Поставщиков: Портал поставщиков города Москвы

Поставщики играют важную роль в жизненном цикле продукта по одной основной причине: розничные торговцы нуждаются в них, чтобы иметь возможность продавать свои товары и услуги своим клиентам .

Например, магазин розничной торговли может быть снабжен товарами на неделю. Но по мере того, как эти продукты продаются, а новые потребители хотят больше продуктов, они полагаются на поставщиков, которые доставят их быстро.

Поставщики также играют решающую роль в обеспечении того, чтобы розничные торговцы получали прибыль от своих продаж. Цепочка поставок не может быть настолько дорогой, чтобы розничный торговец или конечный магазин не получали прибыли от того, что они продают, — в противном случае вся цепочка поставок выйдет из строя.

Из-за этого поставщики должны соблюдать тщательный баланс между конкурентоспособными ценами и справедливыми ценами по отношению к более широкой цепочке поставок/рынку.

Учитывая важность поставщиков во всех отраслях, очень важно знать, как оценивать поставщиков и продавцов для получения максимальной прибыли и эффективности бизнеса.

Поставщиков можно разделить на четыре основные категории. Это:

1. Производители. Большинство розничных продавцов покупают через продавцов компании или независимых представителей, которые торгуют товарами нескольких разных компаний. Цены из этих источников обычно самые низкие, если только расположение розничного продавца не делает доставку дорогостоящей.
2. Дистрибьюторы . Также известные как оптовики, брокеры или оптовики, дистрибьюторы покупают в больших количествах у нескольких производителей и складируют товары для продажи розничным торговцам. Хотя их цены выше, чем у производителя, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость доставки и быстрая доставка от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость единицы продукции.
3. Независимые мастера. Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через торговых представителей или на выставках.
4. Импорт Источники . Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который действует во многом как местный оптовик. Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.

Многие развивающиеся компании сосредотачиваются на одной характеристике своих поставщиков: цене. И цена, безусловно, важна, когда вы выбираете поставщиков, которые будут сопровождать вас по мере развития вашего бизнеса. Но поставщик — это больше, чем счет-фактура — и больше затрат на ведение бизнеса с поставщиком — чем сумма в заказе на поставку. Помните также, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Если вы пойдете с ними на ковер по каждому счету, попросите их снизить цены на все, что они продают вам, или не сможете вовремя оплатить ваши счета, не удивляйтесь, если они перестанут звонить.

Связанный: Walmart может сказать нет высоким ценам поставщиков — но что мы можем сделать?

После цены надежность, вероятно, является ключевым фактором, на который обращают внимание поставщики. Хорошие поставщики отправят нужное количество товаров, как и обещали, вовремя, чтобы они были доставлены в хорошем состоянии. Иногда вы можете получить лучшую надежность от крупного поставщика. У этих компаний есть ресурсы, которые можно выделить для систем и источников резервного копирования, чтобы, если что-то пойдет не так, они все еще могли выполнять свои обязанности перед вами. Однако не пренебрегайте мелкими поставщиками. Если вы являетесь крупным клиентом небольшой компании, вы получите больше внимания и, возможно, лучшее обслуживание и надежность, чем если бы вы были мелким клиентом крупного поставщика. Вам также следует рассмотреть возможность разделения ваших заказов между двумя более мелкими фирмами. Это может предоставить вам резервную копию, а также высокий профиль.

Стабильность — еще один ключевой показатель. Вы захотите зарегистрироваться у поставщиков, которые работают в бизнесе долгое время и делают это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Компания, в которой работают топ-менеджеры с длительным стажем работы, — еще один хороший знак, а солидная репутация среди других клиентов — многообещающий показатель стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с поставщиком, такие как поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запросили, — это может быть признаком того, что у поставщика не хватает заказов и ему необходимо ускорить получение наличных.

Не забудьте местоположение. Доставка товара, заказанного у удаленного поставщика, может занять много времени и быстро привести к дополнительным расходам на доставку. Узнайте, сколько времени потребуется, чтобы груз прибыл на вашу погрузочную площадку. Если вам нужно что-то срочное, удаленный поставщик может стать настоящей проблемой. Кроме того, перед размещением заказа определите политику доставки поставщика. Например, если вы заказываете определенное количество, вы можете получить бесплатную доставку. Вы можете объединить два или более заказов в один и сэкономить на доставке. Более того, найдите сопоставимого поставщика ближе к дому, чтобы сохранить экономию средств и гибкость при размещении заказов.

Наконец, есть целый набор характеристик, которые можно назвать компетенциями. Вам понадобятся поставщики, которые могут предложить новейшие, самые передовые продукты и услуги. Им потребуется хорошо обученный персонал для продажи и обслуживания своих товаров. Они должны быть в состоянии предложить вам различные привлекательные финансовые условия для покупок. И у них должно быть реалистичное отношение к вам, их клиенту, чтобы они хотели и стремились работать с вами для развития вашего бизнеса.

Изменение отношений с поставщиками
Возможно, вам не потребуется искать новых поставщиков, чтобы заключить новую сделку. Обычно вы можете получить скидки, получить улучшенный сервис и получить другие необходимые вам функции, сделав запрос вашим текущим поставщикам, хотя это может быть не так просто, как просто спросить.

Связанный: Постройте хорошие отношения с поставщиками

Вот некоторые из вариантов и стратегий переговоров для превращения посредственных поставщиков в лучших.

• Получение скидок. Если вы зайдете в универмаг и купите пару обуви, вы заплатите ту же цену, что и любой другой покупатель. Но бизнес-торговля более сложна. Предприятия, которые продают другим предприятиям, обычно имеют целый ряд заявленных сборов, предлагая скидки в размере 50 процентов или более в зависимости от приобретенного количества, условий, продолжительности отношений и других соображений. Возможно, вы сможете комфортно соответствовать некоторым из этих требований, что позволит вам получить более низкую цену. Чтобы узнать, спросите о скидках и что необходимо для их получения. Вы можете получить что угодно, от беспроцентной ссуды в форме торгового кредита до существенной скидки за досрочную оплату.

• Улучшение обслуживания . Редкий бизнесмен точно знает, что происходит во всех подразделениях его компании в любое время или что происходит со всеми его клиентами. Вы, вероятно, нет, и вы не должны предполагать, что ваши поставщики тоже. Если у вас есть проблема с поставщиком, связанная с обслуживанием, сообщите об этом кому-нибудь. Если вы не получаете удовлетворения, продвигайтесь вверх по служебной цепочке до тех пор, пока не получите то, что хотите, или не подниметесь настолько высоко в управлении, насколько сможете. Скорее всего, кто-то будет обеспокоен и обладает достаточной властью, чтобы исправить ситуацию. Только если вы попросите лучшего обслуживания и не получите его, вы должны разорвать отношения.

• Улучшение отношений. Не каждый клиент хочет дружить с поставщиками, поэтому тот факт, что ваши поставщики не предлагают тесно сотрудничать с вами для повышения качества, сокращения дефектов и сокращения затрат, не обязательно означает, что они этого не хотят. У них может сложиться впечатление, что вы сопротивляетесь. Поэтому, если вы хотите более тесных рабочих отношений с поставщиками, дайте им знать. Вы также можете намекнуть, что те, кто не хочет работать с вами, могут увидеть, как некоторые из их заказов передаются тем, кто более сговорчив. В любом случае, вы будете знать, мешает ли это нежеланию вашего поставщика или его восприятию вашего нежелания.

Лучше иметь меньше поставщиков, чем много поставщиков. Сокращение числа поставщиков, с которыми вы имеете дело, снижает административные расходы на работу со многими. Более тесные отношения с меньшим количеством поставщиков позволяют вам работать вместе, чтобы контролировать расходы. Избавление от неприятных поставщиков может быстро повысить эффективность вашего отдела закупок и административного персонала. Итак, как вы решаете, когда менять поставщиков? Вот ключевые области, которые следует учитывать:

• Ненадежность. Когда поставки поставщика начинают поступать с опозданием, неполными, поврежденными или иным образом неправильными, пора задуматься о поиске нового. Однако у каждой компании время от времени возникают проблемы, поэтому прежде чем бросать поставщика, разберитесь в этом. Продавцы могут испытывать временные трудности в результате внедрения новой линейки продуктов, процедуры доставки или программы обучения. Если вы остаетесь с поставщиком через сложный период, вы можете быть рады, что сделали это. Возможно, они будут более охотно видеть вас в будущем кризисе с денежными потоками.

• Отсутствие конкурентоспособности по стоимости. Иногда поставщики не меняются в зависимости от отрасли. Когда конкуренты вашего поставщика начинают предлагать сравнимые товары, которые ниже, чем у вашего существующего поставщика, вам необходимо провести расследование. Укажите на проблему вашему существующему поставщику и попросите объяснить. Если вам не нравится то, что вы слышите, возможно, пришло время рассмотреть возможность принятия некоторых из этих предложений от конкурирующих поставщиков.

• Замкнутость. Некоторые поставщики разрешат вам посетить их заводы, поговорить с их работниками, опросить их менеджеров, получить рекомендации и взять у них интервью и даже изучить их финансовые отчеты. Именно таких поставщиков вам следует искать. Чем больше вы знаете о своих поставщиках, тем лучше вы сможете оценить, стоит ли вам продолжать вести с ними дела. Если они отгораживают вас, возможно, вам следует отрезать их.

• Дополнительные расходы. Число внизу счета-фактуры — это только начало стоимости работы с поставщиками. Вы должны заранее выложить деньги на составление спецификаций, выдачу запросов предложений, их оценку, проверку отзывов и прочую квалификацию своих поставщиков. Вы должны разместить заказ, согласовать условия, осмотреть товары по прибытии и устранить любые недостачи, повреждения или другие ошибки. Наконец, вам, возможно, придется обучить рабочих пользоваться вновь поступившими товарами или приобрести дополнительное оборудование и материалы для их использования. Хотя некоторые из этих затрат неизбежны, некоторые из них связаны с отдельными поставщиками. Если к продажным ценам прибавляется слишком много затрат, проверьте других поставщиков.

Похожие: Работа с поставщиками

Поставщики являются важнейшими элементами жизненного цикла продукта и цепочки поставок. Они предоставляют розничным торговцам продукты и услуги, которые они продают конечным потребителям, поэтому очень важно знать, как найти лучших поставщиков и работать с ними, чтобы повысить успех вашего бизнеса.

Касса Предприниматель другие руководства и ресурсы для развития вашего бизнеса здесь .

Albertsons Companies, Inc. — Поставщики

Albertsons Companies — ведущий розничный продавец продуктов питания и лекарств, который управляет магазинами в 34 штатах и ​​округе Колумбия с более чем 20 известными баннерами. Компания стремится помогать людям по всей стране жить лучше, внося значимые изменения в район за районом.

Текущие поставщики

Найдите все необходимые политики и информацию для текущих поставщиков.

Центральный поставщик

Потенциальные поставщики

Представьте свои товары компаниям Albertsons.

Узнать больше

Национальные и местные контакты

Свяжитесь с одним из наших подразделений, чтобы узнать, как вы можете снабжать наши магазины в этом районе.

Собственные торговые марки

Узнайте больше о руководящих принципах и ожиданиях в отношении усилий по обеспечению устойчивого развития с использованием наших продуктов собственных торговых марок.

Принципы устойчивого развития поставщиков и их ожидания

Необходимые сертификаты

NMSDC — Если бизнес принадлежит меньшинству, мы рекомендуем пройти сертификацию в Национальном совете по развитию поставщиков из числа меньшинств или в одном из его региональных филиалов

WBENC — Если бизнес принадлежит женщинам в собственности, мы рекомендуем пройти сертификацию в Национальном совете женского бизнеса.

NGLCC. Если предприятие принадлежит геям, лесбиянкам, бисексуалам или трансгендерам, мы рекомендуем пройти сертификацию в Национальной торговой палате геев и лесбиянок.

Департамент по делам ветеранов США. Если компания принадлежит ветеранам-инвалидам, мы просим их обратиться в Министерство сельского хозяйства США за документами, подтверждающими их статус.

Программа разнообразия поставщиков

Компания Albertsons стремится к разнообразию, справедливости и инклюзивности. Компания Albertsons стремится предоставить разнообразным поставщикам возможности для развития своего бизнеса и увеличения количества товаров на полках. Благодаря этой программе мы можем сотрудничать с новыми, разнообразными предприятиями, которые также отражают разнообразие сообществ, которые мы обслуживаем по всей стране. Albertsons Cos. ищет материалы от поставщиков, которые более чем на 50% принадлежат и контролируются/управляются гражданином США и одной из следующих категорий или этнических групп: афроамериканец, американец азиатского происхождения, латиноамериканец, коренной американец, лесбиянка, гей, бисексуал, трансгендер, Ветеран службы-инвалид или женщина.