Отличие пирамиды от сетевого маркетинга: Сетевой маркетинг или финансовая пирамида. Как отличить МЛМ от МММ

Содержание

Сетевой маркетинг или финансовая пирамида. Как отличить МЛМ от МММ

Сетевой маркетинг это законный бизнес прибыльный и абсолютно легальный. Но, к сожалению, есть мошеннические схемы, которые маскируются под сетевой маркетинг. Одной из их разновидностей являются финансовые пирамиды. Внешнее сходство действительно есть, а схема обучения рекрутингу (привлечению участников) вообще идентичная. Более того, с каждым днем создаются все более изощренные схемы обмана, такие, что порой и профессионалу довольно трудно различить где пирамида а где сетевая компания. На самом деле не все так сложно, необходимо всего лишь обратить внимание на ключевые моменты. Для этого еще раз нужно прочесть принципы сетевого маркетинга

 

  1. Обязательное наличие реального товара и его адекватной стоимости. В финансовой пирамиде, как правило товара нет, есть только деньги, но не зря я писал с оговоркой «реального товара». Сейчас появились, так званые пирамиды прикрытые продуктом, это когда за 500 долларов Вам предлагают купить ваучер, сертификат, или иную бумажку (пусть даже очень красивую с позолотой десятью гербовыми печатями) свидетельствующую о том что Вы стали владельцем земли на Марсе, или бунгало на Луне, или Вам несказанно повезло оказаться владельцем квартиры в элитном доме и так далее. Если Вас это рассмешило, то просто попробуйте узнать сколько людей от этого плакали.
  1. Адекватная скидка на товар. Едва ли это можно отнести к финансовым пирамидам, где зачастую товара нету вообще, но все же, если Вам предлагают «сейчас» и «здесь» что-то купить за 10% от реальной стоимости — в 99% случаев перед Вами мошенники, которые работают по схеме агрессивного маркетинга. На большие деньги Вы не попадете, но купив утюг со 70% скидкой, скорее всего в ближайшем магазине найдете такой же в 2 раза дешевле. Эта схема стара как мир, но до сих пор много людей на нее ведутся.
  1. Построение сети дистрибьюторов и получение выплат от Компании за их работу. Как уже было написано ранее в сетевом маркетинге выплаты получают за товарооборот, в финансовых пирамидах выплаты получают за вступление новых участников. Люди не покупают товар, а платят за вступление в компанию, в бизнес, или еще куда-то, как говориться, голь на выдумки хитра.

           Как Вы видите распознать финансовую пирамиду довольно просто, если все тщательно разузнать и обдумать. А с этим, как правило могут возникнуть сложности. В наше время есть очень много техник и технологий, которые могут заставить Вас сначала делать а потом думать. Здесь и техники агрессивного маркетинга, и нейролингвистическое программирование и элементы гипноза, и еще много чего. Что может быть проще чем сыграть на наших чувствах и эмоциях.

           Совет может быть только один — что бы Вам не обещали, чтобы не говорили не принимайте решение сразу, все тщательно обдумайте и проанализируйте.

           Самые распространенные уловки мошенников

  1. Если встреча 1 на 1 — Вам говорят фразу, типа, если ты оплатишь сегодня, то получишь в 2 раза больше чем если оплатишь завтра. Все! Что оплатишь — человек об этом уже не думает, в голове только «сегодня», и «в 2 раза больше».

Вас активно загружают несколько человек (или один) рисуя очень радужные перспективы тыкая под нос фотографии с долларами, виллами и крутыми машинами. В процессе «презентации» Вас все же обязательно склонят к мысли что все нужно сделать сегодня.

  1. Если встреча происходит 1 на 3-5 или более человек, когда один человек предлагает нескольким потенциальным клиентам. Достаточно сказать что этих продуктов (супер пакетов инвестиций, фильтров, пылесосов, соток земли на Марсе и так далее) только 2 (на пятерых потенциальных клиентов) как трое из них перестают думать о том что им предлагают а начинают думать о том что могут не успеть купить или заплатить, ведь на всех не хватит.

Вывод: если Вас торопят с принятием решения отнеситесь к этому предложению с двойной осторожностью, и пред принятием решения все тщательно обдумайте.

Я очень надеюсь что эта статья Вам поможет. Ваши дополнения и пожелания оставляйте в комментариях. Так же, если Вы стали жертвой мошенников, или же знаете мошеннические схемы, пишите в комментариях к статье. Ваши истории и информация поможет многим читателям.

Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды – не новые понятия для общества. Эти два направления созданы для привлечения потенциальных клиентов и имеют схожее строение, однако их суть различается в корне. В чем заключается отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды – читайте в нашем материале.

Разные понятия: сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг является легальным и разрешенным видом коммерческой деятельности. Это направление развивается во многих странах мира и пользуется огромной популярностью. Его задача – распространение информации о продукции, привлечение потребителя, прямая продажа товара.

В сетевую компанию приходит огромное число продавцов-консультантов, а схема сетевого маркетинга является пирамидальной. Однако то, что люди привыкли называть «финансовой пирамидой», отличается от бизнеса под названием «сетевой маркетинг». Причем эти два направления имеют существенные различия. Рассмотрим правила работы и суть компаний, занимающихся сетевым маркетингом:

  • Для работы создается официальная компания, перед началом работы основатель проходит регистрацию, избирает организационно-правовую форму, получает лицензии и все положенные документы в соответствии с законодательством РФ.
  • Компания прибегает к принципу цепных продаж. Это необходимо для охвата рынка и максимального продвижения продукции.
  • Торговые операции в сетевой компании проходят независимо от притока новых консультантов.
  • В обороте компании находятся средства, полученные от продажи продукции (товара, услуг).
  • Каждый работник компании получает вознаграждение за повышение товарооборота, есть система бонусов, вознаграждений, перспектива роста по карьерной лестнице. С помощью сетевой компании можно построить бизнес и передать его наследникам.
  • Сетевые компании не вербуют людей, привлекая их «сказками» о миллионах, которые можно заработать. Их работа построена на помощи, реальной финансовой поддержке и обучении партнеров для успешной работы в компании.
  • Сотрудники компании работают по четкой схеме: от количества проданной продукции зависит объем личного заработка.

Финансовые пирамиды: скрытая опасность

Несмотря на схожесть направлений финансовой пирамиды и сетевого маркетинга, нетрудно выявить их различия. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников. Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит определенный продукт, который нужно продвигать, тогда как в основе пирамиды лежат деньги участников.

Чтобы разобраться, рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:

  • Такие компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов только через интернет, а средства хранят в офшорной зоне. В развитых странах их деятельность запрещена.
  • Пирамида ничего не распространяет, ее целью является вербовка клиентов и получение денег посредством их взносов.
  • Участники компании не занимаются продажей продукции, их задача – привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.
  • В пирамиде нет долгосрочной перспективы и развития – деньги можно заработать лишь вначале и не всегда. Участник получает бонусы за привлечение новых участников.
  • Подобные компании не имеют маркетингового плана. Если клиентов не будет, пирамида прекратит существование.
  • Задача пирамиды – вербовка большого количества «инвесторов», для которых участие в такой компании оборачивается обманом и утраченными средствами.
  • И в сетевых компаниях, и в пирамидах участники должны внести вступительный взнос. Однако в первом случае требуется незначительная сумма денег для стартовых материалов, тогда как во втором требуются крупные вложения при входе в компанию.
  • В пирамидах существует определенная мотивация сотрудников. Их убеждают, что для получения «выгодных процентов» с их инвестиций не нужно ничего делать. Ожидание и привлечение новых инвесторов – основные пути, ведущие к «огромным богатствам».
  • При вступлении в пирамиду участник подписывает «важный документ» о неразглашении информации о компании. Информация об основателе компании скрывается.
  • Заключенный договор с инвесторами составляется таким образом, что в случае разрушения компании они теряют свои вклады.

Заключение

Возможно, на первый взгляд сетевой маркетинг и пирамиды имеют сходства. Но, если вникнуть в ситуацию и разобрать пункты договора, можно найти существенные отличия и уберечься от аферистов.

Сколько бы предупреждений ни существовало, в руки мошенников попадает огромное количество граждан. Вкладывая деньги в сомнительные проекты, человек не только рискует прогореть. Часто вовлечение в крупную пирамидальную систему полностью блокирует права участника: добровольно он не имеет возможности выйти из членства, находится под постоянным давлением и в итоге может потерять все свое имущество.

Источник: https://zhazhda.biz/

Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

«Все хотят быть богатыми, но никто не хочет ими становиться».

Роберт Кийосаки

   


Люди зачастую путают сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг или МЛМ) с финансовой пирамидой. Вам, наверняка, не раз предлагали в интернете поучаствовать в супер проектах, уверяя, что вложив определенную сумму денег (будь это сумма за вход или приобретение стартового пакета), Вы быстро (за неделю, максимум за месяц) получите хорошую прибыль, сможете очень скоро обрести финансовую независимость, получая деньги за привлечение новых участников. Заманчиво, конечно! Интернет — благоприятная среда для процветания и продвижения финансовых пирамид. Поэтому их сейчас так много развелось. А ведь дополнительный доход хочет иметь каждый. 


Так как же понять, где финансовая пирамида, а где сетевой маркетинг, работающий на законных основаниях? Как не угодить в сети пирамиды?

Начнем с «финансовой пирамиды».

Финансовая пирамида — это способ получения дохода за счет постоянного привлечения новых денежных средств. Доход первым участникам выплачивается за счет вкладов новых участников. Очень часто пирамиды маскируются под инвестиционные фонды или коммерческие организации, которые «вкладывают» ваши деньги в высокодоходные проекты. Как правило, финансовые пирамиды «живут» недолго, потому что негде брать бесконечное количество людей. Любая финансовая пирамида рассчитана только на обогащение её создателей — верхушки, нижние же уровни получат гроши или вообще потеряют то, что вложили.


Признаки финансовой пирамиды под видом сетевого маркетинга:

1. Обещание больших процентов и быстрого возврата вложенных денег.
2. Отсутствие продукта. Если Вас пригласили в проект, где нету никакого продукта, то это финансовая пирамида. Либо продукт имеется (однообразный), но он как правило не имеет никакой рыночной ценности вне этой компании.
Сетевой маркетинг отличается большим товарооборотом. Товар, который люди приобретают с удовольствием для себя, товар, который им нужен.
3. Имеется супер-продукт с очень завышенной ценой (150-1000$), причем покупка этого продукта строго обязательна. В составе такого эксклюзивного красиво расписанного чуда-продукта может быть простая засушенная трава, которая ничего не стоит. 
4. Большой вступительный взнос (от 50$ и выше)
5. Обещание получать деньги от количества привлеченных людей, а не от построенного товарооборота.
6. Непонятный и запутанный маркетинг-план (чаще фигурируют матрицы). В сетевом маркетинге план абсолютно прозрачен.
7. Покупка части от чего-либо целого. Например предложение купить квадратный метр от квартиры и через год получить своё жилье. И для этого нужно привлечь уйму людей, с денег которых Вы «получите» свою квартиру.
8. Пустые разговоры. Вас постоянно мотивируют красивой жизнью и сказочным богатством, уклоняясь от главных конкретных вопросов. Громкие обещания, не имеющие под собой никакой основы.
9. «Вербовка». Сетевые компании спонсируют людей. Спонсирование — это обучение своего партнера построить свой бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь в обучении. При «вербовке» главное привлечь максимальное количество людей.

Именно многоуровневый маркетинг люди принимают за пирамиду. А ведь многоуровневый маркетинг означает продвижение товаров от производителя к покупателю, основанное на создании сети независимых дистрибьюторов. Сетевые компании работают десятилетиями, ведь люди не перестают покупать косметику, парфюмерию, средства гигиены…Сетевой маркетинг — это легальный бизнес, где реализация продуктов удовлетворяет потребности людей.

«В многоуровневом маркетинге каждый начинает снизу,каждый может создать свою структуру, работа которой может оказаться во много раз успешней бизнеса его спонсора». 
                                                                                                           Дон Фейлла

Разобравшись во всём, теперь вы уже не будете говорить: «Это же сетевой маркетинг, это пирамида!»

Заработок на удаленке: как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

У каждого из нас наверняка есть знакомые, которые зарабатывают на жизнь с помощью сетевого маркетинга. Некоторые из них довольно быстро выходят на высокий доход. В отличие от работы по найму здесь предлагают свободный график работы и сдельный заработок без ограничений. Вот только очень часто подобной системой продаж пользуются мошенники. Чтобы не потерять деньги и не стать их соучастником, разберемся в чем разница между МЛМ и финансовыми пирамидами.

МЛМ или multi-level marketing – это система прямых продаж, когда клиент начинает продавать продукцию и привлекать других продавцов. Таким образом выстраивается многоуровневая структура. Заработать в таких компаниях можно как на разнице между основной ценой и партнерской, покупая дешевле и продавая дороже. Так и можно вовлекать в этот бизнес знакомых и получать процент от их продаж.

Финансовые пирамиды также очень часто обещают бонус за каждого приведенного друга.  Главное отличие между ними – цели. Сетевая компания зарабатывает на продаже товара, а финансовая пирамида на взносах участников. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничего не продает – это пирамида.

В некоторых случаях пирамида может маскироваться под честную компанию и продавать товары и услуги. Только их товары, как правило, или неясного происхождения, или стоимость явно завышена. Иногда товар может быть недорогим только для агентов компании, чтобы стать им, нужно оплатить крупный членский взнос.

В сетевом маркетинге продукцию стараются передать клиентам как можно скорее. Пирамиды же часто практикуют «отложенные» продажи, когда платите сейчас, а получаете товар намного позже. Зато за приведенного друга бонус выплачивается практически сразу.

Представители тех и других компаний очень часто бывают навязчивыми. Их регулярно обучают поиску клиентов, отработке возражений и завершению сделки. Чтобы заработать, нужно будет много звонить, отправлять сообщения или приглашать на встречу. Придется очень много работать с негативом, поскольку сетевиков в России не очень любят.

Вывод такой, в МЛМ-бизнесе можно как получать стабильный высокий доход, так и не заработать ничего. Здесь сдельный заработок, который зависит от ряда факторов, включая ваше упорство и удачу. Финансовые пирамиды и вовсе могут лишить вас денег.

Если вы приняли решение работать в сетевом маркетинге, то обязательно обратите внимание на то, как давно существует компания, на наличие продукта или услуги, официальную регистрацию и репутацию.

Отличие финансовой пирамиды от легальной компании многоуровнего маркетинга — Сетевой маркетинг — Каталог статей

На фоне большого количества компаний, честно работающих по системе МЛМ, появляются компании с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Некоторые из них используют концепцию «пирамиды».

Многоуровневый Сетевой Маркетинг, сокращенно МЛМ, (от англ. Multi Level Marketing and MLM). Американский вариант Network Marketing или продажа через сеть.

МЛМ — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, вызывающее в то же время массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы его обычно представляем.

Что известно о пирамидах?

ПИРАМИДА состоит из треугольников и потому является самым прочным геометрическим телом. Широкое основание позволяет ей расти вверх и всегда оставаться надежной и устойчивой.

Доктор Дин Блэк в книге «Как добиться успеха в МЛМ», описывает пирамиду следующим образом: «Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает структуру пирамиды, образуя много уровней, которых становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе — пирамида. Наше правительство — пирамида, церковь — пирамида, школы — пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания.

Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы — в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз и черпают свою силу в основании пирамиды, так как основание является источником их денежных поступлений. Таким образом пирамида создает потоки, текущие в двух направлениях: сначала — сверху вниз, затем — снизу вверх. Ценность — в основании пирамиды, сила — вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит подниматься вверх, и система погибнет».

Почему тогда мошенническую структуру сравнивают с пирамидой?

Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется!

Отсутствие справедливого возмещения затраченным усилиям делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.

Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда ее независимо от названия и типа называют жульнической, Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.

Как отличить фирму МЛМ от «пирамиды», замаскированную под фирму МЛМ?

Первое, о чем уже упоминалось, в МЛМ — деньги из произведенной и реализованной продукции, а в «пирамиде» — из взносов участников.

Второе отличие в том, что в МЛМ не вербуют людей, а спонсируют.

Спонсирование — это обучение кого-либо, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать (привлеч) как можно большее количество людей.

Есть чистые «пирамиды», есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения).

Чтобы походить на компанию МЛМ, «пирамида» берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму — «раскручивают на покупку».

Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (как правило половину, около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получив, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому «пирамиды» стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.

Большинство замаскированных «пирамид» очень сложно отличить от компаний Сетевого Маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но «чудодейственные» продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать, существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров.

Во многих случаях люди совершенно искренне считают, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что «пирамида» была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в «пирамиде» прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения — все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых, а шансов потерять деньги — гораздо больше.

Что еще нужно знать о «пирамидах»?

Вы уже знаете, что сотни тысяч людей от участия в таких «фирмах» потеряли миллионы долларов. Причем большинство жертв знали, что участвуют в азартной игре, не понимая, что преимущество не на их стороне.

Почему в России так пышно расцвели «пирамиды»?

Российского человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: «Это обман. Большинство людей будет обмануто», он думает: «Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает.»

Человек спокойно на это идет и в результате проигрывает, он даже не бунтует — таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!

Организаторы «пирамиды» — хорошие специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу праздника и неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.

Признаки замаскированной «пирамиды»:

Вступительный взнос.

Большой или обязательная покупка товара на большую сумму

Осторожно! В «пирамидах» все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок.

Предупреждение. «Пирамиды» часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за «контракт», за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.

Должно быть. Вступительный взнос МЛМ компании небольшой, в некоторых совсем бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия. Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать.

Отказ от покупки товара назад.

Будьте осторожны! Если у Вас есть хоть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара.

Должно быть. Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, при отсутствии потребителей товара купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение срока, определенного договором.

Продается ли товар возможным потребителям?

Убедитесь в уникальности и актуальности продукции этой компании

Предупреждение. Если у Вас есть хоть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара.

Замаскированные «пирамиды» не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме «продаж» новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре (вступить в «бизнес»).

Должно быть. Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать большие партии качественной и уникальной продукции.

Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!

Резюме о замаскированных «пирамидах»:

В «пирамиде» практически невозможно выиграть (заработать), она строится по принципу: много проигравших оплачивают нескольким выигравшим.

Это мошенничество! Участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички вступят, если им показать вероятность их выигрыша!

Они нелегальны в любой стране. Деятельность таких компаний в любой момент может быть прервана властями.

Источник: http://leaderland.ru/

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды

Теперь, когда мы разложили сетевой маркетинг, так сказать, «по косточкам», гораздо легче понять, чем же этот бизнес отличается от так называемых финансовых пирамид, которых не мало вокруг.

Финансовые пирамиды, маскируясь под сетевой маркетинг, наносят огромный ущерб нашему бизнесу.

Основное отличие финансовых пирамид заключается в том, что в них нет никакого продукта. А что есть? Есть финансовые сборы, которые потом и перераспределяются. Как правило, они называются вступительными взносами, клубными взносами и т.п.

Это главное отличие; ищите его всегда, и вы не ошибетесь. Вам обязательно предложат внести определенный финансовый сбор за «вступление». Часто этот сбор бывает очень большим, достигая 2-3 тысяч долларов.

Перераспределение вступительных взносов протекает по схеме, сходной со схемой распределения доходов в сетевых компаниях; этим народ и вводится в заблуждение. Вам объяснят, что если вы лично пригласите партнера, вы получите определенную сумму.

Дальше, когда ваш партнер будет приглашать своих родственников и знакомых, у вас будет расти личная группа, и чем больше человек будет задействовано, тем больше денег вы получите. Поскольку вступительные взносы в финансовые пирамиды достаточно большие, то и доходы вам тоже пообещают очень большие, достаточные для покупки машины и даже квартиры.

Привлекает? Да, именно на этом организаторы финансовых пирамид и ловят в свои сети доверчивых людей. Кому не хочется за месяц заработать 5, 10, 20 тысяч долларов? Тем более, что «обработка» потенциальных клиентов производится профессионально, часто с привлечением психологов или специалистов, владеющих мощным оружием воздействия на психику – НЛП (нейролингвистическое программирование).

Давайте отставим в сторону, так сказать, моральные качества организаторов финансовых пирамид. Гораздо важнее посмотреть, в чем кроется опасность участия в финансовых пирамидах для вас лично? Выложив кругленькую сумму вступительного взноса, вы через некоторое время с ужасом обнаружите, что никто из ваших родственников и знакомых не спешит расстаться с аналогичной суммой, никто не хочет стать обладателем счастливого билетика в светлое будущее.

Финансовые пирамиды маскируясь под сетевой маркетинг наносят огромный вред бизнесу МЛМ. Потому что настоящий МЛМ бизнес не имеет ничего общего с ними.

В МЛМ бизнес присутствует реальный качественный продукт, ваши доходы строятся не только на привлеченных партнерах (как это происходит в финансовых пирамидах). Ваш финансовый успех — это прежде всего реальный товарооборот продукции компании.

 

Посмотрите мультфильм о трубопроводе.
В нем наглядно показаны принципы настоящего Сетевого Маркетинга.

 

 

Что лучше, пирамиды или МЛМ?

Автор Елена Л. На чтение 3 мин Просмотров 83 Обновлено

Нажиться ничего не делая, мечтают многие люди, вот только удается это далеко не каждому. Не сложно догадаться, почему такой большой популярностью обладают инвестиционные проекты.

Люди вступают в пирамиды и занимаются сетевым маркетингом, чтобы получать легкие деньги, но в этой нише нужно хорошо разбираться, чтобы не стать жертвой мошенников.

Пирамиды и сетевой маркетинг, в чем разница? Новички скажут, что разницы вообще нет, но это не так. Проекты запускаются по разным моделям и только исходя из того, пирамида это или сетевой маркетинг, можно разобраться, насколько высоки риски вкладов.

Кстати, при выборе любого из вариантов, придется заниматься привлечением новых клиентов.

Что лучше, пирамиды или МЛМ?


Основное отличие в этих прибыльных схемах – это источник прибыли. В сетевом маркетинге используются реальные товары, люди привлекают покупателей, выполняются продажи и отсюда получается собирать прибыль.

Отличный пример – заработок с AVON, где реализуется разная косметика, парфюмерия и аксессуары.

Каждый желающий может стать распространителем продукции и зарабатывать на сетевом маркетинге. Также он может приглашать других партнеров, схема прозрачная и понятна даже не опытному человеку.

Что касается пирамиды, то в ней деньги распределяются между участниками. Просто пример – зарегистрировался человек в такой системе, пригласил ещё 2х человек и с их депозитов ему выплачиваются деньги.

Если нет ничего, что могло бы постоянно восполнять резерв, рано или поздно нечем будет производить выплаты. Результат один – проект закрывается.

Верить в пирамиды или нет, исключительно ваше дело. В интернете их сейчас много и с некоторых приходят неплохие деньги, однако риски потерять всё, что вкладывается, весьма высоки.

Отличия сетевого маркетинга и пирамид


Помимо того, что суть сетевого маркетинга заключается далеко не только в привлечении новых вкладчиков, можно отличить данные системы по следующим факторам:

  1. У проектов, работающих по сетевому маркетингу должны быть все необходимые документы на предоставление услуг клиентам. Пирамиды это фиктивные компании, которые нигде не зарегистрированы.
  2. Владельцы компаний с сетевым маркетингом открыты для общения, ведь их главная задача – это обеспечить приток клиентов. Клиенты пирамид редко могут пообщаться с организаторами, они буквально скрываются и неохотно делятся информацией.
  3. Как уже говорилось, в сетевом маркетинге резервы пополняются за счет прямых продаж. В пирамидах деньги берутся только от вложенных денег клиентами. Это главная отличительная черта.
  4. В сетевом маркетинге можно добиться серьезных успехов, собрав большую команду и продавая огромное количество товаров. В пирамидах на долгосрочные перспективы лучше не рассчитывать.
  5. Партнерам по сетевому маркетингу всегда представляется бизнес-модель, по которой работает компания. В пирамидах это могут быть простые графики, хотя добавляются они крайне редко.

Пользуйтесь этим списком каждый раз, когда вам предлагают использовать сетевой маркетинг или вкладываться в какой-нибудь проект. Научитесь отличать пирамиды от МЛМ и риски стать жертвой мошенников снизятся.

Из огромного количества инвестиционных проектов в сети выделяется игра Taxi Money. В ней можно реально зарабатывать, вкладывая деньги или приглашая новых игроков.

Сетевой маркетинг может работать годами, есть масса примеров крупных компаний, работающих по данной схеме.

В сфере финансовых пирамид статистика не радует, пока нет ни одного проекта, который просуществовал хотя бы 10 лет. Отсюда уже можно сделать выводы о перспективности заработка в одной из этих систем.

Советую посетить следующие страницы:


— Заставьте деньги работать на вас!
— Топ 10 игр с выводом реальных денег
— Altair Limited — Капитальный доход

Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами – Chicago Tribune

Споры снова бросают тень на индустрию многоуровневого маркетинга, поскольку компания по производству пищевых добавок Herbalife Inc., имеющая тысячи дистрибьюторов в регионе Чикаго, была публично названа Схема пирамиды известного инвестора — утверждение, которое компания решительно отрицает.

Между тем, другой многоуровневый маркетолог, Fortune Hi-Tech Marketing, был закрыт в последние недели после того, как регулирующие органы и несколько штатов, включая Иллинойс, подали иск, утверждая, что компания выманила у потребителей 169 миллионов долларов.По данным Федеральной торговой комиссии, схема затронула около 100 000 американцев, в том числе некоторых из них в Чикаго, где она была нацелена на испаноязычных потребителей.

Большинство людей за пределами отрасли могут иметь лишь смутное представление о многоуровневом маркетинге, также называемом сетевым маркетингом и прямыми продажами. Это часто включает в себя личные продажи косметики, товаров для здоровья или предметов домашнего декора — или, как легкомысленно называют это критики, «таблеток, зелий и лосьонов», — обычно продаваемых через вечеринки, организованные друзьями или родственниками.

Для продавцов компании предлагают начать бизнес по дешевке с небольшим обучением, работать на дому и быть самому себе хозяином, хотя бы за неполный рабочий день. Некоторые могут нанять друзей и членов семьи, чтобы стать продавцами, что увеличивает их собственные комиссионные и дает им возможность получить шестизначную компенсацию, которую рекламируют многие такие маркетинговые компании, но достигают лишь немногие дистрибьюторы.

Крупнейшие многоуровневые маркетинговые компании, часто известные как MLM, известны всем: Avon, Mary Kay, Pampered Chef и Amway.По данным отраслевой группы Direct Selling Association, которая представляет эти и другие фирмы, годовой объем продаж MLM составляет около 30 миллиардов долларов, при этом около 16 миллионов человек в Соединенных Штатах продают их продукцию.

В связи с недавними спорами может возникнуть вопрос: в чем разница между законной многоуровневой маркетинговой компанией и незаконной финансовой пирамидой, в которой только те, кто попадает в нее первыми — на вершине пирамидальной структуры — зарабатывают деньги, а все остальные обманщик?

Самые суровые критики утверждают, что нет никакой разницы, что не существует такой вещи, как законный MLM, и что секреты индустрии остаются в безопасности из-за культового менталитета и слепого глаза регуляторов.

Джон М. Тейлор, который когда-то был продавцом в компании MLM, сказал, что он изучал отрасль в течение 18 лет и проанализировал более 500 компаний MLM. Он поддерживает веб-сайт MLM-thetruth.com и предлагает там бесплатную электронную книгу.

«Я еще не нашел хороший МЛМ — хороший МЛМ — это оксюморон», — сказал Тейлор.

Он сказал, что все MLM-компании имеют один и тот же недостаток: они зависят от бесконечных цепочек вербовки новых членов. «Нет более несправедливой и вводящей в заблуждение практики, чем многоуровневый маркетинг», — сказал Тейлор.

Трейси Коенен, бухгалтер-криминалист и следователь по мошенничеству в Sequence Inc. в Чикаго и Милуоки, является автором блога Fraud Files. Она также является критиком.

«Многоуровневые маркетинговые компании — это финансовые пирамиды, которым правительство разрешает работать», — сказал Коэнен. «Единственная разница в том, что у Herbalife или любой другой многоуровневой маркетинговой компании есть материальный продукт, который они используют, чтобы их пирамида выглядела законной».

Ассоциация Прямых Продаж заявляет, что МЛМ являются законным бизнесом, и что группа насчитывает около 200 членов, тщательно проверенных организацией, чтобы гарантировать, что они не являются финансовыми пирамидами и не используют методы обмана.

Федеральная торговая комиссия соглашается, что существуют законные МЛМ. Разница между законным бизнесом и финансовой пирамидой сводится к продуктам.

Если компания и ее дистрибьюторы зарабатывают деньги в основном за счет продажи продуктов конечным пользователям (а не коробок с продуктами, накапливающихся в гараже дистрибьютора), все в порядке.

Напротив, схема пирамиды компенсирует тем, кто находится на вершине пирамиды, плату за участие, которую платят те, кто нанят внизу. В конечном итоге он рушится, когда схема не может набрать больше людей.

Но идентифицировать пирамиду может быть сложно, потому что МЛМ, как правило, имеют продажи продукта, а также плату за набор и поощрения за набор.

«Это становится облачно, когда у вас есть ситуация, когда вам платят за оба», — сказала Моника Вака, помощник директора отдела маркетинговой практики Федеральной торговой комиссии. «Это очень нюансы».

В то время как судебное преследование MLM может показаться чем-то вроде судебного разбирательства, дела имеют общий фактор: обманчивые обещания о том, сколько денег заработают дистрибьюторы, сказал Вака.

В деле Fortune Hi-Tech Marketing, возбужденном в прошлом месяце, С. Стивен Бейкер, директор Среднезападного региона FTC, сказал: «Эти ответчики обещали людям, что, если они будут усердно работать, они смогут заработать много денег. сфальсифицированная игра, и подавляющее большинство людей потеряли деньги».

Джо Мариано, президент Ассоциации прямых продаж, сказал, что компании MLM обычно используют многоуровневую компенсацию в качестве альтернативы традиционной рекламе. Компании используют деньги, которые они в противном случае потратили бы на рекламу или место на полках, вместо того, чтобы платить дистрибьюторам.

— Пирамиды — плохие парни, — сказал Мариано. «Само их существование сбивает с толку рынок и затрудняет ведение бизнеса законными компаниями прямых продаж и их понимание».

Ключом к этическому кодексу ассоциации, которого члены должны придерживаться, является запрет на обманные методы продаж, включая обещания чрезмерно больших доходов. По словам Мариано, Fortune Hi-Tech не является членом ассоциации.

Действительно, часто бывает так, что подавляющее большинство дистрибьюторов не зарабатывают достаточно, чтобы продавать МЛМ своей основной работой.Ассоциация прямых продаж оценивает средний доход в 2400 долларов в год, хотя критики говорят, что подавляющее большинство ничего не зарабатывает.

Тем не менее, Мариано сразу же отмечает: «Тот, кто усердно работает над этим, может добиться очень, очень хороших результатов».

Базирующаяся в Лос-Анджелесе компания Herbalife, 32-летний продавец коктейлей для похудения и товаров для здоровья, стала новостью в декабре, когда Билл Акман, основатель Pershing Square Capital Management, сделал ставку на 1 миллиард долларов против Herbalife, продав акции. .Он неоднократно называл компанию финансовой пирамидой и подробно объяснял, почему.

(Презентацию Акмана от 20 декабря можно найти на сайте factaboutherbalife.com, а ответ Herbalife от 10 января доступен на веб-сайте для инвесторов ir.herbalife.com

В районе Чикаго Herbalife имеет огромное присутствие, насчитывающее более 16 000 дистрибьюторов в столичном регионе, около четверти из которых, по данным компании, являются активными продавцами или «лидерами». человек» и не платит напрямую за привлечение новых дистрибьюторов.Он указывает на то, что компания существует уже три десятилетия, работает в 88 странах и продолжает расти. «Этот рост был основан на увеличении количества клиентов, потребляющих нашу продукцию каждый божий день по всему миру», — сказал он.

Он сказал, что Акман «стремится распространять ложную и вводящую в заблуждение информацию» о Гербалайф, чтобы снизить цену акций и получить прибыль от своей ставки против компании.

В центре схватки между крупными финансами стоит 38-летний Пабло Кайседо из Чикаго, и его история типична.

Он сказал, что начал использовать продукты Гербалайф, похудел на 35 фунтов и почувствовал, что у него прибавилось энергии. Он узнал, что может получить скидку на продукты, которые использовал, став дистрибьютором Гербалайф, что он и сделал. Он также начал продавать друзьям. По его словам, через три месяца он заработал достаточно денег, чтобы бросить работу парковщика. И вот уже 14 лет он продает продукцию Гербалайф.

Он сказал, что негативная реклама МЛМ и Herbalife, в частности, его не беспокоит, списывая это на мнение других людей.«В вопросе всегда есть две стороны», — сказал Кайседо, добавив, что он доволен Herbalife. Кайседо сказал, что ему неудобно раскрывать, сколько денег он ежегодно зарабатывает на продажах Herbalife.

Каким бы успешным ни был Caicedo в финансовом отношении с Herbalife, другие далеко не так успешны.

На самом деле, 88 процентов дистрибьюторов Herbalife не получали комиссионных в 2012 году, согласно данным компании. Это исключает потенциальную прибыль, которую дистрибьюторы могли бы получить от продажи продукции другим, но также исключает расходы на продажу, которые несут дистрибьюторы, цифры, которых Гербалайф утверждает, что у них нет.

Почему так мало людей зарабатывают?

Гербалайф говорит, что это потому, что 73% ее продавцов присоединяются к ней в качестве дистрибьюторов только для того, чтобы получить оптовую скидку на продукты, которые они используют сами. По словам Уолша, для этих людей платить 59 или 109 долларов за то, чтобы стать дистрибьюторами Herbalife, в зависимости от стартового набора, все равно, что платить взнос за вступление в клуб складов Costco, чтобы получить лучшие цены. Скидка на продукт для этих дистрибьюторов составляет 25 процентов.

Но даже подавляющее большинство тех, кто является «лидерами» продаж в Гербалайф, то есть 20 процентов лучших продавцов, не зарабатывают достаточно, чтобы жить.По данным Гербалайф, в прошлом году более половины из 82 464 лидеров продаж заработали комиссионных в размере 1000 долларов или меньше за весь год.

Уолш сказал, что это потому, что большинство из них делают Herbalife бизнесом с частичной занятостью, рассматривая прибыль как дополнительный доход, возможно, для оплаты семейного отдыха. «Это дополнительная форма частичного дохода, которая действительно может значительно изменить их жизнь», — сказал он.

Однако, как и во всех МЛМ, самые лучшие продавцы могут неплохо заработать. Из тех, кто достиг статуса продаж «лидер», 0.7 процентов получают шестизначные суммы комиссионных. А 194 дистрибьютора, 0,2% лидеров, получили средние валовые выплаты от Herbalife в размере 724 030 долларов.

Такое неравенство доходов является обычным явлением в многоуровневом маркетинге.

Часто MLM предполагают, что разница в доходах проистекает из разницы в усилиях, что некоторые продавцы относятся к бизнесу более серьезно, чем другие.

Тем не менее, критики говорят, что высокие доходы являются частью обмана и способствуют лотерейному мышлению продавцов.

Гербалайф не единственная компания в новостях.

28 января по иску Федеральной торговой комиссии и нескольких генеральных прокуроров штатов был закрыт Fortune Hi-Tech Marketing, сетевой маркетолог, чьи дистрибьюторы продавали товары, в том числе товары для здоровья и красоты, а также товары от определенных поставщиков беспроводной связи.

Дистрибьюторы компании мало зарабатывали на продаже товаров и услуг и больше зарабатывали на привлечении дополнительных продавцов, утверждают регуляторы. Большинство платили от 100 до 300 долларов в год, а некоторые платили дополнительные деньги, чтобы иметь право на комиссионные с продаж и бонусы за рекрутинг.

Связаться с представителями Fortune для получения комментариев не удалось.

На пресс-конференции в Лексингтоне, штат Кентукки, Бейкер из Федеральной торговой комиссии, как сообщается, отказался комментировать, означает ли действие против Fortune Hi-Tech, что агентство предпринимает более агрессивные действия против компаний прямого маркетинга.

[email protected]

Как отличить финансовую пирамиду от многоуровневого маркетинга • HowWOW!

Многоуровневый маркетинг против финансовых пирамид

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг – это продажа товаров населению отдельными лицами – часто устно и путем прямых продаж.Основная идея стратегии MLM заключается в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать продажи. Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые совершают их новобранцы. Таким образом, план вознаграждения в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссия выплачивается лицам на нескольких уровнях, когда совершается одна продажа, и комиссия зависит на общий объем произведенных продаж.

Схемы пирамид , однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM.Разница между пирамидой и законной программой MLM заключается в том, что в пирамиде не продается реальный продукт. Участники пытаются зарабатывать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу. Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачной прибыли за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передаете свои деньги и заставляете других делать то же самое.

Легитимность
Узнайте больше о компании, найдя и изучив послужной список компании.Выполните поиск в Интернете, указав название компании и такие слова, как обзор, мошенничество или жалоба. Просмотрите несколько страниц результатов поиска. Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Узнать:

  • как долго компания работает
  • имеет ли он положительную репутацию в отношении удовлетворенности клиентов
  • что говорят о компании и ее продукте в блогах и на веб-сайтах
  • , подавался ли компании иск за мошенническую деловую практику
  • Обратитесь к Генеральному прокурору вашего штата на предмет жалоб на любую компанию, которую вы рассматриваете, хотя отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной.

Не платите и не подписывайте договор на «встрече возможностей». Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Ваши инвестиции требуют реальных денег, так что не спешите с ними, не проведя предварительных исследований.

  • Узнайте у своего спонсора условия плана, в том числе:
  • структура компенсации
  • ваши потенциальные расходы
  • поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
  • имя и контактная информация сотрудника компании, который может ответить на ваши вопросы

Получите эту информацию в письменном виде. Избегайте любых планов, в которых вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше, чем за продажу продукции населению. Это проверенная временем и традиционная наводка на финансовую пирамиду.

Имейте в виду, что когда вы нанимаете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за заявления о том, сколько денег они могут заработать. Будьте честны и будьте реалистами. Если ваши обещания не выполняются, вы можете быть привлечены к ответственности, даже если вы просто повторяете заявления, которые вы прочитали в брошюре компании или услышали от другого дистрибьютора.Если вы чего-то не понимаете, спрашивайте дополнительную информацию, пока она не станет вам абсолютно ясна.

Мошеннические пирамиды — как и схемы Понци — являются незаконными, но часто пытаются замаскироваться под MLM (многоуровневый маркетинг) программ. Традиционные программы MLM легальны, потому что через канал продается реальный продукт.

Сравнительная таблица

Сравнительная таблица МЛМ и схемы пирамид
МЛМ Схема пирамиды
Что это? Маркетинговая стратегия Мошенническая схема
Настройка Комиссия выплачивается дистрибьюторам на нескольких уровнях при продаже продукта. Реальный товар не продается.
Обещанная компенсация Зачисленных просят внести предоплату, чтобы зарегистрироваться. Участники МЛМ зарабатывают на вступительных взносах и продаже товаров. Зачисленных просят внести предоплату, чтобы зарегистрироваться. Участники пирамидальной схемы зарабатывают деньги в основном за счет вступительных взносов, а не за счет продажи продуктов.
Легитимность Юридический Незаконно
Продукт MLM обычно используется как канал продажи материальных товаров Нет продукта, кроме поддельной инвестиции

Определение схем MLM и пирамид

Многоуровневый маркетинг (MLM) представляет собой маркетинговую стратегию, предназначенную для продвижения своей продукции через дистрибьюторов, предлагающую несколько уровней вознаграждения.

Схемы пирамид , однако, являются мошенническими схемами, маскирующимися под стратегию МЛМ. Разница между пирамидой и законной программой MLM заключается в том, что в пирамиде не продается реальный продукт, а комиссионные основаны только на количестве новых людей, которых вы вводите в схему.

Настройка

Основная идея стратегии MLM состоит в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать штат продавцов.Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые совершают их новобранцы. Таким образом, план вознаграждения в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссия выплачивается лицам на нескольких уровнях, когда совершается одна продажа, и комиссия зависит на общий объем произведенных продаж.

В случае с финансовыми пирамидами деньги взимаются просто за привлечение других людей к этой схеме, и фактически никакой реальный продукт не продается. Только несколько человек (те, кто участвует в запуске схемы) зарабатывают деньги, и когда новых людей невозможно набрать, схема терпит неудачу, и большинство промоутеров, за исключением лучших, теряют свои деньги.

Легитимность

Федеральная торговая комиссия (FTC) разработала правила, помогающие потребителям отличить законные планы от незаконных. Различия между многоуровневым маркетингом и финансовыми пирамидами в соответствии с этими рекомендациями заключаются в следующем:

  • Продажа реальных продуктов или услуг потребителям, MLM предлагает продукты, в то время как пирамидальные схемы этого не делают
  • Комиссионные выплачиваются за продажу продуктов, а не за регистрацию; MLM имеет иерархическую комиссию, созданную по продажам продуктов, тогда как финансовые пирамиды основаны исключительно на новых поступлениях.
  • Компания выкупает инвентарь у участников в момент расторжения, финансовые пирамиды не имеют инвентаря.

Осторожно

Независимо от юридического статуса, очень важно отметить, что многие люди потеряли деньги, участвуя в MLM-компаниях. Даже для легальных MLM-компаний основная часть прибыли (если она вообще есть) поступает не от продажи продуктов, а от найма других участников. Это было хорошо освещено в этом сегменте программы HBO Last Week Tonight :

.

Как сообщается в этом сегменте, шансы на успех невелики, и большинство дистрибьюторов не получают комиссионных от компании MLM.Например, 93% дистрибьюторов Nu Skin не получали комиссионных в данном месяце.

Прежде чем присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании, вы должны попытаться встретиться с бывшими членами/дистрибьюторами и извлечь уроки из их историй. В Интернете полно таких историй, а также есть группы поддержки, где люди встречаются, чтобы предупредить других потенциальных членов.

Компенсационные планы и модели

Компенсационные планы МЛМ

Стратегия

MLM имеет разные планы вознаграждения, которые немного отличаются в зависимости от того, как комиссия распределяется между промоутерами.Планы включают планы Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary и Hybrid.

Модель Unilevel самая простая. Дизайн таков, что человек может нанимать неограниченное количество «передовых» дистрибьюторов для продукта. Передовых дистрибьюторов поощряют нанимать больше дистрибьюторов, и, таким образом, цикл продолжается. Комиссионные выплачиваются до семи уровней в глубину.

Модель Stairstep Breakaway предназначена для поощрения индивидуальных и групповых продаж. В этой модели лидер группы назначается с несколькими новобранцами под ним.Цель состоит в том, чтобы достичь заданного объема продаж в установленное время. Как только это будет достигнуто, дистрибьюторы перейдут на более высокий уровень комиссионных. Эта модель продолжается до определенного предела, после чего дистрибьютор отрывается, и эта модель комиссионных прекращается. С этого момента представителю предоставляются другие комиссионные и поощрения.

Матричные модели аналогичны первому типу, за исключением того, что на любом уровне можно спонсировать ограниченное количество дистрибьюторов, и как только это заданное количество будет достигнуто, можно запустить другую матрицу.

Бинарные модели позволяют только двум дистрибьюторам быть спонсорами на переднем крае, и если спонсоров больше, они переходят на следующий уровень. Таким образом, на любом уровне для выполнения плана компенсации требуется только два дистрибьютора. Кроме того, компенсация должна быть сбалансирована между двумя дистрибьюторами на любом уровне, чтобы объем продаж не превышал определенного процента от общего объема продаж дистрибьютора.

Гибридные модели, как следует из названия, сочетают в себе любой из вышеупомянутых компенсационных планов.

Модели компенсации пирамидальной схемы

Модели, включенные в схему «Пирамида», включают модель с 8 шарами и схему «Матрица». В модели 8-ball каждый человек должен привлечь к схеме двух человек. Эти люди должны заплатить сумму, чтобы войти в схему, называемую «сумма подарка». Капитан или человек наверху получает подарочные деньги от 8 человек перед выходом из схемы. Оставшиеся люди продвигаются вверх по схеме, и эта схема сохраняется по мере того, как в схему вовлекается все больше людей.

Матричная схема также является пирамидой, за исключением того, что люди должны платить за продукт заранее и ждать в очереди, чтобы войти в схему. Когда нанятый человек дополнительно набирает определенное количество людей, он или она получает продукт, такой как видеокамера или телевизор, который стоит намного меньше, чем уплаченные деньги, и выходит из схемы. Эта схема рушится, когда больше нет желающих платить и присоединяться.

Примеры

Одним из недавних примеров финансовой пирамиды является малайзийская SwissCash.Примеры MLM-компаний включают Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin и Jusuru.

Пирамида может выдавать себя за многоуровневую маркетинговую возможность. Вы можете подумать, что столкнулись с отличной возможностью MLM, и на самом деле в конечном итоге будете привлечены к ответственности, в зависимости от уровня вашего участия. Так как же отличить пирамиду от многоуровневого маркетинга?

Выявление схем пирамид

Схемы пирамид обычно начинаются с одного человека на вершине «пирамиды».Этот человек набирает пять или более человек и убеждает их инвестировать в ту идею, которую он продает. Каждому новобранцу дается задание завербовать еще пять человек. Когда эти люди инвестируют в идею, процент идет рекрутеру, а процент идет «фараону» на вершине пирамиды. Люди, которые инвестируют в пирамиду на ранних стадиях, как правило, зарабатывают больше всего денег. Когда каждый новобранец выходит и находит еще пять инвесторов (или любое другое число, которое им поручено найти), он получает часть денег.Однако большая часть средств идет прямо мошеннику наверху. Это может показаться хорошей инвестицией, потому что чем больше людей вы наймете, тем больше денег вы заработаете.

Проблема в том, что финансовые пирамиды не продают настоящий физический продукт. Рекруты просто кладут деньги в карман фараона, и они мало что могут за это показать. Чем ниже по пирамиде находится человек, тем меньше денег он заработает. Схемы пирамид обычно заканчиваются, когда фараон забирает деньги и исчезает (или когда все рушится).Эти мошенничества растут в геометрической прогрессии на ранних стадиях, но из-за этого роста в какой-то момент у них заканчиваются инвесторы.

Схемы

Пирамиды также имели место в США в форме писем счастья, кампаний по электронной почте и лотерей. Если вам предоставляется инвестиционная возможность, которая просит вас нанять других инвесторов, это, вероятно, пирамида. Если вы не уверены, поговорите о сделке с уважаемым биржевым брокером или с Better Business Bureau.

Идентификация многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг отличается от финансовых пирамид тем, что он является законным и должен продаваться реальный продукт.Эти программы функционируют подобно схеме пирамиды, в которой первоначальная компания получает процент от всех продаж, которые вы делаете. MLM-компании создают так называемую «нисходящую линию дистрибьюторов». Если вы продаете товары и продвигаете компанию, а также нанимаете других продавцов, вы получаете процент от их продаж. Еще раз, компания на вершине линии распределения делает большую часть денег. Вы не получаете комиссию за привлечение новых членов, что является еще одним отличием от финансовой пирамиды.Комиссии за регистрацию других участников плана MLM незаконны в США. Хотя концепция очень похожа на схему пирамиды, компании MLM, такие как Amway и Avon, являются законными, потому что они продают реальные продукты клиентам.

В век информационных продуктов иногда бывает трудно провести различие между финансовой пирамидой и многоуровневым маркетингом. Схемы пирамид часто представляют собой многоуровневую маркетинговую возможность. Если вы не уверены в потенциальном предложении, убедитесь, что вы провели исследование, прежде чем присоединиться.

____________________________

Дафна Мэллори, эсквайр . является совладельцем Mallory Writing Services и написал более 100 статей, помогающих владельцам домашнего бизнеса и предпринимателям начать и продвигать свой бизнес. Вы можете узнать больше о ней здесь.

Знаете ли вы, что большинство миллионеров имеют семь источников дохода ? Хотя это может и не быть вашей целью, вы бы выиграли от дополнительной зарплаты раз в две недели или около того?

В наше время не редкость заниматься подработками.Это эффективный способ получить дополнительный доход, не прибегая к 40-часовой рабочей неделе, второй работе или поступлению в колледж для получения совершенно нового набора навыков. И это не только родители-домохозяйки. Студенты, работающие люди молодого и среднего возраста, пенсионеры и т. д. занимаются какой-то подработкой.

То, что может начаться как хобби, лайф-коучинг для друга или фитнес-тренировка для члена семьи, может превратиться в полноценный бизнес. Или есть компании, использующие сетевой маркетинг, за который потребители могут продавать, что снимает половину нагрузки — создание продукта или услуги — с продавцов.

Однако, несмотря на интригу, эти побочные действия сетевого маркетинга могут быть сопряжены с риском быть мошенничеством, что будет стоить вам больше времени и денег, чем принесет взамен. С ростом путаницы и путаницы между пирамидальными схемами и многоуровневым маркетингом, как вам не стать жертвой мошенничества и начать успешную побочную деятельность?

Как распознать схему пирамиды

Схемы пирамид, хотя и являются незаконными в большинстве стран, не всегда легко обнаружить, поэтому многие люди становятся их жертвами и теряют много времени и денег из-за них.

Пирамида — это бизнес-модель продаж и маркетинга, в которой члены «бизнеса» набирают новых членов для работы на них от имени бренда. Новобранцы оплачивают авансовые платежи, а иногда и ежемесячную подписку на работу. В то же время рекрутеры зарабатывают небольшой процент от рекрутинга, а рекруты их рекрутов идут вперед, что приводит к пирамидальному распределению доходов компании.

Однако распределение доходов компании — не единственный способ обнаружить финансовую пирамиду.Как частные корпорации, им не нужно раскрывать свои финансы, и участники могут не иметь доступа к своему обширному вышестоящему уровню.

Вместо этого подумайте об этом так: в финансовой пирамиде не участвуют продукты. Новобранцы тратят деньги, но не получают ничего взамен, кроме обещания зарплаты, услуг или информации. Они остаются с пустыми руками.

Многоуровневый маркетинг 101

Многоуровневый маркетинг — это стратегия прямого маркетинга, при которой продавцы (или дистрибьюторы) продвигают и продают продукцию компании посредством маркетинга из уст в уста и прямых продаж.Дистрибьюторы, вероятно, получают регулярные комиссионные за продажу продукции и найм новых продавцов и так далее по линии новых членов.

Общие черты и принципиальные различия

Поскольку финансовые пирамиды незаконны и имеют плохую репутацию, они часто маскируются под честные многоуровневые маркетинговые компании. Основное различие между ними заключается в основном источнике дохода и продуктах компании. Компании многоуровневого маркетинга стремятся продать свою продукцию потребителям.Они проводят регулярные исследования рынка, создают подходящую и масштабируемую маркетинговую стратегию и создают качественные продукты для удовлетворения потребительского спроса.

Схемы

Пирамиды, с другой стороны, сосредоточены на прямо противоположном. Их основным источником дохода является не продажа продуктов среднему потребителю, а продажа предполагаемых услуг или информационных пакетов своим продавцам и новобранцам. Товары не продаются, и участники часто получают очень мало услуг, если вообще что-либо получают. Они практически не проводят маркетинговых исследований своих реальных потребителей, а только набирают наивных кандидатов.

Однако учтите, что многоуровневый маркетинг не гарантирует вам прибыль. Это по-прежнему маркетинговый бизнес, в котором большую роль играют навыки, исследования и удача. Несмотря на то, что многоуровневый маркетинг является честным и выгодным для многих людей, желающих начать подработку, он подходит не всем. Это требует такой же тяжелой работы, как и любой другой бизнес, поэтому многие продавцы сдаются в течение нескольких месяцев.

Возьмем, к примеру, Vector Marketing, маркетинговую компанию, стоящую за базирующейся в США компанией по производству кухонных столовых приборов Cutco.У них нет физического или интернет-магазина. Вместо этого они полагаются на прямые продажи с несколькими продавцами и агентами по всему миру. В отличие от некоторых самопровозглашенных многоуровневых маркетинговых компаний, Vector marketing не является мошенничеством . Они стремятся очистить имя многоуровневого маркетинга от финансовых пирамид и сделать себе имя честной маркетинговой компании.

Подходит ли вам многоуровневый маркетинг?

Как упоминалось ранее, многоуровневый маркетинг подходит не всем, независимо от того, планируете ли вы стать продавцом для одного или нанять компанию многоуровневого маркетинга, чтобы помочь вам с собственной идеей продукта.Чтобы стать многоуровневым маркетологом, требуется много маркетинговых навыков, а также харизматичная личность, которая позволяет вам продавать себя как человека, которому можно доверять, и продукты вашей компании как можно большему количеству клиентов.

Также важно отметить, что около 50% представителей многоуровневого маркетинга уходят примерно через год, а до 90% через пять лет. Хотя эти цифры могут быть шокирующими и обескураживающими, самый высокий процент, который остается, часто состоит из высококвалифицированных и талантливых маркетологов, которые за несколько лет превратили его из подработки в шестизначный бизнес.

Если вы считаете, что у вас есть все необходимое, чтобы стать успешным многоуровневым маркетологом, вам все равно нужно проверять предложения о найме на подлинность. Прежде чем соглашаться на должность или контракт в качестве продавца, вот что вам нужно сделать:

  • Ознакомьтесь с юридической историей компании,
  • Найдите их годовой доход,
  • Среднегодовой доход их представителей,
  • авторитетных отзывов,
  • Качество их продукции и
  • Общая прозрачность деловой практики и финансов.

Просчитанный риск

Не бывает безрисковых бизнес-решений или инвестиций, но есть взвешенное решение. Прежде чем приступить к многоуровневому маркетингу, оцените свою текущую ситуацию и свои навыки, не заходите слишком глубоко в начале и доверяйте своей интуиции. Если цифры складываются, прямые продажи являются сильным и надежным маркетинговым подходом для бизнеса или подработки.

Добро пожаловать в мой мир. Работает на «Филиппинской мечте»

  • Дом
  • Об этом блоге
  • Обо мне
  • Свяжись со мной

Четверг, 8 мая 2014 г.

Как отличить схему пирамиды от многоуровневого маркетинга

Многие люди автоматически связывают негативную коннотацию с такими модными словами, как «многоуровневый маркетинг» и «нижестоящая компания».Эти люди предполагают, что эти слова обозначают «схему пирамиды» и что возможность, связанная с этими словами, является мошенничеством. Однако это просто не соответствует действительности. Если вы знаете, что искать и чего избегать, вы сможете обнаружить настоящую «схему пирамиды» из потенциальной возможности заработка. Короче говоря, в схеме пирамиды вас попросят заплатить комиссию, чтобы «начать зарабатывать», в то время как в (хорошем) многоуровневом маркетинге они предложат вам то, что вы зарабатываете, когда продаете.

Определение МЛМ и финансовых пирамид

Многоуровневый маркетинг (MLM) представляет собой маркетинговую стратегию, предназначенную для продвижения своей продукции через дистрибьюторов, предлагающую несколько уровней вознаграждения.

Схемы пирамид , однако, являются мошенническими схемами, маскирующимися под стратегию МЛМ. Разница между пирамидой и законной программой MLM заключается в том, что в пирамиде не продается реальный продукт, а комиссионные основаны только на количестве новых людей, которых вы вводите в схему.

Настройка
Основная идея стратегии MLM заключается в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать штат продавцов.Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые совершают их новобранцы. Таким образом, план вознаграждения в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссия выплачивается лицам на нескольких уровнях, когда совершается одна продажа, и комиссия зависит на общий объем произведенных продаж.

В случае пирамидальных схем деньги взимаются просто за то, что они вовлекают других людей в эту схему, и фактически никакой реальный продукт не продается. Только несколько человек (те, кто участвует в запуске схемы) зарабатывают деньги, и когда новых людей невозможно набрать, схема терпит неудачу, и большинство промоутеров, за исключением лучших, теряют свои деньги.

Планы вознаграждения и модели
Планы вознаграждения MLM

Стратегия MLM имеет различные планы вознаграждения, которые немного различаются в зависимости от того, как комиссионное вознаграждение распределяется между промоутерами. Планы включают планы Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary и Hybrid.

Модель Unilevel самая простая. Дизайн таков, что человек может нанимать неограниченное количество «передовых» дистрибьюторов для продукта. Передовых дистрибьюторов поощряют нанимать больше дистрибьюторов, и, таким образом, цикл продолжается.Комиссионные выплачиваются до семи уровней в глубину.

Модель Stairstep Breakaway предназначена для поощрения индивидуальных и групповых продаж. В этой модели лидер группы назначается с несколькими новобранцами под ним. Цель состоит в том, чтобы достичь заданного объема продаж в установленное время. Как только это будет достигнуто, дистрибьюторы перейдут на более высокий уровень комиссионных. Эта модель продолжается до определенного предела, после чего дистрибьютор отрывается, и эта модель комиссионных прекращается. С этого момента представителю предоставляются другие комиссионные и поощрения.

Матричные модели аналогичны первому типу, за исключением того, что на любом уровне можно спонсировать ограниченное количество дистрибьюторов, и как только это заданное количество будет достигнуто, можно запустить другую матрицу.

Бинарные модели позволяют только двум дистрибьюторам быть спонсорами на переднем крае, и если спонсоров больше, они переходят на следующий уровень. Таким образом, на любом уровне для выполнения плана компенсации требуется только два дистрибьютора. Кроме того, компенсация должна быть сбалансирована между двумя дистрибьюторами на любом уровне, чтобы объем продаж не превышал определенного процента от общего объема продаж дистрибьютора.

Гибридные модели, как следует из названия, сочетают в себе любой из вышеупомянутых компенсационных планов.

Модели компенсации схемы пирамиды
Модели, включенные в схему пирамиды, включают модель с 8 шарами и схему матрицы. В модели 8-ball каждый человек должен привлечь к схеме двух человек. Эти люди должны заплатить сумму, чтобы войти в схему, называемую «сумма подарка». Капитан или человек наверху получает подарочные деньги от 8 человек перед выходом из схемы.Оставшиеся люди продвигаются вверх по схеме, и эта схема сохраняется по мере того, как в схему вовлекается все больше людей.

Матричная схема также является пирамидой, за исключением того, что люди должны платить за продукт заранее и ждать в очереди, чтобы войти в схему. Когда нанятый человек дополнительно набирает определенное количество людей, он или она получает продукт, такой как видеокамера или телевизор, который стоит намного меньше, чем уплаченные деньги, и выходит из схемы. Эта схема рушится, когда больше нет желающих платить и присоединяться.

Лоуренс Бреденкамп | Поступило 16 декабря 2009 г.

В чем разница между компанией многоуровневого маркетинга (MLM) и финансовой пирамидой?

Многие люди смущены этим, и с годами границы стали немного размытыми. Мошенники с годами стали настолько инновационными, что часто трудно отличить настоящую вещь от плохой.

Из-за того, что было поймано так много людей, ко всем схемам теперь относятся с трепетом.Безопаснее предположить, что все это пирамида, и держаться подальше любой ценой.

По сути, разница между бизнесом MLM и финансовой пирамидой заключается в законности и этике.

С компанией MLM всегда будет продукт. Продукт почти всегда описывается как уникальный и, как правило, экологически чистый или устойчивый. Типичным, но не исключительным вариантом были бы натуральные ингредиенты без химикатов.

Сторона МЛМ проявляется через маркетинговую или деловую сторону.Продукт недоступен в обычных розничных магазинах и должен быть приобретен у участника, участвующего в схеме. Если вы хотите купить продукт, вам тоже нужно стать участником, и человек, который представил вас, получает комиссию за ваши покупки.

Каждый месяц необходимо покупать определенное количество товаров и посещать собрания. Эти собрания служат тройной цели:

  1. Запуск новых продуктов.
  2. Обучение участников.
  3. Новый набор членов.

Комиссионные выплачиваются несколькими уровнями, поэтому, если кто-то из ваших новобранцев продолжит нанимать других, вы получите выгоду от их покупок.

Проблема многих МЛМ-компаний заключается в том, что через какое-то время продукт игнорируется, в то время как бизнес-сторона МЛМ агрессивно продвигается как легкий способ делать деньги.

Никогда не бывает легко заработать много денег.

Люди часто сдаются, потому что получают полный гараж товара и кучу недовольных друзей и членов семьи — жертв агрессивного рекрутинга.

Схемы пирамиды, с другой стороны, не имеют никакого продукта и являются просто способом выманить у жадных людей их деньги.

Типичная схема пирамиды – это конвертная. Это мошенничество, когда вы получаете письмо по почте от Дэвида (вымышленное имя). Дэвид рассказывает вам эту замечательную историю о том, как он каждый день получает конверты, полные денег, в свой почтовый ящик. Его текущий заработок за период от 4 до 6 недель может составлять сотни тысяч долларов.

Все, что вам нужно сделать, чтобы заработать столько же, сколько Дэвид, это отправить жалкие 10 долларов.00 лицу, указанному под номером 1 в списке из 6 имен, перечисленных в нижней части письма. После того, как вы отправили 10 долларов, вы должны удалить человека с номера 1 и переместить всех остальных на одну позицию вверх. Таким образом, текущий номер 2 становится номером 1 и так далее, не оставляя никого в номере 6. Вот где вы указываете свое имя.

Теперь просто сделайте 200 копий и разошлите письмо 200 людям, расслабьтесь и ждите, пока почтальон принесет вам ваши деньги. Это так просто, утверждает Дэвид.

Дэвид расскажет вам о математике, чтобы убедить вас в том, что как только ваше имя окажется наверху (позиция номер 1), письмо будет отправлено сотням тысяч людей, и даже если очень небольшой процент отправит 10 долларов.00 по инструкции вы получите небольшое состояние.

Разница между МЛМ и пирамидой в том, что люди, присоединившиеся к пирамиде с опозданием, не получают ничего, а с МЛМ-компанией вы получаете свой продукт и комиссионные, если готовы следовать плану.

Пирамида и многоуровневый маркетинг — одно и то же? Что является законным или они оба мошенники? В этой статье мы рассмотрим схему пирамиды и многоуровневый маркетинг. После прочтения вы сможете решить для себя.Однако, пожалуйста, приходите с открытым разумом, без суждений или предубеждений.

Какие они?

Согласно Investopedia, финансовая пирамида — схематичная и устойчивая бизнес-модель, в которой члены высшего уровня набирают новых членов. Участники оплачивают авансовые платежи по цепочке тем, кто их зарегистрировал. Новые участники затем набирают больше членов ниже их. Большинство пирамидальных схем полагаются на получение прибыли от сборов за трудоустройство и редко связаны с продажей реальных товаров или услуг, имеющих внутреннюю ценность.

Согласно Investopedia, многоуровневый маркетинг (MLM) является законной бизнес-стратегией прямых продаж и привлечения новых дистрибьюторов, которым выплачивается процент от продаж их новых сотрудников. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги за счет прямых продаж продукции клиентам. Однако это спорно. Несмотря на то, что методы многоуровневого маркетинга являются законными, FTC сочла многие операции MLM сомнительными. Я могу понять нерешительность других в отношении легитимности. Я чувствую то же самое.

Различия между пирамидой и многоуровневым маркетингом

Основное различие между пирамидой и многоуровневым маркетингом заключается в том, что пирамида не предлагает товары или услуги.Тем не менее, есть некоторые многоуровневые маркетинговые компании, которые могут быть схемой пирамиды, даже если они предлагают продукты. Продукция обычно не уникальна и цена дорогая. Вы можете найти аналогичные продукты в других местах.

Кроме того, прибыль пирамиды ориентирована в основном на привлечение новых членов и очень небольшая прибыль на материальные товары. Нижние участники платят сборы, тогда как уровни выше них получают процент. На практике новобранцев со временем становится меньше.Схема пирамиды в конечном итоге закрывается, поэтому члены высшего уровня уходят с деньгами, а новобранцы более низкого уровня уходят с пустыми руками.

Не все многоуровневые маркетинговые компании плохи или имеют финансовую пирамиду. Двумя примерами законного MLM являются Amway и Avon. Многоуровневый маркетинг хорошо работает, когда компания обладает следующими характеристиками:

  • Уникальный продукт, практически не имеющий конкурентов.
  • Отличный компенсационный план, в котором есть много способов заработать деньги, включая привлечение новых членов.
  • Как управляется компания? Лидеры эффективны, этичны и честны.
  • Компания и продукт существуют не менее четырех-пяти лет.

Партнеры получают прибыль, рекомендуя продукты, а также привлекая новых членов. Вот некоторые законные известные MLM-компании:

  • Амвэй
  • Мэри Кэй
  • Эйвон
  • Арбонн
  • Асеа

Хороший и плохой

Преимущества

Пирамида не дает никаких преимуществ.Это незаконно и неэтично.

Что касается многоуровневого маркетинга, то, работая усердно и эффективно, новые участники имеют возможность заработать даже больше денег, чем их вышестоящий рекрутер. Участники также могут иметь возможность получать пассивный доход, когда они успешно строят свою команду и бизнес.

Чтобы начать многоуровневый маркетинговый бизнес, требуются небольшие накладные расходы и небольшая сумма авансовых платежей. Вы можете работать из дома, и у вас есть поддержка от вышестоящих членов сообщества.Вам не нужно изобретать велосипед. Повторите успешную систему, которую сделали другие до вас. Вы можете быть своим собственным боссом.

Партнеры или участники не должны придумывать свои собственные продукты в МЛМ. Продукт и система были разработаны. Партнеры сосредоточены в первую очередь на аспектах маркетинга, продаж или обмена.

Недостатки:

В пирамиде вы можете потерять много денег и очень мало шансов вернуть свои деньги или получить какую-либо прибыль.

С многоуровневым маркетингом вы также можете потерять интерес, потому что вы не сразу зарабатываете деньги, поэтому вы можете потерять первоначальные инвестиции, чтобы стать участником. Это требует работы, а не схемы быстрого обогащения.

Вам предстоит иметь дело как со скептиками, так и с людьми, которые попались на мошенническую схему пирамиды. Столкнитесь со многими отказами и сможете снова взять себя в руки. Вы учитесь развивать толстую кожу и не позволяете негативным вибрациям влиять на ваши действия.

Вот статус сетевого маркетинга:

  • 70% набирают 0 человек
  • 20% набирают 1-2 человека
  • 5% набирают 3-5 человек
  • 3% набирают 6-9 человек
  • 2% набирают 10+ человек

С чего начнем? Существует так много пирамид, Понци и многоуровневых маркетинговых схем, и все они претендуют на получение прибыли.Эти (скорее всего) мошенничества существуют уже некоторое время в самых разных формах и формах, и, к сожалению, их становится все труднее и труднее распознать.

Многие из этих схем могут выглядеть захватывающими с обеих сторон. Продукт, который, по вашему мнению, вы собираетесь продавать, звучит так же захватывающе, как и работа по его продаже. Мы не хотим, чтобы кто-то из наших друзей и родственников попался на эту удочку. Когда вы попадетесь на удочку мошенников, вы просто получите кучу продуктов и кучу денег!

Вы должны сохранять бдительность и выяснить, что работает для вас, а что является мошенничеством.Давайте обсудим, что, вероятно, не является хорошей идеей, а затем, что может быть хорошо, и почему.

Схемы пирамид

Знаете ли вы, что пирамида определяется как отсутствие продажи фактического продукта? Согласно Investor.gov (Комиссия по ценным бумагам и биржам США), классическая схема пирамиды заключается в том, что «участники пытаются заработать деньги исключительно за счет привлечения новых участников». Продукт по-прежнему продается, но часто его не стоит продавать.

Если вам нужно более подробное и наглядное объяснение того, что на самом деле представляет собой беспорядок в финансовой пирамиде, представьте себе пирамиду. Вершина — это тот, кто запускает пирамиду, следующие — первые рекруты. Новобранцы вкладывают немного денег в надежде получить большую прибыль. Далее следуют экспоненциальные количества новобранцев, завербованных этими новобранцами, а затем числа завербованных новобранцами завербованных вербовщиков и так далее. Это звучит смешно? Это потому, что это смешно.Никто не получает прибыль от финансовой пирамиды, кроме тех, кто находится наверху.

Признаки финансовой пирамиды включают:

    • Вознаграждение за рекрутинг больше, чем за фактическую продажу продукции
      • Обещание высокой прибыли, но только если вы наберете определенное количество людей
    • Обещания легких денег
    • Нет подтвержденного дохода
      • Вы не можете просить финансовые документы у CPA или кого-либо еще.
    • Сложная комиссионная структура

Вы не уверены, что продаете, но компания с энтузиазмом относится к тому, что вы это продаете.Продукты могут включать:

  • Продам свободный газ
  • Продажа менее дорогих источников энергии для оплаты счетов за газ
  • Комплексные технические услуги
  • Свободный ход опции
  • Продажа купонов на мероприятия
  • И более

Иск о схеме пирамид Луларо

Многие были привлечены к покупке одежды у Луларо, чтобы попытаться перепродать одежду для собственной выгоды. Lularoe, которая оказалась очень популярной схемой финансовой пирамиды, сталкивается с судебными исками по многочисленным искам, касающимся общего низкого качества одежды, проблем с возвратами и расхождений в налогах с продаж.

Схемы пирамид всегда рушатся. Если вы войдете раньше, вы можете получить прибыль, но схемы пирамид справедливы только для первых нескольких участников программы, и все, что продается, обычно почти ничего не стоит.

Нажмите, чтобы посмотреть инфографику подробнее!

Схемы Понци

Схемы Понци похожи на финансовые пирамиды, где инвесторы привлекают новых инвесторов для получения прибыли. Термины часто используются взаимозаменяемо, хотя у них есть одно существенное различие.Разница в том, что в схемах Понци деньги просто переводятся от одного клиента к другому, а в пирамидах инвесторы активно привлекают новых инвесторов с целью получения прибыли.

Многоуровневый маркетинг (MLM)

Многоуровневый маркетинг, часто называемый многоуровневым маркетингом, — это то, чем заявляют многие из упомянутых нами типов компаний. Не поймите нас неправильно, МЛМ может быть полезным. С правильной, честной компанией МЛМ может дать вам свободу создавать собственную маркетинговую кампанию (конечно, в определенных пределах) и получать приличную прибыль.Часто компания также проводит обучение, и продажи и прибыль действительно происходят.

Итак, откуда вы знаете, что имеете дело с МЛМ, а не с пирамидой или схемой Понци? Проще говоря, акцент в бизнесе должен быть на продаже продукта, а не на найме и поиске дополнительных инвестиций. Таким образом, даже если есть возможность быстрой прибыли от привлечения большего количества людей, подписавшихся, в отличие от четких целей продаж, бегите. И если вам предлагают больше комиссионных за привлечение новых участников, чем за продажу фактического продукта, бегите.

Популярные компании, такие как Lularoe, Nu Skin, Lip Sense и DoTerra, заявляют, что они МЛМ. Lularoe, например, на самом деле просто причудливая финансовая пирамида. LipSense и DoTerra продают то, что заявляют о продаже, и с каждой продажи получают довольно разумную прибыль. Несмотря на это, мы не поддерживаем ни одну из этих компаний, но различия видны.

Возможность домашнего бизнеса, которая подходит именно вам

Убедитесь, что ваш домашний бизнес подходит именно вам.Если вы не обожаете какой-либо продукт, мы думаем, что часто лучше вообще избегать МЛМ, особенно если у вас нет опыта ведения собственного бизнеса. Или, если вы рассматриваете возможность создания MLM, сделайте это ответственно, не только для того, чтобы оставаться законным, но и ради того, чтобы быть справедливым по отношению к другим.

Если вы считаете, что предстоящая деловая возможность может иметь какие-либо качества пирамиды, Понци или многоуровневой маркетинговой схемы, мы будем рады связаться с вами и помочь вам определить ваши следующие шаги.

Партнерский маркетинг против МЛМ: что вам нужно знать об обоих

Если вы хотите получить дополнительный доход, партнерский маркетинг — эффективный способ сделать это. Многие ошибочно принимают аффилированный маркетинг за MLM-маркетинг, что означает «многоуровневый маркетинг» (также называемый «сетевым маркетингом»).

Это неправильное представление о том, что партнерский маркетинг и многоуровневый маркетинг — это одно и то же, мешает некоторым людям начать то, что в противном случае могло бы стать приятным и прибыльным побочным бизнесом.

В отличие от МЛМ-бизнеса, участие в программах партнерского маркетинга ничего не стоит и не требует, чтобы вы набирали людей в сеть .

В этом посте мы объясним, как работают обе стратегии, выделив ключевые различия между аффилированным маркетингом и многоуровневым маркетингом. Затем мы рассмотрим некоторые преимущества партнерского маркетинга. Давайте приступим!

Партнерский маркетинг против МЛМ: понимание разницы

Многоуровневый маркетинг (MLM)

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, в которой неоплачиваемые участники продвигают и продают продукт или услугу.Доходы основаны на комиссионных и происходят от продаж конечным пользователям или другим дистрибьюторам, которых продавец привлек в свою сеть.

МЛМ обычно путают с незаконными финансовыми пирамидами, хотя они совершенно разные. Как маркетолог MLM, вы получаете комиссию за продажу продукта клиентам. В пирамидальных схемах ваша оплата основана исключительно на наборе сотрудников в сети.

Важно отметить, что получить прибыль через МЛМ сложно. Инвестиции в стартапы, как правило, настолько высоки, что участникам сложно вернуть вложенные деньги.

Тем не менее, также важно помнить о нескольких вещах, касающихся более низкого потенциала зарабатывания денег бизнес-модели MLM:

  1. Для всех малых предприятий может быть трудно получить прибыль в начале, и многие (хотя и не все) предприятия МЛМ предлагают плохие планы компенсации.
  2. Важнейшим фактором является образ мышления многих людей (хотя и не всех), которых привлекает многоуровневый маркетинг. Им может не хватать навыков и трудовой этики, и у них часто присутствует менталитет «быстро разбогатеть».

Кроме того, многие крупные предприниматели поддерживают модель сетевого маркетинга, в том числе Роберт Кийосаки (Богатый папа, бедный папа).

Партнерский маркетинг

Тем не менее, партнерский маркетинг сильно отличается от MLM. С помощью этой стратегии участники выбирают, какие продукты они продвигают, и получают комиссию за каждую совершенную продажу. Эти деньги выплачиваются розничным продавцом или бизнесом партнеру за привлечение трафика, продаж или рефералов. Рекрутинга в сети нет.

Существует также отсутствие вступительных взносов за присоединение к программе аффилированного маркетинга . Пока у вас есть метод продвижения брендов, вы можете начать делать это бесплатно. Многие люди находят эту стратегию очень выгодной, и отношения взаимовыгодны для компании и отдельных аффилированных лиц.

3 преимущества партнерского маркетинга по сравнению с МЛМ

Надеюсь, теперь у вас есть представление об основных различиях между этими двумя стратегиями. Далее, давайте взглянем на три преимущества аффилированного маркетинга по сравнению с программами MLM.

1. Вы можете выбирать, какие продукты продавать, исходя из ваших интересов

Одним из преимуществ программ партнерского маркетинга является уровень контроля, который у вас есть. Для начала вы можете выбрать, с какими брендами вы хотите работать и какие продукты или услуги вы хотите продвигать.

Это означает, что у вас есть возможность сосредоточиться на продуктах, которые вас искренне интересуют и которыми вы увлечены. Когда вы выбираете товары, с которыми вы знакомы и которые действительно используете, вы можете помочь потребителям принять обоснованное решение о покупке.

Некоторые популярные и прибыльные нишевые категории для партнерских программ включают здоровье, богатство и хобби. DogFoodAdvisor.com — это пример партнерского веб-сайта, основанного на том, чем увлечены многие люди — их питомцах:

.

В сетевом маркетинге вы ограничены продажей определенных продуктов, выбранных вашей материнской компанией. Вы можете быть заинтересованы или не заинтересованы в этих предметах, и попытка продать что-то, во что вы не верите, может оказаться сложной задачей.

2.Присоединение бесплатно, и каждая продажа приносит вам деньги

MLM обычно имеют членские взносы и другие начальные расходы. Большинству участников приходится инвестировать в комплект, содержащий продукты, которые они должны продавать. Хотя промоутеры часто получают скидки на эти продукты, сумма обычно покрывает только стоимость участия в сети.

Во многих сетях маркетологи также должны заработать определенное количество баллов, прежде чем они увидят реальные деньги. Большая часть дохода, который вы можете получить в этой структуре, если таковой имеется, поступает от привлечения других людей в вашу сеть.

Партнерский маркетинг, с другой стороны, является бесплатным. Вы будете получать процент от каждой продажи и сможете отслеживать свой доход с помощью такого инструмента, как Easy Affiliate:

.

Наш плагин представляет собой универсальную платформу управления партнерскими программами, которую вы можете легко интегрировать со своим сайтом WordPress. Возможность использовать такие инструменты, как этот, для запуска собственной программы говорит о свободе и гибкости, которые позволяет этот маркетинговый метод.

3. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете продукты

Программы партнерского маркетинга отслеживают продажи своих участников с помощью специальных ссылок отслеживания.Бренды могут видеть, как клиенты приходят на их сайты, и отдавать должное промоутеру, который направил трафик в их сторону.

Таким образом, существует широкий спектр методов, которые вы можете использовать для рекламных акций аффилированного маркетинга. Почти везде, где вы можете разместить свою ссылку, это жизнеспособный вариант, если вы не рассылаете спам другим комментариями или электронными письмами. Некоторые из самых популярных включают веб-сайты или блоги, обзоры продуктов, социальные сети и видео.

YouTube является популярной платформой для рекламных акций партнерского маркетинга, потому что вы можете включить партнерские ссылки в описание видео:

Партнерский маркетинг может осуществляться полностью онлайн, и вы можете продавать совершенно незнакомым людям.Хотя многие участники МЛМ могут осуществлять продажи таким образом, большая часть их доходов поступает от прямого общения.

MLM зависит от вербовки других участников. Следовательно, для создания сети требуется гораздо больше личного взаимодействия. Часто это может включать приемы, которые некоторые считают раздражающими.

При партнерском маркетинге вы часто общаетесь только с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Например, с партнерским веб-сайтом вы можете оптимизировать свой контент, чтобы ориентироваться на людей, которые ищут продукты в вашей нише.

Заключение

Партнерский маркетинг и программы MLM/сетевого маркетинга часто путают. Однако, в отличие от предыдущей стратегии, получить прибыль в рамках МЛМ сложно.

Как мы обсуждали в этой статье, партнерский маркетинг имеет три преимущества перед программами MLM:

  1. Вы можете выбрать продукты, которые вы продаете, исходя из ваших интересов.
  2. Регистрация бесплатна, и вы зарабатываете деньги с каждой продажи.
  3. У вас есть полный контроль над продвижением товаров.

У вас есть вопросы о партнерском маркетинге? Дайте нам знать в комментариях ниже!

У вас еще нет собственной партнерской программы? Получите Easy Affiliate сегодня!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter , Facebook , Pinterest и LinkedIn . И не забудьте подписаться на нашу рассылку 🐝

Раскрытие партнерской ссылки

Экономическая модель многоуровневого маркетинга

3.1 MLM на конкурентных рынках

Чтобы понять структуру фирм MLM, давайте разложим простую экономическую модель работы фирмы многоуровневого маркетинга. Я сосредоточусь на дистрибьюторе и рассмотрю, как дистрибьюторы работают в зависимости от их уровня в организации. Для простоты и общности я буду предполагать одноуровневую структуру. Анализ может быть распространен на другие структуры, такие как бинарные и матричные типы. Как в бинарном, так и в матричном плане существует больше ограничений на многоуровневую структуру фирмы, что приводит к меньшим размерам фирмы по сравнению с одноуровневым случаем.В этом отношении наша модель обеспечивает большую гибкость, большее количество уровней и большее количество дистрибьюторов на каждом уровне. Я предполагаю, что дистрибьютор должен делить свое время между двумя различными видами деятельности: маркетингом продукта для потенциальных клиентов и привлечением новых дистрибьюторов (например, посредством семинаров, визитов на дом и конвенций). Я также предполагаю, что дистрибьютор может заниматься только одним из этих видов деятельности — наймом или продажей — в любой момент времени. Позже я ослаблю это предположение (см. раздел 3.3.2). Пусть t обозначает долю времени, которую он посвящает продажам, а 1-t — долю времени, которую он посвящает подбору персонала.

Предположение о разделении продаж и найма на первый взгляд может показаться несколько строгим, поскольку в реальной жизни усилия дистрибьютора по продаже продукта могут принести ему новых сотрудников, и наоборот. Однако это упрощающее предположение, которое не влияет на основные результаты модели. Это связано с тем, что в модели деятельность МЛМ-структуры зависит от поведения дистрибьюторов низшего уровня. Дистрибьюторы самого низкого уровня по определению не занимаются набором персонала.Быть дистрибьютором низшего уровня означает, что вы не сможете нанимать дистрибьюторов, а поскольку люди в нашей модели рациональны, эти дистрибьюторы не будут заниматься бесполезной деятельностью. Поэтому влияние продаж на набор и наоборот не влияет на поведение дистрибьюторов низшего уровня.

Предположение о разделении между продажами и наймом также имеет смысл, поскольку эти два вида деятельности направлены на два разных сегмента, где первый — это люди, заинтересованные в покупке и использовании продукта, а второй — люди, ищущие возможности для бизнеса.Стоит отметить, что модель имеет дело с легальными MLM-фирмами, которые не полагаются на продажи дистрибьюторам. Действительно, многие MLM-фирмы ожидают, что новые сотрудники будут покупать продукт для собственного использования. Однако, если эти новобранцы на самом деле не заинтересованы в использовании продукта, то эти покупки просто означают, что они остаются с более низкой прибылью.

Продажи дистрибьютора обозначаются Q i и являются функцией времени, затраченного на продажи – t . Продажи каждого нижестоящего дистрибьютора j обозначаются как Q j .Существование дистрибьютора j зависит от 1− t i дистрибьютора i (1-t_i — это время, которое дистрибьютор я посвящаю набору), так как без усилий дистрибьютора i по набору персонала не будет распределителя j и Q j будет ноль.

Нижний индекс i обозначает уровень распределителя, который принимает значения от нуля (для самого верхнего распределителя) до I (общее количество уровней, а также номер уровня самого нижнего распределителя).Дистрибьюторы одного уровня имеют одинаковые стимулы и ограничения. Здесь отмечу, что модель не накладывает условий на количество дистрибьюторов на каждом уровне и не акцентирует внимание на этом вопросе. Как отмечалось выше, модель использует рекурсивный подход и имеет дело с дистрибьюторами самого низкого уровня, которые влияют на все остальные уровни. Если предположить, что совершенная конкуренция означает, что цена фиксирована, следовательно, количество дистрибьюторов на каждом уровне не влияет на цену. Я предполагаю, что Q i вогнуто по отношению к t (dQdt>0,d2Qdt2<0), а Q j вогнуто по отношению к 1-t 90.

Дистрибьютор продает продукт по рыночной цене, P , и платит фирме MLM стоимость C (оптовая цена). Я предполагаю, что рынок продукта является совершенно конкурентным. На конкурентных рынках спрос, с которым сталкивается каждый дистрибьютор, неограничен при цене P . Позже я займусь неконкурентными рынками, где дистрибьюторы могут влиять на цену. Наконец, дистрибьютор получает комиссию или вознаграждение, α , с продаж, сделанных его нижестоящими дистрибьюторами.Точно так же дистрибьютор должен платить аналогичную комиссию за свои продажи своим «вышестоящим» дистрибьюторам. В некоторых случаях плата принимает форму более высокой оптовой цены, но принцип остается прежним. Изменение способа моделирования сборов не влияет на результаты. Точная структура этих сборов описана ниже.

Доходы дистрибьютора на уровне i , обозначенные как π i , приведены в уравнении 1:

πi=[P−C−iβα]Qi(t)+∑j=i+1IαjβQj(tj,1−t)

(1)

Первый член в правой части представляет прибыль дистрибьютора от его собственных продаж , рассчитанный путем вычитания оптовой цены, C , и комиссий дистрибьюторам вышестоящей линии, i β α , из рыночной цены, P , а затем умножения этого результата на проданное количество .

Я допускаю общую структуру комиссий, обозначенную как i β α . Для пояснения этих обозначений возьмем два случая, которые описаны и проанализированы ниже (разделы 3.1.1 и 3.1.2). В первом случае бета равна единице, следовательно, дистрибьютор должен заплатить комиссию в размере α каждому вышестоящему дистрибьютору от него. Это упрощающее предположение, которое справедливо и для некоторых MLM-фирм. Во втором случае бета равна нулю, следовательно, дистрибьютор должен заплатить только комиссию в размере α за каждую проданную единицу.Чтобы проиллюстрировать различия между этими двумя случаями, давайте возьмем пример дистрибьютора, у которого есть два дистрибьютора над ним. В первом случае ему нужно будет заплатить 2 αQ , а во втором случае ему нужно будет заплатить только αQ . Эта разница в структуре комиссий диктует резкие различия в структуре сети MLM, как описано в разделах 3.1.1 и 3.1.2 ниже.

Второй член в правой части представляет собой прибыль дистрибьютора от найма нижестоящих дистрибьюторов, а именно сумму сборов, уплачиваемых ему каждым нижестоящим дистрибьютором.Этот срок также зависит от бета-версии и количества уровней выше дистрибьютора. Для простоты и удобства я предполагаю разделимость Q i и Q j , то есть время, затрачиваемое на продажи, не помогает в наборе нижестоящих дистрибьюторов, и наоборот. Это предположение упрощает модель и правдоподобно, если деловая возможность стать дистрибьютором MLM не связана с потреблением продукции фирмы.Возможно, это относится к легальным MLM-фирмам, которые не полагаются на продажи внутри сети MLM [2].

3.1.1 MLM с возрастающими комиссионными

Общая формула для прибыли дистрибьютора представлена ​​уравнением 1, где параметр бета допускает различные структуры комиссионных. Ради конкретности я предполагаю, что бета равна единице. Это создает комиссионную структуру, которая зависит от уровня дистрибьютора. Каждый дистрибьютор платит комиссию в размере α каждому из дистрибьюторов выше него.Таким образом, дистрибьютор уровня i платит комиссионные в размере iαQ . Это предположение более точно соответствует некоторым фирмам MLM, но, по общему признанию, не соответствует другим. Эта новая структура комиссии представлена ​​в уравнении 1А ниже, которое является вариантом уравнения 1:

πi=[P−C−iα]Qi(t)+α∑j=i+1IQj(tj,1−t)

(1A)

Где доходы дистрибьютора, обозначенные π i , равны функция прямых продаж (первый правый термин) и комиссионных от нижестоящих дистрибьюторов (второй правый термин).

Предыдущие исследования (например, [20, 24]) моделировали фирму MLM как обладающую потенциалом для достижения бесконечного числа уровней. Это предположение, хотя и привлекательное, игнорирует зависимость дистрибьюторов верхнего уровня от деловой активности дистрибьюторов нижнего уровня. Эти взаимосвязи, являющиеся результатом маркетинговых комиссий, выплачиваемых нижестоящими дистрибьюторами вышестоящим дистрибьюторам, диктуют иерархическую структуру и поэтому требуют рекурсивного подхода. При таком подходе заработок каждого дистрибьютора зависит от заработка дистрибьютора низшего уровня через комиссионные, выплачиваемые вышестоящим дистрибьюторам.Эта зависимость означает, что решения каждого дистрибьютора зависят от решений нижестоящих дистрибьюторов. Вот почему необходим рекурсивный подход.

Из-за иерархической структуры, описанной выше, я предполагаю конечное число уровней (см. Приложение S1 для модели с бесконечным числом уровней). Для анализа этой модели я использую рекурсивный подход, начиная с дистрибьютора на самом низком уровне. Этот дистрибьютор присоединяется к фирме MLM, если он может получать прибыль, равную или превышающую его внешнее предложение.Это условие создает ограничение на количество уровней и, следовательно, влияет на всех его дистрибьюторов верхних уровней.

Давайте посмотрим на дистрибьютора самого низкого уровня, который по определению не может нанять дополнительных дистрибьюторов. У него есть следующая функция заработка (взятая из уравнения 1А, но без заработка от нижестоящих дистрибьюторов):

πi=[P−C−Iα]Qi(t)

(2)

Я продолжаю предполагать, что продукт продается на рынке совершенной конкуренции; я.д., что его цена фиксирована. Это означает, что цена определяется рынком, а не фирмой. Предположим, что эта конкурентная цена равна C+m , где m — это удельные маркетинговые издержки фирм, не занимающихся многоуровневым маркетингом, а C — удельные производственные издержки (включая управленческие расходы и финансирование), которые равны предполагается равным оптовой цене продукта для фирмы MLM. Обратите внимание, что цена на рынке определяется производственными и маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся многоуровневым маркетингом.Это правдоподобное предположение, потому что, если маркетинговые затраты MLM-фирм выше, чем у не-MLM-фирм, им нужно будет взимать более высокую цену, чем не-MLM-фирмам, чтобы возместить эти затраты, и поэтому они не смогут конкурировать на рынке. Таким образом, на конкурентных рынках маркетинговые затраты фирм МЛМ ограничены маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся МЛМ.

Чтобы сделать вывод о поведении дистрибьютора низшего уровня, я приравниваю доход этого дистрибьютора, равный [ m ] Q i ( t ), к тому, что он заработал через его внешний вариант (я беру заработок, изображенный в уравнении 2, и подставляю P = C+m).Внешним вариантом считается либо работа на полную ставку в фирме, не связанной с многоуровневым маркетингом, либо работа на себя, и она обозначается wL ( w для почасовой оплаты, L для рабочих часов). Уравнение между доходами от многоуровневого маркетинга и внешнего варианта является условием равновесия на рынке труда при наличии фирмы MLM и изображено (после перестановки) в уравнении 3:

Уравнение 3 дает формулу для расчета I – количества уровней фирмы MLM.Количество уровней положительно связано с затратами на маркетинг, но отрицательно связано с комиссией и внешним вариантом. На самом деле маркетинговые затраты диктуют количество уровней в равновесии, зависящее от комиссионных сборов. Это первый интересный результат модели, который подразумевает, что фирмы MLM будут крупнее (т. е. будут включать больше уровней) на рынках с более высокими затратами на маркетинг. Дело в том, что МЛМ-фирме приходится конкурировать со стандартными фирмами, а наличие большего количества уровней означает меньшую маржу для нижестоящего дистрибьютора.

Другим интересным результатом, вытекающим из уравнения 3, является отрицательная связь между размером комиссионных сборов и количеством уровней. Наличие более высоких сборов означает, что доходы дистрибьюторов низкого уровня ниже, и они, по сути, допускают меньшее количество уровней в структуре MLM.

Важно уточнить связь, которую я нахожу между комиссионными сборами и количеством уровней (или количеством дистрибьюторов во второй версии модели; см. раздел 3.1.2).Хотя некоторые могут счесть этот вывод тривиальным, следует отметить несколько причин. Во-первых, в предыдущей литературе эта связь не признавалась (см., например, [24]). Во-вторых, важно быть в состоянии предложить конкретные оценки количества уровней, которые будут иметь MLM-фирмы, особенно учитывая завышенные ранние оценки количества уровней в литературе (см., например, [13]). Наконец, с прикладной точки зрения полезно исправить общепринятое мнение в общественной и политической сферах, где эта связь ранее не признавалась.

Теперь, когда мы знаем количество уровней, давайте посмотрим, как дистрибьютор на уровне I-1 , то есть на втором самом низком уровне, принимает решение о распределении своего времени. Он максимизирует следующее условие:

πI−1=[P−C−Iα]Qi(t)+α[QI(1−t)]

(4)

Что дает следующее условие первого порядка:

[P−C−Iα](dQI−1dt)=α(dQIdt)

(5)

Я принимаю производственную функцию Кобба-Дугласа, где Q i = t 05 (и, соответственно, Q j = (1− t ) 0,5 ). Производственная функция Кобба-Дугласа, вероятно, является наиболее часто используемой производственной функцией в экономике, и было обнаружено, что она точно описывает условия производства во многих отраслях [40–42]. Затем я подставляю P = m+C , m = + wL / Q (из уравнения 3) и максимизирую уравнение 4 для распределителя на уровне I-1. Это дает следующее уравнение:

tI−1=(wLQ)2α2+(wLQ)2

(6)

То есть дистрибьютор на втором нижнем уровне посвящает больше времени прямым продажам, t , и меньше времени рекрутингу, когда его внешнее предложение больше.С другой стороны, он посвящает меньше времени продажам и больше — подбору персонала, когда гонорары выше.

Проделав такую ​​же максимизацию для распределителя И-2 , я получаю

tI−2=(wLQ)24α2+(wLQ)2

(7)

Рекурсивно общая формула:

tI−j=[wLQ]2(I−j)2α2+[wLQ]2

(8)

Другими словами, время, затрачиваемое на продажи, t , уменьшается по мере продвижения вверх по уровням (см., например, уравнение 7 по сравнению с уравнением 6, где знаменатель включает термин 4 α 2 вместо α 2 ), так что дистрибьюторы на верхних уровнях посвящают подбору персонала больше времени, чем нижестоящие дистрибьюторы.Этот результат противоположен результату, полученному для нерекурсивной модели (см. Приложение S1). Время, затрачиваемое на найм, отрицательно связано с внешним предложением, а сборы отрицательно влияют на время, затрачиваемое на продажи (и увеличивают время, затрачиваемое на найм).

3 . 1 . 1 . 1 Сравнительная статика . Я могу продемонстрировать важность затрат на маркетинг на примере, используя уравнение 3 и значения параметров, взятые из США. Предположим, что внешнее предложение, wL , равно минимальной заработной плате в США (7 долл.25 долларов в час или 330 долларов за 44-часовую рабочую неделю). Предположение, что внешнее предложение равно минимальной заработной плате, согласуется с эмпирическим наблюдением, что большинство дистрибьюторов MLM работают неполный рабочий день [15, 16]. Я беру среднее количество рабочих часов в неделю из BLS, и Q равно 10 000 долларов. Трудно оценить разумное значение Q, которое представляет собой еженедельный объем продаж одним дистрибьютором при t = 1. Этот объем зависит от маркетинговых способностей дистрибьютора и уровня конкуренции на рынке.Поэтому наш выбор Q = 10 000 несколько произволен. Тем не менее, поскольку в действительности большинство дистрибьюторов работают неполный рабочий день и мало зарабатывают [15, 16], это, вероятно, довольно большое число, поэтому с нашей точки зрения консервативное (т.е. оно приведет к верхней оценке для количество уровней).

представляет количество уровней при различных значениях параметра. Я исследую три величины маржи маркетинговых затрат (10%, 20% и 30%) и два различных комиссионных сбора (5% и 3%).Комиссионные сборы в размере 5% взимаются в некоторых фирмах MLM, например. Гербалайф. Tupperware предлагает комиссионные в размере от 4% до 8% для уровня менеджера. Как видно из таблицы, модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь очень ограниченную «многоуровневую» структуру с затратами на маркетинг 10%, имея один или два уровня. При 5% комиссии многоуровневая фирма имеет не более шести уровней, а при 3% комиссии максимальное количество уровней равно девяти. Замечу, что наши оценки являются верхней границей фактического количества уровней в таких случаях.Это связано с тем, что наша оценка продаж ( Q ) велика, а оценка внешнего опциона ( wL ) низка. Выбор более крупного внешнего варианта или более низкого уровня продаж уменьшит количество уровней. Эти поразительные результаты предполагают, что фирмы MLM будут иметь относительно небольшое количество уровней в равновесии, и что дистрибьюторы будут получать большую часть своих доходов от прямых продаж, так как ниже них будет несколько нижестоящих дистрибьюторов.

Таблица 1

Сравнительная статика.

911
M α WLQ Количество уровней
1. 10% 5% 0.033 1 1
2. 20% 5% 5% 0.033 3 30% 5% 0.033 0.033 5
4. 10% 3% 0 .033 2 2
5. 20% 3% 0.033 6 6. 30% 3% 0,033 9

В нашей модели, ориентированной на уровень дистрибьютора, комиссионные сборы считаются экзогенными, поскольку они устанавливаются фирмой MLM. Тем не менее, уравнение 3 может указывать на размер этих комиссий: чтобы увеличить прибыль, фирма MLM может захотеть привлечь больше дистрибьюторов, увеличив комиссионные, но она также может захотеть увеличить количество уровней в фирме, что означает снижение сборы (поскольку оба ограничены маркетинговыми расходами).В приведенном выше примере (с внешним предложением в размере минимальной заработной платы) при ставке 10% количество уровней очень мало. Это означает, что комиссионные сборы по существу ограничены маркетинговой маржой. Этот результат помогает объяснить размер комиссионных сборов в фирмах MLM.

Как упоминалось выше, уравнение 3 может также помочь объяснить, почему фирмы MLM обычно находятся на рынках, которые влекут за собой высокие затраты на маркетинг, таких как красота и хорошее самочувствие [16]. Эти большие затраты на маркетинг позволяют увеличить количество уровней, что является основным условием успешной фирмы MLM.Уравнение 3 также может объяснить высокие темпы проникновения MLM-фирм в развивающихся странах. Поскольку внешнее предложение отрицательно связано с количеством уровней в фирме, наша модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь больше уровней в бедных странах, где внешнее предложение (то есть зарплата в фирме, не связанной с MLM) довольно мала. Это также объясняет, почему многие дистрибьюторы плохо образованы или имеют низкий социально-экономический статус, условия, которые связаны с более низким внешним предложением.

3 . 1 . 1 . 2 Мотивирующий пример . В качестве примера, который иллюстрирует применимость модели, я выбрал случай Fortune High Tech Marketing (FHTM) в Монтане [14, 43]. Я сосредоточусь на вопросе количества уровней, которые были у этой MLM-компании, и обсужу связь между этим примером и нашей моделью.

FHTM была основана в 2001 году и официально закрыта в 2014 году. Наш анализ основан на ее работе в Монтане в 2006–2010 годах.FHTM — это редкий случай, когда существует богатый набор данных, описывающий количество дистрибьюторов, чистую прибыль дистрибьютора и другие данные, которые могут помочь рассчитать количество уровней в фирме MLM. Этот богатый набор данных является результатом судебного разбирательства, в результате которого FHTM была признана фирмой MLM и финансовой пирамидой, что привело к закрытию фирмы. Хотя эта фирма была признана незаконной финансовой пирамидой, я считаю, что мы все еще можем кое-что узнать из ее многоуровневой структуры. Данные из этого судебного процесса проанализированы [14, 43] с указанием нескольких ключевых цифр и идей:

  1. Общее количество дистрибьюторов в Монтане составляло 3737, но только 1689 смогли нанять нижестоящих дистрибьюторов, и только 223 имели чистую прибыль. выше нуля.

  2. Каждому дистрибьютору разрешалось нанимать трех нижестоящих дистрибьюторов непосредственно под ним. Другие новобранцы образовали бы другой уровень ниже его.

  3. Только дистрибьюторы, нанявшие трех нижестоящих дистрибьюторов, имеют право на получение бонусов (они называются Квалифицированными представителями, или QR). Таким образом, дистрибьюторы самого низкого уровня не имели права на получение бонусов.

  4. Максимальный чистый доход самого успешного дистрибьютора составил 240 500 долларов.

  5. Бизнес-возможности FHTM уделяли большое внимание найму, так как большинство комиссионных были основаны на найме.

Согласно [43], наличие пяти уровней квалифицированных дистрибьюторов (или шести уровней в целом) позволит дистрибьютору самого высокого уровня получать 125 610 долларов только в виде бонусов за набор. Наличие шести уровней QR позволит ему получить 406 275 долларов в виде бонусов за набор (см. Vander-Nat 2013, Таблицу 6 и Таблицу D5 в Приложении 2). Таким образом, поскольку фактический чистый заработок человека на самом высоком уровне равнялся 240.5 тысяч долларов (меньше, чем заработок дистрибьютора самого высокого уровня при наличии шести уровней), мы можем сделать вывод, что у FHTM было пять уровней QR при работе в Монтане или шесть уровней, если мы включаем дистрибьюторов, которые не имели права на получение бонусов. .

Другой способ прийти к такому же заключению — сравнить число дистрибьюторов, получающих положительную чистую прибыль (223 дистрибьютора), с потенциальным числом дистрибьюторов в МЛМ-фирме, где каждый дистрибьютор набирает ровно три нижних уровня.Это 121 дистрибьютор для пяти уровней и 364 дистрибьютора для шести уровней. Предполагая, что дистрибьюторы с нулевой чистой прибылью или ниже не могли иметь нижестоящие линии, я снова достигаю пяти уровней Квалифицированных представителей, или всего шести уровней.

Наконец, обратите внимание, что дело FHTM не может быть репрезентативным для индустрии MLM, поскольку оно было объявлено финансовой пирамидой, а его вознаграждения дистрибьюторам в основном основывались на найме. Тем не менее, если MLM-фирмы, такие как FHTM, которые в значительной степени вознаграждают рекрутинг, создадут сетевую структуру не более чем из шести уровней, трудно поверить, что MLM-фирмы, которые меньше сосредотачиваются на рекрутинге, смогут сформировать более крупные сети с большим количеством уровней.

3.1.2 MLM с фиксированными комиссионными

Одним из ключевых предположений модели, описанной в Разделе 3.1.1, является то, что комиссионные увеличиваются по мере того, как дистрибьютор опускается ниже в структуре MLM. Например, дистрибьютор уровня 5 заплатит комиссионные в размере 5 αQ , а дистрибьютор уровня 6 заплатит 6 αQ . В то время как некоторые фирмы MLM работают таким образом или используют аналогичную схему, другие этого не делают. Фирмы MLM могут иметь разные схемы и не могут взимать более высокие комиссионные с дистрибьюторов более низкого уровня.

Для более точного моделирования таких фирм модель модифицируется таким образом, чтобы ставка комиссии была постоянной на всех уровнях. Это показано в уравнении 9, которое является вариантом уравнения 1, где бета равна нулю:

πi=[P−C−α]Qi(t)+∑j=i+1IαjQj(tj,1−t)

(9)

Если бета равна нулю, это имеет два важных последствия: во-первых, комиссия, уплачиваемая дистрибьютором своим рекрутерам более высокого уровня не зависит от уровня, на котором находится дистрибьютор. Во-вторых, доходы дистрибьютора от нижестоящих дистрибьюторов уменьшаются по мере увеличения расстояния между ним и нижестоящим дистрибьютором.

Я по-прежнему уделяю внимание дистрибьютору самого низкого уровня, у которого нет нижестоящих дистрибьюторов. У этого дистрибьютора есть следующее условие входа, которое сравнивает его внешнее предложение с его заработком в фирме MLM:

(P−C−α)Qi(t)≥wL

(10)

Приравнивание внешнего предложения к доходам MLM, что является условием равновесия на этом рынке, дает следующее условие:

Во-первых, обратите внимание, что условие, описанное в уравнении 11, не накладывает прямых ограничений на количество уровней.Это означает, что фирмы MLM, комиссионные ставки которых не зависят от уровня, могут иметь большое количество уровней. Однако это условие накладывает ограничение на количество, которое дистрибьютор должен продать, чтобы остаться в бизнесе. В этой версии модели только люди, которые могут продать не менее Q *, примут возможность MLM. Это условие ограничивает размер МЛМ, поскольку количество проданных товаров зависит как от спроса на продукт, так и от способности каждого дистрибьютора продвигать и продавать этот продукт.Обратите также внимание, что количество проданных товаров может зависеть от уровня дистрибьютора, так как дистрибьюторам низкого уровня может быть сложнее найти новых клиентов. Принятие этого во внимание будет означать наличие более ограниченной структуры MLM.

Я возьму два конкретных примера, чтобы проиллюстрировать этот момент, используя данные из реальной жизни. В первом примере используется Herbalife, одна из крупнейших фирм MLM в мире. Самый продаваемый продукт Herbalife — коктейль «Формула-1» — стоит примерно 38 долларов (на eBay, данные получены 4 августа 2019 г.).Согласно документам Гербалайф (компенсационному плану), дистрибьютор может рассчитывать на прибыль в размере 9 долларов за каждый проданный продукт. Если мы подставим это число в уравнение 11 (вместо P C α ) и предположим, что W = 7,5 и L = 194, мы получим Q* = 162, а ежемесячный доход (Q*P) составит 6 156 долларов. Я использую федеральную минимальную заработную плату (7,5 долларов США) и среднюю рабочую неделю в 44 часа в неделю (194 часа в месяц) на основе оценок Бюро трудовой статистики. Другими словами, условие, описанное в уравнении 11, подразумевает, что дистрибьютор Hebalife, работающий полный рабочий день, должен продавать продукцию на сумму не менее 6 156 долларов, получая ежемесячную прибыль не менее 1 458 долларов, если он хочет найти прибыльным участие в фирме.Это условие устанавливает максимум доли рынка Гербалайф, поскольку дистрибьюторы, которые не смогут продавать хотя бы 162 единицы в месяц, не останутся активными. Следовательно, в этой версии модели предел роста MLM описывается не ограничением количества уровней, а скорее ограничением количества дистрибьюторов, которые сочтут выгодным использовать эту деловую возможность.

Можно взять еще один показательный пример от Tupperware, еще одной MLM-фирмы. Самым продаваемым продуктом Tupperware является набор мисок Wonderlier по цене 35 долларов (получено с сайта Tupperware.ком, 4 августа 2019 г.). По данным фирмы, дистрибьюторы могут рассчитывать на прибыль в размере 25%, или в нашем случае $8,75 (Источник: order.tupperware.com/coe-pdf/oppkit-0914.pdf). Подстановка этих чисел в уравнение 11 дает результаты, очень похожие на случай Herbalife: Q* = 166, выручка 5810 долларов и минимальная (полная) прибыль дистрибьютора 1453 доллара. Сходство между этими двумя примерами (прибыль Herbalife 1458 долларов и Tupperware 1453 доллара) поразительно, но не удивительно — обеим фирмам необходимо нанимать (потенциально похожих) дистрибьюторов и, следовательно, предлагать одинаковую прибыль.

Схемы пирамид — FindLaw

Люди всегда придумывают новые способы выманить у других их с трудом заработанные деньги. Некоторые схемы принимают новые и творческие формы, но схема пирамиды не сильно изменилась за более чем 200 лет.

Бизнес-модели финансовых пирамид, схем Понци и компаний многоуровневого маркетинга (MLM) очень похожи. Первые две схемы незаконны; Бизнес МЛМ может показаться сомнительным, но технически он легальный. В этой статье дается определение финансовых пирамид и объясняется, как отличить их от законных многоуровневых маркетинговых программ.

Как работает схема пирамиды?

Мошенничество с пирамидой следует предсказуемой формуле.

Первый человек, известный как «вербовщик», начнет аферу, вербуя других в бизнес или круг подарков. За это они будут платить комиссию. Затем эти участники приглашают других людей внести свой вклад и получают процент от взносов этих участников. И рекрутер получает большую долю. Каждому новому участнику предлагается привлечь больше новых людей. Пока в круг входят новые люди, афера продолжается.Когда набор новых членов замедляется; деньги перестают поступать.

В основе финансовой пирамиды может лежать законный бизнес. Это может быть компания, продающая отличный продукт. У него может быть отличная программа обучения и отличная поддержка для его торговых посредников. Но если большинство дистрибьюторов зарабатывают деньги, привлекая новых дистрибьюторов, а не продавая продукцию, бизнес работает по схеме пирамиды.

Примеры законов штатов

В каждом штате действуют собственные законы, касающиеся пирамидальных схем и подобных форм маркетингового мошенничества (включая схемы Понци).Ниже приведены несколько примеров:

Аризона: Закон штата определяет рекламную пирамиду как операцию, в которой участники получают компенсацию, полученную от участия других людей, а не от продажи товаров, услуг или нематериального имущества. В Аризоне уголовным преступлением считается «создание, эксплуатация, реклама или продвижение рекламной схемы пирамиды».

Florida :  Закон штата Флорида о обманных и недобросовестных торговых практиках запрещает использование «техники цепных рекомендательных продаж, чтобы заставить потребителя купить продукт или услугу на сумму более 100 долларов США, когда потребителю обещают деньги или комиссию за привлечение большего числа участников.» Домогательство к членству наказуемо как проступок первой степени.

Пенсильвания. В соответствии с Законом штата о недобросовестной торговой практике и защите прав потребителей Пенсильвания определяет финансовую пирамиду как:

.
  1. Любой план, по которому товары или услуги продаются какому-либо лицу за вознаграждение (финансовые инвестиции) и
  2. Покупатель должен попытаться помочь другим присоединиться к плану, и
  3. Каждому покупателю предоставляется право на получение денег, товаров или услуг в зависимости от количества лиц, присоединившихся к плану.

Пенсильвания различает три термина: «План цепочки писем», «Клуб-пирамида» и «Промо-схема пирамиды». План цепочки писем и Клуб-пирамида не ограничивают количество потенциальных участников; «Промо-схема пирамиды» ограничивает участие либо прямо или с использованием условий. Все трое нанимают других в качестве основного средства заработка.

Хороший пример применения этого закона можно найти в деле 1989 First Financial Securities (564 A.2d 280).Схема пирамиды пыталась обойти букву закона, предлагая бесполезный вариант участия. Похоже, никто не выбрал этот вариант, потому что был мотивирован на получение прибыли. Наличие такой опции не отменяло незаконных аспектов бизнеса.

Закон Пенсильвании наносит удар по мошенничеству, о котором много раз сообщалось в Better Business Bureau: The Blessing Loom. Он работает как современное письмо счастья, использующее технологии, чтобы охотиться на отчаявшихся людей. Друг в социальных сетях приглашает жертву принять участие в «кружке подарков».Они отправляют деньги — около 100 долларов — через PayPal или Venmo. Затем они ждут, чтобы получить деньги.

Пока они ждут, они вербуют других. Когда в группе заканчиваются рекруты, деньги перестают поступать.

Эта афера особенно эффективна во время праздников. У него много названий: Secret Sister, Sou-Sou или Susu, или Money Board. Иногда мошенники создают поддельные онлайн-профили и «друзят» людей только для того, чтобы позже пригласить их к участию.

Штат Вашингтон: Закон о рекламных схемах против пирамид нацелен на предприятия, которые:

  1. Финансы возвращаются участникам за деньги, взятые у новых участников
  2. Обещание участникам больших доходов от их инвестиций или вклада
  3. Использовать нечестные и вводящие в заблуждение тактики продаж, которые искажают устойчивость, прибыльность и законность бизнеса или делают ложные заявления о том, что схема является законной или одобрена правительством.

Закон объявляет незаконным создание, управление, продвижение или участие в финансовой пирамиде. Это также ясно показывает, что ограничение участников или изменение слов, используемых для определения «вознаграждения» (подарок или пожертвование вместо членского взноса), не меняет того факта, что это финансовая пирамида.

Схемы пирамид: законны ли они?

Пирамиды НЕ являются законными. Закон штата Вашингтон о рекламных схемах против пирамид называет это «недобросовестным или вводящим в заблуждение действием в торговле или коммерции и недобросовестным методом конкуренции»….»

Схемы пирамиды все еще случаются сегодня. Многие разумные люди влюбляются в них, потому что они звучат как законный многоуровневый маркетинговый бизнес. Этот бизнес особенно привлекателен для домохозяек, которые хотят получать доход, но нуждаются в гибкости для ухода за детьми.

Эти женщины включены в сеть семей с одинаковыми потребностями в доходах и гибкости. Это позволяет легко продавать продукты через сетевой маркетинг и легче распространять набор персонала в сообществе.

Предыдущие инвесторы заметно преуспели в бизнесе. Затем нижестоящие задаются вопросом, что они делают неправильно. Они не осознают, что те, кто находится на более низких уровнях, никогда не смогут получить высокую прибыль, которую компания получила на раннем этапе. Дистрибьюторов просто слишком много.

Многоуровневый маркетинговый бизнес: легальны ли они?

Бизнес МЛМ включает центральную корпорацию, которая создает продукт, а затем убеждает других людей платить комиссию в обмен на право продавать свой продукт.В этом они похожи на финансовые пирамиды.

В отличие от пирамиды, те, кто инвестирует в законный бизнес MLM, могут зарабатывать деньги, продавая продукты компании. Им не нужно привлекать новых рекрутов. (Хотя в этом случае они заработают больше денег.)

Различие между легальным бизнесом и незаконными схемами бывает трудно различить. Несколько известных компаний объявили себя организациями MLM, но позже были подвергнуты санкциям за организацию незаконной финансовой пирамиды.Например, Herbalife, когда-то популярная компания по производству пищевых добавок и средств по уходу за кожей, оказалась в беде. FTC расследовала жалобы на то, что она предоставила ложную информацию о том, сколько денег ее дистрибьюторы могут заработать, продавая продукцию. В конце концов компания урегулировала иск на 200 миллионов долларов и была вынуждена провести реструктуризацию, но продолжала работать.

Как преследуются схемы пирамид

Не существует специального федерального закона о судебном преследовании финансовых пирамид. FTC преследовала финансовые пирамиды как мошенническую торговую практику или как мошенничество.В штатах есть свои законы, направленные на борьбу с финансовыми пирамидами. Многие требуют, чтобы промоутеры — те, кто находится на вершине пирамиды — платили штрафы или отбывали срок в тюрьме, если их признали виновными.

Дистрибьюторы компании по производству одежды LuLaRoe в штате Вашингтон сообщили о компании в прокуратуру своего штата. Генеральный прокурор подал в суд на калифорнийскую компанию от имени примерно 3000 дистрибьюторов. Компания согласилась на 4,75 миллиона долларов. Четыре миллиона были распределены между теми, кто потерял деньги из-за пирамиды.

Можно ли сесть в тюрьму за участие в схеме пирамиды?

Лица, ответственные за создание и эксплуатацию финансовой пирамиды, могут быть привлечены к ответственности как в уголовном, так и в гражданском суде. Вербовка людей для участия в финансовой пирамиде является уголовным преступлением. В случае признания виновным человеку могут грозить годы тюрьмы и огромные штрафы.

Скорее всего, будут ограблены те участники, которые присоединились, а затем убедили других присоединиться. Они и жертвы, и преступники. Быть жертвой не является защитой в уголовном суде, хотя членам обычно предъявляются меньшие обвинения.

Участники схемы пирамиды часто говорят, что не знали, что были вовлечены в схему пирамиды, и заявляют, что считали себя частью законной многоуровневой маркетинговой компании. Это не было принято в качестве защиты в суде.

Замешаны в схеме пирамиды? Получить юридическую помощь

Многие потенциальные предприниматели неосознанно оказались вовлечены в финансовые пирамиды, замаскированные под деловые возможности. Если вы понесли финансовые убытки из-за незаконной деловой практики, поговорите с генеральным прокурором в вашем штате.

Существует тонкая грань между незаконной финансовой пирамидой и легальным многоуровневым маркетинговым бизнесом. Если вас обвинили в том, что вы перешли эту черту в своем бизнесе, обратитесь к опытному адвокату по уголовным делам.

Как отличить настоящую возможность от финансовой пирамиды

Как отличить перспективную бизнес-возможность от финансовой пирамиды? На первый взгляд, отличить их друг от друга может быть сложно. Схемы пирамид часто напоминают возможности многоуровневого маркетинга (MLM), но между ними существуют существенные различия.Во-первых, многоуровневый маркетинг является законным, а финансовые пирамиды — нет. Многоуровневый маркетинг также способен приносить долгосрочную прибыль. Схемы пирамид в конце концов рушатся, оставляя некоторых людей с огромными потерями или, по крайней мере, с потерянным временем. Откройте для себя несколько советов, как определить разницу между ними.

Посмотрите на продукты или услуги

Фундаментальное различие между многоуровневым маркетингом и финансовыми пирамидами состоит в том, что законные многоуровневые компании зарабатывают деньги на продаже товаров или услуг.Вы можете получать дополнительный доход, нанимая людей, но вы и ваша компания получаете большую часть своей прибыли от продажи чего-то действительно ценного клиентам, а не от привлечения новых сотрудников.

Если вы думаете об известных компаниях прямых продаж, таких как Amway, одна из старейших и наиболее узнаваемых компаний в Соединенных Штатах, которая продает ряд товаров личной гигиены и бытовой химии, или Avon, лидер в области косметических товаров, вы поймете, что они успешно работают на протяжении десятилетий, потому что эти компании предлагают хорошо известные продукты, которые нравятся покупателям.Торговые представители, которые работают с этими компаниями, могут зарабатывать дополнительные деньги, нанимая и обучая других, но это не то место, откуда поступает большая часть дохода компании.

Спросите себя : На что делается упор: на продажу продукции или на набор людей?

Взвесьте плату за регистрацию

Схемы-пирамиды могут предлагать товары или услуги, но большая часть энергии приходится на рекрутинг. Большая часть дохода поступает от огромных регистрационных сборов, которые эти компании взимают с новых инвесторов.Легальные компании часто взимают небольшую плату за материалы для продажи, каталоги, образцы и другие необходимые материалы.

Представители Avon могут начать работу всего с 20 долларов и инвестировать средства в необходимые им товары для продажи по разумной цене. Amway взимает регистрационный сбор в размере 65 долларов и предлагает гарантию возврата денег. Высокие регистрационные сборы или требование купить много инвентаря, чтобы начать работу, являются признаком финансовой пирамиды.

Спросите себя : Соответствуют ли начальные затраты тому, что вы получаете? Вы контролируете, сколько инвентаря заказывать?

Ищите реалистичные обещания

Прямые продажи затруднены.Вы должны построить сеть клиентов, убедить их попробовать ваши продукты, предложить им хорошее обслуживание клиентов и попытаться наладить с ними повторные продажи. Многоуровневый маркетолог подчеркнет, что работа по продаже продуктов является самой большой частью вашей работы. В схеме пирамиды вам продают идею создания богатства без усилий. Ваше предполагаемое богатство будет происходить от вербовки других, которые будут зарабатывать деньги от вербовки других и так далее. Только люди на вершине пирамиды зарабатывают деньги, и они зарабатывают их на вас.

Спросите себя : Эта идея похожа на работу или схему быстрого обогащения?

Понимание структуры комиссии

Законная возможность должна иметь четкую структуру комиссии. Структура может быть не простой; ваш уровень комиссионных может быть ступенчатым, чтобы вы могли зарабатывать больше, например, при более высоких продажах, или вы можете получать дополнительный доход от продажи определенных продуктов или найма других представителей. Но если структура настолько сложна, что вы не можете ее понять, значит, что-то от вас скрывают.Не ввязывайтесь в «бизнес», который не может точно сказать вам, откуда берутся ваши доходы.

Спросите себя: точно ли я понимаю, откуда будет поступать мой доход?

Не поддавайтесь давлению

Поскольку легитимная MLM или компания прямых продаж зарабатывает деньги на продаже товаров людям вне компании, вам не нужно давить на людей, чтобы они присоединились к организации. Если люди оказывают на вас давление, чтобы вы подписались сейчас, просто скажите «нет».

Спросите себя: ко мне относятся с уважением или подталкивают к регистрации сегодня?

Схемы пирамид всегда терпят неудачу.Через несколько уровней тем, кто стоит за ними, нужно набрать больше людей, чем население Соединенных Штатов, чтобы оставаться жизнеспособными. Законные возможности сосредоточены на продажах людям за пределами компании и обеспечении стабильного дохода тому, кто обладает настоящим талантом и инициативой в области продаж.

Гербалайф — пирамида или МЛМ?

Компания Herbalife существует уже более четырех десятилетий, и каким-то образом ей удается оставаться одновременно успешной и противоречивой. Он также имеет право хвастаться как U.Министерство юстиции С., Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов и Федеральная торговая комиссия провели расследование. В результате ему пришлось выплатить сотни миллионов долларов в качестве компенсации.

Кроме того, Уолл-Стрит любит делать ставки против известной пищевой компании, пытаясь ответить: является ли Herbalife финансовой пирамидой? В результате все эти ненавистники не могут его сломить. Гербалайф все еще жив и здоров. На самом деле, по словам ее нового генерального директора, в настоящее время дела у компании идут неплохо.Итак, как эта неоднозначная компания зашла так далеко? Давайте выясним, но прежде чем погрузиться в историю Гербалайф, важно ответить на один вопрос.

Многоуровневый маркетинг — это то же самое, что финансовая пирамида?


Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны понять, как это работает. Начнем с того, что Herbalife — это компания, занимающаяся питанием и стилем жизни. Он продает коктейли, заменяющие прием пищи, протеины и другие добавки для контроля веса или улучшения спортивных результатов. Это компания прямых продаж; продукция продается только через дистрибьюторов, а не в магазинах.Он якобы пропагандирует здоровый образ жизни и самосовершенствование. Компания также опирается на громкие имена в мире спорта, такие как Криштиану Роналду и Дэвид Бекхэм в свое время.

Приключения на этом не заканчиваются. Помимо потрясений, компания предоставляет покупателям возможную возможность для бизнеса. Вот где это становится сложным. Гербалайф всегда обещал, что вы можете достичь финансовой независимости в качестве дистрибьютора. Одним словом, с Гербалайф вы хорошо зарабатываете и становитесь здоровым успешным человеком.

Посылка проста. Вы осваиваете продукт, а затем вводите других в свою сеть. Таким образом, вы становитесь супервайзером и можете продолжать подниматься вверх по организации, поскольку в вашей сети больше дистрибьюторов. Это теория, и если вы все сделаете правильно, то якобы сможете заработать много денег. Итак, со стороны кажется, что Гербалайф — это многоуровневый маркетинговый бизнес или МЛМ. Это бизнес-модель, в которой вы нанимаете продавцов, чтобы они присоединились к вам для распространения продукта или услуги, и вы берете комиссионные с их продаж.Кроме того, в Гербалайф вы также получаете комиссионные от сотрудников ваших дистрибьюторов. В ваших интересах, чтобы те, кто покупает у вас продукт, продолжали искать других дистрибьюторов, чтобы получать все эти комиссионные.

До этого момента все законно, хотя это до неловкости похоже на незаконную финансовую пирамиду. Итак, в чем разница? Пирамида — это незаконный бизнес, который зарабатывает деньги на вербовке людей, взимая с них взносы. Разница между МЛМ и финансовой пирамидой в том, что теоретически в МЛМ можно зарабатывать деньги, а в МЛМ дохода нет.Это афера, и только менеджеры могут видеть деньги, то есть нелегально. Менеджер схемы пирамиды будет брать деньги у новичков и платить себе и некоторым из первых дистрибьюторов, чтобы поддерживать фасад. Таким образом, в обоих случаях рекрутинг жизненно важен.

Основное различие между законным MLM и нелегальной пирамидой может заключаться в том, как они зарабатывают большую часть своих денег, и вы можете уловить запах их тактики продаж. Если компания уделяет больше внимания тактике рекрутинга, чем продажам, это может быть финансовая пирамида.Это незаконно, потому что обычно продает многообещающую бизнес-возможность с высокой прибылью за короткое время, тогда как на самом деле большинство участников теряют деньги. С другой стороны, если бизнес сосредоточен на продаже товаров или услуг и получает большую часть дохода от этих продаж, то, вероятно, это хороший МЛМ.

Как видите, в одном только этом объяснении грань может быть тонкой. Таким образом, это трудно различить даже властям.


Краткая история Гербалайф

Гербалайф была основана в 1980 году Марком Р.Хьюз, бизнесмен из Калифорнии. Его детство было беспокойным, и он боролся с эмоциональными проблемами своей матери, ожирением и злоупотреблением отпускаемыми по рецепту лекарствами. С самого юного возраста эти проблемы отмечали его, поэтому со временем он поклялся предоставить другим решения для решения этих проблем.

В 1985 году Herbalife была одной из самых быстрорастущих частных компаний США. Компания стала публичной в 1986 году, когда ее акции начали торговаться на бирже NASDAQ. Хьюзу принадлежало около 60% компании, и к 1999 году он уже пытался снова сделать ее частной.Тем не менее, проблемы его прошлого не оставляли его. Хотя компания процветала, он боролся. Хьюз неожиданно скончался в 2000 году в возрасте 44 лет от очевидной случайной передозировки алкоголем с токсичным уровнем антидепрессантов.

С тех пор компания остается публичной. Его попытки не увенчались успехом, и можно только удивляться, почему он хотел вернуть Herbalife частный статус. Мир также поставил под сомнение Гербалайф, и в начале 2000-х FDA подало официальную жалобу на некоторые таблетки и коктейли, содержащие потенциально вредные продукты.В ответ Гербалайф был вынужден изменить состав продуктов.

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов — не единственная организация, подвергающая сомнению Гербалайф, поскольку обвинения в том, что это финансовая пирамида, также появились еще в 1985 году. Три калифорнийских агентства, в том числе Генеральная прокуратура, подали иск против Гербалайф, обвиняя ее в ложных заявлениях о ее продуктах. и быть незаконной многоуровневой структурой продаж. Настоящие деньги заключались в привлечении других к бизнес-возможностям, а не столько к продаже продуктов. Для этого нужно было продать им продукт для распространения и взимать плату за обучение или посещение экстравагантных мероприятий с гуру компании.

Раньше дистрибьюторы безжалостно подходили к набору сотрудников. Они бы продали бизнес-возможность мечты, обещание бросить работу и стать самому себе начальником, а почему бы и нет? Станьте богатым за короткое время. Кусок торта. Или больше похоже на шейк. Они даже будут лгать о лечебных свойствах продуктов. Все, что угодно, лишь бы люди подписались на деловую возможность и продали часть акций Гербалайф. Ходят легенды о том, что дистрибьюторы накапливают продукты в своих гаражах, а затем продают их другим и заставляют их делать то же самое.

Проблема заключалась в том, что дистрибьюторы начального уровня редко достигали уровня распространения, необходимого для получения приличного дохода. Это не изменилось за годы. Большинство теряет деньги, а новобранцы меняются в бесконечном цикле взбалтывания. Тем временем те, кто наверху, собирают комиссионные за все, что происходит под ними. Таким образом, вербовка, необходимая для поддержания такой схемы, является масштабным и сложным мероприятием. Herbalife обвиняют в нацеливании на уязвимых потребителей, таких как латиноамериканские иммигранты в США, которые могут быть склонны покупать бизнес-возможности для реализации американской мечты.Компания отлично работает в таких странах, как развивающиеся страны Азиатско-Тихоокеанского региона, где чистый объем продаж в 2019 году составил 1,24 миллиарда долларов. Другие прибыльные направления включают Латинскую Америку и некоторые африканские страны.

Итак, Гербалайф — это пирамида? Это большой вопрос

Власти США уже получили задание определить, является ли Гербалайф пирамидой или нет. Не так давно, в 2016 году, Федеральная торговая комиссия решила, что это не пирамида.Тем не менее, они заставили компанию полностью реструктурировать свои бизнес-операции в США в рамках мирового соглашения. Судебный процесс включал выплату от Herbalife в размере 200 миллионов долларов в качестве компенсации потребителям, которые были обмануты, полагая, что могут заработать значительные деньги, продавая продукты в период с 2009 по 2015 год. Опять же, он вынес предупреждение и просил Гербалайф буквально «начать законную деятельность» через тридцать шесть лет.Тогда компания восприняла мировое соглашение как победу и сумела удержаться на плаву. Но судебные баталии, похоже, для Herbalife еще не закончены.

Недавно, в августе этого года, компания согласилась выплатить более 122 миллионов долларов, на этот раз для завершения расследования Комиссии по ценным бумагам и биржам США о подкупе компанией китайских правительственных чиновников для получения разрешений и расширения бизнеса Herbalife в Китае.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.