Открыть швейную мастерскую: Как открыть прибыльное ателье — бизнес-план для швейной мастерской

Как открыть швейный бизнес и дать работу другим?

Chingiz Mayseit

История успеха дизайнера одежды и социального предпринимателя из Атырау

Ирину Нейбарт знают все модницы Атырау. Она известна как дизайнер и владелец ателье по пошиву женской и детской одежды. Свой бизнес Ирина начинала с нуля, не имея никакого капитала. На покупку необходимой мебели для арендованного бутика она взяла в кредит 150 тысяч тенге, а всю первую выручку от продажи одежды и украшений тратила на покупку тканей. Из оборудования у нее была лишь домашняя машинка и оверлок — вид швейной машины для обмётывания срезов текстильных материалов. El.kz рассказывает об истории становления бизнеса Ирины Нейбарт.

Преподаватель математики и информатики по образованию, после университета она пару лет поработала в школе, далее была работа менеджером по продажам в частной компании. В этой же организации Ирина переучилась на бухгалтера и целых семь лет посвятила себя этой сфере.

«Я всегда любила шить, с детства шила для кукол одежду, к тому же и мама сама для нас с сестрой шила платья и костюмчики.

Для меня было естественным то что женщина должна уметь шить, и уже в старших классах всю одежду я шила себе сама. Но я никогда это не афишировала и никому не говорила, что костюм на мене сделан моими же руками, а когда у меня спрашивали, я говорила, что купила его в дорогом бутике», — рассказывает Ирина.

На фото Ирина Нейбарт.

На работе к Ирине часто обращались коллеги с просьбой что-нибудь сшить, но девушка всегда отказывала, говорила, что шьет только для себя и заказов не принимает. Выйдя замуж она приняла еще более строгое решение — не шить одежду для себя и семьи, а покупать все необходимое в магазине.

«Есть же выражение: никогда не зарекайся, так вот, это про меня. Через какое-то время я вновь вернулась к шитью. Так параллельно с работой бухгалтера, я продолжала шить. В те годы как раз появилась мода на «хенд-мейд». Мы с подругой решили оказывать частные услуги бухгалтеров и для этого арендовали кабинет. И в этот момент я подала объявление, что обучаю рукоделию, и вечерами в этом же кабинете, начала проводить свои мастер-классы для детей.

Мы шили и создавали различные украшения для волос, заколки и прочее. С этого и началась моя официальная работа как мастера-дизайнера, хотя до этого по просьбе одной девушки я провела индивидуальный мастер-класс по «квиллингу» (создание композиций из скрученных в спираль полосок бумаги — прим.ред), для меня это был первый опыт мастер-класса», — вспоминает дизайнер.

Так, после долгого периода творческого затишья, у Ирины началась активная пора работы художника. «У меня была такая жадность до творчества, потому что долгие годы я в себе это сдерживала» — рассказывает она. Ирина создавала картины из различных материалов, украшения, шкатулки и конечно же шила одежду. Но это творчество на протяжении нескольких лет совмещалось с работой бухгалтера, так как стабильный доход она бросить не могла.

«Мама меня отговаривала, не бросать работу. Но так как я очень упрямый человек, я начала искать какие-то другие варианты в творчестве. Мне захотелось чего-то серьезного, масштабного. В интернете нашла объявление о наборе дизайнеров на участие в международном показе в России в городе Астрахани, это был 2014 год. Этот город от Атырау находится не так далеко и я, набравшись смелости и авантюризма подала заявку на участие в показе. Для меня все это было ново, я много чего не знала, поэтому и возможная конкуренция меня совсем не пугала».

Для показа, в сжатые сроки Ирина отшила десять детских моделей и повезла их на конкурс. Это был ее первый показ, после которого она полностью окунулась в сферу моды и дизайна.

«Тогда я поняла, что в этом деле не все так просто как казалось раньше. По возвращении из Астрахани, я загорелась желанием провести подобный показ своих моделей в Атырау. У меня есть такое качество, если я загораюсь какой-либо идеей, я обязательно заражаю ею окружающих (смеется прим.ред). В итоге, в торговом центре города нам дали бесплатно место для проведения показа, мы нашли, дорожки, аппаратуру и быстро организовали дефиле. Именно с того дня я поняла, что это мое, и я хочу этим заниматься всю жизнь.

Потом Ирина открыла небольшой бутик в стиле «хенд-мейд» в одном из торговых домов Атырау. Однако модели отшивала дома, ведь средств на аренду мастерской у нее не было. Здесь же со своими помощницами она проводила мастер-классы по рукоделию. По прошествии времени Ирина поняла, что пора расти, бутик был слишком маленьким, а шить одежду дома становилось все сложнее. Однако для расширения бизнеса нужны были деньги. Тогда знакомые посоветовали дизайнеру обратиться за помощью в «Фонд развития предпринимательства «Даму» в филиал по Атырауской области.

«В офисе фонда мне все объяснили по полочкам. Я взяла субсидию на 3 миллиона тенге по программе «Дорожная карта бизнеса 2020». Тогда в местной газете про меня вышла статья. И практически в тот же день ко мне позвонили из Департамента КУИС по Атырауской области, они узнали обо мне из этой публикации. На тот момент у них в колонии были свободные помещения, которые они хотели предоставить предпринимателям под цех, что бы те давали работу осужденным. В Департаменте мне предложили прийти посмотреть, на помещения, сказали, что есть люди, которые готовы и хотят работать, что я осужденным буду платить зарплату, и благодаря этому они смогут оплачивать свои иски, отправлять деньги родным в общем будут приносить пользу себе и обществу».

В начале Ирина испугалась перспективы работать с осужденными. Но супруг предложил все-таки рассмотреть этот вариант. Сама колония и осужденные произвели на девушку сильное впечатление. «Там были разные женщины, и совсем молодые и пенсионного возраста», — вспоминает она. В планы дизайнера не входило долгое сотрудничество с колонией, Ирина планировала поработать полгода и отказаться. Она начала закупать оборудование и такни для швейного мини-цеха. Однако судьба такова, что на протяжении трех лет она обеспечивает работой женщин-осуждённых.

«Во время работы многие женщины спрашивали у меня: возьму ли я их в свою команду после того как они выйдут на свободу. Ведь для людей с судимостью найти нормальную работу – большая проблема. Там были девчонки, которые потрясающе вязали, но выйдя за ворота колонии, они просто потерялись, не найдя должного применения своим навыкам».

Несмотря на мастерскую в колонии, Ирина решила открыть собственное ателье в городе. Но перед этим она приняла участие в обучающем проекте, где прошла специальные курсы для предпринимателей. Следующим шагом было привлечение дополнительного финансирования в размере 3 миллионов тенге. Это стало возможным благодаря победе в конкурсе среди социальных предпринимателей «Жаркыра» от Фонда Евразия Центральной Азии при финансовой поддержке «Тенгизшевройл». На эти деньги Ирина воплотила свою мечту – открыла ателье. По условиям конкурса на работу в ателье должны были приниматься женщины-осужденные и находящиеся в сложной жизненной ситуации.

«У меня работала девушка из Актобе, после освобождения она уехала в родной город и открыла собственное ателье, при этом она не была швеей по образованию. У нее были неплохие навыки в пошиве одежды. Но работая еще в колонии, она мне сразу сказала, что уже знает, чем будет заниматься – откроет свой швейный бизнес.

Дома ей помогли родственники, она окончила специальные курсы кройки и шитья, наняла пару швей и работает, в общем у нее все получилось».

Ирина отмечает что многие из осужденных в начале шить не могут, но она их учит уже в процессе, объясняя какой ей нужен от них результат.

«Я привыкла к ним, они очень дисциплинированны. У нас была девушка, которая отлично шила и вышивала, хотя никогда ранее иголку в руках не держала. Но она быстро усвоила этот навык, более того обучила другую осужденную. Сейчас она создает такие красивые вещи, и главное она знает, чем будет заниматься после выхода из колонии».

Сейчас Ирина планирует расширить свое ателье, хочет добавить к нему место где будет проводиться обучение для бывших осужденных женщин, также различные мастер-классы.

«Мы специально не шьем спецодежду, потому что это очень скучное занятие для осужденных, к тому же они сами носят серую форму. Я часто замечаю, когда они шьют детскую или женскую одежду у них просто горят глаза, я вижу эту искру интереса в них и они даже начинают проявлять творчество, что-то дополнять, изменять. Некоторые из них потом говорят, что после освобождения сами будут шить одежду для своих детей. Я думаю, когда осужденные шьют детскую одежду они становятся добрее».

Занимаясь предпринимательством, Ирина поняла, что даже не имея опыта и специального образования в этом деле, получить субсидии на открытие бизнеса – можно. Но главный вопрос в том, как вложить эти деньги, чтобы потом их приумножить.

«Конечно, перед открытием бизнеса нужно проходить специальные курсы, отправлять своих сотрудников на стажировку на другие предприятия и цеха. Ведь в начале я не знала, как налаживать производство, просто сама искала источники информации читала, совершенствовалась. По программе «Жаркыра» проходила стажировку в Бишкеке, смотрела как у них налажено производство. Я поняла, что нужно проще относиться к этому делу и не бояться начинать бизнес с малого. Сложность в социальном предпринимательстве заключается на мой взгляд в том, что социально уязвимым людям ты не можешь отказать в чем-либо, где-то жалеешь их и идешь на уступки. Иногда я задаю себе такой вопрос: «я зарабатываю или больше помогаю другим?». Хотя на стажировке меня всегда учили — не давать послаблений сотрудникам, потому что в первую очередь предприятие должно зарабатывать деньги и только при таком условии оно может помочь социально незащищенным гражданам.

Начинающим бизнесменам в области дизайна, пошива одежды Ирина советует не бояться ничего.

«На своем любительском опыте, не имея образования, не умея профессионально кроить, я шила вещи продавала их. И так может сделать каждый, было бы желание. Финансовую помощь тоже тебе окажут, дадут субсидии, просто нужно обратиться в государственные органы за консультацией, там все объясняет и покажут. Нужно просто самому быть открытым ко всему новому. Самое главное это поддержка близких, муж всегда меня понимал, и помогал мне чем мог».

Сейчас Ирина участвует в республиканском конкурсе дизайнеров «ALTYN OIMAQ» принять участие в котором ей посоветовали в Национальной палате предпринимателей. Подать заявку в конкурс могут все желающие кто занят в сфере легкой промышленности.

«К нам приехала одна из соучредителей этого конкурса Диана Ботаева, она подробно рассказала об условиях участия в нем. После этого мы начали готовиться как команда, со всеми дизайнерами города подали совместную заявку от Атырау, сняли общее презентационное видео. Ну а дальше каждый будет представлять себя и свое ателье по отдельности».

В будущем, Ирина Нейбарт хочет открыть свой магазин, где будет представлена вся размерная линейка одежды ее бренда.

Кто хочет открыть шейный цех

Ниже приведены советы, которые обязательно помогут тем, кто хочет открыть собственный шейный цех.

Если Вы первый раз решили открыть собственное дело и мечтаете запустить собственный швейный цех, то наверняка, Вы задумывались о компаньонах. Пригласить в долю человека с большим опытом или способностями, который будет Вам помогать и всячески поддерживать, очень логично.

К примеру, Вы отличный модельер и дизайнер с великолепной фантазией, а Ваша знакомая, подруга или родственница обладает деловой хваткой и умеет правильно все организовать. Тогда вполне возможно пригласить такого человека управляющим цехом или возложить на него ответственность за привлечение клиентов.

Может быть все наоборот, и Вы не разбираетесь в швейном деле, но хотите вложить свой капитал в рентабельный бизнес. Тогда для открытия швейного цеха Вы можете пригласить хорошего технолога с большим опытом в качестве компаньона.

Многим кажется, что открывать бизнес с компаньонами гораздо проще и легче, нежели без них. И обе стороны на первом этапе так и думают, они полны надежд, энергии и оптимизма. Но поверьте опыту многих предпринимателей – это довольно типичная ситуация.

И это является одной из самых популярных ошибок среди новичков!

Когда Вы берете в бизнес компаньона, Вы на подсознательном уровне мечтаете переложить часть ответственности на него. Это абсолютно нормальное желание практически для каждого человека, для 99 процентов населения. Но беда новичков в том, что у компаньонов также присутствует это желание, если не в большей степени.

Наверняка Вы хотите переложить на компаньона те дела, которыми сами не хотите заниматься или может еще не научились. Он/она также этого хотят подсознательно. А с этого уже начинаются проблемы. И как показывает статистика, около 90 процентов новичков, открывающих свое дело с компаньонами, разоряются.

Все же не верите или мечтаете оказаться в 10 процентах счастливчиков? Есть удачные примеры из жизни или какие-то убедительные доводы? Тогда пробуйте и подвергайтесь еще большим рискам, но знайте, что на самом деле больше разочаровавшихся людей, чем довольных сотрудничеству с компаньонами.

Принимать решения и нести ответственность за свой бизнес должны исключительно Вы. Это сложно и порой болезненно, а на начальном этапе отнимает слишком много личного времени. Но это повышает шансы на успех Вашего швейного цеха.

Производство

Еще одна стандартная ситуация, если Вы открываете швейное дело. Итак, Вы подобрали хорошее помещение, приобрели и установили современное оборудование, наняли квалифицированных сотрудников, потратив при этом свое время и нервы. И отшили неплохую партию привлекательных по внешнему виду и отличных по качеству изделий. И большую часть эскизов, по которым они шились, оценили Ваши знакомые и коллеги, а возможно и потенциальные покупатели.

Но все эти люди лишь похвалили и одобрили Вашу работу и вещи, Ваш энтузиазм и творческую фантазию. Однако никто из них не сделал Вам предоплату, пусть даже частичную.

И после того, как на Вашем складе уже море созданных изделий, Вы понимаете, что все это НИКТО НЕ ПОКУПАЕТ! Или же покупают настолько мало, что этого от силы хватает на заработную плату сотрудникам, оплату аренды, налогов, коммунальных платежей. И это не говоря о возврате затраченных средств на материал, фурнитуру, доставку, упаковку и т.д.

В конечном итоге Вы находитесь в ступоре и не знаете, что делать. Зачастую в такой ситуации приходит еще одна, как многим кажется, «гениальная» идея. Она состоит в том, что Вы берете денежные кредиты или займы, чтобы погасить предыдущие долги, или обеспечить пошив новых, очень популярных и востребованных изделий, которые обязательно раскупят. И близкие Вам люди, и коллеги и, конечно же Вы, очень надеетесь и верите в то, что из сложившегося тупика Вас обязательно выведут эти новые несравненные изделия.

Казалось бы, раз такое уже приключилось, эта ситуация должна бы уберечь от подобных ошибок, правда? Но, не тут то было! Многие швейники, оказавшиеся в долговой яме, как раз наступают на одни и те же грабли и снова действуют по этой же схеме. Отчего же так происходит?

А происходит так потому, что люди нарушают одно правило при открытии швейного цеха: «Сбыт должен ВСЕГДА опережать производство».

Конечно, это непросто и требует усилий. Но гораздо безопасней для бизнеса.

По системе «7 шагов для создания Вашего швейного бизнеса» открылись уже многие швейники. И хочется верить, что Вы также последуете предложенным советам и не наделаете ошибок в своем деле.

Сколько нужно денег для открытия швейного цеха?

Чаще всего свое швейное производство открывают люди, знакомые с этим делом не понаслышке. Обычно это портные, дизайнеры одежды, технологи. Очень часто организуют такой бизнес супруги успешных бизнесменов.

По жизненным примерам стоит сказать, что при создании бизнеса «на двоих», такое дело чаще всего разваливается. А происходит это из-за банальной дележки полученной прибыли. Так что учитывайте это, когда будете искать компаньонов и всевозможных партнеров, не найдя у себя достаточного количества денег для самостоятельного открытия бизнеса.

Можно организовать дело с друзьями и товарищами, заработать денег, а потом пойти по разным дорогам. Если Вы, конечно, к этому готовы.

На сегодняшний день практика показывает, что маленькую швейную мастерскую с производством в 20-25 изделий в день можно открыть при наличии примерно 10000 долларов.

Если же планируется гораздо больший объем производства, то потребуются и более внушительные суммы. Для 200 готовых изделий в смену потребуются денежные вложения в размере от 100000 долларов. Конечно, эти цифры условны и между ними существует множество вариантов.

Большой объем продукции потребует закупку большого количества необходимого оборудования. Чаще всего швейные цеха имеют узкую специализацию, что, в свою очередь, требует еще и закупку специальной техники, обычно дорогостоящей.

Среди такого оборудования: раскройные, специальные полуавтоматические и автоматические швейные машины, необходимые для влажно-тепловой обработки и многое другое. Чтобы знать, сколько точно нужно машин и какое именно необходимо оборудование, следует обратиться за консультацией к технологам. Поэтому если у Вас технологов нет, то задумайтесь об их приглашении. Проект от этих специалистов может стоит около 1,5-2 тысяч долларов.

Расклад для мастерской

При наличии желания и возможностей открыть маленький цех на 9-10 работников, стоит закупить около 8 стачивающих машин универсального вида, пуговичный и петельный полуавтомат для выметывания прямой петли и пару оверлоков.

Если Вы планируете изготавливать костюмы и другую верхнюю одежду, то также понадобится полуавтомат для выметывания фигурных петель с глазком. Кстати, для небольших мастерских подобного формата подойдут и машинки, бывшие в употреблении.

Может быть и такое, что на закупку оборудования у Вас уйдет 4-5 тысяч долларов. Не забывайте, новое оборудование стоит гораздо дороже, это может быть сумма в 2-3 раза выше 5 тысяч долларов.

Наверняка у Вас в производстве будут и синтетические ткани, ведь сейчас они повсеместны и без них уже не обойтись. Поэтому без отличного утюга Вам тоже не справиться. Лучше приобрести специальную установку. Самые доступные по цене (в районе 1,5 тысяч долларов) – польские аппараты для отпаривания.

Ежемесячная закупка тканей и фурнитуры заберет из Вашего бюджета еще 5 тысяч долларов. Но беспрерывное производство без всего этого обеспечить не получится.

Также ежемесячно Вы будете тратить около 500 и больше долларов на арендную плату, а также много денег будет уходить на оплату работы сотрудников.

Кроме этого, у Вас всегда должны быть деньги на непредвиденные расходы, так называемая сумма на «черный день». В любой момент она может понадобиться на какие-либо платежи или форс-мажоры.

Помните и про то, что после отгрузки изделий в магазин Вас обязуют оплатить налог НДС. Будьте готовы к тому, что Ваш мини-цех начнет окупаться лишь через год минимум.

Технология

На эту тему, разумеется, написана масса специализированной литературы, но Вам, в первую очередь, необходимо знать хотя бы главные моменты и технические тонкости, чтобы быть уверенным, стоит или не стоит вкладывать свои средства в покупку того или иного специализированного оборудования. Конечно, технология будет полностью зависеть от того, для создания каких вещей она предназначается. Но, все же основные правила в технологической цепочке прописаны для всех.

Осмотр ткани и выделение бракованных участков на ней обязан производить подготовительный цех. Далее из тканей формируется настил и делается раскрой по готовым лекалам. Как правило, крупные предприятия начинают с грубого раскроя при помощи вертикального ножа, после чего на ленточных машинах утончают крой.

Для исключения перемещения слоев ткани при раскрое, хорошие раскройные столы обычно оборудуют особой воздушной турбиной. Образованная с ее помощью воздушная подушка не дает произойти смещению. Небольшие же швейные производства используют ножницы, раскраивая 2-3 слоя ткани или дисковые ножи для раскройки 5-7 слоев. Выкроенные детали затем нумеруются и переходят на швейный участок.

Главные в швейном цехе – универсальные швейные машинки. Как правило, в небольших цехах их 7 штук. Они выполняют большую часть технологических операций. Кроме краеобметочных машин понадобятся также петельные и пуговичные полуавтоматы. Они используются по мере необходимости.

Цеха с 20-30 стандартными машинками еще комплектуются специальной аппаратурой для поузловой обработки. В ряду такой техники: автоматы для обработки манжет на рубашках, автоматы для прямых брючных карманов и т.д.

Помните также, что специализированные прессы и автоматы для влажно-тепловой обработки обеспечат вещам хороший товарный вид, особенно это касается костюмов и пальто, поэтому без них обойтись тоже нельзя.

Не уверены, что готовы вести урок шитья? Попробуйте это, чтобы преодолеть свой страх! — Академия Хипстич

Мы все были там.

Мы знаем, что готовы провести наш первый урок шитья. Мы очень, очень хотим провести наш первый урок шитья. Но есть какая-то причина, по которой мы просто не можем преодолеть это последнее страшное препятствие, чтобы действительно запланировать первый урок. Потому что тогда это будет реально, а настоящее иногда действительно пугает!

Это так родственно! НО — вот что я сделал, чтобы преодолеть этот страх, и вот что я предложил бесчисленному количеству людей в этом же месте, чтобы преодолеть этот страх и просто провести первый урок.

Сделайте свой первый урок бесплатным!

Приглашайте только на первый класс!

Таким образом вы соберете небольшую группу людей, которые уже любят вас и поддерживают вас. Когда эти люди будут вашими учениками на пробном занятии, это НАМНОГО расстроит ваши нервы. Готов поспорить на 5 баксов, что вы знаете как минимум 20 человек, которые ухватятся за возможность взять у вас бесплатный урок шитья.

Знаете ли вы, что произойдет, когда эти поддерживающие люди закончат ваш удивительный первый урок шитья? Ага, они повернутся и расскажут всем, кого знают, какие вы фантастические и ваши классы!

Контрольный список для первого урока шитья:

• Будьте маленькими! То, что вы знаете 20 человек, которые хотят научиться шить, не означает, что вы должны учить их всех в первом классе. 20 — это слишком много, особенно если вы преподаете впервые. Я бы сказал, чтобы было около 4-6 студентов.
• Сделайте кучу фотографий . Если можете, попросите кого-нибудь прийти и сфотографировать класс, пока вы преподаете, чтобы вам даже не приходилось об этом думать. Ваш первый опыт преподавания шитья — ЗОЛОТОЙ! Убедитесь, что вы задокументировали все это, а затем используйте фотографии во всех своих будущих продвижениях классов!
• Позвольте своим ученикам что-нибудь сделать! Неважно что, но, доставив своим ученикам удовольствие от завершения проекта, они довольно быстро поймут, почему шитье — это так здорово!
• Вам не нужна студия, чтобы вести уроки шитья. Если у вас еще нет собственной мастерской для обучения шитью, ничего страшного! Есть множество мест для проведения уроков шитья, включая школы, публичные библиотеки, церковные подвалы, домашние швейные мастерские, швейные мастерские, кофейни и т. д. Проявите творческий подход и найдите очаровательное место для проведения первого урока!

Не знаете, чему учить? Не волнуйтесь, мы вас прикроем!

Основы швейной машины Академии Хипстежка — это двухчасовой курс «Научись шить », обучающий основам заправки нити и эксплуатации базовой швейной машины. На этом уроке шитья взрослых учащихся в возрасте от 16 лет и старше обучают шитью, используя нашу веселую, информативную и проверенную учебную программу.

Мы проводим этот урок в нашей студии 3-4 раза в месяц в течение последних 10 лет. И как только люди посещают этот курс, они часто готовы к другим урокам шитья, таким как наш учебный лагерь для начинающих.

Так чего же вы ждете! Отправляйтесь туда и проведите свой первый урок шитья!

Место, где можно шить или научиться шить.