Официальным дистрибьютором кто это: Официальный дистрибьютор — Интернет-магазин товаров для охоты «Навигатор»

Содержание

Официальный дистрибьютор Mobil в Калининграде

ООО «МСК» является официальным дистрибьютором смазочных материалов Mobil в Калининградской области. Мы предлагаем в качестве дистрибьюторов и продаем полный ассортимент моторных масел, включая моторные масла Mobil для пассажирского транспорта и легковых автомобилей, смазочные материалы Mobil для промышленного транспорта и оборудования, в самых разнообразных объемах, от оптовых поставок танкерами до литровых ёмкостей. Мы предлагаем высококачественные смазочные материалы Mobil, а также услуги, которые принесут дополнительную прибыль для Вашего бизнеса, наших деловых отношений и бренда Mobil 1.

Высокоэффективные смазочные материалы Mobil

Cмазочные материалы Mobil разработаны при непосредственном участии производителей оригинального оборудования и ориентированы на высочайшее качество. 

  • Всесторонние испытания в лабораторных и полевых условиях 
  • Превосходство требований отрасли, производителей оборудования 
  • Постоянное совершенствование по результатом исследований, что позволяет сохранять преимущество по эффективности 
  • Лидерство в производстве не имеющим аналогов синтетических смазочных материалов, отвечающих самым взыскательным требованиям. 

Поставляем моторные масла и пластичные смазки тогда, когда это необходимо

Поскольку мы являемся поставщиками масел Mobil, имеющими постоянные запасы готовой продукции, на нашем складе имеется широкий ассортимент смазочных материалов, что позволяет нам быстро и эффективно отвечать на запросы как небольших, так и крупных клиентов. Мы располагаем собственным транспортным парком, что существенно облегчает поставку, а также предоставляем клиентам возможность самостоятельно забирать заказанную продукцию напрямую со склада.

 

Услуги по смазочным материалам

 Мы, компания ООО «МСК», не просто поставляем Вам высокоэффективные смазочные материалы, соответствующие Вашим потребностям, мы также предлагаем широкий спектр услуг, связанных со смазочными материалами, таких, как мониторинг состояния масла, решения по хранению масла, проверки и обучение. Это значит, что Вы можете сосредоточиться на Вашей основной работе, а о Ваших потребностях в сфере смазочных материалов для автомобильных двигателей и промышленного оборудования позаботимся мы. 

Продажи смазочных материалов и техническая поддержка 

Мы располагаем штатом опытных специалистов по продажам и технической поддержке смазочных материалов Mobil, специально обученных в соответствии со строгими стандартами знания продукции и обслуживания клиентов. Наши специалисты оказывают содействие в решении проблем и предлагают идеи по многим вопросам, связанным со смазочными материалами различного применения.

Загрузка плеера

В вашем браузере отключен JavaScript

Сертификаты официального дистрибьютора ООО «Юнион Индастриалс»

Сертификаты официального дистрибьютора ООО «Юнион Индастриалс»

События

Офис в Москве переехал! 

Внимание! Офис в Москве перехал по новому адресу: Зеленый проспект, д.5/12, стр.2, 1 этаж и изменился юрдический адрес! Будьте внимательны!

 

 

06.07.2018

04.07.2018

02.07.2018

Компания Union Industrials является официальным дистрибьютором ряда ведущих европейских и азиатских производителей подшипников, которыми выпускается широкий ассортимент изделий, предназначенных для использования в самых разных отраслях промышленности.


 

Почему работать с официальным дистрибьютором — выгодно и надежно?

  • 1 Официальные поставки Отсутствие посредников между нашей компанией и производителями подшипников обеспечивает покупателей сразу несколькими преимуществами. Прежде всего, это снижение финансовых затрат без ущерба надежности оборудования, на котором планируется использовать данную продукцию. 
  • 2 Ответственность и гарантии поставщиков Вместе с возможностью заниматься продажами производители подшипников делегировали нашей компании право предоставлять договорные гарантии. Они с одной стороны повышают ответственность за качество предлагаемых изделий, а с другой – являются одним из средств защиты интересов заказчика. Условия предоставления гарантии могут быть разными и определяются производителем. Во всех без исключения случаях они ограничены периодом, в течение которого изготовитель ручается за стабильность характеристик своей продукции. 
  • 3 Реальные разборы случаев на производстве и адекватное реагирование на рекламацию Несоответствие качества изделий по условиям договора (государственным стандартам, техническим условиям) может быть оформлено в виде претензии с требованием возместить причиненный ущерб. В таких случаях наша компания действует, строго соблюдая законодательство. В дополнение к этому мы можем организовать лабораторные исследования отдельных образцов поставленной продукции непосредственно у производителя.
  • 4 Возможность гибкого ценообразования и индивидуального подхода к каждому клиенту Статус официального дистрибьютора дает нам широкие возможности в ценообразовании. Для клиентов это означает возможность воспользоваться одним из наиболее значимых и важных для него преимуществ индивидуального подхода. 
  • 5 Полная информация о предлагаемом продукте Еще одним немаловажным достоинством нашей компании является возможность предоставить клиентам наиболее полную информацию о предлагаемых продуктах. Это существенно упрощает выбор, позволяя получить именно то изделие, характеристики которого наилучшим образом подойдут для конкретных условий.

Контакты

Понедельник — Пятница c 8:30 до 17:00

Расширенный поиск

Что такое дистрибьютор и чем он занимается? Дистрибьюторы

Странное слово «дистрибуция» совсем не кажется загадочным тем, кто знаком с английским языком. Именно из него позаимствовано понятие, означающее (в переводе со слова «distribution») распределение, раздачу между многими.

Дистрибуцией как явлением рыночным, понятное дело, должны заниматься дистрибьюторы. Но, давайте, наконец, разберемся, что же это за зверь такой, дистрибьютор, каковы его отличительные особенности, функции и обязанности?

Для начала можно взять расхожее определение дистрибьютора, которого, к слову говоря, допустимо называть также дистрибутором. Дистрибьютор , в соответствии с определением, это организация, занимающаяся оптовыми закупками, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий также крупно- или мелкооптовую закупку товаров у крупных фирм-производителей, для последующего сбыта таких товаров дилерам или реселлерам на региональных рынках. Как видите, и здесь не обошлось без заморских слов, поэтому стоит добавить, что дилер (англ. dealer) переводится с английского как «делец, агент», а реселлер (англ. reseller) – это просто «торговый посредник», тот, кто перепродает товар, грубо говоря. Обычно речь идет о закупках товара у иностранных производителей.

Другими словами , дистрибьютор может быть как фирмой, так и простым предпринимателем, а дистрибьюторские функции он начинает выполнять тогда, когда закупает у какого-нибудь крупного, известного производителя товар для того, чтобы потом перепродать его на любом региональном рынке через посредников или агентов других фирм. Итак, здесь должно быть все понятно.

Остается разобраться, как становятся дистрибьюторами, какие дистрибьюторы бывают, и откуда в России появились первые люди этой профессии?

Право дистрибуции товара какого-либо производителя обычно закрепляется за потенциальным дистрибьютором путем оформления специальной формы договора, называемой дистрибьюторским соглашением. После этого новоявленному дистрибьютору выдается сертификат дистрибьютора, подписываемый обычно генеральным директором компании-производителя. В сертификате указывается, каким дистрибьютором теперь является фирма-посредник. Он может быть назначен, например, генеральным дистрибьютором (так называют фирму-импортера, которая самостоятельно организует сбыт в какой-либо стране или ряде стран непосредственно своими силами, или прибегая к помощи дилерской сети) или даже эксклюзивным дистрибьютором (в этом случае речь идет о передаче права дистрибуции, когда поставщик обязуется не поставлять для реализации на оговоренной территории товар никаким третьим лицам, а дистрибьютор обязуется приобретать товар только у этого поставщика и реализовать его строго на территории, оговоренной договором). Это не единственно существующие формы дистрибуции, но как бы дистрибьютор не назывался, если между ним и производителем заключено дистрибьюторское соглашение, то организация становится официальным дистрибьютором компании-поставщика. За примерами далеко ходить не нужно. Не секрет, что корпорация «Apple» имеет двух официальных дистрибьюторов на территории России, это фирмы «diHouse» и «Марвел-Дистрибуция», офисы которых расположены в Москве и в Санкт-Петербурге. Стоит добавить, что для крупной зарубежной компании вполне нормально иметь большое количество дистрибьюторов, каждый из которых представляет определенный сегмент продукции производителя в какой-нибудь из стран.

В нашей стране первые соискатели престижного статуса дистрибьютора появились в начале 1990-х годов , и тогда им приходилось надеяться лишь на свое везение. Дело в том, что стать дистрибьютором действительно именитой иностранной компании, товар которой наши соотечественники заведомо будут сметать с прилавков, нужно обладать достаточными для этого средствами и опытом. В перестроечное время у нас, конечно, таких организаций практически не существовало. Находились смекалистые храбрецы, делавшие ставки на новаторство, на эксклюзивность продукта для нашей страны. Так, в 1992 году, двое предприимчивых выпускников МХТИ им. Менделеева организовали небольшую собственную фирму. Решив, что до Америки им не доплюнуть, молодые бизнесмены решили начать исследование мирового рынка производителей с Африки, и не прогадали. Таким образом, к нам и «просочился» всем известный теперь порошок, именуемый «Инвайт».

Теперь, когда информацию о любой крупной компании можно почерпнуть из интернета, потенциальным дистрибьюторам стало намного проще прокладывать себе дорогу. Но каждой такой фирме стоит помнить, что нельзя полагаться лишь на удачу и везение, тем более что люди в каждой стране отличаются своим, особенным менталитетом, а изначально иметь дело придется именно с людьми.

Дистрибьютор — это индивидуальный предприниматель или отдельная компания, закупающая в крупном объеме товар у производителя для последующей торговли ним через агентов или региональный рынок. Основная задача — распространить продукцию по всему миру и заявить о партнере как надежном производителе качественного товара. Профессия эта не из легких и на самом деле, чтобы понять, что такое дистрибьютор, нужно хотя бы немного поработать продавцом. Деятельность эта очень интересная, связана с общением, умением находить общий язык с самыми разными людьми. У дистрибьютора много различных функций и обязанностей, которые не менее интересны, чем то, что он продает.

Дистрибьютерская деятельность

Свои прямые функции дистрибьютор начинает выполнять с того момента, когда закупает товар у производителя, чаще всего иностранного. Сотрудничество с зарубежными фирмами приносит больше прибыли и представляет значимый интерес для новых потребителей, например российских. Раньше многие и не знали, дистрибьютор, какое большое значение он имеет в области развития экономики и сферы продаж в целом.

Схема работы дистрибьютора довольна проста:

  • закупка товара по ценам от производителя;
  • продажа продукции через дилеров и агентов других фирм или региональный рынок в целом;
  • открытие фирмы-импортера в других странах.

Немного примеров из истории

Еще в начале 1990-х годов никем не известный порошок «Инвайт» дошел до российских потребителей благодаря тому, что производители этого быстрорастворимого ингредиента, позволяющего получить сок, знали, что такое дистрибьютор. Именно благодаря этой системе руководителям компании удалось сколотить целое состояние и распространить свою продукцию по всему миру.

Если после долгих и упорных трудов у какой-либо фирмы в итоге появляется официальный дистрибьютор в России, значит, и продажи будут успешными, ведь российский рынок необъятен. Такими примерами могут похвастаться владельцы крупных сотовых компаний, корпорация «Apple», многие косметические фирмы и т. д.

Документальное оформление

Дистрибьютор заключает договор с компанией-производителем, где четко оговорены пункты правил продаж, охватываемая территория, цены и многое другое. Это замечательная возможность создать торгово-экономические отношения с иностранными фирмами, пользующимися особой популярностью на западе. Компания-импортер, самостоятельно продающая продукцию в других странах, является генеральным дистрибьютором. Когда поставщик не имеет право продавать свой товар третьим лицам, а дистрибьютор должен покупать товар только у этого поставщика, то это уже эксклюзивный дистрибьютер. И территория для строго обговаривается в договоре.

Все права и обязанности сторон закрепляются дистрибьюторским соглашением. Затем дистрибьютор получает от генерального директора компании-производителя соответствующий сертификат с указанием Теперь, надеемся, всем понятно, что такое дистрибьютор, каковы его обязанности и основное предназначение.

В настоящее время в русском языке присутствует много заимствованных выражений, в частности – из английского. Особенно данная тенденция касается сферы экономики и бизнеса: различные явления приходят к нам именно из Америки и Европы, поэтому неудивительно, что недавно появившееся понятие становится нашумевшим и через годы набирает популярность. Таким термином является «дистрибьютор». Ранее человек с такой профессией или компания с таким направлением деятельности равнялись чему-то неземному, а в настоящее время ими могут стать все, кто пожелает.

Дистрибьютор — промежуточное звено между производителем и потребителем

Кто такой дистрибьютер и чем он занимается

Дистрибьютор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, занимающееся крупными закупками товаров у изготовителя с целью дальнейшей реализации (через агентов и прочих посредников или самостоятельно). Цель ведения деятельности – предоставить миру информацию о своем партнере-производителе, представив его в выгодном свете, а затем предложить ознакомиться с его продукцией через семинары, мастер-классы, выставки, презентации.

Казалось бы, профессия проста, однако в ней, как и в любой другой, есть много «подводных камней», которые важно принимать во внимание. Во-первых, это необходимость наличия опыта работы с людьми, прием навыков общения и в некоторых случаях НЛП (не наш вариант). На самом деле, дистрибьюторская деятельность очень интересная, поскольку имеет непосредственную связь с умением продавца находить общий язык, постоянно с кем-то знакомиться и иметь широкий спектр обязанностей.

Основные функции дистрибьютора

Выполнение обязанностей представителя данной профессии начинаются с момента закупки товара у изготовителя (чаще всего – это иностранное лицо). Дело в том, что заключение договора с иностранными компаниями представляет достаточный интерес для нового потребительского рынка. Ранее многие не имели понятия о том, кто такой дистрибьютор, что он делает, а сейчас данное направление набирает популярность.

Схема работы

Принцип действия достаточно прост:

  1. Осуществление крупной партии закупок товара у изготовителя по сниженной цене.
  2. Реализация продуктов через самостоятельные усилия, а также сети дилеров, агентов и прочих фирм.
  3. Открытие компаний в других странах, при необходимости и наличии финансовой возможности.


Исторические факты

В 1990-х годах начал выпускаться тогда еще никому не известный порошок Invite, и компании-изготовителю удалось довести товар до потребителя только за счет того, что она знала о дистрибьюторской деятельности. Данная схема позволила фирме распространить продукцию на весь мир и стать основоположником эффективности схемы дистрибьюторов.

Читайте также: Что такое единый налог на вмененный доход

Если у какой-то иностранной фирмы в России появляется официальный дистрибьютор, это говорит об увеличении объема ее продаж в ближайшее время, поскольку рынок российских потребителей огромен. Успешные примеры есть у владельцев крупных компаний и корпораций, а также у косметических фирм.

Документация для работы дистрибьютора

Необходимо заключение официального договора с изготовителем продукции, в котором четко оговариваются и предусматриваются все пункты и правила продаж. Дистрибьюторская деятельность – замечательная возможность наладить отношения с крупными иностранными фирмами, что хорошо влияет не только на благосостояние самого участника и его покупателей, но и на экономику государства в целом.

Обратите внимание: компания-импортер, занимающаяся самостоятельной реализацией продукции в других странах, носит название генерального дистрибьютора. Эксклюзивный дистрибьютор – лицо, участвующее в схеме, при которой поставщик не может продавать товар третьим лицам, а дистрибьютор покупает товар исключительно у данного поставщика.

Все эти аспекты оговариваются в составляемом договоре – дистрибьюторском соглашении. После прохождения официальных процедур дистрибьютор получает от генерального директора поставщика сертификат соответствующего образца, в котором указывается тип посреднической организации.

Как получить статус дистрибьютора

Многих соотечественников волнует вопрос: как стать дистрибьютором. Данная процедура осуществляется всего за несколько шагов, в ходе выполнения которых лицо, занимающееся реализацией, получает новый статус.

  1. Выбор компании-производителя. На этом этапе нужно приготовить коммерческое предложение, в котором подробно отмечаются данные о фирме, сфере работы, мобильности и т. д. Предоставляется обзор продуктового рынка, предполагаемые объемы реализации продукции, анализ конкурентов.
  2. Организация контакта, к примеру, на одной из фирменных выставок. После того как связь налажена, необходимо приступить к переписке с предложением проведения переговоров. На этом этапе заключается договор, и улаживаются все формальности.

Разобравшись с данной инструкцией, вы сможете прийти к своей цели в течение короткого времени.

По окончанию всех формальных процедур дистрибьютор получает сертификат

Варианты схем дистрибуции:

  1. Приобретение у изготовителя со скидкой и предоставление последним рекламных материалов на бесплатной основе.
  2. Создание предприятия с долевым участием нескольких лиц. Оба эти варианта сегодня популярны.

Преимущества дистрибуции:

  1. Возможность получения неограниченного уровня доходов. Все зависит от того, насколько хорошо налажена цепь поставок и система продаж.
  2. Наличие большого количества свободного времени. Для женщин это наиболее актуально, поскольку, таким образом, они смогут уделять больше внимания своей семье.
  3. Удаленная занятость. Бытует мнение, что дистрибьютор – это такой человек, который берет большую клетчатую сумку и отправляется в гости ко всем своим знакомым, пытаясь продать продукт. На самом деле, в связи с развитием современных технологий, многие работники ведут деятельность в Интернете.

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

  1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
  2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

  • купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
  • представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы. Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

  1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
  2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
  3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
  4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

  1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
  2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
  3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
  4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
  5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта. Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников. Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

  • специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
  • собственную дилерскую сеть;
  • денежные средства для кредитования посредников;
  • квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором .

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

    с одним или несколькими дилерами

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

    без дилера

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

    прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

  • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
  • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?


Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий Дистрибьютор Дилер
Место в цепочке движения товара Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям. Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов. Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом. Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?


Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

  • расширением и увеличением сети продаж;
  • постоянным мониторингом рынка сбыта;
  • раскруткой , с которым он сотрудничает;
  • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
  • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
  • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
  • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором


Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

  • права и обязанности обеих сторон;
  • условия закупки и реализации товаров;
  • политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

    Выберите направление, в котором хотите работать.

    Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

    Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

    Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

    Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

    Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

    Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

    Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

    Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

    Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

    Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.


    Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

    Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

    Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

    Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором ?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

    Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

    Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

    А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

    Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

    Полезная статья? Не пропустите новые!
    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Достижения компании

2021 год стал для ГК DIGIS годом активного прогресса, несмотря на продолжающиеся трудности, вызываемые пандемией. Штат компании увеличился и продолжает расти. Неизменным остается соблюдение нами всех мер безопасности и совершенствование суперспособности работать удаленно без потерь эффективности.

К счастью, в 2021 году периоды строгих ограничений были уже не столь длительны. Мы смогли вживую участвовать в ряде мероприятий, а также организовать интересные проекты, главным из которых можно считать открытие демозала нового формата в Москве.

Демозал DIGIS быстро стал сердцем группы компаний, презентующим все основные направления нашей деятельности. Но не спешите представлять себе обычную демонстрационную комнату, из тех, что можно увидеть в магазинах. Наш демозал — это полноценная технологическая площадка, которая может подстроиться под любой планируемый проект и наглядно представить все требующиеся решения.

Обустраиваете музей? Мы сможем воспроизвести ваше освещение и подобрать экран, проектор или интерактивную панель, которые будет выгоднее всего смотреться в каждых конкретных условиях.

Концертный зал? Кинотеатр? У нас можно протестировать всевозможные аудиосистемы и их расположение, включая систему пространственного звучания d&b Soundscape, которую больше не найти нигде в России.

Демозал напоминает конструктор, где инсталляции могут с легкостью меняться хоть ежедневно. Самое интересное, что внутри нигде нет наших логотипов. Мы готовы забрендировать помещение по вашему запросу перед показом проекта заказчику. А то, что такой показ убеждает лучше всяких слов, проверено на практике!

ГК DIGIS также традиционно приняла участие в крупных международных выставках 2021 года:

  • наши высококлассные AV-устройства присутствовали на ISR,
  • образовательный проект «Медиакласс DIGIS» производил впечатление на гостей MMCO,
  • лучшие акустические системы и домашние кинотеатры ГК DIGIS и Алеф Hi-Fi красовались на Hi-Fi & High End Show,
  • а десятки AV-устройств топового уровня были выставлены на Prolight+Sound NAMM.

Кроме того, мы провели несколько мультиформатных региональных конференций в Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге и Казани, на которых презентовали наши решения из сфер ProAV и образования.

Провели мы и свою собственную масштабную образовательную конференцию, во время которой устроили целый марафон мастер-классов. Во время нее наши эксперты показывали все, что сейчас актуально в индустрии: умных роботов, интерактивные инструменты для гибридных форм обучения, мобильные лаборатории, мультимедийное оборудование и многое другое. Мы были особенно рады, что вопреки негативным прогнозам, все же удалось провести это мероприятие в оффлайн-формате, на три дня заняв подмосковный отель «Ареал».

Онлайн-события также не обошли нас стороной: в 2021 году мы в первый раз организовали крупную сетевую конференцию DIGIS>Online. Во время нее в прямом эфире демонстрировались передовые решения рынков образования и ProAV, а также транслировались живые выступления ведущих специалистов этих областей. Конференция предлагала массу интересной и полезной информации и собрала слушателей со всей России.

Приятно отметить, что наша страсть остается замеченной и высоко оцененной коллегами. В 2021 году мы не только заняли первое место в номинации «Лучший AV-дистрибьютор» по рейтингу CRN, но и стали безоговорочным лидером в каждой относящейся к этой номинации категории. Награду от CRN мы получаем в пятый раз подряд, за что сердечно благодарим наших партнеров, участвующих в независимом опросе.

ГК DIGIS также была признана лучшим дистрибьютором продукции Kauber в мире, обойдя конкурентов из таких европейских стран, как Германия и Франция. Эти страны исторически считаются сильными игроками на рынке проекционных технологий, поэтому награда много значит для нашей группы компаний и российского рынка в целом.

Портфель ГК DIGIS в 2021 году пополнился новыми брендами:

  • Epiphan — уникальные решения для записи и трансляции мероприятий;
  • Bluesound — беспроводные hi-res системы мультирум;
  • Botzees — программируемые роботы-конструкторы для малышей;
  • Hisense — системы серии Laser TV, для обустройства домашних кинотеатров;
  • Tivoli — легендарные аудиосистемы со стильным ретро-дизайном;
  • Exell Tech — собственный бренд LED-решений.

Кроме того, мы получили эксклюзивные права на дистрибуцию hi-res наушников JVC. Напоследок хочется отметить появление в нашем списке образовательных решений модели Smart TV «Эмеральд», особенно примечательной попаданием в реестр промышленной продукции, произведенной на территории Российской Федерации, Минпромторга.

Как автодилеры успешно борются за покупателей из соседних регионов?

Новости рынка

01.10.2020

Времена, когда автодилеры конкурировали за клиентов строго только на отведенной им дистрибьютором территории ушли в прошлое…

Сегодня новосибирские дилеры борются за покупателя с Алтая или Кузбасса, а кемеровские и барнаульские авторитейлеры успешно переманивают себе новосибирских клиентов. К чему приводит такая ситуация для покупателей, дилеров и рынка в целом — в материале «Континента Сибирь».

Утратившая силу условность или правило, обязательное к исполнению?

Когда компания становится официальным дилером той или иной марки и заключает договор с ее дистрибьютором, то в этом документе в том числе так или иначе обозначается география ее деятельности. Чаще всего, зона охвата ограничивается городом, в котором работает компания. Встречаются также варианты, при котором дистрибьютор «отдает» дилеру также соседние регионы, если в них на момент подписания договора нет официальных дилеров этого бренда. Однако приоритетная зона охвата услуг все равно бывает так или иначе как минимум оговорена с дилером на словах. Так обстояла ситуация 15 лет назад, когда в России только формировался институт официального дилерства.

На сегодня подавляющее большинство дилеров все чаще конкурируют не только между собой в границах города, но и заходят на территорию своих коллег по рынку, представляющих этот же бренд, но в соседних мегаполисах. Понятно, что такой вариант был бы невозможен, если сами клиенты не проявляли бы к нему интерес. Поведение клиентов здесь не вызывает вопросов как минимум потому, что нет двух одинаковых дилеров, у которых была бы абсолютно идентичная ситуация с наличием автомобилей. Если ближайший к клиенту дилер готов сделать ему более интересное предложение, то выбор скорее всего действительно будет за ним. Клиент не поедет в соседний город за моделью в неприемлемой для него комплектации или за покупкой автомобиля по более высокой цене.

На вопросе стоимости стоит остановиться отдельно. Формально дистрибьюторы устанавливают единые рекомендованные розничные цены автомобилей по всей России, предполагая, что дилеры во всех регионах будут им следовать. По факту все дилеры находятся в разных ситуациях и придерживаются разных подходов к ценообразованию, как впрочем и в целом модели ведения бизнеса. Например, в случае, если московский дилер прежде всего ориентируется на бонусы дистрибьютора по выполнению плана продаж, то он может охотнее пойти навстречу клиенту по цене, чем дилер в небольшом сибирском городе, для которого продажа по такой стоимости означала бы получение гарантированных убытков. Таким образом, у клиентов уже давно есть возможность играть на особенностях рынка и добиваться для себя наиболее выгодных условий покупки автомобиля.

Более того, набирают обороты и различные агрегаторы, которые позволяют максимально быстро получить представление о стоимости того или иного автомобиля. Все это значительно отличает ситуацию, которую мы имеем сегодня, от ситуации пятнадцатилетней давности, когда те или иные дилеры только выходили на рынок.

«Раньше мы конкурировали с дилерами других брендов, а конкуренция внутри бренда не подразумевала, чтобы кто-то «вгрызался в горло». Теперь мы живем в состоянии не менее жесткой конкуренции внутри бренда. И для дилеров к сожалению тенденция будет усугубляться», — поясняет «Континенту Сибирь» Олег Мосеев, с 2016 года по сентябрь 2020 года возглавлявший ассоциацию «Российские автодилеры» (РОАД), а также ранее состоявший в совете директоров новосибирской ГК «СЛК-Моторс».

В сложившихся условиях некоторые дилеры взывают к помощи дистрибьюторов. Однако обвинить того или иного авторитейлера в нарушении географии деятельности довольно сложно. На это есть несколько объективных причин. Во-первых, подобные действия с точки зрения ФАС означали бы ограничение конкуренции со стороны дистрибьютора и были бы нарушением законодательства. Во-вторых, в ответ на потенциальные жалобы в нарушении географии деятельности дилеры вполне резонно отвечают, что они не обязаны смотреть прописку клиента по паспорту и отказывать ему из-за регистрации в другом городе.

Совсем другое дело, если дилер открыто осуществляет маркетинговую активность на территории другого региона, например, вывешивает баннеры наружной рекламы, выходит на локальную радиостанцию или телевидение. Такие действия были бы прямым доказательством нарушения условий дилерского договора. С интернет-маркетингом все сложнее — в практике дилеров встречается «таргетирование» рекламных объявлений на клиентов из других регионов. Например, потенциальный клиент, который хочет купить автомобиль новой премиальной марки в Новосибирске, может увидеть более в Яндексе интересное предложение, к примеру, от оренбургского дилера. Несмотря на то, что отдельные дилеры жалуются дистрибьюторам на подобные активности своих коллег по рынку, такие действия сложно доказуемы, и на них, как правило, закрываются глаза. Но даже в случае, если аргументы налицо, дистрибьютор может лишь «пожурить» дилера, так как возможности наложения штрафа в этих случаях у него опять же нет из-за «фактора ФАС».

«В 2006-2007 годах дистрибьюторы жестко смотрели на зону ответственности дилера, рекламные активности в основном проходили в Outdoor-формате, и если дилер размещал рекламу не в зоне своей ответственности, то дистрибьютор грозил ему пальцем и заставлял ее убирать. С развитием интернета далеко не все дистрибьюторы жестко следят за нарушениями в географии деятельности дилеров», — поясняет Олег Мосеев. По его словам, фразы в дилерских договорах по поводу географии оказания услуг достаточно расплывчаты, так как ФАС считает неправильным территориальное разделение. Есть скорее «дружеские договоренности» о том, что в чужие регионы идти не надо. «Дилеры которые открыто нарушают это, получают от производителей строгие предупреждения», — поясняет Олег Мосеев. Но предупреждение — это не штраф. И если дилер пойман за руку, нет никаких гарантий, что это не повторится вновь.

«Если было бы желание, то дистрибьютор всегда мог бы приструнить того или иного дилера, послать аудит и по его результатам принять меры, хоть и не впрямую именно за нарушение географии. Но как говорил Джордж Оруэлл, «все животные равны, но некоторые из них равнее других». Бывают любимые дилеры как в Москве, так и регионах. Прозрачных транспарентных руководителей сейчас не так много», — поясняет «Континенту Сибирь» Владимир Дукельский, который ранее имел большой опыт работы в дистрибьюторской среде, в частности был управляющим директором «КИА Моторс Россия и СНГ» и главой российского представительства Porsche.

Таким образом, ситуация уже давно сложилась таким образом, что дилеры могут не ограничивать себя «домашним» регионом присутствия без каких-либо последствий. В таких условиях авторитейлеры, обладающие более устойчивым финансовым положением, могут предложить клиенту более широкий выбор автомобилей в наличии и более низкие цены. Возможна в том числе и ситуация торговли «в минус», который будет компенсирован за счет бонусов дистрибьютора за выполнение планов продаж. Сами дистрибьюторы при этом прежде всего, выполняют свои задачи по объемам продаж, выводя машины «в рынок» и далее уже позволяя дилерам самостоятельно бороться друг с другом за то, чтобы эти автомобили оказались у конкретных клиентов.

Наглядные примеры сделок

Пандемия коронавируса убавила остроту проблемы, потому что из-за временной остановки заводов по всему миру на рынке стал наблюдаться дефицит автомобилей. Тем не менее, желая купить ту или иную модель в минимально возможный срок, клиенты стали все чаще обзванивать всех дилеров интересующего бренда не только в своем городе, но и соседних регионах. И именно фактор наличия того или иного автомобиля стал определяющим с точки зрения выбора дилера.

Одним из примеров может служить покупка жителями Новосибирска нового KIA Seltos у официального дилера в Кемерово, несмотря на то, что в столице Сибири работает целых три официальных представителя марки. В этой ситуации «КИА Центру Кемерово Юг» единственному удалось удовлетворить пожелания новосибирского клиента. «Корейцы сделали машину, на которую выстроилась огромнейшая очередь по всей России. А машин нет. Только по предоплате и с доставкой 3-4-5 месяцев. Маша прозвонила все соседние c Новосибирском города и нашла в наличии только один авто в Екатеринбурге в наличии и в Кемерово. Как то получилось зарезервировать авто с датой прихода 1 месяц. А Маша хотела именно его. Поэтому купили в Кемерово», — рассказал «Континенту Сибирь» генеральный директор новосибирского агентства Nazarov&Partners Александр Назаров.

Аналогичная ситуация наблюдается и по премиум-брендам. Так, основатель федеральных сетей LaserLove, Cheburek.me, сети парикмахерских «Стрижевский», новосибирский бизнесмен Александр Долгов купил супруге новый Porsche Cayenne, но не в «Порше Центр Новосибирск» (ГК «Альт-Парк»), а в «Порше Центр Красноярск» (ГК «ББР-Авто»). Свой выбор он пояснил тем, что именно у красноярского дилера нашелся автомобиль нужного цвета и комплектации. Причем в дилерском центре еще и организовали эффектную выдачу автомобиля по сценарию, придуманному покупателем, что стало еще одним важным аргументом в пользу авторитейлера в соседнем регионе. “Моя команда очень старается для абсолютно каждого покупателя. Их у нас немного в виду класса нашей марки, и они у нас действительно особенные», — отметил управляющий директор «Порше Центр Красноярск» Петр Панфилов.

Впрочем, «Порше Центр Новосибирск» в свою очередь пошел еще дальше и сумел продать автомобиль популярному музыкальному исполнителю Илье Прусикину (Little Big). Вопрос о том, почему певец решил купить автомобиль именно в «Порше Центр Новосибирск», в компании рекомендовали адресовать самому исполнителю, но отметили, что рады выбору Ильи Прусикина. Примечательно, что выдача автомобиля проходила в Санкт-Петербурге.

Примером тому, что региональные дилеры могут быть вполне конкурентоспособными даже на фоне федеральных, служит и «Харли Дэвидсон Новосибирск». Компания, многократно признававшаяся дистрибьютором марки лучшим дилером в России, уже не раз успешно продавала мотоциклы покупателям из Москвы.

Если же рассматривать корпоративное направление, то здесь примеров сделок с иногородними компаниями гораздо больше. Так, компания с центральным офисом в Новосибирске, может покупать автомобили у дилера на всю Сибирь или даже на всю Россию.

«За 2 года мы реализовали определенное количество автомобилей Toyota, Mazda и других брендов в разные города СФО. Бывало, мы даже автовозами доставляли автомобили. Например, в декабре 2019 года мы получили запрос из Томска, немного поборолись с конкурентами в этом городе, победили, обговорили сроки, договорились на транспортировку, отправили автовоз с автомобилями Toyota. Я лично туда летал на передачу машин клиенту. Для нас это не составляет сложности», — отмечал в ходе прямого эфира в Instagram руководитель направления корпоративных продаж ГК «Восток Моторс» Вениамин Волков.

И таких примеров достаточно много. Дилеров, которые преуспели в продажах автомобилей за пределами своего региона, выявить не так сложно. Достаточно сопоставить объемы продаж новых автомобилей (данные АЕБ) и количество регистраций новых автомобилей в регионе (данные «Автостат-Инфо»). В случае значительного перевеса объемов продаж над объемами регистраций очевидно, что автомобили успешно уходят в другие регионы.

Например, по данным АЕБ, по итогам 1 полугодия 2020 года марка Volkswagen занимает 1-ое место по продажам среди иномарок в Томске с результатом в 460 автомобилей, опережая Toyota, KIA, Hyundai. Однако достаточно посмотреть данные «Автостат.Инфо» по количеству регистраций новых автомобилей в регионе, чтобы увидеть, что марка лишь на 5-ом месте с 209 автомобилями, уступая Toyota, KIA, Hyundai. Генеральный директор «Автоцентра Евразия» (официальный дилер Volkswagen в Томске) Андрей Щегерцов ранее подтверждал «КС», что это связано с продажей автомобилей клиентам из соседних городов, причем речь идет как о физических, так и юридических лицах. В частности один из корпоративных клиентов компании активно развивается в соседних с Томском городах. Таким образом, несмотря на небольшую емкость регионального рынка, за счет продаж в соседние регионы дилеру удается не только крепко стоять на ногах, но и показывать результаты на уровне города-миллионника.

Последствия

С точки зрения клиента сложившаяся ситуация безусловно хороша, однако она создает проблемы для дилеров, не готовых играть по таким правилам. В этом аспекте наиболее остро стоит проблема конкуренции региональных дилеров и московских. «Континент Сибирь» уже не раз говорил об этой проблеме, а также дважды проводил эксперимент под видом потенциального покупателя. По ряду брендов московским дилерам удавалось делать более выгодное предложение, даже с учетом затрат на доставку автомобиля в регион. Нередко автомобили не только точечно продаются напрямую клиентам в регионах, но «сливаются» в рамках псевдокорпоративных контрактов, при этом покупателем выступает «серый» дилер того или иного бренда в регионе, который в отличие от официального абсолютно не сдержан никакими регламентами и обязательствами.

«Все это приводит к тому, что люди покупают автомобили в Москве, а региональные дилеры становятся нужны дистрибьютору для оказания сервисных услуг», — сетовал «Континенту Сибирь» генеральный директор сибирского дилера одного из премиум-брендов. Впрочем, некоторые собеседники издания считают, что и такое положение дел может вполне устраивать автомобильных дистрибьюторов, ведь таким образом они поддерживают своих опорных с точки зрения объема продаж дилеров, от показателей деятельности которых напрямую зависят их собственные показатели. По словам Владимира Дукельского зачастую своей политикой дистрибьюторы и провоцируют подобные действия. Наличие бонусов и супербонусов приводит к тому, что при переполненном рынке крупные московские и питерские дилеры активно цинично продают автомобили в регионы.

Однако каковы долгосрочные последствия такой политики в целом для рынка? Прежде всего, пострадавшей стороной можно считать собственников региональных дилеров, у которых увеличиваются сроки окупаемости полнофункциональных салонов. С учетом стандартов автопроизводителей значительно уменьшить затраты на строительство полнофункционального салона для небольшого города не получается. Если город меньше Москвы в 10 раз, это не означает, что стоимость строительства дилерского центра будет также в 10 раз меньше. «Получается, что врегионе люди инвестировали сопоставимые деньги в персонал и обучение, а объем продаж у дилерского центра на порядок меньше, чем в Москве. При этом на сервисе также много не заработать. Итог: вы не можете отбить свои инвестиции, — отмечает Владимир Дукельский. — У некоторых марок наблюдается каннибализм между дилерами в маленьких городах, и дистрибьюторы в это не вмешиваются».

Впрочем, в этой ситуации встречаются и исключения. Олег Мосеев признает, что все же есть дистрибьюторы, которые следят за действиями дилеров, смотря уже не в сегодняшний день, а в завтрашний. Они понимают, что если ситуация будет продолжать развиваться в этом ключе, то на рынке останется несколько крупных игроков, которые будут продавать машины на всю страну, а дилеры в регионах закроются. В этом случае представленность бренда упадет. Клиент же больше смотрит на дилеров именно в своем регионе, поэтому при прочих равных просто откажется от автомобиля того или иного бренда в пользу конкурента. Да и ездить за обслуживанием за 1000 км клиент точно не будет.

Опираясь на свой опыт, собеседник «Континента Сибирь», отмечает, что сидеть сложа руки в условиях активных действий федеральных игроков не стоит. «Если в интернете есть прямая таргетированная реклама из другого региона (например, Москвы), дистрибьютору об этом стоит сообщить. Но надо понимать, что далеко не каждый дистрибьютор будет на это реагировать, поскольку для него главное, чтобы было продано больше автомобилей. В моей практике были позитивные примеры. Если мы видели в онлайне активности дилеров соседних регионов, таргетированные на нашу территорию, то мы делали скриншоты, отправляли дистрибьюторам. Наша аргументация была вполне логичной — от нас требуют достижения доли на локальном рынке, но как мы будем ее обеспечивать, если в нашем регионе активничают два крупных федеральных игрока? По нашему опыту после таких писем чужая реклама тут же исчезала», — делится опытом Олег Мосеев.

Таким образом, многое зависит от позиции самого дистрибьютора. Но в долгосрочном периоде от последствий сложившейся ситуации пострадают все. Однако с учетом того, что все чаще можно услышать то, что на глобальном уровне производители все чаще думают о модели прямых продаж клиентам, минуя дилеров, не стоит исключать, что к моменту эскалации ситуации вопрос может решиться сам собой.


Источник: Континент Сибирь
https://ksonline.ru/385383/odin-v-pole-vojn-kak-avtodilery-uspeshno-boryutsya-za-pokupatelej-iz-sosednih-regionov/

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Автор статьи: Судаков А.П.

В настоящее время в русском языке присутствует много заимствованных выражений, в частности – из английского. Особенно данная тенденция касается сферы экономики и бизнеса: различные явления приходят к нам именно из Америки и Европы, поэтому неудивительно, что недавно появившееся понятие становится нашумевшим и через годы набирает популярность. Таким термином является «дистрибьютор». Ранее человек с такой профессией или компания с таким направлением деятельности равнялись чему-то неземному, а в настоящее время ими могут стать все, кто пожелает.

Дистрибьютор — промежуточное звено между производителем и потребителем

Кто такой дистрибьютер и чем он занимается

Дистрибьютор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, занимающееся крупными закупками товаров у изготовителя с целью дальнейшей реализации (через агентов и прочих посредников или самостоятельно). Цель ведения деятельности – предоставить миру информацию о своем партнере-производителе, представив его в выгодном свете, а затем предложить ознакомиться с его продукцией через семинары, мастер-классы, выставки, презентации.

Казалось бы, профессия проста, однако в ней, как и в любой другой, есть много «подводных камней», которые важно принимать во внимание. Во-первых, это необходимость наличия опыта работы с людьми, прием навыков общения и в некоторых случаях НЛП (не наш вариант). На самом деле, дистрибьюторская деятельность очень интересная, поскольку имеет непосредственную связь с умением продавца находить общий язык, постоянно с кем-то знакомиться и иметь широкий спектр обязанностей.

Основные функции дистрибьютора

Выполнение обязанностей представителя данной профессии начинаются с момента закупки товара у изготовителя (чаще всего – это иностранное лицо). Дело в том, что заключение договора с иностранными компаниями представляет достаточный интерес для нового потребительского рынка. Ранее многие не имели понятия о том, кто такой дистрибьютор, что он делает, а сейчас данное направление набирает популярность.

Схема работы

Принцип действия достаточно прост:

  1. Осуществление крупной партии закупок товара у изготовителя по сниженной цене.
  2. Реализация продуктов через самостоятельные усилия, а также сети дилеров, агентов и прочих фирм.
  3. Открытие компаний в других странах, при необходимости и наличии финансовой возможности.

Исторические факты

В 1990-х годах начал выпускаться тогда еще никому не известный порошок Invite, и компании-изготовителю удалось довести товар до потребителя только за счет того, что она знала о дистрибьюторской деятельности. Данная схема позволила фирме распространить продукцию на весь мир и стать основоположником эффективности схемы дистрибьюторов.

Если у какой-то иностранной фирмы в России появляется официальный дистрибьютор, это говорит об увеличении объема ее продаж в ближайшее время, поскольку рынок российских потребителей огромен. Успешные примеры есть у владельцев крупных компаний и корпораций, а также у косметических фирм.

Документация для работы дистрибьютора

Необходимо заключение официального договора с изготовителем продукции, в котором четко оговариваются и предусматриваются все пункты и правила продаж. Дистрибьюторская деятельность – замечательная возможность наладить отношения с крупными иностранными фирмами, что хорошо влияет не только на благосостояние самого участника и его покупателей, но и на экономику государства в целом.

Обратите внимание: компания-импортер, занимающаяся самостоятельной реализацией продукции в других странах, носит название генерального дистрибьютора. Эксклюзивный дистрибьютор – лицо, участвующее в схеме, при которой поставщик не может продавать товар третьим лицам, а дистрибьютор покупает товар исключительно у данного поставщика.

Все эти аспекты оговариваются в составляемом договоре – дистрибьюторском соглашении. После прохождения официальных процедур дистрибьютор получает от генерального директора поставщика сертификат соответствующего образца, в котором указывается тип посреднической организации.

Как получить статус дистрибьютора

Многих соотечественников волнует вопрос: как стать дистрибьютором. Данная процедура осуществляется всего за несколько шагов, в ходе выполнения которых лицо, занимающееся реализацией, получает новый статус.

  1. Выбор компании-производителя. На этом этапе нужно приготовить коммерческое предложение, в котором подробно отмечаются данные о фирме, сфере работы, мобильности и т. д. Предоставляется обзор продуктового рынка, предполагаемые объемы реализации продукции, анализ конкурентов.
  2. Организация контакта, к примеру, на одной из фирменных выставок. После того как связь налажена, необходимо приступить к переписке с предложением проведения переговоров. На этом этапе заключается договор, и улаживаются все формальности.

Разобравшись с данной инструкцией, вы сможете прийти к своей цели в течение короткого времени.

По окончанию всех формальных процедур дистрибьютор получает сертификат

Варианты схем дистрибуции:

  1. Приобретение у изготовителя со скидкой и предоставление последним рекламных материалов на бесплатной основе.
  2. Создание предприятия с долевым участием нескольких лиц. Оба эти варианта сегодня популярны.

Преимущества дистрибуции:

  1. Возможность получения неограниченного уровня доходов. Все зависит от того, насколько хорошо налажена цепь поставок и система продаж.
  2. Наличие большого количества свободного времени. Для женщин это наиболее актуально, поскольку, таким образом, они смогут уделять больше внимания своей семье.
  3. Удаленная занятость. Бытует мнение, что дистрибьютор – это такой человек, который берет большую клетчатую сумку и отправляется в гости ко всем своим знакомым, пытаясь продать продукт. На самом деле, в связи с развитием современных технологий, многие работники ведут деятельность в Интернете.

Итак, мы рассмотрели, кто такой дистрибьютор и чем он занимается. На самом деле, профессия не такая простая, как кажется. Тем не менее, заняться данным видом деятельности может каждый, кто пожелает. Главное – наличие определенных личностных качеств и желание продуктивной работы. В таком случае результат от деятельности будет продуктивным.

Сетевой маркетинг как простейшая схема дистрибуции

Если вы хотите стать дистрибьютором в регионе, но переживаете, что у вас нет достаточного количества времени и денег, можно начать с малого. Один из вариантов дистрибуции с минимальными вложениями – сетевой маркетинг. Опять же, в народе сложилось ошибочное мнение, что это отвратительная и неблагодарная работа, когда нужно ходить с сумками по базарам и предлагать продукцию всем подряд. Есть много способов реализации продукции, и главный из них – через интернет.

Принцип действия сетевого маркетинга заключается в том, что дистрибьютор, заключив договор в официальном представительстве сетевой компании, приобретает продукцию на определенную сумму и приступает к ее реализации. Помимо прямых продаж он занимается построением собственной сети дистрибьюторов, получая вознаграждение в зависимости от суммы общего товарооборота в виде %. Размер вознаграждения зависит от маркетингового плана компании. Чем больше объем продаж, тем больше уровень прибыли. Со временем из активного сотрудника можно перерасти во владельца целой сети, получать пассивный доход.

Обратите внимание: важно грамотно приступить к выбору компании, поскольку их на рынке много. Отслеживайте предложения и анализируйте их, чтобы избежать обмана. Сотрудничать стоит только с той фирмой, официальное представительство которой есть в вашей стране.

Так, стать дистрибьютором достаточно просто. Приложив массу усилий к развитию собственной деятельности, вы получите возможность уделять как можно больше времени себе и своей семье, получая при этом стабильный доход.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Чем выгоден дилер и дистрибьютор и негативные их стороны., Владикавказ | вопрос №3015 от 16.04.2022

Я ИП, у меня магазин корейской косметики, работаю официально как в живую, так и в интернете.

Есть несколько определённых корейских брендов (производитель в Корее), которыми я торгую уже давно, заказывая из напрямую из Кореи, через местного посредника (поставщика).

Недавно объявилась российская фирма (назовём её ООО), которая мне прислала такое письмо:

«Вы не являетесь официальным представителем ООО, а так же оптовым покупателем ООО, следственно, Вы не имеете право, реализовывать товар брендов ____ в своем магазине, интернет сайтах и социальных сетях.

Согласно п. 1 ст. 1229 Гражданского кодекса РФ гражданин или юридическое лицо, обладающие исключительным правом на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации (правообладатель), вправе использовать такой результат или такое средство по своему усмотрению любым не противоречащим закону способом. Правообладатель может распоряжаться исключительным правом на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации (статья 1233), если настоящим Кодексом не предусмотрено иное.

Правообладатель может по своему усмотрению разрешать или запрещать другим лицам использование результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. Отсутствие запрета не считается согласием (разрешением).

Другие лица не могут использовать соответствующие результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации без согласия правообладателя, за исключением случаев, предусмотренных настоящим Кодексом. Использование результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации (в том числе их использование способами, предусмотренными настоящим Кодексом), если такое использование осуществляется без согласия правообладателя, является незаконным и влечет ответственность, установленную настоящим Кодексом, другими законами, за исключением случаев, когда использование результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации лицами иными, чем правообладатель, без его согласия допускается настоящим Кодексом.

Согласно п. 1. Ст. 1235 Гражданского кодекса РФ По лицензионному договору одна сторона — обладатель исключительного права на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации (лицензиар) предоставляет или обязуется предоставить другой стороне (лицензиату) право использования такого результата или такого средства в предусмотренных договором пределах. Такая лицензия в Российской Федерации имеется только у ООО и у официальных представителей ООО.»

Для меня это звучало абсурдно, т.к. фирма дистрибьюотр, и интеллектуальная собственность — лично в моих понятиях разные вещи. Производитель в Корее, какая-то фирма в России, которая подписала договор с корейской фирмой — называет эту продукцию своей.

Я решил проверить информацию, и зашёл на сайт фирмы ООО, где кратко написано:

«Наша компания является единственным официальным представителем бренда ____ в России (сертификат).»

В сертификате написано (на анлгийском, адреса и названия фирм убраны):

«We, The ____ Co. Ltd., located on _____ Korea, is a South Korean

cosmetic company that develops, manufactures & distributes the products

under the name of the ____ (название бренда).

We have appointed ____ (название русской фирмы ООО) located at Russia, ____, building A to carry an exclusive distributorship to run the business for ____ (название бренда) International Co. Ltd. in Russia.

Т.е. проще гвооря эту фирму корейские производители назначают официальным дистрибьютором в РФ. А эта фирма такими грозными письмами склоняет к сотрудничеству с ними, чтобы брали товар у них, с их наценкой и т.д..

Вопроса три:

1. Могу ли я спокойно торговать дальше, заказывая товар напрямую из Кореи? Если нет — то почему, и чем грозит?

2. Могу ли я подать на эту фирму в суд, за склонение к сотрудничеству против моей воли?

3. Если мне в следующий раз напишет/позвонит эта фирма — какие мои действия?

Заранее благодарен за ответы, выбираю лучшие — только развёрнутые и исчерпывающие.

дистрибьюторов и торговых представителей | Mill-Max Mfg. Corp.

Продукция Mill-Max

доступна через широкую сеть официальных дистрибьюторов по всему миру. У нас также есть несколько фирм-представителей, которые готовы ответить на любые вопросы о Mill-Max и помочь вам разместить заказ.

Во избежание получения контрафактных компонентов клиентам рекомендуется покупать только у авторизованного дистрибьютора Mill-Max. Чтобы найти авторизованного дистрибьютора Mill-Max, выберите свой штат США или страну ниже.

Для авторизованных дистрибьюторов, расположенных в США, выберите штат ниже.

Пожалуйста, выберите StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCalifornia (Северная) Калифорния (Южная) ColoradoConnecticutDelawareFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew York (Metro Area) Нью-Йорк (Upstate) Северная CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWashington DCWest VirginiaWisconsinWyoming

Продолжить

Для официальных дистрибьюторов за пределами США.S.выберите страну ниже

Пожалуйста, выберите CountryAfghanistanArgentinaAustraliaAustriaBalticsBelarusBelgiumBrazilBulgariaCanadaChileChinaColombiaCosta RicaCzech RepublicDenmarkDominican RepublicEcuadorEgyptEstoniaFinlandFranceGermanyGreeceGuatemalaHondurasHong KongHungaryIndiaIndonesiaIrelandIsraelItalyJapanKazakhstanKorea, Республика OfLatviaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMalaysiaMexicoMoroccoNetherlandsNew ZealandNorwayPakistanPeruPhilippinesPolandPortugalPuerto RicoRomaniaSaudi ArabiaScotlandShanghaiSingaporeSlovakiaSouth AfricaSpainSri LankaSwedenSwitzerlandTaiwanThailandTunisiaTurkeyUnited KingdomUruguayUzbekistanVenezuelaViet NamVietnam

Продолжить


Авторизованный дистрибьютор DEI — ALL TECH Electronics

Авторизованный дистрибьютор DEI — ALL TECH Electronics | Устройство Инжиниринг Инк.

Ваш браузер устарел.

В настоящее время вы используете Internet Explorer 7/8/9, который не поддерживается нашим сайтом. Для получения наилучших результатов используйте один из последних браузеров.

  • Хром
  • Firefox
  • Пограничный браузер Internet Explorer
  • Сафари
Закрыть

США:

Местоположение Номер телефона Адрес электронной почты
All Tech Corporate
(914) 592-7726 электронная почта
Государственные продажи
(914) 592-7726
электронная почта
Новая Англия (MA, RI, VT, ME, NH) (800) 824-1724 электронная почта
Северо-восток (Нью-Йорк, Нью-Джерси, Коннектикут) (800) 824-1724 электронная почта
Нью-Йорк (ОЕМ-продажи на Лонг-Айленде) (800) 824-1724 электронная почта
Средняя Атлантика (Мэриленд, Вирджиния, Пенсильвания)
(800) 824-1724
электронная почта
Юго-восток (Флорида, Алабама, Джорджия) (800) 824-1724 электронная почта
Н.Центральный (IN, OH, MI, IL, ND, SD, MN, IA, WI)
(800) 824-1724 электронная почта
Южно-Центральный (Техас, Оклахома, Миссури, Канзас) (800) 824-1724 электронная почта
Запад (Калифорния, Аризона, Нью-Мексико, Колорадо) (714) 363-3608 электронная почта

РЯД:

 

Местоположение Номер телефона Адрес электронной почты
Местоположение за пределами США
00-1-914-592-7726 электронная почта

 

× Авторизоваться

Пожалуйста, свяжитесь с нами, если вам нужна учетная запись.

АПТЕКАЦИОННАЯ ПРОДУКЦИЯ, ООО ПОЛИТИКА АВТОРИЗОВАННОГО ДИСТРИБЬЮТОРА

 

***СКАЧАТЬ ЦИФРОВУЮ КОПИЮ ПОЛИТИКИ ДЛЯ АВТОРИЗОВАННОГО РЕСЕЛЛЕРА***

***СКАЧАТЬ ЦИФРОВУЮ КОПИЮ ПОЛИТИКИ АВТОРИЗОВАННОГО ДИСТРИБЬЮТОРА***

Уважаемый дистрибьютор,

В Apothecary Products, LLC («APL») мы привержены вам и вашим клиентам — дистрибьюторам и торговым посредникам, которые помогают нашей компании удовлетворять потребности клиентов и поставлять лучшие в своем классе продукты.Чтобы защитить наши бренды и целостность наших авторизованных каналов сбыта («вы» и «ваш»), APL объявляет и реализует Программу авторизованных реселлеров, вступающую в силу 15 марта 2021 г.

Ваши обязательства в рамках нашей новой Программы авторизованных реселлеров изложены в прилагаемой Политике авторизованных дистрибьюторов Apothecary Products, LLC .

Помимо прочих преимуществ, наша программа авторизованных реселлеров гарантирует, что все продавцы продукции APL понимают и предпринимают шаги, необходимые для обеспечения качества продукции и обеспечения превосходного обслуживания клиентов, которое является неотъемлемой частью репутации наших брендов и вашего бизнеса.Кроме того, наша Программа авторизованных реселлеров поможет нам выявить и принять меры против неавторизованных продавцов, которые наносят вред вам, вашим клиентам и потребителям, продавая поврежденные или перенаправленные продукты.

В соответствии с Политикой авторизованных дистрибьюторов вы можете продавать продукты APL только клиентам, которые классифицируются как «Авторизованные торговые посредники». Вам запрещено продавать продукты APL конечным пользователям. Чтобы стать и оставаться авторизованным реселлером, ваши клиенты-реселлеры должны будут соблюдать прилагаемую Политику авторизованных реселлеров Apothecary Products, LLC .

Также обратите внимание, что Политика авторизованного дистрибьютора запрещает вам продавать продукты APL на любом общедоступном веб-сайте или другой онлайн-платформе без предварительного письменного согласия APL. Вы можете использовать портал онлайн-заказов для размещения заказов у ​​авторизованных реселлеров, если этот портал требует, чтобы авторизованные реселлеры получили учетную запись и вошли в систему для просмотра списков продуктов и информации о ценах. Это правило будет строго соблюдаться.

Кроме того, Политика авторизованного дистрибьютора требует, чтобы вы пересылали Политику авторизованного торгового посредника и любые другие материалы, запрошенные APL, вашим клиентам.Для вашего удобства мы приложили пакет авторизованного торгового посредника, который содержит документы, которые вы должны направить своим клиентам торгового посредника в настоящее время. В частности, пакет Авторизованного торгового посредника содержит: (1) Политику авторизованного торгового посредника; и (2) письмо вашим клиентам-реселлерам с описанием Политики авторизованных реселлеров и целей нашей Программы авторизованных реселлеров. Мы просим вас как можно скорее направить копию прилагаемого пакета авторизованного реселлера каждому из ваших клиентов-реселлеров и заранее благодарим вас за сотрудничество и помощь .

Благодарим вас за внимательное отношение к приложенным документам и за постоянную поддержку Apothecary Products, LLC и торговых марок APL.

С уважением,

ООО «Аптекарские продукты»


ООО «АПТЕКАРИ ТОВАРЫ» ПОЛИТИКА АВТОРИЗОВАННОГО ДИСТРИБЬЮТОРА

Дата вступления в силу: 15 марта 2021 г.

 

Настоящая Политика авторизованного дистрибьютора Apothecary Products, LLC («Политика дистрибьютора») выпущена компанией Apothecary Products, LLC («APL») и применяется к Авторизованным дистрибьюторам продукции APL («Продукт(ы)») в Соединенных Штатах Америки.Настоящая Политика дистрибьютора дополняет любое действующее на тот момент соглашение с оптовым торговцем или дистрибьютором между вами и APL. Приобретая Продукты у APL для распространения среди Авторизованных торговых посредников (как определено ниже), вы («Дистрибьютор») соглашаетесь соблюдать следующие условия. До тех пор, пока такой статус не будет отозван APL иным образом по единоличному и абсолютному усмотрению APL, Дистрибьютор будет считаться «Уполномоченным дистрибьютором». APL может проверять деятельность Дистрибьютора на соответствие настоящей Политике дистрибьютора, и Дистрибьютор соглашается сотрудничать с любым таким расследованием, включая, помимо прочего, разрешение на проверку объектов Дистрибьютора и записей, связанных с продажей Продукции.

1. Авторизованные клиенты .

(a) Дистрибьютор имеет право продавать Продукты, приобретенные у APL, только Авторизованным торговым посредникам. «Авторизованный торговый посредник» — это физическое или юридическое лицо, которое:

(i) покупает Продукты у Авторизованного дистрибьютора APL и перепродает Продукты в рамках коммерческого предприятия;

(ii) получил и соблюдает Политику авторизованного реселлера Apothecary Products, LLC («Политика реселлера»); и

(iii) статус авторизованного торгового посредника не был отозван APL и не был определен APL как не имеющий права стать авторизованным торговым посредником.

 

(b) Если какой-либо клиент или потенциальный клиент Дистрибьютора еще не является Авторизованным реселлером, Дистрибьютор должен немедленно предоставить Политику торгового посредника такому клиенту/потенциальному покупателю. Если такой клиент/потенциальный клиент принимает условия Политики торгового посредника, Дистрибьютор может после этого продавать Продукты такому клиенту, который после этого становится Авторизованным торговым посредником до тех пор, пока APL не отзовет такой статус. Авторизованные торговые посредники определяются APL по своему усмотрению.

(c) Невзирая ни на какие положения настоящей Политики Дистрибьютора об обратном, Дистрибьютор не имеет права продавать Продукты какой-либо организации, управляющей сторонним веб-сайтом торговой площадки, включая, помимо прочего, Amazon, Walmart, Target или Groupon.

(d) Дистрибьютор не должен продавать Продукты Конечным пользователям без предварительного письменного согласия APL. «Конечный пользователь» — это любой покупатель Продуктов, который является конечным потребителем Продуктов и не намеревается перепродавать Продукты какой-либо третьей стороне.

(e) Дистрибьютор должен немедленно прекратить или приостановить продажи любому покупателю по запросу APL. О таких клиентах можно сообщить Дистрибьютору через список «Не продавать» APL.

(f) Дистрибьютор не должен продавать, отправлять, выставлять счета или продвигать Продукцию за пределами Соединенных Штатов Америки или кому-либо, кто знает или имеет основания знать, что Дистрибьютор намеревается отправить Продукцию за пределы Соединенных Штатов Америки без предварительного письменного согласия APL. .

(g) Дистрибьютор должен распространять политики, обновления политик, информацию о продуктах, учебные материалы и другую информацию среди своих клиентов-авторизованных реселлеров по периодическим запросам APL.

2. Интернет-продажи . Дистрибьютор не имеет права предлагать для продажи или продавать Продукты на любом Общедоступном веб-сайте или через него без предварительного письменного согласия APL.

(a) «Общедоступный веб-сайт» — это веб-сайт, мобильное приложение онлайн-рынка или другой онлайн-форум, который рекламирует Продукты или предлагает Продукты для продажи и отображает информацию о ценах на Продукты в месте, которое может просматривать потенциальный покупатель без создания учетная запись и авторизация.

(b) Все сторонние интернет-магазины, включая, помимо прочего, Amazon, eBay, Walmart Marketplace, Target+, Sears Marketplace, Facebook Marketplace, Google Shopping, Overstock, Newegg и Rakuten, являются общедоступными веб-сайтами. Продажи на этих веб-сайтах запрещены без предварительного письменного согласия APL .

(c) Веб-сайт, управляемый Дистрибьютором для размещения заказов у ​​Авторизованных реселлеров, который требует от Авторизованного посредника получения учетной записи и входа в систему для просмотра списков Продуктов и информации о ценах, не считается общедоступным веб-сайтом.

(d) Условия настоящей Политики для дистрибьюторов заменяют любые предыдущие соглашения между APL и Дистрибьютором относительно продажи Продуктов через Интернет. Настоящим отзывается любое разрешение, ранее предоставленное Дистрибьютору компанией APL на продажу Продуктов на Общедоступном веб-сайте.

3. Практика продаж . Дистрибьютор всегда должен вести свой бизнес разумным и этичным образом и никогда не должен заниматься какой-либо вводящей в заблуждение или неэтичной практикой или рекламой.Дистрибьютор не должен давать никаких гарантий или заявлений в отношении Продуктов, за исключением случаев, когда это прямо разрешено APL. Дистрибьютор должен соблюдать все применимые законы, правила, положения и политики (а), применимые к бизнесу Дистрибьютора, и/или (б), связанные с маркетингом и продажей Продукции. Дистрибьютор должен профессионально представлять Продукцию и воздерживаться от любого поведения, которое наносит или может нанести ущерб репутации APL или Продукции. Дистрибьютор не должен рекламировать Продукты, которых нет в наличии.

4. Обслуживание продукции, обслуживание клиентов и другие виды контроля качества . Дистрибьютор обязуется соблюдать правила Apothecary Products, LLC по обслуживанию продукции, обслуживанию клиентов и другие меры контроля качества, прилагаемые к настоящему документу в качестве Приложения A, в которые APL может время от времени вносить поправки.

5. Интеллектуальная собственность .

(a) Дистрибьютор признает и соглашается с тем, что APL или ее лицензиары владеют всеми правами собственности на бренды, имена, логотипы, товарные знаки, знаки обслуживания, фирменный стиль, авторские права и другую интеллектуальную собственность, связанную с Продуктами APL («APL ИП»).Дистрибьютору предоставляется ограниченная, неисключительная, непередаваемая, отзывная лицензия на использование интеллектуальной собственности APL исключительно в целях маркетинга и продажи Продуктов, как указано в настоящем документе. Действие этой лицензии прекращается после прекращения статуса Дистрибьютора в качестве Авторизованного дистрибьютора. Вся деловая репутация, возникающая в результате использования Дистрибьютором интеллектуальной собственности APL, действует исключительно в интересах APL или ее лицензиаров.

(b) Использование Дистрибьютором интеллектуальной собственности APL должно осуществляться в соответствии с любыми рекомендациями, которые могут время от времени предоставляться APL, и должно быть коммерчески обоснованным в отношении размера, размещения и других способов использования.APL оставляет за собой право проверять и одобрять по своему усмотрению использование Дистрибьютором или предполагаемое использование интеллектуальной собственности APL в любое время без ограничений. При маркетинге Продуктов Дистрибьютор должен использовать только изображения Продуктов, предоставленные или разрешенные APL, и должен гарантировать, что все изображения и описания Продуктов являются точными и актуальными.

(c) Дистрибьютор не должен создавать, регистрировать или использовать какое-либо доменное имя, имя пользователя в социальной сети или имя мобильного приложения, которое содержит любое название продукта APL или любой товарный знак, принадлежащий или лицензированный для APL, а также неправильное написание или сходный до степени смешения вариант любого Название продукта APL или любой товарный знак, принадлежащий или лицензированный для APL.Политика авторизованного дистрибьютора Apothecary Products, LLC 3

6. Завершение . APL оставляет за собой право лишить Дистрибьютора статуса Авторизованного дистрибьютора с письменным или электронным уведомлением. После прекращения статуса Дистрибьютора в качестве Уполномоченного дистрибьютора, Дистрибьютор должен немедленно прекратить (i) продажу Продукции; (ii) действовать любым образом, который может создать обоснованное впечатление, что Дистрибьютор является Уполномоченным дистрибьютором продуктов APL или имеет какую-либо аффилированность с APL; и (iii) использование всей интеллектуальной собственности APL.

7. Модификация . APL оставляет за собой право обновлять, исправлять или модифицировать настоящую Политику дистрибьютора в любое время. Если не указано иное, такие поправки вступают в силу немедленно, и дальнейшее использование Дистрибьютором, реклама, предложение о продаже или продажа Продуктов, использование интеллектуальной собственности APL или использование любой другой информации или материалов, предоставленных APL Дистрибьютору, будет считаться Принятие дистрибьютором поправок.

8. Конфиденциальность . Настоящая Дистрибьюторская политика и приложения к ней представляют собой конфиденциальную, проприетарную информацию APL и не должны использоваться для каких-либо целей, кроме санкционированной рекламы и продажи Продуктов, а также разглашаться какой-либо третьей стороне без предварительного письменного согласия APL.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ООО «АПТЕКАЦИОННЫЕ ТОВАРЫ»

УХОД ЗА ПРОДУКЦИЕЙ, ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ И ДРУГОЙ КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА

 

1. Соблюдать все инструкции, предоставленные APL в отношении хранения, обработки, транспортировки, утилизации или других аспектов Продуктов, включая инструкции, приведенные на этикетках Продуктов и изложенные в Паспортах безопасности, которые могут быть изменены APL со временем. ко времени.

2. Управляйте запасами Продуктов по принципу «первым пришел — первым ушел» (FIFO), при этом старые запасы продаются раньше, чем новые запасы того же Продукта.

3. Соблюдайте должную осторожность при хранении и обращении с Продуктами. Продукты должны храниться в прохладном, сухом месте, вдали от прямых солнечных лучей и в санитарно-гигиенической среде, где Продукты и упаковка Продуктов не подвержены загрязнению, проколам, вмятинам или другим физическим повреждениям. С продуктами необходимо обращаться в соответствии с правилами промышленной гигиены и техники безопасности.

4. Продавайте товары в оригинальной упаковке. Перемаркировка, переупаковка (в том числе разделение комплектных Продуктов или объединение Продуктов) и другие изменения Продуктов или их упаковки не допускаются.

5. Не удаляйте, не переводите и не изменяйте содержание любых этикеток или литературы, относящейся к Продуктам или сопровождающих их. Не подделывайте, не искажайте и не изменяйте каким-либо иным образом серийный номер, код UPC или другую идентифицирующую информацию о Продуктах или их упаковке.

6. Не перепродавайте Продукт, который был возвращен открытым или переупакованным.

7. Незамедлительно после получения Продукции осмотрите Продукцию и ее упаковку на наличие повреждений, дефектов, сломанных пломб, признаков несанкционированного доступа или других несоответствий («Дефект»).В случае обнаружения какого-либо Дефекта не предлагайте Продукт для продажи и незамедлительно сообщите о Дефекте в APL по адресу [email protected]

8. Регулярно проверяйте запасы Продукции с истекшим сроком годности или сроком годности, если это применимо, и не продавайте Продукцию с истекшим сроком годности или в течение 180 дней после истечения срока годности. Уничтожать или утилизировать Продукцию с истекшим сроком годности или с истекшим сроком годности в соответствии с инструкциями, изложенными в APL и применимом законодательстве.

9. Сотрудничать с APL в отношении любых систем отслеживания Продуктов, которые могут время от времени внедряться.

10. Сотрудничать с APL в отношении любого отзыва Продукта или других усилий по распространению информации о безопасности потребителей.

11. Сообщайте в APL о любых жалобах клиентов или неблагоприятных претензиях в отношении Продуктов и помогайте APL в расследовании любых таких жалоб или неблагоприятных претензий.

12. Сообщайте APL о любых запросах или вопросах государственных или регулирующих органов, касающихся Продуктов, и помогайте APL в предоставлении любых необходимых ответов.

13. Сотрудничать с APL в расследовании и разрешении любых проблем с качеством или обслуживанием клиентов, связанных с продажей Продуктов, включая раскрытие информации об источниках Продуктов, отгрузке и обработке.

Программа авторизованных дистрибьюторов

| Структурированная кабельная продукция SCP Программа авторизованных дистрибьюторов

| Структурированные кабельные продукты SCP | Производитель кабеля

Магазин не будет работать корректно в случае, если куки отключены.

Похоже, в вашем браузере отключен JavaScript. Для наилучшего взаимодействия с нашим сайтом обязательно включите Javascript в своем браузере.

  • Дом
  • Программа авторизованного дистрибьютора

SCP является ведущим мировым производителем и поставщиком низковольтных кабелей и аксессуаров для жилых и коммерческих пользовательских установок, AV и ProAV, видеонаблюдения/безопасности, передачи данных и спутникового/кабельного телевидения.SCP стремится предоставлять продукты самого высокого качества, цены и услуги в нашей отрасли.

Не каждый дистрибьютор имеет право на участие в этой программе. Наши официальные дистрибьюторы являются лидерами рынка, не обязательно по размеру, но, что более важно, по их стремлению представлять лучшие бренды; их способность предоставить лучшие технические ноу-хау и поддержку; и безоговорочная приверженность обслуживанию клиентов.

Те компании, которые квалифицируются как авторизованные дистрибьюторы SCP, являются лучшими в нашей отрасли, и мы гордимся тем, что они представляют наш бренд на своих рынках.

Преимущества программы авторизованных дистрибьюторов SCP, включая:

— Утверждено для условий торгового кредита SCP
— Предварительное уведомление о специальных скидках SCP/специальных предложениях
— Доступ к прямым заводским ценам FOB SCP (с учетом MOQ)
— Рекомендованная реклама на веб-сайте SCP
— Доступ к специальным маркетинговым и коммерческим материалам
— Участие в программе выставок SCP
— Направление всех потенциальных потенциальных клиентов/запросов, полученных SCP на их рынке
— Бесплатные целевые кампании по электронной почте, проводимые
— Обучение продажам SCP и участие в мероприятиях дистрибьюторов SCP

Требования для того, чтобы стать авторизованным дистрибьютором SCP, включают :

— Соблюдение кодекса поведения SCP для обслуживания клиентов и поддержки
— Собственный технический персонал для обработки большинства технических запросов
— Персонал или руководство с отраслевыми сертификатами
— Согласие на хранение одной или нескольких линеек продуктов SCP
— Администрирование гарантийной программы SCP на вашем рынке
— Квалифицированный торговый кредит
— План развития — как вы будете развивать бренд SCP на вашем рынке.

Если вы хотите подать заявку на получение статуса авторизованного дистрибьютора, заполните приведенную ниже онлайн-форму, чтобы начать процесс. После получения представитель SCP свяжется с вами как можно скорее.


Авторизованный зарегистрированный дистрибьютор | Оцука США

ACARIAHEALTH, INC АБИЛИФАЙ ® (арипипразол)
КОМПАНИИ АЛЬБЕРТСОНС, ИНК АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА
АЛЛЕН АПТЕКА, МИКМАРА
INC
АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА
КОРПОРАЦИЯ АМЕРИСУРС-БЕРГЕН

АБИЛИФАЙ ® (арипипразол)

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

IV БУСУЛФЭКС ®

(бусульфан)

РЕКСУЛЬТИ ®

(брекспипразол)

SAMSCA ® (толваптан)

АНДА, ИНК СПОСОБНОСТЬ
ASD HEALTHCARE, INC,
BESSE MEDICAL, ОНКОЛОГИЧЕСКАЯ ПОСТАВКА

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

DACOGEN ® (децитабин)

АВЕЛЛА ОФ ДИЕР ВЭЛЛИ, ИНК JYNARQUE ® (толваптан)
БАНКОВСКАЯ АПТЕКА АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА
АПТЕКА БЕРРИ И СУИНИ АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА
КАПИТАЛ ОПТОВАЯ ЛЕКАРСТВЕННАЯ КОРПОРАЦИЯ СПОСОБНОСТЬ
КАРДИНАЛ ХЕЛС, ИНК

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

IV БУСУЛЬФЭКС

ДАКОГЕН

РЕКСУЛТИ

САМСКА

ДАКОТА ЛЕКАРСТВ, ИНК

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

РЕКСУЛТИ

ДИКСОН-ШЕЙН DBA R&S
СЕВЕРО-ВОСТОК, ООО
СПОСОБНОСТЬ
DMS PHARMACEUTICAL GROUP,
INC
СПОСОБНОСТЬ
GABE CARE DIRECTRX, INC САМСКА
АПТЕКА ГЕРЛИ АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА
КОМПАНИЯ HD SMITH ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ЛЕКАРСТВ

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

IV БУСУЛЬФЭКС

РЕКСУЛТИ

САМСКА

JM SMITH CO DBA SMITH DRUG
и BURLINGTON DRUG-ДОЧЕРНЯЯ КОМПАНИЯ

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

IV БУСУЛЬФЭКС

РЕКСУЛТИ

САМСКА

ОПТОВАЯ ЛЕКАРСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ ЛУИЗИАНА
INC

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

КОРПОРАЦИЯ МАКЕССОН

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

IV БУСУЛЬФЭКС

ДАКОГЕН

РЕКСУЛТИ

САМСКА

MCKESSON PLASMA & BIOLOGICS
LLC
ДЖИНАРК

МАЙАМИ-ЛЮКЕН

ВКЛ

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

РЕКСУЛТИ

САМСКА

МОРРИС И ДИКСОН КО, ООО

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

IV БУСУЛЬФЭКС

РЕКСУЛТИ

САМСКА

Н.C. ВЗАИМНАЯ ОПТОВАЯ ПРОДАЖА ЛЕКАРСТВ
CO

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

САМСКА

ORSINI PHARMACEUTICAL
УСЛУГИ,

ВКЛ

ABILIFY MYCITE ® (таблетки арипипразола с датчиком)

ПАНТЕРКС СПЕЦИАЛТИ, ООО ДЖИНАРК
ПАРКВЬЮ ЗДРАВООХРАНЕНИЕ, ООО АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА
АПТЕЧНАЯ АССОЦИАЦИЯ
INC
СПОСОБНОСТЬ
АПТЕКА POWERHOUSE RX,
LLC
АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА
ПОСТАВКА РЕЦЕПТОВ, INC СПОСОБНОСТЬ
РОЧЕСТЕРСКИЙ ЛЕКАРСТВЕННЫЙ КООПЕРАТИВ, ИНК

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

РЕКСУЛТИ

САМСКА

ВАЛЕНСИЯ АПТЕКА, ТИХИЙ ОКЕАН
АПТЕКА ГРУППА
АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА
ОПТОВАЯ ЛЕКАРСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ VALLEY СПОСОБНОСТЬ
СТОИМОСТЬ ЛЕКАРСТВЕННОЙ КОМПАНИИ  

СПОСОБНОСТЬ

АБИЛИФАЙ МЕЙНТЕНА

РЕКСУЛТИ

САМСКА

УОЛГРИН КО ДЖИНАРК
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.