Нужен поставщик: Ищу поставщика — объявления оптовых покупателей

Содержание

Вам нужен поставщик СП? Мы предлагаем отличные условия организаторам совместных покупок!

Вам нужен поставщик СП? Текстильная фабрика «СИТРЕЙД» предлагает все необходимые условия для работы с организаторами совместных покупок.

  1. Актуальное наличие — одно из основных преимуществ нашей фабрики. Мы внимательно следим за остатками на нашем складе и регулярно обновляем информацию на сайте и в CSV-файлах, а так же информируем наших партнеров по электронной почте.
  2. Для каждой коллекции товаров имеются детальные фотографии и созданы специальные фотокаталоги, которые Вы можете использовать для загрузки на свою платформу.
  3. Благодаря нашей новостной рассылке Вы всегда будете в курсе последних наших новинок, сможете отслеживать остатки и получать другую, не менее полезную информацию.
  4. Мы понимаем, как важно для ваших клиентов получить именно то, что они заказали, поэтому не допускаем случаев пересорта. Все товары, которые Вы заказываете, проверяются на фактическое складское наличие и ставятся в резерв до момента отгрузки.
  5. Текстильная фабрика «СИТРЕЙД» — надежный поставщик СП. Мы не продаем товар в розницу и не работаем с конечными потребителями, чтобы не создавать конкуренцию Вашему бизнесу.
  6. В наших общих интересах обеспечить максимально высокую скорость обработки заявок, поэтому все заказы отгружаются в течение 1-2 дней, чтобы не заставлять ждать Вас и Ваших клиентов.
  7. Мы не сотрудничаем со сторонними перекупщиками, в качестве продукции которых мы не можем быть уверены. Фабрика «СИТРЕЙД» является производителем домашнего текстиля и предлагает к продаже только собственную продукцию высокого качества.
  8. В зависимости от объема закупки, мы будем рады предложить Вам более приятные цены на заказ!

Если Вы являетесь организатором совместных покупок и ищете поставщика СП, с нами Вам будет легко и приятно работать. Так же мы предлагаем сотрудничество на условиях дропшиппинга на тот случай, если Ваш клиент не хочет ждать окончания сбора заявок и готов получить свой заказ в течение нескольких дней.

Более подробную информацию об условиях сотрудничества Вы можете получить в разделе сайта «Файлы» (только для зарегистрированных пользователей).


Если у Вас остались вопросы, звоните нам по телефону +tel: +7(999)217-39-72; +7 999 246 09 82
(Viber, WhatsApp, Telegram)
Бесплатный звонок по всей России 8(800)550-52-95

бумажная квитанция больше не нужна! — «ТНС энерго Марий Эл»

«ТНС энерго Марий Эл» информирует, что узнать сумму к оплате и оплатить электроэнергию можно без бумажной квитанции, необходимости распечатывать электронную тоже нет. 

Для оплаты достаточно номера лицевого счета. 

Электронные базы данных партнёрских компаний, принимающих оплату, синхронизированы с базами «ТНС энерго Марий Эл». 

Если вы оплачиваете электроэнергию в кассах Сбера (ранее Сбербанк) или Почты России, других партнёров «ТНС энерго Марий Эл» просто назовите номер своего лицевого счета специалисту. Сумма к оплате будет определена автоматически. 

Узнать сумму к оплате и оплатить электроэнергию по номеру лицевого счета без распечатанной квитанции можно также на сайте «ТНС энерго Марий Эл» и в мобильном приложении «ТНС энерго», в терминалах самообслуживания, в личном кабинете и мобильном приложении Сбера. 

Убедительно рекомендуем зарегистрировать «Личный кабинет», установить мобильное приложение «ТНС энерго» (доступно на iOS и Android) или подключить рассылку квитанции в электронном виде на адрес электронной почты («Электронная квитанция»). Это позволит оперативно получать счет (в день формирования) и максимально упростит процесс оплаты электроэнергии. 

Обращаем ваше внимание на то, что электронная квитанция полностью равна по значимости бумажной. Информация о начислениях и задолженности передаётся «ТНС энерго Марий Эл» в государственные информационные системы исключительно в электронном виде. С 1 января 2022 года электронный обмен информацией о наличии или отсутствии задолженности введён также для получения субсидий. 

Уважаемые клиенты! 

В связи с санкциями, введёнными против Российской Федерации, возможны затруднения в предоставлении бумажных квитанций за электроэнергию. 

На случай невозможности печати и доставки бумажных квитанций убедительно просим предоставить или актуализировать контактные данные по лицевым счетам (телефон, e-mail):

Справка о компании: 

ПАО «ТНС энерго Марий Эл» — гарантирующий поставщик электроэнергии на территории Республики Марий Эл, входит в состав Группы компаний «ТНС энерго». «ТНС энерго Марий Эл» оказывает услуги во всех районах Республики Марий Эл, обеспечивая электроэнергией почти 350 тыс. бытовых потребителей и около 8,5 тыс. организаций и предприятий региона. Занимаемая доля рынка сбыта электроэнергии 73%. По итогам 2021 года компания реализовала 1,9 млрд кВт*ч электроэнергии. 

ПАО ГК «ТНС энерго» является субъектом оптового рынка электроэнергии, а также управляет 10 гарантирующими поставщиками, обслуживающими около 21 млн потребителей в 11 регионах Российской Федерации. Совокупный объем полезного отпуска электроэнергии Группы компаний «ТНС энерго» по итогам 2021 года составил 67,08 млрд кВт*ч.


Подключение VPN в Windows

Как для работы, так и для личного пользования вы можете подключиться к виртуальной частной сети (VPN) на Windows КОМПЬЮТЕРе. VPN-подключение может обеспечить более безопасное соединение и доступ к корпоративной сети и Интернету, например, если вы работаете из кафе или похожего общественного места.

Создание профиля VPN

Перед подключением к сети VPN вам необходимо настроить профиль VPN на своем компьютере. Чтобы получить профиль VPN от вашей компании, вы можете либо создать профиль VPN самостоятельно или настроить рабочую учетную запись.

Перед началом:

  • Если VPN-подключение будет использоваться для работы, проверьте наличие параметров и/или приложения VPN на сайте интрасети вашей компании во время работы или обратитесь к специалисту службы поддержки вашей компании.

  • Если вы подписываетесь на службу VPN в личных целях, посетите Microsoft Store , чтобы проверить наличие приложения для этой службы, а затем перейдите на веб-сайт службы VPN, где могут быть указаны необходимые параметры VPN-подключения.

  1. Выберите кнопку Начните, а затем введите параметры. Выберите Параметры > Network & internet >VPN > Add VPN.

  2. В разделе Добавление VPN-подключения сделайте следующее:

    • В поле Поставщик услуг VPN выберите Windows (встроенный).

    • В поле Имя подключения введите понятное вам имя (например, «Мой личный VPN»). Это имя подключения VPN, которое будет нужно искать для подключения.

    • В поле Имя или адрес сервера введите адрес для сервера VPN.

    • Выберите тип VPN-подключения, которое вы хотите создать. Вы должны знать, какой тип VPN-подключения или служба VPN используется в вашей организации.

    • В поле Тип данных для входа выберите тип данных для входа (или учетные данные), которые следует использовать. Это могут быть имя пользователя и пароль, одноразовый пароль, сертификат или смарт-карта, если вы подключаетесь к сети VPN для работы. Введите свое имя пользователя и пароль в соответствующие поля (при необходимости).

  3. Нажмите Сохранить.

  4. Если вам требуется изменить сведения о VPN-подключении или указать дополнительные параметры, например параметры прокси-сервера, выберите соответствующее VPN-подключение и нажмите Дополнительные параметры.

Подключение к сети VPN

Если у вас есть ПРОФИЛЬ VPN, вы можете подключиться.

  1. В Параметры выберите Network & internet > VPN.

  2. Рядом с нужным VPN-подключением выберите Подключение.

  3. При появлении запроса введите имя пользователя и пароль или другие данные для входа.

После подключения под ним будет отображаться имя VPN-подключения. Чтобы узнать, подключены ли вы к VPN во время работы на компьютере, наведите указатель мыши на значок Сеть в правой части панели задач, а затем посмотрите, есть ли VPN-подключение.

Совет: Вы также можете подключиться к VPN с помощью быстрых параметров и области уведомлений. Чтобы быстро добавить VPN, выберите значок Сеть на панели задач, а затем выберите Изменить быстрые параметры >Добавить > VPN >Готово.

Вы можете подключаться к виртуальной частной сети (VPN) на компьютере с Windows 10 как для работы, так и в личных целях. VPN-подключение может обеспечить более безопасное соединение и доступ к корпоративной сети и Интернету, например, если вы работаете из кафе или похожего общественного места.

Создание профиля VPN

Перед подключением к сети VPN вам необходимо настроить профиль VPN на своем компьютере. Чтобы получить профиль VPN от вашей компании, вы можете либо создать профиль VPN самостоятельно или настроить рабочую учетную запись.

Перед началом:

  • Если VPN-подключение будет использоваться для работы, проверьте наличие параметров и/или приложения VPN на сайте интрасети вашей компании во время работы или обратитесь к специалисту службы поддержки вашей компании.

  • Если вы подписываетесь на службу VPN в личных целях, посетите Microsoft Store , чтобы проверить наличие приложения для этой службы, а затем перейдите на веб-сайт службы VPN, где могут быть указаны необходимые параметры VPN-подключения.

  1. Выберите кнопку Начните, а затем Параметры > сеть & Internet > VPN >Добавить VPN-подключение

  2. В разделе Добавление VPN-подключения сделайте следующее:

    • В поле Поставщик услуг VPN выберите Windows (встроенный).

    • В поле Имя подключения введите понятное вам имя (например, «Мой личный VPN»). Это имя подключения VPN, которое будет нужно искать для подключения.

    • В поле Имя или адрес сервера введите адрес для сервера VPN.

    • Выберите Тип VPN-подключения, которое вы хотите создать. Вы должны знать, какой тип VPN-подключения или служба VPN используется в вашей организации.

    • В поле Тип данных для входа выберите тип данных для входа (или учетные данные), которые следует использовать. Это могут быть имя пользователя и пароль, одноразовый пароль, сертификат или смарт-карта, если вы подключаетесь к сети VPN для работы. Введите свое имя пользователя и пароль в соответствующие поля (при необходимости).

  3. Нажмите Сохранить.

  4. Если вам требуется изменить сведения о VPN-подключении или указать дополнительные параметры, например параметры прокси-сервера, выберите соответствующее VPN-подключение и нажмите Дополнительные параметры.

Подключение к сети VPN

Если у вас есть ПРОФИЛЬ VPN, вы можете подключиться.

  1. Выберите значок сети ( или ) в дальнем правом углу панели задач.

  2. Выберите VPN-подключение, которое вы хотите использовать, а затем выполните одно из следующих действий в зависимости от того, что происходит при выборе VPN-подключения:

    • Если под VPN-подключением отображается кнопка «Подключить», выберите Подключить.

    • Если в «Параметрах» открывается раздел «VPN», выберите это VPN-подключение, затем выберите Подключить.

  3. При появлении запроса введите имя пользователя и пароль или другие данные для входа.

После подключения под ним будет отображаться имя VPN-подключения. Чтобы проверить наличие подключения к сети VPN во время работы за компьютером, нажмите значок Сеть ( или ) в крайнем правом углу панели задач и убедитесь, что под VPN-подключением есть надпись Подключено.

Нужен поставщик в сфере нефтяной индустрии

Актобе

Представляю казахстанскую компанию, участника закупа продуктов материалов и услуг компаний в сфере нефтедобычи, транспортировки нефти и обслуживании месторождений. Очень нередко объявляются тендера на поставку труб НКТ, насосов, устьевых нагревателей, устройств пуска и приема и т.п.

Происходит это на интернет-порталах, довольно все прозрачно. Но есть одно но: фактически на всех тендерах отсутствует подготовительная оплата. Оплата происходит через месяц после поставки, а суммы очень солидные.

Предложение: нужен поставщик материалов и оборудования либо услуг в нефтяной отрасли согласный с условием оплаты (см.выше). Казахстанские компании имеют достоинства перед русскими, т.к. нужно указывать казахстанское содержание в продукте либо услуге.
Не считая этого импортер платит НДС, а сами потребители (нефтяные компании) это не обожают.

Оборудование для производства абразивного порошка

Приобретем оборудование для производства абразивного порошка. Указать сроки доставки в Казахстан (Актобе), тех свойства, производительность, стоимость.Рассмотрю все предложения от поставщиков оборудование для производства абразивного порошка.Также нужен спец по

Ищу бизнес-партнера — уступлю долю

В собственной компании я единственный учредитель, т.е. обладатель предприятия. Для удачного ведения предпринимательской деятельности нужен партнер, лучше креативно-мыслящий и финансово состоявшийся. Сущность бизнеса заключается в участии в качестве поставщика в

Размещение беженцев в Александрии

Предлагаем расселение и помощь для беженцев в Александрии, для этого есть такая возможность:
Центральный бассейн города Александрии, ЧП Спортренд, на сегодняшний день есть свет, горячая вода(душ), если будут дети — возможен подогрев детского бассейна
Видео-обзор:

Дополнительно возможно размещение в промзоне Александрии, на площадях организации МСД — там есть холодная вода и свет-генератор.

Подходите к бассейну, со стороны стоматологической поликлиники(БАМа, Тынды) торец бассейна — постучать в обе двери, дежурит постоянно сторож, периодически для переодевания и других бытовых потребностей оказывается помощь ТО.

Контактный телефон: +380 98 169 1188

Вам нужен партнер по программному обеспечению, а не поставщик программного обеспечения

Понимание разницы между поставщиком программного обеспечения и партнером по программному обеспечению имеет решающее значение, когда вы хотите совершить долгосрочную покупку.

Разница между поставщиком программного обеспечения и партнером по программному обеспечению носит концептуальный характер. Да, все партнеры по программному обеспечению также являются поставщиками программного обеспечения, но не каждый поставщик будет предлагать вам партнерство вместе с программным обеспечением, которое они вам продают.

Тип поставщика, который вам нужен, полностью зависит от того, что вам нужно от вашего программного обеспечения. Если это звучит сбивающе с толку, не волнуйтесь — мы здесь, чтобы помочь вам определить, какой тип отношений вам нужен с вашим поставщиком программного обеспечения.

Отношения с поставщиками программного обеспечения носят транзакционный характер

В этом сценарии представьте, что поставщики программного обеспечения совершают транзакции, как торговый автомат. Вы кладете доллар, делаете выбор и получаете закуску. Вам не нужно беспокоиться о том, как долго вам хватит фишек, и вы также знаете, чего от них ожидать.

Ваши отношения с поставщиком программного обеспечения аналогичны. Не каждое приобретенное вами программное обеспечение будет необходимым для поддержания вашего бизнеса в рабочем состоянии.

Например, если вам нужен веб-сайт, регистрация в компании веб-хостинга является настолько транзакционной, насколько это возможно. Они разрабатывают свое программное обеспечение таким образом, чтобы вы могли выполнять большую часть тяжелой работы самостоятельно, и после того, как вы настроили свой веб-сайт, вам не нужно продолжать беспокоиться об этом.

Вы ожидаете, что программа продолжит работать. Если он выйдет из строя на час, это небольшая неудача, но это не остановит ваш бизнес. Возможно, вы никогда не поговорите ни с одним человеком из этой компании, но это нормально. Если программное обеспечение не критично для вашего бизнеса, его можно рассматривать как транзакционное.

Партнер по программному обеспечению всегда рядом с вашим бизнесом, когда он вам нужен

Партнеры по программному обеспечению будут работать с вашим бизнесом на каждом этапе пути, чтобы убедиться, что предоставляемое ими программное обеспечение поможет вашему бизнесу процветать. Когда дело доходит до поиска партнера по программному обеспечению, вам нужно сосредоточиться на нескольких вещах:

  • Убедитесь, что бизнес-цели поставщика программного обеспечения совпадают с вашими.
  • Отличное обслуживание и поддержка клиентов
  • Технологии будущего

Ваш партнер по программному обеспечению должен помочь вам в достижении ваших целей

Вы не захотите доверять свой бизнес кому-то, кто не разделяет того же видения или целей, что и вы, поэтому тот, кому вы доверяете свое критически важное программное обеспечение, не должен отличаться. Помните, что сотрудничество с программным обеспечением часто длится годы, поэтому важно, чтобы поставщик программного обеспечения был так же воодушевлен и предан партнерству, как и вы, когда ищете правильный выбор.

Если вся миссия вашего потенциального партнера по программному обеспечению состоит в том, чтобы помочь компаниям с большим количеством сотрудников, а вы индивидуальный предприниматель или команда из пяти человек, вы, вероятно, захотите сосредоточить свое внимание на партнерах, которые помогают небольшим командам.

Задавая вопросы о том, почему они начали, каковы их долгосрочные цели и как они планируют достичь этих целей, — отличный способ понять, подходят ли они вам.

Найдите партнера по программному обеспечению, который предоставит отличную поддержку

Когда дело доходит до обслуживания и поддержки клиентов, вам нужно искать поставщика, который честно и открыто рассказывает о том, на что способно их программное обеспечение и как именно оно поможет вашему бизнесу. Обязательно заранее выясните, какие виды обучения они предлагают, чтобы вы и ваша команда быстро научились работать с программным обеспечением.

Чтобы получить всю необходимую информацию об их системе поддержки, задайте своему потенциальному партнеру по программному обеспечению следующие вопросы:

    Берут ли они дополнительную плату за обучение? 

    Помогают ли они проактивно обучать вашу команду работе с только что выпущенными обновлениями программного обеспечения? 

    Предлагают ли они обучающие видео? 

    Есть ли у них служба поддержки клиентов, по которой вы можете позвонить, если вы столкнетесь с проблемой, или они предоставляют только службу поддержки? 

    Есть ли какой-либо из вариантов, ограниченных более высоким уровнем оплаты? 

Поставщики программного обеспечения предлагают широкий спектр поддержки и услуг, поэтому очень важно найти партнера, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

Инновации — ключ к успеху в партнерстве по программному обеспечению

Вы, наверное, уже поняли, что существуют сотни или даже тысячи программных решений — все, что вам нужно сделать, это зайти в любой каталог рынка программного обеспечения на нашем сайте, чтобы увидеть это. К сожалению, реальность такова, что не все эти программные решения остаются навсегда. Иногда компания выходит из бизнеса, и вы остаетесь с неработающим программным обеспечением.

Когда вы подписываетесь на программное обеспечение, вы должны быть уверены, что выбранный вами партнер по программному обеспечению вводит новшества и позиционирует себя так, чтобы оставаться здесь столько, сколько они вам понадобятся.

Это не только придаст вам уверенности в том, что вы получаете передовое программное обеспечение, но также увеличит продолжительность вашего партнерства и уменьшит количество обновлений или переключений, которые вам придется делать. И поверьте нам, когда мы говорим, что смена программного обеспечения — это дорогостоящий и трудоемкий процесс.

Поиск партнера по программному обеспечению — это только первый шаг

После того, как вы нашли своего партнера по программному обеспечению, вам все равно необходимо убедиться, что вы заключили хороший контракт, сориентироваться в сложном процессе внедрения, обучить себя или своих сотрудников использованию нового программного обеспечения и убедиться, что вы используете программное обеспечение в полной мере.

Чтобы помочь в этом, мы предоставили вам следующие полезные ресурсы:

Когда необходимо оформлять ТТН и транспортную накладную

Ответ:

 

Транспортную накладную необходимо оформлять при перевозке груза автомобильным транспортом на основании договора перевозки.
Применение товарно-транспортной накладной обязательно при перевозке этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции любыми видами транспорта.

Транспортная накладная (ТН) — это перевозочный документ, подтверждающий заключение договора перевозки груза (п. 20 ст. 2, ч. 1 ст. 8 устава автомобильного транспорта, письма Минфина РФ от 21.12.2017 № 03-03-06/1/85703, ФНС РФ от 17.05.2016 № АС-4-15/[email protected]). С 01.01.2021 Правительство утвердило новую форму ТН (Постановление от 21.12.2020 № 2200)

ТН — это документ, в котором грузоотправитель и перевозчик согласовывают условия перевозки. Накладная подтверждает заключение договора перевозки груза автомобильным транспортом. Она составляется на бумажном носителе. С 01.01.2022 может формироваться и в виде электронной транспортной накладной (п. 2 ст. 785 ГК РФ, п. 20 ст. 2 Устава автомобильного транспорта, п. 7 Правил перевозок грузов автомобильным транспортом, утвержденных Постановлением Правительства РФ от 21.12.2020 № 2200).

ТН необходимо оформить, когда товар покупателю доставляет:

  • транспортная компания;
  • продавец (поставщик) собственным транспортом, при условии что стоимость доставки в договоре купли-продажи (поставки) указана отдельно от цены товара. В таком случае договор является смешанным, содержащим элементы договора купли-продажи (поставки) и договора перевозки (п. 3 ст. 421 ГК РФ). Если стоимость доставки товаров в договоре поставки отдельно не указана (включена в стоимость товаров), оформлять ТН не нужно.

Товарно-транспортная накладная (ТТН) по форме № 1-Т — это первичный учетный документ, предназначение которого изначально было предусмотрено для учета движения товарно-материальных ценностей (ТМЦ) и расчетов за их перевозку автотранспортом (Постановление Госкомстата РФ от 28.11.1997 № 78).

По действующим сейчас требованиям перевозка грузов должна оформляться транспортной накладной, а продажа (отпуск, отгрузка) ТМЦ — товарной накладной или УПД, поскольку там нет лишнего после появления ТН транспортного раздела. Таким образом, необходимости в применении ТТН нет.

Есть только одно исключение: ТТН обязательно составляется при перевозке этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции любыми видами транспорта. Это требование пп. 1 п. 1 ст. 10.2 закона от 22.11.1995 № 171-ФЗ, Разъяснения Росалкогольрегулирования от 08.07.2011. При этом не играет роли, кто его перевозит — грузоотправитель, перевозчик или покупатель. Дело в том, что ТТН является одним из сопроводительных документов, подтверждающих легальность производства и оборота этой продукции.
То есть ТТН нужно оформлять на любое перемещении такого груза, в том числе между обособками организации (п. 2 Письма Росалкогольрегулирования от 31.01.2017 № 2148/03-04, Письмо Минфина России от 03.05.2018 № 03-14-07/29684).

ТТН оформляет лицо, отгружающее этиловый спирт, алкогольную и спиртосодержащую продукцию, пусть даже с одного склада на другой в пределах своей компании.
При этом, составление ТТН при перевозке этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции не освобождает от оформления транспортной накладной, если заключается договор на перевозку груза автотранспортом.

Таким образом, ТН необходима для подтверждения расходов в виде договорной стоимости товаров. Вместо ТН в качестве огрузочного документа может быть оформлена и ТТН. Такой накладной можно подтвердить расходы в виде договорной стоимости товаров, поскольку в ней есть товарный раздел.

Если же в компании есть расходы на доставку товаров по договору перевозки, то для их подтверждения нужна именно ТН (Письма Минфина России от 28.08.2018 № 03-03-06/1/61110, от 02.11.2015 № 03-03-06/1/63124, ФНС РФ от 02.07.2019 № СД-4-3/[email protected]). Если учетной политикой установлено включение в стоимость покупки товаров расходов на их доставку, то ТН наряду с товарной накладной (или ТТН) подтвердит расходы на приобретение товаров.

Расходы на доставку товаров ТТН подтвердить не получится (Письма Минфина России от 23.04.2013 № 03-03-06/1/14014, от 30.04.2013 № 03-03-06/1/15213).

При ответе на вопрос: «Необходима ли ТН (или ТТН по форме № 1-Т) для обоснования транспортных услуг сторонних организаций?» —  следует отметить следующее.

До утверждения новых правил перевозки грузов автомобильным транспортом по Постановлению от 21.12.2020 № 2200, имелись многочисленные письма Минфина РФ от 06.09.2016 № 03-03-06/1/52112, от 28.03.2016 № 03-03-06/1/17056, от 20.07.2015 № 03-03-06/1/41407, от 06.11.2014 № 03-03-06/1/55918 и ФНС РФ от 17.05.2016 № АС-4-15/[email protected], согласно которым расходы на перевозку для подтверждения заключения договора перевозки груза необходимо оформлять ТН.

ФНС РФ отмечает, что статьей 2 закона № 259-ФЗ определено, что перевозочным документом, подтверждающим заключение договора перевозки груза, является ТН. Таким образом, в сфере регулирования перевозок автомобильным транспортом законодательство устанавливает специальные требования в отношении форм первичных учетных документов, необходимых для такого рода операций.

Однако имеется судебная практика, из которой следует, что расходы на транспортные услуги подтверждаются ТТН. Так, в Постановлении Арбитражного суда Восточно-Сибирского округа от 14.04.2016 № Ф02-1543/2016 (см. также постановления АС Северо-Кавказского округа от 07.04.2016 № Ф08-1621/2016, АС Уральского округа от 25.03.2016 № Ф09-1688/16, АС Волго-Вятского округа от 31.08.2015 № Ф01-3201/2015 и др.) суд пришел к выводу о получении необоснованной налоговой выгоды, в том числе по причине отсутствия товарно-транспортных накладных, свидетельствующих о перевозке груза контрагентом налогоплательщику.

В Постановлении АС Северо-Кавказского округа от 07.04.2016 № Ф08-1621/2016 суд пришел к выводу о невозможности осуществления контрагентами перевозки спорного товара в том числе и по причине непредставления налогоплательщиком ТТН (см. также постановления АС Северо-Западного округа от 24.07.2015 № Ф07-4560/2015, АС Уральского округа от 17.06.2015 № Ф09-3157/15).

А в Постановлении ФАС Уральского округа от 13.03.2013 № Ф09-1048/13 суд отказал налогоплательщику в учете расходов на транспортные услуги при отсутствии ТТН.

Если доставка осуществляется покупателем собственным транспортом (на условиях самовывоза), то в этой ситуации также необходимо отметить две позиции.

1. При самовывозе ТН (ТТН) необязательна (письма Минфина РФ от 22.12.2011 № 03-03-10/123, от 02.09.2011 № 03-03-06/1/540, от 17.08.2011 № 03-03-06/1/500 и др.)

Вывод подтверждается судебной практикой (постановления ФАС Северо-Кавказского округа от 14.06.2013, ФАС Восточно-Сибирского округа от 19.11.2012 № А78-190/2012) — отсутствие ТТН не свидетельствует о невозможности учесть расходы на приобретение товаров. Налогоплательщик не был заказчиком по договору перевозки, а получил товар непосредственно на складе поставщика.

В Постановлении ФАС Уральского округа от 23.04.2012 № Ф09-2412/12 ИФНС утверждала, что общество не доказало реальности поставки товаров, так как не представило ТТН. Суд признал данный довод необоснованным и указал, что у налогоплательщика отсутствует обязанность по представлению ТТН, поскольку имеется накладная № ТОРГ-12. Кроме того, налогоплательщик представил путевые листы, подтверждающие доставку товара собственным транспортом.

2. Если доставка товара осуществляется самовывозом, то ТН (ТТН) обязательна.

В Постановлении ФАС Северо-Западного округа от 28.09.2011 № А13-8941/2010 судом указано, что по условиям договора поставка товаров осуществлялась на условиях франко-склада поставщика, что означает доставку товаров силами самого покупателя. Суд сделал вывод, что в данном случае оформление ТТН обязательно.

В Постановлении ФАС Восточно-Сибирского округа от 07.07.2010 по делу № А33-18030/2009 судом указано, что ТТН является единственным документом, служащим для списания ТМЦ у грузоотправителей и оприходования их у грузополучателей. Суд отклонил доводы общества о том, что, поскольку оно доставляло товар от продавца самовывозом, ТТН не составлялись.

ТТН (ТН) покупателю не нужна, если условиями договора поставки предусмотрено, что продавец доставляет товар своим транспортом, а доставка не выделена отдельно в документах. В этом случае наличие товарной накладной по форме № ТОРГ-12 либо УПД является достаточным условием для отражения прихода товара в учете. Позиция ФНС РФ такая же – ТТН не нужна, если покупатель перевозку не заказывал. Оприходовать товар можно по накладной ТОРГ-12 или УПД (письма ФНС РФ от 18.08.09 № ШС-20-3/1195, УФНС РФ по г. Москве от 01.11.2011 № 16-15/105706).

Таким образом, можно сделать вывод о неоднозначности позиций по рассматриваемому вопросу.

В курганский детский сад отправили просроченное мясо

В Щучанском районе предприятие отправило в детсад просроченную свинину Фото: Вадим Ахметов © URA.RU

В Щучанском районе (Курганская область) поставщик свинины направил в детский сад, судя по документам, просроченное и потенциально опасное мясо. Специалисты Россельхознадзора предупредили об этом руководство детсада, сообщили в пресс-службе ведомства.

«Согласно оформленному в ФГИС „Меркурий“ документу от 14.03.2022 мясная продукция из свинины в количестве 6,5 кг с конечным сроком годности 10.03.2022 направлена в один из детских садов Щучанского района. Кроме того, в документе отсутствовали сведения о проведении ветеринарной санитарной экспертизы указанной продукции», — говорится в сообщении Управления Россельхознадзора по Челябинской и Курганской областям.

Нарушения были выявлены в ходе мониторинга сопроводительных документов. Руководству детского сада было направлено предупреждение о том, что в адрес учреждения был оформлен ветеринарный сопроводительный документ о просроченной и потенциально опасной продукции. Сотруднику предприятия, допустившему нарушения, Управление приостановило регистрацию в ФГИС «Меркурий», сроком на один месяц, сообщили в ведомстве.

Ранее URA.RU писало, что в курганском городе жители поспорили из-за свинины в меню детского сада. Родители нескольких дошколят выступили против того, чтобы их детей в детсаду кормили свининой. Обращение к заведующей результата не принесло, написали родители в соцсетях. URA.RU направило в адрес заведующей детсада запрос, ответ не поступил.

Если вы хотите сообщить новость, напишите нам

Подписывайтесь на URA.RU в Google News, Яндекс.Новости и наш канал в Яндекс.Дзен. Оперативные новости вашего региона — в telegram-канале «Курган» и в viber-канале «Курган», подбор главных новостей дня — в нашей рассылке с доставкой в вашу почту.

В Щучанском районе (Курганская область) поставщик свинины направил в детский сад, судя по документам, просроченное и потенциально опасное мясо. Специалисты Россельхознадзора предупредили об этом руководство детсада, сообщили в пресс-службе ведомства. «Согласно оформленному в ФГИС „Меркурий“ документу от 14.03.2022 мясная продукция из свинины в количестве 6,5 кг с конечным сроком годности 10.03.2022 направлена в один из детских садов Щучанского района. Кроме того, в документе отсутствовали сведения о проведении ветеринарной санитарной экспертизы указанной продукции», — говорится в сообщении Управления Россельхознадзора по Челябинской и Курганской областям. Нарушения были выявлены в ходе мониторинга сопроводительных документов. Руководству детского сада было направлено предупреждение о том, что в адрес учреждения был оформлен ветеринарный сопроводительный документ о просроченной и потенциально опасной продукции. Сотруднику предприятия, допустившему нарушения, Управление приостановило регистрацию в ФГИС «Меркурий», сроком на один месяц, сообщили в ведомстве. Ранее URA.RU писало, что в курганском городе жители поспорили из-за свинины в меню детского сада. Родители нескольких дошколят выступили против того, чтобы их детей в детсаду кормили свининой. Обращение к заведующей результата не принесло, написали родители в соцсетях. URA.RU направило в адрес заведующей детсада запрос, ответ не поступил.

Покупка товаров на Alibaba или у зарубежных производителей

Alibaba и подобные торговые площадки заманчивы для малого бизнеса и продавцов eBay. Сайты предлагают доступ к тысячам производителей в Тихоокеанском регионе и за его пределами, продавая напрямую покупателям по ценам ниже оптовых.

Поиск товаров напрямую от производителей из других стран намного сложнее, чем думают многие начинающие продавцы на eBay. Вы быстро обнаружите это, когда попытаетесь покупать таким образом, но вы можете избавить себя от сурового обучения, войдя в процесс с некоторыми знаниями.Вот несколько ключевых особенностей, советов и приемов, которые следует учитывать при совершении покупок на Alibaba.

B2B отличается от обычных покупок

Покупки в режиме B2B — это не то же самое, что обычные онлайн-покупки, которые потребитель совершает на таких сайтах, как Amazon и eBay. Хотя такие сайты, как Alibaba, очень похожи на eBay, транзакции не всегда работают одинаково. Списки могут быть образцами или рекламой, а не предметами, предназначенными для прямой продажи . Во многих случаях товары, которые вы видите на этих веб-сайтах, являются просто примерами того, что производитель может поставить.

Вместо того, чтобы просто нажать «купить», покупатели на Alibaba должны указать производителю гораздо больше деталей, прежде чем они начнут производственный процесс. Это не обязательно является недостатком покупок на Alibaba. Вы часто обнаружите, что возможности производителя и линейки продуктов намного шире, чем то, что вы видите в списке. Иногда вам нужно будет работать с их дизайнерами или другими партнерами, чтобы завершить заказ. В других случаях будут вестись переговоры о количестве, цене, конфигурации, сроках, оформлении, брендинге и других деталях.

Продукты могут быть не готовы к потреблению

Покупатели должны знать, что это не ваше обычное потребительское пространство, и продукты могут быть не готовы к продаже покупателям. Заказ косметики, например, может включать только сами вещества, без футляров, кистей, зеркал, брендинга, упаковки или любых других вещей, которые покупатели обычно ассоциируют с розничным продуктом. Элементы электроники могут быть упакованы навалом — без кабелей, руководств и даже корпуса. Вы можете обнаружить, что смотрите на груду собранных печатных плат.

Превращение сырья в единицы, которые отдельные потребители хотят и ожидают купить, может потребовать дополнительной работы. Поймите, какие дополнительные работы потребуются до того, как вы оформите заказ.

Способы оплаты и условия различаются

Вместо стандартных способов оплаты, таких как кредитная карта, вы можете использовать международные аккредитивы. Эти аккредитивы используют банки или другие третьи стороны для проверки и разделения платежей по этапам (первоначальный заказ, последующая обработка, доставка и т. д.).). Также часто можно настроить банковский перевод через ваш банк.

Правила возврата различаются, но любая попытка вернуть товар за границу может оказаться непростой задачей. Можно с уверенностью предположить, что небольшой процент неисправных устройств может быть частью сделки. При поиске товаров в международном пространстве B2B вы можете обнаружить, что более высокий процент бракованных изделий является частью компромисса для низкой стоимости этих оптовых заказов.

Количество минимального заказа является общим

Производители на Alibaba и подобных сайтах обычно обрабатывают заказы по ходу производства.Они настраивают свою производственную линию в соответствии с потребностями заказа, а затем непрерывно производят единицы, пока этот заказ не будет выполнен.

Вот почему вы можете обнаружить, что трудно начать с «небольшого» заказа всего в несколько сотен товаров. В некоторых списках может быть четко указано, что доступны небольшие или даже единичные количества, но другие могут потребовать, чтобы вы покупали в количествах от 1000 или более. Эти минимальные заказы не всегда совместимы с продавцами eBay и малыми предприятиями, которые только начинают.

Обратите внимание на правила импорта

Участие в этом пространстве может заставить вас почувствовать, что вы занимаетесь импортом, и в некотором смысле так оно и есть. Самые успешные владельцы бизнеса, которые имеют дело с зарубежными производителями, понимают, как правила торговли и законы об импорте применяются к их бизнесу.

Иногда бывает сложно соблюдать законы об импорте. И меры безопасности, и политическое руководство могут меняться, иногда очень быстро. Вот несколько основных советов начинающим импортерам:

  • Знайте, какая лицензия требуется для импорта ваших товаров.
  • Направляйте любые вопросы в таможню США в порту ввоза вашего продукта (точное место, где ваш продукт будет ввозиться в страну).
  • Наймите таможенного брокера, если процесс покажется вам слишком сложным.
  • Будьте готовы получить счет, если ваша посылка будет досмотрена таможней США.

Связь — это ключ

Сделки с зарубежными производителями сопряжены с неопределенностями и деталями, которые необходимо проработать. Четкое и эффективное общение является ключом к заключению сделки, которая удовлетворит обе стороны.

При первом намеке на языковой барьер наймите переводчика или носителя языка — желательно, с опытом работы в этом виде торговли. Хороший переводчик предлагает не только языковые навыки, но и интуицию, опыт и культурные знания. Используйте весь спектр их навыков, чтобы помочь вам принять правильное решение и заключить сделку.

Как и в любом аспекте бизнеса и переговоров, вы должны знать, когда ваши знания отстают. Как только вы достигнете этой точки, обратитесь за помощью. Если вы не понимаете листинг или используемые в нем технические термины, вы не сможете полностью понять, что покупаете, и, скорее всего, разочаруетесь в продукте.Некоторые из самых больших ошибок в этом процессе связаны с недопониманием и чрезмерным доверием к изображениям листинга.

Проявите должную осмотрительность

Пользовательские соглашения многих онлайн-рынков для импортеров/экспортеров предполагают, что вы используете их списки на свой страх и риск. Это не произвольное предупреждение; даже когда каждая сторона ведет свой бизнес этично, объем международной торговли может быть сложным. Проверьте рекомендации и установите с ними обширный контакт. Не верьте поставщику на слово и не полагайтесь на рейтинги, указанные на веб-сайте.

Подумайте о том, чтобы пройти через торгового агента. Независимо от размера вашего заказа, торговый агент в стране происхождения может заниматься логистикой, проводить проверки от вашего имени и отстаивать ваши интересы в целом.

Поиск поставщиков в международном бизнес-пространстве может предложить возможности для долгосрочных и выгодных отношений для всех сторон. Будьте умны, проявляйте должную осмотрительность, и вы сможете найти отличные партнерские отношения и сделки.

Почему вам нужна программа разнообразия поставщиков

Несколько социально сознательных крупных компаний уже давно играют роль в борьбе с расовой несправедливостью посредством программ разнообразия поставщиков, которые продвигают инклюзивный подход к закупкам.Поскольку центр внимания на системном расизме волнует Соединенные Штаты, эти программы важнее, чем когда-либо, однако слишком немногие компании имеют их, и многие из них позволили своим инициативам разнообразия стать символическими жестами.

Благодаря нашему исследованию, которое включает в себя интервью с компаниями и организациями по разнообразию, а также анализ освещения в СМИ и отчетов компаний, мы нанесли на карту историю программ разнообразия и их социальное и коммерческое влияние. Наше исследование подтверждает коммерческую и социальную выгоду таких программ и побуждает компании пересматривать свои усилия и, при необходимости, брать на себя обязательство относиться к ним серьезно.

Что такое разнообразие поставщиков?

Диверсифицированный поставщик — это бизнес, который по крайней мере на 51% принадлежит и управляется отдельным лицом или группой, которая является частью традиционно недостаточно представленной или недостаточно обслуживаемой группы. Общие классификации включают предприятия малого бизнеса (SBE), предприятия, принадлежащие меньшинствам (MBE), и предприятия, принадлежащие женщинам (WBE). Со временем определение разнообразия расширилось до предприятий, принадлежащих другим группам меньшинств, таким как ЛГБКТ, ветераны и владельцы с ограниченными возможностями.

История разнообразия поставщиков в Соединенных Штатах прочно укоренилась в движении за гражданские права 1950-х и 1960-х годов. После расовых беспорядков в Детройте в 1968 году General Motors запустила одну из первых программ диверсификации поставщиков, и большая часть американской автомобильной промышленности последовала ее примеру. Первопроходцы в электронной промышленности, такие как IBM, примерно в то же время внедрили программы разнообразия поставщиков. Позже Публичный закон 95-507 учредил программу, поощряющую государственных подрядчиков включать предприятия, принадлежащие меньшинствам, в свои цепочки поставок.

Правильный поступок

Программы разнообразия поставщиков могут быть частью усилий компании по поддержанию высоких моральных и этических стандартов. Крис Осволд, вице-президент по глобальному многообразию поставщиков в UPS, рассказала нам, что программа разнообразия поставщиков ее компании, начатая в 1992 году, выросла из ее растущего стремления быть более инклюзивным и делать то, что правильно. В настоящее время компания тратит 2,6 миллиарда долларов в год на сотрудничество с примерно 6000 мелких и разнообразных поставщиков с целью ежегодно увеличивать эту сумму.

Программа UPS претерпела изменения в том, как она определяет и помогает начинающим разнообразным поставщикам. Например, UPS сотрудничает и поддерживает несколько советов и третьих сторон, таких как Национальный совет женского бизнеса, Совет по развитию поставщиков из числа национальных меньшинств и Испаноязычную торговую палату США, для реализации программ наставничества и обучения, которые поддерживают рост и успех различных поставщики. Эта работа включает в себя семинары, профессиональное сватовство на конференциях по разнообразию поставщиков, расширение возможностей для капиталовложений и обучение менеджменту.

Инклюзивные закупки также приносят более широкие социальные выгоды, создавая экономические возможности для неблагополучных сообществ. По оценкам Управления малого бизнеса США, по состоянию на 2018 год в Соединенных Штатах насчитывалось 8 миллионов компаний, принадлежащих меньшинствам. Национальный совет по разнообразию поставщиков из числа меньшинств сообщает, что сертифицированные MBE производят 400 миллиардов долларов экономической продукции, что приводит к созданию или сохранению 2,2 миллиона рабочих мест и 49 миллиардов долларов годового дохода для местных, государственных и федеральных налоговых органов.И эти цифры неуклонно растут.

Чтобы стимулировать такой рост, Coca-Cola ежегодно тратит более 800 миллионов долларов на различных поставщиков и ставит перед собой цель увеличить эту сумму до более чем 1 миллиарда долларов к концу 2020 года. многообразия в Coca-Cola, подчеркнул роль, которую программы разнообразия играют в развитии предпринимательства в наиболее затронутых группах меньшинств. Вместе с Университетом штата Джорджия Coca-Cola четыре года назад создала институт развития поставщиков, чтобы обучать малым и малообеспеченным группам людей тому, как начать свой бизнес.У Coca-Cola также есть инициатива STEP по поддержке женщин-предпринимателей посредством обучения, образования и наставничества.

Некоторые крупные компании поощряют, а в некоторых случаях требуют, чтобы их поставщики создавали свои собственные инициативы по разнообразию для расширения воздействия. Например, по состоянию на 2019 год ритейлер Target потратил 1,4 миллиарда долларов на товары и услуги, предоставляемые разнообразными поставщиками первого уровня, и убедил своих поставщиков первого уровня покупать предложения на сумму более 800 000 долларов у разнообразных поставщиков второго уровня.

Программы разнообразия поставщиков также являются преимуществом при приеме на работу. По словам Осволда, 52% респондентов в опросе, проведенном для UPS компанией Hootology, специализирующейся на маркетинге и исследованиях потребителей, заявили, что хотят работать в компании, у которой есть программа разнообразия и интеграции поставщиков. Исследование помогло сформировать подход компании к найму, потому что «сообщение кандидатам о наших усилиях по разнообразию поставщиков не было тем, о чем мы думали до проведения исследования», — сказала она.

Коммерческие преимущества

Помимо этих моральных и этических аргументов, существуют веские коммерческие причины для создания программ диверсификации поставщиков.

Инклюзивная стратегия закупок расширяет круг потенциальных поставщиков и способствует конкуренции в сфере снабжения, что может повысить качество продукции и снизить затраты. А за счет предоставления большего количества вариантов источников инклюзивность может сделать цепочки поставок более устойчивыми и гибкими — что становится все более важным преимуществом в эти неопределенные времена.«Разнообразные поставщики могут заработать на копейке, и теперь они рассматриваются для контрактов, которые в противном случае не были бы заключены, из-за необходимости гибкости. Они доказали свою гибкость с точки зрения реагирования», — сказал Томпсон из Coca-Cola.

Стейси Ки, президент и главный исполнительный директор Совета по развитию поставщиков из числа меньшинств Джорджии (GMSDC), привела один пример того, как эта гибкость помогла во время пандемии: предприятия меньшинств использовали свой опыт в разработке и производстве продуктов для волос, чтобы создать свою собственную линию товаров для рук дезинфицирующие средства и универсальные дезинфицирующие чистящие средства.

Фактор «хорошего самочувствия», связанный с программами разнообразия, также может украсить бренд. В исследовании, проведенном для Coca-Cola в 2019 году, компания Hootology, сама занимающаяся разнообразным поставщиком, обнаружила, что люди, которые знали об инициативах Coca-Cola по разнообразию поставщиков, на 45 % чаще воспринимали бренд как ценящий разнообразие, а 25 % чаще думали, что положительно отзываются о бренде, а 49% чаще используют продукцию Coca-Cola. Hootology подсчитала, что такое благоприятное восприятие приведет к тому, что еще 670 000 потребителей будут чаще использовать продукты компании.

Нынешняя шумиха вокруг расовых отношений в Соединенных Штатах и ​​растущая поддержка таких движений, как Black Lives Matter, несомненно, усилят влияние программ разнообразия поставщиков на бренды.

Проблемы и лежачие полицейские

Ключевой вопрос заключается в том, что программы разнообразия часто создаются реактивно как отдельные объекты, которые рассматриваются как несущественные. Эти отделы токенов могут не иметь места за столом закупок и, следовательно, мало влиять на решения о покупке.

Очевидным выходом из положения является выход за пределы формального подхода, делая программы более важными для принятия решений о закупках. В сообщении в блоге UPS Longitudes Осволд из UPS говорит: «Чтобы действительно добиться экономического равенства, разнообразие поставщиков не должно ощущаться как секрет, спрятанный в функции закупок; он должен попасть на главную сцену».

Еще одним потенциальным препятствием является поиск поставщиков, принадлежащих меньшинству, которые соответствуют требованиям закупок покупателя. Чтобы помочь решить эту проблему, компании могут искать мелких, разнообразных поставщиков, которым нужна поддержка в процессе сертификации, и создавать программы наставничества и обучения, чтобы помочь им соответствовать стандартам.Другой подход заключается в партнерстве с соответствующими советами и торговыми палатами, которые предоставляют эти системы поддержки.

Еще один вопрос, требующий решения, касается подотчетности: как фирмы могут убедиться, что их инвестиции в программы разнообразия направляются нужным группам и что эти группы являются подлинными? Любая компания, являющаяся федеральным подрядчиком, должна соблюдать требования к субподряду малого бизнеса или федеральные правила приобретения, определяющие специфические требования к отчетности. Кроме того, в ряде изученных нами компаний с долгосрочными программами созданы механизмы надзора.Например, UPS имеет Руководящий совет по разнообразию и инклюзивности для выполнения этой функции. В его состав входят его генеральный директор, другие люди из его исполнительной команды и другие менеджеры. UPS также нанимает стороннюю фирму для проверки сертификатов поставщиков каждый квартал и проводит аудит расходов на разнообразие и экономического воздействия программ.

Время действовать

Все выявленные нами барьеры преодолимы, если компании действительно хотят сделать свои стратегии закупок инклюзивными.

Создание программы диверсификации поставщиков может быть затруднено в ближайшее время на специализированных рынках, где очень мало квалифицированных поставщиков, таких как оборона. Но для большинства крупных компаний эти программы дают возможность активно присоединиться к борьбе с расовой дискриминацией, создать экономические возможности и расширить свой бизнес.

5 причин, почему вашему бизнесу нужна программа разнообразия поставщиков

Так зачем же вашему бизнесу нужна программа разнообразия поставщиков? Это кажется достаточно простым вопросом, но стоит изучить некоторые причины, по которым разнообразие поставщиков может быть благом для корпораций, способствуя росту, производительности, инновациям и корпоративным ценностям.Вот 5 причин задуматься:

1. Это хорошо для бизнеса

Это легко понять. Независимо от того, производите ли вы мыло, продаете полиграфические услуги или распространяете компьютерные компоненты, ваша клиентская база, скорее всего, будет состоять из самых разных потребителей и предприятий. Когда ваши клиенты понимают, что компания соответствует их потребностям, производит продукты и предоставляет услуги, которые они покупают, они, скорее всего, окажут большую поддержку вашему бизнесу. Ваш бренд выиграет, потому что вы расширяете свое присутствие на рынке и укрепляете свою приверженность экономическому росту и благополучию местных сообществ.

2. Это отражает ваши корпоративные ценности

По мере того, как меняется демографический состав населения, компании понимают, что разнообразие и инклюзивность являются неотъемлемой частью культуры бизнеса. Как известно большинству компаний, одним из ключевых показателей успеха в бизнесе является способность привлекать и удерживать таланты. Наличие полностью функционирующей программы разнообразия поставщиков, в которой возможности предоставляются различным фирмам, которые предлагают конечную ценность для бизнеса в вашей цепочке поставок, — это один из способов показать потенциальным сотрудникам и другим заинтересованным сторонам, что ваша компания действительно ценит разнообразие и инклюзивность.В этой статье предлагаются некоторые идеи о том, как думать о разнообразии и инклюзивности, а также о том, какую пользу от этой практики получают высокоэффективные компании.

3. Это хорошо для инноваций

В бизнесе инновации означают использование идей и изобретений и превращение их в товары и услуги. Часто инновации стимулируются вашими деловыми партнерами и поставщиками, и именно эти партнеры и поставщики могут помочь вам создать лучшую мышеловку. Но если у вас нет разнообразной базы поставщиков партнеров с разными идеями, точками зрения, опытом и опытом, ваши инновации в вашей компании могут быть улучшены, если вы смотрите на мир с множественной, а не единственной призмы.Что также не следует упускать из виду в отношении инноваций, так это то, что корпорации полагаются на разработку инновационных процессов для создания конкурентной среды, которая в конечном итоге может способствовать повышению эффективности, снижению цен и снижению затрат. Разнообразные поставщики могут быть ключевой частью этой парадигмы, потому что они должны внедрять инновации, чтобы оставаться в бизнесе и расти. Дайте им шанс, и они с радостью будут искать решения. Вот отчет Министерства торговли США, в котором подчеркивается, почему инновации имеют решающее значение для современных цепочек поставок.

4.Вы повышаете свой корпоративный профиль

В то время как разнообразие поставщиков превратилось из корпоративного альтруистического стремления в бизнес-императив, когда ваша компания может помочь разнообразным фирмам расти и добиваться успеха, это ставит вашу компанию в очень выгодном свете с множеством заинтересованных сторон, включая выборных должностных лиц, регулирующие органы. , потребители, средства массовой информации и коллеги. Федеральное правительство серьезно относится к малому бизнесу и бизнесу меньшинств, о чем свидетельствуют такие программы, как MEDWeek, которая признает сторонников разнообразия бизнеса и поощряет предпринимательство меньшинств.По мере развития вашей программы разнообразия поставщиков ваше участие в отраслевых мероприятиях, торговых выставках, ярмарках возможностей и т. п. увеличивается, чтобы привлечь новых разнообразных поставщиков, а также поговорить и обменяться передовым опытом с другими фирмами и сторонниками. Демонстрация того, что вы цените разнообразие в ваших деловых отношениях, которое связано с полом, возрастом, этнической принадлежностью, сексуальной ориентацией, инвалидностью и религиозной принадлежностью, означает, что ваша организация действительно будет положительно оценена.

5.Вы согласны с деловыми и корпоративными ценностями ваших партнеров

Это соображение очень важно, потому что оно может буквально означать разницу между выигрышем и проигрышем в бизнесе. Что, если у вашего самого важного корпоративного клиента есть яркая и успешная программа разнообразия поставщиков? Что, если нет? Очевидно, что разнообразие и инклюзивность жизненно важны для вашего корпоративного клиента, и вам не хватает связи с основным клиентом. Конечно, корпорации хотят знать, что их деловые партнеры полностью соответствуют их корпоративным ценностям.Если вы этого не сделаете, будьте осторожны, так как этот партнер может искать других партнеров. Как и в случае со спонсорами, если что-то идет не так, они обычно отказываются от участия, чтобы защитить свои бренды. Корпоративная согласованность имеет решающее значение.

Как связаться с новым оптовым продавцом или поставщиком, если у вас нет ни магазина, ни площадки, ни продаж

или частная торговая марка.

Представьте себе такой сценарий…

Вы составили список потенциальных поставщиков, с которыми хотите работать, либо с выставки, либо из списка дистрибьюторов производителя.

Вы никогда раньше не покупали оптом. У вас нет веб-сайта или домена, и вы очень опасаетесь связываться с поставщиками в первый раз.

Так что же делать? Ты тормозишь…

Голос в твоей голове говорит тебе… Может, мне сначала создать сайт.Может быть, мне следует основать корпорацию или ООО. Может быть, мне нужны визитки 🙂

Но на самом деле вы должны выяснить, что вы хотите продавать, и как можно скорее разработать стратегию поиска продуктов.

Недавно я получил это электронное письмо от одного из моих читателей, который немного опасался связываться со своим первым поставщиком .

Привет,
Просто хочу сказать спасибо за обширную информацию, которую вы предоставляете на своем сайте. Я нашел это весьма ценным и обнадеживающим.

Я только начинаю свое новое дело и надеялся, что вы поможете? Я определился с продуктом, с которым я хотел бы работать, но я остановился при мысли о том, чтобы связаться с моим поставщиком. Вот что приходит мне на ум:

1. Как мне связаться с моим поставщиком, например. какое вступительное письмо / электронное письмо я должен написать?
2. Должен ли я выбрать название компании и запустить свой веб-сайт до того, как свяжусь со своим поставщиком?
3.Как мне ответить на вопрос – как долго вы занимаетесь бизнесом?

Итак, я надеялся, что вы сможете пролить свет на вышеизложенное и узнать, есть ли у вас какие-либо образцы писем/электронных писем, которые вы, возможно, использовали при попрошайничестве при первом контакте с вашим потенциальным новым поставщиком?

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин из сплошная царапина.Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Щелкните здесь для загрузки

Сначала выберите стратегию поиска поставщиков

Во-первых, ваш подход к поставщику будет зависеть от вашей стратегии поиска поставщиков .

Хотите дропшиппинг?
Хотите купить оптом?
Вы хотите продавать собственные продукты из Азии под собственной торговой маркой?

Все эти модели требуют немного другого плана игры .

Если вы еще не выбрали свою бизнес-модель электронной коммерции или не уверены на 100%, какую стратегию поиска продуктов использовать, сначала прочитайте этот пост , где я описываю и сравниваю 8 различных бизнес-моделей электронной коммерции.

Суть в том, что обращение к поставщику для прямой поставки сильно отличается от покупки оптом и хранения собственных запасов.

Точно так же импорт товаров из-за рубежа и работа с азиатскими поставщиками также требуют другой стратегии.

Но не волнуйтесь. Я разберу их все для вас в этом посте.

Примечание редактора: Если вы хотите узнать, как открыть собственный интернет-магазин, нажмите здесь, чтобы пройти мой БЕСПЛАТНЫЙ 6-дневный мини-курс по электронной коммерции.

Как связаться с оптовиками в Соединенных Штатах или в вашей стране


Когда дело доходит до поиска товаров для вашего интернет-магазина, покупать товары оптом в вашей стране, безусловно, самый простой способ.

Требований очень мало, и большинство поставщиков будут готовы работать с вами, независимо от того, на каком уровне вы находитесь.

В Соединенных Штатах, например, все, что вам нужно, это разрешение продавца или бизнес-лицензия , и все готово.Вам не нужен сайт. Вам не нужно иметь корпорацию или ООО.

Вы можете просто позвонить или отправить электронное письмо оптовику, сказать ему, что вы хотели бы доставить его товар, и спросить его, как совершить покупку .

Если вы находитесь в США, они, вероятно, попросят вас предоставить разрешение продавца для целей налогообложения и сообщат вам свои требования к минимальному заказу . Вот и все!

Примечание: Некоторые продавцы даже не будут спрашивать у вас разрешение продавца! Но имея его, вы можете приобретать расходные материалы без налогов.Это также демонстрирует вашему поставщику, что у вас действительно есть или вы пытаетесь начать настоящий бизнес.

Кроме того, по закону требуется получить разрешение продавца ДО того, как вы начнете продавать через Интернет, поскольку вам необходимо платить налог с продаж в вашем штате.

По моему опыту, большинство оптовых продавцов в Соединенных Штатах имеют очень разумную минимальную сумму покупки порядка сотен долларов, поэтому ваши первоначальные затраты не будут слишком большими. (Требования к минимальному заказу варьируются от поставщика к поставщику).

В общем, пойти оптовым путем очень просто.

Поскольку вы покупаете продукт напрямую, поставщику , как правило, все равно, являетесь ли вы устоявшимся бизнесом или нет, потому что им платят, несмотря ни на что.

После того, как вы установили послужной список последовательных заказов, вы можете запросить условия оплаты «30 нетто» . «Net 30» — это форма торгового кредита, которая позволяет вам оплатить ваши товары в течение 30 дней, чтобы помочь с вашим денежным потоком.

Как связаться с поставщиками для прямой поставки


В то время как покупать товары оптом очень просто, найти поставщика для прямой поставки для вас — это совсем другое дело .

Почему?

Это потому, что когда вы покупаете оптом, сделка проста. Вы платите продавцу, и продавец отправляет вам товар.

Но когда дело доходит до прямой поставки, вы, по сути, просите о партнерстве.

Вместо того, чтобы покупать товары оптом, ваш поставщик будет выполнять каждый заказ, который вы отправляете ему «индивидуально».

Кроме того, вам придется тесно сотрудничать с ними , чтобы убедиться, что на упаковке и вкладышах отображается ваш бренд, а не их.

Короче говоря, обязательство, которое поставщик прямой поставки должен взять на себя, намного больше, чем простое оптовое соглашение.

Требования к поставщику прямой поставки

В результате вы должны быть полностью готовы ПРЕЖДЕ, чем связываться с поставщиком прямой поставки, потому что вы должны выглядеть как законный бизнес .

Вам нужно не только иметь разрешений продавцов готовых к работе, но я бы также заблаговременно разместил профессионально выглядящий веб-сайт .

Но подожди, Стив. Как я могу создать веб-сайт до того, как мне будет что продавать?

То, что у вас есть веб-сайт, не означает, что он должен принимать транзакции. То, что у вас есть веб-сайт, не означает, что он должен быть полностью функциональным.

Если бы я обращался к поставщику прямой поставки, я бы создал быстрый и грязный веб-сайт, используя Shopify или Open Cart, используя стандартные изображения продуктов, и сделал бы его похожим на настоящий живой магазин.

Помните. Вы просите поставщика прямой поставки стать партнером. И они не захотят сотрудничать с вами, если вы не сможете доказать им, что у вас есть план увеличения продаж .

Нужна ли сейчас установка веб-сайта?

Но красивый веб-сайт поможет убедить продавца в том, что вы достойны его времени . Выбор за вами.

Оценка вашего поставщика прямой поставки

После того, как вы показали своему поставщику прямой поставки, что вы настроены серьезно, вам также необходимо провести собственную комплексную проверку .

Вот несколько вопросов.

  • Взимается ли плата за доставку? — Часто поставщики прямой поставки взимают плату за выполнение заказа.
  • Сколько времени занимает доставка товара после размещения заказа? – Обслуживание клиентов всегда является серьезной проблемой при прямой доставке
  • Как размещаются заказы? (телефон, факс, электронная почта, API)
  • Поддерживают ли они EDI? — EDI — это способ получать данные о запасах в режиме реального времени от вашего поставщика, чтобы вы не продавали товары, которых нет в наличии.
  • Как отслеживаются заказы? — Будут ли они отправлять клиенту информацию о доставке и отслеживании?
  • Можете ли вы разместить название моей компании и логотип на упаковке? — важно использовать ваш бренд на упаковке

Примечание: Если вы ищете хорошее место для поиска поставщиков прямой поставки, Worldwide Brands может сэкономить ваше время, отсортировав и классифицировав большую базу данных поставщиков для вас.

Как связаться с поставщиками из Китая и зарубежных стран


Если вы хотите продавать товаров под собственной торговой маркой через Интернет или если вы хотите продавать товары под собственной торговой маркой, лучший способ действовать — это заказать производство ваших товаров за границей .

Теперь это не так пугающе, как кажется. Но работа с китайскими поставщиками НАМНОГО отличается от работы с поставщиками в Соединенных Штатах.

Во-первых, им плевать на разрешения и сертификаты.

Вам не нужно , чтобы иметь разрешение продавца.
Вам не нужно , чтобы иметь корпорацию или ООО.
Вам не нужен , чтобы иметь веб-сайт или что-то еще!

Единственная вещь, которая заботит азиатского продавца, это возможность закупки продукта в больших объемах и на постоянной основе .

В результате, при первом контакте с ним вы должны выглядеть как человек с покупательной способностью .

Вот несколько правил взаимодействия, которые я всегда применяю.

  • Никогда не обращайтесь к ним как к боссу или владельцу. Вместо этого притворитесь, что вы покупатель или подчиненный вашей компании
  • Никогда не говорите им, что вы не знаете, что делаете. Вместо этого излучайте уверенность в своих электронных письмах и переписке.Не задавайте глупых вопросов, которые можно легко найти с помощью простого поиска Google.
  • Никогда не говорите им, что вы только начинаете. Если они просят ваш веб-сайт, а у вас его нет, скажите им, что вы в основном продаете свои товары в розничных магазинах или торговых киосках.
  • Никогда не показывайте им незавершенный сайт. Нет смысла хвастаться своим сайтом, если он еще не готов. Если вы расскажете поставщику о своем веб-сайте, а он окажется пустым или неполным, они не воспримут вас всерьез.

Уверенность — это ключ.

Вы должны быть решительны, знать, чего вы хотите, и сообщить поставщику, что вы хотели бы представить его продукты для вашего бизнеса.

Если они думают, что вы просто новичок, они не ответят вам и не сообщат время суток. В некоторых случаях они могут даже дать вам завышенные цены, чтобы вы просто ушли.

Спросите о минимальном количестве заказа

Если ваш поставщик продает товары, которые вы хотите продать, я обычно стараюсь сначала ответить на вопрос о минимальной покупке или минимальном количестве заказа .

Прежде чем начать контакт, вы должны иметь представление о том, сколько вы готовы купить и как часто. Хотя на этот вопрос сложно ответить, если у вас нет клиентов, реальность такова, что вам нужно сделать обоснованное предположение и не стесняться этого.

Сначала убедитесь, что вы убрали это с дороги.

Однажды мы с женой несколько часов разговаривали с продавцом, но в конце концов обнаружили, что их минимальная сумма покупки составляет 50 тысяч товаров, что нам не по карману.

Существуют разные поставщики и дистрибьюторы, работающие с разными классами клиентов. Убедитесь, что вы имеете дело с тем, что подходит для вашего бизнеса.

Обычно я поднимаю вопрос о минимальном количестве заказа в очень тонкой манере .

Например, я мог бы спросить…

Пожалуйста, сообщите мне цену на этот продукт в количествах 500, 1000, 5000 и 10000 единиц.

Если продавец далеко за пределами вашей лиги, он скажет вам.Но если поставщик находится в этом диапазоне, вы не будете выглядеть новичком, если зададите этот вопрос.

После того, как вы определили, что ваша покупательная способность соответствует , вы всегда должны запрашивать образцы для оценки качества продукции .

Если образцы соответствуют , вот еще несколько вопросов, которые мы задаем.

  • Какие сроки изготовления? – Типичное время выполнения заказа обычно составляет несколько месяцев
  • Каковы ваши условия оплаты? – Какая сумма предоплаты требуется.Обычно вам придется внести 30% предоплаты, а оставшуюся часть оплатить по завершении
  • Как долго вы занимаетесь бизнесом? — Как правило, вы не хотите работать с совершенно новыми заводами
  • Насколько велик ваш объект? – Иногда я прошу провести скайп-тур по заводу
  • Какие еще сопутствующие товары вы производите? — Если они продают кучу разрозненных предметов, это, как правило, плохой признак того, что на самом деле это не фабрика.
  • Кто ваши существующие клиенты в США? — Я предпочитаю поставщиков, которые привыкли работать с западными странами.

Различные поставщики подходят для разных размеров бизнеса


Если у вас возникли проблемы с поиском китайского поставщика, соответствующего вашим требованиям к минимальному заказу, не отчаивайтесь . Каждый успешный бизнес должен с чего-то начинаться.

Важно понимать, что существует множество поставщиков, которые обслуживают разные классы клиентов . И очень важно заранее выяснить, подходите ли вы и ваш поставщик, чтобы не терять время.

Например, для нашего магазина свадебного белья мы по-прежнему считаемся мелкими сошками, когда речь идет об объеме закупок, поэтому нам не имеет смысла напрямую связываться с крупным производителем белья.

Когда я впервые связываюсь с поставщиком, я всегда начинаю с электронной почты и перехожу на Skype или WeChat. Если возможно, я пытаюсь организовать личную встречу , фактически отправившись в Китай. (Это рекомендуется, но не обязательно)

Когда я отправляю электронную почту, я не использую стандартную форму письма или шаблон, потому что я намеренно пишу свою корреспонденцию в более личном тоне.

Помните, что здесь вы имеете дело с реальными людьми и вы пытаетесь наладить отношения . Я стараюсь относиться ко всем своим продавцам так же, как к старому другу или коллеге.

Как получить от поставщика информацию о времени суток

Вначале у нас с женой было много проблем с контактами с поставщиками, потому что мы не понимали их потребностей .

И чтобы добиться успеха, вы должны поставить себя на их место .

Если вы имеете дело с оптовым продавцом или дистрибьютором , их основной потребностью является получение оплаты за свою продукцию. Предварительных обязательств очень мало.

Если вы имеете дело с дропшиппером , их основная потребность — работать с магазином, который может обеспечить стабильные продажи. Существует гораздо больше первоначальных обязательств по настройке и обслуживанию учетной записи прямой поставки, и хлопоты с доставкой отдельных заказов должны стоить их времени.

Если вы имеете дело с китайским поставщиком , у него ограниченные производственные мощности, поэтому ему нужно работать с кем-то, кто может обеспечить стабильные продажи в больших объемах.

Прежде чем обратиться к какому-либо поставщику, убедитесь, что у вас есть стратегия, отвечающая его потребностям и вашим собственным .

И не забывайте, что ваши продавцы тоже пытаются получить прибыль. Лучшие договоренности — это те, при которых вы и ваш продавец можете зарабатывать деньги и разделять взаимные интересы.

Когда мы только начинали, мы пытались получить самую низкую цену от наших поставщиков.

Но мы обнаружили, что эта тактика обычно их бесила.Как только мы стали более творчески подходить к нашим сделкам, наши отношения с поставщиками стали намного лучше.

Например, вместо того, чтобы заранее договориться об абсолютной цене, мы согласовали структуру ценообразования на основе объема продаж .

Поставьте себя на место поставщика

Первое, что я всегда говорю своим студентам при поиске товара, — поставьте себя на место продавца или дистрибьютора. По большому счету, продавцы, как и владельцы интернет-магазинов, хотят зарабатывать деньги, продавая товары.

Единственная разница в том, что им нужно перемещать товар в гораздо больших объемах.

Как владелец интернет-магазина, ориентированного на обычных потребителей, вы можете продавать товары по отдельности. Но дистрибьютору, как правило, необходимо перемещать продукт в гораздо больших количествах, потому что у него более высокие накладные расходы и затраты на хранение запасов.

Вот почему дистрибьюторы должны очень тщательно выбирать своих клиентов. Каждый магазин, с которым они работают, требует определенного времени.

Таким образом, в их интересах работать только с магазинами, которые могут стабильно приносить доход и имеют наилучшие шансы стать постоянным клиентом.

Дистрибьюторы бывают всех форм и размеров, и для того, чтобы добиться успеха, вы должны найти подходящего поставщика, который готов продать вам нужное количество товара.

И первое впечатление, которое вы производите на своего поставщика, может иметь решающее значение .

Вот несколько распространенных ошибок, которые, как я вижу, совершают начинающие предприниматели при первом контакте с поставщиками.

Ошибка № 1: вам не хватает уверенности в себе и вы производите впечатление нуба

Помните, я говорил вам, что хорошо зарекомендовавшие себя поставщики склонны очень тщательно выбирать своих клиентов? Для того, чтобы привлечь их внимание, вам иногда приходится действовать крупнее и увереннее, чем вы есть на самом деле.

И чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, я хотел бы показать вам письмо, которое читатель написал своему первому продавцу/дропшипперу.

Меня зовут Вивиан, и я начинающий предприниматель, поэтому, пожалуйста, простите мое невежество.Я хотел бы начать онлайн-бизнес по продаже детских товаров. Не могли бы вы прислать мне прайс-лист на вашу продукцию и описать процесс доставки? Вот некоторые из моих вопросов…

Могу ли я просто отправить вам заказ по электронной почте, и вы отправите его моему клиенту?
Моя контактная информация указана на упаковочном листе?
Можете ли вы предоставить сводку заказа для подтверждения заказа?
Взимаете ли вы плату за доставку?
Предоставляете ли вы скидку, как только я начну продавать в больших количествах?
Взимается ли плата за пополнение запасов и как обрабатываются возвраты?
Как долго я должен вернуть потенциальный заказ?
Клиент связывается со мной или с вами напрямую, когда хочет сделать возврат?
С меня сразу же спишут деньги за заказ или я заплачу позже по истечении установленного периода?
Сколько времени занимает обработка/отправка заказов?
Вы отправляете через DHL, FEDEX, UPS и USPS и предоставляете ли вы номера для отслеживания?
Вы отправляете товары за границу и как вы поступаете с исключениями при отправке, когда товар возвращается отправителю?
Предоставляете ли вы подтверждения заказа и отгрузки и номера для отслеживания?

Извините за все вопросы.Заранее спасибо.

Неудивительно, что это письмо не получило ответа. Можете ли вы определить проблемы? Во-первых, вы никогда не должны говорить, что вы «новый предприниматель» .

Подумай об этом так. Если бы вы были оптовым продавцом, стали бы вы тратить время на человека, который понятия не имеет, что делает? Точно нет. Когда вы имеете дело с новым продавцом, вы должны идти с уверенностью.

Расскажите им, что именно вы ищете, изучите заранее и не задавайте глупых вопросов.Вы не должны выглядеть дерзко, но вы должны вести себя так, как будто вы делали это раньше. Ключ должен быть конкретным, кратким и уверенным .

Ошибка №2: вы слишком много говорите в своем первом письме

В какой-то степени ваш первый контакт с продавцом похож на первое свидание . Вы не хотите перегружать их вопросами или казаться слишком отчаянными или нетерпеливыми.

Вы просто хотите прочувствовать продавца и посмотреть, есть ли у него то, что вы хотите продать.Большинство дистрибьюторов заняты, поэтому вы должны уважать их время.

В приведенном выше образце письма этот читатель с ходу задал слишком много посторонних вопросов . Хотя логистика ведения бизнеса важна, ключом к начальному взаимодействию является просто выяснение того, есть ли у них то, что вам нужно.

Вот типичные вещи, о которых я прошу в своем первом электронном письме.

  • Информация о конкретных продуктах
  • Минимальный объем заказа
  • Цены
  • Доставка и время выполнения заказа
  • Предлагают ли они образцы?

После того, как я получил первоначальный ответ от поставщика, я начинаю задавать некоторые вопросы, связанные с логистикой, если я чувствую, что они потенциально подходят.

Ошибка № 3: вы понятия не имеете, что ищете

Чем более расплывчаты ваши слова, тем меньше вероятность, что вы получите ответ. В электронном письме выше Вивиан упомянула, что ее интересуют некоторые «детские товары», но она вообще не говорила конкретно .

Если бы я был продавцом, это сразу же стало бы тревожным сигналом. Что именно она ищет? Она на рыбалке, чтобы узнать все, что мы носим? Она действительно серьезно относится к перевозке моих продуктов? Она действительно знает, чего хочет?

При первом контакте с продавцом полезно четко указать, что именно вы ищете .Будучи конкретным, это демонстрирует продавцу, что вы сделали свою домашнюю работу, знаете, чего хотите, и что вы серьезно относитесь к продаже их продуктов.

С другой стороны, если вы расплывчаты и/или расплывчаты, вы не будете считаться серьезным потенциальным клиентом, и ваша электронная почта может остаться незамеченной.

Образец сценария

Вот пример сценария, который мне нравится использовать при первом обращении к поставщику

Здравствуйте, «Имя поставщика»,

Меня зовут «Имя», и я агент по закупкам для « Ваша компания», магазин в «Вашей стране», который продает «товары, которые вы хотите носить с собой».Мы заинтересованы в перевозке многих предметов, которые вы можете предложить.

В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров:

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

Если вы можете отправить нам больше информации, а также ваши каталоги продукции, сроки изготовления и MOQ, мы будем очень признательны.

Спасибо,
«Ваше имя»

Помните, что продавцы — это обычные люди

Если вас пугает мысль связаться с вашими поставщиками, вам нужно помнить, что они просто люди, занимающиеся бизнесом , как и ты.

Все сводится к установлению хороших деловых отношений и поиску подходящего человека. Если продавец груб или не дает вам время суток, то он не подходит для вашего малого бизнеса.

Если вы откровенно лжете о размерах своего бизнеса, чтобы войти в дверь, правда рано или поздно выйдет наружу, когда вы не сможете позволить себе минимальную покупку. Я могу гарантировать, что как только вы найдете подходящего поставщика, вы нисколько не будете пугаться .

В рамках работы нашего интернет-магазина мы постоянно получаем запросы от предприятий, которые хотят продавать или покупать наши товары оптом или оптом.

Суть в том, что Я бы предпочел работать с честным и прямолинейным человеком . Вы пытаетесь построить здесь деловые отношения, а не просто покупать продукты.

Вы должны знать, что можете рассчитывать на то, что ваш поставщик доставит товар, и что он должен знать, что вы заплатите вовремя. Остальное само получится.

Имея это в виду, не тратьте время на общение с кем-либо, пока у вас не будет готов план, потому что первое впечатление имеет значение . Если вы испортите первоначальный контакт, вы, вероятно, навсегда потеряете свой шанс… что подводит меня к моему последнему пункту…

Начните с практики на некоторых поставщиках, которые вам не интересны

По мере продвижения по списку поставщиков , вы должны понимать, что большинство этих поставщиков не будут работать с вами по тем или иным причинам.

И прежде чем вы начнете связываться с ними, вам нужно расставить приоритеты в вашем списке . Каких поставщиков вы абсолютно хотите приземлить? Какие из них вам менее интересны?

Особенно, если это ваш первый опыт поиска продукта, вам следует попрактиковаться с поставщиками, которые вам не очень интересны , пока вы не уточните свою презентацию.

Я помню, как звучал как неуклюжий идиот, когда впервые связался с одним из наших азиатских поставщиков по электронной почте! Я понятия не имел, что такое надлежащая процедура, и я даже не знал, как произвести платеж за границей.

Я также не был знаком с терминологией , когда речь шла об отправке и импорте товаров из-за границы.

В любом случае, мне потребовалось несколько итераций и несколько потерянных поставщиков, прежде чем я полностью понял жаргон. И мое невежество на раннем этапе оттолкнуло от меня нескольких ключевых поставщиков, с которыми я действительно хотел работать. Не совершайте ту же ошибку!

фото предоставлено: рукопожатие Страница Playbook DLIFLC 75th Anniversary Sports Competition studio Я самый высокий

Готовы серьезно заняться онлайн-бизнесом?

Если вы действительно подумываете о том, чтобы начать свой собственный онлайн-бизнес, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом «Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов» .

В этом 6-дневном мини-курсе я расскажу о шагах, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной коммерции!

Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при переходе по ссылке. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Похожие сообщения In Как найти продукты для продажи

О Стиве Чоу

Стив Чоу — признанный влиятельный человек в сфере электронной коммерции. Он научил тысяч студентов тому, как эффективно продавать физические товары в Интернете, в ProfitableOnlineStore .ком .

Его блог MyWifeQuitHerJob.com публиковался в журналах Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих бизнес-изданий.

Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена уволилась с работы», который входит в число 25 лучших маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив вместе со своей женой управляет семизначным магазином электронной коммерции , BumblebeeLinens.com и устраивает ежегодную конференцию электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники Стэнфордского университета . Несмотря на то, что он специализировался в области электротехники, он провел значительную часть своего высшего образования, изучая предпринимательство и механику ведения малого бизнеса.

Ищете поставщиков? 10 качеств лучших поставщиков

Эти 10 признаков помогут вам отличить хороших поставщиков от плохих и определить, является ли использование конкретного поставщика лучшим для вашей цепочки поставок, клиентов и бизнеса.

Помните старую телепередачу «Игра в свидания »? Невеста могла пойти на свидание с одним из трех холостяков, которые были скрыты от глаз. После короткого сеанса вопросов и ответов был раскрыт выбранный холостяк, и холостяк присоединился к нему на свидании.

Этот процесс поиска и выбора подходящей даты кажется почти случайным, не так ли? У каждой холостячки может быть собственное представление о том, какие качества следует искать в свидании, и у нее мало времени, чтобы исследовать свои варианты.

К счастью, когда дело доходит до поиска поставщиков для производства вашего продукта, у вас есть больше возможностей. И, конечно же, вам не обязательно встречаться с ними. Но выбор правильного поставщика почти так же важен, как и выбор постоянного партнера.

Поиск и выбор лучшего поставщика является важным первым шагом к управлению качеством продукции и ограничению дефектов продукции в ваших заказах (, связанная с : Как опытные импортеры ограничивают дефекты продукции в 3 этапа [электронная книга] ).

Выберите неправильного поставщика, и вы можете столкнуться с задержками доставки, низким качеством и возвратом товара. Но выберите правильного поставщика, и вы будете на пути к качественной продукции и довольным клиентам.

Что отличает хорошего поставщика? Поставщики, обладающие этими 10 характеристиками хорошего поставщика, на голову выше остальных.

1. Ответственность за вопросы качества

Признать ошибку бывает непросто. Но когда на кону стоят ваши товары, работа с качественным поставщиком, который берет на себя ответственность за свою половину сделки, может иметь огромное значение.Вот почему ответственность за вопросы качества занимает первое место в списке характеристик хорошего поставщика.

Представьте себе, что в 45 процентах заказов на импортируемую вами одежду вы обнаружите необрезанные нити. Хотя вы можете считать это «незначительным дефектом», количество затронутых изделий делает невозможным его игнорирование ( связанных: 3 типа дефектов качества в различных продуктах ).

Подотчетный поставщик возьмет на себя ответственность за проблему качества и будет работать дальше для ее быстрого решения.Они могут предложить удалить необрезанные нити и ввести более строгий контроль качества или пересмотреть рабочие инструкции, чтобы предотвратить появление того же дефекта в будущих производственных циклах.

Но поставщик без ответственности с большей вероятностью уклонится от ответственности. Они могут сказать вам, что качество ткани было плохим и с ним было трудно работать. Или, если вы использовали стороннего инспектора для проверки товара, поставщик может обвинить инспектора в некомпетентности или непрофессионализме.

Поставщик, который не признает своих ошибок, может помешать вам соблюдать сроки и требования к продукту. Ищите признаки ответственности как ключевую характеристику хорошего поставщика.

2. Производственные возможности

Большинство импортеров понимают важность поиска поставщиков, которые действительно могут производить нужный им продукт. На самом деле, многие импортеры так сильно сосредотачиваются на производственных возможностях потенциального поставщика, что упускают из виду другие важные соображения.

Но проверить производственные возможности поставщика сложнее, чем просто поговорить с представителем поставщика, которого вы нашли на Alibaba. Качественный поставщик должен иметь возможность постоянно производить продукт, отвечающий вашим требованиям .

Как узнать, соответствует ли поставщик вашим стандартам?

Посещение и проверка системы качества поставщика

Единственным надежным способом проверки производственных возможностей поставщика является посещение поставщика лично или через стороннего агента.

Возможно, вы не знаете, на что обратить внимание во время визита, или можете предпочесть избежать расходов на поездку за границу на фабрику. Если это так, вы можете обратиться к третьей стороне для проверки заводской системы управления качеством на основе ISO 9001 или аналогичного стандарта.

В любом случае вы можете многое узнать о поставщике, проверив такие области, как:

  • Запасы сырья и готовой продукции
  • Процедуры входного контроля качества, производственного контроля и предотгрузочного контроля качества
  • Возможности НИОКР (важно, если вы планируете разрабатывать новые продукты)
  • Техническое обслуживание и калибровка машин и оборудования
  • Сертификаты или лицензии (например,грамм. бизнес-лицензия, экспортная лицензия)

Многие поставщики скажут вам, что они могут поставить необходимые вам продукты. Но лучшие поставщики позволят вам проверить претензии, посетив или проверив их завод.

Получение и утверждение образца продукции

Этот второй метод проверки производственных возможностей менее тщательный, чем аудит, но, как правило, его легче проводить. В идеале вам следует проверять своих поставщиков и , проверять образцы продукции перед массовым производством.

Попросите своего поставщика прислать вам образец продукта для вашего одобрения, прежде чем приступить к массовому производству. Это поможет вам подтвердить, соответствует ли производственная мощность завода вашим требованиям к продукту. Вы также можете отправить образец в лабораторию для тестирования для дальнейшего подтверждения.

Золотые образцы относительно недороги — обычно вы просто оплачиваете стоимость производства и доставки одной или нескольких единиц. И если вы работаете со сторонней инспекционной компанией, они часто могут просматривать образцы для вас на месте, чтобы сэкономить время.

3. Экспертиза в вашем типе продукта и целевом рынке

Поставщик с большей вероятностью будет знаком с общими проблемами качества, связанными с вашим продуктом, если у него есть опыт производства аналогичного продукта. Они с большей вероятностью смогут заранее выявлять и устранять проблемы до того, как они повлияют на большую часть заказа.

Если у фабрики есть опыт экспорта на ваш целевой рынок, они также будут относительно знакомы с вашими требованиями к качеству и юридическими требованиями.Вы можете проверить, откуда некоторые поставщики экспортируют, проверив их профиль на Alibaba.

Большинство фабрик специализируются только на производстве одного типа или категории продукции. Поставщик, утверждающий, что производит широкий спектр различных продуктов, скорее всего, является торговой компанией или продавцом, а не фабрикой.

Ответив на следующие вопросы, вы сможете проверить опыт потенциальных поставщиков с вашим продуктом и рынком:

  • Куда поставщик экспортирует большую часть своей продукции?
  • Знаком ли поставщик с юридическими требованиями и нормами на вашем целевом рынке?
  • Имеет ли поставщик надежную сеть субпоставщиков сырья, производственных ресурсов и компонентов для вашего типа продукции?
  • Имеет ли поставщик отраслевые сертификаты для вашего типа продукции?

Рекомендации покупателя могут помочь вам проверить предыдущий опыт поставщика.Но вы можете обнаружить, что потенциальные поставщики не желают предоставлять преференции.

Это не редкость в Китае из-за положений о конфиденциальности покупателя. Но может быть полезно, если потенциальный поставщик может предоставить надежные рекомендации с контактной информацией клиентов.

4. Соответствие культуре: лучшие поставщики готовы работать с вами

«Идеальный» поставщик редко бывает одинаковым для всех импортеров. Производственный гигант, такой как Apple, будет иметь другие стандарты для своих поставщиков, чем новый покупатель, который продает на Amazon.

Некоторые поставщики могут быть более склонны к разработке новых продуктов. Другие могут уделять первоочередное внимание сокращению своего воздействия на окружающую среду. Ключ в том, чтобы найти поставщика, цели которого совпадают с вашими.

Вы можете оценить культурное соответствие с потенциальными поставщиками, задав вопрос:

  • С какими компаниями они обычно работают?
  • Каков их минимальный объем заказа (MOQ)?
  • Что они знают о вашем бизнесе?
  • Насколько подробна их цитата? Потратили ли они время на то, чтобы адаптировать свое предложение к вашим конкретным требованиям?

Соответствие корпоративной культуре особенно важно для небольших покупателей или тех, кто предъявляет особые требования.Некоторые крупные поставщики будут просто недоступны для более мелких импортеров из-за требований к минимальному объему заказа.

И даже если более крупные поставщики примут ваш заказ, они могут отдавать приоритет другим заказам, а не вашим, что может привести к частым задержкам производства.

Поставщики с профилем клиентов, схожим с вашим бизнесом, будут лучше подготовлены для удовлетворения ваших требований. Желание работать с вами и расставлять приоритеты в ваших требованиях является важной характеристикой хорошего поставщика.

5. Простота общения

Языковые и культурные барьеры могут создать серьезные проблемы для импортеров, ищущих зарубежных поставщиков. Вы получите большую выгоду от работы с поставщиком, с которым легко общаться. Эффективная коммуникация может предотвратить множество проблем, начиная от задержек производства и заканчивая несоответствием продукции.

Что определяет «эффективное общение»?

англоговорящий персонал

Этот первый признак эффективного общения очевиден.Вы, вероятно, захотите, чтобы основное контактное лицо вашего поставщика говорило по-английски, если вы не говорите на их родном языке.

Часто необходимо связаться с вашим поставщиком, чтобы обсудить спецификации продукта и другие аспекты заказа, чтобы обеспечить понимание. Если вы отправите своему поставщику длинное и сложное электронное письмо без ответа, вы можете обнаружить, что он не полностью его понимает или не удосуживается прочитать его полностью (связанный с : 3 способа улучшить общение с поставщиками ).

Довольно часто фабрики нанимают продавцов, хотя бы с базовым знанием английского языка. Хотя редко можно найти поставщика с контактами, прекрасно говорящими по-английски, должен быть кто-то, кто достаточно способен обрабатывать запросы клиентов на английском языке.

Поставщик без англоговорящего персонала, вероятно, не работает со многими международными клиентами или экспортирует на зарубежные рынки.

Открытая и прямая связь

С поставщиком легко общаться не только благодаря тому, что он говорит по-английски.Проблемы с общением часто возникают из-за того, как поставщик общается, а не из-за языковых трудностей.

Вы когда-нибудь работали с поставщиком, который скрывал от вас информацию, потому что это было не то, что, по их мнению, вы хотели услышать?

Например, вы могли договориться о дате отгрузки, которую поставщик позже обнаружил, что не может ее выполнить. Но вместо того, чтобы сразу уведомить вас напрямую, ваш контакт может преуменьшить задержку или подождать, пока вы сами спросите об этом ( , связанный с : 3 культурных барьера, с которыми вы должны столкнуться для эффективного контроля качества в Китае ).

Лучшие поставщики открыты и прямолинейны. Они знают, что вы, возможно, давали обещания своим клиентам. И они знают, что держать вас в неведении о плохой ситуации бесполезно.

Если статус-кво изменится, вам сообщат об этом заранее. Если им нужно разъяснение требований, они просят об этом.

6. Сотрудничество со сторонними службами контроля качества

Независимая инспекция стала стандартным требованием для большинства импортеров, производящих продукцию в Азии. Качественный поставщик выполнит просьбу импортера о привлечении внешнего инспектора для проверки товара перед отправкой.

Сопротивление поставщика стороннему контролю качества обычно вызывает беспокойство. Некоторые поставщики попытаются отправить товар быстро, прежде чем у вас появится возможность сообщить о проблемах. Такой поставщик может пытаться скрыть проблему от вас.

Внешний надзор действительно может помочь заводу:

  • Указание на дефекты персонал завода мог пропустить
  • Улучшение отношений с клиентами путем обеспечения качества продукции перед отгрузкой
  • Уточнение требований к продукции и ожидаемых результатов проверки, предотвращение возвратов и возвратных платежей

Лучшие поставщики обычно заказывают проверки вовремя и помогают инспекторам на месте.Если во время проверки обнаруживаются проблемы, они предоставляют объективную обратную связь и советуют, как решить проблемы.

Те же поставщики также открыты со своей внутренней документацией и процессами во время аудитов ( , связанный с : 4 ключа для беспрепятственного внедрения сторонней инспекции на вашем заводе ).

7. Соблюдение этических норм

Этический выбор поставщиков оказался в центре внимания. Поскольку в последние годы крупные бренды попали в заголовки новостей о нарушениях социальных норм в своей цепочке поставок, страны предприняли шаги, чтобы запретить товары, изготовленные с использованием принудительного труда.

Многие импортеры не хотят работать с фабрикой, которая несправедливо относится к своим работникам или поддерживает небезопасные условия труда.

Выбирая работу только с лучшими поставщиками, которые соответствуют популярным стандартам социального соответствия, вы можете убедиться, что:

  • Ваша продукция не производится с использованием рабского или детского труда
  • Ваша продукция производится в безопасных условиях труда
  • Сроки вашего производства не будут задержаны волнениями рабочих, стихийными бедствиями и остановками производства
  • Ваши розничные продавцы не откажутся распространять вашу продукцию
  • Репутация вашего бренда защищена от негативной прессы, связанной с неэтичными источниками

Этика может быть не первым, что приходит на ум, когда вы ищете поставщиков.Но проверить поставщика или предполагаемую фабрику на предмет соблюдения социальных норм несложно. И полное игнорирование этики может привести к проблемам в будущем для вашего бизнеса.

8. Соответствие нормативным требованиям

Помимо соблюдения этических норм, импортеры должны гарантировать, что их поставщик соблюдает законы как страны-производителя, так и целевого рынка. В противном случае несоблюдение нормативных требований может привести к юридическим последствиям для вас и вашего бизнеса.

Аудит фабрики и проверка кредитоспособности могут помочь вам проверить законность фабрики при поиске поставщиков.Проверка того, есть ли у поставщика действующая бизнес-лицензия и экспортная лицензия, может помочь вам избежать работы с фабрикой, которая работает нелегально.

Но вы можете подпадать под действие других законов, если вы импортируете определенные продукты. Четкое подтверждение соответствия нормативным требованиям посредством аккредитации может быть одной из наиболее важных характеристик хорошего поставщика.

Некоторые общепринятые правила и сертификаты для рынка или продукта, которые необходимо проверить, включают:

Рекомендуется запрашивать у потенциальных поставщиков отчеты о предыдущих испытаниях и сертификаты, подтверждающие их соответствие требованиям.Вы также можете рассмотреть возможность организации независимого тестирования образцов продукции поставщика для дальнейшей проверки соответствия там, где это применимо.

9. Четкое и всестороннее ведение документации

Считаете ли вы, что ваши стандарты качества и требования останутся неизменными на протяжении всех ваших отношений с поставщиком? Возможно нет. Импортеры часто корректируют AQL и требования к качеству на основе известных проблем с качеством, требований клиентов и опыта работы с поставщиком.

Лучшие поставщики проактивно обновляют свои записи и информацию, чтобы беспрепятственно внедрять изменения.Важная информация, которую ваш поставщик должен систематизировать и постоянно обновлять, включает:

  • Стандарты качества , включая известные проблемы с качеством, классификацию дефектов и стандарты качества
  • Спецификации и требования к продукции , включая размеры, цвета и материалы
  • Требования к упаковке , включая этикетки, отгрузочную маркировку и файлы для розничной печати
  • Нормативные требования , включая любые изменения в законодательстве и стандартах

Ведение четких и обновленных записей о качестве является одним из ключевых принципов сертификации ISO 9001.Если аудит подтверждает, что у поставщика есть четкие политики в отношении документации, это убедительный показатель того, что вы работаете с качественным поставщиком.

Своевременное обновление информации является обязанностью не только вашего поставщика. Вы также несете ответственность за четкое изложение новых требований к поставщику. Но лучшие поставщики хорошо организованы и активно обновляют и документируют новые требования внутри компании.

10. Проактивное отношение к постоянному совершенствованию

Это последнее качество, вероятно, труднее всего найти среди зарубежных поставщиков.Но это также и одно из самых ценных преимуществ, если вы серьезно относитесь к поддержанию долгосрочных и масштабных отношений с поставщиком.

По крайней мере, поставщик, заботящийся о качестве, должен иметь установленную систему управления качеством (СМК), соответствующую стандарту ISO 9001. Вы можете убедиться в этом с помощью заводского аудита при проверке производственных возможностей.

Но поставщики, ориентированные на постоянное совершенствование, превзойдут сертификацию ISO 9001, чтобы сократить отходы и повысить эффективность своей деятельности .Они внедряют ряд методов бережливого производства, защиты от ошибок и контроля процессов.

Подавляющее большинство производителей недорогих потребительских товаров не будут самостоятельно внедрять методы бережливого производства. Но проведение аудита процесса может помочь вам определить основные причины проблем с качеством продукции, а затем вместе с вашим поставщиком устранить их.

Заключение

Поиск поставщика может быть одним из самых сложных и напряженных этапов поиска продукта.Важно найти поставщика, с которым легко работать и который предоставит вам наилучший продукт. Но какие качества лучше всего искать?

Общение, готовность работать с вами, профильная статистика, цена и качество поставщика – все это важные пункты, которые необходимо проверить перед тем, как выбрать поставщика.

Тот факт, что поставщик показывает вам несколько замечательных образцов продукции, не означает, что он может выполнить эти обещания в отношении массового производства. Рассмотрение этих десяти характеристик хорошего поставщика поможет вам определить, является ли тот или иной поставщик лучшим для вашей цепочки поставок, ваших клиентов и вашего бизнеса.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в апреле 2016 года и обновлен для обеспечения свежести, точности и полноты.


  Загрузите нашу электронную книгу ниже, чтобы узнать, как оценивать и вести переговоры с потенциальными поставщиками, чтобы ограничить количество дефектов в ваших поставках!

Кодекс поведения поставщиков – что вам нужно знать

Работа в этичной компании, уважающей работников так же, как и окружающую среду, важна как на личном, так и на деловом уровне.Но хотя вы непосредственно отвечаете за свою компанию, вы также несете ответственность за всю свою цепочку поставок и действия ваших поставщиков. Если один из них не соблюдает права человека или замешан в экологическом скандале, это может привести к проблемам в вашей цепочке поставок и нанести ущерб вашему бренду…

Чтобы избежать этой ситуации, вы можете установить Кодекс поведения поставщиков , определяющий этические нормы ваших поставщиков, чтобы привести их в соответствие с ценностями вашей компании.

Сегодня мы узнаем больше об этом кодексе поведения и о том, как внедрить его в вашу цепочку поставок.

Что такое Кодекс поведения поставщика?

Кодекс поведения поставщика , также известный как «Кодекс этики » или «Кодекс практики », представляет собой набор правил, определяющих допустимые процессы и передовой опыт, применяемый поставщиками. Цель такого кодекса — гарантировать, что поставщики обеспечивают безопасные условия труда, должным образом платят своим работникам и уважают окружающую среду в соответствии со стандартами компании. Стандартный кодекс поведения обычно охватывает следующие темы:

  • Труд и условия труда
  • Экологические стандарты
  • Политика документации

Зачем мне нужен Кодекс поведения поставщика?

Наличие прозрачной и контролируемой цепочки поставок является одним из величайших активов компании.Тем не менее, работа с международными поставщиками также подразумевает работу с различными этическими основаниями. Кодекс поведения для поставщиков повышает вовлеченность поставщиков и гарантирует, что они разделяют те же ценности, что и ваша компания.

Внедрив кодекс поведения со своими поставщиками, вы сможете легко следить за действиями своих поставщиков и предотвратить любой ущерб бренду в случае нарушения окружающей среды или прав человека на объекте поставщика. Его также можно использовать как эффективный инструмент для выбора поставщиков и в долгосрочной перспективе как конкурентное преимущество.

Как разработать Кодекс поведения поставщика?

Большинство Кодексов поведения поставщиков основаны на трех текстах:

  • Десять принципов Глобального договора ООН
  • Всеобщая декларация прав человека ООН
  • Международная организация труда — Трудовые нормы

Эти тексты устанавливают основные принципы прав человека и регулирования труда. Что касается экологических стандартов, кодекс поведения может основываться на существующих международных стандартах, таких как ISO 14000.В зависимости от стандартов, установленных вашей компанией, вы можете принять Кодекс поведения поставщика для своего бизнеса. Например, если вы производите экологически чистые продукты и нуждаетесь в экологически чистых продуктах, вы можете добавить эти требования в свой Кодекс поведения для поставщиков.

Чтобы разработать Кодекс поведения поставщика, адаптированный для вашей компании, вам необходимо сначала проанализировать свою цепочку поставок и связанные с ней риски. В зависимости от отраслей и стран, из которых вы производите поставки, вам придется учитывать различные факторы и проблемы.

Вам также необходимо будет обсудить это с вашими поставщиками, так как они напрямую связаны с этим кодексом поведения. Кроме того, они могут уже следовать Кодексу поведения поставщика с другими клиентами и могут дать вам некоторые рекомендации по его применению.

Внедрение и последующие действия

После того, как ваш кодекс поведения поставщика будет готов, вам нужно будет определить процесс внедрения и последующую процедуру. Аудиты могут помочь вам отслеживать внедрение и то, насколько хорошо ваши поставщики следуют кодексу в долгосрочной перспективе.Эти аудиты могут проводиться самим поставщиком, а также одним из членов вашей внутренней группы или независимым аудиторским органом.

Если компания нарушает ваш Кодекс поведения поставщика, вам также необходимо заранее определить надлежащие санкции. В зависимости от серьезности нарушения вы можете дать своим поставщикам некоторое время на устранение проблемы или принять решение о прекращении всех деловых отношений с ними. Также рекомендуется заранее спланировать желаемый уровень публичной прозрачности в отношении нарушений Кодекса поведения поставщика.

Дополнительная информация

 

Хотели бы вы без труда поделиться своим Кодексом поведения поставщиков со своими поставщиками и автоматизировать последующие действия? Вам нужно быть готовым к аудиту в любое время и требовать от поставщиков постоянно обновляемых документов? Откройте для себя платформу ecratum и наш инструмент управления взаимоотношениями с поставщиками, специально разработанный для малого и среднего бизнеса.

5 шагов для запуска и развития вашей программы разнообразия поставщиков

Разнообразие поставщиков — это бизнес-стратегия, а не история для хорошего самочувствия.

Конечно, это правильно, но это также один из самых эффективных способов повысить реальную ценность бизнеса, выходящий далеко за рамки закупок.

По мере того, как все больше и больше советов директоров и топ-менеджеров начинают понимать это, управление программой ложится на закупки и цепочку поставок.

Итак, как вы можете начать (и развивать) свою программу разнообразия поставщиков?

Это видео подготовило почву и дало несколько тактических советов, а теперь давайте действительно углубимся в то, как вы можете применить это на практике.Вот мои 5 шагов, чтобы начать и расширить вашу программу разнообразия поставщиков.

Ознакомьтесь с последними тенденциями разнообразия поставщиков в нашем Отчете о состоянии разнообразия поставщиков

1. Создайте экономическое обоснование и получите поддержку руководства

Разнообразие поставщиков начинается изнутри

Прежде чем начать этот путь к разнообразию поставщиков, давайте сделаем шаг назад и посмотрим в зеркало.

Практически все эксперты согласны с тем, что любая хорошая программа разнообразия поставщиков должна начинаться с правильной корпоративной культуры.

Генеральный директор JAGGAER Джим Бюро поделился своими мыслями по этому поводу: «Я твердо верю, что разнообразие поставщиков на самом деле начинается с разнообразия и культуры компании, потому что, если у вас нет одного, вы, скорее всего, не получите другого. осмысленным образом».

Руководству недостаточно сказать: «Нам нужна программа разнообразия поставщиков». Должен произойти настоящий культурный сдвиг сверху вниз.

Это может быть трудным предложением, но когда культура согласована, гораздо проще привлечь заинтересованные стороны, настроить хорошие процессы и конструктивно продвигать эту стратегию.

Остальное встанет на свои места естественным образом. Это похоже на эффект домино: когда люди объединяются вокруг социально ответственной культуры, волнение растет, и люди начинают хотеть брать на себя ответственность за стратегии (например, разнообразие поставщиков).

Создание бизнес-обоснования для программы диверсификации поставщиков

Да, разнообразие поставщиков стало приоритетом на уровне правления в большинстве организаций.

Но это приоритет, который обычно приходится на закупки и цепочку поставок.

Это означает, что вы несете ответственность за создание: 

  • Что : Придумайте стратегию, которая соответствует целям компании
  • Почему : есть способ измерить успех и показать рентабельность инвестиций
  • Как : Четко изложите цели, тактику и то, как это будет происходить на самом деле

Возможно, это не традиционный «бизнес-кейс», когда вы пытаетесь получить поддержку руководства, но все же на ваших плечах лежит задача обучения заинтересованных сторон, обеспечения их поддержки и демонстрации прогресса и ценности совету директоров/руководству.

К счастью, программы разнообразия поставщиков не приносят недостатка в преимуществах, как материальных, так и нематериальных.

К ним относятся отказоустойчивость цепочки поставок, сотрудничество и инновации, КСО (имидж бренда), экономия средств, а также влияние на общество и экономику.

Иногда вам придется выйти за рамки очевидного, разнообразие поставщиков действительно влияет на всю организацию, и вам нужно выяснить, что заботит каждую заинтересованную сторону, чтобы заручиться их поддержкой.

Получение исполнительной поддержки

Крис Савчук сказал: «Главным спонсором диверсификации поставщиков в наших компаниях выступил директор по закупкам наших организаций, но за последний год мы увидели, что этот вопрос поднялся как область внимания и интереса для генеральных директоров, а также для совет директоров.»

Однако их согласие еще не конец разговора.

Очень важно получить «чемпиона исполнительного уровня», как назвал это Крис.

Кто-то, кто будет активным голосом в организации и от ее имени. Кто-то, кто будет посещать мероприятия по разнообразию поставщиков, общаться с такими группами, как совет по развитию поставщиков из национальных меньшинств, и быть настоящим спонсором вашей программы разнообразия поставщиков.

Это должен быть не только лидер из вашей службы закупок, чем больше организационной поддержки, тем лучше, но этот человек будет основным двигателем как вашей внутренней культуры, так и вашей программы разнообразия внешних поставщиков.

Скорее всего, особенно если ваша корпоративная культура верна, есть кто-то, кто уже страстно увлечен разнообразием и хотел бы возглавить программу разнообразия поставщиков.

 

2. Создайте политику и определите различных поставщиков

Теперь, когда вы привлекли внимание своей организации, обучили заинтересованные стороны и подключили своего внутреннего защитника, вы можете приступить к разработке своей программы разнообразия поставщиков.

Первый шаг — просто создать политику.

Это может быть утверждением «вода мокрая», но мы все видели, как стратегии и инициативы обсуждаются неделями, но ничего реального так и не происходит.

Это может быть так же просто, как установить правило, согласно которому на каждое X количество запросов предложений, которые вы проводите, по крайней мере 10 % приглашенных поставщиков должны быть разнообразными.

Главное, чтобы вы создали политику, которая поможет сдвинуть дело с мертвой точки. Людям нужно видеть действие, чтобы их мотивировать, и вы можете улучшать программу по ходу дела.

Далее следует определить различных поставщиков, и вы можете сделать это несколькими способами.

Сотрудничество

Проведите исследование и найдите другие компании с существующими программами разнообразия поставщиков, а также те, которые только начинают свою деятельность.

Посетите отраслевые группы, сообщества LinkedIn, темы Reddit или просто спросите на следующей конференции, которую вы посещаете.

Сотрудничество с коллегами может предоставить обширные знания, поддержку или даже просто послужить основой для потенциальных идей.

Вы можете получить полезную и достоверную информацию о различных поставщиках в вашей области, а также советы по инициативам по разнообразию поставщиков в целом.

На самом деле нет ничего более ценного, чем общение с другими людьми в вашей ситуации или с людьми, которые были на вашем месте и прошли через это.

Посещение мероприятий по разнообразию поставщиков

 Существует ряд событий и групп, которые способствуют разнообразию поставщиков и предоставляют возможности для налаживания связей.

Участие в таких группах, как совет по развитию поставщиков из числа национальных меньшинств и других, может стать ценным ресурсом для поиска разнообразных поставщиков, установления связей с другими организациями-единомышленниками и внедрения передового опыта.

Вот несколько групп для начала: 

  • NMSDC – Совет по разнообразию поставщиков из числа национальных меньшинств   
  • WBENC – Национальный совет женского бизнеса   
  • USPAACC – Паназиатская торговая палата США   
  • USHCC — Торговая палата латиноамериканцев США   
  • NGLCC – Национальная торговая палата геев и лесбиянок   
  • NaVOBA — Национальная бизнес-ассоциация, принадлежащая ветеранам   

Как сказал Крис во вступительном ролике, проведение собственного мероприятия также может принести огромную пользу.Просто организовав сетевое мероприятие поставщиков и пригласив различных поставщиков за стол, вы можете получить ценную информацию.

Технология рычагов

Попытка обеспечить многообразие поставщиков без помощи технологий — непростая задача.

Я могу быть немного предвзятым, работая в технологической компании, но наличие системы, которая может сегментировать вашу базу поставщиков, помочь вам визуализировать, где вы находитесь сегодня с точки зрения расходов, разнообразия и даже найти потенциальных разнообразных поставщиков благодаря обработке естественного языка, является мощным инструментом. инструмент, который нужно иметь на поясе.

Объединение всех этих данных в одну визуальную информационную панель может помочь вам установить базовый уровень, установить цели и ключевые показатели эффективности, а также значительно упростит доказательство окупаемости вашей программы.

Именно в этом мы преуспели в JAGGAER с помощью наших партнеров, таких как TealBook.

Хотите увидеть его в действии? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы настроить демонстрацию.

3. Инвестируйте в свою программу разнообразия поставщиков

Создание стратегии — это здорово, но если вы на самом деле не инвестируете в свою программу разнообразия поставщиков, далеко не продвинетесь.

И, что шокирует, по словам Криса из The Hackett Group, только около 1/3 организаций на самом деле выделяют бюджет на разнообразие поставщиков, и он признал, что эта статистика быстро меняется.

Перво-наперво, как я уже говорил, вам нужен кто-то, кто возглавит эту программу.

Хотя нанимать кого-то или создавать новую должность исключительно для руководства программой разнообразия поставщиков не является установленным требованием, настоятельно рекомендуется извлечь максимальную пользу из своих усилий.

Разнообразие поставщиков должно быть очень активным и вовлеченным, и в конечном итоге вам потребуется преданный своему делу профессионал, чтобы вывести вашу программу на новый уровень.

Наряду с инвестициями в персонал, как упоминалось выше, инвестиции в технологии могут принести значительную пользу вашей организации.

 Правильное решение может оптимизировать вашу программу диверсификации поставщиков, выявляя подходящие предприятия, принадлежащие меньшинствам, для вашей вертикали или продукта, помогая сегментировать и управлять вашей базой поставок, а также предоставляя аналитические данные, чтобы обеспечить прозрачность производительности и рентабельности инвестиций.

Хорошая программа разнообразия поставщиков также требует значительных временных затрат.

Простое подключение набора небольших и разнообразных поставщиков – это только первый шаг. Вам нужна программа для обучения, наставничества и налаживания связей.

Крис сказал: Как мы их наставляем, как мы создаем среду, чтобы им было легче взаимодействовать, чтобы фактически стать для нас поставщиком? Многие из нас имеют очень большие организации; ориентироваться в этих организациях очень сложно. Как мы наставляем их, чтобы они могли лучше взаимодействовать с нами, правильно отвечать на запросы предложений,  лучше работать с оценками рисков, которым мы подвергаем всех наших поставщиков, включая наших разнообразных поставщиков?»

Иногда это может быть так же просто, как просто объяснить ценность получения сертификата разнообразия, в других случаях это может быть более сложно.

С этими поставщиками должны быть настоящие отношения, когда обе стороны предлагают ценность и растут вместе.

4. Определение целей и передовой практики

Вам необходимо установить набор ключевых показателей эффективности и целей и постоянно оценивать свой процесс.

Как для вас выглядит успех? Что вы хотите получить от своей программы разнообразия поставщиков?

Помните, что это прежде всего бизнес-стратегия, и если все сделано правильно, она должна принести реальную пользу.Как вы хотите это измерить?

 Это зависит от каждой компании, но очень важно четко определить эти цели, чтобы измерить эффективность вашей программы разнообразия поставщиков.

Их следует периодически пересматривать и адаптировать по мере изменения потребностей и стратегий вашей организации. Это динамичная стратегия, и вы всегда должны искать способы ее улучшения.

5. Следите за производительностью

Это кажется довольно простым, но вы будете удивлены тем, сколько раз я слышал о компании, создавшей программу, а затем никогда не возвращающейся, чтобы оценить свои ключевые показатели эффективности или измерить прогресс.

Они будут различаться в зависимости от ваших потребностей и целей, но вот некоторые из них для начала:

  • Количество новых разнообразных поставщиков, подключенных к работе 
  • Количество разнообразных поставщиков, приглашенных на запрос предложений 
  • Процентное увеличение разнообразных расходов
  • Экономия благодаря программе разнообразия поставщиков 
  • Повышение удовлетворенности внутренних клиентов
  • Экономическое воздействие (например, создание рабочих мест)
  • Воздействие на местные сообщества 
  • Показатели улучшения бренда

Не ко всем из них будет прикреплена цифра в долларах.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.