Сеть как идеальная бизнес-модель – Картина дня – Коммерсантъ
Модель сетевого бизнеса по-прежнему остается привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок или хочет начать свой бизнес, но не располагает большими ресурсами. Хотя есть и те, кто предвзято относится к системе MLM (multilevel marketing). В День российского предпринимательства мы поговорили с президентом компании NL International Дмитрием Хохловым о том, как работают крупные игроки сетевого рынка и что помогает им сохранять стабильность.
Дмитрий Хохлов президент компании NL International
Фото: предоставлено пресс-службой NL International
Дмитрий Хохлов президент компании NL International
Фото: предоставлено пресс-службой NL International
— Как давно вы в сетевом бизнесе? Как пришли именно к этой модели и почему?
— Я пришел в бизнес обычным дистрибутором. Это был 1998 год, я работал на французскую компанию и в числе многих сотрудников продвигал интернет-провайдера.
Такой подход получается более адресным и эффективным.— А не получается, что сетевая модель продвижения не позволяет увеличить узнаваемость и товарооборот? В классическом ритейле продукт обычно на виду, а в MLM нужен посредник.
— Когда продукт стоит на полке в супермаркете, он один из многих, теряются его ценность, энергия, смысл. В магазине у продавца-консультанта нет личной мотивации, а в сегменте MLM личная заинтересованность менеджера — это главная движущая сила. Наши партнеры всегда начинают с того, что сами становятся пользователями продукции NL. Когда человек собственными глазами видит результат, убедить его в том, что продукт не работает, невозможно.
— Функциональное питание не самый очевидный выбор для построения MLM. Каким образом вы пришли именно к этому продукту?
— Так сложилось, что среди моих друзей много профессиональных спортсменов, в основном борцы. Я помню, как много они тренировались и были, как принято говорить в их окружении, «на курсе», то есть набирали вес в межсезонье и сбрасывали его перед соревнованиями, затем выходили на детокс..png)
— Продукция создавалась по вашему запросу или вы взяли уже готовую рецептуру?
— Скорее первое. Мы взяли за основу продукт французской лаборатории, который первоначально был разработан для дзюдоистов, чтобы они могли употреблять его между схватками во время соревнований. В этом виде спорта все схватки проходят в один день, и это колоссальная нагрузка на организм.
То есть продукт мы нашли, но он не отличался выдающимися вкусовыми качествами.
Главный вопрос был, сможем ли мы его улучшить, дополнить, чтобы люди могли употреблять его каждый день. Мне ответили: «Да, сможем, но покупать его никто не будет, он не нужен рынку». Но мы были уверены, что он будет востребован. По нашей просьбе лаборатория разработала специальную рецептуру, сбалансировала показатели белков, жиров и углеводов, добавила витамины и минералы. Все это стало основой для нашего флагманского продукта.
— Вы сами говорите, что в эту идею поначалу никто не верил. Как вам удалось запустить проект, на какие средства? Только усилиями трех партнеров или все же привлекали инвесторов?
— Мы не привлекали сторонние инвестиции. На старте у нас не было ресурсов снять офис, не было возможности закупить большую партию продукции, чтобы заявить о себе как о серьезном партнере производителю. У нас не было сети, мы сами проводили встречи, вовлекали людей. По сути, те идеалы, которые мы продвигаем сегодня — что в MLM-бизнесе может состояться каждый,— мы пережили на собственном опыте.
— Часто ли вы сталкиваетесь с мнением, что продукты сетевых компаний продаются по слишком завышенной стоимости?
— Мне кажется, так могут говорить о любой компании, когда не знают, из чего складывается стоимость. Все планируют ценообразование, исходя из закупочной цены, логистики, накладных расходов, налогов и прочего. Все зависит от модели бизнеса, и в этом смысле MLM ничем не отличается.
Вручение сертификата ISO 22000 в 2019 году
Фото: предоставлено пресс-службой NL International
Вручение сертификата ISO 22000 в 2019 году
Фото: предоставлено пресс-службой NL International
Среди сетевых компаний есть те, которые ничего не создают сами, а есть компании с собственными центрами исследований и инноваций, так называемыми R&D-направлениями, или со своим производством, как мы.
Субъективное мнение о том, что цены на нашу продукцию завышены, разбивается при детальной оценке состава, поставщиков сырья, научной базы, на которой основана разработка.
У нас собственное современное производство, сертифицированное по международному стандарту ISO 22000, которое гарантирует высокое качество продукта. На мой взгляд, покупателей как раз должно настораживать, если при прочих равных условиях товар подобной категории стоит дешево, значит, есть подводные камни.
— То есть у вас свое полноценное производство, а не предприятие, работающее на аутсорсинге?
— Большинство продукции, выпускаемой под брендом NL, производится на площадках наших партнеров. Порядка 50%, а именно флагманские линейки — функциональное питание и БАДы, мы изготавливаем на базе собственного производственного комплекса в Новосибирске. Разработкой этих продуктов занимается наша лаборатория UltraNovation R&D.
Мы не только выводим на рынок собственные идеи, но и помогаем в развитии стартапов. Это нестандартные для MLM компетенции.
В нашей корзине есть продукты сторонних компаний, которые были доработаны и упакованы с учетом потребностей наших клиентов.
За 20 лет работы компания пришла к осознанности, сегодня это некий симбиоз, включающий в себя R&D, собственное производство и менеджерскую сеть дистрибуции. Это очень гибкая и восприимчивая система, способная адекватно и быстро отвечать на запросы рынка, совершенствовать продукты и процессы и оперативно выводить их на рынок.
— А география продвижения продукции NL ограничивается только Россией или вы работаете с партнерами и в других странах?
География присутствия NL International
Карта: предоставлено пресс-службой NL International
География присутствия NL International
Карта: предоставлено пресс-службой NL International
— Фирменные магазины NL есть в 12 странах, в основном это страны бывшего СНГ. В прошлом году, несмотря на закрытые границы, нам удалось организовать открытие магазинов в Турции и Грузии и начать продажи в Молдове, где у нас случился кратный рост за год.
Последние несколько лет активно растет менеджерская сеть в Казахстане, она вторая после России — 65% от товарооборота по всем зарубежным странам. В лидерах также Узбекистан, Беларусь и Украина.
Выход на новые территории — одна из стратегических целей. В ближайшее время мы открываем представительство и региональный склад в Финляндии — это позволит расширить продуктовый ассортимент в уже действующих странах Прибалтики, даст возможность ввозить товары российского производства и развивать продажи в новых странах Европы.
— Вы отметили, что мотивация менеджеров очень важна для работы системы MLM. За 20 лет, что существует компания, рынок сильно изменился. Что становится мотивацией для начала работы в сетевом бизнесе сегодня?
— На мой взгляд, главная мотивация наших партнеров — это изменение качества жизни. Недавно мы провели опрос, почему люди пришли в NL. Порядка 30% сказали, что пришли в компанию, потому что им понравился продукт, 24% — из-за возможности дополнительного заработка.
Если детально рассматривать оригинальные потребности, то люди приходят в NL с целью заработать на новый iPhone или отпуск. Многие не планируют развиваться в этом направлении дальше. Но в итоге осознают потенциал компании, понимают, что появляются поддержка и команда, многое меняется в жизни.
— Пандемия как-то повлияла на взгляды людей в отношении MLM?
— Отношение к MLM трансформируется, сегодня все больше людей рассматривают сетевой бизнес в качестве дополнительного дохода. Турбулентный 2020-й показал, насколько наш бизнес самостоятельный, независимый и стабильный. В период жесткой самоизоляции (март—июнь) только к нашей сети присоединились 94 тыс. новых менеджеров. За год менеджерская сеть и товарооборот компании выросли в два раза.
— Если мы говорим об одинаково крупных игроках рынка, могут ли они стать партнерами, встроиться в сеть друг к другу?
— Теоретически такое возможно. Если говорить о NL, мы готовы рассматривать M&A-сделки только при условии, что продолжим управлять всеми процессами.
Мы не готовы стать миноритарным партнером, для компании важно сохранить ценности и принципы, на которых строится бизнес.
— Как вы верно подметили, сейчас весь мир подключен к сети, вряд ли найдется хоть одна успешная компания, связанная с продажами, у которой нет собственного онлайн-магазина. Объясните, как в модель MLM, когда все зависит от менеджера, встроить систему интернет-продаж?
— В России открыто 68 партнерских магазинов NL, но в основном бизнес не привязан к территории, поэтому более 60% продаж приходится на диджитал-каналы — сайт, приложение. Онлайн-магазин в первую очередь выполняет задачу витрины. Менеджеры консультируют клиента и делятся с ним своей реферальной ссылкой, вознаграждение с продаж начисляется автоматически в личном офисе.
Для компании пандемия открыла новые возможности, особенно когда все были вынуждены уйти на самоизоляцию. В апреле 2020 года товарооборот снизился на 10%, затем за счет роста продаж через интернет-каналы он не только восстановился, но и серьезно увеличился — на 30% в мае относительно апреля.
В целом с точки зрения IT мы очень прогрессивны. От прошлого времени, когда сетевики были в постоянных телефонных разговорах, ездили по городам, чтобы собрать команду, осталась только легкая ностальгия. Сегодня регистрация в бизнесе происходит онлайн, не нужно ехать в офис и тратить время. Обучение проходит дистанционно на базе собственной образовательной платформы. 90% менеджеров используют инстаграм в качестве основного канала привлечения. Встречи с клиентами и партнерами тоже преимущественно в сети. Понимая растущие потребности и тенденции, мы готовы инвестировать в развитие собственных диджитал-проектов — образовательные платформы, мобильные приложения, совсем скоро запускаем обновленный интернет-магазин, голосовой ассистент на сайте. Я уверен, еще через пару лет профессия сетевого предпринимателя будет в официальном реестре. Мы делаем все возможное для развития нашей индустрии.
Бизнес-модель сетевого маркетинга: подходит ли она вам?
3 различных типа программ сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг – это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса.
Сетевой маркетинг обычно включает в себя использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег:
- Ведущее поколение: найти новые перспективы
- Рекрутинг: добавление клиентов и / или деловых партнеров в вашу сеть; а также
- Создание и управление: методы, которые вы используете для обучения, мотивации и управления новобранцами.
Существует много видов сетевого маркетинга, включая двухуровневые программы и многоуровневый маркетинг, но многие из более солидных маркетинговых компаний, являются одноуровневыми.
Одноуровневый сетевой маркетингВы подписываетесь на партнерскую программу, чтобы продать свой продукт или услугу.
Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, вам платят только если вы совершаете прямую продажу.
Avon, это компания, которая использует одноуровневый сетевой маркетинг.
В некоторых онлайн- партнерских программах вам платят только за трафик, который вы указали на веб-сайте партнера.
Партнерские программы с оплатой за клик (ППК) и с оплатой за переход (ППП) являются другими примерами одноуровневых сетей.
Двухуровневый сетевой маркетингЭтот термин применяется к сетевому маркетингу, который платит вам за прямые продажи (или за трафик, на который вы ссылаетесь на веб-сайт), а также за прямые продажи или реферальный трафик, полученный партнерами или дистрибьюторами, которых вы привлекаете для работы под вас.
Примером двухуровневой программы является продажа сайта.
Многоуровневый маркетингМногоуровневый маркетинг (МЛМ) – это маркетинговая сеть, основанная на дистрибуции, которая состоит из двух или более уровней.
Некоторые программы МЛМ позволяют зарабатывать деньги на пяти и более уровнях. Примерами предприятий МЛМ является Amway.
Если вы думаете о начале бизнеса, который будет опираться на многоуровневый маркетинг любого рода, убедитесь, что у вас есть сплоченная маркетинговая команда в самом центре вашей организации.
Чем сильнее ваша база маркетологов, тем успешнее вы будете в конечном итоге.
Также важно отметить, что не каждый, кто хочет что-то продать, будет хорош в этом.
Но если у вас есть кто-то взволнованный вашим бизнесом, который может не подойти для вашей команды продаж, найдите для него другое место.
Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность (искренний энтузиазм по поводу компании или продукта) сама по себе является формой маркетинга.
Если единственным стимулом для вашей команды продаж являются деньги и зарабатывание большего количества денег, они могут срезать углы или вводить в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.
Вы также должны уделить время изучению законов своего государства в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует требованиям. Обманчивые маркетинговые практики и схемы пирамид могут привести к возникновению проблем.
Нанимайте людей, которые еще больше взволнованы вашей компанией, чем вы!Маркетинг – это отчасти индустриальное и частично креативное мышление.
В случае сетевого маркетинга речь идет также о поиске продавцов с харизмой.
Когда вы нанимаете людей, которые в восторге от вашего бизнеса и продуктов, они поделятся этим энтузиазмом с другими.
Восторженные продажи ведут к увеличению продаж, а также к привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.
Что такое сетевой маркетинг и как он работает?: Типы
Важнейшее внимание каждого бизнеса к своим клиентам никогда не подчеркивалось так, как в эпоху цифровых технологий. С появлением социальных сетей стало очевидным более широкий спектр отзывов и улучшение отношений с покупателями и продавцами. Среди различных отраслей маркетинга в цифровом мире значительно возникла новая концепция сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг относится к бизнес-модели, включающей модель продаж от человека к человеку, которая создается путем развития сети независимых представителей. Если вы бизнес майор, сетевой маркетинг является важной темой, которая будет включена в степень и познакомит вас с его функциями и приложениями. Этот блог пытается ответить на вопрос о том, что такое сетевой маркетинг, и понять все его особенности и приложения, а также основные курсы и университеты, которые вы можете рассмотреть в этой области.
Типы цифрового маркетинга
MBA в цифровом маркетинге
Этот блог включает в себя:
- Что такое сетевой маркетинг и как он работает?
- Типы сетевого маркетинга
- Одноуровневый
- Двухуровневый
- Многоуровневый
- Преимущества сетевого маркетинга
- Успех в сетевом маркетинге
- Вопросы для размышления
- Компании сетевого маркетинга
- Сфера деятельности
- Часто задаваемые вопросы
Сетевой маркетинг — это средство маркетинга, используемое производителями и продавцами для увеличения объема продаж. В сетевом маркетинге производители имеют дело с большим количеством дистрибьюторов, которые создают «сети» для работы на различных уровнях и, таким образом, охватывают большую часть общества. Они часто действуют как независимые представители компании и в результате сокращают большие расходы, связанные с традиционным маркетингом.
Эти дистрибьюторы получают прибыль на своих уровнях, а также увеличивают прибыль конгломерата на единицу проданной продукции. Его использование разнообразно и широко, а его сложный процесс осуществляется крупными корпорациями, создающими ряды продавцов, которые, используя свои независимые сети и круг, пытаются продвигать продукт. Популярно известный как многоуровневый маркетинг имеет тенденцию во всем мире. Компании, которые поощряют сетевой маркетинг, часто создают уровни, которые имеют право нанимать подчиненные им уровни. Работает по комиссионной системе.
Обязательно к прочтению: Консультант по маркетингу: курсы и карьера
Типы сетевого маркетинга
Теперь, когда вы знаете, что такое сетевой маркетинг и как он работает, давайте рассмотрим виды сетевого маркетинга. Существует три типа сетевого маркетинга.
Одноуровневый
Вы присоединяетесь к партнерской программе, чтобы продавать продукты или услуги компании через одноуровневый сетевой маркетинг. Вам не нужно нанимать дополнительных дистрибьюторов, а прямые продажи являются вашим единственным источником дохода. Avon, известная косметическая компания, использует одноуровневый сетевой маркетинг.
Некоторые партнерские схемы в Интернете компенсируют вам направление посетителей на веб-сайт партнера. Партнерские схемы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за лид (PPL) также являются примерами одноуровневой сети.
Двухуровневый
В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг требует определенного набора персонала, но ваше вознаграждение не полностью зависит от него. Вам платят за прямые продажи (или трафик, направленный на веб-сайт), а также за прямые продажи или рекомендованный трафик, генерируемый нанятыми вами партнерами или дистрибьюторами.
Многоуровневый
Многоуровневый маркетинг (MLM) используется некоторыми организациями прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов в обмен на процент от продаж их новых сотрудников. «Нижестоящая линия» дистрибьютора состоит из новобранцев. Дистрибьюторы также получают выгоду от прямых продаж продукции клиентам.
Хорошо известной организацией прямых продаж является Amway, известная многоуровневая маркетинговая организация, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом.
Карьера в маркетинге электронной коммерции
Преимущества сетевого маркетинга
Основные преимущества сетевого маркетинга заключаются в следующем:
- Размер организации сетевого маркетинга не ограничен. Это происходит потому, что предприятия могут формировать дистрибьюторские партнерства с большим количеством людей. Дистрибьюторы также могут сотрудничать с другими субдистрибьюторами для увеличения продаж компании.
- Компаниям не нужно полагаться на рекламу для продвижения своей продукции, потому что у них есть сильная дистрибьюторская сеть, которая напрямую привлекает клиентов.
- Фирмы считают размер прибыли розничного продавца расходом, на который влияет структура дистрибьютора. Эти нормы прибыли передаются дистрибьюторам, освобождая корпорации от их финансового бремени.
- Еще одним преимуществом является то, что компаниям не нужно тратить столько денег на хранение и доставку, как раньше. Это потому, что дистрибьюторы несут ответственность за эти расходы.
- Благодаря этой структуре дистрибьюторы могут получать бесконечное количество денег от своих деловых операций с организацией. Они могут получать прибыль как от собственных доходов, так и от комиссионных.
Приложения
Простого понимания того, что такое сетевой маркетинг, недостаточно. Фактическое понимание исходит из осознания его применения в практическом мире в прибыльном смысле, который расширяет рост бизнеса. Это приводит к созданию многоуровневой маркетинговой структуры с участием большого количества дистрибьюторов. Без каких-либо запретов или ограничений по размеру сетевая структура выходит за рамки любого другого вида сетей и поддерживает большое количество людей.
Компании не вкладывают огромные средства в создание сети, но получают достаточную прибыль. Кроме того, его создание оказывает положительное влияние на дистрибьюторов, и прибыль оказывается значительной. Являясь надежной системой, нет шансов рухнуть и создается прямая связь между компанией и целевой аудиторией.
Как стать консультантом по маркетингу?
Как стать SEO-консультантом?
Курсы и лучшие университеты
Теперь, когда вы знаете о сетевом маркетинге, его основных процессах и приложениях, давайте лучше разберемся, как вы можете построить карьеру в этой области. Это специализация, предлагаемая в качестве основного модуля бизнес-степеней в различных университетах мира. Бизнес-программы сосредоточены на большом количестве тем, и сетевой маркетинг является одной из таких концепций, которые в основном изучаются в этом курсе. Основные функции, процессы и приложения можно изучить как на уровне бакалавра, так и на уровне магистра. Ниже в таблице приведены некоторые из основных программ бизнес-степеней:
| Курс | Уровень | Университет |
| Маркетинг BBA | Бакалавриат | Колледж Северного острова, Канада |
| Степень бакалавра по специальности Бренд-менеджмент | Бакалавриат | Университет прикладных наук Макромедиа, Германия |
| Бакалавр международного делового администрирования, Маркетинг и коммуникации | Бакалавриат | Новый европейский колледж, Германия |
| Бакалавр маркетинга и бизнеса | Бакалавриат | Университет Абертей , Шотландия |
| Бакалавр бизнеса (маркетинг) | Бакалавриат | Университет Канберры , Австралия |
| Бакалавр (с отличием) Маркетинг (Менеджмент) | Бакалавриат | Университет Дерби , Англия |
| BA Награды Реклама, PR и Брендинг | Бакалавриат | Университет Миддлсекса Дубай |
| Магистр управления маркетингом | Магистр | Болонья Бизнес Sch ool , Италия |
| Магистр маркетинга | Магистр | Университет Аалто , Финляндия |
| Магистр маркетинга | Магистр | Университет Кертин , Австралия |
| Международный магистр делового администрирования (маркетинг) | Магистр | Университет Южной Австралии , Австралия |
| Магистр маркетинга | Магистр | Университет Глазго , Шотландия |
| Магистр Управление маркетингом | Магистр | Grenoble Ecole de Management , Франция |
Как начать сетевой маркетинг?
Успех в сетевом маркетинге
Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, вы должны убедиться, что у вас есть определенные навыки и хитрости в рукаве.
- Серьезно относитесь к своей работе
- Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса
- У вас должен быть наставник, который поможет вам в путешествии
- Имейте установку на рост, даже если что-то не работает для вас
- Используйте инструменты автоматизации, которые ускорят ваш процесс
Рекомендуем прочитать: Курс партнерского маркетинга
Вопросы для размышления
Прежде чем принять решение о вступлении в организацию сетевого маркетинга, необходимо задать шесть вопросов.
- Каков возраст компании?
- Какой продукт или услугу они предоставляют (и считаете ли вы это ценным)?
- Насколько справедливо и щедро распределяется заработная плата?
- Что такое честность компании?
- Набирает ли компания обороты и сроки?
- Какую помощь или обучение предоставляет компания?
Обязательно к прочтению: Диплом последипломного образования в области управления маркетингом
Компании сетевого маркетинга
Хотите знать, в каких ведущих компаниях вы можете работать после получения степени? Вот список компаний сетевого маркетинга:
- Амвэй
- Сейфшоп
- Модикер
- 4Life
- Изивейс
- Вечная жизнь
- Mi Lifestyle Marketing Global Private Ltd.
- Гербалайф
- Остаток
- Орифлэйм
- Эйвон
Сфера карьеры
Сетевой маркетинг значительно вырос среди популярных форм маркетинга с многообещающими возможностями карьерного роста. Это относительно неизвестная и хорошая карьера, если у вас есть задатки и усердие. Он считается важной частью многоуровневого маркетинга и предоставляет выпускникам широкий выбор карьерных возможностей, таких как:
- Бренд-менеджер
- Лидер сетевого маркетинга MLM
- Менеджер по связям с общественностью
- Менеджер по развитию бизнеса
- Директор по маркетингу/сотрудник
Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг — это уникальная маркетинговая техника. По словам участников, он уникален, и рынок расширяется с невероятной скоростью. В ближайшем будущем мы можем увидеть резкое расширение мира сетевого маркетинга. Мы можем видеть, как он счастливо растет до тех пор.
Часто задаваемые вопросы
Что такое сетевой маркетинг и как он работает?
Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на личных продажах независимых представителей, многие из которых работают из дома. Сетевой маркетинг может потребовать создания сети деловых партнеров или продавцов для помощи в привлечении потенциальных клиентов и закрытии продаж.
Как начать сетевой маркетинг?
Четыре основных шага к началу карьеры в сетевом маркетинге
Шаг 1. Проведите маркетинговое исследование. Прежде чем приступать к сетевому маркетингу, важно понять особенности своего рынка и отрасли.
Шаг 2: Определите целевую аудиторию:
Шаг 3: Выберите компанию.
Шаг 4: Соедините точки.
Легко ли сетевому маркетингу?
Бренды и предприятия могут использовать сетевой маркетинг для улучшения своего присутствия в Интернете и повышения репутации. Однако, хотя сетевой маркетинг популярен, его не всегда легко практиковать.
Мы надеемся, что этот блог ответил на все ваши сомнения относительно того, что такое сетевой маркетинг, как он работает, а также о курсах и карьере, которые вы можете изучить. Хотите изучать образовательную программу в области маркетинга? Позвольте нашим экспертам из Leverage Edu помочь вам выбрать лучший курс и университет, который предоставит вам необходимые знания и навыки для построения успешной карьеры в этой области! Запишитесь на электронную встречу с нами сегодня!
Предприниматель: Сетевой маркетинг — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя
Штат предпринимателей
Сетевой маркетинг Определение:
Бизнес-модель, в которой для построения бизнеса необходима сеть дистрибьюторов. Обычно такие предприятия также носят многоуровневый маркетинг по своей природе, поскольку выплаты происходят более чем на одном уровне.
Сетевой маркетинг — это вид бизнеса, который очень
популярен среди людей, которые ищут неполный рабочий день, гибкий бизнес. Некоторые из самых известных компаний в Америке, в том числе Avon, Mary
Kay Cosmetics и Tupperware подпадают под сетевой маркетинг
зонтик.
Программы сетевого маркетинга отличаются низким авансовым платежом инвестиции — обычно всего несколько сотен долларов на покупку набор образцов продукции — и возможность продавать линейку продуктов непосредственно к другу, семье и другим личным контактам. Большинство Программы сетевого маркетинга также просят участников нанимать других торговые представители. Новобранцы составляют «нижнюю линию» представителя. и их продажи приносят доход тем, кто выше их в программа.
Вещи могут стать липкими, когда сеть сетевого маркетинга вознаграждает участников в первую очередь за вербовку других, а не чем для продажи продуктов или услуг компании. Сеть маркетинговая система, в которой большая часть доходов поступает от вербовку можно рассматривать как незаконную финансовую пирамиду.
Поскольку программы сетевого маркетинга обычно освобождаются от
регулирование деловых возможностей и не определяются как франшизы
в соответствии с законами штата и федеральными законами о франшизе вам нужно будет
расследование, прежде чем вкладывать деньги.
Дистрибьюторы
Физические или юридические лица, которые приобретают право продавать продукцию ABC Corp., но не право использовать торговое наименование ABC.
См. полное определение
Киоски
Небольшой закрытый стенд, на котором продаются товары, часто размещаемый в общей зоне торгового центра или общественного зала.
См. полное определение
работа в стойке
Продажа продукции другой компании через систему распределения стеллажей в различных магазинах, обслуживаемых стеллажным оптовиком.
См. полное определение
Сетевой маркетинг
Бизнес-модель, в которой для построения бизнеса необходима дистрибьюторская сеть. Обычно такие предприятия также носят многоуровневый маркетинг по своей природе, поскольку выплаты происходят более чем на одном уровне.