Млм компания: Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами: Энциклопедия — Секрет фирмы

Содержание

Ближе к потребителю: зачем MLM-компаниям производства в России

Игроки MLM-сегмента перестали ориентироваться на Запад и организуют технологические цепочки в России. Одна из причин – производство внутри страны зачастую предпочтительнее импорта сырья или зарубежной готовой продукции.

Массовый перенос производств предпринимателями из MLM-среды на родину брендов в последние годы был вызван сразу несколькими факторами. «Очевидный — пандемия коронавируса, которая заставила многие крупные мировые компании сокращать транспортные цепочки, — объясняет основатель компании Xcritical Яков Лившиц. — «Другая причина — неясность с «войной тарифов», инициированной экс-президентом США Дональдом Трампом». По его словам, с учетом того, что ВТО практически бездействует, такой перевод производства означает снижение рисков попасть под тарифную войну.

Так, по данным британской компании Econsultancy, 69% компаний Соединенного Королевства отмечают падение спроса на их продукты и услуги. Тренд в большей степени отразился на среднем и малом бизнесе: 77% компаний с годовым доходом менее £50 млн ($62 млн) показали падение спроса. Для крупных компаний этот показатель составляет 64%.

Вместе с тем крупный бизнес (в том числе и MLM-структуры) в последний год сталкивается с большими трудностями, связанными с производственно-сбытовыми цепочками, по сравнению со средним и малым бизнесом: соответственно, 44% и 32% компаний.

фото: пресс-служба

Спрос на электроэнергию в США в период с 29 марта по 4 апреля 2020 года снизился на 5,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это самый низкий показатель за последние 16 лет. Распространение COVID-19 повлияло на разрыв крупнейших производственно-сбытовых цепочек в Китае, США и Европе. Это привело к падению промышленного производства, уменьшению экспорта и импорта, в некоторых случаях — даже к остановке производства.

Об экономическом эффекте такого перевода пока судить рано, но в следующей порции корпоративных отчетов он уже найдет отражение, добавляет Яков Лившиц.

Геополитические факторы

Есть у MLM-компаний и другие объективные причины, констатирует аналитик «Фридом Финанс» Валерий Емельянов: «Если говорить, к примеру, о диетическом питании, после старта санкционного кризиса в 2014 году, его поставки из Европы прекратились. В последующие годы на маржу продавцов стала оказывать влияние девальвация рубля». Все большее число предпринимателей стало понимать, что импортозамещение — это не просто модное понятие, а жизненная необходимость, говорит аналитик. «С точки зрения любого российского дистрибьютора, не только сетевого и не только пищевого, производство внутри страны стало предпочтительнее импорта», — делает вывод Емельянов.

Перевод производства ближе к потребителю — одна из важных стратегий повышения эффективности бизнеса, и это гораздо более важный критерий определения логистики процесса, чем просто нахождение рядом с местом «рождения» бренда. «Пандемия только ускорила эти процессы. Запустить с нуля и осуществить релокацию производственного предприятия за полгода — это фантастически быстрые сроки», — считает доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В.Плеханова Ольга Гринева.

По ее мнению, пандемия заставила производителей проанализировать цепочки создания ценности для потребителя и на структуру процесса формирования прибыли. Там, где можно сэкономить, сократить расходы, в том числе на доставку, это активно предпринимается все последние месяцы.

При этом делать выводы о затратах бизнеса на производственный цикл следует с учетом многих составляющих, уточняет Гринева. Например, стоимость рабочей силы и уровень административного прессинга остаются более подвижными частями, тогда как материалы и комплектующие, особенно в условиях изменения валютного курса и при наличии импортных комплектующих, скорее играют против интересов производителей, полагает эксперт.

Дома лучше

Отечественный представитель индустрии сетевых продаж — компания Faberlic — отреагировала на новые для российского бизнеса экономические реалии одной из первых. Санкции и девальвация рубля 2014−2016 годов вынудили Faberlic открыть первую швейную фабрику в городе Фурманов Ивановской области.

Другой игрок российского MLM-сегмента — компания NL International — еще шесть лет назад придерживалась противоположной стратегии, импортируя продвигаемые продукты из Западной Европы. С 2003 года NL International работает в партнерстве с французской лабораторией, выпускавшей продукты для здорового образа жизни. Россияне реализовывали три четверти продукции коллег из Франции, развивая совместный бренд Energy Diet.

фото: пресс-служба

В 2014 году поставки из Франции были приостановлены, ​​​​причина — введение Евросоюзом первого пакета антироссийских санкций и ответных российских мер, после чего поставки из Европы оказались невозможны. Компании Дмитрия Хохлова пришлось оперативно запускать собственное производство в России (причем не повторяя уже раскрученный продукт, чтобы не нарушать авторские права), а ему самому — менять привычные бизнес-подходы на диаметрально противоположные.

Сейчас Хохлов уверен, что «при наличии собственного производства легче реагировать на вызовы рынка, а с хорошей командой технологов вообще можно творить чудеса»: «Намного легче создавать продукт с устойчивым спросом, на который не будет влиять даже затяжной кризис». Именно это помогло компании остаться на рынке в 2014 году, а также вырасти в продажах и обеспечить спрос в самый «разгар» пандемии в 2020 году — выручка «НЛ Континент» за второй квартал 2020 относительно первого выросла на 24%.

В результате родился бренд Smart Energy Diet, который может закрывать суточную потребность человеческого организма в белках, жирах, углеводах и микроэлементах не хуже европейского аналога, рассказывает Хохлов. NL International получила международный сертификат качества ISO 22000:2018 от компании SGS, наличием которого может похвастать далеко не каждый российский производитель пищевой продукции, подчеркивает он: «Наша практика показала: чтобы не быть в зависимости от любых колебаний и катаклизмов, твердо стоять на ногах, производство должно быть своим».

Не только санкции

Производство на родине бренда — общемировое явление, которое началось не в России и порой никак не связано ни с валютными курсами, ни с экономическими санкциями, рассуждает Валерий Емельянов: «Нынешний уровень промышленных технологий настолько высок, что вы можете купить импортный станок, арендовать цех и с минимальными трудовыми затратами производить практически любой товар массового спроса в любой точке мира». По его словам, затраты на ручной труд в промышленности стали менее высоки, чем издержки на логистику. «Модель последних десятилетий, когда вы проектировали продукт, а потом заказывали его изготовление в другой стране, потому что там зарплаты ниже, все менее актуальна», — добавляет эксперт.

Подобный подход в последние два десятилетия демонстрировала все та же Faberlic. Компания еще в первой половине нулевых наладила косметическое производство на юге Москвы, а в 2004 году приобрела расположенную недалеко от основных промышленных площадей фабрику, возведенную в 1989 году для совместного предприятия «Мосбытхима» и концерна L’Oreal.

В свою очередь NL больше пяти лет активно использует российское сырье. «Если мы выбираем облепиху, то лучшая ягода — наша. Максимально эффективные и экологически чистые продукты облепихи без техногенной нагрузки заготавливается в Алтайском крае», — рассказывают в компании.

При этом примерно половина используемого в производстве сырья остается импортной, подчеркивают в компании: «Несмотря на то что само производство локализовано в России, мы продолжаем работать с проверенными мировыми производителями, предоставляющими достоверную информацию о качестве своей продукции и ее составе».

Импортные поставки сырья являются необходимостью для компании, когда невозможно найти качественных отечественных аналогов, добавляют в NL International: «Значимая характеристика для сырья — место его произрастания. Например, природное место выращивания артишока — страны Средиземноморья, где климатические показатели позволяют собирать сырье стабильно высокого качества. Поэтому мы используем в своем производстве экстракт артишока только европейских производителей».

Наконец, еще один аргумент в пользу производства на родине бренда лежит для MLM-компаний в политико-административной плоскости. В настоящий момент у российских региональных властей есть хороший шанс привлечь к себе новых крупных производителей, снижая уровень административного давления и позиционируя себя как радушных «хозяев», которые готовы предоставить новые возможности предпринимателям, резюмирует Ольга Гринева из РЭУ им. Г.В.Плеханова.

Программа МЛМ (MLM) для автоматизации сетевого бизнеса. Создание сайтов, разработка маркетинг планов для МЛМ.

Заказать сайт

Система управления многоуровневым маркетингом и сайтом B2B-MLM

Вместе с системой управления многоуровневым маркетингом, корпоративным сайтом или интернет-магазином для МЛМ компаний, вы получаете лучшую экспертизу по юридическим и финансовым аспектам внедрения маркетинг–плана.

Заказать сайтСистема управления маркетинговой сетью B2B-MLM.COM – программное решение, которое ведет учет структуры организации, фиксирует продажи, рассчитывает бонусы.ПодробнееВ успешном развитии сетевой MLM  компании, грамотно составленный маркетинг план играет первостепенную роль, прежде всего нужно определить основные цели компании.ПодробнееМы выработали несколько наиболее эффективных схем для сетевого бизнеса это позволяют оптимизировать финансовые потоки.ПодробнееГотовый сайт с интернет-магазином и автоматизированным маркетинг-планом — регистрация новых участников, контроль структуры и бонусов дистрибъюторов, заказ и оплата товаров из личного кабинета.ПодробнееКупить программу

Программа для управления многоуровневым маркетингом B2B-MLM.COM

К программе B2B-MLM.COM подключается личный кабинет дистрибьютора с доступом через интернет, с помощью которого любой дистрибьютор компании сможет получать информацию по своей структуре, своим баллам и бонусам, с возможностью делать закупки и оплачивать заказы онлайн.

Купить программу

Возможности программы для MLM бизнеса

  • Расчет бонусов (любой маркетинг)
  • Учет дистрибьюторов
  • Построение структуры
  • Интернет-магазин
  • Складской учет
  • Документооборот
  • Визуализация структуры
  • Начисление баллов и бонусов
  • Отчеты по продажам
  • Персональные счета

Отзывы клиентов

«На мой взгляд ни одна серьезная компания в сетевом бизнесе, да и не только в сетевом, в наше время уже не может обойтись без специального программного обеспечения. «
«При выборе программы МЛМ нужно именно профессиональное программное обеспечение, над которым работают именно те специалисты, которые только и делают, что занимаются разработкой ПО именно под конкретную область – сетевой маркетинг.»
Мы предоставляем самые лучшие и профессиональные услуги в MLM бизнесе. Опираясь на многолетний опыт, у нас есть все экспертные знания, необходимые для решения даже самых сложных вопросов MLM и построение схемы MLM бизнеса. Мы предлагаем MLM программу и услуги МЛМ консалтинга для наших клиентов, а так же разработку маркетинг-плана, аудит и консультации по текущему  маркетинг-плану.
Получить консультацию

Мы предлагаем специализированное программное обеспечение для сетевого бизнеса. Разработанная нами программная платформа адаптируется под любой маркетинг-план и позволяет сетевой компании оперативно рассчитывать бонусы, работать со структурой и продажами, учитывать складские остатки и вести статистику.

Получить консультацию Мы предлагаем решение, в котором, Ваш маркетинг-план полностью интегрирован в личный кабинет дистрибьютора. Важно, что МЛМ программное обеспечение индивидуально сделано в соответствии с Вашим заказом, чтобы максимально точно удовлетворить потребности Вашего бизнеса.
МЛМ Программа создана командой профессионалов, которые хорошо разбираются в разработке программного обеспечения для МЛМ. Мы заботимся не только о проекте MLM, но и о деловых отношениях. Мы используем профессиональные опыт и знания в МЛМ отрасли, чтобы дать Вам наши рекомендации, или предоставить информацию и различные другие материалы, чтобы помочь Вашему МЛМ бизнесу удачно стартовать и развиваться.
Наш опыт в создании MLM программного обеспечения, позволяет нам поставлять лучшее программное решение, чтобы автоматизировать любой маркетинг-план. Мы разрабатываем программы на заказ для любых MLM компаний сетевого маркетинга с базовыми или расширенными возможностями, а так же, реализуем бесконечные Фантазии и Идеи наших клиентов. Мы стараемся сделать чтобы наш клиент на 100% был удовлетворен нашими услугами.

Сетевой маркетинг млм в Москве, профессиональные услуги в MLM бизнесе

Развивать собственный бизнес в условиях столичной конкуренции весьма сложно. Я лично столкнулся с массой нежелательных нюансов, которые помимо закалки характера дали целый ряд не очень приятных эмоций. Однако именно в тот период своей жизни, я четко решил, что буду развивать свой сетевой маркетинг в москве.

С тех пор прошло много времени. Стремительный темп жизни и укоренение позиций сети Интернет заставило меня пересмотреть свои взгляды на компанию, которая создавалась по крупицам, и отдать ее в руки профессионалов. Нет, я не отказался от своего детища, просто я принял квалифицированную помощь от тех людей, которые понимали, как должен работать MLM маркетинг в условиях Всемирной паутины, и как выжать из этого максимум.

MLM маркетинг глазами профессионалов

Сотрудничая с командой B2B-MLM.COM я получил целый ряд преимуществ перед моими конкурентами. Это помогло мне выйти в лидеры той сферы деятельности, к которой относиться моя компания.

  • Итак, что же я получил от этого сотрудничества?

Ну, во-первых, грамотную и невероятно квалифицированную консультацию, о том, чего не хватает моей бизнес-модели и какие моменты, напротив, заслуживают особого внимания.

Во-вторых, мне был предложен эффективный рабочий план, тщательно продуманный специалистами с учетами всех особенностей моей компании, и направленный на то, чтобы мой сетевой маркетинг млм развивался и становился мощнее.

И, наконец, в-третьих, я оценил масштабность профессиональной поддержки, которая предусматривала онлайн-инструменты для стремительного роста продаж и оптимизации работы с клиентами.

  • Почему следует доверять именно этой команде?

С моей точки зрения, профессионализм и углубленное знание чего-либо, делает человека уникальным и востребованным. B2B-MLM.COM предложили мне сотрудничество не просто с хорошими маркетологами или компьютерщикам, они предложили мне профессиональный подход и идеальную, на мой взгляд, гармонию обеих составляющих.

Эти люди способны рассказать, как работает MLM сетевой маркетинг и что нужно делать, чтобы довести его до совершенства. При этом они понимают, как идти в ногу со временем и сделать так, чтобы интернет, который стал неотъемлемой частью нашей жизни, выступил в качестве вспомогательного элемента, способного увеличить доход и снять то жуткое напряжение, через которое проходит каждый сетевик.

Управление сетевым маркетингом (МЛМ) | ИнфоТех

Наша компания имеет опыт создания программного обеспечения и реализации решений под ключ для управления сетевым маркетингом.

В настоящее время реализованы проекты:

www.npozvezda.ru и www.mnphsozvezdie.ru.

Наше решение структурно состоит из нескольких модулей:

  • 1. Центральный сервер базы данных на основе СУБД Oracle (ведется учет клиентов и товаров, движение по складам, расчет бонусов в соответствии с маркетинг-планом).
  • 2. Административный управляющий модуль (рабочее место) (управление настройками маркетинг-плана, бонусами, формирования отчетов, управление складами, движением товаров).
  • 3. Модуль «Удаленный склад» (отдельное приложение, доступное для скачивания и самостоятельной установки  на удаленном складе для включения в систему). При помощи данного приложения удаленный склад компании ведет свою деятельность, работу с клиентами, учет продаж, товаров, формирование накладных, фомирования периодических отчетов для отправки на центральный сервер для расчета бонусов.
  • 4. WEB-модуль (встраиваемый в интернет-сайт компании-заказчика программный модуль в форме личного кабинета сотрудника компании для просмотра статистики, бонусов, своей сетевой структуры для оперативного управления своей стратегией).

Достоинства

  • 1. Мы используем достаточно мощную базу данных для хранения и обработки информации. Это позволяет достаточно быстро производить расчет бонусов для больших структур, а также поддерживать постоянный доступ к этой информации большого количества пользователей.
  • 2. Маркетинг-план, настроенный в соответствии с требованиями заказчика, в дальнейшем может быть легко и быстро откорректирован уже без участия разработчика. Эта возможность не привязывает вас к разработчику программного обеспечения, что позволяет сократить финансовые затраты на модернизацию.
  • 3. Удаленные склады – простейшая программа-магазин, в которой легко могут разобраться пользователи, не обладающие большим опытом работы на компьютере. Склад может работать без постоянного выхода в Интернет, или он может совсем отсутствовать.
  • 4. Для удобства работы со складом в сайт заказчика включается модуль для доступа к личной информации по складу. Личный кабинет склада содержит достаточно много информации по работе склада и его структуре. А так же включает возможность по сдаче и проверке отчетности, т.е. склад получает информацию о проделанной работе сразу же после сдачи данных.
  • 5. Количество одновременно работающих складов неограниченно, а также ведется товарно-денежный баланс по каждому складу в отдельности и по каждому участнику структуры МЛМ.

Таким образом, наше решение обеспечивает не только расчет бонусов в соответствии с маркетинг-планом, но и предоставляет средства для управления складами, движением товаров по складам и мониторингом и управлением сетевыми структурами сотрудников компании.

Построенное на базе СУБД Oracle решение не имеет видимых количественных ограничений по количеству пользователей и складов в системе. Возможна одновременная работа десятков тысяч складов и сотен тысяч пользователей.

MLM компания

Google+>Google+ Что такое MLM?                                                                                                                                                                                                                                                                    Google+

 MLM («Multi-Level marketing») расшифровывается как “Многоуровневый маркетинг”, или, как часто можно встретить в обучающих пособиях для высших учебных заведений – Многоканальные Маркетинговые Системы. Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневом Маркетинге много людей вовлечено в распространение продукта. Как следствие того, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта – (другими словами – “маркетинг” продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей или сети. Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим людям (делятся продуктом), приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению собственных дистрибьюторских сетей.

Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем. 

Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:

распространение информации о товарах и услугах; 

распространение информации о бизнес возможностях; 

обучение других людей искусству распространения информации.                                                                                                      

Таким образом, MLM представляет собой действительно “народный” бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей потому, что процесс очень эффективен.                                                                                                       Сетевой маркетинг – один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире. Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов. Сегодняшний уровень продаж – 29 млрд. долларов США в год. Ежегодный прирост – 20-30 %. Только в Америке более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мульти-миллионные обороты.

Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgette,Gilette, Visa, Upton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.

 Распространяя порядка 30 тысяч наименований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе участвует примерно 16 миллионов человек. Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет применения новых технологий. Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  Как  выбрать компанию MLM?                                                                                                                                                

Этот выбор сделать очень легко. В большинстве случаев человек, который заинтересовал Вас MLM-бизнесом, представил Вам продукты и услуги его компании. Поскольку продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, обычно очень высокого качества, возможно, Вы уже попробовали их, остались довольны и для Вас не составит труда порекомендовать их людям, которых Вы знаете. Если эта цепочка похожа на Ваш собственный опыт, то тот самый продукт, которым Вы сейчас пользуетесь, Вы и выберете. Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом.
 Если Вы удовлетворенный потребитель, Ваш энтузиазм скажет сам за себя. Подумайте об этом с такой точки зрения. Когда Вы посмотрели фильм, прочитали книгу, которая понравилась Вам “от начала и до конца”, Вы не можете дождаться момента, когда Вы расскажите об этом своим друзьям и родственникам. Наш собственный энтузиазм по поводу того, во что мы действительно верим, может отмести все колебания и стеснения “поделиться” продуктом, который Вам нравится и приносит пользу, с малознакомыми и даже совсем незнакомыми людьми. В MLM именно так и происходит. Вы просто не будете спокойно жить, пока люди не узнают о нем.
 Очень важный фактор разъвития вашего сетевого бизнеса, это “От того, в какую компанию Вы попали”. В одной — Вы преуспеете, в другой — нет. В разных компаниях на одно и то же количество затраченных Вами усилий Вы можете получать в сотни раз больше! Существуют 18 абсолютно объективных критериев, которыми следует руководствоваться, определяя, иметь с компанией МЛМ дело или не иметь. 
Их приводит журнал «Down-Line News». 
Эти критерии определяют: 
• Что Вы лично можете заработать в той или иной компании? 
• Что Вам лично светит в Вашем бизнесе, который Вы организовываете в контракте с компанией? 
Перечислять их все нет смысла, поэтому остановимся на самых основных.                                                                                                                                                           Компания должна находиться в стадии взрывного роста.
Одним важным моментом, который следует учитывать при вступлении в компанию, является фактор времени.                                                                          Хорошо известен факт, что дистрибьюторы, начинающие развитие сети в новом районе, начинают получать громадные доходы при условии, конечно, что компания стабильна.                                                                                                                                                                                                                                                     Как уже говорилось, в этом бизнесе тысячи компаний, и каждый день к ним присоединяются все новые и новые люди.                                                           Одна из таких быстро развивающихся  является компания Atlantis Group.

10 заблуждений про МЛМ | Академия Вадима Мальчикова — коучинг, тренинги и семинары для руководителей

Сфера многоуровневого маркетинга (МЛМ) расширяется и увеличивается количество компаний. Создается впечатление, что настойчивые предложения присоединиться к этому движению везде. В связи с этим усиливается впечатление, что в действительности за этим будущее. Набирает скорость, получает одобрение и правовую поддержку бизнес модель, которая, как утверждают её промоутеры, в конечном счете, заменит большинство форм торговли и продаж. Многие приходят к выводу, что успеха может достичь любой, кто честно верит в систему и твердо придерживается методов. И что все из нас рано или поздно станут агентами по продажам в многоуровневом маркетинге.

Мой анализ МЛМ-торговли основан на четырнадцатилетнем опыте корпоративного консалтинга в области распространения товаров и более чем десятилетних исследованиях и написании статей об МЛМ-модели. Этот опыт включает дачу экспертных заключений в судах штатов и федеральном суде по делам, прямо связанным с более чем 1500 участниками, написание книги, дачу интервью на местном и национальном радио, телевидении, газетам и журналам, а также тщательное изучение ряда систем многоуровневого маркетинга и программ выплат вознаграждения.

Данное исследование показало, что МЛМ-модель, какой она практикуется в большинстве компаний, является рыночным обманом. В данном случае, бизнес является в первую очередь схемой постоянного подключения распространителей слабого продукта.

В целом, МЛМ-отрасль заявляет о возможности зарабатывать для распространителей. Описания сетевого бизнеса как модели доминирующего распространения товара имеют такое же значение, как случаи наблюдения НЛО — в сфере науки.

В частности, вероятность для отдельного человека достичь финансового успеха в МЛМ конкурирует с вероятностью выигрыша за столиком в Лас-Вегасе.

Законность системы MLM очень шатко опирается на одно Постановление 1979 года. Определяющие принципы законности, изложенные в этом Постановлении, обычно игнорируются в отрасли. Отсутствие руководящего законодательства и контроля со стороны какого-либо уполномоченного органа также позволяет этой индустрии переносить случайные преследования со стороны Государственных Генеральных Прокуроров или ФТК (Федеральной Торговой Комиссии).

Поскольку принципы MLM законодательно четко не определены, то деятельность всей системы регулируется так же, как и франшизы. В связи с этим, работа по принципу МЛМ может осуществляться без федерального или государственного одобрения. Ведь не существует Федерального закона, который конкретно определял бы санкции за деятельность финансовых пирамид. Многие государственные законы, направленные против действий финансовых пирамид, расплывчаты или слабы. Государственное или федеральное регулирование, как правило, начинается с доказательства того, что компания является финансовой пирамидой. Этот процесс может затянуться на годы, и к тому времени, потребители уже несут ущерб.

На самом деле, даже если удается прекратить деятельность финансовых пирамид MLM, часто заинтересованные лица (промоутеры) сразу же создают на базе банкротов новые компании под новыми именами, и возобновляют финансовые махинации.

Экономическая оценка показателей многоуровневого маркетинга характеризуется массовыми отказами и финансовыми потерями для миллионов потребителей. Его структура, в которой позиции на бесконечных уровнях приобретаются путем продажи или покупки различных товаров, является математически неустойчивой. Эта система допускающая наличие неограниченного количества распространителей в любой области рынка, является не стабильной.

Сложившееся основное направление МЛМ — персональная розничная торговля — противоречит тенденциям коммуникационных технологий, экономически эффективного распределения товаров, а также интересам и предпочтениям конечного звена цепочки — покупателей. На деле, розничные продажи — лишь предлог для, фактически, основного направления бизнеса: привлечения партнеров в МЛМ, что достигается путем обещания экспоненциального роста доходов.

Как и во всех финансовых пирамидах, доходы дистрибьюторов, находящихся на верху пирамиды, как и прибыли спонсорских корпораций, приходят из постоянно обновляющегося источника — финансовых вливаний новых инвесторов с низов. При поверхностном взгляде, с точки зрения прибыли компании и богатства элитной группы, находящейся в верах индустрии MLM, эта модель может показаться жизнеспособной несведущим, как и все прочие финансовые пирамиды, прежде чем они оказываются в финансовом коллапсе или становятся банкротами под действиями со стороны властей.

Лживость принципов маркетинга, умело используемая в играх с культурными мнениями, социальными и личными потребностями, в сочетании с некоторыми экономическими тенденциями, составляют основную причину роста авторитета МЛМ, а не его способности удовлетворять любые аспекты потребительского спроса. Лживость принципов маркетинга укрепляется благодаря, главным образом, отсутствию профессиональной оценки, а также мнениям авторитетных деловых СМИ, основанных на собственных расследованиях. Таким образом, общедоступная иллюзия опирается на то, что МЛМ является вполне жизнеспособным бизнес-направлением для вложения в него инвестиций, или, как вариант, — выбором карьерного роста для каждого, когда возможности финансового успеха будут сопоставимы или лучше, чем в других профессиях, сферах занятости или на коммерческих предприятиях.

При всем при этом основным направлением для реализации бизнес-идей MLM являются не потребительские рынки, а надежды инвесторов. Рынок для этих инвесторов значительно возрастает в период экономических перемен, глобализации и внутриотраслевого перемещения рабочей силы. Обещания быстрого и легкого финансового прорыва и привлекательного взаимодействия богатства с наивысшим счастьем также хорошо применяются в этом рыночном взаимодействии. Маркетинговая основа деятельности MLM соответственно направлена на потенциальных дистрибьюторов, а не на продвижение товара к покупателям. Его истинные плоды — не междугородние телефонные услуги, витамины, бальзамы здоровья или лосьоны для кожи, а скорее — инвестиционные предложения для заключения дистрибьюторских договоров, которые обманчиво описывают перспективы с высоким доходом, минимальными затратами времени, небольшими капитальными вложениями и ранним успехом.

Слово «ложь» провоцирует и используется здесь для провокационных целей. На определенном уровне, каждый, кто участвует в МЛМ в условиях мало розничной торговли, бессознательно должен рассчитывать на самого себя. Многие в верхах этих организаций сознательно лгут остальным. Обман присущ системе MLM схем и является широко распространенным в маркетинге. Вам представлены 10 из самых значительных ложных определений (представлений), найденных мной, которые присутствуют почти в каждом MLM, с которыми я имел возможность столкнуться.

Ложь № 1: МЛМ — бизнес — предложения с лучшими возможностями для получения больших денежных сумм, чем во всех остальных обычных бизнес — моделях.

Правда: Почти для каждого, кто инвестирует в проект MLM, деятельность эта в итоге оборачивается финансовыми потерями (примерно для 94%, как мы считали в случае с SETinBOX. Прим. редактора). Это не мнение, а исторический факт. Рассмотрим некоторые известные примеры из числа крупнейших МЛМ.

В крупнейшей из всех МЛМ, Amway, только 0,5 процента всех дистрибьюторов может осуществить это на начальном уровне «прямого» дистрибьютора, а средний доход всех дистрибьюторов Amway составляет около $40 в месяц. Это общий доход до уплаты налогов и сборов. Когда все затраты учтены, очевидно, что почти все ушло в расходы. Даже если учитывать это «изначально», можно видеть, что все ведет не к рентабельности, а к большим потерям. Когда Генеральный прокурор штата Висконсин предъявил обвинения Amway, детализация налоговых деклараций всех дистрибьюторов штата выявила, что для каждого «прямого» дистрибьютора этого штата средний чистый убыток составил $ 918.

Внеочередные продажи и прочие помехи маркетинга составляют большую часть причин этой неудачи, но даже если бизнес был бы более реальным, явные математические расчеты свидетельствуют о наличии причин, ограничивающих финансовые возможности этого бизнеса. Такой тип бизнес-структуры MLM может поддерживать только очень небольшое количество финансово успешных бизнесменов. Чтобы 1 000 человек из нижних слоев имела устойчивый доход, им понадобится на один миллион больше, чтобы повторить успех. Сколько людей реально могут быть зарегистрированы? Необходимой причиной постоянного роста является непрерывное уничтожение вновь возникающих конкурентов. Деньги для редких победителей приходят от постоянного пополнения армии проигравших.

Подавляющее большинство проигравших в МЛМ, срываются в течение года. В 1999 рассматривалось судебное дело, возбужденное против Melaleuca — одного из крупнейших МЛМ страны. Компания утверждала, что имеет самый высокий уровень «удержания» среди дистрибьюторов в целом по индустрии MLM. Melaleuca хвастался отсевом в 5,5% в месяц. Однако, если отсевы бы проходили каждый месяц, количество потерпевших финансовый крах дистрибьюторов достигло бы 60% в год.

В своем ежегодном докладе по ценным бумагам Pre-Paid Legal — другой значительный участник MLM — показал, что более чем с половиной всех своих клиентов и дистрибьюторов, разрушает финансовые отношения каждый год и заменяет их другой группой обнадеженных инвесторов.

Эта схема выбывания 50-70% всех дистрибьюторов в течение одного года характерна также и для NuSkin — второй по величине компании в МЛМ-индустрии. NuSkin также является примером прилагаемого шаблона, в котором крошечный процент дистрибьюторов получал большинство всех скидок компании. В 1998 году, NuSkin распространила 2/3 всех своих скидок среди всего 200 руководителей из верхнего звена компании, поступившись интересами более чем 63 000 «активных» дистрибьюторов. Деньги, которые они получили, поступили в основном из нерентабельных инвестиционных вложений 99,7% остальных участников.

В 1995 году Excel Communications — другой «быстро растущий» субъект MLM-индустрии, сообщил аналитикам о 86%-ной текучке дистрибьюторов и 48% отсева среди всех клиентов.

Чтобы скрыть свои смутную и мрачную статистику, некоторые МЛМ разбивают своих дистрибьюторов на категории: «активные» и «пассивные». Активная группа включает в себя только свежие участников и тех, кто еще покупают продукты или получает льготы (скидки). Выплаты и удержания, по статистике, в дальнейшем, распределяются среди «активной» группы.

Если учитывать всех участвующих дистрибьюторов с включением их потерь, то средние доходы компании выглядят гораздо хуже. А если учесть вообще всех дистрибьюторов — и тех, которые присоединились, и тех, которые ушли за несколько лет, шансы на успех нового дистрибьютора/инвестора оказываются абсурдно низкими. Тем не менее, эти компании, как правило, рекламируют свой бизнес как «возможность всю жизнь прожить» с «неограниченным потенциалом».

Ложь № 2: Сетевой маркетинг является самым популярным и эффективным способом ввести продукты на рынок.

Правда: Если убрать из MLM непрерывность перепродаж и исследовать его денежный фонд, непосредственную продажу в розницу продуктов клиентам, Вы столкнетесь с непроизводительной и непрактичной системой продаж, на которую вся структура, как предполагается, и опирается. Личная продажа в розницу — устаревший метод. Продажа в розницу напрямую друзьям на непосредственной основе требует, чтобы люди решительно изменили свои покупательские привычки. Они должны ограничить свой выбор, часто платить более дорогую цену за товары, покупать с неудобством, и неловко участвовать в деловых сделках с близкими друзьями и родственниками. Невыполнимость прямой продажи в розницу состоит в том, что MLM в действительности — бизнес, который просто продолжает перепродавать возможность подписать больше дистрибьюторов.

Ложь № 3: В конечном счете, все продукты будут отданы компаниям MLM, новой форме маркетинга. Розничные магазины, торговые центры, каталоги и большинство видов рекламы скоро станут устаревшими.

Правда: MLM не нов. Он развивается с конца 1960-х. Сегодня он все еще занимает меньше чем одного процента американских розничных продаж. В 2000 году общеамериканские розничные продажи составляли $3.232 триллиона, согласно Отделу Торговли США. Общий объем продаж MLM составляет приблизительно $10 миллиардов. Это треть одного процента, и большая часть этого объема продаж составляется покупками новых дистрибьюторов, которые фактически платят входную плату бизнесу, который они скоро оставят. Мало того, что продажи MLM незначительны на рынке, но и MLM терпит неудачу как модель продаж также на других клиентах. Большинство клиентов MLM прекращают покупку товаров, как только они прекращают поиск «деловой возможности». Нет никакой приверженности марке.

Эти основные факты показывают, что, как маркетинговая модель, MLM не заменяет существующие формы маркетинга. Она не конкурирует с другими маркетинговыми подходами вообще. Скорее MLM представляет новую инвестиционную схему, которая использует язык маркетинга и продаж продуктов. Его реальные продукты — дистрибьюторские контракты, которые продаются с искаженным представлением о бизнесе и преувеличенными обещаниями дохода. Люди покупают продукты, чтобы обеспечить положение на пирамиде продаж. Возможность всегда растягивается, что Вы станете богатыми, если не от Ваших собственных усилий тогда от некоторого неизвестного человека, который мог бы присоединиться к Вашей ‘структуре’.

Рост MLM — проявление не его важности в экономике, а следствие жажды обманутых людей получить легкие деньги.

Ложь № 4: MLM — это новый образ жизни, который предлагает счастье и радость. Это — средство достижения всех целей в жизни.

Правда: самый распространенный способ мотивации на вербовочных встречах является самой грубой формой материализма. Компании из первой сотни покраснели бы от такого избытка обещаний богатства и роскоши, выдвинутого поверенными MLM. Эти обещания представлены как ключ к самореализации. MLM, которые, якобы, приводят к богатству и роскоши, находятся в противоречии с истинным желанием большинства людей, которые знают и выполняют работу, к которой у них есть талант или интерес. Короче говоря, МЛМ уводит в сторону многих людей от их личностных ценностей и желания выразить свои уникальные таланты и стремления, при этом, давая заработать деньги в ничтожно малом проценте случаев.

Ложь № 5: MLM — духовное движение.

Правда: использование духовных понятий как сознание процветания и творческая визуализация, чтобы способствоваать регистрации новых клиентов в MLM, использование слов как ‘команда’, чтобы описать организацию продаж и заявлений, что MLM — выполнение христианских принципов или Библейских пророчеств, является большими искажениями этих духовных методов. Те, кто сосредотачивает их надежды и мечты на богатство как ответ на их молитвы, теряют из виду подлинную духовность, как преподается всеми большими религиями и верами человечества. Неправильное употребление этих духовных принципов должно быть сигналом, что инвестиционная возможность обманчива. Когда продукт обернут во флаг или в религию, покупатель — остерегайся! ‘Сообщество’ и ‘поддержка’, предлагаемые организациями MLM новичкам, базируются полностью на их покупках. Если покупки и количество регистраций снижается, то и ‘команда’ — также ослабевает.

Ложь № 6: Успех в МЛМ — это легко. Вполне естественно предположить, что друзья и родственники являются потенциальными клиентами. Те, кто любит и поддерживает тебя, станут вашими клиентами на протяжении всей жизни.

Правда: Коммерциализация семейных и дружеских отношений или использование «человеческой теплоты отношений» для собственных целей, которые требуются в маркетинговой программе MLM, является разрушительным элементом в общественной системе и наносит большой вред вовлеченным в финансовые схемы людям. Наращивание капитала на семейных связях и привязанностях из дружеских отношений в целях создания бизнеса может уничтожить всю социальную основу. Это ставит акцент на отношениях, которые могут никогда не вернутся в свои русла, основанные на любви, верности и поддержке. Помимо своих разрушительных социальных аспектов, опыт также показывает, что мало, кому нравится, или мало, кто способен искренне оценить предложение друзей и родственников о покупке товаров.

Ложь № 7: Вы можете заниматься МЛМ в свободное время. В бизнесе он обеспечивает наибольшую гибкость и личную свободу во времени. Несколько часов в неделю могут принести значительный дополнительный доход, который может увеличиться до очень больших размеров, превращая другие работы в ненужность.

Многолетний опыт участия миллионов людей доказал, что зарабатывание денег в МЛМ требует чрезвычайных затрат времени, а также значительной доли лукавства, настойчивости и обмана. По сути, данная бизнес модель, требует упорного труда и специальных способностей, отнимая все больше областей жизни и поглощая большое количество времени. В МЛМ каждый является потенциальным клиентом. Каждый момент бодрствования является потенциальным временем для маркетинга. В нем нет неучтенных мест, люди и время только для совершения продажи. Следовательно, нет свободного места и времени с того момента, как только человек зарегистрировался в МЛМ системе.

Под видом создания денег самостоятельно и в свободное время система получает контроль и господство над всей жизнью людей и требует жесткого соответствия программе. Это объясняет то, почему так много людей становятся глубоко вовлеченными и наконец отчаянно нуждаются в поддержке и опоре на МЛМ. Они отчуждаются и отказываются от поддержания других отношений.

Ложь № 8: MLM является позитивным, поддерживающим новым видом бизнеса, который утверждает человеческий дух и личную свободу.

Правда: МЛМ маркетинговые данные показывают, что большая часть этого утверждения продиктована страхом и основывается на обмане относительно потенциального дохода. Ходатайства часто включают мрачные прогнозы относительно грядущего распада других форм рыночного распределения, распада или отсутствия чувствительности в общем финансовой системы страны, а также отсутствия возможностей в других профессиональных сферах или услугах. Стандартные профессии, рынок (торговля) и бизнес регулярно принижались и высмеивались из-за отсутствия предложений возможностей «неограниченный дохода». Полная занятость воспринимается как порабощение заработной платой среди «лузеров». MLM представлен, как последняя надежда для многих людей. Такой подход, в сочетании с обманом, зачастую имеет обескураживающий эффект на людей, которые в обратном случае стали бы реализовывать свои собственные уникальные видения успеха и счастья. Наличие бизнес-возможности не должно определять свою значимость через негативные прогнозы и предупреждения.

Ложь № 9: MLM является наилучшим вариантом для собственного бизнеса и достижения реальной экономической независимости.

МЛМ бизнес не является истинной самостоятельной занятостью. Так называемое, «владение», в многоуровневом маркетинге является иллюзией. Некоторые МЛМ компании не разрешают дистрибьюторам выстраивать линии в других компаниях. Многие МЛМ контракты прерывались дистрибьюторской компанией легко и быстро для нее. (Кроме собственно расторжения контракта, нижестоящие дистрибьюторы могут быть отняты несколькими методами). Участие предполагает жесткое соблюдение модели дублирования, а не независимости и индивидуальности. MLM — распространители, являются не предпринимателями, а лишь участниками в сложной иерархической системе, над которой они имеют небольшой контроль.

Ложь № 10: МЛМ не является финансовой пирамидой, потому что продает товары.

Правда: Продажа продуктов ни в коей мере не защищает компании МЛМ от применения по отношению к ним уставов по анти-пирамидным схемам или недобросовестной торговой практики, изложенных в федеральном и государственном законодательстве. МЛМ компании, которые продают полезные, качественные продукты были успешно привлечены к ответственности в соответствии с «анти-пирамидными» законами, государственными и федеральными чиновниками. МЛМ является легальной форма бизнеса только при определенных жестких условиях, установленных в ФТК (Федеральной Торговой Комиссией) и Государственными Генеральными прокурорами. Многие МЛМ компании и в настоящее время грубо нарушают эти принципы и работают только потому, что они до сих пор не были привлечены к ответственности. Последние судебные решения используют правило 70%, чтобы определить законность деятельности MLM. По меньшей мере, 70% всех товаров, продаваемых компанией MLM, должны быть приобретены лицами, не являющимися распространителями. Этот стандарт ставит большинство MLM компаний вне закона. Самая крупная, из всех МЛМ компаний, признает, что только 18% его продаж приходится на не-распространителей.

Роберт Фицпатрик, президент компании Pyramid Scheme Alert

© Источник.

Как выявить «вакансии» МЛМ-компаний — Работа в Харькове

«Сетевые компании достали» — об этом говорят многие ищущие работу харьковчане. Когда ты ищешь работу и деньги заканчиваются на глазах, ничто так не раздражает как бесполезные поездки в офис к сетевым компаниям, где тебе предлагают очередной пакет биодобавок.

Вакансии компаний, реализующих свою продукцию методом сетевого маркетинга, по сути дела вакансиями не являются. Их можно назвать информацией о возможном заработке, приглашением в партнерский бизнес. Но так как бизнес у сетевых  консультантов основан на привлечении парнеров в свою структуру, они маскируют свои объявления под вакансии. Процесс трудоустройства — это двухстороннее  соглашение об ответственности: работодатель обязатуется выплачивать вам зарплату, а работник — предоставлять свои навыки. В случае с сетевой компанией, «работодатель»  просто предоставляет вам «пакет» продукции, который  вы должны приобрести, чтобы потом продавать. По большому счету, даже если у вас не получится ничего продать, «работодатель» уже получил прибыль. Поэтому сетевые компании так активны в размещении объявлений, причем стараются выдать их за реальные вакансии. 

Понятно, что многим соискателям такие «вакансии» не очень интересны, и они хотели бы понимать в каком случае речь идет о сетевом маркетинге, а в каком — о реальной работе. Сейчас мы попытаемся разобраться в том, как отличить такие вакансии.

Вот типичный пример:

Вакансия «Сотрудники». «Филиал крупной торговой компании расширяет штат и набирает сотрудников для работы в офисе. Мы предоставляем бесплатное обучение и карьерный рост. Запись на собеседование производится по телефонам: 000-000-0000. Звонить с 13-00 до 18-00. Марья Ивановна»

Основные признаки, по которым можно определить принадлежность вакансии к МЛМ-компании:

  1. Название вакансии содержит название «помощник руководителя», «сотрудники», «ассистент руководителя», «помощник менеджера» и т.д. То есть, максимально неконкретное название.
  2. Сама вакансия не требует определенных, конкретных навыков — подписание договоров, работа с персоналом, работа в офисе. Также не указан требуемый опыт работы.
  3. В тексте вакансии есть слова «обучение», «работа с персоналом», «карьерный рост», «возможно совмещение» и т.д.
  4. Обращайте внимание на несоотвествие названия вакансии требуемым навыкам. Например, указан менеджер по продажам, а в тексте вакансии пишут «подбор персонала» (обычно менеджер по продажам занимается продажами, а подбором персонала занимается HR-менеджер). А также обращайте внимание на несоотвествие предлагаемой зарплаты средней по рынку (как правило, она завышена).
  5. Телефон, указанный в вакансии, обычно сотовый. В вакансии написано «только звонить», указано конкретное время, а также имя конкретного человека. Сетевики дают объявления на свой личный телефон, а если указывают офисный, то просят сказать имя того, по чьему объявлению вы звоните.
  6. Название вакансии или текст включает слова «международная корпорация», «компания, работающая 20 лет на рынке» и т.д. для придания значимости своему объявлению.
  7. В объявлении есть фраза — «только звонить (резюме не рассматриваются)».  Для того, чтобы подобрать сотрудника, специалист по подбору персонала должен просмотреть определенное количество резюме. Только после этого назначаются собеседование. Поэтому если в резюме или в телефонном разговоре говорится «Подходите на собеседование, там все расскажут» — это значит, что человек не ценит свое и ваше время, а работа не предполагает какой-то оплаты с его стороны.
  8. В телефонном разговоре можно спросить — чем занимается компания. Если вам говорят: «У нас много направлений, мы предоставляем информационные услуги или биоэнженеррия и т.д.» — можно записывать в сетевые компании. Также они избегают ответов на прямые вопросы, например, «Какой продукт вы продаете? Какие услуги оказываете?»
  9. Вопросы оплаты. Если указывается сдельно-премиально форма оплаты труда  —  это значит, что вы работаете без зарплаты, на процент. Иногда сетевики нагло пишут «ставка + процент». Если это удобно, вы можете уточнить — выплачивается ли указанная зарплата каждый месяц.

Все вышеуказанные признаки могут принадлежать и вакансиям не МЛМ-компаний. Однако если в объявлении присутствуют несколько из них, нужно быть внимательным и более критичным к предлагаемым условиям.

© 2009 «Работа в Харькове»
При перепечатке материалов гиперссылка на сайт «
Работа в Харькове» обязательна.

Читайте также:

История сетевого бизнеса — Маркетинг-ТУТ

Автор Олеся На чтение 6 мин Просмотров 201 Опубликовано

Сетевой маркетинг — это система сбыта, функционирующая на законных основаниях, позволяющая потребителям стать распространителями и создавать новые уровни — сети.

При этом все сети участвуют в прибылях своей сети и нижележащих сетей. Данная система зародилась в Соединенных Штатах Америки и носит название Multilevel Marketing — МЛМ (дословный перевод: «многоуровневый маркетинг»). В экономической литературе она стала именоваться «Сетевым маркетингом» (СМ). [3, стр. 288]

Термины «многоуровневый маркетинг», «сетевой маркетинг», «сеть» и «Глубина» — синонимический ряд. Термин «многоуровневый маркетинг» — Multilevel Marketing (MLM) в английском написании — подчеркивает множественность уровней сетевого бизнеса, термин Network Marketing (NM) — его сетевой характер.

Зарождение сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — сравнительно новое явление в экономике России, поэтому устоявшегося классического определения термина не существует. MLM-бизнес представляет собой абсолютно легальную и законную предпринимательскую деятельность, такую систему сбыта товаров и услуг, которая позволяет потребителю стать дистрибьютором сети, создавая все новые и новые уровни-ветви и получая доход как от своей ветви, так и от даунлайна — то есть нисходящих ветвей.

Изобретателем сетевого бизнеса считается Карл Ренборг, химик по основной специальности, не имевший ни малейшего отношения к торговле. Идея создания маркетинговый структуры, позволяющей одним независимым предпринимателям привлекать к маркетинговой деятельности других независимых предпринимателей и получать доход от торговых сделок последних.

Первая компания в MLM

Согласно легенде, осенила Карла Ренборга в 1920 году в лагере для интернированных, куда он был помещен по приказу китайской военной администрации. Главным изобретением доктора Ренборга стала пищевая добавка, в состав которой входили

  • люцерна,
  • водяной кресс,
  • петрушка,
  • витамины
  • микроэлементы.

От осмысления идеи до создания компании «Nutrilite Products, Inc.» прошло более двадцати лет. [2, стр. 9-10]

Первая компания, которая начала работать по стратегии MLM, «Витамины Калифорнии» в 1940 году была единственной, кто использовал программу продаж с выплатой компенсаций на нескольких уровнях, откуда и пошло название «Multilevel Marketing» (многоуровневый маркетинг). [3, стр. 289]

В штате компании Ренборга числились он сам, его юрист и бухгалтер и никакого персонала. Вместо торговых сотрудников Nutrilite Products нанимала целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество и главная новизна такой системы заключалась в том, что Ренборгу не приходилось выплачивать не только заработной платы, но и комиссионных до тех пор, пока вольнонаемные дистрибьюторы не совершили первых продаж.

Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гетти —

«Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем сто процентов своих собственных…»

Стремительно разбогател, предоставив прекрасный шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Компенсационный план Карла Ренборга позволял дистрибьюторам получать комиссионные только с тех, кого они рекрутировали или спонсировали лично. Сотрудники компании независимо привлекали, обучали и руководили новыми работниками.

Каждый сотрудник компании имел возможность построить свою собственную организацию по продажам. Эти организации получали от компании товар и выплаты за произведенные ими продажи. Nutrilite Products, Inc. была первой в истории одноуровневой компанией сетевого маркетинга.

Рождение американской маркетинговой мечты связывают с именами Рича Де Воза и Джея Ван Эндела — двух наиболее удачливых дистрибьюторов Nutrilite Products, основавших в 1959 году свою собственную компанию «Американский путь» («AMWAY»). Конец 60-х и начало 70-х гг. минувшего века были относительно спокойным периодом в истории развития MLM-бизнеса и, кроме AMWAY, в США действовало всего лишь три десятка фирм, которые можно было бы условно отнести к сетевым. [2, стр. 11-12]

Период формирования сетевого маркетинга как системы продолжался около 40 трудных лет. Это была так называемая «первая волна». [3, стр. 290]

Не простое время

Конец 70-х прошел под знаком беспрецедентных атак федерального правительства США и управленцев от капиталистической экономики на новую MLM-индустрию. В 1979 году развернулись события вокруг компании «Американский путь» и принятие так называемого AMWAY-решения: после изматывающего четырехлетнего судебного процесса Верховный суд США, а следом за ним и Федеральная торговая комиссия были вынуждены признать бизнес компании легальным и законным.

Закон «О пирамидах»

В 1979 году Федеральная торговая палата США приняла закон «О пирамидах», и сочла, что компания Amway — одна из первых компаний, практиковавшая сетевой бизнес — вела его законными методами, и это нельзя отождествлять с пирамидой. На самом высоком уровне была подтверждена законность сетевого маркетинга как метода, способа и инструмента дистрибуции.

За минувшие с той поры четверть века сетевой маркетинг стал настоящей школой социального корпоративного предпринимательства. Десятки миллионов людей, не имевших за спиной больших капиталов, а только страстное желание трудиться и мечту о преуспеянии в этой жизни, реализовали себя в MLM-бизнесе.

Только за пять лет — с 1979 по 1983 годы — в MLM-бизнес пришли пять миллионов молодых американцев. Сетевой маркетинг превратился в один из наиболее динамично развивающихся видов предпринимательства XXI века. По данным независимых экспертов Института Гэллапа и Wall Street Journal, в сетевом бизнесе занято около 2% населения земного шара и примерно 15% населения Соединенных. Штатов Америки.

На сегодняшний день в США исправно платят налоги не менее 500000 мультимиллионеров, причем пятая часть из них нажила баснословные состояния именно в сети. Около 100000000 человек во всем мире так или иначе связаны с сетевым бизнесом, а около 20000000 дистрибьюторов занимаются им профессионально. Многонациональная армия дистрибьюторов ежегодно увеличивается на 60000 человек.

Развитие MLM-компаний в мире

На сегодняшний день компании сетевого маркетинга зарегистрированы в 125 странах мира. По количеству MLM-компаний на душу населения безоговорочно лидирует Малайзия, где зарегистрировано около 800 компаний сетевого маркетинга, а всего в мировой экономике с разной степенью эффективности действует более 3000 MLM-фирм,

  1. причем более 2000 дистрибьюторских компаний работают на территории США,
  2. около 500 компаний — в Европе и примерно
  3. 50 MLM-организаций — в России.

Совокупный годовой оборот MLM-компаний во всем мире составляет более $100000000000, ежегодно возрастая на 20-30%.

Будущее MLM-компаний

По прогнозам Института Гэллапа, в XXI веке инструменты сетевой дистрибьюции будут применять не менее чем 70% торгово-сбытовых предприятий во всем мире. В настоящее время Япония считается безоговорочным лидером по уровню развития маркетинговой сети. Около 90% производства и сбыта товаров и услуг приходится здесь на сетевой маркетинг. В США через маркетинговую сеть проходит 50% всей продукции.

По данным Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (WFDSA), объем продаж по системе МЛМ по всему миру за период с 1990 г. по 2005 г. увеличился с 44,74 млрд. до 102,04 млрд. долл., а численность консультантов выросла почти в пять раз и составляла на конец 2005 года 58,09 млн. чел.

Эти цифры, безусловно, являются заниженными, так как отражают только официальные данные, полученные от компаний, являющихся членами национальных Ассоциаций Прямых Продаж (DSA). [5, стр. 26] (См. Приложение 1. График 1. Динамика роста объемов продаж по системе МЛМ)

Секреты MLM/сетевого маркетинга

В каждой программе MLM скрывается секретная компания MLM. Немногие элиты, принадлежащие к этой секретной программе МЛМ, называются крупными игроками МЛМ. Эти лучшие рекрутеры MLM выступают на огромных встречах возрождения. У них есть машины, большие дома и большие доходы.

У этого тяжелого нападающего есть другие сильные нападающие в мире МЛМ. Эти шестизначные доходы принадлежат секретной компании MLM. МЛМ — это рекрутинговый бизнес.

Некоторые противники MLM-индустрии ссылаются на требования по набору персонала как на финансовую пирамиду. Эти противники решают, что из-за этого нужно набирать деньги, чтобы зарабатывать деньги, что МЛМ является незаконным. Ничто не может быть дальше от истины.

Индустрии многоуровневого маркетинга более 60 лет. Промышленность отвечает за вывод на рынок инновационных потребительских товаров. Традиционно эти продукты включали пищевые добавки, продукты для здоровья, средства по уходу за кожей и продукты для похудения.Все эти товары являются расходными материалами.

Предпосылка заключается в том, что потребители должны будут покупать эти продукты на постоянной основе, что обеспечивает остаточный доход для дистрибьютора.

В последние годы многоуровневый маркетинг стал высокотехнологичным. Есть успешные MLM-компании, которые представили телекоммуникационные продукты, сотовые телефоны. Другие успешные компании предлагают решения для электронной коммерции и веб-продукты.

Изменение ассортимента продукции для MLM не перешло в маркетинг MLM.Только несколько участников MLM пользуются преимуществами этого рынка. Сторонники МЛМ до сих пор продают свои льготы по старинке. Они не приняли технологию, которую они продают.

К сожалению, мечта о финансовой независимости по методологии MLM не работает для обычного мужчины или женщины. Эти новобранцы не принадлежат к секретной компании MLM. Ужасная правда заключается в том, что многие никогда не осуществят свою мечту о собственном успешном домашнем бизнесе.

Новые члены MLM компаний ищут в Интернете секрет успеха MLM. Эти участники пробуют холодные звонки или раздают плакаты. Многие участники МЛМ отказываются от холодных звонков. Другие новые участники MLM устали от холодных звонков, потому что они не получают никаких результатов.

Если бы этих новых членов можно было ввести в секретную компанию MLM, они могли бы забыть о холодных звонках и о том угнетающем чувстве, которое возникает, когда потенциальный клиент не помнит, что подписывался на линию, чтобы поговорить с вами.Правда они, наверное, ни на что не подписывались. Вы купили список потенциальных клиентов у ведущей компании MLM, которая просто собирает адреса электронной почты и номера телефонов, чтобы продать ничего не подозревающим отчаянным участникам MLM.

В век технологий вы должны использовать самые инновационные инструменты для создания своей крупной нижестоящей сети. Позвольте технологиям повысить вашу производительность.

Если вы проигнорируете технологию, ваш бизнес останется в отрицательном денежном потоке. Воспользуйтесь технологическими достижениями в системах лидогенерации, которые позволят вам по-новому подойти к построению нижестоящих компаний.

Франчайзи или владельцы многоуровневого маркетинга

Франчайзинг и многоуровневый маркетинг (MLM) часто привлекательны, потому что они предлагают людям возможность начать малый бизнес с известным брендом и устоявшейся бизнес-моделью. Тем не менее, они представляют собой иные проблемы планирования недвижимости, чем другие виды малого бизнеса, поскольку права и обязанности франчайзи и многоуровневых маркетологов прописаны в договорных соглашениях.

Что такое франшиза?

Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете подразделение у компании, которая уже зарекомендовала себя в определенной отрасли.Как франчайзи, вы имеете право использовать бизнес-модель, рекламные ресурсы и продукты компании, а также получать обучение и постоянную поддержку от компании, чтобы повысить свои шансы на успех. В свою очередь, вы должны придерживаться определенных деловых практик и стандартов. Стоимость приобретения франшизы может быть довольно высокой, кроме того, как правило, взимаются постоянные сборы за поддержку и лицензионные платежи за использование торговой марки.

Что такое бизнес МЛМ?

В сетевом маркетинге вы получаете выгоду от того, что продаете готовые продукты и используете рекламные материалы компании для их продвижения.Вы зарабатываете деньги, продавая продукцию компании и привлекая других продавцов, продажи которых приносят вам дополнительный доход. Компании MLM обычно предлагают гибкие графики и не требуют значительных первоначальных затрат, хотя компания может потребовать минимальную ежемесячную покупку продуктов. Те, у кого есть большая сеть друзей и знакомых, дружелюбные и экстравертные, с большей вероятностью преуспеют, поскольку бизнес MLM включает презентации продуктов для увеличения продаж.

Как эти виды бизнеса влияют на мое планирование недвижимости?

В отличие от многих других типов активов, которыми вы владеете, доля в МЛМ или франчайзинговом бизнесе не может автоматически перейти к вашим бенефициарам, даже если вы включите ее в свое завещание или доверительное управление.Кроме того, если разрешена передача, она может быть конфискована, если ваши бенефициары не выполнят определенные договорные требования. Это связано с тем, что передача этих интересов регулируется условиями соглашения, которое вы заключили с франчайзером или компанией MLM.

Соглашение о франшизе обычно налагает строгие требования на передачу франчайзингового бизнеса. Например, лицо, которому может быть передана франшиза, должно подать заявление на передачу, а франчайзер (лицо, которое продает право на открытие и управление франшизой другому лицу) обычно имеет право одобрить или отклонить передачу.Прежде чем предоставить разрешение, франчайзер проведет проверку биографических данных и личностные тесты, проверит финансовые отчеты и даже проверит, находится ли заявитель на передачу в список лиц, подлежащих наблюдению за террористами. Предлагаемый получатель часто должен согласиться соответствовать определенным финансовым и операционным критериям, пройти необходимое обучение, подписать новое соглашение о франшизе и предоставить личную гарантию. Таким образом, простого включения франшизы в ваше завещание или доверительное управление, скорее всего, недостаточно для передачи вашего делового интереса вашим бенефициарам.

Соглашения

MLM могут налагать другие требования, которые могут помешать вашим бенефициарам получить то, что вы намереваетесь. В контракте MLM может быть конкретно указано, что интерес MLM может быть унаследован физическим лицом или трастом в соответствии с завещанием, трастом или законом штата. Однако в нем также может быть указано, что лицо, унаследовавшее деловые интересы, должно заключить новое отдельное соглашение, выполнить все обязательства по вашему контракту и соблюдать все политики компании, продвигая и поддерживая продукт, а также мотивируя и обучая других. дистрибьюторы.Если бенефициар не сделает этого, даже немедленно, бенефициар может лишиться права на получение комиссионных платежей в зависимости от ваших лет работы в компании MLM.

Просмотрите свое соглашение

Если вы еще этого не сделали, внимательно изучите свое соглашение, чтобы узнать о договорных требованиях для передачи вашей доли. Может быть полезно, чтобы ваш адвокат проверил и обсудил это с вами, чтобы избежать недопонимания относительно ваших прав и обязанностей. Кроме того, предоставьте копию соглашения своему адвокату по планированию недвижимости, чтобы любая желаемая передача вашего делового интереса могла быть включена в ваш план недвижимости.Нередко обнаруживается, что компания МЛМ, в которой вы заинтересованы, не урегулировала эти вопросы в своем контракте. Если это так, вам, возможно, придется работать с руководителями организации, чтобы поощрять создание политики компании, касающейся этих вопросов окончания срока службы или нетрудоспособности.

Устроить семейную встречу

Если вы не уверены, заинтересован ли кто-либо из ваших детей или членов семьи в продолжении вашего бизнеса, семейное собрание поможет вам определить степень их заинтересованности и предотвратить конфликты после вашей смерти.Кроме того, заинтересованные бенефициары, вероятно, должны предпринять определенные шаги для облегчения передачи в соответствии с соглашением; поэтому вам следует обучить и подготовить этих бенефициаров заранее, чтобы максимизировать их шансы стать успешным получателем. В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность передачи доли в бизнесе при жизни или выбрать другого дистрибьютора MLM или франчайзи для покупки вашей доли после вашей смерти, если это разрешено условиями вашего делового контракта.

Мы здесь, чтобы помочь

Если у вас есть интерес к бизнесу или франшизе MLM, крайне важно ознакомиться с любыми положениями контракта, влияющими на вашу способность передавать ваши интересы вашим бенефициарам, и копия соглашения должна быть предоставлена ​​вашему адвокату по планированию имущества. .Мы можем помочь вам определить ваши права и обязанности по соглашению и определить наилучший способ удовлетворения ваших деловых интересов в вашем плане недвижимости. Пожалуйста, позвоните нам сегодня, чтобы назначить консультацию. Мы будем рады встретиться с вами по телефону или видеоконференции, если вы предпочитаете.

вещей, которые нужно знать, прежде чем присоединиться к многоуровневому маркетинговому бизнесу

Предприятия многоуровневого маркетинга (MLM) продают товары или услуги напрямую розничным клиентам, используя комиссионных, неоплачиваемых представителей, которым рекомендуется нанимать новых представителей и формировать свои собственные сети продаж.Они могут иметь тысячи представителей и приносить миллиарды долларов годового дохода, хотя многие люди, которые присоединяются к ним, зарабатывают практически ничего или совсем не зарабатывают. Некоторые могут даже потерять деньги.

Хотя потеря денег или неспособность получить значительный доход от бизнеса МЛМ не обязательно означает, что компания является незаконной, некоторые бизнесы МЛМ на самом деле представляют собой финансовые пирамиды. Понимание того, как работает МЛМ-бизнес, может помочь вам не тратить время и деньги на возможность, которая не подходит или является откровенным мошенничеством.

Как работает МЛМ

Многоуровневый маркетинг, также известный как сетевой маркетинг, прямой потребительский маркетинг или сетевые продажи, представляет собой бизнес-модель, использующую стимулы для стимулирования роста. Индивидуальные торговые представители, называемые дистрибьюторами, не являются сотрудниками MLM-бизнеса. Это независимые агенты, которые зарабатывают деньги, продавая продукцию компании другим людям. Представители также зарабатывают деньги, нанимая новых представителей и получая комиссию от продаж своих новобранцев.Как правило, представитель зарабатывает больше денег, поскольку он и созданная им сеть продают больше товаров.

Слово «уровень» в многоуровневом маркетинге относится к слоям роста в бизнесе. Новый сотрудник присоединяется к компании MLM через спонсора (то есть человека, который его нанял). Рекруты, привлеченные спонсором, включая любых новых членов, которых впоследствии привлекут эти рекруты, называются нижестоящими спонсорами, а спонсорская цепочка над ними называется их вышестоящими.

На начальном этапе спонсор может обучать и обучать своих новобранцев с целью дальнейшего развития нижестоящей сети спонсора. Ожидается, что новые сотрудники подпишут контракт и заплатят первоначальный взнос за приобретение некоторых продуктов компании для продажи. В идеале торговый представитель может построить свою сеть до такой степени, что нижестоящая линия будет приносить ему значительный доход в дополнение к собственным продажам. Фактическая структура комиссионных изложена в плане компенсаций MLM-бизнеса.

Риски MLM

Один из самых значительных рисков присоединения к бизнесу МЛМ заключается в том, что новый сотрудник не получит прибыли и может фактически потерять деньги. Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, [1] , только 25 % респондентов сообщили о получении прибыли. Примерно столько же заявили, что не заработали денег или безубыточны. И почти половина (47 процентов) заявили, что потеряли деньги. Более половины охарактеризовали представление компании о достижении финансового успеха как «не слишком точное».Две трети заявили, что если бы они знали то, что знают сейчас о МЛМ-бизнесе, к которому они присоединились, они больше не присоединились бы к нему.

Возможно, еще больший риск, чем присоединение к бизнесу МЛМ, который не окупится, — это непреднамеренное присоединение к финансовой пирамиде, замаскированной под МЛМ. В то время как предприятия МЛМ могут иметь компенсационные планы, которые благоприятствуют дистрибьюторам высшего уровня и мешают новым сотрудникам получать прибыль, пирамидальные схемы являются откровенным мошенничеством. Тем не менее, часто существует тонкая грань между законным бизнесом MLM и незаконной финансовой пирамидой.

Как избежать схемы пирамиды, замаскированной под многоуровневый бизнес

Распространенным сигналом тревоги схемы пирамиды является отсутствие законного продукта, но в отчете Consumer Awareness Institute отмечается, что это не всегда так. [2] В то время как вы должны тщательно изучить продукт или услугу, которую продает компания, Федеральная торговая комиссия (FTC) предупреждает, что настоящий дьявол может быть в деталях структуры вознаграждения. [3] Если бизнес MLM в основном сосредоточен на получении дохода за счет найма, а не на реальных продажах, это ключевой предупреждающий знак .

Следующие характеристики также являются важными предупреждающими знаками:

  • Экстравагантные или нереалистичные обещания потенциального заработка
  • Тактика продаж с высоким давлением, играющая на эмоциях (например, призыв к новобранцам отбросить осторожность и действовать немедленно и т. д.)
  • Необходимость для дистрибьюторов продолжать совершать текущие покупки (включая больше товаров, чем они могут продать), чтобы иметь право на комиссионные и продвижение по службе (так называемая оплата за игру)
  • Малоизвестная или сомнительная компания (проверьте, не является ли компания членом Ассоциации прямых продаж.)

Этот список не является исчерпывающим. Схемы пирамид могут принимать различные формы. Ключом к определению того, является ли возможность МЛМ законной, является тщательное и тщательное исследование.

Снижение рисков, связанных с МЛМ-бизнесом

Любое деловое предприятие не обходится без риска. Но многие риски, присущие модели МЛМ, можно уменьшить, если понять определенные тревожные сигналы и руководствоваться здравым смыслом.

Согласно FTC, потребители должны сначала решить, подходит ли им MLM. [4] Продажи не для всех. Вам нужен правильный набор навыков и надежный план, чтобы добиться успеха. Важно также иметь качественный продукт или услугу для продажи.

Прежде чем принять участие в МЛМ-бизнесе, определите свои цели по доходам и изучите историю компании и план вознаграждения. Узнайте, как зарабатывается доход, какие расходы связаны с этим, сколько времени требует бизнес и политика возврата компании. Текущие и прошлые дистрибьюторы могут быть хорошим источником информации. Не подписывайте контракт, если вы полностью не понимаете, во что ввязываетесь.

Следующие шаги

Если вы рассматриваете возможность МЛМ, наша юридическая фирма готова помочь вам. Запланируйте время с нашей командой, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам оценить возможность и снизить риск.

[1] Marguerite DeLiema et al., AARP, AARP Исследование многоуровневого маркетинга: профилирование участников и их опыт прямых продаж 3–4 (2018), https://www.aarp.org/content/dam/aarp /aarp_foundation/2018/pdf/AARP%20Foundation%20MLM%20Research%20Study%20Report%2010.8.18.pdf.

[2] Джон М. Тейлор, Институт информирования потребителей, 5 красных флажков: пять причинно-следственных и определяющих характеристик схем пирамид, основанных на продуктах, или рекрутинг МЛМ (изд. 2006 г.), https://www.ftc. gov/system/files/documents/public_comments/2006/07/522418-12585.pdf.

[3] Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу , Федеральная торговая комиссия (январь 2018 г.), https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/business-guidance-concerning -многоуровневый маркетинг.

[4] Multi-Level Marketing Businesses and Pyramid Schemes, Федеральная торговая комиссия (май 2021 г.), https://www.consumer.ftc.gov/articles/multi-level-marketing-businesses-and-pyramid-schemes #пирамида.

20 компаний сетевого маркетинга 2022

Компании сетевого маркетинга 2022. Сетевой маркетинг — это бизнес-модель или стратегия, используемая бизнесом для увеличения продаж. Сетевой маркетинг используется компаниями MLM для найма независимых дистрибьюторов на комиссионной основе.Любой может стать партнером по сетевому маркетингу и зарабатывать деньги.

Многие думают, что сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг — это плохо. Это афера или не стоит. Однако это не так. Я встречал многих успешных лидеров сетевого маркетинга, которые зарабатывают миллионы в год. МЛМ — один из самых быстрых способов заработать деньги неполный или полный рабочий день. Вам нужно выбрать законную компанию MLM, которая предлагает очень хорошие продукты, которые люди готовы покупать. Кроме того, компания должна быть готова предложить хорошую комиссию.Если у вас отличные навыки общения и презентации, и вы готовы подрабатывать, вот список из 10 популярных компаний сетевого маркетинга, которые предлагают отличные продукты и маркетинговые планы.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг означает создание сети и продажу товаров напрямую потребителю. Человека, занимающегося сетевым маркетингом, называют сетевым маркетологом или сотрудником MLM.

Как только вы присоединитесь к компании MLM, вы станете частью сетевой цепочки, и ваша задача будет —

  • Продать продукт
  • Нанять сетевых маркетологов

Если вы продаете продукт, вы получаете прямую комиссию.Наряду с продажей продуктов вы можете нанять кого-нибудь в качестве сетевого маркетолога под себя. Нанятый вами человек может в дальнейшем нанимать человека или продавать товары.

Если какой-либо сотрудник, нанятый вами, получает комиссию за продажу продукции, вы также получаете часть этой комиссии. Это пирамидальная архитектура, где все работают и все зарабатывают деньги. Ваш доход будет зависеть от ваших продаж, а также от продаж вашей команды.

Проще говоря, предположим, что человек «X» вербует под себя человека «Y».Теперь всякий раз, когда человек X продает продукт, он получает свою комиссию, а также часть комиссии Y, когда Y совершает продажу. Теперь, чтобы заработать больше денег, Y наймет под себя человека Z. Таким образом строится сеть. Поскольку маркетинг осуществляется всей сетью, он известен как сетевой маркетинг.

Вы можете завербовать членов своей семьи, родственников, друзей или любых знакомых в сети. Для МЛМ не требуются специальные полномочия или образование».

Читайте также – Как стать успешным лидером в сетевом маркетинге МЛМ?

Как присоединиться к компании сетевого маркетинга?

Присоединиться к компании сетевого маркетинга очень просто.Вас может пригласить друг или незнакомец присоединиться к компании сетевого маркетинга. Кроме того, вы можете напрямую обратиться в компанию MLM и начать сетевой маркетинг. Прежде чем присоединиться к любой компании сетевого маркетинга, вы должны обратить внимание на следующие пять ключевых моментов.

  • Возраст компании – MLM компания должна работать не менее 5 лет.
  • Надежность. Компания должна быть надежной и законной. Чтобы проверить достоверность, вам нужно провести опрос и исследование.
  • Продукты — Компания должна предлагать очень хорошие продукты, предпочтительно продукты повседневного спроса.
  • Компенсационный план. Вам следует проверить компенсационный план и комиссионную плиту, предлагаемую компанией.
  • Обучение. Компания должна предоставить специализированное обучение или инструктаж для сотрудника.

20 компаний сетевого маркетинга 2022 г. – популярные компании сетевого маркетинга

#1 Amway

Amway — одна из самых популярных и ведущих компаний сетевого маркетинга.Amway предлагает множество товаров для здоровья, красоты и личной гигиены. План продаж, предлагаемый Amway, основан на баллах (PV) и бизнес-ценности (BV) и прост для понимания. Любой может присоединиться к Amway и зарабатывать много денег, работая неполный рабочий день.

#2 Остаток

Vestige — известное имя в сегменте МЛМ. Vestige предлагает здравоохранение, личную гигиену, уход за полостью рта, сельское хозяйство и продукты питания. План рудиментарного маркетинга представляет собой план, основанный на уровнях. Ваш бонус за производительность увеличивается в зависимости от уровней.

#3 Стиль жизни MI

MI Lifestyle — следующая в списке популярных MLM-компаний. MI Lifestyle предлагает уход за сельским хозяйством, уход за телом, продукты питания, товары для здоровья и средства личной гигиены. Ваша комиссия зависит от объема группового бизнеса.

#4 Herbal Life

Herbal Life — глобальная компания MLM, которая разрабатывает и продает пищевые добавки и пищевые добавки. Это одна из старейших компаний, работающих в разных странах. Продукт травяной жизни немного завышен.Бизнес-план Herbal Life немного сложен.

#5 Модикэр

Modicare — растущая компания MLM. Компания Modicare базируется в Индии. Modicare предлагает товары для личной гигиены, ухода за домом и товары для здоровья. План Modicare работает на основе распределения прибыли и бонусов за производительность.

#6 РСМ

RCM — крупнейшая в Индии компания прямых продаж MLM. RCM имеет проверенный послужной список и очень хороший маркетинговый план. RCM предлагает широкий ассортимент продукции, в который входят модная одежда, аксессуары, канцелярские товары, обувь и предметы домашнего обихода.

#7 Орифлэйм

Oriflame — косметическая компания, занимающаяся многоуровневым маркетингом. Компания Oriflame MLM больше подходит для женщин. Oriflame предлагает товары для ухода за кожей, макияжа, оздоровления и др.

#8 Эйвон

Avon — ведущая британская компания многоуровневого маркетинга. Это одна из старейших и пользующихся наибольшим доверием компаний MLM. Avon предлагает средства по уходу за кожей, волосами, средства личной гигиены и модные товары. Avon предлагает оптовые скидки и комиссионный доход.

#9 4Life

4Life — MLM-компания, специализирующаяся на здоровье и благополучии. 4Life предлагает товары, связанные со здоровьем. 4Life предлагает очень хороший план вознаграждения для сотрудников МЛМ.

#10 DXN

DXN является следующей в списке компаний MLM. DXN предлагает широкий ассортимент пищевых добавок, продуктов питания и средств личной гигиены. У DXN есть хороший маркетинговый план, основанный на стоимости личных баллов и стоимости личных продаж.

#11 NHT Global

NHT Global — американская компания сетевого маркетинга.NHT Global широкий ассортимент продуктов, связанных с красотой, здоровьем, стилем жизни, травами и уходом за кожей. У NHT Global очень хорошая политика вознаграждения сотрудников.

#12 Юность

Youngevity — растущая компания MLM. Youngevity поможет вам оставаться в форме и оставаться моложе. Ассортимент продукции Youngevity включает продукты растительного происхождения, пищевые добавки, пищевые добавки, усилители иммунитета и т. д.

#13 Ню Скин

Nu Skin – ведущая многоуровневая маркетинговая компания США, работающая в основном в США.Nu Skin продает добавки и средства личной гигиены. Nu Skin предлагает хорошую компенсацию партнерам по сетевому маркетингу.

#14 Капитан Торту

Captain Tortue — компания сетевого маркетинга, основанная на моде. Это британская компания, специализирующаяся на формальной одежде для людей всех возрастов. Если вы присоединитесь к Captain Tortue, вас будут называть консультантом по моде. Captain Tortue предлагает уникальную моду и стиль.

#15 Натура  

Natura — одна из лучших косметических компаний в мире.Natura MLM лучше всего подходит для женщин. Natura продает косметику и средства личной гигиены. Эта МЛМ-компания похожа на Oriflame.

#16 Мэри Кэй  

Mary Kay — самая популярная компания сетевого маркетинга в мире. Сотрудник, присоединившийся к Mary Kay, известен как консультант по красоте. Вы можете зарабатывать деньги за продажу продукта, а также комиссию от вашего сетевого консультанта по красоте.

#17 Пляжный корпус  

Beachbody — комиссионная компания MLM.Beachbody предлагает товары для похудения, наращивания мышечной массы и товары для домашних тренировок. Вы можете присоединиться к Beachbody в качестве дистрибьютора и получать комиссионные с каждой продажи.

#18 Форверк  

Vorwerk производит товары для дома, такие как кухонная техника, водоочистители, косметические продукты и напольные покрытия. Vorwerk имеет небольшую сеть сетевого маркетинга с меньшим количеством сотрудников.

#19 Jeunesse

Jeunesse — американская компания MLM, занимающаяся вопросами здоровья и хорошего самочувствия.Jeunesse — относительно новая компания МЛМ. Тем не менее, продукт, предлагаемый этой компанией, очень хорош. Вы можете присоединиться к Jeunesse и зарабатывать деньги шестью различными способами.

#20 Избалованный повар

Pampered Chef Ltd предлагает кухонную утварь, продукты питания и различные рецепты для приготовления полезных, но вкусных блюд дома. Это одна из лучших MLM компаний США.

Преимущества МЛМ бизнеса 

Преимущества, связанные с MLM Business, приведены ниже.

  1. Это неполный рабочий день с гибким графиком. Вы можете работать в любое время в любом месте в качестве партнера MLM.
  2. Инвестиции, необходимые для бизнеса MLM, очень малы или в некоторых случаях нулевые. Это означает, что для начала бизнеса MLM не требуется никакого капитала.
  3.  Вам не нужно тратить деньги на рекламу. Вся концепция работает на прямом маркетинге.
  4. Риск, связанный с этим бизнесом, очень низок. Приобретать товар нужно только при получении заказа.
  5. Вам не нужно поддерживать какие-либо запасы продуктов или инвентарь на вашем конце.
  6. Поскольку это бизнес прямых продаж, для ведения этого бизнеса не требуется никаких специальных логистических мероприятий.
  7. Вам не нужен персонал для ведения этого бизнеса. Вы можете работать самостоятельно для продажи продуктов или привлечения новых потенциальных клиентов.
  8. Этот бизнес не требует никакого предыдущего опыта или специального образования для начала этого бизнеса.
  9. Если кто-либо из ваших подчиненных совершает продажи, вы также получаете комиссионный доход.Комиссионный доход увеличивается с расширением сети. Это командный бизнес.
  10. MLM или сетевой маркетинг — это очень хорошая идея для получения пассивного дохода, когда вы можете один раз работать над созданием сети и зарабатывать деньги на протяжении всей жизни.

Заключительные мысли

На мой взгляд, сетевой маркетинг — один из лучших вариантов бизнеса. Есть много успешных лидеров МЛМ по всему миру, которые зарабатывают много денег с помощью бизнеса сетевого маркетинга. Однако добиться успеха в этом бизнесе непросто, вам нужно много работать и развивать навыки, необходимые для того, чтобы стать успешным лидером MLM.

Отказ от ответственности

Обратите внимание, что приведенный выше список компаний сетевого маркетинга составлен на основе моего собственного опыта. Я не связан ни с одной из упомянутых выше МЛМ-компаний. Цель этого поста — помочь вам узнать о нескольких самых популярных MLM-компаниях 2022 года.

Стоит ли многоуровневый маркетинг?

Случалось ли вам когда-нибудь, чтобы друг спрашивал вас, готовы ли вы воспользоваться «самой невероятной возможностью для бизнеса в вашей жизни»? Конечно, есть.Если вы живой, дышащий человек (и у вас есть собственный банковский счет), вероятно, кто-то обращался к вам — даже члены вашей семьи — с просьбой присоединиться к их невероятному многоуровневому маркетинговому бизнесу.

Но когда мы произносим слова «многоуровневый маркетинг», что приходит на ум? Может быть, вы думаете об эфирных маслах, определенных видах зубной пасты, косметических продуктах или даже программах тренировок и фитнес-напитках. Или, может быть, вы просто думаете об одном друге, который всегда думает, что ваше «нет» на самом деле означает «спроси меня еще раз через две недели».Благослови их сердце.

Итак, что такое многоуровневый маркетинг? И действительно ли это приносит вам деньги? Будет ли это отличным дополнительным доходом для вашей семьи? Хорошие вопросы. Наши ответы могут вас удивить.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это тип бизнес-стратегии, в котором для продажи и распространения товаров и услуг используется армия обычных продавцов. Вместо того, чтобы продавать продукты в розничной или обычной среде (или напрямую потребителям), эти компании предлагают людям способ начать свой собственный бизнес и получать комиссионные — без необходимости начинать с нуля.

Самый простой совет Дейва по экономии денег: проверьте, не переплачиваете ли вы за страховку автомобиля.

Многие люди немного настороженно относятся к МЛМ из-за их не очень хороших отзывов от клиентов и даже дистрибьюторов (представителей, консультантов или как там они себя называют). Хотя несколько испорченных яблок могут испортить репутацию всему дереву, не стоит торопиться списывать их все со счетов. Но вам следует провести собственное исследование и быть осторожным в отношении того, в какой МЛМ вы ввязываетесь (если таковой имеется).

Начнем с нескольких плюсов и минусов работы в многоуровневой маркетинговой компании:

Плюсы многоуровневого маркетинга

1. Вы можете начать свой собственный бизнес без необходимости начинать с нуля.

Начало бизнеса может быть довольно пугающим, особенно если вы даже не уверены, какой тип бизнеса вы хотите начать или что делать дальше. Компании многоуровневого маркетинга имеют собственный бизнес-план, стратегию и миссию.Невозможно угадать, что делать, потому что они уже сделали за вас основу.

2. Есть возможность заработать.

Когда дело доходит до зарабатывания денег с помощью МЛМ, не существует такой вещи, как «надежность». У каждой компании свой компенсационный план. Прежде чем приступить к работе, убедитесь, что вы понимаете компенсационный план.

3. Ваша команда оказывает большую поддержку.

Бизнес может быть довольно одиноким, если вы делаете его в одиночку (и понятия не имеете, что делаете).Многоуровневые маркетинговые компании имеют встроенную систему поддержки. Как правило, когда вы присоединяетесь, у вас есть руководители команд (называемые вышестоящими), и они будут рады помочь вам пройти обучение, поделиться советами и рекомендациями по торговле, а также поощрять вас ставить и достигать свои бизнес-цели.

4. У вас есть гибкость.

Если вы хотите работать из дома и делать это в своем собственном темпе, MLM может быть тем, что вам нужно. Как и во всем остальном, ваш успех определяется тем, сколько времени и энергии вы тратите на работу.Но вы сами решаете, что подходит вам и вашей семье.

Минусы многоуровневого маркетинга

1. Вы можете отдалиться от друзей и семьи.

Как и в случае с тетей Бетти и ее вышитыми сумками, от людей, которых ты любишь больше всего, может быть легко оттолкнуть. Многие многоуровневые маркетинговые компании учат вас, что каждый живой, дышащий человек в пределах 3 футов (гм, 6 футов) от вас является будущим клиентом. Когда дело доходит до того, чтобы поделиться своими продуктами, услугами или даже этой «деловой возможностью» с друзьями и членами семьи, самосознание (и умение слушать) должно быть вашей целью номер один.Нет на самом деле значит нет.

2. Это будет стоить вам денег вперед.

Независимо от того, как вы решите начать бизнес, это всегда инвестиции вашего времени, денег и энергии. Но с большинством MLM-компаний вы должны заплатить за вступление, заплатить за веб-сайт, а затем заплатить за их продукты. Вам придется потратить время на знакомство с продуктами как свои пять пальцев, разработку бизнес-стратегии и целей, а также участие в коучинговых звонках в масштабах всей компании. Просто знайте, что вам придется вложить много времени (и денег) заранее, прежде чем вы начнете получать какие-либо результаты.

3. Можно сосредоточиться на рекрутинге, а не на продаже.

Вы отличный продавец? А как насчет отличного рекрутера? Важно знать, как вы будете получать компенсацию. Если ваш MLM обещает вам шестизначную зарплату в первый год, вы можете поднять красный флаг. Конечно, наверняка есть консультанты высшего уровня, хорошо зарабатывающие. Но вы захотите узнать, как вам платят. Из-за количества проданного продукта или количества людей, которых вы набираете в свою команду? Зарабатывание денег исключительно на основе того, насколько хорошо вы продаете бизнес и сколько людей вы можете привлечь в свою «нижнюю линию», — вот что портит репутацию многим этим компаниям (кхм…. . схема пирамиды). 1 Но помните: не все компании MLM являются пирамидами. Вы исследуете и быть начеку. В противном случае, прыгайте и получайте удовольствие от своего бизнеса.

4. Вы можете потерять деньги.

Поскольку ваша работа заключается либо в продаже определенного продукта (иногда в течение определенного периода времени), вы можете в конечном итоге съесть свои инвестиции. Если вы покупаете много товара в надежде продать его своим клиентам, но на самом деле ничего не продаете, вы потратите много денег впустую.Загляните в свой MLM, чтобы узнать, предлагают ли они программу выкупа неиспользованного и неоткрытого продукта. Если нет, у вас будет много продукта, и вам будет нечего показать. Кроме того, ваши лидеры и товарищи по команде будут поощрять вас покупать больше (и продавать больше), поэтому легко тратить свои с трудом заработанные деньги во имя «быть хорошим товарищем по команде».

Должен ли я присоединиться к MLM?

 

 

Ответ на этот вопрос зависит от вас.Самый важный вопрос, который нужно себе задать: «Почему?» Почему вы хотите присоединиться к бизнесу? Если вы ищете дополнительный доход, ищите в другом месте. Большинство людей присоединяются к многоуровневому маркетингу в надежде, что они смогут помочь заработать своей семье. Это отличная причина. Но конечный результат и ваш успех в компании зависят от вашего личного стиля, набора навыков и даже вашей сети контактов. Если вы ищете дополнительный доход, вам может быть лучше найти стабильную работу с частичной занятостью в уважаемой компании.

В остальном, нет ничего плохого в солидных, респектабельных компаниях многоуровневого маркетинга. Пока вы проводите свое исследование, знаете, во что ввязываетесь, и точно знаете, сколько вы хотите инвестировать (и когда вы получите возврат своих инвестиций), мы говорим: дерзайте! Просто помните, что большинство MLM больше связаны с продажами и рекрутингом, чем с чем-либо еще. Если вы продавец в душе, это может быть правильным для вас.

Хотите получить представление о том, насколько прибыльной может быть компания многоуровневого маркетинга? Кристи Райт может помочь.Кристи — автор национальных бестселлеров №1, вдохновляющий оратор и сертифицированный бизнес-тренер. Воспользуйтесь ее бесплатным инструментом Profit Potential, чтобы понять, насколько прибыльными вы можете быть в этом году.

10 шагов для создания компании сетевого маркетинга — ByDesign Technologies

Большинство людей начинают свой бизнес, чтобы делиться решением с другими и зарабатывать деньги! Но недостаточно иметь продукт или решение, в которое вы верите. Предприниматели добиваются успеха, когда делают домашнее задание и строят свой бизнес на основе модели, которая соответствует их общим целям роста, целям клиентов и предлагаемым продуктам.

Для многих модель многоуровневого маркетинга (MLM) предлагает жизнеспособный путь выхода на рынок. МЛМ привлекательны как способ представить ваши продукты покупателям быстрее и с меньшими накладными расходами по сравнению с традиционной розничной моделью. Полагаясь на прямые продажи потребителям, MLM растут за счет расширения сетей независимых дистрибьюторов. Кроме того, преданный своему делу предприниматель, оснащенный нужными технологиями и инструментами, может построить компанию MLM без необходимости нанимать большую команду.

Но из-за того, что модель продаж MLM сильно отличается, традиционные схемы стартапов неприменимы.Чтобы убедиться, что вы учитываете уникальные элементы и нюансы прямых продаж, используйте этот контрольный список из 10 шагов, чтобы создать свою компанию MLM и поставить ее на путь к успеху.

1 . Выберите свой продукт.

Прежде чем делать что-либо еще, потратьте время на выявление, исследование и тестирование потенциальных продуктов и услуг. Продукт, который вы выбираете, должен нравиться покупателям, но он также должен вдохновлять дистрибьюторов на продвижение и продажу.

Ищите продукты или услуги, которые являются уникальными на рынке или имеют явные отличия от аналогичных предложений. Проверьте уровень интереса с помощью формальных фокус-групп или неформального взаимодействия с вашими целевыми клиентами, а также с потенциальными дистрибьюторами. Помимо оценки их интереса, спросите о том, сколько они готовы заплатить. Старайтесь покупать товары, стоимость которых может быть в 5 раз выше стоимости товаров. Достижение 5-кратной или более высокой маржи гарантирует, что у вас будет достаточно для продажи продукта и покрытия выплат по вашему плану вознаграждения MLM.

Для МЛМ также необходимо соблюдение требований. Обеспечение высокого потребительского спроса на ваш продукт или услугу помогает гарантировать, что представители будут иметь успех в продажах. Это означает, что ваша MLM-компания будет в первую очередь получать прибыль от розничных продаж потребителям, а не от найма представителей.

2. Составьте план.

Составление письменного бизнес-плана имеет важное значение для вашей компании MLM. Наряду с определением ваших бизнес-целей, задач и видения, он также послужит дорожной картой для запуска и развития вашего бизнеса.И, если вам потребуется внешнее финансирование, ваш план предоставит банкам или инвесторам информацию, которая поможет им оценить возможности и спрогнозировать, когда они могут ожидать возврата своего капитала.

Не ставьте галочку на этом. Покопайтесь и сотрите цифры. В будущем, когда вы столкнетесь с различными проблемами и возможностями, вы будете рады, что сделали это.

Ваш бизнес-план МЛМ должен включать:

  • Бизнес-цели:  Хорошо иметь сложные цели, но ваш бизнес-план должен быть реалистичным.Изучите свой рынок, чтобы определить доходы, новых клиентов и цели продаж для вашего первоначального запуска и первого, второго и третьего года в бизнесе.
  • Анализ рынка:  Определите свою рыночную нишу с точки зрения размера и возможностей. Затем создайте профили ваших целевых клиентов, а также ваших основных конкурентов. Проанализируйте данные, которые вы собираете, чтобы определить, где ваши продукты и услуги подходят, и любые потенциальные барьеры.
  • Прогноз прибылей и убытков:  На основе вашего исследования рынка, финансовых целей, а также затрат на продукцию и эксплуатационные расходы составьте прогноз ожидаемых доходов, прибылей и убытков на каждый из первых пяти лет.Создайте анализ денежных потоков, чтобы показать, как деньги поступают в ваш бизнес и уходят из него в течение определенного периода времени.
  • Планы продаж и маркетинга:  Уточните, как вы собираетесь предлагать свои продукты и услуги покупателям. Исходя из ваших целей и затрат, определите, сколько дистрибьюторов вам нужно в разные моменты времени и каковы будут их цели по продажам. Затем наметьте свою маркетинговую стратегию, включая продвижение и дизайн веб-сайта, а также необходимый бюджет.

3. Создайте свой компенсационный план.

Компенсационный план вашей компании станет основой вашего бизнеса прямых продаж и его наиболее значительными расходами. Компенсационный план определяет условия того, как представители будут получать доход, в виде комиссионных от прямых продаж или дополнительных бонусов, заработанных за продажи продуктов нижестоящей линии.

Правильный баланс имеет решающее значение. При полной выплате вы хотите, чтобы ваш компенсационный план был разумным, привлекательным для дистрибьюторов и, самое главное, прибыльным.Но, если вы заплатите слишком много, вы будете вне бизнеса. Если вы заплатите слишком мало, ваш торговый персонал уйдет. Работа с экспертом по компенсационному плану, который может помочь вам проверить возможные результаты и устранить неожиданности, может сэкономить значительные расходы и стресс в будущем. В ByDesign мы работали с несколькими выдающимися партнерами по плану вознаграждения за последние 20 лет. Мы будем рады представить вас, чтобы помочь вам разработать и оценить оптимальный план вознаграждения для вашего бизнеса.

4.Безопасное финансирование.

У вас есть варианты, когда дело доходит до финансирования вашего стартапа. Наиболее распространенным является заемное финансирование, которое включает процентную ссуду от банка, кредитного союза, частного лица или конкретного пенсионного плана. Другим вариантом, широко используемым MLM-компаниями, является долевое финансирование. При долевом финансировании владельцы компании продают право собственности на компанию в обмен на наличные деньги. Долевое финансирование может поступать из различных источников, таких как семья и друзья, инвесторы или первичное публичное размещение акций (IPO).Основным преимуществом долевого финансирования является отсутствие обязательств по погашению.

Со временем многие MLM используют как долговое, так и долевое финансирование, в зависимости от потребностей бизнеса, денежных потоков и инициатив по расширению. Отношение долга к собственному капиталу — общая сумма обязательств, разделенная на акционерный капитал, — является ключевым показателем для оценки финансового состояния компании, поскольку он обеспечивает показатель стабильности, а также способность привлекать капитал для роста.

5. Откройте торговый счет.

Теперь вы готовы приступить к настройке операций MLM. Первым шагом является открытие торгового счета, который представляет собой тип банковского счета, который позволяет вашему бизнесу принимать кредитные и дебетовые карты лично и через Интернет. Он действует как место хранения между банковскими счетами ваших клиентов и вашим бизнес-счетом при обработке электронных платежей.

Прежде чем подавать заявку на торговый счет, следует учесть несколько моментов:

  • Кто будет подписывающим лицом учетной записи?  Учетная запись продавца функционирует как краткосрочная кредитная линия, поэтому важно, чтобы лицо, подписавшее учетную запись, имело хороший личный кредит.
  • Запущен ли ваш маркетинговый веб-сайт?  Запустив свой веб-сайт, вы сможете предоставить потенциальным переработчикам полную картину вашего бизнеса и предлагаемых продуктов.
  • Возвращается ли плата за установку?  Большинство процессоров взимают плату за подачу заявки. Некоторые сборы не подлежат возврату, даже если учетная запись отклонена. Всегда спрашивайте заранее.
  • У вас достаточно времени?  Ожидайте, что утверждение учетной записи продавца займет много времени из-за непредсказуемых моделей роста, потенциальных возвратных платежей и юридических обязательств, связанных с бизнес-моделью MLM.Платежные системы классифицируют MLM как высокорисковые, поэтому настройка вашей учетной записи может занять больше времени, чем вы ожидаете. Начните рано и выделите достаточно времени. Таким образом, вам не придется откладывать запуск.

6. Выберите программное обеспечение для прямых продаж. Программное обеспечение

MLM станет двигателем, который поможет управлять всеми аспектами вашего бизнеса. Это воплотит в жизнь вашу модель вознаграждения и предоставит функциональные возможности, которые автоматизируют управление генеалогией, комиссионные, доступ к API, реплицированные веб-сайты, электронную коммерцию, решения для планирования вечеринок, рекламные акции, живые и социальные продажи, мобильные приложения и инструменты для торговых представителей.

Нет давления! Выбор правильного решения будет решающим фактором вашего успеха. Вам нужно программное обеспечение, которое будет поддерживать ваши первоначальные потребности, а также будущие потребности по мере масштабирования и развития бизнеса. Есть много вариантов — и огромные различия между поставщиками программного обеспечения для бэк-офиса. Потратьте время на изучение различных решений. Ищите компании с опубликованными примерами и публичными отзывами. Попросите рекомендации и позвоните им, чтобы узнать из первых рук, каков клиентский опыт компании.

7. Наймите юриста MLM.

Это хорошая идея, чтобы нанять опытного юриста MLM на ранних этапах построения вашего бизнеса. Адвокаты, специализирующиеся на индустрии MLM, являются высококвалифицированными консультантами, которые могут дать рекомендации по всем вопросам, от соответствия продукта нормативным требованиям и маркировки продукта до структуры вознаграждения и международной экспансии. И вы определенно захотите работать с юристом MLM, когда начнете строить свою дистрибьюторскую сеть.

При продаже продуктов через дистрибьюторов ваша компания будет нести ответственность за продукт и заработок, которые представители выдвигают на рынке. FTC отслеживает и регулирует эти заявления и выявляет ложные или вводящие в заблуждение утверждения о потенциальном доходе или пользе продуктов для здоровья. Наем юриста MLM дает вам доступ к экспертному ресурсу, который в курсе текущей судебной практики, которая определяет правила, регулирующие индустрию прямых продаж.

Реальность такова, что в какой-то момент вам понадобится адвокат. Будьте активны и стройте отношения между адвокатом и клиентом до того, как они вам понадобятся.

8. Документ, документ, документ.

Возможно, это не ваш любимый шаг, но деловая документация, включая политики и процедуры, правила доставки, правила возврата, политики конфиденциальности и коммерческие материалы, должна быть выполнена. Это то, что устанавливает бизнес-правила и рабочие процедуры для ваших представителей на местах.

Для компании MLM руководство по политике и процедурам является краеугольным камнем документа. Он должен охватывать широкий круг тем — обычно 50 или более — в зависимости от вашей бизнес-модели, продуктов, принципов и этики. Если начало кажется пугающим, проконсультируйтесь со своим юристом по многоуровневому маркетингу (см. шаг 7!). Он или она может дать ценное руководство или шаблон. Что бы вы ни делали, не берите документы другой компании и не принимайте их как свои собственные. Хотя они могут быть полезными ресурсами, ваша документация должна быть специфичной для вашего бизнеса.

Вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить при создании документации:

  • Материалы по продажам и маркетингу — будь то физические или цифровые — считаются продолжением упаковки продукта. Это означает, что применяются правила продукта.
  • Защита данных клиентов  жизненно важна для MLM-компаний. Федеральный закон требует, чтобы вы раскрывали информацию о том, как вы собираете, передаете и защищаете личную информацию, полученную в ходе ведения бизнеса.
  • То, как вы используете данные клиентов  , также регулируется и ограничивается федеральным законом.Убедитесь, что ваша документация и методы согласованы, а ваши информационные технологии настроены для обеспечения надлежащего уровня защиты.

9. Готов? Задавать? До запуска.

Вы почти у цели, но вам еще многое предстоит узнать о вашем рынке, клиентах и ​​продуктах. Пришло время провести предварительный запуск, также известный как мягкий запуск. По сути, предварительный запуск — это ограниченный выпуск вашего продукта или услуги для небольшой аудитории. Это может быть жизненно важным шагом к успеху для MLM-бизнеса, потому что он дает возможность получить представление и внести коррективы перед запуском для широкой публики.

В идеале период подготовки к запуску должен быть не менее чем за 90 дней до общего запуска. Чтобы сделать это стоящим, вам нужно создать возможности для взаимодействия вашей целевой аудитории с вашими продуктами и начать повышать осведомленность, интерес и даже предварительные заказы. Цель периода перед запуском — проверить ваш продукт и его позиционирование, а также создать шумиху за счет предварительных просмотров, рекламных акций и ограниченной доступности. Создание предстартового видеоролика — эффективный способ рассказать о продукте и связаться с потенциальными клиентами.Вот профессиональный совет: основывайте длину видео на цене вашего продукта. Для более дорогих продуктов ориентируйтесь на 5–15 минут. Для недорогих предложений оставьте видео продолжительностью около одной минуты или меньше.

10. Запуск!

Перед запуском осталось сделать кое-что. Измерьте свой успех! Пересмотрите цели запуска, которые вы изложили в своем бизнес-плане. Эти цели станут ключевыми показателями эффективности — ключевыми показателями эффективности — для оценки успеха вашего запуска. Вы хотите, чтобы каждый KPI был измеримым.Например, если одной из ваших целей запуска является регистрация пяти лидеров с крупными существующими нижестоящими линиями, разбейте цель на поддающиеся количественному измерению элементы. Что определяет лидера? Сколько человек должно быть в нижестоящей линии, чтобы вы считали ее «большой»? Каковы желаемые сроки достижения цели?

Следите за своими ключевыми показателями эффективности во время запуска. Используйте точки данных в качестве инструмента, но дополняйте их информацией, полученной в результате общения с вашими представителями и общения с клиентами.Это поможет вам проверить ваши предположения и быстро скорректировать их при необходимости.

И не забудьте потратить некоторое время на ожидание того, что может пойти не так! Что, если ваш продукт станет следующим хитом? Сможете ли вы и ваша цепочка поставок нарастить темпы, чтобы справиться с ускоренным ростом? В конце концов, проделав солидную подготовительную работу, вы уже на пути к созданию успешной компании МЛМ.

ByDesign специализируется на предоставлении полной экосистемы решений и надежных партнеров для растущих MLM-компаний.Мы можем помочь со всем: от технологий, необходимых для запуска и ведения вашего бизнеса, до ресурсов и инструментов, которые позволяют вашим представителям привлекать клиентов и совершать продажи. Свяжитесь с нами, чтобы назначить консультацию сегодня.

Схемы многоуровневого маркетинга не просто неудачны — они опасны

Все видели соблазнительную рекламу: «Работайте из дома!» «Создай свой бизнес!» «Установи свой собственный график, будь сам себе боссом!» с обещаниями оплаты до 20 долларов в час.Даже в студенческом городке студенты попались на этот, казалось бы, простой способ заработать деньги.

Из-за ультра-гламурного образа жизни этих «#bossbabes» такая работа кажется мечтой. Частные концерты с Келли Кларксон и Селеной Гомес, бесплатные круизы и обещание крепких женских дружеских отношений были размещены во всех рекламных листовках. Для некоторых женщин, которым удалось вырваться из лап этой работы, это было больше похоже на кошмар.

В последнее время компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом (MLM), попадают в заголовки газет из-за того, что раскрывается характер их эксплуататорских методов.MLM опираются на иерархическую структуру (пользователи сети в шутку называют пирамидой), в которой постоянный набор персонала необходим для поддержания компании на плаву.

Средний рабочий набирает себе подчиненных, и когда у них достаточно подчиненных, они поднимаются по служебной лестнице в компании, зарабатывая определенный процент от того, что зарабатывают подчиненные. Для тех, кто на вершине, это означает большие бонусы. Но для многих, пытающихся продавать товары, это означает потерю большего, чем было изначально.

Чтобы присоединиться к МЛМ, нужно купить стартовый пакет, который руководство и компания представляют как инвестиции.

Они, как правило, дорогие: компания по уходу за кожей Rodan + Fields просит почти 1000 долларов за свой стартовый набор, в то время как бренд одежды LuLa Roe исторически просил от 5000 до 10 000 долларов за стартовые наборы (с тех пор они снизились примерно до 500 долларов США). Чаще всего новых сотрудников грубо будят, когда приходят эти наборы, так как многие из них содержат поврежденные товары или не укомплектованы.

Многие нынешние сотрудники утверждают, что MLM предоставили им многочисленные льготы во время работы в их компании, но бывшие сотрудники утверждают обратное. В документальном фильме от Vice News были взяты интервью у бывших сотрудников LuLaRoe, от руководителей до одного из сотрудников. Все они заявили, что отъезд означал потерю стольких друзей и связей, которые они культивировали за эти годы, что заставило их чувствовать себя очень одинокими.

Как видно из этого видео и других, MLM имеют тенденцию быть очень хищными.Эти компании охотятся на людей, которые не могут работать или иным образом не ищут традиционную работу с 9 до 5.

В первую очередь, группы, которые состоят из этой демографической группы, в основном состоят из домохозяек (или многодетных/обязанных мам, поскольку они обычно старше) и жен военных (из-за их относительной изоляции на базе со своими мужьями). Студенты также становятся мишенью, как это было в Rutgers, когда студенты (включая меня) получали сообщения Canvas с рекламой бесплатных легких денег.

Большинство сотрудников МЛМ вообще не зарабатывают деньги.На самом деле они склонны влезать в долги .

Единственными людьми, которые получают выгоду от этой эксплуататорской системы, являются первоначальные сотрудники. Многие женщины считают, что, особенно в более изолированных ситуациях, такие компании — единственный способ подружиться, и их стремление к дружбе с другими женщинами настолько сильно, что они рискуют потерять деньги, чтобы сохранить их.

Сабреддит r/antiMLM состоит из людей, которые ранее были в МЛМ, пострадали от них или вообще испытывают к ним отвращение.Они называют сотрудников МЛМ хунтами, забавный способ имитировать распространенную лексику продаж, которую используют многие из этих людей. Этот сабреддит содержит анекдотические истории о том, как люди уходили из MLM и что делать, чтобы не попасть в их заманчивую ловушку.

Есть несколько предупредительных признаков МЛМ — если они обещают отличную оплату при минимальных усилиях, это либо МЛМ, либо полная афера. Они также рекламируют себя как собственного босса в сочетании с такими фразами, как «работайте в свое свободное время» и «составляйте свой собственный график!» Эти фразы особенно нравятся занятым людям, которые ищут прибыльную подработку.

Еще одним тревожным сигналом будет, если вас попросят купить продукты еще до того, как вы интегрируетесь в компанию, а затем будут убеждать вас продолжать пополнять запасы, чтобы продавать больше. Это просто в конечном итоге дает компании больше денег и выматывает вас до нитки. Непрерывное инвестирование, когда вы только теряете деньги, чтобы не отставать от тенденций, звучит подозрительно, вам не кажется?

И, наконец, крайняя непреклонность в отношении постоянных продаж людям, несмотря на уровень их дохода, на котором они находятся, является огромным тревожным сигналом.Многие MLM делают упор на проведение вечеринок, на которых люди (обычно матери) покупают товары, и их часто принуждают к покупке дорогих товаров. Часто сотрудники остаются на несколько часов, чтобы совершить продажу.

MLM являются хищными и вредными. Они могут вести честных людей по пути финансового краха, а на восстановление испорченных отношений из-за почти культового поведения, которое они демонстрируют, могут уйти годы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.