Магазины наподобие фикс прайс: Какие есть магазины, похожие на Фикс прайс?

Содержание

Что действительно дешевле и стоит покупать в Фикс-прайсе

Довольно трудно отыскать человека, который никогда не покупал товары в магазине с фиксированными ценами. Кто-то утверждает, что здесь можно найти довольно выгодные предложения, другие утверждают, что большинство вещей в «Фикс-прайс» негодны для покупок. Кому же на самом деле стоит верить, и какие секреты скрывают продавцы?

В «Фикс-прайс» покупают вещи, которые особо людям не нужны

Если вы регулярно посещаете магазин, где все продается по одной цене, то наверняка, знаете, что не все, что там продается, стоит приобретать. Сами сотрудники говорят, что покупатели не задумываясь, сметают с полок намного больше товаров, чем им на самом деле нужно. Это очень простая ловушка, но все же, покупатели постоянно в нее попадают. Вы посещаете магазин с неприлично низкими ценами, и выходите уже с полными пакетами ненужных вещей. Лучше всего в таком случае, посещать магазин строго со списком, даже если это «Фикс-прайс».

Популярный букмекер выпустил мобильное приложение для Андроид, скачать 1xBet можно по ссылке абсолютно бесплатно.  Загрузка …

После праздников цены ниже

В посленовогодний сезон выгоднее всего покупать украшения, оберточную бумагу, сладости и прочие товары. Да, праздник уже закончился, но никто не запрещает покупать вам вещи с запасом, что прекрасно пролежит до следующего нового года. А если говорить о конфетах, то они всегда пользуются спросом, даже в обычный день. Этот совет относится не только к новогодней теме, но и к другим большим мероприятиям.

Размер товара влияет на цену

Как показывает политика низких цен, чтобы магазины наподобие «Фикс-прайс» сумели сохранить стоимость продукции на низком уровне, размеры товаров немного меньше обычного. Так у покупателя создается впечатление, что он покупает тот же продукт по более низкой цене, хотя такое мнение ошибочно. Магазины фиксированных цен не единственные, где подобным образом заманиваются покупатели.

Рекомендуем к прочтению:

Оптом дешевле

Сами продавцы уверяют покупателей, что оптовые закупки дешевле розничных. Так, например, мыло для рук – и запах приятный, и результат великолепный, Но выгоднее всего покупать подобные товары в крупных гипермаркетах по оптовой цене, а не в магазине фиксированных цен. Проверьте, и сами в этом убедитесь.

«Фикс-прайс» посещают люди с разными зарплатами

Даже если человек получает хороший доход, это вовсе не значит, что он отоваривается исключительно в элитных магазинах. Согласно американским СМИ, более 22% покупателей, чья зарплата превышает 70 000$ в год, предпочитают делать покупки в магазинах, где все по одному доллару. Это же происходит и в России.

Вы можете легко в этом убедиться, посетив ближайший «Фикс-прайс». По залам прогуливаются люди далеко не из бедных слоев населения. Просто они обдуманно подходят к покупкам, тщательно планируют бюджет, и не гоняются в поисках модного бренда.

Рекомендуем к прочтению:

Выгоднее всего покупать товары для дома

«Фикс-прайс» предлагает покупателям все, что душе угодно, начиная с нижнего белья, заканчивая воздушными шарами. Однако, как утверждают сами продавцы, самыми популярными здесь являются товары домашнего обихода. В обычных магазинах такие товары продаются с большой наценкой, в то время как в «Фикс-прайс» цена действительно низкая.

Продавцы – мастера на все руки

Сотрудники «Фикс-прайс» выполняют массу разнообразных обязанностей. Они занимаются выкладкой товара, обслуживают покупателей, консультируют их, обучают новых сотрудников. Из-за подобной кадровой политики сеть магазинов неоднократно подвергалась критике, так как на продавцов возложена чересчур большая ответственность. Хотя это позволяет им держать расходы на персонал на очень низком уровне.

Не стоит покупать брендовые товары

Хотя в «Фикс-прайс» нередко появляются товары известных производителей, лучше здесь их не приобретать, так как качество оставляет желать лучшего. Покупайте брендовую продукцию исключительно в фирменных магазинах, качество там лучше, а цена в период распродаж ниже обычного.

Сверяйте срок годности на продукты питания

В «Фикс-прайс» представлены самые разнообразные товары. Здесь можно найти и консервы, и печенья с конфетами. Но перед тем как остановиться на определенной покупке, обязательно проверьте срок годности. Несмотря на критику окружающих, в магазине фиксированных цен вы всегда найдете хорошие продукты по низкой цене: специи, смеси для выпечки, консервированные продукты.

Фикс Прайс г. Пенза – каталог товаров, цены, адрес, часы работы

 

Фикс Прайс Пенза расположен на улице Антонова, д. 76. Для бесплатных звонков в торговую сеть используйте телефон горячей линии: 8 (800) 775 – 35 – 15. Все звонки по России с любых телефонов бесплатны.

 

Интернет магазин Фикс Прайс Пенза – удобный выбор бульонниц с ручками, гобеленовых наволочек, хозяйственных резиновых перчаток, целлюлозных салфеток, конструкторов «Вагончики», игрушек «Самолетики» с пружинными механизмами, детских пижам, игрушек «Роботов трансформеров», светодиодных велосипедных фонарей, велосипедных звонков, наборов ластиков, степлеров со скобами, зубных паст, жидких наполнителей от комаров, электрофумигаторов, плащей-дождевиков, домашней аджики, ризотто с овощами в стеклянных банках, прочих товаров. 

 

Максимально доступные цены на впечатляющий ассортимент продукции – особенность торговой сети.

 

В каталог товаров включены следующие позиции:

 

• фасоль в соусе барбекю;

• рататуй;

• печеный горошек с овощами;

• ошейники;

• поводки-рулетки;

• фоторамки для фотографий;

• влажные корма;

• воздушные шары;

• наборы карандашей;

• игрушки для собак;

• декоративные шторы;

• овощные пюре;

• носки;

• брелоки;

• силиконовые кошельки;

• освежители воздуха;

• чистящие гели для ванны, прочие товары.

 

Укажем часы работы полюбившегося торгового центра: с 09:00 до 21:00. 

 

В популярном гипермаркете товары отличного качества и по реальной цене.

 

К примеру, для мытья кафельных поверхностей или отбеливания белья понадобится качественное чистящее средство. Это может быть белизна-гель от марки «ЧисТин». Данное средство отбеливает, чистит, дезинфицирует.

 

В быту может понадобиться универсальная корзинка. К примеру, это может быть модель коричневого цвета. Она изготовлена из пластика.

 

Занимаясь рукоделием не обойтись без швейного набора. К примеру, это может быть набор из сантиметра, иголок, ножниц. Такой компактный набор понравится любой мастерице.

 

Для автомобиля может потребоваться зарядноеUSB-устройство. К примеру, компактное зарядное устройство от фирмы «Top Race». С его помощью невероятно просто заряжать мобильный телефон в салоне автомобиля, устройство черного цвета. 

 

При выполнении ремонта могут потребоваться качественные строительные карандаши. К примеру, можно выбрать строительные карандаши со сменными грифелями марки «Master Hand», в упаковке 9 штук. Такой товар по достоинству оценят маляры, строители, мастера. 

 

Чтобы ослабленные и тонкие волосы стали красивыми – важно выбрать правильный кондиционер для волос. К примеру, это может быть кондиционер для волос «3D сияние, блеск и сила» от компании «Keratin & Panthenol Amarant». Это новинка на рынке, в ее составе аминокислоты, коллаген, которые позволяют волосам быть блестящими и сильными. 

 

Фотографии отделов магазина

 

 

FIXprice отзывы, Комсомольск-на-Амуре, ул. Дикопольцева, 29б

Татьяна

31 декабря 2020 в 2:53

Много ценников отсутствуют, а без цены нет желания делать покупки. Это как кота в мешке покупать.

Евгения

19 ноября 2020 в 11:25

Много полезных вещей, но маловато детских игрушек, может из за того что помещение маловато, а вот продукты там не уместны.

Анара

16 ноября 2020 в 13:03

Магазин хороший выбор есть но что не удобно такие продукты как ополаскиватель для белья стоят так высоко что невозможно достать всегда приходиться кого то попросить что бы помогли!

Светлана

04 октября 2020 в 19:10

Хороший магазин. Есть, что прикупить в дом. Недорогие кондиционеры для белья.
Всегда есть, что выбрать.
Но, в последнее время, покупателям говорят таким тоном надеть маски, что просто ппц. Отталкивает такое скотское отношение, неприятно.

Добрее нужно быть к окружающим людям.
P. S. Маску ношу с собой, одеваю на кассовой зоне.

Дмитрий

25 августа 2020 в 16:20

Касса постоянно одна работает, да и я найти для себя ничего не могу толком, но жене с дочерью нравится без покупок не уходят. Цены низкие.

Анна

25 июля 2020 в 2:04

Обожаю магазин Фикс- прайс. Здесь всегда много интересных недорогих товаров. Не ухожу отсюда без большого пакета с покупками.

Ольга

20 июля 2020 в 19:16

Магазин нравится, но часто бывает полупустой и очень плохо, что не ведут страницу в инстаграмме, как в других городах, это очень удобно

Виктория

14 июля 2020 в 5:42

Сыну нравиться этот магазин, интересные игры по доступным ценам, хорошие детские книжки, канцелярия. В др. Городах конечно ассортимент шире

серёга

04 мая 2020 в 22:22

Хороший дешёвый магазин, много всего полезных вещей. Но как-то разложенно что тяжело найти что-то определённое

Светлана

05 февраля 2020 в 15:34

Магазин стал значительно больше, но товаров очень мало, по сравнении с отзывами из других городов. Пополнить ассортимент необходимо!

Черных

14 июня 2019 в 16:46

Хороший магазин, с приемлемыми ценами. Для дачников есть товар, которого нет в других магазинах. Советую посетить.

Леонид

24 апреля 2019 в 13:29

НравитьсЯ магазинчик, много товаром для творчества и развития детей, дачный ассортимент. Только не все есть в наличии

Hsl

25 марта 2019 в 9:11

Хорошее место, накупила кучу всего и не жалею. Бояться низких цен не стоит — у магазина наподобие фикс прайса такая политика. Что могу посоветовать:

1. Еду берите не опасаясь — такая же как в остальных магазинах. За йогуртами следите внимательнее — мне попались свежие, но перемороженные.
2. Шторы для ванной лучше не брать — дешёвые, но очень тонкие, хотя если быть предельно аккуратным, то и так сойдёт — они не просвечивают.
3. Игрушки для котиков дешевле, чем в зоомагазинах, однако лазерные указки лучше не берите — уж больно хлипкие, моя сломалась через пару дней. Мячики, палочка с пёрышком — вот это заслуживает внимания.
4. Брала кружку и пиалу — выдерживают кипяток, нет сколов, довольно прочные за свою цену, пиалочку захватила ещё одну, уж больно они минималистичные и милые.: з
5. Уходовая косметика хорошая, в обычных «десяточках» многих фирм не видела, взяла себе серию косметики «senodo»: спрей достойный, смягчил волосы, очень приятно пахнет крем для рук с оливой, гель для умывания и тоник вас не порадуют сладким цветочным запахом, но после них лично у меня кожа мягенькая (комбинированная). Шампунь пока не пробовала. Всё, кроме крема, имеет весьма нейтральный запах, так что если вас не устраивает химозно пахнущая косметика, то можете попробовать.
6. Косметички и трусишки довольно качественные. У тех, что взяла я, не торчит ни одной ниточки.
7. Если вы красите волосы, то там есть набор для окрашивания по 69р: мисочка и 2 разных кисти, а так же накидки и прочные зажимы. Выбор красок очень маленький, в основном стоит хна, тонику там даже не ищите.
8. Кастрюля за 99р оказалась весьма неплохой, единственный минус — на газовой плите не стоит ставить её рядом с чайником/другой кастрюлей, т. к. Ручки снизу чуть плавятся от жара. Я так ставила 2 раза — на ручках снизу видны небольшие повреждения, но не критичные.

В остальном там есть различные товары для дома, порошки, тряпочки, контейнеры, силиконовые формочки, сувениры, игрушки, компьютерные мыши, маленькие клавиатуры, штучки для маникюра, скотч, крючки, часы настенные/наручные, детская одежда, тапочки, милые носочки, канцелярия и прочие мелочи.

Отдельное спасибо продавцу, который помог мне достать бутылочку с верхней полочки несмотря на то, что был очень занят, хотя я даже помощи не просила)

Надеюсь, что мой отзыв будет полезным~
Всем мяу

Вакансий по указанному критерию не найдено. Попробуйте поменять настройки фильтра или начните поиск с вашего города или региона.

Array ( [0] => Array ( [post_title] => Что делать, если устал: 5 способов сделать свою работу приятнее [post_content] =>

На работе обычный человек, который не является ни родственником Рокфеллера, ни им самим, проводит большую часть своей жизни. И даже если работа эта не требует постоянного нахождения в офисе, рано или поздно наступает критическая точка, когда накатывает усталость, опускаются руки и очень остро встает вопрос: а в чем, собственно, заключается смысл моей деятельности и что она приносит лично для меня?

Это именно тот случай, когда избитая фраза «Не в деньгах счастье» обретает вполне реальные очертания. И пусть тот, с кем такого никогда не случалось, первым бросит в меня камень.

Так что же теперь делать? Бросить все и начать сначала? Или все-таки найти какое-то иное, менее радикальное решение? На мой взгляд, это вполне возможно, если только несколько изменить свой подход к означенному вопросу.

Я не есть моя работа

Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.

Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».

Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.

Что делать?

Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.

Я ценю результаты своего труда

Вы нашли заказчика. Или вам поручили решение какой-то интересной задачи, в которой вы хорошо разбираетесь. И задают вполне резонный вопрос: «Сколько это стоит?».

Я знаю множество людей, которые пугаются этого вопроса так, как будто их попросили продемонстрировать личного скелета в шкафу. Почему? Да потому что большинство из нас склонно сомневаться в собственной компетентности. К сожалению, чаще это происходит именно с теми, кто действительно является спецом.

Что делать?

Никогда не должно быть стыдно оценить себя по достоинству. То есть назвать именно ту сумму, которой вы заслуживаете. Как это сделать? Изучить рынок и предложения от специалистов вашего уровня (ведь в глубине души вы его все равно знаете) и сложить цену.
Если в вас заинтересованы, никто никуда убегать не будет. Просто заказчик либо согласится на ваши условия, либо предложит более приемлемую для себя сумму. И тогда решение будете принимать вы.

Я имею право на отдых

Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.

В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.

Что делать?

Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.

Моя работа имеет смысл

Что я даю этому миру? Да, вопрос достаточно избитый, и в нем много патетики, но в той или иной форме он посещает очень многих. Деньги перестали радовать? Представляете, и такое возможно. Когда все, что ты делаешь, кажется мелким и незначительным.

Что делать?

Одна стилист всегда рекомендовала своим клиенткам отойти от зеркала на пять шагов. Хороший совет в любой ситуации.
Большое видится на расстоянии. Каждый из нас выполняет работу, которая часто является лишь пазлом в одной огромной мозаике. Отойдите на пять шагов и посмотрите, действительно ли эта мозаика будет цельной и законченной, если вашего кусочка в ней не будет? Вы увидите, что нет.

Я оставляю свой рюкзак

В какой-то театральной студии был принцип, который звучал так: «Всегда нужно оставлять рюкзак за порогом». Это действительно очень важно – оставить груз проблем там, где их предстоит решать. Дом должен быть вашим убежищем, местом, где позволительно отдохнуть и забыть о рабочих неурядицах.

И даже если вы работаете дома, постарайтесь, покидая свое рабочее место, оставить там ваши чертежи, заготовки для будущих статей и прочее, и прочее. Время пить чай, есть пирожные и дарить свое тепло и внимание близким.

Что делать?

Включайте воображение. Вполне можно визуализировать процесс. Закройте глаза и представьте портфель или рюкзак, в который вы складываете листы с вашими планами, рисунками, набросками, свой ежедневник, калькулятор, список дел и прочее. Закройте его поплотнее. И оставьте на своем рабочем месте. Идти домой без такого груза будет намного легче.

Ну а если ваше состояние стало хроническим, быть может, стоит подумать, действительно ли ваши сомнения вызваны усталостью и рутинной работой или вам пора менять род деятельности. Учиться не страшно и никогда не поздно. Быть может, работа вашей мечты уже ждет вас, и вам остается лишь сделать пару решительных шагов.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88114 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/ja-ne-est-moja-rabota-1.jpg [post_name] => chto-delat-esli-ustal-5-sposobov-sdelat-svoju-rabotu-prijatnee ) [1] => Array ( [post_title] => Пассивный доход в сетевом бизнесе — это реальность? [post_content] =>

Сетевики зазывают новичков тем, что говорят о пассивном доходе, то есть не делаешь ничего, а денежки каждый день приваливают сами по себе. Именно так человек и слышит, когда говорят о пассивном доходе.

Пассивный — это же от слова «ничего не делать»?

  • На самом деле не существует никакого пассивного дохода, если у человека не построена самостоятельная, самодостаточная структура, которая приносит ему ежемесячный стабильный доход.
  • Но и сам человек при этом не сидит на месте, а делает хотя бы минимум, чтобы поддерживать достойный уровень.
  • Ему все равно приходится привлекать новых людей, учить новичков, контролировать процесс.
  • Не говоря уже о тех, кто еще не построил структуру, находится в самом начале пути.
  • Тут пассивность вообще не приветствуется, ибо человек всего лишь месяц не поработал, а уже у него нет никакого дохода.

    Получается, что пассивный доход — это миф, так как простой ведет к обнулению или резкому падению доходов, о чем говорят практически все сетевики.

Как правильно работает сетевой маркетинг

Никто не видит, чтобы сетевик преспокойно сидел себе дома и ничем не занимался. И это реальность, в которую приходится поверить. Так что придется оставить вопрос о пассивном доходе, если не построена многоступенчатая, расширенная, разветвленная структура, которая работает без перебоев постоянно, регулярно, а не разваливается после того, как лидер этой структуры решил отдохнуть полгодика.

Поэтому, если лидер еще не имеет такой структуры, ему придется работать во сто раз больше и активнее, иначе придется распрощаться с теми доходами, что у него есть. Но об этом не говорят новичкам или же говорят неправильно, отчего новичок начинает просто ждать, когда деньги сами придут, поработал немного — и довольно. Вообще люди пассивны сами по себе, поэтому и хотят, чтобы текла вода под лежачий камень. И поражаются, почему такого не происходит.

Однако это не значит, что не надо пробовать, пытаться построить стабильную и приносящую действительно пассивный доход структуру, если есть запал, желание и возможности.

Но не надеяться, что после полугода интенсивной работы можно будет сложить ручки, так как ручки лидеры сложили поначалу, но когда все идет наперекосяк, приходится справляться с вызовами времени.

Кстати, есть и другие способы обрести пассивный доход, но это уже другая история, и она тоже не связана с ничегонеделанием и ожиданием, когда деньги с неба посыпятся. Так что дерзать, но не надеяться на безделье.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88108 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-2.jpg [post_name] => passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-jeto-realnost ) [2] => Array ( [post_title] => 5 ошибок новичка, приводящих к эксплуатации его на работе [post_content] =>

Первые дни и недели на новой работе – время волнительное. Особенно если это ваша первая работа. Вы отчаянно стараетесь показать себя в лучшем свете перед начальником, понравиться коллегам и заявить о себе как о квалифицированном специалисте.

И, конечно, не отказываетесь от всевозможных поручений, которые вам дают старшие товарищи или шеф. В результате через месяц-другой вы с ужасом обнаруживаете, что круг ваших обязанностей расширился неимоверно, а зарплата при этом больше не стала.

Пять классических ошибок новичка, которые приводят к подобному сценарию:

Мелкие поручения

Полить офисный кактус, сбегать в магазин за какой-нибудь мелочью, заменить воду в кулере – это несложно. Но безропотно брать на себя исполнение всех мелких поручений в офисе не стоит. Иначе вскоре окажется, что это – ваша обязанность. И при виде закончившейся в кулере воды ваш коллега не примет меры сам, а будет гневно требовать, чтобы вы немедленно отправились решать эту проблему, бросив все дела. Вам действительно хочется стать порученцем всего коллектива?

Что делать?

Убедитесь, что мелкие обязанности справедливо распределены между всеми сотрудниками. И время от времени отказывайтесь выполнять подобные поручения: пусть сегодня воду в кулере меняет кто-нибудь другой. Помните: вы не единственный сотрудник в офисе и вовсе не обязаны быть слугой для своих коллег.

Готовность брать на себя неприятные обязанности

Выйти в ночную смену, дежурить в выходные или праздники, отправиться добровольцем на скучное мероприятие. Эти дела нужны и важны для работы, но плохо, если их постоянно спихивают на вас. Безропотно соглашаясь с таким положением дел, вы вскоре не будете иметь ни одного спокойного выходного, а ваш рабочий день увеличится чуть ли ни вдвое. Зарплата при этом, разумеется, останется прежней. Так какой смысл стараться?

Что делать?

Установить очередь на дежурства, в том числе и в праздничные дни. Если нужно, распечатать график и повесить на стену. Главное, чтобы все сотрудники были вовлечены в систему дежурств на равных условиях. Тогда и сидеть на работе в праздник будет не так обидно.

Широкая помощь коллегам

Вы мастерски обращаетесь с принтером, а ваша пожилая коллега боится даже близко подойти к этому страшному агрегату. Вы легко и непринужденно рисуете реалистичные портреты в Adobe Photoshop, а ваш коллега еле-еле выцарапывает загогулины в Paint. Вы сделали отчет за два часа, а ваш сосед уже четвертый час умирает перед монитором, и понятно, что сидеть ему так до завтрашнего вечера.

Как не помочь коллеге? Тем более что ваша помощь сопровождается восторженным «Ой, как здорово у тебя получается!». Вы польщены и искренне уверены в том, что приобретаете любовь и уважение коллег. На самом деле вы просто бесплатно выполняете чужую работу. Восхищение коллег вскоре сойдет на нет, вашей помощи будут уже не просить, а требовать. И, разумеется, ваша зарплата не увеличится, даже если вы выполняете работу за весь офис. Так зачем вам это надо?

Что делать?

Подсказать коллеге, как решить задачу – это святое, но выполнять за него работу необязательно. Отговоритесь занятостью либо заключите взаимовыгодное соглашение с коллегой (например, вы быстро закончите за него отчет, а коллега подежурит вместо вас в выходные). Но ни в коем случае не позволяйте себя эксплуатировать.

Бескорыстие

Шеф просит вас выполнить несложную дополнительную работу за небольшое вознаграждение. Вы с блеском выполняете задачу, но от денег смущенно отказываетесь. Это же мелочь, ерунда, вам было несложно, за что тут платить?

Или ваша зарплата задерживается, потому что у фирмы сейчас трудные времена. Как не помочь? Такое бескорыстие, по вашему мнению. Демонстрирует ваше уважение к начальнику и преданность фирме. На самом деле вы просто соглашаетесь работать бесплатно. Отныне можете забыть о премиях, а вашу зарплату будут всячески урезать. Зачем платить вам больше, если вы уже согласились усердно трудиться за копейки?

Что делать?

Вы пришли на работу, чтобы зарабатывать деньги, и имеете полное право получать достойное вознаграждение за ваш труд. Конечно, не стоит требовать оплаты за каждую мелочь, но если «мелочей» становится слишком много – откажитесь либо поставьте вопрос о денежном вознаграждении.

Услуги друзьям шефа

Ваш начальник просит вас (неофициально, разумеется) помочь его старому другу. Бесплатно сделать визитки, вычитать текст или сделать еще что-то в том же духе. Несложно, да и отказать начальству трудно. Но если подобных просьб становится слишком много, задумайтесь: не работаете ли вы бесплатно на друзей шефа, ничего за это не получая?

Что делать?

Вежливо сообщите шефу, что трудиться на его друзей бесплатно вы не намерены. Либо он достойно оплачивает ваши труды, либо «золотая рыбка» в вашем лице прекращает исполнение желаний.

Достойно поставить себя на новой работе – сложная задача, но результат того стоит. Всегда защищайте свои интересы и требуйте справедливой оплаты за свой труд. И тогда пребывание в офисе станет для вас легким и комфортным.

Удачной работы!

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88101 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/neprijatnye-objazannosti.jpg [post_name] => 5-oshibok-novichka-privodjashhih-k-jekspluatacii-ego-na-rabote ) [3] => Array ( [post_title] => Опыт клиента в почтовом маркетинге: советы по каждому этапу воронки продаж [post_content] =>

Наиболее распространенная цель использования почтового маркетинга — не просто отправка контента, а перспектива продаж. Однако сегодня потребители гораздо более требовательны и осведомлены о рекламной деятельности. Поэтому уже недостаточно привлекать их скидками или промо-акциями, необходимо создать лучший опыт взаимодействия с вашим брендом.

Опыт клиента

Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.

Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.

Из каких этапов состоит общение с клиентом?

Существует четыре основных этапа, которые соответствуют классической воронке продаж, а именно:

— открытие бренда;
— обзор доступных опций, первый интерес к товару;
— решение о покупке;
— послепродажное обслуживание, удержание клиентов и повторная продажа.

Открытие

Представьте себе следующую ситуацию. У клиента есть явная потребность — он ищет хороший лазерный принтер, но не знает, какой выбрать. Прежде чем принять решение о покупке, он ищет информацию в Интернете.

Вы управляете магазином электроники. На данный момент вы можете повлиять на его решение.

Каким образом? Создавая контент, который отвечает его потребностям. В этом случае это могут быть обзоры лучших лазерных принтеров, подбор оборудования к конкретным потребностям (например, офисный или домашний принтер) или руководство о том, как работать с определенными типами принтеров, чтобы они работали как можно дольше.

Если получатель получает ценный и полезный контент, а также связывает их с вашим брендом — это огромный плюс.

Почтовый маркетинг

Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.

Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.

Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.

Первый интерес

После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.

  • В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
  • Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
  • Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.

    Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.

  • Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
  • Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.

Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.

Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.

Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.

Решение о покупке

Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.

На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.

Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.

Послепродажная деятельность

Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.

Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.

Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88093 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge.jpg [post_name] => opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge-sovety-po-kazhdomu-jetapu-voronki-prodazh ) [4] => Array ( [post_title] => Какими будут технологии ближайшего десятилетия? [post_content] =>

Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения   произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.

Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.

Возможный прорыв в технологиях

Электромобили

Этот пункт самый очевидный из всех. Электромобили продолжат отвоевывать себе место под солнцем не только за счет растущего спроса среди пользователей, но и благодаря государственной поддержке. Распространение технологии и усиление конкуренции в отрасли приведет к удешевлению устройств.

Таким образом, можно с большой долей вероятности предположить, что ближайшее десятилетие пройдет под знаком повышения доступности электромобилей. Тем не менее, инфраструктура пока еще развита недостаточно: зарядные станции являются скорее диковинкой, нежели обыденностью, что негативно сказывается на уровне продаж. Решение этих проблем позволит ускорить развитие рынка электромобилей.

Повсеместное использование роботов, их совершенствование

Тут сразу на ум приходят печальные произведения различных писателей-фантастов, но давайте думать в более позитивном ключе. Роботы будут крайне полезны в быту и производстве, где могут спасти не одну сотню жизней или просто избавить людей от монотонного изматывающего труда. И этот процесс уже начался.

Но встает вопрос: что же будет с людьми, которые в результате повсеместного внедрения роботов лишатся своих рабочих мест? Решение может найтись в базовом доходе, который в качестве эксперимента практикуется в развитых странах. Те, кого не устроит такой пассивный доход, смогут попробовать себя в других областях деятельности.

С домашней работой будут помогать справляться роботы-помощники, которые станут логичным развитием роботов-пылесосов и прочей подобной техники. Все сферы нашей жизни станут автоматизированы.

Технологии умного дома

Техника с каждым годом умнеет, это факт. На сегодняшний день рынок представлен всевозможными датчиками температуры и влажности воздуха, термостатами, способными автоматически поддерживать необходимую температуру воздуха в помещении, умными замками, в том числе оснащенными сканерами отпечатка пальца.

На сегодняшний день есть лишь одна проблема ¬– совместимость всех этих устройств. В ближайшие годы не исключено создание единого стандарта для умных домов, который позволит сделать все эти гаджеты совместимыми друг с другом.

Нейронные сети

Пожалуй, самый главный прорыв прошлого десятилетия. Искусственный интеллект в дальнейшем только ускорит свое развитие. Разумеется, прогнозировать апокалипсис мы не хотим, надеемся, что люди будут достаточно благоразумны, чтобы не обратить эту перспективную технологию в зло. Что же мы получим от развития ИИ? Произойдет повышение качества и разнообразия контента, а также появятся новые направления в искусстве.

Уже сейчас нейронные сети делают первые шаги в написании музыки и создании картин. Здесь, кстати, возникает проблема авторских прав. Пока что неясно, кому же они принадлежат: машине или же написавшему код программисту?

Этот вопрос и предстоит решить в ближайшее время. Нейросети найдут свое применение и в более «приземленных» сферах жизни. Потенциальные экономические риски могут быть обнаружены с помощью технологий машинного обучения, а распознавание лиц даст возможность быстро находить преступников.

В то же время, человечество может столкнуться с полным отсутствием тайны личной жизни. Никому не захочется жить в атмосфере полного контроля, как в худших мирах-антиутопиях. В общем, тема интересная и захватывающая.

Беспилотные автомобили

Развитие ИИ приведет и к прорыву в этой сфере. Беспилотные автомобили можно встретить на дорогах уже сейчас. Для их правильной работы необходимо большое количество датчиков и соответствующее ПО. К сожалению, огрехов в работе этих автомобилей пока что предостаточно. Статистику ДТП не стоит анализировать, поскольку таких автомобилей на дорогах совсем мало, но что технология еще сыра и нуждается в доработке – очевидно.

В будущем может быть создана специальная инфраструктура: например, опасные участки дорог можно оснастить датчиками, с которыми беспилотники будут обмениваться данными точно так же, как и с другими автомобилями. В целом же, беспилотные автомобили обладают огромным потенциалом как в сфере грузовых, так и пассажирских перевозок, так что не сомневайтесь, в ближайшее время новостей из этой отрасли будет более чем достаточно.

Летательные беспилотники

Надо полагать, что дроны перейдут из категории игрушек и развлечений с сугубо профессиональную сферу. Уже сейчас запуск БПЛА сопряжен с множеством трудностей: от регистрации воздухоплавательного аппарата до получения разрешения на полет, что отбивает охоту у простых пользователей запускать дроны ради развлечения. Зато они найдут свое применение у журналистов, операторов, видоеблогеров. Кроме того, дроны – удобное средство доставки мелких грузов.

В последнее время возникла идея создания летающего такси на основе беспилотника. Если разработки в этой сфере продолжатся, вероятно, в ближайшие 10 лет мир увидит промышленные образцы таких девайсов.

Цифровые валюты


По большому счету, мы уже движемся к переходу на полностью цифровую валюту, оплачивая покупки в магазинах пластиковыми картами, а то и бесконтактно с помощью смартфонов с NFC. Тут как раз кстати пришелся blockchain, на основе которого в перспективе и будет строиться цифровая валюта. Разумеется, бумажные деньги не исчезнут в одночасье, но уменьшение наличности в наших кошельках с течением времени уже ни у кого не вызывает сомнений.

Редактирование генома

В середине 2010-х годов возникла технология CRISPR, дальнейшее развитие которой в теории поможет избавиться от заболеваний, передающихся по наследству. Наиболее упрощенно эту технологию можно представить так: из цепочки ДНК удаляется ген, способствующий развитию заболевания, а на его место внедряется здоровая копия из парной хромосомы. Проводить эту операцию необходимо на стадии эмбриона. Также данная технология может найти применение для борьбы с потенциально болезнетворными бактериями. Так что новое десятилетие готовит нам развитие геномной медицины, которая сейчас еще только зарождается.

Говорить о безопасности и надежности таких процедур можно будет только после многочисленных исследований и клинических испытаний, однако уже сейчас перед учеными встают вопросы этики, ведь в теории с помощью редактирования генома можно изменить, например, внешность. Ведутся споры о корректности вмешательства в задуманное природой, не говоря уже о безопасности подобных операций.


Интернет тела

Достаточно новое веяние в медицине, возникшее совсем недавно. Понятие аналогично Интернету вещей, которое уже прочно вошло в обиход. Подход подразумевает использование умных имплантантов, которые будут составлять единую экосистему в организме пациента.

Сделает ли это нас киборгами? В ближайшие годы такой вариант маловероятен, но что будет через 50 лет? Сейчас все это не более чем теория, поскольку отсутствует как соответствующая техническая база, так и юридическое регулирование подобных устройств. Будем ждать новостей.

Повседневная жизнь

Помимо проникновения роботов во все сферы жизни, о которой говорилось выше, произойдут еще несколько изменений:

  • Стриминговые сервисы прочно войдут в нашу жизнь, а количество пиратского контента сократится;
  • Носимые гаджеты наподобие смарт-часов прибавят в функциональности;
  • Увеличится количество приложений, использующих нейронные сети. Это касается, в первую очередь, софта для обработки изображений и видео, создания медиаконтента.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88084 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija.jpg [post_name] => kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija ) )

Больше всего жестких дискаунтеров «Светофор» открыли в Челябинске: на чем зарабатывает самая быстрорастущая сеть супермаркетов России. 1 июля 2021 г | 74.ru

Эксперты обратили внимание на то, что за последний год сильно изменился средний портрет покупателя дискаунтера. Если раньше в магазины подобного формата ходили только малообеспеченные граждане, то сейчас в силу понятных причин подавляющее большинство россиян готово закупать часть продукции в сетях со сверхнизкими ценами.

— Это уже не считается зазорным в глазах окружающих, как, к слову, и покупка товаров по акции, со скидкой, по промоакциям и так далее. Скорее всего, со временем в России дискаунтеры, в том числе и «жесткие», займут примерно такое же место, как и в Европе. Станут не просто весьма популярными, но и обретут свою постоянную клиентуру. Да и купить что-то со скидкой перестанет быть признаком, что вы оказались на дне в этой жизни, — успокаивает Алексей Коренев. — Экономия — вполне нормальное явление, позволяющее расходовать средства более эффективно и использовать их на что-то более нужное.

В ближайшие годы количество дискаунтеров будет только расти, указывают эксперты.

— Люди нищают. Грустно на это смотреть, еще грустнее делать вид, что этого не происходит. Колоссальное количество бизнесов вынуждено уйти с рынка, всё больше людей, которые не могут позволить себе прежний уровень жизни и ищут способы сократить расходы, — отмечает Станислав Ахмедзянов. — Падение реальных доходов и обнищание населения в последние семь лет, что бы ни говорила статистика, будут и дальше способствовать развитию подобных сетей. Много разных названий, ипостасей, но суть одна — это склад продаж, где товары можно брать как ящиками и коробками, так и поштучно. Подобные магазины появлялись в компьютерной сфере, в сегменте материалов для ремонта и так далее. В принципе, эту модель можно назвать «Metro для бедных», только в дискаунтерах главный принцип отбора товаров — низкая цена. А с продуктами добиться этого сложнее. За качеством в таких сетях не гонятся. Поэтому на полках появляются прессованная свиная кожа, костная мука и прочая продукция, которую люди приобретают только из-за жуткого недостатка денег. С другой стороны, потребители голосуют ногами и рублем. Если есть спрос, будет и предложение.

Замените стратегию фиксированного ценообразования на динамическое ценообразование

Разработка сильной стратегии ценообразования начинается с понимания ваших конкурентов, вашего рынка и экономики в целом. Пытаться оценить свои продукты без этого понимания — все равно, что пытаться поразить движущуюся мишень с завязанными глазами. Возможно, вам повезет, но, скорее всего, вы пропустите его полностью.

Доступ брендов и ритейлеров к розничной аналитике сегодня меняет их взгляды на ценообразование.В прошлом было трудно иметь всю информацию, необходимую для принятия гибких ценовых решений. Сегодня, если вы не адаптируетесь к изменяющимся условиям по мере их возникновения, вы, скорее всего, проиграете.

В этой статье мы рассмотрим фиксированное и динамическое ценообразование, а также причины, по которым розничные продавцы должны серьезно задуматься о том, как улучшить свои возможности внедрения методов динамического ценообразования.

Фиксированное и динамическое ценообразование

Фиксированное ценообразование, иногда называемое статическим ценообразованием, представляет собой стратегию ценообразования, при которой розничный торговец определяет фиксированную цену на продукт и поддерживает ее в течение длительного периода времени.

Классическим примером здесь является розничный продавец, предлагающий товары по низким ценам каждый день. Эти ритейлеры глубоко понимают свой рынок, определяют, что является действительно низкой ценой, и придерживаются повседневных низких цен в качестве основного стратегического решения. Как правило, у них нет скидок или рекламных акций из-за их статических методов ценообразования.

Динамическое ценообразование, иногда называемое ценообразованием на основе спроса или на основе времени, представляет собой стратегию ценообразования, при которой цены корректируются через регулярные промежутки времени в ответ на данные о спросе и предложении в режиме реального времени.

Некоторые примеры динамического ценообразования могут проиллюстрировать, как это работает:

  • Amazon пересматривает свои цены каждые 10 минут и даже может пересматривать цены для каждого клиента в зависимости от спроса и предложения.
  • Службы совместных поездок, такие как Uber и Lyft, используют «повышенные цены» в периоды повышенного спроса, например, в час пик или сразу после крупного спортивного мероприятия.
  • Авиакомпания
  • повышает или снижает цены на билеты в зависимости от количества свободных мест, количества дней до рейса, среднего числа отмен и ряда других факторов.

Как и следовало ожидать, не существует правильной или неправильной стратегии ценообразования, которая работала бы в каждом отдельном случае. Как бренд или продавец, вы должны понимать преимущества и недостатки каждого подхода и найти лучшую стратегию ценообразования для вашей бизнес-модели.

Знак специального предложения в торговом центре в Азии. Бали.

Преимущества и недостатки фиксированных цен

Одним из основных преимуществ фиксированных цен является то, что ваш клиент будет знать, чего ожидать от вас с точки зрения цены.Вот некоторые преимущества фиксированных цен:

  • Укрепите свой бренд в качестве недорогого поставщика. Если вы продаете товары первой необходимости, такие как базовые предметы одежды или такие товары, как зубная паста или туалетная бумага, быть поставщиком недорогих товаров может быть конкурентным преимуществом.
  • Поддержание стоимости/роскошных цен. С другой стороны, розничные торговцы предметами роскоши выигрывают благодаря воспринимаемой ценности, о которой в значительной степени свидетельствуют высокие цены. Удерживая цену на фиксированном уровне выше среднего, вы можете поддерживать такое восприятие бренда.
  • Повышение предсказуемости. Когда дело доходит до прогнозирования продаж и прибыльности, фиксированное ценообразование позволяет легко прогнозировать доход на основе сезонных моделей покупок.

Фиксированное ценообразование может быть правильным подходом для многих бизнес-моделей, но с развитием электронной коммерции и возможностью розничных продавцов и брендов получать доступ к данным о ценах на всех торговых площадках фиксированное ценообразование также может иметь некоторые существенные недостатки, например:

  • Выветривание потенциального снижения размера прибыли. Если ваши фиксированные затраты растут, но ваши цены остаются фиксированными, вы должны либо поднять их, рискуя потерять клиентов, либо позволить более высоким затратам повлиять на вашу прибыльность.
  • Подверженность увеличению переменных затрат. Увеличение переменных затрат также может снизить вашу прибыльность, если вы не можете изменить свои цены.
  • Потеря возможности скидок и акций. Вы теряете возможность снижать цены, если вам нужно продать дополнительные запасы или вы хотите использовать скидки в качестве маркетинговой стратегии.

По сравнению с фиксированным ценообразованием динамическое ценообразование обеспечивает гораздо большую гибкость в достижении целей по выручке и прибыльности.

Преимущества и недостатки динамического ценообразования

По сравнению с фиксированным ценообразованием динамическое ценообразование обеспечивает гораздо большую гибкость в достижении целей по выручке и прибыльности. Давайте рассмотрим некоторые ключевые преимущества динамического ценообразования:

  • Повышение продаж при падении спроса. Если то, что вы продаете, зависит от сезонности, возможность снизить цены на это время может побудить клиентов покупать у вас.
  • Максимизация прибыли. Если у вас есть товар, который разлетается с полок, вы можете поднять цены, чтобы увеличить прибыль.
  • Перехитрить конкурентов. Если конкуренты меняют свои цены, вы можете быстро адаптироваться и предложить более конкурентоспособную цену. Например, если ключевой конкурент берет 10 долларов за товар, за который вы обычно берете 7 долларов, вы можете быстро получить 8,50 долларов. Это создает впечатление экономии средств для потребителя и одновременно увеличивает вашу прибыль от товара.
  • Реагирование на меняющиеся рыночные условия. Динамическое ценообразование позволяет устанавливать оптимальные цены в ответ на естественные колебания цен на рынке. Спрос и предложение на отдельные продукты постоянно меняются, и ключевое значение имеет способность двигаться вместе с рынком, оставаясь при этом прибыльным.

Однако есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание, когда речь идет о динамическом ценообразовании.

  • Страдает от негативного восприятия потребителей. В большинстве случаев потребители не заметят незначительных изменений в цене.Однако резкие колебания цен на нестабильных рынках могут привести к тому, что одни клиенты будут платить за один и тот же продукт больше, чем другие. Это может оттолкнуть некоторых клиентов.
  • Пересечение черты ценовой дискриминации. Показывая двум разным покупателям разные цены, основанные на демографических данных, истории покупок, местоположении и т. д., можно перейти черту ценовой дискриминации. Хотя это не обязательно является незаконным, некоторые формы ценовой дискриминации могут привести к нарушениям антимонопольного законодательства. Динамическое ценообразование, основанное на конъюнктуре рынка, а не на индивидуальных характеристиках покупателей, — лучший способ избежать этого.
  • Вступление в ценовые войны. Попытка превзойти своих конкурентов в условиях динамичного ценообразования может привести к ценовым войнам, которые в конечном итоге могут превратиться в гонку уступок. Динамическое ценообразование может показать вам, где конкурировать и насколько вы должны быть готовы снизить цены, не жертвуя прибыльностью.

Важность анализа цен для динамического ценообразования

Динамическое ценообразование — мощная стратегия, которую должны использовать большинство современных брендов и розничных продавцов.Но это невозможно сделать без ценовой разведки. Это то, что даст вам весь контекст, необходимый для принятия решений о ценах в режиме реального времени и быстрого обновления цен по всем вашим каналам.

Динамическое ценообразование в той или иной форме существует уже давно. Бары, проводящие «счастливые часы», авиалинии, ежедневно меняющие цены на билеты, и другие формы динамического ценообразования легли в основу многих стратегий ценообразования. Но динамическое ценообразование в масштабах розничной торговли стало возможным только в последнее десятилетие или около того, поскольку способность розничных продавцов собирать, хранить и анализировать огромные объемы данных о ценах в режиме реального времени позволила им внедрить модели динамического ценообразования.

Существует множество вариантов использования программного обеспечения для анализа цен, и все они необходимы для эффективной стратегии динамического ценообразования в 2020 году и далее. Невозможно эффективно оценивать ваши продукты, не имея возможности сопоставить ваши цены с тем, что делает конкурентная среда. Понимание SKU ваших конкурентов так же важно, как и знание своего собственного.

Программное обеспечение для анализа цен не только дает вам возможность увидеть, где ваши конкуренты оценивают аналогичные продукты, но и то, как ценовая стратегия вашего рынка отражает более широкие экономические реалии.Точная и своевременная информация о ценах — это то, что дает вам конкурентное преимущество, поскольку вы знаете, куда движется рынок, что позволяет вам тестировать ценообразование в масштабе и быть более гибкими.

Существует много способов использования программного обеспечения для анализа цен, но самое важное, о чем следует помнить, это то, что это инструмент, который необходимо использовать для достижения ваших бизнес-целей. Вы получите максимальную отдачу от этого, если у вас есть четкое представление о ваших целях по доходам, прибыльности и доле рынка. Корректировки, которые вы вносите еженедельно, ежедневно или даже ежечасно, являются лишь средством для достижения этих целей.

Примечание редактора: этот пост был первоначально написан и опубликован в июле 2014 года Арье Шпаней и с тех пор обновлялся и обновлялся для удобства чтения и точности.

12 успешных стратегий розничного ценообразования, которые должен знать каждый розничный продавец

Время делать заметки!

Вот лучшие тактики ценообразования, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.

Но сначала…

Какие розничные цены?

Розничное ценообразование является ключевым аспектом любого бизнеса, который продает товары покупателям.В конце концов, потребителей может волновать ряд факторов при принятии решения о покупке, но цена, которую они заплатят за товар, почти всегда является одной из их главных забот.

Когда дело доходит до установления цен на товары, предлагаемые вашим розничным продавцом, существует множество подходов, которые вы можете использовать в зависимости от ваших краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей. Однако, вообще говоря, розничная цена, которую вы устанавливаете для любого предмета , должна включать стоимость этого предмета плюс любые наценки, которые вы делаете, чтобы получить прибыль от продажи этого предмета.

Этот подход к ценообразованию можно обобщить с помощью базовой формулы:

Розничная цена = [(Стоимость изделия) / (100% наценки)] x 100 и вы надеетесь продать его с 50-процентной прибылью, ваша розничная цена составит:

[(0,50) / (100-50)] x 100 = 1,00 долл. Решение для подсчета, такое как Dor, может помочь вам понять данные о пешеходном трафике и понять, как использовать их для принятия более прибыльных бизнес-решений.

Готовы к покупке? Завершите покупку всего за несколько минут!

Связанный: Счетчики посетителей и подсчет посетителей: все, что вам нужно знать

Каковы ваши цели в области розничного ценообразования?

Неудивительно, что каждый розничный торговец стремится максимизировать прибыль и поддерживать ее на высоком уровне.

Тем не менее, мир розничной торговли вряд ли стабилен, и ваши бизнес-приоритеты могут измениться в течение нескольких недель или месяцев.В зависимости от типа розничного продавца, которым вы управляете, или времени года, ваша главная цель может заключаться в том, чтобы удержать ваш магазин на плаву в течение нескольких месяцев, пока вы не сможете привлечь больше клиентов в разгар сезона.

Связанный: 7 проверенных и работающих способов увеличения маржи прибыли в розничной торговле

При определении целей розничного ценообразования для вашего розничного продавца важно учитывать другие факторы, помимо маржи прибыли и процентов наценки.

Самый простой способ сделать это — задать множество вопросов.

  • Какова миссия вашего бренда?
  • Каковы ваши планы на будущее как продавца?
  • Кто ваша основная группа клиентов?

Честно ответив на эти вопросы, вы сможете понять, что для вас важно в краткосрочной и долгосрочной перспективе. В конце концов, розничный торговец, стремящийся получить большую прибыль в краткосрочной перспективе для финансирования открытия новых магазинов, будет иметь совершенно иную цель ценообразования, чем люксовый бренд, который хочет, чтобы его продукты были желанными для потребителей.

Факторы, влияющие на розничное ценообразование

Хотя розничное ценообразование является сложной темой, состоящей из множества различных компонентов, факторы, влияющие на то, как вы оцениваете свои продукты, можно разделить на внутренние и внешние.

Внутренние факторы — это элементы вашего бизнеса, которые обычно находятся под вашим контролем, например, затраты и процессы, связанные с производством, или объем ваших инвестиций в продвижение и маркетинг. Внутренние факторы важны, потому что они дают вам представление об исходном уровне или о том, сколько вы должны зарабатывать на розничных продажах, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным.

Внешние факторы , с другой стороны, в значительной степени находятся вне вашего контроля. Эти факторы включают близость и диапазон цен ваших конкурентов или покупательную способность ваших потребителей. При оценке внешних факторов важно учитывать макроэкономические тенденции, такие как текущее состояние национальной, региональной и мировой экономики, поскольку они оказывают огромное влияние на покупательское поведение клиентов.

Связанный: 40 идей по увеличению посещаемости розничной торговли и увеличению продаж

12 часто используемых стратегий ценообразования

Давайте подробно рассмотрим наиболее распространенные стратегии ценообразования, используемые розничными торговцами.

Как упоминалось выше, каждая стратегия ценообразования имеет разные результаты в краткосрочной и долгосрочной перспективе с разными стратегиями и разными целями.

1. Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP)

Эта стратегия ценообразования, пожалуй, наиболее знакома потребителям. Идея Рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP) заключается в стандартизации цен на продукты, продаваемые в нескольких местах, и она часто используется для товаров массового производства, таких как бытовая электроника или бытовая техника.

Этот подход также можно назвать ценообразованием, основанным на затратах, поскольку он учитывает стоимость производства продукта, норму прибыли как для производителя, так и для розничного продавца, а также цены на аналогичные продукты. Как правило, производитель предоставляет продукты розничному продавцу примерно за половину рекомендованной розничной цены, что позволяет розничному продавцу получать прибыль от продажи.

Плюсы: Такой подход избавляет розничных продавцов от догадок при установлении цен, экономя их время и энергию.

Минусы: Предложение определенных продуктов по рекомендуемой производителем розничной цене может снизить вашу конкурентоспособность по этим конкретным продуктам — в конце концов, если вы предлагаете тот же товар по той же цене, что и другие розничные продавцы, как вы выделяетесь?

2. Ценообразование Keystone

Ценообразование Keystone по существу удваивает оптовую или производственную стоимость продукта для определения розничной цены.

Эта практика на самом деле связана с MSRP, которая, как мы упоминали, обычно вдвое превышает оптовую цену.

Плюсы: Подобно рекомендованной производителем розничной цене, этот подход экономит время и энергию розничных продавцов, поскольку не требует слишком большого количества расчетов для определения розничной цены продукта.

Минусы: Хотя цена трапецеидального искажения может работать для некоторых предметов, она не будет работать для всех из них. Для предметов, которые действительно стоят больше, вы можете установить слишком низкую цену, что означает, что вы не получите той прибыли, которую могли бы получить от этого предмета. Для других предметов цена за ключ может быть слишком высокой, что в конечном итоге повредит вашим продажам, особенно если поблизости есть конкурент, продающий товар дешевле.

Связанный: 15 ключевых показателей (KPI) для измерения эффективности работы розничного магазина

подумайте о трех упаковках носков или пяти упаковках нижнего белья.

Розничные продавцы часто предпочитают пакетное ценообразование, потому что это упрощает их маркетинговые кампании, поскольку они должны продвигать единую цену вместо нескольких ценовых пунктов. Клиенты также любят пакетные предложения, поскольку считают, что получают больше отдачи от затраченных средств.

Плюсы: Пакетное ценообразование часто приводит к закупкам больших объемов определенных продуктов или групп продуктов, поэтому, если у вас есть непроданные запасы, которые вы пытаетесь переместить, это может быть разумной тактикой.

Минусы: Как только вы предлагаете товары в наборе по низкой цене, может быть сложнее продать их по отдельности по их первоначальной цене. Это происходит из-за того, что называется когнитивным диссонансом, когда потребители считают, что они получают меньшую ценность за сумму, которую они платят, потому что они сравнивают ее с ранее доступной пакетной сделкой (даже если пакетная сделка была дороже, чем предыдущая). товар по индивидуальной цене).

4. Ценообразование со скидкой

Как следует из названия, ценообразование со скидкой — это практика продажи товаров со скидкой, будь то с помощью кодов продаж или купонов, отправляемых непосредственно покупателю, или посредством скидок в магазине или даже в масштабах всего магазина. уценки. Хотя ритейлерам не нравится идея скидок на товары, поскольку это, как правило, снижает их прибыль, предложение случайных распродаж может творить чудеса, привлекая больше людей в ваш магазин и привлекая новые группы покупателей, которые ищут выгодную сделку.

Плюсы: Скидка может быть отличным способом для розничных продавцов избавиться от товаров с медленным оборотом или несезонных товаров.

Минусы: если вы слишком часто предлагаете скидки, это может снизить воспринимаемую ценность вашего бренда в глазах клиентов, из-за чего они не захотят платить полную цену за ваши товары и услуги.

5. Ценообразование проникновения

Часто предпочитаемое новыми брендами, которые собираются выйти на рынок, ценообразование проникновения представляет собой практику первоначального удержания цен на товары на низком уровне, чтобы представить бренд и его продукты как можно большему количеству людей.

Идея состоит в том, что, создавая молву среди потребителей, розничные торговцы могут сэкономить на рекламе и затратах на привлечение клиентов в будущем.

Плюсы: Предложение более низких цен, чем у конкурентов, может помочь ритейлерам найти правильный отклик у покупателей, помогая им создать базу лояльных клиентов с первого дня.

Минусы: Если вы слишком резко перейдете от первоначальных низких цен к обычным ценам, это может иметь неприятные последствия и оттолкнуть клиентов, которых вы приобрели к этому моменту.

6. Ценообразование с опережением убытков

Это подход, заключающийся в том, чтобы заманить покупателей, предложив скидку на товар, который они хотят, а затем побудив их покупать больше товаров вместе с оригинальным товаром, как только они окажутся в вашем магазине.

Используя опережающую цену , розничные торговцы надеются компенсировать потерю прибыли от товара со скидкой за счет продажи дополнительных товаров, о покупке которых потребитель изначально не думал.

Плюсы: Такой подход часто увеличивает среднюю стоимость транзакции (ATV) или сумму, которую покупатель тратит за один поход в магазин.

Минусы: Когда дело доходит до ценообразования с опережением убытков, крайне важно найти правильный баланс в обслуживании клиентов. Точно так же, как вы не хотите, чтобы сотрудники чувствовали, что ваши клиенты вынуждены покупать товары, которые им не нужны, вы также не хотите рисковать потерей денег, продавая только товары со скидкой и ничего больше.

7. Психологическое ценообразование

Хотя эта концепция может показаться чем-то из исследовательской работы, мы все сталкиваемся с психологическим ценообразованием ежедневно.

Этот подход, также известный как «ценообразование очарования», основан на теории о том, что клиенты больше доверяют ценам, которые заканчиваются нечетными числами, такими как 5, 7 или 9, причем последнее из них является наиболее популярным. Таким образом, вместо того, чтобы предлагать товар по округленной цене в 200 долларов, розничный продавец может выбрать цену в 199 долларов, и покупатели сочтут это более выгодной сделкой, основываясь только на цифре.

Плюсы: Психологическое ценообразование особенно полезно для брендов, которые хотят увеличить общий объем продаж, побуждая клиентов совершать импульсивные покупки дешевых и средних товаров.

Минусы: Не все бренды должны внедрять психологическое ценообразование. На самом деле, если вы премиальный или люксовый бренд, внедрение психологического ценообразования может иметь эффект, противоположный ожидаемому, поскольку вы будете казаться «дешевым» или «бесполезным» в глазах клиентов.

Связанный: Как рассчитать (и увеличить) среднюю стоимость сделки в розничной торговле

8. Конкурентное ценообразование

Как следует из названия, конкурентное ценообразование снижать цены.Опять же, розничные торговцы, которые используют этот подход, надеются компенсировать снижение прибыли за счет увеличения общего объема продаж.

Плюсы: Для крупных розничных продавцов, которые могут вести переговоры о снижении себестоимости единицы продукции, конкурентный подход к ценообразованию может действительно помочь опередить конкурентов.

Минусы: Для небольших розничных продавцов единственный способ, которым эта практика может быть устойчивой, — это гарантировать, что вы продаете большие объемы продукта. Кроме того, в зависимости от продукта, это может заставить клиентов думать о вашем бренде как о дисконтной альтернативе другим брендам.

9. Премиум-цена

Противоположность конкурентного ценообразования, премиальная цена — это когда вы решаете предлагать свои товары по более высокой цене, чем у конкурентов.

Плюсы: В сочетании с правильной маркетинговой тактикой этот подход может помочь вашему бренду восприниматься как «премиальный» или люксовый бренд.

Минусы: В зависимости от вашей целевой группы клиентов, премиальные цены могут не подойти. Помимо цены продукта и воспринимаемой ценности, здесь играет роль множество факторов, таких как покупательная способность ваших клиентов, качество предложений ваших конкурентов или даже ваше географическое положение.

10. Якорное ценообразование

Якорное ценообразование — это подход, при котором цены со скидкой и первоначальная цена товара размещаются рядом, чтобы дать покупателю представление о том, сколько он сэкономил.

Этот метод создает так называемое когнитивное искажение привязки, когда покупатель рассматривает указанную первоначальную цену в качестве ориентира при оценке того, стоит ли покупать товар со скидкой.

Плюсы: Указание основной цены вместе с ценой со скидкой заставляет покупателя чувствовать, что он заключает сделку, что может послужить стимулом для покупки товара.

Минусы: Не поддавайтесь искушению увеличить цену привязки до неразумного уровня. Имейте в виду, что потребители сегодня намного сообразительнее, чем раньше, и благодаря преобладанию смартфонов они могут получить доступ к ценам ваших конкурентов всего за несколько секунд.

11. Ценообразование на основе каналов

Ценообразование на основе каналов — это относительно новый подход, применимый для многоканальных розничных продавцов или просто для тех, кто продает свою продукцию по нескольким каналам, таким как обычные магазины, веб-сайты и аккаунты в социальных сетях. .С помощью этого метода розничные продавцы устанавливают разные цены на один и тот же продукт в зависимости от того, где он продается.

Плюсы: Для розничных продавцов, стремящихся продвигать один канал по сравнению с другим — скажем, для расширения своих операций электронной коммерции или привлечения большего числа людей в магазины — ценообразование на основе канала может быть использовано в качестве отличного стимула для покупателей, чтобы выбрать именно этот канал. канал.

Минусы: Клиенты могут почувствовать себя откровенно обманутыми, если увидят, что вы предлагаете один и тот же продукт по разным ценам.Один из способов обойти это — сохранить цены на прежнем уровне, но предложить скидку для конкретного канала, которая применима только в Интернете или только в магазине.

12. Оптовые цены

Оптовые цены часто используются розничными торговцами, которые продают свою продукцию другим предприятиям (B2B), а не напрямую покупателю (B2C). В некоторых случаях один и тот же розничный торговец может предлагать покупателю цены по рекомендованной производителем розничной цене, а другим розничным торговцам по оптовой цене со скидкой, которые затем продают эти продукты покупателю с целью получения прибыли.

Чтобы установить оптовую цену, вы должны сначала рассчитать себестоимость произведенных товаров (COGM), которая включает как материальные, так и трудовые затраты, а также дополнительные расходы, такие как транспортные и накладные расходы. Затем вы должны учитывать маржу прибыли, которая должна составлять не менее 50%, прежде чем устанавливать оптовую цену.

Плюсы: Предлагать товары оптом — отличный вариант для розничных продавцов, стремящихся продать большое количество товаров с медленным оборотом, но этот подход также может быть использован брендами, которые хотят представить свои собственные разработки совершенно новой группе покупателей.

Минусы: Чтобы оптовые цены были устойчивыми для вашего бизнеса, вы должны следить за тем, чтобы объем продаж оставался неизменно высоким — это означает, что вы должны убедиться, что количество товаров в каждом заказе соответствует минимально необходимой сумме.


Привет! Если вам понравился этот пост, не стесняйтесь поделиться им в социальных сетях, чтобы помочь нам привлечь больше розничных продавцов, таких как вы. Вы также можете оставить комментарий ниже и сообщить нам, если у вас есть какие-либо вопросы!


Начните считать пешеходный трафик прямо сейчас

Получайте данные быстрее с помощью первого в мире счетчика посетителей с термодатчиком и питанием от батареи

Получить демонстрацию

Онлайн-форма — Информационный бюллетень

Рекомендуемые статьи

Основные тенденции и прогнозы в сфере розничной торговли, которые будут определять 2022 год
Самообслуживание в розничной торговле: все, что вам нужно знать
12 профессиональных советов для розничных продавцов по защите от хакеров
25 креативных примеров упаковки розничной продукции
25 фактов о начале розничного бизнеса, о которых вам никто не рассказывал
Розничная уценка: что нужно знать и как реализовать
25 креативных примеров шелфтокеров для розничных магазинов
10 розничных компаний, использующих технологию блокчейн
Private Labeling в розничной торговле: как это работает, плюсы и минусы
Почему менеджеры магазинов играют решающую роль в розничной торговле

Общие типы и примеры (2022)

Установление правильных цен на вашу продукцию — это балансирование.Низкая цена не всегда идеальна, так как продукт может иметь хороший поток продаж без какой-либо прибыли (а мы все любим есть и оплачивать счета, верно?). Точно так же, когда продукт имеет высокую цену, розничный продавец может увидеть меньше продаж и «выбить цену» из более экономных клиентов, потеряв рыночную позицию.

В конце концов, каждый малый бизнес должен будет сделать свою домашнюю работу. Розничные торговцы должны учитывать такие факторы, как себестоимость продукции, потребительские тенденции, цели получения дохода и цены на продукцию конкурентов.Но даже в этом случае установление цены на новый продукт или даже на существующую линейку продуктов — это не просто чистая математика. На самом деле, это может быть самый простой шаг в этом процессе.

Это потому, что числа ведут себя логически. С другой стороны, люди — ну, мы можем быть намного сложнее. Да, вам нужно сделать математику. Но вам также необходимо сделать второй шаг, выходящий за рамки жестких данных и обработки чисел.

Искусство ценообразования требует, чтобы вы также рассчитали, насколько поведение человека влияет на то, как мы воспринимаем цену.

Для этого вам необходимо изучить различные примеры стратегий ценообразования, их психологическое воздействие на ваших клиентов и то, как установить цену на ваш продукт.

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Как выбрать стратегию ценообразования продукта

Ваша стратегия ценообразования на продукты основана на вашей целевой аудитории, том, что они готовы платить, и что ваши конкуренты берут за аналогичные продукты.Розничные продавцы часто проверяют и меняют свои цены с течением времени в зависимости от таких переменных, как спрос и рыночные условия.

Независимо от того, внедряете ли вы первую или пятую стратегию ценообразования, давайте посмотрим, как создать стратегию ценообразования, которая работает для вашего бизнеса.

Стоимость понимания

Чтобы определить свою стратегию ценообразования, вам нужно сложить затраты, связанные с выводом вашего продукта на рынок. Если вы заказываете продукты, у вас есть прямой ответ о том, сколько стоит каждая единица, что является вашей стоимостью проданных товаров.

Если вы создаете продукты самостоятельно, вам необходимо определить стоимость вашего сырья. Сколько стоит комплект материалов? Сколько продуктов можно сделать из него? Вы также захотите учитывать время, потраченное на ваш бизнес.

Некоторые расходы, которые вы можете понести:

  • Себестоимость проданных товаров
  • Время производства
  • Упаковка
  • Рекламные материалы
  • Доставка
  • Краткосрочные расходы, такие как погашение кредита

Эти расходы будут учтены в цене вашего продукта, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным.

Определить коммерческую цель

Воспринимайте свою коммерческую цель как руководство по ценообразованию для вашей компании. Это поможет вам ориентироваться в любых ценовых решениях и держать вас в правильном направлении. Спросите себя: какова моя конечная цель в отношении этого продукта? Хочу ли я быть продавцом предметов роскоши, как Snowpeak или Gucci? Или я хочу создать шикарный модный бренд, такой как Anthropologie? Определите эту цель и помните о ней при определении цены.

Определите своих клиентов

Этот шаг параллелен предыдущему.Ваша цель должна заключаться не только в том, чтобы определить норму прибыли, но и в том, сколько целевой рынок будет платить за продукт. В конце концов, ваша тяжелая работа пойдет насмарку, если у вас не будет потенциальных клиентов.

Учитывайте располагаемый доход ваших клиентов. Например, некоторые клиенты могут быть более бережливыми к цене одежды, в то время как другие готовы платить более высокую цену за определенные продукты.

Найдите свое ценностное предложение

Что действительно отличает ваш бизнес? Чтобы выделиться среди конкурентов, вам нужно найти стратегию ценообразования на продукт, которая отражает ваши ценности.

Например, бренд матрасов Tuft & Needle, ориентированный непосредственно на потребителя, предлагает матрасы исключительного качества по доступной цене. Его ценовая стратегия помогла ему стать известным брендом, потому что он смог заполнить нишу на рынке матрасов.

Нужна помощь в поиске своего? Читать Что такое ценностное предложение? Это то, что ваш бизнес делает лучше, чем кто-либо другой, чтобы узнать, как это сделать.

6 общих стратегий ценообразования для малого бизнеса

После того, как вы разобрались с вышеперечисленными элементами, вам нужно выбрать стратегию ценообразования.Общие стратегии включают в себя:

Ценообразование по принципу «затраты плюс»: простая наценка 

Ценообразование по принципу «затраты плюс», также известное как ценообразование с наценкой, — это самый простой способ определить цену продукта. Вы производите продукт, добавляете фиксированный процент к затратам и продаете его по полной цене.

Допустим, вы только что начали онлайн-бизнес по продаже футболок и хотите рассчитать цену продажи футболки. Стоимость изготовления футболки:

  • Маркетинговые и накладные расходы: $10

Вы можете добавить наценку в размере 35% к общей сумме в 45 долларов США, чтобы сделать ваш продукт «плюсом» по цене «затраты плюс».Вот как выглядит формула:

Стоимость (45 долларов США) x Наценка (1,35) = Цена продажи (60,75 долларов США)

  • Плюсы: Преимущество ценообразования по принципу «затраты плюс» заключается в том, что не нужно много разбираться. Вы уже отслеживаете производственные затраты и трудозатраты. Все, что вам нужно сделать, это добавить процент сверху, чтобы установить цену продажи. Это может обеспечить стабильную прибыль, если все ваши расходы останутся прежними.
  • Минусы: Ценообразование по принципу «издержки плюс» не принимает во внимание рыночные условия, такие как цены конкурентов или предполагаемая ценность для клиентов.

Конкурентоспособные цены: победа над конкурентами

Как следует из названия этой стратегии ценообразования, конкурентное ценообразование означает использование данных о ценах конкурентов в качестве эталона и сознательное установление цен на ваши продукты ниже, чем у них.

Эта тактика обычно определяется ценностью продукта. Например, в отраслях с очень похожими продуктами, где цена является единственным отличием, и вы полагаетесь на цену, чтобы завоевать клиентов.

  • Pro: Эта стратегия может быть эффективной, если вы сможете договориться с поставщиками о более низкой цене за единицу, сократив при этом затраты и активно продвигая свои специальные цены.
  • Минусы: Эту стратегию может быть трудно поддерживать, если вы мелкий розничный торговец. Более низкие цены означают более низкую норму прибыли, поэтому вам придется продавать больший объем, чем ваши конкуренты. И в зависимости от продуктов, которые вы продаете, покупатели не всегда могут тянуться к самому дешевому товару на полке.

Для других продуктов, где сравнение яблок с яблоками не так легко различить, меньше необходимости вступать в ценовые войны. Опираясь на привлекательность бренда и фокусируясь на целевом потребительском сегменте, вы избавляетесь от необходимости полагаться на цены конкурентов.

Ценообразование, основанное на ценности: воспринимаемая покупателями ценность продукта

Ценообразование на основе ценности означает установление цены на основе того, сколько, по мнению покупателя, стоит продукт или услуга. Это внешний подход, который учитывает желания и потребности вашего целевого рынка. Это отличается от ценообразования по принципу «затраты плюс», когда при расчете цены учитывается стоимость продукции. Компании, которые продают уникальные или очень ценные продукты, имеют больше возможностей для получения выгоды от ценообразования, основанного на стоимости, по сравнению с теми, кто продает стандартные товары широкого потребления.

Потребители больше заботятся о воспринимаемой ценности продуктов (например, как они улучшают самооценку) и готовы платить за них больше.

Некоторые общие требования для использования ценообразования на основе стоимости включают:

  • Надежный бренд 
  • Высококачественная, востребованная продукция
  • Креативные маркетинговые стратегии 
  • Хорошие отношения с клиентами
  • Звездный послужной список

Ценообразование, основанное на ценности, распространено на рынках, где продукт повышает самооценку покупателя или предлагает уникальный жизненный опыт.Например, люди обычно высоко ценят люксовые бренды, такие как Gucci или Rolls-Royce. Это дает им возможность применять ценообразование на основе стоимости к цене товара. Компании должны иметь продукт или услугу, которые отличаются от продуктов конкурентов.

  • Плюсы: Ценообразование на основе стоимости позволяет вам устанавливать более высокие цены на ваши товары. Искусство, мода, предметы коллекционирования и другие предметы роскоши часто хорошо работают с этой схемой ценообразования. Это также подталкивает вас к созданию инновационных продуктов, которые находят отклик на вашем целевом рынке и повышают ценность бренда.
  • Минусы: Трудно обосновать добавленную стоимость для товарных продуктов. Чтобы применять ценообразование на основе стоимости, вам нужен специальный продукт. Воспринимаемая ценность субъективна и зависит от многих культурных, социальных и экономических факторов, которые вы не можете контролировать. Не существует точной науки, чтобы увидеть цену, основанную на ценности, поэтому цену часто сложнее установить.

Снятие сливок с цены: более высокая краткосрочная прибыль

Стратегия «снятия сливок» относится к ситуации, когда компания электронной коммерции взимает самую высокую начальную цену, которую готовы платить покупатели, а затем со временем снижает ее.По мере того, как спрос со стороны первых клиентов удовлетворяется и на рынок выходит все больше конкурентов, предприятие снижает цену, чтобы привлечь новую клиентскую базу, более ориентированную на цену.

Цель состоит в том, чтобы увеличить доход при высоком спросе и низкой конкуренции. Apple использует эту модель ценообразования для покрытия затрат на разработку нового продукта, такого как iPhone.

Скимминг полезен в следующих случаях: 

  1. Есть достаточно потенциальных покупателей, которые купят новый товар по высокой цене.
  2. Высокая цена не привлекает конкурентов.
  3. Снижение цены оказывает лишь незначительное влияние на рентабельность и снижение удельных затрат.
  4. Высокая цена расценивается как эксклюзивность и высокое качество.
  • Плюсы: Снятие сливок с цены может привести к высокой краткосрочной прибыли при запуске нового инновационного продукта. Если у вас есть престижный имидж бренда, скимминг также помогает поддерживать его и привлекать постоянных клиентов, которые хотят первыми получить доступ/получить эксклюзивный опыт

Это также работает, когда есть дефицит продукта.Например, товары с низким предложением, пользующиеся высоким спросом, могут быть оценены выше, и по мере того, как предложение наверстывает упущенное, цены падают.

  • Минусы: Снятие сливок с цены — не лучшая стратегия на переполненных рынках, если только у вас нет действительно невероятных функций, которые не может имитировать ни один другой бренд. Это также привлекает конкуренцию и может беспокоить первых пользователей, если вы снизите цену слишком рано или слишком сильно после запуска.

Цены на проникновение и цены со скидкой

Ни для кого не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные цены и другие сопутствующие скидки.Вот почему скидки — лучший метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах, который используют 97% респондентов в исследовании Software Advice.

Использование скидок имеет несколько преимуществ. Наиболее очевидные из них включают увеличение посещаемости вашего магазина, избавление от непроданных запасов и привлечение группы покупателей, более сознательных в цене.

  • Плюсы: Стратегия ценообразования со скидкой эффективна для привлечения большего количества посетителей в ваш магазин и избавления от несезонных или старых товаров.
  • Минусы: Если использовать слишком часто, это может дать вам репутацию дешевого розничного продавца и помешать потребителям покупать ваши товары по обычной цене. Это также создает негативное психологическое воздействие на восприятие потребителем качества. Например, The Dollar Store и Walmart имеют низкие цены, но воспринимают более низкое качество своей продукции, независимо от того, насколько обоснованно это мнение.

Ценовая стратегия проникновения также полезна для новых брендов.По сути, более низкая цена временно используется для представления нового продукта с целью завоевания доли рынка. Компромисс между дополнительной прибылью и осведомленностью клиентов — это то, на что многие новые бренды готовы пойти, чтобы заявить о себе

.

Для получения дополнительной информации о том, как создать стратегию ценообразования со скидкой, прочитайте следующие публикации по теме:

Ценообразование Keystone: простая формула наценки

Ценообразование

Keystone — это стратегия ценообразования на продукты, которую розничные торговцы используют в качестве простого эмпирического правила.По сути, это когда розничный продавец определяет розничную цену, просто удваивая оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт, чтобы установить здоровую норму прибыли. Существует ряд сценариев, в которых использование ценообразования Keystone может привести к тому, что цена продукта окажется либо слишком низкой, либо слишком высокой, либо как раз подходящей для вашего бизнеса.

Вот простая формула, которая поможет вам рассчитать розничную цену:

Розничная цена = [себестоимость товара ÷ (100 — процент наценки)] x 100

Например, если вы хотите оценить продукт, который стоит вам 15 долларов, с наценкой 45% вместо обычных 50%, вот как вы должны рассчитать розничную цену:

Розничная цена = [15 ÷ (100 — 45)] x 100 = 27 долларов США

Если у вас есть продукты с медленным оборотом, со значительными затратами на доставку и обработку, или в каком-то смысле уникальные или дефицитные, то вы можете недооценивать себя с помощью ключевых цен.В любом из этих случаев продавец, вероятно, может использовать формулу более высокой наценки, чтобы увеличить розничную цену на эти пользующиеся спросом товары.

С другой стороны, если ваши продукты широко распространены и их легко найти в другом месте, использование ценообразования Keystone может быть труднее реализовать.

  • Pro: Стратегия ценообразования Keystone работает как быстрое и простое эмпирическое правило, которое обеспечивает достаточную прибыль.
  • Против: В зависимости от доступности и спроса на конкретный продукт розничному продавцу может быть неразумно устанавливать такую ​​высокую наценку на продукт.

Другие виды стратегий ценообразования на продукцию

Рекомендованная производителем розничная цена

Как следует из названия (без каламбура), рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP) — это цена, которую производитель рекомендует использовать розничным продавцам при продаже продукта. Производители впервые начали использовать MSRP, чтобы помочь стандартизировать различные цены на продукты в разных местах и ​​​​розничных магазинах.

Розничные продавцы часто используют рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) для продуктов с высокой степенью стандартизации (т.д., бытовая электроника и бытовая техника).

  • Pro: Как розничный продавец, вы можете сэкономить время, просто используя рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) при оценке своих продуктов.
  • Против: Розничные продавцы, которые используют MSRP, не могут конкурировать по цене. С MSRP большинство розничных продавцов в данной отрасли будут продавать этот продукт по той же цене. Вы должны принять во внимание вашу прибыль и стоимость. Например, у вашего бизнеса могут быть дополнительные расходы, которые производитель не учитывает, например, международная доставка.

Имейте в виду, что рекомендованная производителем розничная цена очень нишевая. Учтите, что хотя вы можете установить любую цену, которую хотите, большое отклонение от рекомендованной производителем розничной цены может привести к тому, что производители прекратят свои отношения с вами, в зависимости от ваших соглашений о поставках и цели, которую производители преследуют в своей рекомендованной производителем розничной цене.

Динамическое ценообразование: корректировка цены в зависимости от переменных

Вы когда-нибудь пытались вызвать Uber в пятницу вечером и замечали, что цена выше обычной? Это динамическое ценообразование в действии.Динамическое ценообразование — это когда компания постоянно корректирует свои цены на основе различных факторов, таких как цены конкурентов, предложение и потребительский спрос. Цель состоит в том, чтобы увеличить прибыль для бизнеса.

Для таких брендов, как Uber, стоимость проезда зависит от переменных, включая время и расстояние вашего маршрута, трафик и текущий спрос между пассажирами. Цены определяются правилами или самосовершенствующимися алгоритмами, учитывающими эти переменные при принятии решений о ценообразовании.

  • Плюсы: Динамическое ценообразование позволяет розничным торговцам и брендам автоматически оценивать товары и услуги в масштабе, используя машинное обучение.Они могут настраивать цены в соответствии с текущими рыночными условиями, экономить время за счет автоматизации и максимизировать прибыль.
  • Минусы: Малым бизнесом может быть сложно управлять, и это дорогостоящий процесс. Динамическое ценообразование имеет больше смысла для крупных розничных продавцов с тысячами артикулов в электронной коммерции и розничных магазинах. Потребители также могут негативно реагировать на частые изменения цен, что может привести к снижению доходов.

Множественное ценообразование: плюсы и минусы пакетного ценообразования

Мы все видели эту стратегию ценообразования в продуктовых магазинах, но она также характерна и для одежды, особенно для носков, нижнего белья и футболок.Используя стратегию множественного ценообразования, розничные продавцы продают более одного продукта по одной цене, эта тактика также известна как ценообразование на наборы продуктов.

Например, исследование, посвященное эффекту объединения продуктов в первые дни существования портативной консоли Game Boy от Nintendo, показало, что больше единиц было продано, когда устройства были в комплекте с игрой, а не продавались отдельно.

  • Плюсы: Розничные продавцы используют эту стратегию для создания более высокой воспринимаемой ценности по более низкой цене, что в конечном итоге может привести к увеличению объемов закупок.Еще одним преимуществом является то, что вы можете продавать предметы по отдельности для получения большей прибыли. Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе по 10 долларов, вы можете продавать их по отдельности по 7–8 долларов за штуку, и это выигрыш для вашего бизнеса.
  • Против: Объединение снижает прибыль. Если сам пакет не увеличивает объем продаж, вы можете остаться без прибыли.

Ценообразование с опережением убытков: увеличение средней стоимости транзакции

Мы все зашли в магазин, соблазненные обещанием скидки на товар, который можно купить по горячим билетам, но вместо того, чтобы уйти с этим товаром в руках, мы в конечном итоге купили еще несколько других.

Если это случилось с вами, значит, вы почувствовали вкус стратегии ценообразования убыточного лидера. С помощью этой стратегии розничные продавцы привлекают клиентов желательным продуктом со скидкой, а затем побуждают их покупать дополнительные товары.

Ярким примером этой стратегии является бакалейщик, который снижает цену на арахисовое масло и продвигает дополнительные продукты, такие как буханки хлеба, желе и джем или мед. Бакалейщик может предложить специальную цену за комплект, чтобы побудить покупателей покупать эти дополнительные продукты вместе, а не просто продавать одну баночку арахисового масла.

Хотя первоначальный товар может быть продан с убытком, розничный продавец может извлечь выгоду из наличия стратегии дополнительных/перекрестных продаж, которая поможет увеличить продажи. Лидерство в убытках обычно происходит с продуктами, которые покупатели уже ищут, когда спрос на продукт высок, что привлекает больше клиентов.

  • Плюсы: Эта тактика может творить чудеса с ритейлерами. Поощрение покупателей покупать несколько товаров за одну транзакцию не только увеличивает общий объем продаж в расчете на одного покупателя, но и может компенсировать любую потерю прибыли из-за снижения цены на исходный продукт.
  • Минусы: Подобно эффекту слишком частого использования дисконтных цен, когда вы злоупотребляете ценами, ведущими к убыткам, клиенты начинают ожидать выгодных сделок и будут колебаться, чтобы платить полную розничную цену. Вы также можете каннибализировать доходы, если делаете скидку на что-то, что не увеличивает размер корзины или средний размер заказа.

Психологическое ценообразование: используйте ценообразование очарования, чтобы продавать больше с нечетными числами

Исследования показали, что когда торговцы тратят деньги, они испытывают боль или потери.Таким образом, розничные продавцы должны помочь свести к минимуму эту боль, которая может увеличить вероятность того, что клиенты сделают покупку.

Традиционно продавцы добивались этого, когда цены оканчивались нечетным числом, например 5, 7 или 9. Например, розничный продавец оценил бы товар в 8,99 доллара вместо 9 долларов. С точки зрения покупателей, похоже, что продавец урезал цену до последнего цента. Их мозг читает 8,99 долларов и видит 8 долларов, а не 9 долларов, и делает товар более выгодным.

В книге Уильяма Паундстоуна « Бесценный » он разбирает восемь исследований по использованию «цен очарования» (т. ” ценовые категории.

Но как выбрать, какое нечетное число использовать в своей стратегии ценообразования? В большинстве случаев главенствует число 9. Исследователи Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент со стандартной женской одеждой по следующим ценам: 34, 39 и 44 доллара.Угадайте, какой из них был продан больше всего?

Правильно: товары по цене 39 долларов продаются даже лучше, чем их более дешевые аналоги по 34 доллара.

  • Pro: Ценообразование Charm позволяет ритейлерам совершать импульсивные покупки. Окончание цены нечетным числом дает покупателям ощущение, что они заключают сделку, и этому может быть трудно сопротивляться.
  • Минусы:  Иногда ценообразование-очарование может показаться покупателям бесполезным и снижает доверие между вами и ними, в то время как простая цена в долларах понятна и воспринимается как прозрачная.

Подробнее:  Психологическое ценообразование: что ваши цены на самом деле говорят покупателям

Премиум-цена: цена выше, чем у конкурентов

Здесь вы берете стратегию ценообразования сверху и переходите к другому концу спектра. Бренды ориентируются на своих конкурентов, но сознательно устанавливают цены выше своих, чтобы казаться более роскошными, престижными или эксклюзивными. Например, премиальная цена работает в пользу Starbucks, когда люди предпочитают ее более дешевому конкуренту, такому как Dunkin’.

Исследование, проведенное экономистом Ричардом Талером, изучало людей, отдыхающих на пляже и желающих выпить холодного пива. Им было предложено два варианта: купить пиво либо в захудалом продуктовом магазине, либо в ближайшем курортном отеле. Результаты показали, что люди были гораздо более готовы платить более высокие цены в отеле за то же пиво. Звучит безумно, верно?

Ну, это сила контекста и маркетинга вашего бренда как элитного. Будьте уверены в себе и сосредоточьтесь на дифференцированной ценности, которую вы предоставляете клиентам, и убедитесь, что вы по-прежнему предоставляете ценность.Например, высокий уровень обслуживания клиентов, умиротворяющий брендинг и т. д. обеспечат покупателям необходимую ценность, чтобы они требовали более высоких цен.

  • Pro: Эта ценовая стратегия может оказать эффект ореола на ваш бизнес и продукты: потребители считают, что ваши продукты более качественные и более дорогие по сравнению с вашими конкурентами из-за более высокой цены.
  • Минусы: Эту стратегию ценообразования может быть сложно реализовать, в зависимости от физического местоположения ваших магазинов и целевых клиентов.Если клиенты чувствительны к цене и у них есть несколько других вариантов покупки аналогичных товаров, стратегия не будет эффективной. Вот почему так важно понимать своих целевых клиентов и проводить маркетинговые исследования.

Подробнее: Узнайте, как проводить исследования рынка, чтобы лучше понимать, как устанавливать цены на свои продукты, определять своих целевых клиентов и узнавать особенности выбранной вами ниши.

Якорное ценообразование: создание ориентира для покупателей

Якорное ценообразование — еще одна стратегия ценообразования, которую розничные торговцы использовали для создания выгодного сравнения.По сути, розничный продавец указывает как цену со скидкой, так и первоначальную цену, чтобы установить экономию, которую потребитель может получить от совершения покупки.

Создание такого рода эталонных цен (размещение цен со скидкой и исходных цен рядом) вызывает так называемое когнитивное искажение привязки. В исследовании, проведенном профессором экономики Дэном Ариели, студентов попросили записать две последние цифры своего номера социального страхования, а затем подумать, будут ли они платить эту сумму за товары, стоимость которых им неизвестна, например, вино, шоколад и т. и компьютерного оборудования.

Затем их попросили сделать ставку на эти предметы. Ариели обнаружил, что студенты с большим двузначным числом подали заявки, которые были на 60-120% выше, чем студенты с меньшим числом. Это связано с более высокой ценой «якоря», то есть их номера социального страхования. Потребители устанавливают первоначальную цену в качестве точки отсчета в своем уме, затем «привязываются» к ней и формируют свое мнение о указанной сниженной цене.

Другой способ воспользоваться этим принципом — намеренно разместить более дорогой товар рядом с более дешевым, чтобы привлечь к нему внимание покупателя.

Многие бренды в различных отраслях используют фиксированное ценообразование, чтобы убедить клиентов приобрести продукт среднего уровня.

  • Pro: Если вы укажете, что ваша первоначальная цена намного выше, чем цена продажи, это может повлиять на клиента, чтобы он совершил покупку на основе предполагаемой сделки.
  • Против: Если ваша якорная цена нереалистична, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. Покупатели могут легко сравнивать цены на продукты в Интернете с ценами ваших конкурентов с помощью механизма сравнения цен, поэтому убедитесь, что указанные вами цены разумны.

Экономичная цена: для низких производственных затрат и больших объемов продаж

Стратегия экономичного ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете низкие цены на товары и получаете доход в зависимости от объема продаж. Обычно он используется для товарных товаров, таких как продукты или лекарства, когда у компании нет крупного бренда для поддержки маркетинга. Бизнес-модель основана на постоянной продаже большого количества продуктов новым клиентам.

Настройка экономичного ценообразования аналогична настройке ценообразования «затраты плюс»:

Себестоимость производства x Прибыль = Цена

  • Плюсы: Экономичное ценообразование легко внедрить, оно позволяет снизить затраты на привлечение клиентов и хорошо подходит для клиентов, чувствительных к цене.
  • Минусы: Маржа обычно ниже, вам нужен постоянный поток новых клиентов все время, и потребители могут не воспринимать продукты как высококачественные.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это всеобъемлющее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс: от принятия решения о том, что взимать с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания. Получите бесплатный список для чтения

Получите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Примеры ценовой стратегии

Премиум-цена 

Один из ведущих мировых брендов роскоши, Gucci применяет премиальные цены на свою продукцию из-за ее превосходного качества.Итальянский дом моды является успешным производителем высококачественных изделий из кожи, одежды и других модных товаров.

Ключевые атрибуты включают:

  • Товары высокого качества
  • Революционная креативность и инновации
  • Персонализация 

Продукция компании уникальна по стилю и дизайну и предназначена для состоятельных потребителей. Имя бренда, связанное с этим престижным имиджем, позволяет Gucci устанавливать высокие цены. Вы также заметите, что товары Gucci обычно никогда не продаются через официальных розничных продавцов, что поддерживает имидж бренда как выдающегося и респектабельного бренда.

На основе стоимости

Глобальный модный бренд Fashion Nova сделал себе имя благодаря маркетингу влияния. Бренд работает с разными женщинами со всего мира, чтобы продемонстрировать свою одежду онлайн в роскошных местах и ​​стилях.

Увидев его одежду на знакомых женщинах в дорогих заведениях, Fashion Nova становится символом статуса для покупателей. Женщины, которые покупают у этого бренда, чувствуют, что это добавляет ценности их жизни, что позволяет Fashion Nova устанавливать цены на свою продукцию по своему усмотрению.

Стратегия проникновения

Netflix является основным примером бренда, использующего ценообразование проникновения для устранения конкурентов. В конце 1990-х прокат DVD стал популярным, и Blockbuster контролировала рынок. Вы, наверное, помните незабываемый запах попкорна, пластика и средства для чистки ковров в «Блокбастере».

Тем не менее у Blockbuster было два основных недостатка: несвоевременная оплата и ограниченный выбор. Нетфликс предложил решение. Клиенты могли заказывать DVD в Интернете по стандартной модели с оплатой за аренду, с лучшим выбором фильмов и без штрафов за просрочку платежа.В 2000 году можно было взять напрокат четыре фильма без даты возврата менее чем за 16 долларов в месяц. Средний кинозритель мог платить менее одного доллара за DVD, по сравнению с Blockbuster, который брал 4,99 доллара за трехдневную аренду.

После того, как Netflix уничтожил Blockbuster (и других конкурентов, таких как Hollywood Video), он в конце концов поднял цены, чтобы максимизировать размер прибыли. Низкая цена позволила людям попробовать услугу и познакомиться с брендом, что помогло Netflix запустить свой потоковый онлайн-сервис в 2007 году.

Конкурентоспособные цены

Если вы что-то знаете о Costco, так это скидки, которые вы получаете на все виды продуктов: хлеб, овощи, гигантские клешни лобстера, семифунтовые банки Nutella, дорогие бутылки виски и даже паровую сауну на четырех человек.

Для определения цен бренд использует стратегию конкурентного ценообразования, основанную на рыночных условиях. Он стремится предлагать самые низкие цены на оптовые и оптовые закупки по сравнению с другими бакалейщиками и розничными торговцами на рынке.Покупатели получают скидки благодаря членству в Costco, которое продлевается почти на 90%.

Лучшая стратегия ценообразования для вас

Никогда не бывает черно-белого подхода к разработке эффективной стратегии ценообразования. Не каждая стратегия ценообразования будет работать для каждого вида розничного бизнеса — каждому предпринимателю нужно будет сделать домашнее задание и решить, что лучше всего подходит для его продуктов, маркетинговой стратегии и целевых клиентов.

Теперь, когда у вас есть более глубокое понимание некоторых наиболее распространенных стратегий ценообразования в розничной торговле, вы можете делать более осознанный выбор и создавать более персонализированные условия покупок для покупателей, предлагая им наилучшие возможные цены.


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о стратегиях ценообразования

Что такое ценовая стратегия?

Стратегия ценообразования относится к моделям, которые компания использует для определения наилучшей цены на свою продукцию. Предприятия основывают цену на свои продукты и услуги на производственных, трудовых и маркетинговых расходах, а затем добавляют определенный процент, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость.

Почему важна стратегия ценообразования?

Стратегия ценообразования важна, поскольку она определяет ценность вашего продукта для вас и ваших клиентов. Это также позволяет вам максимизировать размер прибыли, а также создать конкурентное преимущество, устанавливая цены, которые помогают сохранить долю рынка.

Каковы примеры стратегий ценообразования?

Что означает MSRP?

Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует вам продавать свой продукт.MSRP также называют «ценой по прейскуранту».

9 стратегий ценообразования в электронной коммерции для увеличения онлайн-продаж

Цена имеет первостепенное значение для потребителей. На самом деле, это фактор номер один, определяющий, где американцы делают покупки — 87% говорят, что цена очень или очень важна.

В настоящее время потребители также делают покупки там, где они хотят, будь то через приложение, просмотр в Интернете, через социальные сети и т. д.

Они также могут проверять цены через Google Shopping и сайты сравнения цен, такие как NexTag.

Суть в том, что покупатели умны, поэтому и вы должны быть такими же.

Вот почему я собираюсь поделиться с вами лучшими из этих стратегий ценообразования, которые помогут вам развивать свой бизнес электронной коммерции.

Содержание

1. Установите специальную цену Uber

2. Выберите значения с меньшим количеством слогов

3. Привлекайте клиентов с помощью лидера убытков

4. Используйте визуальные подсказки для распродажи

5. Отображение зарегистрированной розничной цены продукта (RRP)

6.Поместите дорогой предмет слева

7. Показать эквивалентную дневную цену

8. A/B-тестирование ваших цен

9. Предлагайте аналогичные товары по несколько разным ценам

1. Установите цену Uber-Specific

Если решение потребителя о покупке основано на логике, конкретная цена работает лучше.

Под конкретным я подразумеваю, например, 319,76 доллара, а не 299 или 300 долларов.

Согласно исследованию Университета Флориды, потребители считают, что магазины искусственно завышают округленные цены.Следовательно, они с меньшей вероятностью нажмут кнопку призыва к действию (CTA).

Возможно, вы только что выбрали случайную цену; слишком высока для того, что продукт на самом деле стоит.

Ознакомьтесь с точными ценами на следующие продукты HP:

Особые цены особенно хорошо работают в таких категориях, как техника. Это не эмоциональное решение, единственной логикой которого является: «Это круто. Я хочу чтобы. Я куплю это». Люди предполагают, что цена была рассчитана путем сложения суммы частей продукта.

В приведенном выше примере это означает все отдельные аппаратные части внутри настольного компьютера.

Даже если ваш средний потребитель не знает точно, что это такое…

Они знают, что это не просто выдуманный номер.

Итак, используйте эту стратегию ценообразования, основанную на логике, если ваш продукт практичен по своей природе, т.е. электроника, техника, инструменты и так далее.

2. Выберите значения с меньшим количеством слогов

Человек воспринимает цену как более низкую, если в ней меньше слогов.

Исследование Университета Кларка показало, что даже если две цены имеют одинаковую длину, т.е. $27,84 и $28,15, чем длиннее цена фонетически, тем выше она кажется. В этом примере это будет 27,84 доллара, несмотря на то, что это более низкая цена. Это странно, но верно.

Topshop, например, использует простые круглые числа, в которых мало слогов:

Для Topshop не требуется конкретики, так как покупатели совершают покупки в своем магазине, руководствуясь эмоциями. Клиенты могут быстро обработать эти цифры и быстро принять решение о покупке.

По этой причине вы можете поэкспериментировать с круглыми значениями для своего интернет-магазина. Если бы вы просмотрели все свои цены, считая каждый слог, это бы свело вас с ума.

Простой способ уменьшить количество слогов для покупок, основанных на эмоциях, — просто округлить значения.

3. Привлечение клиентов с помощью лидера убытков

Представьте, что ваш местный супермаркет рекламирует одноразовые барбекю по смехотворно низкой цене.Это настолько низко, что покупателю кажется, что он обкрадывает слепой супермаркет. Супермаркет, похоже, теряет прибыль на этом продукте…

Но они по-прежнему кукловоды, дергающие за ниточки клиента.

Потому что они знают, что получат большую прибыль на всех вкусных стейках, пиве, салате и прочем, что покупатель купит вместе с шашлыком.

Это убыточный лидер.

Это настолько великолепная стратегия ценообразования, что Amazon каждый год применяет ее эпическим образом.Глобальные продажи достигли примерно 4,19 миллиарда долларов в Prime Day 2018.

И они могут компенсировать любые потери, создав больше членов Prime в преддверии дня… 

Кто то тратит больше, чем средний клиент в долгосрочной перспективе.

Чтобы создать собственного лидера убытков, вы можете сделать несколько вещей:

  • Привлекайте покупателей дешевыми товарами, а затем привлекайте их дополнительными и перекрестными продажами.
  • Или, как Amazon, используйте лидера убытков, чтобы обеспечить долгосрочную лояльность клиентов.

По сути, эта ценовая стратегия популярна, потому что она очень эффективна.

4. Используйте визуальные подсказки для распродажи

Казалось бы, все уже так делают. Как ни странно, это не так.

Многие интернет-магазины считают, что создавать крутую атмосферу с помощью минималистичных цветовых схем важнее, чем базовые тактики конверсии.

Но теперь всегда так.

84% профессионалов в области маркетинга, творчества и технологий считают, что компании, ориентированные на дизайн, превосходят своих конкурентов.Мораль этой истории в том, что то, как вы используете дизайн, имеет ключевое значение.

Использование визуального контраста между ценами продажи и первоначальными ценами, например, с помощью цвета или размера, увеличивает разницу.

Посмотрите, как это делает Happy Socks: 

Они используют красный цвет, чтобы подчеркнуть падение цен. И даже указать процент сокращения в большом красном кружке. Вы не можете пропустить это предложение.

Нет никаких сомнений в том, что визуальные эффекты влияют на подсознание.Итак, используйте их, чтобы увеличить конверсию на страницах вашего продукта.

5. Отображение зарегистрированной розничной цены продукта (RRP)

Это посылает четкое сообщение потребителю…

Посмотрите, сколько вы могли бы заплатить.

Вы можете убедить посетителей совершить покупку, подчеркнув разительную разницу между обычной розничной ценой и предложениями ваших конкурентов.

TJ Maxx сделал целый бизнес на продаже модной одежды дизайнерских брендов за небольшую часть от обычной цены.И они не боятся это показать:

Они указывают рекомендованную розничную цену в размере 34 долларов США прямо под своей ценой.

Если вы хотите сделать что-то подобное, подходите к этой стратегии с осторожностью. Это не означает, что вы должны устанавливать цены на все свои продукты намного ниже, чем у конкурентов. Когда ваши продукты уже дешевле, чем рекомендованная розничная цена, не забудьте показать это с гордостью.

6. Поместите дорогой предмет слева

Вам необходимо тщательно организовать страницы категорий.

Павел Огоновский из Growcode говорит:

Хорошо продуманная страница категории повысит вовлеченность и увеличит количество конверсий, побуждая посетителей переходить на страницы отдельных продуктов и совершать покупки.

Отличный способ реализовать эту стратегию — разместить самые дорогие предметы слева. Потому что, как только потребитель увидит дорогой товар, все, что после этого, кажется очень выгодным. И они будут охотнее расставаться со своими деньгами.

Вот пример от компании по производству мебели The Modern Shop:

Бум! Вы сразу попадаете на ценник в 2000 долларов +.Прикроватные тумбочки, которые следуют за всеми, стоят намного дешевле. Поэтому клиенты охотнее платят 600-1200 долларов, потому что это как минимум не 2100 долларов.

7. Показать эквивалентную дневную цену

Когда вы показываете эквивалентную дневную цену рядом с обычной ценой, предмет, который рассматривал потребитель, не кажется таким расходом. Это сравнимо с тем, как вы можете предлагать варианты ежемесячного финансирования дорогостоящих товаров.

Исследование этой стратегии также показало, что переформулирование цены с точки зрения общих расходов, таких как цена чашки кофе, дает тот же эффект.

Как и в случае с любой тактикой, вы можете придать ей свой уникальный оттенок в зависимости от характера вашего бренда.

Служба подписки, HelloFresh делает это блестяще:

Когда вы подходите к кассе, вы платите единовременную сумму за еду на неделю. Тем не менее, как видите, HelloFresh переформулирует цену как стоимость порции. Предложение в размере 7,49 доллара за порцию кажется разумным, в то время как недельная сумма составляет 95,87 доллара. Что значительно менее привлекательно.

В зависимости от цены вашего продукта, вы можете показать его неотъемлемую ценность покупателю всего за копейки в день.

8. A/B-тестирование ваших цен

A/B-тестирование — отличный способ увеличить конверсию.

Это второй по популярности метод CRO после анализа пути клиента.

Попробуйте изменить цены, чтобы увидеть, что будет наиболее прибыльным для вашего магазина в целом.

Один из сайтов, продающих руководства по упражнениям, провел сплит-тестирование их цены и дал потрясающие результаты.Их курс ранее продавался по 19,95 долларов (контрольная цена). Они хотели посмотреть, повлияет ли увеличение до 29,95 долларов (вариант 1) на количество покупок. Разница в количестве покупателей была минимальной:

Благодаря этому A/B-тестированию доход сайта увеличился на 61,67% за счет повышения цены до 29,95 долларов США.

Вы можете обнаружить, что небольшое повышение или понижение ваших цен имеет огромное значение для вашей прибыли.

9. Предлагайте аналогичные товары по несколько разным ценам

Вы когда-нибудь ходили за мороженым и не знали, какой вкус выбрать? Их так много, что становится напряжно.

Барри Шварц описывает это явление в своей книге Парадокс выбора: почему меньше значит больше .

Он утверждает, что у американцев настолько большой выбор, что у них возникает «паралич принятия решений».

Итак, если посетители вашего сайта столкнутся с кучей похожих товаров по той же цене, что они будут делать?

Залог.

Очевидно, вы этого не хотите.

Чтобы этого не произошло, уменьшите влияние, назначив схожим продуктам немного разные ценовые категории.

CVS делает это для своего широкого каталога продуктов:

Выше приведены два очень похожих продукта. Тем не менее, 20 центов отличают их друг от друга. Это побуждает посетителя сделать выбор, который мог бы быть сложным, если бы не разница в цене.

Цена может быть дифференцирующим фактором, побуждающим потребителей совершить покупку в подобных случаях.

Заключение

Цена имеет важное значение для принятия потребителем решения о покупке.Но современные покупатели сообразительны. Если ваша цена им не подходит, они могут просто поискать в другом месте.

Однако вы не можете продолжать снижать цены, если хотите иметь успешный бизнес в сфере электронной коммерции. Вы должны использовать разумные стратегии ценообразования, чтобы ваши продажи продолжали расти.

Покажите потребителям, что ваша цена отражает ценность вашего продукта. Превратите их в постоянных клиентов с низкими ценами. Используйте психологическую тактику, чтобы убедить потребителей, что на самом деле ваши цены не такие уж и высокие.Убедитесь, что ваши предложения запечатлелись в их подсознании.

Делайте все это, и ваши продажи увеличатся. Начните с экспериментов с конкретными или округленными значениями в зависимости от того, требуют ли ваши продукты логических или эмоциональных решений.

Какие стратегии ценообразования вы используете для своего интернет-магазина? Оставьте комментарий ниже.

Ценообразование

eBay: как оценивать свои товары на eBay в 2021 году — самый быстрый репрайсер Amazon

Продажа на eBay кажется простой в теории.Решите, что продавать, найдите, перечислите, а затем откиньтесь на спинку кресла и наслаждайтесь прибылью! На самом деле, хотя создать бизнес на eBay действительно просто, обеспечить его прибыльность немного сложнее, и это сводится к вашим ценам на eBay.

В конце концов, хотя было бы здорово, если бы мы занимались бизнесом исключительно для удовольствия, это не так, и весь смысл бизнеса на eBay заключается в получении прибыли, причем приличной.

Любой может просто «перевернуть деньги».С другой стороны, получение прибыли — это, в первую очередь, причина, по которой начинается бизнес на eBay, поэтому вы должны установить правильную цену на eBay . Не только для того, чтобы вы могли получать прибыль, но и для того, чтобы вы могли конкурентоспособно позиционировать свои продукты в своей нише.

Оптимизируйте свои объявления на eBay

Оптимизация ваших объявлений на eBay для увеличения продаж может показаться сложной задачей. Есть так много факторов, которые следует учитывать: ваше описание, ключевые слова, изображения, варианты доставки и, конечно же, ваши цены также имеют жизненно важное значение.Как бы нам ни хотелось думать, что если вы продаете качественный продукт, ваша цена не должна иметь значения — она действительно имеет значение. И если ваши продукты не будут оценены эффективно, у них не будет хороших шансов на продажу.

Вы хотите зарабатывать деньги, и то, как вы устанавливаете цены, говорит покупателям о ценности, которую вы придаете своему продукту. Ваш продукт может быть фантастического качества, но вы не хотите отталкивать покупателей слишком высокой ценой. Кроме того, вы не хотите устанавливать свои цены настолько низкими, чтобы покупатели отвергли ваш продукт как бюджетную версию и «слишком дешевую, чтобы быть хорошего качества».

Большинство покупателей принимают во внимание целый ряд факторов, принимая решение о покупке товара в Интернете:

  • Цена
  • Стоимость доставки
  • Доставка и скорость доставки
  • Наличие на складе

Тем не менее, цена, безусловно, является одним из главных факторов, влияющих на покупку, поэтому вам следует хорошо подумать, устанавливая цену на eBay. Это определяет вероятность того, что потенциальный клиент станет платным клиентом!

Согласно Price Intelligently «улучшение цены на 1% может привести к 11.Увеличение операционной прибыли на 1%», поэтому становится ясно, что ценообразование на eBay является неотъемлемой частью вашей стратегии листинга, чтобы добиться успеха.

Чего не делать

  1. Не устанавливайте цены на eBay в зависимости от того, чего ВЫ хотите достичь.
  2. Не «угадывайте», сколько покупатели могут заплатить за ваш продукт.
  3. Не рассчитывайте прибыльность продукта ПОСЛЕ поиска!

Итак, как правильно установить цены на eBay? Есть несколько логических шагов, которые вы должны предпринять, начиная с формата листинга.

Ценообразование eBay: стиль аукциона или фиксированная цена?

В какой-то степени тип листинга на eBay, который вы выберете, будет определять вашу стратегию ценообразования. У вас будет возможность использовать листинг в стиле аукциона или листинг с фиксированной ценой на eBay. Ваш выбор будет основываться на вашем продукте и спросе на него.

Листинги в стиле аукциона

При размещении на аукционе покупатели будут делать ставки на ваш продукт в течение установленного периода в один, три, пять, семь или 10 дней, и тот, кто предложит самую высокую цену на момент закрытия аукциона, выиграет ваш товар.

Аукционы, как правило, устанавливаются с низкой начальной ставкой, обычно 99 пенсов, чтобы гарантировать, что ваш продукт будет замечен, и, конечно же, стимулировать ставки.

Также есть возможность установить на аукционе резервную цену — минимальную сумму, за которую вы готовы продать свой товар. Если к моменту закрытия торгов резервная цена не будет достигнута, ваш продукт останется непроданным. В качестве альтернативы вы можете установить «Купить сейчас» (фиксированная цена) в качестве резервной копии, которая дает покупателям возможность совершить покупку немедленно, а не делать ставки.

Плюсы: Ваш продукт может продаваться по более высокой цене, чем вы ожидаете, если у вас есть много участников торгов, конкурирующих за продукт, поэтому можно получить отличную прибыль.

Минусы: Именно рынок определяет окончательную цену вашего предмета. Это означает, что у вас никогда не будет четкого представления о вашей прибыли, пока ваш листинг не будет закрыт. Мало того, вы рискуете продать свой продукт с убытком или вообще не продать. Вам также нужно будет дождаться окончания ваших аукционов, поэтому продажи не будут немедленными.

Подходит для: Уникальные или одноразовые товары (новые или бывшие в употреблении), пользующиеся большим спросом, или товары, которые не нужно продавать быстро и для которых вы готовы ждать «лучшей цены».

Объявления с фиксированными ценами

Вместо этого вы можете указать свои продукты только в формате фиксированной цены (Купить сейчас). Это просто установленная цена, установленная вами, которую покупатели могут использовать для немедленной покупки ваших продуктов.

Вы можете указать несколько количеств на 10 дней, 30 дней или Срок годности до отмены.Опция «Лучшее предложение» также доступна с фиксированными ценами. Это позволяет покупателям представить предложение о вашем продукте на основе того, что они готовы заплатить, а затем вы решаете, принять его или сделать встречное предложение.

Плюсы: Вы можете размещать несколько товаров в течение длительного времени и практически забыть о них! Покупатели могут быстро купить и оплатить, что является привлекательным вариантом для тех, кто хочет быстро получить продукт. Как продавец, вы всегда будете знать, какую прибыль вы получите за счет фиксированной цены.Функция «Лучшее предложение» также может помочь вам, если ваши продукты продаются медленно — настройте свою цену на основе наиболее распространенных цен, поступающих в предложения, и вы увеличите продажи!

Минусы: Вы должны хорошо изучить вопрос и соответственно установить цену. Потребуется некоторая первоначальная настройка ценообразования, чтобы получить правильную цену листинга.

Подходит для: Непатентованные продукты, которые вы хотите продавать в больших объемах и быстро!

Стиль листинга, который вы выберете, будет основываться на ваших целях, и от этого будет зависеть, как вы установите цены на eBay, но какой бы метод листинга вы ни выбрали, прежде чем размещать листинг, вам нужно будет рассчитать следующее:

  • Стоимость продукта
  • Комиссии eBay и PayPal
  • Стоимость доставки, включая упаковку

Если вы выбираете списки в стиле аукциона, для «безубыточности», если ваш продукт не получает повышения, вы должны убедиться, что ваша начальная ставка покрывает стоимость вашего продукта, ваши сборы eBay и доставку, поэтому это означает, что вы не можете быть возможность начать торги по цене 99 пенсов (если только вы не готовы рискнуть проигрышем).)

С фиксированным прайс-листом вы не рискуете понести убытки, так как ваша цена будет статичной и гарантирует получение прибыли.

Итак, как определить оптимальную цену, которую можно получить за свою продукцию? Исследование является ключевым.

3 шага к эффективному ценообразованию на eBay

1. Используйте ценовые рекомендации eBay

eBay — это конкурентная площадка, это всем известно. Но проверять каждую цену вашего конкурента не будет хорошей тратой времени.Кроме того, это заняло бы у вас целую вечность, и даже тогда, используя эту информацию, все равно было бы запутанно пытаться определить, какое место ваша цена должна занимать среди всех остальных.

Здесь вам может помочь инструмент ценовых рекомендаций eBay. Это простой способ узнать среднюю цену товаров, похожих на ваши. Но предупреждаю: это всего лишь рекомендация, а данные сгенерированы компьютером с некоторыми отчетами, в которых говорится, что цены часто немного занижены, поэтому вам также следует провести дополнительные исследования.Он также доступен только на сайтах США, Великобритании и Германии. Тем не менее, это хорошая отправная точка, чтобы найти правильный пример.

Когда вы размещаете новый продукт, eBay покажет вам диапазон цен вместе с удобным графиком, который показывает, насколько вероятно, что ваш продукт будет продаваться по любой из конкретных рекомендованных цен.

Если вы затем отредактируете сведения о своем объявлении, вы также увидите все изменения, внесенные в вероятность того, что ваш продукт будет продаваться. Используйте функцию «Проданные товары» в дополнение к этому, и вы увидите все аналогичные товары, которые уже проданы в ценовом диапазоне.По крайней мере, тогда вы будете уверены, что это не совершенно случайная ценовая рекомендация.

2. Изучите похожие списки eBay

Проверка каждого из списков ваших конкурентов, чтобы увидеть их цены, как мы уже пришли к выводу, вероятно, будет сложной задачей. Тем не менее, некоторое количество исследований цен конкурентов жизненно важно для вас, чтобы вы могли принять наилучшее решение о своих собственных ценах на eBay.

Самый простой способ сделать это бесплатно — воспользоваться расширенным поиском на eBay.

Чтобы найти конкретные продукты, введите ключевые слова. Так, например, если вы продаете кожаный кошелек, добавьте ключевые слова и нажмите «Поиск». Вы также можете ввести другие данные, такие как диапазон цен, состояние и варианты доставки, если хотите, чтобы сравнивать цены на продукты, которые наиболее тесно связаны с вашими. Чем конкретнее вы будете, тем лучше вы сможете определить лучшую цену для вашего продукта.

Этот поиск вернет результаты, относящиеся к вашему продукту, поэтому вы сможете просмотреть текущие списки похожих товаров, увидеть их прейскурантные цены и, таким образом, определить среднее значение.

Если вы хотите сделать еще один шаг и просмотреть только те объявления, которые были проданы, просто отметьте поле «Проданные объявления», чтобы отфильтровать результаты.

Просмотрев результаты «объявлений о продаже», вы получите более четкое представление о том, за сколько и в каких количествах были проданы аналогичные товары, чтобы вы могли еще точнее оценивать свои товары на eBay.

Дальнейшая фильтрация с использованием фильтров «Форматы покупки» и «Условие»:

3. Включите психологию ценообразования!

Итак, хотя это не совсем способ определить лучшую цену, как только вы проведете фундаментальное исследование за поясом, приняв во внимание рекомендации eBay и свои собственные исследования, вы сможете добавить немного психологии.На самом деле вы можете изменить восприятие цены покупателем, просто изменив то, как она выглядит на самом деле.

Продукт по цене 9,99 долл. США кажется более привлекательным предложением, чем тот же продукт по цене 10,01 долл. США, хотя между ними мало различий.

То же самое относится и к округленным цифрам; 20 долларов кажутся ленивыми и выглядят так, как будто вы округлили их, чтобы сделать их красивыми и аккуратными, тогда как 19,97 долларов кажутся справедливой ценой, в которую вложили некоторые мысли!

Итак, когда речь идет о ценах на eBay, важна не только ваша цена, но и ваши реальные цифры!

Самое лучшее в применении психологии к ценообразованию на eBay заключается в том, что вы можете добиться продаж, даже если цена вашего продукта выше, чем у конкурентов.

Поддерживайте эффективность цен на eBay

После того, как вы определились со своей ценой, вы должны знать, что время от времени могут потребоваться корректировки, а это означает как повышение, так и снижение цены. Это может произойти из-за новой конкуренции, более высокого спроса, более низкого спроса или влияющих факторов, которые находятся вне вашего контроля, таких как экономические события. Потратьте время на тщательную проверку и проверку ценообразования — это лучший способ быть в курсе эффективности ценообразования на eBay.

1.Никогда не подбивайте конкурентов

Это верный способ начать гонку на выживание. Вы подрываете своего конкурента, а затем, прежде чем вы это осознаете, они возвращаются к вам и тоже снижают свою цену. Ты делаешь тоже самое. И они тоже, пока в конце концов ваши продукты не продаются намного ниже их реальной рыночной стоимости, и ни один из вас не получает никакой прибыли. Если другой продавец уступает вам, стойте на своем.

2. Не недооценивайте свои расходы

Вам нужно учитывать не только стоимость вашего продукта.Есть также ваши сборы eBay и PayPal, стоимость доставки, включая все ваши упаковочные материалы. Тогда пришло ваше время. Это большая часть ваших бизнес-расходов, которую часто упускают из виду. Вы потратите время на поиск и поиск продуктов, если вы не пользуетесь услугами фулфилмента, вы потратите часы на упаковку заказов и их доставку — эти расходы также следует учитывать.

3. Рассмотрите возможность переговоров по цене

Тестирование имеет решающее значение, и, если вы используете опцию «лучшее предложение» в ваших списках фиксированных цен, вы получите возможность вести переговоры со своими клиентами в максимально удобном формате.Рассчитав размер прибыли, вы поймете, можете ли вы позволить себе вступать в переговоры или нет. Если вы получаете много предложений по цене ниже прейскурантной, есть вероятность, что цена вашего продукта немного завышена, поэтому используйте эту информацию и снизьте цену. То же самое применимо, если вы получаете очень мало предложений, а также нет продаж. Если вы получаете только умеренные предложения, и они лишь немного ниже запрашиваемой вами цены, то ваша цена, вероятно, является правильной.

Последние мысли

Когда дело доходит до цен на eBay, вам не обязательно устанавливать ту же цену, что и у ваших конкурентов, вы можете просто использовать их цены на eBay в качестве отправной точки.То, как вы оцениваете свои продукты, не только определит, привлечете ли вы покупателей, но и повысит вашу позицию для достижения статуса продавца с самым высоким рейтингом на eBay, что повысит вашу видимость в результатах поиска.

Попробуйте продвинутую систему переоценки eBay от Repricer.com бесплатно уже сегодня. Создавайте стратегии переоценки на основе правил, чтобы превзойти своих конкурентов на eBay и увеличить продажи. Наша сверхбыстрая переоценка eBay работает на всех 20 торговых площадках eBay.

Время и материалы по сравнению с фиксированной ценой: сравнение моделей ценообразования

Как работают контракты на время и материалы и по фиксированной цене?

Когда мы отдаем на аутсорсинг проект разработки программного обеспечения, нам нужно знать, какое соглашение о выставлении счетов лучше всего соответствует нашим потребностям.У нас есть выбор между двумя основными типами соглашений о выставлении счетов: время и материалы и фиксированная цена. Каждая модель имеет свои преимущества и недостатки. Давайте подробнее рассмотрим эти две модели:

Прежде всего, соглашения с фиксированной ценой. Владельцы программных продуктов любят соглашения с фиксированной ценой для проектов, которые:

  • Имеют небольшой масштаб
  • Имеют простые для понимания требования
  • Имеют короткий временной горизонт
  • Не нуждаются в гибкости или расширении

Фиксированная цена соглашения не работают так хорошо для проектов с неясным объемом.Они также менее эффективны для долгосрочных проектов. Соглашения с фиксированной ценой также менее эффективны для очень крупных проектов. Попытка предсказать масштабы такого предприятия оказывается очень сложной.

Теперь давайте рассмотрим контракты на время и материалы. Владельцы продукта должны выбрать типовой контракт на время и материалы, когда:

  • Они не знают всех требований 
  • Они не знают всего объема проекта
  • Они хотят гибкости для внесения изменений
  • Проект большой
  • Требования могут измениться во время разработки

Контракты на время и материалы беспокоят некоторых владельцев продуктов.Владелец продукта может опасаться колебаний бюджетов и платежей. Они также могут беспокоиться о том, что проекты занимают слишком много времени. Команды разработчиков программного обеспечения могут решить обе эти проблемы. Они делают это посредством открытого общения и прозрачности. Разработчики должны обсудить сроки и бюджет с клиентами. Таким образом, никто не боится огромных накладок на бюджет. Владельцы продукта не беспокоятся о том, что проекты стоят намного больше, чем предполагалось. Большинство контрактов на время и материалы стоят меньше и выполняются быстрее, чем контракты с фиксированной ценой.

Итак, каковы преимущества и недостатки соглашений об аутсорсинге с фиксированной ценой по сравнению со сроками и материалами?

Преимущества модели с фиксированной ценой

Когда компании решают использовать модель с фиксированной ценой, они точно знают, сколько они заплатят. Для проектов с короткими временными рамками и предсказуемыми шагами имеет смысл фиксированная цена. Команды разработчиков программного обеспечения создают простые для понимания бюджеты и графики. Владельцы продукта выбирают контракты с фиксированной ценой из-за их предсказуемости и простоты.Они точно знают, что платить и когда за это платить.

Недостатки модели с фиксированной ценой

Выставление счетов по фиксированной цене иногда оказывается невыгодным как для владельцев продуктов, так и для групп разработчиков программного обеспечения. Команда разработчиков должна строго соблюдать требования и не допускать расползания границ. Они должны рассмотреть ожидаемый продукт и составить подробный план проекта. Плохое планирование приводит к перерасходу бюджета и времени, что снижает прибыль. Если команда занижает цену проекта с фиксированной ценой, она не может запрашивать больший бюджет.

Владельцы продукта, выбравшие модель с фиксированной ценой, имеют меньший контроль над проектом. Они также должны принять меньшую способность к изменениям и гибкости. Компании, предлагающие модель с фиксированной ценой, могут завышать или занижать ставки.

Команды разработчиков, использующие контракты с фиксированной ценой, должны заранее провести много исследований. Команды должны изучить все аспекты предстоящего проекта, чтобы предложить точную цену. Это занимает ценное время разработки.

Преимущества модели «Время и материалы»

Соглашения о выставлении счетов за время и материалы обычно оказываются очень выгодными.От этого выигрывают и клиент, и команда разработчиков программного обеспечения. Гибкость является самым большим преимуществом типовых соглашений о времени и материалах. Команды разработчиков программного обеспечения могут изменять требования и корректировать функции. Они могут вносить изменения на основе пользовательского тестирования и отзывов. Владельцы проектов не стесняются запрашивать дополнительные функции или изменения существующих функций. Контракты на время и материалы хорошо работают, когда команда разработчиков программного обеспечения использует гибкие методологии. Команды, использующие гибкую прозрачность ценности и открытое общение.Они оценивают затраты на каждый спринт. Они общаются с владельцами продукта. Владельцы продукта знают, сколько будет стоить каждый спринт. Agile, контракты на время и материалы работают в идеальном симбиозе.

Недостатки модели «Время и материалы»

Некоторые владельцы продуктов могут беспокоиться о перерасходе средств или неконтролируемом бюджете. Чтобы смягчить этот страх, партнеры по разработке программного обеспечения дают клиентам приблизительную оценку общей стоимости проекта. Владельцы продукта должны больше участвовать в контрактах на время и материалы, чем в контрактах с фиксированной ценой.

Думайте о различиях между двумя моделями как о проекте по благоустройству дома. Если вам нужно заменить смеситель на кухне, имеет смысл связаться с нами по фиксированной цене. Есть несколько переменных, и проект краткосрочный. Но что, если вам нужно сделать полную реконструкцию всего дома? Вы сталкиваетесь со многими переменными и возможными изменениями. Это делает проект очень сложным для оценки. Компания, претендующая на такой проект с контрактом с фиксированной ценой, находится в затруднительном положении. Они либо завышают цены, чтобы защитить прибыль, либо рискуют занижать цену.Ни одна из ситуаций не идеальна; для клиента или поставщика услуг.


Стоимость программного обеспечения зависит от проекта и бизнес-требований . Мы в Blocshop понимаем, что перед началом проекта вам могут понадобиться приблизительные оценки. Типовой проект в Blocshop занимает три месяца и стоит около 60 000 долларов. Более сложные проекты потребуют больше времени и ресурсов, а их стоимость может достигать 300 000 долларов. Blocshop всегда заранее предоставляет MVP (минимально жизнеспособный продукт). Это дает клиентам отправную точку, из которой они могут составлять бюджет для будущей разработки программного обеспечения.Клиенты могут принимать обоснованные решения о том, какие функции они хотят добавить, не тратя деньги на функции, которые им не нужны. Расскажите нам больше о типе приложения, которое вам нужно, и ваших спецификациях, и мы свяжемся с вами для оценки проекта.

Выбор между аукционами eBay и листингами с фиксированной ценой

Многие новые продавцы eBay не уверены, какой тип листинга использовать: аукцион или фиксированная цена. У каждого есть преимущества и недостатки. Выбор типа листинга также зависит от того, какую бизнес-модель использует продавец.Быстрый никель указывает на быструю продажу по более низкой цене, в то время как медленный никель представляет собой более медленный процесс с более высокими ценами.

Когда eBay был впервые основан в 1996 году, аукционы были единственным доступным типом листинга. Даже сегодня люди, не знакомые с eBay, предполагают, что аукционы являются единственным типом листинга, хотя eBay добавил следующие опции:

  • Аукцион с предложением «Купить сейчас»
  • Фиксированная цена
  • Фиксированная цена с лучшим предложением
  • Срок действия до отмены (списки магазинов) 
  • Срок действия до отмены (списки магазинов) с лучшим предложением

Как продавец может узнать, какой из них лучше, при таком разнообразии типов объявлений? У продавцов другие цели.Не каждый продавец ищет самую высокую цену за свой товар в кратчайшие сроки. Некоторые хотят быстро оборачивать свои запасы и получать меньшую прибыль. Например, дилеры, которые распродают недвижимость или еженедельно ходят на аукционы, покупают огромное количество товаров за один раз, может быть, даже целыми грузовиками. Они не могут позволить себе хранить этот инвентарь очень долго, потому что его хранение стоит денег, и они знают, что скоро появятся новые запасы.

Преимущества аукционных списков

Инвентарь может быстро перемещаться через аукционы eBay.В зависимости от уровня магазина, продавцы получают не менее 250 бесплатных аукционов в месяц, поэтому плата за вставку не взимается. Плата за окончательную стоимость применяется к листингам, которые продаются.

Аукционы также хороши для коллекционных, редких или труднодоступных предметов. Такие вещи, как предметы с автографами, старинные или исторические памятные вещи или произведения искусства, могут продаваться по высоким ценам на аукционах, потому что коллекционеры делают ставки. Эти типы предметов ограничены в количестве, их всего несколько на планете. На eBay есть функция, с помощью которой покупатели могут устанавливать оповещения, поэтому, когда товар указан в списке с ключевыми словами, введенными покупателем, они получают предупреждение о том, что товар был указан и может делать ставки.Еще одно преимущество аукционов.

На аукционах ценных предметов цены могут быть очень высокими . Одним из преимуществ аукционов является то, что рынок определяет цену. Иногда продавцы оставляют деньги на столе, не оценивая листинг с фиксированной ценой достаточно высоко. Есть некоторые догадки в ценообразовании на редкие или необычные предметы. Лучший способ узнать, сколько заплатит покупатель, — это провести аукцион и позволить рынку определить цену.

Недостатки аукционных списков

Задолженность по доставке. Когда одновременно заканчивается много аукционов, доставка может стать проблемой. eBay периодически предлагает специальные предложения, в которых продавцы могут бесплатно разместить сотни или тысячи товаров. Иногда продавцы не думают заранее и отправляют на аукцион большое количество непроданных вещей. Они забывают, что если все будет продано, доставка может стать кошмаром. Хороший показатель сквозной продажи для аукционов составляет около 80%. Так что, если вы выставляете 100 товаров на специальном аукционе, конечно, вы экономите деньги на плате за выставление, но будьте готовы отправить 80 товаров, когда списки закончатся.

Отсутствие индексации в Google — еще один недостаток аукционов. Для продавцов, которые управляют своим магазином на eBay, как кирпичом и раствором, постоянно имея весь свой инвентарь на продажу, индексация в Google — это хорошо. Но аукционы существуют недостаточно долго для индексации в Google. Аукционы проходят в течение 3, 5, 7 или 10 дней. Обычно требуется 30 дней, чтобы что-то появилось в Google.

Ограниченная видимость. Нужный человек может не увидеть предмет в течение 3, 5, 7 или 10 дней аукциона.Если покупатель, который сделал бы ставку на товар, не находится в сети из-за поездки или по какой-либо другой причине, он не может делать ставки на товар. Аукционы не охватывают большое количество людей, как листинг с фиксированной ценой в течение определенного периода времени.

Отсутствие автоматизации. Необходимо управлять аукционами. Если товар не продан, продавец должен решить, что с ним делать. Оставьте его в папке с непроданными товарами, повторно зарегистрируйте его или выбросьте. Это не может быть автоматизировано.

Медленная оплата. Покупатели аукциона могут не торопиться с оплатой, до 4 дней.Это усугубляет, но является частью системы.

Преимущества объявлений с фиксированной ценой

Больше автоматизации. Предложения с фиксированными ценами аналогичны инвентарю в обычном розничном магазине. Все продается в любое время. Когда у продавца есть магазин eBay, он может использовать функцию Good Til Canceled, GTC. С GTC элементы автоматически обновляются каждые 30 дней. Это делает управление магазином более автоматизированным. Списки можно редактировать с помощью массового редактора, поэтому вносить глобальные изменения в списки можно легко и быстро.

Лучшее предложение . В списках с фиксированной ценой продавцы могут включить функцию «Лучшее предложение», чтобы покупатели могли отправлять предложения на рассмотрение продавца. Продавец имеет полный контроль над принятием, отклонением или противодействием предложению. Лучшее предложение позволяет покупателям начать разговор с продавцом и вести переговоры.

Менеджер уценки. Эта функция дает продавцам возможность управлять продажами. Продавцы могут уценить товары в категории или по ключевому слову на определенный процент.Markdown Manager может одновременно разместить 200 списков.

Немедленный платеж. Неплательщики — самая большая проблема на аукционах. Фиксированная цена и GTC могут включать функцию немедленной оплаты. Покупатель может нажать кнопку «Купить сейчас», но товар останется доступным для покупки другим лицом до тех пор, пока он не будет оплачен. Если товар продается по лучшему предложению, вариант немедленной оплаты исчезает.

Недостатки листингов с фиксированной ценой

Нет чувства срочности. Покупатели могут добавить в закладки или посмотреть объявление и больше никогда не возвращаться. На аукционах у покупателей возникает ощущение срочности, что они должны сделать ставку или купить товар сейчас.

Сборы. Списки с фиксированной ценой и GTC облагаются ежемесячной оплатой, если они продлеваются. Эти сборы могут накапливаться со временем.

Какой бы ни была ваша бизнес-модель, убедитесь, что вы понимаете плюсы и минусы каждого типа листинга. eBay предлагает множество вариантов различных способов заработка. Кроме того, убедитесь, что вы понимаете сборы для каждого типа листинга.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.