анализ рынка и рекомендации экспертов
Перед начинающим предпринимателем стоит множество вопросов, и один из них – выбор ниши для торговли. И вероятно, что неудачный выбор может погубить только запустившийся бизнес. Особенно остро проблема чувствуется в условиях кризиса, когда население вынуждено экономить, начинает отказываться от спонтанных покупок и относиться к покупкам осознанно.
Анализ рынка и потребностей покупателей
В 2018 году реальные доходы населения хоть и снизили темпы падения (согласно информации Росстата), но экономическая ситуация еще считается неблагоприятной.
Предварительный анализ рынка
До 70% россиян экономят на необходимых видах товаров: продуктах, одежде и т.п. Потребителям свойственен уход от дорогих брендов в пользу более доступных, все больше людей составляют список покупок перед походом в магазин. Потребители чаще фокусируются на охоте на скидки, доля товаров, покупаемых по промоакциям, возрастает. Люди реже ходят за покупками и склонны строже относиться к спонтанным покупкам.
Эти факторы говорят о том, что к выбору товара для торговли важно относиться серьезно, предварительно изучать спрос, анализировать предложения конкурентов на конкретный товар в конкретном регионе. В условиях снижения покупательной способности рекомендуется концентрироваться на товарах с устойчивым спросом: продуктах питания, одежде и обуви, медикаментах, предметах личной гигиены.
Интернет-торговля или привычный магазин?
Неблагоприятная экономическая ситуация усиливает конкурентную борьбу, а это создает необходимость оптимизации торговли, снижения издержек. Одно из возможных решений – перевод бизнеса в онлайн.
У интернет-магазинов выделяется ряд преимуществ перед классическими торговыми площадками:
- Простота создания. Интернет-магазину не нужно физическое помещение (кроме места для серверов и склада), обслуживание такой торговой площадки требует меньшее количество персонала.
- Экономия на расходах. Второй плюс вытекает из первого: заметная экономия на аренде, заработной плате, торговом оборудовании.
Удобство покупок по интернету
- Подробная статистика. Интернет-магазин дает возможность получить точную информацию о посещениях сайта, результатах рекламных кампаний. Эта информация позволяет четко понимать, на каком этапе воронки продаж «отваливаются» клиенты, где слабые места, что подлежит улучшению.
- Динамическое ценообразование позволяет предлагать каждому сегменту клиентов персонализированные цены, в том числе через скидки и акции.
- Отсутствие географической привязки. С выходом в онлайн предпринимателю становится доступен рынок большего объема, система доставки помогает доставлять товар на любое расстояние, нивелируется необходимость правильного подбора местоположения магазина.
Есть и минусы: дополнительные риски, связанные с доступностью серверов, уменьшение потока клиентов из-за того, что некоторая часть покупателей не любит приобретать вещи до того, как может их пощупать. Также, некоторые категории товаров просто не приспособлены к торговле через интернет, к примеру, продукты питания с коротким сроком годности.
Если бюджет не позволяет завести классический магазин – интернет-магазин подходящее решение, но никто не запрещает совместить плюсы двух типов продаж, организовывая собственные пункты выдачи, которые также будут заниматься самостоятельной торговлей.
Торговля продуктами питания
Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и эффективность бизнеса. Главная особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.
Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.
Для этой цели подойдут:
- крупы
- мясо и рыба
- овощи и фрукты
- молоко и молочные продукты
- кондитерские изделия
Торговля продуктами питания
Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина.
К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.
Торговля продуктами питания даст стабильность доходов, но отличается низкой рентабельностью (в среднем 20%). Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку. Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров. Однако, таких свободных мест обычно немного.
При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.
Необходимо обеспечить:
- чистоту в помещении
- соответствие продуктов всем нормам
- наличие у персонала санитарных книжек
Можно рассмотреть и продажу продуктов питания через автоматы: торговля снеками, кофе, газировкой.
Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения.
Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе. Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.
Торговля одеждой и обувью
Еще одна категория товаров, отличающаяся постоянством спроса – одежда и обувь. Торговля одеждой похожа на торговлю продуктами питания в плане стабильности спроса и высококонкурентной среды.
Продажа одежды
Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.
Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять. Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.
В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится секонд хенд. Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.
В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь.
Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.
Торговля услугами
Одна из самых высокомаржинальных ниш – торговля услугами. Большая часть расходов приходится на оборудование, аренду и заработную плату. Сюда можно отнести парикмахерские, типографии, ремонтные услуги, различные обучающие курсы и множество других услуг.
В торговле услугами для предпринимателя появляется другая проблема – подобрать персонал с достаточной квалификацией, так как на людях будет держаться бизнес (хотя стоит и заметить, что люди – главный ресурс в любом деле).
Чем еще выгодно торговать?
- Личная гигиена и косметика. Также к товарам, которыми пользуются, постоянно относятся шампуни, зубная паста, стиральный порошок, чистящие и моющие средства и т.д. Акцент рекомендуется сделать на эконом-сегменте. Косметика же априори является выгодным делом, ее себестоимость редко превышает 20% рыночной цены. Точно такая же ситуация и с духами.
Продажа косметики
- Хозяйственные товары. Инструменты, сантехника, фурнитура и т.п. также всегда востребованы на рынке.
- Строительные материалы. Строительные материалы позволяют устанавливать большие наценки, однако, предварительно стоит оценить спрос в регионе.
- Медикаменты. Открытие аптеки имеет дополнительные трудности, как то: получение лицензии, осложненный поиск персонала, поиск поставщиков, но это бизнес с высокой степенью окупаемости и устойчивым спросом.
- Похоронная атрибутика. Как бы это ни было печально, но потребность в ритуальных услугах пока никуда не уйдет. Эта потребность слабо зависит от экономической ситуации.
- Автозапчасти. Согласно данным Автостат средний возраст автомобиля в России постепенно повышается. Следствие этого – рост потребности населения в автозапчастях. Данный сегмент рынка отмечается высокой конкуренцией, следовательно, рекомендуется в начале бизнеса сконцентрироваться на специализированной нише.
- Цветы. Наценка на цветы колоссальна. Но тут большую роль играет сезонность, праздничные дни.
Инструменты, сантехника, фурнитура и т.п. также всегда востребованы на рынке.
Существует гигантское количество ниш, и практически в каждой можно выгодно торговать. В основном в текущей экономической ситуации рекомендуется торговать бюджетными вариантами товаров первой необходимости, тем, без чего люди не могут обходиться. Но самое главное правило заключается в том, чтобы торговать тем, в чем разбираешься лично.
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Чем выгодно торговать на рынке
Автор статьи: draga89
Чаще всего, решив начать предпринимательскую деятельность, люди выбирают торговлю. Это связано с тем, что такая деятельность не требует специальных знаний, доступна всем, а при настойчивости и правильной организации бизнеса, может приносить хорошую прибыль. Несмотря на то что в России огромное количество рынков, магазинов и супермаркетов, их количество еще не достигло насыщения.
Так, согласно статистическим данным, торговая площадь в расчете на одного жителя в нашей стране почти в два раза меньше, чем в Западной Европе.
Планируя заняться торговлей, прежде всего следует определиться с товаром, который вы будете предлагать покупателям. Заработать можно на продаже любого товара. Чем выгодно торговать на рынке именно вам, зависит от ваших предпочтений, связей и жизненного опыта. Если не углубляться в подробности, то есть несколько укрупненных групп товаров, которые обычно предлагаются в розничной торговле на рынках и маленьких магазинах:
- продовольственные товары:
- одежда и обувь;
- товары для быта и личной гигиены;
- товары для ремонта помещений и строительства;
- инструменты и бытовая техника.
После того как вы определили свою товарную нишу, то следующим этапом начала бизнеса является выбор места. Аксиомой является то, что наилучшие места расположены на пути людского потока – вход и выход, центральные проходы вблизи автостоянок.
Однако и цены на аренду здесь самые высокие. Если у вас нет опыта и «буферного» капитала на первое время, то лучше начинать не с самых престижных мест, но и выбирать прилавок в «загоне» — заведомо проигрышный вариант.
Торговля товарами продовольственной группы
Наибольший интерес представляют продукты питания. Действительно, какие бы сложные экономические условия не сложились в стране, первой проблемой для главы семьи всегда будет задача накормить своих близких. Но по этой же причине конкуренция в этом сегменте рынка является очень высокой.
Решив торговать продовольствием, вы будете вынуждены конкурировать не только с соседями по прилавку, но и с супермаркетами и торговыми сетями. Естественно, ваши финансовые возможности не идут ни в какое сравнение с Пятерочкой, Магнитом или Ашаном.
Чем можно торговать на рынке прибыльно в таких непростых условиях? Ответ очень прост – тем же самым, чем торгуют эти сетевые гиганты, но предлагать покупателю то, что эти гиганты предложить не могут.
Как же выжить и преуспеть в таких условиях. Следует понимать, что торгуя, например, яйцами, произведенными даже в собственном хозяйстве, нельзя предложить более низкие цены, чем в торговых сетях. Секрет в создании собственного круга покупателей. Хорошо известно, что покупатели чаще всего предпочитают «своих и проверенных» продавцов, даже если у них цена на некоторые товары выше, чем у соседей.
Необходимо налаживать неформальные отношения с покупателями. В этом случае они могут дать вам свой номер телефона для сообщений о поставке особенного или дешевого товара. Нельзя только злоупотреблять такими контактами. Назойливость может сыграть с вами злую шутку. Учитывайте конкретные особенности и потребности своих постоянных покупателей. Такие контакты весьма полезны в преддверии больших праздников.
Сейчас выгодно торговать «деревенскими продуктами», которые ассоциируются у покупателей с отсутствием химии и антибиотиков. Однако, чтобы отвечать требованиям этой группы потребителей, следует очень внимательно выбирать поставщиков.
Ведь сегодня, в связи с доступностью ветеринарных материалов и пестицидов, велик риск их бесконтрольного применения в личном хозяйстве.
Выкладка товара должна быть максимально привлекательной. Покупателям, как правило, нравится наличие ценников с дополнительной информацией. Например, если на товаре указано его происхождение или особенности («помидоры открытого грунта» или «посол с использованием морской соли» и так далее).
Продажа мяса на рынке относится к категории весьма выгодного бизнеса. Имеется очень много людей (с разным уровнем дохода), которые покупают мясо исключительно на рынке. Только на рынке можно пообщаться с продавцом, «понюхать и пощупать» этот специфический товар.
Торговля мясом на рынке имеет свою специфику. Во-первых, такое мясо является преимущественно свежим или даже парным, а не замороженным. Во-вторых, естественно, срок его реализации ограничен. Обычно продавцы мяса закупают его у мелких производителей по предварительной договоренности. Это обеспечивает не только безопасность продукта (это делает санитарно-эпидемиологическая инспекция), но и уверенность продавца в том, что животные выращены в надлежащих условиях.
В России достаточно распространенным является долгосрочное тесное сотрудничество с продавцов с людьми, которые выращивают животных в личном подсобном хозяйстве. При этом продавец выступает также в роли поставщика комбикормов, ветеринарных препаратов и других товаров (в том числе бытовых). Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам. При огромных расстояниях в нашей стране мелкому производителю из отдаленных районов чаще всего не выгодно самому продавать мясо на рынках крупных городов.
Торговля рыбой на рынке, в известной мере, похожа на торговлю мясными продуктами. Но рыба еще более скоропортящийся товар, чем мясо, поэтому выгодность такой торговли очень сильно зависит от эффективности работы с поставщиками.
Очень распространена торговля на рынках овощами и фруктами. Раньше это были строго сезонные товары. Сегодня в зимний период вполне реально торговать импортными или тепличными продуктами. На рынке выгодно торговать в розницу продуктами из Средней Азии.
Орехи, сушеные фрукты и пряности также пользуются устойчивым спросом в России. Существенным преимуществом этой группы продовольственных товаров является довольно длительный срок хранения.
Колебания цен на фрукты и овощи весьма велики. Большую роль играет здесь то, что эти товары, в большинстве, являются скоропортящимися. Цены на них могут за один день существенно упасть или, наоборот, вырасти в зависимости от прибытия (отсутствия) крупной партии какого-либо товара.
Торговля одеждой и обувью
На рынках, чаще всего, торгуют одеждой и обувью низкой и средней ценовых категорий. Дорогие эксклюзивные и брендовые товары обеспеченные люди предпочитают покупать в бутиках или даже за рубежом. Выгодность торговли товарами этого ассортимента сильно зависит от надежности и выгодности цен у поставщиков или наличия прямых связей с зарубежными оптовыми рынками. Очень важную роль играет здесь личность продавца. Все мы знаем категорию людей, которые способны убедить купить любую вещь, так как «вы выглядите в этой куртке/пальто на миллион».
Давно прошли те времена, когда продавцы на рынке в одном месте предлагали все – от носков до шуб. Сегодня каждый продавец имеет свою специализацию. С чего начать торговлю на рынке, в принципе, не имеет значения. Просто необходимо оценить свои возможности – связи, оборотные средства и так далее.
Особый сегмент рынка занимают товары группы секонд-хенд. В условиях кризиса и снижения уровня доходов населения этот бизнес процветает как в крупных городах, так и в маленьких поселках, и в деревнях.
Торговля товарами для личной гигиены и быта
Товары для быта и гигиены чаще всего представлены на рынках бытовой химией и недорогой косметикой. Это товары повседневного спроса, поэтому наибольший оборот они имеют в спальных районах. Очень выгодной является торговля бытовой химией в маленьких отдаленных городках. Очень часто торговлю этими товарами совмещают с продажей автохимии (омыватели стекла, антифризы, электролит для аккумуляторов и так далее).
Ассортимент товаров в каждой точке должен быть максимально широк и охватывать все ценовые категории. На выкладке обязательно должны быть представлены сопутствующие товары – спецодежда, защитные приспособления, емкости и так далее.
В период дачного сезона следует обратить особое внимание на ассортимент товаров для сада и огорода. Кроме обычных удобрений, семян и химикатов следует уделить внимание простейшему инструментарию: секаторам, опрыскивателям и другим приспособлениям.
Торговля инструментами и стройматериалами
Торговля ассортиментом товаров этой группы требует от продавцов достаточной квалификации и компетентности. Кроме того, для создания достаточно широкой линейки представляемых инструментов, необходимы весьма существенные оборотные средства. По этой причине индивидуальные предприниматели, торгующие на рынках, как правило, специализируются на узком сегменте, например, продают только деревообрабатывающий инструмент или представляют преимущественно одного производителя.
Сантехнические изделия, отопительное оборудование и сопутствующая им арматура пользуется высоким спросом в регионах с интенсивным индивидуальным строительством. Продажа расходных материалов (шпаклевки, краски,герметики, клей и так далее) составляет очень существенную и относительно стабильную статью дохода.
Последнее время набирает популярность производство определенных видов строительных материалов на малых предприятиях. Во многих регионах большая часть бетонных блоков, тротуарной плитки, секций заборов и тому подобных материалов производят на месте. Сотрудничество с такими предприятиями для предпринимателей на рынке приносит хороший доход.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Чем торговать выгоднее? Предлагаем выгодный товар чем торговать
Задумались о том, чем торговать выгоднее? Ищите самый выгодный товар для торговли? Тогда Вам стоит ознакомиться с нашим предложением.
Товар чем торговать или каким товаром выгодно торговать – эти вопросы всегда встают перед бизнесом, но наша компания снимет с Вас эту головную боль. Предлагаем отличный ассортимент ходовых товаров для дома, семьи и здоровья. Вам не нужно больше искать товар чем торговать в небольшом магазине, ведь товары из нашего каталога будут полезны и востребованы в каждой семье. Также наши товары станут отличным расширением и уже существующего ассортимента, если у Вас уже есть магазин. Если же Вы искали «чем лучше торговать в интернет магазине», то для Вас мы также сможем сделать выгодное предложение. Итак,
Для новичков:
Это выгодное предложение для тех, кто хочет с минимальными вложениями и рисками начать свой собственный бизнес. Откройте свой собственный высоко прибыльный магазин ! Кликните, чтобы узнать подробности:
Для профессионалов:
Вы действующий предприниматель, но дела идут не очень? Товар не пользуется спросом, наценка не очень большая, качество продукции оставляет желать лучшего? Предлагаем вам высокорентабельную и качественную продукцию с устойчивым спросом по привлекательным ценам и с бесплатной доставкой.
Кликните, чтобы узнать подробности:
Основные преимущества работы с нами:
- Мы — прямые поставщики на рынок СНГ, а не посредники. Более того, мы являемся производителем многих наших товаров, поэтому Вам будет предложена самая лучшая цена на рынке с гарантированной хорошей торговой наценкой
- Вся продукция высокого качества и сертифицирована в соответствии с законодательством. Все товары, выпускаемые под торговой маркой Wonder Life, перед запуском их в серийное производство тщательно тестируются. Мы сами с удовольствием пользуемся ими.
- Мы находимся в постоянном поиске перспективных товаров для производства и импорта в нашу страну. Именно поэтому, работая с нами, Вы будете иметь постоянно растущий ассортимент ходовых товаров, который позволит увеличить продажи и прибыльность Вашего бизнеса.
- Мы готовы прорекламировать Ваш магазин на нашем сайте в интернете и предоставить все рекламные материалы по каждой товарной группе.
- Для того чтобы привлечь покупателей в Ваши магазины мы всегда предложим Вам интересные и выгодные специальные акции. У Вас есть свои предложения по рекламе? Мы с удовольствием обсудим их!
- На нашем складе 99% ассортимента всегда есть в наличии, поэтому у Вас не возникнет проблем, если нужно оперативно пополнить Ваши запасы.
- Мы предлагаем гибкую ценовую политику и находим индивидуальный подход к потребностям каждого дилера или магазина, будь то крупная сеть, или небольшой отдел в магазине. Каждому мы предложим выгодные условия для сотрудничества.
- Мы организуем доставку товара в Ваш регион или до ближайшего пограничного города России;
- Весь товар в нашем ассортименте востребован на рынке и будет полезен практически каждой семье, поэтому у Вас не будет проблем с его сбытом;
- Для постоянных клиентов и наших партнеров мы предоставляем финансовую поддержку в виде отсрочки платежа на товар.
Заинтересовало наше предложение? Желаете узнать подробности?
звоните по телефону:
Наши специалисты с удовольствием пообщаются с Вами, и ответят на все интересующие Вас вопросы.
Присоединяйтесь к нам! Мы будем рады новым партнерам!
РЫНОЧНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ
Рыночные возможности — это выгодные возможности для удовлетворения неудовлетворенных потребностей. С другой стороны, рыночные возможности означают создание новых возможностей в секторах, в которых компания может эффективно производить товары или услуги и, вероятно, получит преимущество благодаря своим компетенциям (то, что она делает особенно хорошо). Чтобы проанализировать возможности рынка и спланировать свою маркетинговую деятельность, компании должны измерить текущего спроса, и прогнозировать будущий спрос .Это будет зависеть от общей маркетинговой среды , которая, конечно, может измениться, а также от маркетинговой программы компании.
Рыночный спрос — это общий объем, который будет куплен определенной группой клиентов или сегментом рынка в определенной географической области и в определенный период времени в рамках определенной маркетинговой программы.
На конкурентном рынке отдельные фирмы с эффективной маркетинговой программой могут и действительно увеличивают свою долю рынка, т. Е. Объем продаж компании, выраженный в процентах от общих продаж отрасли (или в процентах от общего объема продаж, произведенных всеми компаниями, которые конкурируют в отрасли). данный рынок).Знание своей доли рынка помогает маркетологам анализировать свою конкуренцию и свой статус на данном рынке. Доли рынка постоянно меняются по мере того, как на рынок выходят новые конкуренты, а также по мере увеличения или уменьшения объема рынка.
Таким образом, существует функция спроса компании или функция отклика продаж (т.е. взаимосвязь между объемом продаж и расходами на конкретный элемент комплекса маркетинга), которая прогнозирует вероятный объем продаж в течение определенного периода времени, связанный с различными возможными уровнями. элемента маркетинг-микс.Но, конечно, рыночный потенциал (предел, к которому приближается спрос на данном рынке и в маркетинговой среде по мере увеличения маркетинговых расходов или когда дополнительные маркетинговые расходы больше не приносят значительного дохода ) зависит от многих факторов в маркетинговой среде, которые компания не может контролировать, например, общее состояние национальной экономики. Кроме того, функция отклика продаж предполагает, что другие переменные, такие как цены конкурентов, остаются постоянными, независимо от того, что компания тратит на маркетинг.Это явно неверно, и поэтому необходимо компенсировать в
Маркетинговые расходы дают сначала увеличивающуюся, а затем уменьшающуюся отдачу, поскольку обычно существует верхний предел общего потенциального спроса на любой конкретный продукт.
Самые простые продажи Перспективы продаются первыми, так что остаются только более сложные. Конкуренты также, вероятно, одновременно увеличат маркетинговые усилия, поэтому каждая компания будет испытывать увеличение продаж сопротивление , т.е.е. нежелание потребителей приобрести товаров, даже если они подвергаются рекламе, акциям и презентациям. Если бы продажи не переставали расти такими же темпами, фирма с наибольшим уровнем маркетинговых усилий захватила бы всю отрасль и создала бы естественную монополию.
3. Определите основную идею каждого абзаца.
4.Найдите среди подчеркнутых слов в тексте те, которые означают следующее:
1. вычисления
2. предвидеть, прогнозировать
3. затраты, затраты
4. сумма чего-то
5. становится меньше
6.
прибыль
7. купить
8. способность делать что-либо удовлетворительным или эффективным способом
9. быстро или сильно на что-то реагирует
10. нежелание что-либо делать
11. происходит или существует сейчас
12. отказ принять что-то новое, например план, идею или изменение
13. Часть общего количества или количества чего-либо, разделенная между несколькими людьми или предметами
14. всего, всего
15. Шансы на успех
5.Укажите, в какой части текста упоминается следующая информация:
1. Вначале прибыль компании должна быть большой, а затем имеет тенденцию к снижению.
2. Анализ настоящего и будущего спроса имеет большое значение для компаний.
3. Продажи продолжают расти быстрыми темпами.
4. Предполагается, что некоторые факторы должны оставаться неизменными, что не может быть достигнуто.
5.
Возможности на рынке означают возможность выгодного удовлетворения потребностей.6. Не все товары продаются очень легко.
7. Существуют различные возможные уровни элемента комплекса маркетинга.
8. Рыночный спрос реагирует на маркетинговые расходы.
9. Общий потенциальный спрос имеет свои пределы.
10. Маркетинговые усилия необходимы для увеличения доли компании на рынке.
11. Все компании сталкиваются с нежеланием потребителей покупать продукцию.
12. Рыночный потенциал зависит от неконтролируемой маркетинговой среды.
13.
Расширение некоторых рынков очень просто.
6. A) Образуют ли следующие слова обычно партнерство со словесным рынком или маркетингом?
деятельности, возможности смешанного спроса
Программа по защите окружающей среды
Расходы на долю сил стоимость
B) Составьте словосочетания «рынок» и «маркетинг», используя слова из коробки.Затем сопоставьте словосочетания с определениями ниже:
методов смешать план сегментов стратегия цель
1. группы потребителей со схожими потребностями или покупательскими желаниями
2. потребителей, клиентов или покупателей, которых вы хотите привлечь
3. определение компании, продукта / услуги и конкуренции
4. подробная информация о том, как реализовать маркетинговую стратегию
5. методы, которые вы можете использовать для общения со своими потребителями
6.
комбинация различных элементов, используемых для продажи продукта или услуги
7. M&T Cables хочет выйти на новый рынок. Прочтите письмо возможному партнеру по экспорту. Заполните недостающие слова в предложениях, выбрав одно из следующего:
анализ свободный набор исследований тенденции развития спроса на товары
Благодарим вас за письмо о ваших планах продавать нашу продукцию в Южно-Тихоокеанском регионе.Как вы знаете, мы хотим продавать наш (1) на каждом (2) рынке в мире, поэтому, естественно, мы заинтересованы в вашем регионе.
Очевидно, что нам нужно заняться каким-то рынком (3). На данный момент у нас есть четыре вопроса:
1. Каковы текущие поставки и (4) для нашего вида продукции?
2. Какой вид маркетинга (5), по вашему мнению, нам следует развивать в нашем маркетинге (6)?
3. Какие виды маркетинга (7) в этом секторе?
4.
Вы можете порекомендовать кого-нибудь провести для нас подробный рынок (8)?
Мы с нетерпением ждем вашего ответа в ближайшее время.
8. Сопоставьте термины с их определениями:
1. Компания планирует комплекс маркетинга, включая характеристики продукта, цену, расходы на продвижение, распределение ресурсов и т. Д.
2. Цифры, установленные руководством в качестве годовых целей продаж для подразделения компании, линейки продуктов, группы продаж, отдельных торговых представителей.
3. Предел, к которому приближается спрос компании, когда она увеличивает свои маркетинговые усилия по сравнению с конкурентами.
4. Степень, в которой на рынке доминируют несколько крупных компаний.
5. Степень, в которой товары или услуги доступны на потенциальной рыночной территории.
6.
Вывод существующих продуктов на новые рынки или новые рыночные сегменты.
7. Ожидаемый уровень продаж компании в данной маркетинговой среде и с конкретным маркетинговым планом.
8. Рыночный спрос, соответствующий плановому уровню маркетинговых расходов всей отрасли.
а) концентрация рынка б) прогноз рынка в) охват рынка
г) квоты продаж д) прогноз продаж е) потенциал компании
g) маркетинговая программа h) развитие рынка
1. Прочтите текст. Переведите все выделенные слова и словосочетания на русский язык. Расскажите о различных типах прогнозирования рынка.
Дата: 12.01.2015; посмотреть: 3391
Дежурные вызовы — Как работает таможня
Национальная таможенная служба имеет множество обязанностей. На самом базовом уровне его цель — регулировать то, что входит и выходит из страны. Основным элементом этого правила является контроль международной торговли .
Концепция торговли стара, как сама цивилизация. Если у моего племени есть огромные запасы бананов, а у вашего племени огромный запас меха, мы будем торговать товарами, чтобы оба наших племени могли есть и оба могли согреться.В современном мире международная торговля основана на деньгах, но работает примерно так же. Моя страна может производить больше телевизоров, чем нужно населению, но недостаточно машин. Чтобы иметь все необходимое для населения, предприятия моей страны будут экспортировать телевизоров () (продавать их людям в других странах) и импортировать автомобилей (покупать их в других странах).
Любая страна хочет, чтобы ее собственный бизнес процветал, поэтому большую часть времени они предпочитают, чтобы их люди покупали отечественные товары, а не конкурирующие иностранные товары.Но во многих случаях товары в другой стране доступны дешевле, чем в вашей, и люди, естественно, хотят покупать их по более низкой цене. Чтобы склонить чашу весов в пользу отечественного бизнеса, правительства вводят пошлины , также называемой пошлиной , на иностранные товары, ввозимые в страну.
Помимо поощрения внутренней торговли, пошлина также дает нации «часть действия», когда кто-то покупает что-то произведенное за границей.Таможенные органы часто являются основным источником доходов правительства. Таможенная служба США, например, приносит больше денег, чем любое другое государственное учреждение, за исключением Налоговой службы. Чтобы контролировать определенные виды торговли, правительство может установить более высокие тарифы на определенные виды товаров (например, алкоголь). Некоторые страны могут объединяться для разработки взаимовыгодных торговых соглашений, позволяющих предприятиям этих стран более свободно торговать друг с другом, чем с предприятиями других стран.Это дает преимущество странам, с которыми у страны хорошие отношения.
Таможенные службы также контролируют то, что вывозится из страны. Например, большинство правительств строго регулируют, какое оружие можно экспортировать в другие страны. Это просто мера безопасности, основанная на здравом смысле: вооружать вражеские страны — не лучшая идея, поэтому правительство должно знать, кто покупает любое оружие отечественного производства.
Как мы увидим позже, таможенные органы также внимательно следят за тем, сколько денег граждане вывозят из страны.
Пошлины имеют огромное влияние на крупный бизнес, который может ежегодно импортировать товары на миллионы долларов. Чтобы регулировать торговлю на этом уровне, таможенное агентство страны должно отслеживать все грузы, которые поступают в порты страны или пересекают ее границы. Разумеется, они не могут проверить все иностранные грузы, поэтому агенты выбирают определенные ящики для проверки и определенные грузы для тщательной проверки. Стремясь ускорить этот процесс, Таможенная служба США внедряет новые компьютеризированные системы для обработки грузов и взимания платы с импортеров.
В то время как крупные компании являются основными импортерами в стране, торговые ограничения также применяются к индивидуальным путешественникам.
Когда вы привозите домой сувениры из другой страны, вы фактически импортируете товары. В Соединенных Штатах и многих других странах таможенное агентство предоставляет каждому путешественнику номинальную пошлину , освобождение от уплаты , чтобы позволить им вернуть разумное количество товаров без необходимости платить пошлины.
Чтобы узнать больше об этих надбавках, прочтите статью How the U.С. Работает таможенная служба.
В большинстве стран таможенное агентство не может проверять все товары, которые ввозит каждый путешественник, поэтому правительствам приходится во многом полагаться на честность людей. Когда вы въезжаете в страну, вас просят правдиво сообщить, какие товары вы импортируете, и добросовестно оценить их стоимость. Конечно, они не полностью доверяют хорошему характеру людей; Таможня проводит тщательный досмотр некоторого процента всех путешественников.
Некоторые таможенные службы решают, каких путешественников искать, на основе случайного совпадения. Вас просят нажать кнопку на машине, которая активирует генератор случайных чисел. В зависимости от выпадающего номера загорается либо зеленый свет, и вы можете пройти, либо загорается красный свет, и агент обыскивает ваши сумки. Другие таможенные органы решают, кого искать, исключительно на основе интуиции. После многих лет работы у таможенного агента вырабатывается острый взгляд на людей, которые замышляют дурные дела.
В отличие от полиции, таможенные агенты имеют полное право обыскивать ваш багаж, одежду и даже тело без какого-либо ордера или оснований для подозрений. Таможенные агенты часто работают бок о бок с сотрудниками иммиграционной службы, а в некоторых портах въезда один инспектор может представлять оба агентства. Но по сути, таможенное агентство занимается вещами и , которые ввозятся и вывозятся из страны, а не самими путешественниками.
В дополнение к контролю за законным импортом, таможенное управление страны также работает над недопущением незаконных или контрабандных предметов.В следующем разделе мы увидим, почему гражданам не разрешается ввозить определенные товары, и узнаем, что делают таможенные агенты для обеспечения соблюдения этих законов.
Что такое справедливая торговля? (с иллюстрациями)
Справедливая торговля — это форма торговли товарами и услугами, которая ориентирована на обеспечение устойчивости, продуктивности для людей на всех уровнях цепочки поставок и благотворной для работников, сообществ и окружающей среды.
Сторонники считают, что традиционные торговые системы часто несправедливы по отношению к производителям на нижних уровнях цепочки поставок, например к людям, выращивающим такие культуры, как кофе.Противники предполагают, что продвижение этого вида торговли искусственно завышает цены и препятствует свободному рынку.
Движение в первую очередь ориентировано на производителей в развивающихся странах.Фермеры и ремесленники в развивающихся странах исторически подвергались эксплуатации, получая небольшую часть стоимости продаваемых ими товаров, а иногда борясь с экологическими и экономическими проблемами в результате торговой практики, ориентированной на получение прибыли в развитых странах.
. Например, компания переезжает в Южную Америку выращивать бананы, платя своим работникам очень низкие ставки за фрукты, которые будут продаваться по высоким ценам на европейских рынках.
Товары справедливой торговли характеризуются несколькими особенностями. Безопасность и благосостояние работников являются первоочередной задачей, поскольку производители обещают справедливую заработную плату для рабочих, безопасные условия труда и отсутствие детского труда. Товары также, как правило, не должны наносить вред окружающей среде, должны производиться экологически безопасным и устойчивым образом, и они должны способствовать развитию местных сообществ.
Например, женский кооператив в Индии может делать кошельки из старых сари, тем самым принося пользу женщинам, способствуя переработке отходов и принося доход их сообществу.
Просвещение потребителей также является важным элементом, поскольку потребители обычно не будут искать эти товары, если им не дадут стимул к этому. Многие компании уделяют большое внимание гуманизации своих сотрудников, знакомят потребителей с людьми, которые на самом деле производят товары, которые они покупают, и показывают потребителям, как их покупка приносит пользу.Предполагается, что выгода перевешивает более высокую цену на товар.
Существует два типа справедливой торговли: интегрированная цепочка поставок и сертификация продукции.В случае интегрированной цепочки поставок каждый производитель в цепочке поставок поддерживает справедливую торговлю, продвигая полезные практики на всех этапах пути, от производства товара до конечной продажи. В случае сертификации продукции компания подписывает соглашение с производителем, взамен получая сертификацию продукции от стороннего агентства.
Сертификация справедливой торговли предполагает партнерство между людьми, которые хотят что-то продать, но не имеют для этого доступа к цепочке поставок, и людьми, которые хотят продавать товары, пользующиеся спросом.
Успех и спрос на товары, произведенные добросовестно, иллюстрируют множество способов, которыми может работать свободный рынок. Хотя покупка таких продуктов, как правило, обходится дороже, некоторые потребители чувствуют, что скрытые цены на традиционно продаваемые товары слишком высоки, и они активно ищут продукты, произведенные и проданные с философией справедливой торговли.
Чтобы товары считались справедливой торговлей, их нельзя производить с использованием детского труда.
| Срок | Определение
| ||
| Срок | Определение
| ||
| Срок | Определение
| ||
Определение
| |||
| Срок | Определение
| ||
Определение
| |||
| Срок | Определение
| ||
| Срок | Определение
| ||
| Срок | Определение
| ||
| Срок | Определение
| ||
| Срок | |||
flashcardmachine.com/images/preview_card_back.gif»>
Срок 
flashcardmachine.com/images/preview_card_back.gif»>
Срок 
flashcardmachine.com/images/preview_card_back.gif»>
Определение | — идея о том, что потребители не будут покупать достаточное количество продукции фирмы, если она не предпримет широкомасштабных усилий по продаже и продвижению. |
| Философия управления маркетингом, согласно которой достижение целей организации зависит от знания потребностей и желаний целевых рынков и обеспечения желаемого удовлетворения лучше, чем это делают конкуренты. |
| Концепция социального маркетинга |
| идея, которую следует учитывать при маркетинговых решениях компании: потребностей потребителей, требования компании, долгосрочных интересов потребителей, и долгосрочные интересы общества. |
| Управление взаимоотношениями с клиентами |
| — это общий процесс построения и поддержания прибыльных отношений с клиентами за счет обеспечения максимальной ценности и удовлетворенности клиентов. |
| Оценка клиентом разницы между всеми преимуществами и всеми затратами маркетингового предложения по сравнению с конкурирующими предложениями. |
