Как заказать производство своего товара в китае: Как заказать производство своего товара в Китае? Размещение под своим брендом

Как запустить производство товаров в Китае ᐈ Easy China Business

Как запустить производство в Китае под своим брендом без больших финансовых затрат. Сложности и тонкости организации собственного производства в Китае.

Собственное производство в КНР имеет неоспоримые преимущества в текущих реалиях постоянного демпинга и конкуренции в товарке. Ведь каждый день из Поднебесной отгружаются тонны однотипного груза, которые поступают на склады оптовиков. На рынках мы видим одни и те же товары разного качества в одной и той же упаковке.

Одни предприниматели делают продажи успешно, за счет грамотного внедрения маркетинга и наличия клиентской базы, другие же постоянно снижают цены, чтобы не остаться с неликвидным товаром. Весь этот демпинг приводит на дистанции к негативным последствиям для всех типов предпринимателей, но только не для тех, кто вовремя упаковал свой оффер и сделал его под своим брендом.

Бизнес-идеи с китайскими товарами можно реализовать прибыльно за счет организации производства товара в Китае, но для этого понадобятся определенные усилия и финансовые ресурсы.

Есть, конечно, свои подводные камни, но все проблемы могут решиться с помощью надежной компании-посредника, которая предоставляет подобные услуги.

Или, если это организация крупной партии товара от $15 тыс., то личное участие и перелет в Китай будет для вас одним из условий контроля.

Хотите создать свой товар в Китае?

Обращайтесь, мы поможем;)

Написать нам

 

Как организовать собственное производство в Китае

Не секрет, что по промышленному развитию китайцы лидируют во всем мире. Крупные международные корпорации давно перенесли производственные линии в КНР.

Почему собственное производство в Китае — это выгодно? Тут сразу несколько причин:

• низкие цены, достойное качество и высокая производительность

  Развитая инфраструктура и недорогая рабочая сила способствуют масштабному изготовлению практичных и функциональных товаров. Производительность заводов – приятный бонус для предпринимателей. Какой бы объем товара вы не заказали – он будет изготовлен в обозначенные сроки.

• безграничный ассортимент

  Со 100% вероятностью вы найдете в Китае все, что ищите, а также, массу таких товаров, о существовании которых вы даже не подозревали. Заказывайте популярные товары или выбирайте для своего бизнеса эксклюзивные новинки, которых еще нет в вашей стране.

• высокая рентабельность

  Давно в прошлом времена, когда Китай брал исключительно низкой стоимостью продукции, но даже сейчас, с маржой в 100-200%, финальная цена китайских товаров будет выгодной для покупателей.

• уникальность бренда на рынке

  Создав товары под своим логотипом, вы становитесь монополистом на рынке, и, при умелой и качественной работе со своими клиентами и целевой аудиторией можно увеличить продажи и средний чек, маржинальность товара, тем самым, выгодно отстроится от конкурентов.

 

Преимущества очевидны. Но собственное производство – это серьезней и немного страшнее, чем привычный нам сорсинг. Поэтому стоит взвесить все «за» и «против». А также понять алгоритм действий.

Как запустить производство товаров в Китае

Производить товар под личным брендом в Китае можно в двух вариантах. Давайте разберем в чем разница.

ОЕМ (Original Equipment Manufacturer) – способ изготовления продукции на территории производителя под его собственной упаковкой, логотипом, брендом.

ODM (Original Design Manufacturer) – способ изготовления продукции производителем по вашему техническому заданию, начиная с уникальной идеи будущего товара и ее дальнейшей реализации с использованием китайского производства.

Оба варианта имеют как плюсы, так и минусы:

Формат ОЕМ – это высокая скорость изготовления партии и большой ассортимент готовых товарных решений, которые возможно забрендировать под себя путем создания заявки производителю и отправки своего логотипа или макета упаковки в векторе. Но надо понимать, что если вы выбрали продукт, который поставляется и популярен в вашей стране, а вы просто нанесете на него свой логотип, тогда это не особо повлияет на его уникальность на рынке среди аналогов. В данном случае нужно улучшение товара за счет лучших характеристик, более привлекательной упаковки и т.д.

Формат ОDМ, наоборот, обеспечивает вас уникальной продукцией за счет изменения технологических характеристик продукта. Оригинальный дизайн и функционал формируют хорошую конкурентоспособность. Но себестоимость такого товара может быть выше, а сроки изготовления несколько растянутся. Будьте готовы к тому, что на согласование всех деталей и реализацию задуманного уйдет какое-то время.

Пошаговый чек-лист запуска производства товара в Китае

Определились с подходящим форматом производства? Переходим непосредственно к алгоритму действий пошагово.

 

1. Выбор товара

Для начала нужно определиться, что производить. И если на этом пункте вы впали в ступор – не страшно. Мало кто сразу находит «идеальный» продукт для реализации. Через муки выбора проходит большая часть предпринимателей.

Предлагаем несколько методов, которые помогут обозначить сферу интереса:

• внимательно осмотритесь, что вас окружает, возьмите блокнот с ручкой и записывайте все идеи, что приходят на ум, даже в бытовых мелочах можно найти свою нишу;
• составьте список потенциальных продуктов, которые подходят под ваши критерии: диапазон стоимости, возможность продавать смежные товары и т. д.;
• спросите мнение поставщика (это работает, только если поставщик надежный, а отношения с ним длительные), попросите отправить вам каталог или просто написать 10-15 товаров, которые хорошо идут;
• подсматривайте за успешными продавцами, изучайте их ассортимент и ходовые товары, по возможности присоединитесь к группе ревьюверов на Facebook или Youtube, там однозначно найдутся стоящие идеи для вашего бизнеса;
• почитайте нашу статью о том, как и где выбирать прибыльный товар или скачайте полное руководство для старта в товарном бизнесе, где вы найдете ответы на вопросы о поиске товара, о его тестировании до закупки и много полезной информации.

Определились, что будете продавать?

Теперь определите, какая конкуренция в выбранной нише. Для этого введите в строку поисковика товар, но уже со словом «купить». Выдает сотни интернет-магазинов? В таком случае начинать бизнес на этом продукте довольно рискованно (ниша либо уже занята опытными продавцами, либо товар довольно старый и не факт что получится переманить клиентов). Если результатов поиска не сильно много, а еще лучше, их нет – двигаемся дальше.

2. Поиск производителя

Перед вами стоит еще одна непростая задача. В Китае огромное количество фабрик, и еще больше перекупщиков, посредников и мошенников (несуществующие компании). Для поиска надежных партнеров потребуется внимательность и всесторонний анализ.

В вашем распоряжении несколько вариантов действий:

• 1. Искать дистанционно через интернет (на торговых площадках Alibaba, TaoBao, 1688).

  Просто, но не надежно. Производитель в большинстве случаев оказывается не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими. Отличить продавца от производителя без визита практически невозможно, даже если Вам покажут видео с фабрики в лайф режиме. Не стоит делать заказ сразу, как только нашли интересное предложение.

• 2. Углубленно искать в Китае (посещать выставки, ездить по отраслевым провинциям и т.д.).

  Этот способ эффективнее предыдущего. За несколько дней в КНР вы можете познакомиться с целым рядом производителей нужных товаров, посмотреть образцы и узнать ценовую политику. Правда, способ довольно затратный. Нужно оплатить перелет, отель и работу переводчика. Кроме того, вы же не будете проживать в Китае несколько недель, пока будет производиться Ваш товар.

• 3. Воспользоваться услугами опытной компании посредника.

  Работа студента фрилансера тут не прокатит, вам нужна компания с многолетним опытом работы в Китае. В таком вопросе, как поиск производителя и организация производства товара в Китае под ключ не стоит экономить, ведь если сам процесс производства пойдет не так, денег вам фабрика уже не вернет. Воспользуйтесь услугами профессионалов или смотрите информацию по ссылке как делаем это мы.

3. Переговоры и техническое задание

Выбрали будущего производителя, что делать дальше? Необходимо провести переговоры и заполнить бриф на производство товара.

Если вы думаете, что общение на английском языке решит все вопросы, вы ошибаетесь. Очень мало компаний в Китае имеют в штате сотрудников с свободным владением английского языка, такой штат могут себе позволить крупные бренды, которые занимаются экспортом товара в больших обьемах. Даже общаясь на китайском языке нужно полностью все обговорить и желательно закрепить все договоренности письменно.

Китайцам свойственна манера упускать детали, и эти детали очень важны для вас — цвет, количество товара в определенном цвете, размер шрифта или его угол, нанесение логотипа на нужном участке и т.д. Все эти мелкие нюансы нужно обговаривать по несколько раз.

Имейте ввиду, насколько подробно в брифе на техзадание вы укажете информацию и закрепите понимание с партнером, настолько успешным будет ваше производство товара в Китае.

4. Тестовая партия и образцы

После всех согласований и брифа, нужно сделать предоплату за тестовую партию (образцы). Также, необходимо прислать свои макеты логотипов, дизайн-макет упаковки (если его нет у производителя), инструкции на нужных Вам языках. Если необходима разработка графических материалов, то проще и дешевле будет работа с отечественными дизайнерами, не стоит доверять китайцам процессы создания креативов — у них совсем другой вкус и внимание к деталям.

Если работа в формате ОDМ производства – указывайте производителю все желаемые модернизации товара до мелочей (цветовая палитра, дополнительные кнопки, увеличенная мощность, измененные характеристики, материал детали и т.п.).

После всех уточнений фабрика производит тестовые образцы и присылает вам, или доверенному лицу в Китае, на проверку.

Будьте внимательны к проведениям платежей, особенно если Вас попросят на этапе заказа тестовой партии внести всю 100% стоимость заказа.

Всегда настаивайте на поэтапной оплате: сначала оплата за производство образцов и только после этой успешной операции заключайте договор и частично или поэтапно по мере выполнения заказа вносите оплату за весь заказ.

5. Заключение договора на создание всей партии товара

Если созданные тестовые образцы устраивают полностью, товар изготовлен точно под ваши потребности и по вашему техзаданию – заключаете договор с производителем и вносите предоплату за партию товара согласно финальной сметы.

Относительно договора постарайтесь сделать так, чтобы в спецификациях и в приложениях к договору было ваше техническое задание, описанное до мелочей со всей необходимой информацией.

Постарайтесь разделить сроки и условия оплаты поэтапно, по мере производства отдельных частей партии товара. Укажите четкие сроки, количество производимого товара, сроки и суммы предоплаты за производство.

Нелишним будет с вашей стороны и проведение юридического аудита договора, чтобы указать все моменты, которые могут защитить вас в случае непредвиденных обстоятельств со стороны производителя.

6. Инспекция товара перед упаковкой и отправкой

Чтобы не получить к себе на партию неликвидного товара, не пропускайте этап аудита качества и количества продукции, многоступенчатая проверка позволит избежать неприятностей, связанных с браком, недостачей и пересортом.

Производители могут обещать возврат и обмен, но на деле это не имеет смысла, так как обратная доставка товара с вашего города производителю в Китай будет невыгодна и никакой прибыли это вам не принесет. Все вопросы с проверкой необходимо решать в Китае до отправки.

Для этого заранее найдите фрилансера в Китае, или обратитесь за помощью к компании посреднику, которая проверит всю партию товара, надежно ее упакует и организует передачу транспортной компании для доставки.

На этом этапе крайне не советуем экономить.

7. Организация доставки товара

Существует несколько способов доставки товаров из Китая: авиа доставка, доставка железнодорожным сообщением, авто доставка, морская доставка и мультимодальная доставка. Каждый способ по-своему имеет преимущество при доставке определенного товара и зависит от страны назначения.

Если у вас нет опыта, то рекомендуем выбирать транспортную компанию, в услуги которой входит и таможенная чистка и подготовка всех необходимых документов. Иначе придется повозиться с документацией, а нюансов в этом деле не мало. Быстрее и эффективнее будет доверить дело профессионалам.

Лучше потратьте время с пользой для дальнейших продаж вашего оффера. Пока ваш товар будет в пути, сделайте посадочные страницы или запустите сайт, займитесь креативами и настройкой рекламных кампаний на свою целевую аудиторию.

Если у вас нет опыта организации производства товара в Китае, перед тем, как наладить все процессы, рекомендуем найти фирму-посредника. Это снимет все вопросы с поиском, переговорами, проверкой и таможенными декларациями и возможные риски того, что что-то пойдет не так.

Собственное производство в КНР позволит вам создать оригинальный продукт при минимальных расходах. Тонкостей в этом деле не мало, но игра стоит свеч.

как запустить производство товаров под своим брендом в Китае при помощи специалиста по ВЭД — Торговля на vc.ru

Чтобы запустить производство в Китае товаров под своим брендом, нужно хорошо разбираться в ВЭД (внешнеэкономической деятельности) и знать китайский язык. А в идеале — еще и ездить в Китай лично (да, сейчас с этим проблемы). Мы говорим — не нужно, если есть специалист по ВЭД.

2158 просмотров

Мы — это компания ChinaToday. Более 7 лет помогаем предпринимателям закупать товары в Китае. Все эти годы мы работали по обычной схеме посредников: нашли поставщика, купили, упаковали, отправили в Россию.

Но все чаще к нам стали обращаться клиенты, которым недостаточно обычных посреднических услуг. Им нужна помощь в общении с поставщиком, кастомизация и тестирование товара, производство под своим брендом. Специалисты, которые будут работать только с ними.

На этом этапе мы и запустили услугу «Специалист по ВЭД». Хотим поделиться с вами, зачем бизнесу нужен специалист по ВЭД, как проходит весь процесс работы по этапам, и какие трудности возникают. Расскажем на примере своего клиента, которому помогли организовать производство фитнес-товаров.

Задача: запустить производство товаров для фитнеса

К нам обратился клиент. Он продавал товары для фитнеса на маркетплейсах. Закупал их у российских поставщиков. В разгар пандемии он потерял поставщиков и решил выйти из ситуации нестандартно — производить уникальные по характеристикам товары под своим брендом в Китае. С этой задачей он и обратился к нам.

Начать решили с производства дисков и грифов для разборных гантелей. Решить задачу предстояло нашей переводчице Дарье — специалисту с образованием и опытом ведения ВЭД.

Решение: как специалист по ВЭД помог запустить и наладить производство

Мы хотим не просто рассказать, что получилось в итоге, но и показать, как именно проходит вся работа специалиста по ВЭД. Поэтому разбили весь процесс на этапы ↓

Поиск поставщика

Первый этап специалист по ВЭД выполняет в 5 шагов:

• Ищет поставщика на различных площадках под запрос клиента.
• Проверяет на надежность.
• Совместно с клиентом выбирает поставщика.
• Проводит переговоры по производству товара с нужными характеристиками.
• Запрашивает условия поставки и габариты.

В нашем случае на основании запроса Дарья ищет поставщика дисков и грифов для разборных гантелей. Первое условие: нужен завод, который сделает для начала тестовую пресс-форму. И в ней произведет нужный товар — объёмные заготовки.

Изготовить их готовы 3 поставщика, у них Дарья запросила условия и цену на тестовую пресс-форму и образец. Единоразовая пресс-форма стоит дешевле обычной. Но позволяет получить образец-макет и понять, как будет выглядеть товар.

Клиент выбрал производителя, он-то и изготовит образец по пресс-форме.

Формирование заказа

Формируется заказ. Здесь у специалиста по ВЭД три задачи:

• Проверить правильность заполнения заказа.
• Исправить ошибки в заказе, если они есть.
• Изменить и пересогласовать заказ с клиентом.

В нашем случае Даша согласовала с клиентом и производителем все условия:

цвет, размер, дизайнерские файлы, габариты, количество, срок поставки. А также толщину и шероховатость дисков, вид грифа и пр.

Когда заказ заполнен 100% правильно, можно приступать к выбору упаковки.

Создание упаковки

Чтобы получить упаковку для товара от поставщика, специалист по ВЭД:

• Получает исходные файлы от поставщика, передает их клиенту.
• Проверяет упаковку и инструкцию от клиента.
• Согласовывает условия с поставщиком.

Даша попросила у поставщика дизайн упаковки для товара. Наш клиент ее изменил и через Дашу передал производителю. Поставщик подсчитал, сколько будет стоить товар с новой упаковкой.

Подтверждение условий и оплата

Перед тем, как провести оплату, нужно убедиться, что поставщик все понял верно. Для этого специалист по ВЭД:

• Организует общение между клиентом и поставщиком.
• Проводит финальное согласование условий поставки.

Даша созвонилась с оператором — китайцем, который будет оплачивать товар. На китайском языке рассказала ему о нюансах сделки. Чтобы он не перепутал цвет, вес и другие параметры заказа.

Далее Даша контролирует получение оплаты поставщиком. Некоторые поставщики требуют оплатить 100% предоплату, но чаще соглашаются на схему 30% предоплата и оставшиеся 70% оплачиваются по окончанию производства, до отгрузки. Так было и в нашем случае. Клиент оплатил 30% предоплату и стал ждать производства.

Подтверждение образцов

Здесь специалист по ВЭД должен:

• Согласовать образец или обговорить с поставщиком изменение процесса производства.
• Проконтролировать производство нового образца и провести финальное согласование.

Для начала производитель изготавливает пробную партию и отправляет фото образцов. Если нужно, то отгружает образцы на склад в Китае, откуда они отправляются клиенту в Россию.

В нашем случае так делать не пришлось, так как провели превью до производства (тот самый образец с тестовой пресс-формы).

Но и у нас возникла накладка. По фото мы поняли, что китайский поставщик перепутал краску. Клиент заказал черный матовый цвет. А на заводе нанесли на товар другую краску — смесь матовой и глянцевой. Но получился оригинальный цвет, который понравился клиенту даже больше.

Завод нанес матово-глянцевую краску на «блины»

Клиент согласовал образец по фото и видео с завода. Но можно дождаться получения его в России или поручить проверку нашему складу в Китае.

Производство, отгрузка и проверка на складе в Китае

Специалист по ВЭД организует и контролирует:

• Дату начала и завершения производства.
• Срок отгрузки, в том числе, его корректировку.
• Тестирование на складе партии товара по ТЗ клиента.
• Создание фото- или видео-отчета для клиента.
• Корректность упаковки.
• Своевременность отправки товара.

Поставщик подтвердил, что получил оплату и начал производство. Изготовить всю партию товара обещал за 60-90 дней. За 10 дней до обещанного срока Дарья уточнила, все ли идет по плану, в срок ли будет готов товар. Получила утвердительный ответ.

Когда вся партия была готова, поставщик сообщил об этом Дарье. Даем добро на отгрузку на наш склад в Китае. На складе товар тестируют по ТЗ клиента, если нужно, переупаковывают. И передают перевозчику.

Работники склада проверяют, сходятся ли реальные характеристики «блинов» с заявленными

Посмотрели, как выглядят гантели в сборе

Доставка в Россию

Как поедет товар — карго или в белую — решается еще до оплаты. В нашем случае расчеты показали, что клиенту выгоднее везти в белую. Тем более, ему важно, чтобы товар пришел сразу с сертификатами и декларациями.

Но объем заказанной клиентом партии дисков и грифов занимал только часть контейнера. Пришлось бы или платить за полный контейнер, то есть за доставку воздуха, или ждать попутного груза. Даша подсказала альтернативу — добавить другого товара на недостающий объем. Ведь клиент не собирался ограничиваться гантелями в дальнейшем. Он согласился и заказал еще коврики для фитнеса.

Вот поставщик показывает образцы ткани.

А вот коробки с дисками, грифами и ковриками для фитнеса отправляются из Китая в Россию.

Обратная связь

На этом работа специалиста по ВЭД не заканчивается. Нужно еще:

• Получить обратную связь от клиента.
• Внести корректировки в процесс производства товара и обсудить дальнейшую работу с поставщиком с учетом обратной связи.

Если клиента все устраивает, поставщика благодарят за работу и продолжают сотрудничество. Если есть замечания, специалист по ВЭД составляет претензию и ведет претензионную работу. Отправляет фотографии брака, описывает проблему. Договаривается о возврате денег либо скидке на следующий заказ.

Наш клиент получил в итоге вот такие разборные гантели и успешно продает их на Wildberries.

Цвет, вес, фактуру и другие характеристики придумал клиент

Серийный выпуск

На этом этапе ВЭД-специалист:

• Организует запуск производства товара на постоянной основе.
• Следит за тем, чтобы товар не заканчивался на складе клиента.
• Решает любые вопросы между клиентом и поставщиком

Обычно клиенты смотрят на продажи 2-3 месяца. Принимают решение заказывать у этого поставщика или искать другого. Если все пошло по плану, то делают регулярные заказы 1 раз в 2 месяца.

При повторных заказах часто запрашивают новинки, просят прислать образцы, чтобы запустить производство новых товаров. То есть, ищут идеи для бизнеса. И воплощают их при помощи специалиста по ВЭД.

Так, наш клиент сейчас на постоянной основе заказывает: гантели, коврики для фитнеса, «Аппликатор Кузнецова» (массажеры), скакалки, фитнес-резинки. И все это под своим брендом, с уникальным дизайном и характеристиками.

Аппликаторы Кузнецова. Иглоаппликаторы изготовлены по уникальному дизайн-проекту

При этом ему не пришлось изучать китайский язык, учиться вести бизнес с китайскими производителями или нанимать штат сотрудников.

Как видите, запустить производство товаров под своим брендом в Китае — совсем не сложно для бизнеса, если есть специалист по ВЭД. А теперь, когда вы знаете все тонкости, то сможете грамотно контролировать работу своего помощника — и в штате, и на аутсорсе.

Как успешно производить продукт в Китае

Производство продуктов и деталей в Китае

Наладить производство продукта в Китае несложно, если вы знаете, какие шаги нужно предпринять.

Крайне важно, чтобы у вас была полная, готовая к производству документация и квалифицированный агент по снабжению, который может быстро найти подходящую фабрику, договориться о ценах и проверить заказ перед отправкой.

В этой статье опытный агент по закупкам в Китае Майк Генунг объяснит наиболее важные аспекты успешного производства вашей продукции в Китае.

Ошибка номер один, которую совершают новички при производстве продукта в Китае…

Самая распространенная ошибка не связана с тем, какой китайский завод они выбрали, или с тем, как они искали поставщика. Скорее, это отсутствие подробного, проверенного прототипа, готового к производству набора инженерных чертежей для всех частей их продукта.

Ехать на завод по производству своего продукта в Китае без подробных чертежей это как играть в русскую рулетку с пятью пулями в патроннике; шансы, что он взорвется вам в лицо, высоки. Крайне важно, чтобы вы работали с инженером, создавали чертежи, тестировали эти чертежи, создавая полный прототип вашего продукта, а затем вносили в чертежи необходимые изменения для их окончательной доработки.

Важность чертежей и спецификаций продукта

Когда речь идет о производстве продукции в Китае , в ваших интересах, чтобы все детали были четко показаны на чертежах инженера, включая все размеры, допуски, требования к отделке, материалы и упаковка.

Например, мы получили чертежи, на которых в качестве материала указан только «пластик». Есть много разных видов пластика; PP (полипропилен), PVC (поливинилхлорид), PET (полиэтилентерефталат), PE (полиэтилен) и PC (поликарбонат) — вот лишь некоторые из них. Все они имеют разные характеристики износа, твердости и отделки. Есть еще пищевой пластик.

То же самое с металлами. Мы получили чертежи, на которых только что был показан «алюминий», но существует множество различных марок алюминия с различной прочностью на растяжение, уровнями чистоты, механической обработкой и характеристиками отделки.

Если вы заранее не укажете, какие материалы вам нужны, китайский производитель будет использовать наиболее доступные (и, вероятно, самые дешевые), увеличивая вероятность того, что вы получите материал низкого качества и выиграете. не быть довольным результатами.

Вам понадобится полный, письменный набор объективных стандартов для вашего продукта, за выполнение которых вы сможете возложить ответственность на фабрику. Если они изготавливают продукт из материалов, которые вы не указали в своих чертежах, или если размеры не соответствуют допускам, китайская фабрика обязана заменить детали или выплатить вам компенсацию.

Если вам нужны чертежи или изготовление прототипа, мы предлагаем разработку и прототипирование как часть наших услуг. Инженеры, с которыми мы сотрудничаем, будут работать с вами, чтобы получить правильные чертежи и прототип, чтобы, когда мы отправим ваши чертежи на завод в Китае, вы были уверены, что готовы производить свой продукт.

Конечно, если продукт, который вы хотите произвести в Китае, представляет собой что-то простое, например, плюшевого медведя, вам будет достаточно образца, и вам не понадобятся чертежи. Или, если вы хотите, чтобы мы нашли существующий продукт, который широко доступен в Китае, например, флэш-накопитель, выполненный в определенном стиле, фотографий, демонстрирующих этот стиль, будет достаточно.

Не забывайте об упаковке

Не забудьте указать свои требования к упаковке . Если вы хотите изготовить упаковку по индивидуальному заказу, фабрике потребуются графические файлы, желательно в формате pdf и AI (Adobe Illustrator). Вы захотите поработать с профессиональным художником-графиком, чтобы создать дизайн упаковки и иллюстрации.

Как найти подходящего производителя в Китае

Когда у нас есть ваши чертежи и/или прототип, наша роль заключается в том, чтобы найти лучший завод для вашего проекта в Китае. У нас есть три компании-партнера, расположенные в Циндао , Нинбо и Шэньчжэнь , которые обеспечивают нам быстрый и легкий доступ к промышленной базе Китая, большая часть которой расположена вдоль его восточного побережья. Это одни из 3 лучших городов для производства в Китае.

Разместите свой проект в одной из этих партнерских групп, они примут участие в предварительном отборе лучшей фабрики для вашего проекта. Как только у них появится фабрика, они отправят ваши чертежи для расчета стоимости.

Поскольку установление и поддержание партнерских отношений в Китае может быть затруднено из-за различий в деловой культуре с США. У нас давние партнерские отношения, и мы работаем в Китае, предоставляя нашим клиентам более эффективные и быстрые котировки.

Следующие шаги на пути к производству в Китае

Наше предложение для вас будет включать стоимость пресс-формы или оснастки, если они потребуются, стоимость изготовления и отправки вам образца по воздуху, минимальный объем заказа и цену за деталь. Если ваши детали не очень малы и легки и не могут быть доставлены по воздуху на конкурентной основе, наша стандартная процедура заключается в том, чтобы включить стоимость морской перевозки в стоимость детали. Морские грузовые перевозки значительно дешевле, чем авиаперевозки, и именно так осуществляется большинство импортных перевозок.

Если после получения нашего коммерческого предложения вы хотите приступить к производству, вы должны разместить заказ на поставку производственного цикла и пресс-форм или инструментов, которые подлежат утверждению образца. Для форм или инструментов потребуется 50% депозита, в дополнение к стоимости образца, и фабрика изготовит первые образцы продукции для вашего утверждения.

Примечание: Вы никогда не должны вносить 100% предоплату за любые заказы из Китая, не видя глаз, особенно если необходимо изготовить новые пресс-формы. Обычно это плохой знак того, что на другом конце что-то может быть не так, например, у фабрики проблемы с денежными потоками или намерение забрать ваши деньги и сбежать. У нас были клиенты, которые говорили нам, что они внесли 100% предоплату, а затем китайская фабрика исчезла или обанкротилась.

Получив образцы продукции, тщательно проверьте их на пригодность, функциональность и отделку. То, что вы видите, — это то, что вы собираетесь получить в процессе производства, поэтому очень важно тщательно протестировать образец на наличие каких-либо дефектов.

После того, как вы одобрите образец, 50% остатка пресс-форм или оснастки будут отправлены в Китай вместе с 30% депозитом за производственный цикл деталей.

Во время всего этого производственного процесса в Китае наша компания и наш партнер в Китае будут тесно вовлечены, работая с заводом по мере необходимости, чтобы гарантировать, что продукт изготовлен в соответствии со спецификацией. Иногда фабрика может вернуться с вопросом о регулировке, которая облегчит им производство продукта, например, если есть проблема с линией разъема или выбросом деталей из формы. Мы будем работать с вами, чтобы отрегулировать конструкцию по мере необходимости и получить ваше одобрение на любые изменения, которые могли быть запрошены заводом.

После того, как производственный цикл будет готов, наша компания-партнер в Китае проведет общую проверку вашего заказа в дополнение к собственным процессам контроля качества на заводе. Мы также предлагаем вам возможность пригласить независимую стороннюю инспекционную компанию для проверки груза за дополнительную плату. Инспекционная компания предоставит вам полный письменный отчет с фотографиями. Некоторые из наших клиентов пользуются этой услугой для каждой партии груза, потому что им нравится спокойствие, которое приходит, когда инспекция проводится беспристрастным персоналом.

После того, как вы подпишете отгрузку, платеж будет переведен в Китай для оплаты остатка заказа, и наша компания-партнер доставит посылку к вам.

Почему цена не должна быть единственным соображением при производстве вашего продукта в Китае

Горечь низкого качества остается еще долго после того, как сладость низкой цены забыта.
— Бенджамин Франклин

В Китае есть много фабрик, которые могут производить продукцию на несколько центов дешевле, чем другие. Но если они не могут поставить качество товар вовремя, то цена становится неактуальной. Если вы договоритесь о отличной цене, но получите контейнер, полный барахла, вы проиграете.

Вот почему наша основная цель в оказании помощи нашим клиентам в производстве их продукции в Китае заключается в поиске надежного завода, который может поставлять качественную продукцию в срок . Наши люди в Китае усердно работают над тем, чтобы договориться о конкурентоспособных ценах для вас; просто цена не является единственным соображением.

Наш подход к тому, чтобы ваша продукция производилась в Китае, заключается не в том, чтобы скрести дно и найти фабрику, которая любой ценой назовет цену, которую вы хотите услышать. На протяжении многих лет мы видели, что китайский производитель нередко указывает заниженную цену, чтобы получить заказ, а затем… дела начинают идти не так.

Товар не доставлен вовремя, а если и доставлен, то качество не соответствует ожиданиям заказчика. Или, в крайнем случае, их производитель вообще не поставляет.

Выигрывает компания, которая импортирует качественный продукт по лучшей цене с надежными сроками поставки. Рискуют те, кто ориентируется только на цену.

Наша роль — помочь вам стать победителем.

Готовы сделать свой продукт в Китае?

Следующим шагом является предоставление нам информации, распечаток и/или образца вашего продукта. Мы возьмем его оттуда и покажем вам как производить в Китае каждый шаг.

Наши страницы «Разработка новых продуктов и импорт из Китая» содержат более подробную информацию о процессе производства вашего продукта в Китае и о том, как импортировать из Китая.

Свяжитесь с нами, чтобы получить ответы на ваши вопросы о том, как организовать производство вашего продукта в Китае, и узнать, как мы можем начать процесс производства вашего продукта в Китае.

Как правильно разместить заказ на фабриках в Китае

Мануэль Беквар

Итак, пока я жду, когда мой новейший товар появится на складе, я решил рассказать вам об очень важной части процесса заказа на китайской фабрике. (Если вы не следили за моим примером, посмотрите мой последний вебинар здесь).

Так почему же так важно обговаривать условия и подписывать контракты с вашим поставщиком? На самом деле довольно просто. Вы хотите иметь системы безопасности и соглашения, если что-то пойдет не так.
И поверь мне, всегда может что-то пойти не так. Это может быть неудачная проверка, может быть, произведенный товар сильно поврежден во время транспортировки, может быть, использованный материал полностью отличается от того, что вы хотели, и многое другое.

Вы можете спросить себя, на какую стоимость заказа мне следует иметь соглашения? Потому что, может быть, у вас есть только стоимость заказа 1000 долларов США, мне все еще нужно все это?
Да! По крайней мере, у вас должны быть заключены соглашения, обязывающие поставщика платить за повторную проверку. Однако, если честно, не многие поставщики подписывают соглашения или условия, если ваш заказ очень мал.
Но вы должны хотя бы попробовать.

Совсем недавно я услышал от своего студента, что инспекция не удалась, и 25% продуктов имели дефекты, были повреждены или изготовлены ненадлежащим образом.

В этом случае поставщик хотел отгрузить то, что было в порядке, а остальные 25% позже переработать и отгрузить позже. Он даже не согласился платить за повторное обследование, а просто сказал «не волнуйтесь, все будет хорошо».
Что ж, я бы не волновался, если бы первоначальные 100% результатов были проходными, но как у него вообще хватило наглости сказать мне не волноваться и слепо доверять ему, когда 25% заказа облажались? Покупателю не только пришлось платить за повторную инспекцию (поставщик не сдвинулся с места), но и у него были более высокие расходы на доставку, потому что теперь у него было 2 поставки!

Отказ от ответственности: Некоторые продукты могут содержать партнерскую ссылку, и мы можем получить комиссию, если вы нажмете на нее без каких-либо дополнительных затрат для вас.

Содержание

СОГЛАШЕНИЯ

Вам необходимо иметь соглашения, в которых четко указано, как каждая ситуация должна быть решена в вашу пользу.

Иногда это может быть небольшая проблема, например, он забыл наклеить этикетки на коробку. В этом случае не имеет смысла посылать полную повторную проверку, а лучше, чтобы он выдал вам LG ( Гарантийное письмо ), в котором говорится, что все детали были переработаны, и если вы обнаружите, что обещанное не было выполнено, он должен оплатить любые расходы. Например. он обещает, что промаркирует все коробки, а затем отправит их, и как только вы получите заказ, вы обнаружите, что он этого не сделал. Вы можете взимать с него плату за этикетку (по согласованию с LG).

Так как же убедиться, что ваш поставщик выполняет все шаги, которые вы от него хотите? Вы четко указываете вещи в электронном письме с заказом, а также в договорах и соглашениях о покупке.
По многочисленным просьбам и потому, что меня много раз просили об этом, вот пример электронного письма о том, как я размещаю заказ поставщику (не забудьте указать здесь сведения о своем собственном продукте):

ШАБЛОН ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ ПОСТАВЩИКА ДЛЯ ЗАКАЗА

Привет xxxx,

Как уже обсуждалось, я хотел бы разместить у вас пробный заказ xxxx штук продукта X.
Если мои расчеты верны, я буду заказывать по 2000 штук каждые 2-3 месяца.

Детали, как обсуждалось и указано в настоящем документе:

– Требования к конкретному изделию (одобрено FDA)
– аксессуар для этого конкретного изделия (одобрено FDA)
– 1 аксессуар (из акрила)
– Материал; Нержавеющая сталь и медь
– дополнительный винт на ручке с медным покрытием, как обсуждалось (небольшая деталь, о которой вы договорились, может быть здесь)
– цветная коробка. Будет предоставлено мной в короткие сроки. (Дизайн упаковки при оформлении заказа иметь готовым не нужно. Если у вас белая коробка, то и не надо)
– Вставьте карту, которую я предоставлю в ближайшее время.

Цена: Для того, чтобы поддержать этот первый заказ и с учетом всех будущих потенциальных сделок, которые мы обсуждали, пожалуйста, подтвердите цену xxx, как было согласовано во время нашего последнего телефонного звонка. Еще раз, пожалуйста, подтвердите, и я оплачу сразу. (Поставщику трудно сказать «нет» здесь. Вы готовы разместить заказ, и он чувствует запах денег)

Стоимость образца: Пожалуйста, вычтите стоимость образца счета-фактуры № 12345 в размере 150 $. Это было согласовано, когда я отправил вам образец заказа xxx.2016.

Пожалуйста, отправьте PI на основе вышеуказанных данных с данными вашего банковского счета, чтобы я мог сделать вам депозит в размере 30% T / T.

1) Я также рассматриваю эксклюзивную сделку. Так как данная модель носит более-менее OEM характер (модификация и нестандартная упаковка). Я хотел бы, чтобы вы подписали прилагаемое Соглашение об эксклюзивности.
Это означает, что любой, кто хочет иметь точно такие же характеристики и продает на Amazon в США, не может покупать у вас.
Вы все еще можете продавать эту модель другим странам и покупателям Amazon, но не с такими характеристиками, как у меня. (заказной файл, который он должен подписать)

2) Пожалуйста, подпишите прилагаемый заказ на покупку (заказной файл со всеми деталями снова в документе Word.)

3) Пожалуйста, подпишите прилагаемый заказ на покупку заказной документ, который он должен подписать в файле Word)

4) Пожалуйста, сообщите дату отгрузки. Опять же, пожалуйста, проверьте, можете ли вы отправить товар до xxxx.2015. Я мог бы отправить вам подарочную коробку и все остальные детали заказа в понедельник на следующей неделе, чтобы у вас было еще 30 дней для производства.

5) ПОЖАЛУЙСТА, ДОБАВЬТЕ НАКЛЕЙКИ «ХРУПКОЕ ОБРАЩЕНИЕ С ОСТОРОЖНОСТЬЮ» НА ВСЕ ЭКСПОРТНЫЕ КОРОБКИ (в моем продукте было стекло, поэтому я хотел, чтобы это предупреждение было на транспортной/экспортной упаковке)

6) Пожалуйста, сообщите дату проверки ( когда 70% готово). Осмотр будет проводиться через: Asiainspection (оплачу осмотр). В случае неудачной проверки вы должны переработать товар и заплатить за повторную проверку (это также указано в договоре заказа на поставку)

Укажите адрес, контактные данные и номер телефона, а также контактное лицо на английском и китайском языках для инспекционной компании.
Мне также понадобятся эти данные, чтобы я мог предоставить вам этикетки для отправки из Amazon Seller Central с фактическим заводом, который доставляет.

7) Доставка осуществляется через:
Пожалуйста, свяжитесь с моим экспедитором, чтобы договориться о доставке воздушным и морским транспортом
John Doe
, изготовленная именная логистика (Shenzhen)
Тел:+86-12345678
Факс:+86-12345678
E-mail: John Protected] 9007 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111. AIR по следующему адресу. Пожалуйста, добавьте адрес в коммерческий счет и упаковочный лист.
FBA: Mandarin-Gear Limited
Amazon.com.dedc LLC
560 Merrimac Ave
Middletown, DE 19709
1 США0012

Ниже приведено для документов:

Импортер записи:
Mandarin-Gear Ltd.
XXXX.
EIN: 1234555678

Ultimate Gonegee:
FBA: Mandarin-Gear Limited
Amazon.com
4255 ANSON BLVD
.0088 Соединенные Штаты

Уведомление о Таможни:
Mandarin-Gear Ltd.
XXXXX ADRESS, HONGKONG
Тел: +852 12345678
.

9) Этикетки для экспортной коробки прилагаются.

10) Пожалуйста, пришлите полный сертификат FDA и боросиликатного стекла для этого товара.

11) Пожалуйста, найдите прикрепленный логотип, который будет напечатан шелкографией на изделии. Логотип размещается внизу изделия.

12) Если в комплект входит полиэтиленовый пакет, на нем должно быть напечатано предупреждение об удушье.

13) Продукты должны быть очень хорошо упакованы, особенно вокруг стекла, так как вы знаете, что стекло может легко разбиться.

Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне.

Я с нетерпением жду построения долгосрочных деловых отношений!
Всего наилучшего .

Итак, вы видите, что при размещении заказа нужно учитывать несколько вещей. Обычно я сижу 2-3 часа, когда пишу письмо с заказом и условия каждому поставщику. Так как я хочу не торопиться и подумать обо всем, что я хочу, чтобы поставщик сделал. Убедитесь, что вы прикрепили все файлы и документы, которые вы хотите, чтобы он подписал.

Поскольку я сам являюсь поставщиком и производителем, я иногда удивляюсь тому, как я получаю заказы от клиентов. Иногда я получаю электронное письмо, в котором просто указывается количество заказа, место доставки и больше ничего. Если что-то пойдет не так, я могу обвинить покупателя «ну вы ничего не указали», и он ничего не может сделать.

Очевидно, что я не такой поставщик, но многие китайские поставщики работают именно так… Вы, как покупатель, имеете право требовать определенных условий, и если поставщик не согласен с ними, вам следует двигаться дальше.