Как увеличить товарооборот: Как повысить товарооборот розничного магазина

Как увеличить товарооборот в аптеке? ТОП способы

Skip to content

Увеличение товарооборота – извечная задача всех сфер торговли. Увеличение товарооборота аптеки , и торговля в аптеке вообще, обладает спецификой и требует усилий со стороны руководителя и работников аптеки.

Основные способы:

• Программа для аптеки играют важную роль в обслуживании клиентов. Малофункциональная, дешёвая или слишком сложная аптечная программа может не ответить всем запросам Вашей аптеки и имеющемуся потоку клиентов.  Некачественная техподдержка также является серьёзной проблемой и тормозит работу аптеки в целом.
• Дисконтная программа положительно влияет на рост постоянных клиентов. Правильно подберите систему скидок. Лучше, чтобы она была накопительная. В хорошей программе для аптеки персонал не сможет проводить махинации с дисконтными картами, так как в хорошей аптечной программе отключается возможность ввода номера дисконтной карты с клавиатуры, то есть скидки возможны только при наличии самой карты. Подробнее о дисконтной программе Вы можете прочесть в этой статье.
• Повышение продаж в аптеках с помощью интернет-ресурсов. Покупатели при поиске необходимых медикаментов всё чаще пользуются Интернет. Аптеки которые размещают информацию о ценах и наличии препаратов на специализированных Интернет-ресурсах получают дополнительных покупателей, а ведь через интернет ищут в основном дорогие препараты. Позвонив нам сейчас, мы поможем привлечь до 1000 дополнительных клиентов в месяц  в аптеки вашей сети всего за 50 грн/мес с аптеки.
• Автоматизация фармзаказа (ТОП программа по тут). Высвобождает дополнительные оборотные средства. Позволяет проанализировать историю заявок, сумму заказа и количество заказанных позиций. Хорошо, если программа обменивается данными с учётной программой аптеки. Необходимо использование приемлемой программы для автоматизации фармзаказа, так как помимо денег эта программа призвана экономить ещё и Ваше время.
• Аналитика заслуживает особого внимания. Хороший анализ продаж, поставщиков и покупателей, времени наиболее активных продаж даст свои результаты. Важна также сезонность того или иного препарата. ABC анализ помогает увидеть наиболее продаваемые, а соответственно и наиболее прибыльные препараты. Анализ отчётов из Вашей учётной программы для аптеки за период 1-1,5 года будет наиболее объективным и полезным. Аналитика всегда ведёт за собой изменения заказа и подхода к продажам в аптеке.
• Допродажи являются мощным инструментом увеличения товарооборота аптеки. Требуют усилий со стороны первостольников, а соответственно их мотивацию. Зароботная плата в процентном соотношении от выторга является хорошим стимулом к допродажам. Возможно потребуются дополнительные тренинги для первостольников.

Компания ФармПрофи призвана помочь Вам увеличить продажи всеми из перечисленных выше способов.

Вы можете заказать тестовый период ПО для аптеки (14 дней)

Posted in Увеличение продаж.

Выберите услугу*:
—Программа для аптекиТехподдержкаЛицензия на аптекуОборудование для аптекиКод Мориона

   

главные оишбки и способы поднятия

Переключитесь в темный режим, который более приятен для ваших глаз

Переключитесь на режим освещения, который более приятен для ваших глаз в дневное время.

Поиск

Search for:

in Бизнес идеи

Автор Сергей Эльбакидзе 11.06.2020, 17:15661 Просмотр

Увеличение продаж

Бизнес в сфере торговли ориентирован на получение прибыли от продаж. Показатель напрямую зависит от вовлеченности покупателей в этот процесс, на что влияет организационная позиция руководства в отношении хозяйственной деятельности, а также квалифицированность и мотивированность персонала. Для привлечения покупателей недостаточно просто открыть магазин и выложить на прилавки товар. В условиях современности поблизости всегда найдется множество конкурентов с лучшими предложениями или с более креативным их преподнесением. Поэтому организатору бизнеса важно знать, как увеличить продажи в розничном магазине, и уметь все эти методы реализовать на практике.

Увеличение продаж

Содержание

Факторы, приводящие к снижению розничных продаж

На показатели розничных продаж влияет ряд факторов, которые могут быть внешними, внутренними или независимыми. Их конкретный перечень определяется спецификой деятельности торговой точки. К общим позициям относятся:

• рыночная тенденция — определяется по статистическим показателям, по которым можно судить, развивается рынок или сокращается и какими темпами;
• сезонность — некоторые категории товаров реализуются только в определенный сезон, а в остальной период не востребованы;
• наличие конкурентов — их появление становится причиной падения продаж, особенно в случае запуска ими активной рекламной кампании;
• законодательные изменения, вне зависимости от того, в пользу или во вред предпринимательской деятельности они произошли, в первое время после их учета в ней будет наблюдаться уменьшение реализационного показателя;
• ассортиментный ряд продукции — недостаточное число товаров или услуг в нем, становится причиной недостижения плановых продаж;
• ценовая политика — при завышении стоимости продукции, потенциальные клиенты могут заняться ее поиском у конкурентов;
• клиентская база — отсутствие деятельности в направлении ее увеличения ведет к потере интереса потенциальных покупателей;
• обслуживающий торговую точку персонал — непрофессиональные торговцы не смогут выполнить плановые показатели.

Ошибки в торговле

Стратегии бизнеса

Бизнес стратегий огромное множество, однако все они сформированы на базовой основе эталонных стратегий. Они отличаются тем, что протестированы временем и не одним предпринимателем, отметившим повышение показателей после их применения.

Итак, эталонные стратегии:

• концентрированного роста — действия ориентированы на закупку продукции лучшего качества или на полную смену ассортиментного предложения, что позволит улучшить позиции на рынке или занять альтернативные ниши;
• интегрированного роста — расширение бизнеса за счет открытия новых торговых точек;
• диверсифицированного роста — кардинальная смена торговой направленности, что актуально, когда представитель бизнеса в текущих условиях не может продолжать работу, что объясняется высокой конкуренцией, отсутствием спроса на выпускаемую продукцию или изменения к ней требований на законодательном уровне, которые сложно выполнить;
• целенаправленного сокращения персонала и временное уменьшение ассортимента с целью обновления бизнеса — найма профессиональных продавцов и обновления ассортимента после изучения актуального рыночного спроса.

Что нужно учитывать при разработке стратегии

Главные ошибки владельцев розничных магазинов

На рынке розничных услуг постоянно появляются новые торговые точки, что связано с востребованностью ниши и тем, что она не полностью занята за счет того, что некоторые из магазинов часто закрываются с убытками. Не получится повышать реализационные показатели при совершении ошибок:

• неправильный выбор помещения — отсутствие проходимости, не оборудование нужными коммуникациями;
• отсутствие склада или его несоответствующая площадь, в результате чего приходится арендовать дополнительное помещение, что связано с увеличением расходов;
• страх конкурентов — не позволяет расширять ассортимент тем товаром и теми предложениями, которые есть у конкурентов;
• неквалифицированность персонала — работники, не обладающие базовыми навыками продаж, не смогут увеличивать плановые показатели;
• неудобное расположение товара, в результате чего покупатели проходят мимо него, потому что не замечают;
• не проведение мероприятий, ориентированных на привлечение новых клиентов — руководство делает ставки на постоянных покупателей, а они запросто меняют свои предпочтения на конкурентные предложения.

Работа с постоянными клиентами

Методы поднятия продаж в розничном магазине

Ведя бизнес в сфере торговли, его организатору нужно постоянно задумываться, как поднять выручку в магазине. Существует несколько универсальных приемов, которые работают во всех сферах этой деятельности.

Реклама

Без рекламной кампании сложно поднимать плановые показатели. Она ориентирована на уведомление потенциальных клиентов о новой точке. Ее запускают для привлечения новых покупателей. Эффективным элементом является оформленное анонсирование предложений лояльности.

Планирование чужих покупок

Подымать бизнес можно, планируя чужие приобретения, что предполагает влияние на покупателей с целями побудить их сделать покупку и при этом способствовать увеличению суммы среднего чека. Для их достижения нужно грамотно расположить товар на полках и красиво оформить витрины. Увеличить эффективность задумки можно за счет создания фона с объявлениями об интересных предложениях.

Как увеличить средний чек

К примеру, человек каждый день заходит в продуктовый магазин самообслуживания за стандартным набором продуктов. Он не задумается, что ему нужно купить еще что-нибудь, если все предметы его приобретения будут возле входа в магазин. Однако, если их разбросать по витринам торговой точки, то прежде чем их найти, человек наберет целую корзину незапланированных покупок.

Денежный интерес

Разбираясь с вопросом, как повысить товарооборот в магазине, стоит обратить внимание на такую опцию, как скидки. Они могут быть представлены в торговой точке по двум схемам:

• реализация продукции, относящейся к категории сезонной, или с заканчивающимся сроком хранения — занижение стоимости препятствует денежным потерям по причине остатков в перспективе неактуального товара;
• снижение цены на нормальную продукцию, потенциально пользующуюся спросом, что приведет к тому, что будет увеличиваться товарный оборот.

Эффектным способом, как повысить продажи в магазине, является привлечение за счет регулярных акционных предложений. В их перечень можно включить:

• снижение цены на единицу определенного вида товара;
• покупки нескольких единиц по цене одной;
• скидки на общую сумму приобретения, если ее значение превышает конкретное значение.

В систему продвижения нужно вовлекать персонал торговой точки. Они должны быть в курсе актуальных акций. Лучший результат можно получить, если продавцы будут заинтересованы продавать так, чтобы увеличивался торговый оборот. Для этого результативно привязать параметры их зарплаты к реализационным объемам.

Стратегии продвижения

Бонусные карты

Одним из способов, как увеличить продажи розничного магазина, является выпуск бонусной карты. Инструмент привлечения клиентов закрепляет их в конкретной торговой точке, поскольку чтобы получить заветные баллы, нужно делать покупки в одном месте и не «распыляться».

Допродажа

Если нужен быстрый результат, то вопрос, как поднять продажи в магазине, нужно решать за счет компетентности персонала. Сотрудникам нужно вменить в обязанности использовать в своей работе схему допродаж. Она предполагает оказание помощи покупателям в выборе. При этом сделать это нужно ненавязчиво, чтобы не отбить у человека желание вообще находиться в помещении торговой точки.

Для упрощения работы сотрудников, следует оформить витрину по схеме перекрестных и кросс-технологий. Они заключаются в размещении в поле обозрения клиента сопутствующих товаров. К примеру, шампунь с бальзамом и маской. Эффектнее будет если весь материал для продажи представлена от одного производителя.

Мелочи в торговле

Анонсирование акций или даже текущих событий громкими словами вызывают у людей желание сделать покупку, даже если до момента посещения магазина они ее не планировали. Нужно вывести у людей на первое место понятие «выгода». Гарантированно привлекут фразы «Хит продаж», «Два по цене одного» и им подобные. На кассе вместо сдачи можно предлагать недорогой товар.

Хитрости, которые нужно взять на вооружение для увеличения розничных продаж

Для увеличения показателя продаж представители торговой сферы применяют разные фишки, которые на подсознательном уровне оказывают влияние на намерения покупателя и призывают его к активным действиям.

• Выкладка товара по возрастанию цены.
• Расположение продукции, которую нужно срочно реализовать на прилавках таким образом, чтобы товары находились на уровне глаз покупателя.
• Оформление ценника с указанием зачеркнутой завышенной стоимости, отметки «Скидка» и отображения реальной цены, которая может соответствовать своему фактическому значению.
• Установление напротив отдельной категории товара, выделяющихся по дизайну ценников с анонсом о проведении акции в определенный день — дата отображается мелким шрифтом, в результате чего товар становится ходовым не только в указанный день, но и задолго до него.
• Размещение в непосредственной близости двух заранее подобранных товаров, характеристики которых контрастны — на виду возле входа, расположить продукцию в неэффектной упаковке, и установить на нее явно завышенную цену, а в непосредственной близости расположить товар в красивой упаковке, более дешевый, однако с завышенной для него ценой — покупать будут именно его.
• Дегустация или тестирование прямо в магазине — приведет к формированию желания совершить покупку, в результате могут увеличиться продажи.

Представителю торгового бизнеса нужно постоянно задумываться, как улучшить торговлю в магазине, и понимать, какие инструменты маркетинга и в какой ситуации лучше применять. Для каждой специфики товаров характерны свои методы стимулирования продаж, а руководству для выхода на планируемые показатели деятельности нужно быть гибким в выборе стратегий.

Последнее обновление 05.08.2022

ПРОЧИТАЙТЕ

Next post

Как сделать свой первый миллион с нуля без вложений

Кто такие бизнес-ангелы и чем они отличаются

Эксперты и журналисты нашего портала собрали необходимую информацию обо всех банковских продуктах, стоит отметить, что информация постоянно добавляется и обновляется, ведь финансовая сфера не может стоять на месте. Интернет-ресурс будет максимально полезным для граждан, которым необходимы услуги от различных финансовых учреждений

Back to Top

x

Close

Search for:

Выберите Ваш регион

Как увеличить оборот — 5 пикантных стратегий для вас

В этой статье 5 способов увеличить оборот и увеличить прибыль.

Различие между ними важно. Что вы действительно хотите?

Уважайте эту старую поговорку… Оборот — это суета, прибыль — это здравомыслие, но наличные — это главное.

В моей книге «Удвой свой бизнес» цель состоит в том, чтобы увеличить оборот и прибыль, но есть и более широкая отдача.

У вас есть возможность улучшить жизнь для себя, своих сотрудников, семьи и даже внести больший вклад в свое сообщество, когда вы зарабатываете больше.

Введение: Увеличить

Оборот или Увеличить Прибыль ?

С финансовой точки зрения заниматься бизнесом означает зарабатывать деньги.

Оборот — это не деньги, это просто сумма, которую люди вам платят.

Существует множество предприятий стоимостью 1 миллион фунтов стерлингов, которые вообще не приносят прибыли. Тем не менее, так много людей в бизнесе действительно хотят достичь оборота в 1 миллион фунтов стерлингов.

Будьте осторожны, это не пустая цель…

С другой стороны, есть предприятия с оборотом в 250 000 фунтов стерлингов, которые получают прибыль более 100 000 фунтов стерлингов. Вот такой бизнес стоит иметь.

Чем выше маржа, тем больше прибыль вы получите. Итак, мое предложение, если ваша маржа не является ведущей в отрасли, состоит в том, чтобы начать с рассмотрения того, как сначала увеличить прибыль, прежде чем увеличивать продажи.

Представьте себе, что такое более эффективный бизнес. Вы получаете более высокую производительность.

Это увеличивает прибыль с каждой продажи. И это еще не все…

Более высокая производительность означает, что вы делаете меньше ошибок, создаете меньше отходов, повышаете качество.

Это приводит к повышению удовлетворенности клиентов при меньших затратах.

Вы можете сохранить дополнительную прибыль или реинвестировать ее, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить оборот. Это действительно благотворный круг.

Ваши конкуренты не узнают, что их поразило.

И ваш банковский счет будет расти быстрее, чем когда-либо. Более высокая эффективность трансформирует ваш бизнес как ничто другое — это действительно потрясающе.

Итак, вместо того, чтобы просто стремиться к увеличению товарооборота, сначала задайте себе вопрос:

Хотите ли вы увеличить товарооборот или увеличить чистую прибыль?

Просто помните, что увеличение оборота не увеличивает прибыль автоматически — маленький убыточный бизнес становится большим убыточным бизнесом.

В то время как это тешит самолюбие, говоря: «Я управляю бизнесом в 1 миллион фунтов стерлингов», это еще больше кормит семью, если вы получаете прибыль в размере 200 тысяч фунтов стерлингов.

Надеюсь, что теперь вы хотите не просто увеличить оборот!

Вот 5 действенных способов значительно увеличить оборот и прибыль…

1. Зарабатывайте больше с каждой продажей

Мысли всегда обращаются к привлечению новых клиентов, когда речь идет об увеличении годового оборота. Если у вас еще нет проверенного маркетингового метода, это, вероятно, последнее место из-за затрат.

Лучше всего начать с максимизации ценности каждой продажи.

Если вы можете продавать на 20% больше товаров и услуг каждому клиенту, вы также автоматически увеличиваете годовой оборот на 20%. Элегантно просто.

Если нет ничего очевидного, что вы можете продать, вам придется проявить творческий подход.

Устройте мозговой штурм и придумайте, что можно продавать.

Помните, что это не обязательно должно быть что-то, что вы продаете. Это может быть плата за направление в другую компанию. В конце концов, именно так финансовые консультанты, среди прочих, зарабатывают все свои деньги.

2. Быстрое увеличение оборота за счет повышения цен

Во многих компаниях я заметил странное явление.

Они очень много работают, чтобы обеспечить наилучшее обслуживание, превосходя всех своих местных конкурентов.

А потом почему-то не заряжаются как будто они лучшие!

Если вы берете меньше, чем ваши конкуренты, но предоставляете лучший сервис, вы слишком дешевы. Гордитесь качеством предоставляемых вами услуг.

Одного лишь повышения цены часто бывает достаточно, чтобы существенно изменить маржу.

Это действительно самый простой из всех способов увеличить прибыль, а для качественного бизнеса это также легко сделать.

3. Создать реферальную систему

Если вы работаете с замечательными клиентами и хотите получать больше таких же, как они, реферальная система может стать отличным способом привлечь постоянный поток новых клиентов.

Говорят, что рыбаки рыбачат вместе. Ваши лучшие клиенты будут знать таких же людей, как и они сами, поэтому упростите им знакомство с вами.

Тип реферальной системы, которую вы создаете, будет зависеть от ваших отношений с клиентами.

Большой вопрос, который обычно возникает при использовании реферальных схем, заключается в том, что предлагать.

Стоит хорошо подумать о том, как вы можете структурировать это для своих клиентов, потому что это легко обидеть.

Например, некоторые люди будут любить вас так сильно, что с радостью познакомят вас без вознаграждения. Услуги, которую вы предоставляете, достаточно. Предложение заплатить комиссионное вознаграждение может показаться им грязным и оскорбительным.

Возможно, самый простой способ — это то, что я называю сделкой 50/50. Вы вознаграждаете своего клиента и человека, которого они представляют, в равной степени. Каждому из них это приятно, и это действительно приятно.

4. Превратите больше продаж в клиентов, чтобы увеличить оборот

Начните отслеживать статистику продаж. Большинство людей не делают это точно.

Под статистикой продаж я подразумеваю отслеживание количества потенциальных клиентов, запросов и коммерческих предложений по сравнению с количеством продаж, которые вы делаете с их помощью.

Увеличить соотношение продаж и потенциальных клиентов вполне возможно, если сосредоточить внимание на высокоэффективных продажах.

Навыки продаж — это не то, с чем вы рождаетесь, а то, чему вы учитесь.

Большинство людей просто прокладывают себе путь, не учась продавать, а используя все свои природные способности влияния.

Опытный продавец не обязательно квалифицированный. Самые способные продавцы — самые опытные. Они полагаются не только на свой опыт, смекалку и таланты.

Если у вас есть продавцы, они обучены или просто опытны?

Если вы продавец в своем бизнесе, прошли ли вы обучение?

Когда вы делаете больше продаж без дополнительных запросов, ваш оборот увеличивается практически бесплатно.

5. Установите надлежащую систему генерации лидов

Маркетинг. Слово, которое положит страх в кошелек самого опытного владельца бизнеса.

Слишком часто отдел маркетинга выписывает открытый чек в надежде, что вы получите взамен какие-то продажи.

Вам нужна система генерации лидов .

Система лидогенерации — это инженерный подход к маркетингу. Каждый шаг построен в соответствии с набором проверенных принципов. Он тщательно протестирован и надежно производит новых клиентов для вас.

Цифра, которую необходимо контролировать с помощью вашей системы лидогенерации, — это Возврат инвестиций в рекламу , также известный как ROAS . Это просто продажи, которые вы делаете, разделенные на расходы на рекламу.

Итак, если вы потратили 1000 фунтов стерлингов на рекламу и получили 10 000 фунтов стерлингов от продаж, это будет 10-кратным возвратом затрат на рекламу. Если бы он принес 3000 фунтов стерлингов, это было бы 3-кратным ROAS.

Конечно, это может быть невыгодно, поэтому внимательно следите за размером прибыли, чтобы убедиться, что ваш маркетинг увеличит прибыль и увеличит оборот.

Если вы нашли этот пост полезным, вы также можете прочитать Как увеличить прибыль.

Улучшение товарооборота — Бегуны соединяются

В сегодняшнем выпуске тренер Майкл объясняет, что такое «товарооборот» и почему он одинаково важен как для пятикратников, так и для марафонцев. Слушай сюда!

Майкл Хаммонд: Привет, поклонники Runners Connect. Добро пожаловать в очередной выпуск подкаста Run to the Top Extra Kick. Я здесь, чтобы ответить на вопрос Фила о текучести кадров и о том, как ее улучшить.

Фил: Что такое оборот и как его улучшить? Кроме того, это более важно для более коротких гонок или может принести пользу на любой дистанции?

Майкл: Отличный вопрос, Фил. Что такое товарооборот? Я чувствую, что мы много говорим об этом, но вы правы, мы не особо вникаем в это.

Я думаю, что оборот — это что-то из жаргона бегунов, одна из тех вещей, о которых мы говорим изо дня в день, как будто все знают, о чем мы говорим.

Если бы вы просто пошли в супермаркет и рассказали кому-нибудь о своей пробежке в тот день, вы, вероятно, использовали бы кучу терминов и тому подобного, чтобы люди не поняли, о чем вы говорите.

Оборот — это одна из тех вещей, которые мы часто разбрасываем, не обязательно точно определяя, и я думаю, что это отчасти потому, что не всегда существует точное определение текучести.

Нет какой-то одной конкретной вещи, но я сделаю все возможное, чтобы рассмотреть ее аспекты. Кроме того, мы рассмотрим, как вы можете улучшить его.

Когда я думаю о текучести кадров, первое, что приходит мне на ум, это частота кадров, и месяц назад мы сделали об этом подкаст.

Каденс — это количество шагов, которые вы делаете в минуту. Вы можете считать на одной ноге или на обеих, и предполагаемый идеал составляет около 180 шагов в минуту, если вы считаете на обеих ногах, и 90, если вы считаете на одной, но это смутный идеал.

Отнеситесь к этому с недоверием, потому что это не научное измерение. Не было научного измерения, которое говорило бы, что 180 шагов в минуту являются подходящими, или что каждый должен стремиться к этому.

Также очень маловероятно, что каждый человек должен иметь одинаковую частоту; это не имеет никакого смысла.

Я бы использовал это скорее в качестве ориентира, так как это не обязательно точно. Люди будут другими, особенно высокие люди.

Очень высокие мужчины склонны к чрезмерным шагам. Если вы говорите о 180, как о норме или идеале, то высокие мужчины слишком широко шагают.

Очень высоким парням с длинными ногами, а также женщинам очень трудно достичь такой скорости шага, потому что, если вы думаете об этом как о рычаге, он намного длиннее, и каждый шаг требует гораздо большего движения.

Опять же, 180 в минуту — это расплывчатая оценка. Я полагаю, что кто-то смотрел видео с участием элитных бегунов, элитных марафонцев, элитных бегунов на 10 км и просто измерял их средний темп, и обычно это было около 180 шагов в минуту.

Это не обязательно означает, что это именно то, к чему нужно стремиться. Каденс более или менее используется для повышения эффективности вашего шага,

Во-первых, мы поговорим о недостаточном шаге, потому что это не очень распространено.

Если мы называем 180 идеальным, то малое количество шагов будет означать, что ваш рост выше 180, может быть, 185, 19.0 шагов в минуту.

Если честно, это настолько редко, что настолько необычно, что в какой-то степени даже не стоит тратить на это много времени.

Очень редко кто-то на легкой пробежке делает 190-200 шагов в минуту. Он есть, и у него есть собственные потенциальные проблемы, но мы собираемся больше сосредоточиться на чрезмерном шаге.

Чрезмерный шаг, с другой стороны, чрезвычайно распространен. Это означает, что вы делаете менее 180 шагов в минуту.

Не обязательно именно этот номер. Если вы, скажем, 160 шагов в минуту, особенно если вы, скажем, 150 шагов в минуту, более чем вероятно, что вы перешагиваете.

Даже если ваш идеал больше похож на 170 для вашего типа телосложения, если у вас 150, вы знаете, что перешагиваете.

Чрезмерный шаг может привести к таким вещам, как удар пяткой, гораздо чаще. Удар пяткой означает, что ваша ступня приземляется на пятку, пятка приземляется первой, в то время как в идеале больше приходится на среднюю часть стопы.

Вы не хотите, чтобы передняя подушечка стопы была направлена ​​не вверх к пальцам ног, и вы также не хотите, чтобы пятка находилась сзади.

Вы хотите ударить примерно в середину стопы, и, кроме того, вы хотите, чтобы стопа ударилась о землю непосредственно под вашим центром тяжести.

Когда вы перешагиваете, вы наносите удар вперед, немного впереди своего центра тяжести. Это замедляет вас.

Если вы думаете об этом, ваш импульс движется вперед. Если вы ударяете в пятку, немного впереди вашего центра тяжести, вашего центра масс, тогда вы будете препятствовать своему импульсу, вы будете препятствовать своему продвижению вперед.

Вы активно замедляете себя. Не обязательно только в том случае, если вы наносите удар пяткой, потому что есть спортсмены, которые наносят удар пяткой под своим центром масс, хотя это довольно редко. Немного странно об этом думать, но это действительно происходит.

Вы ударяете пяткой, а ступня приземляется перед центром масс?

Если да, то вы, скорее всего, замедляете себя и подвергаете себя гораздо большему риску расколотой голени, что является распространенным явлением, которое оказывает сильное давление на голени, а затем на колени, бедра и все остальное. могут возникнуть различные проблемы, ИТ-диапазон.

Многие проблемы могут возникнуть из-за чрезмерного шага, потому что он создает дополнительную нагрузку на различные мышцы и сухожилия, которые не предназначены для такой нагрузки.

Если у вас хороший удар ногой, и вы наносите удар под своим центром масс, у вас хороший наклон вперед, ваша техника в порядке, тогда это будет более эффективно.

У вас будет меньше ударов, которые будут отражаться в ваших ногах там, где этого быть не должно.

Он будет усваиваться должным образом, как и задумано, как и было задумано вашим телом, и вы также не будете активно замедляться, о чем мы говорим при ударе пяткой.

Способы проверить свой каденс и улучшить его.

Время в минуту во время пробежки, вы находитесь на легкой пробежке, может быть, через 10 минут или около того, когда вы хорошо разогрелись, засеките одну минуту и ​​постарайтесь не думать об этом.

Подсчитайте свои шаги, просто бегите как можно чаще и посмотрите, где вы находитесь. По всей вероятности, я бы сказал, что подавляющее большинство людей находится в диапазоне 160-170.

По моему опыту, независимо от роста или пола, независимо от чего бы то ни было, большинство людей обычно находятся в диапазоне 160-170.

Что касается подъема ближе к 180, две вещи. Один, 180, опять же, просто число, это оценка того, что оптимально. Мы не обязательно знаем со 100% уверенностью, что это идеально для каждого человека. На самом деле, я сильно сомневаюсь, что это лучше для всех.

Во-вторых, даже если 180 — это идеальная частота вращения педалей, вы не хотите делать это сразу.

Допустим, ваш рост составляет 160 фунтов, что очень часто встречается, потому что многие люди обнаруживают, что их шаг превышает 160.

Если у вас 160, вы не хотите сразу переключаться на 180, потому что это довольно большая разница, это огромная разница в вашем шаге.

Если вы в 175, то, конечно, переход на 180, вероятно, не будет такой большой разницей.

Но если у вас 160 и вы поднимаетесь до 180, это огромная разница в вашем теле, и, как всегда, тело гораздо лучше реагирует на медленные, постепенные постепенные изменения, а не на изменение всего сразу.

Способ улучшить это — засечь эту минуту в начале бега, дать себе еще 10 минут или около того, просто бегая в обычном режиме, а затем позже в забеге засечь еще одну минуту.

А этот, кем бы вы ни были, будь у вас 160 или 200, вы пытаетесь приблизить его к 180.

Я не говорю, что он должен быть 180, но вы делаете это немного ближе и посмотреть, как вы себя чувствуете.

Быстро об этом, я не хочу, чтобы люди думали: «О, черт возьми, я в 165, моя форма ужасна, я рискую получить серьезную травму, и это произойдет, я должен получить до 180,

Это не обязательно так. Как я уже говорил здесь несколько раз, это очень расплывчато, а также очень индивидуально.

Если у вас 172 каденса и вы отлично бегаете, чувствуете себя хорошо, у вас не было серьезных травм в последнее время, ваше время улучшается, и все идет хорошо, тогда здорово, вы в порядке.

Я бы не хотел с этим связываться, потому что, как говорится, если не сломано, не чини.

Если у вас все хорошо, вы отлично бегаете и у вас нет травм, я не вижу смысла портить вашу беговую форму.

Если ваш вес составляет 160 или 165 фунтов, и у вас есть расколотые голени, колени, хронические проблемы и большая история травм, это ситуация, когда это может иметь смысл, и вы хотите немного увеличить скорость шага. .

Или ваш шаг стал немного короче, укоротите шаг, немного ускорьте его и немного приблизитесь к 180. беговая форма и все это связано с улучшением товарооборота.

Мы рассмотрели каденс, но когда мы говорим о вашей беговой форме в целом, конечно, каденс предназначен для улучшения вашей беговой формы, но есть много других вещей, которые связаны с этим.

Одним из них является подъем колена, который является важной частью беговой техники. Вы видите некоторых людей, особенно людей, которые передвигаются или имеют плохую форму в целом, например, почти наклоняются назад, не делают легкий наклон вперед, как в идеале, то, что вы увидите, почти не поднимает колено. Если посмотреть на них сбоку, кажется, что их колени едва поднимаются. Вам определенно нужно немного поднять колено, особенно когда вы движетесь немного быстрее.

Это больше относится к более коротким и быстрым гонкам, 5-10 км, но, тем не менее, очень важно для вашего полумарафона и полного марафона, у вас должен быть хороший подъем колена.

Другим является удар ногой, о котором мы говорили с каденсом, но, чтобы повторить его снова, удар средней ногой идеален. Каблук очень нехороший, и не ударяет по пальцам ног. Я видел и то, и другое, и удары пяткой встречаются чаще всего. В идеале вы должны ударить по средней части стопы.

Чтобы практиковать это, нужно буквально стоять прямо и делать марши. Просто маршируйте на месте в течение 10-20 секунд и начните сознательно думать о том, куда прямо сейчас приземляются ваши ноги.

Я на 100% гарантирую, что они не бьют по пятке, они будут бить прямо по средней части стопы, когда вы делаете этот марш, а не по подушечке стопы.

Еще одна вещь, о которой следует подумать, это то, что если вы ходите босиком, идете по бетону или более твердой поверхности, и если вы наносите удары пяткой, я буду впечатлен, потому что обычно вы не собираетесь этого делать, потому что это больно.

Причиной того, что многие люди стучат пятками, является обувь. Наличие такого массивного блока амортизации и материала под пяткой облегчает удар пяткой.

Это теория причины; Я не буду говорить, что это причина.

Вот некоторые вещи, над которыми вы можете работать с ударом ногой и подъемом колена.

Несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свою технику бега в целом и подъем колена, приземление стопы, одно из упражнений.

Прыжки А, Прыжки В, а затем плиометрика — фантастические упражнения. Все это может работать на улучшение вашей беговой формы в целом и улучшение вашего каденса, а также на улучшение вашего оборота с точки зрения скорости.

Вы хотите выполнять эти упражнения быстро, но, скажем, вы делаете 10 ярдов, 15 ярдов, вы не хотите быстро бежать с 0-15 ярдов, вы хотите бежать с 0-15 ярдов очень медленно.

Вы хотите выполнять упражнения быстро, вы хотите работать до того момента, когда вы будете выполнять их быстро, а затем продвигаться вперед очень медленно, выполняя эти упражнения.

Strides — еще один фантастический предмет. Вы можете сделать четыре раза, 15-20 секундные удары после нескольких легких пробежек, может быть, несколько длинных пробежек.

Вы не хотите, чтобы это были все, не 100% всех спринтов, а хорошие усилия, может быть, 90% усилий или около того.

Работайте над подъемом колен, работайте над приземлением стопы, а также над формой верхней части тела.

Правильно качайте руками и расслабляйте плечи, это улучшит вашу технику бега, и особенно приятно выполнять их в конце пробежки, вы будете делать их, когда устанете, что поможет ваше тело учится правильно бегать, когда оно утомлено.

Короткие спринты могут помочь. Я бы не рекомендовал это людям, тренирующимся полумарафоном и полным марафоном, и особенно новичкам.

Для более продвинутых людей, которые бегают на 5 км, 10 км, а возможно, даже на более короткие дистанции, могут подойти короткие спринты.

Как правило, вы собираетесь выйти на трассу, вы можете делать это и на ровной дороге, но вы захотите найти, может быть, 40-метровую растяжку и делать очень короткие, очень быстрые спринты.

Это все, но очень короткое, и вам нужно долгое восстановление. Это улучшит вашу форму в целом, повысит базовую скорость ног и повысит ваш оборот.

Последним шагом будет спринт на пятке или шаг на пятке. Я называю их бегом на пятках, потому что это одно и то же.

Вы хотите, чтобы они были относительно короткими, потому что это просто работа над формой; вы не пытаетесь улучшить свою физическую форму с помощью этих упражнений.

Найдите относительно крутой холм и бегите по нему, может быть, в течение 10 или 15 секунд и двигайтесь с усилием 95%, очень близко к полному.

Работайте над подъемом колена, двигайте руками, и это значительно улучшит вашу форму.

Направляющие для подключения вентиляторов. Это все на сегодня.

Наконец, я хочу поблагодарить нашего спонсора Audible.

Иногда бывает приятно оглядеться вокруг и остаться со своими мыслями на долгой спокойной пробежке, а иногда это может быть просто мучением.

Я начал бегать с музыкой около года назад, и хотя это помогло мне выйти за дверь и сделало одиночные пробежки более приятными, даже музыка может устареть, особенно если вы просто истощаете один и тот же старый плейлист каждый третий запуск или около того.

Подкасты, подобные этому, определенно помогают оживить ситуацию, но трудно превзойти хорошую книгу, когда вы преодолеваете милю за милей, особенно когда вы говорите о подготовке к полумарафону или марафону.

Вот почему я решил попробовать Audible, и я так рад, что сделал это.

В нем есть множество отличных книг, связанных с бегом и не связанных с бегом, которые помогут вам отвлечься от бега, добавить немного комического облегчения во время этих неизбежных трудных периодов и познакомить вас с некоторыми новыми идеями о тренировках, питании и психологической стороне. бег.

Сейчас я слушаю отличную книгу, и она заставляет меня идти на пробежку, даже когда я устал, потому что это означает, что я наконец-то прослушаю следующие несколько глав.

Кроме того, у Audible есть бесплатная 30-дневная пробная версия, чтобы протестировать ее и решить, подходит ли она вам. Ознакомьтесь с обширным ассортиментом Audible для бега и начните бесплатную 30-дневную пробную версию на сайте runnersconnect.