Как рекламировать товар в интернете: Как эффективно продвигать интернет-магазин — Советы и рекомендации от WebCanape

Содержание

Как рекламировать свою продукцию в интернете

В современных условиях рынка любая компания должна следить за новшествами и постоянно усовершенствовать свою продукцию. Для этого есть несколько причин: стремительные изменения потребностей покупателей, сезонные кризисы, рост конкуренции. Для того чтобы «остаться на плаву», и увеличить прибыли вашей фирмы, необходимо грамотное продвижение товара.

Несколько типовых различий новых товаров

Любая продукция, которая появляется на рынке, должна автоматически восприниматься покупателем, как новая. Естественно, чтобы достичь успеха в продаже, товар должен чем-то выделяться среди конкурентов. Для разработки плана продвижения, необходимо определиться с типом новинки.

 

В маркетинге присутствует такая классификация:

  • супер новинка — продукт, который не имеет аналогов, уникальный в своем роде, продвижение этого товара будет строиться именно на концепции эксклюзивности;
  • продукция, новая для фирмы-производителя — как правило, она выпускается в «ответ» конкурентам, при этом чем-то принципиально отличается (упаковка интереснее, более выгодная цена и т.д.), раскрутка такого товара считается наиболее трудоемкой, требующей больших затрат времени и денежных вложений;
  • новый товар — компания-производитель усовершенствует качественные характеристики уже существующего продукта;
  • расширение каталога продукции — в этом случае продвижение товара проводится по простой и популярной стратегии, которая заключается в том, что к существующему ассортименту добавляют еще одно наименование с немного измененными функциями.

Особенности продвижения товаров

Первая особенность — ограниченность срока продвижения, которая требует иного подхода к разработке и внедрению нового продукта. Из-за возможной смены экономической ситуации, многие производители идут на риск, пропуская, важные этапы развития продукта и сразу предлагают товар для покупателей.

 

Вторая особенность — ориентация на иностранную продукцию. Тенденция такова, что на рынке в большинстве случаев появляются товары, которые сделаны по импортному примеру, использованы зарубежные технологии и образцы. Иногда даже копируют дизайн и упаковку.

 

Еще одним свойством, присущим российскому рынку, считают вывод новинок «по инерции», во время кризиса. Производители «по привычке» предлагают новую продукцию, не задумываясь, что продвижение товара в этом случае требует гораздо более крупных инвестиций.

Нужно учитывать эти особенности при разработке плана по раскрутке своей продукции, чтобы добиться хорошего спроса.

Этапы продвижения продукции

Раскрутка любого бренда должна начинаться с точного проекта мероприятий. Продвижение товара в Интернете подчиняется тем же правилам — прежде чем приступить к практической реализации, нужно разработать план.

 

Первый пункт — написание маркетинговой стратегии. Главная задача на этом этапе — это определить ситуацию на рынке, и перспективные группы потребителей. Эта информация складывается из нескольких факторов, куда входят и восприятие бренда аудиторией, и анализ продукции конкурентов, и социально-демографическая ситуация.

 

Следующее в списке мероприятий — разработка концепции товара.

 

Третий этап — это планирование программы, по которой будет реализовываться продвижение товара. Исходя из полученных ранее данных, определяется наиболее выгодный способ раскрутки бренда в Интернете, и примерные вложения.

Способы раскрутки товара в Сети

Сегодня не нужно «изобретать велосипед», чтобы добиться узнаваемости продукта и повышения продаж. Есть несколько действенных инструментов интернет-маркетинга, которые дадут ожидаемый результат.

 

Первый — это собственно сайт компании. В зависимости от концепции, он может быть сделан в виде интернет-магазина, сайта-визитки, промо-сайта. В любом случае, для того чтобы пользователь остался на странице, нужно сделать его пребывание там комфортным. Этому способствует удобный интерфейс, структуризация ресурса, понятные описания товаров и другие факторы.

 

Продвижение товара в Интернете, конечно же, начинается с SEO-оптимизации сайта. Подняв рейтинг веб-ресурса в поисковой системе, можно добиться увеличения посещаемости и роста продаж. Этот способ раскрутки гарантирует концентрацию на целевой аудитории и продолжительный эффект. Поэтому такой инструмент причисляется всеми авторитетными специалистами интернет-маркетинга к основным методам продвижения, которые необходимо постоянно изучать. Ноябрьская конференция в Москве 2019, самая ожидаемая конференция года для рекламодателей, желающих получить поток клиентов на свой товар или услугу.

В Интернете можно запустить рекламу множеством способов:

  • разместить контекстные объявления, которые будут выдаваться по поисковому запросу;
  • разработать баннеры для медийной рекламы и поместить их на популярные сайты — так тысячи пользователей узнают о вашем товаре;
  • вирусная реклама позволит распространить информацию на широкую аудиторию, но не гарантирует ожидаемого эффекта;
  • реклама в социальных сетях предоставляет неограниченные возможности для раскрутки бренда, ведь миллионная аудитория зарегистрированных пользователей может быть обращена к вам.

бесплатная раскрутка и продвижение своими руками

Думаете о том, чтобы открыть свой интернет-магазин, или хотите повысить посещаемость уже существующего? Тогда Вы пришли по адресу! В этой статье мы расскажем о самых эффективных способах раскрутки причем многое можно сделать самому!

Каждый грамотный предприниматель, составляя бизнес-план выхода в онлайн торговлю, конечно же обязан сразу учитывать и его последующее развитие. 

Вы должны чётко понимать: как в Интернет-магазин привлекать покупателей? Какие каналы интернет-маркетинга стоит задействовать в первую очередь, а какие позже? Сколько денег нужно, чтобы осуществить первую продажу? и т.д. В реальности, на рынке СНГ, мало кто задумывается над тем, что ровно после разработки интернет-магазина, начинается самое главное и дорогостоящее удовольствие – его раскрутка и продвижение.

Вам очень повезет, если еще на стадии выбора подрядчика по созданию интернет-магазина в Команде разработчика найдется Интернет-маркетолог, который подскажет как грамотно сделать SEO-структуру Интернет-магазина, а сам подрядчик, еще перед выкатыванием вашего детища проведет все работы по внутренней технической оптимизации — в противном случае, Вы откидываетесь от стадии активного продвижения еще на 2-3 месяца, а если очень не повезет с разработчиком, придется переделывать Интернет-магазин заново.

А ещё Вам повезет, если менеджер по продажам от веб-студии разработчика интернет-магазина не будет умалчивать, а подготовит Вас заблаговременно к тому, что на продвижение интернет-магазина в первые 6-12 месяцев нужно подготовить бюджет, в среднем, от 3 до 12K USD вне зависимости от того, кто будет заниматься продвижением: Вы сами или организация-подрядчик.

Итак, с чего же стоит начать размышления по поводу продвижения интернет-магазина?

В первую очередь, мы рекомендуем привести быстрый трафик и получить быстрые продажи.

Google Shopping — что это за вид рекламы?

Google Shopping (гугл шопинг) – это один из вариантов настройки рекламных кампаний в Google, реклама ваших товаров с помощью товарных объявлений в самом видном месте поисковой выдачи. Пример, пользователь хочет купить айфон 11, он пишет в поиске “купить айфон 11” и получает не просто ссылки на сайты или инетрнет-магазины, а видит сразу товарные объявления

Прежде, чем приступить к раскрутке интернет-магазина, мы рекомендуем определить ваши цели и сопоставить их со своим бюджетом.

Очень часто, на стадии “оценки стоимости услуг раскрутки и продвижения Интернет-магазина” Клиент просит просчитать все на свете: и поисковое продвижение, и контекстную рекламу, и таргетированную рекламу с ретаргетингом, и…

А зачем? Да, Вы хотите продавать сразу и много, но на самом деле, бюджеты у Вас не “резиновые” и правда заключается в том, что Вам нужно понять, где плавает Ваша “рыбка” и как привести ее на сайт. Вам нужны первые 10 000 посетителей, чтобы понять, а работает ли Ваш бизнес в принципе? – вот ваша цель! Вам нужна правильная стратегия, ведь в одном случае лучше сделать упор на прайс-агрегаторы и маркетплейсы, а в другом – социальные сети или рекламу в Google Adwords. В любом случае, Вам нужен трафик здесь и сейчас, и Google Shopping тут будет одним из самых эффективных инструментов, тем более, что услуга настройки рекламных кампаний “под ключ” стоит совсем недорого у нас.

Как понять, откуда же лучше будет конвертироваться трафик? Куда вложиться прежде всего? Ответ простой – нужно проанализировать рынок самому, а можно обратится к специализированной фирме, в частности веб-студии “NeoSeo”, и получить  на выходе грамотную стратегию. При этом Вам практически не придется тратить личное время. Однако недостаток данного варианта в том, что стратегия раскрутки сайта будет стоить определенной суммы денег. Результат, конечно же того стоит, но что делать, если бюджета нету?

Чтобы обойтись минимальным вложением денег, можно попробовать раскрутить Интернет-магазин исключительно своими силами. Однако Вам придется потратить прилично времени, чтобы изучить все нюансы, да что там далеко ходить, настроить хотя бы элементарно отслеживание электронной коммерции на сайте с помощью Google Analytics. Поэтому, если хотите сэкономить, но получить на выходе максимально возможный результат от продвижения лучше выбрать смешанный подход. Что-то сделать самостоятельно, а что-то поручить специализированной фирме.

Итак, давайте рассмотрим подробнее, какие самые популярные инструменты Интернет-маркетинга существуют и как выбрать самые эффективные способы раскрутки Интернет-магазина? Начнем с тех, которыми Вы сможете воспользоваться без привлечения специалистов.

Раскрутка Интернет-магазина собственными силами

В этом разделе мы расскажем о способах продвижения Интернет-магазина, которыми Вы сможете воспользоваться самостоятельно. Но помните, что для положительного результата Вам необходимо будет заниматься этим постоянно, а не время от времени. При желании Вы на любом этапе сможете прибегнуть к помощи специалистов.

Социальные сети

В последние десятилетия практически никто не обходится без социальных сетей. Этот сегмент Интернета настолько популярен, что не воспользоваться им для рекламы было бы огромным упущением.

Для раскрутки Интернет-магазина в первую очередь следует рассмотреть варианты продвижения в таких социальных сетях как:

Эти варианты подойдут для привлечения аудитории со всего мира. В идеале лучше всего использовать сразу несколько социальных сетей. Но по факту у Вас может не хватить на все времени и денег, поэтому отдайте предпочтение наиболее приоритетному варианту.

Обратите внимание, что для раскрутки Интернет-магазина страничку в социальной сети надо вести каждый день, где, желательно, постоянно должна появляться новая информация.

В противном случае подписчики разбегутся. Кроме того, для привлечения аудитории проводите какие-либо мероприятия, публикуйте сообщения об акциях, распродажах и поступлениях. Общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы и комментарии. По максимуму взаимодействуйте с людьми.

Таргетинговая и контекстная реклама

Данный вид рекламы работает непосредственно с четко определенной целевой аудиторией. Все необходимые параметры Вы устанавливаете лично. Один недостаток — сама таргетинговая реклама платная. Однако, при правильной настройке рекламных кампаний и благодаря повторным продажам она быстро себя окупает. Этот способ продвижения Интернет-магазина крайне эффективен в дополнении с e-mail маркетингом.

Таргетинговую и контекстную рекламу можно настроить как в поисковых системах (например, в Google Adwords), так и в социальных сетях. При этом Вы должны чётко понимать, кто является Вашей целевой аудиторией. В таргетинговой рекламе можно выставить такие параметры:

  • Социально-демографические. Показ рекламы будет для людей определенного возраста, пола, профессии и т.д.
  • Географическое расположение. Вы можете указать регион или настроить показ рекламы только людям, находящимся в определенном радиусе от конкретной точки.
  • Реклама по интересам. Соответственно, показ рекламы будет проводиться только для посетителей, предположительно заинтересованных в товаре.
  • Время показа. Для этого предварительно следует определить, в какое время суток люди наиболее часто ищут товар, который Вы предоставляете в своем Интернет-магазине.

Однако прежде чем воспользоваться таргетинговой рекламой, хорошо определите Вашу целевую аудиторию, продумайте свое рекламное сообщение, а лучше два, сравните стоимость клика за переход, а тогда уже запускайте рекламные кампании с ограничением бюджета на день. После получения достаточного для анализа количества данных, выберите самую эффективную рекламную площадку. Google Analytics и CRM системы Вам в помощь.

SEO-раскрутка Интернет-магазина при помощи специалистов

В данном разделе речь пойдет о таких способах раскрутки, которые самостоятельно без специальной подготовки сложно провести. Безусловно, нет ничего невозможного, однако понадобится уйма времени, чтобы во всем разобраться. По этой причине многие предпочитают воспользоваться услугами специалистов.

SEO-продвижение

SEO-продвижение выведет Ваш сайт на одно из первых мест в выдаче поисковых запросов. А это значит, что в Ваш Интернет-магазин будет заходить большое количество посетителей, условно говоря бесплатно. Соответственно, вырастут и продажи.

Данный вид раскрутки считается одним из наиболее эффективных. Но дело в том, что он включает в себя массу разнообразных мероприятий по улучшению качества сайта в том числе и работы по внутренней технической опитимизации Интернет-магазина, а также недешевое удовольствие по увеличению ссылочной массы из авторитетных источников. По этой причине сразу получить ощутимые результаты не удастся. Потребуется время как на внедрение правок программистами, так и поисковикам, чтобы “увидеть” Ваши правки и работы по сайту и начать ранжировать Ваш сайт в ТОП-10.

Идеальным вариантом будет грамотное распределение средств на продвижение и раскрутку Вашего сайта, которое будет включать не только быстрый трафик, но работать в плане долгосрочной стратегии, поскольку клики в таргетированной и контекстной рекламе с каждым годом становятся дороже.

Контекстная реклама + Ремаркетинг в Google Adwords и Яндекс.Директ

Этот вид рекламы наравне с таргетинговой является весьма эффективным и относится к т.н. “быстрому трафику”. При правильной настройке рекламных кампаний, результаты, в виде звонков и заявок на покупку не заставят себя долго ждать. Вы сразу же, после одобрения Ваших объявлений модераторами Google Adwords или Яндекс.Директ ощутите приток посетителей на сайт, ну и, при грамотном построении внутреннего отдела продаж, конечно же, у Вас появятся первые продажи.

В данном случае эффективность и стоимость клика, опять же, во многом будут зависеть от SEO-структуры Вашего Интернет-магазина, ведь чем более релевантными будут страницы к поисковым запросам, тем дешевле будет стоить каждый клик, ну и одна продажа в частности. В зависимости от целей, Ваши объявления можно показывать непосредственно по точным, фразовым и широким соответствиям поисковых запросов.

Существует три вида контекстной рекламы:

  • текстовая — фразы со ссылками;
  • баннерная — реклама в виде изображения;
  • видеореклама — небольшие видео со ссылкой.

Тизерная реклама

Этот вид рекламы представляет собой картинку с заголовком, текстом и ссылкой. Как правило, изображение и сообщение выбирают такие, чтобы наверняка привлечь внимание.

Огромное преимущество тизерной рекламы — она стоит недорого. Однако посещения через тизеры не всегда приводят к ощутимым результатам. Для того, чтобы такая реклама была эффективной, необходимо отслеживать качественный трафик. Сайты с некачественным трафиком придется блокировать.

Дополнительные инструменты для продвижения Интернет-магазина

Аналитика

Во время раскрутки Интернет-магазина важным моментом является аналитика полученных данных. Она необходима для того, чтобы отслеживать, какие мероприятия были эффективными, а какие не принесли пользы. Именно аналитика позволяет определить дальнейшее направление и оставлять самые эффективные способы раскрутки интернет-магазина. Среди популярных и бесплатных сервисов рекомендуем Google Analytics и Яндекс.Метрику.

Выводы

Существует большое количество самых разнообразных методов раскрутки Интернет-магазина, но если Вы хотите добиться самых лучших результатов, то следует использовать комплексный подход. Не бойтесь комбинировать и сочетать различные виды рекламы. Единственное, о чем стоит помнить, предварительно в деталях продумайте стратегию. Это избавит Вас от ненужных действий и лишней работы.

Из рекомендаций также стоит отметить, что в большинстве случаев, самой эффективной стратегией будет получить быстрый трафик: таргетированная, контекстная реклама, а также размещение на прайс-агрегаторах. Именно получая быстрый результат Вы сможете оперативно подкорректировать предложение, быстро услышать Ваши недостатки от заказчиков и вообще понять, правильно ли Вы разработали бизнес-план…

Да, настраивать все самому будет очень не просто и предостеречь мы просто обязаны, Все эти истории “сливания бюджетов” – правда, ведь большинство и платить за услуги не желает, и читать инструкции на 500 стр., тоже лень. А волшебной таблетки, как известно, не бывает – или закатывайте рукава или доверьтесь людям, которые потратили немало своего времени, чтобы во всем разобраться. 

В любом случае, мы желаем Вам успехов, а если понадобится помните, специалисты Веб-студии “NeoSeo” всегда помогут Вам с раскруткой Интернет-магазина — обращайтесь!

Еще интересные статьи для Вас:

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7. Facebook
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14. YouTube
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

  • Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
  • Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
  • Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России. 

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса. 

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

10 способов бесплатно рекламировать сайт – Plerdy

Бренды эффективно взаимодействуют с целевой аудиторией через рекламу. Раньше коммуникация носила односторонний характер. С развитием технологий компании имеют возможность получать обратную связь от клиентов.

Среди основных целей рекламы сайта наиболее значимые следующие:

  • Увеличение целевого трафика и продаж на сайте.
  • Презентация нового продукта, товара или услуги на рынке.
  • Продвижение бренда компании.
  • Привлечение большего количества покупателей.
  • Создание ценности бренда.
  • Правильное позиционирование бренда в сознании покупателей.
  • Расширение рынка сбыта и увеличение прибыли.
  • Мотивация покупателей к действию на сайте.

Каждая компания может иметь разную комбинацию целей, которых она пытается добиться при помощи рекламы сайта.

Разница между платной и бесплатной рекламой сайта в интернете 

Интернет, наравне с телевидением, стал значимой площадкой для продвижения товаров — в то время как печатные издания теряют свою значимость в сфере продвижения. Рекламу на веб-сайтах размещают платно и бесплатно.

Платная реклама бывает трех видов для Google и Facebook Ads.

  1. Рекламодатель оплачивает за каждого пользователя веб-сайта, который кликнет по рекламному баннеру или объявлению.
  2. Оплата за показ или тысячу показов баннера или видеорекламы на сайте.
  3. Оплата за лиды, когда выполняется определенная цель на сайте.

Бесплатная реклама более естественна. Например, она может выглядеть как ответы консультантов компании на вопросы пользователей на различных сайтах, распространение ссылок на веб-страницы компании через социальные сети — Twitter, TikTok, Youtube, Instagram.

Причина использовать бесплатную рекламу для малого бизнеса

Бизнес-цели могут быть достигнуты при использовании правильных методов продвижения и рекламы. Например, реклама трикотажных костюмов, которые так популярны сейчас среди молодежи, размещенная в социальных сетях и развлекательных веб-сайтах, направлена на эту целевую аудиторию. Носят их в одинаковой степени как юноши, так и девушки. Как правило, основная масса покупателей — молодежь от 14 до 35 лет.

Компании не только красочно описывают товары на веб-сайтах, они используют и другие способы рекламы. Например, размещая фотографии на форумах, демонстрируют эффекты «до» и «после» — так можно получить большой отклик клиентов. Визуализация эффективности использования товара привлекает внимание потенциальных потребителей, что повышает продажи. К слову, этот метод часто используют для рекламы косметических средств.

В качестве рекламы можно использовать анонсы и информацию о проводимых розыгрышах или акциях. Этот прием дает большой отклик потенциальных потребителей.

Реклама предназначена не только для прямого увеличения продаж. Имидж компании важен для роста доверия потребителей к производимой продукции. Клиентов информируют о преимуществах использования продукта по сравнению с аналогичными товарами конкурирующих компаний. Также при помощи этого способа решают задачу ознакомления клиентов с новинками бренда и выпуске на рынок новых товаров.

10 лучших способов бесплатно рекламировать сайт в интернете 

Представленные ниже способы продвижения сайта являются незаменимыми для бизнеса, бюджет которого пока не предусматривает проведение платных рекламных кампаний.

SEO

SEO-продвижение сайта, кроме всего прочего, подразумевает написание качественных информативных текстов. С их помощью покупатели получают больше знаний о продукте. Для вывода сайта в первые строчки результатов поисковой системы необходимо использовать ключевые слова, соответствующие популярным запросам. Контент сайта должен быть полезным и уникальным, удерживающим внимание читателя. Соответственно, нужно уделить внимание on-page SEO-оптимизации текстового наполнения сайта. Это поможет избежать блокировки веб-сайта фильтрами.

Google my Business

Использование сервиса помогает создать контакт с потребителями при помощи отображения информации на картах и в поисковой системе Google.

В профиле есть возможность добавить адресные данные компании, чтобы покупателям было проще с вами связаться. Система сбора статистики позволяет увидеть: 

  • Сколько раз клиенты интересовались профилем компании. 
  • Сколько совершили переходов на сайт. 
  • Сколько было звонков, построений маршрутов и подписок.

При помощи сервиса можно наладить обратную связь, отвечая на вопросы и отзывы потребителей. 

Bing Places for Business

Клиенты смогут без труда найти данные о вашем интернет-магазине либо ознакомиться со списком предоставляемых услуг. На сервисе можно добавить основные сведения о компании или магазине, разместить фотографии экстерьера и интерьера. Дополнительная информация поможет клиентам узнать график работы магазина или компании.

Изменения в профиль можно вносить в любое удобное время, а также получать уведомления, если возникла проблема с данными о компании.

Apple App

Более 5 миллиардов уникальных запросов приложение Apple Maps, конкурент и аналог Google Maps, обрабатывает еженедельно. Только представьте, какое количество пользователей сможет увидеть вашу рекламу бесплатно! 

Клиенты получают доступ к информации о заведении или магазине, в которой указаны адрес и телефон, график работы, отзывы покупателей.

Добавьте уникальные фотографии, чтобы привлечь большее число клиентов. Данные можно отредактировать в любой момент. Для пользования сервисом необходимо иметь Apple ID.

Facebook Marketplace

Это удобная электронная торговая площадка, которая доступна пользователям Интернета из 50 стран мира. География работы маркетплейса постоянно расширяется. Плюсом является то, что продавать на маркетплейсе можно без оплаты какой-либо комиссии площадке.

Размещение рекламы — относительно новая функция сервиса. Она имеет отличные перспективы, связанные с высокой посещаемостью.

Торговая площадка имеет удобный фильтр, позволяющий выбрать предложенные товары в соответствии с географическим положением потребителя. Правила маркетплейса ограничивают список товаров, которые можно там продавать. Перед размещением рекламы следует ознакомиться с условиями — многие из функций платные.

Блогинг

Блогинг вышел за рамки текстового формата. Все большая роль отводится фото, видео и другому визуальному контенту. 

Собственный канал на YouTube позволит информировать клиентов о новинках, которые представляет бизнес. Видео позволяет наглядно продемонстрировать эксплуатационные качества, особенности товара, создать руководство по ремонту или настройке (в зависимости от вида товара).

Реклама в блогах, например, в Instagram, основана на доверии аудитории к лицу, которое рекламирует услугу, либо продукт. 

Недостатком способа является узкая направленность рекламы, относительно небольшая аудитория. Соответственно, отклик на рекламу в блоге можно получить небольшой. Для размещения рекламы нужно тщательно выбирать стратегию. Агрессивная реклама может спровоцировать отрицательную реакцию аудитории.

Другие онлайн торговые площадки

Такие сервисы как Yelp, MerchantCircle, Nextdoor помогут рассказать пользователям сети Интернет о вашем бизнесе. При этом не важно, работает ли ваш магазин оффлайн, либо вы оказываете услуги дистанционно.

Заявите о себе и добавьте как можно больше информации о бизнесе. Не забудьте указать контакты. Сервисы предоставляют возможность поддерживать общение с клиентами: отвечать на их вопросы, писать комментарии.

Полезная информация, указанная в карточке, поможет поисковой оптимизации на маркетплейсах.

Instagram

Это третья по популярности социальная сеть во всем мире. Ежемесячно ею пользуется более 1 миллиарда уникальных пользователей. При этом распределение посетителей согласно гендеру примерно одинаковое — ваша аудитория будет нейтральной.

Прежде, чем рекламировать товар, необходимо корректно выполнить настройки аккаунта. Личный профиль нужно перевести в формат “бизнес-аккаунт” либо создать новый.

Беспроигрышный вариант — продвижения Instagram-аккаунта через другие социальные сети либо официальный сайт компании.

YouTube

Интернет переполнен контентом. Добиться роста аудитории канала естественным способом, как это было 10 лет назад, невозможно.

SEO-оптимизация описания контента — самый простой способ, помогающий в раскрутке. Название видео должно быть ярким, запоминающимся — и при этом отражать его суть и содержать ключевые слова.

Использование тегов позволяет пользователям найти интересующий их контент и повышает ранжирование видео.

TikTok

Веб-платформа позволяет использовать в рекламных роликах аудиозаписи, созданные специально для них, либо выбранные из библиотеки. Видео, содержащее аудиозаписи, защищенные авторскими правами, блокируют.

Реклама в TikTok может иметь три цели:

  • Увеличение аудитории сайта.
  • Увеличение просмотров.
  • Увеличение посещений сайта.

Каждая из целей имеет различный алгоритм продвижения. Для рекламы лучше использовать видео, статистика которого показала большой процент вовлеченности юзеров.

Все описанные способы и каналы рекламы по-своему хороши. На выбор веб-платформы для продвижения влияют цели рекламной кампании, а также целевая аудитория. Социальные сети хороши для продвижения товаров и услуг среди молодежи. Люди более зрелого возраста предпочитают узнавать информацию из поисковых систем.

Вывод

Мнение о том, что нельзя добиться впечатляющих результатов при помощи бесплатной рекламы, ошибочное. Нужно лишь правильно воспользоваться этими возможностями.

как продвинуть товар в маркетплейсе

Мы уже писали, что такое маркетплейсы и зачем они нужны интернет-магазину. А как там правильно продвигаться, чтобы не плестись в хвосте выдачи и отстроиться от многочисленных конкурентов?

Сначала о главном. На маркетплейсах есть своя система ранжирования товаров в категориях. Все как в поисковых системах: если карточка товара в топе, на нее будут часто заглядывать и покупать товары. Если на последних страницах — до нее вряд ли кто-то долистает.

Читайте также:

Факторы ранжирования Google и «Яндекс»: что это и как работает

Это важно не только для продвижения внутри маркетплейса, но и извне. Когда человек набирает в поиске “купить робот-пылесос”, после контекстной рекламы он увидит в топе предложения маркетплейсов.

Выдача по запросу “купить робот-пылесос”

Пользователь проходит по ссылке, попадает в соответствующую категорию:

И видит топ внутреннего поиска маркетплейса

Понимаете, как все взаимосвязано? Возможности маркетплейса, огромное семантическое ядро и сотни тысяч страниц позволяют его страницам находиться в топе. А дальше все зависит только от вас и места ваших товаров в выдаче маркетплейса.

Читайте также:

Как бороться с маркетплейсами и агрегаторами в поисковой выдаче (или заключить перемирие)

Внутреннее продвижение на маркетплейсах

Посмотрим, из чего это место в выдаче маркетплейса складывается и как его улучшить.

Повышайте рейтинг магазина

Один из важнейших факторов — это рейтинг. Он рассчитывается по нескольким критериям, в основном это оценки пользователей. Люди могут оценить скорость обработки заказа, качество товара, соответствие товара описанию, даже состояние заводской упаковки.

Также на рейтинг влияют:

  • наличие товаров;
  • количество продаж товара;
  • отзывы покупателей;
  • актуальность описаний в карточках товаров;
  • наличие особых меток: «Хит», «Бестселлер», «Новинка», «Есть рассрочка», «Есть комплект» и другие.
  • постпродажное обслуживание: наличие гарантии, политика возвратов.

На Ozon есть возможность выбрать товары по рейтингу

Улучшайте каждый фактор, и ваш магазин будет продвигаться в выдаче.

Используйте преимущества для новичков

Многие маркетплейсы лояльны к новичкам и на первых порах дают им бонусы. Например, помещают новые карточки в начало выдачи, обеспечивая тем самым максимум показов, и дают метку «Новинка». Этим надо пользоваться, чтобы заработать рейтинг, отзывы и лояльных покупателей с первых же дней.

Оптимизируйте карточки товара

Карточка товара — главный инструмент продвижения как на сайте интернет-магазина, так и на маркетплейсе. Вот что надо сделать, чтобы она работала по максимуму.

  1. Сделайте содержание карточки релевантным поисковому запросу пользователя, добавьте ключевые слова.
  2. Дайте пользователю больше информации. Не ограничивайтесь стандартными характеристиками и заполнением обязательных полей, расскажите все о своем товаре.
  3. Делайте больше фото: уникальных, показывающих товар со всех сторон, хорошего качества. В некоторых маркетплейсах можно добавить 3D-фото: пользуйтесь этой возможностью.
  4. Прикрепите видео: лучше один раз увидеть, как используется товар в реальной жизни, чем посмотреть фото. Пусть в карточке будут и статичные фото, и видеообзоры.

И фото со всех сторон, и видео. Оптимально!

  1. Не забывайте про SEO. SEO-проработка названия карточки и описания поможет подняться не только в топе выдачи маркетплейса, но и выйти в топ поисковых систем. Что для этого нужно сделать:
  • Правильно пропишите заголовок карточки. Включите в него ключевые слова: категорию товара, название бренда, особенности товара или комплектацию. Например, «Платье женское синее Zara 42-50 размеры». Чтобы подобрать самые популярные ключи, посмотрите запросы пользователей на маркетплейсах. Допустим, у вас товар — теплое зимнее платье. Посмотрите, что пользователи набирают чаще в поиске — теплое платье, зимнее платье или шерстяное платье, и именно этот ключ впишите в заголовок.
  • Оптимизируйте описание. Оно не должно быть слишком длинным — 1000 символов вполне достаточно. Также вставьте в него ключи — посмотреть их можно на «Яндекс.Вордстат» и специальных сервисах. Следите, чтобы не было переспама по ключам: это может снизить позиции карточки.

Читайте также:

Продвижение интернет-магазина: пошаговый план работы, советы и рекомендации по нишам

Зарабатывайте метки

Метки, или значки, даются карточкам, которые отличаются от других. Как мы уже говорили, «Новинка» дается тем, кто только зашел на маркетплейс или новым товарам. «Бестселлер» присваивается автоматически — если в течение месяца товар продается определенное количество раз. Есть и масса других меток — в каждом маркетплейсе свои.

Сразу несколько значков: «Мегаскидки», «Бестселлер», «Лучшая цена»

Следите за ценообразованием

Правильная установка цены — значительная часть успеха в продвижении на маркетплейсах. В топе выдачи часто оказываются более дешевые товары. Да и пользователи любят ставить фильтр по цене и искать выгодные предложения.

Однако тут есть подводный камень: если цена будет слишком низкой, вы можете остаться в убытке. Закладывайте в цену возможные расходы и следите за расценками конкурентов.

Расширяйте ассортимент

Чем больше ассортимент вашего магазина на маркетплейсе, тем выше его рейтинг, тем лучше он ранжируется в выдаче, особенно в высококонкурентных тематиках. Следите, чтобы товарных категорий и позиций в них было много, чтобы в тех категориях, где есть размеры, цвета, была широкая линейка. А также чтобы популярные товары всегда были в наличии. Для этого стоит изучать товарные остатки в личном кабинете и вовремя их пополнять.

Если товара временно нет в наличии, в карточке должна быть информация об этом. Хуже нет, если пользователь уже настроился на покупку, готов отдать деньги и только в процессе оформления выясняется, что товара нет. Да и лишние клики, чтобы уточнить наличие, тоже только повредят.

Снижайте количество возвратов

Чем больше процент возвратов — тем ниже общий показатель конверсии карточек. Почему люди возвращают товары? Самые распространенные причины — не подошел по размеру /цвету, некачественный, не соответствует ожиданиям пользователя. Все помнят дивные фото из серии «ожидание и реальность». Поэтому давайте только правдивую и точную информацию о товаре.

Работайте с отзывами

На первый взгляд банальный совет. Но вы посмотрите, сколько жалоб покупателей остаются без ответа! На Wildberries раньше даже были штрафы на неотвеченные отзывы, теперь их убрали. Возможно, и зря.

Отвечать на отзывы нужно, даже на негативные и агрессивные. Во-первых, так вы повышаете рейтинг, во-вторых, формируете покупательскую лояльность, позиционируя себя как готовых к диалогу и адекватных продавцов. Почитайте нашу статью «Как правильно отвечать на негативные отзывы» — там примеры отработки разных сценариев.

В этом примере пользователи изощряются в остроумии, а бренд так ничего и не ответил

Вы можете мотивировать покупателей оставлять отзывы, маркетплейсы помогают селлерам в этом. Есть возможность давать кэшбэк, скидку или баллы за оставленный отзыв. Например, на Ozon продавец может сам определить, сколько платит за оставленный отзыв, и покупатели увидят эту информацию. Также ничто не мешает вам написать о системе поощрений в ваших соцсетях и на сайте магазина.

Участвуйте в акциях

Теперь поговорим о платных способах продвижения на маркетплейсах. Площадки настоятельно рекомендуют участвовать в рекламных акциях и мероприятиях, и вынуждены признать: новичкам без этого намного труднее выйти в топ.

Популярная акция на многих маркетплейсах — участие в неделях скидок. Они могут быть приурочены к праздникам — 1 сентября, Хэллоуину, 8 Марта и другим. Совсем скоро Черная пятница, и разумеется, маркетплейсы не оставили ее без внимания.

Акция «Большая распродажа» на Ozon

Обычно площадка предупреждает продавцов о начале акции, и все желающие могут к ней присоединиться: установить скидку на свой товар. Маркетплейс помогает с продвижением, а участники акции получают возможность раскрутиться, привлечь больше трафика и увеличить рейтинг. Это хорошо, но есть два нюанса. Первый — ваша карточка должна быть готова к наплыву посетителей. Второй — не устанавливайте слишком большую скидку, чтобы не остаться в убытке.

Также маркетплейсы организовывают недели бренда, когда вся линейка товаров определенного магазина продается со скидками. Есть еще и постоянные акции: например, те же «Отзывы за баллы» на Ozon, о которых многие селлеры хорошо отзываются.

Покупайте рекламу

Реклама внутри маркетплейса, по словам многих селлеров, скорее добровольно-принудительная: не хочешь рекламироваться, оставайся в хвосте выдаче. Тем не менее обратите внимание на популярные варианты.

  1. Рекламные баннеры на главной — дорогое удовольствие, которое могут позволить себе крупные бренды или компании с большим бюджетом.

    Да, это дорого, но и результат потрясающий

  2. Баннеры в категориях товаров. То же, самое, только в категориях товаров и подешевле. Когда пользователь попадает в категорию, первым делом видит баннеры. Учитывая, что практически все они со скидками, вероятность того, что покупатель откроет предложение, максимальна.
  3. Реклама в карточках товара. Когда пользователь просматривает карточку товара, ему показывается другая карточка. Платить нужно за количество таких показов.
  4. Рекомендации к товарам. Когда пользователь смотрит карточку товара, ему показывают похожие релевантные товары. Предлагать косметику тем, кто просматривает футбольные мячи, не будут. Нужно только, чтобы товар был в наличии и отличался от товара карточки, в которой показывается
  5. Платное продвижение в поиске. Работает по типу контекстной рекламы в поиске: сначала показываются рекламные предложения, потом уже органическая выдача.

Первые две карточки — рекламные предложения

Внешнее продвижение на маркетплейсах

Помимо попадания в топ самого маркетплейса, можно замахнуться на продвижение извне. Рассмотрим работающие способы.

Таргетированная реклама в соцсетях

Рекламу можно запускать на разных площадках: «ВКонтакте», Instagram, Facebook, Tik-Tok, даже «Одноклассниках» — если там сидит ваша аудитория.

Суть проста: делаете рекламные посты, креативы, даете ссылку на ваши товары на маркетплейсе и таргетируете рекламу на свою целевую аудиторию. Это вы и сами знаете: продаете косметику люкс — ориентируйтесь на взрослых обеспеченных женщин, одежду в стиле аниме — на подростков и молодых людей с соответствующими интересами. Пользователи переходят по ссылкам и попадают в ваш магазин на маркетплейсе.

Читайте также:

Instagram Reels (Рилс): пошаговая инструкция, как запустить и настроить рекламу, разработать креативы

Точно то же можно проделать и бесплатно: просто размещать посты с полезной информацией на личной странице или в соцсетях магазина. Хорошо заходят посты-видеообзоры, карусели из фото товаров, информация о скидках и акциях, сезонные товары, новые поступления.

Реклама у блогеров

Можно воздействовать на вашу целевую аудиторию через блогеров, или инфлюэнсеров. За деньги они напишут партнерский пост и дадут ссылку на ваш товар. Возможна также работа по бартеру: вы дарите блогеру товар, он пишет рекламу.

Совет: выбирайте микроинфлюенсеров, у которых от 10 до 100 тысяч подписчиков. Да, аудитория меньше, чем у миллионников, зато намного лояльнее. Они доверяют блогеру и товарам, которые он рекламирует.

Реклама бренда у блогера. Негатива совсем нет

Контекстная реклама

Как и обычная реклама интернет-магазина, настраивается в Google Ads или «Яндекс.Директ». В отличие от таргетированной, она точнее попадает в запрос пользователя. Таргет помогает попасть только в определенный сегмент целевой аудитории, но у них не может быть в данный момент потребности купить ваш товар. В поисковик же люди заходят с конкретным запросом “купить велосипед” и видят ваше объявление в верхних строчках. Или же оно показывается тем, кто ранее интересовался покупкой велосипеда.

Контекстная реклама

  • Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
  • Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Продвижение на маркетплейсе: заказать или делать своими силами?

Если вы готовы продвигаться самостоятельно — от души желаем удачи. Это долгий путь, но при определенных обстоятельствах и долей удачи в конце пути вас ждет награда. Если вы не обладаете нужными знаниями и опытом или просто не хотите тратить время — проще отдать продвижение на аутсорс и спокойно заниматься делами бизнеса.

Мы в агентстве Kokoc.com выводим магазины в топ выдачи Ozon и Wildberries. Никакой платной рекламы не покупаем — только грамотное SEO: подбор семантики, работа с контентом карточек, работа с поведенческими метриками, и работа с отзывами.

Теперь подробно, что мы делаем:

  • формируем семантическое ядро по проекту: выявляем запросы, по которым можем вывести товары в топ;
  • оптимизируем карточки товаров под ключевые запросы: улучшаем и расширяем описания, характеристики, заголовки;
  • работаем с отзывами, отвечаем на негативные комментарии;
  • улучшаем взаимодействие пользователей с карточками товаров, улучшая поведенческие метрики.

Результаты появляются уже спустя несколько дней (!). Магазин спортивной одежды за 9 дней вышел практически по всем товарам в топ-10 Wildberries. До начала работы товары находились на 600-1001 местах в поисковой выдаче маркетплейса, то есть до них пользователи скорее всего не долистывали. За 9 дней товары вышли на первую страницу Wildberries

Интернет-магазин косметики вышел в топ-1 на Ozon по сегменту «Кондиционер для волос». Клиент обратился с запросом улучшить видимость товаров по уходовой косметике, и мы добились этого всего за 5 дней.

100% карточек товаров вышло в топ-1

Хотите так же? Обращайтесь в агентство Kokoc и заказывайте продвижение на маркетплейсах.

Продвижение товаров на маркетплейсах

  • Оплата по дням нахождения в ТОП
  • Средние сроки продвижения — 7 дней!

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как продвигать товар в Интернете: полное руководство!

Одной из самых больших проблем для тех, кто работает с цифровым маркетингом, является продвижение продукта в Интернете.

Это происходит потому, что вашему продукту [или продукту, с которым вы связаны] недостаточно быть хорошим. Чтобы повысить коэффициент конверсии, вам нужно знать лучшие стратегии для его рекламы и сделать его привлекательным для вашей аудитории.

Мы написали этот пост, чтобы помочь людям, которые хотят работать с онлайн-продажами, но еще не знают, как продвигать продукты. Проверьте это!

Ваша страница продаж часто является первым контактом вашего потенциального клиента с вашим продуктом. Вот почему вы должны убедиться, что ее пользовательский опыт является наилучшим из возможных.

Для этого вам нужно четко указать, что именно вы продаете.

Например, некоторым пользователям все еще трудно понять, что цифровой продукт доступен через Интернет, и вы должны сообщить им об онлайн-доставке на своей странице продаж.

И как ты можешь это сделать?

Предоставление точной информации

Хорошая страница продаж — это та, которая отвечает на все вопросы вашего клиента и обрабатывает его возражения.

Например, в случае с онлайн-курсами пользователь будет чувствовать себя в безопасности, совершая покупку, только если он понимает все преимущества, которые он получит при покупке этого продукта.

Для этого в вашем описании должна быть указана не только тема, к которой вы будете обращаться, но и количество модулей и то, что рассматривается в каждом из них; на какие чтения или дополнительные материалы будет иметь право лид; если этот курс имеет интерактивные функции, такие как викторины, чат с учителями и другие.

Убедитесь, что на вашей странице продаж указаны следующие условия оплаты:

  • PayPal или кредитная карта?
  • Возможна ли оплата в рассрочку и если да, то на сколько?
  • С процентами или без процентов?

Скоро будут новости о наших способах оплаты!

Понимание вашей аудитории

Более важным, чем формат, который вы выбрали для своего продукта, является то, что вы говорите на том же языке, что и ваша персона.

Персонаж — это полувымышленное представление вашего идеального клиента. Создан на основе тщательного анализа вашего бизнеса и исследования рынка.

Мы несколько раз говорили об этой персоне здесь, в блоге, в том числе в публикации «Глоссарий цифрового предпринимателя», в которой объясняется значение этого и других терминов, которые изо дня в день используются продюсерами и аффилированными лицами.

По правде говоря, ваша миссия состоит в том, чтобы писать тексты, вызывающие сопереживание у тех, кто их читает, пробуждая их интерес к вашему предложению.

Найдите время, чтобы узнать свою аудиторию, с какими проблемами они обычно сталкиваются и как вы и ваш продукт можете им помочь.

Ставка на технику копирайтинга

Копирайтинг — это искусство убедить лида совершить действие на вашем сайте, например купить продукт, который вы рекламируете.

Хорошим текстом является тот, который убеждает аудиторию щелкнуть по вашему предложению, будь то пробуждение их любопытства, сообщение чего-то интуитивно понятного, нарушение шаблона, использование полемики, отображение проблемы или создание решения.Как объяснено в посте Как совершить первую продажу в качестве партнера.

Техники продаж post 6 для начинающих также показывают техники копирайтинга, которые могут применять продюсеры и партнеры, даже те, кто только начинает работать на цифровом рынке.

Вкратце: язык вашей страницы продаж должен соответствовать вашему предложению и интересам вашей персоны.

То же самое касается и других ваших страниц, таких как веб-сайт, блог или фан-страница.

Выбор привлекательных изображений

Как и текст, визуальная идентификация имеет решающее значение для эффективности вашей страницы продаж.

Немногие предприниматели знают, что выбор изображений основывается не только на эстетических критериях.

Хорошее изображение должно быть функциональным, способным передать основное сообщение вашего объявления или страницы, как если бы оно было дополнением к вашему тексту.

В случае рынка цифровых продуктов также важно, чтобы изображение делало продукт реальным для пользователей.

Если продукт, который вы продаете, представляет собой онлайн-курс, как насчет использования изображения человека, читающего на планшете?

Таким образом вы указываете на два качества вашего продукта: легкий доступ и тот факт, что покупатель может получить доступ к этому продукту в любое время.

Приглашение лида к действию  

Призыв к действию (CTA) — это название, которое мы даем основному действию на странице. Это действие будет варьироваться в зависимости от вашей цели.

В случае расширенных материалов вы можете подписаться на получение предложений контента по электронной почте. Для других продуктов кнопка призыва к действию ведет на страницу оформления заказа, где лид совершит покупку.

Независимо от того, является ли ваша цель конверсией или привлечением лидов, ваш CTA должен быть хорошо расположен, чтобы посетитель сразу понял, какое его основное действие на этой странице.

Прояснение политики продаж

Нет ничего более разочаровывающего, чем покупка продукта и чувство обиды.

Чтобы ваш пользователь совершал хорошо информированную покупку, ваша страница продаж должна иметь:

  • Политика конфиденциальности и условия использования:

Документ, объясняющий, как будет использоваться информация, собранная на вашем веб-сайте.

Он призван пояснить, что на результаты, обещанные производителем, могут влиять несколько факторов.

Прямой канал между покупателем и производителем в случае возникновения у первого вопросов по продукту.

В дополнение к вашей странице продаж сайты социальных сетей являются отличными союзниками при продвижении вашего цифрового продукта.

Несмотря на разнообразие существующих социальных сетей, не все из них подойдут для вашего продукта.

Вам решать, какие из них больше подходят для вашей стратегии, путем тщательного изучения вашего бизнеса и вашей персоны.

Ниже мы немного подробнее поговорим о наиболее распространенных из них.

LinkedIn

Несмотря на то, что LinkedIn существует с 2003 года, предприниматели все еще недостаточно используют его для продвижения своей продукции.

Но если 106 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру недостаточно, чтобы убедить вас инвестировать в эту социальную сеть, взгляните на текст, который мы написали о Linkedin Marketing, тогда вы обязательно найдете другие причины включить LinkedIn в свою стратегия продвижения с этого момента.

Твиттер

Из-за ограниченного количества символов Twitter — отличное место для обмена ссылками на ваш блог.

Если вы являетесь партнером, вы можете поделиться ссылкой на страницу продаж, на которой размещен ваш продукт.

Вы также можете отображать различные типы рекламы в Твиттере, такие как продвигаемые твиты, продвигаемые учетные записи и продвигаемые тренды.

Все они отмечены значком «продвинутый» и могут отображаться для пользователя при входе или выходе из учетной записи.

Инстаграм

Instagram — одна из крупнейших социальных сетей в мире, ежемесячно насчитывающая более 600 миллионов активных пользователей. Из этого общего числа 77,8 миллиона пользователей из США.

Короткие видеоролики, рассказы, фотографии и карусели отлично подходят для того, чтобы рассказать о мире вашей ниши и рассказать аудитории о вашем продукте или услуге.

Для рекламы в Instagram вам необходимо использовать рекламу в Instagram, и, как и в других социальных сетях, вы можете предлагать различные CTA для вашего пользователя, такие как: подписаться на вашу страницу, поставить лайк своему профилю или купить ваш продукт.

Facebook

Facebook — это социальная сеть с самым большим количеством активных пользователей в мире (ежемесячно взаимодействуют около 1,8 миллиарда человек!).

При правильном использовании он может привлечь тысячи потенциальных клиентов, чтобы узнать о вашем продукте, как органически, так и с помощью платной рекламы.

Чтобы органично привлечь пользователя, вам необходимо предоставить качественный контент своему лиду, прежде чем представить свой продукт.

В идеале, посты на вашей фан-странице/профиле должны быть разделены следующим образом:

  • 80% релевантного контента: контент, направленный в начало воронки, который расскажет лиду о конкретной теме.
  • 20% рекламы: о вашем продукте/решении.

Представьте, что вы цифровой продюсер, который продает курс аэробики. Вы можете сделать доступной инфографику о пользе физической активности для профилактики сердечно-сосудистых заболеваний или электронную книгу с конкретными рецептами предтренировочных комплексов.

Это всего лишь несколько примеров контента, который вы можете предоставить, чтобы поддерживать интерес аудитории к вашей странице.

Еще одна стратегия, которая может помочь вам стать авторитетом в своей нише, — это принимать участие в дискуссиях в группах Facebook, чтобы понять, какие ключевые вопросы волнуют вашу аудиторию.

Группы и сообщества объединяют людей с общими интересами, поэтому они являются отличным каналом для продвижения ваших цифровых продуктов среди целевой аудитории.

Реклама на Facebook

Основной пробел в органической стратегии на Facebook заключается в том, что контент, которым вы делитесь на своей странице, не отображается на временной шкале всех ваших подписчиков.

Точнее, около 2% ваших постов просматриваются именно так. Это число постоянно меняется (в 2012 году, например, органический диапазон Facebook составлял 16%) и зависит от множества факторов, включая актуальность этого контента для пользователя.

Чтобы получить эти лиды и, главное, привлечь новых подписчиков, вам нужно использовать инструменты Facebook Ads.

Недавно мы подробно описали, как делать объявления на Facebook. Если вы еще не читали этот пост, вы можете сделать это сейчас, нажав здесь.

Богатые материалы

В отличие от постов в блогах, которые более объективны и просты для восприятия, расширенные материалы представляют собой законченное содержание и, в большинстве случаев, постоянное.

Они могут помочь вам продать ваш продукт, как только они установят ваш уровень авторитета в данном вопросе.

Среди богатых материалов электронная книга является одной из самых популярных, так как ее можно читать в любое время суток, с любого мобильного устройства.

Принимая во внимание, что видеоуроки и скринкасты являются хорошими вариантами для учебных пособий, поскольку они содержат аудиовизуальные ресурсы, которые облегчают понимание зрителем.

Мы знаем, что производство этих ценных материалов – непростая задача.

Именно поэтому мы собрали несколько простых советов, которые помогут вам создать контент, способный заинтересовать вашу целевую аудиторию.

1- Чтобы авторитетно говорить, нужно понимать предмет

Если вы не хотите, чтобы ваш текст был общим, прежде всего, вам нужно освоить то, о чем вы говорите.

И я говорю не о беглом поиске в интернете, а о знаниях, которые просто приобретаешь с рыночным опытом.

Продюсер, который считается авторитетом в играх, не может говорить о моде и красоте, и наоборот.

Ваш персонаж предоставит вам какую-либо информацию только в том случае, если он поймет, что контент действительно повышает ценность его жизни или полезен для решения проблемы, с которой он столкнулся.

2- Исследования перед производством богатых материалов

Даже если у вас уже есть знания о предмете, пропустить шаг исследования нельзя!

Ведь в современном мире, где постоянно всплывают технологические новинки, нужно обновляться, чтобы ваш контент не стал одноразовым.

Во время поиска вы также можете найти визуальные и текстовые ссылки, которые помогут вам сделать ваш продукт еще богаче и привлекательнее для потенциальных клиентов.Плюс можно узнать материалы, которые уже публиковались по теме, тем самым предлагая другой подход.

3- Знайте свою целевую аудиторию

При создании богатого материала ваша цель — помочь кому-то решить проблему, верно? И здесь снова всплывает фигура персоны.

С того момента, как вы настроите квалифицированную аудиторию для своей страницы, вы можете направить свое общение на людей, которые действительно заинтересованы в ваших продуктах.

Ваша персона будет указывать, какую информацию должен содержать ваш богатый материал, какой язык вы должны использовать, какие изображения вызывают более активное участие, среди других факторов.

Маркетинг по электронной почте

Электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим инструментом для вовлечения вашей аудитории.

Сомневаетесь?

Недавние данные Hubspot, компании, специализирующейся на сегменте автоматизации маркетинга, показывают, что предприниматели, использующие электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, генерируют на 50 % больше потенциальных клиентов для продаж, чем те, кто использует другие каналы связи.

То же исследование показывает, что к 2020 году число пользователей электронной почты вырастет до 3 миллиардов.

Если этих двух причин недостаточно, электронный маркетинг также является рекламной кампанией с наилучшей рентабельностью.

Вам просто нужно иметь список адресов электронной почты, состоящий из людей, которые подписались на него на вашем веб-сайте или странице продаж; и хороший сервис электронного маркетинга, который позаботится об оперативной части за вас.

В отличие от вашей личной учетной записи электронной почты, инструменты почтового маркетинга, такие как MailChimp или iContact, позволяют регистрироваться и отправлять массовые сообщения, а также предоставлять отчеты с такими данными, как процент открытий и время, затраченное на электронную почту, которые помогут вам улучшить вашу стратегию продаж.

Отправка писем нужным людям

Более важным, чем создание привлекательных электронных писем и подписка на эффективный инструмент электронного маркетинга, является отправка электронной почты людям, которые уже проявили интерес к вашему продукту.

Поэтому мы рекомендуем вам связываться только с пользователями, которые зарегистрировались на вашем сайте или совершили продажу. Потому что им легче определить, о чем этот контент.

Ни в коем случае не используйте платные списки, даже если ваша цель — привлечь внимание к вашему бренду.

Электронные письма, отправленные в купленные списки, помимо того, что они не конвертируются, по-прежнему настраиваются как СПАМ, что означает, что они никогда не будут нажаты.

Некоторые методы могут помочь вам эффективно и устойчиво развивать свою базу. О каждом из них мы рассказали в статье «Как правильно использовать электронный маркетинг».

Сегментация аудитории

Итак, вы последовали нашим советам и создали список рассылки только с пользователями вашего сайта. Следующий шаг: создайте новые списки, сегментируя потенциальных клиентов в соответствии с этапом, на котором они находятся в вашей воронке продаж.

Эта сегментация важна, потому что не всегда созданное вами электронное письмо будет актуальным для всей вашей базы.

Расслабься, я объясню!

Аудитория в верхней части воронки находится на стадии знаний. Я имею в виду, что они часто даже не определили проблему и подписались на вашу рассылку, чтобы узнать больше о предмете.

Лиды в середине воронки находятся на стадии обсуждения, что означает, что они уже определили проблему и ищут возможные решения.

В то время как лиды, которые находятся в нижней части воронки , уже какое-то время взаимодействуют с вашим контентом, и это идеальное время, чтобы показать им, что ваш продукт — лучшее решение. Примеры использования и отзывы, например.

Продукт: Как выращивать экологически чистые продукты в домашних условиях.

Верх содержания воронки: Долголетие: 8 советов, чтобы жить дольше (сюда можно добавить «органическую еду» в одну из тем).

Середина содержимого воронки: 10 преимуществ употребления экологически чистых продуктов.

Нижняя часть содержания воронки: Как обычная домохозяйка изменила свою жизнь с помощью органических продуктов питания (в таком письме вы можете представить случай одного из ваших клиентов и предложить свой продукт в качестве решения вашего лида).

Блог и веб-сайт

Рекомендуется создать канал связи со своей аудиторией, чтобы повысить органическую стратегию.

В отличие от вашей страницы продаж, которая ориентирована на конверсию, веб-сайты и блоги — это места, предназначенные для питания лидов.Там вы можете поделиться соответствующим контентом со своей базой и укрепить свой авторитет на этой теме.

Представьте, что вы продаете онлайн-курс по йоге и медитации и ведете блог, посвященный здоровому образу жизни в духе дзен.

Вполне вероятно, что некоторые пользователи заходят на вашу страницу после поиска в Google.

Конечно, чтобы оказаться в первых результатах органического поиска, вам нужно освоить методы SEO и соответствовать стандартам качества каждой поисковой системы.

В случае с Google для ранжирования учитывается более 200 факторов.

Хорошей новостью является то, что одним из факторов, оцениваемых поисковыми системами, является актуальность вашего контента для пользователя.

То есть, чем более качественный контент вы производите, тем быстрее он будет появляться на первой странице, в поисковых запросах, относящихся к вашей нише.

Вот почему блог или веб-сайт являются основными инструментами для привлечения потенциальных клиентов, выполняя не менее важную роль, чем сайты социальных сетей.

Что касается контента, то правило 80/20, которое мы упоминали в теме Facebook, также применимо к блогам и веб-сайтам: ваша продукция должна на 80 % относиться к верхней части воронки и на 20 % к середине и низу воронки.

Помните, что на вашей странице продаж уже рассказывается о вашем продукте, и сосредоточьтесь на создании прочных отношений с лидом, а также помогите ему определить проблему.

Платная реклама

Чтобы выйти на первые места в органическом поиске, требуется время и тяжелая и непрерывная работа по SEO, а также постоянная корректировка вашего контента, чтобы ваша страница обновлялась и, следовательно, была актуальной.

Это можно и нужно делать, но пока вы не станете авторитетом в своей нише, вам нужно иметь видимость вашего продукта.Переход на платную рекламу сэкономит вам время, пока вы работаете над своей органической стратегией.

В настоящее время существует несколько сетей, в которых можно рекламировать свой товар, самая известная из них, без сомнения, Google Adwords.

Чтобы получить доступ к функциональной панели из Adwords, вам достаточно иметь активную учетную запись Gmail.

С того момента, как вы выберете платную рекламу, вам нужно будет инвестировать в то, как выглядит ваша реклама, в том числе в создание изображений и текста, которые привлекают ваших потенциальных потребителей и побуждают к клику.

Но, возможно, наиболее важной частью создания рекламы является таргетинг: охват аудитории, которая с большей вероятностью купит ваш продукт, согласно исследованию ваших персонажей.

В этом случае вы будете рады узнать, что существует ряд фильтров для сегментации вашей аудитории на основе вашего местоположения, пола, возраста, типа устройства и других факторов.

Вы можете комбинировать несколько вариантов, чтобы создать еще более настойчивую аудиторию для вашего продукта и избежать пустого трафика.

Здесь в блоге мы написали несколько постов о том, как создавать рекламу как для Facebook, так и для Adwords. Мы также говорили о ремаркетинге, который является еще одной практикой, используемой рекламодателями для охвата людей, которые искали их продукт, но по какой-то причине не завершили покупку.

Удачи в бизнесе!

Если вы дочитали до этого момента, то заметили, что существует несколько способов рекламы вашего продукта в Интернете. Вы должны выбрать стратегии, которые могут принести наилучшие результаты для вашего предприятия.

Не стесняйтесь возвращаться к этому контенту, когда вам это нужно!

Вам понравился этот текст? Оставьте свои вопросы или предложения в поле для комментариев ниже.

Цифровая реклама — партнерство по исследованию природы

Наш цифровой охват: более 38 миллионов пользователей в месяц

Охватите глобальное сообщество ученых, медицинских работников и потребителей, занимающихся наукой, с помощью наших надежных брендов, включая Nature Research , Springer , BioMed Central и Scientific American с динамической цифровой рекламой.

Просмотреть показатели для некоторых из наших ключевых аудиторий:

Ориентируйтесь на свою аудиторию

Объедините наши три подхода к таргетингу , чтобы оптимизировать охват и точно нацелить свою аудиторию. Все подходы могут быть ориентированы по географии.

1. Таргетинг по сегментам аудитории

Выберите один из наших готовых сегментов аудитории, чтобы настроить таргетинг на свою аудиторию на платформах Springer Nature. Наши сегменты создаются путем группирования посетителей на основе их поведения в Интернете, а наши тематические сегменты основаны на предметных областях, ключевых словах и журналах.

2. Таргетинг по ключевым словам с динамической контекстной рекламой

Покажите свою кампанию рядом с конкретными статьями на платформах Springer Nature на основе выбранных вами ключевых слов. Используйте любые ключевые слова, от конкретных идентификаторов генов до названий продуктов, с возможностью исключения минус-слов.

3. Цель по журналу

Нацельтесь на определенную журнальную платформу или группу журналов из нашего портфолио Springer Nature, включающего более 3000 журналов.

 

Свяжитесь с нашей командой для получения подробной информации о ценах, календарях и других возможностях.


Новинка! Реклама подкастов

Расскажите о своем бренде более чем 100 000 еженедельных слушателей подкаста nature.com

Присоединяйтесь к обсуждению самых горячих научных тем недели.

Еженедельный формат подкаста Nature.com обсуждает новое и настоящее. Ведущие сообщают о последних исследованиях в увлекательной и доступной форме. Подкасты можно скачать для удобного прослушивания в автономном режиме.Обращайтесь к своей аудитории, пока они в пути или во время обеденного перерыва.

Реклама в подкастах — это идеальное дополнение к рекламным решениям Nature Portfolio, достигающим вашей аудитории как в любое время суток, так и вне его. Размещение спонсора или продюсера до и после ролика гарантирует, что ваше сообщение будет доведено до заинтересованной аудитории.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше об этом быстро растущем канале »

Что такое цифровой маркетинг? — Маркето

Планирование, внедрение и оптимизация вашей программы цифрового маркетинга

Начните запуск своей программы цифрового маркетинга, сначала определив свою аудиторию и цели, а затем внедрив показатели, чтобы гарантировать, что вы постоянно совершенствуетесь.

Шаг 1. Определите и сегментируйте свою аудиторию. Сегодня покупатели ожидают персонализированного взаимодействия в каждой точке взаимодействия. Для этого вы должны понимать их демографические, фирмографические и технографические характеристики, а также то, как решать их вопросы и болевые точки.

Шаг 2: Установите цели и стратегию измерения. Используйте информацию об аудитории, чтобы определить персоны и получить четкое представление об их пути продаж, чтобы установить свои цели и стратегию измерения.Важные метрики включают показы, охват, клики, рейтинг кликов (CTR), уровень вовлеченности, конверсии, стоимость лида (CPL), эффективную цену за тысячу показов (eCPM), а также внутренние показатели, такие как окупаемость инвестиций (ROI). ), окупаемость инвестиций в рекламу (ROAS), атрибуция с первым и несколькими касаниями и пожизненная ценность клиента (LCV).

Шаг 3. Настройте рекламную технологию и каналы . Рекламная технология может занять некоторое время, поэтому убедитесь, что у вас есть правильные платформы управления данными (DMP), платформы на стороне спроса (DSP), платформы на стороне предложения (SSPS) и рекламные биржи, прежде чем начать.Выровняйте свою команду, сообщите о целях каждого и покажите, как их каналы вписываются в общую картину цифрового маркетинга.

Шаг 4: Запустите и оптимизируйте . Цифровой маркетинг можно использовать для привлечения, взращивания, повышения лояльности клиентов и брендинга. Регулярно просматривайте показатели, чтобы знать, в чем вы преуспеваете, а где вам нужно поработать, чтобы стать лидером в этой высокоэффективной и востребованной сфере.

Узнайте больше о том, как заставить цифровой маркетинг работать на вас, в нашем совместном с Harvard Business Review (HBR) информационном документе «Проектирование маркетинговой организации для цифровой эпохи».

 

3 простых и простых способа рекламировать свой продукт на Amazon

С момента создания Amazon в 1995 году Amazon стала ведущей платформой электронной коммерции в стране, сайт которой ежемесячно посещают более 197 миллионов человек. Ожидается, что в будущем он будет расти в геометрической прогрессии. Поскольку Amazon постоянно растет, конкуренция на платформе будет расти. Вам будет сложнее выделиться своими продуктами, поскольку миллионы и миллионы продавцов будут размещать свои товары.Если вы продаете кухонную технику, вам понадобится Amazon, один из крупнейших отраслевых продавцов, чтобы помочь вашему бизнесу стать успешным.

Вот 3 способа рекламы ваших товаров на Amazon:

1. Реклама спонсируемых товаров

Один из способов рекламы ваших товаров на Amazon — использование рекламы спонсируемых товаров. Это объявления с оплатой за клик, которые могут помочь в продвижении ваших товаров на Amazon. Благодаря рекламе спонсируемых продуктов вы получаете больше контроля над списками своих продуктов, платя за спонсирование вашего продукта на Amazon.Это поможет повысить видимость вашего продукта и повысить его рейтинг в результатах поиска и на страницах продуктов. Спонсорская реклама продуктов также может помочь вам увеличить продажи, так как это делает ваши продукты более заметными для потребителей, которые просматривают продукты, похожие на ваши. Отдача от создания этих объявлений почти гарантирована, потому что вы платите за рекламу только тогда, когда клиенты нажимают на продукт.

 

2. Спонсорские медийные объявления

Еще один способ рекламировать свой продукт на Amazon — использовать спонсорские медийные объявления.Это отличный способ взаимодействовать с вашим потребителем, поскольку он позволяет вам охватить свою аудиторию на Amazon и за его пределами. Спонсорские медийные объявления могут помочь вам в развитии вашего бизнеса, размещая эти объявления на главной странице Amazon, страницах продуктов, результатах поиска и/или даже на сторонних страницах. Подобно рекламе спонсируемых продуктов, они оплачиваются за клик, что означает, что вы будете платить за рекламу только тогда, когда клиенты нажимают на нее.

3. Спонсируемая реклама брендов

Спонсируемая реклама брендов — это тип рекламной кампании, которая позволяет вам продвигать свои продукты или бренд на Amazon.Объявление появляется на основе определенного ключевого слова, что означает, что ваше объявление будет отображаться в самом верху страницы результатов поиска клиентов при поиске по ключевому слову. В отличие от рекламы спонсорских продуктов, реклама спонсируемых брендов появляется в верхней части страницы результатов поиска, что делает ее более заметной по сравнению с другими списками. Это может помочь вам распространить информацию о вашем продукте или бренде среди более широкой аудитории, которая ищет аналогичные продукты в вашей категории. Вы можете настроить свое объявление, чтобы оно включало логотип вашего бренда и демонстрировало несколько продуктов.Когда покупатель нажимает на ваше объявление, он перенаправляет его на страницу вашего магазина или на любую другую страницу, которую вы пожелаете, поскольку ее можно настроить. И когда они нажимают на продукт, он направляет их на страницу продукта. Как и все другие объявления Amazon, они основаны на цене за клик.

 

С помощью этих стратегий вы можете быть уверены, что появляетесь на Amazon и получаете свои отзывы, что позволит вам начать органическое ранжирование. Чтобы получить дополнительные советы по рекламе, напишите нам по адресу [email protected] или посетите нашу страницу контактов.

 

 

Автор: Rachel Hon

6 маркетинговых каналов, которым следует отдать приоритет в 2021 году

Ваш маркетинговый бюджет ограничен. Когда вы начнете планировать, где и как распределить свои ресурсы, вам нужно серьезно подумать о том, какие маркетинговые каналы расставить в приоритете. Как это часто бывает, качество лучше количества. Конечно, вы можете попробовать делать «всегда понемногу», но разве это лучшее использование вашего времени и денег?

Правда в том, что в 2021 году вы можете воспользоваться множеством рекламных каналов.Некоторые из них являются каналами онлайн-маркетинга, а другие более органичны. Вот шесть наиболее важных типов маркетинговых каналов, которые помогут вам начать разработку стратегии.

Маркетинг с оплатой за клик

Если вы хотите рассказать о своем бренде, трудно превзойти маркетинг с оплатой за клик (PPC). Платная реклама — это один из самых экономичных способов продвижения вашего продукта или услуги, особенно по сравнению с традиционными медиа-каналами, такими как телевидение, радио или печатная реклама, и они даже не требуют, чтобы вы размещали прямую рекламу на телевидении или радиостанциях. ! Однако на сегодняшний день вам все равно придется выбирать между двумя крупнейшими в мире платформами с оплатой за клик: Google Ads и Facebook/Instagram Ads.

Какой из них подходит для вашего бренда? Включите рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) в свои расчеты. Он скажет вам, стоит ли потраченная вами сумма вашего времени.

О маркетинге контекстной рекламы

PPC-маркетинг включает в себя использование платной рекламы для привлечения трафика и, в конечном итоге, для привлечения новых клиентов. Это способ получить высокий рейтинг в результатах поиска, основанный на постоянном тестировании и уточнении кампаний с помощью Google Analytics и эксперта.

Существует множество заблуждений о контекстной рекламе, поэтому мы развеем их одно за другим: 

  • Для старта не нужны тысячи долларов.
  • Это не срочная стратегия.
  • Переоптимизация невозможна.

Google Реклама для маркетинга с оплатой за клик

Если вы ведете бизнес по продаже товаров или услуг, Google Реклама часто является вашим лучшим выбором. Вы можете получить больше клиентов за меньшие деньги, используя всего лишь немного ноу-хау.На самом деле Google Ads может привлекать клиентов без вашего участия. У вас есть три основных варианта AdWords: поисковые объявления, медийные объявления и объявления ремаркетинга.

Объявления в результатах поиска имеют высокую направленность и могут помочь вам привлечь клиентов, которые уже активно ищут ваш продукт или услугу. Их легко настроить, потому что все, что вам нужно сделать, это выбрать ключевые слова и сделать ставку на них. Google сделает все остальное за вас. Объявления будут отображаться вверху, справа или внизу страницы результатов поисковой системы (SERP) или рядом с ней.

Реклама в Facebook для контекстной рекламы Объявления

PPC на Facebook и Instagram эффективны, потому что они нацелены на людей, наиболее мотивированных, когда дело доходит до взаимодействия с вашим брендом. Например, люди в возрасте от 20 до 20 лет часто используют Facebook и Instagram, потому что хотят узнавать о том, что нового и интересного. Независимо от того, продаете ли вы товары для образа жизни или предметы роскоши, вы можете поспорить, что более молодые люди будут заинтересованы в вас из-за их стремления к инновациям и азарту.Рассмотрите возможность использования рекламы в Facebook в своем маркетинговом арсенале PPC, чтобы охватить этих активных пользователей.

Объявления Facebook также отлично подходят для таргетинга на демографические группы, которые уже знакомы с вашим брендом. В конце концов, они наверняка видели вашу рекламу в своих новостных лентах. Эти пользователи с большей вероятностью превратятся в покупателей, потому что они знают, что вы можете предложить и почему это принесет им пользу. С учетом сказанного важно использовать тактику ретаргетинга при маркетинге через рекламу в Facebook, чтобы привлечь людей, которые ранее посещали ваш сайт или магазин, но не совершили покупку.

Маркетинг в социальных сетях на 2021 год

Маркетинг в социальных сетях в 2021 году важнее, чем когда-либо прежде, поскольку он стал еще большим источником знакомства с брендом и вовлечения в него. К счастью, вы можете следовать тем же основным принципам, которые до сих пор приводили к успеху, чтобы ваша стратегия оставалась актуальной.

Почему маркетинг в социальных сетях имеет значение

Маркетинг в социальных сетях является неотъемлемой частью маркетингового комплекса любого бизнеса.Даже если вы не взаимодействуете с клиентами в социальных сетях, вероятно, это делают ваши конкуренты. Хотя вы можете не быть там прямо сейчас, вы все равно можете создать сильную социальную сеть.

Ключ в том, чтобы выбрать, где и как работать, исходя из вашего целевого рынка и того, какой вид деятельности поможет вам достичь ваших целей. Платформы социальных сетей продолжают приобретать все большее значение как один из многих жизненно важных инструментов, доступных для цифровых маркетологов, поэтому понимание каждой платформы важно для построения стратегии, которая лучше всего работает для вашей компании.

Чем больше вы знаете о том, какие платформы социальных сетей использовать и как их использовать, а также о том, как каждая платформа имеет разную оптимальную аудиторию, тем больше вы сможете создать эффективную маркетинговую стратегию в социальных сетях.

Акцент на построении отношений, а не на продажах

Все больше и больше потребителей взаимодействуют с брендами в социальных сетях, но это не значит, что вам нужно навязывать им свои продукты. Эти взаимодействия могут построить отношения с вашими клиентами, предоставляя вам доступ к их самой ценной личной информации.

Социальные сети — это отличный способ отвечать на вопросы и решать проблемы до того, как они возникнут, облегчая вам присутствие, когда вашим клиентам нужна помощь. Если все сделано правильно, социальные сети побудят людей вести с вами бизнес.

Продемонстрируйте свой бренд

Использование социальных сетей в качестве маркетингового канала позволяет вам рассказывать о том, что лучше всего относится к вашему бренду. Ваша цель с любым социальным профилем — создать личность, которая находит отклик у пользователей, чтобы они могли эмоционально соединиться с тем, что предлагает ваша компания.

Если люди хотят узнать больше о вашей компании после прочтения одного из ваших сообщений, значит, вы достигли своей цели. Когда это происходит регулярно, будет легче строить отношения с потенциальными клиентами, которые со временем могут превратиться в лояльных последователей. Чем больше людей ассоциируется с вашим брендом и доверяет ему, тем больше они будут искать у вас новую информацию или рекламные акции, а также следить за новостями в социальных сетях.

Выбор правильной платформы социальных сетей

Хотя заманчиво проводить кампании на всех доступных платформах социальных сетей, это не всегда хорошая идея.Когда вы выбираете, на каких платформах сосредоточиться для своих кампаний, спросите себя, соответствуют ли они вашим бизнес-целям. Например, вы хотите повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи? Ваши клиенты чаще используют Snapchat или Facebook? Использование этих и других соображений в качестве рекомендаций поможет вам более стратегически распределять маркетинговый бюджет.

Электронный маркетинг в 2021 году 

Рост популярности социальных сетей когда-то заставлял некоторых ставить под сомнение эффективность электронного маркетинга, но в 2021 году он стал сильнее, чем когда-либо.Почему? Электронный маркетинг предлагает преимущества, с которыми могут конкурировать немногие другие формы маркетинга. А именно, это основано на разрешениях, поэтому подписчики должны проявлять активный интерес к вашему продукту или услуге, прежде чем им будут отправлены какие-либо сообщения. Он также имеет возможности для автоматизации маркетинга с помощью определенных типов электронных писем, таких как приветствие новых подписчиков и благодарность покупателям.

Люди тратят больше времени на чтение электронной почты, чем на что-либо другое, поэтому, если ваша маркетинговая кампания по электронной почте правильно разработана, вы донесете свое сообщение гораздо эффективнее, чем с помощью других методов.А поскольку относительно легко отследить, когда кто-то открыл и пролистал вашу электронную почту, можно измерить время отклика и создать высоко персонализированные электронные письма на основе того, что хотят пользователи.

Но как вы можете усилить свою маркетинговую игру по электронной почте?

Пишите отличные темы электронных писем

Каждый прочитал достаточно ужасных тем, чтобы быстро определить, что делает хорошую тему. Хорошая тема письма должна быть напрямую связана с вашим продуктом, продажей или общей темой электронной почты.Также важно включать любые специальные предложения или рекламные акции, которые вы проводите, чтобы клиенты знали, чего ожидать, когда откроют его.

Например, если вы рекламируете распродажу одежды в конце лета, используйте что-то вроде «Распродажа в конце лета: скидка 20% на женскую обувь» вместо просто «Распродажа в конце лета». Сообщите о своей конкретной выгоде или предложении.

Хотя может возникнуть соблазн поиграть с формулировками или создать что-то, что будет работать как в качестве темы, так и в качестве заголовка электронного письма («Лето… закончилось!»), не поддавайтесь этому желанию.

Сделайте ваши электронные письма простыми

Лучшие электронные письма короткие и по делу. Они включают информацию, которая нужна клиентам, но они не слишком усердны.

Если вы предлагаете ограниченную по времени распродажу или новый продукт на своем сайте, это стоит упомянуть, но не отправляйте электронные письма о рекламных акциях. Быстро отпугивает клиентов. Убедитесь, что весь ваш контент уже есть на вашем сайте — ваши клиенты не хотят переходить между несколькими страницами, чтобы узнать о предложениях, или использовать ваш сайт в качестве посредника для сделок.

Когда вы пытаетесь заставить клиентов подписаться на ваш список адресов электронной почты, убедитесь, что они знают, что они получают. Будьте откровенны с ними относительно цели ваших электронных писем. Не пытайтесь скрыть тот факт, что вы продаете, но и не навязывайтесь.

Персонализация электронных писем для вашего клиента 

Одним из способов персонализации электронной почты является создание сегментированных списков ваших контактов. Например, если вы продаете добавки, создайте список покупателей на основе их истории продаж, в котором будет указано, кто обычно пользуется преимуществами конкретных рекламных акций или выпусков продуктов.Для клиентов типа «бизнес для бизнеса» (B2B) рассмотрите возможность сегментации с помощью отраслевого маркетингового подхода для дальнейшей персонализации этих электронных писем.

Вы также можете посмотреть процент открытия электронной почты. Если некоторые сегменты открывают больше электронных писем, чем другие, это означает, что они, вероятно, больше связаны с вашим брендом и могут быть хорошей группой для сообщений, ориентированных на клиента.

Обратите внимание и на тренды контента. Есть ли что-то трендовое во многих кампаниях? Всегда ли люди взаимодействуют с определенными типами контента больше, чем с другими? Все это хорошие индикаторы того, что ваша аудитория хочет от вас, и они могут помочь определить, где вы тратите свое время на написание контента для конкретных клиентов.


Использование вашего веб-сайта для маркетинга в 2021 году

Когда дело доходит до построения и поддержания отношений с клиентами, ваш веб-сайт является неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии. Веб-сайт не просто предоставляет информацию о вашем бизнесе и продуктах — он служит маркетинговым инструментом, который помогает создавать эти отношения.

Один из способов использовать ваш веб-сайт в качестве маркетингового канала — настроить кнопки обмена в социальных сетях, чтобы пользователи могли мгновенно связываться с вами через Twitter, Facebook, LinkedIn или Google+.Другой способ — включить подробные описания для каждого продукта на вашем сайте. Это поможет посетителям узнать больше о том, как это решит их проблемы.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашего веб-сайта, он должен соответствовать рекомендациям по поисковой оптимизации (SEO), хорошо работать под нагрузкой и фактически быть средством продаж. Каждый элемент должен работать вместе, чтобы посетители могли легко найти то, что ищут. Основное внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы помочь пользователям взаимодействовать с вами и обеспечить качественный клиентский опыт.

Проведение SEO-аудита с помощью таких инструментов, как SEMRush 

Первое, что нужно сделать, — убедиться, что ваш веб-сайт отображается в поисковой выдаче. SEO-аудит может помочь вам выявить любые проблемы, которые могут снизить ваши шансы на появление в результатах поиска Google или Bing.

Если вы не знаете, с чего начать, такие сервисы, как SEMRush, могут помочь с бесплатным инструментом аудита, который будет сканировать и анализировать ваш веб-сайт, указывая области для улучшения на этом пути.Стоит провести несколько часов, чтобы провести аудит, прежде чем переходить к разработке или написанию контента с нуля.

Аудит, вероятно, выявит такие проблемы, как дублирование контента, плохие внутренние ссылки или неэффективная структура сайта. Вы можете решить эти проблемы самостоятельно или привлечь специалиста по SEO, который сделает это за вас. В любом случае вам придется внести необходимые изменения на свой веб-сайт, прежде чем клиенты начнут искать вас в Интернете.

Проверка производительности сайта под нагрузкой

Показатель отказов (BR) — ваш враг.Когда потенциальные клиенты посещают ваш сайт и обнаруживают, что он не отвечает, они, скорее всего, нажмут кнопку «Назад» и больше никогда не вернутся. Вот почему вам нужно проверить, насколько хорошо ваш сайт работает под нагрузкой, прежде чем запускать его.

Лучше посмотреть, есть ли проблемы сейчас, чем когда вы рассчитываете на стабильный трафик от Google и платите за него кампаниями AdWords. Выяснение этого сейчас даст вам время исправить любые проблемы, чтобы, когда люди начнут поиск, они могли легко перемещаться по вашему сайту.

Контент-маркетинг в 2021 году

Контент-маркетинг становится все более популярным способом привлечения нового бизнеса за счет трафика веб-сайта и может быть чрезвычайно ценным инструментом цифрового маркетинга, помогающим оптимизировать SEO вашего веб-сайта. Весь ваш контент может обеспечить ценные возможности для построения отношений и привлечения потенциальных клиентов, которые помогут вам привлечь новых клиентов в воронке.

Создавая контент, который решает самые насущные проблемы вашей целевой аудитории, вы можете утвердиться в качестве авторитета в своей области, ведя читателей по пути к конверсии.Проще говоря, важность контент-маркетинга невозможно переоценить.

Почему SEO контент-маркетинг имеет значение

Вы не можете привлечь нового клиента, не привлекая его сначала на свой веб-сайт, и вы не можете сделать это, если он не знает о вашем существовании.

SEO-контент-маркетинг помогает убедиться, что люди сталкиваются с вашим брендом на сайтах, которые они регулярно посещают, позволяя вам зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли и помогая клиентам совершить покупку.Он демонстрирует авторитет, обеспечивая при этом мощные возможности для построения отношений и лидогенерации. Он обеспечивает эти вещи, сохраняя при этом высокий уровень внимания к вашей целевой аудитории.

Предлагайте ценность с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг должен приносить пользу вашим потенциальным клиентам, чтобы добиться максимальной отдачи от инвестиций (ROI). Ваш контент должен резонировать с вашей аудиторией. В противном случае никто вообще не будет утруждать себя чтением или взаимодействием с ним. Когда вы пишете отличный контент, который представляет реальную ценность, люди с большей вероятностью поделятся им, потому что они искренне верят в то, что вы хотите сказать.

При разработке контент-стратегии учитывайте такие вещи, как ранжирование в поиске и показатели социальных сетей. Если никто не найдет вашу информацию полезной, вы не увидите никаких преимуществ SEO от вашего контент-маркетинга. Вам нужно подумать о том, какие темы и проблемы нравятся вашим клиентам, а затем представить то, что они хотят видеть.

Стратегический контент-маркетинг для SEO

Лучший контент-маркетинг ориентирован на определенные типы клиентов. Как только вы узнаете своего идеального клиента, вы сможете написать контент, который найдет отклик у него и побудит возвращаться на ваш сайт снова и снова.

Ваш контент не должен быть чрезмерно рекламным. Он просто должен предоставить вашим читателям ценность. Он должен четко сообщать, что отличает вас от всех ваших конкурентов, чтобы они вернулись, когда будут готовы получить дополнительную информацию о своей проблеме или решении.

A/B-тестирование на вашем веб-сайте может помочь определить, насколько хорошо каждый тип контента находит отклик у посетителей, анализируя такие показатели поведения при поиске, как показатель отказов или коэффициент конверсии.

Контент-маркетинг по нескольким маркетинговым каналам

Не ограничивайте контент-маркетинг одной платформой.Включите свои публикации во все аспекты вашего бизнеса, которые имеют потенциал охвата или роста, включая Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram и Pinterest. Вы создадите согласованное сообщение по всем каналам, а также максимизируете трафик на каждом канале в отдельности.

Сосредоточившись на мобильном дизайне для всего, что вы публикуете, вы можете охватить аудиторию там, где они, скорее всего, увидят это — на своих смартфонах и планшетах. Используйте надежное аналитическое программное обеспечение, такое как Google Analytics, для отслеживания эффективности.Таким образом, вы будете знать, какие каналы и какие рекламные акции стимулируют продажи или вовлеченность во всех сферах вашей деятельности.

Маркетинг из уст в уста в 2021 году

Маркетинг из уст в уста всегда был одним из самых эффективных способов развития вашего бизнеса, будь то в Интернете или лично. Однако трудно поддерживать отношения с вашими клиентами и мотивировать их делиться вашими продуктами или услугами со своими друзьями, семьей и знакомыми.Вот почему важно использовать подход, который оптимизирует ваш маркетинг из уст в уста.

Что такое сарафанное радио?

Сарафанный маркетинг — это больше, чем просто «сарафанное радио». Он включает онлайн-комментарии и обзоры, а также офлайн-рекомендации из уст в уста.

Проведение маркетинговой кампании из уст в уста дает много преимуществ. К ним относятся: 

  • Довольные клиенты.
  • Лучшее качество обслуживания.
  • Повышение лояльности к бренду.
  • Улучшение роста благодаря органическим каналам.
  • Больше конкурентных преимуществ.

Когда у человека есть большой опыт работы с вашей компанией или продуктом, вы хотите, чтобы он поделился этим с другими. Сарафанное радио часто имеет больший вес, потому что исходит от реального человека, а не от рекламы. Мотивация положительных отзывов ваших клиентов обязательно должна быть частью вашего маркетингового плана.

Запуск реферальных и партнерских программ

Реферальные и партнерские программы являются одними из наиболее эффективных средств продвижения вашего маркетинга из уст в уста.

В реферальной программе вы мотивируете участников распространять информацию о вашем бизнесе, предоставляя им бонус или преимущество, если они смогут направить к вам определенное количество новых клиентов. Существует два основных типа рефералов: непрямые и прямые. Косвенный относится к кому-то, кто не имеет прямого отношения к вашей компании — это может быть член семьи, друг или коллега, который рекомендует вам услуги или продукты. Прямой относится к кому-то, работающему в вашей организации, который направляет других в нее в рекламных целях.

Партнерские программы, с другой стороны, стимулируют маркетинг из уст в уста, вознаграждая партнеров за каждую произведенную ими продажу. Обычно у вашего партнера будет собственная сеть, через которую он будет продавать ваш продукт или услугу, и вы будете получать комиссию за каждую продажу, которая проходит через них.

Попросите своих клиентов оставить отзыв

Такие сайты, как Google и Yelp, полагаются на рейтинговую систему для бизнеса. Когда ваш бизнес получит несколько положительных отзывов на этих сайтах, они повысят ваш рейтинг в результатах поиска, что отлично для вас.

Чем больше восторженных отзывов от проверенных клиентов вы получите в Интернете, тем больше вы сможете завоевать доверие и продвигать свои продукты. Попросите довольных клиентов оставить отзыв о вас на таких сайтах, как Yelp или Google. Поначалу это может показаться неестественным, но это неотъемлемая часть любой успешной маркетинговой стратегии из уст в уста.

Громко покажите свои отличные отзывы на своем веб-сайте

Получали ли вы в последнее время отличные отзывы от клиентов? Он должен быть на вашем сайте как можно скорее!

Отзывы похожи на отзывы.Когда кто-то доверяет мнению другого человека, это резонирует с ними больше, чем вы рассказываете им о своем бизнесе. Восприятие таково, что они более реальны.

Используйте социальное доказательство на своем веб-сайте, показывая положительные отзывы, награды или другие формы признания, чтобы позиционировать себя как авторитет в своей отрасли и завоевать доверие клиентов.

Практический результат

Каждый маркетинговый канал имеет свои преимущества и недостатки. Тип маркетинга, который вы решите использовать, будет зависеть от характера вашего бизнеса и типов клиентов, которых вы пытаетесь привлечь.Вы ориентируетесь на маркетинг B2B или бизнес-потребитель (B2C)? Попробуйте провести ограниченную маркетинговую кампанию на различных рекламных каналах, чтобы увидеть, насколько хорошо она работает, прежде чем вкладывать в нее все свои ресурсы.

20+ часто используемых рекламных методов, которые работают [2021]

Некоторые из наиболее распространенных методов рекламы включают эмоциональную привлекательность, давление на побеждающую сторону (реклама на побеждающую сторону, также известную как реклама на выборах), одобрение и социальное доказательство, а также словесные ласки.

В этом руководстве мы поделимся 23 наиболее распространенными методами рекламы.

Нам предстоит многое рассказать, так что приступим.

 

Более 20 широко используемых рекламных приемов

Техника №1: Психология цвета

Техника №2: Состав

Техника № 3: Правило третей и золотая середина

Техника № 4: Фокусная точка

Техника № 5: визуальный путь

Техника № 6: Типографская композиция

Техника № 7: Повторение

Техника № 8: Язык тела

Техника № 9: Прямой взгляд

Техника № 10: Взгляд в три четверти

Техника № 11: Точка зрения

Техника № 12: закулисье

Техника № 13: Ассоциация

Техника № 14: Символизм

Техника № 15: Антропоморфизм

Техника № 16: Эмоциональное обращение

Техника № 17: Давление на подножку

Техника № 18: Рассказывание историй

Техника № 19: Социальное доказательство

Техника № 20: Фантазия

Техника № 21: Анимация и анимированная графика

Техника № 22: Искусственная реальность

Техника № 23: Влиятельные лица в социальных сетях

Техника № 24: незавершенная реклама

Техника № 25: взятка

 

1 Психология цвета

Сознательное использование цвета — первый пример.Этот метод используется каждый раз, во всех видах визуального маркетинга.

Технику рекламы психологии цвета легко неправильно понять или ошибиться. Немного другая тональность любого цвета может в конечном итоге отобразить не ту эмоцию, а не ту, к которой стремился дизайн.

Цвет присутствует на фоне, фотографии, шрифтах, визуальных акцентах и ​​элементах брендинга. Вот почему важно каждый раз думать о цветовой палитре.

Подумайте о важности каждого цвета и о том, выполняет ли он свою работу.Креативная реклама опирается на интересные цветовые схемы для передачи сообщения без слов. Простые варианты, такие как использование жирного цвета для кнопки призыва к действию, могут значительно увеличить рейтинг кликов.

Иногда один цвет в торговой марке настолько важен, что становится самостоятельным элементом, как, например, красный цвет Coca-Cola или синий Tiffany.

В приведенной ниже рекламе используется фирменный цвет Tiffany Blue и черно-белая фотография в качестве дополнения. Обратите внимание, что модель также смотрит на зрителя «прямым взглядом».Мы поговорим об этом позже.

Источник изображения

 

2 Состав

Точно так же, как использование психологии цвета, сбалансированная композиция чрезвычайно важна для любого визуального типа. Композиция — это то, как все элементы размещены в визуальном пространстве.

Композиция может иметь множество различных целей, от привлечения внимания зрителя к одной конкретной точке или создания визуального потока сверху вниз.

Есть много способов создать сбалансированную композицию.Основные правила отличной композиции называются гештальт-принципами. К ним относятся визуальные правила, такие как простота, синхронность и ассоциация.

В рекламе ниже композиция помещает мать слева, а солнце светит на нее справа. Текст расположен ниже, чтобы придать ему ощущение важности.

В этой рекламе используются такие приемы композиции, как правило третей, фокус и визуальный путь, чтобы донести свое сообщение.

Все готовые шаблоны в библиотеке Visme имеют идеально сбалансированную композицию.Все, что вам нужно сделать, это ввести свой контент.

Источник изображения

 

3 Правило третей и золотая середина

Помимо принципов гештальта, дизайнеры используют еще две техники для создания сбалансированной визуальной рекламы. Это правило третей и золотая середина.

Правило третей и золотая середина — это визуальные инструменты, которые помогают дизайнерам размещать элементы в пространстве визуально привлекательным образом.

Правило третей делит холст на шесть равных прямоугольников — две строки и три столбца.Размещая важные элементы в точках пересечения прямоугольников, они приобретают визуальную значимость при сохранении визуального баланса.

Источник изображения

Золотая середина — это визуальный инструмент, который следует соотношению последовательности Фибоначчи.

Подобно правилу третей, инструмент золотой середины используется для гармоничного размещения элементов.

Источник изображения

Выбор инструмента зависит от фотографа, видеооператора или дизайнера.

 

4 Фокус

Определение фокуса так же важно, как выбор цвета и типографики. Зритель должен иметь четкое место для просмотра, когда он воспринимает рекламное сообщение.

Достичь фокуса можно разными способами. Правило третей и золотая середина — два полезных инструмента, помогающих создать успешный фокус.

Другие методы определения фокусной точки:

  • Селективный фокус: Держите точку фокусировки в фокусе, а фон размытым или наоборот.
  • Экспозиция: Управляйте темными и светлыми областями изображения, чтобы выделить фокус.
  • Источник света: Освещение исключительно фокусной точки.

Когда есть две фокусные точки, вы можете применять принципы гештальта для достижения хорошего баланса. Простые объявления ниже имеют сильные фокусы, где буквы стерты.

Источник изображения

 

5 Визуальный путь

Как и точка фокусировки, зрительный путь — это техника, которая переводит взгляд зрителя на определенный элемент.В этом случае он отправляет зрителя в путешествие по контенту.

Когда кто-то смотрит на любую визуальную графику, будь то реклама, страница в журнале, веб-сайт или целевая страница, он будет следовать визуальному пути.

Когда мы говорим о зрительных путях, есть две примечательные формы. Первый — это Z-образная форма, в которой взгляд начинается с верхнего левого угла, движется вправо, затем возвращается влево и вниз по диагонали, а затем снова перемещается вправо.

Вторая визуальная форма — буква F.Буква F похожа на Z, но вместо того, чтобы возвращаться влево по диагонали вниз, она следует по линии, напоминающей то, как вы читаете блок текста.

На целевой странице ниже показано, как работает визуальный путь Z. Наши глаза перемещаются с заголовка на лицо мужчины (обратите внимание на язык тела здесь), обратно на кнопку, а затем на макет мобильного телефона.

Источник изображения

На изображении ниже показано, как глаза перемещаются по содержимому инфографики.

Источник изображения

 

6 Типографская композиция

Другой важной визуальной техникой является использование типографики.Почти в каждой визуальной рекламе есть элементы типографики.

Баланс между визуальными эффектами и шрифтом очень важен. Типографика, чаще всего известная как шрифты, имеет двойную цель — передать сообщение словами, а также иметь визуальную привлекательность.

Комбинация используемых шрифтов называется парой шрифтов, и она может создать или разрушить дизайн. Цвет слов и букв должен быть в балансе с фоном, чтобы все дополняло друг друга.

Некоторые типографские приемы включают манипулирование буквами, чтобы они напоминали фигуры, или размещение текстуры внутри букв.

В некоторых случаях, например, в рекламе на Facebook, очень важно количество используемых шрифтов и слов. Алгоритм Facebook допускает определенное соотношение текста и изображения в отправляемых объявлениях.

Создатели должны помнить о том, сколько текста они включают, чтобы убедиться, что их изображение передает сообщение, не содержа слишком много текста для запуска Facebook.

Однако в традиционной рекламе типографика может использоваться как основной элемент. Возьмем, к примеру, эту рекламу Cadbury. Продукт, который они продают, крошечный по сравнению с ними.

Источник изображения

Посмотрите это видео ниже из нашей серии Make Information Beautiful, посвященное поиску правильного сочетания шрифтов для любого типа графики.

7 Повторение

Техника повторения — это рекламная техника, связанная с маркетинговой стратегией. Повторение относится к нескольким различным аспектам визуальной рекламы.

Вот способы его использования:

  • Несколько раз в день транслируйте телевизионную рекламу на различных каналах.
  • Отправьте одно и то же объявление для публикации в ряде журналов в вашей нише.
  • Разместите одну и ту же рекламу на различных рекламных щитах в городе, стране или за рубежом.
  • Создавайте цифровые объявления и отправляйте их в Google Ads или в такие СМИ, как Mediavine.
  • Создайте и распространите большое количество мерчандайзинга с напечатанными активами вашего бренда.
  • Создавайте разные версии одного и того же объявления с разными персонажами, положениями тела и т. д.
  • Увеличьте количество показов одной и той же рекламы Facebook.

Техника повторения лучше всего подходит для новых продуктов или новых кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда. Хорошо использовать повторение, чтобы сначала донести слово, а затем его можно уменьшить, чтобы не утомлять вашего клиента. Чрезмерное повторение может иметь негативные последствия.

В приведенной ниже рекламе Renault показаны четыре изображения, повторяющие ту же концепцию, но с другой формой, чтобы использовать преимущества этого рекламного приема.

Источник изображения

 

8 Язык тела

Большое количество визуальных рекламных средств включают в себя людей. Как в видео, так и в статической графике очень важен язык тела человека или людей.

Уверенность, осведомленность, успех и различные другие чувства можно визуализировать через язык тела человека.

Язык тела — это невербальный язык, который человек передает тем, как он стоит, сидит, улыбается и двигается.Независимо от того, является ли человек на изображении моделью, актером, известным профессионалом, обычным человеком или даже анимационным персонажем, важно, как он движется или стоит.

Шаги для достижения правильного языка тела в рекламе начинаются еще до того, как она будет разработана. Креативные директора работают с клиентом, чтобы определить правильный посыл.

Следующий шаг — провести кастинг, чтобы найти человека, который лучше всего передает язык тела, который они ищут. Во время съемки актеру или модели даются указания, пока не будет достигнут желаемый эффект.

В приведенной ниже рекламе McDonald’s используется только язык тела, чтобы передать сообщение о круглосуточном обслуживании, создавая привлекательную рекламу, которая определенно заставит вас зевать.

Источник изображения

 

9 Прямой взгляд

Продолжая тему языка тела, еще один рекламный прием, который мы видим, во многом связан с глазами. Прямой взгляд — это когда кто-то смотрит вам прямо в глаза, не отводя взгляда.

Эта техника заимствована из практики гипноза.Его официальное название — «техника наведения взгляда», и он предназначен для того, чтобы люди чувствовали вещи, просто пристально глядя на них. Это очень эффективный рекламный прием!

Технику прямого взгляда часто можно увидеть в журналах, рекламирующих наручные часы и парфюмерию. Персонажами в них обычно являются знаменитости, особенно те, которых потребители считают очень красивыми, красивыми или достойными упасть в обморок.

Например, взгляните на этого парня в рекламе духов Gucci.

Источник изображения

 

10 Взгляд в три четверти

Еще одна техника, связанная с персонажем, — взгляд в три четверти. Взгляд можно использовать в любом направлении, внутрь или наружу. Направление зависит от того, каким должно быть сообщение.

Первый пример может дать ощущение «изучения» ситуации, в которой зритель на самом деле не участвует. Эта техника очень распространена в видео. Взгляд в три четверти, обращенный вперед, лучше подходит для статического изображения, которое должно передать ощущение удивления.

В представленной ниже рекламе Dolce and Gabbana используется зеркало, чтобы добиться взгляда в три четверти.

Источник изображения

Рекламный щит Базза Лайтера из «Истории игрушек 3» — еще один пример.

Источник изображения

 

11 Точка зрения

Этот рекламный прием представляет собой способ показать действие так, как если бы зритель его совершал или переживал. Этот метод в основном используется в видеорекламе.

Существуют различные уровни техники точки зрения.Камеру можно подключить к устройству SteadyCam на уровне глаз или очень близко к ним, что делает записанное видео естественным и создает впечатление присутствия зрителя на сцене.

Камеры GoPro

, прикрепленные к шлемам в приключенческих видах спорта, являются еще одним распространенным способом использования этой техники. Затем отснятый материал используется для рекламы в социальных сетях или более длинных вдохновляющих видеороликов. RedBull и GoPro являются экспертами в этой технике.

Несмотря на то, что их видео могут не выглядеть как реклама RedBull или GoPro, они продают образ жизни.

12 Закулисье

Хороший способ привлечь клиентов — показать им, как работает компания изнутри. Через социальные сети бренд может показывать своим пользователям и подписчикам креативные закулисные изображения и видео.

Это могут быть фотографии членов команды, работающих в офисе, или видеотур, где все создают продукты, которые нравятся покупателям. Закулисная реклама как метод визуальной рекламы может быть очень полезна для того, чтобы пользователи почувствовали связь с брендом.

Еще одна отличная закулисная идея — позволить влиятельному сотруднику «захватить» канал в социальных сетях. Это отличная внутренняя маркетинговая техника влияния.

Сотрудник, принимающий на себя обязанности, может публиковать фотографии, видео или графику, созданные с помощью учетной записи команды Visme и фирменного набора компании. Рекламные агентства иногда предлагают эту услугу и обучают несколько сотрудников тому, как это делать правильно.

Потребители ценят честность закулисной кампании.Это потому, что они могут относиться к тому, что команда делает каждый день, так же, как и к своей работе. Персонализированный маркетинг может иметь большое значение как для рынков B2B, так и для рынков B2C.

Это изображение гамбургера McDonald’s было частью более крупной кампании, в рамках которой McDonald’s выпустил видеозакулисные кадры своей телевизионной рекламы.

Источник изображения

 

13 Ассоциация

Некоторые рекламные технологии основаны главным образом на психологии. Так обстоит дело с ассоциативной техникой, также называемой «ассоциативный маркетинг».”

Предпосылка заключается в том, что визуальные элементы на графике вызывают у зрителя ассоциации. Этими ассоциациями могут быть чувства, идеи, места или ностальгия.

Чтобы ассоциативный маркетинг был успешным, необходимо заранее провести тщательное исследование, чтобы иметь глубокое представление о том, кто является потребителем, прежде чем принимать решение о том, какой будет ассоциация.

Например, антибактериальное мыло для рук может использовать сцены, в которых дети играют на улице в грязи и пачкаются, но при этом получают массу удовольствия.Это создает ассоциацию, что дети могут испачкаться — это нормально, если после этого они могут вымыть руки с мылом.

Другим распространенным применением метода ассоциаций являются предметы роскоши. Потребителей внушают, что с модными наручными часами их жизнь будет гламурной и полной роскоши, они будут путешествовать на частных самолетах и ​​пить шампанское.

Когда все сделано правильно, эти ассоциативные объявления очень успешны.

Эта реклама Карнавала без наркотиков и алкоголя — отличный пример не только ассоциации, но и психологии цвета, типографики и даже фантазии.

Молодежь связывает этот образ с видеоиграми, и поэтому образ девушки, которую тошнит в ее костюме, больше не вызывает отвращения.

Источник изображения

 

14 Символизм

Техника, похожая на ассоциацию, имеет дело с символикой. Методы визуального маркетинга, использующие символизм в своем сообщении, требуют использования метафор и сравнений. Это литературные инструменты, используемые для сравнения и намеков.

Например, маркетинговая стратегия крема для рук может использовать визуальную метафору для сравнения аромата крема с ароматом весенних цветов.

Использование символизма может быть расплывчатым и тонким или чрезмерно надуманным. Последний работает только с брендами, у которых уже есть большое количество потребителей с высокой лояльностью к бренду. Никто не хочет вызывать путаницу.

В этой печатной рекламе вместо сердца используется флакон духов. По сути, флакон духов символизирует сердце или что-то, что человек может полюбить в качестве подарка на День святого Валентина.

Источник изображения

McDonald’s использует свою картошку фри для рекламы бесплатного Wi-Fi — еще один отличный пример символизма.Все знают, как выглядит символ WiFi, и эта реклама использует это.

Источник изображения

 

15 Антропоморфизм

Говорящие M&M’s и арахис с тростями — результат рекламной техники антропоморфизма. Эта тактика заключается в превращении неодушевленного предмета в существо, которое может двигаться, говорить, ходить или даже петь.

Когда реклама, использующая этот стиль, успешна, бренды часто делают мерчандайзинг с персонажем для продажи или раздачи.Если персонаж будет принят потребителем, он может в конечном итоге стать именем нарицательным.

Рекламная индустрия давно использует антропоморфизм. Простые тактики, такие как добавление рук и ног арахису или постановка тигра на две ноги, хорошо известны.

Эта техника не умирает, и в последние годы она действительно пережила новые воплощения. Ярким примером является геккон Geico.

В Московском зоопарке тоже немного позабавились с антропоморфизмом.

Источник изображения

 

16 Эмоциональное обращение

Эмоциональное обращение — один из самых эффективных маркетинговых приемов.Целевая аудитория — почти все, у кого есть чувства. Телевизионная реклама использует эту тактику довольно часто.

Прекрасным примером является суперэмоциональная реклама Hallmark. Успешные кампании, использующие эмоциональную привлекательность, также опираются на символизм, ассоциации и сложные методы повествования, чтобы вызвать у зрителя глубокие эмоции.

Чтобы эта рекламная техника работала, бренд должен хорошо знать своего потребителя. Маркетинговая команда должна понимать надежды и мечты, а также страхи и потребности своей целевой аудитории.

Используя методы повествования, они могут заставить любого из своих клиентов или потенциальных клиентов почувствовать, что они могут понять историю.

В последние годы рекламные ролики на тайском телевидении также произвели фурор во всем мире благодаря своей эмоциональной привлекательности. Некоторые из них рассказывают эмоциональную историю, демонстрируя продукт только в самом конце.

Этот рекламный ролик Thai Life Insurance стал международным фаворитом.

17 Давление подножки

Еще один рекламный метод, ориентированный на человека, — это давление на всех.С помощью убедительного письма и правильной формулировки бренд попытается убедить потребителя в том, что продукт уже есть у всех и что они что-то упускают.

Эта техника в значительной степени опирается на психологическую тактику, называемую FOMO, или f ухо o f m иссинг o ут. Искусство убеждения — распространенная творческая техника давления на побеждающую сторону. Очень удачной тактикой для этой техники являются искусно вырезанные лозунги.

MLM-компаний и финансовых пирамид регулярно используют этот метод.Каждый сотрудник попытается убедить нового клиента, что он упускает продукт, что его жизнь станет лучше, что его сосед уже использует его.

Если переусердствовать, давление на подножку также может иметь негативный эффект, аналогичный повторению.

В приведенном ниже объявлении используется нецензурная лексика, чтобы спровоцировать FOMO у зрителя.

Источник изображения

 

18 Рассказывание историй

Как мы видели, бренды используют множество рекламных методов, чтобы представить свою продукцию людям.Но ничто не может сравниться с силой повествования.

Рекламная кампания должна вызывать не только чувство потребности в продукте, но и рассказывать историю, которая может быть интересна потребителям. С технической точки зрения сторителлинг опирается на многие другие рекламные приемы, упомянутые в этой статье.

Рассказывание историй использовалось в традиционных средствах массовой информации на протяжении поколений, и вы, вероятно, видели его снова и снова. Это проверенная техника.

Бренд может рассказать историю разными способами.Он может использовать свою собственную историю происхождения или черпать вдохновение из реальных взаимодействий с клиентами. Бренд тоже может рассказать историю без слов, только с помощью музыки и правильных образов.

В этом телевизионном рекламном ролике Lacoste есть замечательная арка повествования, в которой главные герои взаимодействуют сквозь века, всегда одетые в Lacoste.

19 Социальное доказательство

Использование социального доказательства в качестве метода в основном предназначено для рекламы в Интернете, хотя в некоторой степени его также можно использовать в печатных изданиях.

Маркетинг и поддержка влиятельных лиц — идеальный способ продвижения на рынок с социальным доказательством. Они в значительной степени занимаются маркетингом бренда и своими словами, рекомендуя продукт своим подписчикам.

Еще один вид социального доказательства — тематические исследования клиентов. Это статьи, опубликованные в блоге бренда, в которых рассказывается, как реальный человек успешно использует их продукт.

Социальные значки также являются отличным визуальным способом добавить социальное доказательство в медийную рекламу, информационный бюллетень по электронной почте, плакат или листовку.

Отзывы клиентов также считаются социальным доказательством. Их можно разместить на веб-сайте в разделе отзывов или воссоздать в виде полномасштабной видеорекламы.

Этот пост в социальных сетях от Nature Made использует значок для своей стратегии социального доказательства.

Источник изображения

 

20 Фэнтези

Подобно технике ассоциаций, использование фантазии является мощным психологическим ресурсом при создании визуальной рекламы.

Любимая фантазия многих потребителей по всему миру состоит в том, что единороги какают радугой. Другими примерами являются телевизионные рекламные ролики или печатная реклама, вдохновленная такими фильмами, как «Властелин колец» или «Звездные войны».

Реклама, вдохновленная фэнтези, предназначена для потребителей, которые увлекаются фэнтезийными фильмами и книгами. Выбрав эту технику, бренд оставляет неизгладимое впечатление. Эта тактика работает одинаково хорошо для рекламы, ориентированной на детей или взрослых.

21 Анимация и анимированная графика

Использование анимации и движущейся графики быстро захватывает рекламное пространство, от цифровой рекламы до наружной рекламы.

Анимация относится к визуальным эффектам, которые анимированы, а не сняты с человеческими персонажами. Это движущаяся версия иллюстрации. Моушн-графика немного отличается, так как это не техника повествования, а скорее объяснение или визуальный акцент.

Оба используются в коротких рекламных объявлениях, которые можно увидеть в начале видео на YouTube или внутри приложений с покупками внутри приложений. Эта техника очень быстро привлекает внимание зрителя и может быть очень успешной.

Этот анимационный рекламный ролик печенья Oreo запоминающийся, веселый и весьма успешный.

 

Попробуйте создавать анимированные презентации в качестве цифровой рекламы в своих сообщениях в блоге или на веб-сайте. С Visme вы можете создавать анимированные слайд-шоу, чтобы продемонстрировать историю вашего бренда.

 

22 Искусственная реальность

Интерактивная реклама становится довольно популярной с появлением искусственной реальности (AR). Многие телешоу разработали приложения с дополненной реальностью, чтобы их зрители могли на собственном опыте ознакомиться с обстановкой шоу.

Этот вид рекламы также называют «скрытой рекламой», так как он ничего не продает напрямую. Вместо этого он продает идею бренда и повышает узнаваемость.

Одна вещь, которую следует помнить при работе с рекламными методами искусственной реальности, это то, что для их работы всегда требуется приложение.

Известно, что бренды

проявляют творческий подход к маркетингу дополненной реальности. Timberland, например, установила экраны в натуральную величину в качестве оформления витрин. Приложение дополненной реальности должно было показать людям, как они будут выглядеть в одежде Timberland.

Сфотографировав пользователя у окна, приложение одело его в различную одежду Timberland. Это была раздевалка дополненной реальности с минимальными усилиями со стороны потребителя.

Другие тактики дополненной реальности даже включают прямые покупки из приложения или возможность визуализировать продукты внутри пространства перед покупкой. Например, приложение ИКЕА, представленное в рекламе ниже:

.

Следующим методом визуальной рекламы в списке является использование влиятельных лиц в социальных сетях, где влиятельные лица создают контент для распространения.

В некоторых случаях бренд может отправить влиятельному лицу некоторые рекомендации или визуальный стиль, которым он должен следовать, в то время как другие бренды позволяют влиятельным лицам делать то, что они хотят. Маркетинг влияния — это честность и человеческое общение.

Инфлюенсеры могут рекламировать продукт бренда, ориентируясь на людей, похожих на них. Они могут создавать видеоконтент, сравнивая продукт с продуктом конкурента, или проводить рекламную акцию в своих социальных сетях.

Взамен бренд может предоставить инфлюенсерам аффилированное лицо или учетную запись с оплатой за клик, или работать вместе над ценой за каждую спонсируемую публикацию.

Крупный бренд также нередко связывается с реальным человеком с небольшой аудиторией, чтобы стать их влиятельным лицом. Их называют микроинфлюенсерами, и иногда они могут получить даже больше вовлеченности и успеха, чем аккаунты с миллионами подписчиков.

 

24 незавершенных объявления

Еще один замечательный метод визуальной рекламы — так называемая «незавершенная реклама». И хотя на самом деле это не незавершенная реклама, это означает, что утверждения рекламы часто могут казаться незавершенными.

Эта стратегия чаще всего используется в рекламе, где бренд может сказать, что его продукт или услуга лучше, чем у конкурентов, но на самом деле не объясняет, почему и как именно.

Например, вот реклама компании Casper, производителя матрасов, под названием «Unbox Better Sleep». Бренд говорит, что их матрасы лучше, хотя они не обязательно говорят, какие матрасы они лучше.

 

25 Взятка

Хотя метод рекламы взяток может показаться немного скользким, вы, вероятно, видите его в действии чаще, чем думаете.

Эта стратегия просто соблазняет зрителя купить их продукт, предлагая что-то дополнительное, чтобы подсластить сделку, будь то «купи один, получи один» или «20% скидка на все покупки на сумму более 100 долларов» или даже «бесплатная доставка».

Вы можете увидеть отличный пример этого в объявлении Payless ниже.

 

Ваша очередь

Мир визуальной рекламы растет в геометрической прогрессии с цифровой экспансией. Но такие рекламные приемы, как психология цвета и прямой взгляд, всегда будут важными тактиками, о которых следует помнить.

Методы визуальной рекламы, которые вы выберете, во многом будут зависеть от сообщения, которое вы хотите передать. Создавая собственную графику, будьте проще и всегда думайте о своем потребителе.

Если вы хотите произвести большее впечатление с помощью телевизионной рекламы или специально разработанных приложений дополненной реальности, обратитесь к профессиональному дизайнеру, который знает обо всех этих методах.

Если вы ищете инструмент для создания своей рекламной графики, Visme может вам помочь. Вы можете создать визуальную графику любого типа, используя нашу коллекцию шаблонов, бесплатные шрифты, графику и многое другое.

Зарегистрируйтесь сегодня бесплатно и начните создавать собственную визуальную графику и применяйте свои знания в области рекламных технологий на практике!

Была ли эта статья полезной для вас? Какой метод визуальной рекламы вам больше всего нравится? Дайте нам знать ваши отзывы, предложения и вопросы в разделе комментариев ниже.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.