Как привлечь клиентов в фотостудию: Как привлечь клиентов в фотостудию и фотосалон

Содержание

Как найти клиентов фотографу? | привлечение клиентов в фотостудию

В жизни каждого талантливого фотохудожника наступает момент, когда он понимает, что создавать прекрасные работы можно не только для себя, но и для других, причем за вознаграждение. Но путь к дорогим заказам и обилию клиентов обычно занимает какое-то время и требует определенных усилий.

Повышать свой профессионализм

Понятно, что если вы решились предлагать свои услуги в качестве профессионального фотографа, то уверены, что ваш профессиональный уровень достаточно высок. Не приходится ждать потока клиентов, если первые же заказчики будут разочарованы результатом вашей работы.

Поэтому, даже если вы пока не снимаете на заказ, постоянно фотографируйте, ищите способы улучшить качество ваших работ, сделать их оригинальными и незабываемыми.

Определиться с тематикой

Прежде чем начать фотографировать на заказ, необходимо определить, какой именно теме будут повещены ваши фотографии. Конечно, эта тематика должна вдохновлять вас, а фотографии именно в этой области должны быть наиболее профессиональными и безупречными.
Возможно, это будут портретные или жанровые снимки, постановочные фотографии. Популярностью пользуются фотохроники торжественных событий, в первую очередь свадеб. Востребованы фотосессии детей и семейные фотосессии.

Использовать «сарафанное радио»

Возможно, первые заказы придется выполнить бесплатно или за символическое вознаграждение. Пусть это будет свадьба ваших друзей или съемка прогулки соседского малыша. Главное, чтобы люди увидели ваши работы, показали их своим знакомым и приятелям. Эффект «сарафанного радио» работает безотказно! Взглянув на талантливые снимки, кто-нибудь обязательно захочет заказать для себя что-то подобное и свяжется с вами.

Выйти в Интернет

Не просто можно, но необходимо пользоваться возможностями саморекламы, которые предоставляет Интернет. Для начала стоит создать свой профессиональный сайт-портфолио или визитку. Сделать это можно для начала на бесплатной платформе. Главное, чтобы сайт содержал образцы ваших работ во всем их многообразии, а также информацию о вас как о профессиональном фотографе: контакты, условия работы и оплаты.

Взгляд изнутри: как «раскрутить» фотостудию

В Москве сейчас насчитывается около 400 фотостудий. Вопреки распространенному убеждению, в большинстве случаев студию для съемок выбирают не заказчики фотосессий, а сами фотографы. Поэтому если вы хотите быстро «раскрутить» вашу фотостудию, в первую очередь, нужно ориентироваться именно на эту целевую аудиторию. Поговорим о том, как привлечь фотографов и сделать так, чтобы они возвращались к вам снова!

  • Позаботьтесь об удобном расположении студии, ее интерьере и техническом оснащении

В первую очередь студия должна быть укомплектована профессиональным оборудованием (источники света и светоформирующие насадки, отражатели, фильтры, фоны и тд.).

В студии должен быть актуальный интерьер/декор. Определите заранее, что именно планируется снимать в ваших интерьерах — частные портретные фотосессии, fashion и рекламу, что-то другое? Именно исходя из этого выбирайте помещение под студию. Частые жалобы многих фотографов касаются низких потолков студии, отсутствия окон, морально устаревшего или ветхого реквизита.

Большим плюсом будет присутствие гримерной зоны и зоны ресепшн, наличие питьевой воды, отпаривателей, вешалок и прочих важных мелочей.

Отдельно хочу обратить внимание, что помещение студии должно отапливаться! Это кажется очевидным, но некоторые фотостудии до сих пор не считают это важным.

  • Наймите профессиональных сотрудников

Низкий уровень сервиса способен отпугнуть клиентов, даже при высокой технической оснащенности и удобной локации вашей студии. Поэтому наймите толковых и вежливых администраторов, которые будут иметь хотя бы общее представление о фотооборудовании.

  • Создайте привлекательные, понятные и активные страницы во всех соцсетях, и, разумеется, сайт с удобным разделом бронирования

Говоря о соцсетях, я имею ввиду популярные: Instagram, Facebook и ВКонтакте. Но не стоит сбрасывать со счетов и другие успешно зарекомендовавшие себя площадки, например, Telegram и «Яндекс.Дзен».

Для ведения соцсетей нужен контент, а лучший контент фотостудии — это снятые в ней фотографии. Поэтому стоит подписаться на аккаунты ярких, популярных фотографов, которым подойдут ваши залы, и предложить им специальные условия сотрудничества. Сделав так, можно достичь сразу двух целей: получить качественный контент и новых подписчиков, среди которых будут ваши будущие клиенты-арендаторы.

На сайте, как минимум, должен быть актуальный календарь занятости, а лучше — удобная форма онлайн-бронирования. Также очень важно разместить понятную схему проезда/прохода на территорию студии и контакты.

  • Предложите популярным фотографам поснимать в вашей студии с большой скидкой за указание ее названия в соцсетях

Фотографы обычно подписаны друг на друга. Они всегда смотрят, где была сделана та или иная фотография, что это за студия, какой зал и где находится. Обращают внимание на реквизит. Поэтому для старта вам нужны не любые, а только популярные фотографы. Их Instagram смотрят другие фотографы. Если фото интересное, они обратят внимание на геотег, подпишутся на аккаунт студии или сохранят его в закладки.

  • Сдавайте студию для проведения мастер-классов и семинаров

Помимо фотосессий, фотографы часто проводят мастер-классы. Студийные помещения также нужны модельным школам и агентствам, а видеоблогеры организуют там свои съемки. Продумайте, кто и какого рода мероприятия может проводить в вашей студии, и предложите специальные условия.При этом ваши условия должны быть более лояльными, чем в среднем по рынку, хотя бы на начальном этапе. Помните: сейчас вам важнее дать возможность большему количеству фотографов протестировать студию, а не заработать на этом денег. Если участникам все понравится, они вернутся к вам уже со своими съемками и проектами.

  • Продумайте систему лояльности для постоянных клиентов

Всегда актуальны бонусы или накопительная скидка, а также особые условия для тех, кто много и регулярно снимает в вашей студии, или возможность посещения мероприятий студии бесплатно или за более низкую цену.

  • Устраивайте «счастливые часы»

Если остаются свободные «окна» между съемками, например, 1-2 часа, и их никто не выкупил, можно устроить распродажу таких «счастливых часов». Повесьте с утра в ваших соцсетях (в лентах и в Сторис) объявление и продавайте часы по сниженной стоимости.

  • Продажа абонемента

Есть еще один способ взаимодействия фотостудии и фотографа — предложить фотографам выкупать время пакетно, обычно это 40-50 часов в месяц. Многие фотографы снимают очень активно, и им удобнее иметь постоянное, хорошо знакомое им помещение с заранее забронированными часами и в нужное время. Стоимость часа в этом случае для фотографа снижается на 15-20%. Такая схема может быть выгодной в самом начале работы студии, когда важно выйти «в ноль» и суметь покрыть аренду помещения. Позже, когда студия станет успешной, можно пересмотреть условия или совсем отказаться от этого предложения.

В целом, существует много различных способов «раскрутки» фотостудии, и, на мой взгляд, попробовать нужно все. Какие-то могут не сработать, но могут сработать и сразу все. Некоторые будут даваться проще, другие сложнее, но методом проб и ошибок вы найдете те, которые подойдут именно вашей студии.

Особенные двери для фотостудии, как выбрать

платить дешевле, чем вы. Вы никогда не сможете поддерживать бизнес в фотоиндустрии или любой другой отрасли, если это будет вашей стратегией.

3. Разбросать визитки в местных магазинах

Когда вы в последний раз нанимали профессионала по визитке на прилавке местного магазина? Никогда — хороший ответ.

Люди не берут визитную карточку незнакомца для чего-то столь личного, как фотографирование своей семьи или своей свадьбы.Вместо этого поработайте с коллегами-владельцами бизнеса, чтобы украсить их стены своими произведениями искусства. Включите их семьи в эти дисплеи, чтобы они обрадовались вам, когда кто-то спросит о фотографиях.

4. Считайте, что маркетинг необязателен 

Если ваши фотографии достаточно хороши, клиенты найдут вас, верно? И тогда эти клиенты побегут и расскажут всем своим друзьям, какой вы замечательный, так что вам не нужно будет рекламировать ни капли. Неправильно по обоим пунктам.

Я не стал одним из самых прибыльных фотографов среди профессиональных фотографов Америки, поверив ни одному из этих мифов.Я сделал это, работая над маркетингом своего бизнеса каждую неделю. Обычно час или два в неделю — это все. Но я делал это последовательно в течение последних 18 лет.

5. Сидеть за компьютером весь день

Не могу не подчеркнуть. Клиенты вряд ли внезапно появятся в вашем домашнем офисе или гостиной.

Вам нужно выйти из дома и отправиться в сообщество.

Когда вы выходите за покупками, работаете волонтером и общаетесь с людьми в вашем районе, вы создаете свой личный бренд.

И помните, мы ведем дела с людьми, которые нам нравятся и которых мы знаем.

Но если у меня никогда не будет возможности встретиться с тобой, у меня никогда не будет возможности полюбить тебя или узнать тебя.

6. Пренебрежение планированием маркетингового времени

Да, вы заняты. И вы бы предпочли фотографировать, чистить туалет или даже красить ногти на ногах, чем заниматься маркетингом.

Но я видел слишком много фотографов, которые терпели неудачу из-за того, что не выделяли время в своем еженедельном календаре на маркетинг.

Восемнадцать лет в индустрии фотографии, и я до сих пор каждую неделю уделяю время маркетингу. Как я уже сказал, это всего лишь час или два. И обычно они тратятся на эти три очень конкретных вида деятельности.

Я отношусь к маркетинговому времени как к встрече с клиентом.

Он защищен. Никогда не переназначался. И исполнялось каждый раз.

Потому что без него у меня нет клиентов. А без клиентов у меня нет фотобизнеса . У меня просто есть очень дорогое фотооборудование, которое я не использую.

7. Создавайте собственные маркетинговые материалы

То, что у ваших клиентов есть хорошая камера, не означает, что они внезапно становятся отличными фотографами. И то, что у вас есть Photoshop, не означает, что вы внезапно стали мастером-дизайнером.

Не занимайтесь своими руками при создании логотипа и других маркетинговых материалов. Торгуйте с профессиональным графическим дизайнером. Или используйте профессионально разработанные шаблоны от Design Aglow или других профессионалов, которые создают дизайны для фотоиндустрии.

Хороший дизайн поднимает ваш бренд и показывает, что вы стоите каждой копейки.

Это показывает, что вы готовы инвестировать в себя. И это как минимум один из способов побудить клиентов сделать то же самое.

8. Тратить слишком много времени на социальные сети

Да, общаться и строить отношения онлайн — это весело. Но нет, это не маркетинг.

Если социальная платформа бесплатна и проста в использовании, вы можете поспорить, что все ваши конкуренты тоже используют ее.Вот почему я фокусирую свой маркетинг на том, на что мои конкуренты не осмелились бы.

Моя бизнес-модель бутика в Sarah Petty Photography включает в себя все, что нужно, включая мой маркетинг.

Накопление тысяч подписчиков в социальных сетях не приводит к увеличению количества платящих клиентов. Никто не видит меня на Facebook и не думает: «О, я хочу ее нанять». Поэтому я не использую социальные сети для поиска клиентов.

Но я использую его для проверки текущих клиентов, а затем связываюсь с тем, что происходит в их жизни.Мои клиенты делают огромные инвестиции вместе со мной. Моя цель — с самого начала завоевать их доверие посредством активного взаимодействия.

Может быть, они получат по почте один из моих интерактивных собачьих свистков. Или нотку радости, когда они совершают что-то выдающееся. Возможно, они видят, как я работаю волонтером в благотворительной организации, которую они поддерживают.

Может быть, небольшой бизнес, который они часто посещают, знакомит меня с ними или они видят мои дисплеи на стенах.

Что бы это ни было, это не происходит в Facebook или Twitter.Персонализированные взаимодействия с высоким уровнем прикосновений — это то, как найти клиентов для фотографов, а не набор случайных твитов.

9. Найдите волшебный список рассылки

Как горшок с золотом на конце радуги, вас ждет волшебный список рассылки. Он заполнен именами, которые чудесным образом превращаются в клиентов, как только ваша открытка попадает в их почтовый ящик. И если вы этому верите, у меня есть пресловутый мост, который я могу продать вам в Бруклине.

Так что перестаньте искать волшебный список или что-нибудь волшебное, которое доставит целую кучу клиентов одним махом.

Вместо этого сосредоточьтесь на построении отношений, по одному и лично.

Выходи в свое сообщество.

Мы ведем дела с людьми, которые нам нравятся и которым мы доверяем.

Зарабатывайте это доверие по одному новому клиенту за раз.

Медленно и стабильно — вот как найти клиентов, которые доверяют вам и тому, что вы делаете.

10. Азарт на массовую рекламу

Продажа рекламы была моей карьерой сразу после колледжа. Затем, когда я работал в рекламном агентстве, я был клиентом, покупавшим рекламу на всех радио, телеканалах и в газетах для своих клиентов.Итак, я увидел, как массовая реклама может эффективно строить бизнес — при правильной бизнес-модели.

Большинство фотографов не хотят (или не нуждаются) в 500 клиентах в год. Если вы это сделаете, то массовая реклама, такая как реклама в Facebook и Instagram, местные журналы и телевидение, может быть отличным вариантом для включения в ваш план поиска клиентов для фотографов.

Но фотографам, стремящимся зарабатывать 100 000 долларов в год, нужно всего 50 клиентов, тратящих в среднем по 2 000 долларов каждый.

Вы ищете иголку в стоге сена, если пытаетесь найти их с помощью массовой рекламы.

11. Забыть базу данных клиентов

Когда дела идут медленно, я первым делом обращаюсь к своей клиентской базе данных. До 75 % моих заказов на портреты каждый год приходится на восторженных, восторженных клиентов, которые возвращаются для еще одного сеанса.

Мои клиенты просто берут трубку и звонят мне ни с того ни с сего?

Иногда.

Но, скорее всего, я специально рекламирую им, чтобы они пришли и договорились о сеансе. Я делаю это с помощью радостных заметок, своих рекламных свистков и произведений искусства, которые я жертвую благотворительным организациям, которые они поддерживают.Это среди 13 других маркетинговых мероприятий, которые я использую.

Даже если вы допустили одну, две или даже все 11 из этих ошибок, вы не обречены. Вы можете быстро и легко изменить курс.

А если вам нужны дополнительные советы по маркетингу, вы можете получить БЕСПЛАТНУЮ копию книги-бестселлера New York Times для фотографов «Стоит каждого пенни» здесь.

Как получить больше клиентов для фотографов

Используйте автоматические ответы

Важным моментом в привлечении клиентов для фотографов является быстрое реагирование на любые запросы.Когда потенциальный клиент пытается связаться с вами, если вы не ответите ему быстро, он может ускользнуть у вас сквозь пальцы.

Один из способов быть в курсе запросов клиентов — настроить автоматический ответ по электронной почте. Хотя автоматические электронные письма никогда не заменят персонализированных ответов, они помогают гарантировать потенциальным клиентам, что они получат от вас ответ. Это просто хорошее управление электронной почтой! Хитрость заключается в том, чтобы убедиться, что вы следите, как только сможете.

Что именно вы скажете в своем автоматическом ответе, зависит от вас.Вы можете просто пообещать вернуться к ним в ближайшее время или дать им представление о том, сколько времени вам обычно требуется, чтобы ответить.

Одна вещь, которую вы должны рассмотреть, это включить несколько коротких вопросов для потенциального клиента. Вопросы могут быть о том, какие фотоуслуги им нужны, что привело их на ваш сайт или что они ищут в фотографе. Это один из способов как можно скорее начать устанавливать связь с клиентом. Это гарантирует, что когда вы вернетесь к ним, вы уже будете немного знать о них, что может помочь в том, как получить клиентов для фотографов.

Автоматические ответы легко настроить практически для любой службы электронной почты. Существуют также службы управления клиентами, такие как Honeybook, которые предлагают функции автоматической рассылки по электронной почте и упрощают включение анкеты в ваше электронное письмо.

Дополнительные советы по управлению отношениями с клиентами см. в следующих статьях:

Сделайте свое портфолио ресурсом

Еще один секрет того, как привлечь больше клиентов-фотографов, заключается в том, чтобы сделать свое онлайн-портфолио источником полезного контента.Например, вы можете написать несколько сообщений в блоге о советах и ​​​​рекомендациях по фотографии или предоставить список ссылок, которые будут полезны клиентам.

Если вы много фотографируете новорожденных, напишите несколько сообщений в блоге о том, как лучше фотографировать младенцев, или руководство о том, как сделать фотосессию с плачущим ребенком более гладкой. Если вы свадебный фотограф, включите несколько ссылок на такие вещи, как места проведения, цветочные магазины и услуги лимузинов.

Предоставление полезного контента увеличивает вероятность того, что посетители потратят время на ваше портфолио.Это также демонстрирует, что вы понимаете, что важно для них, и в то же время это способ продемонстрировать свои знания в области фотографии.

Эту же идею можно применить и к продвижению в социальных сетях.

Иметь сильное присутствие в социальных сетях

Активное присутствие в социальных сетях — важная часть быстрого поиска клиентов для фотографов. Facebook, Twitter и Instagram — полезные инструменты, позволяющие людям узнать о ваших услугах и привлечь их к вашему онлайн-портфолио.

Публиковать регулярно. Это поможет вам собрать подписчиков, а также это способ показать потенциальным клиентам, что вы активны и готовы быстро ответить. Чтобы упростить задачу, существуют инструменты планирования публикаций, которые позволяют заранее ставить публикации в очередь. Вставьте свою ленту Instagram в свое портфолио](https://www.format.com/features#social), это простой способ поддерживать актуальность вашего портфолио. Создавайте хороший контент. Если все ваши посты просто продвигают ваш бизнес, люди перестанут обращать на них внимание.Включите несколько сообщений, которые направят их к вашим сообщениям в блоге или дайте ссылки на интересные или полезные статьи. Создайте бизнес-страницу в Facebook. Во-первых, это выглядит более профессионально, чем использование личной страницы. Но это также дает вам доступ к большему количеству опций, таких как получение отзывов клиентов и воплощение ваших рекламных идей в реальность с помощью рекламы на Facebook. (Подробнее об этом чуть позже.)

Чтобы получить дополнительную информацию о поиске клиентов для фотографов в социальных сетях, взгляните на наш список из 10 секретов маркетинга в социальных сетях, которые вам нужны, чтобы получить больше клиентов!

Как получить клиентов для фотографов (10 простых советов, которые работают!)

Когда речь идет о фотографии как о бизнесе, дело не всегда в таланте.Речь идет о маркетинге вашего бизнеса и знании того, как получить клиентов.

Потенциальный клиент должен увидеть вашу работу в среднем семь раз, прежде чем он запомнит вас или заметит. Думайте о маркетинге как о способе привлечь их внимание к вашей работе.

Вот десять маркетинговых стратегий, которые помогут вам привлечь больше клиентов-фотографов.

1. Определите своего идеального клиента, чтобы выбрать правильную аудиторию

Когда вы начнете свой фотобизнес, у вас будут смешанные клиенты.Вы будете фотографировать семью, друзей и всех, кто выберет вас, потому что вам нужно с чего-то начинать.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед и становитесь более успешными, вы захотите сосредоточить свои маркетинговые усилия на определенной целевой группе. Для этого вам нужно убедиться, что у вас есть сильный и последовательный бренд фотографии. Это лучший способ рассказать о себе как о фотографическом бизнесе и привлечь тех, кто соответствует вашему бренду.

Например, если вы свадебный фотограф, вам следует сосредоточиться на невестах, женихах, организаторах свадеб или других людях из свадебной индустрии.

Вы могли бы стать фантастическим фотографом-портретистом, потому что у вас есть навыки. Но хотите ли вы привлечь людей, которым нужны портреты? Нет, вы хотите привлечь клиентов, у которых скоро свадьба.

Определите своего идеального клиента, и вам будет легче ориентироваться на нужную аудиторию.

Чтобы получить подробное руководство по бизнес-маркетингу, ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Органический маркетинг для фотографов»!

2. Изучите привычки вашей целевой аудитории в медиапотреблении

Наличие веб-сайта и присутствие в социальных сетях крайне важны для фотобизнеса.Но вам не нужно присутствовать на каждой платформе социальных сетей, если ваша целевая аудитория их не использует.

Проведите тщательное исследование привычек вашей целевой аудитории к медиапотреблению. Вы можете поручить это агентству маркетинговых исследований или использовать доступную статистику.

Если у вас есть существующая клиентская база, вы также можете провести исследование, разослав анкету.

Использует ли ваша целевая аудитория Facebook и Instagram? Предпочитают ли они обновления по электронной почте? Заинтересованы ли они в чтении блога, написанного вами?

Чем больше вы знаете о поведении целевой аудитории в средствах массовой информации, тем легче вам будет сфокусировать свои маркетинговые усилия.

3. Используйте соответствующие платформы, чтобы сэкономить время и деньги

Как только вы узнаете, кто является вашим целевым рынком, вы можете начать использовать платформы, которые имеют отношение к ним. Например, люди, которые женятся, часто используют Pinterest, чтобы найти вдохновение для планирования. Имейте актуальный профиль Pinterest и сосредоточьте свои усилия на нем.

Если вы специализируетесь на фуд-фотографии, вы можете больше сосредоточиться на Instagram. Это платформа, на которой появляется много контента для гурманов и где ваша целевая аудитория может быть наиболее активной.

В целом, Facebook и Instagram являются безопасными ставками, когда речь идет об активном присутствии в социальных сетях. Но не копируйте то, что делают другие фотографы. Познакомьтесь со своей аудиторией, чтобы убедиться, что вы используете самые лучшие каналы.

Вы не должны увеличивать свой бюджет и время, чтобы быть активными на каждой отдельной платформе. Сосредоточьтесь на тех, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.

4. Запустите целевые кампании в социальных сетях, чтобы привлечь больше клиентов

Еще один способ получить новых клиентов — запустить целевые кампании в социальных сетях.Например, вы можете запустить рекламу в Facebook и настроить таргетинг на определенные сегменты населения. У вас есть возможность отфильтровать тех, кто видит вашу рекламу, по полу, возрасту, интересам и местоположению.

Минимальная сумма расходов на рекламу в Facebook составляет 1 доллар США в день. Это означает, что вы можете провести несколько испытаний и посмотреть, что лучше всего работает для вас, прежде чем делать более крупные инвестиции.

5. Проведите открытую фотосессию, чтобы привлечь больше внимания

Что может быть лучше для привлечения новых клиентов, чем показать им, каково это работать с вами? Проведение открытой фотосессии имеет много преимуществ.У вас есть полный контроль над тем, что происходит и кто приглашен.

У вас есть возможность показать, как вы работаете и взаимодействуете с клиентами. Вы можете показать свой талант и свою индивидуальность одновременно.

Кроме того, вы можете использовать эту возможность для нетворкинга и знакомства с потенциальными клиентами. Как только они встретятся с вами лично, вы станете не просто случайным фотографом, которого они увидели в Интернете. Вы станете кем-то, кого они будут рассматривать для своей следующей фотосессии.

6.Создайте ежеквартальную кампанию по электронной почте, чтобы оставаться в памяти ваших клиентов

Вам следует вести базу данных клиентов, с которыми вы хотите работать. Вы можете использовать приложение, такое как Airtable, или CRM, например Dubsado. Подойдет даже таблица Excel.

Важно знать, с кем вы хотите работать, и регулярно поддерживать с ними контакт. Следите за этими контактами, чтобы вы могли оставаться последовательными в своих усилиях.

Наймите дизайнера, который создаст для вас шаблон. Это позволит вам менять изображения каждый раз, когда вы проводите новую кампанию, включающую новую работу.Разместите свой логотип на лицевой стороне и краткую биографию внутри, а также свою контактную информацию.

Ваше промо по электронной почте должно выглядеть максимально профессионально. Электронные почтовики должны обращаться к вашим целевым клиентам каждый квартал, чтобы держать вас в курсе, когда они ищут фотографа.

7. Создавайте специальные предложения, чтобы привлечь больше клиентов и сохранить существующих

Иногда причина, по которой фотографы борются за привлечение клиентов, заключается не в маркетинговых инструментах, которые они используют.Это потому, что их предложение становится слишком монотонным.

Время от времени нужно что-то оживлять! Создавайте специальные акции, чтобы привлечь больше клиентов. Предлагайте мини-сеансы, которые дешевле и с большей вероятностью привлекут новых клиентов. Кроме того, они занимают меньше вашего времени, и вы можете предложить больше из них.

Дайте скидку клиентам, которые выбирают вас снова и снова. Программы лояльности — отличный способ сохранить существующих клиентов. Они также кажутся привлекательными для новых клиентов, поскольку видят, что вы цените своих существующих клиентов.

8. Поощряйте людей, которые рекомендуют вас

Один из лучших способов получить новых клиентов — дать людям какой-то стимул рекламировать ваши услуги. Сарафанное радио может быть таким мощным маркетинговым инструментом.

Поощрением может быть предложение вашим нынешним портретным клиентам бесплатной мини-съемки за успешную рекомендацию.

Это может даже означать предоставление им скидки. Тем не менее, вы должны быть осторожны, если хотите, чтобы ваши услуги воспринимались как премиальные.Шанель никогда не поступит в продажу, верно?

Скидки могут быть признаком удешевления вашего бренда, поэтому действуйте осторожно. Лучше предоставить стимул, который соответствует вашей нише и тому, как вы хотите, чтобы вас воспринимали.

Кроме того, убедитесь, что предложение, которое вы предлагаете, актуально для вашего фотобизнеса. Не дарите им спа-процедуры или ваучер на ужин. Предложите им что-то, что будет стимулировать будущие покупки в вашем бизнесе.

Фото Porapak Apichodilok с Pexels

9. Присоединяйтесь к сайтам фрилансеров, чтобы получить больше клиентов для фотографов

Существует множество фриланс-сайтов, которые могут связать вас с людьми, которые ищут фотографов.

Freelancer — крупнейшая торговая площадка для фрилансеров. Он имеет миллионы пользователей и предлагает всевозможные категории вакансий. Среди них работа по фотографии и редактированию фотографий.

Find a Photographer фокусируется на профессиях, связанных с фотографией. Люди могут указать местоположение, расстояние и тип фотографа, которого они ищут.

Вы также можете зарегистрироваться в Fiverr, Upwork и CherryDeck, чтобы эффективно находить новых клиентов.

10. Расширьте свою сеть контактов, добровольно участвуя в фотосъемках

Не поймите меня неправильно, вы не должны превращать работу бесплатно в привычку.Но иногда это отличный способ найти новых потенциальных клиентов для фотографов и одновременно сделать что-то хорошее.

Например, вы можете стать волонтером на благотворительном мероприятии. Таким образом, вы можете отплатить обществу и при этом продвигать свой фотобизнес.

Или предложить сфотографировать мероприятие в местной школе. Возможно, вас не заметили в местном сообществе только потому, что вы так много внимания уделяли онлайн-маркетингу.

Вы также можете фотографировать на публичных мероприятиях, таких как соревнования по бегу.Обязательно возьмите с собой визитные карточки и раздайте их людям в аудитории. Вы даже можете продать сделанные вами фотографии заинтересованным людям.

Заключение

Получение новых клиентов требует времени, усилий и набора различных стратегий.

В зависимости от вашего жанра фотографии, некоторые из этих стратегий будут работать лучше, чем другие. Вам нужен многоаспектный, многоуровневый подход, чтобы получить наилучшие результаты.

Последовательные усилия окупятся в долгосрочной перспективе и позволят вам преуспеть там, где многие другие терпят неудачу!

Как привлечь больше ваших идеальных клиентов-фотографов

Время прочтения: 7 минут

Хотите привлечь больше своих идеальных клиентов-фотографов? Тогда пришло время пересмотреть ваш маркетинг.

Знать, как найти и привлечь больше клиентов нужного калибра в свой фотобизнес — обычная задача.

Но вполне возможно получить больше заказов от правильных людей и при этом построить процветающий фотобизнес, который вам нравится. То есть, как только вы поняли несколько основных принципов маркетинга и применили их к своему бизнесу.

Назад к основам: основы маркетинга

1. Маркетинг наиболее эффективен, когда он ориентирован на клиента

Вместо того, чтобы создавать услугу, а затем пытаться ее продать, лучше сделать наоборот.Итак, определите аудиторию — группу людей с общей потребностью — и создайте сервис, отвечающий их требованиям.

Если вы создадите что-то, чего рынок не хочет или в чем не нуждается, вам будет трудно убедить людей купить.

Всегда стремитесь понять, что на самом деле нужно рынку, который вы надеетесь обслуживать (а не то, что, по вашему мнению, необходимо), и находите подлинные решения их проблем.

Каковы их особые потребности и желания в отношении фотографии? Вы действительно сделали это приоритетом для понимания? Насколько вы клиентоориентированы?

2.Маркетинг — это перемены

Все мы покупаем товары и услуги, которые так или иначе помогают нам.

Например, у нас может быть потребность или желание хорошо выглядеть, стать стройнее, питаться здоровее. Итак, мы инвестируем в то, что поможет нам достичь этих целей. Мы покупаем определенную одежду или укладываем волосы определенным образом, вкладываем деньги в абонемент в спортзал, выбираем здоровую пищу в супермаркете.

Эти покупки основаны на желании перемен. Мы определили потребность и готовы тратить деньги на то, что, по нашему мнению, поможет нам приблизиться к достижению наших целей.

Какие изменения или преобразования вы предлагаете своим клиентам? Какую потребность или желание удовлетворяет ваша фотография?

3. Эмоции играют огромную роль в маркетинге

Эмоции являются огромным фактором, почему мы покупаем продукты и услуги, которые мы делаем. Мы не совсем логичны, когда решаем, что покупать, а что нет. На нас очень сильно влияют наши эмоции!

Вот почему так важно, пытаясь определить, кто является вашим идеальным клиентом, не ограничиваться демографическими данными.

Если вы когда-либо создавали только расплывчатое описание своего идеального клиента для фотографа, фокусируясь на таких вещах, как его возраст, пол, доход, какой автомобиль он водит, то вы упускаете один трюк.

Ваши идеальные клиенты-фотографы могут быть определенного возраста, состоять в браке, иметь 2,4 ребенка и жить в определенном географическом районе, но помимо этого вы также ДОЛЖНЫ учитывать эмоциональные аспекты того, почему они могут инвестировать в профессионального фотографа.

  • Какие у них проблемы и разочарования, которые вы можете помочь решить?
  • Чего они боятся?
  • Каковы их опасения относительно потенциального найма вас?
  • Чем они рискуют, если не наймут вас?
  • Что они ценят? Как они видят мир?
  • Кому они доверяют? Кто влияет на них?
  • Что может заставить их купить? Что оттолкнет их от покупки?

Знание своего идеального фотографа помимо демографических данных необходимо для того, чтобы по-настоящему начать понимать, что он ищет и почему может купить.

Только зная, кто они как люди, что их движет и что не дает им спать по ночам, вы можете начать создавать убедительные сообщения, которые привлекут их нанять вас в качестве фотографа по своему выбору.

4. Маркетинг для всех никого не привлечет

Четко определенная ниша — гораздо более эффективный способ развития вашего фотобизнеса.

При наличии двух вариантов — фотографа-мастера на все руки и профессионального семейного фотографа, например, — очень вероятно, что занятая мама, ищущая вневременные семейные портреты, наймет специалиста.

Людям нравится работать с экспертами. Имея фирменную услугу или предлагая всего несколько дополнительных услуг или продуктов, вам не только будет намного проще продвигать себя на рынке и продвигать себя, но и повысится вероятность того, что ваши идеальные клиенты выберут вас.

Вы специалист или универсал? Как это работает для вас?

Вы работаете не с теми клиентами?

Если вы обнаружите, что привлекаете клиентов-фотографов, которые не идеальны, без сомнения, вы хотите изменить это, и быстро!

В противном случае вы останетесь в ловушке порочного круга привлечения и бронирования не тех клиентов, и вы обнаружите, что ведете бизнес, совсем не похожий на тот, который вам нужен.

 

Связанное чтение: Послушайте мои советы по привлечению клиентов для фотографов мечты в подкасте Shoot Edit Chat Repeat

Кто является или не является вашим «идеальным» клиентом фотографии?

Рискну предположить, что клиенты, с которыми вы, вероятно, НЕ хотите работать:

  • считают фотографию товаром — они не видят ценности в вашей работе
  • сравнить вас с другими фотографами только по цене
  • не тратьте время на то, чтобы понять, кто вы и как вы можете помочь им
  • имеют нереалистичные требования или хотят контролировать свою фотосессию на микроуровне
  • С
  • невозможно связаться и наладить отношения — они игнорируют ваши звонки, электронные письма и напоминания
  • не ценят вашу потребность в границах — они продолжают отправлять вам личные сообщения и ожидают, что вы ответите в любое время дня и ночи
  • опаздывает на сеанс или, что еще хуже, вообще не появляется!
  • задерживает оплату или отказывается от вас с оправданиями, когда дело доходит до оплаты вашего счета
  • вряд ли повторно забронируют вас или распространят информацию о ваших услугах среди людей, которых вы хотите привлечь в будущем.

В отличие от клиентов, с которыми вы ДОЛЖНЫ работать:

  • ценим ваше творчество и обожаем ваш неповторимый творческий стиль, желая себе такого же
  • закажите у вас, не ставя под сомнение ваши цены, не торгуясь за скидки на ваши пакеты и не прося халявы
  • приходите вовремя в день фотосессии (если вы студийный фотограф)
  • следуйте вашим инструкциям и продолжайте работу
  • доверяйте своему опыту и следуйте вашим советам
  • платить быстро
  • в восторге от изображений, которые вы создаете
  • с радостью порекомендуют вас друзьям, родственникам (и даже совершенно незнакомым людям), которые также соответствуют вашему профилю идеального клиента
  • стать клиентом на всю жизнь, бронируя вас снова и снова снова и снова
  • даже не подумал бы нанять другого фотографа.Им нравится то, что вы делаете, и вы единственный человек, которого они захотят нанять.

Как привлечь идеального клиента для фотографа

Теперь у нас есть общая картина того, с кем вы хотите и не хотите работать, теперь задача состоит в том, чтобы углубиться. В конце концов, «идеальный» клиент, которого мы только что описали, — это такой клиент, которого хотят все, верно?!

Все это общие черты кого-то, кто вполне может быть вашим идеальным клиентом для фотографов, но это описание только царапает поверхность.Вам нужно знать о них гораздо больше, чтобы понять, подходят ли они вам, и решить, как вы можете привлечь их в свой бизнес.

Идеальный процесс привлечения клиентов

ШАГ ПЕРВЫЙ: определите своего идеального клиента для фотосъемки

У меня есть бесплатная рабочая тетрадь , которая поможет вам определить, кто именно является вашим идеальным фотографом-клиентом.

Выполнение этого задания поможет вам определить, визуализировать и по-настоящему понять людей, с которыми вы действительно пытаетесь установить связь, и позволит вам двигаться вперед с большей ясностью и целеустремленностью, чем когда-либо прежде.Вам нужна эта ясность, чтобы эффективно достигать и привлекать их.

Получите свою копию, а также другие мои бесплатные ресурсы по связям с общественностью и маркетингу, подписавшись здесь.

ШАГ ВТОРОЙ: Поместите их в основу всего, что вы делаете в своем бизнесе

Подходящие люди наймут вас в качестве своего фотографа только в том случае, если они отождествляют себя с вашим брендом и вашими маркетинговыми сообщениями.

Ваш веб-сайт и весь ваш маркетинговый контент должны вызывать у них ощущение, что вы обращаетесь к ним напрямую.Это должно продемонстрировать, что вы понимаете их, знаете их проблемы и имеете решение.

Поэтому всегда помните о них при создании своего бренда, маркетинговых сообщений, постов в социальных сетях, блогов и видеороликов. Этот человек является самым важным человеком в вашем бизнесе и всегда должен быть в центре внимания.

ШАГ ТРЕТИЙ. Старайтесь активно отталкивать тех, кто не подходит для вашего фотобизнеса

С помощью вашего бренда и маркетинга вы можете сообщать не только о том, кто вам идеально подходит, но и о том, кому вы не подходите.Не стесняйтесь открыто заявлять об этом.

Я бы сказал, что отказ от работы, которая может привести к переутомлению, стрессу и несчастью, лучше, чем принимать все, что встречается на вашем пути.

Имея больше времени и энергии, чтобы сосредоточиться на нужных клиентах для вашего фотобизнеса, вы с большей вероятностью привлечете их. Кратковременная боль для долгосрочной выгоды.

Привлеките больше своих идеальных клиентов для фотографов

Как я уже подчеркивал, определение того, на кого именно вы хотите ориентироваться, имеет решающее значение для успеха вашего фотобизнеса.Но часто это пропущенный шаг.

Возможно, вы уже рассматривали свою целевую аудиторию и, возможно, даже писали пером на бумаге о том, кто этот человек. Но действительно ли вы точно определили своего идеального клиента, выйдя за рамки демографии и сосредоточившись на его внутренних потребностях и эмоциональных причинах, по которым люди покупают?

Если нет, обязательно возьмите свою копию моей рабочей тетради и покопайтесь! Это и есть секрет привлечения большего количества ваших идеальных клиентов для фотографов.

10 советов по увеличению дохода фотографа

Эта статья является частью нашего Руководства по созданию фотобизнеса — списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой фотобизнес!

На первый взгляд стать профессиональным фотографом легко.Единственным препятствием для входа является покупка необходимого оборудования и хороший глазомер.

Однако построить стабильную и успешную карьеру фотографа сложно. По оценкам, 60 процентов фотографов не задерживаются в бизнесе дольше первого года, а еще 25 процентов бросают работу на втором году.

Итак, если вы хотите стать профессиональным фотографом и получать деньги за продажу фотографий, пришло время выработать стратегию. В этом руководстве рассматриваются 10 способов сделать ваш фотобизнес максимально прибыльным, от привлечения новых клиентов до обеспечения того, чтобы ваша существующая клиентская база возвращалась снова и снова.

1. Предлагайте небольшие «мини-сеансы»

Многие клиенты нанимают фотографа для крупного мероприятия, такого как свадьба, но могут не подумать о найме фотографа для небольшой фотосъемки, которая, по их мнению, будет слишком дорогой или займет слишком много времени, чтобы оправдать их усилия.

Предлагая более короткие и менее дорогие «мини-сеансы», когда вы можете брать 100 долларов США за короткую 30-минутную съемку, вы можете максимизировать свою клиентскую базу, а также свое время.

Мини-сессии могут быть отличным способом привлечь новых клиентов (которые позже запишут вас на более длительные сессии), а также для съемки менее популярных праздников, небольших мероприятий или веселых тем.При стратегической интеграции в ваш список предложений мини-сессии могут стать отличным дополнением.

 

2. Предлагайте скидки за объем заказа или количество съемок в год

Проверенный метод: предложите своим клиентам скидку при больших объемах печати или предоставьте им скидку, если они заказывают у вас определенное количество фотосессий в год. Статистика показывает, что вы потенциально можете продать до 73 процентов больше продукта, если вы предлагаете его как часть бонусного пакета; это относится и к оптовым заказам.

Например, предложите 10-процентную скидку, если они купят у вас определенное количество отпечатков (точное количество будет варьироваться от фотографа к фотографу), или разрешите им пользоваться вашими услугами со скидкой, если они забронируют у вас четыре раза через год.

Вы также можете предложить скидки на съемки, забронированные в определенное время года, например, на весеннюю съемку, когда погода начинает меняться (что хорошо сочетается с другими тематическими фотосессиями — см. совет 7!).

3. Рассмотрите стоковые фотографии

Делаете ли вы креативные фотографии, которые рассказывают историю? Возможно, вы захотите рассмотреть возможность продажи своих фотографий на веб-сайтах стоковой фотографии. Таким образом вы не только можете получить дополнительный пассивный доход, но и довольно легко сделать это. Вы также можете лицензировать свои фотографии через такие сайты, как Flickr, Getty Images и 500px.

Окупаемость инвестиций в стоковую фотографию во многом зависит от того, сколько изображений вы загружаете на стоковые сайты. Хотя изображения могут продаваться всего за несколько центов за доллар, у многих фотографов есть сотни изображений на нескольких разных стоковых сайтах, а средний ежемесячный доход в 2009 году оценивался в более чем 800 долларов в месяц.

Фотограф Брендан ван Сон говорит: «Между моими продажами на микростоках я получал в среднем около 250 долларов в месяц. Лучшее в микростоках для меня то, что они достаточно остаточны и пассивны. Я трачу на это очень мало времени, и оно продолжает приходить месяц за месяцем, даже если я перестаю над ним работать».

См. также: 10 дополнительных предприятий, которые вы можете использовать для финансирования своего стартапа

4. Стреляйте бесплатно — по делу

Для ясности: вы редко должны работать бесплатно, так как это, как правило, пустая трата вашего времени (и явно не приносит никакого дохода!).

Тем не менее, волонтерство в фотосъемке для благотворительного мероприятия — это отличный способ наладить связи и завоевать известность и расположение в вашем местном сообществе. Добавьте свой водяной знак на фотографии и убедитесь, что вы отмечены на Facebook для достижения наилучших результатов.

Или продать с аукциона фотосессию для благотворительности. Вы не только сделаете пожертвование на благое дело и получите известность, но и ваш новый клиент может превратиться в клиента на всю жизнь.

5. Продавать масштабные репродукции или предлагать уникальные материалы

Изображение предоставлено фотографами Оханы.

В то время как стандартные принты всегда помогут вашим клиентам запомнить их особый день, подумайте о том, чтобы предложить потрясающий принт на обернутом холсте, который они могут с гордостью демонстрировать.

Если ваши клиенты не хотят платить за большие и дорогие отпечатки, Джим Хармер из Improve Photography поделится этим советом:

«Предложите показать гравюру на их свадьбе (за ваш счет) с ящиком для пожертвований, куда гости могут внести деньги, чтобы пара могла забрать гравюру с собой домой.Джим подтверждает, что в девяти случаях из десяти вы уйдете с прибылью без каких-либо затрат для пары. Беспроигрышный.

В дополнение к большим репродукциям на обернутом холсте рассмотрите возможность размещения репродукций на нетрадиционных материалах, например на металле или акриле.

6. Запустить реферальную программу

Предложение клиентам скидки за привлечение друзей и родственников работает на нескольких уровнях: это побуждает клиентов возвращаться, особенно если вы решите предложить скидку на их следующем сеансе, и привлекает новых клиентов.

Существует множество способов настроить реферальную программу. Вы можете предложить скидку на будущую сессию или скидку на распечатки. Тем не менее, убедитесь, что вы предлагаете это только после того, как друг или член семьи, которого порекомендовал ваш клиент, действительно заказывает ваши услуги!

7. Предлагаем тематические фотосессии

В дополнение к стандартным тематическим фотосессиям для больших праздников, фотографий выпускных и свадеб, подумайте о том, чтобы предложить своим клиентам несколько забавных тематических пакетов на выбор.

Многие фотографы предлагают фотосессии в будуарной тематике, что также может быть отличным шансом наладить отношения с местной парикмахерской и визажистом, так как вы можете предложить их услуги макияжа и прически перед съемкой. Или подумайте о том, чтобы предложить фотосессии для менее стандартных праздников, таких как съемка на тему Хэллоуина, где семьи могут запечатлеть очаровательные костюмы своих детей, или воспользоваться сменой сезонов, предлагая сезонные съемки.

8. Сотрудничайте с предприятиями, на которые ваш целевой клиент тратит время и деньги

Как фотограф, вы должны построить прочные отношения в своем сообществе.Хотя у ваших невест, например, могут быть свои собственные визажисты и парикмахеры, с которыми они хотели бы работать, было бы неплохо убедиться, что у вас есть свои собственные отношения.

Рассмотрим фотосессию в будуарной тематике: вы хотите предложить пакет, включающий прическу и макияж, поэтому вам нужно будет сотрудничать с местным стилистом или салоном.

Вы можете сделать еще один шаг вперед в этом партнерстве, предложив скидку новым клиентам, привлеченным салоном. Создайте несколько красивых флаеров или небольших открыток, чтобы оставить их в салоне, демонстрируя свои фотоработы, с небольшой скидкой для новых клиентов.

Вы также можете расширить свой охват, снимая рекламные фотографии прически и макияжа стилиста с условием, что они будут направлять клиентов к вам или упоминать ваши услуги во всех своих профилях в социальных сетях.

См. также: Как найти делового партнера

9. Снимайте спортивное мероприятие или ночной клуб

Фотосъемка мероприятий или ночных клубов может стать отличным способом увеличить доход.

Выделите любые события в вашем районе, такие как молодежные спортивные соревнования, концерты или даже ночные клубы, и предложите снимать эти события.

Для спортивных мероприятий команды младших лиг или старших классов, скорее всего, уже наняли фотографа; однако пусть это вас не обескураживает.

Джим Хармер из компании Improve Photography рекомендует запрашивать у команд разрешение на съемку игроков в движении и раздавать родителям открытки или листовки, предлагая им посетить ваш сайт и заказать отпечатки.

Точно так же промоутеры клубов всегда нуждаются в фотографах для съемки (и, следовательно, помощи в продвижении) своих мероприятий.Свяжитесь с владельцами или промоутерами местных ночных клубов и спросите, ищут ли они фотографа для съемки своих мероприятий или просто приходят.

10. Устроить конкурс на бесплатную фотосессию

Вы хотите расширить свой список адресов электронной почты? Проведите конкурс на бесплатную фотосессию.

Подвох? Чтобы принять участие в конкурсе, попросите участников дать вам свой адрес электронной почты. Когда они это сделают, добавьте их в свой информационный бюллетень по электронной почте. Чтобы подсластить сделку, возможно, предложите тем, кто не выиграет конкурс, небольшую скидку на ваши услуги.

Чтобы зарабатывать деньги на продаже фотографий, вам не нужно включать каждое предложение из этого списка в свою бизнес-стратегию. Выберите свои любимые и добавьте их в свой репертуар; Вы не только предложите своим клиентам более разнообразный выбор услуг, но и вырветесь вперед и выделите себя как профессионала.

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она является большим поклонником оксфордской запятой. Бри живет в Портленде, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

10 проверенных способов привлечь больше клиентов в сфере фотографии

Вам всегда нужно больше клиентов.

Каждый клиент важен, особенно тот, который останется с вашим бизнесом на долгие годы, но как вы наладите контакт с новыми клиентами-фотографами?

Эти десять отличных маркетинговых стратегий помогут вам увеличить клиентскую базу, увеличить продажи и повысить узнаваемость вашей фотографии.

Стратегия №1: реклама в Facebook

Запуск рекламы в Facebook — отличный и недорогой способ начать привлекать потенциальных клиентов. Facebook Ads имеет несколько ключевых преимуществ:

1. Объявления в Facebook очень таргетированы, что позволяет вам показывать их именно тем клиентам, которые вам нужны.

2. Facebook обладает невероятным охватом, а это значит, что он предоставит вашу информацию большему количеству потенциальных клиентов.

3. Люди проводят много времени в социальных сетях, особенно когда им скучно, что повышает вероятность того, что они проверят, что вы предлагаете.

4. Вы можете легко ремаркетингировать клиентов, которые уже проверили вашу фотографию, повышая узнаваемость бренда и расширяя ваши связи с вашими клиентами. Помните, что для конверсии клиента часто требуется несколько контактов, а реклама в Facebook упрощает ремаркетинг.

5. Использование Facebook Ads относительно недорого по сравнению с другими видами рекламы. Вы также можете легко масштабировать его в соответствии с вашим бюджетом и потребностями.

Как настроить таргетинг рекламы на Facebook

Когда вы создаете новую рекламу на Facebook, вы хотите убедиться, что вы ориентируетесь именно на нужных клиентов, чтобы получить максимальную отдачу от каждого потраченного на рекламу доллара.Убедитесь, что вы:

1. Четко определите образ своего клиента. Какие люди будут заинтересованы в ваших фотоуслугах?

2. Сузить по местоположению, чтобы ориентироваться на местную клиентуру.

3. Знайте, что еще может заинтересовать ваших клиентов.

4. Воспользуйтесь преимуществами ремаркетинга, чтобы нацелить клиентов, которые уже посещали вашу страницу.

Зачем использовать рекламу, а не обычные сообщения?

Органический охват Facebook сейчас достигает очень небольшого числа людей, особенно для бизнес-аккаунтов.Объявления Facebook, с другой стороны, будут появляться перед вашими целевыми покупателями с большей частотой. Использование Facebook Ads также предоставит вашу информацию людям, которые еще не поставили лайк вашей странице, что может помочь расширить ваш охват.

Отличный пример рекламы на Facebook

Обратите внимание на великолепную рекламную конструкцию Sephora: они объединяют яркое, красочное изображение с простым, заманчивым сообщением, которое заставляет клиентов хотеть узнать больше об их продуктах.

Стратегия №2: Google Реклама

Google Ads немного дороже, чем Facebook Ads, но они того стоят.Во многих случаях Google Ads обеспечивает более высокий уровень конверсии, чем Facebook Ads, потому что они охватывают клиентов, которые находятся дальше в процессе поиска: тех, кто уже ищет ключевую информацию о ваших фотоуслугах или вашей отрасли. У Google Ads есть свои преимущества.

1. Google Ads предлагает более быстрые результаты, чем органическое SEO. Вы повысите узнаваемость бренда с первых дней рекламы, а не будете терпеливо ждать, пока создадите свою библиотеку контента.

2. Использование Google Ads действительно может помочь повысить ваш органический рейтинг в поисковых системах.

3. Вы можете включить или выключить свою кампанию или настроить ее в любое время, что позволит вам легко вносить изменения, которые помогут повлиять на ваших потенциальных клиентов.

4. Google Ads предлагает возможность точно и регулярно оценивать вашу эффективность, адаптируя ваши объявления, чтобы они лучше влияли на ваших потенциальных клиентов.

5. Ваши конкуренты используют Google Ads, и вы не хотите упустить возможность вывести этот бизнес на свой веб-сайт.

Как настроить рекламу Google

Пришло время создать объявление Google, и вы хотите, чтобы ваше объявление выделялось. Следуйте этим простым шагам, чтобы создать объявление Google.

1. Выберите тип кампании, которую вы хотите запустить. Хотите создать видеорекламу? Реклама, которая появляется только тогда, когда люди используют свои мобильные устройства? Убедитесь, что вы можете четко определить свои параметры, прежде чем создавать объявление.

2. Назовите свое объявление. Если это ваша первая реклама в Google, создайте систему именования, которая поможет вам не отставать от своих объявлений в будущем.Это облегчит идентификацию и отслеживание ваших объявлений.

3. Настройте таргетинг объявления на свое местоположение. Нет смысла размещать рекламу в Лос-Анджелесе, если вы живете в Далласе. Оставайтесь местными.

4. Создайте потрясающий заголовок, в котором используются ключевые слова из вашей области фотографии. Ваш заголовок будет первым, что прочитают многие потенциальные клиенты, поэтому убедитесь, что он хороший.

5. Напишите остальную часть объявления. Будь проще. Вы хотите привлечь потенциальных клиентов с первого взгляда.

6. Не забудьте изменить отображаемый URL на тот, который вы хотите, чтобы клиенты запомнили, если они вернутся на сайт позже.

Отличный пример Google Ads:

Меняющие жизнь фотосессии в будуаре Торонто

https://www.torontoboudoirpicturesforme.com/booknow

Это не просто будуарная фотосессия. Это сеанс, который изменит вашу жизнь. Почувствуй себя красивой. Повысьте свою самооценку. Получите отличные фотографии, которые вы запомните на всю жизнь.

Стратегия № 3: Аккаунты в социальных сетях

Когда дело доходит до рекламы, вы не можете превзойти бесплатность — и ваши учетные записи в социальных сетях позволяют вам бесплатно рассказывать о своих фотографиях. Конечно, вы по-прежнему будете тратить время и деньги на создание этих идеальных постов, но вам также не придется платить за их публикацию! Маркетинг в социальных сетях является важной частью вашего присутствия в Интернете в современном цифровом обществе.

Выбор аккаунтов в социальных сетях

Тщательно выбирайте платформы.Facebook, Twitter, Instagram, Google Business, Pinterest, форумы: есть много вариантов, и ваш отдельный фотобизнес, вероятно, не сможет угнаться за ними всеми, особенно если вы все еще растете. Следуйте некоторым из этих советов, чтобы выбрать платформу социальных сетей, которая подходит именно вам.

1. Большинство онлайн-пользователей по-прежнему находятся на Facebook: это остается самой широкой платформой.

2. Если вы хотите наладить контакт с более молодой аудиторией, они с большей вероятностью попадут в Instagram, чем в другие аккаунты.

3. Создайте учетные записи в социальных сетях в зависимости от типа контента, который вы создаете. Instagram, например, идеально подходит для фотографий, а Pinterest — отличный способ привлечь потенциальных клиентов к вашему блогу или другим страницам.

Убедитесь, что у вас есть расписание публикаций

Когда вы создаете учетную запись в социальной сети, вы создаете обязательства перед своими подписчиками. Они хотят знать, что вы будете публиковать контент на регулярной основе — надеюсь, контент, который будет для них полезен и интересен.Когда вы создаете свои учетные записи в социальных сетях, разработайте график публикаций. Спросите:

1. Как часто нужно публиковать? В общем, вы не должны публиковать больше пары раз в день даже в самых популярных аккаунтах социальных сетей. Вы же не хотите захламлять каналы своих клиентов.

2. В какое время эффективнее размещать посты? Проведите небольшое тестирование, чтобы узнать, какое время публикации наиболее вероятно для привлечения посетителей, кликов и т. д.

3. Какие типы постов, скорее всего, заинтересуют ваших потенциальных клиентов?

Вам также следует позаботиться о том, чтобы использовать свои учетные записи в социальных сетях для взаимодействия с потенциальными клиентами.Задавайте вопросы и искренне слушайте их ответы. Ответьте на их вопросы и опасения. При необходимости обеспечьте обслуживание клиентов через свои учетные записи в социальных сетях. Вы удивитесь, насколько это может быть эффективно.

Стратегия № 4: Связь с влиятельными людьми

Социальные лидеры помогут распространить информацию о ваших фотографиях и сделать так, чтобы о вас узнало больше людей. Часто у них есть свои подписчики, которые проверят ваши фотоуслуги исключительно по этой рекомендации.

Получение социального влияния

Вам нужен влиятельный человек для рекламы вашей фотографии? Существует несколько основных способов подключения.

1. Налаживайте связи. Когда вы встречаете новых людей, следите за тем, как вы их знаете. Сеть имеет решающее значение.

2. Продолжайте упоминать лидеров мнений, которые рекомендовали ваши фотографии. Это помогает привязать вас к ним более прочно.

3. Свяжитесь с влиятельными лицами через прямое сообщение и сделайте свое предложение заметным.

4. Предложите поощрение. Многие социальные влиятельные лица ищут оплату, будь то в виде финансовой компенсации или просто в виде бесплатных сеансов.

Стратегия № 5: Создайте свои обзоры

Сегодняшние потенциальные клиенты доверяют отзывам с социальным доказательством, таким как те, которые можно найти в социальных сетях, в Google My Business и на других веб-сайтах, так же, как они доверяют личной рекомендации друга, члена семьи или коллеги. Большинство из них исследуют фотографа в Интернете, прежде чем они решат запланировать звонок.Их отзывы важны!

Как получить отзывы

Нужны отзывы, но не знаете, как их получить? Попробуйте некоторые из этих идей.

1. Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы. Клиенты, которые искренне любят ваши фотографии, будут рады предложить помощь.

2. Сделайте так, чтобы клиентам было легко оставлять отзывы. Ссылайтесь на страницы отзывов с вашего веб-сайта или иным образом примите меры, чтобы упростить задачу для ваших клиентов.

3. Предлагайте поощрения клиентам, оставляющим отзывы, особенно если вы расширяете свое присутствие в Интернете.Предложения бесплатных распечаток и других поощрений может быть достаточно, чтобы убедить клиентов оставить эти важные отзывы.

4. Показывайте обзоры на своем веб-сайте для большей наглядности.

Стратегия № 6: проверьте свои онлайн-листинги

Убедитесь, что все ваши списки онлайн настроены правильно. Вы будете удивлены тем, сколько людей просматривают ваш бизнес из этого места и сколько неточной информации может стоить вашему бизнесу с течением времени. Заполните как можно больше информации об этих местах.Обновите свой образ. Убедитесь, что URL-адрес вашего сайта точен. Чем больше информации вы предоставите в своих списках фотобизнеса, тем легче потенциальным клиентам, проверяющим эти списки, выбрать вас! Убедитесь, что у вас есть присутствие на:

1. Google Мой Бизнес

2. Yahoo!

3. Визг

4. Бинг

5. Любые другие объявления для вашего бизнеса.

Стратегия № 7: Создайте свой список адресов электронной почты

Ваш список адресов электронной почты состоит из людей, которые в прошлом проявляли интерес к вашим фотоуслугам.Это отличный способ связаться с текущими и потенциальными клиентами и поделиться с ними важной информацией, включая новые блоги, новые сеансы и предстоящие события. Вы также можете выделить свои фотоуслуги, чтобы зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли. Создайте свой список адресов электронной почты с помощью Facebook Ads, Google Ads, списков компаний, вашего веб-сайта и т. д.

Советы по созданию отличных электронных писем

Иметь список адресов электронной почты — это здорово, но не в том случае, если вы не используете его в меру своих возможностей! Попробуйте некоторые из этих советов, чтобы получить максимальную отдачу от ваших электронных писем.
Регулярно отправляйте электронные письма: раз в неделю, если у вас есть отличный контент, и раз в две недели, если у вас нет контента.

Убедитесь, что ваши электронные письма действительно полезны для ваших клиентов. Одного «плохого» письма может быть достаточно, чтобы предотвратить открытие будущих.
Сделайте свою тему сообщения популярной! Вы хотите, чтобы строка темы была честной, убедительной и побуждала ваших читателей открывать ваши электронные письма. Убедитесь, что это не вводит в заблуждение: если вы солжете своим читателям, они не оценят предлагаемый вами контент.

Превосходные примеры строк темы электронного письма

Хотите создать потрясающую тему письма? Попробуйте некоторые из этих замечательных примеров:

5 причин, по которым вы должны запланировать следующую фотосессию новорожденного: вы не устоите!

Стратегия № 8: Пишите качественные посты в блоге

В конечном счете, контент по-прежнему играет решающую роль, а написание сообщений в блоге — один из самых эффективных способов заявить о себе как об авторитете в своей области. Ваш блог имеет ряд ключевых преимуществ.

1. Повышает поисковую оптимизацию и позволяет ранжироваться по большему количеству терминов.

2. Ваш блог часто позволяет вам перемещать клиентов по воронке, часто даже не разговаривая с ними.

3. Ваш блог поможет вам стать авторитетом в своей области.

4. Ваш блог может помочь наладить отношения с потенциальными клиентами задолго до того, как они будут готовы записаться к вам на сеанс.

Основные советы по ведению блога

Вы готовы создать свой блог? Убедитесь, что вы выполнили эти шаги, чтобы начать.

1. Создайте расписание публикации. Как и ваши подписчики в социальных сетях, читатели вашего блога хотят знать, когда вы опубликуете свой следующий материал. Достаточно ли у вас контента для еженедельных постов? Ежемесячные? Тщательно разработайте свой график и придерживайтесь его.

2. Оцените тип контента, который вам больше всего нужен. Вам нужен контент для блога, который помогает продвигать клиентов по всей воронке продаж.

3. Поэкспериментируйте с длиной блога, чтобы узнать, на что, скорее всего, ответят ваши клиенты.

4. Возьмите свои изображения и включите их в свои электронные письма.

Стратегия № 9: Рынок для местного бизнеса

Как местный фотограф, вы хотите связаться с другими местными предприятиями, которые могут привлечь внимание к вашим фотоуслугам. Как вы можете связаться с другими местными предприятиями?

Вы можете попробовать:

1. Предложение бесплатных предложений.

2. Предоставление сделок и скидок друг другу.

3. Совместное использование места на местных мероприятиях.

Объединение ваших маркетинговых усилий с другим местным бизнесом может помочь вам сэкономить деньги и почти без особых усилий расширить свой рекламный список. Связываясь с другими местными предприятиями, вы можете расширить свое присутствие и помочь привлечь их клиентов к вам, а также поделиться положительной ассоциацией их клиентов с их компанией.

Стратегия № 10. Спросите своих клиентов о рекомендациях

Поговорите напрямую с клиентом, которого вы снимаете, и дайте ему знать, что вы будете рады сотрудничеству.«Эй, Ян! Как вы знаете, мы малый бизнес, и мы полагаемся на таких клиентов, как вы, чтобы продолжать делать то, что мы любим. Вы знаете кого-нибудь еще, кто хотел бы заказать сеанс с нами? Мы были бы рады, если бы вы могли привести двух своих друзей или членов семьи, чтобы проверить студию». Пытаетесь попросить своих клиентов о рекомендациях? Попробуйте некоторые из этих трюков.

1. Предлагайте визитные карточки или другие рекламные материалы, которые легко раздавать и делиться ими.

2. Обеспечьте поощрение клиентов, которые приводят новых участников или клиентов.

3. Проводите мероприятия или рекламные акции, разработанные специально для новых клиентов, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Это идеальное время для текущих клиентов, чтобы привести друзей и семью!

Создание вашего фотобизнеса — это непрерывный процесс. Всегда есть отличные способы привлечь новых потенциальных клиентов, но эти десять являются одними из наиболее эффективных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы связаться с вашими потенциальными клиентами и показать им, что может предложить ваша фотография.

Как создать свой фотографический бренд, чтобы привлечь клиентов мечты

** Этот пост содержит партнерские ссылки, и я получу компенсацию, если вы совершите покупку после перехода по моим ссылкам.Как партнер Amazon я зарабатываю на соответствующих покупках.

Высказанные мнения основаны на собственном опыте Автора.

Когда мы слышим слово «брендинг», первое, о чем мы думаем, это логотипы, номера Pantone и шрифты с засечками. Но чтобы создать бренд, который заметят и запомнят, недостаточно красивого веб-сайта.

Если вы хотите построить успешный и устойчивый фотобизнес, который соответствует вашему образу жизни, а не доводить себя до нищеты, вы должны понимать ключевые элементы, из которых состоит запоминающийся бренд.

Итак, помимо веб-сайта, что именно включает в себя брендинг?

Начнем с определения брендинга. Сет Годин прекрасно подводит итог:

.

«Бренд — это набор ожиданий, воспоминаний, историй и отношений, которые в совокупности объясняют решение потребителя выбрать один продукт или услугу вместо другого. Если потребитель (будь то бизнес, покупатель, избиратель или жертвователь) не платит надбавку, не делает выбор и не распространяет информацию, то для этого потребителя не существует ценности бренда. -Сет Годин

Все дело в ценности, которую вы можете предоставить своему клиенту. Вам не нужно быть CPP или Master Photographer, чтобы взять камеру и сказать, что вы открыты для бизнеса. Почти каждый может сказать, что он профессиональный фотограф, и начать взимать соответствующую плату, поэтому создание сильного бренда важнее, чем когда-либо на перенасыщенном рынке фотографии.

Помимо сильных навыков фотографа (и работы с людьми), ваша способность создать солидный бренд, к которому люди смогут подключиться (и на который они захотят потратить свои деньги), определит, останетесь ли вы в бизнесе надолго.

Читайте дальше, чтобы узнать, как создать свой успешный бренд в сфере фотографии и найти клиентов своей мечты.

как мне начать создавать солидный бренд?

 

Есть три ключевых элемента, которые вы ДОЛЖНЫ знать досконально, прежде чем приступить к созданию своего личного бренда. Они:

Чем вы занимаетесь (услуги)

Для кого  вы делаете это (клиенты)

Как  вы делаете что-то иначе, чем ваши конкуренты (уникальное торговое предложение).

В идеале, вы должны знать, кто/что/как внутри и снаружи,  до  вы открываете бизнес, но все же возможно изменить ситуацию, даже если вы являетесь устоявшимся бизнесом.

Понимание этих трех важнейших элементов и незаметных изменений, которые вы можете внести в такие вещи, как ваш текст и то, как вы структурируете свои цены, помогут вам добиться успеха.

Почему клиенты любят сильный бренд?

Правильный брендинг может говорить с клиентами на более подсознательном уровне.Подумайте о бренде или продукте, который вам нравится. Что выделяет его для вас? Это простота, дизайн и последовательность продукта?

С другой стороны, продукт, который, по вашему мнению, имеет хорошую торговую марку и является продуктом, который вы любите и сразу узнаете, может означать что-то еще для других. Может быть, они закатывают глаза, потому что им не нравится продукт. В любом случае, это успешный личный брендинг. Он запоминающийся, узнаваемый и привлекает людей разного уровня.

Что является основой сильного бренда?

С вашего фотобизнеса начинается сильный бренд.Ваша личность будет играть важную роль в привлечении клиентов мечты. Вы будете проводить с ними время, и поэтому вам захочется общаться с ними на более личном уровне; это также гарантирует, что у них будет более положительный опыт общения с вами.

Позвольте своим клиентам узнать вас еще до того, как они свяжутся с вами. Разместите много важной информации на своем веб-сайте, расскажите свою историю и используйте социальные сети для связи. Дайте клиенту вашей мечты возможность связаться с вами и вашим личным брендом через вашу личность.

Как мне решить, кто мой идеальный клиент?

Начните с исследования. Без сомнения, вы слышали термин «демография». Это то, как мы группируем определенные типы рынков на основе общих факторов, таких как пол, доход, статус отношений и географическое положение. Это дает нам общее представление о том, где живут, работают и отдыхают наши клиенты.

Но одних только демографических данных недостаточно, чтобы проникнуть в мысли нашего идеального клиента — именно там мы должны быть, чтобы создать четкое сообщение, которое свяжет их и побудит их работать с нами.Помните, что фотография — это эмоциональная покупка, поэтому, чтобы ваш идеальный клиент установил с вами связь, вы должны понимать его основные ценности и убеждения.

В своей онлайн-программе Brand Brilliantly я показываю фотографам, как стратегически позиционировать себя и привлекать клиентов, с которыми им нравится работать (вы знаете, тех, с которыми работа приносит удовольствие!). Мы начинаем с создания идеального профиля клиента или аватара. Мы даем им имя, работу, возраст и т. д. и действительно выясняем, кто этот человек и что он больше всего ценит, когда дело доходит до покупки фотоуслуг.

Одна из основных ценностей моих клиентов, фотографирующих домашних животных, заключается в том, что они ценят единомышленников и не осуждают их за отношения со своим питомцем.

Разве не все клиенты хороши? Деньги есть деньги, в конце концов…

Нет. Все клиенты не одинаковы. Некоторые будут работать на вас до костей и просить о сделке, если вы позволите им. Вы отвечаете за СВОЙ бизнес, поэтому вам решать, с кем вам работать!

Чтобы помочь определить идеального клиента, проведите аудит своих прошлых клиентов.Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время или даже если до сих пор это было только хобби, то у вас, несомненно, есть достаточное количество людей, с которыми вы уже работали.

Перечислите черты и характеристики тех, с кем вам нравилось работать (и тех, с кем вам не нравилось). Это поможет вам лучше понять, с кем вы хотите работать и почему.

Как сделать так, чтобы мои идеальные клиенты заметили меня?

Наличие четкого и последовательного обмена сообщениями обо всем, что вы размещаете на своем веб-сайте, в социальных сетях и в списке адресов электронной почты, поможет создать фактор «нравится, знать, доверять» и позволит вам установить более тесный контакт с клиентами до того, как они когда-либо встречал тебя.(Примечание: это также работает для отпугивания тех клиентов, с которыми вы не хотите работать — а это именно то, что вам нужно!)   

В моем собственном бизнесе мое УТП или уникальное торговое предложение звучит так: « Я интимный фотограф, снимаю младенцев с мехом и без меха».  Звучит просто, правда? На самом деле это заняло много времени, но это напрямую говорит о типе клиентов, которых я хочу привлечь, отключив тех, которые мне не нужны.

Только после того, как вы определитесь со своим идеальным клиентом и создадите сообщение, которое найдет отклик, вы сможете приступить к созданию надежного бренда.

Как выбрать цвета и шрифты, соответствующие моему бренду?

Еще один способ привнести свою индивидуальность в ваш фотобизнес — выбрать цвета и шрифты, соответствующие вашему бренду. Когда вы начнете создавать себя и свой бренд, вы должны быть в состоянии адекватно описать свой бренд примерно тремя словами. Затем вы должны использовать цвета и шрифты, которые дополняют эти три слова для описания вашего бренда.

Как мне стать правильным фотографом для нужных людей?

Вы не можете (и не должны пытаться) быть всем для всех.Заявите о себе в отрасли, сначала найдя свою нишу, а затем вложив всю свою энергию в то, чтобы стать лучшим. Быть фантастическим в одной или нескольких конкретных областях фотографии всегда лучше, чем быть мастером на все руки — и это касается любой отрасли!

Одна из лучших вещей в том, чтобы стать известным как эксперт в своей области, это то, что вы сможете командовать более высокими ставками. Это дает дополнительное преимущество, позволяя вам проводить меньше сеансов, зарабатывая при этом больше денег.

Я специализируюсь на фотографии домашних животных, поэтому мои клиенты хотят работать со мной, потому что я получаю невероятные результаты, и они готовы платить больше за мой опыт.Это различие в моем бизнесе позволило мне перейти от съемки 100+ сессий в год к съемке всего около 50 сессий, зарабатывая (НАМНОГО) больше денег.

Как создать контент, который заинтересует клиента моей мечты?

Когда вы пытаетесь найти подходящих людей для своего бренда, вам необходимо создать контент, который им понравится. Этот контент может быть в форме сообщений в блогах, видео, ваших любимых фотографий, сообщений в социальных сетях и т. д. Если вы потратили время на изучение клиентов вашей мечты, то вы уже должны знать их болевые точки и то, что их может заинтересовать.Устраните эти болезненные посты своим контентом. При создании контента обязательно помните о своем личном бренде.

На чем мне следует сосредоточиться, чтобы создать солидный бренд?

    
  • Ваш фотографический стиль : Если у вас есть что-то, что отличает вас от других, все это вытекает из этого: выбирайте продукты, которые дополняют ваш стиль.
  • Акцент на продукте: ваши продукты должны отражать ваш фотографический стиль и дополнять ваш стиль съемки.
  • Студийная обстановка : ваша студия или то, как вы представляете себя, должны отражать вашу индивидуальность и стиль, даже если у вас нет студии.
  • Опыт: это очень важная часть вашего бренда, потому что это то, что заставляет клиентов говорить о вас (хорошо или плохо). В нашей отрасли обслуживание клиентов, которое мы предоставляем, является огромным аспектом того, как наш бизнес воспринимается и ценится клиентами.
  • Сплоченная маркетинговая айдентика : каждая рекламная фотография, которую вы представляете миру, должна выглядеть одинаково.Используйте одни и те же цвета, шрифты, элементы стиля во всех маркетинговых материалах, включая веб-сайт, социальные сети и все, что связано с вашей студией или услугами.

Есть буквально тысячи фотографов, поэтому недостаточно быть лучшим в своем деле. Если соседний фотограф делает то же самое примерно по тем же ценам, то люди могут принимать решения о покупке только на основе неосязаемых факторов, таких как доверие и надежность.

Конечно, такие вещи не происходят в одночасье; им нужно время, чтобы построить.Вы можете начать с объяснения в своем тексте того, как вы работаете, и заранее указать ожидания, чтобы не было сюрпризов.

Как мне заставить клиентов доверять мне до того, как они встретятся со мной?

Когда мы говорим о нашем бренде, это не просто наш бизнес; мы тоже рекламируем себя. Лучший способ завоевать доверие — поделиться тем, кто вы есть, на своем веб-сайте или в социальных сетях.

Это не означает, что вы должны делиться каждой мелочью на своей странице в Facebook, но если вы будете правдивы и искренни во всем, что вы публикуете, это сделает вас более привлекательным и привлекательным.

Я очень закрытый человек, но я делюсь некоторыми забавными фактами о себе на моей странице «О себе» и в социальных сетях, например, мои дети «помогают» мне на съемках, или как мой маленький братишка надел этот сумасшедший рождественский костюм, чтобы семейный ужин 🙂

Когда я получаю представление о том, кто я (реальный) человек, это позволяет людям общаться со мной на личном уровне. Если я буду делиться только своими фотографическими достижениями, говорить о себе в третьем лице и постоянно болтать о том, как я безумно увлечен фотографией, я не только утомлю всех глупостями, никто не сможет установить со мной эмоциональный контакт. уровень.

Помните, что люди хотят работать с другими людьми (а не с компаниями), поэтому делитесь кратким обзором и взглядами на вашу собственную жизнь, чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что они уже знают вас. Только будьте осторожны, не делитесь лишним — держите подальше свое нижнее белье, семейные неурядицы и политические взгляды!

Какие еще советы по созданию личного бренда для моего бизнеса?

Понимание ваших конкурентов может дать вам столь необходимое вдохновение. Это дает вам возможность придумать идеи о том, как вы можете лучше дифференцировать свой бренд от других, а также поразмышлять об их опыте работы с вашим брендом.

Не каждый профессиональный фотограф снимает одинаково. Итак, при создании собственного сильного личного бренда вам нужно очень четко указать, какой фотографией вы занимаетесь. Обрисуйте свои сильные стороны, чтобы создать что-то более запоминающееся и родственное. Вы также можете использовать свои сильные стороны, чтобы придумать другие маркетинговые идеи для продвижения своего бренда.

Теперь вы можете воплотить в жизнь свой личный бренд. Подумайте о своих каналах коммуникации и о том, как заставить ваш личный бренд работать на вас.Это не то, что вы хотите сохранить в секрете. Для начала рассмотрите множество возможностей для вашего личного бренда, включая ваш веб-сайт, социальные сети, ваш логотип и список адресов электронной почты.

Как создать незабываемый клиентский опыт?

Я уже упоминал, что клиентский опыт является жизненно важным элементом для создания солидного бренда, но он настолько важен для того, чтобы выделить вас и вашу студию, что заслуживает отдельного обсуждения.

Опыт, который мы предоставляем нашим клиентам, — это то, что заставляет их говорить о нас, рекомендовать нас своим друзьям и семье и заставляет их возвращаться в качестве довольных клиентов.Подумайте, как вы можете сделать все возможное, чтобы удивить своих клиентов во время фотосессии.

Может быть, это так же просто, как ответить на звонок вместо того, чтобы перевести его на голосовую почту, или написать рукописную записку с благодарностью за работу. Это может показаться мелочью, но именно мелкие детали имеют наибольшее значение.

Создание солидного бренда, основанного на взаимном уважении и доверии, — непростая задача. Это то, что требует времени, денег и планирования. Это НЕ то, что вы можете изменить за одну ночь (и брендинг — это не *просто* логотип!)

Если вы хотите построить карьеру фотографа и на самом деле хорошо зарабатывать на жизнь без выгорания или подработки, вам нужно сосредоточиться на своем брендинге, другого пути нет.

Если вы потратите дополнительное время на начальном этапе своего бизнеса или отложите дела на время, пока будете делать обзор своего существующего бренда, это означает, что вам никогда не придется спешить, чтобы найти новых клиентов или проводить бесконечные рекламные акции, которые привлекают только покупателей по низким ценам. и искатели сделок.

У вас есть солидный бренд для вашего профессионального фотобизнеса? В вашем расписании ожидания указаны люди, с которыми вам не терпится поработать? Если вы ответили «нет», возможно, пришло время пересмотреть свой брендинг, чтобы вы могли добиться успеха на оживленном рынке и привлечь большее количество потенциальных клиентов.

Вам также следует взглянуть на свои маркетинговые идеи в области фотографии, чтобы увидеть, соответствуют ли они вашему бренду, чтобы привлечь идеальную аудиторию.

В конце концов, я хочу получать больше удовольствия от работы и свободно проводить время со своей молодой семьей, не работая сумасшедшие часы только для того, чтобы сводить концы с концами. Если это звучит хорошо и для вас, то я призываю вас найти время, чтобы инвестировать в себя, свой бизнес и начать создавать свой блестящий бренд!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.