Как привлечь инвестора в стартап: Как привлечь финансирование в бизнес

Содержание

Сделка на миллион: как привлечь иностранного инвестора в стартап

Проверяйте актуальность продукта для конкретного региона 

Продукт — главный ключ к успеху и привлечению финансирования. Для инвесторов важны два фактора: актуальность идеи для конкретного региона и интерес массовой аудитории. Чтобы сформулировать, почему стоит вложиться именно в ваш проект, нужно провести анализ рынка и изучить своих конкурентов. 

При этом речь идет не о профессиональном аудите, который будет стоит десятки тысяч долларов, а о поиске общедоступной информации. Важно понимать, куда движутся конкуренты, какой рынок планируют завоевывать, а также какую стратегию выхода из стартапа они строят. 

Не забывайте о том, что продукт можно адаптировать под конкретный регион и, таким образом, получить преимущество. Например, Uber в некоторых странах ввел оплату наличными, так как местное население не привыкло платить по карте, и за счет этого получил хороший отклик пользователей. 

Помимо этого важно учитывать и готовность конкретного региона к вашей идее. Все эти нюансы можно выявить в процессе базового анализа.

 

Учитывайте стадию развития стартапа при переговорах

Распространенная ошибка стартапов — пытаться получить финансирование из любого ресурса. Прежде чем предложить идею для инвестирования, стоит проверить, в проекты, на какой стадии развития, и ниши вкладывается компания или инвестор, с которыми вы ведете переговоры. 

Такую информацию можно найти в профиле LinkedIn и других открытых источниках: на сайтах венчурных капиталистов или на одном из ресурсов для поиска начального финансирования (привлечение ангельских инвестиций и краудфандинг). Например, на платформах wefunder.com, seedinvest.com, angel.co, crunchbase.com или startengine.com. Подробнее об этих ресурсах я расскажу дальше. 

Если попробовать вывести какую-то закономерность, то получится, что на ранней стадии развития бизнеса, пока вам нужен не самый большой капитал (до $100 тыс.), идти за инвестициями стоит к бизнес-ангелам, в банк или же на различные краудфандинг-платформы. При этом не исключена возможность привлечения инвестиций и от венчурных капиталистов, которые вкладываются в конкретную нишу.

Однако стоит учитывать, что обычно они готовы инвестировать в проект на более поздней стадии, но в этом случае и суммы инвестиций выглядят солиднее: от $100 тыс. до миллионов. Вся информация о таких инвесторах обычно размещается на их сайтах, там же можно посмотреть, в какую стадию они готовы вкладываться и какие ниши их интересуют. 

При переговорах важно также уметь использовать не только положительные ответы в свою сторону, но и отказы. Например, если инвестор говорит вам, что пока не готов финансировать вашу идею, вы можете уточнить у него причины такого ответа. Такой фидбек поможет доработать продукт и послушать мнение со стороны. 

 

Ищите потенциальных партнеров на профильных мероприятиях

Для поиска капитала очень важно посещать профильные мероприятия, где можно задать вопросы, презентовать идею, получить фидбек и выстроить отношения с инвесторами. Важно четко понимать, с кем хотите познакомиться на мероприятии — для этого можно составить список конкретных людей и двигаться по нему. 

Сегодня наступила эра онлайн-мероприятий, а это значит, что у стартапов есть уникальная возможность оказаться на конференции в любом уголке мира. Можно начать с таких ивентов, как WebSummit (Португалия), Pirate Summit (Германия), GITEX (Дубаи), RISE conf (Гонконг),  Collission Conference (Канада) или Wolves Summit (Польша). 

Онлайн-платформы предоставляют возможность найти инвесторов и встречаться с ними как один на один, так и в группах. Важно по максимуму посещать часть мероприятий, посвященных нетворкингу, и стараться заводить новые знакомства. 

Ваша задача на первой встрече с инвестором — заинтересовать его за две-три минуты разговора. Для начала вы можете рассказать, почему люди будут покупать именно ваш продукт, в чем его уникальность, какие конкурентные преимущества. 

При этом не нужно ждать момента, когда ваш продукт будет полностью готов, важно формировать отношения с инвесторами на самой ранней стадии. Так вам в последствии будет гораздо проще найти людей, с которыми вы будете общаться на одном языке и которые будут лояльно относиться к вашей идее.

 

Ищите инвесторов на специальных платформах

Для поиска финансирования можно также использовать различные платформы.  На  ранних стадиях развития стартапа, когда задача — поиск посевного капитала, подойдут краудфандинг-платформы. Например, wefunder.com, seedinvest.com, startengine.com. Ангельские инвестиции как на стадии посевного капитала (Seed Cap),  так и серии А (Series A), можно найти на ресурсе angel.co. Здесь также можно получить обратную связь от инвесторов и ознакомиться с новостями рынка стартапов.

Существуют также многофункциональные платформы, где одновременно можно следить за новостями, искать инвесторов и менторов, информацию о хабах и акселераторах, а также нетворкинг и сведения о трендах рынка для проведения исследований. Пример такой платформы — crunchbase.com. 

 

Используйте возможности стартап-хабов и акселераторов 

Стартап-хабы — это места, где компании получают информационную поддержку, помощь в питчинге и разработке продукта. В акселераторах же можно найти первое финансирование. В обоих случаях такие организации работают на вас, и нужно уметь пользоваться их возможностями. 

Не ограничивайтесь рамками одного региона, подавайте заявления в хабы и акселераторы разных стран. Вполне реальна ситуация, при которой для одной страны продукт будет менее актуален, а в другой рынок примет его на ура. Например, для авиа- и туристических стартапов есть инкубатор три в одном (идея-лаб, стартап-хаб и акселератор) — Intelak в Дубаи. 

Инновационным стартапам, обеспечивающим устойчивое развитие, можно присмотреться к Startupbootcamp (Великобритания), высокотехнологичным — к High Tech XL (Нидерланды) либо мульти-секторному — стартап-инкубатору Founders Factory (Великобритания).

Акселераторы и стартап-хабы, как правило, специализируются на определенной нише, у них выстроены хорошие отношения с инвесторами и стратегическими партнерами. Даже если вы не получите финансирование, у вас все равно могут сложиться отношения с большими стратегическими компаниями. При наличии таких партнеров гораздо проще получить инвестирование как от частных, так и от институциональных инвесторов. 

 

Развивайте свою команду 

На ранних стадиях развития стартапа очень важна команда, ее гибкость и адаптивность. Инвестор обычно обращает внимание на то, насколько быстро вы сможете отреагировать на изменения рынка и доработать продукт. Если мы посмотрим на первый питчинг Uber, то увидим, что изначально это была компания по аренде лимузинов. После поднятия первых инвестиций компания начала переориентацию на более массовый рынок. Очень важно, чтобы команда понимала тренды и могла адаптировать продукт под них. 

Если у стартапа есть три-четыре минуты, чтобы презентовать свой продукт, обязательно выделите минуту на представление команды. Ее состав всегда нужно выносить на один из первых слайдов презентации, а не оставлять в конце. Если у вас есть человек, который работал с крупными брендами и об этом не запрещено говорить контрактом, расскажите об этих проектах — это прибавит вам ценности. 

Помните, что инвесторам презентуют по 15-20 проектов в день, а это значит, что у них короткий фокус внимания. Попробуйте заинтересовать их своими возможностями и особенностях продукта. Стоит также учитывать, что инвесторы менее охотно вкладываются в стартапы с одним основателем.

В этом случае работает поговорка — один в поле не воин. Ведь каждый, кто дает свои деньги на продукт, хочет быть уверен, что, если с одним из ключевых членов команды что-то случится, это никак не повлияет на дальнейшую разработку. К тому же зачастую два фаундера могут смотреть на продукт по-разному: один со стороны разработки, другой — со стороны маркетинга. Пример такого разделения обязанностей — компания Apple. 

 

Все фаундеры должны уметь презентовать идею

Для получения инвестиций важна не только сама идея, но и то, как вы ее презентуете. Не нужно глубоко уходить в тонкости технической части развития проекта. Ваша задача — заинтересовать инвестора, а обычно ему интересен потенциальный возврат с инвестиций, команда проекта, уникальность вашего продукта, его польза и рынки развития. 

Очень важно, чтобы каждый из фаундеров мог умело и красиво презентовать продукт. Во время презентации не забывайте про золотое правило: любой проект нужно объяснять простым языком так, чтобы идею понял даже ребенок. 

Важно много практиковаться, потому что на разных стадиях развития вашего продукта вам придется общаться с потенциальными инвесторами, вести переговоры о продаже, презентовать идеи. Помните, что дорабатывать презентацию — это нормально. 

После каждого полученного фидбека доводите ее до идеала. И не забывайте про «классический» признак хорошо выученной презентации: даже если вас разбудят в три часа ночи, вы должны уметь красиво и интересно рассказать про ваш продукт. 

Фото на обложке: Khongtham/shutterstock.com

9 советов, как привлечь инвесторов в стартап

Многие основатели стартапов решают привлечь сторонний капитал частных инвесторов для масштабирования собственного проекта. Однако зачастую инвестиции необходимы еще на начальных этапах развития дела — тогда вопрос о привлечении денег стоит особенно остро. О том, какие нюансы необходимо учитывать при поиске и взаимодействии с потенциальным инвестором, рассказывает Александр Нижельский, CEO компании-разработчика цифровых продуктов LeanConsult.

Основной инструмент привлечения инвестиций в стартап — повышение публичности компании. Важно, чтобы проект выступал в качестве резидента различных акселераторов, рассказывал историю компании в публичном поле, показывал хорошие результаты в ключевых бизнес-показателях. В этом случае у проекта есть все шансы привлечь внимание инвестора.

Вместе с распространением информации о стартапе, основателям проекта важно самостоятельно выходить на нужных инвесторов, учитывая прошлые инвестиции и сделки. В любом случае, стартапы и инвесторы долго изучают друг друга — и только потом принимают решение о сотрудничестве.

Советы по привлечению инвестиций в стартап

В общении с потенциальным инвестором необходимо учитывать множество факторов, способных повысить вероятность того, что инвестор примет положительное решение по сделке.

1. Привлекать деньги в развитие стартапа, а не в идею

У многих предпринимателей есть установка, что если без инвестиций не получается реализовать идею, значит нужно привлечь деньги. С другой стороны, у инвесторов установка на то, чтобы инвестировать в уже проверенную бизнес-модель (когда есть продукт, пользователи и минимальная выручка), чтобы дать ей вырасти. Инвестировать на ранних стадиях проектов и в эксперименты так, чтобы не вызвать дисбаланс интересов основателей и инвесторов, могут позволить себе только опытные инвесторы с хорошо структурированными портфелями стартапов. Они чаще всего встречаются на более зрелых рынках капитала.

2. Составить так называемый data room, «комнату данных», для потенциальных инвесторов

Документ будет содержать всю информацию о ваших планах и фактических достижениях, финансовую модель, стратегию выхода в рынок, информацию об опыте команды, заключенные договоры и сделки. Исчерпывающий data room с регулярными обновлениями покажет, что вы ответственно относитесь к коммуникациям с инвесторами и делаете это на системной основе.

3. Работать над публичностью проекта в онлайн- и офлайн-форматах

Делиться информацией по обновлению продукта с новыми клиентами и партнерами в проекте. Любое событие, которое может обратить внимание на проект, должно быть использовано вами как повод привлечь к себе потенциальную аудиторию, в том числе инвесторов.

4. Не «пилить» свой продукт до идеального состояния

Необходимо как можно скорее презентовать проект его первым пользователям и получать обратную связь. Среди первых пользователей могут оказаться и потенциальные инвесторы. Все зависит от ваших связей.

5. Расширять собственные связи на постоянной системной основе

Участвовать в инвестиционных клубах, слушать выступления и выступать самостоятельно на подходящих площадках (клубы, акселераторы). Нетворкинг должен стать постоянной регулярной активностью основателей проекта.

6. Поддерживать отношения с инвесторами на долгосрочной основе

Инвесторы часто не принимают решения об инвестициях, пока не понаблюдают за проектом и его динамикой на протяжении нескольких месяцев или лет.

7. Дать понять, что вы общаетесь с другими инвесторами и партнерами

Так вы создадите позитивный информационный фон о том, что готовите сделку и общаетесь с инвесторами, которые часто знают друг о друге. Это может мотивировать их выйти на сделку с вами, а также создать условия для коллективных инвестиций. Использовать эти ситуации нужно с осторожностью, не создавая для себя репутационных рисков.

8. Брать деньги тогда, когда они вам еще не сильно нужны

Когда вопрос денег встает для проекта слишком остро, проект может согласиться на невыгодную для себя сделку, отдавая на ранней стадии слишком большую долю от компании за слишком небольшие деньги. Такой стиль сделок характерен для менее опытных и дальновидных инвесторов. Грамотный инвестор понимает, что отчуждение слишком большой доли основателя (основателей) на ранней стадии будет воспринято более поздними (последующими) инвесторами как фактор снижения мотивации основателя и создаст затруднения на последующих сделках, что противоречит интересам самого инвестора.

9. Выбирать инвесторов, которые помимо денег могут дать конкретные ощутимые ресурсы и преимущества

Например, связи в среде клиентов и партнеров, которые нужны проекту для развития, для наращивания выручки и других показателей бизнеса. Хороший инвестор, с точки зрения проекта, это не просто пассивный участник, который дал деньги и ждет быстрых регулярных возвратов. Это инвестор, который становится в некотором смысле «продюсером» проекта, имеет активную позицию по отношению к судьбе и результатам проекта, имеет общие цели и интересы с командой основателей.

Какие ошибки можно допустить

Зачастую инвесторы не любят говорить о происхождении средств, которые они планируют вложить в проект. Однако это критически важный вопрос, особенно когда стартап выходит на международный уровень. Это необходимо для того, чтобы пройти процедуры KYC/AML, в процессе которых выявляется происхождение денег и проверяется чистота сделки. Независимо от того, на каких условиях и в каком объеме требуются вложения, необходимо уметь задавать инвестору неудобные вопросы о его бизнесе и партнерах.

Новички, запускающие первый стартап, как правило этот вопрос не поднимают, потому что придерживаются принципа «деньги не пахнут».

После того, как инвесторы прошли нужные проверки, необходимо договориться о взаимовыгодных условиях по сотрудничеству. Не следует отдавать слишком большую долю на раннем этапе развития проекта, это может оттолкнуть от стартапа других инвесторов. Если они увидят, что на раннем этапе в компании уже есть инвестор, который имеет долю больше, чем принято для раннего этапа развития аналогичных стартапов, последующие сделки могут проходить сложнее, в том числе из-за того, что мотивация основателей проекта будет снижена. Помимо того, что команде проекта нужно учитывать все параметры текущей инвестиционной сделки, необходимо продумать всю цепочку возможных инвестиций в проект в будущем и принимать решение с учетом перспектив.

Специфика привлечения инвестиций в России проявляется в низком уровне развития рынка ранних инвестиций.

Для инвестора финансирование стартапов на ранних стадиях — это одновременно возможность кратно приумножить вложенные средства и высокий риск. Как правило, в России инвесторы готовы заключать сделки по проектам с минимальными рисками. Но иногда возникает ситуация, когда инвесторы ранних стадий формально есть, но не могут принести нужной пользы стартапу, как на более развитых рынках в формате венчурного инвестирования. Используя такой подход инвесторы понимают, что в развитии проекта первичны именно идея и профессиональные качества команды, а капитал вторичен. Они инвестируют деньги в команду и эксперименты и не создают дисбаланса в структуре проекта.

Продажа проекта крупному стратегическому инвестору, такому как «Яндекс», Mail.Ru Group или «Сбер» — популярная стратегия развития стартапов в России. Другая стратегия — вывод проекта на зарубежные рынки. Каждый основатель проекта выбирает путь привлечения инвестиций исходя из собственных возможностей, налаженных связей и профессиональных компетенций. Для успешного развития стартапа необходимо, чтобы основатели и инвесторы чувствовали себя в одной команде, и их цели и интересы были согласованы между собой.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как искать инвестора в стартап во время пандемии

Стартап почти постоянно находится в поиске инвестиций. Но что делать сейчас, когда мировая экономика страдает от влияния пандемии? Вроде бы не самое удачное время для поиска, но все зависит от стадии развития стартапа

Об авторе: Виталий Полехин, Президент Международной организации инвесторов INVESTORO, руководитель Клуба инвесторов бизнес-школы СКОЛКОВО, выпускник Executive MBA бизнес-школы СКОЛКОВО.

Есть общее правило: поиск финансирования для стартапа — это долго. Найти инвестора сразу, когда понадобились деньги для бизнеса, невозможно. После получения инвестиций стартапы идут на новый раунд в поисках новых. Это длительный процесс, который заканчивается поглощением или выходом на IPO. Последнее — тоже привлечение средств на развитие, но уже на публичном рынке.

Все зависит от этапа

Сложно найти инвестора на стадии идеи, пилота или сырых метрик. В такие стартапы обычно инвестируют физические лица и бизнес-ангелы, у которых есть доход от работы в корпорации или бизнес в реальном секторе, позволяющий финансировать другие интересные сферы. В период рецессии и кризиса, связанного с ценами на нефть и коронавирусом, заработная плата в корпорациях и доходы бизнеса под угрозой. Поэтому такие люди сейчас меньше всего инвестируют.

Проблема есть и для стартапов на поздних стадиях, когда уже встает выбор — брать следующий раунд инвестиций или выходить на IPO.

За рубежом есть понятный механизм выхода на IPO и осознание, что в текущем глобальном рынке это невозможно. Для такого шага сегодня нужно быть очень смелым или оказаться в безвыходной ситуации.

Условный Uber может получить очередные $2 млрд через выход на IPO или у фондов, когда механизм публичного размещения становится непривлекательным. Для российских стартаперов все индивидуально: нет шаблона выхода на IPO, но нет и альтернативы. Существенные суммы инвестиций ни у одного из фондов в России в сейчас не найти.

Экономика инноваций Глава фонда «Сколково» — о перспективах стартапов в России

Более позитивной ситуация пока остается на стадиях, где работают супер-ангелы — те, кто постоянно инвестирует, а также посевные, либо венчурные фонды. Существенных проблем там еще не наблюдается. Вкладывая сейчас, можно прогнозировать, когда стартапу понадобится новый раунд, и собрать его через год-полтора, когда пандемия уже закончится. В целом, в отличие от начинающих бизнес-ангелов и физических лиц, у супер-ангелов есть заранее зарезервированный, а у фондов привлеченный и управляемый, капитал и план. Они все равно будут его размещать. Однако делать инвестиции они будут, сместив свой фокус в сторону онлайн-сервисов, максимально востребованных в текущей ситуации.

Иностранные инвестиции для российских стартапов

Зарубежные инвесторы рассматривают российский рынок стартапов как своеобразный венчур в венчуре. Венчур — само по себе рискованное занятие, а российские активы еще более непредсказуемые. Экономика нашей страны ресурсозависимая, поэтому внезапные валютные колебания могут повлиять на стоимость рубля, и доходность от стартапа нивелируется за счет разницы курса валют.

Для стартапов, которые работают на экспорт из России, падение рубля — это определенные возможности. Венчур по доходам и расходам измеряется в долларах, и его затратная часть на команду и разработку в России становится более конкурентной по сравнению с командами, которые находятся в других странах. В этом плане все экспортные и международные продукты команд находящихся в России в выигрыше, но всегда есть риск девальвирования российских активов.

Но пока непонятно, как будет развиваться ситуация, и может ли российский венчурный рынок показать какие-то чудеса и внезапно стать привлекательным для зарубежных супер-ангелов или фондов.

Скорее всего чуда не произойдет, и существенный капитал будет привлекаться стартапами у фондов с российскими корнями или даже с государственным или квази-государственным участием.

Изменения бизнеса из-за коронавируса

В ситуации с COVID-19 большое количество бизнесов пострадает из-за вынужденного карантина. Любые меры, которые предлагаются на данный момент, даже включающие в себя отсрочку налоговой отчетности, очень важны для рынка. Компаниям сейчас сложно адаптироваться или держать штат сотрудников. Переход на дистанционную работу у многих займет большее время, чем несколько недель. Возможно, в зависимости от тяжести ситуации с коронавирусом в России и принимаемых властями ограничений, меры поддержки будут меняться от просто налоговых каникул до более существенных. Ситуация, когда малый бизнес вынужден сохранять рабочие места, одновременно не имея возможности продолжать работать под натиском общественного мнения, либо из-за реальных распоряжений и запретов — недопустима. Так же как и ситуация, когда малый средний бизнес остается один на один со своей бедой.

Офис на удаленке раньше казался хипстерской задумкой, прерогативой визионеров, компаний, которые по своей природе не нуждались в офисе. Сегодня многие поймут плюсы такой работы.

Преимущества ориентации не на процесс, а результат, скорость удаленного распределения задач и удобное отслеживание результатов, будут оценены большим количеством работодателей от малого и среднего бизнеса до корпораций.

Офлайн-бизнесы неизбежно пострадают. Лучше обстоят дела у гибридов офлайна и онлайна, которые смогут адаптироваться под новые условия и перестроить бизнес-модель. Однако есть и только онлайн проекты — dark kitchen, кухня, которая готовит еду только на доставку, или российская компания готовых блюд по подписке Chefmarket. Такие бизнесы выиграют. Еще недавно американский Blue Apron — сервис по доставке блюд по рецепту, — после выхода на IPO чувствовал себя неважно, а в период пандемии акции на бирже растут, так как люди стали пользоваться им практически ежедневно.

Что еще выстрелит?

Все что связано с медициной будет иметь большой интерес для инвестора. У нас в портфеле есть российский проект BestDoctor, который меняет индустрию ДМС-сервиса. Многие компании в период карантина и пандемии оценят преимущества стоимости онлайн-услуг, а сотрудники — общения с врачами в онлайн-чате. Проекты телемедицины, сервисы, которые облегчают жизнь, будут активно развиваться.

Новые сервисы для виртуальных команд активно растут в цене. Даже сейчас конференций Zoom — одна из немногих компаний, которая выросла в цене на бирже, а скоро появятся и другие игроки.

Многие онлайн-компании используют ситуацию для продвижения и привлечения новых клиентов. Например, российский видеосервис PREMIER от ТНТ делает некоторые подписки бесплатными. Различные образовательные ресурсы открывают бесплатный доступ к своим курсам. Это стратегия по привлечению клиентов, которые еще не пользовались этими сервисами. В компаниях понимают, что бесплатный период поможет перевести большинство этих пользователей на платные подписки в дальнейшем.

Карантин и самоизоляция заметно изменит потребление людей.

Ранее сильный перекос в онлайн был только у энтузиастов или early adopters, но сегодня это станет мейнстримом.

Люди, сами того не желая, вынуждены адаптироваться, учиться пользоваться новыми сервисами, которыми ранее не пользовались, потому что было некомфортно и незачем.

Что делать стартапу прямо сейчас

Сейчас самое плохое время для поиска инвестора на реализацию какой-либо идеи. Если у вас еще нет прототипа, проверенных гипотез и первой выручки, вы попадаете в стадию, где работают физические лица и начинающие бизнес-ангелы, большинство из которых будут испытывать сложности со своими текущими бизнесами. Поэтому инвестировать они будут неохотно. Однако именно они могут стать партнером в вашем новом бизнесе, так как их старый уйдет в кому на какой-то период. Большое количество владельцев офлайн-компаний будут искать новые идеи и ниши, которые больше соответствуют текущим реалиям. Они будут рассчитывать на большую чем обычный инвестор долю, а также на большую вовлеченность и участие в операционных процессах, что делает их скорее партнерами.

Экономика инноваций Как заработать доверие инвестора: советы от вице-президента Goldman Sachs

Стартапы, которые уже реализуют заточенные под текущие реалии идеи, имеют продукт и даже первую выручку, могут обращаться к известным бизнес-ангелам, супер-ангелам или объединениям инвесторов, а также к посевным и венчурным фондам в поисках финансирования. Да, их фокус сместился в сторону полной цифровизации, но в ближайшее время они будут продолжать инвестировать. Таким компаниям рекомендуется сконцентрироваться на основном своем продукте, который востребован сейчас, и прекратить тратить деньги на эксперименты, перенаправив их на масштабирование того, что уже получается.

У стартапов и быстрорастущих компаний с существенной выручкой все еще есть возможность поднимать раунды инвестиций у венчурных фондов или фондов прямых инвестиций. Да, для них будет закрыт на ближайшие полтора года выход на IPO или продажа стратегу, но кризисный период можно потратить на подготовку к этому процессу. Обычно у таких компаний уже не монопродукт с каким-то количеством новых экспериментов, а линейка продуктов, каждый их которых лучше или хуже соответствует текущим реалиям. В ближайшее время прибыльность будет важнее роста компании в целом, как для самой компании, так и для инвесторов текущих и будущих раундов.

Итого

Не бывает идеального времени для привлечения инвестиций в стартапы. Предприниматели, создающие современные продукты и сервисы, всегда находятся на грани. Текущая ситуация бросает новые вызовы не только технологическим компаниям, но и просто малому и среднему бизнесу. Кто-то случайно оказался в выигрышной ситуации, изначально выбрав подходящую для текущей ситуации бизнес-модель, а кто-то в ближайшее время должен будет адаптироваться или умереть.


Подписывайтесь и читайте нас в Яндекс.Дзене — технологии, инновации, эко-номика, образование и шеринг в одном канале.

Как привлечь инвестиции от венчурного фонда? / Хабр

Источник: Денис Калышкин, Инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures. Доклад митапа ОЭЗ «Иннополис» посвященный привлечению инвестиций в технологичные бизнесы.

Если посмотреть на картину инвесторов в России, то можно увидеть следующее: 

  • инвесторы с именем — чаще всего, это фонды, которые основаны влиятельными и богатыми людьми, либо группой из таких людей

  • новые венчурные фонды

  • корпоративные венчурные фонды — эти ребята не совсем определились с инвестициями для стартапа, а точнее говоря, они не понимают, чего ждать от стартапа 

  • государственные венчурные фонды

Если говорить о процессе привлечения инвестиций, то нужно всегда понимать, что это очень длительный процесс. При общении с инвесторами, смотрите на это дело как при b2b продажах. В этом случае есть определенный цикл от 6 дней до 6 месяцев, есть потенциальный клиент. Нужно четко понимать, кому ваша компания больше подходит, с точки зрения фокуса и других аспектов. Самая главная вещь, которая должна у вас быть (по крайней мере на текущий момент рынка) — это презентация для инвестора.

На презентацию для инвестора нужно смотреть как на некий остаточный материал. Сейчас хорошая презентация для инвестора выглядит следующим образом: обычно это 13-18 слайдов, в которых отражены основные аспекты развития вашего бизнеса, основная цель — это то, чтобы продать личную встречу с инвестором.

Важные моменты об инвестиционной презентации: 

  • 20 лет назад любили писать некие бизнес-планы страниц на 40, но мир ускоряется, и стали придумывать краткие и информативные тексты, которые легко вместить в презентацию; но если смотреть на тенденцию, то можно заметить, что практически все инвесторы спрашивают об одних и тех же вещах, возможно в будущем, этот процесс приобретет еще более упрощенную форму

Чаще всего, стартапы делают презентации самостоятельно, некоторые привлекают сторонних консультантов. В целом, в интернете много информации и сторонних практик, как сделать идеальную инвестиционную презентацию. На самом деле, нет никакого шаманства, есть только здравый смысл и практика. Существует также и несколько мифов и заблуждений. 

Миф 1: многие в целом не до конца понимают, как работает венчурный фонд и поэтому, предлагают инвестору вложиться в уникальную разработку без видимых перспектив монетизации. Главный вопрос, на который должна ответить презентация: почему вложив в вашу компанию, инвестор кратно вернет свои инвестиции?

Миф 2: очень часто думают, что инвестиционная презентация — это что-то сверхсложное и что не получится самому сделать правильно. На самом деле, на эту тему существует много материалов, примеров успешных компаний, шаблонов. Конечно, после того, как вы составите презентацию, надо попробовать показать ее другим людям, чтобы получить обратную связь, но в целом, вы можете сделать ее сами.

Миф 3: многие думают, что хорошая инвестиционная презентация — это залог успешного привлечения денег.Презентация — это раздатка, маркетинговый материал, буклет для продажи долей бизнеса вашей компании. Если бизнес плохой, то хорошая презентация не спасет ситуацию. А вот если бизнес хороший, но вы плохо про него рассказали, то можете не произвести должного впечатления. Но, все-таки, первичен бизнес.

Миф 4: часто можно увидеть презентации на 20-40 слайдов. Основатели хотят вместить максимально информации, чтобы читатель ответил на все вопросы сразу.

В среднем, инвестор читает презентацию меньше 4 минут. За это время вдумчиво 40 слайдов не прочитаешь. Основная задача инвестиционной презентации — продать личную встречу, а также поддержать беседу во время встречи.

Миф 5: периодически люди пытаются совместить в одном документе презентацию для инвестора и презентацию для покупателя с большим количеством продуктовых слайдов. Делайте 2 отдельных документа, так как клиенты ищут ответы на одни вопросы, а инвесторы на другие.

Миф 6: очень часто в слайдах основатели делают большой упор на продуктовые или технологические фишки решения.Инвестора, в первую очередь, интересует бизнес компании и как он на этом бизнесе может заработать. Не забывайте, что VC — инвестиционная компания. Её задача купить подешевле и продать подороже. 

Миф 7: некоторые изобретают велосипед и пытаются добавлять экстраординарные слайды. 

На самом деле, есть типовые слайды, которые инвестор ищет в вашей презентации, чтобы увидеть важные для себя моменты. Отрасль выработала типовой шаблон, например Sequoia Capital pitch deck template, обычно такая презентация на 10-20 слайдов. Старайтесь его придерживаться.

Миф 8: одна презентация подойдет на все случаи жизни.Есть два типа инвестиционных презентаций: для выступления на публичных мероприятиях и для чтения за компьютеров/отправки по электронному адресу. В первом случае — очень мало слов, могут быть одни картинки, так как вы рассказываете текст лично. Если вы отправляете презентацию по почте, то на слайдах должно быть больше текста, чтобы читатель понял, что вы имеете ввиду. 

Миф 9: некоторые считают, что одна презентация делается раз и навсегда.

На самом деле, по мере общения с инвестором вы получаете обратную связь и неплохо было бы исправлять некоторые слайды. Также, в зависимости от предпочтения и фокуса инвестора, периодически немного редактируют презентацию, чтобы подсветить нужные для конкретного инвестора моменты. Но это уже высший пилотаж. 

Миф 10: многие думают, что инвестор должен знать все технические термины и спецификации, иначе он вам не подходит.

Старайтесь употреблять более простые слова и избегать каких-то специфических терминов, аббревиатур и технического жаргона, инвестор может слышать все это впервые, так как не работает с этим.

Миф 11: один из важных моментов, который часто плохо раскрыт в презентациях — это “почему сейчас правильное время для вашего бизнеса?” Что изменилось на рынке или в технологиях, почему два года назад такие стартапы не взлетели, а сейчас взлетят?

На самом деле, это один из ключевых вопросов, который вы прежде всего должны задать себе. Если ничего не изменилось на рынке, то ваши конкуренты должны были уже привлечь денежные средства.

Миф 12: какой размер рынка, на котором оперирует стартап.

Очень плохая практика показывать размер вашего рынка десятки миллиардов и триллионы долларов. Это значит, что вы его не считали. Лучше считать рынок снизу вверх. Да, он получится меньше, зато это выглядит профессионально. Ну и в первую очередь, вам нужно понять, действительно ли есть емкость рынка в $1B, или может пора искать другую идею. 

Миф 13: часто в презентации написано, что ваш продукт единственный в мире и не имеет аналогов.

Вы плохо искали. Конкуренты есть всегда. В среднем по больнице, у стартапа примерно 10 конкурентов. Это может быть и не полная копия вашего сервиса, а альтернативный способ выполнить ту же самую задачу. Можно оформить на слайде сравнительную таблицу по ключевым техническим и бизнес аспектам.

Миф 14: в презентации обязательно должен быть слайд с суммой привлекаемых инвестиций и на что будут потрачены эти деньги.

Неочевидный момент — не нужно указывать, какую долю за эту сумму вы готовы отдать, так как это вопрос переговорный. Во время встречи оценку компании спрашивают в последнюю очередь, невзначай. 

Миф 15: ну и последнее — красота слайдов, гармоничное сочетание цветов и шрифтов, конечно радует глаз, но это не является важным.

Не обязательно привлекать дизайнера, но и не стоит выбирать шаблоны для презентаций и вставлять красный текст на желтый фон. 

Типология слайдов:

  • показываем решение — зачем нужно то, что вы хотите воплотить, покажите ценность

  • как преподнести продукт физически — проиллюстрируйте ситуацию проблемы и ее решения

  • почему именно сейчас правильное время? — покажите тренды и как они сошлись именно на данный момент времени

  • размер рынка — покажите целевую категорию, посчитайте размеры, предложите верный способ входа на рынок

  • расскажите про продукт, с упором на видение его развития 

  • бизнес модель — каким образом вы делаете выручку, ценообразование, как много вы делаете денег 

  • команда — покажите релевантность основателей, добавьте наемных менеджеров с опционов, покажите именно тех, кто буквально делает этот бизнес

как стартапам привлечь инвестирование — Delo.ua

В 2021 году сразу несколько украинских основателей стартапов ворвались на первые строчки рейтингов отечественных мультимиллионеров. Тем самым они показали, что состояние может принести оригинальная идея, классная команда и умение привлечь внимание инвесторов к своему проекту. 

Новости о крупных инвестициях в украинские компании уже стали регулярными. Не так давно компания Grammarly привлекла новый раунд инвестиций в размере более $200 млн. Теперь ее капитализация составляет $13 млрд. А немногим ранее стартап GitLab провел IPO на бирже NASDAQ, повысив тем самым свою капитализацию до более $17 млрд. Ну и, конечно же, до сих пор на слуху история сооснователя Revolut Влада Яценко, который после очередного привлечения инвестиций стал миллиардером (состояние $1 млрд 277 млн) и вошел в десяток самых богатых украинцев. 

В новом материале нашего спецпроекта Smart Investments, реализуемом в партнерстве с инвестиционной компанией Smart Holding, рассказываем, каким инструкциям следовать стартапам, чтобы привлечь внимание инвесторов и вырасти до размеров «единорога» (стартап с оценкой выше $1 млрд).

Где искать инвестора?

Способ поиска финансирования, к которому прибегают стартапы, зависит от стадии проекта. «Если стадия совсем ранняя, то инвесторы такие проекты не рассматривают. В таком случае необходимо обратиться к классическому правилу 3F (family, friends, fool). Это те люди, которые в самый трудный момент, когда у вас еще ничего нет, кроме идеи, могут вас финансово поддержать (друзья, родственники). Далее, когда у вас уже есть MVP (Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт — Delo.ua) или начались продажи вашего продукта, можно идти к бизнес-ангелам. Их желательно искать внутри своей страны, потому как чужие не проинвестируют», — рекомендует Александр Сорока, основатель и директор Network VC и Startup Network.

Подписывайтесь на наш Telegram канал

В первом случае, скорее всего, это будут небольшие инвестиции (несколько тысяч долларов). Существуют плюсы и минусы такого подхода. Плюс в том, что с близкими людьми проще и быстрее договориться. Минус в том, что невыполнение договоренностей могут испортить с ними отношения.

Плюсы обращения к бизнес-ангелам в том, что от них можно привлечь больше денег, чем от первых двух, через продажу им доли в компании. Еще одним положительным моментом есть то, что такой тип инвесторов очень много помогает развивающемуся проекту своими связями, менторством и т.д. Но есть момент: если вы планируете привлекать бизнес-ангелов, сразу определитесь, с какой частью компании вы готовы распрощаться на данном этапе. Также нужно учитывать, что продажа большей доли на данном этапе есть риск в дальнейшем, что ваша управляющая доля будет размыта инвестором.

Все новости
  • Категория
    Финансы

    Эксклюзив Инвестиции «для чайников»: шпаргалка для начинающего инвестора

«Старайтесь привлекать больше ангелов в свой проект: это дает вам дополнительную visibility. Ангелы тоже довольно охотно идут на это, ведь они понимают, что на посевной стадии фонды пытаются всех выкупить с неплохим мультипликатором. Так что если стартап хорошо развивается, все участники имеют хороший шанс заработать на этой стадии», — рекомендует Назар Чернявский, партнер юридической компании Sayenko Kharenko.

Можно обратиться в сеть бизнес-ангелов. Такие сообщества позволяют привлечь не только деньги, но получить поддержку и ценные советы/знакомства. Найти такие сообщества можно на зарубежных платформах (Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network), в Украине — UAngel, iClub и др.

На этом этапе развития проекта можно обратиться в топовые американские акселераторы. Среди таких: Y combinator 500Startups, TechStars. В Украине инкубаторов практически не осталось, а к акселераторам и образовательным программам можно отнести Украинский фонд стартапов, RadarTech, RE:ACTOR, Sector X, INDAX и др. Хотя Александр Сорока говорит, что в Украине практически не осталось акселераторов, есть одни образовательные программы. В случае обращения к акселераторам вам предложат и помощь в подготовке бизнес-плана, и помещение для работы. Так как в одно время в помещении может работать несколько стартапов, они получают возможность обмениваться идеями, получать консультирование и т.п. Но стоит помнить, что сегодня у акселераторов уже поменялись аппетиты и они хотят видеть у себя стартапы с продажами.

  • Категория
    Финансы

    Эксклюзив Инвестиции от первого лица: опытные инвесторы о том, с чего стоит начинать

Кроме того, инвестиции можно найти на различных сайтах, которые мониторят инвесторы. Например, это платформы для запуска стартапов, которые предоставляют информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Среди мировых это Startups.co и Gust.com. В Украине популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются Startup Network и InVenture.

Существуют и краудфандинговые платформы, на которых обычные пользователи поддерживают интересные им проекты. Из популярных сайтов: Kickstarter, Pererbackers, Indiegogo, OurCrowd. В Украине — Спільнокошт, Na-Starte.

Как только стартап проходит обучение в акселераторе, он может заняться поиском венчурного инвестора (VC). Такие начинают инвестировать с раунда А (инвестирование проекта на этапе выхода на рынок, организации серийного производства, найма полноценной команды). «После того, как в проект инвестируют VC, можно переходить к поиску фондов прямого инвестирования, инвестбанков, потом в какой-то момент случается IPO», — говорит Сорока.

Если ваш проект понравится инвестору, объем его инвестиций может составлять как несколько тысяч, так несколько миллионов долларов. Интерес таких фондов — продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Среди таких компаний в Украине активно инвестируют ICU, Concorde Capital и др.

Почему получается у 1 из 10 и что с этим делать?

По статистике, не получается привлечь инвестора у 98% стартапов ранней стадии. «К нам на площадку Startup Network ежемесячно приходит около 500 новых заявок на финансирование. Хорошо, если 50 из них найдут своего инвестора, остальные не находят. На это влияет и неготовность предпринимателя, и неинтересный проект, и странное поведение фаундера, и не интересные для инвестора условия», — перечисляет Александр Сорока.

Поэтому для начала стартапу нужно составить список потенциальных инвесторов для раунда, наладить с ними связь. Начать встречаться с ними, пока не найдутся те, которые заинтересуются проектом и сотрудничеством.

Чтобы привлечь внимание инвестора, нужно как можно больше общаться со СМИ и писать качественные статьи о своих проектах. Также важно ходить на тематические мероприятия и питчить (презентовать) свой проект.

«Нередки случаи, когда презентация не соответствует ожиданиям аудитории. Простой способ разобраться с нюансами питчинга — понять, что цели каждого из слушателей часто согласуются с их типом деятельности. Например, банки и другие финансовые учреждения стремятся к четкой и измеряемой прибыли. Ангельским инвесторам должно быть комфортно с предпринимателями, которые меняют мир, поскольку они стремятся способствовать инновациям. А для венчурного капитала важно продемонстрировать четкие и определенные этапы стратегии и будущего прогресса. Идеальный питч должен содержать исчерпывающую информацию, необходимую инвестору для принятия решения и не более того», — делится Павел Карташов, директор Украинского фонда стартапов, который предоставляет финансирование украинским проектам.

По его словам, нередко команда перегружает презентацию лишней информацией, не может точно определить уже существующие способы решения этой проблемы (оценить конкурентов и рынок) или же понять, на каком этапе привлечения инвестиций находится и что нужно для перехода на следующий раунд. Также он рассказал, что за два года деятельности Фонда пропитчили более 400 команд и услышали более чем несколько тысяч советов. Поэтому из собственного опыта проверено, что удачный питчинг способен убеждать в кратчайшие сроки.

  • Категория
    Финансы

    Эксклюзив Рисковые инвестиции: криптовалюта как способ вложения денег

Евгений Нетреба, коммерческий директор Zakaz.ua, председатель правления «Ассоциации сервисов онлайн-доставки», Associate в Chernovetskyi Investment Group, к тому же советует изучить инвесторов, которые инвестируют в нишу вашего бизнеса и у которых есть в портфеле подобные проекты.

Будучи стартапом, важно показать работающую бизнес-модель и ее визуальную составляющую — питч-дек, содержащий реальные показатели и метрики оценки эффективности стартапа, считает Павел Карташов.

«Оперируя этими показателями, необходимо продемонстрировать инвестору потенциал вашего бизнеса. В частности, что он легко масштабируемый: что доход с одного пользователя в разы больше стоимости его привлечения. Нужно анализировать, трезво оценивать ситуацию на рынке, с умом подходить к инвестициям, быть лидером в команде, а не просто руководителем, а также иметь еще много бизнес-навыков.

Важно уделять значительное внимание клиентам, их потребностям и „болям“. По данным Fundera, 14% стартапов терпят неудачу именно из-за не учета потребностей клиентов. Интересным наблюдением также является то, что наличие двух основателей в команде стартапа увеличивает шансы получить инвестиции на 30%. Еще один совет — привлечь Chief Financial Officer в команду. По Harvard Business Review, более 50% стартапов имеют финансового директора, а следовательно, это работает», — рекомендует Карташов.

Кроме того, следует сделать MVP и желательно получить первых клиентов. С этого момента бизнес-ангелам проект становится интересным. За исключением случаев, когда есть опытная технологичная команда, которая понимает индустрию и знает, что делать.

  • Категория
    Финансы

    Эксклюзив Привлекательный «квадрат»: сколько приносят инвестиции в недвижимость

«Такие случаи есть, — говорит Александр Сорока, — например, Reface, в который инвестировали на стадии, когда у стартапа еще не было готового продукта. Но была сильная команда. Если денег совсем нет, то это может спасти».

Одной из распространенных ошибок стартапов является неправильная коммуникация с инвестором. «При первом отказе не нужно списывать инвестора со счетов и удалять на эмоциях контакты. Если стартап на каком-то этапе развития получил от инвестора отказ в финансировании, я советую этому инвестору напомнить о себе спустя время. Нужно рассказывать о своих апгрейдах и достижениях: как развивается проект, какие новые метрики, сколько новых клиентов, каких успехов добились, какие были трудности и как с ними справились. Это позволяет держать инвестора в актуальном информационном поле. И в тот момент, когда проект дорастет до определенного и нужного ему уровня, он обратит на него внимание», — рекомендует Евгений Нетреба.

Поиск инвестиций — это огромный кусок работы, который может занимать до 70% времени основателя и тем самым отвлечь его внимание от самого важного — развития проекта. «Поэтому я рекомендую в первую очередь создавать качественный продукт и разработать эффективную бизнес-модель проекта. Если у вас будет хороший продукт, тогда инвестор придет сам», — подытоживает Нетреба.

Важные шаги до союза с инвестором

До подписания соглашения, как правило, оформляется Termsheet (соглашение об основных условиях) содержащее:

  • оценку компании, 
  • объем инвестирования, 
  • план использования инвестиционных средств, 
  • долю инвестора в бизнесе, 
  • сроки и порядок выхода инвестора, 
  • привилегии инвестора, 
  • условия конфиденциальности (NDA), 
  • статус интеллектуальной собственности проекта.

«Это не должен быть какой-то суперсложный документ на 100 страниц. Буквально несколько страниц, на которых будут расписаны параметры вашего сотрудничества. Это гарантия вашего спокойствия и стабильности», — говорит Назар Чернявский.

Что касается суммы инвестирования, то важно указывать конкретную сумму, которую вкладывает инвестор и при каких условиях. «Избегайте абстракции. Если стартап на ранней стадии, лучше описывать как безусловный commitment (обязательство — Delo. ua) под конкретную цель в определенные сроки. Это защита от разрывов в финансировании. Также важно прописать варианты выхода или передачи прав инвестора», — рекомендует Назар Чернявский.

Анастасия ПЛАМЕННАЯ, специально для Delo.ua

Рекомендации для стартапов

  1. Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги.
  2. Если вы привлекаете партнеров в проект, обсудите с ними следующие вопросы: какие у них цели? Кто с чем пришел (деньги, разработки, связи, репутация, база клиентов, время)? Кто с чем хочет выйти?
  3. Если вы привлекаете инвестора, уточните на первой встрече: какие у них цели? Они просто финансируют или хотят участвовать в управлении?
  4. Составьте краткий план своего питча — выступления перед инвесторами. Обычно нужно 3-4 тезиса, почему ваш стартап станет большой компанией. Если инвесторы поверят в какой-либо из этих тезисов, они не упустят возможность вложиться в ваш проект. Проверяйте питч на неформальных встречах с инвесторами и используйте обратную связь для постоянного улучшения рассказа о вашем бизнесе.
  5. Инвесторам нужно сообщать. на каком этапе находится проект, кто в команде, кто уже финансировал, привлечены ли основатели еще в какой-то работе или полностью посвящают себя проекту, какие условия сотрудничества, оформлены ли юридически отношения, какой бизнес-план и т.п.
  6. Если договор не регулирует какой-либо вопрос, а партнеры не могут договориться между собой, может быть назначен комитет по основным фаундерам с привлечением третьего лица, которое в качестве медиатора поможет разрешить ситуацию.

Украинские единороги (стартапы стоимостью свыше $1 млрд)

Платформа с открытым исходным кодом, которая позволяет многим программистам одновременно работать над одним проектом и документировать свою работу одновременно.

Grammarly — $13 млрд

Сервис на основе искусственного интеллекта для проверки английской грамматики и правописания.

People.ai — $1,1 млрд

Платформа на основе искусственного интеллекта для отслеживания производительности персонала и предложения решений для ее улучшения.

The Bitfury Group — $1 млрд

Диверсифицированная блокчейн-компания, крупнейший промышленный майнер криптовалюты за пределами Китая, разработчик программного и аппаратного обеспечения для сети Bitcoin.

Разработчик разумных дверных звонков с распознаванием объектов с помощью нейронной сети.

Оценка UVCA, рынка

Исследование: половина московских стартапов не может найти инвестора — Малый бизнес

МОСКВА, 26 апреля. /ТАСС/. Большинство стартапов в Москве испытывает сложности в поиске инвестиций, сообщается в исследовании Агентства инноваций Москвы.

По данным аналитики, 47% основателям стартапов трудно найти финансирование своих проектов, а вероятность того, что инвестор найдет проект сам составляет всего 14%.

У 67% московских предпринимателей (по данным исследования Агентства инноваций Москвы) был опыт привлечения инвестиций. 80% респондентов ведет бизнес в Москве, преимущественно в B2B секторе. Как правило, их проектам не больше трех лет.

Еще одно исследование Агентства инноваций Москвы (О «Рынке венчурных инвестиций Москвы 2020») говорит о том, что Москва входит в топ-10 городов Европы по объему венчурного капитала. Однако более глубокое изучение экосистемы показало, что предприниматели испытывают сложности с финансированием. Стартаперы считают, что требования к их проектам слишком высоки, а по мнению инвесторов, на столичном рынке крайне мало действительно проработанных технологических проектов.

«Наш аналитический центр провел исследование, чтобы понять текущий инвестиционный климат в Москве, результаты оказались неутешительными. Своей главной задачей мы видим содействие стартапам в поиске ресурсов — к нам обращаются фаундеры из самых разных отраслей, мы стараемся, чтобы их проекты успешно запускались и продолжали свое развитие. Надеемся, что ситуация со столичным венчуром изменится в пользу основателей, чьи стартапы действительно заслуживают внимания инвесторов», — прокомментировала заместитель гендиректора Агентства инноваций города Москвы Ксения Борбачева.

Самым популярным ответом фаундеров стал недостаток заинтересованности инвесторов в их отрасли — такого мнения придерживается 42% основателей проектов, которым не удалось найти финансирование. Среди других причин — завышенные ожидания инвесторов (38%) и закрытость инвестора от возможных контактов (31%). Документооборот, бюрократия и внутренняя конкуренция не были обозначены в числе острых проблем.

Где стартапы ищут инвестиции?

Проблема поиска средств, по мнению аналитиков, вызвана низкой осведомленностью предпринимателей о государственных программах финансирования. Каждый второй стартап пытается привлечь инвестора через частные компании и бизнес-ангелов. Этот способ выглядит привлекательным, однако частные компании не всегда бывают щедры и заинтересовать их значительно сложнее. Есть еще одна причина: предприниматели попросту не знают о вариантах государственной поддержки. Новые игроки, как правило, ограничиваются технологическими конкурсами и хакатонами.

«Сотрудничество стартапа и корпорации будет успешным, если ваша технология действительно востребована и пока широко не представлена на рынке готовых решений, если ваша команда укомплектована и в ней есть люди с уникальными компетенциями, а также если вы готовы адаптировать решение под нужды компании. Даже если с какой-то компанией не получилось поработать, но впечатления от испытаний были положительные, эта обратная связь может пригодиться при сотрудничестве с другим заказчиком. Мы часто общаемся с представителями других компаний в рамках различных акселерационных программ, обмениваемся опытом и полезными контактами», — рассказал стартап-скаут компании «Северсталь» Дмитрий Чисников.

На что стартапы ищут инвестиции

45% участников вышеупомянутого исследования отметили, что в основном привлеченные средства инвестируют в расширение команды (это подтверждает повышение ценности человеческого капитала и персональных компетенций). 33% респондентов вкладываются в модернизацию продукта, а 30% — в увеличение оборота и закупку оборудования.

Пандемия разделила историю венчурного рынка на «до» и «после»: появился разрыв между наиболее и наименее привлекательными для инвесторов секторами рынка — главным показателем стал общий объем инвестиций в отрасль и количество сделок. Наиболее привлекательными отраслями стали образование, финансы, здравоохранение, игры и стриминг. Транспорт, логистика, спорт, потребительские товары, CleanTech и недвижимость также вызывают живой интерес у инвесторов: количество сделок растет, но объем финансирования заметно снижается. А вот промышленность, медиа, туризм, ПО для бизнеса, кибербезопасность и телеком стали менее привлекательными сферами для инвесторов.

Чем привлечь инвесторов в стартапы

Агентство по международному развитию (USAID) запускает новую программу  «Центральная Азия: регион колоссальных возможностей» для того, чтобы увеличить экономическую активность в регионе, повысить конкурентоспособность местных компаний в области информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) и привлечь финансирование для стартапов. Оператором программы будет бизнес-инкубатор MOST. 

«Если рассматривать Казахстан как отдельный рынок, то он не вызывает большого интереса со стороны крупных инвестиционных компаний. Но если позиционировать страну как часть Центрально-Азиатского рынка, это создает глобальные перспективы. Если мы объединим усилия, то сможем добиться больших результатов на региональном уровне», – считает председатель правления бизнес-инкубатора MOST Алим Хамитов.

— Алим, по вашему мнению, как должен выглядеть этот общий рынок?

— Есть экосистемные вызовы на локальном уровне, то есть у каждой страны, и есть региональные вызовы в Центральной Азии. И они влияют на невысокий интерес инвесторов к нашему региону и к нашим командам.

Если говорить про локальный уровень развития предпринимательства, то в Центральной Азии он разный. Казахстан фигурирует в различных рейтингах, например, в Doing Business по легкости ведения бизнеса мы занимаем 25 место среди 190 стран. Другие государства нашего региона, насколько я знаю, не входят в «пятидесятку» стран этого рейтинга.  Это говорит о том, что возможности ведения бизнеса в Центральной Азии разные. 

Кроме того, в регионе отличаются законодательства, регулятивные режимы в сферах налогообложения, судебной системы, что приводит к тому, что в нашем регионе разный уровень развития предпринимательской экосистемы. Это первое. Второе – отсутствуют площадки, где создатели стартапов, менторы, бизнес-инкубаторы могли бы вести диалог в части координации действий и развития инфраструктуры. Только сейчас эта ситуация начала меняться в лучшую сторону.

Еще важно отметить, что наши рынки маленькие, даже если мы говорим о Казахстане в сравнении с Кыргызстаном и Узбекистаном. Поэтому создать единорога или даже крупную технологичную компанию в отдельно взятой стране очень сложно. Для того чтобы это стало возможным, весь регион должен восприниматься как единый рынок, нужно делать бизнес на регион, но при этом воспринимать это как первый этап развития и тестовую площадку, где вы можете протестировать все свои гипотезы по продукту, спросу на него, работоспособности выбранной бизнес-модели. А потом сразу же уходить на зарубежные рынки. Хотя есть мнение, что, находясь в нашей стране и создавая свой продукт, можно не ориентироваться на региональный рынок, а сразу работать на мир. Это тоже вариант развития стартапа.

— Интересно узнать, какие, по вашему мнению, практические действия нужно предпринять для того, чтобы создать этот единый рынок?

— Есть модель развития стартап-экосистемы, она включает в себя несколько элементов.

Один – состояние инфраструктуры, здесь речь идет о хабах, акселераторах.

Второй – развитость бизнес-образования, то есть регулярно должны проходить программы, которые развивают предпринимательские навыки для того, чтобы у людей было желание уходить в бизнес.

Третий элемент – развитость системы наставничества, когда опытные бизнесмены обмениваются опытом с создателями стартапов.

Четвертый – зрелость законодательства в части венчурного финансирования, поскольку молодые технологичные проекты финансируются за их счет.

И пятый элемент – присутствие бизнес-ангелов в стране.

В Казахстане более-менее развито наставничество, но законодательная часть требует доработки и нет венчурного капитала на рынке. Вернее, он есть, но мало что доходит до стартапов. Мы это исправляем и системно над этим работаем.

— Как вы считаете, на какой объем инвестиций может рассчитывать объединенный рынок стартапов ЦА?

— Мы проводили исследование и выяснили, что рынок венчурного капитала в Казахстане оценивается в $50 млн. Если сравнивать, например, с Россией, то там он в 10 раз больше. По странам ЦА не могу сказать, потому что такого рода исследований нет. Можно примерно посчитать количество стартапов, в Узбекистане заявленная цифра составляет 1200 проектов. В совокупности примерно 4 тыс. стартапов на весь регион, большая часть из них находится на стадии прототипа, в такие проекты никто из инвесторов не заходит.

Но через пару лет сформируется определенная критическая масса стартапов, которые прошли «долину смерти», а с развитием рынка венчурного капитала будут происходить сделки. Они уже сейчас есть, правда пока непубличные и с небольшими чеками, но это уже хорошо.

— Немного о внутренней ситуации. В конце 2018 года создали KASE Startup, сейчас на ней присутствуют 22 стартапа, из них 12 на стадии эксплуатации. Хочется понять, кто вы – KASE Startup и бизнес-инкубаторы – друг для друга – конкуренты? В чем ваши и их преимущества?

— Нет, мы сотрудничаем с KASE с момента создания этой площадки. У биржи и у нас простая задача – развить стартап-рынок. У нас, я имею в виду бизнес-инкубатор MOST, самая большая воронка проектов в Казахстане, поскольку мы самый опытный и «старый» акселератор страны.

KASE Startup создавалась для того, чтобы предоставить целой базе инвесторов, которых около 100 тыс. на фондовой бирже и кто по большей части работает со стандартными финансовыми инструментами, такими как акции и облигации, альтернативные инструменты для инвестирования в технологические компании и стартапы. Так что мы в партнерстве с KASE Startup продвигаем наши команды, их разработки и идеи. Часть наших проектов присутствует на площадке биржи, и некоторые инвесторы уже обратили на них внимание.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Как привлечь бизнес-ангелов в 2021 году

Помимо того, что я являюсь генеральным директором ThirdLove, я также являюсь активным бизнес-ангелом — преимущественно в стартапах, ориентированных на потребителя, возглавляемых женщинами. Как ангел-инвестор, я всегда получаю входящие предложения от учредителей, которые хотят поднять свои предварительные посевные, посевные раунды и раунды серии А.

Несмотря на то, что пандемия нанесла бизнесу, экономике и обществу в целом, количество сделок для инвесторов на ранних стадиях не замедлилось. Во всяком случае, в сообществе предпринимателей все согласны с тем, что сейчас прекрасное время для создания компании, потому что в мире еще предстоит решить множество проблем.

Тем не менее, то, что многие предприниматели хотят начать свой бизнес, не означает, что все они получают финансирование.

Как ангел-инвестор и человек, который построил и продолжает управлять масштабируемой компанией, я ищу несколько вещей в каждом основателе и стартапе, в который я инвестирую. Так что, если вы начинаете бизнес, подумайте о том, чтобы начать бизнес, или уже на пути к успеху и надеетесь поднять свой следующий раунд, вот несколько вещей, которые я рекомендую вам сделать, чтобы вызвать интерес и успешно привлечь финансирование.

1. Сделайте свой бизнес понятным. Делайте одно дело, и делайте это очень хорошо.

Рим построили не за один день.

Одна из главных причин, по которой предприниматели борются за поиск денег, заключается в том, что они не могут решить, какая из их идей является их «основной компетенцией», и, как следствие, пытаются реализовать их все.

Однако при этом клиентам, инвесторам и даже сотрудникам очень трудно получить четкое представление о том, чем на самом деле занимается бизнес.Какая цель? Чем будет известен бизнес? В чем проблема, в чем неудовлетворенная потребность и (одним предложением) каково решение? Бац, бац, бац.

Если вы не можете объяснить, какую проблему решает ваш бизнес, как и почему, в одном-двух предложениях, скорее всего, вы тоже не совсем уверены. И если вы не на 100 процентов уверены в том, какую проблему в мире решает ваш бизнес, инвесторы не будут знать, во что они вкладывают деньги.

2. Прежде чем пытаться привлечь деньги, приблизьтесь к прибыльности.

Почти все инвестиции, которые я сделал за последние несколько лет, были вложены в компании, которые были прибыльными или очень близкими к прибыльным.

Это верно не для всех бизнес-ангелов (в Кремниевой долине есть множество инвесторов, которые делают ставку на компании, зная, что они не будут прибыльными в течение многих-многих лет). Но поскольку я в первую очередь ориентируюсь на потребительский бизнес, я ожидаю, что команда основателей уже заработала немного денег, прежде чем искать дополнительные инвестиции. Причина в том, что в 2021 году никогда не было так просто провести бета-тестирование потребительских товаров, собрать отзывы клиентов и начать генерировать доход в Интернете.

После того, как эта веха будет достигнута, и команда собрала некоторые данные о своей единичной экономике, затратах на привлечение клиентов и т. Д., Бизнес становится гораздо более привлекательным для инвестиций, потому что теперь, как инвестор, я знаю, что мои деньги используется для ускорения того, что уже работает.

3. Покажите, что у вас есть энергия и преданность делу, чтобы построить значимую компанию.

В конце концов, бизнес-ангелы делают ставку на учредителей и команды учредителей.

Я, безусловно, сделал несколько инвестиций, которые больше ставили на основателя, чем на бизнес.Я называю эти типы основателей «хастлерами», потому что что-то в их энергии подсказывает вам, что они готовы сделать все возможное, чтобы построить бизнес. Им может потребоваться пройти несколько различных итераций, чтобы достичь этого, но они полны решимости добиться этого.

Несколько сигналов, которые я ищу:

  • Основатели обладают огромной энергией и истинной страстью к тому, что они создают и как они помогают потребителям.

  • У основателей есть какие-то несправедливые преимущества, такие как доступ к другим влиятельным людям, большое количество подписчиков в социальных сетях, уникальная комбинация наборов навыков и т. Д.

  • Основатели — хорошие слушатели, они любопытны и демонстрируют стойкость.

Тем не менее, в конце концов, ваш бизнес должен иметь смысл для инвесторов, чтобы они его приняли. Очень немногие ангелы «рискнут» кем-то только потому, что этот человек увлечен предпринимательством (и эти ангелы почти всегда являются членами семьи или друзьями семьи). Настоящий способ определить, подходит ли ваш бизнес для инвестиций, — это если вы поделитесь с кем-то тем, над чем работаете, и они сразу же скажут: «Мне это нравится.Чем я могу помочь? »

Это знак того, что вы что-то делаете, и ваш бизнес готов перейти на новый уровень.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc. com

Лучшие способы привлечения бизнес-инвесторов для вашего стартапа

На каждом этапе жизненного цикла стартапу требуется финансирование. Какой бы прекрасной ни была идея, ее реализация требует определенных ресурсов, как финансовых, так и материальных. , каждый стартап задумывается, как и где привлечь такие ресурсы.Итак, давайте посмотрим, что нужно стартапам и что они могут сделать, чтобы это получить.

Для начала, каждый стартап должен решить, что ему еще нужно для развития своего бизнеса — деньги или помощь и поддержка? Или оба?

Где взять финансирование для своего стартапа?

Может случиться так, что на начальном этапе так называемый начальный капитал будет предоставлен самими стартаперами с небольшим краудфандингом. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания MVP или прототипа продукта.На данном этапе труднее всего найти инвесторов для бизнеса, так как посевные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели стартапов стараются получить первые инвестиции за счет собственных средств и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обретает определенную форму и уже есть что «показать».

Однако, если ваших собственных ресурсов недостаточно и вашему бизнесу требуется финансирование, чтобы начать работу, вам следует искать способы привлечь инвесторов для своего стартапа.

Бизнес-ангелы против венчурных капиталистов: в чем разница?

Большинство стартапов получают финансирование от двух основных типов инвесторов — бизнес-ангелов и венчурных капиталистов . У них другой подход к финансированию стартапов, который может определять как ваш выбор типа инвестора, так и вашу стратегию их привлечения. Итак, в чем разница между ними?

Бизнес-ангелы — это в основном люди, которые вкладывают свои личные деньги в поддержку стартапов, которые они считают многообещающими.Их основной интерес заключается не только в получении отдачи от своих инвестиций, но и в желании идти в ногу с текущими тенденциями и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Некоторые бизнес-ангелы просто увлечены отраслью, в которой вы работаете, и хотят быть ее частью. Они охотнее поддерживают стартапы на самых начальных этапах их роста.

Венчурные капиталисты , напротив, — это компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим корпорациям или фондам.Другими словами, они несут ответственность перед своими партнерами за деньги, которые готовы вложить в идею, и этот факт влияет на их подход к финансированию стартапов. Венчурные капиталисты более склонны вкладывать средства в предприятия, которые уже показали определенный прогресс.

Имея это в виду, мы можем выделить следующие важные различия между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами, которые следует учитывать при поиске инвесторов для вашего стартап-бизнеса:

  • Поскольку бизнес-ангелы управляют своими собственными средствами, они обычно предлагают меньшие сумм, чем венчурные капиталисты.Если вы планируете привлекать бизнес-ангелов в свой стартап, вы должны учитывать, что их максимальный размер вложения будет в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов. Если ваш проект требует больших вложений в несколько миллионов, вам следует обратиться к венчурным капиталистам. В среднем они инвестируют в стартап от 5 000 000 до 7 000 000 долларов.
  • Риски ангелов выше, поэтому они требуют большей рентабельности инвестиций, чем венчурные капиталисты, которые сталкиваются с меньшим риском при инвестировании в более или менее устоявшиеся компании.
  • Бизнес-ангелы готовы поделиться своим опытом и связями, но могут не участвовать в управлении компанией. Напротив, венчурные капиталисты требуют места в совете директоров компании и настаивают на очень строгих условиях, дающих им больше контроля.

Подводя итог, прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам с предложениями по поддержке вашего стартапа, мы рекомендуем определить, какая помощь вам нужна, сколько денег вам нужно, сколько капитала и контроля вы готовы передать своим инвесторам.После того, как вы сделаете эти оценки, вы получите общее представление о типе инвестора, необходимом для вашего стартапа.

Как привлечь инвесторов для стартапа

Это ключевой вопрос, потому что поиск инвесторов — это само по себе вложение, и вы не должны приходить к ним с пустыми руками. Итак, что нужно, чтобы убедить других в том, что инвестирование в ваш стартап того стоит?

  • Начните с собственного исследования . Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе.Это хорошо работает как для бизнес-ангелов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте об их прошлых инвестициях, постарайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, узнайте, инвестировали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но стоит подготовиться к встрече с вашим инвестором, изучив его биографию. Кроме того, это может дать вашей встрече положительное начало, поскольку покажет будущему инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.
  • Будьте реалистичны в своем выступлении . Подойдите к потенциальному инвестору с четким и аргументированным описанием того, какие вложения необходимы и на какой срок. В то же время представьте честную и убедительную картину того, как далеко продвинулся ваш стартап и чего вы уже достигли. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вклад может начать приносить прибыль. Составьте подробный бизнес-план с указанием достижимых целей и практических шагов по их достижению.
  • Подготовить маркетинговое исследование .Чтобы обезопасить вложение, вы должны убедить инвестора, что ваша идея решает реальную проблему и что для нее есть рынок. Итак, прежде чем поговорить с инвесторами, мы рекомендуем сделать небольшие инвестиции в серьезное маркетинговое исследование, которое заложит основу для вашей презентации.
  • Ищите на своем уровне . Если ваш бизнес находится на начальной стадии, лучше обратиться к лицам и компаниям, которые еще не достигли национального или глобального масштаба. Более мелкие инвесторы могут с большей вероятностью рискнуть финансировать небольшой стартап.
  • Будьте готовы предоставить инвестору возможность участия . Если вы планируете привлечь бизнес-ангела, он может стать вашим консультантом, наставником или представителем, если у них есть полезные связи для вашего бизнеса. Венчурный капиталист может претендовать на право занять место в совете директоров в обмен на свои инвестиции. Когда вы подходите к потенциальному инвестору, вы должны быть открыты для таких предложений и иметь гибкое решение.
  • Покажи страсть .Это может показаться немного неуместным в «сугубо деловых» переговорах, но люди, которых вы ожидаете предоставить финансовые ресурсы для своего стартапа, должны видеть, что вы серьезно относитесь к этому проекту и стремитесь заставить его работать. Однако страсть всегда должна подкрепляться фактами и цифрами.
  • Знай свое дело . Вы должны быть в состоянии ответить на любой вопрос о своем стартапе, даже если он выходит за рамки вашего бизнес-плана. Вы представляете это ваше дело, и не должно быть предметов, которые вы могли бы запутать или неуверенно.
  • Учитесь на ошибках . Если ваши переговоры с потенциальным инвестором не привели к соглашению, проанализируйте, в чем может быть причина этого. Ответы инвестора на ваши заявления могут дать вам представление о том, что было принято хорошо, а что вызвало некоторые отклонения. Такой анализ поможет вам разработать лучшую стратегию обращения к другому ангелу или компании для поддержки вашего стартапа.

Эта стратегия может помочь вам привлечь инвестора на свою сторону и обеспечить как финансовую поддержку, так и ценный вклад в виде консультаций, обмена опытом или ознакомления с полезными связями в деловом мире.

Помощь и поддержка

Однако на начальном этапе запуску может потребоваться другой тип ресурсов — в виде поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг, который по праву получил неофициальное название «пространство как услуга», — отличное решение для стартапов, чтобы сдвинуть с мертвой точки. Коворкинг не предоставляет финансирования и, наоборот, взимает плату за свои услуги, но помогает значительно снизить начальные затраты на запуск.

Помещения для коворкинга избавят вас от головной боли, связанной с арендой офисного помещения, выбором офисного оборудования, заключением контракта с интернет-провайдером, организацией помещений для встреч для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами. В таких объектах все это уже есть в достаточном количестве.

WeWork, глобальная сеть коворкинга, возглавляющая большинство рейтингов коворкинга, описывает свои услуги следующим образом: «Вы сосредотачиваетесь на своих делах, а мы делаем все остальное». Действительно, вы найдете удобное пространство для своего офиса с необходимым оборудованием и услугами, а также конференц-залы, кафетерии и зоны отдыха.

И прелесть коворкингов в том, что они взимают ежемесячную плату, поэтому нет необходимости в долгосрочных инвестициях.

[Изображение предоставлено WeWork]

Бизнес-инкубаторы

В отличие от коворкингов, бизнес-инкубаторы предлагают не только помещения и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консультационных и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом — финансовым, юридическим, интеллектуальной собственности, человеческим ресурсам и многому другому.Инкубаторы могут объединить вас с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по менеджменту, которые помогут вам создать команду стартапов, профессиональными тренерами, которые ознакомят вас с лучшими практиками современного бизнеса.

Еще одним большим преимуществом бизнес-инкубаторов является то, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или организовать банковский кредит, если это ваша предпочтительная стратегия. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только в режиме онлайн, не предоставляя коворкинг-услуг и вместо этого сосредотачиваясь на консультировании и содействии.

По сути, назначение бизнес-инкубаторов можно понять прямо из названия — их цель — помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, превратить их в прототип для привлечения инвесторов и, в целом, поддержать начинающих бизнес, пока не расправит крылья. Бизнес-инкубаторы иногда могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, в то время как другие спонсируются венчурными капиталами или крупными корпорациями.

Примером бизнес-инкубатора является Idealab, который ищет перспективные идеи и помогает им стать успешным бизнесом.

Акселераторы

Они находятся на один шаг выше бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь стартап уже может обеспечить определенные начальные инвестиции. В то же время у бизнес-акселераторов есть некоторые входные барьеры и условия, которые стартап должен выполнить, чтобы претендовать на начальные инвестиции от акселератора:
  • Программы акселераторов открыты для всех кандидатов, однако не все из них выбраны. Уровень приема самых известных акселераторов не превышает 3%.
  • Акселераторы обычно неохотно принимают индивидуальных кандидатов, отдавая предпочтение командам стартапов.Общий подход заключается в том, что у команды больше шансов начать бизнес, чем у индивидуального предпринимателя.
  • Стартапы, принимаемые для участия в программах акселератора, обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторый капитал в пользу акселератора.
  • Программы акселераторов имеют определенный график, план , и крайний срок. Во время программы стартапам предоставляются интенсивные консультации, помощь и обучение, и к концу они должны иметь возможность представить демонстрацию. Демо демонстрируется бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект.

Стартапы, включенные в программы акселераторов, получают выгоду не только от наставничества, но и от самого факта их выбора.Таким образом, команда, стремящаяся к программе, должна представить действительно выдающееся приложение, чтобы убедить правление в том, что их идея действительно имеет ценность.

Techstars — глобальная сеть ускорителей со штаб-квартирой в США и программами работы в Израиле, Германии, Южной Африке, Австралии и других странах. В 2017 году генеральный директор и соучредитель DA-14 Дмитрий Сушко принял участие в Techstars Boston в качестве технического сотрудника, чтобы помочь стартапам создавать прототипы и автоматизировать бизнес-операции при поддержке удаленных разработчиков JavaScript из команды DA-14.Techstars сформулировал несколько простых рекомендаций для стартапов, которые надеются, что их примут в свои программы:

  • Подайте заявку на правление заранее, чтобы познакомиться с проектом и командой и следить за их прогрессом.
  • Продемонстрируйте быстрое выполнение, обновив приложение фактическими достижениями.
  • Подготовьте короткое, но впечатляющее видео и краткое описание проекта
  • Предоставьте ссылки и опишите историю и опыт вашей команды
  • Продемонстрируйте некоторую индивидуальность, чтобы показать, что за проектом стоят люди

В принципе, эти рекомендации могут быть полезны для соискателей любой программы акселератора, поскольку все они призваны показать (и доказать!), что у вас есть отличная идея и вы знаете, как воплотить ее в жизнь.Есть много программ акселераторов стартапов на выбор, так что вы можете выбрать ту, которая вам больше всего подходит — Techstars , о которых мы уже упоминали, 500 Startups , которые представляют себя как «крутая глобальная семья основателей стартапов, наставников». , и инвесторы », Y Combinator , которые гордятся тем, что поддерживают своих выпускников на протяжении всей жизни своего бизнеса, и многое другое.

И последнее: поиск инвесторов — трудный путь, на котором никто не застрахован от неудач.Однако, если вы хорошо подготовлены и решительны, вам удастся найти человека или компанию для финансирования вашего проекта. Тогда успех вашего стартапа будет в ваших руках.

Как привлечь инвесторов

Некоторые предприятия не очень подходят для финансирования со стороны ангелов или венчурного капитала. Однако ваш стартап — хороший кандидат для этого, поэтому вам нужно будет попробовать другой подход. Читайте дальше, чтобы узнать, как привлечь бизнес-ангела или венчурного капиталиста и сделать свой бизнес более привлекательным.

Попытка продать через сеть

Нетворкинг — совет номер один для начинающих предпринимателей, потому что он позволяет органично продвигать свой стартап. Отличный способ познакомиться с инвесторами — выйти и пообщаться с местными стартапами и инвестиционными сообществами.

Нетворкинг может показаться неудобным, но если они покажутся заинтересованными в вашем бизнесе, они поддержат разговор. Если позволить вещам происходить органично, можно добиться отличных результатов.

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, когда все будет сделано правильно, больше инвесторов, вероятно, обратят внимание на ваш бизнес.

Выставочные результаты

Лучше привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а затем клиентов. Это важно сделать, чтобы было легче получить инвестиции на хороших условиях, если сначала у вас появится некоторая тяга.

Инвесторы хотят, чтобы вы продемонстрировали доказательство того, что ваша бизнес-идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие клиентов, которые платят за ваши продукты или услуги.

Обратиться за помощью

Обратитесь за советом к инвесторам, сначала стратегически обращаясь к ним за советом.Возможно, вам удастся построить с ними отношения, которые в дальнейшем приведут к большому желанию инвестировать в ваш бизнес. Это дает им возможность указать на недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените то, что они говорят. Обращение за искренним советом может привести к появлению страстного и заинтересованного инвестора.

Есть соучредители

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы продаете не только свой продукт или услугу, но и свою команду. Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что встречается реже.

Выберите правильное руководство для своего бизнеса, потому что наличие неправильных соучредителей может быть более вредным для вашего бизнеса, чем отсутствие соучредителей вообще. Не торопитесь с процессом и убедитесь, что с вами работает нужный человек. Создать компанию в одиночку очень сложно. Наличие деловых партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, и это может быть огромным стимулом для вашей компании, а также привлечением инвесторов.

Сделайте возврат инвестиций

Инвесторам необходимо заработать на своих инвестициях в вашу компанию.Важно подчеркнуть, что они получат от инвестиций в ваш бизнес.

Предлагаете ли вы ангела, венчурного капиталиста или члена семьи, важно показать, что вы собираетесь получить от них прибыль. Лучший способ выделиться и вызвать интерес — показать, как и когда вы получите от них отдачу.

Найдите инвестора, который станет партнером

Будьте внимательны к инвесторам, которые на самом деле внесут в ваш бизнес что-то осязаемое, а не просто деньги.Вам следует искать инвертор, который поможет вам сделать ваш бизнес сильнее, чтобы служить вам лучше, чем тот, у кого есть деньги, которые можно предложить, и ничего другого, что будет иметь ценность для вас и вашего бизнеса.

Спросите их, как они видят вашу компанию и их цель роста с вашей компанией. Вы хотите найти активного инвестора, а не только того, кто дает вам деньги и больше ничего не делает.

Завершение

Вероятно, у вас будет много проблем, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с кем-то, убедитесь, что вы доведете его до конца.Расскажите инвесторам, где вы сейчас находитесь и что позволит вам делать новый капитал. Убедите их согласиться с тем, что показатели имеют смысл.

Поделиться взаимодействием пользователей и показателями

Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле. Следите за информацией о ваших основных клиентах, о том, как долго они были клиентами, и о многом другом. Это демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа.

Избегайте преследования толпы

Убедитесь, что ваш продукт или услуги решают реальную проблему, чтобы привлечь инвестора.Многие предприниматели пытаются изобрести велосипед, поэтому старайтесь не быть таким человеком. Думайте нестандартно, и вы привлечете больше инвесторов в свой бизнес.

Итог

Привлечь инвесторов не должно быть сложно. Выполнив указанные выше действия, вы сможете в кратчайшие сроки заинтересовать инвесторов своим бизнесом.

Как найти инвесторов, не раздражая (для стартапов)

Люди, которые понимают, как найти инвесторов и преуспевают в привлечении капитала, отлично справляются с тремя задачами:

  1. Они приходят в норму после отказа
  2. Они создают отличную историю продукта
  3. Они знают, как найти нужных людей

Настойчивость и стойкость — ключевые черты успешного предпринимателя.Когда вы привлекаете капитал, вы, скорее всего, получите больше отказов, чем подписанные соглашения. Вот почему вы должны развивать свою способность оправляться от отказа.

История вашего продукта важна, потому что это то, по чему вас будут судить во время презентации. От того, насколько волнует ваша история, будет зависеть, покинете ли вы встречу с новой кредитной линией или с пустыми карманами. Вот почему так важно понимать передовой опыт презентации своего стартапа инвесторам.

Но все это бессмысленно, если ты не можешь предстать перед нужными людьми.

У вас может быть захватывающая история продукта, вдохновляющее видение и талантливая команда, но если вы не найдете нужных инвесторов, вы просто тратите драгоценное время, которое можно было бы потратить на разработку упаковки или покупку для разработчика мобильного приложения.

И именно поэтому мы хотим дать вам несколько советов по организации встреч с людьми, которые могут профинансировать ваш стартап.

В этом сообщении блога мы разберем четыре способа попасть в поле зрения потенциальных ангелов или венчурных капиталистов (то есть не раздражая):

1.Генерация ранних признаков тяги

То, что очень многие предприниматели не понимают при привлечении капитала, — это то, что инвесторы ищут нечто большее, чем красивый продукт. Они хотят видеть признаки того, что вы великий основатель, способный воплотить в жизнь замысел.

Хотят видеть тяги .

Traction бывает разных форм. Это могут быть клиенты, которые уже давали вам повторный заказ, пробные пользователи, подписавшиеся на демонстрацию, партнерские отношения с другими брендами, соглашения о распространении, внимание средств массовой информации, деньги от других инвесторов или даже несколько ключевых сотрудников.

Инвесторы уважают мнение других успешных инвесторов и предпринимателей, поэтому их одобрение является большим показателем тяги. Несколько лет назад на Quora Наваль Равикант, генеральный директор AngelList, составил список тех социальных доказательств, которые вам нужны, начиная с лучших:

  • Инвестор высшего уровня публично желает инвестировать в этот раунд компании, и это либо их первая инвестиция в компанию, либо они делают больше, чем «пропорционально» в этом раунде.Их инвестиции осуществляются на тех же условиях, что и новые инвесторы, которых вы привлекаете.
  • Менее известный инвестор вкладывает средства в соответствии с критериями выше
  • Предприниматель или консультант высшего уровня рекомендует вашу компанию и тратит на это свое время и репутацию
  • Менее известный предприниматель или консультант рекомендует вашу компанию
  • Инвестор предпочитает не вкладывать средства в вашу компанию и представляет за вас

Но даже если рекомендация уважаемого бизнесмена говорит о многом, в конечном итоге инвестор вкладывает свои деньги в вы .

В своем блоге «Обе стороны стола» Марк Састер, основатель Upfront Ventures и бывший предприниматель, говорит, что привлекательность «на самом деле заключается в построении отношений с венчурным капиталом с течением времени и демонстрации им того, что вы можете двигать мяч вперед».

В другом материале, озаглавленном «Инвестируйте в линии, а не в точки», Састер рассказывает о своем подходе к инвестированию в основателей и делится этим визуальным изображением:

Вместо того, чтобы вкладывать деньги в предпринимателя на основе их первой встречи, он хочет несколько дополнительных проверок, чтобы измерить тягу и наладить отношения.Он объясняет, что со временем каждая встреча или звонок помогает ему понять, насколько хорошо предприниматель работает.

Учредителям, привлекающим деньги, он предлагает:

Заблаговременно познакомьтесь с потенциальными инвесторами. Скажите им, что вы еще не собираете деньги, но собираетесь в ближайшие 6 месяцев или около того. Скажите им, что они вам действительно нравятся, и вы хотите, чтобы они получили раннее представление (чего хотят все инвесторы).

Нам нравится этот совет.

Попадание в поле зрения потенциального инвестора до , когда вы действительно начинаете привлекать капитал, — отличный способ построить нетранзакционные отношения.Это также заставляет вас продолжать стремиться к тому, чтобы вы могли расставить на доске точки, которые движутся в правильном направлении.

2. Познакомьтесь с потенциальными инвесторами

Один из проверенных и проверенных способов связи с потенциальным инвестором — через их сеть. Отношения являются основой бизнеса и могут сыграть огромную роль в том, чтобы помочь вам встретить нужных людей.

Но прежде чем вы начнете просить о слепом представлении инвесторов, вы должны определить, с какими инвесторами вы действительно хотите встретиться.Чтобы определить своих идеальных инвесторов, проведите небольшое исследование, чтобы узнать, кто инвестировал в компании вашей отрасли (но не в компании, с которыми вы конкурируете). Например, если вы собираете деньги на систему искусственного интеллекта, которая ограничивает воровство в розничной торговле, ищите инвесторов, которые финансировали систему искусственного интеллекта, отслеживающую пестициды на фермах.

Благодаря Интернету стало проще, чем когда-либо, найти этих идеальных инвесторов и даже их адреса электронной почты. Начните с просмотра таких сайтов, как CB Insights, Mattermark и AngelList. На каждом из этих сайтов вы можете подробно изучить компании и инвесторов, которые их финансировали.

После того, как вы определили инвесторов, такие инструменты, как Hunter.io Email Finder, позволяют вам искать их электронные письма в Интернете. Email Finder мгновенно собирает все виды данных и выдает нужную контактную информацию.

Но помните:

Отправка электронного письма потенциальному инвестору — последнее средство.

Идеальная ситуация, когда у вас и инвестора есть общее соединение. Это могло быть буквально общее соединение в LinkedIn. Или, может быть, инвестор подписан на кого-то из ваших знакомых в Twitter.Спросите этого человека о представлении!

И имейте в виду список социальных доказательств Naval Ravikant — чем более известными и уважаемыми будут ваши связи, тем лучше будет ваше представление.

3. Создавайте ажиотаж в интернет-сообществах

Интернет-сообщества — мощные уголки Интернета. И они повсюду, от сайтов для дизайнеров, таких как Dribbble и Designer News, до встреч для разработчиков приложений, таких как Hacker News, и всевозможных нишевых сообществ в Stack Exchange.

Для венчурных капиталистов и бизнес-ангелов эти сообщества часто являются золотой жилой для раскопок следующего крупного дела. В последнее время одним из самых популярных сообществ инвесторов для стартапов на посевной стадии является Product Hunt:

.

Каждый день на сайт отправляется несколько новых приложений, веб-сайтов, цифровых инструментов и физических продуктов. Затем сообщество голосует за продукты, которые им нравятся больше всего, и те, которые поднимаются вверх, часто просматриваются тысячами людей.

Product Hunt посещают влиятельные лица, инвесторы и профессионалы СМИ со всего мира. Отправка продукта в Product Hunt после того, как вы предприняли шаги для обеспечения успешного запуска, — это верный способ вызвать ажиотаж и привлечь внимание инвесторов, которые могут хорошо подойти для вашего стартапа.

Аналогичным образом, многие венчурные капиталисты также регулярно просматривают Hacker News. Сообщество живет на территории известного ускорителя стартапов Y Combinator и считается родиной многих успешных стартапов, таких как Dropbox.Если вы планируете запускать свой продукт на Hacker News, мы рекомендуем выделить в свой рабочий день свободное время, чтобы отвечать на вопросы других участников сообщества.

Никогда не угадаешь — возможно, ты отвечаешь потенциальному инвестору.

4. Посещайте стартап-мероприятия ближнего и дальнего зарубежья

Хотя нет никаких сомнений в том, что технологии облегчили налаживание отношений, даже не встречаясь лицом к лицу, личное общение все же имеет ценность. Фактически, подавляющее большинство инвесторов по-прежнему считают, что личные встречи важны.

Отличный способ познакомиться с потенциальными инвесторами и венчурными капиталистами — это посетить мероприятия стартапов — отраслевые конференции, питч-конкурсы, встречи и т. Д. Эти мероприятия дают вам возможность пообщаться с другими стартапами, поучиться у успешных основателей и встретиться с инвесторами лицом к лицу.

Оценивая возможные события, не ограничивайтесь популярными событиями, происходящими на местном уровне. Часто стоит искать за пределами вашего местного рынка (да, даже если вы находитесь в таком крупном центре, как Кремниевая долина). Выход из местного пузыря не только расширяет ваши возможности для встречи с инвесторами, но и помогает получить перспективу.Патрик Киф, партнер Build Ventures, поделился с Atlantic Business: : «Вам нужно сесть в самолет и провести время на рынках, на которые вы атакуете».

Итак, что делать дальше?

Просто: вы действуете.

Будь то просто следование нескольким венчурным инвесторам и бизнес-ангелам в Твиттере или подготовка к крупному запуску Product Hunt, вы должны действовать — вы не попадете в поле зрения никого, вертя руками и мечтая о крупных инвестициях.Пришло время нанести эти точки на ваш график.

Как компания, занимающаяся разработкой приложений, мы помогли множеству новых приложений доработать свой продукт и его рекламу. Если вы создаете приложение для Android или iPhone и вам нужна помощь в успешном запуске, свяжитесь с нами!

Мы проанализировали данные из CrunchBase и других источников, чтобы выявить инвесторов, которые знают, что такое Midas, когда дело касается мобильных устройств. Это те инвесторы, которые смогли определить следующие замечательные приложения раньше, чем остальная отрасль, и помогли им вырасти до 1 миллиарда долларов.Загрузите БЕСПЛАТНЫЙ список 10 лучших мобильных инвесторов сегодня!

КАК ПРИВЛЕЧИТЬ ИНВЕСТОРОВ К ВАШЕМУ БИЗНЕСУ [Руководство мастерства]: 15+ лучших советов

Очень важно экономить деньги на протяжении всего процесса развития бизнеса. Ведение бизнеса с самого начала с вашего кошелька займет больше времени, чем предполагалось. Настоятельно рекомендуется знать, как привлечь инвесторов в свой бизнес, а также иметь хорошо продуманный план по сокращению времени, усилий, затрат и энергии, необходимых для достижения успеха.

Это не новость, что при финансовой поддержке ваш бизнес может испытать экспоненциальный рост и достичь своего потенциала успеха. Ни один человек — не остров, ни бизнес — тоже не остров, поэтому не бойтесь обратиться к инвесторам, чтобы они вложили необходимые деньги для развития вашего бизнеса.

Процесс поиска инвестора является самостоятельным вложением, но если вы правильно приложите свои усилия в использовании времени, денег и энергии во время погони, у вас будет больше шансов достичь поставленных целей.

Проверенные советы по привлечению инвесторов в ваш бизнес

Вот несколько проверенных способов привлечь инвесторов в свой бизнес. Постарайтесь внимательно изучить, понять и применить полученные знания для привлечения инвесторов, которые нужны вашему бизнесу.

№1. Создайте надежный бизнес-план

Ваш бизнес-план — это важный документ, который показывает инвесторам, что ваш бизнес стоит их времени и денег. Ваша стратегия должна четко объяснять цели и задачи вашего бизнеса, а также демонстрировать знания вашей команды в своем секторе.Продемонстрируйте полное понимание своих клиентов (вашего целевого рынка) и предоставьте подробное описание продуктов или услуг, которые вы предоставляете.

Ваш маркетинговый план — важная часть вашего бизнес-плана. Он определяет размер вашего рынка и перспективы роста, а также тенденции и возможности продаж. Здесь важны тактика ценообразования, продвижения и распространения. Обсудите также входные барьеры, в том числе то, как вы собираетесь сдерживать конкуренцию. Наконец, сделайте свою бизнес-стратегию доступной для всех, представив ее в привлекательной форме.Это не только выделяет вас, но и ваша аудитория может даже поблагодарить вас за это.

Стоит отметить, что инвесторы, которые уже знакомы с вашим сектором и рынком, с большей вероятностью будут вкладывать средства в вашу фирму благодаря своим знаниям и комфорту. Обратите внимание, что их знания могут потребовать от вас более конкретных запросов, поэтому будьте готовы продемонстрировать свой опыт.

№2. Создание модели прогноза

Крайне важно иметь прозрачную, воспроизводимую бизнес-модель, которая была бы масштабируемой и настолько полной, насколько это возможно.Продемонстрируйте инвесторам, что вы не только прогнозировали, но и планировали рост. Приготовьтесь продемонстрировать, как ваша бизнес-стратегия поможет вашей организации стать более прибыльной. Финансовые и рыночные вопросы должны быть приоритетными, потому что они имеют решающее значение для инвесторов.

Модель правдоподобного прогноза — это метод, который инвесторы могут использовать, чтобы оценить, насколько хорошо вы знаете свой рынок и свою вероятность успеха на нем. Ваша модель должна быть разумной, но она также должна показывать достаточный доход и рост, чтобы пробудить любопытство инвесторов.Просто будьте готовы объяснить, как вы собираетесь достичь своих целей. Попробуйте представить консервативные и агрессивные оценки, чтобы продемонстрировать альтернативные предположения, от осторожных до восторженных. Помните, что прогнозирование — это непрерывный процесс, который требует постоянной переоценки. Чем более актуальны ваши прогнозы, тем лучше вы будете готовы принимать обоснованные стратегические решения для своего бизнеса.

№3. Запрос рекомендаций клиентов

Инвесторы хотят общаться с клиентами, которые не понаслышке знают о вашем продукте или услуге.Обсуждение с клиентами дает уникальную точку зрения на вашу компанию, которую невозможно получить во время встречи с вами, чтения маркетинговых материалов или веб-сайта вашей фирмы.

Инвесторы хотят знать, какую ценность представляет ваш бизнес для клиентов, какой процесс прошли ваши клиенты при принятии решения о покупке, каково пользовательское впечатление ваших клиентов и что отличает вас от конкурентов. Подготовьте потребителей к проведению собеседований с возможными инвесторами, когда придет время.

№4.IP-адрес (если есть)

Интеллектуальная собственность, или ИС, сегодня как никогда важна для организаций, особенно для технологических стартапов и производственных фирм, потому что информация выступает в качестве устойчивой и оправданной дифференциации. Патенты, товарные знаки и авторские права — это три категории интеллектуальной собственности. Инвесторы хотят видеть, что вы понимаете, какую интеллектуальную собственность необходимо защищать вашей компании и как ее сохранить.

Согласно проекту Startup Genome Project, интеллектуальная собственность (ИС) была выделена как жизненно важный фактор для компаний по всему миру, позволяющий получить конкурентное преимущество на рынке.

# 5 Приготовьтесь объяснить свою таблицу капитализации

Таблица капитализации (таблица капитализации) перечисляет различные инвесторы или кредиторы в капитале и долге, а также в рейтингах ликвидности предприятия. Таблица капитализации полезна для инвесторов, поскольку она показывает, сколько держат основатели компании.

Инвесторы хотят знать, что их интересы совпадают с интересами учредителей и что осталось достаточно акций для привлечения инвесторов в последующих раундах. Имейте в виду, что «растворение учредителей» — передача наличных денег основателям на обременительных условиях — может стать красным сигналом.

# 6 Опишите свою финансовую отчетность

Финансовая отчетность вашей фирмы многое говорит о том, как вы ведете свой бизнес. Инвесторов особенно интересуют ваши денежные потоки, долговые обязательства и собственный капитал. Наличие наличных в банке показывает, что вы готовы к непредвиденным проблемам и можете воспользоваться новыми возможностями.

Хороший денежный поток (и надежный прогноз денежных потоков) — признак стабильной работы, который успокаивает инвесторов; они верят, что можно держаться подальше от «красных».«Обязательства по выплате долга, с другой стороны, выражаются в расходах денежных средств на выплату долга. Медленные месяцы могут привести к тому, что вы не сможете выполнить платежную ведомость и другие обязательства. А как насчет справедливости? Инвесторы заинтересованы в приобретении акций вашей фирмы, поэтому они будут использовать вашу финансовую отчетность для определения бизнеса вашей компании перед акционерами.

№ 7. Объясните, как будут использоваться доходы (использование средств)

Инвесторы хотят знать, как ваша компания намерена использовать средства.Будете ли вы использовать их средства на капитальные вложения? А как насчет исследований и разработок? А как насчет юридических и бухгалтерских сборов? А как насчет затрат и компенсации найма? Установление эффективности капитала на раннем этапе может помочь вашей компании в развитии проницательного лидерства и, как следствие, сделать вас более привлекательными для инвесторов. Приготовьтесь сообщить инвесторам, каких этапов вы надеетесь достичь и каких результатов вы ожидаете.

Инвесторы, оценивающие инвестиционный потенциал вашей компании, изучат ваши финансовые результаты со всех сторон.Расскажите им, как вы рассчитываете быстро расширить свой бизнес, используя наименьшее количество их денег. Вашей целью должно быть разумное расходование средств независимо от экономических условий, поэтому зарекомендуйте себя как надежное управление финансами.

№ 8. Признать общий адресный рынок и стратегию выхода на рынок

TAM, или общий адресный рынок, информирует инвесторов о потенциальном размере вашего рынка. Какое максимальное количество клиентов может быть достигнуто? Сколько времени нужно, чтобы стать лидером рынка? Понимание размера рынка не только помогает вам управлять своим бизнесом, но также помогает определить стратегию выхода на рынок.Понимание вашего TAM позволит вам делать прогнозы об истинном размере вашего рынка, количестве потенциальных клиентов, которые вы можете ожидать, продолжительности времени, в течение которого ваша воронка продаж будет удовлетворена, и потенциальном доходе в заданный период времени.

Инвесторы хотят знать, как вы собираетесь использовать свои ресурсы, чтобы привлечь внимание клиентов и обеспечить их ценность для получения конкурентного преимущества. Невозможно переоценить важность гибкости — по мере того, как изменяются ваш рынок, отрасль и бизнес, должна меняться и ваша стратегия.Имейте в виду, что инвесторам нравятся компании, которые могут быстро расширяться и управлять этим расширением. Вы должны уметь сформулировать свой ТАМ и обсудить с инвесторами свой подход к его достижению.

# 9: Продемонстрируйте стабильную воронку продаж

Не бывает бизнеса без продаж. Инвесторы должны быть довольны тем, что ваш товар или услуга пользуется большим спросом. Ваш продукт или услуга должны отличаться от того, что уже есть на рынке. Объясняя процесс продаж инвесторам, нужно просто определить ваши отличия.

Возможно, ваше конкурентное преимущество основано на вашей интеллектуальной собственности или, возможно, вы решаете проблему новым способом. Приготовьтесь продемонстрировать инвесторам, используя реальные доказательства, что ваш рыночный потенциал достаточно велик, чтобы оправдать вложения. Предоставьте отчет о предыдущих продажах (включая количество потенциальных клиентов на каждом уровне процесса покупки) и продемонстрируйте, как вы собираетесь и дальше увеличивать объем продаж, чтобы развивать бизнес и зарабатывать деньги.

# 10: Проведение юридической экспертизы

Инвесторы, которые заинтересованы в инвестировании в вашу фирму, несомненно, получат помощь от юриста, который проведет тщательный юридический анализ.Несмотря на то, что процедура юридической проверки является неприятной, она фактически является последней проверкой всех юридических аспектов вашего бизнеса и вашей команды. Инвесторы не только лучше понимают вашу фирму и деятельность перед покупкой, но и используют эту информацию, чтобы оценить покупную цену.

Важно, чтобы их и ваша команда юристов ладили друг с другом, чтобы процесс прошел как можно более гладко.

№ 11. Знание ваших инвесторов

Обычно считается, что то, что вы знаете, имеет больше шансов привлечь внимание.В большинстве случаев вы не садитесь на место и не ждете, что инвесторы потянутся к вам. Ищите инвесторов, точно так же, как вы ищете целевой рынок для своего продукта. Вы можете потратить некоторое время на изучение информации об инвесторах. Уделяйте должное внимание тем инвесторам, которые вам нужны. Это поможет вам понять, что они ищут, а это, в свою очередь, поможет вам сэкономить время и силы.

Знать их на личном уровне очень важно. Найдите инвесторов с убеждениями и интересами, похожими на ваши.С ними действительно было намного проще общаться.

Подробнее: как легко выйти на ваш рынок [6 способов]

№ 12. Достигните контрольных показателей бюджета

Инвесторы хотят быть уверены в том, что ваш бизнес будет приносить им желаемую прибыль. И один из способов убедить их — показать, на что вы способны. Они считают, что лучшими предприятиями являются те, у которых есть проверенные возможности поиска клиентов. Вам понадобится бюджет, чтобы привлечь первых клиентов и убедиться, что существует соответствие между вашим бизнесом и рынком.Как только вам удастся достичь определенных результатов, вы можете перейти к инвесторам.

Инвесторы обязательно будут привлечены к вашему бизнесу, потому что вы показали, что у вас есть опыт успешной реализации. Вам также необходимо учитывать стоимость с точки зрения расходов и командировок при поиске инвесторов. Это потому, что на привлечение инвесторов могут уйти месяцы.

Подробнее: Как выиграть ценовой путь

№ 13. Наклоняться к краудфандингу

При ответе на вопрос, как привлечь инвесторов в свой бизнес в последнее время, обязательно возникнет термин «краудфандинг».Краудфандинг — это недавняя форма привлечения инвесторов в бизнес и привлечения капитала. Краудфандинг в основном осуществляется онлайн. Он включает в себя размещение вашей бизнес-идеи на краудфандинговом сайте и предоставление вашим потенциальным инвесторам возможности найти ее на сайте. Это способ заявить миру о том, что вы делаете.

Краудфандинг может принести пользу всем предпринимателям, независимо от того, на каком этапе они находятся. Это связано с тем, что он имеет глобальный доступ к людям после подключения к Интернету.В зависимости от того, как все пойдет, вы можете получить всю или часть необходимых денег. Поэтому, когда вы в следующий раз будете думать о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес, подумайте о краудфандинге.

№ 14. Ознакомьтесь со своей презентацией

Ваша способность привлечь определенного инвестора в свой бизнес может зависеть от вашего шага, и вы обязательно должны сделать это правильно, чтобы привлечь таких инвесторов. На этом этапе от вас не ждут промаха, и вы должны принять меры, чтобы не промахнуться.

Вы должны отрепетировать свою презентацию, чтобы хорошо ее знать, знать свои факты, как будто вы знаете свое имя, хотя вам не обязательно быть роботом.В процессе подготовки вы должны предвидеть их вопросы и иметь на них готовые ответы.

Будьте красноречивы, проявляйте некоторое спокойствие, не защищайтесь или не агрессивно. И обязательно знайте свои цифры, чтобы принимать правильные решения на месте.

# 15.Знание своего рынка

Как было установлено ранее, большая часть ваших усилий должна быть направлена ​​на то, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш бизнес достоин их вложений. И вы можете доказать это, показав, насколько хорошо вы знаете свой рынок.

Перед тем, как делать презентацию, тщательно изучите свой целевой рынок. Имейте правильные цифры и доступные инвесторам. Сообщите им, насколько востребован ваш продукт или услуга, насколько хорошо вы знаете своих потребителей, а также как до них добраться.

Покажите своим потенциальным инвесторам, насколько вы отличаетесь от конкурентов, если таковые имеются. Они также будут лучше убеждены, когда узнают о потенциале роста вашего бизнеса и о маркетинговой стратегии, которую вы намереваетесь принять. Когда в следующий раз вы будете думать о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес, у вас в голове будет лучший ответ.

№ 16. Предоставьте биографические данные и ссылки для управленческой команды

Инвесторам интересны как вы (как генеральный директор), так и команда менеджеров, начиная с их отраслевого опыта и заканчивая опытом ведения бизнеса. Они должны быть убеждены, что вы и ваша команда можете привести компанию к успеху, а также обеспечить возврат своих инвестиций. Ваш опыт работы в качестве «главного банана» чрезвычайно важен для инвесторов. Они хотят узнать, есть ли у вас в прошлом исключительные достижения, знания и лидерство в своей области или на предыдущем предприятии.Убедитесь, что вы излучаете уверенность и энтузиазм, а также демонстрируете свою готовность и способность изменить курс, если вашей фирме потребуется.

Другие благоприятные характеристики, которые инвесторы ищут в генеральных директорах, включают способность принимать решения с участием вашей руководящей команды (нет места нерешительности), отличные межличностные и сетевые способности, а также способность развивать фирму на основе ключевых компетенций и выполнять их. .

Привлечь инвесторов может быть довольно утомительной задачей, как и другие аспекты ведения бизнеса.При должном стремлении и целеустремленности бизнес-цели обязательно будут достигнуты. Но если как владелец бизнеса вы задаетесь вопросом, как мне привлечь инвесторов в свой бизнес, я уверен, что теперь вы знаете более эффективные способы решения этой задачи.

Как привлечь инвесторов FAQ’s

Как мне найти инвесторов?

Посещение мероприятий стартапов — отраслевых конференций, питч-конкурсов, встреч и т. Д. — отличный способ познакомиться с возможными инвесторами и венчурными капиталистами.Эти мероприятия предоставляют вам возможность пообщаться с другими компаниями, поучиться у успешных предпринимателей и лично встретиться с инвесторами.

Как вернуть деньги инвесторам?

Чаще инвесторам будет выплачиваться сумма, равная их доле в компании или сумме бизнеса, которым они владеют, на основе их инвестиций. Это может быть погашено исключительно на основе суммы, которой они владеют, или это может быть сделано через предпочтительные платежи.

Инвестор — собственник?

Вы не являетесь владельцем как ссудный инвестор. Когда вы покупаете акции фирмы, вы инвестируете в собственность. Ваше вознаграждение будет пропорционально вашей части прибыли компании. Первоначальная сумма инвестиций будет включена в окончательную стоимость компании.

Статьи по теме

Нравится:

Нравится Загрузка…

Связанные

партнеров G-Squared: 10 основных черт, привлекающих инвесторов в ваш стартап

Это гостевое сообщение в блоге наших друзей из G-Squared Partners
Начинающие инвесторы ищут новую прекрасную возможность — инновационную компанию с потенциалом высокой прибыли. Как вы думаете, у вашего стартапа есть такой потенциал? Если вы хотите получить финансирование для своего бизнеса, вам нужно понимать, что привлекает стартап-инвесторов.Основываясь на нашей работе по оказанию финансовой помощи компаниям и их усилиям по сбору средств, мы составили 10 основных пожеланий инвесторов при следующей возможности.

1. Рынок, который они знают и понимают

Выбирая отрасль, которую они понимают, инвесторы снижают риск растраты своих инвестиций. Когда дело доходит до привлечения потенциальных инвесторов, знакомство, как правило, является самым безопасным вариантом. Инвесторы в стартапы ищут возможности в секторах, соответствующих их компетенции.Инвесторы уже имеют представление о том, как компании становятся прибыльными в этой отрасли и что нужно вашему бизнесу, чтобы окупить их вложения.
Некоторые инвесторы могут проявлять признаки предвзятости. Если ваш стартап существует в мире, незнакомом потенциальным инвесторам, ваша работа — объяснить отрасль в терминах, понятных вашим инвесторам. Хорошо продуманное, подробное объяснение вашей отрасли, ее отношения к историческим рынкам и исследование личности покупателей должны быть представлены четко и вдумчиво.

2. Сильные лидерские команды

Используйте профессиональный опыт своей руководящей команды для повышения интереса инвесторов к вашему стартапу. Те, кто на руководящих должностях демонстрирует очевидный успех в прошлом, указывают на свою надежность и способность добиваться успеха в будущем. Чтобы обеспечить финансирование стартапов, покажите, что у вас есть умные, стратегические, успешные лидеры с сильной финансовой дисциплиной. Подчеркните компетентность как основателей вашей компании, так и руководства, предоставив увлекательные биографии или резюме.

3. Разнообразие инвестиций

Часто начинающие инвесторы предоставляют средства нескольким компаниям для диверсификации своих вложений. Как это работает в ваших интересах? Вы выделите свою компанию среди других, когда покажете, что инвестирование в ваш бизнес — это уникальная возможность с высоким потенциалом роста. Если ваша компания предоставляет инвесторам такую ​​возможность, как никакая другая, они, скорее всего, будут заинтересованы в инвестициях.

4. Масштабируемость

Когда возникают потребности клиентов, ваш стартап должен быть готов к их росту и удовлетворять их, и вы должны показать этот потенциал инвесторам.Инвесторы не хотят, чтобы компания стояла на ногах. Они хотят инвестировать в стартапы, которые будут процветать и, в конечном итоге, окупятся. Ваш бизнес должен строиться с учетом масштабируемости . Построение не масштабируемой компании — одна из самых распространенных ошибок стартапов. Будьте готовы обсудить масштабируемость и адаптируемость в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

5. Многообещающие финансовые прогнозы

Покажите инвесторам, когда они, по прогнозам, вернут свои вложения, и возможные возможные дивиденды в будущем.Хотя непросто точно спрогнозировать вашу прибыль на 5–10 лет в будущем, ваша руководящая команда должна продемонстрировать инвесторам, что потенциал роста существует. Поддержите свой потенциал с помощью жизнеспособной с финансовой точки зрения бизнес-модели. Чем больше времени вы потратите на совершенствование своих финансовых прогнозов, тем комфортнее будут себя чувствовать начинающие инвесторы.

6. Демонстрация потребительского интереса

Когда вы инвестируете в компанию, вы хотите знать, что у нее есть рыночный потенциал.Покажите инвесторам доказательство интереса потребителей к вашему продукту. Вы уже продали кому-нибудь свой продукт? Вы опросили свою персональную базу на предмет их интереса? Покажите инвесторам, что у вашего продукта есть встроенный рынок и как это делает возможным получение прибыли.

7. Четкий и подробный маркетинговый план

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или вам нужно обеспечить финансирование стартапов, чтобы перейти на следующий уровень, инвесторы хотят видеть маркетинговый план, демонстрирующий две вещи: вы знаете свою аудиторию и как с ней связаться.Инвесторы могут захотеть узнать о программном обеспечении, которое вы используете ежедневно. Вы используете (или планируете использовать) надежный универсальный маркетинговый инструмент? Или несколько программных платформ? Как минимум, приготовьтесь иметь платформу электронной почты, программу планирования работы в социальных сетях, программное обеспечение для повышения производительности веб-сайта, такое как Google Analytics, программное обеспечение для SEO и CRM.
Наряду с четко определенным технологическим стеком, четкий и подробный маркетинговый план должен включать следующее:

  • Целевая стратегия кампании
  • Стратегия контент-маркетинга
  • Исследование личности покупателя
  • Стратегия привлечения потенциальных клиентов и электронной почты
  • Стратегия в социальных сетях
  • Платная социальная / PPC-стратегия
  • Стратегия разговорного маркетинга
  • Регулярная отчетность

Представьте свой маркетинговый план инвесторам и покажите им различные каналы, которые вы планируете использовать, чтобы повысить свою видимость на рынке.

8. Прозрачность

Хотя раскрывать сложность вашего стартапа инвесторам не обязательно, вам нужно быть максимально прозрачным, чтобы повысить их доверие к вашему бизнесу. Ни один стартап-инвестор не захочет заключать сделку, если ему не кажется, что у него есть все факты. Будьте открыты и честны в отношении состояния вашего бизнеса, проблем, с которыми вы сталкиваетесь, и того, как вы планируете их преодолевать.

9. Реалистичные и разумные начальные затраты

Переоценка вашего стартапа отталкивает потенциальных инвесторов.Убедитесь, что ваши начальные затраты разумны для вашего размера и текущей клиентской базы.
Важно сообщить , как вы планируете использовать новые стартовые средства. Будете ли вы использовать эти средства для расширения операций? Инвестировать в новую технику или оборудование? Запустить серию кампаний? Ваш стартап должен использовать эти средства разумно и разумно, избегая второстепенных расходов.

10. Долгосрочное видение и план

Куда движется ваш стартап? Инвесторы хотят присоединиться к стартапу, который станет «Следующей большой вещью» в будущем.Во что вы хотите, чтобы в конечном итоге вырос ваш стартап? Вы хотите обслуживать мировой рынок вместо вашего текущего местного рынка? Вы хотите нанять 50 000 членов команды и иметь свой продукт в каждой семье? Нарисуйте для потенциальных инвесторов-стартапов картину того, где ваша компания будет в будущем, и вселите в них оптимизм в отношении того, что вы достигнете этих целей.
Привлечение стартап-инвесторов в вашу компанию — необходимость. Итак, вам нужно подготовить все необходимое, чтобы показать, что партнерство с вашим бизнесом — это разумный шаг.Выделите лучшие стороны своего стартапа и открыто поделитесь своими проблемами. Инвесторы присоединятся к вам, когда вы продемонстрируете свой высокий потенциал роста.
Если у вас есть сильная бизнес-идея, но вам нужна помощь в поиске финансовой поддержки и в управлении процессом финансирования, мы готовы помочь. Для получения профессионального совета или рекомендаций со стороны продавца назначит бесплатную без обязательств встречу с нашей командой экспертов.

Привлекайте инвесторов для своего стартапа

У вас есть жизнеспособная концепция, которую вы хотите превратить в успешный бизнес?

Или вы управляете бутстрап-стартапом, который отчаянно нуждается в вливании денег?

Хотя многие владельцы малого бизнеса полагались на чистую выдержку и решимость (а также на случайные подачки от семьи, друзей или даже краудсорсинг), если ваша потенциально процветающая компания столкнулась с финансовым препятствием, вам нужно начать думать о привлечение инвесторов.

Принимая во внимание удручающую статистику о том, что девять из 10 стартапов терпят неудачу, вы можете задаться вопросом, что заставляет людей вообще хотеть начать стартап или вообще инвестировать в неизвестную организацию. Итак, вот почему:

Потому что эти скромные 10 процентов могут стать следующим Twitter, Facebook или Instagram.

За каждым успешным стартапом стоит рискующий инвестор, который осмелился вскочить на борт на ранней стадии, когда ставки были выше, готовый рискнуть в надежде профинансировать следующего Цукерберга.

Стремительный рост технологических стартапов вызвал значительный бум венчурных инвестиций. Пока есть реальная возможность, всегда найдется венчурный капиталист или бизнес-ангел, готовый присоединиться к делу, с той лишь оговоркой, что ваша компания должна быть явно особенной, чтобы выделиться.

Инвесторы становятся более требовательными

При таком небольшом количестве барьеров для входа на рынок никогда не было так просто основать новую компанию, но поскольку все больше и больше стартапов борются за финансирование, неудивительно, что инвесторы повышают свои ожидания.По словам Тома Вилланте, ангела-инвестора, основателя и генерального директора платежной системы FinTech YapStone, в 2016 году рынки капитала для развивающихся стартапов могут столкнуться с некоторыми препятствиями.

Некоторое финансирование все еще доступно, но конкуренция за него становится все более жесткой. Вернемся на минутку к статистике; Так как около 60% стартапов выживают всего за три года до того, как их купят, потерпят неудачу или прекратят свое существование, планка для предпринимателей, стремящихся привлечь инвесторов, значительно поднята.

Венчурные капиталисты

Прежде чем выяснять, как привлечь инвестора, вам нужно определиться с типом инвестора, которого вы хотите привлечь. Венчурные капиталисты — это форма финансирования частного сектора, предназначенная для помощи новым компаниям в создании и росте. Обычно они ищут возможности на растущих рынках, таких как технологии, FinTech, IT и биотехнологии.

Венчурные капиталисты с гораздо большей вероятностью инвестируют в неизвестную организацию, чем в банк, потому что выплата потенциально может значительно перевесить риск.Таким образом, венчурные капиталисты предоставят все деньги, которые нужны вашей компании, но часто по высокой цене, которая обычно включает в себя прибыльную стратегию выхода или требование достаточного количества акций вашей компании, чтобы повлиять на принятие решений.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — это люди, которые лично инвестируют в начинающие компании, чтобы помочь им расти. Первоначально эта концепция зародилась в 1920-х годах в Лос-Анджелесе, когда богатые люди начали финансировать фильмы и стали называться «инвесторами-ангелами».Когда стали очевидны существенные награды и выплаты, ангелы вскоре расправили свои крылья в других областях и стали известны как бизнес-ангелы.

Трудно определить точный размер рынка бизнес-ангелов в США, поскольку многие инвестиции делаются на индивидуальной основе и, следовательно, не подпадают под правила раскрытия информации, но, по оценкам, бизнес-ангелы уже давно превзошли венчурные инвестиции, и они продолжают расти как жизнеспособный вариант финансирования стартапов.

Опрос, проведенный Центром венчурных исследований при UNH, показывает, что общая сумма U.Рынок S. Angel вырос с 17,6 млрд долларов в 2009 году до 24,1 млрд долларов только в 2014 году, а в Европе за последние пять лет он увеличился вдвое. Но участие ангелов играет ключевую роль в успехе предпринимательства не только в финансовом плане.

Инсайдерские знания

Бизнес-ангелы имеют разный опыт и могут вкладывать средства в стартапы по личным причинам или потому, что они увлечены определенным сектором. Стартапы могут получить гораздо больше, чем простое вливание денег от правильного инвестора-ангела, включая отраслевой опыт, внутренние знания клиентов и конкурентов, личные сетевые контакты и потенциальные партнерские отношения.

Особенно полезно для зеленых и неопытных управленческих команд, выступая в качестве наставников, ангелы могут быть спасателями, помогая вашему стартапу пройти через период «Долины смерти», когда успех или неудача буквально висит на волоске и покрывает отрицательный денежный поток в ранние стадии могут привести к концу бизнеса.

Многие стартапы сначала обращаются к бизнес-ангелам, прежде чем обращаться в венчурную фирму, так как часто один индивидуальный ангел вносит достаточно средств только для поддержки стартапа в течение его первого года, обычно инвестируя где-то от 500000 до 1 миллиона долларов.Но независимо от того, хочет ли ваш бизнес обратиться за помощью к бизнес-ангелу или венчурному капиталисту, вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить, которые могут помочь вам выделиться в море конкуренции стартапов и привлечь инвестиции для вашего бизнеса:

Страсть

Это может звучать банально, но небольшая страсть имеет большое значение, и очень редко можно встретить предпринимателя без страсти. На самом деле, я бы даже сказал, что предприниматель без энтузиазма подобен подиумной модели без одежды.Не совсем невозможно, но крайне маловероятно. И любой умный инвестор будет держаться подальше от стартапов типа «новое платье Императора». Ангел-инвестор Вилланте утверждает:

«Вдохновляющие люди, которые источают энтузиазм и позитив, посылают более глубокое послание инвесторам». Так что не забудьте прежде всего проявить энтузиазм и позволить этому проявиться в вашем предложении. Если вам не нравится то, что вы делаете, и вы всегда остаетесь в восторге от своего дела, вам будет трудно передать это чувство потенциальным инвесторам.

И если вы можете заставить ангела почувствовать, что у вас есть особое качество, которое они ищут, и вы сделаете все возможное, чтобы добиться успеха, тогда ваши шансы на привлечение инвестиций будут намного выше.Фактически, предпринимательская страсть напрямую влияет на то, сколько капитала получает стартап.

Обязательство

Если вы собираетесь рискнуть и доказать инвесторам, что ваша страсть — это ваш бизнес, то вам придется от всей души посвятить себя своему проекту. По словам Вилланте, дни, когда он подрабатывал разработчиком приложений, работая на полную ставку, больше не мешают. Конкуренция жестока, и если вы не можете отдать все силы одному конкретному проекту, маловероятно, что вы сможете реализовать его в полной мере.Если вы действительно искренне верите в свой продукт или услугу, вы найдете способ работать над ними все время.

Все вкладывать

Все вкладывать — это невероятно важно для любого инвестора. Если вам удастся передать им свой энтузиазм и энтузиазм, скорее всего, они сядут и послушают. Когда Вилланте был ангелом-инвестором в конце 90-х, в его руках оказалось пять компаний; ни один из них не отличался от остальных.

YapStone, портал онлайн-платежей, продемонстрировал наибольший потенциал, поэтому Вилланте решил, что пришло время пойти ва-банк и стать генеральным директором, отказавшись от интересов других компаний.Сегодня объем платежей YapStone превышает 14 миллиардов долларов.

Yapstone Powering Payments

Тот факт, что вы решили стать предпринимателем, говорит о вашей страсти. Итак, прежде чем вы обрекаете себя на жизнь в оплакивании блестящего предпринимателя, вам следовало бы им стать; почему бы не начать прямо сейчас? Пришло время положить свои деньги (или, скорее, чужие деньги) туда, где вы говорите.

Traction

В рамках ужесточения требований к финансированию стартапов инвесторы теперь хотят видеть, что концепция набирает обороты, прежде чем они расстанутся со своими фондами.По сути, это означает, что вы можете доказать, что для вашего продукта или услуги существует значительный рынок, и что колеса его успеха сдвинуты в движение. Конечно, рост популярности также создает своего рода ситуацию «курицы и яйца» для стартапов, поскольку для того, чтобы добиться успеха, вам понадобится капитал.

Возможно, вам посчастливится привлечь одного из первых ангелов для своего дела, или у вас будут щедрые друзья или большой баланс на кредитной карте, но все, что вы можете сделать, чтобы помочь своей компании доказать свою ценность, поможет.Научитесь культивировать его ценность и проявляйте новаторский подход для привлечения инвестиций на ранней стадии. Вам не нужно перебарщивать с маркетингом, поскольку, если у вас есть успешная концепция, продукт или услуга, то это должно говорить само за себя.

Подумайте об успешных стартапах, таких как Facebook, Uber и PayPal, которые никогда не тратили много денег на рекламу, а вместо этого сосредоточились на ресурсах для повышения ценности своих продуктов.

Сильная команда менеджеров

Венчурным капиталистам прежде всего нужна сильная и сбалансированная команда менеджеров, достаточно гибкая и квалифицированная, чтобы справиться с проблемами, которые могут встретиться на их пути.Ваш бизнес-план, хотя и является ключевым активом, не так важен, как ваши сотрудники. Инвесторы редко инвестируют в идеи в одиночку, так как гораздо безопаснее инвестировать в отличную команду менеджеров и увлеченных делами.

Самые успешные компании основаны на отличных командах; дальновидный, страстный лидер с глобальным видением, талантливый техник, способный воплотить это видение в реальность, и продавец, который может адаптировать продукт к требованиям рынка. Если вашему стартапу не хватает ключевой позиции, он будет гораздо менее привлекательным для инвесторов.

Snappy Pitch

Наконец, как только вы договорились о встрече со своим ангелом или венчурным капиталом, помните, что дни длинных презентаций давно позади. Венчурные капиталисты — занятые люди, поэтому подготовьте все свои материалы перед встречей и создайте живую презентацию, которая по существу и имеет четкие цели. Используйте маркированные списки, чтобы выделить ключевые моменты и относящиеся к делу факты и в нескольких словах обратиться к серьезным проблемам. Убедитесь, что вы подчеркнули талант своей команды, состояние развития и будущие цели в кратком резюме, охватывающем эти ключевые темы.

Обязательно освоите несколько различных версий своего выступления, адаптированных к соответствующей аудитории. Ваш микро-питч должен составлять 30 секунд на сетевых мероприятиях и около 20 минут для потенциальных инвесторов. Избегайте использования расплывчатых терминов или модных словечек и убедитесь, что вы открыты для вопросов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *