Как открыть транспортную компанию с нуля: Как открыть транспортную компанию. Пошаговая инструкция

Как открыть транспортную компанию. Пошаговая инструкция

Лучший путь для старта

В любой сфере важен опыт. Каждое дело состоит из набора небольших навыков и умений. Грузоперевозки не исключение. Поэтому даже если вы рекордсмен в игре Euro Truck Simulator, учиться все равно придется. На своих ошибках или на чужом опыте.

Хороший способ получить опыт — пойти наемным сотрудником в успешную транспортную компанию. Лучше всего на позицию специалиста по работе с клиентами/менеджера по продажам.

Именно на этих местах можно научиться продавать больше существующим клиентам и находить новых. А это главное для любого бизнеса, грузоперевозки не исключение. Начинать стоит именно с умения продавать свои услуги.

Безусловно, продажи — малоприятное занятие. Отказы приходится слышать куда чаще, чем согласия, приходится быть напористым и наглым, бороться с конкурентами каждый день. Такое не каждому по плечу, но без этого навыка очень редко становятся успешными бизнесменами.

Не получится просто нанять крутого продавца, который сделает всю работу за вас. Без понимания того, как строить коммуникацию с клиентами и в чем их основные потребности, построить успешную компанию в грузоперевозках намного сложнее.

Дополнением к этому опыту могут стать специализированные обучающие курсы по открытию транспортных компаний. Они есть в большинстве европейских стран и в России. Организовали их собственники работающих транспортных компаний, как правило не крупных.

Для них продажа образовательных услуг — дополнительное направление бизнеса. А для начинающих — хороший способ научиться на чужих ошибках и посмотреть на организационную сторону транспортного бизнеса. Не будем называть конкретные курсы и давать на них ссылки, авторы курсов и так сами неплохо справляются с рекламой. Короткий поиск в интернете покажет все пароли и явки.

Комплекс из опыта продаж и понимания организации транспортной компании даст серьезную фору перед конкурентами. С таким бэкграундом можно даже попробовать привлечь инвестиции на запуск своей компании.

Что нужно для старта

“Как открыть транспортную компанию без транспорта” — самый правильный вопрос на старте. Пока нет постоянных клиентов и стабильной загрузки заказами, покупка своего транспорта нерациональна.

Многие начинающие перевозчики думают, что можно начать не с магистральных тягачей,, а с небольших машин. Они дешевле, но ездят на более короткие расстояния из-за малой грузоподъемности.

На свои средства или в кредит люди покупают одну машину, сами ищут заказы на биржах грузоперевозок и сами их выполняют. Такие предприниматели надеются, что со временем они “раскрутятся”, наймут водителя, а потом и еще одну машину купят. А потом еще и еще.

Чаще всего мечты остаются мечтами, а руководитель компании ее единственным сотрудником. Потому что для бизнеса важнее создавать поток клиентов, чем основные средства. Вместо покупки автомобиля лучше направить деньги на построение продаж и маркетинга.

Когда вам понадобится непосредственно выполнять заказы, то авто в лизинг отлично подойдет

Строим поток клиентов

Для начала стоит провести анализ рынка грузоперевозок в том регионе, где вы собираетесь запускать вашу транспортную компанию. Нужно ответить на несколько главных вопросов:

1.Какие именно грузы чаще всего перевозят в ваш регион и из него. Обратите внимание на местных производителей, особенно небольших. Какие машины они используют для отправки своей продукции в другие регионы? Как они доставляют сырье?

2. Как устроена логистика местных торговых сетей? Они работают на своем транспорте ли привлекают подрядчиков? Что именно они возят чаще, а что реже? На какие расстояния доставка?

3. Насколько много заказов от частных лиц? Как часто они переезжают или делают крупные покупки, которые нужно доставлять?

Ответы на эти вопросы покажут структуру спроса. может быть, актуальнее иметь фуру и возить большие объемы грузов в другие регионы. Или же работать на меньшей машине на короткие расстояния. Возможно, актуальнее купить рефрижератор, а не тент. Или какой-либо другой специальный автомобиль.

Также стоит внимательно изучить конкурентное окружение. Изучите актуальное предложение транспортных услуг на рынке и ответьте на эти вопросы:

1. Как много перевозчиков уже работает в вашем регионе? Преобладают крупные игроки или мелкие?

2. Как именно привлекают клиентов ваши конкуренты? У них хорошие отделы продаж, большие связи в местном бизнесе или качественный интернет-маркетинг?

3. Чего не хватает клиентам в сервисе конкурентов? Может быть удобства работы и обмена документами? Качества и соблюдения договоренностей? Чтобы это выяснить, придется пообщаться с клиентами. Поверьте, проблемы точно есть: всегда есть, что улучшить.

С этой информацией можно построить стратегию продвижения. Если в регионе “все поделено” и крупные игроки давно договорились обо всем в бане, то стоит обратить внимание на начинающих бизнесменов. Они обычно не обременены связями и часто разделяют ценности честной конкуренции. Их можно искать на бизнес-мероприятиях, через профильные сообщества и сервисы для малых предприятий. Юристов и банки, например.

Если потенциальные клиенты живут в 21-м веке и выбирают подрядчиков по объективным параметрам, то стоит предложить им то, чего не предлагают конкуренты. Лучший контроль над сохранностью груза, например. Или контроль условий транспортировки онлайн с помощью датчиков. Это важно для скоропортящихся грузов.

С такими вводными можно сформулировать торговое предложение и стратегию привлечения клиентов. У вас будет понимание, кому и что выгоднее продавать. Это не секрет успеха, а только гипотеза, ее нужно проверить на практике.

Попробуйте начать продажи ваших услуг еще до того, как получите ключи от вашего первого грузовика. Только так можно увидеть, реально ли рынку нужно то, что вы собрались продавать. Скорее всего, в процессе переговоров с клиентами вы узнаете много новой и ценной информации, улучшите стратегию и найдете подходящую нишу рынка.

То, что у вас нет своего транспорта на начальном этапе, не должно пугать. Заказы можно отдать субподрядчикам и проконтролировать их выполнение. Да, такие перевозки вряд-ли принесут вам прибыль, но задача не в этом. Вам важно отстроить привлечение клиентов.

Когда есть заказы, можно и машины покупать, и водителей нанимать. До этого момента затраты на технику скорее заморозят ресурсы. Ведь грузовик сам по себе не обеспечивает заработок: машин много и клиенты не стоят в очереди. Лучше потратить силы и деньги на привлечение клиентов.

Составляем бизнес-план

Для любого бизнеса важен четкий финансовый план. Чтобы открыть транспортную компанию по перевозке грузов, он тоже нужен. Если вы ответили себе на вопросы из пункта выше, то у вас на руках основные вводные для планирования.

1.Какой автопарк нужен, сколько он стоит?

2.Где и как он будет заправляться? Сколько топлива в месяц надо и какую топливную карту стоит подключить?

3.Кто будет сидеть за рулем и сколько получать за это?

4.По каким маршрутам надо будет ездить и как их можно оптимизировать?

Эти вопросы дадут возможность просчитать затратную часть бюджета, вывести себестоимость услуг и найти точки ее оптимизации. с такими данными можно начинать работать.

Регистрируем компанию

Чтобы получать оплату за услуги и платить налоги, нужно зарегистрировать юридическое лицо. Без этого шага построить заметный бизнес не получится. Для компании из одного-двух грузовиков подойдет открытие индивидуального предпринимательства. Эта форма собственности позволяет платить очень маленькие налоги и просто их считать.

На более поздних стадиях развития целесообразно открыть Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Так как ИП могут работать только с определенным размером выручки и имеют большие ограничения по найму сотрудников.

Открывать ООО сразу стоит, если вы уверены в своем начинании и планируете быстрый рост выручки. Иначе ИП на первых этапах даст заметную экономию на налогах. Конечно же, потребуется и банковский счет

Ищем “базу”

Для транспортной компании нужна специфическая недвижимость: офисное помещение рядом с гаражом. Должно быть комфортно и обслуживать автомобили, и работать с документами, проводить встречи с клиентами.

Хороший способ найти место — посмотреть на ближайшие крупные автотранспортные предприятия. Это структуры обычно имеют свободные помещения, которые с удовольствием сдадут в аренду. Заодно вы получите подрядчика, способного помочь с ремонтом автомобиля. Не нужно будет гонять машину куда-то в сервис.

Приобретаем автомобиль

Есть три варианта приобретения грузовика: покупка нового, покупка грузовика с пробегом, приобретение в операционный лизинг. Новая машина несет самые большие финансовые риски: замораживаются средства и быстро падает стоимость машины. Работать на новых машинах выгоднее, если есть постоянный большой поток заказов.

Бывший в употреблении автомобиль стоит меньше, поэтому цена привлекает новичков. Но брать его в качестве основного “кормильца” можно только, если есть навыки самостоятельного ремонта. Так можно будет и выбрать “живую” машину и обслуживать ее недорого.

При приобретении в лизинг не нужно сразу доставать большую сумму денег, достаточно небольшой доли. Также обязательства по гарантийному обслуживанию и ремонту ложатся на собственнике машины — лизинговой компании. Вам остается только привлекать клиентов и ездить.

Как открыть транспортную компанию с нуля┃ Блог Альтера Инвест

Актуальность бизнеса

Услугами перевозчиков пользуются:

• Компании-гиганты, гипермаркеты. Запуская логистический бизнес с нуля, можно наладить сотрудничество между производителями продуктов и крупными реализаторами.

• Небольшие производства. Фабрики, мастерские, пекарни часто подписывают контракты со службой доставки, чтобы оперативно развозить продукцию клиентам.

• Почтовые предприятия. Обычно у почты есть собственный автопарк и водители, но при расширении сервисы нередко пользуется помощью независимых перевозчиков.

• Частные заказчики. Людям нужен грузовой транспорт для переездов, во время ремонтов или строительства. Кроме этого, индивидуальные предприниматели время от времени нуждаются в услугах доставки.

Востребованы также специальные перевозки, например, транзит бензина, токсичных и опасных веществ. Нанимают рефрижераторы для транспортировки продуктов питания, машины для стройматериалов, леса, бетонных конструкций, автомобилей.

У транспортного бизнеса множество ниш — вы обязательно найдёте направление, которое ещё не занято в вашем регионе.

Запускаем логистический бизнес с нуля: с чего начать

Даже крупным компаниям невыгодно держать собственную службу доставки. Нужно сформировать автопарк, следить за состоянием машин, нанять водителей, контролировать их работу и т. д. Заключая контракт с транспортным предприятием, заказчики гарантированно получают качественный сервис без лишних проблем.

Чтобы начать бизнес, сначала определите формат деятельности. Есть два основных варианта. Первый — фирма с собственным транспортом. Чтобы запустить такой проект, нужно закупить или арендовать машины, нанять водителей, экспедиторов, грузчиков. Могут понадобиться также собственные склады, погрузчики.

Второй вариант — логистический центр. В этом случае вы заключаете контракты с перевозчиками, передавая им заказы. Необходимо лишь открыть офис, нанять диспетчеров, логиста.

Учитывая выбранный тип деятельности, и определяется размер стартовых расходов.

Лицензии и документы для грузоперевозок

Согласно законодательству РФ, лицензия необходима лишь для международных перевозок, пассажирских рейсов и транспортирования опасных грузов: спиртов, горючего, химических отходов. Во всех остальных случаях лицензирование не требуется.

Но перед тем как открыть транспортную компанию, зарегистрируйтесь в налоговой. Нужно оформить индивидуальное предприятие или юридическое лицо (ООО, ОАО, ЗАО, ПАО). При регистрации важно правильно указать коды деятельности:

• 49.41.1 — «Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами».

• 52.21 — «Деятельность вспомогательная, связанная с сухопутным транспортом».

• 53.20.3 — «Деятельность курьерская».

Сразу же напишите заявление о переходе на нужную систему налогообложения. Если этого не сделать, к предприятию автоматически применяется ОСНО.

Требования к помещению

Логистическому центру достаточно офиса для операторов и логистов. Но если вы задумываетесь, как открыть крупный бизнес по грузоперевозкам, понадобятся:

• Склады. Помещения можно купить и арендовать. Учтите, что для некоторых товаров нужны специальные условия хранения. Поэтому может понадобиться установка климатического оборудования.

• Гаражи. Необходимы как крытые гаражи, так и открытые стоянки для крупногабаритных машин, прицепов. Площадки также можно арендовать, но важно следить за соблюдением требований к автостоянкам.

• СТО. Перед рейсами грузовики должны обязательно проходить техосмотр, а водители — медкомиссию. Только так можно гарантировать безопасность груза и своевременную доставку.

Выбор места размещения

Обратите внимание: расположить склад, стоянку или техническую станцию можно не везде. Нужно учитывать, что проезд грузовых автомобилей запрещён по улицам городов. Для них открыты объездные трассы. Поэтому база предприятия должна находиться в промзоне или за чертой города.

Оборудование и расходные материалы

Для организации работы потребуется самое разное оборудование. Его перечень зависит от нюансов бизнес-идеи. Например, если у вас собственные склады, понадобятся погрузчики, тележки, автомобильные весы.

Даже если вы только перенаправляете заказы, нужны GPS-трекеры на авто. С помощью «маячков» можно не только отслеживать положение груза, но и следить за скоростным режимом, уровнем топлива, временем простоя. Это помогает контролировать водителей, не давая им сливать горючее или нарушать ПДД.

Сколько нужно денег, чтобы открыть транспортную компанию по грузоперевозкам с нуля

Расходы зависят от особенностей бизнес-идеи. Основные статьи расходов:

• аренда офиса, склада;

• оборудование;

• оплата услуг перевозчика;

• зарплата сотрудникам;

• реклама и маркетинг.

Ежемесячные расходы могут включать в себя топливо, обслуживание грузовиков, страхование. Поэтому перед тем как открыть транспортную компанию, составьте подробный бизнес-план. В документе нужно учесть все расходы: и стартовые, и периодические. На его основе можно рассчитать, как скоро инвестиции окупятся.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Любой бизнес сопряжён с рисками. Это может быть сильное налоговое давление, изменение законодательства, бюрократическая волокита и т. д. Никто не даёт гарантий, что после успешного старта предприятие удержится на плаву.

Основные трудности сферы грузоперевозок:

• Недобросовестные водители. Работники могут воровать горючее, неаккуратно водить, подвергая груз и машину опасности. Это решается установкой GPS-трекеров.

• Повреждение товара. ДТП может случиться и по вине других участников движения. Но компенсировать потери клиентам придётся именно вам. Поэтому обязательно заключите договор со страховой компанией.

• Задержка сроков. Часто это происходит из-за непредсказуемых факторов. Очереди на таможне, изменение правил проезда, работы на дорогах — всё это приводит к тому, что груз не доставлен вовремя и перевозчик вынужден платить неустойку.

Если вы сомневаетесь в том, что сможете самостоятельно открыть бизнес по грузоперевозкам, разумнее купить готовую компанию. В каталоге «Альтера Инвест» можно выбрать предприятие в любом регионе России.

7 шагов к открытию транспортно-логистического бизнеса

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международное издание Entrepreneur Media.

Думаете о создании собственной транспортно-логистической компании? Хотя попасть в отрасль несложно, оставаться успешным в качестве транспортной компании может быть непросто, если ваш бизнес-план, финансы и стратегия найма не являются надежными с первого дня.

Независимо от того, начинаете ли вы с бакки или микроавтобуса, вы должны быть готовы к высокой конкуренции из-за низкого барьера для входа в отрасль транспорта и логистики.

Помимо легкого доступа к отрасли, вам не нужно много капитала для начала, но вам нужно будет сделать домашнее задание. Только так вы сможете построить устойчивый бизнес.

«Во многих случаях предприниматель начинает этот бизнес практически без капитала, полагаясь вместо этого на доход, полученный от бизнеса, чтобы покрыть все накладные расходы с первого дня», согласно BizConnect. «Ищите клиентов и контракты до того, как вы начнете бизнес, потому что транспортные контракты не появляются позже по волшебству».

Связанный: Получение прибыли на транспорте

Теперь, когда вы определились с рынком, на который собираетесь выйти, как вы приступите к созданию собственной логистической компании? Вот некоторые из основных вопросов, которые вы должны задать перед открытием транспортной компании:

1.

Какие расходы мне необходимо учитывать при открытии транспортной компании?

Вам не нужно быть гением чисел, но базовое понимание финансов полезно при запуске любого стартапа.

• Во-первых, вам нужно определить, откуда вы собираетесь брать капитал, чтобы начать свой транспортный бизнес. Есть несколько вариантов, включая банк, инвесторов и самозагрузку.
• Далее вам необходимо рассмотреть конкретные расходы, связанные с логистической отраслью, например, расходы на лицензию и дорожные сборы, помимо затрат на техническое обслуживание, топливо и расходы на обучение водителей.
• Хотя вы еще не открыли свою транспортно-логистическую компанию, при составлении бюджета необходимо учитывать эксплуатационные расходы и расходы на содержание. Последнее имеет решающее значение для обеспечения надежного обслуживания клиентов, поскольку вы должны предоставить им превосходство, которое вы им предлагаете. Хотя маркетинг может показаться неважным на данном этапе, важно планировать эти расходы по мере роста вашей компании.
• Помните, что, помимо всех вышеперечисленных расходов, вам потребуются деньги для обеспечения безопасности ваших автомобилей, когда они не используются и когда они находятся в пути. Инвестируйте в безопасное местоположение и другие функции безопасности, такие как трекеры.
• Наконец, вам нужно будет ежемесячно платить зарплату водителям и другим сотрудникам, поэтому учитывайте эти расходы при составлении бюджета вашего транспортного и логистического бизнеса.

2. На что следует обратить внимание при покупке моего первого парка грузовиков?

Правильный выбор транспортных средств для вашей транспортно-логистической компании означает, что у ваших водителей будет правильный автомобиль для работы. Это приводит к эффективности и скорости обслуживания.

Связанный: Бенджи Кутзи Никогда не работала в логистике, узнайте, как она запустила успешную торговую площадку для пустых рейсов

большие автобусные прицепы для перевозки минимального груза», — говорят эксперты в области грузовых автомобилей и прицепов.

Уточнение того, какие транспортные средства вам нужны сейчас, поможет вам получить более четкое представление о том, на какую сумму кредита для грузовика нужно подать заявку, когда вы обратитесь в банк за вариантами финансирования транспорта. Эта информация помогает структурировать ваш план погашения и более точно установить процентную ставку. Вы сможете соответственно планировать свои финансы.

Эксперты рекомендуют инвестировать в дальнемагистральный грузовик для более крупных грузов и длительных поездок. У Babcock International, например, есть автомобили, которые удовлетворят эту потребность, хотя их стоимость несколько выше, чем у грузовика среднего размера.

Если вы уже рассматриваете новые автомобили вместо бывших в употреблении грузовиков для своего бизнеса, вы получите полную гарантию и планы обслуживания.

Связанный: 10 южноафриканских предпринимателей, которые получили финансирование – и как они это сделали .

«Важным аспектом, который следует учитывать, является то, для чего будет использоваться транспортное средство. Это может показаться простым, но этот аспект часто упускается из виду многими владельцами автопарков. Вы должны иметь представление о том, для чего автомобиль будет использоваться до того, как вы сможете посетить дилерский центр». – Truck & Freight

При выборе транспортных средств для логистики необходимо учитывать следующие важные аспекты:

• Типы припасов, которые вы будете перевозить
• Объем припасов, которые вы будете перевозить
• Типы местности. будет подъезжать.

Например, курьерским компаниям потребуются разные транспортные средства от транспортных компаний. Ваше представление об идеальном транспортном средстве для вашего типа транспортной и логистической компании, возможно, придется скорректировать в зависимости от суммы финансирования, на которую вы имеете право, или того, сколько капитала вам удалось выделить на покупку транспортных средств для вашего автопарка.

Связанный: Как заставить колеса вращаться для вашего транспортного бизнеса

Возможно, вам придется рассмотреть жизнеспособные альтернативы, чтобы найти подходящее транспортное средство. Итак, перечислите такие характеристики, как безопасность, комфорт и состояние, вместо того, чтобы искать торговые марки и последние модели. «Открытость для различных транспортных средств — ключ к успешной покупке автопарка», — советуют эксперты.

3. Как я могу получить финансирование для своей транспортно-логистической компании?

Независимо от того, как оплачиваются транспортные средства, расходы на финансирование транспортно-логистического бизнеса являются самыми большими расходами, которыми вам придется управлять.

Убедитесь, что вы выполнили домашнее задание и поняли, какие существуют варианты оплаты транспортных средств. Вы можете рассмотреть следующие варианты:

• Договоры финансовой аренды и продленной аренды, где использование транспортных средств финансируется за счет выручки, предоплата не требуется, но право собственности остается за арендодателем;
• Продажа в рассрочку, при которой небольшая сумма по отношению к общей покупной цене вносится в качестве залога, ваши взносы фиксированы, и вы являетесь владельцем автомобиля в конце срока.

Связанный: Как обслуживать клиентов с помощью обратной логистики

Не забывайте учитывать текущие расходы на эксплуатацию логистической компании, такие как техническое обслуживание и износ. Эти расходы следует учитывать при рассмотрении объема финансирования, необходимого для запуска и поддержания вашей транспортно-логистической компании.

Прежде чем обращаться в финансовое учреждение за финансированием, составьте бюджет и рассчитайте свои финансовые возможности.

4. Где я могу пройти обучение, которое поможет мне начать транспортно-логистический бизнес?

Корпорация по управлению дорожным движением предлагает регулируемые профессиональные учебные курсы, такие как национальный сертификат по обработке грузов. Свяжитесь с TETA, чтобы получить список аккредитованных учебных заведений.

Департамент общественного транспорта, дорог и работ отвечает за выдачу лицензий на эксплуатацию.

Связанный: Пример бесплатного бизнес-плана для запуска вашего бизнеса в Южной Африке

Национальный сертификат профессионального вождения — это ценная квалификация, которая дает владельцам и менеджерам различные возможности. Желательно искать квалификацию, которая была аккредитована Управлением транспорта и обучения.

Помните, что в соответствии с законодательством Южной Африки любое транспортное средство на дорогах общего пользования должно быть признано пригодным для эксплуатации официальной испытательной станцией. При проверке пригодности к эксплуатации проверяются следующие аспекты автомобиля:

9
• Тормозная система
• Колеса (включая состояние шин)
• Подвеска и ходовая часть
• Двигатель2 Рулевое управление в порядке 9026
• Выхлопная система
• Трансмиссия
• Приборы
• Габариты автомобиля.

5. Как мне нанять водителей для работы в моем транспортном бизнесе?

Ключевыми компонентами вашего бизнеса, помимо автомобилей, являются ваши водители. Ваши водители должны получить соответствующие лицензии, прежде чем они смогут считаться легальными для управления транспортными средствами в вашем транспортно-логистическом бизнесе.

Связанный: 5 различных типов бизнес-структур в Южной Африке

Избегайте проблем в будущем с законом и вашими клиентами, гарантируя, что вы набираете квалифицированных и опытных водителей при запуске и по мере роста вашего бизнеса. Не только качественные водители повышают производительность, но и повышается ваша репутация, когда ваши клиенты знают, что могут положиться на ваш персонал.

Инвестируйте в отличных сотрудников и не устанавливайте планку так низко, как способность водить машину и следовать указаниям. Вашим водителям потребуются соответствующие водительские права для различных грузовиков, а также обучение вождению в опасных ситуациях, таких как буря и жара.

«Знайте, как обращаться с персоналом, и разбирайтесь во всех кратчайших путях в областях, куда они будут доставлять», — советует Business South Africa. «Им также потребуются отличные коммуникативные навыки, чтобы передавать сообщения о своем местонахождении».

6. Где найти клиентов для моей логистической компании?

Как упоминалось ранее, все, что нас окружает, должно быть доставлено из точки А в точку Б. Итак, хотя может показаться, что рабочих мест мало, а начать бизнес сложно поначалу, не хватайтесь за первую возможность получить своего первого клиента. .

Связанный: Финансирование начального капитала для начинающих компаний в Южной Африке

Может показаться нелогичным упускать шансы на то, что колеса начнут вращаться, но важно оценить, стоит ли это вашего времени или нет. Надлежащее планирование имеет важное значение, поэтому желательно избегать случайных дел.

Помните, что все, что вам нужно, чтобы привлечь внимание клиентов, это компьютер, смартфон и подключение к Интернету.

«Технологии, связанные с грузоперевозками, значительно продвинулись за эти годы, как и ожидания клиентов. Большинство крупных компаний позволяют клиентам бронировать и отслеживать все свои посылки или доставки в режиме онлайн.» – Business South Africa

Самое приятное то, что получить известие о вашем транспорте и логистике не только недорого, но и относительно легко и быстро.

Связанный: Шаблон SWOT-анализа для оценки вашей бизнес-идеи

Использование технологий не означает создание сложного веб-сайта, но вы должны убедиться, что ваши клиенты могут отслеживать свои поставки и быстро связываться с вами, если им это нужно. к. Возможно, вам следует внедрить систему SMS-уведомлений, чтобы клиенты могли отслеживать свои заказы одним нажатием кнопки.

Убедитесь, что ваша система точна, когда речь идет о сроках доставки для доставки и любых задержках доставки, что дает клиентам уверенность в использовании ваших услуг и уверенность, чтобы рекомендовать вас другим.

Ваш сервис должен быть максимально простым и удобным в использовании.

7. Как заставить поставщиков добавить мою логистическую компанию в свои книги?

Лучший способ привлечь внимание и получить постоянный бизнес — быть надежным с первого дня. Людям это нравится. Они замечают и ценят хорошее обслуживание, и когда вы начинаете свой транспортный бизнес, это хорошая репутация.

Связанный: 2 простых способа обеспечить рост вашего стартапа

Когда бизнес решает воспользоваться вашими транспортными услугами, он должен быть уверен, что вы его не подведете. Удовлетворенные клиенты ценят надежное обслуживание, а удержать существующих клиентов легче, если вы предлагаете качественный сервис. Также помогает то, что хорошие клиенты могут поощрять новый бизнес с помощью рекомендаций.

Несмотря на множество проблем, связанных с ведением успешного транспортного и логистического бизнеса, клиентам нравится знать, что вы делаете все возможное, а постоянство является ключом к завоеванию лояльности со стороны этих компаний.

Рекомендуется начать с логистики, в которой вы лучше всего разбираетесь, и двигаться дальше.

Если у вас есть опыт работы с более мелкими предметами, начните с этого, но если вы намерены в конечном итоге расширить свое портфолио, включив в него другие специализированные услуги, приобретите как можно больше всесторонних знаний, создавая при этом прочные связи в соответствующих регионах отрасли. , а возможно и страны.

Связанный: Относитесь к себе как к клиенту для успешного стартапа

12 транспортных предприятий, которые вы можете начать сейчас

В Начните свою собственную транспортную службу , сотрудники Entrepreneur Media объясняют, как вы можете запустить прибыльную транспортную услугу, хотите ли вы начать дальнемагистральные перевозки или -городская служба. В этом отредактированном отрывке авторы кратко обсуждают 12 способов начать работу в транспортной отрасли.

Ниже представлены многие из возможных видов транспортного бизнеса, которые вы могли бы начать. Все зависит от ваших личных интересов и навыков, которые вы хотите использовать в своем бизнесе.

1. Служба такси

Несмотря на первоначальные разногласия и заявления о недобросовестной конкуренции, Uber заявил о своих претензиях по всему миру — фактически в 400 городах и 65 странах. Привлекательность Uber как возможности для малого бизнеса заключается в том, что вы являетесь независимым подрядчиком и работаете по собственному графику. Чтобы зарегистрироваться в качестве водителя, перейдите на веб-сайт Uber и нажмите кнопку «Стать водителем». Короткий вопросник инициирует процесс.

В качестве водителя вы пользуетесь собственным транспортным средством, поэтому стартовые затраты относительно невелики. Uber берет на себя все финансовые аспекты поездки. Оплата водителю еженедельно. Как независимые подрядчики, водители сами берут на себя накладные расходы (газ, техническое обслуживание, страхование и т. д.). Веб-сайт финансовой аналитики SherpaShare сообщает, что водители Uber повсюду (кроме Нью-Йорка, где ставки самые высокие) зарабатывают от 8,80 до 11 долларов в час брутто без учета процента Uber.

2. Прокат велосипедов

Прокат велосипедов — процветающий бизнес в некоторых регионах. Две ключевые области, где аренда велосипедов является естественной, — это районы рекреационного туризма и города. В туристических районах вы можете разместиться рядом с большим отелем или курортом, где продолжительные каникулы создают постоянных клиентов. В этом виде бизнеса вам понадобится магазин, а также место для хранения всех ваших велосипедов напрокат.

Еще одна возможность проката велосипедов — это система совместного использования велосипедов, такая как Hubway в Бостоне. Велосипедные стоянки по всему городу позволяют водителям взять напрокат велосипед в одном месте, доехать до места назначения и оставить велосипед на стоянке рядом с пунктом назначения. Hubway предлагает годовое или ежемесячное членство или ежедневные абонементы. Возможно, ваш город готов к мини-версии этого бизнеса.

3. Лимузин-сервис

Вы можете заказать лимузин для знаменитостей или обычных людей. Здесь мы сосредоточимся на лимузинах для «обычных людей».

Всякий раз, когда кто-то доверяет вам управлять ими, важна чистая репутация. Но в случае личного лимузина, как правило, вы будете водить группу людей, которые не обращают внимания на то, куда вы едете или как вы едете, но наслаждаются поездкой. Водитель должен быть в высшей степени заслуживающим доверия, а транспортное средство должно быть безопасным и в хорошем состоянии.

Вы можете управлять лимузином самостоятельно, и ваш парк из одного лимузина будет относительно прост в обслуживании. Вы можете предоставить все услуги самостоятельно, от планирования до вождения. Если вы хотите расшириться, просто добавьте транспортные средства и водителей и продолжайте расширять свой маркетинг, чтобы поддерживать бизнес.

4. Автоперевозки владельца/оператора

Хотя международные грузоперевозки, в том числе в Канаду и Мексику, представляют собой огромный сектор автотранспортной отрасли, здесь мы сосредоточимся на грузоперевозках в пределах Соединенных Штатов. Базовый формат автотранспортного бизнеса — участие в торгах и выполнение контрактов. Согласно SBA, существует две основные формы работы, главное отличие которых заключается в том, как вы заставляете водителей выполнять эти контракты (или счета, если вы заключаете контракт на выполнение всех грузоперевозок для бизнеса):

1. Водители-субподрядчики . Водители, в данном случае, являются независимыми подрядчиками, которые, вероятно, владеют собственным оборудованием. Вы потратите свое время на две ключевые части координации: получение контрактов и счетов с производителями, которым нужны товары для перевозки, а затем поиск водителей, которые смогут выполнить эти контракты в срок. Преимущество заключается в более низких затратах: независимые подрядчики обычно не только имеют собственные транспортные средства, которые они сами обслуживают, но и страхуют их и себя. Страхование является огромным фактором затрат в транспортном бизнесе, поэтому очевидно, что это экономия. Однако вы также будете платить им более высокую комиссию, чем если бы вы платили своим водителям, что снижает прибыль. Настоящая сделка здесь может заключаться в меньшем количестве головной боли, если вы уверены в водителях, которых нанимаете.

2. Частные водители . В этом случае грузовики принадлежат вам, а водители работают на вас. Вы имеете полный контроль и сохраняете всю прибыль — и вы оплачиваете все расходы на сотрудников и оборудование, что означает более высокие затраты на запуск, а также более высокие эксплуатационные расходы. В то время как ваши водители будут к вашим услугам по счетам и контрактам, которые вы сохраните, давление будет зависеть от того, чтобы не было простоев, потому что вы платите за этих водителей и эти автомобили, независимо от того, используете вы их или нет.

Если координация и планирование являются вашими сильными сторонами, вы можете обнаружить, что создание вашего бизнеса с использованием водителей, работающих по контракту, является лучшим способом. Или, может быть, комбинация того и другого — управляемое количество водителей и размер вашего собственного автопарка с конюшней контрактных водителей, к которым можно обратиться, когда вы получите больше контрактов, чем вы можете обработать.

5. Бизнес по перевозке грузов

Начать небольшой бизнес по перевозке грузов относительно легко, а это также означает, что вы должны иметь в виду, что вы, вероятно, будете конкурировать со студентами колледжа, которые используют арендованный грузовик с закрытым кузовом. Ваша козырная карта будет заключаться в том, что вы профессионально настроите и будете вести свой бизнес, возможно, предлагая дополнительные услуги, такие как место для временного хранения между перемещениями.

Начальные расходы включают в себя покупку одного или нескольких грузовиков различных размеров, которые подходят для планируемых вами перевозок. И, конечно же, вам понадобится место для их парковки.

Вам понадобится по крайней мере один сотрудник — вы не сможете поднять этот диван в одиночку! И вам нужно будет обучить этого сотрудника упаковке, процедурам переезда, взаимодействию с клиентами, правильному поведению в доме клиента и т. д., чтобы ваша профессиональная репутация не пострадала.

6. Специальные перевозки

Специализируясь на особом виде необычных перевозок — чрезвычайно крупных предметов, таких как детали самолетов, или модульные дома, или охлажденные скоропортящиеся продукты, кровь или человеческие органы — можно обеспечить неплохой доход. У вас, скорее всего, будет меньше клиентов, но вы сможете взимать более высокую плату за свой опыт или выгоду от специализации. В зависимости от того, где вы находитесь (например, медицинский транспортный бизнес в центре Бостона, где есть множество крупных медицинских учреждений, а не в маленьком городке на юге Индианы), будет зависеть, можете ли вы заниматься этим бизнесом самостоятельно или вам нужны сотрудники.

7. Перевозка скота

Хотя вам не нужны какие-либо специальные лицензии на перевозку личных лошадей для клиентов, если только вы не садитесь в коммерческий транспорт, перевозящий много животных, вам обязательно понадобится опыт работы с лошадьми или крупным рогатым скотом, чтобы потенциальные клиенты могли доверяйте своей способности перевозить своих животных, и вам необходимо ознакомиться с правилами перевозки скота для пересечения государственных границ.

Хотя владелец скота несет ответственность за то, чтобы его животное было готово к транспортировке в конечный пункт назначения, вы должны знать правила содержания скота в любом штате, в который вы собираетесь въехать. В большинстве штатов есть как минимум минимальные требования к определенным инфекционным тестам (включая медицинский осмотр) и / или вакцинации для въезда в их штат.

Не оставляйте владельцам лошадей или крупного рогатого скота знание этих правил; в то время как они могут быть теми, кто выстраивается в очередь и платит ветеринару, который будет делать эти тесты, вы должны быть хорошо осведомлены, чтобы дать им совет. В ваших интересах убедиться, что у них есть надлежащие документы, которые вы должны предъявить в конечном пункте назначения или в любом другом месте по пути, если это необходимо.

Чтобы убедиться, что поездка для животного пройдет гладко, вам нужно хорошо разбираться в домашнем скоте или нанять кого-то, кто действительно хорошо разбирается в транспортировке. Имейте в виду, что если вы перевозите животное на какое-то расстояние и вам нужно переночевать, вам придется несколько раз садить и высаживать животное из прицепа. И вам нужно не только знать, как обращаться с вещами в дороге — хитрости, чтобы напоить лошадь во время путешествия и помочь избежать колик, как обработать или перевязать рану, если это необходимо, — вы также должны знать основы за рулем осторожно во время буксировки живого животного. Получение лицензии ветеринарного техника или привлечение сертифицированного ветеринарного техника может быть полезным и даст вам преимущество в привлечении клиентов и похвалы из уст в уста.

8. Лодки

Перевозка лодок — еще один специализированный бизнес, который может быть прибыльным и интересным, если вы находитесь в морской зоне. Имейте в виду, что это будет сезонный бизнес, и он будет очень загружен в течение сезона до и после лодок, поскольку каждый захочет, чтобы его лодка была спущена на воду или выведена из воды в одни и те же общие сроки.

Вам нужно решить, какие лодки вы хотите перевозить. Скоростной катер для озера требует совсем другого прицепа, чем большой парусник с мачтой и килем. Хотя перевозка моторных лодок, вероятно, будет более крупным бизнесом, многие владельцы лодок могут делать это сами. Но если вы сохраните разумные цены и прославитесь тем, что очень хорошо заботитесь о лодках, которые вы перевозите, вы все равно можете найти людей, нанимающих вас, чтобы позаботиться об этом за них. Владельцы моторных лодок, скорее всего, найдут место для их хранения во дворе, но если вы можете предоставить крытое хранилище, вы можете получить дополнительный компонент для своего бизнеса. Вы также можете добавить услугу упаковки лодки перед хранением.

Начальное финансирование лодочного транспорта скромно, но, возможно, на удивление выше, чем вы думаете, особенно учитывая стоимость пикапов. Вам понадобится грузовик подходящего размера и, возможно, два или три прицепа разного размера. Также важно страхование ответственности, которое покрывает лодки, которые вы перевозите, и возможности того, что может произойти, когда вы буксируете вещи. Этот вариант хранения является хорошим аспектом расширения бизнеса по перевозке лодок.

9. Воздушный транспорт

Транспортировка по воздуху, самолетом или вертолетом, требует значительных первоначальных затрат на оборудование, лицензирование (для себя и/или сотрудников) и страхование. Небольшой самолет может перевозить товары или людей, таких как охотники или лыжники, направляющиеся на отдаленные территории, доставлять товары или почту на острова или даже перевозить грузы на международном уровне.

Если вы планируете совершать международные доставка, так как перемещение товаров по воздуху зависит от скорости.

10. Морские перевозки

Морские перевозки — это огромный бизнес. Это также огромный бизнес, чтобы начать. Морские перевозки часто осуществляются танкерами, загруженными контейнерами, которые снимаются с прицепа 18-колесного транспортного средства и укладываются на лодку, что обычно связано с международным импортом / экспортом и требует знания таможенных правил в целом и для конкретных товаров. Если вы опытный планировщик и координатор, возможно, это бизнес для вас. Но, как и в случае с воздушным транспортом, будьте готовы к большому количеству исследований, планированию и потребности в значительных стартовых ресурсах.

11. Медицинский транспорт

Медицинский транспорт является важным бизнесом в транспортной арене. Есть несколько способов сфокусировать этот бизнес. Некоторым требуется не более чем обычный автомобиль, водительские права и солидный водительский стаж. Вы можете сосредоточиться на перевозке пожилых людей на прием к врачу в местном масштабе или, если вы живете в районе, который находится на некотором расстоянии от города, вы можете сосредоточиться на доставке людей на большие расстояния на прием к специалистам в больницах мирового класса.

Если у вас есть лицензия EMT, другие медицинские документы или вы хотите их получить, вы можете начать бизнес, заключающий контракты с больницами на доставку госпитализированных пациентов в другие медицинские учреждения для специализированного лечения; для этого также потребуется специальное оборудование, такое как доставка кислорода, и, возможно, транспортное средство, которое может перевозить пациента в инвалидном кресле.

12. Услуги для пожилых людей

Америка быстро стареет. По мере того, как пожилые граждане отказываются от своих водительских прав, появляется возможность возить пожилых людей туда, куда они больше не могут добраться сами. Помимо визитов к врачу, вы можете отвезти пожилых людей в продуктовый магазин или на прогулку в торговый центр.