Как открыть свое швейное производство: как открыть и организовать цех с нуля, как рассчитать прибыль и какие риски учесть

Содержание

Как оборудовать помещение для швейного производства?

Главная » Блог » Как оборудовать помещение для швейного производства?

Решив открыть собственное швейное производство, вы непременно столкнетесь с рядом проблем и задач, которые нужно будет решить. Одна из первых (не считая юридических) – выбор и подготовка помещения, где будет находиться ваш пошивочный цех. Сегодня мы расскажем вам, как решить эту проблему максимально эффективно: на что обратить внимание, что нужно сделать, как удобнее – мы знаем много секретов и готовы делиться ими с вами.

Основные параметры помещения

Масштабируемость. Любой бизнес стремится к развитию, а значит нужно думать наперед – сможете ли вы расширить свою производственную площадь через несколько лет. Выбирайте помещение, которое можно оптимизировать со временем или у которого есть соседние помещения, которые можно будет занять. Помните, что норматив рабочего места одной швеи равен 5 квадратным метрам.

Удобство. На швейном производстве много техники – швейные машины, оверлоки, рабочие столы, гладильное и раскройное оборудование и т.д. И это мы еще не говорим об огромных рулонах ткани. Все это нужно заносить в помещение, а значит лучше отдать предпочтение первому этажу. К тому же, выше первого этажа под тяжелое оборудование нужен инженерный проект.

Ресурсы. Одна швейная машина потребляет около 0,5 кВт энергии. Если у вас небольшой цех – то волноваться особо не о чем, а если количество оборудования доходит до 10-15-20 и более машин – обязательно проверьте проводку и исправьте ее, если она слабая.

Позаботьтесь о том, чтобы в помещении было тепло. Комфортная температура для работы равна 22 градусам. Ваши швеи не должны мерзнуть, так как в их работе важна мелкая моторика пальцев.

Наконец, подумайте о хорошем освещении. Вам понадобятся промышленные светильники – они защищены от попадания пыли и влаги, не мерцают, и дают ровный свет. Кроме того, швеям могут потребоваться настольные лампы – отдайте предпочтение светодиодным, поскольку они не боятся вибрации от машины и служат очень долго.

Инфраструктура

Стены и пол. Покрасьте помещение в светлые цвета (но не в белый, он слишком резкий) – так свет будет отражаться от поверхностей, и помещение будет еще более светлым. Если сделаете светлый пол – то еще и пыль будете сразу видеть, ваши швеи не будут работать в неподобающих условиях.

Пожарная безопасность. Огнетушители. Запомните, что они должны быть обслужены (а лучше новые) и висеть в установленных местах, чтобы к ним был обеспечен быстрый доступ. Конечно, вам нужно будет обучить персонал как ими пользоваться.

Вытяжка и вентиляция. Тут нужно знать две вещи: это очень дорого и это коммуникация первой необходимости. Вам не обязательно придется полностью переделывать всю систему вентиляции – возможно у вас получится обойтись модернизацией того, что уже имеется. Кроме того, важно установить график проветривания. Постарайтесь, чтобы окна вашего помещения могли открываться на микропроветривание.

Хозяйственный блок. На вашем предприятии будут работать люди. Им нужно обедать и пользоваться туалетом. Значит у вас должна быть кухня и санузел, отделенные от производственного помещения. Это важно и по санитарным нормам, и по чисто человеческим – если вашим сотрудникам будет комфортно на работе, они будут работать эффективнее.

Логистика. Вам постоянно нужно будет что-то доставлять на свое производство (или с него) – новые машины, мебель, ткани, готовые изделия и многое другое. Соответственно, вам потребуется обеспечить место для подъезда грузовой техники, подготовить место для погрузки-разгрузки, а также обеспечить парковочные места для сотрудников.

Оборудование. Подбор оборудования очень сильно зависит от специфики и объемов вашего производства. Это тема для отдельного материала, который вы можете прочитать здесь.

Как открыть швейное производство

Профессиональная одежда — это один из самых привлекательных частных бизнесов. Как считает директор компании «Маркон» Николай Резвяков (13 работающих, существует с 1994 года) «спецодежду не шьет сейчас только ленивый». Действительно, в этой области работают несколько десятков предприятий — от крупных оптовых компаний до мелких фирм, более похожих на ателье. Однако сегодня одна из наиболее востребованных на рынке профессий — швея. Швейный бизнес развивается быстрыми темпами, несмотря на достаточно жесткую конкуренцию. ШАГ 1. МАРКЕТИНГ Прежде чем начать свое дело, необходимо изучить рынок профессиональной одежды и найти клиентов, которых вы сможете обслуживать. Генеральный директор фирмы «СоюзСпецСнаб» Елена Васильева сообщила, что главное в швейном деле — это сбыт продукции.

Если известны клиенты, с которыми вы работаете, организовать свой бизнес можно практически с нуля. Именно так, с нулевым капиталам, начинала компания «Маркон». Она сначала нашла клиентов и на первых порах размещала свои заказы в ателье, которые не имели постоянных заказов. Суть данного бизнеса заключается в том, что он позволяет загрузить или создать новые швейные производственные мощности, которые раньше использовались для индивидуального пошива одежды. В настоящее время этот сегмент рынка переместился в сферу модельного бизнеса. Класс людей, готовых заказывать себе одежду в ателье по достаточно низким ценам, пока не сформировался. В этой ситуации швейные мощности оказались очень кстати для создания профессиональной, копроративной одежды. Среди заказчиков — крупные гостиницы, рестораны, бары, кафе, а также любые компании, которые одевают своих сотрудников в специальную производственную одежду с логотипом своей фирмы. ШАГ 2.

ПОМЕЩЕНИЕ Прежде чем начать свое дело, необходимо изучить рынок профессиональной одежды и найти клиентов, которых вы сможете обслуживать. Генеральный директор фирмы «СоюзСпецСнаб» Елена Васильева сообщила, что главное в швейном деле — это сбыт продукции. Если известны клиенты, с которыми вы работаете, организовать свой бизнес можно практически с нуля. Именно так, с нулевым капиталам, начинала компания «Маркон». Она сначала нашла клиентов и на первых порах размещала свои заказы в ателье, которые не имели постоянных заказов. Суть данного бизнеса заключается в том, что он позволяет загрузить или создать новые швейные производственные мощности, которые раньше использовались для индивидуального пошива одежды. В настоящее время этот сегмент рынка переместился в сферу модельного бизнеса. Класс людей, готовых заказывать себе одежду в ателье по достаточно низким ценам, пока не сформировался. В этой ситуации швейные мощности оказались очень кстати для создания профессиональной, копроративной одежды.

Среди заказчиков — крупные гостиницы, рестораны, бары, кафе, а также любые компании, которые одевают своих сотрудников в специальную производственную одежду с логотипом своей фирмы. ШАГ 3. ПЕРСОНАЛ Профессиональные швеи, как отметил директор «Маркона» Николай Резвяков, обладают пренебрежительным отношением именно к профессиональной одежде. Им кажется, что неровная строчка — совсем не беда. Однако, когда крупные заказчики тестировали продукцию того же «Маркона», ее несколько десятков раз прогоняли в стиральной машине, чтобы убедиться в качестве именно швов. Таким образом, даже квалифицированные специалисты требует постоянного контроля со стороны руководства фирмы и неустанной борьбы за качеством продукции. Елена Васильева рассказала, что профессиональными работниками можно считать только тех, кто закончил обучение по специальности «швея» до 1995 года.

Все остальные, особенно нынешние выпускники специализированных училищ, не имеют практических навыков работы. Именно поэтому «СоюзСпецСнаб» обеспечивает производственную практику учащимся нескольких ПУ и Инженерной школы одежды. В фирмах «СюзСпецСнаб» и «Маркон» работают по 15 швей. Как показывает практика, это именно тот контингент, который достаточен для гибкой и эффективной работы на рынке. Оплата труда одного работника в швейной мастерской сейчас не может быть ниже $250 в месяц. Однако, превышение данного уровня повлечет за собой удорожание всего проекта и, в конечном итоге, — себестоимость продукции. ШАГ 4. ОБОРУДОВАНИЕ В зависимости от объема возможных инвестиций, оборудование можно закупить импортное и отечественное. Отечественные прямострочные машины, как отмечают эксперты, вполне подходят для выполнения большего объема работ. Стоимость их примерно в 1,5 раза дешевле, чем стоимость зарубежных аналогов.

Однако, вышивальные и вязальные машины изначально следует покупать импортные, объяснила Елена Васильева. Фирма «Маркон» на первом этапе своего развития создавала продукцию с логотипом, выполненным способом шелкографии. Однако, в последнее время все логотипы выполняются на вышивальных машинах, что повышает конкурентоспособность профессиональной одежды. Как отметила Елена Васильева, «разница между работой на машине зарубежного производства и на отечественной такая же, как при езде на «Мерседесе» или на «Жигулях». Таким образом, закупая оборудование для швейной мастерской, необходимо иметь в виду: качество и конкурентоспособность продукции, комфортность работы персонала, технологический принцип изготовления изделий. Одна швейная машина российского производства стоит около $250. Таким образом, инвестиции только в швейное оборудование составят от $4 до 7 тыс. ШАГ 5. ПРЕИМУЩЕСТВА —В КОНКУРЕНЦИИ «Когда несколько лет назад, — рассказал Николай Резвяков, — на петербургский рынок пришли крупные московский швейные фирмы, например, «Восток–Сервис», мелкие швейные производства выдержали этот удар.

Крупные оптовики, по сути дела, диктуют заказчику свою волю, поставляя в больших количествах свои модели, в которых уже ничего невозможно изменить. Наши фирмы «Маркон», «СоюзСпецСнаб», «Хекля», «Агентство одежды для работы» и другие имеют возможность не только предъявить образцы своих моделей, но и принять пожелания заказчика об отдельных деталях. Кроме того, именно в небольших фирмах можно заказать профессиональную одежду одного покроя для всей компании от 40 до 70 размера. Сделать такую выборку для крупного поставщика очень непросто. Как сообщил Николай Резвяков, фирма должна иметь свои разработанные модели, чтобы заказчик мог выбрать именно то, что ему больше подходит. По сути, основа швейного производства профессиональной одежды — это модульный принцип, который позволяет гибко и быстро осваивать новые изделия и, таким образом, иметь постоянного заказчика и двигаться вперед.

Как создать швейную фабрику для начинающих

Создание швейной промышленности:
Я получил много писем с вопросами «как начать» швейная «малый бизнес» и многие другие вопросы, связанные с открытием бизнеса в швейной промышленности.

Большинство отправителей электронной почты кажутся совершенно новыми для производство одежды . Я думаю, что эта статья будет полезна тем, кто заинтересован в открытии швейной фабрики в небольшом масштабе.

Перед началом любого бизнеса каждый должен подготовить план проекта. Если вы действительно заинтересованы в открытии швейной фабрики, у вас должен быть бизнес-план, как и в любом другом случае. Прежде всего, вы должны решить, какую одежду вы будете производить. Затем вам нужно провести некоторое исследование рынка, а затем выбрать сегмент рынка, на который, по вашему мнению, вы бы нацелились. Затем вам нужно выбрать несколько потенциальных покупателей и проверить их авторитет на рынке.

Рис: Швейная промышленность

Основные требования для создания швейной фабрики:

Выберите продукт.
Определите свой бюджет.
Составьте список техники. (согласно продукту и бюджету)
Составьте список потенциальных клиентов и начните с ними связываться. Эксперт проведет вас.
Целевой рынок для продажи. (Решите, хотите ли вы продавать напрямую или работать)
Целевое производство в соответствии с продажами и бюджетом.
Выбрали правильное место, место, где уже находятся швейные единицы. Таким образом, вы легко получите персонал.
Запустите установку, установка займет 2–3 месяца. Вам нужен 1 опытный сотрудник, который может справиться с рабочими.

Кроме того, ниже обсуждаются следующие факторы, которые следует учитывать при запуске нового швейного цеха.

Выбор подходящей категории продукта:
Решение о категоризации продукта, на которой следует сосредоточить внимание при создании швейной промышленности, может сыграть решающую роль. На начальном этапе запуска швейного подразделения не следует одновременно рассматривать различные виды одежды, такие как футболки, поло и тканые изделия, и следует рассматривать только один или два профиля продукта.

Оценка производственных потребностей:
Было бы полезно иметь представление о количестве одежды, которое можно производить в день, чтобы это было полезно при планировании будущего на основе бюджета и спроса клиентов. Это требует процесса определения производственных возможностей отрасли.

Загрузка завода:
Загрузка завода определяется как выделение рабочих или машин для будущей обработки заказа с учетом последовательности процессов, как в маршрутном листе, и приоритетной последовательности и использования рабочих центров. Загрузка устанавливает объем нагрузки, который должен быть у каждого рабочего центра в предстоящий период, что приводит к графикам нагрузки, указывающим оценку трудозатрат и машино-часов, необходимых для получения сводных производственных графиков с доступными трудозатратами и машино-часами в каждом графике планирования в краткосрочной перспективе. .

Исследование производительности:
Исследование производительности – это оценка швейной промышленности, производственного процесса , машины или оператора для оценки максимальной скорости производства.

Цель исследования мощности:

Выяснить отклонение фактического темпа производства от его мощности
Для оценки причин отставания фактического производства
Достичь фактического производства ближе к его фактической мощности, используя соответствующие методы и сокращая время простоя

Существуют различные типы мощностей, доступных для завода:

Максимальная производительность — количество часов, доступных в данный момент времени при нормальных условиях.
Потенциальная емкость — максимальная емкость с поправкой на ожидаемую эффективность.
Выделенная мощность — общее количество часов, ранее выделенных для производства в течение определенного периода времени.
Доступная емкость. Разница между выделенной и потенциальной емкостью называется доступной емкостью.
Требуемая производительность — это одежды SAM , необходимые для производства определенного объема в определенный период времени.

Расчет емкости:
Рассмотрим следующий план раскроя пример:

Ограничения по размерам слоев:

Максимальная высота слоя = 15 слоев
Максимальная длина складки = 4 изделия с маркировкой
Время укладки одного слоя ткани = 1 минута
Время маркировки = 5 минут
Время резки = 10 минут
Рабочих часов = 8

Решение:
Спланируйте схему разреза.

Слой I – 25 слоев (размеры – 16, 18, 12, 12)
Lay II – 40 слоев (размеры – 10, 14, 14, 12)

Слой I:

Максимальное количество вещей в Складе I = 25 × 4 = 100
Время укладки 25 слоев = 25 минут
Время укладки одного предмета одежды = 25/100 = 0,25 минуты
Время маркировки одного предмета одежды = 5/100 = 0,05 минуты
Время раскроя одного предмета одежды = 10/100 = 0,10 минуты
Общее время обработки укладки I = 25 + 5 + 10 = 40 минут
Общее время обработки одного предмета одежды = 0,25 + 0,05 + 0,10 = 0,40 минуты

Слой II:

Максимальное количество вещей в Складе I = 40 × 4 = 160
Время укладки 40 слоев = 40 минут
Время укладки одного предмета одежды = 40/160 = 0,25 минуты
Время маркировки одного изделия = 5/160 = 0,03 минуты
Время раскроя одного предмета одежды = 10/160 = 0,06 минуты
Общее время обработки слоя II = 40 + 5 + 10 = 55 минут
Общее время обработки одного предмета одежды = 0,25 + 0,03 + 0,06 = 0,34 минуты

Вместимость:

Производительность/час для слоя I = 60/0,40 = 150 изделий
Производительность/день для укладки I = 480/0,40 = 1200 изделий
Производительность/час для Lay II = 60/0,34 = 176 изделий
Производительность/день для слоя II = 480/0,34 = 1412 предметов одежды
Общее время, необходимое для выполнения заказа = 40 + 55 = 95 минут

Количество машин:
После принятия решения о типе продукта и производственной мощности можно рассчитать количество швейных машин и другие требования к оборудованию. В противном случае можно осуществить обратное, то есть, приняв решение о создании завода для определенного количества машин, а также вида продукции, можно определить прогнозируемое производство в день.

Тип машин:
Последующий процесс заключается в выборе надлежащих видов машин, подходящих для производства одежды, а также количества машин, которые необходимо приобрести для каждого вида машин. Этот шаг был бы полезен для оценки капитальных вложений в машины. Помимо швейных машин, перечислите другое необходимое оборудование, такое как прессовальные столы, столы для настилки, бойлер, генератор, мебель и т. д.

Потребность в сырье:
После выбора категории продукта и машин необходимо указать сырье, такое как ткань и другие аксессуары и отделка для изготовления одежды, с их средним потреблением. Это было бы полезно для подготовки бюджета на закупку материалов.

Требуемая производственная площадь:
Необходимо оценить площадь, необходимую для установки машин, оборудования и административного центра. Согласно оценке планировка завода может быть запланирована.

Требуемая рабочая сила:
После настройки машины и материалов можно планировать рабочую силу, первичные ресурсы для швейной промышленности. Расчет рабочей силы включает в себя количество офисного персонала, руководителей и рабочих. Кроме того, оценка должна быть сделана для их заработной платы.

Стоимость проекта:
Чтобы определить бюджет для создания швейной промышленности, можно подготовить стоимость проекта. Для этого необходимо принять во внимание оценку общих капиталовложений, суммы EMI, заработной платы персонала, заработной платы рабочих и эксплуатационных расходов.

Внутренний процесс:
Спланируйте подробный процесс выполнения заказа. Это облегчит принятие решения о том, что нужно создать всем отделам, и соответственно спланировать найм людей.

Список поставщиков:
Поиск хороших и надежных поставщиков тканей, отделки и других необходимых предметов, необходимых для производства одежды, имеет решающее значение для своевременного выполнения и отправки заказов.

Каталожные номера:

Технология производства одежды Т. Картика, П. Ганешана, Д. Гопалакришнана
https://www.expert-market.com
https://www.quora.com/
https://www.onlineclothingstudy.com

Как начать прибыльный бизнес по производству одежды за 7 шагов

Исследование рынка и надежное оборудование являются ключом к успеху нового производителя одежды из крупнейших отраслей промышленности мира. Это делает его конкурентоспособной, но потенциально прибыльной областью для предпринимателей.

Ознакомьтесь с семиэтапным описанием того, как создать прибыльный бизнес по производству одежды в 2023 году.

1. Специализируйтесь на нишевом типе одежды одежды, происходящей в недорогих производственных центрах за границей, разумно найти специализированную, прибыльную и пользующуюся спросом нишу. В одном исследовании большинство опрошенных американских текстильных и швейных компаний сообщили, что использование нишевой стратегии увеличило их прибыль и долю рынка, особенно потому, что это помогло защитить их от зарубежной конкуренции за счет более низких цен.
Имея это в виду, новым производителям одежды рекомендуется сосредоточиться на специализированном типе одежды, спрос на который растет, например на спортивной или гендерно-нейтральной одежде. Они также могут использовать отраслевые тенденции, такие как ожидаемое возвращение рабочей одежды и предметов роскоши после пандемии. Поскольку почти 20% предприятий в США терпят неудачу в первый год своей работы, для новых производителей одежды крайне важно как можно скорее закрепиться в отрасли. Принятие нишевой стратегии обязательно поможет.
2. Зарегистрируйте бизнес и получите сертификаты для швейной промышленности
Прежде чем начать бизнес, новые владельцы швейного бизнеса должны сначала зарегистрировать свой бизнес в соответствующих государственных органах, где будет расположен их бизнес. Помимо регистрации бизнеса, производители одежды должны будут получить отраслевые сертификаты. Производители одежды, расположенные в Соединенных Штатах, должны будут получить сертификат на одежду / одежду от федерального правительства, что они могут сделать только после получения федерального идентификационного номера работодателя.
В зависимости от их местонахождения им также может потребоваться получить разрешение от различных органов штата, города или округа. Например, в штате Нью-Йорк производители одежды должны ежегодно подавать документы в Департамент труда штата, чтобы сохранить свое свидетельство о регистрации швейной промышленности. В Калифорнии новые владельцы швейных предприятий должны получить свидетельство о регистрации одежды от Департамента производственных отношений штата, которое, как и в Нью-Йорке, необходимо продлевать каждый год. Чтобы получить этот сертификат, им необходимо сдать экзамен, который проверяет их знание законов и правил, касающихся производства одежды, а также охраны труда и техники безопасности. Каждая страна имеет свои собственные сертификаты и разрешения на легальное ведение бизнеса, поэтому важно тщательно изучить барьеры для входа, прежде чем подписывать контракт с вашим первым клиентом.
В зависимости от их местонахождения им также может потребоваться получить разрешение от различных органов штата, города или округа. Например, в штате Нью-Йорк производители одежды должны каждый год подавать документы в Департамент труда штата, чтобы сохранить свое свидетельство о регистрации швейной промышленности. В Калифорнии новые владельцы швейных предприятий должны получить свидетельство о регистрации одежды от Департамента производственных отношений штата, которое, как и в Нью-Йорке, необходимо продлевать каждый год. Чтобы получить этот сертификат, им необходимо сдать экзамен, который проверяет их знание законов и правил, касающихся производства одежды, а также охраны труда и техники безопасности. Каждая страна имеет свои собственные сертификаты и разрешения на легальное ведение бизнеса, поэтому важно тщательно изучить барьеры для входа, прежде чем подписывать контракт с вашим первым клиентом.
3. Найдите производственное помещение
Новым производителям одежды необходимо найти производственное помещение с достаточным пространством для размещения как производственного оборудования, так и места для хранения сырья и готовой продукции. Для установки оборудования для производства одежды требуется площадь около 600 квадратных футов. Объект должен иметь надежное водоснабжение, электроснабжение и канализацию. Также помогает, если завод находится рядом с поставщиками сырья и, в идеале, с клиентами.
4. Приобретение подходящего производственного оборудования
После того, как новые производители одежды арендовали производственное помещение, им необходимо оснастить его производственным оборудованием, которое соответствует их производственным потребностям. Для производства одежды требуется множество различных машин, в том числе:
● расстилающие машины для раскладки ткани
● раскройные машины для раскроя ткани по дизайну
● прессовальные машины для придания формы деталям одежды
● швейные машины для сшивания одежды
● машины для закрепления ткани на подкладке
● термопрессы для переноса логотипов и рисунков на ткань и
● машины для контроля качества ткани.
Машины для производства одежды бывают ручными, полуавтоматическими и полностью автоматическими. Автоматические машины, как правило, имеют более высокие начальные затраты, но эти машины приносят более высокую прибыль в долгосрочной перспективе благодаря своей превосходной эффективности. Производителям рекомендуется найти поставщика, который может предоставить все или большую часть необходимого им оборудования, так как это позволяет интегрировать оборудование и означает, что для технического обслуживания и ремонта нужно будет сделать только один вызов.
5. Наймите квалифицированных фабричных рабочих
Даже если новый владелец швейного предприятия выберет автоматическое оборудование, ему все равно придется нанимать квалифицированных рабочих, чтобы поддерживать работу оборудования и контролировать производство. В крупных производственных регионах, таких как Индия, квалифицированных рабочих можно нанимать непосредственно из учебных центров , где студенты изучают важные навыки, такие как шитье. Учебные центры являются перспективным источником дисциплинированных и надежных работников, которые планируют остаться с одним работодателем на длительный срок. Найм в учебных центрах также сокращает расходы на обучение внутри компании. По мере того, как интеллектуальное цифровое оборудование становится все более распространенным, также разумно находить работников, которые технически подкованы и способны адаптироваться к изменениям в методах производства.
6. Найдите надежных поставщиков
Новым предприятиям по производству одежды также необходимо найти надежных поставщиков сырья. Они могут найти поставщиков, выполнив поиск в Интернете или посетив отраслевые выставки. Владельцы бизнеса должны провести исследование потенциальных поставщиков, чтобы убедиться, что они имеют солидную репутацию среди известных производителей одежды. Поскольку устойчивость становится все более серьезной проблемой для правительств, неправительственных организаций и потребителей, новым производителям было бы полезно использовать органические, переработанные и / или перерабатываемые материалы, чтобы уменьшить свой углеродный след и привлечь экологически чистых клиентов.
7. Подготовить образцы продукции для клиентов
Конечно, помимо юридических вопросов и создания производственного центра, есть одна вещь, которая нужна каждому бизнесу в первую очередь: клиенты. Для нового предприятия по производству одежды такими клиентами будут бренды одежды, которые продают товары в нише бизнеса. Новые производители одежды должны подготовить образцы продукции, чтобы поделиться ими с потенциальными покупателями. Производителям одежды рекомендуется нанять профессионального модельера или технического дизайнера для подготовки чертежей и спецификаций образцов своей продукции. Это поможет обеспечить качество образцов, что крайне важно для завоевания доверия потенциальных покупателей. Потенциальные клиенты также ожидают скидки на большие объемы или регулярные заказы.
Заключение
Открытие бизнеса по производству одежды требует тщательного планирования и обдумывания. Новые владельцы швейного бизнеса должны сначала создать нишу, которая будет достаточно специализированной, чтобы помочь им выделиться, и достаточно популярной, чтобы помочь им привлечь клиентов.