Как открыть комиссионный магазин детской одежды: Как открыть детский комиссионный магазин?

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Старая добрая комиссионка

Кажется, комиссионные магазины были всегда. В советские времена они пользовались особой популярностью: ведь полки обычных магазинов тогда не ломились от ассортимента, а диковинки и вовсе можно было достать только из-под полы или в комиссионках. В комиссионный магазин сдавали и подержанные, но сохранившиеся в хорошем состоянии вещи, что позволяло другим значительно сэкономить, купив их по цене ниже рыночной стоимости.

Но дефицит товаров народного потребления закончился, доходы населения стали расти, и комиссионная торговля пошла на убыль. Им на смену пришли ломбарды и секонд-хенды. Однако в последние годы тезис «все новое – это хорошо забытое старое» все больше находит отражение в реальной жизни, и комиссионки вновь возвращаются на рынок.

Что такое комиссионный магазин?

Суть комиссионной торговли сводится к следующим этапам:

1. Продавец (комитент) приносит вам (комиссионеру) товар на реализацию за определенное вознаграждение. Как правило, это товар, бывший в употреблении, но может быть и новый (и такое бывает: подарили, но не нужен; размер не подошел). Если товар подержанный, он должен быть в хорошем состоянии.
2. Заключение договора с комитентом.
3. Реализация товара.
4. Расчет с комитентом.

Обратите внимание, что в договоре должны быть указаны следующие данные:

1. Номер и дата договора.
2. Наименование и реквизиты сторон, в том числе реквизиты документа, удостоверяющего личность комитента.
3. Наименование товара, степень износа и дефекты.
4. Цена товара в рублях (определяется договоренностью между вами и продавцом).
5. Размер и порядок уплаты комиссионного вознаграждения (обычно 10-30%). Чем дешевле товар, тем выше комиссия, и наоборот. Уплата вознаграждения обычно осуществляется после продажи товара – вы возвращаете продавцу цену товара за минусом вознаграждения.
6. Условия принятия товара на комиссию. Например, если речь идет об одежде, в договоре можно прописать, что товар принимается только с квитанцией из химчистки.
7. Порядок уценки товара и сроки реализации до и после уценки. Если за оговоренный срок товар не был реализован, его цена снижается и на протяжении следующего периода продается с уценкой. Например, первый месяц – по установленной цене; второй – ниже на 10-15%; третий месяц – еще на 10-15%.
8. Условия и порядок возврата комитенту не проданного комиссионером товара. Если за установленный срок (как правило, 1-3 месяца) товар не нашел своего покупателя, он возвращается продавцу, с которого при этом может взыскиваться процент за хранение товара в размере 3-5% от цены товара. Таким образом, даже в худшем случае вы получите прибыль.
9. Условия и порядок расчетов с комитентом. Без юридического образования грамотно составить типовой договор с нуля может быть проблематично, однако он необходим. Можно воспользоваться помощью специалиста или, в целях экономии, взять шаблон из интернета и «заточить» его под себя и свои виды товаров.

Преимущества

1. Небольшой стартовый капитал.
2. Быстрая окупаемость.
3. Минимальные риски – вам не нужно закупать товар, вкладывая собственные средства и рискуя в итоге не продать его. Также не нужно искать поставщиков, постоянно работать с товарными поставками. При должной раскрутке и товар, и клиенты приходят к вам сами.
4. Малая зависимость от ситуации на рынке: всегда найдутся люди, желающие избавиться от старых вещей, и люди, которые не прочь приобрести пусть не новое, но подешевле. Более того, в условиях кризиса комиссионный магазин только набирает очки: когда цены на рынке растут, люди ищут возможности дополнительного заработка и активно сдают вещи на продажу. Как следствие – ваш ассортимент растет, что привлекает покупателей, которые не могут себе позволить приобретать товары по новым ценам.

Недостатки идеи во многом относительны. Для открытия бизнеса с нуля все же не обойтись без минимальных вложений, хотя бы для аренды помещений. Невозможно осуществлять деятельность без образования юридического лица или регистрации ИП, а это неизбежно ведет к бумажной волоките, отчетности, очередям в различные инстанции и бюрократическим моментам.

Направление деятельности

Один из важных аспектов организации бизнеса – необходимость определиться с тем, какого рода товары вы будете принимать и реализовывать. Это может быть:

• Одежда, обувь, головные уборы, сумки.
• Товары для детей (кроватки, коляски, манежи и прочие).
• Свадебные и вечерние платья и аксессуары.
• Бытовая техника.
• Мобильные телефоны, компьютеры и комплектующие.
• Мебель.
• Автомобили.
• Ювелирные изделия.

Можно открыть универсальный магазин, принимающий товары любых категорий или, к примеру, только малогабаритные товары. Разнообразие позволит привлечь более широкую аудиторию. Специализация же на узкой товарной группе выделит вас на фоне конкурентов.

Рекомендуем для начала остановиться на чем-то одном, максимум – на смежных группах товаров. Например, комиссионный магазин одежды, в котором предусмотрены отдельные стойки с детской одеждой и отдельные – с вечерним гардеробом. В дальнейшем всегда можно расширить ассортимент.

Всегда будут пользоваться спросом детские товары: новые вещи довольно дороги, а используются они всего пару лет – дети быстро растут. Обычно родители и так передают из рук в руки по друзьям и родственникам, но бывает и так, что товар залеживается.

Если ваш выбор остановится на технике, следует обратить особое внимание на условия приема товара. Во избежание проблем со скупкой краденого, такой товар обязательно должен приниматься в комплекте с документами, подтверждающими факт приобретения товара. Также важно обратить внимание на оценку качества техники. Есть риск купить неисправную вещь.

Продажа мебели потребует больших торговых площадей. Также необходимо будет продумать порядок отгрузки, доставки товара: будет ли она осуществляться продавцом, покупателем своими силами, или же вы сможете предложить услугу грузового автотранспорта и грузчиков.

Продажа автомобилей требует специальных технических знаний, а ювелирные изделия – лицензии и тщательной охраны магазина.

В итоге

Плюсов бизнес имеет больше, чем минусов, поэтому, если не знаете, каким бизнесом заняться, – стоит подумать об этом варианте. При небольших стартовых затратах можно обеспечить себе стабильную прибыль и перспективы развития.

Похожие статьи

Как открыть детский магазин секонд-хенд | Малый бизнес

Автор: Кэролин Кей Нили

Дети быстро вырастают из одежды и так же быстро переходят на более продвинутую стадию развития, оставляя большую часть своей одежды и игрушек в хорошем состоянии, но неподходящих для данного ребенка. Добавьте к этой проблеме иногда ограниченные финансовые возможности родителей, и вы получите целевой рынок для детского магазина секонд-хенд. Секонд-хенд дает возможность родителям приобрести качественную детскую одежду и игрушки, не тратя при этом много денег, а также дает возможность с пользой избавиться от одежды и игрушек, из которых их ребенок вырос.

1. Изучите рынок подержанных товаров для детей в вашем районе. Поговорите с родителями, бабушками и дедушками, детскими садами или другими поставщиками детских услуг, чтобы собрать информацию о детских вещах, пользующихся наибольшим спросом, и о том, какие вещи люди готовы покупать бывшие в употреблении.

2. Найдите место для своего магазина, помня о том, что менее богатые районы будут иметь более высокий спрос на недорогую детскую одежду и игрушки. Ваш магазин должен быть легко доступным, с большим количеством парковочных мест и достаточным пространством, чтобы держать вещи в порядке. Вам также понадобится надлежащее место для хранения несезонных или дублирующихся вещей. Независимо от того, арендуете ли вы, покупаете или строите свою витрину, свяжитесь с местным органом по зонированию, чтобы убедиться, что вы можете управлять магазином перепродажи в выбранном вами месте.

3. Начните собирать подержанный инвентарь и наметьте свои операционные процедуры в отношении партий, пожертвований и возвратов. Вы можете получить пожертвования от друзей и семьи, чьи дети выросли из своей одежды и игрушек, чтобы начать, или вы можете посетить местные блошиные рынки, дворовые распродажи и комиссионные магазины, не специализирующиеся на детских товарах, и купить качественные товары по низкой цене. чтобы заполнить ваш первоначальный инвентарь. Имейте в виду, что процесс сбора достаточного количества подержанных товаров для хранения и открытия вашего магазина часто занимает несколько месяцев, поэтому планируйте свое время соответствующим образом. По истечении этого времени поставки и периодические пополнения запасов должны поддерживать ваш инвентарь. Кроме того, поищите в Интернете список отозванных детских товаров, так как продавать любой из этих товаров незаконно и просто небезопасно.

4. Создайте финансовый план для своего магазина. Хотя вам не нужно будет тратить много средств на инвентарь, вы должны определить свои другие первоначальные накладные расходы, такие как электричество и лицензионные сборы, и создать план получения любых необходимых средств. Вы можете инвестировать свои собственные деньги, попросить друзей или семью инвестировать или подать заявку на получение кредита или гранта. Обратитесь в местное отделение Управления по делам малого бизнеса для получения информации о кредитах SBA, о местных кредиторах, которые обычно работают с малым бизнесом, и о любых грантах, доступных в вашем регионе. Представители SBA также могут помочь вам составить более подробный бизнес-план, который часто требуется для подачи заявки на получение кредита или гранта.

5. Разработать структуру ценообразования и систему контроля и отслеживания грузов. Цена на вторичное сырье во многом зависит от состояния и качества вещи. Например, цена на дизайнерскую одежду выше, чем на недизайнерскую. Две одинаковые игрушки — одна в хорошем состоянии со всеми деталями, а другая в хорошем состоянии с недостающими частями — могут иметь очень разные цены в зависимости от их состояния. Оцените качество и состояние подержанных вещей, которые вы также получаете в партии; рекомендуется сфотографировать каждый отправленный предмет для ведения учета.

   Если у вас есть доступ к компьютеру, простая электронная таблица с указанием имени и контактной информации каждого человека, который приносит товар, а также с подробным описанием того, что было принято магазином, предлагает простой способ отслеживания и контроля поставок. В качестве альтернативы, ведите рукописный журнал или список информации. Обновляйте свои записи, когда партии продаются, отмечая цену, по которой товар был продан, а также когда и как было оплачено лицо, принесшее товар. Ваш магазин может платить родителям, которые приносят одежду, процент от продажной цены наличными или предлагать авансовый кредит на основе ориентировочной цены, чтобы родители могли приобрести другие товары в вашем магазине.

6. Файл для любых бизнес-лицензий или разрешений, которые вам нужны. Хотя правила варьируются от штата к штату и от города к городу, обычно вам требуется как минимум регистрация на вымышленное имя, общая бизнес-лицензия и разрешение на налог с продаж. В некоторых населенных пунктах действуют особые налоговые кодексы, касающиеся предметов перепродажи, поэтому свяжитесь с налоговым управлением штата, чтобы узнать об особых требованиях. Кроме того, даже если ваш магазин секонд-хенда является индивидуальным предпринимателем, рекомендуется получить идентификационный номер работодателя в IRS или в налоговом управлении вашего штата по соображениям безопасности личности.

7. Разработайте маркетинговую стратегию для продвижения вашего магазина секонд-хендов для детей, которая сосредоточит ваши усилия на том месте, где их могут увидеть родители и опекуны. Например, спросите в местных школах и детских садах, можете ли вы повесить листовку на их доске объявлений. Создайте веб-сайт, блог или электронный информационный бюллетень, чтобы информировать клиентов о новых поступлениях или распродажах. Свяжитесь с другими комиссионными магазинами или секонд-хендами в этом районе — теми, кто не специализируется на детских товарах — и попросите рекомендации, когда покупатели просят товар, которого у них нет.

Ссылки

• Entrepreneur.com: Центр бизнес-идей — Детская одежда, бывшая в употреблении
• The Wall Street Journal Online: The Juggle: Новые правила касаются магазинов подержанных товаров для детей
• Gaebler.com: открытие перепродажи, второй Магазин товаров ручной работы и подержанных товаров

Как создать успешный комиссионный магазин для детей | Малый бизнес

Шелли Фрост

Детский комиссионный магазин извлекает выгоду из потребности родителей в доступных вариантах одежды.

Концепция перепродажи также позволяет клиентам продавать одежду своих детей в обмен на наличные деньги или кредит в магазине. Чтобы добиться успеха, ваш магазин должен нравиться родителям, не забывая при этом о детях. Гостеприимная, чистая и хорошо организованная среда заставляет клиентов возвращаться, а сильная клиентская база, которая рекомендует ваш консигнационный бизнес другим друзьям-родителям, способствует вашему успеху.

1. Установить процедуры для грузоотправителей, чтобы определить, как они получают оплату, процедуры сдачи одежды и ограничения на то, как часто они могут вносить предметы для отправки. Опубликуйте эти процедуры и рекомендации в открытом доступе, чтобы ваши грузоотправители знали, чего ожидать. Оплачивайте грузоотправителям своевременно в соответствии с вашими рекомендациями, чтобы они возвращались.

2. Установите минимальные стандарты для одежды и детского снаряжения, которые вы принимаете на отправку. Принимайте только товары в хорошем состоянии, без пятен, разрывов и общего износа, чтобы вы зарекомендовали себя как качественный детский комиссионный магазин.

3. Покрасьте магазин в яркие цвета, которые понравятся детям. Родители часто делают покупки вместе с детьми, поэтому декор должен сделать поездку более привлекательной для детей. Яркий интерьер также может побудить их найти вещи, которые они хотят купить.

4. Установите в магазине игровую площадку для детей, чтобы они были заняты, пока их родители делают покупки. Отделите зону половинной стеной или подобной конструкцией, которая позволит родителям видеть детей, сохраняя при этом детей и игрушки.

5. Разложите детскую одежду по размеру, полу и стилю, чтобы родителям было легче ее найти. Установите вешалки для одежды с несколькими красивыми предметами одежды в качестве фокуса. Выложите обувь на отдельные полки.

6. Разложите все детские принадлежности и большие игрушки, которые вы получили, чтобы родители могли их полностью осмотреть и опробовать.

7. Укрепляйте лояльность клиентов с помощью скидок или карты клиента, которая предлагает вознаграждение для клиентов, которые часто делают покупки в вашем магазине. Предложите детям, которые ходят по магазинам вместе с родителями, небольшие угощения, например наклейки, чтобы сделать поездку более привлекательной для них.

8. Расширьте ассортимент до доставки одежды для беременных, чтобы расширить бизнес, сохранив при этом детскую тему. Это помогает привлечь клиентов, пока они беременны, и заставляет их возвращаться за снаряжением и одеждой для ребенка.

9. Проводите специальные мероприятия, такие как детские фотосессии, фотографии с Дедом Морозом, охота за пасхальными яйцами и другие сезонные мероприятия, чтобы привлечь новых клиентов. Эти мероприятия привлекают детей и привлекают родителей в магазин за покупками.

Ссылки

• «Уолл Стрит Джорнал»; Как открыть комиссионный магазин?; Полетт Томас; Июль 2005 г.
• Предприниматель: Центр бизнес-идей: Комиссионный магазин одежды

Автор биографии

Шелли Фрост, проживающая на Среднем Западе, с 2007 г. пишет статьи о воспитании детей и обучении.