Как найти дилера на свою продукцию: Как найти дилера для вашего товара?

Содержание

Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция.

Дилерская сеть. Агентская сеть.

Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит быстро вводить дилеров в дело и расширять сеть? Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Ответы на эти и другие вопросы вы получите в данном материале.

Кто такой агент и кто такой дилер?

Агент — это частный предприниматель или физ. лицо, который в частном порядке продвигает продукцию производителя или дилера, привлекает клиентов и получает за это комиссионные. Агент имеет меньшую долю от продаж в отличие от Дилера.

Дилер — это компания или частный предприниматель, который продает продукцию производителя оптом или в розницу через свою розничную сеть магазинов или сбывает продукцию другим магазинам, оптовикам, а также выстраивает агентскую сеть продавцов. Он может действовать как от своего имени, так и от имени производителя, это уже зависит от того, как договорятся стороны. Дилер имеет значительную долю от продаж.

Почему нужно развивать дилерскую и агентскую сеть?

Можно конечно создать собственный отдел продаж и заниматься прямыми продажами. Можно также самим строить собственные представительства и филиалы в разных регионах. Но на это необходимы большие ресурсы.

Эффективный вариант — это создать оптовый интернет-магазин (узнайте как создать оптовый интернет-магазин без IT специалистов) и развивать дилерскую сеть. Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: Дилер будет вкладывать свои ресурсы и он будет делать тоже самое, что и вы, если бы открывали свой офис.

Например, многие автоконцерны продают свои автомобили через построенную сеть дилеров, даже виртуальные программные продукты продвигаются также через сети партнеров. Лаборатория Касперского, 1С или Microsoft практически не продают напрямую свою продукцию конечным потребителям, а действует через уполномоченных дилеров и агентов. И таких примеров огромное количество.

Развитие дилерской и агентской сети позволит вам с минимальными ресурсами охватить большие территории и расширить рынки сбыта. Главное — это наличие качественного продукта и системы построения сети.

Пошаговая инструкция создания дилерской сети

Шаг 1. Просчитайте стоимость запуска собственного офиса или представительства

В первом шаге вам важно встать на место дилера и самим просчитать необходимые ресурсы для запуска представительства, как-будто это вы запускаете новый бизнес. В этом случае у вас появится:

  • Смета стартовых расходов
  • План работ по запуску вашего бизнеса
  • Ответы на вопросы дилеров, так как у вас уже будет образ их мышления
  • Стратегия продаж и привлечения клиентов
  • Тактический план по развитию бизнеса в регионе
  • Анализ предложений конкурентов

Шаг 2. Создайте стратегию захвата региона и инструкцию по запуску вашего бизнеса

Побывав в «шкуре» дилера у вас должен возникнуть план по захвату региона, к тому же если вы или ваша компания до развития дилерской сети сами занимались продажами, то этот опыт пригодится для создания стратегии. Стратегия — это военный термин и означает общий план ведения войны.

Создайте ваш общий план развития бизнеса в регионе и опишите пошаговую инструкцию, как запускать ваш бизнес. Это должен быть настоящий описанный документ, как инструкция по эксплуатации, которая прилагается, например, к новому холодильнику. В этот документ должны войти все успешные действия по развитию вашего дела.

Пройдя шаги вашей инструкции, Дилер должен легко войти в дело, полностью запустить бизнес и успешно его развивать, а вам это позволит сэкономить огромное кол-во времени при запуске очередного представительства.

Шаг 3. Создайте базу потенциальных дилеров и агентов

Как и где найти дилеров и агентов? Сначала составьте описание кто может быть вашим Дилером и Агентом. Например, если ваша компания поставляет моторные масла или запчасти, то вашим дилером вполне может стать автосервис, который уже имеет обширную целевую клиентскую базу, ваш бизнес может стать для них дополнительным направлением или новым делом.

Поэтому желательно искать дилеров и агентов среди тех компаний и людей, которые уже работают с вашим конечным потребителем, те, кто уже имеет опыт построения бизнеса. Конечно, можно дать такую возможность и начинающим предпринимателям, главно чтобы они были напористы и их увлекало это направление.

Шаг 4. Сформулируйте ваше предложение для дилеров и агентов

После того, как вы составили базу ваших потенциальных дилеров и агентов, необходимо сформулировать дилерские условия. Распишите требуемый вами план по продажам, доли от продаж и другие условия для дилеров. Опишите вашу продукцию, преимущества, покажите уникальность и т.п. Сделайте все это в виде документа.

Шаг 5. Проведите опрос

Свяжитесь с вашими потенциальными дилерами и агентами. Проведите опрос-исследование, но при этом не делайте никаких предложений, просто пообщайтесь.

Скажите прямо чем вы занимаетесь и что скоро в этом регионе вы планируете найти дилера, поэтому проводите исследование, попросите ответить на несколько вопросов. Выясните нужную для вас информацию, например, сколько лет они на рынке, какая база клиентов, думают ли о новых или смежных направлениях бизнеса, какими должны быть продукты и условия, чтобы они захотели это продвигать и т.п.

Опрос «убьет» несколько зайцев.

Во-первых, позволит вам выяснить больше информации о ваших потенциальных дилерах, и позволит скорректировать предложение под ваших будущих представителей, исходя из их пожеланий.

Во-вторых, вы наладите первичное общение и уже в последующем можете общаться как хорошие знакомые.

В-третьих, вы заявите о себе и уже возможно вызовете интерес к вашему дилерскому и агентскому предложению.

Шаг 6. Сделайте рассылку, запустите рекламу и свяжитесь с каждым потенциальным дилером и агентом

После опроса возможно ваше предложение получит новый вид, но это уже будет предложение заточенное под реальные запросы дилеров и агентов. Далее сделайте рассылку вашего предложения по составленной базе. Через некоторое время свяжитесь с ними снова и узнайте, изучили ли они предложение. Начните переговоры по запуску дилерского представительства.

Параллельно рассылке запустите рекламу на целевых площадках, что ищите дилеров и агентов в том или ином регионе. Вы можете запустить контекстную рекламу в Google и Yandex, в соц. сетях, а также на оптовой онлайн площадке Qoovee.com, которую посещают предприниматели, оптовики, дилеры, агенты.

Шаг 7. Обучите вашего дилера и агента

Составьте программу обучения по ведению вашего бизнеса и по изучению вашего продукта. Запишите видеоуроки, составьте письменные материалы. Проведите дилера и агента по вашей программе. Добейтесь, чтобы партнеры изучили предоставленный материал. Сделайте что-то вроде экзамена.

Шаг 8. Поддерживайте коммуникацию с дилерами и агентами

Работа с Дилерами и Агентами ничем не отличается от работы с менеджерами по продажам. Надо постоянно тренировать, обучать, общаться. Поддерживайте коммуникацию с вашими партнерами. Общайтесь с ними не меньше чем 2 раза в неделю, а то и более. Проводите онлайн-конференции. А также можно периодически, например, раз в квартал организовывать общий съезд дилеров и агентов.

Получайте обратный отзыв от своих партнеров. На основе этих отзывов улучшайте ваш сервис, производство и предоставление.

Составьте коллекцию полезных ссылок на различные темы по бизнесу. Рассылайте периодически своим дилерам полезную информацию по бизнесу и личностному развитию.

Шаг 9. Расширяйте сеть

Не останавливайтесь на достигнутых результатах. Продолжайте расширять территорию сбыта и сеть дилеров. Разумеется увеличивайте мощности производства. Очевидный закон природы: кто не расширяется, тот сокращается.

Желаем вам успехов в построении дилерской и агентской сети!

Статья обновлена 30 мая 2019 г.

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ

Полезные статьи по теме:

Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ?

Как создать и открыть оптовый интернет магазин

Проектирование автоматизированной системы работы с дилерами

Чтобы помочь работе исследователя, можно прибегнуть к небольшому обману и представить его в качестве стажера, которого необходимо научить работе с клиентами. Информация, полученная таким способом, более ценная, работники не стремятся приукрасить действительность и рассказывают о процессах более искренне.

Технические особенности

Уже давно нет таких предприятий, которые не использовали бы в своей работе какие-либо специальные программы и инструменты (например, 1С). На этапе исследования важно понять, какие данные содержатся в таких программах, насколько они необходимы, подходят ли они по формату и, самое главное, как их извлечь или использовать в результате интеграции с системой.

Для работы личного кабинета нашего заказчика были необходимы каталог товаров и данные дилеров (контрагентов). Все это хранится в системе «1С: Предприятие». Структура каталога не оптимальна, использовать ее неудобно (интуитивно не понятно, в какой категории находится товар, а ведь дилеру теперь придется искать его самостоятельно), данные не всегда заполнены (нет описаний, перепутаны фасовки).

Работа на этом этапе требует участия технических специалистов как со стороны проектировщика, так и со стороны заказчика, ведь нам придется полностью описывать архитектуру и api, находить способы интеграции и планировать обмен данными.

Выяснить детали и проблемы необходимо как можно раньше, ведь пока идет проектирование новой системы, можно успеть привести все данные в порядок, создать api или даже переехать на новое программное обеспечение.

В результате этапа исследования у нас, как правило, есть:

  1. Сформулированные руководством цели и задачи для создания личных кабинетов;
  2. Общее понимание и детальное описание бизнес-процессов, которые будут автоматизированы в результате их создания;
  3. Список пользовательских требований от каждого типа пользователей личного кабинета;
  4. Список систем, с которыми будет необходимо взаимодействовать, их описание и технические данные.

Теперь можно принимать решение о том, как будут создаваться личные кабинеты: с использованием уже готовой CRM (если все высказанные требования укладываются в стандартный набор функциональности CRM) или с разработкой своей собственной (если требования нестандартны). При работе с нашим заказчиком было принято решение проектировать собственную систему.

Проектирование

TO BE или проектирование новых бизнес-процессов и пользовательских сценариев

Описание того, как все работает сейчас, получено, пожелания высказаны — можно приступать к проектированию того, как все должно работать.

На этом этапе коммуникация заказчика и аналитиков как никогда интенсивная, ведь именно сейчас нужно определить основные правила и способы взаимодействия, выстроить удобные и оптимальные сценарии работы. Сценарии строятся на основе высказанных пользователями требований к системе.

Пользовательское требование руководителя дивизиона:

Наглядно, удобно и оперативно видеть систематизированные данные по продажам своего дивизиона. На основании этих данных оценивать общую картину продаж дивизиона, отслеживать тенденции, строить планы, решать выявленные и потенциальные проблемы.

Возможные сценарии на основе этого требования:

Пользователь решил убедиться, что все заказы дилеров его дивизиона быстро и эффективно обрабатываются. Для этого пользователь выбрал все заказы за последнюю неделю и прямо в списке посмотрел все их статусы. Затем пользователь выбрал заказы со статусом «в обработке» и посмотрел, каким менеджерам эти заказы принадлежат.

Пользователю необходимо узнать, товары какой группы лучше всего продавались в его регионах за последние 3 месяца работы. Для этого в специальном разделе статистики пользователь выбрал необходимый период времени и увидел общую статистику по каждой группе товаров.

Для планирования отгрузок на следующую неделю пользователь захотел посмотреть остатки на складах дилеров дивизиона по каждому виду продукции. Для этого в разделе статистики он нашел остатки на складах за последнюю неделю, вычисленные системой по специальной формуле, а затем сравнил эту информацию с площадью складских помещений дилеров. Затем пользователь перешел в раздел планирования и увидел информацию, предоставленную дилерами самостоятельно.

Каждый сценарий описывается очень подробно, со всеми нюансами его реализации. Обычно это делает в виде схем. Должно быть продумано все: что, если товар вернули? что, если в маркетинговой акции два победителя? по каким критериями формируется отчет продаж? может ли руководитель редактировать уже установленный план? Из ответов на вопросы возникают новые правила автоматизированной работы компании.

Выделение минимального набора сценариев для запуска

Необходимо понимать, что реализация всех сценариев сразу займет достаточно долгое время, поэтому оптимальным будет выделить из всего списка наиболее важные и нужные сценарии или те, которые можно начать реализовывать уже сейчас, без предварительной подготовки (например, без дополнительной настройки системы 1С). Такой набор (MVP — минимально жизнеспособный продукт) будет взят за основу, на которую после запуска будут добавляться все новые и новые возможности из выделенных ранее.

Личные кабинеты:

  • Генерального директора,
  • Руководителя дивизиона,
  • Менеджера продаж,
  • Маркетолога,
  • Сотрудника отдела логистики,
  • Главного бухгалтера.

Примеры сценариев руководителя дивизиона:

  • Установка плана продаж сотрудников,
  • Установка плана продаж по договору для дилеров,
  • Контроль статусов заказов,
  • Получение статистики продаж дивизиона по сотрудникам,
  • Получение статистики продаж дивизиона по дилерам,
  • Просмотр информации дилера.

Примеры сценариев дилера:

  • Просмотр условий работы с компанией, плана продаж,
  • Размещение заказа,
  • Просмотр статистики продаж за месяц,
  • Размещение заявления на получение маркетинговых материалов,
  • Участие в акции.

Функциональные требования

Все полученные от участников исследования пожелания (пользовательские требования) с учетом созданных по ним сценариев разбиваются на функции, которые необходимо реализовать. В результате такой работы получается длинный список задач, который ляжет в основу структуры системы и будет подробно описан в техническом задании.

Зачем нужен дистрибьютор предприятию СтраницНазваниеа

Дистрибьютор – это один из возможных посредников между производителем товара и конечным потребителем. Он закупает товары крупным или средним оптом и перепродает дилерам, оптовикам. 

Виды дистрибьюторов

Между производителем и посредником заключается договор, в котором обозначаются права и обязанности сторон. Классическая ситуация – посредник просто перепродает продукцию и с помощью своей сети дилеров охватывает часть потенциальных клиентов. 

Но иногда в соглашении оговаривается, что только этот представитель имеет право торговать продукцией в своем регионе. Тогда посредник становится эксклюзивным и является монополистом внутри своей территории. Дополнительно он получает право на использование товарного знака и его защиту. 

Другая классификация дистрибьюторов основана на виде предприятия. Посредник может быть дочерним предприятием вендора. В таком случае он автоматически становится эксклюзивным представителем. Но иногда, с юридической точки зрения, посредник является отдельным предприятием. Тогда он не является подчиненным производителя, они сотрудничают на договорной основе как два равных партнера.

Что делает дистрибьютор 

Посредник является официальным представителем вендора на рынке. Он получает от производителя большой объем готовой продукции и распределяет ее между оптовыми и розничными посредниками. В основном это дилеры или ритейлеры, которые продают товары конечным потребителям. Но иногда дистрибьютор сотрудничает и с конечными пользователями, но только если закупает продукцию мелким оптом. 

Если продукция производителя сложная и клиентам она требуется в единственном экземпляре, например, это ПО или оборудование, то роль дистрибьютора сводится к поиску клиентов. Так как посредник в этом случае общается напрямую с потребителем, в список его задач добавляется и презентация товаров, и заключение договора, и послепродажное обслуживание. 

Если товары массовые, то посредник берет на себя логистику. Он занимается поставкой товаров в свои регионы и города, хранением продукции на складах и показом в демонстрационных залах. 

Когда посредник продает товары дилерам, ритейлерам, оптовикам, он не имеет права повышать цену. Стоимость продукции остается такой же, какой ее устанавливает производитель. Однако он делает дистрибьютору скидку. Сумма, эквивалентная размеру скидки, становится доходом посредника.

Функции дистрибьютора 

Задачи, которые решает посредник, определяются в каждом договоре индивидуально и зависят от того, какой товар и кому продается. Но в целом можно выделить несколько самых востребованных функций дистрибьютора:

  • построение структуры посредников. У каждого представителя есть своя сеть покупателей. Если он отвечает за несколько регионов, то в каждом регионе должен быть субдистрибьютор и несколько дилеров. Чем более разветвленная сеть, тем больше потребителей получается охватить;
  • выбор наиболее выгодного положения складских помещений и демонстрационных залов, чтобы было удобно доставлять товары покупателям;
  • доставка продукции покупателям, возврат на склад неликвидных экземпляров, упаковки и тары;
  • хранение товаров на своем складе;
  • контроль за качеством логистики и продукции, когда она попадает к дилерам;
  • ценообразование;
  • информационная поддержка посредников-клиентов;
  • продвижение продукции, проведение маркетинговых мероприятий для того, чтобы заинтересовать дилеров и ритейлеров.

В зону ответственности дистрибьютора входит маркетинг. Он проводит анализ рынка, рекламирует продукт и ищет дилеров. Зная потребности аудитории, представитель может донести до производителя, какие изменения стоит внести в продукт, чтобы удовлетворить требования. 

Второе направление деятельности дистрибьюторов – взаимодействие с дилерами. Необходимо их стимулировать на продажи, определять каналы сбыта, а также предоставлять посредникам товарные кредиты. 

После того как дилеры получили партию товара, они имеют право обратиться к дистрибьютору в случае технических поломок. Обязанность последнего – обеспечить техническую и гарантийную поддержки.

Права дистрибьютора 

Кроме обязанностей, посредники имеют некоторые права. В большинстве соглашений между вендором и распространителем отмечается, что последний имеет право продвигать продукцию и без привлечения ритейлеров или дилеров. Такое право выгодно обеим сторонам, ведь производителю оно позволяет шире охватить потенциальных клиентов. 

Еще одно право посредников – получать премии от вендора. Распространитель может рассчитывать на дополнительное вознаграждение в случае сбыта большой партии товара или значительного расширения рынка сбыта. 

Также некоторые соглашения предусматривают возможность дистрибьютора использовать часть продукции по собственному усмотрению. Например, не продавать ее, а брать для обеспечения собственной работы. Однако наравне с такой возможностью посредник получает и ограничение: лимит на объем «своей» доли товара.

Дистрибьютор и дилер: есть ли различия

Оба посредника покупают товары непосредственно у вендора и перепродают их, в том числе конечным потребителям. Однако разница между ними все же есть. Она заключается в таких аспектах работы:

  • дистрибьютор закупает товары только у вендора, а дилер может приобретать продукцию как у вендора, так и у распространителя;
  • более популярна ситуация, когда дистрибьютор не контактирует с конечным потребителем, а реализует товар далее по цепочке сбыта. Дилер всегда продает продукцию конечному пользователю – физлицу или компании;
  • дистрибьютор при продаже не повышает цены, а дилер устанавливает их самостоятельно, добавляя к стоимости производителя наценку;
  • дистрибьютор представляет на рынке один бренд, а дилер имеет право в своих торговых точках продавать товары разных брендов и отраслей.

Еще одно второстепенное различие заключается объемах закупки. Представитель всегда приобретает товар крупным оптом, чтобы потом разделить его между участниками своей дистрибьюторской сети.

Как стать дистрибьютором

Предприниматель сотрудничает с вендором на основании специального дистрибьюторского соглашения. Он получает соответствующий сертификат, доказывающий его право распространять продукцию вендора. В соглашении указываются условия, по которым посредник продает товары: процедура закупки, процесс оплаты, обслуживание продукции по гарантии. 

Кроме сертификата и соглашения, от посредника требуется следующее:

  • финансовая возможность сделать закупку в том объеме, который устраивает производителя. У многих вендоров есть минимально допустимый объем закупок;
  • наличие складов. Допускаются как собственные помещения, так и арендуемые;
  • наличие транспортной инфраструктуры. У посредника в штате могут быть собственные работники, которые будут доставлять товары дилерам, но при их отсутствии можно использовать сторонних подрядчиков;
  • наличие персонала для выполнения основных функций. Например, если в списке задач дистрибьютора числится поиск дилеров, значит, необходим отдел продаж с таким количеством менеджеров, которые смогут обеспечить нужное количество сделок. 

Если предприниматель соответствует всем требованиям, он может начать поиск производителя. Сначала необходимо выбрать отрасль, в которой придется работать. Нужно изучить рынок, чтобы понять потребности клиентов, а также уровень конкуренции. Следует обращать внимание на такие аспекты:

  • объем рынка. Всю купленную у производителя партию придется продавать. Значит, в регионе должно быть достаточно конечных потребителей, имеющих потребность в продукте;
  • наличие в регионе эксклюзивного дистрибьютора. Если он есть, значит, придется выбрать другую отрасль. 

Для поиска производителей можно использовать Интернет и изучать сайты компаний, тематические и околотематические форумы. Также информация о вендорах может быть в платных и бесплатных бизнес-каталогах. 

На сайтах и в каталогах предприниматель может разместить свое объявление, чтобы производители сами связывались с ним. Тогда в объявлении надо указать интересующую отрасль, гарантируемый объем закупок. 

Когда с производителем заключен договор, необходимо начинать поиск дилеров или ритейлеров. Есть много способов продать товар, они зависят от отрасли и специфики бизнеса. В первую очередь, необходимо изучить, как работают другие дистрибьюторы в регионе. Затем можно использовать такие способы поиска дилеров:

  • создать свой сайт и добавить его в каталоги, на тематические порталы или в соцсети. Так как дилеры тоже ищут дистрибьюторов через Интернет, возможны входящие заявки на сотрудничество;
  • открыть демонстрационный зал или шоу-рум, чтобы наглядно показывать товары потенциальным клиентам;
  • напрямую общаться с потенциальными клиентами, например, наладить контакты с магазинами, торгующими аналогичной продукцией;
  • использовать платную рекламу в Интернете, в СМИ, на улицах.

Чтобы расширять свою сеть, необходимо не только размещать объявления, но и работать со своим отделом продаж. Важно, чтобы сотрудники регулярно проходили обучающие тренинги по продажам, внедряли в работу эффективные скрипты и техники. 

Дистрибьюторство является интересным бизнес-направлением, в котором может работать как индивидуальный предприниматель, так и предприятие. Этот вид посредничества необходим всем участникам рынка. Производитель гарантированно получает доход от продажи своих товаров и возможность поддерживать производство. Дилеры благодаря дистрибьюторам получают гарантии в качестве товара, информационную и техническую поддержку.

Дилерская политика


Мы открыты для сотрудничества и рады Вашим предложениям и вопросам. Уверены, что в нашем лице Вы всегда найдете надежного поставщика и партнера по бизнесу.

Дилерам мы предлагаем:

— гибкую систему скидок и отсрочку платежа,
— помощь в работе с клиентами,
— техническую поддержку,
— совместное участие в выставках и семинарах.

Если вы хотите стать дилером АО «ЭКОС-1» вы можете ознакомиться с нашей дилерской политикой, а также скачать дилерскую политику.

Дилерская политика АО «ЭКОС-1»

​1. Основные принципы дилерской политики
​1.1. Дилера и Производителя связывают открытые партнерские отношения. Работа Дилера и Производителя основана на доверии, уважении, обоюдном соблюдении прав и обязанностей.
​1.2. Дилер и Производитель осуществляют свою деятельность, поддерживая взаимные интересы друг друга, ведут совместную политику работы на рынке.

​2. Порядок оформления дилерских отношений
​2.1. Статус официального Дилера АО «ЭКОС-1» может быть присвоен компании, которая имеет успешный опыт работы с АО «ЭКОС-1» не менее трех лет.
​2.2. Статус официального Дилера оформляется подписанием Дилерского соглашения к Договору поставки и выдачей Дилерского сертификата.
​2.3. Статус официального Дилера присваивается компании на срок 1 год. По итогам работы принимается решение о продлении или аннулировании статуса.
​2.4. Регион присутствия Дилера и необходимый объем выборки продукции Производителя указываются в Дилерском соглашении.

​3. Преимущества Дилера
​3.1. Дилер имеет согласованные скидки на весь ассортимент продукции Производителя выбранного направления.
​3.2. В качестве преференций Дилеру могут предоставляться скидки на продукцию других направлений.
​3.3. Заявки и заказы Дилера комплектуются и обеспечиваются в первую очередь.
​3.4. Информация о Дилере размещается в рекламных материалах Производителя, сообщается потенциальным заказчикам.
​3.5. Производитель оказывает документальную поддержку Дилеру при его участии в конкурсных поставках. Для участия в отдельных тендерах может предоставлять специальные цены Дилеру.
​3.6. Производитель предоставляет Дилеру отсрочку платежа.
​3.7. Производитель, полагаясь на компетентность и высокую репутацию Дилера, предоставляет право Дилеру самостоятельно формировать собственные отпускные цены на продукцию Производителя.

​4. Обязанности Дилера
​4.1. Осуществлять закупки продукции ассортимента Производителя только у Производителя.
​4.2. Проводить работу в регионе, направленную на продвижение продукции Производителя. Поддерживать на складе минимальный товарный запас по продукции Производителя.
​4.3. Осуществлять продажи продукции Производителя под торговой маркой Производителя.
​4.4. Информировать Производителя о предложениях и замечаниях потребителей по улучшению и расширению ассортимента Производителя, повышению конкурентоспособности.
​4.5. Обеспечивает определенный уровень ежегодной выборки продукции по согласованию с Производителем.
​4.6. Уважать интересы других дилеров Производителя.

​5. Обязанности Производителя
​5.1. Своевременно и в необходимых объемах обеспечивать Дилера продукцией, распространяя на нее полные гарантии. В случае наличия вопросов, претензий со стороны конечных потребителей участвовать в их урегулировании.
​5.2. При обращении потребителей из региона присутствия Дилера уведомлять о наличии в регионе Дилера, предоставляя контактную информацию.
​5.3. Не осуществлять регулярные поставки продукции другим оптовым компаниям в регион присутствия Дилера по ценам, ниже предоставляемых Дилеру.
​5.4. Обеспечивать Дилера рекламными материалами и информационной поддержкой.
​5.5. Уведомлять Дилера обо всех изменениях в поставляемой продукции.
​5.6. В случае наличия информации о поставках своей продукции Дилером определенным потребителям, не осуществлять деятельности по привлечению этих потребителей по поставляемой номенклатуре.

​6. Заключительные положения
​6.1. Основной порядок взаимоотношений между Дилером и Производителем определяется Договором поставки, Дилерской политикой Производителя и Дилерским соглашением.

Найти дилера

Выберите свою страну и категорию оборудования, чтобы найти дистрибьютора Terex рядом с вами!

Страна Выберите странуUnited States of AmericaUnited KingdomCanadaMexicoAfghanistanAlbaniaAlgeriaAndorraAngolaArgentinaArmeniaAustraliaAustriaAzerbaijanBahrainBangladeshBelarusBelgiumBeninBhutanBoliviaBosnia and HerzegovinaBotswanaBrazilBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCape VerdeCentral African RepublicChadChileChinaColombiaComorosCosta RicaCôte d’IvoireCroatiaCyprusCzech RepublicDemocratic Republic of Congo (Kinshasa)DenmarkDjiboutiEcuadorEgyptEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland Islands (Malvinas)Faroe IslandsFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaFrench Southern TerritoriesGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGreenlandGuadeloupeGuineaGuinea-BissauHong Kong, SAR ChinaHungaryIcelandIndiaIndonesiaIran, Islamic Republic ofIraqIrelandIsraelItalyJapanJordanKazakhstanKenyaKorea (South)KosovoKuwaitKyrgyzstanLao PDRLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacedonia, Republic ofMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNepalNetherlandsNew CaledoniaNew ZealandNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalestinian TerritoryPanamaPapua New GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRepublic of Congo (Brazzaville)RéunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint HelenaSaint Pierre and MiquelonSan MarinoSao Tome and PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSomaliaSouth AfricaSpainSri LankaSudanSvalbard and Jan Mayen IslandsSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab Republic (Syria)Taiwan, Republic of ChinaTajikistanTanzania, United Republic ofThailandTogoTunisiaTurkeyTurkmenistanUgandaUkraineUnited Arab EmiratesUruguayUzbekistanVenezuela (Bolivarian Republic)Viet NamWallis and Futuna IslandsWestern SaharaYemenZambiaZimbabwe

Штат Выберите штатAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

Провинция Выберите провинциюAlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundland and LabradorNorthwest TerritoriesNova ScotiaNunavutOntarioPrince Edward IslandQuebecSaskatchewanYukon

Штат Выберите штатAguascalientesBaja CaliforniaBaja California SurCampecheChiapasChihuahuaCoahuilaColimaMexico CityDurangoGuanajuatoGuerreroHidalgoJaliscoMéxicoMichoacánMorelosNayaritNuevo LeónOaxacaPueblaQuerétaroQuintana RooSan Luis PotosíSinaloaSonoraTabascoTamaulipasTlaxcalaVeracruzYucatánZacatecas

Город или штат

Радиус 25 миль50 миль100 миль200 миль500 миль

Как строится работа с дилером

Компания Polaris — один из крупнейших мировых концернов по производству техники для активного отдыха — квадроциклы, мотовездеходы, снегоходы.

Ее история началась в Розо, в 1954 году, когда был выпущен первый снегоход Polaris. Название переводится как «Северная звезда». Оно было выбрано по географическому положению компании — в самом северном штате Америки, Миннесоте.

Для миллионов людей во всем мире бренд Polaris стал синонимом приключений и страсти, как в работе, так и в отдыхе.

На протяжении более 60 лет заводы Polaris Industries производят высококачественную инновационную продукцию. Сегодня концерн выпускает квадроциклы ATV, мотовездеходы Side-by-side, снегоходы, трицикл Slingshot, комплекты для сноубайков Timbersled.

Polaris Industries имеет несколько заводов, которые располагаются в США и Европе, более 3000 дилеров Polaris по всему миру и миллионы приверженцев и истинных любителей бренда.

Polaris в России представляет эксклюзивный дистрибьютор – компания Brandt, офис которой находится в Санкт-Петербурге.

Команда Brandt – это более 90 специалистов, которые работают для того, чтобы клиенты получали наилучшие впечатления от поездок, а дилеры – поддержку по всем вопросам продаж и продвижения бренда.

Дилерская сеть Polaris в России насчитывает более 60 дилеров, расположенных в 55 городах России.

  • Мы проводим множество мероприятий для владельцев техники и для тех, кто еще только задумывается о ее приобретении: тест-драйвы, презентации, соревнования.
  • Делаем масштабное открытие и закрытие снегоходного сезона в популярных местах катания с участием мировых звезд снегоходного спорта.
  • Ежегодно организовываем крупнейшую в России гоночную серию на квадроциклах и мотовездеходах RZR CAMP, а также зимнюю гонку на льду RZR SNOW CUP, которые привлекают новых зрителей и участников. Тем самым мы развиваем стремление к спорту и активному образу жизни.
  • Поддерживаем снегоходные школы, повышая навыки быстрой и безопасной езды владельцев техники Polaris.

Мы — Polaris Россия!

Приглашаем Вас в мир драйва и эмоций, активного образа жизни и ярких впечатлений!

Вместе с быстрой, удобной, надёжной техникой Polaris вам всегда будут открыты новые горизонты как в жизни, так и в бизнесе!

ООО Завод Молот-Механика » Предложение дилерам

Предложение дилерам

Завод МОЛОТ предлагает Вам стать нашим дилером в своем регионе. Если Вам интересна возможность стать дилером ООО «Завод Молот-Механика», наладить собственный бизнес, обязательно напишите нам, заполнив анкету ДИЛЕРА! Просто заполните эту несложную форму и отправьте по электронной почте. Мы сразу свяжемся с Вами и детально обсудим все возможные варианты сотрудничества. В соответствии с дилерским договором, Вашему представителю предоставляются возможности: • поставщика продукции, на которую есть огромный спрос. Ваши менеджеры не будут тратить время на утомительные разговоры с клиентами о браке и еще более утомительные разговоры о рекламации с поставщиком — их время должно быть посвящено продажам; • доставку в срок. Как только мы указали дату доставки, Вы можете быть уверены, что получите продукцию именно в тот день, который мы обещали; Работая с нами, Вы получаете возможность: • Действовать на своей территории и вне ее в интересах Завода. • Проводить рекламу продукции Завода при наличии предоставленных ему образцов и материалов. • Реализовывать продукцию Завода по ценам, определяемых самостоятельно. • Согласовывать с Заводом все самостоятельно разработанные рекламные материалы, содержащие его фирменный знак. • Организовывать получение информации от конечных потребителей по претензиям, улучшению параметров продукции и расширению номенклатуры. • Согласовывать с Заводом свои продажные цены для недопущения ценового обвала рынка, при расхождении  во мнениях на ценообразование Дилер имеет право поставить свою цену, так как действует от своего имени, за свой счет и на свое усмотрение. • Назначить ответственное лицо, с которым Завод решает все вопросы, связанные с выполнением работ по настоящему Договору. В свою очередь Завод обязуется: • Обеспечивать право Дилера на реализацию продукции Завода с выдачей соответствующего свидетельства. • В сроки, согласованные сторонами, предоставлять Дилеру продукцию в соответствии с оформленными документами,  прилагаемыми к настоящему Договору. • Письменно уведомлять Дилера об изменении цен,  параметров на  выпускаемую продукцию в течение 5 (пяти) дней с момента принятия соответствующего решения. • Принимать участие в формировании цен Дилера с совещательным голосом для поддержания рентабельных условий на рынке продукции Завода. • Предоставлять Дилеру необходимую техническую и консультационную помощь, материалы и образцы для рекламно-информационной работы в согласованных объемах. • Назначить ответственное лицо, с которым Дилер решает все вопросы, связанные с выполнением  настоящего Договора. Скачать документы: Анкета для дилера (.doc)Типовой Дилерский договор (.doc)

Как найти дистрибьютора для вашего продукта

Предположим, вы подобны двум новым владельцам малого бизнеса, которые в один и тот же день на прошлой неделе отправили нам электронное письмо с просьбой предоставить информацию по одной и той же теме: «Где я могу найти дистрибьютора для своего продукта? ” Первый ответ, как почти на каждый вопрос, который мы получаем: «Это зависит». Иногда это зависит от отрасли, в которой вы работаете. Иногда это зависит от того, где вы находитесь. И в наши дни это может зависеть от того, нужен ли вам вообще дистрибьютор.

Вам нужен дистрибьютор?

В общем смысле термин «дистрибьютор» используется для описания оптового торговца, который специализируется на сборе товаров определенного типа, например, книг, специальных продуктов питания или автозапчастей, которые предоставляют розничным продавцам единую точку контакта для заказа широкого ассортимента. продуктов. Есть нюансы с каждой отраслью и типом продукта. Некоторые методы также могут различаться в зависимости от региона. Но, в целом, «оптовик» — это клиент производителя, и «найти его» от вас потребуются маркетинговые навыки.Это также требует, чтобы вы продемонстрировали оптовикам, что существует спрос на продукт со стороны потребителей. Прежде чем искать дистрибьютора, если это ваш первый продукт, вы должны начать с исследования следующих двух вопросов:

Вам нужен «торговый представитель», а не «дистрибьютор»?

Возможно, вам понадобится кто-то, кто будет звонить розничным или оптовым продавцам, чтобы убедить их продавать ваш продукт. Эти люди называются «торговыми представителями» и могут работать на нескольких независимых производителей (пока у вас не будет достаточно объема работы, чтобы оправдать собственного продавца).Они показывают образцы или каталоги, описывающие товары, которые предоставляют компании, которые они представляют. Их обязанности сильно различаются в зависимости от отрасли, но поиск торгового представителя аналогичен поиску оптового продавца, поэтому следование некоторым из приведенных ниже предложений будет работать как при поиске торгового представителя, так и дистрибьютора.

Стоит ли пытаться продавать напрямую потребителям?

Интернет сделал прямые продажи потребителям жизнеспособным вариантом во многих различных категориях, от моды до промышленных товаров.Для этого вам понадобятся возможности электронной коммерции и средства для доставки вашего продукта потребителям. Такие аспекты «выполнения» продажи продуктов также могут обрабатываться такими компаниями, как Amazon, которые стремятся стать универсальным решением для малых предприятий, которые хотят продавать через свой канал, а также нуждаются в услугах электронной коммерции и выполнения.

Если вам нужен оптовый торговец (или, возможно, независимый торговый представитель), вот несколько мест, которые вам следует искать, или мероприятия, в которых вам необходимо принять участие:

Вступить в отраслевую ассоциацию

Многое для поиска подходящего дистрибьютора будет зависеть от рекомендаций из уст в уста.Вы можете проводить любые исследования в Интернете, которые вам нужны, но лучшими источниками информации будут другие люди в вашей отрасли и те, кого они используют. Вступив в отраслевую ассоциацию, вы получите доступ к другим владельцам бизнеса, которые были там до вас, видели хорошее и плохое и помогали направлять вас в правильном направлении.

Посещать выставки

Цель здесь та же, что и при вступлении в отраслевую ассоциацию, с одной маленькой оговоркой: иметь возможность общаться с дистрибьюторами лицом к лицу.Выставки собирают тысячи людей в отрасли и во многих ее аспектах. Вы сможете одновременно строить отношения с другими владельцами бизнеса, дистрибьюторами и клиентами. Особенно, если вы создаете выдающийся экспонат.

Посмотреть сайт Национальной ассоциации оптовых дистрибьюторов

На сайте они дадут вам ссылку на другие отраслевые ассоциации, а также ответят на любые ваши вопросы о распространении. Поскольку они представляют дистрибьюторов по всей стране, они могут даже указать вам правильное направление.

Нанимали ли вы торговых представителей или использовали оптовиков/дистрибьюторов?

Поделитесь своим опытом, советом в комментариях ниже.

(Изображение: Walmart через Flickr)

Как найти дистрибьюторов для вашего продукта или компании?

Одной из многих трудностей, с которыми сталкивается стартап, особенно в производственном секторе, является поиск дистрибьюторов для своего нового продукта. Однако вы будете удивлены тем, как много компаний сталкиваются с трудностями при поиске дистрибьюторов, даже если их продукция хорошо зарекомендовала себя.

Существует несколько причин, по которым вы не сможете найти дистрибьюторов.

  1. а) Ваш товар не пользуется повышенным спросом
  2. б) Рентабельность инвестиций вашей компании невелика
  3. c) Ваша компания требует очень больших инвестиций.
  4. d) Вы являетесь сравнительно новым брендом, хотя ваш продукт хорош (аналогично баллу )

Причин может быть много, но цель проста. Поиск дистрибьюторов вашей продукции. Мы разбили эту статью на два способа найти дистрибьюторов для любого продукта.

Продвигайте способы поиска дистрибьюторов для вашего продукта.

1) Руководители каналов сбыта – Новый стартап сталкивается с проблемой инвестирования в руководителей каналов сбыта, потому что их производительность часто не на должном уровне. Однако, если вы посмотрите на это, ROI от руководителей канала очень хороший. Если они хотя бы найдут 2-3 дилеров, которые смогут продать вашу продукцию, то ваша работа сделана.

В то же время ведущие бренды имеют слишком большую конкуренцию, чтобы не удерживать руководителей канала.Руководителям каналов сбыта необходимо мотивировать дилера продавать их продукцию, а не участвовать в конкурсах. Так, например, парень из HUL гарантирует, что его дилер мотивирован HUL и, следовательно, не продает или не продает продукцию P&G. Простая модификация розничного дисплея может гарантировать, что HUL продает большие объемы.

Таким образом, наем руководителей каналов сбыта (и их обучение) является одним из лучших способов найти дистрибьюторов и быстро расширить сеть каналов сбыта.

2) Следите за уровнем розничной торговли – Анализ рынка может дать вам много информации о том, кто является основными дистрибьюторами, которые продают на рынке.Если бы я была новой компанией и у меня было бы жидкое мыло в качестве продукта, я бы бродила по рынкам, пока не нашла бы по крайней мере 15 дилеров, которые продают жидкое мыло. Затем я бы перечислил троих, которые, по моему мнению, были готовы принять даже совершенно новые продукты и предъявляли высокие требования. И тогда я нацелюсь на этих 3 в качестве моих основных дистрибьюторов.

В качестве альтернативы, если мой канал хорошо зарекомендовал себя, я буду более пристально следить за розничной торговлей и уровнем дилеров, чтобы заметить, кто продает продукцию моего конкурента, и кто из них может стать моим следующим сильным дистрибьютором, если один из моих собственных дистрибьюторов уйдет. меня.Таким образом, розничный и дилерский уровни действуют одновременно как источник вторичного распространения и как резервная копия на случай, если ваш существующий канал выйдет из строя.

3) Спросите существующих дилеров – Одна из наиболее распространенных тактик, используемых ведущими компаниями, – это рекомендации. У одного из дилеров был брат или двоюродный брат на отдельной территории, который тоже хотел стать дилером. Или топ-дилер взял имя пары дилеров на другой территории, которые неплохо себя зарекомендовали на своем рынке.

Что делает компания в такие моменты? Они связываются с этими дилерами, для которых они получили потенциальных клиентов с их существующего рынка.Часто такие лиды оказываются перспективными, потому что ваши дилеры уже знают, кто хорош на рынке. Так что никогда не недооценивайте своих существующих дилеров. При грамотном опросе они могут дать вам много информации в вашем салоне о том, что происходит на рынке.

4) Вечнозеленый источник торговых каталогов и торговых ярмарок – Одним из самых вечнозеленых источников поиска дистрибьюторов являются торговые каталоги, онлайн-форумы и торговые ярмарки.Преимущество торговых ярмарок заключается в том, что вы можете встретиться с дистрибьютором лицом к лицу и, возможно, напрямую встретиться с лицом, принимающим решения.

С другой стороны, торговые каталоги

не сообщают вам, каков потенциал дистрибьютора, с которым вы связываетесь. Так что вам, возможно, придется связаться с 10-20 людьми, прежде чем вы найдете хорошего парня. Но это сильное начало, потому что у вас уже есть основные дистрибьюторы вашей торговли в ваших руках.

Пути поиска дистрибьюторов

Вытягивающие методы поиска дистрибьюторов лучше, чем проталкивающие, главным образом потому, что затраты времени и денег на вытягивание сравнительно меньше.Вот несколько способов использования методов вытягивания для поиска торговых дистрибьюторов.

5) Имейте контактное лицо для запроса дистрибуции на вашем сайте – Двусторонняя связь имеет важное значение для поиска дистрибьюторов. В контактной форме вашего веб-сайта есть страница или контактная форма, где люди могут связаться с вами со своими запросами. Это гарантирует, что любой дистрибьютор, который хочет связаться с вами, может связаться с вами через веб-сайт. Это популярная тактика, используемая большинством производителей товаров народного потребления и товаров длительного пользования

.

6) Использование маркетинга в социальных сетях – Маркетинг в социальных сетях также может использоваться для побуждения дистрибьюторов связаться с вами.Дистрибьюторы также проявляют личную активность в социальных сетях. Если им понравился сайт вашего продукта, время от времени делитесь хорошими постами и изображениями, а затем один пост о том, «как они могут стать дистрибьютором вашего бренда» или «выгоды от того, чтобы стать вашим дистрибьютором», может побудить их связаться с вами.

7) Разместите объявления – Размещение объявлений в торговых справочниках, торговых газетах или даже общих газетах – это способ привлечь к себе дилеров. Однако в этом случае вы должны убедиться, что фильтрация выполнена правильно.Одно объявление в газете может привлечь множество дилеров, которые не в состоянии продать ваш продукт. Вы должны убедиться, что ваш продукт не разбавляется, разбавляя канал.

8) Стимулируйте менеджеров по продажам – Хотя менеджеры по продажам сами занимаются проталкивающим маркетингом, стимулирование их привлечения большего количества торговых дилеров должно помочь, если вы ищете именно торговых дилеров. Однако убедитесь, что у вас есть минимальные критерии эффективности, связанные с этим поощрением.Это побудит руководителей каналов не только найти больше дилеров, но и убедиться, что эти дилеры ведут бизнес.

9) Создайте свой бренд — Возможно, самый трудный шаг во всей статье — создание капитала вашего бренда — это верный способ привлечь к вам больше дистрибьюторов. В этот момент вам не понадобятся менеджеры по продажам для поиска дистрибьюторов, дистрибьюторы сами придут к вам. Как и в случае с большинством ведущих компаний, дистрибьюция которых затруднена из-за насыщения рынка.На самом деле, эти компании больше занимаются фильтрацией плохих дистрибьюторов, чем поиском дистрибьюторов.

В целом, найти новых дистрибьюторов сравнительно проще, чем найти дистрибьюторов, которые действительно выполняют свою работу и занимают видное место в своем вторичном распространении. Переместить ваш продукт со склада на место дистрибьютора очень просто. Но дистрибьютор должен быть достаточно сильным, чтобы переместить товар со своего склада на место покупателя.

Читайте также — 7 советов по управлению продажами в канале.

Как выбрать дистрибьютора для вашего продукта | Малый бизнес

Каким бы замечательным ни был ваш продукт, для получения прибыли вам необходимо представить его потребителям. Дистрибьюторы — это осуществимый и рентабельный способ донести ваш продукт до максимально широкой аудитории. Дистрибьюторы несут ответственность за транспортировку всех товаров, которые вы видите на полках магазинов от производителей. Дистрибьютор упрощает преодоление географических барьеров и занимается выставлением счетов и сбором платежей, чтобы вы могли больше сосредоточиться на производстве.Изучение потенциальных дистрибьюторов поможет вам выбрать лучший вариант для увеличения вашей прибыли.

Перечислите потенциальных дистрибьюторов, которые занимаются продукцией в вашей отрасли. Спрашивайте рекомендации у других владельцев бизнеса, посещайте торговые выставки, просматривайте списки в отраслевых изданиях, спрашивайте розничных покупателей об их предпочтительных дистрибьюторах или выполняйте поиск на сайтах ассоциаций дистрибьюторов.

Свяжитесь с дистрибьюторами, чтобы узнать, заинтересованы ли они в вашем продукте. Подготовьте информацию о вашем маркетинге, текущих продажах и маркетинговых исследованиях, демонстрирующих спрос на ваш продукт.Сделайте свой продукт более привлекательным, показав, чем он отличается от конкурентов.

Запросите информацию и статистику, отражающую продажи каждого дистрибьютора, рост, маркетинг, разнообразие предлагаемых продуктов и знание вашей конкретной отрасли. Рассмотрите охват компании с точки зрения географии и разнообразия розничных продавцов, которые она обслуживает.

Сравните стоимость использования каждого дистрибьютора, которая часто выражается в процентах от стоимости продукта. Определите, взимаются ли какие-либо дополнительные сборы за обработку или хранение продуктов.Ознакомьтесь с процедурами хранения вашей продукции на складе дистрибьютора.

Изучите процесс, в том числе то, как продукт попадает к дистрибьютору, как обрабатываются платежи и будет ли у вас одно специальное контактное лицо у дистрибьютора.

Ознакомьтесь с заявлением о видении и целях компании каждого дистрибьютора. Сравните эти основные ценности и цели со своими собственными, чтобы убедиться, что компания соответствует вашим.

Контактные данные, предоставленные каждым дистрибьютором, или найдите другие компании, которые используют дистрибьютора, чтобы получить обратную связь.Спросите о своевременности, эффективности и полезности персонала дистрибьютора.

Ссылки

Писатель Био

Шелли Фрост из Среднего Запада пишет статьи о воспитании детей и образовании с 2007 года. Фрост работал в сфере страхования и тестирования программного обеспечения, прежде чем стать писателем. Она имеет степень бакалавра искусств в области начального образования с одобрением чтения.

Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Ниже приведены контрольные списки, которые вы можете использовать для поиска и оценки дистрибьютора вашего продукта, а также контрольный список того, что можно ожидать от дистрибьютора.


КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 1

Поиск потенциального партнера-дистрибьютора

  • Спросите конечных пользователей вашей продукции, у каких дистрибьюторов они предпочитают покупать.
  • Спросите действующих дистрибьюторов, заинтересованы ли они в расширении своих территорий или знают ли они о других дистрибьюторах, которые могут быть доступны.
  • Узнайте, какими дистрибьюторами пользуются ваши конкуренты.
  • Определите дистрибьюторов сопутствующих товаров.
  • Просмотрите каталоги, опубликованные ассоциациями дистрибьюторов, выполнив поиск в Интернете или в библиотеке.
  • Посещайте встречи и торговые выставки, спонсируемые отраслевыми ассоциациями.
  • Размещайте рекламу в отраслевых, торговых и отраслевых изданиях.
  • Отправка сообщений в группы новостей, доступные в Интернете.


КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 2

Оценка потенциальных дистрибьюторов

  • Финансовая устойчивость — кредитная история, своевременность платежей и т.д.
  • Способности к продажам и маркетингу — численность внешних и внутренних продавцов, способность привлекать потенциальных клиентов, навыки продаж, техническая компетентность и т. д.
  • Эффективность продаж — история продаж той же или аналогичной продукции в прошлом
  • Знание местного рынка – способность точно прогнозировать будущие продажи и выявлять изменения в потребностях и ожиданиях клиентов
  • Ассортимент товаров – типы перевозимых товаров, включая конкурирующие, дополнительные и дополняющие товары
  • Потенциал роста – способность дистрибьютора идти в ногу с любым ожидаемым ростом на местном рынке
  • Возможности управления запасами — складские площади, возможность отслеживать оборачиваемость и другие важные статистические данные
  • Технологические возможности – владение технологиями и знакомство с ними, необходимые для наиболее эффективного совместного ведения бизнеса
  • Управленческие способности — точка зрения дистрибьютора на человеческие ресурсы, планирование, обучение, управление финансами, коммуникации и т. д.
  • Планирование преемственности – действующие механизмы для продолжения дистрибьюторской деятельности в случае выхода на пенсию или смерти главного дистрибьютора
  • Общее соответствие — насколько хорошо ваши цели, операционная философия и бизнес-практика совпадают с целями дистрибьютора

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 3

Чего ожидать от дистрибьютора

  • Наличие высококвалифицированного и хорошо обученного торгового персонала, знакомого с продукцией производителя и обладающего навыками демонстрации преимуществ этой продукции покупателю
  • Выделение достаточных ресурсов, необходимых для агрессивных продаж и маркетинга продукции производителя
  • Максимальные усилия для достижения доли рынка и достижения других целей в области продаж в определенной географической или другой зоне ответственности
  • Обязательство хранить рекомендуемые запасы продукции в соответствии с потребностями местного рынка
  • Своевременная оплата всех финансовых обязательств
  • Оперативное информирование производителя об изменениях на местном рынке и/или собственном бизнесе дистрибьютора (например,g., изменения в руководстве и другом персонале и/или операционной политике)
  • Уровень обслуживания, который способствует долгосрочной лояльности со стороны клиента по отношению к производителю и его продукции
  • Физические средства и технологии, необходимые для последовательного выполнения вышеуказанных функций

Ресурс — Эдвард С. Стеки, президент Industrial Performance Group, Inc., Нортфилд, Иллинойс.

Для получения дополнительной информации о развитии бизнеса посетите веб-сайт Ag Decision Maker.

 

Мэри Хольц-Клауз, бывший содиректор Ресурсного центра сельскохозяйственного маркетинга, бывший заместитель вице-президента по расширению и распространению ИСУ

Как найти лучших дистрибьюторов для вашего продукта

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются компании, является обеспечение сбыта в розничных магазинах по всей стране. Хотя брендам может быть трудно справиться с этим самостоятельно, оптовый дистрибьютор может справиться с этим легко, поэтому так много компаний в конечном итоге работают с дистрибьюторами.Но с таким количеством дистрибьюторов, как вы можете найти лучшего для вашего продукта? Следуйте этим советам:

Посещайте выставки.

Лучший способ познакомиться с новыми оптовыми дистрибьюторами, которые ищут товары для вашей отрасли, — посетить торговые выставки. Выставка познакомит вас с тысячами розничных продавцов, дистрибьюторов и других отраслевых экспертов, поэтому убедитесь, что у вас есть невероятный стенд, чтобы привлечь их и продать им свой продукт. Соберите как можно больше визитных карточек от квалифицированных дистрибьюторов и используйте этот список в качестве отправной точки, чтобы найти наиболее подходящую для вас.

Поговорите с продавцами.

Есть ли какие-нибудь розничные магазины, в которые вы действительно стремитесь попасть? Смысл найма дистрибьютора заключается в том, чтобы доставить ваш продукт через двери этих розничных продавцов, так почему бы не спросить их? Узнайте, есть ли дистрибьюторы, с которыми у них есть отношения и с которыми они предпочитают работать. Если у вас есть возможность подписать контракт с одним из этих дистрибьюторов, у вас больше шансов попасть на их полки. Если они не хотят предоставлять какую-либо информацию о том, с кем они работают в настоящее время, попробуйте спросить о дистрибьюторах, с которыми у них были проблемы в прошлом или с которыми они больше не хотят иметь дело.Это может помочь вам сузить список потенциальных дистрибьюторов вашего продукта.

Спросите рекомендации.

Когда у вас будет длинный список потенциальных дистрибьюторов, начните запрашивать рекомендации. Каждый дистрибьютор, который серьезно относится к вашему продукту, должен быть готов предоставить около трех рекомендаций, чтобы вы могли поговорить с людьми, которые уже работали с ним, и узнать больше о его работе. Спросите эти рекомендации об общем профессионализме, дружелюбии и своевременности, продемонстрированных дистрибьютором, чтобы у вас было лучшее представление о том, подходит ли вам этот дистрибьютор.

Поговорите с дистрибьютором о вашем продукте.

Как только у вас появится краткий список дистрибьюторов, которые вас интересуют, позвольте им протестировать наш продукт, а затем назначьте встречу для его обсуждения. Вы всегда должны искать дистрибьютора, который действительно любит и понимает вашу продукцию, иначе как он сможет продавать ее розничным торговцам? Ищите дистрибьюторов, которые действительно верят в преимущества вашей продукции, а не тех, кто надеется подписать контракт с другим продуктом, чтобы получить еще одну зарплату.Когда у вас будут такие встречи, вычеркните из списка любого дистрибьютора, который не выражает той страсти, которую вы хотите.

Выбор правильного дистрибьютора является залогом успеха. Как вы принимаете такое бизнес-решение? Вы основываете свои решения на опыте дистрибьютора или на своей интуиции? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!


Как продавать дистрибьюторам | Малый бизнес

Когда вы запускаете новый продукт, вы должны найти эффективный способ донести его до ваших целевых клиентов.Дистрибьюторы – это фирмы, которые покупают товары у производителей и продают их розничным торговцам. Помимо того, что ваш продукт должен выглядеть привлекательным для потребителей, вы также должны убедить дистрибьюторов купить его. Переговоры с дистрибьюторами могут оказаться трудными, и обсуждения обычно вращаются вокруг ценообразования. Вы должны тщательно оценивать свой продукт, чтобы вы и дистрибьютор могли получать прибыль, не вызывая повышения цены продукта настолько, что потребители не могут позволить себе его купить.

Определите свой целевой рынок.Определите, как быстро вы сможете производить свой продукт, и основывайте свой целевой рынок на вашей способности сопоставить предложение продукта с вероятным спросом. Вы не должны пытаться продавать свой продукт по всей стране, если вы можете производить только небольшое количество продуктов в неделю.

Свяжитесь с дистрибьюторскими фирмами, которые работают на выбранном вами рынке. Определите фирмы, которые продают товары от предприятий, работающих в вашей отрасли, потому что эти дистрибьюторы должны иметь налаженные отношения с розничными торговцами, которые могут быть заинтересованы в хранении вашей продукции.Избегайте дистрибьюторских фирм, которые имеют прочные отношения с вашими конкурентами, поскольку эти фирмы вряд ли поставят под угрозу существующие дистрибьюторские контракты, продвигая ваш продукт раньше, чем продукты вашего конкурента.

Подготовьте отчет, в котором вы прогнозируете продажи продукта. Возможно, вам придется нанять фирму, занимающуюся исследованиями рынка, для сбора данных, подтверждающих, что потребители и компании проявляют интерес к вашему продукту. Вы также должны указать свою финансовую информацию, чтобы доказать дистрибьютору, что у вас достаточно денег и ресурсов для производства продукта на постоянной основе.

Цена договорная. Вы должны установить такую ​​цену на свой продукт, чтобы покрыть производственные затраты и получить достаточную прибыль для расширения своего бизнеса и покупки новых запасов. Примите во внимание среднюю розничную цену на аналогичные товары и установите такую ​​цену на свой продукт, чтобы дистрибьютор мог получать приличную прибыль, перепродавая его.

Обсудить заключение эксклюзивного соглашения с дистрибьютором. Дистрибьютор может согласиться платить более высокую цену за ваши товары в обмен на исключительные права на продажу вашего продукта.Однако, если вы планируете расширять свою деятельность, вам не следует подписывать эксклюзивное соглашение с фирмой, у которой отсутствует инфраструктура для продвижения вашего продукта на широкой географической территории.

Подпишите дистрибьюторский контракт. Попросите юриста по контрактам составить окончательное соглашение; вы и дистрибьютор должны включить положения, позволяющие любой из сторон расторгнуть соглашение при определенных обстоятельствах. Рассмотрите возможность включения штрафных санкций, чтобы любая из сторон получала некоторую компенсацию, если другая сторона отказывается от договора.

Рекомендации

Ресурсы

Советы

  • Когда вы впервые запускаете продукт, вы можете исключить дистрибьюторов из уравнения, напрямую продавая свой продукт местным розничным продавцам. Вам нужно работать с дистрибьютором только в том случае, если ваш бизнес достигает точки, когда вы не можете логистически доставить продукт своим клиентам без привлечения третьей стороны.

Предупреждения

  • Вы или дистрибьютор должны взять на себя ответственность за маркетинг и рекламу вашего продукта, и вы должны включить условия рекламы в свой дистрибьюторский контракт.Не думайте, что дистрибьютор будет продавать продукт. Ваш бизнес может потерпеть крах, если вы потратите все свои ресурсы на создание и распространение продукта, о котором никто никогда не слышал.

Как найти дистрибьютора продуктов питания [Бесплатное руководство]

Предположим, что ваш пищевой бизнес процветает, и вы рады видеть, что ваша свежая выпечка или органически выращенные продукты разлетаются с полок в местных розничных магазинах, на фермерских рынках, и даже онлайн.

В связи с растущим спросом на ваш продукт из-за расширения клиентской базы вашей компании может оказаться неэффективным заниматься всеми сопутствующими транспортировкой и распределением.Если вы хотите вывести свои продажи на новый уровень, возможно, пришло время подумать о том, чтобы обратиться к дистрибьютору продуктов питания.

Что такое дистрибьютор продуктов питания?

Компания по продаже продуктов питания помогает таким производителям, как вы, эффективно и методично доставлять больше продуктов на полки магазинов. Они становятся неотъемлемой частью цепочки поставок вашего бизнеса. Компании обычно делают скачок к использованию дистрибьютора, когда затраты и стресс, связанные с прямым маркетингом, становятся неблагоприятными для роста компании.

Дистрибьютор возьмет на себя многие задачи, связанные с доставкой вашего продукта розничным продавцам. Они купят ваш продукт со склада или у производителя по цене ниже розничной, а затем доставят его розничным торговцам, профессиональным кухням, ресторанам или другим местам, где будет продаваться ваш продукт. Если вы выберете правильного дистрибьютора, он может иметь достаточно влияния на рынке, чтобы представить ваш продукт более широкой аудитории. Партнерство с дистрибьютором может иметь важное значение для увеличения прибыли вашей компании и использования эффекта масштаба.

 

Готовы представить свой продукт дистрибьютору? Нажмите здесь, чтобы загрузить наше бесплатное руководство по поиску дистрибьютора продуктов питания .

 

За свои проблемы дистрибьюторы просят, чтобы вы продавали им ваш товар по сниженной цене. Прежде чем принять решение о работе с дистрибьютором продуктов питания, вам необходимо знать, как эта скидка повлияет на вашу собственную прибыль.

Обращение к дистрибьютору может потребовать от вас повышения цены на ваш продукт или изменения способа его производства, поэтому вам нужно будет оценить, будет ли это хорошим шагом для вашей компании.Если ваш продукт сейчас продается по 10 долларов за штуку, но затраты на распространение заставят вас поднять цену до 17 долларов, крайне важно понять, как это повлияет на ваши продажи и останутся ли ваши клиенты лояльными после этих изменений.

 

 

 

Различные типы распределителей

Различные дистрибьюторы продуктов питания будут предоставлять различные услуги, от тех, которые просто занимаются транспортировкой вашего продукта, до других, которые помогут вам в маркетинге и продажах.Существуют также различия в таких областях, как место дистрибуции, с какими розничными торговцами они работают и насколько они будут вовлечены в ваш бизнес помимо транспортировки вашего продукта.

 

По всей стране

Общенациональный дистрибьютор — это такая компания, как KeHe или UNFI, обе из которых распространяют продукты питания различных производителей на кухнях и в магазинах по всей стране. Общенациональные дистрибьюторы часто обладают значительной властью на рынке, который они обслуживают, поэтому заключение сделки с компанией, занимающейся интенсивным распространением, может быть чрезвычайно выгодным для любого бизнеса, стремящегося расширить свою клиентскую базу.

Общенациональные дистрибьюторы уже установили отношения с ключевыми розничными продавцами, у которых покупают вашу продукцию потребители, и могут помочь вам доставить вашу продукцию в известные магазины. Однако важно иметь в виду, что большинство общенациональных дистрибьюторов не будут работать с молодыми брендами, если они не смогут продемонстрировать, что они обслуживают нишу рынка в отрасли.

 

Местный

Местные/региональные дистрибьюторы будут работать в меньшей географической области.Из-за меньшей узнаваемости бренда они, возможно, не смогут разместить ваш продукт на полках Whole Foods, но в работе с местным дистрибьютором есть некоторые преимущества.

Поскольку у них меньше учетных записей, они гораздо больше взаимодействуют с производителями, с которыми работают. Дистрибьюторы меньшего размера смогут лучше предоставить вам информацию о том, где продается ваш продукт, а деловое партнерство часто бывает взаимовыгодным, поскольку и вы (производитель), и дистрибьютор стремятся развивать свой бренд и увеличивать свое влияние на рынке.

 
Специальность

Если вы продаете деликатесы, которые требуют особой обработки или предназначены для продажи только в определенных местах, вам может подойти дистрибьютор деликатесов. Специализированные дистрибьюторы имеют опыт работы с продукцией, аналогичной вашей, и, таким образом, избавят вас от беспокойства по поводу того, что за вашей продукцией не ухаживают должным образом.

Недостатком специализированных дистрибьюторов является то, что они могут быть более дорогими или могут иметь более строгие требования или рекомендации, которым должны следовать производители, с которыми они работают.Например, некоторые дистрибьюторы специализированных продуктов питания могут работать только с розничными торговцами малого бизнеса, поэтому, если ваша цель состоит в том, чтобы доставить ваш продукт на полки некоторых корпоративных магазинов, это важная деталь, которую необходимо знать, прежде чем решить, какого дистрибьютора использовать.

 

 

Поиск дистрибьютора

Есть несколько способов найти дистрибьютора продуктов питания, который будет работать с вашим продуктом. Вы можете начать с ввода поискового запроса для типа дистрибьютора, которого вы ищете, и сузить свой выбор оттуда.Еще один эффективный подход — просто расспросить окружающих. Поговорите с розничными продавцами, у которых в настоящее время продается ваш продукт, и узнайте, с какими дистрибьюторами они работают.

Также может быть хорошей идеей выяснить, какой дистрибьюторской компанией пользуются ваши конкуренты. Посещение торговых выставок или торговых выставок — отличный способ пообщаться с другими компаниями, которые используют дистрибьюторов, и даже потенциально встретиться с некоторыми дистрибьюторами лицом к лицу.

Если вы считаете, что ваш продукт готов к передаче дистрибьюторской компании, и уже преодолели трудности с поиском нескольких продуктов, которые могут подойти для вашего бизнеса, вам нужно подготовиться к тому, чтобы представить свой продукт этому дистрибьютору.Процесс презентации — это то, к чему нельзя относиться легкомысленно. Загрузите это руководство по поиску дистрибьютора с самыми известными советами и рекомендациями по заключению сделки!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *