Как начать свое дело с нуля: Как открыть свое дело — советы для начинающих предпринимателей

Содержание

Как начать свое дело с нуля и реально ли это?

Мечтаете иметь свой собственный бизнес, но совершенно не представляете, как именно начать свое дело с нуля? Попробуем разобраться! Прежде всего, необходимо подумать, чем именно вам хотелось бы заниматься. Если имеется профессиональное образование, то проблем будет гораздо меньше, однако нередко у начинающего предпринимателя нет опыта в той сфере, которую он выбирает. В этом случае лучше всего отправиться на курсы, ведь бизнесмен должен знать все подводные камни сферы и разбираться в мельчайших нюансах.

Обязательный этап, необходимый для открытия своего дела – мониторинг сфер и услуг, в которых нуждаются потенциальные клиенты. Например, вы хотите открыть свой журнал, но будет ли это рентабельно, если на подобные темы пишут еще 4-5 изданий? В зависимости от потребностей клиентов и уровня конкуренции напрямую зависит, как скоро дело окупит все затраты и начнет приносить реальный доход.

После мониторинга у будущего предпринимателя появится несколько вариантов, что можно предложить потенциальным клиентам. На самом деле идей много, однако ваш выбор будет зависеть исключительно от ваших возможностей и желаний. Если в вашем городе и районе уже есть похожие предприятия, однако в услуге все равно нуждаются, нужно обратить внимание на деятельность этих компаний или людей. Важно выгодно отличаться от своих конкурентов, предлагать уникальные товары и услуги, которые будут не только удовлетворять потребности, но и рождать спрос.

При открытии своего дела с нуля важно выбрать именно ту сферу, которая будет приносить не только доход, но и удовольствие. Человеку может просто надоесть бизнес, которым необходимо заниматься через силу. Основное правило при выборе бизнеса: спрос клиентов, наличие профессиональных навыков, интереса и финансовых возможностей.
Идей для бизнеса с нуля очень много. Можно работать на дому или взять в аренду небольшое помещение, снять офис или предлагать услуги через Интернет. Кстати, маркетологи утверждают, что хороший офис – залог клиентов, ведь именно помещение представляет организацию, рассказывает о ней. Идеи для бизнеса с нуля могут быть любыми: открытие праздничного агентства, косметологического кабинета, небольшого уютного кафе или предоставление услуг по дизайну или видеосъемке – нужно делать то, что дается легко и получается.

Люди, которые считают, что открыть свое дело с нуля нереально, сильно заблуждаются. Разумеется, человеку понадобятся средства, однако реклама и выгодное расположение, умение общаться с клиентами и хорошая работа не заставят долго ждать – аудитория потенциальных покупателей непременно разрастется. Главное – соблюдать некоторые правила, следовать советам, не бояться, и тогда через пару лет любой предприниматель сможет иметь свой стабильный хороший доход.
По материалам сайта: http://small-biznes.com/.

Другие статьи на нашем сайте

как открыть свое дело и преуспеть

Большинство россиян получают свои основные доходы в кассе работодателя, а не от собственного бизнеса. Статус наемного работника обеспечивает пусть небольшой, но стабильный уровень доходов. Тем не менее, вопрос — с чего начать бизнес – волнует больше половины наших сограждан.

☑ Опрос, который проводил один из крупных российских порталов, показал, что открыть свой бизнес с небольшими вложениями хотели бы очень многие наемные работники. Однако идут на такой риск лишь единицы. Еще меньше тех, кто добивается хоть какого-то успеха и получает реальную прибыль от своего дела.

С чего начать свой бизнес и что надо предусмотреть на самом старте? Какие ошибки типичны для новичков и можно ли их избежать?

Топ-5 ошибок начинающих бизнесменов

Итак, на что нужно обратить свое внимание, чтобы открыть свое дело с минимальными потерями? Сначала ознакомьтесь с частыми и критическими ошибками, которые допускают многие начинающие бизнес.

Не усложняйте простую задачу

Картина, которая представляется большинству под вывеской «свой бизнес», поистине грандиозна. На старте обязательно нужно вложить много денег, нужно зарегистрировать ООО, нужно нанять сотрудников и снять офис… На самом деле все гораздо проще — вам нужно просто начать. Сделайте первую продажу, окажите первую услугу. Так вы протестируете свою бизнес-идею на жизнеспособность, узнаете ее ценность для потенциального клиента и, по сути, начало своему делу будет положено!

Психологическая неготовность зарабатывать деньги

Далеко не все начинающие бизнес в России готовы к тому, что прибыль они получат, если смогут удовлетворить потребности других людей. В странах с долгой историей рыночных отношений к этой идее приучают с детства.

Если вы читали книги о самых успешных предпринимателях, то наверняка заметили, что опыт первых продаж или оказания услуг они часто получали еще детьми. Разнести газеты после школы, подстричь газон, посидеть с соседским ребенком, продавать мороженое в летний сезон – все это привычные занятия для многих европейских и американских тинэйджеров. А для россиян привычнее ориентироваться на хорошую учебу с прицелом на карьеру, для чего прилагаются огромные усилия. Брать деньги за какую-то мелкую услугу с соседа или знакомого не принято.

☑ Чтобы открыть свой бизнес с реальным доходом, надо принять идею, что деньги можно получать не только привычным путем через трудоустройство по найму. Надо изменить свое мышление наемного работника, настроенного на подчинение работодателю, на мышление предпринимателя.

Боязнь идти на риск

«Хочу открыть свой бизнес, но боюсь, что ничего не получится», — эта мысль останавливает от развития собственного дела очень многих. Однако риск в самостоятельной деятельности неизбежен.

По статистике Глобального мониторинга предпринимательства (GEM) только 5% субъектов малого бизнеса в России преодолевает порог трехлетнего существования, а больше половины существует менее одного года. Доля малого и среднего бизнеса в ВВП большинства стран мира составляет 50-60%, а в России этот показатель едва превышает 15%.

Но ведь и положение наемного работника тоже непростое. Чтобы подняться по карьерной лестнице, надо приложить массу усилий, при этом годы преданной работы на кого-то в один момент могут закончиться внезапным увольнением. А ведь если говорить о финансовой свободе или хотя бы обеспеченной старости, то рассчитывать на это могут очень немногие работающие по найму.

Ожидание быстрого и легкого успеха

Другая крайность для тех, кто намерен открыть свой бизнес с нуля, – это уверенность, что стоит только начать и прибыль можно получить уже в первые месяцы работы. Конечно, чудеса случаются везде, в том числе и в стартапах. Однако та же статистика и опыт других предпринимателей показывает, что успех может прийти только со второй, третьей, десятой и далее попытки.

☑ Именно поэтому, чтобы открыть свое дело с минимальным риском, разумнее начинать действовать, совмещая бизнес с работой по найму. Законодательство не запрещает такое совмещение (исключение – государственные и военные служащие), тем более что ставить об этом в известность своего работодателя вы не обязаны.

Отсутствие плана действий

Новички обычно имеют смутное представление о том, какие доходы и расходы возможны в их бизнесе, и кому они будут предлагать свои товары и услуги. Необязательно для этого заказывать дорогой бизнес-план, но знать, какова точка безубыточности и возможный срок окупаемости расходов все-таки надо.

☑ На самом деле даже простой, самостоятельно составленный, план даст видение финансовых потоков – какие затраты на старте обязательны, а без чего можно обойтись.

Неумение вести дела

В работе по найму есть своя справедливая логика – работник отдает время, умения, навыки работодателю, который обеспечивает ему определенный уровень зарплаты. При этом работник обычно отвечает только за один или несколько секторов бизнеса работодателя. Некоторые сотрудники даже не имеют опыта общения с реальными клиентами и покупателями.

Но дело в том, что независимому предпринимателю придется общаться не только с потребителями своих товаров и услуг, но и с другими лицами – партнерами, поставщиками, работниками, арендодателями, государственными органами. Кроме того, рынок – это еще и жесткая конкурентная среда, по сравнению с которой самый строгий начальник может показаться добрым Санта-Клаусом.

Предпринимателю надо постоянно учится коммуницировать с самыми разными людьми и структурами, а также умению делегировать свои полномочия работникам и партнерам.

Это видео очень здорово описывает, как часто представляют начало бизнеса и каким оно бывает на самом деле:

План действий для открытия собственного дела

А теперь подробнее о том, с чего начать свое дело по шагам. Помните — о том, с чего начать свой бизнес, можно узнать в теории, но к успеху вас приведет только собственный опыт.

Шаг 1. Выберите несколько привлекательных бизнес-идей.

Обычно те, кто хочет открыть свой бизнес с нуля, думают об этом не первый год, и везде подмечают интересные бизнес-идеи. Недостатка в них действительно нет – книги, СМИ, специализированные сайты и форумы.

Выбирайте для себя те идеи, реализация которых вам понятна. Причем, необязательно, чтобы они совпадали с вашей профессией. Работающей бизнес-идеей может стать ваше увлечение или та сфера, в которой вы, будучи потребителем, не находите достаточно предложений.

Кроме того, есть так называемые вечные идеи – то, без чего трудно обойтись потребителю. Это продажа продуктов питания, одежды, обуви, детских товаров, товаров первой необходимости и различные бытовые услуги.

☑ Выбранную бизнес-идею желательно хорошо изучить на практике. Станьте клиентом или покупателем этого бизнеса, но смотрите на все не как потребитель, а как предприниматель. Какое помещение, оборудование, товары, материалы используются? Что делают работники, насколько они загружены? Какой средний чек оставляют покупатели, есть ли очереди? На чем зарабатывает владелец этого бизнеса?

Пример такого анализа вы можете найти в бесплатной книге про открытие салона красоты, доступной для скачивания на нашем сайте.

Скачать книгу «Как открыть салон красоты»

Еще один вариант – изучить предложения по продаже готового бизнеса, а ещё лучше — франчайзи по выбранной нише. Обычно продавцы франшиз с готовностью отвечают на все вопросы желающих. Кстати, работа по франшизе тоже может оказаться работающей и уже проверенной бизнес-идеей. Только выбирайте такие предложения, которые реально демонстрируют выгоду, а не просто продают воздух.

Шаг 2. Сделайте расчет расходов и доходов и определите точку безубыточности.

☑ Подсчитайте, сколько денег вам требуется для старта. Считается, что на оказание услуг нужно меньше расходов, чем на торговлю или производство, но это не всегда так. Если услуги – это перевозки, салон красоты, фитнес-зал, то затраты здесь будут существенными.

Старайтесь максимально снизить организационные расходы, ищите варианты не покупки оборудования, а его аренды или лизинга. Нанимать работников в штат надо только тогда, когда вы никак не можете без этого обойтись. Во всех других случаях ищите фрилансеров или исполнителей по гражданско-правовым договорам.

Если ваши потребители – это население, особое внимание уделите месту открытия бизнеса. К сожалению, неверный выбор расположения магазина или сферы услуг может перечеркнуть все ваши усилия или заставить сильно тратится на рекламу.

Подсчитайте не только затраты на открытие, но и текущие – аренду, налоги, содержание помещения, рекламу, оборотные деньги и т.д. Определите, какой должна быть выручка, чтобы вы могли выйти на точку безубыточности. Этот показатель показывает, когда доходов будет достаточно, чтобы ваш бизнес хотя бы не приносил убытков.

Точка безубыточности – это экономический показатель, рассчитывается по формуле, которую можно найти в интернете. Но можно сделать проще – рассчитать, сколько клиентов при определенной марже у вас должно быть, чтобы за год вернуть первоначальные вложения и компенсировать текущие затраты.

Шаг 3. Оцените конкурентность выбранного направления.

☑ Изучите, кто в вашем городе уже занимается выбранным вами бизнесом, чему можно поучиться у конкурентов, а в чем, на ваш взгляд, они проигрывают. Учитывайте, что трудно конкурировать в продажах однотипных товаров только снижением цены.

И помните, что по сравнению с другими странами, конкуренция малого бизнеса в России пока еще незначительна. Например, в Италии законом установлено, что салоны красоты должны располагаться на расстоянии не менее 100 метров друг от друга. Успейте занять свое место!

Шаг 4. Обеспечьте свою финансовую безопасность.

Даже если предварительный подсчет расходов и доходов оказался оптимистичным, обеспечьте себе неприкосновенный финансовый запас хотя бы на полгода. А лучше всего – совмещайте какое-то время работу по найму и бизнес.

☑ Большой риск – начинать свой бизнес с заёмных денег. Если у вас недостаточно своих средств для старта, попробуйте другую бизнес-идею с меньшими расходами или ищите варианты без вложений. Например, попробуйте стать торговым агентом в оптовой торговле. Главное – получить свой первый опыт поступления доходов не от работодателя, а от реального клиента.

Шаг 5. Ведите честный бизнес и платите налоги.

ФНС и Центробанк России уже повсеместно контролируют движение денежных средств. Сейчас оплата за товары и услуги чаще всего приходит в безналичном порядке – на карту или счет физического лица.

Без регистрации бизнеса можно, разве что, оказывать мелкие бытовые услуги или торговать в соцсетях (хотя и это законом запрещено). Если вы хотите сделать свой бизнес заметным для потребителей, то помните, что он будет заметен и налоговой службе. Соответственно, есть высокий риск быть привлеченным к ответственности за нелегальную предпринимательскую деятельность.

При этом совсем необязательно создавать компанию с несколькими партнерами. Зарегистрируйте ИП – это легко сделать всего за 3 рабочих дня с минимумом документов. В России действует около 8 миллионов ИП и ООО, и вы вполне можете стать одним из них!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать анонсы новых статей о Малом Бизнесе в РФ:

как решиться начать своё дело

Мы приглашаем для консультаций разных экспертов. Если вы хотите получить бесплатную консультацию, то подписывайтесь на наш Инстаграм. Мы ищем героев там.

Про задачи, которые нужно решить

— Наша беседа будет проходить таким образом: я задаю вопросы — вы отвечаете. Вы можете отказаться отвечать на любой вопрос без объяснения причин — например, если он будет слишком личным или затронет обстоятельства, которые вы не хотите обсуждать.

Я не имею права давать вам советов. Не могу давать оценки вашим ответам и оценивать «правильность» ваших действий. Любой ответ, который вы дадите, — правильный, потому что в нашей консультации важны только ваши мысли.

Итак, мой первый вопрос: какая у вас цель на нашу сессию, что бы вы хотели для себя понять?

— Сейчас я работаю как самозанятая на одну из зарубежных компаний в сфере маркетинга. И это очень похоже на работу наёмного сотрудника. Но мне хотелось бы иметь несколько источников дохода и работать с несколькими проектами: это интереснее, больше опыта и понимания целей разных рекламодателей.

Так что моя цель на сессию: понять, нужно ли мне действительно идти в свой бизнес и, например, открывать своё агентство или стоит продолжать работать фрилансером и учиться распределять время между несколькими проектами.

— Как вы поймёте, что цель сессии достигнута?

— Хочу почувствовать уверенность в одном из вариантов и энергию, чтобы двигаться в этом направлении и снизить уровень страхов.

— А что вы хотите вместо страхов?

— Начать действовать! Сейчас, например, мне ничего не мешает написать в своём фейсбуке: «Ребята, я могу проанализировать перформанс ваших источников трафика и найти вам ещё 10 способов, как оптимизировать и увеличить объёмы трафика, давайте с вами пообщаемся?» Я могу это сделать. Но боюсь. А хочется почувствовать уверенность и перестать сомневаться.

Про сильные стороны

— Чем для вас отличаются фриланс и свой бизнес?

— В первом варианте нужно быть экспертом, продавать себя и развивать переговорные навыки — а я не считаю эти качества самыми сильными в себе.

В своём бизнесе также важны переговорные навыки, но ещё и прибавляется умение делегировать. И дополнительно: юридические вопросы, бухгалтерия. Я знаю, как быть самозанятой, но вот открытие ИП или юрлица уже вызывает у меня сложности. Понимаю, что лучше с самого начала нормально вести бухгалтерию, потому что в будущем можно попасть на миллион штрафов за очень старые счета, на которые вовремя не обратил внимания.

— Вы упомянули делегирование. Оно сложно вам даётся?

— У меня был опыт работы руководителем. Я умею мотивировать людей, если мне действительно нравится дело, но я пока что не лучший руководитель с точки зрения построения процессов — обычно всё держится на подвиге. Над этим мне следует поработать, и я пытаюсь растить в себе системность разными путями.

— Можете ли назвать ваши сильные стороны, какие они?

— Как я уже сказала, я очень хорошо умею мотивировать и «зажигать» людей. Один человек бросил курить после разговора со мной, два человека похудели — один на 30 килограммов, второй —на 60. Я умею показать человеку его возможности — но при этом не манипулирую, не пилю. Так же я вела себя с подчинёнными.

Моё второе сильное качество — я не давлю. Стараюсь оставаться в границах.

Если говорить о профессиональных качествах, то я умею находить то, не знаю что. Если вам нужно найти, как сделать справку о несудимости в Нигерии — я найду, уже искала такое. Если нужны партнёры в Юго-Восточной Азии, чтобы выйти туда с новым проектом — найду нужных людей.

— Ещё какие сильные качества есть?

— Я стараюсь держать обещания. Единственное — раньше довольно оптимистично относилась к срокам, но в последние несколько лет беру время с запасом, если что-то обещаю, чтобы точно успеть. И научилась отбиваться, если на меня начинают давить со сроками.

А ещё я очень большой оптимист. Смотрю на жизнь реалистично-позитивно и считаю всех людей изначально хорошими.

Если считаю людей «своими», то стараюсь всегда поддерживать их. Например, на работе подчинённым старалась выбивать премии, продвигать их. Для меня нет проблемы, если в подчинении работает человек умнее меня — это абсолютно нормально, команда будет только сильнее.

Другая моя хорошая черта: если я понимаю, что «лошадь сдохла» — я с неё слезу и поеду дальше. Не пытаюсь реанимировать, делать искусственное дыхание, перетерпеть. Если вижу, что что-то не работает — встаю и иду дальше.

— А ещё есть?

— Куда ж ещё? Кстати, вот, если я чего-то хочу — я этого всегда добьюсь, без вариантов. Может быть, не сразу — но точно. Например, в 2008 году захотела купить себе квартиру — и в 2013 мне это удалось.

Друзьям во мне нравится, что я не упускаю возможности и всегда «держу синицу в руках». Не рискую, но из всего, что происходит, извлекаю максимальную выгоду. Тот же пример с квартирой: могла бы купить квартиру подороже в хорошем районе, но купила в городе Люберцы подешевле, зато уже выплатила ипотеку — и не нервничаю, не сижу в долгах. Теперь могу двигаться дальше.

Кстати, по поводу денег — могу генерить их буквально из мысли. Даже действовать иногда не нужно, достаточно просто решить: так, мне нужен доход 200 тысяч ₽ в месяц — и он странным образом ко мне приходит.

— Ещё назовёте сильную сторону?

— Не знаю, откуда брать ещё стороны — расхвалила себя и так… Моя сильная черта — как ни странно, лень. В положительном её понимании. Если можно сделать одно действие вместо 10 или оптимизировать процессы, чтобы два дня поработать, а потом месяц не работать — я так сделаю. Стараюсь делать так, чтобы всё шло отлично даже без моего участия, и получаю хороший результат.

— А какие ваши сильные стороны пригодятся для того дела, которым вы собираетесь заняться?

— Обязательность: я обещаю что-то сделать в определённые сроки с определённым качеством — и держу слово. При этом никогда не обещаю суперрезультатов, если они сложно достижимы.

Я говорю прямо, если клиент или задача мне не подходят. Так я экономлю в том числе время клиента: он может сразу пойти и найти что-то другое.

Мои поисковые навыки и нетворкинг, которые я уже вспоминала. Умею находить ответы на редкие вопросы.

Лень — или умение оптимизировать процессы и время.

— Что вы делаете, если сталкиваетесь с вопросом или задачей в первый раз?

— Признаюсь честно, тут у меня есть недостаток: я достаточно долго обрабатываю новые задачи. Если у меня есть вопрос, ответа на который я не знаю, то беру паузу и могу зависнуть на день-два, чтобы подумать, что делать. Если всё равно требуется срочное решение, тогда действую по наитию. Но стараюсь не решать новые задачи на бегу.

— А если вы понимаете, что к решению вопроса нужно привлечь партнёра или другого специалиста, как вы с этим справляетесь?

— Использую нетворкинг, спрашиваю советов у людей, мнению которых я доверяю. Второй вариант — обращаюсь к условным «звёздам» в нужной области знаний, если есть бюджет. Если бюджета нет — ищу людей, с которыми у нас будет общее видение задачи.

Про текущую работу

— Чтобы начать заниматься своим бизнесом, вам придётся бросить работу и компанию, на которую сейчас работаете?

— Я работаю как самозанятая на довольно большом проекте в компании, которая находится в Европе. Это близко к работе по найму, но я сотрудничаю с ними удалённо, ни разу не была в офисе и оказываю для них услуги по партнёрскому маркетингу. И я уже приняла решение уходить из этого проекта.

— Почему хотите уйти?

— Изначально я работала с другой командой в рамках компании — и было понимание, что им нужно и какие задачи следует выполнять. Но, к сожалению, внутри компании поменялась структура, я начала работать с другим человеком, и оказалось, что у нас противоположные взгляды на все рабочие процессы.

Мне очень нравится моя работа, но я не могу продолжать работать в такой атмосфере. Для меня важно не просто зарабатывать деньги, а понимать, что я расту и веду проекты, которые смогу показать в портфолио, и оно даст мне ещё большую ценность на рынке. А отношение «принеси-подай», требование поминутных отчётов вместо проделанного объёма работы и постоянное вмешательство в мою деятельность меня не устраивает. Поскольку я не связана трудовым договором, приняла решение сразу уйти в никуда.

— Что будет для вас важным в следующей работе — проекте, интеграции?

— Я хочу работать с умными, вовлечёнными людьми, которые готовы развиваться и применять в работе новые технологии, открываться новому опыту. Для меня это важно, потому что я сама такая. Разумеется, необязательно, чтобы мы были одинаковыми — нормально, если мы будем спорить, но только с пониманием, что всё равно делаем это со вкладом в общее дело.

Про разницу между бизнесом и фрилансом

— Что можете сказать о разнице между работой по найму, фрилансом и бизнесом?

— В найме намного спокойнее в плане денег и планирования своего будущего. Можно закрыть ноутбук в семь вечера и уйти на тренировку.

Фрилансеру нужно создавать себе имя, наработать портфолио и найти клиентов — и только после этого получится хорошо зарабатывать. Почему я всё ещё этого не делаю? Потому что люблю иметь синицу в руке. Начинаешь заниматься фрилансом — зарабатываешь всего 60–90 тысяч ₽ за месяц — понимаешь, что в найме заработал бы больше, — падает интерес — возвращаешься в наём. Каждый раз это меня останавливает.

В бизнесе у меня нет опыта. Но думаю, чтобы им заниматься, нужно иметь стальные яйца.

— Что это для вас значит?

— Нужно иметь более прокачанный скилл переговорных навыков. Считаю, что люди, которые владеют своим бизнесом, должны развивать это качество.

Также у людей в бизнесе больше ответственности. Они должны выстраивать свои решения исходя из того, что отвечают не только за себя и пару сотрудников, но ещё за 10 человек. Например, если я работаю с одним наёмным сотрудником, я всегда найду возможность ему заплатить. А вот 10 человек — для меня это уже много, серьёзный штат.

— Что такое для вас ответственность?

— Это слово имеет для меня негативный оттенок. Когда ты уже подо что-то подписался и — хочешь — не хочешь — должен это сделать. Ответственность = обязательства.

— Дам вам немного обратной связи. Я услышала, что каждый раз, когда вы находите проект — работу по найму или фриланс, — это вас устраивает: люди, деньги, суммы, интерес. Работа всегда подворачивается в нужное время. Как вообще возникает вопрос про бизнес?

— Я считаю, что нельзя держать все яйца в одной корзине и делать ставку только на одну работу.

В бизнесе, если у вас не выстрелил один проект, то выстрелит второй, или вы вообще займётесь чем-то ещё. Это очень своеобразная стабильность, пространство для зарабатывания денег. Думаю, что я всё-таки обладаю качествами, которые пригодятся мне в бизнесе — и если преодолею свои страхи, то получу хороший результат. При этом я прекрасно отдаю себе отчёт, что в бизнесе можно уйти и в минус, остаться с большими долгами.

— Повторю ещё раз свой вопрос. В чём для вас разница в работе самозанятой, на фрилансе и в бизнесе?

— Для меня работа самозанятым или фрилансером — когда ты отвечаешь только за себя. Бизнес — когда создаёшь ИП или юрлицо и получаешь кучу ответственности: налоговую, бухгалтерию, юридические вопросы — и при этом ещё отвечаешь за других людей. Это создание структуры, где ты уже не один, где ты делегируешь обязанности другим людям.

Про свой бизнес

— Когда вы думаете об открытии собственного бизнеса сейчас, чем бы хотели заниматься?

— Я оказываю услуги по партнёрскому маркетингу, тестирую и оптимизирую альтернативные каналы для рекламных кампаний: инфлюенсеров, например. У меня есть опыт в более чем 20 странах в Европе, США, Азии. Я ищу местные локальные или глобальные источники трафика, которые будут работать в других странах.

— А какой бизнес вы можете построить на этом виде деятельности?

— Обычно у меня есть один крупный проект, над которым я работаю несколько месяцев. Могу при этом консультировать несколько мелких проектов. Но так, чтобы 2–3 больших контракта с разными компаниями одновременно — такого не было ни разу. Однако на этом можно вполне себе строить бизнес или агентство.

— Когда к вам приходит большой контракт, вы работаете над ним самостоятельно?

— Да.

— Что будет, если работы для вас одной вдруг окажется слишком много?

— Я буду искать других людей. Однажды у меня был такой случай, но я делегировала простые вещи человеку, далёкому от диджитала. Предложила знакомой подработку — сделать аналитику по определённой стране — но при этом получила больше проблем: пришлось объяснять банальности вроде того, что такое VPN.

Но получился хороший опыт: я поняла, что нужно заранее искать людей, которые смогут срочно помочь мне в работе.

— А где вы можете найти таких людей?

— Есть знакомые из моей сферы, могу договориться с бывшими коллегами или попросить их порекомендовать юных подчинённых, которые нормально соображают. Это не проблема, просто нужно поддерживать контакты с такими людьми.

— Сколько у вас знакомых, к которым вы могли бы обратиться для подработки или поиска рекомендаций?

— Около 80 человек.

— А сколько из них занимаются бизнесом, содержат свои компании?

— Публично — примерно 5–10 человек. Маркетинг — такая сфера, в которой очень многие работают над несколькими проектами сразу, но не называют это прямо бизнесом. Думаю, найду ещё 20–30 человек — фрилансеров, самозанятых или ИП, — которые ведут одновременно 2–4 проекта. Я раньше считала, что это сложно, но теперь так не думаю. Кстати, вы мне хорошую мысль подали!

— А с этими людьми, которые ведут по несколько проектов сразу, вы обсуждали свои идеи насчёт бизнеса или фриланса?

— Нет. Но, наверное, с тремя людьми я разговаривала об их опыте, интересовалась, как они начали зарабатывать по 300–400 тысяч ₽ в месяц вместо 120 тысяч ₽ и как они всё успевают. Получается, что человек неплохо прокачивается в своём направлении маркетинга и начинает вести разные проекты… Кстати, на самом деле я и сама уже этим занимаюсь, просто не осознавала пока. Спасибо вам большое, навели меня на мысль!

Про сотрудничество

— Какие ваши качества могли бы быть полезны людям, о которых мы сейчас говорили?

— У меня неплохой нетворкинг и есть понимание, что они хотят найти. Возможно, им был бы интересен мой оптимизм. Я не навязываюсь и, наверное, со мной интересно работать.

— Что бы вы могли сказать этим людям, когда решили бы сделать следующий шаг — и начать управлять бизнесом, агентством?

— Я бы пришла и сказала: «Даша, знаю, что ты работаешь с такими-то клиентами. Скажи, а вы пробовали CPA-сети или работу с инфлюенсерами? Может, я могла бы вам помочь с этим, у меня есть такой опыт». Вы мне очень хорошие вопросы задаёте, ведь правда, пойду и поговорю!

— Если говорить с такими ребятами об объединении в агентство или коллаборацию, неформальное партнёрство, — чем каждому могло бы быть выгодно такое объединение?

— Они знают меня и понимают, чего можно от меня ожидать, — это всегда лучше, чем человек со стороны. Кстати, ещё один вариант — находить человека для партнёрства, который будет заниматься тем же, что и я.

— И почему вам будет выгодно объединиться?

— Мы можем делить каналы или страны, разделить задачи и работать таким образом эффективнее. Плюс обмен опытом.

— А ещё в чём выгода?

— Можно брать больше клиентов и бОльших клиентов. Кроме того, если у нас будут разные личные качества, мы можем их также использовать во благо.

— В начале нашего разговора вы перечисляли мне свои качества, которые полезны вам в работе.

Позвольте, я вам их напомню:

  • вы уже были руководителем;
  • вы умеете мотивировать;
  • умеете находить решение нестандартных задач;
  • держите обещания;
  • умеете отстаивать сроки в переговорах, если клиент пытается давить;
  • вы оптимист и одновременно реалист;
  • показываете людям их возможности;
  • даёте поддержку;
  • любите, когда у вас умные подчинённые;
  • вас люди любят;
  • вы знаете, когда проект закончился: «Если лошадь сдохла, я с неё слезу»;
  • добиваетесь всего, что захотите;
  • умеете ловить возможности;
  • можете генерить деньги из мысли;
  • можете преобразовывать людей;
  • выбираете кратчайший путь, оптимизируете время и усилия;
  • говорите клиенту сразу, можете или нет выполнить задачу;
  • у вас хороший нетворкинг;
  • тщательно обдумываете новые задачи;
  • можете искать специалистов или решать вопросы самостоятельно.

Из всего этого списка — что бы вы предложили своим коллегам, если бы говорили об объединении?

— Я бы сказала, что умею находить клиентов. Это действительно так! Могу отстаивать интересы, могу умудриться продать что угодно. У меня много качеств, которые помогают мне развивать бизнес с нуля. Вы мне классную идею подали, я раньше даже и не думала, что можно с кем-то объединяться и искать клиентов вместе! Теперь понимаю, куда стоит дальше идти.

— В начале сессии вы формулировали цель: стоит ли вам идти в бизнес или остаться фрилансером; хочу получить несколько источников дохода или найти партнёров и открыть агентство. Также вы сказали, что хотите почувствовать уверенность и энергию в одном из вариантов и начать действовать.

— Я почувствовала!

— Достигнута ли цель сессии?

— Да. У меня пока нет чёткого ответа на вопрос, стоит ли дальше продолжать фриланс или нужно открывать бизнес, но я почувствовала уверенность в том, что хочу и умею коммуницировать с людьми. И я могу получить несколько источников дохода — эта цель была у меня ещё весной, и я продолжу к ней идти и дальше. И это здорово.

Про домашнее задание

— В конце сессии в коучинге принято давать маленькое домашнее задание. Это микроскопические шаги, которые вы могли бы сделать сегодня или завтра. Какие 3–5 шажочков вы хотели бы сделать по направлению к вашей цели?

— Могу сегодня или завтра написать и предложить свои услуги потенциальным клиентам. У меня уже есть план, как это сделать. Хорошим результатом будет, если я смогу заработать на этом хоть немного денег.

— Сколько клиентов будет в этом списке?

— Допустим, 20 человек.

— Это реально?

— Если нужно сделать за один день, давайте возьмём пять человек. Будет здорово, если из них будет хотя бы один, кто даст мне обратную связь и будет готов идти на дальнейшее обсуждение.

— А про партнёрство? Можете сегодня придумать план разговора с потенциальными партнёрами: кому могли бы позвонить и предложить работать вместе?

— Да, записала себе.

— И предложу вам третье задание — список людей, которых вы могли бы рассматривать как потенциальных партнёров для коллабораций, как команду. Сколько таких человек может быть?

— Думаю, что на сегодняшнем этапе мне достаточно будет иметь контакты с тремя такими людьми.

Выводы

За сессию я почувствовала в себе уверенность, что всё — не зря. Поняла, что я действительно могу добиваться и достигать различных высот, могу больше — это главное, что я вынесла из нашего разговора. Не нужно думать, нужно просто действовать. И я уже могу начать — для этого не нужны супернавыки и суперспособности. Мне было важно найти ответы на свои вопросы и очень полезно посмотреть на себя с другой стороны.

И небольшое дополнение по прошествии двух недель после сессии: я выполнила задание Натальи, нашла небольшой проект, с которым мы начали сразу работать. Плюс поняла ещё одну вещь: неважно, ищешь работу по найму или клиентов, важно слышать и понимать мотивы другой стороны договориться можно обо всём!

Как начать бизнес с нуля

Эта статья была переведена с нашего испанского издания с использованием технологий искусственного интеллекта. Из-за этого процесса могут существовать ошибки.

Предприниматель — это трудный путь. Но в то же время это вызов, полный приключений, усилие, в котором вы полагаетесь на себя и на плоды своей собственной работы. И награда — это владение собственным бизнесом, посвящение себя тому, чем вы действительно увлечены, и отсутствие зависимости от кого-либо еще.

Konfío

На самом деле это звучит как идеал для многих, но никто не сказал, что это будет легко. Чтобы добиться успеха, предприниматель в Мексике должен много работать, не отказываясь от своих целей.

Быть начальником самому себе может быть довольно сложной задачей, поскольку необходимо выполнить множество различных задач, таких как осуществление платежей и сборов, обслуживание клиентов, прием звонков, управление логистикой и запасами, выплата заработной платы и многое другое.

Но именно технологии могут помочь вам в этой титанической работе, сделать все проще и упорядоченнее. Сегодня есть инструменты, которые могут буквально решить вашу жизнь, если говорить о ведении бизнеса.

Капитал для старта

Первое, что вам понадобится, — это капитал, чтобы начать бизнес, это как бензин, на котором работает двигатель. Иногда вначале у вас нет большого фонда для начала, поэтому есть бизнес-ссуды, подобные тому, который предлагается в Konfío, и который утверждается всего за семь минут.

Самое лучшее в таком продукте — это то, что деньги будут на вашем счете менее чем за 72 часа, и это позволит вам окупить свои расходы, пока вы начнете получать свой первый доход.

Konfío

Оптимизация платежей

Очень часто при открытии бизнеса возникает задержка между доставкой продукта и датой платежа. Иногда вы доставляете заказ на покупку, и он получает оплату через 30 или даже 60 дней.Это создает брешь в ваших собственных ресурсах и может поставить вас в затруднительное положение.

Но для решения этой проблемы существует платежный инструмент B2B, который предоставит вам большую свободу действий в вашей компании. Чтобы лучше контролировать ваш сбор и платежи, Konfío разработала это решение, которое может помочь вам предложить платежные средства своим поставщикам и своевременно отслеживать их действия.

Konfío

Карта для вашего бизнеса

Отделение ваших личных расходов от расходов вашей новой компании важно, чтобы у вас были все финансы под контролем.Вот почему эксклюзивный способ оплаты для вашего бренда будет очень полезным, по сути, персонализированным. С помощью этой бизнес-кредитной карты вы можете позаботиться о своих деловых расходах и содержать все в порядке, а также сделать свои бизнес-расходы вычитаемыми.

Konfío

Все под контролем

Административная часть имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, и если вы сохраните все в порядке с самого начала, вам будет намного легче заниматься этим.Инструмент управления бизнесом Konfío помогает вам управлять своими запасами, проверять доходы и расходы, а также управлять своей компанией в режиме реального времени с безопасным размещением всего в облаке.

Быть предпринимателем сегодня может быть непросто, но с помощью технологических решений, предлагаемых Konfío, вы можете начать с правильного пути и получить всю необходимую поддержку для роста.

Как начать бизнес за 5 шагов

Что делать, если вы начали собственное дело?

Открытие собственного дела — лучший способ построить что-то интересное, стать богатым и полностью независимым!

«Начать свой бизнес — это круто … Но подождите, это безумие, я понятия не имею, как это сделать!»

Меня зовут Боб Адамс, и я знаю, что вы чувствуете.Однажды я был на вашем месте, думал о том, чтобы начать свой бизнес, но боялся, потому что не знал, что делать!

Но позвольте мне сказать вам … вы можете начать свой бизнес!

Начать бизнес НИКОГДА не было проще. Есть много хороших предприятий, которые можно начать с небольшими деньгами или опытом.

Как только вы поймете, что хотите быть самим собой, вам нужно составить план битвы. Одна из самых больших проблем — это знать, что делать, и знать, как это делать правильно.

Вот где я и пришел. В этой статье я проведу вас через 5 основных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы начать свой бизнес.

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Как только вы изучите основы того, как начать бизнес, все станет намного проще.

Почему ты должен меня слушать?

Я получил степень магистра делового администрирования в Гарварде. Я также открыл 17 успешных предприятий, в том числе один, который я начал с 1500 долларов, а затем продал за 40 миллионов долларов.

Я Боб Адамс.Я серийный предприниматель, получил степень магистра делового администрирования в Гарварде. Я открыл десятки предприятий и помог миллионам предпринимателей своими книгами и курсами.

Позвольте мне сказать вам, что тяжелая работа — важная составляющая успеха в бизнесе. Но что еще более важно, вам нужно сначала изучить некоторые основы открытия бизнеса. В частности ..

Вам необходимо определить первые важные шаги.

Начать успешный бизнес — все равно что что-то построить. Если фундамент слабый, то впоследствии рухнет все здание.

В основе вашего бизнеса лежат несколько важных шагов, которым вы собираетесь следовать сейчас. Если вы начнете свой бизнес на прочном фундаменте, он, скорее всего, будет очень успешным на долгие годы.

В этой статье я помогу вам понять наиболее важные шаги в открытии вашего бизнеса и способы решения каждого из них.

Приступим.

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Выполнение этих 5 шагов — отличный способ опередить большинство предпринимателей.Вы избежите главных ошибок новичка и с самого начала примете правильные решения.

1 — Сделайте ставку на свой бизнес

Итак, вы хотите начать свой бизнес. Это замечательно, и я горжусь тобой. Но подождите … Вы действительно этого хотите?

Позвольте мне перефразировать: вы действительно привержены своему будущему бизнесу? Готовы ли вы сделать все возможное, чтобы добиться успеха?

Прежде чем идти дальше, вы должны знать, что открытие бизнеса потребует определенной самоотдачи и жертв.Возможно, вам придется работать сверхурочно, сократить личные расходы или, например, взять ссуду.

Кроме того, вам нужно будет действительно постараться принять наилучшие возможные решения по наиболее важным вопросам для вашего бизнеса. Вы должны быть готовы узнать, в чем заключаются эти критические проблемы и как сделать лучший выбор в отношении принятых или неверных решений.

Если вы хотите начать бизнес, вы сможете его реализовать. Однако это потребует некоторых усилий. Но если у вас есть драйв, остальное приложится.

Привет! Я никогда не говорил, что это будет легко. Если бы это было так, каждый был бы миллионером. Но это на 100% выполнимо. , если вы посвятите себя своему делу, научитесь правильно его начинать и постараетесь изо всех сил! Если у вас есть драйв, остальное приложится, поверьте мне.

Миллионы сделали это, я сделал это, и вы тоже можете!

ВАЖНО — Вам не нужно много денег или опыта, чтобы начать свой бизнес. Если вы готовы усердно работать и продолжать учиться, у вас все получится.

2 — Выберите лучшую бизнес-идею для вас

Хорошо! Если вы уверены, что действительно хотите начать свой бизнес, следующим шагом будет выбор лучшей бизнес-идеи для вас.

Погодите…

Позвольте мне пояснить. Я не сказал, что нашел бизнес-идею. Случайная идея, вероятно, не поможет. Скорее всего, это может потерпеть неудачу. Вам нужно тщательно выбрать лучшую бизнес-идею из , если вы хотите максимизировать свои шансы на успех в бизнесе.

Некоторые бизнес-идеи просто намного труднее реализовать, чем другие. И некоторые бизнес-идеи вам не подходят.

Выбор идеи — это, наверное, самое важное решение при открытии бизнеса. Это абсолютно важно и напрямую повлияет на ваши шансы на успех.

Многие люди ошибаются, полагая, что для большого успеха бизнес-идея должна быть совершенно новой концепцией, например, технологическим устройством или приложением, удовлетворяющим совершенно новую потребность.Но это неправда!

Ваша идея не должна быть совершенно новой технологической концепцией или модным программным обеспечением, чтобы стать успешным бизнесом. Холли Кристенсен, с которой мы беседовали на BusinessTown, управляет Dune Jewelry. Она делает свои изделия из песка с пляжей по всему миру.

Существует бесконечное количество проверенных бизнес-идей, которые раньше делали богатыми тысячи и тысячи предпринимателей. Я знаю это, потому что мне удалось добиться успеха в более чем дюжине из них, включая такие разные компании, как аренда велосипедов до книгоиздания.

Но как выбрать лучшую бизнес-идею для себя?

Мой личный совет — сгенерировать как можно больше бизнес-идей, а затем выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашей личности, навыкам и рынку.

Прежде чем окончательно выбрать идею, не забудьте протестировать ее и собрать отзывы извне.

Не бойтесь потратить много времени на этот первый шаг. Как я уже говорил вам ранее, очень важно принимать правильные решения на раннем этапе, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — Выбор отличной бизнес-идеи, которая также подходит вам, является основой вашего бизнеса. Однако многие предприниматели не уделяют этому должного внимания.

3 — Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея, вам нужно выделить свой бизнес и разработать стратегию.

Важно дифференцировать свой бизнес. Вот как это сделать.

Во-первых, вам нужно ответить на этот вопрос: На кого я ориентируюсь и почему они будут вести дела со мной, а не с моими конкурентами?

Решающее значение имеет четкий ответ на этот вопрос .Многие предприниматели терпят поражение, потому что не уделяют достаточно внимания этому конкретному шагу.

Чтобы ответить на этот важный вопрос, вам необходимо изучить рынок и конкуренцию и найти недостаточно обслуживаемое место, где вы можете вписаться.

Вот мой личный взгляд на конкурентов: лучший способ справиться с ними — это не конкурировать с в первую очередь.

Для этого нужно быть уникальным! Попробуйте найти свою целевую аудиторию и нишу. Определите точки, на которые указывает ваша аудитория, и решите их таким замечательным образом, который, как вы знаете, будет им небезразличен.

Мой друг Руди Глокер основал собственную компанию по производству одежды Burgeon Outdoor. Он сделал это иначе, полностью сосредоточившись на энтузиастах, заботящихся об окружающей среде и сообществе.

Вам нужен краткий бизнес-план.

Как только это будет сделано, вам нужно составить краткий бизнес-план.

Здесь вы должны собрать каждое ключевое стратегическое решение , которое вы принимаете в отношении своего бизнеса.

Это включает, но не ограничивается: ваш целевой рынок, ваших конкурентов, вашу дифференциацию, вашу команду и то, как вы будете работать.

Это не должно быть долго. В моем собственном бизнесе одностраничный бизнес-план помогал мне с самого начала.

Важно то, что вы можете легко ссылаться на свою стратегию и вносить изменения по мере развития вашего бизнеса.

Знание , кто является вашим целевым рынком и чем вы отличаетесь от конкурентов чрезвычайно важно.

Вы же не хотите быть одним из тех предприятий, которые вслепую начинают работу на перенасыщенном рынке. Вы можете потерпеть неудачу, а можете и нет.Но в лучшем случае вы, скорее всего, пострадаете от слабой лояльности клиентов и низкой рентабельности и никогда не сможете полностью реализовать свой бизнес-потенциал.

ВАЖНО — После выбора идеи вам необходимо найти свой целевой рынок и выделиться среди конкурентов. Зачем людям вести с вами дела?

4 — Получите деньги, необходимые для открытия своего дела, и научитесь спланировать свои финансы

На этом этапе вы хотите подумать о финансах вашего бизнеса.Сколько денег тебе надо? Где ты его найдешь? Как вы собираетесь создавать свои финансовые прогнозы?

Узнайте, сколько денег вам нужно и как их получить.

Приступим.

Во-первых, вам нужно знать, сколько денег вам нужно, чтобы запустить свой бизнес и управлять им в течение нескольких месяцев. Важно, чтобы вы включили достаточно средств, чтобы убедиться, что у вашего бизнеса не закончатся наличные, прежде чем вы начнете получать доход!

Если вы не можете покрыть эту сумму самостоятельно, вам следует подумать о привлечении внешнего финансирования для своего бизнеса.

Есть много вариантов, которые владелец бизнеса может рассмотреть при поиске внешних средств. Мой личный совет — сначала обратитесь к своей семье и друзьям. Тогда для стартапа я бы обратился к бизнес-ангелам.

Было бы неплохо получить деньги от более традиционных банков или даже онлайн-кредиторов, но вашему бизнесу обычно требуется немного истории операций, чтобы получать деньги из этих источников.

Прачечные — подобные той, с которой я столкнулся в Нью-Гэмпшире — являются примером того, как легко финансировать бизнес.Но независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вы можете найти способ его профинансировать.

Краудфандинг может работать для многих предприятий, и венчурный капитал возможен, если ваш бизнес имеет чрезвычайно высокий потенциал роста.

Прежде чем обращаться к любому потенциальному инвестору или кредитору, приведите свои утки в порядок! Подготовьте свой бизнес-план, включая финансовые прогнозы! И будьте готовы ответить на различные вопросы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

Как вы планируете свои финансы?

Вы должны уметь проецировать свои финансы, чтобы делать презентации потенциальным инвесторам, чтобы получить деньги, чтобы начать свой бизнес.Возможность отслеживать и прогнозировать свои финансы также поможет вам лучше вести и планировать свой бизнес.

Начните с изучения того, как составить отчет о прибылях и убытках, также называется отчетом о прибылях и убытках для вашего бизнеса.

Затем узнайте, как собрать балансовый отчет , который представляет собой снимок финансового положения бизнеса в любой момент времени, включая все активы и обязательства.

Затем вы должны научиться создавать «проформу», что означает просто «будущие» отчеты о прибылях и убытках и балансы.

Наконец, вы должны научиться создавать прогнозов денежных потоков , показывающих, когда денежные средства будут поступать в ваш бизнес и уходить из него.

Все эти финансовые дела могут показаться трудными, если вы не делали этого раньше. На то, чтобы разобраться с этим, может потребоваться некоторое время, но это не так сложно! Если вы можете сложить 2 плюс 2 и получить 4 в большинстве случаев, у вас есть все, что нужно, чтобы научиться управлять финансами бизнеса!

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Ведение собственного бухгалтерского учета и планирование ваших финансов может показаться сложным, но это вполне выполнимо.Это поможет вам лучше вести и планировать свой бизнес.

5 — Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

Теперь пора спланировать, как привлечь внимание целевой аудитории. Вы должны сообщить им, что у вас есть идеальное решение их проблемы, и заставить их купить ваш продукт. Вот тут-то и нужны маркетинг и продажи.

Вот одна важная вещь, которую вам нужно знать о маркетинге…

Прежде чем вы обрадуетесь своей новой онлайн-рекламой или привлечением внимания рекламным ходом, позвольте мне сказать вам, что я считаю самым важным в маркетинге .Я действительно хотел бы знать об этом, когда начинал как предприниматель.

Маркетинг — это сложно. ОЧЕНЬ сложно . Даже опытные профессионалы в области маркетинга все время терпят неудачу.

Что вам нужно сделать, так это тщательно протестировать различные подходы с небольшими суммами денег. Меньше всего вам хочется тратить свои драгоценные деньги на маркетинговую стратегию, которая вообще не приносит дохода!

Маркетинг — это сложно. Вот почему мне нравится экспериментировать с дешевыми методами партизанского маркетинга, такими как размещение листовок на досках объявлений.

Теперь, когда вы понимаете истинную природу маркетинга, вы можете приступить к построению своего плана.

Для начала ответьте на следующие вопросы:

  • Как выйти на целевой рынок?
  • Какова ваша цель?
  • Каков ваш бюджет?
  • Какое у вас сообщение?
  • Какие у вас каналы?
  • Какие у вас объявления?

Итак, начните с ответов на эти вопросы, и вы продвинетесь на пути к созданию успешного маркетингового плана, который поможет привлечь клиентов.

Как и ваш бизнес-план, ваш первый маркетинговый план не обязательно должен быть очень длинным, чтобы быть значимым и ценным. Но это требует огромного количества размышлений.

Не забывайте, что маркетинг сложен. Скорее всего, как бы тщательно вы это ни планировали, ваши первые маркетинговые усилия все равно могут вообще не сработать.

Не расстраивайтесь! Продолжайте экспериментировать, но с очень небольшими суммами денег … пока не найдете формулу выигрыша!

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — НЕ тратите большие суммы денег на маркетинг, пока не протестируете его с небольшим бюджетом.Маркетинг — дело сложное, и ваша первая стратегия может вообще не сработать!

Продать может кто угодно! Вот как это сделать.

А теперь поговорим о продажах.

Ты все еще здесь? Я спрашиваю вас об этом, потому что большинство людей боятся продавать. Ты? Что ж, у меня для вас две новости, одна хорошая и одна плохая.

Сначала плохой…. Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется как-то продать . Вы вполне можете быть первым продавцом в своем бизнесе.

А теперь хороший! Продажа — это не так уж сложно, и как только вы преодолеете запугивание и страх быть отвергнутым, это на самом деле очень выполнимо … даже если вы думали, что никогда не сможете продать!

Секрет продажи прост. У вас должен быть организованный процесс продаж. Позвольте мне объяснить.

Вам необходимо тщательно анализировать каждый этап процесса продаж и оптимизировать их все.

Вот несколько важных шагов классического процесса продаж:

  • Поиск точек продаж
  • Подготовка рекламных материалов
  • В поисках перспектив
  • Обращение к ним, а затем продолжение

Вы захотите потратить много времени на процесс продаж.Продажи невероятно важны для большинства предприятий. Это принесет вам необходимый доход. Если вы сделаете это хорошо, вы сможете заработать ОЧЕНЬ много денег.

Вот мой последний совет, когда дело доходит до продажи. Рассматривайте процесс продаж не как попытку убедить потенциального покупателя купить то, чего он не хочет, а как попытку проинформировать его о вашем замечательном продукте или услуге, которые, по вашему мнению, действительно могут им помочь.

Итак, в двух словах, найдите потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему целевому рынку, и расскажите им, как вы можете решить их болевые точки.

Заключение

В заключение, есть 5 основных важных шагов для открытия собственного дела :

  • Приверженность своему делу
  • Выберите лучшую бизнес-идею для вас
  • Выделите свой бизнес и разработайте свою стратегию
  • Получите нужные деньги и научитесь спланировать свои финансы
  • Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

Успех в бизнесе требует не только упорного труда и удачи, но также требует, чтобы принимал правильные решения с самого начала .Помимо этих 5 важных шагов, есть еще масса других проблем и вещей, которые нужно сделать при открытии бизнеса. Просто обдумать эти решения — это большая работа.

Вам необходимо идентифицировать и изучать о каждом этапе открытия бизнеса . Вы должны принять правильные решения с самого начала, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным! Помните, если фундамент будет слабым, бизнес рухнет.

Я твердо верю, что у вас гораздо больше шансов на успех в бизнесе, если вы узнаете о бизнесе до того, как начнете, и что вы заранее тщательно планируете каждый шаг в бизнесе.Другими словами, сначала «спланируйте работу», затем «работайте по плану».

Начать свой бизнес может показаться мечтой, но я говорю вам, это возможно! Вам просто нужно следовать правильному совету и принимать правильные решения.

Не тратьте всю свою жизнь на размышления, могли бы вы это сделать… Вместо этого просто сделайте это ! Начните с изучения большего.

Обещаю, , , нет ничего лучше, чем быть собственным начальником и построить очень успешный бизнес, которым можно гордиться.

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Ознакомьтесь с моей статьей «100 шагов, чтобы начать свой бизнес», чтобы получить исчерпывающее руководство, детализирующее абсолютно все, что вам нужно, чтобы начать успешный бизнес.

Начать трансляцию курсов в BusinessTown

Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов в BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Как начать бизнес: Полное руководство

Итак, вы хотите начать бизнес? Чтобы отправиться в неизведанное, открыть для себя новые возможности, изменить мир и заработать немного денег на этом пути?

Путь к собственному боссу может быть долгим.Но мы вас прикрыли.

В этом руководстве вы узнаете все этапы — от создания базового бизнес-плана до найма первого сотрудника — которые вам понадобятся, чтобы начать успешный малый бизнес. Вы узнаете, как:

Итак, без лишних слов, давайте сразу перейдем к делу и узнаем, как начать бизнес.

Большая идея

Каждое творческое начинание состоит из двух половин: идеи и ее воплощения.

Многие начинающие предприниматели могут придумать какую-то идею, но в конечном итоге не смогут реализовать вторую часть.

Нужны доказательства? Во-первых, у скольких ваших друзей есть революционные идеи приложений? Сколько людей разработали приложение, выпустили его и построили на нем успешный бизнес? Скорее всего, ответ на второй вопрос намного ниже.

Когда вы начинаете свой бизнес, вам необходимо с самого начала иметь готовый план выполнения. Итак, давайте начнем с правильного пути и постараемся разбить свою большую идею на маленькие, реалистичные шаги.

1.Уточните свою бизнес-идею

Мало что может убить новый бизнес, как слишком расплывчатая идея. Как вы вообще начнете строить свой бизнес, если ваша идея состоит в том, чтобы просто «создать социальную сеть нового типа»?

Ответ? Вы этого не сделаете. Вы либо превращаете свою идею в нечто осязаемое, либо откладываете ее в сторону.

Но большинство идей можно сохранить, немного отточив их и немного отполировав. Ключ к этому — задавать правильные вопросы:

  • Почему вы начинаете это предприятие?
  • Какова ваша целевая демографическая группа?
  • Какой продукт или услугу вы предлагаете?
  • Когда это будет доступно и когда кто-то воспользуется этим продуктом?
  • Где будет продаваться ваш продукт?

Отвечая на эти вопросы, вы можете превратить расплывчатую идею вроде «создать новую социальную сеть» в «создать новую социальную сеть для профессионалов из США и недавних выпускников колледжей, которые смогут подключиться и найти возможности работы в сетях своих выпускников.”

После того, как вы ответите на свой первый раунд вопросов, задайте больше вопросов: Почему эта целевая аудитория может использовать это вместо LinkedIn? Что отличает его от конкурентов?

Усовершенствовать свою идею — все равно что сделать скульптуру из куска мрамора. Начните с отрезания больших кусков на первом проходе, а затем сколите мелкие детали, когда продвинетесь дальше.

Но помните, что иногда идеи просто не работают, и часто важнее знать, когда отказаться от идеи, чем как ее усовершенствовать.Нет ничего постыдного в том, чтобы признать, что одна бизнес-идея плохая, и отложить ее в сторону, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на другой.

2. Создание бизнес-плана

Следующий шаг — начать проработку мельчайших деталей с разработки подробного бизнес-плана. Помимо руководства, ваш бизнес-план также может пригодиться при поиске инвесторов или грантов.

По данным Управления малого бизнеса США, традиционный бизнес-план должен содержать следующие элементы:

  • Краткое содержание: Подведите итоги своего бизнеса.Почему он будет успешным? Какова ваша миссия и что вы предлагаете? Вкратце: кто вы как бизнес и почему это должно кого-то волновать?
  • Описание компании: Расскажите подробнее о некоторых моментах в своем резюме. Какие проблемы решает ваш бизнес? Какая у тебя команда? В чем ваше конкурентное преимущество? Описание вашей компании, скорее всего, будет в некоторой степени совпадать с вашим резюме, но вам нужно не только расширить — вы также можете включить сюда новую информацию.
  • Анализ рынка: объясните, как ваш продукт вписывается в рынок. Что делают конкуренты? Как ты можешь сделать это лучше?
  • Услуги или линейка продуктов: подробно опишите товары или услуги, которые вы продаете. Включите информацию о патентах, жизненном цикле продукта и его преимуществах. Эта информация станет основой вашей бизнес-модели.
  • Маркетинг и продажи: объясните, как работают ваши стратегии маркетинга и продаж. Как вы получите новых клиентов? Как вы их сохраните?
  • Запрос на финансирование: включите информацию о том, сколько средств вам понадобится в течение следующих пяти лет и на что вы планируете использовать эти деньги.
  • Финансовые прогнозы. Докажите, что ваш бизнес стабилен и готов к успеху, прогнозируя, как будут выглядеть ваши финансы в следующие несколько лет.

3. Выберите название компании

Скорее всего, если вы зашли так далеко, у вас уже есть какое-то рабочее имя. Но если вы этого не сделаете, убедитесь, что вы сгладили один к этому моменту.

Придумывая название своей компании, помните следующие советы:

  • Ваше имя должно быть запоминающимся и хорошо звучать, когда вы произносите его вслух
  • У вас должна быть возможность использовать торговую марку на свое имя
  • Название должно быть отчасти связано с преимуществами или особенностями вашего продукта или услуги
  • Убедитесь, что у вас есть.com домен для него
  • Ваше имя должно быть легко написанным

Некоторые предприниматели получают поддержку на этом этапе. Хотя определенно важно убедиться, что название вашей компании привлекает внимание, не переусердствуйте и не откладывайте весь бизнес-план только потому, что вы не можете остановиться на идеальном названии. Дайте себе разумное количество времени на обдумывание и выберите свой любимый вариант по истечении этого времени, даже если он вам не нравится.

4.Определите свой бренд

Бизнесы похожи на людей — у них есть имена и личности.

После того, как вы определитесь с названием для своего предприятия, начните обдумывать, по каким еще характеристикам вы хотите, чтобы люди узнавали ваш бренд.

На этом этапе вам нужно разработать логотип и установить некоторые правила бренда. Какой тон примет ваш бизнес в своих коммуникациях? Какие цвета это изображают?

Oatly, например, заявила о себе благодаря игривому и дерзкому копирайтингу, своему логотипу и синему, коричневому, черному и белому цветам.

В идеале ваш бренд должен быть достаточно узнаваемым, чтобы даже если вы выпустите новый продукт, покупатели сразу поймут, что это новое дополнение к вашей линейке продуктов.

Защитите свое место в сети

Поскольку COVID-19 по-прежнему влияет на компании по всему миру, сохранение сильного цифрового присутствия становится как никогда важным.

К счастью, создать веб-сайт и обеспечить присутствие в социальных сетях несложно. Вот как.

Связано: 11 способов, с помощью которых малый бизнес может выжить в кризисе

1.Зарегистрировать домен

Ваш домен — это адрес, который люди будут вводить, когда захотят посетить ваш сайт. По сути, это ваша визитная карточка в Интернете.

Например, наш домен — dreamhost.com. Если бы ваш бизнес назывался Doug’s Donuts, ваш домен мог бы быть dougsdonuts.com.

Подавляющее большинство предприятий захотят получить имя .com. Однако в некоторых случаях стоит рассмотреть другие доменные расширения, такие как .ai, .inc и .net.

Покупка и регистрация домена — простой процесс.Все, что вам нужно сделать, это найти желаемый домен на сайте авторитетного регистратора доменов и приобрести его. Большинство регистраторов проведут вас через этот процесс.

После того, как у вас появится домен, вам нужно будет подключить его к своему веб-сайту. Большинство платформ для создания веб-сайтов предлагают инструкции, как это сделать.

В целом, самое сложное при регистрации домена — найти тот, который еще не занят. В некоторых случаях вам может потребоваться проявить немного творчества, добавив слова, например, Doug’s Delicious Donuts, или полностью изменить свое имя, чтобы вы могли получить лучшее доменное имя.

2. Безопасные учетные записи в социальных сетях

По оценкам, в 2020 году в социальных сетях было более 3,6 миллиарда пользователей. Чтобы обеспечить выживание вашего бизнеса в современном бизнес-климате, вам необходимо быть там, где находятся ваши потенциальные клиенты — в социальных сетях.

Но не пугайтесь — вам еще не нужно развивать свое присутствие в социальных сетях; вам просто нужно получить свои имена пользователей. Как и доменные имена, имена пользователей на крупных сайтах социальных сетей являются популярным товаром и быстро меняются, поэтому вы хотите заблокировать их как можно скорее.

К сожалению, маловероятно, что вы обнаружите, что одно и то же имя пользователя доступно на всех платформах социальных сетей. Большинству компаний потребуется немного изменить свои дескрипторы или иметь разные учетные записи для каждой платформы (например, @dougsdonuts в Twitter и @dougsdeliciousdonuts в Instagram).

Связано: 10 простых советов по работе с социальными сетями для трудолюбивого малого бизнеса

3. Создать веб-сайт

Какая польза от вашего доменного имени, если бы у вас не было соответствующего веб-сайта? Когда у вас есть готовый домен, самое время приступить к созданию своего веб-сайта.

В наши дни существует множество онлайн-конструкторов веб-сайтов, которые упрощают быстрое создание и запуск сайта.

Но если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт работал на мощной, проверенной временем платформе, создание сайта WordPress — один из лучших вариантов. WordPress поддерживает примерно 41% всех веб-сайтов, поэтому недостатка в поддержке, мощных функциях и сообществах нет.

DreamHost предлагает конструктор веб-сайтов WordPress с возможностью перетаскивания с общим хостингом, который сочетает в себе простоту инструмента для создания веб-сайтов с чистой мощностью WordPress.Это дает владельцу бизнеса лучшее из обоих миров.

Мы поддержим вашу мечту

Какими бы ни были ваши бизнес-цели, мы всегда будем рядом с вами, чтобы ваш сайт работал быстро, безопасно и всегда в рабочем состоянии. Планы начинаются с 2,59 доллара в месяц.

Работа с законами и финансами

Начало бизнеса иногда может означать избавление от бюрократии. Между регистрацией своего бизнеса, его структурированием и открытием банковского счета многие предприниматели быстро оказываются загруженными.

Вот что вам нужно знать, чтобы начать работу.

1. Найдите бухгалтера и адвоката

Если вы серьезно относитесь к успеху своего бизнеса, неплохо было бы начать все с правильного пути и нанять бухгалтера и адвоката. Начало бизнеса — сложный процесс с множеством юридических требований, и эта команда сможет помочь вам в этом и ответить на многие вопросы, которые наверняка возникнут в процессе.

Если у вас очень ограниченный бюджет или вы начинаете свой бизнес в качестве подработки, вы можете отложить этот шаг.Но имейте в виду, что вы рискуете, если у вас нет профессионала, который поможет вам со сложными налоговыми, финансовыми и юридическими вопросами.

Plus, адвокат и бухгалтер, поможет вам понять, как выбрать бизнес-структуру — следующий шаг на вашем пути.

2. Определите бизнес-структуру

Выбор бизнес-структуры — одно из самых важных решений, которые вы должны принять. Правовая структура, которую вы выберете, определит, как вы платите налоги и как ваш бизнес будет рассматриваться государственными учреждениями.

Важно отметить, что структура вашего бизнеса будет определять, будет ли ваша прибыль облагаться сквозным налогом или нет. Владельцы транзитных предприятий включают свою долю прибыли в качестве налогооблагаемого дохода физических лиц, самозанятых лиц. Владельцы непереходных предприятий платят себе заработную плату и отдельно отчитываются о своем доходе и прибылях от бизнеса.

Наиболее распространенные бизнес-структуры в США:

  • Индивидуальное предприятие: эта структура может использоваться предприятиями без сотрудников.Все предприятия, которые официально не зарегистрированы, автоматически считаются индивидуальными предпринимателями.
  • Партнерство: есть деловой партнер? Партнерские отношения — это простая структура для предприятий с двумя или более собственниками. Прибыль облагается сквозным налогом.
  • Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО): ООО являются одними из самых популярных сквозных структур для малого бизнеса. Эта структура разделяет личные и деловые активы, поэтому вы не можете потерять дом или машину, если ваш бизнес обанкротится.
  • Корпорация: Корпорация — это отдельное юридическое лицо. Прибыль не облагается сквозным налогом, поэтому владельцы должны платить себе зарплату. Есть несколько типов, включая S Corp, C Corp и некоммерческие организации.
  • Кооператив: Кооператив — это бизнес, которым владеет и управляет группа людей, которые используют его продукты или услуги. Эти люди обычно владеют акциями компании, и прибыль распределяется между ними.

3. Зарегистрируйтесь в правительстве и в IRS

Регистрация бизнеса в большинстве случаев осуществляется на уровне штата, поэтому вам нужно изучить местные законы, чтобы узнать, что требуется для легального создания вашего бизнеса.Здесь вам может помочь адвокат.

После регистрации вашей компании вам может потребоваться подать заявление, чтобы получить федеральный налоговый идентификатор, называемый идентификационным номером работодателя (EIN). Вы можете рассматривать EIN как номер социального страхования для вашего бизнеса. Согласно Администрации малого бизнеса, вам понадобится EIN, если ваша компания выполняет одно из следующих действий:

  • Выплачивает сотрудникам
  • Действует как партнерское общество
  • Подает налоговые декларации о занятости, акцизах или алкоголе, табаке и огнестрельном оружии
  • Удерживает налоги с дохода, кроме заработной платы, выплаченного иностранцу-нерезиденту
  • Использует план Кио (пенсионный план с отсрочкой налогов)
  • Работает с отдельными типами организаций

Если вы управляете индивидуальным предпринимателем или ООО с одним участником, вам не нужен отдельный налоговый идентификатор — ваша прибыль облагается налогом как личный доход.

4. Откройте счет в коммерческом банке

Наличие банковского счета для вашего бизнеса поможет вам разделить личные и коммерческие финансы, что значительно упростит бухгалтерский учет и подачу налоговой декларации. Он также предлагает дополнительный уровень защиты ваших личных активов, поддерживает профессиональный имидж и позволяет вам открыть бизнес-кредитную карту.

Для открытия банковского счета вам понадобятся все документы, подтверждающие создание вашего предприятия, налоговые документы, а также лицензия на ведение бизнеса и соглашения о праве собственности.Ваш бухгалтер сможет помочь вам в этом, особенно если вы подумываете о подаче заявки на ссуду для бизнеса.

5. Страхование покупок

Многие владельцы бизнеса забывают об этом шаге или просто не осознают, насколько он важен.

Не будь одним из них. Страхование гражданской ответственности иногда может быть единственной стеной, которая защитит вас от банкротства, если по какой-либо причине на вас подадут в суд. Кроме того, если вы нанимаете сотрудников, по закону вам необходимо иметь компенсацию работнику и страхование от безработицы.

Настройте свои повседневные операции

Бизнес похож на машину. Чтобы он работал бесперебойно, вам нужно убедиться, что все части подходят друг к другу и остаются хорошо смазанными.

1. Бухгалтерский учет

Ваша бухгалтерская система является основой финансовых операций вашего бизнеса. Без хорошей системы вы не сможете обрабатывать счета, производить платежи и т. Д.

Лучше всего поговорить с бухгалтером, который поможет вам найти решение, отвечающее вашим конкретным потребностям.

2. Управление проектами

Надежная система управления проектами гарантирует своевременное и организованное завершение проектов. Руководители проектов общаются с разными членами команды, подрядчиками и другими внешними организациями, чтобы все были на одной странице.

Собираетесь ли вы быть менеджером проекта в своем индивидуальном предприятии или нанимаете его для своей корпорации, неплохо было бы инвестировать в программное обеспечение для управления проектами, такое как Asana или Trello.

Связано: 7 лучших инструментов веб-управления для малого бизнеса

3. Заработная плата

Если вы планируете нанимать сотрудников, вам понадобится какая-то система расчета заработной платы. Хорошие варианты — Gusto, Intuit Payroll и Bill.com.

Если вы нанимаете подрядчиков, платформа для расчета заработной платы также может помочь, но это не совсем необходимо.

4. Связь

Если вы нанимаете сотрудников или подрядчиков, вам понадобится способ общаться друг с другом.Хотя в большинстве случаев электронная почта работает нормально, многие компании предпочитают такие платформы, как Slack, которые ускоряют общение и более удобны, чем электронная почта.

5. Доставка

Компаниям, у которых есть компонент электронной коммерции, потребуется настроить систему доставки. Чтобы понять это, вам нужно сравнить варианты, такие как USPS, UPS, FedEx и DHL, и выбрать, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям.

Связано: 30 лучших приложений для малого бизнеса в 2020 году

Создайте свою команду

Бизнес — ничто без членов команды.Создавая свою команду, вам придется смешивать и сопоставлять три типа участников.

1. Сотрудники

Сотрудники работают полный или неполный рабочий день. Наем сотрудников связан с множеством юридических и налоговых обязательств, таких как уплата налогов на заработную плату, страхование от безработицы и т. Д. Если с сотрудником что-то не получается, вы не можете просто его уволить.

Однако у найма сотрудников есть свои преимущества, например, надежные члены команды всегда доступны в определенное время.Вы также получаете больший контроль над производимой работой.

2. Подрядчики

Подрядчики, как правило, сами являются независимыми предприятиями, поэтому у вас не будет никаких юридических обязательств в качестве их работодателя (помимо того, что предусмотрено вашим контрактом). Вы можете нанять их по желанию без долгосрочных обязательств.

Однако подрядчики являются независимыми, а не полноправными членами команды, поэтому у вас не будет такого же уровня контроля над работой, которую они выполняют. Кроме того, они могут быть недоступны, когда они вам понадобятся — в конце концов, у них есть свое расписание и бизнес.

Подрядчики полезны для предприятий, которым нужны конкретные результаты, такие как графический дизайн, написание текстов, веб-разработка и т. Д. Но предприятия, которым нужны круглосуточные операции, такие как обслуживание клиентов, менеджмент и т. Д., Вероятно, захотят нанять сотрудников.

3. Продавцы

Некоторые компании предпочитают передавать часть своей работы сторонним поставщикам. Например, вы можете нанять сторонний колл-центр для обработки всех ваших запросов на обслуживание клиентов или для обеспечения безопасности на месте.Однако это обычно требуется только для крупных предприятий, поэтому об этом нужно помнить по мере роста.

Развивайте свой бизнес

После того, как вы посадили семена своего бизнеса, вам нужно будет полить их, чтобы из них вырос успешный стартап.

1. Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинг очень важен. Без него никто даже не узнает о существовании вашего бизнеса.

Маркетинг имеет множество форм, от контент-маркетинга и PPC-рекламы до маркетинга по электронной почте.Если вы еще не знакомы с этими терминами, неплохо было бы их немного почитать.

Однако, чтобы действительно направить свой маркетинг в правильном направлении, вам, вероятно, захочется нанять профессионала.

Связанные: 12 маркетинговых стратегий для продвижения вашего местного бизнеса

2. Ставьте цели и составляйте план роста

Бизнес редко развивается без целей. Чтобы ваш бизнес продолжал развиваться с течением времени, рекомендуется установить цели SMART — цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени.

Что это значит? Вместо того, чтобы ставить цель вроде «развивать свой бизнес», напишите что-нибудь вроде «увеличить продажи на 25% к январю». Теперь ваша цель соответствует разумным критериям.

Чтобы построить план роста, вы просто намечаете серию таких целей на период в один или два года. Обычно компании делят этот период на кварталы, поэтому в идеале у вас будет восемь целей на двухлетний период.

Готовы развивать свой бизнес?

Если вам нужна помощь в поиске целевой аудитории, разработке идеальной стратегии цифрового маркетинга или определении ценностей вашего бренда, мы можем помочь! Подпишитесь на наш ежемесячный дайджест, чтобы не пропустить ни одной статьи.

Как начать свой бизнес: основные выводы

Начало бизнеса — долгое и трудное дело.

Но это также невероятно полезно! Мало что доставляет такое удовольствие, как видеть, как другие получают удовольствие от вашего тяжелого труда и получают выгоду от ваших продуктов и услуг.

Действительно, что может быть лучше ведения собственного дела?

Если вы готовы стать владельцем малого бизнеса, виртуальный хостинг DreamHost — один из самых простых и доступных способов воплотить вашу идею в жизнь.Начиная с 2,59 доллара в месяц, наши планы дают вам все — бесплатный домен, сертификат SSL, профессиональный адрес электронной почты и защиту конфиденциальности — что вам нужно для процветания в Интернете.

Хотя в бизнесе нет уверенности, есть одна гарантия: что бы ни случилось, вы многому научитесь и станете предпринимателем. Это несомненно.

Как начать бизнес без денег [3 способа начать с нуля]

Представьте, если вы проснетесь завтра без денег и без бизнеса.Какими были бы ваши первые шаги к созданию прибыльного онлайн-бизнеса?

Возможно, для некоторых из вас это будет несложно представить.

Сегодня я хотел бы ответить на этот гипотетический вопрос: «Что бы я сделал, если бы начал все сначала, без денег и без существующего бизнеса?»

Как начать бизнес с нуля

Хотите верьте, хотите нет, но мне не так уж сложно ответить на этот вопрос. Я заблокировал все свои собственные предприятия, а десять лет назад у меня действительно не было денег, чтобы начать работу.

Итак, давайте сразу перейдем к делу: вот что я бы сделал, чтобы начать бизнес без денег.

Я бы НЕ…

Если бы я рассматривал совершенно новый бизнес, и у меня не было предыдущих успешных предприятий, я бы не стал искать стороннее финансирование.

Другими словами, я бы НЕ:

  • Занять деньги у семьи и друзей
  • Получите кредит
  • Самофинансирование с помощью кредитных карт или других видов долгов
  • Разбейте копилку моих детей кувалдой
  • Ограбить мини-маркет

Если есть сбережения… отлично! Вы можете использовать собственные сбережения, если хотите профинансировать собственный бизнес.Однако это обсуждение для людей, у которых нет никаких сбережений, о которых можно было бы говорить… Что теперь?

Создание бизнеса без денег: поднимитесь по лестнице

Мы все были там. В банке нет денег, а ваша повседневная работа едва покрывает расходы. Как, черт возьми, вы должны создать бизнес-империю ?!

Что ж, вам нужно начать с малого и расти дальше. Вам нужно использовать ступенчатый подход.

Другими словами, вам нужно найти способ внести ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ деньги в дверь, не вкладывая денег, которых у вас нет.Только когда у вас будет начальный капитал (даже 500 долларов в некоторых случаях можно считать достаточным начальным капиталом), вы сможете инвестировать больше в свою бизнес-идею.

Вот несколько способов, которыми вы можете ежемесячно зарабатывать дополнительные деньги, помимо работы на полную ставку:

  • Консультации. Фактически, именно так я заработал свои первые 600 долларов, которые пошли на инвестирование в свой бизнес по созданию нишевых сайтов… который в конечном итоге превратился для меня в шестизначный бизнес с полной занятостью. Я создал простой веб-сайт на WordPress для местного бухгалтера, и он заплатил мне 600 долларов за мое время.
  • Письмо . Тысячи вакансий публикуются почти ежедневно людьми, которые ищут кого-нибудь, чтобы написать для своих веб-сайтов. Textbroker.com и Upwork.com — это всего лишь пара мест, где вас могут нанять для написания статей для других веб-сайтов (есть МНОГО других).
  • Fiverr.com . Вы можете делать всевозможные «концерты» на Fiverr.com. Это может быть что угодно, от графического дизайна до озвучивания или даже поздравления кому-то с днем ​​рождения. Мэтью Вудворд написал здесь отличное руководство по заработку нескольких долларов на Fiverr.
  • Фриланс . Между Upwork, Fiverr.com, Freelancer.com, Guru.com и многими другими вы можете найти самых разных людей, желающих нанять внештатных сотрудников.
  • Удеми . Если у вас есть микрофон, программа для редактирования видео и чему-то, чему вы можете научить; тогда вы, вероятно, сможете создать курс и продать его на Udemy, не вкладывая никаких денег.
  • Продажа гаража.
  • Работайте сверхурочно на вашей текущей работе.
  • Получите вторую работу.
  • Бюджет и экономия . Возможно, вам не нужно будет ничего делать, кроме как начать жить на меньшую сумму, чем вы зарабатываете, в течение нескольких месяцев, пока у вас не будет своего маленького яйца-гнезда, которое вы сможете инвестировать в свой следующий бизнес.
  • Другая сторона дела . Есть масса других способов заработать деньги «на стороне». У Ника Лопера есть отличная статья, в которой он перечисляет 99 побочных идей.

Единственное, что вы замечаете в большинстве этих идей, — это то, что вы будете торговать своим временем за деньги.В идеале вы можете как можно скорее отказаться от обмена времени на деньги и перейти к созданию бизнеса, который будет работать независимо от того, работаете вы или нет.

Как только у вас появятся начальные деньги, вы можете активизировать свой бизнес.

Следующий шаг вперед…

После того, как я отыграл одну консультацию и заработал 600 долларов, я решил, что больше никогда не хочу заниматься консалтингом. Итак, я взял эти 600 долларов и вложил их в создание нишевых веб-сайтов.

Затем я взял часть денег, которые я зарабатывал на нишевых сайтах, и основал Long Tail Pro.

Попутно я взял часть дохода от Long Tail Pro и инвестировал в другие веб-сайты, продукты Amazon FBA и другие коммерческие предприятия (некоторые потерпели неудачу, а некоторые нет).

Теперь у меня есть несколько источников дохода и кладовая, которую я могу использовать для инвестирования в будущие идеи, которые у меня обязательно появятся. Я никогда не занимал денег и не был в долгах для развития своего бизнеса.

Это тот же подход, который я бы использовал, если бы начал все сначала.

Возьмите свои 500, 1000 или 10 000 долларов и создайте бизнес, который имеет больший потенциал, чем разовая или краткосрочная работа фрилансера.На данном этапе действительно зависит от того, в какую бизнес-идею инвестировать, но ваше первое бизнес-предприятие, вероятно, должно быть чем-то небольшим, от которого вы сможете быстро получить прибыль.

Вы можете начать с нескольких вещей:

  • Небольшой блог или нишевый сайт
  • Плагин WordPress
  • Электронная книга
  • Видеокурс
  • Небольшое программное приложение
  • Мобильное приложение
  • Физическая идея продукта
  • многие другие…

Ключевой совет, который я бы дал на этом этапе, — начать с малого.Опять же, я бы не стал вкладывать во что-то свои сбережения; особенно если вы никогда раньше не открывали бизнес.

Роб Уоллинг на самом деле написал отличную статью об этом типе ступенчатого подхода и поделился некоторыми замечательными примерами людей, запускающих простые продукты.

Гранд-финал… вроде…

После того, как вы запустили свой первый продукт; Надеюсь, вы начнете видеть, как в дверь приходят деньги, независимо от того, работаете вы или нет. Если у вас есть подходящие системы (в наши дни это довольно легко сделать в Интернете), люди будут покупать ваш продукт или программное обеспечение, независимо от того, находитесь вы за своим компьютером или нет.

Этого первого продукта все еще может быть недостаточно, чтобы бросить работу на полную ставку. Итак, вам нужен еще один шаг вперед.

Для следующего шага вы можете выбрать немного больше. Создайте новое программное обеспечение (или веб-сайт, или другой продукт), у которого есть немного больший рыночный потенциал. Найдите идею, которая, по вашему мнению, может сделать вас полноценным предпринимателем, и дерзайте!

Теперь у вас есть деньги для инвестирования (потому что вы умно сэкономили дополнительный доход от своего первого предприятия, вместо того, чтобы тратить его на новую машину или каждый вечер обедать в ресторане Cheescake Factory).

Возьмите эти деньги и инвестируйте в нечто большее или, возможно, инвестируйте в несколько «маленьких» идей. Ключевым моментом сейчас является извлечение уроков из ошибок, которые вы наверняка совершили в своем первом предприятии, и вы должны добиться большего успеха в следующем.

Этот новый бизнес может стать вашим грандиозным финалом! Тот, который позволяет вам уволиться с работы и чувствовать себя комфортно, определяя размер напитка, даже не моргнув глазом. Поздравляю!

Или вы можете просто стать серийным предпринимателем, который наслаждается постоянными вызовами и азартом, которые приходят с открытием дополнительных предприятий в будущем.

Как начать свой бизнес без денег

Где бы вы ни находились на деловой лестнице, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать работу или улучшить свое текущее положение.

Найдите свою бизнес-идею — помогите кому-нибудь

Вот то, что бесплатно и поможет вашему бизнесу расти вечно.

Ваш первый шаг в начале своего бизнеса с ограниченным бюджетом — это найти свою бизнес-идею. Это должно быть , а не , основанное на вашем увлечении. Вместо этого он должен быть основан на том, что кому-то нужен .

Вот пример. Допустим, ваша страсть — кофейня. Вы всегда хотели создать такое, и в городе только что сдалось здание. Он находится в идеальном месте, арендная плата не слишком высока, и вы думаете, что сможете воспользоваться этим.

Но по дороге уже есть Starbucks и еще две кофейни в нескольких милях от вас.

Как вы думаете, в этом есть необходимость?

Нет. Нет.

Но что, если бы эти кофейни могли получать более свежие и вкусные кофейные зерна быстрее, чем у их поставщиков? Теперь вы нашли реальную потребность.

Ваша бизнес-идея должна основываться не на вашем увлечении, а на том, что нужно миру. Бухгалтер, которого я упомянул, нуждался в веб-сайте. Мне не нравилось создавать сайты для других (и делал это не чаще одного раза), но это то, что ему было нужно. Он заплатил мне, и я использовал эти деньги, чтобы начать свой успешный бизнес.

Чтобы найти то, что нужно людям, слушайте язык боли:

  • «Я хочу, чтобы…»
  • «Так неудобно, когда…»
  • «Ненавижу…»

Когда вы слышите такие вещи, это тот, кто просит решения.Им нужен более быстрый и простой способ решения своей проблемы.

Так что вперед, тигр. Начните с формирования списка идей, которые необходимо решить.

Выполнить, Выполнить, Выполнить

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея, решающая ваши потребности, пора ее реализовать.

И главное, что отличает отличный бизнес от провалившегося, — это исполнение. Я знаю, как это бывает: вы начинаете так взволнованы и взволнованы своим новым бизнесом. Все будет так хорошо, ты просто знаешь это.Вы представляете, как это будет выглядеть через годы.

А через три месяца вы устали, устали пытаться и чувствуете, что у вас ничего не осталось. Вы обескуражены. Огонь погас.

Вот несколько советов: последовательность важнее интенсивности.

Гораздо важнее, чтобы вы каждый день выполняли небольшую работу, чем один месяц и выкладывались изо всех сил. Последовательная работа в течение долгого времени превосходит экстремальную работу в течение короткого периода времени. Не стесняйтесь выкладываться на полную, но не делайте этого так, чтобы вы устали и разочаровались.

Лучше каждый день работать понемногу. Не утомляйся. Помните, что мы находимся в этом надолго; вы хотите, чтобы ваш бизнес стоял через 5 лет.

Ключ к успеху — постоянные усилия.

Помните, терпение — добродетель

Ничего из этого не дается легко или быстро. Вы не можете просто начать с ничего в банке и ожидать, что через три месяца вы уволитесь с работы. Просто так не бывает.

Что касается меня, я пытался найти свою правильную «нишу» около шести лет, прежде чем я бросил работу.Я запустил несколько предприятий, которые так и не увенчались успехом. Я допоздна писал статьи для сайтов, которые полностью провалились.

Однако я придерживался его, пока не начал замечать некоторый первоначальный успех. Как только я увидел некоторый успех в работе с моими нишевыми веб-сайтами, я удвоил этот подход и превратил его в постоянную работу 11 марта 2011 года, когда я уволился с работы бизнес-банкира.

Прошло почти 6 лет с тех пор, как я уволился с работы в 2011 году, и боль и разочарование, которые я чувствовал перед тем, как уйти с работы, уже не так актуальны, но, черт возьми, я рад, что я прошел через все это!

Я получил несколько ценных уроков, и теперь мне посчастливилось построить и продать очень успешную компанию по разработке программного обеспечения и в настоящее время продать несколько успешных продуктов на Amazon.(У меня также есть несколько других веб-сайтов, над которыми я работаю).

Итак, просто помните, что терпение — это действительно добродетель. Те, кто готовы терпеливо и последовательно обдумывать свои потенциальные бизнес-проблемы, скорее всего, в конечном итоге преуспеют в открытии бизнеса с небольшими деньгами или без них.

На это могут уйти годы, но, на мой взгляд, это лучше, чем альтернатива.

Конечно, вы могли бы продолжать работать на работе, которая вам небезразлична.И это в значительной степени наихудший сценарий при таком подходе со ступеньками. Если вы проиграете, у вас все еще есть работа.

Если вы НЕ подходите по лестнице, вы можете сэкономить реальные сбережения, уволиться с работы и занять кучу денег в банке. Если ваша большая идея потерпит неудачу на этом этапе, что ж, вам намного хуже, чем если бы вы использовали подход, который я рекомендую здесь.

Итак, теперь решать вам. Что будет твоим первым шагом?

10 шагов к открытию бизнеса [обновлено на 2021 год]

Как начать бизнес за 10 шагов

1.Оцените свои бизнес-цели

Начните с того, что задайте себе несколько основных вопросов о своей идее малого бизнеса, чтобы уточнить ее:

  • Почему? Подумайте о цели вашего бизнеса и о том, какие потребности он удовлетворяет. (Четко объясните, почему вы начинаете свой бизнес, чтобы вы могли описать его цель одним предложением.)
  • Что? Какой продукт или услугу вы будете предлагать?
  • Кто? Кто ваша целевая клиентская база или аудитория? Будьте конкретны при описании демографических характеристик, таких как возраст, пол, уровень дохода, местоположение и другие факторы.
  • Как? Опишите ваш план по развитию вашего продукта или услуги и их доставке вашим клиентам или клиентам.

Вместо того, чтобы начинать бизнес с нуля, другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. В случае франшизы бизнес-идея и модель уже разработаны, что позволяет быстрее начать бизнес.

На этом этапе вы можете провести мозговой штурм по названиям компаний, но сейчас вы, вероятно, не хотите слишком привязываться ни к чему.Позже вы можете проконсультироваться со специалистом по маркетингу, который поможет вам определиться с названием, доменом веб-сайта и слоганом.

2. Начните писать бизнес-план

Начиная небольшой бизнес, никогда не рано написать бизнес-план. Бизнес-план служит руководством для каждого аспекта вашего нового бизнеса — дорожной картой, которая приведет вас от простой вдохновляющей идеи к успешной компании.

Убедитесь, что ваш бизнес-план отвечает на приведенные выше вопросы «почему, кто, что и как».Кроме того, рассмотрите возможность включения описания бизнеса, рыночных стратегий, конкурентного анализа, проектирования и разработки, операций и управления, а также финансовых данных. Вот шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Для выполнения бизнес-планов

требуется время — иногда даже год, тем более что они часто состоят из 30–50 страниц. Считайте свой бизнес-план «живым» документом. По мере прохождения процесса и получения дополнительных знаний вы будете вносить корректировки и расширять определенные разделы.Если вы не планируете искать финансирование из внешних источников, бизнес-планы могут быть менее подробными (иногда даже одной страницей).

3. Проведение маркетинговых исследований

Маркетинговое исследование имеет решающее значение, чтобы помочь вам определить, действительно ли ваша бизнес-идея жизнеспособна. Он изучает поведение клиентов и экономические тенденции, чтобы помочь вам отточить свою бизнес-стратегию. Конкурентное исследование рассматривает спрос на продукцию, демографические данные, размер рынка, экономические показатели, привлекательность местоположения и цены.

Используйте конкурентный анализ, чтобы определить, как сосредоточиться на рыночном преимуществе. Вы можете собрать эту информацию из существующих источников или получить ответы самостоятельно, проведя опросы, фокус-группы и интервью с потенциальными клиентами.

Путем тщательного исследования рынка вы сможете выяснить, кто ваша целевая клиентская база и как разрабатывать продукты и услуги, которые будут продаваться. Исследование рынка также может помочь вам определить название вашего бизнеса, цветовые схемы дизайна и другие элементы брендинга.

Indeed Совет: Включите результаты своего исследования в свой бизнес-план. При необходимости внесите поправки в свои ответы «почему, что, кто и как».

4. Бизнес-структура и логистика

На этом этапе вам нужно будет принять несколько важных решений, которые определяют ваш бизнес:

Название компании и домен: На этапе исследования рынка вы должны были выбрать релевантное уникальное название компании.Если нет, ознакомьтесь с нашим руководством по 26 генераторам названий компаний. Купите домены веб-сайтов, если вы еще не защитили их. Домены часто бывают недорогими, поэтому купите столько, сколько вам нужно, чтобы потенциальные клиенты нашли вас в Интернете.

Бизнес-структура: Решите, какая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса, например, индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорация. Это важный шаг, поскольку он может повлиять на налоги, личную ответственность, вашу способность получать финансирование и многое другое.Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером, чтобы помочь вам принять решение. Вот разница между ООО и корпорацией.

Местоположение предприятия: Вам нужно будет решить не только, где находится штаб-квартира вашего предприятия, но и его стиль работы — будь то торговая точка или домашний офис. Будет ли это обычное дело, помимо вашего присутствия в Интернете? Если это так, вам нужно подумать о таких проблемах, как пешеходное движение, парковка, распоряжения, коммунальные услуги, преступность, удобство и конкуренция поблизости.

После того, как вы определились с этими ключевыми компонентами для начала бизнеса, позаботьтесь об оставшихся задачах:

5. Получите финансирование для своего малого бизнеса

Один из самых важных шагов к открытию бизнеса — получение финансирования. Начните с определения того, сколько денег вам действительно нужно. Ваш бизнес-план должен содержать бюджет на один год. Используя электронную таблицу или программное обеспечение для составления бюджета, включите все предполагаемые расходы, включая накладные расходы, производство и маркетинг.

Один из способов узнать, сколько денег вам нужно, — это провести анализ безубыточности. Формула точки безубыточности: Постоянные затраты ÷ (Цена товара — Переменные затраты). Этот анализ может помочь вам определить прибыльность, как оценивать продукты и услуги и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль.

Когда у вас есть годовой бюджет, вы можете финансировать свой новый бизнес несколькими способами. Вот некоторые примеры:

6.Создавайте прототипы и получайте отзывы

Работайте с внештатными дизайнерами и инженерами над созданием прототипов продуктов. Если ваш бизнес ориентирован на услуги, это может включать в себя разработку запатентованных продуктов, используемых только вашими сотрудниками на местах. Затем протестируйте свои проекты, создав фокус-группы или сценарии, в которых случайно выбранные люди могут протестировать ваш продукт и пройти опросы о своем опыте. Если вы продаете услугу, заручитесь помощью людей, которые согласны опробовать ее бесплатно, а затем дайте анонимный, беспристрастный отзыв.

7. Сформируйте свою команду лидеров

Соберите команду людей, которые заставят вашу работу гудеть. В него могут входить партнеры, сотрудники, фрилансеры, подрядчики и консультанты. Ваша команда должна выбрать систему бухгалтерского учета и разработать план производства, выбора поставщиков и найма рабочих и независимых подрядчиков. Вам также следует установить протоколы для общения, сообщения и ответа на преследования и другие жалобы со стороны сотрудников.Во многом это планирование определит, какую культуру будет развивать ваша компания.

Связано: Политики компании: 15 правил, которые следует учитывать для вашего бизнеса

8. Развивайте свой продукт

Вот где вы видите плоды своих усилий. Как только вы закончите дизайн своего продукта, сделайте покупки, необходимые для производства. Это может означать настройку производственного процесса для создания физического продукта или установку компьютеров для создания программного обеспечения.Нанимайте специалистов, менеджеров и рабочих, необходимых для бесперебойной работы. Разработайте политику контроля качества и безопасности.

9. Расскажите о себе

Как вы дадите слово, чтобы ваша целевая аудитория получила сообщение? На какие платформы социальных сетей вам следует перейти? Какие виды рекламы будут продавать ваш продукт и где они должны появляться? Как вы можете обратиться к средствам массовой информации, чтобы общественность узнала о том, что вы предлагаете? Это те вопросы, на которые вам нужно будет ответить, чтобы убедиться, что вы общаетесь с потенциальными клиентами через продажи, маркетинг, рекламу и связи с общественностью.

Начните с написания уникального торгового предложения (УТП), которое поможет вам повысить узнаваемость бренда и разработать маркетинговую стратегию.

Вот несколько способов рассказать о своем новом бизнесе:

Связано: Проведение первой рекламной кампании для вашего бизнеса

10. План развития бизнеса

Мы все слышали истории о чрезвычайно успешных компаниях, которые теряют продажи или даже прекращают свою деятельность из-за того, что они слишком быстро взлетели и не были готовы к успеху.Научитесь делегировать роли и обязанности. Это может означать решение нанять вашего первого сотрудника. Вам нужно будет смотреть в будущее и принимать решения, чтобы вас не застали врасплох, когда ваш бизнес наберет обороты. Такие планы могут включать:

  • Изучение рыночных тенденций
  • Тестирование новых идей
  • Приобретение другого предприятия
  • Выход на новые рынки
  • Расширение линейки продуктов и услуг

Узнайте, как Управление малого бизнеса (SBA) может помочь вам в развитии вашего малого бизнеса.

Открытие бизнеса: как начать 15 различных видов бизнеса

Ниже приведены полные руководства о том, как начать бизнес, с разбивкой по типу бизнеса:

Начните свой бизнес сегодня с этих 15 основных советов

Это может показаться нетрадиционным, но сейчас, возможно, хорошее время для начала бизнеса. Мы объяснили экономические причины для начала вашего бизнеса в условиях спада экономики в предыдущем посте.На этот раз мы рассмотрим компании, созданные на прошлой неделе, сегодня или в ближайшие пару недель. Что вы можете делать, пока мы ждем отмены приказа о пребывании дома?

БОКОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Если вы занимаетесь бизнесом в течение некоторого времени, мы уже написали 4 совета по поддержанию вашего малого бизнеса во время пандемии COVID-19 и что ваш малый бизнес может делать, чтобы воспользоваться временем простоя.

Чтобы дать вашему будущему бизнесу наилучшие шансы на успех, необходимо начать с правильного пути, выполнив соответствующие шаги для открытия собственного дела.

1. Развивайте свою бизнес-идею

Первым шагом к открытию бизнеса является разработка бизнес-идеи. Бизнес-идея — это концепция, которую можно использовать в коммерческих целях. Эта идея станет фундаментом, на котором вы будете развивать свой бизнес.

Если у вас уже есть бизнес-идея, продолжайте выполнять действия, указанные в руководстве. Если у вас нет бизнес-идеи, ничего страшного. Амбициозные люди, стремящиеся к предпринимательству, могут разработать жизнеспособную бизнес-идею, рассмотрев несколько ключевых вопросов.

Чем вы увлечены?

Один из способов придумать бизнес-идеи — это подумать о том, чем вы увлечены. Ваша страсть — это то, о чем вы много знаете и обладаете соответствующими навыками. Это не только поможет вам избежать выгорания и ненужного разочарования, но и сделает вашу бизнес-идею более ценной для инвесторов и кредиторов.

Какие проблемы вы можете решить?

Успешные предприятия предлагают услугу или продукт, удовлетворяющий потребность.Изучая желаемую отрасль, вы можете обнаружить потребности бизнеса или потребителей, которые в настоящее время не удовлетворяются с помощью других продуктов на рынке. Здесь вы начинаете строить свою бизнес-идею вокруг решения этой неудовлетворенной потребности.

Выгодна ли эта идея?

Прежде чем приступить к реализации своей бизнес-идеи, подумайте, может ли она быть прибыльной. Не все идеи экономически жизнеспособны, даже если они соответствуют всем остальным критериям. Сравните затраты на ведение желаемого бизнеса с тем, какой доход вы реально можете рассчитывать получить.Вырезайте невыгодные идеи, чтобы сэкономить время и деньги.

2. Напишите официальный бизнес-план

После того, как у вас есть бизнес-идея, следующим шагом в открытии бизнеса будет создание официального бизнес-плана. Наличие официального бизнес-плана чрезвычайно важно при запуске любого нового бизнеса. Хорошо продуманный план дает вам набор четко определенных целей и задач, на которых будут сосредоточены ваши повседневные операции. Кроме того, хорошо составленный и организованный бизнес-план является абсолютной необходимостью для успешного обеспечения любых внешних инвестиций или финансирования.

Чтобы создать профессиональный бизнес-план, вам нужно провести небольшое исследование. Большая часть информации в вашем бизнес-плане будет включать две важные области.

  • Анализ конкурентной среды — Если вы начинаете бизнес, важно знать, кто ваши конкуренты. Познакомьтесь со своими конкурентами с помощью конкурентного анализа. Цель конкурентного анализа — узнать больше о ваших конкурентах. Успешный анализ покажет, кто ваши конкуренты, что они предлагают, а также их сильные и слабые стороны.
  • Уникальное торговое предложение — Важной частью вашего бизнес-плана является объяснение уникального торгового предложения (УТП) вашего продукта. Ваше УТП — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов и создает ценность для потребителей и потенциальных инвесторов. Потенциальные УТП могут включать функции продукта, доступность или качество.

Дополнительную информацию см. В нашем руководстве по составлению плана малого бизнеса.

3. Оцените варианты финансирования

Все предприятия нуждаются в финансировании.Прежде чем зарегистрировать свой бизнес, рассмотрите варианты финансирования. Бизнес обычно финансируется тремя способами.

  • Самофинансирование — Самофинансирование, также известное как самофинансирование, предполагает использование ваших собственных финансовых ресурсов для открытия бизнеса. Самофинансирование может быть идеальным решением для финансирования предприятий, которым не требуется такой большой капитал для начала, или для лиц, заинтересованных в сохранении полного контроля над своим бизнесом.
  • Ссуды — Вы также можете финансировать свой бизнес с помощью ссуды для малого бизнеса.Ссуды — хороший вариант для лиц, заинтересованных в сохранении полного контроля над своим бизнесом, но не имеющих личных финансовых ресурсов для его финансирования.
  • Инвесторы — Другой вариант финансирования вашего бизнеса — через внешних инвесторов. Инвесторы обычно финансируют бизнес в обмен на акции [?]. Этот вариант несет меньший финансовый риск, чем другие варианты финансирования, но владельцы больше не контролируют свой бизнес в целом.

4. Выберите структуру своего бизнеса

Различные корпоративные структуры предлагают владельцам бизнеса разные преимущества, а также диктуют разные требования.Убедитесь, что вы выбрали наиболее выгодную структуру для вас и вашего бизнеса. У вас есть следующие варианты бизнес-структуры:

  • LLC — Компании с ограниченной ответственностью обеспечивают защиту личных активов, защищая владельцев бизнеса от личной ответственности по коммерческим долгам. И в отличие от корпораций, LLC не обязаны соблюдать такие же строгие требования к ведению документации.
  • C Corporation — A C Corp — единственный тип организации, которая может «стать публичной» и продавать неограниченное количество долей собственности.Как правило, они облагаются налогом по более высокой ставке из-за налогов, взимаемых как на личном, так и на корпоративном уровне, однако наличие доступа к большему капиталу, большему потенциалу дохода и, в конечном итоге, прибыли часто компенсирует это.
  • Некоммерческая организация — Некоммерческая корпорация — это особый тип бизнес-структуры, которая существует для предоставления определенных преимуществ организациям, основной целью которых является обслуживание населения. Как и в случае с другими формальными видами бизнеса, тем, кто управляет некоммерческими организациями, предоставляется ограниченная защита ответственности.

Не можете решить? Ознакомьтесь с нашим подробным руководством по сравнению структур бизнеса или простой для понимания сравнительной таблицей, чтобы помочь вам выбрать правильный вариант для вашей компании.

5. Выберите имя

Следующим шагом будет выбор имени. Название вашей компании — это идентичность вашего бренда, оно должно хорошо представлять вас. Избегайте имен, которые сложно записать или произнести, но проявите изобретательность и найдите уникальное и легко запоминающееся имя.

Нужны еще советы? Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, как выбрать название компании.

После того, как вы выбрали имя, убедитесь, что оно доступно. Проведите быстрый и бесплатный поиск по названию компании, чтобы определить, является ли ваше желаемое имя зарегистрированным товарным знаком или иным образом заявлено другим предприятием.

После того, как вы нашли идеальное имя и убедились, что оно доступно, неплохо было бы запросить совпадающие доменные имена и дескрипторы социальных сетей. Это гарантирует, что ваш бренд будет легко узнаваемым на самых разных платформах.

6. Зарегистрируйте свой бизнес

Чтобы все стало официально, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес.В большинстве штатов есть свои особые требования, но есть несколько универсальных.

  • Зарегистрируйте название своей компании — после того, как вы выбрали название, вам нужно будет зарегистрировать название своей компании в агентстве вашего штата. Это позволит вам заявить права на имя и запретить другим предприятиям использовать его.
  • Получите идентификационный номер налогоплательщика — Все юридические лица должны иметь федеральный налоговый идентификационный номер, который используется для идентификации бизнеса (во многом как номер социального страхования).Эта идентификация используется по разным финансовым причинам: например, для уплаты налогов и подачи заявления на получение кредита. Обязательно заранее подайте заявку на получение этого номера и храните его в надежном месте, чтобы предотвратить кражу фирменного стиля.
  • Зарегистрируйтесь для уплаты государственных и местных налогов — Убедитесь, что у вас есть все соответствующие местные и государственные лицензии, необходимые для ведения бизнеса в вашей отрасли.
  • Получите бизнес-лицензию — В большинстве штатов новым компаниям требуется получить бизнес-лицензию или разрешение, прежде чем они смогут начать свою деятельность.В некоторых штатах существует общая бизнес-лицензия для каждого вида бизнеса, но в других штатах могут потребоваться специальные лицензии для строго регулируемых предприятий, например, в сфере общественного питания. Проверьте правила вашего штата и отрасли, чтобы убедиться, что вы соблюдаете их.

Посетите наш учебный центр, чтобы найти руководства по регистрации бизнеса для конкретного штата, чтобы узнать точные требования в вашем штате.

7. Открытие коммерческого банковского счета

Следующим шагом в открытии бизнеса является открытие коммерческого банковского счета.Даже если вы ведете малый бизнес, вам необходимо разделить финансы между собой и своей компанией. Ваш корпоративный банковский счет будет использоваться для оплаты счетов и приема платежей от клиентов, поэтому вам нужно будет хранить его отдельно от личного счета, чтобы упорядочить его и упростить ведение бухгалтерского учета.

Сравните несколько банков, чтобы найти наиболее подходящий для вашего бизнеса. У каждого банка будет свой набор требований к тому, что вам понадобится для открытия первого банковского счета вашей компании.Рассмотрите требования, льготы, комиссии, лимиты транзакций, доступность банкоматов и обслуживание клиентов для каждого варианта, чтобы найти банк, который подходит для вашего бизнеса.

8. Разработка системы бухгалтерского учета

Неэффективное управление финансовыми ресурсами — одна из наиболее частых причин банкротства бизнеса, особенно новых небольших организаций. После того, как вы открыли свой банковский счет, очень важно разработать надежную систему бухгалтерского учета. Система бухгалтерского учета может помочь вам с такими деталями, как:

  • Быстрое создание точных балансов
  • Организация и автоматизация расчета заработной платы
  • Определение и удержание налогов

Будет ли у вас бухгалтер на гонораре или вы планируете использовать бухгалтерский учет для малого бизнеса программное обеспечение для отслеживания ваших финансов, вы захотите тщательно вести учет доходов и расходов вашего бизнеса.Если вы будете организовывать свои финансы, это сэкономит вам много времени и, вероятно, денег в будущем.

9. Получите необходимую страховку

Если вы заботитесь об успехе своего бизнеса, убедитесь, что у вас есть все необходимые страховые полисы. BizJournals сообщает, что 75% малых предприятий недостаточно застрахованы на 40% и более, а до 40% предприятий вообще не имеют страховки. Правильное страхование бизнеса снижает вашу личную ответственность и может предотвратить серьезный финансовый стресс для вашего бизнеса из-за неконтролируемых событий.

Обычно все предприятия нуждаются в страховании ответственности и страховании имущества, но от вас могут потребоваться дополнительные страховые полисы в зависимости от вашей отрасли, если у вас есть сотрудники или если вы или ваши сотрудники используете транспортные средства в рабочих целях. Перед открытием бизнеса важно понять эти требования, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все эти правила. Вы можете использовать такой продукт, как SureApp, чтобы быстро и легко застраховаться.

10.Изучите и соблюдайте все правила

Существует несколько руководящих органов (OSHA, Департамент здравоохранения и т. Д.), Которые следят за тем, чтобы ваш бизнес работал в соответствии с кодексом. Убедитесь, что вы понимаете, какие организации будут контролировать вашу компанию, а затем убедитесь, что вы соблюдаете их правила и положения. Несоблюдение этих требований может привести к серьезным последствиям для бизнеса, в том числе:

  • Государственные штрафы и сборы
  • Усиление контроля со стороны правительства
  • Ликвидация вашего бизнеса

Если вам нужна помощь в определении требований соответствия вашему новому бизнесу придется следовать, лучше всего получить совет зарегистрированного агента или поверенного.

Узнайте больше о бизнес-требованиях в нашем блоге.

11. Настройте местонахождение вашего предприятия

Планируете ли вы иметь физическое местонахождение, которое клиенты могут посещать, или будете работать исключительно в режиме онлайн из вашего собственного дома, вам необходимо будет создать и организовать пространство для вашего бизнеса. Помните об этих соображениях при открытии бизнеса.

Для физических мест:

  • Достаточно ли он велик? Учтите, сколько места вам понадобится при просмотре доступных списков.Вам понадобится торговая площадь или вам понадобится только офисная площадь? Вам потребуется склад для хранения или мастерская? Обо всем этом следует помнить, чтобы найти наиболее оптимальное пространство для ваших нужд. И наоборот, избегайте выбора варианта, в котором слишком много места, чтобы сэкономить на расходах.
  • Удобно ли он расположен? Удобно расположенный бизнес важен для клиентов и сотрудников. Если вы хотите, чтобы клиенты приходили к вам в офис, выберите место, где легко ориентироваться, найти и припарковаться.Если у вас есть бизнес, основанный на услугах, вам нужно выбрать место, которое является центральным по отношению к вашей зоне обслуживания, чтобы сотрудники могли быстро перемещаться на места работы и между ними.
  • Купите или сдадите в аренду? Определите, будете ли вы покупать или сдавать в аренду здание или апартаменты. Покупка коммерческой недвижимости будет способствовать увеличению капитала и потенциально может вырасти в цене или стать источником дохода от аренды, но аренда, как правило, является более доступным вариантом для малого бизнеса.

Для домашнего бизнеса:

  • Есть ли у вас выделенное офисное помещение? Даже если вы планируете вести свой бизнес вне дома, все равно рекомендуется иметь отдельное офисное помещение.Вам понадобится место для работы на компьютере, приема телефонных звонков и хранения важных документов. Если вы зарезервируете место в доме для деловых целей, это позволит лучше организовать и сбалансировать работу и личную жизнь.
  • Достаточно ли места для хранения? Помимо офисного помещения, вам нужно будет подумать, понадобится ли вам место для хранения и сколько. Например, если вы управляете интернет-магазином, вам понадобится место для безопасного хранения ваших продуктов и упаковки.
  • У вас надежный интернет? Если большая часть вашего бизнеса ведется в Интернете, очень важно иметь сильное и надежное подключение к Интернету.Некоторое оборудование, такое как маршрутизаторы или расширители Wi-Fi, может помочь улучшить ваше соединение, но если вы живете в мертвой зоне, вы можете пересмотреть решение о ведении бизнеса вне дома.

12. Найдите и наймите подходящих бизнес-профессионалов

Наличие квалифицированных и надежных сотрудников может стать большим преимуществом для любого бизнеса. Даже если ваш бизнес недостаточно велик, чтобы нанять нескольких сотрудников, есть несколько важных ролей, которые можно заполнить на контрактной основе. Подумайте о передаче этих ролей на аутсорсинг, чтобы сэкономить время и стресс.

  • Юрисконсульт — Опытный адвокат может помочь защитить вас и ваш бизнес в случае любых непредвиденных юридических проблем.
  • Бухгалтер или бухгалтер — Бухгалтер может помочь вам юридически минимизировать ваши налоговые расходы и убедиться, что вы правильно отслеживаете свои финансовые активы.
  • Зарегистрированный агент — Основная роль зарегистрированного агента заключается в получении любой официальной корреспонденции между государственными учреждениями и вашим бизнесом, чтобы помочь поддерживать ваш бизнес в соответствии с требованиями.

Когда вы готовы нанять дополнительных сотрудников для своего бизнеса, общение с другими владельцами бизнеса и проведение исследований с использованием профессиональных справочников — отличный способ найти профессионалов, которые будут соответствовать вашим потребностям.

13. Создайте веб-сайт

Теперь, когда Интернет стал самым широко используемым источником информации среди всех типов клиентов, наличие веб-сайта является неотъемлемой частью вашей компании. Ваш веб-сайт — одна из первых вещей, которую клиенты будут искать, решая, будут ли они вести с вами бизнес, поэтому важно произвести хорошее впечатление.Убедитесь, что ваш веб-сайт хорошо отражает ваш бизнес и предоставляет полезную информацию о ваших продуктах или услугах.

Если вы никогда не создавали веб-сайт, у вас есть несколько вариантов. Либо изучите варианты на основе шаблонов, которые вы можете создать самостоятельно, либо найдите надежное и квалифицированное агентство веб-разработки или фрилансера, который может создать для вас сайт.

14. Продвигайте свой бизнес

Прежде чем вы сможете совершить первую продажу, вам нужно привлечь своих клиентов.Для этого вам необходимо разработать маркетинговый план. В вашем маркетинговом плане будут систематизированы и изложены шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы успешно продвигать свой бизнес.

Рассмотрите стандартные каналы сбыта и определите, какая комбинация из них лучше всего подойдет для вашего бизнеса.

  • Традиционный маркетинг — Традиционный маркетинг — это традиционный способ маркетинга, который помогает компаниям обращаться к своей аудитории с помощью различных офлайн-рекламы и методов продвижения, таких как рекламные щиты, листовки, почтовые рассылки, а также печатная и широковещательная реклама.
  • Цифровой маркетинг — Цифровой маркетинг — это более современный подход к маркетингу, который позволяет компаниям точно нацеливать свою аудиторию и связываться с ней с помощью различных онлайн-методов, таких как органический поиск, электронный маркетинг, поисковая и социальная реклама.

Имея в виду эти маркетинговые каналы, прочтите наиболее эффективные маркетинговые стратегии, чтобы завершить свой план и максимально использовать свой маркетинговый бюджет.

15. Развивайте свой бизнес

Открытие бизнеса — это только начало вашей предпринимательской деятельности.Компании не достигают успеха в одночасье, поэтому важно спланировать, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы развивать свой бизнес и делать его прибыльным.

Последний шаг в открытии бизнеса — создание плана роста. План роста — это дорожная карта, которая ведет ваш бизнес от точки А к точке Б, помогая принимать бизнес-решения, соответствующие вашим целям.

Узнайте, как составить собственный план развития, с помощью нашего подробного руководства.

Swyft может помочь максимально упростить этот процесс.

Чтобы создать и запустить бизнес, нужно многое, а это значит, что есть чем заняться, даже если клиенты недоступны прямо сейчас.Поскольку одно сообщение в блоге не может охватить все это, мы помогли написать электронную книгу «Как начать бизнес с нуля». Как видите, есть много вещей, которые вы можете сделать во время простоя, чтобы вывести свою компанию на путь успеха. Не позволяй этому времени потратиться зря.

Чтобы помочь вам продуктивно работать в это время, мы подготовили статьи из нашего Учебного центра, которые помогут вам выполнить некоторые из вещей, которые мы обсуждали выше.

В нашем Учебном центре есть еще больше.

Как начать малый бизнес


Малый бизнес.com и SmallBusiness.com/WIKI полны полезных советов по открытию малого бизнеса. В этой статье представлен обзор вопросов, которые следует учитывать, если вы думаете об открытии бизнеса. Что еще более важно, он содержит ссылки на статьи, в которых подробно рассматриваются такие вопросы.


Введение: начать с начала

Итак, вы хотите открыть собственное дело? Поздравляю. Прямо сейчас вы, вероятно, сосредоточены на всех замечательных вещах, которые у вас ассоциируются с владением бизнесом:

  • Финансовая независимость
  • Свобода творчества
  • Полностью используя свои навыки и знания
  • Уравновешенная жизнь с возможностью проводить время с семьей и друзьями

Прямо сейчас вы можете не думать о:

  • Привлечение клиентов
  • Удержание клиентов
  • Риск (в различных формах)
  • Ответственность (разные виды)
  • Оформление документов (много, даже когда все делается в цифровом виде)
  • Конкуренция (из постоянно меняющихся направлений)
  • Никогда не хватает времени
  • Никогда не знаешь, чего не знаешь

Начать бизнес непросто.Требуется много мотивации, дисциплины, таланта, исследований, планирования и старомодной доброй тяжелой работы — прежде чем вы сможете даже повесить свой знак «открыто для бизнеса». Темы, затронутые в этом обзоре, касаются только поверхности. Ссылки, которые вы найдете, позволят вам углубиться в тему, но даже в этом случае любой владелец малого бизнеса скажет вам: вы не всегда знаете то, чего не знаете.

Разница в открытии бизнеса и запуске стартапа

Это обзор , как начать бизнес , а не , как начать свой бизнес .Есть большая разница. Однажды мы создали забавный «список» в формате GIF о разнице между запуском стартапа и запуском бизнеса, но основное различие заключается в следующем: стартапы — это все о сборе средств. Для начала бизнеса нужно иметь клиентов, которые платят вам больше денег, чем вам стоит предоставить товары или услуги для этой оплаты. Оба типа компаний важны для экономики. Но мы сосредоточены на запуске бизнеса, а не на запуске стартапа. (Если вам нужен еще один пример разницы между запуском стартапа и запуском бизнеса, этот профиль Джейсона Фрида поможет больше, чем гифки.)


Прежде чем углубиться во все соображения, которые вы найдете ниже…

Вы можете поискать повсюду информацию о том, как начать свой первый бизнес, но мы не думаем, что вы когда-нибудь найдете лучший совет, чем эта мудрость от Сета Година:

«Начните с наименьшего возможного проекта, в котором кто-то будет платить вам деньги за решение проблемы, о которой они знают. Берите меньше, чем оно стоит, и больше, чем оно стоит вам. Повторить. Вам не нужно ждать совершенного или большого, почитаемого или удивительного.”


Начало работы: самооценка

SmallBusiness.com/WIKI article: Вопросы, которые следует задать себе, и проблемы, которые следует рассмотреть перед открытием бизнеса

В бизнесе нет гарантий идеального финала. Невозможно устранить все риски, связанные с открытием малого бизнеса. Но вы можете повысить свои шансы на успех с помощью хорошего планирования, подготовки и проницательности. И это начинается с того, что вы смотрите на себя в зеркало и задаете себе много вопросов.Вот лишь несколько вопросов, на которые вам нужно будет дать честные ответы:

  • Есть ли у вас все необходимое для успеха?
  • Обладаете ли вы чертами успешного владельца малого бизнеса?
  • Почему вы хотите начать бизнес?
  • Что ты хочешь сделать?
  • Возможна ли ваша идея?
  • Остальные вопросы (…)

Уделите этому упражнению много времени. Когда вы закончите, взгляните на список и отметьте все пробелы.Отсутствие некоторых черт успешного владельца малого бизнеса не означает, что ваш бизнес потерпит неудачу, но это даст вам хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах, а также о любых партнерах, сотрудниках или советниках, которые могут вам понадобиться, чтобы помочь вам заполнить пробелы. .


Есть альтернативы открытию бизнеса с нуля

В зависимости от множества факторов, может оказаться не лучшим решением для начала бизнеса. Изучите с доверенными консультантами другие варианты для , владеющего бизнесом без , начиная с , в том числе:

Купить франшизу

Малый бизнес.com / статья в WIKI: Покупка франшизы

Становление франчайзи успешной франчайзинговой компании может иногда (но не всегда) увеличить шансы на успех бизнеса. Но есть много факторов, которые следует учитывать потенциальному владельцу бизнеса. Существует множество причин, по которым потенциальные франчайзи должны остерегаться, изложенные в Руководстве SmallBusiness.com по покупке франшизы.

Купить существующий бизнес

SmallBusiness.com/WIKI article: Покупка бизнеса

Покупка уже действующего бизнеса может помочь потенциальному владельцу бизнеса добиться успеха.Но, как и при приобретении прав на франшизу, покупатель должен остерегаться.



Разработка бизнес-плана

SmallBusiness.com/WIKI article: Бизнес-план

Успешный бизнес начинался без бизнес-плана? Наверное. Но разве это рискованно? Определенно. Ни один специалист по малому бизнесу не рекомендовал бы начинать бизнес без бизнес-плана. На карту поставлено слишком многое — ваши деньги, деньги других людей, средства к существованию вашей семьи и потенциальных сотрудников.Вот почему бизнес-план необходим для начала бизнеса и, как вы узнаете, когда окунетесь в собственное владение бизнесом, для ведения бизнеса.

Части бизнес-плана

Каждый успешный бизнес-план должен включать что-то о каждой из следующих областей, поскольку именно они составляют основу хорошего бизнес-плана:

  • Краткое содержание
  • Анализ рынка
  • Описание компании
  • Организация и управление
  • Маркетинг и управление продажами
  • Линия услуг или продуктов
  • Запрос на финансирование
  • Финансы
  • Приложение

После того, как вы составили свой бизнес-план, ознакомьтесь с ним с другом, деловым партнером или консультантом по малому бизнесу из Службы поддержки вышедших на пенсию руководителей (SCORE) или Центра развития малого бизнеса (SBDC).Бизнес-план — это гибкий документ, который может и должен меняться по мере развития вашей бизнес-идеи, а затем по мере роста вашего нового бизнеса.

Использование бизнес-плана

На этапе запуска вы будете использовать свой бизнес-план, чтобы провести вас через различные этапы вашего нового бизнеса, но вы также будете использовать его для привлечения инвестиционного капитала, получения кредитов и привлечения стратегических деловых партнеров. Для этих сторонних наблюдателей бизнес-план показывает, имеет ли бизнес потенциал для получения прибыли.Это требует реалистичного взгляда почти на каждый этап бизнеса и позволяет вам показать, что вы проработали все проблемы и приняли решение о возможных альтернативах, прежде чем фактически начать свой бизнес.



Выбор бизнес-структуры

SmallBusiness.com/WIKI article: Структура бизнеса
SmallBusiness.com: Сравнительная таблица структур бизнеса

При выборе наилучшей формы собственности или структуры бизнеса необходимо учитывать множество факторов.Сделанный вами выбор может повлиять на многие аспекты вашего бизнеса, включая налоги, ответственность и правопреемство.

Существует четыре основных способа юридической организации бизнеса: индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и корпорация. При организации нового бизнеса важно уделять время рассмотрению плюсов и минусов каждой структуры.

ИП

SmallBusiness.com/WIKI article: ИП

Это самый простой и наименее затратный способ начать бизнес.Индивидуальное предприятие может быть создано, если найти место и открыть дверь для бизнеса. Владелец управляет бизнесом, несет личную ответственность по всем долгам бизнеса, может свободно передавать весь бизнес или его часть, а также может сообщать о прибыли или убытках в декларациях о подоходном налоге с физических лиц.

Партнерство

SmallBusiness.com/WIKI article: Партнерство

Есть несколько типов партнерства. Два наиболее распространенных типа — это полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью.Полное товарищество может быть образовано простым устным соглашением между двумя или более лицами, но настоятельно рекомендуется заключение юридического соглашения о партнерстве, составленное юристом. Прибыль, убытки и управленческие обязанности распределяются между партнерами, и каждый партнер несет личную ответственность по партнерским долгам. Товарищества не платят налоги, но должны подавать информационную декларацию; отдельные партнеры сообщают о своей доле в прибылях и убытках по своему личному доходу.

Общество с ограниченной ответственностью

Малый бизнес.com / статья в WIKI: Общество с ограниченной ответственностью

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это структура, которая дает своим владельцам ограниченную ответственность по долгам и обязательствам организации, аналогичную статусу акционеров в корпорации, и ее доходы и убытки обычно передаются владельцам, как если бы они были партнерство. ООО является созданным законом. То есть, в отличие от полных товариществ, которые развиваются в соответствии с общим правом, LLC создается путем подачи документа (обычно называемого Уставом) должностному лицу, назначенному законодательством штата.

Корпорация

Статья SmallBusiness.com/WIKI: Corporation, S corporation и C corporation

Компания может быть зарегистрирована без поверенного, но настоятельно рекомендуется юридическая консультация. Корпорация — обычно самый сложный и самый дорогой способ организовать бизнес. Контроль зависит от владения акциями и осуществляется посредством регулярных собраний совета директоров и ежегодных собраний акционеров. Необходимо вести записи для документирования решений, принятых советом директоров.Небольшие закрытые корпорации могут работать более неформально, но полностью отказаться от ведения учета невозможно. Должностные лица корпорации могут нести ответственность перед акционерами за неправильные действия. Ответственность обычно ограничивается владением акциями, за исключением случаев мошенничества. Вы можете зарегистрироваться как корпорация «C» или корпорация «S».


Название вашего бизнеса

Хотя это кажется простым, придумать имя, вероятно, будет одним из самых сложных шагов в начале вашего бизнеса.От этого имени многое зависит. Во-первых, вам это должно понравиться, и вам понравится то, как он звучит (вы будете много говорить об этом). В то же время имя также должно быть уникальным, чтобы вы могли выделиться среди конкурентов, но не настолько уникальным, чтобы потенциальные клиенты не знали, что вы продаете. Если этого недостаточно, вы также захотите проверить, доступен ли URL. На самом деле, проверка доступности URL-адреса может помочь вам в процессе мозгового штурма по названию компании.

Как бы вы ни пошли, потратьте некоторое время на тезаурус и пустой лист бумаги и поиграйте с идеями названий.Как только у вас будет несколько, испытайте их с семьей и друзьями. Однако перед заказом фирменного бланка вам необходимо выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что вы можете использовать выбранное имя на законных основаниях.

Юридические требования и последствия

Прежде чем выбрать имя, вам нужно решить, какую бизнес-структуру вы будете использовать. Присвоение названия вашему бизнесу (если вы не являетесь индивидуальным предпринимателем или партнерством, использующим собственное имя) — это формальный процесс, который зависит от выбранной вами бизнес-структуры. Например, многие штаты требуют, чтобы индивидуальный предприниматель использовал свое собственное имя в качестве названия компании, если они официально не укажут другое имя в качестве торгового наименования или вымышленного имени.

Аналогичным образом вам нужно будет определить, будет ли ваше торговое название совпадать с полным юридическим названием вашего бизнеса. Не менее важно выяснить, используется ли ваше имя или подобное имя в другом бизнесе, и если да, то какие права они могут иметь или не иметь, чтобы использовать это имя в той области, где вы ведете бизнес.Имейте в виду, что некоторые компании регистрируют товарные знаки только в пределах своего региона, поэтому не исключено, что то же имя может быть использовано в другом месте.

Исследования и регистрация

SmallBusiness.com article : Бюро по патентам и товарным знакам для всех 50 штатов

Торговые наименования могут быть зарегистрированы в офисах государственного секретаря штата, а для более широкой защиты рынка — через Бюро по патентам и товарным знакам США (поиск товарных знаков ВПТЗ США). Компании должны сначала использовать онлайн-систему USPTO для поиска во всех государственных и федеральных реестрах товарных знаков, чтобы узнать, используется ли их предлагаемое название.

Сайт, доменные имена

SmallBusiness.com Guide: Руководство по основам веб-сайтов для малого бизнеса

Для многих предприятий, работающих в Интернете, торговые названия являются синонимами доменных имен, таких как Amazon.com и Yahoo.com. Доменные имена не регистрируются в государственных или местных органах власти; скорее, их можно получить через множество интернет-компаний, большинство из которых позволит вам провести поиск по имени перед покупкой, чтобы убедиться, что выбранное вами имя не занято.Но выбор и регистрация доменного имени — это лишь часть онлайн-соображений, которые сегодня являются частью начала любого малого бизнеса.


Финансирование вашего бизнеса

Неотъемлемым компонентом начала успешного бизнеса является привлечение достаточных средств, также называемых капиталом. будь то из ваших личных сбережений, банковского кредита, инвестора, кредитной карты или комбинации всех четырех. Есть много проблем, связанных с финансированием нового бизнеса, но, как и с любым важным решением, тщательное планирование может помочь вам предвидеть любые препятствия.

Оценка начальных затрат

Чтобы определить начальные затраты, вы должны определить все расходы, которые ваш бизнес понесет на этапе запуска. Некоторые из этих расходов будут единовременными, например, плата за регистрацию вашего бизнеса или стоимость вывески для вашего здания. Некоторые из них будут постоянными, например, стоимость коммунальных услуг, инвентаря, страховки и т. Д.

При определении этих затрат решите, являются ли они существенными или необязательными. Реальный стартовый бюджет должен включать только те вещи, которые необходимы для начала этого бизнеса.Эти существенные расходы затем можно разделить на две отдельные категории: фиксированные и переменные. Постоянные расходы включают аренду, коммунальные услуги, административные расходы и расходы на страхование. Эти расходы должны оплачиваться независимо от продаж, и их часто называют накладными расходами. К переменным расходам относятся затраты на инвентаризацию, доставку и упаковку, комиссионные с продаж и другие затраты, связанные с прямой продажей продукта или услуги. Переменные затраты напрямую зависят от объема продаж.

Самый эффективный способ рассчитать ваши стартовые затраты — использовать рабочий лист, в котором перечислены все различные категории затрат (как единовременные, так и постоянные), которые вам нужно будет оценить перед тем, как начать свой бизнес.Альтернативой рабочему листу является онлайн-калькулятор запуска.

Проведение анализа безубыточности

Точка безубыточности наступает, когда выручка равна всем бизнес-расходам. Оценка этого поможет, когда вы определите, сколько финансирования стартапа вам понадобится и на какой срок. Проведение анализа безубыточности также поможет вам определить, есть ли у вас жизнеспособная бизнес-идея.

Взвешивание вариантов финансирования

Привлечение капитала — это самая основная из всех деловых операций.Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги, верно? Но получение капитала, необходимого для открытия бизнеса, может оказаться непростой задачей. Хорошая новость в том, что для новых владельцев малого бизнеса доступно финансирование из традиционных и нетрадиционных источников.

Самофинансирование

Основным источником капитала для большинства новых предприятий являются сбережения и другие личные ресурсы. Хотя кредитные карты часто используются для финансирования бизнес-нужд, обычно доступны более качественные и менее рискованные варианты, даже для очень небольших ссуд

Традиционное финансирование бизнеса

Традиционные варианты финансирования бизнеса включают ссуды или кредитные линии от традиционного кредитного учреждения, такого как банк или кредитный союз.Чтобы обеспечить традиционное финансирование бизнеса, вам обычно необходимо доказать или предоставить следующее:

Способность и желание погасить ссуду: кредиторы проверит ваш кредитный отчет, чтобы убедиться, что прошлые платежи были произведены в соответствии с договоренностью и в срок. Традиционные кредиторы также хотят видеть по крайней мере три потенциальных источника обеспечения (включая прогнозируемый денежный поток).

Хорошая бизнес-идея. Тот факт, что вы прошли первый тест, не означает, что традиционный кредитор одобрит вашу заявку.Вы также должны доказать, что создали здоровую бизнес-идею и что вы и ваша команда стартапа обладаете опытом, необходимым для реализации идеи, как указано в вашем бизнес-плане. Прежде чем обращаться к кредитору, спросите себя: достаточно ли у вас опыта и подготовки для ведения успешного бизнеса? Любой традиционный кредитор захочет получить твердый ответ на этот вопрос.

Альтернативные источники финансирования

Справочник SmallBusiness.com: SmallBusiness.com Руководство по альтернативному финансированию

Если вы не можете получить финансирование от традиционных кредиторов, есть другие источники финансирования:

Социальное кредитование (одноранговое кредитование)
Гранты для малого бизнеса
Общественные программы
Ангельские инвестиции
Собственный капитал


Защита ваших идей

SmallBusiness.com/WIKI статьи: Авторские права, товарные знаки и Патент

Интеллектуальная собственность важна для вашего малого бизнеса.Именно ваши идеи — и их реализация — привели вас к тому моменту, когда вы начинаете свой бизнес. Будь то название компании, логотип для визиток, слоган, который поможет вам выделиться среди конкурентов, продукт или услуга, вы захотите защитить эти идеи. В некоторых случаях компании могут захотеть подать заявку на товарные знаки, патенты или авторские права для защиты коммерческой тайны или для регистрации имени или отличительного логотипа.

Вот наиболее распространенные типы знаков интеллектуальной собственности, с которыми вам следует знать:

Товарный знак

Товарный знак (TM) относится к именам или символам, используемым в любой торговле, которая регулируется правительством штата или США.С. Конгресс. Товарные знаки и знаки обслуживания могут быть зарегистрированы в государстве сроком на десять лет. Размещение товарного знака после названия вашего продукта или услуги указывает на намерение компании защитить знак, используемый компанией в отношении ее продуктов или услуг.

Подобно знаку TM, знак обслуживания (SM) отличается от товарного знака тем, что знак используется в отношении услуги, а не конкретных продуктов, упаковки или доставки услуги.

Патент

Патент — это набор исключительных прав, выданных государственным органом, объявляющим кого-либо изобретателем нового продукта и имеющим привилегию препятствовать другим создавать, использовать или продавать заявленное изобретение.

Для получения патента необходимо подать заявку через Бюро по патентам и товарным знакам США. После подачи заявки, но до ее утверждения, предприятия могут использовать формулировку «заявка на патент».

Авторские права

Авторское право — это защита произведений авторов, композиторов, программистов, художников и других лиц, создающих интеллектуальную собственность. Авторское право предотвращает незаконное копирование письменных материалов, произведений искусства или компьютерных программ.

Для получения авторских прав не нужно заполнять форму или платить комиссию.Работа должна состоять просто из трех элементов: символа © (будет заменено слово «Авторские права» или аббревиатуры «Copr.»), Год первой публикации и имя автора или владельца. Авторские права действуют на всю жизнь автора плюс 70 лет.


Соответствует государственным постановлениям

SmallBusiness.com/WIKI статей: Справочники: США. Государственные интернет-ресурсы для малого бизнеса

Для вас может быть непостижимо, что ваша домашняя консультационная служба или бизнес по производству свитеров ручной вязки должны будут соответствовать любому из многочисленных местных, государственных или федеральных нормативных актов, но, по всей вероятности, так и будет.Избегайте соблазна игнорировать нормативные требования. Это может предотвратить бюрократизм в краткосрочной перспективе, но может стать препятствием по мере роста вашего бизнеса. Выделить время на изучение применимых правил так же важно, как и знание вашего рынка.

Ниже приводится список наиболее распространенных требований, предъявляемых к малому бизнесу, но он ни в коем случае не является исчерпывающим. Имейте в виду, что правила различаются в зависимости от отрасли. Например, если вы работаете в сфере общественного питания, вам придется иметь дело с отделом здравоохранения.Если вы используете химические растворители, вы должны соблюдать экологические нормы. Внимательно изучите правила, влияющие на вашу отрасль. Несоблюдение нормативных требований может оставить вас без юридической защиты, привести к дорогостоящим штрафам и поставить под угрозу ваш бизнес.

Бизнес-лицензии

Есть много типов лицензий. Он нужен для легальной работы почти везде. Если бизнес расположен в пределах города, зарегистрированная в штате, лицензия должна быть получена в городе; если за черту города, то из округа.Для получения дополнительной информации обратитесь в офис округа или города в вашем районе или попробуйте эти государственные веб-сайты, которые предлагают информацию о бизнес-лицензиях. Вам также следует перейти на веб-сайт вашего штата и родного города и выполнить поиск по запросу «бизнес-лицензия» или «информация об округе», чтобы просмотреть местные правила. Некоторые виды профессий и услуг, от парикмахерских до нейрохирургов, также требуют государственных и местных лицензий. Обратитесь в государственные и местные агентства для ознакомления с такими требованиями.

Закон о доступном медицинском обслуживании

О малом бизнесе.com: Закон о доступном медицинском обслуживании, налоговая информация

Хотя компании с менее чем 50 сотрудниками не обязаны предоставлять своим сотрудникам медицинское страхование, многие это делают. Если вы являетесь одной из этих компаний, вы должны соблюдать правила Закона о доступном медицинском обслуживании (ACA). Если вы не предоставляете медицинское страхование по групповому плану, вам необходимо приобрести медицинское страхование для себя или заплатить штраф (налог) как часть ваших ежегодных федеральных налогов.

Свидетельство о занятии

Малый бизнес.com / статьи WIKI: Свидетельство о заселении

Если вы планируете занять новое или бывшее в употреблении здание для нового бизнеса, вам, возможно, придется подать заявление на получение свидетельства о занятии в городском или окружном отделе зонирования. Для получения дополнительной информации свяжитесь с окружным или городским управлением в вашем районе. Вам также следует зайти на веб-сайт своего штата и города и выполнить поиск по запросу «справка о проживании» или «информация о округе».

Вымышленное название компании

Компании, использующие имя, отличное от имени владельца, должны зарегистрировать вымышленное имя в округе в соответствии с требованиями Закона о регистрации торговых марок.Это не относится к корпорациям, ведущим бизнес под своим фирменным наименованием, или к тем, кто занимается какой-либо профессией под партнерским наименованием. Для получения дополнительной информации обратитесь в правительство вашего штата или местного самоуправления. Вам также следует зайти на веб-сайт своего штата и города и выполнить поиск по запросу «регистрация фирменного наименования» или «информация о округе».

Закон об иммиграции

Федеральный закон об иммиграционной реформе и контроле 1986 года требует, чтобы все работодатели проверяли право на трудоустройство новых сотрудников.Закон обязывает работодателя обрабатывать форму подтверждения права на трудоустройство I-9. Отдел деловых связей Службы иммиграции и натурализации предлагает подборку информационных бюллетеней и оперативную помощь в этом процессе через горячую линию для работодателей. Кроме того, формы INS и Справочник работодателя можно получить, позвонив на горячую линию для форм. Для форм: (800) 870-3676, горячая линия для работодателей: (800) 357-2099

Здоровье и безопасность

Федеральное управление по охране труда (OSHA) устанавливает особые стандарты здоровья и безопасности, которые работодатели должны соблюдать для защиты своих сотрудников.Во многих штатах есть аналогичные стандарты.

Компенсация рабочим

Если на предприятии работают три или более человек, компенсационное страхование работников должно обеспечиваться для защиты тех, кто получил травмы в результате несчастных случаев на производстве. Государственный совет по компенсациям трудящимся оказывает помощь людям, нуждающимся в помощи. За дополнительной информацией обращайтесь в агентство малого бизнеса правительства вашего штата.

Минимальная заработная плата — Практически все предприятия подчиняются федеральным законам о минимальной заработной плате, сверхурочной работе и детском труде.Информацию об этих законах и других федеральных законах можно получить по адресу: Департамент труда США, отдел заработной платы и часов,

.

Налоги

Справочник SmallBusiness.com: Справочник по налогам для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны по закону удерживать из заработной платы, выплачиваемой работникам, следующее: федеральный подоходный налог, подоходный налог штата и страхование социального обеспечения FICA.

Налог на прибыль также будет взиматься федеральным правительством и правительством штата с доходов от любого бизнеса.Таким образом, каждое предприятие должно подавать налоговую декларацию в оба агентства. От компаний может потребоваться подавать расчетные налоговые декларации и платить расчетные налоги на ежеквартальной основе.

Вы можете перейти на сайт IRS, чтобы узнать о налогах на бизнес, или позвонить в местный офис IRS, чтобы получить ряд публикаций, которые предоставляются по запросу для малых предприятий. Один из наиболее полезных — это комплект налоговой информации для вашего бизнеса, который включает данные и формы для федерального идентификационного номера работодателя и налоговый справочник для малых предприятий, который можно заказать, позвонив по телефону Forms and Publications (800) 829-3676 или посетив ваш местный офис IRS.

Вы можете обратиться в местный офис Управления социального обеспечения для получения информации о страховании (FICA) или посетить веб-сайт информации для работодателей SSA.

Идентификационный номер работодателя

SmallBusiness.com/WIKI статьи: Идентификационный номер работодателя

Для уплаты федеральных налогов, удержания отчислений на социальное обеспечение для сотрудников и по другим причинам компании необходим идентификационный номер работодателя.

Федеральный налог на самозанятость

Каждый должен платить налог на социальное обеспечение.Если вы занимаетесь индивидуальной трудовой деятельностью, ваш взнос в фонд социального обеспечения производится за счет налога на самозанятость. Вам нужно будет рассчитать, как лучше всего сообщать о доходах и платить налоги с вашего бизнеса. Свяжитесь с IRS по телефону (800) 829-1040, посетите местный офис IRS или посетите официальный веб-сайт IRS для получения дополнительной информации. IRS может показаться сложным лабиринтом, но есть публикации, консультанты и семинары, которые помогут вам разобраться в этом.

Налог с продаж и номер налога с продаж

В вашем штате существует процентный налог с продаж и использования, который применяется к розничной покупке, розничной торговле, аренде, хранению, использованию или потреблению материального личного имущества и определенных услуг.Другими словами, налог с продаж должен взиматься практически со всех проданных материальных товаров.

Перед открытием каждого предприятия необходимо указать налоговый номер. Номер, а также инструкции по сбору, отчетности и ежемесячному перечислению денег государству можно получить в правительстве вашего штата.

Налог на страхование от безработицы

Государство требует, чтобы предприятия уплачивали налог на страхование от безработицы, если в компании работает один или несколько сотрудников в течение 20 недель в календарном году или если она выплачивает заработную плату брутто в размере 1500 долларов США или более в течение календарного года.Перейдите на домашнюю страницу своего штата, чтобы проверить цифры для своего штата. Страхование по безработице должно быть заявлено и возвращено государству.

Страхование бизнеса

SmallBusiness.com/WIKI статьи: Страхование

Как и страхование жилья, страхование бизнеса защищает содержимое вашего бизнеса от пожара, кражи и других потерь. Свяжитесь со своим страховым агентом или брокером. Для любого бизнеса целесообразно приобрести несколько основных видов страхования. Некоторые виды страхового покрытия требуются по закону, другие просто имеют смысл для бизнеса.Перечисленные ниже виды страхования являются одними из наиболее часто используемых и являются лишь отправной точкой для оценки потребностей вашего бизнеса.

Страхование ответственности
Страхование имущества
Прерывание бизнеса
Ключевой менеджер
Автомобиль
Офис и директор

Выбор места

Выбор правильного места для вашего бизнеса может стать важным фактором его успеха или неудачи. Удачное расположение может позволить выжить бизнесу, испытывающему трудности, но слабое расположение может означать проблемы даже для очень хорошо управляемого бизнеса.Или, может быть, вам пока не нужно местоположение — может быть, пока будет достаточно домашнего офиса.

Независимо от того, какое место вы выберете, убедитесь, что вы знаете все юридические ограничения в отношении вашего места работы, в том числе:

  • Правила ведения домашнего бизнеса
  • Аренда коммерческой недвижимости
  • Требования к зонированию

См.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.