Как начать оптовую торговлю: Как начать оптовый бизнес с нуля. Поиск источника финансирования

Содержание

Табачная ЕГАИС, порядок перехода на обязательную маркировку. Что ждет оптовую и розничную торговлю?

В конце 2018 года на «Федеральном портале проектов нормативных правовых актов» был опубликован проект «Постановления Правительства РФ 01/01/12-18/00087309», вступающий в силу с 01.03.2019, в котором утверждены правила маркировки табачной продукции. В данном документе детально описаны процессы перехода на обязательную маркировку для производства и для оптовой и розничной продажи.

Этапы перехода

Официально с 1.03.19 производители и импортёры табачной продукции должны начать регистрировать свой товар в системе маркировки табака до 1.07.19 и вводить его в оборот, после этой даты в оборот могут поступать только маркированные пачки сигарет.

С этой же даты начнется обязательная регистрация продаж сигарет с маркировкой в ритейле. Система маркировки табака будет регистрировать только ввод в оборот и вывод сигарет из оборота, остальная информация будет скрыта.

А уже после 1.07.20 оптовики и дистрибьюторы, подключенные к системе, должны будут регистрировать в ней все движения маркированной табачной продукции. Оборот немаркированных сигарет будет к тому времени запрещен, поэтому до 1.07.20 табачная продукция должна быть распродана. Процедуры по маркировке остатков не предусмотрены.

Подберем сканер для работы с маркировкой. Доставим в любую точку РФ!

Что должны предпринять предприятия оптовой торговли для работы с маркированной табачной продукцией

Оптовикам, которые закупают напрямую табачную продукцию у производителей, необходимо зарегистрироваться в системе маркировки с 1.03.19 до 30.06.19 и вносить в систему мониторинга сведения об операциях по приобретению продукции у производителей и импортеров с 1.07.19.

Также они обязаны принимать электронные накладные от производителей и импортеров для фиксации факта передачи продукции в оборот, далее информация будет поступать в систему маркировки через оператора ЭДО.

Остальные операции по движению маркированного табака до розничного продавца будут фиксироваться только после 1.07.20.

Иным оптовым организациям дают больше времени, им будет необходимо зарегистрироваться в системе с 1.03.19 по 30.06.20 и передавать информацию с 1.07.20.

Что должны предпринять предприятия розничной торговли для работы с маркированной табачной продукцией

Предприятиям розничной торговли в первую очередь будет необходимо зарегистрироваться в информационной системе мониторинга за оборотом маркированных товаров с 1.03.19 до 1.07.19. Если участник оборота будет регистрировать деятельность по продаже табачной продукции после 1 июля, то он должен уложиться в 7 календарных дней. Для этого будет необходимо зарегистрироваться на сайте ЧестныйЗнак.рф при помощи УКЭП (усиленной криптографической электронной подписи).

Также рознице будет важно обеспечить готовность аппаратно-программных средств для информационного взаимодействия с системой мониторинга в течении 21 календарного дня с момента регистрации на сайте Честного знака.

Во время первого этапа потребуется только регистрация продаж, для корректной работы будет необходимо обновить онлайн-кассу, чтобы она могла поддерживать реквизиты чека «код товара» (тег 1162) и приобрести 2D-сканер штрихкода, который будет сканировать код DataMatrix с маркированной пачки табака.

Внесение в информационную систему сведений о розничной продаже табачной продукции должно быть осуществлено с 1.07.19 с передачей кода маркировки в ОФД, а уже принимать УПД, списывать или оприходовать маркированные сигареты будет нужно только после 1.07.20.

Иные виды табачной продукции: что будет с кальянным табаком и сигарами?

В Проекте Постановления Правительства РФ указано, что «с 1.07.20 на территории Российской Федерации запрещается оборот сигарет и папирос немаркированных средствами идентификации, а с 1.07.21 прочих видов табачной продукции».

Следовательно, из этого можно сделать вывод, что эксперимент только начинается и в процессе должны будут появиться дополнительные требования по маркировке других видов табачной продукции.

Переход на обязательную маркировку будет достаточно плавным, данная схема перехода дает время для того, чтобы распродать немаркированный товар, зарегистрироваться в системе маркировки и оснастить свое предприятие необходимым оборудованием.

Подберем оборудование и ПО для вашего бизнеса!

Как построить успешный оптовый бизнес

А какой бизнес ближе вам — розничный или оптовый? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно внимательно изучить все преимущества и недостатки каждой модели.

 


Чтобы начать розничную торговлю вам понадобится:
  • торговая точка — магазин
  • деньги на аренду этой самой торговой точки или ее покупку
  • выплачивать заработную плату персоналу
  • тратиться на рекламу.
Успех розничной торговли напрямую зависит от расположения магазина. Здесь важно не прогадать, в противном случае можно остаться один на один со своим товаром и долгами. Также вы должны наладить личные отношения с потребителем. Акции, скидки, продуманные цены, различные маркетинговые ходы — все это неотъемлемая часть ритейла. 

Чтобы начать оптовую торговлю, необходимо:

  • найти поставщика с качественной продукцией по выгодной цене
  • покупателей, готовых делать регулярные закупки продукции
  • помещение для хранения товаров
  • продуманную логистику.
Сразу же можно сделать вывод, что в оптовой торговле все намного проще. Склад может находиться в любом месте. Не нужно тратиться на оформление витрин, создание уникального интерьера и аренду торговой точки в самом сочном месте города. К тому же не надо продавать по 1 кг редиски и считать копейки. В планах — регулярные продажи по 100 и 200 кг того же овоща, а это уже совсем другая прибыль. 

Также читайте: Психология продаж: 15 причин, почему люди покупают хозтовары

Оптовику нужно предложить выгодное сотрудничество розничному продавцу, чтобы он возвращался к нему снова и снова. В розничной торговле заставить покупателя постоянно возвращаться к вам значительно труднее.

Ритейлеры делают рекламу товара и раскручивают его за свой счет. Глядя на успех одного продавца, второй захочет работать точно так же. Как результат — все дороги приведут его на ваш оптовый склад. 

Это интересно: Как сарафанное радио помогает увеличить розничные продажи


С чего начать оптовый бизнес

  • В первую очередь определитесь, в какой отрасли хотите работать. Лучше всего выбирать ту, в которой хорошо разбираетесь. 
  • Обратите внимание на сезонность продукции. Так, например, продавцы рыболовных снастей имеют больший доход летом, так как поклонников зимней рыбалки существенно меньше. Тоже самое касается и пляжной продукции. Зато пищевые продукты, одежда, косметика, посуда и хозтовары востребованы круглый год. 
  • Учитывайте условия хранения. Фрукты и овощи быстро портятся, поэтому их нужно быстро продавать. Печенье не любит повышенной влажности. Продукты питания имеют срок годности. Также стоит учитывать, что оборудование склада для хранения «капризных продуктов» дорого стоит. 
  • Легко ли транспортировать продукцию? Вы должны понимать, что транспортировка детских игрушек и стеклянной посуды — 2 разные вещи. Контейнеры плывут по морю и проезжают тысячи километров по разбитым дорогам. В результате большая часть продукции может быть просто повреждена во время транспортировки. А это большие убытки. 

Не пропустите: Что такое партизанский маркетинг?  10 впечатляющих примеров


6 шагов к процветающей оптовой торговле

Если вы решили вместо склада открыть оптовый супермаркет, тогда следуйте следующим правилам:

№1. Грамотная презентация продукции. Покупатель должен легко ориентироваться в товарах. Если на прилавках беспорядок, продукция расположена не по группам, а хаотично, в зале плохое освещение, не стоит ждать лояльности клиентов. Если им трудно подобрать товар, то и продажи будут не такими успешными, как вам бы хотелось. Разместите все так, чтобы покупателям было легко найти нужный вид продукции и внимательно ее изучить. 

№2. Сделайте продукцию доступной. В большинстве случаев клиенты не хотят звать продавца и слушать его лекции. Покупателю хочется самостоятельно изучить позиции, посмотреть на них со всех сторон и принять решение. 

№3. Предоставьте информацию. Сделайте описание каждого товара и повесьте брошюры. Клиент сможет самостоятельно изучить характеристики продукции, не обращаясь к продавцу. Чем больше информации, тем выше лояльность клиентов. 

№4. Найдите профессионалов своего дела. Лучше иметь одного хорошего продавца, чем трех зевак. Ничто так не отталкивает от оптового маркета, как плохой персонал. Продавцы должны знать все о своем товаре и превращать характеристики в преимущества для покупателя.

№5. Сделайте покупки комфортными. В розничной и оптовой торговле люди не любят навязчивости и долгого ожидания. Создайте пространство, в котором покупатель сможет сам выбрать товар, взять его, отвезти на кассу и расплатиться. Не заставляйте его ждать продавца-консультанта и кассира, который вышел на обед. 

№6. Предлагайте онлайн-покупки. Когда покупатель приходит на оптовую базу впервые, предложите ему онлайн-вариант закупок. Люди очень ценят свое время и будут рады оформить заказ, не выходя из дома или офиса. 

вести оптовую торговлю — это… Что такое вести оптовую торговлю?

вести оптовую торговлю
гл. wholesale

Большой англо-русский и русско-английский словарь. 2001.

  • вести оживленную торговлю
  • вести переговоры

Смотреть что такое «вести оптовую торговлю» в других словарях:

  • вести́ — веду, ведёшь; прош. вёл, вела, ло; прич. наст. ведущий; прич. прош. ведший; прич. страд. наст. ведомый; деепр. ведя; несов. 1. перех. Идя вместе, направлять движение, помогать идти. И шествуя важно, в спокойствии чинном, Лошадку ведет под уздцы… …   Малый академический словарь

  • Торговля — (теория). Под Т. разумеют промысловую деятельность, имеющую целью преодолевать препятствия, разделяющие производителей и потребителей во времени и пространстве. Это определение (Ван дер Боргт) шире общепринятого, по которому Т. заключается в… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

  • Торговля — (Trade) Определение торговли, история возникновения торговли Определение торговли, история возникновения торговли, основы торговли Содержание Содержание 1. История возникновения Торговля в История торговли развитых мира Торговля в в 20 веке 2.… …   Энциклопедия инвестора

  • Оптовый рынок — (Wholesale market) Важный элемент инфраструктуры определенного региона и даже страны Элемент, который гарантирует сильную позицию фирм и субъектов Содержание Содержание Оптовый Сущность . Роль и функции оптовой торговли. Биржевая форма оптовой… …   Энциклопедия инвестора

  • Россия. История: История России — I Приднепровская Россия IX XII вв. земель , занятых племенами, определились частью естественными пределами линиями водораздельных волоков, частью перекрестным столкновением отдельных волн колонизационного потока. Быть может, взаимная борьба… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

  • Евреи — I (в антрополог. отнош.) представляют собою один из наиболее характерных и обособленных антропологических типов), удерживающий веками свои особенности, несмотря на различие географических и других условий, при которых ему приходилось и приходится …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

  • Оптовые запасы — (Wholesale Inventories) Определение оптовых запасов, торговые и складские запасы Информация об определении оптовых запасов, торговые и складские запасы Содержание Содержание Виды запасов и их характеристики Торговые и складские запасы Принципы… …   Энциклопедия инвестора

  • Анна Иоанновна — всероссийская Императрица, царствовавшая с 25 го января 1730 г. по 17 е октября 1740 г. Анна Иоанновна не принадлежит к разряду тех государей, сильная личность которых является инициатором в важнейших государственных мероприятиях их царствования… …   Большая биографическая энциклопедия

  • Средний бизнес — (Medium business) Определение среднего бизнеса, нюансы среднего бизнеса Информация об определении среднего бизнеса, нюансы среднего бизнеса Содержание Содержание О “Что делать” и “с чего начать” вот в чем вопрос! О пользе… …   Энциклопедия инвестора

  • Болхов — уездный город Орловской губ., лежит к С. от Орла, под 53° 27 сев. ш. и 5° 41′ вост. долг. (от Пулкова). Высота местности 846 на зап. окраине, на восточн. 805 , а в Хотетове 909 . Город расположен на обрывистых берегах р. Нугрь, которая в 16 вер.… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

  • Брокгауз Фридрих Арнольд — (Brockhaus) основатель фирмы Ф. А. Брокгауза в Лейпциге; род. 4 мая 1772 в Дортмунде, посещал местную гимназию, затем изучал торговое дело в Дюссельдорфе, а в 1793 г. уехал в Лейпциг, где в продолжение двух лет весьма усердно занимался науками и… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

Как продавать оптом в Интернете в 2022 году: подробное руководство

Хотите знать, как продавать оптом?

Отлично — вы на правильном пути для достижения новых уровней роста.

Хотя большинство предпринимателей электронной коммерции начинают с продажи своей продукции напрямую потребителям, оптовая торговля предлагает ряд преимуществ, которые делают ее достойной внимания.

Оптовикам не нужно беспокоиться об управлении и поддержке множества отдельных клиентов или доставке товаров в бесконечные места.

Вместо этого вы заключаете выгодные партнерские отношения с рядом предприятий. Это не только дает вам фантастический источник повторного дохода, но вы также можете сократить свои маркетинговые расходы за счет меньшего количества клиентов, покупающих сразу.

Итак, с чего начать?

Что такое оптовая торговля?

Во-первых, давайте определим оптовую торговлю.

Оптовая торговля – это продажа товаров в больших количествах другим розничным торговцам. Оптовики обычно продают по сниженной цене, что позволяет продавцам получать прибыль.

Например, ваш местный продуктовый магазин покупает товары у оптовых компаний. Поскольку покупка предполагает покупку гораздо большего количества, чем обычно, оптовики продают свои товары по сниженной цене. Затем магазин добавляет наценку к оптовой цене, чтобы получить прибыль от продаж.

Как оптовик, вы можете создать источник регулярного дохода, заключая контракты с розничными торговцами, которые хотят поддерживать постоянный запас вашей продукции.

Кроме того, вы можете масштабировать свой бизнес, продолжая продавать товары конечным потребителям.

Преимущество оптового канала в том, что вы можете получать данные о продажах как от отдельных покупателей, так и от других розничных продавцов.

Зачем начинать оптовый бизнес?

Продажа оптом через Интернет — это простой и эффективный способ получения стабильного дохода.

Пока вы можете поддерживать постоянный запас продуктов и своевременно доставлять их розничным продавцам, вы можете построить успешный оптовый бизнес.

Некоторые из самых больших преимуществ этой бизнес-модели включают в себя:

Более высокий доход от меньшего количества транзакций

Продажа оптом розничным продавцам означает, что вы можете перемещать большое количество товаров за короткий промежуток времени.

Вы можете продать тысячи единиц предмета за одну покупку.

Можно даже подписать ваших клиентов на покупки по подписке, чтобы у них не закончились запасы (и вы получали регулярный доход).

Нижние накладные расходы

Хотя большинство оптовиков действительно предлагают оптовые товары со скидкой, стоит отметить, что вы также экономите на накладных расходах, продавая оптом.

Вам не придется тратить столько денег на индивидуальную упаковку и доставку каждого устройства.

Вы также можете сэкономить деньги на маркетинге, потому что вам нужно всего лишь несколько хороших отношений с розничными торговцами, чтобы поддерживать свой доход.

Повышение узнаваемости бренда

Если вы продаете свою продукцию оптом, вы можете использовать существующую репутацию бренда розничной компании, с которой вы работаете, чтобы привлечь больше клиентов.

Увеличение физического и виртуального полочного пространства для ваших товаров может повысить узнаваемость вашей продукции.

Со временем правильная экспозиция через партнерские отношения с розничными компаниями может открыть новые возможности.

Расширение рынка

Отношения с розничными клиентами могут открыть вам двери для выхода на новые рынки.

В конце концов, если вы решите перейти от оптовой к розничной торговле, вам не придется создавать новое присутствие с нуля на другом рынке, прежде чем вы сможете привлекать клиентов.

Вы можете просто переместить свой продукт в существующий портфель розничного продавца и использовать его присутствие для расширения своего присутствия в бизнесе.

Как начать продавать оптом: создание канала оптовой торговли 

Есть несколько способов начать оптовую продажу.

Первый вариант — создать с нуля собственную оптовую витрину. Вы можете легко сделать это с помощью платформы электронной коммерции, такой как Shopify.

Кроме того, вы можете добавить оптовую функциональность в свой существующий магазин.

Давайте рассмотрим оба варианта более подробно.

Создание оптовой витрины

Если вы решили создать специализированный оптовый магазин, вы можете использовать Shopify для разработки и создания нового магазина с нуля.Для предприятий, у которых уже есть интернет-магазин, в котором потребители могут совершать покупки, есть возможность создать другой магазин с другим URL-адресом.

Самый простой способ создать второй магазин — использовать функцию защиты паролем Shopify. Это позволяет заблокировать ваш оптовый магазин, чтобы только ваши розничные продавцы могли размещать заказы на вашей витрине. Вы можете включить защиту паролем от администратора Shopify, выбрав Интернет-магазин > Настройки.

В магазине, защищенном паролем, вы можете размещать все свои товары по сниженной цене, чтобы ваша аудитория могла их купить.

Если у вас уже есть большой объем заказов, вы также можете обновить существующую учетную запись с помощью конструктора веб-сайтов до «корпоративного» пакета. Например, Shopify Plus, корпоративная версия Shopify, имеет функцию оптового канала, которая позволяет вам создать отдельный оптовый канал в вашей существующей учетной записи.

Опция обновления может быть идеальным выбором, если вы хотите создать витрину с продуктами, которые уже есть на вашем веб-сайте. Вы по-прежнему можете разделить потребительские и оптовые продажи таким же образом, чтобы отслеживать, насколько хорошо работает каждый канал.

Создание оптового канала с помощью приложения Shopify

Добавление оптового канала в существующий магазин обычно требует инвестиций в приложение или плагин.

Для магазинов Shopify на торговой площадке Shopify доступно более 200 оптовых приложений. Здесь вы можете найти приложения, разработанные для того, чтобы помочь вам использовать оптовую функциональность.

Оптовая Клуб хороший.

Позволяет разделить клиентов на группы, которые получают собственные скидки на розничные товары на вашем веб-сайте.Приложение даже имеет маркетинговую функцию, которая побуждает клиентов совершать более крупные покупки, предоставляя более крупные скидки.

Кроме того, Wholesale Club имеет функцию безопасности, которая позволяет только клиентам с одобренными учетными записями розничных продавцов просматривать ваши оптовые цены. Использование этого варианта означает, что вам не нужно создавать отдельный оптовый магазин или каталог продуктов, чтобы предложить своим розничным покупателям безопасные и беспрепятственные покупки.

Как продавать товары оптом: 5 советов

Теперь, когда вы понимаете основы оптовых продаж в Интернете, давайте рассмотрим несколько советов, которые помогут вам получать больше заказов.Вот как увеличить продажи вашего бизнеса:

1. Зарегистрируйтесь на оптовой площадке

Многие современные ритейлеры находят и заказывают товары на оптовых рынках. Таким образом, помимо оптовых продаж через собственный магазин, вы можете зарегистрироваться на некоторых из самых популярных торговых площадок, чтобы расширить свой охват.

Чтобы убедиться, что вы сотрудничаете с правильной торговой площадкой, проведите исследование. Лучшие оптовые торговые площадки будут хорошо интегрироваться с вашими существующими каналами продаж, поэтому вам не придется слишком много работать, чтобы найти новых клиентов.

Например, Handshake — отличная торговая площадка для магазинов Shopify, заинтересованных в оптовых продажах. Платформа позволяет владельцам магазинов продавать через определенные категории, чтобы они могли охватить нужную аудиторию. Вы даже можете решить, с какими розничными торговцами вы хотите работать.

2. Партнерство с дополняющими брендами

Ключевым преимуществом оптовых продаж является то, что, в отличие от обычной розничной торговли, вам не всегда нужен большой пул клиентов для масштабирования.Тем не менее, рекомендуется сотрудничать с дополнительными предприятиями на выбранном вами рынке. Они могут порекомендовать ваш бизнес своим клиентам (не забудьте вернуть услугу), что может помочь вам получить больше информации и продаж.

Чтобы найти подходящих партнеров, подумайте о компаниях, которые наиболее способны дополнить ваше существующее предложение. Например, Stokke, бренд, известный созданием детской мебели и кроваток, заключил партнерское соглашение с Pehr, брендом, который предлагает 100% органические простыни, для перекрестных продаж продуктов и получения большей прибыли для обоих ритейлеров.

Поиск подходящих оптовых брендов для партнерства требует некоторых исследований. Вам нужно будет найти потенциальные компании, которые могут дополнить ваше предложение, и поделиться идеями о совместной работе на взаимовыгодной основе.

3. Посещение торговых выставок

Один из лучших способов открыть новые возможности для оптовых продаж и даже сотрудничества — это общение на выставках.

Networking — отличный инструмент для любого продавца, особенно для тех, кто планирует продавать оптом.Когда вы посещаете местные выставки в своей отрасли, вас окружают люди, которые покупают и продают товары, связанные с вашим портфолио.

Отличные новости для современных оптовиков: специализированные выставки доступны практически для каждой отрасли, от спортивной одежды и аксессуаров до технологий и средств коммуникации. Чтобы убедиться, что вы не тратите время и деньги на слишком много поездок, проведите исследование, чтобы выяснить, какие выставки с наибольшей вероятностью привлекут вашу аудиторию.

Вы также можете посетить виртуальные торговые выставки и подобные мероприятия, если хотите сэкономить на аренде физического стенда.

4. Используйте стимулы для поощрения покупки

Поощрения и предложения предназначены не только для потребителей. Предприятиям тоже нравится знать, что они получают выгодную сделку. Вот почему большинство оптовиков всегда будут предлагать своим клиентам большую скидку в зависимости от объема покупаемой ими продукции. Если вы начали отслеживать розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах, вы можете повысить свои шансы на конверсию с помощью поощрений.

Распространенным вариантом является предложение более крупных скидок или предложений при первом заказе клиента (первое впечатление — это все). Другие поощрения могут включать:

  • Установление низких требований к минимальному заказу, чтобы компании могли начать с покупки меньшего размера
  • Предложение бесплатной доставки при заказе определенной суммы (в определенном месте)
  • Предоставление ряда условий оплаты, включая ежемесячную стоимость подписки
  • Предложение пакетных предложений, когда люди покупают определенные товары оптом
  • Предоставление клиентам бесплатных образцов и тестеров

Некоторые оптовики могут даже предлагать услуги, аналогичные дропшиппингу, когда компании рекламируют товары на своем веб-сайте, а затем полагаются на оптового поставщика для доставки товара конечному покупателю.

5. Добавьте описания и изображения товаров

Вопреки распространенному мнению, ритейлеры уделяют большое внимание описаниям и изображениям товаров. Это помогает им получить лучшее представление о предметах, прежде чем они сделают оптовую покупку.

Если вы хотите произвести на покупателей сильное впечатление, обязательно делайте качественные изображения своих товаров. Это можно сделать с помощью простого фона и освещения (естественное освещение лучше всего подходит для большинства продуктов), чтобы розничные продавцы могли легко видеть более мелкие детали ваших товаров.

Как насчет описания продуктов? Мы можем сказать вам по опыту, что включение истории — один из лучших способов привлечь покупателей.

Используйте начальные строки, чтобы составить рассказ о том, как ваш продукт улучшит жизнь клиентов. Ритейлеры обязательно обратят внимание, когда увидят, что продукт будет полезен для их аудитории. Вы можете указать технические характеристики, такие как размер продукта и страна происхождения, позже в описании.

Наиболее читаемые: Как писать описания продуктов, которые продают

Резюме: как продавать оптом в 2021 году

Управление оптовым магазином может показаться сложной задачей на бумаге, но это гораздо проще сделать с правильной настройкой и стратегиями привлечения розничных продавцов.

Продавая свою продукцию оптом, вы экономите время и деньги на привлечении клиентов, а также выходите на новые рынки с меньшим риском.

Если вы хотите узнать, как продавать оптом сегодня, рассмотрите возможность использования этих шагов в качестве руководства:

  1. Создать оптовый канал
  2. Зарегистрируйтесь на оптовом рынке
  3. Партнер с дополнительными предприятиями
  4. Используйте стимулы для поощрения покупки
  5. Добавьте описания и изображения продуктов

Какие стратегии вы используете для оптовых продаж через Интернет? Поделитесь своими лучшими методами ниже!

Хотите узнать больше?

Как начать оптовый бизнес

Оптовики выступают в качестве посредников между производителями и предприятиями, такими как магазины и парикмахерские.Вам понадобятся подходящие помещения и большой капитал, когда вы будете настраивать свой бизнес. Ознакомьтесь с нашим практическим руководством.

Исследуйте свой целевой рынок

Когда вы планируете свой оптовый бизнес, важно оценить уровень спроса и подумать о том, что будет отличать ваш бизнес от конкурентов. Проведение некоторых маркетинговых исследований поможет вам в этом.

Оценка спроса

Очень важно выяснить, есть ли в этом районе место для такого бизнеса, как ваш.Сначала ознакомьтесь с конкурсом. Подсчитайте, сколько оптовиков уже есть в вашем регионе, которые предлагают товары, похожие на ваши. Обратите внимание, сколько из них являются операторами одного склада и сколько являются частью более крупной группы. Для начала посмотрите на Yell.com , хотя имейте в виду, что не все оптовики в вашем регионе указаны в списке. Вы также не можете игнорировать оптовиков в выбранном вами секторе, которые продают через Интернет и доставляют товары предприятиям в вашем регионе (например, отправляя товары через курьера), хотя вам может показаться почти невозможным количественно определить уровень конкуренции, с которым они будут иметь дело. ваш бизнес, пока вы на самом деле не торгуете.Помните также, что многие производители продают напрямую своим бизнес-клиентам — это еще больше увеличивает конкуренцию за предлагаемый вами бизнес.

Следующим шагом является подсчет количества предприятий в вашем регионе, которые могут стать вашими клиентами. Например, если вы планируете открыть оптовую торговлю продуктами питания, среди ваших потенциальных клиентов будут:

.
  • газетные киоски, круглосуточные магазины, магазины национальной кухни
  • Автозаправочная станция перед магазинами
  • все виды предприятий общественного питания, включая пабы, рестораны и кафе, предприятия быстрого питания на вынос, сэндвич-бары, дома престарелых и интернатов, школы и детские сады, офисные столовые
  • гостевых домов, гостиниц, ночлегов и завтраков
  • социальные клубы

Используйте Лист записи 1, чтобы записывать результаты вашего исследования.Если вы запишете полный адрес каждого из ваших потенциальных клиентов, вы сможете использовать его, если планируете рассылку писем при открытии.

Почему клиенты выберут ваш бизнес

Имейте в виду, что у большинства существующих компаний, которых вы считаете потенциальными клиентами, уже есть оптовые поставщики, которых они используют. Так что вполне вероятно, что вам нужно будет отвлекать клиентов от ваших конкурентов, что делает хорошей идеей проверить конкурентов, чтобы увидеть:

  • какие и сколько ассортиментов продукции они предлагают
  • какие услуги они предлагают
  • какие цены они берут
  • часы работы
  • какого типа клиентов они привлекают
  • если помещение современное и умное
  • при наличии просторной парковки и легкого доступа
  • предлагают ли они онлайн-заказ и бесплатную доставку

Используйте Лист записи 2, чтобы записывать свои исследования.

Узнайте, чего хотят клиенты

Может быть отличной идеей связаться с некоторыми потенциальными клиентами, чтобы узнать:

  • , если они заинтересуются предлагаемой вами услугой
  • какой ассортимент продукции они хотели бы, чтобы вы предложили
  • какие часы работы им больше всего подходят
  • хотят ли они иметь возможность заказывать онлайн и получать товары
  • что им не нравится в их существующих поставщиках

Ваше исследование рынка поможет вам определить, есть ли на рынке дефицит товаров и услуг, которые будут предоставляться вашим предприятием.Имейте в виду, проводя исследование рынка, что многие клиенты B2B считают онлайн-заказы очень удобными. Многие бизнес-клиенты также приветствуют доставку своего заказа.

Изучение текущих тенденций, а также юридических и налоговых вопросов

Оценка дохода от продаж

Чтобы оценить свой ежемесячный доход от продаж, вам нужно решить, сколько у вас будет постоянных клиентов и сколько они будут тратить на вас.

Хотя ваши клиенты могут покупать у вас значительную часть своих запасов, они также могут пользоваться услугами нескольких других поставщиков.Вы можете попробовать предложить своим клиентам различные стимулы, такие как бесплатные стеллажи или помощь в ремонте в обмен на обязательство купить у вас определенную часть их товаров.

В ходе исследования рынка вы определили количество потенциальных клиентов в вашем регионе. Теперь прикиньте, сколько из них будет вашими клиентами. Очевидно, вы надеетесь привлечь их всех, но было бы более реалистично разделить количество потенциальных клиентов на количество оптовиков, которые их обслуживают, включая ваш бизнес.

В качестве альтернативы ваша торговая ассоциация (или аналогичный орган) может предоставить вам отраслевую статистику по вашему сектору, показывающую средний объем продаж на квадратный фут в неделю. оптовый сектор. Как только вы определите торговую площадь вашего помещения, это поможет вам оценить доход от продаж.

Решите, что продавать

Ряд факторов будет влиять на ассортимент продуктов, предлагаемых вашим бизнесом:

  • размер вашего помещения
  • характер вашего целевого рынка.Будут ли ваши клиенты хотеть более дешевые, собственные торговые марки или они хотят эксклюзивные ассортименты продуктов? Возможно, они были бы заинтересованы в покупке справедливо торгуемых или органических продуктов
  • .
  • необходимость обеспечения специализированного хранения для некоторых категорий товаров, например, строгая защита для сигарет и алкоголя, проверка всех табачных изделий или температурный контроль для фармацевтических препаратов
  • Ассортимент продукции ваших конкурентов

Вы будете покупать оптом у производителей и разбивать упаковки по размерам для розничных продавцов, предприятий гостеприимства и так далее.Подумайте, будете ли вы также переупаковывать некоторые линии, либо с вашими собственными этикетками, либо с брендингом ваших клиентов.

Поскольку в секторе оптовых продаж очень высокая конкуренция, важно определить, что привлечет клиентов в ваш бизнес. Остерегайтесь конкурировать только по цене — вы можете не получить достаточно прибыли, чтобы остаться жизнеспособным.

Решите, какие услуги предлагать

Стандарты качества

Каким бы ни был характер предлагаемого вами бизнеса, имейте в виду, что в секторе оптовых продаж очень высокая конкуренция и что ваши клиенты будут требовать высоких стандартов.Важно, чтобы ваш бизнес:

  • чистый, умный и профессионально оборудованный
  • продает товары хорошего качества. Если вы планируете продавать скоропортящиеся продукты, убедитесь, что все, что выходит из употребления, выбрасывается или продается со значительной скидкой
  • . Дисплеи
  • привлекательны и поддерживаются в актуальном состоянии
  • укомплектован хорошо обученными и умными сотрудниками
  • предлагает высокий уровень обслуживания клиентов

Услуги для рассмотрения

Во многих секторах оптовики предпринимают активные действия, пытаясь помочь своим клиентам выжить.Например, они могут предложить:

  • поддержка трейдера, например членство в группе символов
  • помощь с дисплеями
  • справка по ассортименту продукции на складе
  • продажа или возврат по некоторым линиям
  • пункты приема наличных денег
  • частая служба доставки
  • поздно вечером и в выходные дни
  • средство онлайн-заказа

Как только ваш бизнес будет запущен, ваши клиенты, скорее всего, спросят вас, предоставляете ли вы определенную услугу.Если спросит достаточное количество людей, стоило бы заплатить за предлагаемую услугу, чтобы увидеть, будет ли она жизнеспособной.

Реклама вашего бизнеса

Как бы вы ни решили работать, вы должны убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о вас.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

  • распространять рекламные листовки среди ваших потенциальных клиентов
  • реклама в местных СМИ
  • запустить свой собственный сайт
  • используют социальные сети и сетевые сервисы, такие как Facebook и LinkedIn
  • нанять команду продаж по телефону
  • реклама в торговых журналах, ежегодниках и специализированных справочниках
  • купить место в локальном каталоге
  • обратитесь к своим поставщикам за помощью в продвижении по службе
  • свяжитесь с местными ассоциациями розничных продавцов, чтобы объявить дату открытия
  • есть специальные предложения в день открытия
  • спонсировать местные благотворительные мероприятия
  • посещать торговые ярмарки и выставки
  • перечислите свой бизнес в онлайн-каталоге

Создание профилей клиентов

Ваш рынок

Вполне вероятно, что большинство ваших клиентов будут независимыми предприятиями, расположенными в вашем регионе.В зависимости от продуктов, которые вы планируете хранить, это могут быть розничные торговцы всех типов, предприятия гостеприимства, такие как кафе, отели и рестораны, рабочие столовые, поставщики услуг, такие как парикмахерские и салоны красоты, и так далее. Иногда местные предприятия формируют закупочные группы, через которые они покупают оптом, чтобы получить выгоду от более выгодных условий.

Вы можете выбрать:

  • предлагать клиентам только вариант доставки с использованием собственного парка транспортных средств и не позволять им забирать товары с вашего склада
  • предлагает только оплату наличными без возможности доставки
  • предлагают комбинацию обоих

Если вы планируете продавать через Интернет и использовать для доставки курьерские службы, то, скорее всего, у вас будут клиенты по всей Великобритании.

Хотя некоторые оптовики действительно продают свою продукцию представителям общественности, очень многие другие считают, что это подрывает их отношения с их торговыми клиентами, и поэтому принимают меры, чтобы убедиться, что все покупатели являются добросовестными предприятиями.

Специальные предложения и скидки

В секторе оптовой торговли принято предлагать покупателям различные скидки, например:

  • скидки за досрочное погашение за быструю оплату счетов
  • бонусов за лояльность в зависимости от того, сколько они потратили за последние несколько месяцев
  • оптовые скидки при покупке больших партий
  • акции вроде 13 по цене 12

Убедитесь, что вы все еще можете получать прибыль, если вы предлагаете множество скидок и рекламных акций.Многие оптовые предприятия предлагают своим клиентам слишком привлекательные условия и не покрывают их расходы.

Не забывайте, что в торговле наличными и кэрри, в частности, покупатели идут на всевозможные уловки, чтобы не платить за товары. Убедитесь, что ваши сотрудники знают, что все товары на тележке должны быть подняты и проверены, чтобы предотвратить их сокрытие. Имейте в виду, что сотрудники и клиенты также могут пытаться вместе заниматься мошенничеством.

Справедливая торговля

В последние годы наблюдается рост потребительского спроса на этические продукты в Великобритании, поэтому все больше и больше розничных продавцов и поставщиков общественного питания ищут товары с маркировкой Fairtrade.Складывая продукты, отмеченные знаком Fairtrade Mark, вы сможете поставлять товары розничным торговцам и предприятиям общественного питания, стремящимся удовлетворить этот растущий спрос. Вы вполне можете обнаружить, что вы также привлекаете новых клиентов, демонстрируя, что ваш бизнес этически осведомлен. Предложение продуктов Fairtrade также может быть хорошим способом выделить ваш оптовый бизнес среди конкурентов.

Что такое справедливая торговля

Fairtrade гарантирует справедливую сделку для производителей и фермеров в развивающихся странах, гарантируя, что они получат справедливую цену за свою работу и товары.Товары Fairtrade продаются немного дороже, чем аналогичные товары, чтобы стимулировать самодостаточность в развивающихся странах. Все больше и больше розничных продавцов и предприятий общественного питания закупают продукты с маркировкой Fairtrade. Все продукты Fairtrade отмечены легко узнаваемым знаком Fairtrade.

Как это работает

Система Fairtrade работает, платя производителям установленную минимальную цену за их товары, давая им прожиточный минимум. Кроме того, производители также получают дополнительную сумму денег для инвестирования в свой бизнес или сообщество.Это называется «социальная надбавка».

Взамен производители Fairtrade должны соответствовать определенным стандартам. Они устанавливаются Fairtrade International, которая является глобальной зонтичной организацией Fairtrade. Производители должны пройти сертификацию FLO-CERT, прежде чем они смогут маркировать свою продукцию международным знаком Fairtrade Mark. Вы, вероятно, будете покупать товары Fairtrade напрямую у зарегистрированных производителей, импортеров и дистрибьюторов в Великобритании. Список зарегистрированных импортеров и лицензиатов можно получить в Фонде справедливой торговли.

Цены

Когда вы покупаете товары Fairtrade у зарегистрированного производителя или импортера, вы, вероятно, можете ожидать, что заплатите немного больше, чем обычно за аналогичные товары. Несколько более высокие торговые цены покрывают установленную цену и социальную надбавку, выплачиваемую фермеру или производителю, а также затраты на цепочку поставок и стоимость сертификации и лицензирования продукции.

Хотя вы будете платить своим поставщикам больше за товары Fairtrade, вы сможете продавать их по более высокой цене розничному продавцу или поставщику общественного питания.Люди часто готовы платить немного больше за товары Fairtrade, зная, что они помогают бедному производителю или фермеру. Фонд Fairtrade не имеет никакого контроля над ценами в цепочке поставок, за исключением установления цены, подлежащей уплате производителю или фермеру. Хотя вы хотите покрыть свои расходы и сохранить здоровую норму прибыли, помните о цели и задачах Fairtrade, когда устанавливаете свои цены. Фонд Fairtrade ясно дает понять, что прибыль от товаров Fairtrade не должна быть выше, чем от аналогичных продуктов.

Продвижение товаров Fairtrade

Фонд Fairtrade Foundation отвечает за продвижение Fairtrade в Великобритании и может предоставить полезные материалы и советы, которые помогут вам рекламировать товары Fairtrade. Любые рекламные материалы, содержащие Знак Fairtrade, такие как плакаты или листовки, должны быть одобрены Фондом.

Фонд Fairtrade ежегодно организует двухнедельную программу Fairtrade для популяризации системы Fairtrade. Это может быть хорошее время для привлечения новых клиентов и поощрения существующих клиентов покупать у вас продукты Fairtrade.Почему бы не выпустить брошюру, объясняющую, как работает система Fairtrade и какую пользу она может принести их бизнесу? Вы можете распространять их как среди существующих, так и среди потенциальных клиентов. Вы также можете разместить в своем оптовом магазине плакаты, рекламирующие преимущества Fairtrade и информирующие клиентов о том, какие продукты Fairtrade у вас есть. Возможно, стоит зарегистрироваться в Фонде, чтобы получить список в их онлайн-каталоге розничных оптовиков и дистрибьюторов общественного питания.

Где узнать больше

Фонд Fairtrade Foundation является частью международного движения Fairtrade и курирует все аспекты Fairtrade в Великобритании, включая оптовую и розничную торговлю.Для получения дополнительной информации о Fairtrade, ассортименте доступных продуктов и о том, как вы можете принять участие, посетите веб-сайт Fairtrade Foundation.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий оптовый бизнес, а не начинать свое собственное предприятие с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

  • помещения, приспособления и приспособления, транспортные средства и оборудование уже имеются в наличии
  • есть постоянные клиенты
  • бизнес может сразу же приносить доход
  • Определено
  • поставщиков и установлены отношения с ними
  • у бизнеса есть послужной список, который может помочь, если вы ищете финансирование
  • сотрудников уже на месте
  • бизнес-сайт уже настроен, возможно, включена электронная торговля

Однако критически оценивайте любой интересующий вас бизнес, чтобы убедиться, что цена, которую вы договариваетесь с продавцом, является справедливой.Попытайтесь установить, почему бизнес продается — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.

Ваше исследование рынка сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно установить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Другие вопросы, которые следует учитывать, включают:

  • состояние помещений, оборудования и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов? Помните, что запрет на выкладку табачных изделий означает, что только продавцы табачных изделий и их сотрудники должны иметь доступ к выкладкам табачных изделий. Если это еще не сделано, вам, вероятно, придется потратить деньги на проверку вашей табачной комнаты, чтобы соответствовать этому требованию, если вы продаете табачные изделия
  • .
  • состояние любых акций, которые вы покупаете.Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену, особенно если товар скоропортящийся или подвержен влиянию модных тенденций
  • существующие права персонала
  • как удержать ключевой персонал после того, как вы возьмете на себя
  • должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
  • своевременно ли рассчитываются существующие торговые клиенты по своим счетам
  • если вы платите за гудвилл, в какой степени это зависит от навыков и личности продавца

Попросите своего бухгалтера критически взглянуть на счета предприятий за последние три года и обсудить с ним или с ней цену продажи в свете того, что раскрывают счета.Убедитесь, что вы заложили в бюджет другие профессиональные сборы, такие как судебные издержки, а также расходы на оценку и опрос.

Оптовый бизнес в Кении: как начать оптовый бизнес

Вы хотите начать оптовый бизнес в Кении, но не знаете, как и с чего начать? Начать бизнес непросто, особенно если у вас практически нет опыта ведения бизнеса.

Существует так много рисков, и привлечение необходимого капитала для бизнеса тоже может быть проблемой.Лучше всего то, что решительные предприниматели не сдаются быстро, поэтому вот пошаговое руководство о том, как начать оптовый бизнес в Кении и пожинать большие плоды.

Что такое оптовая торговля?

Оптовый бизнес — это продажа товаров в больших количествах торговым посредникам, компаниям или потребителям, покупающим оптом. Как оптовик, вы будете поставлять продукцию в розничные магазины, которые, в свою очередь, будут продавать ее потребителю.

Зачем начинать оптовую торговлю в Кении?

Оптовая торговля имеет много преимуществ;

Вы можете продавать оптом.

Ведение оптовой торговли означает, что ваш бизнес является B2B (Business to Business). И это выгоднее, чем B2C (Business to Consumers). Продажа оптом означает, что ваши продукты продвигаются быстрее, чем у B2C. Кроме того, объем означает большую прибыль за более короткое время. Продавец, работающий с потребителем, должен будет продавать больше отдельных продуктов, чтобы получать стабильную прибыль.

Продажи стабильны.

В отличие от бизнеса продавцов-потребителей, как оптовик, вы получаете стабильные оптовые продажи, потому что вы имеете дело с розничными торговцами, а не с потребителями.С другой стороны, у розничного продавца сегодня может быть много покупателей, а на следующий день — ни одного. Это связано с тем, что покупательское поведение время от времени меняется.

Если у вас есть стабильные продажи, это означает, что ваш доход также стабилен. Оптовый бизнес подходит для тех, кто хочет иметь постоянный и надежный источник дохода.

Что важно знать при открытии оптового бизнеса в Кении.
  1. Проведите тщательное исследование рынка.

Исследование рынка является очень важным шагом при открытии любого бизнеса. Это еще более важно, если вы хотите сосредоточиться на оптовом бизнесе. Как оптовик, вы должны понимать свой целевой рынок. Спросите себя, кто является вашим целевым рынком? Каков ваш продукт?

Помните, что выбор продукта, который продается быстро, имеет решающее значение; в противном случае будет сложно продолжать бизнес, если у вас есть товары с медленным оборотом. Мало того, что продукты с медленным оборотом повлияют на ваш доход, но в конечном итоге они также будут дорогими в эксплуатации.

Еще одна вещь, которую вы должны учитывать при проведении исследования, — это ваши конкуренты на рынке. Извлекайте выгоду из их слабых мест и учитесь на их сильных сторонах продаж. Это поможет вам выделиться среди конкурентов.

Также определите места/рынки с меньшей конкуренцией.

2. Узнайте, как устанавливать цены на товары для оптовой продажи.

Разработка эффективной стратегии ценообразования является наиболее сложной и важной частью оптового бизнеса.Вы не хотите, чтобы цена вашего продукта была слишком низкой или слишком высокой, чтобы напугать ваших клиентов. Вы должны получать прибыль, и ваш продавец должен получать прибыль. Лучший способ найти лучшую цену — это учесть стоимость покупки вашей продукции у производителя, стоимость доставки, рабочую силу и накладные расходы.

То, что большинство ваших клиентов являются розничными торговцами, не означает, что конечный потребитель не будет вашим покупателем. У вас должны быть привлекательные цены, адаптированные для розничных продавцов / клиентов, покупающих оптом, а также разные цены для потребителей.

3. Изучите покупательское поведение ваших розничных продавцов.

Покупательское поведение клиентов различается в зависимости от отрасли. Некоторые из ваших клиентов могут быть владельцами бизнеса, в то время как другие могут быть преданными покупателями, то есть они покупают от имени компании.

Кроме того, как владелец оптового бизнеса, вы должны знать, делают ли ваши клиенты частые покупки или покупают в сезон.

4. Иметь стратегию электронной коммерции.

Мир бизнеса быстро меняется, и покупатели хотят размещать заказы, положив ноги на стол в своей гостиной.Это умоляет вас иметь стратегию электронной коммерции для вашего оптового бизнеса в Кении. Неважно, являетесь ли вы продавцом подержанной одежды или продавцом дизайнерской одежды, вам нужна стратегия электронной коммерции, которая поможет вам продавать быстрее. И дайте своим клиентам отличный опыт покупки. Вы можете сотрудничать с сайтами электронной коммерции, такими как Corido Marketplace, чтобы продавать свои товары оптом.

Обратите внимание, что в интернет-магазине очень важно иметь систему быстрой доставки, чтобы клиенты могли получить свои товары вовремя.

5. Узнайте, как продвигать свой бизнес.

Если вы не сообщите людям, что у вас есть оптовый бизнес, вы никогда не продадите. Маркетинг – это основа любого бизнеса. Вам нужна эффективная маркетинговая стратегия, которая не только обеспечит хорошую отдачу от инвестиций, но и повысит узнаваемость вашего бренда. Вы можете использовать все маркетинговые каналы, как онлайн, так и офлайн, для продвижения своего оптового бизнеса.

Социальные сети делают маркетинг более доступным, чем когда-либо.Вы можете создать страницу Facebook, например, для своего бизнеса и рекламировать свой бизнес потенциальным клиентам. Проявив творческий подход, вы можете удвоить свои продажи за счет органического трафика в свой магазин электронной коммерции. Google также предоставляет Google My Business, который помогает владельцам бизнеса создавать профили для своего бизнеса в Интернете, чтобы люди, выполняющие поиск в Интернете, могли легко найти ваш оптовый бизнес.

6. Стратегический процесс доставки жизненно важен.

Продажа товаров оптом требует хорошего процесса доставки.Если вы планируете доставлять товары своим розничным продавцам, то лучше всего инвестировать в хорошие транспортные средства, которые сделают весь процесс беспрепятственным. При покупке автомобиля учитывайте тип и характер ваших продуктов.

Кроме того, чтобы минимизировать расходы на доставку, вы можете найти рынок, где многие ваши покупатели находятся рядом друг с другом.

Быстро начните оптовый бизнес в Кении.

Открытие оптового бизнеса в Кении не должно показаться пугающим.С правильными инструментами, мышлением и бизнес-стратегиями вы можете создать процветающий оптовый бизнес в Кении.

Вы готовы продавать или покупать товары оптом? Начните работу с Corido Marketplace сегодня.

8 вещей, которые вам нужны, чтобы начать оптовую продажу на Amazon

Один из лучших способов развития бизнеса на Amazon, который будет настроен на долгосрочный успех, — это найти прибыльные оптовые запасы. Список причин, по которым оптовая торговля является самым безопасным и прибыльным путем, очень солидный.Но что именно нужно кому-то, чтобы начать продавать товары оптом на Amazon? По сути, требуется всего 8 вещей, чтобы начать добавлять оптом в свой бизнес на Amazon… и я уверен, что у вас, вероятно, уже есть большинство из этих товаров.

Прежде чем мы продолжим, я просто хочу напомнить вам, что я не даю вам никаких юридических или налоговых советов. Поговорите с юристом или специалистом по налогам (CPA) в вашем районе, чтобы получить лучший совет для вашей собственной ситуации.

Хорошо, вот 8 вещей, которые вам нужны, чтобы начать продавать товары оптом на Amazon:

1.Компьютер с подключением к Интернету

2. Учетная запись продавца Amazon (Еще нет? Откройте ее здесь)

Я предполагаю, что если вы все еще читаете этот пост в блоге Full-Time FBA, у вас уже есть два вышеупомянутых. Это потрясающе! Последние шесть пунктов в списке по-прежнему просты, но требуют немного большего участия, чтобы позаботиться о них. Давайте рассмотрим каждый из них немного подробнее.

3. Сделайте свой бизнес официальным

Этот шаг не является обязательным на 100%, и некоторые пропускают это действие, но я рекомендую его на 100%.Хотя технически вы можете организовать свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя и использовать свой номер социального страхования, для вас гораздо лучше создать свой бизнес в качестве корпорации (LLC, S-Corp и т. д.). Корпорации имеют лучшую правовую защиту, чем индивидуальные предприниматели. Вы можете прочитать больше о различиях в каждой настройке здесь. Если вам нужна помощь в организации вашего бизнеса на законных основаниях, вы можете обратиться в свой банк или к местному бухгалтеру, или проверить LegalZoom.

4. ИНН

EIN означает идентификационный номер работодателя.Это число, которое соответствует вашему конкретному бизнесу. Хотя технически вы можете организовать свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя и использовать свой номер социального страхования вместо EIN, для вас гораздо лучше создать свой бизнес в качестве корпорации (LLC, S-Corp и т. д.), что даст вам ИНН. Вы можете подать заявку на получение своего EIN здесь.

5. Банковский счет предприятия

Опять же, некоторые люди пропускают этот шаг, но я на 100% рекомендую хранить все ваши личные и деловые финансы отдельно.Лучший способ сделать это — открыть счет в банке для бизнеса. Открыть расчетный счет в банке легко. Все, что вам нужно сделать, это записаться на прием в банк и сказать им, что вы хотите открыть бизнес-счет в банке. Они быстро настроят вас.

Большинство банков запрашивают EIN вашего бизнеса, когда вы подаете заявление на открытие расчетного счета для бизнеса. Опять же, индивидуальное предприятие может вместо этого использовать номер социального страхования владельца бизнеса, но для большинства предприятий рекомендуется получить EIN в IRS.Если у вас уже есть корпоративный банковский счет под вашим номером социального страхования, вы можете спросить, можете ли вы обновить его, указав свой EIN, как только вы позаботитесь об этом.

6. Сертификат налога с продаж

Каждая торговая марка, с которой вы работаете, попросит вас прислать вам копию сертификата об уплате налога с продаж (иногда называемого «справкой о налоге с продаж и использования»). Этот сертификат позволит вам приобретать товары брендов без налога с продаж. Это также позволяет бренду, с которым вы работаете, знать, что вы являетесь законным бизнесом, а не просто случайным человеком, пытающимся купить у них по оптовым ценам.

Есть два способа найти, где подать заявление на получение налогового сертификата:

    1. Перейдите на эту страницу, нажмите на свой штат, а затем нажмите на зеленую ссылку веб-сайта под заголовком ВЕБ-САЙТ.
    2. Зайдите в Google и выполните поиск «ваш штат» и «справка о налоге с продаж», и вы должны найти нужную ссылку в верхней части результатов.

Обычно после подачи заявления вы получите налоговую справку через 2-3 недели.

Примечание. Вы также можете использовать этот сертификат налога с продаж, чтобы покупать запасы без налога с продаж для розничного арбитража и в некоторых ситуациях онлайн-арбитража.

7. Капитал

Капитал — это просто модное деловое слово для обозначения денег. Вы, наверное, слышали старую поговорку: « Чтобы делать деньги, нужны деньги, », и это верно при продаже оптовых товаров, но вам, вероятно, не нужно столько, сколько вы думаете.

Некоторые продавцы Amazon предполагают, что вам нужно не менее 10 000 долларов, чтобы инвестировать в оптовый инвентарь, но это совсем не так. Это предположение основано на другом предположении, что для оптовых заказов напрямую у брендов требуются огромные начальные заказы.Хотя у большинства брендов есть минимальный порядок открытия, эти минимумы обычно меньше, чем вы думаете. По моему опыту, у брендов минимальный ордер на открытие составляет от 200 до 500 долларов. После первого заказа минимум повторного заказа обычно еще меньше.

Примечание. Если вам не хватает капитала прямо сейчас, у нас есть много ресурсов (здесь, здесь, здесь и здесь), чтобы помочь вам получить больше капитала для расходов. Нет необходимости брать кредит или использовать кредит, чтобы начать продавать на Amazon оптом.

Хорошо, есть еще одна вещь, которая вам нужна, чтобы успешно начать продавать товары оптом на Amazon.Это последнее, что многие продавцы Amazon игнорируют (к собственной кончине), и то, что я настоятельно рекомендую вам сделать, прежде чем начать этот путь добавления оптовых продаж к вашему бизнесу Amazon.

8. Выгодная оптовая продукция

Не каждый предмет, который вы можете купить оптом, будет для вас прибыльным продавцом. Как и в случае с RA и OA, то, что вы можете найти товар для продажи на Amazon, не означает, что это будет для вас выгодно.

Уметь находить нужный инвентарь и находить нужных оптовых клиентов — это искусство.Оптовые поставки — это другое мышление и стратегия, чем RA или OA, и я хочу помочь вам освоить этот важный навык.

Чтобы узнать, как найти оптовых клиентов, ознакомьтесь с этой записью в блоге

.

*Пост обновлен на 2022 год

Хотите узнать больше об оптовых закупках?

Это я с моим первым оптовым заказом! Я знаю, это довольно глупо, но я был так взволнован! Я хотел бы показать вам, как вы можете начать заказывать напрямую у брендов по реальным оптовым ценам.

В течение долгого времени я хотел добавить оптовую продажу в свой бизнес на Amazon. На самом деле я прошел 3 разных оптовых курса , чтобы научить меня, как это делать. Каждый раз, когда я проходил новый оптовый курс, я пробовал то, чему меня учили, но все равно ничего не получалось. Это было крайне неприятно… потом я запланировал телефонный звонок Дэну Мидорсу из The Wholesale Formula. Этот разговор открыл мне глаза на то, о чем я никогда раньше не думал (и никогда не учился). Я последовал его совету и начал искать несколько оптовых клиентов.

Хотели бы вы подслушать этот разговор? К сожалению, мы не записали звонок, но Дэн и его команда создали кое-что еще лучше: серию бесплатных видеороликов, посвященных успешному добавлению оптовой торговли в ваш бизнес Amazon FBA. Содержание этой серии бесплатных видеороликов совпадает с содержанием, которое я слышал во время телефонного разговора с Дэном… и даже больше!

К сожалению, эта серия бесплатных видеороликов в настоящее время закрыта, , но если вы хотите, чтобы я сообщил вам, когда снова откроются двери в бесплатную оптовую мастерскую, , тогда запишитесь в список ожидания, где я сообщу вам по электронной почте, как только появится бесплатная видео с оптовых семинаров снова доступны.Эта бесплатная серия видеороликов откроет вам глаза на то, что возможно при оптовой продаже товаров на Amazon, так что найдите минутку и зарегистрируйтесь в списке ожидания.

Полное руководство в 2022 году

Если вы заинтересованы в работе в сфере продаж или увлечены миром моды, вам может подойти оптовая торговля одеждой. Компании по оптовой торговле одеждой являются очень популярными стартапами из-за их потенциального финансового успеха и их универсальности.Таким образом, оптовые продажи становятся более популярными, чем продажи под собственной торговой маркой или в розницу.

Одежда под собственной торговой маркой 

Одежда под собственной торговой маркой отличается от одежды оптом, поскольку вы не можете найти поставщиков на таких торговых площадках, как Amazon, Alibaba. Вы должны управлять специальным контрактом с этими лейблами, чтобы продавать их продукцию в вашем магазине. Вы также можете столкнуться с большим риском, взяв у них продукты, если ваша бизнес-модель не доказана.

Целевые владельцы бутиков для оптовой торговли одеждой

Оптовая торговля одеждой – один из лучших вариантов для заинтересованных лиц, которые собираются открыть магазин для продажи розничным торговцам.Во время выбора товаров вы можете просматривать десятки каталогов, а также продавать предметы одежды розничным торговцам по всему миру. По этой причине вы видите одни и те же наряды в разных магазинах независимо от их местонахождения.

Когда вы покупаете одежду для оптовой продажи, вы можете делать покупки, думая, какие предметы хорошо продаются в других местах или магазинах. Таким образом, вы можете обеспечить защиту своих инвестиций, когда собираетесь размещать крупные заказы у поставщиков.Сначала вы захотите потратить много денег на покупку большего количества товаров, чтобы открыть оптовый магазин одежды. Но изначально ваши закупочные лоты должны быть меньше и дешевле.

Оптовая торговля отличается от розничной тем, что оптовые торговцы продают свои оптовые товары розничным торговцам, интернет-компаниям и, в частности, магазинам, которые продают товары напрямую потребителям. Но оптовики не продают потребителям напрямую.

Связанная тема: Оптовые продавцы одежды в США  

Защита физического местоположения 

Это важно для любого предприятия оптовой торговли одеждой, которое является действующим местом.Всегда следите за тем, чтобы вы правильно проверили свои юридические документы, и вы сможете защитить свои интересы в долгосрочной перспективе.

Когда вы ищете не аренду, а покупку магазина для оптовой торговли одеждой, вы должны думать, что останетесь в этом районе в течение длительного периода времени. Кроме того, если вы разрабатываете свой веб-сайт и хотите продавать большую часть своих товаров в Интернете, решение о покупке витрины будет ненужным. Учитывая все обстоятельства, будет лучше арендовать помещение, которое будет иметь для вас наибольший смысл.Вы должны формировать свое решение с суммой денег, которую вы собираетесь потратить.

По крайней мере, вам потребуется склад и офисное помещение для обработки заказов, хранения запасов и подготовки отгрузок. Если у вас есть персонал, вам следует арендовать помещение. Если это только вы, вы можете использовать комнату в своем доме и использовать свой гараж в качестве склада.

Маркетинговый план для вашего бизнеса по оптовой торговле одеждой 

Создание маркетингового плана, нацеленного на вашу аудиторию, очень важно для вашего бизнеса по оптовой торговле одеждой.Если вы выберете нишу одежды для подростков, вам понадобится энергичное пространство или красочный веб-сайт, чтобы увеличить продажи. Если вы имеете дело с элегантными продуктами, вам понадобится традиционный веб-сайт.

Настроив таргетинг на нужных розничных продавцов, вы можете составить план цифрового маркетинга, чтобы максимизировать свою прибыль. Вы можете заняться SEO своего веб-сайта, проводя кампании через Google Adwords, Facebook, Instagram, YouTube и многие другие платформы.

Давайте представим наш оптовый бизнес по производству одежды JNNA из США.JNNA — самый быстрорастущий оптовый магазин одежды в США. Мы предлагаем стили, которые готовы носить от повседневного образа жизни до элегантных случаев. Мы специализируемся на женских топах, платьях, брюках, свитерах и верхней одежде в основном для современной молодежи. Мы предоставляем услуги из самого сердца Калифорнии, Лос-Анджелеса. Вам предлагается испытать инновационные творческие стили с JNNA.

Варианты прямой доставки 

Прямая поставка — это жизнеспособный вариант для вашего оптового бизнеса по производству одежды.Это процесс прямого перехода от производителя к розничному продавцу без участия в каналах сбыта.

Многим людям, торгующим одеждой оптом, нравится этот вариант. Потому что им не нужно хранить продукты на своих складах. Они просто собирают заказы и отправляют их производителям.

Однако размер прибыли не находится под вашим контролем при прямой доставке. Так что вам придется договариваться об этом с вашими производителями.Ваша служба поддержки клиентов должна столкнуться со многими проблемами, которые не на вашей стороне, чтобы решить эти проблемы. Так ваша деловая репутация перейдет под контроль ваших производителей.

Связанная тема: Оптовые поставщики одежды  

Лицензия, разрешения и налоги 

Прежде чем начать покупать одежду оптом, необходимо получить несколько лицензий, разрешений и налоговых соображений. Эти вещи станут важной частью вашего бизнеса по оптовой торговле одеждой. Поэтому необходимо управлять этими документами, если они требуются в вашем регионе.

Если ваш штат предоставляет оптовые лицензии на ведение вашего бизнеса, вам придется взять это. Так что ваши сделки будут законными. Кроме того, у вас должна быть лицензия на налог с продаж, если этого требует ваш штат. Вы также должны пойти на страхование бизнеса для безопасности вашего бизнеса.

Поскольку вы владеете бизнесом по оптовой торговле одеждой, вы должны составить свой бизнес-план настолько точно, чтобы вы могли предпринять важные действия для развития своего бизнеса. Вы должны составить план, чтобы охватить своих розничных продавцов и привлечь их новыми предметами одежды оптом, которые вы покупаете оптом.Маркетинг вашего бизнеса в социальных сетях, реклама, информационные бюллетени, красочные каталоги помогут вам в первую очередь распространить информацию о вашем оптовом бизнесе одежды.

Мерчендайзеры для оптовой торговли одеждой

Вы должны найти поставщиков, которым вы можете без колебаний доверять. Кроме того, они должны доставить вам продукцию до истечения срока, не создавая никаких проблем.

После того, как вы найдете нужных мерчендайзеров, с которыми вы хотели бы работать, вам необходимо заполнить заявки и предоставить необходимые документы, подтверждающие законность вашего бизнеса.Иногда вам нужно показать свои счета, чтобы доказать, что вы уже совершили транзакции. Когда вы установили многочисленные отношения с мерчендайзерами и дистрибьюторами, вы можете более серьезно продвигаться в отрасли. Нетворкинг важен для роста вашего бизнеса в любой отрасли. С помощью сетей вы также можете значительно расширить свой бизнес по оптовой торговле одеждой.

Сосредоточение внимания на общей стратегии 

Вы должны определить свою стратегию закупок для своего бизнеса по оптовой торговле одеждой, прежде чем начать инвестировать в свой инвентарь.Вы должны принять решение, будете ли вы покупать у зарубежных производителей или внутри страны. Если вы приобретаете одежду оптом у зарубежных поставщиков, вы можете в конечном итоге заплатить меньше денег. Но вы должны заказать большее количество минимального заказа за один раз. Кроме того, вы столкнетесь с проблемами в общении с поставщиками, а также проблемами с логистикой.

Работая с местным торговцем, вы можете потратить больше на покупку одежды оптом. Кроме того, вам будет проще иметь дело с вашими поставщиками.Все зависит от вашего бюджета, и вам решать, где вы будете покупать одежду оптом.

 

Источник:
https://stylepick.net/

Что такое опт? [Определение, плюсы, минусы, типы и многое другое]

Если вы планируете начать бизнес в сфере электронной коммерции, вы можете использовать модель для оптового бизнеса . Это подход, который включает в себя покупку и перепродажу товаров в розницу.

К концу этой статьи вы будете знать об обоих типах оптовых предприятий, которые используют этот подход для продажи товаров.

Определение оптовой торговли

Оптовая торговля относится к одному из двух подходов к ведению бизнеса:

Предприятие может закупать товары напрямую у производителей, хранить их на складе, а затем перепродавать. Они известны как складские предприятия.

Оптовая торговля может также относиться к малым предприятиям, которые сами производят товары и продают их поставщикам. Затем поставщики продают продукцию конечному пользователю или розничному покупателю. Они известны как оптовых поставщиков .

Реклама

Что такое оптовый бизнес?

Оптовый бизнес основан на продаже товаров оптом другому розничному продавцу. Оптовая цена достаточно снижена, чтобы вы все еще могли получать прибыль. Затем предприятия розничной торговли размещают товары в своих розничных магазинах с наценкой. Эта наценка и есть источник их прибыли. Эта цена называется розничной ценой.

Как оптовик, вы создаете канал, который продает розничным предприятиям, которые затем продают потребителям.Продажа большого количества товаров гарантирует, что вы зарабатываете деньги независимо от того, продает ли розничный продавец товар или нет. Это сокращает время и затраты на обработку.

Если вы продаете разработанный продукт оптом, вы также можете продавать его напрямую потребителям.

Например, если вы создаете продукт под собственной торговой маркой, вы можете продавать его другим розничным продавцам по оптовой цене, чтобы продавать свой продукт в большем количестве магазинов. Затем вы все еще можете продавать этот продукт потребителям напрямую на своем веб-сайте в розницу.

Виды оптовой торговли

В оптовой торговле может быть довольно сложно ориентироваться. Некоторые оптовики предпочитают работать самостоятельно. Другие предпочитают работать с одним или двумя продюсерами. Оптовые предприятия относятся к одной из трех категорий:

Оптовые торговцы

Это наиболее распространенное расположение. Оптовые торговцы не производят свою собственную продукцию. Вместо этого они закупают большие объемы продукции. Они продаются в меньших количествах по более высокой цене.Несмотря на то, что они не продают свои собственные продукты, у них есть обширные знания о продуктах. Они знают подходящее время для начала продаж розничным предприятиям в различных отраслях.

Брокеры

Брокеры являются посредниками между оптовым оператором и его клиентами. Брокеры, как правило, не владеют продуктами, которые они продают. Брокеры зарабатывают деньги, заключая сделки между двумя сторонами. Они получают комиссию с продаж.

Продажа и распространение

Производители обращаются к оптовым операторам, чтобы предложить свою продукцию.Вместо того, чтобы полагаться на то, что оптовые предприятия найдут производителя, производители нанимают людей, которые представляют их оптовикам. Такой подход позволяет создавать оптовые сделки, адаптированные к каждому отдельному случаю.

Реклама

Преимущества оптовой торговли

Если вы хотите открыть интернет-магазин, вам может подойти оптовый бизнес.

Экономьте деньги

Покупка большого количества продуктов или большого количества одного продукта поможет вам сэкономить деньги.Обычно вы получаете скидку, известную как оптовая цена. Оптовые цены облегчают вам получение прибыли, так как розничная цена всегда выше.

Подумайте об этом так. Если вы используете бизнес-модель розничного арбитража, вы уже платите в розницу. Если вы не получаете товары на распродаже, трудно получить прибыль. Покупатели не всегда готовы платить за что-то больше, чем розничная цена.

Создайте сильную сеть поставщиков

Тем, кто занимается оптовыми продажами продукции различных компаний, необходима надежная сеть производителей и поставщиков.Чтобы ваш бизнес был успешным, вы должны получать качественную продукцию вовремя.

Когда вы только начинаете, может быть сложно наладить цепочку поставок. Но, продолжая работать с поставщиками, вы сможете наладить прочные отношения. Поддержание ваших отношений и работа над тем, чтобы сохранить их позитивными, окупятся. Ваш бренд зарекомендует себя как надежный и устойчивый.

Установить экспертизу

Вы проведете много маркетинговых исследований продуктов, которые хотите продавать.Неважно, продаете ли вы автозапчасти, товары для вечеринок, украшения или что-то еще. Вы получите преимущество, которому ваши клиенты научатся доверять.

Простота расширения

После того, как вы зарекомендовали себя в отрасли, вы можете установить связи с другими рынками. Вы можете найти возможности для перекрестных и дополнительных продаж, которые помогут вам быстрее развивать свой бизнес.

Само расширение будет легким, так как у вас уже есть устоявшийся бренд и налаженные отношения.Все новое, что вы добавите, будет намного проще и быстрее, чем первоначальная настройка вашего бизнеса.

Недостатки оптовой торговли

Оптовые торговцы не могут так быстро реагировать на меняющиеся рыночные условия. Ритейлеры находятся в первых рядах, выстраивая отношения с потребителями. Оптовикам приходится полагаться на отзывы розничных продавцов, а также на исследования, чтобы сохранить свое конкурентное преимущество.

Реклама

Трудно сохранить идентичность бренда

Оптовики доверяют товары розничным торговцам.Таким образом, они должны полагаться на розничного продавца, чтобы сохранить идентичность бренда продукта. Последнее, что вам нужно, — это поставлять продукт Target и чтобы клиенты думали, что это продукт Target.

Будучи оптовым продавцом, вы не всегда можете контролировать, как продается ваш продукт. У вас не будет контроля над ценами, которые они устанавливают, или над тем, какие продукты они отображают вокруг него.

Маркетинг может быть вызовом

В оптовом бизнесе вы по-прежнему несете ответственность за маркетинг своего продукта среди потребителей.Вы не можете ожидать, что розничные торговцы сделают всю работу.

Занимаясь маркетингом самостоятельно, вы можете поддерживать последовательность в обмене сообщениями, идентичности бренда и продакт-плейсменте. Вы не можете ожидать, что каждый розничный продавец будет продавать продукты так, как он хочет, сохраняя при этом какую-то последовательность в ваших сообщениях.

Продавцы должны быть в состоянии вас найти. Есть множество интернет-магазинов, предлагающих свою продукцию, поэтому вы должны выделиться. Вам не будет никакой пользы от того, что у вас будет более высокая цена, чем у конкурентов, отличные линейки продуктов или простые каналы сбыта, если об этом никто не знает.

У вас должно быть достаточно места на складе

Поскольку у вас будет такой большой инвентарь, вам понадобится место для хранения предметов, пока вы их не продадите. Если у вас нет склада, вам необходимо его арендовать.

Помимо самих складских площадей, вам также необходимо было иметь надежные и оптимизированные складские процессы. Если сбор и упаковка не организованы и неэффективны, вы столкнетесь с проблемой обслуживания клиентов.

Если вы отправляете товары, но это то, что кто-то заказал, это ошибка, которую вам нужно исправить.И такая ошибка стоит денег. Если это случается время от времени, это не так уж важно. Но если это происходит часто, вы не только рискуете потерять клиентов, но и обнаружите, что зря тратите кучу денег.

Реклама

Ваш складской инвентарь должен быть полностью интегрирован с вашей платформой управления оптовыми продажами. Таким образом, вы всегда знаете, сколько каждого товара находится на вашем складе. Вы знаете, что вам нужно заказать больше и где именно вы собираетесь это разместить.

Запасы и риск капитала

После того, как вы приобрели инвентарь у поставщика, он ваш. Это означает, что если вы не продадите это, вы застряли с этим.

И хотя вы не платите за штуку столько, сколько платили бы по розничным ценам, вы все равно тратите много денег. Оптовые товары требуют больших объемов, а это означает, что вы все равно будете платить тысячи долларов за приличный инвентарь.

Дистрибьютор, оптовая и розничная торговля

Продукты должны пройти большой путь, прежде чем они попадут к конечному покупателю.Оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы являются частью цепочки поставок, которая доставляет продукт от производителя к конечному потребителю.

Дистрибьюторы

Дистрибьютор — это независимая организация, которая заключает соглашение с производителем о продаже его продукции оптовым и розничным торговцам. Дистрибьюторам обычно не разрешается продавать конкурирующие продукты или другие линейки продуктов. Однако условия соглашения варьируются от одной отрасли к другой. Дистрибьюторы часто могут договориться об условиях своих контрактов с производителями, чтобы создать что-то взаимовыгодное.

Как правило, дистрибьюторы имеют большие запасы. У них есть складские помещения для хранения товаров на срок до 12 месяцев. Когда новый потенциальный покупатель обращается к производителю, ему приходится иметь дело с выбранным дистрибьютором в качестве основного контактного лица.

Оптовики

Оптовый торговец — это тот, кто делает оптовую покупку у дистрибьютора, а затем продает ее розничному продавцу. Оптовые торговцы обычно специализируются на конкретном товаре, например, мужской обуви.В качестве альтернативы они предпочитают иметь широкий ассортимент товаров для розничных продавцов в различных отраслях. Оптовики, у которых нет конкурирующих товаров, считаются дистрибьюторами.

Реклама

Помимо разбивки оптовых заказов на более мелкие, оптовики также могут выбрать сборку товаров. Оптовики обычно не хранят товары так долго, как это делают дистрибьюторы. Они хранят продукты до шести месяцев за один раз.

Розничная торговля

Это коммерческие предприятия (Amazon, Walmart, Target и т. д.).), которые продают товары и услуги напрямую потребителям. Продукция предназначена для использования, а не для перепродажи.

Чтобы получить прибыль, розничный торговец должен найти оптовика или дистрибьютора, который продает товары по правильной цене и в нужном количестве. Затем продавец увеличивает цену, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль.

Каждый продукт может иметь разную норму прибыли, но наценка предназначена для покрытия всего, от расходов на рекламу до аренды и заработной платы сотрудников.

Розничные торговцы могут управлять интернет-магазинами или обычными магазинами. Некоторые выбирают и то, и другое. Они продают свою продукцию по нескольким каналам продаж, включая онлайн-рынки.

Как найти товары оптом для продажи

Если вы хотите открыть интернет-магазин, вам нужны товары для продажи. Есть несколько способов сделать это:

Свяжитесь с производителями напрямую

Если вы планируете продавать фирменные товары, обратитесь напрямую к производителю.Узнайте больше о требованиях к минимальному заказу. Если они используют только установленный канал распространения, получите список дистрибьюторов, с которыми можно связаться.

Чем меньше каналов вы должны пройти, тем ниже ваши затраты. Это позволяет не только зарабатывать больше денег, но и быть более конкурентоспособным на рынке.

Исследуйте оптовый рынок

Такие сайты, как Alibaba и AliExpress, упрощают поиск товаров и поиск поставщиков одновременно. Когда вы найдете продукт, который хотите купить, проверьте оптового поставщика, который его предлагает.Другие оптовики могут предоставлять те же товары по той же цене. Обязательно обратите внимание на их репутацию, время выполнения заказа, стоимость доставки и т. д.

Реклама

Присоединяйтесь к отраслевым группам

Многие владельцы малого бизнеса объединяются в группы. Они являются отличным источником информации. Найдите время, чтобы построить свою сеть и познакомиться с людьми. Если вы находитесь в прямой конкуренции с ними, не удивляйтесь, если они не захотят с вами делиться.

Посещение торговых выставок

Торговые выставки — это мероприятия, специально предназначенные для установления контактов между дистрибьюторами и производителями и розничными торговцами.Вы можете встретить несколько оптовиков и производителей в течение дня. Общение лицом к лицу может помочь вам наладить связи так, как это невозможно при онлайн-общении.

Проведите время, просматривая сеть новостей торговых выставок. Это крупнейший онлайн-каталог выставок. Вы сможете найти выставки по дате, местоположению, отрасли или названию мероприятия.

Оптовая продажа по сравнению с прямой поставкой

Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой розничный продавец не хранит запасы.Оптовики хранят запасы и продают их розничным торговцам. Грузоотправитель получает комиссию за заказы, переданные оптовику.

Как прямой поставщик, когда вы получаете новый заказ, вы отправляете его своему оптовому партнеру, который затем отправляет его вашему клиенту. С этого оптовик берет комиссию.

Розничные магазины, работающие по модели прямой поставки, в значительной степени полагаются на оптовых поставщиков. Прямые грузоотправители должны стратегически подходить к выбору правильного партнера.

Оба бизнеса работают хорошо, но предназначены для разных предпринимателей.Как оптовик, вы могли бы легко работать с несколькими поставщиками.

Розничная наценка: сколько прибыли?

Розничная наценка – это разница между себестоимостью товара и продажной ценой. Не существует универсальной суммы или процента, который работает для всех продуктов. У каждого продукта, который вы найдете, скорее всего, будет рекомендованная розничная цена. Продавец должен использовать это в качестве ориентира.

Розничная наценка = Цена продажи – Себестоимость

Процент розничной наценки = сумма наценки / розничная цена продажи

Например, если единица товара стоит 5 долларов, а розничная цена составляет 10 долларов, то наценка составит 5 долларов.Процент наценки составляет 50%.

Реклама

В отрасли, где затраты постоянны и в целом низки, наценка также будет низкой. В продуктовых магазинах, например, наценка составляет 15% или меньше.

Но не все предприятия пищевой промышленности продают продукцию одинаково. Рестораны, например, обычно делают наценку на еду примерно на 60%. Некоторые напитки могут иметь наценку до 500%.

Если учесть, что в ресторанах высокие накладные расходы, прибыль остается низкой.Рестораны в среднем получают менее 5% прибыли, а фаст-фуд — еще меньше.

Наценка на ювелирные изделия обычно составляет 50%, а на одежду — до 300%. И мы говорим не только о модных дизайнерских брендах высокого класса.

Смартфоны

имеют наценку всего около 10%. Промышленность зарабатывает деньги на плате за использование и сервисных контрактах. Связанные с этим затраты всегда будут определять, сколько может заработать розничный торговец, продавая товары.

При выборе ниши необходимо учитывать отраслевые наценки.Тем не менее, вы не хотите выбирать нишу одежды, основываясь только на ее высокой наценке.

Подходит ли вам оптовая торговля?

Продажа оптом означает, что вам нужно купить товар (или несколько разных товаров) оптом. Поставщики будут иметь минимумы в каждом заказе. В зависимости от продукта минимальная сумма заказа может составлять определенное количество единиц товара. Или это может быть определенная сумма в долларах.

Если вы не можете позволить себе капитал, необходимый для оптовых закупок, то, скорее всего, это вам не подходит.Значительная скидка на каждую единицу товара делает малый бизнес прибыльным.

Если вы хотите продавать конечному покупателю, который будет использовать продукт или услугу, вам нужна розничная бизнес-модель.

В любом случае вы можете создать свой собственный интернет-магазин, который продает товары и получает прибыль.

Как… Начать оптовый и дистрибьюторский бизнес и добиться успеха

 

 

 

 

Как… Начать оптовый и дистрибьюторский бизнес и добиться успеха

 

Оптовый дистрибьюторский бизнес — это когда вы покупаете у производителя или мегадистрибьютора и продаете более мелким оптовикам, розничным торговцам и розничным клиентам.Хотя вы не принимаете непосредственного участия в производстве продуктов, вы все же можете построить значительный бизнес в этой отрасли, тщательно покупая и организуя свои предложения и предоставляя их с высококачественным обслуживанием клиентов.

 

Бизнес…

Оптовая торговля — это покупка большого количества товаров и их последующая продажа более мелким оптовикам, розничным торговцам и розничным покупателям. Товары покупаются в больших количествах; цена за единицу намного меньше, поэтому оптовый бизнес становится прибыльным.Простой.

 

Вопросы поставщиков …. Выбирайте мудро

Выбор поставщика очень важен для успеха вашего бизнеса. При выборе поставщика необходимо учитывать множество факторов. Вы должны учитывать, где они находятся, по отношению к вашему бизнесу и насколько легко и дорого доставить товары к вам. У них есть минимальные заказы? Каковы их цены? Каковы их скидки на оптовые заказы?

 

Служба поддержки….

Помните, что вы работаете в сфере услуг… вы обслуживаете своих клиентов, а не просто продаете товары в магазине. Ваши клиенты не просто покупают товары у вас, они покупают то, что продукты будут доставлены вовремя и того качества, которое они ожидают.

Подумайте о своей политике возврата. Убедитесь, что вы управляете уровнем своих запасов и информируете своих клиентов, если что-то становится недоступным. Будьте в курсе ваших поставок, особенно в плохую погоду и во время курортного сезона.

 

Складирование и хранение…

Вам понадобится место для хранения. Независимо от того, сколько у вас места, оно должно быть защищено или изолировано, чтобы обеспечить безопасность вашего продукта: места для хранения пищевых продуктов должны быть герметизированы, чтобы не допустить проникновения вредителей. Ваше место для хранения также должно иметь инфраструктуру для легкой загрузки и выгрузки, особенно если продукт, который вы носите, тяжелый или громоздкий.

 

Доставка продуктов…

Для распространения ваших оптовых товаров вам понадобится надежный автомобиль, достаточно большой, чтобы перевозить объем, который вы будете распространять.При покупке автомобиля подумайте заранее, когда клиентская база будет создана, сможет ли этот автомобиль по-прежнему выполнять поставки. Вам нужно будет рассчитать минимальную доставку, которая будет стоить вашего времени.

 

Плюсы и минусы оптового бизнеса

Профи

  • Скидки при оптовых закупках, покупайте больше, экономьте больше
  • Вы видите товары перед тем, как продать их
  • Вы лучше контролируете весь процесс
  • Вы можете быстро и легко оставаться на вершине уровня своих запасов

Минусы

  • Вам часто приходится заказывать большие партии
  • Вам нужно где-то хранить свой инвентарь
  • Вероятно, будут дополнительные расходы (накладные расходы, упаковка, персонал и т. д.)
  • Существует определенный риск, вы покупаете продукт без гарантии, что продадите его

 

Вот несколько вещей, которые вы должны учитывать при запуске:

  • Решите, что вы хотите продать.
  • Выберите название компании и зарегистрируйте его.
  • Напишите бизнес-план.
  • Получите разрешения и лицензии.
  • Местоположение
  • Инвестиции в технологии

Это только первые шаги, которые вам нужно будет понять. Мы пройдемся по пунктам. Предстоит много планирования, и это займет некоторое время, но вы будете очень рады, что нашли время, чтобы правильно спланировать. Это очень прибыльный бизнес, если вы правильно начинаете и управляете своим бизнесом.

 

Тщательно проработайте свою маржу и бизнес-модель, прежде чем начинать свой оптовый дистрибьюторский бизнес, чтобы избежать дорогостоящих ошибок.

 

Решите, что вы хотите продать

Существует множество вариантов, и у вас уже может быть представление о том, что вы хотите продать.

Некоторые опции:

  • Раздача продуктов питания, галантереи и мяса.
  • Строительные материалы.
  • Электронный.
  • Мебель

 

Выберите название компании и зарегистрируйте его.

Выберите уникальное имя и уточните в государственных органах, которые регистрируют предприятия, доступно ли это имя. Решите, какую юридическую структуру вы хотите для своего бизнеса. Пожалуйста, проконсультируйтесь со своим бухгалтером и/или юристом, чтобы получить рекомендации по юридической структуре.

 

Написание бизнес-плана

Когда вы пишете бизнес-план, обязательно включите в него некоторые вещи.Резюме, анализ рынка и финансовый прогноз. Ваш бизнес-план может быть написан с нуля с использованием программного обеспечения для составления бизнес-планов или взят из шаблона бизнес-плана. Хорошо написанный бизнес-план станет для вас хорошим помощником в развитии вашего бизнеса.

 

Лицензии и разрешения

Это зависит от вашей местной юрисдикции и того, что вы продаете. Пожалуйста, свяжитесь с государственным учреждением, которое регистрирует компанию.

 

Местоположение

Выбор доступного места.Это очень важно для вашего успеха. Ваш рынок/клиенты должны иметь возможность связаться с вами. Вы хотите быть в районе, где есть критическая масса розничных продавцов,

 

Инвестиции в технологии

Ваш бизнес выиграет от использования современных технологий, которые помогут вам расти:

  • Управление запасами. Вы всегда должны быть в курсе доступных запасов, предстоящих заказов и поступающих материалов.
  • Облачные технологии.Важно иметь возможность удаленного доступа к данным, особенно если у вас несколько рабочих мест или вы работаете из дома.
  • Программное обеспечение для управления клиентами. Хорошая CRM жизненно важна для отслеживания взаимодействий, хранения данных о клиентах, просмотра процесса лида.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.