Как искать поставщиков товара: 7 способов найти поставщиков для своего магазина

Содержание

Как искать поставщиков товара для маркетплейса?

Продажи на маркетплейсе – новая ниша в бизнесе, которая практически каждому предпринимателю гарантирует прибыль. Многие бизнесмены запускают собственное производство, и готовую продукцию размещают на торговой площадке. Но, есть предприниматели, которые перекупают товары у поставщиков, для продажи на маркетплейсе. О том, как правильно искать выгодных поставщиков для торговли на маркетплейсе, расскажем в этой статье.

Поставщик маркетплейсов: что это?

Для начала необходимо понять, что значит, поставщик маркетплейсов. Это представитель бренда, который продает готовую продукцию на продажу. От выбора поставщика, во много зависит успех и рентабельность торговли на МП.

Чтобы определиться с партнёром, важно решить, какой ассортимент будет у Вас представлен. В дальнейшем каталог товаров нужно продвигать по поисковому SEO и с помощью рекламы. Выбирать поставщика рекомендуется, опираясь на следующие критерии:

  • Условия доставки, и возврата;
  • Закупочная стоимость;
  • Объемы партии;
  • Конкурентный товар;
  • Геолокация склада.

Как искать поставщиков для маркетплейса?

Важно понимать, как искать поставщиков для маркетплейса. В идеале, найти прямого производителя. Именно изготовитель сможет предложить действительно низкую стоимость. Без накруток и процентов. Но, некоторые создатели продукции работают на крупном опте. Как в количественном, так и в ценовом.

Конечно, можно заключить договор с компанией посредником. Но учитывайте, что стоимость их товара будет несколько раз выше. Всё потому, что основной заработок перекупщиков – это накрутка на продаже продукции. Чтобы найти выгодного поставщика можно запустить рекламу в Яндекс Директ с предложением о сотрудничестве.

Некоторые изготовители не работают с клиентами на прямую. Для осуществления продаж компания заключает договор с дистрибьютором. Для дистрибьюторских агентств завод предоставляет самые низкие цены, и возможность представлять их каталог потребителю.

Как стать поставщиком Яндекс маркетплейса?

Перед тем, как стать поставщиком Яндекс Маркета, необходимо иметь стороннюю торговую платформу. Например, официальный сайт своего магазина, сообщество в соц. сетях или бизнес-аккаунт в Инстаграм. В интернете есть масса примеров красивых лендингов, шаблонов для интернет-магазинов.

Есть несколько этапов регистрации на маркетплейс Яндекс Маркет:

  • Регистрация на платформе.
  • Проверка модераторов.
  • Подписание договора о сотрудничестве.

Так же как и на большинстве маркетплейсов, договор подписывается в электронном виде. Вы, как продавец, можете распечатать себе этот договор для личного пользования. Кстати, у Яндекс Маркета есть отличная возможность работы в демоверсии площадки. Пока ресурс проверяет данные продавца, Вы можете подробно изучить все инструменты платформы, ознакомиться с принципами работы маркетплейса.

После проверки, сервис предоставит договор о сотрудничестве. Ключевым пунктом будет размер денежного довольствия для маркетплейса. Как правило, указывается он в процентном соотношении. Современный покупатель всё больше отдает предпочтение онлайн покупкам. Уже разрабатывают маркетплейсы для курсов SEO оптимизации сайтов, обучающих программ.

Так же, есть платформы для покупки лекарств, различных услуг. Известный пример – Профи.ру, сервис, где есть подходящие исполнители практически для любой задачи. Репетиторы, сантехники, ведущие свадеб, массажисты и курьеры.

Как искать поставщиков для маркетплейсов. Поставщик Wildberries, Ozon | MarketGuru

Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io .

Одним из первых шагов в бизнесе на маркетплейсе является процесс поиска поставщиков. Вы выходите на торговую площадку, и вам нужно закупить товар. Давайте рассмотрим все варианты его поиска.

Как искать поставщиков для маркетплейсов. Поставщик Wildberries, Ozon

Начать можно с территории России: сейчас у нас достаточно большой список производителей. В России ищем по выставкам, которые сейчас проходят, а также по специализированным журналам. Например, производителей белья вы найдете в журнале «Белье и колготки».

Кстати, на сайтах выставок всегда есть список компаний, которые в ней участвуют. Вы можете этот список скачать с сайта выставки в свое пользование. Для удобства в таких списках эти компании разделены по категориям.

Журналы, да и самих производителей, можно найти обычным поиском в интернете через поисковики или чаты. Просто ищем так, как любую другую информацию, вбивая нужный вам запрос в поисковую строку, например, «производители текстиля».

Есть еще такой способ поиска производителей как поиск на местах. Что это значит? На самом деле это способ является самым примитивным, но иногда дает неплохой результат. Есть такие производители, о которых нет ничего в интернете, потому что их реклама – это сарафанное радио. Вам ничего не стоит просто поспрашивать в магазинах, где они закупают товар. Вполне возможно, что вам дадут координаты каких-нибудь ребят, которые здорово работают и по адекватным ценам снабжают своим товаром чуть ли не пол страны.

Как искать поставщиков для маркетплейсов. Поставщик Wildberries, Ozon

Если вы не нашли того, что вам нужно в России, то нужно рассмотреть варианты поиска поставщиков за границей, но там, как и везде, есть свои нюансы. Очень много товаров производится в Европе, но ценник там обычно выше среднего, то есть нужно обращать внимание на цены, анализировать и сравнивать.

Считается, что оптимальные цены все же не в Европе, а в Турции. С Европой в основном работают через агентов. У них так заведено: один агент работает с несколькими фабриками и через себя поставляет вам товар. При большом желании, конечно, если вы умеете искать, можно выйти на фабрику напрямую, но это сложно — вам для этого как минимум необходимо хорошо владеть английским.

Ну и, конечно же, не будем забывать про Китай. Здесь вам в помощь такие площадки как Alibaba, 1688, AliExpress и так далее. С Китаем тоже можно работать через агентов, как китайских, так и русских. На самом деле, гораздо удобнее работать напрямую с фабрикой. Но если вы работаете с агентом, то этого агента находить нужно по отзывам, чтобы он уже имел хорошую репутацию и был проверен. Почему? Очень часто агенты пытаются заработать больше, чем им положено. Они находятся в недосягаемости от вас и вполне могут вас обмануть.

Еще один момент, затрудняющий момент закупки товара у зарубежного производителя — это возможное отсутствие сертификата соответствия. Особенно, если этот производитель ранее никогда еще не работал с Россией. Естественно, если у товара, который вы собираетесь закупать, сертификата нет, то вам придется делать его самому, потратив на это много сил, времени и денег. Хотя, сертификации подлежат далеко не все товары.

С уважением, команда экспертов MarketGuru.io .

Напоминаем, что с нашим IT-сервисом MarketGuru.io , вы сможете увеличить прибыль и автоматизировать продажи на маркетплейсе Wildberries.

Получить БЕСПЛАТНЫЙ доступ к сервису на 7 дней вы можете здесь .

Еще больше фишек о том, как увеличить доходы, читайте в нашем телеграм-канале и смотрите обзорное видео нашего сервиса на YouTube-канале .

Бизнес-вопрос №3. Как правильно искать поставщика?

Продолжаем отвечать на самые распространенные вопросы начинающих предпринимателей и бизнесменов. Если вы читали предыдущие материалы, то уже знаете, как придумать название для магазина, а также уже смогли решить для себя, что лучше – купить действующий бизнес или начать дело с нуля. Сегодня мы обсудим еще один, не менее важный вопрос, с которым сталкиваются практически все владельцы производственных и торговых организаций. Мы расскажем о том, как правильно искать поставщиков товаров.

Совершенно не важно, какой бизнес (и в какой сфере) вы развиваете. В любом случае от поставщиков сырья или готовых продуктов, во многом, зависит успех вашего дела. Чтобы вы поняли, насколько данный вопрос важен, приведем пару примеров.

Представьте себя в качестве владельца новоиспеченного мясного магазина. Одним из самых главных вопросов в данном бизнесе, требующим качественного решения, является выбор поставщика хорошего мяса. Как бы вы не старались распиарить свое заведение, какой бы ассортимент не предлагали, если качество продукта будет не самым лучшим, вы вряд ли сможете сделать разовых клиентов постоянными покупателями. А ведь именно к наработке базы постоянных клиентов должен стремиться владелец любого бизнеса. Как видите, в данном случае вопрос выбора поставщика играет одну из важнейших ролей.

Еще один пример. Вы владелец мебельного производства. Естественно, вы стремитесь предложить своим покупателям оптимальное соотношение цены и качества ваших товаров. А как изготовить хорошую и недорогую мебель, если у вас нет нормального поставщика сырья (дерева, ДВП, МДФ, фурнитуры)? Как видите, в сфере производства поставщики сырья и комплектующих играют наиважнейшую роль.

Подобных примеров можно привести тысячи. И каждый из них наглядно продемонстрирует, насколько важно правильно подойти к решению данного вопроса. Далее предлагаем вашему вниманию основные моменты, на которые стоит обращать внимание при поиске поставщиков.

Как и где искать хорошего поставщика?

В первую очередь, несколько советов по правильному выбору. Их придерживается большинство опытных предпринимателей, которые в этом деле, как говорится, «собаку съели». В первую очередь, вы должны понимать, что важность того или иного критерия в той или иной сфере будет различаться. Но, в целом, каждый из них является важным и способен повлиять на успех вашего бизнеса.

[direct]

Во-первых, вы должны знать, что все поставщики делятся на три основные категории – прямые производители, перекупщики (наиболее часто встречаются), а также эксклюзивные поставщики крупных компаний. Как вы понимаете, наиболее выгодным является сотрудничество с самим производителем. К вашим услугам и самый полный ассортимент товаров, и самые привлекательные цены и всевозможные скидки. Но есть тут и оборотная сторона – чаще всего, такие компании предпочитают работать с крупными заказчиками. Кроме того, производитель может находиться в другом регионе, стране или даже на другом континенте. Что также серьезно усложняет работу.

Чтобы быть как можно ближе к клиентам, серьезные компании работают с эксклюзивными представителями своей продукции в разных странах и городах. Поэтому, сотрудничество с такими поставщиками (имеются в виду официальные представители компаний) также несет в себе целый ряд преимуществ – приятные цены, выгодные условия, скидки.

Заключить договора с перечисленными выше поставщиками под силу далеко не каждому предпринимателю, только открывающему свое дело. Ведь такие крупные организации стараются работать с крупными клиентами. Наверное, именно поэтому большинству предпринимателей приходится заключать договора сотрудничества с обычными перекупщиками.

Во-вторых, при заключении договора с тем или иным поставщиком, вы должны ориентироваться по ценам. И выбирать предложение, которое позволит вам получить предполагаемую прибыль, и при этом дать своим клиентам действительно качественный товар, не завысив его стоимость. Просмотрите товары нескольких поставщиков и выберите тех, кто предлагает наиболее удачное сочетание цена/качество.

В-третьих, обращайте внимание на минимальный объем заказа. Иногда выгоднее купить меньшую партию товара по немного более высокой цене, чем потратить все на огромную партию невостребованных товаров.

В-четвертых, не забывайте о системе поставок. Сразу же изучайте предложения и выбирайте те компании, которые сами могут поставлять вам товар по оптимальной цене. Особенно это касается поставщиков, представительства которых располагаются далеко от вас. Также стоит поинтересоваться об удаленности их склада. Ведь от этого будет зависеть периодичность и скорость поставок сырья или готовых продуктов.

В-пятых, важным критерием является ассортимент товаров. Естественно, нужно сотрудничать с теми компаниями, которые предлагают наиболее широкий выбор. И даже, если на данном этапе вопрос выбора вас не сильно волнует, поверьте, в будущем (с развитием бизнеса) он может стать очень острым.

Кроме того, поинтересуйтесь об условиях и способах оплаты, гарантиях на товар, графике работы, а также задайте вопрос о возврате бракованных изделий. И уже потом, основываясь на всех перечисленных фактах, решайте, подходит вам данный поставщик или и нет.

Что касается поиска, то многие бизнесмены с опытом рекомендуют посещать тематические выставки и форумы. Здесь можно встретить огромное количество производителей, поставщиков и даже оценить образцы предлагаемой ими продукции.

3 способа успешного поиска китайских поставщиков товаров для Amazon

Вы когда-либо занимались поиском поставщиков для бизнеса на Amazon? У вас уже есть товар, который вы хотите продавать? Эти шаги требуют некоторых усилий и времени, однако преодолеть их не так сложно. Следующий шаг — найти китайских поставщиков вашего товара. Вот где возникают проблемы. Ведь вам придется общаться и договариваться с людьми, живущими на другом конце света, говорящими на другом языке и обладающими другим менталитетом. Мало того, вы должны будете инвестировать нескольких тысяч долларов в закупку их товаров, а ведь вы даже ни разу не видели этих людей в живую.

Нахождение надежного поставщика товара, правильное построение переговорного процесса, произведение оплаты и контроль качества товара – очень важные этапы на пути успешного запуска бизнеса на Amazon. Гари Хуанг, основатель компании 80/20 Sourcing поделился с нами советами о том, как искать китайских поставщиков товаров. Гари – американец, живущий в Шанхае. Там он проводит тренинги для продавцов Amazon, обучая их, как экономить время и средства при общении с китайскими поставщиками. Он организовывал кампании по поиску поставщиков с многомиллионным бюджетом, а также работал с сотней китайских бизнесменов. Недавно он провел вебинар, в котором поделился с нами своим опытом. В нашем блоге мы хотим изложить содержание его вебинара.

 

Гуаньси: основа китайского бизнеса

Слово «Гуаньси» с китайского означает «отношения», и фактически является основой деловых взаимоотношений в Китае. Китайская культура и ценности очень сильно отличаются от западных, и это различие проявляется на каждом шагу. Доверие, уважение, личный контакт (встреча с партнером с глазу на глаз, или, по крайней мере, общение через Skype), а также установление длительных деловых взаимоотношений лежат в основе успешного сотрудничества с китайскими поставщиками.

 

Гуаньси – очень важное понятие, о котором ни в коем случае нельзя забывать при переговорах с китайскими бизнесменами. Вы ведь нацелены на построение долгосрочного сотрудничества с ними. Благодаря этому, поставщики будут более отзывчивыми к вашим просьбам, предлагать вам более выгодные цены и условия оплаты, а также будут охотнее решать ваши проблемы, если таковые возникнут.

 

Один важный момент, которому Гари уделил особое внимание в своем вебинаре — это этика китайских поставщиков, вернее, ее отсутствие. Копирование бренда, товара или авторских прав – обычная практика в Китае. Чтобы оградить себя от подобной участи, вам необходимо предпринять все возможные меры по защите своего товара и бренда. Для этого фиксируйте все моменты переговоров с китайцами в письменном виде и отслеживайте свой листинг.

 

Например, одна фирма в Китае совершенно спокойно скопировала бренд  и логотип фирмы UnderArmour для своей новой линейки товаров. Этот пример показывает, что деловые решения и этика имеют различные стандарты в Китае и в западных странах.

 

Единственное, что объединяет продавца наAmazonи китайского поставщика, — это предпринимательская жилка и желание заработать деньги. Если вы сможете построить свои взаимоотношения с поставщиком из Китая, отталкиваясь от этого постулата, вы найдете с ним универсальный язык – язык денег.

 

3 способа успешного поиска поставщиков в Китае

 

№1. Выберите правильного поставщика

 

При поиске потенциальных поставщиков обратитесь, в первую очередь, к сайту Alibaba. Будучи крупнейшей в Китае электронной торговой площадкой, он располагает наибольшим выбором поставщиков, однако не все они предлагают товары высокого качества. Вы можете послать Заявку на предложение сразу нескольким поставщикам, однако не стоит ожидать от них хороших, компетентных ответов. Не расстраивайтесь, это вполне ожидаемо.

Гари аллегорически называет этот процесс — «широко забросить сеть». Он говорит, что в дальнейшем сотрудничество с поставщиками необходимо строить, основываясь на информации, которую вы получите от них в ответ.

 

GlobalSources – еще одна опция поиска китайских поставщиков. На этой площадке представлено меньше количество поставщиков, но зато каждый из них обязан пройти предварительный отбор, прежде чем попасть на сайт, поэтому качество товаров на  GlobalSources, несомненно, выше, чем на Alibaba. Есть также и другие небольшие торговые площадки, но о них не стоит даже упоминать, так как большинство поставщиков можно найти или на Alibaba или на GlobalSources.

В дополнение к упомянутым выше электронным торговым площадкам, есть еще одно место поиска поставщиков – торговые ярмарки. Самая крупная ярмарка в Китае — Кантонская ярмарка (CantonFair), которая проводится два раза в год. Однако в США и Европе организуется немало торгово-промышленных выставок, где можно встретить китайских поставщиков лично и построить с ними деловые взаимоотношения в духе Гуаньси.

 

Как отличить Торговую компанию от Производителя?

Это очень хитрый вопрос. Ответ на него? Спросите сами вашего поставщика. Если вы получите прямой утвердительный ответ, ваш поставщик на 100% является производителем. Если поставщик постарается избежать прямого ответа и неопределенно ответит «Мы сотрудничаем с фабрикой» или что-то в этом роде, он почти наверняка является компанией.

Проведите тест: вы можете определить, является ли поставщик торговой компанией, взглянув на его каталог продукции. Вся продукция должна быть объединена какой-то общей темой. Например, один поставщик на Alibaba называет себя «Фабрикой силиконовых изделий». И действительно, его каталог включает в себя все виды изделий из силикона.

 

 

Если бы вы увидели, что поставщик продает целый ряд разнородных товаров, между которыми нет ровным счетом ничего общего – ни сферы применения, ни материалов, тогда можно не сомневаться, что это торговая компания. Ни один поставщик не располагает техническими возможностями производить широкую гамму продуктов из различных материалов.

К тому же, коммерческие компании менее осведомлены относительно технических характеристик продукта. Например, когда Гари вел переговоры с одной компанией и спросил ее сотрудников о сроке действия батареи и времени зарядки аккумулятора электроприбора, они не смогли ответить. Совершенно очевидно, что они не изготавливают этот продукт сами.

 

В чем заключаются плюсы и минусы Торговой компании?

Торговые компании предлагают более высокий уровень обслуживания, более компетентны в знании английского языка и нередко выставляют свои товары в красивом шоуруме. Однако, в обмен на это, вам приходится платить более высокую цену за товар. К тому же, если у вас возникнут проблемы, как вы думаете, чью сторону займет торговая компания? Вашу сторону или сторону производителя? К тому же, торговые компании могут быть ненадежными и даже внезапно уйти с рынка, если они с самого начала имели сомнительную репутацию. Одним словом, быстрая прибыль служит главным стимулом торговых компаний, и это не всегда оборачивается в вашу пользу.

С другой стороны, на наш взгляд, фабрики более предпочтительны, поскольку они сконцентрированы на построении длительных отношений и предлагают более низкие цены.

 

№2. Придите к соглашению с вашим поставщиком

 

Гари поделился с нами одним афоризмом, который можно применить к различным жизненным ситуациям: «Вы получаете то, за что вы платите». На практике это означает, что когда вы ведете переговоры с вашим поставщиком, вам важно договориться не только об окончательной цене, но и обо всех составляющих сделки купли/продажи: качество продукта, условия оплаты, сроки доставки, а также возможность последующих заказов.

 

Кроме того, у каждого поставщика есть минимальная цена, ниже которой он не может продать свой товар. Если вы будете давить на него и требовать опуститься ниже минимальной цены, вы можете сами от этого пострадать. Например, поставщик может подсунуть вам низкопробный, некачественный товар, сделанный из дешевых материалов и неряшливо упакованный или что-то в этом роде. Для вас же главное — построить длительные доверительные отношения с вашим поставщиком.  

 

Даже если вы слегка переплатили за ваш первый заказ, при втором заказе вы можете увеличить партию товара и получить за это небольшую скидку. Помните, что переговоры с китайскими поставщиками – это непрерывный процесс. В китайской культуре и бизнесе это вполне обычная и даже ожидаемая вещь.

 

 Для начала, обсудите с поставщиком приемлемую для себя первоначальную цену по электронной почте, Skype или телефону. Цена за первый заказ – это только отправная точка. Выясните итоговую оптовую цену на товар, помните, что речь идет о долгосрочном сотрудничестве. Если вам предстоит провести важные переговоры, в духе Гуаньси и построения крепких деловых отношений, сделайте это, по возможности, лично.

 

 Если вы встретитесь с вашими поставщиками на фабрике в Китае или даже на международной торговой ярмарке, у вас будет больше шансов переговорить непосредственно с владельцем или исполнительным руководством фабрики. В этом случае вы можете быть уверены, что любые проблемы в ходе переговоров будут решены гораздо быстрее и эффективнее, поскольку вы напрямую общаетесь с ответственными лицами, а не с торговыми представителями.

 

Гари отметил, что при переговорах нужно учитывать и внешние факторы, которые играют на пользу американским покупателям. Так, в конце 2015 года китайский юань обесценился примерно на 5%, а темпы роста китайской экономики, в целом, замедлились. Поскольку стоимость американского доллара выросла в Китае, американские покупатели оказались от этого в плюсе.

 

№3. Отслеживайте контроль качества

 

Контроль качества в производственном процессе критически важен для успешных продаж на Amazon. Проблемы могут возникнуть по самым различным причинам, однако вы сможете защитить себя, если заключите с вашим поставщиком письменный договор. Обязательно четко оговорите используемые материалы, точные размеры, упаковку, качество, а также любые другие характеристики заказываемого продукта в письменном виде. При возникновении какой-либо проблемы по вине поставщика, вы всегда сможете сослаться на письменное соглашение для получения возврата средств или замены товара.

 

Контроль качества необходимо отслеживать на протяжении всего производственного процесса, поскольку ошибки могут возникнуть на любом этапе производства.При обнаружении проблемы гораздо проще и дешевле разрешить ее на ранней стадии — в идеале до того, как продукт будет изготовлен. Гари составил график, чтобы наглядно показать, как расходы могут вырасти в разы, если пытаться решить проблему уже после изготовления и доставки продукта.

Лучше всего озаботиться вопросом проверки качества товара уже на стадии выбора поставщика. Когда вы впервые связываетесь с поставщиком, вы можете задать ему несколько специфичных вопросов,способных пролить свет на качество его товара. Например, Гари рекомендует провести «Тест страны». Просто спросите у поставщика, какие страны являются его основными странами-экспортерами. США, Англия, Япония и другие европейские страны обычно являются более требовательными к поставщикам и ожидают высокий уровень качества товаров, в то время как страны Ближнего Востока и Африки не требуют столь высокого уровня качества товара.Кроме того, обязательно попросите поставщика прислать вам образец товара перед тем, как вы закажите у него целую партию. Помните, что поставщики на Alibaba могут «отфотошопить» продукт либо легко завысить его реальные характеристики.

 

Итак, если вы хотите получить высокий уровень качества продукции, контролируйте действия ваших поставщиков на протяжении всего закупочного процесса. Фиксируйте все в письменном виде путем заключения Договора поставки.

 

Непосредственно перед началом полномасштабного производства, запросите у поставщика предварительный образец товара – первый товар из серии. Увидев образец, вы сможете убедиться, что вся партия производимого товара будет соответствовать заявленному качеству.

 

В свою очередь, до того момента, как будет осуществлена поставка товара в вашу страну назначения и на склады Amazon,имеет смысл заказать образец уже произведенной продукции. Если вы не желаете тратить время и деньги на доставку образца вам на дом (например, воздушная перевозка может обойтись вам в 50-100 долларов), вы можете попросить поставщика прислать вам фотографии и видео продукции.

 

Как альтернативный вариант, в случае крупных заказов (превышающих стоимость в 3-4 тысячи долларов) вы можете доверить проверку качества продукции независимой инспектирующей организации. За эту услугу придется заплатить около 300 долларов, зато вы получите подробный отчет и основательную проверку качества заказываемого товара. Проверка поставщика третьей стороной особенно полезна, если вы работаете с новой фабрикой. При втором или третьем заказе товара вы уже построите доверительные отношения с поставщиком (Гуаньси), поэтому сможете запросто обойтись без независимой инспекции.

 

Важно отметить еще одну небольшую деталь: пока вы не оплатили последнюю часть суммы за заказ, у вас будет возможность оказывать некоторое давление на поставщика. Так, если какие-либо аспекты качества товара не соответствуют пунктам договора, поставщик будет сговорчивей и охотнее пойдет на доработку товара, если он еще не получил всю сумму целиком.

 

Заключение

В заключение Гари поделился еще одним полезным жизненным афоризмом: «Не принимайте ничего как должное». При ведении переговоров как можно четче формулируйте ваши мысли и пожелания. И оформляйте все в письменном виде, с обязательным письменным подтверждением договора со стороны поставщика. А как только вы составите договор, активно проводите мониторинг качества производимого товара и контролируйте действия вашего поставщика. В конце концов, вы инвестируете в качество получаемой продукции, поэтому в ваших же интересах обезопасить ваши инвестиции, насколько это возможно.

 

Самое главное, работа с китайскими поставщиками основана на построении деловых связей, или Гуаньси. Ваши взаимоотношения с поставщиком являются залогом вашего будущего успеха, поэтому отнеситесь к этому с уважением и не бойтесь потратить столько времени, сколько нужно, на формирование Гуаньси. Будьте уверены, ваши усилия окупятся сполна! 

Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA (Руководство для продавцов 2020)

Вы проявили должную осмотрительность при исследовании потенциально прибыльных продуктов. Вы изучили ключевые слова и нашли правильный баланс между обращениями и стоимостью. И у вас даже есть солидный план по маркетингу и рекламе. Но вам все равно придется покупать свой инвентарь, поэтому следующим шагом будет поиск прибыльных и надежных оптовых поставщиков Amazon FBA. Если вы не знаете, где искать, Repricer  сделал за вас всю работу, чтобы помочь вам.

Отправляйтесь за покупками в Китай

Китай является одним из крупнейших мировых рынков, если не , то крупнейшим, поэтому вы можете довольно легко найти там оптовых поставщиков Amazon FBA. Однако найти качественные становится немного сложнее, так как вокруг бегает множество теневых оптовиков.

Alibaba следует искать в первую очередь. Мало того, что это крупнейший интернет-магазин в стране, вы, скорее всего, будете покупать напрямую у производителей, что, как правило, приводит к самым низким ценам.Следует иметь в виду, что производители на Alibaba, как правило, имеют дело с большими объемами заказов, поэтому внимательно изучите их и задайте множество вопросов. Если ваш заказ не соответствует их минимальным требованиям, посмотрите, можете ли вы вести переговоры другими способами, если все остальное работает для вас.

Другие интернет-магазины в Китае, на которые стоит обратить внимание, включают:

  • AliExpress : AliExpress, принадлежащий Alibaba, как правило, состоит из малых предприятий, что означает, что вы можете заключать заказы на небольшие объемы гораздо проще, чем с Alibaba.AliExpress также нацелен на иностранных покупателей, поэтому, если вы находитесь в материковом Китае и хотите купить, вам не повезет.
  • Taobao : Taobao, также принадлежащий Alibaba, похож на AliExpress, за исключением того, что они (Taobao) ориентированы на потребителей материкового Китая. При посещении их сайта имейте в виду, что контент на китайском языке, поэтому откройте Google Translate на другой вкладке.
  • Сделано в Китае : Если ваши оптовые продажи склоняются к дропшиппингу, обратите внимание на Сделано в Китае.Они существуют с 1998 года и работают с китайскими поставщиками товаров в различных категориях, чтобы продавать их покупателям по всему миру.
  • DHgate.com : Если вы только начинаете или работаете с ограниченным бюджетом, DHgate.com может быть вашим ответом. Они являются одним из самых дешевых оптовиков в Китае и не имеют минимального заказа, что позволяет вам пополнять свой инвентарь точно так, как вам нужно.
  • Global Sources : Нам нравится этот оптовик, потому что это компания B2B, что означает, что вам, вероятно, будет легче вести переговоры с поставщиками в зависимости от потребностей вашего бизнеса.Кроме того, каждая компания устанавливает свои минимальные заказы, поэтому, немного осмотревшись, вы сможете найти подходящий размер.
  • Banggood : Если ваши заказы на большую сторону, проверьте Banggood для оптовых скидок. У них есть многоуровневые скидки в зависимости от того, сколько вы покупаете, с экономией до 20% на вашем заказе (в зависимости от категории).

Связанный: 3 совета по закупке продуктов Amazon из Китая

Посетите торговую выставку

Поскольку коронавирус ограничивает количество людей, которые могут собираться в одном месте для совершения покупок, вам придется проявлять творческий подход к торговым выставкам .Хотя посетить торговую выставку лично может быть невозможно — в зависимости от того, где вы живете и откуда продаете, — вы все равно можете воспользоваться преимуществами выставки, участвуя в виртуальной игре.

Посмотрите на веб-сайтах выставок список постоянных участников, а затем используйте указанную контактную информацию, чтобы связаться с оптовыми поставщиками. Многие предприятия пострадали от пандемии, поэтому обращение к поставщикам прямо сейчас — это отличная возможность построить прочные отношения на долгое время.

Знакомство с оптовыми каталогами

Было бы замечательно, если бы оптовики были перечислены в одном месте, что сэкономило бы вам время и усилия на поиск каждого из них? Что ж, оказывается, это реальность с оптовыми каталогами.

Одно из самых громких имен — Worldwide Brands, объединяющее тысячи оптовиков и более 16 миллионов товаров. Существует единовременная плата за регистрацию (299 долларов США при оплате сразу или 99 долларов США сегодня / 2 ежемесячных платежа по 110 долларов США), но затраты того стоят. Worldwide Brands ищет оптовиков на выставках, затем они посещают склады продавцов, включенных в предварительный список, и проверяют их качество, прежде чем добавлять их в каталог.

Два других хороших оптовых каталога, которые стоит проверить, — это SaleHoo и Inventory Source.SaleHoo также проверяет поставщиков, прежде чем добавлять их в свой каталог, насчитывая более 8000 поставщиков в постоянно растущем списке. Несмотря на то, что существует плата (67 долларов в год или 127 долларов за пожизненный доступ), она того стоит, зная, что вы найдете такие авторитетные бренды, как Adidas, Oakley, Lego, Disney, 3M, Sony и другие.

Inventory Source меньше и более локален с несколькими сотнями поставщиков, в основном расположенных в Китае и США, но не позволяйте их меньшему размеру обмануть вас: существуют десятки категорий и более миллиона продуктов, что делает им конкурентоспособный и привлекательный вариант.Просмотр каталога и проверка поставщиков и их продуктов бесплатны, но вам нужно будет заплатить за их услуги по автоматизации инвентаризации (99 долларов в месяц за базовую автоматизацию инвентаризации или 150 долларов в месяц за полную автоматизацию инвентаризации).

Заключительные мысли

После того, как вы нашли подходящего оптового поставщика, который удовлетворит все ваши потребности Amazon FBA, и создали свой инвентарь, ваш следующий шаг — установить конкурентоспособные и прибыльные цены на свои продукты. И для этого нет лучшего инструмента, чем Repricer, который может значительно увеличить ваши шансы на выигрыш Buy Box и увеличить общий объем продаж.Заинтересованы? Когда вы зарегистрируетесь прямо сейчас, мы начнем с бесплатной 15-дневной пробной версии.

Связанный:  Оптовые источники для Amazon и других интернет-продавцов

13 советов по выбору поставщиков для поиска новых качественных поставщиков

Когда большинство покупателей планируют найти нового поставщика, у них обычно возникает соблазн сосредоточиться на лучшей цене. Однако концентрация только на низких затратах может навредить вам в долгосрочной перспективе. Это связано с тем, что снижение цены продукта на несколько центов не поможет, если качество ниже стандартного, а компонент или материал не доставлен в то время, когда он вам нужен.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на стоимости, сосредоточьтесь на качестве, включив эти 13 советов в свою стратегию поиска поставщиков:

Примечание редактора: если вы ищете поставщиков товаров для COVID-19, нажмите здесь, чтобы найти этих производителей и дистрибьюторов.

1. Проверить сертификаты

Многие покупатели предъявляют минимальные требования к сертификатам качества поставщиков. Однако поставщики не всегда упрощают просмотр и проверку своих сертификатов.Найдите поставщиков, сертифицированных в соответствии с вашими стандартами качества, включая ISO, QS и другие.


Согласно недавнему опросу, сертификаты качества входят в шестерку основных факторов, которые покупатели B2B используют для оценки поставщиков.

2. Оцените геополитический климат

В то время как некоторые зарубежные ресурсы могут предложить самые низкие цены, напряженные трудовые отношения или политические потрясения могут оставить вас без необходимого продукта. Потратьте время на тщательный анализ потенциальных беспорядков в областях, от которых зависит успех вашей цепочки поставок.

3. Поиск надежных поставщиков в сети Thomas Network

Инструменты поиска продуктов, такие как Thomasnet.com, являются отличным местом для поиска новых качественных поставщиков. Thomas Network является ведущей платформой поиска поставщиков для промышленных покупателей, что означает, что это беспроигрышный вариант для обоих. Инженеры, специалисты по закупкам и дизайнеры могут легко найти на платформе необходимые им продукты и услуги, в то время как производители и дистрибьюторы могут продвигать свой бизнес и заключать больше контрактов.

Мы не хотим гудеть в собственном промышленном роге, но если вы не являетесь качественным поставщиком, мы не будем создавать список поставщиков. АКА, если бизнес поставщика не может предоставить качественные услуги специалистов по поиску поставщиков, они не будут перечислены в сети Томаса.


Являетесь ли вы поставщиком качественных промышленных товаров? Зарегистрируйте свой бизнес бесплатно на Thomasnet.com.


4. Измеритель финансовой стабильности

Согласно неофициальному опросу Thomasnet, почти половина (50 процентов) всех покупателей работали с поставщиком, который неожиданно обанкротился.Не будьте застигнуты врасплох — прочитайте 3 финансовых риска в обрабатывающей промышленности.

5. Оценка риска, связанного с погодой

Мы все видели, как ураганы, торнадо, снег, дождь и засуха воздействуют на сообщества по всему миру. Однако в новостях редко освещается влияние этих событий на цепочку поставок. Вы не можете позволить себе роскошь не замечать этого. Выбирая потенциальных поставщиков, определите связанные с погодой события, типичные для региона, и оцените, как они могут повлиять на вашу способность вести бизнес в обычном режиме.

6. Согласуйте места производства и доставки с вашими потребностями

В зависимости от ваших производственных потребностей, вам следует определить потребность в поставщике в нескольких местах или в одном складе. Очевидно, что возможности доставки и связанные с этим расходы будут различаться в зависимости от количества мест, которые может предложить поставщик. Возможно, вы сможете договориться о более выгодной цене с небольшим предприятием в одном месте или связать нескольких поставщиков вместе, чтобы удовлетворить ваши потребности.

7.Внимательно ознакомьтесь с информацией о продукте

Подробные описания продуктов и сопутствующая информация помогут вам определить, есть ли у них подходящие продукты для вашего приложения. Предположим, поставщик нашел время, чтобы предоставить легкодоступные спецификации продукта, диаграммы, графики и чертежи САПР. В этом случае это показывает, что они ценят ваше время и готовы быть максимально полезными, чтобы выиграть и сохранить ваш бизнес.

Подробнее: Разница между CAD и BIM

8.Запросить доступную информацию о запасах

Иметь представление о запасах вашего поставщика может быть выгодно. Это свидетельствует об их приверженности вам как клиенту и их способности предоставить то, что вам нужно, когда вам это нужно.

9. Знайте их масштабируемость

Определите, насколько гибок поставщик, когда дело доходит до предоставления заказов в небольших количествах и в больших объемах. Если вы ищете меньшие количества или прототипы для начала, вы, скорее всего, найдете поставщиков, которые сосредоточены на этом объеме.Если со временем вам потребуется чрезвычайно большие поставки продукта, вы можете быстро перерасти свой первоначальный выбор поставщиков. Знание модели роста продукта, который вы закупаете, до выбора поставщика позволит вам сотрудничать с поставщиком, который может безболезненно масштабироваться для удовлетворения ваших меняющихся потребностей.

10. Проверьте их приверженность обслуживанию клиентов

Ожидай лучшего и планируй худшее. Оцените обслуживание клиентов, предоставляемое каждым потенциальным поставщиком.Если вы работаете на производственных мощностях, работающих круглосуточно, что может потребовать звонка поставщику в любое время дня и ночи, включите это в свое исследование. Также следует раскрыть более глубокое понимание языка контракта об их политике возврата. Вы же не хотите застрять в руках с сумкой.

11. Получите статистику времени выполнения заказа и доставки

Производительность доставки имеет ключевое значение для промышленных покупателей. Спросите их прогнозы времени выполнения по сравнению с показателями своевременной доставки.Если они не могут быть предоставлены, то это хороший признак того, что они не отслеживаются или не очень хороши. Любая причина вызывает беспокойство.

12. Ознакомьтесь с условиями оплаты

Определите поставщиков, готовых работать с вашими платежными требованиями. Поскольку долгосрочные потребности и сроки доставки могут диктовать варианты выставления счетов на условиях PO или Net 30, не бойтесь спрашивать о том, что вам нужно для надлежащего ведения бизнеса.

Сейчас в тренде: как улучшить отношения между поставщиком и дистрибьютором

13.Контактные данные

Отзывы, отзывы, отзывы! Голос одобрения от другого бизнеса, с которым работает поставщик, может многое сказать об их истинных способностях. Хотя соглашения о неразглашении могут вызывать трудности в этой области, у поставщика всегда должен быть готовый список довольных клиентов или отзывы — даже лучше, если эти отзывы есть на его веб-сайте.

Посмотрите, что говорят счастливые клиенты Томаса.

Узнайте больше о поиске качественных поставщиков

Хотя это не исчерпывающий список параметров, которые вы должны проверить перед привлечением нового поставщика, он поможет определить тех, на кого вы можете положиться.Узнайте больше о том, как современные промышленные покупатели оценивают вас до того, как они свяжутся с вами, в нашем руководстве «Как составить список промышленных покупателей» или ознакомьтесь с соответствующими ссылками ниже.

Если вы ищете поставщиков от имени поставщика, рекламируйте свой бизнес в сети Thomas Network бесплатно, чтобы ваша компания была впереди конкурентов и привлекала внимание инженеров, специалистов по закупкам и менеджеров по техническому обслуживанию и ремонту.

Как найти оптовых поставщиков для Amazon FBA в 2022 году

В чем основная разница между неудавшимся и успешным бизнесом на Amazon?

Чаще всего это сводится к продуктам, которые вы продаете.Ответ здесь заключается в том, чтобы найти прибыльные продукты с приличной маржой.

Все сводится к поиску лучшего поставщика, соответствующего вашему бизнесу Amazon FBA. Как найти подходящего поставщика для вашего бизнеса? Как вы исследуете и поставляете свою продукцию? На все эти вопросы мы отвечаем в этой статье.

Типы поставщиков для Amazon

Популярные типы поставщиков: оптовые поставщики, производители и поставщики прямой поставки

Оптовые поставщики

Оптовики предоставляют продавцам возможность купить большое количество товаров по гораздо более низкой цене.Если вы покупаете больше продуктов, высоки шансы, что вы получите лучшую скидку на заказ.

Преимущества

  • Низкая стоимость. Стоимость является одним из движущих факторов для продавцов Amazon. Оптовики предлагают огромные скидки и конкурентоспособные цены. Если вы решите покупать оптом, оптовые поставщики снизят стоимость за единицу товара. Это позволяет вам предлагать более конкурентоспособные цены на Amazon. Кроме того, большинство оптовиков открыты для переговоров, так что вы также можете сэкономить еще несколько долларов.
  • Простота. Приобретать товары у оптовых поставщиков легко и просто. Вы также можете изучить различные продукты от одного поставщика.

Недостатки

  • Вам потребуется крупная сумма, чтобы начать закупку у оптовика, поскольку вам нужно покупать больше товаров одновременно.
  • Управление запасами и хранение: поскольку заказы отправляются оптом, вам необходимо изучить варианты устойчивого хранения для управления запасами.

Вы также должны продать свой инвентарь без увеличения затрат.Если вы уверены, что ваш продукт будет генерировать достаточно продаж, то это не должно быть проблемой. С другой стороны, если ваш продукт зависит от сезонности, вы потеряете деньги, поскольку стоимость запасов будет продолжать расти.

Поставщики прямых поставок

Поставщики

Dropship являются наиболее популярным выбором для продавцов электронной коммерции. Эти поставщики поддерживают ваши запасы и отправляют вашу продукцию клиентам.

Преимущества

  • Нет инвентаря: управление запасами может быть сложной задачей, если у вас загруженный и прибыльный магазин Amazon.Поддержание вашего инвентаря наряду с дополнительными усилиями по отслеживанию процесса доставки может быть обширным. Модель дропшиппинга избавит вас от этой проблемы.
  • Низкие накладные расходы: вам не нужно платить за оптовую продукцию, и вам не нужно будет освобождать складские запасы. Вы платите поставщику только тогда, когда продаете продукцию. Это предполагает низкие накладные расходы и финансовые риски.
  • Разнообразие: Дропшиппинг достаточно адаптивен. Вы можете изменить свой магазин Amazon в соответствии с потребностями клиентов.Основываясь на запросах клиентов и покупательских тенденциях, вы можете предлагать товары, которые принесут прибыль.

Недостатки

  • Меньше контроля: при прямой доставке вы передаете контроль над процессом доставки посреднику. Если поставщик надежный и проверенный, это не должно быть проблемой. Однако будет место для ошибок, и у вас будет меньше контроля над этим по сравнению с обработкой собственного инвентаря.
  • Проблемы с запасами: Поскольку наличие запасов находится под контролем поставщика, это может привести к отсутствию на складе.
  • Затраты на единицу продукции: поскольку дропшиппинг удобен и вы не покупаете оптом, стоимость единицы продукции, как правило, выше по сравнению с другими моделями. Поэтому вам сложнее предлагать конкурентоспособные цены на Amazon и получать прибыль.

Дополнительное чтение: следует ли выбирать Amazon Dropshipping или FBA (выполнение Amazon) — сравнение

Производители

Производитель – это тот, кто производит товары. Когда вы покупаете напрямую у производителя или производителя, у вас будут отличные предложения по ценам, но вам нужно приобретать огромные минимальные заказы.То есть больше инвестиций вперед. Поставки от производителей более выгодны для существующих продавцов по сравнению с новыми продавцами.

Преимущества

  • Как и оптовики, производители также могут предложить вам низкую цену за единицу товара. Однако они могут неохотно обсуждать цены.
  • Вы можете попросить производителя персонализировать продукт в соответствии с вашими требованиями. Это определенно может добавить вам преимуществ при продаже на Amazon.

Недостатки

  • Большой минимальный заказ: если вы собираетесь покупать у производителя, вы должны быть готовы заплатить ему большую сумму авансом.Так что минимальный заказ может дорого обойтись.
  • Нежелание работать с малыми и средними предприятиями: в большинстве случаев производители будут менее охотно работать с малыми предприятиями Amazon. Они более открыты для работы с более крупными брендами.

Лучшие критерии для поиска поставщиков и облегчения поиска поставщиков

Вот критерии, облегчающие процесс поиска подходящего поставщика.

  • Процесс поиска поставщиков должен быть простым и гибким.
  • Себестоимость проданных товаров (CoGS) должна быть достаточно низкой, чтобы обеспечить хорошую норму прибыли.
  • Ваша продукция должна быть высокого качества. Они должны быть проверены и надежны.
  • Производитель должен быть в состоянии масштабироваться, если вы развиваете свой бизнес.

На что обратить внимание при сравнении поставщиков

При поиске поставщика продуктов для вашего бизнеса Amazon FBA вам необходимо узнать и сравнить определенные факторы среди поставщиков. Вот список вещей, которые вы должны спросить у поставщиков.

  • Срок доставки продуктов
  • Как они отслеживают посылки
  • Способ доставки (какой транспортной компанией они пользуются)
  • Политика возврата
  • Сертификат страхования ответственности
  • Что произойдет, если товар не будет доставлен?
  • Стандартные документы и сертификаты на продукцию, если применимо
  • Рекомендации других продавцов, которые пользовались их услугами

Связанный пост: Политика возврата Amazon для продавцов: Полное руководство на 2022 год

Советы по поиску подходящих продуктов

Если вы не потратите достаточно времени на оттачивание своих навыков исследования продуктов, вы не сможете определить потенциальные продукты.Если вы являетесь продавцом Amazon, который ищет продукты от мировых поставщиков, вот несколько советов, о которых следует помнить, пытаясь найти подходящего поставщика для вашего продукта Amazon.

Исследование рынка : Проведите небольшое исследование рынка, чтобы найти товары, которые хорошо продаются в Интернете. Найдите продукт, который может решить проблемы ваших клиентов. Вы можете использовать тренды Google, чтобы найти популярные ключевые слова и тренды продуктов.

Подтвердите свою идею: Итак, у вас есть идея продукта.Это начало. Теперь вам нужно проверить, является ли это реальной проблемой, которую вы могли бы решить и построить на ней бизнес. Как вы это делаете?

  • Поиск по отзывам клиентов на веб-сайтах электронной коммерции
  • Просмотрите форумы продавцов и потребителей
  • Поговорите со своими друзьями и родственниками
  • Используйте расширение SellerApp для Chrome, чтобы найти оценку возможностей, отзывы и средние продажи продукта. Это поможет вам понять общий потенциал продукта.

Поймите, чего хотят ваши целевые клиенты. Это не только поможет вам создать целевую аудиторию, но и поможет вам в работе над вашим списком, чтобы вы могли решить проблемы клиентов в ваших пунктах списка, описании продукта и т. д. 

Связанное сообщение: Как написать пункты Amazon Bullet Points динамическим способом?

Маржа прибыли: Если вы хотите вести прибыльный бизнес, вам нужно иметь хорошую норму прибыли на свой продукт. Товары с достойными ценами и объемом продаж окажутся выгоднее остальных.Попробуйте найти продукты, которые попадают в диапазон от 15 до 50 долларов . В этой ценовой категории покупатель не будет долго думать, принимая решение о покупке, если он знает, что продукт ему подходит. Кроме того, выберите продукт, который имеет значительный объем продаж в вашей нише.

Спрос на продукт: Поиск самого продаваемого продукта с хорошим спросом — это не высшая математика. Ваш продукт пользуется круглогодичным спросом? Это важный вопрос, который нужно задать перед завершением работы над продуктом.Старайтесь избегать сезонных продуктов. Вы можете начать мозговой штурм идей для продуктов, которые вы хотите продавать. Попробуйте найти самые продаваемые продукты на Shopify, бестселлеры Amazon, список желаний Amazon и аналогичные сайты электронной коммерции, чтобы найти прибыльные продукты в определенной нише.

Ищите товары, на которые есть хороший спрос и хорошая конкуренция.

Конкуренция: Любой продукт с низкой конкуренцией и хорошим спросом идеально подходит для продажи на Amazon FBA. Таким образом, вы должны тщательно исследовать свой продукт, находя идеальный продукт для своего бизнеса Amazon FBA.

Категории, которых следует избегать: Если вы планируете продавать под собственной торговой маркой, вам необходимо понимать, что не все продукты проходят один и тот же процесс продажи. Вам нужно избегать сложных продуктов, которые несут риск для здоровья и уменьшают срок годности, таких как продукты питания, средства по уходу за кожей, предметы медицинского назначения и электроника, такая как камеры, бытовая техника.

Избегайте крупных товаров, у которых есть сложности с доставкой и производством, поскольку они также сопряжены с проблемами, связанными с обязательствами, обеспечением качества, отзывами и т. д.

Нет недостатка в платформах, где вы можете найти поставщиков для запуска вашего следующего продукта. Однако важно, чтобы вы нашли надежные и проверенные. SellerApp упрощает вам задачу. Наш инструмент поиска продуктов, созданный на базе гиганта розничной торговли Alibaba , обрабатывает данные о поставщиках из Alibaba и предлагает вам лучших поставщиков из разных стран.

Перейти на панель инструментов SellerApp → Поиск продукта

Введите название вашего продукта или соответствующий поисковый запрос по вашему выбору и нажмите «Ввод».

SellerApp покажет лучших поставщиков по заданному поисковому запросу. Вы также можете уточнить результаты, используя фильтры по вашей стране, стране поставщика, минимальному количеству заказа, типу продукта, диапазону цен и т. д. 

Вы можете еще больше сузить варианты на основе «проверенных» и «торговых гарантий». После завершения работы над продуктом щелкните продукт, чтобы перейти на страницу продукта Alibaba. Это так просто.

Кроме того, вы также можете загрузить расширение SellerApp для Chrome, чтобы найти лучших поставщиков в своей нише.Перейдите на страницу сведений о продукте или страницу результатов поиска на Amazon и нажмите на расширение Chrome, чтобы найти соответствующих поставщиков.

Дополнительный ресурс:

Должны ли вы выбрать Amazon Dropshipping или FBA

Истинная сила Amazon FBA

Сколько может стоить ваш бизнес FBA?

Был ли этот пост полезен?

Дайте нам знать, если вам понравился пост. Только так мы можем стать лучше.

Как найти надежных поставщиков для вашего бизнеса прямой поставки

Доставка для онлайн-бизнеса огромна. Это потому, что не имеет значения, насколько хороши ваши продукты или насколько силен ваш маркетинг, если ваши продукты на самом деле не доходят до ваших клиентов.

Давайте проясним – важно не , а поступающие продукты. Это продукты, которые отправляются вовремя, прибывают вовремя и доставляются со всеми продуктами, заказанными клиентами.

Это достаточно большая задача для среднего бизнеса.

Но для дропшипперов, которые полагаются на своих поставщиков, чтобы справиться со всем, что связано с доставкой, может быть трудно успокоиться, зная, что их товары будут доставлены в целости и сохранности.Кроме того, дропшипперам необходимо учитывать сроки доставки, которые, как правило, немного дольше, чем у уже существующих предприятий, и обеспечивать разумное время доставки для своих клиентов.

По сути, отношения между поставщиками и дропшипперами очень важны. И часто бывает сложно установить доверительные отношения с поставщиками, особенно на AliExpress, если вы не можете встретиться с ними лицом к лицу или четко с ними пообщаться.

Но вы можете полагаться на данные при принятии решений.Итак, мы поработали над этим удобным отчетом, который вы можете использовать для определения подходящих поставщиков для вашего бизнеса.

ПРИМЕЧАНИЕ. Вы можете нажать «Google Data Studios» в правом нижнем углу отчета, чтобы перейти к увеличенной и более удобной версии того же отчета.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

Отчет о данных поставщиков AliExpress

Выглядит аккуратно, правда? Но для чего вы действительно можете использовать этот отчет?

Просмотр сроков доставки для определенных стран

Для начала вы можете использовать его, чтобы проверить типичные сроки доставки для каждой страны, в которую вы продаете (или хотите продавать).

Вы можете поиграть с вкладкой «Страна назначения» и выбрать конкретные страны, в которые вы продаете, а затем сравнить и сопоставить.

Эти данные действительно являются ключевыми. Вы можете обнаружить, что в некоторых странах, таких как Австралия или Новая Зеландия, доставка намного быстрее, чем в США. Или вы можете обнаружить, что в Германии и Франции сроки доставки медленнее, чем в Великобритании.

Вы можете использовать эти данные, чтобы проверить свои существующие идеи о том, что вы хотите продавать или , вы можете использовать их для изучения возможностей расширения вашего бизнеса для новой аудитории.

О, и это тоже все жидкие данные. Есть много факторов, которые могут повлиять на время доставки, особенно ситуация с COVID-19, но это даст вам хорошее представление об общих тенденциях времени доставки для стран, в которые вы хотите продавать.

Анализ производительности конкретного поставщика

Средние сроки доставки для конкретных стран — фантастические данные, но они слишком общие, чтобы определять надежных поставщиков в одиночку.

Это хорошо, но вы можете использовать этот отчет, чтобы проверить эффективность существующих поставщиков AliExpress, которых вы используете. и найти новых поставщиков, которые могут обеспечить стабильный поток товаров для ваших покупателей.

Чтобы получить доступ к этим данным, проверьте нижнюю половину панели инструментов, и вы увидите раскрывающееся меню под «Поставщики Aliexpress, выполняющие заказы», ​​где вы можете выбрать определенные подкатегории продуктов.

Найдите нишу, в которой вы продаете, или ту, которую вам интересно попробовать, и вы сможете увидеть количество поставщиков, предлагающих эти продукты.

Вы также увидите скорость доставки поставщиков в этой нише, что является бесценной информацией.Вы можете проверить количество заказов, полученных конкретными поставщиками за последние 7 дней, а также процент заказов, которые поставщики успешно отправили за последние 7 дней.

Если вы уже используете поставщиков AliExpress для прямой поставки, вы можете щелкнуть вкладку «Поиск поставщика по имени», ввести его имя и проверить их общую эффективность.

Максимальное использование этих данных

В ваших руках много силы, если вы используете ее по максимуму.

Как и при поиске лучших продуктов для продажи, изучите поставщиков, с которыми вы работаете.

Это поможет вам установить реалистичные ожидания как для вас , так и для вашей аудитории, когда речь идет о сроках доставки.

О, и помните, вы также можете использовать этот отчет для проверки исторических данных.

В настоящее время данные восходят к началу 2021 года, но этот отчет соберет больше данных и со временем станет еще более ценным, поэтому не стесняйтесь — добавьте его в закладки, запишите примечание и не забудьте проверить снова когда вы в следующий раз ищете продукты.

Данные здесь будут обновляться каждый понедельник, поэтому убедитесь, что вы используете их в полной мере.

Есть вопросы по поводу данных из этого поста? Напишите нам в комментариях ниже, мы читаем их все!

Хотите узнать больше?

Как найти товары для продажи в Интернете

Электронная коммерция стремительно развивается во всем мире. Открытие собственного онлайн-бизнеса — это захватывающая возможность принять участие в этом рынке. Прежде чем запустить свой интернет-магазин, вам понадобятся идеи о том, как найти продукты, которые вы можете продать, и узнать, где и как вы их покупаете.

Содержимое:

Из-за роста электронной коммерции многие другие предприниматели открывают интернет-магазин. Спрос большой, но конкуренция в сети жесткая. Ваш бизнес и продукты, которые вы продаете, должны отличать вас от конкурентов.

Спрос на товары большой, но онлайн-конкуренция жесткая!

Первый порыв может заключаться в том, чтобы попытаться продать широкий ассортимент товаров по низким ценам, но многие известные конкуренты уже делают это.Вы также можете продавать вещи, которые вы хорошо знаете.

Несмотря на то, что это помогает иметь опыт продаж, еще один способ найти продукты для продажи в Интернете — это увидеть, что вы можете легко купить, на какую аудиторию вы можете ориентироваться или в каких нишах еще есть место для другого онлайн-продавца.

Найдите идеи продуктов, которые вы хотите продавать в Интернете

Вам нужно будет выяснить, где можно приобрести товары для своего интернет-магазина. Мелкие начинающие предприниматели часто покупают уникальные товары в секонд-хендах.Но если вы хотите наполнить свой онлайн-бизнес большим ассортиментом, вам нужно будет искать поставщиков или оптовиков. Какие существуют варианты и чем они отличаются?

Покупка товаров у оптовиков и поставщиков

Если вы хотите купить оптом, вам стоит обратиться к оптовику. Цены на эти продукты ниже, чем если бы вы покупали их в небольших количествах в магазине самостоятельно. Но вы также можете получить свою продукцию от бренда или поставщика.

Оптовики часто имеют большой ассортимент, а это значит, что вы можете заполнить свой магазин всего одним оптовиком. Тем не менее, большинство онлайн-продавцов стараются включать в свой магазин товары от нескольких поставщиков. Если возникнут проблемы с одним из поставщиков, поставки продукции все равно будут продолжаться, потому что они не полагаются только на одного поставщика.

Заказатьчемпион

Orderchamp — это европейская оптовая платформа, объединяющая независимых ритейлеров и бренды. Он находит уникальные бренды и использует машинное обучение, чтобы связать их с нужными ритейлерами.Он предлагает низкую минимальную стоимость заказа и бесплатную доставку при покупке на сумму от 250 евро.

BigBuy

Испанский поставщик прямой поставки BigBuy имеет обширный каталог из более чем 150 000 товаров. Он имеет международный подход и может осуществлять прямые поставки по всей Европе. Категории товаров варьируются от товаров для дома и сада, красоты и здоровья, спорта, игрушек, моды и электроники.

Распродажа

Эта платформа имеет онлайн-базу данных более чем 8000 поставщиков по всему миру.Он заявляет о проверке каждого продавца и дает полную гарантию на вашу покупку в случае порчи или мошенничества. Доступно более 1,6 миллиона товаров в 75 категориях. Вам нужно будет создать учетную запись и заплатить 67 долларов, чтобы получить доступ к базе данных.

Оберло

Пользователи программного обеспечения для электронной коммерции Shopify могут выбрать Oberlo, собственный плагин Shopify для прямой поставки. Плагин популярен среди дропшипперов из-за гигантского ассортимента товаров, а также их низких цен.Большинство перечисленных поставщиков прямой поставки из Китая. У Oberlo есть три плана подписки, которые увеличиваются в цене.

Покупка товаров у оптовика потребует определенных усилий

Начинающим предпринимателям может быть довольно сложно начать покупать у оптовика. У оптовых компаний часто есть правила, которые помогают им отсеивать бесполезные приложения. Первым покупателям придется платить более высокие цены или заказывать большое количество товаров.

Иногда минимальная сумма покупки для новых клиентов достигает десятков тысяч евро.Другие оптовики хотят, чтобы их клиенты также имели физический магазин. Некоторые оптовики также имеют политику невозврата своей продукции для новых покупателей.

Эти требования часто недостижимы для малого онлайн-бизнеса. Чтобы купить у оптовика, потребуются некоторые усилия и творческий подход. Если вы можете показать оптовику, что ваш магазин уже продает некоторые товары, сколько трафика генерирует ваш интернет-магазин и каков ваш ежемесячный доход, оптовик, вероятно, будет гораздо больше заинтересован в продаже вам.Покажите оптовику или поставщику, что у вас уже есть продажи, убедитесь, что ваша первая покупка их заинтересует. Это повысит ваши шансы на успех.

Европейские и азиатские поставщики

Местонахождение вашего поставщика также следует учитывать при проведении исследований. Поскольку большинство продуктов, доступных на сегодняшнем рынке, производятся в Китае, неудивительно, что многие предприниматели ищут поставщиков в Китае. Есть некоторые факторы, о которых следует помнить.Вы не можете просто поехать в Китай и познакомиться с вашим поставщиком, посмотреть на продукты и договориться о хорошей цене.

Когда розничные торговцы из Европы ищут продукт для продажи, они часто ищут поставщика в Китае.

В среднем продукция этих азиатских поставщиков дешевле, чем продукция европейского поставщика. Вот почему меньший онлайн-бизнес также хочет покупать товары там. Обычно они обращаются к веб-сайтам, упрощающим процесс покупки, например, к Alibaba.

Может быть проще начать продавать эти продукты, чем ждать европейского поставщика, который готов продать вам. Однако следует иметь в виду, что европейские стандарты безопасности продуктов немного отличаются от азиатских. Некоторые продукты или материалы не допускаются на европейский рынок, но часто продаются азиатскими поставщиками. Вы должны будете убедиться, что продукты, которые вы продаете в Европе, соответствуют европейским стандартам. С европейским поставщиком вам не придется проверять это, поскольку эти поставщики сами позаботятся о том, чтобы они соответствовали этим стандартам.

Обычно жалуются на то, что размеры продукта отличаются от ожидаемых, иногда продукт в реальной жизни сильно отличается от того, что было на фото. Вот почему вы всегда должны заказывать несколько образцов, прежде чем решите купить оптом.

Еще кое-что, о чем следует помнить, это тот факт, что азиатские поставщики имеют более высокую стоимость доставки, которая может варьироваться в зависимости от поставщика. Также придется оплатить таможенные сборы, а иногда и другие дополнительные расходы. Покупка у азиатских компаний, таких как поставщики Alibaba, имеет как множество преимуществ, так и недостатки.

Alibaba настолько популярна, что на ней работают сотни тысяч оптовиков. Прочтите наше руководство по поиску поставщиков на Alibaba, чтобы узнать, как найти своего дистрибьютора!

Поиск идей для продуктов прямой поставки

Еще один способ найти продукт, который можно продать, — это дропшиппинг. При таком способе ведения бизнеса товары в вашем интернет-магазине отправляются напрямую от вашего поставщика вашим клиентам. Это означает, что вы не запасаетесь. Поэтому у вас будет меньше затрат, прежде чем вы сможете начать продавать.Для начинающих онлайн-бизнесов дропшиппинг — это простой способ опробовать онлайн-рынок.

Есть поставщики, которые ориентируются на поставку онлайн-магазинов прямой поставки. Если вы заинтересованы в прямой доставке, обязательно изучите поставщика и закажите образцы товаров, прежде чем добавлять их в свой магазин. Даже если вы не отвечаете за доставку, вы несете ответственность за продукт, который получает ваш клиент. Это означает, что вам придется позаботиться о любых проблемах, которые могут возникнуть.

Как найти идеи продуктов: что продавать в Интернете

Начинающим онлайн-продавцам трудно конкурировать с текущими конкурентами. Сосредоточение внимания на продажах меньшего ассортимента товаров и целевой группы сделает ваш магазин более последовательным, что помогает, когда вы пытаетесь отличиться от конкурентов. Вот несколько советов по поводу идей продукта, о которых следует помнить:

1: Выбирайте товары в более высоком ценовом диапазоне

Как уже говорилось, самые крупные конкуренты продают широкий ассортимент товаров, обслуживая большую целевую аудиторию.Это означает, что конкуренты всегда стараются продавать товары по самым низким ценам, так как это приведет к увеличению количества заказов.

Один из способов выделить свой магазин среди других — продавать товары по более высокой цене, например предметы роскоши. Интернет-магазинов, торгующих новыми автомобилями, роскошными игрушками или дорогими канцелярскими товарами, не так много. Их покупка дороже, но обслуживание определенной группы людей, ищущих более роскошные вещи, заставит вас стать экспертом в этой области.Это также означает, что ваш магазин сможет заполнить пробел на рынке.

2: Выберите конкретную целевую аудиторию

Даже если вы выбираете продукт, представленный на рынке с высокой конкуренцией, существуют способы выделить ваш интернет-магазин среди других. Один из способов сделать это — установить конкретную целевую аудиторию. Не просто запускайте интернет-магазин электроники, а учитывайте целевую аудиторию. Вы можете продавать электронику фермерам или людям, живущим в сельской местности.Убедитесь, что ваши продукты и макет отражают, на кого вы ориентируетесь.

Трудно найти прибыльную нишу. Но при правильном исследовании вы все равно можете найти некоторые из них!

3: Целевой регион

Запуск интернет-магазина означает, что вы можете продавать покупателям где угодно. Однако добиться успеха во всем мире может быть довольно сложно. Сосредоточение внимания на конкретном регионе и выбор каждого конкретного продукта для продажи поможет увеличить продажи. Какие предметы еще не получили широкого распространения в вашем регионе? Запустите интернет-магазин по продаже этих продуктов!

Крупные онлайн-компании часто покупают у крупных фабрик или поставщиков.Если вы можете найти небольших региональных или национальных производителей, ваша продукция будет более уникальной. Скорее всего, таким образом вы также построите гораздо лучшие отношения со своим оптовым продавцом или поставщиком.

Проверьте торговые площадки, такие как Amazon, eBay или местные платформы

Если вы сможете найти продукт, который сможете продавать на Amazon или другой торговой площадке, ваши шансы на успех значительно возрастут. Даже очень маленькая ниша с одним или двумя продуктами может иметь достаточно продаж, чтобы сделать ваш собственный бизнес на миллион долларов.Однако самые популярные вещи уже будут продаваться на таких площадках. Вам нужно будет найти очень специфическую нишу или оптовика, который еще совсем новичок в онлайн-продажах, чтобы найти правильный ассортимент.

4: Используйте текущие события в своих интересах

Использование текущих событий в своих интересах не означает, что вам нужно внимательно следить за новостями каждый день, но просто быть в курсе тенденций и событий, происходящих по всему миру. Если вы продаете игрушки, постарайтесь выяснить, какие тенденции будут на праздники в следующем году.Обязательно продавайте эти продукты в нужное время, чтобы увеличить продажи.

Но также следите за поп-культурой и глобальными событиями. Если выходит новый фильм о супергероях, вы можете использовать это в своих интересах, продавая товары, игрушки или другие сопутствующие товары. С конкретным доменным именем, целевым дизайном и правильными продуктами вы определенно сможете конкурировать с другими крупными игроками в этой области.

Часто задаваемые вопросы

Некоторые часто задаваемые вопросы о том, как найти идеи продуктов для продажи в Интернете:

Как мне найти продукты для продажи в Интернете?

Если вы хотите начать свой собственный онлайн-бизнес, вам нужно сначала найти продукты.Как вы будете проводить исследования, зависит от вас. Есть разные способы найти правильные идеи продукта. Однако всегда имейте в виду, что вам также необходимо найти поставщика и быть в состоянии победить в конкурентной борьбе.

Как найти поставщика для своего бизнеса?

Есть много способов найти оптовика или другого поставщика в Интернете. В этой статье мы приведем несколько примеров, с которых можно начать.

Имейте в виду, что тот, у кого самые низкие цены, не всегда лучший выбор для начала.Например, у китайских поставщиков часто очень хорошие цены, но время доставки может быть проблемой. Также не вся продукция, которую предлагают эти оптовики, подходит для европейского рынка.

Как другие владельцы магазинов нашли идею для своего бизнеса?

На заре Интернета многие интернет-магазины открывались людьми, у которых было просто хобби или опыт работы с рядом товаров. Другие нашли свою идею, когда сами не смогли купить продукт, который искали в Интернете.Тем не менее, Интернет повзрослел, и конкуренция в Интернете стала довольно жесткой. Найти хорошие идеи для продуктов сейчас намного сложнее, но, к счастью, это далеко не невозможно!

Где найти оптового поставщика для вашего интернет-магазина

У вас может быть лучший сайт электронной коммерции в мире, но без надежного поставщика продуктов, которые вы будете продавать, может возникнуть проблема с хранением товаров на складе ( особенно если вы не делаете их с нуля самостоятельно).Многие розничные продавцы электронной коммерции были в том же месте, что и вы.

В этом посте мы рассмотрим несколько различных вариантов и места, где их можно найти.

Прослушать эту статью

Понять, кто чем занимается

Прежде чем решить, какой вариант лучше всего подходит для вашего интернет-магазина, важно понимать разные роли поставщиков в мире производства и оптовой торговли. Вот краткое изложение взаимосвязи между вашими вариантами, прежде чем мы рассмотрим каждый из них по отдельности:

Производители, как правило, занимаются производством продуктов, а не их продажей.Из-за этого производители обычно производят только очень большие заказы, которые затем распределяются и продаются через оптовиков.

Читайте также: Как найти производителя для вашей идеи продукта

Оптовики ликвидируют разрыв между фабрикой и покупателем . Некоторые оптовики обслуживают определенную нишу, в то время как другие предлагают множество различных продуктов, но многие часто устраиваются на торговых выставках, чтобы встречаться с покупателями, которые размещают заказы на продукт.

Ценность работы с оптовиком заключается в том, что вы можете получить скидку на оптовые заказы, а не платить розничную цену за свои товары (и затем просто перепродавать их).) Если вы заинтересованы в более высокой прибыли, оптовая продажа часто является подходящим вариантом.

Оптовые поставщики

Существует огромное количество оптовых продавцов для различных отраслей (фактически более 300 тысяч только в США). Иногда оптовиков называют дропшипперами, если вместо того, чтобы хранить товары на складе, они передают заказы клиентов напрямую. поставщику. По сути, оба являются формами управления цепочкой поставок, которые помогают гарантировать, что продукты дойдут от производственного цеха до клиента.

Интернет — отличная отправная точка для поиска вариантов. Если вы ищете оптовика, предлагающего всесторонний ассортимент, вот несколько онлайн-вариантов, которые стоит рассмотреть:

  • Alibaba – это китайский оптовый рынок, который доставляет товары по всему миру с большим разнообразием товаров (подробнее об этом здесь).
  • Категория оптовых лотов eBay — это еще один вариант для оптовых заказов по сниженной цене.
  • Worldwide Brands — это каталог оптовых продавцов, сгруппированных по типу товаров.
  • На Etsy есть категория товаров с множеством вариантов товаров для рукоделия.

alibaba.com

С помощью Alibaba вы можете легко вести бизнес с кем угодно и где угодно. Откройте для себя миллионы новых продуктов, доступных на сайте Alibaba.com на выставке March Expo 2021. Найдите новые возможности для своего бизнеса.

Однако, если вы ищете оптовика для своего нишевого рынка, первоначальный поиск в Google отраслевых оптовиков обычно поможет вам начать работу в правильном направлении.Например, у вас есть магазин электронной коммерции, в котором продаются украшения. Быстрый поиск сразу дает несколько ценных зацепок:

ring-things.com

Используя этих оптовиков, вы сможете покупать сыпучие материалы по более низкой цене (что является хорошей новостью для вашей прибыли), а затем собирать ваши ювелирные изделия, прежде чем запускать их в вашем интернет-магазине.

Примечание : обязательно расспросите об оптовых отношениях. Обратитесь к другим людям в вашей нише, представьтесь и попросите пару минут, чтобы задать им несколько вопросов.Вы можете обнаружить, что у кого-то есть существующая оптовая связь, которой они готовы поделиться, или даже может быть местный поставщик, который может удовлетворить ваши потребности.

Оптовики и торговые выставки

Если вы хотите узнать больше о оптовых вариантах, посещение торговой выставки, адаптированной к вашему рынку, – отличный способ связаться с оптовиками, которые могут помочь пополнить запасы вашего интернет-магазина. На выставке у вас будет возможность посетить множество различных стендов и вручную выбрать товары, которые подойдут для вашего магазина электронной коммерции.Это также отличная возможность для вас следить за грядущими тенденциями и видеть, на что смотрят ваши конкуренты.

Справочники торговых выставок, такие как TSNN и 10times, являются отличным ресурсом для поиска отраслевых выставок, но вот несколько других вариантов торговых выставок, которые следует учитывать для конкретных рынков:

Magic Trade Show

любые заказы, вы уйдете с чувством вдохновения и полными новых идей на ближайшие месяцы.

Поиск правильного оптового решения для вашего бизнеса занимает некоторое время, но когда вы найдете правильный вариант, это более чем стоит вложений. Поскольку вы сможете выполнять больше заказов и постоянно иметь свежие новые товары на складе, вы начнете замечать преимущества таких оптовых закупок по оптовой цене.

Ищи! Пришло время вам найти своего идеального поставщика, поэтому мы желаем вам удачи в ваших поисках.

Продавать онлайн

С Ecwid Ecommerce вы можете легко продавать где угодно и кому угодно — через Интернет и по всему миру.

Оптом: все, что вам нужно знать, справочник [2022]

В течение некоторого времени оптовая торговля в режиме B2B была главной разрушительной силой на мировой деловой арене. Если вы уже занимаетесь оптовым бизнесом, сейчас самое время заняться онлайн-торговлей и изучить возможности оптовой электронной коммерции B2B. А если нет, то возможность, безусловно, слишком велика, чтобы ее игнорировать.

В отчете о глобальном оптовом рынке, подготовленном The Business Research Company, указано, что ожидается, что мировой оптовый рынок превысит 49 трлн долларов в 2021 году и 64 трлн долларов к 2025 году.

Имея это в виду, становится очевидным, что ведение оптового бизнеса по-прежнему является прибыльной идеей для любого предпринимателя в 2021 году и далее.

Здесь мы собираемся изучить все тонкости оптовой торговли B2B, начиная от некоторых ключевых определений и заканчивая основными преимуществами, поиском оптовых поставщиков и розничных продавцов, а также многим другим. Если вы столкнулись с неудачей на оптовом рынке, мы расскажем вам, как подойти к этому как профессионал и избежать распространенных ошибок, связанных с этим.

Вы уже загорелись? Давайте погрузимся прямо в!

Что такое оптовая торговля?

Предприятия оптовой торговли продают товары оптом другим предприятиям. Компания, покупающая у оптового торговца, может использовать продукты внутри себя для потребления или производства или продавать другим предприятиям в меньших количествах и по более высоким ценам. Оптовая торговля, по сути, является частью бизнес-модели B2B.

Термин «оптовая» розничная торговля обычно ассоциируется с оптовыми продажами B2B.Он описывает оптовиков, которые взаимодействуют с корпоративными сетями, такими как Walmart, Amazon и Tesco.

Оптовые компании взаимодействуют с другими предприятиями точно так же, как розничные торговцы напрямую взаимодействуют с потребителями. В этом основное различие между оптовиком и розничным продавцом. В отличие от оптовой торговли, розничные предприятия полностью контролируют свое производство и распространение. В этом посте мы будем сравнивать оптовую и розничную бизнес-модели, чтобы продемонстрировать, что ни одна из них не является взаимоисключающей.На самом деле…

Сегодня большинство компаний, использующих цифровые технологии, уже добились больших успехов в сфере оптовой электронной коммерции B2B.

Основные блюда на вынос

  • Оптовые компании — это те, которые продают товары оптом другим предприятиям.
  • Будучи подмножеством B2B, оптовики продают товары розничным торговцам по сниженным ценам.

Что такое цифровая оптовая продажа?

Когда ваш оптовый бизнес переходит от телефонных звонков и электронной почты к электронной коммерции, он становится цифровой оптовой компанией.По сути, цифровой оптовый бизнес — это оптовый бизнес, использующий оптовую электронную коммерцию B2B.

Как цифровой оптовик, вы можете продавать оптовые товары и услуги другим предприятиям полностью онлайн. Как и при покупке пары пижам для сна на Amazon, оптовая покупка работает почти так же, только с большим количеством пижам.

Чтобы воспользоваться всеми преимуществами электронной коммерции B2B, рассмотрите возможность создания интернет-магазина с полным спектром ориентированных на клиента функций, таких как интуитивно понятный интерфейс, функции быстрого оформления заказа, а также оперативная поддержка клиентов.Turis — наш конструктор оптовой электронной коммерции B2B, в котором есть все это и многое другое, чтобы ваши розничные клиенты могли безопасно покупать больше, без ошибок и с большой легкостью.

Основные блюда на вынос

  • Цифровая оптовая торговля также известна как электронная коммерция B2B и представляет собой процесс продажи оптовых товаров и услуг другим предприятиям в Интернете.
  • Идеальная цифровая оптовая платформа должна иметь интуитивно понятный интерфейс, простые этапы обработки заказов и функциональный канал поддержки клиентов.

Что такое оптовая платформа?

Проще говоря, оптовая платформа — это интернет-магазин для бизнеса, продающего товары и услуги другим предприятиям.

Всякий раз, когда вы заходите в Интернет и ищете что-то, а затем покупаете это, вы в основном взаимодействуете с бизнесом электронной коммерции B2C. Они отличаются от компаний B2B и, соответственно, оптовых платформ электронной коммерции.

Обычные предприятия B2C не предназначены для оптовых закупок, поэтому, вероятно, будет невозможно купить 400 единиц пижамы для сна у розничного продавца на eBay.

С другой стороны, оптовый бизнес B2B создан для оптовых закупок.

Такая платформа, как Turis, обслуживает оптовиков и является типичным примером платформы электронной коммерции B2B, поскольку она предоставляет оптовикам, дистрибьюторам и производителям платформу для создания профессиональных интернет-магазинов. Оптовые платформы предназначены для того, чтобы розничному покупателю было проще, быстрее и безопаснее размещать заказы.

Основные блюда на вынос

  • Оптовая платформа — это интернет-магазин, который продает товары другим предприятиям.
  • B2B отличается от B2C тем, что последний продает напрямую потребителям, а первый осуществляет сделки только с другими предприятиями.
  • Оптовые платформы, такие как Turis, предлагают другим предприятиям более простой, быстрый и безопасный способ покупать товары у оптовиков, дистрибьюторов и производителей.

Каковы преимущества цифровой оптовой торговли?

В связи с ростом количества работающих на дому и социального дистанцирования после глобальной вспышки Коронавируса сейчас, как никогда ранее, потребность делать покупки в Интернете достигает своего пика.Эта новая норма толкает оптовые предприятия в онлайн-пространство, где раньше доминировали розничные игроки (B2C).

Так почему же вы должны заниматься оптовыми продажами в Интернете, если на самом деле, по словам вашего бухгалтера, там, где вы находитесь, цифры выглядят «просто нормально»? В следующих нескольких абзацах мы расскажем вам, что именно вы можете упустить, не используя многомиллиардный сектор оптовой электронной коммерции B2B.

Без лишних слов, вот шесть неоспоримых преимуществ цифровой оптовой торговли:

Увеличенные объемы заказов

В новом десятилетии в целом наблюдается устойчивый рост внедрения электронной коммерции.Однако во время пандемии все приняло интересный оборот — по данным McKinsey, прогнозируемые 10-летние темпы роста онлайн-торговли в США были реализованы всего за три месяца благодаря недавним карантинным мерам в различных странах.

Поскольку расходы домохозяйств на онлайн-покупки резко выросли, вполне логично, что оптовые поставщики также наживаются на продолжающемся увлечении электронной коммерцией. Большинство оптовых предприятий, работающих на нашей платформе, сообщают об увеличении средней стоимости заказов и объемов продаж.

Лучший контроль над поставками

Контроль над всей вашей экосистемой цепочки поставок дает вам дополнительный контроль над запасами и выполнением заказов. Розничные продавцы чрезмерно полагаются на своих оптовиков в упорядоченной цепочке поставок от точки производства до перепродажи и потребления. Находясь в центре этих трех основных продуктовых точек, оптовики занимают место водителя в цепочке поставок.

Повышенная видимость

Заметность бренда в сфере электронной коммерции так же важна, как и решение вывести свой оптовый бизнес в онлайн.Поскольку план состоит в том, чтобы продавать розничным продавцам, вы хотите позиционировать свой бизнес как «место, где можно купить продукт X…». Turis предоставляет вашему оптовому B2B тот профессиональный подход, который ему необходим, чтобы выделиться в высококонкурентной нише.

Инструмент отвечает потребностям ваших розничных клиентов от размещения заказа до отслеживания и оплаты одним щелчком мыши. Все эти заслуживающие внимания функции помогают позиционировать ваш магазин прямо перед вашими потенциальными покупателями.

Повышение узнаваемости бренда, повышение эффективности, более высокие средние объемы заказов и удержание клиентов — все это означает больший рост — вот что вы получаете от хорошей платформы для оптовой электронной коммерции.

Более высокая прозрачность и эффективность

До того, как мы наблюдаем сегодняшнее внедрение, пространство электронной коммерции было омрачено большим недоверием. Большинство профессиональных клиентов предпочли поговорить или лично встретиться с оптовиками, чтобы разместить свои заказы. Но со временем заинтересованные стороны нашли способы регулирования электронной коммерции, повышения безопасности и обеспечения здравомыслия, проложив путь для поколения надежных инструментов прямого B2B, таких как Turis, и оптовых торговых площадок, таких как Alibaba.

Платформы

B2B позволяют объединить все ваши каналы продаж в рамках единого интерфейса, сокращая потери времени и ресурсов между заказом и отправкой. Ваши клиенты также могут посещать и удобно совершать покупки в Интернете без необходимости физического посещения.

Улучшение управления поставщиками и клиентами

Наше решение для оптовой электронной коммерции B2B полностью ориентировано на клиента. Все сделано с учетом конкретных потребностей ваших клиентов, от удобных платежных систем до удобных навигационных панелей.Ваш бизнес выиграет от его профессионального подхода, проницательных отчетов, а также раздела управления контентом, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов и контролировать свои усилия в области цифрового маркетинга. По сути, это обеспечивает беспроигрышный сценарий для вас и ваших клиентов.

Как оптовик, вы также можете управлять своими поставщиками на платформе Turis, что позволяет вам лучше управлять своими бизнес-операциями.

Аналитика

Если, как и большинство владельцев бизнеса, вы предпочитаете принимать решения на основе точных бизнес-данных, то вы, безусловно, хотите внедрить цифровую оптовую систему.В нем вы получите несколько отчетов, которые помогут вам и вашей команде в принятии жизненно важных бизнес-решений, включая экономичные объемы заказов, прогнозы продаж, понимание финансового положения, а также управление денежными потоками.

Вы также можете интегрировать Turis с вашими любимыми приложениями, включая QuickBooks, Amazon, Xero и другими, чтобы максимально использовать возможности электронной коммерции.

Основные блюда на вынос

  • Исследования показывают, что с начала пандемии Covid-19 электронная коммерция B2B выросла до рекордных высот.В США рост, достигнутый за три месяца, первоначально ожидался как минимум в течение 10 лет.
  • Цифровая оптовая платформа дает вам лучший контроль над вашей цепочкой поставок, начиная с точки инвентаризации и заканчивая этапом отправки заказа.
  • С оптовым магазином B2B вы всегда лучше контролируете то, что происходит в вашем бизнесе. От отслеживания заказов до ответов на вопросы клиентов — вы можете легко определить области для улучшения, прежде чем они действительно нанесут ущерб вашему бизнесу.
  • Оптовая электронная коммерция предоставляет вам доступ к ряду настраиваемых отчетов, которые имеют решающее значение для принятия решений. Отчеты о движении денежных средств могут помочь вам отслеживать, как деньги приходят и уходят из вашего бизнеса, отчеты о продажах могут показать ваш спрос на продукт, а системы управления контентом могут помочь с таргетингом контента для потенциальных клиентов.

Если вы хотите узнать больше о преимуществах цифровой оптовой торговли, вы можете прочитать этот пост в блоге с 5 секретными преимуществами цифровой оптовой торговли.

Как найти оптовых и розничных поставщиков?

Поиск подходящего оптового поставщика или розничного продавца может быть довольно сложным процессом, особенно в эпоху информационной перегрузки. Быстрый поиск по ключевым словам, связанным с оптовыми продажами, легко выдаст тысячи вариантов на выбор. Сегодня мы надеемся избавить вас от необходимости просматривать тонны интернет-страниц в поисках подходящего поставщика детской одежды или одеял для домашних животных, а также показать, что вам нужно броситься в погоню при поиске оптовых и розничных продавцов.

Как найти оптовых поставщиков

Шаг 1. Проведите разумное онлайн-исследование. Как бы банально это ни звучало, вы будете удивлены тем, как трудно людям выйти в Интернет и провести надлежащее исследование чего-либо с умом. Но не поймите неправильно — мы ни в коем случае не подрываем вашу способность вводить ключевые слова в поисковой системе и получать потрясающие результаты. Однако даже с лучшими ключевыми словами вам все равно нужно знать, как отфильтровать информацию, чтобы получить соответствующую часть.

Например, рассмотрите возможность сузить область исследования до определенного места и расширить его позже, если это необходимо. И не будьте слишком жесткими; чаще экспериментируйте с ключевыми словами и фильтрами и, наконец, упорядочивайте результаты, чтобы упростить получение информации.

Шаг 2: Обратите внимание на этикетку продукта. Это еще один блестящий способ найти оптового поставщика вашей продукции. Найдите успешные бренды в своей нише и попытайтесь найти оптовика, с которым они работают.Затем вы можете провести собственное исследование этих брендов, прежде чем, наконец, связаться с ними.

Шаг 3: Запросите информацию у производителей. Производители работают с десятками оптовиков, и они легко свяжут вас с ними, поскольку это также увеличивает их доходы. Так, например, если вы ищете оптовых продавцов ковриков для йоги, вы можете определить производителей продукта и узнать у них о возможных контактах с надежными поставщиками.

Шаг 4. Используйте свою сеть, средства массовой информации и другие источники. Иногда кто-то из вашего круга друзей, родственников, коллег по работе или конкурентов может порекомендовать хорошего поставщика вашей продукции. Как бы странно это ни звучало, попробуйте обратиться к компаниям вокруг вас за рекомендациями о поставщиках — вы можете быть удивлены тем, насколько полезными могут быть ваши потенциальные конкуренты, когда вы сталкиваетесь с настоящим человеком, ищущим помощи. Кроме того, рассмотрите возможность запроса лидов с онлайн-платформ, таких как LinkedIn, Facebook и Twitter.

Если вы хотите узнать больше, вы можете прочитать эту статью о том, как найти оптовых поставщиков

Как найти розничных продавцов

Секрет розничных продавцов в том, чтобы им было легко найти вас и связаться с вами.Но, возможно, что еще более важно, вы можете сначала поставить себя на их место.

Если бы вы были ими, вы бы присоединились к вам? Если ответ да, то вы уже на полпути; но если это бесшумный , а не изнутри, вы, возможно, захотите сначала все исправить, прежде чем искать розничных продавцов.

Для начала создайте удобный интернет-магазин. Во-вторых, имейте четкий каталог продуктов с честным описанием ваших продуктов и, наконец, продемонстрируйте им такие вещи, как доступный инвентарь в любой момент времени и продолжительность доставки

.

После того, как вы сделали свой оптовый бизнес удобным для розничных продавцов, рассмотрите следующие дополнительные советы:

  • Разошлите ознакомительные открытки о вашем оптовом интернет-магазине — а не просто рассылайте большие смайлики без поощрений; предложите им непреодолимые скидки на онлайн-покупки, чтобы привлечь их внимание.
  • Создавайте полезный контент для своих розничных продавцов — видео работают лучше всего. Например, вы можете разослать видео о том, как просто заказать товар в вашем магазине со стандартными сроками доставки 24 часа (ну, если это возможно).
  • Работайте с инструментом для оптовой электронной коммерции, таким как Turis, который сделает всю тяжелую работу за вас, включая обработку запросов розничных продавцов простым и структурированным способом.

Если вы хотите узнать больше, вы можете прочитать эту статью о том, как привлечь больше розничных продавцов

Как получить товар в магазинах?

В конце концов, сказано и сделано, размещение вашего продукта на этих красивых розничных полках — это то, что вдохнет вечную жизнь в ваш оптовый бизнес.Конечно, есть возможность присоединиться к 60%, которые предпочитают аутсорсинг некоторых своих маркетинговых мероприятий, таких как эта, но тогда не лучше ли сэкономить пару долларов и по-прежнему выполнять работу с помощью наших практических лайфхаков?

  1. Исследования! Исследовать! Исследовать! Розничные продавцы, как и вы, очень заняты, и вы, конечно же, не захотите тратить их время понапрасну. Узнайте, что им нужно и что для них значат конкурентоспособные цены. Посмотрите на другую динамику, включая способы доставки, время и средний объем заказа, прежде чем обращаться к ним.Короче, вооружитесь до зубов.
  2. Сначала играйте локально и поменьше! Обратиться в местный магазин гораздо проще, чем пытаться завоевать расположение розничного продавца через Интернет. Вот почему лучше всего сначала обратиться к местным розничным продавцам, прежде чем изучать внешние варианты. Кроме того, работа с более крупными розничными торговцами может быть довольно сложным процессом из-за большей бюрократии и более медленного принятия решений. Тем не менее, небольшие магазины имеют рациональную структуру собственности, которая позволяет им принимать решения быстрее и практически без бюрократии.
  3. Используйте торговые выставки . Выставки предлагают идеальную платформу для встреч и взаимодействия с розничными торговцами в вашей области. Установите контакт во время шоу и предложите продолжить после этого. Ожидайте, что ваши конкуренты тоже будут там, поэтому не забудьте принести свою лучшую игру.
  4. Выделитесь из толпы. Есть несколько способов сделать ваш бизнес заметным. Некоторые проверенные способы включают в себя создание уникальной концепции продукта, например продажу органических продуктов питания в пищевой нише, переосмысление вашей упаковки, чтобы она отражала его преимущества и уникальность, и так далее.Эти стратегии могут легко помочь ритейлерам склонить вас на свою сторону.
  5. Практика ведет к совершенству! Прежде чем представить целевым розничным продавцам свои предложения, будь то физически или иным образом, вы можете попрактиковаться в своей речи или презентации. Покажите, как вы решаете их проблемы и насколько хорошо вы понимаете их болевые точки. Убедитесь, что вы ничего не оставляете на волю случая — изучите свой продукт наизнанку!

Если вы хотите узнать больше о том, как доставить свои товары в магазин, вы можете прочитать эту подробную статью на эту тему.

Оптовые торговые выставки — вот как вы опередите конкурентов

Если вы какое-то время работали на оптовой арене B2B, вы, вероятно, знакомы с выставками. Это отличный способ продемонстрировать свою работу и познакомиться с потенциальными клиентами и деловыми партнерами. Но знаете ли вы, что вы также можете использовать эти шоу, чтобы оставаться впереди игры? Ну вот как…

Наша стратегия на самом деле очень проста – отказаться от бумаги! Да, , вы не ослышались — перестаньте использовать бумагу.Большинство бизнес-стендов на выставках будут иметь массу документов для приема заказов клиентов, контактов и жалоб / комплиментов для последующих действий.

Ошибка, которую совершает большинство из них, заключается в том, что они ждут окончания шоу, чтобы начать обрабатывать эти запросы. Это ваша возможность нанести сильный удар, когда они меньше всего этого ожидают. Лучший способ сделать это — оцифровать записи с выставки. Не полагайтесь на бумагу для последующего переноса на платформу электронной коммерции; вы можете действовать слишком поздно (как и большинство оптовиков), поскольку и потенциальные, и ваши существующие розничные продавцы встречаются с сотнями других оптовиков, пытающихся получить свой бизнес во время выставки.

Убедитесь, что у вас есть цифровая система, позволяющая вашим клиентам размещать заказы онлайн. И если вы думаете об этом, становится еще проще отслеживать первоначальные депозиты заказа, адреса доставки или спецификации заказа, если позволить входящим клиентам самостоятельно размещать свои заказы в Интернете.

Основные блюда на вынос

  • Выставки предлагают прекрасную основу для получения новых заказов. Как оптовик, убедитесь, что у вас есть цифровой способ приема заказов от новых клиентов, чтобы обеспечить быстрое действие, а не собирать тонны бумаг для ответа после выставки.
  • Большинство людей используют бумажные документы во время выставок, поэтому отказ от бумажных документов может быть тем, что отличает вас от остальных.

Остерегайтесь оптовых рынков

Если реальность еще не поразила вас, оптовый рынок может быть довольно скользкой площадкой для малых и средних оптовых стартапов. Обычно небольшие бренды сталкиваются с жесточайшими конкурентами, нелояльными розничными торговцами и ограниченной прибылью из-за ценовой конкуренции.

На этом этапе бренды должны тщательно изучить свои рынки и попытаться найти наиболее подходящих розничных продавцов, которые не только сохранят верность своему бизнесу, но и станут послами своего бренда для конечных потребителей.Идеально подобранные розничный и оптовый торговец будут резонировать с видением друг друга и держаться вместе, несмотря ни на что.

Наконец, не забудьте выбросить бумагу и здесь! Ритейлеры хотят размещать свои заказы быстро и легко. У них, вероятно, нет времени, чтобы прокрутить список Excel из более чем 200 продуктов, а затем подготовить и отсканировать свой заказ. Они хотят работать с удобными оптовиками — теми, кто действительно заботится о своем времени достаточно, чтобы экономить его для них. Платформа оптовой электронной коммерции B2B сделает именно это, высвободив время для розничных продавцов, чтобы они могли направить свои усилия на перемещение товаров со своих полок.

Если вы хотите узнать больше о недостатках оптовых торговых площадок, вы можете прочитать эту статью на эту тему.

Основные блюда на вынос

  • Небольшие оптовые бренды B2B обычно сталкиваются с многочисленными проблемами на оптовом рынке, включая усиление конкуренции со стороны более известных брендов, а также нелояльных розничных продавцов.
  • Лучший способ справиться с такими проблемами — установить партнерские отношения с наиболее подходящими розничными продавцами, которые разделяют ваше видение и убеждения в отношении ваших продуктов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.