Где шоурумы заказывают одежду: Где закупают одежду для шоурумов или собственных магазинов, как ищут поставщиков?

В индустрии моды люди часто говорят о « выставочных залах ». Итак, что такое , что такое выставочный зал ? Люди говорят, что в салонах можно купить вещи по низким ценам и заказать коллекции для магазинов. Иногда выставочные залы упоминаются как своего рода частные пространства, где допускаются только особые люди и где проходят показы мод. Некоторые магазины называют себя выставочными залами вместо бутиков.

Какая разница? Что такое выставочный зал в реальности?

Выставочный зал имеет несколько значений в мире моды:

1) Место, где представлены образцы фабрики или вещи производителя , где вы можете заказать коллекцию для своего магазина.

Выставочные залы или «демонстрационные залы», как их иногда называют, могут открываться непосредственно фабрикой или дистрибьютором (компанией, которая покупает одежду на фабрике, а затем перепродает ее мелким оптовикам).

Другими словами, это место, куда покупатели (оптовые покупатели) приходят, чтобы закупать коллекции, чтобы перепродавать их в своих магазинах.

В Европе это самая типичная идея того, что такое выставочный зал.

Есть общественные выставочные залы, а также те, которые доступны только на основе предварительных договоренностей.

Иногда в таких выставочных залах присутствует модель или несколько моделей, которые могут примерить вещи и показать их клиентам.

Чем известнее бренд, тем труднее новым оптовикам получить доступ к его выставочному залу. Если вы решили открыть магазин Prada в своем городе и искать выставочный зал этой фабрики в Милане, чтобы купить его непосредственно у них, ваши шансы быть приглашенным в такой выставочный зал, скорее всего, близки к нулю, поскольку на фабрике уже есть официальные дистрибьюторы. мир.

В Европе есть два типа выставочных залов: выставочные залы с актуальными предметами и выставочные залы с образцами.

В выставочном зале с актуальными предметами вы можете купить все, что выставлено на полу, и взять его с собой. В выставочных залах с образцами вы можете просто увидеть коллекцию, оформить заказ и ждать, пока она будет изготовлена ​​для вас.

2) ателье («Салоны»), , где мелкие производители представляют свою продукцию.

Часто производитель производит товары именно в этом выставочном зале.Это относится к меховым выставочным залам (шубам), выставочным залам, специализирующимся на обуви, сумках, свадебных платьях и т. Д. Они в основном украшены предметами ручной работы или уникальными вещами.

Например, в Италии много выставочных залов по продаже меховых изделий и обуви. В России можно встретить выставочный зал одежды, где тай

магазинов становятся выставочными залами

Все большее количество ритейлеров открывают демонстрационные залы, где клиенты могут ознакомиться с доступными продуктами, но не купить их дома — их нужно заказывать через веб-сайт компании.

Интернет-коммерция значительно изменила наши покупательские привычки, и, конкурируя с Интернетом, магазины, специализирующиеся на продаже через Интернет, вынуждены предоставлять покупателю гораздо больше, чем просто продавать. Например, Louis Vuitton, один из ведущих мировых домов моды, инвестирует в выставку произведений искусства.Магазин одежды для йоги Lululemon Athletica предлагает своим клиентам уроки йоги, художественные выставки, вечера кино и даже концерты помимо одежды. Но даже это может не помочь в конкуренции с интернет-магазином.

Эстонские компании также жалуются на то, что даже если потенциальный покупатель приходит в магазин, чтобы посмотреть на продукты и примерить их, все больше и больше людей приходят домой, не совершая покупки, и заказывают нужный товар через Интернет позже и по более низкой цене. Следовательно, эстонские ритейлеры ведут ежедневную борьбу за то, чтобы побудить покупателя не только посетить магазин, чтобы осмотреть товар, но и совершить покупку там, где покупателю предлагается дополнительная ценность в магазине в форме превосходного качества обслуживания клиентов или гарантии для покупателя. продукт.Во всем мире несколько компаний используют пристрастие покупателей к онлайн-покупкам, открывая магазины, в которых можно смотреть товары, но не покупая их дома, и основывая свои продажи на ИТ.

В качестве примера можно привести компанию Bonobos, специализирующуюся на продаже мужской одежды в США, где можно примерить, но не купить рубашки и брюки. Еще в 2011 году, когда компания начала экспериментировать с этой бизнес-моделью, многие считали эту идею довольно странной. Сейчас у них около двадцати таких магазинов, и они планируют еще больше расширить сеть магазинов.

Bonobos начал с онлайн-продаж, но вскоре осознал необходимость создания физического магазина. В их выставочных залах представлено несколько моделей разных размеров, но не все модели всех размеров. Продавцы в магазине не только помогают покупателю найти предмет одежды подходящего размера, но и заказать его онлайн в магазине; затем покупка будет отправлена ​​на дом или в офис потребителя. По словам Энди Данна, основателя компании, ключ к их успеху в продажах заключается в том, что магазинам не приходится работать как с продажами, так и с запасами — им никогда не приходится сталкиваться с проблемой конкретного магазина, у которого заканчивается конкретный магазин. модель брюк.У компании есть один центральный склад, который решает проблему.

В Эстонии Hansapost экспериментирует с подобной концепцией, открыл выставочный зал в Ярве Центре, где можно подавать заказы, но они будут отправлены клиенту по почте.

Идея выставочных залов Bonobos состояла в том, чтобы отделить презентацию продукта от его распространения. В то время как эта модель уже использовалась для больших и тяжелых предметов, таких как диваны — люди хотят видеть диван перед покупкой, но не берут купленный диван из-за его веса — розничные продавцы одежды теперь также обнаружили недостатки кирпича и минометные магазины.Когда товары продаются и хранятся в одном и том же месте, это влечет за собой необходимость в больших помещениях (обычно в недорогих городских районах) и других дополнительных расходах. Например, сотрудники заняты распаковкой и упаковкой товаров, а не взаимодействуют с клиентами. Поскольку невозможно предсказать, какой предмет одежды лучше продается в конкретном магазине, необходим больший запас, что неизбежно означает, что все товары не могут быть проданы с одинаковой скоростью, а оставшиеся предметы должны быть обесценены.

Интернет-магазинам не нужно решать эти проблемы, но онлайн-коммерция все еще не является решением каждой проблемы, так как многие люди хотят увидеть, потрогать и примерить товар.Имея это в виду, было открыто несколько магазинов, где потребители могут смотреть, но не покупать. Например, Пол Эванс и Джек Эрвинс в Нью-Йорке дополнили свои обувные магазины онлайновыми выставочными залами, где потенциальный покупатель может посмотреть на обувь, но не купить ее дома — их нужно заказывать онлайн. Уорби Паркер делает то же самое с очками.

Клиент, посещающий магазин, привык оставлять его с нужным товаром. Когда клиент посещает выставочный зал и уходит без покупки (даже если он заинтересован в продукте), существует риск, что он совершит покупку где-то еще.Для предотвращения этого могут быть организованы различные кампании, например, Посетителям предлагается определенная скидка на покупку, если они сделают фотографию товара в магазине и разместят его в социальных сетях. Таким образом, компания не пропускает сделку, а активность покупателя в социальных сетях способствует ее продвижению.

Покупкам также способствуют специально разработанные технологические средства в выставочных залах. Азиатский интернет-магазин Zalora демонстрирует свою одежду во всплывающих магазинах в Сингапуре, Малайзии, Гонконге и Индонезии, где клиенты могут примерить одежду, получить советы стилиста и заказать товары с помощью торгового терминала в магазине и специально разработанного приложения, где они сканируют QR коды со своими телефонами.По словам отдела продаж компании, подобные временные точки продаж помогают укрепить доверие как к инновационной бизнес-модели, так и к молодому бренду.

Полезно знать:

Когда обычный физический магазин заменен выставочным залом:

Снижение затрат на складские и складские помещения.

Снижение затрат благодаря меньшему запасу.

Продавцы могут работать с покупателями, а не распаковывать и упаковывать товары.