Где эффективно разместить рекламу: Где разместить рекламу в интернете бесплатно? Главный секрет.

Содержание

Где разместить рекламу в Интернете выгодно и эффективно

Об эффективности и выгоде интернет-рекламы говорят очень много. И, тем не менее, вопрос “где разместить рекламу в Интернете так, чтобы вложения времени и средств принести реальные результаты?” остается очень актуальным. Тем более, что с каждым годом появляется все больше различных возможностей, открываются рекламные сети и площадки. Давайте разберемся, где лучше размещать рекламу в Интернете – чтобы вложений было минимум, а отдача оказалась максимальной.

Изучаем целевую аудиторию

Содержание статьи

В отличие от наружной или телевизионной рекламы, в сети Интернет очень важно понимать свою целевую аудиторию, т.е. людей, которых может заинтересовать ваше предложение. Здесь важно все – возраст, пол, интересы, предпочитаемый стиль общения и т.д.

Например, нет никакого смысла рекламировать автомобили в сообществах и на сайтах, которые посещают преимущественно школьники. Просмотров у такой рекламы будет много, возможно, даже очень много – мальчики интересуются «машинками». А вот покупателей в этом сегменте вы не найдете. А стоит зайти со своим предложением на автофорум или настроить показы на сайтах автотематики – и вероятность того, что вас увидит ваш покупатель, растет в разы.

Также очень важно обращаться к потенциальным покупателям на их языке. Яркие переливающиеся картинки, сообщения в соцсетях с огромным количеством смайлов, обращение на ты – это все очень хорошо работает в молодежной среде. Если вы хотите что-то продать людям взрослым и солидным, обо всей этой мишуре нужно забыть – она вызовет только недоумение и недоверие. Здесь лучше говорить по существу и делать акцент на проблемах клиента, которые вы можете решить.

После того, как вы разобрались с тем, кто будет вашими покупателями и как с ними лучше общаться, пришла пора выбора вида рекламы и площадок для ее размещения.

Контекстная реклама в поисковиках

Эти небольшие рекламные объявления в результатах поисковой выдачи Яндекс и Google вы, конечно же, видели много раз. Главный плюс контекстной рекламы – показывается она только заинтересованным пользователям. При этом поисковая система ориентируется на запрос, который ввел в строку поиска человек. А потому очень важно грамотно составить объявление и подобрать поисковые запросы, при которых будет показываться ваша реклама.

Любая ошибка здесь приведет к потере денег, так как вы либо потеряете часть аудитории, либо ваши объявления будут показываться вообще не тем людям.

Рекламные сети Яндекс и Google

Этот вид рекламы также платный и считается одним из видов контекстной рекламы. Но здесь есть важные отличия:

  1. Ваше объявление показывают на сайтах схожей тематики, а также на площадках широкой тематики (новостные порталы и пр.)  с учетом анализа кэша пользователя (т.е. его интересов).
  2. Объявление может содержать не только текст, но и картинку.
  3. В рекламных сетях важно охватить максимально  широкую аудиторию, в том числе, близкую к вашей тематике, чтобы увеличить число сайтов, где будет видна ваша реклама.

Тизерная реклама

Этот вид рекламы в интернет, по сути, близок к рекламным сетям поисковиков – здесь точно так же настраиваются показы, но уже в сети сайтов-партнеров. В тизерных рекламных сетях основной упор делается на небольшую, но интересную картинку, а также на интригующий заголовок.  Тизерные сети – это лучшие сайты для рекламы услуг в сфере красоты, туризма, обучения, бизнеса в Интернет и т.п. Для традиционных продаж товаров и сферы B2B тизеры применяются редко, потому что результативность такой рекламы в этих сферах крайне низка.

Социальные сети

Если вы предлагаете товары и услуги для населения (конечных потребителей) и не знаете, где эффективно разместить рекламу в интернете с минимальными финансовыми затратами, то социальные сети – это оптимальный вариант. Естественно, со временем вы задумаетесь и о собственном сайте – да и, кроме того, помимо “социальной рекламы” есть масса интересных и даже бесплатных вариантов. Но все же группа или рекламная страница в соцсети – это то, с чего часто начинают раскрутку бизнеса практически с нуля.

Преимущества работы с социальными сетями:

  1. Вести группу (страницу) вы можете собственноручно, т.е. бесплатно.
  2. О рекламе в региональных пабликах можно договориться с администраторами по минимальным ценам.
  3. Всевозможные акции и розыгрыши призов с обязательным требованием репоста записи, столь популярные в социальных сетях, позволяют получить много подписчиков практически бесплатно.

Сегодня социальные сети стали для огромного числа людей одним из основных источников новостей, поэтому здесь вашу рекламу обязательно увидят.

Доски объявлений

Специализированные сайты объявлений появились еще на заре интернета, и многие из них давно забиты спамом и стали настоящими «мусорниками». Тем не менее, объявления могут быть очень эффективными, если выбрать правильный сайт. Например, широко известные проекты “Авито”, “Молоток.ру”, “Из рук в руки” собирают очень большую аудиторию. Здесь пользователи часто сначала заходят на сайт, а потом уже начинают поиск нужного товара или услуги, а потому конкуренция между торговыми предложениями получается ниже, чем при поиске в Яндекс или Google.

Также популярны и активно развиваются тематические площадки – такие, как “Авто.ру” или “Домофон.ру”. Здесь важно правильно выбрать раздел для своего объявления. На таких солидных досках все, что размещено не по теме или с нарушениями, удаляется модераторами. Не становитесь спамером – это пустая трата сил и времени.

Сайты-агрегаторы

Агрегаторы – это проекты, внешне напоминающие интернет-магазин, в который товары может добавлять любой зарегистрированный пользователь. Самый известный пример такого агрегатора – “Яндекс.Маркет”. Но если компания Яндекс позволяет добавление товаров только на платной основе, то есть площадки, где вы можете разместить свои товары и услуги бесплатно. Например:

Эти агрегаторы также очень настойчиво предлагают платные услуги, но при необходимости здесь можно рекламироваться и совершенно бесплатно.

Тематические форумы

Форумы и различные интернет-сообщества – это традиционные и широко известные сайты для рекламы услуг, бесплатные варианты рекламы здесь тоже просты и доступны каждому, но требуют определенных затрат времени. Вам нужно зарегистрироваться, начать общаться как обычный пользователь (на разные темы), стать на форуме «своим» и получить определенную репутацию. И только после этого можно аккуратно рекомендовать в различных ветках свои товары и услуги.

Просто зарегистрироваться и выложить свое объявление  можно на многих форумах – для этого существуют специальные разделы. Но чаще всего реклама там платная, хоть и недорогая. Есть и еще один метод – договориться с администрацией форума и стать экспертом. В своем деле вы знаете много, и если ваши знания востребованы в сообществе, появление раздела с вопросами профессионалу принесет пользу и форуму, и вам – как рекламодателю.

Статьи и видео-ролики

На самом деле, это два разных вида рекламы в Интернет, но их объединяет общий подход. Вы даете людям полезную информацию, связанную с вашей тематикой, и одновременно ненавязчиво рекламируете свой бизнес. Статьи при этом размещаются на чужих сайтах, чаще всего – на тематических порталах по договоренности с владельцами. Если ваш материал хороший, то его могут принять бесплатно. Для видеороликов лучше всего создать и начать развивать собственный канал на Youtube. При этом очень важно, чтобы в роликах прежде всего была полезная информация, и только потом – ваша реклама.

Также можно создать несколько аккаунтов и писать в комментариях отзывы, связанные с теми товарами и услугами, которые вы рекламируете.

Что выбрать и как не потеряться

На самом деле, список видов рекламы в Интернет можно продолжать и дальше. Интернет постоянно развивается, появляются новые возможности для эффективной рекламы. А потому, если увидите что-то новое – присмотритесь: а вдруг это именно то, что вам нужно? Для того, чтобы получить максимальную отдачу, различные методы рекламы стоит применять одновременно.

А если вы не знаете, как эффективно разместить рекламу в интернете и боитесь совершить ошибку, в результате которой потеряете время, деньги и потенциальных клиентов, – обращайтесь к профессионалам. Опытный маркетолог изучит ваше направление деятельности и целевую аудиторию, затем составит продуманный маркетинговый план, следуя которому, вы обязательно окупите свои вложения в рекламу и получите тот самый поток клиентов, который нужен в каждом бизнесе.

 

Как и где эффективно разместить рекламу в интернете?

Все больше предпринимателей отдает предпочтение интернет-рекламе, постепенно отказываясь от ее офлайн-аналогов или сводя к минимуму их использование. Это вполне обоснованно, ведь размещение рекламы в сети Интернет обладает рядом преимуществ, среди которых стоит выделить особо низкую стоимость при высоком уровне отклика целевой аудитории. В общем же основное преимущество размещения рекламы в интернетесостоит в том, что вы получаете значительную прибыль, при этом минимизируя свои затраты.

Вот только прежде, чем продвигать свой товар или услугу вам стоит узнать основные правила размещения рекламы в интернете. Это обезопасит вас виртуальной встречи с мошенником, а также позволит получить максимальную прибыль и наилучшим образом зарекомендовать себя в глазах целевой аудитории. Давайте же по порядку рассмотрим все этапы, через которые приходится пройти каждому начинающему рекламодателю.

Основные способы размещения рекламы в интернете

Специфика интернет-среды заключается в том, что большинство размещаемой на ее просторах рекламы носит текстовый и графический характер. Конечно, вы можете встретить и рекламные ролики, например, при просмотре различных видео-материалов на том же YouTube. Но львиная доля по-настоящему действенной рекламы принадлежит именно ее текстовому и графическому варианту.

И среди них можно выделить три основных вида, точнее - способа размещения рекламных объявлений в интернете, а именно:

  • контекстную рекламу;
  • тизеры;
  • баннеры.

Если охарактеризовать вкратце, то контекстная реклама "ориентируется" на поисковые запросы, которые задавались пользователем ранее, а также учитывает содержание страницы своего размещения. Исходя из этого контекстная сеть выбирает наиболее подходящие и высокооплачиваемые рекламные объявления и демонстрирует их посетителю.

Тизеры - это изображение с текстом провокационного или интригующего характера. Как правило, этот вид рекламы вызывает хороший отклик, но для продажи товаров или услуг подходит слабо, так как далеко не все привлеченные ею пользователи готовы что-то купить.

Баннеры - это статичное или анимированное изображение, призванное донести до посетителя определенную информацию. Размещение рекламных баннеров в интернете является оптимальным решением для большинства видов бизнеса.

Этот вид рекламы позволяет максимально учесть предпочтения потенциальных клиентов и при этом не раздражать их назойливой, обеспечивая оптимальное соотношение показов объявления, кликов по нему и полученного вами результата (подписки на рассылку, покупки товара или заказа услуги). Именно поэтому далее мы рассмотрим, как и где разместить баннерную рекламу в интернете.

Выбор рекламной площадки

Итак, у вас есть красочный, привлекательный баннер. Где же лучше дать рекламу в интернете?

Вы можете заняться поиском подходящей рекламной площадки самостоятельно. Для этого вам нужно при помощи поисковой системы или тематического каталога выбрать сайты и связаться с их владельцами. Важное уточнение: выбранные вами веб-ресурсы должны подходить вам по тематике.

В этом кроется секрет того, как эффективно разместить рекламу в интернете. Согласитесь, объявление о продаже автомобильных шин будет странно смотреться на сайте женского журнала, а предложение получить подарочный сертификат на услуги косметолога будет неуместным для сайтов с преимущественно мужской аудиторией.

Следовательно, выбирая будущую рекламную площадку, здраво оценивайте ее возможности в плане предоставления вам достаточного количества целевой аудитории. Поэтому обращайте внимание не только на саму тематику, но и на содержимое сайта, а также его посещаемость - она должна быть не меньше 100 человек в сутки. В противном случае размещать рекламу нет смысла.

Где лучше разместить баннерную рекламу в рамках интернет-сайта?

Итак, вы выбрали сайт и связались с его владельцем. Он согласен разместить вашу рекламу на страницах своего веб-проекта? Отлично! Самое время определить месторасположение вашего баннера на сайте, ведь от этого будет зависеть не только результативность рекламы, но и ее цена.

Например, самым привлекательным местом, где можно разместить баннерную рекламу в рамках одногоинтернет-проекта является его "шапка". Тогда ее увидит каждый пользователь, а это повышает вероятность отклика.

Также неплохим решением является расположение баннерной рекламе в "ушах" сайта - рядом с основным материалом его страниц. Здесь баннеры никому не помешают, и в то же время постоянно будут на виду.

Кроме того, правила размещения рекламы в интернете допускают наличие баннеров и внизу страницы, под основным материалом. Конечно, далеко не каждый посмотрит на такое рекламное объявление, но если вы выбрали рекламную площадку с качественным содержимым, то пользователи обязательно увидят вашу рекламу и лояльно к ней отнесутся. Еще одним немаловажным достоинством такого расположения является его низкая цена.

Как эффективно разместить рекламу в интернете с учетом описанных выше вариантов расположения баннеров? Это можете решить только вы в соответствии со особенностями бизнеса и тем, какой результат ожидаете.

Как правильно разместить рекламу в интернете без риска?

Конечно же, самостоятельный поиск рекламных площадок для своих баннеров всегда связан с риском. Веб-мастер может попросту вас обмануть и удалить рекламу раньше оговоренного срока или преувеличить количество кликов по ней.

И если вы в полной мере хотите следовать правилам размещения рекламы в интернете без риска попасться мошеннику, то вам следует создать аккаунт в качестве рекламодателя на сайте надежной баннерной сети, например - GinAds.com. Преимуществами размещения рекламных баннеров в сети Интернет через партнерскую сеть является ваша финансовая защищенность, уверенность в оптимальном результате вашей рекламной кампании и наличие дружелюбной техподдержки, всегда готовой помочь в случае возникновения каких-либо трудностей.

Теперь вы точно знаете, как правильно разместить рекламу в интернете, и можете воспользоваться полученными знаниями прямо сейчас, воспользовавшись предложением от GinAds.com!

Реклама бесплатно! Можно ли получить эффект?

Это кажется маловероятным, однако бесплатная реклама все-таки существует. Точнее, условно бесплатная, потому что затратить некоторую почти символическую сумму денег будет необходимо. Тем не менее — реклама бесплатно возможна. Есть множество способов донести до потенциальных потребителей информацию о своем товаре или услуге, не прибегая к услугам рекламных агентств или рекламных служб, и потратить сэкономленные средства на инвестирование в бизнес, что тоже принесет пользу. Реклама бесплатно потребует в основном только времени на выбор подходящего варианта и на размещение рекламных сообщений, а при правильном подходе принесет неплохие результаты. Поиск бесплатных вариантов для рекламы может дать в качестве результата нестандартный носитель или нестандартно оформленное рекламное сообщение, которые в итоге привлекут внимание на фоне сообщений платной рекламы, которые при всем разнообразии применяемых инструментов несколько примелькались. Даже сейчас можно увидеть, что многие компании наряду с платной рекламой используют бесплатную, что, безусловно, свидетельствует о ее эффективности. К тому же большие затраты на платную рекламу не всегда означают значительную эффективность, хотя высокая стоимость, как правило, гарантирует высокое качество рекламы.

Бесплатная реклама, варианты

Если компания точно определилась с тем, что точно будет использовать в рекламной кампании бесплатные рекламные инструменты, возникает вопрос, где разместить рекламу бесплатно, то есть выбор бесплатного рекламного инструмента, наиболее оптимального для преследуемой цели и подходящего для целевой аудитории.

Итак, бесплатная реклама и ее виды:

  • Размещение информации на досках объявлений и информационных стендах у подъездов. Для этого вида важно, чтобы объявление привлекало внимание — соответственно, яркость оформления желательна. Рекламное сообщение должно быть хорошо сформулировано, грамотность и качественность текста только приветствуются. Однако недостаток данного вида в том, что доски объявлений периодически очищаются, когда на них не хватает места. Также возможно бесплатное размещение рекламы на популярных досках объявлений — этот вариант даже удобнее. Хорошо на досках объявлений рекламировать услуги.
  • Раскладывание визиток или листовок в почтовые ящики или в общественных местах. Для этого вида важно продумать как дизайн визитки/листовки, который должен привлекать внимание, так и само предложение в рекламном сообщении, особенно если это листовка. Также очень важно не ошибиться с целевой аудиторией. Недостаток этого вида в том, что в почтовом ящике листовка может затеряться среди прочей рекламы так же, как и в случае с платной рекламой. Такая реклама подходит преимущественно для акций, ограниченных по времени.
  • Публикация рекламных сообщений на тематических форумах или в тематических разделах форумов. Стоит очень внимательно подходить к выбору ресурса с точки зрения его популярность и целевой аудитории. Также нужно обратить внимание на то, как модераторы форума относятся к рекламе. Размещать рекламные предложения следует, соответственно, только если это одобряется, а информация должна быть уместной. Кроме того, можно отправлять рекламные предложения в личные сообщения. Круг товаров и услуг для продвижения почти не ограничен.
  • Продвижение в социальных сетях. У него широкий охват, а также оно позволяет точно попасть в целевую аудиторию. Главное для этого инструмента — наличие в сообществе продуманного и релевантного контента. Однако продвижение в социальных сетях полезно с точки зрения изучения аудитории: в социальных сетях люди многое рассказывают о себе сами. К продвижению в социальных сетях примыкает вирусный маркетинг, потому что интересные сообщения распространяются чаще всего посредством социальных сетей. В любом случае при таком продвижении важно говорить о том, что заинтересует получателя, потому что это один из немногих инструментов, где можно легко наладить обратную связь, полезную для развития компании. В социальных сетях удобно продвигать товары и услуги для молодой аудитории.
  • Кросс-реклама, или различные партнерские акции. Этот вид бесплатной рекламы подразумевает размещение совместной рекламы (например, печать двухсторонних листовок с рекламными сообщениями двух компаний на разных сторонах), проведение совместных акций (например, выдача купона со скидкой на услуги другой компании при покупке на определенную сумму), ссылки на дружественные ресурсы на сайте и в группе в социальных сетях, обмен баннерами в сети и прочая деятельность по продвижению партнеров. Кросс-реклама подходит, скажем, для магазина бытовой химии и парикмахерской. 
  • «Сарафанное радио», то есть рекомендации потребителей товара или услуги компании. Традиционная реклама в последнее время нередко вызывает недоверие у потенциальных покупателей, поэтому они обращаются за советами к друзьям и знакомым. Этот вид абсолютно бесплатен, однако важно создать для фирмы такую репутацию и поднять уровень качества и сервиса до такой степени, когда отзывы о компании будут в большинстве своем положительны, что потребует вложения средств в развитие бизнеса. Однако эффективность рекламы через рекомендации оправдывает затраты и подходит всем компаниям.

Эффективно разместить рекламу бесплатно

 

Эффективность бесплатной рекламы обусловлена в первую очередь тем, насколько точным является попадание в целевую аудиторию, а также соответствием вида рекламы продвижению товара или услуги. Поэтому главный фактор эффективности бесплатной рекламы — ее продуманность и соответствие общей стратегии. Стоит заметить, что эффект от бесплатной рекламы достаточно трудно спрогнозировать, однако в большинстве случаев эта тактика приносит свои плоды. Кроме того, бесплатная реклама почти всегда близка к аудитории и доступна для получателя. Бесплатная реклама в Краснодаре, например, может быть эффективной при размещении сообщений на форуме www.kuban.ru или подобных, но в целом виды бесплатной рекламы практически не ограничены территориально, важно, чтобы реклама достигала своих целей.

Как место размещения и размер влияют на эффективность рекламы

Автор: Алeкcaндр Никoлaeвич Haзaйкин, кандидат филoлогичecких наук, пpeподаватель факультета жуpналиcтики MГУ им. Ломоносова, консультант по рeклaме.

 

В каждом издании есть более и менее читаемые места. Рекламодатели хотят разместить свою рекламу там, где на нее обратит внимание как можно большее количество потенциальных покупателей. Читаемость же рекламы зависит как от того, на какой странице помещено объявление, так и от того, в каком месте страницы и в каком разделе.

Выбирать страницы можно по нескольким принципам: по близости к обложкам, по левому или правому расположению, по технологическим особенностям издания, по тематике.

Считается, что объявление, размещенное на первой странице газеты (или на первой стороне обложки, если речь идет о журнале), привлекает в два раза больше внимания читателей издания, чем размещенное внутри издания. Рекламное объявление на последней странице (обложке журнала) привлекает примерно на 65% читателей больше, чем внутри издания. Реклама же на второй, третьей и предпоследней странице привлекает примерно на 30% больше читателей, чем внутри издания.

Разница в размещении объявления внутри издания — на страницах ближе к началу, к середине или к концу — весьма незначительна для газет. Принято считать, что лучшие полосы в изданиях — с 3-й по 20-ю.

Положение внутри издания весьма важно при публикации рекламы на развороте (левая и правая полосы вместе). В таком случае стоит выбрать центральный разворот (для изданий, сброшюрованных скрепками) — где один согнутый лист бумаги, а не два склеенных или сброшюрованных. Если выбирается не центральный разворот, то, как правило, в месте совмещения полос часть рекламы (иллюстрации или слова) теряется. Вдобавок разрушается целостность восприятия рекламы.

Взгляд человека обычно движется слева направо. Поэтому распространено мнение, что правая полоса на развороте замечается лучше левой. В большей степени это справедливо для журналов. При использовании газет разница в размещении рекламы на левой или на правой странице несущественна.

Специалисты по директ-маркетинговым акциям отмечают, что чем ближе к началу издания размещена реклама или чем заметнее ее местоположение, тем выше будет отклик. Размещение на четных страницах дает лучшие результаты, чем размещение на нечетных, зачастую разница составляет целых 15%.

Безусловно, оправдан выбор определенной тематической полосы издания. В среднем, обычный читатель раскрывает и читает четыре страницы из каждых пяти. Одним полосам уделяется больше внимания, другим — меньше. Наиболее читаемые страницы — те, что посвящены новостям. Их просматривает более 90% всех читателей. За новостями, по убывающей интереса, следуют: редакционная колонка, развлечения, спорт, бизнес, питание, телевизионная программа, рубричные объявления, обустройство дома и другие рубрики.

Реклама на тематических полосах обычно более дорогая, чем на обычных, но такие дополнительные расходы, как правило, себя оправдывают. Люди, читающие тематические полосы, более предрасположены к позитивному восприятию рекламы товаров и услуг, связанных с редакционной темой. Например, реклама банков будет более чем уместной на «Финансовой странице», реклама квартир — на странице «Недвижимость», спортивных товаров — на странице «Спорт», одежды — на странице «Мода».

Хотя соседство на полосе с конкурентами всегда рискованно по причине возможного преимущества чужого предложения, смысл такого размещения все же есть. Люди привыкли видеть в конкретном месте рекламу определенного вида товаров или услуг. Это место, как говорят рыбаки, «прикормлено». Даже если определенная полоса не задумывалась редакцией как тематическая, она может стать таковой для рекламодателей «исторически».

Издания подчас устраивают рекламную свалку или, как ее сами называют, «братскую могилу» — компонуют большой блок рекламы (обычно в целую полосу), куда стараются поставить все имеющиеся объявления. Такое место, конечно же, низкоэффективно.

Если на полосах нет постоянной рекламы прямых конкурентов, то стоит размещать свое объявление на тех страницах, где публикуется реклама подобных товаров и услуг. Например, реклама пылесосов публикуется рядом с рекламой стиральных машин или кухонных комбайнов, реклама соков — рядом с рекламой газированной воды, реклама обуви — рядом с рекламой верхней одежды.

Как правило, лучшие страницы в издании каждый конкретный рекламодатель определяет на собственном опыте после нескольких публикаций в разных местах. Поэтому при выборе страниц всегда стоит экспериментировать.

По поводу того, где лучше размещать объявление: сверху, снизу, слева или справа страницы — специалисты не пришли к единому мнению.

Согласно наиболее распространенной точке зрения, объявление, находящееся в правой верхней части страницы, привлекает 33% внимания читателей, направленного на данную страницу, 28% — уделяется верхней левой части, 23% — нижней правой и 16% — нижней левой.

 

 

Существуют, однако, наблюдения, которые свидетельствуют, что читаемость той или иной части полосы зависит от того, как смотрят на печатное поле и кто смотрит. Так, если газета находится в руках в развернутом виде, то на внимание сильнее действует верхняя часть листа. Если газета лежит на столе, то больше внимания приходится на нижнюю половину. Реклама в нижней части страницы привлекает несколько больше, чем в верхней, внимание мужчин, а вот для женщин не столь существенно, где размещено объявление — в верхней или нижней части страницы.

Учитывая все сказанное выше, можно заключить, что на практике нет принципиальных закономерностей, где размещать рекламу — в верхней части страницы или в нижней.

Это же можно сказать и о размещении слева или справа на полосе, хотя многие утверждают, что корешковое поле хуже для рекламы, чем внешнее.

Гораздо весомее другие факторы. Если объявление низкого качества, то его не спасет ни правое, ни левое размещение. Если же объявление высокого качества, то оно будет одинаково эффективно и сверху, и снизу, и справа, и слева.

Иногда рекламодатели публикуют рекламу «под обрез», то есть выступающей за пределы печатного поля вплоть до края бумаги. Эффективность такой рекламы такая же, как и у «невыступающей» рекламы. Но стоит она, как правило, дороже на 15-20%.

На эффективность влияет и соседство с другой рекламой или с редакционным материалом. Разумеется, более выигрышно то место, где рядом находится редакционное содержание. На тех полосах, где находится только реклама (если это, конечно, не «традиционная» тематическая реклама), читатель может вообще не остановить свой взгляд. Такие страницы часто переворачивают не просматривая.

У тех полос, где редакционные материалы превалируют, читателей, безусловно, больше. В связи с этим зарубежные рекламисты одно время пытались найти своеобразный «философский камень» — соотношение редакционных материалов и рекламы, обеспечивающее максимальную эффективность. Даже, вроде бы, нашли: публиковали рекламу в виде «юниор-страницы»: рекламу, занимающую 63% центральной площади страницы, окружает со всех сторон редакционный текст без размещения каких-либо других рекламных объявлений.

Исследования, однако, показали, что такое объявление привлекает читателей в полном соответствии со своим размером — отнюдь не больше. На эффективность рекламы больше влияет не конкретный размер редакционного материала (не подавляемый, однако, рекламой), а его качество.

Вдвойне выгодно размещение рекламы не просто рядом с журналистскими материалами, а рядом с постоянными, наиболее читаемыми рубриками и разделами. В разных изданиях таковыми могут быть: колонки писем читателей, телевизионные программы, гороскопы, прогноз погоды, раздел рубричной рекламы, раздел новостей. Втройне выгодно, когда с объявлением соседствует не абстрактный журналистский материал, а публикация близкого по тематике раздела. Некоторые издания специально готовят тематические материалы. Так, в большинстве журналов существует возможность получения PR-поддержки.

Однако бывают случаи, когда редакционные материалы негативно воздействуют на рекламу. Обычно это случается, когда материал посвящен негативным аспектам жизни: войнам, несчастьям, болезням.

Не пойдет на пользу объявлению и соседство с таким или подобным редакционным сообщением: «Редакция не несет ответственности за достоверность сведений, указанных рекламодателями».

Наиболее профессиональные редакции стараются не допускать нежелательного для рекламодателей соседства. Тем не менее, подобные оплошности случаются. В связи с этим рекламодателю стоит высказать пожелание, в каком месте страницы, рядом с каким объявлением или редакционным материалом следует разместить его сообщение.

Редакции обычно не гарантируют соблюдения всех желаемых условий. Даже если за дополнительные деньги (10-15%) они могут забронировать определенное место, то соседство все равно останется непредсказуемым. Связано это со спецификой работы печатных изданий (в первую очередь газет). В них верстка материалов на полосе может часто, быстро и неожиданно меняться. Ведь новости поступают в редакции вплоть до подписи номера в печать.

Легче «подобрать» соседей в журналах. Как, например, говорят в издательском доме «Бурда»: «Мы всегда прислушиваемся к пожеланиям наших клиентов и по возможности идем им навстречу. Возможность согласования места расположения рекламного модуля существует, причем дополнительных денег это не требует». Однако в большинстве случаев и в журналах сотрудники отдела рекламы постараются не давать полных гарантий.

Бронировать определенное место и соответственно платить за него лучше в нескольких случаях. Когда публикуется купонная реклама и важно, чтобы она стояла с внешней стороны страницы или в углу (купон без особого труда и ущерба для издания можно будет вырезать), и когда размещается многостраничная реклама (нужные страницы согласно творческому замыслу следуют друг за другом).

Специалисты по директ-маркетингу особое внимание уделяют различного рода вкладышам, акцентирующим внутреннее место в издании. Отрывные вкладыши могут увеличить коэффициент отклика в шесть-восемь раз и уменьшить стоимость отклика наполовину — по сравнению с обычным купоном. Размещение на отрывных вкладышах тоже дает хорошие результаты, потому что благодаря им журнал открывается прямо на рекламном сообщении (тем самым вкладыши создают свою собственную «обложку»).

При выборе места важно иметь в виду не столько тираж или рейтинг самого издания, сколько данные по конкретной странице, на которой размещается объявление. В информационных газетах и журналах эти значения могут отличаться на десятки процентов, в рекламных — в десятки раз.

При прочих одинаковых характеристиках большой предмет сильней приковывает к себе внимание, как говорят, «сразу бросается в глаза». Поэтому естественно, что подавляющему большинству рекламодателей хотелось бы видеть свою рекламу в «крупном формате». Однако, чем реклама больше, тем она дороже. В связи с этим рекламодателям приходится искать оптимальный подход: публиковать не просто самое большое объявление, а достаточно большое.

Последнее определить весьма сложно, так как нет прямой зависимости эффективности объявления от его размера. Убедительность рекламы складывается из очень многих факторов.

Однако в случае, когда рекламодатель думает над уменьшением или увеличением уже опробованного объявления, то следует учесть следующие данные: читательская аудитория увеличивается не прямо пропорционально увеличению размера объявления, а пропорционально возможности, предоставляемой соответствующим размером объявления. Считается, что если реклама определенного размера замечена 20% читателей, то эта реклама, увеличенная в два раза, будет увидена не два раза по 20% аудитории или всего 40%, а 20% читателей плюс соответственно 20% от оставшихся 80%.

Например:

  • если объявление в 1/4 страницы привлекало 20 читателей (20% от 100 читателей),
  • то 1/2 привлечет не 40, а 36 (20 + 20% от 80 человек),
  • 1/1 соответственно — 49 человек (36 + 20% от 64 человек).

 

Объем покупательского спроса читателей объявлений в зависимости от размера сообщения также соотносится с этим принципом.

Следует заметить, что если с точки зрения восприятия аудитории маленькие объявления однозначно проигрывают большим, то средним отнюдь не всегда. Так, если среди примерно одинаковых средних объявлений окажется одно маленькое, то, в силу контраста, его позиция будет выигрышней.

Маленькое объявление среди больших можно также выделить с помощью цвета.

Воздействие рекламы определенного размера очень сильно зависит от количества ее повторов. Размер рекламного объявления — это главным образом средство возбуждения внимания. Для сохранения же воспринятого впечатления очень важно именно повторение.

Если рекламодатель хочет за один раз привлечь максимум внимания, то ему выгодно разместить объявление в целую полосу. Если рекламодатель думает о многоразовом размещении, то ему следует принять во внимание: повторы объявлений меньших размеров, в сумме соответствующие одной полосе, будут выгоднее однополосного. Так, например, четыре раза повторенное объявление в четверть полосы или восемь раз одна восьмая полосы привлекут внимание большего количества людей, чем рекламный модуль в одну полосу, размещенный один раз.

Самым выгодным делением по воздействию на аудиторию оказывается деление полосы на четыре четверти. Объявление размером в 1/4 страницы, прочитанное в четырех различных номерах газеты, в шесть раз сильнее действует на внимание человека, чем объявление размером в целую страницу, но напечатанное однократно. При делении полосы на фрагменты, меньшие, чем 1/4 страницы, эта разница становится не такой существенной.

Часто размер определяет содержимое объявления. Крупной уважаемой компании не следует размещать рекламу маленького размера, это может повлиять негативно на имидж компании. Потребителям свойственно выстраивать ассоциативные зависимости размеров рекламы и значимости фирмы: большая реклама — большая компания, средняя реклама — средняя компания, маленькая реклама — маленькая компания.

Банкам, например, не рекомендуется давать рекламу менее 1/4 полосы. Компании, поддерживающей имидж надежной, активно действующей на рынке, по-видимому, не стоит давать рекламу меньше 1/16 полосы (формата А2).

Также на размер влияет и форма объявления, необходимая для показа товара. Если рекламируемый товар имеет вытянутую форму и его требуется показать в горизонтальном виде, то можно использовать разворот — две полосы. Если товар не обязательно показывать горизонтально, то выбор разворота вряд ли оправдан.

В целом, чем объявление крупнее, тем больше оно привлекает внимания за одну свою публикацию и тем положительнее имидж рекламодателя. Но чем меньше рекламное объявление, тем оно дешевле, тем большего охвата аудитории оно позволяет добиться рекламодателю за счет большего количества повторов.

Например, одна публикация на 1/2 полосы привлечет внимание большего количества потенциальных потребителей и гораздо сильнее подчеркнет солидность рекламируемой компании, чем публикация размером 1/8. Но четыре публикации по 1/8, дающие в сумме тот же объем 1/2 полосы, привлекут внимание гораздо большего количества потенциальных покупателей, чем одноразовое размещение 1/2.

Если при продаже товаров компании в первую очередь важны такие факторы, как цена, ассортимент и другая информация, а не отношение к самому продавцу, то разумно будет выбрать размер 1/8 (четырехразовая публикация). Если же компании дороже имидж, то она скорее выберет размер 1/2 полосы (одноразовая публикация). Во многих случаях, когда реклама дается регулярно, размеры объявлений со временем можно уменьшить без всякого ущерба для результата.

Естественно, что размер связан с содержанием рекламы. Многие продукты требуют предоставления большого количества аргументов, иллюстраций и других мотивов. Практика показывает, что для достижения наилучших результатов в рекламе музыкальных и книжных клубов должно быть представлено максимальное количество аудиозаписей и книг. Соответственно, многие из таких клубов стандартным размером рекламного модуля считают журнальный разворот.

Похоже, самые неподходящие размеры рекламы, размещаемой с целью получить заказы, — это одна колонка и две колонки. Рекламе таких размеров редко удается стать эффективней более крупной (от полосы) и более мелкой (56, 42 и 21 строчка) рекламы. Хотя размер «три четверти» (две колонки по 70 строчек) тоже может быть очень удачным…».

Цель рекламирования, безусловно, влияет на выбор размера. Как отмечают специалисты по директ-маркетингу, реклама, направленная на привлечение потенциальных клиентов или получение запросов, требует меньше площади, чем реклама, рассчитанная на получение заказов. Чем больше стоимость покупки, тем более крупный рекламный модуль следует размещать.

Любопытное исследование было проведено в 90-х годах в России фирмой «Смысл». Сотрудникам нескольких компаний по продаже программного и аппаратного обеспечения были предоставлены 6 номеров издания Computer World. Эти сотрудники должны были найти в издании рекламу лазерных принтеров фирмы Hewlett Packard, а также комплектующих к ним. Также им следовало найти другие объявления компаний, предлагающих эти товары. Всего в тестируемых номерах было 14 объявлений четырех фирм, на которые следовало обратить внимание.

Ни один из испытуемых не нашел всех объявлений. Число найденных каждым из них объявлений колебалось от 4 до 12, в среднем 8,4 из 14 возможных. При этом исследователи отмечали, что число найденных объявлений мало зависело от времени поиска. Самое интересное: для разных объявлений процент заметивших их колебался от 20 до 100 процентов и не зависел от размера. Все объявления были разных размеров от 1/3 до 1/16 полосы, но коэффициент ранговой корреляции между размером объявления и процентом увидевших его был близок к нулю (0,08).

Главный вывод этого исследования, с которым согласны очень многие специалисты: размер имеет значение, но содержание сообщения может свести на нет получаемые за счет размера преимущества.

 

Научитесь создавать продающую рекламу изучив курс «Реклама: создание, планирование, размещение»:

Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Реклама в интернете - стоимость эффективной интернет рекламы в Жуковском

Бизнес давно ушел в интернет. Всемирная паутина, которая раньше была просто источником информации, превратилась в гипермаркет товаров на любой вкус и кошелек. Интернет-магазины посещает большая, платежеспособная аудитория, которая готова покупать здесь и сейчас. Не удивительно, что реклама в сети процветает. Затраты на нее уже превысили расходы на телевизионные ролики. Интернет стал абсолютным лидером маркетинга и оттеснил назад другие варианты взаимодействия с клиентами.

Планируете расширить клиентскую базу? Хотите масштабироваться по всей России, но не знаете, с чего начать? Тогда почему вы до сих пор не в сети? РПК «Рекламастрой» предлагает любые виды рекламы в интернете – от контекстной и таргетированной до продвижения в социальных сетях. Быстро, недорого и эффективно.

5 топовых преимуществ интернет-рекламы

Эффективность интернет-промоушена связана не только с распространением You-Tube и соцсетей. Размещение объявлений в сети интернет имеет ряд преимуществ:

  1. Небольшие затраты. Чтобы запустить ролик на телевидении, понадобятся колоссальные вложения средств. Чего не скажешь об интернет-площадках, где продвижение обходится гораздо дешевле.
  2. Глобальный охват. Ваше объявление смогут увидеть миллионы людей во всем мире, независимо от региона проживания, возраста и пола.
  3. Быстрая обратная связь. Все виды рекламы в интернете позволяют наладить контакт с потенциальным покупателем.
  4. Полноценная демонстрация. Что можно рассказать по телевизору, если рекламный ролик длится всего 10-15 секунд? Поймет ли вас зритель? Захочет ли он посетить ваш магазин? В интернете ограничений нет – можно сидеть на одном сайте часами, неспешно выбирая товар.
  5. Реклама в социальных сетях и поисковиках раздражает не так сильно, как ролики в перерывах между ТВ-передачами.

Основные виды

Прежде чем разместить рекламу в сети интернет, нужно определиться с основными категориями и особенностями каждой из них. Перечислим популярные варианты онлайн-продвижения:

  • Размещение контекстной рекламы в интернете. Попробуйте поискать в Google обзоры телевизоров или ноутбуков – и бытовая техника начнет преследовать вас на каждом шагу. Google AdWords, Яндекс Директ анализируют запросы пользователя и предлагают тематическую рекламу.
  • Также есть таргетированная реклама в поисковиках, которая учитывается социальные и демографические характеристики пользователей. Например, если вам нужно раскрутить магазин детских игрушек, целевой аудиторией будут совершеннолетние семейные люди со статусом «есть ребенок». Им можно предложить баннер с плюшевыми медведями.
  • SEO. Каждый специалист по интернет-рекламе должен в совершенстве владеть основами SEO-продвижения. Набор нужных знаний и навыков поможет вывести сайт в ТОП Google и Яндекса по ключевым словам.
  • Баннерная. Разновидность контекстной рекламы, которая состоит из графических элементов. Чем ярче и необычнее картинка, тем выше вероятность, что она отложится в памяти. Есть немало примеров, когда продажи увеличивались на 50-70% уже в первые дни после запуска баннерной рекламы в интернете.
  • Рассылки писем. Не стоит путать со спамом. Качественный e-mail маркетинг не нарушает этические принципы и не кажется навязчивым.
  • Тизерная. Картинки с яркими заголовками, по которым хочется кликнуть.

Кроме того, есть видеореклама, нативные объявления, размещение рекламы в социальных сетях, доски объявлений и пр.

Как заказать рекламу в интернете в Жуковском?

Как видите, реклама в интернете является мощным инструментом продвижения. В ее эффективности убедились многие российские и зарубежные предприниматели. Если вас интересует данная услуга, предлагаем обсудить детали сотрудничества. Привлекайте внимание клиентов с помощью качественной онлайн-рекламы, информируйте о новых акциях и предложениях. Узнайте, как вывести бизнес на новый уровень в сети – обращайтесь в РПК «Рекламастрой».

сколько стоит подать объявление на Яндекс (дать рекламу в Директ) у фрилансеров

Благодаря контекстной рекламе у каждой компании есть возможность продвижения своего товара или услуги. С помощью возможности добавления рекламы в Яндекс.Директ можно увеличить доход в несколько раз, повысив количество привлечённых потенциальных потребителей.

Контекстная реклама - это особый вид объявления в интернете, которое содержит необходимую информацию для пользователя. Другими словами при запросе «sony» пользователю показаны только те сайты, которые содержат необходимую информацию по запросу.

В дополнение к контекстной рекламе существует такое понятие, как поисковая реклама. Она применяется в поисковых системах и отличается тем, что выбор рекламных объявлений определяется с точным учётом поискового запроса пользователя. Поисковая реклама также имеет свою долю эффективности при продвижении.

Как разместить рекламу на Яндекс.Директе

Яндекс.Директ – это инструмент, с помощью которого можно дать объявление в поисковой системе Яндекс. Помимо возможности размещения предоставляется управление настройками контекстной рекламы, в которых можно выбрать и изменить следующие параметры:

  • Количество ключевых слов
  • Содержание ключевых фраз
  • Дополнительные параметры оптимизации контекста

По статистике более 60% пользователей интернета выбирают поисковую систему Яндекса, именно поэтому размещение рекламы на Яндекс.Директе выгодно для большинства компаний.

Чтобы добавить рекламу в Яндекс.Директ, необходимо зарегистрироваться в системе. Далее следует произвести необходимые настройки рекламной кампании. Благодаря инструкциям в системе ЯД достаточно легко ориентироваться. При выборе интерфейса отдайте предпочтение профессиональному варианту, это придаст рекламной кампании ещё больше эффективности.

При настройках контекстной рекламы необходимо:

  • Определить стратегию
  • Выбрать региональную направленность показа
  • Выбрать минус-слова, которые не соответствуют вашей тематике

После настройки параметров следует этап создания рекламного объявления. Качественно разработанное рекламное объявление способно привлечь максимальное количество потенциальных потребителей и увеличить доход компании. Прежде чем добавить рекламное объявление обратите внимание на:

  • Содержание текста объявления
  • Общий вид объявления
  • Размещение рекламного объявления

Учитывая вышеперечисленные пункты, с помощью Yandex.Direct вы создадите эффективную рекламную кампанию, которая поможет в продвижении вашего бизнеса.

Стоимость размещения рекламы на Yandex.Direct

К сожалению, не существует определённой стоимости на услугу по размещению объявлений контекстной рекламы на ЯД. Цена формируется исходя из сложности проекта, количества работы и сроков исполнения. Расценки имеют достаточно широкий разброс. Чтобы недорого заказать размещение контекстной рекламы в Яндекс.Директе, вы можете воспользоваться услугами небольших агентств или частного исполнителя.

Поиск специалиста

На сайте Юду вы найдете лучших исполнителей, которые выполнят вашу задачу качественно, быстро и недорого. Каждый из специалистов- настоящий профессионал в своём деле. Оставьте заявку на сайте YouDo и получайте предложения от проверенных исполнителей платформы.

Где можно разместить рекламу салона красоты

Для привлечения клиентов без рекламы не обойтись.

Рассмотрим основные площадки, где можно разместить рекламу салона красоты (впрочем это относится и к другим смежным бизнесам)

К таким площадкам стоит относить: доски объявлений, на которых удобнее всего рекламировать отдельные услуги салона. Особенно хороши те, что дают возможность проставить ссылку на ваш сайт. Дело в том, что большинство досок объявлений очень хорошо индексируется поисковыми системами. А значит, потенциальный клиент легко найдет вас даже если ваш собственный сайт пока не очень раскручен.

Женские форумы. Тут стоит проявить хитрость и разместить рекламу не только на форумах, посвященных непосредственно уходу за собой, модным тенденциям и другим смежным темам – это и есть самые густонаселенные рекламные площадки для салонов красоты. Обратите также внимание на форумы по домашнему хозяйству, форумы родителей, места общения хенд-мейдеров и прочие типично женские форумы. На них много вашей прямой ЦА, а конкурентов – меньше.

Группы в соцсетях, тематика которых – та же, что вышеперечисленная тематика форумов. Не забывайте: кроме создания собственных страниц и групп в соцсетях, вы можете разместить рекламу в других группах. Например, договорившись о взаимном размещении рекламы. Тем более, что группы, где собираются мамы или женщины, увлеченные кулинарией или вязанием, не являются вашими конкурентами, но могут быть действительно интересны для вашей ЦА.

Платная реклама в социальных сетях, раз уж мы о них заговорили, реже применяется салонами красоты, поскольку требует финансовых вложений. Но вложения эти невелики, а отклик может быть очень чувствительным, если вы правильно настроите таргетинг. Для этого хорошо изучайте вашу ЦА, ее возраст, интересы. Ну и позаботьтесь о том, чтобы реклама действительно была привлекательна.

А теперь мы плавно перемещаемся к видам рекламы, которые дают хороший отклик, но используются реже именно ввиду того, что они – платные.

Контекстная реклама в поисковиках. Отлично поможет тем владельцам салонов красоты, чьи сайты пока не находятся на первых страницах поиска. Причем поможет не только непосредственно набрать клиентов, но и продвинуть сайт ан первые позиции поиска, потому что поисковые системы учитывают поведенческий фактор – то есть, количество заходов посетителей на сайт, а уж контекстная реклама вам их точно обеспечит.

Реклама в периодических изданиях. В оффлайне это – очень дорогая реклама. Вы понимаете, что размещать ее надо не на последней странице бесплатно распространяемой рекламной газеты. Нет, это должна быть заметная и интересная статья в женском журнале, тогда это действительно сработает. Но в печатных изданиях, из-за стоимости, могут позволить себе рекламироваться лишь самые дорогие, элитные салоны. А вот в интернет-изданиях реклама стоит дешевле. Имеет смысл воспользоваться этим. Особенно учитывая, что многие представительницы прекрасного пола перестали покупать печатные версии изданий и стали читать их в интернете – так просто удобнее. А значит, вы доберетесь до той же аудитории за меньшие деньги.

И последний совет, креативный. Следите за мероприятиями вашего города. Вас должны интересовать фестивали, ярмарки и тому подобные события. Договаривайтесь с организаторами таких мероприятий о взаимной рекламе еще на стадии подготовки события. А когда оно происходит, участвуйте в нем. Вы можете, в зависимости от формата мероприятия, как минимум, просто разместить на нем раздаточный материал — буклеты визитки, разместить ваш баннер.

Еще лучше, если у вас будет возможность оказывать на мероприятии какую-либо услугу. Это должно быть что-то, что не требует много времени – иначе это не имеет смысла, не стоит отрывать мастера от привычного рабочего графика, чтобы проконтактировать с двумя-тремя людьми за все время мероприятия. И это должно быть что-то, что вписывается в формат мероприятия. Например, на детском фестивале визаж не будет пользоваться успехом, а вот аквагрим для деток – очень даже. А в процессе оказания услуги сообщите о том, от какого салона красоты вы работаете, и какие услуги стандартно предоставляете.

Хороших вам продаж.

Рекомендуем:

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама - это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе.Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу. Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой. Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатный отбор образцов) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса.По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста. Довольные клиенты - ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Руководство по успешной рекламной кампании

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

  • Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной "индивидуальностью".«
  • Передайте простое одно сообщение. Людям сложно запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «KISS» для рекламных сообщений: «Держите это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
  • Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем.Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше. Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.
  • Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции.Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.
  • Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Предоставьте в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для совершения покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
  • Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки.Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования. Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
  • Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы.Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, которые имеют в штате опытных профессионалов и имеют собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить вам время и деньги, а также добиться лучших результатов. Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или процент потраченных средств массовой информации (т. Е. Обычно 15 процентов от валовых расходов на средства массовой информации).
  • Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в определенной степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса.Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва - это не только самая старая форма рекламы, но и одна из самых эффективных. Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь в привлечении рефералов, если ваше имя будет в центре внимания.Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению. Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты.Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитные карточки

Печатайте привлекательные и информативные визитки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула. Другой вариант - напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами.Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct. Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами.Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в это удостоверение личности. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, выбирайте красивую четырехцветную модель.Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки - мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные устройства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также могут использоваться в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывал дверные ручки и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке - на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки - это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-"желтые страницы" были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам "желтых страниц". Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы позволить себе это, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только однострочный список.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и используйте картинки и цвета (красный - обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидной, надежной и надежной в вашей рекламе. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы, и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «ответственных организаций» («RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг - от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит 5 центов.

Изучите все варианты печатных носителей

Небольшая реклама и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы, по крайней мере, оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу индивидуальность

Signage - ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например коробки с зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари - это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки - примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки - идеальный носитель. Все, кто занимается вашей почтой, увидят вашу рекламу бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили - отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для корпоративных целей, просто удалите знак. Униформа сотрудников - еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки - отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

Точка покупки отображает триггер продаж

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», когда вы принимаете решения в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной - это деньги, потраченные любым производителем, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя - купить его импульсивно.

POP может принимать форму висячих вывесок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лупами, воспроизводящимися в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продажи, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land's End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу в этой сфере, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают оперативно, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, - это хороший способ поддерживать связь с предварительно квалифицированной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человек из малого бизнеса, думающий об использовании этой формы рекламы, поступит правильно, если обратится в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получит копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, возмещение расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей - все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee's почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby's и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или выполнение их скидочных предложений - это, если задуматься, отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте о более дорогих рекламных альтернативах

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это соревнование по математике почтового индекса, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупными, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте обычные 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес - это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите человека, с которым вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.

52 недорогих способа продвижения вашего бизнеса

Начинаете ли вы бизнес с ограниченными возможностями или вам нужны способы растянуть маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не обязательно должен стоить много.Вот 52 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.

Определение того, как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как его рекламировать, чтобы ваше имя стало известным. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, возможно, вам интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, если методы продвижения, которые вы всегда использовали, не работают. Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает более молодых, новых клиентов из-за ваших усилий по охвату.

Какой бы ни была структура вашего бизнеса или обстоятельства, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

  • Планируйте свой маркетинг . Чтобы успешно продвигать свой бизнес, вам нужен спланированный и организованный подход. Маркетинг «ударил или промахнулся» - пустая трата времени и денег.Начните с определения своей маркетинговой стратегии и установления бюджета.
  • Определите своих лучших потенциальных клиентов , а затем определите лучшие рекламные стратегии для их достижения. Будьте как можно более конкретными. Является ли лицо, принимающее решения, техническим директором компании, директором по персоналу, помощником юриста, занимающимся регистрацией нового бизнеса, ООО или 37-летней работающей мамой? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? А как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях? А как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать ваш продукт в Google или Bing? Ищут купоны в газетах? Хотите ли вы начать продвигать свой бизнес для них в начале их цикла покупки или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и обратитесь к ним, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.Используйте этот рабочий лист маркетингового плана для сбора вашей информации.

Цифровой маркетинг - это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения с бирюзой, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

  • Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях.Вам понадобится бизнес-домен, потому что в зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить себе, чтобы кто-то настраивал ваш веб-сайт, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-то создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)

    СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт

  • Добавьте блог . Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.
  • Используйте базовую оптимизацию для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию - другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
    - использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
    - использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
    - включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
  • Настройте данные о вашей компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
  • Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
  • Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей сферой деятельности. Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о вашем типе продуктов или услуг, и участвуйте в обсуждениях, но не спамите их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
  • Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг - это наиболее экономичный способ общаться с потенциальными и потенциальными клиентами и побуждать их делать покупки или посещать ваш веб-сайт. Подпишитесь на службу электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, - это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, позволяет легко управлять своим списком и отправлять профессиональные письма.
  • Регулярно публикуйте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях .Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Если советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
  • Оплачивайте свои самые популярные публикации в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тех, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.
  • Размещать рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях - это один из типов рекламы, у вас больше возможностей, и когда вы создаете рекламу, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки призыва к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
  • Проведите веб-семинар. Выберите тему веб-семинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, - это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
  • Создавайте PDF-версии рекламных материалов. Преобразуйте рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
  • Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, для начала найдите предложения, которые дают вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы. Прочтите инструкции для службы, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока не освоитесь с рекламой PPC и не увидите, что ваши инвестиции окупаются
  • Посмотрите в Google Local Service Объявления , если они доступны для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
  • Попросите клиентов оставить отзыв о вашем бизнесе. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность - посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их просмотреть ваш сайт в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.

    Связанные: Как получить рекомендации и рекомендации

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

  1. Если вы только начинаете выпуск и у вас нет визитной карточки и канцелярских принадлежностей, сделайте их - немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Ваша визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
  2. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали свой бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
  3. Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.
  4. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете продукты или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
  5. Посещайте встречи профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
  6. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много вашего времени, вы можете - и должны - вносить реальный вклад в их работу, предлагая полезные идеи и помогая с проектами, когда это возможно. Активность в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
  7. Оплатите членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка .
  8. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
  9. Участник местных выставок . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут вас порекомендовать.
  10. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступная.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время выставки.
  11. Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календаря, питьевая посуда и ручки - все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны вешать и использовать.
  12. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
  13. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете , и сообщайте об этом. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторам печатных публикаций часто требуется «искусство» (рисунки или фотографии), чтобы заполнить пространство и разрушить серый вид страницы текста.
  14. Помогите журналистам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы процитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники - использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг - HARO (сокращение от Help a Reporter Out) - бесплатная. Еще одна услуга, называемая PRLeads, является платной.
  15. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Разошлите его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов.Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
  16. Расскажите о себе. Всякий раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу. Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги.Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
  17. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы упоминались, и дайте ссылки на статьи, в которых вы упоминаетесь.
  18. Попросите работу. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе. Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами.Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
  19. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
  20. Предлагаю выступить в роли докладчика .Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
  21. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их всем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-либо инструмент, который вы используете в своей работе.
  22. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и на других сайтах для обмена видео и слайдов.
  23. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать бизнес. Большинство из них предлагают бесплатных бизнес-консультаций , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
  24. Если вы являетесь бизнесом, принадлежащим женщинам или меньшинству, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
  25. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальному клиенту. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
  26. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своем бизнесе, укажите название вашей компании и контактную информацию, профессионально нарисованные на боковой стороне транспортного средства. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
  27. Используйте магнитный знак на своем автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
  28. Возьмите трубку и сделайте «холодные звонки». Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребности или решить проблему.
  29. Получите образцы своего продукта или своей работы в как можно большее количество рук.
  30. Предложите бесплатную консультацию без обязательств людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей - и перед отъездом попросите «приказ» реализовать эти идеи.
  31. Спросите рефералов . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рекомендаций и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут раздать своим друзьям и родственникам, нуждающимся в ваших услугах. Если кто-то дает вам зацепку, незамедлительно проследите за ней.
  32. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение к) продажи ваших продуктов самостоятельно ищите партнеров, торговых посредников или людей, которые будут генерировать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
  33. Объединитесь с предприятиями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, отправляя рассылку и отправляя рекомендации.
  34. Распечатайте и приготовьте коммерческие письма, брошюры, флаера и другую относящуюся к делу информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».
  35. Провести конкурс. Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом - например, это может быть бесплатная подарочная корзина ваших продуктов или бесплатные услуги.

Найдите десятки дополнительных маркетинговых идей для малого бизнеса в нашем маркетинговом канале.

10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, ваша цель в области рекламы и маркетинга, вероятно, состоит в том, чтобы привлечь больше клиентов - или, по крайней мере, опередить их, чтобы, когда приходит время покупать или назначать встречу, ваш бизнес был в их поле зрения.Но с чего начать?

Мы собрали 10 местных рекламных идей, которые помогут вашему малому бизнесу привлечь внимание, привлечь клиентов и развиваться.

1. Повысьте свои шансы на локальное обнаружение с помощью Google Мой бизнес

Ваш профиль в Google Мой бизнес - это бесплатный инструмент для местной рекламы, с помощью которого вас можно найти в Google двумя способами: ваш бизнес-профиль в Google показывает, как ваша компания отображается на Картах Google, в поиске Google из трех элементов и в Панели знаний Google. .

Но это не единственный способ, которым данные о вашей компании в Google Мой бизнес могут помочь вам привлечь местных клиентов. Вы можете заполнить раздел вопросов и ответов в своем бизнес-профиле Google, чтобы выделить важные функции и повысить доверие клиентов. Вы также можете публиковать рекламные акции, события, фотографии и продукты в своем профиле, чтобы побудить клиентов вести с вами дела.

Кроме того, ваш список в Google Мой бизнес позволяет собирать отзывы Google и отвечать на них, что является важным компонентом успешной стратегии локализованного маркетинга, что делает ее впечатляющей местной рекламной идеей для реализации в кратчайшие сроки.

Убедитесь, что ваш профиль в Google Мой бизнес заполнен и оптимизирован для местного поиска, следуя нашим советам.

2. Заявление, проверка и создание данных о местных компаниях

Интернет - одно из первых мест, куда люди обращаются в поисках местной компании. Фактически, 46% всех поисковых запросов в Google имеют локальное намерение. Хотя 46% может показаться не очень впечатляющим процентом, если учесть, что Google обрабатывает в среднем 40 000 запросов в секунду, что соответствует 18 400 локальным поискам каждую секунду в день.И знаете, что обнаруживается в большинстве локальных поисковых запросов? Местные объявления.

Итак, списки местных предприятий - отличная идея для рекламы вашего малого бизнеса. Как вы можете видеть выше, запись в Google My Business очень важна. Но есть и другие бесплатные местные списки, в которых должен быть ваш бизнес.

Убедитесь, что ваша компания представлена ​​на ведущих местных сайтах с объявлениями и содержит точную и обновленную информацию по всем из них. Это может показаться большим подвигом, но оно того стоит, чтобы убедиться, что ваша информация верна (плюс, вы можете получить помощь в управлении списками).Мало того, что поисковые системы вознаграждают согласованную информацию в Интернете (включая одно и то же имя, номер телефона и адрес), но и правильная бизнес-информация создает положительное впечатление у клиентов - что очень важно.

3. Запуск программы лояльности клиентов

Программа лояльности клиентов - отличный способ вознаградить ваших текущих клиентов и побудить их продолжать возвращаться. Сделайте так, чтобы ваша программа лояльности работала на вас, определив, какой стимул вы будете предлагать клиентам, как часто они могут получать вознаграждения и как вы будете все это отслеживать.Многие компании используют перфокарты или системы штампов, которые являются простым способом показать клиентам, сколько посещений им нужно пройти, прежде чем они получат свое следующее вознаграждение.

Воспользуйтесь нашими советами, чтобы создать и запустить успешную программу лояльности клиентов.

4. Привлекайте внимание на местных новостных сайтах Потребители, часто использующие медийную рекламу

Прямо сейчас больше потребителей, чем когда-либо, обращаются к местным СМИ, которым они доверяют, за свежими новостями и информацией. Фактически, за последние несколько месяцев количество посещений местных новостных сайтов увеличилось на 30%.Ваш бизнес может привлечь внимание этих потребителей и повысить узнаваемость бренда с помощью медийной рекламы.

Вот пример двух медийных объявлений на сайте публикации местных новостей.

Медийная реклама - это разновидность интернет-рекламы, которая показывает рекламу непосредственно на местных новостных сайтах и ​​других сайтах в Интернете и привлекает местных клиентов на целевую страницу или страницу вашей компании на вашем веб-сайте. Используйте медийную рекламу для продвижения сделок или специальных предложений, предоставления информации, которая может иметь отношение к вашей местной аудитории, или повышения узнаваемости бренда, рассказывая о том, кто вы и чем занимаетесь.

5. Будьте экспертом по работе с контентом под местным брендом

Еще один способ привлечь внимание потребителей, посещающих их местные новостные издания, - это брендированный контент. Брендированный контент позволяет создавать и продвигать образовательный, информативный или развлекательный контент непосредственно в местных новостях. Это позиционирует ваш бизнес как эксперта, повышает осведомленность о нем и может побудить потребителей вести с вами дела, а не на конкуренцию.

Посмотрите, как эта компания по ремонту гаражей использовала брендированный контент для просвещения своего сообщества здесь.

6. Используйте печатную рекламу для охвата местных читателей

Местная газета предоставляет различные возможности для рекламы. Вы можете разместить объявление или получить объявление в соответствующем разделе (будь то объявления или где-то еще). Печатная реклама - отличная локализованная маркетинговая стратегия, потому что вы точно знаете, в какую область выходит ваша местная газета.

Plus, с технологией, вы можете отслеживать эффективность своей печатной рекламы, используя номера для отслеживания звонков или специальные коды для ваших рекламных акций или купонов, чтобы отслеживать клиентов, которые связываются с вами или ведут с вами дела по вашей печатной рекламе.

7. Оптимизируйте свое присутствие в Интернете для локального SEO

Знаете ли вы, что есть разница между обычным и локальным SEO? С помощью локального SEO вы оптимизируете свой веб-сайт и веб-контент для локального поиска и учитываете внешние SEO-факторы, такие как локальные списки, чтобы обеспечить ваше ранжирование по локальному поиску - либо через свой веб-сайт, либо через свои местные списки (или, в идеале, оба!).

8. Проведите мероприятие

Ваше мероприятие может быть чем угодно.Это может быть вечеринка, демонстрация, фестиваль, мастер-класс, юбилейная распродажа, благотворительное мероприятие или вебинар. Вариантов безграничны, и они не должны стоить ни руки, ни ноги.

И вы можете настроить свое мероприятие прямо сейчас, проведя виртуальное мероприятие или создав дистанционное социальное мероприятие. Ваше мероприятие также может совпадать с рекламной акцией - первые 50 посетителей получают бесплатный кофе при покупке или скидку 20% на услугу или продукт. Людям не нужно много времени, чтобы повеселиться, и многие ищут творческие способы (безопасного) выхода из дома.

Так что расскажите о своем мероприятии повсюду. Используйте жирные вывески, чтобы люди знали. Если возможно, проведите мероприятие на открытом воздухе, чтобы привлечь больше внимания в день мероприятия (при этом оставаясь в безопасности!).

9. Отправить прямую почтовую рассылку

Отправка печатной рекламы потенциальным клиентам может быть отличным способом повышения осведомленности о вашем бизнесе. Не только это, но и постоянное выполнение этого требования будет держать ваш бизнес в центре внимания, увеличивая шансы того, что люди обратятся к вам, когда они будут нуждаться в том, что вы предлагаете.Еще лучше, если вы включите купоны или рекламные акции в свои кампании прямой почтовой рассылки!

Прочтите здесь о создании купонов и рекламных акций, которые можно использовать в будущем.

10. Попробуйте локальную рекламу Google Реклама

Вы можете настроить таргетинг своих кампаний PPC локально, включив расширение адресов в Google Рекламе. Вы можете использовать местные поисковые объявления, чтобы побудить потребителей позвонить в вашу компанию, посетить ваш магазин или помочь им узнать больше о вашей компании.

Вот пример от Google того, где можно увидеть местную рекламу.

Дополнительные советы по оптимизации Google Рекламы для повышения рентабельности инвестиций здесь.

Рекламируйте свой бизнес на местном уровне

Местная реклама позволяет вам обращаться к потребителям, когда они ищут компании, подобные вашей, непосредственно в вашем районе, и это то, что нельзя сбрасывать со счетов. Подумайте о том, как ваши клиенты ищут компании, как им нравится взаимодействовать с потенциальными компаниями и где они проводят время - как в Интернете, так и в автономном режиме, - чтобы определить правильную стратегию местной рекламы для вашего бизнеса.А если вам нужна помощь в создании правильной маркетинговой стратегии, обратитесь к нашим специалистам, чтобы назначить бесплатную консультацию.

Какой вид рекламы наиболее эффективен?

Вот суровая правда: любой вид рекламы может эффективно продвигать вашу компанию. Однако, стоит ли вам использовать одну стратегию вместо другой, зависит от ваших целей, от того, кого вы пытаетесь достичь и от того, что вы предлагаете.

В конце концов, любой маркетинговый канал может принести результаты для вашей компании.При всех имеющихся возможностях ключевым моментом является сосредоточение внимания на основных каналах, которые будут лучше всего работать для вашего бизнеса, что в конечном итоге повлияет на чистую прибыль.

Если это звучит ошеломляюще, вы не одиноки. Даже лучшие маркетологи изо всех сил стараются не отставать от постоянно меняющегося мира цифровой рекламы.

Чтобы помочь, мы разбили некоторые из самых популярных форм рекламы (мы могли бы добавить на простом английском языке), чтобы помочь вам привлечь внимание общественности наиболее эффективным и рентабельным способом.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях - один из самых эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете.

Почему? Все сводится к вниманию.

И дело в том, что практически каждый сегодня пользуется социальными сетями и не отрывает глаз от экрана.

Вот почему для вас крайне важно присутствовать на ключевых платформах, на которых работают ваши клиенты. Вам нужно встретить их там, где они есть.

Независимо от того, хотите ли вы создать органическую аудиторию или начать размещать платную рекламу, социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, TikTok и даже некоторые другие, вероятно, предложат массу возможностей для вашего бизнеса.

Итак, как начать использовать социальные сети для продвижения своей компании в Интернете?

Ниже мы дадим вам наш совет о том, как проводить как бесплатный, так и платный маркетинг в социальных сетях. Но сначала вам нужно понять, кто ваши клиенты и где они проводят время в сети.

Когда вы узнаете, кто они и чем они интересуются, вы можете выбрать наиболее подходящую социальную платформу и начать создавать контент или показывать рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Органические социальные сети

Органические социальные сети - это просто все сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей от ваших друзей и компаний, на которых вы подписаны.Это классические социальные сети.

Говорим ли мы о Facebook, Instagram, LinkedIn или TikTok, каждая платформа позволяет как частным лицам, так и компаниям создать профиль и начать публиковать сообщения бесплатно.

Конечно, у использования органических социальных сетей для продвижения вашей компании есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, о плюсах.

Он отлично подходит для того, чтобы помочь вам завоевать лояльность в Интернете и распространять такой контент, как видео, блоги и тематические исследования.Вы можете предоставить своим подписчикам полезные ресурсы и повысить узнаваемость бренда, взаимодействуя с ними в комментариях.

Последовательно публикуя сообщения, ваш бренд будет восприниматься потенциальными клиентами как заслуживающий доверия и заслуживающий доверия, что поможет вам продвинуть их по воронке продаж.

Хотя ядро ​​социальных сетей осталось прежним, всегда появляются новые функции, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией.

Например, и Facebook, и Instagram (и даже LinkedIn и YouTube) добавили на свои платформы прямые трансляции и истории, что позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией совершенно по-новому.

«Going live» - отличный способ быстро пообщаться с вашими подписчиками и показать им, как ваш продукт / услуга может помочь улучшить их жизнь. Это отличный способ быстро создавать контент, так как он требует небольшой настройки, написания сценариев или постпроизводственного редактирования. И это позволяет вам напрямую говорить со своей аудиторией и отвечать на их вопросы.

Использование потоковой передачи в реальном времени может помочь вашей компании повысить вашу привлекательность и доверие, а также придать вашему бренду человеческое лицо.

Также стоит узнать о

историях, так как это может быть еще один отличный способ привлечь внимание вашей аудитории.Они стали такими же популярными, как сообщения из обычной ленты новостей, так что это область, которую нельзя пропустить.

Истории в Facebook и Instagram отлично подходят для размещения коротких материалов. Нам особенно нравится, что вы можете создавать опросы, викторины и отвечать на вопросы из своих историй, чтобы взаимодействовать с аудиторией и начинать разговор.

Однако органическое построение аудитории на любой платформе требует огромных временных затрат, и вы должны быть последовательны в своих усилиях.

Чтобы правильно создавать органические социальные сети и действительно приносить значимые результаты для вашего бизнеса, вы не можете просто запланировать публикации и прекратить работу.

Это не «тактика», а, скорее, сдвиг в вашей маркетинговой философии, и на то, чтобы действительно увидеть результаты, потребуются месяцы, а то и год или два.

Однако, как только у вас появятся тысячи подписчиков в сети, которые знают, любят и доверяют вашему бренду благодаря вашим усилиям в социальных сетях, вам будет намного проще продавать им.

Платные социальные сети

Платный маркетинг в социальных сетях - один из самых популярных способов привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Самое замечательное в этом то, что он позволяет вам обойти всю тяжелую работу, необходимую для охвата тысяч людей на этих платформах, используя только органические социальные сети. И вы можете потратить столько, сколько захотите.

Это означает, что независимо от размера вашего бизнеса или вашего бюджета, у вас есть множество возможностей принять участие в действии.

Для нас это довольно приятная сделка.

Итак, что же такое платные соцсети?

Детали различаются в зависимости от платформы, но короче говоря, он позволяет вам показывать целенаправленную рекламу вашей идеальной аудитории, чтобы вы могли сообщить им нужное сообщение в нужное время.

Платная реклама в социальных сетях становится такой эффективной по двум причинам. Во-первых, это возможности платформ для таргетинга, которые позволяют показывать вашу рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам или соответствуют демографическим группам, которых вы пытаетесь охватить. Только у Facebook есть 52 000 точек данных на каждого пользователя.

Неважно, насколько нишевой является ваша компания, доверяйте нам, когда мы говорим, что она недостаточна для Facebook.

Вторая - это возможности лидогенерации, которые эти платформы предоставляют вашему бизнесу.Объявление очень похоже на обычную публикацию, поэтому вы можете свободно использовать привлекательный текст и любые креативные изображения и видео, которые ваша команда может создать, чтобы привлечь внимание людей и побудить их перейти на ваше предложение.

В конце концов, маркетинг (цифровой или нет) по сути сводится к аудитории и предложениям. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok содержат массу данных о каждом пользователе, что позволяет вам ориентироваться на конкретный тип людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. И у вас есть возможность адаптировать свое предложение с учетом интересов и поведения этого человека.

Пример использования социальных сетей

Защитные носимые устройства LG пришли к нам в начале вспышки COVID-19, чтобы помочь им использовать социальные сети для увеличения продаж своих средств индивидуальной защиты (СИЗ). Нам удалось найти и протестировать аудиторию, такую ​​как работники салонов, учителя и даже бабушки и дедушки.

После нескольких недель тестирования и оптимизации мы нашли свою золотую середину.

Все важные KPI начали зашкаливать - рейтинг кликов, коэффициент конверсии на сайте, средняя стоимость заказа, ежедневные заказы, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и их общий ROI от взаимодействия с DSM.

Менее чем через 90 дней после начала сотрудничества мы сделали валовой объем продаж более 100 000 долларов за один месяц.

Подробнее читайте в этом тематическом исследовании социальных сетей.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Сейчас социальные сети - не единственный способ привлечь внимание клиентов в Интернете. На самом деле, это далеко не так.

Что, если бы мы сказали вам, что есть не только другие способы познакомиться с вашими идеальными клиентами в Интернете, но и вы можете сделать это прямо, когда они изучают продукт или услугу и готовы совершить покупку?

Да, это правда.Войдите в Google Рекламу.

Google Реклама - это рекламная платформа Google с оплатой за клик (PPC). С PPC вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление, что в конечном итоге сэкономит вам значительную часть изменений (ваш финансовый директор определенно только что сдержался).

Подобно платной рекламе в социальных сетях, Google Реклама позволяет вам обойти всю работу по SEO, необходимую для ранжирования вашего сайта в топе Google, и вместо этого перейти в топ результатов поиска по любому ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг. Это как получить Fastpass в Six Flags, только, наверное, не так увлекательно.

Начать работу с Google Рекламой и рекламой PPC относительно просто. Вы просто указываете Google, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг, каков ваш дневной бюджет, а затем начинаете писать заголовки и описания своего бизнеса и его основных предложений, которые будут показаны людям, когда они будут искать те же самые ключевые слова.

Конечно, в него входит еще тонна, но это его упрощенная версия.

Что хорошего в рекламе PPC, так это то, что вам не только нужно платить за рекламу, которая действительно получает клики, но и легко отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций.Google Реклама предлагает массу информации о том, какие объявления и ключевые слова приносят вам конверсии, и с этой информацией вы можете продолжать корректировать свою кампанию, чтобы поддерживать поток потенциальных клиентов.

Google также предоставляет вам общий показатель «оптимизации» ваших кампаний. Это Google показывает, насколько хорошо организована ваша кампания по шкале от 1% до 100%. По мере того, как Google узнает больше о ваших кампаниях, он будет рекомендовать различные способы их оптимизации для повышения эффективности. Спасибо, Google!

Пример использования Google Ad

Группа элитных квартир обратилась к нам за помощью в переезде новых арендаторов в их многоквартирные дома в Центральном и Северном Нью-Джерси.Получив доступ к их аккаунту Google Рекламы, мы смогли улучшить их общий показатель оптимизации с середины 50 до более чем 90%.

Мы увеличили показатель кликабельности для всего аккаунта с 3% до 10% и резко снизили затраты на привлечение лида с 131 до 30 долларов. Подробнее читайте в этом тематическом исследовании Google Ad.

Печатные СМИ

Хотя ряд предприятий начали полностью перераспределять свои рекламные бюджеты в пользу всемирной паутины, никогда не считайте печатные СМИ рекламной платформой.

Даже несмотря на то, что был поднят вопрос, стоит ли печатная реклама по-прежнему копейки, это все еще жизнеспособный вариант.

Во-первых, печатные СМИ материальны. Срок годности интернет-рекламы в лучшем случае недолговечен, в то время как печатная реклама может продержаться до тех пор, пока Чарльз Баркли не получит хоть половину приличного удара в гольф (сомнительно, никогда).

Физическая природа печати действительно может помочь вашему бренду выделиться и привлечь внимание тех членов вашего целевого рынка, которые не проводят кучу времени в Интернете.

Печатная реклама также действует как своего рода защитное одеяло. С ошеломляющим количеством онлайн-рекламы, скрывающейся во всех уголках киберпространства, трудно определить, предлагается ли вам реальный продукт или вы всего в одном клике от того, чтобы внедрить всевозможные вредоносные программы в вашу операционную систему.

По сути, вы вообще избегаете щелкать по ним. Я не могу гарантировать, что в печатной рекламе нет ничего лишнего, но могу обещать, что она вовсе не спам и не представляет опасности для вашего благополучия.

Хотя охват 1000 человек через газеты или журналы обходится дорого, так как все они составляют 20-30 долларов, цены снижаются из-за отказа от рекламы в печатных СМИ. Это выгодно как для вашего продукта, так и для вашего кошелька, потому что с меньшим количеством печатной рекламы ваша реклама может занять центральное место.

Улучшите свою игру, смешав каналы в одной рекламе с добавлением QR-кодов, которые будут перенаправлять пользователей на вашу домашнюю страницу, целевую страницу или предоставлять им доступ к специальному предложению.

Печатная реклама, которая кружит голову

Sal Lauretta for Men - это местный магазин элитных товаров для мужчин, расположенный в округе Берген. В местных глянцевых изданиях, таких как 201 и BC, Mag имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания своих идеальных клиентов.

Узнайте больше о нашей работе в традиционном и цифровом маркетинге в этом тематическом исследовании.

Телевидение

Хотя цифровой маркетинг стал популярным средством для рекламодателей, стремящихся быстро привлечь потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию в Интернете, это не означает, что для старого доброго телевидения все еще нет места.

Будь то национальное или местное вещание, телевизионная реклама может охватить большее количество людей, в отличие от меньшей аудитории, связанной с местными газетами и радиостанциями.

Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что американцы в среднем тратят 4,5 часа в день на просмотр телевизора, в то время как только 96 минут в день слушают радио и 30 минут в день читают газеты. ?).

Прежде чем вы громко воскликнете, потому что думаете, что нашли всемогущий рекламный носитель, знайте, что вы, скорее всего, разнесете свой рекламный бюджет вдребезги. В среднем 30-секундный рекламный ролик будет стоить вам в среднем более 300 000 долларов по национальной телевизионной сети. Ой.

Хотя престижность рекламы дает вашему продукту или услуге мгновенное доверие, процесс создания и запуска этого короткого ролика ужасно медленный и требует много времени.Кроме того, вы можете выбрать каналы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей демографической группы. Но из-за отсутствия обратной связи со стороны сетей вы не можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит ваш рекламный ролик.

Но в наши дни даже телевидение становится цифровым. Например, YouTube сейчас является одним из самых популярных видеосервисов и фактически заменил телевидение для миллениалов и поколения Z.

У нее почти 2 миллиарда пользователей, это вторая по величине поисковая система в мире (после Google), а среднее время просмотра на пользователя составляет почти 40 минут.Несколько лет назад благодаря смарт-телевизорам и потоковым устройствам YouTube появился на большом экране.

И с тех пор YouTube стал жизнеспособным вариантом для компаний, которые хотят показывать рекламу людям во время просмотра телевизора, но нуждаются в расширенных возможностях таргетинга и имеют больше возможностей для своего бюджета.

Радио, подкасты и потоковое аудио

Когда дело доходит до охвата потребителей, когда они слушают контент, правила игры кардинально изменились за последнее десятилетие.

Например, быстро растущая популярность подкастов фактически заменила радио среди молодых потребителей. А потоковая передача музыки через Spotify, Apple Music и Amazon Music теперь является наиболее распространенным способом прослушивания музыки. Когда вы в последний раз покупали компакт-диск? Да, мы тоже не помним.

Это хорошие новости для вашей компании. Разнообразие подкастов означает, что ваша аудитория, вероятно, настроена на несколько разных шоу, которые подходят вашей нише и отрасли. Если вы спонсируете подкаст и ваше объявление будет прочитано ведущим во время шоу, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, пока они уже вовлечены и готовы думать о темах, связанных с вашими услугами.А поскольку объявление читается хозяином, которому они нравятся и которому они доверяют, вам будет очень легко завоевать у них доверие.

Что касается потокового аудио, бесплатные версии Spotify и Pandora позволяют показывать потребителям рекламу между песнями. Хотя это может быть более нишевый вариант использования и зависеть от типа вашего бизнеса, будьте уверены, что обе эти платформы предлагают подробный таргетинг, который вы ожидаете от каждого канала цифрового маркетинга.

Вы можете начать с таргетинга на слушателей по их демографической информации, такой как возраст, пол и местонахождение. Отсюда вы можете точно настроить свою аудиторию в зависимости от того, какие музыкальные жанры и категории подкастов они тоже склонны слушать. И вы даже можете сделать еще один шаг вперед с более продвинутым контекстным таргетингом, таким как реклама для людей, которые слушают тематические плейлисты (например, готовка, учеба, отдых и т. слушатели находятся в.

Теперь, хотя все варианты таргетинга потокового аудио и подкастов великолепны, иногда вам просто нужно охватить действительно широкую аудиторию, соответствующую вашей демографической группе. Вот где приходит радио.

Вы можете охватить более узкую аудиторию с помощью радиоэфира, чем с помощью телевизионной рекламы. Радиостанции планируют различные музыкальные программы и ток-шоу для разных групп интересов, давая рекламодателям возможность отточить демографию, которую они пытаются охватить.

Radio не требует крупномасштабного производственного процесса, необходимого для создания рекламного ролика. Сделайте свой коммерческий проект DIY или потратьте несколько дополнительных долларов, чтобы получить творческое развитие и записать что-нибудь шикарное для радиоволн. По сравнению с рекламой в газетах или на телевидении, реклама на радио - мечта охотника за скидками.

Одним из основных недостатков радио является то, что оно часто служит фоновым шумом для любой повседневной деятельности, которую вы делаете. Если слушатель не участвует в конкретном выпуске новостей или джемует под новый хит-сингл Джастина Бибера, ваш контент может не доходить до ушей вашей аудитории.

Прямая почтовая рассылка

Хотя цифровой маркетинг уже давно находится в центре внимания, невозможно охватить всю целевую аудиторию через Интернет.

В ожесточенной битве между стратегиями электронной почты и прямой почтовой рекламы компания Marketscan отметила, что зарегистрированные адреса электронной почты используются только для 20% почтовых адресов, что означает, что 80% рынка все еще находится на свободе.

Реклама через прямую почтовую рассылку может быть точной и персонализированной.Компании могут приобретать списки рассылки и выходить на более мелкие сегменты рынка на основе демографической аналитики. Например, вы, вероятно, получите приличный отклик от одиноких женщин старше 35 лет из района Нью-Йорка с рекламной брошюрой премиум-класса для кошачьих туалетов.

Кроме того, вы можете легко отличить прямую почтовую рассылку от других общих предложений, добавив к приветствию имя потенциального клиента. Колледжи и университеты являются яркими примерами использования персонализации в своей прямой почтовой рекламе, чтобы удовлетворить дух будущих студентов.

Степень успеха прямой почтовой рассылки также очень измерима - вы получите ответ или нет. Включив специальное предложение с датой истечения срока действия для вашего продукта или услуги, вы можете легко следить за прибыльностью своей рекламной кампании по прямой почтовой рассылке.

Ищете место, чтобы начать прямую почтовую рекламу? Хорошим местом для начала могут быть простые благодарственные письма, разосланные всем вашим клиентам в конце года во время праздников.

Потратив всего несколько минут на то, чтобы написать короткую записку с признательностью, вы оказываете длительное влияние на клиента, просматривая все цифровые сообщения и рекламу, которые они видят ежедневно.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг все еще актуален? Да - и на самом деле он больше, чем когда-либо. Хотя многие предсказывают смерть электронной почты в течение многих лет, правда в том, что на сегодняшний день это все еще самый положительный маркетинговый канал с положительной рентабельностью инвестиций, с поразительной рентабельностью инвестиций в 3800% в среднем.

Почему электронный маркетинг настолько эффективен? Все сводится к вашему списку подписчиков и тому, как вы можете использовать возможности интеллектуального электронного маркетинга для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.Как говорится, деньги в списке - и это как никогда актуально.

Вы можете получить подписчиков по электронной почте, предложив часть премиального контента (например, наши 8 вопросов, которые директора по маркетингу должны задать при интервьюировании агентств), которые можно загрузить в обмен на адрес электронной почты человека. Мы называем это «лид-магнитом» (понятно?).

Вы также можете добавить призыв к действию и формы подписки на своем веб-сайте, чтобы начать создание своего списка адресов электронной почты. Это долгосрочные усилия, но, поскольку цифры ясно показывают, что электронный маркетинг - один из наиболее эффективных видов рекламы, который может проводить ваша компания, оно того стоит.

Теперь, когда вы заставляете кого-то подписаться на ваш список, отношения изменились. Эти люди, по сути, подняли руки, говоря, что они хотят получать известия от вашего бизнеса, и дают вам разрешение на прямое электронное письмо.

Почему это так важно?

Во-первых, вы знаете, что эти люди заинтересованы в вашей компании, поэтому имеет смысл поддерживать разговор с этими теплыми людьми.

И, поскольку вы отправляете им электронные письма (в отличие от показа рекламы или публикации в социальных сетях), вы можете связаться с ними напрямую, гораздо более личным образом, с гораздо меньшим количеством отвлекающих факторов, если бы они были на другой платформе.

Но еще важнее то, что список адресов электронной почты полностью принадлежит вашей компании.

Это означает, что вас не заставляют играть по правилам Facebook или Google, где небольшое изменение их алгоритма в одночасье может привести к падению вашего трафика. Это лучший план страхования для вашего маркетинга.

Электронный маркетинг продолжает развиваться. Независимо от того, какого поставщика вы выберете, все основные платформы предлагают возможность интеллектуальной сегментации и настройки вашего разговора с каждым контактом в зависимости от того, какие действия они совершили на вашем веб-сайте.Речь больше не идет о том, чтобы «взорвать» ваш список. Скорее, речь идет о человеческом разговоре, ориентированном на вашего потенциального клиента.

Вы начинаете понимать, как на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании могут приносить 38 долларов дохода?

Если вы изо всех сил пытаетесь замкнуть цикл продаж, возможно, вам не хватает электронной почты. Прелесть внедрения интеллектуальной системы электронного маркетинга в том, что она позволит вам в значительной степени автоматизировать вашу систему продаж и сделать вашу команду продаж более эффективной в своей работе.

Заключение о том, какие виды рекламы наиболее эффективны

Как вы уже поняли, существует бесконечное количество маркетинговых стратегий и методов, которые вы можете использовать для продвижения своей компании. Какие из них будут для вас наиболее эффективными, в конечном итоге будут зависеть от того, с кем вы пытаетесь связаться, что вы им предлагаете и какой рекламный канал вы используете для их охвата.

Помните - все рекламные тактики, обсуждаемые в этом посте, могут сработать.Но будут они или нет, в конечном итоге зависит от вашей стратегии и от того, правильно ли вы ее выполняете.

Как сказал Эйнштейн: «Теоретически теория и практика одинаковы. На практике это не так ».

Ищете небольшую помощь в превращении ваших маркетинговых теорий в большие результаты для ваших компаний? Закажите сеанс стратегии с членом нашей команды, и мы вам поможем.

15 самых эффективных идей местной рекламы для вашего бизнеса - AVADA Commerce

Драйв 20-40% вашего дохода с AVADA

Каждый день на наши решения о покупке в значительной степени влияет серия рекламных объявлений, которые мы видим каждый день на улицах, реклама в Интернете, газетах, журналах, кинотеатрах и т. Д.Очевидно, что местная реклама является неотъемлемой частью жизни и местной элегантности, которую мы видим повсюду.

С другой стороны, реклама также играет важную роль в пропаганде и привлечении общественности к реализации социальных целей, таких как планирование семьи, предотвращение социальных преступлений, борьба с загрязнением окружающей среды, обеспечение безопасности, борьба с раком, профилактика СПИДа и т. Д.

Эта статья проведет вас через 15 самых эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса , чтобы использовать их для вашего бизнеса.Это не только делает ваш бизнес более популярным, привлекает больше потенциальных клиентов, но и приносит пользу обществу.

Содержание

Определение и примеры местной рекламы

Местная реклама нацелена на потребителей, находящихся рядом с местом расположения компании, с помощью сообщений, представляющих местный рынок. Компания, которая хочет использовать местный сленг или влиятельных лиц для привлечения местных потребителей, получит прибыль от местного маркетинга.

Сообщения, использующие этот подход, основаны на близости.Местные рекламные материалы инвестируют в установление отношений с сообществами. Такие тактики, как местные влиятельные лица, реклама или организация публичных мероприятий, - все это примеры местного маркетинга.

В целом, местная реклама - это вид рекламы, которая в первую очередь информирует покупателя о наличии товара в определенной точке продажи для привлечения покупателей в магазин (например, реклама открытия магазина или реклама супермаркетов).

Прочтите этот пост косметического бренда Frank Body в Instagram.Фрэнк использует местный маркетинг, связывая свои товары с общим делом своей родной страны, в Австралии:

Сообщение косметического бренда Frank Body в Instagram

Подобный пост демонстрирует, как небольшая местная реклама может начаться, а затем распространиться в массы за счет глобальных продаж. Эта распродажа укрепляет имидж Фрэнка как бренда, заботящегося о местных жителях. Небольшие компании в геометрической прогрессии извлекают выгоду из местного маркетинга, особенно за счет использования местных активов для создания базы лояльных клиентов.

Тем не менее, вам не хватает основы для взаимодействия с жизненно важной частью бизнеса, не зная местной аудитории.

Например, предположим, что вы возглавляете рекламную кампанию технологической компании и обнаружили, что распространенное мнение о вашем бренде состоит в том, что ваши ноутбуки хуже по качеству, чем у конкурентов.

Вы можете пригласить выпускников, молодых людей и владельцев бизнеса в вашем районе для выполнения основных рабочих функций на ваших ноутбуках в магазине, записи просмотров и поворота вашего взгляда.После участники хвалят своих подписчиков в социальных сетях, называя ваш бренд. Вы создали пользовательскую рекламную кампанию с использованием этих сообщений.

Вот как местная реклама демонстрирует, что в результате сосредоточение внимания на местности и исследовании рынка может найти отклик у широкой публики.

15 местных рекламных идей, которые помогут людям найти ваш бизнес

Местная интернет-реклама

Попробуйте эти семь предложений, если вы хотите начать продвигать свою компанию среди большего числа местных лидеров.

1. Использование рекламы с оплатой за клик (PPC) для привлечения заинтересованных потенциальных клиентов
PAY-PER-CLICK

Реклама с оплатой за клик (PPC) в настоящее время является одной из лучших местных рекламных идей в Интернете. Эти платные объявления отображаются над обычными списками в верхней части результатов поиска.

Теперь давайте посмотрим, как запустить рекламу PPC.

Вы должны выбрать ключевые слова для своего объявления, чтобы подготовиться к рекламе PPC. В результатах поиска ваши ключевые слова вызывают показ вашей рекламы. Если вы ищете, чтобы ваша компания показала вашу рекламу релевантным потенциальным клиентам, вы должны выбрать правильные ключевые слова, чтобы помочь им найти компанию.

Если вы хотите найти подходящие ключевые слова для своей рекламы, начните с исследования ключевых слов. Анализ ключевых слов поможет вам выбрать релевантные ключевые слова для ваших объявлений.

При анализе ключевых слов вам нужно сосредоточиться в основном на длинных ключевых словах. Эти ключевые слова содержат три или более слов. Примером длиннохвостого ключевого слова является «цветочные магазины недалеко от Вашингтона, округ Колумбия, США».

Цветочные магазины недалеко от Вашингтона, округ Колумбия, США,

При использовании контекстной рекламы длинные ключевые слова отлично подходят, потому что они привлекают более конкретных потенциальных клиентов и снижают вашу цену за клик (CPC).При использовании коротких ключевых слов цена за клик иногда повышается по мере того, как все больше компаний делают ставки на ключевое слово, что ведет к усилению конкуренции.

Если вы предпочитаете ключевые слова с длинным хвостом, вы будете использовать рекламу PPC для достижения лучших результатов.

Когда вы выбрали ключевые слова, вы будете делать ставки за размещение вашего объявления. Вы должны установить максимальную цену, то есть сумму, которую вы готовы платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Сумма предложения варьируется и может быть изменена по мере необходимости.

Воспользуйтесь инструментом исследования ключевых слов, чтобы получить представление о максимальной ставке. Инструменты анализа ключевых слов дадут вам среднюю цену за клик для ключевого слова.

Ваши «показатель качества и количество ставок» определяют место размещения вашего объявления. Под показателем качества понимаются такие факторы, как рейтинг кликов и релевантность объявления. Лучше иметь низкое количество ставок и высший показатель качества, а не низкий показатель качества и высокую ставку.

Вы начинаете свою кампанию, как только у вас есть место размещения рекламы. Вы сами решаете, как долго продлится кампания и когда вы хотите ее запустить.PPC дает полный контроль над вашей рекламой вашей местной компании и помогает вам провести лучшую маркетинговую кампанию.

2. Размещайте рекламу в социальных сетях

Социальные сети - еще один отличный вариант оплаты рекламы. Социальная реклама позволяет вам находить в социальных сетях интересных потенциальных клиентов. Это отличное средство для охвата людей, в которых они уже участвуют.

Многие местные клиенты проводят время в социальных сетях. В социальных сетях средний пользователь тратит 28 процентов своего времени в Интернете.Что касается рекламы в социальных сетях, у вас есть прекрасная возможность обратиться к людям. Выберите свой сайт, чтобы начать показ рекламы в социальных сетях.

Размещайте рекламу в социальных сетях

Вы можете выбрать любое количество платформ, включая Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn.

Вам нужно выбрать каналы, которые больше всего посещают вашу аудиторию. Просматривая профили для какой платформы, вы можете решить, на каких платформах они, скорее всего, будут работать.

Когда вы выбрали свою сеть, выберите тип рекламы, которую вы хотите запустить.Ваш тип рекламы основан на платформе. Многие медиа-сети предлагают больше форматов, таких как видео и изображения, в то время как другие придерживаются индивидуальных форматов.

Если вы выбрали размещение рекламы на Facebook, например, у вас будет несколько вариантов рекламы, от видеорекламы до рекламы в виде карусели.

Вы выберете формат рекламы, который лучше всего подходит для вашей кампании. Когда у вас есть настройки, вы можете определить, каких параметров вы хотите достичь. Социальные сети позволяют вам установить определенные настройки таргетинга, чтобы охватить наиболее заинтересованных людей в вашем продукте.

Вы можете ориентироваться на клиентов по их местоположению, демографии, поведению в Интернете, покупательским привычкам и т. Д.

Реклама в социальных сетях отлично подходит для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Вы можете создавать рекламу в социальных сетях как местная организация, которая будет ориентирована только на местных клиентов.

Это отличный способ помочь нужным людям добраться до вас.

3. Заявите о своем праве на информацию о моей компании в Google

Для владельцев местного бизнеса Google Мой бизнес - самый необходимый инструмент. Если вы не заявили права на свою страницу в Google Мой бизнес, вы упускаете прекрасную возможность продвигать свой бизнес на местном уровне.

Во-первых, начните с подачи заявки на ваше местное перечисление. Когда у вас есть листинг, вы собираетесь заполнить подробности о нем.

Проверьте или добавьте, что ваше имя, адрес, номер телефона и часы работы указаны правильно.

Все платформы должны соответствовать этой информации. Если ваша компания известна под псевдонимом, например "Jane’s" вместо "Jane’s Steaks and Subs", используйте полное название вашей компании во всех объявлениях.

После проверки информации добавьте аннотацию о своей компании.

Добавьте рекламное объявление о вашей компании

Это рекламное объявление дает вашей аудитории больше информации о вашем бизнесе. Объяснение в этом примере говорит людям, что эта пиццерия предлагает пиццу, гамбургеры, закуски и пасту. Это быстро, но дает вашей аудитории ценную информацию.

Включите и изображения в свое объявление. Изображения дают вашей аудитории полезное представление о вашем бизнесе. Они могут увидеть фотографии ваших товаров, команды и компании, которые могут заинтересовать их посещением вашего сайта.

Вы повысите свои шансы попасть в местный набор из трех SEO-оптимизаторов, полностью заполнив свое объявление.Это поле отображается в результатах локального поиска. Это поле, содержащее три раздела Google Мой бизнес.

Результаты локального поиска

Когда пользователи выполняют локальный поиск, они обычно обращаются к пакету из трех локальных SEO, чтобы найти свой ответ. Когда вы оптимизируете свое объявление, у вас есть отличный шанс попасть в местный 3-пакет и привлечь больше потенциальных клиентов для местного бизнеса.

4. Разместите рекламу местных служб Google

Объявления Google Local Services хорошо подходят для предприятий, предлагающих определенные услуги.Если ваша компания продает только товары, вы не хотите использовать следующую тактику интернет-рекламы в этом списке.

Компании, желающие размещать рекламу в местных службах Google, включают электриков, уборщиков домов, агентов по недвижимости, сантехников, грузчиков, слесарей и многих других.

После регистрации в Google Local Services вы увидите, соответствует ли ваша компания требованиям. Если да, то вы можете пройти процесс регистрации. На этом этапе вы должны указать свою позицию и услуги, которые вы предоставляете Google.

После этого вы установите рекламный бюджет. Вы должны решить, сколько вы хотите тратить каждую неделю на привлечение клиентов. Сумма бюджета гибкая и может корректироваться при необходимости.

Обратите внимание, вы платите только тогда, когда кто-то обращается к вашей компании, а не когда они нажимают на ваше объявление!

После того, как вы составили план, вы собираетесь запускать свою рекламу. Вы получите полный контроль над своей рекламной кампанией. Запуск и остановка рекламы по мере необходимости препятствует избыточному бронированию вашего бизнеса.

Чтобы максимально эффективно использовать рекламу в местных службах Google, вы должны получить значок гарантии Google. Гарантия Google - это знак веры, который способствует тому, что все больше людей предпочитают вашу компанию конкурентам.

При подаче заявки на участие в программе гарантии Google вам необходимо предоставить следующие документы:

  • Страхование
  • Информация о лицензии
  • Проверка данных сотрудников

У вас будет значок гарантии Google, пока ваши документы в порядке.Поскольку Google поддерживает вас, этот значок побудит клиентов с большей готовностью выбирать вашу компанию.

5. Создайте маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы персонализировать опыт вашей аудитории

Электронный маркетинг - идеальная стратегия, которая поможет вам достичь своего сообщества. Вы можете отправлять целевую рекламу своей аудитории, чтобы заставить их конвертировать.

Электронный маркетинг

Вам понадобится список подписок, чтобы начать работу с электронным маркетингом. Вы можете получать подписки через свой веб-сайт, в магазине или в социальных сетях.

Вы не должны покупать списки подписчиков, пока можете. Из этих списков может быть только небольшая группа людей, желающих заниматься вашим бизнесом. В большинстве случаев ваши электронные письма попадут в папки для спама, а вы выбрасываете деньги.

Органический прием подписчиков для достижения наилучших результатов.

Когда у вас есть список подписчиков, начните отправлять им индивидуальный контент.

Вы можете рассылать рекламу своих товаров, услуг и бизнеса с помощью электронного маркетинга.Вы захотите классифицировать свою аудиторию, чтобы обеспечить подписчикам наиболее привлекательный для них опыт.

Вы можете отправлять скидки, эксклюзивные предложения и рекламные акции по электронной почте. Это отличная возможность рассказать подписчикам о своем бизнесе.

При отправке рекламных материалов необходимо учитывать качество деталей. Вы рискуете потерять подписчиков, если рассылаете слишком много рекламных акций. Компромисс между рекламным и информационным содержанием удовлетворяет подписчиков.

6. Запустите ретаргетированную рекламу, чтобы вернуть потенциальных клиентов

Ретаргетированная реклама - полезный инструмент, который поможет вам вернуть потенциальных клиентов в свой бизнес. Многие люди заходят на ваш сайт и не сразу совершают конверсию. Им потребуется больше времени, чтобы подумать или отвлечься.

Вы можете почувствовать, что они заблудились, когда эти лиды покидают вашу вкладку. Правда в том, что реклама с ретаргетингом может вернуть их.

Ретаргетированная реклама - отличный способ вернуть потенциальных клиентов в магазин.Вы захотите добавить на свою главную страницу пиксельный трекер для использования ретаргетированной рекламы. Этот пиксель отслеживает необходимую информацию о ваших клиентах и ​​посещаемых ими страницах.

У вас есть возможность использовать файлы cookie для ретаргетинга рекламы. Файлы cookie - это небольшие файлы, которые хранятся на компьютере пользователя и содержат данные браузера.

Владелец сайта может получить доступ к информации и использовать ее в целях ремаркетинга. Каждый раз, когда пользователь покидает ваш сайт, он увидит ретаргетированную рекламу вашей компании позже, когда будет просматривать веб-страницы.Объявление должно заставить их снова задуматься о вашем бизнесе и подумать о покупке вашего продукта.

Ремаркетинг - это идеальная тактика местного продвижения, которая помогает вам снова привлекать потенциальных клиентов к вашему бизнесу.

7. Участвуйте в обсуждениях

Еще одна стратегия местной интернет-рекламы - участие в обсуждениях. Популярные темы, такие как Quora и Reddit, - отличные рекламные места для вашего бизнеса. Тем не менее, то, как вы рекламируете свой бизнес, должно быть сдержанным.

Quora

Люди не хотят видеть откровенную рекламу вашей компании в ветках сообщества. Когда вы размещаете объявление в ветке, возможно, вы столкнетесь с неблагоприятной реакцией. В конечном итоге это может навредить компании и повредить ее мнению.

Вместо этого вам нужна сдержанная реклама. Если кто-то задает вопрос по теме, имеющей отношение к отрасли, вам следует ответить на этот вопрос.

Предположим, вы флорист, и кто-то разместил в ветке тему, в которой спрашивает, какие недорогие свадебные цветы выглядят дорого.Если у вас есть контент, посвященный теме вашего блога, вы можете ответить на вопрос и добавить свою статью для справки.

Это непринужденно, но это идеальный способ привлечь внимание к рекламе компании.

Оффлайн местная реклама

1. Проведите местные мероприятия

Вы привлекаете большое количество клиентов в свой магазин, когда проводите местные мероприятия. Таким образом, предложите организовать ваш любимый струнный квартет, вечеринку с блюграсс или дэт-метал группу, чтение стихов, обход пабов, сбор средств на политические цели, городской вкус или шоу.

Совет: положите пластик, эти чокнутые мятлика могут стать очень дикими.

2. Станьте волонтером и принимайте участие на местном уровне
Станьте волонтером и принимайте участие на местном уровне

В том же духе, что и при проведении местных мероприятий, если вы поддержите и будете волонтером на местных мероприятиях, вы можете привлечь внимание местных клиентов к своему бизнесу.

Убедитесь, что вы получили уведомление о любом мероприятии, в котором вы участвуете волонтером, в рекламных материалах. Предположим, у вас уже есть сувениры или одежда бизнес-бренда, обязательно воспользуйтесь этим.Носите футболки, фирменные головные уборы и т. Д. Если у вас их нет, подумайте о том, чтобы вложить часть своих маркетинговых бюджетов в этот вид товаров, и вы получите преимущества, представив название своей компании большему количеству потенциальных клиентов. .

3. Проведите мастерскую или класс

А если вы не нашли себя экспертом в своей области, пригласите эксперта или даже кого-нибудь из ваших знакомых, интересного и проницательного. По ассоциации вы будете фантастическими.

Одним из основных преимуществ этого совета является то, что он привлекает к вам больше людей, которые в противном случае могли бы не посещать ваш обычный магазин, и, очевидно, вы рассказываете о своем бизнесе.

Чтобы еще больше расширить преимущества, организуйте бесплатный маркетинг / упоминания / продвижение вашего бизнеса в социальных сетях с любыми «экспертами».

4. Использование местных торговых палат и расширение центров малого бизнеса

Почти в каждом городе среднего размера есть местная торговая палата и центр роста для малого бизнеса. Эти инструменты предоставят местным предприятиям рекламный контент и бесплатные объявления, а также полезные советы по маркетингу и советы от успешных деловых людей в вашем районе.

5. Партнерство с местными предприятиями и взаимное продвижение

Небольшие компании, которые придерживаются друг друга и помогают друг другу рассказать о себе, могут иметь огромное значение. Вам не нужно тратить деньги, просто найдите то, что вам нужно, и обменяйте его натурой.

Вы можете проводить семинары, мероприятия или вебинары вместе и, если вы планируете потратить немного денег на рекламу, разделить расходы и удвоить охват.

6. Отмечайте «странные» праздники или события с помощью сладких угощений или специальных предложений
Отмечайте «странные» праздники или события

Например, Национальный день пончиков используется для развития почти любого бизнеса с физическим местом, независимо от того, продаете ли вы пончики обычно или нет.Все любят пончики, и вы можете привлечь много новых клиентов прямо через вашу дверь, подарив им бесплатную выпечку при покупке или даже при посещении. (Подумайте, сколько клиентов часто посещают автосалоны на мероприятиях «бесплатные хот-доги и газированные напитки».) Дополнительные супер дополнительные баллы за предложение безглютеновых продуктов.

Для дополнительной шумихи сопоставьте эти рекламные акции с вашими сообщениями в социальных сетях и рассылками по электронной почте. Эта стратегия будет работать на каждый праздник - просто представьте, какие угощения или поощрения вы хотите подарить потенциальным клиентам.

В настоящее время мы знаем, что лечение и призы в основном не бесплатны, но вы можете использовать запасы и списать их как рекламные расходы, если вы производите или продаете еду или товары. Если вы не производите или не продаете что-то, что можно использовать в качестве вознаграждения, подумайте о том, чтобы предоставить свои услуги бесплатным победителям.

Если вы хотите подарить что-то осязаемое, это, кажется, один из способов получить прибыль от альянсов, бартера и обмена продуктами и услугами с другими компаниями в вашей области (см. № 5 выше).Например, обменяйте свои услуги по составлению налогов с владельцем местной кондитерской в ​​обмен на еженедельную или ежемесячную сумку с подарками.

7. Распечатайте и разместите бумажные листовки на досках объявлений для групп, досках объявлений колледжей и т. Д.

Хорошо, чернила и бумага для печати технически не бесплатны, но я уверен, что у вас уже есть эти инструменты дома или в вашей компании.

Конечно, вы захотите соблюдать любые муниципальные кодексы, касающиеся выставления счетов или доставки предложений.(Например, набивать почтовые ящики запрещено законом.) Рассмотрите возможность раздачи листовок лично и так далее. Вы лучше узнаете свою аудиторию, и люди с большей вероятностью будут читать маркетинговые материалы, когда увидят вас лично. Вы также можете попросить любых местных студентов, которых вы знаете, разместить свои листовки на досках объявлений в местном колледже.

Распечатайте и отправьте бумажные листовки
8. Позвольте людям использовать ваше пространство

Научно-фантастические ботаники, кофейные клатчи, книжные клубы, организации поддержки матерей, собрания PTA, группы автомобильных энтузиастов - что бы это ни было - всем нужно место для проведения собраний, и никто не хочет платить.

Вы можете получить много бесплатных отзывов и завоевать расположение местных клиентов, если будете предлагать свои открытые площадки один раз в неделю.

Сколько стоит размещение местной рекламы?

Сколько стоит размещение местной рекламы?

Вероятно, неудивительно, что стоимость рекламы повышается и понижается в зависимости от вашей цели. Тем не менее, принимая во внимание расходы на онлайн-рекламу, есть удобные ориентиры, на которые следует указать. Вот некоторые из них, основанные на CPM (цене за показ) для наиболее популярных рекламных платформ, если не указано иное.

  • Facebook: 1,72 доллара США
  • Instagram: 5
  • долларов
  • Microsoft Ads: 1,54 доллара за клик
  • Google Реклама: 2,32 доллара США за клик
  • LinkedIn: 2
  • долларов США
  • Snapchat: 2,95 доллара

Интернет-реклама может стоить малому бизнесу тысячи в месяц, поэтому постарайтесь быть в курсе своих решений, когда вы их принимаете. Стоимость рекламы также может меняться в зависимости от местоположения, и именно здесь имеет значение таргетинг на местоположение.

Локальный таргетинг позволяет вам выбирать другие места для размещения рекламы.Это может быть напрямую связано с местным маркетингом.

Можно, если вы просто предпочитаете показ рекламы в определенном городе, штате, стране, регионе или континенте.

Что хорошего в геотаргетинге, так это то, что вы можете настраивать рекламные объявления, которые более полезны для определенных рынков, и обеспечивать на них более эффективную рентабельность инвестиций. На многих рекламных платформах есть опция геотаргетинга, поэтому при оценке рекламного места обязательно ищите ее.

Кроме того, отслеживайте свою аналитику при покупке рекламного места, чтобы оценить эффективность.

HubSpot действительно имеет платформу отслеживания рекламы в CRM, когда дело доходит до отслеживания рекламы. Это облегчает сбор данных и измеряет рентабельность инвестиций ваших кампаний, позволяя синхронизировать эффективность с остальной частью кампании в режиме реального времени.

Как бесплатно рекламировать свой бизнес на местном уровне?

Вам следует создать бесплатную страницу в Google My Business, которая поможет вам занять более высокое или первое место в результатах поиска. Вот как это работает.

Создайте учетную запись Google My Business.

Прежде всего, вам следует создать учетную запись Gmail для своей компании. После этого вы захотите зарегистрироваться с этой учетной записью в Google My Business.

Вам будет предложено сначала ввести название вашей компании. Затем выберите «Зона доставки». Обратите внимание, что в этой форме находится пробег и место, где проживает ваша целевая аудитория.

Выберите область доставки

Оптимизируйте свою бизнес-страницу.

Вы сможете заполнить свой профиль после завершения процесса настройки.В идеале вы хотели бы заполнить все запросы Google для получения наилучшей информации по поисковой оптимизации, когда вы это делаете.

Вам следует включить несколько ключевых вещей:

  • Адрес электронной почты, номер телефона и другая контактная информация.
  • Ваш логотип
  • Ваш адрес
  • Ваш сайт
  • Часы работы
  • Подробное описание того, что предлагает ваш бизнес
  • Год открытия вашей компании
  • Изображения компании и товаров
  • Информация о ценах или меню
  • Прочие бизнес-атрибуты, такие как «бесплатный Wi-Fi.”

Вышеупомянутые предметы - это то, что местные жители могут явно искать. Например, если кто-то ищет «дешевый итальянский ресторан, открытый после 21:00», Google изучит детали бизнес-профиля и расставит приоритеты для вашего ресторана, если он выглядит отлично.

Вот пример того, как это выглядит, когда компания Google вводит всю свою информацию:

Как это выглядит, когда компания Google вводит всю свою информацию

Рекомендуется: Как добавить, удалить и оптимизировать логотип Google My Business

Проверяйте и контролируйте свою бизнес-страницу.

После создания профиля в сервисе "Google Мой бизнес" убедитесь, что данные о вашей компании проверены, чтобы Google знал, что это настоящая, законная компания. Это можно сделать несколькими способами, включая подтверждение с помощью открытки, подтверждение по электронной почте и подтверждение по телефону.

Вы также можете загрузить мобильное приложение GMB, чтобы отслеживать, как дела у вашей компании. Этот пост проведет вас через различные процессы проверки.

Не забывайте о SEO

Воспользуйтесь бесплатными услугами SEO вместе с Google My Business, чтобы ваш веб-сайт поднялся выше в результатах поиска.Эти стратегии можно легко и просто использовать в блогах, веб-дизайне или других процессах.

Не позволяйте вашему рекламному бюджету определять, сколько людей может встретить ваш бизнес. Сегодня начните формировать свою рекламную стратегию.

Похожие сообщения:

Заключительные слова

Выше 15 лучших идей о местной рекламе для малого бизнеса . Кроме того, эта статья также поможет вам получить больше информации о стоимости размещения местной рекламы.Полезно, что вы можете обратиться к тому, как бесплатно рекламировать свой бизнес на местном уровне, который предоставляет AVADA.

секретов 7 самых эффективных рекламных кампаний

Чтобы реклама была «эффективной», она должна быть:

- памятный

- Реагируйте на потребителей, говоря правду и передавая лично значимое сообщение, даже если у бренда есть огромная целевая аудитория, такая как у Nike

.

- Сообщать, как продукт или услуга вписываются в жизнь или работу потребителей, чтобы сделать их лучше, продуктивнее, счастливее и удовлетворенными

- Обозначает ценности, выходящие за рамки самого продукта или услуги

- быть неразрывно связанным с брендом, поэтому объявление не будет отнесено к конкуренту

Успешные бренды сочетают мощные, содержательные, вдохновляющие сообщения, доставляемые способами, которые затрагивают их аудиторию, с отличными продуктами и услугами, которые оправдывают ожидания, вызывают доверие и вызывают доверие.Хорошие рекламные кампании часто основаны на глубоком психологическом понимании. Сообщения, переданные новым и заставляющим задуматься, способом, увеличивают шансы, что они будут распространены вирусными поклонниками бренда, что еще больше повысит доверие и осведомленность. Хорошие кампании помогают брендам не превращаться в товар и конкурировать только по цене. Они повышают лояльность и доброжелательность, а также могут стимулировать покупку большего количества товаров в рамках бренда. Ниже приведены 7 моих личных фаворитов и, как я думаю, секреты каждого из их успехов.Хотя брендам с большой аудиторией нелегко находить широко релевантные сообщения, у этих брендов это получается очень хорошо!

Кампания Nike «Найди свое величие» трогает всех нас, потому что это такой позитивный инклюзивный посыл. Он говорит, что нам не нужно быть технически безупречным, если мы стараемся делать все, что в наших силах. Сообщение вдохновляет всех. Он следует за предыдущим сообщением Nike от Just Do It !: также имеет широкое значение, потому что в нем говорится, что «действие лучше, чем бездействие», и потому, что он подталкивает людей рисковать, пробовать что-то новое, делать то, что они всегда хотели. к.Подразумевается, что продукция Nike поддерживает нас и помогает вам в достижении наших личных целей.

красный бык Кампания «Gives You Wings », которая блестяще поддерживается благодаря высокому уровню освещения событий, связанных с полетами, также очень вдохновляет. Продукт заставляет пользователей лучше концентрироваться, быть более бдительными и бодрствующими, помогает им лучше выполнять свою работу (водители грузовиков и офисные работники), лучше учиться (студенты), иметь энергию для более продолжительных вечеринок и в целом чувствовать себя лучше.Кампания передает радость от эмоционального взлета и ощущения себя более способным. Это чрезвычайно воодушевляющее понятие, которое может понять широкая аудитория.

The Beats by Dr. Dre Слушай, что хочешь Кампания посвящена внутренней силе и убеждению верить в себя. Гениальная кампания показывает, что спортсмен Кевин Гарнетт с помощью гарнитуры игнорирует высказывания фанатов-соперников, которые могут его сбить. Beats помогает Кевину сосредоточиться на собственных позитивных мыслях и музыке, которую он любит.Кампания посвящена индивидуальности и способности всех нас слушать музыку и мысли, которые делают нас счастливыми и вдохновляют. Это послание, с которым каждый может идентифицировать себя: преодоление критики и неуверенности в себе, чтобы двигаться вперед и добиться успеха, или просто использовать гарнитуры Dr. Dre на работе или в отвлекающей обстановке, чтобы лучше сосредоточиться и работать наилучшим образом.

Пруденциальный Кампания по страхованию «Возрастные наклейки» отличается оригинальным подходом к продаже страховки, который заставляет задуматься больше, чем большинство рекламных объявлений в этой категории. Кампания заставляет людей осознать, что они могут рассчитывать прожить несколько десятилетий до выхода на пенсию, а для этого требуются значительные сбережения и страхование жизни.Это мысль, которая касается почти всех взрослых, но многие, возможно, не до конца ее обдумывали. Учитывая перспективу долгой пенсии, никогда не рано начинать копить. Сообщение распространяется на более молодых клиентов, которые, возможно, не думали о том, чтобы начать обеспечивать пенсию.

Dove's Campaign For Real Beauty, , за которым последовала кампания Sketches , были разработаны для поощрения дебатов относительно определения красоты и того, как женщины видят себя. Unilever создали публичный диалог о глубоко важном послании, которое бросило вызов стереотипным взглядам на красоту.Их цель заключалась в том, чтобы как можно больше женщин чувствовали себя красивыми, больше ценили себя и чувствовали себя более уверенно. Как и послание Nike, оно расширяет возможности, дает широкие возможности для участия. Зонтичная кампания поддерживает очень широкую линейку продуктов. Unilever привлекла психологов для раскрытия и исследования глубины и широты понимания.

Google Chrome Web - это то, что из этого вы делаете, дорогая Софи Кампания - это очень эмоциональная реклама, которая заставляет зрителей понять, как набор продуктов Google улучшает многие аспекты их жизни на многих этапах.Это повышает осведомленность обо всех предложениях Google, что потенциально может привести к более широкому использованию и, как следствие, увеличению доходов от рекламы.

Кампания

Go Pro «Твоя жизнь - максимум впечатлений» очень вдохновляет. Он подчеркивает максимальную отдачу от жизни, воплощая в жизнь ваши мечты. Кампания, веб-сайт и маркетинговые усилия побуждают пользователей выходить на улицу, воплощать в жизнь свои мечты и делиться волнующим и мотивирующим опытом с другими. Речь идет о том, чтобы не позволить жизни пройти мимо вас, а стать ее частью и вдохновить других на реализацию их собственных индивидуальных мечтаний.

Послание для всех брендов - попытаться найти ценности, которые будут однозначно ассоциироваться с ними, выходящие за рамки простых атрибутов и характеристик продукта. В идеале ценности должны быть широкими и соответствовать личным и / или профессиональным целям пользователей. Посредством ассоциации бренды должны помогать пользователям в их достижении. Нелегко найти эти резонансные сообщения и сохранить их актуальными и живыми в течение долгого времени, но это лучшая надежда бренда на обеспечение лояльности, актуальности и прибыльных продаж. Психологи могут помочь определить и разработать глубоко и широко значимые темы, которые могут иметь важное отношение к бренду.

8 различных способов рекламы продуктов и услуг | Малый бизнес

Автор Catherine Lovering Обновлено 7 марта 2019 г.

Реклама - это приманка, которая привлекает новых клиентов к вашему бизнесу или продукту. Уловка состоит в том, чтобы найти форму рекламы, которая соответствует вашему бизнесу, вашему бюджету и вашей целевой аудитории. У вас будет множество вариантов на выбор, поскольку традиционные средства массовой информации, такие как печать, и новые средства массовой информации, такие как социальные сети, имеют свои преимущества.

Купленные интернет-объявления

Размещение рекламы на веб-сайтах с большим объемом трафика - один из способов рассказать о своем бизнесе. На сайтах социальных сетей, таких как Facebook, есть рекламные программы, которые позволяют рекламодателям ориентироваться на очень конкретные демографические группы. Эти объявления отображаются только рядом с профилями, которые соответствуют характеристикам целевого рынка вашего продукта.

Для Интернета в целом у вас будет множество вариантов размещения рекламы. Самая известная услуга - это Google AdWords, но сотни других компаний могут помочь вам разместить вашу рекламу на подходящих сайтах.

Маркетинг в социальных сетях

Платформы социальных сетей - это привлекательный маркетинговый инструмент для новых предприятий, поскольку продвижение себя там требует небольших денежных затрат или вообще не требует его. Загвоздка в том, что вам нужно будет потратить много времени на создание своего присутствия и на то, чтобы ваш контент был достаточно интересным, чтобы за ним следовало. Частые премии для ваших подписчиков в виде скидок, подарков или «мгновенных распродаж» могут очень помочь. Если у вас есть реальный продукт, вы также можете создать надежную молву, предоставив оценочные единицы влиятельным блоггерам с большим количеством подписчиков.

Традиционная реклама в газетах

Традиционная форма рекламы, ежедневные и еженедельные газетные объявления позволяют ориентироваться на определенные географические районы. Добавление к объявлению стимула, например купона, может помочь вам оценить его эффективность. Покупка рекламы в разделе, имеющем отношение к вашему бизнесу, например, в рекламе домашнего благоустройства в разделе дома и сада, также может помочь вам привлечь целевых клиентов.

Таргетированная реклама на радио

Броский звон и быстрый слоган могут повысить эффективность радиорекламы.Ключевым моментом является соответствие выбранной вами радиостанции целевой демографической группе. Если вы хотите охватить взрослых в возрасте от 35 до 64 лет, современная станция для взрослых - хороший выбор.

Альтернативная или городская радиостанция подходит для молодежи в возрасте от 18 до 24 лет. На момент публикации Нилсен сообщает, что радио ежедневно достигает около 59 процентов населения с рейтингом доверия 45 процентов.

Местная или национальная телевизионная реклама

Телевизионная реклама на местных станциях может потребовать времени и усилий для производства, но может быть особенно эффективной, если вы продаете продукт или услугу по высокой цене.Национальная телевизионная реклама может стоить всего 63 000 долларов, хотя эта цена может сильно варьироваться в зависимости от рынка и программ. Вы, безусловно, можете оправдать разницу в цене, если телеобъявление сможет охватить клиентов, которые не будут отвечать на радио.

Публичные выступления

Если продукт, который вы продаете, связан с вашим собственным опытом, публичные выступления могут стать отличной рекламой. Предложите свои услуги организациям, которым могут пригодиться ваши семинары или лекции. Принесите на мероприятие визитные карточки и рекламные материалы, чтобы побудить вашу аудиторию рассказать о ваших услугах.

Дверные вешалки и листовки

Опрос жителей района, размещение листовок в почтовых ящиках или развешивание рекламы на дверных ручках - хороший способ нацелить внимание на конкретную область и убедиться, что ваши потенциальные клиенты увидели вашу информацию. Даже если большинство домовладельцев откажутся от этой информации, привлечения небольшого числа клиентов может быть достаточно для положительной отдачи от инвестиций в маркетинговую кампанию.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *