Дистрибьюторская: Дистрибуция: что это в торговле и как стать дистрибьютором

Содержание

Дистрибьюторская политика — Averton

Наша финальная цель — Эксклюзивный дистрибьютор на каждой территории (в каждом регионе РФ).

Почему «эксклюзив»? – мы сами долго были дистрибьюторами и прекрасно понимаем, что только на условиях эксклюзива партнерам по-настоящему интересно «развивать контракт в долгую».

Условия получения эксклюзива:

— минимум 10% рынка (по истечению первого года работы) по каждой ассортиментной категории

— платежная дисциплина

— оцифрованное понимание ОКБ и своей АКБ

— наличие «управляемой» торговой команды

— наличие собственных складских площадей

— умение адекватно прогнозировать свои продажи

— претворение в жизнь согласованного с нами плана развития территории

— электронный документооборот с 2021г.

— эксклюзивные права на территории оформляются в документальном виде и пролонгируются 1 раз в год

Что дает эксклюзив на территории:

— выделенный менеджер

— маркетинговый бюджет 50/50 на развитие территории (акции, промо, торговое оборудование и т.

д.)

— защита коммерческих интересов от недобросовестных коллег с других территорий

— компенсация стоимости доставки при отгрузке (при использовании согласованных маршрутов)

— приоритет в отгрузке

— упрощенный процесс решения текущих вопросов (претензии, образцы и т.д.) в режиме 24/7

— передача всех клиентов обращающихся на завод с вашей территории

— с 2021г. линейка УТП вкусов и приоритетное получение новинок

С чем бывают проблемы:

Региональные и федеральные сети, имеющие свои РЦ и желающие работать напрямую с производителем. С ними мы решаем так, что если Дистрибьютор может выстроить взаимоотношения и грузить их самостоятельно – то мы «за» и оказываем максимальное содействие. Если же сеть не видит для себя ценности в обслуживании дистрибьютором и готова грузиться только напрямую – мы грузим их сами.

Оптовые компании:

На территориях, где нет эксклюзивного дистрибьютора, мы работаем с оптовыми компаниями напрямую на условиях самовывоза и прозрачного ценообразования (цена для потовых партнеров указана в прайс-листе). В случае появления на территории эксклюзивного дистрибьютора, оптовик может продолжить работать, отгружаясь со склада дистрибьютора. Уровень цен на товар, при переходе на работу с дистрибьютором, сохраняется.

Оптовая компания, как и любая другая, может претендовать на статус эксклюзивного дистрибьютора. Для получения статуса, необходимо привести свою компанию в состояние, соответствующее критериям, описанным выше.

Не эксклюзивные дистрибьюторы:

Дистрибьюторские компании, работающие с нами, но не соответствующие вышеописанным критериям, не являются эксклюзивными на территории. Что, в свою очередь, подразумевает возможность появления дополнительных партнеров на территории. Действующие партнеры обязательно заранее будут уведомлены о появлении доп. партнеров.

Если есть желание остаться на территории единственным, необходимо развить свою компанию до состояния, соответствующего критериям эксклюзивного дистрибьютора.

Вакансии компании Центральная Дистрибьюторская Компания

ЦЕНТРАЛЬНАЯ ДИСТРИБЬЮТОРСКАЯ КОМПАНИЯ СЕГОДНЯ:

  • Крупнейшая Компания-лидер дистрибьютор продукции мировых лидеров В дистрибьюторском портфеле более 100 известных торговых марок (Ace, Always, Ambi Pur, Ariel, Blend-a-Med, Botanique Serie, Camay, Caramel, Comet, Discreet, Dreft, Duracell, Ewa, Fairy, Gillette, Head&Shoulders, Herbal Essences, Lambi, Lenor, Londa, Lotus, Mola, Mr Proper, Naturella, Nestle, Olay, Old Spice, Oral B, Pampers, Pantene, Procter&Gamble, afeguard, Satin care (Gillette), Secret, Shamtu, Super Smoker, Tampax, TGS, Tide, Veiro, Venus, Wella, Wellaflex, Wellaton, Миф и др.).
  • Крупнейший оператор в ЦФО по предоставлению 3PL и BTL-услуг.
  • Складские комплексы площадью более 42 000 кв.м., 12 логистических площадок в городах Центральной России (Москва, Брянск, Калуга, Коломна, Сергиев Посад, Тверь, Смоленск, Воронеж, Тамбов, Белгород, Курск, Тула).
  • Широкая дистрибьюторская сеть  – более 18 000 активных клиентов, от небольших магазинов шаговой доступности до крупнейших федеральных сетей.
  • Собственный автопарк, численностью более 260 единиц транспорта.
  • Удобное месторасположение (шаговая доступность от ст. м. «Варшавская»).
  • Дружный коллектив профессионалов – 3 300 сотрудников, которым по плечу любые задачи!

ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ:

Сотрудники:

               — Гордиться званием работника ЦДК.
               — Развиваться самому и усиливать свое подразделение.

               — Строить открытые и честные отношения.

Эффективность:

               — Делать больше меньшими средствами.

Внутренняя клиентоориентированность:

               — Уважительное отношение.
               — Взаимопомощь при достижении целей Компании.

 

Контакты Отдела подбора персонала:

8-800-500-77-99, 8-495-745-77-44 (Москва)

8-800-700-86-05 (Воронеж)

 

Запишись на собеседование и стань частью нашей команды!

Понятие дистрибьюторской деятельности и ее соотношение с категориями торговой и посреднической деятельности Текст научной статьи по специальности «Право»

6.3. ПОНЯТИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЕЕ СООТНОШЕНИЕ С КАТЕГОРИЯМИ ТОРГОВОЙ И ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Улугова Камила Эркиновна, аспирант кафедры предпринимательского права, гражданского и арбитражного процесса Российской правовой академии Министерства юстиции Российской Федерации

kamila. [email protected] com

Аннотация: В статье исследуется структура договорных связей, опосредующих отношения в сфере дистрибуции, а также их субъектный состав, дано авторское понятие дистрибьюторской деятельности, на основании которого проведен анализ соотношения категории дистрибьюторской деятельности с категориями торговой и посреднической деятельности.

Цели и методология. Целью статьи является установление круга общественных отношений, относящихся к дистрибуции, их участников и структуры договорных связей между ними, а также выявление соотношения дистрибьюторской деятельности с торговой и посреднической деятельностью. Для достижения целей исследования были проанализированы научная литература и нормативно-правовые акты, в результате обобщения характерных для дистрибьюторской деятельности признаков был установлен круг участников отношений в сфере дистрибуции, сформулировано определение

дистрибьюторской деятельности; проведено

сравнительное исследование понятия дистрибьюторской деятельности с категориями торгового и юридического посредничества, торговой деятельности.

Выводы. Дистрибьюторская деятельность определяется в статье как осуществляемая на постоянной основе деятельность дистрибьютора по продвижению и реализации на согласованных с поставщиком условиях и территории маркированной товарными знаками или коммерческим обозначением продукции поставщика, предварительно приобретаемой дистрибьютором в собственность на возмездной основе, имеющая целью поддержание и/или увеличение объемов ее сбыта. Установлено, что обязательными участниками отношений в сфере дистрибуции являются поставщик, дистрибьютор, покупатели дистрибьютора. Анализ соотношения категории дистрибьюторской деятельности с категориями торговой и посреднической деятельности позволил сделать выводы об отнесении дистрибьюторской деятельности к торговому посредничеству и торговой деятельности и об отсутствии оснований для ее отнесения к юридическому посредничеству.

Рамки исследования и его практическое значение. В работе дано авторское понятие дистрибьюторской деятельности, изложены взгляды автора к субъектам отношений в сфере дистрибуции и к структуре договорных связей между ними. Сформулированное определение дистрибьюторской деятельности и характерных для нее признаков позволило выявить структуру договорных связей между участниками отношений в сфере дистрибуции, отграничить ее от иных видов предпринимательской деятельности.

Содержащиеся в работе выводы имеют значение для понимания правовой природы складывающихся между поставщиком и дистрибьютором отношений и могут

быть использованы при дальнейшей разработке и изучении вопросов правового регулирования дистрибьюторской деятельности, в практической деятельности судов, а также в целях дальнейшего совершенствования законодательства.

Ключевые слова: дистрибьюторская деятельность; договорные связи в сфере дистрибуции; участники отношений в сфере дистрибуции; торговая деятельность; торговое посредничество

THE CONCEPT OF A DISTRIBUTORSHIP AND ITS CORRELATION WITH THE CATEGORIES OF INTERMEDIATION AND COMMERCIAL ACTIVITIES

Ulugova Kamila Erkinovna, the post-graduate of the Entrepreneurial Law, Civil and Arbitration Judicial Procedure Department of The Russian Law Academy of the Russian Federation Ministry of Justice

kamila. [email protected] com

Annotation: The article examines the structure of the contractual relationships that mediate the relations in the field of distributorship, as well as their participants. Author gives the definition of distributorship and analyzes the relation between categories of distributorship and commercial activities, intermediation on the basis of this definition.

Keywords: distributorship; contractual links in the

distributorship; the participants of distributorship relations; commercial activities; commercial intermediary

Дистрибьюторская деятельность как некая последовательная совокупность повторяющихся действий, опосредующих продвижение товаров от производителя (поставщика) к конечным потребителям и имеющих целью поддержание и/или увеличение их сбыта, делится на два этапа: взаимоотношения производителя (поставщика) и дистрибьютора в рамках собственно дистрибьюторского договора, в котором стороны согласовывают общие условия своего взаимодействия и его цели, и заключаемых между ними во исполнение дистрибьюторского соглашения договоров поставки (первый этап), а также реализация дистрибьютором приобретенных у поставщика товаров своим покупателям на согласованных с последним условиях (второй этап).

Второй этап в дистрибуции является крайне важным, поскольку именно на данном этапе согласованные поставщиком и дистрибьютором в дистрибьюторском договоре обязательства трансформируются в реальные действия сторон, направленные на исполнение принятых ими обязанностей, а процесс реализации условий дистрибьюторского соглашения в рамках договорных связей дистрибьютора со своими покупателями является неким индикатором способности механизма дистрибьюторского соглашения достигнуть согласованных в нем целей.

Говоря о дистрибуции, необходимо иметь в виду процесс, состоящий не только из взаимодействия сторон, заключивших собственно дистрибьюторский договор, но также и из взаимодействия дистрибьютора со своими контрагентами, с которыми он заключает договоры, направленные на отчуждение

приобретенного им у поставщика товара1. При этом второй этап является частичным исполнением дистрибьюторского договора, поскольку в полной мере позволяет реализовать сторонам принятые на себя обязанности.

Таким образом, для отношений в сфере дистрибуции характерно наличие сложного субъектного состава (поставщик, дистрибьютор, покупатели

дистрибьютора), который в некоторых случаях дополняется также посредниками дистрибьютора (комиссионерами, агентами), а опосредующие дистрибуцию договорные связи характеризуются сложной структурой:

— собственно дистрибьюторский договор и договоры поставки между поставщиком и дистрибьютором;

— договоры, опосредующие процесс дальнейшей возмездной передачи продукции покупателям дистрибьютора;

— сопутствующие договоры, заключаемые

дистрибьютором в целях продвижения продукции поставщика.

Покупатели дистрибьютора, которым он в последующем реализует товары, сторонами дистрибьюторского соглашения не являются, однако, поскольку под дистрибуцией понимается совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией дистрибьюторского договора, в том числе связанных с последующей продажей товаров покупателям дистрибьютора, они являются субъектами отношений, возникающих в процессе осуществления дистрибьюторской деятельности.

По общему правилу покупателями дистрибьютора могут быть только лица, приобретающие

продвигаемые им товары для использования в предпринимательских целях, не связанных с личным, семейным и иным подобным использованием,

поскольку это является характерной чертой

дистрибуции. Однако, по нашему мнению,

возможность реализации дистрибьютором товаров в розницу через соответствующие каналы сбыта дистрибьютора не исключается, поскольку ничто не мешает дистрибьютору реализовывать товары

напрямую конечным потребителям в случае наличия у него подобных налаженных каналов сбыта. К тому же, если обратиться к автомобильному рынку сбыта, он опосредуется такими звеньями как производитель ^ импортер (собственно импортер / производитель-импортер / импортер-дистрибьютор) ^ дистрибьютор ^ дилеры ^ конечные потребители. В данной цепи доведения товаров до конечного потребителя дилеры зачастую осуществляют свою деятельность на основании договора комиссии, заключенного между ними и дистрибьютором (или импортером-

дистрибьютором), а переход права собственности на конкретный автомобиль, реализуемый дилером

конечному потребителю, происходит непосредственно от дистрибьютора к конечному потребителю, минуя дилера, что в частности подтверждается соответствующей отметкой в паспорте транспортного средства. Это, в свою очередь, означает, что дистрибьютор осуществляет розничную торговлю

1 К таковым могут относиться не только договоры поставки или купли-продажи, но также и иные договоры, которые способствуют передаче права собственности на продукцию от дистрибьютора его покупателям, и здесь можно говорить о допустимости использования дистрибьютором в процессе доведения продукции до своих покупателей договоров посреднической группы.

автомобилями, которая опосредуется комиссионером-дилером.

Относительно фигуры поставщика необходимо выяснить, обязательно ли он должен быть производителем продукции, функции по дистрибуции которой он передает дистрибьютору. Как представляется, это не является обязательным, однако характер отношений, складывающихся между поставщиком и дистрибьютором, предполагает достаточную продолжительность их существования, поскольку для достижения экономического эффекта от дистрибуции в виде увеличения спроса на продукцию поставщика посредством построения

дистрибьюторской сети как от поставщика, так и от дистрибьютора требуется вложение соответствующих материальных и временных ресурсов, порой весьма значительных. В связи с чем, трудно представить себе поставщика, не являющегося производителем и, соответственно, правообладателем соответствующего товарного знака или коммерческого обозначения, которыми маркированы дистрибутируемые товары, готового вложить соответствующие средства в их продвижение. К тому же, в некоторых случаях осуществление функций дистрибьютора может предполагать необходимость предоставления ему права использования товарных знаков, которыми маркированы продвигаемые им товары, а это в свою очередь предполагает, что если поставщик не является правообладателем, у него должен быть заключен лицензионный договор с правообладателем, предоставляющий ему право заключать

сублицензионные договоры. Как представляется, в качестве такого поставщика, не являющегося производителем продукции и/или правообладателем товарного знака, которым маркируется продвигаемая продукция, могут выступать дочерние компании,

специально создаваемые крупными производителями на территории иностранных государств с целью возложения на них функций импортера и генерального дистрибьютора2.

В.С. Белых обращает внимание на то, что «предпринимательская деятельность не сводится к простой совокупности действий. Она состоит из связанных и последовательных предпринимательских мероприятий (действий), направленных к единой цели» [3]. Продолжительный характер взаимоотношений сторон и систематическое

совершение совокупности действий, направленных на достижение единой цели, обуславливает применение категории «деятельность» для обозначения осуществляемых дистрибьютором в процессе исполнения дистрибьюторского договора действий.

Из изложенного можем сделать вывод, что дистрибьюторская деятельность — осуществляемая на постоянной основе деятельность дистрибьютора по продвижению и реализации на согласованных с

поставщиком условиях и территории маркированной товарными знаками или коммерческим обозначением продукции поставщика, предварительно

приобретаемой дистрибьютором в собственность на возмездной основе, имеющая целью поддержание и/или увеличение объемов ее сбыта. Взяв за основу данное определение дистрибьюторской деятельности,

2 В дальнейшем нами будет использоваться термин «поставщик», под которым подразумевается как поставщик, так и производитель.

далее выясним, каким образом она соотносится с категориями торговой и посреднической деятельности.

Торговая деятельность, являясь разновидностью предпринимательской деятельности, выполняет значимые экономические и социальные функции, отличающие ее от других видов предпринимательства, опосредует отношения обособленных

товаровладельцев в условиях общественного разделения труда, которые развиваются через товарный рынок, куплю-продажу товаров, обеспечивает продвижение товаров от производителей к потребителям [7].

Легальное определение торговой деятельности дано в Федеральном законе от 28.12.2009 № 381-Ф3 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»3 (далее -Законе о торговле), в соответствии с которым торговая деятельность — вид предпринимательской деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров (п. 1 ст. 2). Оптовая торговля, в свою очередь, определена в ст. 2 Закона о торговле как вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Из данных формулировок следует, что деятельность производителя по продаже (оптом) производимой им продукции не подпадает под определение торговли из-за используемого законодателем союза «и», предполагающего обязательное наличие факта приобретения продукции для возможности квалификации отношений в качестве оптовой торговли, тогда как деятельность покупателей данного производителя, в последующем осуществляющих продажу данной продукции, будет уже квалифицироваться как торговля. Федеральная антимонопольная служба России в одном из своих разъяснений также приходит к выводу, что, исходя из формулировки оптовой торговли, данной в Законе о торговле, «реализация (продажа) производителями произведенных лекарственных средств не относится к виду деятельности «оптовая торговля» и осуществляется в рамках полученной лицензии на

4

производство лекарственных средств» .

Подобное исключение законодателем из понятия торговли и в частности оптовой торговли отношений, относящихся к ней, считаем не оправданным. Как отмечалось П.П. Цитовичем, с точки зрения торгового права торговлей является не только посредническая деятельность, но и деятельность фабриканта, заводчика, мастерового, которые «спекулируют» на разнице между ценой сделанного приобретения и ценой ожидаемого сбыта той же вещи после обработки или переработки [9, 44-49]. По всей видимости, проблема кроется в некорректном конструировании понятия торговли и, как результат, оптовой торговли, из сферы которой неоправданно выведены отношения в цепочке «производитель -торговая сеть», тем самым не достигнута цель, преследовавшаяся при разработке закона и заключавшаяся в том, чтобы «выстроить

3 Собрание законодательства РФ. 04.01.2010. N 1, ст. 2.

4 Письмо Федеральной антимонопольной службы от 24 октября 2011 г. № АЦ/39720 «О рассмотрении обращения» // СПС

«КонсультантПлюс».

сбалансированные, цивилизованные отношения по всей цепочке — от производства до прилавка, [1] искоренить практику дискриминации производителей, прекратить длительную задержку оплаты за поставленную продукцию, закончить всевозможные поборы или, как их называют сами участники рынка, «бонусы»5.

Указанные проблемы, по нашему мнению, могут быть устранены путем внесения изменений в Закон о торговле в части формулировки определения торговли и, по аналогии, оптовой и розничной торговли и изложения ее следующим образом:

«торговая деятельность — вид

предпринимательской деятельности, связанный с продажей либо приобретением и продажей товаров».

До внесения указанных изменений следует исходить из системного толкования данного определения с иными нормами Закона о торговле, соотнося их с его целями, в соответствии с которыми отношения в цепочке «производитель — торговая сеть», как и отношения в цепочке «производитель — агент (комиссионер) — торговая сеть» или «производитель -дистрибьютор» должны признаваться относимыми к оптовой торговле.

К тому же, на первый взгляд указанное определение сводит торговую деятельность к деятельности, осуществляемой в рамках договора поставки и/или договора купли-продажи, тогда как на практике торговля шире по содержанию и по опосредующим ее договорным конструкциям (не ограничиваемым типом купли-продажи). К торговой деятельности относится как деятельность производителя товаров по доведению последнего до конечного потребителя, так и деятельность посреднических и торговых звеньев [1; 8, с. 22-25].

С правовой точки зрения посредничество подразделяется на две основные группы:

1. юридическое посредничество — деятельность посредника «от имени и за счет другого лица» (поручение) или «от собственного имени, но за счет другого лица» (комиссионные отношения), в рамках которого посредники могут совершать юридические действия или их деятельность ограничивается только выполнением определенных фактических действий, или они могут выполнять и то, и другое.

2. фактическое (коммерческое, торговое) посредничество — деятельность, которую посредник осуществляет «от своего имени и за свой счет» [2].

Однако, как верно отмечено в литературе, термин «приобретение» «юридически [1] не совпадает с понятием купли, под которой в соответствии с пунктом 1 статьи 454 Гражданского кодекса РФ понимается принятие покупателем товара и уплаты за него определенной денежной суммы (цены). В деловом обиходе конструкция «приобретение товара» достаточно устойчиво обозначает как непосредственную куплю хозяйствующим субъектом конкретного товара, так и приобретение прав на товар в результате посреднической или иной сделки (серии сделок), заключенной в его интересах» [10]. То обстоятельство, что речь идет о деятельности по

5 Председатель Правительства РФ Путин В.В. на заседании Президиума Правительства РФ от 13.07.2009 г. / Правительство РФ выбрало сценарий экономического развития [Электронный ресурс]. — URL:

http://finance.rambler.ru/news/economics/47340686.html.

продаже, подразумевающей передачу права собственности на возмездной основе, не исключает возможности отнесения деятельности юридических посредников к торговой, поскольку имеется в виду не только непосредственная деятельность по продаже, но также и сопутствующая ей деятельность посредников, что выражается в термине «связанной», использование которого «еще больше расширяет содержание отличительных признаков данной деятельности за счет возможности охвата и тех видов деятельности, которые хотя и не состоят собственно в приобретении товаров и их продаже, но связаны с таковыми, а именно агентской и иной посреднической деятельности» [10]. Таким образом, определяя

торговую деятельность как деятельность, связанную с приобретением и продажей товаров, законодатель тем самым предусмотрел возможность применения к ней иных договорных конструкций, в том числе относящихся к группе посреднических договоров, часто применяемых на практике для организации как оптовой, так и розничной торговли6.

Как нам представляется, определяющим для понятия торговой деятельности является деятельность, связанная с продажей товаров, факт же производства или приобретения их с целью

последующей продажи не должен оказывать

существенного правового воздействия на квалификацию деятельности в качестве торговой. Однако цель приобретения имеет значение для квалификации деятельности в качестве розничной или оптовой торговли.

Принципиальное отличие правового статуса дистрибьютора от статуса юридического посредника (агента или комиссионера) заключается в том, что он приобретает товары в собственность и в дальнейшем организует их перепродажу от своего имени и за свой счет, что является преимуществом использования данной договорной модели для поставщика, который сразу получает выручку за реализуемые дистрибьютору товары и в меньше степени экономически зависит от действий дистрибьютора по распространению товаров [5, с. 387]. К тому же, как отмечается в экономической науке, «одним из элементов свободы коммерческого выбора дистрибьютора является возможность

самостоятельного установления цены на товар своего клиента и заключения сделок с третьими лицами» [4]. И.Н. Герчикова в этой связи также отмечает, что соглашение не должно оставлять никаких сомнений в том, что дистрибьютор действует как покупатель, а не как агент продавца [6].

В связи с чем с экономической точки зрения дистрибьюторская деятельность является торговым (коммерческим) посредничеством, поскольку дистрибьютор, являясь «активным участником товарораспределительной цепи дилерско-

дистрибьюторского звена, создаваемого продуцентами товаров» [2], выступает посредником в процессе доведения продукции до конечного потребителя. Так, по мнению Б.И. Пугинского, то обстоятельство, что

6 В Постановлении Госстандарта России от 06.11.2001 № 454-ст (ред. от 14.12.2011) «О принятии и введении в действие ОкВэД» (вместе с «ОК 029-2001 (КДЕС Ред. 1). Общероссийский классификатор видов экономической деятельности») в качестве видов экономической деятельности предусмотрено осуществление оптовой торговли через агентов.

дистрибьютор наряду с приобретением и реализацией товаров поставщика от своего имени, за свой счет по самостоятельно заключаемым договорам, что отличает его от посредника в юридическом понимании, одновременно обязуется оказывать продавцу услуги по сбыту товара, делает данные отношения посредническими [8, с. 233].

Таким образом, торговое посредничество как некая экономическая категория представляет собой содержательно менее объемное понятие, нежели торговая деятельность, поскольку последняя включает в себя помимо деятельности по приобретению и продаже либо по производству и продаже также и деятельность, связанную с приобретением и продажей, то есть деятельность юридических посредников; к тому же деятельность производителя по реализации производимой им продукции также является торговой (несмотря на имеющееся в законодательстве определение торговой

деятельности), однако оснований для отнесения ее к торговому посредничеству нет, поскольку производитель в таком случае самостоятельно, через собственные сбытовые подразделения осуществляет ее реализацию. В то же время деятельность

юридических посредников, осуществляющих сбыт продукции, будучи торговой деятельностью, не может квалифицироваться как торговое посредничество, поскольку переход права собственности на

реализуемую с использованием такой модели взаимодействия продукцию происходит от производителя непосредственно к покупателям. Из чего следует, что торговая деятельность по

содержанию является более широким понятием по отношению к торговому посредничеству за счет отнесения к ней деятельности юридических

посредников, связанной с приобретением и продажей товаров, а также деятельности производителя по реализации своей продукции.

Из указанного следует, что как дистрибьюторская деятельность, так и деятельность поставщика, осуществляющего продажу продукции дистрибьютору, являются торговой деятельностью. При этом, если торговая деятельность поставщика, имеющая место быть во взаимоотношениях с дистрибьютором, является оптовой торговлей, деятельность

дистрибьютора по последующей реализации

продукции поставщика, являясь преимущественно оптовой, может осуществляться также и в виде розничной торговли. Поскольку дистрибьютор действует от своего имени и за свой счет, его деятельность является торговым посредничеством и, как следствие, торговой деятельностью.

Список литературы:

1. Андреева Л.В. Коммерческое (торговое) право: учебник. 3-е изд., перераб. и доп. М.: КНОРУС, 2012. — 328 с. / Доступ из СПС «КонсультантПлюс».

2. Белов А.П. Посредничество во внешней торговле. // Право и экономика. 1998. №8. С. 58-66.

3. Белых В.С. Отношения в сфере предпринимательства как предмет предпринимательского права. // Актуальные проблемы науки и практики коммерческого права. Сборник научных статей. Вып. 5. / Под обш. ред. В.Ф. Попондопуло и

О.Ю. Скворцова. М.: Волтерс Клувер, 2005. С. 31-48. / Доступ из СПС «КонсультантПлюс».

4. Верховин В.И., Верховин А.В. Рыночные и переходные модели посреднического поведения. // Мир России. 2005. Т. XIV. № 3. С. 73-104.

5. Вилкова Н.Г. Договорное право в международном обороте. М.: Статут, 2002. — 511 с.

6. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ, 2001. — 671 с.

7. Пугинский Б.И. Коммерческое право и предпринимательство. // Актуальные проблемы науки и практики коммерческого права. Сборник научных статей. Вып. 5. / Под общ. ред. В.Ф. Попондопуло и О.Ю. Скворцова. М.: Волтерс Клувер, 2005, С. 49-60. / Доступ из СПС «КонсультантПлюс».

8. Пугинский Б. И. Коммерческое право России. 2-е издание. М.: Зерцало, 2009. — 352 с.

9. Цитович П.П. Очерк основных понятий торгового права. М.: Статут, 2001. — 612 с.

10. Щур Д.Л. Содержание понятия «торговая деятельность» в Федеральном законе «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» как основной объект критики // Торговое право. 2011. № 2. С. 13 — 25. / Доступ из СПС «КонсультантПлюс».

Reference list:

1. Andreeva L.V. Commercial (Trade) Law: Textbook, 3d edition, revised and enlarged. Moscow: KNORUS, 2012. — 328 p. / Access from LAS “ConsultantPlus”.

2. Belov A.P. Intermediation in International Trade. // Law and Economics. 1998. №8. Pp. 58-66.

3. Belyh V.S. Entrepreneurial Relations as a Subject of Business Law. // Contemporary Issues of Commercial Law Science and Practice. Collection of scientific papers. Issue №5. / Under the general editorship of V.F. Popondopulo and O.Yu. Skvortsov. Moscow: Wolters Kluwer, 2005. Pp. 3l-48. / Access from LAS “ConsultantPlus”.

4. Verkhovin V.I., Verkhovin A.V. Market and Transitional Models of Intermediary Behavior. // Russia’s World. 2005. Vol. XIV. № 3. Pp. 73-104.

5. Vilkova N.G. Contract Law in International Turnover. Moscow: Statut, 2002. — 511 p.

6. Gerchikova I.N. International Commercial Business : Handbook. 2nd edition, revised and enlarged. Moscow: UNITY, 2001. — 671 p.

7. Puginskiy B.I. Commercial Law and Entrepreneurship. // Contemporary Issues of Commercial Law Science and Practice. Collection of scientific papers. Issue №5. / Under the general editorship of V.F. Popondopulo and O.Yu. Skvortsov. Moscow: Wolters Kluwer, 2005. Pp. 49-60. / Access from LAS “ConsultantPlus”.

8. Puginskiy B.I. Commercial Law in Russia. 2nd edition. Moscow: Zercalo, 2009. — 352 p

9. Tsitovich P.P. Essay on the Basic Concepts of Trade Law. Moscow: Statut, 2001. — 612 p.

10. Schur D.L. The Meaning of «Trading Activity» in the Federal

Law «On the Basis of State Regulation of Trading Activity in the Russian Federation» as the Main Object of Criticism. // Trade Law. 2011. №2. Pp. 13-25. / Access from LAS

“ConsultantPlus”.

РЕЦЕНЗИЯ

на статью «Понятие дистрибьюторской деятельности и ее соотношение с категориями торговой и посреднической деятельности» Улуговой Камилы Эркиновны. Актуальность темы исследования обусловлена востребованностью дистрибьюторской деятельности как новой формы осуществления сбыта товаров в современной экономике, а также отсутствием, как в правовой науке, так и в судебной практике, устоявшегося подхода к правовой природе отношений, складывающихся в процессе ее осуществления.

В статье дано авторское определение дистрибьюторской деятельности, предпринята попытка установить ее соотношение с категориями торговой и посреднической деятельности, изложены взгляды автора к субъектам отношений в сфере дистрибуции и к структуре договорных связей между ними. Сделанные автором выводы и предложения по совершенствованию законодательства отличаются новизной, достаточно аргументированы, являются важными для понимания правовой природы рассматриваемых отношений и могут быть использованы при дальнейшем изучении правовых аспектов дистрибуции, а также в практической деятельности судов и в целях дальнейшего совершенствования законодательства.

Учитывая изложенное, считаю возможным рекомендовать данную статью для опубликования в открытой печати.

доцент кафедры предпринимательского права, гражданского и арбитражного процесса Российской правовой академии Министерства юстиции РФ, к.ю.н., доцент

Чашкова С. Ю.

ЛУКОЙЛ — Как стать дистрибьютором

Критерии выбора Дистрибьютора

  • Количество транспортных средств* в собственности, либо в лизинге

  • Объём резервуарного парка в собственности или в долгосрочной аренде

  • Финансовая устойчивость 

  • Количество персонала 

  • Опыт работы с предприятиями Группы «ЛУКОЙЛ»

Решение о присвоении статуса «Дистрибьютор» принимается Комиссией по организации дистрибьюторской сети по реализации на территории Российской Федерации битумных материалов производства Группы «ЛУКОЙЛ» в соответствии с целями и задачами Общества по реализации битумных материалов при наличии положительного заключения Службы безопасности Общества по результатам проведения проверки Претендента.

* Транспортным средством для целей настоящего документа является седельный тягач со специализированной полуприцеп-цистерной, предназначенный для перевозки битумных материалов в жидком виде.

  • Критерии выбора Дистрибьютора

Компетенции Комиссии по организации дистрибьюторской сети по реализации на территории Российской Федерации битумных материалов производства Группы «ЛУКОЙЛ»

Комиссия по организации дистрибьюторской сети по реализации на территории Российской Федерации битумных материалов производства Группы «ЛУКОЙЛ» — коллегиальный орган, состоящий из работников Общества и представителей других организаций Группы «ЛУКОЙЛ» созданный с целью решения вопросов по организации деятельности Дистрибьюторской сети ООО «ЛЛК-Интернешнл» на территории Российской Федерации.

К компетенции Комиссии относится:

  • рассмотрение поступивших пакетов документов Претендентов;

  • принятие решения о присвоении/лишении статуса дистрибьютора в соответствии с целями и задачами Общества по развитию продаж битумных материалов;

  • определение срока действия Дистрибьюторского соглашения по каждому Претенденту;

  • опредление количества Дистрибьюторов для развития продаж битумных материалов в соответствующих регионах;

  • установление порядка рассмотрения поступающих от Дистрибьюторов и Претендентов обращений на предприятие по различным вопросам, связанным с функционированием Дистрибьюторской сети;

  • разработка и утверждение форм документов и порядка документооборота между Обществом и Дистрибьютором;

  • осуществление контроля выполнения принятых комиссией решений и соблюдения Дистрибьюторами условий Дистрибьюторского соглашения и договора поставки

Дистрибьюторская компания ОЛМО Логистик — Дистрибьюторские компании

Дистрибутор продуктов питания и товаров повседневного спроса

Дистрибьюторская компания ОЛМО Логистик предлагает полный комплекс услуг по доставке товаров в торговые сети Москвы, Санкт-Петербурга, а также по всей России. Мы имеем большой опыт в осуществления быстрой, удобной и надежной доставки грузов на распределительные центры федеральных торговых сетей Магнит (Тандер), Ашан, Х5 Retail Group, Дикси, Лента, Билла, Гипер Глобус, Спар, Окей. Ассортимент поставляемой нами продукции постоянно растет.

        

Дистрибьюторская компания «ОЛМО Логистик» предоставляет широкий ассортимент в области доставки грузов в федеральные торговые сети, в который входит и паллетная перевозка с оформлением всех необходимых сопроводительных документов, с забором груза у поставщика, с маркировкой, управлением запасами, а также другими сопутствующими услугами. Наши специалисты обеспечат грамотную упаковку грузов на паллеты в полном соответствии с требованиями ритейлеров. Паллетная доставка в торговые сети, как и любой другой вид поставки, может осуществляться как единоразово, так и в соответствии с индивидуальным графиком.

Мы предлагаем услуги комплектации заказов, подготовки к перевозке, упаковку, составление необходимых документов, разгрузочно-погрузочные работы. У нас Вы сможете разместить свою продукцию на короткий или длительный срок в помещениях с необходимым температурным режимом. Нашу компанию выбирают производители продуктов питания из разных регионов страны, которым требуется доставка продуктов питания и и товаров повседневного спроса (FMCG) на высоком профессиональном уровне.

Дистрибьюторская компания ОЛМО Логистик предоставляет широкий спектр услуг по продвижению, в которые в том числе входят BTL-услуги и мерчендайзинг в федеральных и региональных торговых сетях.

Клиентоориентированный сервис и стремление к лидерству в области  дистрибуции и логистики — основа нашей работы.

Дистрибьюторская компания ОЛМО Логистик — дистрибьютор продуктов питания и товаров повседневного спроса

Дистрибьюторская компания построила отказоустойчивые каналы связи со своими филиалами

Дистрибьюторская компания построила отказоустойчивые каналы связи со своими филиалами

Компания «Минимакс» занимается дистрибьюцией электротехники и сопутствующих товаров. В связи с изменением конфигурации информационной системы потребовалось создать отказоустойчивые каналы связи со всеми филиалами.

Поставку оборудования и техническое консультирование заказчика выполнила компания-партнер Zyxel Networks «Абак-2000».

Исходные данные проекта

Компания «Минимакс» — это более 2500 сотрудников, работающих в более чем 100 филиалах по всей стране. Расширение компании и увеличение потока обрабатываемой информации сформировали новые требования к каналам связи между центральным офисом и филиалами.

Цели и задачи проекта

Для совершенствования защиты информации стало необходимо создать отказоустойчивую сеть. Руководство компании приняло решение перестроить Информационную Систему предприятия, организовав резервные каналы связи в каждый филиал и поставив оборудование, позволяющее одновременное использование 2-х каналов связи с автоматическим переключением в случае аварии на одном из них.

Выбор оборудования

Игорь Загрубский, директор по ИТ компании «Минимакс» так описал требования к оборудованию: «В целом наши требования не были сверхъестественными. Нам требовалось надежное, совместимое с разными производителями оборудование, обязательно с балансировкой нагрузки между двумя каналами связи и обязательно с поддержкой аппаратного шифрования траффика.»

В тендере участвовало оборудование трех крупных мировых производителей, включая Zyxel.

Вот как прокомментировал окончательный выбор Игорь Загрубский: «Мы выбрали Zyxel по соотношению цена/качество. Одно из предложений оказалось очень дорогим, а у второго производителя нам не понравился механизм резервирования на рукописных скриптах. Посчитали его недостаточно надежным для наших задач. В Zyxel же наличествовал весь необходимый нам функционал и достаточная надежность при доступной для нас цене».

Список используемого в проекте оборудования:

Тип Модель Количество
Межсетевой экран Zyxel ATP700 3
Zyxel VPN300 15
Zyxel VPN100 4
Zyxel VPN50 71
Zyxel VPN2S 11

 

Реализация проекта

Проект реализовывался силами ИТ-департамента заказчика. Персонал департамента прошел предварительное обучение. Затем анализировали и тестировали оборудование и уже потом приступили к его монтажу и настройке. Всего проект занял 100 человеко-часов. Настройкой оборудования занимался 1 инженер.

Сложности, возникшие в процессе реализации

Игорь Загрубский продолжает: «В характеристиках оборудования не были заявлены важные ограничения, которые проявились в ходе тестирования. Однако Zyxel оперативно учел наши замечания и предоставил нам новую прошивку без этих ограничений. Сработано четко и быстро».

Результат

Сегодня новая Информационная Система заказчика работает штатно. Система связи между филиалами позволяет подключить к ней любое количество дополнительных отделений. Таким образом, гарантированно обеспечены любые потребности бизнеса в связи в любой точке России, через любых провайдеров, соблюдя при этом требования к безопасности.

Что такое дистрибьюторская сеть — Кто кем работает

Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор

или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.

Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.

Что такое дистрибьюторский договор?

Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название «эксклюзивный дистрибьюторский договор» или «эксклюзивное дистрибьюторское соглашение».

Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.

Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности — фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).

В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.

Условия дистрибьюторского договора.

1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу «чем больше дистрибьюторов — тем лучше».

2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда — это тоже должно быть указано.

4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара «под реализацию», без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.

Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.

До новых встреч на Финансовом гении — сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.

дистрибутив — Викисловарь

Английский

Альтернативные формы[править]

Этимология

От старофранцузского, от латинского distributio , от distribuere «распространять», сам от dis- «отдельно» + tribuere «к» (от tribus).

Произношение[править]

  • МФА (ключ) : /ˌdɪstɹəˈbjuːʃən/

Существительное[править]

распределение ( исчисляемое и неисчисляемое , множественное число распределение )

  1. Акт распределения или состояние распределения.
  2. Раздел по закону (средств, имущества).
  3. (бизнес, маркетинг) Процесс, посредством которого товары попадают к конечным потребителям на географическом рынке, включая хранение, продажу, отгрузку и рекламу.
  4. Все, что распространяется; часть; Поделиться.
    • 6 декабря 1709 , Фрэнсис Аттербери, проповедь, прочитанная перед сыновьями духовенства на их юбилейном собрании в церкви св. Павла
      наши благотворительные раздачи
  5. Результат распределения; договоренность.
  6. Общее количество товаров, проданных или доставленных клиентам.

    Дистрибутив моего маленького рок-журнала составляет около 3000 экземпляров.

  7. Частота появления или степень существования.
  8. (экономика) Распределение доходов или богатства среди населения.
    Распределение богатства стало чрезвычайно перекошенным в клептократии.
  9. (карточные игры) Способ, которым рука игрока делится на масти или как конкретная масть делится между игроками.

    Разыгрывающий имел 3-6-2-2 распределение .

  10. (математика, статистика) Распределение вероятностей; набор относительных вероятностей того, что переменная будет иметь значение в заданном интервале.
  11. (математика, дифференциальная геометрия) Подмножество касательного расслоения многообразия, удовлетворяющее определенным свойствам; используется для построения понятий интегрируемости и слоения многообразия .
  12. (программное обеспечение) Набор связанных программных компонентов
    Синоним: дистрибутив

    дистрибутив Linux

  13. (финансы) Процесс или результат продажи ценных бумаг, особенно их размещение среди инвесторов с долгосрочными инвестиционными стратегиями.
  14. (логика) Разложение целого на части.
  15. (печатный, исторический) Процесс сортировки типов и помещения их в соответствующие коробки в футлярах.
  16. (паровые машины) Этапы или операции, с помощью которых пар подается в цилиндр и отводится из него при каждом ходе поршня: впуск, гашение или отключение, выпуск или выпуск и сжатие выхлопного пара перед следующим впуском.
  17. (риторика) Риторический прием, при котором предмет делится на несколько случаев на основе некоторого свойства или свойств, и каждый случай рассматривается индивидуально.
    • 1553 , Томас Уилсон, Искусство риторики (1962), книга III, лист 99, страница 209 с.в. « Распределение »:
      Это также называется распределением , когда мы делим целое на несколько частей и говорим, что у нас есть четыре точки, о которых мы хотим говорить, вмещая всю нашу речь в композицию одной и той же.
    • 1728 , Эфраим Чемберс, Cyclopædia I, стр. 230/2 с.v. « Распространение ²»:
      Распространение , в риторике, разновидность Описание ; или Фигура, посредством которой производится упорядоченное Разделение и Перечисление основных Качеств Субъекта.
Производные термины[править]
Связанные термины[править]
Переводы[править]

акт распространения или распространения

  • Арабский: تَوْزِيعٌ‎  м (таузиун)
  • Бенгальский: বিতরণ (биторон)
  • Болгарский: распределене (бг) п (разпределяне)
  • Каталанский: distribució (ca) f
  • Китайский:
    Мандарин: 分配 (zh) (fēnpèi), 分布 (zh) (fēnbù)
  • Чехия: распределитель f
  • Датский: раздача c , fordeling c
  • Голландский: distributie (nl), uitdeling (nl), verdeling (nl) f
  • Эсперанто: disdono, distribuado
  • Эстонский: jaotus
  • Финский: levittäminen (fi), levitys (fi), jako (fi), jakaminen (fi); якаутуминен (фи)
  • Французский: распространение (fr)  f
  • Галисийский: распространение (gl) f
  • Немецкий: Distribution (de) f , Verbreitung (de) f , Austeilung f
  • Греческий: διανομή (эль) f (дианоми)
    Древний: διανομή  f (дианомḗ)
  • Иврит: הפצה‎  f (хафаца), חלוקה‎  f (халука), פיזור‎  m (пизур)
  • Венгерский: пожалуйста, добавьте этот перевод, если можете
  • Ирландский: leatacht f
  • Итальянский: distribuzione (it) f
  • Японский: 配布 (ja) (はいふ, хайфу), 配分 (ja) (はいぶん, хайбун)

выделение по закону средств, имущества

процесс, посредством которого товары попадают к конечным потребителям

общее количество чего-либо проданного или доставленного клиентам

частота появления или степень существования

результат раздачи; расположение

экономика: распределение доходов или богатства среди населения

карточные игры: как делятся карты

программное обеспечение: комплект программных компонентов в комплекте — См. также переводы в дистрибутиве

финансы: процесс или результат продажи ценных бумаг, особенно их размещение среди инвесторов с долгосрочными инвестиционными стратегиями

логика: разложение целого на части

печать: процесс сортировки типов и помещения их в соответствующие коробки

паровые машины: этап рабочего цикла

Приведенные ниже переводы необходимо проверить и вставить выше в соответствующие таблицы переводов, удалив все номера.Числа не обязательно совпадают с числами в определениях. Инструкции см. в Викисловаре: Макет записи § Переводы.

Переводы для проверки

Ссылки[править]

Дополнительная литература[править]


Существительное[править]

распределение   c ( единственное число определенное распределение , множественное число неопределенное распределитель )

  1. распространение, распространение
  2. распространение товаров и/или услуг
  3. (статистика) распределение
Склонение[править]

Склонение распределения

Дополнительная литература[править]


Этимология

Из классической латыни distributio , от distribuere «распространять», само от dis- «отдельно» + tribuere «к» (от tribus).

Произношение[править]

  • МФА (ключ) : /dis.tʁi.by.sjɔ̃/

Существительное[править]

дистрибутив   f ( во множественном числе дистрибутивы )

  1. Распределение
  2. Физическое расположение, расстояние
Производные термины[править]
Связанные термины[править]

Дополнительная литература[править]


Шведский[править]

Существительное[править]

распространение   c

  1. распространение, распространение
  2. (математика) распределение, обобщенная функция
  3. (статистика) распределение
Склонение[править]
Синонимы[править]
статистика

Что такое распространение продукции? Что означает распространение в маркетинге?

Что такое распространение?

Распределение — это деятельность по продаже и доставке товаров и услуг от производителя к потребителю.Это также можно назвать распределением продукта. По мере того, как бизнес становится все более глобальным, становится важным улучшать распределение, чтобы клиенты и все участники канала сбыта были довольны. В зависимости от длины канала сбыта в сбыте может быть задействовано много людей.

В чем важность распространения?

Распределение является важным элементом операций, поскольку без роли, которая отслеживает и улучшает отношения между производителями и клиентами, компания не может обеспечить наилучшее обслуживание.Если в распределении возникают узкие места, поставки не выполняются, клиенты, розничные продавцы и поставщики злятся, а доверие теряется. Чтобы распространение продукта было действительно успешным, необходимо внедрить непрерывный цикл обратной связи, чтобы гарантировать, что все довольны процессом и что любые улучшения, которые могут быть сделаны, сделаны.

Что касается дропшиппинга и покупателей, покупающих товары в Интернете, продавцы и покупатели не могут попробовать продукт перед покупкой, поэтому они верят, что товар будет доставлен точно так же, как на картинках и в описании.Это означает, что канал распространения должен быть эффективным для предоставления ответов и комментариев по всему каналу.

Что такое управление распределением?

Управление сбытом относится к основным видам деятельности по сбыту продукции, которая включает:

    1. Упаковка: Обеспечение надлежащей упаковки продукта, обеспечивающей его безопасную транспортировку.
    2. Управление запасами: Поддержание хорошего уровня запасов чрезвычайно важно для распределения.Управление запасами является одной из основных обязанностей менеджера по распределению.
    3. Обработка заказа: Как только заказ поступает от клиента, управление распределением должно планировать доставку. Это включает в себя сбор запасов, их погрузку и своевременную доставку. Чтобы этот шаг был действительным, необходимо отправить утверждение и выставить счет.
    4. Логистика: Важно учитывать вид транспорта для всех заказов. Если им требуется доставка за границу, должны быть заключены соглашения для быстрого утверждения разрешений.Погрузка и обработка должны быть решены таким образом, чтобы все оборудование, которое может понадобиться, имелось на месте.
    5. Связь: Необходима четкая связь как внутри, так и за пределами распределительных центров. Это делается для того, чтобы гарантировать, что правильные продукты будут отправлены, и клиенты будут знать, когда они получат свои товары. Если отгрузка задерживается, руководство дистрибуции должно немедленно уведомить все заинтересованные стороны.

Что такое электронное распространение?

Электронное распространение — это электронное распространение таких вещей, как программное обеспечение и цифровые загрузки.К таким предметам относятся видеоигры, компьютерное программное обеспечение, фильмы, музыка и электронные книги. Благодаря простоте покупки и немедленному получению покупки эта отрасль является быстроразвивающейся и высокодоходной. В отличие от физического распространения, электронное распространение должно быть немедленным, чтобы быть успешным. Клиенты, которые не получат ссылку для загрузки в течение нескольких минут после покупки, обратятся к поставщикам, чтобы получить ее.

Недостатком этой формы распространения является то, что для получения товаров требуется постоянное подключение к Интернету, а также форматы файлов могут привести к поврежденным или пригодным для использования загрузкам, что вызовет недовольство клиентов.

В чем разница между дистрибьютором и оптовиком?

Существует некоторая путаница между тем, что такое дистрибьютор и чем он отличается от оптовика. Как правило, дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и повысить их узнаваемость. Дистрибьюторы обычно находят оптовиков, которые перепродают свою продукцию. Оптовый торговец более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы удовлетворить их потребности, покупая товары оптом со скидкой.Таким образом, дистрибуция является важной частью канала сбыта, поскольку она выступает в качестве посредника между производителем и его клиентами.

Пример распространения через прямую поставку

В Oberlo мы стремимся использовать канал распространения продукции, от которого каждый получает прибыль. Производители, поставщики и дистрибьюторы могут рекламировать свои товары на нашей торговой площадке, доступной для просмотра и выбора всем продавцам. Затем продавцы выбирают товары, которые они хотят продавать в своих интернет-магазинах, и соответственно добавляют их.Как только клиент покупает продукт в интернет-магазине, продавец получает уведомление, и заказ размещается у дистрибьютора, который организует доставку со своего предприятия. С Oberlo этот процесс не требует усилий, поскольку мы прислушиваемся к мнению наших продавцов и дистрибьюторов, чтобы убедиться, что они довольны процессом. Это также означает, что мы можем улучшить нашу деятельность, поощряя творческий подход и решение проблем с нашими партнерами.

Что такое маркетинговое распространение?

Маркетинговое распространение, несколько отличающееся от электронной дистрибуции и распределения по цепочке поставок, заключается в том, как отдел маркетинга делает продукты и услуги доступными для потенциальных клиентов.Доступность может осуществляться через производителя, поставщика, дистрибьютора, розничного или оптового продавца. С точки зрения 4P комплекса маркетинга маркетинговое распределение можно отнести к категории мест. Примеры маркетинговых каналов распространения включают:

  • Производитель может нанять дистрибьютора для обращения к поставщикам или розничным торговцам с целью приобретения их продукции,
  • Поставщик может разместить свои запасы на торговой площадке, чтобы продавцы могли найти и продать их,
  • Розничный продавец может разместить широкий ассортимент товаров, стратегически размещенных в магазине, чтобы побудить покупателей совершить покупку,
  • Оптовый торговец может создать веб-сайт, чтобы клиенты могли заказывать товары прямо у него.

Хотите узнать больше?

Определение управления распределением

Что такое управление распределением?

Управление распределением относится к процессу наблюдения за перемещением товаров от поставщика или производителя к месту продажи. Это всеобъемлющий термин, который относится к многочисленным видам деятельности и процессам, таким как упаковка, инвентаризация, складирование, цепочка поставок и логистика.

Управление дистрибуцией является важной частью делового цикла для дистрибьюторов и оптовиков.Размер прибыли предприятий зависит от того, насколько быстро они могут оборачивать свои товары. Чем больше они продают, тем больше зарабатывают, а это означает лучшее будущее для бизнеса. Наличие успешной системы управления дистрибуцией также важно для компаний, чтобы оставаться конкурентоспособными и удовлетворять потребности клиентов.

Ключевые выводы

  • Управление сбытом управляет цепочкой поставок фирмы, от продавцов и поставщиков к производителю и точке продажи, включая упаковку, запасы, складирование и логистику.
  • Принятие стратегии управления дистрибуцией важно для финансового успеха компании и долголетия компании.
  • Управление распределением помогает поддерживать порядок и удовлетворять потребности клиентов.

Понимание управления распределением

Управление распределением имеет решающее значение для способности компании успешно привлекать клиентов и работать прибыльно. Для его успешного выполнения требуется эффективное управление всем процессом распространения.Чем крупнее корпорация или чем больше у компании точек снабжения, тем больше ей нужно полагаться на автоматизацию для эффективного управления процессом дистрибуции.

Современное управление дистрибуцией включает в себя больше, чем просто перемещение продуктов из точки А в точку Б. Оно также включает в себя сбор и обмен соответствующей информацией, которую можно использовать для выявления ключевых возможностей для роста и конкурентоспособности на рынке. Большинство прогрессивных компаний в настоящее время используют свои отделы дистрибуции для получения информации о рынке, что жизненно важно для оценки их конкурентной позиции.

В основном существует два типа распространения: коммерческое распространение (обычно известное как распространение продаж) и физическое распространение (более известное как логистика). Распределение включает в себя различные функции, такие как обслуживание клиентов, отгрузка, складирование, управление запасами, операции с частным автотранспортным парком, упаковка, получение, обработка материалов, а также планирование расположения завода, склада, магазина и интеграция информации.

Цель состоит в достижении максимальной эффективности доставки сырья и деталей, как частично, так и полностью готовой продукции в нужное место и в нужное время в надлежащем состоянии.Планирование физического распространения должно согласовываться с общей стратегией канала.

Преимущества стратегии управления распределением

Помимо поддержания прибыли, есть много причин, по которым компания может захотеть использовать стратегию управления дистрибуцией. Во-первых, это держит вещи в порядке. Если бы не было надлежащей системы управления, розничные продавцы были бы вынуждены держать запасы в своих местах — плохая идея, особенно если у продавца нет надлежащего складского помещения.

Система управления дистрибуцией также упрощает жизнь потребителя.Это позволяет им посещать одно место для множества различных продуктов. Если бы системы не существовало, потребителям пришлось бы посещать несколько мест, чтобы получить то, что им нужно.

Внедрение надлежащей системы управления дистрибуцией также снижает вероятность ошибок при доставке, а также время, необходимое для доставки продуктов.

Предприятия могут внедрять стратегии управления дистрибуцией с помощью электронных платформ, которые могут помочь упростить процесс и увеличить продажи продукции.

Управление дистрибуцией как маркетинговая функция

Фундаментальная идея управления дистрибуцией как маркетинговой функции заключается в том, что управление дистрибуцией происходит в экосистеме, которая также включает рассмотрение следующего:

  • Продукт :   Не всегда являясь материальным объектом, продукт также может относиться к идее, музыке или информации.
  • Цена : это относится к стоимости товара или услуги как для продавца, так и для покупателя, которая может включать как материальные, так и нематериальные факторы, такие как прейскурантная цена, скидки, финансирование и вероятная реакция клиентов и конкурентов.
  • Продвижение : это любое сообщение, используемое продавцом для информирования, убеждения и/или напоминания покупателям и потенциальным покупателям о товарах, услугах, имидже, идеях продавца и его влиянии на общество.
  • Размещение :   Это относится к процессу, который обеспечивает наличие, доступность и видимость продуктов для конечных потребителей или бизнес-пользователей в целевых каналах или клиентов, у которых они предпочитают покупать.

Эффективное управление дистрибуцией включает в себя продажу вашего продукта при обеспечении достаточных запасов в каналах, а также управление рекламными акциями в этих каналах и их меняющимися требованиями.Это также включает в себя обеспечение достаточной эффективности цепочки поставок, чтобы затраты на распространение были достаточно низкими, чтобы позволить продукту продаваться по правильной цене, тем самым поддерживая вашу маркетинговую стратегию и максимизируя прибыль.

Определение канала распространения

Что такое канал сбыта?

Канал сбыта — это цепочка предприятий или посредников, через которую проходит товар или услуга, пока не достигнет конечного покупателя или конечного потребителя. Каналы сбыта могут включать оптовиков, розничных продавцов, дистрибьюторов и даже Интернет.

Каналы сбыта являются частью нисходящего процесса, отвечая на вопрос «Как мы доставляем наш продукт потребителю?» Это отличается от восходящего процесса, также известного как цепочка поставок, который отвечает на вопрос «Кто наши поставщики?»

Ключевые выводы

  • Канал сбыта представляет собой цепочку предприятий или посредников, через которые конечный покупатель приобретает товар или услугу.
  • Каналы распространения включают оптовиков, розничных продавцов, дистрибьюторов и Интернет.
  • В прямом канале сбыта производитель продает напрямую потребителю. В косвенных каналах задействовано несколько посредников, прежде чем продукт попадет в руки потребителя.

Понимание каналов сбыта

Канал сбыта — это путь, по которому должны пройти все товары и услуги, чтобы попасть к предполагаемому потребителю. И наоборот, он также описывает пути платежей от конечного потребителя к первоначальному поставщику.Каналы сбыта могут быть короткими или длинными и зависят от количества посредников, необходимых для доставки продукта или услуги.

Товары и услуги иногда попадают к потребителям по нескольким каналам – комбинации коротких и длинных каналов. Увеличение количества способов, которыми потребитель может найти товар, может увеличить продажи. Но это также может создать сложную систему, которая иногда затрудняет управление распределением. Более длинные каналы сбыта также могут означать меньшую прибыль, которую каждый посредник взимает с производителя за свои услуги.

Прямые и косвенные каналы

Каналы разбиты на две разные формы — прямые и непрямые. Прямой канал позволяет потребителю совершать покупки у производителя, а непрямой канал позволяет потребителю покупать товары у оптового или розничного продавца. Косвенные каналы характерны для товаров, которые продаются в традиционных обычных магазинах.

Как правило, если в канале сбыта задействовано больше посредников, цена товара может возрасти.И наоборот, прямой или короткий канал может означать более низкие затраты для потребителей, поскольку они покупают напрямую у производителя.

Типы каналов сбыта

Хотя временами канал сбыта может показаться бесконечным, существует три основных типа каналов, каждый из которых включает в себя комбинацию производителя, оптового продавца, розничного продавца и конечного потребителя.

Первый канал самый длинный, потому что он включает в себя все четыре канала: производитель, оптовик, розничный торговец и потребитель.Индустрия вина и напитков для взрослых является прекрасным примером такого длинного канала сбыта. В этой отрасли — благодаря законам, порожденным запретом — винодельня не может продавать вино напрямую розничному продавцу. Он работает по трехуровневой системе, то есть закон требует, чтобы винодельня сначала продавала свою продукцию оптовику, который затем продавал ее розничному продавцу. Затем ритейлер продает товар конечному потребителю.

Второй канал исключает оптовика, когда производитель продает напрямую розничному продавцу, который продает продукт конечному потребителю.Это означает, что второй канал содержит только одного посредника. Dell, например, достаточно велика, чтобы продавать свою продукцию напрямую уважаемым розничным торговцам, таким как Best Buy.

Третий и последний канал — это модель прямого обращения к потребителю, при которой производитель продает свой продукт непосредственно конечному потребителю. Amazon, которая использует собственную платформу для продажи Kindles своим клиентам, является примером прямой модели. Это кратчайший из возможных каналов сбыта, исключающий как оптовиков, так и розничных продавцов.

Канал распространения, также известный как размещение, является частью маркетинговой стратегии компании, которая также включает продукт, рекламу и цену.

Выбор правильного канала сбыта

Не все каналы сбыта подходят для всех продуктов, поэтому компаниям важно выбрать правильный. Канал должен соответствовать общей миссии и стратегическому видению фирмы, включая цели продаж.

Метод распределения должен создавать ценность для потребителя.Захотят ли потребители общаться с продавцом? Захотят ли они потрогать товар перед покупкой? Или они хотят купить его онлайн без проблем? Ответы на эти вопросы могут помочь компаниям определить, какой канал они выбирают.

Во-вторых, компания должна учитывать, насколько быстро ее продукт (ы) должен быть доставлен покупателю. Некоторые продукты лучше всего продавать по прямому каналу сбыта, например мясу или продуктам, в то время как другие могут выиграть от косвенного канала.

Если компания выбирает несколько каналов сбыта, например, продажу товаров через Интернет и через розничных продавцов, эти каналы не должны конфликтовать друг с другом. Компании должны разработать стратегию, чтобы один канал не подавлял другой.

Что такое канал сбыта и какие у него компоненты?

Термин «канал сбыта» относится к методам, используемым компанией для доставки своей продукции или услуг конечному потребителю. Он часто включает в себя сеть посреднических предприятий, таких как производители, оптовые и розничные торговцы.Выбор и мониторинг каналов сбыта является ключевым компонентом управления цепочками поставок.

В чем разница между прямыми и непрямыми каналами сбыта?

Прямые каналы сбыта — это те каналы, которые позволяют производителю или поставщику услуг иметь дело непосредственно со своим конечным потребителем. Например, компания, которая производит одежду и продает ее напрямую своим клиентам с помощью платформы электронной коммерции, будет использовать прямой канал сбыта. Напротив, если бы та же самая компания полагалась на сеть оптовых и розничных продавцов для продажи своей продукции, то она использовала бы непрямой канал распределения.

Каковы 3 типа каналов сбыта?

Существует три типа каналов сбыта: оптовики, розничные торговцы и прямые продажи потребителю. Оптовики — это посреднические предприятия, которые покупают оптовые партии товара у производителя, а затем перепродают их либо розничным продавцам, либо — в некоторых случаях — самим конечным потребителям. Розничные продавцы, как правило, являются клиентами оптовиков и предлагают конечным покупателям высококлассное обслуживание. Наконец, прямые продажи потребителю происходят, когда производитель продает напрямую конечному потребителю, например, когда продажа осуществляется напрямую через платформу электронной коммерции.

Программное обеспечение для управления распределением

| Эпикор США

Поля со звездочкой обязательны для заполнения

Страна *

— Выберите опцию —United StatesNotAvailableCanadaUnited KingdomAfghanistanÅland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCape VerdeCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongoCongo, Демократическая Республика TheCook IslandsCosta RicaCote d’IvoireCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland острова (Мальвинские) Фарерские островаФиджиФинляндияФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские южные территорииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарГрецияГренландияГренадаГваделупаГуамГватемалаГернсиГвинеяГвинея-БисауГайанаГаитиСлышал Остров и McDonald IslandsHoly Престол (Ватикан) HondurasHong KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIran, Исламская Республика ofIraqIrelandIsle из ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea, Корейская Народно-Демократическая Республика ofKorea, Республика ofKuwaitKyrgyzstanLao Народная Демократическая RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan Арабская JamahiriyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedonia, бывшая югославская Республика ofMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia, Федеративные Штаты ofMoldova, Республика ofMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana ОстроваНорвегияОманПалауПакистанПалестинская территория, оккупированнаяПанамаПапуа-Новая ГвинеяПарагвайПеруФилиппиныПиткэрнПольшаПортугалияПуэрто-РикоКатарРеюньонРумынияРоссийская ФедерацияРуандаСент-ХеленаСент-Китс и НевисСент-Люсия Сен-Пьер и MiquelonSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Том и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Джорджия и Южные Сандвичевы IslandsSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard и Ян MayenSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwan, провинция ChinaTajikistanTanzania, Объединенная Республика ofThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Арабских EmiratesUnited Штаты Малые отдаленные IslandsUruguayUzbekistanVanuatuVenezuelaVietnamVirgin острова , Британские Виргинские острова, Ю.S.Wallis and FutunaЗападная СахараЙеменЗамбияЗимбабвеСербия и ЧерногорияФранция, агломерацияНейтральная зонаСШАRВосточный ТиморВеликобритания (Великобритания)ЮгославияЗаир

Промышленность *

— Выберите вариант —DistributionManufacturingRetailServicesLBMAuto AftermarketOtherNotAvailable

Полное руководство по распространению контента

Год за годом сотни маркетологов сообщают об увеличении усилий и расходов на контент-маркетинг — или о намерении сделать это.

Но отличный контент — пустая трата времени, если ваша аудитория не знает о его существовании.

Распространение контента — неотъемлемая, если не самая важная часть вашей контент-стратегии.

Это руководство предоставит вам инструменты, необходимые для распространения контента, который вы создаете. К концу вы сможете построить стратегию распространения контента, которая будет показывать ваш контент вашей аудитории и потреблять ее.

Что такое распространение контента?

Распространение контента — это процесс совместного использования, публикации и продвижения вашего контента.Это то, как вы предоставляете свой контент членам вашей аудитории для их потребления через различные каналы и медиаформаты.

Сегодня социальные сети играют огромную роль в распространении контента — давайте рассмотрим, что это на самом деле означает.

Что такое распространение контента в социальных сетях?

Распространение контента в социальных сетях — это процесс обмена, публикации и продвижения контента на различных платформах социальных сетей.Этот контент может быть создан исключительно для социальных сетей, или это может быть контент, переформатированный и используемый в социальных сетях.

Независимо от того, на каком типе распространения контента вы сосредоточитесь, процесс распространения будет происходить после того, как вы создадите свой контент.

Тем не менее, вы должны знать, где и как вы собираетесь публиковать и продвигать свой контент до того, как вы возьмете перо за бумагу. В противном случае ваше время и ресурсы могут быть потрачены впустую.

Взгляните на эту статистику распространения контента:

Как видите, в последние годы мы наблюдали быстрый приток контента… при снижении спроса. Ежедневно публикуется почти 4,5 миллиона сообщений в блогах, поэтому мы не можем потреблять столько контента. Влиятельный маркетолог Марк Шефер утверждает, что из-за этого «контент-шока» контент-маркетинг не может быть устойчивой стратегией для каждого бизнеса.

Хотя я не согласен или не согласен с этой теорией, я опишу все, что вам нужно знать, чтобы успешно распространять свой маркетинговый контент.

Прежде чем мы углубимся в различных каналов распространения контента, через которые вы можете поделиться своим контентом, давайте рассмотрим различные типы контента, которые вы можете создавать для распространения.

Типы контента для распространения

Существует множество типов контента, который вы можете создать для продвижения своего бизнеса. Но не все типы контента одинаковы (буквально), и для каждого типа обычно требуется собственный план распространения контента.

Электронные книги

Распространяйте содержимое своей электронной книги через закрытую форму на специальной целевой странице.Одним из примеров этого являются целевые страницы HubSpot, через которые посетители могут отправлять свою информацию для доступа и чтения каждой электронной книги.

Подкасты и интервью

Распространяйте свой подкаст или интервью через Apple Podcasts, Spotify или Google Podcasts. Одним из примеров этого является подкаст Weird Work от HubSpot, доступный во всех трех сетях подкастов, а также в SoundCloud.

Видео

Распространяйте свой видеоконтент через YouTube или Video.Одним из примеров этого является канал HubSpot на YouTube, на котором публикуется контент бренда, видеоролики с практическими рекомендациями и письменный контент в виде видео.

Инфографика

Распространяйте свой инфографический контент через Pinterest, а также в своем блоге. Одним из примеров этого являются посты в блоге HubSpot с инфографикой, которыми можно поделиться на Pinterest. У HubSpot также есть собственная учетная запись Pinterest, в которой он публикует собственную инфографику в дополнение к инфографике других брендов.

Тематические исследования и истории успеха

Распространяйте тематические исследования и истории успеха на специальной странице вашего веб-сайта.Одним из примеров этого является страница тематических исследований HubSpot, где посетители могут найти всевозможные тематические исследования с участием реальных клиентов HubSpot.

Вебинары

Распространяйте контент вебинара через специальную страницу вебинара на своем веб-сайте, а также призывы к действию (CTA) в сообщениях блога. Одним из примеров этого является веб-страница вебинаров HubSpot, где посетители могут просматривать и получать доступ к бесплатному контенту вебинара.

Блоги

Распространяйте содержимое своего блога через — как вы уже догадались — свой блог.Вы также можете рассылать ежедневный или еженедельный информационный бюллетень с обзором вашего лучшего или недавно опубликованного контента. Одним из примеров этого является блог HubSpot, который содержит различные ресурсы (маркетинг, продажи, услуги и веб-сайт), каждый из которых имеет уникальную домашнюю страницу и информационный бюллетень по электронной почте.

Каналы распространения контента

Каналы распространения контента — это каналы, по которым вы делитесь и продвигаете созданный вами контент. Каналы, которые вы используете для распространения своего контента, будут различаться в зависимости от вашей аудитории и ресурсов.

Существует три всеобъемлющих типа каналов распространения контента, которые охватывают ряд более конкретных каналов распространения: собственные, заработанные и платные.

На следующей диаграмме показано, как эти три канала распространения контента перекрываются и как их можно комбинировать, чтобы усилить их влияние и охват.

Распространение собственного контента

Собственные каналы — это свойства контента, которыми владеет ваша компания. Вы можете контролировать, когда и как контент публикуется на ваших собственных каналах.К ним относятся ваш веб-сайт и блог, ваши профили в социальных сетях, рассылка новостей по электронной почте или мобильное издательское приложение.

Распространение заработанного контента

Заработанные каналы (также известные как «общие» каналы) — это когда третьи лица продвигают или делятся вашим контентом. Эти третьи стороны могут включать клиентов, журналистов, блоггеров и всех, кто бесплатно делится вашим контентом — отсюда и название «заслуженный».

Эти каналы включают связи с общественностью, публикации и упоминания в социальных сетях, гостевые статьи и сводки новостей, а также обзоры продуктов.К ним также относятся форумы и сообщества, такие как Reddit или Quora — хотя публикация на этих сайтах бесплатна, контент принадлежит этим третьим сторонам и, следовательно, подпадает под действие заработанных каналов.

Распространение платного контента

Платные каналы — это когда ваша компания платит за распространение вашего контента на определенных каналах. В первую очередь это включает в себя оплату за клик (PPC), платную рекламу в социальных сетях и платный контент для влиятельных лиц.

Объявления с оплатой за клик (PPC)

С платой за клик рекламодатель платит, когда люди взаимодействуют с его рекламой посредством показов или кликов.Плата за клик подпадает под маркетинг в поисковых системах (SEM) и, если все сделано правильно, помогает вам получать качественные лиды.

Объявления PPC чаще всего встречаются на страницах результатов поисковых систем (SERP), но также используются в социальных сетях. В сочетании со стратегией SEO, контекстная реклама может стать неотъемлемым элементом ваших усилий по входящему маркетингу. Одной из лучших платформ для PPC является Google Ads.

Рекламный контент

Спонсируемый контент — это рекламные материалы, оплачиваемые рекламодателем, которые создаются и распространяются другим лицом, брендом, влиятельным лицом или издателем.

Спонсируемый контент наиболее эффективен, когда он включает в себя человека или бренд, который уже ориентирован на вашу аудиторию и покупателей и, следовательно, уже хорошо согласуется с вашим брендом.

В результате спонсируемый контент обычно кажется естественным, а не навязчивым или разрушительным. Существует множество способов использования спонсируемого контента, включая изображения, видео, подкасты, социальные сети и любой контент влиятельных лиц.

Платный контент для влиятельных лиц

Платный маркетинг влияния требует, чтобы вы нанимали ведущих создателей контента в нише вашего бизнеса, чтобы помочь вам улучшить узнаваемость вашего бренда, трафик и конверсию среди вашей общей целевой аудитории в вашу целевую аудиторию.

Маркетинг влияния эффективен, потому что он использует мощные стратегии, такие как маркетинг из уст в уста и социальное доказательство, которые — для сегодняшних покупателей — могут показаться более надежными и правдоподобными, чем маркетинг, который компания делает для себя. Ожидается, что к 2022 году бренды потратят на инфлюенс-маркетинг до 15 миллиардов долларов.

Платная социальная реклама

Платная социальная реклама может включать платный, спонсируемый или влиятельный контент. Платная реклама в социальных сетях — это способ поделиться своими маркетинговыми сообщениями и кампаниями на платформах социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn и Instagram, с таргетингом на определенную аудиторию на этих платформах.

PPC-реклама, брендированный контент или контент, созданный влиятельными лицами, а также медийная реклама — все это примеры платных социальных сетей. Платная стратегия в социальных сетях, скорее всего, будет включать в себя инструменты, которые являются родными для определенных каналов социальных сетей, таких как реклама в Facebook или реклама в Instagram, для создания, планирования и распространения рекламы для охвата вашей целевой аудитории.

Далее давайте рассмотрим, что такое стратегия распространения контента и почему она так важна.

Как построить стратегию распространения контента

  1. Изучите свою целевую аудиторию
  2. Аудит вашего контента
  3. Выберите каналы распространения контента
  4. Определитесь с типами контента
  5. Установите ключевые показатели эффективности и цели распространения контента
  6. Создать редакционный календарь
  7. Создайте свой контент
  8. Распространяйте и продавайте свой контент
  9. Измеряйте и анализируйте результаты

Стратегия распространения контента важна по нескольким причинам:

  • Повышает влияние вашего контента после курирования и создания. Как я уже говорил выше, отличный контент практически бесполезен, если его никто не читает. Стратегия распространения контента позволяет привлечь внимание к вашему великолепному контенту.
  • Он объединяет вашу команду и команды, с которыми вы сотрудничаете, для создания контента и обмена им . В зависимости от размера вашей компании у вас может быть несколько поваров на кухне контент-маркетинга. (Я знаю, что мы делаем это в HubSpot.) Стратегия распространения контента объединяет все эти разные стороны и обеспечивает эффективное сотрудничество всех вас.
  • Он устанавливает целевые ориентиры, по которым вы можете измерить производительность вашего распространения . Распространение контента может быть расплывчатым — просто нажмите кнопку «Опубликовать», и все готово. Стратегия распространения контента поможет вам установить контрольные точки и жесткие цели, которых следует придерживаться при публикации и продвижении вашей работы.

Вот как построить стратегию распространения контента для себя.

1. Изучите свою целевую аудиторию.

Распространение контента — это доведение вашего контента до вашей аудитории, а не только до любой аудитории.Вы не сможете сделать это должным образом, если не знаете, где они находятся и что им нравится читать. Прежде чем строить свою стратегию дальше, изучите свою целевую аудиторию, чтобы точно знать, кто будет потреблять ваш контент.

Начните со сбора демографических данных посетителей вашего веб-сайта, подписчиков электронной почты, подписчиков в социальных сетях и клиентов. Взгляните на пол, возраст, доход, местонахождение, образование и связанные категории вашей аудитории. Вы можете получить эту информацию из Google Analytics или инструментов аналитики социальных сетей.

Затем соберите отзывы непосредственно от ваших клиентов, подписчиков электронной почты и подписчиков в социальных сетях. Спросите их об их болевых точках и потребностях, а также о том, как они относятся к вашему текущему контенту и усилиям по его распространению.

Используйте эти две точки данных для создания портрета покупателя. Ваши персонажи-покупатели выступают в качестве моделей ваших идеальных клиентов и потребителей контента и представляют их болевые точки, информационные предпочтения и мотивы по мере того, как вы строите остальную часть своей стратегии распространения контента.

2. Проведите аудит вашего контента.

Возможно, у вас уже есть какой-то опубликованный контент, например записи в блогах, видео, контент в социальных сетях и многое другое. Хотя ваша новая стратегия распространения контента не предусматривает удаление этого контента, вам следует провести аудит, чтобы понять, помогает он или вредит вашим усилиям по распространению.

Аудит вашего текущего контента также напомнит вам, о каких темах вы уже писали, а какие можно расширить.

Тщательный аудит контента состоит из трех основных частей:

  1. Регистрация вашего контента .Регистрация вашего контента может быть выполнена вручную или с помощью инструмента. (Мы рекомендуем последнее, особенно если вы публиковали контент на нескольких ресурсах и каналах.) Такие инструменты, как Screaming Frog, могут помочь вам сканировать и собирать ваш контент, перечисляя каждый URL-адрес, заголовок и описание в электронной таблице. Бесплатная версия сканирует до 500 URL-адресов. Если вы выберете аудит контента вручную, выполните действия, описанные в нашем блоге здесь.
  2. Оценка влияния вашего контента . Если вы просканируете свой контент с помощью SEMRush, инструмент также укажет длину контента, социальные сети и обратные ссылки.Эта информация может помочь вам оценить влияние каждой части контента, предупреждая вас обо всем, что необходимо обновить, переписать или стереть.
  3. Выявление пробелов в контенте . Вы также можете определить пробелы в своем контенте с помощью инструмента Ahrefs Content Gap или путем исследования ключевых слов, чтобы обнаружить новые ключевые слова или ключевые фразы, которые можно добавить к вашему контенту, тем самым помогая ему ранжироваться выше и по большему количеству терминов.
Прочтите этот пост в блоге, чтобы узнать о более чем 30 инструментах аудита контента.

3. Выберите каналы распространения контента.

Ваши каналы распространения контента, возможно, более важны, чем сам ваш контент, поэтому этот шаг выполняется до создания контента и после исследования целевой аудитории. Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, у вас будет гораздо лучшее представление о том, как представить свой контент вашим подписчикам и клиентам.

В зависимости от вашего анализа вы можете размещать сообщения на форумах и в сообществах, таких как Reddit или Quora, а также платить за продвижение своего контента на этих сайтах.В качестве альтернативы вы можете поделиться контентом исключительно в социальных сетях или, возможно, вы обнаружите, что традиционный PR — ваш лучший путь.

Независимо от того, какие каналы распространения контента вы выберете, убедитесь, что они соответствуют предпочтениям и поведению вашей аудитории.

Кроме того, обязательно оптимизируйте собственные каналы распространения — блог, рассылку по электронной почте и профили в социальных сетях — поскольку они относительно недороги и находятся под вашим контролем. Даже если исследования показывают, что ваша аудитория предпочитает форумы социальным сетям или новостные сайты блогам компаний, никогда не пренебрегайте принадлежащими вам ресурсами, поскольку они отражаются на вашем бренде и продукте.

Работая над этим этапом, выделите время для оптимизации своего блога, чтобы привлечь читателей, освежите в памяти способы отправки информационных бюллетеней по электронной почте (или начните их отправлять) и узнайте об органическом маркетинге в социальных сетях.

4. Определитесь с типами контента.

После того, как вы определите каналы распространения, подумайте, какие типы контента вы хотели бы (и располагали ресурсами) для создания.

Многие компании предпочитают публиковать весь свой контент в своем блоге, а затем перепрофилировать и публиковать его повторно.Сообщения в блогах используются повсеместно, их легко перепрофилировать и локализовать (т. е. перевести на другие языки), ими легко поделиться — не говоря уже о том, что почти 50% покупателей читают блог компании, принимая решение о покупке.

По этим причинам мы рекомендуем создать бизнес-блог, а затем расширить типы контента для публикации на других каналах.

Рассмотрите типы контента, которые мы обсуждали в начале этого руководства, и подумайте, как вы будете их перепрофилировать и распространять.

5. Установите ключевые показатели эффективности и цели распространения контента.

Цели

помогают нам понять, куда мы идем и как может выглядеть успех, когда мы туда доберемся. Ваша стратегия распространения контента должна включать постановку целей для ключевых показателей эффективности контента (KPI) и их последующих показателей:

КПЭ связанные показатели
Трафик/охват Уникальные просмотры страниц по каналам и источникам
Помолвка Показатель отказов, среднее время на странице
Верхний контент (и выпадающий контент) Самые популярные просмотры страниц, самые популярные выходы
Удар Переходы, конверсии, обратные ссылки
Настроение Комментарии, социальные сети

Эти показатели могут различаться в зависимости от вашего канала распространения (т.е. вы не можете отслеживать комментарии в своей рассылке по электронной почте или самые популярные объявления в социальных сетях), поэтому обязательно выберите показатели, которые лучше всего соответствуют каждому каналу. На установление базового уровня для каждого канала может уйти несколько месяцев, особенно если вы не использовали его раньше.

Установите SMART-цели для своего контента, используя эти показатели. Вот пример:

  • S Конкретно: я хочу увеличить органический трафик нашего блога за счет увеличения обратных ссылок с других авторитетных веб-сайтов и блогов.Это повысит наш рейтинг в поисковых системах, что приведет к большему органическому трафику.
  • M easurable: Мне нужно 30 новых обратных ссылок на наш блог.
  • Достижимый : мы уже генерируем 10 новых обратных ссылок каждый месяц без преднамеренной стратегии, поэтому я считаю, что 30 новых обратных ссылок в этом месяце с наша стратегия осуществима.
  • R elevant: эта цель согласуется с нашей более широкой стратегией органического контент-маркетинга, а также может повысить наши заработанные средства массовой информации, поскольку мы получаем упоминания в прессе и сторонних блоггерах.
  • T ограничено временем: я хочу получить эти обратные ссылки в течение следующего месяца.

6. Создайте редакционный календарь (и включите рассылку).

Контент-маркетинг и распространение требуют тщательного планирования для достижения успеха. Здесь может пригодиться календарь редакционного контента. Вы можете создать его в Excel или Google Sheets или даже использовать Google Calendar. Также полезны такие инструменты, как CoSchedule, Asana и Trello.

Ваш редакционный календарь, как и ваша стратегия распространения контента, помогает вашей команде сохранять согласованность и работать над достижением общих целей.Это также дает вашим писателям и редакторам дорожную карту того, над чем они будут работать в ближайшие недели и месяцы.

Вот как может выглядеть ваш редакционный календарь (на примере этого поста):

Ваш редакционный календарь — идеальное место для включения ваших планов и целей по распространению контента. Вот как это может выглядеть в вашем редакционном календаре:

.

Видите, правые столбцы теперь включают такие категории, как «Публикация мест назначения» и «Перепрофилирование планов»? Ваш редакционный календарь должен служить центром для всех планов распространения контента и .

Управляйте своим контентом в социальных сетях и планируйте его с помощью бесплатного шаблона календаря контента в социальных сетях.

7. Создайте свой контент.

После того, как вы изучите свою аудиторию, проведете аудит своего контента, определитесь с каналами распространения и типами контента и создадите свой редакционный календарь… пришло время создавать ваш контент.

Создание контента будет зависеть от ваших ресурсов, размера команды, отрасли и бренда, поэтому, чтобы получить наиболее точную и применимую консультацию, ознакомьтесь с нашим Руководством по созданию контента.

Во время работы над своим новым контентом воспользуйтесь этими инструментами:

  • AnswerthePublic, который может помочь вам конкретизировать темы и понять, что ищет ваша аудитория
  • Canva, с помощью которого можно создавать великолепные инфографику и изображения
  • Vidyard — платформа для размещения и публикации видео, созданная для маркетологов.
  • Anchor, бесплатный инструмент для подкастинга для начинающих

Подробнее об инструментах распространения контента мы поговорим в следующем разделе.

8. Распространяйте и продавайте свой контент.

Вы создали свой контент… теперь пришло время представить его миру. Следуя своему редакционному календарю и выбранным каналам распространения, публикуйте и продвигайте свой новый контент. Что касается любого маркетингового канала, убедитесь, что вы следуете правилам оптимизации своих сообщений на каждом канале.

Например, наша команда в HubSpot платила за рекламу на Reddit и обнаружила, что было полезно органично взаимодействовать с Redditors, а также платить за рекламное место.В качестве альтернативы, если вы публикуете (или платите) в социальных сетях, обязательно следуйте рекомендациям по оптимальному времени для публикации и обмена контентом — то же самое касается отправки электронных писем.

9. Измерьте и проанализируйте свои результаты.

Как всегда, следите за результатами распространения контента. Помните те KPI, показатели и цели SMART, которые вы установили на пятом шаге? Пора их вытащить.

После того, как вы опубликовали свой контент, посмотрите на Google Analytics, свои аналитические панели социальных сетей и эффективность своего блога — в зависимости от того, где и как вы распространяли контент.Убедитесь, что вы установили обычное время для измерения и анализа (еженедельно, ежемесячно или ежеквартально), чтобы вы могли установить базовый уровень и знать, какие цифры вы можете побить на следующей неделе или месяце.

Ура! Итак, вот что нужно для построения стратегии распространения контента. Обязательно повторите этот процесс; эти рекомендации могут меняться по мере того, как вы расширяете свои усилия по созданию контента и масштабируете свою команду.

Теперь давайте поговорим об инструментах, которые вам понадобятся для этого.

Средства распространения контента

  1. HubSpot
  2. Средний
  3. Лента новостей PR
  4. ХАРО
  5. ClickToTweet
  6. GaggleAmp
  7. Добавить это
  8. Упоминание
  9. SharedCount
  10. Внешний мозг
  11. WiseStamp

Распространение контента может быть трудным процессом, но, к счастью, существует множество инструментов распространения контента, которые помогут вам обнаружить и использовать вашу работу.

Эти инструменты помогут вам опубликовать свой контент в дополнительных сетях и на форумах, чтобы охватить более широкую аудиторию.

1. HubSpot

HubSpot — это комплексная CRM-система для малых и крупных компаний. Он включает в себя Marketing Hub, что означает, что он полезен для маркетинга по электронной почте, аналитики, создания контента, распространения в социальных сетях и многого другого.

Вы можете отслеживать, планировать и публиковать контент в своих социальных сетях. Вы также можете получить доступ к информации из своих маркетинговых кампаний по электронной почте, чтобы иметь полное представление о своих читателях и клиентах.

Цена : Бесплатные и платные

2. Средний

Medium — это контент-платформа, которую используют как частные лица, так и компании для публикации контента. Вы можете использовать Medium в дополнение к своему традиционному блогу или вместо него. (Мы рекомендуем в дополнение к вашему блогу, так как это сделает ваш контент максимально доступным.)

Medium — это место, где контент потребляют тысячи читателей. Это универсальная платформа для всех видов контента… что-то вроде Amazon для продуктов.По этой причине рассмотрите возможность публикации на Medium, чтобы увеличить количество людей, которые видят ваш контент.

Цена : Бесплатные и платные

3. Лента новостей PR

PR Newswire — это сеть распространения пресс-релизов. Платформа помогает вам находить и связываться с журналистами и СМИ по конкретным отраслям, географическим регионам и темам. Он предлагает пакеты для государственной и местной, региональной и национальной прессы.

Цена : Оплачено

5. ГАРО

HARO расшифровывается как Help a Reporter Out, онлайн-платформа, которая связывает журналистов и источники.В этом случае вы будете источником.

Когда вы подписываетесь на HARO, вам ежедневно отправляются электронные письма с журналистскими запросами. Ответьте на эти запросы, чтобы быть потенциально представленными в статье. Это инструмент распространения реактивного контента, но он полезен для получения упоминаний в прессе и обратных ссылок.

Цена : Бесплатные и платные

6. ClickToTweet

ClickToTweet — это инструмент, который позволяет вашим читателям делиться звуковыми фрагментами вашего контента в Twitter одним щелчком мыши.Вы создаете звуковые фрагменты своего контента, а ClickToTweet предоставляет ссылку. Когда читатели нажимают на эту ссылку, инструмент открывает их Твиттер с уже готовым к публикации звуковым фрагментом контента.

Он также связан с вашей учетной записью и контентом в Твиттере, что позволяет вашим читателям распространять ваш контент для вас.

Цена : Бесплатно

7. GaggleAMP

GaggleAMP — это инструмент для расширения социальных сетей, который позволяет вам объединять социальные сети ваших сотрудников и напрямую публиковать в них контент компании.

Сотрудники могут просматривать и улучшать содержимое перед его публикацией или разрешить его автоматическую обработку. Это отличная альтернатива постоянным прослушиваниям ваших сотрудников, чтобы они писали о вашем бизнесе.

Вы также можете использовать этот инструмент для связи с социальными сетями от партнеров, клиентов, защитников бренда и т. д.

Цена : Бесплатные и платные

8. Добавить это

AddThis — это инструмент для обмена в социальных сетях на странице. Это позволяет вашим читателям делиться вашим контентом, не уходя с вашей страницы (и потенциально отвлекаясь).Вы также можете интегрировать кнопки AddThis Share в свою рассылку по электронной почте и другие активы.

Цена : Бесплатно

Эти инструменты помогут вам измерить и проанализировать влияние ваших публикаций в социальных сетях и других усилий по распространению.

9. Упоминание

Mention — это инструмент мониторинга социальных сетей, который обеспечивает прослушивание социальных сетей, публикацию, антикризисное управление и многое другое. Вы можете использовать Mention для отслеживания любых упоминаний вашего бренда, контента или социальных сетей и реагировать соответствующим образом.

Это отличный инструмент для измерения влияния и вовлеченности вашего контента, а также для определения того, кто продвигает его для вас.

Цена : Бесплатные и платные

10. Общий счетчик

SharedCount — это инструмент, который помогает вам измерять вовлеченность ваших сообщений в социальных сетях. Просто введите URL-адрес, и SharedCount сообщит о лайках, публикациях, комментариях и других мерах взаимодействия.

Хотя он не может помочь вам распространять ваш контент, он может предупредить вас о том, какие части работают хорошо, а какие, возможно, необходимо обновить или удалить.

Цена : Бесплатные и платные

11. Внешний мозг

Outbrain — это платный инструмент расширения, который объединяет ваш контент в нижней части других статей. Вы можете настроить контентные кампании с помощью RSS-канала или определенных URL-адресов, и Outbrain разместит их под соответствующим контентом, побуждая читателей щелкнуть и прочитать ваш.

Outbrain работает с впечатляющей сетью, включая такие цифровые издания, как NYT и Mashable.

Цена : Плата за клик

12.WiseStamp

WiseStamp — это инструмент электронной почты, который позволяет вам (и вашим сотрудникам) делиться своим последним контентом в подписи электронной почты. Ваша подпись в электронной почте часто является забытой, но важной частью цифровой недвижимости, которую увидит практически каждый, кто откроет ваши электронные письма. WiseStamp поможет вам максимально эффективно использовать это пространство.

Цена : Оплачено

Распространяйте свой контент, чтобы он становился лучше

Удивительный контент — пустая трата времени, если его никто не потребляет. Распространение контента — важная часть головоломки контент-маркетинга.Это также ключ к повышению узнаваемости вашего бренда, сбору лояльных подписчиков и поощрению ваших читателей кликать, действовать и становиться клиентами.

Разместите эти советы и инструменты по распространению контента, чтобы донести ваш контент до аудитории.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2019 г. и был обновлен для полноты картины.

Первоначально опубликовано 23 июня 2020 г., 10:43:00, обновлено 12 января 2022 г.

Темы:

Распространение контента

Установить Docker Engine | Docker Documentation

Расчетное время чтения: 6 минут

Рабочий стол Docker для Linux

Docker Desktop помогает легко создавать, совместно использовать и запускать контейнеры на Mac и Windows, как вы делаете это в Linux.Мы рады поделиться этим рабочим столом Docker для Linux (бета-версия) теперь доступен для тестирования. Для получения дополнительной информации см. Рабочий стол Docker для Linux.

Поддерживаемые платформы

Docker Engine доступен на различных платформах Linux, macOS и Windows 10 через Docker Desktop и в виде статической двоичной установки. Находить предпочтительную операционную систему ниже.

Рабочий стол

Сервер

Docker предоставляет пакеты .deb и .rpm из следующих дистрибутивов Linux. и архитектуры:

Другие дистрибутивы Linux

Примечание

Хотя приведенные ниже инструкции могут работать, Docker не тестирует и не проверяет установка на производные.

  • Пользователи производных Debian, таких как «BunsenLabs Linux», «Kali Linux» или «LMDE» (Debian-based Mint) должен следовать инструкциям по установке для Debian, заменив версию своего дистрибутива на соответствующий выпуск Debian. Обратитесь к документации вашего дистрибутива, чтобы найти какой выпуск Debian соответствует вашей производной версии.
  • Аналогично, пользователи производных версий Ubuntu, таких как «Kubuntu», «Lubuntu» или «Xubuntu». следует следовать инструкциям по установке Ubuntu, заменив версию своего дистрибутива соответствующей версией Ubuntu.Обратитесь к документации вашего дистрибутива, чтобы узнать, какой выпуск Ubuntu соответствует вашей производной версии.
  • Некоторые дистрибутивы Linux предоставляют пакет Docker Engine через свои репозитории пакетов. Эти пакеты создаются и поддерживаются платформой Linux. сопровождающие пакеты дистрибутива и могут иметь различия в конфигурации или построен из модифицированного исходного кода. Docker не участвует в выпуске этих пакеты и ошибки или проблемы, связанные с этими пакетами, следует сообщать в средство отслеживания проблем вашего дистрибутива Linux.

Docker предоставляет двоичные файлы для ручной установки Docker Engine. Эти двоичные файлы связаны статически и могут использоваться в любом дистрибутиве Linux.

Каналы выпуска

Docker Engine имеет три типа каналов обновления: стабильный , тестовый , и ночной :

  • Канал Stable предоставляет последние общедоступные выпуски.
  • Канал Test предоставляет предварительные версии, готовые к тестированию до общая доступность (GA).
  • Канал Nightly предоставляет вам последние незавершенные сборки для следующий крупный релиз.

Стабильный

Выпуски за год-месяц сделаны из ветки выпуска, отличной от основной ветка. Филиал создается в формате <год>.<месяц> , например 20.10 . Название года-месяца указывает на самый ранний возможный календарь. месяц, чтобы ожидать, что релиз станет общедоступным. Весь дальнейший патч выпуски выполняются из этой ветки.Например, если v20.10.0 выпущен, все последующие выпуски исправлений собираются из ветки 20.10 .

Тест

При подготовке к выпуску нового года-месяца создается ветвь из основная ветвь с форматом ГГ.мм , когда вехи, желаемые Docker для релиза добился полной функциональности. Пре-релизы такие как бета-версии и версии-кандидаты, проводятся с их соответствующего выпуска ветви. Выпускаются выпуски исправлений и соответствующие предварительные выпуски. из соответствующей ветки релиза.

Ночной

ночных сборок предоставляют вам последние незавершенные сборки для следующего крупного выпуск. Они создаются один раз в день из ветки master с версией формат:

  0.0.0-ГГГГммддЧЧММСС-abcdefabcdef
  

, где время — это время фиксации в формате UTC, а последний суффикс — это префикс. хэша фиксации, например 0.0.0-20180720214833-f61e0f7 .

Эти сборки позволяют тестировать последний код в основной ветке.Нет квалификация или гарантии сделаны для ночных сборок.

Поддержка

выпусков Docker Engine ветки год-месяц поддерживаются исправлениями, как требуется в течение одного месяца после выпуска общедоступной версии следующего года-месяца.

Это означает, что отчеты об ошибках и обратные порты для выпускных ветвей оцениваются. до даты окончания срока службы.

После того, как ветвь год-месяц достигла конца жизни, ветвь может быть удален из репозитория.

Бэкпорт

Компания Docker отдает приоритет обратному переносу на продукты Docker.А Сотрудник Docker или специалист по обслуживанию репозитория постарается обеспечить разумное исправления делают его активным релизов .

Если есть важные исправления, которые следует рассмотреть для переноса на активные релизные ветки, обязательно отметьте это в описании PR или добавив комментарий к PR.

Путь обновления

Выпуски исправлений

всегда имеют обратную совместимость с версией за год.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.