Дистрибьютор предложения: Предложения со словом «дистрибьютор»

Содержание

перевод на английский, синонимы, антонимы, примеры предложений, значение, словосочетания

Мы являемся производителем и дистрибьютор подшипников качения и втулок подшипников. We are the producer and supplier of rolling bearings and bearing sleeves.
Один дистрибьютор, Среднезападный регион. Sole distributor, Midwest region.
Наш дистрибьютор готов предоставить нам два бочонка пива для промо-акции. I just got our beer distributor to comp us two kegs for the promotion.
Все они от производителей и розничных торговцев которые в настоящее время ведут дела с Уолкотт Дистрибьютор. Those are all messages from distillers and retailers who are currently doing business with Wolcott Distribution.
Уолтер — единственный дистрибьютор алкоголя, который бы сотрудничал с нами. Walter’s the only liquor distributor that’ll do business with us.
На самом деле он просто дистрибьютор человека по имени La Sombra. He’s actually just a distributor for somebody named La Sombra.
Значит был кто-то, кому он не заплатил… Поставщик, дистрибьютор? If he was skimming that much, there’d have to be someone he wasn’t paying… a supplier, distributor?
И теперь он дистрибьютор вина в ЛА. And he currently owns a wholesale wine distributorship in L.A.
Только один дистрибьютор продаёт его в гастрономические и бакалейные лавки. Only one distributor sells to delicatessens and grocers.
Он, например, региональный дистрибьютор безалкогольных напитков, и он стоит на остановке. He was the regional distributor of a soft drink company, he was catching his train.
Дистрибьютор разослал ракету любви Кимбер Генри в 30 магазинов Лос-Анджелеса и Сан-Франциско два дня назад The distributor put the new Kimber Henry Loverocket into 30 stores in the Los Angeles-San Francisco markets two days ago.
Т.е., если бы каждый дистрибьютор, кто хоть раз потерял клиента, начал убивать конкурентов, не у кого было бы купить выпивку. I mean, if every distributor who’s ever lost a client started killing the competition, there’d be no one left to buy booze from.
С другой стороны, если он изначально провалится, дистрибьютор может выйти из кампании, тем самым минимизируя рекламные и рекламные расходы. On the other hand, if it initially flops, the distributor can withdraw from the campaign, thus minimizing advertising and promotional expenditures.
После того, как дистрибьютор EP, Fresh, вышел из бизнеса, задолжав деньги Fall Out Records, Fall Out переиздал EP позже в 1982 году. After the EP’s distributor, Fresh, went out of business, owing money to Fall Out Records, Fall Out reissued the EP later in 1982.
Ограниченный дистрибьютор может иметь дело только с определенными продуктами, такими как DVD или Blu-ray, или может действовать в определенной стране или на определенном рынке. A limited distributor may deal only with particular products, such as DVDs or Blu-ray, or may act in a particular country or market.
Иностранный дистрибьютор может лицензировать фильм на определенный срок, но студия сохранит за собой авторские права на фильм. The foreign distributor may license the film for a certain amount of time, but the studio will retain the copyright of the film.
Остальные права на домашнее видео могут быть лицензированы производителем другим дистрибьюторам или дистрибьютор может сублицензировать их другим дистрибьюторам. The remaining home video rights may be licensed by the producer to other distributors or the distributor may sub-license them to other distributors.
В Латвии продюсер фильма или дистрибьютор обязан присвоить ему рейтинг в соответствии с заранее определенным набором критериев. In Latvia it is the duty of the producer of a film or distributor to assign a rating according to a pre-determined set of criteria.
Бельгийский дистрибьютор медицинского оборудования купил первые бинты в 1998 году. A Belgian medical equipment distributor bought the first bandages in 1998.
25 августа 2009 года было объявлено, что новый дистрибьютор Apparition, возглавляемый Биллом Поладом и Бобом Берни, займется внутренним выпуском фильма. On August 25, 2009, it was announced that Apparition, a new distributor headed by Bill Pohlad and Bob Berney, would handle the film’s domestic release.
Цифровой дистрибьютор, специализирующийся на выпуске старых игр из abandonware, — это GOG. A digital distributor specialized in bringing old games out of abandonware is GOG.
Дистрибьютор Билл Бейкер также нанял других программистов для создания последующей программы Easywriter II без ведома Дрейпера. Distributor Bill Baker also hired other programmers to create a follow-up program, Easywriter II, without Draper’s knowledge.
Trek Bicycle Corporation-производитель и дистрибьютор велосипедов и велосипедных изделий под торговыми марками Trek, Electra Bicycle Company, Bontrager и Diamant Bikes. Trek Bicycle Corporation is a bicycle and cycling product manufacturer and distributor under brand names Trek, Electra Bicycle Company, Bontrager, and Diamant Bikes.
ClosetMaid-ведущий Североамериканский производитель и дистрибьютор продуктов для хранения и организации дома из дерева и проволоки. ClosetMaid is a leading North American manufacturer and distributor of wood and wire home storage and organization products.
Дело было подано в Высший суд Лос-Анджелеса, и в нем говорилось, что Activision, дистрибьютор игры, превысила договорные сходства членов No Doubt. The case was filed in Los Angeles Superior Court and cited Activision, the game’s distributor, as having exceeded contractual likenesses of the members of No Doubt.
Но теперь это только дистрибьютор из-за ребрендинга игр Sandlot. But now, it’s only the distributor due to the rebrand of Sandlot Games.
В декабре 2012 года недавно основанный дистрибьютор Anime Limited объявил через Facebook и Twitter, что они приобрели лицензию на домашнее видео для Великобритании. In December 2012, newly founded distributor Anime Limited announced via Facebook and Twitter that they had acquired the home video license for the United Kingdom.
В 2011 году Североамериканский дистрибьютор аниме Funimation Entertainment объявил, что они приобрели первый сезон продолжающегося сериала. In 2011, North American anime distributor Funimation Entertainment announced that they had acquired the first season of the ongoing series.
После показа в 1997 году на фестивале Sundance Festival в Юте, последний раз, когда я покончил с собой, меня подобрал инди-дистрибьютор Roxie Releasing. After screening at the 1997 edition of the Sundance Festival in Utah, The Last Time I Committed Suicide was picked up by indie distributor Roxie Releasing.
Дистрибьютор может также поддерживать контакт с оптовыми торговцами, которые продают и отправляют DVD-диски в розничные магазины, а также в интернет-магазины, и организовать для них доставку DVD. A distributor may also maintain contact with wholesalers who sell and ship DVDs to retail outlets as well as online stores, and arrange for them to carry the DVD.
По состоянию на 2017 год, дистрибьютор манги Viz Media является крупнейшим издателем графических романов и комиксов в США, с долей рынка 23%. As of 2017, manga distributor Viz Media is the largest publisher of graphic novels and comic books in the United States, with a 23% share of the market.
После колледжа радио-ди-джеи по всей Америке подхватили песню, американский дистрибьютор Geffen Records отозвал и повторно нажал Skylarking с включенным треком. After college radio DJs across America picked up the song, US distributor Geffen Records recalled and re-pressed Skylarking with the track included.
12 августа 2015 года Vertigo Films объявила, что выпустит Билла в Великобритании после того, как предыдущий дистрибьютор Koch Media закрыл свой британский кинопродюсерский бизнес. Vertigo Films announced on 12 August 2015 that it would be releasing Bill in the UK after previous distributor Koch Media had closed its UK film distribution business.
Ingram — крупнейший книжный дистрибьютор, и он может помочь авторам, самостоятельно опубликовавшим свои книги, получить доступ к 39 000 книжным магазинам, согласно одному отчету. Ingram is the largest book distributor, and it can help self-published authors get access to 39,000 bookstores, according to one report.
Дистрибьютор также предлагает альтернативные услуги крупным студиям и стриминговым компаниям с 10-14 фильмами, которые будут выпускаться каждый год. The distributor also offers alternative services to the major studios and streaming companies with 10–14 films to be released each year.
К концу января 2019 года дистрибьютор выпустил в общей сложности восемь наименований. By the end of January 2019, the distributor released eight titles total.
В 1991 году группу покинули Mercury и ее дистрибьютор Phonogram, компании, которые выпустили весь свой материал с 1983 года. In 1991, the band was dropped by Mercury and its distributor Phonogram, the companies that had released all of their material since 1983.
Около 2100 из них доступны через онлайн-дистрибьютор Dow Corning Xiameter, включая жидкости, гели, смолы. Around 2,100 of these are available through the Dow Corning online-only distributor Xiameter, including fluids, gels, resins.
Их первым франчайзи был Нил Фокс, дистрибьютор компании General Petroleum Corporation. Their first franchisee was Neil Fox, a distributor for General Petroleum Corporation.
Дистрибьютор Magnolia pictures проведет показ фильма на платформах Video on Demand 4 июня 2010 года и выпустит фильм только на DVD. The distributor Magnolia pictures will screen the film on Video on Demand platforms on 4 June 2010 and released the film only on DVD.
В 2000 году компания Best Buy основала Redline Entertainment, независимый музыкальный лейбл и дистрибьютор экшн-спортивного видео. In 2000, Best Buy formed Redline Entertainment, an independent music label and action-sports video distributor.
The Wall Street Journal сообщила, что американский оптовый дистрибьютор был нанят компанией Canada Drugs, которая также владеет CanadaDrugs. The Wall Street Journal reported that the U.S. wholesale distributor was hired by Canada Drugs, which also owns CanadaDrugs.
Затем дистрибьютор отправляет поставщику возвратный платеж, чтобы он мог возместить деньги, потерянные в результате сделки. The distributor then submits a chargeback to the supplier so they can recover the money lost in the transaction.
В июле 1966 года дистрибьютор компании Робертс энд Винтер, компания Торп энд Портер, обанкротилась, задолжав Робертс энд Винтер значительную сумму. In July 1966 Roberts & Vinter’s distributor, Thorpe & Porter, went bankrupt, owing Roberts & Vinter a substantial sum.
Дистрибьютор изо всех сил пытается переломить эту ситуацию. The distributor is struggling to reverse this situation.
Итальянский дистрибьютор Dynit лицензировал аниме для выпуска DVD-диска. The Italian distributor Dynit licensed the anime for a DVD release.
Японский музыкальный дистрибьютор Recochoku создал ежегодный опрос о том, какие персонажи аниме люди хотели бы жениться. The Japanese music distributor Recochoku has created an annual survey of which anime characters that people would like to marry.
Большинство дистрибьюторских соглашений требуют, чтобы дистрибьютор перепродавал продукцию строго конечным пользователям. Most distribution agreements require the distributor to resell the products strictly to end users.
После этого их японский дистрибьютор обратился к ним для двухнедельного пробега в Японию. The date entered written records as the beginning of the era of Zoroaster, and indeed, the Persian Empire.
Режиссером фильма выступил Кейсуке Есида, а продюсерами-компании TBS и Wilco и дистрибьютор Тохо. The film was directed by Keisuke Yoshida, with the production companies TBS and Wilco and the distributor Toho.
После этого их японский дистрибьютор обратился к ним для двухнедельного пробега в Японию. After this, their Japanese distributor approached them for a two-week run in Japan.
У этих трех фильмов были разные производственные компании, но один и тот же дистрибьютор. The three films had different production companies but the same distributor.
Reverberation-австралийский независимый дистрибьютор звукозаписывающих лейблов. Reverberation is an Australian independent record label distributor.
Британский дистрибьютор Animatsu Entertainment выпустил серию в Великобритании и Ирландии. UK Distributor Animatsu Entertainment released the series in the UK and Ireland.
После этого их японский дистрибьютор обратился к ним для двухнедельного пробега в Японию. Early the next morning, a combined task force was sent to rescue the trapped soldiers.
На одну из его первых работ поступило предложение от дистрибьютора. For one of his first films, he got an offer from a distribution company.
Порекомендуйте нам, пожалуйста хорошего дистрибьютора для нашей продукции. Please recommend a good distributor for our products.
Что насчет твоего ликер-дистрибьютора? What about your liquor distributor?
Райбокор опубликовал предупреждение и они работают вместе с полицией над поиском дистрибьютора. Ribocore’s issued a warning and they’re working with police to find the distributor.
Сейчас я вожу грузовик, работаю на компанию-дистрибьютора. Now I drive a truck for a beverage distributor.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Мы являемся производителями бутылированой воды под Т.М. «Олероли»  (вода высшей категории) на территории РФ. Т.М. «Олероли» существует с 1999 года. Основное направление деятельности нашей компании —производство и последующая реализация продукции на территории РФ. Производство качественного продукта стало ключевым в дальнейшем становлении нашей компании и непосредственным образом повлияло на качество работы с клиентами — мы получили возможность оказывать нашим дистрибьюторам содействие в продвижении бренда Т.М «Олероли». Также большим плюсом является возможность производить бутилированую воду под вашим брендом.

Информация о продукции под брендом Т.М. «Олероли»

Т.М. «Олероли » — это линейка бутылированной воды, которая относиться к высшей категории качества, имеет сбалансированную минерализацию 200-500мг/л., высокую насыщенность кислородом, а также обогащена йодом, фтором и магнием.

Ценовое позиционирование Т.М. «Олероли »

Наша продукция относится к среднему ценовому сегменту, при этом лидирующие по объему продаж позиции мы стремимся удерживать на уровне ниже средних цен, что позволяет Т.М. «Олероли » успешно конкурировать с другими брендами.

Стабильность поставок и поддержание линейки ассортимента

Обеспечиваем стабильность поставок нашей продукции, чтобы не подводить наших партнеров. Все позиции нашей выпускаемой продукции гарантированно будут предоставлены  на постоянной основе дистрибьютору.

Цена на товар, и особенности ценообразования.

 Наша продукция — отечественная, поэтому ценообразование, не находится в постоянной зависимости от колебаний валютных курсов. Но зависит от цены на сырье используемое при производстве бутылированой воды. Тем не менее, работая с большими объемами заказов, мы стараемся удерживать цены на минимальном уровне. При каждом изменении цен мы информирует наших дистрибьюторов как минимум, за две недели об изменении официального дистрибьюторского прайс-листа.

Административная политика для всех дистрибьюторов РФ

В соответствии с административной политикой нашей компании, перед началом сотрудничества с дистрибьютором согласовывается территория, на которой он работает по нашей продукции как совместно с другими дистрибьюторами.

Развитие контрактов розничной и оптовой продажи

Субсидирование любых маркетинговых мероприятий всегда осуществляется из расчета 50/50 с дистрибьютором.

Логистика.

Наш завод расположен на территории РТ, Лаишевского района, с.Кирби в экологическом чистом районе. Мы работаем на условиях самовывоза, однако, можем предложить воспользоваться услугами транспортных компаний.

Оплата поставок

На первом этапе работы (первые две поставки) мы производим отгрузку при полной, либо (по согласованию), частичной предоплате. При последующих отгрузках  для дистрибьюторов возможна отсрочка платежа.

Предложение о сотрудничестве — официальный дистрибьютор Steinel GmbH на территории России и Республике Беларусь

Продаем продукцию европейского качества

Компания Steinel является разработчиком и производителем инфракрасных, высокочастотных и ультразвуковых датчиков движения и присутствия, а также сенсорных светильники для уличного и внутреннего использования.

Ассортимент датчиков шире чем у любого из конкурентов. Это позволяет подобрать оптимальное решение для нужд клиента. Весь ассортимент нашей продукции разделен на две линейки: DIY (мы называем «домашней») и Professional (это серия для решений в области не домашнего использования). Принципиальная разница не только в цене и исполнении, а в сроках гарантии: на DIY — до 3 лет (зависит от изделия), PRO — 5 лет.

Вся продукция производится в Европе. У компании нет заводов в Китае и даже пластик производится в Германии. Поэтому мы смело пишем

«German Quality. Made in Europe». У компании есть завод-штаб квартира в Германии и три завода в Швейцарии, Румынии и Молдове.

5 причин почему стоит работать именно с нами

  1. Компания Steinel представлена на российском рынке 14 лет. ООО «Штайнель» является эксклюзивным дилером компании Steinel GMBH на территории Российской Федерации и Республике Беларусь.
  2. На сегодняшний день наша продукция имеет конкретное решение для конкретной задачи. Мы руководствуемся принципом «универсальных решений не бывает».
  3. Обеспечиваем полное сопровождение проекта от расчета до установки.
  4. Гарантийный срок для продукции DIY до 3 лет, а серию Professional — 5 лет.
  5. Складская программа для самых популярных изделий и самые кратчайшие сроки для поставки специальной продукции. На основные позиции (учитывая спрос в сезон) всегда поддерживается складской запас. Позиции под заказ — максимальный срок поставки 21 день.

Активное развитие

Бренд Steinel известен Российскому потребителю более 14 лет. Однако с 2014 года за развитие бренда отвечает только ООО «Штайнель». Взят курс на активное развитие и расширение дилерской сети. За это время мы:

  • пприняли участие в выставках Interlight 2014, 2015, 2016 и энергетическом форуме ENES EXPO2016;
  • разработали новый удобный веб сайт, который постоянно развивается;
  • стали проводить регулярные обучения персонала в Германии;
  • перевели каталоги и брошюры на русский язык, а также организовали их печать с последующим предоставлением нашим клиентам и дилерам;
  • обеспечили действующую дилерскую сеть информационными материалами.

За эти полтора года проделана гигантская работа.

Понимая, что наши продукты являются уникальными в своем роде мы работаем не покладая рук.

Что получает партнер?

  • Заключаем дилерский договор сроком на 1 год. На этот период нет требований к объему продаж
  • Ваша колонка автоматически становится «дилер»
  • Получаете выставочные образцы продукции по специальной цене от завода
  • Осуществляем защиту проектов и закреплённой территории
  • Необходимая рекламная продукция
  • Помощь в согласовании рекламного продвижения и выставочных образцов
  • Информация о вас на сайте в разделе «Где купить»
  • Передаем клиентов дилерам. В случае поступления запросов из вашего региона переадресовываем на вас.
  • Если клиенту необходима более подробная консультация, то наши сотрудники помогут клиенту, но при этом клиент остаётся за вами.

После всех процедур и получения выставочной продукции сотрудник ООО «Штайнель» выезжает к Вам и проводит обучение по всей продукции. Если вам удобнее приехать к нам, значит мы вас принимаем.

По всем вопросам о партнерстве обращайтесь по телефону:

 8 495 280-35-53 (в будни в рабочее время) или приходите в наш салон в центре г. Москва по адресу ул. 1812 года, дом 12, чтобы все увидеть своими глазами!

С Уважением, коммерческий директор Кузьмин Антон.

Авторизованные дистрибьюторы OMEGA® в городе Москва, РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ

Авторизованные дистрибьюторы OMEGA® в городе Москва, РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ | OMEGA®

The store will not work correctly in the case when cookies are disabled.

JavaScript seems to be disabled in your browser. For the best experience on our site, be sure to turn on Javascript in your browser.

Breadcrumb

  1. Главная
  2. / АДРЕСА БУТИКОВ

БУТИКИ OMEGA / Дистрибьюторы

  • Бутик OMEGA

    БУТИК OMEGA

    ТЦ Времена года
    Кутузовский проспект, 48
    121352 Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик
  • Бутик OMEGA

    БУТИК OMEGA

    ТЦ ГУМ
    Красная площадь, 3
    109012 Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик
  • Бутик OMEGA

    БУТИК OMEGA

    Улица Кузнецкий мост, 7
    107031 Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик
  • Conquest watches

    Дистрибьютор

    Улица Большая Садовая, 3с1
    125047 Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик
  • Da Vinci

    Дистрибьютор

    ТЦ Смоленский Пассаж
    Смоленская площадь, 3/5
    Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик
  • Regstaer Duty Free

    Дистрибьютор

    Аэропорт Внуково
    Терминал, 1
    Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик
  • Regstaer Terminal E

    Дистрибьютор

    Аэропорт Шереметьево
    Терминал, Е
    Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик
  • Regstaer Terminal F

    Дистрибьютор

    Аэропорт Шереметьево
    Терминал, F
    Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик
  • Sublime

    Дистрибьютор

    TC Vesna
    Novy Arbat 19
    127025 Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик
  • Sublime

    Дистрибьютор

    ТЦ ГУМ
    Красная площадь, 3
    109012 Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик
  • Бутик Tourbillon

    Дистрибьютор

    Улица Петровка, 15/13
    Москва
    РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
    Посмотреть бутик

Найти магазин

или выберите из списка ниже

Search store by location

Область/Регион/Округ

Сертификат подлинности: ближайший бутик OMEGA, участвующий в программе

Как найти и привлечь дилеров в интернете — инструкция для дистрибьюторов и производителей

Как привлекать конечных потребителей в интернете, более-менее понятно большинству людей, даже не связанных с бизнесом напрямую. А вот с привлечением дилеров обычно возникают вопросы: как отличить их от «физиков», какие условия предложить, какие инструменты использовать?

Поэтому мы решили рассказать, как привлечь дилеров с помощью интернет-маркетинга. Спойлер: это очень похоже на этапы любой продажи. Главное отличие заключается в том, что вы предложите потенциальным дилерам: преимущества, которые вы предлагаете для долгосрочного сотрудничества помогут привлечь тех, кто готов продавать ваш товар.

Во избежание разночтений в статье используются понятия «продукт» и «продукция» в следующих значениях:

Продукция — товар, который оптовыми партиями отгружается дилеру от производителя или дистрибьютора; Продукт — услуга поставки оптовых партий товара со всеми особенностями и преимуществами.

1. Определитесь с целевой аудиторией

Чтобы привлечь дилеров, в первую очередь нужно разобраться, кто может представлять вашу продукцию. Критериями для отбора могут быть минимальные суммы поставок, годовой оборот, регион и даже форма собственности юридического лица.

На этом этапе стоит выписать, с какими клиентами вы готовы работать, а от каких будет «больше вреда, чем пользы». По этим параметрам можно составить портрет потенциального покупателя и выяснить его страхи и опасения.

Вот примеры критериев, по которым вы можете отбирать потенциальных клиентов.

Регион

Один из самых важных параметров для российских производителей — регион потенциального дилера. Например, какие-то регионы могут быть «не закрыты» вашей продукцией, а в какие-то, наоборот, по определенным причинам вы не доставляете свой товар.

Выпишите для себя регионы, с которыми вы собираетесь работать, — это поможет точнее настроить рекламные кампании в будущем.

Объемы поставок, годовой оборот

Под дилерами чаще всего подразумеваются крупнооптовые покупатели, но в зависимости от региона и типа продукции требования к минимальному размеру заказа могут снижаться.

Определитесь, какая сумма для вас будет оптимальной, — так вы сможете предложить свой продукт только тем компаниям, которые готовы к определенному уровню вложений.

Ниша

Готовы ли вы поставлять продукцию тем, кто работает в смежных нишах?

Например, если вы производите детские игрушки, вы можете нацеливать свое предложение только на магазины игрушек, а можете предложить продавать свой товар еще и магазинам детской одежды и обуви. Кроме этого, игрушки можно продавать даже в гипермаркетах.

Подумайте, с клиентами из каких ниш вы готовы работать, — это тоже поможет в поиске дилеров и оптовых покупателей.

Проблемы и боли

Чтобы понять, какие проблемы пытается решить дилер при заключении договора, к примеру, можно зайти на тематические форумы и почитать, о чем говорят люди.

Так вы сможете выяснить, что беспокоит потенциальных дилеров: например, кто-то ищет контент-менеджера для переноса товаров из прайса поставщика, кто-то дорабатывает за свои деньги автоматический запрос остатков склада производителя, а кто-то жалуется, что закупил продукцию, о которой не знает конечный потребитель.

2. Предложите то, что нужно дилеру

Это может звучать как прописная истина, но все же: чтобы заказчик выбрал именно вас, ему должно быть интересно работать именно с вами. Принимая решение закупаться у нового поставщика, дилер рассматривает гораздо больше параметров, чем конечный потребитель: это и объем закупки, и качество товара, и спрос на продукцию, и условия работы.

Зная, с какими проблемами сталкиваются ваши потенциальные клиенты, вы можете предложить свои решения.

Проблема Решение
Ищут контент-менеджера для переноса товаров из прайса Каталог в удобном для загрузки на сайт формате, например, XML-фид
Дорабатывают запрос остатков у поставщика Удобный личный кабинет, в котором отображаются актуальные остатки и можно сразу оформить заказ
Жалуются, что закупили неизвестную продукцию Показать вложения в маркетинг собственной продукции
Ищут низкие цены Сэкономить покупателю деньги на продвижение, рекламировать дилеров и своими силами — например, создать и продвигать страницу «Где купить» на своем сайте, передавать розничные заказы и т.д.

Теперь, когда вы готовы предложить решение проблем потенциальных покупателей, остается создать страницу, которая детально это опишет. Это может быть просто страница на корпоративном сайте, а может быть и отдельный лендинг с описанием всех преимуществ.

Отлично, если получится объяснить условия работы на языке выгоды для клиента. Например, даже если вы рассказываете о том, что «мы 20 лет на рынке», можно попробовать перефразировать эти слова во что-то более информативное: «За 20 лет работы мы изучили все подводные камни в нашей нише и обучаем дилеров нашему опыту. Для обучения мы разработали серию вебинаров и мастер-классов, записаться на которые вы можете в разделе „Академия“».

Кстати, если вы проводите обучение и предоставляете материалы, которые помогают сотрудникам дилеров быстрее начать продавать вашу продукцию, — это тоже будет важным преимуществом.

Вот о чем стоит рассказать на целевой странице, с которой потенциальные покупатели начнут с вами знакомство:

Продукция

Первое, с чего начинает выбор потенциальный покупатель, — ваша продукция. Расскажите обо всем: объем рынка и спрос, технические характеристики, маркетинг, упоминания в СМИ, покажите фотографии и видео с производства, расскажите о своих стандартах качества — всё это поможет посетителю принять взвешенное решение.

Продукт (предложение для дилеров)

После того как покупатель убедится в том, что товар ему подходит, раскройте свое предложение. Расскажите, что предоставляете удобные каталоги для загрузки или сделали личный кабинет для дилеров.

Если технологичных решений у вас пока нет, можно рассказать о том, как вы проводите обучение дилеров и каким образом помогаете продавать свою продукцию — в ход могут идти любые преимущества, которые выделяют вас среди конкурентов и несут выгоду для дилера.

Ваша компания

В сегменте B2B на заключение договора влияет и надежность контрагента. Расскажите о себе, вашей истории, этапах развития, текущем положении дел — это действительно важно для потенциальных покупателей.

Финансовые результаты и отзывы других дилеров

Лучшим социальным доказательством для дилера будут финансовые результаты его «коллег». Если вы не можете раскрывать эти показатели напрямую, можно обойтись, к примеру, объемами собственных продаж продукции дилерам — это тоже покажет, что покупатели вам доверяют.

Отзывы и благодарственные письма тоже придутся кстати, особенно если вы укажете контакты своих клиентов — так потенциальный покупатель сможет связаться с ними и узнать информацию из первых уст.

3. Запустите рекламу

Остался последний шаг — запустить рекламу в интернете. Главная сложность состоит в том, чтобы отличить оптовых покупателей от розничных, но опытное агентство без труда справится с настройкой такой рекламы — например, мы сами работаем в основном с производителями, поэтому на опыте знаем, как достичь таких результатов.

Чем больше каналов для привлечения дилеров вы задействуете, тем больше будет охват и лучше результаты: оптовых покупателей гораздо меньше, чем розничных. Кроме того, для принятия решения потенциальному дилеру потребуется куда больше касаний и времени, чем при работе с физическими лицами. Вот какие каналы можно использовать для привлечения клиентов:

Контекстная реклама

Самое очевидное — настроить контекстную рекламу. Размещаться можно и в поиске, и на сайтах-партнерах рекламной системы Яндекса, в КМС Гугла.

Кроме этого, можно выделить кампанию под рекламу на тематических площадках, где обитают ваши потенциальные покупатели — многие крупные интернет-проекты и маркетплейсы предоставляют инструменты для платного продвижения на своих страницах.

Таргетированная реклама

Запустив рекламу в социальных сетях, нацеленных на определенные аудитории, вы сможете «дотянуться» до участников бизнес-сообществ или владельцев интернет-магазинов — возможно, именно они будут готовы стать вашими дилерами.

Контент-маркетинг и экспертный контент

Привлекать клиентов можно и через экспертность: например, статьи на интересные для клиентов темы в блоге, гостевые публикации в профильных изданиях, бесплатные (или даже платные!) вебинары. Если потенциальный клиент доверяет вам как профессионалу в своем деле, он с большей вероятностью станет покупателем вашей продукции.

4. Обрабатывайте заявки

После всего этого вам останется только принимать заявки дилеров и связываться с ними для обсуждения условий работы 🙂

И если перед вами стоит задача привлечь новых дилеров для своей продукции, обратитесь к нам, в Четвертый Рим — мы поможем выстроить грамотную стратегию продвижения и настроить рекламу, которая попадет точно в цель.

G-Energy Academy – образовательный центр для дистрибьюторов от «Газпромнефть — смазочных материалов» — Журнал «Сибирская нефть» — №144 (сентябрь 2017)

G-Energy Academy — новый стратегический проект «Газпромнефть — смазочных материалов». В компании уверены, что для успеха на современном рынке недостаточно быть только производителем качественной продукции, важно удерживать позиции технологического лидерства, предлагая потребителю уникальные сервисы и передовые разработки, находящиеся на стыке самых различных отраслей. Задача нового проекта — обеспечить партнеров компании квалифицированными кадрами, обладающими экспертными знаниями в своей сфере. А решается эта задача с использованием новейших технологий

Под диктовку рынка

Рынок смазочных материалов заметно отличается от других рынков нефтепродуктов. Специ-фику работы здесь формирует объем продаж, начинающийся с одного литра, а также колоссальный ассортимент, включающий в себя масла как для океанских лайнеров, так и продукты для дачных газонокосилок. Кроме того, что смазочные материалы работают повсеместно в самых различных условиях (начиная от арктических широт, заканчивая жаркими пустынями), еще и производители техники в погоне за совершенствованием своей продукции заставляют производителей масел постоянно решать сверхзадачи.

Например, в автомобильной промышленности при разработке модельных новинок особое внимание уделяется двигателю. Здесь первую скрипку играет соблюдение экологических стандартов по выбросам, затем следуют требования по топливной экономичности. Критерии же к маслу формируются на заключительном этапе, с тем, чтобы нивелировать все возможные риски и обеспечить бесперебойную работу сложнейшего механизма в заданных параметрах. Из-за этого производители смазочных материалов находятся в постоянной погоне за трендами: не успел разработать рецептуру и получить одобрение на применение в конкретном агрегате — уступаешь интересную нишу конкуренту.

Дополнительный драйвер отрасли — отложенный спрос, который характеризует работу в сегменте B2C. В отличие, например, от покупки бензина, который нужен здесь и сейчас, масла — предмет традиционных раздумий автомобилистов. Владельцы авто могут долго изучать продукт перед покупкой и сделать выбор в последний момент, под влиянием рекомендаций опытного продавца, механика или просто знакомого.

Александр Трухан,
генеральный директор «Газпромнефть — смазочных материалов»

Технологическое развитие инструментария для повышения информированности и квалификации – актуальный тренд, который мы смогли максимально эффективно использовать при реализации проекта G-Energy Academy. Высокотехнологичные решения должны касаться не только продуктов, но и каналов ее продвижения, а также персонала, работающего с нашими продуктами.

Сегодня лидерство на рынке возможно только благодаря формированию уникальных предложений, которые не просто гарантируют высокое качество продукции, а обеспечивают потребителю квалифицированное решение задач, возникающих в процессе эксплуатации техники.

Законы рынка требуют особенного подхода к продажам, которые сейчас становятся невозможны без высокой квалификации персонала, а также предоставления потребителю уникальных сервисов (таких, как, например, эксплуатационный мониторинг смазочных материалов, лабораторный анализ проб работавшего масла и др.), что снова требует профессиональных кадров. Понимая эту тенденцию, в «Газпромнефть — смазочных материалах» сработали на опережение, создав единственную на российском рынке программу обучения в области смазочных материалов для сотрудников дистрибьюторских компаний.

Инструмент успеха

Идея создания образовательного центра на базе «Газпромнефть — смазочных материалов» возникла не спонтанно. «Мы давно развиваем обучающие программы в нашей компании, проводим различные тренинги, на регулярной основе организуем технические конференции, — рассказывает заместитель генерального директора по маркетингу и стратегическому развитию «Газпромнефть-СМ» Роман Зимовец. — На начальном этапе этот процесс носил характер обучения по потребностям. К нам обращался партнер, дистрибьютор нашей продукции, с конкретным запросом по применению масел в той или иной технике. Под него формировалось обучение, наши тренеры выезжали в регион и на месте работали с сотрудниками дистрибьютора, в короткий срок подтягивая их знания до необходимого уровня».

В процессе проведения обучений стало понятно, что необходима качественная систематизация и приоритизация, поскольку именно знания сегодня становятся эффективным инструментом продаж смазочных материалов. «Успех серьезного игрока определяется в том числе и качеством его товаропроводящей сети. С конечным потребителем общаются сотрудник дистрибьюторской компании, продавец магазина, механик-приемщик автосервиса, и именно они формируют образ продукта, а значит, они обязаны соответствовать нашим требованиям, иметь определенный уровень компетенций, — продолжает Роман Зимовец. — Получается, что благодаря обучению мы формируем уникальное торговое предложение, не имеющее аналогов на рынке. Это проактивная позиция».

G-Energy Academy: цифровизация в действии

В «Газпромнефть — смазочных материалах» рассматривают G-Energy Academy как неотъемлемую часть комплексного мотивационного предложения для дистрибьюторов продукции, поскольку проект выходит за рамки привычных образовательных программ, находясь в области готовых бизнес-решений. «Мы даем дистрибьюторам качественную продукцию, развитую логистическую сеть и выстроенные бизнес-процессы, среди которых как раз и значится повышение квалификации сотрудников. Это тот комплекс, который принесет гарантированную прибыль», — подчеркивает Роман Зимовец.

Обучающие курсы предполагают использование таких достижений цифровизации, как диалоговая симуляция или очки виртуальной реальности

Персонал — это один из важнейших ресурсов каждой организации. Хорошо подготовленные сотрудники способны в разы повысить рентабельность предприятия, а потому в компании прекрасно понимают задачи G-Energy Academy в развитии бизнеса масел. «Пробелы в знаниях в конечном счете обязательно отражаются на качестве коллективной работы над проектами и на их результате. Мировой HR-опыт показывает нам, что программы специализированного обучения персонала заметно повышают уровень вовлеченности и мотивации, помогают развить навыки эффективной коммуникации, необходимые для установления хороших взаимоотношений с партнерами и клиентами, — отмечает заместитель генерального директора по работе с персоналом компании «Газпромнефть — смазочные материалы» Янина Питерцева. — Мы включили проект G-Energy Academy в периметр нашей деятельности, помогли коллегам с формированием необходимой методологической базы и с привлечением корпоративной экспертизы и инструментария к формированию обучающих программ».

Цель — результат

Программа G-Energy Academy — уникальная интеллектуальная разработка, которая имеет очень четкие цели. «Нам важен не процесс, а результат. Для нас вторично, как именно получены знания, главное, что они есть и используются для продвижения нашей продукции, — говорит руководитель G-Energy Academy Инна Митина. — Стереотипы мышления таковы, что многим схема обучения представляется следую-щей: пришел, получил знания и ушел. У нас иной подход — мы не ставим галочку за то, что мы провели обучение. Достижение для нас — это когда люди знают: наша цель — знания, причем узкоспециализированные и конкретные, прикладные, которые можно применить в ежедневной работе».

Такой подход основан на детальном анализе опыта как мирового, так и российского рынка, определении потребностей и формулировании ожиданий в соответствии с целями бизнеса. Именно глубинный мониторинг отрасли, понимание ее потребностей и драйверов роста — та база, на которой основана G-Energy Academy.

У Академии три реперные точки: обучение, информирование и мониторинг. С первой все достаточно ясно, поскольку результат здесь — знания и умения сотрудников, задействованных в активных продажах продукции, полученные через различные каналы: on-line и off-line тренинговое обучение, тестирование, а также саморазвитие.

Что же касается информирования, то этот процесс основан на уникальной базе знаний, накопленных в «Газпромнефть-СМ» и являющихся ее интеллектуальной собственностью. Студенты Академии не просто получают доступ к этим эксклюзивным разработкам, но и могут влиять на создание новых кластеров знаний, обозначая потребность в специфических материалах.

Финальная же фаза мониторинга предполагает постоянное отслеживание как тенденций рынка, так и уровня знаний персонала дистрибьюторских компаний с целью индивидуального подбора обучающих программ и материалов.

Николай Долгов,
начальник управления развития и подготовки кадров, руководитель Корпоративного университета «Газпром нефти»:

Для бизнеса, который стремится завоевать лидерское положение на рынке и сохранить его за собой, система регулярного профессионального обучения — не модное поветрие, а суровая необходимость. Самые сильные лидеры охватывают этой системой не только персонал компании, но также штат парт-неров и подрядчиков. Проект G-Energy Academy идет еще на шаг дальше и делает систему обучения, информирования и мониторинга одним из ключевых элементов своего комплексного предложение дистрибьюторам продукции. При этом Академия руководствуется теми же принципами, на которых строит свою работу Корпоративный университет, расширяя сферу их применимости за границы компании. Среди них — использование самых передовых из доступных цифровых технологий и модель обучения с преобладанием самообразования.

Важно понимать, что слушатели Академии — это люди, имеющие совершенно разный базовый уровень знаний. «Наше образовательное поле неоднородно, — констатирует Инна Митина. — Понимая это, мы решили вывести для себя общий уровень знаний, к которому должны его привести. Те шаги, которые мы предпринимаем для достижения цели, и есть инструменты, составляющие обучающий комплекс. И второй момент, связанный с самим обучающим процессом: в эпоху диджитализации слушатель легко может проверить абсолютно любую информацию, а значит, требуется очень высокая квалификация тренера, способного передать аудитории сложные знания, «зажечь» совершенно разных людей. Это работа на исключительном доверии аудитории, которое нужно постоянно оправдывать».

Структура Академии разделена на курсы, здесь три уровня обучения: G-Start, G-Next, G-Champion — новички, средний уровень и максимально компетентные сотрудники. «Каждого слушателя оценивают на старте, дальше его определяют в группу, под которую формируется целевая задача, и под эту задачу готовится годовая программа или комплекс — в зависимости от того, кто наши обучаемые. Схема нашей работы: задача — реализация — оценка — выход на следующий уровень», — объясняет детали Инна Митина.

G-Energy Academy выходит за рамки привычных образовательных программ, это неотъемлемая часть комплексного мотивационного предложения для дистрибьюторов

Однако G-Energy Academy — это не только умелые тренеры, это целый набор инструментов, в том числе и самых современных. Стратегия обучения в G-Energy Academy подразумевает только 10% очного обучения. Остальные 90% затрачиваемого времени приходится на освоение материала при помощи инновационных контент-систем. Обучающие курсы предполагают использование таких достижений цифровизации, как диалоговая симуляция или очки виртуальной реальности, что особенно актуально для освоения навыков с высокими ценой ошибки и себестоимостью процесса. В структуру обучения будут включены виртуальные экскурсии по производственным площадкам, тренинги для механиков на СТО и другие интерактивные коммуникации.

До конца года планируется открытие обучающих центров в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новокузнецке. На их базе развернется вся система обучения как очного, так и виртуального. В перспективе к проекту могут присоединиться другие города: в активной проработке Казань, Владивосток, Москва. Такая модель позволяет использовать максимально все преимущества системного подхода и превращает Академию в универсальный инструмент руководителя при тонкой наладке эффективных бизнес-процессов.

Дистрибьюторы в Мире

WTO GmbH

Auf der oberen Au 45

77797 Ohlsbach

Герма́ния

Тел.: +49 7803 9392-0

Факс: +49 7803 9392-40

[email protected]

www.wto.de

 

Белоруссия

PMI engineering LLC
96 Soltysa str., office 3
Minsk, 220070

Белоруссия

Тел.: +375 17 336 94 57

Факс: +375 17 336 94 59

[email protected]

www.pmi.by

 

Нидерланды

Toologic BeNeLux B.V.

Oud Eemnesserweg 5L

3741 MP Baam

Нидерланды

Тел.: +31 85 070 34 00

Факс: +31 85 070 34 05

[email protected]

www.toologic.nl

 

Дания

Finn A.

Dyndved Sondergade 2

6430 Nordborg

Дания

Тел.: +45 74 459 666

Факс: +45 74 459 676

[email protected]

www.finn-a.dk

 

Дания

Tool-part

Hjulmagervej 4A

7100 Veijle

Дания

Тел.: +45 76 301 304

[email protected]

www.tool-part.dk

 

Финляндия

Suomen Terätuonti Oy

Loukinaistentie 3

21420 Lieto

Финляндия

Тел.: +358 2 251 3781

Факс: +358 2 251 3782

[email protected]

www.suomenteratuonti.fi

 

Франция

Utilis France SARL

90, allée de Glaisy ZI

74300 Thyez

Франция

Тел.: +33 04 50 96 36 30

Факс: +33 04 50 96 37 39

[email protected]

www.utilis.com

www.wto-france.com

 

Франция

Société Jung

Kapellenstraße 18

66271 Kleinblittersdorf

Германия

Тел.: +49 6805 9430-0

Факс: +49 6805 9430-33

[email protected]

www.wto-france.com

 

Соединенное Королевство


Великобритании и Северной Ирландии

Cutwel Ltd.

Unit A Riverside Drive

Cleckheaton

West Yorkshire

BD194DH

Соединенное Королевство

Великобритании и Северной Ирландии

Тел.: +44 1924 869 610

Факс: +44 1924 869 611

[email protected]

www.cutwel.co.uk

www.wto-driven-tools.eu

 

Италия

Prymark srl

Via Vittorio Veneto N.72/A

28041 Arona (No)

Италия

Тел.: +39 02 87198791

Факс: +39 02 87181331

[email protected]

www.prymark.it

 

Нидерланды

Toologic BeNeLux B.V.

Oud Eemnesserweg 5L 

3741 MP Baarn

Нидерланды

Тел.: +31 85 070 34 00

Факс: +31 85 070 34 05

[email protected]

www.toologic.nl

Норве́гия

Helge Karlsen Verktøy og Maskin AS

Postboks 30

5345 Knarrevik

Норве́гия

Тел.: +47 56 31 28 80

Факс: +47 56 31 28 88

[email protected]

www.hkvm.no

 

По́льша

ARCO Andrzej Rudenko

ul. Niezapominajki 6

05-500 Nowa Iwiczna

По́льша

Тел.: +48 22 35 32 705

Факс: +48 22 27 02 722

[email protected]

www.arcotools.pl

 

Румы́ния

SC Elif Trading SRL

Sos. Erau Iancu Nicolae 12-26 V:42

077190 Voluntari-Ilfov

Румы́ния

Тел.: +40 722 151 974

[email protected]

 

Россия

OTS-Technology Ltd.

Sibirskiy Trakt 12/8, Entrance 6

620100, Yekaterinburg

Россия

Тел.: +7 343 254 82 82

Факс: +7 343 254 81 91

[email protected]

www.otst.ru

www.wto-russia.com

 

Россия

Haltec Ltd.

Federazia Street 8

432071, Ulyanovsk

Россия

Тел.: +7 8422 310 900

Факс: +7 8422 310 601

[email protected]

www.haltec.ru

www.wto-russia.com

 

Россия

SunTools LLC

Yuri Gagarin Prospekt 16A Office 1-H

196211, Санкт-Петербург

Россия

Тел.: +7 812 335 59 35

[email protected]

www.suntools.ru

www.wto-russia.com

 

Швеция

Bonthron & Ewing AB

Tellusvägen 13

186 36 Vallentuna

Швеция

Тел.: +46 8514 307 60

Факс: +46 8514 307 61

[email protected]

www.bonthron-ewing.se

 

Швейцария

Utilis AG, Präzisionswerkzeuge

Kreuzlingerstrasse 22

8555 Müllheim

Швейцария

Тел.: +41 52 762 62 62

Факс: +41 52 762 62 00

[email protected]

www.utilis.com

www.wto-france.com

 

Словакия

ALBA precision s.r.o.

Nad plážou 33

974 01 Banská Bystrica

Словакия

Тел.: +421 48 414 86 27

Факс: +421 48 414 86 27

[email protected]

www.albaprecision.sk

 

Испания

ITALMATIC, S.A.

Paseo Donostia 82 — Polígono 26

20115 Astigarraga — Guipúzcoa

Испания

Тел.: +34 943 335 633

Факс: +34 943 335 565

[email protected]

www.italmatic.es

www.wto-espana.com

 

Турция

MYK CNC MAKINA SAN. VE

IVEDIK OSB. MELIH GOKCEK BULVARI

1122. CAD.MAXIVEDIK MERKEZI NO:20/103

06378 Yenimahalle Ankara

Турция

Тел: +90 312 395 57 82

Факс: +90 312 395 57 83

[email protected]

www.mykcnc.com.tr

www.wto-tr.com

 

Чехия

ALBA precision, spol. s r.o.

Šípková 452/18

62000 Brno

Чехия

Тел.: +420 548 226 400

Факс: +420 548 532 689

[email protected]

www.albaprecision.cz

www.wto-cz.com

 

Украи́на

LLC SPA «STANKOPROMIMPORT»

Botanichnyi lane, 2

61058 Kharkiv

Украи́на

Тел.: +380-577165454

Факс: +380-577165656

[email protected]

www.stankopromimport.com.ua

6 программ продвижения дистрибьюторов, которые нужно знать

Программы обычных и специализированных дистрибьюторов называются по-разному, но следующий список поможет определить общие понятия:

1. Каталог/Прайс-лист: Это основной каталог, который продавец использует для заказа товаров. В эти списки включены название продукта, размер единицы, код дистрибьютора, оптовые и рекомендуемые розничные цены (SRP).Каталоги обычно обновляются ежеквартально и являются хорошим рекламным средством для представления вашей продукции сообществу розничных продавцов.

2. Информационный бюллетень/Ежемесячные специальные предложения: Это список новых продуктов и ежемесячных специальных предложений. Вставка информации о продаже продукта в том же месяце, когда продукт поступил в продажу, — отличный способ представить ваш продукт розничному продавцу и дает стимул для покупки продукта.

Вы должны связаться с отделом рекламы за восемь недель до начала рекламной акции и попросить, чтобы реклама появлялась рядом с описанием продукта и/или рекламным объявлением.

3. Рекламный проспект/рекламный проспект/проспект: Дистрибьюторы будут запрашивать большие объемы хорошо распространяемой продукции для участия в этих ежемесячных программах. Розничные продавцы масс-маркета еженедельно составляют списки того, что продается в их магазинах в течение конкретной недели. Они доставляются потребителю через вкладыши в местную газету и доступны в магазине.

Дистрибьютор привлекает к участию сообщество поставщиков, устанавливает условия сделок, цены и разрабатывает макет проспекта.Вверху оставлено место для индивидуального логотипа магазина, который будет напечатан в процессе производства. Среднестатистическому потребителю кажется, что магазин выпускает собственный рекламный проспект (так же, как это делают их конкуренты на массовом рынке).

Эти программы могут способствовать принудительному распространению товаров в магазинах, поскольку розничные продавцы вынуждены иметь при себе то, что указано в «флаерах» за месяц. Как правило, они продают гораздо больше товаров (в три-четыре раза), чем стандартные рекламные акции, указанные в информационных бюллетенях или ежемесячных специальных бюллетенях, упомянутых ранее, но программы, как правило, более дорогие (более высокие рекламные скидки плюс плата за рекламу).Вам необходимо определить, оправдывает ли ожидаемая сквозная продажа эту программу. Большинство дистрибьюторов готовы договариваться о стоимости этих листовок в зависимости от частоты участия и других рекламных обязательств.

4. Программы Case-Stack: Программа, доступная для производителей продуктов длительного хранения, эти предложения перечислены в каталогах дистрибьюторов и в ежемесячных информационных бюллетенях или специальных бюллетенях. Как следует из названия, розничные продавцы могут получать растущие скидки, покупая большее количество товара.Эти сделки могут быть настроены на срок от одного месяца до одного года.

Для правильного продукта они могут быть очень эффективными средствами продвижения, но за программой следует внимательно следить, чтобы убедиться, что она приводит к дополнительным продажам (за счет увеличения стимулирования потребителей или снижения цен), а не только в карман розничных продавцов. . Если продажи не увеличиваются пропорционально, программу следует переоценить.

5. Программы для грузоотправителей: Производители продуктов длительного хранения могут выбрать эту программу, чтобы гарантировать, что их продукты будут видны в магазине.Производители обычно строят витрину, которая служит для доставки и продажи своей продукции. Эти «грузоотправители» — отличный инструмент для обеспечения первоклассных торговых площадей, хороших цен и осведомленности потребителей. «Отправители» могут быть отправлены через дистрибьюторов, или сам дисплей может быть отправлен в магазин, а товар заказан через дистрибьютора.

Будьте очень осторожны при отключении вашего дистрибьютора от цикла, отправляя продукцию непосредственно на его счета. Это может серьезно помешать развитию ваших отношений с дистрибьюторами.

6. Другое: По мере роста дистрибьюторов растут и их рекламные предложения. У UNFI и Tree of Life есть полное меню опций, включая книги купонов, программы «Продавец месяца», рекламу на панелях тракторных прицепов, клуб покупок, рекламные автомобили общественного питания и многое другое. И UNFI, и Tree of Life приложили особые усилия, чтобы представить компании, которые меняют мир к лучшему, будь то инициативы в области устойчивого развития, программы справедливой торговли, местные источники и т.п. Это отличная возможность для компаний подчеркнуть, что делает их особенными в отрасли.

 

Эта статья представляет собой выдержку из Руководства по работе с натуральными продуктами, шестое издание, справочника и сборника ресурсов для предпринимателей на рынках натуральных продуктов и специализированных продуктов питания. Авторы Боб Берк и Рик МакКелви описывают ее как «книгу, которую мы хотели бы иметь, когда только начинали». Полевое руководство не представляет сложности для всех, кто выводит на рынок натуральные, органические или специальные продукты. Для получения дополнительной информации нажмите здесь .

20 лучших советов о том, как заключить сделку по распространению продукта

Вы хотите начать бизнес по распространению, но не знаете, какие шаги предпринять? Если да.вот 20 лучших советов о том, как заключить сделку по распространению продукта. В деловом мире существует множество преимуществ обращения к дистрибьюторам и их использования, но, в конечном счете, главное преимущество заключается в том, что они могут продавать вашу продукцию и быстро получать значительный доход.

Еще одним большим преимуществом использования дистрибьютора является то, что все известные дистрибьюторы уже имеют хорошие отношения с существующей клиентской базой. Это означает, что как только дистрибьютор получает новые продукты, он может очень быстро продвигать их среди своих клиентов и начинать продажи.Обеспечение сбыта означает понимание рынка вашего потенциального партнера и подготовку ваших брендов к успеху.

Слово «дистрибьютор» используется для описания оптового торговца, который специализируется на сборе товаров определенного типа, например, книг, специализированных продуктов питания или автозапчастей, и предоставляет розничным продавцам единую точку контакта для заказа товаров. Также обратите внимание, что еще одним преимуществом использования дистрибьюторов является то, что они имеют опыт как в продажах, так и в маркетинге, и они очень хорошо понимают, как лучше продавать своим клиентам.

Эти специалисты способны брать новые продукты и наиболее эффективно продвигать их среди своих торговых посредников для достижения наилучших результатов продаж. В их интересах продавать ваши продукты так же, как и в ваших, потому что они получают прибыль только тогда, когда продают их.

Легче найти оптового поставщика, если вы точно знаете, какие товары вам нужны. Это связано с тем, что, используя дистрибьюторов, ваш бизнес может получить выгоду от гораздо большего канала сбыта без необходимости физического присутствия на каждой территории.Это означает не только то, что ваши продукты могут быть доступны гораздо более широкому кругу потребителей, но вы также можете значительно сэкономить финансовые средства.

Ниже приведены 20 советов о том, как заключить сделку по распространению вашего продукта.

20 лучших советов о том, как заключить сделку по распространению продукта

  1. Выберите типы распространения

Вы должны понимать, что многие продукты могут доставляться через несколько типов каналов. Делать ставки на один тип канала крайне рискованно.Даже если вы наймете партнера, вы не сможете контролировать его работу. Прежде чем вы начнете связываться с целевыми компаниями, подумайте об основных критериях, которые вы ищете.

Например, если вы продаете программное обеспечение и собираетесь продавать его VAR, вам нужно будет найти VAR с таким опытом и клиентской базой, которые позволят торговым представителям быстро донести ваш продукт до конечных пользователей, которым это необходимо. Это. Вот несколько примеров:

  • Ритейлеры
    • оптовик / дистрибьютор
    • VAR (рекламный реселлер)
    • Consultant
    • Communital Agent Consultant
    • Дилер
    • Дилер
    • Direct — Интернет
    • Direct — каталог
    • Direct – специализированная внутренняя команда по продажам
    1. Разработка плана розничных продаж

    Мы настоятельно рекомендуем вам получить доступ к национальным розничным сетям, составив быстрый список розничных магазинов, в которые вы хотели бы обратиться.Также убедитесь, что ваш продукт соответствует их текущим планам мерчандайзинга. Затем обратитесь к покупателям и дистрибьюторам и поделитесь пакетом предложений, который включает сопроводительное письмо, пресс-кит и образцы продукции.

    1. Знайте каналы сбыта в своей отрасли

    Исследования показали, что продукт может попасть от производителя к розничному продавцу разными путями и каналами. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Имейте в виду, что знание каналов сбыта в вашей отрасли и знание своего места в цепочке поставок может помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса.

    1. Сразу к делу

    В эту новую эпоху покупатели из национальных розничных сетей дадут вам только ограниченное время для презентации вашего продукта, поэтому очень важно, чтобы вы были хорошо подготовлены. Мы предлагаем вам перейти от повествования к делу и сразу перейти к делу. Предоставляйте важные данные о своих продуктах — цены, гарантии на продукты, производственные возможности и данные о потребностях потребителей.

    1. Организованная и хорошо подготовленная презентация

    Мы советуем вам создать презентацию, демонстрирующую положительные качества вашего продукта.Вы должны сделать эту презентацию, чтобы показать, почему дистрибьютор должен продавать ваш продукт, приблизительную оценку того, сколько денег они могут заработать и как это будет служить клиентской базе их компании.

    1. Понимание их потребностей

    Если вы проведете исследование, чтобы узнать, в каких магазинах продаются товары ваших конкурентов, вы получите пользу от этих знаний и данных. Также хорошо найти сети, которые еще не знают, что им нужен ваш тип продукта.Независимо от того, какая это ситуация, поймите, какую выгоду получат магазины, и убедитесь, что они тоже это осознают.

    1. Вступите в отраслевую ассоциацию

    Мы считаем, что самый простой способ найти подходящего дистрибьютора — это рекомендации из уст в уста. С появлением технологий вы теперь можете проводить исследования в Интернете, но вашими лучшими источниками информации будут другие люди в вашей отрасли и те, кого они используют. Вот почему, вступив в отраслевую ассоциацию, вы получите доступ к другим владельцам бизнеса, которые были там до вас, видели хорошее и плохое и могут помочь вам в правильном направлении.

    1. Брендируйте себя

    Также обратите внимание, что один из лучших способов попасть в национальные сети — это завоевать прочную аудиторию в социальных сетях еще до того, как вы пойдете на свою первую встречу. Сделайте себе имя, чтобы они знали ценность вашего бренда, прежде чем вы ступите в их здание.

    1. Подумайте о том, чтобы начать с малого

    При рассмотрении варианта дистрибуции обратите внимание, что конкуренция может быть жесткой для сделки с массовым дистрибьютором или розничным продавцом.Мы считаем, что они часто завалены предложениями о новых продуктах и ​​редко берутся за них. Крупные розничные торговцы и дистрибьюторы должны учитывать долговечность потенциального поставщика и способность стабильно поставлять продукт.

    Вот почему, если вы можете решить такие проблемы, продажа через крупный канал сбыта может быть очень прибыльной. Но это также может быть дорогостоящим, если ваши усилия не увенчаются успехом. Мы предлагаем вам начать с небольших операций за пределами крупных каналов сбыта. С успехом там, вы можете установить послужной список.

    1. Продажа в независимых магазинах

    Мы говорили о том, чтобы начать с малого, но вам также необходимо подумать о продаже в независимых магазинах и даже в интернет-магазинах. Чем больше рекламы и продаж вы получите, тем лучше, поэтому вы можете обратиться к крупным розничным продавцам и сказать: «Я продаю тысячу виджетов в день, может быть, вы захотите их продать.

    1. Хорошее стратегическое соответствие/исследование ниш

    Мы предлагаем вам попробовать найти нишу, которая не охвачена текущим портфолио дистрибьютора.Дистрибьюторы будут работать усерднее и лучше, если они «хотят вас», а не вы «хочете их».

    1. Обратитесь к привратникам

    В наше время создание сетей является самым быстрым путем на сплоченные высококонкурентные рынки. И нет ничего, что привлекло бы внимание быстрее, чем личное знакомство. Мы считаем, что с лицами, принимающими решения, легче связаться, чем вы могли бы ожидать, и они могут быть удалены от вас всего на один или два уровня. Мы предлагаем вам использовать LinkedIn и другие платформы, чтобы узнать, как ваши контакты могут помочь вам оказаться в центре внимания привратника.

    1. Будьте готовы к выходу на рынок

    Вы должны убедиться, что ваш продукт готов к выходу на рынок. Продукт должен быть полностью разработан (т. е. без прототипов) до обращения к дистрибьюторам. Кроме того, мы считаем, что вы должны знать цену вашего продукта, как его упаковать, как лучше всего продавать его и как вы собираетесь поставлять продукт, если спрос резко возрастет. Дистрибьюторы не заинтересованы в том, чтобы представлять продукты, производство которых начато через несколько месяцев.

    1. Медленно и неуклонно побеждает в гонке

    Первое, что вам нужно сделать, это привести свой бизнес в порядок, зарекомендовать себя как торговую марку и доставить товар в достаточное количество местных магазинов, прежде чем он выйдет на национальный рынок. Мы предлагаем вам убедиться, что ваш бизнес готов к большой марже и небольшим объемам, которые они потребуют от вас, просто чтобы быть в «национальном» магазине. Сразу же вы чувствуете, что ваша компания может поддерживать эту структуру, работать через региональных менеджеров, а затем продолжать свой путь вверх по лестнице.

    1. Разработка плана продаж и маркетинга

    Хороший дистрибьютор будет стремиться узнать, как вы планируете продвигать свою продукцию среди розничных продавцов и потребителей. Вы должны понимать, что вы несете ответственность за то, чтобы люди покупали ваш продукт. Поставщик всегда несет полную ответственность за создание розничного и потребительского спроса.

    Мы предлагаем вам использовать все возможные маркетинговые ресурсы, чтобы стимулировать спрос и следить за тем, чтобы розничные продавцы продолжали размещать заказы у вашего дистрибьютора.Самые прибыльные продукты для вашего оптового и розничного торговцев — это те, которые постоянно перемещаются и пополняются.

    1. Проявите себя

    Мы считаем, что самая большая угроза для многих розничных сетей, работающих с малым бизнесом, заключается в том, сможет ли поставщик идти в ногу со временем. Вот почему многие предприятия начинают с снабжения небольших магазинов. Этот шаг можно пропустить, но вы должны быть в состоянии показать, что сможете удовлетворить спрос и справиться с работой в крупной сети.

    1. Профиль вашего оптимального партнера по сбыту

    Пытаясь найти дистрибьютора для вашего продукта, вы должны знать об идеальном партнере по сбыту в каждой категории. Мы предлагаем вам сосредоточиться на общем описании. Это поможет вам объективно оценить различные варианты (и потенциальные инвесторы предпочтут услышать это, а не называть конкретный бренд). Некоторые вещи, которые следует учитывать, могут включать в себя;

    • Какие клиенты нужны этой компании?
    • Какие навыки и опыт потребуются компании для продажи этого продукта?
    • Какую географическую территорию должна обслуживать компания?
    • Существуют ли какие-либо количественные критерии, такие как размер компании, количество офисов, количество торговых представителей, количество клиентов или количество лет в бизнесе?
    1. Обедать и спать с закупками

    Мы считаем, что многие розничные торговцы, особенно национальные, должны иметь отдел закупок/закупок.Эти люди решают, что покупать, у кого и по какой цене. Кроме того, отдельные магазины мало что могут сказать в таких решениях, поэтому лучше всего есть, спать и дружить с закупщиками в розничных магазинах.

    1. Сначала проверьте производителя

    Можно также начать с источника. Если вы продаете брендовые вещи, обращайтесь напрямую к производителю товара. Они могут продать вам в зависимости от их требований к минимальному заказу.

    1. Проведение интервью

    Мы настоятельно рекомендуем вам запланировать некоммерческие информационные интервью с ключевыми лицами, принимающими решения. Мы советуем вам предложить им пообедать или пригласить их на отраслевое мероприятие. Подготовьте 3-7 ключевых вопросов и осведомитесь о процессе с чисто информационного места. Изучите все, что можете, и применяйте это. Тогда вы сможете подойти к ним с хорошо продуманным планом.

    В заключение , вы должны понимать, что знание того, что важно для дистрибьюторов, поможет вам быстрее найти компанию, которая будет представлять вас.Также не забывайте, что ваш дистрибьютор также является вашим клиентом. Это означает, что вам нужно не торопиться, чтобы понять, что для них важно при выборе новых продуктов.

    Мы считаем, что у разных дистрибьюторов может быть совершенно разный подход к доставке, упаковке и т. д. Но имейте в виду, что поиск подходящего оптового дистрибьютора может значительно помочь вашему бизнесу.

    Все мы знаем, что Интернет сделал прямые продажи потребителям жизнеспособным вариантом во множестве различных категорий, от моды до промышленных товаров.Но вам понадобятся возможности электронной коммерции и средства для доставки вашего продукта потребителям.

    Помните, что не все дистрибьюторы одинаковы. Дистрибьюторские компании с большей долей регионального рынка являются более прибыльными клиентами, и к ним следует обращаться в первую очередь, при условии, что у вашего бизнеса есть производственные мощности для удовлетворения их потребностей.

    Основатель/издатель Profitable Venture Magazine Ltd

    Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также генеральным директором POJAS Properties Ltd.

    Последние сообщения Аджаэро Тони Мартинс (см. все)

    Sysco | Оптовый дистрибьютор продуктов питания для ресторанов

    Sysco | Оптовый дистрибьютор продуктов питания для ресторанов
    Предлагает вам полный набор инструментов и ресурсов, которые помогут вам не только выживать, но и процветать
    Выучить больше
    Более довольные клиенты, более простые операции — что технологические решения Sysco могут сделать для вашего ресторана?
    Выучить больше
    Sysco Simply — это платформа, которая помогает нашим клиентам удовлетворять растущий потребительский спрос на продукты питания и образ жизни.
    Выучить больше
    Sysco Foodie предоставляет информацию о современных тенденциях, изобретательных рецептах и ​​последних инновациях в продуктах Sysco.
    Выучить больше

    Свежий от корней

    Свежие продукты и свежие идеи лежат в основе еды и обслуживания.Sysco поставляет исключительные продукты, мясные нарезки на заказ, высококачественные морепродукты и импортные продукты, предлагающие мировые вкусы.

    Наша сеть специализированных поставщиков хорошо сочетается с нашим кулинарным и деловым опытом. Беспрецедентный выбор инновационных ингредиентов и передовых продуктов Sysco соединяет ваш бизнес с ведущей в отрасли дистрибьюторской сетью, обеспечивая вас самыми свежими продуктами, тенденциями и идеями.

    Поддерживая наше будущее

    ​​​​​Sysco стремится помогать другим.Мы с гордостью сотрудничаем с большим количеством местных владельцев ранчо, производителей и производителей, чем любой дистрибьютор в отрасли. Мы поддерживаем инициативы «от фермы до стола», чтобы доставлять лучшие продукты из любого места и всюду. Sysco имеет партнерские отношения с продовольственными банками и другими организациями по оказанию помощи голодающим, чтобы инвестировать в потребности различных сообществ по всему миру. Борьба с голодом является жизненно важной частью сердца Sysco.

    Еда о людях

    В Sysco мы хотим быть вашим самым ценным и надежным деловым партнером.Мы стремимся превзойти ваши ожидания и доставить груз в соответствии с заказом. Sysco инвестирует в ваш успех на каждом уровне. Мы привлекаем 200 профессионально обученных местных поваров и предлагаем консультации и услуги по бизнес-планированию, чтобы улучшить ваше меню, держать вас в курсе новых тенденций и повышать эффективность, которая способствует развитию вашего бизнеса.

    Новые карьерные возможности каждый день

    Являясь лидером отрасли, мы строим отношения с помощью качественных продуктов, интеллектуальных систем и исключительного сообщества единомышленников.Богатое наследие Sysco в области общественного питания мирового класса включает 65 000 сотрудников по всему миру. Присоединяйтесь к нам!

    Наши местоположения

    Sysco управляет более чем 320 распределительными центрами, обслуживающими более 650 000 клиентов по всему миру.

    Связаться

    Для вашего браузера доступно важное обновление. Пожалуйста, установите это критическое обновление.

    ×

    Что такое скидки для дистрибьюторов?

    Введение

    Соглашения о скидках с дистрибьюторами десятилетиями были одним из основных продуктов во многих крупных отраслях, но их редко понимают люди, за исключением тех немногих, кто работает глубоко в деталях.Хотя трудно определить, с чего началось изобретение концепции скидок, легко увидеть влияние, которое это оказало на торговлю в некоторых из наиболее важных отраслей по всему миру.

    Например, дистрибьюторы электротоваров сообщают, что до 60% их чистой прибыли приходится на скидки.


    Крепкие отношения

    Высокие ставки: скидки могут быть разницей между прибылью и убытком

    Какими бы ни были ваши деловые интересы, стимулирование роста продаж или покупок и поощрение лояльности необходимы для успешной долгосрочной работы.Именно здесь скидка оказывается самым бесценным инструментом, который только можно себе представить.

    Независимо от того, являетесь ли вы дистрибьютором, участвующим в выплате скидок своим клиентам, или дистрибьютором, участвующим в получении скидок от ваших поставщиков, точное управление скидками должно быть приоритетом. Это связано с тем, что успешная и эффективная обработка скидок способствует улучшению отношений с торговыми партнерами и может быть разницей между прибылью и убытком для некоторых компаний.

    Большая идея сегодняшней статьи состоит в том, чтобы перевернуть концепцию скидок с ног на голову:

    Улучшение отношений с торговыми партнерами не следует рассматривать как счастливое следствие эффективного управления скидками, а вместо этого следует рассматривать как главную цель.

    Что мы подразумеваем под этим? Читай дальше что бы узнать!

    «Человек посередине»

    Существует два основных типа скидки. Как правило, дистрибьюторы являются посредниками в большинстве операций, поскольку они не производят продукт и не являются его конечными пользователями. Благодаря этому положению дистрибьюторы могут однозначно участвовать в обоих типах соглашений о скидках как в качестве покупателя, так и в качестве поставщика.

    Обычная терминология в мире скидок состоит в том, чтобы называть любой рибейт, выплачиваемый заинтересованной стороной, клиентским рибейтом.Это потому, что они выплачивают скидки своим клиентам, чтобы стимулировать рост покупок и лояльности.

    С другой стороны, любая скидка, полученная заинтересованной стороной, называется уступкой поставщика. Это связано с тем, что они получают скидку от своего поставщика (которым в данном случае будет производитель) в качестве вознаграждения за увеличение объема покупок.

    Соглашения о скидках с дистрибьюторами, как правило, основаны на объеме, стоимости или росте покупок или продаж определенных продуктов из определенных мест в течение определенного периода времени.

    Помимо финансов: сила сотрудничества

    Глядя на скидки поверхностно, можно легко подумать, что выгода от эффективного участия в программах скидок дистрибьюторам носит чисто финансовый характер, увеличивая размер прибыли по конкретным продуктам. Однако вы можете быть удивлены, узнав, что сотрудничество с вашими торговыми партнерами по взаимовыгодным соглашениям о скидках с дистрибьюторами может принести наибольшую пользу.

    Когда все препятствия устранены и споры станут редкими, ресурсы не будут тратиться на погоню за оплатой или обсуждение деталей.Имея единую версию правды, хранящуюся в независимой системе, торговые партнеры имеют беспрепятственный путь к заработанной ими скидке.

    Со временем торговые партнеры начинают ценить беспрепятственную торговлю и переговоры, возможно, предлагая выгодные скидки в будущем или проявляя большую склонность к обсуждению возможных поправок к соглашениям. Кроме того, коммерческие команды могут тратить больше времени на использование своих навыков межличностного общения для формирования долгосрочных отношений с торговыми партнерами.

    Включить помогает точно рассчитать скидку

    Программное обеспечение, размещенное в облаке.
    Отслеживайте свои самые сложные сделки.
    Добейтесь финансового соответствия.

    Посмотрите, как это работает

    Как это делается

    Ясность

    Система управления скидками вполне может быть недостающей частью вашей головоломки управления скидками. С его помощью вы сможете четко увидеть полную картину скидок для своего бизнеса и решить многие из основных проблем, с которыми сталкиваются те, кто все еще находится в темных веках скидок.

    Связь

    Одним из основных факторов, препятствующих прочным отношениям с торговыми партнерами, когда речь идет о соглашениях о скидках, является плохая коммуникация.

    Процесс переговоров часто представляет собой разрозненную процедуру с участием многих внутренних и внешних заинтересованных сторон, у каждой из которых есть свои опасения по поводу конкретного соглашения. Между двумя торговыми партнерами этот процесс осуществляется в разных системах и часто с использованием разных кодов продуктов. Это делает понимание содержания конкретного соглашения основной проблемой, поскольку каждую редакцию соглашения необходимо переводить.

    Коммуникация еще больше омрачается тем фактом, что продукты перемещаются между категориями или группами, прекращаются или добавляются, как правило, без уведомления торговых партнеров.

    Рабочий процесс

    Для решения проблемы связи можно использовать систему, облегчающую переговоры и утверждение соглашения с обеих сторон. Эта система также должна позволять каждому торговому партнеру предоставлять свои коды продуктов и автоматически сопоставлять или переводить их, чтобы было ясно, о чем идет речь.

    Благодаря прямой связи с системами ERP этот файл продукта может постоянно обновляться, чтобы гарантировать, что отображаемые продукты точны в режиме реального времени.Эта система также может действовать как проверяемое хранилище подписанных соглашений, так что, когда причитаются платежи, споры не существуют или легко разрешаются, когда обе стороны могут обращаться к одной и той же версии правды, которая имеет обширный журнал аудита, подтверждающий действительность соглашения.

    Автоматические расчеты

    Еще одним преимуществом систематизированного управления скидками является то, что расчеты могут выполняться автоматически, более точно (с точностью до нескольких знаков после запятой с использованием данных в реальном времени) и более надежно (без риска человеческой ошибки).

    Это снова уменьшит количество споров и трудных разговоров, которые необходимы между торговыми партнерами, что позволит им обоим сосредоточиться на анализе соглашений и переговорах.

    При надлежащем анализе можно понять чистую чистую маржу программ скидок дистрибьюторам и использовать ее для влияния на переговоры. Моделирование будущих предложений может помочь обоим торговым партнерам определить, что наиболее выгодно для них самих, что позволит им вступить в переговоры и смоделировать соглашения, которые работают с обеих сторон.Благодаря сочетанию преимуществ, предоставляемых системой управления скидками, скидки при дистрибуции могут выйти на новый уровень в вашем бизнесе.


    Заключение

    Программа скидок для дистрибьюторов может быть чрезвычайно полезной при правильном использовании, но также может привести к значительной утечке ресурсов при неправильном использовании. Тонкая грань между ними часто может быть разницей между прибылью и убытком для малого бизнеса.

    В крупномасштабных операциях даже небольшой процент потерь в возврате может привести к большим потерям в стоимости в фунтах стерлингов, которых можно было бы легко избежать с помощью эффективного процесса.Однако эти взаимовыгодные соглашения могут быть расширены и улучшены, если коммерческим командам будет предоставлена ​​информация и свобода вести переговоры должным образом и налаживать более тесные отношения с помощью специального инструмента совместного управления скидками.

    Это сотрудничество не ограничивается только базовыми скидками и должно распространяться даже на специальные соглашения о ценах (SPA)  — «также известные как контрактная поддержка» — и соглашения об отгрузке и дебетовании.

    Если вы все еще хотите узнать больше о скидках для дистрибьюторов, ознакомьтесь с другими нашими блогами, а также с нашими вебинарами и книгами.

    Как эффективно управлять сложными договорами о скидках

    Мы опубликовали наши выводы. Загрузите бесплатную копию сейчас.

    13 советов по ведению переговоров с поставщиками

    Совет молодых предпринимателей попросил 13 успешных молодых предпринимателей дать советы по ведению переговоров с поставщиками. Вот их лучшие ответы.

    1. Никогда не идите на компромисс в общении

    Я предлагаю начать и поддерживать прочные связи.Начните хорошо, и это станет отличным рычагом в будущих переговорах. Будучи внимательными и быстро реагирующими на проблемы, предприниматели могут наладить взаимопонимание с поставщиком и одержать верх, чтобы использовать его во время будущей встречи.
    — Джордж Мавромарас, Мавро | Praetor Global

    2. Исследуйте фактические затраты

    Нет лучшего места при ведении переговоров о цене, чем знать, чего стоило парню с другой стороны стола сделать то, что он продает.Выяснив стоимость производства продукта, вы получите гораздо лучшее представление о том, сколько пространства для маневра у вас есть в отношении переговоров.
    — Дерек Джонсон, Татанго
     

    3. Знакомство с Lingo

    Как «поставщик» услуг по обработке кредитных карт, я знаю, что лучшие клиенты – это те, кто понимает основы отрасли или открыт изучать их под моим руководством и, следовательно, стать их лучшим защитником. Поговорите с разными поставщиками и изучите жаргон, чтобы звучать так, как будто вы знаете, о чем говорите (или на самом деле знаете!), И поставщики будут относиться к вам с уважением.
    — Дарра Брустейн, финансовый гений для детей | Equitable Payments

    4. Расскажите о мечте поставщика

    Думайте как поставщик: у них есть продукт, и они хотят продать его как можно больше. Представьте себя как ресурс с проверенным опытом продаж в целевой отрасли. Поймите, что деньги говорят, и поставщик, который видит знаки доллара, будет сотрудничать с вами. Доверие и авторитет, который вы завоюете, будут определять условия вашего партнерства и выгодные тарифы.
    — Джун Лоайза, Lion Step Media

    5. Области взаимной выгоды

    Потратьте время на изучение целей поставщика для увеличения взаимной выгоды, достигнутой в соглашении. Например, если поставщик не сдвинется с места в цене, вместо этого сосредоточьтесь на других аспектах соглашения, таких как сумма первоначального платежа, срок и объем гарантии, скидка при оптовой закупке и другие аспекты соглашения. интересы, которые могут обеспечить еще большую выгоду для обеих сторон.
    — Дуг Бенд, юридическая группа Бенд

    6. ​​Предложение нескольких поставщиков

    Мой лучший совет для ведения переговоров с поставщиком – всегда запрашивать услуги по крайней мере у трех других поставщиков. Я сообщаю поставщику, что получаю предложения и выбираю лучшее из доступного. Это создает некоторые конкурентоспособные цены.
    — DC Fawcett, Paramount Digital Publishing

    7. Играйте в игру высокого/низкого качества

    Проведите исследование и определите целевую сумму в долларах, которую вы готовы заплатить.Скажите поставщику, что вы хотите заказать очень большое количество и получить его цену. Как только вы получите цену, спросите их, сколько за сумму меньше, чем вы хотите. Затем скажите им, что вам нужно столько же штук, и вы получаете их дешевле от их конкурента. Дайте разумную цену, которая имеет смысл, и они превзойдут ее.
    — Ak Kurji, Genn ex Group

    8. Справочная информация о своих клиентах

    Наилучшие данные, которые вы можете получить от поставщика, исходят от его клиентов.Прежде чем вступать в какие-либо переговоры, вы всегда должны просить поставщика предоставить список клиентов, на которых вы можете ссылаться в отношении типа продукта, который вы хотите. Клиенты любят говорить о продуктах, которыми они довольны, и чаще всего они делятся своими ценами.
    — Сунил Раджараман, Scripted.com

    9. Начните с угла – Стратегически

    Найдите угол, в котором вы сможете попасть в цель. Дайте своему поставщику причину, по которой вы являетесь предпочтительным покупателем товаров или услуг.Если они узнают, что вы не чудо-однодневка, а кто-то, с кем могут быть долгосрочные и выгодные отношения, вы окажетесь в более сильном положении. Убедитесь, что у вас есть наличные деньги, чтобы оплатить счет быстро или вовремя. Какому поставщику это не нравится?
    — Натаниэль Виктор, Sonic Electronix

    10. Имейте доступный депозит

    Если вы хотите создать кредитное плечо с поставщиком, будьте готовы внести депозит в размере от 50 до 70 процентов. Чем выше вы поднимаетесь, тем больше ваша переговорная сила влияет на общую ставку.В конце концов, поставщики больше всего беспокоятся о том, чтобы получить оплату. Если вы решите эту проблему заранее, предоставив доказательства, с которыми вам легко работать, у вас будут все необходимые рычаги воздействия, необходимые для формирования переговорного процесса.
    — Raoul Davis, Ascendant Group

    11. Меньше всего

    это минимум. Подготовьте резервных поставщиков на случай тупиковой ситуации.Это дает вам душевное спокойствие, которое позволит вам выглядеть более уверенно в любых переговорах. Не бойтесь уйти.
    — Ричард Лоренцен, Lorenzen Capital

    12. Помогите им сэкономить деньги

    Отношение к поставщикам как к партнерам имеет решающее значение для успеха новой компании. Насколько это возможно, выясните, как вы можете работать со своими поставщиками, чтобы сделать их жизнь лучше, будь то экономия их денег от их поставщиков или экономия их времени с вашим заказом.Поняв их бизнес-модель, вы сможете эффективно выполнять заказы, что должно снизить затраты для всех.
    — Aaron Schwartz, Modify Watches

    13. Передать полномочия Около

    Попросите поставщика использовать пределы своих полномочий, спросив их, могут ли они принять решение, которое я от них хочу. сделать. Делая это искренне, несмотря на то, что с ним очень приятно иметь дело, я всегда получал лучшие цены от более чем 100 поставщиков, которыми управляет моя компания.Кроме того, убедитесь, что ваш поставщик знает, что он не единственный, с кем вы работаете. Я говорю, что политика компании состоит в том, чтобы получить три предложения о продукте одинакового качества, и поясняю, что даже если они думают, что они лучшего качества, чем другие, мы уже объединили их в одну и ту же группу качества, поэтому все сводится к цене. .
    — Ziver Birg, Zivelo

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    Определение предложения о распространении | Law Insider

    Относится к предложению по распределению

    Распределительная коробка означает водонепроницаемый компонент, который получает сточные воды из септиктенка или другой очистной установки и распределяет сточные воды под действием силы тяжести примерно равными порциями по двум или более распределительным отводам в системе обработки почвы. площадь.

    Класс IO Сумма распределения Как определено в Разделе 3.20 настоящего документа. Для ясности, Сумма распределения Класса IO на любую Дату распределения должна равняться сумме, подлежащей выплате Администратору свопа в такую ​​Дату распределения сверх суммы, подлежащей выплате по Процентам своп-IO Класса на такую ​​Дату распределения, как указано далее в Раздел 3.20 настоящего документа.

    Сумма распределения нижнего уровня Как определено в Разделе 4.01(c).

    Распределение при ликвидации имеет значение, указанное в Разделе 9.4(г).

    Доля распределения означает право в соответствии с органическим законом и органическими правилами некорпоративной организации получать выплаты от организации.

    Сумма распределения означает сумму (a) Доступных средств и (b) Доступных дополнительных средств.

    Доступная сумма распределения На любую Дату распределения и, в отношении любого Ипотечного пула, состоящего из двух или более групп займов, каждая Группа займа, сумма, равная (a) сумме (i) суммы, относящейся к Ипотечные ссуды, депонированные на Счете хранения по состоянию на конец рабочего дня непосредственно предшествующей Даты определения, включая любые Последующие возмещения, и суммы, депонированные на Счете хранения в связи с заменой Квалифицированных замещающих ипотечных ссуд, (ii) сумму любой аванс, сделанный в непосредственно предшествующую Дату депонирования Счета сертификата, (iii) любую сумму, депонированную на Счет сертификата в соответствующую Дату депонирования Счета сертификата в соответствии со вторым абзацем Раздела 3.12(a), (iv) любую сумму, депонированную на Сертификационном счете в соответствии с Разделом 4.07, (v) любую сумму, которую Мастеру по обслуживанию не разрешено снимать со Депозитарного счета или Сертификационного счета в соответствии с Разделом 3.16(e), (vi) любую сумму, полученную Доверительным управляющим в соответствии с Поручительством в отношении такой Даты распределения, и (vii) выручку от любых Заложенных активов, полученных Мастером по обслуживанию, уменьшенную на (b) сумму на момент закрытия рабочего дня на непосредственно предшествующую Дату определения (w) совокупной Прибыли от взыскания, (x) Суммы, удерживаемой для будущего распределения, и (y) сумм, разрешенных для снятия Главным обслуживающим лицом со Счета хранения в отношении Ипотечных кредитов в соответствии с пунктами ( ii)-(x) включительно Раздела 3.10(а). Такая сумма определяется отдельно для каждой Кредитной группы. Кроме того, в отношении любого Ипотечного пула, состоящего из двух или более Групп займов, если на любую Дату распределения Компенсационные проценты, предоставляемые в соответствии с настоящим Разделом 3.16(e), меньше, чем Недополученные проценты досрочного погашения, возникшие по Ипотечным займам в связи с Предоплатой основной суммы при Полной выплате и Сокращениях, сделанных в предыдущем календарном месяце, такие Компенсационные проценты распределяются в такую ​​Дату распределения на Доступную сумму распределения по каждой Заемной группе на пропорциональной основе в соответствии с соответствующими суммами такой Недостачи процентов по досрочному погашению, понесенных по Ипотеке. Займы в такой Группе займов в отношении такой Даты распределения.

    Распределительный счет нижнего уровня Отдельный беспроцентный трастовый счет или субсчет, созданный и поддерживаемый Администратором сертификатов в соответствии с Разделом 3.05(b) настоящего Соглашения, который должен называться «Wells Fargo Bank, National Association , в качестве администратора сертификатов, в интересах Wells Fargo Bank, Национальной ассоциации, в качестве доверенного лица, в интересах держателей эталонных 2019-B10 Mortgage Trust коммерческих ипотечных транзитных сертификатов, серия 2019-B10, распределительный счет нижнего уровня » и который должен быть Соответствующей учетной записью или вспомогательной учетной записью Соответствующей учетной записи.Счет распределения нижнего уровня должен быть активом REMIC нижнего уровня.

    Уведомление о выкупе/распределении имеет значение, указанное в параграфе 4(e) Приложения I.

    Распределение выкупа означает денежные средства, доставленные в погашение Корзины выкупа, как указано в Разделе 7.1(c). .

    Основная сумма распределения В отношении любой Даты распределения и Сертификатов основного баланса сумма, равная сумме следующих сумм: (a) Основной дефицит на такую ​​Дату распределения, (b) Запланированная основная сумма распределения на такую ​​Дату распределения и (c) Внеплановую основную сумму распределения на такую ​​Дату распределения; при условии, что Основная сумма распределения на любую Дату распределения будет уменьшена не менее чем до нуля на сумму любых возмещений (А) невозмещаемых авансов (включая любой аванс на обслуживание в отношении любого необслуживаемого ипотечного кредита по соответствующему необслуживаемому -Обслуживаемые PSA, возмещаемые из общих сборов по Ипотечным кредитам), с процентами по таким Невозмещаемым авансам по Ставке возмещения, которые выплачиваются или возмещаются из основных сборов по Ипотечным кредитам в период, в течение которого такие основные сборы в противном случае были бы включены в Основная сумма распределения на такую ​​Дату распределения и (B) Суммы возмещения в связи с отсроченной тренировкой, выплаченные или возмещенные из основных сборов по Ипотечным кредитам в период, в течение которого такие основные сборы в противном случае были бы включены в Основную сумму распределения на такую ​​Дату распределения ( при условии, что в случае пунктов (A) и (B) выше, если любой из суммы, которые были возмещены за счет основных сборов по ипотечным кредитам (включая кредиты REO), впоследствии возмещаются по соответствующему ипотечному кредиту (или кредиту REO), такое возмещение увеличивает основную сумму распределения на дату распределения, относящуюся к периоду, в котором такое возмещение имеет место).

    Распределительная линия означает любую однофазную или многофазную линию электропередачи, работающую при номинальном напряжении в одном из следующих диапазонов: от 2 000 до 26 000 вольт между незаземленными проводниками или от 1 155 до 15 000 вольт между заземленными и незаземленными проводниками, независимо от функциональной службы, обеспечиваемой линия.

    Сумма распределения Класса B-5 На любую Дату распределения любая сумма, подлежащая распределению Держателям Сертификатов Класса B-5 в соответствии с Параграфами семнадцатым, восемнадцатым и девятнадцатым Раздела 4.01 (а).

    Сумма распределения класса В отношении каждого Комбинируемого класса и Даты распределения сумма, равная распределению основной суммы и/или процентов на такую ​​Дату распределения в отношении Связанного класса REMIC, умноженная на дробь, числитель которой равен Совокупное наименование такого Класса на конец рабочего дня на соответствующую Дату регистрации, знаменатель которого представляет собой первоначальную основную сумму Связанного класса REMIC, имеющего такое же буквенное обозначение.Что касается каждого класса RCR, сумма (i) суммы распределения процентов по классу для такого класса и (ii) суммы основного распределения по классу для такого класса.

    Сопутствующий распределительный счет В отношении любого Обслуживаемого сопутствующего кредита — отдельный счет или субсчет Инкассо-счета, созданный и поддерживаемый Сопутствующим платежным агентом в соответствии с Разделом 3.04(b) и удерживаемый от имени Совладельцев-держателей, который должен иметь название «Midland Loan Services, подразделение PNC Bank, Национальная ассоциация [или имя преемника основного сервисного агента], в качестве Сопутствующего платежного агента в интересах Сопутствующих держателей сопутствующих кредитов, связанных с Morgan Stanley Capital I Trust 2019 -H7, Сертификаты передачи коммерческой ипотеки, Серия 2019-H7, Сопутствующий распределительный счет».Сопутствующий распределительный счет не должен быть активом Доверительного фонда, какой-либо Трастовой REMIC или Доверительного фонда, а вместо этого должен находиться в ведении Платежного агента сопутствующих активов от имени Держателей сопутствующих активов. Любая такая учетная запись является приемлемой учетной записью. Несмотря на вышеизложенное, если Основной сервисер и Сопутствующий платежный агент являются одним и тем же лицом, Дополнительным счетом распределения может быть субсчет, указанный во втором абзаце Раздела 3.04(b).

    Дата запуска предложения чистой выручки имеет значение, указанное в Разделе 4.16.

    Класс Оптимальная сумма распределения процентов В отношении любой Даты распределения и Класса начисления процентов или, в отношении любого Компонента, на который начисляются проценты, сумма (i) процентов за один месяц, начисленных в течение соответствующего Периода начисления процентов при Прохождении — Сквозная ставка для такого Класса по соответствующему Балансу Сертификата Класса, Балансу Компонента, Номинальной сумме или Номинальной сумме Компонента, в зависимости от обстоятельств, непосредственно перед такой Датой распространения с учетом снижения, как предусмотрено в Разделе 4.02(d) и (ii) любые суммы невыплаченных процентов по Классу для такого Класса или Компонента.

    Распределительный счет REMIC нижнего уровня Отдельный счет, счета или субсчета, созданные и поддерживаемые Администратором сертификатов (от имени Доверительного управляющего) в соответствии с Разделом 3.04(b) в доверительном управлении для Держателей сертификатов и Владельца доли РР , который первоначально будет называться «Wells Fargo Bank, Национальная ассоциация, в качестве администратора сертификатов от имени Wilmington Trust, Национальная ассоциация, в качестве доверительного управляющего в интересах зарегистрированных держателей GS Mortgage Securities Trust 2020-GC47, Коммерческая ипотека Pass-Through Сертификаты, Серия 2020-GC47, и Владелец доли в рублях, Распределительный счет REMIC нижнего уровня».Любая такая учетная запись, учетные записи или дочерние учетные записи должны быть Соответствующей учетной записью.

    Сумма распределения Класса B-4 На любую Дату распределения любая сумма, подлежащая распределению среди Держателей Сертификатов Класса B-4 в соответствии с Параграфами четырнадцатым, пятнадцатым и шестнадцатым Раздела 4.01(a).

    REMIC I Сумма распределения На любую Дату распределения REMIC I Доступная сумма распределения распределяется на REMIC I Регулярные проценты и Остаточные проценты класса R-1 в следующих количествах и в следующем порядке:

    Основной счет распределения означает административный субсчет Счета для инкассации, созданный и поддерживаемый как таковой в соответствии с Разделом 4.1(b) Соглашения о продаже и обслуживании.

    Сумма распределения Класса B-6 На любую Дату распределения любая сумма, подлежащая распределению Держателям Сертификатов Класса B-6 в соответствии с Параграфами двадцатым, двадцать первым и двадцать вторым Раздела 4.01(a).

    Сумма распределения пула На любую Дату распределения средства, имеющие право на распределение среди Держателей сертификатов на такую ​​Дату распределения, которые должны представлять собой сумму (i) всех ранее нераспределенных платежей или других поступлений в счет основной суммы и проценты по Ипотечным кредитам или в отношении них (включая, помимо прочего, выручку от любого выкупа Ипотечного кредита Продавцом и любую Замещающую основную сумму), полученные Мастером по обслуживанию в отношении применимой Даты перевода в месяце такого Дата распределения и любые Незапланированные основные поступления, полученные Мастером по обслуживанию в Рабочий день или до него, предшествующий такой Дате распределения, (ii) все Периодические авансы, сделанные Сервисером в соответствии с соответствующим Соглашением об обслуживании, или Периодические авансы, сделанные Мастером по обслуживанию или Доверительный управляющий в соответствии с Разделом 3.03 и (iii) все другие суммы, которые должны быть размещены на Счете Сертификата Обслуживающим лицом в или до применимой Даты перевода или Главным Обслуживающим лицом или Доверительным управляющим в Дату распределения или до нее, но за исключением следующего:

    Сумма Распределения Класса B-2 На любую Дату Распределения любая сумма, подлежащая распределению среди Держателей Сертификатов Класса B-2 в соответствии с Параграфами восьмым, девятым и десятым Раздела 4.01(a).

    Сумма распределения Класса B-3 На любую Дату распределения любая сумма, подлежащая распределению Держателям Сертификатов Класса B-3 в соответствии с Параграфами одиннадцатым, двенадцатым и тринадцатым Раздела 4.01 (а).

    Основная сумма распределения нижнего уровня В отношении любого календарного месяца сумма (i) суммы распределения денежных потоков и (ii) суммы начисления нижнего уровня, если таковая имеется.

    Что предлагает HEI Performance Distributors, чего нет в OE HEI?

    Независимо от того, управляете ли вы классическим автомобилем или мощным современным маслкаром, модернизация системы зажигания остается популярной среди энтузиастов на протяжении десятилетий. Технология двигателя претерпела огромные изменения в ходе эволюции двигателя Chevrolet V8, как и системы зажигания.Примечательно, что единственное, что кажется общим во всех этих изменениях платформы, — это дистрибьютор HEI. В 70-х энтузиасты не могли дождаться, чтобы поменять свои распределители точек прерывания на новые высокоэнергетические системы зажигания Chevrolet с катушкой, встроенной в крышку.

    Дистрибьюторы производительности

    тестируют каждый дистрибьютор, прежде чем он покинет здание, чтобы убедиться, что он работает правильно, прежде чем он будет отправлен.

    Система HEI производит более мощную искру, что позволяет увеличить зазор свечи зажигания.Это обеспечивает лучшее воспламенение топливно-воздушной смеси. Установка HEI была настолько популярна, что стала обязательной заменой и на автомобили других производителей. Performance Distributors — одна из компаний, которые лидируют в своей линейке дистрибьюторов, превосходящих оригинальные комплектующие. Мы хотели узнать больше о различиях между линейкой высокоэффективных продуктов зажигания Performance Distributor и компонентами зажигания оригинального типа.

    Полная прозрачность

    Во-первых, давайте начнем с полного заявления о раскрытии информации.Performance Distributors является рекламодателем этого журнала. Тем не менее, мы всегда были объективны и демонстрировали преимущества увеличения мощности эмпирически – начиная с 2007 года – с помощью обновлений Performance Distributors. Это было задолго до рекламы в любом из наших изданий. Мы завоевали доверие в отрасли, окружив себя проверенными производителями, такими как Performance Distributors. Это профессиональные отношения, которые мы поддерживаем по сей день. Социальные сети таковы, что мы сочли необходимым раскрыть это, прежде чем углубиться в тему.

    Катушки зажигания и распределители — это пара тех компонентов, которые вы видите, но чего вы не видите, так это того, что происходит внутри корпусов или модулей. Однако вы можете измерить разницу с помощью динамометров. Тенденцией последних лет в системах зажигания является индивидуальный подход к настройке кривой зажигания. Это дает тюнерам возможность предложить то, чего не могут сделать более крупные производители — систему зажигания, настроенную для конкретного применения. Более крупные компании, производящие распределители и блоки зажигания, просто не могут добиться такого же уровня личной гигиены с помощью компонентов массового производства.

    Дистрибьюторы производительности

    заполняют пробел между массовым производством и небольшими тюнерами, которые подбирают компоненты для конкретного применения. Как объясняет президент Performance Distributors Стив Дэвис: «Мы производим достаточное количество компонентов, чтобы быть крупным дистрибьютором, но при этом у нас есть возможность уделить особое внимание нашей продукции, чего не могут сделать более крупные компании».

    Мы попросили Стива помочь объяснить некоторые различия между настоящими высокопроизводительными компонентами зажигания и деталями зажигания оригинального типа.Некоторые из тем, которые он обсуждал, могут быть важными моментами, которые случайный энтузиаст, возможно, раньше не рассматривал.

    Напряжение

    Гонщики и энтузиасты высокой производительности, кажется, придерживаются менталитета «если немного хорошо, то лучше больше». Напряжение — это один из инструментов, используемых для продажи продуктов зажигания, и чем выше число, тем лучше продукт выглядит для публики. Однако большее напряжение не всегда означает лучшее в мире катушек зажигания. Стив говорит: «Суть в том, чтобы поддерживать напряжение катушки под нагрузкой — в фазе ускорения — практически без падения.Здесь он говорит, что важно понимать, что катушка должна стабильно работать от холостого хода до точки переключения или красной зоны.

    Оригинальные катушки GM HEI были отличным примером этого. Стив говорит, что катушки OEM печально известны падением напряжения выше или около 5000 об/мин. Это может быть нормально для полутонного пикапа, который никогда не достигает более 4500 оборотов в минуту, но на маслкаре, особенно на модифицированном, потеря напряжения означает потерю производительности двигателя и невозможность использовать его потенциал. он модифицированный или сток.Разработка более совершенной катушки HEI была фактически тем, с чего компания Performance Distributors начала свою деятельность в сфере зажигания много лет назад.

    Дэвис говорит, что ключом к поддержанию стабильного напряжения во всем диапазоне оборотов является внутренняя конструкция катушки. «Мы создаем наши катушки с использованием обмоток большого сечения и включаем в каждую катушку больше обмоток, чем в OEM-деталях», — говорит Дэвис. Это позволяет катушке более эффективно передавать энергию во всем рабочем диапазоне двигателя.

    Создан и настроен вручную

    Разница между ручной сборкой и индивидуальной настройкой не так велика, как может показаться.На самом деле, ручная сборка и массовое производство имеют больший разрыв между двумя стилями. Дэвис быстро подытожил разницу в кривой производительности между ручным и серийным производством. «Другие производители дистрибьюторов кладут в коробку несколько пружин, и покупатель может действовать методом проб и ошибок и надеяться на лучшее», — сказал он.

    По словам Стива, «у нас есть запас распределителей с наиболее распространенными кривыми на полке, но мы по-прежнему настраиваем многие из них». Ребята могут сделать это с машинами Sun Distributor.Эти машины редко используются многими производителями. Поскольку эти машины редки, у Стива и его команды есть несколько резервных копий. «У нас постоянно работают две машины, а еще несколько есть на складе на запчасти», — сказал Стив.

    Полировка выходит за рамки хорошего внешнего вида 

    Performance Distributors изготавливает на заказ корпуса распределителей и главные валы на станке с ЧПУ. Станки с ЧПУ выполняют работу с высокой точностью, но не в соответствии со стандартами Performance Distributors.Таким образом, каждый корпус проверяется вручную и обрабатывается вручную с еще более жесткими допусками. По словам Дэвиса, «мы строим жилье по точным размерам. Это очень важно, и именно поэтому мы помещаем каждую деталь на токарный станок». Стабильность и правильные размеры обеспечивают долгую и здоровую жизнь распределителя.

    Корпус и сопрягаемые поверхности отполированы, что придает устройству приятный внешний вид. «Полировка корпуса не дает никакого прироста производительности», — говорит Дэвис, добавляя: «Мы делаем это, чтобы клиент, вытащив его из коробки, выглядел хорошо.Мы хотим, чтобы они увидели и почувствовали мастерство, которое мы вложили в работу дистрибьютора. Устройство так же хорошо снаружи, как и внутри».

    Бригада Performance Distributors полирует главный вал, уделяя особое внимание пандусам, по которым движутся противовесы, полируя их до сверхгладкой поверхности. «Это позволяет точно перемещать грузы, что обеспечивает плавность и точность момента зажигания», — объясняет Дэвис. «Мы пытаемся устранить сопротивление или замедление движения груза, вызванное неровной поверхностью.

    Понятно, что мало выглядеть хорошо. Когда дело доходит до производительности, он также должен реагировать с точностью. Говоря механически, дистрибьюторы типа OE не предлагают такого же уровня отделки.

    Приступая к делу

    Идеально подготовленный главный вал опускается в корпус и устанавливается катушка магнитного датчика. Выбор лучших материалов является ключом к завершению сборки. Когда Стив говорит, что их дистрибьюторы изготавливаются вручную, это идет гораздо дальше, чем покупка множества запасных частей и их сборка.«Мы штампуем наши собственные грузы и кулачки, к которым они прикреплены», — объясняет он. «У нас есть несколько различных конструкций, и они созданы специально для наших спецификаций. Мы не покупаем кривые комплекты, которые есть на рынке». Команда уделяет особое внимание контролю качества, а наличие собственного веса и кулачков имеет решающее значение для создания действительно высокопроизводительного изделия.

    После того, как грузы и пружины прикреплены, сборочная бригада прикрепляет шестерню распределителя с помощью цилиндрического штифта. Стандартные правила применяются к материалу шестерни.Если двигатель оснащен роликовым кулачком, рекомендуется латунная шестерня. В большинстве случаев стандартная железная шестерня будет работать нормально. Дистрибьюторы Performance также предлагают полимерную шестерню, совместимую с любым кулачком. Вам просто нужно запросить один, когда вы заказываете дистрибьютора.

    У каждой части есть критическая область, на которой нужно сосредоточиться. По словам Дэвиса, «что очень важно при установке шестерни, так это осевой зазор между краем шестерни и корпусом». Для проверки правильности осевого люфта используется щуп.«Мы проверяем каждого дистрибьютора перед тем, как он покинет наше предприятие», — добавил он. Слишком тугой осевой зазор может заклинить и разорвать распределитель и распределительный вал. «Кроме того, мы не хотим, чтобы зубья шестерни слишком далеко отклонялись от зубцов катушки магнитного датчика. Именно здесь подается сигнал на модуль зажигания».

    Грузы, рампы и пружины помечены красными полосами с одной стороны, чтобы их можно было правильно собрать.

    Грузы, рампы и пружины отмечены красными полосами с одной стороны.Это делается для того, чтобы помочь клиентам, которые по какой-либо причине разбирают устройство. «Мы наносим красные полосы, чтобы клиенты могли правильно переустановить компоненты. Красная полоса смотрит вверх». Дэвис добавил: «Могли бы быть небольшие различия, если бы они собрали это в обратном порядке. Мы хотим, чтобы они были установлены таким же образом, чтобы у них было то же время, что и при выходе отсюда. Это то, что мой отец начал много лет назад».

    Мозг  

    Переходим к модулю зажигания, он добавлен, и на основании корпуса выгравирован серийный номер.Этот серийный номер также записывается в лист сборки, который компания хранит в файле — навсегда. «Если кто-то меняет кулачок, он может перезвонить, и мы можем вытащить лист и посмотреть, не нужно ли что-то сделать с дистрибьютором», — объясняет Дэвис. Попробуйте позвонить в Детройт и спросить одного из производителей автомобилей, какие изменения они должны внести при переходе на новый распределительный вал.

    Модуль зажигания по сути является мозгом агрегата. «Это заменяет точки задержки в дистрибьюторе HEI», — говорит Дэвис.«В модуль встроено обитание. Мы устанавливаем еще несколько степеней задержки во всем диапазоне оборотов. Но этого достаточно, чтобы повысить производительность. Мы пытаемся дать катушке достаточно времени, чтобы насытить и немного усилить искру, но недостаточно времени, чтобы она сошла с ума и сожгла катушку». Наличие опыта и знаний имеет важное значение для этого типа настройки.

    Наконец, добавляются ротор и крышка, после чего весь блок подвергается пробному пуску. «Мы проверяем огонь каждого дистрибьютора перед тем, как он уедет отсюда», — уверенно заявляет Дэвис.«Мы знаем, что они собираются работать, еще до того, как они войдут в дверь».

    А вот и солнце

    Помните дистрибьюторский автомат Sun, о котором мы упоминали ранее? Эта машина играет решающую роль в процессе контроля качества. Каждый дистрибьютор вращается на машине Sun и проверяется на наличие критических моментов времени. «После того, как мы набираем количество цилиндров в машине, мы проверяем степень опережения зажигания, чтобы убедиться, что синхронизация является правильной для применения», — утверждает Стив.«Это также гарантирует, что все находится в отличном рабочем состоянии. Большую часть времени мы ищем 10-12 градусов опережения».

    Момент зажигания будет изменяться в зависимости от используемого распределительного вала, степени сжатия двигателя и применения. «Это будет иметь большое значение между дрэг-рейсингом и буксировкой. Что-либо в диапазоне сжатия от 13 до 14: 1, мы можем уменьшить механическое опережение на несколько градусов по сравнению с двигателем со степенью сжатия 10: 1.Это делается исключительно для того, чтобы избежать проблем с детонацией».

    Крупные производители автомобилей не могут позволить себе такой уровень детализации или поддержку каждого компонента, который они производят. Для Performance Distributors зажигание — их единственное дело, и они относятся к этому серьезно. Обеспечение наибольшей отдачи от затраченных средств — вот в чем они заключаются.

    О дистрибьюторах Performance

    Базирующаяся в Мемфисе, штат Теннесси, компания Performance Distributors уже более 44 лет производит собственную линейку дистрибьюторов в стиле HEI.«Мы по-прежнему являемся семейным бизнесом, и мы гордимся тем, что наши продукты носят имя нашей семьи», — говорит Стив.

    Отцу Стива, Келли Дэвис, приписывают разработку первого в индустрии послепродажного обслуживания высокопроизводительного распределителя HEI. Применяя свой опыт в дрэг-рейсинге и хот-роддинге, Келли экспериментировал с установлением кривых продвижения для дистрибьюторов HEI, осваивая науку. Он передал эти методы Стиву, который продолжает осваивать передовые технологии кривых зажигания.

    Казалось бы, в стенах Davis’ Performance Distributors каждый найдет что-то для себя. Ассортимент продукции варьируется от распределителей, крышек и роторов распределителей до проводов свечей зажигания, катушек зажигания, однопроводных генераторов Ford и аккумуляторов Dyna-Batt. Если это как-то связано с подачей искры в двигатель, вы, вероятно, можете найти ее здесь.

    Если вы не можете найти то, что ищете, Дэвис говорит, что все, что вам нужно сделать, это спросить. «У нас есть много вариантов.Если вам нужен распределитель со встроенной ручкой синхронизации или скользящим кольцом на главном валу, мы можем это сделать», — сказал он. «Если клиент хочет заблокировать механическое продвижение, у нас есть пластина, которую мы можем установить для этого. Все, что они хотят, мы можем сделать».

    Чтобы узнать обо всех продуктах зажигания от Performance Distributors, посетите их онлайн на сайте performancedistributors.com.

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *