Дистрибутора: От Apple отказался один из четырех дистрибуторов

Содержание

Merlion поглотил крупного дистрибутора Canon и Epson

| Поделиться Дистрибьютор техники Canon и Epson EuroBusiness перешел под управление компании Merlion.

Merlion и EuroBusiness заключили соглашение о стратегическом партнерстве для продвижения персональной, офисной техники и расходных материалов, говорится в совместном заявлении сторон.

Управление объединенной компанией возложено на группу Merlion, в составе которой EuroBusiness продолжит исполнять свои контрактные обязательства, как перед поставщиками, так и перед партнерами.

Согласно достигнутой договоренности EuroBusiness получит доступ к широким дистрибуторским возможностям Merlion, продуктовый портфель которого, в свою очередь, пополнится решениями Canon и Epson.

Эти производители могут рассчитывать на многократное усиление возможностей EuroBusiness по сбыту, отмечают в Merlion, а партнерам будет доступен полный спектр продуктов этих компаний в комплексе с дополнительными сервисными услугами (кредитование, маркетинговая поддержка и т.д.).

EuroBusiness была создана в 1992 г. Компания имеет офисы в Москве, Ростове на Дону, Екатеринбурге и Новосибирске. Специализируется на поставках принтеров, сканеров, МФУ и расходных материалов Canon и Epson.

Виктор Корсаков, «Рэйдикс»: Переход на SDS — лучший способ оптимизации СХД в условиях дефицита «железа»

Цифровизация

Сообщить об условиях сделки в Merlion отказались.

Отметим, что в 2013 г. это уже не первая подобная сделка для Merlion. В августе компания объявила о присоединении дистрибутора «Бюрократ», специализирующегося на продаже офисных принадлежностей (от мебели и пластиковых изделий собственного производства до канцелярских товаров и сувениров) и техники Genius, HP, Canon, Transcend, Kingston, Western Digital, Samsung, iriver и т.д.

Александр Левашов



A1TIS подтвердила статус официального дистрибутора продукции Fellowes на 2019 год

Группа компаний A1TIS

101000

Россия

Московская область

Москва

Мясницкая 17 к.1

+74951551717 , 88001001255

A1TIS

Вместе сделаем лучше

A1TIS подтвердила статус официального дистрибутора продукции Fellowes на 2019 год

Компания A1TIS успешно прошла ежегодную авторизацию компании Fellowes и подтвердила статус официального дистрибу

Компания A1TIS успешно прошла ежегодную авторизацию компании Fellowes и подтвердила статус официального дистрибутора продукции торговой марки Fellowes на 2019 год.

Продукция Fellowes представлена в России с 1994 года, а в настоящее время занимает лидирующие позиции среди товаров для офиса, представленных на рынке. Одним из важнейших стратегических преимуществ компании является разработка и внедрение в производство собственных новый технологий. Это позволяет удерживать инновационное лидерство в производстве такой техники как ламинаторы, уничтожители документов, переплетные аппараты, детекторы валют, резаки для бумаги, термопереплетчики, воздухоочистители.

A1TIS является одним из крупнейших дистрибуторов продукции компании Fellowes на территории Российской Федерации и предлагает своим партнерам полный ассортимент продукции по самым привлекательным ценам.

В отношении дистрибутора прессы «Медиа-Селект» подали более 40 исков

 Уважаемые друзья!
Сейчас мы все переживаем непростые времена. Кризис затронул все области жизни, включая и без того непростую ситуацию для пока ещё выходящих в виде «бумажных» изданий независимых средств массовой информации. «Совершенно Секретно» не имеет спонсоров и существует только за счёт тех денег, что платят за газету наши читатели. Любая помощь и поддержка важна для нас.
Оказать её очень легко — отсканируйте данный QR-код в мобильном приложении, к примеру, «Сбербанка» (заплатить по QR- коду) или любого другого приложения любого банка, поддерживающего платежи по QR-коду, и вы сможете сделать пожертвование. И самое главное не забывайте подписываться на бумажную версию «Совсека». Мы обещаем, что с нами будет интересно.

 Откройте (запустите) банковское приложение, отсканируйте QR-код, выбрав пункт меню «платежи по QR-коду» и наведя камеру на QR-код, введите сумму пожертвования и сделайте платёж.

                                                              

E-mail редакции: [email protected]

 

Тел./факс редакции: +7 (499) 288-00-72

Whatsapp: +7(985)189-28-20
Viber: +7(985)189-28-20
Telegram: +7(985)189-28-20

                                                                                                                                                                                           

Рекламный отдел:+7 (499) 288-00-72                                                                                                                  

[email protected]                                                                                                                                                                              

Отдел распространения: +7 (499) 288-00-89

[email protected]       

                                                              

 

  *Экстремистские и террористические  организации, запрещенные в Российской Федерации:                 

 «Правый сектор», «Украинская повстанческая армия» (УПА),«ИГИЛ», «Джабхат Фатх аш-Шам» (бывшая «Джабхат ан-Нусра», «Джебхат ан-Нусра»), Национал-Большевистская партия (НБП), «Аль-Каида», «УНА-УНСО», «Талибан», «Меджлис крымско-татарского народа», «Свидетели Иеговы», «Мизантропик Дивижн», «Братство» Корчинского, «Артподготовка», «Тризуб им. Степана Бандеры», «НСО», «Славянский союз», «Формат-18».

18+

Учредитель: ООО «Совершенно Секретно Трейд».
Юридический адрес: 127247, г. Москва, Дмитровское ш-е, д. 100, стр. 2.
Почтовый адрес: 127247, г. Москва, а/я 72.
Генеральный директор: Андрей Кораблин.

 

Все права защищены. Копирование и использование материалов запрещено, частичное цитирование возможно только при условии гиперссылки на сайт.

Экосистема Microsoft для дистрибутора электронных компонентов

Awara IT завершила проект внедрения Microsoft Dynamics NAV + Office 365 + Power BI в Azure как единого решения для всех процессов дистрибутора электронных компонентов YE International.

Клиент

YE International — финский дистрибутор электронных компонентов. Компания работает с более чем 500 поставщиками и производителями по всему миру, и поставляет их продукцию нескольким тысячам клиентов в России. Офисы работают в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске, Екатеринбурге, Самаре, Нижнем Новгороде.

Ситуация

Компания имеет ряд нетривиальных логистических процессов, характерных для её сферы деятельности, связанной с импортом и оптимизацией логистических издержек, а также огромную товарную матрицу, насчитывающую более 3 миллионов активных компонентов, динамически обновляемые прайс-листы на все эти товары, с разными условиями поставки.

Компания искала решение, позволяющее «под ключ» покрыть все имеющиеся бизнес-процессы в области продаж, логистики и складских операций, а также обеспечить производительную работу сотрудников с огромным количеством данных. Требовались удобные инструменты оптимизации внутрикорпоративных коммуникаций. По возможности, хотелось избежать ведения бухгалтерского и налогового учёта и подготовки управленческой отчётности в другой системе. Отдельные требования предъявлялись к использованию облачных технологий и минимизации аппаратного обеспечения в офисах YE International.

Решение

Из-за нетривиальных логистических и складских процессов и масштабной разносторонней интеграции с внешними контрагентами, было невозможно осуществить полную разработку и мгновенный переход на новую систему. После анализа и разработки базовой системы произошёл запуск и промышленная эксплуатация, после чего система дорабатывалась короткими «спринтами» на основании опыта использования.

Используется Microsoft Dynamics NAV в облаке Microsoft Azure, Office 365, отчётность с готовится на базе Microsoft Power BI. В офисе YE International действительно нет ни одной «железки», за исключением рабочих ноутбуков сотрудников.

Выполнены задачи производительного расчёта цен продаж и обновления товарной матрицы, анализа и прогнозирования прибыльности сделок до согласования их с клиентом, процессы внутреннего согласования отклонений, автоматизированы логистические процессы, автоматизирован склад, на складе внедрена система штрих-кодирования, произведена интеграция с курьерскими службами. Единая система сводного планирования позволяет рассчитывать потребности на основании текущего состояния склада, сделанных заказов клиентов и долгосрочных клиентских договоров.

Результаты

  • Существенная экономия времени. Удалось автоматизировать формирование актуальной товарной матрицы и цен и условий поставки. При этом расчёты и интеграция происходят без задержки работы сотрудников (ранее процесс расчёта цен и загрузка данных о товарах занимал несколько дней). Пользователи также получили удобный и простой инструмент загрузки информации в единую систему с использованием Excel.
  • Точность прогнозирования прибыльности сделок. После запуска системы удалось полностью ликвидировать ситуации продажи товара по заниженной стоимости. Также, общая маржинальность сделок увеличилась примерно на 2,5%, что является весьма существенным показателем при миллиардных годовых оборотах. Теперь менеджеры могут с высокой точностью прогнозировать прибыльность сделки с учётом всех затратных составляющих – логистических, таможенных, курсовых разниц.
  • Аналитика и корпоративная отчётность. В настоящее время используются отчёты, подготовленные с использованием Microsoft Power BI, а также аналитические кубы, для анализа необходимых корпоративных данных.
  • Единый интерфейс пользователей. Все пользователи работают с единой системой, тесно интегрированной с Microsoft Office. Это касается и бухгалтерии – весь финансовый контур ведётся в единой системе Dynamics NAV и бухгалтерская, налоговая и управленческая отчётность опираются на одни и те же оперативные данные, которые вносят и обрабатывают в системе все сотрудники без исключения.
  • Интеграция с большим количеством внешних контрагентов, результатом которой является доступность информации для конечного клиента о состоянии склада исходного поставщика. Это позволяет менеджерам по продажам в режиме реального времени понимать, какие условия поставки можно обсуждать с клиентом, резервировать товар на складах поставщиков.

Технологии

  • Microsoft Dynamics NAV
  • Office 365
  • Power BI
  • Microsoft Azure

Машинист дистрибутора — дистанционное обучение

Характеристика работ. Управление с пульта механизмомповорота (дистрибутором) конвертеров емкостью до 10 т под руководствоммашиниста дистрибутора более высокой квалификации. Управление механизмами посливу шлака в шлаковые чаши и металла в ковш. Чистка и смазка узлов трения,подноска смазочных материалов. Участие в ремонте оборудования поворота конвертера.Выявление и устранение неисправностей в работе обслуживаемого оборудования.

Должен знать: основы технологического процесса выплавкистали; основы процесса рафинирования чернового ферроникеля; устройство ипринцип работы механизмов поворота конвертеров; виды, свойства и качествосмазочных материалов; слесарное дело.

При обслуживании дистрибутора конвертеров емкостью 10 т до250 т под руководством машиниста дистрибутора более высокой квалификации — 4-йразряд;

при обслуживании дистрибутора конвертеров емкостью 250 т иболее под руководством машиниста дистрибутора более высокой квалификации — 5-йразряд.

§ 3. Машинист дистрибутора 5-го разряда

Характеристика работ. Управление с пульта механизмомповорота (дистрибутором) конвертеров емкостью до 10 т. Управление приводомподъема и повалки конвертера, кислородной фурмой. Включение механизмов подозировке и подаче сыпучих материалов в конвертер. Управление и регулированиеподачи кислорода в конвертер и охлаждающей воды в зону реакции. Наблюдение запоказаниями контрольно-измерительных приборов, характеризующих процесс плавки.Слив шлака в шлаковую чашу и металла в ковш. Управление толкающей тележкой,передвигающей мульдовые составы в загрузочном пролете, завалочной машиной,подающей мульды со скрапом в конвертер. Наблюдение за исправным состояниеммеханизмов. Управление с пульта процессом продувки кислородом черновогоферроникеля. Выполнение ремонта обслуживаемого оборудования.

Должен знать: технологический процесс выплавки стали иполучения шлаков необходимой кондиции; устройство, принцип работы и правилатехнической эксплуатации оборудования конвертера; назначение, устройство,электрические схемы всей управляющей и регулирующей аппаратуры пультауправления конвертера; химический состав и физические свойства чугуна, стали,руды, раскислителей и шлака; причины возникновения неисправностей в работеконвертера и методы их предупреждения и устранения; технологический процессрафинирования чернового ферроникеля; химический состав и физические свойствачернового ферроникеля.

При обслуживании дистрибутора конвертеров емкостью 10 т до100 т — 6-й разряд;

при обслуживании дистрибутора конвертеров емкостью 100 т до250 т — 7-й разряд;

при обслуживании дистрибутора конвертеров емкостью 250 т иболее (требуется среднее специальное образование) — 8-й разряд.

Комментарии к профессии

Приведенные тарифно-квалификационные характеристики профессии «Машинист дистрибутора» служат для тарификации работ и присвоения тарифных разрядов согласно статьи 143 Трудового кодекса Российской Федерации. На основе приведенных выше характеристик работы и предъявляемых требований к профессиональным знаниям и навыкам составляется должностная инструкция машиниста дистрибутора, а также документы, требуемые для проведения собеседования и тестирования при приеме на работу. При составлении рабочих (должностных) инструкций обратите внимание на общие положения и рекомендации к данному выпуску ЕТКС (см. раздел «Введение»).

Обращаем ваше внимание на то, что одинаковые и схожие наименования рабочих профессий могут встречаться в разных выпусках ЕТКС. Найти схожие названия можно через справочник рабочих профессий (по алфавиту).

Provis — the best provider of professional video solutions. Профессиональные видео решения — с нами выгодней.

ProVideo Systems возобновляет сотрудничество с компанией PROMISE Technology в статусе дистрибутора

ProVideo Systems возобновляет сотрудничество с компанией PROMISE Technology в статусе дистрибутора. 
Наша компания будет представлять дисковые массивы линеек Pegasus, Vess и Vtrak.

В ближайшее время будет сформирован склад. Но уже сейчас на все модели принимаются предзаказы.
 

PROMISE Technology Inc. является признанным мировым лидером в разработке решений в сфере хранения данных и производства высокопроизводительных систем хранения данных, предназначенных для центров обработки, систем видеонаблюдения, облачных вычислений и других ресурсоемких приложений, включая работу с медиа. PROMISE всегда стремится удовлетворить строгие требования клиентов, благодаря чему компания заслужила репутацию разработчика инновационных решений хранения данных, которые в точности отвечают требованиям и бизнес-задачам крупных корпораций, малого и среднего бизнеса, интеграторов безопасности и профессионалов медиапроизводства.

 

ЛИНЕЙКА ПРОДУКЦИИ PROMISE TECHNOLOGY

Pegasus 32 серия
RAID-массивы настольного исполнения. 4-,6- или 8-дисковые массивы со встроеным блоком питания. Имеют возможность подключения как по Thunderbolt, так и USB 3.2  Обеспечивают поддержку 8K-мониторов. Имеют DP 1.4 порт.  
Подборка моделей.


Pegasus Pro серия

СХД, объединяющие в себе как DAS подключение через Thunderbolt3, так и NAS. Имеют четыре порта Ethernet 10Gb SFP+ или RJ45. Оптимизированы для работы в постпродакшн, с таким ПО как Apple Final Cut Pro X, Adobe Premier Pro, DaVinci и др. 
Модель R16 —  с 16-ю дисками в рековом исполнении. 
Модель R8 — настольная с 8-ю дисками.
Подборка моделей.

 

Vess R/J3000 серия
Серия рековых массивов Vess R/J3000, предназначенная для малого и среднего бизнеса, имеет шасси на 16 дисков и от 8ГБ до 64ГБ памяти на контроллер. Базовая модель включает 4 порта 1GbE для подключений. Поддерживаемые конфигурации дополнительно к базовым Ethernet портам : 2x10Gb SFP+ или 4x16Gb FC или 2х10GBASE-T.  Один/Два контроллера. Сертификация VMware, Citrix.
Подборка моделей

 

Vtrak D5000 серия
Серия дисковых массивов Unified  Vtrak D5000 предназначена для использования в средах, где необходим как блочный, так и файловый доступ к данным. Имеются конфигурации шасси на 12-,16- или 24-диска, 4x16Gb FC или 2x10Gb SFP+ Ethernet-порта, на один или два контроллера с ALUA. Массивы обеспечивают поддержку SSD кеширования, дедупликации и компрессии данных. Массивы сертифицированы под VMware vSphere, Citrix XenServer, Microsoft Hyper-V, Veeam,  DataCore SANsymphony. 
Подборка моделей. 

 


Vtrak E5000 серия

Серия FC 16Gb массивов Vtrak E5000 предназначена для использования средах, где необходим блочный к доступ к данным, например в FC-сетях датацентров и пост-продакшен студий, а также при виртуализации. Конфигурации шасси могут быть на 12-,16- или 24-диска, 4x16Gb FC-порта, на один или  два контроллера с ALUA. Массивы сертифицированы под VMware vSphere, Citrix XenServer, Microsoft Hyper-V, Veeam,  DataCore SANsymphony. 
Подборка моделей.   

 

 

 

 

 

 

 

промышленных дистрибьюторов — когда, кто и как?

Теперь, когда средняя стоимость звонка по прямым продажам превышает 100 долларов, все больше производителей полагаются на промышленных дистрибьюторов для обслуживания ключевых рынков. Дистрибьюторами являются независимые фирмы, обычно состоящие из нескольких специалистов по продажам и поддержке. В отличие от представителей производителей, которые берут на себя роль торговых представителей и работают на комиссионной основе, промышленные дистрибьюторы вступают во владение продаваемой ими продукцией и берут на себя роль партнеров производителей.

Промышленные гиганты, такие как 3M, Norton, Pfizer и Mead Paper, осуществляют большую часть своих продаж через таких дистрибьюторов. Чтобы противостоять конкуренции, исходящей в основном от японских производителей фотокопировальных машин, и IBM, и Xerox недавно назначили независимых дистрибьюторов для продажи своих недорогих копировальных аппаратов и пишущих машинок.

Но продавать промышленный продукт через дистрибьюторов рискованно и сложно. Рассмотрим ситуацию, с которой столкнулся один известный промышленный производитель, разработавший, по его мнению, многообещающий продукт.Разместив его у независимых дистрибьюторов, создав значительные запасы и заполнив поток дистрибьюторов, компания год спустя обнаруживает, что продукт плохо продается. Неудивительно, что генеральный директор и другие чиновники обеспокоены.

Они недоумевают: «Неужели это паршивый товар?… Не слишком ли высока цена?… Мы что-то не так делаем в продажах?… Не подводят ли нас дистрибьюторы?» Но это могут быть неправильные вопросы. Возможно, продукт не подходит для такого типа схемы продаж.Или, может быть, компания выбрала не тех дистрибьюторов для продажи товара. Более того, как и во многих компаниях, в организации может не быть одного человека, который бы контролировал процесс продаж через дистрибьюторов. Теоретически эту ответственность несут топ-менеджеры по маркетингу или продажам, но на практике она, как правило, фрагментирована и ею пренебрегают.

Многих ошибок, которые производители допускают при выборе и использовании дистрибьюторов, можно избежать или исправить. Компании, которые хотят в значительной степени полагаться на промышленных дистрибьюторов, должны сначала решить, подходят ли продукты для такого подхода к продажам.Если они принимают положительное решение, они должны выбрать лучших кандидатов в дистрибьюторы. Наконец, компании должны иметь возможность оценивать работу своих дистрибьюторов.

Подходит ли продукт?

Товары, подходящие для независимых дистрибьюторов, обычно имеют следующие характеристики:

1. Большая потенциальная клиентская база. Дистрибьютор вряд ли будет так же хорошо продавать продукт, привлекательный лишь для небольшого числа покупателей, как производитель.Тем не менее, производители часто позволяют изготовленным на заказ продуктам стать товарами для дистрибьюторов. Например, когда дистрибьюторы продавали специальные металлические и резиновые прокладки, разработанные с учетом требований клиентов, они практически не создавали новых клиентов. Через несколько лет стало ясно, что дистрибьюторы получали только повторные заказы со счетов, первоначально полученных торговыми агентами производителя. Чем шире клиентская база со стандартными требованиями, тем больше потребность в дистрибьюторской сети.

2.Товар на складе. Большинство деталей, химикатов или машин, разработанных заказчиком, легко исключаются из числа возможностей для дистрибьюторов. Продукт должен легко храниться и обслуживаться на месте, как и товар из каталога, который производится в больших количествах и продается понемногу.

3. Мелкие продажи. Товары, продаваемые оптом, обычно не продаются через дистрибьюторов. Правило продажи небольшого количества особенно применимо к тяжелому оборудованию, такому как строительная техника и грузовики.Клиент покупает один или несколько за один раз и заботится о последующем наличии обслуживания и запасных частей. Запасные части, продающиеся по несколько долларов каждая, могут продаваться дистрибьюторами.

4. Клиенты низкого уровня. Чем ниже в организации ответственность за покупку товара, тем больше вероятность того, что он будет продаваться через дистрибьютора. Плоская организационная структура бизнеса, управляемого владельцем, практически не имеет специализации на закупках и поэтому часто закупает у дистрибьютора.Некоторые продукты, такие как определенные механизмы управления самолетом, покупаются непосредственно у производителя менеджерами высокого уровня в компании-покупателе. При проектировании и производстве механизмов для конкретного самолета поставщику необходимы высококвалифицированные инженеры, работающие с инженерами-конструкторами и закупщиками заказчика.

Однако другие продукты, продаваемые тому же изготовителю самолетов, такие как уплотнительные кольца или крепежные детали, стандартизированы и могут продаваться через дистрибьюторов закупщикам, для которых важно готовое обслуживание.На этапе внедрения большинства промышленных продуктов они определяются и продаются инженерам-проектировщикам. Усилия по продаже часто требуют отношений типа инженер-инженер. По мере того, как продукт становится все более известным, отдел закупок берет на себя основную роль по закупкам.

5. Быстрая доставка и обслуживание. Если продукт требуется немедленно из-за поломки оборудования или нехватки оперативных запасов, необходима быстрая замена. Стоимость простоя нефтяной буровой установки составляет более 100 долларов в минуту, а время простоя конвейера по сборке автомобильных двигателей — более 100 000 долларов в час.Минуты могут быть вопросом жизни и смерти, когда в операционной больницы требуется небольшой кусок хирургической трубки или детали для аппарата жизнеобеспечения. Во всех этих ситуациях, чем дольше время простоя, тем дороже ситуация и тем выше потребность в быстрой доставке и, возможно, в техническом обслуживании местным дистрибьютором.

Выбор дистрибьюторов

Если продукт не соответствует ни одному из предыдущих пяти квалификаторов, он, вероятно, не будет успешным в качестве товара для дистрибьюторов.Однако простое выполнение их всех не гарантирует успеха. Есть много ловушек, которых следует избегать при выборе дистрибьюторов.

Думайте о сегментах рынка

Многие промышленные производители думают прежде всего о географическом охвате, прежде чем рассматривать отдельные сегменты рынка или клиентов. Такое мышление приводит к ограниченным продажам. Например, части морской и лесной промышленности расположены на северо-западе Тихого океана. Но клиенты на этих двух рынках часто покупают один и тот же продукт у разных дистрибьюторов в одном и том же регионе.Морской клиент покупает в основном у дистрибьютора морских товаров, который имеет специальные продукты для нужд своих клиентов. Среди потребностей — наличие продуктов с одобрением береговой охраны США для устойчивости к коррозии в морской воде; рынки пиломатериалов и фанеры в этом одобрении не нуждаются.

Кроме того, клиенты предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые знают язык своей отрасли. Таким образом, потребители лесоматериалов, проживающие в том же географическом районе и покупая некоторые из тех же товаров, что и морские потребители, используют дистрибьютора, который обслуживает только лесопромышленность.Во многих случаях клиенты и дистрибьюторы в двух отраслях не знают друг друга.

Deere нанимает различных дистрибьюторов для обслуживания сегментов рынка сельскохозяйственной и строительной техники. Caterpillar использует разных дистрибьюторов для обслуживания рынков строительной техники, автопогрузчиков и дизельных двигателей для грузовиков на одних и тех же географических территориях.

Мудрый производитель думает о различных типах дистрибьюторов для обслуживания различных или специализированных сегментов рынка.Если один производитель уже проникает в рыночный сегмент, второй или третий участник этого рыночного сегмента должен тщательно рассмотреть тип дистрибьютора, которого выбрал успешный первый участник.

Наконец, производители должны быть осведомлены об общих рыночных потенциалах для каждого сегмента рынка и географической территории. Затем они могут сравнить потенциал с фактическими продажами каждого дистрибьютора. Эта информация должна помочь им разработать ежегодные квоты распределения с учетом размера местного рынка и темпов роста.Решения о направлении и добавлении дистрибьюторов становятся проще.

Изменения жизненного цикла

Многие компании не осознают, что требования к продаже продукта меняются в течение его жизненного цикла. Промышленный производитель, у которого есть дистрибьюторы, не соответствующие той стадии, на которой находится продукт, может сделать следующее замечание о своих дистрибьюторах: «Они не обращаются к нужным людям… Они не знают, как продавать преимущества продукта… Дистрибьютор в основном выполняет повторные заказы по телефону, а доставка идет слишком медленно.

Продукту, неизвестному на рынке, требуется специализированный дистрибьютор, который может оказать техническую помощь по мере устранения ошибок и разработки новых вариантов использования с инженерами заказчика. Чтобы оправдать все время, потраченное на обучение потенциальных клиентов, дистрибьютор, вероятно, потребует эксклюзивную территорию. По мере разработки новых приложений для продукта технические ноу-хау становятся все более доступными в справочниках и руководствах, пока, наконец, не станут общеизвестными.

Путь данного промышленного продукта от инновации до устаревания составляет от 10 до 50 лет.Это означает, что один тип промышленного дистрибьютора может быть успешным с продуктом в течение длительного периода времени. По мере того как продукт совершенствуется, становится все более стандартизированным и известным, для его продажи требуется все меньше специализированных знаний. В момент зрелости жизненного цикла продукта сроки поставки и цена готовых продуктов становятся более важными, чем потребность в специальных знаниях. На данном этапе производителям следует рассмотреть вопрос об увеличении числа генеральных дистрибьюторов на неэксклюзивных территориях.

Получение указанных продуктов

Не думайте, что ваши дистрибьюторы получат указанный вами продукт. Только в исключительных случаях дистрибьютор инженерного типа выполняет работу по спецификации, и то только в том случае, если спецификатор и пользователь находятся в одной и той же географической области.

Если требуемая работа по спецификации не будет выполнена, промышленный дистрибьютор не будет получать заказы. Например, при строительстве завода в Калифорнии штаб-квартира General Motors может подписать контракт на автоматизированную производственную линию с производителем станков в Огайо.Компания, которая хочет продавать детали этому поставщику, должна сначала соответствовать спецификациям GM. Без одобрения корпоративной штаб-квартиры General Motors дистрибьютор не может обслуживать производителя станков.

Решение для производителей состоит в том, чтобы назначить человека, который ничего не будет делать, кроме как уточнять или аттестовать продукты компании у производителей оригинального оборудования (OEM), государственных учреждений, автомобильных компаний, железных дорог или где-либо еще. Этот человек может быть специалистом по продукту, который также знает отрасль.

Политика производителя-дистрибьютора

Поскольку промышленные каналы сбыта находятся за пределами компании, политика управления, регулирующая их, не может разрабатываться и применяться в обычном порядке. Дистрибьюторами обычно являются независимые предприниматели, которым принадлежит 100% бизнеса; промышленный производитель должен очень тщательно разработать политику распределения, не противоречащую политике его партнеров по прибыли.

Прежде чем выбирать и предоставлять франшизу дистрибьюторам для продукта, производители должны разработать вместе с дистрибьютором политику, касающуюся следующих областей:

Информация о пользователе.

Чтобы сформулировать будущую маркетинговую политику, промышленные производители должны знать, кто их конечные потребители. Некоторые производители требуют, чтобы дистрибьюторы сообщали о каждой продаже с указанием номера детали, клиента, места назначения и места выставления счетов. Это, в свою очередь, помогает производителю проводить эффективный анализ рынка для дистрибьюторов.

Такую информацию иногда можно получить из гарантий на оборудование, которые клиенты заполняют и возвращают производителю. Однако для компонентов и расходных материалов промышленного или технического назначения, таких как химикаты, подшипники и хирургические принадлежности, отсутствуют информационные системы обратной связи с покупателем по гарантии.Производитель, у которого неблагоприятная репутация за то, что он отбирает у дистрибьюторов разработанные дистрибьюторами аккаунты, по понятным причинам столкнется с трудностями при получении такой информации о продажах от дистрибьюторов. Для таких производителей советы дистрибьюторов могут быть ценным источником информации о рынке. Встреча с дистрибьюторами – это контакты с сотнями конечных потребителей.

Обслуживание крупных счетов.

Когда дистрибьютор создал большую учетную запись OEM или конечного пользователя, необходима четкая политика, чтобы определить, остается ли учетная запись у дистрибьютора или обрабатывается непосредственно производителем.Некоторые компании оставляют в покое OEM-аккаунты, разработанные дистрибьюторами, до тех пор, пока они не реализуют свой потенциал.

Запасы и ценообразование.

Большая часть капитала дистрибьютора вложена в товарно-материальные запасы производителя. Практика ценообразования производителя может повышать, защищать или снижать рыночную стоимость и норму прибыли на товарно-материальные запасы. Один производитель, чьи собственные региональные продавцы обращаются к дистрибьюторам, придерживается политики оплаты продавцов только за то, что продает дистрибьютор, а не за то, что он покупает.Это исключает соблазн перегрузить дистрибьютора товарными запасами.

Оценка квалификации

Производители склонны выбирать дистрибьюторов, которые уже перегружены продукцией, и избегать тех, кто недофинансирован. За успешными промышленными дистрибьюторами обычно ухаживают многочисленные производители, и, как следствие, они, вероятно, владеют таким количеством продуктовых линеек, с которым могут эффективно работать. Но технический продукт обычно приходится демонстрировать покупателям; дистрибьюторы с небольшим количеством продуктов часто лучше всего могут предоставить такую ​​концентрированную техническую помощь.

Промышленные компании часто ошибаются, не выбирая новых дистрибьюторов с недостаточным финансированием, потому что корпоративные чиновники предупреждают: «Остерегайтесь тех, кто худеет и не имеет достаточных финансовых средств для хранения наших запасов или ведения бизнеса с нами». Это создает уклон в сторону более зрелого и лучше финансируемого дистрибьютора, который может не быть агрессивным и специализированным дистрибьютором, которого требует продукт. Кредитный рейтинг нового, но агрессивного дистрибьютора редко будет чем-то, что волнует финансистов домашнего офиса.

Производитель может совершить еще большую ошибку, если не попытается помочь финансировать или иным образом поддержать перспективного дистрибьютора. Некоторые производители позволили новым дистрибьюторам начать работу и в конечном итоге выкупить дистрибьюторские права. Обычная договоренность заключается в том, чтобы продавец производителя открыл магазин, принадлежащий компании, который работник покупает, как только он становится прибыльным.

Один дистрибьютор редко может обеспечить производителю охват рынка и проникновение, необходимые в крупных торговых регионах.Производители должны избегать насыщения любого рынка дистрибьюторами до такой степени, что потенциальная прибыль становится непривлекательной для всех. Таким образом, промышленные производители должны постоянно анализировать структуру рынка и оценивать потенциал каждого сегмента рынка.

Наконец, дистрибьюторы, которые недостаточно агрессивны или перегружены, должны быть лишены избирательных прав. Промышленные товары, требующие большого количества технических продаж, должны продаваться специализированным дистрибьютором. Промышленные товары, покупаемые в основном на основе цены и обслуживания, должны размещаться у агрессивных дистрибьюторов общего назначения.

Обучение и поддержка дистрибьюторов

Часто торговые представители дистрибьютора недостаточно обучены и недостаточно поддерживаются — как сказали бы некоторые: «Дайте им франшизу и забудьте о них». Эффективное обучение продавцов дистрибьюторов тому, как продавать продукт, занимает много часов. Производитель должен продемонстрировать свойства и преимущества продукта для многих различных ситуаций или приложений. Чем более технический продукт, тем больше времени требуется для обучения продажам. Иногда производитель должен обучать как дистрибьютора, так и первых клиентов.

Производители также должны оказывать дистрибьюторам техническую помощь на местах для потенциальных ключевых клиентов. У некоторых производителей есть региональные продавцы, которые могут сопровождать дистрибьюторов по звонкам и обеспечивать техническую поддержку. В то время как торговый персонал производителя можно рассматривать как роскошь, он может выполнять такие ценные функции, как анализ счетов и уточнение. Выплата может прийти через 6-12 месяцев.

Производители могут дополнительно поддерживать своих дистрибьюторов, дополняя литературу по продуктам обширной рекламой в торговых журналах, чтобы генерировать запросы и потенциальных клиентов.При получении запросов производитель должен незамедлительно передать их соответствующему дистрибьютору.

Инструкции и справочники, которые помогают людям использовать продукт или решать технические проблемы, также зарекомендовали себя как отличные инструменты продаж. Известные примеры существуют во многих отраслях. «Руководство Merck», впервые появившееся в 1899 г., было написано, чтобы помочь врачам в выборе лекарств, в нем отмечалось, что «память коварна» и что «даже самый хорошо информированный врач нуждается в напоминании, чтобы он мог точно прописать то, что необходимо для лечения». пациент. 1 В 1983 году «Руководство Merck» находится в 14-м издании; он охватывает 2500 страниц расстройств и предлагаемых методов лечения. «Справочник по уплотнительным кольцам» от Parker Hannifin Corporation помогает инженерам-проектировщикам определить решения для предотвращения утечек в масляных или воздушных системах. Ингерсолл-Рэнд написала «Книгу доктора по бурению», чтобы помочь бурильщикам выбрать долото, скорость и настройку в различных условиях добычи горных пород и угля.

Оценка производительности

После того, как компании заключили соглашение с дистрибьюторами, производители должны периодически проверять работу своих дистрибьюторов.Вот один из возможных подходов к оценке:

Этап 1: оценка высшего руководства. Руководство анализирует свои показатели роста продаж, которого достигает дистрибьютор, и сравнивает долю рынка на закрепленной территории со средним показателем по стране. Районный менеджер по продажам также оценивает дистрибьюторов как отличных, хороших, удовлетворительных или плохих, принимая во внимание внимание, уделяемое продуктам, обслуживанию клиентов и качеству покрытия в назначенной области. Сочетая данные штаб-квартиры и суждения районных менеджеров, менеджеры могут быстро определить лучших дистрибьюторов и пометить сомнительных для дальнейшей оценки. 2

Эта оценка может также включать подход, использованный в Приложении. После того, как рыночные потенциалы для сегмента товарного рынка на каждой территории станут известны, их можно сравнить с фактическим проникновением на рынок или долей рынка дистрибьютора на каждой территории. Дистрибьютор с продуктом категории 3 или 4 нуждается в доработке — возможно, следует открыть еще один филиал или, возможно, продукт должен быть размещен у другого типа дистрибьютора. Если дистрибьютор имеет несколько линий, один и тот же анализ может быть выполнен в совокупности для каждого дистрибьютора.

Подход к оценке существующих дистрибьюторов

Этап 2: регионально-территориальная оценка. Вооружившись детальной оценкой «проблемных» дистрибьюторов в штаб-квартире, лицо, ответственное за оценку на местах, ранжирует каждого из них по десяти критериям:

1. Адекватность делового опыта, что отражается на качестве обслуживания клиентов.

2. Покрытие выделенной области и времени, доступного для поиска дополнительных дел.

3. Компетентность в управлении бизнесом (управление продажами, финансовый контроль, ведение учета, складирование и контроль запасов).

4. Историческая тенденция объема, измеренная в соответствии с требованиями к производительности, установленными региональным менеджером по продажам компании.

5. Доля рынка в закрепленном районе.

6. Продемонстрированная готовность нести полную линейку продуктов и обслуживать все потребности клиентов.

7. Годовые обороты запасов.

8. Работоспособность и состояние складских помещений и оборудования.

9. Финансовое положение (дебиторская задолженность, кассовая позиция, непогашенные обязательства, товарно-материальные запасы, основные средства и платежная документация).

10. Возможность роста на вверенной территории.

Проницательный промышленный производитель периодически сталкивается с задачей получить больше усилий от определенных дистрибьюторов или заменить тех, кто постоянно работает неадекватно. Менеджер по продажам в юго-восточном регионе крупного производителя коммерческого электрооборудования решил тщательно изучить свою дистрибьюторскую сеть, когда через три года продажи в его регионе упали с третьего на пятое место среди шести регионов продаж. Он поговорил с каждым из своих 30 дистрибьюторов, проанализировал показатели их продаж за последние годы и разделил их на три категории: (1) дистрибьюторы, чья доля рынка была на уровне или выше среднего по стране, (2) дистрибьюторы ниже среднего по стране, но способны достижения его, и (3) те, для кого средний показатель по стране казался безнадежно недосягаемым.

Полная и периодическая оценка распределения требует много времени и дипломатии. Но для эффективного управления каналом сбыта необходимы постоянная модернизация и укрепление сети сбыта.

Расплата

Хорошая дистрибьюторская сеть часто является ключом к лидерству на рынке и общему успеху в бизнесе. Поскольку для развития и поддержания требуется много лет непрерывного внимания, организация звукорежиссера-дистрибьютора часто является серьезным барьером для конкурентов.Без надежной сети даже производитель с превосходным продуктом может потерпеть неудачу на рынке. Производитель, который осознает важность дистрибьюторов, имеет серьезное конкурентное преимущество, позволяющее получать привлекательную прибыль для себя и своих дистрибьюторов.

1. «The Merck Manual», опубликовано Merck, Sharp & Dohme Research Laboratories, Division of Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, 1983.

2. А. Л. Макдональд-младший, «Формирование каналов дистрибьюторов», Business Horizons, , лето 1964 г., с.24.

Версия этой статьи появилась в мартовском выпуске Harvard Business Review за 1983 год.

Ubiquiti — Найти дистрибьютора

Оптаче
Old Mutual Building, 2-й этаж, 220E,
Kimathi Street, Найроби, Кения.

+254 743 946 334
+254 743 946 335

Контакт ИТ-ворота
16B Akanbi Disu Street
Off Providence Street
Lekki Phase 1, Лагос
Нигерия

+234 8108848491

Контакт XTRUCT Нигерия
19A, Odiyan Street
(рядом с PrimeWater View Estate),
Лекки, Лагос, Нигерия

+234-816 691 3021

Контакт Юнитерм Директ
3 Angus Crescent,
Longmeadow Business Estate East, Modderfontein,
Johannesburg, 1645
Южная Африка

+27-11-997-3600

Контакт АСАА Трейдинг Ко.
Plot 139/141 Aggrey Street
Напротив заправочной станции GAPCO
DaresSalaam, Tanzania

255-22-212-1046

Контакт ООО Кичеко.
Mawenzi Road № 48/2
Opp.Старый CCM
PO Box 7470
Моши, Танзания

255-27-275-4600

Контакт

Что такое дистрибьютор пива?

Независимые дистрибьюторы пива, имеющие лицензии как федерального правительства, так и правительства штатов, доставляют бутылки, банки, ящики и кеги от пивовара или импортера на полки вашего любимого магазина, местного ресторана или бара по соседству через безопасную, прозрачную и подотчетную систему.Они работают, чтобы помочь новым брендам выйти на рынок и сделать так, чтобы потребители могли выбирать из огромного выбора пива. Сегодня американским потребителям доступны тысячи марок пива.

 3 000 независимых предприятий по продаже пива в Америке – это местные предприятия, которые обслуживают каждый штат и избирательный округ по всей территории Соединенных Штатов. Они обеспечивают более 140 000 постоянных рабочих мест с хорошими льготами для людей, живущих в их сообществах.

Независимые дистрибьюторы пива не просто покупают, хранят, продают и доставляют пиво.Они также являются владельцами малого бизнеса, общественными деятелями, родителями и филантропами, активно работающими в своих сообществах. Дистрибьюторы пива играют жизненно важную роль в работе по обеспечению безопасности сообществ, в которых они живут и работают, спонсируя широкий спектр программ, направленных на пропаганду ответственного потребления, борьбу с вождением в нетрезвом виде и сокращение употребления алкоголя несовершеннолетними. Дистрибьюторы пива также ценят свою роль в государственной системе регулирования алкоголя, которая работает на обеспечение безопасности общества и граждан, поощряя здоровую конкуренцию и надежный рынок.

 

Что такое независимая трехуровневая система распределения алкоголя?

Независимые дистрибьюторы пива в Америке являются важным звеном в трехуровневой системе распределения. Дистрибьюторы регулируются штатами и предоставляют лицензированным розничным торговцам огромное разнообразие марок и стилей пива по отличной цене, защищая при этом общественность. Трехуровневая система состоит из пивоваров и импортеров, дистрибьюторов и розничных продавцов.

 

Преимущества трехуровневой системы и дистрибьюторов пива

Здоровая конкуренция и надежный рынок

Дистрибьюторы пива закупают пиво у самых разных импортеров и производителей. Работая с многочисленными пивоварами, дистрибьюторы предоставляют возможность выхода на рынок крупнейших многонациональных брендов пива начинающим крафтовым пивоварам. Благодаря этой системе вы можете заказать калифорнийское крафтовое пиво из меню в Иллинойсе; насладитесь пивом Вермонта в ресторане Теннесси; и увидеть ручку крана из Пенсильвании в техасском баре.

Трехуровневая система обеспечивает инфраструктуру, капитал и персонал, необходимые небольшим пивоварам для охвата широкой сети розничных продавцов. Инфраструктура дистрибьюторов включает в себя современные склады и парки грузовиков и транспортных средств с регулируемой температурой, в которых хранятся эти скоропортящиеся продукты. Персонал дистрибьютора включает в себя не только сотрудников, которые занимаются складированием, транспортировкой и доставкой всех видов пива местным розничным торговцам, но также специалистов по продажам и мерчандайзингу, которые помогают продвигать каждую марку пива, которое они продают.

Дистрибьюторы

поставляют индивидуальные запасы в соответствии с требованиями каждого отдельного розничного продавца на местном рынке.

Огромное разнообразие для потребителей

Поскольку независимые дистрибьюторы пива помогают выводить на рынок новые бренды, потребители получают выгоду, имея выбор между крупнейшими международными брендами и самыми маленькими местными сортами пива на одной полке магазина, в списке ресторанов и в баре. Сегодня американские потребители могут выбирать из широкого спектра марок и марок пива, от ламбиков и лагеров до портеров и светлых элей.Вкус и стиль на любой вкус!

Защита прав потребителей

Дистрибьюторы пива обеспечивают четкую цепочку поставок при продаже пива. Независимые дистрибьюторы пива в Америке имеют лицензии как правительства штата, так и федерального правительства. Дистрибьюторы закупают свежее пиво только у пивоварен и импортеров, зарегистрированных на федеральном уровне, и продают его только розничным торговцам с государственной лицензией, включая рестораны и магазины шаговой доступности. Эта система помогает гарантировать, что розничные продавцы имеют соответствующую лицензию, не продают алкоголь лицам, не достигшим совершеннолетия, и соблюдают местные законы об алкогольных напитках.

Система также обеспечивает отслеживаемость пива; таким образом, если возникали подозрения на проблему с продуктом, дистрибьюторы могли действовать быстро, чтобы отследить выявленный продукт и убрать его с рынка.

Эта регулируемая система распределения также помогает защитить американских потребителей от поддельного и ядовитого алкоголя, который распространен во многих других странах, где отсутствует эффективная регулирующая структура. Американские потребители пользуются непревзойденной безопасностью благодаря трехуровневой системе распределения алкоголя.

Сбор налогов

Тот же самый контроль, который обеспечивает подотчетность при продаже пива, также гарантирует, что штаты могут эффективно собирать налоги на алкогольную продукцию. Поскольку дистрибьюторы могут контролировать пиво с момента, когда оно покидает пивоварню и до того, как оно поступает в лицензированную розничную торговую точку, они часто лучше всего подготовлены для сбора государственных налогов и помогают штату обеспечивать соблюдение законов об алкоголе. По этой причине многие штаты считают более эффективным собирать налоги с ограниченного числа дистрибьюторов пива, имеющих федеральную и государственную лицензию, чем с сотен или тысяч розничных заведений, торгующих алкогольной продукцией.

Ценность и эффективность для розничных продавцов

Благодаря хранению скоропортящихся продуктов, предоставлению доступа к широкому ассортименту брендов по разным ценам и найму местных жителей, помогающих продавать пиво и продвигать местный бизнес, более 3 000 лицензированных дистрибьюторов пива в Америке приносят огромную пользу и эффективность более чем 600 000 американских дистрибьюторов. лицензированные продавцы алкоголя. Услуги дистрибьютора, такие как мониторинг полок розничной торговли, кранов и линий кег, чтобы гарантировать, что потребители получают самый свежий продукт, сокращают операционные расходы розничной торговли и приводят к значительной годовой экономии для розничных торговых точек по всей стране.Дистрибьюторы также помогают розничным торговцам с помощью рекламы в точках продаж, мерчандайзинга и складирования.

Кроме того, дистрибьюторы пива помогают гарантировать, что бары, рестораны и магазины, торгующие пивом, делают это ответственно и только для лиц, достигших совершеннолетия, регулярно предоставляя материалы, препятствующие продаже пива несовершеннолетним. Эти материалы, такие как вывески, плакаты или наклейки, часто можно увидеть на дверях холодильников и на кассах, когда потребители покупают лицензированные напитки.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.