Что такое стартап определение: Что такое стартап — Офтоп на vc.ru

Содержание

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки.

Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» - Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи.

Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

  1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
  2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
  3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
  4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.
  5. 5.
    Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.
  6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты.
    Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

  • «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.
  • «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
  • «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

  • Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
  • Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

  1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage.
    На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
  2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
  3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики.
    Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
  4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
  5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа.

В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи.

Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

идеи, стартап с минимальными вложениями и без бюджета, инвестиции в стартапы и полезные советы

Содержание статьи:

  1. Виды стартапов
  2. Что нужно для успешного стартапа
  3. Как найти инвестора
  4. Стартап с минимальными вложениями
  5. Стартап без бюджета
  6. Идеи для стартапа
  7. Инвестирование в стартапы
  8. Полезные советы
  9. Ошибки стартапов
  10. Книги о стартапах

Создание стартапов в последнее время получило мощную поддержку. Появились инвестиционные фонды, книги и другие учебные материалы, платформы для презентации, готовящихся проектов. Однако многие боятся создавать стартапы из-за страха потерять накопленные деньги. К счастью, существует возможность начать стартап без каких-либо вложений.

«Крестным отцом» стартапов принято считать американца Стива Бланка, он первый ввел этот термин в обиход и дал ему четкое определение. Вдобавок в его копилке целых 8 успешных запусков бизнес-проектов подобного типа.

В переводе с английского стартап означает «начало процесса». По мнению Бланка, стартапом можно считать предприятие временного типа, чья деятельность сконцентрирована на поиске и воплощении свежей идеи.

Виды стартапов

Стартапы классифицируются по нескольким видам, среди основных можно выделить:

  • по наукоемкости;
  • по взаимодействию.

В первом случае стартапы подразделяют на революционные и традиционные. Первый тип предлагает рынку совершенно новые услуги и продукты. Во втором случае учредители используют уже имеющиеся идея, лишь перерабатывая их под собственные нужды.

В зависимости от взаимодействия со средой, выделяют 3 типа стартапов. Первый – это аналоги успешных проектов. В этом случае работа идет над адаптацией проекта под определенную категорию граждан. Обычно радикальным изменениям подвергается лишь дизайн и функции. К примеру, российскую сеть «Вконтакте» можно считать адаптацией американской «Facebook».

Второй – это стартапы-пришельцы. В данном случае учредители используют довольно агрессивную тактику. Потребителям предлагаются уникальные предложения. Обычно они касаются цены или времени производства и доставки. В глазах потребителей они выглядят очень выгодно, подобная методика позволяет вытеснить конкурентов с рынка.

Последний тип – это «темные лошадки». Обычно этот вид стартапов тесно связан с инновациями и технологиями. Потенциально продукт может как произвести революцию, так и не вызвать интереса у публики.

Что нужно для успешного стартапа

Конечно, каждый случай уникален и требует своего подхода.

Однако существуют общие принципы, которые нужны для любого успешного стартапа:

  1. Команда профессионалов. Если учредители не знакомы с выбранной сферой, то задумка с большой вероятностью провалиться.
  2. Привлекательность продукта. Проект должен выделяться из общей массы и не только рекламой. Инновации — это практически половина успеха.
  3. Мотивация и сплоченность. Подготовка продукта к реализации, задача не из легких. За время работы создателю придется как работать над мотивацией коллектива, так и над устранением возможных конфликтных ситуаций.
  4. Реклама. Без правильной стратегии продвижения представлять проект не стоит.Необходимо охватить целевую аудиторию как можно полнее. Публикации в газетах, освещение на телевидении иинтернет-изданиях могут помочь проекту выйти на окупаемость.

Как найти инвестора для стартапа

В настоящее время найти инвестора для стартапа можно следующими способами:

  • Через биржи стартапов. Существует большое количество платформ, предоставляющих возможность размещения объявления для поиска инвестора. Конечно, его необходимо оформить правильно, чтобы заинтересовать максимальное количество людей. Таки биржи снимают либо процент от продаж, либо берут определенную комиссию за услуги.
  • Прибегнув к субсидированию. Все граждане РФ имеют право на определенную выплату для реализации собственного дела. Потребуется собрать набор документов и подготовить бизнес-план, а за полученные средства отчитаться.
  • Через бизнес-инкубаторы. Эти организации, осуществляют поддержку предпринимателей. Обычно они ведут проект от начала разработки и до выхода на прибыль. Предоставляют учредителям от площадей для размещения офиса, до технического обеспечения.
  • Используя бизнес-акселераторы. Весьма схожи с бизнес-инкубаторами, но акселераторы проводят обучение учредителей.В данном случае поддержка осуществляется в обмен на долю в бизнесе.

Стартап с минимальными вложениями

Стартап с минимальными вложениями не помеха для его запуска.

Если учредитель находится в жестких финансовых рамках, то стоит обратить внимание на следующие предложения:

  • Съемка торжеств с помощью квадрокоптера. В последние годы пользуется большой популярностью видеосъемка свадеб и других праздников. Однако все устали от привычных ракурсов, на обычный монтаж спрос уже невысокий. К счастью, развитие технологий предложило новое решение – съемка с помощью дрона. В этом случае потратить придется лишь на покупку квадрокоптера. Управление и монтаж можно осуществлять самому, при помощи массы программ. После накопления средств можно нанять рабочих как для монтирования видео, так и для осуществления самой съемки.
  • Агентство по продаже авто. Идея будет хороша для заядлых автолюбителей. Идея проста – облегчить технологию продажи авто. Ведь не у каждого владельца есть время на съемку видео и фото для продажи, проведение экспертиз, торги и общение с возможными покупателями. Поэтому агентство может взять всю волокиту на себя за определенную комиссию. Для этой идеи понадобится хороший фотоаппарат или камера, а искать покупателей можно искать на сайтах объявлений.
  • Доставка экологически чистых продуктов. В век активного производства, проблема поиска продуктов, выращенных в экологически приемлемых условиях, встала невероятно остро. Жители мегаполисов готовы платить не только за фермерские продукты, но и за чистую воду. Суть идеи – посреднические услуги, по продаже и доставке продуктов питания. Для реализации достаточно найти производителя, а конечного потребителя стоит искать на местных форумах и группах. На первых порах доставку можно осуществлять самостоятельно. Если нет транспортного средств, то можно воспользоваться услугами аренды авто.

Стартап без бюджета

Если нет даже минимальных средств, но есть навыки и знания, то можно предложить следующие варианты:

  • Агентство предоставляющие услуги по созданию групп в соцсетях, сайтов или интернет-магазинов. Здесь простор довольно широкий можно предлагать не только создание сайтов или группы, но и услуги по привлечению живых подписчиков или посетителей. Сейчас многие компании обзаводятся своими сайтами, поэтому это направление довольно перспективное. К тому же, этот вид бизнеса не требует вложений, ведь сайты и интернет-магазины можно создавать с помощью бесплатных CMS-систем.
  • Бюро, специализирующихся на переводах. Многим требуется получить перевод теста, выполненный профессионалами. Поэтому бюро, предоставляющее услуги переводчиков с английского, немецкого или других языков, будет пользоваться спросом. Идея не требует больших вложений, достаточно найти специалистов, а искать заказчиков можно на бесплатных биржах и сайтах объявлений.
  • Создание программ или приложений. Удивительно, но сейчас не требуется иметь специальных навыков, чтобы написать свою программу. Прошли времена, когда требовалось учить языки программирования. Сейчас появляется огромное количество движков, позволяющих написать приложение без особых навыков. Идея не требует особых вложений, так как существуют бесплатные конструкторы.

Если начинать стартап без бюджета, то стоит обратиться к имеющимся навыкам. Многое будет зависеть от начальной проф. подготовки учредителя. Ведь какое-то время придется работать в узком кругу единомышленников, а может быть и вовсе в одиночку. Однако это не должно расстраивать и сбивать с намеченной цели. Все заработанные деньги лучше вкладывать в будущее проекта, оно обязательно окупиться. Вдобавок параллельно стоит проводить набор команды, для этого необходимо наведаться на специализированные форумы или группы в соцсетях.

Идеи для стартапа

От идеи во многом зависит успешность стартапа. Разработка уникального предложения должна быть во главе угла.

На сегодняшний день большой популярностью пользуются идеи в следующих сферах:

  1. Образование. Уже сейчас в сети можно найти множество платформ для дистанционного обучения. С учетом ситуации в мире необходимость в подобных проектах будет только возрастать.
  2. Здравоохранение. Разработки в области медицины всегда будут пользоваться большим спросом, но сейчас они будут переживать настоящий пик. Причем не обязательно заниматься созданием лекарств, различные средства защиты и специализированная техника тоже будут находиться в центре внимания.
  3. Экология. Вопросы охраны окружающей среды не первый год занимают ведущие места на различных конференциях. Однако в последние годы тренд на экологию пробрался почти во все сферы. Способы переработки отходов, уход от повального использования пластика, веганские течения в бьюти-индустрии – предоставляют широкий простор для создания окупаемых стартапов.

Инвестирование в стартапы

Ранее в бизнес-среде к стартаперам относились насторожено. Однако в настоящее время инвестирование в стартапы набирает все больше оборотов, поток средств увеличивается с каждым годом.

Как правило, финансированием стартапов занимаются:

  1. Венчурные фонды. Занимаются вложение средств в проекты, имеющие высокую долю риска. В качестве финансовой базы используются средства вкладчиков. На первых порах прибегать к данному типу инвестирования не стоит, риски будут слишком высоки. Поэтому и требования, которые выдвинет венчурный фонд будут очень жесткими. Обращаться в подобные организации стоит для получения средств на расширение бизнеса. В таком случае стартап уже будет иметь определенную прибыль и риски, для вкладчиков фонда будут не слишком большими.
  2. Бизнес-ангелы. Отличный вариант для начинающих стартаперов, ведь инвестор будет давать средства, не осуществляя жесткого контроля. Обычно требования у меценатов намного мягче, чем у венчурных фондов. Обычно это состоятельные люди, готовые вложить часть личных средств для получения дивидендов в будущем.

Полезные советы

Чтобы довести стартап до завершающей стадии, потребуется немало усилий.

Возможно, некоторые из перечисленных советов помогут сократить затраченное время:

  1. Следите за конкурентами. Перед запуском стартапа необходимо тщательно проанализировать рынок. Не бойтесь заглядывать в стан конкурентов, ведь там можно найти неплохие дополнения к основному замыслу. Высокие результаты требуют подхода к мелочам, поэтому не лишним будет посмотреть, как ведут дело другие люди. Возможно удастся найти недостающий элемент для оглушительного успеха.
  2. Для начала возьмите в разработку довольно простой проект. Это позволит быстрее его реализовать, и выйти на рынок, быстрее других заняв свободную нишу. Все доработки можно будет провести уже после запуска стартапа. Вдобавок это позволит получить первые деньги, которые можно вложить в дальнейшее развитие. Кроме того, первые заработки позволят доказать инвесторам, что проект вполне окупаем.
  3. Собирайте команду обдуманно. Стоит четко определить в каких профессионалах будет нуждаться стартап. Это особенно важно на первых порах, наличии специалистов позволит свести к минимуму необходимость прибегать к услугам других компаний. В результате издержки на оплату различных консультаций сократятся в разы.

Ошибки стартапов

К наиболее частым ошибкам стартапов можно отнести:

  • Страх рассказать о найденной идее. Эта ошибка приводит к самым фатальным последствиям, ведь бизнес затухает, не успев расцвести. Стартаперу необходимо осознать простую истину – без привлечения единомышленников, не появятся ресурсы для реализации идеи. Поэтому активное привлечение внимания общества к поставленной цели должны стать основной повесткой. А боязнь кражи идеи бессмысленна, ведь любой замысел требует долгой и кропотливой реализации. Желающие быстрой наживы просто не обратят внимание на чьи-то мечты. Как правило, воплотить идею в жизнь получается лишь у ее создателя.
  • Неразумное распределение денежных средств. Ни один бизнес не продержится на плаву долгое время, если учредитель будет разбазаривать полученные финансы. Обычно ресурсы тратятся на поддержание внешнего лоска: покупку дорогой офисной техники, аренда дорогостоящих автомобилей или огромных площадей в престижных районах. Как правило, все взятые в аренду вещи просто не используются по назначению. Ведь развивающемуся стартапу на первых порах нужно немногое. Разумнее вложить полученные финансы в развитие идеи, чем спускать их на имидж.
  • Стремление расширить аудиторию до максимума. Создавая стартап, учредитель должен четко определить портрет конечного потребителя. Важно выделить целевую аудиторию, которую заинтересует продукт. Однако зачастую стартаперы, даже определив конечного потребителя, в процессе реализации начинают отклоняться в сторону. Они все больше и больше сдвигают рамки, пока целевая аудитория не потеряет конкретный облик. Обычно это делается из ложного убеждения, что большая аудитория равняется большему количеству заработанных денег. Однако весь фокус состоит в умении занять пустующую нишу, и предложить продукт для конкретного пользователя. Если проект будет создаваться для всех, то он может просто не найти конечного потребителя. Обычно такие стартапы просто становятся никому не нужны.
  • Отказ от работы со специалистами. Нельзя во всем быть экспертом, поэтому в узкоспециализированных вопросах желательно обращаться за помощью к профессионалам. К примеру, для построения грамотной рекламной стратегии стоит обратиться в специализированное агентство.

Книги о стартапах

В последние годы созданию стартапов была посвящена масса книг. Некоторые приводят примеры успешных запусков, другие раскрывают технологию создания.

К числу полезной литературы, показанной для начинающего стартапера можно отнести:

  1. «Стартап», Гай Кавасаки. В книге автор рассматривает вопросы создания проекта, подсказывает способы масштабирования. Однако ключевой направленностью является сфера IT-технологий.
  2. «Стартап без бюджета», Майк Миловиц. Книга написана довольно эксцентричном стиле, и больше направлена на мотивацию начинающего стартапера.
  3. «Стартап. Настольная книга основателя», Стив Бланк и Боб Дорф. Является отличным пособием для начинающего стартапера. Авторы дают подробную инструкцию по созданию успешной бизнес-модели.

команда, поиск инвесторов, подводные камни

Стартапы появляются ещё в 1970-е годы, в 1990-е распространяются по всему миру и при помощи Интернета обретают популярность. Успех создания прибыльного бизнеса теперь зависит от современных средств связи, позволяющих к тому же получать прибыль, разрабатывая нематериальный продукт. В наше время интернет-стартапы дают возможность сформировать предпринимательство онлайн за счёт реализации идеи, на которую есть спрос.

Что такое интернет-стартап?

Интернет-стартапом называют недавно созданную фирму, которая ещё не зарегистрировалась как юридическое лицо и базируется на современных технологиях и инновационных идеях.

Несмотря на существование IT-сфере, интернет-стартап может касаться любой области деятельности. Главное его преимущество в том, что он предлагает потребителям совершенно новые товары и услуги. Интернет-стартапом может быть, например, социальная сеть или онлайн-сервис с особыми услугами (изучение языка и других дисциплин, фриланс-биржа). Над интернет-стартапом – так же, как и в бизнесе – работает команда энтузиастов, которые поддерживают идею.

Цели интернет-стартапа

У каждого предпринимателя есть цель, из-за которой он начинает работу над реализацией и развитием проекта.

Сначала нужно определить, какой бизнес вам нужен:

  • Тот, что по достижении результатов можно продать другому предпринимателю;
  • Так называемая «дойная корова», которая будет постепенно приносить прибыль.

От этого зависит будущее бизнеса и его дальнейший успех. После нужно набрать команду – это важный шаг, потому как именно эти люди будут работать вместе с вами над проектом. Чтобы повысить шансы стартапа на успех, лучше завлекать уже опытных участников, ранее работавших с другими проектами. Профессионалы в команде – залог успеха.

Интернет-стартап хорошо подходит для получения заработка и формирования профессиональной команды, с которой будете работать в будущем. Стартапы можно продавать, если у вас вышло их удачно запустить, или же использовать для получения небольшого дохода.

Преимущества интернет-стартапов

По сравнению с уже раскрученным бизнесом у стартапа есть ряд преимуществ, которые для многих оказываются решающими для того, чтобы начать своё дело.

При работе над интернет-стартапом можно выделить следующие положительные моменты:

  • Возможность начать проект «с нуля», разрабатывая его под себя и вкладываясь по мере развития;
  • Впоследствии реализованная идея принесёт неплохой доход;
  • Не нужно вкладывать огромные суммы на старте;
  • Разработанный интернет-ресурс можно монетизировать и получать регулярный доход с размещения объявлений или рекламы на сайте;
  • Одновременно можно вести работу над несколькими интернет-стартапами с различными направлениями, вкладываясь понемногу в каждый из них;
  • Независимость от места дислокации бизнеса;
  • Отсутствие налогов, платы за аренду и содержание персонала, оборудования, оплаты штрафов;
  • Потери ниже, чем при другом виде бизнеса;
  • Полезный опыт.

Недостатки интернет-стартапа

Несмотря на все преимущества, интернет-стартапы имеют и свои минусы:

  • Вложения могут не окупить себя и создать дыру в бюджете;
  • Покупка интернет-стартапов может оказаться убыточным делом, так как есть вероятность, что ресурс находится в чёрном списке у поисковиков, или же информация, предоставляемая создателем, окажется неверной;
  • Проект нуждается в постоянных инвестициях.

Без тщательного анализа и грамотной тактики инвестирования проект может «не выстрелить» или, наоборот, «опуститься на дно». Помните об этом и подходите к делу с максимальной внимательностью.

Риски интернет-стартапов

Создание собственного бизнеса само по себе рискованное дело, результат которого заранее определить невозможно. Однако возникают ситуации, которые могут привести к краху всего проекта и о которых стоит знать заранее.

Непопадание в область интересов целевой аудитории

Перед тем как приступить к реализации основной идеи интернет-стартапа, нужно определить целевую аудиторию, после этого – найти людей, попадающих в нужную нам категорию. Однако случается так, что найденная группа не интересуется вашим продуктом. Проблема заключается в недостатке информации.

Некорректное определение целевой аудитории

Для того чтобы верно определить свою целевую аудиторию, достаточно провести необходимые исследования, а именно:

  • Интервьюировать участников;
  • Пронаблюдать за проектами схожей тематики и их целевой аудиторией;
  • Разговаривать с потенциальными посетителями, узнавать их мнение;
  • Учитывать мнение каждого (!) для дальнейшего анализа.

Трудно будет тому предпринимателю, который слушает только себя и не обращает внимание на окружающих. Критика от конкурентов, советы опытных людей, которые ведут или вели бизнес, а также предложения и рекомендации от сторонних пользователей – всё это пригодится для совершенствования бизнеса. Не обязательно принимать позицию каждого, но выслушать и проанализировать информацию будет полезно.

Недостаточная активность аудитории

Возможно, вы набрали аудиторию в размере нескольких миллионов человек, однако действительно активных среди них – всего несколько тысяч. Именно они приносят доход и пользуются сервисом; такая ситуация довольно часто случается в Интернете.

Чтобы поддерживать лояльность посетителей, нужно приложить столько же усилий, сколько потребовалось на разработку целого проекта. В сети имеется множество тактик по завлечению клиентов и поддержке интересов, в число которых входит:

  • Создание группы в социальных сетях;
  • Наличие форума для пользователей;
  • Проведение SEO-оптимизации;
  • Удобная для использования обратная связь.

Для стартапера эти пункты особенно важны: необходимо подогревать интерес аудитории и узнавать о возникших проблемах и неудобствах при использовании сервиса.

Неудачная бизнес-модель

Ошибочный выбор бизнес-модели является самой распространенной проблемой при создании интернет-стартапа.

Любопытно, что многие инвесторы и предприниматели вкладывают в проект большие суммы, даже не взглянув на бизнес-модель. Из-за этого могут возникнуть такие ситуации, когда проект успешно функционирует, у него есть аудитория, но денег для его поддержания нет.

Бизнес-модель должна отвечать на вопросы «как» и «сколько». Разработанный план, возможно, не будет выполнен на 100 %, но наличие в нём расписанных календарных дней обязательно.

Срыв сроков в разработке

Планирование – очень важная часть в разработке всего проекта. Чтобы не произошло срывов сроков, следуйте нескольким дельным рекомендациям:

  • Поставьте прототипирование интернет-стартапа в приоритет;
  • Перед планированием спросите мнение о плане работ и графику у специалистов; полученную сумму и сроки заранее умножьте на два, чтобы не попасть впросак: на деле всё выходит дороже и занимает больше времени;
  • Займитесь созданием плана-графика в календарном виде на период больше месяца и отслеживайте его.

«Неработающий» дизайн

Творчество – вещь довольно субъективная, однако главная особенность хорошего дизайна – это его работоспособность. Сервис не должен быть нагружен пёстрыми цветами и множеством деталей. Достаточно, чтобы пользователь свободно ориентировался в интерфейсе.

Ключевые принципы оформления:

  1. простота;
  2. понятность;
  3. лёгкость.

Изобретение велосипедов

В разработке интернет-стартапа не нужно попутно создавать новые технологии и фреймворки.

Удостоверьтесь, что не создаёте то, что уже находится в свободном использовании и облегчает работу целой команде. К тому же, повторная разработка обойдётся значительно дороже и займёт больше время, нежели применение уже готовых популярных библиотек, подобных решений, стабильных технологий.

Способы постройки интернет-стартапа

Для создания стартапа важны две вещи:

  • Вложиться в проект;
  • Найти единомышленников.

Если у предпринимателя уже есть идея и средства для её реализации, остается набрать команду специалистов, которая будет заниматься разработкой интернет-стартапа, его продвижением и поддержкой.

Можно искать единомышленников среди друзей и знакомых, которые поддерживают вашу идею и при этом обладают нужными для разработки знаниями. Конечно, даже в таком случае нужно запастись финансами, но затраты будут не такими высокими. При этом каждый член команды заинтересован в продвижении и вкладывается в развитие проекта вместе с вами.

Стратегии интернет-стартапов

Предприниматель должен понимать, что, создавая новый проект, он планирует выйти на рынок и начать зарабатывать.

Чтобы стартап приносил прибыль, нужно определить:

  1. Что действительно нужно создать?
  2. Кому это будет нужно?

Стратегия маркетинга должна быть прописана в соответствующем документе, в который можно вносить правки при необходимости. Это карта, которая на различных этапах развития интернет-стартапа подскажет, куда двигаться дальше.

Стратегия должна содержать:

  • Основные положения проекта: характеристики, идея, описание продукта и его свойств;
  • Цели, которые преследуют команда;
  • Сведения о компании;
  • Информацию об аудитории.

После определения этих пунктов можно вести разговор о финансировании и сроках. Иногда даже самая гениальная идея остаётся в небытии из-за «узких мест», которые трудно определить при проектировании интернет-стартапа.

Чтобы избежать встречи с подобными неудачами, следует:

  1. Уменьшить объектную область: избавиться от всего ненужного, не трогая только наиболее значимые элементы;
  2. Заняться проектированием: от детального планирования не будет толку, если вы не отобразите идею и стратегию на бумаге, придав ей форму.

Главное придать простую и понятную структуру плану действий. От степени проработки зависит шанс успеха. Пользуйтесь блокнотами или электронными редакторами. Для упрощения процесса создайте файл в виде таблицы с описанием основных факторов и того, на что они влияют. Пользуйтесь гибкими методологиями разработки, отделяйте основное от второстепенного. Учитывайте риски и отслеживайте реализацию плана-графика, который станет ориентиром на первое время.

Финансирование интернет-стартапа

Разумеется, для реализации идеи нужны деньги. У предпринимателя вариантов немного:

  • Вложиться самостоятельно;
  • Найти инвестора.

Иногда возникают ситуации, когда необходимо прибегнуть к обоим вариантам. Вложение собственных финансов не вызывает вопросов, однако их почти всегда недостаточно, и появляется потребность в помощи от сторонних заинтересованных лиц – инвесторов.

Популярностью пользуются следующие инвесторы:

Бизнес-ангелы – частные лица, которые могут профинансировать интернет-стартап ещё на этапе создания идеи. Чаще всего они не мешают спокойно работать и не стремятся вернуть вложенные средства. Причина, по которой они в вас вкладывают, – это вера в будущую долгосрочную прибыль, создание так называемого пассивного заработка.

А вот венчурные фонды, по сравнению с бизнес-ангелами, вкладывают в интернет-стартапы деньги, полученные от других частных лиц, со страховых компаний или пенсионных фондов. На эти средства и происходит финансирование стартапа, который сулит хороший доход. Венчурные фонды также могут обеспечить вас финансами при одном готовом бизнес-плане, однако обслуживать им приятнее молодые фирмы, которые не имеют средств для организации старта.

Финансирование интернет-стартапов всегда связано с рисками. Никто не уверен, вырастет ли ваш продукт до уровня известных сервисов, как Амазон или Твиттер, но если идея обещает быть прибыльной, найти инвесторов не составит труда.

Примеры интернет-стартапов

Среди известных стартапов можно выделить наиболее успешные проекты:

  • Facebook;
  • ВКонтакте;
  • Википедия;
  • YouTube;
  • Flickr;
  • Twitter.

Помимо социальных сетей «для всех» существуют также сервисы более узкого направления, где главную роль тоже играет коммуникация. Среди них можно назовем:

  • Spotify – сервис, где пользователь может слушать любимые песни и делиться музыкой с друзьями;
  • Instagram, Pinterest – социальные сети, где коммуникация происходит через обмен фотографиями и их публикацию на странице;
  • Twitter – сервис, в основе которого лежит публикация небольших сообщений.

Интернет-стартапы имею множество нюансов и не дают гарантий, что проект «взлетит» и окупит себя. Важно уделять стартапу достаточно времени и постоянно заниматься им на протяжении нескольких лет. Если считаете, что у вас всё получится и вы сумеете справиться с любыми трудностями на пути, – пробуйте. Но не забывайте, что вам необходим опыт, множество знаний и стратегий, а также способность решать проблемы.

Что это такое стартап и кто такой стартапер простыми словами

Приветствую Вас, дорогие читатели. За последние несколько лет многие слышали такое слово, как стартап. Некоторые сразу обращались к поисковику и переходили на статью в Wikipedia, где опубликовано соответствующее определение, а другим хватало контекста, в рамках которого они услышали этот термин.

На самом деле и у первых, и у вторых правильное представление о том, что это такое стартап. Однако если, вдруг вам до сих пор полностью неясно значение этого слова, то давайте его подробно разберем.

Стартап — что это такое простыми словами

В сущности, StartUp – это открытие нового дела, которое его инициатор считает потенциально успешным. Однако, таковым, дело может и не являться, но при этом оно не перестанет быть стартапом, хоть и провальным. Но, вот, без чего стартап не может считаться стартапом, так это без короткого срока достижения поставленных целей.

Чтобы стало понятно, нужно привести конкретные примеры. Самый известный и успешный стартап – это Facebook. У Марка Цукерберга была идея, которую он воплотил в жизнь за несколько месяцев. Другой пример – наушники BeatsAudio. Они появились на волне высокой популярности рэпа, бит в котором преимущественно состоит из звуков низких частот. Соответствующая идея быстро привлекла внимание инвесторов, и уже вскоре Beats Electronics получили огромные вливания в свой бизнес. Полученные деньги тут же были пущены в дело (в частности, в маркетинг), и теперь о «Битсах» знают почти все.

В то же время такие компании, как «Газпром» или General Electromotive не являются старт-апами, так как они развивались очень долго. Да и к тому же у их основателей был кое-какой капитал на старте, тогда как большинство стартаперов привлекают деньги от инвесторов.
Если коротко, то Start-Up – это бизнес, который вскоре после запуска становится известным и столь же быстро привлекает инвестиции.

Сферы стартапа


Разобравшись с вопросом: что это такое стартап, можно рассмотреть сферы, открытие бизнеса в которых может считаться запуском старт-апа.
Распространено мнение, что StartUp – это нечто из области IT. Оно сложилось из-за того, что именно различные известные на весь мир сервисы часто называют СтартАпами. Однако это совершенно не так. Стартапом может являться дело практически в любой области, главное – чтобы оно быстро нашло инвесторов.
Идея для стартапа может относиться к области:

  • производства автомобилей (каких-нибудь электрокаров со сверх-продвинутым искусственным интеллектом).
  • маркетинга (технологий и/или инструментов увеличения продаж).
  • альтернативных источников энергии (например, солнечных батарей).
  • транспортировки людей (тот же Uber – это СтартАп) и т. д.

Практически не имеет значения, что именно будет делать компания, главное – чтобы она быстро получила деньги от инвесторов. В таком случае ее владелец может считаться стартапером.

Основные стадии развития стартапа

Развитие стартапа можно подразделить на 5 этапов.

  1. Первый – посевной (анг. Pre-Seed), который характеризуется изучением рынка, поиском идей и методов их реализации, созданием бизнес-плана и т. д. Также на этом этапе ищутся инвесторы
  2. Если инвестиции были найдены, то производится запуск (анг. Startup). На этом этапе созданный продукт должен продемонстрировать свою жизнеспособность в условиях рынка.
  3. Если продукт успешно прошел второй этап, то начинается рост (Growth). Этот этап длится до тех пор, пока не будет захвачена вся ниша, на которую ориентируется стартап.
  4. Четвертый этап – расширение (Expansion). После прохождения всех предыдущих этапов у компании должно быть уже достаточно много денег, чтобы внедрять новые идеи, которые появились уже в процессе реализации проекта.
  5. Пятый этап – выход (Exit). Когда проект достигает заметных высот, инвесторы продают свои акции крупных игрокам соответствующего рынка (например, так было с Instagram или WhatsApp – они были проданы Facebook).

Хотя пятая стадия может остаться и не реализованной, если ясно видно, что компания способна очень долго и стабильно приносить.

Кто такой стартапер

Разобравшись с тем, что такое Startup, можно рассмотреть вопрос, кто такой стартапер. Говоря просто: это человек, имеющий потенциально успешную идею и стремящийся ее реализовать. Он не обязан быть предприимчивым (бизнесменом), так как если идея по-настоящему стоящая, то решением бизнес-вопросов впоследствии смогут заняться нанятые менеджеры.
Однако многие стартаперы самостоятельно создают проекты и руководят ими до определенного момента.
В массовом сознании существует яркий образ стартапера. Его портрет, обычно, рисуется следующим образом: молодой, амбициозный и целеустремленный человек, который работает не ради финансовой прибыли, а для реализации, появившейся у него идеи, самореализации или просто для удовольствия.
Таковыми преподносят СМИ и кинематограф успешных стартаперов. Однако, конечно же, запускающий такой бизнес-человек совершенно не обязан соответствовать этому портрету.

Советы по созданию стартапа

Многие стартапы, закрываются спустя несколько месяцев. Поэтому, думая о том, чтобы его запустить, необходимо трезво оценить ситуацию, и понять: действительно ли идея настолько хороша, какой кажется.

Если это так, то ей нужно посвятить все свое время. Это бизнес, и ему потребуется отдаться с головой. Поэтому, скорее всего, не получится приходя домой усталым после трудного рабочего заниматься своим проектом. Нет, что-то выйдет, но это будет совершенно другой уровень, а спустя какой-то время кто-то, у кого есть больше времени, просто украдет идею и реализует ее успешнее.

Те, кого интересует вопрос: как создать стартап, должны знать, что при создании такой компании нужно в первую очередь думать не о деньгах, а о пользе, которую он принесет людям. При этом даже тогда, когда он начнет становиться популярным, не стоит сразу выжимать из него максимум. Пусть первое время продукт будет предоставляться бесплатно или дешево, но зато о нем узнает больше человек. А пока прибыль не идет можно сосредоточиться на поиске инвесторов.

Вместо итога

В современном мире для достаточно многих людей успешный стартап – это самый короткий путь совершить прыжок на ту вершину, где ожидают большие деньги и, возможно, некоторая слава. Для других он, в свою очередь, может стать просто источником хорошего почти пассивного дохода. Здесь все зависит от качества идеи, ее особенностей и, конечно, реализации. Дерзайте!

Если статья понравилась, не забудь поделиться ею с друзьями в социальных сетях.

С уважением, Штайн Давид.

Куда пойти стартапу за поддержкой и деньгами: обзор возможностей :: РБК Тренды

Тренды Телеканал Газета Тренды РБК+ Pro Инвестиции Авто Спорт Недвижимость Стиль Национальные проекты Крипто Исследования Кредитные рейтинги Продажа бизнеса Конференции Журнал Премия РБК 2019 Герои СПб 2020 Спецпроекты Проверка контрагентов РБК Библиотека РБК Компании Экономика образованияЗдоровье . .. Скрыть баннеры

Рубрики

Общество Футурология Шеринг Индустрия 4.0 Образование Инновации Эко-номика ВходРегистрация

Экономичный стартап | Методология

«Успех запуска можно добиться, следуя процессу, а это значит, что его можно изучить, а значит, можно научить». - Эрик Райс

Lean Startup предлагает научный подход к созданию стартапов и управлению ими, чтобы быстрее доставить желаемый продукт в руки клиентов. Метод бережливого стартапа учит вас, как управлять стартапом - как управлять, когда разворачивать, а когда настойчиво - и развивать бизнес с максимальным ускорением.Это принципиальный подход к разработке новых продуктов.

Слишком многие стартапы начинаются с идеи продукта, который, по их мнению, нужен людям. Затем они тратят месяцы, а иногда и годы, совершенствуя этот продукт, но никогда не демонстрируют продукт, даже в очень примитивной форме, потенциальному покупателю. Когда им не удается добиться широкого охвата клиентов, это часто происходит потому, что они никогда не разговаривали с потенциальными клиентами и не определяли, был ли продукт интересным. Когда клиенты в конечном итоге через свое безразличие сообщают, что им наплевать на идею, стартап терпит неудачу.

«Метод бережливого стартапа учит вас, как управлять стартапом - как управлять, когда разворачивать, а когда упорствовать - и развивать бизнес с максимальным ускорением».

+ Процесс бережливого запуска - диаграмма

«Используя подход бережливого стартапа, компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения».

+ Непрерывные инновации

«К тому времени, когда продукт будет готов к широкому распространению, у него уже будут постоянные клиенты.”

Устранение неопределенности

Отсутствие индивидуализированного процесса управления привело к тому, что многие стартапы или, как называет их Райс, «человеческое учреждение, созданное для создания нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности», отказались от всех процессов. Они придерживаются подхода «просто сделай это», избегая всех форм управления. Но это не единственный вариант. Используя подход «бережливого стартапа», компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения.Lean - это не просто тратить меньше денег. Бережливое производство - это не только быстрое и дешевое поражение. Речь идет о внедрении процесса, методологии вокруг разработки продукта.

Работайте умнее, а не усерднее

Методология Lean Startup исходит из того, что каждый стартап - это грандиозный эксперимент, который пытается ответить на вопрос. Вопрос не в том, можно ли построить этот продукт? Вместо этого возникает вопрос: «Следует ли создавать этот продукт?» и «Можем ли мы построить устойчивый бизнес на основе этого набора продуктов и услуг?» Этот эксперимент - больше, чем просто теоретическое исследование; это первый продукт.В случае успеха это позволяет менеджеру начать свою кампанию: привлечение первых пользователей, добавление сотрудников к каждому дальнейшему эксперименту или итерации и, в конечном итоге, начало создания продукта. К тому времени, когда продукт будет готов к широкому распространению, у него уже будут постоянные клиенты. Он решит реальные проблемы и предложит подробные спецификации того, что необходимо построить.

Разработка MVP

+ Узнайте, когда пора делать поворот

Основным компонентом методологии бережливого стартапа является цикл обратной связи «построение-измерение-обучение».Первым шагом является выяснение проблемы, которую необходимо решить, а затем разработка минимально жизнеспособного продукта (MVP), чтобы как можно быстрее начать процесс обучения. Как только MVP установлен, стартап может работать над настройкой двигателя. Это потребует измерения и обучения и должно включать действенные показатели, которые могут продемонстрировать вопрос о причине и следствии.

Стартап также будет использовать исследовательский метод разработки под названием «Пять почему» - задавая простые вопросы для изучения и решения проблем в процессе.Когда этот процесс измерения и обучения будет выполнен правильно, будет ясно, что компания либо меняет движущие силы бизнес-модели, либо нет. Если нет, то это признак того, что пора развернуться или внести структурную коррекцию курса, чтобы проверить новую фундаментальную гипотезу о продукте, стратегии и двигателе роста.

Подтвержденное обучение

Прогресс в производстве измеряется производством товаров высокого качества. Единица прогресса для бережливых стартапов - это подтвержденное обучение - строгий метод демонстрации прогресса, когда человек находится в почве крайней неопределенности.Как только предприниматели примут подтвержденное обучение, процесс разработки может существенно сократиться. Когда вы сосредотачиваетесь на том, что нужно создавать - то, что клиенты хотят и за которые будут платить, - вам не нужно тратить месяцы на ожидание запуска бета-версии продукта, чтобы изменить направление компании. Вместо этого предприниматели могут адаптировать свои планы постепенно, дюйм за дюймом, каждую минуту.

«Прогресс в производстве измеряется производством товаров высокого качества.Единица прогресса для бережливых стартапов - это подтвержденное обучение - строгий метод демонстрации прогресса, когда человек погружен в почву крайней неопределенности ».

Принципы
  1. Предприниматели
    везде

    Чтобы стать стартапом, не обязательно работать в гараже. Узнать больше

  2. Предпринимательство
    Управление

    Стартап - это организация, а не просто продукт, поэтому он требует управления, нового типа управления, специально адаптированного к его контексту.Узнать больше

  3. Подтверждено
    Обучение

    Стартапы существуют не для того, чтобы делать вещи, зарабатывать деньги или обслуживать клиентов. Они существуют для того, чтобы научиться строить устойчивый бизнес. Это обучение может быть подтверждено с научной точки зрения путем проведения экспериментов, которые позволяют нам проверить каждый элемент нашего видения. Узнать больше

  4. Инновации
    Бухгалтерский учет

    Чтобы улучшить результаты предпринимательской деятельности и привлечь к ответственности предпринимателей, нам нужно сосредоточиться на скучных вещах: как измерить прогресс, как установить контрольные точки, как расставить приоритеты в работе.Это требует нового вида бухгалтерского учета, специфичного для стартапов. Узнать больше

  5. Построить-измерить-изучить

    Фундаментальная деятельность стартапа - превратить идеи в продукты, измерить реакцию клиентов и затем узнать, следует ли двигаться дальше или продолжать. Все успешные процессы запуска должны быть направлены на ускорение этого цикла обратной связи. Узнать больше

Стартап = Рост

Сентябрь 2012 г.

Стартап - это компания, призванная быстро расти.Быть недавно основанным сам по себе не делает компанию стартапом. И это не обязательно для стартапа, чтобы работать над технологиями, или получить венчурное финансирование, или есть какой-то «выход». Единственное, что необходимо - это рост. Все остальное, что мы ассоциируем со стартапами, следует из роста.

Если вы хотите начать, важно это понимать. Стартапов настолько сложны, что вас нельзя указывать в сторону и надеяться преуспеть. Вы должны знать, что рост - это то, что вам нужно. В хорошая новость в том, что если у вас будет рост, все остальное будет падать место.Это означает, что вы можете использовать рост как компас, чтобы почти каждое решение, с которым вы сталкиваетесь.

Редвуд

Начнем с различия, которое должно быть очевидным, но часто бывает упускается из виду: не каждая вновь созданная компания является стартапом. Миллионы компаний запускаются каждый год в США. Только крошечная доля стартапы. Большинство из них - предприятия сферы услуг - рестораны, парикмахерские, сантехники и так далее. Это не стартапы, за исключением нескольких необычных случаи. Парикмахерская не предназначена для быстрого роста.В то время как поиск двигатель, например, есть.

Когда я говорю, что стартапы предназначены для быстрого роста, я имею в виду это пополам. чувства. Отчасти я имею в виду «спроектировано в смысле задуманного», потому что большинство стартапов терпят неудачу. Но я также имею в виду, что стартапы отличаются друг от друга природа, точно так же у саженца красного дерева другая судьба из ростков фасоли.

Это различие заключается в том, что для обозначения компании, предназначенные для быстрого роста. Если бы все компании были по существу похожи, но некоторые благодаря удаче или усилиям их основателей в итоге очень быстро выросли, нам не нужно было отдельного слова.Мы можно было просто говорить о суперуспешных компаниях и менее успешных ед. Но на самом деле у стартапов ДНК иная, чем у стартапов. другие предприятия. Google - это не просто парикмахерская, основатели которой были необычайно удачливы и трудолюбивы. Google отличался от начало.

Чтобы быстро расти, вам нужно производить что-то, что можно продать крупным рынок. В этом разница между Google и парикмахерской. А парикмахерская не масштабируется.

Для того, чтобы компания выросла по-настоящему большой, она должна (а) производить много людей хотят, и (б) достигают и служат всем этим людям.Парикмахерские в отделе (а) все в порядке. Практически всем нужны свои стрижка. Проблема для парикмахерской, как и для любой розницы учреждение, является (б). Барбершоп обслуживает клиентов лично, и мало кто поедет далеко за стрижкой. И даже если они это сделали, парикмахерская не могла их разместить. [1]

Написание программного обеспечения - отличный способ решить (b), но вы все равно можете закончить вверх, ограниченный в (а). Если вы напишете программу, чтобы научить тибетский Говорящие на венгерском языке, вы сможете охватить большинство людей, которые хочу, но их будет немного.Если вы делаете софт преподавать английский язык носителям китайского языка, однако вы в стартапе территория.

Большинство предприятий жестко ограничены в (а) или (б). Отличительный Особенность успешных стартапов в том, что это не так.

Идеи

Казалось бы, всегда лучше начать стартап чем обычный бизнес. Если вы собираетесь открыть компанию, почему не запустить тип с наибольшим потенциалом? Загвоздка в том, что это это (достаточно) эффективный рынок.Если вы напишете программу, чтобы научить Тибетский для венгров, у вас не будет большой конкуренции. если ты напишите программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, жестокая конкуренция именно потому, что это такой более крупный приз. [2]

Ограничения, которые ограничивают обычные компании, также защищают их. Это компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно только конкурировать с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вы придется соревноваться со всем миром.

Самое главное, чтобы ограничения нормального бизнеса защитить его от конкуренции, однако, это трудность придумывает новые идеи.Если вы откроете бар в определенном соседство, а также ограничивает ваш потенциал и защищает вас от конкурентов, это географическое ограничение также помогает определить ваши Компания. Бар + район - достаточная идея для небольшого бизнес. Аналогично для компаний, ограниченных в (а). Ваша ниша и защищает, и определяет вас.

В то время как если вы хотите начать стартап, вы, вероятно, собираетесь придумать что-то довольно новое. Стартап должен сделать что-то, что он может доставить на большой рынок, и идеи такого типа настолько ценны, что все очевидные уже заняты.

Это пространство идей было так тщательно отобрано, что стартап обычно приходится работать над тем, что все остальные упустили. Я собирался написать, что нужно приложить сознательные усилия, чтобы найти идеи, которые все упустили из виду. Но это не то, как большинство стартапы начинают работу. Обычно успешные стартапы случаются потому, что основатели настолько отличаются от других людей, что идеи немногие другие могут видеть это очевидным для них. Возможно, позже они шагнут назад и обратите внимание, что они нашли идею в слепом пятне всех остальных, и с этого момента сделайте сознательное усилие остаться там.[3] Но в тот момент, когда начинаются успешные стартапы, большая часть инновации бессознательны.

Успешные основатели отличает то, что они видят разные проблемы. Это особенно хорошее сочетание как для хорошо разбираться в технологиях и сталкиваться с проблемами, которые можно решить это потому, что технологии меняются так быстро, что раньше плохие идеи часто становятся хорошими незаметно для всех. Проблема Стива Возняка было то, что он хотел свой собственный компьютер. Это была необычная проблема иметь в 1975 г.Но технологические изменения должны были сделать это гораздо более распространенный. Потому что он хотел не только компьютер, но и умел их строить, Возняк умел сам их строить. И проблема, которую он решил для себя, стала той, которую решила Apple миллионы людей в ближайшие годы. Но к тому времени это было для обычных людей очевидно, что это большой рынок, Apple была уже установлено.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели искать в Интернете. Но в отличие от большинства людей у ​​них были технические опыта, чтобы заметить, что существующие поисковые системы не так насколько они могли быть хороши, и знать, как их улучшить.Над в следующие несколько лет их проблема стала проблемой каждого, поскольку Интернет вырос до размера, при котором вам не нужно было быть придирчивым экспертом по поиску чтобы заметить, что старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но как случилось с Apple, когда все поняли, насколько важен поиск было, Google закрепился.

Это одно связующее звено между идеями стартапов и технологиями. Быстрый изменение в одной области открывает большие разрешимые проблемы в других областях. Иногда изменения являются прогрессом, и они меняют растворимость.Именно такое изменение привело к появлению Apple; достижения в чипе технологии наконец-то позволили Стиву Возняку разработать компьютер, который он мог позволить себе. Но в случае с Google самым важным изменением стало рост Интернета. Что изменилось, так это не растворимость, а размер.

Другая связь между стартапами и технологиями заключается в том, что стартапы создавать новые способы ведения дел, и новые способы ведения дел в широком смысле слова, новые технологии. Когда стартап начинается с идея раскрывается технологическими изменениями и делает продукт, состоящий технологий в более узком смысле (то, что раньше называлось "высокими технология "), их легко объединить.Но две связи отличаются друг от друга, и в принципе можно начать стартап, который не движимые технологическими изменениями, и чей продукт не состоял технологий, кроме как в более широком смысле. [4]

Рейтинг

Насколько быстро должна расти компания, чтобы считаться стартапом? На это нет точного ответа. «Стартап» - это полюс, а не порог. Начальный - это сначала не более чем декларация свои амбиции. Вы обязуетесь не просто создать компанию, но начать быстрорастущий, и, таким образом, вы обязуетесь ищите одну из редких идей такого типа.Но сначала ты иметь не более чем обязательства. Начать стартап - это как быть актер в этом отношении. «Актер» тоже скорее столб, чем порог. В начале карьеры актер - официант, который ходит в прослушивания. Работа делает его успешным актером, но он этого не делает. становиться актером только тогда, когда он успешен.

Итак, настоящий вопрос не в том, какие темпы роста делают компанию стартап, но какие темпы роста обычно имеют успешные стартапы. Для основателей это больше, чем теоретический вопрос, потому что это эквивалентно вопросу, на правильном ли они пути.

Рост успешного стартапа обычно делится на три фазы:

  1. Есть начальный период медленного роста или его отсутствия при запуске пытается понять, что делает.

Со временем успешный стартап вырастет в большую компанию. Рост замедлится, частично из-за внутренних ограничений и частично из-за компания начинает выходить за пределы рынки, которые он обслуживает. [5] Вместе эти три фазы образуют S-образную кривую. Фаза, чья рост определяет стартап, это второй, восхождение.это длина и наклон определяют размер компании.

Наклон - это темп роста компании. Если есть одно число каждые основатель всегда должен знать, что это темпы роста компании. Это мера стартапа. Если вы не знаете этот номер, вы не знаете даже знать, хорошо ты или плохо.

Когда я впервые встречаюсь с основателями и спрашиваю, каковы их темпы роста, иногда мне говорят: "у нас появляется около сотни новых клиентов месяц ". Это не показатель. Важно не абсолютное число новых клиентов, но отношение новых клиентов к существующим.Если вы действительно получаете постоянное количество новых клиентов каждые месяц, у вас проблемы, потому что это означает, что ваши темпы роста уменьшается.

Во время Y Combinator мы измеряем темпы роста за неделю, отчасти потому, что до Demo Day так мало времени, отчасти потому, что стартапы на раннем этапе требуется частая обратная связь от пользователей, чтобы они делают. [6]

Хороший темп роста в течение YC составляет 5-7% в неделю. Если вы можете ударить 10% неделю вы делаете исключительно хорошо. Если вы можете управлять только 1%, это знак, что вы еще не поняли, что делаете.

Лучшее, что можно измерить темпы роста, - это доход. Следующий Лучше всего для стартапов, которые изначально не взимают плату, - это активные пользователи. Это разумный показатель роста доходов, потому что всякий раз, когда стартап действительно начинает пытаться зарабатывать деньги, их доходы, вероятно, будут быть постоянным числом активных пользователей. [7]

Compass

Мы обычно советуем стартапам выбирать темпы роста, которые, по их мнению, может ударить, а потом просто пытайтесь ударить каждую неделю. Ключевое слово здесь просто."Если они решат расти на 7% в неделю и достигнут этого число, они успешны на этой неделе. Больше ничего нет им нужно делать. Но если они не попадают в него, они потерпели неудачу в единственное, что имело значение, и, соответственно, следует насторожиться.

Программисты поймут, что мы здесь делаем. Мы поворачиваем запускать стартап в проблему оптимизации. И все, кто пробовал оптимизировать код, знает, насколько эффективен такой вид узкой фокусировки может быть. Оптимизация кода означает использование существующего программу и измените ее, чтобы использовать меньше чего-то, обычно времени или объем памяти.Вам не нужно думать о том, что должна делать программа, просто сделай это быстрее. Для большинства программистов это очень приятно Работа. Узкий фокус делает это своего рода головоломкой, и вы вообще удивлен как быстро можно это решить.

Сосредоточение внимания на скорости роста снижает Многообразная проблема запуска стартапа в одну проблему. Вы можете использовать этот целевой темп роста, чтобы принимать все решения для ты; все, что дает вам необходимый рост, ipso facto правильно.Стоит ли вам провести на конференции два дня? Если вы наймете другого программист? Следует ли вам больше сосредоточиться на маркетинге? Если вы потратите время ухаживать за крупным клиентом? Стоит ли добавить функцию x? Без разницы дает вам ваш целевой темп роста. [8]

Если судить по росту за неделю, это не значит, что вы больше не можете выглядеть чем на неделю вперед. Как только вы почувствуете боль от скуки по цель одна неделя (это было единственное, что имело значение, и вы не на нем), вы начинаете интересоваться всем, что могло бы избавить вас от таких боль в будущем.Так вы захотите, например, нанять другого программист, который не будет способствовать росту на этой неделе, но, возможно, через месяц будет реализована новая функция, которая позволит вам больше пользователей. Но только если (а) отвлечение кого-то не заставит вас упустить ваши цифры в краткосрочной перспективе, и (б) вы достаточно обеспокоен тем, сможете ли вы продолжать набирать обороты не нанимая кого-то нового.

Дело не в том, что вы не думаете о будущем, просто вы думаете об этом не более чем необходимо.

Теоретически такой вид восхождения на холм может привести стартап в беда. Они могли закончить на локальном максимуме. Но на практике этого никогда не бывает. Необходимость достигать показателя роста каждую неделю заставляет основателей действовать, и действовать по сравнению с бездействием - высшая часть успех. В девяти случаях из десяти сидеть и разрабатывать стратегию просто форма прокрастинации. Тогда как интуиция основателей на какой холм подняться обычно лучше, чем они думают. Плюс максимумы в области стартап-идей не являются резкими и изолированными.Большинство неплохих идей соседствуют с даже лучшими.

Самое замечательное в оптимизации для роста заключается в том, что она может действительно открывать идеи для стартапов. Вы можете использовать потребность в росте как форма эволюционного давления. Если вы начнете с некоторых начальный план и модифицируйте его по мере необходимости, чтобы сохранить, скажем, 10% еженедельный рост, вы можете оказаться в совершенно другой компании, чем ты хотел начать. Но все, что стабильно растет на 10% Неделя почти наверняка лучше, чем вы начали.

Здесь есть параллель с малым бизнесом. Так же, как ограничение расположение в определенном районе помогает определить бар, ограничение роста с определенной скоростью может помочь определить запускать.

Обычно вы стараетесь следовать этому ограничению, куда бы оно ни привело вместо того, чтобы быть под влиянием какого-то первоначального видения, а ученому лучше следовать за правдой, куда бы она ни привела. чем быть под влиянием того, что он желает. Когда Ричард Фейнман сказал, что воображение природы больше, чем воображение человека, он имел в виду, что если вы просто продолжите следовать правда вы откроете для себя более крутые вещи, чем вы когда-либо могли бы сделать вверх.Для стартапов рост - это ограничение, во многом похожее на истину. Каждые успешный стартап - по крайней мере частично, плод воображения роста. [9]

Value

Трудно найти что-то, что стабильно растет на нескольких процентов в неделю, но если вы это сделаете, вы, возможно, нашли что-то удивительное ценный. Если мы заглянем вперед, мы поймем, почему.

еженедельно ежегодно
1% 1,7x
2% 2.8x
5% 12,6x
7% 33,7x
10% 142,0x

Компания, которая растет на 1% в неделю, будет расти в 1,7 раза в год, тогда как компания, которая растет на 5% в неделю, вырастет в 12,6 раза. Компания, создающая 1000 долларов в месяц (типичное число в начале YC) и рост на 1% a через 4 года будет приносить 7900 долларов в месяц, что меньше, чем хороший программист получает зарплату в Кремниевой долине. Стартап который растет на 5% в неделю, через 4 года будет приносить 25 миллионов долларов в год. месяц.[10]

Наши предки, должно быть, редко встречали случаи экспоненциальной рост, потому что наша интуиция здесь не руководит. Что просходит к быстрорастущим стартапам, как правило, удивляет даже основателей.

Небольшие колебания в скорости роста дают качественно разные результаты. Вот почему для стартапов есть отдельное слово и почему стартапы делают то, чего не делают обычные компании, например, собирают деньги и приобретение. И, как ни странно, именно поэтому они так часто терпят неудачу.

Учитывая, насколько ценным может стать успешный стартап, любой знаком с концепцией ожидаемой стоимости, будет удивлен, если частота отказов была невысокой. Если успешный стартап мог сделать основатель 100 миллионов долларов, то даже если бы шансы на успех были всего 1%, ожидаемая стоимость запуска одного будет 1 миллион долларов. И вероятность группы достаточно умных и решительных основатели, добившиеся успеха в таком масштабе, могут значительно превышать 1%. Для нужных людей - эл.г. молодой Билл Гейтс - вероятность может быть 20% или даже 50%. Так что неудивительно, что многие хотят чтобы сделать выстрел в это. На эффективном рынке количество неудачных стартапы должны быть пропорциональны размеру успеха. И поскольку последний огромен, первое должно быть тоже. [11]

Это означает, что в любой момент времени подавляющее большинство стартапы будут работать над тем, что никогда не будет куда угодно, но прославляя их обреченные усилия грандиозными название «стартап."

Меня это не беспокоит. То же самое и с другими профессиями с высоким уровнем бета, как быть актером или писателем. Я давно привык к Это. Но, похоже, это беспокоит многих, особенно тех, кто кто начал обычный бизнес. Многих раздражает, что эти так называемые стартапы привлекают все внимание, когда почти никто из них сведется к чему угодно.

Если бы они отступили и посмотрели на всю картину, они могли бы менее возмущен. Ошибка, которую они совершают, заключается в том, что, основываясь на своих мнения по анекдотическим свидетельствам они косвенно судят по медиана, а не средняя.Если судить по среднему стартапу, вся концепция стартапа кажется мошенничеством. Ты должен изобрести пузырь, чтобы объяснить, почему основатели хотят их запустить, или инвесторы хотят их финансировать. Но неправильно использовать медианное значение в домене с таким большим разнообразием. Если вы посмотрите на средний результат, а не медиана, вы можете понять, почему инвесторы нравятся им, и почему, если они не средние люди, это рациональный выбор для учредителей, чтобы начать их.

Сделки

Почему инвесторы так любят стартапы? Почему им так жарко инвестировать в приложения для обмена фотографиями, а не зарабатывать солидные деньги предприятия? Не только по очевидной причине.

Критерием любой инвестиции является соотношение доходности к риску. Стартапов пройти этот тест, потому что, хотя они ужасающе опасны, доходность, когда они действительно преуспевают, настолько высока. Но это не единственное причина, по которой инвесторы любят стартапы. Обычный, медленнорастущий бизнес могло бы иметь такое же хорошее соотношение доходности к риску, если бы оба были ниже. Так почему же венчурные капиталисты интересуют только быстрорастущие компании? Причина в том, что им платят, возвращая свой капитал, в идеале после первоначального IPO или в случае неудачи при приобретении.

Другой способ получить прибыль от инвестиций - это дивиденды. Почему нет параллельной индустрии венчурного капитала, инвестирующей в обычные компании в обмен на процент от их прибыли? Потому что людям, контролирующим частную компанию, слишком легко направлять свои доходы к себе (например, покупая по завышенной цене компоненты от поставщика, который они контролируют), делая его похожим на компания получает небольшую прибыль. Всем, кто инвестировал в частные компании в обмен на дивиденды должны будут обратить пристальное внимание в свои книги.

Причина, по которой венчурные капиталисты любят инвестировать в стартапы, заключается не просто в прибыли, но еще и потому, что такие инвестиции легко контролировать. В учредители не могут обогатиться, не обогатив инвесторов. [12]

Почему учредители хотят забирать деньги венчурных капиталистов? Опять рост. В ограничение между хорошими идеями и ростом действует в обоих направлениях. Дело не только в том, что для роста вам нужна масштабируемая идея. Если у тебя есть такая идея и не будет развиваться достаточно быстро, конкуренты будут. Рост слишком медленно особенно опасно в бизнесе с сетевым эффекты, которые в той или иной степени обычно имеют лучшие стартапы.

Практически каждой компании требуется определенное финансирование для начала работы. Но стартапы часто собирают деньги, даже если они выгодно. Может показаться глупым продавать акции в выгодном компании дешевле, чем вы думаете, она будет стоить позже, но это не более глупо, чем покупать страховку. По сути, вот как самые успешные стартапы рассматривают сбор средств. Они могли вырастить компания на собственные доходы, но дополнительные деньги и помощь предоставлены венчурным капиталом позволит им расти еще быстрее.Сбор денег позволяет вам выберите свой темп роста.

Деньги для быстрого роста всегда в распоряжении самых успешных стартапов, потому что венчурным капиталистам они нужны больше, чем венчурным капиталистам. Прибыльный стартап мог бы, если бы он хотел, просто расти за счет собственных доходов. Замедление роста может быть немного опасным, но есть вероятность не убьет их. Принимая во внимание, что венчурным капиталистам необходимо инвестировать в стартапы, и в частности, самые успешные стартапы, иначе они выйдут из бизнес. А это значит, что любой достаточно перспективный стартап будет им предложат деньги на условиях, от которых они будут безумно отказыватьсяИ все же потому что масштаба успехов в стартапах, венчурные капиталисты все еще могут заработать на таких вложениях. Вы должны быть сумасшедшими, чтобы поверить ваша компания должна была стать такой же ценной, как высокие темпы роста могут сделать это, но некоторые делают.

Практически каждый успешный стартап получит предложения о приобретении тоже. Почему? Что такого особенного в стартапах, что заставляет другие компании хочешь их купить? [13]

По сути то же самое, что заставляет всех остальных хотеть акции. успешных стартапов: быстрорастущая компания ценна.Это хорошо, что eBay купил Paypal, например, потому что сейчас Paypal отвечает за 43% их продаж и, вероятно, больше за их рост.

Но у эквайеров есть дополнительная причина желать стартапов. Быстро Растущая компания - это не просто ценно, но и опасно. Если он держит расширяясь, он может распространиться на собственную территорию покупателя. Наиболее в приобретении продукта есть некоторый компонент страха. Даже если покупателю не угрожает сам стартап, они могут быть встревожился при мысли о том, что конкурент может с этим сделать.И потому что стартапы в этом смысле вдвойне ценны для покупателей, покупатели часто будут платить больше, чем обычный инвестор. [14]

Понять

Сочетание учредителей, инвесторов и покупателей образует естественный экосистема. Это работает так хорошо, что те, кто этого не понимает, вынуждены изобретать теории заговора, чтобы объяснить, как иногда получается. Так же, как наши предки объясняли очевидно, слишком изящная работа природного мира.Но есть не секретная клика, заставляющая все это работать.

Если исходить из ошибочного предположения, что Instagram был никчемный, вы должны изобрести секретного босса, чтобы заставить Марка Цукерберга купить это. Для всех, кто знает Марка Цукерберга, это сокращение до абсурда первоначального предположения. Причина, по которой он купил Instagram было то, что это было ценным и опасным, и что сделало это таким, было рост.

Если вы хотите понять стартапы, поймите рост. Рост управляет всем в этом мире.Рост - вот почему стартапы обычно работать над технологиями - потому что идеи для быстрорастущих компаний настолько редки, что лучший способ найти новых - это открыть для себя те недавно стало возможным благодаря изменениям, и технологии - лучший источник быстрых изменений. Рост - вот почему это рациональный выбор с экономической точки зрения для стольких основателей, которые пытаются запустить стартап: рост делает успешные компании настолько ценны, что ожидаемая стоимость высока хотя риск тоже есть. Рост - вот почему венчурные капиталисты хотят инвестировать в стартапов: не только потому, что доходность высока, но и потому, что получать доход от прироста капитала легче, чем получение прибыли от дивидендов.Рост объясняет, почему самые успешные стартапы берут венчурные деньги, даже если им это не нужно: позволяет им выбирать скорость роста. И рост объясняет, почему успешные стартапы почти всегда получают предложения о приобретении. Чтобы покупатели быстрорастущая компания не просто ценно, но и опасно тоже.

Дело не только в том, что если вы хотите добиться успеха в какой-то области, у вас есть чтобы понять движущие силы. Понимание роста - вот что стартап состоит из из. Что вы на самом деле делаете (и к ужасу некоторых наблюдателей, все, что вы на самом деле делаете), когда вы стартап стремится решить более сложную проблему чем обычный бизнес.Вы обязуетесь искать одного редких идей, которые быстро растут. Потому что эти идеи настолько ценны, что найти его сложно. Стартап - это воплощение ваших открытий. Таким образом, запуск стартапа очень как решение стать ученым-исследователем: вы не обязуетесь решить любую конкретную проблему; ты точно не знаешь, какие проблемы растворимы; но вы обязуетесь попытаться открыть что-то нет один знал раньше. Основатель стартапа - это, по сути, экономическое исследование ученый.Большинство не обнаруживают ничего более выдающегося, но некоторые открыть для себя относительность.

Примечания

[1] Строго говоря, вам нужно не много клиентов, а большой рынок, что означает большое количество клиентов, умноженное на много они заплатят. Но слишком мало клиентов опасно даже если они много платят или власть, которой обладают отдельные клиенты вы могли бы превратить вас в консалтинговую фирму де-факто. Так что все рынок, на котором вы находитесь, вы обычно стараетесь ошибиться на стороне изготовление для него самого широкого вида продукции.

[2] Один год в Startup School Дэвид Хайнемайер Ханссон поощрял программисты, которые хотели начать бизнес, чтобы использовать ресторан как модель. Я считаю, что он имел в виду, что можно начинать софтверные компании ограничены в (а) так же, как ресторан ограничено в (b). Я согласен. Большинство людей не должны пытаться запускать стартапы.

[3] Такое отступление - одна из вещей, на которых мы сосредоточены. Y Combinator. Основатели часто что-то открывают интуитивно, не понимая всех его последствий.Это вероятно, верно для самых больших открытий в любой области.

[4] Я ошибся в «Как заработать богатство», когда сказал, что стартап был небольшой компанией, которая взяла на себя сложные технические проблема. Это самый распространенный рецепт, но не единственный.

[5] В принципе компании не ограничены размером рынков они служат, потому что могут просто выйти на новые рынки. Но похоже, что возможности крупных компаний в этом отношении ограничены. Это означает, что замедление происходит из-за столкновения с пределы своих рынков - это, в конечном счете, еще один способ выражены внутренние пределы.

Возможно, что некоторые из этих ограничений можно будет преодолеть, изменив форма организации - в частности, путем ее сегментирования.

[6] Это, очевидно, только для стартапов, которые уже запустили или может запускаться во время YC. Стартап, создающий новую базу данных, будет наверное, этого не делаю. С другой стороны, запуск чего-то маленького а затем использование скорости роста в качестве эволюционного давления является таким ценный метод, который может начать любая компания, наверное должен.

[7] Если стартап идет по пути Facebook / Twitter и создает то, что они надеются, будет очень популярным, но от которого они не но есть четкий план заработка, темпы роста должны быть выше, хотя это показатель роста доходов, потому что такие компаниям нужно огромное количество пользователей, чтобы вообще добиться успеха.

Остерегайтесь крайнего случая, когда что-то быстро распространяется, но отток также высок, так что у вас хороший чистый рост до тех пор, пока вы не побежите через всех потенциальных пользователей, после чего он внезапно останавливается.

[8] В YC, когда мы говорим, что ipso facto правомерно делать все, ваш рост, подразумевается, что это исключает такие уловки, как покупка пользователей больше, чем их жизненная ценность, считая пользователей активными когда на самом деле это не так, приглашения на регулярной увеличение скорости для получения идеальной кривой роста и т. д.Четный если бы вы смогли обмануть инвесторов такими уловками, вы бы в конечном итоге причинять себе вред, потому что вы сбрасываете свой компас.

[9] Вот почему так опасно полагать, что успешные стартапы - это просто воплощение каких-то блестящих первоначальная идея. То, что вы ищете изначально, - это не столько отличная идея как идея, которая может развиться в великую. В опасность в том, что многообещающие идеи - это не просто расплывчатые версии великие. Они часто бывают разными, потому что ранние Потребители, у которых вы развиваете идею, отличаются от потребностей остальной рынок.Например, идея, которая развивается в Facebook не просто часть Facebook; идея, которая превращается в Facebook - это сайт для студентов Гарвардского университета.

[10] Что, если компания действительно долго росла в 1,7 раза в год? Разве он не может стать таким же большим, как любой успешный стартап? В принципе Да, конечно. Если наша гипотетическая компания, зарабатывающая 1000 долларов в месяц рос на 1% в неделю в течение 19 лет, он вырастет до размеров компании растет со скоростью 5% в неделю в течение 4 лет. Но пока такие траектории могут быть обычным, скажем, в девелопменте, вы их не часто видите в технологическом бизнесе.В сфере технологий растущие компании медленно, как правило, не становятся такими большими.

[11] Любой расчет ожидаемой стоимости варьируется от человека к человеку. в зависимости от их функции полезности для денег. Т.е. первый миллион дороже для большинства людей, чем последующие миллионы. Как гораздо больше зависит от человека. Для учредителей моложе или более амбициозная функция полезности более плоская. Что вероятно отчасти потому, что основатели самых успешных стартапов все склонны быть на стороне молодых.

[12] Точнее, это относится к крупнейшим победителям, которые откуда приходят все доходы. Основатель стартапа мог потянуть та же уловка обогащения за счет компании путем продавая им комплектующие по завышенной цене. Но это того не стоит чтобы основатели Google сделали это. Только основатели неудач стартапы даже соблазнятся, но это списание с Во всяком случае, точка зрения венчурных капиталистов.

[13] Приобретения делятся на две категории: те, в которых покупатель хочет бизнес, а те, где покупатель просто хочет сотрудники.Последний тип иногда называют приемом кадров. Хотя номинально приобретения, а иногда и в масштабах, значительное влияние на расчет ожидаемой стоимости для потенциальных учредителей, поглощения HR рассматриваются покупателями как более близкие бонусы при найме.

[14] Однажды я объяснил это некоторым основателям, которые недавно прибыли из России. Они обнаружили, что если вы угрожаете компании они заплатят за вас больше. «В России просто убивают», - они сказал, и они только частично пошутили.С экономической точки зрения факт что устоявшиеся компании не могут просто устранить новых конкурентов может быть одним из самых ценных аспектов верховенства закона. И Таким образом, если мы видим, что традиционные операторы подавляют конкурентов с помощью правила или патентные иски, мы должны беспокоиться, не потому что это отступление от верховенства закона как такового, но от того, что верховенство закона стремится к.

Спасибо Сэму Альтману, Марку Андриссену, Полу Бухейту, Патрику Коллисон, Джессика Ливингстон, Джефф Ральстон и Хардж Таггар за читая черновики этого.

определений и примеров идей для стартапов

В последнее время все чаще появляется термин «стартап». Даже человек, не интересующийся инвестированием в Интернет, хоть раз встречал это имя на форумах или информационных порталах. В повседневной жизни этот термин стал встречаться настолько часто, что многие начали задаваться вопросом, что это такое и как его заработать.

Только не все до конца понимают, что он такое. Одни называют это единственным способом заработка в Интернете, другие считают, что это имя вообще можно использовать для обозначения любого бизнес-проекта.

Что такое стартап

Это модное словечко появилось еще в далеком 1939 году в США. Тогда два парня Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт разработали одну идею и назвали ее стартапом, что в переводе с английского означает «старт, старт».

С тех пор их компания развивалась, и теперь она известна абсолютно всем - HP. Он стал брендом, производящим компьютерную и другую оргтехнику.

С начала 90-х многие финансисты и аналитики начали спорить о том, что именно подразумевается под этим термином: проект все еще находится в стадии разработки или компания, имеющая все шансы на бурный рост и огромные перспективы развития в будущем. .

Проще говоря, Стартап - это краткосрочный проект, который реализует бизнес-идею в соответствии с текущими потребностями общества. То есть это проект, цель которого - быстрое развитие и получение прибыли в заданный момент времени.

Но если опираться только на это определение, то получается, что любую компанию на этапе ее зарождения уже можно назвать стартапом!

Что касается первого упоминания этого термина, то с момента рождения HP оно означало внедрение новых идей и новых технологий, которые могут повысить комфорт использования продукта.Лампа накаливания использовалась вместо резистора в их первом генераторе, что в будущем сделало работу генератора более стабильной и удешевленной с точки зрения производства.

Благодаря этому товар стал более конкурентоспособным. Получается, что стартап - это именно новые технологии, которые раньше нигде не применялись. Но у них есть место в будущем.

Рассмотрим пример для наглядности. Есть обычное кафе, где обслуживают официанты. Но если вы решили открыть такое заведение, где прием заказов будет полностью роботизирован, то это уже можно считать стартапом.Поскольку эта бизнес-идея уже содержит инновационную основу.

То есть такого раньше на рынке не было.

Еще одно существенное отличие стартапа от любого другого бизнеса заключается в том, что инвесторы вкладывают свои деньги на начальной стадии, а не тогда, когда бизнес успешно процветает в течение нескольких лет. Фактически, инвесторы вкладывают в идею свои деньги. В надежде, что он «выстрелит» и станет очень перспективным и востребованным в будущем.

Многие люди до сих пор ошибочно полагают, что стартап - это вообще любой проект, существующий в Интернете.Хотя правда есть. Ведь современная сеть развивается так быстро, что почти каждое второе нововведение связано с Интернетом.

Отличительные особенности стартапов

Разработкой всех подобных проектов должна заниматься только новая компания, которая только что родилась. Это никому не известно, это не признанный бренд. Это команда единомышленников, работающих над одним проектом. У каждого члена этой команды есть свои обязанности. Они работают для достижения своих целей и улучшения качества жизни в будущем благодаря своей идее и ее реализации.

Не все идеи могут быть реализованы, поэтому большинство стартапов обречены на провал. А все потому, что они не отработали свою концепцию. Или не предлагали что-то действительно оригинальное и нужное современному рынку.

Такие проекты всегда требуют вложений. Ведь их штат в основном состоит из небольшой команды молодых студентов, у которых нет денег на реализацию своих идей. И задача у них совсем другая - заниматься реализацией своих задач.Поэтому, во-первых, все стартаперов настойчиво ищут объекты для финансирования. Ведь без денег они пока не смогут двигаться дальше и реализовывать свои идеи, написанные на бумаге.

Российские стартапы

В России это направление пока не так сильно развито, как на Западе. И если за рубежом это уже стало нормой, то в Российской Федерации стартапы могут столкнуться с тремя общими проблемами.

Во-первых, проблема с деньгами. Возникает на самых первых этапах стартап-проекта.У нас в стране порой те предприниматели, которые уже зарекомендовали себя с точки зрения отличной репутации, не могут найти даже инвесторов. Что уж говорить о самых начинающих учениках.

Если брать деньги в банке, то в России нет таких привлекательных процентных ставок по кредитам, как в США. Поэтому брать большие суммы денег становится невыгодно. Краудфандинг - еще один способ получить вложения, но у нас он еще не так развит, как за рубежом. Венчурные фонды выдвигают слишком жесткие условия для молодых студентов, которые хотят реализовать свой стартап.Что ж, надеяться на финансовую помощь близких друзей, родственников или родных тоже не стоит. К тому же впоследствии можно испортить отношения.

Вторая проблема российской сферы - это долгосрочная реализация. В США такой проект будет разрабатываться максимум полгода. Если он так и не начал получать прибыль, то закрывается. В России этот период может затянуться на годы. В результате теряются все деньги инвесторов, и проект становится совершенно убыточным и совершенно безнадежным.

Этапы развития стартапов

Любой бизнес имеет несколько стадий развития. Но эти деления не являются четкими разделителями, они приблизительны. Зависит от целей, масштабов и многих других факторов.

Бытие

На данном этапе идея только появляется в сознании людей, которые хотят в будущем с ее помощью сделать жизнь еще лучше и комфортнее, чем раньше. Прямо сейчас начинает собираться команда людей, которые вместе пойдут на достижение этой цели.

Разрабатывается подробный план действий, предлагаются варианты поиска инвесторов и другие способы получения денег. Далее необходимо придумать логотип будущей компании.

Даже для этого нужны вложения, но на начальном этапе они будут минимальными. По большей части, это личные деньги команды единомышленников, которые настолько сильно верят в свою идею, что готовы вложить в нее собственные сбережения.

На этом этапе можно попробовать найти крупного инвестора, но это практически невозможно.В конце концов, мало кто может поверить на слово без явных доказательств.

Становление

По-другому его еще называют этапом посева. На данный момент уже есть команда, каждый член которой четко знает все свои обязанности и задачи, а также готов приступить к их реализации в кратчайшие сроки. Есть план действий, инвесторы, и первые шаги по рекламе будущего проекта уже сделаны.

Важнейшей задачей на данном этапе является поиск дополнительных источников финансирования и совершенствование системы.

Этот этап самый сложный. Ведь если в первой команде по большей части жили мечтами, то теперь началась жестокая реальность их воплощения.

Особенно сложно найти дополнительных инвесторов. Приходится делать много звонков (в основном бесполезных), уговаривать инвестировать, убеждать, что проект действительно перспективный и так далее. Просто денег никто не даст, нужны веские аргументы.

На переговоры может уйти даже месяц или два. Поэтому важно постараться, чтобы за это время команда достигла каких-то ощутимых результатов и показала хотя бы небольшую прибыль.Это может положительно повлиять на решение инвесторов.

А пока идет время, нужно оплачивать работу сотрудников, аренду помещения, расходные материалы и так далее. Часто стартапы работают себе в убыток. Было бы идеально найти бизнес-ангела, который поверил бы в идею и вложил в проект внушительную сумму денег.

Краудфандинг поможет, но только за рубежом. Но в России мало кто из людей будет брошен на развитие иностранной компании.

Ранняя разработка проекта

Стартап на этом этапе также называется альфа-версией. На этом этапе уже есть полноценная компания. Он стабильно приносит прибыль, занимает свою специфическую нишу на рынке. Его продукцией пользуются люди и даже появились постоянные покупатели.

Основная задача для компании - окончательное формирование услуг и продуктов, выявление неточностей, ошибок и их полное устранение при следующих выпусках товаров.В общем доводим процесс до совершенства.

В то же время продолжается активная реклама, которая позволит еще больше вывести продукт на рынок.

На данном этапе продолжается поиск новых источников финансирования. Но сделать это намного проще, чем на первых двух этапах. Тем не менее, инвесторы видят результаты и уже могут оценить перспективы. Расходы на продвижение и рекламу становятся еще больше. И не всегда их покрывает прибыль. В большинстве случаев стартапы на этом этапе еще не могут выйти в безубыточность.

Расширение

Другое название этого этапа - Бета-версия. Компания уже получает чистую прибыль. Рекламная программа проработана детально, все согласовано и готово к следующему этапу - расширению объема выпускаемой на рынок продукции.

Прямо сейчас открываются новые магазины по внедрению продукции в серийное производство, заключаются новые контракты на продажу и доставку товаров и так далее.

Что касается вложений, то на данном этапе пора ограничивать венчурные фонды, а уж тем более заключать контракты с будущими партнерами.

Если собственник хочет продать компанию, то на этом этапе начинается поиск инвестора, который приобретет контрольный пакет. При этом стартап продолжает работу над другими проектами, реализуя новые бизнес-идеи.

Срок погашения

Что ж, сейчас стартап уже превращается в готовый и широкий бизнес, приносящий большую прибыль. Это уже не компания с несколькими молодыми студентами, а полноценная корпорация, занимающая практически лидирующие позиции на рынке в определенной отрасли.

Вся работа организована на отлично, коллектив - высококвалифицированные специалисты с высшим образованием и большим опытом работы в данной сфере.

На этом этапе начинается выпуск собственных акций, которые в будущем будут приносить прибыль их владельцам. Но есть второй вариант - продать готовый бизнес за очень большие деньги.

Источники финансирования стартапов

Жизнь не из легких. И часто бывают такие ситуации, когда появилась уникальная идея, а на ее реализацию совсем нет денег.Это обычная проблема для стартапов, у которых свежий и современный взгляд на жизнь, но у них не хватает денег не только на воплощение идей, стартапов, а иногда даже в жизнь.

Но в нашем мире все взаимосвязано. И часто бывают обратные ситуации, когда, наоборот, есть свободные деньги, а идей для их реализации нет. Но я не хочу вкладывать их в первый свой проект, который вряд ли принесет прибыль. Что ж, вы уже поняли, что речь идет об инвесторах.

В этом разделе статьи я расскажу о семи наиболее эффективных способах заработка на ваших start-up проектах.

Часто эти инструменты используются на самых ранних этапах зарождения стартапа, когда появилась всего одна идея, бизнес-план еще не разработан (или только на начальном этапе разработки).

Говорить о привлечении крупных инвесторов пока глупо, поскольку компания пока не представляет ничего для привлечения людей.

Следовательно, участники проекта вкладывают собственные сбережения.Они верят, что их проект будет воплощен в жизнь и будет иметь успех. Поэтому мы готовы пойти на такие жертвы.

Стартапы прибегают к такой материальной помощи на следующем этапе. Затраты уже намного выше, но первой прибыли пока не видно. Обращаться за помощью к посторонним еще рано, поэтому единственный выход - близкие друзья и родственники. Кстати, они могут быть первыми потребителями вашей продукции.

По статистике, этот источник инвестиций в России - один из самых распространенных.

Это слово называется национальным финансированием. То есть организуются какие-то мероприятия, где происходит добровольный сбор средств и благотворительность. Люди по желанию отдают определенную сумму на развитие проекта, при этом ничего не требуя взамен.

Самая распространенная форма краудфандинга - сбор средств через Интернет. Создается определенный сайт или форум, прописывается номер электронного кошелька или банковской карты, четко прописываются цели и на что тратятся собранные деньги.

Этот метод очень популярен за рубежом. В России он только начал развиваться с 2007 года и пока не пользуется большой популярностью.

Самые известные порталы - это кикстартер в Европе и США, бумстартер и планета в российской части Интернета.

Участники, пожертвовавшие деньги, могут рассчитывать на награды в виде небольших памятных тематических подарков, получение небольшой доли или процента от будущей прибыли в компании и так далее.

Например, знаменитый Барак Обама собрал деньги на свой первый этап избирательной кампании благодаря краудфандингу.И сумма на тот момент превышала 250 000 долларов!

Это последнее, на что стоит рассчитывать. В России не самые выгодные условия кредитования. Поначалу у стартапов уже большие расходы; они не должны увеличиваться высокими процентами по банковским депозитам.

Помните, что такие проекты сопряжены с высокими рисками. И не факт, что все идеи воплощаются в жизнь, становятся перспективными и популярными, а все затраты окупаются. А если проект обанкротится, то у вас останется еще большая задолженность, чем в начале вашего стартапа.

Если брать деньги в кредит, то лучше это делать на более поздних этапах развития, когда бизнес уже процветает и приносит свою первую, пусть небольшую, но все же прибыль.

Это независимые инвесторы и инвесторы, которые соглашаются вносить средства на самых ранних этапах разработки проекта. Иногда им даже разрешают участвовать в развитии бизнеса.

О таком бизнес-ангеле мечтают абсолютно все без исключения стартапы.Ведь помимо внушительной суммы денег, которая так необходима на начальном этапе разработки проекта, такие люди часто обладают полезными навыками и опытом. Они заинтересованы в развитии проекта, поэтому готовы оказать совершенно бесплатную профессиональную помощь.

Но за это в будущем еще придется платить. Поскольку бизнес-ангелы могут запросить внушительную долю в управлении бизнесом.

Если конечная цель стартапа - продать готовый бизнес, то это будет идеальный вариант, так как бизнес-ангел купит оставшуюся долю компании.Ну а если нет, то лучше заранее оформить отношения с юридической точки зрения и закрепиться договорами. В противном случае в будущем могут возникнуть серьезные разногласия.

Чаще всего стартапы рассчитаны на быстрое внедрение без продолжения серьезного бизнеса. Часто такие проекты создаются для разработки мобильного приложения. Например, Apple постоянно покупает такие стартапы каждый год на 1 сумму на миллиард долларов.

В США к концепции стартапа относятся более профессионально.Это всегда команда единомышленников из нескольких человек, каждый из которых занимается определенной задачей. Так что добиться успеха можно намного быстрее и быстрее. В России весь стартап может потянуть один человек.

В целом стартапы для инвесторов - это самый рискованный бизнес. Но именно они способны в короткие сроки принести самый высокий доход. Поэтому инвесторы постоянно соглашаются на такие риски.

Иногда в развитии бизнеса можно рассчитывать на поддержку государства.Хотя в последнее время особо не хотелось выделять средства на развитие малого бизнеса.

В России каждый гражданин имеет право на получение грантовой субсидии на создание и развитие собственного бизнеса. Но для этого вам понадобится собрать кучу документов.

Также каждый регион страны создает свои уникальные планы поддержки малого бизнеса. Особенно приветствую проекты, которые в будущем будут способствовать улучшению условий жизни в стране.

Это словосочетание образовано от английского слова venture, что в переводе означает рискованный бизнес. Это специализированные фонды, которые изначально создавались для инвестирования в рискованные проекты. Что ж, стартапы особенно рискованны.

Чтобы хоть как-то компенсировать свои риски, венчурные фонды иногда устанавливают условия, которые могут быть не совсем выгодными для проектов.

Идеи для стартапов с минимальными вложениями

Итак, теперь вы знаете, где взять деньги на открытие собственного проекта и воплощение в жизнь даже самых смелых идей.А теперь перейдем к некоторым идеям для открытия собственного дела.

Собственный канал YouTube

Если вы творческая личность, обладаете богатой фантазией и умеете снимать качественные видеоролики, то можете попробовать стать популярным видеоблогером. Не секрет, что они могут зарабатывать огромные деньги на рекламе и просмотре своих видеороликов.

Темы могут быть самыми разнообразными. Самое главное, чтобы это было интересно, увлекательно или полезно. Чтобы зрители захотели досмотреть ваше видео до конца, подписывайтесь на ваш канал.

Дополнительной программой после заработка может быть партнерская программа, которая приносит очень хороший доход многим людям, имеющим собственный популярный веб-сайт или видеоканал.

Магазин

Здесь не нужно открывать собственный интернет-магазин. Вы можете перепродавать товары других производителей. Особенно популярна идея перепродажи товаров из Китая с высокой наценкой.

ЭКО продукты

Обозначает экологически чистые продукты. Многие люди в современном обществе предпочитают покупать именно те продукты, которые не имеют в составе различных ГМО-добавок или других усилителей вкуса.Они хотят заботиться о своем здоровье, поэтому готовы переплачивать за полезные продукты.

По этой причине существует большой спрос на компании, которые возьмут на себя ответственность за поставку продукции из экологически чистых регионов. Основной принцип этого проекта довольно прост. Вы находите производителя, заключаете с ним договор, а потом продумываете варианты доставки. В целом не так уж и сложно. Но с другой стороны, новичку все организовать не так просто.

Торговые автоматы

Здесь можно продать все, что угодно: бахилы, контактные линзы, одноразовые зонтики, напитки, еду и многое другое, на что хватит фантазии. Главное, чтобы было востребовано.

Часто такие автоматы ставят в торговых центрах.

Мобильные приложения

Чтобы воплотить такие идеи в жизнь, нужно иметь определенные навыки программирования. Но если они есть, то создать изделие не составит труда. Осталось только придумать идею и приступить к ее реализации.

Многие такие стартапы за огромные суммы скупают такие крупные гиганты, как Apple или Google. Но помните, что ваша идея должна быть уникальной и интересной!

Консультация по скайпу

Если у вас есть определенные навыки в области юрисдикции, бухгалтерского учета, разбираются в психологии или вы являетесь экспертом в любой другой популярной области, вы можете проконсультироваться в Skype. Это будет удобно не только вам, но и вашим клиентам. Так как нет необходимости ехать на транспорте до другого конца города.

Сайтов

Такие проекты занимаются созданием сайтов с нуля и последующей перепродажей другим заинтересованным покупателям. Вы также можете купить готовый сайт, провести его продвижение и SEO-оптимизацию, а затем перепродать по более высокой цене.

Онлайн-переводчики

Если вы в совершенстве владеете любыми языками (особенно требуются специалисты со знанием китайского или японского), то вы можете открыть компанию по переводу текстов от клиентов онлайн.

Как быстро найти инвестора для стартапа

В первую очередь определитесь с типом инвестора, который вам нужен:

  • тот, который поможет деньгами;
  • или тот, который также окажет профессиональную помощь в консультации и примет активное участие в управлении вашим стартапом.

Для этого просто представьте конечный результат своего бизнеса, каким вы его видите на завершающей стадии развития: продажа готового бизнеса или продолжение работы над ним.

Второй момент - создание такой оригинальной идеи, которая заинтересует потенциального инвестора своими перспективами. Если это банально, то инвестора никогда не найдешь.

Также важно составить четкий и подробный бизнес-план. Инвестор должен видеть, что его вложения окупятся и через какой срок это произойдет.Размытость в бизнес-плане вызовет массу сомнений.

Отличный справочник и красивая презентация с инфографикой. Вы также должны обладать некоторой харизмой, чтобы заразить инвестора своей идеей.

Ну а для того, чтобы найти инвестора, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

  • Если у вашего стартапа больше социальных и социальных идей, используйте краудфандинг. Для таких проектов такой способ поиска денег может оказаться очень эффективным.
  • В случае научной, технологической или производственной направленности вашего будущего проекта имеет смысл активно посещать специализированные сайты и форумы.На таких порталах, помимо советов и общения с коллегами, можно найти инвесторов, которые также ищут новые перспективные идеи для выгодного вложения.

Заключение

В современном мире стартапы стали настоящей прибыльной отраслью. Интерес к таким проектам никогда не пропадет, ведь они несут в себе что-то новаторское и современное. Возможно, идея любой группы студентов в будущем сможет изменить весь мир!

Но также важно помнить статистику.Около 70% всех проектов обречены на провал в первый год своей деятельности. Остальные - на второй год или дольше. И только 5-10% смогут стать успешными и принести инвесторам огромную прибыль, ради которой они согласились пойти на такие огромные риски.

Российский рынок стартапов только начинает развиваться, ему еще долго предстоит догонять американский и европейский уровни. Поэтому, возможно, стоит обратить внимание именно на инвесторов американских проектов. Они смогут принести вам более ощутимую прибыль, чем на российском рынке.

Надеемся, что в России будет активно развиваться сфера стартапов, что откроет новые возможности для инвесторов в плане получения пассивного дохода!

Изменить, какие приложения запускаются автоматически при запуске в Windows 10

Перейти к основному содержанию Microsoft

Служба поддержки

Служба поддержки

Служба поддержки

  • Главная
  • Microsoft 365
  • Офис
  • Windows
  • Поверхность
  • Xbox
  • Сделки
  • Больше
    • Все Microsoft
    Поиск Поиск помощи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *