Чем торговать в маленьком магазине: какой товар выгодно продавать в 2022 году?

Содержание

Чем торговать в маленьком городе?

Бизнес в небольших городах имеет некоторые отличительные черты. Их обязательно нужно учитывать, чтобы обеспечить стабильность и рентабельность предприятия любой сферы деятельности.

Анализ рынка конкретной местности

Чтобы не потерять вложенные средства и получить прибыль, открытие своего дела нужно начинать с его планирования. На этом этапе следует внимательно оценить ситуацию на местном рынке и подобрать наиболее перспективную нишу.

Грамотной оценки требуют следующие факторы:

  • Численность населения, его структура;
  • Экономические возможности, платежеспособность жителей;
  • Соотношение спроса и предложения, наличие неудовлетворенных потребностей населения;
  • Возможности конкуренции.

Изучив данные о количестве жителей, их возрастном составе, легко определить наиболее многочисленную категорию населения и ее потребности. К примеру, если в городе много молодёжи, целесообразно будет рассмотреть идею открытия спортивного или тренажерного зала, магазина спортивных товаров и питания, магазина детской одежды или игрушек.

Открывая собственное дело, важно не переоценить финансовые возможности потенциальных потребителей. В городах с низким уровнем доходов такие виды бизнеса, как дорогостоящий SPA-салон, магазин дорогостоящей брендовой одежды или стрижка животных не будут популярны среди жителей.

Имея представление о количестве и структуре населения, его платежеспособности, нетрудно проанализировать уровень его потребностей и степень их удовлетворенности. Возможно, в городе не хватает круглосуточных аптек, магазина для автолюбителей или молодежи негде проводить свободное время.

Выгодно начинать деятельность в тех сферах, где конкуренция минимальна или отсутствует совсем. Наиболее перспективной будет новая идея, полезная для жителей, но еще не внедренная. Например, частный детский сад, магазин товаров для животных, услуги широкоформатной печати.

Бизнес в маленьком городе − «за» и «против»

Начиная бизнес в маленьком городе, важно оценить все его плюсы и минусы, которые существенно повлияют на эффективность деятельности.

Очевидные недостатки, сдерживающие развитие бизнеса в маленьких городах:

  • Небольшое количество потенциальных клиентов;
  • Невысокий уровень доходов населения;
  • Ограниченность спроса.

Небольшое количество жителей в маленьких городах и низкий уровень их доходов в значительной степени ограничивают выбор сферы деятельности. В маленьких населенных пунктах не принесет прибыли торговля товарами узкого специального назначения типа художественных принадлежностей или музыкальных инструментов.

Небольшие доходы населения обуславливают спрос в основном только на товары повседневного пользования. Чем меньше доход, тем меньше покупатель готов потратить на предметы не первой необходимости.

Бизнес в маленьких городах имеет и свои достоинства:

  • Невысокие стартовые вложения капитала и текущие издержки;
  • Небольшое количество конкурентов или даже их отсутствие;
  • Непривередливые клиенты;
  • Поддержка государством регионального малого бизнеса.

Важное преимущество маленьких городов в том, что начать свое дело и вести его можно с гораздо меньшими затратами, чем в крупном мегаполисе. Аренда помещения обойдется в несколько раз дешевле, зарплата персонала тоже невысокая.

В маленьких городах не работают крупные компании, с которыми трудно соперничать. А местных конкурентов немного, поэтому нетрудно будет досконально изучить преимущества и слабые стороны каждого из них и найти наиболее свободную нишу.

В отличие от населения крупных городов жители регионов менее требовательны к товару, предпочитают качественные отечественные продукты, а не дорогие деликатесы. Не настолько фанатично следуют модным тенденциям.

Большую популярность у местных жителей может получить сток-магазин, торгующий качественной одеждой из устаревших коллекций. Хорошие поставщики обеспечат магазин отличным товаром по низким ценам.

Благодаря государственным программам по развитию малого бизнеса в регионах, можно получить определенные льготы и субсидии.

Бизнес в маленьком городе − с чего начать

Оценив ситуацию на местном рынке, изучив потенциальных клиентов, можно выбрать подходящую востребованную нишу, которая принесет прибыль.

Есть несколько способов начать свое дело:

  • Предложить востребованный продукт, спрос на который не полностью удовлетворен;
  • Вывести на рынок новый товар, идею, которой до этого не было в городе;
  • Организовать бизнес в той сфере, где имеется опыт, квалификация, специальное образование.

Если бизнес открывается в нише, где уже есть конкуренция , необходимо обеспечить преимущества, привлекающие клиентов. В маленьких городах актуально делать акцент на качество сервиса.

Индивидуальный подход, дополнительные услуги, входящие в стоимость, различные акции и скидки увеличат количество продаж.

Репутация в небольшом городе, где многие знакомы, имеет большое значение. Покупатели, довольные качеством товара и обслуживания, станут постоянными посетителями.

Множество бизнес−идей, работающих в мегаполисах, еще не внедрено в маленьких городах. Нужно воплотить удачную задумку, которая будет востребована у местных жителей. Например, первый в городе фастфуд.

Отсутствие конкурентов – важное преимущество продвижения новых товаров, которое обеспечит быструю окупаемость бизнеса.

Неоспоримым преимуществом перед конкурентами является личный опыт и специальные знания владельца в той сфере, где он открывает бизнес. Знакомство со всеми тонкостями своего дела поможет привлечь и удержать клиентов.

Немаловажно и местоположение бизнеса. Оно должно соответствовать целевой категории населения. Заведения общественного питания эффективней расположить ближе к центру города, а продовольственному магазину обрадуются жители окраины, которым приходится далеко ходить за продуктами.

Определившись со сферой деятельности, необходимо разработать детальный бизнес− план , просчитать необходимую сумму стартового капитала, эффективность и окупаемость предприятия. Имея экономическое обоснование своего проекта и его рентабельности, можно обратиться в банк и получить кредит.

Квалифицированная юридическая консультация поможет компетентно воспользоваться государственной программой поддержки малого бизнеса. В рамках программы можно воспользоваться льготами при получении кредита, субсидиями и налоговыми льготами.

Франшиза

Бизнес по франшизе предполагает открытие своего дела под маркой известного бренда и работу по его стандартам. Преимущество такого подхода в том, что компания уже раскручена и популярна, это вызывает доверие потенциальных клиентов и обеспечивает стабильные продажи.

Договор франчайзинга предлагают различные компании, работающие с продуктами, одеждой, обувью, мебелью, бытовой техникой, а также кафе и рестораны, службы доставки, развлекательные комплексы. Важно сделать правильный выбор, определить, что будет наиболее востребовано в городе.

Нужно обратить внимание и на условия сотрудничества , надежность партнера, наличию и величине выплат по франшизе. В начале деятельности большое значение имеют условия поставки товаров, взаиморасчетов, рекламной кампании. Много неофициальной полезной информации можно узнать от других участников сети.

Работа в партнерстве предполагает выполнение определенных условий. Необходимо внимательно изучить условия договора . В некоторых случаях невыполнение плана продаж ведет к расторжению сотрудничества. Обо всех подобных моментах нужно собрать информацию до подписания договора.

На первых порах

франчайзер оказывает финансовую поддержку , но без собственных вложений обойтись не удастся. Компании не берут на себя расходы по аренде помещений, оплате труда персонала, налоговых и других обязательств.

Консультации специалистов компании помогут начинающим предпринимателям разобраться во всех тонкостях ведения бизнеса.

Идеи

В небольших городах реальный доход приносит бизнес в сфере торговли. Наиболее выгодно здесь продавать товары повседневного пользования.

Магазин продуктов


Открытие продуктового магазина
– это самый беспроигрышный вариант в любом населенном пункте.

Спрос на продукты есть всегда, независимо от экономической ситуации. Важно правильно выбрать местоположение, и магазин будет приносить прибыль.

Скорее всего, в центре города уже есть крупный торговый центр. Нет смысла соперничать с ним в ценах или ассортименте.

Выгоднее продавать продукты в непосредственной близости от жилых домов, например, открыть магазин на первом этаже высотного дома.

По наблюдениям маркетологов , в гипермаркетах покупатели предпочитают отовариваться раз в неделю, закупая товар впрок, потому что цены там ниже. Продукты питания, которые нужно покупать ежедневно, удобнее приобрести рядом с домом. Эти продукты – хлеб и выпечка, молоко, чай и сладости к чаю, фрукты – и составляют основу ассортимента магазинов категории «у дома».

Чтобы привлечь и удержать клиентов, магазин должен иметь преимущества перед конкурентами, иметь свою «изюминку». Таким выгодным отличием может стать ежедневная свежая выпечка. Если установить духовой шкаф в магазине или открыть рядом с ним мини-пекарню, аппетитный запах свежего хлеба обеспечит постоянных покупателей.

Товары для детей

Торговля товарами для детей – стабильный бизнес, независимо от сезона или величины населенного пункта. Тот факт, что обычно родители не экономят на покупках для детей, обуславливает и более высокие наценки на детские товары

. Это обеспечивает хорошую прибыльность бизнеса и дает возможность проводить более гибкую ценовую политику, создавая преимущество перед конкурентами.

Направления торговли достаточно разнообразны: детская одежда и обувь, игрушки детское питание, кроватки, коляски и другие подобные товары.

Удачно определить направление для магазина помогут маркетинговые исследования.

Проанализировав ассортимент и цены конкурентов, пообщавшись с населением, можно сделать вывод о том, какие детские товары нужны в городе.

Наибольшая посещаемость наблюдается в магазинах, расположенных вблизи детских учреждений (садов, школ, поликлиник), в торговых рядах или крупных торговых центрах. Магазин может быть узкоспециализированным, например, магазин спортивной детской одежды, или универсальным.

Магазин для детей должен привлекать оригинальным тематическим оформлением. Конкурентные преимущества помогут обеспечить постоянный поток покупателей. Это могут быть более низкие цены, эксклюзивный ассортимент, праздничные акции, скидки, дисконтные карты.

Понравятся покупателям и дополнительные удобства: комната, в которой можно покормить младенца или просторные примерочные, вмещающие и ребенка, и родителя, детский уголок и телевизор с мультиками.

Немаловажное значение имеет и персонал. Доброжелательные продавцы-консультанты должны уметь терпеливо общаться с детьми.

Товары для животных

Товары для животных востребованы среди всех слоев населения, от школьников до пенсионеров. Наибольший спрос имеют товары для кошек и собак, входит в моду и аквариумистика. Аквариумы сейчас есть не только в домах и квартирах, но и в супермаркетах, официальных учреждениях.

Небольшой простой магазинчик может торговать самым ходовым товаром повседневной надобности, в основном это товары для кошек и собак: корма, наполнители, расчески, шампуни, поводки, намордники, ошейники. Привлечь клиентов можно каталогом товаров, привозимых под заказ.

Подобный магазинчик должен быть расположен в проходном месте: на оживленной улице, около остановки, рядом с другими магазинами.

Автомобильные аксессуары

В наше время, когда автомобиль имеется практически в каждой семье , бизнес в этой сфере весьма актуален. Торговля автоаксессуарами в нашей стране только набирает обороты.

Сейчас есть хорошая возможность стать первым владельцем магазина автомобильных аксессуаров в своем городе.

Эти аксессуары представляют собой дополнительные устройства и средства для улучшения работы механизмов и внешнего вида автомобиля, повышения удобства в его пользовании.

К таким товарам относятся стеклоочистители, дефлекторы, коврики для ног, а также различная техника: GPS навигаторы, антирадары, видеорегистраторы и многое другое.

Хорошим вариантом может стать подходящая франшиза . Компания-партнер обеспечит регулярные поставки сертифицированного товара по конкурентным ценам. В магазине будут представлены последние новинки автомобильных аксессуаров.

Торговля качественным товаром от официальных представителей и дистрибьюторов обеспечит неоспоримое конкурентное преимущество.

Хозяйственные товары

Ассортимент хозяйственных товаров очень широк. Есть возможность найти свою нишу в этой сфере, категорию товаров, спрос на которые превышает предложение. Основные группы хозтоваров: товары для дома, товары для сада и огорода, бытовая химия. Конкретный выбор определит текущая ситуация на рынке.

Прибыльность торговли хозяйственными товарами обеспечивает большой товарооборот. Оптимальный ассортимент небольшого магазина должен представлять собой большое количество наименований недорогих товаров повседневного использования. Соответственно, хозяйственный магазин нуждается в большой торговой площади.

Хорошим местом для расположения магазина станет плотно населенный спальный район, где нет поблизости конкурентов. Не целесообразно размещать магазин вблизи торговых центров и сетевых торговых точек.

Заключение

В любом бизнесе важно не останавливаться на достигнутом.

И в соответствии с этим нужно своевременно внедрять в бизнес новые методы работы, постоянно обновлять и расширять перечень товаров. Иногда выгодней полностью изменить ассортимент, чем сидеть и ожидать клиентов.

Станислав Матвеев

Автор бестселлера «Феноменальная память». Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра «ЗапомниВсе». Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.

MTA PROVINCE ПРОВИНЦИЯ ГАЙД НА ЗАРАБОТОК НОВИЧКАМ⬅️

Анализ рынка конкретной местности

Чтобы не потерять вложенные средства и получить прибыль, открытие своего дела нужно начинать с его планирования. На этом этапе следует внимательно оценить ситуацию на местном рынке и подобрать наиболее перспективную нишу.

Грамотной оценки требуют следующие факторы:

  • Численность населения, его структура;
  • Экономические возможности, платежеспособность жителей;
  • Соотношение спроса и предложения, наличие неудовлетворенных потребностей населения;
  • Возможности конкуренции.

Изучив данные о количестве жителей, их возрастном составе, легко определить наиболее многочисленную категорию населения и ее потребности. К примеру, если в городе много молодёжи, целесообразно будет рассмотреть идею открытия спортивного или тренажерного зала, магазина спортивных товаров и питания, магазина детской одежды или игрушек.

Открывая собственное дело, важно не переоценить финансовые возможности потенциальных потребителей. В городах с низким уровнем доходов такие виды бизнеса, как дорогостоящий SPA-салон, магазин дорогостоящей брендовой одежды или стрижка животных не будут популярны среди жителей.

Имея представление о количестве и структуре населения, его платежеспособности, нетрудно проанализировать уровень его потребностей и степень их удовлетворенности. Возможно, в городе не хватает круглосуточных аптек, магазина для автолюбителей или молодежи негде проводить свободное время.

Выгодно начинать деятельность в тех сферах, где конкуренция минимальна или отсутствует совсем. Наиболее перспективной будет новая идея, полезная для жителей, но еще не внедренная. Например, частный детский сад, магазин товаров для животных, услуги широкоформатной печати.


Бизнес в маленьком городе − «за» и «против»

Начиная бизнес в маленьком городе, важно оценить все его плюсы и минусы, которые существенно повлияют на эффективность деятельности.

Очевидные недостатки, сдерживающие развитие бизнеса в маленьких городах:

  • Небольшое количество потенциальных клиентов;
  • Невысокий уровень доходов населения;
  • Ограниченность спроса.

Небольшое количество жителей в маленьких городах и низкий уровень их доходов в значительной степени ограничивают выбор сферы деятельности. В маленьких населенных пунктах не принесет прибыли торговля товарами узкого специального назначения типа художественных принадлежностей или музыкальных инструментов.

Небольшие доходы населения обуславливают спрос в основном только на товары повседневного пользования. Чем меньше доход, тем меньше покупатель готов потратить на предметы не первой необходимости.

Бизнес в маленьких городах имеет и свои достоинства:

  • Невысокие стартовые вложения капитала и текущие издержки;
  • Небольшое количество конкурентов или даже их отсутствие;
  • Непривередливые клиенты;
  • Поддержка государством регионального малого бизнеса.

Важное преимущество маленьких городов в том, что начать свое дело и вести его можно с гораздо меньшими затратами, чем в крупном мегаполисе. Аренда помещения обойдется в несколько раз дешевле, зарплата персонала тоже невысокая.

А издержек на рекламу можно избежать совсем. В небольших городах жители тесно общаются между собой, и слухи об открытии нового магазина или другого предприятия быстро распространятся.

В маленьких городах не работают крупные компании, с которыми трудно соперничать. А местных конкурентов немного, поэтому нетрудно будет досконально изучить преимущества и слабые стороны каждого из них и найти наиболее свободную нишу.

В отличие от населения крупных городов жители регионов менее требовательны к товару, предпочитают качественные отечественные продукты, а не дорогие деликатесы. Не настолько фанатично следуют модным тенденциям.

Большую популярность у местных жителей может получить сток-магазин, торгующий качественной одеждой из устаревших коллекций. Хорошие поставщики обеспечат магазин отличным товаром по низким ценам.

Благодаря государственным программам по развитию малого бизнеса в регионах, можно получить определенные льготы и субсидии.

Преимущества и недостатки торговли в небольшом городке

Город с населением до 50000 человек – довольно необычная торговая площадка. У нее есть свои специфические особенности, некоторые из которых можно отнести к преимуществам.

  1. Так называемое “сарафанное радио” может обеспечить постоянный приток новых клиентов. Стоит только выполнять свою работу по-настоящему хорошо, и тогда слухи быстро разлетятся по всем уголкам города.
  2. Арендная плата за помещение в маленьком городе обычно существенно ниже, чем в большом. Значит, потребуется гораздо меньший стартовый капитал, да и в целом начинать бизнес будет намного легче.
  3. Дешево обойдется не только помещение, но и рабочая сила. В провинции актуальны проблемы с трудоустройством: вакансий на всех попросту не хватает. Поэтому местные жители с радостью берутся за любую работу.
  4. Еще одно преимущество – отсутствие жесткой конкуренции. Иногда ее может не быть вообще, но это скорее редкость. В любом случае, в маленьком городе вряд ли будет много аналогов вашего магазина, и уж тем более больших раскрученных сетей.
  5. Жители провинции не будут требовать многого: большинство из них не привыкло к роскоши. Но не стоит совсем уж злоупотреблять этим правилом – такое отношение рано или поздно станет заметным.

Идеи для бизнеса в маленьком городе можно найти в этом видео:

У торговли в маленьком городе есть и недостатки.

  1. В первые месяцы существования бизнес в маленьком городке вряд ли принесет большую прибыль по причине консервативности людей и их недоверия ко всему новому. В таком случае нужно зарабатывать авторитет маленькими шагами.
  2. Малое количество покупателей и их низкая платежеспособность будут несколько ограничивать развитие.
  3. Указанное выше «сарафанное радио» может пойти и не на пользу. Информацию о плохом обслуживании или просроченных продуктах тоже распространят очень быстро.
  4. Квалифицированные работники обычно стараются найти работу в большом городе, так что поиск хороших кадров станет утомительно долгим.

Даже если вы живете в маленьком городе, вы можете сдавать квартиры посуточно и зарабатывать на этом, все подробности по ссылке.

Правила для хорошего старта

  1. Первое и самое главное правило при выборе специализации: нельзя открывать узконаправленный магазин и торговать экзотическими вещами, как на рынке. Такой бизнес-план заведомо обречен на провал – среди местных не будет достаточного количества людей, заинтересованных в товаре.
  2. Кроме того, неудачный выбор – торговля элитной продукцией, например, дорогими часами или меховыми изделиями. Лишь немногие местные жители смогут себе это позволить.
  3. Начинать следует в той сфере, в которой уже есть опыт. Это не обязательно должен быть опыт именно в бизнесе, но человеку с образованием медика будет гораздо легче вести дела в аптеке, а тому, кто работал в сфере ремонта техники стоит торговать именно ей.
  4. Следует помнить, что выбор места для вашего магазина имеет огромное значение относительно его будущей успешности.
    Не стоит открывать магазин там, где уже много лет успешно работает проверенный клиентами конкурент. Хороший выбор для продуктового или бытового магазина – спальный район, для цветочного – центр.
  5. Удачное решение – наладить сотрудничество с местными фермерами и производителями и продавать по большей части только их продукцию. Скорее всего, они охотно пойдут на контакт, что будет выгодно обеим сторонам. Производитель будет распространять продукцию среди покупателей, которые уже знакомы с ним, а магазин снизит до минимума расходы на транспортировку.
  6. Если город не совсем крошечный, можно открыть франшизу известного магазина. Люди будут с интересом относиться к такому открытию еще на стадии разработки и проектирования, а разговоры о нем не утихнут даже спустя пару месяцев после официального старта.


Можно открыть магазин.

Бизнес в маленьком городе − с чего начать

Оценив ситуацию на местном рынке, изучив потенциальных клиентов, можно выбрать подходящую востребованную нишу, которая принесет прибыль.

Есть несколько способов начать свое дело:

  • Предложить востребованный продукт, спрос на который не полностью удовлетворен;
  • Вывести на рынок новый товар, идею, которой до этого не было в городе;
  • Организовать бизнес в той сфере, где имеется опыт, квалификация, специальное образование.

Если бизнес открывается в нише, где уже есть конкуренция, необходимо обеспечить преимущества, привлекающие клиентов. В маленьких городах актуально делать акцент на качество сервиса.

Индивидуальный подход, дополнительные услуги, входящие в стоимость, различные акции и скидки увеличат количество продаж.

Репутация в небольшом городе, где многие знакомы, имеет большое значение. Покупатели, довольные качеством товара и обслуживания, станут постоянными посетителями.

Множество бизнес−идей, работающих в мегаполисах, еще не внедрено в маленьких городах. Нужно воплотить удачную задумку, которая будет востребована у местных жителей. Например, первый в городе фастфуд.

Отсутствие конкурентов – важное преимущество продвижения новых товаров, которое обеспечит быструю окупаемость бизнеса.

Неоспоримым преимуществом перед конкурентами является личный опыт и специальные знания владельца в той сфере, где он открывает бизнес. Знакомство со всеми тонкостями своего дела поможет привлечь и удержать клиентов.

Немаловажно и местоположение бизнеса. Оно должно соответствовать целевой категории населения. Заведения общественного питания эффективней расположить ближе к центру города, а продовольственному магазину обрадуются жители окраины, которым приходится далеко ходить за продуктами.

Определившись со сферой деятельности, необходимо разработать детальный бизнес− план, просчитать необходимую сумму стартового капитала, эффективность и окупаемость предприятия. Имея экономическое обоснование своего проекта и его рентабельности, можно обратиться в банк и получить кредит.

Квалифицированная юридическая консультация поможет компетентно воспользоваться государственной программой поддержки малого бизнеса. В рамках программы можно воспользоваться льготами при получении кредита, субсидиями и налоговыми льготами.

Еще несколько идей

Как вы видите, у вас есть большой выбор того, чем торговать в маленьком городе. Это может быть продажа пива или продуктов, возможен и комбинированный вариант. Вы можете предлагать населению города пополнение счета с минимальной комиссией и т.п. Еще одна хорошая идея – открыть детский садик. Правда, это будет весьма затратное занятие, но можно с уверенностью сказать о том, что со 100% вероятностью это предприятие окупится в кратчайшие сроки. Правда, не стоит ожидать больших сумм денег в первые месяцы работы.

Все дело в том, что все родители будут проверять, куда они отдают своего ребенка. У вас на руках должны быть все необходимые лицензии. Помещение должно быть теплым и привлекательным. По статистике, сегодня такого рода бизнес в поселке городского типа, хотя это можно назвать скорее полноценной и ответственной работой, достаточно популярен. Причиной тому служит обычный дефицит детских садов, так как зачастую они чаще закрываются, нежели открываются. А у родителей есть работа, на время которой ребенка необходимо на кого-либо оставлять.

Франшиза

Бизнес по франшизе предполагает открытие своего дела под маркой известного бренда и работу по его стандартам. Преимущество такого подхода в том, что компания уже раскручена и популярна, это вызывает доверие потенциальных клиентов и обеспечивает стабильные продажи.

Договор франчайзинга предлагают различные компании, работающие с продуктами, одеждой, обувью, мебелью, бытовой техникой, а также кафе и рестораны, службы доставки, развлекательные комплексы. Важно сделать правильный выбор, определить, что будет наиболее востребовано в городе.

Нужно обратить внимание и на условия сотрудничества, надежность партнера, наличию и величине выплат по франшизе. В начале деятельности большое значение имеют условия поставки товаров, взаиморасчетов, рекламной кампании. Много неофициальной полезной информации можно узнать от других участников сети.

Работа в партнерстве предполагает выполнение определенных условий. Необходимо внимательно изучить условия договора. В некоторых случаях невыполнение плана продаж ведет к расторжению сотрудничества. Обо всех подобных моментах нужно собрать информацию до подписания договора.

На первых порах франчайзер оказывает финансовую поддержку, но без собственных вложений обойтись не удастся. Компании не берут на себя расходы по аренде помещений, оплате труда персонала, налоговых и других обязательств.

Консультации специалистов компании помогут начинающим предпринимателям разобраться во всех тонкостях ведения бизнеса.

Предлагаем услуги населению

А вот это достаточно интересное направление, не требующее больших вложений. Суть заключается в том, что вы можете выступать в качестве посредника или непосредственно исполнителя. Ярким примером того является выполнение диспетчерской работы. К примеру, человеку необходимо установить только что купленный умывальник. Он звонит вам, а вы за небольшую плату находите хорошего, но в то же время относительно недорогого специалиста. Однако вы должны понимать, что торговля услугами не терпит замедлений. Если клиент хочет, чтобы работа была выполнена в воскресенье, еще и в праздник, то так тому и быть.

Еще один простой и недорогой способ — делать ксерокопию и заниматься набором текста. Все это будет приносить хорошие деньги, но сначала проанализируйте рынок. Выясните, будет ли пользоваться спросом такое предложение. По статистике, торговля услугами может окупиться уже в первый месяц, это при условии, что вы что-то вкладывали в это дело.

Идеи

В небольших городах реальный доход приносит бизнес в сфере торговли. Наиболее выгодно здесь продавать товары повседневного пользования.

Магазин продуктов


Открытие продуктового магазина – это самый беспроигрышный вариант в любом населенном пункте.

Спрос на продукты есть всегда, независимо от экономической ситуации. Важно правильно выбрать местоположение, и магазин будет приносить прибыль.

Скорее всего, в центре города уже есть крупный торговый центр. Нет смысла соперничать с ним в ценах или ассортименте.

Выгоднее продавать продукты в непосредственной близости от жилых домов, например, открыть магазин на первом этаже высотного дома.

По наблюдениям маркетологов, в гипермаркетах покупатели предпочитают отовариваться раз в неделю, закупая товар впрок, потому что цены там ниже. Продукты питания, которые нужно покупать ежедневно, удобнее приобрести рядом с домом. Эти продукты – хлеб и выпечка, молоко, чай и сладости к чаю, фрукты – и составляют основу ассортимента магазинов категории «у дома».

Чтобы привлечь и удержать клиентов, магазин должен иметь преимущества перед конкурентами, иметь свою «изюминку». Таким выгодным отличием может стать ежедневная свежая выпечка. Если установить духовой шкаф в магазине или открыть рядом с ним мини-пекарню, аппетитный запах свежего хлеба обеспечит постоянных покупателей.

Товары для детей

Торговля товарами для детей – стабильный бизнес, независимо от сезона или величины населенного пункта. Тот факт, что обычно родители не экономят на покупках для детей, обуславливает и более высокие наценки на детские товары. Это обеспечивает хорошую прибыльность бизнеса и дает возможность проводить более гибкую ценовую политику, создавая преимущество перед конкурентами.


Направления торговли достаточно разнообразны: детская одежда и обувь, игрушки детское питание, кроватки, коляски и другие подобные товары.

Удачно определить направление для магазина помогут маркетинговые исследования.

Проанализировав ассортимент и цены конкурентов, пообщавшись с населением, можно сделать вывод о том, какие детские товары нужны в городе.

Наибольшая посещаемость наблюдается в магазинах, расположенных вблизи детских учреждений (садов, школ, поликлиник), в торговых рядах или крупных торговых центрах. Магазин может быть узкоспециализированным, например, магазин спортивной детской одежды, или универсальным.

Магазин для детей должен привлекать оригинальным тематическим оформлением. Конкурентные преимущества помогут обеспечить постоянный поток покупателей. Это могут быть более низкие цены, эксклюзивный ассортимент, праздничные акции, скидки, дисконтные карты.

Понравятся покупателям и дополнительные удобства: комната, в которой можно покормить младенца или просторные примерочные, вмещающие и ребенка, и родителя, детский уголок и телевизор с мультиками.

Немаловажное значение имеет и персонал. Доброжелательные продавцы-консультанты должны уметь терпеливо общаться с детьми.

Товары для животных

Товары для животных востребованы среди всех слоев населения, от школьников до пенсионеров. Наибольший спрос имеют товары для кошек и собак, входит в моду и аквариумистика. Аквариумы сейчас есть не только в домах и квартирах, но и в супермаркетах, официальных учреждениях.

Разновидностей товаров для животных очень много. Можно торговать кормом, наполнителем для лотка, аксессуарами и украшениями, игрушками, витаминами и минеральными добавками, препаратами от паразитов, средствами по уходу, одеждой, амуницией, клетками, корзинками и переносками. Выбор конкретного направления можно сделать, изучив конъюнктуру местного рынка.

Небольшой простой магазинчик может торговать самым ходовым товаром повседневной надобности, в основном это товары для кошек и собак: корма, наполнители, расчески, шампуни, поводки, намордники, ошейники. Привлечь клиентов можно каталогом товаров, привозимых под заказ.

Подобный магазинчик должен быть расположен в проходном месте: на оживленной улице, около остановки, рядом с другими магазинами.

Автомобильные аксессуары


В наше время, когда автомобиль имеется практически в каждой семье, бизнес в этой сфере весьма актуален. Торговля автоаксессуарами в нашей стране только набирает обороты.
Сейчас есть хорошая возможность стать первым владельцем магазина автомобильных аксессуаров в своем городе.

Эти аксессуары представляют собой дополнительные устройства и средства для улучшения работы механизмов и внешнего вида автомобиля, повышения удобства в его пользовании.

К таким товарам относятся стеклоочистители, дефлекторы, коврики для ног, а также различная техника: GPS навигаторы, антирадары, видеорегистраторы и многое другое.

Хорошим вариантом может стать подходящая франшиза. Компания-партнер обеспечит регулярные поставки сертифицированного товара по конкурентным ценам. В магазине будут представлены последние новинки автомобильных аксессуаров.

Торговля качественным товаром от официальных представителей и дистрибьюторов обеспечит неоспоримое конкурентное преимущество.

Хозяйственные товары

Ассортимент хозяйственных товаров очень широк. Есть возможность найти свою нишу в этой сфере, категорию товаров, спрос на которые превышает предложение. Основные группы хозтоваров: товары для дома, товары для сада и огорода, бытовая химия. Конкретный выбор определит текущая ситуация на рынке.

Прибыльность торговли хозяйственными товарами обеспечивает большой товарооборот. Оптимальный ассортимент небольшого магазина должен представлять собой большое количество наименований недорогих товаров повседневного использования. Соответственно, хозяйственный магазин нуждается в большой торговой площади.

Хорошим местом для расположения магазина станет плотно населенный спальный район, где нет поблизости конкурентов. Не целесообразно размещать магазин вблизи торговых центров и сетевых торговых точек.

Топ 5 бизнес-идей

Вот мы и подошли к самому интересному – конкретным идеям. Как и обещал, сначала пятёрка примеров самого выгодного (это моё мнение, ваше может отличаться) бизнеса в маленьком городе.

Дворовый магазинчик

В моём рейтинге звание «самый прибыльный в маленьком городе» получает дворовый магазинчик формата «выбежал из дома на пять минут и купил всё необходимое». Да, серьёзная конкуренция — это супермаркеты, всякие там «Магниты», «Пятёрочки», «Семёрочки», «Ленты», «Ашаны», заполонившие страну, но…

В супермаркетах большой выбор, но посещаемость не такая высокая, как в мегаполисах и раскупаемость продуктов тоже. Они залёживаются на полках буквально до последнего дня срока годности. В дворовых магазинчиках, учитывающих специфику населённого пункта, района и потребности покупателей, ассортимент меньше, но всегда всё свежее. И ещё покупатели ценят то, что можно приобрести только самое необходимое. А если пойти в супермаркет за хлебом, то можно вернуться домой с полными пакетами, но без хлеба.

В таких магазинчиках, кроме продуктов, должны быть непродовольственные товары первой необходимости – туалетная бумага, мешки для мусора, жидкость и губки для мытья посуды, подгузники, спички, батарейки, недорогие игрушки и ещё что-то небольшое, но востребованное.

Рукоделие – выгодное занятие

В маленьких городах, даже больше, чем в больших, ценятся вещи, сделанные своими руками – вязаная одежда, сшитые вручную мягкие игрушки, самодельная бижутерия или аксессуары для волос. А всё потому, что в магазинах представлены преимущественно однотипные вещи, а выглядеть одинаково «как в инкубаторе» не хочется никому. Хенд-мейд – прекрасный вариант бизнеса с нуля для проживающих в маленьких городах талантливых женщин, у которых «руки растут оттуда, откуда надо».

Общепит

Беспроигрышный вариант – точка общепита, причём не дорогущий ресторан, а уютное бюджетное кафе, где главным достоинством является простая, но вкусная еда. Можно открыть блинную, закусочную, пельменную, булочную, кондитерскую, пиццерию, киоск с пончиками (особенно актуально в крупных торговых или развлекательных центрах и городских парках).

Сюда же отнесу бизнес в сфере производства продуктов питания – консервация овощей, варенья, полуфабрикаты (замороженное тесто, фаршированные блинчики, котлеты, голубцы, пельмени) и так далее. Как говорится, «война войной, а обед по расписанию».

Можно организовать доставку здоровой пищи – готовых блюд в виде дневного рациона с рассчитанной калорийностью, содержащих необходимое суточное количество белков, углеводов и витаминов. Продумать несколько вариантов меню на целую неделю и ежедневно в оговоренное время доставлять их заказчикам.

Одеваться модно, красиво и недорого хотят все

Я уже отмечал выше, что в маленьких городах купить красивый и индивидуальный гардероб довольно сложно, поэтому актуальным является вещевой бизнес. Популярностью пользуются не брендовые бутики, а частные салоны, в которых продаётся разнообразная по стилям, качественная, но при этом доступная одежда и обувь как для взрослых, так и для детей. Модели должны регулярно обновляться и учитывать последние веяния моды. Сезоны также необходимо учитывать, осенью и зимой продавать тёплые вещи, весной и летом – соответствующую одежду. Ассортимент можно расширить школьной формой, спортивными костюмами, нижним бельём, чулочно-носочной продукцией, головными уборами, ремнями, купальниками, пижамами и много чем ещё.

Автомобили захватили мир

Автомобили действительно захватили мир. Вспомните, какие пробки в мегаполисах, они есть и в небольших городках. Личный транспорт имеется у 80% населения. Его нужно обслуживать, мыть и ремонтировать. Если у вас есть свой гараж, то вот несколько действительно работающих идей для малого бизнеса в нём:

  1. Шиномонтаж.
  2. Мойка.
  3. Сервис.
  4. Салон по продаже шин и дисков.
  5. Магазинчик автозапчастей.
  6. Пошив авточехлов.
  7. Услуги покраски или тонировки.
  8. Установка сигнализаций.
  9. Регулировка развала-схождения.
  10. Аэрография.

Чем торговать в маленьком городе?

Организация собственного бизнеса – очень удачная идея для любого населённого пункта, в том числе и для небольших провинциальных городов. Только необходимо найти оптимальный продукт: то, чем можно выгодно торговать в маленьком городе.
Небольшое количество жителей и высокий уровень конкуренции здесь становится основным препятствием к созданию бизнеса. Хорошим замыслом может стать создание нового направления на рынке товаров и услуг или проект, уже работающий в мегаполисах, но не успевший прижиться в провинции. Существует несколько версий успешного бизнеса для небольших городов.
Первый – это производство или продажа товара, спрос на который в данное время превышает предложения. Например, если в населённом пункте начался так называемый беби-бум, или проще говоря, повысился уровень рождаемости, то достаточно выгодным предприятием может стать магазин товаров для детей.
Второе – это открытие предприятия оказывающего услуги населению. Единственное условие: это должен быть либо совершенно новый вид услуг, отвечающий потребностям жителей, либо совмещение нескольких видов.
Третье – это открытие предприятия, соответствующего образованию владельца. Это может быть и торговая компания, и производство, и строительство. Важно, что предприниматель знает все тонкости открывающегося бизнеса.

Преимущества сезонного бизнеса в маленьких городах

Организация сезонного бизнеса тоже может приносить хороший доход. Летом можно набрать команду аниматоров для развлечения публики в парках и кафе, а зимой обдумать вопрос: чем торговать в маленьком городе перед новым годом. Здесь тоже множество вариантов: можно предлагать услуги Снегурочки и Деда Мороза на корпоративные утренники и домашние праздники. Можно организовать артель, где люди в свободное от работы время будут делать оригинальные открытки, игрушки, подарочные мешочки и конверты, а потом реализовывать их среди населения через торговые точки.

Интернет-магазин: удачная бизнес идея для маленького города

Предприимчивые люди видят возможности развития бизнеса, связанного с информационными технологиями и компьютерной техникой. В небольшом городке спросом будет пользоваться мастер по ремонту ПК, установка и обслуживание программных продуктов, операционных систем, подключение и настройка интернета и прочее. Можно подумать над вопросом: чем торговать в маленьком городе через интернет. И создать интернет-магазин, в котором можно продавать элементы компьютерной техники, запчасти для автомобилей, сувениры и одежду из Китая. Желательно, выбирать товар, на который можно сделать максимальную наценку, чтобы магазин приносил прибыль даже от двух трёх заказов в день.

50 идей розничного бизнеса с ограниченным бюджетом

Если вы хотите начать бизнес, предлагая готовую продукцию напрямую потребителям, то розничная торговля — это определенно то направление, в котором вам следует искать. Существует множество различных видов розничного бизнеса. Но установка и эксплуатация некоторых из них обходятся дороже, чем другие. Вот 50 идей недорогого розничного бизнеса, которые не разорят банк.



Идеи для низкозатратного розничного бизнеса

Розничный продавец электронной коммерции

Если вы хотите продавать товары потребителям, не вкладывая средства в фактическую витрину, самый простой способ начать — открыть сайт электронной коммерции.Существует множество недорогих вариантов, от eBay и Amazon до Shopify и BigCommerce.

Handmade Business

Вы также можете сосредоточиться на продаже собственных творений ручной работы. Вы можете использовать такую ​​платформу, как Etsy, или продавать свои товары на местных мероприятиях.

Продавец предметов коллекционирования

Для тех, кто хочет продавать более конкретные предметы, вы можете сосредоточиться на коллекционных предметах, таких как монеты и спортивные памятные вещи, и продавать эти предметы на таких платформах, как eBay.

Mobile Retail Boutique

Если вы хотите иметь физический розничный бизнес, но не хотите вкладывать средства в витрину, вы можете создать мобильный розничный бизнес, используя старый кемпер или аналогичный автомобиль, который вы можете установить на ярмарках или мероприятиях. как вы считаете нужным.

Магазин подержанных книг

Вы также можете открыть свой собственный магазин подержанных книг в определенном месте или в Интернете. Покупка подержанных книг — довольно недорогая перспектива с точки зрения инвентаря.

Магазин пластинок

Точно так же вы можете открыть магазин, в котором продаются старые и новые пластинки.У вас даже может быть система, в которой вы покупаете инвентарь прямо у своих клиентов.

Комиссионный магазин

Или вы можете открыть комиссионный магазин, где вы продаете множество различных товаров. Для этого вам понадобится физическое местоположение. Но вы можете принимать пожертвования в виде предметов, чтобы снизить первоначальную стоимость.

Консигнационный магазин

Вы также можете открыть консигнационный магазин, который также продает подержанные товары, но предлагает деньги обратно людям, которые привозят свои товары.

Продавец антиквариата

Или вы могли бы сосредоточиться на продаже предметов, которые достаточно стары, чтобы считаться антиквариатом.Вы можете собрать предметы, а затем продать их в киосках в магазинах или на мероприятиях.

Antique Mall

Вы также можете открыть антикварный торговый центр, где вы продаете товары вне магазина, а затем предлагать любое дополнительное место другим антикварным торговцам.

Газетный киоск

С газетным киоском вы можете предлагать газеты, журналы и множество других товаров прямо из тележки или небольшого магазина.

Стенд для продуктов

Вы также можете открыть стенд, на котором вы предлагаете продукты или другие продукты питания в небольшом помещении.

Пекарня

Если вы хотите предложить более сладкие продукты, вы можете открыть небольшую пекарню или даже передвижную кондитерскую.

Food Truck

Или вы могли бы открыть мобильный продовольственный бизнес, например грузовик с едой, который вы можете брать с собой на ярмарки и другие мероприятия.

Fair Vendor

Вы также можете просто открыть магазин на ярмарке с помощью стенда или киоска. В этом режиме вы можете продавать различные продукты питания или даже другие товары в розницу, в зависимости от конкретного события.

Тележка для кофе

Для тех, кто хочет более регулярного графика, вы можете запустить тележку с кофе, где вы продаете кофе и другие товары в офисных зданиях или местах с большим количеством пешеходов.

Обеденная тележка

Точно так же вы можете запустить обеденную тележку, в которой вы продаете сэндвичи или другие готовые продукты людям в их обеденные перерывы.

Продавец консервов

Вы также можете приготовить варенье и другие консервы у себя дома, а затем продать их через Интернет или в небольшом торговом центре.

Круглосуточный магазин

Круглосуточные магазины относительно небольшие, и в них есть много недорогих товаров. Таким образом, вы можете запустить его в своем районе без больших предварительных вложений.

Corner Grocery Store

Или вы можете открыть продуктовый магазин с немного большим ассортиментом товаров, но не занимая много места.

Butcher Shop

Вы также можете найти более конкретную нишу, чтобы снизить накладные расходы. Например, вы можете сосредоточиться на продаже мясных изделий в небольшой мясной лавке.

Магазин здорового питания

Или вы можете сосредоточиться на продаже органических или здоровых продуктов питания в небольшом магазине здорового питания.

Juice Bar

Вы даже можете открыть свой собственный сок-бар или тележку, где вы продаете свежевыжатые соки и смузи.

Ice Cream Shop

Для тех, кто больше любит сладкое, вы также можете открыть небольшой магазин мороженого.

Candy Shop

Или вы можете пойти еще меньше и продавать упакованные конфеты в небольшом магазине или на мобильной тележке.

Микропивоварня

Если вы хотите варить собственное пиво, вы можете инвестировать в базовое оборудование, а затем открыть свою собственную мини-пивоварню.

Продавец на фермерском рынке

Для тех, кто выращивает или производит различные продукты питания, вы можете продавать эти товары на фермерских рынках с низкими накладными расходами.

Розничная аптека

Аптеки довольно маленькие и предлагают недорогие розничные товары. Таким образом, вы можете открыть небольшую аптеку по соседству без больших первоначальных вложений.

Магазин карточек

Вы также можете сосредоточиться на продаже поздравительных открыток и аналогичных товаров, которые стоят недорого и не занимают много места.

Магазин бумажной продукции

Точно так же вы можете открыть розничный бизнес по продаже других видов бумажной продукции, например канцелярских принадлежностей и журналов, без больших первоначальных затрат.

Дизайнер печатной продукции

Если у вас есть навыки дизайна, вы можете напечатать свои рисунки на футболках, кружках и открытках.Вы можете заказать эти готовые продукты, а затем продать их в Интернете или в небольшом розничном магазине.

Услуга подарочной корзины

Вы также можете продавать различные товары, разложенные в специальных подарочных корзинах.

Местный сувенирный магазин

Или вы можете придерживаться более простого подхода и открыть небольшой сувенирный магазин в вашем районе.

Бутик аксессуаров

Если вы продаете небольшие аксессуары, такие как сумки и украшения, вы можете открыть довольно маленький розничный магазин, в котором нет большого количества дорогостоящих товаров.

Свадебный магазин

Вы также можете открыть магазин, специально предназначенный для свадебных покупок. Поскольку это то, что вы можете запустить по предварительной записи, вы можете снизить затраты на рабочую силу и, возможно, даже уйти в офис, который не так расположен в центре, как другие розничные предприятия.

Магазин товаров для рукоделия

Товары для творчества и рукоделия могут быть относительно недорогими и небольшими. Так что это еще одна ниша, вокруг которой вы можете построить розничный бизнес.

Магазин аксессуаров для гаджетов

Вы также можете создать розничный бизнес, продавая технические аксессуары, такие как чехлы для телефонов и планшетов.

Магазин автозапчастей

Автозапчасти не обязательно стоит дешево на складе. Но вы можете сэкономить деньги в других областях, например, в вашем фактическом местонахождении.

Магазин спецодежды

Вы также можете открыть розничный магазин, специализирующийся на продаже таких вещей, как халаты и рабочая форма, которые довольно недороги в наличии.

Типография

Или вы можете открыть типографию, где вы продаете нестандартные вывески и другую печатную продукцию из небольшого магазина.

Детский магазин

Детские товары, такие как одежда и игрушки, относительно недороги и не занимают много места. Таким образом, вы можете открыть специализированный детский магазин без особых затрат.

Магазин товаров для домашних животных

Точно так же вы можете открыть небольшой магазин, в котором продаются корма для домашних животных, игрушки и другие товары, специально предназначенные для собак, кошек и других животных.

Салон красоты

Или вы можете открыть салон красоты, в котором вы продаете косметику, средства для волос и другие предметы красоты.

Флорист

Вы также можете открыть цветочный магазин, где вы собираете цветочные композиции и продаете эту готовую продукцию потребителям.

Электронная коммерция Drop-Off Store

Если вы хотите продавать товары в Интернете, но у вас нет большого количества запасов для начала, вы можете настроить витрину, где вы собираете товары для продажи на условиях консигнации.

Розничный киоск

Вы также можете открыть розничный киоск для продажи небольших товаров напрямую потребителям. Вы можете установить киоски в торговых центрах или других местах с большой проходимостью и снабдить эти киоски небольшими товарами.

Торговые автоматы

Или вы можете сосредоточиться на торговых автоматах, которые продают небольшие закуски или аналогичные товары.

Pop-Up Retailer

Если вы хотите продавать товары только от случая к случаю, вы можете продавать товары во всплывающих магазинах, поэтому вам не нужно вкладывать средства в выделенное торговое пространство.

Продавец на блошином рынке

Или вы можете продавать различные типы товаров на блошиных рынках или подобных мероприятиях вместо того, чтобы вкладывать средства в витрину.

Служба подписки

Коробка подписки предлагает уникальный способ доставки продуктов, популярность которых в последние годы растет.Вы можете выбрать конкретную нишу, а затем настроить систему подписки, которая позволит вам продавать продукты без больших накладных расходов.

Ссылки по теме: 51 бизнес-идея на 2020 год

Изображение: Depositphotos.com


Еще в: Разработка идеи, Популярные статьи

Как продать малый розничный бизнес? | Small Business

Прежде чем выставлять свой розничный бизнес на продажу, важно определить, сколько стоит магазин.Продолжительность вашего бизнеса, спрос на типы товаров и услуг, которые вы продаете, местный рынок коммерческой недвижимости и годовая прибыль — все это факторы, которые вы должны учитывать при ценообразовании вашего бизнеса. Завышение цен может привести к небольшому количеству предложений, в то время как занижение стоимости вашего розничного бизнеса может привести к потере денег.

Создайте бизнес-профиль для потенциальных покупателей, который кратко описывает, как работает ваш розничный бизнес. Включите типы предоставляемых товаров и услуг и описание своей клиентской базы.Приложите копию налоговой отчетности, список годовых деловых расходов и отчеты о прибылях и убытках за последние три года. Используйте эту информацию, чтобы показать покупателям потенциальную прибыльность вашего розничного бизнеса и сумму денег, необходимую для надлежащего ведения бизнеса.

Создайте список бизнес-активов для включения в продажу. Активы могут включать автомобили компании; выставочные предметы, такие как стеллажи, манекены и вешалки для одежды; кассовые аппараты; прилавки продаж; чистящие средства; и непроданный инвентарь.

Наймите специалиста по оценке бизнеса, чтобы он определил справедливую цену для вашего бизнеса. Специалист по оценке бизнеса рассмотрит ваш бизнес-профиль и список бизнес-активов, а также изучит стоимость аналогичных предприятий в этом районе, чтобы определить продажную цену. Справедливо и конкурентоспособно оценивайте свой розничный бизнес, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей.

Рекламируйте продажу вашего бизнеса с помощью бизнес-сайтов в Интернете, таких как bizbuysell.com или businessmart.com или наймите бизнес-брокера для привлечения потенциальных покупателей.

Тщательно очистите торговые площади. Арендуйте оборудование для чистки ковров, вымойте окна и витрины для пыли, вешалки для одежды и другие экспонаты. Уберите все комнаты и организуйте складские помещения, чтобы покупатели могли видеть количество доступного места.

Создайте договор купли-продажи, в котором указывается окончательная цена продажи, список активов, включенных в цену, и финансовую ответственность покупателя. Финансовая ответственность включает суммы первоначального взноса и график платежей в рассрочку.Нанять адвоката для проверки договора купли-продажи, чтобы убедиться, что все аспекты продажи охвачены.

Установите дату закрытия для подписания всех документов и передачи ключей от вашего бизнеса и активов, перечисленных в договоре купли-продажи.

Ссылки

Ресурсы

Советы

  • Предупредить продавцов и арендодателей в течение 30 дней с момента передачи права собственности на ваш бизнес, чтобы позволить поставщикам начать налаживание деловых отношений с покупателями и дать арендодателям достаточно времени для встречи с покупателями для обсуждения новый договор аренды.Также предупредите банки и кредиторов о закрытии всех бизнес-счетов, а также клиентов, чтобы завершить любые розничные продажи в последнюю минуту.

Предупреждения

  • Чтобы законно закрыть бизнес в Техасе, вы должны урегулировать все налоговые долги с офисом контролера до подачи документов о закрытии бизнеса в офис секретаря штата.

Биография писателя

Джессика Джонс, живущая в районе метро Вашингтона, с 2006 года работает писателем-фрилансером, специализируясь на деловых темах.Ее художественная литература также была представлена ​​в таких публикациях, как «The Jamaican Observer Sunday Literary Supplement», и на веб-сайтах, включая HackWriters. Джонс получил степень магистра изящных искусств в области написания художественной литературы в Университете Лесли.

Розничная торговля | Inc.com

Розничные торговцы — это коммерческие фирмы, предлагающие товары и услуги напрямую потребителям. В большинстве, но не во всех случаях, торговые точки в первую очередь занимаются продажей товаров. Обычно такие предприятия продают отдельные единицы или небольшие группы продуктов большому количеству клиентов.Однако меньшинство розничных торговцев также получает доход за счет аренды, а не прямой продажи товаров (как в случае предприятий, предлагающих мебель или садовые инструменты в аренду) или за счет сочетания продуктов и услуг (как в случае одежды магазин, который может предлагать бесплатные переделки при покупке костюма).

Отрасль розничной торговли составляет огромную часть экономики США в целом. В 2005 году, например, на предприятия розничной торговли приходилось 18 процентов всех рабочих мест в несельскохозяйственном частном секторе, а объем продаж составлял 3 доллара.2 трлн. Более того, многие ниши розничной торговли характеризуются здоровым населением мелких предприятий; действительно, подавляющее большинство сотрудников розничной торговли в Соединенных Штатах работают в заведениях, в которых работает менее 20 человек.

Розничная торговля широко известна как очень конкурентная сфера коммерческой деятельности, и наблюдатели отмечают, что многие молодые предприятия розничной торговли не выживают более нескольких лет. Действительно, конкуренция за продажи стала настолько большой, что потребители стали свидетелями заметного размывания товарных позиций среди розничных продавцов.Розничные торговцы все чаще стали хранить на складе гораздо большее количество товаров, чем указано в их базовой отраслевой классификации (например, в книжных магазинах все больше продается музыкальная продукция, а продукты питания, спиртные напитки, канцелярские товары, автомобильные принадлежности и другие товары можно найти в современные аптеки). Такое развитие событий еще больше усложняет усилия по установлению и поддержанию здорового присутствия на рынке. Но для владельца малого бизнеса, который открывает розничный магазин, имея достаточный капитал, деловую хватку и привлекательные товары, участие в торговле может быть вознаграждением как на финансовом, так и на личном уровне удовлетворения.

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Розничные предприятия могут находиться в независимом владении и управлении или быть частью «сети», группы из двух или более магазинов, деятельность которых определяется и координируется одной группой управления. Все магазины, входящие в сеть, могут принадлежать одной компании, но в других случаях отдельные магазины могут быть франшизами, которые независимо принадлежат малому предпринимателю.

Существует множество различных типов предприятий розничной торговли, и, как отмечалось выше, в отрасли в целом заметно размываются границы, которые долгое время разделяли широкий круг компаний, действующих под эгидой розничной торговли.Тем не менее, предприятия розничной торговли, как правило, попадают в одну из следующих общих категорий:

  • Специализированные магазины. Эти заведения обычно концентрируют свои усилия на продаже одного вида или очень ограниченного ассортимента товаров. К этой категории относятся магазины одежды, музыкальные инструменты, швейные мастерские и магазины товаров для вечеринок
  • Универмаги. Эти заведения состоят из ряда отделов, каждый из которых специализируется на продаже определенной группы продуктов.При такой компоновке с отделениями потребители идут в одну зону магазина, например, за посудой, а в другую — за постельными принадлежностями.
  • Супермаркеты. На эти предприятия розничной торговли, которые в основном занимаются поставкой продуктов питания потребителям, но в последние годы они все чаще выходят на рынок других продуктов, приходится подавляющее большинство общих продаж продуктовых магазинов в Америке.
  • Дисконтные магазины. Эти розничные магазины предлагают потребителям компромисс: более низкие цены (обычно на широкий спектр товаров) в обмен на более низкий уровень обслуживания.Действительно, многие дисконтные магазины работают в рамках базовой философии «самообслуживания»
  • Предприятия, занимающиеся доставкой по почте, и другие предприятия розничной торговли, не связанные с магазинами. Продажа товаров по почте становится все более распространенной частью американской розничной торговли; действительно, некоторые предприятия розничной торговли живут исключительно за счет почтовых переводов, полностью отказываясь от традиционных магазинов, в то время как другие компании поддерживают операции на обоих уровнях. Кроме того, в эту категорию входят продажи конечным потребителям через телемаркетинг, торговые автоматы, Интернет и другие средства вне магазинов.

Розничная торговля электроникой растет значительно быстрее, чем розничная торговля в целом. Эта тема более подробно освещена в этом томе под заголовком Dot-Coms .

БИБЛИОГРАФИЯ

Александр, Тирни. Розничная жизнь: помощник менеджера магазина . iUniverse, 2002.

Барнс, Нора Ганим. «Реструктуризация розничного бизнеса в США: падение торгового центра». Деловой форум . Зима 2005 г.

Бёрстайнер, Ирвинг.«Как начать и вести свой собственный розничный бизнес». Цитадель Пресс . 2001.

Херд, Джеффри и Гордон Вульф. Успех в магазине: как начать или купить розничный бизнес, наслаждаться им и зарабатывать деньги . The Worsley Press, 2003.

.

Кох, Ламберт Т. и Кати Шменглер. «Предпринимательский успех и низкобюджетное присутствие в Интернете: пример розничной торговли через Интернет». Международный журнал управления технологиями . 13 марта 2006г.

Бюро переписи населения США.«Расчетные годовые продажи розничной торговли и общественного питания по видам бизнеса: с 1992 по 2005 год». Доступно по адресу http://www.census.gov/svsd/retlann/view/table2.txt. Проверено 16 мая 2006 г.

Как доставить ваши продукты в розничные магазины (2021)

Переход от электронной коммерции к розничной торговле — большой шаг для любого бизнеса. Окупаемость может быть огромной — крупные оптовые заказы, новые клиенты и доставка ваших товаров по направлениям, в которых они никогда не бывали.

Продвигать ваш продукт в магазины — это здорово, потому что это так.Но это также шаг, который требует правильной стратегии.

Мы наняли опытного предпринимателя, чтобы он подробно рассказал вам о том, как разместить ваш продукт в магазинах, и о преимуществах перехода с веб-сайта на полки магазинов.

Как доставить товар в магазины

Познакомьтесь с Майком D

Майкл Де Лос Сантос более известен как Майк Д.

Майк открыл для себя барбекю во время поездки в Северную Каролину в детстве и, работая в грузовике с едой, завел блог о соусе для барбекю.Когда он просматривал соусы, он просто не мог найти идеального. Поэтому он решил сделать это сам.

Барбекю Майка Д.

Теперь барбекю Майка Д. можно найти по всей восточной части Соединенных Штатов. Майк начал в Интернете, вырос в собственный магазин в Дареме, Северная Каролина, а теперь его соус можно купить в десятках розничных продавцов, один из которых находится на севере Висконсина.

Майк получил множество наград за свои соусы и растирки и даже был показан на канале Discovery Channel I Quit , где он поделился тем, как он воплотил свою бизнес-мечту в реальность.

Майк говорит, что посещение магазинов — важный шаг для предпринимателей, потому что это дает новым покупателям возможность узнать о вашем продукте не только из уст в уста или поиска в Интернете.

«Это была важная часть роста, потому что, если вы ограничены тем, сколько людей может найти ваш продукт и сделать заказ, вы ограничиваете себя», — говорит он.

«Но тот факт, что они могут зайти в местный магазин и купить что-нибудь, выводит нас на совершенно новый рынок людей».

Как доставить ваш товар в магазин за 6 шагов

Майк кое-что знает о том, как продавать ваш продукт в магазинах, и он здесь, чтобы поделиться своим лучшим советом для других предпринимателей.

1. Понять, когда вы будете готовы к розничным магазинам

Продвигать свой продукт в магазины — не к чему спешить. Фактически, Майк ждал, пока он не узнал, что его бизнес может поддержать розничных торговцев. Но как сделать этот звонок?

Самая важная вещь, которую следует учитывать, — достаточно ли у вас продукта для поддержки как ваших собственных продаж в электронной коммерции, так и оптовых продаж розничным торговцам. Вы не хотите оказаться в положении, когда вы не можете осуществлять собственные продажи из-за выполнения оптовых запросов или из-за того, что вы не можете поставлять товары розничным продавцам из-за того, что продали слишком много через Интернет.

«Вам нужно убедиться, что посещение магазинов работает на вас в этот момент», — говорит Майк, добавляя, что слишком быстрое масштабирование может привести к «катастрофе».

Внимательно посмотрите на свой производственный процесс и оцените, имеет ли он финансовый и логистический смысл. Можете ли вы увеличить масштаб, чтобы удовлетворить ожидаемый оптовый спрос? Есть ли проблемы в цепочке поставок, которые затрудняют производство? У вас уже есть проблемы с заполнением онлайн-продаж?

Майк знал, что он готов, потому что его производство находилось в стабильном состоянии, и он знал, что может выполнять заказы онлайн, в собственном магазине и на мероприятиях, и при этом у него еще есть место для производства для оптовой продажи.

Цена тоже важна. Если ваша прибыль уже мала, установка еще более низкой оптовой цены может оказаться нецелесообразной, если вы не сможете снизить затраты или повысить цены в целом.

Сядьте и посчитайте, прежде чем перейти к розничной торговле.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо к вам в почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

2.Знайте, что делает ваш продукт уникальным

Прежде чем предлагать свои продукты где-либо, вам нужно четко понять, что отличает их от всего остального, что продает потенциальный магазин.

Если у вас есть продукт, который вы продаете, вы должны отличаться от всех остальных на рынке.

Майк D

Для Майка его аргументом в пользу продажи был соус. В Северной Каролине соус барбекю обычно изготавливается на основе томатов или уксуса. В своей линейке он объединил эти две основы, чтобы создать совершенно новый продукт.Он также черпал вдохновение из своего афроамериканского и латиноамериканского наследия в отношении вкусов и специй. В целом это делает продукты, которые выделяются на переполненном рынке.

Mike D’s BBQ

«У меня должен был быть уникальный аргумент в пользу продажи, который отличался от других продуктов в моей нише», — говорит Майк. «Если у вас есть продукт, который вы продаете, вы должны отличаться от всех остальных на рынке».

«Эта уникальность — это именно то, что вы продаете», — говорит он. Потенциальные дистрибьюторы хотят, чтобы все, что вы предлагаете, было чем-то новым — чем-то, чего они еще не предлагают.Это также сделает вашу презентацию более запоминающейся.

Подумайте о:

  • Сравнение вашего продукта с основными конкурентами
  • Если вы используете специальные материалы или ингредиенты
  • Если вы занимаетесь специальными нишами, например веганскими, органическими или не содержащими аллергенов
  • Если вы можете предложить более низкую цену, чем ваши конкуренты
  • Если ваша продукция предназначена для определенной демографической группы

Вы должны хорошо разбираться в том, что отличает ваши продукты от других, а также уметь описывать и продавать эти различия в любой момент.

3. Совершенствуйте свою презентацию

Первая попытка Майка продвигать свои товары в магазины на самом деле прошла не так хорошо. Но он учился на своих ошибках, и вы тоже можете.

С первой попытки Майк зашел в местный магазин и спросил, кто отвечает за приобретение новых продуктов. Когда этот человек был недоступен, он просто оставлял некоторую информацию и продукты на столе. Неудивительно, что он не получил ответа.

«У нас никогда не было личного разговора, необходимого для этого, но я извлек из этого урок», — сказал Майк.

Личный разговор является ключом к попаданию в магазины, особенно к местным дистрибьюторам. Вы должны подготовить брошюру или другие материалы, которые объясняют ваш продукт, его уникальность и ваши цены. И, конечно, несколько образцов для передачи менеджеру.

В следующий раз Майк смог лично выступить с презентацией и оставить образцы и информацию. Затем он снова зашел на следующий день, чтобы зарегистрироваться. В конце концов, этот магазин заказал по две коробки каждого из его продуктов.

«Этот личный подход сработал, но первая остановка обернулась катастрофой», — говорит Майк.

Заранее проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, кому именно в магазине вы будете предлагать свою презентацию, когда они будут доступны для презентации и есть ли определенное время месяца или года, когда они рассматривают возможность добавления новых товаров.

В этой презентации вы также должны рассказать о своих текущих продажах и о том, есть ли у вас другой ажиотаж вокруг ваших продуктов, например, сильное количество подписчиков в социальных сетях. Добавьте, какие люди покупают ваши продукты — это может быть демографическая группа, которую магазин пытается привлечь.

Наконец, вам нужно показать магазину, что вы сможете доставлять оптовые заказы в полном объеме и вовремя.

«Чтобы подготовиться к этим встречам, на самом деле нужно убедиться, что все эти вещи отмечены, — говорит Майк.

После подачи Майк говорит, что вы должны оставаться на связи. Он проверяет на следующий день, затем ждет неделю, затем снова ждет неделю.

«После этого третьего обращения, если они говорят, что все еще не заинтересованы, я говорю им спасибо за рассмотрение продукта», — говорит он.

4. Присоединяйтесь к оптовым интернет-площадкам

Как предприниматель, личное общение — лучший вариант для небольших магазинов и сетей, но по мере вашего роста появляются и другие способы связаться с потенциальными розничными торговцами.

Существует ряд оптовых он-лайн торговых площадок, на которых вы можете разместить список своих продуктов, чтобы их могли найти потенциальные дистрибьюторы.

Майк разместил свои продукты на платформе Shopify Handshake. На этой торговой площадке бренды могут размещать свои продукты вместе с описаниями и информацией о ценах.Продавцы могут входить в систему и искать товары, а также связываться с владельцами бизнеса. Самое приятное то, что Handshake полностью интегрирован с серверной частью вашего магазина, поэтому вы можете управлять всем этим в своем существующем магазине без дополнительных комиссий или сборов.

Люди ищут товары для продажи, особенно с проблемами цепочки поставок.

Майк D

Эти оптовые рынки особенно выгодны прямо сейчас, поскольку дистрибьюторы ищут больше местных вариантов, чтобы избежать задержек с зарубежными поставщиками из-за пандемии.Это означает, что вам следует подумать о таких онлайн-площадках, как Handshake, раньше, чем позже.

«Не бойтесь этого, даже если вы новичок в личных презентациях», — говорит Майк. «Люди ищут продукты для продажи, особенно в случае проблем с цепочкой поставок».

Вам также может потребоваться выход в Интернет, если вы хотите попасть в крупнейшие магазины розничной торговли. Walmart, например, требует, чтобы вы подали заявку через его онлайн-систему поставщиков.


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

5. Считайте выставки (они того стоят?)

Выставки — это традиционное средство общения предпринимателей с дистрибьюторами. Они потенциально могут связать вас с десятками магазинов, но они также могут быть азартными играми.

Майк рекомендует посетить торговую выставку, прежде чем рассматривать возможность покупки киоска на ней. Это может дать вам представление о том, какие продукты представлены, кто ваши конкуренты и сколько покупателей на самом деле посещают. Поговорите с поставщиками и посмотрите, действительно ли они устанавливают значимые связи.

Вы также должны помнить о расходах. Стенды на выставках могут стоить тысячи долларов в день, поэтому вы должны быть уверены, что ваши вложения имеют высокие шансы окупиться. По этой причине вам следует рассматривать выставки только в том случае, если вы намерены продавать в магазинах как часть своей бизнес-стратегии.

Альтернативой выставкам является создание собственного всплывающего магазина и приглашение местных розничных продавцов.

6. Не полагайтесь только на розничные магазины

Доставка ваших продуктов в магазины может стать огромным стимулом для вашего бизнеса, но не может сделать за вас тяжелую работу.

Оказавшись в магазине, ваша задача — убедиться, что ваши клиенты знают, где они могут найти ваши продукты, и поддерживать отношения с руководством магазина. Вам также необходимо поддерживать высокий уровень своего онлайн-бизнеса и маркетинговой игры, чтобы поддерживать спрос.

Если вы усердно трудитесь, размещение продуктов на полках магазинов может стать большим прорывом, который выведет ваш бизнес на новый уровень.

Как доставить товар в магазины FAQ


Как мне купить товар в продуктовых магазинах?

Для местного магазина или сети лучше всего подойдет личное сообщение.Но если вы смотрите на более крупную региональную или национальную сеть, есть сотрудники, занятые поиском новых продуктов. Посетите веб-сайт сети или позвоните по ее корпоративному телефону, чтобы узнать, кто ее покупатели и как они принимают предложения.


Как продавать товары крупным розничным торговцам?

У крупных розничных торговцев более формальный процесс подачи продуктов. Посетите веб-сайт продавца или позвоните по его корпоративному телефону, чтобы узнать, кто их покупатели и как они принимают предложения.


Как мне получить свой товар в магазинах Walmart?

Walmart принимает новых поставщиков через свою онлайн-систему.


Как получить товар в магазинах косметики?

В местных магазинах вы можете предлагать товары лично, но обязательно заранее проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, с кем поговорить и когда они появятся в продаже. Для более крупных сетей посетите веб-сайт продавца или позвоните по его корпоративному телефону, чтобы узнать, кто его покупатели и как они принимают предложения.

Как продавать в розничные магазины

Некоторое время назад мы обратились к вам, нашим читателям Launch Grow Joy, и попросили вас поделиться с нами своими лучшими советами по , как продавать в розничные магазины и продавать свою продукцию оптом . Многие из вас ответили (СПАСИБО!), Поэтому мы решили составить список ваших лучших советов о том, как продавать товары в розничных магазинах.

Если вы решите продавать товары маленьким независимым или местным бутикам или крупным национальным розничным торговцам, вы найдете здесь несколько полезных советов.А если у вас есть совет, которым вы хотели бы поделиться, не забудьте оставить комментарий ниже, чтобы сообщить нам об этом.

1. Следуйте за крупными розничными торговцами

Это особенно хорошая стратегия, если у них есть программа диверсификации поставщиков, на которую вы претендуете. Хотя когда дело доходит до принятия покупателем решения о включении вашего продукта в свой ассортимент, в игру вступает множество переменных, в конечном итоге все сводится к тому, нравится ему ваш продукт или нет. Покупатель, которому нравится ваш продукт, может работать на Walmart или на местных родителей, поэтому я рекомендую одновременно искать и крупных, и мелких розничных продавцов.Обычно для обеспечения встречи покупателя с более крупными розничными торговцами требуется немного больше времени, поэтому, пока вы ждете этой встречи, вы создаете свою историю продаж с индивидуальными и управляемыми розничными торговцами, где вы можете получить свой продукт намного быстрее. — Спасибо Jennifer Zachery из The Bead Barrette

2. Участник выставок

Наш оптовый бизнес вырос больше всего за счет участия в избранных торговых выставках, обеспечивающих большой объем квалифицированного трафика, а затем за счет привлечения потенциальных оптовых клиентов, страстно увлеченных нашим продуктом. — Спасибо Джули Бузби из Захваты для собак доктора Бузби

3. Нишевый маркетинг, PR и социальные сети

Мы использовали наши предложения и адаптировали их для разных категорий людей. У нас были такие вещи, как «Волшебник из страны Оз», «Попай» и «Бетти Буп», которые поражали детей, но также были ретро-сериалами для взрослых. Мы сделали целую линейку продуктовой тематики, чтобы заинтересовать людей, которые любят шоколад, людей, которые любят вино, барбекю, кексы, кофе и т. Д. Мы добавили KISS для рок-групп и даже для религиозных групп.Теперь мы вернули индустрию резиновых уток в Америку, где все начиналось, и мы единственные, кто делает их здесь снова … еще раз … отличная ниша и отличные возможности для PR! — Спасибо Крейгу Вулфу из CelebriDucks

4. Настойчивость

Необходимо регулярно звонить по существующим и новым счетам через прямую почтовую рассылку, электронную почту и телефон. Используйте систему друзей! У меня есть коллега в Лос-Анджелесе, мы с ней устраиваем «конкурс», чтобы побудить друг друга открывать новые счета (холодные звонки).На самом деле мы не конкурируем, хотя мы бросаем вызов друг другу, чтобы увидеть, сколько учетных записей мы можем вызвать за час, организовав так называемый конкурс. — Thanks to Joy Light of Joy Hand Painted Silk

5. Развивайте дистрибьюторскую сеть для своей продукции

В зависимости от вашего продукта и его использования, ваша дистрибьюторская сеть может состоять из предприятий розничной торговли или поставщиков розничных услуг, которые могут использовать ваш продукт в своем бизнесе. Создав дистрибьюторскую сеть, вы расширите охват своей продукции и создадите торговый персонал для своих продуктов без необходимости напрямую оплачивать продажи.Предложение многоуровневой программы распространения, которая вознаграждает дистрибьютора более низкими оптовыми ценами в зависимости от количества проданного продукта, может помочь создать стимулы для дистрибьюторов использовать продукты. — Благодаря Брайану Смиту Omni Containment Systems

6. Мыслите нестандартно!

Поскольку у меня очень нишевый продукт, модные аксессуары для медицинских прогулочных ботинок, я не могу пойти ни по одному из «традиционных маршрутов» продажи оптом. Вместо этого я зашел в LinkedIn и нашел компании, которые уже продают ботинки ортопедическим кабинетам и аптекам.Продукты идут рука об руку, так что это беспроигрышный вариант. Он приводит меня напрямую к людям, которые продают ботинки, и помогает торговым представителям использовать их существующие учетные записи или потенциальные новые учетные записи с новым продуктом. — Спасибо Кристине Дейвс из CastMedic Designs

.

7. Узнайте о своем розничном покупателе

На самом базовом уровне вам необходимо понять, какой тип покупателя выиграет от доставки ваших продуктов, и сосредоточить свои усилия на этой группе, когда вы продаете в розничные магазины. В какой отрасли вы действительно работаете — например, вы носите одежду или сувениры на курорте? Вы хотите продавать товары независимым магазинам или крупным корпоративным покупателям? Это могут быть совершенно разные стратегии.Отраслевые выставки по-прежнему, пожалуй, лучший способ предстать перед покупателями магазина, хотя это может быть очень дорого. Во многих отраслях также есть «онлайн-торговые представители», которые продадут ваш продукт за комиссию. Многие из оптовых клиентов, которые мы получили, стали отличными долгосрочными покупателями. Многие небольшие и независимые магазины любят делать покупки таким образом, потому что они могут делать заказы у многих продавцов одновременно, и каждый продавец получает отдельный заказ на покупку. — Спасибо Джону Курцу из Собака хороша

8.Найдите нужную контактную информацию

Чтобы продавать в розничных магазинах, вы должны узнать имя сотрудника компании, которой вы хотите продавать. Отправка слепых писем, образцов или писем редко, если вообще когда-либо, поможет вам получить ваш продукт в надежных руках. Это не обязательно должен быть нужный человек. Если вы спросите вежливо, часто кто-то скажет вам, кто такой правильный человек. Вы даже можете использовать этого «неправильного» человека как ссылку. Например, «Джон по бухгалтерскому учету сказал мне, что я должен поговорить с вами». Вы можете посмотреть онлайн или просто позвонить и спросить, с кем вам следует связаться.Социальные сети, такие как LinkedIn и Twitter, также являются отличным ресурсом. Найдя нужный контакт, не стоит связываться с ним один раз и забыть о нем. Не являясь вредителем, периодически наблюдайте за ним. — Спасибо Гэри Кастеллу из Magnum Plastics Inc

9. Предлагаем онлайн-заказ

Самая эффективная стратегия продаж розничным магазинам, которую мы использовали, — это предложение онлайн-приложения потенциальным оптовым покупателям, а затем при условии их одобрения им предоставляется информация для входа на наш сайт, которая позволяет им просматривать свои оптовые цены в режиме реального времени на нашем сайте. онлайн-магазинную тележку и совершать покупки в Интернете.Мы также разрешаем компаниям совершать покупки в кредит при условии, что они имеют на это право после заполнения нашей кредитной заявки. Многие крупные компании (которые будут покупать в оптовых количествах) требуют возможности совершать закупки на условиях их бухгалтерского учета, поэтому, разрешая это, вы открываете свою компанию для продаж этим крупным корпорациям или государственным учреждениям. — Спасибо Натану Макбрайду из Absolute Automation

10. Обратитесь к участникам выставки

Наш лучший совет продавать розничным магазинам, если у вас нет средств на поездки на каждую торговую выставку (чего нет у большинства стартапов), — это найти торговую выставку, которая больше всего подходит для ваших продуктов и типов покупателей. ищите и следите за тем, чтобы вы могли не только получать заказы сразу, но и надеяться, что уйдете с несколькими теплыми лидами.Вы также можете получить список посетителей-покупателей, за которым вы сможете следить, как только вернетесь домой. Выставки — это также отличный способ наладить контакты с другими производителями и поделиться ресурсами. Помимо торговых выставок (потому что не все из них могут стоить вашего времени и денег), мы составляем таблицы со всеми розничными продавцами, на которых хотим ориентироваться, а затем начинаем продвигаться вниз по списку. Не расстраивайтесь — этот процесс временами может быть неудачным, но настойчивость окупается! — Благодаря Lyssa Surface от LillyBit

11.Присоединяйтесь к сети

Мой лучший совет по оптовой продаже моей продукции — это налаживание связей с новыми продавцами, которые владеют бутиками на Events. Я установил контакты со многими новыми поставщиками, которым нравится мой продукт и которые хотят продавать его своим клиентам. Это был один из моих лучших способов познакомиться и заработать деньги, наряду с тем, чтобы познакомить меня с другими людьми, которых я бы не встретил, и познакомить с ними. Это отличный способ заявить о себе и привлечь внимание людей к моему веб-сайту. — Спасибо Карлин Свинглер из SwingBagz, LLC

12.Связаться с покупателем напрямую

Гораздо проще продавать свою выпечку, когда я могу поговорить с покупателем напрямую и рассказать им , почему my Biscotti настолько уникален, и дать им образец на месте. Возможность потрогать, ощутить, понюхать или попробовать что-либо делает его гораздо более привлекательным. И если я не совершаю продажу, человек, с которым я разговариваю, обычно очень охотно направляет меня к другому человеку или компании, которые могут быть такими. — Спасибо Кэти Кассиан из Buffalo Gals Bakery

13.Развивайте отношения с покупателями.

Дайте им небольшие образцы того, что, по вашему мнению, может хорошо работать в их магазине / отделе. и спрашивайте их мнение о выборе аромата и т. д. Никто не знает своих клиентов так, как они. — Благодаря Роберте Перри из Scrubz Body Scrub, Inc.

14. Представьте свою продукцию менеджерам на уровне магазина

Если вам сначала удастся заставить отдельный магазин взглянуть на ваш продукт, а затем взять на себя обязательство потратить время и усилия на демонстрацию вашего продукта, вам, вероятно, будет предоставлена ​​возможность представить свои продукты в штате или регионе.Иногда более крупные сети работают только через свои корпоративные / региональные штаб-квартиры, и в этом случае постарайтесь заручиться поддержкой местных магазинов. Постарайтесь, чтобы несколько местных магазинов заявили, что они были бы заинтересованы в продаже вашего продукта, и передайте эти комментарии региональному покупателю. Это сэкономит региональному покупателю много работы, потому что вы уже доказали, что существует потенциальная поддержка вашего продукта на уровне магазина. — Спасибо Майку Шульцу из Sedulous Foods

15.Начните вести блог и спонсируйте раздачи продуктов

Ведение блогов стало важным фактором в том, что нашу компанию заметили в поисковых системах. Мы также обнаружили, что отзывы о нашем продукте вносят большой вклад. В результате мы время от времени спонсируем раздачи продуктов на крупных блогах, посвященных образу жизни. У владельцев этих сайтов много преданных подписчиков, и их последователи прислушиваются к их советам. Поэтому, когда блоггер сообщает своим читателям, что они просмотрели продукт и что это ценность, они прислушиваются.Автору блога также нравится раздача подарков, поскольку это способ отдать дань уважения их преданным подписчикам и дать им о чем написать. — Спасибо Стиву С. из Vero Linens

16. Получить направление

Самый эффективный способ продать товар розничным магазинам и попасть в офис покупателя — обратиться к специалисту или установить существующие отношения. Для предпринимателя так важно поставить себя на место покупателя. Обычно они завалены новыми продуктами, новыми компаниями.У вас есть что-то, что заставит покупателя «хорошо выглядеть»? Соответствует ли он бизнес-модели покупателей, готов ли он к рознице (хорошая упаковка и популярность), находится ли он в правильном ценовом диапазоне и т. Д. Проведите небольшое исследование потенциальных клиентов. — Спасибо Гейл Сандерс-Лакман из Kumfy Tailz

17. Обеспечение встреч на выставках

Самый эффективный и действенный способ для нашей компании продавать нашу продукцию оптом — это участвовать в одной из лучших выставок в стране для нашей отрасли.Тот, который мы посещали, называется SuperZoo в Лас-Вегасе. Это торговая выставка, закрытая только для розничных торговцев, оптовиков, дистрибьюторов и парикмахеров. Поэтому вместо того, чтобы обращаться к розничным продавцам индивидуально и тратить много времени и денег, продавцы приходят к нам на стенд. Покупатели больших коробок, которых обычно очень трудно достать, тоже присутствуют на выставке. Таким образом, нам удалось договориться о встрече с одним из них во время выставки, которая позже превратилась в множество текущих заказов на покупку от них.Мы не поставляем TJX Corporation компании, в которую входят TJMaxx, Marshalls, HomeGoods, Winners Canada и Homesense Canada. — Благодаря Афине Яп из пекарни Jackboy’s Dog Bakery

18. Попросите клиентов рекомендовать вас

Мы сами занимаемся продажами на низовом уровне, чтобы продавать товары розничным магазинам. Наши лучшие потенциальные клиенты поступают от наших текущих клиентов. Мы просим их упомянуть нас своим коллегам или предложить другие магазины, в которые, по их мнению, нам следует зайти.Еще кое-что, что связано с этим, — это то, что мы смотрим на наши самые успешные магазины и на линии, которые они несут. Затем мы проведем исследование других магазинов, у которых есть такие же линии, и позвоним им или напишем им по электронной почте. Эти стратегии кажутся нам наиболее эффективными. — Спасибо AnnDee Beckerman из Infinity Headbands

19. Попробуйте холодный звонок

Один из лучших способов продавать товары в розничные магазины — это холодные звонки. Это тоже бесплатно. Моя самая большая ошибка заключалась в том, что я тратил десятки тысяч долларов на торговые выставки еще до того, как научился продавать свой продукт.Если вы действительно возьмете трубку и свяжетесь с живым человеком, вы быстро поймете, в чем его нужды и ищут ли они даже такой продукт, как ваш. Иногда, даже если им нравится товар, время выбрано неподходящее или у них уже слишком много товаров в вашей категории. — Спасибо Джули Остин из HydroSport

У вас есть отличный совет, как продавать в розничных магазинах? Если да, оставьте комментарий ниже и поделитесь своим лучшим советом о том, как продавать в розничных магазинах.

Розничная торговля: определение, характеристики и примеры — видео и стенограмма урока

Типы розничной торговли

Практически любой местный магазин, интернет-магазин или большой супермаркет, о которых вы только можете подумать, впишется в одну из различных категорий розничной торговли.Давайте посмотрим на некоторых из крупнейших игроков.

Сначала у нас разъездных и мелких стационарных магазинов . Странствующие розничные торговцы — это продавцы, которых вы видите на рынках или на оживленных улицах. У них может не быть постоянного места для продажи своих товаров, вместо этого они полагаются на открытые и доступные площади. С другой стороны, у фиксированных магазинов есть постоянные места, которые вы можете посетить в установленные часы работы. Примеры странствующих розничных торговцев включают уличных торговцев и владельцев тележек с едой или грузовиков с едой.Примеры небольших стационарных магазинов включают аптеки и обувные магазины.

Пример странствующего продавца

Далее у нас универмага . Универмаг — это более крупный торговый центр, в котором под одной крышей находится множество различных типов товаров, обычно разделенных на разные отделы, например, товары для дома или постельные принадлежности. Примеры включают Big Bazaar, Shoppers Stop и Lifestyle.

Сетевые магазины — еще одна категория розничной торговли.Сетевые магазины имеют одинаковый базовый дизайн, макет и продукты, а также название и расположены по всей стране или миру. Сетевые магазины принадлежат одной и той же компании, поэтому их можно узнать из одного места в другое. Универмаг может быть частью сети. Некоторые примеры включают Central, Brand Factory и Planet Sports.

Дома с доставкой по почте — другая категория. Дома доставки по почте помогают продавать или обрабатывать рекламу или заказы для бизнеса, который работает через каталог или почтовые заказы.Товары доставляются потребителям по почте, а не покупаются в магазине. Сюда могут входить товары, приобретенные из популярного каталога, полученные по почте.

Дальше у нас телеторговли . Поскольку почтовый перевод позволяет вам покупать и получать товары по почте, телеторговля позволяет вам покупать товары по телефону или через Интернет и доставлять их к вам домой. Telebrands в Индии — один из примеров телешопинга.

Франшизы предлагают компании отличный способ расширить свою сеть с использованием третьей стороны в качестве владельца / оператора.При франчайзинге франчайзеры заключают соглашение с франчайзи о ведении бизнеса под именем франшизы, при этом франчайзер предоставляет продукты, услуги, маркетинговую поддержку и другую помощь. Bunny Burger — пример работы по франшизе.

Магазин потребительского кооператива — это предприятие, принадлежащее потребителям, стремящееся получить лучшие цены для всех своих членов. Цель кооперативного магазина — предлагать товары или услуги, а не зарабатывать большие деньги.Центральный кооперативный банк Райгадского района является примером кооперативного предприятия.

Гипермаркет напоминает розничный магазин складского типа, который предлагает многие функции продуктового магазина, универмага и специализированного магазина в одном лице. Как правило, это очень крупные точки розничной торговли, такие как гипермаркет SPAR, и они представляют собой универсальный магазин для многих нужд.

Последняя категория, которую мы обсудим, включает торговых автоматов .Торговые автоматы разносят определенные виды товаров без участия продавца или сопровождающего. Потребители могут вставить свои деньги в автомат, сделать свой выбор и забрать свой товар через дверь или желоб. Торговые автоматы обычно продают напитки, закуски и табачные изделия.

Краткое содержание урока

Розничная торговля имеет разные формы, основанные на одной и той же базовой концепции: продажа новых или бывших в употреблении товаров населению для личного или домашнего использования. Среди различных видов розничных торговых операций можно выделить следующие:

  • Передвижные и стационарные магазины
  • Универмаги
  • Сеть магазинов
  • Доставка по почте
  • Телеторговля
  • Франшиз
  • ТКП
  • Гипермаркеты
  • Торговые автоматы

Самым маленьким из них будет торговец, который продает на улице или на рынке, без постоянного местоположения магазина, известный как странствующий торговец, в то время как самым крупным будет гипермаркет.

Как подойти к розничным магазинам для продажи вашего продукта (обновлено 2021 г.)

Умение обращаться к розничным магазинам для продажи вашего продукта — отличный навык для оптовых дистрибьюторов. В 2021 году еще более важно знать правильные стратегии для этого.

Независимо от того, продаете ли вы свою продукцию в основном через Интернет или просто хотите расширить свой охват, продажа розничным торговцам — это фантастический способ повысить доход, повысить узнаваемость бренда и наладить такие сетевые связи, которые необходимы вам для успешного развития оптового дистрибьюторского бизнеса. .

Доставка ваших продуктов в розничный сектор через традиционных розничных продавцов может быть фантастической стратегией роста.

Он также может творить чудеса для вашего продукта, ваших бизнес-процессов, а также для здоровья вашего бизнеса в целом.

  • Продажа в розничные магазины заставляет вас более серьезно относиться к упаковке
  • Это подчеркивает, насколько важно иметь надлежащую норму прибыли от ваших продуктов
  • Это означает, что ваши процессы доставки и логистики должны быть надежными
  • И вы должны иметь план по обработке чрезвычайно больших объемов, если потребуется

Как подойти к розничным магазинам для продажи вашего продукта

Как и все в бизнесе, нужно начинать с чего-то, и вот о чем эта статья.В этом обширном руководстве ниже мы углубимся в мельчайшие детали, чтобы вы точно знали, как подойти к розничным магазинам, чтобы эффективно продавать свой продукт.

Давай займемся этим…

Продажа оптом розничным торговцам

Между розничными продавцами и прочими оптовыми покупателями, не являющимися розничными, существует ряд ключевых различий:

  1. Розничные магазины имеют большие накладные расходы из-за таких затрат, как аренда, торговый персонал, оборудование, вывески, мебель и т. Д.
  2. Затраты на открытие розничного магазина как минимум в 5-10 раз выше, чем у розничных продавцов только через Интернет
  3. Розничные магазины в целом держать под рукой больше запасов
  4. Чем крупнее розничная сеть, тем более организованными будут ее закупки
  5. Внешний вид продукта очень важен
  6. Наценка меньше
  7. Посещаемость и прибыль на квадратный метр являются важными показателями для мониторинга в розничных магазинах

Итак, как эти факторы влияют на то, как продавать ваши оптовые товары этим предприятиям?

Глядя на их различия, вы начинаете понимать, как продажа розничным торговцам может быть совершенно иной игрой, чем продажа другим предприятиям с меньшими накладными расходами и сложностью.

Модель розничной торговли, хотя на бумаге она выглядит простой, полна скрытых затрат, которые влияют на то, сколько они могут позволить себе заплатить за товары и какие наценки они ищут в розничной торговле.

На чем сосредоточены розничные магазины?

Основная задача розничных магазинов — увеличить посещаемость, то есть привлечь покупателей к двери.

Они делают это в основном с помощью:

  • Позиционирование магазина (вот почему выбор хорошего места так важен)
  • Текущие продажи
  • Наличие на складе желаемых товарных линий
  • Программы вознаграждения

Когда розничному магазину удается привлечь достаточное количество посетителей, обычно получается прибыль. следует.

Как продать оптом розничным продавцам?

Оптовая продажа розничным торговцам немного отличается от продажи напрямую потребителям. У розничных продавцов разные потребности, и они захотят изучить ваш товар, чтобы убедиться, что он подходит, прежде чем складывать его в склад или делать крупный заказ.

Есть 3 основных способа связаться с розничными продавцами:
  1. Лично — вы берете свои оптовые товары и показываете их лично, чтобы розничный продавец мог видеть, что они собой представляют.
  2. Встречи в головном офисе — вы доставляете свои оптовые товары в головной офис конгломерата или крупного покупателя, который будет считается
  3. Прямая почтовая рассылка — вы напрямую связываетесь с розничными продавцами, чтобы узнать, будут ли у них складские запасы вашей продукции

Недавно мы опубликовали обновление нашего огромного руководства по стратегиям оптового маркетинга на 2021 год, которое оптовые дистрибьюторы могут использовать для привлечения клиентов, получения заказов и увеличения продаж.

В нашем предыдущем руководстве мы рекомендовали начать продавать продукцию розничным торговцам, составив список из 100 лучших идеальных розничных продавцов, в которых вы хотели бы иметь складские запасы. Это будут магазины, которые вам понравятся , чтобы получить свой продукт в.

Основываясь на опыте, я могу сказать вам, что первые 20 в вашем списке будет легко найти, но получить следующие 80 в списке будет непросто. Вам нужно будет войти в режим исследования, чтобы найти розничные магазины, которые соответствуют выбранным вами критериям.

Однако, если вы хотите продавать оптом розничным торговцам, вам нужно научиться обращаться к ним, и это начинается с составления списка и установления контакта один за другим. Здесь нет автоматического ярлыка, так что хватит его искать.

1. Лично: продемонстрируйте и продайте

Если вы хотите быть практическим владельцем бизнеса, вам определенно нужно подумать о посещении розничных магазинов, которые вы пытаетесь привлечь в качестве клиентов.

Личные посещения имеют ряд преимуществ:

  • Вы можете продемонстрировать товар
  • Они могут почувствовать товар и использовать его
  • Людям сложнее сказать «нет», когда вы стоите прямо здесь

Возможность продемонстрировать свой товар владельцу магазина означает, что они доберутся до почувствовать продукт, увидеть его в действии, услышать о том, как он может помочь им и их клиентам, и сразу же ответить на любые вопросы и возражения.

Позже я подробно расскажу, как продвигать ваш продукт в магазин, шаг за шагом.

2. Головной офис: подход «сверху вниз»

Для больших групп розничных магазинов или торговых сетей вам необходимо обратиться непосредственно в головной офис группы. Часто в этих цепочках используются групповые закупки, поэтому нужно выяснить, как устроена их внутренняя структура и с кем вам нужно будет поговорить.

Связаться с нужными людьми может быть непросто, но часто можно начать на уровне магазина, поговорив с менеджером магазина и задав много вопросов.В 9 случаях из 10 вы получите необходимую информацию непосредственно от них.

Если окажется, что это сложно, вы можете использовать LinkedIn в качестве инструмента для определения точного человека, с которым вам следует поговорить.

Просто перейдите на главную страницу LinkedIn и найдите группу компаний по названию, и вы можете щелкнуть вкладку Люди в результатах поиска:

Если вы не уверены, как называется компания группы, они часто указывают ее в нижнем колонтитуле на веб-сайте розничного магазина. Затем вы можете вставить название этой компании в LinkedIn и найти нужные вам связи.

Проведение подобного исследования действительно важно, потому что вы должны быть уверены, что разговариваете с лицами, принимающими решения.

Запланируйте встречи заранее и убедитесь, что вы хорошо подготовлены к встрече. Возьмите с собой продукты для демонстрации и бесплатные образцы и дайте им все, что им нужно знать, чтобы принять решение.

Если у вас возникли проблемы с заключением сделки, вы можете попробовать «закрыть». Близкий щенок назван в честь метода, который некоторые зоомагазины используют для продажи собак: «Просто возьми его с собой на выходные и посмотри, что ты думаешь!».

Адаптируйте собаку-щенка близко и предложите пробную версию в нескольких магазинах, чтобы увидеть, как она пойдет. Вы даже можете предложить бесплатную доставку или дополнительные единицы, чтобы максимально снизить риск.

3. Прямая почтовая рассылка: напишите ознакомительное письмо розничным покупателям

Прямая почтовая рассылка — это масштабируемый способ привлечения розничных магазинов в качестве оптовых покупателей.

Если вы напишете рекомендательное письмо розничным покупателям вместе с отправкой им образца своего продукта, вы обязательно привлечете их внимание.

Это процесс, который часто называют «бугристой почтой» — теория состоит в том, что если вы отправите нужному человеку что-то, что выглядит странно по почте, и если эта посылка будет адресована лично, она с большей вероятностью будет вскрыта и рассмотрена.

Производители уже много лет используют метод предоставления бесплатных образцов для дистрибьюторов, и вы также можете адаптировать его к своему уровню. Отправляя бесплатный образец, вы даете им что-то тактильное, что они могут почувствовать и использовать, что лучше, чем просто смотреть фотографии и видео.

Вместе с персонализированным письменным рекомендательным письмом для розничных покупателей это может быть очень эффективным способом массового привлечения потенциальных клиентов.

Чтобы сделать прямую почтовую рассылку успешной для вашего бизнеса, следуйте этим трем правилам:

  1. Исследование и персонализация — прямая рассылка работает лучше всего, когда вы персонализируете ее получателю
  2. Отправляйте ежедневно — последовательность является ключевым моментом, если вы хотите хороший поток потенциальных клиентов
  3. Последующие действия — всегда обращайтесь по телефону позвоните через несколько дней после того, как вы узнаете, что посылка была доставлена ​​

Образец письма розничному покупателю

Если вы собираетесь написать рекомендательное письмо розничным покупателям, может быть полезно начать с образца письма.

Я подумал, что дам вам образец письма розничному покупателю, которым вы можете сразу воспользоваться. Просто распечатайте его на своем бланке и приложите к образцу вашего продукта и листу продаж продукта (подробнее об этом чуть позже).

В этом коротком вводном письме мы сразу переходим к вопросу о том, кто мы и чем занимаемся, а затем рассказываем им, почему мы им пишем.

Важно, чтобы вы кратко и ясно говорили об этом — как и при любой маркетинговой деятельности, у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь и удержать их внимание.

[ТЕМА]
Предложения:
— ВЫ ДОЛЖНЫ ЛИ ВЫ ГОВОРИТЬ?
— Я НАШЕЛ ВАС ЧЕРЕЗ [ИМЯ]
— ОТНОСИТЕЛЬНО [X] ПРОДУКТОВ

Привет [НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА],

Я [ВАШЕ ИМЯ] соучредитель в [ВАША КОМПАНИЯ] , мы находимся в пространстве [NICHE]. Мы производим [ПРОДУКТЫ XYZ].

Просто хотел отправить вам бесплатный образец, чтобы вы могли познакомиться с нашим продуктом, [КОНКРЕТНЫЙ ПРОДУКТ] и посмотреть, может ли [PROSPECT COMPANY] быть заинтересованной в его хранении.

Я также приложил для ознакомления лист продаж продукта, содержащий дополнительную информацию о продукте и нашей компании.

Вы также можете увидеть видео в действии здесь: [УКРАШЕННЫЙ URL] (дополнительная строка)

Это то, что будет интересно вашим клиентам?

Вы можете связаться со мной напрямую по [НОМЕР МОБИЛЬНОГО ТЕЛЕФОНА] или [АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ].

С уважением,

[ВАШЕ ИМЯ]
[ВАША КОМПАНИЯ]

Какие методы продажи?

Если вы не являетесь опытным торговым представителем, знать, как именно продвигать свой продукт в магазине, может показаться сложной задачей.И, честно говоря, вероятно, вы научитесь этому на работе.

Знание того, как правильно продвигать свой продукт в магазине, даст вам преимущество, если вы не знаете, как проводить личные продажи, а если вы действительно знаете, как продавать, нижеследующее послужит напоминанием и поможет вы формулируете свой план.

1. Войдите в дверь

Первый шаг — это попасть в дверь.

Выше мы подробно описали, как подойти к розничным магазинам, и если вы продвигаете свой продукт лицом к лицу с продажами, то результатом этого процесса должно быть планирование времени для их посещения.

Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам запланировать больше встреч:

  • Проявите инициативу и предложите 2–3 возможных даты и времени, исключив ненужные туда и обратно — «Я скоро приеду к вам в гости — [X] в [Y] время» или [A] в [B] время работать на тебя? Если нет, дайте мне знать ваше расписание на следующую неделю ».
  • Используйте приложение для планирования календаря, например Calendly
  • . Сообщите им, что вы находитесь в этом районе (даже если это не так)

2.Знайте свой продукт и проведите отличную демонстрацию продукта

Демонстрация продукта невероятно эффективна. Inc.com собрал отличную статью о том, как провести отличную демонстрацию продукта.

Я рекомендую вам прочитать статью полностью, но вот важные моменты:

  1. Настройте для них свою демонстрацию — каждый покупатель индивидуален, поэтому ваше исследование должно быть разным
  2. Расскажите историю — люди лучше понимают, если вы включите продукт в историю
  3. Репетируйте — хорошие торговые представители готовят и репетируют доставка несколько раз
  4. Проверьте все заранее — если у вашего продукта есть вероятность поломки, убедитесь, что вы проверили, все ли работает, прежде чем входить в дверь
  5. Закройте сделку — многие люди спрашивают, о чем забывают делать, лучше всего подавать заявку на продажу сразу после демонстрации

3.Используйте лист продажи продукта и оставьте его им, когда вы покинете

.

Что такое лист продажи продукта? Это единый лист бумаги, который рассказывает вашему клиенту об основных преимуществах продукта вместе с подробной информацией о том, как сделать заказ.

Лист продажи продукта должен четко и кратко объяснять ваш продукт и его назначение.

Сосредоточьте внимание на преимуществах

Я рекомендую вам держать свой рекламный лист «ориентированным на выгоды», что означает просто рассказывать человеку, какие преимущества ваши продукты дают клиентам, а не просто перечислять факты и особенности вашего продукта.

Заголовок вашего информационного бюллетеня о продаже также должен акцентировать внимание на ключевом преимуществе, например. Если у вас был крем от подошвенных бородавок, ваш заголовок мог бы быть таким: «Научно доказано, что избавляет от подошвенных бородавок за 3 недели или меньше».

Разбейте текст

Соблазн состоит в том, чтобы просто написать столько, сколько сможете, чтобы уместить в листе продаж.

Вместо этого я рекомендую вам использовать маркированные списки, короткие абзацы, подзаголовки, цитаты клиентов и выделенные разделы, чтобы разбить текст и оживить ваш дизайн.

Призыв к действию

Пришло время подать заявку на продажу — не стесняйтесь.

Продавцы выше среднего всегда просят о продаже . Если вы специально не просите людей заказывать ваш продукт, вы упустите возможность. Это именно то, для чего предназначен ваш лист продажи продукта.

Сделайте специальное поле для выноски только для призыва к действию. Это должно сразу привлекать внимание. Сделайте для него другой цвет, выделите текст жирным шрифтом, дайте ему пространство — все, что вам нужно сделать, чтобы привлечь внимание.

4. Что делать, если вы не можете организовать встречу и вам нужно продавать по электронной почте, письмом или по видеоконференции?

Как я кратко упоминал ранее, если ваш продукт физический, демонстрация — очень разумный шаг. Сделать это удаленно может быть даже невозможно.

Вы можете прислать образцы и литературу, но закрытие продажи посредством личной демонстрации всегда будет более эффективным.

Однако такие продукты, как программное обеспечение, довольно легко поддаются дистанционной демонстрации.Его определенно стоит изучить, особенно если ваши клиенты находятся в больших географических точках.

Как только вы укрепитесь и к вам будут приходить розничные продавцы, а не наоборот, вы сможете сократить количество личных встреч, которые вам нужно проводить, и / или нанять кого-то, кто сосредоточится на них вместо вас.

Может ли бизнес быть одновременно оптовиком и розничным продавцом?

Вы определенно можете вести свой бизнес как оптовик, так и как розничный торговец. Это просто означает, что вы продаете как потребителям, так и другим предприятиям розничной торговли.

Это очень разумный поступок, поскольку он расширяет ваш охват на рынке больше, чем если бы вы сами были просто розничным продавцом.

Думайте об этом как о создании команды людей для расширения охвата ваших продуктов.

Мы построили наши расширения Wholesale Suite вокруг этой самой предпосылки. Это позволяет предприятиям, которые традиционно продают только розничным клиентам, расширить свой бизнес до оптовых продаж, добавив эти функции в свой существующий магазин WooCommerce.

Сколько я должен платить розничным продавцам за продажу моего продукта?

Как вы оцениваете свои продукты для оптовых продаж, полностью зависит от вас, но есть ряд формул, которые вы можете использовать, например, ценообразование на основе затрат или ценообразование на основе стоимости.

Подробнее об оптовых ценах на товары для розничных продавцов можно прочитать здесь, где мы подробно обсуждали эту тему.

Как лучше продать свой товар в розничных магазинах

Чтобы лучше продавать свой товар в розничных магазинах, нужно решить три задачи:

  1. Лучшее размещение
  2. Упаковка и визуальная привлекательность
  3. Обучение персонала магазина

Теперь, когда у вас есть отношения с розничным магазином, вы захотите сконцентрироваться на улучшении этих аспектов, и это может быть сделано посредством ежеквартальных встреч по телефону. посещение объектов и работа с вашей маркетинговой командой над улучшением дизайна и привлекательности вашего продукта.

Собираем все вместе

Знание того, как подойти к розничным магазинам для продажи вашего продукта, очень важно для ваших усилий по оптовому распространению, особенно на начальном этапе.

Продажа оптом розничным покупателям может быть очень выгодной, потому что вы можете увидеть свой продукт в реальных магазинах, а реальные покупатели могут прийти, попробовать его и пообщаться с ним.

Он может обеспечить отличную известность бренда и дать вам доступ к местной аудитории, которую вы, возможно, никогда не смогли бы охватить.Думайте об этом как о команде людей, продающих вашу продукцию на рынки, на которые вы обычно никогда не были бы способны.

Стать оптовиком и розничным продавцом — это разумная бизнес-стратегия, которая может помочь вашему бизнесу расти.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *