Чем начать торговать: 172 бизнес идеи в сфере торговли

Как начать торговать на маркетплейсе

Анастасия Горбатова

начала торговать на маркетплейсе

Профиль автора

Около года назад мы с мужем стали задумываться о том, чтобы открыть бизнес.

Если у других без опыта все получается, чем мы хуже? В общем, мы захотели параллельно с основной работой запустить свое дело, и, если получится, со временем сделать его главным источником дохода.

Мы решили продавать детскую обувь на маркетплейсе. Выбрали «Озон», но не смогли даже разместить там товар. Потеряли почти два месяца и переехали на «Вайлдберриз».

Расскажу в статье, как все было.

НОВЫЙ КУРС

Курс о больших делах

Разбираемся, как начинать и доводить до конца масштабные задачи

Покажите!

Как мы планировали запуск бизнеса

Мы всегда мечтали о своем деле. Мне 28 лет, супругу — 32 года. Мы живем в Салавате — это город в Башкирии. Работаем на удаленке: я пишу рекламные тексты, муж продает кассовое оборудование.

Во время пандемии мы сменили несколько рабочих мест и даже съездили на вахту на склад «Ламоды» в Подмосковье. Зарабатывали по 12 000—25 000 Р в месяц, научились выкраивать деньги до очередного пополнения баланса, иногда прибегали к спасительным кредиткам.

У моего мужа есть опыт работы специалистом поддержки клиентов в двух самых популярных маркетплейсах в России — «Озоне» и «Вайлдберриз». Его клиенты — физические и юридические лица — часто задавали вопросы, ответить на которые можно было, только изучив информацию в карточках продавцов. Речь идет о состоянии товара, размерах и других характеристиках, которые клиент упустил. Муж поработал там и разобрался, как устроена такая торговля.

Из-за коронавируса онлайн-торговля и маркетплейсы были на подъеме. Мы тоже рвались в бой — то есть в собственный бизнес.

На сайте «Озона» есть страница с аналитикой, где указано, что сейчас в топе продаж. Можно посмотреть, какие товары и в каких категориях чаще ищут и покупают. Мой муж изучил разные категории: одежду, обувь, бижутерию, аксессуары и так далее. Из них мы выбрали, на наш взгляд, наиболее востребованные: детскую обувь и игрушки. Спрос на них не имеет сезонности. Например, детские сандалии покупают не только летом, потому что в детсадах нужна сменная обувь.

Мы решили присмотреться к местным башкирским производителям детской обуви. Так мы могли сэкономить на доставке и проверить качество товара до выкупа первой партии. За информацией полезли в интернет и выяснили: три из четырех местных фабрик работают в башкирском райцентре Давлеканово.

Мы позвонили в отделы продаж обувных производств, чтобы узнать, размещены ли уже их товары на маркетплейсах. Еще спрашивали про ассортимент, закупочные цены и сроки поставки. Самым быстрым и отзывчивым оказался менеджер фабрики «Сандра». Нам прислали прайс-лист для оптовиков. Закупочная цена была — от 220 Р за пару сандалий.

Вот такие сандалии делают на обувной фабрике «Сандра»

С помощью нехитрой математики мы посчитали, что если в день будем продавать три-четыре пары детской обуви по 820 Р, то даже с учетом расходов на упаковку, транспортировку и хранение в месяц сможем зарабатывать 60 000—100 000 Р.

Для начала мы прикинули смету расходов и прогнозируемых доходов, ориентируясь на пессимистичный прогноз. Главные расходы для торговли на маркетплейсе — это закупка товара, фото для карточек, доставка товара до Москвы, складские услуги, логистика маркетплейса, включая доставки и возвраты. Согласно «бизнес-плану», который мы написали ручкой на листе бумаге, мы должны были потратить около 300 000 Р:

• на закупку товара, включая пробную партию — 225 000 Р;
• на фото товара и создание карточек для маркетплейса, деньги пошли бы на покупку светового короба для съемок, принтера, этикеток — 20 000 Р;
• на упаковку и доставку товара до транзитного склада логистической компании в Москве — 15 000 Р;
• на непредвиденные расходы — 40 000 Р.

В начале апреля 2021 года, после непродолжительных переговоров с руководителем отдела продаж предприятия, муж побывал на производстве детских сандалий и остался доволен их качеством. С фабрики он привез 30 моделей обуви, потратив на закупку 5762 Р.

Пробная партия сандалий с завода

Выбрали торговую площадку

Мы стали перебирать варианты маркетплейсов и насчитали не менее десятка тех, с кем можно было бы посотрудничать. Самые популярные — это, конечно, «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс-маркет» — он же «Беру» — и «Гудс». Кроме этого, в наш список попали «Ламода», «Алиэкспресс» и «Тимолл», «Леруа Мерлен», «Сдек-маркет» и «Робо-маркет».

10 крупнейших маркетплейсов в России

Мы изучили рейтинги, обороты и аудиторию площадок, и решили работать с «Озоном».

Сравнение основных характеристик маркетплейсов. За образец мы взяли таблицу с сайта vc.ru, но данные актуализировали, посмотрев на сайтах маркетплейсов

Одним из решающих аргументов для нас стало то, что у «Озона» есть так называемые технологические партнеры — компании, которые бесплатно подключают продавцов к торговой площадке.

Список технологических партнеров «Озона»

Кроме этого, технологические партнеры помогают начинающим продавцам разобраться с условиями маркетплейса, определиться с логистической схемой, загрузить карточки товаров, поддерживать актуальное количество остатков товара, управлять контентом и так далее. Звучало очень здорово. Акция распространялась только на новичков и действовала в течение десяти месяцев с момента старта продаж. Выбрать можно было лишь одного партнера.

В списке технологических партнеров «Озона» — 36 компаний В таблице указан рейтинг каждого технологического партнера по оценкам продавцов

В таблице с перечислением технологических партнеров указан их рейтинг, который складывается из среднего значения поставленных оценок продавцов. Его мы и решили взять за основу. Позвонили в фирму, у которой было больше всего оценок и самый высокий средний показатель.

Чтобы начать сотрудничать, нужно было написать письмо техпартнеру и приложить к нему скан заявления в свободной форме: «Я, Иванов Петр Сергеевич, выбираю технологическим партнером такую-то компанию, дата, подпись». После этого техпартнер перешлет это письмо в «Озон».

Мы отправили скан будущему партнеру и через пару часов получили на почту официальное подтверждение того, что можно запускаться.

Письмо от техпартнера о начале сотрудничества

Зарегистрировались на «Озоне»

Чтобы начать работать с «Озоном», нужно быть ИП на УСН. Для регистрации на маркетплейсе нужны следующие документы:

1. Сканы ИНН и ОГРНИП индивидуального предпринимателя.
2. Справка из налоговой о том, что к организации применена упрощенная система налогообложения.
3. Банковские реквизиты.
4. Контактные данные и электронные адреса всех пользователей, у которых должен быть доступ к личному кабинету.

У меня уже было ИП, которое я открыла специально, чтобы торговать на маркетплейсах.

После этого нам пришла ссылка для подтверждения почты. Когда перешли по ней, пришлось снова ввести имейл и пароль, нажать «Войти». После этого открылось новое окно с анкетой, где надо было указать данные о продавце:

1. Организационно-правовую форму — ООО или ИП.
2. ИНН.
3. Регион регистрации компании.
4. Полное юридическое наименование фирмы.
5. Вид контрагента — в нашем случае это были «товары».
6. Основную категорию товаров — «обувь».
7. Название компании, которое будет отображаться в карточках товаров при их просмотре покупателями. Здесь мы написали лаконичное «ИП Горбатова».

Для регистрации на «Озоне» надо было заполнить анкету

Мы заполнили раздел с информацией о компании: указали форму собственности, фамилию и имя индивидуального предпринимателя, название магазина, а также контактные данные. Потребовалось прикрепить документы — ОГРНИП или лист записи ЕГРИП, ИНН, два разворота паспорта — с фотографией и пропиской.

Документы для юридических лиц немного отличаются: нужны ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ, ИНН, устав с отметкой о регистрации в налоговой организации, приказ о назначении гендиректора.

Если продавец работает по УСН, как мы с супругом, надо указать это при регистрации. Кроме этого, требуется загрузить уведомление о переходе на такую форму налогообложения. Все это прописано в инструкции, которая есть на «Озоне».

Еще один обязательный блок анкеты — банковские реквизиты счета, куда будет поступать плата за товары.

Мы все заполнили и нажали кнопку «Отправить на проверку». Через день пришло письмо об активации аккаунта. Мы решили, что пора набрасывать план дальнейших действий: надо было сделать фотографии обуви, заполнить карточки товаров, разобраться с доставкой до склада в Москву.

Информацию о том, что в каком порядке делать, мы рассчитывали получить от менеджера компании-техпартнера, но коммуникация не сложилась. На звонки он не отвечал, попросил общаться с ним по электронной почте. По словам самого менеджера, на письма клиентов он отвечает не более четырех часов. Нам показалось, что это очень долго, особенно если учесть, что в первое время вопросов и проблем очень много и хотелось решить все здесь и сейчас. Позднее мы узнали, что один сотрудник технологического партнера одновременно ведет 20—40 проектов.

Мы решили обзвонить других технологических партнеров. Так вышли на компанию ООО «Кастомер Опт». Снова отправили письмо с заявлением о начале сотрудничества и получили по электронной почте подтверждение. К нам прикрепили менеджера, с которым мы договорились решать вопросы по телефону и в мессенджерах.

Никаких официальных документов технологический партнер нам не предоставлял, все было на честном слове. Вообще, роль технологического партнера сводится к тому, чтобы продавец понял, как устроена работа маркетплейса, и научился работать с ним сам. Технологический партнер лишь помогает начинающим продавцам постичь основы — делает все для того, чтобы они не испугались и не отказались от затеи из-за каких-то сложностей.

Создали карточки товаров

В середине мая 2021 года мы заказали все доступные размеры 30 моделей детских сандалий, потратили на это 220 000 Р. Их изготовили за 12 дней и привезли нам. Пора было их фотографировать и делать карточки товаров в маркетплейсе.

220 000 Р

мы потратили на первую партию детских сандалий

Фотографии. При выборе товара в интернет-магазине покупатель прежде всего ориентируется на его внешний вид. Поэтому фотографии — это очень важно.

Мы сначала решили сделать фотографии самостоятельно. Купили на «Озоне» лайтбокс с готовым фоном за 1700 Р. В комплекте с ним шли четыре сменных фона разных цветов. Вместо зеркалки у нас были не самые хорошие камеры китайских смартфонов. То, что они не самые хорошие, мы выяснили уже в процессе съемки. Снимки для карточек товара должны быть резкими, четкими и контрастными. У нас же фотографии получались так себе, и обрабатывать их мы не умели. В итоге мы удалили все снимки, вернули световой короб в магазин и завязали с экспериментами.

В поисках специалиста, который сделает качественные иллюстрации, мы снова обратились к партнерам торговой площадки — там были и те, кто помогает с контентом. В восьми из десяти компаний, с которыми мы общались, нам ответили: «Снимать 30 товаров не будем, нам невыгодно». Большинство компаний принимает заказ от ста карточек, некоторые — от пятисот. Еще в двух компаниях назвали цену услуги — 2000—3000 Р за один товар. По-моему, это слишком высокие затраты для начинающего бизнеса.

Я вспомнила про знакомого фотографа, который часто выкладывал предметные фото в «Инстаграме». Написала ему и договорилась, что он отснимет все наши позиции за 9000 Р. Мы передали фотографу тестовую партию обуви с фабрики. Через неделю он прислал готовые снимки.

9000 Р

мы заплатили за фотографии товаров

Иллюстрации для карточек в маркетплейсе, которые нам сделал фотограф

Перед тем как начать заполнять карточки, мы добавили в личный кабинет сертификат соответствия на товар и разрешение на использование бренда производителя — эти документы нам по запросу дали на фабрике.

Карточки товара создаются в личном кабинете продавца. Можно заполнять все поля вручную, а можно загрузить все данные сразу — в файле XLS. Заполнять вручную — невероятно долго. Если загрузить таблицу, можно всего в несколько кликов заполнить сразу десятки, а то и сотни карточек.

Чтобы создать таблицу, надо сначала выгрузить с сайта пустую таблицу-образец, заполнить ее — и загрузить обратно. После этого все товары, которые были в XLS-файле, поступят на модерацию.

Заполненные карточки товаров на Ozon Seller Карточка товара в Ozon Seller

Карточки для нашей пробной партии сандалий мы заполняли вручную, чтобы лучше понять структуру и какая информация требуется. Указывали название товара, пол ребенка — для мальчиков сандалии или для девочки, цвет обуви, размер, вид застежки, тип каблука, внутренний и внешний материал, материал подошвы, сезон.

Некоторые характеристики — материал подошвы, внутренний и внешний материал, размер — мы уточнили у производителя. С остальными разобрались сами. Указали категорию товара, цены и то, что мы работаем без НДС — это нужно отмечать для товаров, на которые юридические лица могут оформить вычет налога.

Кроме этого, мы разместили в карточке описание — текст, который должен был стимулировать пользователя совершить покупку. В этом поле я более подробно описала характеристики товара, которые должны помочь мамам и папам сделать выбор в пользу нашей обуви. Текст составила сама.

Еще мы добавили фото с пяти ракурсов: вид спереди, сзади, слева, справа и сверху.

Наши карточки были готовы. На заполнение ушел день. Дальше мы передали их на проверку технологическому партнеру. Замечаний не было, так как мы заполнили все поля и добавили корректное описание.

Мы сделали несколько базовых карточек на каждую модель, а технологический партнер уже «растиражировал» их, создав отдельные карточки для каждого размера обуви. После этого мы отправили менеджеру таблицу с размерами и габаритами коробок товара. Все делали в таблицах.xls или файлах.csv: выгружали образец, добавляли туда данные и загружали обратно.

Основную работу нам помогал делать технологический партнер: он загружал все карточки товаров, проверял, правильно ли они заполнены, исправлял ошибки и добавлял размеры обуви.

Мы хотели запустить товар в продажу как можно скорее. Пока технологический партнер заканчивал оформлять карточки, мы отправили первую партию обуви на склад логистической компании в Москве.

Так выглядит таблица карточек товара с размерами каждой модели Итоговая карточка нашего товара

Промаркировали товар

Для продажи на «Озоне» на каждом товаре должно быть два стикера: первый — со штрихкодом, артикулом и основными характеристиками товара, второй — с маркировкой «Честного знака». Штрихкод нужен для поиска товара на складе «Озона», а артикул помогает найти товар в личном кабинете продавца.

Могут потребоваться и дополнительные документы. Так, если товар подлежит обязательной сертификации, нужно в личном кабинете приложить сертификат соответствия. Это касается практически всех детских товаров и игрушек, любых изделий, которые так или иначе соприкасаются с кожей человека, а также БАДов и медикаментов. Без сертификата соответствия карточка товара не пройдет модерацию. Нам сертификат соответствия предоставила обувная фабрика.

Сообщество 04.10.21

Кто отвечает за маркировку товаров при дропшиппинге?

Штрихкод генерируется на сайте маркетплейса нажатием одной кнопки. Можно использовать и свои штрихкоды, которые созданы в других программах, но лучше делать это в карточке товара через кабинет продавца в «Озоне». Иначе может случиться, что ваш код совпадет с чьим-то другим товаром.

Штрихкод на сайте «Озона» генерируется одним кликом Требования к штрихкодам товаров на «Озоне»

«Честный знак». Государство ведет учет продаж промышленных товаров в специальной системе «Честный знак». К 2024 году маркировать такими кодами надо будет все виды товаров, но уже сейчас это обязаны делать продавцы одежды, лекарств, табака и еще десятка наименований. Обувь тоже входит в этот список.

Суть в том, что каждому товару присваивается уникальный код — Data Matrix или другой тип маркировки. Производитель наносит код на товар, после этого весь путь вещи можно отследить на каждом этапе — от завода по потребителя. На этикетке с такой маркировкой размещена электронная метка — контрольный идентификационный знак, КИЗ. По нему можно узнать все сведения о товаре: кто производитель, откуда поступил и так далее. В магазине просканируют код товара, система проверит, подлинный ли он. Как только товар будет продан, в системе «Честный знак» появится запись, что код вышел из оборота. Так государство борется с контрафактом.

Для получения маркировки «Честного знака» нужно отправить на электронную почту [email protected] список товаров и соответствующие им идентификационные номера. На этом этапе у нас появились первые трудности. Менеджер технологического партнера не предупредил, что от нас нужен такой список товаров с GTIN. GTIN — это сокращенный вид маркировки товара, состоящий из 14 знаков. Его товару присваивает производитель.

С этим списком товаров нам в итоге помогли в компании «Ситивэнс», которую супруг нашел в интернете. Это фирма полного цикла по работе с маркетплейсами. Мы заказали у нее опись маркировки — ручное сканирование сотрудниками контрольных идентификационных знаков каждой единицы товара и их занесение в таблицу. На это у партнера ушло три дня. В таблице 1085 строк, мы заплатили 5 Р за единицу товара — всего 5425 Р. Через три дня мы получили таблицу и подготовили ее для отправки в «Озон».

5425 Р

мы отдали за опись маркировки товаров

Маркировать товар «Честным знаком» должен производитель, а клеить штрихкоды — продавец. Каждую из наших 1085 пар сандалий на фабрике упаковали в отдельную коробку. Мы попросили обувную фабрику сразу клеить на коробку и маркировку «Честного знака», и наш штрихкод. По идее, это не входит в обязанности производителя, но нам пошли навстречу. При этом мы не заплатили ни копейки.

Если бы на фабрике отказались помочь, пришлось бы купить принтер для печати этикеток и самостоятельно их наклеить. Цены на такую технику в среднем варьируются от 5000 до 15 000 Р.

Товар со стикерами и маркировкой: вверху — штрихкод товара, снизу — маркировка «Честного знака»

Поставили товар на склад «Озона»

У «Озона» есть требования к упаковке и поставке. Товар надо уложить на палеты или в коробки. На каждую партию необходимо наклеить ярлык — его можно скачать в личном кабинете продавца. За одну поставку можно передать не более десяти коробок. Максимальный вес коробки — 20 кг. Если коробок больше десяти, нужно разместить их на палете. В этом случае клеится один ярлык — только на саму палету.

Ну и что? 06.10.21

Компенсация расходов на доставку и субсидии пунктам выдачи: новости маркетплейсов

Упаковка должна быть прочной, чтобы товар дошел до покупателя целым. Хрупкие вещи нужно упаковывать дополнительно. Что касается обуви, каждая пара должна быть в индивидуальной коробке или в пакете с наклеенным штрихкодом. Нашу обувь упаковывали сразу на фабрике.

В «Ситивэнс» нам предложили услугу платного хранения товара на их собственном складе в Москве. В сутки хранение одного палето-места стоило 70 Р. У нас их было два, то есть мы должны были платить по 140 Р в день.

Нашу партию товаров обувная фабрика отправила в Москву через «Деловые линии». За это мы заплатили 5700 Р.

Выявили проблему с маркировкой

Товар уже был на складе в Москве. Настала пора запускать продажи. Для этого в личном кабинете продавца на «Озоне» надо было прикрепить список GTIN к товарам. И здесь нас ждал неприятный сюрприз.

Оказалось, что по правилам маркетплейса коды GTIN у разных товаров не могут повторяться, хотя это противоречит политике «Честного знака». Из техподдержки «Честного знака» нам пришел однозначный ответ: «GTIN может повторяться неограниченное количество раз, так как в идентификационный код заложены основные характеристики товара: цвет, размер, номер партии производителя и страна происхождения». В техподдержке «Озона» же нам ответили, что идентификационный код повторяться не может.

Выяснить, в чем проблема, нам помогла функция в «Экселе» «Подсветить дубликаты». Так мы увидели, что выделенное на скриншоте ниже число повторяется у разных товаров Ответ из техподдержки «Честного знака»

«Озон» может устанавливать свои правила, так как выступает в качестве агента — об этом говорится в договоре с маркетплейсом. Получалось, что «Честный знак» допускает, чтобы GTIN повторялся, а «Озон» — нет. В нашей партии GTIN совпадал несколько раз у разных моделей и размеров.

Обувь уже была промаркирована производителем и введена в оборот через систему «Честный знак». Никто бы не стал заново маркировать товар специально для нас, это абсурд. Тем более что имевшаяся маркировка не нарушала закон, а только шла вразрез с требованиями «Озона».

Так мы остались с партией готового к отгрузке товара, который лежал на платном хранении у «Ситивэнса». За две недели мы потратили на хранение около 2000 Р. Если бы мы знали все нюансы поставки маркированного товара заранее, сэкономили бы время и деньги.

Оказалось, что рейтинг и хорошие оценки технологического партнера — это не главное. До заключения договора нам надо было спросить менеджера о том, есть ли у его компании опыт работы с маркированными товарами и клиенты, которые продают обувь. Уже в процессе работы выяснилось, что сотрудники компании-техпартнера вообще ничего не знают о «Честном знаке» и требованиях «Озона» к маркировке товаров.

Всего к этому моменту мы потратили около 260 000 Р. Выход был один — переезжать на другой маркетплейс.

Переехали на «Вайлдберриз»

Мы решили попробовать разместить товар на «Вайлдберриз» — втором по объему оборота маркетплейсе в России. Хотели поменять компанию по сопровождению, но не смогли: у «Вайлдберриза» вообще нет никаких технологических партнеров. Договорились, что наш менеджер будет бесплатно помогать с поставкой на новый маркетплейс, раз не справился с «Озоном».

Чтобы зайти с товаром на «Вайлдберриз», нужно зарегистрироваться на сайте в личном кабинете, добавить информацию о своей организации, загрузить товары, наклеить штрихкоды на товары, создать поставку товара и отправить груз на нужный склад маркетплейса. Для нас был в приоритете склад в Москве, чтобы можно было охватить товарами всю Центральную Россию.

Через четыре дня технологический партнер создал карточки на «Вайлдберриз» на основе тех, что мы делали для «Озона». Штрихкоды переклеивать не пришлось — прежние успешно прошли модерацию.

Карточка товара на «Вайлдберриз»

На «Озоне» грузовые места — коробки или палеты — маркируются в зависимости от объема товара. На «Вайлдберриз» этикетки клеят на грузовые места и каждую коробку. На всех маркировках должен быть список и количество содержащихся в коробке артикулов.

Правила приема поставок на «Озон»

Правила приема поставок на «Вайлдберриз»PDF, 741 КБ

Мы поставили нашему посреднику из «Ситивэнса» задачу: перебрать все коробки на складе, заплатили за услугу еще 5425 Р. Это нужно было, чтобы составить список товаров. Такой перечень прикладывается к каждой коробке и помогает сориентироваться, что где лежит. Через два дня нам прислали отредактированный список товаров. Представитель компании сообщил, что можно отгружаться.

Мы обрадовали владельца склада, на котором уже около трех недель лежала наша обувь, что можно отгружать товар на склад «Вайлдберриз». Следом выслали этикетки на все коробки с обувью с перечнем содержимого. Такие «наклейки» помогают сотрудникам склада найти нужный товар для покупателя, сделавшего заказ.

В «Ситивэнсе» наш товар оклеили и собрали в палеты. Услуга стоила 1000 Р за две наши палеты. Между решением перейти на «Вайлдберриз» и отгрузкой товара прошло полторы недели. Наступил июль. С момента нашего решения торговать обувью прошло около пяти месяцев.

Расходы на запуск бизнеса за пять месяцев — 262 862 Р

Основная партия товара	220 000 Р
Услуги «Ситивэнса»	около 20 000 Р
Фото товара	9000 Р
Пробная партия товара	5762 Р
Доставка до склада «Ситивэнса»	5700 Р
Доставка до склада «Вайлдберриз»	2400 Р

Основная партия товара

220 000 Р

Услуги «Ситивэнса»

около 20 000 Р

Фото товара

9000 Р

Пробная партия товара

5762 Р

Доставка до склада «Ситивэнса»

5700 Р

Доставка до склада «Вайлдберриз»

2400 Р

Запустили продажи

В начале июля 2021 года мы отгрузили обувь на «Вайлдберриз». Это удалось сделать с первой же попытки, чему мы после сложностей с «Озоном» очень обрадовались. Между поступлением товара на склад к посреднику в Москве и фактической отгрузкой товара прошел месяц.

Продажи начались 5 июля. В первую неделю прибыли не было. За вторую мы заработали 14 600 Р чистой прибыли, за третью — еще 5400 Р. За эти три недели наши сандалии заказали 525 раз, из них 95 пар покупатели забрали в пунктах выдачи. Конверсия продаж составила 18%.

В итоге июль принес нам 22 511 Р прибыли, август — 22 674 Р. Сентябрь оказался провальным: как видно на скрине ниже, к концу лета продажи сандалий пошли на спад. Мы решили, что в ближайший месяц будем сворачивать торговлю и выводить остатки товара со склада «Вайлдберриз» — эта тема уже для следующей статьи. Сейчас этим вопросом занимается муж.

Результаты первых трех недель продаж на «Вайлдберриз» Итоги трех месяцев продаж на «Вайлдберриз»

В чем отличие «Озона» и «Вайлдберриз»

«Озон» работает с продавцами по агентской схеме, а «Вайлдберриз» — по комиссионной. В первом случае маркетплейс берет на себя реализацию товара, становясь посредником между продавцом и покупателем. Когда обувь попадает к покупателю, присвоенный ей уникальный цифровой код «выпадает» из системы мониторинга «Честный знак». По договору «Озон» берет на себя все действия с товаром, включая ответственность за списание маркировки из оборота.

А «Вайлдберриз» обеспечивает только продажу товара и доставку его покупателю. Если выяснится, что у продавца нет сертификатов, которые могут потребовать клиенты, его заблокируют, а владельцу придется заплатить огромный штраф «Вайлдберриз» и контролирующим органам. Ответственности у комиссионера меньше.

В случае с «Вайлдберриз», при работе с «Честным знаком» продавец сам выводит из оборота товар, который имеет такую маркировку. Для этого нужно зайти в личный кабинет системы «Честный знак», создать документ «Вывод из оборота», добавить туда коды проданных товаров и нажать кнопку «Провести». С этого момента они больше не числятся за продавцом, а переходят в категорию проданных. Поэтому «Озону» было важно, чтобы коды не повторялись, а «Вайлдберриз» вообще никакого отношения к «Честному знаку» не имел.

Что в итоге

Мы поняли, что надо тщательно выбирать технологического партнера: не только ориентироваться на рейтинг, но и учитывать, работал ли он раньше с подобными товарами. Хорошо, если у сотрудников компании есть возможность периодически созваниваться с вами по телефону, так как очень часто нет возможности ждать ответа на письмо по 3—4 часа.

Стоит заранее выяснить у производителя товара, как он маркирует товар «Честным знаком». Если GTIN повторяется, на «Озон» попасть не получится. Если штрихкод описывает только базовые характеристики, GTIN будет повторяться. Если в GTIN включены дополнительные свойства, этикетки будут разными. Уговорить производителя переделать маркировку уже после заказа и доставки товара, скорее всего, не получится.

Отправлять товар на склад надо только после того, как есть все разрешения от маркетплейса. Иначе решать проблемы будет сложнее и дороже — например, перемаркировать товар самому уже не получится. А еще придется тратиться на хранение.

Работа на маркетплейсах: как выбрать товар и площадку

Быстрее всего из каналов продаж в онлайне растут маркетплейсы. Этот приток в основном за счет начинающих продавцов. Интернет пестрит историями успеха чуть ли не школьников, делающих миллионные обороты на Ozon, Wildberries и других площадках. Привлекают условия: не нужен сайт, платежная система, затраты на рекламу, даже хранение и доставку товара может взять на себя маркетплейс.

Но так ли все просто? Ведь около 90% начинающих селлеров бросают торговлю в первые месяцы.

В этой статье разбираем все важные вопросы перед стартом продаж — какой товар лучше продавать, какую платформу выбрать, какие ошибки допускают новички и как их избежать.

Чтобы успешно торговать на маркетплейсе, нужно следить за остатками товара, быстро обрабатывать заказы и использовать аналитику. Все это можно делать в МоемСкладе. У сервиса есть интеграции с Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркетом и другими площадками. Попробуйте — это бесплатно.

Попробовать МойСклад

Что такое маркетплейсы и как они работают

Маркетплейс — это огромная торговая площадка. В отличие от агрегаторов, клиенты покупают прямо там, без перехода на сторонние сайты. 

По сути, маркетплейс сводит в одном месте продавцов и покупателей. Это как рынок, чему соответствует происхождение термина (market по-английски — рынок). В каждой товарной категории — множество поставщиков, которые конкурируют между собой по ассортименту и цене.

Для потребителя плюс маркетплейса в выборе. Сравнить предложения, почитать отзывы, заказать наиболее выгодный вариант с доставкой до дома или пункта выдачи. Платформа несет ответственность за сервис. Если что-то не устроило, товар можно вернуть.

Для селлеров (продавцов) плюс в делегировании процесса продаж. Вам не надо делать свой сайт, вкладывать деньги в его продвижение. У маркетплейсов уже есть аудитория. Вы как-будто арендуете точку на рынке с сумасшедшей проходимостью. Только платите не фиксированную стоимость, а отдаете комиссию с каждого заказа.

Схема работы на маркетплейсах

На маркетплейсах две основные схемы продаж: FBS и FBO. Разница в том, кто занимается фулфилментом — хранит товары, комплектует их, упаковывает и доставляет. Это может делать сам продавец (FBS) или делегирует площадке (FBO).

На FBS вам понадобится собственный склад, который нужно оформить в личном кабинете платформы. Вы загружаете карточки товаров, указываете остатки, упаковываете заказы после оплаты, печатаете документы, привозите заказ и документы в пункт выдачи маркетплейса или передаете курьеру.

На FBO все, что нужно — отгрузить товары на склад маркетплейса, который собирает и доставляет заказы. При этом вы платите за хранение даже если товар не продается.

Подробное сравнение FBS и FBO: плюсы и минусы

В любом случае, не важно, какая схема используется, продавец должен правильно оформить товар. На каждом экземпляре — этикетка со штрихкодом. Плюс наклейка с кодом на упаковке. На маркетплейсах жесткие регламенты к поставкам. Если не выполнить требования, товар не примут.

Все, что нужно знать про отгрузку товаров на маркетплейсы: маркировка, упаковка, документы

Но прежде чем начинать торговлю, необходимо определиться с товаром.

Как выбрать товар для маркетплейса

У селлеров есть два варианта: продавать свой товар или закупать что-то для сбыта на стороне.

В первом случае все просто. Например, вы производитель, у вас уже есть магазин и маркетплейсы — дополнительный канал продаж. Рисков тут меньше, потому что спрос на товар сформирован, вы знаете, что он продается.

Когда продаете чужой товар, тщательно посчитайте экономику, будет ли это выгодно. 

Минимальная для торговли наценка — 100%. Условно говоря, купили за тысячу, продали за две. А лучше больше. Иначе расходы «съедят» прибыль. Естественно, надо «оставаться в рынке». Превышение средних по конкретной категории цен даже на 10% чревато отсутствием заказов, если это товар массового спроса. Цена для большинства покупателей на маркетплейсах — фактор выбора № 1.

Как определить выгодную нишу

Чем меньше конкуренция, тем больше денег вы заработаете. Это главное правило.

В сети выложены сотни роликов под названием «Топ самых продаваемых товаров на Ozon, Wildberries и других площадках». Изучить, что пользуется спросом — можно и нужно. При этом не стоит слепо ориентироваться на рейтинги. Узнали вы лидеров и думаете «пойду-ка я торговать одеждой или продуктами питания». Еще варианты — электроника, косметика, книги. Они как раз занимают верхние позиции рейтингов.

А теперь задумайтесь. Вы не одиноки в своем желании и вместе с вами ту же электронику продает куча компаний. В основном гиганты рынка — они первыми зашли на маркетплейсы, у них миллионные обороты и безграничные возможности для демпинга. «Опустить» цены для крупной торговой сети — пустяк, ведь она все равно выйдет в прибыль за счет объемов.

Нечто «суперэксклюзивное» — другая крайность. Низкий спрос, мало прибыли, проблемы с масштабированием. К новинкам люди относятся настороженно. В этом кейсе автор рассказывает, как в 2017 году прогорел на корейской косметике. Это сейчас ее все знают, а тогда не очень.

Ищите то, что уже неплохо продается на маркетплейсах и где нет крупных игроков. Проще конкурировать с малым бизнесом, такими же новичками.

Как узнать спрос на конкретный товар

Зарегистрируйтесь как покупатель на Ozon или Wildberries. Добавьте товар в корзину. Запишите, сколько штук в наличии у каждого продавца и ежедневно отслеживайте это количество. Если получается 25-30 заказов в неделю, то есть, от 100 в месяц, спрос есть.

Где брать товар

Вариант № 1 — закупить партию в Китае. При обилии ширпотреба там можно найти и хороший товар. Выгода в стоимости. Китайское = почти всегда дешевое. Если угадаете с выбором, наценка и, соответственно, прибыль будут 500% и выше. Минус — риски с качеством товара и его доставкой, партия может застрять на таможне.

Вариант № 2 — отечественные производители. В идеале договоритесь с поставщиком из своего региона. Многие селлеры так выбирают товар. Сначала изучают продукцию местных предприятий, потом «пробивают» спрос и уровень конкуренции на маркетплейсах.

Выгода в надежности. В случае проблем с товаром или доставкой, их гораздо легче решить по сравнению с поставками из Китая. Минус — меньше прибыль. Обычно наши производители выставляют жесткие требования по размеру закупки, зажимают скидки за объем и не сотрудничают с физлицами / самозанятыми.

Расчет экономики

Когда вы определились с товаром, обязательно посчитайте расходы / доходы. Особенно расходы, в которые входят:

• Стоимость товара
• Упаковка
• Транспортные расходы
• Комиссия маркетплейса
• Эквайринг, если принимаете онлайн-платежи
• Банковское обслуживание
• Аренда склада
• Зарплата персонала, если нанимаете сотрудников

А еще налоги с выручки.

Даже если вы работаете в одиночку, храните товар дома и не используете онлайн-кассу, от большинства из статей расходов никуда не деться. Торговля на маркетплейсах — тот же бизнес со всеми вытекающими проблемами.

Не забывайте о требованиях площадок к остаткам. У продавца товар должен быть всегда в наличии, с достаточными запасами. Иначе ваш аккаунт могут заблокировать. Это самый жирный минус маркетплейсов: вы полностью зависите от чужих условий. Аккаунт заблокирован = нет продаж = нет бизнеса.

Особенно это важно для тех, кто возит продукцию из Китая. От заказа до получения и отправки товара на склад маркетплейса проходит в среднем 60-90 дней. Значит, в любой момент времени у вас в оборотном капитале должно быть товара минимум на 3 месяца.

Как выбрать маркетплейс

Торговых площадок в России — десятки. При выборе обратите внимание на:

1. Размер комиссии.

В каждой товарной категории он свой. Например, по одежде и обуви на Ozon комиссия в среднем 5%, на Wildberries от 5 до 15%, на AliExpress от 5 до 8%.

2. Частота выплат.

Оплата за заказы падает не напрямую селлеру, а на счет маркетплейса. Дальше уже перечисляют продавцу за вычетом комиссии. Некоторые площадки делают это раз в неделю, некоторые — на следующий день.

3. Условия поставки товара.

Если вы работаете по схеме FBO, у маркетплейсов строгие условия — куда и в какое время необходимо привезти товар. Изучите их «на берегу», чтобы не допускать ошибок, иначе поставку на склад не примут.

4. Условия вывоза товара.

Еще одна особенность FBO. Представьте, что вы хотите забрать товар со склада маркетплейса. С этим бывают сложности. На Ozon, например, процесс может растянуться на несколько месяцев.

5. Требования к продавцу.

У площадок разные требования к партнерам: отказать в размещении товара могут из-за незарегистрированной торговой марки или статуса продавца. Так, на Ozon невозможна торговля для самозанятых — только для ИП и юрлиц. На Wildberries самозанятым — зеленый свет.

6. Регулирование цен.

У Ozon есть система, которая отслеживает цены на других площадках, и если ваш товар дороже, то его могут заблокировать. Если робот Ozon видит, что, например, на Wildberries доступно более дешевое предложение, селлер должен понизить цену (при этом Wildberries может выставлять скидки на товар самостоятельно).

Ozon или Wildberries: где выгоднее торговать?

7. Особенности документооборота.

Ozon ведет только электронный документооборот (ЭДО) и каждый селлер обязан его подключить. На Wildberries не так. Там все происходит в личном кабинете.

8. Выгрузка товаров на платформу и модерация.

Для старта торговли на некоторых маркетплейсах достаточно предоставить прайс-лист и каталог, а у других есть модерация. Она откажет, если карточку товара заполнить не по правилам, поэтому важно настроить автоматическую выгрузку.

В МоемСкладе есть интеграции со всеми популярными маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.д. На площадку передается информация о товарах, модификациях и остатках: если товар закончится, сервис автоматически скроет его на маркете, что защищает продавца от блокировки.

Как вести продажи — на одной площадке или на нескольких одновременно?

Ни один маркетплейс не ставит таких ограничений. Торгуйте хоть на 10 платформах сразу. Другое дело, будет ли это выгодно. Все зависит от ваших ресурсов. Если вы решили попробовать, как пойдет, выберите одну площадку. Хотя бы полгода стабильных продаж и можно масштабироваться.

Как начать продавать на маркетплейсе. Инструкция

Это универсальный алгоритм для всех площадок. Четыре шага, что нужно сделать:

1. Создать аккаунт на площадке, загрузив учредительные документы (ООО, ИП или самозанятого).

Не забудьте приложить сертификаты на товар. А еще — декларации и документы на бренд: разрешение от правообладателя или дистрибьютора. Главное — чтобы прослеживалась связь от правообладателя до продавца. Дождитесь одобрения от маркетплейса.

2. Загрузить товары на площадку.

Можно сделать это вручную или автоматически. Частая ошибка новичков в том, что они невнимательно читают требования к выгрузке товаров. В результате модераторы отклоняют заявку, и все приходится переделывать заново.

3. Дождаться результатов модерации товаров.

Сроки зависят от площадки. Например, на Ozon карточки товаров проверяют от трех дней до недели, а на СберМегаМаркете — один день.

4. Выбрать схему торговли (FBS или FBO) и начать продавать.

Напомним главные отличия.

FBO — товары размещаются на складе маркетплейса. После оплаты сотрудники площадки сделают поставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и доставят заказ. Это удобный вариант, если у вас нет своего места для хранения и работников. Из минусов — вы не можете продать эти товары где-то еще, так как они «заморожены» на складе площадки.

FBS — товары размещаются на складе продавца. В этом случае вы получаете заказы от площадки, сами упаковываете товар и передаете его в службу доставки маркетплейса. Это более трудоемкий вариант, который требует наличия сотрудников. В среднем один человек за день может собрать около 100 заказов. Но при этом товары у вас на складе — вы можете распоряжаться ими как угодно.

4 главные ошибки в торговле на маркетплейсах

При продаже товаров на маркетплейсах новички делают примерно одни и те же ошибки:

Ошибка продавцов	Решение
Поздно реагируют на новый заказ, не следят за остатками товара.	Включить автоматические уведомления о новом заказе, о смене его статуса или о том, что товар заканчивается. Они придут туда, где вам удобно будет их увидеть: на смартфон в виде пуша, сообщением на почту, или напоминанием в самом сервисе. Уведомления включаются в учетной системе. Вот инструкция, как это сделать в МоемСкладе.
Не собирают клиентскую базу, не делают повторные продажи.	Неважно, откуда поступил заказ: из маркетплейса, интернет-магазина или от покупателя напрямую. Всегда важно накапливать базу клиентов. Это позволить наладить для них повторные продажи через маркетплейс или другие каналы: создать бонусную программу, запускать акции и делать рассылки с предложениями. Все это можно делать в МоемСкладе: группировать и сегментировать клиентов, рассчитывать и устанавливать скидки и бонусы, настраивать интеграции с сервисами email и SMS-рассылок, телефонией и другими.
Слишком много времени тратят на текучку: обработку заказов, проверку остатков, резервов и документов. В итоге все время отнимает операционка и не остается времени для анализа и принятия решений.	Снять с себя однотипную работу. МойСклад может выполнять повторяющиеся действия без вашего участия, используя сценарии, которые достаточно настроить один раз. Например, можно включить автоматическое резервирование при оплате заказа. Укажите, что должно произойти, что надо сделать и при каких условиях, а сервис будет сам менять резервы. В МоемСкладе можно использовать сценарии и при постановке задач сотрудникам: при выполнении заказа ставить задачу связаться с клиентом через некоторое время для повторной продажи, при создании счетов давать указания на контроль оплаты и отправку документов и так далее. Сегодня в условиях удаленной работы это особенно актуально. Продавайте через маркетплейс, интернет-магазин или соцсети: механическую работу за вас будет делать МойСклад. Инструкция.
Не используют аналитику.	У тех, кто только начинает работу с маркетплейсами, одна из главных ошибок — отстуствие аналитики. Например, клиенты часто покупают, но и часто возвращают. Ваша задача — понять, почему они так делают. Допустим, пошли возвраты по конкретному товару: возможно, вся партия оказалась бракованной. Вы можете следить за аналитикой на маркетплейсах На площадках видно, какие товары продаются лучше, сколько просмотров у карточки товара или как часто клиенты делают возврат. Но возможности встроенных инструментов аналитики на маркетплейсах ограничены.  Удобнее смотреть расширенные показатели там же, где вы ведете учет. Так, МойСклад покажет, какой товар залежался, по какому уже пора сделать скидку, сколько можно уступить в цене, средний чек по каждому клиенту или статистику возвратов. Вы увидите отчеты по прибыли, движению денежных средств, задолженностям и другие. Всю аналитику можно построить в виде графиков. Инструкция.

При этом неважно, где вы продаете: на маркетплейсах, в соцсетях или розничной точке. Управлять бизнесом вы сможете откуда угодно — в МоемСкладе есть мобильное приложение, все процессы и данные всегда у вас в кармане. Попробуйте прямо сейчас — это бесплатно!

Попробовать МойСклад Читайте также:

Как новичку начать торговать криптовалютой. Три легкие стратегии :: РБК.Крипто

При открытии позиций на критпорынке необходимо следовать четкой системе. Эксперты объяснили, как находить закономерности при изучении графиков и какие инструменты использовать для анализа котировок

В торговле криптовалютой нельзя полагаться на случай. Чтобы эффективно открывать позиции и в будущем получать доход, необходимо иметь четкую стратегию. Эксперты «РБК-Крипто» назвали простые торговые стратегии, следовать которым смогут даже новички.

Торговля по тренду

Котировки активов всегда движутся согласно тренду, который может быть восходящим либо нисходящим, говорит популярный стример TradingView Ильшат Байтурин (Bayturin). По его словам, трейдер может открывать позиции в направлении тренда, т. е. покупать, когда тренд восходящий, и продавать, если тренд нисходящий.

«Самый сложный момент для начинающих инвесторов — это и есть определение тренда, для этого необходимо как минимум определить ключевые локальные минимумы и максимумы», — отметил эксперт.

Для восходящего тренда каждая следующая точка должна быть выше предыдущей, а для нисходящего тренда локальные максимумы и минимумы — должны быть ниже предыдущих, пояснил Байтурин. Тогда можно смело говорить о наличии какой-либо тенденции, добавил он.

Изменение тренда

Этот способ более сложный и требует базовых знаний в техническом анализе. Разворот тренда можно использовать для открытия новых сделок, однако трудность такой стратегии заключается в правильном определении возможного разворота. Для этого старший аналитик Bestchange.ru Никита Зуборев рекомендует использовать несколько индикаторов.

Первые инструменты — это скользящая средняя (MA — Moving Average) и экспоненциальная скользящая средняя (EMA — Exponential Moving Average). По словам аналитика, эти индикаторы определяют текущий тренд по предыдущим значениям.

Высока вероятность того, что цена резко сменит локальный тренд при приближении к этой линии, и чем больше «таймфрейм» (временной интервал заключенный в одну свечу на графике), тем существеннее сопротивление на этих уровнях, добавил аналитик.

Следующий инструмент — индекс относительной силы (RSI — Relative Strength Index), который показывает силу текущего тренда. Старший аналитик Bestchange.ru говорит, что главными сигналами являются пересечение линий с зонами перекупленности и перепроданности, т.е. значения близкие к верхней (100) или нижней (0) границе. Чем ближе линия RSI к 0, тем больше ослабевает нисходящая тенденция, а чем ближе к 100, тем меньше сила роста у цены, добавил Зуборев.

Одним из самых распространенных среди трейдеров-новичков считается индикатор схождение/расхождение скользящих средних MACD, отметил сооснователь криптобиржи EXMO Иван Петуховский. По его словам, главное, что нужно знать об этом индикаторе — это то, что он сообщает, куда рынок вероятно пойдет дальше.

Чтобы правильно распознать схождение/расхождение скользящих средних нужно открыть на графике торговой пары две линии — сигнальную линию и линию MACD, пояснил Петуховский. Когда MACD пересекает сигнальную линию снизу, образуется бычье пересечение, а когда сверху — образуется медвежье пересечение, подчеркнул сооснователь криптобиржи EXMO.

«То есть, когда линия MACD оказывается выше — это сигнал о восходящем тренде, когда ниже — о нисходящем. Индикатор очень простой, довольно наглядный, незагроможденный лишними данными», — добавил эксперт.

Покупка равными частями

Самым простым способом начать инвестировать в криптовалюту генеральный директор финансовой компании Newcent Владимир Сметанин считает долгосрочное накопление цифровых монет с регулярными покупками равными частями. По его словам, можно вкладывать фиксированную сумму в биткоин каждый месяц.

Преимущество такой стратегии, по мнению Сметанина, заключается в том, что производить покупку актива можно невзирая на ситуацию на рынке. Если цена криптовалюты начинает падать, то последующими покупками по более низкой стоимости можно усреднить точку входа, добавил эксперт.

«Эта стратегия работает для тех инвесторов, у кого есть долгосрочное видение по росту актива, а также видится большой апсайд позже. Именно такой патерн многими видится у биткоина», — отметил генеральный директор финансовой компании Newcent.

— Инвестидея: что покупать в период коррекции крипторынка

— «Цикл роста завершен». Чего ожидать от криптовалют на следующей неделе

— Как снизить риски при инвестировании в криптовалюту. Три совета

Больше новостей о криптовалютах вы найдете в нашем телеграм-канале РБК-Крипто.

Автор

Алексей Корнеев

Бизнесмены смогут начать торговать на новом рынке под Ростовом-на-Дону весной 2022 года — Экономика и бизнес

РОСТОВ-НА-ДОНУ, 19 августа. /ТАСС/. Бизнес в Ростовской области сможет весной будущего года начать торговлю на одном из новых рынков в Ростовской области, который станет альтернативой закрытым в апреле объектам. Об этом сообщил в четверг генеральный директор оптово-розничного торгового комплекса (ОРТК) «Южный хаб» Михаил Кияшко.

«Южный хаб» — новый инвестиционный проект группы строительных компаний «Дон». Работы на объекте, расположенном в 18 км от Ростова-на-Дону, уже ведутся.

«Весной мы предоставим первые торговые площади. Хочу напомнить, что площадка нашего торгового комплекса — единственная из представленных инвесторами, которая сможет вместить все пять закрытых рынков, которые функционировали на территории Аксайского района», — отметил Кияшко.

Как рассказал уполномоченный при президенте РФ по защите прав предпринимателей Борис Титов, находящийся в рабочей поездке в регионе, сейчас на территориях Батайска, Аксайского и Азовского районов «идет реализация четырех инвестиционных проектов по строительству торговых комплексов оптовой и розничной торговли продовольственными и непродовольственными товарами, включенных в перечень «100 губернаторских инвестиционных проектов».

Об альтернативном проекте по созданию объекта торговли

Титов также сообщил, что бизнесмены с закрытых рынков в Аксайском районе предложили альтернативный инвестпроект по созданию нового объекта для ведения торговли. 

«У предпринимателей созрела инициатива создать собственный инвестиционный проект, чтобы он удовлетворил в большей степени всех. Мы, конечно, можем дать только экспертную оценку. Здесь нужна [помощь] администрации областной, чтобы проект рассмотреть», — сказал Титов по итогам встречи с предпринимателями, работающими на закрытых рынках, которые предоставили ему папку с описанием инвестпроекта.

При этом бизнес-омбудсмен отметил, что четыре других инвестпроекта по созданию рынков уже реализуются при поддержке властей, о чем предприниматели оповещены. «Сегодня мы уже на новой стадии переговоров: мы знаем точные сроки, когда будут предоставляться новые места», — добавил Титов.

О ситуации с рынками в регионе

В конце апреля на нескольких рынках Ростовской области проводились мероприятия по проверке информации о действующих на их территории преступных группах, подозреваемых в контрабанде и нелегальной торговле. Проверки на рынках, как сообщал ранее ТАСС источник в правоохранительных органах региона, связаны с арестом бывшего главы Аксайского района Виталия Борзенко. Чиновник подозревается в организации преступного сообщества, мошенничестве и злоупотреблении должностными полномочиями.

Как правильно начать торговать на рынке Форекс » Вечерние ведомости

Практика показывает, что многие приходят на валютный рынок достаточно воодушевленными, однако и уходят с него достаточно быстро, даже не успев особо ничего понять. Так получается из-за того, что ожидания простоты и легкости, обещаемые брокерскими организациями, попросту не оправдываются. На самом деле очень многое зависит от полученных знаний – теории в идеале стоит посвятить немало времени, только в этом случае дальнейшая практика будет проще. Неплохим подспорьем в этом плане становится многочисленная полезная литература и видеоуроки.

Только после этого можно приступать к дальнейшим действиям:
1. Выбору подходящего брокера для сотрудничества.
2. Определению торговой стратегии.
3. Непосредственно торговле на демонстрационном счете.
4. Отладке выбранного стиля торговли.
5. Внесению депозита с последующей торговлей.

При этом, даже следуя обозначенному алгоритму действий, важно отдавать себе отчет в том, что Форекс – это тот рынок, торговля на котором всегда сопровождается достаточно высокими рисками, а потому с потерями, вероятнее всего, придется столкнуться каждому. Более того, успешная торговля достигается именно методом проб и ошибок, лучше, если это удастся понять еще во время торговли на демо.

Какие средства могут помочь начинающему трейдеру в торговле на Форекс

На сегодняшний день даже новичкам гораздо легче влиться в торговлю на Форекс благодаря тому, что практически любая информация для этого доступна, она находится в открытом доступе, особо ценные сведения можно приобрести за сравнительно небольшую стоимость. Применение специализированных программных средств, книг и информационных порталов является обязательным условием успешной торговли на рынке.

На что в этом случае стоит обратить внимание:
● Изучение специализированной литературы – без учебников в этом деле обойтись не получится. Трейдинг – это та же наука, в которой основные принципы не меняются на протяжении многих десятилетий, а потому именно таким образом можно обеспечить себя отменной базой.
● Подписки на блоги и форумы опытных трейдеров. Еще один вариант в неформальной обстановке пообщаться со «старшими товарищами», знающими о Форекс если не все, то очень многое. Для новичка подобный опыт является бесценным, особенно, если им готовы делиться.
● Работа с использованием специального ПО, более подробно о котором можно узнать, если перейти сюда. Чаще это торговые платформы, без которых работа в принципе не представляется возможной, учитывая, что торговля на сегодняшний день полностью перешла в Сеть. Изучению особенностей торговых платформ следует уделить особое внимание, так как в них нужно разбираться досконально.

Неплохим альтернативным вариантом может стать обращение к профессиональным преподавателям, которые не только рекомендуют подходящую учебную литературу, но и поделятся собственным опытом. Опять же, если торговля на Форекс в итоге выльется во что-то достаточно серьезное, то саморазвитие для трейдера станет постоянным спутником в данном направлении карьеры, для успешной торговли крайне важно постоянно расширять базу знаний и применять их на практике.

Получать доступ к эксклюзивным и не только новостям «Вечерних ведомостей» быстрее можно, подписавшись на нас в сервисах «Яндекс.Новости» и «Google Новости». А получать информацию оперативнее всего и в более непринуждённой форме можно в нашем телеграм-канале. Там свежо, дерзко и есть много того, что мы не публикуем на сайте! Подписывайтесь!

Сергей Белов © Вечерние ведомости

Что нужно знать, прежде чем начать торговать на Форекс

Обновлено 28/10/2021

Получить доступ к торговым платформам для работы на форексе относительно легко, и теоретически можно начать торговать на внебиржевом валютном рынке без какой-либо предварительной подготовки или знаний вообще. Тем не менее, торговля без получения хотя бы небольших практических знаний о Форекс рынке это путь к катастрофе. Если вы серьезно относитесь к торговле на рынке Форекс, есть несколько важных концепций, с которыми вам нужно разобраться. Эти понятия:

• Торговля на Форексе осуществляется в киберпространстве. Валюта физически не меняет своего владельца. Торговые поручения размещаются для тех или иных валютных пар и других торговых инструментов, а прибыли и убытки распределяются по строке вашего счета в соответствии с колебаниями валютных цен.
• Торговля на форексе не является инвестиционной стратегией. Инвестиции осуществляются с долгосрочной точки зрения, тогда как торговля на рынке Форекс осуществляется с целью получения прибыли от краткосрочных колебаний рынка, вызванных его повышенной волатильностью.
• Вы должны понимать возможности, связанные с использованием кредитного плеча, а также осознавать риски, связанные с его использованием. Большинство основных валютных пар колеблются в довольно узком диапазоне, не превышающим 3%, что обычно не приносит огромных прибылей и не подвергает вас значительному риску. Кредитное плечо заметно меняет ситуацию, умножая прибыли и, соответственно, убытки на 50%. Большинство форекс брокеров разрешают осуществлять сделки с кредитным плечом до 50:1. Понимание того, как работает кредитное плечо, потенциальная прибыль, которую оно может принести, и меры предосторожности, которые вы должны предпринимать, чтобы минимизировать убытки, имеют первостепенное значение, если вы хотите успешно торговать на рынке Форекс.
• Вам необходимо полное понимание факторов, которые влияют на ценовое поведение валютных пар, которыми вы планируете торговать. Торговая пара, как предполагает термин, это пара валют, которой вы торгуете. Типичными примерами являются EUR/USD, AUD/USD и USD/JPY. Есть много факторов, которые влияют на движение соотношения цен между валютами, и каждая валютная пара будет вести себя по-разному в зависимости от различных рыночных условий. Поэтому имеет смысл выбрать только небольшое число валютных пар, чтобы сосредоточиться на них и изучить взаимоотношения между ними, а также факторы, которые влияют на них и относительные сильные стороны каждой валюты. При анализе валютных пар важно иметь четкое представление об экономических факторах, влияющих на каждую валюту. Ключевые даты, касающиеся изменения процентных ставок и значительных экономических новостей, должны быть отмечены в торговом дневнике и внимательно проанализированы.

Хотя может показаться, что перед тем, как начать торговать на форексе, нужно узнать много нового, есть и хорошая новость: вы можете начать знакомство с форекс трейдингом, просто открыв демо-счет и начать ознакомляться с тем, как все работает. Большинство форекс брокеров предоставляют это средство, а также обеспечивают постоянное обучение и подготовку, которые помогут подготовить вас к реальному миру Форекс. Крупные брокеры регулярно проводят вебинары и даже семинары по обучению для своих клиентов и предоставляют трейдерам обрести все шансы на успех в торговле.

Первый шаг к достаточному знанию, чтобы начать торговать на Форекс рынке, это открыть счет у того или иного брокера, предварительно изучив отзывы о нем, и воспользоваться всеми возможностями обучения.

Получение правильного образования в форекс торговле, возможно, является залогом успеха трейдера. Многие форекс брокеры предоставляют трейдерам курсы, охватывающие такие аспекты валютной торговли, как:

• Анализ рынка
• Торговая психология
• Управление рисками
• Торговые стратегии

Поэтому целесообразно начать свой путь на Форекс с правильного обучения, и когда вы будете готовы начать применять это обучение на практике, используя демо-счет, а также когда вы будете достаточно уверены в себе, чтобы выйти на рынок, вы сможете успешно торговать на Форекс.

Одним из важных элементов обучения форекс торговле является ведение торгового журнала.

Содержание статьи

Зачем вам нужен журнал торговли на форексе и что вы должны в него записывать.

---

В бизнесе существует старая поговорка, которая звучит примерно так: «Если это стоит делать, это стоит отслеживать». Это означает, что, когда вы отслеживаете активность по какой-либо деятельности, у вас есть возможность анализировать производительность, выявлять слабые стороны и выделять сильные стороны. Когда вы отслеживаете свою активность, вы строите графики и анализируете свои результаты. Ведение журнала торговой активности на Форекс дает вам возможность улучшить ваши торговые показатели в Форекс торговле.

Умение торговать на Форекс это приобретаемый навык. Как и любой навык, он требует практики, анализа и критики. Ведение торгового журнала поможет вам ретроспективно осмыслить и проанализировать вашу торговую активность. Некоторые трейдеры регистрируют все, что они делают, связанное с торговлей. Другие отслеживают только те стороны торговли, которые они считают ключевыми. Но факт состоит в том, что почти все без исключения успешные трейдеры ведут торговые журналы в том или ином виде.

Что вы должны вносить в торговый журнал

---

Одним словом, вы должны регистрировать все, что есть от начала сделки до ее завершения. Все значит все.

Если вы отвлекаетесь во время торговли, записывайте это. Если вы взволнованы, запишите это. Если вы испытываете страх или нервозность – запишите это тоже. Регистрация ваших эмоций важна, так же, как и ваш собственный анализ рынка форекс и причины принятия вами тех или иных торговых решений. Скриншоты диаграмм, сопровождающие ваши заметки, могут помочь в этом отношении.

Документируйте свои рассуждения о сделке и свои планы относительно нее. Ключевыми элементами для записи являются:

• Конкретные причины, по которым вы вошли в торговую сделку
• Ваша торговая стратегия, включая запланированный стоп-лосс и запланированную цель по прибыли
• Фактическая сумма денег, которую вы используете для той или иной торговой сделки

После того, как вы задокументировали обоснование и планирование, вам необходимо задокументировать, действительно ли вы выполнили все аспекты – придерживались ли вы своих собственных торговых правил?

Важно понимать, что ничего не является слишком глупым для записи. Вы ищете паттерны и чем больше информации вы записываете, тем лучше вы сможете распознать свои собственные паттерны поведения и, что важно, в каких сделках и валютах вы преуспеваете, а в каких ситуациях вы постоянно подвергаетесь убыткам.

Когда вести торговый журнал

---

В журнале нет такого времени, как настоящее. Попытка документировать что-то через несколько часов или дней после торговой сделки практически невозможно. Потратьте время, чтобы записать свои мысли и рассуждения перед входом в сделку и задокументировать любые изменения, которые вы вносите, в то время как вы их делаете. Самая важная запись в торговом журнале. это запись, которую вы вносите, когда сделка непосредственно завершена. Убедитесь, в том, что вы записываете свои действия как можно быстрее после того, как сделка совершена.

Как и многие другие аспекты торговли на Форекс, ведение торгового журнала требует дисциплины. Если вы собираетесь серьезно заниматься торговлей на рынке Форекс, вы просто должны выделить время для ведения журнала торговли. Если вам нужна помощь с ведением торговых журналов, определением паттернов своей торговой деятельности или по любым другим аспектом торговли на рынке Форекс, вы можете воспользоваться онлайн учебными центрами, предлагаемыми многими брокерами, некоторые из которых даже предоставляют тренировку один на один с преподавателем.

Анна Фирбейн для Invest-Rating.ru

Перед тем, как начать торговать и инвестировать

На бирже побеждает не ум, а железные нервы. И ваша способность справляться с собой определяет вашу готовность к управлению портфелем активов. А потому прежде чем начать торговать и инвестировать на бирже, проверьте себя на владение собой, наличие знаний и необходимых ресурсов. Подготовка – ваш оберег на фондовом рынке. Получить эту подготовку вам поможет пошаговое изучение материалов, представленных ниже. 

Инвестиции в акции США, IPO и Pre-IPO

• Выберите идею. Эксперты уже отобрали лучшие
• Составьте портфель из акций
• Попробуйте с $10

Шаг 1. Разберитесь в своих отношениях с деньгами

Пока вы не в ладу с собой, разлад будет и в ваших финансах. Проясните свои отношения с деньгами, признайтесь себе в своих слабостях и возьмите их под контроль. Разбираться в себе по ходу вложений может оказаться дороже.

Проверьте, хорошо ли вы себя знаете:

Пройдите тест на состоятельность:

Посмотрите, как деньги делают деньги:

Шаг 2. Определите, что у вас есть и кому вы должны

Инвестирование и управление деньгами начинается с осязания разницы между активами и пассивами. Лучше всего ее объясняет Роберт Кийосаки: «Активы – это то, что кладет деньги в ваш карман; пассивы — это то, что их из него забирает». Составьте свой личный баланс и узнайте, что у вас есть, что из этого вас обременяет, а что – обогащает.

Начните с того, что:

Шаг 3. Создайте запас финансовой прочности

До того как начать инвестировать, обеспечьте себе «подушку безопасности» – ваш страховой запас, которого будет хватать на полгода привычной жизни, и создайте отдельный фонд для инвестиций. Для накопления страхового запаса и резерва для инвестиций откройте банковский вклад с возможностью изъятия и пополнения. Начните с того, что проверьте:

Шаг 4. Изучите себя и финансовые инструменты

Если вы не знаете себя, вам не место на фондовой бирже. Насколько вы терпимы к потерям и устойчивы к колебаниям цены? Какую доходность хотите иметь и каким риском готовы за нее заплатить? Ответьте себе на эти вопросы и вы сможете подобрать оптимальную стратегию работы с активами.

Начните с того, что узнайте:

Почитайте об основных инструментах:

Шаг 5. Защитите себя от лишних потерь

В сфере финансов не спешите верить всему, что вам говорят. Если вам предлагают выгоду от вложений, всегда уточняйте, о чьей выгоде идет речь – банка, брокера или управляющей компании. Помните: что хорошо для крупье, не хорошо для клиента. Выходя на финансовый рынок, вы должны независимо мыслить и уметь принимать самостоятельные решения.

Способ упростить себе жизнь

У вас нет времени на изучение? Вы хотите быстрее и проще начать? Тогда вам в помощь мои вебинары и курсы. Подробнее о них вы узнаете здесь.

Далее – базовая часть “Как начать торговать и инвестировать?”

Определение торговли бумагой

Что такое торговля бумагой?

Бумажная торговля — это имитация торговли, которая позволяет инвестору практиковаться в покупке и продаже, не рискуя реальными деньгами. Этот термин восходит к тому времени, когда (до распространения онлайн-торговых платформ) начинающие трейдеры практиковались на бумаге, прежде чем рисковать деньгами на живых рынках. Во время обучения бумажный трейдер записывает все сделки вручную, чтобы отслеживать гипотетические торговые позиции, портфели, а также прибыли или убытки.Сегодня большая часть практики торговли включает использование электронного симулятора фондового рынка, который выглядит и ощущается как настоящая торговая платформа.

Ключевые выводы

• Торговля на бумаге — это имитация торговли, которая позволяет инвесторам практиковаться в покупке и продаже ценных бумаг.
• Paper Trading позволяет протестировать новую инвестиционную стратегию, прежде чем использовать ее на реальном счете.
• Многие онлайн-брокеры предлагают клиентам бумажные торговые счета.
• Бумажные торги учат новичков ориентироваться на платформах и совершать сделки, но могут не отражать истинные эмоции, возникающие в реальных рыночных условиях.

Что вам говорит торговля бумагами?

Развитие торговых онлайн-платформ и программного обеспечения сделало бумажную торговлю более простой и популярной. Сегодняшние симуляторы позволяют инвесторам торговать на реальных рынках без привлечения реального капитала, и этот процесс может помочь оценить, имеют ли инвестиционные идеи достоинства. Онлайн-брокеры, такие как TradeStation, Fidelity и thinkorswim TD Ameritrade, предлагают клиентам симуляторы торговли бумагами.

Например, paperMoney® от TD Ameritrade разработан, чтобы помочь клиентам опробовать различные варианты и различные инвестиционные стратегии, не беспокоясь о потере денег.Практически все в симуляторе совпадает с его многофункциональной торговой платформой thinkorswim, за исключением того, что инвестор не торгует реальными деньгами. Investopedia предоставляет бесплатный симулятор торговли акциями.

Чтобы получить максимальную выгоду от торговли на бумаге, инвестиционное решение и размещение сделок должны соответствовать реальной торговой практике и целям. Бумажный инвестор должен учитывать те же цели риска и доходности, инвестиционные ограничения и торговый горизонт, которые они использовали бы с реальным счетом.Например, для не склонного к риску долгосрочного инвестора было бы бессмысленно практиковать многочисленные краткосрочные сделки, как дневной трейдер.

Кроме того, бумажные транзакции могут применяться ко многим рыночным условиям. Например, сделка, размещенная на рынке, характеризующемся высоким уровнем волатильности рынка, может привести к более высоким затратам на проскальзывание из-за более широких спредов по сравнению с рынком, который движется упорядоченным образом. Проскальзывание происходит, когда трейдер получает цену, отличную от ожидаемой, с момента начала сделки до момента ее совершения.

Инвесторы и трейдеры могут использовать имитацию торговли, чтобы ознакомиться с различными типами ордеров, такими как стоп-лосс, лимитные ордера и рыночные ордера. Графики, котировки и новостные ленты также доступны на многих платформах.

Торговые счета на бумаге и реальные счета

Бумажная торговля может дать ложное ощущение безопасности и часто приводит к искаженной доходности инвестиций. Другими словами, несоответствие реальному рынку происходит потому, что торговля на бумаге не связана с риском реального подлинного капитала.Кроме того, торговля на бумаге позволяет использовать основные инвестиционные стратегии, такие как покупка по низкой цене и продажа по высокой цене, которые сложнее придерживаться в реальной жизни, но их относительно легко реализовать при торговле бумагами.

Дело в том, что инвесторы и трейдеры могут проявлять разные эмоции и суждения, рискуя реальными деньгами, что может привести их к другому поведению при работе с реальным счетом. Например, рассмотрим реальную сделку нового валютного трейдера, который открывает длинную позицию по евро по отношению к США.Доллар США опережает данные по занятости в несельскохозяйственном секторе. Если отчет намного лучше, чем ожидалось, и евро резко упадет, то трейдер может удвоить ставку в попытке возместить убытки при торговле бумагами, а не принимать убытки, как это было бы целесообразно в реальной торговле.

Определение и объяснение действия цены

Что такое Price Action?

Ценовое действие — это движение цены ценной бумаги, нанесенное на график во времени. Ценовое действие формирует основу для всего технического анализа диаграммы акций, товаров или других активов.Многие краткосрочные трейдеры полагаются исключительно на ценовое действие, экстраполированные на его основе построения и тренды при принятии торговых решений. Технический анализ как практика является производным от поведения цены, поскольку он использует прошлые цены в расчетах, которые затем могут быть использованы для принятия торговых решений.

Ключевые выводы

• Под действием цены обычно понимается движение цены ценной бумаги вверх и вниз, если оно нанесено на график во времени.
• К графику можно применить различные виды, чтобы сделать тенденции ценового действия более очевидными для трейдеров.
• Формы технического анализа и графические модели основаны на ценовом действии. Инструменты технического анализа, такие как скользящие средние, рассчитываются на основе движения цены и прогнозируются в будущем для информирования сделок.

Что вам говорит Price Action?

Ценовое действие можно увидеть и интерпретировать с помощью графиков, на которых показано изменение цен во времени. Трейдеры используют различные составы графиков, чтобы улучшить свою способность определять и интерпретировать тенденции, прорывы и развороты. Многие трейдеры используют свечные графики, поскольку они помогают лучше визуализировать движение цены, отображая значения открытия, максимума, минимума и закрытия в контексте восходящих или нисходящих сессий.

Свечные модели, такие как крест Харами, модель поглощения и три белых солдата, — все это примеры визуально интерпретируемого ценового действия. Есть еще много свечей, которые генерируются на основе ценового действия, чтобы настроить ожидание того, что будет дальше. Эти же построения могут применяться к другим типам диаграмм, включая точечные и фигурные диаграммы, ящичные диаграммы, ящичные диаграммы и так далее.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Помимо визуальных образований на графике, многие технические аналитики используют данные Price Action при расчете технических индикаторов.Цель состоит в том, чтобы найти порядок в иногда кажущемся случайным движением цены. Например, модель восходящего треугольника, сформированная путем применения линий тренда к графику ценового действия, может использоваться для прогнозирования потенциального прорыва, поскольку ценовое действие указывает на то, что быки пытались пробить несколько раз и каждый раз набирали обороты.

Как использовать Price Action

Ценовое действие обычно не рассматривается как торговый инструмент, такой как индикатор, а скорее как источник данных, на котором построены все инструменты.Свинг-трейдеры и трейдеры по тренду, как правило, наиболее тесно работают с ценовым действием, избегая любого фундаментального анализа в пользу сосредоточения исключительно на уровнях поддержки и сопротивления для прогнозирования прорывов и консолидации. Даже эти трейдеры должны уделять некоторое внимание дополнительным факторам, помимо текущей цены, поскольку объем торгов и периоды времени, используемые для установления уровней, — все это влияет на вероятность того, что их интерпретации будут точными.

Ограничения ценового действия

Интерпретация ценового действия очень субъективна.Два трейдера часто приходят к разным выводам, анализируя одно и то же ценовое действие. Один трейдер может увидеть медвежий нисходящий тренд, а другой может подумать, что ценовое действие указывает на потенциальный краткосрочный разворот. Конечно, используемый период времени также имеет огромное влияние на то, что трейдеры считают акцией, может иметь множество внутридневных нисходящих трендов, сохраняя при этом месячный восходящий тренд. Важно помнить, что торговые прогнозы, сделанные с использованием движения цены в любом временном масштабе, являются спекулятивными.Чем больше инструментов вы примените к своему торговому прогнозу, чтобы подтвердить его, тем лучше. В конце концов, однако, ценовое поведение ценной бумаги в прошлом не является гарантией будущего движения цены. Сделки с высокой вероятностью по-прежнему являются спекулятивными сделками, что означает, что трейдеры берут на себя риски, чтобы получить доступ к потенциальным вознаграждениям.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Амазонка (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / Экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Непрерывное образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

домой

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• г
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Амазонка (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / Экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Непрерывное образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

домой

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• г
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Амазонка (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / Экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Непрерывное образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

домой

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• г
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

лучших торговых платформ для дневной торговли прямо сейчас: декабрь 2021 г.

В процессе комплексной проверки NerdWallet оценивает и ранжирует крупнейших брокеров и роботов-консультантов США по активам под управлением, а также новым игрокам отрасли, используя многогранный и итеративный подход. Наша цель — провести независимую оценку поставщиков медицинских услуг, чтобы помочь вам получить обоснованную и обоснованную оценку того, какие из них лучше всего соответствуют вашим потребностям.

ПРОЦЕСС СБОРА И ПРОВЕРКИ ДАННЫХ

Мы собираем данные напрямую от поставщиков и проводим тестирование и наблюдение из первых рук посредством демонстраций поставщиков.Наш процесс начинается с отправки поставщикам подробных анкет для заполнения. Анкеты составлены таким образом, чтобы в равной степени получить как положительные, так и отрицательные ответы от поставщиков услуг. Они не предназначены и не подготовлены для получения каких-либо заранее определенных результатов. Ответы на вопросы анкеты в сочетании с демонстрациями продуктов, интервью с персоналом поставщиков и практическими исследованиями наших специалистов подпитывают наш собственный процесс оценки, который оценивает эффективность каждого поставщика по более чем 20 факторам.Окончательный результат дает оценку от плохого (одна звезда) до отличного (пять звезд). Рейтинги округлены до ближайшей половины звезды.

Оценки различаются в зависимости от типа провайдера, но в каждом случае основываются на средневзвешенных значениях факторов, которые включают, но не ограничиваются: консультационные услуги и комиссионные сборы, минимальные и типы счетов, выбор инвестиций, коэффициенты инвестиционных расходов, торговые издержки, доступ к кадровые финансовые консультанты, образовательные ресурсы и инструменты, варианты изменения баланса и минимизации налогов, а также поддержка клиентов, включая доступ к филиалам, пользовательские технологии и мобильные платформы.

Каждый фактор может включать оценку различных подфакторов. Например, при оценке инвестиционного выбора, предлагаемого роботами-консультантами, 80% оценки основывается на потенциале диверсификации (насколько хорошо может быть диверсифицирован итоговый инвестиционный портфель) в сочетании с наличием специализированных портфелей и уровнем настройки. для инвесторов. Коэффициенты расходов формируют дополнительные 10% оценки, а оставшиеся 10% — низкие или нулевые комиссии за управление.

Взвешивание каждого фактора основано на оценке нашей командой того, какие функции являются наиболее важными для потребителей, а какие оказывают наибольшее влияние на потребительский опыт.Рассматриваемые факторы и то, как эти факторы взвешиваются, меняются в зависимости от категории проверяемых поставщиков.

Категории поставщиков включают в себя: лучшие брокеры для торговли акциями, лучшие брокеры для начинающих, лучшие брокеры для дневной торговли, лучшие брокеры для торговли опционами, лучшие дисконтные брокеры, лучшие брокеры для бесплатной торговли, лучшие инвестиционные приложения, лучшие брокеры для пенни-акций, лучшие Брокеры IRA, Лучшие Робо-консультанты, Лучшие финансовые консультанты, Лучшие платформы недвижимости, Лучшие брокеры для ETF и Лучшие брокеры для паевых инвестиционных фондов.

Сценаристы и редакторы ежегодно проводят обзоры наших брокеров и роботов-консультантов, но постоянно делают обновления в течение года. Мы поддерживаем частые контакты с поставщиками услуг и отмечаем любые изменения в предложениях.

В состав группы обзора входят опытные писатели, исследователи и редакторы, которые ежедневно освещают акции, облигации, паевые инвестиционные фонды, индексные фонды, биржевые фонды, альтернативные инвестиции, социально ответственное инвестирование, финансовых консультантов, пенсионные и инвестиционные стратегии.Помимо NerdWallet, работа членов нашей команды публиковалась в The New York Times, The Washington Post, Forbes, USA Today, Bloomberg News, Nasdaq, MSN, MarketWatch, Yahoo! Финансы и другие национальные и региональные СМИ.

Объединенный опыт нашей инвестиционной команды используется в нашем процессе проверки, чтобы обеспечить продуманную оценку продуктов и услуг поставщика с точки зрения клиента. Наши писатели и редакторы обладают более чем 70-летним опытом работы в области финансов, от бывшего репортера Wall Street Journal до бывшего старшего финансового советника Merrill Lynch.

Хотя NerdWallet поддерживает партнерские отношения со многими из проверенных поставщиков, мы управляем потенциальными конфликтами интересов, поддерживая стену между нашим контентом и бизнес-операциями. Эта стена предназначена для того, чтобы наши деловые партнерства не могли повлиять на наших авторов и процесс проверки. Таким образом, все отзывы могут содержать объективную оценку, отвечающую интересам наших пользователей. Для получения дополнительной информации см. Редакционные правила NerdWallet.

Как вести дневную торговлю — NerdWallet

Легко быть очарованным идеей быстрого получения прибыли на фондовом рынке, но дневная торговля почти никого не делает богатым — на самом деле, многие люди с большей вероятностью потеряют деньги.И наоборот, инвесторы, которые покупают и держат недорогие индексные фонды, которые отслеживают широкий рыночный индекс, такой как S&P 500, могут получить более высокую доходность в течение длительного периода. Исторически сложилось так, что общая годовая доходность S&P 500 составляла около 10%.

Однако, если вы все еще хотите попробовать свои силы в внутридневной торговле, важно соблюдать некоторые правила, чтобы не забивать себе голову. Вот как подойти к внутридневной торговле наиболее безопасным способом.

Советы для начала дневной торговли

Существует бесчисленное множество советов и приемов для максимизации вашей дневной прибыли, но эти три являются наиболее важными для управления существенными рисками, присущими дневной торговле:

1. Торгуйте деньгами, которые вы может позволить себе проиграть.Крайне важно отложить определенную сумму денег для внутридневной торговли. Не торгуйте больше этой суммы, не используйте ипотеку или арендную плату. Почему? Возможно, вы его потеряете.

2. Начните с малого. Тем более, что вы начнете делать ошибки и терять деньги в дневной торговле. Держите под контролем потери, пока не наберетесь опыта.

3. Не бросайте повседневную работу. Вам может повезти, особенно если рынок находится в устойчивом бычьем движении. Но вам нужно будет увидеть, как работает ваша торговая стратегия, когда рынок становится жестким, особенно во время рецессии, прежде чем расширять свои усилия.Как только вы станете стабильно прибыльным, оцените, хотите ли вы уделять торговле больше времени.

Лучшие ценные бумаги для дневной торговли

Для начала вам нужно решить, какие типы ценных бумаг вы собираетесь покупать и продавать. Вы можете торговать облигациями, опционами, фьючерсами, товарами и валютами, но акции являются одними из самых популярных ценных бумаг для внутридневных трейдеров — рынок большой и активный, а комиссии относительно низкие или отсутствуют вовсе.

Обычно лучшие акции для дневной торговли имеют следующие характеристики:

• Хороший объем.Дневные трейдеры любят акции, потому что они ликвидны, то есть торгуют часто и в больших объемах. Ликвидность позволяет трейдеру покупать и продавать, не сильно влияя на цену. Валютные рынки также высоколиквидны.

• Некоторая волатильность, но не слишком большая. Волатильность означает, что цена ценной бумаги часто меняется. Такое движение необходимо дневному трейдеру для получения какой-либо прибыли. Кто-то должен быть готов заплатить другую цену после того, как вы откроете позицию.

• Знакомство.Вы захотите понять, как торгуется ценная бумага и что вызывает движение. Отчет о прибылях и убытках повредит компании или поможет ей? Акция застряла в торговом диапазоне, постоянно колеблясь между двумя ценами? Знание акции может помочь вам торговать ею. (Вот как исследовать акции.)

• Информационная ценность. Освещение в СМИ вызывает у людей интерес к покупке или продаже ценных бумаг. Это помогает создать волатильность и ликвидность. Многие внутридневные трейдеры следят за новостями в поисках идей, на основе которых они могут действовать.

Дневные трейдеры, которые сосредотачиваются на акциях, часто полагаются на «технический анализ» или анализ движения акций на графике, а не на «фундаментальный анализ», который включает изучение факторов компании, таких как ее продукты, отрасль и менеджмент. В то время как одни дневные трейдеры могут обменивать десятки различных ценных бумаг за день, другие придерживаются лишь нескольких — и хорошо их знают. Эти знания помогут вам определить, когда покупать и продавать, как акции торговались в прошлом и как они могут торговаться в будущем.

Реклама

Рейтинг NerdWallet Рейтинг NerdWallet определяется нашей редакционной командой. Формула оценки для онлайн-брокеров и робо-консультантов учитывает более 15 факторов, включая комиссию и минимальные суммы, варианты инвестирования, поддержку клиентов и возможности мобильных приложений.	Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой. Формула оценки для онлайн-брокеров и робо-консультантов учитывает более 15 факторов, включая комиссию и минимальные суммы, варианты инвестирования, поддержку клиентов и возможности мобильных приложений.	Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой. Формула оценки для онлайн-брокеров и робо-консультантов учитывает более 15 факторов, включая комиссию и минимальные суммы, варианты инвестирования, поддержку клиентов и возможности мобильных приложений.

Популярные стратегии дневной торговли

После того, как вы решите торговать по ценным бумагам, вам нужно будет выбрать лучшую стратегию торговли чтобы максимально увеличить ваши шансы на прибыльную торговлю.Вы можете специализироваться на определенной стратегии или сочетать и сочетать некоторые из следующих типичных стратегий.

	Трейдеры находят акцию, которая имеет тенденцию колебаться между минимальной и высокой ценой, называемую акцией с ограниченным диапазоном, и они покупают, когда она приближается к минимуму, и продают, когда она приближается к максимуму. Они также могут продавать короткие позиции, когда акция достигает максимальной отметки, пытаясь получить прибыль, когда акция падает до минимума, а затем закрывать короткую позицию.
	Этот высокоскоростной метод пытается получить прибыль от временных изменений настроения, используя разницу в цене покупки и продажи акции, также называемую спредом.Например, если цена предложения покупателя внезапно падает, дневной трейдер может вмешаться, чтобы купить, а затем попытаться быстро перепродать акции по цене продажи акции или выше, получая небольшой «спред» на сделке.
	Это означает, что трейдер коротко продает акции, которые выросли слишком быстро, когда покупательский интерес начинает убывать. Трейдер может закрыть короткую позицию, когда акции падают или когда покупательский интерес растет.
Импульс или тренд, следующий за	Эта стратегия пытается оседлать волну акций, которые движутся вверх или вниз, возможно, из-за отчета о доходах или других новостей.Трейдеры будут покупать растущие акции или «угасать» падающие, ожидая, что импульс будет продолжаться.

Как вы будете реализовывать эти стратегии, зависит от вас. Некоторые трейдеры могут рассчитывать на пенни за акцию, как трейдеры спреда, в то время как другим нужно видеть большую прибыль перед закрытием позиции, как трейдерам на колебаниях. Некоторые трейдеры могут пожелать остаться на ночь, в то время как другие не захотят и предпочтут сохранять нейтральную позицию на случай, если плохие новости появятся раньше, чем они смогут отреагировать.

Чтобы знать, когда торговать, внутридневные трейдеры внимательно следят за потоком ордеров на акции, списком потенциальных ордеров, выстраивающихся в очередь на покупку и продажу акции. Перед покупкой они будут искать акцию, которая упадет до «поддержки», цены акции, при которой другие покупатели вступят в силу, чтобы купить, и вероятность того, что акция вырастет, возрастет. Чтобы продать, они будут искать, когда акция достигает «сопротивления» — цены, по которой больше трейдеров начинают продавать, и цена, скорее всего, упадет. Чтобы выносить подобные суждения, вам понадобится брокер, который позволит вам видеть поток ордеров.

Какую бы стратегию вы ни выбрали, важно найти одну (или несколько), которые работают и которые вы можете использовать. Поиск стратегии, которая работает для вас, может занять некоторое время, но даже в этом случае рынок может измениться, вынуждая вас изменить свой подход.

Лучшее время для дневной торговли

Дневным трейдерам нужна ликвидность и волатильность, и фондовый рынок предлагает их чаще всего в часы после открытия, с 9:30 до примерно полудня по восточному времени, а затем в последний час торгов перед закрытием на 4 п.м. ET.

Что касается лучшего времени для прибыльной торговли, то существует множество теорий, но неоспоримо то, что концентрация сделок завершается регулярной рыночной сессией. Анализ, проведенный Jefferies Group, показал, что в 2018 году 25% среднего дневного объема торгов приходилось на последние 30 минут обычных торговых часов, исключая аукцион закрытия, а 5,5% приходились на первые 30 минут.

Дневной трейдер может совершать от 100 до нескольких сотен сделок в день, в зависимости от стратегии и того, как часто появляются привлекательные возможности.При таком большом количестве сделок важно, чтобы дневные трейдеры сохраняли низкие затраты — наш онлайн-инструмент сравнения брокеров может помочь сузить варианты.

Управление рисками дневной торговли

Приведенные выше основные правила могут помочь вам избежать некоторых из крупнейших катастроф в дневной торговле, но также важно управлять меньшими рисками. Управление рисками — это ограничение вашего потенциального убытка или суммы денег, которую вы можете потерять в любой сделке или позиции. Рассматривая свой риск, подумайте о следующих проблемах:

• Размер позиции.Если сделка пойдет не так, сколько вы потеряете?

• Доля вашего портфеля. Тесно связанный с размером позиции, насколько сильно пострадает ваш общий портфель, если позиция испортится?

• Убытки. Какой уровень убытков вы готовы вынести, прежде чем продать?

• Продам. После того, как вы совершили прибыльную сделку, в какой момент вы продаете?

Даже с хорошей стратегией и правильными ценными бумагами сделка не всегда будет успешной.Важно иметь план закрытия позиции, будь он чисто механическим — например, продать после того, как она поднимется или снизится на X%, — или на основе того, как в этот день торгуются акции или рынок.

Правильное управление рисками предотвращает превращение мелких убытков в крупные и сохраняет капитал для будущих сделок. Но это означает, что трейдеры должны быть готовы осознать убыток, который многим трейдерам трудно принять, даже если он необходим для долгосрочного выживания.

Правильно научитесь дейтрейдингу

Если вы еще не совсем готовы играть в прайм-тайм, вы всегда можете сначала попробовать симулятор фондового рынка.Бумажная торговля включает в себя смоделированные биржевые торги, которые позволяют увидеть, как работает рынок, прежде чем рисковать реальными деньгами. Бумажные торговые счета доступны во многих брокерских конторах. С помощью этого подхода вы также можете получить представление о платформе и функциональных возможностях брокера, а также увидеть, насколько вы теоретически прибыльны.

Хотя тестирование дневной торговли в смоделированных условиях может быть полезно, все же нет замены реальной торговле, когда на кону есть деньги. Вот несколько дополнительных советов, которые следует учесть перед тем, как вступить в эту сферу:

• Определите свою стратегию перед тем, как начать.Потеря денег пугает людей, заставляя их принимать неправильные решения, и иногда вам приходится терять деньги, когда вы занимаетесь дневной торговлей. Наличие плана выхода для каждого из ваших инвестиционных холдингов важно, потому что он помогает вам избежать принятия эмоционального решения, когда вам нужно принять рациональное решение.

• Будьте терпеливы. Ищите торговые возможности, соответствующие вашим стратегическим критериям. Если ситуация не подходит, не торгуйтесь. Вам не нужно торговать, если ничего не выглядит привлекательно.

• Читайте, читайте, читайте.Постоянно следите за тем, что происходит на рынках. Важные новости — даже не связанные с вашими инвестициями — могут изменить всю тенденцию рынка, сдвинув ваши позиции без каких-либо новостей для конкретной компании.

Подходит ли вам дневная торговля?

Дневная торговля — это всего лишь один из способов приблизиться к фондовому рынку, и он вряд ли стоит того для большинства инвесторов. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам взвесить менее сложные и простые подходы к приумножению денег:

.