Бинарный маркетинг: Бинарный сетевой маркетинг

Содержание

Бинарный Маркетинг — САМЫЙ ГЛУБОКИЙ РАЗБОР

Бинарная система маркетинга получила очень широкое распространение в последние годы.

Сетевики, которые работают по бинарному маркетинг плану, заявляют о его невероятных возможностях. Уверенно твердят, что он куда лучше линейного.

Давайте смотреть на вещи объективно – не существует «лучшего маркетинг-плана». 

Есть такой, который подходит или НЕ подходит для достижения КОНКРЕТНОЙ цели.

Разберем плюсы и минусы бинарного маркетинг плана. 

Что такое БИНАР?

Это сетевая структура, в которой развитие сети идет только в двух направлениях (ветках, ногах). Партнер может подключить лично под себя только двух человек – одного вправо, другого влево.

БИНАРНЫЙ МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Привлекательность бинарного маркетинг-плана в том, что он быстро строится, и в нем можно заработать деньги за короткие сроки.

За счет чего происходит быстрое построение сети?

Спонсорский перелив – спиловер (spill over)

Схема бинарного маркетинга предполагает, что каждый человек может подключить лично только двух других (в свою первую линию).

Далее спонсоры подключают людей уже под своих партнеров. «Спускают вниз» и расставляют на выгодные для себя позиции, чтобы получить с них максимальный доход. Вот это и есть перелив.

Очень заманчиво звучит, правда?: «Подключи двух человек, а дальше наставники сами построят тебе организацию».

Но в реальности подключают под вас людей только в ОДНУ ногу. А значит, организация ваша будет расти, но денег вы не получите, пока не выстроите вторую ногу.

И второй нюанс — заливать людей вам будут только в том случае, если вы находитесь в направлении, которое спонсорам выгодно развивать.


ОТКУДА БЫСТРЫЕ ДОХОДЫ В БИНАРНОМ МАРКЕТИНГЕ

Во всех бинарах есть разные варианты входа в систему, которые называются «пакетами». Обычно их три – минимальный, средний и максимальный.

То есть вам необходимо купить продукт/услугу/карту на определенную сумму.

Естественно, максимальный пакет является самым дорогим и самым выгодным для будущих доходов. Обычно он стоит 1000-1500 долларов.

На всех презентациях активно продвигается именно максимальный пакет, потому что с него идет самая большая прибыль. Представьте, завел человека на 1000 долларов, тебе капнуло 300-500. Вот круто, да?

Но это еще не все. Крутейшими «бизнесменами» считаются те, кто зашел на «золотой треугольник». Это когда покупаешь не один, а сразу 3 либо 7 пакетов, занимая от 3 до 7 позиций в сети.

Что важно понимать про бинарную систему маркетинга:

Самые большие деньги в бинарном маркетинг-плане заложены именно за подключение новых людей.

Чем большее количество людей будете заводить на максимальные пакеты, тем больше будете зарабатывать.

В некоторых бинарах даже нет возможности делать повторные покупки на один номер. Здесь вообще нет клиентской части, да часто и продукта никакого нет.

Это обратная сторона медали – в бинарном маркетинге вы никогда не сможете создать остаточный доход.


ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

► за личное приглашение

► за прохождение циклов (степов)

► процент от чека партнеров с нескольких поколений

С первым уже фактически разобрались. Высокий процент за подключение людей, быстрые деньги.

Это и создает иллюзию, что бинарный маркетинг-план – денежный. Еще бы – с одной сделки можно зарабатывать по 300-500 и более долларов.

Второй вид вознаграждения в бинарном маркетинг-плане – за прохождение циклов.

Цикл (степ) предусматривает распределение товарооборота определенным образом.

К примеру, нужно создать товарооборот по 500 у.е. на одном уровне в каждой ноге. Как только данное условие выполняется — цикл пройден и за это начисляется 100 у.е.

Чем больше таких циклов закрывается в сети за неделю, тем выше доход.

Третий вид вознаграждения в бинарном маркетинге

Он появился сравнительно недавно. Это попытка соединить бинарный маркетинг-план с линейным (классическим). 

С какой целью?
Дело в том, что в линейном МП вы можете подключать в первую линию неограниченное количество людей. А в бинарном маркетинг-плане — только двоих. Вероятность, что эти двое начнут активно действовать стремится к нулю.

Но если подключать новичков под своих партнеров, то и доход получать они будут. Не выгодно.

Так вот гибридный маркетинг-план учитывает, что люди пришли благодаря вам, и вы будете получать свой процент с их дохода.

Такой гибрид получил название КВАДРОПЛАН.

Например, за неделю ДОХОД вашего партнера на первом уровне составил 200 у.е. Вам по МП положено 10%- заработали 20 у.е. Обычно такой бонус начисляется с 7-9 уровней.

Бонус с дохода своих партнеров позволил хоть как-то заинтересовать спонсоров в развитии подключенных людей. Ведь раньше спонсорам было важно только одно – правильно расставить их по позициям, чтобы по-максимуму выжать из системы денег. 


Подведем предварительный итог:

Доход в бинаре зависит от двух составляющих – большой приток людей в систему и покупки этими людьми максимальных пакетов.

С одной стороны, понимая нюансы бинарного маркетинга, действительно можно зарабатывать деньги быстро и достаточно много.

Но если копнуть глубже, вы поймете, что бинарные маркетинг-планы являются самыми низкодоходными.

Проценты в них нарисованы красивые, но в реальности есть много ограничений.

 

МИНУСЫ БИНАРНОГО МАРКЕТИНГ-ПЛАНА:

♦ Расчет ведется по «меньшей» ноге

Процент с товарооборота начисляется только с объема, который поровну распределяется между двумя вашими ветками.

Например, в вашей сильной ноге за неделю прошел товарооборот 8 000 баллов, а во второй только 3 000. Это значит, что доход будет выплачен с 3-х тысяч баллов обоих веток. Представьте, сколько денег недополучено.

Не тешьте себя иллюзиями, что будете равномерно развивать обе ноги. В реальности в организации всегда появляется сильный лидер, который растет в разы быстрее других.

♦ Доход выплачивается с циклов

Вы будете получать вознаграждение не с каждого человека в сети (его товарооборота), а с каждого завершенного цикла. Пока цикл не завершен, вознаграждение не начисляется.

♦ Выплаты не с товарооборота, а с дохода партнеров

Вспомните третий вид вознаграждения – процент от дохода лично подключенных партнеров. На презентациях вам будут рисовать огромную прибыль благодаря этому виду вознаграждения, но в реальности это сущие копейки.

Потому что вознаграждение начисляется не с созданного ими товарооборота, а с их ДОХОДА.

Все эти ограничения позволяют компании удерживать выплаты (отсрочка), а также вообще не выплачивать большое количество денег своим партнерам за проделанную работу.


СКАЗКА ПРО ВЫПЛАТЫ С НЕОГРАНИЧЕННОГО КОЛИЧЕСТВА УРОВНЕЙ

Не нужно обладать особыми математическими способностями, чтобы понимать, что выплаты до бесконечности в глубину – это миф.

Чем больше сеть растет в глубину, тем больше людей участвуют в распределении дохода.

Просто представьте, новичок в вашей двухсотой глубине купил стартовый пакет за 500 долларов. Сколько между вами и этими 500 долларами людей, которые также с него должны заработать? Сколько вам реально может выплатить компания, чтобы оставаться при этом в плюсе?

Математика – наука точная, ее не проведешь. Поэтому в бинарном маркетинге процент с глубины постепенно уменьшается, а также существует ограничение по выплатам дохода в неделю.

Это позволяет удержать компанию на плаву, хотя по факту только оттягивает ее крушение.

Доход с неограниченного количества уровней – одна из очень привлекательных заманух в бинарном маркетинге. И одновременно – основная причина неминуемого краха.


ПРОДУКТ В БИНАРНОМ МАРКЕТИНГЕ

Чаще всего продуктом являются криптовалюта, какое-нибудь мобильное приложение, обучающие тренинги и так далее.

Есть бинары с физическим продуктом, но такое встречается крайне редко. И, кстати, стоимость его будет завышена в разы.

Чтобы обеспечить большие выплаты в сеть, в продукт необходимо заложить высокую маржу. Нет ничего проще, чем взять продукт с мизерной себестоимостью и продавать в разы дороже. Либо создать некий продукт (приложение, услуга), за использование которого будет взиматься абонплата. Например, приложение, благодаря которому каждый может «самосовершенствоваться».

Идеальный вариант для бинарного маркетинга – найти уникальный продукт, реальной стоимости которого никто не знает, «эликсир молодости». Вот тогда можно смело взвинчивать цены до безобразия высоко.

По факту, в бинарном маркетинге нет и не может быть качественного продукта, нужного людям. Ведь он – лишь ширма, чтобы хоть как-то оправдать вложенные деньги.


ЛЮДИ В БИНАРНОМ МАРКЕТИНГЕ

Основной метод привлечения людей в бинарный маркетинг – заманивание. Ведь задача – подключить как можно больше, смотивировать на покупку пакета. Соответственно в ход идут сладкие обещания про «успешный успех», что все легко и просто, нужно только стартануть.

«Тебе нужно всего лишь подключить двух человек, чтобы состояться. А дальше спонсоры будут подключать под тебя людей. Уже через месяц твой доход составит более 2 000 долларов»

Благодаря всей этой заманухе в бинарный маркетинг приходит много халявщиков, которые ни на что не способны. Они вкладывают деньги в покупку пакета, подключат одного-двух человек, и ждут, когда их спонсоры набросают людей по спиловеру. А потом, разочаровавшись, уходят.

Реального успеха в бинарном маркетинге достигают только харизматичные люди, умеющие привлекать большое количество людей. Те, кого не заботит, что большинство привлеченных деньги потеряют.

Их счастье построено на несчастье других.

Раньше я никак не мог понять, почему люди упрямо продолжают идти в бинарный маркетинг или подобные сомнительные финансовые схемы, обещающие озолотить.

Со временем осознал — они просто зависимы от идеи «легких» денег. Как наркоманы, которые постоянно ищут дурь, которая «вставит».

Посмотрите фильмы про азартных игроков и вам станет ясна природа таких людей.

Человеческая жадность – неисчерпаемый ресурс


МОИ ЛИЧНЫЕ ВЫВОДЫ

Бинарный маркетинг – это самая уродливая и циничная сторона сетевого маркетинга. Типичная финансовая пирамида, прикрывающаяся посредственным продуктом.

Заметили, я ни разу не назвал бинарный маркетинг БИЗНЕСОМ.

Потому что бинарный маркетинг – это не бизнес, в нем нет качественного продукта и довольных клиентов, он не несет какую-либо пользу людям. В нем нет никакой ценности для общества.

Это просто схема перераспределения денег. Схема, в которой деньги перетекают из карманов наивных, неопытных людей к более харизматичным, опытным и циничным лидерам.

Послушайте о чем говорят бинарщики на своих встречах и презентациях – только о деньгах.

Основная характеристика бинарного маркетинг-плана  – он динамичный и направлен на быстрое, агрессивное развитие.

Существовать будет только при условии постоянного притока новых и новых людей.

Остаточный доход в бинарном маркетинг-плане НЕВОЗМОЖЕН

Он не предусматривает наличие постоянных клиентов, он не рассчитан на последовательное долгосрочное развитие. Весь товарооборот идет только от партнеров, которые пришли ради денег. Если у них не получается достаточно заработать (а таких преобладающее большинство) – они уходят.

При этом все стремятся попасть в самое начало сети, чтобы заработать как можно быстрее и побольше. А, как только бинарная компания утрачивает эффект новизны, уходят в новые проекты в надежде попасть в самое начало матрицы.

Так что не питайте иллюзий построить там стабильный бизнес.

Опыт показывает – какой бы эффективный и качественный продукт вы не создали, какую бы полезную услугу не придумали, как только начнете продвигать их через бинарный маркетинг – абсолютно все превращается в дерьмо.

 

P.S.

В последнее время стали набирать популярность кешбэк-сервисы, которые развиваются по принципу бинарного маркетинга.

Продукт для бинара очень удачный. Себестоимость карточки – копейки. Идею легко продвигать, потому что она кажется очень позитивной. Мол, всем выгодно – одни экономят, другие на этом зарабатывают.

Но вся эта польза только видимость.

Представители кэшбэк-сервисов заявляют, что помогают людям экономить. А на деле они помогают людям тратить больше. Подумайте над этой фразой.


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Рост и падение сетевых пирамид

Как выбрать сетевую компанию. Стратегия

Бизнес NL International — самый глубокий разбор

🥇Что такое бинарный маркетинг (план) и как в нем заработать?


Бинарный маркетинг – это система привлечения участников и вознаграждения в сетевом маркетинге, которую часто можно увидеть и в партнерских программах многих инвестиционных проектов. На первый взгляд бинарный план кажется непонятным и сложным, но в этой статье мы попробуем детально разобрать как он работает, а также рассмотрим все плюсы и минусы.

Бинарный маркетинг или план – что это такое?

Бинарная система сетевого маркетинга или бинарный план – это организационная структура, используемая в компаниях с многоуровневым маркетингом (MLM). В этой структуре, новые члены добавляются в древовидную систему, в которой каждый «узел» или новый член системы имеет всего два поддерева – левое и правое.

Компании, с планом многоуровневого маркетинга, начали внедрять бинарные планы в конце 1980-х годов и, таким образом, сетевой маркетинговый план стал одной из четырех наиболее распространенных организационных структур к началу 2000-х годов.

Бинарное дерево
В каждом поддереве бинарного плана есть внешняя (сильная) ветвь и внутренняя (доходная) ветвь. В сильной ветви системы новые дистрибьюторы всегда размещаются под своим наставником. Если посмотреть на систему, то мы увидим, что они находятся в следующем доступном узле. Узел формируется в случае, если у нового дистрибьютора нет «своих» узлов, напрямую связанных с наставником.

Члены дерева в процессе работы приносят прибыль. Она распределяется между всеми участниками дерева. В том числе, и сам наставник, который привёл новых людей.

Как вы видите, план здесь достаточно прост. Система может показаться трудной, но это только первое время. Постепенно вы вникните в системный план бинарного маркетинга и сможете разбираться в нём, как рыба в воде. Поэтому продолжим.

Другой особенностью бинарного плана является то, что каждый член системы несет ответственность только за привлечение и развитие двух других участников структуры, что может потенциально привести к быстрому расширению сети с теоретически неограниченным числом участников.

Однако если наставник набирает более двух человек в систему, они добавляются к следующему доступному узлу в ветви структурного плана. Это позволяет распределить прибыль, получаемую от нового члена сети между всеми его предшественниками в ветви, независимо от того, кто набрал их в систему. Этот процесс еще называют «эффектом перелива» (спилловер) или вторичным эффектом.

Как работает бинарный сетевой маркетинг?

Если вы участвуете в инвестиционных проектах, то вам не нужно рассказывать, что такое партнерская программа. Сетевой маркетинг работает по такому же плану, тогда как бинарный маркетинг – это лишь разновидность системы. Для многих участников партнерских программ бинарный маркетинг кажется слишком сложным и запутанным, на самом же деле все гораздо проще – нужно лишь хорошенько разобраться в этой системе. Понять, что к чему.

Начнем с того, что бинарный маркетинг существует не первый год и активно используется в различных сетевых компаниях типа Amway. Именно благодаря выгодной системе вознаграждения в таких МЛМ идет активный поток продаж и привлекаются новые и новые участники. Планы продаж постоянно выполняются и ставятся новые денежные цели для их достижения.

Amway – мировая компания использующая сетевой маркетинг
Если говорить кратко, то от стандартной многоуровневой партнерки бинарная система маркетинга отличается наличием всего двух партнерских линий – правой и левой. Несмотря на это, доходность, бинарная система сетевого маркетинга, может приносить гораздо большую, чем традиционная партнерка.

Бинарный маркетинг имеет важную особенность – вышестоящий участник получает прибыль от оборота всех нижестоящих участников, но при определенных условиях. При этом глубина системы не ограничена в количестве партнеров, а вышестоящему достаточно пригласить по два человека, чтобы пройти квалификацию и получить вознаграждение. Остальное за вас будут делать приглашенные, а вы лишь будете получать прибыль. Как видите, план системы предельно прост.

Что происходит, если вы продолжаете и дальше приглашать участников в систему?
Ответ: бинарная система сетевого маркетинга продолжает развиваться. Новички будут считаться вашими прямыми рефералами, но в системе займут свободное место в ветках ваших приглашенных (или как их еще называют «дистрибьюторов»).

По такой же схеме к вам в структуру могут попасть рефералы, приглашенные вашими спонсорами. Постройте план, кого можно пригласить в систему, и тогда вы сможете хорошо зарабатывать. Все выглядит как сплошная халява, но на практике все не совсем так просто.

Схематически бинарная система маркетинга выглядит так:

  • Участник осуществляет покупку на указанную сумму (если дело имеем с классической МЛМ-компанией) и приглашает двух рефералов в систему.
  • Рефералы также делают обязательную покупку и начинают строить свою бинарную структуру для своего плана заработка реальных денег. По такой схеме строится вся бинарная система сетевого маркетинга и она может включать неограниченное количество участников.
  • Вознаграждение участники системы получают только в том случае, если закроют цикл. Простым языком – выполнить требуемый условный план. Это значит, что участники левой и правой ветви на определенном уровне должны выполнить квалификацию (то есть купить товар и пригласить рефералов).
  • Если один из участников системы квалификацию не выполнил, то прибыль вышестоящие лидеры не получают.
  • Выполнив свою квалификацию в системе, участник может больше ничего не делать и будет получать прибыль. Более того, бинарная система сетевого маркетинга может строиться без его участия, лишь усилиями вышестоящих и нижестоящих партнеров.

В большинстве развитых стран мира бинарные планы работают на тех же законодательных условиях, что и другие операции MLM. Это означает, что они подчиняются основным областям права, регулирующим многоуровневую маркетинговую индустрию.

Поправки на законодательство. Чтобы с точки зрения закона всё было хорошо, бинарные планы должны давать компенсацию, основанную на законных продажах, а не компенсацию за вербовку других участников в системе. В зависимости от юрисдикции, компания с бинарным планом должна подавать годовой или полугодовой отчет о своей деятельности в соответствующий государственный орган с подробным описанием программы, а также с информацией об учредителях и участниках организации.

Законы о ценных бумагах. Чтобы избежать обвинения в незаконных финансовых операциях, известных как «инвестиционный контракт», участники маркетинговой системы не должны давать потенциальным участникам полагать, что прибыль будет поступать от дистрибьюторов или какой-либо третьей стороны, без приложения их собственных усилий.

Дистрибьюторы и наставники бинарного плана не должны подразумевать, что прибыль появляется случайным образом, а не умениями и усилиями потенциального нового члена или людей в организации. План и вся работа системы должна быть предельно проста и понятна для понимания любого члена структуры.

Полезное чтение:

Как рассчитывают комиссионные?

Независимо от того, какое поддерево приносит меньшее количество денег, оно становится «частью оплаты» из-за концепции, известной как «сбалансированный объем», которая обычно используется при расчете комиссионных в бинарных маркетинговых планах. Участникам поддеревьев выплачивается процент от полученных доходов. Денежное вознаграждение не зависит от общего роста прибыли и ветви, в которой он работает.

При расчете комиссионных учитывается лишь прибыль, которую принесло более слабое поддерево – именно поэтому оно называется доходным. Таким образом, в плановой структуре остается разница между более прибыльной веткой (сильной) и менее прибыльной (доходной).

Наставники, как правило, вводят новых дистрибьюторов в слабую ветвь плана, чтобы попытаться минимизировать разницу между более прибыльной частью структуры и частью, которая обеспечивает комиссионные. Данный процесс называется «балансированием ветвей» и сделать его довольно трудно, но для наставника важно максимизировать прибыль от доходной ветви.

Правила конкретной бинарной маркетинговой компании могут устанавливать различные соотношения между доходностью сильной и доходной ветвей. Эта пропорция в числовом выражении может иметь вид 60:40 или даже 70:30. Размер комиссионных устанавливают на уровне 5-10% от дохода менее прибыльной ветви.

Например, если дерево общей численностью 27 участников состоит из двух ветвей, в одной из которых 16 членов, а в другой – 10, и каждый участник структуры приносит доход 100 долларов, то общий доход структуры составляет 2 700 долларов.

Начисление комиссионных производится со слабой (доходной) ветви
Если размер комиссионных в плане установлен на уровне 10%, то, теоретически, наставник должен был бы получить 270 долларов, но на практике он получит всего 100 долларов, так как оплата комиссии рассчитывается из показателей слабой ветви. В нашем примере она состоит из 10-ти участников, общий доход которых равен 1 000 долларов.

Подобный плановый расчет применим к каждому узлу дерева, имеющему как минимум двух рефералов. Так, в приведенном примере доход наставника, имеющего двоих дистрибьюторов, составит 10 долларов. Более точные расчеты комиссионных осуществляют с учетом правил конкретной компании с помощью бинарного калькулятора. Кроме комиссионных выплат участники могут получать бонусы – за привлечение новых членов структуры, за закрытие цикла и т.п.

Преимущества бинарного плана

Бинарный сетевой маркетинг кардинально отличается от стандартной партнерской программы и поэтому имеет ряд особенностей и преимуществ:
  • Ваша структура состоит только из двух веток, а поддерживать их и стимулировать гораздо проще, чем ветвистую плановую структуру с большим количеством участников.
  • Участникам нет необходимости делать регулярные личные покупки или депозиты. Бинарный сетевой маркетинг позволяет вложить деньги один раз и никаких повторных денежных затрат не потребуется. План заработка здесь очень прост.
  • Прибыль идет после прохождения квалификации, для этого нижестоящие участники должны выполнить установленный план. Как правило, выполняется он легко и не требует больших сумм.
  • Бинарный сетевой маркетинг имеет такую особенность, как «перелив». Если ваш спонсор активно привлекает участников, то его рефералы будут становиться «под вас». В то же время нужно понимать, что переливы в первую очередь идут на более слабую ветку – если вы активный участник, то много халявы вам не достанется.
  • Учитывая все вышеописанное, бинарная система маркетинга позволяет быстро взращивать структуру, с которой растет и заработок участников. Для компании это значит быстрый товарооборот или активный поток вкладов (если речь идет об инвестиционном проекте). Правильное построение плана заработка может обеспечить стабильное получение дохода.

Недостатки системы

Бинарные планы не всегда могут принести прибыль участникам, да и сама компания может от них пострадать.
  1. Во-первых, с виду бинарный маркетинг выглядит как возможность заработать без напряга, поэтому часто и привлекает любителей получить деньги без усилий. Бинарные планы с такими халявщиками мало кому принесут прибыль, ведь каждый будет ждать, чтобы за него поработал кто-то другой.

  2. Во-вторых, бинарная система маркетинга выгодна в том случае, когда обе ветви развиваются в одинаковом темпе. Если в одной из них появится слишком прыткий лидер, то по всей структуре пойдет перекос и тут уже либо ему придется сбавить темпы, либо другим проявлять активность и развивать свою ветвь. В противном случае квалификация не будет выполняться, а участники не будут получать премии.

  3. Существует и другой важный момент, который необходимо знать не только участникам, но и организаторам. Бинарная система сетевого маркетинга имеет неограниченное количество уровней, а это значит, что в какой-то момент компания начинает платить прибыль себе в убыток.

Бинарные планы часто негативно воспринимаются новичками из-за своей сложности. Это тоже можно считать недостатком, хотя при желании вникнуть в систему не составит труда.

Как продлить работу бинарной схемы?

Бинарные маркетинговые схемы иногда сталкиваются с проблемами. Это происходит по двум взаимосвязанным причинам:
  • Неограниченное количество участников рано или поздно вынудит компанию тратить всю прибыль на выплату комиссионных;
  • Большое количество членов структуры порождает так называемый эффект Рингельмана, когда каждый из членов группы сокращает производительность собственного труда в надежде, что это компенсируется усердием остальных.

Понимая причины, по которым бинарный план рано или поздно придет к своему логическому финалу, можно попытаться продлить жизнь структуры. Для этого нужно предпринимать меры, направленные на ослабление указанных негативных факторов. Наглядный пример эффекта Рингельмана
Для этого применяются следующие базовые приёмы:
  1. Ограничение на принятие новых членов;
  2. Повышение уровня узнаваемости конкретного участника системы;
  3. Создания мотивационной системы для эффективной работы каждого участника.

Расскажем чуть подробнее про каждый приём. Некоторые сетевые компании ограничивают прием новых членов, вводя различные дополнительные правила, например:
  • рекомендации от старых участников;
  • оплату административных расходов компании.

Кроме того, усилия компаний могут быть направлены на ограничение выплат – для этого можно устанавливать минимальный уровень доходности, с которого начинается расчет компенсаций.

Эффект Рингельмана можно ослабить, повышая уровень «узнаваемости» каждого конкретного члена структуры и другими классическими методами тимбилдинга. Хорошо работает установление минимального уровня доходности каждого из дистрибьюторов и наставников, с которого начинается начисление комиссионных всей группе.

Главное условие для продления жизни бинарной схемы включает:

  1. преодоление социальной лени;
  2. повышение отдачи от каждого участника структуры.

Практика показывает, что поощрительные бонусы только ускоряют наступление финансовых трудностей.

Подробный разбор работы бинарного маркетинга

Абстрактно бинарный сетевой маркетинг крайне сложно воспринимать, гораздо проще вникнуть в суть на конкретном примере. Допустим, существует некий инвестиционный проект, сумма депозита в котором составляет 100$. Бинарные планы этого проекта предполагают, что каждый участник должен сделать депозит на эту сумму и пригласить двух участников – они и начнут строить правую и левую ветвь вашей структуры. Сделать это несложно, поэтому бинарная система сетевого маркетинга при должном усилии будет уверенно развиваться.

Для большего понимания, приведём схему работы по пунктам:

  1. Есть инвестиционный проект, с суммой входа в 100$;
  2. Николай делает депозит на 100$ и приглашает двух других участников – Александра и Романа;
  3. Александр и Роман вносят депозит по 100$ каждый;
  4. Николай получает 10% от депозита Александра и Романа, то есть – 20$;
  5. Александр приглашает в систему Екатерину и Григория, а Роман приглашает Василия и Дмитрия;
  6. 4 новых участника делают депозиты по 100$;
  7. Александр получает 10% от депозитов Екатерины и Григория, также и Роман получает 10% от депозитов Василия и Дмитрий. Итого, каждый из них получает по 20$.
  8. Николай, как первый участник собственной системы, снова получает 10% от приглашенных в систему Александром (Екатерину и Григория) и Романом (Василия и Дмитрия) новых участников. Следовательно, по 10$ с каждого – итого 40$.

Вознаграждение каждый участник структуры будет получать в том случае, если закроет циклы. Например, оба ваших нижестоящих партнера делают в бинарные планы вклады по 100$ и вы получаете бонус в размере 10% от вкладов. Если один нижестоящий вклад сделал, а другой нет, то цикл считается незакрытым, а значит, вознаграждение по бинарному сетевому маркетингу – не начисляться.

На этом все не заканчивается: ниже продолжают строиться другие линии и при закрытии циклов на них все вышестоящие участники также получают свой бонус. Если места в двух линиях будут равномерно заполняться, и участники будут делать вклады, то это позволит всем лидерам хорошо зарабатывать.

Командная работа – залог успеха 😉
На первом этапе вы можете сталкиваться со сложностями. Это нормально. Когда вы вникните в систему, то поймёте, что всё на самом деле легко и просто. Да, бинарная система маркетинга имеет свои плюсы и минусы. Иногда случаются взлёты, а иногда падения. Поэтому, чтобы хорошо зарабатывать, надо постоянно анализировать ситуацию. Учитывать все возможные варианты развития событий. Составлять эффективный план, который, при изменении ситуации, оперативно менять на новый. Более практичный и подходящий для новой реальности.

Теперь вы знаете как работает бинарный маркетинг и сможете применить эти знания на практике. Мы желаем вам удачных инвестиций и отличного профита!

Тарас С.Частный инвестор, предприниматель, блогер. Инвестирую с 2008 года. Зарабатываю в интернете на высокодоходных проектах, криптовалютах, IPO, акциях и других активах. Со-владелец нескольких ресторанов и сети магазинов электронной техники. Консультирую партнеров, делюсь опытом.

Присоединяйся в Telegram-канал блога со свежими новостями. Чат с консультантом в Телеграм.

Бинар в МЛМ компании. Как работает бинарный маркетинг план

Бинарный план — один из базовых маркетинг планов, применяемых в сетевом бизнесе. Это разновидность матричного маркетинга, но в силу индивидуальных черт, его стоит рассматривать отдельно. Для бинара характерен стремительный рост, что позволяет максимально быстро вырастить МЛМ структуру. Рассмотрим этот тип маркетинг-плана детальнее.

Что такое бинарный план?

Бинар характеризуется структурой с двумя направлениями (“левая нога”, “правая нога”), где каждый новый дистрибьютор размещается в левой или правой ветви. Одна ветвь называется сильной (“Power Leg”), вторая считается слабой (“Profit Leg”).

Как работает бинар?

В компаниях с бинарным компенсационным планом, каждый пришедший в компанию партнер становится наставником двух последующих агентов. Новички добавляются в свободную ячейку следующего участника структуры, вне зависимости от того, кто привел их в компанию. Этот принцип известен как “система перелива”.

Как работает расчет комиссионных?

В бинарном МЛМ плане расчет бонусов зависит от объема продаж. Для получения комиссионных товарооборот нужно равномерно распределять по двум “ветвям” своей структуры. Обычно пропорции делятся как 40% на 60%, но наиболее демократичные компании допускают соотношение 30% на 70%. Если пропорции продаж неверны — вы лишаетесь комиссионных со всего оборота структуры.

Комиссия по бинару рассчитывается в размере 5-10% от наименьшего объема продаж слабой ветви. В маркетинге компании может быть правило, что бонусы выплачиваются только начиная с минимального оборота (например $100). Если люди в структуре делают оборот меньше прописанной суммы — бонусы не начисляются.

Для удобства представим, что все участники структуры ежемесячно совершают закупки на $100. Групповой оборот сети из 23 человек — $2.300. И если бы компания платила 5% от $2.300 — доход лидера составил $115. Но условия бинара предполагают то, что прибыль получают от продаж слабой ветви, где находится 10 человек. Их групповой оборот — $1.000, а ваш доход = 5% от $1.000 = $50.

Корректный расчет размера компенсаций с учетом правил вашей компании можно делать в бинарном калькуляторе.

В чистом бинарном маркетинге часто используют четыре типа бонусов, которые повышают стабильность сетевой структуры и активизирует команды.

  1. Реферальный бонус (спонсорский бонус, бонус за вступление) — прибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию.
  2. Комиссионные за объем продаж начисляются от товарооборота той ветви, которая показала меньший результат.
  3. Бонус за закрытие цикла — единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.
  4. Бонус за закрытие структуры — прибыль, которую МЛМ лидер получает после закрытия структуры.

Преимущества бинарного плана

  1. Система перелива. У участников создается впечатление, что система работает на их доход сама.
  2. Динамичность построения компании. Каждый участник должен набрать только двух новых членов, благодаря чему, по сравнению с другими планами, сеть расширяется быстрее. Дистрибьюторы имеют возможность достаточно быстро прийти к крупному доходу.

Недостатки бинарного плана

  1. Вероятность появления пассивных дистрибьюторов. Однажды пригласив двух знакомых людей, дистрибьюторы могут перестать работать, получая за свою бездеятельность заработок. Для избежания подобного исхода, предусматривают сгорание бонусов.
  2. Низкая устойчивость к дестабилизирующим факторам. При всей легкости, динамике и крупном заработке, важно заранее продумать пути стабилизации маркетинга. В чистом виде, по аналогии с матрицей, бинарный маркетинг может быть недолговечным и не выдержать “малейших стрессов”.

Продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

1. Ввести ограничения в количестве уровней бинара. При закрытии допустимого количества уровней, происходит перелив (спилловер*) и лидер начинает развивать структуру с нуля. При этом он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

* spillover effects, также побочный эффект; сопутствующий эффект, спилловер-эффект

2. Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Бинар часто используют как компонент более сложно построенных сетевых структур, а именно:

а). как часть гибридного маркетинга компании;

Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов. Он включает преимущества и исключает недостатки «базовых» типов МП. Разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.

b). как один из видов маркетинга компании, который работает для начисления отдельно взятых бонусов.

Показательным является маркетинг компании Радость (radost.vp). От общей прибыли компании 83.33% идут в партнерскую программу, которые распределяются по маркетингу на 8 видов бонусов. Выплаты этих бонусов происходят в соответствии с разными видами маркетинга: линейный, матричный и бинарный. Рассмотрим как компания использует именно бинар. Он применяется в начислении бонусов по глобальной матрице и бонусов за достижение ранга.

Бонус по глобальной матрице — вознаграждение партнеров по структуре на глубину 12 уровней от всех участников, которые оказались под ним, соответственно первой активации своего аккаунта. Глобальная матрица представляет собой единую структуру бинарного типа, куда попадает каждый партнер и занимает в ней место, в зависимости от времени. В бинаре работает условие ежеквартальной компрессии (места партнеров, которые не подтверждают свою активность в течении трех месяцев, автоматически удаляются из глобальной матрицы).

Бонус за достижение ранга — единоразовый бонус, который выплачивается при достижении определенного ранга. Он начисляется в соответствии с бинарной пользовательской структурой, где каждый четный лично приглашенный идет в левую ветку, а каждый нечетный — в правую.

Таким образом, в маркетинге компании радость встречаются как бинарный маркетинг, так и линейный с матричным.

Вывод

При грамотном применении, бинарный маркетинг план может обеспечить компании быстрый рост структуры. Мы рекомендуем использовать бинар как компонент более сложного маркетинга для того, чтобы пользоваться его преимуществами и избавиться от недостатков. Многие известные сетевые компании с многомиллионными оборотами успешно применяют его как часть своего маркетинг плана.

Специалисты команды FlawlesMLM, основываясь на многолетнем опыте, помогут определиться с выбором, минимизировать возможные риски и оптимизировать маркетинг, подходящий под специфику вашего бизнеса.

Линейный план — ещё один базовый маркетинг план, применяемый в сетевом бизнесе, а многие называют его классическим. В силу своей простоты и открытости, линейный маркетинг используют компании которые на первый взгляд даже не связаны с МЛМ. Детальная информация об этом типе маркетинг-плана в статье Линейность в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план.

Бинарный маркетинг: что это такое?

Как известно, бизнес – это сложный процесс, стратегий построения которого очень много и они постоянно увеличиваются. Поэтому тема видов бизнеса сейчас очень актуальна и на основании этого мы решили рассказать об ещё одно виде бизнеса – бинарный.

Бинарный маркетинг – это сетевая структура, которая строится на разветвлении на 2 ветки. То есть первоначально владелец берёт 2 компаньонов для сотрудничества, а те двое, в свою очередь, могут пригласить ещё двоих, и так по цепочке.

Весь смысл бинарного маркетинга в том, что главный партнёр будет иметь одинаковый процент с каждого компаньона в этой системе. И чем глубже и больше расширяется эта цепь, тем больше прибыли. Таким образом, приглашая новых и новых дистрибьюторов, тем больший заработок будет.

Но, не смотря на то, что многие опытные деятели, которые уже долгие годы работают по системе бинарного маркетинга, заявляют, что схема проверенная и заработок по ней, особенно в интернете, даже без SEO раскрутка и продвижения будет постоянный и только прирастающий.

Бинарный маркетинг-план

Итак, чем же хорошо или плох бинарный маркетинг-план, давайте разбираться. Самый большой плюс этой системы – быстрый рост и прибыль. То есть, даже не зная, из чего состоит интернет-маркетинг можно сразу же набрать себе партнёров, с которых в последующем получать прибыль.

Но нюансы в такой системе тоже есть, а точнее в самом процессе построения веток. Дело в том, что прибыль вы будете получать только после того, как ваши компаньоны найдут таких же 2 партнёров и будут получать прибыль с ним. А для того, чтобы это сделать, нужно чтобы направление, в котором Вы работаете, должно быть интересно партнёрам.

Поэтому, прежде чем начать бизнес по системе бинарного маркетинга, нужно определиться с направлением так, чтобы быть уверенным в том, что эта деятельность будет действительно приносить доход и заинтересует людей вступить в эту схему.

Многие, чтобы не заморачиваться и не «убивать» время на разработку проекта, действуют по схеме, так называемых «пакетов». То есть покупается какой-либо товар или услуга, кто как посчитает выгоднее, на определённую сумму, чтобы в последующем распродать её между партнёрами, естественно уже со своим процентом.

Тем самым разрабатывается, так называемая, циклическая схема «покупка-продажа» на котором и строится весь бизнес. Немного похоже на бизнес по франшизе, но это только на первый взгляд. В отличие от франшизы, по бинарному маркетинг-плану будут осуществляться лишь действия покупки товара у поставщиков – продажа её партнерам с наценкой.

Плюсы бинарного маркетинга

Мы уже затрагивали тему плюсов бинарного маркетинга, но думаю, ещё можно поговорить на эту тему, так как всего ещё не было сказано. Так вот, помимо доходов от наценки с товара, который продаётся партнёрам, Вы так же будете получать дополнительный доход с партнёров, по бинарной схеме.

Мы уже говорили про стремительный рост прибыли, не важно, будет этот бизнес продвигаться с помощью продвижения сайта Яндекс или нет. Но, так же стоит учитывать, что с большой прибылью параллельно будут и большие затраты на закупку товара.

Конечно, есть и такой такая продукция, которая не требует масштабных количеств, но, как правило, такие товары, даже в единичном экземпляре обойдутся покупателю «в копеечку».

Следуя по всему выше сказанному, можно сделать вывод, что схема бинарного маркетинга хоть и во много прибыльна и продуктивна, но чтобы вести по ней бизнес, не обходимо найти надёжных партнёров и разработать беспроигрышную систему, дабы обеспечить себе постоянную прибыль.


Бинарный маркетинг|MLM-PRO

Бинарный маркетинговый план – один из самых популярных из существующих в России. Поняв его архитектуру и уяснив принцип его работы, можно легко сделать вывод, почему он так востребован и известен.

Что это такое?

По сути, бинарный маркетинговый план, или попросту – бинар, есть ни что иное, как разновидность матричного маркетинга. Архитектура его такова, что в первую линию можно подписать только двух человек. Третий – встанет под одного из них. То есть, математическая модель бинарного маркетинга основана на удвоении, отсюда и происхождение названия. Binary в переводе означает «двоичный»

Преимущества и недостатки бинара

Как и в матричном маркетинге, в первой линии любого бинара всегда одно и то же количество человек. Только двое. Необходимость работы только с ними есть одновременно и достоинство, и недостаток любой матрицы. С одной стороны, время тратится только на двоих людей. С другой стороны, подписав однажды под себя двух знакомых людей, дистрибьютеры часто перестают работать, получая за свою бездеятельность немалые деньги.

Помимо того, что поддержка двоих дистрибьютеров занимает разумный отрезок времени, уместно сказать и о быстром росте структуры. А следовательно, о более быстром и эффектном старте нового МЛМ-проекта. Росту структуры будут способствовать и так называемые «переливы», то есть приглашаемые спонсором люди сразу встают под уже подписанных, увеличивая денежный поток.

Проблема мотивации во всех компаниях решаема и во многом зависит от условий начисления бонусов. Это обстоятельство, кстати послужило поводом для появления так называемых комбинированных маркетинговых планов. То есть где сплавляются воедино плюсы и достоинства различных типов маркетингов. Однако, это повод для написания отдельной статьи.

Для кого подходит бинар?

По аналогии с матричным маркетингом, бинарный план используют те компании, которые изначально за счет интернационального состава участников ориентированы на стремительный старт. Бинар часто используют различные инвестиционные проекты, в том числе и финансовые пирамиды.

Однако совершенно ошибочно мнение, что любой бинар – это гарантированный обман с целью присвоить деньги других. Специалисты-маркетологи МЛМ-ПРО помогут минимизировать финансовые и иные риски, проконсультировав своих клиентов об особенностях бинара.

Что такое бинарный маркетинг план (бинар) и как он работает?

Денис Князев Опубликовано: 28.06.2020 Обновлено: 28.06.2020   2382

В сфере высокодоходных инвестиций участники сталкиваются с различными маркетингами и партнерскими программами. Достаточно распространенным среди них является бинарный маркетинг план, который открывает большие возможности перед активными лидерами.

Что это за тип партнерской программы, в чем его преимущества и недостатки, я расскажу в этой статье.

Что такое бинарный маркетинг?

Реферальные программы в настоящее время приобрели большое распространение и встретить их можно где угодно, не только в интернете, но и в офлайне. В инвестиционных проектах они имеют особое значение, так как являются важным направлением для заработка, а для самих проектов – мощным инструментом для продвижения.

Поэтому неудивительно, что партнерки имеют самые разные вариации и предлагают различные условия.

Одной из популярных партнерских программ является бинар или бинарный маркетинг, который представляет собой построение реферальной структуры из двух ветвей. Как правило, доход при такой партнерке участник получает от оборота всей ветви, независимо от того, сколько уровней в глубину она будет включать.

Преимущество такого маркетинга в том, что лидеру достаточно выстроить начальные уровни структуры, тогда как дальше построением ветвей будут заниматься уже нижестоящие рефералы. По сути, в бинаре можно хорошо поработав в начале, наладить пассивный доход.

Особенности бинарного маркетинга
  • Партнеру необходимо пригласить двух партнеров, далее структуру выстраивают эти рефералы, которые приглашают 4-х новых участников. Таким образом структура активно растет и расширяется.
  • Если вы приглашаете третьего реферала, то он спустится в пустую ячейку ниже. Точно так же будет происходить и с рефералами нижестоящих партнеров.
  • Прибыль участник получает после достижения квалификации, то есть выполнения определенных условий. Как правило, это может быть набор определенного оборота, причем выполняться он должен сбалансированно с обоих ветвей.

Преимущества бинара

Ключевое отличие бинара от стандартной партнерской программы в том, что приглашенные напрямую рефералы становятся не в первую линию, а переходят на тот уровень, на котором партнера недостает – такое явление называют переливами. За счет этого участник может и не быть активным, но сможет получать достойную прибыль за счет активности других партнеров.

Бинар интересен и тем, что работать с ним гораздо проще, чем с линейной партнеркой. Вам не потребуется поддерживать многочисленные партнерские ветви, так как у вас их будет только две.

При этом нет никаких обязательных требований в виде покупок или депозитов – достаточно один раз поучаствовать и привлечь двух рефералов, после чего вся ваша работа на этом закончится, а доход будет пассивным.

Также есть такое понятие, как золотой треугольник. Это когда вы регистрируете под собой два аккаунта: один в левую ветвь и один в правую. Таким образом занимая самые “вкусные” места.

Все эти преимущества бинара позволяют вашей структуре быстро расти и развиваться, что положительно сказывается на заработке.

Недостатки бинарного маркетинга

Многие преимущества бинара на самом деле являются в то же время и недостатками. Минусов у такой партнерской программы немало:

  • Часто бинары имеют слишком усложненные условия, которые не всегда понятны не только новичкам, но и опытным участникам.
  • Неограниченное количество уровней бинара в какой-то момент приведет к его краху.
  • Из-за того, что вам необходимо соблюдать баланс ветвей, партнер рискует в какой-то момент развития структуры остаться без прибыли. Соблюдать баланс непросто, иногда одна из ветвей начинает развиваться более активно, чем вторая. В итоге компания будет хорошо зарабатывать на ваших оборотах, а вы от этого не будете получать ничего.
  • Не совсем минус, но и не плюс в том, что бинары привлекают неактивных людей, которые зарабатывают на чужих стараниях. Такие халявщики стараются занять места повыше, делают минимальный вклад в развитие структуры, но хорошо зарабатывают на труде других, более активных партнеров.

Бинар – это пирамида?

Главная опасность бинарного маркетинга – в его бесконечной глубине. Построение ничем не ограниченных структур ставит перед компанией определенные риски, что вскоре весь ее доход будет уходить на уплату обязательств перед партнерами. Рано или поздно это приведет к банкротству фирмы, ведь в какой-то момент она начнет работать себе в убыток и будет попросту наращивать свои долги.

Исходя из сказанного выше, можно без преувеличения сказать, что бинарный маркетинг работает по принципу финансовой пирамиды. Именно поэтому организаторы проектов пытаются всячески ограничивать возможности партнеров.

Пример бинарного плана

Объяснить суть бинарного маркетинга проще всего на примере работы с инвестиционным проектом. Допустим, по его условиям, чтобы начать заработок по бинарной программе, требуется сделать минимальный депозит в размере 100$ и привлечь двух партнеров на любую сумму. Это и есть та самая квалификация, которая позволяет получить первую прибыль, и выполнить ее не составит труда.

Чтобы получить очередное вознаграждение, в вашей структуре должен быть закрыт следующий цикл, который заключается в привлечении четырех активных партнеров следующей линии. Пригласить их к инвестиции могут как ваши рефералы, так и вы сами. Закрывая такой цикл, получать определенный процент будете и вы, и нижестоящие рефералы.

Таким образом структура растет в геометрической прогрессии, и каждый реферал приводит по два обязательных партнера. Далее он может не делать ничего или и дальше привлекать участников, чтобы заполнять нижние пустые ячейки. Как я уже отмечал выше, бинарный маркетинг план требует от участников сбалансированного роста ветвей, в противном случае будет происходить их перекос и процент заработков будет снижаться.

На начальном этапе работы бинара компания получает прибыль и часть доходов тратит на выплату вознаграждения. Но постепенно с ростом структуры будут расти ее обязательства, которые рано или поздно приведут к краху этой финансовой пирамиды. Таким образом, участвовать в бинаре желательно как можно раньше, ведь чем ниже вы будете в структуре, тем меньше вероятность того, что вы заработаете.

А ещё есть тринар

Одним из ответвления бинарного маркетинга является тринар, который по своей сути практически не отличается от бинара. Единственный нюанс – в тринаре идет развитие не двух партнерских ветвей, а сразу трех.

Такой тип маркетинга ставит перед участниками более сложные условия в построении структуры и встречается он гораздо реже, чем бинар.

Резюме

Бинарный маркетинг – один из наиболее популярных способов заработка для различных МЛМ-структур, ведь его условия позволяют при минимальных усилиях получать хороший профит. В то же время получить кругленькую сумму удастся далеко не в каждом бинаре – важно входить в него пораньше и оценивать перспективы развития.

Если говорить о бинарных маркетингах, которые можно увидеть в инвестиционных проектах, то зачастую бинар сочетают с другими типами партнерок, например, он используется в связке с классической, линейной партнеркой. Несмотря на многочисленные преимущества участия в бинарных планах, я рекомендую тщательно подходить к выбору компаний и стараться быть активным, чтобы строить большую структуру.

Создатель блога. Частный инвестор. Зарабатывает в высокодоходных инвестиционных проектах и криптовалютах с 2014 года. Консультирует партнеров. Присоединяйтесь в телеграм канал блога и наш чатик.

Не пропустите и другие статьи из этой рубрики:

Сравнение Бинарной и Классической млм


В МЛМ есть две системы учета рекомендаций, и, соответственно, учета баллов:

   • накопительная система набора баллов
   • система постоянного набора баллов.

Обе системы являются разными инструментами, рассчитывающими партнерские вознаграждения. Каждый инструмент хорош по-своему, в зависимости от поставленной задачи. Для накопителной системы эффективно использование матричных маркетинг планов. В случае Бинара оптимальна матрица 2 на бесконечность.

Для системы с постоянным набором баллов эффективно использование линейных маркетинг планов. Также маркетинг планы с постоянным набором баллов применяются, когда есть ассортимент продукции, имеющей свойство заканчиваться (косметика, БАДы) — это мотивирует на следующую покупку.

На практике Бинарный план доказал свою эффективность в реализации многих Интернет проектов. Дело в том, что Бинар результативно применять в локальном масштабе. Интернет позволяет реализовать проект как международный, глобальный, не связанный с физическим движением товаров, границами и таможнями. Кроме того, Бинар дает очень большую скорость развития проекта и в короткие сроки позволяет зарабатывать партнерам.

Конечность Бинара условна и зависит от продукта. Есть Компании с Бинарным марктинг-планом, которые работают на рынке 2 года, есть те, которые работают 8 лет. Бывают периоды, когда рынок насыщен продуктом и происходит так называемое истощение Бинара (Матрицы), как результат зароботки лидеров начинают сокращаться и те переходят в следующий Бинар. В таких случаях Компания либо закрывается, либо переходит на линейный маркетинг, либо в подходящий момент запускает новый продукт.

Для того, чтобы получать бонусы со структуры в обоих системах, необходимо выполнять определенные условия. Для системы с постоянным набором баллов таким условием является постоянная закупка продукции в расчетном периоде, а также выполнение квалификации для получения бонусов с глубины. В линейных схемах происходит обрезание бонусов, что естественно, поскольку нельзя выплачивать один и тот же бонус с одного товарооборота сразу двум партнерам.

Для Бинара достаточно только раз купить продукт, но для получения бонусов необходимо выдерживать определенный баланс между двумя ветвями своей структуры.

В МЛМ существует несколько уровней заработка партнеров. Есть люди, строящие организации, есть люди рекомендующие, и имеющие клиентов. Главная цель компании — чтобы клиенты оставались довольны продуктом. Когда в Бинаре клиенты довольны продуктом — Компания развивается, партнеры зарабатывают. Все схемы МЛМ бизнеса призваны эффективным образом продвигать товар/услугу по рекомендации. Перекос происходит в тот момент, когда партнеры начинают активно продвигать больше маркетинг-план, чем товар/услугу. Абсолютному большинству клиентов не важно, какой маркетинг план в Компании. Самое главное — чтобы партнеры не навязывали Бинар как легкий способ стать Богатым.

Как работает бинарный план MLM? Что такое бинарный компенсационный план?

Методика расчета комиссии

1. Бинарные комиссии на основе слабой ноги:

Бинарные комиссии выплачиваются на основе ноги с наименьшим объемом (слабой ноги).

Слабая нога (нога продаж): нога с низкими продажами — это слабая нога на бинарном дереве. Комиссии рассчитываются на основе этой слабой стороны. Он может быть как левым, так и правым, в зависимости от объема продаж (SV).

Сильная ветвь (ветвь прибыли): ветвь в двоичном дереве с более высоким объемом продаж известна как сильная ветвь.

Пример: Нижестоящие линии дистрибьютора A — это B, C, D, E и F. Здесь B, D и E находятся в его левой ноге, а C и F — в его правой ноге. Объем продаж левой ноги составил 500, а правой ноги — 1100 SV.

SV меньше на левой ноге, следовательно, это «слабая нога», а правая нога с более высоким SV является «сильной ногой».

Бонусные расчеты производятся на основе этой слабой ноги, т.е. 500 SV. Таким образом, если бонус установлен на 10%, то бонус составит 10% от 500 SV, что равно 50 долларам США.

Остальные 600 SV на правой ноге после расчета бонуса переносятся в следующий бинарный цикл.

(Слабая и сильная нога)
2. Бинарные комиссии на основе коэффициента продаж:

Некоторые компании устанавливают критерии выплаты комиссионных на основе коэффициента продаж или парного соотношения. Наиболее распространенные парные коэффициенты или коэффициенты продаж:

  • Соотношение продаж 1: 1
  • Соотношение 1: 2 или 2: 1
  • Соотношение 2: 3 или 3: 2

Примечание: В формуле бинарного плана MLM выплачиваются комиссии или устанавливается цикл бинарных выплат на ежедневной, еженедельной, ежемесячной или периодической основе.

Соотношение продаж 1: 1: Комиссионные выплачиваются, когда объем продаж левой и правой ноги совпадает с соотношением 1: 1.

Пример: Дистрибьютор A спонсирует двух дистрибьюторов X и Y и добавляет их в двоичное дерево. Критерии выплаты комиссии устанавливаются в соотношении 1: 1. Дистрибьюторы получают 10 долларов за каждую пару 1: 1.

(1: 1 бинарный побочный эффект)

Случай 1: Дистрибьютор X достигает 100 Объем продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 120 Объем продаж (SV).

Обе ветви достигли соотношения 1: 1 (100 SV на обеих ветвях), поэтому дистрибьютор A получает 10 долларов в качестве комиссии. 20SV на правой ноге переносятся в следующий цикл двоичных выплат.

Примечание: Вариант переноса неоплаченного объема продаж применим как для левой, так и для правой стороны. Кроме того, некоторые бинарные компании могут не приветствовать возможность переноса на будущие периоды путем списания неоплаченного объема продаж.

Случай 2: Дистрибьютор X достигает 300 SV, а дистрибьютор Y — 350 SV.

Обе стороны достигли соотношения 1: 1, поэтому дистрибьютор A (спонсор) получает 30 долларов в качестве комиссионных. Здесь достигается три пары 1: 1, следовательно, 3 * (10 долларов США) = комиссия 30 долларов США.

300/3 = 3 пары

350/3 = 3 пары (50 SV остаются в силе)

(Распространение двоичного MLM 1: 1)

Остальные 50SV, сделанные дистрибьютором Y, переносятся на следующий цикл двоичных выплат.

План 1: 2 или 2: 1: Комиссионные выплачиваются после того, как левая и правая ноги достигают объема продаж 1: 2 или 2: 1.

Пример: Дистрибьютор A спонсирует двух дистрибьюторов X и Y и добавляет их в двоичное дерево. Критерии выплаты комиссии устанавливаются в соотношении 1: 2 или 2: 1. Дистрибьюторы получают 10 долларов за каждую пару.

(Двоичное распространение 1: 2)

Случай 1: Дистрибьютор X достигает 100 Объем продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 220 Объем продаж (SV).

Соотношение двоичного дерева составляет 1: 2, поэтому дистрибьютор A получает 10 долларов в качестве комиссии. 20SV на правой ноге переносятся в следующий цикл двоичных выплат.

Случай 2: Дистрибьютор X достигает 200 Объем продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 100 Объем продаж (SV).

Соотношение двоичного дерева составляет 2: 1, поэтому дистрибьютор A получает 10 долларов в качестве комиссии.

(2: 1 бинарный вторичный эффект) (1: 2/2: 1 двоичный перелив)

Случай 3: Дистрибьютор X достигает 300 Объем продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 600 Объем продаж (SV).

Соотношение двоичного дерева составляет 1: 2, поэтому дистрибьютор A (спонсор) получает 30 долларов в качестве комиссионных.Здесь достигается три пары 1: 2, поэтому дистрибьютор получает комиссию 3 * (10 долларов) = 30 долларов.

300: 600 SV — Три [1: 2] пары, если быть точным, 3 * [100: 200]

Случай 4: Дистрибьютор X достигает 600 Объем продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 300 Объем продаж (SV).

Соотношение двоичного дерева составляет 2: 1, поэтому дистрибьютор A (спонсор) получает 30 долларов в качестве комиссионных. Здесь достигается три пары 2: 1, так что 3 * (10 долларов США) = комиссия 30 долларов США.

600: 300 SV — Три пары [2: 1].

(2: 1/1: 2 двоичное распространение)

План 2: 3 или 3: 2: Комиссионные выплачиваются после того, как левая и правая ноги достигают объема продаж 2: 3 или 3: 2.

Пример: Дистрибьютор A спонсирует двух дистрибьюторов X и Y и добавляет их в двоичное дерево. Критерии выплаты комиссии устанавливаются в соотношении 2: 3 или 3: 2. Дистрибьюторы получают 10 долларов за каждую пару.

(2: 3 бинарный вторичный эффект)

Случай 1: Дистрибьютор X достигает объема продаж 200 (SV), а дистрибьютор Y достигает объема продаж 320 (SV).

Соотношение ветвей достигло 2: 3, поэтому дистрибьютор A получает 10 долларов в качестве комиссии. 20SV на правой ноге переносятся в следующий цикл двоичных выплат.

Случай 2: Дистрибьютор X достигает 300 Объем продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 200 Объем продаж (SV).

Соотношение ветвей достигло 3: 2, поэтому дистрибьютор A получает 10 долларов в качестве комиссии. Цикл бинарных выплат выплачивается ежедневно, еженедельно или ежемесячно в соответствии с правилами компании.

(3: 2 бинарный побочный эффект) (2: 3 бинарный перенос MLM)

Случай 3: Дистрибьютор X достигает 620 Объем продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 900 Объем продаж (SV).

Соотношение двоичного дерева составляет 2: 3, поэтому дистрибьютор A (спонсор) получает 30 долларов в качестве комиссионных. Здесь достигается три пары 2: 3, следовательно, 3 * (10 долларов США) = комиссия 30 долларов США.

620: 900 SV — Три [2: 3] пары

Дополнительные 20 SV, сделанные левой ногой, переносятся на следующую выплату.

Случай 4: Дистрибьютор X достигает 900 Объем продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 600 Объем продаж (SV).

Обе стороны достигли соотношения 3: 2, поэтому дистрибьютор A (спонсор) получает 30 долларов в качестве комиссионных.Здесь достигается три пары 3: 2, следовательно, 3 * (10 долларов США) = комиссия 30 долларов США.

900: 600 SV — Три [3: 2] пары.

(Распространение двоичного MLM формата 3: 2)

Примечание: Соотношения могут варьироваться от компании к компании, они могут выбрать 1: 3 или 1: 4 или любую другую индивидуальную пару в соответствии с требованиями.

Укупорка двоичных файлов:

MLM-компаний обычно устанавливают предельное значение для компенсаций, чтобы гарантировать финансовую стабильность. Переизбыток выплат в виде компенсаций может снизить оборот компаний.

Ограничение будет основано либо на объеме продаж (SV), либо на комиссиях.

Бинарное ограничение на основе объема продаж: бинарные компании устанавливают значение ограничения на основе объема продаж, достигнутого дистрибьюторами, по сравнению с ценой пакета регистрации.

Пример: Предположим, что дистрибьютор А производит объем продаж 200 на левой ноге и 300 на правой. Компания установила еженедельный бинарный лимит в 100 SV.

Комиссия будет рассчитана только для этого максимального значения.Дополнительные 100 SV для слабой ноги и 200 для сильной ноги будут удалены. Это значение не будет учитываться в следующем двоичном цикле.

Ограничение может быть установлено в соответствии с предпочтениями компании, то есть ежедневное, еженедельное или ежемесячное ограничение.

Ограничение для двоичного кода на основе комиссии: компании, занимающиеся бинарными операциями, устанавливают ограничение на основе комиссионных, заработанных или достигнутых дистрибьюторами, по сравнению с ценой пакета регистрации.

Пример: Если дистрибьютор X присоединяется к компании бинарной MLM с пакетом в 1000 долларов, компания устанавливает максимальное значение в 10000 долларов в качестве комиссионных.Дистрибьютор не получит комиссионных, превышающих это значение (10000 долларов США). Это ограничение может быть установлено на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе.

Что такое бинарный компенсационный план?

Бинарные компенсационные планы являются основным продуктом индустрии прямых продаж. И в целом, жюри довольно равномерно распределяется по тому, как они были восприняты: дистрибьюторы либо любят уникальные правила и стратегии двоичных файлов, либо недовольны их негибкостью. Тем не менее, это главный соперник среди трех основных типов тарифных планов, который принес многим компаниям огромный успех.Читайте дальше, чтобы узнать, чем двоичные файлы отличаются от отдельных и одноуровневых планов, а также о плюсах и минусах их использования в вашей компании.

Основы двоичного кода
Бинарный план компенсации определяется его структурой. Слово двоичный означает, что есть только два варианта: включен или выключен, белый или черный, 0 или 1. Когда мы говорим о двоичных компенсационных структурах , есть два доступных варианта для построения нижнего уровня. У дистрибьюторов есть только два варианта размещения новобранцев — слева или справа (или ноге) от их подчиненных.Это самая большая отличительная черта бинарного плана — каждый дистрибьютор может иметь не более двух сотрудников на первом уровне ниже него.

Узнайте больше о наших консультационных услугах по комиссиям здесь.

Еще одна вещь, которую вам следует знать о двоичных файлах, — это тот факт, что их комиссионные сборы обычно сильно отличаются от тех, которые вы видите в отколовшихся и одноуровневых планах. Бинарные файлы, например, платят быстрее, чем другие типы, и дают компенсацию на неограниченной глубине нижестоящей.Мы расскажем об этом немного позже, а пока давайте поговорим о том, как зарабатывать комиссионные в бинарном плане.

Комиссия по платежной части
Бинарные файлы MLM платят своим продавцам так называемую комиссию по платежной части. Правила обычно выглядят примерно так: дистрибьюторам платят в зависимости от объема продаж нижестоящих (точно так же, как в отколовшихся или одноуровневых планах), но в большинстве бинарных планов прибыль только одной ветви учитывается в качестве комиссионных. И эта нога — нога заработка.

Оплата труда почти всегда сводится к меньшему заработку обеих сторон. Другой отрезок обычно называют опорным отрезком:

.

Большинство бинарных планов не платят никаких комиссий за доход эталонной ветви, но некоторые решили включить эталонную ветвь в небольшую часть комиссионных — например, две трети комиссионных доходов могут поступать из оплачиваемой ветви, и другая треть может быть создана опорным участком.

Binary Pros
Стимулирует поддерживающую стратегию сборки
Некоторые люди удивляются, узнав, что бинарная структура построения является одной из лучших в отрасли для стимулирования командной работы и мотивации групп дистрибьюторов.Когда они слышат, что представителям платят только за менее прибыльную ногу и «упускают» из-за большого объема, они сомневаются, что эта практика работает в лучших интересах дистрибьютора. Итак, давайте рассмотрим пример:

Рассмотрим, например, что у лидера есть две очень разные ветви нижестоящих: одна имеет большой опыт построения команды и продаж, а другая — нет. Если бы ей платили только на более высокопроизводительных нижестоящих уровнях, она, естественно, хотела бы тратить все свое время на их создание и помощь в достижении успеха.Другая сторона, без какой-либо поддержки или внимания, рухнет.

Плата по низкооплачиваемой стороне побуждает лидеров строить обе стороны одинаково, чтобы максимизировать поток доходов и свои собственные комиссионные.

Ограниченные комиссии защищают вашу выплату
Помните, раньше мы говорили о том, насколько двоичные выплаты сильно отличаются от других типов комиссий? Давайте поговорим об этом немного подробнее.

Для бинарных компенсационных планов довольно распространено платить дистрибьюторам на неограниченном уровне нижестоящих в их платежных сегментах, обычно около 10% за каждую соответствующую продажу.Если вы внимательно следите за происходящим, то, вероятно, догадались, что неограниченные комиссии также означают неограниченные выплаты, и вы правы! Так как же двоичные файлы могут позволить себе запускать эту модель? Секрет в ограниченных комиссиях.

Практика ограничения комиссионных — бесценный инструмент для прямых продаж бинарных планов. По сути, это означает, что вы решаете урезать все выплаты в соответствии с заложенной в бюджет суммой, а затем даете дистрибьюторам , часть от того, что они заработали. Таким образом, выплаты комиссионных остаются под контролем и ваш бюджет не опрокидывается.

Если у вас бинарный план, обязательно поговорите со своей командой по стратегии компенсации, чтобы придумать систему выплат, которая имеет смысл для вашей компании и, что наиболее важно, защищает ваш бюджет.

Бинарные минусы
Сохраняющееся мышление «ничего не делать»
К сожалению, бинарные планы компенсации нередко неверно продвигались лидерами. В прошлом дистрибьюторы использовали идею перетока, чтобы привлечь новых представителей. Вот как это выглядит:

Активные бизнес-строители показали новобранцам бинарную модель с ее ограниченным количеством нижних позиций и пообещали им, что их вышестоящие звенья будут строить их нижнюю ветвь — гиперактивные лидеры над ними найдут так много людей, которые присоединятся к бизнесу, и места новобранцев нижестоящих заполнят все сами по себе и отправляют остаточный доход прямо в свои карманы.По сути, сообщение было таким: «Ваши вышестоящие звенья будут строить ваши нижние звенья».

Эта идея и связанные с ней последствия серьезно подорвали репутацию бинарного плана. Это правда, что может произойти в двоичных файлах, но когда это случается, это определенно исключение из правил. Дистрибьюторы, которые ожидают комиссионных чеков, не работая, чтобы их заработать, в конечном итоге вводят в заблуждение и разочаровываются.

Обещанное наследство
Еще одним популярным аргументом в пользу бинарных компенсационных планов является тот факт, что новым дистрибьюторам иногда говорят, что они могут «унаследовать» массивную опорную ногу с огромным потенциалом прибыли, когда они присоединятся к нижестоящей линии успешного лидера.

Использование большой опорной ноги в качестве мотивации на самом деле может быть полезным инструментом, если руководители четко сообщают и правила плана вознаграждения. Новым сотрудникам необходимо понимать, как работают комиссии по зарплате, и что построение собственной части для зарплаты — единственный способ воспользоваться преимуществами ссылочной ветви.

Заключение
Бинарные компенсационные планы действительно уникальны. Структура, комиссии и стратегии построения абсолютно уникальны и дают им особое преимущество перед другими моделями вознаграждения в отрасли.У вас и вашей стратегической команды есть много возможностей для открытия собственных идей для использования сильных сторон двоичного кода в вашем собственном плане — структура, которую легко объяснить и адаптировать к вашим продуктам и целям, имеет безграничные возможности.

Однако помните, что бинарные структуры могут иметь некоторый багаж. Как и в любом MLM, двоичные файлы нуждаются в разнообразии и четких правилах плана вознаграждения, на которые любой дистрибьютор легко может ссылаться, когда начинает и развивает свой бизнес. Сделать общение приоритетом и воспользоваться дополнительными комиссиями и промо-акциями будет иметь большое значение для любого двоичного кода в отрасли сегодня.

Чтобы узнать больше об улучшении вашего компенсационного плана MLM, ознакомьтесь с консультационными услугами по комиссиям InfoTrax здесь .

Что такое бинарный компенсационный план MLM? — Технологии ByDesign

Для многоуровневых маркетинговых компаний структура компенсационного плана является основным компонентом бизнеса и стратегии роста компании. Что такое бинарный компенсационный план MLM? Поскольку это одна из наиболее распространенных структур плана, которую выбирают компании MLM, стоит внимательно изучить, как она работает, и с каким типом стратегий MLM она лучше всего согласуется.

Независимо от того, как он структурирован, план компенсации MLM определяет, как компания платит своим независимым торговым представителям за их продажи, а также за продажи, совершаемые представителями, которых они нанимают. Компенсация MLM — и программное обеспечение MLM, которое обеспечивает выполнение плана — являются стратегическими инструментами, которые позволяют компаниям распознавать, вознаграждать и побуждать своих торговых представителей к продажам, а также для демонстрации желаемого поведения, такого как набор персонала или социальные продажи. Сегодня используется несколько различных структур компенсации MLM, в том числе одноуровневые, бинарные, матричные и ступенчатые планы отрыва.Ниже мы подробно исследуем план бинарной компенсации.

Структура двоичного плана

По сравнению с другими планами компенсации MLM, план бинарной компенсации относительно прост и понятен. В бинарном плане передняя линия торгового представителя ограничена двумя нижними линиями, но глубина неограничена. Это означает, что для того, чтобы начать зарабатывать, каждому торговому представителю необходимо нанять всего двух представителей, которые будут составлять его «передовую линию».»Когда представитель набирает более двух членов, это называется вторичным эффектом». Дополнительные торговые представители размещаются на уровнях ниже первоначальных передовых участников.

По мере набора представителей и заполнения бинарной структуры в программном обеспечении MLM создается двухуровневая нижняя линия, состоящая из двух уровней. Нет ограничений на количество уровней, включенных в план двоичной компенсации MLM. Эта структура также известна как генеалогия компании MLM из-за того, как она отображает иерархические отношения между торговыми представителями организации.

Как работают бинарные планы вознаграждения

Бинарные компенсационные планы несложно понять, они могут упростить набор новых торговых представителей. Компенсация представителя возлагается на объем продаж, произведенный в каждой из ветвей, а не на процент от продаж для представителей нескольких уровней. Комиссионные выплачиваются на основе только части с меньшим доходом, которая называется «частью выплаты». Другой участок, который генерирует больше продаж, называется «контрольным участком».”

Рассчитывая комиссионные на основе менее прибыльной ветви, представители MLM получают стимул развивать обе ветви и работать вместе, как команда, на двух ногах, чтобы максимизировать компенсацию. Когда продажи более сбалансированы между двумя ветвями, представители могут получить максимальную отдачу от всех своих подчиненных. Напротив, если бы комиссионные выплачивались на основе более высокодоходной ветви, у представителей не было бы стимула сосредотачиваться на менее прибыльной ветви, что привело бы к стагнации продаж и набора персонала.

Для компаний MLM бинарные компенсационные планы предоставляют возможности для управления ростом организации и более точной оценки комиссионных и бонусов. Как правило, компании MLM устанавливают лимит комиссионных, определяя установленный процент комиссионных для каждого уровня репрезентативного дохода в фазе оплаты. Затем бинарное программное обеспечение MLM компании автоматически отслеживает расширяющиеся подчиненные и рассчитывает комиссионные на основе установленных параметров.

Преимущества бинарных планов MLM

Как и все планы компенсации MLM, у бинарных структур MLM есть свои сильные и слабые стороны.Одна из основных причин, по которой компании MLM выбирают бинарный план, — это возможность максимизировать продуктивность продаж. Возможность максимизировать производительность также является ключевой для торговых представителей. Бинарная структура позволяет им набирать новых представителей и стратегически уравновешивать вторичные размещения в своих бинарных подчиненных, чтобы создавать неограниченные уровни и увеличивать свою доходность.

Еще одна привлекательность бинарных планов MLM — способность способствовать быстрому росту. Как с точки зрения компании MLM, так и с точки зрения торговых представителей, двухуровневые уровни бинарного плана позволяют новичкам легко понять структуру комиссионных, принять участие и начать зарабатывать.В бинарном плане компенсации MLM представители извлекают выгоду из того, что на борт приходят новые представители, даже если новый представитель нанимается кем-то над ними.

Одно из главных преимуществ бинарных компенсационных планов MLM — это командная работа, которую они вдохновляют. Поскольку баланс между оплатой труда и опорой имеет значение для всех представителей, в интересах каждого помочь более слабой стороне. И когда один представитель добивается успеха в подборе персонала, влияние разделяют обе стороны и нижний уровень.

Проблемы бинарных планов MLM

В случае бинарного плана размер прибыли зависит исключительно от активности подчиненной команды. Иногда бывает непросто поддерживать ноги в равновесии и поддерживать высокую продуктивность. Если спонсор нижестоящего уровня и все представители не будут продолжать активно продавать, нанимать и создавать побочные эффекты, более слабая нога может стать слабее и, по сути, уменьшить вознаграждение для трудолюбивых представителей в более продуктивной ветви.

Если ноги становятся слишком несбалансированными, новобранцы могут захотеть присоединиться к более сильной ноге, даже если они нужны для поддержки более слабой, но платящей за нее ноги.Если промежуток между ветвями станет слишком большим, набор может стать трудным, а продуктивность в более слабой ноге будет отставать еще больше, что потенциально может привести к уходу представителей в более сильной ветви.

В конечном итоге, сбалансированность и жизнеспособность бинарной структуры MLM — это ответственность спонсирующего представителя, требующего, чтобы он продолжал продавать и нанимать на высоких уровнях на постоянной основе.

Программные решения двоичного MLM

Бинарное программное обеспечение MLM компании предоставляет инструменты и автоматизацию, которые позволяют организации и ее участвующим представителям управлять подчиненными командами, балансировать производство и выявлять потенциальные пробелы или проблемы на раннем этапе.

Кроме того, двоичное программное обеспечение MLM позволяет компании определять и уточнять программу вознаграждения, чтобы стимулировать желаемое поведение своих представителей в сфере продаж и найма. Наряду с автоматическими расчетами и выплатой комиссионных, это также может включать в себя накопление бонусов за набор и совместную работу в команде.

Лучшее двоичное программное обеспечение MLM обеспечивает гибкость, позволяющую компаниям настраивать ряд различных типов вознаграждения, таких как базовые двоичные или уровневые комиссии, а также бонусы за направление, ранг, сопоставление или производительность.Компания может устанавливать индивидуальные параметры компенсации, включая период расчета, критерии расчета или ограничения, и корректировать параметры по мере необходимости с течением времени.

Программное обеспечение двоичного MLM функционирует как двигатель компании, обеспечивая эффективность и автоматизацию, которые обеспечивают точность компенсации и ведение учета по мере роста организации.

Остерегайтесь пирамидирования бинарного типа | Inquirer Business

Поскольку инфляция в стране составляет более 6 процентов, многие люди могут быть вынуждены искать дополнительные способы заработка, чтобы справиться с ростом цен на основные товары.

Учитывая, что большинство филиппинцев относятся к классам с более низким доходом, они, скорее всего, прибегнут к продаже продуктов с использованием кредитных линий или инвестированию в предприятия с низким капиталом, такие как многоуровневый маркетинг (MLM), законный и инновационный тип прямых продаж, где один получает компенсацию не только за личные продажи, но и за продажи прямых сотрудников, а также косвенных сотрудников (набранных прямым набором) после достижения квалифицируемого объема продаж их компании.

Но есть один MLM «псевдотипа», который использует двоичную схему, претендуя на то, чтобы быть законной программой MLM, но в действительности может быть незаконным.

Что такое двоичный?

Binary — это один из пяти типов компенсационного плана MLM, в котором можно иметь только двух прямых рекрутов с последующими рекрутами (известными как нижестоящие), помещенными как в прямые рекруты, так и в подчиненные им. Компания вознаграждает участника за балансировку пар продаж или новобранцев на левой и правой сторонах их линии выплат (количество уровней найма ниже члена).

Двоичный код разрешен или законен, если компенсационный план уравновешивает выручку от продаж, а не когда он уравновешивает количество сотрудников. Например, если правая нога и левая нога смогли уравновесить объем продаж в 100 000 песо в каждой ноге, даже если в правой ноге всего четыре человека, а в левой — 40 человек, это хороший план бинарной компенсации.

С другой стороны, если для этого требуется 40 пар людей с каждой стороны (слева и справа), даже если каждая сторона смогла сбалансировать выручку от продаж, это не является ни хорошим, ни юридическим планом компенсации.

Почему двоичный формат не разрешен?

Пирамида

является незаконной, поскольку нарушает статью 53 Закона Республики № 7394, в которой говорится, что «планы цепного распределения или финансовые пирамиды не должны использоваться при продаже потребительских товаров».

Если заработанные деньги основаны на продажах населению, это законный план MLM, однако, если заработанные деньги основаны на количестве нанятых людей, это афера с пирамидой, при которой вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше чем вознаграждение за продажу товаров населению.

Только представьте, что вышестоящие звенья (рекрутеры) приглашают двух человек (по одному для каждой стороны бинарной системы), а затем эти два человека приглашают по два человека каждый.

К тому времени, когда они достигают 27-го уровня, у них сейчас 134 миллиона членов, что больше, чем население Филиппин, что является неустойчивой схемой.

Чтобы сделать его более устойчивым, бинарные компании поощряют участников покупать «бизнес-центры», позволяя участнику регистрироваться и инвестировать столько раз, сколько они пожелают, в эти бизнес-центры, таким образом, используя три заголовка (трехкратная регистрация ), семь заголовков, 15 заголовков, 31 заголовок и т. д.превращаясь в «денежную игру».

Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) категорически заклеймила эту установку как незарегистрированную инвестицию и влечет за собой наказание в виде штрафа или штрафа в размере не менее 50 000 или не более 5 млн. Песо или тюремного заключения на сумму не менее семи лет или не более 21 года, или и то, и другое, по усмотрению суда, как это предусмотрено в Разделе 73 Кодекса регулирования ценных бумаг (SRC).

Даже вышестоящие инстанции, запрашивающие «заголовки», могут быть привлечены к уголовной ответственности за нарушение гл.28 SRC, наказание за которое также предусмотрено в статье 73 SRC, как это утверждено Верховным судом (SEC против Oudine Santos, G.R. No. 195542, 19 марта 2014 г.).

Для предложения продажи или распространения ценных бумаг среди населения требуется «вторичная лицензия», выданная SEC, прежде чем какая-либо фирма (MLM или нет) или какое-либо лицо смогут это сделать. Таким образом, в отсутствие указанной лицензии ни одно физическое или юридическое лицо не может предлагать для продажи или распространять «ценные бумаги» среди населения, чтобы защитить людей от расставания с их кровно заработанными деньгами путем инвестирования в такие незарегистрированные ценные бумаги.

Чем привлекательны двоичные файлы?

Многие компании просто скопировали бинарный план вознаграждения предыдущих бинарных компаний.

Бинарная компенсация создает «побочный» эффект, привлекает людей, говоря им, чтобы они нанимали только двух человек с вышестоящими звеньями, занимающимися наймом за них, и помещая новобранцев под них в качестве их нижестоящих.

Бинарный побочный эффект побуждает людей ожидать прибыли в первую очередь от усилий других, однако бинарная схема играет с психологической концепцией неприятия потерь, идеей о том, что угроза потери оказывает давление на них, чтобы они постоянно вербовали и уравновешивали каждую сторону бинарная структура или рискуете потерять обычную возможность заработка.

Какие недостатки у бинарного плана?

Возможно, что трудолюбивые сетевики бинарного плана могут не иметь дохода просто потому, что они не могут сбалансировать правую и левую стороны бинарной структуры. Причина в том, что их вышестоящие звенья также пытаются уравновесить себя, защищая свой собственный доход, поэтому, несмотря на усилия, дисбаланс все еще может возникать.

Как исправить бинарный план?

Фирмы с плохим бинарным планом компенсации должны перейти от балансировки руководителей или рекрутов к балансированию доходов от продаж с каждой стороны своих пар.Это легче сказать, чем сделать, так как изменение плана вознаграждения на полпути приведет к катастрофическим последствиям демотивации участников, которые могут решить перевести своих подчиненных в другую компанию.

Но если он не будет изменен, использование незаконного плана компенсации будет иметь далеко идущие последствия как для компании, так и для вышестоящих звеньев.

Куда подавать жалобы?

Люди, которые инвестировали в незарегистрированные инвестиции, независимо от того, расстались ли они со своими кровно заработанными деньгами, в том числе вложения типа «заголовок», могут подавать жалобы на эти неавторизованные компании и вышестоящие организации за нарушение п.8 SRC в Департамент правоприменения и защиты инвесторов Комиссии по ценным бумагам и биржам, в то время как дела о пирамидировании могут подаваться в Группу защиты прав потребителей Департамента торговли и промышленности. —ПОЛНОМОЧИЯ

Читать далее

Не пропустите последние новости и информацию.

Подпишитесь на INQUIRER PLUS, чтобы получить доступ к The Philippine Daily Inquirer и другим более чем 70 названиям, поделиться до 5 гаджетами, слушать новости, скачивать уже в 4 часа ночи и делиться статьями в социальных сетях.Звоните 896 6000.

Как современный маркетинг подходит к гендерным вопросам

Поделиться:

По мере того, как индустрия маркетинга лучше приспосабливается как к вопросам социальной справедливости, так и к культурным изменениям, вызванным молодым поколением, бренды уходят от гендерного маркетинга. Миллениалы и представители поколения Z бросают вызов давней гендерной бинарности, исторически поддерживаемой нашим обществом и нашими рекламодателями, и стремятся присоединиться к брендам, которые демонстрируют более современное понимание гендерного спектра.Учет взглядов вашего бренда на гендерный маркетинг и работа над поддержкой разнообразной гендерной идентичности людей поможет вашей компании стать более осведомленной и чутко и уместно охватить больше потребителей.

Мы обсудим несколько примеров брендов, которые упустили отметку в гендерном маркетинге, некоторые из них добились больших успехов в создании маркетингового ландшафта, включающего весь гендерный спектр, и поделимся практическими выводами, которые помогут вашей компании внести положительные изменения, когда она доходит до пола — и это значит.

Взгляд в прошлое в 2020 году

Сегодня «розовый налог» вызывает все большую негативную реакцию, и бренды, предлагающие женские версии продуктов, с большей вероятностью будут высмеиваться (посмотрите «Bic For Her» в качестве яркого примера из 2012 года). Молодое поколение отвергает то, что они рассматривают как продукты с излишней гендерной привязкой, как часть большего сопротивления патриархальным идеалам. (Есть даже страница в Facebook с таким названием, посвященная исключительно демонстрации такого глухого маркетинга.)

В будущем мы ожидаем увидеть меньше вечеринок, посвященных гендерным вопросам, больше вовлечения в детские игрушки для всех (грузовики больше не только для мальчиков и куклы для девочек) и, как следствие, сдвиг в сторону гендерного маркетинга от бренды.

Бренды делают все правильно

Многие бренды использовали гендерный подход и разнообразие в своем маркетинге. На ум приходит Sephora — кампания «Мы принадлежим к чему-то прекрасному» с привлечением трансгендерных моделей. Nike провела кампанию «Безграничное мужество» с первым транс-олимпийцем в рекламе, а также предлагает линейку гендерно-нейтральных товаров. Оба бренда также предоставляют дополнительную информацию о своей поддержке гендерной инклюзивности на специальных целевых страницах и поддерживают ценность благодаря своей идентичности.

Мода, безусловно, находится на переднем крае, когда речь идет о плавности. Гендерно-нейтральные бренды, такие как Converse, Birkenstock и Vans, всегда были впереди всех, создавая достаточно андрогинные стили, а последняя коллаборация Фреда Перри предназначена для всех.

«Наша визуальная презентация, во многом основанная на нашем выборе стиля, — это самый уникальный способ самовыражения для любого из нас. Так что, когда все больше и больше людей предпочитают идентифицировать себя не просто мужчинами или женщинами, не выходит ли гендерная одежда из этого положения? »

— Баррет Верц, AskMen

Двигаясь в ногу со временем

В 2018 году Doritos подверглась серьезным насмешкам за свои легкие, удобные для женщин чипсы, которые должны были быть менее беспорядочными и поместиться в кошельке (пример общенационального закатывания глаз).С другой стороны, Gillette со своим лозунгом «Лучшее, что может получить человек» использовала то, что можно было считать устаревшим, чтобы изменить свое позиционирование. Бренд развился из своей кампании конца 80-х, посвященной спорту, Уолл-стрит и стереотипным мужским занятиям, чтобы изменить свою позицию и противостоять токсичной мужественности. В недавнем короткометражном фильме, выпущенном брендом, они спросили: «Это лучшее, что может получить мужчина?» и умолял мужчин стать лучшими образцами для подражания для сегодняшних мальчиков.

Чего вы упускаете, если упускаете из виду свой пол

Риски гендерного маркетинга включают использование стереотипов для продвижения продуктов и игнорирование больших групп потребителей в своих кампаниях.Современные женщины не хотят, чтобы их ориентировали исключительно на товары для дома или сводили к минимизированной категории потребителей. И все больше семей воспитывают своих детей вне жестких гендерных ролей предыдущих поколений.

Люди, идентифицирующие себя как транссексуалы, гендеркисты или небинарные люди, хотят, чтобы их видели и уважали в обществе — и это распространяется на бренды и маркетинг. По оценкам GLAAD, около 12% миллениалов считают себя гендерно неконформными, поэтому игнорирование этой группы не только с точки зрения осведомленности, но и может негативно повлиять на продажи бренда.

Верните его к своим ценностям

Как и в случае с любыми причинами или культурными сдвигами, более гендерный подход должен быть комплексной инициативой. Компаниям следует обратить внимание на состав своих сотрудников — нанимают ли они людей любого пола? Как они в целом поддерживают права трансгендеров? Более молодые и часто более прогрессивные потребители могут почувствовать запах чуши за милю, поэтому одного сигнала добродетели путем простого партнерства с влиятельными лицами или предложения нейтральных в гендерном отношении продуктовых линий будет недостаточно.

Отличный первый шаг — это поближе взглянуть на то, кто ваши потребители и как они представлены — или нет — прямо сейчас. Если вы пивоваренная компания, которая обычно придерживается гипермужской эстетики, покупают ли вашу продукцию представители другого пола? Как вы можете охватить и понять свою аудиторию, чтобы лучше удовлетворять ее потребности и, в конечном итоге, продавать больше товаров?

Специалист по цифровому маркетингу — Binary Fountain

О нас

Binary Fountain — это быстрорастущая компания, выпускающая SaaS-продукты, с миссией создания крупнейшего хранилища информации о мнениях потребителей.В число наших текущих клиентов входят учреждения здравоохранения и многоквартирные дома, в том числе некоторые из крупнейших и наиболее известных систем здравоохранения / больниц, а также группы управления в Соединенных Штатах. Наша платформа предоставляет данные и важные инструменты для лучшего понимания клиентского опыта и позволяет предприятиям управлять всем своим присутствием в сети в одном удобном месте.

Должностная инструкция

Нам нужен опытный специалист по стратегии цифрового маркетинга для увеличения посещаемости веб-сайта, повышения коэффициента конверсии и управления привлечением потенциальных клиентов.

Присылайте свое резюме на рассмотрение по адресу [email protected]

Обязанности

  • Увеличьте посещаемость маркетингового сайта с помощью поисковой оптимизации (SEO), веб-рефералов и рекламы.
  • Сотрудничайте с командой контент-маркетинга для создания, редактирования, публикации и обмена регулярным контентом (сообщения в блогах, электронные книги, тематические исследования, вебинары).
  • Поддерживать стратегию, разработку, реализацию и оптимизацию цифровых усилий с упором на кампании PPC.
  • Постоянно совершенствоваться, собирая и анализируя соответствующие социальные показатели, идеи и передовой опыт, а затем действуя на основе информации.
  • Создайте программу воспитания потенциальных клиентов, чтобы следить за идентифицированными посетителями веб-сайта, чтобы предоставить посетителям дополнительную ценность и держать нашу компанию в центре внимания, пока посетитель не будет готов к более глубокому разговору.
  • Разрабатывайте и отслеживайте почтовые кампании с помощью Marketo и HubSpot.
  • Управляет техническими аспектами автоматизации маркетинга, используемыми для создания, распространения и составления отчетов о потенциальных клиентах.
  • Создавайте и поддерживайте масштабируемые процессы, обеспечивающие передовые методы управления кампаниями и лидами.
  • Анализируйте данные по маркетингу и продажам, чтобы получать информацию и давать рекомендации по областям для оптимизации.
  • Ежедневное выполнение серии тестов с целью оптимизации CPC, CPA
  • Наблюдение за повседневным выполнением и автоматизацией создания ссылок, распространения контента и общих усилий по поисковой оптимизации как на странице, так и за ее пределами.

Требования

  • Высшее образование в области маркетинга, журналистики или аналогичной области.
  • Предыдущий опыт работы с системой автоматизации маркетинга (например, Marketo или HubSpot).
  • Знания и опыт использования Google Analytics.
  • Требуемые навыки: маркетинг, рост, SEO, SEM, цифровой маркетинг, анализ данных, копирайтинг.
  • Подтвержденный опыт роста в SaaS- или B2B-компании.
  • Более 3 лет опыта в SEO, SEM, платном SMM.
  • Установка на рост — открытый, любознательный, решительный, стремительный пробовать новое.
  • Способность четко сообщать результаты и последующие планы всем заинтересованным сторонам.
  • 2+ года в онлайн-маркетинге для компаний B2B, особенно SaaS или розничных технологий, с акцентом на лидогенерацию.
  • Должен иметь опыт работы с Salesforce или аналогичной CRM.

Льготы

Binary Fountain предлагает отличный опыт сотрудников: культура, ориентированная на людей, потенциал профессионального роста, конкурентоспособная компенсация и комплексный пакет льгот, включая план 401K, неограниченный PTO, планы страхования с ведущим поставщиком, варианты FSA и HSA, помощь в обучении, возможности обучения , бесплатный тренажерный зал на территории, полностью укомплектованная кухня с бесплатными закусками.

Binary Fountain — работодатель с равными возможностями.

Marketing Beyond the Gender Binary

подписаться-icon доля
Уже зарегистрированы?
Войти
Еще не участник?
Зарегистрироваться Сегодня
Член
Бесплатно

5 бесплатных статей в месяц, 6 долларов США.95 / статья после этого, бесплатный информационный бюллетень.

Подписаться
75 долларов в год

Безлимитный цифровой содержание, ежеквартальный журнал, бесплатный информационный бюллетень, весь архив.

Запишите меня

Начиная с презентации Philip Morris в 1954 году бренда Marlboro Man для продвижения «универсальной мужской привлекательности» до выпуска Dr Pepper Ten в 2011 году диетической газировки, которая гордо «не для женщин», маркетологи уже давно используют традиционные гендерные убеждения для продажи своей продукции. .Но теперь, спустя десять лет после кампании Old Spice «Запахи мужчиной, мужчиной», бренды больше не могут полагаться только на устаревшие образы для связи со все более разнообразными и наделенными полномочиями потребителями. Традиционные западные взгляды на гендер — где люди четко вписываются в предопределенные концепции и модели поведения мужественности и женственности — уступают место инклюзивности, которая позволяет более индивидуализированные и аутентичные проявления гендера за пределами бинарной модели.

Ветры перемен у нас на пороге: согласно исследованию Ipsos в 2019 году, 34% всех американцев не согласны с утверждением, что «есть только два пола — мужской и женский — и это не диапазон гендерных идентичностей.«Во всем мире в 35 странах 40% не согласны с этой бинарной точкой зрения. Молодые потребители находятся в авангарде перемен: по данным Pew Research, почти 60% людей в возрасте от 13 до 21 года («поколение Z») считают, что формы, в которых спрашивают о поле, должны включать варианты помимо «мужской» или «женский».

Получайте обновления Transformative Leadership

Ресурсы, основанные на фактах, которые могут помочь вам более эффективно руководить вашей командой, ежемесячно доставляются в ваш почтовый ящик.

Пожалуйста, введите действующий адрес электронной почты

Спасибо за регистрацию

Политика конфиденциальности

Пожилые потребители также больше не привязаны к бинарным гендерным стереотипам: более трех четвертей родителей благосклонно относятся к тому, чтобы побуждать девочек играть с игрушками или участвовать в занятиях, обычно связанных с мальчиками.

Маркетологи должны подготовить свои бренды

Проницательные бренды, особенно новички, быстро заметили сдвиг в гендерном духе времени и отреагировали на него.Бренд женских бритв Billie (недавно приобретенный Procter & Gamble) высмеивал, как традиционные бренды женских бритв (многие, по иронии судьбы, также принадлежат P&G) уклоняются от показа волос на теле женщин. Milk Makeup демонстрирует свою продукцию на трансгендерных моделях, а также на цисгендерных мужских и женских моделях. Еще более показательным для более широкого изменения социальной стратегии и стратегии бренда является то, что унаследованные компании также предприняли смелые шаги, чтобы выйти за рамки бинарной гендерной модели, как отмечено в приведенных ниже примерах.

Что должен сделать маркетолог, чтобы подготовить свой бренд к работе в соответствии с другим набором гендерных правил? Использование подхода, основанного на основных принципах, — лучший способ разработать стратегию бренда по четырем осям маркетинга:

  • Изделие. Маркетологи должны пересмотреть свой продуктовый портфель, чтобы оценить его соответствие меняющимся ожиданиям потребителей.

Читать статью полностью

Уже подписчик?
Об авторах

Дипанджан Чаттерджи — вице-президент и главный аналитик Forrester Research, где он возглавляет практику исследования стратегии бренда.Ник Монро — исследователь в Forrester и докторант социологии в Университете Брандейса.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *