Бесплатные методы привлечения клиентов: Привлечение клиентов в магазин: ТОП-20 лучших способов

Содержание

Как привлечь клиентов через интернет? 25 возможных методов.

Извечный вопрос, как для новичков, так и для тех компаний, которые уже не первый год реализуются продвижением своих товаров/услуг в интернет сфере. Казалось бы, что тут сложного? Настрой контекстную рекламу и начинай SEO-продвижение – вот залог успеха. Не спорим, что данные способы эффективны, но требует наличия в штате или на «удаленке» наличия специалистов или специализированных веб-агентств. Естественно предположить, что делать они данный вид продвижения будут не за бесплатно.

Стоит еще отметить, что на этом возможности продвижения не заканчиваются. SMM-продвижение, лидогенерация, блог, доски объявлений и другие возможные способы также могут принести клиентов.

Для кого-то одни способы могут подойти, для кого-то нет. Зависит это от ниши и/или специфики товара/услуги, которую вы собираетесь продвигать. Например, если вы предоставляете услуги по лечебному массажу, а лицензии на право осуществления подобной деятельности у Вас нет (хотя все клиенты довольны), то контекстная реклама в «Яндексе» или «Google» не подойдет.

При прохождении модерации с вас затребуют документы в связи с политикой IT-гигантов в отношении рекламируемого товара и/или услуги и внутрироссийского законодательства.

Перед тем, как начать, следует упомянуть, что многие статьи, которые мы пишем в нашем блоге, в той или иной степени будут касаться описываемого способа продвижения. Поэтому, чтобы не повторяться, напишем в них те материалы, которые могут пригодиться в том или ином виде привлечения клиентов.

25 способов привлечения клиентов через интернет

1) Начнем с самых известных и быстрых инструментов – контекстная реклама в поисковых системах.

В чем заключается данный способ продвижения? Все до боли просто. С помощью специальных сервисов (например, «Wordstat») подбираем те фразы, запросы и ключевые слова, по которым будем производить продвижение. В личном кабинете оформляем текст и заголовки нашего объявления, проходим процесс модерации, пополняем рекламный бюджет и начинаем рекламироваться в блоках «спецразмещение» или «гарантия».

В «Google» ситуация с блоками аналогична «Яндексу» (внизу и вверху страницы поисковой выдачи).

Процесс рекламы происходит следующим образом: на основе аукциона и выставленной вами ставки, определяется, на каком месте покажется ваше объявление. Если клиента, который ищет необходимую ему товар/услугу, привлечет ваше объявление, и он по нему перейдет, то с рекламного бюджета списывается стоимость перехода (клика).

Ссылка для ознакомления с сервисом от «Яндекс»: https://direct.yandex.ru

Сервис «Google AdWords»: https://www.google.ru/adwords

Статьи, которые будут полезны к изучению и относятся к данному виду продвижения:

  • «Ценообразование в «Google Adwords»»;

  • «Подробная инструкция по работе с «Яндекс Wordstat»»;

  • «Ценообразование, модерация, прогноз бюджета в «Яндекс Директ»».

1.1) На этом возможности контекстной рекламы не заканчиваются. Доступен также такой инструмент, как медийно-контекстный баннер (МКБ). Может быть расположен, как на главной странице поиске, так и справа от выданных по ключевым фразам результатов.

С раценками можете ознакомиться, перейдя по следующей ссылке: https://yandex.ru/adv/products/display/mainpage#price Отметим сразу, что баннер на главной странице «Яндекса» стоит дорого. Стоимость МКБ, расположенного справа от выдачи, зависит от региона показа. Оплата осуществляется за количество показов, в отличие от предыдущего способа продвижения. Основное преимущество – ставка больше сделана не на поток клиентов, а на брендинг и узнаваемость вашей компании.

1.2) Реклама на сайтах партнерах. Настраивается в личном кабинете «Yandex. Direct». Принцип заключается в следующем: партнеры, которые могут размещать рекламу на своих ресурсах. Обращали внимание, что после того, как ввели какой-либо ключевой запрос на поиске (например, «купить окно ПВХ»), через некоторое время вас начинает «преследовать» реклама, касающаяся данной тематики. Это и есть прямое действие РСЯ.

В поисковой системе «Google» подобный способ продвижения проходит аналогичным образом.

В завершении данного раздела, отметим, что данный инструмент продвижения требует наличия специальных навыков для правильной настройки. Если Вы серьезно настроены выбрать этот инструмент для продвижения, обратитесь к профессионалам в подготовке, настройке и ведении контекстной рекламы или в веб-агентство.

2) Не менее популярный вид привлечения клиентов – SEO-оптимизация вашего веб-сайта.

Позволяет вывести сайт на первые результаты в поисковой («естественной») выдаче по тем целевым запросам, которые необходимы компании. Если буквально лет 5 назад, пользователь мог дойти до 15-ой страницы в поиске необходимой информации или товара, то сейчас многим стало время дорого.

Поэтому, заинтересованный клиент может заглянуть максимум на 5-ую страницу поиска. Естественно, что сайтам, позиции которых находятся за пределами этой области, получают очень мало потенциальных клиентов, потому что пользователь просто до них не доходит.

Метод заключается не только в оптимизации с технической точки зрения, но и в размещении уникального тексто-графического материала с целью максимального привлечения клиента. Если раньше контент писался преимущественно для поисковых роботов, то сейчас ставка делается на пользователей.

Следующие статьи, расположенные в нашем блоге, могут вам помочь разобраться в этом вопросе:

  • «Как правильно произвести настройку индексирования сайта в поисковых системах?»;

  • «Как произвести перезапуск сайта и не потерять его позиции в поиске?»;

  • «Каким образом избежать типичных ошибок при SEO оптимизации?»;

  • «Какими должны быть тексты на сайте?»;

  • «Чем отличается продвижение по позициям от продвижения по трафику?»;

  • «Почему серые методы продвижения уходят в прошлое?»;

  • «Копирайтинг как эффективный и полезный инструмент для продвижения в Интернете».

3) SMM-продвижение для привлечения клиентов.

Другими словами, это продвижение вашей компании в социальных сетях. Также является популярным методом, потому что в соцсетях находится огромное количество целевой аудитории в подавляющем большинстве случаев.

3.1) продвижение в «Вконтакте». Может оусществляться несколькими различными способами:

  • создание и привлечение своих потенциальных клиентов к созданной странице/группе. Основная цель – получить как можно больше подписчиков, чтобы был большей охват той или иной новостью, акцией, специальным предложением;

  • использование рекламного кабинета, в котором можно настроить необходимый охват целевой аудитории, ремаркетинг и привлекать клиентов на сайт или в группу;

  • размещение постов в группах с большей целевой аудиторией с помощью того же личного кабинета.

Чтобы попасть в рекламный кабинет, можно перейти по следующей ссылке: https://vk.com/ads или нажать на кнопку «Реклама», находящуюся в слева снизу:

3.2) Привлечение клиентов через «Facebook». Также, как предыдущая соцсеть, позволяет выполнить таргетированную рекламу и продвинуть свою страничку, группу или сайт в соцсети вышеперечисленными способами. Доступ в «Ads Manager» происходит аналогично. Через клавишу слева снизу или по сслыке: https://www.facebook.com/business/

Отметим, что продвижение в «Facebook» обладает некоторыми специфическими особенностями, которые следует учесть, если Вы решили избрать данный вид привлечения клиентов.

Во-первых, согласно статистическим данным, более 90 процентов аудитории,использующей «Фейсбук», находятся в Москве или Санкт-Петербурге.

Во-вторых, если «Вконтакте» более предназначен для привлечения большей степенью физических лиц, то «Facebook» направлен на предложение своих услуг B2B сектору, то есть юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям.

Статьи, которые Вам могут быть также полезны:

  • «Как предоставить гостевой доступ к рекламной кампании в «Facebook»?»;

  • «Как назначить администратора в социальных сетях?»;

  • «Эмоциональный маркетинг в «Facebook» или как привлечь еще больше заинтересованных клиентов?»;

  • «Ретаргетинговые рекламные кампании» - обширный подробный материал, в котором разобраны возможности и настройка кампаний ремаркетинга в «Яндекс.Директ», «GoogleAdWords», «Вконтакте», «Фейсбук». Рекомендуем настоятельно ознакомиться!

3.3) продвижение в «Instagram». Считаем, что стоит рассмотреть этот вид привлечения клиентов более детально, так как он становится все популярнее и эффективнее, вызывая естественный интерес. Тем более, согласно статистике, аудитория «Инстаграмма» на середину 2016 года состаляла более 500 миллионов пользователей.

Доступны следующие возможности рекламного размещения:

  • таргетированная реклама. Ее настройка производится в пару кликов из личного рекламного кабинета «Facebook», надо только не забыть поставить галочку напротив пункта «Показывать в Instagram»;

  • размещение рекламы в других пабликах/группах, позволяющий охватить большой процент аудитории. Радует недорогая стоимость размещения. Однако, стоит уделить тщательное внимание проверки паблика перед размещением, так как некоторые «серые группы» могут специально накрутить подписчиков, которые не будут представлять вашу ЦА;

  • посты у лидеров мнений, известных личностей и знаменитых блогеров. Основано на том, что пользователи естественным образом доверяют лидерам. Минус, однако тоже присутствуют: сложно выделить необходимую аудиторию, есть вероятность попасть на мошенников, сложно отследить статистику и, в некоторых случаях, может быть довольно затратным мероприятием;

  • конкурсы, розыгрыши призов, сертификатов, купонов и т. д. Довольно простой способ. Аналогичным образом делаются такие призовые мероприятия, как в «Вконтакте», так и в «Фейсбуке». При хорошем и интересном конкурсе может превратиться в отличный инструмент вирусного маркетинга (о нем мы поговорим далее). Но, обратите внимание на то, что: если у вас мало подписчиков, то легче обратить внимание на дргие способы продвижения. Также, методика проведения конкурсов в данной социальной сети немного сложнее, чем в вышеописанных, поэтому многие не хотят в нем принимать участие, если оно того не стоит. Ну и не забываем об извечной проблеме такого подвида привлечения клиентов – «халявщики»;

  • взаимопиар. Все понятно из названия. При правильном подходе может смело показаться, как «естественная»/нативная реклама. Также плюс и в бесплатности. Вы продвигаете одних людей, а они продвигают Вас.Правда больше всего он подходит для личных аккаунтов пользователей, нежели профилю компании;

  • флешмоб, основаннвый на естественном желание пользователей развлекаться. Помните, акцию с выливанием на себя ведра холодной воды или оплаты 100 долларов в случае невыполнения? Вот яркий пример. Бесплатность и популярность – самые главные преимущества. Минус – незначительный прирост подписчиков;

  • massfollowing. Если вкратце, то это подписка на необходимых вам людей автоматическим методом с помощью различных программ или вручную по выьранным критериям. Если им ваш профиль покажется интересным, то потенциальные клиенты у вас в кармане. Минусы состоят не только в том, что данный метод требует более глубокого изучения, но и разработчики «Инстаграмм» пытаются все больше блокировать подобный вид продвижения.

Также есть такие способы, как massliking и masscommenting, которые мы пассматривать не будем, потому что они считаются «черными» методами продвижения, которые Вам не нужны.

Следующие материалы Ва также могут могут пригодиться:

  • «Добавляем посты в «Instagram» с компьютера. 5 различных способов.»;

  • ««Instagram» как источник новых клиентов для бизнеса».

3.4) Продвижение канала в «YouTube».

Метод привлечения клиентов, основой которого является уникальный и качественный видеоконтент. При чем, чем лучше, интереснее, эффектнее видеоролик, тем лучше. 

Данный способ продвижения позволяет не только принести потенциальных клиентов в виде подписчиков, но и зарабатывать на той же рекламе путем ее подключения на ролики, которые набрали большую популярность и количество просмотров.

Продвижение канала на «YouTube» является довольно сложным методом, поэтому рекомендуем обратиться к профессионалам.

3.5) Привлечение клиентов через «Twitter» также набирает бешеную популярность.

Основан на том, что пользователи данной сети делятся друг с другом короткими сообщеними с какой-нибудь важной новостью или сообщением. Есетственно, чем уникальнее и эффектнее контент (например, какая-либо новость, касающаяся всех и о которой вы узнали одним из первых), тем больше фолловеров (подписчиков) соберете. Раскручивать можно, как личный аккаунт (элемент собственного брендинга как эксперта), так и профиль компании.

3.6) продвижение в «Одноклассниках» также можно рассматривать для привлечения целевой аудитоии, потому что:

  • по статистическе в данной социальной сети зарегистрировано около 300 миллионов человек, среди которых точно найдется ваша ЦА;

  • так как средний возраст пользователей начинается от 34 лет и далее, то среди них могут быть и состоятельные люди, владеющие сосбственным бизнесом, которым могут быть интересны реализуемые вами услуги/товары.

При правильном подходе может оказаться «золотым кладом» будущих постоянных клиентов или компаний, готовых с вами сотрудничать. Принцип рекламирования подобен «Вконтакте» и «Facebook». Также «Одноклассники» являются парнером «Yandex», что позволяет показываться в рекламных блоках при помощи сервиса «Яндекс. Директ».

4) Реклама в мессенджерах. «Viber», «WhatsApp», «Telegram»

Еще один популярный вид привлечения клиентов, который может подойти не всем. Например, если Вы являететсь владельцем туристичемкого центра, салона красоты, интернет-магазина, автосервиса и т. п., то данную канал можете смело попробовать. Обращаем внмание на некоторые моменты:

  • «Viber» признан мессенджером, через который больше всего получалось продавать тот или иной товар/услугу. Но следует учесть, что в данный момент там стало много компаний рекламироваться, многим пользователям стала реклама надоедать, некоторые вообще ее не воспринимают. Поэтому, при реализации делайте только действительно стоящие и интересные объявления;

  • «WhatsApp» наиболее всего подойдет тем, у кого есть раскрученный аккаунт в «Instagram», из которого берутся или будут браться заказы. Такой комплексный подход будет оптимальным;

  • «Telegram» - относительно новый мессенджер по сравнению с вышеперечисленными. Преимущество его в том, что пока он «не загрязнен» рекламой. В самое ближайшее время в нашем блоге появится статья «Реклама в «Telegram»», в которой будут подробнее расписаны все методики взаимодействия с ЦА через этот канал.

5)Блог на сайте.

Является хорошим методом, позволяя проявить свою экспертность в тех или иных вопросах, касающихся занимаемой ниши. Также, при наличии уникального и интересного контента (это даже не обсуждается!), многие могут заинтересоваться вашей точкой зрения, отличающейся от других, что и позволяет «найти» своих клиентов. Не забываем про SEO-оптимизацию статей, которая позволит поднять позиции вашего сайта по различным ключевым запросам.

6) E-mail рассылка. Один из первых методов рекламы, появившийся очень давно.

Позволяет рассылать клиентской базе специальные предложения или интересные новости, которые могут заинтересовать клиентов. При начальном развитии бизнеса, клиентскую базу можно купить, а затем нарабатывать свою собственную. Так как на данный момент этим каналом пользуются практически все, то не следует им злоупотреблять.

Предлагайте в своей рассылке только интересные предложения и не делайте ее часто. Например, являясь владельцем туристической компании, оптимальным будет производить процедуру отправке писем один раз в одну-две недели. Во-первых, это не будет навязчивым, а во-вторых, не каждый день клиенты в данной области улетают отдыхать. Естественно, что оповещать надо только о действительно стоящих акциях, специальных предложениях, горящих путевках.

Раньше требовались для данной операции специалисты, которые осществляли html-верстку письма, подготавливал базу. Сейчас подобную операцию можно осуществить с помощью сервисов автоматической рассылки, где вы можете сами оформить письмо в соответствии с необходиомйо стилистикой, добавить необходимую базу. Один из ярких примеров такого сервиса - https://www.unisender.com

Один из «черных» методов, применяемый в данной отрасли – спам-рассылка. Не будем скрывать, что в некоторых случаях, данный метод привлечения дает отличные результаты на выходе. 

Наилучше всего вам подойет, если работаете с теми юридическими лицами и индивидульными предпринимателями (ИП), кторые просматривают свои почтовые ящики каждый день. Если собираетесь делать такой вид рассылки среди обычных пользователей, соетуем подготовить действительно стоящее предложение, чтобы не попасть в спам.

Несмотря на возможные хорошие результаты, мы не рекомендуем этот вид продвижения к использованию.

7) Регистрация на биржах фриланса. Продвижение такого рода может подойти далеко не всем.

В чем заключается? Допустим, вы – фирма, выполняющая услуги по проектированию и составлению конструкторской документации. Регистрируетесь на подобном сервисе, как исполнитель, заполняете портфолио, информацию о себе и начинаете искать клиентов, предлагая свои услуги.

В большинстве такого рода веб-ресурсов присутствуют четыре вещи, на которые следует обратить внимание:

  • практически везде присутствует система рейтинга и отзывов, позволяющая судить о Вас, как о специалисте. Чем больше положительных, тем лояльнее и с большим доверием будет относиться новый будущий клиент;

  • скорее всего аккаунт надо будет оплатить, чтобы получать заказы. Однако, это вложение окупается уже при первом выбитом заказе;

  • многие заказчики предпочитают работать не со студиями или компаниями напрямую, так как считают их ценники завышенными, а с профессионалами-одиночками или командой, не привязанной к какой-либо организации. Поэтому, можно оформить аккаунт и указать, что являетесь «обычным» фрилансером;

  • чтобы найти заказы, придется усердно поработать и пооткликаться на предложения заказчиков, особенно, если ваш профиль еще не раскручен.

8) Доски объявлений. Метод привлечения покупателей, до сих пор являющийся актуальным и приносящим прибыль.

Несмотря на «замусоренность» в последнее время того же «Авито», если необходимо найти какой-либо товар/услугу, многие люди заходят именно на этот ресурс из-за его популярности. Для начала осваивания  подобных веб-ресурсов достаточно зарегистрироваться, красочно оформить объявление, расписав все конкурентные преимущетва. При необходимости или появившейся возможности, можно выделить ваше объявление или поднять его в поиске.

9) Рубрикаторы, порталы, интернет-справочники и другие подобные источники.

Позволяют выполнить несколько задач одновременно:

  • сообщить пользователям данных веб-источников о том, что вы есть;

  • произвести SEO-оптимизацию веб-сайта путем добавления внешних ссылок.

Различают следующие виды рассматриваемых информационных источников:

  • Гео-социальные сети. Яркий представитель подобной разновидности – «2GIS». Позволяет не только описать деятельность компании, но и указать местоположение. Также есть «Яндекс. Карты», «Google Maps» и др.;

  • Справочники организаций. До сих пор являются актуальными. Один из сервисов, быстро набирающий популярность, – «Яндекс. Справочник». Многим потенциальным клиентам-организациям (особенно в сфере B2B) бывает легче сразу найти список компаний, осуществляющих конкретную деятельность, чем их искать через поисковой запросы;

  • Городские порталы, присутствующие в любом крупном городе, к которым могут проявлять интерес, как обычные пользователи, так и бизнес компании, сотрудничество с которыми может быть плодотворным на протяжении не одной сделки.

Достаточно просто разместить о себе информацию. В подавляющем большинстве случаев, это делается абсолютно бесплатно.

10) Сайты-агрегаторы товаров.

Популярный метод распространения своей продукции, позволяющий поместить информацию о товаре и выйти на огромное количество потенциальных покупателей.

Наиболее популярные веб-источники:

11) Партнерская программа

По своей сути, это один из элементов взаимопиара, выгодный обеим сторонам. Допустим, ваша организация поставляет некоторые виды продукции от известных и популярных брендов по партнерскому соглашению. Следовательно, можно попросить оппонентов размесить информацию о Вас на их сайте (например, представительство данной марки товаров есть в городе N по следующему адресу). А Вы, в свою очередь, размещаете на своем веб-сайте о них информацию. В результате – обоюдовыгодное сотрудничество.

12) Фирмы сходной тематики.

Как и в предыдущем случае, легче пояснить этот вид привлечения на примере. Представим, что организация занимается поставкой и продажей косметических средств для ухода за волосами, кожей и т. п. 

Таким образом, Вам можно и даже нужно сотрудничать с салонами красоты, которые предоставляют подобные услуги. Для них выгода в том, что всегда будет ваша качесивенная продукция, а для Вас – реализация товара непосредственно в салоны и рекомендации от мастеров своим клиентам об возможности использования не только данного продукта, но и других средств используемой косметической линии. 

Еще один пример – продавец автомобильных аксессуаров сможет легко привлечь клиентов, найдя партнеров среди автосервисных центров.

13) Блоггеры.

Подобный аспект мы рассмотрели немного выше, когда описывали возможности SMM-продвижения. Для наибольшей продуктивности привлечения клиентов, выделим некоторые нюансы, о которых мы не упомянули:

  • известный деятель должен максимально близко подходить нише вашего бизнеса. Если нет такой возможности, то обратитесь к тем блоггерам, которые к ней приближены;

  • для наибольшего присутствия фактора нативной («естественной») рекламы, можете ему дать образцы своей продукции/товара, которые он протестирует в своем обращении к его пользователям и заключит свой положительный вердикт или отзыв;

  • морально и финансово подготовьтесь к следующему: чем круче «лидер мнения», тем большую сумму придется отдать за предоставление данной услуги.

14) Лидогенерация.

В чем заключается весь процесс? Вы обращаетесь к агентству, предоставляющему подобные услуги. Оно изучает все нюансы вашей деятельности и начинает искать ваших потенциальных клиентов разнообразными способами, как в онлайн (SMM, Директ и т. д.), так и офлайн (холодные звонки, реклама в маршрутных такси и т. п.) режимах. Как только поступила заявка от заинтересованного клиента, лидогенератор отправляет Вам эту заявку с контактными данными. Остается лишь позвонить/написать и довести сделку до конца.

Опасайтесь мошенников! В последнее время сильно участились, когда лид-агентство требует предоплату и только обеспечивает трафик на сайт любых пользователей, не обращая внимания на ее целевую составляющую. Будьте осторожны и ни в коем случае не давайте аванс или стопроцентную оплату. Платите только за реальных клиентов.

15) Лендинг-кампания.

Сложный комплекс работ, включающий в себя несколько способов привлечения. Основан на мощном уникальном торговом предложении (УТП), от которого сложно отказаться или не заинтересоваться. Для наилучшей эффективности направлена такая кампания на быструю продажу определенного продукта/услуги выделенной заранее ЦА.

Например, вы занимаетесь продажей сантехники. У вас есть классные дорогие унитазы. Под них можно подготовить лендинг-кампанию следующим образом:

  • подготовить уникальное предложение и расписать на лэндинге (одностраничнике) все ощутимые плюсы пользования и приобретения этого товара. Так как в современное время есть огромное количество конструкторов сайтов, то можете воспользоваться ими для создания landing page, не обращаясь к верстальщику и программисту. Однако детальную проработку прототипа, уникальный дизайн, разработку маркетинговой концепции и равномерной подачи информации следует доверить профессионалам или веб-агентствам. Чем лучше проработан одностраничник, тем будет лучше его отдача;

  • воспользоваться услугами «Яндекс. Директ» и/или «Goggle Adwords» для создания рекламных кампаний, направленных именно на данную продукцию;

  • запустить и ждать результатов.

16. Семинары, конференции, коучинги в онлайн-режиме.

Очень выгодны с точки зрения материальных затрат. Не нужно снимать аренду помещения, его подготавливать, настраивать технику. Да и потенциальному клиенту не предстоит никуда ехать. Особенно подходит тем, чья ниша касается обучения напрямую или косвенно.

Допустим, вы являетесь владельцем дизайнерского агентства. Организовав вебинар, можете не только обратиться напрямую к своей потенциальной ЦА, предоставляя свои услуги и консультации, но и зарабатывать на этом, правда с одним весомым аргументом, который стоит обязательно упомянуть. Наилучше всего оценивают и тянутся к реальным экспертам и профессионалам своего дела, а не тем, кто нашел какой-то курс в «YouTube» и решил его  пересказать. 

В 90 процентах случаев, настоящего признания и хорошей отдачи от такого метода продвижения добиваются профи с огромной практикой и годами работы в своей сфере. Практические и реально дельные советы, наставления, возможные пути решения нестандартных задач не только повысят к Вам лояльность, но и автоматически «заставят» потенциальную аудиторию вам доверять. А это практически готовый покупатель.

17) Сайты-купонаторы.

Чтобы использовать данный способ придется запастись большим терпением, так как на достижение положительного результата может потребоваться много времени. Принцип действия – продажа вашего товара или предоставление услуги по более низкой, чем у конкурентов цене на специально для этого разработанных веб-ресурсах. Яркий представитель сайта-купонатора – «Биглион».

С первого взгляда может показаться, что это заведомо плохой вариант, играющий в минус. Однако, при правильном подходе и хорошем предложении объем заинтересовавшихся покупателей окупит более низкую стоимость. 

К тому же, при хорошем и оперативном обслуживании включится эффект «сарафанного радио» - люди, которые уже воспользовались вашей продукцией/услугами, начнут рассказывать положительные моменты и впечатления свои друзьям, родственникам, близким, что привлечет еще больший поток клиентов.

18) «Яндекс. Дзен».

Рассмотрим напоследок еще один блог-канал, позволяющий привлечь клиентов, который стремительно набирает обороты. Данный инструмент позволяет вести свой собственный сайт/блог, охватывая целевую аудиторию. Как и в большинстве случаев, ставка должна делаться на уникальность и эффектность контента. Очень помогает улучшить SEO-позиции, так как при заинтересованности пользователи начнут переходить на ваш сайт, улучшать поведенческие характеристики.

Ценное замечание! Если по каким-либо причинам вашим читателям не понравится контент, то просядет только трафик с внешнего источника, позиции веб-ресурса не потеряются.

Заключение.

Вот мы и рассмотрели наиболее популярные методы онлайн-привлечения клиентов. Как видите, это не только SEO, контекст и SMM-продвижение (те каналы, которые первыми приходят в голову). Многие из них могут подойти, другие нет, в зависимости от ниши. Различные каналы можно, и даже нужно использовать в комплексе, выполняя при этом максимальную отдачу. Не бойтесь экспериментировать, пробовать, так как известно множество случаев, когда трафик приходил от того канала, который никто не ожидал.

И советуем всегда делать ставку на качество контента, эффектность, полезность и уникальность информации. Только благодаря этому, вы сможете добиться хороших и впечатляющих результатов. Если уверены в том или ином способе привлечения вашей целевой аудитории, но не знаете, каким образом это реализовать, то лучше всего будет обратиться к настоящим специалистам, которые поспособствуют достижению вашей цели.

Комментарии

Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:

8 800 200 47 80

(Бесплатно по России)

или

Отправить заявку

Сообщение отправлено

ТОП-30 способов увеличить доход компании

Привет, друзья! Сегодня хочу поднять важную тему и рассказать о том, как привлечь клиентов. Ведь именно на них ориентирован каждый отдельный вид бизнеса. Нет клиентов – нет прибыли – нет бизнеса. Это логичная цепочка. Которая приводит к финансовому краху предпринимателя.

Прежде, чем задумываться над тем, как привлечь новых клиентов, отмечу несколько факторов, почему сейчас их у вас мало.

1. Ваше предложение не актуально для аудитории.

2. Вы вообще не понимаете, как привлекать и работать с клиентами.

3. Вы ориентированы не на свою целевую аудиторию. Потому что не понимаете, кто действительно может быть заинтересован в товаре. Не чувствуете истинных потребностей своих клиентов.

4. Не осуществляете контроль проводимых маркетинговых акций, не анализируете их результаты.

5. Ваше предложение не выделяется на фоне десятков и сотен прочих таких же предложений.

Ознакомившись с этими пятью пунктами, вы поймете, в каком направлении нужно работать более активно. Однако не стоит забывать и о таком важном направлении, как ориентация на клиента.

Содержание статьи:

Как привлечь клиентов: клиентоориентированность и что это такое?

Суть этого термина заключается в удовлетворении всех потребностей вашего клиента. То есть, важно придерживаться старого, как мир, но не теряющего свою актуальность принципа: «Клиент всегда прав». Ваша задача в данном случае заключается в том, чтобы угодить буквально во всем. Тогда случайный посетитель станет вашим постоянным клиентом.

Главные правила ориентации на клиента

1. Внимательное отношение ко всем потребностям клиента.

2. Каждый член команды, коллектива должен быть ориентирован на клиента.

3. Любые изменения следует вносить только в том случае, если это действительно принесет пользу клиентам.

4. Следует опережать пожелания клиентов, предвидеть их.

Обратите внимание! Важно выстроить клиентоориентированность внутри компании. Для этого рекомендуется вводить систему премирования менеджеров за лучшее обслуживание клиентов. Кроме того, необходимо периодически проводить тренинги и обучающие семинары для персонала.

При работе с клиентами персонал обязан:

  • быть добросовестным;
  • внимательно относится к каждой детали;
  • изучать потребности клиентов;
  • стремиться работать на опережение;
  • желать понимать клиента.

Всего этого можно достичь в том случае, если понимать, кто именно является целевой аудиторией, какие у нее потребности и желания.

Как привлечь новых клиентов: проверенные способы

В этом разделе описаны лучшие способы привлечь клиента. Они уже проверенные. Можете не сомневаться в их эффективности. Рекомендуется использовать не одно, а сразу несколько направлений. Это будет гарантией более эффективной работы вашей компании и способствует развитию бизнеса.

1. Общайтесь

Хороший метод, как привлечь больше клиентов. Хотя он и не дает быстрого, моментального результата.

1. Тематическая группа

Важно не делать из своей группы в социальных сетях рекламную площадку. Нужно уделить максимальное внимание качеству контента. Это будет привлекать больше клиентов. Не забывайте отвечать на вопросы, комментарии пользователей. Чем больше численность группы, тем больше потенциальных клиентов.

2. Профильные форумы

Суть форумов – общение и поиск ответов на актуальные вопросы. Возможно, вы можете дать ответы пользователям. В таком случае, затраченное время на общение не будет потеряно зря. Конечно, на форумах зачастую нельзя оставлять рекламу. Но вы можете писать в тексте ответа ссылку на свой сайт или оставлять уникальное торговое предложение.

3. Рассылка

Еще один вариант эффективного общения. Например, по электронной почте. Все ваши подписчики – потенциальные клиенты, готовые сделать покупку. Рассылка – должна быть качественной, полезной, ценной для пользователей. Это могут быть либо полезные советы, либо акционные предложения.

2. Предложите что-то бесплатно

Тем самым, вы обратите внимание на свою компанию. О вас узнают даже те, кто никогда ранее не слышал. Или слышал, но пока еще не пользовался вашими услугами или товарами.

3. Создайте «вирусное» обсуждение

Чтобы привлечь внимание к своей компании, товару или услуге, попробуйте запустить вирусное обсуждение. Чтобы клиенты говорили о вас, обсуждали вашу деятельности и товар. Тогда это станет толчком к привлечению клиентов.

Но важно правильно выбрать тему для обсуждения. Концентрируйтесь только на позитивных моментах. Например, на качестве обслуживания или необычных, уникальных товарах. Вирусное обсуждение – сродни сарафанному радио.

4. Как привлечь клиентов: проводите конкурсы

Организовать и запустить конкурс посредством собственной группы в социальных сетях не так уж и сложно. Он позволяет привлечь большое количество клиентов. Ведь люди всегда хотят что-то выиграть.

5. Проводите социальные мероприятия

К примеру, это могут быть:

  • велогонка;
  • соревнования паркурщиков;
  • забеги и т.д.

Мероприятие рекомендуется организовывать к каким-то праздникам, важным событиям. Масштабность зависит от уровня компании – мероприятие может быть, как общегосударственного уровня, так и местного.

Социальные мероприятия позволяют привлечь внимание к своей компании, заявить о себе и продемонстрировать товар, продукцию.

6. Выстраивайте отношения с клиентами

От этого зависит успех вашей компании. Будьте активны. Старайтесь дать клиенту даже больше, чем ему нужно. К примеру, даже небольшая, краткая консультация способна превратить случайного посетителя в постоянного клиента.

7. Как привлечь клиентов: доказывайте свою экспертность

Вы должны быть экспертом в своей отрасли. Это вызывает больше доверия со стороны потенциальных клиентов. Вот несколько способов доказать свою экспертность:

  • участвуйте в выставках;
  • выступайте на конференциях;
  • проводите семинары;
  • ведите блог компании;
  • записывайте подкасты и т.д.

Все это продемонстрируете то, что вы являетесь экспертом, а, значит, вам можно доверять на все 100%.

8. Ответственно относитесь к ведению собственного сайта и блога

Читайте также: Как самой сделать сайт бесплатно: подробная инструкция

Собственный сайт компании – бездонная бочка, из которой вы будете черпать клиентов тысячами. При правильном подходе, конечно же. Во-первых, сегодня все больше людей ищут товары, услуги и информацию о них непосредственно в интернете. Во-вторых, сайт обеспечит оперативную связь с клиентами, позволит получить отзывы о своей работе.

Сайт – не обязательно чистый интернет-магазин. Наиболее эффективный метод – создание блога, на котором будут публиковаться важные и полезные для пользователей статьи. Например, если вы занимаетесь продажей фотоаппаратов, публикуйте материалы о том:

  • как выбрать фотоаппараты;
  • как особенности современных камер следует учитывать;
  • на что обратить внимание при выборе объектива;
  • как делать необычные фотографии;
  • и т.д.

В каждой нише – тематика статей безгранична. Тут уж все зависит от вас и от вашего стремления создавать полезный контент.

Читая ваши материалы, пользователи, потенциальные клиенты будут понимать – вы действительно разбираетесь в теме. Значит, вам можно доверять.

Обратите внимание! Предусмотрите на сайте систему отзывов и комментариев. Так вы получите обратную связь, что позволит вам понять, над чем именно нужно поработать, дабы увеличить клиентскую базу.

На сайте должна быть форма заказа. Чтобы клиент мог, не покидая его, оформить покупку товара или заказать услугу. Форма – максимально простая, понятная, не требующая лишних действий.

Конечно, если у вас молодая компания или небольшой бизнес, создание сайта – слишком большие финансовые вложения. Но на самом деле разработать ресурс можно самостоятельно, не нанимая дорогостоящих программистов. Не верите? Записывайтесь на мой авторский бесплатный онлайн тренинг и убедитесь в этом.

Тренинг длится всего 4 дня. Он практический. То есть, по завершению обучения вы получаете собственный сайт, сделанный своими руками. Ничего сложного в разработке нет. Вам нужно только повторять за мной и все. Если вдруг что-то пойдет не так, и вы не сможете закончить разработку, я сделаю сайт за вас. То есть, вы гарантированно получаете свой проект!

Во время обучения я делюсь и прочей полезной и важной информацией для начинающих владельцев сайтов:

  • как вести проект;
  • как писать статьи;
  • как выбирать тематику для них;
  • как общаться с аудиторией и т. д.

Чтобы принять участие в ближайшем тренинге, записывайтесь для участия в нем прямо сейчас!

9. Реклама посредством мобильных телефонов

Относительно новый, но эффективный метод, как привлечь больше клиентов. Суть его состоит в том, чтобы отправлять рекламные сообщения непосредственно на мобильный телефон потенциального клиента.

Но это не только рассылка сообщений. Существуют и другие способы привлечь клиентов посредством мобильных телефонов:

  • размещение рекламы в мобильных версиях сайтов;
  • реклама в приложениях для смартфонов;
  • рассылка голосовых сообщений и т.д.

10. Чат на сайте

Если у вас уже есть сайт компании, обязательно подключите виртуального ассистента. Или чат-бота. Вам не придется тратить деньги для разработки такого приложения. Есть большое число подобных сервисов. Всего лишь необходимо подключить их к себе на сайт. Это сделать не так уж и сложно.

Посредством такого бота добиваются решения следующих задач:

  • охватывать как можно большее число клиентов;
  • обеспечить удержание посетителей на сайте;
  • сделать проект/бизнес более популярным среди молодежи;
  • уменьшить затраты на оплату труда;
  • сделать покупателей более лояльными к вашим продуктам;
  • существенно повысить уровень продаж.

Но главное – чат-бот удобен не только для владельцев сайтов, но и для клиентов. Они существенно упрощают поиск информации, ускоряют процесс оформления заказа.

11. Всплывающие окна

Еще одно направление, как привлечь новых клиентов – всплывающие окна. Метод – далеко не новый, но остающийся достаточно эффективным.

Вот несколько положительных характеристики этого направления привлечения новых клиентов:

  • необычное оформление;
  • возможность подстроиться под особенности ЦА;
  • возможность получить точные статистические данные;
  • высокий уровень эффективности.

Обратите внимание! У всплывающих окон есть и некоторые недостатки. Среди них – часто пользователи раздражаются от вида таких окон, что формирует негатив в отношении компании. Кроме того, некоторые антивирусы, впрочем, как и браузеры, с опаской воспринимают такие окна.

Если правильно разработать кампанию с применением всплывающих окон, вполне реально добиться хороших результатов в кратчайшие сроки. Да и затраты на такую кампанию окупятся очень быстро. Но важно доверить работу истинным профессионалам в этой области. Поскольку даже минимальные ошибки в настройке всплывающих окон могут привести к тому, что поисковые системы отправят ваш сайт в черный список, применят к нему санкции.

12. Как привлечь клиентов: YouTube-канал

Читайте также: Как создать видеоблог на Youtube и заработать на нем

YouTube – второй в мире по посещаемости сайт. Первый – Google. Поэтому YouTube – отличный инструмент, способный принести владельцам сайтов целевой трафик.

Преимущества Ютьюб:

  • просматривая ролики, люди задействуют глаза и слух, что увеличивает воздействие;
  • видеоролики вызывают больше доверия, чем статьи;
  • посредством видео можно формировать базу подписчиков;
  • при правильной оптимизации видео, легко добиться постоянной эффективности ролика, он будет привлекать клиентов длительное время.

Несмотря на популярность хостинга, на данный момент конкуренция там еще не так высока. Целевых каналов немного, а качество видео далеко не у всех – высокое. Поэтому вы сможете относительно легко добиться эффективности при привлечении клиентов.

13. Каталоги

Следующее направление, как привлечь клиентов – это публикация информации о своей компании в профильных каталогах. Они все еще дают результат. Среди множества каталогов, выделяю лишь несколько:

  • yandex.ru/yaca/;
  • liveinternet.ru/rating/;
  • top100.rambler.ru.

Рекомендую использовать как можно больше каталогов.

14. Контекстная реклама

Хороший способ, как привлечь новых клиентов – использовать контекстную рекламу. Конечно, за нее нужно платить, но она очень эффективная. К тому же, оплата взимается только в том случае, если пользователь кликнет по ней и перейдет на ваш сайт.

Для достижения эффективности рекламы нужно уметь ее правильно настраивать, подбирать правильные запросы.

Такой вид привлечения клиентов позволят добиться быстрого результата. Но все зависит от конкретной ниши. Если конкуренция слишком высокая, то в рекламу придется вложить значительные средства.

15. Реклама в электронных средствах массовой информации

В данном случае подразумевается публикация в СМИ баннеров. Они могут быть, как текстовыми, так и графическими. Стоимость такой рекламы зависит от количества просмотров/показов баннера.

Однако сегодня баннерная реклама не слишком эффективная. Ее принято считать более имиджевым проектом, чем привлекающим клиентов.

16. Как привлечь клиентов: социальные сети

Вот еще один хороший метод, как привлечь больше клиентов. Суть его – в публикации таргетинговой рекламы. Таргетинг подразумевает настройку показа рекламы под определенную аудиторию. Вы сами выбираете, кому показывать объявление.

Казалось бы, идеальный способ, однако у него есть существенный недостаток. Если выбрать слишком широкую аудиторию, то за короткое время будут потрачены солидные деньги на демонстрацию рекламы. Поэтому, все-таки, следует более тщательно подходить к определению целевой аудитории, чтобы не жечь бюджет зря.

Обратите внимание! Еще один вариант использования социальных сетей для продвижения своего товара – поиск тематических групп. Договаривайтесь о рекламе в них и публикуйте свои объявления.

17. Рекламные рассылки

Существуют специальные сервисы рассылки сообщений. В них – каталоги тем. Просмотрите все существующие варианты. Выберите ту рассылку, которая наиболее соответствует вашему виду бизнеса. Свяжитесь с автором рассылки и обсудите возможность добавления в нее вашего рекламного предложения.

Подобные способы привлечь клиентов зачастую дают хороший результат. Ведь рассылка отправляется именно вашей целевой аудитории.

18. Создание и запуск партнерской программы

Суть метода заключается в том, что составляете соглашение с партнером, который будет заниматься продажей вашего товара или привлечением клиентов. Однако вознаграждение такому партнеру выплачивается только в случае достижения конкретного результата. То есть, если клиент совершил покупку или оформил заказ.

Партнерские программы – один из наиболее выгодных методов привлечения клиентов. Поскольку от вас не требуется первоначальные вложения. Платите только % от уже совершенной сделки.

19. Как привлечь клиентов: организация шоу

Довольно часто начинающие предприниматели не имеют свободных финансов для организации и проведения масштабной рекламной кампании. Или запуска прочих маркетинговых действий. Как быть в таком случае? Попытаться создать действительно креативный метод, как привлечь больше клиентов. Даже при минимальных вложениях удается значительно обойти конкурентов.

В качестве примера можно рассказать об истории компании «Самоспас». Деятельность компании – создание специализированных средств, позволяющих обеспечить эвакуацию из дома в случае пожара. Для этого не нужно ждать пожарных. Однако одна из проблем деятельности компании заключалась в том, что люди просто не знали о том, как эвакуироваться без помощи специалистов.

Как вышли из этой ситуации? Очень просто! Решили проводить специальные мероприятия, на которых демонстрируют, как оборудование «Самоспас» способно спасать здоровье и жизнь. На свои «шоу» компания приглашает даже журналистов, благодаря чему удается охватить большую аудиторию. И фактически бесплатно. Ведь за рекламу не нужно платить.

20. Написание историй или Сторителлинг

Читайте также: Как вести блог: 15 правил успешного блога

Написание полноценных, захватывающих историй, стимулирующих аудиторию делать заказ товара или услуги, еще один эффективный и относительно новый метод, как привлечь новых клиентов.

Главное – история должна быть не слишком длинной, иначе ее не будут дочитывать. Но обязательно содержательной, привлекающей внимание. С неожиданной развязкой. Подача истории может быть самой разной:

  • короткий пост или статья;
  • комикс;
  • инфографика и т.д.

Примеров такого варианта продвижения своего бренда – довольно много. Тут уже все зависит от вашей креативности. Если вы не можете самостоятельно писать такие интересные истории, обратитесь за помощью к профессиональным авторам.

21. Вовлечение в игру

Если суметь правильно воздействовать на эмоции потенциального клиента, легко привлечь большую аудиторию.

Как пример, можно рассказать об опыте известной во всем мире кофейни Starbucks. При поиске решения для еще большего привлечения клиентов возникла идея создания мобильного приложения. Его задача – существенно упростить процесс покупки и оплаты. Для оплаты предусмотрено использование не только реальных финансов, но и бонусов, начисленных за предыдущие покупки.

Также была запущена акция – если пользователь посещает кофейню в первой половине дня, то на повторное посещение после обеда в тот же день действует акция. Посетитель может заказать любой холодный напиток абсолютно бесплатно. Это мотивирует клиента прийти в кофейню второй раз за день.

Маркетологи Starbucks запустили партнерскую программу, объединившись с сетью Lyft. Совершив покупку в Lyft, пользователь получает бонусные баллы в своем мобильное приложение. Этими баллами можно расплатиться в Starbucks.

22. Социальные решения и программы

Хороший способ, как привлечь больше клиентов подразумевает социальную направленность бренда. Для этого вам нужно чувствовать свою аудиторию и учитывать особенность предлагаемых товаров или услуг.

Например, известный производитель обуви TOMS Shoes запустил акцию. Было объявлено, что продав одну пару обуви, вторую они отправляют на благотворительность – для нуждающихся детей.

23 — 30. Еще несколько простых способов как привлечь клиентов

В этом разделе собрано сразу несколько простых, но эффективных способов, как привлечь новых клиентов. Мы не будем описывать каждый метод подробно. Остановимся лишь на краткой характеристике.

  1. Расклеивание объявлений. Старый, но действенный метод. Объявления следует размещать в местах, где наблюдается наибольшая проходимость потенциальных клиентов. Важно, чтобы само объявление было интересным, завлекающим.
  2. Сарафанное радио от друзей. Если вы начинающий предприниматель, совершенно не имеющий клиентов, обратитесь за помощью к друзьям и знакомым. Пусть они распространят о вас информацию в режиме «сарафанного радио». На первых порах работы бизнеса это будет достаточно эффективно!
  3. Распространение листовок. Еще один метод, как привлечь новых клиентов, известный давно, но не теряющий своей популярности. Особенно, если в листовке представлено уникальное предложение. Например, предъявитель листовки получает скидку. Или любой другой бонус.
  4. Подарки первым клиентам. Следующий эффективный способ, как привлечь новых клиентов, предусматривает одаривание первых клиентов. Как вообще, сразу после открытия магазина, так и в конкретный день.
  5. Уникальная демонстрация товара. Продумайте, как сделать так, чтобы товар был представлен в лучшем виде. Только своим видом он демонстрировал свои преимущества. Это касается, как выкладки товара в обычном магазине, так и его картинки в интернет-магазине.
  6. Варианты экономии для клиентов. Каждый покупатель хочет сэкономить. Это вполне обоснованное желание. Привлекать не только новых, но и постоянных клиентов можно посредством скидок на последующие услуги.
  7. Лимитированные купоны. Выпустите небольшую ограниченную серию купонов. Они помогут не только в единоразовом повышении продаж. Часть клиентов, воспользовавшись такими купонами, станут постоянными.
  8. Скидочные карты. Их следует выдавать только постоянным клиентам. Или совершившим покупки на определенную сумму. Так вы будете мотивировать их приходить к вам снова и снова. Что положительно отразится на объемах продаж.

Популярные способы как привлечь клиентов: какие ошибки мы совершаем

Даже внедрив наиболее эффективные методы, как привлечь новых клиентов, компаниям так и не удается достичь успеха. Почему? Давайте попробуем разобраться. Я собрал примеры наиболее типовых ошибок. Внимательно изучите их, чтобы не повторять. Уверен, что данная информация будет для вас не менее полезной, чем перечисленные методы эффективного привлечения покупателей.

Отмечу, что определить существующие ошибки не так уж и трудно, на самом деле. Для этого достаточно только проанализировать свою деятельность, бизнес. Благодаря этому удастся выявить слабые места.

И помните – любой вид предпринимательской деятельности требует постоянного внимания. Анализируйте свою деятельность, чтобы исключить проблемы или минимизировать их негативное воздействие на бизнес.

1. Отсутствие портрета потенциального клиента

Как вы можете продвигать свой продукт, если даже не представляете, кто именно в нем заинтересован?

Уже многократно доказано, что компании, которые игнорируют изучение целевой аудитории, не способны составить портрет своего клиента, не могут добиться успеха.

Ведь именно портрет клиента помогает в разработке эффективной маркетинговой кампании, призванной обеспечить успешное продвижение товара/услуги/продукта.

2. Сотрудники не заинтересованы в собственном развитии

Если персонал компании не развивается, то и о развитии самого предприятия не может быть и речи. Важно, чтобы сотрудники:

  • получали новые знания;
  • знакомились с трендами маркетинга;
  • изучали особенности общения с клиентами;
  • умели общаться с проблемными клиентами и т.д.

Владельцы бизнеса обязаны отправлять своих сотрудников на тренинги и семинары, повышающие уровень квалификации специалистов.

3. Используются ограниченные методы привлечения клиентов

Если компания акцентировала внимание на одном-двух методах привлечения клиентов, достичь желаемого результата будет очень сложно. Необходимо задействовать как можно больше способов. Начиная от обычной рекламы и заканчивая креативными кампаниями. Чем больше методов задействовано, тем шире охват аудитории и эффективнее воздействие на нее.

4. Отсутствует четкое предложение

Из-за этого товар/продукт просто теряется среди своих аналогов. Он ничем не выделяется, не привлекает покупателей. Поэтому и конкурировать в своей нише оказывается довольно сложно. Поэтому так важно суметь донести информацию об уникальности своего продукта, что позволит потенциальным клиентам понять выгоды товара.

Кстати! Чтобы исключить подобные ошибки, обратитесь за помощью к профессионалам. Опытные маркетологи, специалисты в области продаж выявят все недочеты и расскажут, как их исправить.

Как привлечь больше клиентов: личный совет

В своей очередной статье, я подробно рассказал, как привлечь новых клиентов. Используйте как можно больше описанных методов, подходящих для вашего бизнеса. Чем больше способов вы задействуете, тем выше вероятность достижения успеха. Но не нужно запускать все методы одновременно – вы просто погрязните в работе. Делайте все поэтапно.

И помните – наиболее эффективный метод привлечения новых клиентов и удержания существующих: запуск собственного сайта. На нем вы сможете предоставить подробную информацию о своих продуктах, услугах. Будете публиковать экспертные статьи. Все это положительно отразится на финансовых показателях вашего бизнеса.

Как сделать сайт своими руками, без привлечения дорогостоящих специалистов, я рассказываю на своем бесплатном тренинге. По его завершении у вас уже будет собственный работающий сайт с первыми посетителями и правильной структурой. Записывайтесь на тренинг прямо сейчас, чтобы не пропустить старт следующего потока.

26 способов привлечения клиентов

Сегодня Digital-агентство Stormin подготовило для Вас материла по привлечению новых клиентов, читайте и применяйте на практике!

1 способ

- распродажи

Заранее подготовьте клиентов к надвигающимся скидкам и томите их в ожидании. Подробно расскажите о предстоящих «шоковых ценах» и раскройте основные преимущества сотрудничества с вашей компанией.

Умение разбираться в различных видах распродаж станет вашим конкурентным преимуществом. Это может быть проведение сезонной акции или скидки по определенным группам товаров. Ориентируйтесь на собственные возможности и не забывайте учитывать особенности целевой аудитории.

В маркетинге существует такое понятие, как лонч. Это ситуация, в которой компания афиширует ошеломительный обвал цен на определенный продукт. Фишка заключается в том, что название товара находится в строжайшей тайне. Клиентам остается лишь догадываться о возможных раскладах и с нетерпением ждать заветного дня распродажи. Заранее установите сжатый временной диапазон, во время которого вы планируете создать ажиотаж.

Запомните, ни в коем случае не стоит обманывать людей и обещать им то, чего не будет. Клиенты надолго запоминают подобные инциденты. Не рискуйте своим имиджем и после окончания акций возвращайте прежние цены.

2 способ

- рекомендации

Попробуйте внедрить данный инструмент уже завтра. Спросите, почему люди выбирают именно вашу компанию и за какие заслуги. Пусть они порекомендуют несколько хороших знакомых, которым также могут быть интересны ваши услуги.

Постарайтесь в ближайшее время связаться с этими счастливчиками и поздравить их с возможностью получить товар со скидкой. Обращайтесь лично, по имени и отчеству. Скажите, что приятную скидку забронировал для них хороший знакомый, который только что совершил покупку в вашем магазине. Попросите подъехать новых потенциальных клиентов в офис за обещанным купоном и продолжайте пошаговую продажу.

Намного дороже искать новых посетителей. Рекомендации - самый простой способ уменьшить стоимость привлеченного клиента.

3 способ

- дилерство

Расширяйте свой бизнес и заходите с ним в новые регионы. Не обязательно арендовать там помещение и нанимать штат сотрудников. Достаточно найти хороших партнеров. Дилером может стать любая компания, которая согласиться добавить к себе в ассортимент вашу линейку товаров.

Если, ко всему прочему, у вас окажется смежная целевая аудитория, такому сотрудничеству не будет цены! Обе компании получат выгоду и смогут неплохо заработать. Поток свежих клиентов, расширение ассортимента и новый рынок сбыта.

4 способ

- холодные звонки

Сложная, но эффективная история. Важно, чтобы менеджер по холодным звонкам не совмещал свою должность с выполнением других обязанностей. Отдел продаж желательно разделять на тех, кто занимается холодными звонками и тех, кто работает с теплыми клиентами.

Всегда считайте конверсию. Сколько звонков сделано и какие из них закончились встречей. Контролируйте исходы состоявшихся встреч. Некоторых людей необходимо будет прозвонить повторно.

Многие сотрудники уделяют внимание звонкам и забывают встречаться с клиентами вживую. Можно назначить тысячу встреч, но если ни одна из них в итоге не состоится - грош цена холодным звонкам. Собираясь на личный разговор с клиентом, менеджер должно максимально подготовиться и выложиться по полной. Многошаговая продажа требует внимательности на каждом этапе.

5 способ

- лотерея на чужой выставке

Сегодняшний маркетинг – это борьба за потенциальных клиентов. Задумайтесь о том, чем интересуется ваша целевая аудитория, какие деловые мероприятия она посещает и в каких компаниях работает. Это может быть выставка или встреча людей из одной сферы бизнеса. Когда вы выбрали подходящую площадку, размещайте на ней свой стенд и устраивайте розыгрыш. Во время проведения лотереи, собирайте как можно больше контактов. Раздавайте свои визитки и общайтесь секретарями предприятий.

Таким образом, мы нашли очередное место скопления людей, которые вполне могут стать нашими покупателями. Не стоит забывать о подарках и утешительных призах. Работайте над имиджем компании в глазах будущих потребителей.

6 способ

- участие в выставке

Ситуация подобна предыдущей. Выставка – отличный шанс позволить людям прикоснуться к вашему товару и протестировать его. Доказано, что возможность клиентов пощупать и потрогать продукт, облегчает процесс расставания с деньгами.

Если вы не готовы предоставить людям возможность протестировать товар, создайте иные продающие материалы. Каталоги и буклеты должны быть выполнены качественно, желательно из более плотных материалов. Чем толще флаер, тем труднее его смять и выбросить. К тому же, используемые материалы всегда говорят о статусе фирмы.

Еще одна хорошая идея - вручайте каталоги не просто так, а за контакт. Не стесняйтесь обмениваться персональными данными, за этим мы сюда и пришли. Разработайте деловую программу и выступите со своим семинаром. Актуальные и интересные темы сделают вас компетентной персоной. После этого, автоматически появится повышенный интерес к вашей продукции.

7 способ

- открытое представительство

Представительство подразумевает наличие вашего товара в других странах и регионах. Люди имеют возможность познакомится с продукцией там, где они проживают. Мы настоятельно рекомендуем владельцам оптового бизнеса задуматься об использовании данного инструмента продвижения. Не теряйте свои деньги и не бойтесь расти.

Многие люди приобретают только те группы товаров, которые есть в наличии. Если вы предлагаете доставку даже в течении пары дней, это уже не то. Небольшое помещение, в которое клиенты смогут прийти и познакомиться со всем ассортиментом, значительно увеличит оборот компании. К тому же, в некоторых уголках нашей страны арендная плата значительно ниже, а рабочая сила - дешевле. Нельзя не воспользоваться этой разницей в цене. Частично переносим свои отделы продаж и снижаем издержки.

8 способ

- контент по базе

Запускайте по своей базе данных интересные рассылки. Статьи, видео, аудио или практические кейсы из области работы компании. Чаще контактируйте с пользователями и проводите опросы на разную тематику.

Заинтригуйте людей и в теме письма укажите: «Как сделать так, чтобы Вас не обманули?». Во вложении будет полезный семинар, который раскроет ваши гарантии. Сделайте блог с полезными советами или запустите непрерывный поток с отзывами. Люди обожают истории успеха, для них важно знать мнение довольных клиентов.

9 способ

- запустить BuzzBox

В последнее время в нашей стране быстро стал развиваться сарафанный маркетинг. Сумасшедший сервис вирусных рекомендаций BuzzBox поможет запустить такие слухи, после которых у вас не будет отбоя от клиентов.

Приведем яркий современный пример. Каким образом стали популярны разноцветные стикеры? Первое время никто не понимал, что это такое и как этим пользоваться. Тогда, компания-проивзодитель решила выслать наборы стикеров секретарям крупных компаний. Также прилагалась подробная инструкция и конкретные примеры использования. Разъяснительные записки вместе с товаром постепенно дошли и до начальства. Теперь, руководство тоже не представляло свою жизнь без стикеров.сНекоторые фирмы нанимают так называемых «создателей мнения». Такие люди имеют широкий круг общения в той области, где могут находится ваши потенциальные клиенты.

10 способ

- билборды

Думаете, что билборды – это прошлый век? Вы сильно заблуждаетесь. Разработайте мощное и красивое предложение, а мы расскажем вам о некоторых тонкостях создания подобного рода рекламы.

Если магазин находится рядом с дорогой, обязательно указывайте стрелкой направление к вам. Расскажите о наличии парковки, это окажет огромное влияние на автомобилистов и добавит дополнительные очки в вашу пользу. Не бойтесь размещать на билбордах все пути проезда, порой даже слишком очевидные. Эффективно работают на вывесках номера телефонов и самые ходовые товары. Вы поймете, что реклама работает, по количеству клиентов, которые пришли за «продуктом с афиши». Выставляйте на всеобщее обозрение хиты продаж, а не все подряд.

11 способ

- штендеры

Если указательные стрелки на ваших билбордах не сработали, используйте штендеры. Это мобильная конструкция наружной рекламы, которая будет направлять к вам поток клиентов. Штендер – нечто более продвинутое, чем реклама на столбах. Расскажите людям о том, что находитесь совсем близко, буквально через 10 метров. Не нужно слишком много текста, главное – это стрелка с указателем.

Некоторые размещают на штендерах свои товары-локомотивы или зачеркивают старые цены, показывая выгоду. На войне все средства хороши. Существует масса вариантов того, как использовать данный инструмент.

Будьте аккуратны, ведь штендеры можно использовать не везде. Это могут быть территории рядом с административным зданием или место скопления большого количества компаний.

12 способ

- статья в журнале

Определяемся с целевой аудиторией и выбираем подходящий журнал. Читатели должны быть уже существующими или потенциальными клиентами. Размещаем реальную историю или кейс о своей продукции. Описывайте конкретную историю и ее счастливый исход.

«Иван Иванович так долго не мог найти себе подходящий компьютер, а именно мы помогли ему определиться с выбором»

Излагайте материал в логическом порядке и подкрепляйте его фотографиями. Не забывайте про индикаторы, которые будут делать итоговый призыв к действию. В качестве индикаторов может выступать номер телефона в конце статьи или ссылка на сайт компании.

13 способ

- рекламный блок

Выкупайте рекламный блок в подходящем журнале или газете. Как и в предыдущем случае, особое внимание уделяйте выбору издания. Обращайте внимание не только на стоимость рекламы в конкретном журнале, но и на тираж его выпуска.

Ориентируйтесь на свой бюджет. Это может быть как собственная полоса, так и ее четверть. Безусловно, чем больше места на странице вы будете занимать - тем эффективнее сработает реклама. Вам будет где развернуться и раскрыть весь свой потенциал. Индикаторы, специальные предложения и яркие иллюстрации сделают ваше объявление еще более привлекательным.

14 способ

- ТВ реклама

Не обращайте внимание на мифы о том, что телевизионная реклама является жутко дорогой. Все это сущий бред. По сравнению с другими способами продвижения, короткий ролик между программами обойдется вам в копейки. Налаживайте контакт с аудиторией с помощью ключевых каналов.

Выбирайте максимальный охват и обязательно выкупайте время между нужными передачами. Нужные – это те, которые чаще всего смотрит ваш клиент. Не размещайтесь тогда, когда целевая аудитория не сможет находится у экранов телевизора.

Используйте принцип ODC:

- offer (предложение)

- deadline (крайний срок покупки)

- call to action (призыв к действию)

15 способ

- бегущая строка

Предпочитаете бюджетные варианты продвижения? Тогда вы попали точно по адресу. Бегущая строка является одним из самых недорогих инструментов маркетинга, который позволяет выйти на целевую аудиторию.

Выбираем блок новостей или фильм, размещаемся и ждем свежий поток клиентов. Не удивляйтесь, бегущую строку пускают во время разного рода передач. Вы можете закрыть такой рекламой даже простой интернет сайт. При создании текстового наполнения, воспользуйтесь упомянутым выше принципом ODC.

Давайте введем еще один термин, ТЗК:

- тестируем

- замеряем

- корректируем

Проделывайте каждый из этих шагов. Только так вы сможете узнать, работает ли ваша реклама.

16 способ

- реклама на радио

Многие недооценивают данный способ продвижения. Причина в том, что люди даже не пробуют пользоваться им и делают преждевременные выводы. Только задумайтесь, какое количество плюсов дает нам реклама на радио.

Каждая радиостанция имеет своих постоянных слушателей. Уже проделана огромная работа по идентификации целевой аудитории и созданию подходящего контента передач. Выберите ту волну, на которой собираются ваши клиенты и размещайте свои офферы. Так, вы создаете массовую рекламу, а значит, экономите на издержках.

Устраивайте конкурсы для радиослушателей. Дарите людям призы и подарки. Это не обязательно должно быть нечто дорогое, не бойтесь разориться. Используйте телефон компании и название самых популярных товаров в качестве индикаторов. Произносите кодовые слова, запомнив которые, клиенты в дальнейшем смогут получить скидку. Придумайте скороговорки или небольшие слоганы с названием фирмы и контактным телефоном. Они быстро «привязываются» и хорошо запоминаются. Наверное, вы сами иногда становились заложниками таких пристающих песенок. Составляйте медиа план. С помощью него вы определите то время, в которое ваши клиенты обычно слушают радио.

Существует такой способ, как маркетинговый треугольник:

- аудитория

- целевое сообщение

- места «обитания» наших клиентов

Всегда проходитесь по каждому из этих этапов. Так, вы сможете ничего не упустить.

17 способ

- выступление на радио в формате эксперта

Некоторые владельцы бизнеса сами становятся участниками радио передач. Они выступают в качестве экспертов, которым задают актуальные вопросы из области их работы. Возможно, вы захотите самостоятельно провести программу и рассказать людям свежую и интересную информацию. Тщательно подготовьтесь и только потом выкупайте эфир.

Давайте слушателям советы и рассказывайте истории успеха ваших товаров. Напоминайте о том, что именно ваша компания предоставляет специальные предложения и скидки, которые можно увидеть на сайте. Чаще употребляйте ключевые слова, которые приведут людей на вашу страницу в интернете.

18 способ

- создание книги

Если вы высоко оцениваете свои знания и навыки, попробуйте написать книгу для клиентов. Возьмите на себя статус эксперта в области бизнеса и имя начинает на вас работать. С точки зрения специализации, книга - очень сильное заявление о себе и своей компании. Проще станет приглашать новых людей и налаживать партнерские программы.

Вы также можете использовать другие триггеры важной персоны: выступления на конференциях, выставках, тематических вечерах и интервью на телепередачах.

19 способ

- электронная доска объявлений

С точки зрения поисковых роботов, доска объявлений хорошо индексируется. Когда мы начинаем поиск определенного товара, одной из первых нам выходит именно она. В интернете насчитываются десятки и сотни подобных страниц. Особой популярностью пользуются конечно тематические форматы. К примеру, это продажа стройматериалов или исключительно алюминия. Розничные компании предпочитают именно такой формат размещения.

Люди могут перейти на доску объявлений даже через сайт «Avito». Чем чаще и разнообразнее вы представлены в интернете - тем больше появляется ссылок на ваш сайт. Помните, от этих вещей напрямую зависит трафик. Зачастую, услуга размещения на электронной доске является бесплатной. Глупо этим не воспользоваться. Если вам все-таки хочется потратиться, выкупите специальное размещение.

Фиксируйте и замеряйте все происходящее. Откуда люди чаще всего приходят на ваш сайт и кто из них совершает покупки. Все это поможет вам выявить более выгодную площадку.

20 способ

- реклама на экранах ТЦ и маршрутках

Торговые центры – это места скопления огромного количества посетителей. Завидный трафик привлекает маркетологов, поэтому они все чаще начинают использовать данный канал продвижения. Хорошо работает реклама, которая находится в самом помещении. К примеру, это небольшие электронные стенды и афиши, на которых запускают объявления сразу несколько компаний. Людям не надоедает видеть предложения подобного формата, поскольку содержимое экранов постоянно меняется.

Размещайте в качестве оффера самые привлекательные товары и предложения. Сделайте так, чтобы человек не смог пройти мимо и обязательно заинтересовался. Яркие призывы будут цеплять взгляд, хотя даже этого не достаточно. Всегда делайте небольшую карту или схематично поясняйте, как вас найти в этом огромном здании. Тысячи магазинов сбивают людей с толку и рассеивают внимание.

Реклама в кафе. Там также есть мониторы, на которые можно запускать свои предложения. Если это милое уютное место, в котором часто останавливаются молодые девушки, размещайте объявления о продаже парфюмерии и новой линии модной одежды. Отталкивайтесь от того, где находится ваш клиент Реклама в торговых центрах может стоить копейки. Конечно, придется поискать выгодные предложения, если вы будете сильно ограничены в бюджете.

Маршрутное такси – еще один неплохой вариант для продвижения товаров и услуг. На подголовнике сидений находятся рекламные флаеры, которые нельзя не заметить. Во время долгой дороги люди машинально изучают все объявления, которые находятся в маршрутке.

21 способ

- выступление на конференции

Примите участие на мероприятии в качестве гостя. Подробно расскажите о компании и ценах на продукцию. Сделайте первый шаг и пойдите на контакт с публикой. Некоторые начинают процесс продажи прямо со сцены и давят на ограниченное количество уникального товара. Не бойтесь разными способами привлекать людей. Заинтересуйте аудиторию интерактивным форматом общения или сильным видео роликом.

22 способ

- скрипты для менеджеров

Продажник без скриптов чаще всего теряет часть своих клиентов. В свою очередь, владелец бизнеса прощается с деньгами. Проработайте возможные линии поведения клиентов и для каждой из них создайте отдельный скрипт. Таким образом, вы подробно описываете разные сценарии развития событий.

Разделяйте продажи на этапы. Не обязательно в лоб продавать людям продукт во время первого звонка. Замеряйте текущую конверсию и следите за тем, как скрипты будут увеличивать показатели. Записывайте разговоры менеджеров и пытайтесь найти в них ошибки. Поработайте над речью своих сотрудников. Всегда приятно слышать на другом конце провода грамотного и вежливого представителя компании.

23 способ

- раздача тестовых версий продукта

Вновь поговорим о сотрудничестве. Предложите компании-партнеру поставить свой товар под реализацию. Все зависит от наличия связей и контактов.

Фиксируются специальные условия тестовой поставки. К примеру, вы размещаете свои мягкие игрушки в цветочном магазине. Если товар не покупают на протяжении двух недель, гарантируйте партнерам бесплатную услугу или специальное предложение.

24 способ

- система мотивации сотрудников

Правильно выстроенная система работы с персоналом является неотъемлемой частью успешного бизнеса. Мотивация поможет направить усилия в нужном направлении. Популярный способ – это создание доски почета, на который можно визуализировать продажи каждого менеджера. Наглядно показываем достижения сотрудников и усиливаем конкуренцию между ними. Ставим амбициозную цель, можно даже для всего отдела. Создаем сильную рабочую энергетику, в которой люди понимают ради чего они здесь находятся. Предоставляйте бонусы за определенные показатели, такие как: средний чек, месячный объем продаж и коэффициент возврата клиентов.

Если в вашей компании есть менеджер по управлению персоналом, обратитесь к нему с просьбой разработать подходящую для вас систему мотивации.

25 способ

- SEO оптимизация

Оптимизация поиска – это гениальная вещь. Разгоняется такой механизм на протяжении пары месяцев, но результат того стоит. Первое время придется потратиться и адаптировать сайт для различных поисковых систем. В долгосрочной перспективе мы хорошо экономим на контекстной рекламе, которая теперь уже будет нам не нужна. Некоторые интернет-магазины живут только за счет SEO оптимизации, не прибегая к другим способам продвижения сайта.

26 способ

- программа лояльности

Делайте своим клиентам приятные сюрпризы. Рассылайте скидочные карты взамен на анкету с персональными данными. Особо активным покупателям предоставляйте возможность получить подарочный сертификат.

Не бойтесь запускать системы скидок, они бывают разного вида и не всегда представляют собой убыточные продажи.

Больное место многих покупателей – это смс-рассылки. Ни в коем случае не отправляйте сообщения тем, кто не давал согласия их получать. Не стоит надоедать и своим постоянными подписчикам. Назойливые действия не доведут вас до добра. Разозлить можно даже самого проверенного клиента.

Если вы хотите сделать реальный скачок в бизнесе, постарайтесь изучить как можно больше способов привлечения клиентов. Не спешите применять все и сразу. Лучше внедрять инструменты маркетинга выборочно и правильно. Так, вы получите от своей работы максимальный эффект!

3 умных способа привлечь новых клиентов для вашего бизнеса

Компании всегда могут воспользоваться советами для увеличения своей клиентской базы. После некоторых изменений клиенты смогут найти ваш бизнес и покупать у него.

Ваш бизнес заслуживает как можно больше времени и внимания, особенно если это новый бизнес. Приоритет номер один в новом бизнесе - найти новых клиентов и сделать их счастливыми, чтобы они вернулись в бизнес, чтобы купить дополнительные товары.

Иногда предприятиям сложно найти способы увеличить свою клиентскую базу. Если это ваша проблема, продолжайте читать, чтобы найти решения для увеличения вашей клиентской базы.

Как привлечь новых клиентов для вашего бизнеса

1. Понимание вашего бизнеса, маркетингового подхода и определение целевой аудитории

Прежде чем вы начнете искать клиентов, вам необходимо убедиться, что вы разбираетесь в своем бизнесе.Это означает, что вы знаете, в каком направлении должен развиваться ваш бизнес, и какие шаги вы хотите предпринять для этого. Убедитесь, что вы понимаете миссию и видение, цели и задачи своего бизнеса.

Если вы не уверены в своей миссии и видении или в том, как вы решите ставить свои цели и задачи, вы можете провести исследование в Интернете, просмотреть заявления о миссии и видении других компаний, особенно других конкурентов, или спросить своих бизнес-наставников.

Помимо знания структуры вашей компании, вам также необходимо иметь твердое представление о продукте или услуге, которые вы продаете.Если вы понимаете, что продаете, вы сможете посоветовать клиентам лучший продукт или услугу для их бизнеса.

Использование программного обеспечения CRM, такого как Copper, рекомендованного Google, является хорошим инструментом для отслеживания желаний и потребностей клиентов. Возможно, не менее важно, чем знание продукта, - это знание типов проблем, которые могут возникнуть у клиентов, и способы их решения. Если клиенты думают, что вы можете помочь им решить их проблемы, они с большей вероятностью будут покупать у вашей компании.

2.Молва, социальные сети, социальная ответственность и сети

Чтобы привлекать клиентов, вам нужно быть на виду. Есть много способов сделать вашу компанию более заметной. Во-первых, если у вас еще нет веб-сайта, вам необходимо его создать. Есть много компаний по созданию веб-сайтов, которые позволят вам создать страницу бесплатно или по значительно сниженной цене.

Во-вторых, вам нужно будет присутствовать в социальных сетях. В зависимости от характера вашего бизнеса вам необходимо иметь учетные записи в Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat.Например, если у вас есть бизнес с визуальными элементами, такими как дизайн, недвижимость, одежда или другие формы продажи продуктов, Instagram - отличное место для размещения фотографий. После того, как вы активировали свои учетные записи, вам необходимо регулярно обновлять их, потому что чем больше вы публикуете, тем больше вероятность, что потенциальные клиенты увидят это. Попросите друзей помочь вам, разместив ссылки, ретвитнув и поделившись вашими сообщениями.

Хотя социальные сети - хороший способ заявить о себе, ничто не может сравниться с молва, чтобы рассказать другим людям хорошие новости о своем бизнесе.

Если вы относитесь к клиентам справедливо и обслуживаете их ответственно, у них будет хороший опыт работы с вашей компанией, а это значит, что они будут говорить положительные моменты.

Поощряйте их рассказывать о вашем бизнесе, потому что исследования показали, что счастливые клиенты иногда забывают рассказать друзьям о своем опыте, но если у них будет плохой опыт, они будут уверены и расскажут как можно большему количеству людей.

Если клиент очень доволен вашим бизнесом, попросите его написать положительный отзыв в Facebook, Google или Twitter, чтобы помочь вашему бизнесу.

Есть два других способа привлечь внимание общественности. Один из них - нетворкинг. Если поблизости есть организации, обслуживающие бизнес, подумайте о том, чтобы присоединиться к ним. Эти организации, такие как Ротари-клуб, Торговая палата и Лайонс-клуб, обслуживают свои сообщества, но также служат в качестве возможностей для установления контактов для деловых людей. Поскольку клиенты часто хотят познакомиться с кем-то, прежде чем вести с ними дела, полезно выйти в сообщество, чтобы поговорить с потенциальными клиентами и рассказать им о своем бизнесе.

Помимо бизнес-организаций, ваша компания должна иметь и практиковать социальную ответственность. Социальная ответственность бизнеса является законом во многих странах и также является хорошей деловой практикой.

Многие компании делают социальную ответственность частью своей бизнес-платформы, связанной с их деловой практикой. Например, местный книготорговец может организовать бесплатные чтения детских книг, а также раздачи детских книг в рамках своей кампании по повышению грамотности.

Магазин красок может предлагать раздачу краски местным организациям, которые перекрашивают дома для ветеранов или пожилых людей.Убедитесь, что вы публикуете фотографии своих кампаний социальной ответственности и включаете общественные работы как часть своего веб-сайта и платформы бизнес-целей.

3. Распродажа, специальные предложения и скидки

Еще один способ привлечь новых клиентов - это распродажи, специальные предложения и скидки на ваши товары и услуги. Вы можете предложить скидки новым клиентам или необычную акцию.

Например, зоомагазин предлагал в течение месяца бесплатный корм и лакомства для собак, если покупатели купили собаку.Компания, предоставляющая финансовые услуги, предлагала внести деньги на счета своих клиентов, если они направили нового клиента, и этот клиент приобрел финансовые услуги. Награждайте не только своих новых клиентов, но и существующих. Салон красоты может предложить скидку своим постоянным клиентам, если они забронируют следующую встречу раньше. Компании могут также спонсировать ежемесячные розыгрыши постоянных клиентов; например, в местном ресторане, который складывает визитные карточки клиента в аквариум и каждый месяц устраивает розыгрыш бесплатного ужина на двоих.

Есть много способов привлечь новых клиентов в свое заведение. Хотя есть множество новых уловок, старые иногда по-прежнему являются лучшим способом привлечь новых клиентов. Молва и нетворкинг могут быть мощными инструментами для привлечения новых клиентов, но не забывайте о силе новых технологий, таких как социальные сети. Благодаря сочетанию старых и новых практик ваш бизнес может стать успешным.

Автор Биография: Питер Дэвидсон, как старший деловой партнер, стремится помогать различным брендам и стартапам принимать эффективные бизнес-решения и планировать эффективные бизнес-стратегии.Обладая многолетним богатым опытом в предметной области, он любит делиться своими взглядами на новейшие технологии и приложения с помощью хорошо проработанных статей. Следуйте за ним в Google+ и Twitter.

Способы привлечения клиентов и продвижения и способ найти хорошее кредитное агентство

У агентов по подписанию ссуд есть множество методов привлечения клиентов и продвижения. Люди обычно считают, что крупные организации более надежны, чем один человек, и поэтому у независимых подрядчиков меньше клиентов, большинство из которых являются постоянными.

У агентов по подписанию ссуд есть множество методов привлечения клиентов и продвижения. Люди обычно считают, что крупные организации более надежны, чем один человек, и поэтому у независимых подрядчиков меньше клиентов, большинство из которых являются постоянными. Более того, кредитные компании обеспечивают страхование от ошибок и упущений, что недоступно отдельным агентам. Конечно, довольные клиенты обычно возвращаются и рекомендуют своим друзьям агента, который их обслуживал.Это иллюстрирует важность престижа агентов. Конечно, у новых подписывающих агентов нет своей клиентской базы, и потенциальные клиенты их не знают. Подписывающий агент может сообщить другим о своих услугах следующими способами: 1) создать собственный веб-сайт; 2) входят в разные сообщества сообщников; 3) подать заявление о приеме на работу в кредитную компанию; 4) организовать рекламную кампанию и саморекламу.

Первый метод - это запуск собственного веб-сайта, который содержит всю необходимую информацию о его владельце (в нашем случае подписывающий агент), предлагаемых услугах, ценах на услуги и контактную информацию.Первый пункт - это информация о подписывающем агенте. Должна быть указана личная информация (имя, фамилия, пол, образование, опыт; наиболее важные, значимые и успешные виды деятельности; работает ли подписывающий агент на кредитную компанию (компании) или на себя в качестве независимого подрядчика), рекомендации работодателей и авторитетные организации.

Второй пункт - это информация об услугах, которые предлагает агент. В большинстве случаев владельцы таких сайтов предлагают не только услуги подписи, но и услуги нотариуса, такие как нотариальное заверение различных действий (клятв, завещаний, договоров и т. Д.).Важно подчеркнуть количество обслуживаемых клиентов (разумеется, эта информация должна быть действительной), если это количество значимо, потому что это число похоже на визитную карточку подписывающего агента и подтверждает его знания и опыт. Третий пункт - это прейскурант предлагаемых услуг. Это очень важно, потому что большинство веб-сайтов содержат эту информацию, и в случае отсутствия прайс-листа потенциальные клиенты, вероятно, будут искать другого подписывающего агента и не будут связываться с вами только для того, чтобы узнать цены.Прейскурант должен быть максимально понятным и не вводить в заблуждение потенциальных клиентов. Четвертый пункт - контактная информация. Он должен быть точным и должны быть указаны все возможные способы связи с агентом (телефон, почта, мобильный телефон, электронная почта, факс, пейджер, ICQ), потому что неизвестно, какой вид связи предпочитает и доступен потенциальный клиент. Конечно, когда веб-сайт готов и успешно работает, его необходимо продвигать через Интернет. Эта задача не так проста, как может показаться.Это включает в себя регистрацию в различных поисковых системах, размещение баннеров на других веб-сайтах, регистрацию в различных интернет-сообществах, форумах или даже в кредитных компаниях.

Второй способ - вхождение в онлайн-сообщества агентов по подписанию ссуд и нотариусов (их много). Такие сообщества имеют собственные рейтинги друг друга и рейтинги подписывающих агентов, которые зарегистрированы в этих сообществах. Некоторые из них бесплатные, другие платные. Но, как правило, платные сообщества предоставляют разные тренинги, советы, форумы, чаты, советы и, конечно, могут привлечь гораздо больше клиентов, чем бесплатных.Например, есть сообщество Signing Registry, оно платное и предоставляет учебный курс, который подразумевает сдачу экзамена после его завершения. Эта компания также приводит список критериев, которым должны соответствовать подписывающие агенты. После завершения экзамена и подтверждения того, что агент соответствует всем критериям, этот агент становится членом этой компании и, таким образом, получает доступ к базе данных потенциальных клиентов и компаний, которые заинтересованы в хороших подписывающих агентах. Затем агент должен использовать эту базу данных и установить контакт с подходящими.

Также члены реестра подписей перечислены в их базе данных и, таким образом, доступны для кредитных компаний и отдельных лиц, которым необходимы услуги подписывающего агента. Signing Registry постоянно рекламирует себя и является широко известной компанией в Соединенных Штатах Америки и Европе. Девиз этой компании гласит: мы должны представлять устоявшуюся и профессиональную группу людей, которые предоставляют отличные услуги, которые образованы, осведомлены, профессиональны и придерживаются высоких стандартов этического поведения.В Интернете доступно множество других сообществ, ассоциаций, тренингов и семинаров. Все они подтверждают, что их участники являются квалифицированными подписывающими агентами и доказывают свой авторитет.

Третий способ - подать заявление о приеме на работу в кредитную компанию. Как уже было сказано выше, у этих компаний большая клиентская база и авторитет. В квалификации подписывающих агентов, нанимаемых в такие компании, как правило, ни у кого не возникает сомнений. И, как правило, такие компании высоко ценят свой авторитет и предоставляют своим клиентам качественные услуги.Но все это требует увеличения затрат (операционных, подготовительных, маркетинговых и т. Д.), И поэтому цена их услуг тоже увеличивается. Конечно, подписывающие агенты не любят делиться своим доходом (главный существенный недостаток работы в кредитной компании) с кем-либо и часто предпочитают работать в качестве независимых подрядчиков. Список преимуществ работы подписывающим агентом в кредитной компании можно представить следующим образом: - тренинги; - Информация; - поддержка и советы опытных подписчиков; - обеспечение клиентов; - форумы.Часто подписывающие агенты начинают работать в компаниях, подписывающих ссуды, и через некоторое время они начинают работать независимо (обычно это происходит, когда агент устанавливает личный контакт с клиентами и приобретает большой опыт).

Четвертый метод состоит из нескольких пунктов: реклама в разных газетах, журналах, радиостанциях; рассылка резюме (листовок, электронных писем, факсов) потенциальным работодателям и клиентам; размещение баннеров в Интернете; предоставление дисконтных программ постоянным клиентам и их друзьям; установление хороших связей с общественностью и т. д.Особого внимания заслуживает прямой контакт с потенциальными клиентами: контакты эскроу, титульных и ипотечных компаний можно найти в Интернете и в различных телефонных справочниках, и когда агент по подписанию ссуды получает их, он должен постоянно и настойчиво рекламировать себя по телефону. , электронная почта, ICQ, пейджер или факс. Личные встречи должны сопровождаться хорошей внешностью, этичностью и визитной карточкой. Шансы получить задание пропорциональны количеству контактов с потенциальными клиентами.

Когда человеку нужно найти услуги по подписанию ссуды, лучший и самый быстрый способ сделать это - поискать в Интернете. Для этого человек должен зайти в поисковую систему (Yahoo, Google и т. Д.) И ввести подписку о ссуде. Поисковая система сгенерирует список ссылок на различные агентства по подписанию ссуд. Конечно, лучше воспользоваться расширенным поиском например в определенном регионе. Если человек хочет найти самый дешевый вариант, ему следует найти независимого подрядчика через Интернет.В этом случае человек должен набрать сообщества подписывающих ссуды или ассоциации подписывающих ссуд и т.д. Затем на одном из найденных веб-сайтов человеку нужно найти профили членов сообщества. Несомненно, что в профилях есть вся необходимая информация: регион, рекомендации, квалификация, оплата, контактная информация и так далее. Интернет - не единственный способ найти компанию или агента по подписанию ссуд. Человек может просматривать газеты, журналы; спросите его друзей или коллег, которые имеют необходимый опыт, обслуживали их кредиты.Кроме того, рекомендую поинтересоваться перечнем услуг кредитных компаний, что входит, а что нет, чтобы не попасть в неприятный инцидент и избавить от сложностей и недоразумений. Также следует по возможности ознакомиться с отзывами и мнениями предыдущих клиентов компании (поиск на форумах в сети).

Аарон - старший писатель в Custom Essay Writing Network. Он опытный автор эссе по индивидуальному заказу и будет рад поделиться с вами своим опытом написания эссе по индивидуальному заказу.

Конечно, довольные клиенты обычно возвращаются и рекомендуют своим друзьям агента, который их обслужил. Это иллюстрирует важность престижа агентов. Конечно, у новых подписывающих агентов нет своей клиентской базы, и потенциальные клиенты их не знают. Подписывающий агент может сообщить другим о своих услугах следующими способами: 1) создать собственный веб-сайт; 2) входят в разные сообщества сообщников; 3) подать заявление о приеме на работу в кредитную компанию; 4) организовать рекламную кампанию и саморекламу.

Первый метод - это запуск собственного веб-сайта, который содержит всю необходимую информацию о его владельце (в нашем случае подписывающий агент), предлагаемых услугах, ценах на услуги и контактную информацию. Первый пункт - это информация о подписывающем агенте. Должна быть указана личная информация (имя, фамилия, пол, образование, опыт; наиболее важные, значимые и успешные виды деятельности; работает ли подписывающий агент на кредитную компанию (компании) или на себя в качестве независимого подрядчика), рекомендации работодателей и авторитетные организации.

Второй пункт - это информация об услугах, которые предлагает агент. В большинстве случаев владельцы таких сайтов предлагают не только услуги подписи, но и услуги нотариуса, такие как нотариальное заверение различных действий (клятв, завещаний, договоров и т. Д.). Важно подчеркнуть количество обслуживаемых клиентов (разумеется, эта информация должна быть действительной), если это количество значимо, потому что это число похоже на визитную карточку подписывающего агента и подтверждает его знания и опыт.Третий пункт - это прейскурант предлагаемых услуг. Это очень важно, потому что большинство веб-сайтов содержат эту информацию, и в случае отсутствия прайс-листа потенциальные клиенты, вероятно, будут искать другого подписывающего агента и не будут связываться с вами только для того, чтобы узнать цены. Прейскурант должен быть максимально понятным и не вводить в заблуждение потенциальных клиентов. Четвертый пункт - контактная информация. Он должен быть точным и должны быть указаны все возможные способы связи с агентом (телефон, почта, мобильный телефон, электронная почта, факс, пейджер, ICQ), потому что неизвестно, какой вид связи предпочитает и доступен потенциальный клиент.Конечно, когда веб-сайт готов и успешно работает, его необходимо продвигать через Интернет. Эта задача не так проста, как может показаться. Это включает в себя регистрацию в различных поисковых системах, размещение баннеров на других веб-сайтах, регистрацию в различных интернет-сообществах, форумах или даже в кредитных компаниях.

Второй способ - вхождение в онлайн-сообщества агентов по подписанию ссуд и нотариусов (их много). Такие сообщества имеют собственные рейтинги друг друга и рейтинги подписывающих агентов, которые зарегистрированы в этих сообществах.Некоторые из них бесплатные, другие платные. Но, как правило, платные сообщества предоставляют разные тренинги, советы, форумы, чаты, советы и, конечно, могут привлечь гораздо больше клиентов, чем бесплатных. Например, есть сообщество Signing Registry, оно платное и предоставляет учебный курс, который подразумевает сдачу экзамена после его завершения. Эта компания также приводит список критериев, которым должны соответствовать подписывающие агенты. После завершения экзамена и подтверждения того, что агент соответствует всем критериям, этот агент становится членом этой компании и, таким образом, получает доступ к базе данных потенциальных клиентов и компаний, которые заинтересованы в хороших подписывающих агентах.Затем агент должен использовать эту базу данных и установить контакт с подходящими.

Также члены реестра подписей перечислены в их базе данных и, таким образом, доступны для кредитных компаний и отдельных лиц, которым необходимы услуги подписывающего агента. Signing Registry постоянно рекламирует себя и является широко известной компанией в Соединенных Штатах Америки и Европе. Девиз этой компании гласит: мы должны представлять устоявшуюся и профессиональную группу людей, которые предоставляют отличные услуги, которые образованы, осведомлены, профессиональны и придерживаются высоких стандартов этического поведения.В Интернете доступно множество других сообществ, ассоциаций, тренингов и семинаров. Все они подтверждают, что их участники являются квалифицированными подписывающими агентами и доказывают свой авторитет.

Третий способ - подать заявление о приеме на работу в кредитную компанию. Как уже было сказано выше, у этих компаний большая клиентская база и авторитет. В квалификации подписывающих агентов, нанимаемых в такие компании, как правило, ни у кого не возникает сомнений. И, как правило, такие компании высоко ценят свой авторитет и предоставляют своим клиентам качественные услуги.Но все это требует увеличения затрат (операционных, подготовительных, маркетинговых и т. Д.), И поэтому цена их услуг тоже увеличивается. Конечно, подписывающие агенты не любят делиться своим доходом (главный существенный недостаток работы в кредитной компании) с кем-либо и часто предпочитают работать в качестве независимых подрядчиков. Список преимуществ работы подписывающим агентом в кредитной компании можно представить следующим образом: - тренинги; - Информация; - поддержка и советы опытных подписчиков; - обеспечение клиентов; - форумы.Часто подписывающие агенты начинают работать в компаниях, подписывающих ссуды, и через некоторое время они начинают работать независимо (обычно это происходит, когда агент устанавливает личный контакт с клиентами и приобретает большой опыт).

Четвертый метод состоит из нескольких пунктов: реклама в разных газетах, журналах, радиостанциях; рассылка резюме (листовок, электронных писем, факсов) потенциальным работодателям и клиентам; размещение баннеров в Интернете; предоставление дисконтных программ постоянным клиентам и их друзьям; установление хороших связей с общественностью и т. д.Особого внимания заслуживает прямой контакт с потенциальными клиентами: контакты эскроу, титульных и ипотечных компаний можно найти в Интернете и в различных телефонных справочниках, и когда агент по подписанию ссуды получает их, он должен постоянно и настойчиво рекламировать себя по телефону. , электронная почта, ICQ, пейджер или факс. Личные встречи должны сопровождаться хорошей внешностью, этичностью и визитной карточкой. Шансы получить задание пропорциональны количеству контактов с потенциальными клиентами.

Когда человеку нужно найти услуги по подписанию ссуды, лучший и самый быстрый способ сделать это - поискать в Интернете. Для этого человек должен зайти в поисковую систему (Yahoo, Google и т. Д.) И ввести подписку о ссуде. Поисковая система сгенерирует список ссылок на различные агентства по подписанию ссуд. Конечно, лучше воспользоваться расширенным поиском например в определенном регионе. Если человек хочет найти самый дешевый вариант, ему следует найти независимого подрядчика через Интернет.В этом случае человек должен набрать сообщества подписывающих ссуды или ассоциации подписывающих ссуд и т.д. Затем на одном из найденных веб-сайтов человеку нужно найти профили членов сообщества. Несомненно, что в профилях есть вся необходимая информация: регион, рекомендации, квалификация, оплата, контактная информация и так далее. Интернет - не единственный способ найти компанию или агента по подписанию ссуд. Человек может просматривать газеты, журналы; спросите его друзей или коллег, которые имеют необходимый опыт, обслуживали их кредиты.Кроме того, рекомендую поинтересоваться перечнем услуг кредитных компаний, что входит, а что нет, чтобы не попасть в неприятный инцидент и избавить от сложностей и недоразумений. Также следует по возможности ознакомиться с отзывами и мнениями предыдущих клиентов компании (поиск на форумах в сети).

Купить эссе на заказ

индивидуальных эссе, написанных за 24 часа

Написание эссе на заказ

Источник: Бесплатные статьи от ArticlesFactory.com


привлекайте потенциальных клиентов для SEO без «холодного охвата»

Проверенные стратегии и советы по привлечению клиентов для SEO

От отраслевого эксперта Айреса Лутсариса

Где вы находите новых клиентов, нуждающихся в SEO, как вы предлагаете им свои услуги SEO и как вы более эффективно отслеживаете клиентов? Сегодня мы обратились за ответом к одному из лучших специалистов в этой области: Айресу Луцарису, ведущему консультанту по SEO из Великобритании (и постоянному пользователю SEO PowerSuite).

Наш эксперт - Aires Loutsaris

Айрес Лутсарис - основатель и консультант по поисковой оптимизации электронной коммерции в одном из крупнейших британских SEO-агентств - The Marketing Helpline. Прежде чем создать собственное SEO-агентство, Айрес возглавлял SEO.co.uk и Net Natives. За свой 14-летний опыт работы в области SEO (а также 6-летний опыт управления PPC и кампаниями в социальных сетях) Айрес работал с десятками малых предприятий и крупных компаний. У Айреса есть курс SEO с более чем 2,8 тыс. Студентов, которые платят на Udemy, а также курсы SEO для владельцев малого и среднего бизнеса.

Независимо от того, решили ли вы заработать немного денег в качестве консультанта по SEO и ищете своего самого первого клиента по поисковой оптимизации, или хотите расширить свой бизнес в области SEO, которым вы занимались уже довольно долгое время ... Прежде всего, вас ждет глубокое стратегическое планирование того, где найти своих потенциальных клиентов и как превратить SEO-клиентов в платных местных SEO-клиентов.

Для SEO-агентств и консультантов, которые имеют высокий рейтинг в Google по ключевым фразам , самый простой способ конвертировать клиентов - это, конечно, входящие лиды.

Однако для тех, кто не занимает много места или вообще (о ирония), остается не так уж много вариантов. Многие SEO-компании обращаются к платной рекламе - и хотя обычно это работает, если вы хотите получить некоторый трафик, охват и клиентов в краткосрочной перспективе, на мой взгляд, это никогда не следует использовать в качестве долгосрочной стратегии.


«При платной рекламе сумма капитала, необходимая для привлечения SEO-клиента, слишком высока, особенно когда вы можете привлечь того же клиента бесплатно»


Альтернативой платной рекламе является стратегия, на которой я остановлюсь. Она требует немного больше времени, чем просто публикация объявления, но гораздо эффективнее (и совершенно бесплатно).Эта стратегия отлично работала для меня на протяжении всей моей карьеры в SEO.

Связь с целевой аудиторией

Если ваши клиенты не могут найти вас (через обычный поиск или вашу рекламу), единственный вариант, который вам остается, - это искать их самостоятельно.

Это то место, куда я вложил большую часть своих усилий в последние несколько лет, и где я смог конвертировать самых крупных клиентов, с которыми я когда-либо работал, .

Ваша стратегия здесь:

  • Установить критерии поиска новых клиентов;
  • Найдите людей, которые ищут услуги SEO;
  • Обратитесь, предлагая свою помощь и знания.

Прежде чем искать новых клиентов:

Создайте список ваших целевых ключевых слов

Вы знаете, что ищете людей, которым нужна помощь в поисковой оптимизации или поисковое агентство; но они не всегда так явно выражают свои потребности. Ваши потенциальные клиенты могут задавать более конкретные вопросы, связанные с определенными аспектами SEO - вспомните недавние обновления Google или ручные штрафы. Прежде чем начать поиск клиентов, рекомендуется сесть и составить исчерпывающий список ключевых слов, которые вы будете использовать в своей информационной кампании, как общие термины, связанные с поисковой оптимизацией, так и более конкретные ключевые фразы - желательно связанные с аспектами SEO. вы специализируетесь.Вот пример того, как может выглядеть ваш список:

  • выбор SEO-агентства
  • лучших SEO компаний
  • рекомендовать агентство SEO
  • сколько стоят услуги SEO
  • выздоравливает от пингвина
  • как создавать качественные ссылки
  • избавляемся от плохих обратных ссылок
  • Штраф гугл

Где искать клиентов для SEO-агентств:

Здесь искать потенциальных клиентов

Ваши потенциальные новые клиенты, нуждающиеся в помощи по поисковой оптимизации, обычно имеют похожие вопросы, и они обычно размещают эти вопросы на похожих сайтах:

1.SEO и бизнес-сайты

Как найти клиентов SEO? - Сообщения LinkedIn Pulse, группы LinkedIn, каналы YouTube, SearchEngineJournal, SearchEngineLand, MOZ, SEOChat, форумы DigitalPoint, eConsultancy, UKBusinessForums и другие форумы SEO и т. Д. - все эти веб-сайты могут быть идеальным местом для поиска потенциальных клиентов SEO.

Стратегия здесь заключается в том, что вы хотите перемещаться по этим веб-сайтам в поисках комментариев или сообщений, касающихся личных возможностей SEO или опыта цифрового маркетинга.

Чтобы быстро просмотреть страницы этих веб-сайтов, используйте простые команды поиска в Google, например:

site: example.com ваше ключевое слово
site: example.com "ваше ключевое слово"

Совет: Слишком много результатов?

Если вы ошеломлены количеством результатов, которые вы получаете по своим запросам, вы можете сузить его, чтобы убедиться, что вы участвуете только в последних обсуждениях и отвечаете на вопросы, которые были опубликованы не так давно.Для этого нажмите Инструменты поиска Google на странице результатов Google, нажмите «В любое время» и выберите диапазон дат, для которого вы хотите получать результаты.

2. Yahoo Answers, Quora и форумы по продуктам Google

Бесчисленное количество владельцев сайтов или менеджеров по SEO либо жаловались на недавнее наказание Google, которое они получили, либо просили совета по этому поводу.


«Отношения, полученные в результате ответов Yahoo и форумов по продуктам Google, составляют около 90% моей клиентской базы.«


Yahoo Answers и Quora - две отличные небольшие встречи для экспертов по любому предмету, который только можно себе представить, включая все темы, связанные с SEO. Просто запустите свой сайт: answers.yahoo.com и сайт: quora.com выполните поиск в Google.

Вы, наверное, удивитесь, сколько вопросов еще не получили ответа. Так что пишите и привлекайте клиентов SEO, создавая свою онлайн-репутацию в соответствующей нише!

Форумы по продуктам Google - это место, где вы можете попросить совета или поделиться своим опытом по множеству тем.Веб-мастера и владельцы бизнеса часто делятся своими проблемами, связанными с поисковой оптимизацией, на форумах - идеальное место, где вы можете вмешаться и дать совет.

Совет: Нет вариантов ключевых слов?

Не волнуйтесь, если у вас закончились варианты ключевых слов, которые можно использовать для потенциальных запросов в Google. Просмотрите раздел для веб-мастеров на форумах по продуктам Google - вы удивитесь, обнаружив, что не менее половины сообщений имеют отношение к SEO.

После того, как вы запустите поиск, вы должны получить список из десятков потенциальных клиентов, к которым вы потенциально можете обратиться и предложить услуги SEO.Но сначала вам нужно распределить ваших потенциальных клиентов по категориям и , чтобы построить правильную стратегию охвата для продвижения каждой группы.

Кто ваш потенциальный клиент:

Определите свой рынок и сегментируйте свою аудиторию

Ваша идеальная стратегия будет во многом зависеть от того, предлагаете ли вы свои услуги крупным брендам или малым и средним предприятиям. Поэтому, прежде чем приступить к работе с клиентами, вам нужно сегментировать потенциальных клиентов на и уточнить свой список, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям правильным образом.

Если вы пытаетесь подключиться к Big Brands , то у человека, с которым вы должны общаться, обычно будет заголовок, который гласит: директор по цифровому маркетингу, менеджер по SEO, руководитель отдела SEO, директор по маркетингу, менеджер по маркетингу, менеджер по цифровому маркетингу. пр.

Если вы пытаетесь подключиться к малому и среднему бизнесу , потенциальный клиент обычно будет иметь заголовок, который гласит: основатель, соучредитель, генеральный директор, владелец бизнеса, совладелец, управляющий директор и т. Д.

Как получить SEO-клиентов от потенциальных клиентов:

Предлагайте свои услуги правильно!

Используйте правильный тон для каждой группы.

Ваш «тон голоса» при работе с каждым из крупных брендов и малых и средних предприятий будет совершенно другим. Чтобы привлечь клиентов от крупных брендов, вам придется постоянно преследовать и настаивать на организации беседы или встреч в рабочее время (с 9 до 5). Помните, что большинство из этих менеджеров по маркетингу или поисковой оптимизации не очень заинтересованы в заключении сделки, тем более что их участие в этих форумах может быть вне рабочего времени или для личной выгоды, а не для компаний, которые они представляют.

Намного проще найти новых клиентов среди МСБ. Идеально подходит для общения в любое время и в любом месте, вы просто даете свои два цента совета, и позволяете им преследовать вас.

Не продавайте жестко новым клиентам, вместо этого укрепляйте доверие.

Когда вы обращаетесь к вам, вы не хотите сразу же заниматься жесткой продажей. Предложите индивидуальный совет, руководство или подсказку по каждому случаю и даже предложите час видеоконсультации или беседу лицом к лицу. Доверие и связь, которую вы сформируете, скоро превратят бесплатные консультации в платную коммерческую сделку.

Реальный пример:

Первый клиент, которого я подписал, был владельцем строительной компании, который спрашивал на форуме, насколько сложно будет получить рейтинг по определенному ключевому слову в данной местности. Итак, я провел примерно одну минуту исследования ключевых слов и обнаружил, что это ключевое слово получило только 30 запросов в месяц. Я дал ему знать и предложил набор альтернативных ключевых фраз, которые получили гораздо большее количество запросов. Через пару часов он написал мне через форум и через LinkedIn.Позже в тот же день он подписал контракт, и он остается одним из моих клиентов по сей день.

Не занимайтесь халтурой, будьте надежны.

Напишите такие убедительные аргументы и оправдания, чтобы подкрепить свой ответ, что у вас болят пальцы при печати, а мозг устает от размышлений. Работа, которую вы делаете сейчас, принесет вам хорошую отдачу от привлечения клиентов - многие из ваших ответов получат высокий рейтинг в Google (особенно ответы на Quora), и, следовательно, вы получите больше клиентов SEO.

Позвольте тем, кто хочет получить консультацию прямо сейчас, получить ее.

Вы не удивитесь, если я скажу вам, что помимо постоянных клиентов есть большая аудитория людей, которые хотят получить быструю консультацию. Довольно часто это владельцы бизнеса, у которых есть несколько вопросов, которые им нужно задать эксперту, а затем, основываясь на ваших ответах, принять решение и двигаться дальше.

Есть много консультантов, которые тратят свое время, отвечая на эти вопросы бесплатно, но почему бы не предложить этим клиентам, чтобы они платили вам за ваш совет через платный чат? Таким образом, вам будут платить за ваше время, и ваши клиенты оценят ваш опыт.

Есть много способов организовать такого рода консультации. Например, вы можете разрешить им запланировать чат с вами после того, как они заплатят за короткий сеанс. Или вы можете предоставить им доступ к службе чата, которая взимает с них плату в зависимости от количества минут, которые они собираются провести с вами.

Дайте им больше, чем они просят.

Есть небольшая хитрость, которую я не должен раскрывать, но вот она. Не ждите возможности, а создайте ее.Отвечая на вопрос потенциального клиента, предоставьте бесплатный отчет об аудите сайта (не просто предлагайте его - дайте ему сразу, не спрашивая).

Чем именно бесплатный аудит помогает вам привлечь клиента? Во-первых, это позволяет вам лучше понять проблему потенциального клиента - и насколько она серьезна. Во-вторых, есть вероятность, что вы обнаружите, что на их сайте больше проблем, чем они знают. Информирование их об этих проблемах (и подтверждение этого аудиторским отчетом с белой этикеткой) и сообщение им о возможных последствиях может быть прекрасным основанием для продвижения ваших услуг.


SEO PowerSuite WebSite Auditor особенно удобен для этого. Я считаю этот инструмент очень полезным для анализа потенциальных целей и помощи в моих усилиях по распространению информации, поскольку он охватывает самый широкий спектр факторов SEO, которые я видел в приложении для SEO. WebSite Auditor не имеет ограничения на количество аудитов, которые вы можете проводить, поэтому вы можете проводить столько аудитов потенциальных клиентов, сколько захотите, и это вам ничего не стоит.

Реальный пример:

Я наткнулся на потенциального клиента на Quora, который искал законные и быстрые способы создания ссылок. Я провел быстрое сканирование WebSite Auditor и обнаружил, что клиент даже не думал о поисковой оптимизации на сайте - их метаописания и заголовки были слишком длинными, дублированными или пустыми. Вряд ли какие-либо из их целевых ключевых слов можно было найти в метатегах, h2s или h3s. Сайт также был недружелюбен для мобильных устройств и был полон ошибок, таких как плохая переадресация. Итак, я собрал обширный ответ с точки зрения построения ссылок, но также упомянул, что даже с лучшими обратными ссылками у них было очень мало шансов хорошо ранжироваться в Google в своей конкурентной нише (красота и мода).Я приложил отчет, в котором они могли увидеть все ошибки и проблемы на их сайте. Они ответили мне в течение часа. - Мне даже не пришлось предлагать им свои услуги. Простой аудиторский отчет сделал свое дело.

Вкратце, это мой план привлечения клиентов, который я успешно использовал для развития своей собственной клиентской базы. Ничего особенного, но все же необходимо соблюдать определенные процедуры. Если вы сделаете несколько выводов из всей этой статьи, я бы хотел, чтобы она была следующей: проводите время в нужных местах, например, в компаниях, ищущих SEO.Общайтесь с правильной компанией. Не продавайте в первую очередь - предложите помощь, и продажа завершится сама собой. И заводите друзей в этой отрасли - среди консультантов по SEO невероятно распространено направление клиентов к друзьям и экспертам, которым они доверяют.

Простой в использовании шаблон предложения SEO PDF

Как привлечь новых клиентов SEO в 2020 году? Вот шаблон, который вы можете использовать, чтобы представить свои услуги SEO клиенту (это бесплатно!)

Мыслить стратегически

Вот еще несколько идей о том, как привлечь потенциальных клиентов для SEO и превратить их в новых клиентов.Пока вы до ушей ловили дикую рыбу в большом озере, не упускайте возможность естественным образом развивать свой бренд и заставлять клиентов находить вас сами.

1. Четко представьте свой бизнес.

Создайте хорошую целевую страницу для своих услуг с явным призывом к действию. Важно иметь готовый комплект на все случаи жизни. Будьте готовы предложить разные виды услуг и разные схемы оплаты. В то время как некоторые владельцы бизнеса хотят просто проверить свой сайт и выяснить, во что им обходится повышение своей видимости в Интернете, другим может потребоваться полноценное продвижение, включая контент-маркетинг для социальных сетей, информационную деятельность по наращиванию ссылок и т. Д.Поэтому убедитесь, что они могут получить такую ​​информацию в кратчайшие сроки. Было бы неплохо снять короткое видео, объясняющее, что вы делаете в области SEO, и опубликовать его на YouTube.

2. Не ищите нишевых экспертов, станьте одними из них.

Начните блог, регулярно рассказывая о некоторых важных событиях в вашей местной нише. Конечно, ваша информация должна быть актуальной и приносить пользу пользователям. Помните о своих конкурентах: возможно, вы вошли в высококонкурентную нишу, поэтому небольшое исследование конкурентов поможет вам найти не только ключевые слова для ранжирования, но и новые бизнес-идеи.

3. Подключитесь к Twitter, Facebook и LinkedIn.

Вам нужно будет позже использовать социальные сети, чтобы расширить свой бизнес и увеличить доход от рекламы. Однако на раннем этапе имейте в виду, что существует множество бесплатных возможностей для увеличения вашей аудитории и получения новых клиентов SEO через социальные сети. Создайте четкий бизнес-профиль и ведите в свой блог, а не на страницу продаж. Вы должны вызывать любопытство в том, что вы делаете, вовлекать людей. Делитесь каждым своим новым постом с хэштегами и упоминаниями местных SEO-клиентов, если это возможно.И, конечно же, вам нужно отвечать на комментарии и поддерживать обсуждение.

4. Опубликовать варианты использования.

Создайте хорошее портфолио с информацией о ваших услугах. Нет ничего более убедительного, чем хороший пример из реальной жизни. По мере роста вашего бизнеса у вас обязательно будет несколько хороших историй.

5. Развлеките аудиторию.

Люди любят развлечения, поэтому вы можете рассказать серьезные вещи, развлекая их. Одна из форм - это опрос или опрос о свежих обновлениях.Людям нравится узнавать новости от своих сверстников. Другой метод - создать несколько регулярных новостных постов: просмотрите верхние позиции в местной области или соответствующей нише или представьте онлайн-новичков месяца.

6. Локальные сети.

Помимо того, что вы помещаете свои контакты в каталог местных предприятий и делаете свою компанию видимой на Картах Google, вы можете создать дополнительную ценность, создав еще несколько местных новостей, и не только в Интернете. Раздайте визитки, отправьте предложение «порекомендуй нас другу и получи скидку».И не забудьте предложить своим новым клиентам просмотреть или оценить ваши услуги в списках местных предприятий.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *