База дистрибьюторов: Поставщики.ру — база оптовых поставщиков 2022

Содержание

Как выбрать дистрибьютора. Какие задать вопросы дистрибьюторам?

Как выбрать дистрибьютора. Какие задать вопросы дистрибьюторам?

Автор: 

 Александр Шведов

«Нам нужно подключить хороших дистрибьюторов!!!» — знакомая фраза для большинства менеджеров. Стены многих отделов продаж не просто слышали, а выучили ее наизусть. Но как понять какие дистрибьюторы «хорошие»? 

Мы расскажем как выбрать дистрибьютора. Какую информацию собрать и какие для этого задать вопросы дистрибьюторам. 


1. Регионы, города покрытия. Если дистрибьютор работает по нескольким городам, имеет филиалы, то одним контрактом вы можете закрыть свои «белые пятна» сразу по нескольким территориям. Если дистрибьютор работает только в одном городе, уточните покрывает ли он областную розницу. 

2. Кто является Лицом Принимающим Решения (ЛПР) о выборе поставщика. Это собственник, генеральный или коммерческий директор? Вам будет нужен именно он! 

3. Структура клиента. Штатная численность, офис, склад, филиалы, наличие собственной розницы, другие бизнесы собственников и т.д. Эта информация дает общее понимание о возможностях потенциального партнера. Например, покрытие розницы у дистрибьютора всего 20%, но ему принадлежит сеть из 40 супермаркетов, лидер по товарообороту в городе. Или в покрытии те же 20% от общей базы — но это 95% в канале «сети АЗС». 

4. Какие контракты и бренды в портфеле дистрибьютора? Какие из них локомотивные (занимающие наибольшую долю в товарообороте). 

5. АКБ и Покрытие. Один из ключевых пунктов по оценке потенциала и возможностей дистрибьютора. АКБ — это количество торговых точек в которые дистрибьютором ежемесячно осуществляется хотя бы одна продажа. Покрытие рассчитывается в процентах, как отношение АКБ (активной клиентской базы) дистрибьютора к ОКБ (общей клиентской базе — количеству торговых точек данного города (региона). Хороший уровень, это 70% и выше. 

6. Количество торговых представителей всего. Количество супервайзеров (и соответственно команд) — желательно чтобы на одного СВ приходилось от 5 до 8 торговых представителей (при таком соотношении качество контроля и управления максимальное). Количество выделенных команд, ТП и СВ в них. Количество ТП и СВ на общем прайсе.

                  Примечание: Ответы по двум предыдущим пунктам можно проверить на логику. Как правило, АКБ одного ТП составляет от 60 до 90 ТТ (торговых точек). Таким образом, АКБ команды из 8 ТП составит от 480 до 720 торговых точек. Если дистрибьютор говорит, что АКБ этой команды 2000 точек, здесь что-то не так. 

7. Каналы, покрываемые дистрибьютором? Традиционная розница, сети (федеральные, региональные, локальные), HoReCa, сети АЗС, Опт, Мелкий опт, специализированные торговые точки и т.д.? Важно оценить качество покрытия интересующих вас каналов сбыта. Если нужны кафе, а ХоРеКу клиент не покрывает, то это не ваш клиент, если конечно вы не готовы осуществлять полное финансирование проекта на базе дистрибьютора. 

8. Сети: есть ли возможность ввести в сети ваш продукт под контракт дистрибьютора, войти без листинга? Или с адекватным листингом, но быстро и с большой степенью вероятности? Какие сети сейчас клиент обслуживает? 

9. Есть ли на общем прайсе продукт, конкурирующий с вашим? Наличие прямого конкурента в прайсе одной команды нежелательно. Все силы уйдут на «перетягивание одеяла» между производителями, а не на построение дистрибуции и работе с розницей. 

10. Финансовое положение. Уточните эту информацию до начала работы, например через знакомых, наведя справки как платит дистрибьютор работающим с ним поставщикам. Вы же хотите продавать, а не кредитовать? Если наоборот, смело вычеркните этот пункт. 

Обращайте внимание на мелочи, они дают важную информацию:  

  • Офис, склад — в собственности или аренде? Если в собственности, плюс в графу надежности; 
  • Знают ли дистрибьютора в торговых точках? Если продавцы в магазинах не знают такого поставщика, это тревожный сигнал;
  • Какие отзывы в интернете от бывших и работающих сотрудников? 
  • Введена ли у дистрибьютора классификация торговых точек (по объему, по каналу продаж)? Сегодня классификацией клиентской базы занимаются немногие дистрибьюторы и ее наличие говорит о профессионализме. Скорее всего в этом случае у дистрибьютора введены в стандарты и наличие маршрутов для ТП и контроль посещения точек, а также контроль количества дневных посещений на одного ТП, недельные и дневные задачи и т.п. 

При выборе дистрибьютора, как и в продажах в целом, мелочей не бывает. Обращайте внимание на все. Анализируйте. Находите не стандартные решения. 

Мы рассказали какие задать вопросы дистрибьюторам. И надеемся помогли прояснить ответ на вопрос: как выбрать дистрибьютора? 

С уважением, команда Re:шение — web-привлечение дилеров, дистрибьюторов «под ключ». 

Производитель? Нужно найти дистрибьюторов? — оставьте заявку. 

P.s. Кстати, дистрибЬЮтор или дистрибУтор — как правильно писать?

В МГТУ «Станкин» состоялось расширенное заседание Подкомиссии дистрибьюторов станкоинструментальной отрасли при Комиссии по развитию конкурентоспособности предприятий машиностроительного комплекса Союза машиностроителей России

26.12.2012


В МГТУ «Станкин» состоялось расширенное заседание Подкомиссии дистрибьюторов станкоинструментальной отрасли при Комиссии по развитию конкурентоспособности предприятий машиностроительного комплекса Союза машиностроителей России

15 ноября 2012 года состоялось расширенное Заседание Подкомиссии дистрибьюторов станкоинструментальной отрасли при Комиссии по развитию конкурентоспособности предприятий машиностроительного комплекса Союза машиностроителей России.

На площадке ГИЦ МТГУ «Станкин» собрались члены Союза машиностроителей России, руководящий состав университета, компании-лидеры рынка дистрибуции станкоинструментальной продукции, такие как ГК ФИНВАЛ, ООО «Пумори-инжинирнгинвест», «Вебер Комеханикс», «СФ Технолоджи и инжиниринг», «Абамет», ЗАО «ИРЛЕН-ИНЖИНИРИНГ» и «СОЛВЕР».

С вступительным словом к участникам Заседания обратился первый заместитель Исполнительного директора Союза машиностроителей России Ажгиревич А.И, в котором обозначил главную повестку совещания – формирование позиции бизнеса к развитию рынка инжиниринговых услуг в России. Участникам совещания было предложено сформулировать единое видение стратегии развития обсуждаемого сегмента рынка.

В рамках заседания, собравшиеся отметили основную цель своей деятельности – это обеспечение современным оборудованием стратегических отраслей промышленности с применением индивидуального подхода к каждому клиенту.

Вице-президент компании ГК ФИНВАЛ Сметана В.В., пояснил, что в настоящее время существует различие понятий и типов оказываемых услуг, выдаваемых под словом «инжиниринг». На базе Подкомиссии дистрибьюторов станкоинструментальной отрасли ведутся работы по подготовке платформы к формированию профильного СРО.

Председатель Совета директоров ЗАО «ИРЛЕН-ИНЖИНИРИНГ» Петренко С.В., обозначил необходимость государственной поддержки научно-изыскательских работ. В данный момент, это вид работ не заложен в государственные контракты и обязательства по выполнению таких работ переходят на компании, занимающиеся дистрибуцией.

О необходимости проведения стажировок по инжинирингу на базе компаний и созданию новой специальности «Инжиниринг станкоинструментальной отрасли» говорил ректор МГТУ «Станкин» Григорьев С.Н.

Формат заседания позволил на одной площадке сформировать плодотворную дискуссию для обмена опытом и мнениями ведущих участников рынка. Главной задачей компаний остается обеспечение оборудованием, которое не имеет аналогов в России, стратегических отраслей промышленности РФ.

По итогам Заседания участники пришли к выводам о формировании резолюцию для обращения в Министерство промышленности и торговли Российской Федерации с предложениями для ведения конструктивного диалога с представителями ведомства.

Компания MONT стала официальным дистрибьютором решений Selectel

Провайдер ИТ-инфраструктуры Selectel и MONT, крупнейший дистрибьютор ПО в России и СНГ, объявили о начале сотрудничества. Теперь партнерам MONT на территории России доступны Облачная платформа Selectel и Облако Selectel на базе VMware. Также их обеспечат всесторонней технической и маркетинговой поддержкой от MONT на всех этапах сделки.

Облачная платформа Selectel представлена в 2015 году. Сегодня она предлагает широкий набор инструментов и решений — от виртуальных серверов до микросервисов и функций бессерверных вычислений. На базе Облачной платформы Selectel можно развернуть простую тестовую среду или создать виртуальный дата-центр корпоративного класса.

Точки присутствия Облачной платформы Selectel находятся в Москве, Петербурге и Новосибирске. Это позволяет организовывать отказоустойчивые инфраструктурные решения и минимизировать сетевые задержки.

Облако Selectel на базе VMware представлено в апреле 2018 года. Оно позволяет заказчикам быстро масштабировать их ИТ-инфраструктуру за пределами собственных дата-центров без капитальных и организационных затрат.

Selectel отмечен статусом VMware Cloud Verified. Он подчеркивает, что решение Selectel использует все передовые компоненты и открывает все возможности облачной платформы VMware Cloud, включая интеграцию и функциональную совместимость, оптимизацию затрат и гибкость. Партнерский статус VMware Cloud Verified также свидетельствует о безупречном качестве услуг Selectel.

Партнерство с MONT позволит сделать облачные сервисы Selectel доступными еще большему числу российских организаций, заинтересованных в цифровизации бизнеса.

Максим Попов, заместитель генерального директора Selectel

«Десять лет Selectel создает и продвигает на рынке облачные сервисы, поддерживая репутацию технологического лидера. Мы видим, что все больше российских компаний доверяют облакам, внедряют цифровые решения в бизнес-процессы. Поэтому мы прикладываем много усилий для создания удобной и качественной сети дистрибуции своих продуктов и платформ. Партнерство с MONT большой шаг вперед на этом пути».

Дмитрий Елин, директор облачной дистрибуции MONT

«Появление в портфеле MONT решений Selectel открывает для наших партнеров и их заказчиков новые возможности по масштабированию ИТ-инфраструктуры и цифровизации бизнеса с учетом требований федеральных законов. Это позволит предложить заказчикам более полный набор облачных сервисов как от ведущих мировых производителей, так и на территории России. Уверен, что опыт MONT в продвижении облачных сервисов позволит усилить позиции Selectel на рынке и сделать их продукты доступными максимальному количеству компаний».

Внедрение ЭДО по маркированным товарам с нуля. Кейс парфюмерного дистрибьютора

Тандем оператора ЭДО «Такском» и интегратора IT-решений для бизнеса «ИСТ», помог компании «Ноктюрн», крупному дистрибьютору парфюмерно-косметической продукции, настроить обмен электронными документами по маркированным товарам с нуля. Как это удалось сделать за короткий для крупного бизнеса срок – рассказывают участники проекта. 

Обязательная маркировка парфюмерной продукции началась в России 1 октября 2020 года. Помимо обязательного нанесения на товары средств идентификации (кодов Data Matrix), производители, дистрибьюторы и продавцы должны также передавать в систему маркировки сведения о смене прав собственности на товар. Для такой товарной группы, как парфюмерия, оператор маркировки «Честный ЗНАК» предоставляет несколько вариантов, как это можно делать. Один из них – при помощи электронных универсальных передаточных документов (УПД), в которых указываются коды товара. Этот вариант подразумевает использование систем электронного документооборота (ЭДО). 

Заказчик: исходные данные

С необходимостью внедрения маркировки на продукцию столкнулось ООО «Ноктюрн». Компания является одним из крупнейших дистрибьюторов парфюмерно-косметической продукции в Нижнем Новгороде, имеет складской комплекс и собственную службу доставки, интернет-магазин, широкую клиентскую базу. В нижегородском регионе «Ноктюрн» представляет более 200 российских и зарубежных производителей и поставляет их продукцию в более чем 2000 магазинов и аптек.

До необходимости маркировать парфюмерную продукцию и передавать сведения о ней в «Честный ЗНАК» компания не использовала ЭДО. Сотрудники работали в биллинговой системе, через которую проводились все расчеты с контрагентами. Развитием и обслуживанием этой системы занималась IT-компания «ИСТ».

Ввиду масштабов бизнеса ООО «Ноктюрн» стало ясно, что проект внедрения маркировки потребует комплексной проработки по выбору наиболее оптимального варианта передачи сведений о смене собственника на продукцию. 

Постановка задачи

ООО «Ноктюрн» поставил перед «ИСТ» задачу – расширить функционал используемой системы для перехода на ЭДО в части реализации маркируемой продукции. Внедрение ЭДО не должно было никаким образом нарушить текущие бизнес-процессы компании или серьезно перестроить их. Необходимо было встроить функционал ЭДО в систему заказчика, с сохранением ее интерфейса.

Для передачи сведений о маркированной продукции заказчик выбрал вариант использования решения для ЭДО от оператора, как самый оптимальный и стратегически выгодный. ЭДО от оператора имеет ряд преимуществ.

Во-первых, ООО «Ноктюрн» работает с большим количеством поставщиков и покупателей, которые пользуются услугами разных операторов ЭДО. Чтобы беспрепятственно передавать электронные документы контрагентам на другом операторе, нужен роуминг. Такую услугу могут предоставить только операторы ЭДО.

Во-вторых, используя другие варианты для передачи сведений о товаре, которые предлагает оператор маркировки (работа через личный кабинет «Честного ЗНАКА» и прямая интеграция с ним), заказчик смог бы работать только с ограниченными типами документов: УПД и УКД. Он не смог бы обмениваться неформализованными документами, документами по электронным торгам и другими типами документов. Это накладывает определенные ограничения, и если для малого бизнеса они приемлемы, то для крупного предприятия – критичны. 

Выбор оператора ЭДО

Нужно было выбрать оператора ЭДО, который подходил бы под требования крупного бизнеса. В первую очередь, оператор должен был обладать соответствующим опытом по реализации и выводу в промышленную эксплуатацию проектов с другими производителями и дистрибьюторами.

Также было важно, чтобы оператор предоставлял несколько решений по внедрению ЭДО в систему заказчика, а предлагаемое решение должно было быть гибким и простым для внедрения, обеспечивающим возможность настройки роуминга со всеми операторами ЭДО, с которыми работают поставщики и покупатели компании.

Третий критерий – это готовность предоставления консультационных услуг на каждом этапе проекта. Внедрение ЭДО требовало от специалистов «ИСТ» использования непрофильных компетенций, касающихся формата УПД, электронного документооборота, требований ЦРПТ, криптографии. В связи с этим нужно было либо собирать и изучать подобную экспертизу самостоятельно, либо расширять проектную команду, включив в нее специалистов со стороны.

Необходима была тандемная работа разработчиков, глубоко погруженных в систему заказчика, и специалистов оператора, которые знакомы со спецификой ЭДО.

В результате был выбран оператор ЭДО «Такском», имеющий опыт реализации аналогичных проектов для крупного бизнеса и при этом готовый оказывать консультационно-методологическую поддержку специалистам «ИСТ».

«ООО «Ноктюрн» использует наше уникальное программное обеспечение в сфере товарооборота, складской и транспортной логистики, финансового учёта. По заказу «Ноктюрн» мы провели тендер по выбору поставщика решения для ЭДО. Основными критериями выбора были простота реализации решения, совместимость с используемым ПО и, безусловно, цена такого решения. Наиболее оптимальным вариантом от компании «Такском» было признано SDK на базе технологии .NET», – комментирует директор ООО «ИСТ» Александр Лещев.

Реализация проекта

Такском предоставляет несколько вариантов интеграции ЭДО в учетные системы клиентов. Как наиболее простой был выбран перенос функционала ЭДО на базе набора готовых библиотек SDK.

Решение значительно сэкономило время проектной команды «ИСТ». Вместо изучения с нуля устройства электронного документооборота, оно позволило оперировать сервисом ЭДО на уровне команд. Отпала необходимость изучения принципов формирования специализированных контейнеров, служебных сообщений и других особенностей ЭДО. Выбранную библиотеку нужно было только адаптировать под используемую систему.

Удобство тестирования – еще одна из причин, почему было выбрано решение на базе SDK. Готовые наработки в виде тестовых приложений, содержащих открытый и прокомментированный программный код, которые дал оператор, существенно упростили работу программистам.

Помимо прочего, «Такском» предоставил интегратору в помощь индивидуальную проектную команду, включающую квалифицированных специалистов различного профиля. Они проводили регулярные экспертные консультации по вопросам форматов документов и криптографии, требований ЦРПТ и другим специализированным вопросам из сферы ЭДО. Благодаря этому все проектные вопросы решались оперативно.

«При этом для реализации ЭДО по маркированным товарам нами был разработан универсальный сервис, который позволяет работать как с API от оператора ЭДО «Такском», так и с API от оператора маркировки «ЦРПТ». Сервис принимает и отправляет универсальные передаточные и универсальные корректировочные документы (УПД и УКД), разагрегирует коды маркировки, отправляет оператору ответы о принятии или непринятии документа, проверяет клиентов на регистрацию в ЦРПТ. Данное решение подходит как для оптовых, так и розничных компаний, и может интегрироваться как с ПО компании «Ноктюрн», так и с другим сторонним ПО благодаря использованию собственной базы данных (БД). Такая интеграция позволила ООО «Ноктюрн» автоматизировать взаимодействие с «Честным ЗНАКОМ» и упростить работу своих сотрудников», – рассказывает о созданном решении директор «ИСТ».

Сложности

Как и в любом проекте, всегда имеющем нюансы по части практической реализации сценариев работы пользователей с новым функционалом, в нем возникают сложности. Нужно было учитывать требования форматов, методические рекомендации ЦРПТ.

«Сложности возникали как на этапе тендера по выбору поставщика решения для ЭДО, так и на этапе реализации проекта. На этапе выбора оператора мы столкнулись с тем, что некоторые операторы были не готовы полноценно работать с маркированным товаром, работать в роуминге. На этапе реализации были сложности с использованием API, так как не все функции были реализованы, и не все было документировано. Но с помощью специалистов «Такском» нам удалось получить недостающую информацию и реализовать почти весь задуманный функционал, либо – в каких-то случаях найти альтернативное решение», – пояснил Александр Лещев.

При этом те сложности, которые касались именно технологий ЭДО, были скрыты «внутри» самого решения от оператора, не создавая никаких дополнительных препятствий для работы пользователей.

Эффективная работа проектной команды также помогла быстро решать все возникающие вопросы по мере поступления. Все проблемы сотрудниками «ИСТ» были проработаны тщательно и своевременно, что и позволило запустить проект в сжатые сроки. 

Результаты

Работая в тандеме, проектной команде «ИСТ» и «Такском» удалось полностью внедрить электронный документооборот в используемые учетные системы заказчика за 8 месяцев (с июня по январь), что для крупного игрока рынка, имеющего сотни контрагентов, достаточно короткий срок.

Сейчас обмен электронными документами с контрагентами в компании «Ноктюрн» растет с геометрической прогрессией. Так, если в феврале, в начале вывода проекта в промышленную эксплуатацию, было передано более 500 электронных документов, в марте это число превысило 2000.

Через два месяца «Ноктюрн» уже обменивался электронными документами более чем с сотней контрагентов – причем не только с теми, кто использует ЭДО «Такском», но и с контрагентами других операторов через роуминг. Сейчас обмен настроен уже с 6 операторами ЭДО, и ни с одним не было получено отказа в соединении.

Для сотрудников, работающих с документами, роуминг незаметен. Обмен документами с контрагентами других операторов ЭДО ничем не отличается от обмена с контрагентами на операторе «Такском».

«Запуск проекта осуществлен в намеченный срок. Созданный механизм позволяет вести закупки и дистрибуцию маркированного товара. В наших планах – расширить функциональность сервиса, в частности, автоматизировать процесс эмиссии кодов маркировки для производства и товарных остатков. В перспективе планируется внедрить данное решение и для наших клиентов – как крупных, так и не больших фирм и ИП, которые осуществляют розничную торговлю маркированным товаром», – комментирует текущие результаты от проекта и дальнейшие перспективы генеральный директор ООО «Ноктюрн» Алексей Зудилов.

Выводы

Реализовать и вывести в промышленную эксплуатацию проект удалось в короткие сроки благодаря грамотному разделению функций между компанией-интегратором и оператором ЭДО. Сыграло роль и то, что «Такском» не только предоставил простое решение на базе готовых библиотек, но и обеспечил компетентной поддержкой своих специалистов. Безусловно, на успешность проекта повлияла и качественная и оперативная работа специалистов «ИСТ», от а до я знающих внутреннюю систему заказчика.

«Уже сейчас мы видим, что обмен настроен более чем с сотней контрагентов, передано несколько тысяч электронных документов. Это хороший результат на старте, который показывает, что дальнейшее развитие проекта ЭДО в компании идет как по накатанной, если понятен принцип работы, а основные вопросы и проблемы уже решены», – заключил Роман Шибанов, руководитель службы проектных и интеграционных решений компании «Такском».

Узнать больше о быстром и надежном переходе на ЭДО можно на сайте «Такском».

Отправить

Запинить

Твитнуть

Поделиться

Дистрибьюторы • ServiceGuru

Дистрибьюторы

Наши официальные представительства:

Москва

Школа Бизнеса Натальи Кулаковой
ООО «Школа Бизнеса Натальи Кулаковой»
Адрес: г. Москва, ул. Проспект Мира, дом 131, офис 3
Телефон: +7 (916) 794-68-78
[email protected]
http://kulakovanataly.ru/

 

Санкт-Петербург

Open Service
ООО «Опен Трейд АйТи»
Адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Громова, 4 офис 456
Телефон: +7 (812) 600-44-95
[email protected]
http://open-s.info/

 

Екатеринбург

Arbus
ООО «Арбус»
Адрес: г. Екатеринбург, Основинская 8, офис 67
Телефон: +7 (343) 204–76–04
[email protected]
http://www.arbus.biz/

 

Приглашаем стать нашим дистрибьютором!

Для того, чтобы стать нашим представителем, Вам нужно:
  1. Иметь зарегистрированное юридическое лицо.
  2. Знать рынок HoReCa вашего региона.
  3. Иметь базу действующих и потенциальных клиентов.
  4. Разбираться в новых технологиях.
Что получает дистрибьютор:
  1. Право работать с торговой маркой ServiceGuru.
  2. Отлаженную бизнес-модель, приносящую прибыль.
  3. Техническую, маркетинговую, управленческую и юридическую поддержку.
  4. Бесплатное обучение сотрудников работе с продуктом.
  5. Регулярные бесплатные обновления платформы.
  6. Востребованный пользователями продукт.
Обучение по работе с платформой ServiceGuru проходит каждую неделю, по вторникам и четвергам в 12:00 (время московское).

Для участия пришлите заявку на почтовый адрес [email protected] не позднее, чем за 1 сутки до проведения обучения.

Более подробные условия возможно узнать при подаче заявки на сотрудничество.

Расширенная версия CRM-системы «КлиК. Торговля» автоматизирует работу дистрибьютора


Расширенная версия CRM-системы «КлиК. Торговля» автоматизирует работу дистрибьютора

 

Компания ITS специализируется на оказании всех видов услуг в сфере поставки зарубежного оборудования и расходных материалов для широкоформатной печати.

 

Программные ресурсы
РешениеРезультаты
Платформа «Клиент-Коммуникатор», версия 8.0. CRM-система «КлиК. Торговля», 4 рабочих мест.
  • Клиентская база и товарная номенклатура систематизированы и перенесены в единую базу данных;
  • Сформированы стандарты процесса продажи;
  • Настроены печатные формы документов по шаблону;
  • Настроен учет импортных товаров по ГТД;
  • С помощью ОПД доступ пользователей к информации разграничен по ролям.

Ситуация

С развитием бизнеса, номенклатура предприятия достигла нескольких тысяч позиций и офисное приложение MS Excel перестало справляться с обработкой большого количества данных. Кроме того, увеличилась база контрагентов и возросло число входящих запросов в отдел продаж. Внедрение CRM-системы было направлено на консолидацию всех данных по коммерческой и маркетинговой активности в отношении клиентов компании, а также на совершенствование процессов анализа информации по продажам и сделкам.

 

Главными задачами, обозначенными Заказчиком, являлись:

  •  создание единого информационного пространства компании;
  •  создание структурированной базы контрагентов;
  •  организация единой системы документооборота;
  •  автоматизация продаж, в том числе, облегчение выполнения рутинных операций;
  •  автоматизация складского учета и закупок;
  •  разработка аналитической отчетности с целью контроля эффективности работы менеджеров, планирования и анализа продаж.

Выбор решения

Тенденция к постоянному увеличению количества заказчиков и действующих договоров потребовала от руководства компании ITS внимательно отнестись к выбору будущей CRM-системы и возможностям ее масштабирования.

 

Выбор был сделан в пользу расширенной версии продукта «КлиК. Торговля», дополнительно включающей  в себя набор инструментов для глубокой настройки решения и самостоятельного конфигурирования с помощью утилиты «Конфигуратор» и «Дизайнер интерфейсов».

Решение

Проект внедрения охватил автоматизацию таких функциональных областей, как управление продажами, закупками, складским учетом и отгрузками.

 

Комментирует Константин Ведерников, коммерческий директор компании ITS:

 

Мы тестировали разные системы, но остановили свой выбор на «КлиК. Торговля» по нескольким причинам. Во-первых, к стандартным возможностям CRM в решение добавлены торговые операции – закупки и склад. Во-вторых, в системе можно реализовать цепочку документов от заказа клиента до реализации товара (включая заказ поставщику). В-третьих, нам нужно было гибкое и масштабируемое решение, с оптимальным соотношением цены и функционала.

Результаты

Первый этап проекта включал работы по аудиту бизнес-процессов ITS и развертывание конфигурации CRM «КлиК. Торговля». Далее сотрудники компании самостоятельно перенесли в систему клиентскую базу и загрузили товарную номенклатуру, сформировали стандартные бизнес-процессы продаж и добавили новые. Дополнительно были настроены печатные формы документов по шаблону и разграничен доступ пользователей по ролям.

 

Вторым этапом проекта стали работы по автоматизации блока «Склад». Настройки учета импортных товаров по ГТД были выполнены сотрудниками компании «Системы КлиК».

Перспективы

На сегодняшний день, силами сотрудников ITS в CRM ведутся работы по адаптации блоков «Партионный учет и себестоимость», «Закупки», а также активно настраивается блок «Комплектующие». 


Вернуться к списку проектов

Что значит быть дистрибьютором? Перспектива одного дистрибьютора


Бывший вице-председатель Generation Next Эбби Сак
Вице-президент Hulet Body Company

Опубликовано в Generation Next Edition .

Промышленность коммерческих грузовиков очень увлекательно, поскольку универсальный менталитет автомобилей выбрасывается окно. Как член NTEA вы играете важную роль в специализированной промышленность.Совместно с производителями шасси грузовых автомобилей и их дилерами; грузовая машина производители кузовов, оборудования и прицепов; и кузов грузовика, оборудование и прицеп дистрибьюторы; может быть создан индивидуальный коммерческий автомобиль.

Как работает дистрибьюторский сегмент Работа?

Во-первых, давайте начнем с определения того, что делает дистрибьютор. Дистрибьютор — это организация, которая покупает неконкурирующие продукты или линейки продуктов и продает их напрямую конечным пользователям или клиентам.Большинство дистрибьюторов также предоставляют спектр услуг, таких как техническая поддержка, гарантия или сервис.

 

Дистрибьюторы необходимы для выхода на рынки производители не могли иначе ориентироваться. Компании часто назначают дистрибьюторов потому что местный бизнес имеет существующих клиентов, контакты и отношения, и лучше понимает местную культуру бизнеса и практикует ее. Дистрибьютор становится непосредственным контактным лицом производителя для потенциальных покупатели.

 

Один размер не подходит всем.
За одну продажу мы можем носить множество дистрибьюторов головные уборы. В Hulet Body Company мы работаем с нашими клиентами, чтобы предоставить им приложение кузова грузовика, чтобы однозначно соответствовать их потребностям. Со временем мы построили отношения с несколькими компаниями, которые мы с гордостью представляем, предлагая самые современные технологии и идеи для создания агрегата, который будет эффективно удовлетворять и превосходить потребности наших клиентов.

Являясь связующим звеном между производителем и конечным пользователем, отношения не заканчиваются, как только продукт доставлен. Мы помогаем с техническое обслуживание и ремонт оборудования, любые гарантийные вопросы, а также поддержка может понадобиться клиенту. У вашей компании гораздо больше возможностей, чем первоначальная продажа.

Как стать дистрибьютором?

В нашем бизнесе мы всегда ищем возможности для роста. Часто введение новой линии, которая соответствует нашей текущей бизнес-модели, является простой способ начать, поскольку у нас уже есть широкая клиентская база.

NTEA предоставляет отличные ресурсы для поиска новых и хорошо зарекомендовавшие себя компании, стремящиеся расширить свой рынок. NTEA Путеводитель по рыночным ресурсам — это всеобъемлющий каталог членства, в котором производителей, дистрибьюторов и поставщиков. Это отличный инструмент для исследование возможностей для нашей компании по расширению нашего дистрибьюторства. Наш Самым большим событием года, конечно же, является выставка Work Truck Show®, так как она объединяет тысячи людей из индустрии.Для тех компаний, продукцию которых мы в настоящее время распространяют, шоу ставит нас лицом к лицу с нашими поставщиками. Мы можем узнавайте о запуске новых продуктов, смотрите обновления существующих технологий и знакомьтесь с с руководителями, с которыми у нас обычно не было бы возможности встретиться на протяжении год. Это также позволяет нам встречаться с другими профессионалами отрасли. потенциальные возможности расширения на нашем рынке.

 

Сделай это!
Неважно, если ваша компания большая или маленькая.Стать дистрибьютором — отличный первый шаг в развитии и расширении вашего бизнеса. Это требует много тяжелой работы и самоотверженность, но мы обнаружили, что деловые отношения развивались на протяжении лет необходимы для роста нашей компании. Достаточно одного телефонного звонка, электронная почта или встреча, чтобы сдвинуться с мертвой точки. Это ваша возможность воспользоваться. Делать максимально использовать его и пользоваться преимуществами, которые дает статус распределитель.

Узнайте больше о Generation Next .

Посетите NTEA Insider, цифровое издание, выходящее раз в две недели, в котором публикуются последние новости отрасли грузовых автомобилей и оборудования для профессионального использования.

ExxonMobil Basestocks расширяет сеть фирменных дистрибьюторов с помощью качественных логистических услуг в Азии, расширяет сотрудничество с Малайзией

  • Расширение отношений является свидетельством роста обеих организаций в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
  • Базирующиеся в Малайзии производители смеси теперь имеют легкий доступ к базовым маслам ExxonMobil Group I и Group II/II+.

СИНГАПУР – ExxonMobil Asia Pacific Pte Ltd (EMAPPL) назначила компанию Quality Logistics Services Asia (QLSAsia), дочернюю компанию Quality Logistics Services Australia (QLSA), своим дистрибьютором базовых масел в Малайзии.QLSAsia планирует предложить ряд продуктов Группы I и Группы II/II+, включая CORE™ 150, CORE™ 2500, EHC™ 50, EHC™ 110 и SN500.

Являясь дистрибьютором базовых масел ExxonMobil, QLSAsia будет придерживаться систем компании по обеспечению целостности продукции для обеспечения качества и согласованности продукции. QLSA распространяет базовые запасы ExxonMobil в Австралии с 2011 года.

«Мы рады установить наши отношения с QLSAsia, чтобы охватить более широкий круг клиентов на этом важном рынке», — сказал Випин Рана, менеджер по продажам базовых и специальных продуктов ExxonMobil в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

«На рынке Малайзии нет местного производства API Группы I и ограничены мощности по переработке Группы II», — сказал генеральный директор QLSAsia Кен Чуа. «С этим назначением QLSAsia будет хранить запасы базовых запасов ExxonMobil в Малайзии и поставлять их автоцистернами малазийским производителям смеси. Малайзийские производители смесителей получат доступ к оперативному и прозрачному обслуживанию клиентов, цепочке поставок и техническим возможностям благодаря сотрудничеству ExxonMobil и QLSA».

Для получения подробной информации о сети поставок ExxonMobil Basestocks посетите глобальную карту поставок.Для получения дополнительной информации об отрасли и новостях ExxonMobil Basestocks подпишитесь на ежеквартальный информационный бюллетень ExxonMobil Basestocks

.

О базовых компонентах ExxonMobil

Являясь одним из крупнейших в мире производителей базовых масел, ExxonMobil стремится максимально эффективно использовать производственные мощности на рынке базовых масел, обеспечивая долгосрочные и надежные поставки стабильных и инновационных базовых масел. Уже более 135 лет целостность продукции и надежность поставок служат основой производства базовых масел ExxonMobil.Надежные сланцы CORE™ и EHC™ от ExxonMobil обеспечивают широкий спектр базовых масел неизменного качества и совместимых характеристик. Для получения дополнительной информации о поставках продукции посетите сайт ExxonMobil Basestocks.

Galleher приобретает Даллас основе Trinity твердых Дистрибьюторы — Америка верхний настил дистрибьютору, предлагая Лиственные, LVT, композитный, пробковые и бамбуковые полы и материалы

ПРЕСС-РЕЛИЗ

Для получения дополнительной информации обращайтесь по телефону

(800) 448 9663

[email protected]ком

GALLEHER LLC продолжает расширять географический охват INTO TEXAS

Galleher приобретает Далласе Троицы HARDWOOD Дистрибьюторы

Санта-Фе-Спрингс, Калифорния. Сентябрь 2021 г. — компания Galleher, LLC («Galleher»), один из пяти крупнейших дистрибьюторов напольных покрытий в США, объявила о стратегическом приобретении компании Trinity Hardwood Distributors («Trinity Hardwood.») Основанная в 1977 году компания Trinity Hardwood является одним из крупнейших поставщиков древесины лиственных пород в Техасе и имеет офисы во всех крупных мегаполисах Техаса.

 

«Присоединение Trinity Hardwood к семейству Galleher является чрезвычайно важным шагом в достижении долгосрочной цели Galleher по расширению нашего географического охвата для лучшего удовлетворения потребностей нашей растущей клиентской базы», ​​— сказал Тед Козиковски, президент и главный исполнительный директор Галлехер. «Trinity Hardwood — доминирующий игрок в Техасе, и мы уверены, что Джон Рой Рейд (основатель Trinity Hardwood) и его команда сыграют решающую роль, способствуя достижению будущих целей развития Galleher.

 

«Для Trinity пришло время объединить усилия с Галлехером, — сказал Джон Рой Рейд, мастер по дереву твердых пород в третьем поколении и основатель Trinity Hardwood. Благодаря наследию, восходящему к отцам-основателям Национальной ассоциации деревянных напольных покрытий, 87 лет торговли лиственными породами сделали Trinity ведущим дистрибьютором на юго-западе. «Galleher предлагает огромные ресурсы, которые принесут пользу нашим клиентам, плюс они имеют более чем 80-летний опыт работы в индустрии напольных покрытий. Я уверен, что мой отец и дед одобрили бы такое объединение компаний-единомышленников», — добавил Рейд.

 

Trinity Hardwood будет играть стратегическую роль для Galleher, поскольку компания продолжает расширять свое географическое присутствие в Соединенных Штатах. Недавно Галлехер приобрел компанию West Valley Hardwood в Вашингтоне, расширив присутствие Галлехера до шести западных штатов. Теперь, с присоединением Техаса, компания Galleher готова удовлетворить растущие потребности в напольных покрытиях расширенной клиентской базы во всех западных и юго-западных регионах США.


Учитывая силу и долговечность торговой марки Trinity в Техасе, компания сохранит сущность своего бренда и будет называться Trinity Hardwood, A Galleher Company .

 

В настоящее время в компании Galleher работают более 400 сотрудников в западных и юго-западных регионах, охватывающих семь штатов и 30 офисов. Помимо того, что Galleher является крупным дистрибьютором напольных покрытий и услуг по установке, компания предлагает три собственных бренда напольных покрытий, охватывающих широкий спектр сегментов напольных покрытий, включая GemCore, Reward Flooring и Monarch Plank. Теперь Galleher будет предлагать собственные бренды Trinity, включая Trinity 7000 Flooring Adhesive и Texas Traditions.

###

 

 

О компании Galleher LLC

Компания Galleher LLC, основанная в 1937 году и базирующаяся в Лос-Анджелесе, является лидером в области разработки, производства и распространения напольных покрытий для жилых и коммерческих помещений. Это один из пяти крупнейших оптовых дистрибьюторов напольных покрытий в США с более чем 400 сотрудниками и 30 офисами в семи штатах. Для получения дополнительной информации посетите сайт www.galleher.com.

 

О дистрибьюторах древесины лиственных пород Trinity

Благодаря наследию, восходящему к отцам-основателям Национальной ассоциации деревянных полов, 87 лет торговли древесиной лиственных пород сделали компанию Trinity ведущим дистрибьютором на юго-западе.Trinity Hardwood располагает более чем 1000 выставочных залов с последними тенденциями дизайна для потребителей и поставляет подрядчикам продукты для их установок. С 1977 года компания Trinity представлена ​​во всех крупных мегаполисах Техаса и играет ключевую роль в разработке деревянных полов и продуктов для их укладки, включая AR 2000 и Trinity 7000. Для получения дополнительной информации посетите сайт www.trinityhardwood.net

 

 

 

 

 

NxStage(R) укрепляет базу дистрибьюторов Medisystems(R) в США с помощью Metro Medical Supply, Inc.

ЛОУРЕНС, Массачусетс, 30 ноября 2010 г. /PRNewswire через COMTEX/ — NxStage Medical, Inc. (Nasdaq: NXTM), ведущий производитель инновационных продуктов для диализа, сегодня объявила о том, что ее подразделение Medisystems начало распространять продукты через Metro Medical Supply, Inc., ведущего поставщика расходных материалов для диализа с полным спектром услуг. NxStage предоставила Metro Medical неэксклюзивные права на распространение продукции Medisystems, в том числе своей основной линии крови, игл Streamline &reg , а также игл MasterGuard &reg и ButtonHole &reg , в диализных центрах по всей территории Соединенных Штатов.

Сочетание высококачественной, хорошо зарекомендовавшей себя продукции Medisystems, ведущей в отрасли клиентской базы и обширной дистрибьюторской сети является победой для наших клиентов, — сказал Джим Бруннер, вице-президент Metro Medical Supply, Inc. присоединяемся к лидеру рынка.

Мы очень рады сотрудничеству с Metro Medical, — сказал Марк Флоренс, вице-президент и генеральный директор Medisystems. Мы считаем, что Metro имеет хорошие возможности для расширения и поддержки доступа клиентов к нашим инновационным и высококачественным продуктовым линейкам, и мы надеемся на совместные успехи.

О компании Metro Medical Supply, Inc.

Компания Metro Medical была основана в 1984 году с целью предоставления качественной медицинской продукции клиентам из других мест. Компания поставляет полную линейку фармацевтических и медико-хирургических принадлежностей врачам, поставщикам услуг по уходу на дому, учреждениям длительного ухода и диализным центрам по всей территории Соединенных Штатов.

О NxStage Medical, Inc.

NxStage Medical, Inc. (Nasdaq: NXTM) — компания по производству медицинского оборудования со штаб-квартирой в Лоуренсе, штат Массачусетс, США, которая разрабатывает, производит и продает инновационные продукты для лечения терминальной стадии Заболевание почек (ESRD) и острая почечная недостаточность.Для получения дополнительной информации о NxStage и его продуктах посетите веб-сайт NxStage по адресу http://www.nxstage.com/.

Заявления прогнозного характера

Настоящий выпуск содержит заявления прогнозного характера по смыслу Закона о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам от 1995 года. слова предвидеть, полагать, ожидать, оценивать, планировать и подобные выражения, как правило, предназначены для обозначения прогнозных заявлений.Фактические результаты могут существенно отличаться от результатов, указанных в этих прогнозных заявлениях, в результате различных важных факторов, включая способность Metro Medical Supply, Inc расширять и поддерживать доступ клиентов к продуктам Medisystems, а также факторы, которые обсуждаются в Ежеквартальном отчете NxStage по форме. 10-Q за период, закончившийся 30 сентября 2010 г., поданный в SEC. NxStage не несет никаких обязательств (и прямо отказывается от любых таких обязательств) обновлять или изменять свои прогнозные заявления, будь то в результате получения новой информации, будущих событий или иным образом.

NxStage Medical:

Кристен К. Шеппард, эсквайр.

В.П., связи с инвесторами

[email protected]

ИСТОЧНИК NxStage Medical, Inc.

Distrupol покупает дистрибьютор Финляндии на основе | Новости пластмасс

Предприятия, принадлежащие GPD Companies Inc.были активны на рынке материалов в этом месяце.

Устройство GPD Disstrupol, ведущий европейский дистрибьютор смол, приобрел Oy Baritec AB из Финляндии по неизвестной цене. Oy Baritec является дистрибьютором смол, добавок, клеев и красящих концентратов.

Oy Baritec была основана в 1994 году и осуществляет продажи в Финляндии, Эстонии, Латвии и Литве. Фирма «преуспела в тесном сотрудничестве с клиентами и руководителями для предоставления инновационных решений», — сказал в пресс-релизе управляющий директор Disstrupol Ричард Орм.

Генеральный директор GPD Пол Тайлер добавил, что приобретение Baritec «еще больше расширяет присутствие GPD и продолжает реализацию нашей стратегии роста».

Антти Пуотила, основной владелец и председатель Baritec, заявил в пресс-релизе, что «ценности и основные убеждения Disstrupol совпадают с нашими в Baritec».

Nexeo Plastics — еще одно подразделение GPD, которое считается одним из крупнейших дистрибьюторов смол в Северной Америке — также недавно открыло новый дистрибьюторский центр в Коста-Рике, чтобы лучше обслуживать клиентов в Центральной Америке.

Склад и сеть доставки расположены в районе Койол недалеко от Сан-Хосе и, как ожидается, будут введены в эксплуатацию в следующем месяце, говорится в сообщении официальных лиц. Новый объект «является частью наших усилий по предоставлению нашим клиентам в регионе более качественных услуг, большего количества продуктов и инновационных решений», — добавил главный коммерческий директор Джефф Коллиер. «Это также будет способствовать нашим усилиям по расширению на рынке здравоохранения».

Компания GPD, расположенная в Вудлендсе, штат Техас, является холдинговой компанией, созданной инвестиционной фирмой One Rock Capital Partners LLC из Лос-Анджелеса и Нью-Йорка.One Rock владеет контрольным пакетом акций Nexeo с 2019 года. В первой половине 2021 года GPD заключила три сделки, приобретя базирующуюся в Суррее компанию Disstrupol, итальянского дистрибьютора и производителя смол Nevicolor SpA и датского дистрибьютора смол Lautrup Chemicals A/S.

Ранее в этом месяце One Rock приобрела производителя термореактивных материалов Prefere Resins по неизвестной цене. Prefere — мировой производитель фенольных, карбамидных и меламиновых смол, базирующийся в Эркнере, Германия.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.