Приносить прибыль: «Ты лучший!» Как мотивировать сотрудников приносить прибыль

Содержание

«Ты лучший!» Как мотивировать сотрудников приносить прибыль

Ролевые игры, лотерейные билеты и другие приемы, которые помогут вашим сотрудникам достигать успехов в компании

Каждый руководитель стремится к увеличению прибыли, но не все для этой цели используют мотивацию сотрудников. Самое сложное здесь — построить такую систему мотивации, которая одновременно позволит подчиненным зарабатывать и развиваться, а компании добиваться успеха. Делимся советами, как сформировать профессиональный и развивающийся коллектив и получать от этого выгоду.

Конкурсы

Конкурсы с денежными вознаграждениями — одна из лучших форм мотивации для персонала. Но даже в этом случае помните: если хотите, чтобы поставленная задача была правильно выполнена, переведите ее на понятный язык. Объяснять правила лучше перед самым стартом конкурса на общем собрании, чтобы информация дошла сразу до всех и своевременно, а не через «испорченный телефон». Сложные понятия нужно заменять доступными словами, часто начальство общается с подчиненными «на разных языках». Например, в ресторанном бизнесе «увеличение продаж на 40%» означает, что нужно продать определенные категории товаров примерно на каждый второй стол.

Проверить, все ли поняли правила, можно простым «школьным методом»: попросите одного из сотрудников пересказать услышанное. Если человек запинается или ошибается, то его поправляют коллеги. В самом офисе или кабинете на время проведения конкурса повесьте красочный плакат с условиями акции и суммой выигрыша, ставьте четкие и понятные цели на день, проводите ежедневный мониторинг достижений и отмечайте лидеров. Не упускайте из виду возможности социальных сетей. Если у вас есть корпоративная группа, публикуйте там правила конкурса, напоминания о сроках и выигрыше, при этом сотрудники смогут задавать возникающие вопросы в комментариях к постам. Благодаря такому подходу персонал всегда будет точно знать, как действовать, а дополнительная прибыль от продаж гарантированно вырастет.

Креатив

Чтобы заинтересовать и замотивировать молодых амбициозных ребят, не хватит формальных правил и ежедневных собраний. Поможет креативный подход. Например, на видном месте (в комнате для персонала, в отделе, в общем холле офиса) можно повесить информационную доску с «карточками признания»: листочки с индивидуальными комплиментами вроде «Ты лучший консультант. Так держать!» или «Ты лучше всех продаешь десерты. Ты наш самый сладкий!». Когда показатели меняются, обновляются и комплименты.

Еще один способ мотивации — карточки bingo, которые можно использовать как инструмент ежедневной постановки целей. Для ресторана, например, в карточке можно обозначить количество каждого вида блюд, которые необходимо продать за день, для магазина — конкретные группы товаров, а для call-центра — категории вопросов (жалобы, помощь клиенту, консультации по продуктам компании) и т. д. Сотрудник будет отмечать для себя нужную графу и как будто заполнять лотерейный билет. Если собрал все — выполнил цель на день. Bingo добавляет игровой и соревновательный моменты в обыденный рабочий процесс, а также повышает самоконтроль персонала.

Обучение

Обучение повышает лояльность сотрудников к компании и уверенность в собственных силах. Поэтому так важно иметь систему обучения персонала или даже корпоративный университет. Рассказывайте подчиненным не только о стандартных схемах работы, но и о секретах успешных продаж. Например, в ресторанах есть такая уловка: официант проносит мимо столика красивый ароматный десерт и через несколько минут подходит к гостям, чтобы уточнить, не хотят ли они что-нибудь из сладкого. После такой «аппетитной рекламы» вероятность согласия гораздо выше.

Отрабатывать навыки хорошо в ходе ролевых игр, ведь если сотрудник смог продать товар, услугу или «обслужить» своего директора, то он справится с любой ситуацией на практике. Кроме того, сотрудники любого бизнеса, которые взаимодействуют с клиентами, должны знать не только стандарты компании, но и обладать навыками коммуникации: способностями поддержать беседу, поднять настроение. Эти умения эффективно прорабатываются на корпоративных тренингах.

Доверие и инициатива

Доверие руководителя — одна из лучших мотиваций для персонала. Сейчас почти в каждом коллективе есть свои чаты в мессенджерах. Конечно, директор может и не состоять в этих группах, но глупо не использовать такую возможность. Чаты позволяют не просто больше знать о том, что происходит в компании, но и дают возможность сотрудникам проявить инициативу. Ведь молодые люди часто мыслят более креативно и масштабно, чем бывалые руководители, поэтому в корпоративном чате они могут предложить свои идеи, а вы будете выбирать лучшие и реализовывать.

Допустим, сотрудники нередко предлагают новые акции для покупателей, способы повышения эффективности работы фирмы или сокращения времени для производства и доставки продукции. Готовность руководителя выслушать коллектив может стать ценным источником креативных идей.

Похвала

Получать похвалу всегда приятно. Хотя это один из главных ключей к эффективной мотивации, многие руководители забывают об этом или не находят времени на несколько добрых слов для своих сотрудников. И для этого необязательно лично беседовать с работником, «лидеров» прошедшего дня удобно отмечать в общих чатах, также там можно публиковать благодарности и положительные отзывы клиентов. Конечно, надо указывать и на недоработки, но акцент всегда следует делать на позитиве. Правильная похвала воодушевляет и настраивает на новые достижения.

Овчинников В.: Манифест правильного чиновника. Как заставить госпредприятие приносить прибыль городу

О товаре

Книга о том, как сделать госпредприятие прибыльным и успешным. Василий Овчинников – генеральный директор государственной компании «Мосгортур», которая совершила революцию в организованном детском отдыхе, пытается развенчать миф о том, что работа в госкомпании – это «халява», рабочий график строго до 18 и отсутствие перспективы. Василий успел побывать во главе двух окологосударственных компаний и уверен, что работа в «подведе» – это возможность совершить невозможное, воплотить свои идеи, реализовать потенциал. Автор своим примером доказывает, что госслужба – достойная и увлекательная профессия, а государственное предприятие может приносить существенную прибыль городу и стране.

Аннотация

Мне многое не понравилось в этой книге. Например, считаю недопустимым называть трон Таргариенов троном Старков. Тем не менее, мне было очень интересно поближе познакомиться с жизнью госучреждений, взглянуть на нее изнутри. Всем, кто по роду деятельности так или иначе сталкивается с госструктурами, очень рекомендую прочесть эту книгу.

Максим Поташев

Управляющий партнер «R&P consulting», магистр телеигры «Что? Где? Когда?», трехкратный обладатель приза «Хрустальная сова», бизнес-тренер

Современный читатель очень мало знает о том, как устроена государственная служба, как на ней добиться успеха и стать по-настоящему эффективным управленцем. В этом и состоит уникальность книги Василия Овчинникова, который за свой карьерный путь смог уловить различия в управленческой модели и продемонстрировать эффективное и продуктивное управление государственным учреждением, став лауреатом рейтинга высших руководителей «ТОП -1000 российских менеджеров» в категории «Сервис».

Владимир Сенин

Президент делового объединения России «Ассоциация менеджеров»

Характеристики

Автор:: Овчинников В.
Серия:: Бизнес. Как это работает в России
Раздел:: Общая экономика
Издательство:: Эксмо
Возрастное ограничение:: 16+
Год издания:: 2017
Количество страниц:: 192
Переплет:: Твердый (7БЦ)
Бумага:: Офсетная
Формат:: 168×243 мм
Вес:: 0.55 кг

Как подготовить отчет о прибылях и убытках (доходах)

Электронная библиотека > Приобретение и управление финансами > Финансовые отчеты «Как подготовить отчет о прибылях и убытках (доходах)»

A Прибыли и убытки (P & L) или доходы Отчет измеряет продажи и расходы компании за определенный период времени. Вы можете использовать это руководство для создания отчета о прибылях и убытках для вашего бизнеса.

ЧЕГО ОЖИДАТЬ

Этот Business Builder проведет вас через пошаговый процесс создания отчета о прибылях и убытках для вашего бизнеса.

ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Отчет о прибылях и убытках (P & L) измеряет продажи и расходы компании за определенный период времени. Функция отчета о прибылях и убытках состоит в том, чтобы суммировать все источники дохода и вычесть все расходы, связанные с доходом. Он показывает финансовый прогресс компании за рассматриваемый период времени.

Отчет о прибылях и убытках содержит единые категории продаж и расходов. Категории включают чистые продажи, себестоимость проданных товаров, валовую прибыль, коммерческие и административные расходы (или операционные расходы) и чистую прибыль. Это категории, которые вы тоже будете использовать при построении отчета о прибылях и убытках. Поскольку это отображение продаж и расходов, отчет о прибылях и убытках даст вам представление о потоках денежных средств в ваш бизнес (и из него). Отчет о прибылях и убытках также известен как отчет о прибылях и убытках и отчет о прибылях и убытках.

Этот Business Builder с помощью пошагового процесса и использования рабочего листа объяснит, как создать отчет о прибылях и убытках. Термины бухгалтерского учета будут определяться по мере их введения, а для справки включен глоссарий.

Остерегайтесь…

Соответствие продаж и затрат. Если отчет о прибылях и убытках, который вы разрабатываете, будет иметь ценность и будет приемлемым для Налоговой службы (IRS), доходы и расходы, представленные в течение периода, должны совпадать. То есть расходы, понесенные для создания продаж вашего продукта (или услуг), должны быть связаны с фактическими продажами в течение отчетного периода.

Этот Business Builder определит и объяснит данные, необходимые для составления отчета о прибылях и убытках, но прежде чем вы начнете, может быть полезно ответить на следующие вопросы:

Позволяет ли ваш метод инвентаризации производить расчеты или обоснованную оценку количество и стоимость товаров, проданных за определенный период времени?
Есть ли у вас записи общих и административных расходов?
Можете ли вы отделить расходы, связанные с продажей, от прочих расходов?

Зачем составлять отчет о прибылях и убытках?

Есть две причины для подготовки отчета о прибылях и убытках. Одна из причин заключается в том, что отчет о прибылях и убытках отвечает на вопрос «Зарабатываю ли я деньги?» Это ценный инструмент для мониторинга операций. Регулярно подготавливаемый отчет о прибылях и убытках — ежеквартально или ежемесячно для новых предприятий — предоставит владельцам своевременную и важную информацию о доходах и расходах и сообщит им, могут ли потребоваться корректировки для возмещения убытков или снижения расходов. Отчет о прибылях и убытках также позволяет посторонним оценить вашу способность управлять и использовать ресурсы вашей компании.

Вторая причина подготовки отчета о прибылях и убытках заключается в том, что его требует IRS. Это отчет о деятельности бизнеса, который используется для начисления налогов на полученную прибыль. Это единственный финансовый отчет, требуемый IRS.

Обзор

В отчете о прибылях и убытках используются данные вашего бизнеса и три простых расчета, чтобы определить чистую прибыль (или чистый убыток) вашей компании. Обычно полезно знать, куда вы идете, прежде чем вы туда доберетесь, поэтому вот оболочка отчета о прибылях и убытках и заполненный отчет о прибылях и убытках для вымышленной компании ABC.

Оболочка отчета о прибылях и убытках:

Чистый объем продаж – Себестоимость проданных товаров = Валовая прибыль

Валовая прибыль – Коммерческие и административные расходы = Чистая операционная прибыль

Чистая операционная прибыль + Прочие доходы – Прочие расходы = Чистая прибыль до налогообложения

Чистая прибыль до налогообложения – подоходный налог = чистая прибыль (или чистый убыток)

Образец отчета о прибылях и убытках:

Оптовая компания ABC
Отчет о прибылях и убытках
За квартал, закончившийся 31 марта 200X г.

180 000 За вычетом конечных запасов– $ 50 000 СТОИМОСТЬ ПРОДАННЫХ ТОВАРОВ – 130 000 долл. США ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ 70 000 долл. США Коммерческие, административные и общие расходы
Расходы: Заработная плата– 22 000 долл. США es− $ 4000 Государственные и местные налоги и лицензии- $ 1,000 Износ и амортизация
на улучшения арендованного имущества- $ 500 Ремонт- $ 1 500 Итого торговые, административные и общие расходы
– 36 000 $ Прибыль от операционной деятельности $ 500 Чистая прибыль до налогообложения

$ 36 000 Резерв для подоходного налога- $ 14 400 ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ПОСЛЕ НАЛОГА НА ПРИБЫЛЬ $ 21 600
КАК ПОДГОТОВИТЬ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛИ И УБЫТКАХ [вверх]
какой период времени рассматривается. В отличие от балансового отчета, который представляет собой моментальный снимок компании на определенную дату во времени, отчет о прибылях и убытках показывает список того, что произошло или произошло за определенный период времени.
Таким образом, заголовок должен содержать формулировку, описывающую исследуемый период времени, например: для месяца, заканчивающегося – месяц/день/год; на окончание квартала — месяц/день/год; для года, заканчивающегося — месяц/день/год.
Шаг 1: Укажите в заголовке рабочего листа название вашей компании и период, который будет отражен в отчете о прибылях и убытках.

Элементы данных, которые вы должны предоставить для построения отчета о прибылях и убытках:
Чистый объем продаж
Себестоимость проданных товаров
Коммерческие и административные расходы
Прочие доходы и прочие расходы
Чистый объем продаж [наверх]
Чистый объем продаж – это общий объем продаж за анализируемый период времени за вычетом любых поправок на возврат и торговлю скидки. Сумма, разрешенная для возврата, обязательно будет значительно различаться между различными типами бизнеса. Небольшой розничный магазин может иметь несколько возвратов по сравнению с производственной операцией. Обычно это небольшой процент (один или два процента) от общего объема продаж. Сумма, разрешенная для торговых скидок, отражает несоответствие между стандартной или «каталожной» ценой и фактической ценой, уплачиваемой покупателями. Поправка на торговые скидки уменьшает общий объем продаж, отражая фактически уплаченные цены.

Это важное соображение, если продажи регистрируются при размещении заказа, а не при отгрузке товаров или получении оплаты. Выбор того, когда и как регистрировать продажи, зависит от вашей системы бухгалтерского учета и учета и решений, связанных с ее настройкой. Этот Business Builder предполагает, что система установлена.
Шаг 2: Заполните общий объем продаж и любые скидки на рабочем листе. Рассчитать чистый объем продаж.
Стоимость проданных товаров [наверх]
Себестоимость проданных товаров также называется себестоимостью продаж. Для розничных и оптовых торговцев это общая цена, уплаченная за товары, проданные в течение отчетного периода. Это просто цена товара. Он НЕ включает коммерческие или административные расходы (эти расходы указаны в другом месте отчета о прибылях и убытках).

Для сервисных и профессиональных компаний стоимость проданных товаров не взимается. Эти типы компаний получают доход от сборов, комиссий и роялти и не имеют товарных запасов. Затраты на оказание услуг будут включены в коммерческие и административные расходы, а также в разделы общих расходов отчета о прибылях и убытках.
Для розничных и оптовых торговцев себестоимость проданных товаров может быть рассчитана несколькими различными способами, используя либо прямой, либо косвенный метод. Это означает, что это будет фактический учет цен на проданные товары на основе запасов (прямой) или оценка путем вычета (косвенный), например, дефлятирование продаж. Большинство малых розничных и оптовых предприятий рассчитывают себестоимость проданных товаров напрямую, беря стоимость запасов в начале отчетного периода (первоначальный запас), добавляя стоимость товаров, приобретенных в течение отчетного периода (новый запас), а затем вычитая стоимость товаров.
стоимость запасов в наличии на конец отчетного периода (оставшиеся запасы). Эти расчеты дадут количество запасов, потребленных в течение отчетного периода:
Запасы на начало периода
+ Запасы, приобретенные в течение периода
− Запасы в наличии на конец периода
Запасы, использованные для производства продукции в период времени
Дефлятирование показателей продаж
Стоимость проданных товаров также может быть получена косвенно путем дефлирования показателей продаж.
Например, если валовая прибыль (или наценка) магазина розничной торговли составляет 40 процентов, а в течение отчетного периода зарегистрированы продажи на сумму 100 000 долларов США, себестоимость проданных товаров составит 60 000 долларов США. См. следующий расчет того, как это работает:
Общий объем продаж x Валовая прибыль (%) = Валовая прибыль ($)

$100 000 x 40% = $40 000 = 60 000 долл. США
Если применение единой маржи нецелесообразно, классы продуктов могут быть разработаны на основе валовой маржи. То есть группа продуктов А будет состоять из всех продуктов с валовой прибылью, скажем, 30%; группа продуктов B будет включать продукты с валовой прибылью 25 процентов; а Продукт С будет продуктом с валовой прибылью 10 процентов. Расчеты, показанные выше, затем будут выполнены для каждой категории продуктов и суммированы.
Себестоимость проданных товаров производителем
Для производителей метод расчета себестоимости проданных товаров (или, точнее, себестоимости произведенных товаров) отличается от метода для розничных и оптовых торговцев. Это связано с тем, что затраты производителя связаны как с приобретением сырья для создания продукта, так и с затратами, связанными с его производством.
Для производителя стоимость проданных товаров делится на две категории: прямые затраты и косвенные затраты.
Прямые затраты включают стоимость запасов на основе начальных и конечных запасов, рассчитываемых таким же образом, как у розничной торговли, а также включают стоимость сырья и незавершенного производства ПЛЮС прямые затраты на оплату труда.
Косвенные затраты включают непрямой труд, общепроизводственные расходы, а также материалы и материалы. Из-за этих дополнений себестоимость произведенных товаров часто составляется отдельной ведомостью. Затем информация из отдельного отчета включается в отчет о прибылях и убытках. Вот информация по каждой из категорий данных для производителей:
Труд — прямой труд — это затраты труда на преобразование сырья в готовую продукцию. Косвенный труд включает другой производственный персонал, такой как транспортный персонал или рабочие по техническому обслуживанию.
Общезаводские общепроизводственные расходы — включает в себя: амортизацию основных средств; заводские коммуникации — свет, тепло и электроэнергия; страхование; налоги на недвижимость; и заработная плата руководителей и других лиц, которые не работают непосредственно над созданием продукта.
Материалы и материалы — израсходованные при производстве товаров, включаются в состав прямой себестоимости реализованных товаров для производителей. Расходные материалы, не потребляемые в процессе производства, включаются в состав косвенных затрат.
Для производителей, если тара или упаковка являются неотъемлемой частью товара, то эти расходы включаются в себестоимость проданных товаров. Если они не являются неотъемлемой частью продукта, то эти расходы будут отражаться как расходы на продажу.
Шаг 3: Заполните себестоимость продаж для вашей компании на рабочем листе.
Если вы являетесь производителем, заполните отдельную таблицу себестоимости произведенных товаров, чтобы убедиться, что все применимые затраты учтены. Перенесите затраты на произведенные товары в общий рабочий лист и продолжайте использовать общий рабочий лист для расчета чистого дохода от своей операции.
Валовая прибыль
После того, как в отчет о прибылях и убытках будут введены чистые продажи и себестоимость проданных товаров, можно рассчитать валовую прибыль за отчетный период. Валовая прибыль также называется валовой прибылью.
Чистая выручка от продаж – Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль
Шаг 4: Рассчитайте валовую прибыль вашей компании.
Коммерческие и административные расходы [наверх]
В отчете о прибылях и убытках для всех типов компаний отражаются два типа расходов: коммерческие расходы и общие и административные расходы.
Коммерческие расходы – это расходы, понесенные прямо или косвенно при осуществлении продаж. Они включают в себя заработную плату продавцов, расходы на офис продаж, комиссионные, рекламу, складирование и доставку. Как правило, расходы на продажу — это расходы на прием заказов и заказ выполняю.
Общехозяйственные и административные расходы – операционные расходы, не связанные непосредственно с реализацией товаров. Они включают в себя заработную плату неторгового персонала, расходные материалы и другие операционные расходы, необходимые для общего управления бизнесом. Общие и административные расходы обычно считаются «накладными» расходами и включают арендную плату, коммунальные услуги, телефон, проезд и расходные материалы.
Расходы на ремонт и улучшение оборудования или имущества также могут быть вычтены как расходы. Однако это касается только расходов на содержание имущества или оборудования, таких как ремонт крыши, перекраска и другое техническое обслуживание. Капитальный ремонт оборудования или техническое обслуживание, продлевающие срок службы актива, должны капитализироваться (то есть амортизироваться в течение срока полезного использования актива, а не вычитаться из дохода в качестве расхода). Для управленческих целей общие и административные расходы считаются управляемыми расходами. Они контролируются решениями руководства и напрямую не связаны с продажами или производством.
Шаг 5: Заполните коммерческие, общие и административные расходы вашего бизнеса на листе.
Чистая операционная прибыль
Чистая операционная прибыль представляет собой разницу между валовой прибылью и коммерческими и административными расходами.
Валовая прибыль – Коммерческие и административные расходы = Чистая операционная прибыль
Шаг 6: На листе вычислите чистую операционную прибыль для вашего бизнеса.
Последними пунктами в отчете о прибылях и убытках являются: прочие доходы, прочие расходы и налоги на прибыль. Рассмотрим сначала прочие доходы и расходы.
Прочие доходы и прочие расходы [наверх]
Это строки для любых необычных статей доходов или расходов, не связанных напрямую с деятельностью предприятия. Прочие доходы включают проценты, дивиденды, разные продажи, арендную плату, роялти и прибыль от продажи основных средств. Прочие расходы — это позиция для записи любых непредвиденных убытков, не связанных с обычным ходом хозяйственной деятельности. Это может включать потери от утилизации оборудования. Прочие доходы добавляются к чистой операционной прибыли, а прочие расходы вычитаются из чистой операционной прибыли для расчета чистой прибыли до налогообложения.
Чистая операционная прибыль + (Прочие доходы − Прочие расходы) = Чистая прибыль до налогообложения
Шаг 7: Введите любой Прочий доход или Прочие расходы вашего бизнеса в рабочую таблицу и рассчитайте чистую прибыль до налогообложения.
Чистая прибыль
Чистая прибыль рассчитывается путем вычитания сумм, которые, по вашим оценкам, должны быть уплачены по подоходному налогу штата и федеральному налогу, из чистой прибыли до уплаты подоходного налога.
Чистая прибыль до налогообложения – подоходный налог = чистая прибыль
Шаг 8: Рассчитайте чистую прибыль вашего бизнеса.
Заключение
Составление отчета о прибылях и убытках является важным событием для малого бизнеса. На первый взгляд, он дает краткое изложение наиболее важных направлений деятельности компании.
Отчет о прибылях и убытках — это запись хороших новостей о продажах и менее благоприятных новостей о расходах. Он предоставляет ценную информацию для менеджеров и владельцев, включая стоимость проданных товаров, валовую прибыль, коммерческие и административные расходы и чистую прибыль. Составляемый на регулярной основе отчет о прибылях и убытках является одним из наиболее важных инструментов, который владелец малого бизнеса может использовать для оценки и внесения корректировок в свою деятельность.
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК [наверх]
Чистый объем продаж и себестоимость проданных товаров
___ Вычли ли вы скидку на возврат, транспортировку и скидки из общего объема продаж?
___ Все ли соответствующие затраты включены в себестоимость проданных товаров?
___ Если вы являетесь производителем, включили ли вы затраты на рабочую силу, производственные накладные расходы и стоимость запасов в себестоимость проданных товаров?
Коммерческие расходы и чистая прибыль
___ Были ли коммерческие расходы отделены от общих и административных расходов?
___ Были ли добавлены или вычтены из чистой операционной прибыли какие-либо доходы или расходы, не связанные с обычной деятельностью, для расчета чистой прибыли?
___ Включены ли льготы по налогам штата и федеральным налогам в вычет подоходного налога?
РЕСУРСЫ [наверх]
Книги
Анализ и использование финансовой отчетности, 2-е изд. , Джеральд И. Уайт, Ашвинпол С. Сондхи и Дов Фрид. (Джон Уайли и сыновья, 1997).
Справочник корпоративного контролера по финансовому менеджменту, 2-е изд., Джоэл Г. Сигел, Джэ К. Шим и Ники А. Добер. (Прентис Холл, 1997).
Журналы
Бухгалтерский журнал
Другие источники
Администрация малого бизнеса
Американский институт дипломированных бухгалтеров
ГЛОССАРИЙ 02 Резерв на возврат — При расчете нетто продажи, сумма, вычитаемая из продаж для отражения возвратов товаров. Обычно рассчитывается как небольшой процент от продаж.
Вернуться к основному документу.

Себестоимость проданных товаров — Общая цена, уплаченная за товары, проданные в течение отчетного периода, плюс транспортные расходы на приобретение товаров. У сервисных и профессиональных компаний не будет себестоимости проданных товаров, а у производителей будет подробная отчетность.
Вернуться к основному документу.

Прямой труд — Стоимость труда для преобразования сырья в готовую продукцию. Прямой труд включается в себестоимость товаров, проданных производителям.
Вернуться к основному документу.

Скидки — Надбавка, вычитаемая из общего объема продаж для торговых скидок. Используется при расчете чистых продаж.
Вернуться к основному документу.

Общехозяйственные и административные расходы — Накладные расходы, не связанные непосредственно с реализацией товаров. Включает заработную плату (неторгового персонала), арендную плату, коммунальные услуги, телефон, проезд и расходные материалы.
Вернуться к основному документу.

Валовая прибыль — Чистая выручка за вычетом любых корректировок на возвраты или скидки.
Вернуться к основному документу.

Чистый объем продаж — Общий объем продаж за вычетом любых корректировок на возвраты или скидки.
Вернуться к основному документу.

Коммерческие расходы — Расходы, связанные с приемом заказов и реализацией продукции.
Вернуться к основному документу.

Прочие доходы — Доходы, полученные не от обычной деятельности предприятия. Включает проценты, дивиденды и прибыль от продажи активов.
Вернуться к основному документу.

Прочие расходы — Расходы, не связанные с обычной деятельностью. Может включать убытки от продажи активов.
Вернуться к основному документу.

Чистая операционная прибыль — Валовая прибыль за вычетом коммерческих и административных расходов.
Вернуться к основному документу.

Чистая прибыль до налогообложения — Чистая операционная прибыль плюс прочие доходы и минус прочие расходы.
Вернуться к основному документу .

Писатель: Э. Бонд
Все права защищены. Текст данной публикации или любая его часть не могут быть воспроизведены каким бы то ни было образом без письменного разрешения издателя.
Как прибыль и стоимость производства влияют на бизнес? | Малый бизнес
Автор Chron Contributor Обновлено 4 ноября 2020 г.
Прибыль и производственные затраты влияют на ваш бизнес, оказывая сильное влияние на денежный поток, а также на общее состояние бизнес-модели вашей компании. Чем больше дохода вы получаете и чем меньше тратите, тем больше сумма дохода, которую вы будете иметь для финансирования повседневных операций, а также для оплаты себя.
Хотя связь между прибылью и денежным потоком не всегда прямая — у вас могут поступать деньги, которые вы должны использовать для погашения старых долгов — если ваш бизнес приносит прибыль, это, скорее всего, будет лишь вопросом времени пока у вас не будет оборотного капитала, в котором вы нуждаетесь. Некоторыми факторами, влияющими на прибыльность бизнеса, являются постоянные затраты, переменные затраты и тип бизнес-модели.
Влияние производственных затрат на бизнес
Производственные затраты — это расходы, такие как материалы и труд, которые ваша компания несет в процессе производства продукта, который вы продаете потребителям. Как правило, чем ниже ваши производственные затраты, тем выше ваша прибыль или сумма, оставшаяся после вычитания ваших расходов из дохода от продаж. Однако низкие производственные затраты не обязательно гарантируют высокую прибыль.
У вашего бизнеса могут быть неприемлемо высокие фиксированные расходы, такие как арендная плата, или вы можете сократить производственные затраты до такой степени, что вы будете производить некачественный продукт, который никому не нужен. Издержки производства увеличиваются, если переменные издержки очень высоки. Примерами переменных затрат являются затраты на сырье, прямые затраты на рабочую силу и затраты на коммунальные услуги.
Роль прибыли в бизнесе
Прибыль — это сумма, которую ваш бизнес в конечном итоге заработает после вычета расходов, таких как операционные расходы, из валового дохода. Получение здоровой прибыли имеет важное значение для здоровой работы любого бизнеса. Прибыль предоставляет вам деньги, чтобы оплачивать свои расходы, платить себе и выплачивать долги и инвестировать в развитие вашей компании. Организация может получать прибыль только после выхода на безубыточность. Как сообщает Accounting Coach, безубыточность — это точка, в которой общие доходы организации равны общим расходам.
Роль денежного потока в бизнесе
Как сообщает Entrepreneur, денежный поток — это сумма денег, которую ваша компания имеет в наличии для покрытия своей деятельности. Чем ниже ваши операционные расходы, тем меньшую долю они заберут из вашего денежного потока. Прибыль благотворно влияет на денежный поток, предоставляя вам оборотный капитал для оплаты труда ваших сотрудников, аренды, налогов и затрат на материалы.
Организация генерирует денежный поток в трех формах. Это операционный денежный поток, инвестиционный денежный поток и финансовый денежный поток. Операционный денежный поток – это денежные потоки, получаемые от продажи товаров и услуг. Инвестиционный денежный поток — это наличные деньги, полученные путем инвестирования денег в другие деловые предприятия.