Какой бизнес прибыльный в 2018 году: 10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2021 году — СКБ Контур

Содержание

Можно ли в Кургане создать прибыльный бизнес и быть лидером? | Новости Кургана и Курганской области

Предприниматель и бизнес-тренер Михаил Чурканов уверен, что да

К сожалению, сегодня не многие компании в Кургане зарабатывают на своих сайтах, а некоторые их вообще не имеют, что является большой стратегической ошибкой и потерей прибыли. Чтобы действительно получать ощутимый доход от бизнеса, необходимо иметь собственный сайт и, конечно же, понятие о SEO-продвижении в основных поисковых системах, говорит предприниматель и бизнес-тренер Михаил Чурканов.

Такие знания помогут вам самостоятельно раскручивать сайт или контролировать сотрудников, от которых зависит его продвижение в интернете, а также вывести его в Топ-10 в поисковых системах в Кургане.

Известно, что чем выше рейтинг вашего сайта в поисковиках, тем больше вероятности, что посетители будут заходить именно на него, так как 90% из ста посещает первые 10 ссылок, которые выдают поисковики на 1-й странице. На вторые 20 ссылок заходит 50% людей, на третьи — всего 10% посетителей.

— По моему собственному опыту, — говорит бизнес-тренер Михаил Чурканов, — поисковую оптимизацию подразделяют на несколько частей. Первая — работа с самим сайтом. Здесь исправляют конкретные ошибки, добавляют и изменяют наполнение, дизайн и т. д. Стоит отметить, что внутренняя оптимизация сайта будет зависеть только от ваших возможностей и желаний, чем лучше поработаете, тем больше клиентов получите, соответственно — больше прибыли.

Вторая часть работ, по мнению Михаила, связана с раскруткой самого сайта. Для того чтобы ваш сайт посещался как можно чаще и как можно большим количеством посетителей, вам нужно размещать рекламу своего сайта, создавать группы в социальных сетях, контактировать со СМИ, наполнять сайт уникальной текстовой информацией с тематикой вашего бизнеса, которая будет полезна вашим клиентам.

И третья часть работ — поддержание того, что уже было достигнуто. То есть постоянное курирование сайта, добавление статей, опросов, акций, расширение региона присутствия. И, конечно, ещё один важный момент: как говорит Михаил Чурканов, необходимо собирать и работать со статистикой по посетителям вашего сайта, знать, кто ваш клиент. Всё это должно удержать ваш ресурс на высоких позициях в поисковой выдаче и увеличить лояльность ваших клиентов к вашей марке.

Вы всегда можете бесплатно получить консультацию по созданию и продвижению вашего сайта в Кургане по телефону: 8 (909) 702-28-24.

А 3-4 марта 2018 г. посетить 2-дневный деловой мастер-класс «Быть в ТОП-3 Кургана и получать высокую прибыль» для руководителей и владельцев бизнеса. Записаться можно на сайте спикера.  

Для справки: Михаил Чурканов – предприниматель-практик, бизнес-тренер, коуч, владелец группы компаний «Чурканов», в которую входят федеральная цветочная сеть «Мадам Ч», «Центральные Авиакассы», «ТВА».

На правах рекламы.

Если вы стали свидетелем интересного события, присылайте сообщения, фото и видео в Viber  и WhatsApp по номеру тел. : +79195740453, в нашей группе "В Контакте"

Суррогатное материнство: прибыльный бизнес или эксплуатация бедности?

Автор фото, Getty Images

Суррогатное материнство - явление отнюдь не новое. Тысячелетиями женщины доверяют рождение своих детей другим женщинам.

Но благодаря появлению новых технологий, таких как экстракорпоральное оплодотворение (ЭКО), сглаживанию культурных особенностей и тенденции заводить детей в позднем возрасте количество случаев суррогатного материнства в последнее время резко выросло.

За последние два десятилетия это явление превратилось в глобальный феномен. Точных данных о количестве детей, появившихся на свет таким образом, нет, но еще в 2012 году индустрия суррогатного материнства оценивалась в 6 млрд долларов в год.

В одной только Британии число официальных ордеров о передаче ребенка суррогатной матерью родителям за семь лет увеличилось в три раза - со 121 в 2011 году до 368 в 2018-м. Однако истинное количество соглашений о суррогатном материнстве может быть и выше, так как юридической необходимости оформлять подобный ордер нет.

В новостных заголовках

Суррогатное материнство бывает двух видов: гестационное, когда в матку суррогатной матери помещают оплодотворенную яйцеклетку другой женщины, и традиционное, когда оплодотворяется яйцеклетка суррогатной матери.

Благодаря этой технологии люди, которым не удается завести ребенка естественным образом, получают возможность стать родителями. При этом им не нужно заниматься долгим и крайне непростым процессом усыновления.

В большинстве случаев суррогатное материнство проходит без эксцессов. Но из-за стремительного роста его популярности увеличилось число летальных случаев, а связанные с этим скандальные истории неоднократно попадали в новостные заголовки.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Младенец Гамми со своей суррогатной матерью, которая стала его родителем

Например, история с младенцем Гамми потрясла весь мир. Как сообщалось, пара, сделавшая заказ на рождение ребенка, оставила его в Таиланде, поскольку он родился с синдромом Дауна, но забрала его здоровую сестру-близнеца в Австралию.

Суд затем постановил, что ребенка не бросили, но выяснилось, что один из родителей в прошлом неоднократно был признан виновным в преступлениях сексуального характера в отношении детей. Это стало поводом для обсуждений необходимости защиты суррогатных детей.

Помимо обеспечения защиты таких детей заговорили также о случаях эксплуатации суррогатных матерей посредниками и их жизни в нечеловеческих условиях.

Денежное вознаграждение

Для суррогатного материнства зачастую привлекают финансово необеспеченных и социально незащищенных женщин, прельщая их денежным вознаграждением. Например, на Украине суррогатная мать может заработать до 20 тыс. долларов, что примерно в восемь раз превышает среднегодовую зарплату по стране.

Но нередки истории о плохом обращении с суррогатными матерями, когда агентства отказываются выплачивать им гонорар при малейшем нарушении строгих правил или в случае, если беременность заканчивается выкидышем.

Опасения о возможной эксплуатации женщин привели к тому, что некоторые страны полностью запретили свои программы суррогатного материнства. В 2018 году ООН заявила, что "коммерческое суррогатное материнство… как правило равносильно продаже детей".

Подпись к фото,

Иностранцы часто приезжают на Украину, чтобы найти суррогатных матерей

Медицинский туризм

В числе основных проблем можно выделить то, что законы, регламентирующие суррогатное материнство, отличаются в зависимости от страны. Они могут быть обусловлены историей, культурой и социальной значимостью.

В некоторых странах, например Германии и Франции, считается, что суррогатное материнство ущемляет чувство собственного достоинства женщин, потому что кто-то использует их в своих целях. Поэтому суррогатное материнство там запрещено.

В других странах, например, Британии, это явление рассматривается как дар одной женщины другой - и разрешается лишь на безвозмездной основе.

В других странах, например на Украине и в России, а также в некоторых штатах США, в числе которых Калифорния, разрешена продажа услуг суррогатного материнства. Это объясняется тем, что женщина сама вправе решать, хочет она становится суррогатной матерью или нет.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Ким Кардашьян ожидает появления четвертого ребенка. Это будет второй ребенок от суррогатной матери

В некоторых странах, например, в Кении и Нигерии, суррогатное материнство не регулируется законом.

Из-за этих разногласий в правилах суррогатное материнство стало популярной разновидностью медицинского туризма.

Если в той или иной стране суррогатное материнство запрещено (или существуют значительные ограничения), желающие завести ребенка могут отправиться туда, где законы более мягкие или где этот процесс никак не регулируется.

В последнее время особенной популярностью пользовались такие страны, как Индия, Таиланд, Камбоджа и Непал. Власти этих государств решили закрывать подобные клиники из-за опасений об эксплуатации своих граждан.

Но когда закрывается одна подобная клиника, вместо нее тут же появляется новая.

Юридические затруднения

Понятно, что существуют этические вопросы, связанные с риском эксплуатации женщин в бедных странах и отношением к детям как к товару. Медицинский туризм может привести и к появлению значительных юридических затруднений.

Есть страны, которые считают суррогатную мать законным родителем, но есть также и страны, в которых заказчики считаются родителями с момента рождения ребенка. Может сложиться и ситуация, когда у ребенка нет гражданства, поскольку ни одна страна не признает его своим гражданином.

Например, в 2008 году получил известность случай с младенцем Манджи, родившимся у суррогатной матери из Индии. Ее судьба оказалась в подвешенном состоянии после того, как заказавшие ее родители-японцы развелись вскоре после ее рождения.

Ни заказчица-мать, ни суррогатная мать не хотели брать опеку над ребенком. Заказчик-отец, который был готов забрать девочку, не смог получить над ней опеку из-за индийских законов, не позволяющих одиноким людям усыновлять детей.

В результате было непонятно, кто является законным родителем девочки, а также какое у нее гражданство.

Если родители-заказчики все же забирают ребенка в свою страну, то властям этой страны необходимо будет решать, признавать ли заключенный в другом государстве договор и признать их официальными родителями.

В большинстве стран основным приоритетом считается благополучие ребенка. Это означает, что властям зачастую приходится признать договор, закрывая глаза на возможность эксплуатации.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Манджи родилась в Индии по заказу семейной пары из Японии

Соглашения между странами

Гаагская конференция по международному частному праву сейчас рассматривает возможность создания международно закрепленных правил для государств, которые бы обговаривали признание родительских прав над детьми, рожденными за границей посредством суррогатного материнства.

Но найти консенсус между странами может оказаться нелегко из-за существенных различий в подходе к этому вопросу.

Страны, запрещающие или ограничивающие суррогатное материнство, вряд ли подпишут соглашение, которое его разрешает. И наоборот: страны, его разрешающие, возможно, не захотят пойти на ограничения.

По сути, власти столкнулись с непростой ситуацией: мировой рынок суррогатного материнства вырос благодаря различиям в законах разных государств, но именно из-за этих различий они не могут эффективно регулировать этот вопрос.

Суррогатное материнство может стать источником радости для родителей, которым не удается завести ребенка, но также оно создает условия для эксплуатации социально незащищенных.

И пока растет популярность суррогатного материнства, эти юридические и этические вопросы будут все более насущными.

Как обстоят дела в России

В России суррогатное материнство разрешено, но регламентируется противоречиво.

Понятие "суррогатное материнство" было внесено в 2012 году в виде поправок к закону об основах охраны здоровья граждан.

Официально стать суррогатной матерью может женщина в возрасте от 20 до 35 лет, у которой есть двое детей.

Суррогатная мать должна заключить договор с генетическими родителями, в котором прописаны все условия вынашивания будущего ребенка. Если женщина состоит в браке, требуется нотариально заверенное согласие мужа.

Суррогатная мать не может быть донором яйцеклетки, ей подсаживается готовый эмбрион.

«Мы должны быть уверены, что предоставляем клиентам нечто большее, чем прибыльный бизнес» | Публикации

Современным агентствам нужно уходить от привычной модели работы

С тех пор, как почти два года назад Стивен Аллан возглавил  MediaCom, входящее в WPP, в агентстве произошел ряд изменений. По мнению Аллана, современным агентствам нужно уходить от привычной модели работы, больше уделять внимания тесному сотрудничеству с клиентами, помогая тем развивать их бизнес. На практике это означает в том числе и набор сотрудников не только из медиа, но и из других профессий. А также то, что интерактивные отделы агентств должны быть теперь полностью интегрированы в основной бизнес компании.

Изменения, по всей видимости, сработали - в прошлом году агентство выиграло больше трехсот новых эккаунтов, и стало одним из первых по количеству номинаций на фестивале в Валенсии.

- Что вас больше всего удивило в последние полтора года на рекламном рынке?

- Меня удивила глубина кризиса. Понятно, что рецессия вынудила абсолютно всех клиентов сокращать издержки, где только это возможно, но угол и скорость падения, с которой все это происходило, стало для меня сюрпризом. Сейчас наша задача – доказать клиентам, что мы можем приносить им прибыль, так как вся наша индустрия оказалась в большой опасности.

- Как вы решали проблему с поиском новых клиентов?

- Первостепенной задачей, как я уже говорил, стала прибыль. Мы должны были показать нашим клиентам, чем мы отличаемся от других. Это стало критично важным. Я потребовал от нашей научной бизнес-группы взять инструменты и системы маркетинга, разработанные нами на тех рынках, которые наиболее эффективны сегодня, и удостоверится, что они распространены у нас повсеместно. С помощью этих инструментов мы понимаем, что именно сегодня приносит прибыль, возвращает клиентов в индустрию.
Как и все остальные, мы должны были измениться, сохранить то, что работает и убрать то, что не работает.

- Какие шаги были вами предприняты, чтобы адаптироваться под те изменения на медиа рынке, которые произошли за последний год?

- В прошлом году мы распустили в США наш отдел рекламы. Кроме того, очевидно, что интерактив стал частью того, чем мы занимаемся. Это больше не отдельный бизнес. Это наш бизнес. Мы значительно расширили внутренний поиск. Сейчас у нас работает шестьдесят человек, которые занимаются исключительно поисковой оптимизацией, органичным поиском.
Мы стали развивать наши возможности в социальных медиа. Этот процесс идет постоянно. Фактически, лучшие работы, которые мы сделали в прошлом году, относятся как раз к социальным сетям.

- У вас работают люди разных профессий. Насколько тяжело для агентства в такой экономической ситуации набирать людей на работу?

- Поиск талантов всегда был одной из приоритетных задач, но сегодня ситуация критическая. Когда я смотрю на США и сравниваю их с другими развитыми рынками, я вижу, что талантов в Америке стало меньше. Это следствие того, что несколько лет назад наша индустрия стала менее привлекательной для лучших талантов, которые предпочли другие профессии, типа финансового обслуживания. Сейчас нам всем приходится платить за это, потому что вот уже несколько лет нет молодого талантливого поколения.
Обязанность таких компаний  как MediaCom - делать наши агентства более привлекательными и для молодых людей.

- Зарплаты – один из основных вопросов, над которым постоянно бьются все медиа агентства. Что вы думаете по этому поводу?

- Что хочет клиент? Клиент хочет, чтобы его делами занимались лучшие люди.  Но мы должны зарабатывать достаточно денег,  чтобы платить лучшим. Если мы не сможем зарабатывать достаточно денег от наших клиентов, чтобы платить талантам, они уйдут.
На прошлой неделе я был в школе на дне открытых дверей, и там были представлены совершенно разные профессии. Самое большое количество родителей и детей были у медиа стенда.

Не думаю, что это всегда вопрос максимальной зарплаты. Да, это привлекательная индустрия, но мы должны быть уверены, что предоставляем клиентам нечто большее, чем прибыльный бизнес. Нужно сидеть с нашими клиентами за одним столом, и помогать им продавать больше продуктов и услуг, и помогать развивать их бизнес.

10 советов от авторов бизнес-книг для продуктивного и прибыльного 2018 года


Сергей Капличный

Какие планы на 2018 год? Наверняка, вы ожидаете увидеть рост вашей компании и увеличение прибыли. Выбрали для вас 10 полезных советов от автором наших лучших бизнес-книг, которые помогут вам добиться поставленных целей.

Максим Батырев: Не делайте работу за подчиненных

Выполнение работы за подчиненных — классическая ошибка всех руководителей, которые «выросли снизу». Или работали-работали хорошо и успешно, а потом их за хорошую работу назначили менеджерами в том же или похожем подразделении. Это даже не ошибка, а капкан, который может лишить любого молодого руководителя всякого желания быть управленцем.

Одна из главных рекомендаций, которую я даю всем молодым руководителям, такова: вы должны находить «золотую середину», умея отказываться от своего предыдущего опыта — даже если там вы были большой молодец. Но в то же время не растеряйте его, потому что он может пригодиться в любую минуту.

Из книги «45 татуировок менеджера».

Денис Каплунов: Помните про фотографии

Если вы предлагаете товар, убедитесь, что вы приложили к коммерческому предложению его фотографии (в разных ракурсах). Очень хорошо работают «фотографии в действии», то есть когда он уже используется по назначению.

Из книги: «Эффективное коммерческое предложение».

Джим Коллинз: Будьте скромны и решительны

Руководители великих компаний никогда не говорят о себе. И это не лжескромность. Люди, которые работали с ними, описывая их, используют такие эпитеты как «спокойный», «простой», «сдержанный», «застенчивый», «приятный», «незаметный», «уравновешенный», «не верящий в собственную значимость». Такие менеждеры гармонично сочетает в себе скромность и непоколебимую решимость.

Когда всё идёт отлично, успешные руководители смотрят в окно, чтобы приписать успех факторам, которые не имеют к ним отношения. В то же время они смотрятся в зеркало, когда говорят об ответственности, никогда не списывая свои проблемы на невезение.

Обычные лидеры компаний делают всё наоброт: в случае неудачи смотрят в окно, пытаясь найти виноватого, а если повезло — будто прихорашиваются у зеркала, приписывая себе все достижения компании.

Из книги: «От хорошего к великому».

Сергей Абдульманов: Заботьтесь о клиенте

Клиентоориентированность — это желание стать удобным для потребителя. Вот пример. Сидел человек в пиццерии и внезапно запостил в Twitter: мол, невозможно сидеть, громкая музыка. В офисе это сразу увидели и позвонили в эту самую пиццерию менеджеру.

Менеджер сделал потише, а потом подошел к клиенту и спросил: «Так нормально?» У клиента случился приступ вау-истерики.

Из книги: «Бизнес как игра».

Екатерина Иноземцева: Заявите о себе

По статистике, 95% начинающих авторов больше всего на свете боятся: что их напечатают, что их не напечатают, осуждения и собственной популярности. Боязнь публичности входит в топ-3 самых сильных страхов человечества.

Тексты самый простой инструмент популярности, но подступиться к ним сложнее, чем пробежать марафон. Ведь часто наш страх перед писательством берет корни аж в школьном прошлом. Если вы тоже из тех, чьи слова и мысли с детства не ценились, то немедленно начинайте писать. Пишите от души, даже если никому не нравится.

Из книги: «Как стать популярным автором».

Николай Кононов: Делитесь знаниями

Расскажите о вашем опыте. Поделитесь ссылкой на ваш пост в Фейсбуке, ВКонтакте, Твиттере и других социальных сетях, где могут присутствовать ваши потенциальные читатели.

Также вы можете сделать собственную email-рассылку, чтобы оставившие адрес своей электронной почты пользователи, могли сразу же получать уведомление о выходе новой публикации в вашем блоге. Это поможет увеличить посещаемость вашего блога.

Из книги: «Автор, ножницы, бумага».

Брюс Тулган: Работайте над брендом

Некоторые работодатели настолько знамениты и «сексуальны» для молодежи (вспомните об индустрии развлечений, спорте, СМИ), что многие из «игреков» стремятся попасть к ним на работу. Их привлекает внешний лоск и яркие эмоции. Но эти ожидания рассыпаются в прах, когда оказывается, что по другую сторону двери — обычное рабочее место, на котором от них ждут упорного труда.

Именно поэтому критически важно создать отдельный бренд компании как работодателя. Аналогично тому, как торговая марка предлагает какую-то ценность потребителям, бренд работодателя должен предлагать ценность сотрудникам.

Из книги: «Не всем достанется приз».

Дамир Халилов: Позаботьтесь о визуальной части вашего бренда

Здесь можно использовать символику организации, фотографию или стилизованное изображение продукта, подборку новинок или хитов продаж, а также любую графику, тематически связанную с деятельностью компании.

В большинстве случаев пользователь принимает решение вступать или не вступать в сообщество в социальной сети на основании двух элементов: названия и логотипа. Просмотрев их, он либо закрывает страницу, либо присоединяется к группе и продолжает ее изучение. Соответственно, именно эти два элемента следует делать максимально информативными и дающими посетителям стимул для вступления.

Из книги: «Маркетинг в социальных сетях».

Максим Дорофеев: Выполняйте «свои» задачи

Иногда мы бежим не в ту сторону. Другими словами, хватаемся за задачи, которые не в состоянии выполнить или которые попросту не хотим выполнять. Может из-за того, что нам не нравится наша работа или просто не видим смысла в том или ином деле.

В таком случае, необходимо сделать шаг назад, взять небольшой перерыв и обдумать свои действия. Вполне возможно, что вам стоит потратить время на то, чтобы рассказать начальству о бессмысленности выполнения задачи. А может, вы просто «выгорели» и кроме отпуска вас ничто не спасёт. Сделайте перерыв, чтобы оценить, насколько вы заинтересованы в выполнении своей работы.

Из книги «Джедайские техники».

Игорь Манн: Не останавливайтесь

Не переставай придумывать и реализовывать новые идеи. Остановка ведет к творческой смерти. И не стесняйтесь своих идей и достижений. Хорошие идеи и их успешное воплощение — что может быть лучшим поводом для гордости?

Из книги: «Номер 1».

Удачи!

Как выбрать нишу для бизнеса с нуля? 3 шага для начинающих — Coffee Like

Работа по найму загоняет любого сотрудника в рамки: финансовые, временные, личностные. Если вы достигли потолка и готовы двигаться вперед и развивать свой бизнес, то перед вами встает вопрос: как определиться с нишей?

Ниша в бизнесе — это узкий рынок, где компания закрывает «боли» и потребности своей целевой аудитории.

Наиболее прибыльные виды ниш в 2019 году:

  • продукты питания и общепит
  • здоровье
  • одежда
  • образование

В топ ниш 2020 года также войдут мобильные приложения, технологии дополненной реальности и продукты для веганов и вегетарианцев.

Типичные ошибки при выборе ниши:

  • Игнорировать тренды.

В 2018 году кофейный рынок России прирос на 28%. Доля полноценных кофеен уменьшилась на 4%, а заведений в формате «to go» стало больше на 57%.

  • Выбрать дело, которое не нравится.

Конечно, вы создаете бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Но готовы ли вы отдавать колоссальную долю своего времени и сил делу, от которого не получаете даже каплю удовольствия?

Инструкция в 3 шага для начинающих, как найти нишу для бизнеса:

  • Делайте то, что уже умеете.

Предположим, вы 5 лет проработали в строительстве. Отнеситесь к этому опыту как к бесплатной стажировке, за которую вы еще и получали деньги. В период работы по найму обучайтесь: изучайте бизнес-процессы, собирайте контакты и главное — развивайте навык управленца. Он поможет вам построить команду и наладить работу в собственной компании.

Если вы управленец, мы рекомендуем открыть бизнес по франшизе. Почему: вы получите упакованный продукт, бизнес-модель и методики, вам лишь остается применить навык управленца.
Вы изобретатель? Составьте список идей для малого бизнеса и реализуйте их. Естественно, на этом пути вас ждет больше рисков.

  • Поймайте растущий тренд.

Если первый вариант кажется для вас недостаточно перспективным, обратите внимание на тренды.

Тренд — это направление развития в какой-либо области жизни.

Если вы правильно определите тренд, то получите большие возможности для роста с меньшей конкуренцией.

Очень просто отследить это на примере Coffee Like. В 2013 году, создавая компанию, команда начинающих предпринимателей попала сразу в три тренда:

  1. Кофе. Россия отстает от Америки и Европы по потреблению кофе, поэтому потенциал для развития огромен. Специалисты прогнозируют, что такой бурный рост кофейного рынка в России будет идти еще минимум 5 лет.
  2. Франшиза. Ребята правильно выбрали стратегию развития. Тогда франшиза еще не была так популярна. Она обеспечила необходимые финансовые средства для открытия своих кофеен.
  3. Формат «кофе с собой». Он дал предпринимателям максимально простую и эффективную бизнес-модель. Но даже в этом попадании оказался еще один тренд — ребята масштабировали не рестораны, а более легкий и мобильный формат, «кофе-бар». Он требует небольшую площадь и его проще открыть человеку без опыта. Это конкурентное решение для запуска бизнеса с нуля.

Сейчас формат «to go» — драйвер роста общепита в России. На сегодня Coffee Like занимает 40% кофейного рынка в стране, и мы видим такой потенциал для развития, что поставили цель открыть 3000 кофе-баров к концу 2021 года.

По данным Discovery Research Group на октябрь 2018 года
  • Ищите тренды в определенных СМИ.

Смотрите, куда движутся тренды, какие из них наиболее маржинальные. Бизнес — это про цифры, обращайте внимание на экономику и расчеты. В выборе ниши и трендов для начинающих помогут следующие СМИ:

Еще раз подчеркнем: ваш опыт, тренды и цифры — вот на что важно обращать внимание при выборе ниши. Как снизить риски и быть уверенным, что ваш продукт будет востребован у покупателей? Отличная возможность для старта — франшиза известного бренда с четкой бизнес-моделью, которая подтвердила себя уже не раз.

Исследование

ФРС показывает рост доходов 57% малых предприятий, но рентабельность остается неизменной

Исследование кредитования малого бизнеса (SBCS), ежегодный опрос фирм с численностью менее 500 сотрудников, проводимый 12 федеральными резервными банками, изучает эффективность, потребности в финансировании и опыт заимствования малых предприятий Америки, которые составляют 99,7% работодателей частного сектора в США. Исследование 2019 года дает представление об эффективности малого бизнеса в 2018 году.

Гетти

респондентов SBCS предоставили обширную информацию, в том числе информацию о доходах, прибылях и кредитном опыте для предприятий, находящихся на разных стадиях развития от стартапов до растущих, устоявшихся компаний. Согласно опросу, 57% малых предприятий сообщили, что они испытали рост выручки, и более одной трети добавили рабочих в свои ведомости в 2018 году. Прирост занятости был наиболее распространен в стартапах, компаниях с пятью и более сотрудниками, компаниях с более чем $ 1 млн годовой выручки и фирмы, руководители которых моложе 46 лет.

Однако, хотя выручка росла, процент прибыльных фирм не изменился.

Кроме того, подавляющее большинство респондентов (73%) сообщили, что их затраты увеличились за предыдущие 12 месяцев, хотя более половины этих предприятий повысили свои цены, чтобы покрыть эти затраты. Согласно отчету SBCS, у фирм, которые повысили цены, в два раза больше шансов увидеть рост прибыльности, чем у фирм, которые не перекладывали рост издержек на клиентов.

Сорок три процента респондентов SBCS сообщили, что им требуется финансирование малого бизнеса для своих компаний (по сравнению с 40% в 2017 году).Более половины из них (53%) обратились за финансированием из-за дефицита финансирования, что во многих случаях означало, что они получили меньше средств, чем запрашивали. Между тем, 47% получили всю запрошенную сумму финансирования. Исследование SBCS также показало, что с дефицитом финансирования чаще сталкивались убыточные фирмы, компании с плохой кредитной историей и предприятия в городских районах.

Исследование

Biz2Credit в 2019 году показало, что средний кредитный рейтинг для предприятий, принадлежащих женщинам, снизился с 598 в 2017 году до 588 в 2018 году и на 25 пунктов уступил показателям своих коллег-мужчин (613).Средний годовой доход предприятий, принадлежащих женщинам (228 578 долларов США), был менее половины от среднего дохода предприятий, принадлежащих мужчинам (473 157 долларов США) в 2018 году. Неудивительно, что средний размер кредита для предприятий, принадлежащих женщинам (48 341 доллар США), был на 31% меньше, чем у предприятий, принадлежащих женщинам. предприятия, принадлежащие мужчинам (70 239 долларов США) в 2018 году.

Согласно исследованию Biz2Credit, средний годовой доход компаний, принадлежащих латиноамериканцам (479 413 долларов США), был на 25 067 долларов США ниже, чем у компаний, не принадлежащих латиноамериканцам (590 110 долларов США) в 2018-19 годах. С другой стороны, средний годовой доход фирм, принадлежащих латиноамериканцам, увеличился до 479 413 долларов в 2019 году, что на 46.5% с 327 189 долларов в 2018 году. Кроме того, количество заявок на получение кредита от предприятий, принадлежащих латиноамериканцам, увеличилось на 23% в прошлом году. Однако компании, принадлежащие латиноамериканцам, составили лишь 9% от общего числа заявок, поданных на Biz2Credit.com в прошлом году.

Интересно, что онлайн-кредиторы продолжают расти. Согласно исследованию SBCS, заявители со средним и высоким кредитным риском, ищущие ссуды или кредитные линии, с такой же вероятностью обращались к онлайн-кредитору, как и к крупному банку (54% и 50% соответственно).Кроме того, они чаще обращались к онлайн-кредитору, чем к небольшому банку (41%), кредитному союзу (12%) или CDFI (5%).

Эти цифры действительно могут измениться, поскольку более мелкие банки все чаще стремятся к партнерству с фирмами FinTech, чтобы расширить свои возможности онлайн-подачи заявок на кредит и конкурировать на рынке кредитования малого бизнеса 21 -го века. У крупных банков есть преимущество, потому что многие из них вложили миллионы долларов в улучшение процесса подачи заявок на цифровую ссуду.Региональные и местные банки с меньшей вероятностью будут располагать такими ресурсами для разработки своих собственных систем, но могут найти фирмы FinTech, которые могут предоставить им эти возможности.

Федеральными резервными банками, участвовавшими в отчете SBCS, были Атланта, Бостон, Чикаго, Кливленд, Даллас, Канзас-Сити, Миннеаполис, Нью-Йорк, Филадельфия, Ричмонд, Сент-Луис и Сан-Франциско.

Saudi Aramco была самой прибыльной компанией в мире в 2018 году

(Bloomberg) - Первый официальный взгляд на финансовые результаты Saudi Aramco подтверждает, что государственный нефтяной гигант может приносить прибыль, как никакая другая компания на Земле: чистая прибыль в прошлом году составила 111 долларов. .1 миллиард, что легко опережает американских гигантов, включая Apple Inc. и Exxon Mobil Corp.

Но отчеты, опубликованные перед дебютом фирмы на международном рынке облигаций, также показывают, что Aramco - организация, которая производит около 10 процентов мировой нефти - не делает этого. t приносят столько же денежных средств на баррель, сколько и другие ведущие нефтяные компании, такие как Royal Dutch Shell Plc, из-за тяжелого налогового бремени.

Продажа облигаций, представленная инвесторам на этой неделе в рамках глобального роуд-шоу, вынудила Aramco раскрыть секреты, хранимые с момента национализации компании в конце 1970-х годов, пролив свет на отношения между королевством и его самым важным активом.И Fitch Ratings, и Moody's Investors Service присвоили Aramco пятый по величине инвестиционный рейтинг, такой же, как суверенный долг Саудовской Аравии, но ниже, чем у крупных нефтяных компаний Exxon, Shell и Chevron Corp. приобретение контрольного пакета акций отечественной нефтехимической группы Sabic стоимостью около 69 миллиардов долларов. Сделка - это план Б для получения денег для экономической повестки Саудовской Аравии после того, как IPO Aramco было отложено. По сути, наследный принц Мохаммед бен Салман использует чистый баланс фирмы для финансирования своих амбиций.

Aramco оплатит 50 процентов стоимости приобретения Sabic при закрытии сделки, а оставшуюся часть - в течение следующих двух лет, по словам человека, который видел презентацию для потенциальных инвесторов в понедельник. В Aramco от комментариев отказались.

Проспект облигаций на 470 страниц, поданный на Лондонскую фондовую биржу, подробно описывает риски для потенциальных инвесторов, включая падение ракет на объекты Aramco, влияние предложенных антимонопольных законов США на ОПЕК, борьбу с изменением климата и даже риск того, что Саудовская Аравия нарушит привязку между своей валютой, риалом и долларом США.S доллар. Также выяснилось, что саудовский нефтяной гигант стал жертвой «успешной» кибератаки в 2012 году, которая вынудила компанию перевести некоторые операции в «ручной» режим.

Несмотря на то, что проспект раскрыл самую богатую компанию на планете, он также показал, насколько Aramco зависит от высоких цен на нефть и природный газ. В 2016 году, когда цена на нефть марки Brent упала в среднем до 45 долларов за баррель, а ОПЕК сократила добычу, компания изо всех сил пыталась выйти на уровень безубыточности. Чистая прибыль за полный год составила всего 13 миллиардов долларов, а свободный денежный поток - крошечные 2 миллиарда долларов.

Зависимость королевства от компании в финансировании социальных и военных расходов, а также расточительный образ жизни сотен принцев ложатся тяжелым бременем на поток Aramco'scash. Aramco выплачивает 50 процентов своей прибыли по налогу на прибыль, а также по скользящей шкале роялти, которая начинается с 20 процентов выручки компании и увеличивается до 50 процентов вместе с ценой на нефть.

Aramco сообщила о движении денежных средств от операционной деятельности в размере 121 млрд долларов США и 35,1 млрд долларов США в виде капитальных затрат и выплатила 58 долларов США.По данным Moody’s, в 2018 году правительство Саудовской Аравии получит 2 миллиарда дивидендов. В презентации для потенциальных держателей облигаций компания заявила, что ее «обычные дивиденды» в прошлом году составили 52 миллиарда долларов. Никакого немедленного объяснения разрыва между двумя цифрами не последовало.

Fitch заявило, что его рейтинг A + отражает «прочные связи» между компанией и королевством, а также влияние государства на Aramco посредством регулирования уровня добычи, налогообложения и дивидендов.

«Со временем низкие цены на нефть могут вызвать устойчивый фискальный дефицит Саудовской Аравии, что может привести к изменениям в фискальном режиме Aramco», - сказал Нил Беверидж, аналитик по энергетике из Sanford C.Bernstein & Co. в Гонконге. «Вы не можете отделить суверенное правительство от Aramco, учитывая очень тесные отношения и вклад Aramco в общее финансирование Саудовской Аравии».

Aramco сообщила, что поток денежных средств от операционной деятельности - показатель, за которым внимательно следят инвесторы и который аналогичен денежному потоку от операций - составил 26 долларов за баррель нефти в прошлом году, согласно Fitch. Это ниже, чем у крупных нефтяных компаний, таких как Shell и Total SA, - 38 и 31 доллар за баррель соответственно.

«Средства от операционной деятельности, которые представляют собой операционные денежные потоки до изменения оборотного капитала, являются лучшим показателем для сравнения рентабельности нефтяных компаний, поскольку Ebitda не принимает во внимание налогообложение», - сказал Дмитрий Маринченко, старший директор Fitch в Лондоне. Собеседование.

Компания Aramco сообщила потенциальным держателям облигаций, что в 2018 году она принесла операционный денежный поток в размере 121 миллиард долларов. Хотя это значительно больше, чем у крупных нефтяных компаний, разница не так велика, как Ebitda или чистая прибыль.Shell, например, сообщила о движении денежных средств в размере 53 миллиардов долларов, несмотря на значительно более низкую добычу нефти и газа, чем Aramco. Денежный поток Exxon в прошлом году составил 36 миллиардов долларов.

Рейтинг Fitch A + для Aramco на один уровень ниже AA- как для Shell, так и для Total. Рейтинг Moody’s значительно отстает от высшего уровня Exxon на уровне Aaa.

Нефтяной гигант поручил банкам провести презентацию долларовых банкнот с 1 апреля, потенциально включая транши от трех до 30 лет, по словам человека, знакомого с этим вопросом.Fitch сообщило, что Aramco планировала оплатить 70% акций Sabic «в рассрочку в течение 2019-2021 годов».

В ближайшие дни компания проведет встречи с инвесторами в таких городах, как Лондон, Нью-Йорк, Бостон, Сингапур, Гонконг, Токио, Лос-Анджелес и Чикаго. Aramco выбрала банки, включая JPMorgan Chase & Co. и Morgan Stanley, для управления размещением долговых обязательств.

План выпуска облигаций, кредитный рейтинг и публикация первых выписок из счетов Aramco - все это часть амбиций принца Мухаммеда, который контролирует большинство рычагов власти в королевстве и хочет провести IPO в рамках своих планов. подготовить страну к постнефтяной эпохе.Однако его стремление обеспечить оценку в 2 триллиона долларов столкнулось с сопротивлением со стороны глобальных инвесторов, что привело к задержке IPO.

Несмотря на весь шок и трепет, вызванный громким заявлением Aramco, опубликованные цифры, похоже, далеко отошли от этой оценки, подразумевая дивидендную доходность, составляющую примерно половину того, что платит Shell.

Saudi Aramco была самой прибыльной компанией в мире в 2018 году

Согласно отчетам, опубликованным рейтинговыми агентствами перед дебютом компании на международном рынке облигаций, Saudi Aramco была самой прибыльной компанией в мире в 2018 году, легко превзойдя американских гигантов, включая Apple и Exxon Mobil.

Тем не менее, влияние Саудовского королевства на государственного производителя нефти через высокие налоги также снижает его прибыльность и кредитоспособность, поскольку денежные потоки на баррель ниже, чем у крупных нефтяных компаний, таких как Royal Dutch Shell. Это мешает Aramco достичь гораздо более высокого кредитного рейтинга.

Aramco получила чистую прибыль в размере 111,1 млрд долларов в 2018 году, сообщило Moody’s Investor Service в понедельник после того, как Fitch Ratings сообщило, что прибыль компании до вычета процентов, налогов и амортизации в прошлом году составила 224 млрд долларов, что значительно выше показателей Apple и Exxon Mobil.Оба агентства присвоили долгу саудовской компании пятый по величине инвестиционный уровень.

Кредитные рейтинги, впервые полученные для Aramco, позволяют получить представление о счетах компании, которые оставались секретными с момента ее национализации в конце 1970-х годов. Эта информация поможет инвесторам оценить возможную ценность уникальной сделки для финансовых рынков: предложенное фирмой первичное публичное размещение акций, первоначально намеченное на 2018 год, но в прошлом году отложенное до 2021 года.

Компания готовится привлечь заемные средства частично для оплаты приобретения контрольного пакета акций отечественной нефтехимической группы Sabic стоимостью около 69 миллиардов долларов. Сделка - это план Б для получения денег для экономической повестки Саудовской Аравии после того, как IPO было отложено.

По сути, наследный принц Мохаммед бин Салман использует чистый баланс фирмы для финансирования своих амбиций.

Тяжелое бремя

Зависимость от компании в финансировании социальных и военных расходов, а также расточительный образ жизни сотен принцев ложатся тяжелым бременем на ее денежный поток. Aramco выплачивает 50 процентов своей прибыли по налогу на прибыль плюс скользящую шкалу роялти, которая начинается с 20 процентов дохода компании.По данным Moody’s, Aramco сообщила о денежном потоке от операционной деятельности в размере 121 млрд долларов и 35,1 млрд долларов капитальных расходов и выплатила правительству Саудовской Аравии 58,2 млрд долларов в качестве дивидендов в 2018 году. По данным агентства, у компании было 48,8 млрд долларов наличных по сравнению с 27 млрд долларов долга группы, о котором сообщалось на конец прошлого года.

Fitch заявило, что его рейтинг A + отражает «прочные связи» между компанией и королевством, а также влияние государства на Aramco посредством регулирования уровня добычи, налогообложения и дивидендов.

«Со временем низкие цены на нефть могут вызвать устойчивый фискальный дефицит Саудовской Аравии, что может привести к изменениям в фискальном режиме Aramco», - сказал Нил Беверидж, энергетический аналитик компании Sanford C. Bernstein and Co. в Гонконге. Конг. «Вы не можете отделить суверенное правительство от Aramco, учитывая очень тесные отношения и вклад Aramco в общее финансирование Саудовской Аравии».

Aramco сообщила, что поток денежных средств от операционной деятельности - показатель, за которым пристально следят инвесторы и который аналогичен денежному потоку от операций - составил 26 долларов за баррель в эквиваленте нефти в прошлом году, согласно Fitch.Это ниже, чем у крупных нефтяных компаний, таких как Shell и Total SA, - 38 и 31 доллар за баррель соответственно.

«Средства от операционной деятельности, которые представляют собой операционные денежные потоки до изменения оборотного капитала, являются лучшим показателем для сравнения рентабельности нефтяных компаний, поскольку Ebitda не принимает во внимание налогообложение», - сказал в интервью старший директор Fitch в Лондоне Дмитрий Маринченко. .

Используя предоставленные Fitch данные об общей добыче нефти и газа компании в прошлом году и денежном потоке на баррель, Bloomberg оценивает, что Aramco сообщила об общем потоке средств от операционной деятельности в размере около 130 миллиардов долларов в прошлом году.Хотя это значительно больше, чем у Big Oil, разница не так велика, как у Ebitda. Shell, например, сообщила о движении денежных средств в размере 53 миллиардов долларов. Денежный поток Exxon в прошлом году составил 36 миллиардов долларов. Рейтинг Fitch A + для Aramco на один уровень ниже AA- как для Shell, так и для Total. Рейтинг Moody’s значительно отстает от высшего уровня Exxon на уровне Aaa.

Нефтяной гигант поручил банкам провести презентацию долларовых банкнот с 1 апреля, потенциально включая транши от трех до 30 лет, по словам человека, знакомого с этим вопросом.Fitch сообщило, что Aramco планировала оплатить 70% акций Sabic «частями в течение 2019-2021 годов». В ближайшие дни компания проведет встречи с инвесторами в таких городах, как Лондон, Нью-Йорк, Бостон, Сингапур, Гонконг, Токио, Лос-Анджелес и Чикаго. Aramco выбрала банки, включая JPMorgan Chase and Co. и Morgan Stanley, для управления размещением долговых обязательств.

План выпуска облигаций, кредитный рейтинг и публикация первых выписок из счетов Aramco - все это часть амбиций принца Мохаммеда, который контролирует большинство рычагов власти в королевстве, и хочет провести IPO в рамках своих амбиций по готовят страну к постнефтяной эпохе.Однако его стремление обеспечить оценку в 2 триллиона долларов столкнулось с сопротивлением со стороны глобальных инвесторов, что привело к задержке IPO. Если он достигнет цели, предложение принесет рекордные 100 миллиардов долларов за счет продажи 5-процентной доли, что превзойдет рекордные 25 миллиардов долларов, собранные китайским интернет-продавцом Alibaba Group Holding Ltd. в 2014 году.

«Saudi Aramco обладает многими характеристиками компании с рейтингом Aaa, с минимальным долгом по сравнению с денежными потоками, крупными масштабами добычи, лидерством на рынке и доступом Саудовской Аравии к одним из крупнейших в мире запасов углеводородов», - сказал Рехан Акбар из Moody’s.

«Однако окончательный рейтинг ограничен рейтингом правительства Саудовской Аравии A1 из-за тесной взаимосвязи между государством и компанией». - Bloomberg

15 самых прибыльных отраслей малого бизнеса

Читать 5 мин

В то время как ряд малых предприятий терпит неудачу в первый год своего существования, безопасный способ помочь вашему новому предприятию добиться успеха - это обратиться в нужную отрасль.

От бухгалтерского учета до юридических услуг и недвижимости - есть определенные отрасли, в которых прибыль обычно выше, чем в других. Анализируя размер чистой прибыли частных компаний за последние 12 месяцев, финансовая информационная компания Sageworks стремилась точно определить, какие отрасли являются наиболее прибыльными.

Связано: 7 уроков для открытия бизнеса

Второй год подряд бухгалтерские и налоговые службы делают успехи в самой прибыльной отрасли.За ним следует недвижимость, юридические услуги и менеджмент компаний и предприятий, которые также занимают первое место в списке наиболее прибыльных видов малого бизнеса.

«Многие из наиболее эффективных компаний - это сферы услуг, в которых требования к сертификации и образованию являются препятствиями для входа», - заявила аналитик Sageworks Либби Бирман в пресс-релизе.

Связано: 4 причины, по которым малые города лучше для бизнеса

Однако это не означает, что и в других крупных отраслях за последний год прибыльность не увеличилась.От здравоохранения до производства - ознакомьтесь со списком самых прибыльных отраслей для малого бизнеса в этом году.

Бухгалтерский учет, подготовка налогов, бухгалтерские услуги и расчет заработной платы

Изображение предоставлено: wutwhanfoto | Getty Images

Финансы - часть жизни каждого, поэтому эта отрасль останется важной, несмотря ни на что. Более того, предприятиям такого типа не нужно покупать или обслуживать какое-либо дорогостоящее оборудование, поэтому накладные расходы минимальны.Бухгалтерский учет, подготовка налогов, бухгалтерские услуги и услуги по расчету заработной платы - все это отличный выбор.

Арендодатели недвижимости

Изображение предоставлено: Westend61 | Getty Images

С восьмого места в прошлом году арендодатели недвижимости, также известные как арендодатели, переместились на второе место в списке этого года. Хотя поначалу покупка земли может быть дорогостоящей, сдача ее в аренду людям или компаниям имеет большие преимущества и является отличным способом заработать большие деньги, особенно в то время, когда многие люди предпочитают арендовать землю, а не покупать ее.

Юридические услуги

Изображение предоставлено: Изображения героев | Getty Images

Подобно бухгалтерскому учету и налогам, существует еще одна отрасль, требующая специального обучения и сертификации. Хотя вам, возможно, придется инвестировать в ученые степени и обучение, вы можете взимать значительную плату за специализированные услуги.

Связано: Как начать бизнес (почти) без денег

Управление компаниями и предприятиями

Изображение предоставлено: Pinkypills | Getty Images

Эта отрасль, состоящая из небольших частных офисов банковских холдинговых компаний, помогает другим предприятиям влиять на управленческие решения и организационные стратегии.

Деятельность, связанная с недвижимым имуществом

Изображение предоставлено: Jetta Productions | Getty Images

В эту категорию входят оценочные работы и строительство, а также было установлено, что она имеет более высокую рентабельность благодаря высокому росту продаж в этом году в строительной отрасли и сфере недвижимости. «Чем выше объем продаж в разумных пределах, тем быстрее они смогут покрыть фиксированные затраты и повысить уровень прибыли», - сказал Бирман.

Кабинеты стоматологов

Изображение предоставлено: Уильям Перуджини | Getty Images

Занимая шестое место второй год подряд, стоматологическая отрасль продолжает оставаться одной из самых прибыльных для малого бизнеса.Хотя накладные расходы могут быть высокими, эти офисы преуспевают, потому что у них есть постоянные и повторяющиеся пациенты.

Офисы агентов по недвижимости и брокеров

Изображение предоставлено: SolisImages | Getty Images

Несмотря на небольшое падение по сравнению с прошлым годом, недвижимость продолжает оставаться крупной прибыльной отраслью. И барьеры для входа в недвижимость также довольно низкие - все, что вам действительно нужно, это брокерская лицензия, чтобы начать работу.

Добыча и разработка неметаллических полезных ископаемых

Изображение предоставлено: Даниэла Торрес | EyeEm | Getty Images

Благодаря сильным строительным рынкам и обрабатывающей промышленности, горнодобывающая промышленность нерудных полезных ископаемых и разработка карьеров продемонстрировали рост прибыли за последний год. Несмотря на то, что в отрасли существует ряд рабочих мест, наиболее распространенными являются операторы горных машин, водители грузовиков, торговые работники и руководители строительства.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55.

Офисы других практикующих врачей

Изображение предоставлено: Caiaimage | Тревор Аделина | Getty Images

От физиотерапевтов до психиатров и ортопедов - всегда нужны нишевые практикующие врачи.

«Медицинские и стоматологические практики действительно должны вкладывать значительные средства в технологии и расходные материалы, но их услуги неизбежно пользуются спросом даже в период экономического спада, что снижает давление на их уровень прибыльности», - говорит Бирман.

Религиозные организации

Изображение предоставлено: Сергдид | Getty Images

Этим организациям нужны деньги, и, оказывается, они их получают. Однако, в отличие от большинства предприятий, вместо того, чтобы получать прибыль акционерам, они возвращаются в организации для выполнения своей миссии и достижения своих целей.

Лечебно-диагностические лаборатории

Изображение предоставлено: Изображения героев | Getty Images

Независимо от экономического климата услуги в сфере здравоохранения всегда будут пользоваться спросом.Именно поэтому медицинские и диагностические лаборатории вошли в список самых прибыльных отраслей в этом году.

Земельный участок

Изображение предоставлено: NLN | Getty Images

По данным Sageworks, компании, связанные со строительством, продемонстрировали высокий рост продаж за год. Вот почему подразделение земли, в которое входят компании, которые обслуживают землю и делят недвижимость на участки, за последний год продемонстрировало высокую прибыльность.

Связанные: 10 лучших бизнес-идей нового века, о которых вы еще не слышали

Аренда и лизинг автомобильной техники

Изображение предоставлено: вадимгужва | Getty Images

Рентабельность по чистой прибыли снизилась более чем на 2,5% по сравнению с 2016 годом, но автомобильной промышленности все же удалось пробиться в список этого года. Возможно, благодаря таким компаниям, как Uber и Lyft, люди не так много инвестируют в автомобили.Однако они продолжают сдавать их в аренду.

Складирование и хранение

Изображение предоставлено: ATOM1Productions | Getty Images

Подобно тому, как арендодатель или арендодатель недвижимости, складские предприятия и складские предприятия также очень прибыльны, предоставляя услуги аренды и лизинга для людей и компаний, чтобы убрать предметы, оборудование, вещи и многое другое.

Услуги по оказанию помощи при смерти

Изображение предоставлено: tpicka | Getty Images

Как и другие отрасли, связанные со здравоохранением, услуги по уходу за смертью также не пострадают от медленных экономических времен.

7 изменений, которые сделают ваш бизнес более прибыльным

Успешный бизнес не обязательно приносит большой доход. Иногда высокие продажи могут скрыть тот факт, что бизнес не преуспевает в финансовом отношении. Почему? Потому что между продажами и прибылью большая разница, но предприниматели иногда путают их. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, он должен быть прибыльным.

«С точки зрения бухгалтерского учета на 30 000 футов прибыль / убыток - это то, что у вас осталось после вычета всех расходов из доходов», - объясняет Джон Бартельм, наставник SCORE в Chapel Hill Durham.«Следовательно, чтобы быть прибыльным, вам нужно больше доходов, чем расходов, или меньше расходов, чем доходов. Звучит логично и достаточно просто, но, как говорится, дьявол кроется в деталях. Следовательно, всегда необходимо более глубокое погружение в обе эти области ».

Вот изменения, о которых стоит подумать, чтобы сделать свой бизнес более прибыльным.

1. Проведите анализ денежных потоков

«Цифры не лгут» - популярная поговорка неспроста. «Понимание денежных потоков и регулярное выполнение анализа денежных потоков - ключ к сохранению платежеспособности и повышению прибыльности любого бизнеса», - говорит Сара Роли, председатель / наставник отделения SCORE Cape Fear.«Анализ денежных потоков позволяет провести полный обзор затрат, чтобы понять, как бизнес генерирует деньги, и помогает определить возможности для стратегического сокращения затрат».

Не знаете, как начать анализировать денежный поток? Ваш бухгалтер может помочь вам вычислить числа. Вы также можете получить бесплатную консультацию по повышению прибыльности вашего бизнеса от наставника SCORE или местного центра развития малого бизнеса.

2. Увеличение продаж

Это может показаться очевидным, но вы не можете повысить рентабельность продаж, которые не осуществляете.«Определить цели продаж; ставьте цели и получайте «поддержку» от своих людей », - советует Роли. «Регулярно проверяйте результаты для бизнеса - и со стороны торгового представителя - привлечение людей к ответственности, а также рассмотрение системы вознаграждения за превышение плана», - рекомендует она.

Если вы работаете в отделе продаж, ответственность за продажу ложится прямо на ваши плечи. «Совет, который я часто предлагаю предпринимателям, - это проанализировать весь свой цикл продаж и определить, какие области они могут передать на аутсорсинг», - говорит Кедма Оуг, директор по инновациям Mt.Центр развития малого бизнеса муниципального колледжа Худ. «Если вы берете 100 долларов за свое время и можете нанять кого-то для выполнения той же работы за 20 долларов, вы используете свое время, чтобы быть более прибыльным и привлечь больше клиентов».

На что ваш бизнес мог бы потратить 10 000 долларов?

Ознакомьтесь с грантом Nav Small Business Grant прямо сейчас, чтобы узнать, как ваш бизнес может получить беспроцентное финансирование.

Применить сейчас

3. Очистить беспорядок

Поклонники популярного телешоу «Прибыль» знают, что когда Маркус Лемонис инвестирует в бизнес, первое, что он всегда делает, - это оценивает то, что продается, чтобы сократить предметы, которые не приносят существенного дохода в чистую прибыль.«Выполнение анализа продаж на квадратный фут, продукт и / или категорию для выявления как высоко, так и низкоэффективных компаний. Это позволяет бизнесу покупать более эффективно », - говорит Роли.

Но так же, как избавиться от беспорядка в доме может быть трудно, избавиться от беспорядка в вашем бизнесе может быть непросто. Будь то продукты или услуги, которые вы предлагаете, те, которые не приносят много денег, тратят впустую пространство, время или и то, и другое. Отпусти их.

4. Повышение цен

Если вы не зарабатываете достаточно денег, возможно, вы недостаточно заряжаете.Это может быть особенно верно в отношении предприятий сферы услуг, где сокращение конкуренции может привести к появлению клиентов, которые не оценят ценность, которую вы предоставляете. Но это может относиться и к продуктам.

Поскольку цены очень легко покупать в Интернете, вы можете почувствовать давление, чтобы они оставались низкими. Но если бы все покупали исключительно по цене, у нас не было бы люксовых брендов, цена которых во много раз превышала бы цену сопоставимого внебрендового продукта. «(Пересмотрите) стратегии ценообразования, чтобы определить, может ли повышение цен быть оправданным и оправданным в зависимости от рынка и конкуренции», - рекомендует Бартельме.Не бойтесь экспериментировать. «Во многих случаях речь идет больше о« смелости », чем о« стратегии », - говорит он.

5. Сократить расходы

Помните уравнение выше: Прибыль = Доход - Расходы? В дополнение к увеличению доходов вам может потребоваться сократить расходы, чтобы повысить прибыльность. Внимательно просмотрите свои финансовые счета, чтобы найти способы их урезания. Еще одно полезное упражнение: ежедневно в течение месяца просматривайте выписки со своего банковского счета и кредитной карты. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что платите за вещи, которыми не пользуетесь или которые не приносят существенной пользы.

Рефинансирование бизнес-долга или получение лучших условий с поставщиками может снизить ваши затраты и улучшить ваш денежный поток. Такая простая вещь, как перевод остатка 0% на бизнес-кредитную карту, может дать вам больше денег, которые можно потратить на продажи и маркетинг.

Также не забудьте оценить накладные расходы, «которые могут не соответствовать прямым расходам», - говорит Бартельме, добавляя, что у них «есть способ подкрасться, когда вы не смотрите». Роли рекомендует рассмотреть возможности уменьшения арендной платы или площади в квадратных метрах.Кроме того, некоторые предприятия сферы услуг добились успеха, позволив сотрудникам работать из дома либо неполный, либо полный рабочий день, тем самым сэкономив деньги на офисных помещениях.

6. Научитесь подавать

Плохие коммуникативные навыки могут иметь прямое влияние на ваш бизнес. «Многие предприниматели упускают из виду возможности публичных выступлений и то, как они могут позиционировать ваш бизнес для увеличения доходов», - предполагает Оу. «Владельцы бизнеса могут понять свое уникальное предложение, но не могут использовать публичные выступления для создания воронки продаж своих продуктов и услуг.”

Оу считает, что «улучшение ваших презентационных навыков может удвоить ваш бизнес-доход за относительно короткий промежуток времени и избавить от необходимости больше звонить по телефону». Если мысль о том, чтобы представить свой бизнес на сцене, пугает вас или если вы думаете, что ваши презентационные навыки требуют некоторой полировки, Оуг предлагает присоединиться к такой организации, как Toastmasters или Национальная ассоциация ораторов. «(Это) отличный способ улучшить свою речь и создать новый канал продаж для получения дополнительной прибыли для бизнеса», - говорит она.

7. Кредит на развитие бизнеса

Вы не можете быть прибыльным без продаж, и без ведома некоторых предпринимателей бизнес-кредит может стоить вам этих продаж. Генеральный директор Nav Леви Кинг усвоил этот урок на собственном горьком опыте. Его первым бизнесом была компания по производству вывесок. Он был молод, голоден и готов на все, чтобы развивать свой бизнес. Он сделал ставку на четверть миллиона рабочих мест, которые, по его словам, принесли бы ему год. Хотя он знал, что подал конкурентоспособную заявку, он не получил работу.

После преследования человека, обрабатывающего заявку, чтобы сказать ему, почему потенциальный клиент пошел в компанию, которая взимает больше, его контакт показал ему свою заявку. Кинг вспоминает свой шок, когда он просматривал его: «Прямо в их предложении по ставке была копия моего коммерческого отчета о кредитных операциях D&B, и это было не очень хорошо. Печально то, что это было нехорошо, потому что я купил эту компанию, которая занималась бизнесом 52 года, и унаследовала всю их (плохую кредитоспособность) и не знала об этом ». Как он узнал, перспективные клиенты и партнеры могут проверить кредитоспособность вашего бизнеса - никакого разрешения или уведомления не требуется.Неспособность контролировать кредитную историю вашего бизнеса может стоить вам ценных деловых возможностей, вы можете бесплатно проверить кредитный рейтинг своего бизнеса с помощью Nav.

Работая над повышением рентабельности, будьте готовы к трудным временам. «Нет ничего необычного в том, что стартап не приносит прибыли в течение некоторого периода времени, - замечает Бартельме. «Таким образом, всегда очень важно иметь достаточно денег, чтобы покрыть вероятные убытки в первые несколько месяцев или даже кварталы нового бизнеса. Одно практическое правило - удвоить все, что запланировано с точки зрения времени и денег, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным.”

Отодвиньте завесу над своим бизнес-кредитом, чтобы найти лучшее финансирование

Готовы просмотреть свои кредитные данные и повысить кредитоспособность бизнеса, чтобы помочь вашему бизнесу получить финансирование? Проверьте свой личный и деловой кредит бесплатно.

Проверить мои результаты

Эта статья была первоначально написана 30 мая 2018 г. и обновлена ​​25 октября 2019 г.

Оценить эту статью

В настоящее время эта статья имеет 8 оценок со средней оценкой 5 звезд.

class = "blarg">

Рост прибыли автотранспортных компаний

Мэри Эллен Биери, Sageworks

U.Согласно данным, собранным компанией Sageworks, занимающейся финансовой информацией, транспортные компании S. проходят год улучшенного роста продаж и прибыльности. По словам Мэри Эллен Биери , ​​специалиста по исследованиям компании, 2018 год может ознаменовать начало нескольких лет хороших результатов из-за ограниченных производственных мощностей и повышения спроса. Примечание. Благодаря совместной модели данных Sageworks собирает и объединяет финансовые отчеты для частных компаний бухгалтерских фирм, банков и кредитных союзов.Норма чистой прибыли была скорректирована, чтобы исключить налоги и включить компенсацию владельцам сверх их рыночной заработной платы. Эти корректировки обычно вносятся в финансовые показатели частных компаний, чтобы получить более точное представление об операционных показателях компаний.

Частные грузоперевозчики общего назначения наблюдают, как их продажи в 2017 году увеличились в среднем на 14,9%, а рентабельность выросла до 6% по сравнению с прошлым средним показателем от 2,4% до 4% за последние шесть лет.Эти цифры, основанные на предварительном анализе финансовой отчетности Sageworks, показывают, что в отрасли наблюдается самый сильный рост продаж с 2014 года, когда продажи выросли примерно на 17%. Рост продаж в том году был обусловлен волной холода в Северной Америке и началом зимнего сезона 2014 года, которые нарушили работу транспортных сетей и повысили тарифы, по мнению нескольких отраслевых экспертов.

«Насколько я могу судить, 2017 год определенно был улучшением по сравнению с 2016 годом, и что действительно впечатляет для автотранспортных компаний, так это то, что 2018 год может быть одним из лучших в истории», - отметил Дэвид Руш , президент KSM Transport Advisors, компании по оказанию финансовых консультационных услуг, обслуживающей автотранспортные и логистические сегменты транспортной отрасли.

По его словам, тарифы

для грузовых перевозчиков были оспорены в 2016 году и в начале 2017 года, поскольку грузоотправители восстановили рост цен, вызванный динамикой рынка в 2014 году, но ко второй половине 2017 года ставки для автотранспортных компаний снова начали улучшаться по мере роста спроса и сокращения грузовых мощностей.

Федеральный мандат на электронные устройства регистрации (ELD), введенный в действие в декабре прошлого года, также может побудить некоторых водителей, выступающих против идеи дополнительных технологий или мониторинга, выйти на пенсию раньше, хотя полное влияние не будет известно до тех пор, пока не начнутся серьезные правоприменительные меры, сказал Руш, который будет 1 апреля, по данным Альянса по безопасности коммерческих транспортных средств.

Джонатан Старкс, главный операционный директор исследовательской компании FTR по грузовым перевозкам, сказал в недавнем обзоре отрасли, что в последние несколько лет автопарки работали очень эффективно, с загрузкой мощностей в диапазоне 90%.

«Добавьте к этой эффективности увеличение объемов грузовых перевозок и снижение производительности из-за погодных условий и нормативных требований, и для отрасли неудивительно, что конец 2017 и начало 2018 года были хорошими для перевозчиков», - пояснил он. «Мы видим большие заказы на грузовики и прицепы, серьезный набор персонала и повышение ставок, которые делают эти расходы возможными.Что касается общей экономики и спроса на грузовые перевозки, мы смотрим на большой потенциал для дальнейших возможностей роста для перевозчиков ».

Другими факторами, способствующими ограниченности производственных мощностей, являются: улучшение экономики, низкий уровень безработицы и стареющая рабочая сила в автомобильной отрасли. «Средний возраст водителей составляет 52 года по сравнению с 42 годами для всего персонала», - отметил Руш из KSM. «Кроме того, водители должны быть не моложе 21 года, чтобы управлять коммерческим автомобилем в межгосударственной торговле, поэтому многие выпускники средних школ переходят на другую работу, не считаясь с карьерой грузовика.”

Грузоотправители также работают над определением мощностей на год, и он сказал, что слышал от случая к случаю, что некоторые крупные грузоотправители не установили бюджет на транспортные расходы в этом году, потому что знают, что они будут высокими.

С другой стороны, давление на заработную плату, вероятно, станет препятствием для прибыльности автотранспортных компаний, но попутный ветер динамики спроса и предложения, вероятно, намного перевесит это, отметил Руш. «Этот [2018] будет хорошим годом, - сказал он. «Это должен быть очень плохой оператор, который теряет деньги, если только у него не плохая структура капитала.”

По данным Бюро переписи населения, большинство грузовых автотранспортных компаний в США - это малые предприятия с менее чем 20 сотрудниками, и, хотя у небольшой фирмы есть как положительные, так и отрицательные стороны, их размер может позволить им быстро адаптироваться к потребностям рынка. По словам Sageworks, пока у них есть штат для расширения, они могут воспользоваться растущими продажами.

Операционная маржа - важный показатель прибыльности для бизнеса

Что такое операционная маржа?

Операционная маржа равна операционному доходу Операционный доход Операционный доход, также называемый операционной прибылью или прибылью до уплаты процентов и налогов (EBIT), представляет собой сумму выручки, оставшуюся после деления на выручку.Операционная маржа - это коэффициент рентабельности, измеряющий выручку после покрытия операционных и внереализационных расходов бизнеса. Операционная прибыль, также называемая рентабельностью продаж, показывает, какая часть произведенных продаж остается после выплаты всех операционных расходов.

В приведенном выше примере вы можете ясно увидеть, как получить операционную маржу за 2018 год для этой компании. 2018 год начинается с выручки в 5 миллионов долларов за вычетом COGS в размере 3,25 миллиона долларов, в результате чего валовая прибыль составляет 1 доллар.75 миллионов.

Отсюда вычитаются еще 1,3 миллиона долларов общих коммерческих и административных расходов по продажам, чтобы получить операционную прибыль в размере 437 500 долларов.

Если взять 437 500 долларов и разделить их на 5,0 миллиона долларов, вы получите операционную маржу в 8,8%.

Какова формула операционной маржи?

Операционная маржа = Операционная прибыль / Выручка X 100

Другой пример:

Производственная компания DT Clinton сообщила в своем годовом отчете о прибылях и убытках за 2015 год на общую сумму 125 миллионов долларов выручки от продаж.Чистая операционная прибыль до налогообложения составила 45 миллионов долларов после вычета всех 80 миллионов долларов операционных расходов за год. В результате была получена операционная маржа в размере 36%, или, другими словами, на каждый доллар достигнутых продаж 0,36 цента сохраняется в качестве операционной прибыли.

Что такое операционная прибыль?

Операционная прибыль - это прибыль предприятия после вычета всех операционных расходов из выручки или выручки от продаж. Он показывает, сколько компания получает от своей основной деятельности, не включая другие источники дохода, не связанные напрямую с ее основной деятельностью.Он отличается от чистой прибыли тем, что не включает расходы по налогам и процентам.

Это дает инвесторам и кредиторам четкое представление о том, является ли основной бизнес компании прибыльным или нет, прежде чем рассматривать неоперационные статьи.

Что такое доход от продаж?

Выручка от продаж Выручка от продаж Выручка от продаж - это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг. В бухгалтерском учете термины «продажи» и / или чистые продажи - это денежная сумма, полученная от продажи товаров и услуг корпоративным клиентам, за исключением любых возвращенных товаров и надбавок / скидок, предлагаемых покупателям.Это может быть реализовано как за наличные, так и в кредит.

Почему размер прибыли важен в бизнесе?

Бизнес, способный приносить операционную прибыль, а не работать в убыток, является положительным знаком для потенциальных инвесторов и существующих кредиторов. Это означает, что операционная маржа компании создает ценность для акционеров и непрерывное обслуживание ссуд для кредиторов. Чем выше маржа у компании, тем меньше у нее финансовых рисков - по сравнению с более низким коэффициентом, указывающим на более низкую маржу прибыли.

Непрерывное увеличение маржи чистой прибыли Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») - это финансовый коэффициент, используемый для расчета процента прибыли, получаемой компанией от ее общего дохода. Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученного дохода. со временем показывает, что прибыльность улучшается. Это может быть связано либо с эффективным контролем над операционными расходами, либо с другими факторами, влияющими на рост доходов, такими как более высокие цены, лучший маркетинг и рост потребительского спроса.

Недостатки анализа операционной маржи / прибыли

Операционная прибыль - это учетная метрика, а, следовательно, не показатель экономической стоимости или денежного потока. Прибыль включает несколько неденежных расходов, таких как износ и амортизация, компенсация, основанная на запасах, и другие статьи. И наоборот, он не включает капитальные затраты и изменения в оборотном капитале.

В совокупности эти различные статьи, которые включены или исключены, могут привести к тому, что денежный поток (основной фактор стоимости бизнеса) будет сильно отличаться (выше или ниже) от операционной прибыли.

Чтобы узнать больше, прочтите все об оценке бизнеса Оценка Оценка относится к процессу определения текущей стоимости компании или актива. Это можно сделать с помощью ряда техник. Аналитики, которые хотят.

Скачать бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Шаблон операционной маржи

Загрузите бесплатный шаблон Excel, чтобы углубить свои знания в области финансов!

Подробнее о показателях прибылей и убытков:

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по операционной марже.См. Следующие ресурсы CFI, чтобы узнать больше.

  • Чистый доход Чистый доход Чистый доход - это ключевая статья не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах. Хотя он получен через
  • ,
  • EBITDAEBITDAEBITDA или прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации - это прибыль компании до того, как будет произведен какой-либо из этих чистых вычетов. EBITDA фокусируется на операционных решениях бизнеса, потому что он смотрит на прибыльность бизнеса от основных операций до влияния структуры капитала.Формула, примеры
  • Операционная прибыль Операционная прибыль Операционная прибыль, также называемая операционной прибылью или прибылью до уплаты процентов и налогов (EBIT), представляет собой сумму выручки, оставшуюся после
  • График амортизации График амортизации График амортизации требуется в финансовом моделировании для связи трех финансовых отчеты (доходы, баланс, движение денежных средств) в Excel.
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *