Как открыть прибыльный бизнес — Финансовые советы
Если вы не знаете, как открыть прибыльный бизнес, есть вероятность совершить ошибку. Статистика, основанная на опыте российских и зарубежных предпринимателей, гласит: почти 3/4 добившихся успеха начинали самостоятельно, с нуля. Чтобы попасть в их число, следует ознакомиться с некоторыми рекомендациями.
Оглавление:
Придумать или скопировать?
Как правило, открытию бизнеса предшествует формирование некоторой бизнес-идеи. Она может быть как уникальной, так и заимствованной. Уникальная идея хороша тем, что она гарантирует отсутствие конкуренции в начале деятельности, но также она может обернуться и отсутствием интереса у покупателей. Поэтому заимствованные идеи, опробованные другими, имеют более высокие шансы на успех.
Проанализировав модели бизнеса предпринимателей из различных отраслей, можно выявить все преимущества и минусы ниши, а также сильные и слабые стороны – собственные и чужие.
Любую действующую модель можно использовать в качестве прототипа, а затем дополнить и усовершенствовать ее. Ни в коем случае нельзя полностью копировать идею: во-первых, это лишает бизнес изюминки, столь необходимой для выживания на рынке, а во-вторых, грозит судебными исками.
Что такое бизнес-модель?
Модель бизнеса – это шаблон, содержащий основные рабочие моменты и связывающие их аспекты. Модель является важнейшей частью предпринимательской стратегии и залогом успешности будущего бизнеса. В ней оцениваются ключевые направления развития, точки роста и т.п.
В модели прорабатываются потребительские сегменты, анализируются действующие предложения, намечаются каналы продаж, выстраивается схема отношений с клиентами, планируются доходы и издержки, обозначаются важнейшие ресурсы, выделяются приоритетные виды деятельности, намечаются потенциальные поставщики и партнеры.
Построение модели начинается с определения области деятельности. Помимо общих перспектив, эта ниша должна быть интересной, вызывающей желание в ней работать.
Затем изучаются модели успешных фирм, в результате чего одна из них выбирается в качестве прототипа. Поле этого модель дорабатывается и приобретает новый, уникальный формат.
Завершающим этапом становится подробное изложение модели в виде бизнес-плана.
Как прибыльность зависит от ниши?
Рассматривая рынок товара или товарной группы в качестве будущей ниши, необходимо обратить внимание на динамику: проще входить на растущий рынок, чем на сформированный. Чем стабильнее обстановка, тем выше конкуренция и тем ниже прибыльность. Оцените общий объем рынка, его географию и финансовые характеристики (средний чек, рентабельность, потенциальный доход). При помощи форумов узнайте мнения тех бизнесменов, которые уже работают на рынке, относительно его перспектив. Изучите ассортимент и его востребованность в настоящее время.
Оформляйте результаты в виде таблицы, оценивайте каждый пункт, допустим, от 1 до 10. Ниша, получившая наивысшую оценку, с большой долей вероятности окажется наиболее прибыльной.
Чем сейчас выгодно заниматься? Для начинающих бизнесменов, не имеющих большого капитала, наиболее перспективными направлениями являются:
- Торговля повседневными товарами в розницу и мелким оптом. Схема очень проста: нужно найти поставщика, предлагающего востребованную продукцию, и перепродавать ее населению. При желании можно закупить товар без предварительной оплаты.
- Организация праздников различного уровня, их оформление, при наличии оборудования – музыкальное сопровождение. Ниша хороша тем, что не требует отдельного помещения: вся работа осуществляется «в поле». Кроме того, наблюдается растущий спрос на такие услуги.
- Веб-дизайн – еще одна растущая ниша, которая идеально подойдет для творческих людей. Все, что нужно – иметь дома хорошую компьютерную технику.
- Покупка франшизы крупной компании (сети ресторанов, магазинов и т.п.) – устраняет необходимость самостоятельно раскручиваться, однако в немалой степени ставит малого предпринимателя в зависимость от франчайзера.
- Создание интернет-магазина – позволяет работать на большой территории, однако требует гибкости и умения приспосабливаться к постоянно растущим запросам интернет-аудитории.
- Прямая продажа косметики – подойдет для общительных людей, которые любят и умеют продавать.
- Продажа собственных изделий – требует минимальных затрат и позволяет совместить бизнес с интересным хобби.
Не существует секретов, позволяющих одним движением достичь успеха, однако есть несколько рекомендаций, продиктованных здравым смыслом: нужно ставить перед собой четкую цель, не растрачивать энергию по мелочам и не упускать возможности сэкономить. Несмотря на то, что любой бизнес требует энергии и самоотдачи, создание прибыльного дела с незначительным капиталом на старте – вполне реальная задача.
Видео
Предлагаем к просмотру видеоматериал по теме статьи.
Какой бизнес можно открыть предпринимателю: лучшее вложение начинающего предпринимателя
Открытие нового бизнеса – это всегда сложная задача, особенно если речь идет о начинающих предпринимателях.
Чтобы дело приносило доход и имело перспективы, нужно выбрать подходящее направление. В этой статье мы расскажем, какой бизнес открыть с нуля, чтобы можно было в короткие сроки окупить свои инвестиции и начать получать прибыль уже с первых месяцев.
Можно ли открыть прибыльный бизнес с нуля
Желая открыть собственное дело, предприниматель хочет добиться быстрой окупаемости своих вложений и высокой прибыли как в ближайшей, так и в дальнейшей перспективе. Но реализовать это удается далеко не всегда, и в первую очередь это связано с нерациональным выбором направления. Выбирая нишу, необходимо ориентироваться на условия рынка в своем городе. Если предлагаемые потребителям товары или услуги будут устраивать их по цене, качеству и другим параметрам, то на них будет спрос, а значит и окупить начальные инвестиции и выйти на чистую прибыль будет легче.
Если же бизнесмен не сможет найти свою аудиторию, то это плохо отразится на успехе всего начинания. Слишком длительная окупаемость, невозможность обойти конкурентов и предложить клиентам более выгодные условия – все это может привести к потере инвестиций и закрытию дела.
Поэтому так важно заранее определиться с тем, какой бизнес лучше открыть, ведь именно от этого решения в итоге будет зависеть востребованность на рынке.
Для этого сначала требуется решить, какая специфика будет у бизнеса – предоставление услуг, реализация товаров или же их производство. После этого стоит рассмотреть разные идеи предпринимательства в выбранной области и выбрать из них наиболее интересные, востребованные и подходящие по объему инвестиций. Затем нужно оценить уровень конкуренции – если он будет высок, то стоит выбрать направление с меньшим количеством конкурентов. Также потребуется предварительно проанализировать спрос – если он низкий, то стоит присмотреться к более востребованным и в то же время менее занятым нишам.
Только после того, как удастся определиться со сферой деятельности, можно приступать к последующим этапам – составлению бизнес-плана, оценке сроков окупаемости и размера инвестиций, планированию расходов и предполагаемых доходов. В процессе выполнения этих задач можно будет еще раз взвесить все за и против и окончательно решить – стоит ли развиваться в выбранной сфере или же лучше выбрать другую, более перспективную нишу.
Идеи собственного дела
Так какую идею выбрать? Чтобы корректно ответить на этот вопрос, сначала требуется оценить объем стартовых вложений. Как правило, начинающие бизнесмены не владеют большим стартовым капиталом, а потому рассматривают наиболее бюджетные идеи. В этом случае такая сфера, как производство каких-либо товаров, в большинстве случаев им не подойдет, так как потребует значительных инвестиций.
Поэтому предприниматели чаще всего отдают предпочтение розничной торговле как менее затратному и в то же время легкому для освоения варианту. Однако и здесь можно столкнуться с неочевидными на первый взгляд трудностями, и главной из них является конкуренция. Даже в небольшом провинциальном городе покупатель легко может найти практически все необходимые ему товары: продукты питания, бытовую химию и косметику, одежду, строительные материалы, автозапчасти.
Если бизнесмен выберет какую-либо из перечисленных или любую другую популярную нишу, то ему придется приложить немало сил для того, чтобы не отставать от конкурентов.
Намного лучше ситуация обстоит со сферой услуг, однако и здесь нужно тщательно выбирать специализацию. Так одним из наименее занятых и одновременно выгодных и востребованных примеров считается детский бизнес, а именно различные развлекательные и образовательные услуги. К идеям, которые пользуются высоким спросом у потребителей, можно отнести:
- батутный комплекс для детей – прибыльное начинание, особенно если комплекс работает в оживленном месте с большой проходимостью, например, в парке или крупном торговом комплексе.
- курсы для подготовки к экзаменам и к поступлению в Вуз – направление, которое будет перспективным всегда, но обладающее существенной конкуренцией со стороны частных педагогов.
- онлайн-курсы для школьников – востребованная и независящая от региональных факторов идея, но требует привлечения технических специалистов и дополнительных затрат на создание сайта для проведения занятий.
- фотосессии для новорожденных – относительно новая, а потому конкурентноспособная услуга, которая все еще не так часто встречается на рынке.
- частный садик – станет хорошей альтернативой аналогичным государственным учреждениям, особенно если в них наблюдается нехватка мест.
- организация детских праздников – ниша, которая лучше подойдет для крупных городов, но будет мало востребована в небольших населенных пунктах.
- развивающие центры для детей – одна из самых перспективных идей, которая актуальна как для больших, так и для маленьких городов.
Какие направления будут востребованными
Детский бизнес по праву можно назвать одной из самых прибыльных ниш, которая, однако, имеет свои подводные камни. Далеко не каждое подобное начинание будет приносить желаемый доход, и связано это с конкуренцией. Например, открытие собственного магазина игрушек или бутика с детской одеждой может не оправдать ожиданий заказчика.
Вероятнее всего он не сможет предложить покупателю более выгодные цены, чем сетевые магазины, которые закупают продукцию крупным оптом. В связи с этим бизнесмен может столкнуться с невысоким спросом на свои товары, что увеличит сроки окупаемости.
Схожим образом дело обстоит и с развлекательным услугами для детей – аттракционами, анимационными программами, организацией праздников и так далее. Эти идеи больше подходят для сезонного бизнеса, когда востребованность подобных услуг максимально высока. В остальное время они не будут пользоваться таким же спросом, а потому не смогут приносить хорошей прибыли. Если бизнесмен хочет получать ее вне зависимости от сезона, то лучше рассмотреть другие варианты предпринимательства.
Одной из подходящих для этого сфер является дополнительное детское образование. Его главными преимуществами можно назвать высокую востребованность и широкую целевую аудиторию. Родители заинтересованы в интеллектуальном развитии своих детей, а потому стараются вкладывать собственные средства в их образование.
Поэтому можно с уверенностью сказать, что это направление окажется востребованным как в современных реалиях, так и в дальнейшем. При этом, спрос на такие услуги практически не зависит от региона, что также является весомым плюсом для тех, кто планирует открыть детский образовательный центр в своем городе.
Но, несмотря на все преимущества, развиваться в этой сфере достаточно сложно, и связано это с ее спецификой. Помимо решения всех прочих организационных задач, данная область предпринимательства требует немало времени и финансовых затрат на разработку учебных программ, обучение педагогов выбранным методикам, подбор подходящих методических материалов. Все это делает самостоятельное освоение данного направления сложным и дорогостоящим процессом. Поэтому многие предприниматели предпочитают открывать детские центры по франшизе – партнерской программе, которая существенно упрощает их задачи.
Центры дополнительного образования для детей
Чтобы открыть выгодное дело по системе франчайзинга, необходимо выбрать такого продавца франшизы, сотрудничество с которым облегчит работу предпринимателя и даст множество перспектив для финансового роста и развития.
Благодаря сотрудничеству с академией AMAkids удастся получить целый ряд преимуществ:
- разработка подробного бизнес-плана, планирование доходов и расходов.
- готовый алгоритм для поиска и выбора наиболее подходящего помещения.
- возможность выбрать один из нескольких планов сотрудничества, добавить в качестве опций дополнительные методики.
- работа под эгидой известного бренда – лидера в области образования, который работает не только в России, но и за рубежом.
- юридическая, экономическая и информационная консультационная поддержка на любом этапе открытия и ведения своего дела, которая существенно упростит задачи предпринимателя.
- широкий спектр образовательных программ – их не придется разрабатывать самостоятельно. Методики нацелены на подготовку к обучению в школе, помощь в освоении школьной программы, а также на дополнительное развитие целого спектра способностей ребенка – памяти, внимания, логики, мышления, мелкой моторики, скорости реакции и так далее.
- стартовый комплект методических пособий, которого будет достаточно для запуска обучения и начала работы центра.
- маркетинговая поддержка, позволяющая сэкономить собственное время и средства, которые пришлось бы вложить в рекламу и продвижение.
- подготовка педагогического состава под руководством опытных методистов – поможет быстро и эффективно обучить педагогов преподаванию по выбранным программам.
- прибыль с первого месяца работы и окупаемость инвестиций в течении полугода после того, как центр был открыт.
- возможность развиваться в интересной и перспективной сфере.
Эти и другие преимущества сотрудничества позволят успешно открыть свой бизнес и быстро окупить вложения. Приобретите франшизу детского развивающего центра от AMAkids и начните предпринимательскую деятельность вместе с надежной компанией-партнером, которая поможет добиться успеха в образовательной сфере.
3 шага к созданию прибыльной бизнес-идеи
По данным Бюро трудовой статистики, 20% стартапов закрываются в первый год, а половина из них — в течение первых пяти лет. CBInsights сообщает, что 35% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия рыночного спроса, среди прочих причин неудачи — проблемы с денежными потоками, отсутствие конкурентов, несовершенная бизнес-модель и юридические проблемы.
Я не стремился тратить время и деньги на решение несуществующих проблем, поэтому, прежде чем начать свой бизнес, я взял на себя обязательство провести большую аналитическую работу со своей командой. Вот три совета, которые я извлек из своего опыта открытия бизнеса, и которые помогут вам добиться успеха как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
1. Прекратите романтизировать бизнес-идею
Любить то, что вы делаете, и делать то, что вы любите, звучит романтично и вдохновляюще, но не в реальности бизнеса. Прежде всего, вам нужно оценить, достаточно ли рыночного спроса, чтобы ваше увлечение было прибыльным. Например, вы любите хороший кофе и даже разбираетесь в его сортах. Возможно, вы даже прошли курсы бариста или, тем более, выиграли чемпионаты. Но вот незадача: в вашем городе кофейни на каждом углу и конкуренция очень высока. Стоит ли открывать кофейню №101 на одной улице и надеяться, что к вам будут приходить люди? Если вам не жалко времени, денег и усилий, то можете попробовать. Но гораздо лучше задать себе несколько вопросов, прежде чем начинать бизнес:
Какова настоящая причина, по которой вы хотите начать свой бизнес?
Каковы ваши личные и деловые цели?
Кто ваш клиент?
Какие проблемы есть у вашего клиента и как ваш бизнес может их решить?
Что предлагают ваши конкуренты и чем вы будете от них отличаться?
Какие ресурсы вам нужны для запуска бизнеса?
По теме: Как начать бизнес за 8 простых шагов
Не стоит недооценивать своих конкурентов
Нужно трезво смотреть на рынок и анализировать своих конкурентов. Это особенно важно, если вы собираетесь привлекать инвестиции.
В конце концов, один из важнейших вопросов, который задаст потенциальный инвестор, — это ваше конкурентное преимущество.
Вот трехступенчатая система, которую вы можете использовать для анализа рынка:
Первичное исследование: Вместо того, чтобы фантазировать о том, чего хочет потребитель, вы можете спросить его напрямую. Используйте для этого анкеты, исследования и интервью. Если у вас уже есть клиенты, вы можете использовать статистику из Google Analytics, YouTube, социальных сетей, отчетов почтовых сервисов и других платформ, чтобы понять предпочтения и поведение клиентов.
Вторичное исследование: Систематизировать полученную информацию и детально изучить ее. Соответствует ли это вашему пониманию рынка? Как ваш продукт может удовлетворить запросы клиентов?
SWOT-анализ : SWOT-анализ — это надежный способ изучения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз идеи. Из анализа вы можете решить, нужен ли продукт рынку и получите ли вы ожидаемую прибыль.
Вы можете легко найти шаблоны для этой системы в Интернете и провести анализ.
Вы можете легко найти шаблоны для этой системы в Интернете и провести анализ.В результате этого исследования вы найдете ответы на следующие вопросы:
Кто ваши клиенты, каковы их продажи, оценки и ограничения?
Кто ваши конкуренты и что вашим потенциальным клиентам нравится/не нравится в их продуктах?
Что вы должны предложить рынку, чтобы стать более успешным?
Какое уникальное предложение вы можете предоставить?
См. также: Почему обмен сообщениями — это будущее маркетинговых исследований
Проверьте свою гипотезу
После того, как вы изучили рынок и узнали, чего хочет потребитель, вам нужно убедиться, что ваш продукт отвечает их требованиям. Причем сделать это нужно как можно дешевле, в виде MVP (Minimum Viable Product). Короче говоря, MVP дает возможность разработать новый продукт за меньшие деньги и собрать отзывы от потенциальных клиентов.
Другим инструментом проверки ваших предположений о будущем бизнесе является A/B-тестирование.
Вы можете использовать этот метод, чтобы проверить, какая версия веб-сайта или дизайн больше нравятся клиентам. Например, вы можете создать две версии целевой страницы одного и того же предложения с одинаковой ценой и текстом, но с разным дизайном или расположением блоков. Затем вы анализируете, на какую версию потребители потратили больше всего времени и какая привлекла больше качественных потенциальных клиентов.
Только после этих трех шагов можно приступать к поиску инвестиций и команд. Таким образом, вы можете быть уверены, что деньги и усилия не будут потрачены впустую, а ваш стартап не превратится в простую статистику неудач.
Связанный: Как сделать ваш MVP действительно рентабельным
Как начать прибыльный бизнес с небольшим капиталом в Нигерии
Главная мечта большинства предпринимателей — когда-нибудь иметь свой собственный бизнес. Иметь собственный бизнес приятно, потому что вы можете позволить себе делать что-то, когда захотите, и ваш начальник не будет оглядываться через ваше плечо.
Но как бы круто это ни звучало, открытие прибыльного бизнеса — очень сложная задача, с которой выживают лишь немногие предприятия.
Согласно словарю Коллинза, бизнес – это работа, связанная с производством, покупкой и продажей товаров или услуг. Нет ограничений на то, кто может стать владельцем бизнеса или предпринимателем. Вам не нужна огромная сумма денег на вашем банковском счете или степень, чтобы начать свой собственный бизнес.
Однако вам нужна хорошая бизнес-идея, конкретный план реализации и желание просыпаться каждое утро и продолжать работать. В этом посте я расскажу об основных шагах и процессах, необходимых для начала прибыльного бизнеса в Нигерии.
1.
Оцените себя.Поскольку вы решили начать бизнес, вам необходимо тщательно оценить себя, задав себе эти вопросы.
· Есть ли у меня навыки, необходимые для ведения этого бизнеса?
· Есть ли у меня все необходимое, чтобы руководить командой?
· Есть ли у меня все необходимое для привлечения капитала для бизнеса?
· Есть ли у меня страсть и мотивация, чтобы добиться успеха?
Итак, будьте очень искренними в своих ответах, и если большинство ваших ответов на приведенные выше вопросы «ДА», то вы готовы начать свой собственный бизнес.
2. Найдите бизнес-идею.Читайте также: Как начать успешный онлайн-бизнес по прямой доставке.
Когда дело доходит до начала бизнеса, не все бизнес-идеи вообще стоит начинать. Лучшие бизнес-идеи уникальны, практичны, востребованы рынком и легко масштабируются. В поисках бизнес-идеи начните с изучения проблем, существующих в вашей среде, и попытайтесь найти решение такой проблемы и монетизировать его.
А если ваша бизнес-идея совершенно новая, подумайте, что может предложить ваш бизнес, и сосредоточьтесь на том, как создать что-то лучше и дешевле. Возможно, вам придется задавать вопросы людям, проводить собственное исследование, а также обращаться за советом к предпринимателям.
3. Провести исследование рынка. Прежде чем начать свой бизнес, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в этом бизнесе. Попробуйте провести исследование рынка, задав потенциальным клиентам несколько вопросов о проблеме, которую вы хотите решить для них.
Также исследование существующих прямых и косвенных конкурентов, которые в настоящее время существуют на рынке. Постарайтесь узнать об их продуктах и услугах и о том, как, по вашему мнению, ваш бизнес может выделиться среди них.
4. Обратная связь.Одно дело провести исследование рынка, когда вы хотите начать бизнес, и совсем другое — правильно использовать отзывы, полученные в результате вашего исследования. Вся суть этого заключается в том, чтобы помочь вам узнать больше о бизнесе, который вы хотите начать, и помочь сформировать прочную основу для бизнеса.
Вы бы не хотели начать бизнес сегодня, а завтра он начнет рушиться, или вместо того, чтобы наблюдать, как ваш бизнес растет, он начинает рушиться. Вот почему вам нужно научиться начинать бизнес.
5. Создайте бизнес-план.Читайте также: Как начать бизнес блога, который приносит деньги.
Согласно Википедии, бизнес-план — это официальное изложение бизнес-целей, причин их достижимости и планов их достижения.
Он также может содержать справочную информацию об организации или команде, пытающейся достичь этих целей.
Для каждого бизнеса, большого или малого, нужен план для этого бизнеса. В начале бизнеса бизнес-план помогает вам оставаться сосредоточенным и организованным. Помните, что организаторские способности — это один из навыков успешного предпринимателя. Поэтому при написании своего бизнес-плана вы проверяете некоторые образцы бизнес-планов в Интернете, которые служат руководством.
6. Получите финансирование для бизнеса.Чтобы начать свой бизнес, нужны не только ваши навыки и усилия, но и деньги. Каждому бизнесу требуется стартовый капитал, который будет использоваться для финансирования повседневных операций бизнеса.
Если у вас нет необходимого капитала для начала бизнеса, существуют различные способы (банковские кредиты, гранты, инвестиции в акционерный капитал и т. д.) для финансирования нового бизнеса. Большинство предприятий умирают из-за отсутствия финансирования, поэтому убедитесь, что у вас достаточно капитала, чтобы покрыть финансовые простои.
Регистрация бизнеса очень важна для всех, кто хочет начать бизнес. Вы должны зарегистрировать свой бизнес в правительстве вашей страны или в органе, ответственном за регистрацию бизнеса в вашей стране.
Например, если вы представляете нигерийскую компанию, вы можете зарегистрировать свой бизнес в Комиссии по сотрудничеству (CAC) на федеральном уровне, а затем в Торговой палате на уровне штата. Регистрация вашего бизнеса в необходимых органах придает законность и подлинность вашему бизнесу.
8. Создайте свою команду.Читайте также: Как заработать на программах партнерского маркетинга.
Если вы планируете управлять своим бизнесом в одиночку, вам может не понадобиться создавать команду. Но если вы точно собираетесь нанимать людей, вам нужно построить сильную команду.
Вы создаете сильную команду для своего бизнеса, потому что эти люди призваны способствовать росту вашего бизнеса, но если команда не очень хорошо сформирована, они также могут помочь разрушить ваш бизнес.