Франшиза из китая: Страница не найдена

Содержание

развитие в Китае франчайзинга, начало сотрудничества между российским и китайским бизнесом, как американские франчайзеры относятся к франчайзи из Китая

РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание

Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на ПланетеЭто сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.

Краткая история китайского франчайзинга с рождения до наших дней. С чем связан бурный рост франчайзинга в Китае и почему мы не советуем покупать франшизы у китайских франчайзеров, тем более, продавать им свои.
В Китае первые франшизы появились в конце восьмидесятых годов. Поэтому китайский и российский франчайзинг — сверстники. Как и в России, сначала китайские франшизы развивались хаотично. Тем не менее, быстро Китай стал крупным франчайзинговым рынком.
Китайцы вообще все делают быстро. Например, еще полвека назад в Китае не знали вкуса пива. А потом попробовали, распробовали и научились варить. В начале 90-х российское пиво по качеству уже было намного хуже китайского. Пока китайцы в расчете на душу населения вдвое уступают по его потреблению россиянам (35 и 77 литров в год соответственно), пьют его втрое меньше, чем немцы (107 л.) и в четыре раза меньше чехов (144 л.). Но по объемам производства в 2011 г. они вышли на первое место в мире, обогнав США и Германию. Причем, большую часть всего пива производят не иностранные, а китайские компании, три из которых занимают пятое, шестое и восьмое место в мире по объемам производства. Поскольку экспорт китайского пива невелик, а его популярность внутри страны быстро растет, Китай по объемам его потребления скоро может опередить Европу и США, где потребление пива сокращается.
Похожая ситуация наблюдается во многих других сферах. Китайцы очень быстро учатся. В начале 90-х годов, когда они только осваивали производство автомобилей, умудрялись допускать брак даже в так называемом, отверточном производстве, всего лишь собирая автомобили из импортируемых узлов. И, например, под новенькими Grand Cherokee китайской сборки нередко можно было увидеть лужу масла. Но через двадцать лет автозавод Geely, производящий уже полностью китайские автомобили, купил мировой концерн Вольво. А спустя полтора года Geely стал поставлять для Великобритании Emgrand EC7, (который имеет очень высокий балл по безопасности — четыре из пяти возможных) и дает на него гарантию в 5 лет или 160 тыс. км. пробега, что также является одним из наивысших показателей в мире.

Развитие франчайзинга в Китае

Как китайцы, не обладая технологической культурой, без которой невозможно промышленное производство, так быстро осваивают совершенно новые для себя отрасли? Во многом, благодаря франчайзингу. Эта форма организации бизнеса идеально подходит для учебы.
Характерная деталь: сначала правительство Китая скептически относилось к франшизам, предпочитая культивировать виды бизнеса, связанные с инвестированием в акции. Но, разобравшись, включило для франчайзинга зеленый свет в первом китайском законе о франшизах 1997 г. С тех пор законодательство в этой сфере бизнеса существенно менялось.
Для Китая официальная поддержка, даже, если она не сопровождается выделением ни одного юаня, имеет принципиально важное значение. Без одобрения компартии — единственной руководящей и направляющей силы в стране, ни о каком развитии франшиз не могло быть и речи. Даже покупка Geely Вольво состоялась только с официального разрешения правительства КНР, которое, незадолго до этого запретило одной из китайских фирм покупку другого европейского концерна. (Теперь понятно почему коммунисты спят и видят китайский путь развития для российской экономики?).
Очередным подтверждением того, что кризисы только стимулируют рост развития фирм, имеющих низкую себестоимость своей продукции и услуг, стало развитие франчайзинга в Китае. Если в 2007 году в КНР действовало около 3000 сетей, то через три года их количество в разных отраслях увеличилось в полтора раза и достигло 4 500. Из них 35% в общепите и 30% занимаются розничной торговлей (при этом по франшизе в Китае работают более 70% всех розничных магазинов). Общий оборот франчайзинговых китайских фирм в 2010 г. составил 47,83 миллиардов $.
Сравнить эти показатели с российскими мы не можем потому, что официальной статистики франчайзинговых фирм в нашей стране просто не ведется. А вот с родиной франчайзинга китайские показатели сравнить любопытно.
По состоянию на 2010 г. армия американских франчайзи в 22 раза превосходила китайскую (18 млн. и 0,83 млн. человек соответственно). При этом оборот американских франчайзинговых фирм за этот год составил 2,1 триллиона $, превысив оборот китайцев в 44 раза. Средняя выручка в расчете на каждого американского и китайского сотрудника этих организаций в год соответственно составили 116,7 и 57,9 тысяч $. Но это, конечно, не означает, что американцы трудились прилежней. Пожалуй, даже наоборот, так как китайский уровень механизации производства несоизмеримо ниже, а одни и те же продукты, товары и услуги в США и Китае стоят совсем по-разному.
Поскольку весь мир наводнили товары из Китая, да и сам китайский бизнес стал активно открывать свои фирмы в США, Западной Европе и СНГ, все более актуальным становится вопрос о том, как относиться к сотрудничеству с китайцами. При этом они все активней начинают выступают не только в роли франчайзи, но и как франчайзеры. Например, китайский рекордсмен по количеству проданных в своей стране франшиз, сеть ресторанов Malan еще в 1999 г. открыла в Лос-Анджелесе свой первый ресторан фаст-фуда. А сейчас по всему миру уже более полутысячи ресторанов китайской кухни Malan. При сохранении динамики роста их количества, они скоро догонят и обгонят мировых лидеров KFC и Макдональдс.

Как начиналось сотрудничество между российским и китайским бизнесом

В 1992 г. один из специалистов нашего Бизнес-Консалтинг-Аудита (БКА) заключил договор между своей фирмой (в которой совмещал роль хозяина с директором) и китайской фирмой о совместном производстве продукции российской разработки, которую сейчас бы отнесли к разряду нанотехнологий. Инициатором был он, производство предполагалось в Китае. Никаких препятствий не просматривалось: производство было простым и китайский партнер имел для него все необходимое. Для начала договорились о годовом объеме в 10 млн. $, с последующим его увеличением (потребность внутреннего китайского рынка в нем превышала эту цифру не в десятки, а в сотни раз). Спустя несколько месяцев после подписания договора китайцы сообщили, что остались очень довольны испытанием привезенных образцов и… навсегда замолчали. А процесс переговоров оставил полную уверенность в большой заинтересованности китайцев этим проектом. Причины такого поведения китайского партнера так и остались загадкой.
Потом этот специалист еще около семи лет сотрудничал с китайцами в других сферах бизнеса, поэтому неплохо ориентируется в общей обстановке российско-китайских отношений. В первое десятилетие с появления рыночных отношений в нашей стране было создано довольно много совместных предприятий с китайцами. К концу 90-х годов уцелели буквально единицы, да и те держались на плаву только благодаря российской стороне. В большинстве случаев причины их гибели также были непонятны.
Пожалуй, единственным разумным объяснением этого является очень большое отличие образа жизни, взглядов и менталитета китайцев с европейцами вообще и с россиянами в частности. Мы просто совсем по-разному смотрим на жизнь.

Как сейчас американские франчайзеры относятся к франчайзи из Китая

С тех пор, внешне многое изменилось: преобразились китайские города, экономика страны завоевывает все новые рубежи в мире и вышла на вторую позицию после США. Но, не смотря ни на что, китайцы все-таки предпочитают двигаться вперед сами по себе и настоящей интеграции с европейцами у них то ли не получается, то ли они к ней просто не стремятся.
В подтверждение приведем несколько фактов из практики последних лет.
Одна из многих специфических особенностей Китая — низкие цены на еду и обслуживание в ресторанах и фаст-фудах. Обычно обед или ужин в ресторанчике обходится всего на 10-15% дороже, чем покупка продуктов для него в недорогом магазине. Поэтому даже китайцы с невысокими доходами предпочитают покупать готовую пищу. Тем более, что готовить большинству просто некогда — слишком много работают. А в последние годы, в связи с ростом доходов населения, оборот и прибыль фирм общественного питания в Китае растет опережающими темпами.
С этим связан огромный интерес мировых лидеров фаст-фуда к Китаю.
McDonald’s принято считать родоначальником классической формы франчайзинга, а также одним из самых энергичных и удачливых франчайзеров мира. Да и сам бизнес Макдольдса идеально подходит для франшизы. В 2011 г. его сеть насчитывала более 25 тысяч заведений, в т. ч. чуть более половины — за пределами США. Более семидесяти процентов всех заведений Макдональдса работают по франшизе. В Китае он с 1992 года и за двадцать лет его сеть здесь достигла около 1200 ресторанов. Макдональдс не скрывает своего интереса к рынку Китая и намерен ежедневно открывать тут по одному ресторану. Но буквально единицы его фаст-фудов работают в этой стране по франшизе и о перспективах предоставления китайцам права покупки своей франшизы в Макдональдсе говорят уклончиво.
Пятью годами раньше в Китай пришла Tricon Group, владеющая торговыми марками KFC и Pizza Hut. Сейчас в Китае у этой сети фаст-фуда в три раза больше торговых точек, чем у Макдональдса. Особенно много их у KFC. (Кстати, может, еще и потому, что KFC включила в свое меню китайские блюда, предлагая своим посетителям китайский суп и утку по пекински.) Первое заведение по франшизе KFC открыл в городе Сиань еще в 1993 г. Но и у него с франшизами в Китае не заладилось — там у KFC до сих пор всего несколько франчайзи. При этом, например, в СНГ 71% из примерно 200 его ресторанов работают по франшизе. В отличие от Макдональдса, о перспективах развития франчайзинговой формы своего присутствия в Китае руководство KFC высказывается вполне определенно — продавать их китайцам оно не намерено.
А мировой лидер по торговле кофе Starbucks Coffee вообще стал сворачивать свою франчайзинговую сеть в Китае. Эта американская компания имевшая к началу марта 2012 г. 19435 кофеен, в т. ч. 6654 кофейни за пределами США, также в основном растет за счет франшиз.
В Китай Старбакс пришел в 1995 г. и сначала он продавал только франшизы. Но китайские франчайзи Starbucks Coffee надули своего франчайзера и для защиты своей торговой марки в 2004 г. Старбакс вынужден был обратиться в суд с иском против Шанхайской сети кофеен. Для сохранения позиций на китайском рынке американцы стали выкупать свои акции у китайцев и Starbucks Coffee планирует в дальнейшем взять под полный контроль все продажи от имени своей торговой марки во всех более чем ста точках на территории Китая.
Характерно, что Макдональдс, KFC и Starbucks Coffee созданы и управляются американцами. И если граждане родины франчайзинга, активно продающие свои франшизы по всему миру, отказываются от этой схемы в Китае, то для этого они явно имеют очень веские основания.
События последней четверти века уже ни у кого не оставили сомнений в том, что китайцы — умелые бизнесмены. И сам факт огромной популярности франшиз в Китае говорит о большой силе и пользе франчайзинга. Но остерегайтесь покупать франшизы у китайских франчайзеров, тем более, продавать им свои.

Юлия Боженова,
корреспондент журнала Франчайзи.

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей.

ПОДПИСАТЬСЯ


ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ:

ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль.

09 июня 2015 г.

ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера «Мастер Деньги»

20 мая 2015 г.

ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы

10 апреля 2015 г.

АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес

04 февраля 2015 г.

ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе «Технология света» известных аферистов

29 января 2015 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ:

Ищем способ выжить рекламному агентству.

02 декабря 2014 г.

НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются

27 ноября 2014 г.

АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис.

05 ноября 2014 г.

РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет.

16 октября 2014 г.

АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи.

02 октября 2014 г.

АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства?

22 сентября 2014 г.

ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых.

09 сентября 2014 г.

АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам.

03 сентября 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style?

29 августа 2014 г.

ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения.

01 августа 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер.

31 июля 2014 г.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки

22 июля 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли.

16 июля 2014 г.

НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело.

12 июля 2014 г.

АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите

07 июля 2014 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора

02 июля 2014 г.

 

АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит.

25 июня 2014 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз.

18 июня 2014 г.

АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей.

11 июня 2014 г.

ОБЗОР: Кто победил автосервис.

04 июня 2014 г.

АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания.

27 мая 2014 г.

АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: 

Франчайзинг по-китайски — новости Kapital.kz

Сегодня Китай – это огромная торговая площадка, равной которой нет нигде в мире. Словно блюдо китайской кухни, она пестрит многочисленными иностранными и доморощенными компаниями, которые успешно действуют на основе франчайзинга. В чем же секрет этой успешности?

Национальные особенности
Темпы развития китайской экономики поражают своей динамикой, статистические данные устаревают уже за полгода. Образно говоря, уровень китайской экономики 2007года в 9 раз выше, чем в 1978. Китай не только является мировым лидером по размерам привлеченных иностранных инвестиций, немного уступая США, но и достаточно твердо удерживает 4 место среди крупнейших экономик мира: США, Японии и Германии. Кроме того, страна имеет наиболее устойчивый экономический фундамент и не зависит от внешних потрясений. Например, финансовый кризис 1997 года, обваливший фондовые рынки соседних юго-восточных стран, почти не задел сам Китай. Но при этом уровень развития китайской экономической сферы все еще отстает от мирового и находится на так называемом этапе индустриализации, что обусловливает очень высокий рост ВВП и самой экономики.

Все эти факторы повлияли на возникновение большого количества франчайзинговых систем и, соответственно, выход Китая на лидирующие позиции в мире. Так, в 2011 году число франчайзинговых сетей в Китае перевалило за цифру 4 тыс., в то время как США едва достигли 3 тыс. Согласно последним данным в стране 480 тыс. франчайзи. Количество занятых работников во франчайзинговом секторе составляет около 10 млн. человек. Среднее число франчайзи на одну систему выросло с 60 до 83.

Конечно, сектор франчайзинга в Китае не настолько качественен как в США из-за большой доли иностранных компаний. В какой-то степени ситуация напоминает состояние казахстанского франчайзинга, где также доминируют иностранные бренды. Но в отличие от нас, в Китае представлены почти все бренды и франчайзеры категории «А», и история китайского развития многих из них насчитывает несколько десятков лет.

Активными игроками китайского франчайзингового сектора являются американские, европейские и азиатские бренды. Если сравнивать Китай с Японией, то здесь национальный сектор франчайзинга в большинстве своем представлен местными брендами.

Традиционно сложилось, что наиболее активно на китайском рынке франчайзинга действуют американские сети. Это КФС(KFC) и ее 2 тыс. точек, «Макдональдс» — около 1 тыс. точек, «Пицца Хат», «Старбакс» и т.д. Но лидером, среди них, безусловно, является «Кодак». Бренд, который выступает в Китае под торговой маркой KEX photo express и объединяет в своей сети более 9,2 тыс. фотосалонов. Огромная сеть KEX обусловлена тем, что сама компания осуществляет свою деятельность как совместное предприятие компании «Кодак» и государственной китайской компании, а китайские частные предприниматели являются франчайзи сети. По такому же принципу работает в Китае крупнейшая в мире франчайзинговая сеть компании «Сабуэй» (Subway Sandwich Shop), которая открылась в Пекине в 1995 году. Поскольку правительство страны старается максимально задействовать в каждом иностранном предприятии местных предпринимателей, такая форма ведения бизнеса очень популярна в Поднебесной.

Первые международные франчайзинговые бренды появились в Китае в конце 80-х годов. Сначала международные компании сами управляли своими торговыми точками и только с недавних пор начали продавать франшизы местным предпринимателям. Принятый в 1997году Китаем первый закон о франчайзинге под названием «Регулирование Коммерческого франчайзингового бизнеса» (Regulation on Commercial Franchise Business) упорядочил франчайзинговый сектор. Однако закон пришлось усовершенствовать в связи со вступлением Китая в 2001 году в ВТО. Вступление обязало страну снять все барьеры для иностранных инвесторов, что увеличило присутствие зарубежных компаний на рынке, и в том числе франчайзинговых брендов. Поднебесной пришлось разрешить иностранцам открывать собственные представительства без создания совместного предприятия. Тем не менее, негласно власти продолжают навязывать зарубежным компаниям сотрудничество с китайским бизнесом. В свою очередь конкурентный натиск со стороны иностранных франчайзеров активизировал рост родных китайских брендов.

Китайские рецепты
Предприятия национальной китайской кухни – самые главные представители франчайзинга страны Императоров. Популярность китайской кухни настолько высока, что многие международные сети фаст-фуд включают в свой рацион китайские блюда. Например, КФС ввел в меню своих китайских ресторанов такие традиционно китайские блюда, как суп из утки и жареная утка по-пекински.

Быстрорастущая сеть ресторанов «Малан» (Malan) не только в Китае, но и по всему миру — яркий тому пример. Свой первый ресторан за пределами страны компания открыла в Лос-Анжелесе в 1999 году, став, таким образом, международным брендом. Сегодня сеть «Малан» насчитывает более 500 ресторанов по всему миру. Фишка ресторана – сочетание знаменитой китайской лапши с современным форматом фаст-фуда, которое и вывело его в лидеры по количеству франчайзинговых точек. Теперь «Малан» активно догоняет своих иностранных конкурентов в лице «Макдональдс» и КФС.

Очень интересна франшиза пекинского ресторана Quan Ju De’s, который известен с середины 19-го века. «Пекинская утка», приготовленная в сети ресторанов Quan Ju De’s — настоящий кулинарный шедевр. Повара готовят блюдо по собственному рецепту, который держится в секрете уже более ста лет. Франчайзинговая сеть ресторанов Quan Ju De’s насчитывает сегодня более 60 ресторанов.

Розница догоняет
Китайские розничные сети также стремительно растут. Более 70% ритейла внедрило систему франчайзинга. Знаменитые восточные (китайские) супермаркеты популярны во всем мире и чаще всего управляются иммигрантами из Китая.

Все заметнее влияние Китая на мировую моду. Почти все известные бренды модной одежды представлены в Китае, а серийное производство этих торговых марок традиционно организуется в Поднебесной. Но широко пока только представлен сегмент недорогой одежды. Однако уже наметился явный процесс становления местных брендов более высокого уровня. Среди них торговая марка BELLVILES, которая активно развивается по франчайзинговой системе не только в Китае, но и во всем мире.

Восток – дело тонкое
И хотя только 37 % населения страны живет на восточном побережье, более 58 % китайской экономики сосредоточено именно здесь. Главные столицы франчайзинга — Пекин, Гуанчжоу, Шанхай, который используется многими франчайзерами, как ворота для входа на рынок Китая. Примечательно, что Гонконг, который хоть и является частью Китая, экономически позиционирует себя отдельно от континента. Такое деление наблюдается и во франчайзинговом секторе, что позволяет прибавить к общей китайской статистике еще 500 франчайзинговых систем.

Олимпийский франчайзинг
На развитие франчайзинга в Китае также оказало влияние Олимпийские игры в Пекине. Вообще, традиционно олимпийское информационное пространство используют крупные мегабренды франчайзинга. Это и реклама на бортиках, на формах, аксессуарах и ТВ реклама. Как правило, основным спонсором Олимпиады выступает Макдональдс . И на этот раз генеральным спонсором Олимпийских Игр который выступил «Макдональдс», пригласивший в качестве своего спортсмена, игрока «Хьюстон Рокетс» (Houston Rockets) – Яо Минг (Yao Ming). И, конечно же, кухня для спортсменов была организована этим же брендом. А официальным организатором олимпийской деревни объявлена сеть отелей Super 8 Hotels- еще один крупный бренд фрачнайзинга.

Для казахстанских бизнесменов, несомненно, будет небезынтересен опыт Китая в развитии рынка франчайзинга. В будущем, возможно иностранные компании будут выходить на наш рынок не только через Россию и Турцию, но и через Китай.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

франшиза товары из китая Великий Новгород


франшиза товары из китая на хороших условиях Новгородская область

Услуга франшиза товары из китая Новгородская область пользуется неизменно высоким спросом среди людей, которым срочно понадобились денежные средства. Квалифицированные сотрудники нашей компании обладают достаточными компетенциями и знаниями, чтобы сделать процесс удобным, лёгким, а главное — безопасным для клиентов. Если Вам требуется услуга по франшиза товары из китая Новгородская область, то спешите заказать бесплатную консультацию. Таким образом Вы сможете получить максимальную выгоду и специальные условия, исходя из Вашей ситуации. Оставьте заявку на нашем сайте или свяжитесь с нами любым удобным способом. Вся контактная информация находится в отдельном разделе сайта.

Подробнее

20 мая 2021

ID 8187

Контактное лицо:

Артем

франшиза товары из китая на хороших условиях Новгородская область

франшиза товары из китая Новгородская область Принципы работы: бесплатная консультация, ведение сделки и сопровождение на всех этапах сотрудничества, адекватные проценты, сформированные исходя из актуальной рыночной ситуации, гибкая система взаимодействия с клиентом, с возможностью согласования индивидуальных условий работы. франшиза товары из китая Новгородская область, Окончательное решение всегда остаётся за Вами, и мы всегда обеспечиваем максимально прозрачные условия договорных отношений. Лучшие условия франшиза товары из китая Новгородская область у нас. Потому что: В команде работают сотрудники, опыт которых составляет не менее 10 лет; Профессионалы в своей сфере умеют преодолевать любые проблемы; Работаем быстро. Не обязательно ехать к нам, чтобы оставить заявку на франшиза товары из китая Новгородская область. Сделайте это из дома. Не сомневайтесь в том, что мы хотим сэкономить ваши время, средства и нервные клетки. Первичная консультация положит начало сотрудничеству.

Подробнее

20 мая 2021

ID 7916

Контактное лицо:

Кристина

франшиза товары из китая на лучших условиях Новгородская область

Услуга франшиза товары из китая Новгородская область пользуется неизменно высоким спросом среди людей, которым срочно понадобились денежные средства. Квалифицированные сотрудники нашей компании обладают достаточными компетенциями и знаниями, чтобы сделать процесс удобным, лёгким, а главное — безопасным для клиентов. Первую консультацию по франшиза товары из китая Новгородская область. Это гарантия нашего профессионализма. Вы сможете понять, как мы относимся к работе, владеем ли мы актуальной информацией, насколько точно можем дать оценку. Вы не потеряете время зря, уже в ходе первой консультации мы спрогнозируем возможный итог событий.

Подробнее

20 мая 2021

ID 7645

Контактное лицо:

Арсений

франшиза товары из китая на хороших условиях Новгородская область

Услуга франшиза товары из китая Новгородская область пользуется неизменно высоким спросом среди людей, которым срочно понадобились денежные средства. Квалифицированные сотрудники нашей компании обладают достаточными компетенциями и знаниями, чтобы сделать процесс удобным, лёгким, а главное — безопасным для клиентов. Наша цель: оказывать качественные услуги всем без исключения. А потому мы стремимся быть внимательными к важным деталям. франшиза товары из китая Новгородская область Для каждого заказчика есть возможность заключить сделку на максимально прибыльных условиях. Мы стараемся следить за своей репутацией и постоянно подчёркивать статус надёжной компании.

Подробнее

20 мая 2021

ID 7374

Контактное лицо:

Алина

франшиза товары из китая на выгодных условиях Новгородская область

Наша компания оказывает широкий спектр услуг франшиза товары из китая Новгородская область. Берегите свое время. Оставьте заявку с описанием автомобиля на сайте. Специалист в короткий срок обработает ваше обращение и свяжется с вами, чтобы дать точную консультацию на основе предоставленных данных. Мы не даем пустых обещаний, сначала мы анализируем ситуацию. Первую консультацию по франшиза товары из китая Новгородская область. Это гарантия нашего профессионализма. Вы сможете понять, как мы относимся к работе, владеем ли мы актуальной информацией, насколько точно можем дать оценку. Вы не потеряете время зря, уже в ходе первой консультации мы спрогнозируем возможный итог событий.

Подробнее

20 мая 2021

ID 7103

Контактное лицо:

Вячеслав

франшиза магазин сладостей на лучших условиях Новгородская область

Мы гарантируем нашим клиентам франшиза магазин сладостей Новгородская область безопасность, бесплатный анализ ситуации, сопровождение сделки от первого обращения до завершения процесса. Подбирая несколько вариантов франшиза магазин сладостей для клиента, мы следим за соотношением цены и качества. Дело каждого клиента мы рассматриваем индивидуально. Мы умеем работать в условиях высокой конкуренции. Изучение конкретных деталей, внимание к запросам клиента помогают нашей фирме выделиться на фоне конкурентов.

Подробнее

20 мая 2021

ID 8181

Контактное лицо:

Наталья

франшиза магазин табака для кальянов на хороших условиях Новгородская область

франшиза магазин табака для кальянов Новгородская область Принципы работы: бесплатная консультация, ведение сделки и сопровождение на всех этапах сотрудничества, адекватные проценты, сформированные исходя из актуальной рыночной ситуации, гибкая система взаимодействия с клиентом, с возможностью согласования индивидуальных условий работы. франшиза магазин табака для кальянов Новгородская область, Окончательное решение всегда остаётся за Вами, и мы всегда обеспечиваем максимально прозрачные условия договорных отношений. Если Вам требуется услуга по франшиза магазин табака для кальянов Новгородская область, то спешите заказать бесплатную консультацию. Таким образом Вы сможете получить максимальную выгоду и специальные условия, исходя из Вашей ситуации. Оставьте заявку на нашем сайте или свяжитесь с нами любым удобным способом. Вся контактная информация находится в отдельном разделе сайта.

Подробнее

20 мая 2021

ID 8182

Контактное лицо:

Макар

франшиза магазин тканей на лучших условиях Новгородская область

франшиза магазин тканей Новгородская область Принципы работы: бесплатная консультация, ведение сделки и сопровождение на всех этапах сотрудничества, адекватные проценты, сформированные исходя из актуальной рыночной ситуации, гибкая система взаимодействия с клиентом, с возможностью согласования индивидуальных условий работы. франшиза магазин тканей Новгородская область, Окончательное решение всегда остаётся за Вами, и мы всегда обеспечиваем максимально прозрачные условия договорных отношений. Первую консультацию по франшиза магазин тканей Новгородская область. Это гарантия нашего профессионализма. Вы сможете понять, как мы относимся к работе, владеем ли мы актуальной информацией, насколько точно можем дать оценку. Вы не потеряете время зря, уже в ходе первой консультации мы спрогнозируем возможный итог событий.

Подробнее

20 мая 2021

ID 8183

Контактное лицо:

Маргарита

Показать еще +

 

На нашем сайте размещаются объявления как физических лиц, так и организаций, предлагающих свои услуги франшиза товары из китая .

Изо дня в день на нашем интернет-портале появляются свежие публикации франшиза товары из китая в Новгородская область. Любой желающий продать свое имущество, на нашем Интернет-ресурсе в кратчайшие сроки подберет для себя наиболее рентабельное предложение. Лица, заинтересовавшиеся франшиза товары из китая на выгодных условиях, оценят удобство использования нашего сайта!

На нашей Интернет-площадке мы собрали проверенные организации, расположенные в различных районах, городах и поселках Новгородская область. Это позволяет заказчикам выбрать для себя наиболее выгодные условия в своем либо близлежащем городе по приемлемой цене.

 

франшиза товары из китая Новгородская область выгодно

Использование интернет-площадки позволяет общаться продавцу и покупателю без посредничества, что позволит сэкономить на сотрудничестве с третьими лицами.

Физическим лицам и компаниям, работающим в данной сфере, наш интернет-ресурс поможет найти потенциальных клиентов. Достоинства выбора нашего сервиса:

 

  • поможет найти потенциальных покупателей и продавцов имущества в интересующем населенном пункте, что позволит сэкономить время и финансовые затраты;
  • совершение сделки франшиза товары из китая без участия третьих лиц;
  • возможность опубликовать объявление о франшиза товары из китая в Новгородская область в реальном времени с последующей его рассылкой продавцам, зарегистрированным на нашем интернет-ресурсе.

 

Клиенты, заинтересовавшиеся Вашими услугами самостоятельно Вам, позвонят. Нет необходимости самому кому-то звонить, достаточно на портале навести курсор и нажать на значок «Купить онлайн», а далее лишь дождаться выгодного предложения!

Франшиза ресторанов Ch2EF Restaurants — MEATless, Джонджоли, Океан

Под брендом «Джонджоли» в настоящее время в городе Москве открыто, начиная с 2010 года, уже 18 ресторанов, при этом, в последнее время данный бренд является очень востребованным на рынке, несмотря на жесткую конкуренцию в сфере ресторанного бизнеса, присутствующую в мегаполисе. Товарный бренд «MEATless» среди франчайзи только набирает обороты, но уже узнаваем и востребован потребителями. Все заведения Ch2EF RESTAURANTS уже знакомы и любимы сотнями жителей Москвы. Открыв новый ресторан, вы сразу привлечете заинтересованный поток гостей.

Мы разрабатываем новые позиции меню, проводя рекламные кампании, направленные на развитие своих брендов. Непременной составляющей успешного развития брендов «Джонджоли», «MEATless», является осуществление постоянного контроля за работой франчайзи, обучение персонала франчайзи, осуществление иных мероприятий, направленных на соответствие и соблюдение единых стандартов, автором которых является Ch2EF RESTAURANTS.

Любое лицо, желающее приобрести франшизный пакет, может позвонить по телефону +7 495 135-55-00, написать на почту [email protected] или оставить заявку на сайте www.ch2ef.ru, заявка будет рассмотрена, и по результатам ее рассмотрения, потенциальному франчайзи будут предложены условия сотрудничества, которые могут отличаться в зависимости от имеющегося у потенциального франчайзи опыта в сфере ресторанного бизнеса, финансовых возможностей, особенностей объекта, где планируется открытие ресторана и т.д.

В процессе работы Франчайзи никогда не остается без внимания и поддержки Франчайзера, что делает реализацию проекта Франчайзи комфортным и эффективным.

Франчайзинг от Ch2EF RESTAURANTS, это:

  • сильные бренды с отличной репутацией;
  • регламентация использования товарного знака на основе Brand Book;
  • готовый бизнес-проект;
  • постоянная консультативная помощь: на любом этапе сотрудничества предоставляется подробное руководство по оперативному управлению предприятием и консультации по бизнес-планированию;
  • стандарты функционирования ресторана по ключевым аспектам;
  • проведение рекламных кампаний и промоакций;
  • использование проверенных и успешных технологий и методов PR;
  • новейшие технологии приготовления блюд;
  • регулярное обновление меню ресторана;
  • надежные партнерские отношения с крупными поставщиками продуктов, оборудования, службой доставки, производителями кондитерских изделий и с сыроварней.
  • профессиональная программа обучения сотрудников.

Franchising Insight — Китайские сети франчайзинга

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Предоставлено

Проезжайте через Пекин, и есть большая вероятность, что вы увидите улыбающееся лицо полковника Сандерса из KFC. Но хотя страна может показаться дружественной к франчайзингу, в Китае внешность может быть обманчивой.

Покойный полковник Сандерс — самая узнаваемая коммерческая икона Китая. Настолько популярным, что когда менеджеры ресторана KFC в Гуйяне на юго-западе Китая заменили старомодные очки на его пластиковой статуе на такие, которые носил бывший президент Цзян Цзэминь, это событие попало на первые полосы газеты China Daily.В этой стране с населением 1,3 миллиарда человек насчитывается более 1000 KFC, плюс 560 McDonald’s, 110 Pizza Hut и 70 Starbucks. Крупнейшая в стране розничная сеть — 9 200 франшиз KEX photo express в 700 городах — принадлежит компании Eastman Kodak из Рочестера, штат Нью-Йорк. Китай настолько важен для McDonald’s, что компания быстрого питания недавно наняла китайскую баскетбольную звезду Яо Мин из Houston Rockets в качестве официальным представителем и подписала контракт на спонсорство летних Олимпийских игр 2008 года в Пекине.

Драматический прогресс

Франчайзинг начался в конце 1980-х годов, но принятие Китая во Всемирную торговую организацию в 2001 году; проведение летних Олимпийских игр; и его поразительный рост валового внутреннего продукта на 9% в год привел к резкому увеличению темпов.По данным американо-китайской консалтинговой группы в Пекине, в настоящее время в Китае насчитывается около 1500 франчайзинговых компаний — местных и иностранных — с 70 000 франчайзи. В 2003 г. продажи через франчайзинговые магазины выросли на 44% по сравнению с предыдущим годом, но франчайзинг по-прежнему составляет лишь 2% всех розничных продаж. Неудивительно, что консалтинговая компания сообщает, что еще 300 франчайзинговых компаний в Северной Америке «присматривают за Китаем».

Китайские предприниматели оглядываются назад. Билл Джанери, вице-президент Global Sources Exhibitions, организатор ежегодной конференции и выставки франчайзинга в Китае, говорит, что новое процветание Китая привело к созданию среднего класса, численность которого к 2009 году должна составить 200 миллионов человек.Помимо того, что они тратят больше денег на себя и своих детей, эти профессионалы с университетским образованием ищут способы заявить о себе на этом растущем рынке. Из 20 300 человек, посетивших прошлогоднюю выставку франчайзинга, почти 75% заявили, что хотели бы стать франчайзи. Ожидается, что еще больше потенциальных инвесторов примет участие в конференциях 2004 года, запланированных на 1-9 ноября в Пекине, Гуанчжоу и Шанхае.

Но сопоставить потенциальных китайских франчайзи с западными концепциями не всегда просто, несмотря на их общие цели.Например, правительство Китая владеет всей землей и почти всеми зданиями, а государственные органы определяют, кто может арендовать площади. Тони Фоули, международный директор Sign-A-Rama в Уэст-Палм-Бич, штат Флорида, говорит, что его компания столкнулась с проблемами, когда пыталась разместить вывеску на своем флагманском магазине в Пекине. Правительственное агентство однажды даст одобрение; на следующий день другой отменит его.

Франчайзинг также является новым явлением в Китае: в 1997 году в стране был принят первый закон о франчайзинге — «Положение о коммерческой франчайзинговой деятельности».По данным американо-китайской консалтинговой группы, в этом году должны быть приняты дополнительные законы, которые обеспечат лучшую защиту интеллектуальной собственности франчайзера. Йе-Шо Чен, профессор Университета штата Луизиана в Батон-Руж и эксперт по франчайзингу в Китае, предупреждает, что некоторые китайцы, как известно, регистрируются в качестве партнеров по франчайзингу только для того, чтобы украсть коммерческие секреты или рецепты франчайзера, а затем открыть конкурирующую компанию. хранить под другим именем.

Даже благонамеренные франчайзи могут создавать проблемы, если у них недостаточно капитала или опыта ведения бизнеса.«Очень трудно найти хорошего партнера, — говорит доктор Чен, — и если он у вас есть, от него нелегко избавиться». Томас Дамбрин, директор по международному развитию Dairy Queen в Миннеаполисе, говорит, что с 1991 года его компания имеет одного франчайзи, который сейчас управляет 41 рестораном в Пекине. Но Dairy Queen потратила более года на поиски потенциальных франчайзи с опытом работы в сфере общественного питания, чтобы расширить свою деятельность в провинциях страны. «Это наша самая большая проблема, — говорит г-н Дамбрин.

Др.Чен говорит, что успешные компании сосредотачиваются не на быстром расширении, а на том, чтобы приспособить свои продукты или услуги к текущим китайским привычкам; помогая местным жителям управлять «процессом изменений» в 21 веке; или помощь правительству. Кодак, кажется, сделал все три. Хотя у Kodak нет франшизы в США, она основала систему KEX в Китае как частичное решение государственной проблемы безработицы. В начале 1990-х годов Kodak и государственные банки учредили совместную программу кредитования франшизы, которая позволила тысячам китайцев открыть магазины KEX.Когда китайское правительство сосредоточило свое внимание на западных провинциях, Kodak последовала за ним, переместив свой местный офис из Шанхая в Чунцин.

Сегодня франчайзи KEX предлагают то, что д-р Чен называет «Интернетом для бедняков», позволяя покупателю сделать фотографию цифровой камерой в одном киоске KEX и отправить ее в другой магазин KEX в другом месте Китая за символическую плату. Kodak получает выгоду с точки зрения низких технологий: при открытии каждого магазина вручаются традиционные фотокамеры, что обеспечивает постоянный рынок пленок Kodak.

Джим Брайант, агент Subway по развитию в Китае, открыл первую в стране сэндвич-шоп Subway в Пекине в 1995 году с государственной компанией в качестве партнера, а два года спустя начал франчайзинг. По его словам, 27 китайских франшиз Subway не изменили основное меню сэндвичей, но предлагают местные приправы.

Эти 1000 торговых точек KFC предлагают пункты меню сети в США, а также «Утиный суп» и «Старый пекинский твистер», обертку, созданную по образцу утки по-пекински, но с жареным цыпленком внутри.Но что KFC не предлагала до недавнего времени, так это франчайзинг. Colonel Sanders впервые появился в Китае в 1987 году, но все магазины принадлежали корпорации и работали до 2001 года, когда компания запустила программу франчайзинга. McDonald’s работает в Китае с 1989 года, но продал свою первую франшизу в августе прошлого года в Тяньцзине и надеется добавить еще 80 франчайзинговых точек в этом году.

Филипу Зейдману, партнеру Piper Rudnick LLP, юридической фирмы в Вашингтоне, и международному эксперту по франчайзингу, нравится такой осторожный подход.«Китай настолько важен, что ни одна крупная франчайзинговая компания не может позволить себе не смотреть на него, но ни одна компания не может позволить себе прыгнуть в него. Франчайзеры должны смотреть в будущее, понимая, что долгосрочный период в Китае — это века».

Но трудно идти медленно, говорит Уильям Эдвардс из международной консалтинговой компании Edwards Global Services в Ирвине, Калифорния, когда новый средний класс Китая требует более качественных продуктов и услуг. Молодые люди, которых вы видите в китайских городах, одетые в западную одежду и разговаривающие по мобильным телефонам, хотят западных удобств, таких как витрины быстрого питания (KFC только что открыла первую в Пекине) и доступное жилье, такое как 40 Days Inns. что Cendant Corp.Базирующийся в Сингапуре франчайзи планирует открыться к 2008 году. Dairy Queen ориентируется на китайцев в возрасте от 15 до 30 лет с помощью Treat Centers, франшиз, которые продают только мороженое и фруктовые напитки, а в прошлом месяце KFC открыла свой первый напиток и десерт. аутлет в Пекине.

Сети кофеен конкурируют

Спрос на новую икону западной культуры — дорогой кофе — настолько велик, что с 1999 года Starbucks открыла 70 франшиз, а ее главный франчайзи в Пекине, Meida Coffee Co., открывает новую хранить каждый месяц.Но тут спрос на западную продукцию натыкается на китайские повадки. Как и в других магазинах, в китайском Starbucks запрещено курить, но в нем много китайского дыма. Канадская сеть Blenz Coffee без таких ограничений в прошлом году открыла шесть франчайзинговых заведений в Китае, к концу 2004 г. откроет 50 кафе и рассчитывает обогнать Starbucks в 2005 г.

Несколько ресурсов предоставляют информацию о франчайзинге в Китае. Веб-сайт Китайской ассоциации сетевых магазинов и франчайзинга содержит переводы новостей о франчайзинге.Сайт американо-китайской консалтинговой группы содержит новости о постановлениях правительства. Информация о торговых миссиях размещается на сайте Международной ассоциации франчайзинга и из Global Sources.

Из StartupJournal.com
Copyright © 2004 Dow Jones & Company, Inc. Все права защищены

Orkin открывает первую франшизу в Китае

Ведущий специалист по борьбе с вредителями открывает первую китайскую франшизу Rollins Inc., общенациональная компания потребительских услуг (NYSE: ROL), объявила сегодня о том, что компания через свою дочернюю компанию Orkin создала новую международную франшизу в Шанхае, Китай.Эта франшиза является первой для Orkin в Китае.

«Коммерческий рост, который Китай продолжает испытывать как на национальном уровне, так и за счет открытия операций многочисленными иностранными компаниями, дает нам прекрасную возможность представить наши комплексные процедуры борьбы с вредителями», — сказал Том Лучински, вице-президент Orkin по международному развитию и франчайзингу. . «Мы рады представить качественные услуги Orkin по борьбе с вредителями в Китае».

Франчайзинг сосредоточится на предложении коммерческой борьбы с вредителями, особенно в отелях, офисных зданиях, пищевой промышленности, ресторанах, больницах и квартирах.Qi Hong, Xi Zhang, Yingying Chenand и Changyun Wen заключили партнерство и вместе откроют франшизу. Orkin Shanghai начнет работу в середине 2011 года.

В прошлом месяце генеральные менеджеры франшизы Ци Хун и Ду Чао отправились в Атланту, штаб-квартиру Orkin в США, для первоначального обучения в отмеченном наградами учебном центре компании.

«Мы рады сотрудничать с Orkin и предлагать клиентам в Шанхае решения для борьбы с вредителями, — сказал Ци Хун. «Компании выиграют от профессиональных и превосходных услуг по борьбе с вредителями, которые Orkin предоставляет своим клиентам.”

О компании Orkin, LLC

Основанная в 1901 году, компания Orkin со штаб-квартирой в Атланте является лидером в области основных услуг по борьбе с вредителями и защите от термитов, грызунов и насекомых в США, Канаде, Европе, Центральной Америке и на Ближнем Востоке. , Карибского бассейна, Азии и Средиземноморья. Почти 8000 сотрудников Orkin, расположенных в более чем 400 точках, обслуживают около 1,7 миллиона клиентов. Компания обслуживает домовладельцев и многие отрасли промышленности, включая производство продуктов питания и напитков, общественное питание, гостиничный бизнес, здравоохранение, розничную торговлю, складирование, управление недвижимостью / объектами, школы и учреждения.Orkin гордится тем, что Национальная ассоциация по борьбе с вредителями признала ее компанией, сертифицированной QualityPro и GreenPro, которая удовлетворяет не только потребности наших клиентов в борьбе с вредителями, но и заботится об охране окружающей среды. Узнайте больше об Orkin на http://orkin.com. Orkin является дочерней компанией Rollins Inc. (NYSE: ROL).

Go China — Ресторанная франшиза

Все форматы

Название формата Модель поставки Полуобед в Пообедать
Инвестиции 1 руб.9 — 2,2 миллиона 3,1 — 3,3 млн руб. 3,8 — 4,2 млн руб.
Плата за бренд 400 тыс. руб. 550 тыс. руб. 660 тыс. руб.
Космос 300 — 400 кв. футов 700 — 1000 кв. футов 1000–1200 кв. футов
Персонал 9 12 15
Ожидаемый ежемесячный объем продаж 550 тыс. руб. 800 тыс. руб. 1 млн руб.
Маржа прибыли 40% 40% 40%
Роялти/комиссионные Роялти: 8% от продаж Роялти: 8% от продаж Роялти: 8% от продаж

О Go China

В 2013 году мы открыли наш первый ресторан Go China в Ададжане, Сурат.Реакция на нашу концепцию предоставления свежей качественной азиатской кухни в удобной и ультра-дружественной среде обслуживания клиентов была исключительно положительной. Клиентам нравилось видеть, как их еда готовится на заказ обученными поварами с использованием настоящих, свежих ингредиентов, причем все продукты поставляются в одноразовой упаковке. Благодаря этой формуле победы слово «Go China» распространилось по всему Сурату.

Продукты и услуги

Еда.

Предпочтительные места

Гуджарат.

Как получить франшизу Go China?

Форма оценки франшизы, LOI, Соглашение.

Что мы ищем в франчайзи?

Предлагается модель

FOFO. Франшиза нужна для работы магазина.

Поддержка, которую вы можете ожидать от компании

Обучение, ИТ, Обновление меню, Маркетинговая поддержка, Ручная работа, Рабочая сила.


Отказ от ответственности: SMERGERS — это регулируемая торговая площадка для связи продавцов бизнеса с инвесторами, покупателями, кредиторами и консультантами. Ни SMERGERS не заявляет и не гарантирует, что информация, упомянутая выше, является полной или правильной.Обратите внимание, что SMERGERS не несет ответственности за любые убытки, ущерб, затраты, претензии и расходы, возникающие в результате транзакций с любым другим пользователем на веб-сайте. Окончательная ответственность за проведение тщательной проверки и продвижение транзакции лежит на пользователях. Пожалуйста, ознакомьтесь с рекомендациями по SMERGERS.

КИТАЙ: Маскировка настоящей франшизы? — Видя сквозь видимость, чтобы постичь суть.

Некоторые компании используют разные тактики или уловки, чтобы заявить, что они не являются франшизой, не только из-за затрат и времени, необходимых для подготовки документа, раскрывающего информацию о франшизе, но также из-за попытки избежать одностороннего права, которым пользуются франчайзи, прекратить действие франшизы. соглашение о франшизе в течение периода обдумывания в соответствии со статьей 12[1] Положения Администрации коммерческой франшизы Положение »).В недавнем апелляционном деле[2] судья рассмотрел договоренность о разделении одного соглашения на два соглашения, разработанную франчайзером, чтобы избежать франчайзинговых отношений с франчайзи, и подтвердил, что суть отношений между двумя сторонами была франшиза.

28 июня 2020 г. обе стороны подписали два отдельных соглашения, а именно «Соглашение об оказании услуг» и «Соглашение об использовании логотипа». 15 июля 2020 г. франчайзи заявил о расторжении упомянутых договоров, но франчайзер отказался.Франчайзер утверждал, что франчайзер только консультировал франчайзи по вопросам обучения и лицензии на использование своего логотипа. Франчайзер не будет вмешиваться в работу франчайзи и управление бизнесом во многих отношениях. Поэтому отношения между ними не были франчайзинговыми. А при отсутствии положения договора франчайзи не имел законного права расторгнуть договоры в одностороннем порядке. Суд придерживался иного мнения по следующим причинам: во-первых, несмотря на то, что обе стороны заключили два договора, обе они имели одну общую цель, то есть франчайзи, осуществляющий деятельность в сфере общественного питания, используя операционные ресурсы и торговую марку франчайзера под руководство франчайзера.Во-вторых, содержание обоих договоров отражало особенности франчайзинга, а именно единый режим работы. Несмотря на то, что франчайзер в этом случае не будет осуществлять контроль над бизнес-операциями франчайзи различными способами, это не изменит вознаграждение, которое франчайзи стремился получить от этих соглашений, а именно операционные ресурсы франчайзера и руководство по единообразному режиму франчайзера. эксплуатации бизнеса.

Несмотря на то, что ни одно из соглашений не предусматривало период обдумывания, статья 12 Постановления предусматривает право на одностороннее расторжение договора в разумный срок после подписания договора франчайзинга.Принимая во внимание период времени между датой подписания соглашений и датой расторжения (менее 20 дней), а также тот факт, что франчайзер не провел обучение франчайзи, магазин франчайзи так и не был открыт, а франчайзи никогда не использовала бизнес-ресурсы франчайзера, суд поддержал требование франчайзи о расторжении договоров между сторонами.

Ключевым выводом из этого дела является то, что при определении характера соглашений суды будут рассматривать эти поверхностные договоренности, такие как название соглашений и хитрость разделения соглашения на несколько соглашений.

 

[1] Статья 12 Правообладатель и франчайзи должны предусмотреть в договоре коммерческой концессии, что в течение определенного периода времени после заключения договора коммерческой концессии франчайзи может в одностороннем порядке расторгнуть договор коммерческой концессии.

[2] Beijing Dingtaihe Catering Management Co., Limited против Чжэн Чжана, Пекинский суд по интеллектуальным правам

 

Пол Джонс, национальный эксперт IDI по франчайзингу в Китае

Синь Сюй

Zie Huang

Китай: непроницаемый гигант бизнеса?

Некоторые из крупнейших в мире франчайзеров имеют обширное присутствие в этом обширном регионе, но вам нужен очень специфический набор навыков, чтобы конкурировать с местными гигантами, нормативными барьерами и культурными нюансами.

Слова Кирана Маклуна, заместителя редактора Global Franchise

Потенциал Китая для франчайзеров огромен. Это не должно вызывать удивления – еще в 2003 году Goldman Sachs предсказал, что Китай станет крупнейшей экономикой мира до 2050 года. становится все более очевидным.

Последние статистические данные Китайской ассоциации сетевых магазинов и франчайзинга подтверждают это: по оценкам, в стране насчитывается около 257 000 франчайзинговых магазинов, приносящих доход более 800 миллиардов долларов.Прогнозируется, что отрасль в целом будет расти со скоростью 17 процентов.

И у всех крупнейших игроков есть какое-то присутствие; KFC имеет более 7000 заведений, McDonald’s — более 3500, и даже такие франчайзеры, как Wyndham, имеют около 1600 заведений.

Но вздохните – не все то золото, что блестит. Хотя одна только эта статистика может заставить вас собирать чемоданы для Пекина, есть еще много вещей, которые инвесторы должны знать о Китае, прежде чем приступать к потенциально рискованному расширению.В конце концов, как сказал Джоэл Сильверстайн, генеральный директор консалтинговой компании East West Hospitality Group: «Если вы действительно мелкая сошка, то, вероятно, лучше просто забыть об этом».

Уникальные правила Китая

Первое, что необходимо знать будущим франчайзерам, — это «Правило 2+1» и статус Китая как региона, который «первым подал заявку».

Правило 2+1 легко понять, но, тем не менее, оно очень важно. По сути, это означает, что организация должна управлять как минимум двумя корпоративными торговыми точками в течение более одного года в любой части мира.В то время как многие мировые бренды смогут легко выполнить это требование, франшизы, которые использовали модель только для франшизы или все еще находятся в начале своего пути, должны будут подождать, прежде чем приступить к развитию в Китае.

«Экономика Китая в основном возвращается к допандемическому уровню»

Китайский характер «первого подачи заявок» также может быть проблематичным для франчайзеров, которые не следят внимательно за авторскими правами и товарными знаками. «Китай — это страна, которая известна как страна, подавшая заявку первой, поэтому тот, кто первым зарегистрирует товарный знак, даже если он не заинтересован в этом бренде, может сохранить его», — объясняет Гордон Дрейкс, партнер и соруководитель отдела франчайзинга и реклама в международной консалтинговой компании Fieldfisher.

«Исторически это означало, что у вас будут недобросовестные владельцы регистраций, которые владеют товарными знаками и заявляют, что бренды либо должны судиться с ними, либо покупать их у них. Чаще всего брендам проще просто купить их у них. Ситуация улучшается, и за последние 10 лет китайские суды по интеллектуальным правам ужесточили меры в отношении местных недобросовестных владельцев регистрации. Но это все еще важный момент, на который стоит обратить внимание».

Вывод денег из Китая также может быть проблемой для неподготовленных.«Вы должны получить одобрение банка, когда франчайзи отправляет деньги — например, роялти или плату за услуги — обратно иностранному франчайзеру», — говорит Дрейкс. «Вы должны осознавать это; особенно в таких областях, как образование, которые настолько деликатны и регламентированы. В конце концов, если вы не можете вывести деньги, какой смысл вообще заключать сделку?»

Еще одним важным нормативным требованием является то, что франчайзеры должны зарегистрироваться в Министерстве торговли (MOFCOM) Китая, при этом по состоянию на декабрь 2020 года официально зарегистрировано более 6500 франчайзеров.

Влияние коронавируса

При описании Китая невозможно игнорировать пандемию коронавируса, учитывая, что, как сообщается, глобальный вирус возник из этой страны. При этом, хотя Китай пострадал в результате остановок, как и все остальные, он, похоже, приходит в норму.

Средние вложения в франчайзинговый магазин в Китае составляют 100 000 долларов США

«Из-за пандемии ВВП Китая вырос всего на 2.3% в прошлом году», — говорит Зои Чжан, юрист, редактор и исследователь Dezan Shira & Associates, фирмы прямого инвестирования, базирующейся в Гонконге. «Но если присмотреться к четвертому кварталу 2020 года, его ВВП вырос на 6,5% по сравнению с тем же периодом прошлого года, что указывает на то, что экономика Китая в значительной степени возвращается к своему допандемическому уровню.

«По данным Китайской ассоциации сетевых магазинов и франчайзинга, с первого квартала 2020 года 100 ведущих франчайзинговых предприятий Китая снизили свои годовые цели роста и планы развития на этот год», — продолжает Чжан.«Около 30 процентов из них снизили свои ежегодные темпы роста с примерно 10 процентов до примерно трех процентов. Около 30% заявили, что их целью в 2020 году было просто «выжить».

Как восстановится экономика Китая? В значительной степени цифровой ландшафт F&B поможет, но, похоже, устойчивость его потребителей поддается этому обнадеживающему возрождению.

Население Китая составляет более 1,44 миллиарда человек, но относительно низкая покупательная способность — чуть менее 12 000 долларов на душу населения

«Рынок еды и напитков восстановился гораздо быстрее, чем на Западе, — говорит Джоэл Сильверстайн.«Следующие шесть месяцев в Китае будут потребительским бумом. У них есть то, что они называют «расходами мести», когда они заперты и не тратят деньги».

«Что» и «где» китайского франчайзинга

Теперь мы знаем основы продвижения вашего бренда в Китае. Следующим шагом является знание того, что работает в стране, и где франчайзеры должны ориентироваться в качестве своего первого порта захода. Пекин может быть очевидным выбором, но рынки за пределами столицы становятся все более привлекательными для франчайзинговых компаний, желающих избежать жесткой конкуренции в центре.

«Пекин определенно не единственный вариант для международных франчайзеров, хотя столица действительно является самым популярным направлением», — говорит Чжан. «К концу 2020 года более 1100 франчайзеров решили зарегистрироваться в Пекине, но эта доля составляла не более 17% от общего числа более 6500 зарегистрированных франчайзеров в Китае. И процент франчайзеров, зарегистрированных в Пекине, за последние два года фактически снизился с 21% в начале 2019 года, что позволяет предположить, что франчайзеры также исследуют другие регионы.

Около 35% заведений McDonald’s в Китае работают по франшизе

Как и следовало ожидать, на индустрию продуктов питания и напитков приходится основная часть всех франчайзеров Китая. Так было с тех пор, как KFC впервые вышла на рынок в 1987 году, хотя не ожидайте традиционного предложения Полковника, если вы войдете в шанхайский магазин. «Если вы посмотрите на меню KFC, то увидите, что это в основном китайское меню, — объясняет Джоэл Сильверстайн. «Они сильно склоняются к еде в китайском стиле. Западная еда, которая идет в Китай, немного похожа на экспресс-версию китайской еды Panda.Это означает, что это не чисто западная еда; это китайский продукт, так же как Panda Express — это американизированная китайская еда».

Адаптация меню — не единственное, что нужно учитывать брендам. Ресторанный ландшафт Китая почти полностью оцифрован, и бренды полностью внедрили цифровые платежные структуры при обработке транзакций.

«Китай намного опережает Запад в цифровизации, — продолжает Сильверштейн. «Китай осуществил агрессивную цифровизацию своей экономики намного раньше других, и причина этого в том, что китайское правительство ввело налог на добавленную стоимость (НДС), и слишком многие люди уклонялись от этого, не включая все свои доходы в свою точку зрения. -услуги.

«Чтобы обойти все это, правительство полностью поддержало безналичные платежи. При этом спрятаться негде. Они могут получить свой 10-процентный НДС. Итак, если вы выходите на китайский рынок и у вас нет хорошей структуры цифровых платежей, то вы сильно отстаете от восьмерки. Вы не можете вести бизнес в Китае с помощью кредитных карт. Вам придется интегрироваться с имеющимся локальным программным обеспечением».

«Пекин определенно не единственный вариант для международных франчайзеров, хотя столица действительно является самым популярным направлением»

Некоторые отрасли, такие как жилье и образование, на удивление недопредставлены в Китае.Мы уже говорили о том, почему это может иметь место для последних, но когда дело доходит до отелей, кажется, что общее недоверие ограничивает рост сектора.

«Из-за опасений по поводу управленческих рисков международные гостиничные бренды были менее открыты для франчайзинга на китайском рынке, — говорит Чжан. «Большинство международных гостиничных групп особенно осторожно относятся к франчайзингу своих элитных брендов».

ТРИ ТИПА БРЕНДОВ, КОТОРЫЕ МОЖЕТ БОРАТЬСЯ В КИТАЕ

Алекс ДеПас, основатель и генеральный директор Global Franchise Exchange, выделяет три области, о которых франчайзеры должны помнить, прежде чем рассматривать Китай в качестве своего следующего глобального проекта:

1.Бренды, которые не соответствуют потребительским привычкам

«В качестве примера возьмем съедобные композиции. 10 лет назад китайцы не присылали цветы в подарок. Когда мы представили этот бренд в Китае в 2011 году, было очень сложно продвигать фруктовые композиции в качестве подарка большинству людей, потому что продукт не соответствовал покупательским привычкам местных покупателей».

2. Торговые марки с конкурентами уже в Китае

«В качестве примера возьмем Five Guys и In-N-Out Burger.KFC, McDonald’s и Burger King уже открыли тысячи магазинов с признанным брендом, управленческими командами, недорогими системами цепочки поставок и премиальными магазинами во всех крупных городах».

3. Бренды в «стереотипных» отраслях

«Возьмите Кумон в качестве примера. Kumon — это хорошая франшиза послешкольного обучения математике для детей K-12 в Японии, США и многих других странах. Тем не менее, бренду очень сложно развиваться в Китае, потому что китайские родители твердо верят, что местные бренды с местными учителями математики и учебными программами будут лучше, чем Kumon.Это связано со стереотипом, что китайцы лучше других разбираются в математике».

ЛЮБОПЫТНОЕ ДЕЛО STARBUCKS В КИТАЕ

Китай является самым быстрорастущим рынком Starbucks за пределами США: по оценкам, сеть кофеен открывает новое заведение каждые 15 часов. Его магазины в Китае также на 40% больше, чем в других странах мира, а крупнейшее подразделение Starbucks находится в Шанхае; обслуживает около 7000 клиентов каждый день.

Первоначально франчайзинговый портфель Starbucks в Китае управлялся тремя уникальными организациями: тайваньской группой под названием «Президент на Востоке», базирующейся в Гонконге Maxim’s Group на юге и бывшим главой McDonald’s Taiwan на пекинском рынке.

В 2017 году, когда каждый рынок стал достаточно большим, Starbucks выкупила их и полностью стала владельцем своего китайского портфеля примерно за 1,3 миллиарда долларов. Неплохая плата, но для более чем 4800 магазинов в 200 городах материкового Китая, кто может с этим поспорить?

НУЖНА ЛИ ВАМ ФРАНШИЗА В КИТАЕ?

Подведем итоги. Экономика Китая восстанавливается, а ее структурные реформы, проведенные в предыдущее десятилетие, привели к созданию экосистемы, ориентированной на потребление, которая поддерживается преобладающей тенденцией к высшему среднему и состоятельному классам.Фактически, в первые три квартала 2018 года на потребительские расходы приходилось 78% общего экономического роста страны.

Это отличная новость для франчайзеров, которые могут предоставлять услуги премиум-класса, но в первую очередь создать условия для предоставления таких услуг может быть непросто. Помимо сильных внутренних и международных конкурентов, поиск подходящего главного франчайзи может быть сложной задачей, и защита вашей интеллектуальной собственности — это то, что нужно принимать во внимание задолго до этого.

Прежнее мнение о превосходстве американских брендов также быстро исчезает. ««Сделано в США» по-прежнему концептуально выше, чем «сделано в Китае», — говорит Алекс ДеПас, — хотя разрыв становится меньше с появлением местных франчайзинговых брендов и хорошо обученных талантов у международных франчайзеров».

Все сводится к «глокализации»: идее представить свой бренд с учетом как глобальных, так и местных тенденций. «Магазины KFC равны McDonald’s два к одному не потому, что у них лучшие продукты или лучшая команда, а со стратегической точки зрения KFC более локализован в дизайне продуктов и инновациях», — говорит ДеПас.

Экстраполируйте это на более широкую индустрию франчайзинга, и вы получите отличное практическое правило для китайской экспансии. Местные соображения имеют решающее значение, но не упускайте из виду уникальную идентичность вашего бренда. И поскольку каждая организация может быть недостаточно крупной, чтобы полностью выкупить все свои сайты, такие как Starbucks, поиск идеального местного партнера или заключение соглашения о совместном предприятии с сильными организациями в стране может быть выходом.

Yum Brands отделяет свое китайское подразделение

Yum Brands вносит некоторые изменения.Сегодня франчайзинговая компания быстрого питания объявила о планах выделить свое китайское подразделение в новую отдельно торгуемую компанию.

Согласно пресс-релизу компании, этот последний шаг разделит Yum! Бренды и недавно созданная компания Yum! Китай на две отдельные единицы со своими собственными фокусами и целями. В этом случае Юм! Китай станет франчайзи более крупной компании Yum! Brands — фактически крупнейший франчайзи — обслуживает материковый Китай с исключительными правами на три франчайзинговых бренда Yum: KFC, Pizza Hut и Taco Bell.Между тем этот ход ставит Yum! Бренды приблизились к своей цели стать франчайзером «чистой игры»: до конца 2017 года 95% ресторанов будут принадлежать франчайзи. Ням! Брендами по-прежнему будет управлять генеральный директор Грег Крид, а Yum! China будет управлять Микки Пант, недавно назначенный генеральным директором китайского подразделения Yum.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ СОДЕРЖИМОЕ: Taco Bell становится глобальным?

«За последний год наше руководство и совет директоров тщательно оценили ряд возможностей для создания стоимости, которые основаны на наших значительных преимуществах», — сказал генеральный директор Yum Грег Крид в пресс-релизе, объявляя об этом расхождении.«После разделения каждая самостоятельная компания сможет уделять больше внимания своим коммерческим приоритетам, выделять собственные ресурсы для удовлетворения потребностей своего бизнеса и применять различные структуры капитала и стратегии распределения капитала. Это обеспечит четкий инвестиционный тезис и наглядность для привлечения долгосрочной базы инвесторов, подходящей для каждого бизнеса».

Крид добавил, что это даст Yum! Бренды повысили стабильность, что очень желательно для компании после проблем с Китаем в прошлом году.Выйдя из разделения как новая организация без значительных долгов и подтвержденным послужным списком доходов (6,9 миллиарда долларов в 2014 году), Yum! Китай в своей новой форме будет иметь свободу «реализовать весь свой потенциал», работать самодостаточно и сможет лучше сосредоточиться на использовании возможностей в Китае.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ СОДЕРЖИМОЕ: Бренды McDonald’s и Yum столкнулись с новыми проблемами безопасности пищевых продуктов в Китае

 «На протяжении многих лет мы создавали глобальную структуру нашей компании за пределами Китая на основе модели франшизы, которая обеспечивает стабильную прибыль, высокую рентабельность и небольшой капитал. инвестиций и сильной конверсии денежных потоков», — сказал Дэвид Новак, Yum! Исполнительный председатель Brands, в пресс-релизе.«В то же время наш бизнес в Китае, который в основном принадлежит акционерному капиталу, ежегодно генерирует значительный операционный денежный поток, обладая огромной способностью инвестировать в собственный рост. После тщательного анализа и должной осмотрительности я рад, что Совет директоров пришел к выводу, что сделка по разделению обеспечивает правильную корпоративную структуру для нашего будущего бизнеса и открывает значительную ценность для наших акционеров».

 «Эта сделка приведет к созданию двух лучших в своем классе независимых компаний», — добавил он.«Наша приверженность будущей структуре капитала, которая обеспечивает сильную финансовую поддержку наших бизнес-стратегий и значительный возврат денежных средств акционерам, подчеркивает наше постоянное внимание к созданию стоимости и нашу уверенность в наших долгосрочных перспективах роста».

Разделение все еще подлежит окончательному утверждению советом директоров Yum.

Пищевая промышленность: франшиза бренда в Китае

В 1990-е годы китайские потребители стекались в западные сети быстрого питания, привлеченные их особенностями, такими как чистые ванные комнаты и кондиционеры — в то время в Китае это было новинкой.Но с тех пор рестораны быстрого питания, такие как McDonald’s и KFC, боролись с растущей конкуренцией из-за бума китайских сетей ресторанов быстрого питания и перехода к более здоровому питанию. Эта тенденция относительно того, что лучше питаются, является приоритетной для китайских потребителей, это самая большая категория потребительских расходов, составляющая около 25%, как показало недавнее исследование .

Франчайзинг бренда в Китае: борьба западных сетей быстрого питания за успех в Китае началась новая тенденция к высококлассным ресторанам.Между тем конкуренция со стороны азиатских брендов фаст-фуда только усилилась. Китайские бренды фаст-фуда, такие как 大娘水饺 (Daniang Dumpling), ,丽华快餐 (Lihua), 真功夫 (Zhen Kong Fu) или 马兰拉面 (Malan Ramen), впервые появились и быстро развивались, так что это стало центром новостей. Но после многих лет быстрого роста китайский фаст-фуд понес убытки. И вот китайский фаст-фуд вступил в новый период отдыха. Поразмыслив несколько лет, они быстро увеличились в количестве и установили тренд, похожий на галоп десяти тысяч лошадей.

Таким образом, несмотря на открытие большего количества ресторанов, западные сети быстрого питания теряют долю рынка из-за изменения вкусов потребителей, роста националистических настроений и волны скандалов, связанных с безопасностью пищевых продуктов в последние годы.

Поскольку китайский средний класс быстро растет в Китае, китайская сетевая индустрия имеет большой потенциал развития. Недавнее исследование Daxue Consulting показывает, что 76% китайских семей достигнут уровня среднего класса в 2022 году. Годовой располагаемый доход этих китайских семей будет варьироваться от 60 тысяч юаней до 229 тысяч юаней, и 35% из них принадлежат к поколению 80-х годов. которые стремятся к высокому качеству жизни с сильной способностью принимать новые и современные вещи.Эти семьи среднего класса станут основой китайского потребительского рынка; это будет стимулировать внутренний спрос страны.

Вкусы китайских покупателей тоже быстро меняются. По данным Daxue Consulting, китайские миллениалы не тратят много времени на обед (60% из них тратят меньше часа на еду вне дома). Если их больше привлекает фаст-фуд по сравнению со старшим поколением, их ожидания в отношении еды теперь определяются исследованием нового опыта.

Новые разработки в китайской пищевой промышленности: сейчас необходима локализация

Чтобы активизировать рост на китайском рынке пищевой промышленности, эти компании начали разрабатывать новые стратегии: первой была YUM!Brands в 2015 году, владелец KFC и Pizza Бренды Hut, которые решили выделить материнскую компанию, ориентированную только на китайский рынок (Yum China).Франшиза бренда в Китае при создании материнской компании только для китайского рынка показывает, что транснациональные корпорации пищевой промышленности осознали свою потребность быть более здоровыми и модными и что они могут столкнуться с затратами. Проблемы со временем и логистикой при внесении изменений путем выделения китайского подразделения, привлечения дополнительных средств для инвестиций в обновления меню и программы контроля безопасности пищевых продуктов.

Успех KFC нельзя отделить от стратегии локализации. После того, как она вышла на китайский рынок в 1980-х годах, она постоянно использовала новые продукты для привлечения местных клиентов и поставляла клиентам фаст-фуд в китайском стиле с помощью рекламы и продвижения.Они нанимают местных сотрудников и используют местную цепочку поставок. Локализованное меню привлекает широкий круг потребителей KFC в Китае. За последние 20 лет KFC представила некоторые традиционные китайские продукты, которые соответствуют пищевым привычкам и потребительским предпочтениям местных клиентов.

В Северной Америке KFC славится строгой политикой своего полковника в отношении рецептов. Это далеко от стратегии KFC China. В KFC China есть набор «классических» продуктов, которые являются регулярными во всем мире, но большинство из них доступны только в краткосрочном периоде, и они сильно индивидуализированы.Меню завтрака, например, предлагает как китайские, так и американские блюда, такие как гамбургеры и отвар. Их реклама демонстрирует их понимание местной культуры. В прошлом году, например, KFC хотела повысить осведомленность о своей недавно запущенной кофейной услуге. Запустив рекламную кампанию WeChat, бренд быстрого питания создал интерактивный опыт, предложив ограниченное количество эксклюзивных съедобных кофейных чашек. Фанаты должны сканировать QR-коды на автобусных остановках, чтобы получить цифровой купон на одну бесплатную съедобную чашку.Рекламные объявления были нацелены на местных жителей Шанхая, привлекая внимание новых клиентов и фанатов.

Недавно компания McDonald’s объявила, что продаст свои операции в Китае местному консорциуму, предоставив право франшизы на 20 лет государственному конгломерату Citic и частной инвестиционной компании Carlyle Group. Предоставление операционной системы местным инвесторам поможет компании глубже проникнуть на китайский рынок, учитывая их лучшее понимание этого.Цель консорциума — сосредоточиться на открытии новых ресторанов в городах третьего и четвертого уровня. Это стратегическая возможность инвестировать в расширяющийся китайский потребительский сектор и использовать растущие располагаемые доходы в Китае.

Возможности и риски франчайзинга бренда в Китае

Франчайзинг бренда в Китае предлагает ряд преимуществ, которых нет в традиционных разработках новых продуктов. Главный из них заключается в том, что расширение франчайзинга бренда извлекает выгоду из самых ценных активов компании, ее торговых марок.Следовательно, компания с позиции силы переходит в новую категорию: непосредственная осведомленность потребителей и впечатления, сообщаемые брендом. Дополнительным преимуществом является то, что инвестиции, обычно необходимые для создания нового бренда, что означает значительные расходы, сведены к минимуму. Важный связанный с этим выигрыш заключается в том, что введение расширения франшизы может увеличить продажи даже для материнского бренда. Реклама и повышенная осведомленность о новом продукте могут оказать синергетический эффект на исходный продукт.Наконец, можно снизить риск провала нового товара, если название торговой марки уже дает четкое представление о преимуществах, желаемых в новой категории.

Несмотря на то, что иностранный франчайзинговый бренд в Китае также должен преобладать над проблемами, характерными для китайского рынка. Слабое правоприменение в области интеллектуальной собственности и неадекватная правовая база являются основными причинами того, что вместо франшизы в Китае ранние иностранные бренды открывались как собственные магазины или совместные предприятия. Кроме того, франшизы в Китае часто испытывают трудности с поиском местных менеджеров, которые понимают, как вести бизнес.Затем наиболее важной частью франчайзинга бренда в Китае является поиск, оценка и подписание контракта с квалифицированной компанией в качестве местного, регионального или национального франчайзи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.