Франшиза брокера: 30 Лучших Франшиз Кредитных Брокеров

Содержание

Недорогая франшиза кредитного брокера | Франшиза «Финансовые партнёры»

Красовский Евгений

«История простая. Работал 10 лет в банковской сфере. Закрутилось это в рамках университета. После 2 курса пошёл на практику в банк, через год опять и опять. В общем засел в банках сразу после учёбы. Застрял на 10 лет: прошёл весь путь от специалиста до управляющего. Занимался «пластиком» (пластиковыми картами), зарплатными проектами, кредитованием, в последнее время, и последние несколько лет был управляющим банка. Но идея о своем бизнесе сидела в голове постоянно, потому что это была мечта с детства. Родители у меня практически по найму не работали, только пару лет после университета и всё, потом в своём бизнесе. И у меня изначально была идея своим делом заниматься. Но почему-то по найму закрутило на 10 лет. В определённый момент, как раз, когда один банк разваливался (об это можно не говорить особо), я понял, что это тот момент, когда надо уходить.

Ушёл и, собственно, искал нишу для занятий. Изначально мне казалось, что заниматься своим бизнесом – это грузить щебень или заниматься металлорежущим инструментам, т.е. бизнес – это какая-то тяжёлая тема. И поэтому я попробовал разные бизнесы, штук пять. И кондитерским инвентарём занимался, и бухгалтерскими услугами, и металлорежущим инструментом, разве что не щебнем. Потом умные люди натолкнули на мысль, что надо заниматься тем, в чём ты хорошо понимаешь. И тут я понял, что хорошо разбираюсь в банковских делах, в частности в кредитовании. Да и люди ко мне обращались за советом и в процессе работы в банке, и после увольнения, где получить кредиты, какими банковскими продуктами можно воспользоваться.

Стал искать. Мне не хотелось с нуля что-то начинать, не зная, как. Я вообще «ни в зуб ногой» в бизнесе, как это всё организовывать. Мне хотелось, чтоб за руку повели. Я много всего посмотрел и наткнулся на франшизу Торбосова. А плюс я его ещё знал заочно, потому что в своё время посещал тренинги «Бизнес молодости», где он выступал. Соответственно, меня зацепило за эту тему. Купил. По факту – всё здорово. В принципе, прибыль была с первого месяца, я думаю, что мне вход в бизнес был попроще, чем тем, кто этим вообще не занимался. Во-первых, меня все знали во всех банках. Во-вторых, я разбирался в продуктах.

Когда окупились? Это понятие абстрактное, если считать все деньги, выведенные из бизнеса на себя, то, наверно, на 3 месяц. По факту конечно же я их не увидел, потому что они тратились. Но сложности, которые приходилось преодолевать, неоднократная смена команды полностью, бесконечные поиски нормальных лидов, поиски, которые до сих пор продолжаются, оптимальные схемы работы, мотивация персонала. Но сейчас уже тот уровень, когда мы знаем, как всё делать. Единственное, что сейчас хотим масштабироваться и подстраиваем бизнес-процессы, чтобы можно было «жахнуть» трафик. Вообще, одобрения всякие были: и по несколько миллионов выдавали, и мелкими суммами занимались. Довольно быстро набралась экспертность в этом деле. Могу сказать ещё, что даже если ты работал в банках, это не значит, что ты соображаешь в брокеридже, очень много «фишек» выяснилось, о которых в банке тебе не расскажут. Как-то так».

Франшизы брокеров — Каталог франшиз

Франшизы брокеров – это реальная возможность открыть своё дело и быстро начать работу. В основе деятельности, максимально защищённой от рисков, будет лежать многократно проверенная бизнес-схема. В числе преимуществ обращения к предложениям ряда – значительная экономия на рекламе. Предложения привлекательны для начинающих и состоявшихся бизнесменов.

Ценовые характеристики проектов обусловлены содержанием так называемого «коробочного решения». При покупке франшизы брокеров необходимо понимать специфику деятельности в данной сфере: франчайзи приобретает отнюдь не бренд – дело в том, что на этом рынке отсутствует понятие бренда. Наименования организаций не остаются, как правило, в памяти даже рядовых потребителей услуг. Для каждого нового региона филиал, открывшейся под руководством головного офиса, является по сути noname-компанией. Филиал сопровождается франчайзером до определённого момента.

Франшизы кредитных брокеров

Франшизы кредитных брокеров востребованы у обращающихся к предложениям франчайзингового рынка РФ. Успешность проектов обусловлена таким фактом, что кредиты уже достаточно давно стали привычным способом решения различных финансовых проблем. К ним регулярно прибегают как физические, так и юридические лица. Головная организация в рамках договора франчайзинга оказывает помощь в наиболее важном вопросе для данного вида деятельности: в подборе местоположения, обеспечивающего значительное число клиентов регулярно.

Франшизы страховых брокеров

Франшизы страховых брокеров представляют собой отличную возможность получить уже готовый бизнес и начать зарабатывать в кратчайшие сроки. Бизнес-модели компаний, специализирующихся на франчайзинге этой области, отличаются максимальной понятностью даже для мало подготовленной аудитории. Стоит отметить также реальную экономию времени.

Франшизы финансовых брокеров

Франшизы финансовых брокеров – это реальная возможность открыть офис и заняться прибыльной и увлекательной деятельности при полном отсутствии соответствующего опыта. Строгий отбор кандидатов во франчайзинговые партнёры осуществляется на основе широкого ряда критериев. На рынке представлены разные форматы сотрудничества. Франчайзером оказывается помощь по подбору помещения и персонала вновь открываемого предприятия. Предусмотрены разные варианты инвестиционных затрат.

Профессия Франчайзинговый брокер

Классификатор профессий должен признать: на рынке уже несколько лет активно развивается ремесло франчайзинговых брокеров. Эти прекрасные люди помогают встретиться двум одиноким сердцам — продавцу и покупателю франшиз (бизнесов), — и заработать на этом хорошие деньги.

В пятницу, 15 мая, мы в прямом эфире поговорим об этой новой профессии, а также ответим на массу важных вопросов:

  • Кто может стать франчайзинговым брокером?
  • Как искать франшизы для продажи?
  • Каким франчайзерам нужны брокеры и, наоборот, какие франчайзеры нужны самим брокерам?
  • Как закрепить отношения франчайзера и брокера?
  • Какие есть этапы продажи франшизы?
  • Где искать франчайзи?
  • И, самое главное, сколько может зарабатывать франчайзинговый брокер?

На эфир мы позвали Дмитрия Лузакова, франчайзингового брокера с опытом продаж более 160 франшиз, а также Николая Березовского, основателя первого в СНГ сообщества франчайзинговых брокеров.

Еще больше словосочетаний «франчайзинговый брокер» вы встретите только в нашем прямом эфире о франчайзинговых брокерах.

В пятницу, в 12:00 по Киеву и Москве, в 15:00 по Астане.

Приходите, даже если вы не франчайзинговый брокер. Потому что никто не рассказывает о тенденциях на рынке франчайзинга и новых франшизах лучше нас.

****ПРИЗЫ!****

Только зрители прямого эфира получат шанс получить классные призы от сайта franch.biz и его партнеров:

  1. Доступ на месяц к полному каталогу франшиз на сайте franch.biz (более 2400 предложений)
  2. Размещение или продление размещения франшизы на месяц в наших каталогах с пакетом SILVER.
  3. Полный доступ к одному из разделов видеокурса по созданию франшизы (на выбор из 4-х разделов).
  4. Скидка 50% от текущей цены на полную версию видеокурса по созданию франшизы.
  5. Бесплатный физиогномический экспресс-портрет по Skype от наших партнеров (чтение ваших бизнес-качеств и предрасположенностей по чертам лица).
  6. 50% скидка на курс «Физиогномический коучинг для продавцов».
  7. Сертификат на 150 грн. для посещения ресторана «Крила» (для киевлян).

Страховой брокер по франшизе. Как стать страховым брокером.

Страховой рынок в России интенсивно развивается уже два десятилетия.  И скоро настанет такое время, когда страховщики будут только разрабатывать  свои  продукты, отдавая их на реализацию брокерам, работающим по франшизе страховой компании.

Как стать страховым брокером  на российском  рынке с учетом всех плюсов и минусов этого бизнеса? 

Создание собственной компании  с прямыми договорами  и  агентами — бизнес  затратный и  сложный. Требования  государственных надзорных органов  высоки, решения принимаются долго,  служба безопасности  проводит жесткие проверки.

Сегодня можно говорить  о таком  перспективном направлении, как деятельность страхового брокера по франшизе, которая имеет  много преимуществ:

  1. заключенные договора со страховыми компаниями;
  2. налаженный оборот  полисов;
  3. поддержка и  профессиональное обучение отдела андеррайтинга;
  4. максимальный срок постоплаты за страховые полисы;
  5. обучение расчетам  страховых премий  опытными сотрудниками;
  6. налаженная партнерская программа;
  7. положительная репутация на  рынке страховых услуг;
  8. предоставление раскрученного  интернет-ресурса;
  9. наличие CRM системы;
  10. поддержка и развитие клиентской базы;
  11. индивидуальная ценовая политика;
  12. консультации и юридическая поддержка в случае возникновения спорных или конфликтных ситуаций;
  13. соответствие требованиям страховых компаний — лидеров рынка;
  14. отсутствие ежемесячных роялти;
  15. максимальная прозрачность работы.

 Франчайзи, как правило,  предоставляется  уже имеющаяся база страховых компаний, производящих полноценные выплаты, а также результаты проведенного анализа предлагаемых скидок, чтобы оптимизировать свои услуги для клиентов.

А недостатки  в работе страхового брокера по франшизе действительно  минимальны:

  • заниженное агентское вознаграждение, так как определенный процент отчисляется франчайзеру;
  • психологически точная мотивация персонала;
  • сложная система начисления  бонусов для сотрудников;
  • необходимость содержать большой офис;
  • выполнение плана продаж, установленного франчайзером;
  • запрет на собственные прямые договора  со страховыми компаниями.

Подписывая договор  франчайзинга, необходимо убедиться в отсутствии каких-либо ограничений со стороны лицензирующих  государственных  органов,   наличия сети розничных продаж,  своевременном консалтинге со стороны головного офиса франчайзера.

Рекрутинг в данном виде бизнеса не сложен,  постоянный приток желающих работать на рынке страховых услуг позволяет  выбрать для обучения  наиболее подходящих сотрудников.

Франчайзинг в страховании — сфера  молодая и очень специфичная. 

Не менее эффективна и франшиза кредитного брокера, поскольку кредиты ещё долго будут оставаться очень востребованными.

Возможно долгосрочное развитие бизнеса, хорошая прибыль и  эффективная отдача от совместной работы. Грамотный подход к решению проблем франчайзи обеспечивает стабильность в работе и продвижение финансового продукта на рынке, что приносит дополнительные положительные очки франчайзинговой компании.

Редакция портала «Всероссийский бизнес-клуб»

 

Франчайзинг | U.S.B. Broker

Франчайзинг или коммерческая концессия — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Для компаний франчайзинг — это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей франчайзинг — это один из способов стать владельцем бизнеса.

Франчайзинг является комбинацией большого и малого бизнеса. Такое соединение было названо союзом, где с одной стороны имеется энергия и обязательство отдельного предпринимателя, а с другой стороны имеются ресурсы, коммерческая мощь и огромный опыт большой компании. Если все это соединить, то мы получим энергию, ответственность, силу, ресурсы и опыт — выигрышную комбинацию с огромными шансами на успех!

Франчайзинг — это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзор) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки. Таким образом, выполнение правил не является недостатком, наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения.

Компания U.S.B. Broker предлагает уверенным в себе начинающим предпринимателям покупку франшизы.

Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзору.

Компания U.S.B. Broker также предлагает помощь в открытии филиалов представительств вашей страны и региона. Официальное представительство Компании, работающее по франшизе на территории вашей страны, поможет вам в открытии обучающего офиса, поможет в подборе персонала, и будет оказывать любой сложности поддержку вашей работы. Также за официальным представительством остается право регулировать и контролировать деятельность вашего филиала.

По всем вопросам и более подробному описанию партнерства обращайтесь на электронный почтовый ящик: [email protected], а также к официальному представительству вашей страны и региона.

ᐅ Вакансии брокера удаленно в Москве, работа брокером на дому онлайн

Нужно:

Ищу человека с опытом и талантом в телемаркетинге — холодных звонках! Только с опытом и талантом! А вообще работа легкая и холодные звонки не просто втупую всем подряд, а конкретно тем, кому эти услуги требуются. Суть задачи — предоставляется база в экселе, телефоны сотовые и городские (в случае с городскими надо будет попадать на генерального директора или человека принимающего решения, с сотовыми там сразу будет человек, с которым надо общаться). Необходимо совершать звонки по базе (в базе этой страховые агенты, брокеры, представителя страховых компаний) и предлагать сотрудничество в сфере техосмотра. Скрипт и всю информацию я предоставлю, ничего сложного там нет. Особо глубоко уходить в нюансы не придется, так как теплые контакты нужно будет сразу передавать мне для дальнейшего общения. Стоимость задания рассчитана исходя из передачи мне 50 теплых контактов людей, полученных в результате обзвона базы, то есть по 200р за контакт. При другом количестве контактов, соответственно оплата будет рассчитываться по тому же алгоритму. Под теплым контактом понимается человек, которому вы озвучили базовые условия и он проявил интерес в услуге и хочет получить больше информации (информацию и дальнейшее общения беру на себя я, то есть оплата не зависит от конечного результата заключения сделки с теплым контактом). Звонить только в офисе при мне по адресу Большая Филевская ул (10 мин от м. Филевский Парк), время по договоренности (можно по несколько часов в день, можно каждый день, можно не каждый). Телефон для звонков предоставляется. По личному опыту 50 теплых контатков можно непринужденно набить за рабочую неделю, звоня по 2-3 часа в день. Если звонить более интенсивно, то можно и быстрее гораздо. Количество номеров для обзвона неограниченно (в базе несколько тысяч номеров) — поэтому единственное ограничение это ваше время. Время для звонков — будние дни, с 12 до 17 часов, в это время наиболее эффективно звонить.Рассматриваю разных исполнителей на разное время, пишите пожалуйста в предложении в каком режиме вы можете это делать.

Как стать страховым брокером — как стать брокером страховой компании по ОСАГО, пошаговый бизнес план по автострахованию

Для того, чтобы стать брокером по страхованию, нужно иметь юридическое лицо, лицензию, пошаговый бизнес план и деньги на раскрутку бизнеса. Это было кратким брифингом, теперь перейдем к деталям.

Содержание

Скрыть
  1. Как стать страховым брокером
    1. Как стать брокером страховой компании по ОСАГО
    2. Необходимые знания и навыки
    3. Лицензия
    4. Регистрация
  2. Особенности профессии
    1. Нюансы работы по франшизе
      1. Как искать клиентов
        1. Преимущества и недостатки работы страховым брокером

            Как стать страховым брокером

            Сначала – кратко о профессии как таковой. Страховой брокер – это юрлицо (ИП или ООО), которое на рынке страховых услуг представляет интересы страховщика, то есть клиента. Основная задача специалиста – сделать так, чтобы каждый клиент нашел ту программу страхования, которая его устроит. Чаще всего специалисты этого типа работают с автострахованием, потому что оно – самое распространенное, что компенсирует среднюю (по сравнению с остальными видами) прибыльность. Как стать страховым брокером автострахования? Заключить договоры со страховщиками, сформировать большой портфель предложений по страхованию различных видов, искать клиентов, работать с ними.

            Между КАСКО и ОСАГО выбор чаще падает на последнее, потому что ОСАГО легче продать.

            Как стать брокером страховой компании по ОСАГО

            Теперь – к конкретике: как стать брокером страховой компании по ОСАГО? Для начала нужно обзавестись «атрибутами» брокера – юридическое лицо, лицензия и так далее (об этом – ниже). Затем нужно разработать бизнес-план – вам каким-то образом нужно будет привлекать к себе клиентов, и нужно заранее знать, каким именно. Нередко бизнес-план сводится к созданию и раскрутке сайта. Теперь нужно запускать бизнес – завлекать клиентов, предлагать им разные полисы, продавать эти полисы, собирать статистику, развиваться дальше. В нелегком деле развития вам может помочь наш агентский кабинет – после регистрации вы получите инструменты для отслеживания статистики по продажам и формирования своей агентской сети, если у вас есть такие планы. Кроме того, у нас есть API, которую можно присоединить к вашему сайту для ускоренного привлечения клиентов.

            Необходимые знания и навыки

            Вам нужно знать, как работает небольшой бизнес и как «работают» продажи. Из специфических знаний – только информация о продуктах страховых компаний, но ее без труда можно получить у страховой или в личном кабинете.

            Лицензия

            Необходима лицензия на осуществление посреднической деятельности в качестве страхового брокера, выдается Банком России.

            Регистрация

            Возможна регистрация в качестве ИП, ООО или АО (последнее встречается очень редко). ООО и АО должны иметь уставной капитал в размере 10000? или больше. При любой форме регистрации нужно иметь главного бухгалтера в бизнесе.

            Особенности профессии

            С «Как стать страховым брокером?» разобрались, теперь к нюансам. Их, в общем-то, не так и много. Основное отличие брокера от агента (за исключением юридического статуса) – возможность открытия франшизы. Франшиза позволяет нанимать в качестве партнеров собственных агентов, предоставляя им обучение и/или ресурсы для поиска клиентов и взамен забирая себе часть их дохода.

            Это довольно выгодно, так как позволяет создать большую клиентскую базу и получать высокий доход за счет количества клиентов.

            Нюансы работы по франшизе

            Основной нюанс – в той части заработка, которую брокер забирает себе. Чем она будет больше, тем менее охотно к франшизе будут присоединяться новые агенты, поскольку конкуренция на этом рынке очень высока. «Ваш» процент должен быть спланирован еще на стадии создания бизнес-плана, потому что от этого зависит успешность всей франшизы.

            Как искать клиентов

            Стать брокером страховой компании – половина дела, нужно еще и найти клиентов. Основной источник – интернет. Технически вы можете открыть большой офис с красивой вывеской, но не факт, что эта затея окупится – и вам, и клиенту будет намного проще оформить полис онлайн. Здесь – полная свобода для творчества, вы можете привлекать клиентов любым удобным способом.

            Это может быть раскрученная сеть пабликов в социальных сетях, может быть сайт, может быть «партизанский» маркетинг.

            Преимущества и недостатки работы страховым брокером

            Некоторым читателям может показаться, что ответ на «Как стать страховым брокером ОСАГО?» наполнен радужными красками и многомиллионными прибылями. Спешим вас огорчить – действительно, брокерская деятельность в сфере страхования может принести большую прибыль, но это – бизнес, и у любого бизнеса есть риски. Вы можете просчитаться с бизнес-планом или сделать что-то не так по неопытности. В копилку проблем добавляется и то, что бизнес раскручивается не за день, в первый год больших доходов можете не ждать – особенно с такой конкуренцией. Некоторым подспорьем в этом вопросе может стать наш агентский кабинет, в котором вы можете зарегистрироваться в качестве брокера – в нем максимально упрощен доступ к договорам страховых компаний и имеются инструменты для более эффективного привлечения клиентов.

            Плюсы и минусы работы с франчайзинговым брокером

            Опубликовано: 21 октября 2021 г.

            В Соединенных Штатах количество франчайзинговых брендов, признанных Международной ассоциацией франчайзинга , превышает 3 000. С ростом числа франшиз, выходящих на рынок каждый год, может быть сложно полностью оценить и сравнить все доступные вам возможности, не говоря уже о культуре, потенциальном доходе и нюансах каждой из них. Из-за времени, которое требуется, многие инвесторы обращаются к франчайзинговым брокерам, чтобы помочь им сузить поле и помочь им принять правильное решение.

            Что такое франчайзинговый брокер?

            Франчайзинговый брокер помогает потенциальным инвесторам найти подходящие возможности франшизы. Хотя работа брокера заключается в том, чтобы узнать вас получше и учесть ваши интересы, важно понимать, что франчайзинговый брокер не представляет вас — он или она представляет портфель франшиз.

            Их работа состоит в том, чтобы обучить вас, как потенциального получателя франшизы, типам доступных франшиз, оценить, подходите ли вы для бренда, а затем, в конечном итоге, «предварительно оценить вас» и направить вас к конкретному франшиза.

            Подобно брокеру по недвижимости, который представляет продавца и получает деньги при продаже дома, брокер по франшизе является агентом, который представляет список клиентов в инвестиционной сделке по франшизе. «Большинство франчайзинговых брокеров получают деньги только в том случае, если вы инвестируете в франшизу, которую они представляют», — сказал Эрик Стайтс, генеральный директор и управляющий директор Franchise Business Review. Из-за этого брокеры, скорее всего, порекомендуют бренды из своего портфеля.

            Что нужно знать о брокерских комиссиях

            Франчайзинговые бренды полагаются на брокеров в поиске квалифицированных кандидатов, которые помогут им развивать свой бизнес и выходить на новые рынки.Возросшая конкуренция среди франчайзеров, стремящихся привлечь подходящих кандидатов для увеличения своего охвата и прибыльности, привела к высоким комиссионным брокерам. — Поле взорвалось, — сказал Стайтс. «Десять лет назад вы могли попасть в Subway или одну из самых популярных франшиз с первоначальным взносом от 10 000 до 15 000 долларов. В последнее время многие франчайзинговые компании увеличили комиссию, потому что они работают с брокерами и должны платить им больше, чтобы оставаться конкурентоспособными».

            Комиссионные, выплачиваемые франчайзинговым брокерам, различаются, но обычно выплачиваются в виде процента от первоначального взноса за франшизу — иногда до 50% от первоначального взноса за франшизу, который может варьироваться от 30 000 до 50 000 долларов.В других случаях франчайзинговые брокеры получают фиксированную ставку.

            Многие франчайзеры используют брокеров для продажи соглашений о нескольких единицах до трех-пяти единиц, что может привести к еще более высоким комиссионным, поскольку существуют сборы (и, следовательно, комиссия), связанные с каждой единицей.

            Компании среднего уровня и развивающиеся бренды также полагаются на брокеров в поиске столь необходимых лидов. «Вы должны быть особенно осведомлены о работе с франчайзинговым брокером, представляющим бренд, который хочет быстро завоевать большую долю рынка», — пояснил Стайтс.«Я видел, как компании добавляли от 50 до 100 локаций в год с помощью брокеров. Много раз они опережают себя, потому что они не устранили все недостатки в своей системе, и это может действительно разрушить их, если они не развернутся и не вложат значительные средства в операции, чтобы помочь этому росту ».

            Как брокер может помочь подобрать вам подходящую франшизу

            Есть много способов, которыми брокеры могут помочь вам найти наилучшую франчайзинговую инвестицию, соответствующую вашему типу личности, ожидаемому уровню инвестиций и интересующей вас сфере.Некоторые используют профили личности, в то время как другие проводят с вами подробные телефонные звонки. «Франчайзинговый брокер, который понимает ваши цели, более склонен предоставить вам лучшие возможности», — сказал Стайтс. «Хорошие франчайзинговые брокеры также должны помочь вам пройти через воды «Франшизы 101» и быть готовыми провести вас через то, что может быть интенсивным исследовательским процессом».

            Это может включать в себя ознакомление вас с Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), документом, который каждая франшиза использует для раскрытия 23 ключевых элементов информации своим кандидатам на получение франшизы, включая стартовые расходы, финансовое состояние бренда и то, что вы можете ожидать в качестве владелец франшизы.

            Это также будет включать в себя тщательный обзор Соглашения о франшизе (FA), в котором излагаются положения и условия, которых вы должны придерживаться как франчайзи, а также обязательства как франчайзи, так и правообладателя.

            «Существует так много возможностей, а FDD — это огромные подробные документы. Было бы невозможно знать все входы и выходы всех FDDS и FA для сотен различных компаний. Хороший брокер будет знать основы FDD и сможет указать на различия между компаниями, на что обратить внимание и на что обратить внимание», — сказал он.

            Как найти франчайзингового брокера

            «Когда дело доходит до франчайзинговых брокеров, как и частных лиц, есть хорошие и плохие. Вам действительно нужно взять интервью у пары разных брокеров и получить представление о том, как они работают и какие услуги они предоставляют», — сказал Стайтс. «Самое главное, спросите у любого, с кем вы планируете работать, рекомендации».

            Хорошим местом для поиска франчайзинговых брокеров является посещение веб-сайта Международной ассоциации франчайзинга (IFA), на котором есть каталог франчайзинговых брокеров.Еще одним важным ресурсом является Международная группа профессионалов по франчайзингу (IFPG), основанная на членстве организация, насчитывающая более 1200 франчайзеров, консультантов по франчайзингу и поставщиков. 

            В то же время более крупные брокерские сети, такие как FranNet и FranChoice, представляют сотни франчайзинговых компаний, которые могут быть преимуществом, если вы хотите расширить свой поиск и убедиться, что брокеры не ведут вас к конкретным возможностям, надеясь получить более высокие комиссионные. Крупные брокерские сети обычно платят своим брокерам фиксированную комиссию, поэтому разница в комиссионных не влияет на их агентов.

            Плюсы и минусы использования франчайзингового брокера

            Плюсы

            • Франчайзинговые брокеры могут познакомить вас с брендами и секторами, которые вы, возможно, не рассматривали.
            • Франчайзинговые брокеры могут помочь ускорить процесс исследования франшизы.
            • Франчайзинговый брокер может быстро сообщить вам, какие территории доступны для той или иной франшизы, и сэкономить вам много времени, прежде чем вы слишком вложитесь в один или два бренда.

            Минусы

            • Франчайзинговые брокеры получают комиссионные и обычно представляют портфель брендов.
            • Некоторые франчайзинговые брокеры укажут вам только новые бренды, которые еще не имеют проверенных бизнес-моделей.
            • Франчайзинговые брокеры могут продвигать продажи нескольких единиц, чтобы увеличить свои комиссионные.

            Альтернативы использованию франчайзингового брокера

            При принятии любого делового решения вам необходимо тщательно провести собственное исследование, независимо от того, какую ценность франчайзинговый брокер может принести в ваш процесс поиска. В дополнение или вместо франчайзингового брокера вам следует рассмотреть:

            • Сторонние исследования — Franchise Business Review (FBR) — это сторонняя исследовательская компания, цель которой — помочь потенциальным кандидатам понять бренды с точки зрения франчайзи.FBR не получает оплату, если кандидаты подписывают контракт с какой-либо франшизой.

              «Мы изучаем не только несколько франшиз, мы изучаем всю систему. Если вы просматриваете один из наших наиболее популярных и недорогих списков, он может открыть вам глаза на компании, о которых вы никогда не слышали», — сказал Стайтс.

            • Текущие франчайзи  — Очень важно поговорить с как можно большим количеством франчайзи, прежде чем инвестировать. Вы можете найти контактную информацию франчайзи в FDD. Списки FBR также являются отличным источником информации.Как рекомендует Стайтс: «Наши списки лучших, обзоры и рейтинги компаний помогут вам составить общую картину. Если франшиза имеет хороший рейтинг, я бы посоветовал кандидатам выйти и поговорить с новыми франчайзи в бизнесе и с теми, кто уже некоторое время занимается бизнесом, чтобы получить разные точки зрения.
            • Юрист по франшизе . Вам не следует начинать инвестиции во франшизу без юриста по франшизе. Они не только предоставят юридические консультации, но и могут дать рекомендации, когда вы сравниваете свои варианты.

            Франчайзинговый брокер может помочь вам ускорить процесс исследования и может дать полезные рекомендации. Просто убедитесь, что понимаете структуру их комиссионных и то, как они стимулируются. В конечном счете, брокер по франшизе необязателен, но очень важно, чтобы вы наняли юриста по франшизе, проконсультировались со сторонними исследованиями и поговорили с текущими и бывшими франчайзи.

            Чем занимаются франчайзинговые брокеры — Блог о франчайзинге

            Франчайзинговые брокеры получают комиссию только тогда, когда вы покупаете франшизу у одного из их клиентов.

            Простой ответ заключается в том, что франчайзинговые брокеры нанимаются франчайзинговыми компаниями, чтобы продать вам франшизу. Если вы ищете возможности франшизы, рано или поздно вы познакомитесь с брокерской сетью.

            Использование услуг брокера не изменит размер комиссии, которую вы платите. Но имейте в виду, что брокеры получают комиссию — и получают доход — только тогда, когда вы покупаете франшизу у одного из их клиентов. Когда вы подписываете соглашение о франшизе, брокер обычно зарабатывает от 40% до 50% от комиссии за франшизу, которую вы платите франчайзеру, или даже больше, поскольку у большинства брокеров минимальная комиссия составляет 12 000 долларов.В некоторых ситуациях брокеры могут продолжать получать процент от ваших платежей франчайзеру, если вы позже инвестируете в дополнительные франшизы. А в некоторых случаях они также могут получать процент от продолжающихся выплат роялти, которые вы делаете.

            Использование брокера для помощи в инвестировании во франшизу существенно отличается от использования брокера при покупке дома. Когда вы покупаете дом, домовладелец платит комиссию в размере примерно 6%, которая, вероятно, делится между брокером по листингу и брокером по продаже.Брокер-продавец может получить доступ к информации обо всех домах на рынке, которые выставлены на продажу, просматривая многочисленные службы листинга; затем они могут привести вас к каждому дому, который соответствует вашим потребностям, независимо от того, был ли дом указан в их конкретном агентстве.

            Однако, когда дело доходит до франчайзинговых брокеров, для франчайзеров не существует нескольких услуг по листингу. При франчайзинге брокеры по франшизе могут зарабатывать деньги только на франшизах, предлагаемых клиентами, которых они представляют.Поэтому, несмотря на то, что могут быть доступны тысячи франшиз и сотни, которые соответствуют вашему кошельку и интересам, брокер, с которым вы работаете, может иметь только очень небольшой процент доступного рынка, чтобы показать вам.

            Хотя это число растет, лишь небольшой процент франчайзеров использует брокерские сети, и даже самые крупные брокерские сети представляют лишь относительно небольшое количество франчайзинговых возможностей. Брокеры, безусловно, могут предоставить вам важную информацию о франчайзинге и доступных возможностях.Однако, если вы работаете с брокером, имейте в виду, что он ограничивает набор доступных вам возможностей, если он является вашим единственным источником информации о возможностях франшизы.

            Брокеры часто кажутся начинающим потенциальным франчайзи очень хорошо осведомленными о франчайзинге. Это одна из причин того, что они являются привлекательным источником продаж франшизы для франчайзеров. Их рекомендации часто имеют значительный вес для потенциального франчайзи и значительно облегчают продажу франшизы.Кроме того, неопытные потенциальные клиенты часто воспринимают рекомендацию брокера как истину и не проводят должной осмотрительности в отношении возможности франшизы, которую рекомендует большинство профессионалов в области франчайзинга.

            Существует множество семинаров, статей и книг по инвестированию во франшизу. Другие ресурсы включают веб-сайт Международной ассоциации франчайзинга (IFA) (www.franchise.org) и Руководство для потребителей по покупке франшизы, опубликованное Федеральной торговой комиссией (www.ftc.правительство). Для более глубокого понимания того, как купить франшизу, вы можете прочитать «Франчайзинг для чайников» Майкла Сейда, управляющего директора MSA, и покойного Дэйва Томаса, основателя Wendy’s.

            ​Франчайзеры рекламируют свои франшизы на веб-сайтах для лидогенерации, где доступно множество различных возможностей. Некоторые из этих сайтов предоставляют информацию о франчайзинге в целом, а также информацию о франчайзерах, которые платят за размещение рекламы на сайтах. Такие справочные сайты предоставляют обширную информацию о франчайзинге и позволяют вам изучать конкретных франчайзеров на досуге, не сталкиваясь с каким-либо давлением со стороны продавцов франшизы, пока вы не будете готовы.

            Многие сайты с информацией о франшизах на самом деле управляются сетями франчайзинговых брокеров. Включите брокеров в свою сеть информации о возможностях франшизы; но имейте в виду, что какими бы знающими они ни казались, какими бы дружелюбными они ни были и сколько раз они называли вас своим клиентом, они работают на франчайзера. И им платят только в том случае, если вы покупаете франшизу у одного из их клиентов. Если они скажут вам, что франшиза по уходу за волосами идеально подходит для вас, они могут быть правы, но в дополнение к сети ухода за волосами, с которой они вас знакомят, получите информацию обо всех других доступных франшизах по уходу за волосами.Клиент брокера действительно может подойти вам лучше всего, но вам нужно принять это решение на основе собственных исследований.

            У вас есть дополнительные вопросы о франчайзинговых брокерах?

            MSA может дать рекомендации о том, как найти правильные инвестиции в франшизу или как оценить, подходит ли вам продажа франшизы через сеть брокеров.

            Получить стратегический совет

            Рейтинги лучших франчайзинговых брокеров

            В ходе нашего анализа франчайзинговых брокеров мы тратим время на сравнение различных услуг, которые помогают франчайзи в установлении связи с услугами и профессионалами, которые могут лучше всего помочь им в дальнейшем росте и развитии их франшизы.Каждая из брокерских услуг, представленных в нашем рейтинге, сравнивается на основе их знаний о различных возможностях франшизы и неотъемлемых услугах.

            Мы также измеряем общий опыт франчайзинговых брокеров в оказании помощи франшизам в поиске услуг, которые помогут им в расширении их франшизы.Для разорившихся важно иметь многолетний опыт работы в качестве признанного ресурса для франшиз, стремящихся расширить свое присутствие в своей отрасли. Мы часто сравниваем не только количество опыта, но и его тип.

            Чем доступнее франчайзинговый брокер для своих клиентов, тем более ценной будет услуга для франшиз.Для франчайзингового брокера важно убедиться, что они всегда доступны, чтобы помочь своим франшизам, когда они в этом нуждаются. Независимая исследовательская группа связывается с клиентами различных франчайзинговых брокеров, чтобы получить их отзывы об их опыте общения с франчайзинговыми брокерами.

            Общая стоимость франчайзингового брокера измеряется на основе разнообразия услуг, которые они предоставляют, в дополнение к качеству отдельных услуг для франчайзеров и франчайзи.Для франчайзинговых брокеров важно предоставлять соответствующие услуги, которые помогают франшизам развивать свой бизнес, а также увеличивать свое присутствие среди целевой аудитории и в соответствующих отраслях.

            Сервисный компонент оценки фокусируется на том, насколько хорошо франчайзинговый брокер может обеспечить своим клиентам удобство услуг, которые они предоставляют, демонстрируя при этом определенный уровень профессионализма.Для франчайзинговых компаний важно чувствовать, что они получают качественное и исключительное отношение от своего франчайзингового брокера, а также для брокера иметь стандарты общения.

             

            Разница между консультантом по франшизе и брокером по франшизе

            В чем разница между консультантом по франшизе и брокером по франшизе? Простой ответ: «Это зависит от того, кого вы спросите.

            Любой, кто помогает другим лицам в процессе покупки франшизы, считается консультантом по франшизе или брокером по франшизе. Ниже мы определяем термины «консультант» и «брокер», чтобы прояснить различия.

            Консультант

            Согласно Википедии, консультант (от латинского: consultare «обсуждать») — это профессионал, дающий экспертные советы в определенной области. Консультант обычно является экспертом или опытным профессионалом в определенной области и обладает обширными знаниями по предмету.

            Консультант по франчайзингу Определение

            Определение консультанта по франчайзингу многогранно. Их роль является ключевой на каждом этапе процесса открытия франшизы. Услуги франчайзинговых консультантов пользуются все большим спросом по мере роста отрасли. Выступая в качестве доверенных советников, консультанты по франшизе помогают людям, которые рассматривают возможность покупки франшизы. Прежде всего, консультанты по франшизе помогают заинтересованным сторонам определить, являются ли инвестиции во франшизу правильным шагом. Оттуда консультанты по франшизе проводят кандидатов через процесс определения того, какая модель собственности, бизнес-сектор и бренды будут соответствовать образу жизни, уровню инвестиций и опыту кандидата.Как только определены конкретные возможности и бренды, консультант по франшизе работает рука об руку с кандидатом и франчайзером, чтобы обеспечить хорошее соответствие для всех сторон.

            Консультанты по франчайзингу работают независимо, но получают большее признание в отрасли, образование и доверие, когда они связаны с брокерской компанией, такой как IFPG. Все члены IFPG по франчайзингу прошли обширное обучение, чтобы убедиться, что они осведомлены о передовом опыте франчайзинга и обладают глубокими отраслевыми знаниями.Консультанты IFPG по франчайзингу следуют Этическому кодексу IFPG, который поддерживает репутацию IFPG в отношении добродетельной деловой практики и гарантирует, что наилучшие интересы кандидатов всегда стоят на первом месте.

            Кто такой полевой консультант по франшизе?

            Несмотря на то, что их имена похожи, работа выездного консультанта по франшизе полностью отличается от работы консультанта по франчайзингу. Полевые консультанты по франшизе нанимаются франчайзерами и работают напрямую с франчайзи. Они работают в определенной области и помогают владельцам франшизы вести свой бизнес наиболее эффективно, предоставляя стратегии и рекомендации, установленные франчайзером.Полевые консультанты по франшизе также следят за тем, чтобы франчайзи следовали и внедряли систему франчайзера, как указано в соглашении о франшизе. Вакансии полевых консультантов по франшизе растут вместе с продолжающимся ростом франчайзинговой индустрии.

            Брокер

            Согласно Википедии, брокер — это физическое лицо, которое организует сделки между покупателем и продавцом за комиссию после выполнения сделки.

            Руководство по франчайзинговому брокеру и продавцу по франшизе и соблюдению требований FDD

            Главная Что такое документ о раскрытии информации о франшизе (FDD)? Руководство по франчайзинговому брокеру и продавцу. Соблюдение франшизы и FDD

            Если вы являетесь франчайзером, франчайзинговым брокером, консультантом или отраслевым специалистом и у вас есть вопросы о франчайзинговых брокерах и продавцах, их юридической роли в процессе продажи франшизы, требованиях к регистрации брокера, а также обязательствах франчайзера по раскрытию информации FDD и соблюдению требований при работе с франчайзинговыми брокерами. и продавцов, то это руководство поможет.

            Кто такой франчайзинговый брокер?

            Брокер по франшизе — это физическое лицо или организация, действующая в качестве независимого подрядчика и занимающаяся продвижением, предложением или организацией продажи франшизы. Франчайзинговые брокеры консультируются с потенциальными франчайзи о возможностях франшизы, которые могут представлять интерес для потенциального клиента, и помогают в продвижении и облегчении сделок по продаже франшизы между потенциальным получателем франшизы и франчайзером.

            Брокеры по франшизе не являются сотрудниками франчайзера, но являются независимыми агентами-подрядчиками франчайзера и получают компенсацию от франчайзера, как правило, в виде условной комиссии, рассчитываемой как процент от первоначального вознаграждения за франшизу, уплачиваемого потенциальным получателем франшизы.В индустрии франшизы брокеров по франшизе также иногда называют консультантами по франшизе, и, как правило, брокеры по франшизе являются членами зонтичных торговых и профессиональных ассоциаций, таких как IFPG, Ассоциация франчайзинговых брокеров и FranNet.

            Франчайзинговые брокеры против консультантов по франчайзингу

            Есть ли разница между франчайзинговыми брокерами и консультантами по франчайзингу? Все зависит от того, как посредник (называется ли он брокером или консультантом) получает вознаграждение за рекомендацию франшизы.

            Как правило, «консультант» нанимается потенциальным получателем франшизы и получает оплату от получателя франшизы за консультации и консультации по доступным франчайзинговым возможностям, которые проверены и, по мнению консультанта, подходят. В таком случае консультант не получает компенсацию от франчайзера. С другой стороны, «брокер» получает условное вознаграждение от франчайзера за размещение или направление кандидата-франчайзи, который, в свою очередь, покупает франшизу.

            Хотя существует различие между терминами «брокер по франшизе» и «консультант по франчайзингу», на практике это различие размыто, и термины «брокер по франчайзингу» и «консультант по франчайзингу» используются взаимозаменяемо.По юридическим причинам и соображениям прозрачности, хотя мы рекомендуем использовать термин «брокер», контекст важен и, в конечном счете, независимо от терминологии — брокер или консультант, очень важно, чтобы брокеры и консультанты должным образом сообщали кандидатам на получение франшизы о характере их отношений, вознаграждение брокера/консультанта, а также ограниченная посредническая роль брокера/консультанта в представлении потенциального получателя франшизы франчайзинговым брендам.

            Кто такой продавец франшизы?

            Термин «продавец франшизы» – это юридический термин, конкретно определенный федеральными и государственными законами о франшизе.Термин продавец франшизы является широким термином, и хотя определение продавца франшизы включает в себя брокеров франшизы, которые являются независимыми подрядчиками, оно выходит за рамки брокеров и включает всех физических и юридических лиц, занимающихся предложением, продажей или организацией продажи франшизы. Это означает, что термин «продавец франшизы» включает не только франчайзинговых брокеров, но также франчайзеров, сотрудников франчайзера и субфранчайзеров.

            Федеральное правило франчайзинга определяет продавца франшизы следующим образом:

            Продавец франшизы означает лицо, которое предлагает к продаже, продает или организует продажу франшизы.Он включает в себя франчайзера и его сотрудников, представителей, агентов, субфранчайзеров и сторонних брокеров, которые участвуют в деятельности по продаже франшизы. Сюда не входят существующие франчайзи, которые продают только свою торговую точку и не участвуют в продажах франшизы или от имени франчайзера.

            Франчайзинговые брокеры подпадают под определение продавцов франшизы и, следовательно, являются продавцами франшизы в соответствии со всеми применимыми федеральными и государственными нормами.Однако не все продавцы франшизы являются брокерами франшизы, т. е. , термин продавец франшизы включает в себя франчайзеров и их внутренних сотрудников, которые непосредственно наняты франчайзером и, следовательно, не являются брокерами.

            Каковы обязательства по раскрытию информации FDD, касающиеся продавцов франшизы и брокеров франшизы

            Обязательство франчайзера раскрывать информацию о своем FDD частично возникает в результате переговоров между продавцом франшизы (включая брокеров франшизы) и потенциальным получателем франшизы.Руководство FTC по соблюдению требований определяет «потенциального получателя франшизы» как «любое лицо…, которое обращается или к которому обращается продавец франшизы, чтобы обсудить возможное установление франчайзинговых отношений». В соответствии с Федеральным правилом франчайзер обязан раскрыть свой FDD потенциальному франчайзи «по крайней мере за 14 календарных дней до того, как потенциальный франчайзи подпишет обязывающее соглашение о франшизе с франчайзером или аффилированным лицом в связи с предлагаемой франшизой». распродажа.Однако франчайзер должен предоставить потенциальному франчайзи копию своего FDD до истечения 14-дневного периода по запросу потенциального франчайзи.

            В самом FDD франчайзеры обязаны раскрывать информацию о продавцах франшизы, включая брокеров франшизы. Метод раскрытия информации варьируется и кратко излагается следующим образом:

            (a) Раскрытие информации франчайзером о продавцах франшизы – но не о брокерах – в FDD Пункт 2 – Продавцы франшизы, которые непосредственно наняты франчайзером ( i.е. , например, директора по продажам франшизы) должны быть указаны как часть команды управления франчайзера в пункте 2 FDD.

            (b) Раскрытие информации франчайзером о продавцах франшизы – включая брокеров – на странице квитанции FDD – Продавцы франшизы, включая брокеров франшизы, участвующих в конкретной продаже франшизы, должны быть раскрыты на странице квитанции FDD, раскрытой и подписанной потенциальным получателем франшизы. Страница квитанции FDD, в частности, требует раскрытия информации о продавцах франшизы и брокере франшизы для каждой конкретной сделки по продаже франшизы.На практике это означает, что в отношении конкретных транзакций по продаже франшиз страница «Квитанция FDD» должна быть изменена или дополнена для идентификации вовлеченных продавцов франшизы (включая брокеров франшизы), участвующих в продаже.

            (c) Включение франчайзером Заявления об ограничении ответственности брокера на титульной странице штата FDD (с поправками и больше не требуется, но является поучительным для оценки раскрытия информации брокером франшизы) франчайзинговый брокер или источник направления ранее должны были включать следующее заявление об отказе от ответственности брокера в нижней части титульной страницы штата FDD в соответствии с факторами риска:

            Мы пользуемся услугами одного или нескольких ФРАНШИЗНЫХ БРОКЕРОВ или источников рекомендаций, чтобы помочь нам в продаже нашей франшизы.Франчайзинговый брокер или источник рекомендаций представляет нас, а не вас. Мы платим этому человеку вознаграждение за продажу нашей франшизы или за направление вас к нам. Вы должны обязательно провести собственное расследование франшизы.

            В соответствии с новыми Руководящими принципами регистрации и раскрытия информации о франшизах NASAA этот отказ от ответственности брокера больше не требуется. Однако для франчайзинговых брокеров предварительный отказ от ответственности является информативным в отношении типов отказов от ответственности, которые следует учитывать при работе с кандидатами на получение франшизы и консультировании этих кандидатов относительно того, как вы, как франчайзинговый брокер, получаете компенсацию и что, в конечном счете, вы работаете на франчайзер.При правильном подходе как акте прозрачности и открытого общения этот тип раскрытия информации может стать беспроигрышным для отношений между брокером и кандидатом.

            (d) Подача франчайзером формы раскрытия информации о продавце франшизы . Почти во всех штатах регистрации франшизы франчайзеры должны зарегистрировать и подать «Форму раскрытия информации о продавце франшизы» для каждого продавца франшизы (включая сотрудников франчайзера и независимых брокеров), который будет вымогательство, предложение или продажа франшизы для франчайзера в конкретном штате.

            Форма раскрытия информации о продавце франшизы прилагается в качестве Приложения D к Единому заявлению о регистрации франшизы NASAA. Как указано в инструкциях к форме NASAA, Форма раскрытия информации о продавце франшизы должна быть заполнена для:

            …каждое лицо, которое может участвовать в привлечении, предложении или продаже франшиз для Правообладателя, подающего заявку на [регистрацию FDD]. [Эта] форма должна подаваться для собственных сотрудников франчайзера, для сотрудников его родительских или аффилированных лиц, а также для любой независимой третьей стороны ( e.г., брокер), который может предоставлять услуги по продажам от своего имени в каждом [штат]…

            Представление и заполнение формы раскрытия информации о продавце франшизы для каждого продавца франшизы является непрерывным процессом и требует обновлений по мере добавления и удаления продавцов франшизы.

            (e) Государственная регистрация франчайзинговых брокеров . В некоторых штатах, в частности в Нью-Йорке и Вашингтоне, франчайзинговые брокеры обязаны зарегистрироваться в штате в качестве франчайзинговых брокеров. Ниже приведены ссылки на Регистрационную форму франчайзингового брокера в Нью-Йорке и на Регистрационную форму франчайзингового брокера в штате Вашингтон.

            Ответственность продавца франшизы и брокера за нарушение правил франшизы

            Продавцы франшизы, включая брокеров франчайзинга, несут определенные обязательства и потенциальные обязательства в соответствии с федеральными законами и законами штата о франчайзинге. Наиболее распространенный и важный пример ответственности потенциального продавца франшизы в соответствии с Федеральным правилом о франшизе относится к вопросам, связанным с заявлением о финансовых результатах в соответствии с пунктом 19 и требованиями о доходах, когда обязательства по соблюдению возлагаются не только на франчайзера, но и на всех продавцов франшизы.В качестве примера и как указано в руководстве по соответствию FTC:

            …во время предоставления документа о раскрытии информации любой продавец франшизы (включая любого брокера) должен уведомить потенциального получателя франшизы, если продавцу станет известно о каких-либо существенных изменениях, касающихся представления финансовых результатов. Это обязательство возникает, даже если документ о раскрытии информации предоставляется в период между ежеквартальными обновлениями. Например, франчайзер может подготовить ежегодное обновление своего документа, раскрывающего информацию, которое содержит отчет о финансовых результатах по пункту 19.Затем франчайзинговый брокер может предоставить документ о раскрытии информации потенциальному получателю франшизы 1 июня… Если брокеру станет известно о существенном изменении информации, лежащей в основе представления в соответствии с Пунктом 19… брокер должен уведомить потенциального получателя франшизы об этом факте при предоставлении документа о раскрытии информации…

            Правила франчайзинга, запрещающие заявления о финансовых результатах, которые не соответствуют действительности или не подтверждены на момент их предоставления, применяются не только к франчайзерам, но и к «продавцам франшиз».  Например, в Руководстве по соблюдению требований FTC указано:

            .

            …отдельные продавцы франшизы, такие как брокеры, не могут нести ответственность за непредоставление раскрытия информации или за ненадлежащую подготовку содержания раскрывающего документа. В соответствии с измененным Правилом [Франчайзинга] ответственность за это несут только правообладатель и любой субправообладатель. Тем не менее, любой продавец может быть привлечен к ответственности за нарушение самим продавцом измененных положений Правил, запрещающих:

            • делать какие-либо заявления о финансовых результатах, если продавец франшизы не имеет разумных оснований и письменного обоснования для заявления на момент подачи заявления;

            • не включение в отчет о финансовых результатах четкого и заметного предупреждения о том, что индивидуальные финансовые результаты нового франчайзи могут отличаться от результатов, указанных в отчете о финансовых результатах; или

            • представление любых финансовых результатов, не включенных в пункт 19 документа, раскрывающего информацию правообладателя.

            Помимо заявлений о финансовых результатах, продавцы франшиз, включая франчайзинговых брокеров, должны знать, что даже основные и здравые обязательства по франшизе, такие как запрет на предоставление противоречивой информации, распространяются на них, а не только на франчайзера. Как указано в Руководстве по соответствию FTC:

            Запрет на противоречивую информацию

            Правило с поправками запрещает продавцу франшизы делать какие-либо заявления, противоречащие информации, раскрытой в документе о раскрытии информации правообладателем… Запрещенные противоречивые заявления включают заявления, сделанные в устной, визуальной или письменной форме.Например, франчайзинговый брокер нарушил бы измененное Правило [франчайзинга], если бы он заявил, что франчайзер никогда не предъявлял иск франчайзи, тогда как на самом деле франчайзеру был предъявлен иск, и он раскрыл информацию, указанную в пункте 3. Конечно, продавцы франшизы всегда могут предоставить потенциальному франчайзи дополнительную правдивую непротиворечивую информацию… 

            Договорные и фидуциарные обязательства и рекомендуемые шаги для франчайзинговых брокеров

            На практике продавцы франшизы и, в частности, брокеры франчайзинга должны учитывать основные юридические обязательства, регулирующие все коммерческие и деловые отношения.Франчайзинговые брокеры выполняют посредническую роль между потенциальным франчайзи и франчайзером, и в этой роли важно, чтобы франчайзинговые брокеры избегали действий, которые могут быть неверно истолкованы как действия, представляющие собой мошенничество, введение в заблуждение, нарушение договора и, даже, нарушение фидуциарных обязательств. обязанности перед будущим франчайзи. Проблемы с правовой защитой возникают, когда потенциальный франчайзи либо не информирован, либо дезинформирован об отношениях между франчайзинговым брокером и франчайзером.

            На самом базовом уровне важно, чтобы, как франчайзинговый брокер, во всех ваших коммуникациях с потенциальными франчайзи вы:

            1. Старайтесь избегать возможного неправильного понимания характера отношений между вами (как франчайзинговым брокером), вашими кандидатами на получение франшизы и, в конечном счете, франчайзером, который платит вам комиссию;
            2. Сосредоточьтесь на прозрачных отношениях между вами и кандидатами в франчайзи, которым вы помогаете, и рассмотрите возможность раскрытия информации, информирующей ваших кандидатов о характере ваших услуг и о том, как вы получаете компенсацию;
            3. Всегда действуйте в качестве посредника, а не защитника – ваша роль должна заключаться в том, чтобы знакомить и оставлять торговую деятельность франчайзеру;
            4. Избегайте любых действий, создающих впечатление, что вы являетесь доверенным лицом потенциального франчайзи, i.е. , избегайте любых действий и заявлений, создающих видимость того, что вы пользуетесь доверием потенциального получателя франшизы и лично консультируете и консультируете потенциального получателя франшизы;
            5. Положитесь на новые рекомендации по вопросам и ответам, которые теперь являются обязательной частью титульных страниц штата FDD, опубликованных в соответствии с новыми Руководящими принципами регистрации и раскрытия франшизы NASAA. Это особенно касается ответов на такие вопросы, как «сколько я могу заработать», «сколько мне нужно будет инвестировать» и «стабильна ли система франчайзинга».
            6. Помните, что если вам известно о каком-либо несоответствии, содержащемся в FDD франчайзера, которое вы обязаны раскрыть;
            7. Никогда не искажайте и не искажайте информацию, содержащуюся в FDD франчайзера; (e) никогда не делать каких-либо заявлений о финансовых результатах, кроме направления потенциального клиента в Пункт 19 франчайзера;
            8. Никогда не делайте заявлений или представлений, которые противоречат раскрытию информации FDD франчайзера;
            9. Будьте в курсе терминологии и заявлений, обещаний и заявлений, которые вы делаете кандидатам-франчайзи;
            10. После того, как кандидату будет предоставлена ​​возможность франшизы, кандидату следует посоветовать предпринять следующие шаги в процессе должной осмотрительности при расследовании и оценке возможности.Этот процесс осмотрительности должен включать проверку с существующими франчайзи, а также независимые консультации и консультации с юристом кандидата по франшизе.

            При оценке и смягчении последствий вопросов соответствия и ответственности франчайзинговых брокеров нет четких ответов, и в нынешних условиях, когда юристы начинают оспаривать и предъявлять иски брокерам, участвующим в определенных неудачных франчайзинговых отношениях, важно сохранять ясность в отношении отношений между франшизами. брокеры и их кандидаты.Эта ясность начинается с информирования кандидатов о характере ваших услуг, способе вашего вознаграждения и о том, что характер отношений заключается в том, чтобы брокер знакомил кандидатов с потенциальными возможностями франшизы, которые могут заинтересовать кандидата.

            Разработка и использование раскрытия информации кандидата франчайзингового брокера / франчайзингового консультанта может быть полезным во многих отношениях и может помочь в решении многих проблемных вопросов.

            Также рассмотрите возможность приобретения страховки от ошибок и упущений.Годовые страховые взносы относительно недороги и варьируются от 1000 до 3000 долларов. Имейте в виду, что эти политики будут содержать исключения, в том числе исключенное покрытие претензий, связанных с заявлениями о том, что брокер или консультант давал обещания или заявления относительно будущих доходов франчайзи. Тем не менее, эти политики ценны.

            Дополнительная информация

            Если вы владелец франшизы или брокер по франчайзингу и хотите получить дополнительную информацию о законах и правилах, касающихся продавцов франшиз и брокеров, позвоните нам по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

            Как работают франчайзинговые брокеры?

            Владение франшизой — это больше, чем покупка бизнеса. Это образ жизни, который вы создаете, чтобы работать на себя и быть независимым. Во многих случаях это похоже на рождение еще одного ребенка из-за времени, заботы и усилий, которые вы вкладываете в свой бизнес. Но этот тип инвестиций имеет большую поддержку.

            Возможно, вы слышали о франчайзинговых брокерах (которых также часто называют консультантами по франчайзингу), но вы плохо представляете, кто они и чем занимаются.Когда компания хочет использовать франшизу, она может заключить договор с брокерской фирмой, предоставляющей франшизу, чтобы помочь продвигать свои возможности франшизы среди потенциальных покупателей, таких как вы. Компания нанимается франчайзером и продает франшизу от имени франчайзера. В свою очередь, франчайзинговые брокеры предоставляют вам необходимую информацию, чтобы помочь вам найти подходящую франшизу для вас, которая ограничена теми франчайзинговыми предприятиями, которые заключили контракт с брокерской фирмой.

            Как франчайзинговые брокеры зарабатывают деньги?

            1.Комиссионные за проданные новые франшизы                       

            Франчайзинговые брокеры получают комиссионные каждый раз, когда франшиза продается потенциальному покупателю, которого они направляют к франчайзеру. Однако сумма, которую они собирают, не влияет на сумму, которую вы платите за франшизу. Комиссия основана на проценте от платы за франшизу, которую вы платите при подписании договора о франшизе.

            Как они работают

            Некоторые брокеры очень хорошо осведомлены и предоставляют важную информацию о франчайзинге, чтобы помочь вам эффективно ориентироваться в процессе выбора подходящей для вас франшизы, помочь вам в отношениях с кредиторами для любых потребностей в финансировании и проработать фактический процесс покупки. .

            Франчайзинговая брокерская компания будет размещать рекламу на веб-сайтах по привлечению потенциальных клиентов, потому что у них есть много возможностей. Эти сайты могут предоставлять общую информацию о франшизе и франчайзере. Потенциальные владельцы франшиз могут просматривать доступные возможности, не привлекая, по крайней мере на раннем этапе, одного или нескольких представителей по развитию франшизы.

            Сети франчайзинговых брокеров управляют многими из этих франчайзинговых веб-сайтов. Это означает, что они могут предоставить точную информацию о франшизе.Имейте в виду, брокер работает на франчайзера, а франшиза ему не принадлежит. Но это также снижает ваши шансы на получение сомнительной возможности.

            Процесс использования франчайзингового брокера обычно включает планирование времени для обсуждения ваших целей. После первоначальной консультации брокер берет информацию, которую вы ему предоставили, и предлагает вам варианты. Они основывают рекомендуемые франшизы на ваших интересах, навыках, бюджете и целевом рынке.

            Плюсы и минусы франчайзингового брокера

            Плюсы

            1.Хороший брокер сэкономит вам много времени и энергии на получение нужной информации.

            Используя свои инструменты и знания, брокеры могут помочь вам быстрее отсеять информацию и оценить доступные вам альтернативы. Они сосредоточены на том, чтобы подобрать для вас правильные концепции, а не просто продать вам франшизу.

            2. Они могут сэкономить вам много денег.

            Брокерские услуги бесплатны и могут помочь вам избежать дорогостоящей ошибки при выборе франшизы только на основе продукта или услуги.

            3. Они готовы принять новичков во франшизе. промышленность.

            Если вы не знаете, что доступно на рынке, франчайзинговый брокер — это профессионал. Они расскажут вам об альтернативах и помогут выбрать франшизу, соответствующую вашим критериям.

            Минусы

            1. Неспособность учесть ваши интересы.

            Брокеры получают деньги, когда вы подписываете соглашение о франшизе и оплачиваете комиссию за франшизу. Таким образом, у брокеров есть финансовый стимул предлагать вам определенные возможности.Некоторые брокеры могут в конечном итоге продать вам самые дорогие опционы и не принять во внимание ваш интерес для своей выгоды.

            2. Работа с незаконным брокером.

            Каждый день появляется все больше самопровозглашенных экспертов или консультантов по франчайзингу, предлагающих помощь в поиске подходящей франшизы. Убедитесь, что вы имеете дело с законным брокером, проверив биографические данные, послужной список и рекомендации как для отдельного брокера, так и для ассоциированной брокерской компании.

            Убедитесь, что у вас есть верная информация, прежде чем вступать в какое-либо долгосрочное и финансовое соглашение, это первый шаг к достижению успеха.Для получения дополнительной информации о франшизах и брокерах прочитайте эти два сообщения в блоге Franchise.com:

            1. Является ли франчайзинговый брокер для вас?
            2. 10 самых больших мифов о франчайзинге //tworldfranchise.com/blog/3-facts-franchise-brokerage-industry/

              Следует ли вам использовать франчайзинговых брокеров? — Найм брокера

              Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

              Когда дело доходит до генерации лидов по франшизе, немногие методы столь же эффективны — или столь спорны — как использование франчайзинговых брокеров. Редко используемые франчайзерами менее десяти лет назад, франчайзинговые брокерские сети сегодня используются почти половиной всех активных франчайзеров, и, по некоторым оценкам, на их долю приходится до 10 процентов продаж франшиз.

              Чем же объясняется столь резкий рост использования франчайзинговых брокеров? Как они работают? И подходят ли брокерские фирмы для вашей франчайзинговой организации?

              Избыток информации в Интернете
              Чем объясняется столь резкий рост брокерской деятельности в сфере франчайзинга? Одним словом: Интернет.

              Десять лет назад, на заре современного Интернета, покупатели франшизы имели ограниченный доступ к информации о вселенной франшизы. Потенциальные покупатели должны были провести свое исследование, просматривая каталоги франшиз, журналы и газеты и, возможно, посещая франчайзинговые или отраслевые выставки. Но даже на самых устрашающих торговых выставках можно было бы выбирать из примерно 200 франчайзеров, а у большинства журналов их было бы еще меньше. И хотя в каталогах могло быть указано более 1000 франчайзеров, доступность информации об этих франчайзерах была строго ограничена.

              Войдите в Интернет. Сегодня в Интернете зарегистрировано около 3000 активных франчайзеров. Погуглите «возможности франшизы», и вы обнаружите ошеломляющие 5 миллионов проиндексированных страниц. Если бы потенциальные покупатели франшизы захотели потратить минуту на просмотр каждой из этих страниц и кликали по ней 24 часа в сутки, 365 дней в году, им потребовалось бы на это почти 10 лет.

              Ясно, что эта информационная перегрузка лишила многих людей возможности эффективно разобраться с выбором во вселенной франшизы, проложив путь на уровне покупателя франшизы для надежного посредника, который поможет им преодолеть болото.

              В то же время франчайзерам становится все труднее и дороже привлекать квалифицированных потенциальных клиентов. Все чаще Интернет занимает львиную долю маркетинговых бюджетов франшизы, поскольку покупатели франшизы в первую очередь обращаются к Интернету при проведении своих исследований. А поскольку 90 процентов поисковых запросов в Интернете занимают всего три страницы в глубину, франчайзеры не могут полагаться только на органическую поисковую оптимизацию, чтобы донести свое сообщение до публики, покупающей франшизу.

              Но распространение порталов франчайзинговой рекламы — по последним подсчетам мы определили их более 70 — в сочетании с увеличением стоимости рекламы с оплатой за клик (поскольку цены продолжают повышаться) сделало ее очень дорогой для новых франчайзеров для эффективной рекламы в Интернете.

              Однако брокеры

              , которые могут представлять сотню или более франчайзеров, имеют реальное преимущество, когда речь идет о лидогенерации. В то время как у типичного франчайзера есть только одна вещь, которую он может продать потенциальному франчайзи, у брокера есть виртуальный склад возможностей. И, распределяя свои рекламные расходы на этом складе, они могут гораздо эффективнее привлекать потенциальных клиентов.

              Это сближение экономики рекламы и путаницы покупателей франшизы создало условия, ответственные за взрывной рост франчайзинговых брокеров.

              Как они работают

              Хотя брокеры, безусловно, могут выполнять важную функцию, их роль была предметом споров в рамках франчайзинга. Это противоречие, по крайней мере, частично, зависит от того, как они продают себя.

              Типичная брокерская сеть, которая в некоторых случаях сама является франшизой, будет продавать отдельных брокеров как «консультантов по франшизе», подразумевая некоторых менее искушенных клиентов, что они действуют в интересах потенциального покупателя и предоставляют покупателю консультационный совет.И хотя в этом есть доля правды, более полное понимание фактов показывает, что брокеры не являются беспристрастными защитниками покупателей, в которые некоторые брокеры могут заставить поверить своих потенциальных клиентов.

              Начнем с того, что типичная сеть франчайзинговых брокеров может представлять сотни или более возможностей для франчайзинга. Каждый из франчайзеров, которых они представляют, будет платить им вознаграждение за успех — обычно от 10 000 до 15 000 долларов — если знакомство, сделанное брокером, приведет к продаже.

              Поскольку эти фирмы представляют, возможно, от 100 до 200 франчайзеров, их «консультанты» ограничили «выбор» покупателя франшизы менее чем 10 процентами франшизной вселенной, поэтому они явно не могут быть полностью объективными.

              Брокерские фирмы, конечно, будут утверждать, что они проверяют своих клиентов-франчайзеров и выбирают «лучших из лучших» для представления. Но в то время как некоторые брокерские фирмы серьезно настроены представлять лучших, другие могут быть более заинтересованы в франчайзерах, которые платят лучшие комиссионные, франчайзерах с самыми высокими ставками закрытия (если франчайзер, конечно, не может продать, брокер не получает комиссионных). ) или просто лучший франчайзер, доступный в категории (некоторые франчайзеры могут работать с ограниченным числом брокеров, ограничивая других брокеров вторым лучшим).А поскольку не каждый франчайзер желает, чтобы его интересы представляли брокеры, некоторые хорошие франчайзеры по необходимости исключаются даже из самого благонамеренного брокерского анализа.

              После того, как брокерская сеть заручилась поддержкой своих клиентов-франчайзеров, отдельным брокерам поручается найти потенциальных покупателей и сопоставить их с лучшими франчайзерами. Брокер проводит семинары по покупке франшизы, использует Интернет или просто сети для поиска потенциальных клиентов. Они оценивают эти перспективы с финансовой точки зрения и пытаются определить свои сильные и слабые стороны и навыки.Затем они обычно дают рекомендации нескольким франчайзерам одновременно — обычно от трех до пяти — в надежде, что их потенциальные клиенты купят любых рекомендованных франчайзеров. Потому что независимо от того, какой франчайзер выбран, брокеры получают свою комиссию.

              Хотя идея поиска «идеальной пары» для потенциальных покупателей в принципе звучит хорошо, отдельные брокеры часто руководствуются факторами, не отвечающими интересам покупателя. Франчайзеры могут платить разные уровни сборов, обеспечивая одну четкую мотивацию.Некоторые франчайзеры предлагают услуги брокера — от бонусов до бесплатных поездок на Гавайи. И, конечно же, брокеру не платят, если франчайзер не закрывает сделку, поэтому проверенные доводчики всегда занимают первые места в коротком списке брокера, когда приходит время давать рекомендации.

              Опять же, важно подчеркнуть, что многие брокеры искренне заботятся о своих «клиентах» — покупателях франшиз. Но даже самый альтруистичный брокер будет, как минимум, подвержен влиянию тех внешних факторов, о которых говорилось выше.

              Брокеры подходят вам?

              С точки зрения франчайзера, брокеры предлагают ряд существенных преимуществ. Возможно, в верхней части списка стоит природа брокерского процесса с переменными затратами. Поскольку франчайзеры не платят до тех пор, пока они не продают франшизу, они могут чувствовать себя комфортно в отношениях с оплатой по результатам. Более того, в отличие от традиционной рекламы, им не нужно платить эти сборы до тех пор, пока они не сгенерируют плату за франшизу, которая позволяет им платить.

              Кроме того, франчайзер получает значительную выгоду в том, что каждый лид брокера приходит к нему предварительно квалифицированным. Эти перспективы занимают значительно меньше времени и усилий в процессе продажи франшизы. И, учитывая сочетание «одобрения третьей стороны», предоставленного брокером, и проведенной предварительной квалификации, процент потенциальных клиентов у брокера значительно выше, чем практически для любого другого типа потенциальных клиентов. Франчайзеры, которые тесно сотрудничают с брокерами, продолжают работать с ними на протяжении всего процесса продаж, используя их для получения отзывов от потенциальных клиентов и для более эффективного руководства ими в процессе продаж.

              Тем не менее, брокеры не лишены недостатков.

              В первую очередь в списке недостатков стоит тот факт, что брокеры не контролируются напрямую франчайзером. Но в то же время они могут делать заявления, которые впоследствии могут подвергнуть франчайзера ответственности, обвинениям в мошенничестве или недобросовестности потенциального франчайзи. Имея это в виду, предусмотрительный франчайзер берет на себя ответственность следить за тем, как брокерская сеть представляет их, обеспечивать брокерскую сеть постоянным обучением и обратной связью и обеспечивать, чтобы их франчайзи были полностью информированы о франшизе с точки зрения франчайзера.

              Брокерские сети не дают волшебной таблетки для лидогенерации. Они берут работу. Франчайзеры, которые в значительной степени полагаются на брокеров, часто посещают или спонсируют собрания для каждой брокерской сети и разрабатывают формальные планы коммуникаций, чтобы держать свои концепции «в центре внимания» в своих брокерских сетях.

              Хотя брокерские лиды требуют больше работы, брокерские сборы значительно дороже — в среднем в 1,5–2 раза выше, чем для лидов, сгенерированных внутри компании.

              И, конечно же, брокеры не заменяют внутренний отдел продаж.После того, как лид создан, франчайзер остается ответственным за процесс продажи франшизы. И в большинстве случаев это означает выплату комиссионных за продажу продавцу франшизы сверх брокерских комиссий, связанных с этой продажей.

              Наконец, представительство брокера (или нескольких — они, как правило, не требуют эксклюзивности) не является гарантией успеха продаж франшизы или даже увеличения потока лидов. Иногда, как новый франчайзер в блоке, вы можете столкнуться с небольшими брокерскими операциями и, возможно, с некоторыми значительными расходами, чтобы показать это.

              Итог: Брокерские фирмы могут быть огромным благом для некоторых франчайзеров, но их следует рассматривать как средство, дополняющее продажи франшизы, а не как исключительный механизм для получения потенциальных клиентов.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.