Франшиза bershka: стоимость первоначальных инвестиций, цена собственного бизнеса, а также условия и требования

Содержание

Компания

Экологическая политика

Бизнес-модель компании Bershka направлена на то, чтобы помочь экологичному развитию общества и защите окружающей среды, с которой оно взаимодействует. Приверженность экологии включена в Политику корпоративной ответственности группы Inditex, опубликованную на веб-сайте www.inditex.com.

Ниже представлены некоторые цели и виды деятельности в рамках экологических обязательств, напрямую связанные с магазинами и покупателями:

  • Сбережение энергии.
  • Эко-эффективный магазин.
  • Снижение количества отходов и их утилизация.
  • Общие обязательства всех сотрудников.
  • Повышение осведомленности команды.
Сбережение энергии. Эко-эффективный магазин.

Мы разрабатываем «эко-эффективную» модель управления магазинами, объединяя критерии экологичности и эффективности, что позволит снизить потребление энергии на 20%. Такая модель управления предполагает меры для всех процессов, начиная с проектирования магазина, установки освещения, систем обогрева и охлаждения, до возможной утилизации мебели и элементов декора.

Мы снижаем количество отходов и обеспечиваем их утилизацию. Примером управления отходами может служить утилизация вешалок и защитных ярлыков, которые мы собираем в магазинах, а затем перерабатываем и производим из этой пластмассы другие товары. Ежегодно перерабатываются миллионы вешалок и защитных ярлыков. Кроме того, мы утилизируем картон и пластик, который используется для упаковки.

Общие обязательства всех сотрудников. Повышение осведомленности команды.

Кампании по внутреннему оповещению и специально разработанные мультимедийные тренинги для повышения осведомленности сотрудников по поводу экологичной деятельности, в частности рационализации потребления энергии, использованию экологичного транспорта и изменения привычного поведения.

ТОВАРЫ
  • Incorporating organic fabrics.
  • Organic cotton.
  • Производство обуви без поливинилхлорида.

Использование органического волокна. Органический хлопок.

Bershka поддерживает органическое хозяйство и использует органический хлопок в производстве некоторых моделей одежды (100% хлопок, выращенный без использования пестицидов, произведенный без химических веществ и отбеливателей). Такую одежду легко найти в магазине, так как она отмечена специальными этикетками.

Производство обуви без поливинилхлорида.

ТРАНСПОРТ

Использование биодизельного горючего.

Автопарк компании Bershka, который ежегодно перевозит более 200 миллионов предметов одежды, использует 5% биодизельного топлива. Эта мера позволяет снизить выброс углекислого газа в атмосферу более чем на 500 тонн.

Политика отношения к животным

Все товары животного происхождения, которые продаются в наших магазинах, включая мех и кожу, получены только с ферм, где животных выращивают для производства продуктов питания, и ни в коем случае не используется забой животных лишь для использования их меха и кожи.

Цена и стоимость франчайзинга в России.

15.03.2021

Среди потребительских непродовольственных товаров существуют такие, которые покупатели приобретают и будут приобретать практически всегда, независимо от колебаний их доходов и экономической ситуации. Например, женская одежда. Маркетинг и реклама внушили необходимость быть стильным, модным, хорошо одетым как залог жизненного успеха. И дело не только в убеждении, это объективно. Психологи доказали, что модная женская одежда придает уверенности в себе и своих силах, позволяя достичь многого в профессиональном и личном плане.

Но компаний, производящих и реализующих женскую одежду множество, а успех приходит не ко всем. Как найти свою нишу в бизнесе? Не обладая потрясающим чутьем, безупречным вкусом и знаниями профессионального дизайнера, лучше довериться тем, кто уже преуспел в этой нише бизнеса, и связать собственное дело с раскрученным брендом. Примером надежной, эффективной и доходной франшизы является Bershka.

Франчайзинг Bershka

Молодежь – самая благодарная аудитория, стремящаяся покорять вершины бесстрашно и ежедневно. И – превосходно выглядеть. Стильная молодежная одежда категории масс-маркет от Bershka рассчитана на молодых и дерзких: ее аудитория – юноши и девушки 16-24 лет, активно ищущие свой стиль, стремящиеся выглядеть нетривиально, по-новому, ярко. На это и сделал ставку владелец бренда – испанская компания Inditex Group. В отличие от другого популярного и известного бренда Inditex Group – Zara, в реализации идей моды Bershka была сделана ставка на доступность цен, регулярное обновление ассортимента и грандиозные скидки в конце периода реализации коллекции. Их величина – до 70%, стимулирует быструю распродажу буквально за считанные часы.Ставка на доступную стоимость и вкусы тинэйджеров сделала Бершку любимым брендом подростков, студентов, молодых специалистов с момента ее появления в 1988 году.

Стоимость франшизы и первоначальные расходы

Схема и условия франчайзинга достаточно простые и доступные для выполнения:

  • инвестиции, которые необходимы для покупки самой франшизы и первоначальной партии товаров для реализации – минимально 30 тысяч долларов США;
  • паушальный взнос для вступления в ряды партнеров не взимается;
  • договор франшизы владелец бизнеса заключает непосредственно с франчайзером;
  • предоставляется мастер-франшиза, позволяющая испытать собственный бизнес, нивелировать риски и оценить возможные проблемы;
  • необходимая площадь помещения под магазин марки Bershka – не менее 100 м2;
  • невысокий платеж роялти – 3%.

Чтобы открыть магазин Bershka по франшизе, необходимо заявить о своем решении и ждать оценки и корректировки условий франчайзинга. Они являются индивидуальным в каждом конкретном случае и зависят от множества факторов.

В числе основных критериев соответствия бизнеса партнерству в рамках франчайзинга с Bershka, выдвигаются:

  1. Доказанная финансовая устойчивость предпринимателя, поскольку для открытия бизнеса необходимы достаточные вложения. В этой связи убедителен будет грамотный бизнес-план, наличие инвесторов или подтвержденные гарантии банков о возможности кредитовать бизнес под выгодный процент.
  2. Опыт управленческой деятельности, как в сфере продаж, так и управления персоналом.
  3. Возможность аренды помещений в зданиях с высокой проходной способностью, в популярной части города, наличие поблизости магазинов конкурентов.

Как открыть магазин Bershka по франшизе

Оценить свои возможности и соответствие условиям сотрудничества с брендом. Заявить о своем желании стать партнером сети. Купить или приобрести в аренду (заключить договор) помещение, соответствующее условиям франшизы по параметрам и месту расположения. Пройти организационный этап сотрудничества, предполагающий:

  • регистрацию собственного бизнеса в качестве ИП или ООО, получение подтверждающего свидетельства в налоговой;
  • составление бизнес-плана, подготовка пакета документов, подтверждающих возможность реализации его финансовой составляющей.

Согласовав формальности по франчайзингу, необходимо купить товары и оборудование и начать работать в рамках сотрудничества с Bershka. Можно открыть магазин в сети Интернет, где можно будет купить продукцию Bershka. Но в этом случае, покупатель не сможет тактильно, объективно визуально оценить преимущества ассортимента.

По мнению экспертов, идеальным вариантом является сочетание обычного, оффлайнового и онлайнового магазинов.

Рентабельность франшизы

Поскольку первоначальные вложения в бизнес достаточно велики, а средний чек покупки в магазинах сети невысокий, окупаемость франшизы – от 1.5 лет, хотя при удачном расположении точки и минимальной конкуренции можно предположить более быструю, в течение года, окупаемость вложений (есть реальные примеры такого развития финансовых событий).

Рентабельность бизнеса – 100-150 процентов, учитывая высокий процент финальных скидок. Со временем, при грамотном распределении доходов и организации продаж, рентабельность может достигнуть более значительных величин.

Со временем, помимо основного проекта, франчайзи может купить мастер-франшизу и стать региональным франчайзером, в разы увеличив свои доходы.

Франшиза в бизнесе — что такое и как работает

Франшиза — достаточно популярная схема бизнеса, которая притягивает к себе внимание за счет относительно простой процедуры открытия своего дела. Но у такой модели есть как плюсы, так и весьма коварные минусы, которые могут оставить вас без единого гроша в кармане. В этой статье я постараюсь рассказать вам, что такое франшиза в бизнесе и как она работает, а также стоит ли её вообще покупать. Читайте статью до конца, обещаю, будет интересно 😊

Содержание статьи:

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Франшиза (с французского «льгота») – это возможность открыть свой бизнес под «знаменами» известного и раскрученного бренда. Использовать их бизнес-модели, правила, технологии, авторские наработки и многое другое. Компания, предоставляющая вам эту возможность, именуется франчайзером, а вы, как покупатель бизнес-модели, именуетесь франчайзи. Рыночные отношения между вами называются франчайзингом. Пока вроде все просто, поэтому идем далее 😊

Давайте рассмотрим небольшой пример. Вы амбициозный молодой человек, скопивший определённый капитал и решивший открыть свой бизнес. Что вам для этого нужно, если идти по традиционной модели:

  • Проанализировать и протестировать выбранную вами идею на наличие спроса и денег в этой нише
  • Если спрос и деньги есть и у вас пошли первые продажи вам нужно постепенно развиваться
  • Для развития бизнеса вам нужно проводить рекламные кампании, создать свой сайт, раскрутить аккаунты в соц. сетях (например, продвинуть Инстаграм), арендовать офис, составить УТП, разработать продающие тексты и маркетинговые предложения, в случае необходимости нанять и обучить персонал и так далее…

Как видите, путь достаточно долгий и после успешного тестирования ниши, требует постепенных затрат на развитие. К тому же, важно знать и понимать, как начинать свой бизнес с нуля, иначе можно наделать кучу ошибок и уйти в жесткий минус.

Как происходит открытие бизнеса по франшизе

Вы находите компанию, которая уже достаточно раскручена и известна в широких кругах, у которой есть имя и успешный бэкграунд. Далее покупаете у нее готовую, отлаженную и настроенную бизнес-модель (франшизу), где по сути за вас уже решены все вопросы такие как: где и как привлекать клиентов, как правильно обучать персонал, что вообще нужно делать и как это делать, где и какое покупать оборудование и тому подобное.

Другими словами, за вас уже все решили, продумали, протестировали и это работает. Вам остается только взять и применить готовое решение у себя в городе, оформить помещение в соответствии с требованиями франчайзера, нанять сотрудников и вот вы уже серьезный бизнесмен в дорогом костюме 😊 Но на самом деле не все так радужно и об этом я расскажу чуть ниже. Поэтому продолжаем читать и вникать в суть дела.

По большому счету франшизу можно приобрести практически в любой нише. Самыми выгодными по традиции являются всеми известные и устоявшиеся сферы:

  • Общепит и фастфуды
  • Сети розничной торговли
  • Производство продуктов питания
  • Красота и ЗОЖ: тренажерные залы, фитнес, SPA-салоны, салоны красоты и так далее.
  • Филиалы известных интернет-магазинов
  • Автомобили и их обслуживание
  • Развлечения

Но, стоит конечно же понимать, что такая модель дается не бесплатно. За это нужно платить и за частую, суммы достаточно приличные. Как правило, цена и условия приобретения франшизы всегда указывается на официальном сайте компании или обговаривайте в деловой переписке.

Если подытожить все вышесказанное, то франшиза – это хорошая возможность быстрого старта в бизнесе, которая облегчает и ускоряет вам процесс становления, позволяет использовать наработанные и проверенные технологии ведения бизнеса. По статистике франшиза дает возможность уменьшить срок развития бизнес примерно на 5 лет.

Хорошо, с этим вроде бы все понятно. Давайте рассмотрим процесс покупки франшизы.

Как осуществляется покупка франшизы

Допустим вы твердо решили, что хотите стать успешным франчайзи и купить готовую бизнес-модель. Как правило у вас есть 2 варианта покупки:

  • Паушальный взнос — единоразово оплачивается оговорённая сумма при подписании договора о сотрудничестве между франчайзером и франчайзи. После оплаты взноса у вас появляется право работать под эгидой выбранного бренда и использовать их технологии, наработки и всё то, что полагается вам как франчайзи.
  • Роялти — с вас взымается определенный процент с оборота или прибыли (зависит от условий) вашей точки. Другими словами, вы будете обязаны выплачивать раз в месяц своему франчайзеру конкретную процентную ставку от поступающих к вам денег. Данная схема оплаты обычно применяется достаточно большими франчайзерами, например BurgerKing или Макдональдс.

В зависимости от компании, оплата может производится по какой-то одной схеме, а может быть и комбинированной – взыматься и паушальный взнос, и роялти. Если логически подумать, то можно прийти к выводу, что компании-франчайзеры, берущие оплату роялти, больше заинтересованы в развитии вашей точки. Они получают прибыль от вашего оборота, а значит, чем больше будет ваш оборот, тем больше они будут получать с вас свои дивиденды. Но это не точно, а только лишь мои размышления.

Хорошо, с оплатой франшизы мы разобрались. Давайте теперь рассмотрим плюсы и минусы приобретения франшизы. Начнем с плюсов.

Плюсы франшизы

Как я уже говорил, данная модель построения бизнеса, несомненно, имеет свои плюсы, иначе бы она просто не существовала.

  1. Быстрый старт. Конечно, покупая готовую бизнес-модель вы экономите значительное количество времени на открытие своего дела. При правильном и умелом подходе у вас есть возможность начать получать прибыль уже после первого месяца существования.
  2. Популярность. Как правило, франшизу покупают у достаточно известных и зарекомендовавших себя на рынке компаний. Вы будете работать под их брендом, а значит у вас будут лучше обстоять дела с привлечением клиентов на старте. О вас уже будут знать и иметь представление кто вы и чем занимаетесь.
  3. Поддержка со стороны франчайзера. Ответственные и честные франчайзеры заинтересованы в вашем росте, особенно если вы платите роялти. Для вас возможно будут проводиться различного рода обучающие программы и тренинги, чтобы вы быстрее освоили все моменты ведения бизнеса. Плюс вы можете получать консультации от вашего “Большого Папы”. Также возможно вам будет оказана помощь в проведении рекламных компаний для привлечения клиентов.

Минусы франшизы

В каждой бочке меда найдется ложка дегтя 😊 Также и в этом случае. Перед тем, как принимать решение о покупке франшизы, нужно знать и помнить об её недостатках.

  1. Вы подконтрольны. Парадокс, вроде бы вы бизнесмен, но все равно перед кем-то отчитываетесь и кому-то должны подчиняться 😊 У вас не будет самодеятельности. Весь ваш бизнес расписан до мелочей: каким цветом должны быть стены, какие стулья, какая униформа и так далее. Приобретая франшизу, вы перенимаете полностью всю концепцию и идею франчайзера и должны ей неукоснительно следовать. Иначе франчайзер может передумать с вами сотрудничать, ведь за ним остается такое право.
  2. Вы в ритме танца и вам некуда деваться. Вся закупка необходимых материалов для работы осуществляется у вашего франчайзера, а значит вы обделены возможностью заказывать материалы где-то в другом месте, где цена возможно более выгодная. Плюс ко всему у вас могут быть весьма жесткие условия договора, по которым вы будете пахать как Папа-Карло 24 на 7 и не видеть прибыли. Зато прибыль будет видеть ваш франчайзер. Поэтому при составлении договора следует внимательнейшим образом изучать все условия.
  3. Цена. Оооочень часто цена франшиз просто космическая. Не у каждого найдутся подобные суммы, плюс нужно учитывать возможные дополнительные затраты на первое время. Итого получаем кругленькое число, на которое остается только смотреть такими же кругленькими глазами 😊 И как правило, люди начинают брать кредиты в надежде на светлое будущее. Я не сторонник такого подхода, поэтому для меня этот минус является очень жирным.

Самый страшный минус франшизы

Ваша неопытность. Если вы только вчера сидели в офисе и слушали указания своего начальника, а сегодня решили сами стать начальником и купить франшизу, то у вас велики шансы вернуться обратно на прежнюю работу. Объясню почему. Ведение бизнеса – это по большей степени психология, а лишь потом технология.

Да, купив франшизу – у вас будет сразу вся готовая структура, но вы психологически не будете готовы к ведению бизнеса. Любая мелочь может легко выбить вас с дороги, вы как огня будете бояться допустить ошибку или сделать что-то не так. Вам также будут давать указания сверху, а вы будете находиться в состоянии растерянности и не знать как правильно их выполнить. У вас будут очень большие риски потерять вложенные деньги и прогореть. А если учесть тот факт, что большинство людей покупают франшизы в кредит, то складывается совсем печальная картина.

Когда же вы создаете свой бизнес с полного нуля, то:

  • Вы сам себе хозяин
  • Вам не нужны огромные вложения на старте, поскольку первым делом вы будете малыми затратами тестировать свою нишу и пытаться заработать деньги. А уже после успешного теста потихоньку масштабироваться, увеличивать свои доходы и строить структуру
  • Вы самостоятельно пройдете все те преграды, которые будут у вас на пути, выработаете в себе предпринимательские качества и даже если у вас не пойдет первый бизнес – при помощи своего опыта вы сможете попробовать открыть другой бизнес

Конечно, каждый сам решает по какому пути ему идти. Я не хочу убедить вас в том, что франшизы – это плохо или наоборот хорошо. Есть как успешные примеры приобретения франшиз, так и большое количество печального опыта. Здесь многое зависит от человека и франчайзера, насколько он заинтересован в развитии своего франчайзи. Поэтому выводы делать только вам. А сейчас давайте посмотрим примеры самых известных франшиз.

Примеры известных франшиз

Макдональдс – всем известная сеть быстрого питания обрела огромную популярность в США, а затем, с помощью продажи своих франшиз, начала выгодно масштабироваться по всему миру. Вспомните лихие 90-е в нашей стране и ту безумную очередь в первый открывшийся в Москве Макдональдс. Я уверен, что франчайзи тогда получил приличную выручку. Сегодня, чтобы купить франшизу Макдональдса нужны очень большие деньги, сотни тысяч долларов США.

Сабвэй – еще одна сеть быстрого питания, но по сравнению с Макдональдсом – более приемлемая цена франшизы.

Bershka – сеть магазинов молодежной одежды. Входит в состав испанской компании Inditex. Также в её составе такие известные бренды, как Zara, Pull&Bear, Stradivarius и другие. В отличии от первых двух вариантов франшиз – в Bershke отсутствует паушальный взнос, но присутствует роялти – порядка 3%. Но помимо роялти, на открытие магазина потребуются вложения около 35 000$.

Как правильно выбрать франшизу

Если вы все же захотите купить франшизу, тогда рекомендую вам провести небольшой анализ. Это необходимо сделать, потому что только после анализа у вас будет более-менее понятная картина, пойдет этот вид бизнеса в вашем регионе или нет и потяните ли вы его вообще. Анализ должен проходить от большого к малому:

1. Оцените рынок. Отобрав понравившиеся вам франшизы, первым делом оцените рынок, к которому относится данная франшиза. Как развит этот рынок в вашем регионе, какая у него статистика, развивается он или наоборот уже идет на спад. Для этого можете воспользоваться интернетом и Гуглом.

2. Оцените саму франшизу. Выясните:

  • Сколько лет существует компания, которая предлагает франшизу
  • Сколько у них франчайзи
  • Нравится ли вам вообще идея этого бизнеса
  • Востребована ли она в вашем городе
  • Попробуйте просчитать примерную прибыль с каждой совершённой сделки и сравните, выгоден ли будет для вас этот бизнес или нет
  • Попробуйте найти отзывы о данной компании
  • Если есть франчайзи, то попробуйте с ними связаться и спросить лично у них

Вы должны понять для себя, вам пытаются “впарить” франшизу или же компания действительно заинтересована в развитии своей сети и это ваш шанс стать частью этой компании, построив свой бизнес.

3. Запросите бизнес-план. У каждого франчайзера должен быть готовый бизнес-план, который он может предоставить для ознакомления вам. Из этого бизнес-плана вам должно быть четко понятно сколько и на что вы должны будете потратить. Другими словами, в нем должны быть учтены все ваши затраты, прописана степень окупаемости, прибыль и сроки окупаемости.

4. Оценить свои возможности. Возможно, ознакомившись с бизнес-планом вы для себя решите, что затраты слишком велики для вас и вы не сможете это потянуть.

5. Оцените свой регион для выбранной франшизы. Важно понимать, что если франшиза отлично работает в Москве, то это не значит, что в вашем городе она также зайдет на ура. Проанализируйте свой город, будет ли данная идея бизнеса пользоваться спросом именно у вас.

6. Оцените свой район – есть ли у вас конкуренты и потенциальные клиенты. У каждого бизнеса есть свой портрет клиента и франчайзеры здесь не исключение. Попросите портрет клиента и проанализируйте ваш район на наличие потенциальных покупателей.

Резюме

В своей статье я постарался рассказать вам, что такое франшиза в бизнесе и как она работает, а также какие у нее есть плюсы и минусы. Если подвести итог, то можно выделить самые ключевые моменты.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, вам нужно:

  • Взвесить все плюсы и минусы ведения бизнеса по франшизе
  • Провести анализ выбранной франшизы
  • Оценить свои возможности
  • Решить для себя стоит ли работать по договору франчайзинга или лучше попытать счастье в открытии собственного бизнеса с нуля

Каждый решает для себя сам. Везде есть как удачные примеры, так и не очень. Главное — хорошо все взвесить и решить, сможете ли вы потянуть бизнес по франшизе. Моё мнение – франшиза хороший вариант для уже состоявшихся бизнесменов, кто хочет вложить и приумножить свой капитал. Но это лишь моё мнение.

А на этом у меня всё. Спасибо что дочитали до конца.

Перемена мест: кто займет ниши западных компаний в России

https://sputnik-abkhazia.ru/20220311/peremena-mest-kto-zaymet-nishi-zapadnykh-kompaniy-v-rossii-1038047308.html

Перемена мест: кто займет ниши западных компаний в России

Перемена мест: кто займет ниши западных компаний в России

Десятки западных фирм и корпораций приостанавливают деятельность в России или заявляют об уходе с рынка из-за спецоперации России на Украине. 11.03.2022, Sputnik Абхазия

2022-03-11T10:50+0300

2022-03-11T10:50+0300

2022-03-11T12:36+0300

россия

европа

сша

санкции

экономика

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn1.img.sputnik-abkhazia.info/img/07e6/03/0b/1038046967_0:0:3072:1728_1920x0_80_0_0_c89a67b822ed9a97a529d3af320bf46c.jpg

зяли паузу автоконцерны, сети фастфудов, бренды одежды. Прекратились поставки электроники. Киностудии отменили премьеры, онлайн-сервисы заблокировали доступ. Кто займет освободившиеся места — разбиралось РИА Новости.Режим ожиданияAdidas, Nike, Puma, Levi’s, IBM, H&M, IKEA, Volkswagen, Audi, Porsche, Estee Lauder, Apple, Microsoft, Lego и многие другие отныне ничего не производят и не продают в России.Отменили поставки Intel и AMD, японские Panasonic и Sony, южнокорейская Samsung, немецкая Siemens.Так же поступила Unilever, выпускающая косметику, парфюмерию и бытовую химию: Dove, Rexona, Axe, Domectos, «Чистая линия», «Бархатные ручки». Исключение — средства гигиены.Американская компания Mars, специализирующая на продуктах питания и корме для животных, отказывается от маркетинга и инвестиций в России.В стране недоступны теперь бренды одежды Zara, MassimoDutti, Bershka, Oysho, Pull and Bear, Stradivarius.Пивоваренная компания Carlsberg (бренды Carlsberg, Kronenbourg, Holsten, Tuborg) заблокировала производство и продажи. «Балтика», входящая в датскую корпорацию, пока продолжит работать отдельно.Закрываются все 850 российских ресторанов McDonald’s, а также заведения Yum! Brands, владеющей KFC и Pizza Hut. Правда, на тех, у кого франшиза KFC, это не распространяется. А таких большинство.К тому же есть альтернатива — отечественные Farш, Burger Heroes, BB Burgers, отмечает Евгений Лашков, генеральный директор инвестиционной компании ООО «АБЦ».До последнего держалась японская Uniqlo. «Одежда — это жизненная необходимость. Народ России имеет такое же право на жизнь, как и мы», — говорил основатель и глава Fast Retailing Co. (владеет торговыми марками Uniqlo и Theory) Тадаси Янаи.Однако и ему пришлось отступить. «В рамках своей миссии мы стремились предоставлять доступную повседневную одежду россиянам. Тем не менее в последнее время мы столкнулись с рядом трудностей, включая вызовы в области бизнеса и ухудшение конфликтной ситуации», — объяснили в Uniqlo.Бронь не проходитОтключились онлайн-сервисы по аренде жилья Airbnb и Booking.com. «Это коснулось абсолютно всех отелей, хостелов и арендодателей, которые сдают апартаменты, дома и квартиры. У многих игроков на агрегаторах были собственные продукты, например кешбэки. Предоставляли скидки», — объясняет Илья Вагнер, директор по развитию Smartway. Впрочем, тут есть российские аналоги: Ostrovok.ru, Яндекс.Путешествия, Туту.ру, Tvil.ru.»Главный вопрос — справедливая цена. Далеко не на всех сайтах отелей она актуальна. Booking.com решал эту задачу и был золотым стандартом для сравнения», — уточняет эксперт.Среди малого и микробизнеса 75-80 процентов компаний пользовались этим сервисом. Достойной замены нет и, скорее всего, не будет. Причем дело вовсе не в технологиях. Просто никто не захочет в сложившейся ситуации инвестировать в это направление без гарантии, что Booking.com не вернется.Крупнейший в мире производитель коммутаторов, маршрутизаторов и других устройств для передачи данных Cisco тоже покидает Россию. Заменить эту технику можно, но не сразу.»Есть тайваньский бренд D-Link. Российский Zelax выпускает системы оптического уплотнения, маршрутизаторы, коммутаторы, мультиплексоры, модемы, шлюзы TDM через IP, конвертеры, устройства защиты и другое связное оборудование, — указывает Анастасия Бастрыкина, генеральный директор PGR agency. — Nateks разрабатывает и изготавливает телекоммуникационное оборудование. Российская корпорация средств связи (РКСС) предлагает комплексные автоматизированные системы безопасности, ситуационно-аналитические центры (САЦ)». Отечественное оборудование активно используют в госуправлении, нефтяной и газовой промышленности.Без поспешных решенийОднако, несмотря на громкие заявления, на поверку порой оказывается, что иностранцы никуда не уходят. По крайней мере пока.Шведская IKEA никого не увольняет, сообщил зампредседателя Федерации независимых профсоюзов России Александр Шершуков. Это подтверждают в соцсетях сотрудники компании. По их словам, они продолжают получать зарплату.Не распускают штат, сохранив примерно половину оклада, автоконцерны. Российский рынок — может, и не основной, но важный для зарубежных автопроизводителей. Официальные дилерские центры Toyota и Lexus работают как обычно. Просто поставок нет из-за нарушенной логистики.Не останутся без денег и сотрудники McDonald’s, которых около 62 тысяч. Арендные контракты не разрывают, за помещения платят.В России и на Украине — около двух процентов всех ресторанов корпорации. На них приходится девять процентов мировой выручки.Japan Tobacco Inc., контролирующая 37 процентов российского табачного рынка, не сворачивает производство. Но предприятие в украинском Кременчуге закрылось.В ООО «ММС Рус» — официальном дистрибьюторе Mitsubishi в России, Казахстане и Беларуси — сказали, что отгрузка автомобилей дилерам и сервисное обслуживание «осуществляются в штатном режиме».Работает и швейцарская Nestle («Россия — щедрая душа», «Быстров», «Бон Пари», Maggi, Friskies, Felix, Purina ONE, Gourmet). «Наша цель — обеспечивать потребителей качественными продуктами питания и напитками. Мы продолжаем предлагать на рынке широкий ассортимент», — уточнили в пресс-службе. Однако инвестиции прекратили.Финский девелопер Hansa Group (крупнейшие заказчики — РЖД и «Северсталь») тоже остается. «Российскому представительству более 20 лет, мы финансово не зависим от материнской компании. Все взаиморасчеты проводим через отечественные банки», — пояснили в компании.Эммануэль Макрон посоветовал французскому бизнесу не горячиться, пишет газета Le Figaro. Он встретился с представителями промышленности, банковского дела, энергетики, сельского хозяйства, работающими в России.Французский строительный ретейлер Leroy Merlin и продовольственная компания Danone (Простоквашино», «Активия», Actimel, Evian, «Растишка») вскоре сообщили, что не планируют никаких изменений.Помимо них, в России действуют французские TotalEnergies, LVMH, Auchan, Engie, Lactalis, Air Liquide, L’Oreal, Chanel.С надеждой на китайцевКак известно, свято место пусто не бывает. Если бойкот затянется, придут другие компании. Речь прежде всего о китайцах. Они готовы нарастить поставки любых товаров — от автомобилей до детских игрушек.Однако придется запастить терпением: нужно пройти сертификацию. Для бытовой техники и игрушек это пара месяцев. На медицинскую продукцию разрешительную документацию оформляют больше полугода.Что-то удастся заменить собственными изделиями. Например, отечественная легкая промышленность явно окажется в плюсе. И без особого повышения цен.То же самое — с полупроводниками, электронными компонентами. Важный момент: торговать с Россией нельзя даже третьим странам, если там используют американские технологии. «В первую очередь пострадают компании, полагавшиеся на импорт. Но в большинстве случаев азиатские аналоги помогут», — подчеркивает эксперт.Разрушенная пандемией логистика до сих не восстановилась. Ситуация усугубляется бойкотом европейских и американских перевозчиков. В основном это компании-гиганты, занимающие до 40 процента рынка, включая поставки из Китая в Россию.Остаются отечественные, китайские и пока корейские перевозчики. Но вряд ли они справятся с такими объемами. Поэтому задержки и повышение тарифов на логистику неизбежны. Соответственно, подорожают и товары на полках магазинов.

https://sputnik-abkhazia.ru/20220311/genprokuratura-rossii-proverit-kompanii-zayavivshie-ob-ukhode-s-rynka-1038046330.html

https://sputnik-abkhazia.ru/20220311/zapad-prepodal-rossii-surovyy-urok-pora-izvlech-iz-nego-polzu-1038044430.html

https://sputnik-abkhazia.ru/20220304/rossiya-teryaet-ikea—ikea-teryaet-rossiyu-1037922646.html

https://sputnik-abkhazia.ru/20220304/sanktsii—slabost-politolog-otsenil-deystviya-ssha-i-es-v-otnoshenii-rossii-1037922450.html

россия

европа

сша

Sputnik Абхазия

[email protected]

+74956456601

MIA „Rosiya Segodnya“

2022

Sputnik Абхазия

[email protected]

+74956456601

MIA „Rosiya Segodnya“

Новости

ru_AB

Sputnik Абхазия

[email protected]

+74956456601

MIA „Rosiya Segodnya“

https://cdnn1.img.sputnik-abkhazia.info/img/07e6/03/0b/1038046967_313:0:3044:2048_1920x0_80_0_0_cdd886b3cff2502d1ad5ae4563b40c9a.jpg

Sputnik Абхазия

[email protected]

+74956456601

MIA „Rosiya Segodnya“

Sputnik Абхазия

[email protected]

+74956456601

MIA „Rosiya Segodnya“

россия, европа, сша, санкции, экономика

зяли паузу автоконцерны, сети фастфудов, бренды одежды. Прекратились поставки электроники. Киностудии отменили премьеры, онлайн-сервисы заблокировали доступ. Кто займет освободившиеся места — разбиралось РИА Новости.

Режим ожидания

Adidas, Nike, Puma, Levi’s, IBM, H&M, IKEA, Volkswagen, Audi, Porsche, Estee Lauder, Apple, Microsoft, Lego и многие другие отныне ничего не производят и не продают в России.

Отменили поставки Intel и AMD, японские Panasonic и Sony, южнокорейская Samsung, немецкая Siemens.

Так же поступила Unilever, выпускающая косметику, парфюмерию и бытовую химию: Dove, Rexona, Axe, Domectos, «Чистая линия», «Бархатные ручки». Исключение — средства гигиены.

Американская компания Mars, специализирующая на продуктах питания и корме для животных, отказывается от маркетинга и инвестиций в России.

В стране недоступны теперь бренды одежды Zara, MassimoDutti, Bershka, Oysho, Pull and Bear, Stradivarius.

Пивоваренная компания Carlsberg (бренды Carlsberg, Kronenbourg, Holsten, Tuborg) заблокировала производство и продажи. «Балтика», входящая в датскую корпорацию, пока продолжит работать отдельно.

Закрываются все 850 российских ресторанов McDonald’s, а также заведения Yum! Brands, владеющей KFC и Pizza Hut. Правда, на тех, у кого франшиза KFC, это не распространяется. А таких большинство.

Генпрокуратура России проверит компании, заявившие об уходе с рынка

К тому же есть альтернатива — отечественные Farш, Burger Heroes, BB Burgers, отмечает Евгений Лашков, генеральный директор инвестиционной компании ООО «АБЦ».

До последнего держалась японская Uniqlo. «Одежда — это жизненная необходимость. Народ России имеет такое же право на жизнь, как и мы», — говорил основатель и глава Fast Retailing Co. (владеет торговыми марками Uniqlo и Theory) Тадаси Янаи.

Однако и ему пришлось отступить. «В рамках своей миссии мы стремились предоставлять доступную повседневную одежду россиянам. Тем не менее в последнее время мы столкнулись с рядом трудностей, включая вызовы в области бизнеса и ухудшение конфликтной ситуации», — объяснили в Uniqlo.

Бронь не проходит

Отключились онлайн-сервисы по аренде жилья Airbnb и Booking.com. «Это коснулось абсолютно всех отелей, хостелов и арендодателей, которые сдают апартаменты, дома и квартиры. У многих игроков на агрегаторах были собственные продукты, например кешбэки. Предоставляли скидки», — объясняет Илья Вагнер, директор по развитию Smartway. Впрочем, тут есть российские аналоги: Ostrovok.ru, Яндекс.Путешествия, Туту.ру, Tvil.ru.

«Главный вопрос — справедливая цена. Далеко не на всех сайтах отелей она актуальна. Booking.com решал эту задачу и был золотым стандартом для сравнения», — уточняет эксперт.

Запад преподал России суровый урок: пора извлечь из него пользу

Среди малого и микробизнеса 75-80 процентов компаний пользовались этим сервисом. Достойной замены нет и, скорее всего, не будет. Причем дело вовсе не в технологиях. Просто никто не захочет в сложившейся ситуации инвестировать в это направление без гарантии, что Booking.com не вернется.

Крупнейший в мире производитель коммутаторов, маршрутизаторов и других устройств для передачи данных Cisco тоже покидает Россию. Заменить эту технику можно, но не сразу.

«Есть тайваньский бренд D-Link. Российский Zelax выпускает системы оптического уплотнения, маршрутизаторы, коммутаторы, мультиплексоры, модемы, шлюзы TDM через IP, конвертеры, устройства защиты и другое связное оборудование, — указывает Анастасия Бастрыкина, генеральный директор PGR agency. — Nateks разрабатывает и изготавливает телекоммуникационное оборудование. Российская корпорация средств связи (РКСС) предлагает комплексные автоматизированные системы безопасности, ситуационно-аналитические центры (САЦ)». Отечественное оборудование активно используют в госуправлении, нефтяной и газовой промышленности.

Без поспешных решений

Однако, несмотря на громкие заявления, на поверку порой оказывается, что иностранцы никуда не уходят. По крайней мере пока.

Шведская IKEA никого не увольняет, сообщил зампредседателя Федерации независимых профсоюзов России Александр Шершуков. Это подтверждают в соцсетях сотрудники компании. По их словам, они продолжают получать зарплату.

Не распускают штат, сохранив примерно половину оклада, автоконцерны. Российский рынок — может, и не основной, но важный для зарубежных автопроизводителей. Официальные дилерские центры Toyota и Lexus работают как обычно. Просто поставок нет из-за нарушенной логистики.

Россия теряет IKEA – IKEA теряет Россию

Не останутся без денег и сотрудники McDonald’s, которых около 62 тысяч. Арендные контракты не разрывают, за помещения платят.

В России и на Украине — около двух процентов всех ресторанов корпорации. На них приходится девять процентов мировой выручки.

Japan Tobacco Inc., контролирующая 37 процентов российского табачного рынка, не сворачивает производство. Но предприятие в украинском Кременчуге закрылось.

В ООО «ММС Рус» — официальном дистрибьюторе Mitsubishi в России, Казахстане и Беларуси — сказали, что отгрузка автомобилей дилерам и сервисное обслуживание «осуществляются в штатном режиме».

Работает и швейцарская Nestle («Россия — щедрая душа», «Быстров», «Бон Пари», Maggi, Friskies, Felix, Purina ONE, Gourmet). «Наша цель — обеспечивать потребителей качественными продуктами питания и напитками. Мы продолжаем предлагать на рынке широкий ассортимент», — уточнили в пресс-службе. Однако инвестиции прекратили.

Финский девелопер Hansa Group (крупнейшие заказчики — РЖД и «Северсталь») тоже остается. «Российскому представительству более 20 лет, мы финансово не зависим от материнской компании. Все взаиморасчеты проводим через отечественные банки», — пояснили в компании.

Эммануэль Макрон посоветовал французскому бизнесу не горячиться, пишет газета Le Figaro. Он встретился с представителями промышленности, банковского дела, энергетики, сельского хозяйства, работающими в России.

Французский строительный ретейлер Leroy Merlin и продовольственная компания Danone (Простоквашино», «Активия», Actimel, Evian, «Растишка») вскоре сообщили, что не планируют никаких изменений.

Помимо них, в России действуют французские TotalEnergies, LVMH, Auchan, Engie, Lactalis, Air Liquide, L’Oreal, Chanel.

«Санкции – слабость»: политолог оценил действия США и ЕС в отношении России

С надеждой на китайцев

Как известно, свято место пусто не бывает. Если бойкот затянется, придут другие компании. Речь прежде всего о китайцах. Они готовы нарастить поставки любых товаров — от автомобилей до детских игрушек.

Однако придется запастить терпением: нужно пройти сертификацию. Для бытовой техники и игрушек это пара месяцев. На медицинскую продукцию разрешительную документацию оформляют больше полугода.

Что-то удастся заменить собственными изделиями. Например, отечественная легкая промышленность явно окажется в плюсе. И без особого повышения цен.

«Однако в России почти не производят станки, промышленное и прочее оборудование. Это закупали в основном в Европе. Тут также необходимо плотнее контактировать с Китаем», — говорит Максим Чепов, гендиректор логистической компании «РФК Групп».

То же самое — с полупроводниками, электронными компонентами. Важный момент: торговать с Россией нельзя даже третьим странам, если там используют американские технологии. «В первую очередь пострадают компании, полагавшиеся на импорт. Но в большинстве случаев азиатские аналоги помогут», — подчеркивает эксперт.

Разрушенная пандемией логистика до сих не восстановилась. Ситуация усугубляется бойкотом европейских и американских перевозчиков. В основном это компании-гиганты, занимающие до 40 процента рынка, включая поставки из Китая в Россию.

Остаются отечественные, китайские и пока корейские перевозчики. Но вряд ли они справятся с такими объемами. Поэтому задержки и повышение тарифов на логистику неизбежны. Соответственно, подорожают и товары на полках магазинов.

Еще больше франшиз. Какие бренды пришли в этом году и какие появятся в следующем

Фото: Вадим Замировский, TUT.BY

Год 2017 отметился прежде всего приходом в Беларусь столь ожидаемых Zara, Reserved, Cropp и других известных брендов. О том, что еще значимого случилось на рынке франчайзинга в уходящем году и чего ожидать от наступающего, рассказывает Ольга Леонтьева, председатель Ассоциации «Белфранчайзинг».

— Рассмотрим рынок франчайзинга 2017 в разрезе зарубежных и отечественных франшиз. Отмечу сразу, что этот год был довольно активным для обоих направлений.


Ольга Леонтьева
Председатель Ассоциации «Белфранчайзинг»

Зарубежные франшизы

Одежда и обувь. Самыми ожидаемыми в 2017 году стали выходы мировых брендов в сегменте торговли одеждой — марки группы LPP SA (Reserved, House, Cropp, Mohito, Sinsay), Calzedonia и Intimissimi. Конечно, очень громким стало и долгожданное для всего рынка открытие магазинов марок, входящих в группу Inditex (Zara, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Massimo Dutti).

Для многих мировых компаний это стало определенным сигналом, что наш рынок является перспективным, — а значит, можно ожидать появления новых брендов, в том числе по франшизе.

Общепит. В сегменте общественного питания наиболее известные сети открыли свои заведения ранее, а в 2017 году продолжили плановое развитие. Важно то, что их расширение произошло не только в Минске, но и в регионах. Например, в областных центрах открыли свои точки KFC, Burger King, Domino’s Pizza, Sbarro.

Что касается новых сетей: в этом году на белорусском рынке открылись Carl’s Junior, пекарни Тьерри и Paul, российские «Крошка-картошка» и KillFish. Большинство новых заведений также нацелены на развитие сети и не собираются ограничиваться одной точкой.

Фото с сайта relax.by

Из других сегментов — в 2017 активно развивалась российская сеть товаров для детского творчества «Оранжевый слон», открывались барбершопы (например, российский «Бородач»).

Белорусские франшизы

Самые активные. Наиболее заметный рост франчайзинговой сети в 2017 году показали два отечественных производителя кондитерской продукции — «Коммунарка» и «Красный пищевик», которые по франшизе развивают свою сеть точек продаж. У каждой из сетей появились десятки новых магазинов в разных городах Беларуси.

И это яркий пример франшиз, которые предоставляют не просто технологию и/или товар, помощь и поддержку, но и известный бренд, и ресурсы мощной управляющей компании.

В этой же группе активно развивающихся франшиз под известным брендом с сильной поддержкой я бы отметила сети:

  • Магазинов детской обуви Shagovita
  • Магазинов сувенирной продукции «Макей»
  • Точек по оптовой продаже запчастей к грузовой и сельскохозяйственной технике «Контрактор».

Также отмечу франчайзинговое кафе Pizza Smile в Жодино, которое в 2017 году было отмечено администрацией города как лучшее заведение общественного питания.

Фото: TUT.BY

Про кофейни. По-прежнему много открывается франчайзинговых точек по продаже «кофе с собой», но при этом в большинстве из этих сетей многие точки закрылись либо вышли из франчайзинговых сетей и продолжили работу самостоятельно. Я связываю это:

  • Со снижением рентабельности по сравнению с периодом начала бурного роста таких сетей, а следовательно — отсутствием дохода, который можно разделить между франчайзи и франчайзером
  • С падением ценности франшизы после открытия точки.

Думаю, реальное развитие сегодня могла бы показать только франчайзинговая сеть компании, которая помимо технологий открытия, предоставила бы своим партнерам другие преимущества, в первую очередь связанные с возможностью управлять себестоимостью продукта.

Фото с сайта allpbspb.ru

Кто начал развивать франшизы. Нужно отметить, что в 2017 году многие белорусские компании в самых разных направлениях деятельности начали программы развития своей франчайзинговой сети. Например, производитель пряников «Лодисс», производитель женской одежды «Девур», сеть детских образовательных клубов Global Child, сеть детских развлекательных центров «Базиллион», сеть броу-баров BrowBar 12. В следующем году ожидаем развития этих сетей в регионах.

Новости белорусского рынка франчайзинга

Из наиболее важных изменений, которые коснулись рынка в целом, отмечу два:

1. С начала года появились дополнительные возможности финансирования франчайзинговых проектов — за счет средств Банка Развития Республики Беларусь, за счет средств Белорусского фонда финансовой поддержки предпринимателей, а также по специальной кредитной программе Банка Москва-Минск

2. В 2017 году белорусские франшизы впервые были представлены на специализированных франчайзинговых выставках в Москве. Наибольший интерес у посетителей вызвали франшизы производителей одежды и обуви («Девур», Femme, Shagovita), а также производителей продуктов («Красный пищевик»).

Фото с сайта zefir.by

Чего ожидать от 2018

Как уже было отмечено выше, большинство франшиз, уже вышедших на белорусский рынок, продолжат свое развитие — в том числе за счет расширения в регионах.

Количество заявок на открытие франчайзиговых объектов в этом году заметно выросло, поэтому в следующем году можно ожидать прихода новых брендов и сетей. Например:

  • В общепите в ближайшем будущем можно ожидать выхода на белорусский рынок английской сети кафе быстрого обслуживания, которая специализируется на блюдах из курицы — Southern fried chicken
  • Продолжают поступать заявки на развитие в Беларуси сети Subway. Вероятно, в 2018 эта сеть все-таки появится на нашем рынке
  • На стадии подписания находятся соглашения с несколькими известными французскими брендами одежды.

Читайте также

Выгодный франчайзинг с «Бершка» — Вести-Кузбасс

Молодежи всего мира известен этот раскрученный и популярный бренд. В России и странах СНГ он пользуется огромной известностью. Испанская фирма славится своим умением подбирать именно те модные решения, которые придутся по вкусы юным модникам. Еще недавно одежда bershka считалась доступной только для подростков, но сейчас фирма расширила модельный ряд, включив модели для молодежи постарше. Постоянные опросы, проводимые среди клиентов, а также работа с молодыми людьми позволяет компании подбирать наиболее гибкие варианты для ответа на запрос потребителей. Взыскательная публика отмечает, что создатели коллекций одежды отличаются отличным вкусом и отменно угадывают желания своих покупателей.

Франчайзинг – это приобретение уже готового бренда. Это означает полное сотрудничество с Испанской компанией. По сути, владелец берет в аренду все навыки и способы работы компании. Это несомненный плюс для начинающего предпринимателя, ведь не нужно продумывать дизайн интерьера, музыкальное сопровождение и обучать персонал работе с клиентами. Для этого прибудет специальный менеджер, который быстро и эффективно обучит штат работе с клиентом, оборудованием и правилам поведения. Среди работников «Бершка» существует собственный этикет, который нельзя нарушать. Он является частью имиджа компании. Такой контроль не означает, что хозяин магазина не может поменять что-либо в работе с персоналом или клиентами, а также изменить расположение стеллажей или сменить основной цвет. Все эти вопросы решаются в процессе переговоров. Франчайзинг такого известного бренда имеет массу преимуществ. Нет необходимости давать глобальную рекламу, т.к. за владельца это делает глава компании. Небольшая рекламная кампания непосредственно возле самого магазина поможет людям узнать об открытии нового филиала.

Издержки, требуемые для открытия собственного бизнеса, могут сильно подорвать финансовое положение предпринимателя, а здесь практически обо всем заботится мировая франшиза, освобождая новичка от многих тягот открытия бизнеса.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе | Новости

Сегодня многие не знают куда вложить остатки своих сбережений, которые в кризис тают буквально в руках или в банках. Одним из довольно разумных способов вложения сбережений в кризисный 2016 год может стать открытие своего бизнеса, но не простого, а по франчайзингу. Сегодня франчайзинг в России, по мнению многих экспертов, развивается не слишком активно, а ведь для этого в стране есть все предпосылки.

Разумеется, франчайзинг, как и любой ругой вид бизнеса имеет свои преимущества и недостатки, вот о них-то стоит поговорить подробнее.

В первую очередь, стоит пояснить, что такое франчайзинг – это прекрасная возможность открыть свой дело под уже известной и раскрученной маркой, более того, всё оборудование, весь товар и даже форменная одежда ваших сотрудников полностью будет соответствовать таким всемирно известным брендам, как, например, «Zara» или «Bershka». Франчайзинг – это неплохой старт самостоятельного бизнеса с минимальными интеллектуальными и временными вложениями.

Плюсы франчайзинга

zara

Для начинающего предпринимателя франчайзинг, это отличная возможность открыть готовый бизнес, проверенный, с гарантируемым стабильным доходом. Этот вид бизнеса верный способ сначала освоить, а затем и расширить своё дело, не затратив на это много времени. Огромнейший плюс такого бизнеса, это раскрученный бренд, то есть не нужно создавать имидж, рекламировать бизнес, всё вокруг и так давно знают, что это за бренд. Стоит отметить и огромную поддержку, которая оказываются новичку в сфере бизнеса правообладателем франшизы, а это очень важно, особенно в самом начале.

Для уже успешного предпринимателя, франшиза позволяет расширять свой бизнес, обучать сотрудников, мягко и корректно устранять конкурентов, и заинтересовывать новых покупателей и клиентов.

Минусы франчайзинга

Явная ограниченность самостоятельность, особенно на первых порах, за бизнесменом будут внимательно наблюдать, дело в том, что любой раскрученный бренд дорожит своей репутацией и именем. Основным условием франшизы является строгое выполнение всех пунктов договора, работа строго по определенному формату, есть и небольшие ограничения в управлении.

Ещё один минус – стоимость франшизы, от нескольких сотен долларов, хотя, вы же хотели куда-то вложиться в кризис.

Франшиза Bershka — Информация о франшизе Bershka

Франчайзинговый магазин Bershka Информация о франшизе Bershka

Информация о франшизе Bershka для магазина франшизы Bershka

Стоимость франшизы Bershka для франчайзингового магазина Bershka

Возможность франшизы Bershka для дилерского центра Bershka Franchise

Бренд Bershka — молодежный испанский бренд одежды в стиле «кажуал». Дата рождения этого бренда – 1998 год. Основателем стал мощный концерн «Индитек».В 2016 году этот бренд встретил свое восемнадцатилетие — примерно столько же стоит целевая аудитория «Бершки». Ведь производимая здесь одежда рассчитана на потребителя в возрасте от 13 до 20 лет.

Бренд Bershka с самого начала задумывался как молодежный, и сейчас он продолжает ориентироваться на достаточно молодого потребителя. Это определяет стиль. В основном в магазинах Bershka можно найти вещи в городском и морском стиле. Если в самом начале продвижения значительную долю в позиционировании бренда занимала одежда для полных людей, то сейчас основатели во многом отказались от такого подхода.Размеры одежды, которую выпускает эта компания, теперь варьируются от сорокового до пятидесятого для женщин и от сорок четвертого до пятьдесят второго для мужчин. В свое время «Индитек» позиционировала бренд как наиболее доступный, призванный добиться признания среди подростковой аудитории. Тогда в стилистическом направлении преобладал уличный стиль. Позже его дополнили другие, более элегантные и сдержанные направления.

Залогом успеха стала индивидуальность – Bershka не копировала другие линии одежды, а создавала собственные модели.Удобство, модные тенденции, яркие цвета – все это позволило дизайнерам добиться своей цели, прочно завоевав лидирующие позиции среди подростков. Прошло всего два года, а в Испании уже сотни магазинов этой марки. Через 6 лет был открыт первый магазин в России. Сейчас Bershka — один из ведущих молодежных брендов на рынке. Несколько сотен магазинов в более чем сорока государствах на карте мира — результат, достигнутый за пятнадцать лет. Среди потребителей даже страны азиатского мира.Также среди стран, где расположены магазины Bershka, Украина, Россия, Франция, Италия и, конечно же, родная Испания, где у этого бренда открыто почти три сотни торговых точек.

Bershka Franchise

Пятьдесят дизайнеров в настоящее время работают над разработкой одежды от Bershka. Коктейль энергии и молодости так называют этот стиль его авторы. В настоящее время компания работает в направлении трех линий: повседневная одежда для девочек Girls Bershka – основная линия, Girls BSK – более выразительная, с яркими принтами и Men Bershka – сочетание спортивного и повседневного стилей.Последняя линия была открыта только в 2008 году. Простые, удобные, стильные футболки, комфортные джинсы и свитера расширили аудиторию Bershka, в том числе потребителей среднего возраста, сделав акцент на качестве ткани и удобстве ношения одежды.

У Bershka новая маркетинговая и франчайзинговая стратегия, ЦЕЛИ которой – оставаться в ТОПе. Компания планирует выйти на недостаточно освоенные и неиспользованные рынки. Видение Bershka: к 2030 году присутствие во всех частях мира

В настоящее время, как и сегодня, Bershka продолжает расширяться на новые территории, предлагая франшизу Bershka новым амбициозным франчайзи, которые ищут глобальные инвестиции в бизнес с прибыльной отдачей.Франшиза Bershka гарантирует возврат инвестиций на 100%.

Если вы хотите стать частью глобального успеха Bershka и извлечь выгоду из этого постоянного успеха, то у вас есть уникальная возможность. В настоящее время Bershka принимает заявки на получение франшизы от квалифицированных предпринимателей и коммерсантов. Все кандидаты получат равное и стандартное рассмотрение, независимо от вашей страны, национальности или места. Программа Bershka Franchise Opportunity предназначена только для квалифицированных и компетентных инвесторов и предпринимателей.

Франшиза ЗАРА

Эта постоянная возможность франшизы также доступна для нашей БРЕНДЫ ZARA для ZARA FRANCHISE и PULL & BEAR. Мы всегда советуем найти идеальное место в торговом центре на любой главной улице или в любом торговом центре в центре города, чтобы максимизировать пешеходное движение и количество туристов, которые будут приходить за покупками.

Взлет и популярность ZARA, BERSHKA и PULL & BEAR являются результатом нашей многолетней индивидуальной и динамичной формулы маркетинга и кампаний.мы надеемся, что эта текущая возможность франшизы будет полезна любому амбициозному и квалифицированному предпринимателю, готовому сотрудничать с нашим брендом в других целях, чтобы получить прибыль от этой текущей возможности франшизы BERSHKA, PULL & Bear и ZARA

. Франшиза PULL & BEAR

Если вы готовы или хотите владеть франшизой BERSHKA, магазином франшизы PULL & BEAR или ZARA или хотите владеть эксклюзивным правом/лицензией на франшизу Bershka или дистрибьютором в вашей стране, заполните приведенную ниже контактную форму, и мы свяжемся с вами. вас с инструкциями и подробностями для достижения вашей мечты бизнес-партнерства.

Франшиза Бершка

Компания

Экологическая политика

Благодаря своей бизнес-модели Bershka стремится способствовать устойчивому развитию общества и окружающей среды, с которой оно взаимодействует. Обязательства по охране окружающей среды включены в Политику корпоративной ответственности группы Inditex, опубликованную на веб-сайте: www.inditex.com.

Вот некоторые из целей и мероприятий, разработанных в рамках экологических обязательств, непосредственно связанных с магазинами и покупателями:

  • Экономия энергии.
  • Экологичный магазин.
  • Сокращение производства и переработки отходов.
  • Разделение обязательств со всеми сотрудниками.
  • Повышение осведомленности команды.
Энергосбережение. Экологичный магазин.

Мы разрабатываем «экологически эффективную» модель управления магазином, объединяя критерии устойчивости и эффективности, что позволит снизить потребление энергии на 20%. Эта модель управления предлагает меры во всех процессах, от проектирования магазина, установки систем освещения, отопления или охлаждения до возможной переработки мебели и отделки.

Мы сокращаем производство отходов и перерабатываем их. Переработка вешалок или сигнализаций, которые собираются в магазинах и перерабатываются в другие пластиковые предметы, является примером обращения с отходами. Каждый год обрабатываются миллионы вешалок и сигнализаций. Кроме того, и картон, и пластик, используемые в упаковке, перерабатываются.

Разделение обязательств со всеми сотрудниками. Повышение осведомленности команды.

Внутренние коммуникационные кампании и специальные мультимедийные учебные программы для повышения осведомленности сотрудников об экологически безопасных методах, таких как оптимизация потребления энергии, использование экологичного транспорта или изменение моделей поведения.

ТОВАР
  • С органическими тканями.
  • Органический хлопок.
  • Производство обуви без ПВХ.

С органическими тканями. Органический хлопок.

Bershka поддерживает органическое земледелие и использует органический хлопок в некоторых предметах одежды (100% хлопок, полностью без пестицидов, химикатов и отбеливателей). Найти их в магазине будет легко, так как они имеют отличительную этикетку.

ТРАНСПОРТ

Внедрение биодизельного топлива.

Парк грузовиков Bershka, который ежегодно перевозит более 200 миллионов предметов одежды, использует 5% биодизельного топлива. Эта мера позволяет сократить выбросы CO2 в атмосферу более чем на 500 тонн.

Политика обращения с животными

Все продукты животного происхождения, продаваемые в наших магазинах, включая мех и кожу, поступают исключительно с ферм, выращивающих животных для производства продуктов питания, и ни в коем случае не от животных, забитых исключительно для продажи их шкур.

Есть ли у Bershka франшиза в Великобритании?

Если вы хотите открыть собственный магазин одежды, вас может заинтересовать работа под брендом Bershka.Но есть ли у Bershka франшиза и как вы можете принять в ней участие? Мы узнаем.


Bershka — сеть магазинов одежды по всему миру. В Великобритании вы найдете магазины в Бристоле, Брайтоне, Стратфорде, Лондоне и Кардиффе, но бренд также выходит на рынки Европы, Азии, Америки и Африки. В других местах клиенты могут покупать продукцию Bershka в Интернете.

Модный бизнес, ориентированный на молодежь, работает под управлением испанской материнской компании Inditex. Это крупнейший ритейлер одежды в мире, поскольку ему также принадлежат Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti и Oysho.В результате Bershka извлекает выгоду из уровня безопасности на рынке одежды, что позволяет ей ориентироваться на молодых потребителей, которые хотят идти в ногу с последними тенденциями. Шикарный стиль, современность, яркие цвета и яркая графика характеризуют магазины Bershka, которые раскрывают свою отличительную индивидуальность бренда через экраны, музыку, современную мебель и освещение.


История Bershka

Berskha была запущена в 1998 году и уже через два года прочно утвердилась на рынке, открыв 100 магазинов.Сейчас у нее более 1000 компаний, работающих на более чем 70 рынках, а ее продажи составляют девять процентов от общей выручки Inditex.

Стремясь всегда быть в курсе последних тенденций, Bershka использует свою адаптируемую бизнес-модель, чтобы отражать постоянно меняющиеся тенденции моды и розничной торговли. Его команда дизайнеров состоит из более чем 60 экспертов, которые постоянно следят за инновациями и изменениями в отрасли. Тщательно оценивая желания и потребности клиентов, Bershka может предлагать более 4000 различных товаров каждый год.

Делает ли Bershka франшизу?

К сожалению, у Bershka нет франшизы, так как все магазины принадлежат компании.

Как связаться с Bershka

Франшизы Bershka не существуют, но некоторые магазины Inditex работают по франшизе в определенных странах. Если вы заинтересованы в присоединении к Inditex в качестве франчайзи, вам следует напрямую связаться с материнской компанией.

Рынок розничной торговли модной одеждой в Великобритании

Здесь, в Великобритании, мы тратим в среднем £1,042 в год на пополнение своего гардероба.Рынок женской одежды особенно прибыльный, и это не изменится. Согласно Mintel , продажи женской одежды вырастут на 14 процентов в период с 2018 по 2022 год. Это означает, что сектор женской одежды будет стоить 33 миллиарда фунтов стерлингов. Очевидно, что, несмотря на неопределенность, связанную с Brexit, и растущую осведомленность потребителей об устойчивом развитии, крупные сети по-прежнему процветают.

Рынок, несомненно, является сложным и более конкурентным, чем когда-либо прежде, но те, кто действительно понимает, чего хотят их клиенты, продолжат добиваться успеха.– Саманта Довер, старший аналитик моды в Mintel.

Bershka находится в особенно выгодном положении, поскольку она работает над снижением своего воздействия на окружающую среду за счет экономии энергии, сокращения отходов и поощрения экологически эффективных покупок. Он также стремится сократить потребление энергии на 20 процентов и перерабатывать мебель, украшения, упаковку, вешалки и сигнализацию.

Кроме того, франшиза розничной торговли проводит кампании и обучающие программы, чтобы побудить сотрудников делать более устойчивый жизненный выбор, например, использовать экологически чистый транспорт и следовать мерам, принятым на рабочем месте.

В своих продуктовых линейках Bershka поддерживает органическое земледелие, а часть одежды из 100-процентного хлопка изготавливается без использования химикатов, отбеливателей и пестицидов. Эти части имеют разные этикетки, чтобы различать их. Вдобавок ко всему, все продукты, содержащие продукты животного происхождения, такие как кожа и мех, поступают с ферм, выращивающих животных для еды, а не от животных, убитых специально для их кожи.

Аналогичные возможности франшизы

На данный момент у нас есть одна модная франшиза , Noa Noa .Давайте рассмотрим розничную франшизу более подробно, прежде чем взглянуть на пару других возможностей франшизы на рынке.

1.Ноа Ноа

Принесите дух богемной женщины на вашу местную главную улицу с франшизой Noa Noa. Эта устойчивая модная франшиза продает одежду, созданную с целью представить сильных женщин и позволить покупателям почувствовать себя настоящими. В мире быстрой моды Noa Noa гордится тем, что предлагает коллекцию, которая выдержит испытание временем.

Все коллекции одежды разрабатываются в Дании и производятся по всему миру, что делает Noa Noa брендом с потенциалом выхода на мировой уровень. Он гордится тем, что является участником инициативы Business Social Compliance Initiative, которая следит за соблюдением этических норм. С момента своего основания в 1981 году Noa Noa открыла более 90 концептуальных магазинов и представлена ​​более чем в 350 мультибрендовых магазинах по всему миру.

  • Стать франчайзи Noa Noa: Noa Noa ищет людей с опытом работы в индустрии моды, которые помогут расширить бизнес.Итак, независимо от того, управляете ли вы собственной компанией или работаете на руководящей должности в другом магазине, Ноа Ноа хочет услышать от вас. Чтобы узнать больше и зарегистрироваться, нажмите здесь.
  • Сколько вам нужно инвестировать: Вы должны быть готовы инвестировать не менее 40 000 фунтов стерлингов, чтобы ваш магазин начал работать.
  • Что вы получите за свои инвестиции: Получатели франшизы также смогут получить рекомендации и поддержку, когда они им понадобятся.В рамках первоначального процесса настройки дизайнер магазина Кристиан Бауманн проведет три дня в каждом новом месте, чтобы убедиться, что все идет по плану. А чтобы ваш отдел был одет так, чтобы произвести впечатление, визуальный мерчендайзер Сатьяна Блазеска создаст потрясающие витрины, готовые к вашему торжественному открытию. Более того, вы также получите поддержку в области маркетинга и обучения персонала.

2.Французское соединение

С 1972 года French Connection поставляет качественную одежду и товары для дома мужчинам, женщинам и детям по всему миру.Через свои основные каналы сбыта — розничные магазины, электронную коммерцию, оптовую продажу и лицензирование — бренд поставляет свою продукцию покупателям в более чем 50 странах Европы, Азии, Австралии и Ближнего Востока.
Этот магазин на главной улице предлагает широкий выбор различных брендов, доступных в магазине и онлайн, в том числе TOAST (красивая одежда и оригинальные товары для дома), Great Plains (ассортимент базовых вещей) и YMC (современная, смелая мода).

  • Становление франчайзи French Connection: Имея около 100 фирменных магазинов и 200 франчайзинговых и лицензированных торговых точек, компания имеет сильное присутствие как на национальном, так и на международном уровне.Теперь он ищет инвесторов, чтобы еще больше увеличить охват. Присоединяясь к бренду, вы подаете заявку на открытие и управление франчайзинговым магазином в Европе, на Ближнем Востоке, в Азии или Австралии.
  • Сколько вам нужно инвестировать : French Connection не сообщила, сколько может стоить получение франшизы, но вы можете узнать больше, связавшись с компанией.
  • Что вы получите за свои инвестиции: Опять же, модная франшиза не предоставляет подробностей о процессе франшизы, но если вы заинтересованы в этой возможности, не стесняйтесь связаться с самой компанией.Или нажмите здесь , чтобы узнать больше.

3. Дебенхамс

Несмотря на то, что Debenhams является нарицательным в Великобритании, имея множество магазинов в крупных городах, бренд постоянно работает над увеличением количества торговых точек, которые он использует за границей. С момента открытия своего первого международного магазина в Бахрейне в 1997 году компания Debenhams работала над укреплением своего глобального присутствия.

  • Становление франчайзи Debenhams: В настоящее время Debenhams управляет 240 магазинами в 22 странах.Однако, имея международную веб-платформу, универмаг осуществляет онлайн-продажи более чем в 60 странах. Вы можете стать частью этой сети, присоединившись к бизнесу в качестве франчайзи.
  • Сколько вам нужно инвестировать : Debenhams не опубликовала информацию о финансовых требованиях для того, чтобы стать франчайзи, но вы можете узнать больше, связавшись с компанией через ее веб-сайт .
  • Что вы получите за свои инвестиции : Debenhams применяет упреждающий подход к максимизации продаж в своих франчайзинговых магазинах.Работая в тесном сотрудничестве с франчайзи, команда помогает завершить выбор оптимального продукта, предлагаемого для каждого рынка.

Запустите свою розничную франшизу сегодня

К сожалению, в настоящее время вы не можете открыть франчайзинговое подразделение Bershka, но в этом секторе есть много других вариантов. В качестве альтернативы, если вам не совсем подходит франшиза одежды, взгляните на наш ассортимент из франшиз в секторе розничной торговли . Вы найдете все: от кондитерских до магазинов электронных сигарет, от компаний по установке кухонь до магазинов по перешивке одежды.

Компания | ПУЛЛ&МЕДВЕДЬ

АНДОРРА
пр. Meritxell, 91 — 1r pis
Andorra — 500
T. +376 827 340

АВСТРИЯ
21, Hegelgasse Top7
1010 Wien
T. +43 151279140

АЗЕРБАЙДЖАН
Галерея Назгиз
340 AZ 1005 Баку
Т. 994+12 4968896

БАХРЕЙН
Zahnoor Trading
The Financial Center 7th Floor
Bahrain Financial Harbour
King Faisal Highway
Manama
T.+ 973 17507979

БЕЛЬГИЯ
Rue du Marais 49-53
1000 Brusells
T. +32 22210261

БОСНИЯ И ГЕРЦЕГОВИНА
Tešanjska 24 a
71000 Сараево
т. + 387 33 943 390

БОЛГАРИЯ
бульвар Тотлебен, 55
1606 София
т. +35 928 05 7105

КИТАЙ
31F, Shanghai Longemont Yes Tower No. 369
Kaixuan Road — Changning District
200051 Shanghai
T.+ 86 21 6161 1900

КОЛУМБИЯ
TEXMODA, S.A
Vereda de Fusca
Km 21. Chia-Cundinamarca
BOGOTA
T. +57 1 6672200

КОСТА-РИКА
К.К. Multiplaza Escazu
Сан-Рафаэль-де-Эскасу – Сан-Хосе
т. +503 22 45 30 00 0

ХОРВАТИЯ
Radnicka Cesta, 80
10000 Загреб
т. + 385 16396102

КИПР
Мода Йовен ЛТД.
Арх.проспект Макариоса, 48
п.о. Box 24715
1303 Никосия
т. + 357 22 760888

ЧЕХИЯ
Рыбна 682/14
110 00 Прага 1
т. +420 224 239 873

ДОМИНИКАНСКАЯ РЕСПУБЛИКА
Фелипе Вичини Пердомо № 55
Санто-Доминго
Т. 1+ 809 6890 167

ЭКВАДОР
Avda los Shyris/ Calle Comercio
Кито
T. 59+3 23824192

ЕГИПЕТ
Мультимедийный магазин Variety
Магазин Virgin Mega, 2-й.Этаж
Торговый центр City Stars
Omar Ebn El Hatab Road
Heliopolis Cairo
T. + 20 224802240

САЛЬВАДОР
Almacenes Simán El Salvador
Centro Comercial Galerías
Paseo General Escalón, 3700
800 San Salvador
T. + 503 22453000

ЭСТОНИЯ
ТЦ Апранга
ул. Киртиму, 51
2244 Вильнюс
Литва
т. + 370 523

ФРАНЦИЯ
Immeuble Garonne
Av.des Terroirs de France, 80
75012 Париж
т. + 33 1 55788888

БЮРМ
ITXR Makedonija DOOEL, Бульвар Партизански одреди
br.15A, 100 Скопье
T. + 38+9 23240030

ГРУЗИЯ
Львовский кв., 56
Тбилиси Грузия
Т. 995+32 2485636

ГЕРМАНИЯ
Мёнкебергштрассе, 11
20095 Гамбург
Т. 49+40 30962222

ГРЕЦИЯ
Стадиу 59
10551 Афины
Т.+ 30 2103243101

ГВАТЕМАЛА
Almacenes Simán Guatemala
Centro Comercial Los Proceres
Calle 18 — Zona 10
Guatemala
T. + 502 2444 7500

ГОНДУРАС
Residencial Lomas del Mayab
Mall Multiplaza 1er nivel local 1011
Tegucigalpa
T. +504 2202-8400

ГОНКОНГ САР
Suite 3401-5, Tower 2 — The Gateway
Canton Road — Tsim Sha Tsui, 25
Kowloon
Hong Kong SAR
T.+ 852 37180000

ВЕНГРИЯ
Kristof Ter 2 — Váci Utca, 6
1053 Будапешт
т. + 36 1 3270200

ИНДОНЕЗИЯ
Wisma 46 Kota BNI
Jl. Джендрал Судирман, 1
10220 Джакарта
T. + 622 1 5145808

ИРЛАНДИЯ
Пятый этаж,
Блок 5 Harcourt Centre,
Harcourt Road,
Дублин
T. + 44 207 851 4300

ИЗРАИЛЬ
GOTTEX FASHION
Улица Йони Нетаньяху, 1
60200 Тель-Авив
Т.+972 35387888

ИТАЛИЯ
Ларго Корсиа деи Серви, 3
20122 Милан
т. + 39 028180081

ИОРДАНИЯ
АФЗА ТРЕЙДИНГ
ЗАРА ДОМ, 1-я ул. Этаж
Sweifeyeh, улица Алвакалат
11180 Амман
+ 96265825394
+ 96265825276
+ 96265825272

КАЗАХСТАН
Al Hokair Group
Al Ajlan Center, Olaya Street
Riyadh
(Саудовская Аравия)
Тел.: +966 1 4350000

КУВЕЙТ
GROUP SEVEN FOR TRADING
Al Bahar Center
Hawalli Province, Tunisia Street, 61
22068 Kuwait City
T.+ 965 2225 1444/0

ЛАТВИЯ
ТЦ Апранга
ул. Киртиму, 51
2244 Вильнюс
Литва
т. + 370 523

ЛИВАН
United Nations Street – Jnah
(рядом с Engineers’ Syndicate)
Beirut
T. + 961 (1) 835111

ЛИТВА
ТЦ Апранга
ул. Киртиму, 51
2244 Вильнюс
т. + 370 523

МАЛАЙЗИЯ
PRASAN FASHIONS (M) SDN BHD
RSH GROUP MALAYSIA
Лот 691
Комплекс Хамодал 5
Джалан Лагун Селатан, Офф Джалан Кеваджипан
47500 Субанг Джая
Селангор Дарул Эхсан
Т.+ 60 35123 2668

МАЛЬТА
BIG BON
UB 29 Industrial Estate
SGN 09 San Gwann
T. + 356 21 48 40 51

МЕКСИКА
КОРПОРАТИВО ТЕРРЕ
бул. Miguel de Cervantes Saavedra 301
3er piso en la Colonia Granada,
CP: 11520 Ciudad de México, CDMX.
Телефон +52 55 5078 – 2000.

ЧЕРНОГОРИЯ
ДЕЛЬТА П ФЭШН ЛТД.
Улица Князя Михайлова, 11-15
Белград
(Сербия)
Т.+ 381 112622363

МАРОККО
18, Immeuble
Massimo
Boulevard Massira
20100
Casablanca
T. + 212 522363310

ПАНАМА
Via España 177
Plaza Regency — Piso 14
Panama City
T. + 50 73665500

ПОЛЬША
улица Мыся, 5
496 Варшава
т. + 48 22 5965150

ПОРТУГАЛИЯ
Avenida Fontes Pereira de Melo, 49
1050 — 120 Лиссабон
Т.+ 351 21 3183900

КАТАР
АРДА ТРЕЙДИНГ
АЛМАНА ЦЕНТР 2-й. Этаж
Al Sadd Street
Doha
T. + 974 4322288

РУМЫНИЯ
Бульвар Корнелиу Копосу
Сектор 3, 2A
30605 Бухарест
T. + 40 317309272

РОССИЯ
Пресненская набережная, 10
123317 Москва
т. + 8 495 643 1355

САУДОВСКАЯ АРАВИЯ
Al Hokair Group
Al Ajlan Center, Olaya Street
Эр-Рияд
Тел.: +966 1 4350000

СЕРБИЯ
ДЕЛЬТА П ФЭШН ЛТД.
ул. Князя Михайлова, 11-15
Белград
т. + 381 112622363

СИНГАПУР
RSH GROUP СИНГАПУР
Wisma Gula
MacPherson Road, 190
348548 Сингапур
T. + 65 6 7466555

СЛОВАКИЯ
Рыбна 682/14
110 00 Прага 1
т. +420 224 239 873

СЛОВЕНИЯ
PULL&BEAR S, d.o.o.
Америшка 8
1000 Любляна
т. + 386 8 384 96 22

ЮЖНАЯ КОРЕЯ
17-й эт.Lotte
Shopping Bldg
Sogong-dong joong gu Корея
6538
Сеул
T. + 822 2341 39800

ШВЕЦИЯ / ДАНИЯ / НОРВЕГИЯ / ФИНЛЯНДИЯ
Sverige AB, Klara Norra Kyrkogata 29
111 22 СТОКГОЛЬМ
T. +46 8 54522900

ШВЕЙЦАРИЯ
Rue Louis d’Affry 6
1700 Fribourg
+41 26 350 16 60
Факс +41 26 350 16 61

ТАЙВАНЬ,КИТАЙ
пог.м. 903, No.88, North Dun Hua Road
Song Shan District, Тайбэй, Тайвань, Китай
T.+ 8886 2 2778-2111

ТАИЛАНД
999/9 Central World
Unit nº1908 — 19 этаж Rama 1 Road
1033 Бангкок
T. + 66 26461388

НИДЕРЛАНДЫ
Nieuwezijds Voorbugwal, 305
1012 RM АМСТЕРДАМ
Т. +31 20 5305660
Факс: +31 20 5305663

ТУРЦИЯ
MM Plaza
Nispetiye Mahallesi Başlık Sokak No:3 Kat:4
Levent Beşiktaş İstanbul
T. + 90 212 386 81 01
T.+ 90 212 386 81 02

ОАЭ
Azadea Group
Deira City Centre
MAF Tower
22700 Дубай
T. + 971 4 2944244

США
500 Fifth Avenue Suite 400
10110 НЬЮ-ЙОРК, NY
T. 1 212 3551415

УКРАИНА
Бизнес-центр Леонардо
Богдана Хмельницкого, 17/52
1001 Киев
т. + 38 044 4958801

СОЕДИНЕННОЕ КОРОЛЕВСТВО
Lumina House
89 New Bond Street,
London W1S 1DA
Тел.: +44 20 7851 4300

ВЕНЕСУЭЛА
Edificio Gelomaca
Calle Élice con Avda.Либертадор
Чакао
1060 Каракас
T. + 58 212 211 4100

Aprire un negozio Bershka in Franchising

Aprire in Franchising, Moda e Abbigliamento in Franchising

Continua la marcia verso il Successo di Bershka, uno dei Marchi del colosso spagnolo Inditex di cui fanno parte anche Zara, Pull&Bear, Massimous Dutti, Stradivaria, Ойшо и Утерке. Последний семестр составляет частное состояние для колоссального испанского visto che il fatturato ha fatto segnare una crescita di il 7% rispetto all’anno scorso , toccando quota 12,8 miliardi di euro.

В течение одного семестра соло-маркио Бершка, я провел этот семестр в соответствии со статусом около евро, эквивалентным всем 8% около общей суммы Gruppo Inditex.

La storia di Bershka

Il Marchio Bershka nasce nel 1998 ed attualmente conta circa 110 negozi in 76 Paesi sparsi в Европе, Америке и Азии. Uno деи punti ди forza ди Questo Marchio è ла vicinanza аль cliente. Nell’ultimo periodo, infatti, l’azienda ha lanciato una app, Bershka Experience , attraverso cui gli utenti possono richiedere il capo che desiderano ed inviarlo in camerano oppure alla cassa, semplicemente capizzando l’etic scanizzando по собственному смартфону.

Этот процесс поддерживает технологию RFID. Используйте все приложения Bershka Experience, покупайте, приобретайте клиентов в традиционном режиме капитала в Интернете, используйте этот новый концепт онлайн-покупок. Attraverso la scansione dei codici QR, infatti, gli Articoli Preferriti degli utenti verranno salvati in un carrello virtuale e, confermando l’acquisto, il cliente potrà scegliere se comprarlo direttamente o provarlo in negozio.

Приходи в апреле на сделку Bershka по франчайзингу

Все сделки Bershka управляется напрямую в главном доме.La aziendale politica prevista dalla Inditex, il gruppo che detiene il Marchio Bershka, prevede una apertura to gestione sotto il diretto controllo della casa madre . In ogni caso si tratta di una opportunità molto ghiotta e da sfruttare quella dell’apertura di un negozio Marcio Bershka. Бренд è in continua crescita ed oggi vanta una superficie totale di negozi propri di oltre 455.000 квадратных метров.

Ovviamente questi negozi si trovano in posti Strategici , dove la clientela è veramente molto ampia.I negozi Bershka, infatti, си trovano , главный в коммерческих центрах molto affollati , nei centri delle città più Importanti e nelle zone di rilievo ed a alta visibilità.

С апреля по договору Bershka bisogna valutare diversi fattori. Tra questi, innanzitutto, rientra la questione burocratica. Oltre alla questione burocratica relativa all’avvio di una uova attività imprenditoriale, bisogna pensare alle spese родственник al locale , che sia in locazione o da acquistare.Così приходите bisogna рассмотрит стоимость в соответствии с le attrezzature e l’arredamento del locale . In linea di massima si calcola un investimento da 800 euro al metro quadrato , per locale che sia almeno da 250 metri quadrati.

Aprire un negozio Bershka, chiedi una consulenza gratuita

L’apertura di un negozio Bershka rappresenta un’ottima opportunità lavorativa ed imprenditoriale per tanti imprenditori. Il Marchio Bershka è sinonimo ди преемник ed è за этот мотив che semper più человека richiedono informazioni су пришел в апреле ип Nuovo punto vendita.

Se avete intenzione di intraprendere questa interessante strada potete chiedere aiuto noi di Contributi PMI. Grazie al nostro team di esperti vi diamo la possibilità di verificare la possibilità di accesso a finanziamenti a fundo perduto. Cosa aspetti contattarci? Richiedi subito la nostra consulenza gratuita!

Apranga Group — Apranga Group открывает первый магазин Bershka в Таллинне

Концепция Bershka принадлежит Inditex, лидеру рынка розничной торговли
одеждой во всем мире, который развивает 8 независимых концепций сетей: Zara, Bershka, Pull и
Bear, Massimo Dutti, Stradivarius, Kiddy’s Class, Oysho и Zara Home.Первый магазин
Bershka был открыт в 1998 году как новая концепция Inditex, ориентированная на особенно молодых покупателей. Это последние тенденции моды и самые горячие цвета сезона
по особенно привлекательной цене.

Магазин Bershka в Таллинне является четвертым магазином Apranga Group в Эстонии.
В начале декабря Apranga Group откроет магазин Zara в торговом центре
Kristine, который станет вторым магазином этой сети в
Таллинне. В течение ближайших 2-3 лет Группа планирует открыть 15-20 магазинов
в Эстонии и будет стремиться стать лидером рынка одежды в этой стране
как по площади магазинов, так и по обороту.

Сотрудничество между мировым лидером в сфере розничной торговли одеждой Inditex Group и
Apranga Group началось в 2004 году, когда были открыты первые магазины Zara в
Таллинне, Риге и Вильнюсе. В настоящее время Apranga Group управляет 19 франчайзинговыми магазинами
Inditex group в странах Балтии (8 магазинов Zara, 7 магазинов Bershka и
4 магазина Pull & Bear). Весной 2008 года в Вильнюсе откроется первый магазин Stradivarius
, который также принадлежит сети Inditex. К 2011 году
Apranga Group намерена расширить франчайзинговую сеть магазинов Inditex до 50 в
Литве, Латвии и Эстонии.

Apranga Group управляет сетью из 81 магазина в странах Балтии: 55 в
Литве, 22 в Латвии и 4 в Эстонии. Общая площадь магазинов, принадлежащих
Группе, достигает 50 000 квадратных метров. В этом году Apranga Group открыла или реконструировала
25 магазинов.
В январе-октябре 2007 г. розничный оборот товаров сети
, управляемой группой Apranga, составил 354,3 млн. литов (102,6 млн. евро), а
вырос на 48,5% по сравнению с тем же периодом предыдущего года.За десять
месяцев этого года оборот группы Apranga в Литве вырос
на 48,4%, в Латвии — на 54,1%, в Эстонии — на 35,3%.

В январе-сентябре 2007 г. группа заработала 20,3 млн литов (5,9
млн евро) неаудированной прибыли до налогообложения, что на 51,4% больше, чем за девять месяцев
2006 года.

Компания принадлежит концерну MG Baltic.

Римантас Первенецкас
Генеральный директор Apranga Group
+370 5 23

Ирма Марчинкене
Директор по маркетингу Apranga Group
+370 5 23

Расширение Inditex в Финляндии — Case Company: Bershka

 Расширение Inditex в Финляндии

Кейс Компания: Bershka

           ЛАХТИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИКЛАДНЫХ
           НАУКИ, ООО
           Факультет бизнеса и гостеприимства
           Управление
           Дипломная программа в области международного
           Бизнес
           Бакалаврская работа
           Осень 2017
           Иина Лехтовуори 
 Университет прикладных наук Лахти, ООО
Дипломная программа в области международного бизнеса

ЛЕХТОВУОРИ, IINA: Расширение Inditex в Финляндии
                                      Кейс Компания: Bershka

Бакалаврская диссертация по международному бизнесу 45 страниц, 1
страницы приложений

Осень 2017

АБСТРАКТНЫЕ

Целью данной диссертации является изучение того, как добиться успеха в одежде.
компания в Финляндию.В данной диссертации исследуется идея франчайзинга, финского
рыночная площадь и потенциальные клиенты. Покупательские привычки женщин
обсуждалось, а также покупательское поведение женщин в магазинах одежды. Этот
Диссертация посвящена поиску потенциальной клиентской базы для Bershka.
а не составлять бизнес-план.

Автор использует как качественный, так и количественный подходы к исследованию.
Вторичные данные собираются из различных источников литературы, в том числе
книги, статьи и интернет-источники. Первичные данные собираются
интервьюирование человека, который является менеджером магазина одежды, расположенного в г.
Финляндия.Теоретическая часть охватывает франчайзинг, поведение потребителей и клиентов.
сегментация. Покупательское поведение женщин и реклама для женщин
обсуждалось. Анализ пяти портеров о рынке в Финляндии, Bershka
профиль компании и экологическая сторона Bershka и ее влияние на
обращено к потребителям.

Результаты показали, что расширение Inditex в Финляндии может быть потенциальным.
через франчайзинг, но это потребует много денег, так как один из Inditex
принципов заключается в открытии новых магазинов в исторических местах в столицах.К
действительно понимают потенциал привлечения Bershka в Финляндию,
потребительская база должна быть больше изучена, чтобы эффективный маркетинговый план
могут быть сделаны на основе полученных данных.

Ключевые слова: Inditex, Bershka, франчайзинг, потребительское поведение, клиент.
сегментация 
 Лахден Амматтикоркеакулу

Kansainvälisen liiketalouden koulutusohjelma

ЛЕХТОВУОРИ, IINA: Расширение Inditex в Финляндии
                                         Кейс Компания: Bershka

Kansainvälisen liiketalouden opinnäytetyö, 45 sivua, 1 liitesivua

Сыксы 2017

ТИВИСТЕЛЬМЯ

Opinnäytetyön tavoiteena on tutkia miten tuoda suosittu muotiliike
Суомин.Opinnäytetyö hyödyntää ideaa франчайзинг yrittäjyydestä ja tutkii
Suomen markkina-aluetta ja mahdollista asiakaskuntaa. Нейстен
ostovaatekäyttäytyminen ja käyttäytyminen vaatekaupoissa on
туткимуксен ыкси оса. Tämä opinnäytetyö keskittyy löytämään Bershkalle
asiakaskunnan ennemmin kuin tekemään liiketoimintasuunnitelmaa.

Kirjoittaja käyttää kvalitatiivia ja kvantitatiivisia
tutkimusmenetelmiä.Sekundaarinen данные о kerätty erilaisista
kirjallisuuden lähteistä, kirjoista, artikkeleista ja elektronisista lähteistä.Данные Primaari о kerätty haastattelemalla Suomessa toimivan
vaatekaupan myymäläpäällikköä.

Teoreettisessa osuudessa käsitellään franchising yrittäjyyttä,
kuluttajakäyttäytymistä ja asiakas segmentointia. Нейстен
ostokäyttäytymistä ja markkinointia naisille käsitellään. Теореттисесса
osuudessa käsitellään myös viiden kilpailuvoiman mallia Suomen
markkina-alueesta, Bershkaa yrityksenä, Bershkan ekologisuutta ja miten
се вайкуттаа кулуттаджиин.

Tulokset näyttivät että Inditexin laajentamiseen Suomessa voi olla
potentiaalia франчайзинг yrittäjänä, vaikka se vaatii paljon rahaa silla Inditex
ketju avaa aina uudet myymälät historiallisissa rakennuksissa
pääkaupunkien ytimessä.Bershkan asiakaskuntaa pitäisi tutkia enemmän,
jotta ymmärttäisimme liikkeen potentiaalin. Азиакаскунтаа туткималла
Bershkalle voisi tehdä kattavan liiketoimintasuunnitelman.

Asiasanat: Inditex, Bershka, франчайзинг, kuluttajakäyttäytyminen,
сегментоинти 
 СОДЕРЖАНИЕ

1 ВВЕДЕНИЕ 1
    1.1 История исследования 1
    1.2 Цели диссертации, вопросы исследования и ограничения 2
    1.3 Теоретическая и эмпирическая основа 2
    1.4 Методология исследования и сбор данных 3
    1.5 Структура диссертации 4

2 ФРАНЧАЙЗИНГ 6
    2.1 Франчайзинг 6
    2.2 Формы франчайзинга 7
    2.3 Преимущества и недостатки 8
    2.3.1 Преимущества франчайзинга Bershka 8
    2.3.2 Недостатки франчайзинга Bershka 9
    2.4 Франчайзинг Zara 11

3 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И МАРКЕТИНГ 12
    3.1 Поведение потребителей 12
    3.1.1 Модели потребительского выбора 13
    3.2 Сегментация клиентов 14
    3.3 Покупательское поведение женщин в Zara 15
    3.4 Реклама для женщин 16
    3.5 Влияние покупок в Интернете 17

4 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 19
    4.1 Пять сил Портера 19
    4.2 Анализ пятерки Портера о Bershka 21

5 КЕЙС КОМПАНИЯ: BERSHKA 24
    5.1 Индитекс 24
    5.2 Бершка 24
    5.3 Влияние окружающей среды на поведение потребителей 25
    5.3.1 Эко-магазины для покупателей 27
    5.3.2 Знакомство с циркулярной экономикой для потребителей 28
    5.4 Кодекс поведения и ответственная практика 28

6 МАРКЕТИНГ ДЛЯ ЖЕНЩИН 30
    6.1 Веро Мода 30 
 6.2 Сравнение Vero Moda и Bershka 30
    6.3 Разница в обслуживании клиентов и онлайн
           Покупки 31
    6.4 Маркетинг Bershka для целевой аудитории 32

7 ВЫВОДЫ 35
    7.1 Ответы на исследовательские вопросы 35
    7.2 Валидность и надежность 37
    7.3 Предложения по дальнейшим исследованиям 37

8 ОБЗОР 39

ССЫЛКИ 41

ПРИЛОЖЕНИЕ 
 СПИСОК РИСУНКОВ

РИСУНОК 1. Структура диссертации

РИСУНОК 2. Сегментация клиентов

РИСУНОК 3. Реклама Bershka на Soho

РИСУНОК 4. Пять сил Портера

РИСУНОК 5. Анализ пяти сил Портера для Bershka

РИСУНОК 6.За пределами магазина Bershka

РИСУНОК 7. Бизнес-модель Inditex

РИСУНОК 8. Процент женщин, доверяющих блогам 
 1

1. ВВЕДЕНИЕ

Эта глава помогает читателю ознакомиться с темой исследования
Тезис. В этой главе объясняются предпосылки исследования, цели диссертации,
исследовательские вопросы и ограничения. Теоретическая основа и тезис
структуру объясняют.

1.1 Предыстория исследования

Идея темы появилась у автора, когда он был на Кипре в школе.
обмен. На Кипре было два магазина Bershka, и оба они были прекрасно
украшенный, чтобы привлечь внимание людей.Автор влюбился в красавицу
дизайн одежды и постоянно меняющаяся модная одежда
коллекция из мягких материалов. Идея открыть новый магазин Bershka
в Финляндии родился.

В Финляндии уже есть франшиза Zara, которая является частью группы Inditex.
а Бершка, так почему бы не привезти Бершку в Финляндию? Автор также
заинтересованы в покупательском поведении женщин и в том, как компания
экологичность влияет на потребителей. Интересная тема тоже
как принимаются потребительские решения о покупке, поэтому диссертация концентрируется на
совмещая эти два предмета.Bershka входит в группу компаний Inditex. Бершка — один из самых молодых
бренды группы Inditex, специально предназначенные для молодых женщин. Бершка это
Знакомый бренд для многих, кто ценит новые тенденции и качество. Много финнов
посетили магазины Bershka в Европе. Bershka очень популярен среди
молодежи за счет того, что это доступный и модный бренд.
Люди ценят бренд Bershka и надеются, что он распространится по всей стране. Есть
в Финляндии нет магазинов Bershka. Финны покупают одежду Bershka в
Эстония, Швеция или другие страны Европы.
 2

1.2 Цели диссертации, вопросы исследования и ограничения

По всем вышеперечисленным причинам автор решил выяснить, что же
открывает новый магазин Bershka в Хельсинки, Финляндия. Однако это
тезис не составляет маркетинговый план для нового магазина, а основной
основное внимание уделяется группе клиентов и тому, как продавать выбранные
группа клиентов. Этот тезис также дает представление о покупках женщин.
поведения для будущих исследовательских целей. В диссертации также рассматриваются
возможности франчайзинга в целом и для присоединения к группе Inditex.Вопросы исследования

Чтобы сделать тезис более построенным, у автора есть один главный вопрос
и три подвопроса.

Главный вопрос исследования:

Выгодна ли Inditex идея расширения присутствия Bershka в Финляндии?

К вспомогательным исследовательским вопросам относятся:

      Возможна ли франшиза Bershka в Финляндии?

      Как покупательское поведение женщин влияет на магазины?

      Как Bershka должна рекламировать целевую группу потребителей?

1.3 Теоретическая и эмпирическая основа

Теоретическая часть охватывает франчайзинг, формы франчайзинга и
Преимущества и недостатки франчайзинга.Франчайзинг Zara также
кратко обсудили. Преимущества франчайзинга Bershka и недостатки
франчайзинга Bershka.

Потребительское поведение, модели потребительского выбора и покупатель
сегментация используется для определения целевой группы потребителей Bershka.
Автор также использует Zara и поведение потребителей в Zara to 
.
 3

сравните, как возможный магазин Bershka будет привлекать покупателей.
Обсуждается реклама для женщин и влияние онлайн-покупок.

Автор также использует пять сил Портера для анализа рынка.
окружающая среда для Bershka в Финляндии.Конкурс и другие возможные
угрозы изучаются. Представлена ​​Bershka как компания-кейс и
обсуждаются экологические факторы и то, как они влияют на потребителей.

Эмпирическая часть дипломной работы представляет собой интервью с женской одеждой.
менеджер магазина Vero Moda. Автор использует это интервью в первую очередь для
сравните Vero Moda и Bershka. Различия между обслуживанием клиентов
в обоих магазинах учитываются.Эта часть дипломной работы является
сравнение с тем, как Bershka может добиться успеха среди финских клиентов.1.4 Методология исследования и сбор данных

Есть два метода исследования, которые могут быть применены к диссертации. дедуктивный
и индуктивные методы. Дедуктивный метод исследования рассматривается как
подход «сверху вниз», который работает от общего к частному. дедуктивный
подход позволяет исследователю рынка думать об исследовании, которое было
провели и развили идею о добавлении к этому теоретическому
Фонд. При индуктивном методе исследователь не рассматривает
связанных теорий до дальнейшего продвижения в исследовании, это означает, что
теории или гипотезы не применяются в начале исследования.(Котари 2004, 3, 4.)

Есть также два типа данных, качественные и количественные. Качественный
методы больше фокусируются на небольших или локализованных целях и исследуют их
более глубоко. Качественные данные позволяют человеку создавать собственные
теория. Качественные методологии анализируют субъективный опыт с
уровень глубины в течение длительного периода времени. Напротив, количественные методы
имеют тенденцию быть более числовыми. Количественные данные включают математические
структуры и аналитические графики, чтобы выявить ответы исследования.(Уолтер и
Andersen 2013, 11) Количественные данные изучают и измеряют, как
переменные меняются. Существует несколько типов переменных, которые могут быть 
.
 4

заданные шкалы измерения. (Мартин, Бриджмон 2012, 4, 5) К этому
В исследовании автор использует как количественный, так и качественный подход.
Качественный подход может превзойти количественный подход, потому что
автор решил более глубоко сосредоточиться на поведении женщин-покупателей и
как это влияет на магазины одежды.

1.5 Структура диссертации

Отсюда видно, как автор планирует писать диссертацию.Каждый
часть отмечена в порядке появления.

                                                  Теоретическая часть
           Введение Франчайзинг, потребительский
   Предыстория диссертации, цели, поведение и маркетинг,
     методы сбора данных, анализ конкурентов, клиент
        ограничение, структурная сегментация, Bershka и
                                          экологическое воздействие на потребителей

          Эмпирическая часть
  Интервью с менеджером магазина, выводы
  сравнение Vero Moda и ответов на вопросы исследования
       Бершка и находки

            Резюме

ФИГУРА 1.Структура диссертации

Данная дипломная работа состоит из семи глав. В первой главе автор
объясняет методы и причины этого исследования, вторая глава посвящена 
 5

во франчайзинге и ищет возможности франчайзинга в Inditex и
положительные и отрицательные стороны франчайзинга Bershka. Франчайзинг Zara это
кратко упоминается.

Затем в третьей главе основное внимание уделяется потребительскому поведению и потребительским
модели поведения. Маркетинг для женщин и влияние онлайн-покупок
обсуждается. В четвертой главе используются пять сил Портера для анализа
Возможен конкурс в Финляндии на корпус компании Bershka.Пятая глава подробно знакомит с делом компании Bershka, обсуждает
Воздействие Bershka на окружающую среду и то, как оно влияет на потребителей. Глава шестая
сравнивает Vero Moda и Bershka и как женщины ведут себя как клиенты
и каковы различия в поведении покупателей в этих магазинах.
Глава седьмая состоит из выводов автора о покупательском спросе женщин.
поведение и успешность расширения Bershka в Финляндии
исходя из потребительской базы. (См. рис. 1.) 
 6

2 ФРАНЧАЙЗИНГ

В этой главе кратко представлена ​​история франчайзинга, различные формы
франчайзинг, преимущества и недостатки открытия франшизы.Обсуждаются возможности франчайзинга в группе Inditex.

2.1 Франчайзинг

При поиске по истории можно найти примеры торговли
методы, которые имеют сходство с франчайзинг. В юридическом смысле слово
«франшиза» означает предоставление прав от короны, а в некоторых странах
например Австралии и США слово франшиза означает грант
правительственная власть. Считается, что франчайзинг зародился, когда,
после Гражданской войны была основана компания Singer Sewing Machine Company.
дилерская сеть.Техника франчайзинга не была изобретена
ночь. Франчайзинг возник из решений, разработанных бизнесменами
в ответ на проблемы, с которыми они столкнулись в своей
деловые операции. (Мендельсон 2004, 16.)

Франшиза – это бизнес-система, в которой частные предприниматели покупают
права на открытие и управление филиалом более крупной компании. Франчайзинг
Компания подписывает договор с франчайзи, в котором
объясняются правила компании по работе с франшизой.(Лоретта, 2017 г.)

             Франшиза обычно предполагает предоставление одной стороной (
             франчайзер) другому лицу (франчайзи) право продолжать
             конкретное имя или товарный знак, в соответствии с идентифицированным
             системы, как правило, на территории или в каком-либо месте, по согласованному
             по истечении срока (Либава 2017).

Франчайзеры ведут бизнес в соответствии с руководством по эксплуатации и
договор франшизы. Франчайзеры также должны оплатить франчайзинговый сбор (лицензия
плата) и текущие гонорары, а также маркетинговый и рекламный фонд.(Карамела 2016.) 
 7

К сожалению, не все предприятия могут успешно работать по франшизе. Первый из
В общем, бизнес должен приносить пользу клиентам и франчайзи.
оригинальный бизнес должен быть прибыльным, чтобы выжить долгое время. Это также должно быть
концепция, которая привлекает людей, которые планируют стать франчайзерами.
Франчайзер должен предложить бизнес лучше, чем начинать новый
с нуля и обеспечивать постоянную ценность, чтобы франчайзи был готов платить
роялти после обучения ведению бизнеса.(Норман 2006, 1.)

2.2 Формы франчайзинга

Существует несколько способов структурирования франчайзинговых программ. В целом,
существует два типа франчайзинговых отношений: индивидуальные или «единичные» франшизы.
и территориальные франшизы. Эти используемые термины обычно ассоциируются с
различные структуры франчайзинговых программ. (Баркофф, Селден 2008, 52, 53).

Индивидуальные или групповые франшизы — это те, в которых франчайзер предоставляет
франчайзи право развивать и управлять одной торговой точкой в ​​пределах определенного
территории или определенного места.Часто используется индивидуальная или групповая франшиза.
с предприятиями, которым требуется владелец-оператор, в котором опыт
frachisee имеет решающее значение для успеха операции. Примеры такого рода
бизнеса — это недвижимость, автосервис и
общественное питание. (Баркофф, Селден, 2008 г., стр. 53).

Следующим обсуждаемым термином является региональная франшиза. Площадь использования франшиз
соглашения о развитии или несколько торговых франшиз. Франчайзи может
получить право развивать и управлять двумя или более торговыми точками в пределах
определенная территория.Права на застройку территории используются для предприятий, которые
требовать единого владельца франшизы на рынке во избежание вторжения,
реклама или другие проблемы, вызванные несколькими владельцами, которые
развитие единого рынка. (Баркофф, Селден 2008, 54.)

Еще одним подходом к расширению рынка является субфранчайзинг.
Субфранчайзинг означает, что мастер-франчайзер предоставляет другие
субфранчайзеры имеют право выдавать другим лицам лицензии на управление торговыми точками. Это случилось
путем заключения договоров субфраншизы на несколько единиц или одну единицу с каждым 
 8

субфранчайзи.Мастер-франчайзер может диктовать экономические
отношения между субфранчайзером и субфранчайзи. Совместное использование
доход между мастер-франчайзером и субфранчайзером определяется в их
контракт и будет зависеть от их относительных инвестиций и их вклада
к системе. (Баркофф, Селден 2008, 54.)

Агентства по развитию или представители предлагают альтернативу, часто используемую
во многих франчайзинговых системах. Эта альтернатива субфранчайзингу включает
генеральное соглашение между франчайзером и агентом по развитию или
представитель района.Генеральное соглашение предоставляет ограниченные права на набор
новые франчайзи. И франчайзер, и агент по развитию могут быть
стороны договора франчайзинга, который часто является трехсторонним
договора или непосредственно от франчайзера к подразделению франчайзи. (Баркофф,
Селден 2008, 56.)

2.3 Преимущества и недостатки

При запуске франшизы могут возникнуть преимущества и недостатки.
рассмотрены преимущества и недостатки франчайзинга,
Преимущества и недостатки франчайзи магазина Bershka:
обсуждалось.2.3.1 Преимущества франчайзинга Bershka

Покупка франшизы дает много преимуществ, недоступных
предприниматели, начинающие с нуля. Помимо известного бренда
название вы также получаете проверенную систему работы и обучение тому, как использовать
система. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок при запуске
бизнеса, потому что франчайзер уже отточил ежедневные операции
через ошибки и эксперименты. (Предприниматель, 2017 г.)

К преимуществам франчайзинга относятся:

            Снижение риска
            Стандартизированные системы и продукты 
 9

            Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
            Консультации и супервизии легко доступны
            Реклама в точках продаж.
            Предоставление руководства по эксплуатации
            Помощь в маркетинге и продажах
               (Предприниматель, 2017.)

Есть несколько преимуществ открытия франшизы Bershka. Бершка
имеет сильный бренд и поддержку сети Inditex. Бершка это
уже известен некоторым финнам в связи с тем, что ближайший
Магазин Bershka находится в Эстонии, где пассажиропоток
увеличение. Согласно Finest Link, исследованию, проведенному в Эстонии
пассажиропоток в 2015 году составил более восьми миллионов путешественников, 80 процентов
путешествия для отдыха. (Лучшая ссылка 2015).

2.3.2 Недостатки франчайзинга Bershka

Могут быть и недостатки запуска франшизы.Недостатки
которые могут возникнуть, делятся на три категории: отсутствие независимости, негибкость
и риск, связанный с работой франчайзера. (Холден, 2017).

Отсутствие независимости означает, что каждый аспект и формат бизнеса
определенный. Покупка франшизы означает, что места для творчества мало,
многие аспекты ведения бизнеса изложены в руководствах.
Франчайзеры должны платить за обслуживание, что может быть полезно на начальном этапе.
но с течением времени и если услуги не используются, это может разочаровать
франчайзера для оплаты сборов.Репутация также является важной частью франчайзинга.
может быть хорошо, но и плохо. Каждый франчайзи влияет на
репутацию всей системы, а это значит, что если есть большой разрыв
между качеством и обслуживанием это влияет на всю систему. (Холден
2017.)

Мода постоянно меняется, открываются новые магазины Bershka в
разных местах по всему миру. Ткани, продаваемые в Египте, могут отличаться от
те, что продаются в Эстонии из-за разницы в климате. Одежда 
 10

поставляются с заводов Inditex, а это значит, что качество проверяется, чтобы
согласуется.Поскольку каждый франчайзи влияет на всю цепочку, существует риск
что другие франчайзи Bershka работают плохо, и это плохо
Возврат на Bershka в стадии планирования. (Бершка 2017.)

Стоимость франчайзинга может быть шоком для франчайзи. В некоторых случаях
вам придется арендовать здание, и вы должны будете нести ответственность за
внесение ежемесячной арендной платы и единовременного залога. Кроме того,
необходимо внести залог электроэнергетической, газовой и телефонной компаниям,
зарплаты сотрудников, оборотный капитал и деньги в денежном ящике для
внесение изменений должно быть оплачено.Деньги нужны только для того, чтобы работать, пока не будет
денежный поток. (Предприниматель, 2017 г.)

Реагировать на рынок может быть немного сложно, так как франчайзи
связаны договором франчайзинга для ведения бизнес-формата в определенном
способ. В некоторых случаях франчайзи может быть сложно ответить на
изменения в районе местного рынка. (Холден, 2017). Финский рынок может
меняться, например, Стокманну пришлось закрыть франчайзинговую компанию Zara.
соглашение из-за желания сконцентрироваться на собственном бизнесе
(ссылка из диссертации стр. 11).Zara и Bershka — обе франшизы.
принадлежит Inditex. В связи с этим может возникнуть вопрос, выгодно ли
начать франшизу в текущей экономической ситуации.

Существуют также риски, связанные с деятельностью франчайзера. Когда
франчайзи подписывает договор франчайзинга франчайзи официально связан
в конкретного франчайзера, и поэтому жизненно важно выбрать того, который
компетентны и этичны. (Холден, 2017 г.) Узнайте больше о цели
экологическая политика компаний, кодекс поведения и экономика замкнутого цикла
необходимо понять, как работает бизнес.У Bershka очень строгие
политики в отношении окружающей среды, кодекса поведения и экономики замкнутого цикла.
Эти политики и то, как они связаны с поведением потребителей, определены в
глава четвертая. 
 11

2.4 Франчайзинг Zara

Самая известная франшиза Inditex — Zara. Zara — флагман Inditex.
группа. В магазинах Zara есть мужская, женская и детская одежда, а также
обувь, аксессуары и косметика. Продукция Zara поставляется на основе
потребительские тренды, новинки поступают в магазины два раза в неделю.У Zara также нулевая рекламная политика, вместо этого они инвестируют процент от
доходы от открытия новых магазинов. Inditex запустил бренд Zara Home
в 2003 году. Zara Home предлагает столовые приборы, постельное белье, посуду и другие товары для дома.
аксессуары для украшения. (Зара, 2017 г.)

Zara появилась в Финляндии в 2002 году, и в то время магазины Zara были закрыты.
по франшизе Stockmann. В 2013 году Stockmann расторг договор франчайзинга.
с Inditex в связи с тем, что Stockmann хотел сконцентрироваться на своей
собственный основной бизнес. Магазины Zara в Финляндии принадлежат Z-Fashion.
Финляндия, которая также принадлежит Inditex.(Пенттиля 2013).

Создание франшизы может быть сложным и дорогим. Прежде чем начать
франшиза, необходимо учитывать, может ли концепция быть воспроизведена.
Рассмотрите, есть ли конкурентное преимущество, системы и бренд для
франшиза. Важно проанализировать конкуренцию, чтобы знать, что делать.
ожидать от рыночной площади. В этом случае привоз Bershka в Финляндию
цель, поэтому финская конкуренция должна быть проанализирована, чтобы увидеть
большая картина рынка. (Норман 2006, 2).
 12

3 ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ И МАРКЕТИНГ

В этой главе рассматриваются поведение потребителей, модели потребительского выбора,
сегментация клиентов, покупательское поведение женщин и реклама
женщины. Кратко обсуждается покупательское поведение женщин в Zara.

3.1 Поведение потребителей

Понимание поведения потребителей является жизненно важной частью маркетинга. По
изучая поведение потребителей, мы будем знать, как клиент реагирует на
определенного товара или услуги. Поведение потребителей — это изучение того, как люди
принимать повседневные жизненные решения о том, что они покупают, хотят или в чем нуждаются.Там
На поведение потребителей влияют три фактора: психологический, социальный и
личные факторы. (Шофилд, 2017).

Существует несколько психологических факторов, влияющих на поведение потребителей.
Потребности — одна из них. Вы покупаете еду, когда вы голодны, вы покупаете
защитное снаряжение, чтобы чувствовать себя в безопасности, потребности сильно различаются, но чем больше потребность
тем больший приоритет он побуждает потребителя выполнить его. Обучение также является одним из
основные факторы, влияющие на поведение потребителей. Если коммерческий
сообщение убеждает клиента попробовать продукт, но после покупки
опыт неудовлетворительный, потребители учатся избегать этого продукта.Убеждения и установки также изменяют поведение потребителей. Если компания
разделяет те же ценности, что и потребитель, это может привлекать клиентов. (Мотт
2017.)

Второй фактор, влияющий на потребительское поведение, — социальный.
характеристики. Социальные влияния включают семью человека, социальные
общение, друзья, рабочие или школьные сообщества или любое лицо, которое
потребитель взаимодействует с. Доход потребителя и социальный класс также
социальные характеристики. Эти факторы влияют на то, как люди реагируют на
маркетинговые сообщения и принимать решения о покупке.(Шофилд, 2017).

Третий фактор – личностные факторы. Это индивидуальные факторы, которые
может не относиться к какой-либо определенной группе людей. Эти символы включают в себя
привычки, интересы и мнения человека. Поведение потребителей 
 13

влияние также возраста, культуры, происхождения и других личных обстоятельств.
(Шофилд, 2017).

3.1.1 Модели потребительского выбора

Моделирование потребительского выбора не было разработано одним человеком.
История моделирования потребительского выбора была разработана независимо
математические психологи и экономисты.Потребительский выбор показывает, как
люди делают выбор, учитывая их финансовое положение и предпочтения.
(Инвестопедия 2017).

Первая обсуждаемая модель — это когнитивная модель. Когда потребители делают
важная покупка в первый раз, они могут подумать об альтернативах и
обсуждать плюсы и минусы с другими с целью получения выгоды
и избежать затрат. Маркетологи могут влиять на принятие когнитивных решений,
предоставление информации, которая приводит к тому, что потребитель либо предпочитает, либо отвергает
альтернативы. Когда найдена удовлетворяющая модель, порядок продуктов
важно, так как первое удовлетворительное решение будет принято.Это означает, что более выдающиеся альтернативы имеют больше шансов на успех.
выбирается. (Ист, Райт, Вануэле 2013, 7, 8.)

Модель подкрепления контролируется факторами окружающей среды, которые
вознаграждение больше, чем другие альтернативы. Маркетинговое влияние может быть достигнуто
путем изменения ситуации потребителя. Впрочем, что отрадно
некоторые могут быть не такими для других, и это ограничивает маркетинг.
принципы подкрепления применяются в стимулировании сбыта, такие как
скидки. (Ист, Райт, Вануэле, 2013, 10).Модель привычки контролируется торговой маркой, логотипом и другими функциями, которые
связаны с продуктом в результате предыдущей покупки. В этом
модели, потребители могут не знать об улучшениях в продуктах от
которым они могли бы принести пользу. Эта модель закупок может часто
удовлетворительно, но это не всегда может быть лучшим решением из-за того, что
потребители всегда покупают одну и ту же модель, не зная о новой. (Восток,
Райт, Вануэле 2013, 13). 
 14

3.2 Сегментация клиентов

Сегментация клиентов не должна быть сложной процедурой.Принципы сегментации основаны на различных ключевых различиях. это
важно подумать, что побуждает клиентов покупать, чтобы маркетинг мог
быть сделано для правильной группы клиентов. Сегментация клиентов – это
успешный маркетинговый инструмент при правильном применении. (Роуз, 2015).

                Такая информация, как демографические данные клиентов (возраст,
                раса, религия, пол, размер семьи, этническая принадлежность, доход,
                уровень образования), география (где живут и работают),
                психографические (социальный класс, образ жизни и личность
                характеристики) и поведенческие (расходы, потребление,
                использование и желаемые выгоды) учитываются тенденции
                учет при определении сегментации клиентов
                практики.(Роуз, 2015).

РИСУНОК 2. Сегментация клиентов (Sketch Bubble 2017 г.) 
 15

Самый простой способ начать разделение клиентов — по географическому положению.
Географические данные включают профессию клиентов, их возраст, пол.
и количество детей. Знание своих клиентов на основе этого критерия
полезно, потому что вы можете сделать так, чтобы выбор рекламы отражался на их
интересы. (Роуз, 2015). Основная клиентура Bershka — женщины. Бершка
также имеет коллекцию мужчин и детей, но основное внимание в этой диссертации уделяется
изучить, насколько прибыльным будет бизнес, основанный на покупках женщинами
власть.3.3 Покупательское поведение женщин в Zara

Говоря о покупательском поведении женщин и о том, как оно влияет на магазины
мы должны упомянуть Zara, самый успешный из магазинов Inditex.
Так что же Zara знает о женщинах такого, чего не знают другие магазины?
Зара одержала несколько побед. Во-первых, их подделка или что-то другое
называется «скорость выхода на рынок» в отрасли невероятно быстро. Когда ты
увидеть что-то на парижском подиуме, через две недели вы сможете купить
скопируйте с него в Zara. Zara видит, копирует, производит и доставляет.(Андерхилл
2010, 124.)

Zara также научила своих покупателей принимать цены. Если ты видишь
что-то, что вам нравится и подходит вам, вы должны купить это, потому что это никогда не будет продолжаться
распродажа и на следующей неделе его не будет в магазине. Bershka работает там же
принцип как Зара. Мода быстро меняется, поэтому магазины должны адаптироваться к ней.
получить самую модную коллекцию первым, чтобы привлечь клиентов. (Андерхилл 2010,
124).

Многие фабрики Zara находятся в нескольких милях от корпоративного офиса.
штаб-квартира на севере Испании. Это означает, что доставка из магазина на завод и обратно
это замкнутый цикл без проблем со связью и без смены часовых поясов у покупателей.Это оказывает огромное влияние на всю работу магазина. Хранение
постоянно меняющаяся коллекция была бы невозможна, если бы не
для ближайших заводов. (Андерхилл 2010, 124, 125). 
 16

3.4 Реклама для женщин

Сегодня компании осознают, что они не могут обращаться ко всем покупателям одновременно.
способ. Покупатели слишком различаются по своим потребностям и покупательским практикам.
Компании должны определить части рынка, которые они могут обслуживать лучше всего и
максимально выгодно. Таким образом, компании отошли от массового маркетинга.
и к целевому маркетингу.Целевой маркетинг включает определение рынка
сегментов, выбрав один или несколько из них и разработав маркетинговые
программы, адаптированные для каждого. (Котлер, Армстронг 2014, 214).

Поскольку Bershka входит в группу Inditex, как и Zara, единственный
Сравнение с маркетингом Inditex для финских женщин — это Zara. Эта проблема
при этом Zara не использует массовый маркетинг. Почему? Inditex не
используют рекламу, так как они стратегически размещают все свои магазины на крупных
города. Они используют все деньги, которые могли бы потратить на рекламу в открытии
новые магазины.Ключевая маркетинговая стратегия Zara основана на эксклюзивности,
опыт, дифференциация и доступность. Компания очень полагается
сильно устно. (Бхасин, 2014). 
 17

РИСУНОК 3. Реклама Bershka на Soho, 2017 г. (Андерсон, 2017 г.)

Однако у Bershka другая позиция в отношении рекламы, чем у Zara.
Bershka очень активна в социальных сетях со своим хэштегом.
#Бершкастайл. Bershka явно ориентирована на молодую аудиторию и
показаны с помощью их рекламных методов.Помимо наличия собственного
хэштег в социальных сетях, у Bershka также мало рекламы на билбордах
а новые каталоги можно найти в магазинах Bershka. (Бершка 2017).

3.5 Влияние покупок в Интернете

Целевой группой потребителей Bershka являются финские женщины. Главный вопрос:
как продвигать Bershka для финских женщин? Молодые финские женщины тратят
много времени в инете. Исследования показывают, что 87 процентов молодых финнов
женщины в возрасте от 16 до 24 лет пользуются Интернетом много раз в день.
(Тиластокескус 2017.)

Более широкое использование Интернета и предложения веб-сайтов могут измениться
рациональность выбора. Возможность сравнивать цены онлайн снижает цену
стоимость товаров и услуг, купленных в Интернете. Интернет упрощает
сравнивать товары и цены, не выходя из дома, так что это может занять
некоторые усилия из магазинов. Интернет может помочь потребителям
принимать лучшие решения и покупать дешевле, но это также требует
покупательский опыт, который потребитель получает вне магазина.Если женщины
покупать базовые вещи или одежду знакомого им бренда, который они уже знают,
онлайн-покупки могут сэкономить время и быть более удобными. Когда женщины
хотят что-то более уникальное для особых случаев, они идут в магазины
потому что они хотят обслуживания клиентов. (Ист, Райт, Вануэле 2013, 14).

Выявлены два доминирующих покупательских мотива: гедонистический и утилитарный.
Целенаправленные (утилитарные) покупатели имеют четыре разных мотива:
информативность, удобство, выбор и возможность управления
опыт покупок.Гедонистические (ориентированные на развлечения) покупатели мотивированы
покупательский опыт, вызванный определенным продуктом. Интернет-магазин костюмов 
 18

утилитарные покупатели, поскольку они могут контролировать весь процесс совершения покупок
лучше делать покупки в интернете. (Ферни 2005, 123) 
 19

4 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

В этой главе автор объясняет пять сил Портера, а затем использует
модель для анализа финской конкуренции для Bershka.

4.1 Пять сил Портера

Первоначально разработанный Майклом Э.Портер в
1979, модель Портера рассматривает пять конкретных факторов, которые помогают определить
может ли бизнес быть прибыльным на основе других предприятий
в отрасли. Пять сил Портера начали революцию и продолжают
формировать бизнес-практики сегодня. Пять сил Портера помогают компаниям
решить, в каких отраслях конкурировать (Harvard Business School 2017).

Работа стратега состоит в том, чтобы понимать конкуренцию и справляться с ней.
Менеджеры часто определяют конкуренцию слишком узко, концентрируясь только на
Сегодняшние прямые конкуренты.Однако конкуренция за прибыль выходит за рамки
признанные отраслевые конкуренты четырем другим конкурентным силам:
клиенты, поставщики, потенциальные участники и продукты-заменители.
расширенное соперничество, возникающее при использовании сил, определяет
структурирует и формирует характер конкурентного взаимодействия внутри
промышленность. Смысл отраслевого анализа не в том, чтобы объявить отрасль
непривлекательным или привлекательным, но понять основы
конкуренция и коренные причины прибыльности.(Портер 2008, 3, 4.)

Идеи Портера начали революцию в области стратегии и продолжают
формируют академическое мышление и деловую практику сегодня. Пять сил
Анализ может помочь компаниям оценить привлекательность отрасли, которая
отрасли, в которых компания должна конкурировать, как компании позиционируют себя
себя для успеха и как тенденции повлияют на отраслевую конкуренцию.
(Гарвардская школа бизнеса, 2017 г.). 
 20

РИСУНОК 4. Пять сил Портера (CGMA, 2017 г.)

Прежде чем использовать модель пяти сил Портера, пять областей, которые помогают формировать
нужно понимать конкуренцию.Пять областей:

Конкурентное соперничество определяет, насколько интенсивна конкуренция. Конкурентный
соперничество также определяет, сколько есть конкурентов и что каждый из них
они способны делать в бизнесе. Соперничество между конкурентами может
рассматриваться как введение нового продукта и снижение цены. Соперничество
конкуренция может быть высокой, когда есть несколько равных конкурентов
продажа продукта. (Мартин 2017).

Рыночная власть поставщиков анализирует, насколько велика власть и контроль над
у поставщика завышенные цены.Количество доступных поставщиков составляет
Анализ показывает, что чем их меньше, тем больше у них власти над рынком.
Поставщики могут получить большую ценность для себя, взимая более высокую плату.
цены или ограничение услуг. (Мартин 2017).

Торговая власть покупателей означает силу, на которую влияют потребители.
ценообразование и качество. Когда продавцов много, а товара мало
потребители, потребители имеют власть. Когда потребители покупают маленькие 
 21

суммы, покупательная способность низкая. Влиятельные клиенты могут получить больше
ценность, снижая цены, требуя лучшего качества и большего обслуживания
и обычно сталкивают участников отрасли друг с другом.(Мартин
2017; Портер 2008, 14, 15).

Угроза новых участников изучает, насколько легко или сложно конкурентам
выйти на рынок в изучаемой отрасли. прибыльный
рынки привлекают новых участников, что снижает прибыльность. Новые входы в
отрасль привносит новые возможности и желание завоевать долю рынка, что ставит
давление на цены, затраты и уровень инвестиций, необходимых для
конкурировать. (CGMA 2013; Портер 2008, 18, 8).

Угроза товаров-заменителей и услуг объясняет, насколько легко
потребители переключают продукт предприятия на продукт конкурентов.Этот
дает общее представление о том, сколько конкурентов и какова их цена
и качество сравнивается с рассматриваемым. Когда угроза
заменителей высока, промышленность страдает. Заменители легко не заметить
потому что они могут появляться в совершенно отличной от отрасли форме.
продукт. Например, тому, кто ищет подарок на День отца.
галстуки и электроинструменты могут быть заменой. (Мартин 2017; Портер 2008,
17).

4.2 Анализ пятерки Портера о Bershka

Существующая конкуренция в финском швейном бизнесе состоит из
выбор игроков на основе продуктов, которые они предлагают.Так как цель
чтобы привести Bershka в Хельсинки, пятерка Портера сделана на основе того, что
Южную Финляндию предпочитают люди и какие магазины есть в
Хельсинки.

Рыночная власть поставщиков средняя. Это потому что Бершка
и другие бренды Inditex имеют одних и тех же поставщиков. Эти поставщики
выбираются в соответствии с кодексом поведения Inditex. Поставщики находятся рядом
головной офис Inditex в Испании. (Индитекс 2017). 
 22

Угроза новых участников была признана низкой. Если бы Bershka вошла в
Финский рынок, возможно, за ним может последовать еще один магазин группы Inditex.Inditex уже разместил Zara и Massimo Dutti в центре
Хельсинки. Возможно также, что менее известные
компании могут попытаться последовать их примеру, если Bershka добьется успеха.

Продолжая угрозы новых участников, самая большая угроза возможная новая
абитуриент позирует в том, что это местный или финский иной известный известный
магазин. В исследовании, проведенном Kantar TNS в 2017 году, выяснилось, что
более 40 процентов финнов купили бы больше финских брендов, если бы
были любые. Угроза нового финского бренда была сочтена низкой, поскольку многие
человек могут выучиться на дизайнера в Финляндии, но лишь немногие
продавать свою одежду в магазине или как предприниматели.В отрасли также есть
высокие требования к капиталу. Сильный бренд, передовые технологии и
логистика также является важным фактором успеха в производстве финской одежды.
промышленность. (Kantar TNS 2017; Аувинен, Камая, 2017.)

Рыночная власть покупателей в Финляндии высока. Многие люди склонны идти
для самого дешевого доступного варианта, поэтому очень легко переключиться на другой
продукты компании. У Bershka, как и у Zara, есть преимущество
из-за быстро меняющейся коллекции и конкурентоспособных цен. Бершка
имеет четкую целевую группу потребителей, что помогает рекламировать бренд и
облегчает покупателю решение носить одежду Bershka.(Бершка
2017.)

Угроза товаров-заменителей средняя. Многие магазины предлагают последнюю взлетно-посадочную полосу
тенденции для потребителей, хотя они могут не предлагать их так быстро, как Bershka.
В разных магазинах можно найти разные вариации одной и той же одежды.
у клиента есть выбор, какой из них он предпочитает больше всего. Финляндия мода
индустрия довольно быстро следует последним тенденциям моды. Финны любят
одевайтесь в соответствии с последними тенденциями, и стиль одежды очень европейский.

Конкуренция между существующими конкурентами высока.В Хельсинки много одежды
магазины, торгующие одеждой специально для молодежи. H&M, Монки, Зара,
Lindex и т. д. очень популярны и имеют очень сильные торговые марки. Бершка 
 23

имеет конкурентное преимущество из-за низкой цены и постоянно
пеленальная коллекция, предназначенная для молодых и предприимчивых.
(Бершка 2017).

                                         Угроза новых
                                           участники
                                             НИЗКИЙ

                                                                 Соперничество среди
                Торг
                                                                     существующий
                 сила
                                                                   конкуренты
                 поставщики
                                                                      ВЫСОКО
                  СРЕДНИЙ Портерс
                                           5
                                          Силы

                                                         Угроза
                         Торг
                                                         заменять
                       сила покупателей
                                                          товары
                             ВЫСОКО
                                                         СРЕДНИЙ

РИСУНОК 5.Анализ пяти сил Портера для Bershka (адаптировано тезисом
автор).

Рисунок Портера «Пять сил» завершает анализ. Финский рынок
область является конкурентной, и самые высокие угрозы связаны с торгом.
власть покупателей и соперничество между существующими конкурентами. Торг
сила поставщика была признана средней, как и угроза замены
товары. Угроза новых участников в Финляндии низкая из-за высокого
входные барьеры для финской швейной промышленности. 
 24

5 КЕЙС КОМПАНИЯ: BERSHKA

В этой главе кратко обсуждается Inditex, а затем компания-кейс.
Бершка.Бершка оказывает влияние окружающей среды на покупательские привычки потребителей.
обсуждались, а также экологический эффект для потребителей.

5.1 Индитекс

История Inditex началась в 1963 году в Короне, на северо-западе Испании. Индитекс
начиналась как скромная маленькая мастерская по пошиву платьев и стеганых одеял.
халаты для раздачи. Быстро компания расширилась и открыла первый магазин Zara.
была открыта в 1975 году. Zara быстро стала популярной благодаря модному,
постоянно меняющиеся коллекции по доступным ценам. Итак, Inditex
расширяется и приобретает больше брендов: Massimo Dutti, Pull&Bear, Bershka,
Страдивари и Ойхо.Группа Inditex имеет пять магазинов в Финляндии, пять магазинов Zara’s.
и один Массимо Дутти. Всего у Inditex 7 405 магазинов на 94 рынках.
во всем мире. (Индитекс, 2017 г.)

                Inditex Group — ведущая и наиболее быстрорастущая в мире
                производитель и продавец модной одежды со штаб-квартирой в Артейшу,
                Испания. Группа Inditex состоит из более чем 100
                компании, занимающиеся текстильным дизайном, производством и
                дистрибуции и отвечает за производство 840 млн.
                одежды в год в восьми форматах розничных магазинов.(Индитекс
                2017).

5.2 Бершка

Bershka была создана в 1998 году как новый бренд испанской группы Inditex.
Inditex имеет более 1000 магазинов Bershka в более чем 70 странах, где продажи
составляет 9% от общей выручки группы. У Bershka есть распродажа
площадью более 455 000 кв. Bershka создана для любителей приключений
молодых людей, которые в курсе последних тенденций и интересуются
музыка, социальные сети и технологии. Продукция Bershka варьируется от
от повседневной одежды до спортивной и от базовой одежды до более модных вещей.
 25

Магазины Bershka отличаются своим стратегическим расположением и хорошо
детальная архитектура. (Индитекс, 2017 г.)

РИСУНОК 6. Снаружи магазина Bershka (Bershka 2017).

Интерьер магазинов Bershka продуман так, чтобы придать максимальную значимость
показ мод. Магазины Bershka — это шоппинг: музыка,
освещение, мебель и все, что входит в комплект, заботится о том, чтобы клиент
незабываемый шоппинг. Миссия Bershka — дать
клиент незабываемый опыт покупок.(Индитекс 2017).

5.3 Влияние окружающей среды на поведение потребителей

Bershka стремится помочь устойчивому развитию общества и
среды, с которой он взаимодействует. Непосредственное отношение к клиентам и
магазины - это некоторые виды деятельности и цели, которые разрабатываются вместе с
рамки экологических обязательств группы Inditex.

            Энергосбережение.

            Экологичные магазины. 
 26

           Переработка и сокращение производства отходов.

           Разделение обязательств со всей командой. Осведомленность команды.

          (Бершка 2017).

Интеграция устойчивости и эффективности мыслится путем развития эко-
эффективные магазины. Экологически эффективная модель управления магазином предлагает
меры во всех процессах, от проектирования магазина, отопления и охлаждения
системы, сборка освещения и возможность переработки мебели и
хранить украшения. Bershka также сокращает производство отходов за счет вторичной переработки.
ангары или сигнализация в магазинах, где они обрабатываются, чтобы стать
другие пластиковые предметы.Кроме того, как пластик, так и картон, используемые в
упаковка перерабатывается. (Бершка 2017.)

Bershka разделяет ценности многих потребителей. Люди очень
осведомлены об окружающей среде и покупках в магазине, который разработан из
бывшая в употреблении мебель и экологически чистые материалы привлекают клиентов. Есть
несколько психологических факторов покупательского поведения, которые
триггеры окружения. Потребитель хочет красивую одежду, и это
считается хорошим фактором, что одежда сделана, думая
об окружающей среде и влиянии на окружающую среду.(Бершка
2017). 
 27

РИСУНОК 7. Бизнес-модель Inditex (Inditex, 2017 г.).

Все, что делает Bershka, начиная с производства одежды, влияет на
потребители. Bershka продает одежду потребителям целиком
жизненный цикл в виду. Потребители получают последнюю модную одежду, которой они могут быть.
уверены, что сделаны ответственно, следуя экономике замкнутого цикла. (Бершка 2017).

5.3.1 Эко-магазины для покупателей

Inditex имеет 4 519 эко-магазинов, цель которых состоит в том, чтобы сделать их экологически эффективными на 100%.
магазинов к 2020 году. Одним из основных соображений в магазинах Inditex является экологичность.
эффективность.Новые магазины спроектированы экологически эффективно, а старые
отремонтирован в соответствии с целями эффективности. Есть несколько факторов, почему
эко-магазины более эффективны. Основные факторы включают экономию энергии с
с помощью светодиодной подсветки и с помощью автоматических датчиков движения, которые приглушают свет
до 80 процентов, когда никого нет. (Индитекс 2017).

Наличие экологически эффективных магазинов показывает потребителю, насколько важен климат.
перемены в компании и как Bershka вносит изменения в магазины
для замедления глобального потепления.Наличие экологически эффективных магазинов влияет на 
 28

опыт покупок, а также. Зеленые растения можно найти в магазинах,
что делает магазин красивым, но также приносит пользу экосистеме
потому что растения очищают воздух в помещении. (Индитекс 2017).

5.3.2 Знакомство с циркулярной экономикой для потребителей

Inditex стремится упростить переработку для клиентов, получая бывшую в употреблении одежду.
что они могут переработать их или дать им вторую жизнь. покупка
команды и ключевые поставщики проходят специальную подготовку по материалам, социальным и
экономическое влияние выбора и осведомленность об окружающей среде
побуждая их работать над более устойчивым выбором.Inditex имеет
очень строгая политика по защите животных. В магазинах Inditex не продаются меха и
продукты от животных, забитых исключительно для получения их шкур. (Индитекс
2017.)

Перерабатывать старую одежду, чтобы подарить ей новую жизнь, — это не только модно, но и модно.
экологический. Молодые женщины, как правило, следуют последним тенденциям, которые включают
переработка старой одежды, чтобы дать ей вторую жизнь. иметь переработку
возможность в магазине и знание того, что использованная одежда пойдет навсегда
использовать позже подарит клиентам хорошее настроение и ощущение, что они могут
сделать что-то для окружающей среды.(Бершка 2017).

5.4 Кодекс поведения и ответственная практика

Кодекс поведения Inditex определяет направления действий, за которыми следуют
Inditex Group и ее сотрудники в профессиональных обязанностях. Цель этого
Кодекс заключается в том, чтобы требовать этичного и ответственного поведения от Inditex и ее
всю рабочую силу. Это основные ценности, которые обучают сотрудников и
личная и профессиональная карьера в Inditex основана на. (Индитекс
2012.)

Кодекс основан на следующих принципах:

            Все операции группы Inditex должны развиваться
               под ответственной точки зрения.
 29

           Соблюдайте законы и правила каждой страны.
           Все лица, прямо или косвенно поддерживающие какие-либо
              социальные, профессиональные, экономические или производственные отношения с
              С Inditex следует обращаться справедливо и уважительно.
           Вся деятельность Inditex должна осуществляться в порядке
              что больше всего уважает окружающую среду.
              (Индитекс 2012).

Счастливые работники равны довольным клиентам.Кодекс поведения гарантирует
что к рабочей силе относятся одинаково и справедливо. Этические покупки
считается тенденцией, и многие потребители заботятся о том, как их
одежда производится и где она производится. Детский труд – это предмет, который
находится под пристальным вниманием в индустрии моды. Потребители также очень
знать и исследовать этичность бизнеса, прежде чем делать покупки. (Индитекс
2017). 
 30

6 МАРКЕТИНГ ДЛЯ ЖЕНЩИН

В этой главе основное внимание уделяется сравнению Vero Moda и Bershka.В этом
главе автор сравнивает Vero Moda и Bershka как магазины, а затем
рекламные стратегии. Для этой главы автор взял интервью у магазина
менеджер магазина одежды Vero Moda.

6.1 Веро Мода

Vero Moda — магазин женской одежды, входящий в сеть Best Seller Retail Finland.
Бестселлер состоит из нескольких брендов: Vero Moda, Only,
Jack&Jones, Name It, Mamalicious, Pieces, Vila Clothing и Noisy May.
Бренды бестселлеров доступны в Интернете и в магазинах по всей Европе. Веро
Moda является одним из брендов группы Bestseller.Цель Веро Мода
клиентами являются как молодые, так и пожилые женщины, но основная группа клиентов
это женщины среднего возраста. (Пуса, 2017 г.)

Vero Moda ценит клиентов и уделяет основное внимание
покупателю незабываемые впечатления от покупок, предлагая высокий класс
обслуживание клиентов осуществляется обученными работниками. Веро Мода отмечает, что
рабочая сила обновляется, предлагая различные тренинги по женской моде и
обслуживание клиентов каждый месяц. Хорошие продавцы награждаются в конкурсах
а другие мотивированы, предлагая обучение и полезные советы по продажам
лучше.(Пуса, 2017 г.)

6.2 Сравнение Vero Moda и Bershka

При открытии магазина одежды, целевой группой которого являются женщины,
важно знать больше о целевой группе и их покупках
поведение. Это может указывать на то, насколько прибыльным будет бизнес и насколько
маркетинг должен быть сделан, чтобы достигнуть целевой группы потребителей. Веро
Магазины Moda и Bershka имеют несколько отличий в отношении целей
группа потребителей и формы маркетинга. 
 31

Самые покупаемые вещи в Vero Moda — это джинсы, пальто и сезонные топы.Женщины, как правило, покупают продукты, которые, по их мнению, хороши в долгосрочной перспективе. Если
женщины покупают хорошие джинсы, есть 70-процентная вероятность, что они вернутся, чтобы купить
одинаковые джинсы разного цвета. Финские женщины ценят удобство
одежду, которую «легко носить» и которая не разочаровывает в плане качества.
Брендовая одежда важнее для молодых покупателей, чем для людей среднего возраста
женщины. Женщинам требуется примерно 15-20 минут, чтобы совершить покупку.
решения в одном магазине. Повседневная повседневная одежда очень популярна
тогда как слишком уникальная одежда со слишком высокими ценами обычно остается на вешалках.(Пуса, 2017 г.)

Bershka известна производством одежды, соответствующей последним тенденциям моды.
Модные тенденции. Это отличается от Vero Moda, потому что Vero Moda имеет
коллекция базовой одежды, которая всегда в наличии. Веро Мода и Бершка
сильно различаются из-за возраста их целевых групп. Цель Веро Мода
потребитель — это женщины среднего возраста, которые знают, чего хотят, тогда как
Bershka ориентируется на молодых потребителей, которым нравится быть на пике популярности.
волна моды. (Пуса 2017).

6.3 Разница в обслуживании клиентов и покупках в Интернете

Продавец оказывает огромное влияние на решение покупателя о покупке.Не менее 50
процент клиентов, которые получают услугу, будут покупать продукты. В магазинах вроде
Vero Moda, 40 процентов покупателей — это постоянные покупатели, которые делают покупки в
магазин, потому что они получают отличное обслуживание клиентов. Поскольку клиент
сервис - это такая огромная часть опыта покупок, что трудно сказать
как магазины без обслуживания клиентов преуспеют в Финляндии. В таком случае,
У Bershka нет продавцов, которые помогали бы покупателям, но они
клиентов, сохраняя магазин привлекательным и чистым для клиентов.У Bershka нет других магазинов в Финляндии, так что это еще и точка продаж.
и компенсирует потерю полного обслуживания клиентов. (Пуса, 2017 г.)

Хотя у Bershka нет магазина в Финляндии, у них есть интернет-магазин.
где можно заказать в Финляндию. Поскольку люди почти все время
подключен к Интернету, было очень легко сделать заказ онлайн. Это 
 32

может иметь негативное влияние на магазины, которые продают те же товары в Интернете
и в магазинах. К счастью, обычно в магазинах одежды есть немного, если не
совсем другой выбор одежды.В основном причина, по которой люди не
купить все в Интернете - это опыт покупок и тот факт, что они увидят
и потрогайте одежду перед покупкой.

Одежду Vero Moda также можно купить в Интернете в различных местах.
не повлияет негативно на продажи магазинов. Vero Moda собрала ваши
онлайн-сервис посылок, где клиент может забрать свою посылку
прямо из магазина и примеряйте одежду прямо сейчас. Эта услуга
приводит в магазин больше покупателей и почти половину клиентов
взяв посылку, вы тоже покупаете что-то в магазине.В магазинах Bershka нет такого обычая, но разница в том, что
Одежда Bershka доступна для покупки только на веб-странице Bershka.
в то время как одежду марки Vero Moda можно купить во многих
сайты. (Пуса, 2017 г.)

6.4 Маркетинг Bershka для целевой аудитории

Реклама в Vero Moda очень активна. Vero Moda имеет много
специальные предложения и мероприятия, чтобы заставить потребителей делать покупки. Веро Мода
очень активно обновляет свой Instagram и использует Facebook для достижения
потребители, которые проводят время в Интернете.(Пуса 2017).

Социальные сети постоянно присутствуют в жизни молодых людей. Почти все, если не
многие компании используют социальные сети для маркетинга и привлечения внимания
своей целевой аудитории. Поскольку Bershka уделяет особое внимание молодым женщинам,
социальные сети необходимы для прямого общения. Как упоминалось ранее
(см. тезисы на стр. 17), у Bershka есть собственный хэштег #Bershkastyle, где
потребители, купившие одежду Bershka, позируют в своем выборе стиля
и получить рекламу на веб-сайте Bershka.

Instagram — отличный способ обратиться к молодым потребителям.Большинство
Поисковые категории молодых женщин в Instagram: #fitness,
#мода, #здоровье и #любовь. (Инстаграм 2017). Многие компании используют 
.
 33

известных блоггеров для продажи выбранной одежды. Это может хорошо работать в
Финляндия еще и потому, что многие женщины читают блоги. Bershka должна рекламировать
активно через социальные сети о предложениях и последних тенденциях, если они хотят
достичь целевой группы потребителей.

РИСУНОК 8. Процент женщин, доверяющих блогам (Wilson 2012).

BlogHer провела исследование социальных сетей в 2012 году, в котором говорится, что 81
процентов американских женщин доверяют блогам и Pinterest, 73 процента доверяют
Twitter больше всего, а 67% доверяют Facebook.Это влияет на покупку
поведение женщин. (См. рис. 8).

Другое исследование, проведенное маркетинговой компанией Aller, показало, что женщины
спросили, представил ли блогер продукт, который пробудил читательскую
интерес, а затем побудил читателя купить продукт. 35 процентов
женщины, принявшие участие в опросе, считают, что это правда. 14 процентов
читатели думали, что ссылка на конкретный продукт заставила их купить
продукт. Девять процентов ответивших женщин считают, что скидка 
 34

Код, который дал блоггер, заставил их купить продукт.В свете этого
исследования, блоггеры несколько помогают бизнесу, когда дело доходит до
реклама для женщин. (Аллер 2014). 
 35

7 ВЫВОДЫ

Эта глава завершает диссертацию и объединяет все основные темы
и процесс исследования.

7.1 Ответы на исследовательские вопросы

Целью данной диссертации было выяснить, существует ли реальный клиентский потенциал
для расширения Bershka в Финляндии. Идея состояла в том, чтобы расширить Bershka и
опубликовать новый магазин в центре Хельсинки. Автор выбрал молодых
женщин для целевой группы потребителей.Главный вопрос диссертации заключался в следующем:

Выгодна ли Inditex идея расширения присутствия Bershka в Финляндии?

Вопрос не предназначался для ответа на финансовое состояние бизнеса, но
популярность, которую может получить потенциальный магазин. Автор нашел в
процесс сегментации клиентов, что целевая аудитория для Bershka
женщин и, точнее, молодых женщин. Поведение женщин-клиентов
была важной частью этой диссертации, так как она раскрывает много информации о
покупательские привычки женщин и какую одежду они предпочитают носить.Автор пришел к выводу, что девушки больше любят одеваться.
в соответствии с последними тенденциями, в то время как зрелые женщины любят покупать одежду, которая
«легко носить». У Bershka был бы большой потенциал, если бы она расширилась.
в Финляндию, так как здесь явно есть место для недорогой, но уникальной одежды
хранить. Автор не пришел к простому выводу о том, что приведение
Bershka в Финляндию был бы выгоден, однако нет никаких доказательств того, что
заявляет, что это не принесет пользы.	

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.