Что такое франшиза в бизнесе: что это простыми словами? Виды, примеры и цена франшизы

Содержание

кто это и чем отличается от франчайзора

Если вы решили купить франшизу, то есть стать франчайзи - вам важно знать все о франчайзинге и партнерских отношениях в этой модели бизнеса. Мы собрали всю необходимую информацию для потенциальных и действующих франчайзи.

Кто такой франчайзи

Просто говоря, франчайзи – это покупатель франшизы.

А теперь более подробно разберем, что в себя включает этот термин.

Франчайзи – это предприниматель (компания или ИП), который покупает у другого предпринимателя или компании право вести бизнес под его брендом и используя его бизнес-модель. Эти условия закрепляются в договоре. 

Ударение в слове франчайзи

Термин «франчайзи» - производное от слова французского происхождения «франшиза» (franchise - льгота). Поэтому можно сделать вывод, что в слове «франчайзи» ударение ставится на последний слог, как это принято во французском языке.

Но поскольку для русского языка понятие сравнительное новое, то в словарях оно еще не представлено (данные портала Грамота.ру). А из-за отсутствия устоявшейся нормы произношения, можно встретить разные варианты ударения в этом слове: франчАйзи и франчайзИ.

Чтобы до конца понять суть термина «франчайзи», нужно разобраться с основными понятиями франчайзинга, так как все они неразрывно связаны друг с другом.

Итак, как мы уже знаем, франчайзи приобретает франшизу. А вот бизнесмен, продающий ее, называется франчайзор.

Франшиза – это и есть тот комплекс прав и обязательств, которые один субъект покупает у другого.

За покупку франшизы нужно внести два платежа: первоначальный – паушальный взнос и регулярные взносы – роялти.

Сами же бизнес-отношения в таком формате и составляют понятие франчайзинга.

Чем отличается франчайзи от франчайзора

Отличие этих двух терминов уже стало понятно.

Это два разных субъекта, две противоположные стороны партнерских бизнес-отношений.

Франчайзи покупает бизнес-модель другой компании (франчайзора) и может начать вести предпринимательскую деятельность, используя его проверенные стандарты работы и доказавшую свою эффективность схему ведения всех бизнес-процессов.

Как стать франчайзи

Если совсем коротко, то чтобы стать франчайзи – нужно купить франшизу.

Развивая мысль, можно сказать, что не каждый предприниматель может стать франчайзи. Точнее, не каждому подходит такой формат работы. Ведь роль франчайзи предполагает строгое следование установленным правилам и стандартам управляющей компании (другое название франчайзора). А это значит полное отсутствие свободы и невозможность принятия решений в ведении бизнеса.

Очевидно, что не каждый сможет работать в таких жестких рамках. Многие предприниматели начинают заниматься бизнесом как раз потому, что хотят сами принимать решения и работать без ограничений со стороны руководства. Соответственно, для них подойдет, скорее, роль франчайзора. 

Интересный факт: в США лучшей кандидатурой для франчайзи считают бывших военных, поскольку такие люди привыкли и умеют беспрекословно исполнять приказы руководства. Так же и в модели франчайзинга – франчайзоры ищут себе в партнеры тех, кто умеет подчиняться требованиям.

Какой договор должен подписать франчайзи

При оформлении партнерских отношений франчайзор и франчайзи заключают сделку, которая закрепляется юридически в виде договора коммерческой концессии.

*Непосредственно договора франчайзинга в нашей стране нет, поскольку в российском законодательстве отсутствуют и сами термины «франчайзинг», «франшиза», «франчайзор» и «франчайзи».

Вообще, франчайзинговые отношения могут оформляться несколькими видами договоров, такими как:

  • Договор коммерческой концессии (ДКК)

Это документ (соглашение), который передает исключительные права на использование товарного знака, деловой репутации, проверенной модели ведения предпринимательской деятельности и т.

д. Правообладатель (франчайзор) передает их пользователю (франчайзи) за определенное вознаграждение.

  • Лицензионный договор

Такое соглашение заключают для передачи прав на результат интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. В отличие от ДКК, сторонами лицензионного договора могут являться в том числе и физлица. В таком случае договор может быть безвозмездным.

  • Договор возмездного оказания услуг

Это стандартный договор оказания услуг. Его можно использовать при любых формах поддержки, которую франчайзор оказывает партнерам. Сюда входит обучение, поставки оборудования, проектирование помещения, маркетинговая помощь и др.)

  • Договор поставки

Документ, регулирующий оплату и поставку тех или иных товаров. Такой вид договора обычно используют компании в сфере розничной торговли (товарные франшизы). При заключении такой сделки франчайзор не обязан оказывать поддержку своим франчайзи и обучать их.

  • Агентский договор

Этот вид договора оформляет отношения между заказчиком и его представителем.

Последний представляет заказчика в какой-либо деятельности (к примеру, в суде) или на определенной территории. Нужно при этом отметить, что представитель (или агент) ведет работу за счет выделенных средств заказчика.

Еще раз отметим, что наиболее приближенным по содержанию к франчайзинговому договору является договор коммерческой концессии. Поэтому чаще всего в сделках по продаже франшиз используется именно этот документ.

Что такое франчайзинг и франшиза

Итак, что такое франчайзи и франчайзор, какие договора они могут подписывать, мы узнали. Теперь разберемся с понятиями «франчайзинг» и франшиза».

Говоря простыми словами, франчайзинг представляет собой такой способ организации бизнес-отношений, в котором одна сторона (франчайзи) приобретает у другой (франчайзора) право вести коммерческую деятельность под его брендом и использовать его бизнес-опыт в работе. Передается это все за оговоренное денежное вознаграждение и закрепляется юридически договором.

Собственно, сама бизнес-модель, которую развивают таким образом, называется франшизой.

Кстати, многие топовые мировые корпорации работают как раз по системе франчайзинга. Например, франшиза Макдональдс – одна из первых начала развиваться, используя модель франчайзинга. Компания Subway – самая крупная по числу открытых точек франчайзинговая сеть в мире.

О том, как можно стать франчайзи Макдональдс и какие требования компания предъявляет к своим партнерам – можно почитать в статье «Франшиза Макдональдс».

Известных брендов множество, это франшизы: СДЭК, Инвитро, КФС, Love Republic, Бэби-клуб, Додо-пицца, Coffee Like, Cinnabon и многие другие.

Всем этим компаниям помогло масштабировать бизнес именно то, что они ведут его по франчайзингу. Так что, когда вы видите в разных уголках города, страны или мира заведения одного бренда – можете быть уверенным, что с большой вероятностью они открыты по франшизе.

Зачем франчайзи нужно покупать франшизу?

Вопрос, который задают, пожалуй, все начинающие предприниматели, когда узнают о франчайзинге.

И правда, а зачем покупать франшизу? Для чего становиться франчайзи и регулярно платить деньги кому-то, лишаясь тем самым части своего дохода?

Все просто: франчайзинговая модель создана как наиболее удобный вариант масштабирования бизнеса. Это объясняет, почему сегодня все так рвутся продать франшизу.

А вот покупают ее те, кто не имеют опыта ведения коммерческой деятельности. Ведь открыть свой бизнес с нуля, без соответствующих навыков и знаний – крайне непросто. Более того, если выбранная ниша с высокой конкурентностью, то достичь успеха среди маститых компаний с громкими именами, вдвойне проблематичнее. Куда проще стать частью какой-нибудь из них.

За определенную плату вы получите готовую отлаженную стратегию и рабочую схему всех бизнес-процессов, а также текущую поддержку и покрытие части затрат. Ну и повторим: главное удобство в том, что вместе с франшизой вы покупаете бренд! А если точнее, возможность присоединиться к известному (или не очень) бренду и вести бизнес под вывеской компании, уже имеющей репутацию.

Но важно удостовериться, что репутация – положительная.

Преимущество в том, что ты не один на один со сложностями, которые встречаются на пути предпринимательской деятельности, а имеешь уже готовые решения тех или иных вопросов и можешь рассчитывать на помощь в случае чего.

Именно это делает франчайзинг столь привлекательным для огромного числа новичков в бизнесе. Не нужно ничего придумывать самому, за тебя все уже сделала управляющая компания (франчайзор).

Но еще раз повторим: не каждому подходит такая модель бизнеса. Ведь с одной стороны – простой способ предпринимательства, но с другой – несвобода. Франчайзи обязан по условиям договора строго соблюдать требования и инструкции управляющей компании.

Что нужно знать при покупке франшизы?

Перед тем, как приобрести франшизу, потенциальному франчайзи необходимо в первую очередь найти в открытых источниках всю возможную информацию о ней – выяснить, что это за компания и кто ее основатели. Помимо этого, нужно навести справки и проверить компанию на «юридическую чистоту», изучить отзывы других франчайзи об этой компании, а также отзывы клиентов.

Другими словами, по всем основным показателям оценить репутацию выбранной франшизы.

Особенно это важно потому, что сегодня существует огромное количество мошенников и так называемых «сетевиков», которые выдают себя за франшизу. Поэтому не стоит пренебрегать этапом тщательного отбора будущего бизнеса, чтобы не попасться на уловки жуликов.

Если после изучения отзывов и юридических моментов репутация франшизы вас устроила, можно перейти к следующему этапу – общению с представителем франшизы (или с самим франчайзором). Тут также надо получить максимально полную информацию для того, чтобы у вас сложилось окончательное мнение (положительное или отрицательное) о франшизе.

На какие ключевые моменты нужно обязательно обратить внимание:

  • Чем занимается компания и кто ее владелец
  • Когда и с какой целью запущена франшиза, условия ее продажи и поддержки партнеров
  • Как компания решает конфликтные ситуации (или какие имеет способы решения в будущем)
  • Инвестиции: из чего складывается паушальный взнос и в каком формате оплата роялти
  • Финмодель франшизы: оценить финансовые показатели, узнать, как франчайзор их контролирует
  • Юридические вопросы: какой договор подписывается и на каких условиях
  • Сотрудники и их обучение: помогает ли компания с наймом и обучением персонала
  • Маркетинг компании: какая есть поддержка и что входит в маркетинговый сбор
  • Защита интеллектуальной собственности и наличие IT-системы
  • Какие есть требования к помещению

Мы привели лишь часть основных показателей, которые важно учесть перед покупкой франшизы. Более подробно об этом написано в статье «100 вопросов франчайзору». Это перечень вопросов с развернутыми комментариями, на которые владелец франшизы должен дать ответы. Исходя из этой информации уже можно делать выводы и принимать решение, покупать франшизу или нет.

Кроме всего перечисленного при выборе франшизы можно ориентироваться на авторитетные рейтинги. В них уже проанализированы по ключевым критериям если не все, то большинство имеющихся на рынке франшиз и всем дана оценка с обоснованием.

Так сейчас выглядит ТОП-5 Рейтинга франшиз от БИБОСС. Показатели рейтинга обновляются каждый месяц, благодаря чему можно видеть актуальные данные по франшизам в течение всего года.

Наш рейтинг некоммерческий, его мы составляем на основании регулярного анализа всех важных показателей для франчайзинговой сети. Оценка ставится по результатам проверки франшизы по 27 критериям, таким как динамика развития компании, количество открытых и закрытых точек, юридическая чистота и другие.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Если вы решили купить франшизу, то должны понимать, что в таком бизнесе (впрочем, как в любом другом) есть свои положительные и отрицательные стороны. Поэтому лучше заранее выяснить, какие есть преимущества в том, чтобы становиться франчайзи, и какие вас могут ждать подводные камни.

Итак, среди преимуществ покупки франшизы:

  • Возможность открыть бизнес сразу под известным брендом
  • Сокращение рисков при старте и ведении бизнеса, так как есть опыт франчайзора
  • Отлаженная бизнес-модель и проверенные технологии, стандарты работы
  • Постоянная поддержка и консультации от франчайзора
  • Налаженные поставки – сокращение части издержек за счет этого
  • Помощь в разработке маркетинговой концепции или предоставление готовых макетов

А теперь посмотрим на недостатки:

  • Риск наткнуться на недобросовестного франчайзора и лишиться всех плюсов франшизы
  • Покупка бизнеса, не подходящего по формату под стандарты франшизы
  • Недоработанная система, непроверенные бизнес-процессы и возможные риски
  • Снижение рентабельности за счет издержек в виде роялти и иных взносов
  • Ограничения в контроле бизнеса, необходимость следовать требованиям франчайзора
  • Зависимость от репутации компании – любой негатив скажется на свей сети

Каким должен быть идеальный франчайзи

Выше мы уже говорили, каким должен быть претендент на должность франчайзи и кому подходит эта роль. Это человек с лидерскими качествами, умеющий управлять другими, но при этом также он обязательно должен уметь четко исполнять требования и работать по инструкциям. 

Чтобы не быть голословными, мы решили собрать информацию из первых уст. Попросили высказаться на этот счет представителей крупнейших франчайзинговых сетей в нашей стране и в мире. Вот, какими качествами должен обладать идеальный франчайзи, по их мнению:

директор по развитию франшизы Subway

С моей точки зрения, идеальный франчайзи должен обладать такими качествами, как умение идти на компромисс, а также умение доверять и сдерживать свои амбиции в части предпринимательской инициативы, потому что ему приходится работать в условиях игры по чужим правилам. 

Сергей Егоров

директор по развитию франшизы СДЭК

Наш франчайзи ― честный и порядочный человек, при этом активный и инициативный. Эти качества необходимы, чтобы успешно развиваться в логистике вместе со СДЭК. В нашем бизнесе нужно всегда держать руку на пульсе и уметь справиться с любой сложной ситуацией.   

Идеальный портрет — это не мечта, а реальные франчайзи СДЭК. Большинство наших партнеров соответствует описанию выше. Поэтому со многими из них мы успешно работаем много лет, а новички моментально вписываются в команду.

Альберт Хамзин

директор по развитию франшизы #Лаваш

Идеальный партнёр он: 
1. Честный. Не пытается хитрить и искать лазейки, где сэкономить в ущерб качеству продукции и имиджу компании. 
2. Должен жить в том же городе, где находится точка.
3. Полученную прибыль инвестирует в открытие новых точек, а не на покупку мотоцикла. 
4. Умеет хорошо вести переговоры с поставщиками, арендодателями, сотрудниками. 
5. Инициативный, но исполнительный. Адекватно реагирует на критику и отказы.

Павел Бельтюгов

менеджер отдела развития франшизы Инвитро

Инвестирование в медицинский бизнес имеет много особенностей и, как правило, проще работать с партнерами, которые имеют опыт в этой сфере.

Если рассматривать идеальный вариант, то франчайзи – это человек, который обладает необходимой суммой для запуска и периода окупаемости медицинского офиса. При этом он соблюдает финансовую дисциплину, а также способен грамотно использовать ресурсы, как денежные, так и временные. Все это влияет на сроки окупаемости франшизы. Кроме того, важны инициативность и вовлеченность партнеров. Для нас важно, чтобы франчайзи не только пользовались нашим опытом, но и проявляли инициативу для развития бизнеса. Наши партнеры разделяют ценности «Инвитро», готовы нести ответственность за свой бизнес и предлагать новое. Это люди с мышлением предпринимателей, а не наемных сотрудников.

То есть в приоритете для нас деловые качества партнеров, а накопленный опыт «Инвитро» в области франчайзинга позволяет находить общий язык практически с любым инвестором, даже если ранее он не работал в сфере медицины.

Заключение

Итак, если резюмировать, можно сказать, что быть франчайзи – это ответственно и такая роль подходит далеко не каждому предпринимателю. Покупая франшизу, вы становитесь частью большой сети, развивающейся под одним брендом. И вашей задачей становится работа по установленным стандартам компании.

Ответственность в том, чтобы руководить отдельно взятым звеном в этой цепочке так, чтобы не потерялась ее целостность. Чтобы посетитель, придя в любую из точек франшизы, не увидел между ними разницы. Одинаковый уровень (высокий, разумеется) товара, услуги, сервиса – франчайзинговая сеть работает как единое целое.

Если вы сейчас находитесь на стадии выбора франшизы – то можете воспользоваться нашим каталогом. В нем есть возможность отсортировать предложения по категориям, стартовым инвестициям и так далее.

А чтобы оценить представленные на рынке франшизы по ключевым критериям – советуем использовать для этого Рейтинг ТОП-500 франшиз. О нем мы уже писали выше.

Ну а если вы пока еще только размышляете – становиться франчайзи или нет – надеемся, эта статья пришлась кстати. Если же остались какие-то вопросы, задавайте в комментариях – с радостью на них ответим.

Франшиза и франчайзинг - что это такое простыми словами

Определение и пояснение на понятном примере

Само слово французское, и с языка оригинала значение слова франшиза переводится как льгота или привилегия. Исходя из перевода, можно понять основную суть бизнеса по франшизе и что это такое: построение дела на полученных выгодах и льготах.

Проще говоря, франшиза – это такой вид соглашения между партнерами, при котором одна сторона передает, а другая приобретает возможность ведения бизнеса под определенным товарным знаком. Включая технологию и прочие составляющие, которые упрощают открытие своего дела.

Что такое франшиза простыми словами: принцип действия

Франшиза – это (простыми словами) приобретение прав на открытие собственного дела, но под уже существующей, известной торговой маркой. При этом тот, кто купил франшизу, может использовать не только само название, лейбл и фирменный торговый знак, но и технологию производства, методы ведения продаж, саму концепцию построения рабочей стратегии.

Важно знать! По сути, покупая ее, вы приобретаете уже готовый бизнес. Вы можете пользоваться всеми уже разработанными и проверенными методами его ведения, а также преимуществами. При этом застрахованы от ведения бизнеса вслепую, соответственно, от совершения множества ошибок. Франшиза, определение которой звучит как возможность открытия собственного дела и ведения заведомо окупаемого, стабильного и прибыльного бизнеса.

 Следует также понимать разницу между определениями, а именно:

  • Франчайзи, кто такой – предприниматель, решивший купить лицензию определенного бренда или компании.
  • Франчайзер, кто это – владелец бизнеса, который продает свою идею, торговую марку и так далее с определенными условиями.
  • Франчайзинг – это система взаимодействия между ними, то есть сам процесс.

На практике все происходит следующим образом: человек решает начать собственное дело, регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Далее он выбирает предпочитаемую модель бизнеса. В договоре обязательно задействованы две стороны – франчайзи и франчайзер. Для них договор является взаимовыгодным.

После чего предприниматель приобретает лицензию франчайзинговой сети, например кофеен, а сам становится франчайзи. Таким образом, у него появляется собственное дело, которое не требует раскрутки с нуля. Ведь у кофейни уже есть известное имя и репутация, круг клиентов и известность. А значит, сразу по открытию предприниматель начинает получать доходы. При этом франчайзер предоставляет ему все необходимое оборудование, мебель и прочее для создания стандартной атмосферы и уровня обслуживания, которые присущи выбранной сети кофеен. Но работает предприниматель все же на себя. Открыть можно как одну, так и несколько кофеен, тем самым создав в своем городе их сеть.

Термины, которые необходимо знать

Разберем договор франчайзинга: что это такое? В нашей стране их стали заключать сравнительно недавно, хотя это распространенная мировая практика. И для нее существует своя общепринятая терминология, благодаря которой соглашения и рабочие отношения между продавцом (франчайзером) и франчайзи становятся максимально прозрачными по всем пунктам договора.

Факт! Теперь о франшизе: что это такое простыми словами? Это передача лицензии на продажу товаров или предоставление услуг. Лицензия в таком случае – это делегирование прав, обладателем которых является франчайзер, второй стороне соглашения. К делегируемым правам относятся: нововведения, технологии, программное обеспечение, торговая марка, фирменный знак и так далее. Вот, что такое франшиза простыми словами в бизнесе и торговле.

Под нововведениями или ноу-хау понимаются всякие сведения, которые касаются производственного этапа и реализации продукции, стратегии организации бизнеса и прочее. Все они имеют определенную коммерческую ценность, так как известны исключительно правообладателям. По сути, ноу-хау – это секреты построения и ведения бизнеса, производства товара. На них построено дело, от них же зависит успех бренда. Это дает полный ответ на вопрос касательно того, договор франшизы – что это такое.

У документа, на основании которого одной стороны передаются другой права на использование товарного знака и ноу-хау, имеется несколько названий, хотя суть остается неизменной. Это также может быть лицензионный договор или коммерческие концессии. Концессия – что это такое простыми словами: тот же договор франшизы.

Еще один термин, который нужно знать – паушальный взнос. Так называется платеж, который совершает франчайзи при покупке права использовать товарный знак и все сопутствующие привилегии. Зачастую соглашение заключается с условием о возможности его продления. Тогда паушальный взнос требуется выплачивать каждый раз, когда договор продлевают.

Помимо этого взноса, в обязанности франчайзи входит оплата роялти. Это периодически вносимые платежи на протяжении всего срока действия соглашения. Роялти могут выплачиваться как определенной суммой, указанной в договоре, так и установленным заранее процентом от прибыли, которую будет приносить бизнес.

И еще одно понятие: франчайзинговый магазин – это торговая точка компании, продающей лицензии на свой бизнес. После подписания соответствующего соглашения покупатель, он же франчайзи, получает франчайзинговый пакет – это документация по бизнесу, которая может быть представлена как в электронном, так и в стандартном печатном виде. В нем должны быть все бумаги и материалы, на основании которых франчайзи легко откроет и начнет вести собственный бизнес.

Он в обязательном порядке содержит:

  • политику компании франчайзинга;
  • руководство по построению бизнеса и управлению им;
  • паспорт эталона стиля фирмы;
  • вся необходимая правовая документация.

В качестве дополнительных документов могут прилагаться:

  • программное обеспечение;
  • политика общения с клиентами;
  • пособия по установленной форме и работе персонала, и прочее.

Пакет документов зависит от каждого конкретного случая и тонкостей бизнеса. При этом в интересах продающей стороны предоставить все необходимые документы. Ведь от них будет зависеть успешность ведения дела франчайзи, а значит, процент дохода самого франчайзера.

Франчайзингом называется бизнес, организованный под определенной торговой маркой. Он дает преимущества обеим сторонам. Предпринимателю – без лишних усилий начать собственное дело. Франчайзи – расширить бизнес, поддержать репутацию, увеличить популярность и прибыль.

И если франчайзер действительно дорожит своей репутацией, то он максимально ответственно подойдет к вопросу составления франчайзингового пакета. Все желающие заключить договор по ведению бизнеса таким образом и стать франчайзи могут ознакомиться со списком предложений на соответствующих сайтах.

 Франчайзинговый договор – это гарантия получения покупателем успешной стратегии ведения бизнеса. Ресурсы выдадут полный каталог имеющихся в наличии франшиз, а также следующую информацию:

  • стоимость соглашения;
  • размер взносов;
  • требования к стартовому капиталу;
  • контактные данные для связи.

Для начинающих бизнесменов это отличный вариант ведения бизнеса. Не придется открывать дело с нуля, самому продумывать стратегию его ведения и рекламную кампанию. Помимо прочего, можно приобрести такой вариант, как мастер-франшиза.

При такой форме предприниматель становится единственно возможным владельцем лицензии на ведение бизнеса под соответствующей торговой маркой на определенной территории. Детально условия оговариваются в договоре. Сразу стоит разобраться: франчайзинговой сети – что это? Это та же франшиза предприятия, у которого уже имеется ряд филиалов по такому договору.

Франшиза и франчайзинг: есть ли у них различия?

Большая часть людей, в том числе ведущая собственный бизнес или только желающая открыть свое дело, не имеют должного экономического образования. И зачастую точно не знают, что такое франшиза и франчайзинг, путают термины. Оба понятия для них, по сути, означают одно и то же. Но у этих двух определений разные значения, их необходимо уметь разграничивать. Что такое франчайзинг простыми словами мы уже разобрали выше.

Важно знать! Франшиза – это непосредственное приобретение прав на реализацию товаров и услуг от имени определенной марки или бренда. Иногда термин заменяют словосочетанием «франчайзинговый пакет». Но это не совсем правильно, потому как его получают лишь после подписания договора.

Пакет документов содержит все необходимые для открытия бизнеса и его ведения бумаги, а также важную и полезную информацию. Перечень документов заранее оговаривается в договоре и уточняется при его подписании. Теперь отличие терминов франчайзинг и франшиза становится очевидным.

Франчайзинг – что это такое: обзор понятия простыми словами

Франчайзинг простыми словами – это процесс, во время которого создается, выстраивается и ведется бизнес согласно условиям договора. Отсюда франшиза – это предмет отношений между двумя сторонами соглашения, а именно франчайзера и франчайзи.

А франчайзинг, в свою очередь, это стратегия и форма ведения бизнеса на условиях компании, продавшей лицензию. Отвечая на вопрос «франчайзинг - что это?», вкратце можно назвать это арендой некого товарного знака. Франчайзер – это кто? Им будет являться любой предприниматель, купивший лицензию.

Основные разновидности

Бизнес по франшизному договору ведется уже многие года, и за этот длительный период образовалось несколько разновидностей. Они могут отличаться по разным признакам:

  • степени задействованности покупающей стороны;
  • виду оплаты договора;
  • зависимости от места производства реализуемого товара и многих других.

Подобная вариативность дает возможно

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Каждый предприниматель мечтает получить прибыль по-быстрее и по-больше. Чтобы зря не рисковать — используйте чужой опыт, чужой бренд и проверенную годами систему организации бизнеса. Откройте бизнес по франшизе.

Содержание страницы

Что такое франшиза простыми словами

Если говорить простыми словами франшиза — это аренда бизнес-модели. Это  когда предприниматель, не имеющий достаточно опыта и средств для проверки собственной бизнес — идеи или желающий по-быстрому вложить средства, чтобы получать прибыль с минимальными усилиями, платит за «ноу-хау» и право использовать раскрученную марку.

При этом он имеет минимум два плюса:

Во-первых, он получает подробную инструкцию, следуя которой создаёт точно такой же бизнес, который успешно работает в десятках или сотнях городов.

Во-вторых, ему не нужно тратиться на рекламу — достаточно повесить утверждённую вывеску с раскрученным названием.

Работа по лицензии франшизы  — это одно из наиболее безопасных решений и один из лучших путей к хорошему заработку. Если вы ищете проверенный рецепт успеха или намерены начать франчайзинговый бизнес, эта статья для вас. Здесь вы узнаете, что такое франшиза, как начать бизнес на её условиях и каковы преимущества и недостатки использования лицензии.

Видео: Что такое франшиза, и как она работает в бизнесе?

Что такое франшиза подробнее

Франшиза, в соответствии с Европейским этическим кодексом Франчайзинга — это система продажи товаров, услуг или технологий, основанная на тесном и постоянном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми предприятиями, то есть франчайзером и его франчайзи.

Исследования показывают, что компании, работающие по франчайзинговым системам, с меньшей вероятностью подвержены банкротству по сравнению с компаниями, работающими в одиночку.

Бизнес по лицензии на франшизу означает право и, в то же время, обязанность осуществлять данную деятельность в соответствии с правилами, принятыми лицензирующим лицом. Сотрудничество между франчайзи и франчайзером устанавливается на основе договора франшизы, в котором права и обязанности сторон четко определены. Открытие франчайзингового бизнеса дает франчайзи возможность в обмен на соответствующее вознаграждение использовать:

  • Имя франчайзера
  • «Ноу — хау»
  • Товарный знак
  • Деловой метод
  • Способ поведения
  • Помощь коммерческую и техническую.

Принимая решение действовать по лицензии франшизы, вы можете использовать опыт и знания франчайзера, который, помимо вознаграждения за соглашение о франшизе, также получает другие преимущества, такие как расширение рынка сбыта при ограничении собственного вклада.

Помимо привилегий по договору франшизы, вы также принимаете определенные обязательства по нему. Прежде всего, вы должны быть готовы вкладывать свой капитал в бизнес, учитывать конфиденциальность информации, брать на себя фиксированные сборы с франчайзера и соблюдать применимые стандарты во всей сети.



Видео: Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

Типы франшиз

Франшиза может иметь много форм, которые можно разделить по следующим критериям.

Тип деятельности

Распределительная франшиза — это франшиза, в которой франчайзер предоставляет франчайзеру свое ноу-хау в ассортименте товаров и знания о его продаже. В этом случае предприниматель, действующий по лицензии, продает товарный знак франчайзера. В этой категории наиболее распространенными отраслями являются:

  • Продукты питания и промышленные товары
  • Одежда и обувь
  • Косметика, украшения, подарки
  • Заправочные станции

Сервисная франшиза — франшиза предоставляет ноу-хау в форме сервисных процедур. Как и в распределительной франшизе, франчайзи имеет пункт обслуживания под торговой маркой франчайзера. Наиболее распространенные сферы услуг:

  • Гастрономия
  • Образование
  • Туризм и отели
  • Финансы и банковское дело

Тип ноу-хау

Франшиза распределения продуктов — в этом типе франшизы предоставляется целый ряд продуктов или услуг. Это не следует путать с франшизой дистрибуции, при которой происходит передача ноу-хау в области дистрибуции, а здесь передается только ассортимент товаров или услуг.

Бизнес-концепция франшизы — ноу-хау  относится к полной бизнес-концепции. Это означает, что франчайзи получает не только советы по продаже продукта или услуги, но и как управлять всей компанией.

Системная организация

Прямая франшиза — это самый простой способ начать франчайзинговый бизнес. Он заключается в прямом заключении договора франчайзинга между франчайзером и франчайзи, в рамках которого сам франчайзер обязуется осуществлять контроль, состоящий в помощи и консультировании, обучении сотрудников, проведении маркетинговых мероприятий.

Многократная франшиза — в этой категории франчайзи, заключив соглашение о франшизе, обязуется создавать новые системные точки в данной области, таким образом становясь многократным франчайзи. Соглашение устанавливает точное количество единиц, которые франчайзи должен создать, и, прежде всего, обладает исключительными правами на такую ​​деятельность.

Мастер франшиза — соглашение о франшизе предусматривает, что франчайзи обладает исключительными правами на использование ноу-хау франчайзера в определенной области.



Пакет франшизы

Пакет франшизы представляет собой набор документов, которые составляют полную бизнес-концепцию, предложенную франчайзером. Этот франчайзинговый пакет в основном состоит из:

Товарный знак

Товарный знак — это любой знак, представленный графическим способом, или знак, который может быть выражен графически, если он известен.

Такая комбинация позволяет отличить торговлю товарами одного предприятия от товаров того же вида других предприятий. Использование товарного знака предполагает размещение его на товаре. Если знак зарегистрирован, он защищен законом и, таким образом, может использоваться лицом, не являющимся его владельцем, — это допускается только в соответствии с условиями предоставленной лицензии.

Ноу-хау

Эта концепция не имеет общепринятого определения. Предполагается, что под ноу-хау подразумеваются все профессиональные знания в области прикладных технологий и опыт ведения данного вида бизнеса.

Руководство по эксплуатации

Руководство по эксплуатации является наиболее обширным материалом из пакета франшизы. Оно содержит подробное описание любых правил, в соответствии с которыми франчайзи должен действовать по лицензии франшизы. Помимо установления конкретных правил поведения, с точки зрения франчайзера, выполняемая функция заключается в защите конфиденциальных коммерческих данных и коммерческой тайны. Темы, которые будут включены в инструкцию, зависят от отрасли, в которой вы начнете свой бизнес. Универсальными вопросами для франчайзингового бизнеса являются:

  • Описание системы франшизы
  • Перечень необходимого оборудования вместе с архитектурным дизайном помещения
  • Организационные процедуры, которые могут включать такие вопросы, как дни и часы работы или рабочая дисциплина
  • Типовые контракты, заключенные с работниками
  • Сотрудники франчайзера, с которыми следует связаться в случае возникновения проблем

Услуги, оказываемые франчайзерами франчайзи

По сути, франчайзеры, предоставляющие франшизу, берут на себя множество обязательств, связанных, в частности, с решением проблем, возникающих в системе, маркетинговой деятельностью или обеспечением качества предлагаемых услуг или товаров. Объем услуг, которые франчайзер будет предоставлять франчайзеру, будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса.

Однако, конечно, лицо, предоставляющее лицензию, будет заботиться об эффективном и организованном функционировании системы. Поэтому оно будет предоставлять услуги до открытия новой точки. Такие услуги будут включать:

  • Программы обучения в области предлагаемых продуктов или услуг, методов маркетинга, бухгалтерского учета, управления, эксплуатации оборудования
  • Помощь в выборе места и подготовке помещения
  • Подбор и обучение персонала
  • Организация рекламной кампании

Помимо помощи со стороны франчайзера перед открытием нового пункта, его услуги могут также распространяться на операции после открытия пункта франшизы, которые могут состоять из проведения обучения новых сотрудников, оказания помощи в покупке товаров или предоставления консультаций.

Сборы за франшизу

Финансовые условия являются практически базовым моментом при заключении договора франчайзинга. Франчайзер должен указать, какие именно сборы (паушальный взнос и роялти) он будет собирать и в каких размерах.

Соглашение о франшизе

Как упоминалось выше, чтобы начать работать на основе франшизы, вы должны заключить соглашение о франшизе с организацией, которая предоставит нам лицензию на ведение бизнеса — под её торговой маркой и в соответствии с некоторыми применимыми правилами.

Соглашение о франшизе является формой неназванного соглашения в связи с тем, что оно не имеет правового регулирования. Заключение этого договора основано на принципе свободы договоров, который позволяет формировать содержание договора и свободно выбирать его подрядчика. Вот почему не существует единого шаблона для договора франчайзинга. Тем не менее, вы можете указать некоторые элементы, которые должны быть включены в такое соглашение:

Определения ключевых терминов, которые появятся в договоре

  • Положения, связанные с заключением договора
  • Права и обязанности сторон
  • Способы расторгнуть договор и их причины

Примеры франшиз

Пожалуй, самая известная франшиза — Макдональдс.

Тысячи ресторанов быстрого питания открыты по всему миру. У всех — легко узнаваемый логотип и название, одинаково шкворчащие гамбургеры, которые готовят выпускники университета гамбургерологии.

Любой гражданин, достигший 18 лет и имеющий $250 000 (цены конца 20 века) может стать владельцем очередного макдональдса и при этом ему почти ничего не придётся делать. Специальные люди выберут в городе самое «проходное» место, арендуют помещение или арендуют землю и построят типовое здание, заключат договора с проверенными поставщиками, наймут и обучат в университете гамбургерологии сотрудников и т.д.

Новому владельцу останется только контролировать работу и считать прибыль.

Самая распространённая франшиза — Subway – более 24 тысяч открытых точек.

Вот несколько доступных франшиз на территории России:

  • ЭлектроМаркет — магазин электрики
  • Советская аптека
  • Этажи — агентство недвижимости
  • СДЭК — логистическая служба
  • ROBOCAFFE
  • Кофейня Starbucks
  • Магазин одежды Lacoste
  • Туристическая компания Tez Tour
  • Турагентство Coral Travel
  • 220 Вольт — федеральная сеть магазинов электроинструмента и оборудования
  • «Есть Букет» — съедобные букеты
  • Первая медицинская лаборатория
  • Евромаркет — торговое оборудование
  • Едим как Дома — магазины-кафе
  • PAPA GRILL
  • Второй Паспорт
  • Лаборатория Гемотест
  • Кладовая Здоровья
  • Баскин Роббинс
  • Teddy Freddy — мишки из роз
  • Just Apple — жареное мороженое
  • Кухни Zetta
  • Солнцетур
  • Алкомаркет Красное и белое

Выбрать готовую франшизу для России можно в каталоге Сбербанка.

Видео: Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг — популярная бизнес-модель. Однако, как и все решения, это также не идеальная модель. Прежде чем вы решите заняться франчайзинговым бизнесом, узнайте о его плюсах и минусах.

Преимущества франшизы

Вы используете проверенную бизнес-систему и знания франчайзера.

Франчайзер предлагает вам идею для проверенного бизнеса наряду с развитыми бизнес-процессами. Благодаря этому вы приобретаете проверенную модель — в большинстве случаев успешный бизнес — и получаете чувство безопасности в отношении развития вашего бизнеса.

У вас есть поддержка франчайзера

Франчайзер обязуется обеспечить, чтобы будущие партнеры достигли того же успеха, которого он достиг. Объем принятых обязательств зависит от конкретного подрядчика, однако чаще всего обязательства франчайзера могут состоять из:

  • Найти правильное место
  • Помощь в открытии следующей точки
  • Организация тренингов для франчайзи и его сотрудников по вопросам ведения бизнеса, методов производства, подготовки продукции, продвижения и т. д.
  • Поддержка бизнеса для обеспечения адекватной безопасности
  • Уровень товаров и услуг
Минимизация рисков

Начать бизнес франшизы означает присоединиться к существующей сети, которая уже имеет существующие точки. Неоспоримым преимуществом работы по лицензии является то, что, став частью компании, лицензирующая организация помогает начать бизнес и решать проблемы после его начала, таким образом сводя к минимуму риск банкротства. Более низкий риск демонстрируется исследованиями западных рынков, которые показывают, что число банкротств предприятий, работающих по франчайзинговым системам, меньше, чем тех, которые работают независимо.

Снижение затрат на рекламу

Присоединяясь к сети известных брендов, вы гарантированно получаете рекламу благодаря знаниям компании в сфере информирования общественности. Благодаря уже завоеванной репутации, ваш бизнес будет сразу же признан среди клиентов, которые доверяют бренду.

Система гарантированной доставки

При работе на основе франшизы вам придется взять на себя обязательство по сбору товаров от конкретного поставщика. Это, правда, обязательство, но оно выгодно для вас. Франчайзер имеет гораздо более выгодные условия для покупки и доставки товаров.



Недостатки франшизы

Контроль со стороны франчайзера

При запуске лицензии на франшизу вы должны знать, что франчайзер имеет право проверить, что вы соблюдаете условия контракта. Несмотря на то, что вы являетесь владельцем компании, вы обязаны управлять ею в соответствии с выданной лицензией. Несоблюдение определенных сетевых стандартов может привести к отзыву лицензии франчайзером.

Сборы

Управление франчайзинговым бизнесом подразумевает определенные расходы. Прежде всего, вы сначала платите первоначальный взнос за франшизу, а затем вы должны оплатить текущие сборы и платежи в маркетинговый фонд. Несмотря на активность под известным брендом, начинания могут быть разными. Может случиться так, что в первые месяцы деятельности она не заработает на жизнь.

Неспособность сформировать свой собственный бренд

Работа в системе франчайзинга связана с необходимостью вести бизнес в соответствии со стандартами франчайзера, что не позволяет вам создавать свой бренд и создавать собственную торговую марку.

Возможность не продлевать договор

Если вы хотите начать франчайзинговый бизнес, вы должны знать, что договор франшизы заключен на определенный срок. Поэтому существует риск того, что франчайзер не захочет продлевать с вами договор.

Ошибки франчайзера

Ошибки являются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Может случиться так, что франчайзеры введут в систему новые инновации, которые окажутся вредными для франчайзи. Из-за неудачных действий бренд, под которым вы работаете, может стать менее уважаемым на рынке по причинам, не зависящим от франчайзи, и это может повлиять на прибыль.

Прежде чем вы решите действовать по лицензии франшизы, вы должны тщательно продумать, что вы действительно хотите продать. Прежде всего, вам нужно изучить рынок и посмотреть, есть ли интересующие вас услуги или продукт, которые вы хотите предложить. Получение прибыли, вероятно, является приоритетом для вас, но также должно быть важно, соответствует ли деятельность вашим предпочтениям. Это важно для вашего будущего. Ведение бизнеса, которое не принесет вам удовлетворения, будет утомительным для вас, поэтому стоит вкладывать деньги во что-то, что работает.

Видео: ТОП-10 прибыльных франшиз для малого бизнеса

Франчайзинг — это проверенный бизнес-метод, используемый многими предпринимателями. Если вы хотите получить лицензию на франшизу, вы должны знать о том, что на вас будут распространяться все действующие в данной сети стандарты, необходимость участвовать в рекламных кампаниях, а также покупать товары у определенного поставщика. Франчайзинг — это хорошее решение для людей, у которых нет бизнес-идеи, которая может расти и приносить удовлетворительную прибыль. В этом случае франчайзинговые операции, безусловно, дадут вам лучший старт и возможность быстрого развития.

Поделитесь с друзьями: 

Франшиза в бизнесе простыми словами.


При создании собственного бизнеса человек неизбежно испытывает серьезные затруднения, связанные с отработкой технологий, популяризацией бренда на фоне жесткой конкуренции. От открытия предприятия до получения достойной прибыли проходят годы. У многих начинающих предпринимателей все чаще возникает дилемма – вложить немалые деньги в собственное дело, действуя на свой страх и риск, либо использовать испытанную, приносящую прибыль бизнес-модель. Второй вариант более привлекателен. Ведь это именно франшиза позволяет получить стабильную финансовую выгоду за короткий срок.

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза состоит из зарегистрированного в Роспатенте популярного бренда, бизнес-плана, конкретного способа открытия и продвижения компании, уникальных технологий, прочих составляющих для формирования выгодного доходного предприятия. Ее обладателем можно стать при условии внесения предварительного платежа, последующих регулярных отчислений. В редких специфических случаях такую льготу можно получить на иных условиях, не касающихся денег.

Что такое франшиза? Можно сказать простыми словами, что это приобретение за деньги (либо на иных условиях) право использовать в своем бизнесе чужой бренд.

Как работает франшиза? С этим вопрос необходимо досконально разобраться до ее приобретения.

Слова и определения

Франчайзингом называют взаимовыгодный тесный контакт двух представителей бизнеса.

У одного имеются деловая репутация, успешный опыт ведения бизнеса, уникальный товарный знак, исключительные технологии, а второй желает всем этим пользоваться за определенную плату.

Приобретателя франшизы именуют франчайзи. Он, ничем не рискуя, получает давно функционирующий, весьма доходный бизнес.

Продавец (или франчайзер), по условиям заключенного с покупателем договора получает прибыль от самой сделки по продаже франшизы (паушальный взнос), от регулярных перечислений партнера (или роялти), а также от сбыта ему товаров для последующей реализации.

За использование в своих интересах названия, продукции либо методик франчайзера приходится платить кое-какие, а возможно, все из перечисленных платежей:

  1. Паушальный взнос. Он является оплатой за получаемую франшизу, не подлежит возврату. Размер платежа определяется условиями заключаемого договора. Как правило, чем успешнее франчайзер, чем известней и популярней его бренд, тем больше размер паушального взноса.Франшиза состоит из зарегистрированного в Роспатенте популярного бренда, бизнес-плана, конкретного способа открытия и продвижения компании, уникальных технологий, прочих составляющих для формирования выгодного доходного предприятия. Ее обладателем можно стать при условии внесения предварительного платежа, последующих регулярных отчислений. В редких специфических случаях такую льготу можно получить на иных условиях, не касающихся денег.
  2. Роялти. Эти взносы перечисляются до окончания действия договора, носят регулярный характер, их периодичность (ежемесячно либо ежеквартально) зависит от условий соглашения. Размер роялти зависит от объемов продаж, маржи либо устанавливается в твердом фиксированном виде. Можно сказать, что франшиза в торговле непременно включает такое условие как расчет размера роялти в процентном отношении к полученной от продаж выручки. Что такое представляет собой роялти во франшизе? Условно, можно сказать, что это своеобразные членские взносы.
  3. Плата за рекламу. Она вносится в маркетинговый фонд франчайзера для изготовления буклетов, плакатов, листовок, рекламных роликов на радио и телевидении.
  4. Плата за обучение. Она может включаться в сумму паушального взноса либо рассчитываться обособленно.
  5. Возобновление франшизы. По истечении определенного срока действия договора франчайзинга придется платить за его пролонгацию.

На территории нашей страны договор франчайзинга чаще всего заключается в виде соглашения о коммерческой концессии, взаимоотношения сторон регулируются главой 54 Гражданского кодекса РФ. Франшиза является объектом такого договора, согласно которому франчайзи сразу становится обладателем бренда, уникальных технологий, инструкции по ведению успешного бизнеса, маркетинговых фишек, переданных франчайзером знаний и умений.

Главой 54 Гражданского кодекса РФ. Критерии использования переданных прав, технологий, материалов, опыта ведения деятельности устанавливаются франчайзинговым пакетом, включающим в себя, помимо самого договора и дополняющих его всевозможных соглашений, бренд-бук и бизнес-бук.

Бренд-бук являет собой инструкцию по оптимальному позиционированию бренда, полученного франчайзи. В нем присутствует обрисовка фирменного стиля, нюансы обустройства, дизайна офисов и торговых площадей.

Бизнес-бук обучает франчайзи умению вести грамотную ценовую политику, раскрывает секреты успешной стратегии развития, безупречного управления бизнес-процессами.

Условия работы

От принятия решения о приобретении франшизы до открытия в своем городе бизнеса несколько шагов.

Как открыть бизнес по франшизе?

Шаг 1.

Следует ознакомиться с типичной классификацией разновидностей бизнеса. Исходя из нее, все компании разделяются:

  • торговые;
  • производственные;
  • относящиеся к сфере услуг.

В первом случае суть франшизы состоит в сбыте закупленной у франчайзера продукции известной торговой марки, давно популярной у покупателей, пользующейся постоянным спросом. Владелец бренда обеспечивает рекламную поддержку.

Приобретение производственной франшизы подразумевает получение подробного описания всех технологических процессов, производственных карт, данных о потенциальных поставщиках сырья и оборудования. Франчайзер оказывает помощь в организации и пуске процесса производства, обучает всех сотрудников франчайзи.

Получение франшизы на оказание услуг предполагает передачу собственником бренда детального плана действий по предоставлению определенных услуг, соответствующим стандартам, принятым в сети. Обязательным условием сделки будет предоставление услуг франчайзера по обучению будущего персонала, организации рекламы.

Стоит понимать, что за использование испытанной успешной бизнес-модели придется заплатить немалые деньги. Стандартный договор франчайзинга предполагает внесение первого взноса – паушального, а также роялти, платежей за помощь в проведении рекламы, обучения.

Существует вариант открытия бизнеса без специальных взносов. Его суть состоит в том, что будущему франчайзи необходимо убедить владельца бренда в том, что своей работой он сможет изменить его общие показатели в лучшую сторону. Заинтересовав франчайзера, убедив его в своей нужности, исключительности, можно привлечь его в качестве инвестора.

Франшиза, приобретенная без роялти и без паушального взноса, встречается достаточно редко, но она реальна.

Шаг 2.

Определившись с направлением деятельности, стоит выбрать конкретного продавца, ознакомиться с его коммерческим предложением, выяснить, как получить франшизу именно у него. Из текста такого документа можно выяснить объем своих прав и обязанностей, возможную выгоду.

Важный этап в создании бизнеса – переговоры с владельцем бренда. Они должны внести ясность по всем существенным и не особо значительным вопросам.

Шаг 3.

После обсуждения с потенциальным партнером будущего сотрудничества необходимо разработать бизнес-план, определив реалистичные сроки окупаемости, предел безубыточности, просчитав вероятные риски, нужно и можно ли брать кредит.

Как правило, со стороны франчайзера предлагается готовый вариант бизнес-плана, который не всегда близок к реальному положению дел в конкретном регионе. Продавец франшизы склонен как завышать ожидаемые прибыли, так и процент обязательных отчислений немного занижать.

Проведение самостоятельных грамотных расчетов позволит свести к минимуму риски, обеспечит успех открываемому предприятию.

Шаг 4.

На следующем этапе будущий франчайзи анализирует проект договора. Важно тщательно проверить, в какой мере пункты соглашения соответствуют достигнутым на переговорах договоренностям, касающимся прав и обязанностей сторон, размеров и периодичности платежей.

Подписывать договор франчайзинга следует только в случае отсутствия каких-либо сомнений относительно порядочности партнера и реалистичности планов.

Шаг 5.

На заключительном этапе происходит решение организационных вопросов, связанных с регистрацией предприятия, выбором оптимальной системы налогообложения, изготовлением печатей, открытием расчетного счета.

Плюсы и минусы

Специфика работы по договору франчайзинга для обеих сторон имеет много неоспоримых преимуществ, наряду с ними существуют недостатки, так называемые подводные камни. Создание франшизы – сложный процесс по достижению баланса интересов владельца успешного бизнеса и франчайзи.

К несомненным плюсам для ее приобретателя относятся:

  • Возможность использовать чужую популярную марку. Товары и продукция известных компаний интересны потребителям, поскольку давно заслужили их доверие, не нуждаются в излишней рекламе.
  • Мощная поддержка бизнеса. У начинающего предпринимателя возникает много вопросов в процессе ведения собственного дела. Франчайзи всегда будет обеспечен подробными инструкциями, разъяснениями, в некоторых случаях и практической помощью. Он никогда не останется один на один с проблемами в бизнесе.
  • Гарантии получения кредита на развитие бизнеса. При недостатке финансовых возможностей для открытия своего дела будущему бизнесмену трудно получить заем в кредитном учреждении. По договоренности с франчайзером можно заручиться его поддержкой при оформлении кредита. Владелец бренда выступит поручителем и гарантом возврата заемных средств.

К недостаткам для ее получателя относятся:

  • Жесткие критерии. Франчайзи придется вести коммерческую деятельность, строго соблюдая все требования собственника бренда, в тесном взаимодействии с ним. Самодеятельность неизбежно приведет к штрафным санкциям, расторжению договора.
  • Убыточная деятельность, разорение франчайзера. При таких обстоятельствах приобретателю права на использование бренда придется сократить либо и вовсе прекратить коммерческую деятельность в этом направлении, как бы успешно не шли дела конкретно у него. Франчайзи слишком зависим от поставщика продукции или товаров. Заключив договор с обладателем бренда, предварительно не проанализировав его финансовое положение, вероятные риски, можно понести существенные убытки, включая полную потерю бизнеса.
  • Невыгодные условия расторжения договора. У начинающего предпринимателя уже после приобретения франшизы могут возникнуть разного рода обстоятельства, вынуждающие отказаться от начатого проекта. Собственник бренда предлагает зачастую крайне невыгодные для франчайзи критерии расторжения контракта.
  • Перечень поставщиков определяется только с учетом интересов собственника бренда. Зачастую приобретение товаров, сырья, материалов у тех поставщиков, которых рекомендовал франчайзер, экономически невыгодно. Заключить договор с другими компаниями предприниматель не имеет возможности, поскольку все его права строго оговорены в договоре франчайзинга.
  • Наличие дополнительных расходов. Для приобретения франшизы необходимо официально зарегистрировать свой бизнес, обзавестись помещением, закупить товары, оборудование, нанять на работу персонал. Все эти расходы франчайзи должен произвести из своего бюджета.

Плюсы и минусы франшизы необходимо здраво проанализировать до ее приобретения.

Примеры

Направления франчайзинга в России весьма разнообразны. Заслуживают внимания предложения по следующим направлениям:

  • Ритейлинг. Это сеть розничных магазинов. Франчайзи предлагается открыть хорошо знакомый всем магазин, например, «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», алкомаркет «Красное и белое».
  • Предприятия общественного питания. Готовая еда всегда востребована, поэтому этот вид деятельности популярен. Успешный пример ведения бизнеса в этой сфере – франшиза предприятия «Макдональдс», «Крошка Картошка», «Сабвей», кофейня «Шоколадница», ресторан KFC.
  • Производство. Весьма рентабельны компании, одновременно выпускающие и продающие продукцию, например, мини-пекарни «Хлеб насущный», «Пекарня Волконского». Популярны франшизы по производству автохимиии и автокосметики, резиновой плитки и брусчатки.
  • Реализация детских товаров.
  • Одежда и обувь.
  • Товары для женщин и мужчин, включая ювелирные украшения, парфюмерию, часы, запасные части для автомобилей конкретных марок.
  • Существуют специализированные сайты, аккумулирующие подробную информацию о направлениях франчайзинга в нашей стране, популярные примеры, описания франшиз, рейтинги франчайзеров и отзывы от не состоявшихся франчайзи.

Правовой статус

Открытие бизнеса желательно начинать с изучения законодательства.

Специфических законов, регулирующих франчайзинг, в России не принято, поэтому данный вид деятельности соотносится с договором коммерческой концессии, основные положения которого содержатся в 54 главе Гражданского кодекса РФ.

Российское право предъявляет к договору франчайзинга следующие требования:

  • Заключение соглашения возможно только между юридическими лицами и гражданами, наделенными статусом индивидуального предпринимателя.
  • Сделка оформляется исключительно в письменном формате.
  • Приобретатель франшизы обязан беспрекословно выполнять все указания владельца бренда, оговоренные в тексте соглашения.
  • Франчайзер, в свою очередь, обязан обучить тонкостям технологических процессов франчайзи, всех его сотрудников.
  • Период действия договора может отсутствовать в документе. Если он прописан, то обязательно должны прописываться условия его продления.
  • В контракте необходимо детализировать методы контроля – визиты контролеров и тайных покупателей, тестирование и сдача экзаменов.
  • Соглашение должно содержать пункт о том, возможно ли вернуть деньги за франшизу, в каком порядке.
  • Проданная франшиза подлежит регистрации в государственных структурах, оформивших право на бренд его владельцу. В противном случае сделка считается не заключенной.

Выгодно ли работать по франшизе? Да, безусловно выгодно. При грамотном заключении договора, рациональном ведении бизнеса она позволяет получить стабильный солидный доход и бесценный предпринимательский опыт за короткий срок.

Рассматривая вариант развития бизнеса, предпринимателю необходимо решить, стоит ли покупать франшизу вообще, затем выбрать тот вид деятельности, в котором он сможет максимально реализоваться.

При выборе франшизы следует внимательно изучить деловую репутацию и финансовое положение будущего партнера с целью минимизации возможных рисков.

Начинающему предпринимателю необходимо разработать четкий, обоснованный, способный привлечь инвесторов бизнес-план с детальным описанием ожидаемых объемов реализации, уровня рентабельности, реалистичных сроков окупаемости затраченных средств.

Избежать убытков от участия в мошеннических схемах можно, скрупулезно изучив пакет договорных документов, проанализировав условия сделки, проконсультировавшись у юристов.

Что лучше: хорошая франшиза или свой бизнес? Каждый должен решать сам, исходя из конкретных условий.

Что такое франшиза? Советы и подсказки для малого бизнеса

Что такое франшиза? Для потенциальных предпринимателей франшиза - это возможность самозанятости.

Вы начинаете свою собственную компанию, торгующую под признанным брендом, с руководством и поддержкой во всем, от маркетинга до финансового планирования и управления персоналом.

Для владельцев малого бизнеса франчайзинг - это способ более быстрого и экономичного расширения, чем открытие дополнительных отделений компании, путем предоставления людям (франчайзи) права вести свой бизнес под вашим брендом и системами.Существуют правовые гарантии для поддержания контроля над брендом, его последовательности и защиты.

Как это работает?

Франчайзинг - это как бизнес-план. Идея состоит в том, что франчайзер (первоначальный бизнес) прошел через процесс становления бренда, завоевал лояльность клиентов и благодаря опыту научился расширять бизнес.

Франчайзинг показывает другим, как повторить этот успех. У Domino’s или Subway есть подтвержденная репутация, и если вы когда-либо заказывали еду в этих местах в Великобритании, то магазин, который вы использовали, принадлежал франчайзи, а не корпоративному бренду.Они несут ответственность за персонал и продукты, но работают под более крупным брендом.

Многие другие известные бренды полностью или частично принадлежат франшизе, например Clarks Shoes, Thorntons, O2, Water Babies, Marston’s, Toni & Guy и McDonald’s. Практически во всех секторах есть множество растущих компаний: от тренажерных залов до занятий спортом и ухода за домашними животными до ухода за волосами, ухода за автомобилем и здравоохранения.

«Вам также понадобится отличный бренд и какая-то дифференциация на вашем рынке»

Франчайзи платят взнос, чтобы начать свой бизнес, а затем ежемесячные гонорары (чаще всего это процент от оборота, но другие варианты - надбавка на поставленные товары или фиксированная плата).

Взамен они получают всестороннее начальное обучение и постоянную поддержку со стороны франчайзера, когда это необходимо. С какой бы ситуацией ни столкнулся франчайзи, он может обратиться в головной офис, а также к любому другому франчайзи в сети за советом из реальной жизни и помощью в том, как преодолеть трудности.

Когда все будет готово, получатель франшизы может продать свой бизнес покупателю, одобренному франчайзером, таким образом, они строят актив на будущее, а также работают на себя.

Каковы критерии франчайзинга бизнеса?

На фундаментальном уровне для франчайзинга ваша компания должна быть:

  • Проверено - не идея, а наглядное свидетельство успеха
  • Выгодно - на достаточном уровне как для франчайзера, так и для франчайзи
  • Обучаемый - нет смысла создавать франчайзинговый бизнес, которым могли управлять только три человека.
  • Переносной - подходит для разных регионов (магазин серфинга в Лестере - не лучший вариант)

Вам также понадобится отличный бренд и какая-то дифференциация на вашем рынке.И важно, чтобы ваш бизнес был долгосрочным, а не временным увлечением.

Почему компании используют франшизу?

Широкие преимущества включают:

Более быстрое расширение

Если позаботиться о правильной настройке франшизы с самого начала, то рост может быть таким же быстрым, как и время, необходимое для поиска, адаптации и надлежащей поддержки франчайзи для роста

Меньшие капитальные затраты

После того, как модель установлена, расширение происходит в основном за счет инвестиций франчайзи, а это означает, что рост стоит намного меньше

Текущие расходы на экономию

Головной офис франшизы поддерживает свою сеть владельцев бизнеса через команду сотрудников, но франчайзи нанимают персонал каждой торговой точки, ведут счета и т. Д.

Лучшая производительность

Поскольку у них есть личная заинтересованность в бизнесе, получатели франшизы будут делать все необходимое для успеха, в отличие от менеджера, который в любом случае получает одинаковое вознаграждение.Ритейлеры сообщили о 30-процентном росте оборота после преобразования собственного магазина в франшизу

.

Сила в цифрах

Лучшие франчайзинговые бренды - это те, которые успешно интегрируют франчайзи в общую сеть владельцев бизнеса, используя значительную мощь общих ноу-хау, опыта и идей группы, движущейся в одном направлении.

Как работают отношения с юридической точки зрения?

Соглашение о франшизе подписывается между франчайзером и франчайзи, как только обе стороны убедятся, что это правильный выбор.Это очень важно - присоединение к франшизе должно быть двусторонним процессом комплексной проверки, требующим времени и ясной головы. Селективность имеет решающее значение для успеха обеих сторон.

Соглашение является юридически обязывающим контрактом, в котором излагаются права и обязанности обеих сторон. Для франчайзи важно, чтобы он был рассмотрен адвокатом по франшизе перед подписанием.

Большинство из них рассчитаны на пятилетний период с правом продления, но некоторые франшизы, основанные на помещениях, предлагают соглашения на десять лет или даже дольше.Документы могут быть длинными, с пунктами, охватывающими практически все аспекты взаимоотношений от запуска до возможной продажи.

Для франчайзеров этот документ защищает их ИС, бизнес-модель и бренд от неправомерного использования, наряду с операционным руководством, в котором описывается повседневное ведение бизнеса франчайзи.

Каковы преимущества франчайзи?

  • Кто-то другой прошел через период проб и ошибок (и сопутствующие расходы) при создании и развитии бизнеса; у вас должно остаться то, что доказало свою эффективность
  • Статистически лучшие шансы на успех самостоятельной занятости: ежегодные коммерческие неудачи франчайзи составляют менее 5 процентов, и около 90 процентов сообщают о прибыльности
  • Поддержка по любому аспекту ведения бизнеса от опытных людей
  • Доступ к технологиям, которых независимый не смог бы получить благодаря эффекту масштаба
  • Быть частью более крупного бренда, вызывать признание, лояльность и ожидания
  • Общий опыт и ноу-хау как от франчайзера, так и от других франчайзи.

А что с недостатками?

  • Существуют системы, которым необходимо следовать; если вы ищете полную независимость, франчайзинг не для вас
  • Политики и процедуры устанавливаются франчайзером и должны соответствовать
  • Вы будете платить текущие сборы франчайзеру
  • Ваш бизнес работает под тем же брендом, что и другие, а это значит, что они могут запятнать его.

Что включает в себя франчайзинг бизнеса?

Франчайзинг не происходит в одночасье; для этого с самого начала требуются вложения времени и капитала.

Хорошая модель франшизы индивидуальна для каждого бизнеса; шаблоны или шаблоны могут серьезно навредить вашему бренду, и их следует избегать любой ценой. Это особенно верно в отношении франчайзингового соглашения, которое является основой защиты бренда, которому вы дали кровь, пот и слезы для развития. Не пытайтесь срезать углы.

Тем не менее, франчайзинг включает общие шаги. Они включают подробный бизнес-план; обеспечение защиты интеллектуальной собственности и торговых марок; поручение юристу по франшизе составить договор; создание руководства по эксплуатации, которое охватывает повседневное ведение бизнеса для франчайзи; комплексная программа обучения для новых франчайзи; маркетинговая стратегия по поиску и найму франчайзи; и, в конечном итоге, создать пилотную франшизу с выходом на рынок «на расстоянии вытянутой руки», как это сделает франчайзи, чтобы отточить модель, прежде чем вы выйдете с ней на рынок.

Консультанты по развитию франшизы могут помочь в некоторых или во всех этапах процесса и часто предлагают бесплатную первоначальную встречу для обсуждения жизнеспособности. Важно получить правильный совет от консультанта, аккредитованного Британской ассоциацией франчайзинга (BFA), он доказал свое понимание передовой практики и имеет опыт оказания помощи бизнесу в создании франшизы.

Что такое франшиза? Это испытанная возможность для бизнеса, которая вполне может вам подойти. Чтобы узнать больше о том, как стать франчайзи или франчайзером, посетите веб-сайт BFA для получения беспристрастной консультации.

Пип Уилкинс - генеральный директор BFA.

Советы успешного франчайзи

Анна Джордан разговаривает с Джимом Хараном, франчайзи BBX UK. Первоначально он начинал как клиент компании и стал франчайзи бизнеса после обмена через платформу товаров на сумму более 500 000 фунтов стерлингов.

Джим и Мэри владели цветочным магазином и были одними из первых клиентов BBX. После того, как Мэри вышла на пенсию в прошлом году, Джиму так понравилось работать с BBX, что он купил франшизу Essex District and Sales в BBX.

Меня особенно привлекла модель бизнеса и все, что с ней связано. Перед вами открываются большие возможности, и пока вы работаете, вы можете расти и развивать бизнес столько, сколько захотите.

Я был клиентом BBX со своим флористическим бизнесом до того, как стал франчайзи, и обнаружил, что это прибавило около 500 000 фунтов стерлингов к стоимости нашего бизнеса, а это означает, что моя жена смогла спокойно выйти на пенсию. Это сильно изменило нашу жизнь, и я увидел преимущества для потенциальных клиентов.

Бартер, ведущий к франчайзи

Я не только воочию убедился в преимуществах, которые бартер может принести малым и средним предприятиям, но также в деталях знал систему и знал проблемы, с которыми могут столкнуться клиенты.

Имея личный опыт в качестве клиента BBX, я знал, что мой вклад будет ценным, так как я смогу увидеть бизнес со всех сторон. Бизнес существует для вас, чтобы вы могли развиваться, меняться и адаптироваться, если вы прилагаете для этого усилия.

Выбор региона франшизы

Выбор региона был для меня довольно простым решением.Я решил захватить регион Эссекс, так как это моя родина. У меня уже есть связи со многими предприятиями в этом районе, поэтому, когда франшиза была выставлена ​​на продажу, я ухватился за эту возможность. То, что я нахожусь в дороге, позволяет мне гибко подходить к работе.

Мне повезло, когда я приобрел франшизу в Эссексе, так как бизнес был уже хорошо развит, когда я вошел, и у меня были уже существующие клиенты и осведомленность в регионе, что было чрезвычайно полезно для меня, когда я начинал.

«Вам предоставляется поддержка и поддержка от основного франчайзера, поэтому вы никогда не останетесь без внимания»

Франшиза очень похожа на семью, и предыдущие владельцы по-прежнему в ней участвуют. Я всегда ценю их вклад и их мысли о бизнес-задачах и проблемах, с которыми мы сталкиваемся в пути.

Консультации для перспективных франчайзи

Делай уроки. Многие думают, что приобретение франшизы - это просто покупка готового бизнеса, но это не так.При принятии решения о том, в какой франшизе вы хотите участвовать, подумайте, какой вклад вы можете внести в бизнес, что вы можете им предложить и что вы можете сделать для развития бизнеса.

С моей точки зрения, франчайзинг безопаснее, чем открытие собственного дела, если вы готовы приложить все усилия и не ожидаете быстрого успеха. Это проверенная и испытанная модель, и вы получаете поддержку и поддержку со стороны основного франчайзера, поэтому вы никогда не останетесь в стороне, если возникнет проблема.

После того, как вы решили стать франчайзи, убедитесь, что вы пользуетесь их поддержкой и советами.

Бизнес-франшиза

- Как начать франшизу

Преимущества франчайзинга

Присоединение к франшизе дает множество преимуществ, в том числе:

Проверенная бизнес-модель

Многие франчайзинговые сети существуют уже несколько десятилетий, и за эти годы они усовершенствовали свои продукты или услуги, чтобы улучшить бизнес-процессы и максимально удовлетворить потребности клиентов.

В то время как владельцы нового бизнеса сталкиваются с крутой кривой обучения, часто вкладывая десятки тысяч долларов, если не больше, в тестирование и улучшение операций, новый франчайзи начинает с проверенной временем бизнес-модели. Это экономит франчайзи огромное количество времени, денег и стресса и позволяет им сосредоточиться на ведении своего нового бизнеса.

Известный бренд

Одним из ключевых преимуществ франшизы является узнаваемость бренда.

В отличие от новых владельцев бизнеса, которым необходимо создавать свою репутацию с нуля, успешные франчайзинговые сети имеют общенациональную клиентскую базу.Новые франчайзи могут пожинать плоды успеха франчайзера.

Национальная маркетинговая сеть

Успешные франчайзинговые компании могут объединять ресурсы десятков, если не сотен, филиалов для финансирования мощных и часто очень эффективных маркетинговых кампаний. Такой подход «сила в числах» приносит пользу каждой франшизе на местном уровне.

Бизнес-тренинг

Наиболее успешные франчайзи осознали ценность предложения углубленного обучения для новых франчайзи.Сильный наставник и обучение управлению бизнесом - неоценимые активы, особенно на ранних этапах существования бизнеса.

Повышение покупательной способности

Одно из самых больших преимуществ, которые франшиза может предложить франчайзи, - это значительные скидки на расходные материалы, ингредиенты и другие бизнес-расходы. Поскольку франшиза может покупать эти товары в огромных количествах, они часто получают гораздо более выгодную сделку, чем отдельный владелец бизнеса.

Помощь в строительстве

Многие франшизы имеют заранее определенные схемы, которые франчайзи могут использовать при проектировании своего магазина.Это может сэкономить много денег и времени на начальном этапе запуска бизнеса.

Поддерживающая сеть

Проблемы, с которыми может столкнуться новый франчайзи, обычно знакомы опытному предпринимателю. Большинство франшиз имеют четкие операционные принципы и предлагают постоянную поддержку, чтобы убедиться, что каждое отдельное место имеет наилучшие шансы на успех.

Более легкий доступ к столице

Из-за повсеместного успеха модели франчайзинга часто легче получить ссуду для малого бизнеса при запуске франшизы, чем начать бизнес с нуля.

Хотя франчайзер не является обычным явлением напрямую ссужать франчайзи, многие из них помогают создать франчайзи со сторонними кредиторами, которые могут помочь с финансированием начальных затрат на запуск.

Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Новичок в франчайзинге? Хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, с чего начать, как это сделать и как узнать, правильно ли вы это делаете?

В этом руководстве вы узнаете о франчайзинге, о том, как создать франчайзинг для своего бизнеса и как правильно организовать франчайзинг.

Мы также подробно рассмотрим юридические требования к франчайзингу, необходимые шаги и советы по продаже франшиз.

Введение: что такое франчайзинг?

Франчайзинг - это юридическая и бизнес-модель, которая может помочь вам ускорить рост вашего бизнеса.

Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете создавать юридические документы, раскрывать информацию и операционные требования, необходимые для соблюдения законов о франшизе и продавать франшизы лицам, которые, как франчайзи, расширяют охват вашего бренда, инвестируя свой собственный капитал в разработка, открытие и управление новыми локациями.

Как франчайзер вы предоставляете франчайзи законное право создавать свои собственные франчайзинговые представительства, используя ваши торговые марки, бизнес-системы, методы работы, поставщиков, обучение и постоянную поддержку, которую вы им будете оказывать. В свою очередь, франчайзи предоставляют вам новые и текущие доходы, которые включают плату за франшизу, гонорары, плату за развитие бренда и другие доходы, связанные с цепочкой поставок. Если все сделано правильно, франчайзинг создает беспроигрышные отношения.

Если вы заинтересованы во франчайзинге своего бизнеса, вы попали в нужное место. Это руководство предоставит вам подробное представление о франчайзинге, направит вас на правильный путь и поможет правильно организовать франчайзинг.Если вы заботитесь о том, чтобы делать все правильно и избегать ошибок, вы не одиноки - мы готовы помочь.

Ниже приведены ссылки, которые помогут вам перемещаться по темам, затронутым в этом полном руководстве.

Что такое законы о франшизе и что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

5 основных стратегий, которые следует рассмотреть перед запуском франшизы

Разработка маркетингового плана продаж франчайзинга

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Может ли застройщик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

Как мне начать?

Глоссарий


Что такое законы о франшизе и что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Франчайзинг регулируется и требует соблюдения федеральных законов и законов штата о франчайзинге.

Документ о раскрытии франшизы, также называемый FDD, - это юридический документ, который вам понадобится для продажи франшизы. Это требуется федеральными законами и законами штата и является правовой основой вашей франшизы. Вы должны предоставить потенциальным франчайзи свой FDD не менее чем за 14 дней до подписания какого-либо соглашения с франчайзи или принятия любых платежей от франчайзи.

Что в FDD?

FDD разбит на 23 обязательных раздела, каждый из которых называется «Пунктом».Каждый пункт предназначен для информирования потенциального франчайзи о вас, вашей франшизе и юридических обязательствах между вами и вашими будущими франчайзи. Сюда входит информация о роялти, территориях, начальных затратах и ​​многом другом.

Проще говоря, это все юридические аспекты, упакованные в один документ, прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу.

Нужно ли обновлять свой FDD ежегодно?

Да. Ваш FDD должен обновляться не реже одного раза в год. В государствах регистрации франшизы FDD должен быть одобрен и зарегистрирован государственными регулирующими органами, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате.Есть также некоторые штаты, которые требуют регистрации франшизы или регистрации деловых возможностей, прежде чем вы сможете продать франшизу. Узнайте больше о том, когда истекает срок действия FDD и его необходимо обновить.

Какие шаги следует предпринять для создания бизнеса по франчайзингу?

Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, это означает, что вы предприняли необходимые юридические и деловые шаги для продажи франшиз, поддержки франчайзи и развития своего бренда. Прежде всего, ваш юрист по франшизе должен будет подготовить и выпустить документ о раскрытии информации о франшизе, который соответствует федеральным законам и законам штата.При работе со штатами, которые требуют регистрации и подачи документов FDD, вам также необходимо зарегистрировать или подать FDD в штат, чтобы иметь возможность продавать франшизы.


Ниже приведены шаги по франчайзингу вашего бизнеса:
  1. Определите, подходит ли франчайзинг для вашего бизнеса
    Ваш бизнес, бизнес-системы и личные цели должны соответствовать франчайзингу. Когда вы создаете франшизу, вы будете нести ответственность за набор, обучение и поддержку франчайзи по мере роста вашего бренда.
  2. Документ о раскрытии информации о франшизе
    Ваш FDD должен быть готов к соблюдению федеральных законов и законов штата о франшизе и должен соответствовать вашему бизнесу и франшизе, которую вы предлагаете.
  3. Руководство по эксплуатации
    Вы предоставите своим франчайзи конфиденциальное руководство по эксплуатации. Ваше операционное руководство должно документировать и информировать франчайзи обо всех системных требованиях и информации, необходимой для развития, открытия и ведения франчайзингового бизнеса.
  4. Зарегистрируйте свои товарные знаки
    Вы должны зарегистрировать свои товарные знаки в Ведомстве США по патентам и товарным знакам. Подробнее о товарных знаках здесь и о том, что может произойти, если ваши товарные знаки не зарегистрированы.
  5. Создайте свою франчайзинговую компанию
    Вам необходимо будет создать новую компанию, предоставляющую франшизу, обычно корпорацию или компанию с ограниченной ответственностью. Ваша новая франчайзинговая компания будет заниматься продажей франшиз, поддержкой франчайзи и построением систем для роста.
  6. Зарегистрируйте и подайте свой FDD
    Прежде чем продавать франшизу в штатах регистрации франшизы (Калифорния, Иллинойс, Мэриленд, Нью-Йорк, Вирджиния и т. Д.) Или штатах, подающих заявку на франшизу (Флорида, Северная Каролина, SC, Техас и т. должны подавать соответствующие заявки и уведомления. Ознакомьтесь с нашей интерактивной картой регистрации регистрации франшизы, чтобы узнать больше о законах штата, регистрации и требованиях к подаче документов.
  7. Создайте свою стратегию продаж франшизы и установите бюджет
    Даже после того, как ваши юридические документы будут завершены, определение вашей первоначальной стратегии продаж франшизы и установка бюджета имеют решающее значение.Оцените своих целевых франчайзи, целевые рынки, интерес к вашей франшизе и реалистичный бюджет для привлечения, обучения и поддержки франчайзи.

Процесс разработки франшизы обычно занимает от 90 до 120 дней, чтобы перейти от того, где вы находитесь сегодня, к тому, чтобы стать франчайзером, имеющим законную возможность предлагать и продавать франшизу. Однако, получив франчайзинг для своего бизнеса, вы только начинаете работу.

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Ответ зависит от того, где вы будете предлагать и продавать франшизу.На федеральном уровне FDD не регистрируется и не подается в государственный орган. Хотя ваш FDD должен соответствовать федеральному закону и Федеральным правилам франчайзинга, соблюдение требований является саморегулируемым, что означает, что вы и ваш юрист по франшизе должны убедиться, что ваш FDD должным образом подготовлен и выпущен. На уровне штата, в штатах регистрации франшизы, ваш FDD должен быть зарегистрирован в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате. В штатах, подающих заявку на получение франшизы, вы должны подать определенные заявки в уполномоченный регулирующий орган штата, прежде чем предлагать или продавать франшизу в этих штатах.Во всех других штатах вы можете предлагать и продавать франшизы при условии, что ваш FDD действителен и соответствует федеральному закону.

См. В приведенном ниже глоссарии список «состояний регистрации франшизы» и «состояний подачи заявки на получение франшизы» или посетите нашу интерактивную карту франшиз, чтобы узнать больше о каждом штате и его требованиях к франшизе. Кроме того, узнайте больше о том, где регистрируется и регистрируется FDD.

Вернуться к началу

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Обычно франчайзинг вашего бизнеса занимает от 90 до 120 дней .В зависимости от уникальных факторов, связанных с вашим бизнесом или отраслью, могут быть различия. Многое также зависит от того, с кем вы работаете, и от вашей внутренней команды.

Вернуться к началу

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

Это в конечном итоге зависит от того, с кем вы работаете.

При оценке стоимости франчайзинга для вашего бизнеса важно понимать, что, как правило, процесс разработки франшизы состоит из двух этапов:

Этап 1 - Развитие франшизы. - это этап разработки франшизы, на котором вы принимаете юридические бизнес-шаги, необходимые для того, чтобы назвать себя франчайзером и начать продавать франшизу.На этапе развития франшизы основные этапы включают в себя разработку и выпуск вашего FDD, подготовку вашего руководства по эксплуатации и сравнительный анализ вашего предложения франшизы по сравнению с вашими конкурентами.

Этап 2 - Этап продажи франшизы - это первоначальный процесс продажи франшизы в течение следующих 12 месяцев после выдачи вашего FDD. На начальном этапе продаж франшизы вы будете предпринимать шаги по продаже франшиз через различные маркетинговые каналы, включая органическое привлечение, платную рекламу, маркетинг в социальных сетях, связи с общественностью и брокеров по франшизе.

Вы узнаете, что процесс развития франшизы - это постоянно развивающийся процесс, который происходит в течение многих лет по мере того, как вы непрерывно развиваете и улучшаете свою систему франшизы.

Когда мы говорим о стоимости франшизы для вашего бизнеса , прямо сейчас мы говорим о процессе развития франшизы (Этап 1), который включает: (а) конкурентное позиционирование ваших предложений по франшизе и основные права и обязанности между вами и ваших франчайзи, (б) подготовка вашего FDD и всей юридической инфраструктуры, необходимой для того, чтобы стать франчайзером и начать продажу франшиз законным и правильным образом, и (в) разработка вашего руководства по эксплуатации.Для этого, и, в зависимости от того, с кем вы работаете и если вы готовите собственное руководство по эксплуатации, мы увидели, что стоимость варьируется от долларов США 18 500 до 84 500 долларов США .

Что определяет такой большой разброс цен на франчайзинг вашего бизнеса?

Это зависит от того, с кем вы работаете и ориентированы ли они на долгосрочные отношения и честные цены. Будьте очень внимательны при выборе юриста или разработчика франшизы. Многие поставщики полагаются на тот факт, что есть вещи, о которых вы, как новый франчайзер, просто не знаете.Некоторые поставщики будут взимать с вас завышенную плату или, что еще хуже, взимать с вас плату, даже если вы не понимаете, что делаете что-то неправильно. Ищите «разработчиков франшизы», которые утверждают, что все делают собственными силами, включая юридическую подготовку вашего FDD. Для разработчика франшизы незаконно иметь собственного «штатного» юриста для подготовки вашего FDD. По многим веским причинам, включая вашу юридическую защиту, подотчетность и необходимость поддерживать адвокатскую тайну, ваш адвокат по франчайзингу должен быть независимым и нанятым вами напрямую.Вы должны знать, что они профессионально поддерживают юридические консультации и рекомендации, которые они вам предоставляют.

Варианты с меньшими затратами (диапазон от 5 000 до 10 000 долларов) в конечном итоге обойдутся вам дороже в случае упущенной возможности и будущих нарушений франшизы. С другой стороны, более дорогие варианты (80 000 долларов и более) часто дают много «бумаги и бланков», но на самом деле не имеют большой ценности.

Прочие расходы включают разработку руководства по эксплуатации. Многие из наших клиентов составляют собственное руководство по эксплуатации. Большинство разработчиков обычно берут за эту услугу от 15 000 до 20 000 долларов.

Юридическая фирма Internicola, P.C., взимает от 18 500 до 34 000 долларов США за юридическое представительство ПЛЮС за разработку, планирование и поддержку франшизы.

Совет . Проведите исследование и постарайтесь добиться прозрачности, прежде чем привлекать команду для развития вашей франшизы. Запросите подробное предложение и отзывы клиентов!

Узнайте больше об этапах развития франшизы и о том, сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса.

В начало

5 основных стратегий, которые следует учитывать Перед запуском франшизы

На этапе развития франшизы важно рассмотреть и реализовать следующие стратегии и передовые практики:

  1. Ставьте реалистичные цели.
    Франчайзинг - это скорее марафон, чем спринт. Ставьте перед собой реалистичные цели относительно того, каким будет успех франшизы для вас . Каковы реалистичные цели продаж на ваш первый год и на следующие два, три, четыре и пять лет? Лучшее время для начала планирования своей пятилетней стратегии - это еще до запуска франшизы.
  2. Изучите своих конкурентов.
    Вам необходимо конкурентно позиционировать свое предложение франшизы среди конкурентов. В рамках вашего предложения FDD и франшизы вы будете раскрывать важные метрики затрат, которые включают такие вещи, как начальная плата за франшизу , текущая ставка роялти , обязательства по оплате франчайзи, размеры территории и широкий спектр других юридических и деловых факторы, которые повлияют на прибыльность операций вашего франчайзи и его общие права. Оцените своих конкурентов , проанализируйте их показатели и работайте со своим юристом, чтобы убедиться, что ваш FDD занимает конкурентоспособные позиции.
  3. Развивайте свое предложение по франшизе как для индивидуальных, так и для многокомпонентных продаж.
    Очень важно иметь возможность продавать несколько единиц франшизы одному франчайзи. Что это значит? Часто франчайзи хотят получить право на разработку и открытие нескольких мест или работу на нескольких территориях. То есть им не нужно только одно место или одну территорию.Чтобы иметь возможность предлагать и продавать как франшизу отдельных единиц , так и франшизу нескольких единиц , ваш FDD должен быть структурирован таким образом, чтобы обеспечивать продажу франшизы отдельных единиц одному франчайзи. Здесь франчайзи хочет только одно место и подписывает единый договор франчайзинга. Если франчайзи хочет купить право на открытие нескольких локаций, ему выдается соглашение о застройке. Они также получат график, который дает им определенное количество времени для развития своих дополнительных местоположений. Мы называем это «двойной структурой». Развитие этой двойной структуры будет означать более предварительное планирование и работу, но для подавляющего большинства отраслей запуск франшизы без этой опции будет стоить вам продаж и в долгосрочной перспективе поставить вас в невыгодное положение.
  4. Убедитесь, что ваш FDD соответствует требованиям для каждого штата.
    Одна из самых неприятных вещей для франчайзеров - это задержки и невозможность продать в ожидаемые сроки. С самого начала ваш FDD должен быть совместим с несколькими штатами.Это означает, что он должен быть готов к регистрации и подаче в каждого штата . Как это сделать? Как упоминалось ранее, ваш адвокат должен подготовить ваш FDD на основе «нескольких штатов». То есть ваш FDD должен включать - для каждого штата - необходимые дополнения и изменения, чтобы сделать ваш FDD совместимым с различными законами штата. Это особенно важно в государствах регистрации франшизы. Без такого уровня соответствия требованиям нескольких штатов вы рискуете нарушить нормативные требования и потенциально затруднить будущие продажи франшизы. .
  5. Изучите франчайзинг и примите участие в

Что такое бизнес-франшиза?

Не каждый малый бизнес связан с уникальными яркими идеями. Хотя в основе концепции предпринимателя лежит момент «Эврика!», В действительности это не всегда так. Если вы хотите дать бизнесу право собственности, но у вас нет идеи, готовой к выпуску на рынок, или если вы просто хотите действовать в рамках сети безопасности, где поддержка и репутация уже встроены, франшиза может быть отличным выбором.

Что такое бизнес-франшиза?

Проще говоря, франшиза - это когда более крупная компания «сдает в аренду» свое имя, продукты и услуги третьей стороне, которая затем предлагает их публике в обмен на часть прибыли. Хотя может показаться, что бренд нанимает человека в качестве менеджера по местонахождению, ответственность за обслуживание клиентов, финансовое управление и управление продуктами полностью ложится на франчайзи. Это договорное соглашение в конце дня. Франчайзинг - уже распространенный способ расширения бизнеса в Северной Америке, и его популярность в Великобритании растет.Срок действия лицензий на франшизу варьируется, но обычно всегда есть варианты продления.

Франчайзи vs Франчайзер

Франчайзинговый бизнес, также известный как «франчайзер», является первоначальным владельцем бренда, услуг и продуктов, в которые «франчайзи» может инвестировать. Этот фриканизатор может быть физическим или юридическим лицом самостоятельно. Инвестируя в франчайзера, получатель франшизы может торговать под своим именем и предлагать те же продукты и услуги. Благодаря поддержке, опыту и подтвержденному деловому опыту бренда, стоящего за ними, франчайзи могут в кратчайшие сроки открыть собственное подразделение бизнеса франчайзера.

Франчайзинг позволяет вам получать удовольствие от владения розничным сайтом, наличия собственной команды и управления филиалом бизнеса, но он также ограничивает вас более широкими процессами бренда, которому вы купили. Есть много других плюсов и минусов, которые следует учитывать, прежде чем решиться на франшизу.

Плюсы и минусы франчайзинга

Есть много положительных и отрицательных моментов, которые следует учитывать при запуске в качестве франчайзи. Однако, если создание малого бизнеса с нуля не является вашей сильной стороной, ваши сильные стороны могут заключаться в франчайзинге.Вот что вам нужно подумать, прежде чем двигаться дальше:

Плюсов:
  • Вы покупаете проверенный бренд. Это особенно верно, если вы решите работать с некоторыми из крупнейших франчайзеров мира, такими как McDonald’s и Subway. Вы получаете поддержку и поддержку от бренда, чей послужной список был прибыльным и чьи перспективы выглядят блестящими. Для многих этого достаточно, чтобы выбрать путь франчайзи.

  • Проверенные концепции. Точно так же, как описано выше, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы придумать выигрышную концепцию - все сделано за вас. Любые значительные будущие инновации также будут исходить от франчайзера, что снимает необходимость мыслить творчески на ногах. Если у вас есть мотивация и энергия для достижения успеха, франчайзинг может работать на вас.

  • Быстрый рост. С таким брендом, как Subway, например, вы можете держать пари, что у вас будут новые и постоянные клиенты, посещающие ваш магазин в течение всего дня.С хорошим брендом и удачным расположением развитие франшизы может занять гораздо меньше времени, чем независимая компания.

  • Поддержка. Уровень предлагаемой поддержки варьируется от бизнеса к бизнесу, но обычно есть много помощи (финансовой и иной), чтобы сдвинуть вашу франшизу с мертвой точки - в конце концов, это в интересах франчайзера. Некоторые компании предложат вам пройти ускоренный курс, охватывающий все, от бухгалтерского учета до работы в социальных сетях, в то время как другие могут предложить 24-часовую поддержку или вашего личного тренера по франчайзингу.В любом случае, по сравнению с самостоятельным началом независимого бизнеса, франшиза определенно дает вам руководящую руку и множество основанных на опыте знаний, которыми можно воспользоваться.

  • Финансовая помощь. Помимо полезных средств, которые может предложить вам ваш франчайзер, банки, как правило, предпочитают франчайзи стартапам, которые не имеют поддержки крупного бренда. Это означает, что даже если вам нужно взять ссуду для работы, шансы на то, что ваш запрос будет удовлетворен, намного выше.

  • Местонахождение, местонахождение, местонахождение. Поиск и обеспечение безопасности местоположения - одна из самых больших начальных затрат при открытии бизнеса. Многие предприниматели соглашаются на меньшее, чем они мечтали, из-за затрат и другой логистики. Имея за плечами франчайзера, у вас есть опыт и средства, чтобы обеспечить выгодное расположение филиала на главной улице или в местном торговом центре. Франчайзеры будут очень тщательно продумывать, где разместить свое следующее предприятие.

Минусы:
  • Их путь или шоссе. Бренды действуют по-своему - с большим количеством обязательной документации, обучения и инструкций, чтобы вы были на одной странице. Если вы сделаете что-либо, выходящее за рамки бизнес-модели вашего франчайзера, вы можете столкнуться с штрафом или аннулировать лицензию франчайзи. Имея это в виду, маловероятно, что творческие личности будут счастливы так жестко следовать чужой концепции. Если вы хотите, чтобы ваши предпринимательские крылья раскрылись, подумайте, прежде чем приступать к делу.

  • Это может быть тяжелая работа. Вот где франчайзинг ничем не отличается от ведения собственного бизнеса. Хотя ваш франчайзер поможет, обучит вас и обеспечит вам отличное местоположение, вам придется работать много часов, управлять своей командой и разрабатывать стратегии, чтобы добиться успеха. В отличие от независимого бизнеса, вы также можете чувствовать, что вам постоянно нужно работать над достижением целей и цифр, чтобы успокоить своего партнера по франчайзингу. Хотя цели необходимы даже при ведении собственного бизнеса, участие франчайзера может усилить давление.

  • Вы - звено в цепи. И неизвестно, кто может разорвать эту цепь. Даже при твердой поддержке никто не может исключить возможность того, что франчайзер столкнется с трудностями. Независимо от того, насколько усердно вы работали, если бренд терпит неудачу, то же самое происходит и с вашей франшизой. Как и в случае с любой другой деловой возможностью, здесь есть риск.

  • Сборы за установку. Франчайзеры запросят у вас начальные инвестиции, чтобы покрыть расходы на установку.Это колеблется от нижних тысяч до сотен тысяч. После того, как это будет рассмотрено, вы должны будете своевременно и полностью уплатить лицензионный сбор своему франчайзеру.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *