Ювелирный бизнес: Бизнес план ювелирного магазина (2020 год)

Содержание

Шаги Как начать Бизнес Изготовления Ювелирных Изделий

По мере того, как ваша репутация растет и требует ваших творений, возможно, стоит подумать о создании полноценного зарегистрированного бизнеса. Этот процесс может быть сложным, и многие начинающие ювелиры могут найти его пугающим. Вот шаги, как начать ювелирный бизнес.

Предварительный запуск ювелирного бизнеса

Прежде чем начать свой бизнес, это важно иметь некоторые идеи ювелирного бизнеса, Как вы будете называть свой бизнес?

С такой большой конкуренцией, проникающей в индустрию, вам нужно подумать о имени, которое выделяется, резонирует с вашими клиентами и соответствует философии вашего бренда.

 

Выбор имени для вашего бизнеса

Некоторые владельцы ювелирного бизнеса используют свое имя для создания своего бренда. В качестве альтернативы, если вы сотрудничаете с кем-то еще, возможно, используете оба ваших имени или инициалы? В качестве альтернативы, даже вписать их в новое слово? Если вместо этого вы захотите использовать что-то, что отражает индивидуальность вашего бренда, возьмите немного макулатуры и нарисуйте несколько идей.

Если вы уделяете особое внимание дизайну штамповки из металла, попробуйте включить это в свое имя. В качестве альтернативы, если вы специализируетесь на ожерельях, используйте их для развития творческих идей. В конце концов, вы придумаете уникальное имя, которое выделяется.

 

Выбор логотипа для вашего бизнеса

Подобно выбору имени, с другой стороны, выбор логотипа для вашего ювелирного бизнеса также важен. Ваш логотип — это возможность рассказать историю своего бренда и создать свою личность, будучи открытым для толкования всем миром.

Есть несколько различных типов логотипов, которые вы можете рассмотреть для вашего ювелирного бизнеса, таких как:

  • иллюстративныйпростые изображения, которые передают истории вашего бренда, такие как бриллиант или другой драгоценный камень.
  • Шрифт / Товарный знакВы решите рассказать историю своего бренда через логотип на основе шрифтов? Многие предприятия по производству ювелирных изделий выбирают элегантную каллиграфию.

Что бы вы ни выбрали для своего логотипа, попробуйте создать синергию между этим и названием вашего бренда. Это поможет создать большую историю бренда, которая поможет вашим клиентам запомнить вас. Мудро выбирайте цвет темы и размер логотипа.

 

Законность

Создание любого нового бизнеса предполагает законность. Когда дело доходит до открытия ювелирного бизнеса, обязательно учитывайте следующее:

  • Налоговые обязательства — при необходимости нанимать бухгалтера.
  • Hallmarking — Поскольку вы будете работать с драгоценными металлами, вы должны убедиться, что ваши правильно отмечены.
  • Регистрация — в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите создать, регистрация может отличаться. Если, например, вы настроены как индивидуальный трейдер, вам нужно будет учитывать ваш годовой оборот с точки зрения НДС, а также ваши записи о продажах и расходах

 

Другие советы малому бизнесу

Есть несколько других соображений, которые следует учитывать при создании ювелирного бизнеса.

  • Где вы будете работать?
  • Вам нужно арендовать коммерческое здание?
  • В качестве альтернативы, вы начнете домашний ювелирный бизнес?
  • Будет ли у вашего бизнеса сайт?

В наш цифровой век наличие веб-сайта увеличит ваши возможности и расширит охват вашего бизнеса. Так как при создании ювелирного бизнеса нужно много думать, это помогает получить доступ ко всем советам, которые вы можете получить — шаги Как начать бизнес по изготовлению ювелирных изделий.

Компания PS Royi Sal Jewelry, являющаяся многолетним лидером в области разработки и производства ювелирных изделий из серебра, предлагает вам скачать наш последний журнал здесь и получить выгоду от эксклюзивных или продаваемых ювелирных украшений по доступным ценам на 2019 год, которые вы найдете в журнале. щелчок здесь скачать сейчас.

Ювелирный бизнес: специфика чистого онлайна

Эмануэль Шлейзингер (Emanuel Schleussinger), технический директор и сооснователь 21Diamonds

Журнал Retail & Loyalty беседует с Эмануэлем Шлейзингером (Emanuel Schleussinger), техническим директором и сооснователем 21Diamonds, о том, каким он представляет себе успешный онлайн-бизнес ювелирной компании сегодня и в будущем.


В2011 году в Европе появилась компания 21Diamonds, специализирующаяся на продажах в интернете ювелирных изделий ручной работы. Компании в короткие сроки удалось совершить настоящий бизнес-прорыв. Будучи чистым онлайн-ритейлером, компания решила сделать ставку на создание принципиально нового клиентского опыта. Используя технические решения hybris, 21Diamonds представила на рынок элитный интернет-магазин, разнообразие опций которого сделало его уникальным в глазах потребителей.

R&L: Какие тренды в развитии онлайн-торговли ювелирными украшениями вы могли бы отметить?

Э. Шлейзингер: Одна из наиболее ярких тенденций сегодня – электронная коммерция стремится стать максимально «бесшовной» – т. е. максимально удобной для потребителей. Вспомните, к примеру, запуск «умных кнопок» Amazon dash, с помощью которых можно заказать товар одним нажатием кнопки без необходимости заходить на сайт. Пока мы наблюдаем первые примеры «ультрабесшовной» онлайн-торговли, но этот тренд будет набирать силу с каждым днем. У подобной инициативы большое будущее, она дает клиенту то, чего он действительно хочет – максимально простой способ заказа, и здесь надо отдать должное Amazon, ставшему первопроходцем в этой области.

Что касается моей сферы – ювелирного бизнеса, то в обозримом будущем я вижу интересную перспективу: клиенты смогут получать preview, «копии» своих онлайн-заказов, отпечатанные на 3D-принтерах. При покупке онлайн небольшого, но дорогого предмета, например, обручального кольца, люди бы хотели иметь возможность посмотреть «вживую», подходит ли он им по размеру и стилю. При этом получать по почте или курьерской службой настоящее золотое кольцо на примерку, оплачивать его доставку и страховку, а потом отправлять его обратно, если оно не подошло, довольно неудобно.

Представьте себе, что на сайте есть кнопка «Распечатать копию» – вы заказываете точную по размеру и цветам копию и получаете ее по почте за символическую сумму или бесплатно, в зависимости от того, купите ли вы оригинал в течение, скажем 30 дней. Разумеется, заказы 3D-образцов получат распространение не только в ювелирной отрасли, однако именно здесь, как мне кажется, такой подход будет особенно удачной находкой.

R&L: Ваша компания уже успела опробовать эту модель на практике? Что можно сказать о предварительных результатах?

Э. Шлейзингер: Мы уже протестировали возможности 3D-печати образцов. Идеального качества копий – а именно таким оно должно быть в ювелирной области – достигнуть пока не удалось, однако это лишь вопрос ближайших нескольких лет. 3D-принтеры совершенствуются и в отдаленной перспек- тиве могут стать достаточно недорогими, в результате распечатать точную копию из- делия клиент сможет уже самостоятельно из дома.

В свое время мы постоянно слышали о том, что компьютеры с годами станут в сотни раз мощнее, и это произошло в действительности. Компьютеры, фото-, видеотехника каждый год становятся более функциональными и доступными по цене. Логично предположить, что и 3D-принтеры в ближайшие несколько лет могут стать в сотни раз совершеннее. Весьма качественные 3D-принтеры c мгновенной печатью существуют уже сегодня, но они стоят порядка 200 тыс. долларов. Когда же они станут массовыми и недорогими, для онлайн-торговли откроется целый мир абсолютно новых, недоступных сегодня бизнес-моделей.

R&L: Какие еще технические инновации, на ваш взгляд, могут повлиять на онлайн-ритейл?

Э. Шлейзингер: Я уверен, что разрешение фотокамер в обозримом будущем также станет лучше в сотни раз, равно как и вычислительные возможности этих цифровых устройств. В результате с помощью цифровой камеры можно будет делать множество интересных расчетов, например, точно определять по снимку, из какого материала сделана одежда, ее размер и даже бренд. Становится очевидным, что камеры с мощными сенсорами глубины со временем станут стандартом даже для мобильных телефонов. Представьте, что с таким смартфоном можно визуально «измерить» множество вещей в магазине, особенно предметы мебели. Уже сегодня камеры с сенсорами глубины могут определять размер почтовой посылки. Эта же усовершенствованная технология в будущем поможет рассчитывать, например, метраж дома и свободное место для размещения мебели.

Для ювелирного бизнеса использование устройств с сенсорами глубины особенно перспективно. По портрету человека или снимку отдельных частей его тела можно будет понять, какого размера украшение ему впору. Мы с нетерпением ждем массового внедрения таких устройств – польза даже в повседневной деятельности от них будет огромна!

Маржа ювелирной компании сегодня очень высока. Для онлайн- и офлайн-ритейлеров, занятых в этой сфере, средняя чистая прибыль порой достигает 65%

R&L: Ваша компания – так называемый чистый онлайн-ритейлер. Насколько сложно продавать онлайн в таком специфическом сегменте, как ювелирный бизнес?

Э. Шлейзингер: Это действительно непростая задача. Веб-сайт для нас является единственным каналом сбыта продукции, и клиент «вживую» не может примерить и потрогать предлагаемые ему украшения, а ведь это очень важный как с практической, так и с психологической точки зрения момент в приобретении ювелирных изделий. Особенно сложно угодить клиенту со свадебными кольцами.

Именно поэтому мы решили сделать ставку на создание принципиально нового клиентского опыта. Используя платформу hybris Commerce (SAP), 21Diamonds представила на рынок принципиально новый элитный интернет-магазин, разнообразие опций которого сделало его уникальным в глазах потребителей.

Наш бизнес-подход отличается от подхода классического онлайн-магазина. Каждый клиент 21Diamonds с помощью «визуального конструктора» онлайн создает собственное уникальное изделие. Клиент выбирает модель, драгоценные камни и металл, ему предлагаются многочисленные визуальные вариации, после чего мастера из Германии вручную создают уникальное изделие.

Веб-сайт компании включает «конфигуратор» продуктов, позволяющий увидеть, как будет выглядеть «созданная» заказчиком комбинация. Компания интегрировала удобный конфигуратор собственной разработки, с помощью которого пользователь может без труда спроектировать собственное украшение.

Для каждого выбранного изделия, изготавливаемого на заказ, динамически меняется изображение в режиме реального времени. Драгоценные камни, кольца, ожерелья и браслеты можно комбинировать по отдельности, создав до миллиона возможных конфигураций. Фантазия покупателя может быть безгранична, и мы продолжаем наращивать количество комбинаций.

Это стало возможно благодаря тому, что сайт был разработан на базе мощной платформы hybris. Набор опций нашего интернет-магазина будет расширяться и совершенствоваться постоянно, по мере роста компании и клиентских ожиданий. Например, в 2013 году 21Diamonds добавил более 6500 новых позиций в новых категориях «Часы» и «Бижутерия».

Технология, разработанная нами, интересна многим офлайновым магазинам и мультиканальным игрокам. Однако мы одни из первых в мире заняли эту нишу и вполне логично пользуемся здесь ощутимыми конкурентными преимуществами.

Для ювелирного бизнеса использование устройств с сенсорами глубины крайне перспективно. По фото человека можно будет понять, какое украшение ему впору

R&L: Насколько прибылен сегодня в целом ювелирный бизнес в Европе?

Э. Шлейзингер: Маржа ювелирной компании сегодня очень высока. Для онлайн- и офлайн-ритейлеров, занятых в этой сфере, средняя чистая прибыль порой достигает 65%. Как правило, крупные сети имеют более высокую маржинальность. В целом нельзя сказать, что онлайн- или офлайн-ритейлеры априори имеют здесь преимущество – все зависит от эффективности конкретного бизнеса.

R&L: Для ритейлеров уже давно стало «правилом хорошего тона» предоставлять своим клиентам возможность участия в различных программах поощрения постоянных покупателей. Магазины, торгующие ювелирными украшениями, также нередко предлагают клиентам карты лояльности. Согласно вашему опыту, насколько эффективно работают программы лояльности в ювелирном бизнесе?

Э. Шлейзингер: Мы многократно задавались этим вопросом, проверяли эффективность программ лояльности для нашего бизнеса. Карты лояльности, накопительные системы, скидки на последующие покупки – все это мы пробовали внедрять, однако на практике смогли убедиться, что они совершенно для нас не подходят.

Как мне кажется, в продажах недорогих ювелирных украшений и аксессуаров программы лояльности еще имеют смысл, но только не в премиум-сегменте. Это вполне логично, ведь дорогие украшения покупают не так часто, по особым случаям.

3D-принтеры совершенствуются, в перспективе они станут достаточно недорогими, чтобы клиент мог распечатать точную копию украшения самостоятельно из дома

Промоушен, маркетинговые акции дают результат в нашем бизнесе, скажем, когда мы отправляем купоны на скидки клиентам, ранее купившим кольцо для помолвки, с предложением купить уже свадебные кольца. Однако в целом для ювелирного онлайн-магазина, ориентированного на индивидуальные заказы, программы лояльности попросту не работают.

Опытным путем мы пришли к тому, что наша альтернатива – создание такого клиентского опыта, когда положительные впечатления покупателя от самого процесса подбора украшения и, наконец, при получении готового изделия гарантированно оказываются на должной высоте. Тогда клиент обязательно вернется или порекомендует знакомым и близким нашу продукцию.

Золото дорожает, ювелирный бизнес меркнет: после удара пандемии отрасль ожидают новые трудности

Ситуацию, сложившуюся в коронакризис, можно назвать «неоднозначной»

Экономический коллапс «пандемийного» 2020 года накрыл практически все отрасли России. В Приморском крае ювелирные торговые сети, как и розница, пострадали особенно значительно. Большая часть ритейла была ориентирована на туристов стран из АТР, особенно из Китая, и с закрытием границ те магазины, которые специализировались только на узкопрофильных продажах, «заточенных» исключительно на иностранного покупателя, просто закрылись. Оценку «золотой отрасли» дали представители ювелирного ритейла.

Рокировка сверхприбылей в банкротство

Столица Дальнего Востока Владивосток для всей России позиционируется как «ворота в Азию». Уникальное территориальное положение города определяет большинство бизнес — процессов в сторону стран Азиатско-территориального региона. Неудивительно, что многие предприниматели годами «затачивали» свою деятельность под иностранных туристов. С закрытием границ в коронавирус первыми ушли с рынка те компании, которые работали исключительно с азиатским форматом. Значительная доля рынка ювелирного ритейла во Владивостоке ориентировано как раз на

на иностранных туристов. Именно по таким торговым сетям локдаун ударил с наибольшей силой.

В последние годы во Владивосток активно заходят ювелирные торговые сети из близлежащих регионов. Созданная ими система получения сверхприбыли от иностранных гостей работала успешно несколько лет. Ставка была сделана на ежегодное увеличение туристического потока из стран АТР. Особенно массово Приморье посещали граждане КНР. Владельцы ювелирных магазинов предлагали китайским переводчикам порядка 60% откатов от суммы покупки каждого изделия, которое приобретал «приведенный клиент». При этом, накрутка на продукция составляла от 350 до 500%.

«Дело в том, что одной из особенностей ведения такого бизнеса была так называемая «система отката», рассчитанная на привлечение иностранных туристов российско-китайскими переводчиками точечно, в определенные торговые заведения. Оплата посредникам доходила до 60% от покупки одно изделия, поэтому общая накрутка на продукцию в таких магазинах доходила до 500%. Российских покупателей такие торговые точки не привлекали ни ассортиментом, ни уровнем обслуживанием, ни ценой. Поэтому, в условиях карантина, когда поток иностранных туристов был купирован, ориентированный на подобные схемы работы ритейл очень скоро был вынужден уйти с рынка. В целом, во Владивостока коронакризис не пережили порядка 20 ювелирных торговых точек», — рассказала «Московской газете» генеральный директор ООО «Минерал-1 (ювелирные магазины «Золотой Ажур») Надежда Ткаченко.

Дорогое — дорожает

Стабильный рост стоимости «физического» золота и серебра зафиксирован на протяжении последних шести лет. Золото всегда было самым дорогим металлом на земле, единственный раз, в сентябре 2019 года, на лидирующие позиции в ценовом сегменте драгметаллов вышел палладий, резко подорожавший с 600 до 3000 долларов за тройскую унцию. В 2020 году произошел мощный скачок цен и на родий, с 1000 он вышел на позицию 8000 за тройскую унцию. Это стало началом тенденции скачкообразного удорожания, которое продолжилось и сегодня.

Надежда Ткаченко пояснила, что цена на физическое золото в 2020-2021 с 1200 долларов за Троицкую унцию поднялась до 1796 долларов: «Ежегодно золото растет в цене, подтягивая стоимость украшений от производителей, соответственно, катализируя рост цен на ювелирные изделия в точках продаж. Стоимость палладия также выросла с 1200 до 29500 тысячи в долларовом эквиваленте за Троицкую унцию. Значительную тенденцию к повышению — с 16 долларов до 26,86 долларов за Троицкую унцию — имело в 2020 году и серебро, дав толчок к удорожанию ювелирных украшений», — рассказала она.

Директор сети магазинов Foxy jewelry Алиса Кузьмина также отмечает, что в связи с увеличением стоимости драгметаллов, цены на серебро выросли во всем мире: «В России у поставщиков удорожание произошло от 15 до 30%. Импортное серебро из Гонконга, Италии, Израиля, априори всегда стоит дорого, а в кризис закупочная цена увеличилась на 20%. «Новая» оптовая цена стала выше «старой» розничной. Однако, отказаться от таких изделий невозможно, так как это эксклюзив и фактически один из ярких штрихов нашего сетевого бизнеса. Что будет дальше – время покажет. Ясно одно – доходы населения продолжают стремительно падать, а цены «на все» растут в геометрической прогрессии».

50 лет запаса

Что касается мировых тенденций, спрос на золото во всех странах мира продолжает оставаться высоким. Инвесторы несмотря ни на какие кризисы скупают акции и вкладываются в золотые резервы все более активно.

Стоимость золота привязана к лондонскому фиксингу, который дорожает из года в год. Соответственно, золото в банках и на рынке стремительно растет в цене, что подтягивает за собой и розничную торговлю.

Однако, увеличение стоимости драгметаллов зависит не только от удорожания на биржах, говорят эксперты. Дело в том, что со временем запас драгоценных металлов на земле постепенно исчерпывается, его хватит еще примерно на 50 лет. Поэтому сегодня востребованность этих химических элементов крайне высока.

«Сегодня порядка 60% драгметаллов используются в промышленности. Их применяют в производстве современных гаджетов, самолетостроении, кораблестроении, космической отрасли. А новых мест разработок драгметаллов больше не становится. Поэтому дальнейший рост стоимости Троицкой унции легко прогнозируем», — говорит Надежда Ткаченко.

«Отводили душу в магазинах»

В 2020 году в рамках создавшегося локдауна розничная торговля и ювелирные торговые сети были закрыты два месяца, в торговых центрах продажи были приостановлены на 4 месяца. При этом перед предпринимателями стояла задача сохранить коллектив, выделять денежные средства на зарплату, оплачивать текущие расходы, в том числе, налоги. С накопившимися долгами бизнес разбираемся до сих пор.

«Конечно, в 2020 году, спрос на ювелирку резко упал, — говорит Надежда Ткаченко. — После открытия торговых точек, мы наблюдали короткий всплеск покупательской активности. Этот эффект объясняется психологическим состоянием людей, уставших от самоизоляции. Но буквально через 1,5-2 месяца активных продаж спрос вновь резко ушел вниз. Люди расставили приоритеты в части собственных затрат: большое количество денежных средств тратились на лечение и профилактику коронавирусной инфекции и многих других сопутствующих сезону заболеваний».

Алиса Кузьмина тоже подтверждает, что осенью 2020 года, после снятия режима самоизоляции, покупательская активность пусть ненадолго, но резко выросла: «Люди, как говориться, «отводили душу» в магазинах. А так как у нас в продаже европейские бренды, в условиях закрытия границ, они стали отличной альтернативой покупателям с высокими запросами».

Алиса Кузьмина рассказала, что их компания, как и многие предприниматели Владивостока, прошли всю цепочку испытаний – «воду, огонь и медные трубы»: «Из-за высокой аренды пришлось отказаться от магазина в крупнейшем ТРЦ Владивостока «Калина молл», хотя трафик там достаточно высокий. Вторая торговая точка «сгорела». В разгар пандемии ювелирный ритейл вообще не работал, и мы не стали исключением. От банкротства нас спасли два фактора: сформированная заранее финансовая подушка безопасности и своевременный «уход» в онлайн-пространство. Немаловажную роль сыграл и наш сплоченный коллектив, который прекрасно понимал трудную ситуацию. Отдельно хочу остановиться на интернет-продажах. В период жесткого локдауна, я лично 24\7 занималась продвижением наших товаров в Instagram, в результате чего удалось не только вывести продажи на новый качественный уровень, но и поднять покупательский спрос в масштабах России. Нашу базу пополнили новые покупатели из других регионов, в том числе, из Москвы. На сегодняшний день, мы имеем четыре магазина, один из которых расположен в российской столице. Пятая торговая точка открывается на днях во Владивостоке».

«В текущее ситуации те предприниматели, которые работают в ювелирной рознице, стараются максимально переориентироваться в поле онлайн-торговли. Такой тренд задала нам пандемия», — согласилась с коллегой Надежда Ткаченко.

Отметим, в Приморском крае, как и во всем ДФО, кроме Якутии и двух заводов в Магадане, производителей нет. Ювелирные украшения поступают в магазины из Калининграда, Санкт-Петербурга, Москвы, Костромы, Красноярска и других городов России.

Представители ювелирной торговли уверены, что новые трудности еще только впереди.

«Мы уже пережили болезненный переход с ЕНВД на УСН, закупку нового оборудования с введением онлайн-касс и многое другое, требующее финансовых затрат. Но впереди нас ждут дальнейшие ужесточения требований в торговле, сертификация и обязательная маркировка ювелирных украшений еще больше осложнит деятельность предпринимателей. Одним словом, никакого благоприятного климата для развития положительного сценария в ювелирной отрасли в ближайшей перспективе не прогнозируется», — подчеркнула Надежда Ткаченко.

Как правильно начать ювелирный бизнес?

Ювелирный бизнес считается элитным и, несмотря на то, что сейчас достаточно много ювелирных магазинов и сетей, ему есть, куда расти и развиваться. Кроме того, что такой бизнес является весьма прибыльным, он также подвержен всевозможным рискам. И это не только конкуренция и нажива для воров.

Ювелирный бизнес – дело прибыльное, учитывая тот факт, что потребители любого класса нередко покупают украшения. Есть спрос, следовательно, всегда будет предложение.

Главное преимущество заключается в, так называемой, инвестиционной безопасности. Бриллианты – это бриллианты. Независимо от экономической ситуации, они навсегда останутся драгоценными камнями. А золото не зря считается самым перспективным, выгодным и безопасным вложением. За столько лет оно подтвердило свою значимость и надежность.

Без недостатков не обойтись. Во-первых, прибыльность носит сезонный характер. Большей частью люди скупают украшения по праздникам, когда делают подарки друг другу. В остальное время не то, чтобы нет покупателей, просто их мало и нет такого потока. Во-вторых, высокая подверженность к ограблениям. Ювелирные украшения – главная цель большинства воров.

Перед тем, как открывать ювелирный бизнес, нужно продумать, чем же вы сможете удивить клиентов. Конкуренция была и будет. В большинстве своем, все ювелирные магазины не выделяются среди остальных похожих. А для правильного старта просто необходим приток клиентов. Поэтому тщательнейший анализ ювелирной промышленности будет только плюсом, так как он поможет выявить новые направления.

Необходимо учесть и некоторые особенности. Спрос на такие товары не носит постоянный характер. Все же, ювелирные украшения – это предметы роскоши, а никак не предметы первой необходимости. Характер спроса – сезонный, поэтому он всегда прогнозируется на основе прошлых лет.

Ювелирный магазин, как и сам бизнес, потребует значительных вложений. Начальный капитал должен быть очень большим. Но при правильной организации, все окупится быстро и принесет стабильный доход.

Какова доходность ювелирного бизнеса?

Как правило, наценка на бижутерию составляет до 300%, а иногда и до 500%. При правильной организации (найм персонала, закупка оборудования и товара, проведение рекламы) все расходы окупятся через год-два, а доходность составит до 30%.

Прибыль ювелирного магазина зависит от проданных товаров. Нужно делать упор на отечественное золото и нижний/средний ценовой сегмент. Именно эти два фактора обеспечат приток доходов. Выбор правильной стратегии – залог прибыли, которая в этом случае достигает минимум 50 тысяч долларов в год.

Какие варианты ведения ювелирного бизнеса существуют?

Ювелирный бизнес не заканчивается только на открытии ювелирного магазина. Можно рассмотреть такие варианты, как онлайн-магазин, ювелирная мастерская, создание украшений. Все варианты похожи главной целью, но отличаются размером начальных вложений, организацией (где-то понадобится найм персонала, а где-то можно будет справиться самому, какой-то вариант предполагает большое помещение и серьезное оборудование, а в чем-то можно обойтись и без таких затрат), прибыльностью и прочими показателями. То есть, открыть ювелирный отдел можно почти так же, как и открыть ювелирную мастерскую.

Онлайн-магазин не потребует специально оборудованного помещения. Склад будет нужен, но не для клиентов. Основные расходы составит создание и наполнение сайта. Хотя есть еще один немаловажный момент – это раскрутка сайта. Его должны посещать потенциальные клиенты. Тогда дело будет выгодным. Привлечет поток людей не только необычное оформление, но и интересные скидки, акции и бонусы, которые должны предлагаться новым посетителям.

Создание украшений – процесс трудоемкий и непростой. Этим занимаются специальные предприятия. Создание любого украшения проходит несколько этапов, начиная с простой идеи, и заканчивая готовым изделием. Главное, при открытии подобного предприятия – найти квалифицированный и креативный персонал.

Также, ювелирный бизнес делят на два направления: первое заключается в продаже эксклюзивных предметов, а второе – в продаже изделий для широкого круга потребителей. Направления по сути разные, но имеют общую основу.

Ювелирный магазин как бизнес

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, необходимо обязательно получить лицензию и зарегистрироваться. Для получения первой, надо выбрать организационно-правовую форму. Индивидуальные предприниматели и все организации перед началом работы с драгоценными камнями и металлами должны обязательно стать на учёт в Государственных инспекциях пробирного надзора, согласно законодательству, а именно, Приказа Минфина России от 16 июня 2003 г. № 51н. При этом все ювелирные изделия должны соответствовать требованиям.

1) Проба. Вся информация о производителях и оттисках на украшениях должна быть доступна покупателю.

2) В магазине должны находиться документы (ИНН, Свидетельство о постановке на специальный учёт, Закон о защите прав потребителей, Карта постановки на специальный учёт) в свободном для посетителей доступе.

3) Каждое изделие должно быть снабжено опломбированным ярлыком и индивидуальной упаковкой.

4) На ярлыках в обязательном порядке указываются масса и наименование изделия, артикул, вид драгоценного металла, проба, цена общая и за один грамм изделия.

Помещение должно быть соответствующее. Удачное его расположение – это не единственное условие для привлечения клиентов. Внутри оно должно быть идеальным. Это касается и чистоты, и интерьера, и освещения. Всего должно быть в меру.

Найм персонала также немаловажный этап. Консультанты – это обязательно и мужчины, и женщины (человек 5-6, зависит от размера магазина). Согласно статистике, женщины лучше продают товар мужчинам, а мужчины – женщинам. Кроме продавцов-консультантов на первоначальном этапе понадобится и бухгалтер.

Поставщики могут быть отечественными и иностранными. Нужно будет все просчитать, так как цены у всех отличаются.

Реклама и акции. Еще до открытия нужно заинтересовать клиентов, чтобы у них было желание зайти и оценить магазин. Все акции должны носить постоянный характер, а не временный. Пусть скидки будут небольшими, но зато всегда. Так сформируется круг постоянных покупателей.

Обязательное условие – охрана. На ней экономить не стоит. Чем выше надежность охраняемого помещения, тем меньше шансов лишиться всего в одночасье.

Открыть ювелирный отдел

Можно сразу начинать не с магазина, а с небольшого отдела.

Как открыть ювелирный отдел? Понадобятся те же шаги, что и при открытии магазина. Но затраты будут меньшие. Первый этап – регистрация и лицензия — все остается неизменным. Но помещение потребуется меньших размеров, хотя условия расположения те же (идеальный вариант – крупный торговый центр, где каждый день нескончаемый поток людей). Из персонала в отделе понадобятся лишь 2 консультанта (и бухгалтер). В остальном же все аналогично.

Ювелирная мастерская

Ювелирная мастерская, как правило, открывается рядом или же в ювелирном магазине. Это выгодно и прибыльно, так как часто покупатели после покупки хотят что-то доделать, изменить, подогнать и так далее. В целом, аренда может обойтись вполне недорого.

Главным инструментом мастерской являются весы. Они стоят немалую сумму, но они важны при работе с такими изделиями.

Привлечь клиентов просто. В этом помогут низкие начальные цены, высокое качество обслуживания, стабильный график (например, не 5 рабочих дней в неделю, как все, а 6 дней), реклама, малые сроки выполнения работы, широкий перечень услуг.

Такой бизнес – не самый сложный. Достаточно лишь быть специалистом в данной области.

Для всех предпринимателей главным фактором является высокая прибыльность такого бизнеса. Он требует серьезных вложений. Но при наличии хорошей и удачной стратегии, а также опытного персонала все окупится, и на протяжении долгих лет будет приносить прибыль владельцу. Главным показателем и доказательством являются ювелирные магазины, которые десятки лет уже в этом бизнесе.

Если будет поток клиентов, изделия будут реализовываться. Следовательно, прибыль не заставит себя ждать. Нужно уметь привлекать клиентов, постоянно анализировать ситуацию и конкурентов, учитывать их преимущества и умело пользоваться их недостатками.

Ювелирный бизнес: движение галсами

На сером фоне обычно невеселых деловых новостей, приходящих со всех концов света, известия, поступающие о некоторых предприятиях ювелирной промышленности, говорят о том, что они, судя по всему, готовятся к лучшим временам впереди.

Согласно Russia Today, базирующемуся в Москве англоязычному телевизионному каналу, российские ювелиры полагаются на новаторство и палладий в своем стремлении удержать темпы сбыта своей продукции. Впереди у российского ювелирного бизнеса трудные времена, однако кризис является лучшей порой для продвижения новых идей – таково, по утверждению канала, убеждение крупнейших производителей ювелирной продукции, собравшихся на встречу в Москве. Несмотря на упадок в финансовой сфере, Россия остается одним из крупнейших и наиболее быстро растущих рынков высококачественных ювелирных изделий в мире. Как считает президент Московской алмазной биржи Алекс Попов, отечественный ювелирный рынок мог бы развиваться еще лучше, если бы не запретительные тарифы. И все же ни тарифы, ни кризис не останавливают иностранных инвесторов, стремящихся начать осуществление новых проектов в России. Так, например, Шах Хемант, главный операционный директор компании Derawala Jewellery Industries, являющейся одним из ведущих производителей золотых, серебряных и бриллиантовых ювелирных изделий в Индии, говорит: «Мы пытаемся создать кратчайший деловой канал между индийскими изготовителями ювелирных изделий, индийскими производителями бриллиантов и российскими ювелирами, который выводил бы на потребительский уровень».

Некоторые участники ювелирной промышленности полагают, что кризис может, кроме всего прочего, быть хорошей средой для продвижения новой продукции. Например, российский «Норильский никель», ведущий мировой производитель никеля, продвигает палладий в качестве нового драгоценного металла для ювелирной промышленности, утверждает Антон Берлин, начальник управления анализа и развития рынков «Норильского никеля» и отмечает: «Палладий – благородный металл, относящийся к платиновой группе и имеющий такие же характеристики. Он встречается в десять раз реже золота, а стоит дешевле его, поскольку его рынок относительно невелик». Несмотря на то, что палладий пока еще не пользуется всемирной популярностью, рынок ювелирных изделий из палладия уже испытывает значительный рост в Китае – теперь это только вопрос времени и маркетинга.

Несмотря на то, что товары, относящиеся к категории роскоши, такие, например, как ювелирные изделия, первыми покидают витрины магазинов, когда потребители начинают затягивать пояса, отраслевые игроки полагают, что еще имеются возможности для работы в этой области, если вы правильно выбрали цель и предложили правильные товары, утверждает портал JewelleryNetAsia.

Некоторые гонконгские производители ожидают, что продукция более низкой ценовой категории окажется востребованной в смутный период, поскольку, как они считают, средний класс перейдет на более низкий уровень потребления. Компания Polaris Jewellery Manufacturing это осознала: она теперь производит ювелирные изделия меньшего размера и с меньшим содержанием золота, чтобы удовлетворить подобные запросы рынка. В наступающем году эта компания впервые собирается выпустить серебряные изделия с природными драгоценными камнями. В ее планах также и выпуск ювелирных изделий из нержавеющей стали, сообщил порталу JNA управляющий директор компании Деннис Нг.

Правда, другие фирмы полагают, что серебро и нержавеющая сталь вряд ли заменят высококачественные ювелирные изделия. «Я считаю, что это различные рынки. Серебро большей частью относится к модным принадлежностям и не является средством сбережения. Потребители высококачественных ювелирных изделий всегда делают выбор в пользу чего-то стоящего», — говорит Джесси Лау, директор фирмы Thousand Million Jewellery Manufacturing Ltd. Наоборот, она ожидает, что продажи ювелирных изделий с отдельными бриллиантами размером от полукарата до одного карата возрастут, поскольку такие изделия являются средством сбережения. Свадебные ювелирные украшения – еще один сегмент рынка, который, как ожидается, останется стабильным, поскольку многие считают такие украшения необходимостью даже в неблагоприятные времена. «Мы беседовали с некоторыми торговыми агентами в Соединенных Штатах, и они согласились с тем, что свадебные ювелирные украшения – дело обязательное и в период экономического спада. Обычно число браков в Соединенных Штатах растет даже в неспокойные времена, поскольку супружеским парам легче вместе нести повседневные расходы. Так что этот кризис может способствовать расширению рынка свадебных украшений», — говорит г-жа Лау. По ее словам, компания намерена ввести в обращение больше вариантов дизайна свадебных ювелирных изделий, установив более конкурентоспособные цены, чтобы удовлетворить запросы рынка. Она также отметила, что, поскольку рекордно высокие цены на платину стали снижаться, на этот металл сейчас поступает большее количество заказов. «Продажи платиновых ювелирных изделий за последние месяцы выросли на 20-25 процентов, несмотря на ситуацию на рынке», подчеркнула г-жа Лау.

Хотя ювелирные торговцы в своем большинстве ожидают снижения продаж модных изделий, они тем не менее полагают, что такие изделия жизненно важны для их витрин, придавая им свежий вид и стимулируя спрос. «Нельзя полагаться только на поставки самого верного на данный момент товара – это лишь еще больше отобьет аппетит у покупателя. Будут модные изделия хорошо продаваться или не будут, значения не имеет, но  по-прежнему важно все время выходить на рынок с новым дизайном», — говорит Джеки Лэм, маркетинг-менеджер компании Peter Lam Jewellery Ltd.

Согласно другой статье, размещенной на сайте JewelleryNetAsia, по мере того, как деловая активность падает, гонконгские ювелиры не собираются сидеть сложа руки, дожидаясь хороших времен. Они знают, что, наверное, нет лучшего времени, чем настоящее, чтобы подготовиться к возобновлению деловой активности на рынке. Как говорится, удобные случаи подворачиваются тем, кто к ним готов. Чем бы они ни занимались – будь то реорганизация структуры компании или диверсификация с проникновением в другой бизнес, — гонконгские ювелиры имеют одну общую особенность: они не сдаются.

Компания Thousand Million Jewellery Manufacturing Ltd склонна рассматривать нынешний кризис как завуалированную благодать. «Рост зарплат в последние годы стал бременем для таких небольших производств, как наше, а с вступлением в силу нового трудового законодательства в Китае в начале этого года положение стало даже еще более тяжелым. Теперь же, когда многие компании поувольняли народ, а зарплаты снизились, мы можем нанимать более опытных работников как в Гонконге, так и на материке с меньшими затратами. Так что мы имеем возможность серьезнее подготовиться к тому времени, когда дела пойдут в лучшую сторону», — заявила директор компании Джесси Лау.

Финансовый кризис не только не помешал группе компаний Aaron Shum проводить в жизнь свои наступательные планы, но напротив, только их ускорил. Планы эти включают в себя продвижение на Ближний Восток и материковый Китай – два рынка, которые группа считает очень прибыльными. Эрон Шум, президент группы, считает, что диверсификация в кризисные времена помогает. «Если специализироваться только на экспорте, кризис неизбежно ударит по вам, но если вы диверсифицировали свой бизнес, то положение может стать намного более легким», — говорит он. Эрон Шум добавил, что, в то время как объем экспорта группы может к концу года снизиться на 15 процентов, объем ее розничных продаж только на Ближнем Востоке может взлететь на целых 30 процентов.

JewelleryNetAsia информирует также о том, что, несмотря на глобальный финансовый кризис и политическую конфронтацию в Таиланде, ожидается, что 43-я Бангкокская выставка драгоценных камней и ювелирных изделий, проведение которой запланировано в период с 25 февраля по 1 марта 2009 года, пройдет в обычном деловом ключе. Директор-распорядитель выставки Сомчай Форнчиндарак заявил, что подготовка к ней проходит без сбоев и, как он ожидает, данная выставка, как и всегда, обеспечит богатый выбор и для покупателей, и для продавцов, что особенно важно в то время, когда рынок нуждается в стимулировании. По словам организатора выставки, более 90 процентов из 1 300 участников выставки уже подтвердили свое участие в ней.

#PostaБизнес. Зачем владелица Privé7 Сузанна Войт вложилась в ювелирный бизнес?

В бизнесе интереснее всего наблюдать за людьми сумасшедшими — теми, кто рискует и, как в поговорке, в итоге пьет шампанское. Именно о таких героях и героинях — наша рубрика #PostaБизнес.

Сегодня моя собеседница — Сузанна Войт. Сначала эта знойная брюнетка с голливудской улыбкой создает вместе с известным визажистом Ириной Митрошкиной один из самых популярных в Москве салонов красоты, потом они умудряются превратить его в целую сеть и становятся одним из самых успешных игроков российской beauty-индустрии. Что такое успех в салонном бизнесе? Это когда ты не приходишь к мужу каждый месяц просить денег на игрушку под названием «красивый бизнес», а реально на нем зарабатываешь. Санкт-Петербург, Сочи, Краснодар, Баку, Лондон и Дубай в планах. Плюс любимый мужчина и маленький ребенок, которого обожаешь всем сердцем. Плюс — сильный «Инстаграм* (*Meta Platforms Inc. (Facebook, Instagram) — организация, деятельность которой признана экстремистской, запрещена на территории Российской Федерации)» с почти 200 000 подписчиков. Казалось бы, что еще нужно для счастья?

«Я давно изучаю ювелирный бизнес — лет 10 точно. Серьезно, вдумчиво, просто не озвучивала это окружающим. Так что я не новичок в этой истории, я просто наконец-то решилась создать что-то свое», — объясняет Сузанна свою новую историю. Suzanne Code — новый бренд, новый бутик на Трехгорке, новые проблемы и тонна ответственности. Ведь когда твой первый бизнес выстрелил настолько ярко, от второго окружающие, коллеги и друзья теперь ждут — как минимум — полета в стратосферу.

Но меня при подготовке к интервью с Сюзанной интересовало даже не то, как она собирается справляться с завышенными ожиданиями — нервы у нее крепкие, это я знаю. Мне было интересно другое — ЧТО нового можно сказать в 21-м веке в ювелирном бизнесе? Реально ли это — при наличии «тиффани», «картье» и «ван клифов», которые были, есть и будут? Есть такая известная книга о теории голубого океана — это когда ты ищешь свободную нишу, так как в ней — в голубом океане — ты тратишь все силы и средства не на конкуренцию, а на созидание. А в кровавом океане ты теряешь силы именно на расталкивание других локтями. Зачем лезть туда, где так (!) много других успешных брендов? Или я просто чего-то не понимаю…

Татьяна Сабуренкова: Сузанна, мы с тобой знакомы несколько лет, я успела немного тебя изучить. Но даже меня поставило в тупик твое желание снова ввязаться в старт-ап, да еще и в настолько конкурентной среде. Зачем тебе это нужно?

Сузанна Войт: О ювелирном бизнесе я мечтала давно. Не начинала я лишь потому, что не могла придумать главную фишку — чем мой бренд отличался бы от большинства других. Помню, как впервые оказалась на ювелирной выставке в Гонконге и… влюбилась!

Мой знакомый, он теперь мой партнер в Suzanne Code, всю жизнь занимался ювелирным бизнесом, в том числе и в сфере добычи. И вот как-то мы встретились, он как раз собирался лететь на эту выставку, мы что-то обсуждаем… И вдруг он говорит: «Хочешь полететь? Ты же даже не представляешь, что это такое. Надо увидеть своими глазами и подумать — твое или нет?» Помню, обошла я всю эту выставку с горящими глазами, а она огромная. Это чудо, но в какой-то момент наступает полное перенасыщение — потом еще долго не можешь видеть бриллианты. (Смеется.) Там я впервые увидела работы с использованием бриолетов — грубо говоря, это просверленные бриллианты, без оправы. И так мне понравилась эта нежная история! Потому что она универсальная: эти цепочки и колье можно носить даже днем без риска выглядеть чересчур наряженной. В общем, когда я решила развивать свой бренд, сразу же включила в него небольшое направление бриолетов. С этого все началось, но, по факту, сегодня я ушла в более агрессивный и роскошный стиль, в нем много графики, эдакий ювелирный рок-н-ролл. Муза посещает — сажусь и часами рисую.

— Рисую, как могу, но, разумеется, у меня в штате есть художник, с которым мы потом вместе дорабатываем эскизы. Учиться рисовать профессионально нет времени, тем более сейчас уже вручную практически никто этого не делает — все используют компьютер.

— Насколько я помню, ты сначала работала только с природными бриллиантами, а потом переключилась на выращенные…

— Жизнь вносит свои коррективы. В моем случае это справедливо и в плане стилистики, и в плане материалов. Я и сейчас работаю с природными камнями — бриллиантами, цветником, полудрагоценными камнями, и то не со всеми. Люблю основные, топовые: рубины, сапфиры, изумруды.

Где-то год назад, когда у меня открылся шоу-рум, я впервые увидела выращенные бриллианты. Я даже не знала, что такие существуют, и спросила: «Что это?» Мне говорят: «Выращенные бриллианты, lab grown. «А как это? Они же абсолютно, как природные!» «Так и есть», — ответили мне. Я начала глубоко погружаться в эту технологию и поняла — так вот же она, фишка! В итоге сейчас это основное направление нашего бренда — high jewelry lab grown. Надеюсь, следующим этапом будет производство по выращиванию бриллиантов. Такая у меня мечта.

​Ювелирный бизнес-опыт

Успех в любом бизнесе зиждется, прежде всего, на доверии клиентов к компании и производимому ею товару.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-опыт ювелирной компании «ЭПЛ. Якутские бриллианты», начавшей свой путь в 1994 году, в далекой от центральной части России — Якутии, с создания экспериментально-производственной лаборатории по производству бриллиантов и за 25 лет сумевшей вырасти до международной ювелирной компании с розничными сетями в России, США, Кипре, Хорватии, Казахстане и Киргизии с более чем 120 торговыми точками.

Безусловно, такой масштабный успех — это результат многих факторов, но в этой статье мы говорим о ставке руководства компании на качество товара, как основе доверия клиентов.

В основе этого фактора стоят собственная школа огранки и ювелирного искусства, воспитавшие ювелиров и огранщиков, способных создать ювелирные украшения мирового уровня качества.

Именно эта сосредоточенность на квалификации специалистов стала причиной сотрудничества с ведущими ВУЗами региона и создания оплачиваемой стажировки с последующим приемом на работу лучших практикантов.

Венцом заботы о качестве и подлинности изделий компании ЭПЛ стало создание единого стандарта качества, получившее название Код ЭПЛ.

Код ЭПЛ вобрал в себя весь 25-летний опыт специалистов компании и позволил сертифицировать лучшие производственные мощности и профессионалов ювелирного и гранильного дела.

Также, код ЭПЛ стал дополнительной гарантией подлинности, так как на каждое украшение, созданное по этому стандарту качества наносится уникальный зашифрованный код, позволяющий получить на официальном сайте компании сертификат достоверности с подробной информацией об изделии.

Эта гарантия подлинности позволяет клиентам быть уверенным в том, что где-бы не было куплено изделие, оно создано профессиональными дизайнерами, ювелирами, огранщиками и другими специалистами, сертифицированными по этому стандарту качества.

Все это позволяет специалистам компании «ЭПЛ. Якутские бриллианты» создавать ювелирные украшения, которые вот уже два с половиной десятка лет, покоряют сердца клиентов, позволяя компании расти и развиваться.

Станьте частью большой истории успеха российской компании, присоединившись к большой и счастливой семье ЭПЛ!

Ждем Вас в ювелирном салоне «ЭПЛ. Якутские бриллианты» в ТЦ «Сити Молл», по адресу Югорский тракт, 38.

Новые коллекции Вас ждут в интернет-магазине https://epldiamond.ru/

Следите за нашими новостями в инстаграм https://www.instagram.com/epldiamond_surgut/

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как начать ювелирный онлайн-бизнес в 2022 году

Вы задавались вопросом, как начать ювелирный онлайн-бизнес?

Может быть, вы всегда стремились к лучшим вещам в жизни. Возможно, у вас в голове есть представление об идеальной коллекции, и вы хотите оставить свой след в отрасли.

Какой бы ни была причина создания ювелирного онлайн-бутика, сейчас самое время начать свой путь.Ожидается, что во всем мире стоимость мирового рынка ювелирных изделий вырастет с 230 миллиардов долларов (по состоянию на 2020 год) до примерно 292 миллиардов долларов к 2025 году. 

Конечно, если вы хотите получить часть этого рынка, вам нужен план.

Запуск ювелирной линии и собственного интернет-магазина может оказаться непростой задачей. К счастью, у нас есть десять шагов, которые помогут вам погрузиться прямо здесь.

Давайте начнем.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

1. Определите рыночную возможность 

Прежде чем начать какое-либо дело, важно знать, что есть клиенты, которые хотят покупать у вас. Вот почему вам нужно провести исследование, прежде чем делать и продавать украшения.

Последнее, что вам нужно, — это тратить бесконечное количество времени и денег на разработку линейки украшений «сделай сам» для продажи, просто чтобы обнаружить, что это никому не нужно.

К счастью, есть много способов собирать исследования. Вторичные источники маркетинговых исследований, такие как NPD, Nielsen и MarketResearch.com, помогут вам найти отчеты, которые уже были опубликованы в вашей отрасли. Однако покупка отчетов об исследованиях может быть немного дороже.

Помните, что есть разные ювелирные компании, которые вы можете рассмотреть. Вы заинтересованы в продаже высококачественных ювелирных изделий? Если это так, вы потратите больше на свои первоначальные материалы, но вы также сможете продавать по более высокой цене и поддерживать отличную идентичность бренда.Если вы предпочитаете бижутерию, вы можете производить дизайны по более низкой цене, но вам, возможно, потребуется добиться самых высоких продаж.

Иногда бывает полезно провести собственное исследование продукта. Например, вы можете:

  • Проведите анализ конкурентов:  Познакомьтесь с другими онлайн-конкурентами ювелирного бизнеса в Интернете и узнайте, что они делают правильно (и что неправильно). Это поможет вам выделить свой бренд.
  • Запускайте опросы : Посетите форумы и группы в социальных сетях, чтобы найти людей, интересующихся ювелирными изделиями, которые, возможно, захотят ответить на некоторые вопросы о товарах, которые им нравятся.
  • Добавляйте в закладки блоги о ювелирных изделиях : существует множество блоггеров о моде и ювелирных изделиях, которые всегда в курсе последних коллекций и линеек. Посещение их публикаций может помочь вам открыть для себя новые и перспективные возможности на вашем рынке. Вот список ювелирных сайтов, с которых можно начать.
  • Посмотрите  Google Trends : такие инструменты, как Google Trends, позволяют вам искать актуальные темы в отрасли, чтобы вы знали, какие элементы популярны.Например, в последнее время вырос спрос на браслеты с подвесками, украшения из глины и смолы.

Подумайте, какие ювелирные магазины вас интересуют. Это помогает выбрать пространство, которым вы увлечены, когда находите свою нишу. Это может означать, что вы сосредоточитесь на таких вещах, как обручальные и помолвочные кольца, или даже попробуете свои силы в эффектных серьгах.

2. Определите свою целевую аудиторию

Как только вы определили рыночную возможность для своего ювелирного бизнеса, пришло время немного лучше узнать свою аудиторию.Выявление спроса в вашей отрасли и поиск конкретной аудитории, на которую вы должны ориентироваться, — это два процесса, которые идут рука об руку.

Независимо от того, продаете ли вы домашние украшения, сделанные самостоятельно, или работаете с конкретным производителем, вы не сможете понравиться каждому покупателю.

Подумайте, каких людей больше всего привлекут товары, которые вы будете продавать. Например, если вы продаете высококачественные обручальные кольца с бриллиантами, вы ищете людей, состоящих в отношениях, с определенным уровнем дохода.Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем проще вам ориентировать ее на рекламу и бренд.

Подумайте о:

  • Демографические данные:  Сюда входят пол, возраст, доход, географическое положение, семейное положение и другие определяющие характеристики.
  • Психография:  Поведение вашей целевой аудитории, включая их интересы, антипатии, хобби, образ жизни и покупательские предпочтения.
  • Потребности и болевые точки:  Какие проблемы вы пытаетесь решить для своих клиентов? Почему они пришли к вам?

Конкурировать на оживленном рынке, таком как ювелирная промышленность, намного проще, если у вас есть определенная ниша.Например, вместо того, чтобы ориентироваться только на людей, которым нужны обручальные кольца, как насчет того, чтобы сосредоточиться на людях, которым нужны нестандартные и доступные кольца? Или как насчет того, чтобы разделить вашу аудиторию на определенные группы, такие как любители винтажных украшений, экономные покупатели, дарители, покупатели премиум-класса?

3. Составьте бизнес-план

Когда вы изучаете, как начать ювелирный онлайн-бизнес, легко упустить из виду такие вещи, как бизнес-планы. Мы все хотим сразу перейти к продажам, но ваш бизнес-план имеет решающее значение для того, чтобы вы не сбились с пути.Думайте об этом как о компасе, который поможет вам в развитии вашей компании.

Хорошо продуманный бизнес-план вашего ювелирного бизнеса напомнит вам о целях вашей компании и поможет решить, куда двигаться дальше. Потенциальные инвесторы и поставщики кредитов также должны будут увидеть, что у вас есть бизнес-план. Люди, инвестирующие в вашу компанию, должны убедиться, что вы успешно производите и продаете украшения.

Некоторые шаблоны бизнес-планов можно найти в Интернете. Большинство должно включать:

  • Резюме: простое объяснение вашего бизнеса
  • Описание компании: чем вы занимаетесь
  • Исследование рынка: какое место вы занимаете в своей отрасли?
  • Информация о продукте: вид ювелирных изделий, которые вы будете продавать
  • Варианты финансирования
  • Планы маркетинга и продаж

4.Сделай украшения

Источник

Вот часть, которую любят самые креативные ювелирные предприниматели.

Когда у вас есть план, вы можете приступить к воображению своей линии украшений. Используя уже собранные вами исследования рынка, подумайте, как вы можете воспользоваться тенденциями, не делая свои украшения такими же, как у всех остальных.

Рассмотрите возможность создания коллекций украшений, а не отдельных украшений. Коллекция может создать более глубокие отношения с вашим клиентом, рассказав историю.Например, у Bvlgari есть фантастическая коллекция, вдохновленная украшениями прошлого, что помогает определить бренд как бренд с историей и наследием. При изготовлении украшения помните:

  • Для самообразования: Перед изготовлением ювелирных изделий полезно получить некоторые знания о методах производства, чтобы вы могли найти подходящие материалы и оборудование для своего бизнеса. Такие ресурсы, как Академия ювелиров и All Free Jewelry Making, предлагают курсы, на которые вы можете записаться, чтобы улучшить свое мастерство.
  • Имейте подходящие инструменты:  Всегда держите при себе карандаш и блокнот для записи импровизированных идей. Программное обеспечение для проектирования ювелирных изделий, такое как Jewelry CAD Dream, действительно может помочь воплотить ваше видение в жизнь.
  • Подумайте о материалах:  Если вы хотите зарабатывать деньги, продавая домашние украшения, которые вы сделали сами, вам понадобятся бусины, драгоценные камни, застежки, драгоценные металлы, проволока и цепочки. В качестве альтернативы вам понадобится сторонний производитель, который может работать с этими материалами от вашего имени, чтобы создать ваше видение.
  • Изготовление собственных образцов: Независимо от того, работаете ли вы со сторонним производителем или производите продукцию самостоятельно, вам понадобятся образцы, которые вы сможете показать потенциальным клиентам. Вам также понадобятся эти образцы для фотографирования продукта.

Не забудьте сделать много красивых фотографий ваших украшений для веб-сайта и страниц товаров. Это ваш шанс показать, на что вы способны.

5. Найдите производителя ювелирных изделий

Когда вы думаете о том, как заняться ювелирным бизнесом, важно мыслить реалистично.Вы можете заработать немного денег, производя продукты самостоятельно и продавая их через Интернет. Однако изготовление украшений своими руками требует много времени и усилий.

Если вы хотите быстро запустить и масштабировать, важно найти подходящего производителя.

Подумайте, как вы собираетесь производить продукты. Вы можете работать с более мелкими производителями, которые изготовят для вас украшения по вашему дизайну, или покупать оптом украшения у крупных компаний.

Рассмотрим:

  • Качество ювелирных изделий:  Убедитесь, что вы можете доверять своему производителю в создании подлинных изделий из материалов, которые вы запрашиваете.Если вы обещаете клиентам стерлинговое серебро, а они получают окрашенный металл, ваша компания быстро развалится.
  • Сначала получите образцы:  Попросите у производителей образцы материалов, которые вы собираетесь использовать, чтобы проверить их качество. Когда вы убедитесь, что получаете что-то ценное, вы можете начать заказывать оптом.
  • Адрес:  Зарубежный производитель может быть дешевле, если вы хотите быстро приступить к делу. Тем не менее, это также может занять больше времени, чтобы доставить товары вашим клиентам.Сотрудничество с местным продавцом ювелирных изделий, например, с тем, с которым вы пожмете руку, если находитесь в США, может привести к улучшению репутации бренда.

Другой вариант — использовать бизнес-модель прямой поставки. Это когда вы создаете ювелирный магазин и перечисляете товары на своем веб-сайте. Когда покупатель покупает товар в вашем магазине, сторонний поставщик выполняет заказ от вашего имени. У вас нет запасов — это может быть идеальным для предпринимателей, которые хотят сосредоточить свое время на продвижении своего бизнеса, а не беспокоиться о выполнении заказов.

Предпринимательство, подработка, ежегодный проект — независимо от причины, по которой вы начинаете ювелирный бизнес в Интернете, дропшиппинг может снять с вас большую нагрузку.

6. Создайте свой бренд

Люди покупают у компаний, с которыми у них есть эмоциональная связь.

Бренд позволяет вам сблизиться с вашей целевой аудиторией, чтобы они влюбились в вашу миссию, видение и продукты. Хорошему бренду нужно запоминающееся название, потрясающий логотип, мощный веб-сайт и яркая цветовая палитра.

К счастью, вам не нужно быть экспертом по брендам, чтобы создать что-то впечатляющее. В Интернете есть множество отличных инструментов, которые помогут вам. Например, у Shopify есть свой:

.

Каждый инструмент довольно прост в использовании. Например, мне просто нужно было ввести слово «ювелирные изделия» в генератор слоганов, и он сгенерировал тысячи крутых предложений за 15 секунд. Проверь их.

Если вы изо всех сил пытаетесь создать все необходимые элементы брендинга самостоятельно, обратите внимание на дизайнеров-фрилансеров, доступных на Upwork, Fiverr и DesignCrowd.

7. Выберите ценовую категорию для ваших продуктов

Выбор правильной цены для ваших ювелирных изделий имеет решающее значение.

Ставьте слишком высокие цены на свои продукты, и вы можете заставить клиентов бежать. Выберите слишком низкую цену, и вы рискуете убедить покупателей в том, что предлагаете некачественную продукцию.

Для начала подумай, сколько стоит изготовление предметов. Эта «себестоимость проданных товаров» включает такие вещи, как затраты на оплату труда, производство и материальные затраты. Вы также захотите подумать о накладных расходах на содержание вашего магазина.Собираетесь ли вы иметь физическое место для хранения предметов, например, склад? Сколько вы будете платить сотрудникам и во что вам обойдется доставка?

Вам решать, сколько вы собираетесь взимать, чтобы возместить стоимость ваших предметов и получить небольшую прибыль. Например, вы можете использовать метод наценки Keystone, когда вы удваиваете стоимость производства продукта.

Вот несколько вариантов стратегии ценообразования, которые помогут вам.

8. Начать маркетинг

У вас есть продукты, цены и вы готовы начать зарабатывать деньги.

Конечно, вам нужно сначала рассказать людям о ваших продуктах.

Маркетинг является важной частью обучения тому, как начать ювелирный онлайн-бизнес. Хорошей новостью является то, что есть множество способов сделать свое имя известным.

Если вы ориентируетесь на широкую цифровую аудиторию, вы можете начать с рекламы в Facebook. Реклама в Facebook популярна, потому что вы можете очень точно настроить таргетинг. Если вы продаете обручальные кольца, вы можете даже настроить таргетинг на людей, которые недавно изменили свой статус на «помолвлен».

Если вы пытаетесь разработать долгосрочную стратегию для трафика, вы можете поэкспериментировать с SEO для электронной коммерции и убедиться, что вы ранжируете поисковые запросы в вашем регионе. Например, вы можете бороться за такие фразы, как «кольца с бриллиантами в Сохо».

Электронный маркетинг — один из самых эффективных способов построить долгосрочные отношения с вашей аудиторией, что очень удобно, когда вы пытаетесь продать несколько ювелирных изделий постоянным клиентам. Вы также можете поэкспериментировать с влиятельным маркетингом. Посмотрите этот вдохновляющий пост от @carolinejsanchez в Instagram:

9.Установите реалистичные цели продаж и распространения

Чего вы реально ожидаете от своего ювелирного магазина? Когда вы учитесь делать украшения для продажи в Интернете, вы должны иметь в виду цели. Цели продаж и дистрибуции дадут вам то, над чем можно поработать, но не переусердствуйте.

Может быть, вы можете начать с надежды увеличить свой доход примерно на 25% каждый год, когда вы занимаетесь бизнесом. Ориентированная на рост цель облегчит отслеживание вашего прогресса, потому что вы можете использовать реальные цифры в качестве ориентира.То же самое касается распространения, если вы учитесь продавать другие ювелирные изделия от производителей в Интернете.

10. Начните с мягкого запуска, затем ищите возможности

Наконец, когда вы настроите присутствие и подготовите свою коллекцию украшений, начните с мягкого запуска. Именно тогда вы можете начать претворять в жизнь свой план бренда и демонстрировать свои маркетинговые стратегии в своей отрасли. Помните, начинайте медленно, с плавного запуска и ищите возможности учиться по ходу дела.

Как только вы узнаете, что ваша компания зарабатывает деньги, вы можете начать искать способы развития своего бизнеса при поддержке других компаний. Найдите розничных продавцов, которые продают ювелирные изделия, похожие на ваши, и узнайте, сможете ли вы создать партнерство.

Если вы считаете, что вам нужен дополнительный капитал для роста, изучите инвестиционные возможности и убедитесь, что ваш бизнес-план готов произвести впечатление. Вы даже можете дать потенциальным инвесторам несколько бесплатных образцов, чтобы они могли убедиться в качестве вашей продукции.

Примеры ювелирных магазинов

Давайте рассмотрим несколько отличных ювелирных магазинов Shopify, чтобы вдохновить ваш бизнес.

Волчий цирк

Wolf Circus продает ювелирные изделия ручной работы в Ванкувере, Британская Колумбия. Интернет-магазин позиционирует себя как источник «доступной роскоши», стремясь вдохновить людей на уверенность в своей повседневной рутине. Полный балл за миссию!

Ювелирные изделия возрождения

Revival Jewelry — единственный в своем роде ювелирный магазин с запатентованной технологией, которая позволяет покупателям хранить персонализированные фотографии в элегантных украшениях.Они могут просматривать изображение, удерживая украшение на расстоянии дюйма от глаза, чтобы заглянуть сквозь драгоценный камень. Бренд отлично справляется с демонстрацией этого в своем видеоролике на главной странице, создавая захватывающее ощущение, которое сразу же привлекает импульсивных покупателей.

Хучи Мама

Какое интересное имя, но давайте пока сосредоточимся на бизнесе. Hoochie Mama — это британский ювелирный магазин, в котором продаются мультибрендовые ожерелья, серьги, браслеты и многое другое. Что отличает его, так это его элегантная фотография продукта — вы можете увидеть высококачественные снимки их продуктов на всем их сайте.Кроме того, магазин делает все нужные заметки на своих страницах продуктов, где они демонстрируют подробные описания товаров, богатые изображения и ссылки на их страницы возврата и обслуживания клиентов.

Выходи и сверкай!

К этому моменту вы должны знать, как запустить ювелирный бренд в Интернете и начать зарабатывать деньги. Просто помните, что потребуется время и усилия, чтобы убедиться, что вы получите правильные результаты. Вам нужно будет провести исследование, рассмотреть своих клиентов и внимательно следить за изменениями рынка по мере развития вашего бренда.

Описанные выше шаги дадут вам руководство, необходимое для создания вашего ювелирного магазина, но вы должны убедиться, что он затмевает конкурентов.

Хотите узнать больше?

Как начать ювелирный онлайн-бизнес в 2022 году

Вы задавались вопросом, как начать ювелирный онлайн-бизнес?

Может быть, вы всегда стремились к более прекрасным вещам в жизни. Возможно, у вас в голове есть представление об идеальной коллекции, и вы хотите оставить свой след в отрасли.

Какой бы ни была причина создания ювелирного онлайн-бутика, сейчас самое подходящее время, чтобы начать свой путь. Ожидается, что во всем мире стоимость мирового рынка ювелирных изделий вырастет с 230 миллиардов долларов (по состоянию на 2020 год) до примерно 292 миллиардов долларов к 2025 году. 

Конечно, если вы хотите получить часть этого рынка, вам нужен план.

Запуск ювелирной линии и собственного интернет-магазина может оказаться непростой задачей. К счастью, у нас есть десять шагов, которые помогут вам погрузиться прямо здесь.

Давайте начнем.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

1. Определите рыночную возможность 

Прежде чем начать какое-либо дело, важно знать, что есть клиенты, которые хотят покупать у вас. Вот почему вам нужно провести исследование, прежде чем делать и продавать украшения.

Последнее, что вам нужно, — это тратить бесконечное количество времени и денег на разработку линейки украшений «сделай сам» для продажи, просто чтобы обнаружить, что это никому не нужно.

К счастью, есть много способов собирать исследования. Вторичные источники маркетинговых исследований, такие как NPD, Nielsen и MarketResearch.com, помогут вам найти отчеты, которые уже были опубликованы в вашей отрасли. Однако покупка отчетов об исследованиях может быть немного дороже.

Помните, что есть разные ювелирные компании, которые вы можете рассмотреть. Вы заинтересованы в продаже высококачественных ювелирных изделий? Если это так, вы потратите больше на свои первоначальные материалы, но вы также сможете продавать по более высокой цене и поддерживать отличную идентичность бренда.Если вы предпочитаете бижутерию, вы можете производить дизайны по более низкой цене, но вам, возможно, потребуется добиться самых высоких продаж.

Иногда бывает полезно провести собственное исследование продукта. Например, вы можете:

  • Проведите анализ конкурентов:  Познакомьтесь с другими онлайн-конкурентами ювелирного бизнеса в Интернете и узнайте, что они делают правильно (и что неправильно). Это поможет вам выделить свой бренд.
  • Запускайте опросы : Посетите форумы и группы в социальных сетях, чтобы найти людей, интересующихся ювелирными изделиями, которые, возможно, захотят ответить на некоторые вопросы о товарах, которые им нравятся.
  • Добавляйте в закладки блоги о ювелирных изделиях : существует множество блоггеров о моде и ювелирных изделиях, которые всегда в курсе последних коллекций и линеек. Посещение их публикаций может помочь вам открыть для себя новые и перспективные возможности на вашем рынке. Вот список ювелирных сайтов, с которых можно начать.
  • Посмотрите  Google Trends : такие инструменты, как Google Trends, позволяют вам искать актуальные темы в отрасли, чтобы вы знали, какие элементы популярны.Например, в последнее время вырос спрос на браслеты с подвесками, украшения из глины и смолы.

Подумайте, какие ювелирные магазины вас интересуют. Это помогает выбрать пространство, которым вы увлечены, когда находите свою нишу. Это может означать, что вы сосредоточитесь на таких вещах, как обручальные и помолвочные кольца, или даже попробуете свои силы в эффектных серьгах.

2. Определите свою целевую аудиторию

Как только вы определили рыночную возможность для своего ювелирного бизнеса, пришло время немного лучше узнать свою аудиторию.Выявление спроса в вашей отрасли и поиск конкретной аудитории, на которую вы должны ориентироваться, — это два процесса, которые идут рука об руку.

Независимо от того, продаете ли вы домашние украшения, сделанные самостоятельно, или работаете с конкретным производителем, вы не сможете понравиться каждому покупателю.

Подумайте, каких людей больше всего привлекут товары, которые вы будете продавать. Например, если вы продаете высококачественные обручальные кольца с бриллиантами, вы ищете людей, состоящих в отношениях, с определенным уровнем дохода.Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем проще вам ориентировать ее на рекламу и бренд.

Подумайте о:

  • Демографические данные:  Сюда входят пол, возраст, доход, географическое положение, семейное положение и другие определяющие характеристики.
  • Психография:  Поведение вашей целевой аудитории, включая их интересы, антипатии, хобби, образ жизни и покупательские предпочтения.
  • Потребности и болевые точки:  Какие проблемы вы пытаетесь решить для своих клиентов? Почему они пришли к вам?

Конкурировать на оживленном рынке, таком как ювелирная промышленность, намного проще, если у вас есть определенная ниша.Например, вместо того, чтобы ориентироваться только на людей, которым нужны обручальные кольца, как насчет того, чтобы сосредоточиться на людях, которым нужны нестандартные и доступные кольца? Или как насчет того, чтобы разделить вашу аудиторию на определенные группы, такие как любители винтажных украшений, экономные покупатели, дарители, покупатели премиум-класса?

3. Составьте бизнес-план

Когда вы изучаете, как начать ювелирный онлайн-бизнес, легко упустить из виду такие вещи, как бизнес-планы. Мы все хотим сразу перейти к продажам, но ваш бизнес-план имеет решающее значение для того, чтобы вы не сбились с пути.Думайте об этом как о компасе, который поможет вам в развитии вашей компании.

Хорошо продуманный бизнес-план вашего ювелирного бизнеса напомнит вам о целях вашей компании и поможет решить, куда двигаться дальше. Потенциальные инвесторы и поставщики кредитов также должны будут увидеть, что у вас есть бизнес-план. Люди, инвестирующие в вашу компанию, должны убедиться, что вы успешно производите и продаете украшения.

Некоторые шаблоны бизнес-планов можно найти в Интернете. Большинство должно включать:

  • Резюме: простое объяснение вашего бизнеса
  • Описание компании: чем вы занимаетесь
  • Исследование рынка: какое место вы занимаете в своей отрасли?
  • Информация о продукте: вид ювелирных изделий, которые вы будете продавать
  • Варианты финансирования
  • Планы маркетинга и продаж

4.Сделай украшения

Источник

Вот часть, которую любят самые креативные ювелирные предприниматели.

Когда у вас есть план, вы можете приступить к воображению своей линии украшений. Используя уже собранные вами исследования рынка, подумайте, как вы можете воспользоваться тенденциями, не делая свои украшения такими же, как у всех остальных.

Рассмотрите возможность создания коллекций украшений, а не отдельных украшений. Коллекция может создать более глубокие отношения с вашим клиентом, рассказав историю.Например, у Bvlgari есть фантастическая коллекция, вдохновленная украшениями прошлого, что помогает определить бренд как бренд с историей и наследием. При изготовлении украшения помните:

  • Для самообразования: Перед изготовлением ювелирных изделий полезно получить некоторые знания о методах производства, чтобы вы могли найти подходящие материалы и оборудование для своего бизнеса. Такие ресурсы, как Академия ювелиров и All Free Jewelry Making, предлагают курсы, на которые вы можете записаться, чтобы улучшить свое мастерство.
  • Имейте подходящие инструменты:  Всегда держите при себе карандаш и блокнот для записи импровизированных идей. Программное обеспечение для проектирования ювелирных изделий, такое как Jewelry CAD Dream, действительно может помочь воплотить ваше видение в жизнь.
  • Подумайте о материалах:  Если вы хотите зарабатывать деньги, продавая домашние украшения, которые вы сделали сами, вам понадобятся бусины, драгоценные камни, застежки, драгоценные металлы, проволока и цепочки. В качестве альтернативы вам понадобится сторонний производитель, который может работать с этими материалами от вашего имени, чтобы создать ваше видение.
  • Изготовление собственных образцов: Независимо от того, работаете ли вы со сторонним производителем или производите продукцию самостоятельно, вам понадобятся образцы, которые вы сможете показать потенциальным клиентам. Вам также понадобятся эти образцы для фотографирования продукта.

Не забудьте сделать много красивых фотографий ваших украшений для веб-сайта и страниц товаров. Это ваш шанс показать, на что вы способны.

5. Найдите производителя ювелирных изделий

Когда вы думаете о том, как заняться ювелирным бизнесом, важно мыслить реалистично.Вы можете заработать немного денег, производя продукты самостоятельно и продавая их через Интернет. Однако изготовление украшений своими руками требует много времени и усилий.

Если вы хотите быстро запустить и масштабировать, важно найти подходящего производителя.

Подумайте, как вы собираетесь производить продукты. Вы можете работать с более мелкими производителями, которые изготовят для вас украшения по вашему дизайну, или покупать оптом украшения у крупных компаний.

Рассмотрим:

  • Качество ювелирных изделий:  Убедитесь, что вы можете доверять своему производителю в создании подлинных изделий из материалов, которые вы запрашиваете.Если вы обещаете клиентам стерлинговое серебро, а они получают окрашенный металл, ваша компания быстро развалится.
  • Сначала получите образцы:  Попросите у производителей образцы материалов, которые вы собираетесь использовать, чтобы проверить их качество. Когда вы убедитесь, что получаете что-то ценное, вы можете начать заказывать оптом.
  • Адрес:  Зарубежный производитель может быть дешевле, если вы хотите быстро приступить к делу. Тем не менее, это также может занять больше времени, чтобы доставить товары вашим клиентам.Сотрудничество с местным продавцом ювелирных изделий, например, с тем, с которым вы пожмете руку, если находитесь в США, может привести к улучшению репутации бренда.

Другой вариант — использовать бизнес-модель прямой поставки. Это когда вы создаете ювелирный магазин и перечисляете товары на своем веб-сайте. Когда покупатель покупает товар в вашем магазине, сторонний поставщик выполняет заказ от вашего имени. У вас нет запасов — это может быть идеальным для предпринимателей, которые хотят сосредоточить свое время на продвижении своего бизнеса, а не беспокоиться о выполнении заказов.

Предпринимательство, подработка, ежегодный проект — независимо от причины, по которой вы начинаете ювелирный бизнес в Интернете, дропшиппинг может снять с вас большую нагрузку.

6. Создайте свой бренд

Люди покупают у компаний, с которыми у них есть эмоциональная связь.

Бренд позволяет вам сблизиться с вашей целевой аудиторией, чтобы они влюбились в вашу миссию, видение и продукты. Хорошему бренду нужно запоминающееся название, потрясающий логотип, мощный веб-сайт и яркая цветовая палитра.

К счастью, вам не нужно быть экспертом по брендам, чтобы создать что-то впечатляющее. В Интернете есть множество отличных инструментов, которые помогут вам. Например, у Shopify есть свой:

.

Каждый инструмент довольно прост в использовании. Например, мне просто нужно было ввести слово «ювелирные изделия» в генератор слоганов, и он сгенерировал тысячи крутых предложений за 15 секунд. Проверь их.

Если вы изо всех сил пытаетесь создать все необходимые элементы брендинга самостоятельно, обратите внимание на дизайнеров-фрилансеров, доступных на Upwork, Fiverr и DesignCrowd.

7. Выберите ценовую категорию для ваших продуктов

Выбор правильной цены для ваших ювелирных изделий имеет решающее значение.

Ставьте слишком высокие цены на свои продукты, и вы можете заставить клиентов бежать. Выберите слишком низкую цену, и вы рискуете убедить покупателей в том, что предлагаете некачественную продукцию.

Для начала подумай, сколько стоит изготовление предметов. Эта «себестоимость проданных товаров» включает такие вещи, как затраты на оплату труда, производство и материальные затраты. Вы также захотите подумать о накладных расходах на содержание вашего магазина.Собираетесь ли вы иметь физическое место для хранения предметов, например, склад? Сколько вы будете платить сотрудникам и во что вам обойдется доставка?

Вам решать, сколько вы собираетесь взимать, чтобы возместить стоимость ваших предметов и получить небольшую прибыль. Например, вы можете использовать метод наценки Keystone, когда вы удваиваете стоимость производства продукта.

Вот несколько вариантов стратегии ценообразования, которые помогут вам.

8. Начать маркетинг

У вас есть продукты, цены и вы готовы начать зарабатывать деньги.

Конечно, вам нужно сначала рассказать людям о ваших продуктах.

Маркетинг является важной частью обучения тому, как начать ювелирный онлайн-бизнес. Хорошей новостью является то, что есть множество способов сделать свое имя известным.

Если вы ориентируетесь на широкую цифровую аудиторию, вы можете начать с рекламы в Facebook. Реклама в Facebook популярна, потому что вы можете очень точно настроить таргетинг. Если вы продаете обручальные кольца, вы можете даже настроить таргетинг на людей, которые недавно изменили свой статус на «помолвлен».

Если вы пытаетесь разработать долгосрочную стратегию для трафика, вы можете поэкспериментировать с SEO для электронной коммерции и убедиться, что вы ранжируете поисковые запросы в вашем регионе. Например, вы можете бороться за такие фразы, как «кольца с бриллиантами в Сохо».

Электронный маркетинг — один из самых эффективных способов построить долгосрочные отношения с вашей аудиторией, что очень удобно, когда вы пытаетесь продать несколько ювелирных изделий постоянным клиентам. Вы также можете поэкспериментировать с влиятельным маркетингом. Посмотрите этот вдохновляющий пост от @carolinejsanchez в Instagram:

9.Установите реалистичные цели продаж и распространения

Чего вы реально ожидаете от своего ювелирного магазина? Когда вы учитесь делать украшения для продажи в Интернете, вы должны иметь в виду цели. Цели продаж и дистрибуции дадут вам то, над чем можно поработать, но не переусердствуйте.

Может быть, вы можете начать с надежды увеличить свой доход примерно на 25% каждый год, когда вы занимаетесь бизнесом. Ориентированная на рост цель облегчит отслеживание вашего прогресса, потому что вы можете использовать реальные цифры в качестве ориентира.То же самое касается распространения, если вы учитесь продавать другие ювелирные изделия от производителей в Интернете.

10. Начните с мягкого запуска, затем ищите возможности

Наконец, когда вы настроите присутствие и подготовите свою коллекцию украшений, начните с мягкого запуска. Именно тогда вы можете начать претворять в жизнь свой план бренда и демонстрировать свои маркетинговые стратегии в своей отрасли. Помните, начинайте медленно, с плавного запуска и ищите возможности учиться по ходу дела.

Как только вы узнаете, что ваша компания зарабатывает деньги, вы можете начать искать способы развития своего бизнеса при поддержке других компаний. Найдите розничных продавцов, которые продают ювелирные изделия, похожие на ваши, и узнайте, сможете ли вы создать партнерство.

Если вы считаете, что вам нужен дополнительный капитал для роста, изучите инвестиционные возможности и убедитесь, что ваш бизнес-план готов произвести впечатление. Вы даже можете дать потенциальным инвесторам несколько бесплатных образцов, чтобы они могли убедиться в качестве вашей продукции.

Примеры ювелирных магазинов

Давайте рассмотрим несколько отличных ювелирных магазинов Shopify, чтобы вдохновить ваш бизнес.

Волчий цирк

Wolf Circus продает ювелирные изделия ручной работы в Ванкувере, Британская Колумбия. Интернет-магазин позиционирует себя как источник «доступной роскоши», стремясь вдохновить людей на уверенность в своей повседневной рутине. Полный балл за миссию!

Ювелирные изделия возрождения

Revival Jewelry — единственный в своем роде ювелирный магазин с запатентованной технологией, которая позволяет покупателям хранить персонализированные фотографии в элегантных украшениях.Они могут просматривать изображение, удерживая украшение на расстоянии дюйма от глаза, чтобы заглянуть сквозь драгоценный камень. Бренд отлично справляется с демонстрацией этого в своем видеоролике на главной странице, создавая захватывающее ощущение, которое сразу же привлекает импульсивных покупателей.

Хучи Мама

Какое интересное имя, но давайте пока сосредоточимся на бизнесе. Hoochie Mama — это британский ювелирный магазин, в котором продаются мультибрендовые ожерелья, серьги, браслеты и многое другое. Что отличает его, так это его элегантная фотография продукта — вы можете увидеть высококачественные снимки их продуктов на всем их сайте.Кроме того, магазин делает все нужные заметки на своих страницах продуктов, где они демонстрируют подробные описания товаров, богатые изображения и ссылки на их страницы возврата и обслуживания клиентов.

Выходи и сверкай!

К этому моменту вы должны знать, как запустить ювелирный бренд в Интернете и начать зарабатывать деньги. Просто помните, что потребуется время и усилия, чтобы убедиться, что вы получите правильные результаты. Вам нужно будет провести исследование, рассмотреть своих клиентов и внимательно следить за изменениями рынка по мере развития вашего бренда.

Описанные выше шаги дадут вам руководство, необходимое для создания вашего ювелирного магазина, но вы должны убедиться, что он затмевает конкурентов.

Хотите узнать больше?

Как начать ювелирный онлайн-бизнес в 2022 году

Вы задавались вопросом, как начать ювелирный онлайн-бизнес?

Может быть, вы всегда стремились к более прекрасным вещам в жизни. Возможно, у вас в голове есть представление об идеальной коллекции, и вы хотите оставить свой след в отрасли.

Какой бы ни была причина создания ювелирного онлайн-бутика, сейчас самое подходящее время, чтобы начать свой путь. Ожидается, что во всем мире стоимость мирового рынка ювелирных изделий вырастет с 230 миллиардов долларов (по состоянию на 2020 год) до примерно 292 миллиардов долларов к 2025 году. 

Конечно, если вы хотите получить часть этого рынка, вам нужен план.

Запуск ювелирной линии и собственного интернет-магазина может оказаться непростой задачей. К счастью, у нас есть десять шагов, которые помогут вам погрузиться прямо здесь.

Давайте начнем.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

1. Определите рыночную возможность 

Прежде чем начать какое-либо дело, важно знать, что есть клиенты, которые хотят покупать у вас. Вот почему вам нужно провести исследование, прежде чем делать и продавать украшения.

Последнее, что вам нужно, — это тратить бесконечное количество времени и денег на разработку линейки украшений «сделай сам» для продажи, просто чтобы обнаружить, что это никому не нужно.

К счастью, есть много способов собирать исследования. Вторичные источники маркетинговых исследований, такие как NPD, Nielsen и MarketResearch.com, помогут вам найти отчеты, которые уже были опубликованы в вашей отрасли. Однако покупка отчетов об исследованиях может быть немного дороже.

Помните, что есть разные ювелирные компании, которые вы можете рассмотреть. Вы заинтересованы в продаже высококачественных ювелирных изделий? Если это так, вы потратите больше на свои первоначальные материалы, но вы также сможете продавать по более высокой цене и поддерживать отличную идентичность бренда.Если вы предпочитаете бижутерию, вы можете производить дизайны по более низкой цене, но вам, возможно, потребуется добиться самых высоких продаж.

Иногда бывает полезно провести собственное исследование продукта. Например, вы можете:

  • Проведите анализ конкурентов:  Познакомьтесь с другими онлайн-конкурентами ювелирного бизнеса в Интернете и узнайте, что они делают правильно (и что неправильно). Это поможет вам выделить свой бренд.
  • Запускайте опросы : Посетите форумы и группы в социальных сетях, чтобы найти людей, интересующихся ювелирными изделиями, которые, возможно, захотят ответить на некоторые вопросы о товарах, которые им нравятся.
  • Добавляйте в закладки блоги о ювелирных изделиях : существует множество блоггеров о моде и ювелирных изделиях, которые всегда в курсе последних коллекций и линеек. Посещение их публикаций может помочь вам открыть для себя новые и перспективные возможности на вашем рынке. Вот список ювелирных сайтов, с которых можно начать.
  • Посмотрите  Google Trends : такие инструменты, как Google Trends, позволяют вам искать актуальные темы в отрасли, чтобы вы знали, какие элементы популярны.Например, в последнее время вырос спрос на браслеты с подвесками, украшения из глины и смолы.

Подумайте, какие ювелирные магазины вас интересуют. Это помогает выбрать пространство, которым вы увлечены, когда находите свою нишу. Это может означать, что вы сосредоточитесь на таких вещах, как обручальные и помолвочные кольца, или даже попробуете свои силы в эффектных серьгах.

2. Определите свою целевую аудиторию

Как только вы определили рыночную возможность для своего ювелирного бизнеса, пришло время немного лучше узнать свою аудиторию.Выявление спроса в вашей отрасли и поиск конкретной аудитории, на которую вы должны ориентироваться, — это два процесса, которые идут рука об руку.

Независимо от того, продаете ли вы домашние украшения, сделанные самостоятельно, или работаете с конкретным производителем, вы не сможете понравиться каждому покупателю.

Подумайте, каких людей больше всего привлекут товары, которые вы будете продавать. Например, если вы продаете высококачественные обручальные кольца с бриллиантами, вы ищете людей, состоящих в отношениях, с определенным уровнем дохода.Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем проще вам ориентировать ее на рекламу и бренд.

Подумайте о:

  • Демографические данные:  Сюда входят пол, возраст, доход, географическое положение, семейное положение и другие определяющие характеристики.
  • Психография:  Поведение вашей целевой аудитории, включая их интересы, антипатии, хобби, образ жизни и покупательские предпочтения.
  • Потребности и болевые точки:  Какие проблемы вы пытаетесь решить для своих клиентов? Почему они пришли к вам?

Конкурировать на оживленном рынке, таком как ювелирная промышленность, намного проще, если у вас есть определенная ниша.Например, вместо того, чтобы ориентироваться только на людей, которым нужны обручальные кольца, как насчет того, чтобы сосредоточиться на людях, которым нужны нестандартные и доступные кольца? Или как насчет того, чтобы разделить вашу аудиторию на определенные группы, такие как любители винтажных украшений, экономные покупатели, дарители, покупатели премиум-класса?

3. Составьте бизнес-план

Когда вы изучаете, как начать ювелирный онлайн-бизнес, легко упустить из виду такие вещи, как бизнес-планы. Мы все хотим сразу перейти к продажам, но ваш бизнес-план имеет решающее значение для того, чтобы вы не сбились с пути.Думайте об этом как о компасе, который поможет вам в развитии вашей компании.

Хорошо продуманный бизнес-план вашего ювелирного бизнеса напомнит вам о целях вашей компании и поможет решить, куда двигаться дальше. Потенциальные инвесторы и поставщики кредитов также должны будут увидеть, что у вас есть бизнес-план. Люди, инвестирующие в вашу компанию, должны убедиться, что вы успешно производите и продаете украшения.

Некоторые шаблоны бизнес-планов можно найти в Интернете. Большинство должно включать:

  • Резюме: простое объяснение вашего бизнеса
  • Описание компании: чем вы занимаетесь
  • Исследование рынка: какое место вы занимаете в своей отрасли?
  • Информация о продукте: вид ювелирных изделий, которые вы будете продавать
  • Варианты финансирования
  • Планы маркетинга и продаж

4.Сделай украшения

Источник

Вот часть, которую любят самые креативные ювелирные предприниматели.

Когда у вас есть план, вы можете приступить к воображению своей линии украшений. Используя уже собранные вами исследования рынка, подумайте, как вы можете воспользоваться тенденциями, не делая свои украшения такими же, как у всех остальных.

Рассмотрите возможность создания коллекций украшений, а не отдельных украшений. Коллекция может создать более глубокие отношения с вашим клиентом, рассказав историю.Например, у Bvlgari есть фантастическая коллекция, вдохновленная украшениями прошлого, что помогает определить бренд как бренд с историей и наследием. При изготовлении украшения помните:

  • Для самообразования: Перед изготовлением ювелирных изделий полезно получить некоторые знания о методах производства, чтобы вы могли найти подходящие материалы и оборудование для своего бизнеса. Такие ресурсы, как Академия ювелиров и All Free Jewelry Making, предлагают курсы, на которые вы можете записаться, чтобы улучшить свое мастерство.
  • Имейте подходящие инструменты:  Всегда держите при себе карандаш и блокнот для записи импровизированных идей. Программное обеспечение для проектирования ювелирных изделий, такое как Jewelry CAD Dream, действительно может помочь воплотить ваше видение в жизнь.
  • Подумайте о материалах:  Если вы хотите зарабатывать деньги, продавая домашние украшения, которые вы сделали сами, вам понадобятся бусины, драгоценные камни, застежки, драгоценные металлы, проволока и цепочки. В качестве альтернативы вам понадобится сторонний производитель, который может работать с этими материалами от вашего имени, чтобы создать ваше видение.
  • Изготовление собственных образцов: Независимо от того, работаете ли вы со сторонним производителем или производите продукцию самостоятельно, вам понадобятся образцы, которые вы сможете показать потенциальным клиентам. Вам также понадобятся эти образцы для фотографирования продукта.

Не забудьте сделать много красивых фотографий ваших украшений для веб-сайта и страниц товаров. Это ваш шанс показать, на что вы способны.

5. Найдите производителя ювелирных изделий

Когда вы думаете о том, как заняться ювелирным бизнесом, важно мыслить реалистично.Вы можете заработать немного денег, производя продукты самостоятельно и продавая их через Интернет. Однако изготовление украшений своими руками требует много времени и усилий.

Если вы хотите быстро запустить и масштабировать, важно найти подходящего производителя.

Подумайте, как вы собираетесь производить продукты. Вы можете работать с более мелкими производителями, которые изготовят для вас украшения по вашему дизайну, или покупать оптом украшения у крупных компаний.

Рассмотрим:

  • Качество ювелирных изделий:  Убедитесь, что вы можете доверять своему производителю в создании подлинных изделий из материалов, которые вы запрашиваете.Если вы обещаете клиентам стерлинговое серебро, а они получают окрашенный металл, ваша компания быстро развалится.
  • Сначала получите образцы:  Попросите у производителей образцы материалов, которые вы собираетесь использовать, чтобы проверить их качество. Когда вы убедитесь, что получаете что-то ценное, вы можете начать заказывать оптом.
  • Адрес:  Зарубежный производитель может быть дешевле, если вы хотите быстро приступить к делу. Тем не менее, это также может занять больше времени, чтобы доставить товары вашим клиентам.Сотрудничество с местным продавцом ювелирных изделий, например, с тем, с которым вы пожмете руку, если находитесь в США, может привести к улучшению репутации бренда.

Другой вариант — использовать бизнес-модель прямой поставки. Это когда вы создаете ювелирный магазин и перечисляете товары на своем веб-сайте. Когда покупатель покупает товар в вашем магазине, сторонний поставщик выполняет заказ от вашего имени. У вас нет запасов — это может быть идеальным для предпринимателей, которые хотят сосредоточить свое время на продвижении своего бизнеса, а не беспокоиться о выполнении заказов.

Предпринимательство, подработка, ежегодный проект — независимо от причины, по которой вы начинаете ювелирный бизнес в Интернете, дропшиппинг может снять с вас большую нагрузку.

6. Создайте свой бренд

Люди покупают у компаний, с которыми у них есть эмоциональная связь.

Бренд позволяет вам сблизиться с вашей целевой аудиторией, чтобы они влюбились в вашу миссию, видение и продукты. Хорошему бренду нужно запоминающееся название, потрясающий логотип, мощный веб-сайт и яркая цветовая палитра.

К счастью, вам не нужно быть экспертом по брендам, чтобы создать что-то впечатляющее. В Интернете есть множество отличных инструментов, которые помогут вам. Например, у Shopify есть свой:

.

Каждый инструмент довольно прост в использовании. Например, мне просто нужно было ввести слово «ювелирные изделия» в генератор слоганов, и он сгенерировал тысячи крутых предложений за 15 секунд. Проверь их.

Если вы изо всех сил пытаетесь создать все необходимые элементы брендинга самостоятельно, обратите внимание на дизайнеров-фрилансеров, доступных на Upwork, Fiverr и DesignCrowd.

7. Выберите ценовую категорию для ваших продуктов

Выбор правильной цены для ваших ювелирных изделий имеет решающее значение.

Ставьте слишком высокие цены на свои продукты, и вы можете заставить клиентов бежать. Выберите слишком низкую цену, и вы рискуете убедить покупателей в том, что предлагаете некачественную продукцию.

Для начала подумай, сколько стоит изготовление предметов. Эта «себестоимость проданных товаров» включает такие вещи, как затраты на оплату труда, производство и материальные затраты. Вы также захотите подумать о накладных расходах на содержание вашего магазина.Собираетесь ли вы иметь физическое место для хранения предметов, например, склад? Сколько вы будете платить сотрудникам и во что вам обойдется доставка?

Вам решать, сколько вы собираетесь взимать, чтобы возместить стоимость ваших предметов и получить небольшую прибыль. Например, вы можете использовать метод наценки Keystone, когда вы удваиваете стоимость производства продукта.

Вот несколько вариантов стратегии ценообразования, которые помогут вам.

8. Начать маркетинг

У вас есть продукты, цены и вы готовы начать зарабатывать деньги.

Конечно, вам нужно сначала рассказать людям о ваших продуктах.

Маркетинг является важной частью обучения тому, как начать ювелирный онлайн-бизнес. Хорошей новостью является то, что есть множество способов сделать свое имя известным.

Если вы ориентируетесь на широкую цифровую аудиторию, вы можете начать с рекламы в Facebook. Реклама в Facebook популярна, потому что вы можете очень точно настроить таргетинг. Если вы продаете обручальные кольца, вы можете даже настроить таргетинг на людей, которые недавно изменили свой статус на «помолвлен».

Если вы пытаетесь разработать долгосрочную стратегию для трафика, вы можете поэкспериментировать с SEO для электронной коммерции и убедиться, что вы ранжируете поисковые запросы в вашем регионе. Например, вы можете бороться за такие фразы, как «кольца с бриллиантами в Сохо».

Электронный маркетинг — один из самых эффективных способов построить долгосрочные отношения с вашей аудиторией, что очень удобно, когда вы пытаетесь продать несколько ювелирных изделий постоянным клиентам. Вы также можете поэкспериментировать с влиятельным маркетингом. Посмотрите этот вдохновляющий пост от @carolinejsanchez в Instagram:

9.Установите реалистичные цели продаж и распространения

Чего вы реально ожидаете от своего ювелирного магазина? Когда вы учитесь делать украшения для продажи в Интернете, вы должны иметь в виду цели. Цели продаж и дистрибуции дадут вам то, над чем можно поработать, но не переусердствуйте.

Может быть, вы можете начать с надежды увеличить свой доход примерно на 25% каждый год, когда вы занимаетесь бизнесом. Ориентированная на рост цель облегчит отслеживание вашего прогресса, потому что вы можете использовать реальные цифры в качестве ориентира.То же самое касается распространения, если вы учитесь продавать другие ювелирные изделия от производителей в Интернете.

10. Начните с мягкого запуска, затем ищите возможности

Наконец, когда вы настроите присутствие и подготовите свою коллекцию украшений, начните с мягкого запуска. Именно тогда вы можете начать претворять в жизнь свой план бренда и демонстрировать свои маркетинговые стратегии в своей отрасли. Помните, начинайте медленно, с плавного запуска и ищите возможности учиться по ходу дела.

Как только вы узнаете, что ваша компания зарабатывает деньги, вы можете начать искать способы развития своего бизнеса при поддержке других компаний. Найдите розничных продавцов, которые продают ювелирные изделия, похожие на ваши, и узнайте, сможете ли вы создать партнерство.

Если вы считаете, что вам нужен дополнительный капитал для роста, изучите инвестиционные возможности и убедитесь, что ваш бизнес-план готов произвести впечатление. Вы даже можете дать потенциальным инвесторам несколько бесплатных образцов, чтобы они могли убедиться в качестве вашей продукции.

Примеры ювелирных магазинов

Давайте рассмотрим несколько отличных ювелирных магазинов Shopify, чтобы вдохновить ваш бизнес.

Волчий цирк

Wolf Circus продает ювелирные изделия ручной работы в Ванкувере, Британская Колумбия. Интернет-магазин позиционирует себя как источник «доступной роскоши», стремясь вдохновить людей на уверенность в своей повседневной рутине. Полный балл за миссию!

Ювелирные изделия возрождения

Revival Jewelry — единственный в своем роде ювелирный магазин с запатентованной технологией, которая позволяет покупателям хранить персонализированные фотографии в элегантных украшениях.Они могут просматривать изображение, удерживая украшение на расстоянии дюйма от глаза, чтобы заглянуть сквозь драгоценный камень. Бренд отлично справляется с демонстрацией этого в своем видеоролике на главной странице, создавая захватывающее ощущение, которое сразу же привлекает импульсивных покупателей.

Хучи Мама

Какое интересное имя, но давайте пока сосредоточимся на бизнесе. Hoochie Mama — это британский ювелирный магазин, в котором продаются мультибрендовые ожерелья, серьги, браслеты и многое другое. Что отличает его, так это его элегантная фотография продукта — вы можете увидеть высококачественные снимки их продуктов на всем их сайте.Кроме того, магазин делает все нужные заметки на своих страницах продуктов, где они демонстрируют подробные описания товаров, богатые изображения и ссылки на их страницы возврата и обслуживания клиентов.

Выходи и сверкай!

К этому моменту вы должны знать, как запустить ювелирный бренд в Интернете и начать зарабатывать деньги. Просто помните, что потребуется время и усилия, чтобы убедиться, что вы получите правильные результаты. Вам нужно будет провести исследование, рассмотреть своих клиентов и внимательно следить за изменениями рынка по мере развития вашего бренда.

Описанные выше шаги дадут вам руководство, необходимое для создания вашего ювелирного магазина, но вы должны убедиться, что он затмевает конкурентов.

Хотите узнать больше?

Руководство для начинающих по открытию собственного ювелирного бизнеса

У вас есть талант к дизайну и изготовлению украшений. Теперь вы думаете о том, чтобы начать ювелирный бизнес (или, может быть, вы уже начали)!

Изготовление ювелирных изделий и продажа ваших ювелирных изделий — это две совершенно разные вещи.При переходе от ювелирного хобби к зарабатыванию денег нужно учитывать многое.

Начните свой ювелирный онлайн-бизнес на дому

Если вы такой же художник, как и я, то, естественно, не задумываетесь о том, как правильно начать ювелирный бизнес. Когда я начал свой первый ювелирный бизнес в колледже, это не было каким-то тщательно продуманным генеральным планом. Это просто… случилось.

Я продавал украшения своей семье и друзьям, и моя клиентская база выходила за рамки моей личной сети.В тот момент имело смысл попробовать начать законный ювелирный бизнес. Хотя на бумаге это звучало хорошо, моя креативность мешала, и в итоге я допустил несколько серьезных ошибок.

Говорят, что время — деньги, и я не хочу, чтобы вы тратили его впустую, совершая те же ошибки, что и я. Я составил этот план из 11 шагов, чтобы начать ювелирный бизнес из дома и правильно настроить свой бизнес.

Шаг 1. Определите свою нишу

Ожидается, что ювелирная промышленность США достигнет 480 долларов.5 миллиардов к 2025 году. Несмотря на высокую конкуренцию и насыщенность, этот рынок по-прежнему предлагает множество возможностей для новых дизайнеров и опытных предпринимателей, которые могут занять свою нишу.

Сузьте категорию ювелирных изделий

Успешный ювелирный бизнес должен иметь четкое видение и понимание своей ниши и рынка. Чтобы определить свою нишу, вы должны сначала определить, какой тип ювелирных изделий вы хотите продавать. Понимание рынка, на который рассчитаны ваши ювелирные изделия, поможет вам определить целевую аудиторию и конкуренцию, чтобы обнаружить тенденции и возможности.

Несмотря на то, что существует множество видов украшений, большинство аксессуаров можно разделить на 3 основные категории:

Бижутерия

Бижутерия — это ваши повседневные модные аксессуары, изготовленные из различных материалов, таких как металл, медь, дерево и пластик. Поскольку бижутерия предназначена для сочетания и сочетания со стилем, она доступна по цене и обычно стоит менее 100 долларов.

Ювелирные украшения

Изящные украшения — это драгоценные камни, такие как бриллианты, драгоценные камни и рубины, и металлы, такие как чистое золото и стерлинговое серебро.Этот тип высококачественных украшений считается роскошью и, как правило, имеет более высокую цену, чем бижутерия. Стоимость ювелирного украшения может варьироваться от 100 до 3000 долларов и более.

Дизайнер, который продает ювелирные украшения, будет иметь совершенно другой рынок, чем тот, кто разрабатывает бижутерию.

Украшения ручной работы

Спрос на ювелирные изделия ручной работы стал чрезвычайно популярным за последнее десятилетие благодаря таким сайтам, как Etsy, которые позволяют независимым творческим художникам продавать свои украшения в Интернете.Ювелирные изделия ручной работы обычно изготавливаются на заказ, а не серийно.

От браслетов с гравировкой из оленьей кости до ожерелий, сделанных из переработанных скейтбордов, украшения ручной работы идеально подходят для создания ниши, однако их масштабное производство может оказаться сложной бизнес-моделью. Стоимость этого типа ювелирных изделий варьируется в зависимости от материалов и труда, задействованных в производстве.

Определение трендов в ювелирном деле

Будьте в курсе последних событий в блогах о ювелирных изделиях и моде, следуйте за влиятельными лицами и отраслевыми публикациями, чтобы узнавать о новых и будущих тенденциях в вашей области.

Текущие события и сдвиги в культуре также приводят к появлению новых тенденций, поэтому наблюдение за параллельными отраслями и экономическими факторами также может помочь выявить новые привычки и потребности потребителей.

Шаг 2: Понимание ваших потенциальных клиентов (и почему им нужны ваши украшения)

Забавный факт: внешний вид и стили, которые вам нравятся, могут немного отличаться от людей, заинтересованных в покупке у вас. В течение многих лет я проектировал только то, что мне лично нравилось, вместо того, чтобы думать о том, для кого я на самом деле проектировал.

Одной из самых больших ошибок в дизайне ювелирных изделий является предположение, что всем ваши изделия понравятся. Если вы будете следовать менталитету «дизайна для масс», скорее всего, вы в конечном итоге потеряете те черты своей работы, которые делают вас уникальным и особенным. Хуже того, вы, вероятно, упустите из виду дизайн для клиентов вашей мечты. Это может поставить вас на быстрый путь к необходимости закрыть свой бизнес.

Прежде чем вы действительно погрузитесь в планирование и производство ювелирной линии, внимательно посмотрите, кто может быть клиентами вашей мечты.Уделите время тому, чтобы узнать, к какому возрасту они относятся, в какой части мира они живут, каков их повседневный образ жизни, какие аксессуары и стили они предпочитают.

Вам также следует проанализировать сложившуюся ситуацию. Были ли некоторые украшения, которые вы сделали, продавались как сумасшедшие, в то время как другие пылились на вашей полке? Задавая вдумчивые вопросы вашим предыдущим клиентам о том, что заставило их купить конкретную вещь, вы можете лучше понять свою настоящую клиентскую базу и то, что они на самом деле хотят купить у вас.

Шаг 3: Разработайте бизнес-план ювелирного дела

После того, как вы нашли нишу для своего ювелирного бизнеса, следующим шагом будет разработка бизнес-плана.


Бизнес-план представляет собой задокументированную дорожную карту будущего вашего ювелирного бизнеса и обеспечивает организованную стратегию, которая поможет вам добиться успеха.

Хорошо составленный бизнес-план отвечает на следующие вопросы: Какова цель моего бизнеса? Как выглядит рынок? Кто мои клиенты? Как я буду финансировать свой ювелирный бизнес? Потенциальным инвесторам и бизнес-кредиторам часто требуется бизнес-план, прежде чем рассматривать возможность сотрудничества с вами.

Типовой бизнес-план включает:

  • Исполнительное обеспечение
  • Компания Описание
  • Описание компании
  • Рынок Исследования на рынке
  • Сервис / Служба товара
  • Маркетинг и план продаж
  • Финансирование
  • Финансовый прогноз и прогноз
  • Приложение
  • 9

    Такие сайты, такие как Basch.org и BPlans предлагают всеобъемлющий бизнес-план шаблоны можно использовать бесплатно.

    Шаг 4: Получите легитимность! Сделайте свой бизнес легальным

    Название вашей компании, возможно, является одним из самых важных шагов в открытии собственного ювелирного бизнеса и создании успешного бренда.Название компании должно быть уникальным и представлять как ваше сообщение, так и ваши украшения. В идеале имена не должны быть длинными или слишком сложными, рекомендуется использовать от двух до четырех слогов.

    После того, как вы выбрали имя, следующим шагом будет исследование его доступности в корпоративных реестрах, таких как товарные знаки, патенты и доменные имена веб-сайтов. Доменное имя вашего веб-сайта должно включать название вашей компании. В идеале .com — лучший выбор для большинства предприятий.

    Теперь, когда вы выбрали свое имя, пришло время настроить банковский счет для бизнеса.Когда я учился в колледже и начинал свою карьеру дизайнера ювелирных изделий, я покупал расходные материалы на свою личную кредитную карту. Это стало большой проблемой, когда пришло время налогов, потому что было сложно показать, какие расходы были личными, а какие — деловыми.

    Лучший способ избежать неприятностей с правительством? Откройте отдельный банковский счет для вашего бизнеса, чтобы вы могли легко разделить личные и деловые расходы. В Соединенных Штатах IRS не одобряет смешение личных и деловых расходов, и это может даже привести к проверке.

    Следующим шагом будет регистрация вашего бизнеса в вашем штате. Требования и документы будут зависеть от деталей вашего бизнеса и местоположения. Администрация по делам малого бизнеса США предлагает всем, кто занимается малым бизнесом, регистрировать свое имя в государственных и местных органах власти.

    В большинстве случаев единственной информацией, необходимой для регистрации вашего бизнеса, является название вашей компании, цель бизнеса и структура бизнеса. Помните, что регистрация вашего бизнеса предназначена не только для целей налогообложения, но и помогает защитить вас и ваш бизнес.

    Выберите структуру бизнеса

    Многие независимые владельцы бизнеса регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей, когда один человек управляет и несет ответственность за всю прибыль и долги компании. Это самый простой вариант, не требующий большого количества документов, кроме отраслевых лицензий. Однако этот вариант не обеспечивает защиты ответственности, которая может поставить вас и ваши личные активы под угрозу.

    Другой, более безопасный вариант — зарегистрироваться в качестве корпорации с ограниченной ответственностью (ООО).В качестве ООО вы регистрируетесь на государственном уровне. Ваш бизнес существует отдельно от владельца (владельцев) компании, поэтому в случае возникновения ответственности, такой как долг, ответственность несет бизнес, а не ваши личные активы.

    Вам также следует проверить требования вашего штата в отношении любых дополнительных бизнес-лицензий и разрешений.

    Страхование бизнеса

    Как упоминалось выше, обязательства — это риск, и перед запуском необходимо убедиться, что ваш ювелирный бизнес защищен.Поскольку вы продаете физический продукт, ювелирные изделия, у вас должна быть страховка ответственности за продукт, чтобы защитить вас от потенциальных претензий клиентов о возмещении ущерба. Кроме того, большинство предприятий также приобретают страхование гражданской ответственности, которое защищает вас от широкого спектра потенциальных судебных исков, таких как халатность и ущерб от рекламы.

    Шаг 5: Планируйте всю коллекцию ювелирных изделий, а не только случайные товары

    Каждый аспект открытия собственного ювелирного бизнеса должен быть разработан таким образом, чтобы помочь вам достичь конечной цели: зарабатывать деньги.Большая ошибка, в которую дизайнеры могут случайно впасть, — это создание украшений, которые не вписываются в единую коллекцию. Хотя может быть весело просто работать со своими идеями и следовать своему сердцу, эта стратегия не обязательно побудит клиентов покупать у вас несколько вещей одновременно.

    Дизайн коллекции важен для всех ювелиров, независимо от того, продаете ли вы свою работу оптом, через Интернет или напрямую потребителям. Коллекция предметов отправляет ваших клиентов в путешествие и рассказывает конкретную историю.Это связывает каждую часть коллекции с общей темой, что помогает создать запоминающийся бренд. Действительно хорошая коллекция вдохновляет покупателей на покупку нескольких экземпляров и с нетерпением ждет возможности погрузиться в историю каждого релиза.

    Шаг 6. Правильно оценивайте ювелирные изделия

    Цены на вашу линию ювелирных изделий должны соответствовать качеству и ценности ваших материалов и дизайнерских работ. Многие дизайнеры попадают в ловушку конкуренции со сверхнизкими ценами на ювелирные изделия массового производства из-за рубежа.Хотя у вас может возникнуть соблазн конкурировать по цене, мы настоятельно рекомендуем вам бороться с желанием и ценой того, что вы действительно стоите. В противном случае дизайнеры, скорее всего, в конечном итоге разочаруются и останутся без денег.

    Если вы беспокоитесь о завышении цены или просто не знаете, как оценить свои украшения, попробуйте выполнить это упражнение. На листе бумаги или в документе Google запишите всю ценность, которую вы приносите своим клиентам с помощью своей линии украшений. Этот список должен включать стоимость материалов и инструментов, а также опыт, который вы привносите, время, которое вы вкладываете в создание чего-то уникального, внимание к деталям и сердце, которое вы вкладываете в то, чтобы дать каждому клиенту особый опыт.Вы удивлены тем, как долго ваш список? Это ценность, которую вы предоставляете, и вы не должны бояться просить компенсацию за то, чего вы действительно стоите.

    Шаг 7. Создайте свой план маркетинга ювелирных изделий

    Помните старую поговорку: «Построй, и они придут»? К сожалению, в наши дни это не совсем так, когда дело доходит до открытия собственного ювелирного бизнеса. То, что у вас есть невероятный продукт, не означает, что ваша аудитория знает о нем или как его купить!

    Вы должны убедиться, что аудитория вашей мечты знает о вашей линии украшений.Найдите время, чтобы создать стратегический маркетинговый план, над которым вы постоянно работаете круглый год, чтобы вы всегда занимались маркетингом! Успешная маркетинговая стратегия требует нескольких каналов или тактик для действительного достижения целей вашего бренда.

    Вот несколько маркетинговых каналов, которые можно использовать для продвижения вашего ювелирного бизнеса:

    • Социальные СМИ
    • Email Marketing
    • SEO (поисковая оптимизация)
    • Оплаченные объявления
    • Домашняя реклама
    • Виртуальные мероприятия
    • Виртуальные события или показывает
    • Калифорния для рекламных функций в журналах или веб-сайтах
    • Сетевые события
    • ствол и торговля. Шоу
    • Специальные мероприятия и выставки

    Начните с выбора нескольких маркетинговых тактик и создайте стратегию для каждой из них в своем маркетинговом плане.Как только вы освоите их, добавьте одну или две новые стратегии, чтобы со временем расширить свой план. Например, начните с одного канала в социальной сети, например Instagram. Как только вы почувствуете себя уверенно в своих сообщениях в социальных сетях на этой платформе, вы можете добавить их в Facebook и так далее.

    Шаг 8. Решите, как продавать ваши украшения

    Теперь, когда у вас есть фантастическая линия украшений и бизнес-план, пришло время представить миру свои разработки. Вам нужно определить, какую платформу вы будете использовать, чтобы начать продавать свои украшения.

    Выберите онлайн-платформу

    Поскольку доставка ювелирных изделий довольно проста и недорога, рекомендуется разработать веб-сайт и платформу для электронной коммерции, даже если вы планируете открыть ювелирный магазин. Доступные варианты хостинга веб-сайтов, такие как WordPress и Wix, предлагают простую в использовании функциональность и красивые настраиваемые шаблоны с возможностью интеграции платформы электронной коммерции.

    Shopify и BigCommerce позволяют легко настроить профессионально выглядящие магазины электронной коммерции без какого-либо предварительного опыта веб-дизайна.Они также предоставляют отчеты о трафике и продажах, а также встроенные маркетинговые функции, которые помогут вам продвигать свой магазин.

    Сторонние сайты, такие как Amazon, Ebay и Etsy, также являются отличным вариантом, поскольку они имеют существующую аудиторию из тысяч потенциальных клиентов. Конкуренция на этих сайтах жесткая, но с активными маркетинговыми усилиями, качественными украшениями и надежным обслуживанием клиентов вы можете создать положительные отзывы и хорошую репутацию для своего бренда.

    Кирпичный магазин

    В дополнение к онлайн-продажам вы также можете рассмотреть возможность открытия физического ювелирного магазина в зависимости от вашего местоположения и целевого рынка.Выберите пространство, которое олицетворяет ваш стиль и бренд и создает незабываемые впечатления у клиентов.

     Важно выбрать легкодоступное место с парковкой или частым пешеходным движением. Учитывайте другие факторы, такие как предприятия и другие члены сообщества, которые могут привлечь аналогичную аудиторию, и рассмотрите возможность партнерства с ними. Арендная плата должна быть учтена в ваших начальных затратах, а также будет определять размер и расположение помещения.

    Выставки

    Выставки могут быть отличным способом познакомиться с новыми покупателями и расширить свой рынок, но только если вы провели исследование выставки, покупателей, рынка и рентабельности инвестиций.Они очень дорогие, и мы советуем инвестировать только в шоу, которые привлекают покупателей вашей МЕЧТЫ. Кроме того, считайте выставки маркетинговыми расходами. Если бы вы не смогли добиться каких-либо продаж на шоу, было бы это финансово разрушительным для вашего бизнеса?

    Шаг 9. Создайте свой собственный интернет-магазин с помощью веб-сайта электронной коммерции

    Мы рекомендуем нашим учащимся избегать сторонних веб-сайтов, таких как Etsy, и вместо этого создавать собственные фирменные веб-сайты. Хотя Etsy может показаться простым и быстрым решением, на самом деле это может затруднить создание сильного бренда и долгосрочное расширение вашей фан-базы.

    Напротив, личное присутствие в Интернете придает вашему бренду ощущение легитимности. Это также позволяет вам захватывать потенциальных клиентов или потенциальных клиентов и создает место, которое вы можете полностью контролировать, чтобы люди могли узнать о вас больше. Если все сделано стратегически, со временем это может привести к большему количеству продаж, чем вы могли бы иметь на сторонней платформе продаж.

    Даже если вы не программист, вы можете создать свой собственный ювелирный сайт. В наши дни существуют платформы веб-сайтов, такие как Shopify, Squarespace и многие другие, которые имеют простые в использовании функции создания веб-сайтов, позволяющие упростить создание собственного веб-сайта.Если вам нужна помощь, чтобы направить вас в правильном направлении, ознакомьтесь с набором «Веб-сайты, которые продают», который поможет нашим студентам быстро перейти на красивый сайт, который продает.

    Шаг 10. Изучите финансы и денежные потоки своего бизнеса

    Чтобы спрогнозировать, какие расходы вы понесете, важно понимать, сколько денег вам потребуется для финансирования бизнеса самостоятельно или попросить у кредитора.

    Какие затраты связаны с открытием собственного ювелирного бизнеса? Этот ответ во многом зависит от типа ювелирных изделий, которые вы хотите продавать, где вы хотите их продавать и от вашей бизнес-модели, поэтому сначала определите свои начальные затраты.

    Существует много факторов, влияющих на типы затрат, которые вы можете понести, но вот список некоторых соображений:

    Во-первых, вам следует открыть корпоративный банковский счет, чтобы разделить свои личные и деловые финансы, особенно если вы планируете финансировать бизнес самостоятельно. Если вам нужен кредит, лучше всего начать с коммерческого кредита в традиционном банке, однако такие типы кредитов иногда могут быть сложными для обеспечения. SBA также предоставляет кредиты для малого бизнеса, на которые вы можете подать заявку онлайн.Не забывайте об альтернативных вариантах, таких как краудсорсинг или обращение к семье и друзьям.

    Шаг 11. Инвестируйте в долгосрочные стратегии роста вашего бизнеса

    Самая большая ошибка, которую я когда-либо совершал, начиная ювелирный бизнес, заключалась в том, что я не инвестировал в свой бизнес и не просил о помощи. Я ждал, пока не стало слишком поздно. Обязательно заручитесь поддержкой наставников и узнайте о вещах, которых вы не знаете. Всегда учитесь и развивайтесь. Обучение у опытных экспертов также экономит ваше драгоценное время, поэтому вы можете достичь своих целей еще быстрее.

    Если вы заинтересованы в открытии собственного ювелирного бизнеса (даже если это бизнес на дому), поступайте правильно и не совершайте этих ошибок. Составьте план, наведите порядок в своих деловых вещах и создавайте коллекции, которые будут целостными и оценены правильно. Узнайте, как начать ювелирный бизнес, у тех, кто уже сделал это успешно.

    Готовы начать, но не совсем уверены, с чего начать?

    Получите наше БЕСПЛАТНОЕ руководство для начинающих ювелирных дизайнеров, которые готовы зарабатывать на жизнь, следуя своей страсти…

    Шаги, которые мы описали, помогут вам быстро начать собственный ювелирный бизнес!

    В комментариях ниже я хотел бы услышать от вас:

    У вас есть домашний или начинающий ювелирный бизнес? Если да, то каковы ваши самые большие препятствия для продвижения вашего бизнеса?

    Хо, Трейси

    Вы не знаете или не понимаете, как превратить свою страсть к ювелирному делу в бизнес? Присоединяйтесь к программе быстрого старта!

    Как начать успешный бизнес по производству ювелирных изделий ручной работы

     

    Открытие ювелирного бизнеса ручной работы — хороший способ дополнительного заработка.И это бизнес, который может легко превратиться в полноценный бизнес.

     

    Я сталкиваюсь со многими предприятиями ручной работы и люблю подвергать сомнению свои идеи и теории, чтобы увидеть, совпадают ли они с успехом предприятий ручной работы, кроме моего.

     

    Это забавно, потому что на самом деле существует всего несколько основных методов ведения бизнеса, которые необходимы для успеха. Но владельцы бизнеса, в том числе и я, склонны думать, что это должно быть сложнее.

     

    Конечно, большое количество мелких деталей приводит к большому успеху, но в целом основы бизнеса, которым я постоянно обучаю (шаг за шагом в статье «КАК ПРОДАТЬ СДЕЛАННОЕ РУЧНОЙ РАБОТКОЙ БЕЗ ДРУЗЕЙ И СЕМЬИ»), являются основой успеха.

     

    В этой статье я не буду описывать все основы бизнеса, но хотел бы указать, насколько этот ручной бизнес сокрушает, когда дело доходит до них.

     

    Как поясняется в ПЛАНИРОВКЕ УСПЕХА и других статьях (например, в серии статей «Как привлечь больше клиентов»), любой бизнес состоит из трех основных шагов:

    1 – СОЗДАТЬ

    2 – РЫНОК

    3 – ПРОДАТЬ

     

    Каждый из них должен быть частью воспроизводимой системы, чтобы добиться успеха (я подробно объясняю эту систему в ПЛАНИРОВКЕ УСПЕХА)

     

    Итак, давайте подробнее рассмотрим некоторые передовые методы ведения бизнеса и то, как они применяются в успешном бизнесе по производству ювелирных изделий ручной работы.

     

    ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕСА: КейтлинМинималист

    МАГАЗИН ETSY: https://www.etsy.com/shop/CaitlynMinimalist

    ЧТО ОНИ ПРОДАЮТ: «Изысканные персонализированные украшения»

    НА ETSY С: 2014

    ПРОДАЖА: 293050 (по состоянию на апрель 2019 г.)

     

    Мы не можем предполагать, что продажи были постоянными каждый год; они, вероятно, выросли, поскольку бизнес стал более популярным.Однако, исходя из этих цифр, они производят примерно:

    >> 58 610 продаж в год

    >> 4884 продаж в месяц

     

     

    ПОЧЕМУ Я ВЫБРАЛ ЭТОТ БИЗНЕС

    Они неизменно входят в десятку самых продаваемых магазинов Etsy.

     

    Они также многое делают правильно и в соответствии с советами, которые я даю в своих статьях и электронных книгах.

     

    *ДО НАЧАЛА ОБСУЖДЕНИЯ В КОММЕНТАРИЯХ…

    Хочу указать на цель этой статьи. Он посвящен ЛУЧШИМ БИЗНЕС-ПРАКТИКАМ и объясняет, как их можно применять в ЛЮБОМ бизнесе.

    Цена или «сколько их продукции было сделано вручную» не имеет ничего общего с принципами Я освещаю . Кто-то может продавать свою продукцию за копейки или продавать только товары массового производства, не касаясь ни одного их элемента; , это не значит, что они добьются успеха.

    Чтобы развить успешный бизнес, необходимо проделать массу работы до и после того, как продукт будет создан. ВОТ ЭТО работа посвящена этой статье.

    Независимо от того, производите ли вы каждый отдельный элемент своей продукции или покупаете готовые материалы и собираете их вместе, вы можете применить уроки, изложенные в этой статье . У каждого бизнеса есть разные уровни «ручной работы».

    Есть предприятия, торгующие вывесками, но они не вырезают вручную виниловые надписи и не изготавливают дерево/поверхность, на которые наносятся буквы.

    Другие предприятия продают фотографии; некоторые проявляют свою собственную пленку, но большинство используют машины для печати своих изображений.

    Другие смешивают различные эфирные масла, которые они купили, и разливают их в готовые бутылки и наклеивают этикетки, напечатанные на машинах.

    Один бизнес не лучше и не эффективнее другого из-за того, сколько конечного продукта они на самом деле сделали двумя руками. Творчество людей проявляется по-разному: от проектирования или создания до брендинга или способов общения с людьми и продаж. Пожалуйста, ищите положительные моменты и уроков в этой статье; а не причины дискредитировать работу, которую другие представляют миру.

     

    Вот что я думаю, что они делают действительно хорошо, основываясь на каждом этапе бизнеса; создавать, продавать, продавать:

     

     

     

    ШАГ 1: НАИЛУЧШИЕ МЕТОДЫ ПРИ СОЗДАНИИ

    Шаг создания относится ко всему, что входит в создание продуктов для продажи; проектирование товарных линий, производства, упаковки и т. д.

     

    На этом этапе они очень хорошо реализуют передовую практику:

    Ограничение выбора

     

    У них действительно есть много объявлений (более 200 прямо сейчас) в их магазине Etsy, однако типы продуктов ограничены.Основная часть их товаров подпадает под:

    • Ожерелья
    • Кольца
    • Браслеты

     

    Они предлагают очень мало сережек и других аксессуаров.

     

    Все металлическое; либо серебро, либо золото, либо розовое золото. И только в нескольких изделиях присутствуют драгоценные камни.

     

    Каждое изделие выполнено в современном минималистичном стиле и может быть персонализировано, что создает их ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ; необходим для любого рукодельного бизнеса .

     

    Они добавляют выбор и разнообразие, предлагая различные варианты в своих произведениях. Еще одна отличная бизнес-практика.

     

    ВОЗМОЖНОСТИ

    Судя по графикам их работы в социальных сетях, они не запускают продуктовые линейки.

     

    Было бы полезно запустить линии, основанные на праздниках подарков (например, Рождество, День святого Валентина, День матери и т. д.) или даже просто преимущественно демонстрировать товары, подходящие для праздника, в верхней части своего магазина, в своем собственном разделе, или в социальных сетях.

     

    Например, в преддверии Дня матери можно создать линию украшений «День матери», чтобы предлагать идеи подарков. Или существующие продукты можно просто переименовать в соответствии с конкретным случаем (например, «Ожерелье-подвеска ко Дню матери»).

    Это также может повлиять на другие области бизнеса, такие как маркетинг (поделитесь несколькими идеями подарков ко Дню матери в социальных сетях за несколько недель до Дня матери) и продажи (создайте раздел магазина «Подарки ко Дню матери» или даже несколько разделов, е.грамм. «Подарки ко Дню матери на сумму 20 долларов США и меньше», «Подарки на День матери на сумму 50 долларов США и меньше, а также продемонстрируйте товары, подходящие для подарка на День матери, в верхней части магазина).

     

     

     

    ШАГ 2: НАИЛУЧШАЯ ПРАКТИКА МАРКЕТИНГА

    Если у вас есть магазин Etsy или веб-сайт, вы знаете, что трафик и продажи происходят не только после того, как вы публикуете товары для продажи. CaitlynMinimalist не размещает товары на Etsy и не ждет, пока Etsy принесет им клиентов; они вносят свой вклад в привлечение собственного трафика.

     

    Чтобы иметь успешный бизнес, вы должны потратить много времени на шаг 2; маркетинг .

    Маркетинговый этап относится к:

      • где вы узнаете о своем бизнесе и продуктах (маркетинговые каналы)
      • как вы распространяете информацию по этим каналам (методы маркетинга)

     

    Маркетинговыми каналами могут быть платформы социальных сетей, электронная почта, поисковые системы и т. д.в то время как маркетинговые методы будут заключаться в обмене видео на Facebook, отправке еженедельного информационного бюллетеня по электронной почте, платной рекламе в поисковых системах и т. д.

     

    СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

    У них есть аккаунты в нескольких социальных сетях, но большую часть своих усилий они вкладывают в Instagram.

     

    В настоящее время на их аккаунт в Instagram подписано 21 тысяча человек, и они отлично справляются со своим брендом.

     

    Они сохранили современный минималистичный стиль в своем аккаунте в Instagram через:

      • Фотографии – все фотографии выглядят одинаково
      • Описания – каждый пост указывает на уникальный способ персонализации изделия
      • Хэштеги — они используют #minimalstyle #minimalistic #dainty и т. д.в каждом посте

     

    Основываясь на их прошлых постах в Instagram, кажется, что их рост связан с парой лучших практик:

      • Постоянная публикация каждый день
      • Регулярно проводимые розыгрыши – чтобы принять участие, нужно подписаться, лайкнуть, прокомментировать и отметить друга, что поможет расширить их аккаунт в Instagram

     

    ВОЗМОЖНОСТИ

    1.Им может быть полезно дать более подробные описания того, как можно купить, подарить или носить их продукт, и попытаться вызвать эмоции в своих подписях (как объяснено здесь: 5 ШАГОВ К ВИРУСНЫМ ПОСТАМ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА РУЧНОЙ РАБОТЫ).

     

    Например, вместо того, чтобы подписывать фотографии как: «отличный подарок» или «на любой случай» или «для каждого любимого человека» , они могут быть более конкретными.

     

    Подпись к этому посту в Instagram может измениться на:

    Это ожерелье идеально подходит для персонализации с именами каждого из ваших братьев и сестер и подарить маме на День матери, чтобы она могла доказать; нет любимых.

    Подпись к этой публикации в Instagram может измениться на:

    .

    Собака — лучший друг человека. Сохраняйте память о любимом щенке близко к сердцу, куда бы вы ни пошли. Это идеальный способ поднять настроение и вызвать улыбку на лице. Каждый раз, когда вы поправляете ожерелье или засовываете его под воротник, вы будете чувствовать отпечаток лапы и вспоминать о своем пушистом друге.

    Или это может указывать на то, что это идеальный подарок, чтобы выразить свое сочувствие, когда кто-то, кого вы любите, потерял своего пушистого компаньона.

    2. Их публикации в Instagram, в которых они делятся персонализированными украшениями с использованием почерка клиентов, детского искусства, индивидуальных письменных сообщений и т. д. на кольцах, ожерельях или браслетах, неизменно получают больше лайков и комментариев. Публикация большего количества таких продуктов может помочь им еще больше занять свою нишу, дать подписчикам больше того, что им нравится, и помочь им расширить свой охват.

     

    3. Они делают потрясающую работу, делясь рекламным и нерекламным контентом (не уверен в разнице и почему так важно публиковать микс в социальных сетях? Прочтите этот пост).Они могут обнаружить, что получают больше внимания к нерекламным постам, если связывают их со своим продуктом.

     

    В настоящее время они делятся вдохновляющими цитатами и снимками домашнего декора для нерекламного контента, который соответствует их бренду эстетически, но не цели его бренда (аксессуары и подарки минималистичными персонализированными украшениями).

     

    Вместо цитаты, как в этом посте в Instagram, они могут поделиться:

      • Цитаты о близких (напр.грамм. оставаться на связи, сохранять воспоминания живыми, заставлять их чувствовать себя особенными и т. д.). Например, разместите цитату: «Жизнь не приходит с руководством, она приходит с Матерью» . Изображение цитаты добавит разнообразия в их ленту, но все равно будет связано с их продуктами. Подпись может указывать на их самый продаваемый продукт, который обычно покупают в качестве подарка для мамы.
      • Вдохновляющие сообщения, которые идеально подходят для печати на их браслетах. Например, если на фотографии написано «Это новый день» , подпись может быть такой: «Мне нравится это сообщение для нашей манжеты Stacking Inspiration Cuff, чтобы напомнить вам, что каждый день создает новое начало.

     

    Вместо этого нерекламного поста в Instagram они могут поделиться красивой минималистичной фотографией хранилища ювелирных изделий.

     

    ХАРАКТЕРИСТИКИ

    Судя по результатам поиска, они продавали товары, раздавая их влиятельным лицам (например, даря продукт блогеру в обмен на функцию).

     

    ВОЗМОЖНОСТИ

    Их продукция является таким замечательным подарком, что они могут счесть полезным обратиться к свадебным блоггерам или журналам или попытаться сделать из них «лучшие подарки на _________ (папе, маме, Рождестве и т. д.).)» списки, которые создают влиятельные блоггеры.

     

     

    SEO (поисковая оптимизация)

    Когда дело доходит до CaitlynMinimalist, оказывается, что люди обычно ищут в Google следующие ключевые слова и фразы:

      • «Браслет Кейтлин с минималистичным почерком»
      • «Минималистское кольцо Кейтлин»
      • «Минималистское ожерелье с именем Кейтлин»
      • «Минималистское городское кольцо Кейтлин»
      • «Минималистский веб-сайт Кейтлин»

     

    Некоторые из их товаров появляются в Google в виде спонсируемых сообщений при поиске по ключевым словам, связанным с их продуктами (например,грамм. «рукописное ожерелье» , «кейтлинминималист» и т. д.). Etsy инвестирует в рекламу Google Shopping от имени своих продавцов, а также позволяет продавцам продвигать свои собственные списки через Google Shopping Ads, поэтому неясно, платили ли за рекламу Etsy или CaitlynMinimalist.

     

    Они также платят за продвижение своих объявлений, чтобы они отображались в верхней части результатов поиска Etsy.

     

    Они также будут естественным образом (не платно) привлекать покупателей, потому что их объявления появляются в первых нескольких местах как в Google, так и на Etsy при поиске по таким запросам, как:

      • «браслет для рукописного ввода»
      • «городское кольцо»

     

    Это результат их умной работы по обеспечению того, чтобы в их списках продуктов использовались ключевые слова, которые ищут люди.Они даже создали разделы магазина, используя эти ключевые слова. Например, у них есть раздел «Браслет для рукописного ввода» , а также несколько списков с использованием «почерк» и «браслет» .

     

    ВОЗМОЖНОСТИ

    1. Они могут подумать о том, чтобы всегда показывать свое «городское кольцо», «браслет для рукописного ввода» и «ожерелье с именем» в верхней части своего магазина, поскольку их чаще всего ищут.

     

    2. Они также могут рассмотреть возможность создания веб-сайта в дополнение к своему магазину на Etsy, поскольку несколько человек ищут «минималистический веб-сайт Кейтлин» .Это может быть полезно для улучшения SEO (то есть, как часто и где их бренд появляется в поиске Google без использования платной рекламы).

    Покупатели могут искать веб-сайт вместо магазина Etsy по нескольким причинам:

      • Возможно, им нужна дополнительная информация о бизнесе.
      • Они могут захотеть быстро связаться с компанией (Etsy требует регистрации перед тем, как связаться с продавцом или совершить покупку, что может быть слишком много шагов для некоторых. На веб-сайте обычно указан адрес электронной почты или контактная форма, которая не требует регистрации.Веб-сайт НЕ должен требовать регистрации для покупки… в большинстве случаев… я объясняю почему в шаге 3 этой статьи.)
      • Возможно, они ищут форму подписки на новостную рассылку. Что подводит меня к следующему пункту…

     

    3. Я не вижу новостной рассылки для CaitlynMinimalist, и это был бы отличный способ оставаться на связи с более чем 200 000 клиентов, которые у них уже есть. Праздники подарков — хорошее время для рассылки рекламных писем, обмена персонализированными идеями подарков или вдохновением для покупок (например,грамм. поделиться своим любимым способом персонализации продукта для подарка, или их любимой цитатой или запросом сообщения).

    Чтобы начать рассылку бесплатно, требуется всего 10 минут (следуя инструкциям здесь), и вот 5 отличных идей о том, что отправить подписчикам на номер , сделайте продажу сегодня .

     

     

     

    ШАГ 3: НАИЛУЧШАЯ ПРАКТИКА ПРИ ПРОДАЖЕ

    Этап продажи относится к тому, где вы продаете свои продукты (каналы продаж) и как вы их продаете (методы продаж).

     

    КАНАЛЫ ПРОДАЖ

    Кажется, у CaitlynMinimalist когда-то был веб-сайт, но теперь он перенаправляет на их магазин Etsy. Также кажется, что они открыли магазин с Amazon. Основываясь на приблизительных расчетах, предоставленных каждой платформой, Etsy кажется лучшим каналом продаж.

     

    Насколько я могу судить, они продают только онлайн, напрямую потребителю. Было бы трудно продавать их продукцию оптом розничным торговцам, и им потребовалась бы новая линейка продуктов, не настраиваемая по индивидуальному заказу.Наверное, не стоит усилий.

     

    Они могли бы продавать на ремесленных выставках (используя эти методы для продажи индивидуальных изделий на мероприятиях), однако я думаю, что они приняли разумное решение полностью сосредоточиться на онлайн . Это то, что работает для их бизнес-модели и позволяет им получить большой импульс в Интернете, вместо того, чтобы пытаться делать слишком много вещей и получать небольшой импульс на каждой платформе.

     

     

    МЕТОДЫ ПРОДАЖИ

    Они часто устраивают распродажи со скидкой на определенный процент.

     

    Это эффективный метод, особенно с учетом функций «распродажи», которые есть на Etsy. У них есть обратный отсчет продажи, отображаемый в каждом списке, что создает срочность.

     

     

     

     

     

    Вы также можете добавить информацию о распродаже, которая будет отображаться перед описанием продукта, что поможет привлечь внимание покупателя.

     

     

    ОТЗЫВЫ

    У них есть отличные обзоры продуктов, в большинстве из которых упоминаются положительные аспекты качества их продукта и их обслуживания клиентов.Клиентам также нравится, как легко они могут дополнительно настроить уже настраиваемые элементы. Похоже, что продавец позволяет покупателю легко воплощать свои идеи.

    ВОЗМОЖНОСТИ

    Большинство рецензентов были очень довольны сроками доставки, но очень немногие отзывы, которые дали менее 5 звезд, обычно были связаны с более длительными сроками доставки. Как правило, это не зависит от продавца, но может быть возможность добавить «свяжитесь с нами по любым вопросам или проблемам с доставкой» в примечаниях для покупателя, если это наиболее распространенный запрос / жалоба, которую они получают.Они могли бы даже предложить код скидки для клиентов, которым пришлось ждать дольше, чем ожидалось, что может помочь избежать любых негативных отзывов из-за доставки.

     

     

    ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА

    Их описания очень подробные, и вы можете найти все, что вам нужно знать. Они начинаются с краткого описания, объясняющего выгоду (например, идеальный подарок). Мне также нравится, что во многих их описаниях есть раздел «ПОЧЕМУ ВАМ ЭТО ПОНРАВИТСЯ»; он четко говорит покупателям, что для них это значит.

     

    Если вам нужно доработать описание вашего продукта, ознакомьтесь с: ШАБЛОН ОПИСАНИЯ ПРОДУКТА, ОБРАЗЕЦ И ПРИМЕРЫ.

     

     

    ВОЗМОЖНОСТИ

    Может быть возможность сделать описание каждого продукта более уникальным (что помогает в SEO) и нарисовать подробную картину того, для кого покупатель может купить продукт в качестве подарка, предложить цитаты или словесные идеи, которые клиенты могут настроить для ожерелья, кольцо или браслет с и т. д.

    Например, вместо «идеальный подарок» они могут описать, кому обычно дарят продукт.

    «Идеальный подарок для мамы, когда она говорит, что ей ничего не нужно на День матери, просто чтобы провести его с тобой. Этот заботливый подарок будет именно тем, чего она не знала, что хотела. Возьмите 2; один для тебя и один для мамы, чтобы она чувствовала себя еще более связанной с тобой».

     

    Многие люди также отмечают в разделе отзывов, что они приобрели свой товар в качестве подарка, поэтому в названиях продуктов, разделах магазина, описаниях, слоганах и т. д. можно использовать слово «подарок» и другие связанные ключевые слова.

     

     

    ФОТОГРАФИИ ПРОДУКТА

    Все фотографии яркие, минималистичные и современные. Они дают четкое представление о размере товара, показывая части, которые носят на теле, что позволяет покупателю точно знать, чего ожидать. Это помогает получить высокие оценки и постоянных клиентов (покупатели вряд ли купят снова, если продукт намного меньше, чем они ожидали).

     

    Если фотографии вашего продукта нуждаются в небольшом улучшении, ознакомьтесь с: ОСНОВНЫЕ СОВЕТЫ ПО ФОТОГРАФИИ ДЛЯ ПОДЕЛОК РУЧНОЙ РАБОТЫ.

     

     

    ВОЗМОЖНОСТИ

    Как было предложено в разделе SEO, может быть выгодно размещать изображения самых популярных товаров (ручные браслеты и кольца, городское кольцо и т. д.) в верхней части их магазина.

     

     

    ПЕРЕПРОДАЖА

    Поскольку многие из их продуктов являются хорошими подарками, у них есть отличные возможности для дополнительных продаж. Судя по отзывам, многие покупатели покупают одну вещь в подарок маме, лучшей подруге, супруге и т. д.и подходящий для себя. Или несколько предметов для каждого члена семьи.

     

    ВОЗМОЖНОСТЬ

    Они могут счесть выгодным объединять вместе товары, которые обычно покупаются по нескольку штук. Например, список может быть создан для двух настраиваемых колец, которые обычно покупают пары. Или 2 ожерелья, которые обычно покупают лучшие друзья или мать и дочь.

     

    В этой статье есть еще несколько идей, как сделать вашу продукцию более достойной подарка.Также проверьте:

     

     

     

    Вас также может заинтересовать:

     



    Наконец-то поймите, почему ваша тяжелая работа не приводит к увеличению продаж

    Присоединяйтесь к более чем 18 000 других и подпишитесь на
    Информационный бюллетень Made Urban

    Успех! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

    Как начать ювелирный бизнес на дому | Малый бизнес

    Ники Ламарко Обновлено 12 февраля 2019 г.

    Предоставление людям товаров для демонстрации их личности с помощью украшений, как и большинство творческих занятий, приносит невероятное удовлетворение.Предполагая, что вы уже знаете, как делать декоративные украшения, и что у вас достаточно расходных материалов, подходящих для ваших украшений, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы превратить хобби в прибыльную работу на полный рабочий день.

    Подсказка

    Управление по делам малого бизнеса США располагает отличными ресурсами для начинающих предпринимателей по созданию бизнес-плана, обеспечению финансирования и т. д. Их веб-сайт является отличным местом для начала.

    Выберите имя

    Название, которое вы выбираете для своего бизнеса, должно отражать тип ювелирных изделий, которые вы делаете, но не должно вас слишком ограничивать.Оно должно быть относительно коротким. Помните, что это название компании будет указано в официальной лицензии, а также в Интернете, а также на ваших визитных карточках, поэтому вы должны тщательно выбирать название своей компании.

    Make It Legal

    Вы можете создать свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, который не требует оформления документов или регистрации. Тем не менее, эта форма бизнеса также предлагает наименьшую правовую защиту, если по какой-либо причине на ваш бизнес будет подан иск.

    Для большей правовой защиты рассмотрите возможность создания компании с ограниченной ответственностью или другого подобного типа организации. Свяжитесь с веб-сайтом государственного секретаря вашего штата, чтобы вы могли зарегистрировать свое ООО. Если для вас важна регистрация товарных знаков, вы можете сделать это через Управление по патентам и товарным знакам США. Позвоните в офис клерка вашего округа, чтобы выяснить, нужно ли вам также регистрировать свой ювелирный бизнес на дому на местном уровне. Все эти государственные органы помогут вам выполнить все юридические требования для открытия ювелирного бизнеса.

    Запишите это

    Изготовление ювелирных изделий — это не только творчество, но и бизнес, а для ведения бизнеса требуется бизнес-план. Здесь вы организуете расходы на запуск и поддержание вашей компании. Какие цели вы ставите перед собой в своей работе? Как и когда вы хотите расшириться? На каких украшениях вы хотите сосредоточиться? Поищите в Интернете, как составить бизнес-план, и, когда вы его пишете, будьте честны с собой.

    Важной частью вашего бизнес-плана будут общие финансы.Как вы будете финансировать свои усилия. По каким ценам вы рассчитываете продавать свою продукцию и какой доход вы ожидаете на ранних этапах своего бизнеса? Эта информация особенно важна, если вы планируете обратиться к внешнему источнику, например, в банк, за кредитом, чтобы помочь начать свой бизнес.

    Чтобы получить представление о ценах, посмотрите на веб-сайты, такие как Etsy, чтобы получить представление о ценах конкурентов на аналогичные продукты. Не забудьте добавить разумную сумму за ваш труд, а также стоимость материалов при установлении цены.

    Создание рабочего места

    Как и в любом домашнем бизнесе, вам необходимо чистое и тихое рабочее место. Для домашнего ювелирного бизнеса вам нужно рабочее место, чтобы создавать свои творения, и вам нужно еще одно рабочее место для вашего ноутбука, визитных карточек и брошюр.

    Сделайте себя цифровым

    Независимо от того, планируете ли вы продавать свои украшения в магазинах, вне дома или в Интернете, вам потребуется сильное цифровое присутствие.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.