что будут выращивать российские фермеры на горизонте 20-30 лет
12 января 2022
Специалисты экосистемы svoefermerstvo.ru от Россельхозбанка провели всесторонний анализ современных тенденций в АПК и спрогнозировали товарный ассортимент фермерского бизнеса на ближайшие десятилетия. По мнению специалистов, упор пойдет на органическое производство и продукты здорового питания. С ростом населения значительно вырастет и спрос на отечественную продукцию, выращенную без антибиотиков, пестицидов и других агрохимикатов, поэтому традиционные технологии уступят место увеличивающим продуктивность инновациям и методикам. Повышенное внимание к собственному здоровью обеспечит спрос на такие продукты питания, как зелень, овощи, фрукты, а также продукты с высоким содержанием белка: морепродукты и птица.
Домашние грядки
Значительный тренд покупательского спроса лежит сегодня в сфере здорового питания. Не так давно в России вступил в действие Федеральный закон «Об органической продукции», сформировавший нормативно-правовую базу для развития в нашей стране производства органики.
Системы городского садоводства позволяют выращивать в комнатных условиях даже фрукты и грибы. Такие установки впервые появились в России несколько лет назад, и за это время показали заметный тренд на удешевление и растущую популярность особенно в несельскохозяйственных регионах. Уже сегодня многие горожане заводят в домах, квартирах и офисах компактные гидропонные установки и комнатные системы – климатические камеры, в которых и выращивают микрозелень, витграсс, лук, салаты и овощи.
Зарубежный опыт применения вертикальных ферм имеет довольно длительную историю. Так, в Японии первые вертикальные фермы появились в 1970-х, а сегодня крупнейшая из них, Kameoka Plant в Киото, принадлежит компании Spread – и если раньше такие фермы были нишевыми игроками, то теперь они снабжают свежими овощами всю страну. А самая большая гидропонная вертикальная ферма в мире расположена в Китае и принадлежит корпорации JD.com – она занимает 11 тысяч м2 и производит до 300 тонн зелени ежегодно.
Россия тоже не отстает от мировых лидеров. Крупные вертикальные фермы в нашей стране производятся в течение нескольких лет: некоторые из них достигают высоты 10 метров.
Как раз сегодня в Екатеринбурге резидент Инновационного Центра «Сколково» компания «Агротехфарм» строит ферму на 1000 м2 для выращивания клубники, голубики и других культур.
«Агротехфарм» предлагает умные вертикальные фермы для круглогодичного выращивания зелени, овощей и фруктов без земли в любом помещении методом аэропоники. Другой российский проект, iFarm, не только является производителем и поставщиком клубничных, салатных или овощных вертикальных ферм, но и разрабатывает для таких ферм комплексные инновационные решения, включая собственное ПО для управления вертикальными фермами с помощью искусственного интеллекта. Модули iFarm установлены в супермаркетах «Азбука Вкуса», «Лента» и «Перекресток». Зелень, выращенная по технологиям iFarm, продается во всех федеральных торговых сетях России. А ФИЦ биотехнологии РАН развивает идею выращивая на стеллажах не только зеленных культур, но и картофеля и даже пшеницы.
Интерес к вертикальным фермам обусловлен еще и экономической составляющей. Срок окупаемости подобных проектов составляет 3-4 года, в то время как классический тепличный бизнес окупается в среднем 7-8 лет.
Экзотика на полях
Продолжая тренд здорового питания, в дальней перспективе становится очевиден интерес производителей к таким экзотическим сегодня для российских полей культурам как амарант, киноа, а если говорить о фруктах, то в южных регионах совсем недавно начали выращивать, кроме привычной фейхоа, хурму, зизифус, киви, оливки и азимину.
В частности, такая «экзотика», как азимина, растение происхождением из Северной Америки, в самых суровых условиях дает хороший урожай: ее можно высаживать на бедных почвах с высоким залеганием грунтовых вод, к тому же, она без труда выдерживает морозы до 30°С. Уже сегодня азимину выращивают аграрные предприятия Кубани и Крыма – и за последние годы ей интересуются все больше фермеров-садоводов. Там же, в Краснодарском крае, существует собственное семеноводство полевой культуры киноа; и еще большее внимание уделяют амаранту: в августе 2021 года, по данным «Россельхозбанка», в Башкирии свой первый промышленный урожай амаранта собрала ГК «Эконива». Тенденция выращивать на своей территории фрукты теплых стран прослеживается во многих странах. Например, Аграрный университет Исландии содержит единственную в стране оранжерейную ферму, где ежегодно плодоносят 600-700 банановых пальм. Азимину же сегодня выращивают в Испании, Италии, Португалии, Франции, Японии и других странах, причем охотно отправляют саженцы за границу.
Производство рыбы будущего
На горизонте 20-30 лет существенно подрастет спрос и на «здоровые» высокобелковые животные продукты: птицу, рыбу и морепродукты. Уже сегодня такие ценные породы рыб как лососевые и осетровые выращиваются в аквакультуре «на суше», в установках замкнутого водоснабжения (УЗВ), где воссозданы все условия их природных водоемов. Наземная аквакультура в закрытых помещениях делает производство рыбы и морепродуктов не просто эффективным (энерго- и водосберегающим), но и безопасным для природы. Наземные установки, питающиеся от артезианских скважин, позволяют выращивать рыбную продукцию вдали от любых водоёмов и таким образом снабжать высокобелковым продуктом неблагополучные по питанию регионы.
Сегодня список одних только популярных аквакультурных рыб, которых выращивают в российских наземных установках, уже приближается к 80 видам и продолжает расширяться. В последние годы особенно хорошо развивают производство беспозвоночных животных: гребешков, трепангов, крабов и раков.
Зарубежная наука шагнула еще дальше, в 2019 году в Испании компания Nueva Pescanova и институт океанографии (IEO) в Виго запустили лабораторные эксперименты по выращиванию в УЗВ обыкновенного осьминога; начало промышленного выращивания запланировано на 2023 год.
Эксперты экосистемы Своё Фермерство уверены, что в недалеком будущем технологии по выращиванию рыбы и морепродуктов в установках замкнутого цикла придут не только на небольшие фермерские хозяйства, но и в дома обычных жителей.
Еще одним трендом будущего станет аквапоника – это интересный инновационный способ взаимовыгодного производства рыбы и сельхозкультур на одной воде. В замкнутой системе вода циркулирует между установками УЗВ и тепличным комплексом; рыба дает питание растениям (соединения азота, калия и фосфора, CO2), а растения очищают воду от отходов.
Главная особенность аквапоники – полное исключение применения на фермах антибиотиков и агрохимикатов. В России эту технологию на территории камчатского агропарка «Зеленовские озерки» начинает развивать ООО «Рыбная долина»: здесь ежегодно планируют выращивать 2,16 тысячи тонн радужной форели и около 1,5 тысяч тонн зеленных и салатных культур, овощей и ягод.
Птица и тренд на экологичность
Тренд будет развиваться и в сторону увеличения потребления мяса птицы в качестве полезного и диетического источника белка. Однако, если сейчас основу потребления составляет птица, выращенная в основном на крупных птицефабриках, то в дальнейшем потребители будут стремиться приобретать мясо птицы напрямую у небольших фермерских хозяйств. Уже сейчас у покупателя существует стойкое убеждение о том, что в большей части мяса птицы, выращенной в промышленных масштабах, присутствуют гормоны и антибиотики, что на фоне тренда здорового питания сформирует высокий спрос на птицу, выращенную «в домашних условиях» на натуральных кормах.
Продвинутые птицеводческие фермы будущего будут оснащены системами видеонаблюдения, позволяющими потенциальным потребителям в онлайн режиме наблюдать за тем, в каких условиях выращивается птица и чем она питается.
Птицеводческая отрасль претерпит изменения и под воздействием новых технологий.
Птицеводческим производствам будущего не обойтись без роботов и автоматики, и особенно в этом сегодня нуждаются процессы ухода за животными. Российская компания ООО «Агробит», резидент «Сколково», успешно разрабатывает комплексы интеллектуальной роботизированной системы ухода и дезинфекции. Состоят такие роботы из сервера управления и колесного робота, который и выполняет механическую работу, дезинфицирует помещения и проводит санитарные, зоотехнические, ветеринарные операции, а также чистит птичники от помёта. Все это робот совершает в автономном или дистанционном режимах. Сегодня разрабатывается и внедряется температурное картирование поголовья птиц в помещении, методы постоянного мониторинга температуры, влажности и уровня аммиака в воздухе.
На предприятиях холдинга «Дамате» внедряются системы видеоаналитики, при помощи нейросети и машинного зрения позволяющие определить, правильно ли работник ворошит подстилку, на которой выращивается птица.
Нужно сказать, что в России большинство крупных птицеферм цифровизованы в достаточно высокой степени. Постепенно эта тенденция приходит и к небольшим предприятиям, которые стараются у себя внедрять передовые производственные технологии. Эти технологии значительно способствуют уменьшению расходов, в частности, на электроэнергию, а также повышают эффективность бизнеса, поэтому тенденция перехода к инновациям и внедрению роботизации в птицеводческом бизнесе будет сохраняться.
Развитие фермерского бизнеса и применение новых технологий в АПК – зона особого внимания Россельхозбанка и экосистемы Своё Фермерство. Ежегодно проводимые конференции и конкурсы среди стартапов и агротехкампаний позволяют экспертам проекта svoefermerstvo.ru судить о тенденциях в развитии отрасли.
Сегодня в приоритете находятся тренды здорового питания и цифровизации. Именно комбинация этих двух направлений обусловит вектор развития фермерского бизнеса в перспективе 20-30 лет. А технологическая доступность и повышенное внимание к собственному здоровью сделают большую часть населения планеты в своём роде фермерами и позволят выращивать продукты высокого спроса в домашних условиях на вертикальных фермах и в установках замкнутого водоснабжения.
Население планеты к 2050 году превысит по прогнозам специалистов 9,8 млрд человек, прирост составит порядка 27%. Однако, на фоне изменяющихся пищевых предпочтений потребление органической продукции (салатов, овощей и органического белка) возрастет кратно — более чем в 3 раза в перспективе уже ближайших 10 лет. Чтобы обеспечить такой объем потребления органики каждое 3-е фермерское хозяйство будет сфокусировано на выращивании органической продукции, а уровень проникновения цифровых технологий в сельское хозяйство составит порядка 30% уже на горизонте 20-30 лет.
Выращивание ягод как бизнес
На сегодняшний день одной из самых прибыльных видов деятельности в сельскохозяйственной отрасли является выращивание ягод как бизнес. Конечно, это затратный и трудоемкий процесс, но при правильном подходе дело может принести немалую прибыль.
Успехи и трудности в ведении ягодного бизнеса
Выращивание ягод имеет следующие преимущества:
- Доступность. Чтобы начать предпринимательскую деятельность, достаточно обзавестись небольшим участком земли. Терпение, некоторые знания и минимальные затраты на текущие расходы позволят получать прибыль практически круглый год.
- Востребованность. Спрос на ягоды существует всегда, а объемы представленной на рынке продукции не так велики.
- Рентабельность бизнеса. Правильно налаженный процесс выращивания позволяет получать максимальную прибыль круглый год.
- Простота технологии выращивания ягод. Чтобы стать массовым производителем ягод, не нужно быть квалифицированным аграрием.
Базовые знания и накопленный со временем опыт сделают из обычного человека гуру в области выращивания ягод для бизнеса. - Достаточно низкие затраты, которые окупаются практически в первый год ведения бизнеса. Это весьма привлекательный фактор, чтобы заняться этим делом.
Базовые знания и накопленный со временем опыт сделают из обычного человека гуру в области выращивания ягод для бизнеса.При всех очевидных положительных моментах данного бизнеса он имеет следующий ряд особенностей и трудностей, с которыми может столкнуться предприниматель:
- Полная зависимость от климата и погодных условий. Невозможно предугадать, какая погода будет на участке завтра или через неделю. Резкое похолодание или другие неприятности могут привести к убыткам. Застраховаться от таких потерь невозможно. Только посадка одновременно нескольких разных культур дает возможность вести беспрерывное производство и иметь стабильную прибыль.
- Чтобы бизнес был прибыльным, важно со всей серьезностью подходить делу. Но не каждый предприниматель качественно выполняет свою работу, ошибки могут привести к достаточно серьезным потерям.
- Сезонность. Бизнес по выращиванию ягод в малых масштабах полностью зависим от цикла сезонности.
Какой вид ягод стоит выращивать в условиях местного климата в летний и зимний период? Чтобы понимать, какую именно ягоду стоит выращивать на участке земли в больших объемах, важно принимать во внимание конъюнктуру рынка и местные условия климата. Основные риски, с которыми может столкнуться предприниматель, — это переменчивость погодных условий и быстрая смена потребительной активности. Если правильно учтены основные факторы, то рентабельность бизнеса по выращиванию ягод может достигать в среднем 150-200%. Допустив ошибку в планировании и расчетах, недооценив специфику местного рынка, можно не только не получить прибыль, но и остаться в убытках.
Специфика выращивания малины и ежевики
Малина популярна не только своими лечебными свойствами, но и вкусовыми качествами. Ее часто выращивают на приусадебных участках дачники. Данное растение не очень привередливо к типу почвы.
Самыми лучшими условиями для массового произрастания малины считаются следующие:
- песчаный грунт с мульчированием;
- участок, хорошо освещенный солнцем;
- климат с умеренной влажностью.
Эти параметры важно учитывать при выборе малины для бизнеса. Предусматривая объемные масштабы выращивания малины, стоит заранее протестировать на практике несколько сортов и выбрать наиболее подходящий для конкретных условий произрастания. Малина — многолетнее растение. Полную замену кустов нужно проводить раз в 8 лет, но при хорошем уходе данные сроки можно увеличить до 10 лет.
Ежевику не так часто можно встретить на приусадебном участке. Стоит отметить ее высокую урожайность и прекрасные лечебные свойства. Процесс выращивания ежевики не столь сложный, при хорошем уходе за 1 сезон с куста можно собрать до 30 кг ягод. Особые требования предъявляются к влажности грунта и освещению участка. Еще одно привлекательное свойство — устойчивость растения к низким температурам.
Наиболее распространенными для выращивания являются следующие сорта ежевики:
- Куманика — это сорт, который растет в виде куста, высота у него не более 2 м. Куманика не отличается особой урожайностью, но данный сорт не нуждается в формовке. Куст требует меньше места, чем другие сорта.
- Росяника — это стелющиеся форма растения. Ягоды данного сорта намного крупнее остальных. Для размножения данного вида ежевики нужно укоренить отводки или черенковать куст.
Разведение в массовых объемах смородины и голубики
Не так много огородников, которые не выращивают на своем приусадебном участке смородину. Это одна их целебнейших ягод: содержание в ней витаминов и микроэлементов превышает в несколько раз количество полезных веществ в других ягодах. Смородина сохраняет витамины даже в переработанном состоянии.
Промышленное выращивание черной или красной смородины имеет особенности. Например, она дает урожай только на 3-й год после высадки. Красная смородина совершенно не выносит свою родственницу — черную.
Лучше посадить ее рядом с крыжовником.
Не стоит высаживать смородину в тени на сильно увлаженной почве с кислой средой.
Голубика — это круглые ягоды сине-сиреневого цвета, они очень вкусные и полезные. В них содержится масса полезных веществ и витаминов. Особенно полезны ягоды для тех, кто страдает анемией. Несмотря на то что на отечественном рынке данная ягода появилась сравнительно недавно, она быстро завоевала популярность среди потребителей.
Для того чтобы вырастить голубику в массовых масштабах, ее нужно высаживать в грунт с определенным уровнем кислотности. Лучше всего подходят торфяная и песчаная почвы с хорошим дренажем. Участок произрастания голубики должен быть хорошо освещен солнцем и не продуваться ветрами.
Бизнес на ягодах будет более рентабельным, если найти оптового покупателя.
Тогда не придется переживать за продажи и убытки.
Заказать бизнес план
Развитие бизнеса | Предприниматель
Развитие бизнеса | ПредпринимательГотовы к серьезному росту вашего бизнеса? От маркетинговых стратегий до советов по культуре — здесь есть все, что вам нужно знать, чтобы это произошло.
Лидерство
Как ваш выбор может вызвать положительную цепную реакцию и трансформировать ваш бизнес.
Эрик Бергман
- Стрелка вперед Экспертиза на уровне руководителей, доля затрат — руководство по долевому лидерству
- Стрелка вперед Бесплатный вебинар | 20 июня: Как создать подписку в Instagram, которая будет приносить вам деньги
- Стрелка вперед 5 ключевых вопросов, которые следует задать аудитории при проведении маркетинговых исследований
- Стрелка вперед Почему разговорный маркетинг должен быть приоритетом для всех предпринимателей
- Стрелка вперед Превратите кризис в прибыль — почему вы должны инвестировать в проблемные предприятия в этой экономике
все Chevron RightЗадайте своим клиентам эти пять важных вопросов, чтобы провести эффективное исследование рынка и лучше понять свою аудиторию.
Никола Мурс
Предприятия могут использовать персонализированное взаимодействие в режиме реального времени для улучшения отношений с клиентами и узнаваемости бренда.
Коби Бен Меир
Вы, вероятно, не думали задавать эти вопросы, но это отличный способ найти подходящую PR-фирму для вашего бизнеса.
Анастасия Черникова
См. все Chevron RightЧтобы простота случилась, она должна быть везде, принята всеми.
Джейсон Олтьен
Честно ответив на эти вопросы, вы получите максимальную отдачу от работы всей своей жизни.
Марк Кравиц
Во времена постоянно меняющейся нормативно-правовой базы умение опережать законодательные и нормативные изменения имеет решающее значение для обеспечения успеха вашего бизнеса. Навигация по законодательным и нормативным изменениям может быть сложной задачей, но предприниматели должны убедиться, что их бизнес соответствует требованиям.
Кен Виснефски
См. все Chevron RightКонфликты интересов создают проблемы для предпринимателей, поскольку они могут привести к подрыву доверия и поставить под угрозу их собственные интересы.
Араш Хомампур
В этом выпуске «Грязных денег» мы обсуждаем последствия «Изобретая Анну» от Netflix.
Дэн Бова
В новом выпуске «Грязных денег» наши редакторы исследуют взлеты и падения бывшего афиши успеха криптовалюты.
Дэн Бова
См. все Chevron RightИспользуя малоиспользуемые аналитические данные и данные, вы можете получить ценную информацию о своем бизнесе и принимать решения на основе данных для достижения долгосрочного успеха.
Питер Догерти
Предприниматели и владельцы малого бизнеса знают, как реагировать на изменения и быстрее выявлять тенденции в своей клиентской базе, которые обычно становятся показательными для глобального рынка в целом. Это позволяет руководителям малого бизнеса быть более гибкими и адаптироваться к текущему состоянию бизнеса.
Стив Ариспе
Вам нужно разъяснение того, что означает суточные в бизнесе? Узнайте больше, чтобы узнать, как реализовать эту концепцию и оптимизировать свой бизнес.
Штат предпринимателей
См. все Chevron RightНе забывайте, что процесс найма — это улица с двусторонним движением.
Генеральный директор Under30
Все говорят о диверсификации вашего портфеля с точки зрения инвестиций, но как насчет диверсификации вашего портфеля сотрудников? Развертывание различных типов постоянных и гибких работников может сократить количество бездействующих сотрудников, сократить ненужные расходы и помочь вашему бизнесу добиться успеха.
Дэниел Альтман
Компании, которые делают акцент на создании ценности для сотрудников, находят и удерживают лучших сотрудников.
Роберт Финли
См.
все Chevron RightЕсли вы хотите видеть больше инноваций и творчества от своих сотрудников, вам нужно убедиться, что вы создали инклюзивную и разнообразную рабочую силу. Попробуйте эти четыре стратегии, чтобы поддержать женщин в вашей команде и достичь своих целей.
Дюрана Элми
Одна из самых больших забастовок против чернокожих рабочих в Соединенных Штатах не всегда связана с тем, как они выглядят или одеваются, но часто это может быть что-то более тонкое и укоренившееся: то, как они говорят.
Ника Уайт
Вот несколько советов о том, как лучше задействовать ресурсные группы сотрудников и бизнес-группы вашей компании, чтобы улучшить результаты найма DEI.
Ниш Парих
См.
все Chevron RightВот некоторая предыстория, чтобы вы могли решить, подходит ли вам присоединение к книге с несколькими авторами.
Сара Тайлер
Сэкономьте 33 % на пожизненной подписке на эту платформу, которая позволяет визуализировать рабочий процесс и не сбиться с пути.
Магазин предпринимателей
96% сотрудников недовольны инструментами, которыми они оснащены для управления своей работой.
Дин Гуида
См. все Chevron RightЕсть много преимуществ, которые дает помощь некоммерческим организациям в SEO.
Генеральный директор Under30
Корпоративная культура может способствовать удержанию сотрудников и созданию безопасного рабочего сообщества.
Вот 10 примеров из реальной жизни, на которых стоит поучиться.
Суджан Патель
Если вы устали ехать в офис и хотели бы работать дома, для вас есть множество высококачественных вакансий с полной занятостью на дому.
Джон Рэмптон
Больше сообщений о развитии бизнеса
Маркетинг
Предприятия могут использовать персонализированное взаимодействие в режиме реального времени для улучшения отношений с клиентами и узнаваемости бренда.
Коби Бен Меир
Развитие бизнеса
Основные уроки и стратегии развития вашей компании за счет проблемных приобретений бизнеса.
Стивен Снайдер
Недвижимость
Рост процентных ставок по недвижимости — это не повод для стресса — это возможность инвестировать.
Крис Д. Бентли
Лидерство
Наличие предубеждений — неотъемлемая часть человека, но это не означает, что мы не несем ответственности за то, чтобы управлять ими и следить за тем, чтобы они не влияли на то, как мы ведем себя.
Джули Крац
Развитие бизнеса
Каждый заслуживает чувствовать себя на работе своим. Вот как вы можете помочь своим сотрудникам сделать это.
Мириам Льюис
Развитие бизнеса
Интервью с Энди Хупером из Hart House о том, как он вместе с Кевином Хартом основал современную ресторанную компанию, сделал растительную пищу доступной для всех и инвестировал в сотрудников.
Шон П. Уолшеф
Развитие бизнеса
Не существует идеальной лакмусовой бумажки, чтобы определить, готовы ли вы идти за большим бизнесом или нет, но если вы не пойдете на риск, вы никогда не получите вознаграждение.
Роберт Моркос
Маркетинг
Вы, вероятно, не думали задавать эти вопросы, но это отличный способ найти подходящую PR-фирму для вашего бизнеса.
Анастасия Черникова
Маркетинг
Давайте подробно рассмотрим маркетинг геозоны и то, как он помогает торговым точкам увеличить посещаемость и увеличить продажи.
Брайан Хьюз
Развитие бизнеса
По мере расширения вашего бизнеса возникнет некоторый дискомфорт, но это не должно помешать вам добиться огромного успеха.
Фади
Маркетинг
Всплывающие окна являются мощными инструментами для веб-конверсий.
Вот как их использовать, не отпугивая пользователей.
Итай Садан
10 проверенных способов развития вашего малого бизнеса
Создать свой бизнес непросто. Продолжать развивать свой бизнес после того, как он создан, так же сложно.
И хотя создание нового бизнеса и расширение клиентской базы необходимы для успеха, это не происходит в одночасье. Требуется эффективное планирование, стратегия и готовность к творчеству.
Если ваши продажи недавно вышли на плато, воспользуйтесь этими 10 проверенными методами для дальнейшего развития вашего бизнеса.
1. Знайте своих клиентовОчень важно знать, кто ваши клиенты и что им нужно. Вы прошли через процесс определения целевого рынка при разработке бизнес-плана. Но теперь у вас есть активная клиентская база, с которой вам нужно взаимодействовать и в процессе улучшать свой бизнес.
Будь то ежеквартальный опрос, обзоры пользователей или прямое общение со службой поддержки, вы должны запрашивать честные отзывы.
Обратите внимание на постоянные жалобы среди вашей клиентской базы и используйте их для запуска новых функций, внесения внутренних корректировок или любого количества исправлений.
И хотя прямая обратная связь с вашей клиентской базой бесценна, вам также необходимо обращать внимание на рынок и своих конкурентов. Регулярное проведение анализа рынка гарантирует, что вы будете в курсе любых действий конкурентов и того, как различные экономические события могут повлиять на ваших клиентов. В сочетании с проницательными отзывами ваших клиентов это дает полную картину потенциальных возможностей для роста.
2. Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов По мере того, как вы стремитесь развивать свой бизнес, качество обслуживания текущих клиентов может отойти на второй план. Конечно, отток клиентов является частью ведения бизнеса, но вы не хотите, чтобы он был прямым результатом ваших попыток роста. И вы не хотите, чтобы люди уходили, создавая плохой опыт.
В то же время сосредоточение внимания на качественном обслуживании клиентов может стать прямым путем к росту. Если к вашим нынешним клиентам относятся исключительно, они с большей вероятностью оставят положительные отзывы, порекомендуют вас своим друзьям и, конечно же, снова совершат покупку в вашем бизнесе.
3. Повышение ценности существующих клиентовОбычно при поиске возможностей роста сразу же пытаются привлечь новых клиентов, но как насчет ваших текущих? Вы завоевали доверие у них, а это означает, что они с большей вероятностью будут покупать у вас снова или даже платить больше за дополнительные услуги и новые продукты.
Исследуйте возможности увеличения ценности ваших клиентов. Добавьте новую линейку продуктов, дополняющую предыдущие покупки. Протестируйте повышение цен на услуги в обмен на дополнительные функции, практическое руководство или другие дополнения, которые ваши клиенты сочтут ценными.
То, что вы, возможно, достигли предела роста установленного целевого рынка, не означает, что вы не можете извлечь из него больше пользы.
И кто знает, любые изменения, которые вы вносите для увеличения ценности для текущих клиентов, могут стать трамплином для привлечения новых.
Погружение в социальные сети может быть пугающим. Но вот в чем дело: вам не обязательно иметь опыт работы с социальными платформами. Это может быть так же просто, как открыть бизнес-профиль и начать расширять сообщество клиентов.
Вам не нужно публиковать сообщения каждый день или даже создавать невероятно выглядящие изображения и видео, но установите постоянное расписание, на которое могут рассчитывать ваши подписчики и клиенты. Оттуда вы можете активно взаимодействовать со своими подписчиками, читать комментарии, отвечать на сообщения и в целом создавать свой социальный бренд.
В целом, это отличный способ определить тенденции и информацию о ваших клиентах. Если вы хотите, вы даже можете использовать полученные знания и попробовать запустить социальную рекламу.
Это проще, чем вы думаете, и это недорогой способ протестировать рекламные акции, оценить интерес новой клиентской базы или даже запустить полноценную цифровую кампанию.
Расширение клиентской базы и увеличение продаж обычно означает расширение вашей команды. И так же, как вам нужно сосредоточиться на предоставлении исключительного обслуживания клиентов, вам нужно сосредоточиться на качестве людей, которые присоединяются к вашей команде.
Сосредоточьтесь на поиске различных голосов, которые могут не только выполнять обязанности роли, но и предлагать уникальные точки зрения, бросающие вызов вашим собственным. Вредно иметь штат, полный «поддакивающих мужчин», и потенциально может привести к плохой внутренней культуре и корыстным решениям. Наличие широкого круга сотрудников, различающихся по опыту, образованию, убеждениям и специальностям, открывает перед нами новые перспективы, которых без них не было бы.
Кроме того, поскольку вы хотите нанять новых сотрудников, вам также следует сосредоточиться на профессиональном развитии ваших нынешних сотрудников.
Покажите, что вы цените их и их вклад в ваш бизнес. Предоставьте им больше возможностей для руководства и сотрудничества, вовлеките их в процесс постановки целей и даже оплатите их посещение семинаров и тренингов.
То, как вы относитесь к своим сотрудникам, отражается на том, как вы относитесь к своим клиентам. Начните с внутренней оптимизации, и тогда ваш бизнес будет расти.
6. Продемонстрируйте свой опытЕсли вы хотите продолжать наращивать влияние среди своих клиентов и других компаний, вам необходимо продемонстрировать свой опыт. Это означает предоставление ресурсов, проведение вебинаров, проведение исследований и даже проведение вопросов и ответов через ваши социальные каналы. Найдите возможность поделиться тем, что вы знаете, и представьте это как бесплатную возможность учиться и расти.
Обязательно соберите контактную информацию или предоставьте ссылку на определенную рекламную страницу, когда вы проводите мероприятие или предоставляете доступ к загрузке.
Вы не просто демонстрируете опыт, но используете его для увеличения аудитории, которая, надеюсь, однажды превратится в клиентов. Следите за новостями и продолжайте предоставлять ценную информацию, и вы сможете превратить ее в постоянный рост.
Отдача своему сообществу и социальная ответственность — отличный способ развить свой бренд и продемонстрировать ценности вашего бизнеса. Спонсируйте или жертвуйте некоммерческим организациям, предоставляйте бесплатные продукты или услуги для инициатив, которые вам небезразличны, или проводите общественные мероприятия. Вы даже можете заключить партнерские отношения с другими предприятиями со схожими некоммерческими интересами, чтобы способствовать большим изменениям.
Помимо пожертвований и спонсорства, вы также можете заниматься внутренними вопросами и продвигать социально ответственные методы ведения бизнеса. Возможно, это означает перевод производства на возобновляемые источники энергии, предоставление сотрудникам оплачиваемого времени для волонтерской работы или закупку расходных материалов только у местных поставщиков.
Поступайте правильно и повышайте репутацию своего бренда благодаря устойчивости и ответственности в поддержку своего сообщества.
Частью развития вашего бизнеса является установление правильных партнерских отношений и знание своего делового сообщества. Потратьте время на общение и налаживание отношений, которые потенциально могут способствовать развитию вашего бизнеса.
Наличие сильной сети может привести к новым клиентам, партнерским отношениям, сотрудникам и даже инвесторам. Это также отличный способ поделиться отраслевыми идеями, новыми тенденциями и передовым опытом, которые иначе вы бы не нашли.
9. Развивайте дополнительные источники дохода Если вы изо всех сил пытаетесь увеличить доход от своей основной бизнес-модели, может потребоваться развитие дополнительных источников дохода. Это может быть предложение нового продукта или услуги, отдельные модели ценообразования для разных клиентов или подписок и даже пассивный доход от рекламы и спонсорства.
Воспринимайте любой новый источник дохода как расширение вашего бизнеса. Скорее всего, вы захотите разработать хотя бы бизнес-план по бережливому производству, чтобы убедиться, что новая инициатива жизнеспособна и что ваш текущий бизнес может ее поддержать. Примите во внимание начальные и эксплуатационные расходы, ваши цели при расширении и сколько времени потребуется для безубыточности.
Наконец, убедитесь, что ваша новая инициатива имеет смысл для вашего бизнеса. Это может просто начаться как дополнительный доход для поддержки операций, но, возможно, потребуется полностью перейти в отдельный бизнес.
10. Измеряйте и повторяйте Однако, если вы решили попробовать и развить свой бизнес, убедитесь, что вы активно измеряете и отслеживаете успехи. Может быть действительно легко просто внести изменение и позволить ему работать, не думая о каких-либо целях или ключевых результатах, которые определяют успех. Без них инициатива роста может легко превратиться в дорогостоящую идею, которая погубит ваш бизнес.
Заранее поставьте перед собой организационные цели и не бойтесь закрывать или менять проекты, если вы не видите положительных результатов. Вы всегда можете настроить новые итерации и запустить снова, уточнив свой подход, чтобы определить наиболее успешный путь к успеху.
И даже когда вы добились успеха, продолжайте измерять и повторять. Серия вебинаров или новых продуктовых линеек может на какое-то время привести к росту, но это может легко измениться, если вы не обратите на это внимания.
Продолжайте искать возможности для ростаВаш бизнес будет последовательно переходить от точек роста к точкам стагнации. Ключ в том, чтобы продолжать искать новые возможности для роста и не бояться проявлять творческий подход и тестировать их. Но обязательно помните о целях и измеримых результатах, чтобы не превратить потенциальный рост в серьезную ошибку.
Если вы не уверены, стоит ли вам использовать возможность роста, пересмотрите и обновите свой бизнес-план и прогнозы.