Все о бизнесе для начинающих: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Не торопитесь на этом этапе, тщательно все обдумав.Вам еще не обязательно знать все — на следующем этапе мы проведем дополнительные исследования, — но вам нужно иметь базовое представление о том, что вы хотите делать и почему это стоит делать.

Когда у вас есть что-то, что отвечает всем требованиям, переходите к следующему разделу.

2. Определите свой целевой рынок

Бизнес нуждается в клиентах, как организм нуждается в пище. С самого начала вам нужно понять, кем могут быть эти клиенты и откуда они придут. В противном случае ваш бизнес скоро заглохнет.

Итак, следующий шаг — определить ваш «целевой рынок» — клиентов, которых будет обслуживать ваш бизнес, — и выяснить, чего они хотят и как вы можете им это дать.

Допустим, вы открываете студию веб-дизайна. Кто ваш идеальный клиент? Может крупная корпорация? Небольшой местный бизнес? Или, может быть, вы заинтересованы в разработке веб-сайтов для отдельных фрилансеров. Возможно, есть определенная область, в которой вы хотите специализироваться, например, разработка сайтов-портфолио для художников и фотографов.

В каждом случае ваш подход к привлечению и удержанию клиентов будет очень разным. Поэтому вам нужно четко определить, кто ваш идеальный клиент. Постарайтесь быть как можно более конкретным — возможно, даже дайте вашему идеальному клиенту вымышленное имя и подробно опишите этого человека или компанию, чтобы вы действительно поняли, чего они хотят, какие у них проблемы и чем вы можете быть им полезны. .

Чтобы понять свой целевой рынок, вам может потребоваться дополнительное исследование.Ознакомьтесь с этим учебным пособием, посвященным выявлению и продаже целевым клиентам: 

• Внештатный

  Как узнать, чего именно хотят ваши целевые клиенты, а затем продать им это

  Celine (CX) Roque

Он дает советы о том, как проводить онлайн-опросы ваших целевых клиентов и какие вопросы задавать. Вы также захотите изучить своих конкурентов, чтобы увидеть, как они в настоящее время обслуживают ваш целевой рынок и как вы могли бы сделать это лучше.

3. Создайте бизнес-план

Следующий шаг — провести исследование, которое вы уже провели, и использовать его для создания бизнес-плана. Этот план даст вам ясность о том, куда движется ваш бизнес и откуда возьмутся клиенты и деньги, а также будет полезен, если вам нужно собрать деньги или привлечь инвесторов (мы расскажем об этом позже).

Вы найдете несколько статей, в которых говорится, что бизнес-план не нужен, особенно в быстро меняющемся мире технологических стартапов.Главный аргумент, кажется, заключается в том, что все меняется так быстро, что важнее внедрять инновации и экспериментировать, чем привязывать себя к фиксированному плану.

Назовите меня старомодным, но открытие бизнеса без плана кажется мне прямым путем к катастрофе. Да, конечно, все изменится, и реальность, вероятно, не будет соответствовать вашим планам, будь вы в мире облачных вычислений или смузи из манго. Но бизнес-план никогда не задумывался как фиксированный набор обязательств, к которым вы привязаны на все времена.Это гибкий, живой документ, как описано в этом руководстве из нашей серии Kickstarting Your Online Microbusiness:

• Предпринимательство

  Гибкий шаблон бизнес-плана для вашего микробизнеса

  Скелли

Так что вместо того, чтобы вообще не составлять план, кажется более разумным составить план, а затем часто обновлять его.

Как вы пишете бизнес-план? Вы можете использовать шаблон бизнес-плана, если хотите, и просто заполните детали.Или вы можете создать его с нуля, используя собственный формат и сделав его максимально неформальным.

Содержание может варьироваться, но вот семь основных разделов, которые необходимо включить, согласно Национальной федерации независимого бизнеса:

1. Резюме
2. Описание компании
3. Товары/услуги
4. Анализ рынка
5. Стратегия и реализация
6. Организационно-управленческая команда
7. Финансовый план и прогнозы

Первые четыре раздела должны основываться на уже проведенном вами исследовании: по сути, они посвящены описанию вашей идеи, тому, как будет выглядеть бизнес и какие продукты или услуги вы будете предлагать клиентам.

Возможно, вам еще не совсем понятна ваша стратегия, но не беспокойтесь — как я уже говорил, это живой документ. Пишите в том, что у вас есть прямо сейчас, и обновляйте это по мере продвижения и получения большей ясности. Точно так же с командой организации и управления, все в порядке, если пока это только вы, или если вы не знаете, кого еще вам нужно нанять. Относитесь к бизнес-плану как к черновику, который вы постоянно обновляете по мере получения дополнительной информации.

Что касается финансового плана, мы рассмотрим его в следующем разделе.

4. Создайте финансовую модель

Как вы только что видели, финансовая модель является частью бизнес-плана, но я решил выделить ее в отдельный этап по нескольким причинам.

Во-первых, наличие финансовой модели является жизненно важным шагом. Согласно исследованию Университета Феникса, о котором я упоминал ранее, «отсутствие адекватных финансов» является главным препятствием для владения бизнесом, на что указали 67% респондентов. Хорошая финансовая модель может помочь вам перейти от основной работы к собственному бизнесу.Он может показать вам, сколько вам нужно инвестировать и когда вы можете ожидать безубыточности.

А во-вторых, я знаю, что многие люди пропустят написание бизнес-плана, поэтому я не хотел, чтобы они пропустили и финансовую модель. Если вы ничего не делаете в плане планирования, пожалуйста, создайте хотя бы финансовую модель — хотя бы базовую.

Если вы не разбираетесь в цифрах, не беспокойтесь — я подготовил для вас руководство, в котором рассказывается, как создать финансовую модель для вашего бизнеса: 

• Планирование

  От идеи до безубыточности: как создать финансовую модель для вашего бизнеса

  Эндрю Блэкман

В этом уроке я разбиваю все необходимые шаги для создания финансовой модели, а также даю вам очень простой шаблон Excel для подражания.

В основном это сводится к следующему:

• Используйте информацию из вашего бизнес-плана, чтобы сделать некоторые предположения о том, какой доход вы можете заработать.
• Перечислите все, во что вам нужно инвестировать, и сложите все это, чтобы рассчитать начальные затраты.
• Используйте простую формулу для расчета точки безубыточности.

Как и в случае с бизнес-планом, финансовая модель вряд ли будет точной на 100%: вы же предприниматель, а не гадалка.Так что делайте самые лучшие предположения, какие только можете на этом этапе, получите представление о том, куда вы движетесь, и продолжайте уточнять и обновлять его по мере продвижения.

И если у вас нет достаточно денег, чтобы начать прямо сейчас, не отчаивайтесь: позже у меня есть раздел, посвященный финансированию бизнеса.

5. Выберите имя

Все, что мы делали до этого момента, было предварительным. По сути, мы дорабатывали бизнес-идею и следили за тем, чтобы она прошла хотя бы базовые тесты: вы предоставляете услугу или продукт, которые нужны людям, и вы видите хотя бы теоретический способ заработать на этом деньги.

Если до сих пор вы натыкались на какие-либо красные флажки, вернитесь назад и либо доработайте идею, либо придумайте новую. Но если вы готовы идти, мы сейчас начнем придавать плоти нашей идее.

Первый шаг — придумать имя. Это может показаться простым, но нужно учитывать многое: от того, как звучит название, до того, насколько хорошо оно работает в Интернете и как оно отражает изображение, которое вы хотите передать.

Чтобы получить полное представление о процессе, ознакомьтесь с моей серией статей о наименовании вашего бизнеса, в которой рассказывается о процессе придумывания имени, проверке на наличие дубликатов, его тестировании и принятии решений на основе контрольного списка ключевых факторов.Вы можете начать работу со следующего руководства: 

• Маркетинг

  Как выбрать правильное название для вашего бизнеса

  Эндрю Блэкман

6. Создайте бренд

Вы можете быть удивлены, увидев, что этот шаг сделан так рано. Многие люди путают брендинг с маркетингом и думают, что речь идет о распространении информации. Другие думают, что это просто дизайн вашего логотипа. Это не.

Проще говоря, ваш бренд — это обещание, которое вы даете своим клиентам.Это ценности, которыми вы будете руководствоваться, тип опыта, который вы дадите людям, и репутация, которую вы хотите иметь.

Джулия Мелимброуз, соучредитель креативной студии Chocolate & Caviar, написала руководство по созданию прибыльного бренда для фрилансеров, в котором рекомендует определять свой бренд на основе трех ключевых элементов: предложения, индивидуальности и цели. Она также предоставляет бесплатный рабочий лист по брендингу.

• Внештатный

  Как создать прибыльный бренд для вашего внештатного бизнеса

  Julia Melymbrose

Бренд также имеет визуальную составляющую, которая помогает усилить выбранный вами образ.Конкретный выбор цвета, шрифта и графики может помочь создать желаемый имидж и индивидуальность бренда: веселый и причудливый, ответственный и надежный или что-то еще. Подробнее см. в руководстве консультанта по бренду Грейс Фасселл по созданию собственных руководств по бренду.

На этом этапе вы также можете распечатать несколько визитных карточек и других фирменных бланков, но только в том случае, если вы уверены в своем брендинге. Если вы думаете, что это может измениться, отложите эту часть на некоторое время!

7.Создать веб-сайт

Теперь, когда вы создали свой фирменный стиль, пришло время объявить об этом миру. Даже если вы начинаете физический бизнес, в наши дни клиенты будут ожидать, что у вас будет веб-сайт, как и поставщики, потенциальные деловые партнеры, инвесторы и все, с кем вам, возможно, придется иметь дело.

Существует несколько различных подходов, которые вы можете использовать, и какой из них вы выберете, зависит от вашего бюджета, стадии развития вашего бизнеса и брендинга, а также вашего уровня технических и дизайнерских знаний.

Если у вас есть некоторые технические навыки, вы можете купить и установить собственную недорогую тему веб-сайта в зависимости от функций, которые вы хотите иметь на своем сайте, таких как возможность транзакций, создание списка адресов электронной почты или интеграция с социальными сетями.

Варианты просмотра — отличный способ пробудить воображение вокруг того, что возможно. Или начните работу прямо сейчас с этой коллекцией самых продаваемых тем WordPress.

Если вам нужна помощь или более индивидуальный подход, вы можете нанять дизайнера или разработчика , чтобы настроить свою цифровую визитную карточку.

Если вам нужно как можно быстрее запустить свой веб-сайт и вряд ли у вас будет много специальных компонентов, вы также можете использовать более простой сайт веб-конструктора (например, рекомендуемый в статье ниже):

• Внештатный

  Лучшие ресурсы для запуска вашего внештатного веб-сайта сегодня

  Тара Хорнор

Если у вас уже есть четкое представление о брендинге вашей компании и функциях, которые вы хотите получить от веб-сайта, найм профессионального веб-дизайнера — хороший вариант.Или, если вам нравится подход «сделай сам», вы можете настроить сайт с помощью WordPress или аналогичной CMS, либо разработав его с нуля, либо выбрав тему WordPress, соответствующую типу сайта, который вы хотите.

8. Разберитесь с бюрократией

Начать бизнес может быть очень весело, но я должен признать, что этот шаг не является веселой частью. Когда вы начинаете бизнес, вы должны знать о любых применимых законах и правилах. Вам может потребоваться зарегистрироваться в качестве предприятия в различных государственных органах, вам может потребоваться получить определенные лицензии или разрешения, и вам может потребоваться заполнить больше документов.

Поскольку Envato Tuts+ является глобальным сайтом, а правила сильно различаются в зависимости от страны, здесь сложно быть слишком конкретным. Краткий пример: в США большинству предприятий необходимо обратиться в IRS за идентификационным номером работодателя и, возможно, зарегистрироваться в государственных органах. Администрация по делам малого бизнеса располагает информацией о других применимых законах и постановлениях о ведении бизнеса, а также о федеральных или государственных лицензиях и разрешениях, которые могут вам понадобиться.

Кроме того, вам также следует подумать о юридической структуре, подходящей для вашего бизнеса, и о том, какое страхование бизнеса вам нужно, как описано в этих руководствах: 

• Планирование

  Какая правовая структура подходит для вашего бизнеса?

  Эндрю Блэкман

• Страхование

  Как защитить свой бизнес с помощью правильной страховки

  Эндрю Блэкман

9.Собрать средства

Хорошо, вернемся к веселью. Поговорим о сборе денег!

В разделе 4 мы создали финансовую модель для нашей новой компании. Но что, если это упражнение покажет, что у вас недостаточно денег, чтобы начать бизнес?

Не волнуйтесь — это не редкость. Люди постоянно начинают новый бизнес, и не у всех есть доступ к большим горшкам с золотом. Есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, если есть разрыв между тем, сколько денег у вас есть, и тем, сколько, по вашему мнению, вам понадобится.

Одним из вариантов, который особенно популярен среди онлайн-сервисных компаний, является «самостоятельная загрузка», что означает поддержание очень низких затрат и создание жизнеспособного бизнеса быстро и с минимальными инвестициями. Чтобы узнать больше об этом, прочитайте это руководство по запуску вашего онлайн-бизнеса.

Но даже если вы хотите создать более традиционную компанию, требующую вложений в оборудование, помещения, сырье и прочее, у вас все равно есть несколько вариантов привлечения средств. Я рассмотрел их все в своей серии статей о финансировании бизнеса:

Серия также охватывает частные инвестиции и IPO, но эти варианты финансирования больше подходят для развитых предприятий, чем для новых стартапов.

10. Создайте и протестируйте свой первый продукт или услугу

Прежде чем вы начнете продавать свои продукты и услуги по всему миру, рекомендуется протестировать их в небольшом масштабе.

Такой подход может помочь вам выявить любые проблемы и исправить их на ранней стадии, до того, как вы потратите много денег на крупномасштабное производство и до того, как вы рискуете нанести ущерб своей репутации в целом.

Вы можете узнать больше о том, как работает этот процесс, в следующем руководстве по созданию гибкого продукта, в котором рассматриваются такие концепции, как гибкая разработка, разработка минимально жизнеспособного продукта (MVP) и принципы бережливого запуска:

• Стартапы

  Бережливый и гибкий способ создания вашего первого продукта

  Эндрю Блэкман

Те же принципы можно применить и к компаниям, предоставляющим услуги.Например, если вы создаете фотостудию, раздайте бесплатные фотосессии ограниченному числу людей в обмен на честные отзывы. Даже если вы уверены в своих навыках, в процессе выполнения профессионального задания может возникнуть что-то, что вам нужно сгладить.

Ключом к успеху этого процесса является обучение и адаптация. Помните о мантре «Создавайте, измеряйте, учитесь» и убедитесь, что вы тщательно тестируете свои продукты или услуги и что вы открыты для их изменения по мере необходимости, прежде чем выпустить их в широкий мир.

11. Найти место

Если вы начинаете бизнес в Интернете, этот шаг может не относиться к вам. Но многим предприятиям действительно необходимо физическое местоположение, и поиск подходящего — важный шаг.

То, что подходит именно вам, зависит от типа бизнеса, который вы начинаете. Если это розничный бизнес, который в значительной степени зависит от сиюминутных покупок, выгодное расположение может иметь огромное значение для продаж. В этом случае, возможно, стоит заплатить больше за аренду помещения с большим количеством пешеходов и небольшой прямой конкуренцией.

Если, с другой стороны, вам просто нужен офис или помещение для производства и хранения продуктов, которые вы продаете через Интернет или по другим каналам, то, возможно, вы можете отказаться от модного местоположения и сэкономить деньги, арендовав в старом здании или более нестандартная установка.

В обоих случаях необходимо учитывать множество других факторов, в том числе есть ли у вас место для будущего роста, сможете ли вы привлечь сотрудников для работы там, насколько вы близки к поставщикам, каковы местные налоги и правила. , и так далее.Администрация по делам малого бизнеса США предлагает несколько полезных советов.

12. Наймите сотрудников, если это необходимо

Это еще один шаг, который применим не ко всем компаниям. Если вы хотите сначала настроить работу для одного человека, не стесняйтесь пропустить это. Но если вам нужно будет нанять сотрудников, это, вероятно, будет довольно сложным шагом.

Например, когда вы становитесь работодателем, вы должны соблюдать множество правил, таких как наличие надлежащей страховки, правильное оформление налогов на заработную плату и обеспечение безопасного рабочего места.Есть правила и о том, что можно спрашивать на собеседовании.

Прочитайте это руководство по найму ваших первых сотрудников, чтобы узнать больше об этих темах и получить несколько советов по поиску нужных людей, проведению с ними собеседований и составлению вашего предложения:

• Менеджмент

  Как нанять первых сотрудников

  Эндрю Блэкман

13. Настройте свои учетные записи

Ведение точной финансовой отчетности является основным требованием ведения бизнеса.Если вы этого не сделаете, у вас могут возникнуть проблемы с налоговыми органами, и в любом случае это просто плохая деловая практика — если у вас нет четкой и точной картины того, сколько денег поступает и уходит из вашей компании, вы выигрываете. не сможет принимать правильные решения для своего здоровья и роста.

К счастью, это несложный шаг. Существует множество бухгалтерских приложений и программных систем, таких как QuickBooks, FreshBooks, NetSuite и Xero, и это лишь некоторые из них. Многие из них предлагают бесплатные пробные версии, поэтому попробуйте их и посмотрите, какой из них лучше всего подходит для вас.

Я также написал учебник под названием «Бухгалтерский учет 101», чтобы познакомить вас с основами двойной бухгалтерии и подготовки финансовых отчетов:

• Бухгалтерия

  Бухгалтерия 101: что нужно знать для ведения бизнеса

  Эндрю Блэкман

Существует также аналогичный учебник, предназначенный для фрилансеров, который пропускает теорию бухгалтерского учета и фокусируется только на самом минимуме, который вам нужно знать о регистрации бизнес-транзакций.

14. Расскажи о себе

Помните, в самом начале я сказал, что бизнес нуждается в клиентах, как организм нуждается в еде? Ну, это тот момент, когда мы начинаем привлекать этих клиентов.

Наличие хорошей идеи, отличного бренда, веб-сайта и надежного первого продукта — прекрасное начало, но для того, чтобы начать продавать, вам нужно рассказать людям обо всем этом.

К счастью, у вас есть несколько вариантов.

Создание списка адресов электронной почты — отличный первый шаг. Прочтите эту серию статей о маркетинге по электронной почте, чтобы получить подробное руководство о том, почему маркетинг по электронной почте важен, как создать список адресов электронной почты и как лучше всего использовать его, отправляя эффективные электронные письма. которые побуждают людей открывать их и действовать.

Вы также можете использовать платную рекламу либо через такую ​​службу, как Google Adwords, либо через социальные сети, например. Фейсбук. Для получения дополнительной информации см. этот учебник по написанию объявления Adwords с захватом кликов или этот по онлайн-маркетингу на основе местоположения. Также есть серия видеороликов о маркетинге вашего нового онлайн-бизнеса.

Не забывайте и о более традиционных методах, таких как общение лицом к лицу, партнерство с другими местными фирмами, включение в каталоги, написание статей для местных изданий и многое другое.Я писал об этом в руководстве по способам привлечения местных клиентов не через Интернет: 

• Внештатный

  Как завоевать местных клиентов для вашего внештатного бизнеса

  Эндрю Блэкман

Наконец, один из лучших способов создать шумиху — попросить кого-нибудь сделать это за вас. Люди окружены рекламой и саморекламой и, естественно, с подозрением относятся к этому, но честное упоминание в надежной газете, блоге или другом средстве массовой информации придаст вашему молодому бизнесу вновь обретенное доверие.Узнайте больше о том, как заставить журналистов писать о вашей компании.

15. Запуск!

Последним шагом, конечно же, является запуск.

Это прекрасная возможность привлечь внимание к вашей новой компании с помощью мероприятия или рекламной акции. Имейте в виду, что, хотя запуск вашего бизнеса важен для вас, он не будет представлять большого интереса для многих других людей, поэтому, чтобы заинтересовать людей, вам, вероятно, придется немного изменить его.

Подумайте о том, чтобы устроить привлекательную раздачу или предложить свои продукты/услуги с огромной скидкой в ​​день запуска.Подумайте, что заставило бы вас добавить страницу в закладки, написать о ней твит или поделиться ею по электронной почте. Что вы можете предложить людям, чтобы они были так же взволнованы запуском, как и вы?

Мероприятие по запуску может быть отличным способом познакомиться с людьми, привлечь потенциальных клиентов и привлечь внимание. Это может быть что-то дешевое и веселое в вашем магазине или на местном мероприятии, или вы можете попытаться произвести большой фурор, запустив отраслевую конференцию или другое крупное мероприятие и попытавшись привлечь часть их аудитории. Вы можете узнать больше о том, как создать первоначальную шумиху для запуска вашего стартапа, в этом руководстве: 

• Стартапы

  День запуска: создание первоначального шума для вашего стартапа

  Эндрю Блэкман

Заключение

Вот оно! Мы прошли все этапы открытия бизнеса, от первоначальной идеи до дня запуска.

Конечно, день запуска — это только начало: поддержание бизнеса в долгосрочной перспективе — это совсем другая тема. Но с помощью этого руководства и дополнительных ресурсов, на которые я ссылался, вы сможете заложить прочную основу для своего нового предприятия и дать себе наилучшие шансы на успех.

Напомню основные шаги:

1. Придумай идею.
2. Определите свой целевой рынок.
3. Создайте бизнес-план.
4. Создайте финансовую модель.
5. Выберите имя.
6. Создать бренд.
7. Создать веб-сайт.
8. Разберитесь с бюрократией.
9. Собрать средства.
10. Создайте и протестируйте свой первый продукт или услугу.
11. Найти место.
12. При необходимости наймите сотрудников.
13. Настройте свои учетные записи.
14. Расскажи об этом.
15. Запуск!

Надеюсь, это руководство по открытию бизнеса оказалось для вас полезным.Пожалуйста, поделитесь своими историями успеха или советами в комментариях ниже или на форуме сообщества Envato.

Графический кредит

Buildings разработана Рональдом Вермейсом из Noun Project.

Примечание редактора: этот контент был первоначально опубликован в 2016 году. Мы публикуем его снова, поскольку наши редакторы определили, что эта информация по-прежнему является точной и актуальной.

15 основных деловых терминов, которые должен выучить каждый предприниматель

Изучение основных деловых терминов имеет решающее значение для улучшения вашей деловой хватки.К счастью, вам не нужна степень MBA, чтобы освоить ключевые бизнес-концепции. Этот учебник познакомит вас с основными деловыми терминами простыми для понимания способами.

Основные деловые термины, которые необходимо знать

Вот некоторые основные деловые термины, которые вам следует знать. Если некоторые из них кажутся вам слишком простыми, сообщите нам в комментариях, о чем вы хотели бы узнать больше.

Бухгалтерский учет

Это понятие должно быть в арсенале основных деловых терминов каждого предпринимателя. Бухгалтерский учет включает в себя систематическую регистрацию и отчетность о финансовых операциях бизнеса.Бухгалтерский учет часто бывает сложным. Вы можете хотеть нанять профессионала, чтобы справиться с этим.

Дебиторская задолженность

Это сумма денег, которую ваши покупатели или клиенты должны вашему предприятию за товары или услуги, которые вы предоставляете. Это общее значение может дать вам снимок суммы, причитающейся вашему бизнесу в любой момент времени.

Кредиторская задолженность

Кредиторская задолженность — это мера того, сколько вы должны вашим кредиторам за поставленные вам товары или услуги.

Активы

«Активы» относятся к совокупным финансовым активам вашего бизнеса.Они обычно классифицируются как текущие или фиксированные. Текущие или краткосрочные активы включают денежные средства или товарно-материальные запасы. Основные или долгосрочные активы включают оборудование или землю.

Обязательства

Обязательства — это долги, которые ваша компания должна другому физическому или юридическому лицу. Как и активы, вам придется определить пассивы как текущие или долгосрочные. Текущие или краткосрочные обязательства могут включать расходы, подлежащие оплате поставщику. Многие бизнес-кредиты являются долгосрочными долгами.

Доход

Доход относится к доходу, который вы получаете от коммерческой деятельности в определенное время.Вы можете рассчитать прибыль, умножив стоимость единицы товаров или услуг на количество проданных единиц.

Расходы

Несет ли ваш бизнес расходы на оборудование, коммунальные услуги или инвентарь? Все это примеры расходов‚ денег, которые вы тратите на ведение своего бизнеса. Для самозанятых законные деловые расходы не облагаются налогом.

Собственный капитал

Обычно представленный в процентах, Собственный капитал относится к части активов предприятия, принадлежащей владельцу.

Бухгалтерский баланс

Этот ключевой финансовый документ дает представление об активах, обязательствах и собственном капитале предприятия.

Чистая прибыль

Также известна как «чистая прибыль». Чистая прибыль представляет собой общие доходы за вычетом общих расходов. Эта цифра особенно важна во время налогообложения. Это потому, что вы платите налоги на самозанятость в виде процента от чистой прибыли.

Чистый убыток

Если ваши общие расходы превышают ваши общие доходы, вы имеете чистый убыток.Риск чистого убытка является одной из многих веских причин держать расходы компании под контролем.

Маржа прибыли

Этот важный бизнес-термин показывает, сколько прибыли вы сохраняете по отношению к общему объему продаж. Существует три вида маржи прибыли: валовая, операционная и чистая. Рассчитайте их, разделив прибыль (выручка за вычетом затрат) на выручку.

Денежный поток

Денежный поток — это движение денег в ваш бизнес и из него. Вы хотите, чтобы приток доходов в бизнес был выше, чем отток расходов из бизнеса.Это называется положительным денежным потоком.

Возврат инвестиций

Возврат инвестиций, или ROI, показывает, сколько вы получили или потеряли от инвестиций в бизнес относительно того, сколько вы на них потратили. Рассчитайте рентабельность инвестиций, разделив чистую прибыль на стоимость инвестиций.

B2B/B2C

Является ли целью вашего бизнеса поставка товаров или услуг другому бизнесу? Если это так, вы управляете предприятием B2B или бизнес-бизнесом. Обратной стороной бизнеса B2B является бизнес B2C.Эти предприятия поставляют товары или услуги непосредственно конечному пользователю или потребителю.

4 небольших совета, которым должен следовать каждый, кто начинает изучать деловой английский

Когда дело доходит до делового английского, вы все еще можете быть новичком.

Все в порядке!

Каждый должен с чего-то начинать.

Ваши коллеги, свободно владеющие английским языком сегодня, не говорили свободно на нем всю свою жизнь. Даже носителям английского языка приходилось много лет учить английский в школе!

Возможно, вы даже не уверены в разнице между деловым английским и «обычным» английским языком.

Это действительно просто.

Деловой английский фокусируется на лексике, фразах, грамматических схемах и темах для разговоров, которые вы, вероятно, услышите на работе или на деловых встречах.

Чтобы стать профессионалом в использовании английского языка на работе, вам все равно придется продолжать учить обычный английский язык. Изучение делового английского просто поможет вам изучить специфику бизнеса .

Вы можете улучшить свой английский на рабочем месте, играя в онлайн-игры, смотря канал деловых новостей по телевизору и занимаясь другими забавными вещами.Тем не менее, вам нужно составить план действий, если вы хотите серьезно отнестись к изучению делового английского. Эти советы помогут вам в этом.

Скачать: Этот пост в блоге доступен в виде удобного переносимого PDF-файла, который вы можно взять куда угодно. Нажмите здесь, чтобы получить копию. (Скачать)

1. Приобретите базовые навыки общения

Чтобы хорошо говорить по-английски, нужно больше, чем просто говорить. Вы должны уметь слушать и понимать, что говорят люди.

На рабочем месте это означает общение с коллегами, клиентами и поставщиками.

Вот некоторые базовые разговорные навыки, которые помогут вам улучшить свой деловой английский при общении с людьми на работе:

• Прежде чем ответить, выслушайте. Многие люди начинают обдумывать свои ответы до того, как другой человек закончит говорить. Это отвлекает, особенно если вы новичок. Вы можете перестать обращать внимание на говорящего, потому что слишком заняты обдумыванием того, что сказать! Итак, не начинайте беспокоиться о том, что вы скажете, пока не услышите все, что хочет сказать другой человек.Это позволит вам сосредоточиться на том, что говорится, и, надеюсь, поможет вам извлечь уроки из лексики и грамматики, которые они используют. Постарайтесь полностью понять их сообщение. Поняв полностью, будет легче придумать ответ.

• Медленнее. Теперь, когда пришла ваша очередь говорить, не спешите говорить. Подумайте, что вы собираетесь сказать, и постарайтесь включить все новые слова и фразы из словарного запаса для хорошей практики.

• Обратитесь за помощью. Скорее всего, ваш собеседник знает, что вы не являетесь носителем английского языка. Вежливо просите о помощи, когда она вам нужна. Попросите коллегу разъяснить вещей, которые вы не понимаете. Уточнить  означает объяснить что-либо, чтобы это было ясно понято. Вы также можете попросить человека помочь вам исправить ошибку.

2. Практика дома

Если вы хотите улучшить свой деловой английский, вам придется потратить на это время в нерабочее время.Обычно это означает заниматься дома в свободное время. Есть много способов сделать это:

• Просмотрите возможные темы выступлений. Изучайте слова и фразы, уникальные для конкретных ситуаций. Например, если вы знаете, что у вас будет встреча по поводу запуска продукта, то вам нужно будет изучить соответствующие слова. Вы захотите узнать такие вещи, как:

Позиционирование :  Как вы хотите представить продукт на рынке.

Дата запуска: День, когда продукт появится на рынке.

Building Buzz: Привлечение людей к обсуждению продукта, обычно перед запуском.

• Тренируйтесь перед зеркалом. После того, как вы выучили несколько фраз, вам нужно их попрактиковать. Если вам не с кем потренироваться, вы можете встать перед зеркалом и поговорить с самим собой! Таким образом, вы можете увидеть, как вы выглядите, когда говорите по-английски. То, как вы сталкиваетесь с  – это то, как люди видят вас и/или то, что они думают о вас, когда вы говорите.Вы производите впечатление нервного, застенчивого или неуверенного в себе человека? Попробуйте изменить свою позу и выражение лица, чтобы выглядеть более уверенно!

3. Практика чтения и письма

Деловой английский — это не только умение говорить и слушать во время разговора.

Письменный английский, скорее всего, будет более формальным и, возможно, будет включать более сложные слова. Единственный способ улучшить навыки чтения и письма на английском языке для деловых ситуаций — делать это чаще. К счастью, вы можете практиковаться в чтении и письме в своем собственном темпе и не торопиться, чтобы выучить все виды новых слов, которые вы читаете.

• Чтение и запись электронных писем. Попросите репетитора проверить ваши электронные письма и указать на ваши ошибки. Вы можете сделать это перед отправкой важных писем. Когда вы читаете электронные письма, отправленные другими, ищите, записывайте и тренируйтесь писать, используя незнакомые слова. Это поможет вам расширить словарный запас.

• Читайте бизнес-отчеты. Скорее всего, ваша компания будет выпускать несколько отчетов в течение года. Попрактикуйтесь в чтении отчетов, прочитав их.Вы также можете найти отчеты, подготовленные другими компаниями в Интернете. Большинство компаний публикуют годовые отчеты в формате PDF.

Совет:  Если отчеты кажутся вам слишком сложными, даже чтение информации, найденной на веб-сайтах различных компаний, поможет вам выучить основную информацию и словарный запас.

Если письмо на английском языке является очень важным навыком для вашей работы, вам следует подумать о том, чтобы пройти курс, посвященный письму на английском языке. Inklyo – это высококачественный ресурс для изучающих английский язык, особенно для тех, кому нужно писать в профессиональных целях.Они предлагают как курсы , так и книги , которые посвящены темам письма, таким как структура предложений, грамматика, пунктуация и деловое письмо.

4. Изучайте распространенные деловые фразы и словарный запас

Составьте список примерно из 15–30 слов и фраз, которые вы слышали или читали каждую неделю, и сосредоточьтесь на их усвоении. Если вы попытаетесь узнать больше, вы, скорее всего, забудете то, что выучили.

Чтобы ускорить изучение делового английского языка на этой неделе, мы собрали несколько важных слов и фраз, которые вы должны выучить:

Фразы

• Головорез: Очень конкурентоспособный и/или безжалостный.Другими словами, только один или несколько выживут.

Процесс найма очень жестокий . Не знаю, выдержу ли я первый раунд.

• Рука об руку: Две вещи, которые хорошо сочетаются друг с другом.

Наши показатели продаж и маркетинговые усилия идут рука об руку. Если мы прекратим маркетинг, наши продажи, скорее всего, упадут.

• КАК МОЖНО СКОРЕЕ: Это аббревиатура от «Как можно скорее.Читается либо как Ай-сап, либо как Ай-Эс-Ай-Пи.

Мне нужно, чтобы вы прислали мне образцы как можно скорее , поэтому, пожалуйста, не откладывайте это дальше.

• На кону:  Что-то, что находится под угрозой или находится в опасности.

Если эта сделка сорвется, моя репутация лучшего продавца в округе окажется под угрозой .

• Поднять планку: Поднять стандарты.

Его высокая производительность поднимет планку для всех нас.

Словарь

• Прибыль: Сумма денег, полученная после вычета расходов, таких как эксплуатационные расходы.

Теперь, когда мы продаем больше продуктов, мы видим более высокую прибыль .

• Убыток: Если бизнес не возвращает потраченных средств, то это убыток.

У нас была большая потеря , потому что мы заказали 3000 книг, но продали только 200.

• Конкурс: Предприятие, занимающееся тем же или подобным видом деятельности, что и вы.

Эта компания продает такую ​​же одежду, как и мы, поэтому она является нашим самым большим конкурентом в этом районе.

• Долг: Деньги, которые вы занимаете и должны кому-то или банку.

Мы не возьмем кредит больше 100 000 долларов, потому что я не хочу иметь слишком много долга для погашения.

• Счет-фактура: Счет, в котором перечислены купленные товары или услуги.

Счет , который графический дизайнер прислал нам за работу в прошлом месяце, составил около 2500 долларов.

• Повышение по службе: Получение более высокой должности на работе.

Я был торговым представителем, но получил повышение , так что теперь я менеджер по продажам.

• Акция: Скидка или распродажа.

Я получил скидку 30%, потому что проходила специальная летняя акция .

• Продавец: Кто-то, кто предлагает товар или услугу для продажи.

Мы все еще должны заплатить поставщику цемента , которого мы использовали для строительства на 5 ^й авеню.

• Контракт: Юридическое соглашение.

Мы заключили контракт с продавцом, чтобы пользоваться его услугами с настоящего момента до июля.

• Зарплата: Денежная сумма, которую работник получает от компании.

Я не соглашусь на зарплату ниже 70 000 долларов, если только не будут большие льготы.

• Бюджет: Сумма дохода за определенный период времени, используемая для погашения расходов.

Мы сохранили хороший бюджет и никогда не тратим больше, чем зарабатываем, поэтому у нас нет долгов.

• Род занятий: Чем человек занимается на работе.

Я спросил его род занятий , и он сказал, что работает юристом в крупной компании.

Следуя этим простым советам, вы уже сегодня можете начать совершенствовать свой деловой английский.

Составьте план и придерживайтесь его.

Вскоре вы станете профессионалом в использовании английского языка на работе.

Скачать: Этот пост в блоге доступен в виде удобного переносимого PDF-файла, который вы можно взять куда угодно. Нажмите здесь, чтобы получить копию. (Скачать)

Как написать бизнес-план: руководство для начинающих (и шаблоны)

Подумываете о том, чтобы начать свой бизнес? Один из первых шагов, который вам нужно сделать, — это написать бизнес-план.Бизнес-план может помочь вам в вашем финансовом планировании, маркетинговой стратегии, уникальной торговой точке и многом другом.

Важно правильно начать свой новый бизнес, и мы здесь, чтобы помочь. Мы составили это руководство, чтобы помочь вам написать свой первый бизнес-план. Или вы можете пропустить руководство и сразу перейти к шаблону бизнес-плана.

Готовы начать?

Бизнес-план — это документ, который помогает потенциальным новым владельцам бизнеса конкретизировать свою бизнес-идею и составить представление о своем бизнесе с высоты птичьего полета.Написание бизнес-плана является важным шагом в процессе создания идеи любого стартапа.

Бизнес-планы помогают определить демографию, анализ рынка, конкурентный анализ, финансовые прогнозы, новые продукты или услуги и многое другое.

Каждый из этих фрагментов информации важно иметь под рукой, когда вы пытаетесь начать бизнес или предлагаете инвесторам средства.

Вот пример бизнес-плана, который вы можете настроить, включив в него информацию о вашем бизнесе.

Мы познакомим вас с некоторыми из наиболее важных частей вашего бизнес-плана, а также с тем, как написать собственный бизнес-план за 8 простых шагов.

Если вы находитесь на начальных этапах открытия бизнеса, вам может быть интересно, действительно ли стоит тратить время на составление бизнес-плана.

Мы здесь, чтобы сказать вам, что это так.

Бизнес-план важен по ряду причин, но в основном потому, что он помогает настроить вас на успех с самого начала.

Вот четыре причины, доказывающие, что вам нужно правильно начать свой бизнес с плана.

Составление бизнес-плана поможет вам установить цели для роста и поставить реалистичные цели, когда вы начинаете свой бизнес.

Изложив каждый из шагов, которые вам необходимо предпринять для построения успешного бизнеса, вы сможете более разумно определить, каковы ваши сроки для достижения всего, а также каковы ваши финансовые прогнозы.

Лучший способ ставить цели — использовать рекомендации SMART для целей, описанные ниже.

Наличие бизнес-плана помогает вам быть более организованным и стратегическим, повышая общую эффективность вашего бизнеса на начальном этапе. На самом деле, одно исследование показало, что компании, у которых есть план, растут на 30% быстрее, чем компании, которые этого не делают.

Разве это не достаточная причина, чтобы начать свой бизнес с четкого плана? Мы тоже так думали, но у нас есть еще две причины.

Начинать новое дело — неизведанная территория. Однако, когда вы начинаете с дорожной карты для своего пути, вам легче увидеть успех и минимизировать риски, связанные со стартапами.

Минимизируйте риск и максимизируйте прибыль, документируя наиболее важные части вашего бизнес-планирования.

И, наконец, наша последняя причина, по которой бизнес-планы так важны, заключается в том, что если вы планируете привлечь инвесторов для финансирования вашего нового предприятия, они почти всегда захотят увидеть подробный бизнес-план, прежде чем решить, инвестировать или нет.

Вы можете легко создать свой бизнес-план и презентации для инвесторов прямо здесь с помощью Visme. Просто зарегистрируйте бесплатную учетную запись ниже, чтобы начать.

Резюме — это краткий обзор всего вашего бизнес-плана, дающий каждому, кто прочитает ваш документ, быстрое понимание того, что они узнают о вашей бизнес-идее.

Однако вы должны помнить, что некоторые люди, которые собираются читать ваш бизнес-план, не хотят или не имеют времени читать его целиком.Таким образом, ваше резюме должно включать в себя все наиболее важные аспекты вашего плана.

Вот пример резюме из шаблона бизнес-плана, который вы можете настроить и превратить в свой собственный.

Ваше резюме должно включать:

• Основная цель(и)
• Исследование рынка
• Информация о конкурентах
• Товары/услуги
• Ценностное предложение
• Обзор вашего финансового плана
• Как вы собираетесь начать свой бизнес

Следует отметить, что вы должны написать свое резюме после остальной части вашего бизнес-плана, чтобы вы могли правильно обобщить все, что вы уже создали.

Итак, на этом этапе просто оставьте страницу пустой для резюме, чтобы вы могли вернуться к нему в конце своего бизнес-плана.

Следующим шагом будет полное описание вашего бизнеса и его основных предложений. Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать в себя вашу миссию и цели, а также историю или обзор вашей компании.

В этом разделе вы также можете кратко описать детали создания вашего бизнеса с юридической точки зрения.

Не тратьте слишком много времени на создание этого предмета. Ваша миссия — это простое «почему» вы начали этот бизнес. Чего вы пытаетесь достичь? Или что решает ваш бизнес?

Это может быть что угодно, от одной одиночной цитаты до абзаца, но не обязательно, чтобы он был намного длиннее. На самом деле, это может быть очень похоже на ваше ценностное предложение.

Каковы ваши цели? Чего вы планируете достичь за первые 90 дней или год своего бизнеса? Какое влияние вы надеетесь оказать на рынок?

Все это хорошие моменты, которые следует включить в раздел целей, чтобы любой, кто читает ваш бизнес-план, заранее знал, чего вы надеетесь достичь.

Если вы не запускаете совершенно новый бизнес или если вы ранее работали над другой итерацией этого бизнеса, расскажите потенциальным инвесторам об истории вашей компании.

Если нет, просто предоставьте обзор своего бизнеса, поделившись тем, что он делает или что он будет делать.

Третий шаг — провести анализ рынка, чтобы понять, как ваш бизнес впишется в целевой рынок.Эта страница в вашем бизнес-плане просто предназначена для того, чтобы обобщить ваши выводы. Большая часть вашего времени должна быть потрачена на исследование.

Ваш анализ рынка должен учитывать такие вещи, как:

• Размер рынка, его рост в последние годы или его сокращение
• Сегмент рынка, на который вы планируете ориентироваться
• Демографические данные и поведение вашей целевой аудитории
• Спрос на ваш продукт или услугу
• Ваше конкурентное преимущество или стратегия дифференциации
• Средняя цена вашего товара или услуги

Составьте сводку вашего анализа рынка и отраслевых исследований в формате 1-2 страниц, как показано ниже.

Следующим вашим шагом будет проведение конкурентного анализа. Хотя вы, вероятно, вкратце коснулись этого вопроса во время анализа рынка, сейчас самое время углубиться в него, чтобы иметь хорошее представление о том, что делают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов.

Начните с создания профиля всех ваших существующих конкурентов или, по крайней мере, ваших ближайших конкурентов — тех, кто предлагает вам очень похожие продукты или услуги или находится в таком же районе (если вы открываете кирпич и минометный магазин).

Сосредоточьтесь на их сильных сторонах и на том, что они делают действительно хорошо, чтобы вы могли подражать их лучшим качествам по-своему. Затем посмотрите на их слабые стороны и на то, что можно улучшить в вашем бизнесе.

Обратите внимание на их текущую маркетинговую стратегию, включая торговые точки, в которых вы видите присутствие, будь то в социальных сетях, вы слышите рекламу по радио, вы видите рекламу по телевидению и т. д. Вы не всегда найдете все их маркетинговые каналы, но посмотрите, что вы можете найти в Интернете и на их веб-сайте.

После этого найдите минутку, чтобы определить потенциальных конкурентов на основе рынков, которые вы можете опробовать в будущем, продуктов или услуг, которые вы планируете добавить в свои предложения, и т. д.

Затем составьте в своем бизнес-плане одну-две страницы, которые подчеркнут ваше конкурентное преимущество и то, как вы сможете успешно выйти на рынок.

Пятый шаг — посвятить страницу продуктам или услугам, которые планирует предлагать ваша компания.

Составьте краткий список и поясните, каким будет каждый из первоначальных предложений продукта или услуги, но держитесь подальше от отраслевого жаргона или модных словечек.Это должно быть написано простым языком, чтобы любой читающий имел полное представление о том, чем будет заниматься ваш бизнес.

У вас может быть простой список, как мы видим на странице примера выше, или вы можете погрузиться немного глубже. В зависимости от типа вашего бизнеса было бы неплохо предоставить дополнительную информацию о том, что влечет за собой каждый продукт или услуга.

Следующим шагом будет работа над финансовыми данными вашего нового бизнеса.Каковы будут ваши накладные расходы? Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? Каковы ваши предполагаемые расходы и прибыль за первые несколько месяцев до года?

В вашем финансовом плане для нового бизнеса так много всего, что его составление займет некоторое время. Тем более, что этот раздел вашего бизнес-плана помогает потенциальным соучредителям или инвесторам понять, жизнеспособна ли идея.

Ваш финансовый план должен включать как минимум пять основных разделов: