Вопросы при покупке бизнеса: Какие вопросы задать при покупке готового бизнеса

Содержание

Какие вопросы задавать при покупке бизнеса

«Я всерьез начал рассматривать возможность покупки готового бизнеса. Моя дочь окончила престижный экономический колледж за рубежом, но, несмотря на все усилия и финансовые вливания, она не могла найти работу по специальности в кризис. Я подумал, что готовый бизнес — это хорошая идея для начала, чтобы помочь дочери адаптироваться и получить такие необходимые навыки ведения своего собственного бизнеса. Тем более, семейный бизнес всегда мной воспринимался как лучший вариант развития. Через профессионального брокера „Бизнес Цель“ я нашел подходящую мне сеть магазинов фермерской продукции на другом конце Москвы (сам я живу на Юго-Западе). Это была популярная сеть с десятилетней историей и хорошими отзывами покупателей. Плюс ко всему, магазин работал исключительно „в белую“ и показывал неплохую и прозрачную отчетность.

Я рассматривал это предложение как прекрасную возможность начать наш небольшой семейный бизнес с минимальными вложениями и затратами, а также занять своего ребенка. Однако, при встрече собственники бизнеса начали вести себя довольно странно — не хотели подписывать бумаги, подготовленные брокером, которые бы возлагали на них скрытые обязательства, если они всплывут в будущем, не нашли документы на оборудование, не смогли объяснить текучку персонала. На это обратил наше внимание наш бизнес брокер, так как ему не нужны были проблемы в будущем, и они дорожат честным именем компании.»

Риски для покупателя бизнеса


Действительно, мы удержали человека от покупки этого подозрительного бизнеса, так как репутация для нашей компании дороже всего. Ее мы зарабатываем честной и бескомпромиссной работой, не связываясь с аферистами и ограждая от них наших клиентов.

Про случай, рассказанный выше, Шекспир однажды сказал: «Неладно что-то в датском королевстве». В таком случае необходимо довериться интуиции и проверенному бизнес брокеру, который сможет вам обрисовать все риски и последствия при покупке данного бизнеса. Этот собственник бизнеса явно знает что-то, что вы (и даже брокер) не знаете, и вы должны выяснить детали, прежде чем подпишете сделку и отдадите ваши деньги.

Одна из проблем заключается в том, что бизнес находится в отдалении от вашего района и вы не знаете всех тонкостей потребительского спроса и предпочтений в данном месте. Возможно, необходимо провести маркетинговое исследование. Финансовая отчетность, даже подготовленная в самой лучшей аудиторской фирме Европы, говорит лишь о настоящем и прошлом этого бизнеса и только от вас и от оставленных вам активов зависит прибыль в будущем. Необходимо знать обо всех скрытых дефектах и возможностях их появления.

Правильные вопросы при покупке бизнеса


Какие вопросы задавать и что надо знать при покупке готового бизнеса? Вот некоторые вопросы, которые Вы должны задать собственнику бизнеса —  и мы гарантируем, что Вы не найдете ответы ни в одном финансовом отчете:

  • Какие крупные конкуренты поблизости?
  • Доступность общественного транспорта.
  • Не планируется ли капитальный ремонт метро/дороги рядом, который может повлиять на доступность объекта?
  • Кто отвечает за проверки бизнеса и предупреждает ли о них собственник помещения?
  • Не было ли конфликтов и жалоб со стороны местных жителей?

Очевидно, если вы не местный житель и не читаете местные газеты каждый день, вам необходимо время на изучение этих вопросов. Также необходимо осознавать, что недобросовестный собственник бизнеса будет пытаться по максимуму скрыть важные детали, и вам придется поработать над сбором информации самим. Попробуйте поискать отзывы в интернете, изучите район, опросите жителей. Необходимо минимизировать любые риски и разглядеть подводные камни перед покупкой.

Не покупайте кота в мешке


И это только некоторые моменты — все вопросы вам должен подсказать ваш брокер в зависимости от ситуации и объекта бизнеса. Постарайтесь не покупать «кота в мешке» и быть внимательными к мелочам, на которые вам укажет бизнес брокер. Напоминаем, что, если вы выбираете компанию Бизнес Цель, мы не берем никаких платежей с покупателей готового бизнеса и ведем процесс покупки готового бизнеса под ключ — от создания договора до финальной подписи.

Вопросы для покупателя бизнеса, которые нужно задать при покупке

Содержание:

В предыдущей публикации цикла «Как продать бизнес?» мы рассмотрели Вопросы для продавца, которые желательно понимать еще до продажи компании. А сегодня мы рассмотрим ключевые Вопросы для покупателя, на которые ему нужно найти ответы, прежде чем приступать к непосредственной процедуре покупки предприятия.

Вопросы для покупателя… или, что нужно выяснить перед покупкой бизнеса

Купля-продажа бизнеса — достаточно трудоемкий процесс. И прежде, чем этот процесс дойдет до момента подписания документов о покупке компании, новому собственнику бизнеса нужно потратить много усилий и времени, чтобы в последствии не пожалеть о результатах. Поэтому, и на этапе предпродажной проверки покупаемого бизнеса, и даже до начала переговоров с продавцом, покупателю бизнеса нужно поставить себе ряд вопросов и получить на них четкие ответы.

Если у покупателя, даже после длительных переговоров с продавцом, остаются хоть какие-то сомнения, то процесс покупки бизнеса лучше отложить, либо потратить дополнительное время на выяснение сомнительных моментов.

В рамках этой публикации мы затронем только ключевые вопросы для покупателя, которые нужно прояснить, прежде чем купить бизнес. А в будущих статьях уже приступим к подробному рассмотрению непосредственно этапов предпродажной проверки компании и самого процесса купли-продажи.

Какая истинная причина продажи бизнеса?

Одна из самых главных задач для покупателя — это узнать истинные причины продажи бизнеса. Мы не просто так уделили столько внимания разбору причин продажи бизнеса в начале цикла
«Как продать бизнес?»
. От того, насколько верно и полном объеме покупателю удастся разобраться и понять истинные мотивы продавца компании, зависит не только цена сделки, но и самое главное — итоговый результат.

Нужно четко отдавать себе отчет, что в процессе переговоров о купле-продаже бизнеса, продавец и покупатель всегда находятся «по разные стороны баррикад». И каким бы благоприятным не было общение между сторонами, в любом случае обе стороны переговоров будут стараться извлечь максимальную выгоду из сделки. И, естественно, будут максимально скрывать свои внутренние мотивы и причины купли-продажи.

Какой бизнес выставляется на продажу?

Было бы ошибочным считать, что на продажу выставляется только убыточный бизнес. При подробном рассмотрении Причин продажи бизнеса видно, что далеко не всегда мотивом продажи бизнеса могут выступать только обстоятельства, связанные с операционной деятельностью. Правильные вопросы для покупателя бизнеса помогут ему лучше разобраться в обстоятельствах сделки.

Бизнес вполне может быть успешным и приносить прибыль, но продажа компании может иметь целый комплекс причин, которые вынуждают собственника бизнеса выставить ее на продажу. Поэтому покупателю не следует изначально подходить к рассмотрению покупаемого бизнеса с предубеждением, что бизнес имеет какие-то экономические или финансовые проблемы.

Это довольно частая ошибка покупателей, которая может приводить к возникновению сложностей в переговорах с продавцом. Так как продавец, который уверен в привлекательности объекта продажи и адекватности цены бизнеса, вряд ли будет поддаваться на давление и идти на значительные уступки в переговорах. А излишнее давление покупателя, который исходит из ошибочного предположения о состоянии продаваемого бизнеса, так же не будет способствовать достижению согласия в сделке. Именно поэтому, мы уже обращали внимание, что зачастую, покупатель недооценивает объект продажи, а продавец склонен переоценивать его. И эти факторы иногда мешают обеим сторонам прийти к достижению договоренности о купле-продаже.

Наилучшим способом для оценки компании будет проведение всестороннего анализа и аудита, который покажет реальную картину о покупаемом бизнесе. И о том, какие вопросы нужно будет выяснить в процессе предпродажной оценки бизнеса мы подробно поговорим в публикации о подготовке бизнеса к продаже.

В рамках это статьи, хотим еще раз обратить внимание, что одним из наиболее важных моментов, которые нужно выяснить покупателю перед покупкой бизнеса, является выявление и четкое понимание всех истинных Причин продажи бизнеса, с которыми можно ознакомиться в наших предыдущих статьях.

Понимание этих причин позволит не только добиться выгодной и реальной цены сделки, но и в первую очередь поможет ответить на главный вопрос — имеет ли вообще смысл совершать сделку и спрогнозировать насколько положительным будет результат в целом от купленного бизнеса.

Какой реальный финансовый результат покупаемого бизнеса?

Второй, но не менее важной задачей перед покупкой бизнеса, является определение реального и итогового финансового результата всей деятельности покупаемого бизнеса. При чем, важны не просто операционная прибыль или убыток, а именно конечный финансовый результат всего бизнеса.

Размещая объявления о продаже бизнеса, продавец, в первую очередь, будет демонстрировать наиболее выгодные и привлекательные стороны объекта продажи. И, например, доход от операционной деятельности, действительно, может выглядеть впечатляюще. Но покупателю не стоит этим обольщаться, т.к. кроме текущей операционной прибыли, существует достаточно серьезный перечень факторов, которые влияют на итоговую чистую прибыль и конечный финансовый результат. Вопросы для покупателя бизнеса должны быть сфокусированы на  получении полной картины о финансовом состоянии предприятия.

Это в свою очередь, напрямую будет влиять на оценку стоимости бизнеса и конечную цену сделки. Сюда входят и финансовая деятельность в виде различных долговых обязательств и затрат на обслуживание кредитов, или наоборот, доход от предоставления займов; налоговые обязательства, которые могут быть отложены и отнесены на будущие периоды; состояние и амортизация основных средств и так далее…

При этом, конечный финансовый результат нужно рассматривать не только в текущем моменте времени. А и проследить историю этого результата на протяжении довольно существенного периода. Для разных направлений бизнеса, эти периоды времени могут быть разными. Но мы бы рекомендовали анализировать финансовые показатели, как минимум, за последние 1-3 года. И кроме того, что подобный анализ позволяет увидеть не очевидные тенденции состояния бизнеса в прошлом, это так же даст возможность оценить и спрогнозировать возможные финансовые и экономические риски в будущем, которые могут возникнуть уже после покупки бизнеса.

Возможные финансовые затраты покупателя

Безусловно, для того, чтобы провести такой детальный аудит и анализ покупаемого бизнеса, покупателю придется получить доступ ко всей отчетности предприятия. И для того, чтобы этот доступ получить, наверняка, потребуется идти на определенные издержки в виде задатка и определенных гарантий для продавца.

Ведь согласитесь, что никто не будет раскрывать всю подноготную бизнеса первому встречному. Поэтому покупателю необходимо подтвердить серьезность своих намерений, чтобы продавец согласился такие данные предоставить. На практике, обычно, это выражается в подписании некого меморандума или протокола о намерениях, где обговариваются условия конфиденциальности, этапы предпродажной процедуры, и гарантии сторон в виде задатка и штрафных санкций. В будущем, мы еще вернемся к этой теме и подробно рассмотрим все этапы продажи бизнеса.

В любом случае, каким бы способом не определялась операционная прибыль/убыток и конечный финрез, продавцу необходимо быть на 100% уверенным в этих данных и понимании всех возможных рисков, которые могут возникнуть после покупки бизнеса.

Только имея четкие и полные ответы на эти основные вопросы для покупателя (Причины продажи бизнеса и Реальный финансовый результат бизнеса) можно принимать решение о покупке бизнеса. И если у покупателя есть сомнения или недостаточная информированность в этих вопросах, гораздо более разумным будет отложить покупку или предпринять шаги для более детального их изучения.

Кроме того, что ответы на эти вопросы могут существенно помочь в определении реальной цены объекта продажи, они еще напрямую влияют на то, насколько выгодным, в конечном итоге, окажется для предпринимателя покупка бизнеса. И недостаточное внимание к этим бизнес-вопросам, либо неквалифицированная оценка, могут очень дорого обойтись покупателю. Поэтому мы и обращаем ни них такое пристальное внимание.

Какая конечная цель покупки бизнеса?

Также, как у продавца существуют Причины для продажи бизнеса, так и у покупателя есть свои Причины покупки бизнеса, которые мы тоже рассматривали в своих предыдущих публикациях. Понимание собственных причин, по которым покупатель стремится приобрести тот или иной бизнес не менее важно, чем другие факторы в процессе купли-продажи компании.

Ведь не зря существует пословица, что прежде чем что-то отрезать, нужно семь раз отмерить. Понимание своих мотивов, всех сопутствующих обстоятельств, трезвая оценка и расчет своих возможностей, а также внешних факторов, позволяют четко определить цель покупки бизнеса и связанные с этим последствия. Грамотно поставленные вопросы для покупателя бизнеса не менее важны, чем информация от продавца компании.

И вне зависимости от Причин покупки бизнеса, если покупатель заранее сформулирует стратегию и конечную цель, которую он хочет достичь в результате приобретения новой компании, такие действия по анализу и оценке своих действий могут значительно снизить возможные риски.

Просто на рынке есть достаточное количество примеров, когда даже успешные и прибыльные бизнесы падали или банкротились после смены собственников. И в некоторых случаях причина была не том, хорош или плох был купленный бизнес. А в том, что, например, новые собственники переоценили свои управленческие способности или недооценили необходимые финансовые ресурсы для ведения нового бизнеса.

Поэтому, помимо аудита и предпродажной проверки покупаемого бизнеса, для покупателя будет совершенно не лишним провести и анализ собственных мотивов и возможностей, чтобы не столкнуться с ситуацией, когда новый бизнес уже куплен, а необходимых ресурсов для его ведения недостаточно. И речь идет не только о деньгах.

Какой максимальный бюджет на покупку бизнеса?

В общем-то, этот пункт прямо вытекает из предыдущего, связанного с причинами покупки бизнеса. Но, если до этого шла речь в целом о конечной цели покупки бизнеса и оценке совокупности факторов, то сейчас внимание обращается на конкретно финансовую сторону покупки бизнеса.

Перед покупкой компании, нужно четко определить максимальную верхнюю границу бюджета, который выделяется на сделку. При этом нужно понимать, что помимо самой цены на покупку бизнеса, наверняка потребуются еще дополнительные средства на сопутствующие затраты. Это может быть и оплата независимых сторонних оценщиков или аудиторов, брокеров, юридические и административные затраты, представительские расходы, командировочные и так далее…

Также, покупатель может столкнуться с ситуацией, когда он нашел интересный объект покупки, но его цена значительно превосходит заранее предполагаемую. В этом случае появляется необходимость искать дополнительные источники финансирования сделки. При этом, нужно очень тщательно взвешивать все «за» и «против». Насколько ожидаемая выгода от покупки нового бизнеса оправдает затраты на привлечение дополнительного финансирования. И не окажет ли долговая нагрузка негативное влияние на другие обстоятельства жизни и деятельности инвестора.

Другими словами, покупателю нужна хорошая финансовая дисциплина и понимание как определить цену бизнеса. Все мы люди и все, в той или иной степени, подвержены различным эмоциональным влияниям. Поэтому, чтобы, уже находясь в переговорном процессе, не выходить за рамки своих возможностей, следует заранее четко определить бюджет сделки и допустимые отклонения от него.

Где и как искать бизнес для покупки?

Ответ на опрос «Где и как искать бизнес для покупки» очень похож с вопросом «Где и как продать бизнес», который мы рассматривали в публикации — Вопросы для продавца. Ведь логично, что точки пересечения интересов продавцов и покупателей бизнеса должны сходиться в одних и тех же местах. Поэтому нет ничего удивительного, что способы поиска бизнеса для покупки будут такими же, но при этом иметь отличия для роли покупателя.

Вопросы для покупателя — Способы поиска бизнеса для покупки:
  1. Купить бизнес у коллег по рынку.

    Благодаря тому, что в рамках одной отрасли игроки, как правило, хорошо знают друг друга и ситуацию на рынке, всегда есть возможность купить бизнес у коллег или конкурентов. Сам процесс купли-продажи в этом случае может быть более быстрым, т.к. покупатель и продавец хорошо понимают друг друга и бизнес о котором ведутся переговоры.
    Единственное, что можно было бы порекомендовать покупателям, это не сидеть в ожидании, а самим проявлять инициативу. Хоть и понятно, что в продаже, чаще всего, больше заинтересован продавец, но для того, чтобы не пропустить выгодный и интересный вариант объекта продажи, продавцу тоже не мешает почаще декларировать свои желания о покупке бизнеса. В этом случае, возникает бОльшая вероятность того, что собственники бизнеса, которые решили его продать, обратятся именно к заинтересованному покупателю в первую очередь.

  2. Купить бизнес у друзей и знакомых.

    Тоже самое относится и к близкому кругу общения инвестора. Даже если друзья и знакомые сами не продают бизнес, они могут поделиться информацией об интересе к покупке бизнеса с другими людьми. Тем самым, заинтересованный в покупке бизнеса инвестор получает увеличение сферы своих поисков.

  3. Купить бизнес у бизнес-брокеров.

    Также, как и в случае с продажей бизнеса, вариант, обратиться с запросом о покупке бизнеса к брокерам, заслуживает внимания. Посреднические функции при купле-продаже бизнесов — это один из основных видов деятельности бизнес-брокеров и различных консалтинговых компаний, которые работают на рынке капиталов и корпоративного управления.
    Поход к брокерам чем-то может напоминать посещение магазина — вам сразу предложат несколько вариантов на выбор или возьмут на себя поиск необходимого объекта инвестиций. Но минусом этого сервиса будет то, что за услуги брокеров придется платить. Тем не менее, это вполне рабочий вариант, если вы ищите где купить бизнес.

  4. Купить бизнес у инвестиционных фондов.

    Помимо бизнес-брокеров, покупкой и продажей бизнесов, также, занимаются различные инвестиционные и другие фонды. Разница заключается только в том, что бизнес-брокеры являются всего лишь посредниками при сделке, а фонды, зачастую, сами являются собственниками продаваемого бизнеса.

  5. Купить бизнес по франшизе.

    Для тех, кто не готов самостоятельно с нуля заниматься созданием и раскруткой бизнеса, всегда есть вариант покупки готового бизнеса по схеме франчайзинга. Мы уже рассказывали в своих статьях о плюсах и минусах покупки бизнеса по франшизе. Если вид бизнеса, которым хотел бы заниматься покупатель, представлен среди возможных к покупке франшиз, то это тоже возможный путь для приобретения нового бизнеса.

  6. Купить бизнес через специализированную торговую площадку для бизнеса.

    Искушенный инвестор прекрасно знает, что никогда нельзя полагаться только на один способ достижения результата. Покупатель, который действительно хочет найти выгодный вариант покупки бизнеса, будет использовать все доступные инструменты для поиска перспективных объектов инвестиций.
    Различные специализированные торговые площадки для бизнеса и профессиональные доски объявлений вполне могут служить ценным источником информации и предоставляют полную свободу в поиске бизнеса для покупки. Тем более, что при использовании такого сервиса, как БизнесМаркет, покупатель вообще не несет никаких материальных затрат связанных с поиском информации о продаже бизнеса или объектах инвестиций.
    При этом, кроме непосредственно поиска, БизнесМаркет еще предоставляет возможность заинтересованным покупателям активов самим бесплатно размещать объявления о запросах инвесторов. Таким образом, благодаря площадке для бизнеса БизнесМаркет, покупатели не только могут найти для себя интересные объекты для вложения средств, но сами информировать других о своих запросах на покупку бизнеса или предложении своих инвестиций.

  7. Самостоятельный поиск бизнесов для покупки.

    В принципе, если покупатель не использует только услуги бизнес-брокеров, а и сам прилагает постоянные усилия для поиска продаваемого бизнеса, то все способы можно в какой-то мере назвать самостоятельным поиском. Но некоторые компании и инвесторы, которые специализируются на инвестиционных целях покупки и продажи бизнесов, идут в своих действиях еще дальше.
    С целью поиска и подбора интересных бизнесов и инвестиционных проектов, такие компании или инвесторы могут создавать специализированные отделы или предприятия, которые уже в свою очередь сами профессионально занимаются поиском. Другими словами, это уже своего рода вид бизнеса на рынке капиталов.

  8. Купить бизнес на торгах, биржах или аукционах.

    Также, как и продать бизнес можно на торгах, биржах и аукционах, так и купить бизнес можно там же. На рынке не такая уж и редкость, когда какая-то крупная корпорация или группа компаний, в силу финансовых трудностей или по другим причинам, вынуждена выставлять отдельные компании, входящие в свой состав, или целые направления бизнеса на продажу с помощью торгов и аукционов.
    Те же банки, которые периодически занимаются реализацией залогового имущества, проводят подобные аукционы. А в свете событий новейшей истории, нередко, когда и сами банки, либо их имущество (в том числе и залоги в виде бизнесов или других активов) также продаются с торгов. И на таких аукционах иногда попадаются вполне интересные активы по привлекательной цене. Так что, для тех кто ищет объекты инвестиций, такой инструмент поиска бизнеса для покупки тоже может иметь место.


Как известно, правильно и вовремя заданные вопросы для покупателя бизнеса — это уже половина ответов. Надеемся, что рекомендации БизнесМаркет окажутся полезными для вас. Покупка бизнеса — это всегда серьезный шаг, который связан не только с финансовыми вложениями, но и вообще, в целом, может влиять на жизнь инвестора. И прежде, чем принимать окончательное решение и подписывать документы на покупку бизнеса, всегда следует тщательно взвесить и просчитать все возможные риски и последствия.

БизнесМаркет, как платформа сервисов для бизнеса, не только предоставляет возможность своим Пользователям бесплатно размещать и искать объявления для бизнеса о продаже или покупке компаний, но и стремится оказывать информационную поддержку своим посетителям. Вы всегда можете задать вопросы о бизнесе и получить ответы в нашем Клубе предпринимателей. Также, приглашаем всех посетителей и пользователей БизнесМаркет присоединяться к Сообществу предпринимателей №1 в Украине. Давайте вместе обсуждать любые бизнес-темы и делиться опытом друг с другом.

Наиболее часто задаваемые вопросы перед покупкой бизнеса — poldela.ru

Нужно уметь задавать правильные вопросы, прежде чем покупать бизнес. Если этого не сделать, это может привести к потере инвестиций и убыткам. Если вы собираетесь приобрести бизнес, вкладывая в него инвестиции, следует поразмышлять над следующими вопросами.

Какова цель покупки бизнеса?

Вы должны быть абсолютно уверены в своем решении и знать, для чего вы приобретаете этот бизнес.

Каковы риски, связанные с бизнесом?

Просто составьте список рисков, с которыми вы сталкиваетесь при покупке.

Каковы проблемы роста данного бизнеса?

Вам нужен не просто бизнес, а бизнес перспективный. Вы должны понимать, такие аспекты, как тенденции в данной отрасли, конкуренция, рыночные условия, спрос на продукцию и т.д.

Зависит ли бизнес от конкретного владельца?

Если бизнес работает исключительно из-за взаимопонимания между нынешним владельцем и его поставщиками и клиентами, то его не стоит приобретать.

Почему владелец продает бизнес?

Вы в полном вправе узнать истинную причину продажи бизнеса, чтобы потом не попасть впросак.

Что отражают счета за последние 3 года?

Просмотрите финансовые отчеты и балансы за последние 3 года. Попросите вашего аудитора оценить их.

Кто ваши текущие бизнес конкуренты?

Знание о ваших конкурентах всегда полезно, чтобы успешно работать на рынке.

Какие активы передаются вместе с бизнесом?

Важно знать, сколько и какие активы будут получены с бизнесом.

Что имеет жизненно важное значение для выживания бизнеса?

Вы должны знать, какие аспекты бизнеса важны для его выживания. Это может быть что угодно: от политики поставщиков до кредитов банков.

Кто ключевые клиенты, поставщики и сотрудники?

Перед покупкой бизнеса вы должны узнать о ключевых игроках. Это поможет вам в будущем.

Кто знает, что бизнес продается?

Когда распространяется информация о продаже бизнеса, это вызывает много неопределенности. Многие «крысы» могут побежать с корабля, предположив, что он тонет. Важно сообщить эту новость в стратегически важный момент, чтобы не повредить репутации бизнеса.

Какой будет моя стратегия выхода для бизнеса?

Может случиться так, что вам, возможно, придется продать этот бизнес, раньше, чем вы думали. Для этого вы должны иметь определенную стратегию выхода из него. Если у вас есть партнеры, заранее договоритесь с ними об этом.

Какие проблемы в управлении этим бизнесом?

Вам придется оценить, имеются ли препятствия в обеспечении нормального функционирования бизнеса. Бизнес может зависеть как от внутренних, так и внешних факторов. Внутренние факторы, такие как качество, управление временем, нагрузки, неудовлетворенность сотрудников и т.п., могут влиять на бизнес отрицательно. Также как и внешние факторы, такие как спад, конкуренция, вопросы доставки, поставки и т.д., могут повлиять на бизнес. Таким образом, вы должны быть полностью осведомлены о проблемах, с которыми вы можете столкнуться во время ведения бизнеса.

Возможно, эти вопросы помогут вам более тщательно подойти к решению такой важной проблемы, как покупка бизнеса.

50 вопросов франчайзеру — как проверить франшизу

Покупка франшизы — важное решение, к которому нужно заранее подготовиться. Тут работают все те же правила, что при обычном выборе контрагента — принцип должной осмотрительности. Терпеливый и опытный франчайзер с честью выдержит хоть 50, хоть 100 вопросов и даст развернутый ответ на каждый из них. А компания, которая хочет только получить деньги от франчайзи в виде паушального платежа, скорее всего, будет раздражена таким любопытством и просвещенностью. Поэтому, не стесняйтесь, берите на вооружение список вопросов и экзаменуйте своих франчайзеров. Мы подготовили даже те вопросы, о которых мало кто задумывается перед покупкой франшизы, но попадает в неловкую ситуацию позже.

Итак, 50 главных вопросов франчайзеру по блокам:

Общие вопросы франчайзеру — начало переговоров

Помогут Вам оценить качественные и количественные характеристики франчайзера, риски работы с данной компанией, увидеть, насколько она серьезно подходит к построению сети и выбору партнеров.

1. Сколько лет Вашему бизнесу?

не стоит работать с данной франшизой, если самому бизнесу меньше 2 лет. Это говорит о незрелости компании и о том, что скорее всего бизнес плохо систематизирован и слабо прогнозируется.

2. Сколько учредителей у Вашей компании?

лучше всего, если учредитель один. Даже если компания работает стабильно, никто не застрахован от конфликта между собственниками, в ходе которого начинается дележка бизнеса. В истории российского франчайзинга подобные разногласия погубили ни одну сеть.

3. Когда была запущена франшиза?

чем больше возраст франшизы — тем она более зрелая. На первых франчайзи обычно система «обкатывается» и дорабатывается. Вы должны это понимать, чтоб принять правильное решение.

4. Сколько собственных филиалов (магазинов/ресторанов/пунктов)?

собственные точки должны быть — это прототип франшизы. Кроме того, на собственных точках франчайзер оттачивает бизнес-процессы, обучает персонал, тестирует нововведения до внедрения во франчайзинговую сеть.

5. Сколько человек сейчас числится в компании франчайзера?

позволяет оценить серьезность, стабильность и устойчивость компании франчайзера, фильтрует фирмы-однодневки на франшизном рынке.

6. Есть ли отдел франчайзинга?

если у франчайзера нет отдела (или сотрудника) франчайзинга, то сложно рассчитывать на внимание к Вам. Франчайзинг — это отдельное направление деятельности для компании-франчайзера и у корпоративных сотрудников, как правило, нет времени заниматься проблемами франчайзи, а все Ваши просьбы и пожелания могут быть оставлены без ответа.

7. Сколько франчайзи сейчас в сети?

этот вопрос позволяет оценить масштаб и размер франчайзинговой сети. Чем больше партнеров — тем более опытен франчайзер, успешнее франшиза, популярнее бренд, работает эффект масштаба.

8. Есть ли среди франчайзи те, кто открыл 2 и более филиала?

крайне важный вопрос. Чем больше процент повторных открытий — тем качественнее франшиза. Если бизнес франчайзи успешен, прибылен и приятен — то он открывает последующие предприятия.

9. Сколько франчайзи закрылось за время существования сети?

чем старше сеть — тем больше закрытий допустимо. Как правило, закрытия в сетях могут быть по многим причинам (экономические, юридические, личные, конъюнктурные). На этот вопрос франчайзеры отвечать не любят, но чем больше Вы сможете получить информации — тем более взвешенное решение примите.

10. Какие требования к франчайзи существуют (опыт, навыки, черты характера)?

минимальные требования быть должны. Франчайзер старается выстроить крепкую сеть предприятий, зависящих друг от друга репутационно. Если у франчайзера нет НИКАКИХ требований к Вам — это плохой сигнал. Бизнес-опыт, прошлая работа, процент собственных средств в стартовом капитале — франчайзер должен спросить хотя бы от этом.

11. У Вас уже есть филиал в городе, схожим с моим городом (по численности населения, по уровню жизни, по отдаленности от центрального офиса)?

наличие точки в схожем городе поможет точнее спрогнозировать успешность и стабильность работы Вашего предприятия. Значит, франчайзеру уже приходилось решать возможные вопросы, проблемы, а его модель опробована в схожих условиях. Поводом задуматься будет ситуация, если Вы из небольшого города, а пока все точки франчайзера работают только в Москве и миллионниках — значит, модель не адаптирована и успех не очевиден.

12. Могу я поговорить с кем-то из Ваших франчайзи?

старайтесь выбрать для общения франчайзи из города, похожего на Ваш — это даст более правильную картину.

Экономика франшизы — считаем бизнес-модель

«Экономический блок» вопросов поможет Вам оценить собственные ресурсы, грамотно спланировать бюджет открытия, рассчитать прибыль и необходимые дополнительные вливания. Кроме того, часто франчайзеры занижают объем необходимых в открытие средств или не афишируют те или иные платежи. Наша задача — узнать обо всем до принятия решения.

1.Какой размер паушального платежа? С НДС или без НДС?

франчайзер в первичном предложении может не указать, что на паушальный взнос также платится НДС — это весьма существенно увеличивает расходы покупателя. В основном это практикуют международные и крупные компании. Кроме того, паушальный взнос может быть указан в валюте (доллар или евро), тогда нужно уточнить курс конвертации (внутренний или ЦБ).

2. Паушальный платеж платится единовременно сразу или разбивается по этапам открытия?

чаще всего паушальный платится единовременно, но встречаются ситуации, когда он может быть разбит в зависимости от этапа готовности франчайзи (например, первая часть платится в момент подписания договора и закрепляет за франчайзи определенную территорию, а вторая часть выплачивается после утверждения помещения под открытие бизнеса).

3. Есть ли бизнес-план или финансовая модель работы филиала? Прошу показать пессимистичный прогноз.

иногда франайзер имеет несколько бизнес-моделей в зависимости от численности населения города, а также оптимистичный и пессимистичный сценарий. Просите всегда показывать самые плохие показатели, ведь если Вас устроят они, то оптимистичный сценарий порадует вдвойне. Гораздо хуже, если Вы видите радужные цифры работы московского бизнеса и не можете повторить их у себя в регионе.

4. Из чего состоит сумма инвестиций в проект?

старайтесь получить не общую цифру, а разбивку расходов по статьям хотя бы в укрупненном виде (мебель, техника, оборудование, ремонт, закупка и т д) — это позволит оценить правильность заявленных инвестиций и грамотно рассчитать собственные финансовые силы.

5. Есть ли что-то, что не учтено в общей сумме инвестиций?

иногда в сумму первоначальных инвестиций франчайзеры не включают переменные затраты (например, аренда и зарплата сотрудников), важно это понять перед принятием решения. Если Вы планируете открыть кафе или ресторан, а в инвестициях не учтены затраты на выполнение технических требований при строительстве (вентиляция, электричество и т д), то в дальнейшем это может существенно увеличить бюджет запуска. Важно понять все скрытые и неучтенные издержки.

6. Можно ли при открытии франшизы использовать кредит?

большинство франчайзеров одобряет привлечение заемных средств, но есть и такие, кто выбирает франчайзи только с собственным капиталом. Если планируется привлечение кредита, то бизнес-модель должна быть пересчитана с учетом выплат по кредиту!

7. Какой процент заемных средств можно привлечь? (более 50% или менее 50% от общего объема)

эксперты franshiza.ru не рекомендуют покупать франшизу, если Вы располагаете менее чем 30% от необходимых инвестиций. Выплаты по кредиту значительно меняют бизнес-модель, у каждого франчайзера свое допустимое соотношение собственных и заемных средств — нужно понимать заранее.

8. Какой размер роялти? Они фиксированные (определенная сумма каждый месяц) или процент от выручки?

какую форму расчета роялти использует франчайзер. «Процент» зависит от Вашей выручки и стимулирует франчайзера следить за ней и влиять на нее, «фикс» не зависит ни от чего. Существуют еще смешанные роялти — взимается процент от выручки, но не менее определенной фиксированной суммы. Подробнее о расчете роялти в России тут.

9. Каков период выплаты роялти? 1 раз в месяц или в квартал?

период выплаты роялти может быть разным, нужно уточнить заранее.

10. Есть ли отсрочка роялти на первые месяцы после открытия?

одни франчайзеры начисляют роялти с первого месяца работы франчайзинговой точки (а иногда и вовсе с момента заключения договора еще до запуска бизнеса), а другие дают 2-4 месяца каникул по выплате для того, чтобы бизнес франчайзи успел уверенно окрепнуть.

11. Есть ли сезонность у бизнеса? В какой месяц лучше открываться?

не стоит запускать бизнес мороженого в ноябре, а детский центр — в мае. У каждого бизнеса есть сезонность и рекомендованные сроки запуска. Чем ближе к высокому сезону Вы открываетесь, тем быстрее наступает срок окупаемости.

12. Когда наступает / планируется точка окупаемости?

рассматривайте оптимистичный и пессимистичный прогноз, не ориентируйтесь на самые лучшие показатели, адаптируйте бизнес-модель к своему городу — это позволит грамотно спланировать свои ресурсы.

13. Есть ли маркетинговый платеж в сети? Если да – сколько процентов я должен отчислять и как часто?

в сети может существовать маркетинговый взнос в общесетевой фонд рекламы, о нем тоже нужно знать заранее, он может доходить до 4% от Вашей выручки.

Юридические вопросы франчайзеру — изучаем договор

Во время переговоров на словах франчайзер может много всего обещать, но обращать внимание всегда стоит на договор и его пункты. Чем более подробный договор Вы заключаете, тем меньше вероятность внезапных решений франчайзера и негативных последствий. В идеале договор франчайзинга состоит не менее чем из 20 листов и содержит подробную информацию о каждом этапе сотрудничества и обязательствах сторон по всем аспектам.

1. Зарегистрирован ли товарный знак?

один из важнейших вопросов франчайзинга. Если франчайзер предоставляет возможность открыться под своим товарным знаком, значит, он должен ему принадлежать. Принадлежность фиксируется Роспатентом в России, либо альтернативными легитимными международными органами (например, Мадридский протокол). Роспатент присваивает всем зарегистрированным товарным знакам номер, по которому можно его проверить самостоятельно. В нашем каталоге для каждой франшизы указан номер товарного знака ( либо заявки на товарный знак), по которому можно получить информацию. Заявка на товарный знак действует до момента регистрации товарного знака и по сути не является гарантией того, что данный товарный знак будет зарегистрирован. Кроме того, недобросовестный франчайзер может подать заявку на регистрацию ТЗ, получить номер заявки, но в итоге не зарегистрировать его. Приоритетно именно свидетельство о регистрации товарного знака.

2. Товарный знак принадлежит тому же юр лицу, с которым я буду заключать договор?

мало убедиться, что товарный знак зарегистрирован, необходимо, чтобы договор заключало то юр.лицо, у которого такие права есть. Бывает, что ТЗ принадлежит ООО «1», а договор с покупателями франшизы от имени продавца заключает ООО «2». Необходимо, чтобы ООО «1» правильно передало ООО «2» права, иначе передача ТЗ по факту не осуществится.

3. Какой договор заключается с франчайзи?

в идеале это договор коммерческой концессии или лицензионный. Именно эти две юридические конструкции обеспечивают легитимность отношений во франчайзинге и передачу прав на объекты интеллектуальной собственности франчайзера. Некоторые франчайзеры строят отношения с франчайзи на базе договора оказания услуг — эта схема менее желательна, не способна предусмотреть все риски и защитить права сторон.

4. Регистрируете ли Вы договор в Роспатенте?

любые действия, связанные с передачей товарных знаков, подлежат регистрации в Роспатенте. Регистрация стоит определенных денег и часто затраты по регистрации ложатся именно на плечи покупателя франшизы. Регистрация договора- способ безоговорочного подтверждения отношений вокруг объекта франшизы.

5. На сколько лет заключается договор?

обычно это 5-7 лет, но срок может доходить и до 20 лет. Конечно, чем дольше срок договора — тем лучше (если договор не является обременительным по своей сути для франчайзи).

6. Дает ли мне договор эксклюзивные права на мой город/ область?

если эксклюзивность не прописана в договоре, то через некоторое время в Вашем городе может появиться еще один франчайзи этой же сети. Является ли это нежелательным — зависит от конкретной франшизы. Например, международные франшизы очень редко предоставляют эксклюзив, мотивируя тем, что рост сети в регионе приводит к увеличению влияния бренда.

7. Смогу ли я без штрафов выйти из сети или перепродать мою франшизу в случае необходимости?

некоторые франшизы предполагают «отступные» — выплаты за выход из сети или расторжение договора франчайзинга. При покупке франшизы мало кто об этом задумывается, но в дальнейшем возникают проблемы и даже суды между бывшими партнерами.

8. Есть ли у Вас судебные процессы с франчайзи?

вы можете самостоятельно проверить наличие судов у франчайзера в базе решений арбитражных судов. Судится ли франчайзер со своими франчайзи? Само по себе наличие судов не является отрицательным сигналом, ведь некоторые франчайзеры подают в суд на партнеров за невыплату роялти или не соблюдение стандартов и это логично. Обращайте внимание именно на судебные решения, касающиеся: невыполнения франчайзером своих обязательств, неправильного оформления договоров, введения в заблуждения относительно объектов интеллектуальной собственности и т д.


Запуск франшизы — поддержка франчайзера

То, как франчайзер отвечает на Ваши вопросы, показывает его отношение к своим партнерам и готовность помогать на стадии запуска Вашего бизнеса

1. Нужен ли мне бухгалтер для ведения деятельности или у Вас есть бухгалтерское сопровождение франчайзи?

некоторые франшизы предлагают опцию «удаленное сопровождение» и предоставляют своим франчайзи общего бухгалтера, юриста или специалиста по продвижению в интернет. Это позволяет франчайзи получить компетентного опытного сотрудника за вполне небольшие деньги

2. Помогаете ли Вы с наймом сотрудников?

как минимум франчайзер должен передать требования к каждой штатной единице, шаблон трудового договора с ней и даже текст вакансии для поиска. Но некоторые франчайзеры имеют аккаунты на сайтах вакансий и помогают франчайзи искать сотрудников за свой счет, а кто-то даже помогает в отборе кандидатов.

3. Будете ли Вы обучать моих сотрудников? Дистанционно или я должен отправить их к Вам на обучение?

в хорошей франшизной системе существует обучение каждой штатной единицы франчайзи (если это ресторан — то обучаются повор, шеф-повар, хостес, официант, управляющий и т д.) И у каждого сотрудника свой план и объем обучения. Кого-то можно обучить по видеосвязи или с помощью записанных видео-уроков, а кого-то необходимо обучать только очно. Вам нужно понимать затраты на проезд и проживание сотрудников на время обучения (если речь идет об очном обучении).

4. Обучение сотрудников и меня платное или входит в паушальный платеж?

потребуется ли дополнительная оплата обучения. Или, например, обучение определенного количества сотрудников может быть включено в паушальный взнос, а остальные оплачиваются «сверх». Например, обучение двух массажистов тайского салона бесплатны, а начиная с третьего придется обучать за свой счет.

5. Сколько сотрудников мне потребуется в момент открытия и позже?

можно ли открываться с меньшим числом сотрудников, чтобы уменьшить издержки на старте и набирать сотрудников по мере роста бизнеса. Или же необходимо полностью сформировать штат сотрудников в открытию.

6. Какие документы Вы мне передаете после заключения договора?

необходимо получить полный перечень того, что Вы получите после покупки франшизы, чтобы ожидания оправдались. А еще лучше, чтобы все это было зафиксировано в договоре как обязанности франчайзера. Часто передаются: бренд-бук, стандарты открытия, маркетинговые материалы, маркетинговый план, трудовые договоры и система мотивации персонала. По каждому этапу запуска и существования бизнеса есть свой список.

7. Какие требования по помещению? Насколько они жесткие?

можно ли отступать от требований к помещению, исходя из численности и особенности Вашего города — этот вопрос решается индивидуально. Иногда не целесообразно в регионе открывать магазин или ресторан площадью как, например, в Москве. Но это не должно противоречить стандартам сети и бизнес-модели

8. Есть ли уже решения по логистике до меня?

доставка продуктов или товаров, необходимых для работы филиала осуществляется до логистической компании или «до двери», какая логистическая компания привлекается, работает ли она в моем регионе? Если ли сетевые скидки на логистические услуги? Бывает, что франчайзи приходится полностью самостоятельно решать вопрос логистики — это сложно сделать без содействия франчайзера.

9. Какая форма юридического лица оптимальна (ИП, ООО)

обычно франчайзер имеет ответы на все эти вопросы, понимая особенности своего бизнеса и опыт других франчайзи.

10. Какая форма налогообложения оптимальна?

франчайзер рекомендует ту или иную форму исходя из опыта сети и особенностей бизнеса.


Работа по франшизе — правила партнерства

Необходимо быть готовым к любым жизненным ситуациям и понимать, на что франчайзер имеет право в рамках договора, а в чем Вы ему можете отказать. И наоборот, что франчайзер может контролировать в Вашем бизнесе и за что он может Вас штрафовать и наказывать, а за что может даже отозвать франшизу.

1. Какие штрафы предусмотрены договором (повод и размер)?

Обычно во франчайзинге все нарушения делятся на малозначительные, среднезначительные и значительные, в зависимости от категории нарушения штрафы также могут варьироваться. Узнайте, за какие именно нарушения взимаются штрафы (просрочка выплаты роялти, негативные отзывы клиентов, не соблюдение стандартов и т д) , в каком объеме, есть ли повышающий коэффициент после каждого последующего штрафа. Также нужно выяснить, после сколько штрафов франчайзер имеет право расторгнуть договор в одностороннем порядке. Узнайте, каким образом и кем фиксируются нарушения (тайные проверки, плановые проверки, внеплановые проверки и т д).

2. Продлевается ли договор автоматически или нужно переподписание?

У договоров франчайзинга есть срок. Что происходит, когда он заканчивается? Должны ли стороны выразить заинтересованность в продлении сотрудничества (письменное заявление, уведомление, доп. соглашение и др.) или договор продляется автоматически? За какой срок необходимо уведомить о желании продлить/расторгнуть договор? Достаточно ли дополнительного соглашения или договор переподписывается заново на новый срок.

3. Нужно ли выплачивать повторно паушальный взнос при продлении договора?

Обычно во франчайзинге после истечения срока договора при его продлении паушальный платеж выплачивается повторно. Но со значительными скидками. Так как фактически некоторые услуги, включенные в паушальный взнос франчайзер не оказывает ( обучение персонала, дизайн-проект предприятия, передача бизнес-процессов), то франчайзи оплачивает уменьшенную сумму. Бывают ситуации, когда паушальный взнос повторно не выплачивается совсем ( особенно, если срок договора небольшой — 2-3 года).

4. Как часто будут проходить проверки моего предприятия Вами? Они тайные или открытые?

Проверки могут быть плановые ( например, 2 раза в год) и внеплановые. Также они могут быть скрытыми и явными. Проверки могут касаться как соблюдения стандартов сети ( как происходит обслуживвание клиентов, работа персонала, соблюдение кассовой дисуиплины и др), так и опрос клиентов о степени удовлетворенности продуктом и сервисом. Проверки могут быть открытыми, когда приезжает представитель франчайзера или закрытыми — с помощью тайного покупателя. Наличие проверок Вас не должно пугать — наоборот, это положительный сигнал о том, что франчайзер контролирует сеть и заботится о репутации бренда. А вот о количестве проверок стоит поговорить заранее.

5. Какие отчеты по показателям я должен присылать и как часто?

Проще всего — запросить форму отчета заранее. Подобный инструмент контроля применяется не только для рассчета размере роялти, но и для анализа работы партнера: насколько он эффективен, где его слабые стороны по сравнению со всей сетью. На основе отчетов франчайзер выстраивает рекомендации для франчайзи и дает ценные советы. Обычно отчет отправляется франчайзеру каждый месяц в определенную дату (например, не позднее 5 числа месяца, следующего за отчетным)

6. В каком режиме работает служба поддержки франчайзи и их клиентов?

Желательно, если это будет 24/7. Но это большая редкость. Обычно поддержка франчайзи происходит по будням в рабочее время. Если Вы проживаете в другом часовом поясе от франчайзера, то Вам это может быть неудобно: срочная проблема (например, во Владивостоке отключилась общесетевая клиентская база, а в Москве франчайзер еще не начал работу. Такие накладки и ожидания могут сильно ухудшить показатели выручки и повлиять на лояльность клиентов). Вопрос поддержки необходимо прописать в договоре и учесть штрафные санкции франчайзера за отсутствие таковой.

7. Есть ли единое программное обеспечение в сети? Сколько я должен буду за него платить?

Многие франчайзеры заявляют наличие у них уникальной CRM системы. Часто за нее приходится платить отдельно (сверх роялти), а иногда эти расходы уже включены в паушальный взнос. Необходимо выяснить, дается ли Вам доступ к программному обеспечению, на какой срок и на каких условиях (ограниченное число устройств, или сразу расширенная лицензия). Прописан ли доступ к СРМ в договоре, каким образом он предоставляется? На каких условиях происходит отключение Вас от CRM — во многих случаях это означает приостановку работы бизнеса.

Будьте внимательны, бдительны и удачи Вам в выборе франшизы!

Покупка бизнеса: на что обратить внимание?

Почти каждый второй украинец хотел бы иметь собственный бизнес. Но открытие и налаживание собственного дела, как правило, долгий и тяжелый процесс. Согласно статистике, 85% начинающих предпринимателей прогорают и закрывают свой бизнес уже в течение первого года деятельности. Поэтому для тех, кто не хочет рисковать, отличный вариант – купить готовый бизнес, который уже продемонстрировал свою жизнеспособность, а затем уже развивать его. Но как правильно купить бизнес, не потеряв при этом свои деньги и не потратить лишнее? На какие моменты в первую очередь нужно обращать внимание?

Потенциал бизнеса

Перед покупкой бизнеса обязательно детально изучите ситуацию на рынке, проведите маркетинговое исследование, сделайте анализ сильных и слабых сторон приобретаемого предприятия. Узнайте последние тенденции в отрасли, найдите информацию о конкурентах. Вы же не хотите купить бизнес, который не будет приносить вам прибыли? Попросите у продавца подробный бизнес-план либо составьте его сами. Изучите потенциальные риски и возможности.

Следует также просчитать срок окупаемости бизнеса и помнить о том, что период возврата средств отличается в различных отраслях. Например, заведение общепита может вернуть вложенный капитал в течение 1-2 лет, а вот производство выйдет на окупаемость только через 5-7 лет, но в этой сфере меньше конкуренция, и соответственно более низкие шансы прогореть.

Оценка стоимости бизнеса

Покупатель бизнеса может собственными силами произвести аудит приобретаемого бизнеса, чтобы понять, насколько заявленная продавцом цена соответствует рыночной. Существует три основных метода, которые используются в оценке бизнеса:

  1. Доходный подход основан подсчете дохода от деятельности предприятия. Позволяет довольно точно оценить бизнес, но в условиях нестабильной украинской экономики, основываться только на него рискованно, так как в случае очередного экономического кризиса или смены владельца предприятие потенциально приносящее прибыль может резко превратиться в убыточное.
  2. Рыночный подход – самый простой. Цена бизнеса формируется исходя из стоимости схожих предприятий, выставленных на продажу. А еще лучше ориентироваться на показатели реально закрытых сделок по компаниям. Однако учитывая низкую прозрачность рынка не так легко в Украине найти аналоги.
  3. Затратный подход также часто используется при оценке бизнеса. В этом случае высчитываются расходы на создание аналогичного предприятия.

Аудит

Обязательно дотошно проанализируйте всю документацию и историю бизнеса, который собираетесь купить! Узнайте, фигурировало ли предприятие в каких-то судебных процессах ранее. Запросите справку об отсутствии задолженностей по уплате налогов и кредитов. Изучите бухгалтерскую отчетность приобретаемого бизнеса, можете также взять доверенность и запросить эти же документы в налоговой инспекции, чтобы сверить данные, ведь существуют риск того, что недобросовестный продавец просто подделает информацию в документах, чтобы завысить стоимость бизнеса.

Также стоит изучить договора предприятия, заключенные с государственными инстанциями, партнерами, работниками, контрагентами и клиентами. Проверьте также права собственности на бренд, недвижимость и землю. Данную работу конечно же логичнее доверить профессиональным юристам и аудиторам.

Покупка бизнеса в Украине: какой купить бизнес в Украине — акутальные предложения на рынке Украины.

Вопросы, которые нужно задать при покупке бизнеса

Перед принятием решения о покупке бизнеса стоит обязательно задать продавцу несколько дополнительных вопросов, которые помогут получить полное представление о приобретаемой компании.

  1. Почему вы продаете бизнес?
  2. Каково текущее положение дел у предприятия?
  3. Есть ли у вас описанные бизнес-процессы?
  4. Необходимо ли будет обновлять какое-то оборудование или технологию? Сколько будет стоить реновация?
  5. Какая текучка персонала в компании?
  6. Продолжат ли нынешние сотрудники компании работать в ней после смены владельца и в чатсности топ-менеджмент?
  7. Какая маркетинговая стратегия компании?
  8. Будут ли действовать договора с партнерами и поставщиками после продажи предприятия или вам придется заново налаживать все связи?
  9. Кто из сотрудников компании представляет наибольшую ценность?
  10. Насколько широкая клиентская база у фирмы?

Риски при покупке бизнеса

Первые полгода-год после покупки бизнеса – самый опасный период для нового владельца, так как в это время обычно выкрываются подводные камни. Следует помнить, что доход предприятия может серьезно упасть после ухода квалифицированного персонала. Вам понадобится время, чтобы понять, как функционирует ваш новый бизнес, выстроить правильную стратегию его развития и, наконец, начать получать прибыль. Поэтому рекомендуем, если это возможно оставить старый менеджмент, хотя бы на время переходного периода. Также существует вероятность появления недовольных контрагентов, которые могут выдвинуть претензии предприятию.

Самый безопасный способ купить готовый бизнес – воспользоваться услугами компаний-посредников, которые проводут тщательный аудит любого бизнеса, и обезопасят процесс покупки бизнеса.

InVenture уже более 7 лет оказывает услуги в сфере покупки и продажи бизнеса в Украине, при этом помогает, как найти эксклюзивные инвестиционные предложения на рынке, так и полностью сопроводить весь процесс инвестирования в покупку бизнеса. 

Для того, чтобы мы связались с вами и помогли подобрать бизнес исходя из ваших требований, нужно заполнить анкету инвестора. Если Вы желаете ознакомиться с лучшими акутаульными предложениями продажи готового бизнеса рекомендуем перейти на страницу инвестиционных предложений.

на что обратить внимание при покупке компании

Кризисный период — это всегда время значительных банкротств, c одной стороны, и упущенных возможностей — с другой. Приобретение перспективных, но в то же время недооцененных предприятий с целью их развития — это возможность выжить и укрепить свои позиции в конкурентной среде, однако малейшая ошибка может привести к значительным убыткам. Анализ отечественной и зарубежной практики показывает, что интерес к данной теме со временем только возрастает.

Основная причина совершения сделок, при котором компании используют механизмы слияния и поглощения, — это конкуренция, которая вынуждает активно искать инвестиционные возможности, эффективно использовать все ресурсы, снижать издержки и разрабатывать стратегии противодействия конкурентам, т. е. в конечном счете стремиться к получению синергетического эффекта.

Однако получение синергии возможно только при успешном дальнейшем развитии приобретенных компаний, что представляется еще более сложным процессом, поскольку во многом зависит от качества вновь полученных активов. Часто проекты по приобретению и развитию компаний оказываются вне зоны окупаемости именно по причине неправильной изначальной оценки стоимости активов и неучета ряда значительных рисков. В связи с этим актуально рассмотрение вопросов, связанных с покупкой и последующим развитием компании как единого и неделимого процесса.

На практике возникает ряд непростых вопросов: как достоверно определить стоимость приобретаемого бизнеса и учесть возможные риски? как правильно произвести оценку эффективности инвестирования в развитие компании, чтобы получить синергетический эффект? На эти вопросы мы постараемся дать ответ в данной статье.

Мотивы сделок и информация

Прежде всего необходимо понять мотивы, по которым такие сделки совершаются. В российской практике часто решения о крупных инвестиционных сделках принимаются до надлежащей оценки намечаемого проекта, а сама оценка проводится как мероприятие по формальной легитимации решения топ-менеджеров специалистами.

Неудивительно, что одно с другим совпадает, а впоследствии проект не окупается: ведь оценка подгонялась под уже принятое решение руководства и являлась лишь его следствием.

В условиях экономической нестабильности крайне важно руководствоваться мотивами, основанными исключительно на реальном анализе и максимально объективном мнении экспертов.

Вторым важнейшим фактором успеха является информация. Через некоторое время может оказаться, что приобретенное предприятие демонстрирует совсем иные хозяйственные результаты, нежели то, чего от него ожидали при приобретении. Главной задачей в решении указанного вопроса видится повышение точности информации об объекте приобретения за счет определения возможных рисков, с которыми может быть связано такое приобретение.

Для этих целей в российской практике существует немало инструментов предынвестиционных исследований, целью которых является детальное изучение деятельности компаний. Как правило, предполагаются анализ финансового состояния и налоговых рисков, изучение правовых вопросов, исследование производственно-технического комплекса, а также при необходимости изучение экологических аспектов, маркетинговых и организационно-управленческих систем.

Для выявления ключевых рисков сделки важно понимание, каким образом должна функционировать приобретаемая компания, каким образом рабочие процессы описаны во внутренних документах, как они по факту реализуются на практике, а также к чему приведет потенциальная смена собственника.

Юридическая экспертиза правоустанавливающих документов

Первое знакомство с приобретаемой компанией следует начинать с юридической экспертизы правоустанавливающих документов, для чего изучаются устав, свидетельство о регистрации, свидетельство о постановке на налоговый учет, выписка из ЕГРЮЛ на максимально близкую дату. Стоит обратить внимание на соответствие бизнеса уставной деятельности, убедиться в легитимности всех решений генерального директора, совета директоров, участников или акционеров. Наиболее пристальное внимание стоит обратить на конечных бенефициаров организации, на что с недавнего времени стали обращать пристальное внимание регулирующие органы. Не стоит в данном случае пренебрегать возможностями системы СПАРК или аналогичными информационными ресурсами. Необходимо детально ознакомиться с отчетностью компании, составленной как по РСБУ, так и по МСФО. Обязанность по раскрытию информации о конечных бенефициарах лежит непосредственно на компании.

СПРАВОЧНО

Исходя из п. 27 ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации», приложения к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах должны раскрывать данные о связанных сторонах.

Порядок раскрытия информации о связанных сторонах в бухгалтерской отчетности коммерческих организаций установлен ПБУ 11/2008 «Информация о связанных сторонах» и МСФО (IAS) 24 «Раскрытие информации о связанных сторонах».

Понятие бенефициарного владельца, установленное Федеральным законом № 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма», раскрывается как физическое лицо, которое в конечном счете прямо или косвенно (через третьих лиц) владеет (имеет преобладающее участие более 25 % в капитале) данным юридическим лицом либо имеет возможность контролировать действия данного юридического лица.

Информация о связанных сторонах должна быть представлена инвестору ясно и полно, с тем чтобы характер и содержание отношений и операций со связанными сторонами и конечными бенефициарами был отчетливо понятен. В частности, это необходимо для определения уровня зависимости приобретаемого бизнеса от его связанных сторон и прогнозов развития после совершения сделки купли-продажи. Важно понять, не является ли предложение о продаже компании в период спада экономики попыткой избавиться от убыточного бизнеса.

Пример 1

В ходе анализа связанных сторон компании «А» выявлены следующие риски:

На основании данных отчетности компании необходимо провести полный анализ финансового состояния, включающий анализ ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости, рентабельности, деловой активности, а также анализ чувствительности к изменению курса иностранной валюты, что особенно важно на фоне высокой непредсказуемости валютных рисков.

Анализ движения денежных средств

Особое внимание нужно уделить анализу движения денежных средств, для чего не лишним будет построить отчет о движении денежных средств косвенным методом на основании данных бухгалтерского баланса за ряд последних лет. По итогам анализа важно ответить на следующие вопросы:

  • Способна ли приобретаемая компания в ходе текущей деятельности обеспечить превышение поступлений над платежами и насколько стабильно такое превышение?
  • Достаточно ли получаемой прибыли для удовлетворения текущих потребностей в денежных средствах?
  • Хватает ли собственных средств для инвестиционной деятельности?
  • Чем объясняется разница между величиной полученной прибыли и объемом денежных средств?

Стресс-тестирование

Неплохим способом проверки компании будет проведение ряда стресс-тестирований, включающих сценарий снижения спроса на товары или услуги продаваемой компании в связи с сокращением доходов населения, роста себестоимости вследствие роста цен, ужесточения требований законодательства, ограничения импортно-экспортных операций в условиях экономических санкций и др. Однако для проведения подобных тестирований необходимо убедиться, что используемые данные отчетности не искажены с целью завышения привлекательности бизнеса.

Стоимость компании часто завышается, например, за счет отражения на балансе компании неликвидных запасов или основных средств.

Инвентаризация

Для покрытия данного риска следует обратить внимание на документацию по последней инвентаризации. Более того, необходимо основательно ознакомиться с документами, подтверждающими владение основными средствами и крупными статьями запасов, а также инициировать проведение собственной инвентаризации с целью сличения фактического наличия активов с заявленным, а также определения фактического износа активов. Важно, чтобы в составе комиссии были представители технического профиля, обладающие соответствующими знаниями и опытом в сфере приобретаемого бизнеса. Помимо фактического наличия активов, немало вопросов у инвесторов часто вызывает и их стоимость. Так, стоимость объектов основных средств — один из наиболее важных показателей отчетности приобретаемого бизнеса. Важно определить, каким способом отражаются в отчетности объекты основных средств.

СПРАВОЧНО

ПБУ 6/01, а также МСФО 16 допускают два способа оценки основных средств: по остаточной стоимости либо по переоцененной стоимости. При этом как российские, так и международные стандарты отдают предпочтение справедливой стоимости, т.е. второму варианту.

Однако на практике компании часто используют более «удобные» варианты, объясняя, например, использование способа по остаточной стоимости экономией по налогу на имущество. При этом в данном случае продажная стоимость основных средств часто значительно превышает стоимость в учете.

В ситуации глобальной экономии на расходах руководство продавца может решиться провести оценку своими силами или ссылаться на оценку годовой давности, проведенной с помощью «дружественной» компании за небольшие деньги, объясняя данный вариант снижением издержек по продаже. Однако даже в период кризиса в данном случае имеет смысл провести независимую оценку стоимости объектов основных средств силами профессиональных оценщиков у надежной компании с хорошей деловой репутацией. Таким образом исключается риск необъективной оценки, которая может иметь гораздо более негативные последствия в дальнейшем.

СПРАВОЧНО

Оценочная деятельность в России регулируется Федеральными стандартами оценки (ФСО), разработанными с учетом международных стандартов оценки и утвержденными Минэкономразвития России, а также Федеральным законом от 29 июля 1998 г. № 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации». В зависимости от предназначения объекта оценки его оценивают доходным, затратным и сравнительным способом.

Особое внимание следует уделить специфическим объектам, использование по предназначению которых весьма ограниченно, например оценке сложной строительной техники для высотных работ или оценке прав на нематериальные активы.

Обратите внимание! В соответствии с ФСО № 1 «Общие понятия оценки, подходы к оценке и требования к проведению оценки» итоговая величина стоимости объекта оценки, указанная в отчете об оценке, может быть признана рекомендуемой для целей совершения сделки с объектами оценки, если с даты составления отчета об оценке до даты совершения сделки с объектом оценки или даты представления публичной оферты прошло не более 6 месяцев.

Вложения во внеоборотные активы и незавершенное строительство

Особое внимание стоит обратить на балансовые статьи — вложения во внеоборотные активы и незавершенное строительство. Часто за данными формулировками могут скрываться объекты, затраты по которым следует списать в связи с невозможностью дальнейшей реализации проектов в соответствии с положениями МСФО (IAS) 36 «Обесценение активов». Стоит отметить, что в российских ПБУ обесценение активов практически не рассматривается. Существует только небольшое упоминание в ПБУ 14/2007 «Учет нематериальных активов», что нематериальные активы можно проверять на обесценение в порядке, предусмотренном МСФО.

Пример 2

В ходе анализа баланса компании «Б» были проведены следующие корректировки:

На основании вышеуказанных корректировок были сформулированы следующие риски:


Финансовые активы

Еще одна зона существенного риска, требующая внимания инвестора, — финансовые активы, в частности финансовые вложения и дебиторская задолженность. В части финансовых вложений стоит обратить особое внимание на вложения, условия предоставления которых существенно отличаются от рыночных или которые предоставлены на нереально длительный срок. Выявление данных фактов может свидетельствовать как о неэффективном управлении, так и о выводе активов из компании.

Необходимо запросить имеющуюся правовую и финансовую информацию об организациях, которым предоставлены займы, у которых приобретены облигации, векселя, акции и т. п. Отсутствие конкретной информации о данных организациях, и в частности об их финансовом состоянии, может свидетельствовать о том, что вложенные средства безвозвратно утеряны. Оценка финансовых вложений также является тонким моментом при приобретении компании. Если финансовые вложения не могут быть оценены по рыночной стоимости и информация о соответствующих котировках, ставках и прочих показателях отсутствует в открытых источниках, что являлось бы наиболее точной оценкой вложений, то необходимо провести тест на обесценение финансовых вложений.

СПРАВОЧНО

В российском учете обесценение финансовых активов регламентируется ПБУ 19/02 «Учет финансовых вложений», а в международных стандартах — главным образом МСФО (IAS) 39 «Финансовые инструменты: признание и оценка».

Если активы не обесценены и создания резерва не требуется, важно проанализировать уровень ликвидности соответствующих активов: если, например, в последнее время высоколиквидные активы (денежные средства, торгуемые ценные бумаги) переводились в низколиквидные активы (беспроцентные займы, взносы в уставные капиталы компаний, не приносящих дивиденды), то важно понять суть данных операций и оценить возможные последствия для приобретаемого бизнеса. Особое внимание следует уделить вложениям в банки, лицензии у которых были отозваны в последнее время или у которых наблюдаются проблемы, отмеченные ЦБ РФ, что можно отследить в открытых источниках.

В части рисков, связанных с дебиторской задолженностью, стоит проверить наличие сверок с контрагентами и размер просроченной задолженности. В то же время получение писем-подтверждений от контрагентов не всегда однозначно подтверждает наличие актива. Часто финансовое положение должника не позволяет ему погасить задолженность. Кроме того, в отношении должника может быть инициирована процедура банкротства. Во всех подобных случаях следует создавать резервы за счет прибыли, что, безусловно, влияет на финансовый результат и делает компанию менее привлекательной.

Пример 3

В ходе анализа финансовых активов компании «С» были выявлены следующие риски:


Обязательства приобретаемой компании

В отношении обязательств приобретаемой компании первостепенное внимание необходимо уделить займам, кредитам и кредиторской задолженности. В части кредитной нагрузки на компанию следует провести анализ ликвидности и платежеспособности, чтобы денежные потоки от выручки были в состоянии покрыть необходимые обязательства по обслуживанию заемных средств.

Соответствующие договоры стоит изучить внимательным образом, для того чтобы понять последствия несвоевременной уплаты процентов и возврата основной суммы долга. Низкие процентные ставки по сравнению со среднерыночными могут свидетельствовать о наличии ряда обременений, например залогов, гарантий, поручительств. Завышенные процентные ставки, наоборот, могут свидетельствовать о выводе средств из компании.

Особо стоит изучить договоры, в которых заемные средства предоставляются по целевому назначению. Если фактически средства были израсходованы иным образом, требуется понимание возможных последствий.

Анализ кредиторской задолженности важен с точки зрения выявления последствий несвоевременного погашения платежей. В случае если договором не предусмотрен размер штрафов, следует руководствоваться ст. 395 ГК РФ «Ответственность за неисполнение денежного обязательства» для оценки потенциальных убытков.

Не менее важно провести экспертизу условных обязательств компании в рамках юридической процедуры изучения условий договоров с ключевыми поставщиками и клиентами. На практике немало ситуаций, когда на продаваемый бизнес «навешиваются» скрытые обязательства или же утаиваются текущие судебные процессы, в которых компания прямо или косвенно участвует. Такую информацию можно проверить на сайте Арбитражного суда РФ, а также получив письма-подтверждения от всех юридических консультантов компании, операции с которыми проходили в последнее время.

СПРАВОЧНО

Необходимость создать соответствующие резервы описана в ПБУ 8/2010 «Оценочные обязательства, условные обязательства и условные активы» и МСФО (IAS) 37 «Резервы, условные обязательства и условные активы».

Пример 4

В ходе анализа обязательств компании «D» были выявлены следующие риски:


Налоговые риски

Еще одним существенным аспектом, требующим внимания инвестора, является налоговая составляющая деятельности компании. Как правило, несвоевременные платежи в бюджет неразрывно связаны с финансовыми трудностями. Нелишним будет ознакомиться с налоговой перепиской за последнее время, убедиться в отсутствии спорной либо просроченной задолженности, понять, насколько лояльно настроены налоговые органы к приобретаемой организации.

В заключение стоит отметить, что приобретение крупных активов или компаний в условиях экономической нестабильности — дело столь же перспективное, сколь и рискованное. На Западе инвесторы уже давно привыкли пользоваться услугами консультантов и независимых оценщиков. В России же очень немногие понимают необходимость свежего и независимого взгляда на сделку. Именно поэтому беспроблемное с виду приобретение может оказаться «миной замедленного действия», которая в состоянии не только поставить под угрозу реализацию инвестиционного проекта, но и значительно ослабить положение самой приобретающей организации.

Стоит отметить, что в последнее время наблюдается и ярко выраженная тенденция повышения качества предоставления информации о предприятиях и организациях, привлекающих инвестиции. Поэтому можно утверждать, что описанные способы минимизации рисков наряду со многими другими будут востребованы и в дальнейшем будут только совершенствоваться, способствуя большей прозрачности и надежности российского бизнеса.

Узнайте о правилах и тонкостях отражения активов и обязательств в финансовых отчетах по МСФО на курсе «ACCA: DipIFR (rus). Практикум по МСФО». Зарегистрируйтесь и пройдите 1-й урок бесплатно!

Насколько статья помогла разобраться с отражением сделок в отчетности по МСФО?

Советы при покупке готового бизнеса

Многие предприниматели нередко задумывались о приобретении готового бизнеса. Мотивов, по которым возникает желание приобрести готовый бизнес множество. Возможно, кому-то просто не охота тратить время на организацию бизнеса с нуля, кто-то, имея достаточно денег, желает получить бизнес, который с первого же месяца начнет приносить доход, некоторые желают увеличить свою долю на рынке путем приобретения фирмы своего конкурента, нередко, предприниматели видят в приобретении готового бизнеса некую гарантию того, что готовый бизнес будет исправно функционировать и приносить прибыль. Какие бы ни были побуждающие мотивы приобретения готового бизнеса, необходимо очень и очень тщательно подходить к такому приобретению.

Первое, что необходимо выяснить при подборе предложений о продаже готового бизнеса — это то, по какой причине владелец бизнеса решил продать его. Исходя из этих причин, можно будет сделать первичные выводы о том, стоит ли приобретать данный бизнес или же нет. Основными причинами продажи бизнеса являются следующие:
  • собственник бизнеса избавляется от непрофильных активов. Возможно, продается бизнес, который является не основным у предпринимателя, и он решил его продать. Тем самым высвободить дополнительные денежные средства и свои силы для сосредоточения их на своем главном, основном виде бизнеса.
  • продажа бизнеса происходит по причине смены места жительства собственника и невозможности перенести данный бизнес в новое место (город, область, а чаще всего в другую страну).
  • продажа бизнеса происходит в силу усталости бизнесмена, потери интереса к бизнесу, либо появлению у предпринимателя нового, более перспективного и прибыльного проекта, требующего дополнительных денежных средств и времени.
  • продажа бизнеса «на пике». Бизнесмен принимает решение о продаже бизнеса в момент максимального развития своего бизнеса, приносящего неплохие прибыли. При таком решении выставляется максимальная цена. Однако это самая нераспространенная причина продажи бизнеса у нас в стране.
  • продажа бизнеса в результате малой доходности или даже убыточности бизнеса, вследствие появления большого количества конкурентов, сужении рынка, либо появлении и бурном развитии товаров (услуг) заменителей, недостатка оборотных средств, или же недоступность кредитных ресурсов для развития бизнеса. Является самой распространенной причиной у нас в стране.

Покупка готового бизнеса — процесс неразрывно связанный с независимой оценкой. Компетентные специалисты оценочной компании способны определить реальную стоимость продаваемого бизнеса. Именно поэтому при приобретении готового бизнеса следует обращаться в специализированную оценочную компанию, которая предлагает услуги по оценке бизнеса.

После выявления причины продажи бизнеса можно принять первичное решение о заинтересованности в покупке. Для полного принятия решения о покупке бизнеса следует детально изучить предмет продажи с учетом следующих вопросов:

  • изучить информацию о продаже бизнеса — инвестиционный меморандум, предоставляемый либо самим владельцем, либо его брокером.
  • ознакомиться с оценкой имущества предприятия. На первом этапе достаточно ознакомиться с заключением оценщика, приглашенного самим владельцем, если она (оценка бизнеса) конечно, проводилась, а в будущем, пригласить еще и своего оценщика. Лучшим вариантом будет совместный выбор компании, которая и проведет оценку бизнеса. И еще, так как оценка стоимости бизнеса проводится на определенную дату, очень важно, чтобы не прошел большой промежуток времени между датой оценочного заключения и датой ознакомления покупателя. Разница по времени в один месяц может не гарантировать достоверность результатов.
  • провести юридическую экспертизу документации. Важно все — договоры аренды, трудовые договоры, договоры с поставщиками и покупателями, наличие кредитных обязательств, особое внимание на векселя.
  • запросить информация из налоговой инспекции о состоянии расчетов по налогам и сборам.
  • выяснить структуру управления компании, штатное расписание, ознакомиться, как устроена компания.
  • обязательно провести инвентаризацию имущества, которое продается в составе бизнеса, лучше силами самого покупателя.
  • особое внимание следует также уделить инвентаризации дебиторской и кредиторской задолженности, причем это необходимо сделать до заказа оценки стоимости бизнеса.
  • ознакомиться с внутренней отчетности компании. Желательно увидеть реальные отчеты (внутренние) о финансово-хозяйственной деятельности продаваемого бизнеса.

Процесс принятия решения о приобретении бизнеса — не быстрый. Он занимает от одного до нескольких месяцев. К принятию решения следует относиться с особой осторожностью, по возможности нужно проверить все несколько раз, так как купив бизнес, его уже невозможно будет вернуть назад «по гарантии». Не нужно стесняться или боятся задавать любые вопросы продавцу бизнеса. Из того насколько он охотно будет отвечать на них, можно будет подкрепить свои выводы о том, стоит ли приобретать такой бизнес или нет.

По материалам сайта www.pro-biznes.com

41 основной вопрос, который необходимо задать при покупке бизнеса

Разве не было бы здорово повысить шансы того, что бизнес, который вы в конечном итоге купите, станет прибыльной дойной коровой, а не денежной ямой?

Я только что задал вам вопрос.

Если вы хотите, чтобы бизнес, который вы планируете купить, был успешным, при покупке бизнеса нужно задать много вопросов — очень много. Слишком часто подающие надежды владельцы бизнеса покупают бизнес, не наводя существенных запросов, которые обеспечивают его практическими знаниями, необходимыми для достижения успеха.

Одна из лучших причин для того, чтобы задавать правильные вопросы, заключается в том, что, делая это, вы будете платить именно правильную цену за свое новое деловое предприятие и ни копейки больше. Правильные вопросы также помогают минимизировать риски. Это потому, что вы узнаете, как именно вам следует вести свой бизнес, чтобы у вас всегда был стабильный поток доходов.

Вы хотите задавать такие вопросы, которые обнаружат все тревожные флажки и другие потенциальные минные поля, которые могут привести к тому, что ваш бизнес взорвется у вас на глазах через шесть месяцев.

Для предпринимателя возможность купить бизнес может только что всплыть.

Это может дать вам возможность построить существующий бизнес или исправить финансовые затруднения компании, которая может испытывать трудности. И если вы сделаете это правильно, вы будете щедро вознаграждены за свои усилия.

Здесь многое поставлено на карту. Итак, сядьте и составьте исчерпывающий список вопросов, которые помогут получить именно ту информацию, которая вам нужна. Не менее важно записывать ответы, которые вы получаете, чтобы у вас были эти знания, когда они вам больше всего нужны.

Вопросы об истории бизнеса

Вам захочется узнать хотя бы немного об истории бизнеса, на который вы готовы потратить свои с трудом заработанные деньги. Если владелец честен, вы узнаете об ошибках, которые владелец допустил в прошлом. И, надеюсь, он даст вам ценные советы о том, как их избежать.

Вот почему так важно задавать следующие вопросы!

1. Почему вы продаете?

Это может предупредить вас о недавних проблемах, которые владелец имел с его бизнесом.Прелесть этого вопроса в том, что он прямолинейный, прямолинейный и затрагивает суть того, что вам нужно знать. Тем не менее, иногда вы будете получать шаблонный ответ, например, «Я хочу уйти на пенсию» или «Пришло время увидеть мир». Хотя такие ответы от владельцев бизнеса могут быть правдивыми, часто это не так.

Вот почему вы должны копнуть немного глубже, чтобы увидеть, сможете ли вы раскрыть истинную причину. Иногда в таких ситуациях вам просто нужно довериться своей интуиции.

2.Как долго у вас был бизнес?

Если нынешний владелец владел им долгое время, это может означать, что и у вас оно, вероятно, будет долгое время. Прошлое долголетие — отличный показатель постоянного успеха. Итак, если владелец занимается бизнесом уже три десятилетия, вы, вероятно, наследуете ценный актив, который будет продолжать приносить вам дойную корову.

3. Почему вы изначально купили его?

Этот вопрос может дать вам представление о мышлении нынешнего владельца.Это также может помочь вам понять свои собственные мотивы. Это хорошо, когда вы беретесь за проект, который отнимет у вас много времени.

Вопросы для получения базовой финансовой информации

Вам понадобятся достоверные финансовые данные, верно? Итак, вот несколько вопросов, которые нужно задать, чтобы получить их:

4. Каков годовой валовой доход?

Это покажет вам, сколько денег вы сможете получить от существующего бизнеса. Но, наверное, еще важнее следующий вопрос…

5.Какую прибыль вы получили за эти годы?

Посмотрите внимательно на эти цифры. Если валовая выручка значительна, но нет большой прибыли, это свидетельствует о высоких накладных расходах. Что, безусловно, является красным флагом.

Как только вы серьезно задумаетесь о покупке бизнеса, вы захотите, чтобы эти финансовые показатели были проверены независимым аудитором. Этот человек будет рыскать в книгах частым гребешком, чтобы подтвердить, что то, что сказал вам владелец, является правдой.

И если он сделает свою работу правильно, он не оставит камня на камне.

Вопросы о цене продажи

Задавайте вопросы, которые помогут вам более точно определить, сколько стоит малый бизнес. Эта информация поможет вам заплатить разумную цену за компанию, чтобы вас не обманули. Если вы переплатите, это может поставить вас в тяжелое финансовое положение, что в конечном итоге может привести к краху вашего бизнеса.

Вопросы по цене включают:

6.Сколько вы просите?

Попытайтесь получить хотя бы приблизительную цифру того, сколько хочет владелец. Это позволит вам узнать, стоит ли переходить к стадии переговоров. Цена должна быть не выше трехкратной годовой прибыли.

7. Как вы пришли к цене покупки?

Опять же, этот вопрос позволит вам немного заглянуть в мысли владельца. Внимательно выслушайте, а затем решите, заслуживают ли вы доверия его ответы.

8. Какие активы я получаю?

Сюда входят как материальные (такие вещи, как грузовики для доставки, кухонное оборудование), так и нематериальные (созданная репутация, аккаунты в социальных сетях) активы существующего бизнеса. Вам нужен полный перечень каждой вещи, которую вы получите на распродаже.

9. Буду ли я брать на себя какие-либо обязательства?

Когда вы покупаете бизнес, вы также можете получить нераскрытый долг. Это может значительно увеличить сумму, которую вы заплатите.Вот почему так важно задать этот вопрос!

Любые обязательства, которые вы не берете на себя, должны быть погашены до закрытия. Не позволяйте владельцу говорить, что он позаботится о них позже. Это потому, что юридическая доктрина «ответственности правопреемника» означает, что вам, скорее всего, придется выплатить их самостоятельно.

10. Вы когда-нибудь подвергались оценке вашего бизнеса независимым аудитором?

Независимая оценка даст вам лучшее представление о том, сколько вы должны заплатить. Так что, если он еще не был сделан, вам следует подумать о том, чтобы сделать его, прежде чем покупать его.Таким образом, вы будете знать стоимость бизнеса, который вы думаете о приобретении.

11. Насколько мой аудитор будет иметь доступ к вашим книгам?

Убедитесь, что вы или ваш финансовый специалист можете просмотреть финансовые отчеты компании за последние три-пять лет. К ним относятся налоговые декларации, отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и любые текущие контракты или договоры аренды. Если вы собираетесь, чтобы их проверил независимый аудитор, убедитесь, что вы наняли авторитетного аудитора.

Хотя было бы неплохо доверять собственному финансовому анализу компании, лучше всего убедиться, что отчеты были проверены профессионалами в области бухгалтерского учета. Если хозяин откажется, возможно, ему есть что скрывать. В этом случае лучше просто отказаться от сделки.

12. Как вы думаете, какова стоимость репутации вашего бизнеса?

Может быть много неосязаемых вещей, которые влияют на личную оценку владельца его существующего бизнеса, чем то, что показывают точные финансовые данные.К ним относятся такие вещи, как репутация компании, списки клиентов и опыт сотрудников.

Вопросы о финансировании

Следующие вопросы помогут уточнить варианты финансирования:

13. Готовы ли вы самостоятельно финансировать сделку?

Это покажет, верит ли он в вас и в малый бизнес. Финансирование продавца обычно покрывает от 10% до 25% покупной цены компании. Его можно использовать для добавления к первоначальному взносу.

Если вы можете заставить своего продавца вложить немного денег, профинансировав продажу, это может служить признаком уверенности продавца в будущем малого бизнеса.Они знают о бизнесе больше, чем вы, и если они не хотят рисковать его успехом, то зачем вам это делать?

14. Какие варианты финансирования вы рекомендуете?

Он может знать источники, о которых вы не знаете. Не помешает спросить!

15. Готовы ли вы занять резервную позицию?

Большинство кредитов кредиторов кредита малого бизнеса настаивают на том, что продавцы занимают резервную позицию в течение примерно двух лет. Это означает, что продавец не получит никаких платежей в течение этого времени.Если ваш продавец не будет финансировать всю сделку, узнайте, готов ли он занять резервную позицию, чтобы можно было профинансировать остальную часть сделки.

Вопросы о повседневном управлении

Придумайте серию тщательно составленных вопросов, которые помогут вам понять, как малый бизнес получает доход и как он работает в повседневной жизни. Чем больше вы во всем этом разберетесь, тем увереннее сможете вести свой новый бизнес. Предприятия со стабильным потоком доходов — самая безопасная ставка.

Задавайте такие вопросы, как:

16. Как бизнес приносит доход?

Вы хотите знать, как вам будут платить — единовременно, по подписке или каким-либо другим способом. У некоторых предприятий есть уникальные способы получения дохода, которые могут быть вам незнакомы.

17. Есть ли у бизнеса список прибыльных клиентов?

Если малый бизнес, который вы думаете о приобретении, есть, попросите взглянуть на него. Этот список может стать для вас золотой жилой и еще одной причиной для покупки малого бизнеса.

18. Каков ваш маркетинговый план?

Спросите владельца, каким маркетингом он занимался в прошлом. И что получилось, а что нет. Таким образом, вы получите ценные отзывы о маркетинге, который принесет максимальную отдачу от затраченных средств.

19. Сколько часов вы работаете каждую неделю?

Это показатель того, сколько вашего времени будет отнимать ваш бизнес. Даже самые упорные предприниматели время от времени хотят уйти. Итак, узнайте, как часто нынешнему владельцу удавалось уйти.Вы хотите знать, во что вы ввязываетесь!

20. Платите ли вы сейчас себе?

Если владельцу не платят, это тревожный сигнал. Вы хотите, чтобы ваше предприятие приносило достаточно прибыли, чтобы вы могли получать зарплату.

21. Как быстро бизнес получает оплату за услуги и товары?

Если есть задержка между доставкой товара и оплатой, может возникнуть проблема с цепочкой поставок. Возможно, вы захотите поближе взглянуть на это, прежде чем согласиться купить бизнес.

22. Можете ли вы остаться на короткое время, чтобы обеспечить плавный переход?

Покупка существующего малого бизнеса отличается от других крупных покупок. Независимо от того, как много вы знаете о том, что будете продавать, вам, вероятно, придется немного поучиться. Вот почему было бы здорово, если бы владелец мог остаться на 6-12 месяцев, чтобы помочь вам освоиться.

23. Кто ваши конкуренты?

Многие предприятия терпят неудачу из-за того, что не изучают тщательно своих конкурентов.Вам нужно знать своих конкурентов внутри и снаружи, чтобы вы могли эффективно конкурировать с ними после покупки бизнеса.

24. Насколько успех бизнеса зависит от личности владельца?

Если ответ «много», вы можете дважды подумать, прежде чем покупать этот бизнес. Это потому, что это будет трудно воспроизвести, даже с тяжелой работой.

25. Говорил ли я напрямую с покупателями, сотрудниками, поставщиками и другими лицами для независимой проверки информации, которую я получил только от продавца?

Вам необходимо получать информацию из вторичных источников, а не только от владельца.Таким образом, вы можете убедиться, что это максимально точно и правдиво.

26. Можете ли вы дать мне какие-нибудь советы о том, как сделать бизнес максимально успешным?

Этот вопрос поможет владельцу сформулировать в уме, что именно он сделал за эти годы, чтобы сделать свой бизнес успешным. Это может привести к получению ценной информации, которую вы сможете воспроизвести, чтобы добиться успеха.

Разные вопросы

27. Какие лицензии или разрешения мне необходимо получить?

Вы должны убедиться, что соблюдаете закон.Кроме того, узнайте, сколько из этих лицензий будет передано вам.

28. Есть ли незавершенные судебные процессы?

Если юридические вопросы висят над головой бизнеса, это определенно тревожный сигнал. Подобные проблемы могут быстро истощить ваши финансовые ресурсы.

Вопросы, которые следует задать себе

Кроме того, поставьте себя в тупик и задайте себе несколько наводящих вопросов, например:

29. Почему я хочу купить этот бизнес?

Это раскрывает любые скрытые мотивы, которые вы ранее не рассматривали.Вести бизнес чертовски сложно, поэтому вам нужно убедиться, что вы делаете это по правильным причинам. Ответ может заключаться в том, что вы считаете это отличной инвестицией, вы просто обожаете эту отрасль или это ваш любимый бизнес, которым вы часто занимаетесь на протяжении многих лет.

Просто убедитесь, что у вас есть веская причина для покупки бизнеса. Вы будете проводить много времени на месте, следя за тем, чтобы все работало правильно. Итак, это должна быть причина, которая в конечном итоге оправдывает все эти усилия.

Также подумайте, с чем вам придется иметь дело в повседневной работе. Например, если вы покупаете ресторан, хватит ли вам терпения иметь дело с недовольными посетителями?

30. Это тот вид бизнеса, который утомит меня до слез через несколько месяцев?

Делать это только потому, что вам скучно, не является веской причиной. Вместо этого заведите себе хобби. Ведение бизнеса может быть утомительным, и это определенно тяжелая работа.

31. Будет ли моя вторая половинка поддерживать меня?

К добру это или к худу, предпринимательство повлияет на ваши отношения с супругом.Она (или он) отправится в путешествие, хочет она того или нет. Откровенно поговорите с ней, чтобы убедиться, что она сможет смириться с тем, что вы работаете долгими днями.

32. Думаю ли я, что у меня есть навыки, необходимые для достижения успеха?

Внимательно ознакомьтесь со своим профессиональным репертуаром и убедитесь, что у вас есть навыки, необходимые для того, чтобы сделать бизнес, который вы собираетесь купить, ошеломляющим успехом. Например, если вы покупаете ресторан, было бы чертовски хорошей идеей иметь некоторый опыт работы в нем заранее.

33. Могу ли я позволить себе купить его?

Не перенапрягайтесь, иначе у вас будут проблемы в будущем. Помимо денег для покупки бизнеса, вам понадобится оборотный капитал для покрытия заработной платы, аренды, коммунальных услуг, инвентаря и многого другого.

Проанализируйте свой текущий денежный поток и подсчитайте, сколько денег вы сможете потратить на бизнес. Убедитесь, что у вас достаточно денег для первоначального взноса. Обычно он составляет от 10 до 20 % от стоимости покупки.

Затем придумайте ценник и придерживайтесь его.

34. Вместо того, чтобы покупать бизнес, не лучше ли начать с нуля?

Может, лучше начать с нуля? Таким образом, вы сможете изложить свое собственное видение, а не строить мечты другого.

35. Почему я должен покупать именно этот бизнес, а не другой?

Если вы имеете в виду несколько вариантов, перечислите плюсы и минусы каждого из них. Это поможет уточнить ваше решение.

36. Какую финансовую картину рисуют финансовые документы?

Просмотрите все финансовые документы вместе со своим сертифицированным финансовым специалистом.Это такие вещи, как налоговые декларации за три года, балансы и отчеты о движении денежных средств. Затем решите, достаточно ли благополучен бизнес с финансовой точки зрения, чтобы сделать его покупку разумной идеей.

37. За сколько недавно были проданы аналогичные предприятия?

Для этого посетите местные окружные офисы и узнайте, в каких коммерческих объектах недавно сменился владелец. Есть также интернет-ресурсы, которые помогут вам в этом.

38. Действительно ли мне нужно финансирование, или я могу найти творческие способы совершить сделку с оплатой только наличными?

Могут быть некоторые обстоятельства, при которых сделка только наличными имеет смысл.Однако подумайте над следующим вопросом…

39. Является ли сделка с наличными вообще хорошей идеей?

Немногие покупатели могут позволить себе расплачиваться только наличными. Даже если бы вы могли, такой уровень риска может быть не к лучшему.

40. Есть ли у меня бизнес-план, который я могу показать потенциальным кредиторам?

Бизнес-план показывает, что вы серьезно относитесь к своему делу. Это также покажет, насколько это возможно. Это две вещи, которые потенциальные кредиторы захотят узнать.

41.Будете ли вы держать всех сотрудников?

Попытайтесь выяснить, какие из них будут незаменимыми активами для бизнеса, и постарайтесь уговорить их остаться. Также хорошей идеей будет встретиться с сотрудниками, когда станет ясно, что распродажа состоится. Затем ответьте на любой из их вопросов о ваших планах на будущее.

Заключение

Если вы всю жизнь мечтали о покупке бизнеса, вам нужно сделать домашнее задание. И лучший способ выполнить домашнее задание — задать — как владельцу, так и себе — несколько действительно проницательных, нелицеприятных вопросов.

Не позволяйте ни владельцу, ни себе сорваться с крючка. Вы покупаете бизнес, который будет значительным вложением времени и денег. Правильные вопросы помогут вам получить бизнес по справедливой цене, подготовят вас к трудностям владения и обеспечат ваш долгосрочный успех.

Итак, сядьте перед покупкой и составьте список. Не обязательно ограничиваться вопросами, поставленными в статье. Используйте их, чтобы зажечь свой собственный!

Какой из этих вопросов показался вам наиболее полезным для получения информации, необходимой для принятия решения? Дайте нам знать об этом в комментариях!

15 вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса

Не поймите нас неправильно, покупка компании — пугающий процесс.Вы собираетесь потратить крупную сумму денег на компанию, которую вы, вероятно, не знаете, в отрасли, с которой вы, возможно, не знакомы.

Несмотря на это, покупка компании никогда не должна быть авантюрой. При должном объеме исследований, должной осмотрительности и внимании к деталям вы должны чувствовать себя уверенно, вкладывая деньги в свой новый бизнес.

Знание того, какие вопросы задавать, является важным аспектом деятельности предпринимателя, занимающегося приобретением. Многие сделки могут показаться отличными на первый взгляд, но как только вы копнете немного глубже, вы поймете, что тот или иной аспект бизнеса делает его непривлекательной целью.

Во многих отношениях задавать важные вопросы — значит не столько искать хорошую сделку, сколько отсеивать плохие. Это поможет вам определить, какие аспекты бизнеса могут нуждаться в доработке, поможет вам выяснить, где могут быть пробелы в вашей структуре занятости, и поможет вам решить, является ли компания не более чем лимоном.

Итак, без лишних слов, вот список из 15 важных вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса.

1. Почему они продают бизнес?

Это всегда первый вопрос, который вы должны задать, и один из самых важных вопросов, который нужно задать владельцу бизнеса.В зависимости от ответа, это может изменить то, как вы вносите изменения в бизнес (или вносите ли вы их вообще). Если вы получите неправильный ответ, вы можете дважды подумать, прежде чем соглашаться на покупку компании.

Например, если продавец объясняет, что финансы компании являются основной причиной продажи, это тревожный сигнал. Но если продавец увольняется, потому что хочет выйти на пенсию, это может быть идеальной ситуацией.

Другими приемлемыми причинами для продажи бизнеса могут быть: переезд, семейные обязанности или проблемы со здоровьем.Как правило, эти причины не будут связаны с самим бизнесом.

Если продавец не хочет объяснять причину продажи бизнеса, это подозрительно, и вам следует решить любые проблемы. Если в результате вы сделаете какие-либо негативные открытия, вам следует сообщить о своих опасениях продавцу или просто отказаться от сделки.

2. Могу ли я лично добавить в эту компанию?

Знание того, что спросить при покупке бизнеса, имеет решающее значение для завершения продажи, но вы также должны задавать себе важные вопросы.

Спросите себя: «Есть ли у меня уникальная возможность повысить ценность этого бизнеса?»
В компании Acquira мы верим в принцип Energizing Lives, поэтому вам нужно спросить себя, являетесь ли вы подходящим управляющим для этой конкретной компании. Готовы ли вы сделать все необходимое для улучшения жизни своих работников? Готовы ли вы приложить усилия для развития компании? В противном случае вы не можете быть правильным покупателем для этой компании.

3. Как оценивалась компания в прошлом?

Оценку бизнеса можно проводить разными способами.Согласно ExitAdvisor, основными четырьмя методами являются: 

  1. Множитель прибыли
  2. Сопоставимые объекты
  3. Метод дисконтированных денежных потоков
  4. Оценка активов

Как поясняет ExitAdvisor, «в целом не существует фиксированных правил или формул для определения стоимости вашего бизнеса. Его ценность всегда будет равна тому, за что вы готовы продать и сколько готов заплатить потенциальный покупатель».

В то время как в сфере недвижимости оценка собственности может производиться путем изучения аналогичных типов собственности на данном рынке, не существует двух одинаковых предприятий.Это означает, что сопоставимые продажи не являются жизнеспособным вариантом.

Итак, учитывая, что оценка компании несколько податлива, вам следует провести исследование. Как определялась его оценка в прошлом? Является ли стоимость, которую вы получили, текущей рыночной стоимостью бизнеса?

Информация, которую вы получаете, может перевешиваться такими смягчающими факторами, как управленческая команда, рыночные тенденции и лояльность клиентов. Но в любом случае это полезная информация.

4.Каково финансовое здоровье бизнеса?

Хотя оценка бизнеса может во многом помочь вам определить общее состояние компании, вам также необходимо изучить, насколько хорошо она работает с финансовой точки зрения.

Проведите небольшое исследование денежных потоков и других финансовых обязательств, включая непогашенную задолженность, такую ​​как векселя, счета, проценты и кредиторскую задолженность по продажам.

Как минимум, по общему мнению, вам нужно:

  • Финансовая отчетность за последние два года (прибыли, убытки и балансы).
  • Финансовая отчетность за текущий год.
  • Отчеты о деловой активности за последние четыре квартала.
  • Последняя декларация о доходах.
  • Список всех активов, которые будут включены в продажу.

Изучите финансовые отчеты, чтобы убедиться в их точности. Например, если вы хотите купить онлайн-бизнес, посмотрите на трафик веб-сайта, чтобы увидеть, соответствуют ли они предоставленным числам.

5. Какие активы включены в продажу?

Мы уже упоминали активы, но вы должны знать, какие активы нужны, а какие нет и какие включены в стоимость билета.В конце концов, активы могут составлять большую часть стоимости бизнеса.

Вы должны физически осмотреть каждый актив во время процесса продажи и убедиться, что вы записываете оценку каждого актива.

6. Как выглядит конкурс?

Знай конкурентов. Это одно из первых правил бизнеса. Понимание того, кто они и как они действуют, будет определять многие решения, которые вы принимаете.

В конце концов, успех бизнеса зависит от многих факторов.Знать, как это работает, недостаточно, вы должны знать, с чем вы сталкиваетесь. Таким образом, вы можете начать готовить себя.

Изучите другие предприятия в этом районе и потенциальную конкуренцию в Интернете. У каждого бизнеса есть кто-то, кто конкурирует с ним, поэтому убедитесь, что вы знаете, кто конкурирует с вашей целью приобретения, прежде чем подписывать какие-либо документы.

Представьте, что вы проходите комплексную проверку шоколадной компании только для того, чтобы узнать, что Билл Гейтс инвестировал в вашего главного конкурента.Такую информацию лучше знать заранее.

7. Каково будущее этой отрасли?

Представьте, что вы покупаете телеграмм-компанию за месяц до появления телефона. Или инвестировать в дилижансы как раз в тот момент, когда с конвейера сходили первые Ford Model T.

Знать финансовое состояние своей компании — это хорошо, но если это часть умирающей отрасли, то вряд ли это будет привлекательной инвестицией.

Изучите рынок.Если скоро будет выпущен новый продукт, который сделает услуги, предоставляемые этой компанией, несостоятельными, об этом стоит знать, прежде чем совершать покупку.

8. Какой уровень оборотного капитала вам потребуется?

Оборотный капитал также известен как чистый оборотный капитал (NWC). Чистый операционный оборотный капитал является мерой ликвидности компании.

Это разница между текущими активами компании, такими как денежные средства, дебиторская задолженность и запасы сырья и готовой продукции, по сравнению с ее текущими обязательствами, такими как кредиторская задолженность.

Часто чистый оборотный капитал и чистый операционный оборотный капитал совпадают, и их число получается из денежных средств компании плюс дебиторская задолженность, плюс запасы, минус кредиторская задолженность, минус начисленные расходы.

Итак, как покупатель, вы должны знать, сколько оборотного капитала потребуется бизнесу для роста?

9. Нужны ли вам какие-либо разрешения или лицензии для ведения бизнеса?

Обязательно запросите копии всех соответствующих разрешений и лицензий.Например, лицензия на продажу спиртных напитков для ресторанов или аккредитация по безопасности для бизнеса по оказанию услуг на дому.

Свяжитесь напрямую с местными регулирующими органами, чтобы убедиться, что у разрешений хорошая репутация и что не будет проблем с их передачей при продаже компании.

10. Была ли высокая текучесть кадров?

Высокая текучесть кадров может свидетельствовать о несчастных работниках. Это также может указывать на то, что есть проблема с управленческой командой.

Это может означать, что вам нужно предложить новые стимулы для сотрудников, чтобы сохранить талантливых людей на борту.

11. Каковы отношения между компанией и ее клиентами?

Компании усердно работают над созданием своей репутации. Если компания не пользуется высоким авторитетом у своих нынешних клиентов, это большой красный флаг.

Это может привести к трудностям в развитии компании, что затруднит рост прибыли.

Эти проблемы можно решить с помощью таких программ, как программы лояльности, но вам решать, стоят ли инвестиции времени и денег, которые потребуются для того, чтобы изменить отношение людей к бизнесу.

С другой стороны, компания с положительной репутацией должна что-то делать правильно.

12. Насколько хороша команда менеджеров?

Это будет зависеть от размера компании, но если бизнес достаточно большой, это, вероятно, означает, что у вас будет управленческая команда, с которой вам придется работать.

Посмотрите, насколько способна команда и соответствует ли их стиль управления вашему собственному. Команда менеджеров — это люди, которые помогут вам развивать бизнес, развивать таланты внутри компании и реализовывать ваше видение.

Вы должны убедиться, что они способны и подходят вам.

13. Наняли ли вы бизнес-брокера?

Бизнес-брокер выставит список предприятий на продажу. Это отличный инструмент для поиска бизнеса, если вы заинтересованы в том, чтобы начать собственное предпринимательское путешествие.

Во многих случаях вы можете просто ввести в Google «малый бизнес на продажу». Но есть сайты со списками, такие как BizBuySell или IBBA.

Конечно, их бизнес носит транзакционный характер.Они получают оплату через комиссию продажи. Это может привести к некоторым сомнительным мотивам.

Частью нашего углубленного обучения в Acquira является изучение того, как фильтровать хороших и плохих бизнес-брокеров на пути к покупке собственного бизнеса. Вы можете узнать больше об этом в нашем Ускорении Gauntlet.

14. Есть ли у вас финансовый план для бизнеса?

Приобретение бизнеса — это не просто передача денег и наблюдение за тем, как оно работает, вам необходимо убедиться, что у вас есть надежный финансовый план, который поможет компании расти.

Финансовый план должен включать обзор финансовых отчетов, чтобы у вас было четкое представление о доходах и упущенной выгоде. Это позволит вам получить четкое представление о финансовом положении компании и ее будущем потенциале.

Финансовый план будет использоваться в качестве основного справочного документа как в процессе закупок, так и в последующих повседневных операциях.

15. Каков период передачи?

Любой, кто продает бизнес, имеет определенные юридические обязательства, которые он должен выполнять в рамках этого процесса.Эти обязательства требуют надлежащего планирования процесса передачи, который обычно занимает определенный период времени, часто до шести месяцев.

Однако этот период времени согласовывается покупателем и продавцом и должен служить им обоим.

Процесс передачи может включать: представление сотрудников, обучение руководства, знакомство с клиентами и поставщиками и уведомление любых банков, страховых компаний или поставщиков коммунальных услуг.

Заключение

Покупка бизнеса — непростая задача, да и не должна быть.

Любой достойный покупатель проведет обширное исследование и исследует все аспекты деятельности компании, какие только сможет.

Только узнав как можно больше о бизнесе, покупатель может понять, что принимает правильное решение. Покупка бизнеса никогда не должна быть связана с азартными играми. Это вдумчивый и кропотливый процесс, который требует времени и внимания, и знание правильных финансовых вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса, будет иметь решающее значение.

Помните, что задавать правильные вопросы — значит не только исключать плохие сделки, но и находить хорошие.Этот процесс помогает вам проанализировать бизнес, чтобы определить, можете ли вы улучшить его, подходит ли он вам лично и является ли это эффективным использованием ваших денег.

Acquira создала надежную систему обучения, которая помогает новым предпринимателям узнать, на что обращать внимание при покупке бизнеса. Если вы заинтересованы в приобретении собственной компании, запланируйте звонок с нами сегодня.

Acquira — бизнес-приобретение в коробке. Мы помогаем предпринимателям покупать предприятия и инвестируем в них и выбранные ими предприятия.Мы здесь, чтобы помочь гарантировать, что каждый бизнес, с которым мы работаем, может оказать максимально положительное влияние на его владельцев, сотрудников и общество.

40 часто задаваемых вопросов при покупке бизнеса

Покупка бизнеса подобна любой другой инвестиции: вы хотите быть уверены, что это разумное и разумное использование ваших денег. Самое главное, вам нужно убедиться, что бизнес действительно стоит той цены, которую запрашивает продавец, и что вы сможете продолжать получать доход еще долгое время после завершения транзакции.

Это означает, что проявление должной осмотрительности путем постановки правильных вопросов является важной частью процесса покупки. В этой статье мы предложим некоторые из наиболее важных вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса, разделенные на несколько основных областей исследования.

Общий

Разговаривая с продавцом, неплохо было бы начать с нескольких «ледокольных» вопросов, которые помогут вам перейти к другим темам для изучения.

Понимание того, почему бизнес продается, является особенно важным вопросом: владелец может просто уйти на пенсию, или могут быть более серьезные проблемы и тревожные сигналы, такие как уменьшение доходов.

  • Сколько лет бизнесу?

  • Какова полная история бизнеса? Была ли она ранее продана или куплена?

  • Каковы самые сильные стороны и самые большие проблемы бизнеса?

  • Почему вы продаете бизнес?

  • Ведете ли вы переговоры с другими потенциальными покупателями?

Финансы

Потенциальные покупатели должны тщательно изучить финансовые показатели компании до того, как всерьез задумаются о покупке.При необходимости обратитесь за помощью к квалифицированному бухгалтеру или другому специалисту в области финансов.

  • Каково финансовое состояние бизнеса? Какова проверенная финансовая отчетность компании на конец года за последние три года (включая балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств)?

  • Каковы налоговые декларации компании за последние три года?

  • Каковы доходы и чистая прибыль за последние три года? Как эти цифры распределяются по разным продуктам или услугам или разным потребительским сегментам?

  • Каковы некоторые из ключевых финансовых показателей и коэффициентов бизнеса (например,грамм. отношение долга к собственному капиталу, рентабельность по чистой прибыли и рентабельность собственного капитала)?

  • Есть ли у предприятия долги, обязательства или просроченные счета?

Юридический

Точно так же, как бухгалтер может помочь вам с финансовыми вопросами, настоятельно рекомендуется, чтобы юрист ознакомился с любыми контрактами или законами, относящимися к бизнесу, а также с возможным соглашением о покупке, если до этого дойдет.

  • Каковы ваши существующие контракты с поставщиками и сотрудниками?

  • Есть ли у вас какие-либо договоры аренды или ипотеки для ваших физических торговых точек?

  • Обладаете ли вы всеми необходимыми разрешениями на ведение бизнеса, лицензиями и сертификатами?

  • Участвует ли бизнес в настоящее время в каких-либо судебных процессах? Участвовала ли она в судебных процессах в прошлом?

  • Какие активы интеллектуальной собственности есть у бизнеса (авторские права, патенты, коммерческая тайна и т.)? Как он защищает эти активы?

  • Какие законы или постановления влияют на бизнес? Предстоят ли какие-либо предстоящие изменения в правовой среде, которые могут повлиять на деятельность или прибыльность бизнеса?

Бизнес

Финансовые и юридические риски являются одними из основных причин неудачных транзакций, но вы также должны быть уверены, что бизнес будет жизнеспособным в неопределенном будущем.

  • Кто ваши самые большие конкуренты? Чем отличается ваш бизнес?

  • Кто ваша целевая аудитория? Как выглядит ваша клиентская база? Большинство ваших клиентов повторяются или разовые?

  • Какова ваша текущая и историческая доля рынка?

  • Каковы ваши продажи и маркетинговые кампании? Каковы ваши исторические и текущие прогнозы продаж?

  • Сколько у вас сейчас сотрудников? Каковы их роли, зарплаты и льготы?

  • Кто ваши текущие продавцы и поставщики?

Цена и покупка

После того, как вы тщательно проверили сам бизнес, вы можете обсудить цену сделки и логистические детали.

  • Как рассчитывалась запрашиваемая цена бизнеса?

  • Какие активы включены в цену?

  • Можно ли договориться о цене продажи?

  • Будете ли вы принимать предложения с финансированием или только сделки за наличные? Доступно ли финансирование продавца?

  • Планируете ли вы сохранить некоторую долю собственности или роль в бизнесе после продажи? Будете ли вы помогать в период передачи, чтобы обеспечить плавный переход?

Часто задаваемые вопросы (FAQ) о покупке бизнеса

Покупка бизнеса — важное решение.Это повлияет не только на вас в финансовом плане, но и, что, возможно, более важно, на образ жизни. То, как вы живете, зависит от того, чем вы зарабатываете на жизнь. Если вы решили, что сейчас самое подходящее время, чтобы подумать о том, чтобы заняться собственным бизнесом, работа с бизнес-брокером может предоставить вам профессиональную помощь, необходимую для гладкой и успешной сделки.

Вот некоторые часто задаваемые вопросы покупателей, а также ответы, основанные на нашем профессиональном опыте и знаниях.Если у вас есть вопросы по темам, которые мы не рассмотрели, пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать нас. Или, если у вас есть вопросы по покупке бизнеса, мы всегда рады постараться на них ответить.

Зачем мне обращаться к бизнес-брокеру?

Профессиональный бизнес-брокер может быть полезен во многих отношениях. Они могут предоставить вам выбор различных и, во многих случаях, уникальных предприятий, в том числе многие из тех, которые вы не смогли бы найти самостоятельно.Примерно 90 % тех, кто покупает бизнес, в конечном итоге покупают что-то совершенно отличное от того бизнеса, о котором они сначала спросили. Бизнес-брокеры могут предложить вам широкий спектр предприятий для изучения и рассмотрения.

Бизнес-брокеры также являются отличным источником информации о малом бизнесе и процессе покупки бизнеса. Они знакомы с рынком и могут посоветовать вам тенденции, цены и то, что происходит на местном уровне. Ваш бизнес-брокер обработает все детали продажи бизнеса и сделает все возможное, чтобы направить вас в правильном направлении, включая, при необходимости, консультации других специалистов, которые могут вам помочь.

Ваш местный профессиональный бизнес-брокер — лучший человек, с которым можно поговорить о потребностях и требованиях вашего бизнеса.

Почему я должен купить бизнес, а не начинать его?

У существующего бизнеса есть послужной список. Частота неудач в малом бизнесе в основном приходится на начальный этап. Существующий бизнес продемонстрировал, что в конкретном регионе существует потребность в этом продукте или услуге. Финансовые отчеты доступны вместе с другой информацией о бизнесе.Большинство продавцов останутся и обучат нового владельца, а также предоставят финансирование. Найти кого-то, кто научит вас тонкостям ведения бизнеса и кто также готов профинансировать продажу, может иметь решающее значение.

Какова настоящая причина, по которой люди занимаются бизнесом для себя?

В попытке ответить на этот вопрос было проведено множество опросов. В большинстве опросов выявляются одни и те же ответы почти в одинаковом порядке приоритета. Вот результаты типичного опроса, перечисленные в порядке важности:

1.Делать свое дело, управлять своей судьбой.

2. Не хочу работать на кого-то другого.

3. Чтобы лучше использовать свои навыки и способности.

4. Делать деньги*.

Интересно отметить, что деньги находятся не наверху списка, а на четвертом.

Как оценивается бизнес?

Как правило, с самого начала потенциальный продавец спрашивает бизнес-брокера, по какой, по его мнению, цене будет продаваться бизнес. Бизнес-брокер обычно объясняет, что обзор финансовой информации будет необходим, прежде чем цена или диапазон цен могут быть предложены для бизнеса.

Большинство продавцов имеют некоторое представление о том, за сколько, по их мнению, должен продаваться их бизнес, и это, безусловно, принимается во внимание. Тем не менее, бизнес-брокер знаком с рыночными соображениями и, просматривая финансовые отчеты бизнеса, может дать рекомендацию о том, что, по его мнению, диктует рынок. Диапазон обычно устанавливается с низкой и высокой ценой. Чем больше денег требует продавец, тем ниже цена продажи; чем меньше потребность продавца в денежных средствах, тем выше цена.

Поскольку большинство коммерческих продаж финансируются продавцом, первоначальный взнос и условия продажи очень важны. Во многих случаях структура продажи бизнеса важнее фактической цены продажи бизнеса. Слишком многие покупатели совершают ошибку, слишком заботясь о полной цене, тогда как условия продажи могут иметь значение между успехом и неудачей.

Часто цитируемый анекдот может лучше проиллюстрировать этот момент: если бы вы могли купить бизнес, который принесет вам большую чистую прибыль, чем вы считали возможным, даже после вычета обслуживания долга продавцу, и вы могли бы купить этот бизнес с очень небольшой авансовый платеж, вас действительно волнует, какова будет полная стоимость бизнеса?

На что следует обратить внимание?

Очевидно, что вы хотите рассмотреть только те предприятия, которыми вы будете чувствовать себя комфортно, владея и управляя ими.«Гордость обладания» — важная составляющая успеха. Вы также хотите рассмотреть только те предприятия, которые вы можете себе позволить с имеющимися у вас деньгами. Кроме того, бизнес, который вы покупаете, должен быть в состоянии обеспечить вам достаточный доход — после оплаты по нему — для оплаты ваших счетов. Тем не менее, вы должны смотреть на бизнес с точки зрения того, что вы можете с ним сделать — как вы можете улучшить его и сделать более продуктивным и прибыльным. Существует старая поговорка, согласно которой вам не следует покупать бизнес, если вы не чувствуете, что можете добиться большего успеха, чем его нынешний владелец.Все видели примеры бизнеса, который нуждается в улучшении, чтобы процветать, и приходит новый владелец и делает именно это. И наоборот, бывают случаи, когда новый владелец берет в свои руки очень успешный бизнес и вскоре после этого либо закрывает, либо продает. Все зависит только от вас!

Что нужно для успеха?

Конечно, вам нужен достаточный капитал, чтобы купить бизнес и внести желаемые улучшения, а также сохранить некоторые резервы на случай, если дела пойдут медленно.Вы должны быть готовы много работать и, во многих случаях, работать долгие часы. К сожалению, многие из сегодняшних покупателей не готовы делать все необходимое, чтобы добиться успеха в владении бизнесом. Владелец бизнеса должен быть, как говорится, дворником, мальчиком на побегушках, наемным работником, бухгалтером и «главным мойщиком бутылок!» Слишком много людей думают, что они могут купить бизнес, а затем просто сидеть за столом и работать над своими бизнес-планами. Владельцы малого бизнеса должны быть «исполнителями».

Что происходит, когда я нахожу компанию, которую хочу купить?

Когда вы найдете компанию, бизнес-брокер сможет сразу же ответить на многие ваши вопросы или изучить их для вас.Как только вы получите ответы на свои предварительные вопросы, следующим типичным шагом для брокера будет подготовка предложения на основе цены и условий, которые вы считаете подходящими. Это предложение, как правило, зависит от вашего утверждения фактических бухгалтерских книг и записей, подтверждающих цифры, которые были вам предоставлены. Основная цель предложения — узнать, готов ли продавец принять предложенную вами цену и условия.

Нет особого смысла продолжать, если вы с продавцом не можете договориться о цене и условиях.Затем предложение представляется продавцу, который может одобрить его, отклонить или опровергнуть своим собственным предложением. Вы, очевидно, имеете право принять встречное предложение продавца или отклонить его и перейти к рассмотрению других дел.

Если вы и продавец согласны с ценой и условиями, следующим шагом для вас будет проведение «должной осмотрительности». Бремя лежит на вас — покупателе — больше ни на ком. Вы можете привлечь других внешних консультантов или сделать это самостоятельно — выбор за вами.После того, как вы проверили и одобрили эти проблемные области, можно подготовить закрывающие документы, и ваша покупка бизнеса может быть успешно закрыта. Теперь вы присоединитесь ко многим другим, кто, как и вы, решил стать самозанятым!

Нужен ли мне адвокат?

Может быть целесообразно, чтобы адвокат рассмотрел юридические документы. Однако важно, чтобы адвокат, которого вы нанимаете, был знаком с процессом покупки бизнеса и имел время для своевременной обработки документов.Если у адвоката нет опыта работы с бизнес-продажами, вы можете оплатить его обучение. У большинства бизнес-брокеров есть списки адвокатов, знакомых с процессом покупки бизнеса. Опытный адвокат может оказать реальную помощь в том, чтобы убедиться, что все детали обрабатываются должным образом. Бизнес-брокеры не имеют права давать юридические консультации.

Однако имейте в виду, что многие адвокаты не имеют права давать бизнес-советы. Ваш адвокат будет и должен защищать ваши интересы; однако нужно помнить, что необходимо учитывать и интересы продавца.Если адвокат зайдет слишком далеко в попытке защитить ваши интересы, адвокат продавца проинструктирует своего клиента не продолжать дело. Сделка должна быть справедливой для всех сторон. Адвокат работает на вас, и вы должны иметь право голоса в том, как все делается.

Если вы знаете кого-то, кто какое-то время владел собственным бизнесом, он или она также могут быть ценным источником ответов на ваши вопросы о том, как на самом деле работает малый бизнес.

Вы должны принять окончательное решение; что «прыжок веры» между поиском и реальным бизнесом для себя — это решение, которое можете принять только вы!

15 вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса

Покупка бизнеса — это фантастический способ подняться по лестнице к успешной предпринимательской жизни своей мечты без изнурительной задачи начинать все с нуля.Это может быть первый шаг в путешествии всей жизни; Пожизненная свобода и успех – при условии (и это очень важно), что вы покупаете правильный бизнес. Но как узнать, подходит ли вам бизнес? Откуда вы знаете разницу между хорошей инвестицией и финансовой воронкой? Мы составили список из 15 вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса, чтобы убедиться, что вы точно знаете, во что ввязываетесь, и что вы чувствуете себя уверенно, принимая правильное решение для себя и своего будущего бизнеса.

1. Какой бизнес вы покупаете?

Во-первых: какой бизнес вы покупаете и можете ли вы представить, что он принесет вам жизнь, которую вы хотите в долгосрочной перспективе? О чем следует подумать, так это о финансах, местоположении и образе жизни. Можете ли вы предоставить финансы, необходимые для успешного ведения бизнеса? Место вам подходит? Позволит ли вам вести этот бизнес тот образ жизни, которого вы хотите? Четко определите, чего вы хотите от этого предприятия, и убедитесь, что тип бизнеса, на который вы смотрите, обеспечит это.

2. Как была проведена оценка бизнеса?

Существует несколько способов оценки бизнеса, и хороший вопрос, который следует задать при покупке бизнеса, — как оценивался интересующий вас бизнес. Является ли цифра стоимости, которую вам дали, текущей рыночной стоимостью бизнеса? Или они оценили с помощью подхода, основанного на активах? Некоторые оценки проводятся на основе данных о предыдущих доходах компании. Это может быть или не быть полезным в зависимости от таких вещей, как лояльность клиентов, управление и тенденции рынка.

3. Каково финансовое состояние бизнеса?

Само собой разумеется, что один из самых важных вопросов, который следует задать при покупке бизнеса, — это его финансовое положение. Оценка бизнеса должна дать вам некоторое представление, но важно также провести некоторое исследование относительно движения денежных средств и любых финансовых обязательств, таких как непогашенные долги, включая векселя, счета, проценты и кредиторскую задолженность.

4. Верны ли финансовые документы предприятия?

Пока вы изучаете финансовое состояние бизнеса, неплохо также посмотреть на состояние записей, хранящихся в этих финансах.Являются ли записи последовательными и актуальными? Есть ли пробелы или недостающая информация? Иметь четкое представление о текущей ситуации в бизнесе становится очень сложно, если записи не точны. В худшем случае вы можете упустить какую-то чрезвычайно важную информацию. В лучшем случае вы начнете свой бизнес с уборки чужого беспорядка.

5. Какие активы приходят с бизнесом?

Знание того, какие активы вам нужны, а какие нет и какие идут вместе с бизнесом, — это еще одна вещь, которую следует учитывать при покупке бизнеса.Активы могут составлять большую часть стоимости бизнеса, поэтому важно убедиться, что эти активы являются частью того, за что вы платите. Это может быть один из вопросов, который следует задать при рассмотрении процесса оценки, который, возможно, был сосредоточен на активах.

6. Как бизнес создает доход?

Получение дохода — это, в конечном счете, то, чего вы хотите от своего бизнеса, поэтому убедитесь, что вы четко понимаете, как бизнес, который вы хотите купить, делает это, и , работает ли он на вас. Можно ли расширить любую услугу или продукт, которые продает ваш бизнес? Есть ли рынок для него в обозримом будущем? Исследование рынка важно для всех, кто хочет купить бизнес, чтобы убедиться, что продукт или услуга, которую вы будете предоставлять, могут развиваться и оставаться актуальными по мере изменения тенденций бизнеса и рынка с течением времени.

7. Кто ваши конкуренты?

Очень ценный вопрос при покупке бизнеса — кто ваши конкуренты. Понимание этого является ключевым аспектом вашего исследования рынка, знания самого бизнеса недостаточно для обеспечения успеха — вам также необходимо знать, с чем вы сталкиваетесь, чтобы вы могли должным образом подготовиться. Проведите небольшое исследование других предприятий в этой области и обязательно обратите внимание на постоянно расширяющийся онлайн-рынок. В каждом бизнесе есть конкуренция, поэтому узнайте, что вы покупаете, чтобы получить преимущество.

8. Нужны ли вам какие-либо лицензии или разрешения для ведения бизнеса?

В зависимости от того, чем будет заниматься ваш потенциальный будущий бизнес, могут возникнуть вопросы, связанные с лицензированием и разрешениями. Требуются ли для законной деятельности компании, которую вы намереваетесь купить, какие-либо лицензии или разрешения? Если ответ на этот вопрос «да», вы должны убедиться, что они либо уже существуют, либо легко достижимы и возобновляемы. Вот некоторые примеры лицензий и разрешений, которые вам могут понадобиться: местное разрешение на ведение бизнеса, DBA, медицинское разрешение, пожарная инспекция и разрешение.

9. Как бизнес работает изо дня в день?

Прежде чем покупать бизнес, важно иметь представление о том, как он работает в повседневной жизни. Размер бизнеса и роль, которую вы планируете занять, будут определять, насколько это будет частью вашего ежедневного графика , но независимо от того, насколько активна ваша роль, владение бизнесом означает знание того, как он работает. Что нужно делать ежедневно и еженедельно, чтобы обеспечить долгосрочный успех? Как выглядит ежедневный контрольный список?

10.Какова ситуация с действующими сотрудниками?

С некоторыми существующими предприятиями придут существующие сотрудники. Собираясь купить бизнес, было бы неплохо определить, как обстоят дела с этими существующими сотрудниками. Хороши ли отношения между работником и работодателем? Насколько они гибки к возможным предстоящим изменениям, которые вы хотели бы внести? Вам нужно больше или меньше людей, чем уже нанято, и как это выглядит с финансовой точки зрения?

11.Есть ли дееспособная управленческая команда?

В зависимости от размера вашего бизнеса вам также может понадобиться управленческая команда. Прежде чем покупать бизнес, рекомендуется выяснить, насколько способна эта команда и подходит ли вам их стиль управления и ваше видение вашего бизнеса. Если вы начнете свой предпринимательский бизнес с командой людей, стиль работы которых совместим с вашим, это значительно облегчит вам задачу.

12.Участвует ли бизнес-брокер в процессе покупки?

При покупке бизнеса следует подумать о том, хотите ли вы нанять бизнес-брокера. Как правило, желательно иметь брокера, вовлеченного в процесс покупки, так как у него есть опыт и знания, чтобы гарантировать, что все осуществляется на законных основаниях и максимально справедливым образом. Они смогут помочь вам в расследовании и ответить на многие вопросы, упомянутые здесь. Они также будут иметь доступ к необходимым контактам, необходимым для юридической и финансовой стороны дела.

13. Есть ли у вас финансовый план для бизнеса?

Еще один неотъемлемый вопрос, который необходимо задать при покупке бизнеса, — это наличие финансового плана. Финансовый план должен включать обзор финансовых отчетов предприятия, чтобы дать четкое представление о доходах и убытках. Это важно, потому что это может помочь вам увидеть как текущее финансовое положение бизнеса, так и его будущий потенциал.

14. Был ли договор купли-продажи проверен юристом?

С любой продажей следует договор купли-продажи, и, возможно, один из самых важных вопросов, который необходимо задать при покупке бизнеса, — это вопрос о том, был ли ваш бизнес проверен юристом.Договор купли-продажи является обязывающим договором, поэтому вы хотите убедиться, что все законно, прежде чем поставить свое имя на нем. Наличие кого-то, кто понимает законность, чтобы обрисовать и объяснить, на что вы соглашаетесь, имеет неоценимое значение при внесении крупных инвестиций, а не шаг, который можно пропустить.

15. Когда и как долго осуществляется передача?

Как продавец, предыдущий владелец бизнеса имеет ряд обязательств и юридических требований, которые должны включать надлежащее планирование процесса передачи.Передача бизнеса обычно занимает определенное время, но при хорошем планировании и общении между обеими сторонами этот период времени может быть согласован как для покупателя, так и для продавца. Процесс передачи может включать: знакомство с важными клиентами и поставщиками, знакомство с сотрудниками и уведомление банков, страховщиков и поставщиков коммунальных услуг.

Вопросы, которые необходимо задать при покупке бизнеса: ответы надежного партнера

Со всеми этими вопросами, которые необходимо задать при покупке бизнеса, процесс может показаться немного сложным.В GMO у нас есть команда профессиональных и опытных бизнес-брокеров, призванных помочь потенциальным владельцам бизнеса найти ответы, которые они ищут. Процесс покупки бизнеса не должен быть напряженным и изматывающим. Мы можем использовать наш опыт, знания и контакты, чтобы обеспечить вам гладкое и успешное начало вашего бизнеса! Свяжитесь с нами и давайте начнем!

Вопросы, которые необходимо задать при покупке бизнеса

Есть так много вопросов, которые нужно задать при рассмотрении вопроса о покупке существующего бизнеса.На самом деле, на этой странице недостаточно места, чтобы перечислить их. Но позвольте мне привести несколько примеров, касающихся финансов, маркетинга, владения и операций:

  • Самое главное, почему продавец продает? Ответ либо вызовет тревогу, либо будет согласовываться и не встретит сопротивления при запросе информации в приведенных ниже вопросах.
  • Вы просили просмотреть заверенные финансовые отчеты о доходах, движении денежных средств и балансы за последние три года? Если вы берете кредит в банке для покупки предприятия, банк захочет их увидеть.
  • Вы просили показать налоговые декларации компании (не личного владельца) за последние три года? Банк будет.
  • Вы запрашивали копии всех документов по всей непогашенной задолженности, такой как векселя к оплате, счета к оплате, аренда недвижимости и оборудования? Банк будет.
  • Предлагал ли продавец остаться на некоторое время после продажи, чтобы помочь с переходом, и обсуждали ли вы компенсацию за его услуги в этот переходный период?
  • Вам разрешили поговорить с работниками, или в данный момент эта продажа носит конфиденциальный характер? Если да, то почему сотрудникам не сообщают о предстоящей распродаже?
  • Имела ли место значительная текучесть кадров? Если да, то почему?
  • Узнали ли вы что-нибудь о качестве работы с клиентами в компании? Существует ли тесная связь между компанией и клиентами?
  • Узнали ли вы что-нибудь об отношениях между компанией и ее поставщиками? Проявляют ли продавцы предпочтительные, регулярные или нерегулярные отношения с компанией?
  • Есть ли члены управленческой команды этой компании? Если да, то знают ли они о предстоящей распродаже и что они думают по этому поводу?
  • Каковы фактические условия рабочей среды? Есть ли опасные ситуации или это ухоженное рабочее место?
  • Каково фактическое состояние существующих основных средств, таких как офисное оборудование, машины, транспортные средства и т.п.? Демонстрируют ли работники, менеджеры и руководители хорошее содержание и чистоту имущества компании?
  • Есть так много вопросов, но это краткий список, призванный дать вам отправную точку, с которой вы сможете начать расследование предприятия, в которое вы собираетесь инвестировать.

Мы даже не обсуждали вопрос справедливой рыночной стоимости или продажной цены предприятия. Я бы посоветовал вам изучить некоторые ответы группы экспертов по этому вопросу. Это детальный вопрос, требующий серьезного объяснения.

Другим важным источником информации о покупке и продаже предприятий является журнал Entrepreneur Magazine Small Business Advisor . Это превосходная книга с самым обширным набором тем для любого предпринимателя малого бизнеса, в которой рассматриваются все аспекты деятельности на понятном языке и с графическими примерами тем.Это отличная инвестиция в процесс закупок, которую можно многократно использовать при управлении предприятием. Ее легко можно найти в Интернете или в авторитетном книжном магазине.

Я твердо верю в три вещи: творчество, самоотверженность и адаптацию.Я работаю в компании по бизнес-планированию №1 в мире.

43 Вопросы, которые необходимо задать при покупке бизнеса

Покупка бизнеса?

Определение правильных вопросов, которые следует задавать при покупке бизнеса, является ключевой частью процесса должной осмотрительности. Выполнение необходимых запросов увеличивает ваши шансы на то, что вы заплатите справедливую цену и получите бизнес своей мечты. Вам нужно будет задать вопрос себе и продавцу, чтобы определить, можно ли вести бизнес с прибылью.
Неспособность задать правильные вопросы при покупке бизнеса может привести к кошмарному сценарию переплаты и наследования проблем, которых вы не ожидали. Вы не должны оставлять камня на камне, задавая вопросы о здоровье и жизнеспособности бизнеса, который вы рассматриваете для покупки.

Независимо от того, планируете ли вы покупку малого, среднего или крупного бизнеса, вам все равно нужно иметь список вопросов, которые нужно задать. Покупка малого бизнеса может быть разумным выбором для потенциальных предпринимателей из-за большого количества доступных малых предприятий.По данным Администрации малого бизнеса, с 1982 года количество малых предприятий в США выросло на 49%.

Покупка существующего бизнеса привлекательна, потому что это может быть проще, чем начинать с нуля. Однако преимущества покупки существующего бизнеса можно реализовать, только предприняв необходимые шаги и направив правильные запросы. Если вы рассматриваете возможность покупки существующего бизнеса, подумайте об использовании услуг бизнес-консультантов, таких как брокеры, юристы и бухгалтеры.


43 вопроса, которые следует задать при покупке бизнеса

Еще до того, как искать бизнес-консультантов, подготовьтесь к тому, чтобы получить максимальную отдачу от процесса покупки. Следующий список из 43 вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса, поможет вам принятие правильного решения. Ниже мы разбили следующий список на разные категории.

Перейти к категории:


Первоначальные вопросы, которые следует задать себе при покупке бизнеса

Покупка бизнеса требует больших усилий и требует глубоких вопросов, чтобы определить, действительно ли вы заинтересованы в этом конкретном бизнесе.Ваш интерес к конкретному бизнесу должен сочетаться с возможностью получения здоровой прибыли.

Задайте себе следующие вопросы, чтобы выяснить, действительно ли вы увлечены этим бизнесом или вам просто нравится его идея:

1. Долговечен ли ваш бизнес? Покупка бизнеса на основе текущей тенденции может быть захватывающей, но вы должны спросить себя, будет ли спрос на продукты и услуги в ближайшие годы.

2. Буду ли я счастлив делать это весь день? Ваша идея может состоять в том, чтобы купить бизнес и нанять менеджера для повседневных операций. Тем не менее, вам все равно нужно активно участвовать в бизнесе, особенно в первые дни.

3. Что именно я покупаю? Есть несколько структурных вариантов, доступных при покупке бизнеса, включая корпорацию, юридическое лицо или просто активы.

Первые вопросы, которые нужно задать при покупке бизнеса, предполагают ответы на интуитивном уровне.Вы должны быть предельно честны с собой, чтобы не совершить ошибку. Вот еще несколько вопросов, которые следует задать себе при рассмотрении вопроса о покупке бизнеса:

4. Каковы мои мотивы для покупки этого бизнеса?

5. Не проще ли самому открыть подобный бизнес?

  1. Достаточно ли у меня опыта в этой области, чтобы этот бизнес работал?

7. Что я знаю о конкурентах?

8. Планирую ли я купить этот бизнес самостоятельно или мне понадобится партнер?

9. Могу ли я действительно позволить себе купить этот бизнес, учитывая мои другие финансовые обязательства?

10. Могу ли я зарабатывать на этом бизнесе?


Начальные вопросы, которые следует задать продавцу при покупке бизнеса

Наряду с некоторыми начальными и основными вопросами, которые вы должны задать себе, есть также несколько элементарных вопросов, которые вы должны задать продавцу при покупке бизнеса, в том числе:

11. Почему продавец выставил бизнес на продажу?

12. Чем именно занимается компания?

13. В каком году компания начала свою деятельность?

14. Какова история бизнеса?

15. Как долго нынешний владелец занимается бизнесом?

Ответы на эти вопросы дадут вам представление о том, хотите ли вы продолжить, но вы должны знать, что владелец может быть не совсем откровенен в отношении некоторых ответов.Например, маловероятно, что владелец будет открыто говорить о плохой эффективности бизнеса. Вам нужно быть настороже в отношении красных флажков (которые могут включать уклончивые ответы), чтобы определить, стоит ли использовать эту возможность для бизнеса.


Вопросы о финансовых результатах компании

Пришло время провести дальнейшее тщательное расследование финансовых результатов компании, если вы удовлетворены:

  • Ваши ответы
  • Как владелец бизнеса ответил на ваши вопросы

Соответствующая документация должна давать ответы о финансовом состоянии бизнеса.Однако сначала следует задать владельцу бизнеса вопросы о финансовых показателях компании. Важные вопросы о финансовом состоянии предприятия включают:

16. Может ли владелец предоставить подтверждение валового дохода предприятия за последние три года?

17. Какова была годовая чистая прибыль предприятия за последние три года?

Не следует экономить на подтверждении финансовых показателей компании, и вы должны иметь возможность задать все необходимые вопросы и изучить как можно больше документов, которые помогут вам в процессе принятия решений.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.