Виды бизнеса с нуля: Бизнес идеи с нуля. Новые и проверенные идеи бизнеса.

Содержание

Сезонные виды бизнеса с нуля – Банк идей

Сезонными считаются бизнес идеи, приносящие высокий доход только в конкретное время года. Многие предприниматели, стремясь хоть как-то выжить, особенно в период затянувшегося экономического кризиса, делают ставку именно на такой бизнес, так как он позволяет получить высокий доход за короткое время, а, следовательно, меньше подвержен рискам. Мы расскажем о некоторых сезонных видах бизнеса с нуля.

В то же время сезонный бизнес, в отличие от круглогодичного, который является более размеренным  и планируемым,  требует от своего владельца максимально напряженной работы   в течение ограниченного временного промежутка, а иногда и полной самоотдачи – работы без выходных и отгулов, работы на износ.

Но, несмотря на эти неудобства,  некоторые сезонные бизнесмены настолько самоотверженно трудятся, что в период межсезонья практически ничем не занимаются – им хватает средств, заработанных в пик сезона. Пример  –  бизнес курортных городов.

Другие же предприниматели предпочитают не почивать на лаврах, а продолжать работать. Поэтому переключаются с одного сезонного бизнеса на другой, не менее успешный, но реализуемый в другое время года.  И так весь год – от сезона к сезону в режиме «нон-стоп».

Давайте перелистнем  страницы календаря и посмотрим, на каких праздниках  можно сделать сезонный бизнес и какой именно. При этом нас интересует только малобюджетные проекты или сезонный бизнес с нуля, доступный абсолютному большинству тех, кто желает заработать.

Итак, открываем календарь – перед нами 1 января, но мы  отвернем страницы  немного назад и вернемся к декабрю.

Безусловно, все виды сезонного бизнеса зимой так или иначе связаны с празднованием Нового года и рождественскими праздниками.  Это горячее время для ведущих праздничных программ и вечеров, для Дедов  Морозов и Снегурочек.

Агентства и ИП, предоставляющие такие услуги, находятся на пике популярности. К ним присоединяются фирмы, сдающие в аренду театральные костюмы,  а также организации, занимающиеся праздничным оформлением помещений (например, гирляндами из шаров), и, конечно же, музыканты-одиночки и целые музыкальные коллективы.

Большим спросом у покупателей в период новогодних праздников пользуются елочные украшения и гирлянды. Однако производить их или завозить откуда-то уже в эти дни поздно. Самые предприимчивые люди уже позаботились об этом заранее, и теперь с успехом продают всю эту блестящую «публику». Они торопятся, ведь уже утром 1 января спрос на эти товары резко упадет до следующего Нового года.

А новогодние подарки? Ведь надо же обязательно подарить что-нибудь недорогое и трогательное своим друзьям и знакомым, не говоря уже о любимых. Милые сердцу новогодние безделушки:  свечи, дракончики, обезьянки, крыски  и другие герои китайского календаря, оригинальные поздравительные открытки и т.д.  Кто это все изготовит для потребителей? Ну конечно же, предприниматели-«сезонники».  Это еще один способ сделать деньги в зимний сезон.

Те же, кто не имеет таланта выступать перед публикой или не умеет изготавливать сувениры,  могут найти для себя  другое, не менее интересное и доходное занятие – заработок с помощью Интернета. Он тоже может иметь сезонный характер. Например,  Интернет-услуга – письмо от Деда Мороза детям.

Все очень просто:  надо составить хороший текст,  соответствующим образом оформить его и отсылать  по электронной почте всем желающим за умеренную плату. Этакий сезонный бизнес сидя на диване.

Как видим, один только Новый год рождает массу вариантов сезонного бизнеса. А если к этому добавить другие способы заработка, связанные с зимними развлечениями и забавами, ставшими популярными в народе, то список значительно увеличится: прокат коньков, лыж, санок, зимние аттракционы  типа катание с ледяных горок на надувных матрасах, катание в санях, запряженных ездовыми собаками, блины и горячий чай на масленицу…

А по календарю уже весна. И первый весенний праздник – Международный женский день 8 марта.  В этот период вне всякой конкуренции находится  торговля цветами. За несколько дней «цветочники» получают прибыль, дающую возможность безоблачно жить до следующего пика спроса на цветы  – до выпускных экзаменов в школах и до 1 сентября.

Но перейдем сразу к летним месяцам. Лето – время отпусков, время отдыха и развлечений. Все его ждут с нетерпением  – и отпускники, и те, кто в летний период трудится на благо отпускников.

Большой популярностью среди людей  в летние месяцы пользуются парки и скверы. Посещаемость этих мест в эти дни  увеличивается в десятки раз, и бизнес просто не может оставить этот факт без внимания.

Отдыхающие с огромным удовольствием посещают различные аттракционы, причем не только те, стационарные, которые предлагаются администрацией парка. Их внимание привлекают и простые развлечения, предлагаемые прямо на аллеях «частниками».  К примеру, проверка меткости –  набросить кольцо на бутылку  с пивом (победитель забирает бутылку с собой), караоке, фотошоп – снимок на память с Президентом США или в объятиях соблазнительной красотки…

Что еще нужно отдыхающим? Ну конечно,  вкусно поесть и утолить жажду.  Поэтому летом как грибы после дождя появляются многочисленные «кафешки», шашлычные  и просто небольшие торговые точки, реализующие воды, соки, пиво, чипсы, мороженое, сахарную вату, поп-корн и т.д.  И хотя эти объекты очень любит посещать санстанция, их количество не уменьшается, а даже наоборот – возрастает.

Любят летний период и народные умельцы-ремесленники, выставляющие на продажу на аллеях парков свои творения. И обратите внимание: около их столов всегда есть люди, и торговля идет. Люди стремятся украсить свои квартиры  изделиями народных промыслов – будь то вещи, плетенные  из соломки или лозы, керамика или самотканые салфетки.

На этом мы, пожалуй, остановимся, т.к. все виды сезонного бизнеса перечислить просто невозможно. Но к какому бы времени года не был привязан бизнес, очень важно планировать его организацию заранее и просчитывать реакцию и действия возможных конкурентов.  Как говорится, готовь сани летом, а телегу зимой.  Особенно это актуально для традиционных видов сезонного бизнеса.

Загрузка…

покупать действующий или создать с нуля

Добрый день, друзья!

Итак, вы решили открыть компанию. Сначала нужно рассмотреть виды бизнеса в Германии, и выбрать наиболее подходящий вам вариант. Для поздних переселенцев существуют выгодные условия для формирования начального капитала. Но, дальше — ваша компания будет функционировать так же, как и любая другая немецкая. Давайте расскажу коротко о возможностях.

Из этой статьи Вы узнаете:

Начнем с начала

Скорее всего, вы начнете с ИП. Это самая простая и распространенная форма предприятия в Германии. Их деятельность регулируют:

Почему еще статус ИП удобен? Можно иметь свою фирму, а параллельно работать, например.

Разделяют два типа индивидуальных предпринимателей:

  • предприниматель, ведущий коммерческую деятельность;
  • свободный работник.

Кто такой «свободный работник»? Этот статус может быть присвоен далеко не всем. Например, врачи, архитекторы, адвокаты… У них профильное образование и они работают в соответствии со своей профессией. Врач может открыть частную практику, например.

Программисты — вот здесь интересно. Он может получить статус свободного работника, но если будет параллельно преподавать программирование, а не писать программы для клиентов.

Вот еще, что лично меня заинтересовало. Автор блога, который приносит доход за счет рекламы, тоже может стать свободным работником. Именно из-за того, что свой доход получает по каналам размещения рекламы в блоге. Видите, вполне прогрессивный подход к новым профессиям!

Что советуют эксперты?

Хочу дать несколько практических советов для предпринимателей:

  1. Не спешите вносить данные о фирме в торговый регистр (Handelsregister). Дело в том, что после внесения этой информации ужесточаются требования к учету. А это — больше расходов. Тогда будет необходимо составлять баланс. Это обязательное требование, но повременить с ним можно.
  2. Если оборот меньше 17 500 евро за год — можно регистрировать предприятие, как малое. Тогда вы уже не обязаны отчитываться по НДС. И будет упрощенная форма отчетности — не нужно нанимать бухгалтера, ведь налогообложение малого бизнеса гораздо проще.
  3. Перед открытием бизнеса вложите средства в просчет плана. Советую поработать с хорошим бухгалтером, которые предложит стратегию развития и поможет сэкономить там, где это возможно.
  4. Можно очень упростить себе жизнь, если сразу же попросить у партнеров их налоговый номер и копию регистрации. Это поможет в момент выставления счетов по НДС.
  5. Не нужно оплачивать товары или услуги через кассу! Налоговая здесь может за вас серьезно взяться. Избегайте этого метода настолько, насколько возможно. Проводите платежи через банк.
  6. Отчеты очень важно сдавать вовремя! Не задерживайте их… Каждый месяц или каждый квартал подаются отчеты по НДС. Инспекция может оштрафовать вас за задержки, а это до 10% от суммы налога!
  7. Не советую покупать действующий или уже готовый бизнес. Здесь может быть много подводных камней, о которых вы еще не осведомлены. Повремените с этой идеей, пока не узнаете всю «кухню» изнутри.

Необходимая отчетная документация

Я уже сказала, что отчеты нужно подавать в срок. А что подается ИП?

  • декларация подоходного налога;
  • отчет по НДС. Если ваша компания от него освобождена, то подается пустая подписанная форма;
  • свободные работники подают информацию о доходах от деятельности.

Кстати! Все отчеты и счета необходимо хранить 10 лет.

Интересный момент для молодых предпринимателей

Регистрация своего дела разрешена с 18 лет.

Вы уже читали мою статью про антраг для поздних переселенцев?

Но, если кому-то меньше 18 лет, то открыть бизнес тоже можно с согласия обоих родителей.

Еще такой момент… Работу с очень низким доходом и малым количеством заказов могут признать хобби. Тогда не придется регистрировать компанию, и можно без страха заниматься своей деятельностью, получая небольшой доход.

Это для креативной молодежи. Это относится к доходам, которые менее 500 евро в месяц. НО! Обязательно нужно пойти в Finanzamt и узнать, соответствует ли ваша деятельность нормам для «хобби».

Подписывайтесь на мой блог. Находите еще больше полезных статей и правил, а так же вы получите в подарок — базовый разговорник по трем языкам, английскому, немецкому и французскому. Главный его плюс в том, что есть русская транскрипция, поэтому, даже не зная языка, можно с легкостью освоить разговорные фразы.

Это у нас можно мыло варить и продавать через интернет, или торты печь на праздники, но никаких налогов не платить. В Германии за этим будут следить. Помните, что малые предприятия — одна из основ экономики страны?

Хотите получить актуальную профессию через фонд Отто Бенеке?

Для поздних переселенцев

Нужно понимать, что с открытием своего дела вы перестанете получать пособие по безработице. Даже, если пока что фирма не приносит доход. Но, существуют программы помощи предпринимателям, например.

Через этот фонд могут помочь частично оплачивать медицинскую страховку. А еще — как начинающий предприниматель из поздних переселенцев, будете иметь право жить первый год в социальном жилье! Это хорошая помощь, не так ли?

С вами была я, Наталья Глухова, желаю удачного дня!

Оценка материала

Новые идеи бизнеса с нуля — Свежие бизнес идеи

Многие небольшие бизнес-проекты рождаются из увлечений: в какой-то этап жизни стало больше свободного времени или захотелось с головой «погрузиться» в любимое дело, другу-знакомому понравилось ваше творение — невообразимой формы свеча — и начало бизнесу положено.

Может быть, на первоначальных этапах не будет такого денежного достатка, но чем упорнее и желаннее вы будете работать, тем качественнее будут ваши творения, тем ценнее они станут для потенциального покупателя.

Свечной бизнес — сравнительно молодой, если рассматривать бизнес-идею частного порядка. И сейчас значительно выигрывает по сравнению с большими предприятиями.

Вопрос цены и качества стал весьма важным для потенциальных покупателей. Покупатель желает платить хорошие деньги только за качественный и экологически безопасный, в максимальной мере, товар. А индустрия промышленного производства предлагает однотипные изделия сомнительного качества, сравнительно дорогие.

Поэтому ваши свечи, сделанные вручную от самого начала до конца, в которые вложена частица души, креативности, творческого потенциала можно предложить не только собирателям частных коллекций, но и в салоны интерьера, частные дизайнерские студии, магазины сувениров, в ресторанчики, которые хотят добиться уюта и тепла в определенном стиле.

Свеча — символ тепла, добра и понимания. Без нее не обходится никакой праздник или торжество, она не только источник света, она символ самых лучших мечтаний и свершений. Поэтому именно ваши оригинальные дизайнерские свечи, выставленные на прилавке — станут прекрасной рекламой вашей продукции. Объявления об оригинальных свечах-украшениях можно подать не только в газету, но и на сайты в интернете, со временем создать собственный сайт-визитку, позже — сайт-студию.

Первоначальные вложения будут минимальными, а вот ваш опыт и знания должны совершенствоваться от творения к творению: всегда стоит не только уметь отлить свечу необходимой формы и быть уверенным в ее функциональности, то есть горении, но и стоит отслеживать желания потенциальных клиентов, то есть создавать свечи определенного стиля, фактуры, цветового наполнения, может быть, индивидуальные свечи по индивидуальному заказу.

Как создать бизнес-стратегию с нуля

Что такое бизнес-стратегия?

Бизнес-стратегия представляет собой сборник преднамеренных решений, которые организация делает для максимизации своей ценности в течение определенного периода времени.

Десять непреложных правил бизнес-стратегии для руководителей.

Максимизация стоимости организации подразумевает, что как руководитель

бизнеса вы должны управлять своими стратегиями, чтобы извлечь максимальную пользу из стратегических ресурсов, находящихся в вашем распоряжении.

К этим стратегическим ресурсам относятся деньги, люди, знания, активы, отношения, интеллектуальная собственность или любой другой фактор, который можно использовать для увеличения стоимости организации .

Однако эти усилия должны быть стратегическими , а это означает, что они должны быть хорошо продуманными и обдуманными .

В интервью Джоан Магретта гуру стратегии Майкл Портер утверждал, что хотя большинство руководителей думают, что у них есть бизнес-стратегия , на самом деле это не так.

Мы, однако, думаем иначе. На наш взгляд, у бизнеса всегда есть стратегия, даже если он не планирует ее намеренно.

Дело в том, что хорошая, обдуманная стратегия с большей вероятностью даст желаемые результаты, чем «развивающаяся».

В конце концов, если вы не знаете, куда хотите идти, вы, скорее всего, окажетесь где-то еще, и это не отличается, когда речь идет о бизнесе и его стратегии .

Хорошее понимание ваших целей имеет решающее значение для успеха вашей бизнес-стратегии. для вашей организации на основе нашего обширного исследования предмета с примерами, диаграммами, видео и загружаемыми инструментами.

Вот что мы рассмотрим:

  1. Объяснение «бизнес-стратегии»
  2. Корпоративная стратегия против «стратегии бизнес-уровня»
  3. Десять непреложных законов современной бизнес-стратегии
  4. Типы бизнес-стратегии
  5. Стратегическое позиционирование
  6. Стратегия дифференциации
  7. 9005 Стратегии
  8. Инновации как часть вашей бизнес-стратегии
  9. Шаблон бизнес-стратегии: карта стратегических выборов
  10. Примеры бизнес-стратегии
  11. Лучшие книги по стратегиям
  12. Ссылки

Содержание этой статьи основано на бестселлере Сунь Ву. книга Strategy for Executives™ , которую вы можете скачать бесплатно здесь.Теперь приступим.

Объяснение бизнес-стратегии

Мыслители классической стратегии в В 1980-х и 1990-х годах цель стратегии определялась как « — превзойти конкурентов на данном рынке », что вытекает из из идеи, что компании конкурируют с другими на уровне «доли» и что чтобы победить, они должны превзойти конкурентов на основе их «возврата инвестиций». (ROI) для акционеров.

Хотя эта идея отражает суть конкурентной стратегии и стратегического мышления , которым учили в течение последних 40 лет, она не отражает природу сегодняшних рынков и то, что нужно современной организации для процветания и существования в сегодняшней гиперконкурентной среде. динамика.

Во-первых, определяя свои стратегических целей с точки зрения стратегии и эффективности ваших конкурентов, вы, скорее всего, оставляете деньги на столе.

На самом деле, сосредоточение вашего внимания на поведении ваших конкурентов может помешать вам реализовать другие потенциальные источники ценности для вашей компании, вырабатывающей недальновидную стратегию.

Вы не поверите, например, что генеральный директор Amazon Джефф Безос просыпается каждый день с мыслью, что ему не нужна стратегия для его бизнеса только потому, что его компания уже превосходит Walmart и Barnes & Noble в электронной коммерции и книгах соответственно.

Вот что думает сам Безос о постановке стратегических целей на основе поведения конкурентов: « Допустим, вы лидер в какой-то сфере, если вы ориентированы на конкурентов и уже являетесь лидером, то при чем тут ваши откуда взять энергию?

Измерение успеха стратегии вашего бизнеса с точки зрения показателей вашего конкурента дает недальновидное видение.

Определение стратегии с точки зрения стратегий других компаний просто не амбициозно и не достаточно конкретно.

Что делать, если все ваши конкуренты хреновые или у них тяжелый год? Вы были бы счастливы только потому, что ваша стратегия помогла вам превзойти неэффективный бизнес?

Некоторое время назад Джефф Безос и Amazon уже оставили всех конкурентов далеко позади, а его компания уже достигла рыночной оценки в триллион долларов, но он продолжает развивать ее и улучшать стратегию так быстро, как только может.

Потому что это цель его стратегии: «максимизировать стоимость Amazon в обозримом будущем », а не что-то, основанное на стратегии его конкурентов, например « превзойти наших конкурентов ».

Ваша работа как бизнес-руководителя состоит в том, чтобы максимизировать то, что вы можете сделать с имеющимися у вас стратегическими ресурсами, а для этого вам необходимо рассмотреть все доступные альтернативы и выбрать те, которые, по вашему мнению, больше всего увеличат ценность организации. за наименьшие усилия.

Во-вторых, классическое определение стратегии по умолчанию ограничивает сферу деятельности вашей компании рамками «рынка», снова создавая недальновидную стратегию для вашего бизнеса .

Если ваша цель — стать лучшей компанией на своем рынке, то по определению вы будете пытаться зарабатывать деньги только в пределах этого рынка, совет, который не отражает реальность сегодняшней динамики рынка, когда компании чаще используют стратегии пересекать границы своей первоначальной отрасли в поисках более зеленых пастбищ.

Если бы компании оставались на своих рынках, Google не конкурировал бы за пределами интернет-поиска, равно как и Amazon не конкурировала бы за пределами электронной коммерции.

Они бы просто сосредоточили свои стратегии на вещах, в которых они лучше всего.

Вопросы по бизнес-стратегии, которые вы должны задать

Вместо того, чтобы сопоставлять свои стратегические показатели с конкурентами, вы должны задать себе следующие вопросы:

Делаем ли мы все возможное, чтобы максимизировать богатство нашей компании в обозримом будущем?

Делаем ли мы «правильные» вещи?

Занимает ли наша компания правильное положение на рынке?

Используем ли мы правильные «стратегические» возможности роста?

Есть ли другие способы роста?

До тех пор, пока вы стремитесь получить максимальную отдачу от своих ресурсов, вопрос о том, будете ли вы в конечном итоге работать лучше или хуже по сравнению с конкурентами, или если ваша прибыль будет поступать с рынков, которые близки или далеки от вашего ядра, становится неактуальным. к вашей стратегии.

См. раздел «Понимание бизнес-стратегии» для получения более подробной информации по этому вопросу.

Наверх

Корпоративная стратегия и стратегия бизнес-уровня

В компании, которая владеет одним бизнес-подразделением, цель ее стратегии довольно проста: максимизировать оценку бизнеса в обозримом будущем.

Но когда мы пытаемся применить это определение к компании, которая владеет несколькими бизнес-подразделениями, границы ее стратегии могут оказаться неясными.

Хотя разница между « корпоративной стратегией » и « бизнес-стратегией » может показаться очевидной и до некоторой степени тривиальной, четкое различие между ними необходимо для хорошего понимания вашей стратегии . Давайте объясним.

Прежде всего, большинство понятий, обычно связанных со стратегией, таких как конкуренция , рыночные силы , и разрушение обычно относятся к стратегии конкретного продукта или бизнеса

Но когда мы говорим о «корпоративной стратегии », мы имеем в виду набор руководящих принципов, регулирующих поведение компании, владеющей более чем одним бизнес-подразделением.

В то время как каждое подразделение должно иметь свою собственную стратегию, установленную на уровне бизнеса, с учетом особенностей своего рынка и действующих лиц, Корпоративная стратегия все равно должна быть установлена ​​на уровне «материнской компании», чтобы определять общее поведение корпорации в целом и каждой из ее бизнес-единиц.

Возьмите NextEra Energy (NYSE: NEE) из Флориды, американскую энергетическую компанию, которая обслуживает рынки США и Канады.

Компания имеет несколько дочерних компаний, среди которых: NextEra Energy Resources (NEER), предприятие по производству электроэнергии; Florida Power and Light (FPL), энергетическая компания; NextEra Energy Partners (NYSE: NEP), публичная компания, которая владеет и управляет ветровыми и солнечными проектами в США; NextEra Energy Transmission (NEET), компания, которая строит и управляет активами по передаче электроэнергии в США; и NextEra Energy Services (NEES), розничный продавец электроэнергии, обслуживающий частных и коммерческих клиентов в США.Все они находятся под контролем NextEra Energy Capital Holdings (NECH), за исключением FPL.

Корпоративная стратегия и стратегия бизнес-уровня в NextEra Energy. Хотя каждое отдельное подразделение имеет свою собственную бизнес-стратегию, все они руководствуются корпоративной стратегией, установленной наверху.

Каждая из этих дочерних компаний рассматривается NextEra Energy как отдельная бизнес-единица, и, поскольку они работают на разных рынках, каждая из них должна установить свою собственную бизнес-стратегию в соответствии с общей корпоративной стратегией , установленной вверху.

Почему так важно иметь корпоративную стратегию?

В многопрофильной корпорации, такой как NextEra, ее руководители будут стремиться максимизировать ее стоимость в целом, даже если это означает пожертвовать некоторыми из своих бизнес-подразделений в пользу других, более перспективных или стратегических.

Например, в определенный момент времени их стратегия может подсказать, что лучше реинвестировать прибыль от сильного бизнеса, который находится в умирающей отрасли, в слабое подразделение, которое набирает обороты на быстрорастущем рынке. вместо того, чтобы пытаться защитить рыночную позицию умирающего бизнеса.

Поскольку целью бизнес-стратегии компании является максимизация ценности организации в целом, ее руководителям иногда приходится применять этот тип кросс-бизнес-оптимизации , даже если это означает достижение неоптимальных результатов в конкретном бизнес-подразделении.

Думайте о корпоративной стратегии как об общем наборе правил, направленных на максимизацию прибыльности на корпоративном уровне за счет управления отдельными « бизнес-подразделениями », которые работают на определенных рынках.

Поскольку каждый рынок уникален, каждому подразделению нужна собственная «бизнес-стратегия» .

Из этой идеи мы также можем увидеть, как должна быть разработана «бизнес-стратегия», чтобы сосуществовать с «корпоративной» стратегией, установленной наверху.

Джек Уэлч объясняет основы успешной бизнес-стратегии, основываясь на своем обширном опыте в качестве исполнительного директора, а затем генерального директора General Electric.

Другие примеры могут быть вам более знакомы.Amazon.com, например, управляет своей огромной платформой электронной коммерции как самостоятельным бизнесом, в то же время владея другими отдельными стратегическими бизнесами, такими как Amazon Web Services (AWS), бизнес облачных вычислений; Zappos, интернет-магазин обуви и одежды; и Whole Foods Market, сеть супермаркетов, специализирующихся на здоровой пище.

Каждое из этих трех подразделений работает на разных рынках и сталкивается с разными угрозами, поэтому их стратегия должна быть установлена ​​на уровне их бизнеса, но в рамках Amazon.com руководство по корпоративной стратегии.

Из этих определений становится ясно, что разрушаются или устаревают «продукты», а не компании.

Но поскольку многие стратегии опираются только на конкретный продукт, когда этот продукт выходит из строя, «бизнес» уходит вместе с ним.

Из этого мы можем сделать вывод, что для того, чтобы действительно извлечь максимальную пользу из ресурсов вашей компании, вы должны принять какой-то портфельный подход к тому, как вы управляете стратегией своих бизнес-подразделений и распределяете ресурсы стратегически, предмет, который мы широко освещаем в нашей книге. .

Наверх

Десять непреложных принципов современной «бизнес-стратегии»

Фундаментальные концепции бизнес-стратегии не сильно изменились за последние несколько десятилетий. То, чему учат в бизнес-школах с начала 1980-х годов, до сих пор является основой большинства современных структур стратегии.

Но вместо того, чтобы измениться, наше знание стратегии значительно «эволюционировало» теперь, когда у нас появилась возможность испытать более длительные периоды конкуренции и наблюдать взлеты и падения, иногда с треском, компаний и предприятий, которые когда-то считались наиболее такие инновационные, как Sears, Circuit City, Toys R Us, Radio Shack, Blockbuster, Pets.com и Borders Books.

Одним из наиболее важных вкладов нашего исследования является то, что благодаря ему мы смогли переписать классические принципы бизнес-стратегии, предоставив давно заслуженное обновление.

Мы исходим из того, что быть успешным, есть только две вещи, которые генеральный директор должен делать хорошо: защищать доходы от действующей деятельности и максимизировать рост доходов за обозримом будущем.

Сочетание защиты и роста — вот что со временем создает ценность организации.

Максимизация акционерной стоимости требует сочетания инициатив, направленных как на защиту, так и на увеличение основной прибыли. Именно это сочетание со временем повышает стоимость компании и лежит в основе современной бизнес-стратегии .

Если в течение определенного периода генеральный директор не делает ничего другого, кроме защиты доходов компании от размывания и роста этих доходов на уровне или даже выше, чем у других высокоэффективных компаний (не только отраслевых конкурентов), большинство людей (особенно акционеры) согласились бы с тем, что генеральный директор проделал большую работу и что бизнес-стратегия оказалась успешной.

Во-вторых, напомним вам, что формула прибыли состоит только из трех компонентов: Цена , Спрос и Затраты , и что, следовательно, хорошей стратегией является та, которая помогает нам поддерживать высокие цены или превосходный уровень спроса, или тот, который поможет нам снизить затраты на единицу продукции.

Бизнес-решение , которое не помогает вам достичь ни одной из этих двух целей, не должно рассматриваться как часть стратегии вашего бизнеса.

Десять основных правил успешной бизнес-стратегии

Основываясь на этих предпосылках, мы объединили более 40 лет исследований, включая наши собственные, чтобы выработать десять основных правил, которые должны поддерживать стратегию любого вашего бизнеса:

  1. Цель любого бизнеса, следовательно, цель его стратегии , состоит в том, чтобы найти рыночную позицию, которая была бы одновременно прибыльной и защищаемой на выбранных им рынках.
  2. Рыночная позиция, которая является одновременно прибыльной и защищаемой, может быть достигнута только за счет дифференцированных продуктов или более низких относительных затрат, то есть либо путем выполнения действий, отличных от конкурентов, либо путем выполнения одних и тех же действий другими способами.
  3. Стратегия дифференциации должна выражаться в более высоких ценах, более высоком спросе или в том и другом. С другой стороны, более низкие затраты должны привести к более низким ценам, более высокой марже или тому и другому.
  4. Чтобы защитить свою позицию на рынке, бизнес должен предоставлять свое ценностное предложение по более низкой цене, чем кто-либо другой.
  5. Способность бизнеса оставаться прибыльным подрывает коммодитизация, а не конкуренция. Коммодитизация может происходить с конкретным набором преимуществ и функций продукта или с тем, как эти преимущества и функции создаются.
  6. Поскольку процесс, ведущий к товаризации, носит систематический характер, выгодная рыночная позиция может быть защищена только на временной основе, что делает стратегию процессом, который должен постоянно корректироваться.
  7. Хотя прибыль в конечном итоге приводит к наличным деньгам, ценность бизнеса и, следовательно, успех стратегии в конечном итоге должны измеряться наличными, а не прибылью.
  8. Бизнес должен настойчиво искать способы снижения затрат, даже если его стратегия не основана на низких ценах. И наоборот, он всегда должен искать пути увеличения доходов, даже если его стратегия не основана на дифференциации.
  9. Структура организации должна соответствовать ее стратегии, а не наоборот.Это обязательно означает, что изменение стратегии должно привести к изменению структуры организации.
  10. Стратегия может принести пользу только в том случае, если она хорошо реализована. Поэтому неотъемлемой частью стратегии должна быть «система», обеспечивающая ее систематическое выполнение.

Прими их как десять неизменных заповеди бизнес-стратегии, и те, кто нарушит любую из них, увидят как их бизнес теряет рентабельность с течением времени.

На фронте роста расширение бизнеса и инновации — это единственные две стратегии органического роста, и, как вы увидите позже, мы определяем семь различных стратегических путей, которые вы можете использовать для обеспечения роста в вашей организации.

Исходя из этих принципов, мы можем сделать вывод, что для достижения успеха стратегия вашей компании должна охватывать три области. Он должен иметь:

  1. Стратегия защиты вашего действующего бизнеса
  2. Стратегия максимального роста бизнеса с течением времени и
  3. Стратегия обеспечения выполнения 1 и 2.

Таковы принципы, на основе которых разрабатывается структура бизнес-стратегии в оставшейся части этой статьи. Но сначала давайте рассмотрим различные типы стратегий, которые мы выводим из этих принципов.

Наверх

Типы бизнес-стратегий

На основе трех планов (т. е. стратегий ), описанных выше, мы можем вывести несколько «типов» бизнес-стратегий, которые необходимо иметь для достижения долгосрочных целей вашей организации .

Например, чтобы защитить свой действующий бизнес, у вас есть только два альтернативных варианта: стратегия дифференциации или стратегия низких цен.

Иногда лидеры настолько сосредоточены на конкуренции, что не осознают, что на самом деле снижение прибыльности связано с коммерциализацией , а не с конкуренцией как таковой.Вот почему хорошая бизнес-стратегия — это та, которая борется с коммерциализацией ваших продуктов и предотвращает ее.

Это означает, что единственный способ, с помощью которого ваши предприятия могут занять прибыльную и защищенную позицию на рынке, — это предлагать продукты и услуги, которые отличаются от продуктов и услуг конкурентов или предлагаются по более низкой цене. Мы объясним обе стратегии вкратце.

С другой стороны, когда дело доходит до вашего плана роста, есть только два типа стратегий, которые вы можете использовать: расширение или инновации.

Расширение бизнеса относится к поиску способов сделать больше того, что ваша компания уже делает, а инновации охватывают выявление «новых» источников доходов, которые.

Давайте кратко рассмотрим каждую стратегию.

Защита вашего основного бизнеса с помощью конкурентной стратегии

Защита основного бизнеса означает, что вы должны найти устойчивую рыночную позицию для своего бизнеса, где вы сможете создать (и защитить) превосходную прибыльность, но из принципов стратегии, которые мы рассмотрели ранее, мы знаем, что единственный способ защитить прибыльную позицию — это дифференциация. , более низкие цены или их сочетание.

Дифференциация означает предложение продукты и услуги, которые в некотором роде уникальны и ценны для таргетинга потребителей по сравнению с аналогичными решениями.

Дифференциация очень важна для стратегии, поскольку она помогает влиять на две переменные формулы прибыли: цену и спрос.

Продукты, которые воспринимаются как ценные и уникальные, могут иметь более высокую цену или обеспечивать более высокий уровень спроса, чем другие сопоставимые решения.

Еще один способ повысить уровень спроса в бизнесе — снизить цены.Если вы ставите цены на продукты ниже сопоставимых решений, покупатели будут более мотивированы платить за них.

Стратегия низких цен, или « ценовое лидерство », как многие ее называют, требует более строгой дисциплины затрат и иного подхода к потребительской ценности, чем стратегия дифференциации.

Разработка стратегии роста для вашего бизнеса

Стратегия роста направлена ​​на поиск способов увеличения доходов компании в обозримом будущем, и, как мы видели ранее, для этого есть два пути: расширение бизнеса или инновации.

Существует много способов добиться роста вашей стратегии, как мы увидим позже, но все они относятся к этим двум основным типам, и вы, как руководитель бизнеса, должны выбрать инициативы, которые, по вашему мнению, окажут наибольшее влияние на вашу компанию. представление.

Мы рассмотрим эти четыре типа стратегии (дифференциация, низкая цена, расширение и инновация) более подробно далее в этой статье.

Наверх

Стратегическое позиционирование

: что хорошая бизнес-стратегия всегда начинается с

Первым направлением деятельности любой устоявшейся компании, а значит, и приоритетом бизнес-стратегии, является защита прибыли от ее основных видов деятельности .

Прежде чем думать о запуске новых продуктов, росте или последних тенденциях в управлении, у вас должна быть надежная стратегия для защиты прибыли от вашего действующего бизнеса, и вы должны бороться, кусать и царапать, если это необходимо, чтобы защитить этот основной источник ценности.

Средства защиты основного бизнеса нахождение устойчивого положения на рынке для каждого из них, где они могут создавать и защищать превосходную прибыльность.

Ранее мы объясняли, что для того, чтобы занять рыночную позицию, которая была бы одновременно прибыльной и надежной, бизнес-стратегия должна постоянно бороться с коммерциализацией своих продуктов и услуг.

Это означает, что он должен либо выполнять действия, отличные от своих конкурентов, либо выполнять одни и те же действия другими способами.

Поиск и сохранение прибыльного рыночного позиционирования

Стратегическое позиционирование — это концепция, которая наилучшим образом решает эту проблему, поскольку она предполагает принятие решений как в отношении вида ценности, которую будут предлагать ваши продукты и услуги, так и в отношении того, как эта ценность будет создана.

Эти варианты отражаются через два основных понятия:

  1. Ценностные предложения клиента: Решения, которые бизнес принимает в отношении преимуществ и характеристик, которые будут предлагать его продукты, клиентов, на которых они будут нацелены с помощью этих продуктов, и цены, по которой эти продукты будут предлагаться этим целевым клиентам.
  2. Цепочка создания ценности бизнеса: Решения, которые бизнес принимает в отношении того, как он организует и управляет всей деятельностью, связанной с предоставлением ценностного предложения.

Чем сложнее скопировать ценностное предложение компании или ее цепочку создания ценности, тем более защищенной будет ее рыночная позиция (и тем успешнее будет бизнес-стратегия).

Почему хорошие ценностные предложения должны лежать в основе стратегии вашего бизнеса

Как любит говорить профессор и гуру стратегии Майкл Портер: « Ценностное предложение, которое может быть эффективно реализовано без адаптированной цепочки создания ценности, не обеспечит устойчивого конкурентного преимущества.

Гуру стратегии Майкл Портер всегда поддерживал идею о том, что хорошие бизнес-стратегии всегда должны начинаться с дифференцированного ценностного предложения.

Если ваша компания не предлагает продукты и услуги, которые являются уникальными и ценными для целевых потребителей или которые в какой-то степени трудно скопировать, ваше положение на рынке может быть уязвимо для атак со стороны компаний с аналогичными возможностями и хорошо финансируемых подражателей.


Стратегическое позиционирование: ценностное предложение отражает выбор, который компания делает в отношении продукта, клиентов и цены, и лежит в основе любой хорошей бизнес-стратегии.

Дифференцированное значение Таким образом, предложение и особая цепочка создания стоимости являются единственными средствами, которые вы должны как руководитель предприятия защищать прибыльную позицию на рынке.

Обе концепции хорошо связаны в стратегическом позиционировании бизнеса.

Задача, с которой вы столкнетесь, пытаясь стратегически позиционировать свой бизнес, заключается в поиске прибыльного рыночного позиционирования, которое сможет поддерживать и защищать его в обозримом будущем.

Target, сеть универмагов, знает стратегию Walmart так же, как любой продавец мебели знает стратегию Ikea, и все же им удалось найти позиции на своих соответствующих рынках, где они являются прибыльными и их трудно бросить вызов или подражать.

Стратегическое расположение Таким образом, бизнес — это не единичное событие, а итеративный процесс, который отслеживает эффективность вашего бизнеса и постоянно корректирует его. направление, основанное на измеряемых изменениях на рынке.

Для более глубокого анализа этого вопроса см. наш раздел «Стратегическое позиционирование».

Наверх

Стратегия дифференциации

Стратегия дифференциации – это усилия бизнеса по созданию продуктов и услуг, которые воспринимаются целевыми клиентами как отличные от других решения, которые выполняют аналогичную работу.

Дифференциация на самом деле не означает предлагать более высокую или более низкую ценность, а просто предлагать различных видов ценности.

Стратегия дифференциации: четыре рычага дифференциации

Прежде чем мы двинемся дальше, обратите внимание, что позиционирование и готовность платить восприятие ценности, а не то, реальна ли эта ценность, что означает, что даже если компании умах ваших целевых клиентов .

Вот где продукт действительно должен победить, и где вы будете измерять успех стратегии вашего бизнеса.

Что такое

дифференцированное ценностное предложение и как оно может помочь вашей стратегии?

Дифференцированное ценностное предложение создает в умах ваших целевых потребителей особое восприятие ценности по сравнению с другими сопоставимыми решениями, и это восприятие в конечном итоге определяет, сколько эти клиенты будут готовы платить, чтобы получить преимущества ваших продуктов.

А поскольку более высокие цены могут увеличить прибыль, как мы видели ранее, дифференцированное ценностное предложение может стать мощным инструментом в стратегии вашего бизнеса.

Клиенты обычно готовы платить за продукты, предлагающие определенный вид ценности, в зависимости от того, насколько часто этот тип ценности встречается в других решениях, но если одни и те же преимущества и функции можно найти повсюду, они будут более склонны сделать покупку. решение, основанное на цене, и просто выберите самый дешевый вариант.

Продукты, которые одновременно уникальны и ценные имеют больше шансов получить премиальные цены или более высокие уровни спроса, в то время как товары, считающиеся более базовыми (или менее богатыми в плане преимуществ и функций), но более низкая цена обычно имеет более высокий шанс набирает обороты у чувствительных к цене покупателей.

Однако с этими решениями связаны некоторые компромиссы, поскольку более специализированные продукты обычно привлекают меньший сегмент клиентов, в то время как продукты с более низкой ценой могут быть ориентированы на более широкую аудиторию. Соображения, имеющие большое значение для стратегии вашего бизнеса.

Иногда чем меньше, тем лучше, когда речь идет о продуктовой стратегии бизнеса

Во многих случаях ключ к успеху заключается в сужении до определенного набора преимуществ и функций, отсутствующих в других продуктах, которые удовлетворяют конкретные потребности узкой целевой аудитории, и установлении цен на эти продукты в соответствии с тем, чтобы создать у этих клиентов достаточный стимул платить за них. их.

Хорошим подспорьем в том, чтобы увидеть, как продукты конкурируют с другими альтернативами с точки зрения функций, стоимости и других факторов, является «Стратегическая канва», инструмент, представленный У. Чан Кимом и Рене Моборн в их книге «Стратегия голубого океана ».

Стратегическая канва — это визуальное инструмент, отображающий факторы, с которыми конкурируют традиционные продукты (поэтому факторы, в которые они инвестируют) на горизонтальной оси, и уровень стоимости, который покупатели получают через конкурирующие факторы на вертикальной оси.

Стратегическая канва — отличный инструмент для изучения изменений в ценностном предложении продукта

Идея сравнения решений друг с другом состоит в том, чтобы определить факторы, по которым конкурируют стратегии существующих компаний, и предложить идеи для новых продуктов (или улучшения существующих), которые отличаются от существующих решений.

Например, компания может решить производить продукт, который предлагает только те функции и преимущества, которые больше всего ценят целевые клиенты, и исключает все другие факторы, помогая компании одновременно сократить расходы.

Использование карт восприятия для стратегического позиционирования предложений вашего бизнеса

Для компаний, работающих в конкурентной среде, также доступны другие инструменты, такие как, например, карты восприятия, которые помогают нам измерить позиционирование данного бренда в сознании целевых потребителей по сравнению с другими решениями, обслуживающими тот же рынок.

Измеряя это позиционирование, вы можете внести необходимые изменения в свою стратегию и скорректировать направление своего бизнеса.

Чтобы понять, как это работает, давайте взглянем на приведенную ниже ориентировочную карту восприятия, на которой представлены конкурирующие продукты по двум важным параметрам: рыночная привлекательность (центральность) и самобытность.

Это пример карты отличительности-центральности и того, как ее можно использовать для определения стратегии вашего бизнеса. Размер кружков синего цвета может представлять объем продаж или цену. В целом, чем более своеобразен бренд, тем выше может быть его премия и тем меньше будет доступный рынок.Серые круги на заднем плане обозначают общее количество клиентов в этом квадранте

На этой карте Центральность относится к клиенту сегмент рынка, на который продукт является привлекательным, переходя от широкого (мейнстримного) к узкому (нишевому), в то время как Отличительность относится к степени которым бренд выделяется среди других и становится различимым (уникальным) в сознании целевых потребителей.

В идеале, чем более дифференцирован или уникален продукт или услуга, тем больше у компании возможностей устанавливать более высокие цены или создавать больший спрос.

Однако, как мы уже упоминали ранее, очень отличительные или уникальные продукты, особенно если они имеют высокую цену, обычно привлекают меньший сегмент рынка, который способен оценить или эффективно использовать дополнительную ценность.

Чем шире целевой сегмент, тем меньше возможностей для стратегии дифференциации, поскольку продукты должны быть привлекательны для более широкой аудитории.

Следовательно, эти продукты, возможно, придется устанавливать по более низкой цене ( стратегия низких цен ), чтобы эффективно выйти на широкий рынок.

Вы можете использовать карты восприятия, чтобы помочь вам найти прибыльную и защищенную позицию, основанную на вашей организации цели и возможности, узнайте, какое место ваша продукция занимает в сознании потребителей в любое время и кто ваши настоящие конкуренты (в сознании потребителей).

Излишне говорить, что дифференциация по своей природе является относительным термином, означающим, что движение на карте восприятия зависит от усилий, предпринимаемых другими игроками.

Наверх

Стратегия ценового лидерства

Несмотря на то, во что многие верят, конкурировать в качестве дешевого игрока не значит продавать паршивый продукт.На самом деле все совсем наоборот.

Хотя некоторым это может показаться нелогичным, стратегия низких цен всегда должна начинаться с хорошего продукта как части вашей бизнес-стратегии.

Наш совет таков: « Когда дело доходит до расходов, будьте осторожны, но никогда не дешеви ».

Несмотря на то, во что многие верят, стратегия низких цен всегда начинается с хорошего продукта.

Хотя успех позиционирования с низкими ценами зависит от того, чтобы все затраты были ниже, чем у конкурентов, низкие цены не должны быть результатом разбавления хороших продуктов, а должны быть результатом сосредоточения внимания на самых основных потребностях чувствительных к цене покупателей.

Вот как ваша стратегия конкурента по низким ценам может быть эффективной.

Дешевый поставщик избегает дополнительных функции и излишества, которые ценны только для покупателей более высокого уровня, и вместо этого предоставляет базовое решение, которое достаточно хорошо выполняет свою работу.

Мыло Ivory от Procter & Gamble, мебель от Ikea и JetBlue в авиационной отрасли — все это примеры игроков с низкими ценами.

Их успех заключается не в разбавлении продуктов, а в том, что они предлагают базовое урезанное предложение, фокусируясь на функциях, которые нужны чувствительным к цене покупателям, и делая их дешевле, чем все остальные.

Второе заблуждение относительно ценовой конкуренции состоит в том, что низкие цены означают более низкую маржу.

Это абсолютно не так, и низкозатратные игроки, такие как Walmart, превосходят розничных продавцов более высокого класса благодаря стратегии, которая зарабатывает деньги с помощью другой бизнес-модели, в данном случае более высокой скорости товарных запасов (продажи одних и тех же товаров больше раз, чем у конкурентов в течение заданного периода).

Лидеры низких цен могут превзойти конкурентов, стратегически изменив «формулу» прибыли.Для этого им придется либо увеличить маржу на единицу продукции (за счет снижения затрат), либо повысить уровень спроса (т. е. быстрее оборачивать запасы)

Успешные конкуренты с низкими ценами ориентируются на клиентов, которые готовы платить меньше, чтобы получить базовый продукт. предложения, и они делают это с помощью сверхэффективных цепочек создания стоимости, которые жестко контролируют затраты.

Экономный менталитет является ключом к успеху стратегии низких цен

При выполнении низкозатратной операции каждая копейка на счету, от стоимости производства, упаковки, распространения и рекламы, как поощряются сотрудники и как компания тщательно инвестирует в исследования и разработки и привлечение клиентов.

Если стратегия вашего бизнеса заключается в том, чтобы конкурировать по низким ценам, бережливость должна стать вашим образом жизни и чем-то вроде религии и должна хорошо вознаграждаться во всей вашей организации.

Таким образом, вы должны помочь воплотить этот менталитет низких затрат в высокоэффективные бизнес-модели, которые пронизывают все, что делает бизнес, и это станет вашим самым ценным активом.

Успех стратегии вашего бизнеса в качестве конкурента по низким ценам зависит от постоянного пересмотра ваших предположений о затратах, иногда от определения собственных показателей качества и производительности, как это сделала Jetblue в сфере бюджетных авиакомпаний.

Наверх

Бизнес-стратегии роста

Когда рыночные аналитики и такие сайты, как Seeking Alpha и Fool.com, говорят о стратегии роста в бизнесе, в большинстве случаев они ссылаются на выручку (она же «верхняя строка») за определенный период времени, обычно квартал или год.

Но в нашем мире, когда мы говорим о стратегии роста , мы имеем в виду исключительно рост Чистой прибыли (он же «Итог») или Свободный денежный поток (он же FCF).

В конце концов, как чистая прибыль, так и свободный денежный поток являются лучшими показателями прибыльности и истинного здоровья организации. Ознакомьтесь с нашим кратким изложением избранных финансовых тем, если вам нужно обновить финансовые отчеты и они связаны с вашей бизнес-стратегией.

Стратегии роста: семь различных путей роста

Не все возможности роста одинаковы и во многих случаях продажи сами по себе не расскажут вам всей истории. Другими словами, увеличение вашей выручки ( доходов ) не обязательно означает, что вы увеличиваете свою прибыль ( прибыль ).

Например, новый проект, который приносит небольшой компании 10 миллионов долларов в год, может с самого начала показаться хорошей возможностью, но если компании необходимо выделить 500 миллионов долларов для создания этой возможности, то «в качестве инвестиции» эта возможность не выглядит такой хорошей или стратегической.

Скорее всего, этой компании было бы лучше, если бы они выделили эти деньги на высокодоходные проекты или инициативы стратегического характера, даже если они находятся за пределами ее основных рынков.10 миллионов долларов в год при инвестициях в 500 миллионов долларов — это не то же самое, что 10 миллионов долларов в год при инвестициях в 50 миллионов долларов.

Конечно, это упрощение, которое не принимает во внимание стратегические последствия инвестиций, но дает четкий сигнал: затраты на усилия по росту имеют значение, а доходы не раскрывают всей картины.

По этой причине вы всегда должны уделять пристальное внимание затратам вашей стратегии роста (как финансовым, так и нефинансовым затратам) и тому, насколько устойчивыми, по вашим ожиданиям, будут эти усилия в долгосрочной перспективе.

Сужение вариантов стратегического роста

В идеальном мире вы могли бы подумать, что руководители будут заниматься только инициативами роста, которые были выгодны или стратегически важны для организации, но мы все видели, как давление со стороны требовательных акционеров и инвесторов и ошибочные стимулы могут подтолкнуть организацию к стремлению к росту любой ценой , даже если это разрушит ценность для акционеров и моральный дух команды в долгосрочной перспективе.

Это типичные случаи плохой бизнес-стратегии, реализованной безупречно.

В целом возможность роста имеет смысл как часть стратегии вашего бизнеса, если выполняется сочетание следующих условий:

  1. Увеличивает чистую прибыль компании с течением времени
  2. Обеспечивает привлекательную рентабельность инвестиций (ROI),
  3. Эффективно использует цепочку создания стоимости компании,
  4. Создает новые важные возможности или
  5. Улучшает стратегическую стратегию бизнеса позиционирование.

Хотя стратегия роста может в целом можно определить как группу бизнес-инициатив, направленных на увеличение Суть в том, что мы предпочитаем говорить об исполнительном плане стратегического роста компании, который содержит инициативы, которые исполнительная команда «отобрала» для максимизации роста (Чистая прибыль или FCF) в течение заданного периода времени.

Но какие есть варианты доступны для роста компании?

В ходе нашего исследования мы определили семь различных стратегий для обеспечения роста любого бизнеса:

  1. Проникновение на рынок: Продажа большего количества ваших существующих продуктов вашим существующим потребителям или ориентация на новые потребительские «сегменты» на тех же рынках.
  2. Развитие рынка: Продажа вашей существующей продукции на новых рынках или на новых международных рынках.
  3. Улучшение продукта: Улучшение ваших продуктов и услуг, обслуживающих существующих клиентов (чтобы уменьшить отток, подробнее об этом позже).
  4. Разработка продукта: Создание новых продуктов и услуг для существующих клиентов или для выхода на новые рынки (что можно квалифицировать как диверсификацию).
  5. Оптимизация доходов: Увеличение доходов за счет внедрения альтернативных вариантов ценообразования или новых бизнес-моделей для ваших существующих продуктов.
  6. Оптимизация затрат: Сокращение затрат за счет оптимизации центров затрат бизнеса, оптимизации операций или выявления неэффективного использования денежных средств.
  7. Неорганический рост: Использование активов других компаний посредством синергетических слияний, поглощений или стратегических альянсов.

Ваша работа как руководителя компании состоит в том, чтобы изучить, какое отношение этот список имеет к вашей организации, и принять взвешенные решения о том, какие стратегии, по вашему мнению, окажут наибольшее влияние на вашу прибыль и сделать их частью вашей общей бизнес-стратегии.

Не все действия по развитию будут иметь одинаковое влияние на ваш бизнес, и по этой причине вы должны сузить круг инициатив, которые вы могли бы реализовать, из приведенного выше списка до нескольких, которые окажут наибольшее влияние в течение периода планирования.

Существует семь различных способов обеспечения стратегического роста вашей организации.

Вот почему ваш план роста должен быть « стратегический », что означает, что ваш план « стратегического роста » содержит набор действий по развитию, которые вы намеренно выбрали.

Классификация вариантов стратегического роста

Консалтинговая фирма McKinsey & Company обнаружила, что организации, которые распределяют усилия по развитию по трем стратегическим сегментам: расширение, создание (новые предприятия) и оптимизация, со временем лучше других могут превзойти конкурентов по рынку.

Эта категоризация также полезна для объяснения источников стратегического роста на собраниях руководителей, где люди могут увидеть, откуда на самом деле исходит рост, а также может помочь вам более интуитивно принимать решения о распределении ресурсов.

По данным McKinsey, компании, стремящиеся к стратегическому росту более чем в одном «сегменте», почти в половине случаев превосходят те, которые сосредоточены только на одном аспекте

В следующем разделе более подробно рассматриваются стратегии роста. Для более глубокого анализа этой темы см. нашу статью об инновационной стратегии.

Наверх

Инновации как часть вашей бизнес-стратегии

Инновации очень важны для организации. Это может помочь нам создать возможности для роста, найти способы уменьшить затраты, увеличить доходы, устранить конкуренцию и даже создать новые рынки.

Но инновации сами по себе не являются стратегией. Ни нарушение. Точно так же разработка продукта, доля рынка, бренд или хорошая мантра не являются стратегиями. Тем не менее, эти и тысячи других слов разбрасываются как эквиваленты стратегии.

Изучение областей потенциального расширения в рамках вашей инновационной стратегии

Инновация — это лишь одно из длинного списка слов, которые люди используют, иногда безответственно, для заявления о статусе.

Этот термин настолько затерся, что почти потерял свое значение и стал просто модным словечком в мире стратегий.

Говорить, что инновации — это ваше стратегия — это то же самое, что сказать, что люди или хорошие продукты — это ваша стратегия.

В то время как инновация продукта (т.грамм. улучшение существующих продуктов или создание новых) может стать исключительным источником роста для некоторых компаний, это не единственный путь, и его, безусловно, труднее всего реализовать правильно.

На самом деле, это наименее успешная форма роста: в отчетах Harvard Business Review указывается, что 19 из каждых 20 запусков новых продуктов терпят неудачу, что составляет 5% успеха.

Как инновации могут стать основой вашей бизнес-стратегии

Связь, которую многие, похоже, упускают из виду, заключается в том, что инновации, точно так же, как хороший продукт или замечательные люди, могут только помочь бизнесу достичь своих целей (т.е. максимизировать свою ценность для акционеров) одним из двух способов: помогая дифференцировать свои продукты и услуги или снижая затраты, что возвращает нас к нашим принципам стратегии .

Новые бизнес-модели и поддерживающие технологии, такие как многосторонние платформы, цифровые каналы, аналитика данных и искусственный интеллект (все концепции, стратегические последствия которых мы подробно рассматриваем в этой книге), могут дать компании преимущество только в том случае, если они помогут выполнить одну из этих задач. Две вещи хороши: создавать уникальные продукты или снижать затраты.

Если новая технология или бизнес-модель не может сделать ни одну из этих двух вещей для вашего бизнеса, это просто пустая трата времени и денег или красивое слово, которое можно использовать в обзорах бизнес-стратегии и зарабатывать звонки.

Из приведенного выше списка путей роста мы пришли к четырем различным способам, которыми инновации могут помочь организации добиться роста и стать частью вашей общей бизнес-стратегии:

  1. Улучшение продукта: Улучшение существующих продуктов и услуг, которые обслуживают существующих клиентов (что также помогает при расширении),
  2. Разработка продукта: Создание новых продуктов и услуг для привлечения существующих клиентов или выхода на новые рынки
  3. Оптимизация доходов : Увеличение доходов за счет новых вариантов ценообразования или бизнес-моделей и
  4. Оптимизация затрат: Снижение затрат и повышение операционной эффективности.

Инновации — это целая вселенная, особенно когда речь идет о создании новых продуктов и услуг, поскольку вы должны постоянно принимать повторяющиеся решения о продуктах, которые вы запускаете, целевых клиентах, бизнес-моделях, которые вы тестируете, и так далее.

В конце концов, набор инициатив, которые вы выбираете вручную, становится вашей инновационной стратегией .

Мы рекомендуем поддерживать портфель инноваций, охватывающих продукты, рынки и бизнес-подразделения, с точной оценкой того, когда эти инновации могут выйти на рынок.

Стратегия инноваций: Составление карты вашего портфеля инноваций поможет вам лучше сбалансировать свои усилия и ресурсы. Размер круга представляет собой потенциальный доход

Инновации, особенно когда речь идет о разработке новых продуктов и услуг, являются одним из самых захватывающих видов деятельности в любой организации, и именно ему обычно уделяется наибольшее внимание при анализе стратегии.

Но, как мы видели, это сопряжено с определенными рисками, а частота неудач поразительна во всех отношениях, что в конечном итоге может поставить под угрозу цели стратегии вашего бизнеса.

Три нетрадиционных стратегии роста

Итак, чтобы завершить этот раздел, мы хотел бы рассмотреть три альтернативы, которые помогут вам создавать инновационные продукты без рисков, связанных с инновационными усилиями:

  1. Эмуляция: Речь идет о стратегии «быстрого второго хода», а не о первопроходце. Быстрые секунды позволяют избежать затрат на исследования и разработки (НИОКР) и вместо этого подождать, пока возможности не докажут свою эффективность, прежде чем прыгать в вагон.
  2. Лицензирование: Заключение лицензионных соглашений с разработчиками интеллектуальной собственности для включения ее в ваши продукты. Они могут варьироваться от интеграции конкретной подсистемы в вашу цепочку создания стоимости (например, батареи в мобильном устройстве) до лицензирования целых продуктов для продажи под вашими брендами.
  3. Корпоративный венчурный капитал или CVC : Инвестиции во внешние предпринимательские компании посредством корпоративного венчурного капитала для получения привилегированного доступа к их технологиям и продуктам.

Как руководитель и новатор, вы должны постоянно изучать возможности создания стоимости, которые могут формироваться вокруг ваших рынков и отраслей.

Инновационная стратегия: как работают корпоративные венчурные сделки

Это поможет вам увидеть будущие угрозы к вашему бизнесу, который может материализоваться на ваших рынках, и, во-вторых, это постоянное изучение рыночного ландшафта также может послужить вам источником идей для улучшения ваших текущих продуктов или создания новых.

Наш последний совет: найдите способы, чтобы двигатель инноваций постоянно работал в вашей компании и лежал в основе стратегии вашего бизнеса.

Во всех своих формах, будь то разработка новых продуктов и услуг или оптимизация ваших доходов, инновации должны быть систематическими усилиями с четким управлением и этапами.

Ваш инновационный двигатель должен постоянно работать, чтобы поддерживать стратегию вашего бизнеса, преобразовывая сырые идеи и рыночные сигналы в эффективно реализованные возможности

Вот как инновации могут стать источником дифференциации или, используя классический термин: Конкурентная стратегия .

Наверх

Шаблон бизнес-стратегии: карта стратегических вариантов

До сих пор мы исследовали несколько способы, с помощью которых вы можете достичь своих стратегических целей и максимизировать ценность созданные для ваших акционеров, от защиты основного бизнеса до расширения, инновации и оптимизации.

Мы можем связать все варианты, которые мы обсуждали до этого момента, в дереве решений и создать краткую карту различных вариантов стратегии, которые вы должны сделать как руководитель бизнеса:

Краткая карта стратегических решений, которые должны сделать руководители.Загрузите дополнительную карту разума на странице StrategyForexecs.com/strategy-map/

Теперь вы можете посмотреть на эту карту стратегии и увидеть визуальное представление выбора, который вам придется сделать при разработке новой стратегии для вашего бизнеса.

Чтобы загрузить самую последнюю версию этой стратегической карты, нажмите здесь.

Теперь, если вы были здесь достаточно долго на арене бизнеса вы знаете о стратегии одно: сделать это правильно — это одно, а выполнить — совсем другое.

Наше исследование показывает, что для «систематического» правильного внедрения стратегии в любом бизнесе вы должны овладеть двумя основными дисциплинами: распределением капитала и стратегическим управлением.

Без этих двух дисциплин прочно укоренившаяся в своей ДНК, ваша организация рискует не достичь своей цели. стратегические цели или отход от желаемой цели, даже не осознавая этого.

Обе дисциплины, а также каждый из семи путей роста и защиты основного бизнеса являются темами, описанными в Стратегии для руководителей , которую теперь можно бесплатно загрузить здесь.

Наверх

Примеры бизнес-стратегии

Я хотел бы завершить эту статью коллекцией коротких примеров, извлеченных из книги, показывающих каждую из стратегий, которые мы обсуждали выше, в действии и применительно к реальному бизнесу :

.

Стратегия дифференциации

Цель дифференциации стратегия заключается не в том, чтобы «конкурировать» с конкурентами и вывести их из бизнеса, а как раз наоборот: его цель состоит в том, чтобы избежать фронтальная конкуренция, поскольку она уникальна, а карта восприятия, как мы видели ранее, может помогите нам сделать это.

Например, Dr Pepper Snapple Group (NYSE: DPS) владеет более чем 50 брендами ароматизированных напитков, включая 7Up, Canada Dry, Snapple, Mott’s, Hawaiian Punch, Orange Crush и Sunkist. конкурентоспособные полки для освежающих напитков.

Бренды Dr Pepper Snapple Group. Все они уникальны в том, что они предлагают, поэтому все они стратегически «дифференцированы».

Эти продукты, тем не менее, уникальны в том, что они предлагают, и позиционируются в сознании покупателей как лучшие бренды в своих соответствующих категориях, и DPS не нужно было уничтожать Coke или Pepsi, чтобы добиться своего положения.

Репозиционирование стратегического продукта

Если вы оказались в споры о товарных предложениях, вы все равно можете найти выход, сосредоточившись на более узкие сегменты клиентов или переход к стратегии лидерства с низкими ценами внутри тот сегмент.

За десятилетия с момента своего введение в конце 1800-х Ivory, кускового мыла производства Procter & Gamble (P&G) занимала привилегированную позицию лидера по дифференциации, быть брендом, который определял и напоминал то, что означает «чистота» в мыле категория.

Эта должность позволяла P&G устанавливать премиальные цены и сохранять значительную долю рынка в течение длительного времени.

Но когда в середине 60-х годов новые дезодорирующие мыла и «косметические батончики», такие как Dial и Dove, в состав которых входили дезодоранты и ингредиенты для ухода за кожей, стали серьезными конкурентами, P&G решила репозиционировать свой культовый бренд, чтобы стать лидером по низким ценам на рынке. рынке мыла, а не вступать в прямую конкуренцию с новыми участниками.

Идея репозиционирования состоит в том, чтобы зиг когда они зиг .Если конкуренция с низкими ценами жесткая, постепенно переходите к дифференцированной позиции или наоборот. Если ни одна из позиций не работает, сузьте свой целевой сегмент и перейдите к нишевому подходу и перезапустите весь процесс стратегии снова.

Вот как вы реализуете изменчивую стратегию в своем бизнесе.

Лидерство и стратегия низких цен

Компании в погоне за низкой ценой стратегия должна сделать бережливость своей «религией» и фундаментальной частью все, что они делают.

Этот менталитет низкой стоимости должен трансформироваться в высокоэффективные бизнес-модели, и это будет самым ценным активом низкоценовые конкуренты.

В случае слоновой кости, для Например, пузырьки воздуха, которые помогли мылу всплыть, также помогли снизить затраты. потому что для мыла требовалось меньше материалов, которые помимо основной упаковки, отсутствие дезодорантов и ароматических ингредиентов и низкая реклама помогли продукту достичь ценовые преимущества, о которых другие куски мыла не могли даже мечтать.

При конкуренции по цене каждый копейки на счету.

Стратегия проникновения на рынок

Компания может увеличить свою долю на любом рынке, продавая больше существующим клиентам или ориентируясь на другие сегменты на том же рынке.

Например, в конце 1970-х пиво Miller’s Miller Lite оказалось заметно непопулярным среди мужчин, доминирующего потребительского сегмента в США.

Его менее насыщенная текстура сделала его широко популярным среди женщин, но самый большой потребительский сегмент, мужчины, не был связан с продуктом.

Чтобы сделать бренд более привлекательным для мужского населения, Миллер вложил значительные средства в рекламную стратегию с участием популярных мужчин (и мужественных) спортсменов.

Стратегия проникновения на рынок имела большой успех, благодаря чему Miller Lite почти двадцать лет позиционировалась как самое продаваемое светлое пиво в США.

Не забывайте, что сегменты клиентов это просто категории, которые ВЫ выбираете и есть много способов сделать это. Поэтому, когда рынок не растет, нарезка по-другому может помочь найти новые сегменты , которые могли бы счесть продукт ценным.

Стратегия развития рынка

Пытаясь выйти на новые рынки, вы должны искать группы людей, которые могли бы использовать преимущества ваших решений, но которые по ряду причин не попали под вашу текущую стратегию сегментации рынка.

Рассмотрим стратегию Nestlé с ее кофемашинами Nespresso, которые многократно увеличили продажи ее кофейных продуктов и помогли компании совершить скачок в очень конкурентном кофейном пространстве.

Через Nespresso компания Nestlé нашла способ захватить совершенно новый рынок для своего кофе: клиенты, предпочитающие приготовить отличную чашку свежего чая дома, вместо того, чтобы автомобиль или стоять в очереди, чтобы купить его.

В этой прекрасно продуманной бизнес-стратегии «Нестле» создала отличный «транспорт» для доставки своих кофейных продуктов, сделав их идеально подходящими друг другу, немного напомнив нам об успехе знаменитой бизнес-модели бритв и лезвий Gillette, где компания деньги от лезвий, а не от бритвы.

Стратегические улучшения продукта

Это наиболее распространенный тип инноваций, с которым знакомо большинство людей. Такие вещи, как «белизна» зубной пасты, скорость загрузки в интернет-сервисах или объем памяти в компьютерах, — все это хорошие примеры линейных улучшений продукта, когда каждый новый продукт просто предлагает больше.

Что Клейтон Кристенсен объясняет своей теорией прорыва, включая поддержку инноваций и то, как они могут улучшить или подорвать стратегию вашего бизнеса.

Проблема с этим типом инноваций в качестве вашей основной продуктовой стратегии заключается в том, что со временем это линейное увеличение по общим измерениям стоимости может привести к коммерциализации этих измерений, что означает, что брутто-рынок больше не желает платить премию. цены для большей ценности, что может нанести ущерб вашему бизнесу.

Эти клиенты уже получают большую ценность в том измерении, чем им нужно, от любого поставщика, поэтому они обращаются к цене как к решающим фактором при выборе продукта.

Например, сегодня было бы труднее найти клиентов, готовых платить более высокие цены за большую белизну зубной пасты, более высокую скорость Интернета или больший объем памяти на персональных компьютерах, чем это было 10 лет назад, поскольку теперь даже самые базовые предложения предлагают больше чем нужно большинству людей.

Все покупатели на этих рынках теперь обращаются к цене, чтобы выбрать поставщиков.

Разработка стратегических продуктов

Мы можем привести множество примеров продуктов, которые при первом запуске привели к значительному росту их компаний, что привело к чрезвычайно успешной стратегии для бизнеса.

Некоторые из наиболее заметных случаев включают Sony с ее Walkman и игровой консолью PlayStation, Research In Motion (RIM) со своим смартфоном BlackBerry, Pfizer с Viagra, Apple и ее мобильные устройства (iPod, iPhone и iPad), Tesla Motors с моделью Roadster а теперь с Model 3, Amazon и ее сервисом Amazon Web Services (AWS) и Kindle eReader и General Electric со своим подразделением GE Capital.

Все эти компании добились необычайного роста благодаря этим продуктам, что вызвало огромный спрос, особенно со стороны непотребителей.

Стратегическая оптимизация доходов

При создании стратегии для конкретного бизнеса иногда вы можете найти новые источники дохода, экспериментируя с инновационными бизнес-моделями и вариантами ценообразования для ваших существующих продуктов или изменяя ценностное предложение продукта.

Например, несколько лет назад компания Rolls-Royce запустила программу для своих реактивных двигателей под названием TotalCare, в рамках которой клиенты будут платить за каждый час безотказной работы двигателей, а не платить аванс.

Затем

Rolls-Royce собирает обширные эксплуатационные данные и выполняет упреждающее техническое обслуживание агрегатов, чтобы максимально увеличить время безотказной работы и свести к минимуму простои.

Благодаря этой программе Rolls-Royce расширила свою бизнес-модель, чтобы удовлетворить потребности сегмента клиентов которая не могла позволить себе большие сборы за приобретение, но могла справиться с разумными операционными затратами.

Программа имела большой успех, помогая Rolls-Royce увеличить свою прибыль на рынке, который в противном случае был бы покупка у других продавцов.

Варианты членства, все, что вы можете использовать, «бери или плати», freemium (бесплатная базовая версия для продвижения платного обновления) и политика возврата без вопросов — все это формы ценообразования и бизнес-моделей, которые стремятся удовлетворить ваши потребности. предложение компании потребностям определенного сегмента клиентов и должно учитываться при разработке вашей стратегии.

Стратегическая оптимизация затрат

Что касается затрат, вы всегда должны искать возможности для повышения общей эффективности вашего бизнеса и находить более эффективные способы использования ресурсов вашей организации, особенно людей и денег.

Это выходит за рамки классического взгляда на стратегии снижения затрат, когда менеджеры отслеживают производительность и действуют в ответ на ухудшение производительности.

Что мы подразумеваем под оптимизацией затрат?

Хотя это правда, что некоторые сокращения могут привести к падению производительности, если компромисс кажется обеспечить положительный чистый эффект для вашей прибыли, вы должны обратить внимание и осознанно решать, что делать.

В других случаях вы можете просто анализировать данные, которые производит ваш бизнес, чтобы найти стратегические возможности для снижения затрат.

Например, посылка компания UPS разработала аналитическую модель, которую они назвали ORION (On-road Integrated Оптимизация и навигация), который анализирует поставки, которые необходимо сделать каждый день и предоставляет водителям конкретные маршруты, которым они должны следовать, включая пошаговые инструкции.

ORION снижает более 100 миллионов миль и 10 миллионов галлонов топлива для общей экономии более 400 миллионов долларов США каждый год, что, как и всякая другая экономия средств, падает прямо на дно линия.

Непрерывный поиск возможностей снижения затрат в любой корпорации подобен дисциплине, которую вы должны неукоснительно практиковать и со временем совершенствоваться, потому что оптимизация затрат — это всегда хороший бизнес.

Это должно стать частью стратегии вашей компании и может стать серьезным конкурентным преимуществом в будущем по сравнению с другими, менее дисциплинированными игроками на ваших рынках.

Стратегия неорганического роста

Стратегия неорганического (иначе «неорганического») роста относится к группе инициатив, которые полагаются на ресурсы других компаний для обеспечения роста вашей компании, а не на разработку таких ресурсов самостоятельно.

В большинстве случаев компании используют неорганические альтернативы как способ достижения быстрых стратегических результатов, например наверстывать упущенное на рынке, где компания осталась позади, чтобы получить доступ к ключевым активам и интеллектуальной собственности, или для создания синергии, которая обеспечила бы некоторый вид конкурентного преимущества.

Microsoft, например, купил Skype (8,5 млрд долларов) и LinkedIn (26 млрд долларов) для доступа к технологиям и возможности, которые помогли бы компании создать платформу для корпоративных Сервисы.

Хотя слияний и поглощений (слияний и поглощений) на сегодняшний день являются наиболее распространенными ароматы неорганического роста, есть и другие альтернативы, которые могут быть такими же эффективные, такие как совместных суставов (СП) и стратегических альянсов .

Например, производитель автомобилей Ford и продавец одежды Эдди Бауэр объединили усилия для создания широко успешный «Ford Explorer Eddie Bauer Edition» в начале 1990-х годов, который отличались кожаными сиденьями премиум-класса и другими роскошными привилегиями, чтобы конкурировать с японскими компаниями на рынке роскошных внедорожников.

И СП, и стратегические альянсы по сути, соглашение о сотрудничестве между по крайней мере двумя компаниями для достижения общий набор целей и обычно являются экономически эффективной альтернативой приобретение или слияние.

Использование корпоративного венчурного капитала для развития вашей бизнес-стратегии

Новая тенденция, которая становится все более популярной, заключается в прямых инвестициях в компании на ранней стадии развития путем создания подразделения корпоративного венчурного капитала ( CVC ) внутри вашей компании для поиска и проверки потенциальных целей, нуждающихся в начальном капитале, капитале для роста или расширения.

С помощью программы CVC вы создаете фонд для инвестирования в стартапы в виде акций. При этом ваша компания становится акционером предпринимательской компании, чтобы сохранить близкий следите за его развитием и прогрессом.

Программа CVC является внутренней усилия, которые позволяют вам искать стартапы (и участвовать в них) с соответствующие технологии или бизнес-модели в вашем бизнес-пространстве.

Исследовательская компания CBInsights сообщили, что только в 2017 году группы корпоративного венчурного капитала предоставили более 30 миллиардов долларов США по 1791 сделке по всему миру, что на 19 процентов больше, чем по отношению к предыдущему году.

В число известных корпораций, имеющих собственное стратегическое подразделение CVC, входят Dell Technologies, Intel, Salesforce, Citigroup, Cisco, Comcast и GE, все из которых были очень активны в течение последних нескольких лет.

Большинство сделок CVC осуществляется путем прямого приобретения новых акций целевой компании.

Эти акции обычно выпускаются крупными партиями или «инвестиционными раундами» стартапом, который ищет капитал, и корпорация предоставляет средства компании в обмен на часть акций, что делает корпорацию акционером цели.

Базовая структура сделки CVC

Одно большое преимущество игры на Роль инвестора заключается в том, что вы можете инвестировать в несколько компаний, некоторые из которых на самом деле могут быть конкурентами на конкретном рынке.

Например, через свой фонд Vision Fund японская технологическая компания Softbank Group сделала важные инвестиции как в Lyft, так и в Uber, две компании, которые яростно борются за лидерство на рынке райдшеринга.

Независимо от того, кто выиграет райдшеринг, есть один верный победитель: Softbank.

Наверх

Лучшие книги по бизнес-стратегии

Содержание этой статьи было взято из Strategy for Executives™ , книги, которая обеспечивает фундаментальную, но практическую основу для понимания и создания надежной бизнес-стратегии с нуля, применимой к динамичным условиям, с которыми современные руководители сталкиваются в довольно сегодня на каждом рынке.

Существует множество замечательных книг по бизнес-стратегиям, в том числе наши самые любимые: «Решение для новаторов», Клейтона Кристенсена и «Понимание Майкла Портера», Джоан Магретта. устарели, когда вы можете получить единую карту бизнес-стратегии, которая включает их все в единую структуру?

Стратегия для руководителей , которую теперь можно бесплатно загрузить здесь, основан на обширном многолетнем исследовании, в ходе которого мы разобрали самые популярные стратегии за последние 40 лет, извлекли их основные идеи и связали их вместе в единый дидактический и самодостаточный свод знаний.

Исследованием руководил Сунь Ву, опытный руководитель из списка Fortune 500 с более чем 15-летним опытом работы в реальной жизни, дополнено тщательным пересмотром более 300 книг и научных статей, и более 500 часов видео, интервью и формального обучения.

Результатом является сочетание фундаментальных концепций и краткой карты выбора стратегии, которую должны сделать современные руководители, чтобы преуспеть на сегодняшних высококонкурентных рынках.

Каждая концепция в книге объясняется с нуля, так что, просто и ясно, это единственная книга по бизнес-стратегии, которая когда-либо понадобится вам и вашим командам.

Автор: Сунь Ву

Ссылки

Ву, Вс. Стратегия для руководителей , эту книгу теперь можно бесплатно скачать здесь.

Магретта, Джоан. Понимание Майкла Портера: главное Руководство по конкуренции и стратегии . Harvard Business Review Press. Разжечь Версия.

Бишоп, Тодд. Джефф Безос объясняет, почему Amazon на самом деле не заботятся о своих конкурентах . GeekWire. https://geekwire.com/2013/interview-jeff-bezos-explains-amazon-focus-competitors/

Ким, В.Чан; Моборн, Рене. Стратегия голубого океана, расширенное издание: как создать безальтернативное рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной . Harvard Business Review Press. Киндл издание.

Гарвардская школа бизнеса, Майкл Портер о конкурентной стратегии . Серия видеороликов Гарвардской школы бизнеса, 1988 г. https://www.amazon.com/Michael-Competitive-Strategy-Harvard-Business/dp/B006N0A2DG

Ахуджа, Кабир; Хилтон Сигел, Лиз; Перри, Джеско. Корни органического роста .Ежеквартальный отчет McKinsey. Август 2017 г. https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-roots-of-organic-growth

Шерман, Леонард. Если вы участвуете в воздушном бою, станьте кошкой! : Стратегии долгосрочного роста Колумбия Издательство бизнес-школы, издательство Колумбийского университета. Киндл издание.

Сайт Rolls-Royce. https://www.rolls-royce.com/media/our-stories.aspx

Давенпорт, Томас; Харрис, Джин Г. Конкуренция в области аналитики: Обновлено, добавлено новое введение: Новая наука о победе . Harvard Business Review Press. Киндл издание.

Отчет

: Глобальный CVC в 2017 г.: всесторонний, основанный на данных взгляд на глобальную корпоративную венчурную деятельность в 2017 г. , CBInsights.

Как начать домашний бизнес

Если вы ищете карьеру, которая дает вам свободу в работе, где ваш голос всегда будет услышан, и личное удовлетворение, которое приходит от принятия ваших собственных решений, вы можете быть хорошим кандидатом для начала домашнего бизнеса. .

Более половины всех предприятий в США работают на дому. Интернет делает управление компанией из любого места проще и дешевле, чем в прошлом.

Вы думаете о том, чтобы повесить собственную гальку? Ознакомьтесь с нашим пошаговым планом, как с головой окунуться в гиг-экономику.

1. Путь к успеху: ваш бизнес-план

Если вы отправляетесь в место, где никогда раньше не были, вы бы просто прыгнули в машину и поехали? Конечно, нет!

То же самое относится и к открытию бизнеса.Хотя вы можете просто повесить гальку и начать работать, не имея ни малейшего представления о том, что вы делаете, скорее всего, вы не продвинетесь слишком далеко. Вот почему вам нужен бизнес-план.

Если вы никогда раньше не составляли бизнес-план, вы можете начать с посещения бесплатного или недорогого курса бизнес-планирования, спонсируемого Управлением по делам малого бизнеса США. Эти курсы предлагают пошаговые инструкции по созданию формального бизнес-плана, который позволит вам обеспечить финансирование или спланировать свои следующие шаги.

Даже если вы не ищете финансирование, создание бизнес-плана поможет вам понять, как достичь своих финансовых целей.Вы также можете написать неформальный бизнес-план, чтобы направить вас на правильный путь.

Независимо от того, какой бизнес-план вы решите создать, он должен содержать как минимум:

  • Описание продукта или услуги
  • Кто ваши целевые клиенты
  • Как вы достигнете своих целевых клиентов
  • Финансовые цели и прогнозы

2. Определите, какие лицензии и разрешения необходимы

Многие предприниматели, работающие на дому, с удивлением узнают, что им требуется разрешение от местного отдела зонирования, чтобы вести бизнес вне дома, даже если вы работаете в основном в Интернете.Вам нужно будет связаться с вашим штатом и местностью, чтобы узнать о требованиях к лицензированию и разрешениям, а также о других юридических ограничениях для домашнего бизнеса.

Вот некоторые из наиболее распространенных бизнес-лицензий, которые вам могут понадобиться:

  • Общие бизнес-лицензии — годовая лицензия, которая позволяет вам законно вести деятельность в вашем городе или округе. Для получения дополнительной информации обратитесь в местный отдел экономического развития.
  • Разрешение на занятие домашним хозяйством . Обратитесь в местный отдел зонирования, поскольку большинство этих агентств требуют, чтобы все домашние предприятия получали разрешение на занятие домашним хозяйством.Даже если в вашем городе разрешение не требуется, узнайте у них, зонирован ли ваш район для того типа домашней коммерческой деятельности, которую вы планируете вести. Вы можете подать заявку на отклонение или разрешение на условное использование, если это не разрешено.
  • Разрешение на налог с продаж . Если вы намереваетесь продавать определенные физические или цифровые продукты или услуги (онлайн или офлайн), вам, вероятно, придется собирать государственные и местные налоги с продаж. Если вы продаете свою продукцию в штате, который взимает налог с продаж или взимает либо валовую выручку, либо акцизный налог с предприятий, вам потребуется налоговое разрешение или регистрация в налоговом органе штата.
  • Профессиональные и торговые лицензии . Определенные виды бизнеса должны получить профессиональные или профессиональные лицензии от правительства своего штата, например, деятельность по уходу за детьми или агент по недвижимости.
  • Разрешения по охране труда и технике безопасности . Некоторым предприятиям требуется разрешение на обеспечение безопасности и/или ежегодная инспекция местной пожарной охраны в зависимости от вашего местоположения или отрасли. Обычно это только в том случае, если ваш бизнес связан с использованием легковоспламеняющихся материалов или сбором нескольких людей в одном месте, например, в детском саду.Разрешения Департамента здравоохранения обычно выдаются правительством округа после завершения инспекции служебных помещений. В зависимости от государственного законодательства могут потребоваться дополнительные разрешения для общественного питания или приготовления пищи.
  • Разрешения на вывески . В вашей местности могут быть ограничения на тип, размер или расположение вывесок, разрешенных на вашей территории.
  • Разрешения на строительство . Они необходимы, если вам необходимо внести структурные изменения в вашу недвижимость для размещения вашего домашнего бизнеса.Прежде чем начинать какие-либо строительные проекты, проверьте отдел строительства и планирования или зонирования вашего местного правительства.
  • Ассоциация домовладельцев (ТСЖ) . Для вашего местного ТСЖ не требуются специальные лицензии или разрешения, но они могут ограничивать виды коммерческой деятельности, которую вы ведете в своем доме. Проверьте свой устав или позвоните в ТСЖ для получения дополнительной информации.

3. Взвесьте варианты, прежде чем выбрать юридическую структуру бизнеса

Вам необходимо определить правильную юридическую структуру вашего бизнеса.Структура бизнеса не только повлияет на сумму налогов, которую вы платите каждый год, но также повлияет на защиту ваших личных финансов в случае судебного процесса или другого серьезного дела.

Многие владельцы бизнеса предпочитают начинать в качестве индивидуального предпринимателя. Единоличное владение оставляет владельца личной ответственностью по всем обязательствам бизнеса, потому что нет разделения между личными активами и активами бизнеса. Простота и низкая стоимость — две основные причины, по которым новый бизнес может начаться в качестве индивидуального предпринимателя, что позволяет доказать, что их идея малого бизнеса жизнеспособна.

Если кто-то подаст на вас в суд, и вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вам, возможно, придется заплатить деньги из своего кармана. Если бы вы были ООО или корпорацией, риску подвергались бы только бизнес-активы.

4. Создайте правильное рабочее пространство

Это правда, что первый домашний офис Стивена Кинга представлял собой не что иное, как кухонный стол и старую пишущую машинку с ручным управлением. Но сегодняшняя работа на дому резко изменилась.

Даже если вы не встречаетесь с клиентами в реальной жизни, вы, вероятно, будете участвовать в видеочатах и ​​телефонных звонках, которые требуют минимального отвлечения внимания.

Вот несколько советов по созданию эффективной рабочей среды:

  • Выделенное пространство в вашем доме с дверью (которая запирается), защищенная от отвлекающих факторов и вторжений, таких как дети и домашние животные
  • Проводное подключение к Интернету отдельно от вашей личной учетной записи в Интернете
  • Удобное кресло и достаточное освещение
  • Док-станция для большого монитора и ноутбука (если вы работаете с ноутбука, а не с настольного компьютера)
  • Принтер

Примечание. Во времена, когда может быть сложно поддерживать идеальный баланс между работой и личной жизнью дома, есть преимущества аренды рабочего места за пределами дома, где вы и любые ваши сотрудники можете работать комфортно и продуктивно.

Ты сможешь!

Начало бизнеса может быть непосильным. Как и все, что связано с началом нового этапа вашей карьеры, начало нового бизнеса из дома может иметь свои проблемы. Но не волнуйтесь. Благодаря тщательному планированию и гибкости вы уже на пути к тому, чтобы пользоваться преимуществами индивидуального образа жизни.

Узнать больше

BizFilings стремится упростить бизнес, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что вам нравится, а все остальное предоставить нам.Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим мастером регистрации или свяжитесь с нами сегодня.

Начало бизнеса из дома: 11 шагов для выполнения

Вам нравится идея начать собственный бизнес, но вы не хотите заниматься поиском офисного помещения и арендной платой? Тогда открытие бизнеса из дома может быть для вас подходящим вариантом. Узнайте о плюсах и минусах владения домашним бизнесом и о том, как начать бизнес из дома.

Подходит ли домашний бизнес?

Прежде чем сбежать и начать бизнес из дома, вам нужно спросить себя: Подходит ли мне домашний бизнес ?

Есть несколько плюсов в открытии собственного малого бизнеса из дома.Для начала можно минимизировать накладные расходы и попрощаться с некоторыми дополнительными расходами (например, с арендой офисного помещения). Вы также можете наслаждаться большей гибкостью и вкладывать больше в свой день.

С другой стороны, расширение ограничено, когда вы владеете домашним бизнесом. И ваш баланс между работой и личной жизнью может пострадать, потому что вам может быть трудно оторваться от работы, когда вы дома.

Прежде чем начать бизнес из дома, взвесьте все за и против. Подумайте, действительно ли это лучший вариант для вас, и рассмотрите другие варианты.

11 шагов, чтобы начать бизнес из дома

Когда дело доходит до начала домашнего бизнеса, вы должны подготовиться и провести исследование. Не говоря уже о том, что вы должны быть готовы приложить немного дополнительных усилий, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Взгляните на эти шаги, чтобы начать домашний бизнес, чтобы узнать, что вам нужно сделать, чтобы ваша компания начала работать.

1. Выберите название компании

За каждым хорошим бизнесом стоит солидное деловое имя.Если вы хотите, чтобы ваш домашний бизнес процветал, вам нужно выбрать название компании, которое соответствует целевой странице.

Придумывая идеальное название для своей компании, выберите имя, которое легко запомнить и произнести. Вам не нужно имя, которое трудно произносится или слишком длинное. Он также должен хорошо согласовываться с общей миссией вашего бизнеса.

Проведите небольшое исследование, чтобы убедиться, что название компании еще не занято, погуглив имя, запустив поиск по товарным знакам и просмотрев доменные имена.

Используйте имена, которые придумали члены вашей семьи и друзья. Спросите их честное мнение и отзывы и обратите внимание на то, что они говорят.

2. Выберите структуру бизнеса

Владелец малого бизнеса может выбирать из нескольких бизнес-структур. Почти слишком много…

Вот список типов бизнес-структур:

  • Индивидуальное предприятие
  • Товарищество
  • ООО
  • Корпорация
  • Корпорация С

Структура бизнеса, которую вы выбираете для своего домашнего бизнеса, влияет на то, как ваш бизнес облагается налогом и какие документы вы должны подать.Прежде чем принять решение о вашем бизнесе, сравните и сопоставьте свои варианты, чтобы найти, какой из них лучше всего подходит для вашего домашнего бизнеса.

3. Напишите бизнес-план

Основная часть открытия собственного дела, домашнего или нет, — это составление бизнес-плана. Ваш бизнес-план действует как дорожная карта для вашего малого бизнеса. Это может помочь вам лучше понять свой рынок, получить финансирование и поставить цели на будущее.

Прежде чем составить бизнес-план, вам нужно знать, что вы собираетесь предлагать, и провести тщательное исследование рынка и конкурентов.Когда у вас есть эти строительные блоки, вы можете приступить к созданию своего плана малого бизнеса.

Включите в свой план следующие разделы:

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Организация и управление
  • Линия услуг или продуктов
  • Маркетинг и продажи
  • Финансирование
  • Финансовые прогнозы
  • Приложение (например, дополнительные документы)

Имейте в виду, что по мере роста вашего бизнеса вам необходимо соответствующим образом корректировать свой бизнес-план.

4. Зарегистрируйте свой бизнес

Найдите идеальное название для своего бизнеса? Здорово! Теперь вам нужно зарегистрировать имя в своем штате.

Как правило, штат, в котором вы работаете, и структура вашего бизнеса определяют, как вы должны зарегистрировать название своей компании. В некоторых случаях, например, в случае с корпорациями, вы регистрируете свое имя при подаче документов для создания бизнеса.

Вам также может потребоваться подать заявку на имя «ведущего бизнес от имени» (имя администратора баз данных). DBA отличается от официального названия вашей компании.Ваш администратор базы данных — это имя, которое люди видят в рекламе, на вывесках и на витрине вашего магазина. В каждом штате и округе действуют разные правила регистрации имени администратора баз данных.

Обратитесь в свой штат, чтобы узнать больше о регистрации юридического названия вашей компании и DBA.

5. Настройка налоговых счетов

Как и любому другому владельцу бизнеса, вам необходимо платить налоги с доходов вашей компании и сообщать об этом правительству.

В зависимости от вашего бизнеса и региона вам может потребоваться подать заявку на:

  • Идентификационный номер федеральной налоговой службы
  • Идентификационный номер работодателя (EIN)
  • Идентификационный номер налогоплательщика (e.г., разрешительные документы)
  • Идентификационный номер государственной налоговой службы
  • Идентификационный номер местного налога

Обратитесь в Налоговое управление США (IRS), вашего штата и вашего региона, чтобы узнать, какие налоговые идентификационные номера вы должны получить для своего домашнего бизнеса.

6. Получить лицензии и разрешения, если применимо

В зависимости от того, где находится ваш домашний бизнес, вам может потребоваться получить некоторые бизнес-лицензии и разрешения.

Разрешения и лицензии позволяют вам работать в вашем регионе и выполнять определенные функции, например, собирать налог с продаж с клиентов.Типы лицензий и разрешений, которые вам могут понадобиться, включают:

  • Бизнес-лицензия
  • Разрешение на налог с продаж
  • Разрешение на перепродажу
  • Профессиональные лицензии (например, врачи, юристы и т. д.)

Вы должны подать заявление и получить соответствующие лицензии и разрешения на ведение бизнеса на законных основаниях. Узнайте в своем штате и населенном пункте, какие разрешения и лицензии вам необходимо получить для вашей домашней компании.

7. Откройте корпоративный банковский счет

Если что-то и , а не сочетаются друг с другом, как PB&J, так это ваши личные и деловые расходы.При этом … когда вы создаете компанию, создайте отдельный банковский счет для бизнеса.

Объединение деловых и личных расходов на первый взгляд может показаться неплохой идеей, но в будущем это может привести к множеству проблем. Смешивание средств может сделать ваши бухгалтерские записи неорганизованными, дать вам неточную картину ваших финансов и привести к перерасходу средств.

Как правило, вам необходимо указать свое имя, SSN, название компании, имя администратора баз данных, идентификационный номер работодателя (EIN) и бизнес-лицензию, чтобы создать отдельный банковский счет для бизнеса.Чтобы настроить корпоративный банковский счет, выполните следующие действия:

  • Выберите банковское учреждение
  • Подготовьте документы
  • Откройте счет лично или онлайн
  • Дважды проверьте правильность вашей информации

8. Составление бюджета

Создание бизнес-бюджета очень важно, особенно когда вы только начинаете. Ваш бизнес-бюджет может помочь вам прогнозировать денежный поток, выявлять финансовые проблемы и отслеживать прогресс и цели.

При составлении бюджета домашнего бизнеса подумайте о следующих видах расходов:

  • Коммунальные услуги
  • Расходные материалы
  • Офисная мебель
  • Оборудование
  • Маркетинг

Конечно, эти расходы могут варьироваться в зависимости от бизнеса. Точно укажите, какие расходы вы планируете иметь, и составьте бюджет на основе этого.

9. Надежное финансирование

Как и любому другому типу малого бизнеса, вам, вероятно, потребуется обеспечить финансирование, чтобы помочь вашему бизнесу начать работу.

Преимущество открытия малого бизнеса из дома заключается в том, что вы можете исключить некоторые расходы, связанные с открытием обычного магазина. Но это не значит, что вы уклоняетесь от всех стартовых расходов.

Чтобы помочь с указанными расходами, вы можете сделать одно (или несколько) из следующего:

  • Получите бизнес-кредитную карту
  • Получить кредит в вашем банке
  • Подать заявку на кредит SBA
  • Занять средства у друзей и родственников
  • Обратиться за помощью к инвесторам
  • Используйте часть своих личных сбережений

10.Узнать о вычетах

Если вы используете часть своего дома для бизнеса, вы можете воспользоваться налоговым вычетом домашнего офиса.

С помощью вычета домашнего офиса вы можете потребовать часть своего дома, которая используется для бизнеса, и уменьшить свои налоговые обязательства. Вычет может помочь вам покрыть расходы, связанные с вашим домашним офисом, такие как проценты по ипотеке, арендная плата, страховка и коммунальные услуги.

Вы можете потребовать вычет домашнего офиса, если:

  • Вы используете пространство регулярно и исключительно для бизнеса И
  • Помещение является основным местом вашего бизнеса

«Дом» может быть домом, квартирой, многоквартирным домом, передвижным домом, лодкой или подобным имуществом, которым вы владеете или арендуете.Отдельно стоящие здания, такие как отдельно стоящие гаражи или амбары, также могут считаться домашними офисами.

Обратитесь в IRS, чтобы узнать больше о правилах получения налогового вычета из головного офиса.

11. Настройка автоматизированных процессов

Если вы хотите, чтобы ваш домашний бизнес преуспевал, необходимо содержать свои финансы в порядке и обновлять бухгалтерские книги.

Чтобы оптимизировать процессы бухгалтерского учета и поддерживать порядок в бухгалтерских книгах, подумайте об инвестировании в программное обеспечение для бухгалтерского учета. Программное обеспечение может помочь вам отслеживать доходы и расходы и снять несколько задач с вашей тарелки.Вы также можете вести учет вручную или нанять бухгалтера для обработки ваших транзакций.

Вы также можете автоматизировать другие задачи, такие как оплата счетов, электронная почта клиентов и публикации в социальных сетях.

Начинаете бизнес из дома? Поздравляем! Теперь пришло время начать отслеживать свои доходы и расходы. Программное обеспечение Patriot для онлайн-бухгалтерии позволяет легко записывать ваши транзакции и поддерживать порядок в бухгалтерских книгах. Попробуйте бесплатно сегодня!

Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Что такое бизнес-модель? Объяснение 30 типов

Ваш прототип может быть готов для представления инвесторам или лицензиатам, но он ничего не стоит, если у вас нет готовой бизнес-модели. Как вы собираетесь объяснить кому-либо, что ваш продукт делает или собирается делать, и как он будет создавать ценность для клиентов, а также для компании?

Для этого вам нужна бизнес-модель.

Люди часто используют этот термин, но большинство из них на самом деле не понимают, что он означает.Майкл Льюис, автор книги «Новая, новая вещь: история Кремниевой долины», говорит, что бизнес-модель — это «термин искусства». Большинство людей знают это, когда видят, но не могут точно описать.

Итак, что такое бизнес-модель и каковы ее компоненты?

Давайте узнаем.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это концептуальная структура, поддерживающая жизнеспособность бизнеса и объясняющая, кому этот бизнес служит, что он предлагает, как он это предлагает и как он достигает своих целей.

Все бизнес-процессы и политики, которые компания принимает и которым следует, являются частью бизнес-модели.

По словам гуру менеджмента Питера Друкера:

Бизнес-модель должна отвечать на вопрос, кто ваш клиент, какую ценность вы можете создать/добавить для клиента и как вы можете сделать это при разумных затратах.

Таким образом, бизнес-модель представляет собой описание того, как компания создает, поставляет и получает ценность как для клиента, так и для себя.

Каковы компоненты бизнес-модели?

Идеальная бизнес-модель обычно передает четыре ключевых аспекта бизнеса, которые представлены с помощью специального инструмента, называемого канвой бизнес-модели. Этими ключевыми компонентами являются клиенты, ценностное предложение, операционная модель и модель дохода.

Именно бизнес-модель отвечает на следующие ключевые вопросы —

  1. Кто заказчик?
  2. Какую ценность представляет бизнес для клиентов?
  3. Как работает бизнес?
  4. Как бизнес делает деньги?

Кто покупатель?

В основе бизнес-модели лежит клиент.Он отвечает, кому компания планирует продавать свои предложения. Бизнес обычно группирует клиентов в разные сегменты с определенными однородными потребностями, характеристиками или поведением. Затем он определяет один или несколько сегментов клиентов, которые он обслуживает или хочет обслуживать, после чего следует ответ на вопрос, почему он планирует обслуживать этот сегмент.

Какую ценность представляет бизнес для клиентов?

Это самый важный компонент бизнес-модели, который отвечает на несколько ключевых вопросов, связанных с клиентами и ценностью бизнеса.Часто это обычно представляется с использованием канвы ценностного предложения.

  • Какие работы хочет выполнить клиент?
  • Каковы их усилия при выполнении работы?
  • Что они получают, выполняя работу?

Ответив на эти вопросы, бизнес отвечает на другой набор вопросов, касающихся бизнеса и клиентов:

  • Как бизнес выполняет свою работу?
  • Как бизнес облегчает боль клиента?
  • Как бизнес может помочь клиенту получить прибыль?

Как работает бизнес?

Развивается операционная модель бизнеса:

  • Основные виды деятельности: Какие предложения компания продает клиентам.
  • Ключевые партнеры: Все они помогают бизнесу создавать ценность для клиентов.
  • Основные ресурсы: Все ресурсы, используемые бизнесом для разработки и предоставления своих предложений.
  • Ключевые каналы: Какие каналы использует бизнес для доставки своих предложений клиентам.
  • Отношения с клиентами: Какие отношения компания поддерживает со своими клиентами.

Как бизнес зарабатывает деньги?

Зарабатывание денег важно для поддержания бизнеса.Этот компонент бизнес-модели фокусируется на разработке финансовых показателей и того, как бизнес зарабатывает деньги.

Это называется доходной моделью бизнеса и состоит из двух компонентов:

  • Структура затрат включает все расходы, которые компания несет при создании и доставке ценности клиентам.
  • Потоки доходов включают все основные и неосновные потоки доходов, которые использует бизнес.

Почему важно разработать бизнес-модель?

Бизнес-модель действует как план бизнеса и дорожная карта его успеха (или неудачи).Этот инструмент помогает основателям решить, как будет работать их бизнес и зарабатывать деньги.

Это единственная документация, которая проясняет –

  • Бизнес-концепция – рыночные возможности, которыми пользуется бизнес.
  • Целевой рынок, который обслуживает бизнес.
  • Проблемы, которые компания намеревается решить.
  • Решение, предлагаемое бизнесом, и то, как оно создает потребительскую ценность.
  • Как бизнес получает своих клиентов.
  • Операционная модель, которой следует бизнес.
  • Как бизнес зарабатывает деньги и каковы затраты на их получение.

Кроме того, бизнес-модель дает клиентам основания выбирать именно это предложение среди других предложений на рынке. Люди выбрали Facebook, потому что он помогал им общаться и общаться с другими людьми по всему миру (операционная модель) и даже не брал за это плату (модель дохода). Бизнес-модель Netflix была предпочтительнее других, поскольку она обеспечивала ценность в виде согласованного контента по запросу вместо обычной бизнес-модели потокового телевидения.

30 типов бизнес-моделей

Существуют разные типы бизнес-моделей, предназначенных для разных предприятий. Некоторые из основных типов бизнес-моделей:

Производитель

Производитель готовой продукции из сырья. Он может продавать напрямую клиентам или продавать его посреднику, то есть другому бизнесу, который в конечном итоге продает его покупателю. Примеры – Форд, 3М, Дженерал Электрик.

Дистрибьютор

Дистрибьютор покупает товары у производителей и перепродает их розничным торговцам или населению.Примеры – автосалоны.

Розничный продавец

Розничный торговец продает товары напрямую населению после покупки товаров у дистрибьютора или оптового торговца. Примеры – Amazon, Tesco.

Франшиза

Франшиза может быть производителем, дистрибьютором или розничным продавцом. Вместо того, чтобы создавать новый продукт, франчайзи использует модель и бренд материнского бизнеса, выплачивая за это роялти. Примеры – Макдональдс, Пицца Хат.

Кирпич

Обычные магазины — это традиционная бизнес-модель, при которой розничные торговцы, оптовые торговцы и производители общаются с покупателями лицом к лицу в офисе, магазине или магазине, которым компания владеет или которую арендует.

Электронная торговля

Бизнес-модель электронной коммерции представляет собой модернизацию традиционной бизнес-модели из кирпича и раствора. Он фокусируется на продаже товаров путем создания интернет-магазина в Интернете.

Кирпичи и клики

Компания, имеющая как онлайн, так и офлайн-присутствие, позволяет покупателям забирать товары из физических магазинов, пока они могут размещать заказ онлайн. Эта модель обеспечивает гибкость бизнеса, поскольку она доступна онлайн для клиентов, которые живут в районах, где у них нет обычных магазинов.Примеры. В настоящее время почти все производители одежды.

Никель-и-дайм

В этой модели базовый продукт, предоставляемый покупателям, очень чувствителен к затратам и, следовательно, имеет максимально низкую цену. За каждую другую услугу, которая идет вместе с ним, взимается определенная сумма. Примеры – Все бюджетные авиаперевозчики.

Фримиум

Это одна из самых распространенных бизнес-моделей в Интернете. Компании предлагают клиентам базовые услуги бесплатно, взимая определенную надбавку за дополнительные надстройки.Таким образом, будет несколько планов с различными преимуществами для разных клиентов. Как правило, базовая услуга поставляется с определенными ограничениями или ограничениями, такими как реклама в приложении, ограничения на хранение и т. д., которых не должно быть в премиальных планах. Например, базовая версия Dropbox поставляется с 2 ГБ хранилища. Если вы хотите увеличить этот лимит, вы можете перейти на план Pro и платить за него надбавку в размере 9,99 долларов в месяц. Некоторые онлайн-редакторы изображений позволяют редактировать только определенное количество изображений в бесплатном базовом плане и неограниченное количество изображений в платном плане.Бесплатный план Youtube поставляется с рекламой, в то время как премиальный (красный) план не прерывается рекламой, а также имеет другие преимущества. Эта модель является одной из наиболее популярных моделей для онлайн-компаний, потому что это не только отличный маркетинговый инструмент, но и экономичный способ масштабирования и привлечения новых пользователей.

Подписка

Если затраты на привлечение клиентов высоки, эта бизнес-модель может оказаться наиболее подходящей. Бизнес-модель подписки позволяет вам удерживать клиентов в рамках долгосрочного контракта и получать от них регулярный доход за счет повторных покупок.Примеры – Netflix, Dollar Shave Club.

Агрегатор

Бизнес-модель агрегатора

— это недавно разработанная модель, в которой компания имеет различных нишевых поставщиков услуг и продает свои услуги под собственным брендом. Деньги зарабатываются в виде комиссионных. Примеры — Uber, Airbnb, Oyo.

Интернет-рынок

Интернет-рынки объединяют разных продавцов в одну платформу, которые затем конкурируют друг с другом, чтобы предоставить один и тот же продукт/услугу по конкурентоспособным ценам.Маркетплейс строит свой бренд на различных факторах, таких как доверие, бесплатная и/или своевременная доставка на дом, качественные продавцы и т. д., и получает комиссию за каждую продажу, осуществляемую на его платформе. Примеры — Амазон, Алибаба.

Реклама

Рекламные бизнес-модели развиваются еще больше с ростом спроса на бесплатные продукты и услуги в Интернете. Как и в прежние времена, эти бизнес-модели популярны среди издателей средств массовой информации, таких как Youtube, Forbes и т. д., где информация предоставляется бесплатно, но сопровождается рекламой, которую оплачивают известные спонсоры.

Лицензирование данных/продажа данных

С появлением Интернета увеличился объем данных, генерируемых действиями пользователей в Интернете. Это привело к появлению новой бизнес-модели — бизнес-модели лицензирования данных. Многие компании, такие как Twitter и Onesignal, продают или лицензируют данные своих пользователей третьим лицам, которые затем используют их для анализа, рекламы и других целей.

Агентский

Агентство может рассматриваться как компания-партнер, специализирующаяся на решении непрофильных видов деятельности, таких как реклама, цифровой маркетинг, PR, ORM и т. д.Эта компания сотрудничает с несколькими другими компаниями, которые передают им свои непрофильные задачи и несут ответственность за сохранение конфиденциальности и эффективности своей работы. Примерами таких агентств являются Ogilvy & Mathers, Dentsu Aegis Network и др.

.

Партнерский маркетинг

Бизнес-модель партнерского маркетинга — это модель, основанная на комиссионных, в которой партнер строит свой бизнес на продвижении продукта партнера и направляет все свои усилия на то, чтобы убедить своих подписчиков и пользователей покупать то же самое.В свою очередь, партнер получает комиссию за каждую продажу. Примером бизнеса, работающего по бизнес-модели аффилированного маркетинга, является lifewire.com.

Прямая поставка

Дропшиппинг — это тип бизнес-модели электронной коммерции, при которой бизнес не владеет ни товаром, ни инвентарем, а только магазином. Реальный товар реализуется продавцами-партнерами, которые получают заказ, как только магазин получает заказ от конечного покупателя. Затем эти партнеры-продавцы доставляют товары непосредственно покупателю.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг включает пирамидальную сеть людей, которые продают продукты компании. Модель работает на комиссионной основе, где участники получают вознаграждение, когда –

  • Продают продукцию компании.
  • Их рекруты продают продукт.

Бизнес-модель сетевого маркетинга основана на философии прямого маркетинга и прямых продаж, при которой нет розничных магазинов, но предложения продаются целевому рынку непосредственно участниками.Рынок используется за счет того, что все больше и больше людей становятся частью структуры пирамиды, где они зарабатывают деньги, продавая больше товаров и привлекая на борт больше людей.

Краудсорсинг

Бизнес-модель краудсорсинга предполагает участие пользователей в создании ценности. Эта бизнес-модель часто сочетается с другими бизнес-моделями и моделями получения дохода, чтобы создать оптимальное решение для пользователя и заработать деньги. Примерами компаний, использующих бизнес-модель краудсорсинга, являются Wikipedia, reCAPTCHA, Duolingo и т. д.

Одноранговый 2 одноранговый катализатор/платформа

Экономика P2P — это децентрализованная интернет-экономика, в которой две стороны напрямую взаимодействуют друг с другом, чтобы покупать или продавать товары или проводить транзакции без вмешательства какой-либо третьей стороны. Катализатор P2P — это платформа, на которой встречаются эти пользователи. Примерами платформ P2P являются Craigslist, OLX, Airbnb и т. д.

.

Блокчейн

Блокчейн — это неизменяемый децентрализованный цифровой реестр. Это цифровая база данных, которой никто не владеет, но каждый может внести свой вклад.Многие предприятия выбирают этот децентрализованный путь для разработки своих бизнес-моделей. Модели, основанные на блокчейне, не принадлежат и не контролируются одним лицом. Скорее, они работают над одноранговыми взаимодействиями и записывают все в цифровой децентрализованный реестр.

СААС, МААС, ПААС

Многие компании начали предлагать свое программное обеспечение, платформу и инфраструктуру в качестве услуги. Бизнес-модель «как услуга» работает по принципу оплаты по мере использования, когда клиент платит за использование такого программного обеспечения, платформы и инфраструктуры; он платит за то, что и сколько функций он использовал, а не за то, чего у него нет.

Высокое касание

Модель с высоким сенсорным экраном требует большого количества человеческого взаимодействия. Отношения между продавцом и покупателем оказывают огромное влияние на общий доход компании. Компании с этой бизнес-моделью работают на доверии и авторитете. Примеры – парикмахерские, консалтинговые фирмы.

Низкое касание

В отличие от модели с высоким уровнем взаимодействия, модель с низким уровнем взаимодействия требует минимальной помощи человека или вмешательства в продажу продукта или услуги.Поскольку вам, как компании, не нужно содержать огромный штат продавцов, ваши расходы снижаются, хотя такие компании также сосредотачиваются на совершенствовании технологий, чтобы еще больше сократить вмешательство человека, одновременно улучшая качество обслуживания клиентов. Примеры – Ikea, SurveyMonkey.

Аукцион

В основном используется для уникальных предметов, которые редко продаются и не имеют установленной рыночной стоимости, таких как предметы коллекционирования, антиквариат, недвижимость и даже предприятия.

Эта бизнес-модель включает в себя листинг предложения продавцом и покупателями, делающими повторные заявки на покупку этого предложения, будучи полностью осведомленными о других предложениях других покупателей.Предложение продается самому крупному покупателю, а аукционный брокер взимает листинговый сбор и/или комиссию в зависимости от стоимости сделки.

eBay — одна из таких аукционных площадок.

На основе обратного аукциона

Обратный аукцион — это аукцион, на котором покупатель и продавец меняются ролями, т. е. продавцы предлагают цены вместо покупателей.

Бизнес-модель на основе обратного аукциона часто используется, когда несколько продавцов продают одно и то же предложение одному покупателю.Эти продавцы снижают свою цену с каждой ставкой, и, как правило, участник аукциона, предложивший самую низкую ставку, выигрывает аукцион. Однако бывают случаи, когда участник аукциона, предложивший цену выше самой низкой ставки, побеждает в аукционе, так как покупателю нравится его предложение (предложение с надстройками)

Платформа, которая позволяет продавцам делать ставки на государственные контракты, является примером бизнес-модели, основанной на обратном аукционе.

Бритва и лезвия

Модель

Razor and Blade используется компаниями, которые занимаются дополнительными или сопутствующими товарами, такими как бритвы и лезвия.

Он предполагает продажу корнеплода с высокой маржой по низкой цене для увеличения объема продаж дополнительного или родственного продукта с низкой маржей.

Используя эту модель, предприятия создают поток постоянного дохода в течение всего срока службы основного продукта.

Компании, торгующие бритвами, испарителями от комаров и другой многоразовой продукцией, используют эту бизнес-модель. Игровая индустрия также использует эту модель, предлагая игровую консоль по очень экономичной цене и получая хорошую прибыль от продажи игр.

Реверсивная бритва и лезвия

Предприятие, использующее модель обратной бритвы и лезвий, предлагает товар с низкой маржой по очень низкой цене или ниже себестоимости, чтобы стимулировать продажу продукта с высокой маржой.

Amazon использует эту бизнес-модель для продажи своей электронной книги Kindle. Он предлагает электронные книги Kindle по цене ниже их фактической стоимости, чтобы люди рассматривали Kindle как единовременную инвестицию, позволяющую наслаждаться недорогими книгами на протяжении всей жизни.

По запросу

Модель по запросу — это модель, в которой спрос клиента удовлетворяется путем предоставления товаров и услуг по запросу (обычно немедленно).

Эта бизнес-модель основана на использовании Интернета и мобильных телефонов. Это работает так —

  • Заказ клиента на товары или услуги через веб-приложение.
  • Заявка получена сотрудником компании или партнером-исполнителем.
  • Сотрудник или партнер выполняет требование, доставляя заказанный продукт или услугу либо немедленно, либо в обещанное время.

Uber, Instacart и Postmates — вот несколько примеров бизнес-модели по требованию.

Эта бизнес-модель, основанная на сетевом эффекте, предполагает предоставление доступа к сообществу или сети в обмен на членский взнос.

Glassdoor — хороший пример такого сообщества пользователей.

Последние мысли

Конечно, большинство компаний работают не по одной из этих бизнес-моделей, а скорее по комбинации некоторых из них. Например, вы вполне можете быть розничным продавцом, работающим по принципу «кирпич-и-клик», или производителем, работающим по подписке.Какую бизнес-модель вы выберете, зависит от потребностей вашего бизнеса и от того, какую ценность вы хотите создать для своих заинтересованных сторон. Далее мы увидим, как разработать идеальную бизнес-модель для вашего стартапа, чтобы увеличить ваши шансы на успех.

Процесс запуска

Мы знаем, насколько важен для вас бизнес вашей мечты. Поэтому мы разработали универсальное руководство: Процесс запуска, чтобы помочь вам воплотить свое видение в реальность.

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат.Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

Полное руководство по ведению бизнеса на дому (с советами)

  1. Развитие карьеры
  2. Полное руководство по ведению бизнеса на дому (с советами)
Состав редакции Indeed

28 марта 2022 г.

Во время вашего профессионального карьеру, вы можете рассмотреть возможность ведения бизнеса из дома.Наличие домашнего бизнеса может дать несколько преимуществ, хотя это также связано с некоторыми юридическими соображениями. Изучение того, что значит управлять бизнесом из дома, а также эффективные процессы или стратегии для этой возможности, может помочь вам вести свой бизнес эффективно и продуктивно. В этой статье мы перечисляем 12 советов, которые вы можете использовать для успешного ведения бизнеса из дома.

Связанный: Как работать из дома (советы и примеры)

Можете ли вы вести бизнес из дома?

Вы можете заниматься бизнесом не выходя из дома, но в разных муниципалитетах действуют разные правила для домашнего бизнеса.Вы можете посетить веб-сайт Службы внутренних доходов США, чтобы узнать, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать бизнес, включая федеральные требования и требования штата. В зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться получить определенные бизнес-лицензии или сертификаты. Вам также необходимо ознакомиться с правилами зонирования для вашего местоположения, чтобы понять, какие виды домашнего бизнеса разрешены, а какие запрещены в вашем районе. Соблюдение соответствующих законов и нормативных актов гарантирует, что вы ведете свой бизнес на законных основаниях, и демонстрирует доверие к вам.

Связанный: Как получить лицензию на ведение бизнеса

Каковы преимущества ведения бизнеса из дома?

Ведение бизнеса вне дома может дать несколько преимуществ по сравнению с обычным офисом, которые вы можете учитывать при принятии этого решения. Эти преимущества включают в себя:

  • Избавляет от необходимости постоянно ездить на работу: управление бизнесом из дома означает, что вам больше не нужно ездить на работу. Эта льгота поможет вам сэкономить деньги, не оплачивая расходы на поездки, такие как бензин или проезд в общественном транспорте.Вы также можете использовать сэкономленное время для выполнения повседневной работы или личных дел.

  • Снижает ваши накладные расходы: когда вы ведете бизнес из дома, вы можете не покупать или арендовать офисные помещения. Это преимущество помогает сократить эксплуатационные расходы, поскольку вам не нужно оплачивать определенные накладные расходы, в том числе арендную плату и коммунальные платежи.

  • Предлагает налоговые льготы: лица, занимающиеся бизнесом вне дома, иногда могут получать налоговые льготы.Например, вычет домашнего офиса позволяет вам списывать расходы на части дома, используемые «исключительно и регулярно» в служебных целях. Проконсультируйтесь со специалистами по налогам, чтобы обсудить, применимы ли такие вычеты к вам.

  • Поддерживает ваш баланс между работой и личной жизнью. Домашний бизнес также может предложить больше гибкости между вашей личной и профессиональной жизнью. Например, вы можете составить себе гибкий график, соответствующий потребностям вашей семьи. Находясь дома и избегая поездок на работу, вы также можете проводить больше времени с близкими или заниматься другими делами, которые вам нравятся.

По теме: Преимущества работы на дому

12 советов по успешному ведению бизнеса вне дома

Вы можете воспользоваться следующими советами, которые помогут вам вести бизнес из дома:

Учитывайте свое местоположение

Если вы планируете, чтобы клиенты или другие специалисты приходили к вам домой, вы можете подумать о своем местоположении. Опять же, можете ли вы разместить такой домашний бизнес, зависит от законов о зонировании. Убедитесь, что ваша резиденция легкодоступна и удобна для посетителей.Вы также захотите поддерживать его в хорошем состоянии, что служит положительным представлением о вашем профессионализме и авторитете. Тот факт, что вы управляете бизнесом из дома, не обязательно означает, что вы всегда должны вести деятельность там. Встречаясь с клиентами, вы можете подумать о том, чтобы пойти в местную тихую кофейню или арендовать помещение для встреч.

Составьте себе расписание

Работа на дому может обеспечить большую гибкость графика, чем работа в офисе или на кого-то другого.Хотя вы можете выбирать часы, старайтесь поддерживать постоянный график, поддерживающий продуктивность. Например, вы можете выбрать обычное расписание с 9 до 17 или начать немного позже, например, с 11 до 19 часов. Ваш график также может варьироваться в зависимости от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, так как вам может потребоваться работать в определенные часы, чтобы выполнять задачи или общаться с людьми. Наличие рабочего графика также может помочь вам поддерживать баланс между личной и профессиональной деятельностью.

Связанный: Как составить и придерживаться ежедневного расписания?

Одежда для работы

Подобно вашему графику, работа на дому может обеспечить гибкость в выборе одежды для работы.Тем не менее, постарайтесь сохранить привычку носить офисную одежду. Эта привычка также важна, если ваш бизнес требует от вас виртуального или личного общения с другими людьми. Вы хотите спроецировать профессиональный образ, который может не выглядеть в пижаме. Ежедневная рутина одевания также может помочь вам подготовиться к работе с продуктивным мышлением, а не вставать прямо с постели.

Создание специального офиса

Создание специального офиса или рабочего места в вашем доме может помочь вам оставаться продуктивным.Работа в общественных зонах вашего дома, например, на кухне или в гостиной, может отвлекать или мешать работе. Между тем, размещение вашего офиса в отдельной тихой комнате или пространстве может помочь вам сосредоточиться на своей работе и отделить бизнес от личной жизни. Этот параметр также может помочь вам выглядеть более профессионально при виртуальном или личном общении с клиентами или покупателями.

Если у вас нет отдельной комнаты, подумайте о том, чтобы создать раздел в общем пространстве или установить правила, которым должны следовать другие в ваше рабочее время.Например, если вы работаете в своей гостиной, вы можете запретить другим смотреть телевизор в течение дня. Эти правила могут помочь ограничить сбои и создать границы даже при совместном использовании пространств.

См. также: Как настроить домашний офис

Убедитесь, что у вас есть необходимые инструменты

Помимо выделенного офисного помещения, вам необходимо убедиться, что у вас есть необходимые инструменты и аксессуары для выполнения вашей работы. К более простым предметам относятся офисная мебель, такая как письменный стол и стул, и техника, такая как компьютер, ноутбук, принтер, телефон или гарнитура.Вам также, вероятно, потребуется надежное подключение к Интернету для ведения повседневных деловых операций или взаимодействия с клиентами, заказчиками или коллегами. Вам также может понадобиться приобрести канцелярские принадлежности, которые могут варьироваться в зависимости от вашего бизнеса и типичных задач.

Оцените свои накладные расходы

Одним из преимуществ надомного бизнеса является снижение накладных расходов. Эти расходы представляют собой расходы, которые поддерживают ваши повседневные операции, такие как арендная плата или коммунальные платежи. Хотя вы можете сэкономить деньги на аренде, вам все же необходимо учитывать другие расходы, такие как страхование, канцелярские товары и оборудование, расходы на маркетинг и любую применимую заработную плату.Понимание этих затрат может помочь вам разработать бюджет и оставаться прибыльным. Например, вы можете использовать эти идеи, чтобы определить, сколько вы можете потратить на настройку домашнего офиса.

Создавайте свою команду с умом

В зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться нанять сотрудников для поддержки его повседневных операций и деятельности. При определении ваших потребностей в найме подумайте о задачах, которые выиграют от наличия опытного сотрудника. Например, если у вас нет навыков в области маркетинга или ИТ, они представляют области, в которых вы можете нанять людей для поддержки.Разнообразие знаний и опыта в вашей команде может помочь укрепить ее, потому что вы можете учиться друг у друга и предлагать различные точки зрения.

Поскольку вы регулярно работаете с этими людьми, вы также можете убедиться, что они разделяют ваши ценности и соответствуют вашим ожиданиям. Эти факторы могут помочь вам развить позитивную культуру на рабочем месте, лично или виртуально. Позитивная культура на рабочем месте гарантирует, что каждый чувствует себя желанным гостем и с удовольствием приходит на работу. Разделение ценностей и ожиданий также может помочь вашей команде двигаться к вашим бизнес-целям.

Связанный: 11 советов по найму подходящих сотрудников

Поддерживайте здоровый баланс между работой и личной жизнью

Работая дома, вы можете чувствовать, что вы всегда на работе. В результате вы теряете счет времени и вынуждены работать в нерабочее время. Опять же, одним из преимуществ этого типа бизнеса является то, что он обеспечивает большую гибкость между вашей профессиональной и личной жизнью. Баланс между этими двумя понятиями может помочь вам сохранить энергию и продуктивность, а не чувствовать себя выгоревшим.

Установите границы, чтобы проводить больше времени с семьей или личными делами и не переутомляться. Например, вы можете выключить компьютер или рабочий телефон в конце запланированного рабочего дня. Или вы можете запретить себе вход в офис в нерабочее время. Имейте в виду, что при ведении бизнеса вы можете столкнуться с некоторыми проблемами, требующими дополнительных часов работы, но вы можете не захотеть сделать это постоянной привычкой.

Связанный: 10 советов по улучшению баланса между работой и личной жизнью (которые действительно работают)

Создайте свою сеть контактов

Вы можете общаться с другими предприятиями в вашем сообществе или отрасли, чтобы получить профессиональное руководство, поддержку или связи.Если вы найдете возможности связаться с другими домашними предприятиями, вы можете использовать их в качестве ресурсов для полезных советов и подсказок. Построение прочных, позитивных отношений с членами вашей сети может принести множество преимуществ. Например, эти люди могут продвигать ваш бизнес среди потенциальных клиентов или связывать вас с людьми или услугами, которые помогают развивать ваш бизнес.

Развивайте свой бренд

Развитие бренда может помочь создать индивидуальность вашего бизнеса и выделить вас среди других на рынке.Этот процесс может включать создание логотипа компании вместе с уникальным дизайном, который вы включаете в свои рекламные или маркетинговые материалы. Ваш бренд также может представлять вас как компанию, например, вашу миссию и ценности. Он должен посылать четкое и последовательное сообщение о том, что вы предлагаете. Создание заслуживающего доверия бренда, предлагающего высококачественные продукты или услуги, может помочь вам привлечь и удержать клиентов.

Связанный: Что такое брендинг? Почему брендинг важен для вашего бизнеса

Используйте маркетинговые стратегии

Еще один способ привлечь потенциальных клиентов в ваш домашний бизнес — использовать маркетинговые и рекламные стратегии.Ваша стратегия может основываться на вашем целевом рынке, потому что вы хотите достичь его там, где он есть. Например, вы можете связаться с клиентами в вашем сообществе, рассылая листовки по почте или участвуя в местных мероприятиях. Или вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия на платформах социальных сетей, которые регулярно посещает ваш целевой рынок. Опять же, если у вас нет опыта в области маркетинга, вы можете подумать о том, чтобы нанять или проконсультироваться с кем-то, у кого он есть.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Продолжайте искать возможности для обучения

Как уже упоминалось, вы можете нанять членов команды для поддержки бизнеса с задачами, в которых у вас меньше опыта.Тем не менее, не забудьте открыть для себя новые возможности обучения и принять участие в обучении, чтобы продолжить развивать свой набор навыков. Изучение того, как выполнять основные офисные, ИТ- или бухгалтерские обязанности, может помочь вам сократить расходы, связанные с наймом кого-то еще. Используя возможности профессионального развития, вы можете укрепить не только свои навыки, но и свой бизнес.

Как начать бизнес из дома

В то время, когда удаленная работа и гибкость работы стали нормой, открытие бизнеса, не выходя из дома, никогда не казалось более идеальным.В конце концов, работа из дома экономит время и деньги и делает ваш рабочий день более удобным. Кроме того, со значительным ростом электронной коммерции с 2020 года и возрождением таких отраслей розничной торговли, как дропшиппинг, где вам не нужно управлять какими-либо физическими продуктами, запуск удаленного бизнеса может предложить большой потенциал для роста.

Однако открытие бизнеса (виртуального или иного) требует достаточного планирования, финансирования и временных затрат. Чтобы помочь вам сориентироваться в этом процессе, мы обсудим ключевые шаги, чтобы начать бизнес из дома, в том числе, как найти подходящую бизнес-идею; шаги по планированию ваших бизнес-операций; как назвать свою компанию; и как зарегистрировать свой бизнес.Мы также ответим на некоторые часто задаваемые вопросы о домашнем бизнесе.

Ключевые выводы

  • Найдите своевременную, актуальную и жизнеспособную бизнес-идею, чтобы сделать свой домашний бизнес прибыльным.
  • Составьте свой бизнес-план, чтобы вы могли организовать финансирование и управлять повседневными операциями.
  • Определите бизнес-структуру для юридической регистрации вашей компании.

Определите бизнес-идею

Наличие сильной бизнес-идеи может увеличить или уменьшить ваши шансы на успех.Вот почему так важно придумать надежную бизнес-идею, которая вас увлечет и будет соответствовать вашим сильным сторонам.

Вот несколько шагов, которые помогут вам найти своевременную, актуальную и подходящую идею продукта или услуги для вашего нового домашнего бизнеса.

Опирайтесь на свой прошлый опыт

Когда вы придумываете свежую бизнес-идею, может помочь взгляд на свою жизнь. Некоторые вопросы, на которые вы, возможно, захотите ответить, включают:

  • Что побудило вас выбрать свой карьерный путь?
  • Что вам не нравилось на вашей последней работе?
  • Что вас волновало или очаровывало в школе?

Эта самооценка может помочь вам понять, в чем заключаются ваши сильные стороны и интересы.Как только вы начнете мозговой штурм своих увлечений, вы начнете замечать тему. Может быть, вам всегда нравилась музыка, а может быть, вам больше по душе спорт. Опирайтесь на этот опыт, чтобы выбрать бизнес-идею.

Создать список навыков

Если у вас возникли проблемы с определением ваших интересов, рассмотрите вместо этого создание списка навыков. Список навыков, как следует из названия, представляет собой список всех вещей, в которых вы хороши или даже опытны.

Не ограничивайтесь навыками, полученными в школе.Углубитесь в свой опыт, чтобы определить как жесткие, так и социальные навыки, в которых вы преуспеваете.


Наличие списка навыков поможет вам сузить круг идей. Например, если во время самооценки вы определили математику как свою страсть и заметили (через свой список навыков), что вы хорошо управляете деньгами и общаетесь с людьми, одним из возможных вариантов бизнеса может стать открытие финансового консалтинга.

Поговорите со своей семьей и друзьями

Люди находятся на разных уровнях самосознания, поэтому определить прошлые интересы и навыки может быть непросто.Чтобы получить другую точку зрения и помочь вам двигаться вперед, может быть полезно поговорить с членами вашей семьи и близкими друзьями. Они могут указать на таланты и набор навыков, которые вы раньше не рассматривали.

Уточните идею

После того, как вы выбрали несколько сильных бизнес-идей, пришло время посмотреть, действительно ли они жизнеспособны на рынке. Запуск и управление удаленным бизнесом требует различных способов разработки стратегии и тестирования ваших идей.

Собираетесь ли вы продавать товар или услугу, вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе, когда находитесь на этапе уточнения идеи:

  • Есть ли спрос на эту идею?
  • Готовы ли люди платить за этот товар или услугу?
  • Насколько велика конкуренция на рынке?
  • Могу ли я найти клиентов в Интернете?
  • Достаточно ли у этой идеи спроса, чтобы я мог получить прибыль?
  • Могу ли я заработать на этой идее больше денег, чем я инвестирую?
  • Каковы будут мои основные расходы?
  • Будет ли этот бизнес стоить больше, чем содержание обычной компании?
  • Является ли этот бизнес достаточно сложным, чтобы требовать персонала, или я могу управлять этим предприятием в одиночку?
  • Могу ли я работать полный рабочий день?
  • Имеет ли эта идея юридическую силу или она нарушает авторские права, патенты или товарные знаки?
  • Какие юридические разрешения и документы мне нужны для ведения этого бизнеса?
  • Нужны ли мне какие-либо специальные лицензии для работы из дома?
  • Какие налоговые документы мне потребуются?

Ответы на эти вопросы помогут вам усовершенствовать свою идею настолько, чтобы понять, является ли ваша домашняя бизнес-идея жизнеспособной и имеет ли она потенциал для успеха.

Придумайте название компании

После уточнения вашей бизнес-идеи пришло время определиться с названием компании.

Назвать компанию может быть сложно. Вы хотите что-то уникальное, но не слишком сложное для запоминания или произнесения. Например, Amazon — это уникальное запоминающееся имя, а Louis Vuitton может быть сложно произнести людям, не связанным с индустрией моды.

Вот несколько советов, как придумать запоминающееся имя:

  • Найдите что-нибудь короткое и легко произносимое.
  • Найдите слова, которые определяют ваш бизнес (например, Dunkin’ Donuts).
  • Не подбирайте общие слова; сделать его запоминающимся.
  • Избегайте использования собственного имени, особенно если оно распространено (Джон, Джек, Кейт и т. д.)

Убедитесь, что вы зарегистрировали название вашей компании в местном отделе по делам бизнеса. Это поможет управлять вашими налогами и решить проблемы с авторскими правами.

Создать бизнес-план

Планирование вашего бизнеса может быть долгим и сложным процессом, но на этот раз инвестиции могут быть выгодными в долгосрочной перспективе.Создание бизнес-плана перед запуском вашей домашней компании может обеспечить эффективную дорожную карту для роста. Наличие бизнес-плана поможет вам найти финансирование, установить маркетинговые цели и отслеживать расходы и доходы. Это также может упростить ваши операции и помочь найти слабые места в процессе запуска.

Вот несколько ключевых вопросов, которые следует учитывать при составлении бизнес-плана:

  • Как создать оперативную базу дома? Будет ли у вас специальное место для работы?
  • Как будут выглядеть ваши налоги? Например, будете ли вы брать вычет за домашний офис?
  • Как вы будете финансировать этот бизнес? Будете ли вы полагаться на свои сбережения или будете искать внешнее финансирование? Если да, то какие методы финансирования следует искать?
  • Что вы будете делать, если у вас закончатся деньги? Будет ли у вас резервный фонд?
  • Если вы сами занимаетесь бизнес-операциями, как вы будете распоряжаться своим временем?

Эти вопросы помогут вам определить, как вы будете вести свой бизнес и как планировать возможные неудачи.

Выберите бизнес-структуру

Как только вы начнете зарабатывать деньги, определение структуры вашего бизнеса станет важным. Будете ли вы работать в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрируете себя в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО)?

Индивидуальное владение обычно требует менее формальной документации, более простой системы налогообложения, и вы имеете право на всю прибыль. LLC, с другой стороны, требует больше документов, но может иметь право на большее количество вариантов финансирования, и, возможно, самое главное, вы не несете личной ответственности за деловые долги и обязательства — LLC.

Выбранная вами структура будет зависеть от ваших текущих и ожидаемых бизнес-целей, а также от вашего плана масштабирования или, в конечном счете, продажи компании. Например, если вы хотите быстро масштабировать свою компанию и нуждаетесь в значительном финансировании, возможно, лучше выбрать модель LLC, чтобы вы могли получать кредиты для малого бизнеса.

Зарегистрировать бизнес

Когда вы завершили свой бизнес-план и определились со структурой компании, вы обычно можете зарегистрировать свой бизнес, просто зарегистрировав название своей компании в государственном или местном органе власти.Многие штаты требуют, чтобы вы зарегистрировались в офисе секретаря штата, а некоторые могут потребовать, чтобы вы получили удостоверение личности федерального налогоплательщика для государственных записей. По данным Управления по делам малого бизнеса США, в большинстве случаев общая стоимость регистрации вашего бизнеса будет менее 300 долларов США, но сборы варьируются в зависимости от вашего штата и структуры бизнеса.

Если вы хотите зарегистрировать торговую марку своей компании, бренда или продукта, вам также необходимо подать запрос в Ведомство США по патентам и товарным знакам.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Какой домашний бизнес лучше всего начать с низкими стартовыми затратами?

Консультационные услуги на дому идеально подходят, если у вас небольшой бюджет и вы ищете компанию с низкими стартовыми затратами. Ими можно управлять в одиночку, и для начала бизнеса требуется небольшое внешнее финансирование.

Другой вариант — предоставление цифровых услуг, таких как письмо, маркетинг в социальных сетях, виртуальная помощь, графический дизайн или разработка веб-сайтов.

Какой домашний бизнес легче всего начать?

Домашний бизнес, которым можно управлять в одиночку, зачастую легче всего начать. Некоторые из них включают:

Как вы рекламируете домашний бизнес?

Вы можете рекламировать свой домашний бизнес тремя популярными (и, возможно, бесплатными) способами:

  • Заявите о своем бизнесе в социальных сетях, чтобы привлечь подписчиков и потенциальных клиентов.
  • Предлагайте реферальные скидки существующим клиентам, чтобы они могли привлечь к вам новых клиентов.
  • Посещайте виртуальные сетевые и маркетинговые мероприятия, чтобы встретить единомышленников и создать сообщество вокруг своих продуктов и услуг.
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.