ЭБ СПбПУ — Бизнес-план вендинговой компании: бакалаврская работа: 38.03.06
|
Разрешенные действия: – Действие ‘Прочитать’ будет доступно, если вы выполните вход в систему или будете работать с сайтом на компьютере в другой сети Действие ‘Загрузить’ будет доступно, если вы выполните вход в систему или будете работать с сайтом на компьютере в другой сети Группа: Анонимные пользователи Сеть: Интернет |
03.06
Аннотация
Объектом исследования является организация «ВЕНДИКО-ГРУПП» в лице индивидуального предпринимателя Гусева Евгений Олеговича.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка бизнес-плана для организации «ВЕНДИКО-ГРУПП». Рассмотрены: понятие и сущность вендинга, история вендинговых автоматов, законодательные аспекты открытия и ведения вендингового бизнеса. Рассмотрена структура бизнес-плана, описаны продаваемые товары. Выполнен анализ рынка, рассмотрены прямые и косвенные конкуренты. Проанализированы все риски проекта и предложены методы их решения. Выполнен анализ финансовых показателей будущего предприятия.
Права на использование объекта хранения
| Место доступа | Группа пользователей | Действие | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Локальная сеть ИБК СПбПУ | Все | |||||
| Внешние организации №2 | Все | |||||
| Внешние организации №1 | Все | |||||
| Интернет | Авторизованные пользователи СПбПУ | |||||
| Интернет | Авторизованные пользователи (не СПбПУ, №2) | |||||
| Интернет | Авторизованные пользователи (не СПбПУ, №1) | |||||
| Интернет | Анонимные пользователи |
Оглавление
- ВВЕДЕНИЕ
- 1 СУЩНОСТЬ И ИСТОРИЯ ВЕНДИНГА.
ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ ВЕНДИНГА- 1.1 Понятие и сущность вендинга
- 1.2 История развития и перспективы вендинга в России
- 1.3. Законодательные аспекты взаимоотношений покупателя и владельца торгового автомата
- 2 СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА. ВЫБОР ПРОДУКТА, АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ. ВЫБОР ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВОЙ ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
- 2.1 Основы бизнес-планирования
- 2.2 Описание продукции и услуг
- Рассмотрев подробно характеристики трех торговых автоматов, было принято решение о закупке вендинговых торговых автоматов по продаже готовых обедов SM 6367 LONG. По сравнению с другими автоматами SM 6367 LONG имеет значительно низкую стоимость, что по…
- 2.3 Анализ рынка и маркетинговая деятельность
- 2.4 Организационно-правовые аспекты открытия малого предприятия
- 3 РИСКИ ПРОЕКТА. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- 3.1 Оценка рисков открытия малого предприятия
- 3. 2 Финансовые показатели проекта
- 3.3 Оценка финансовых показателей проекта вендингового предприятия
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- 1. «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 23.07.2013) // СПС Консультант плюс Режим доступа свободный. Дата обращения 02.04.2017 г.
- 2. «О введении в действие части четвертой Гражданского кодекса Российской Федерации» Федеральный закон от 18.12.2006 № 231-ФЗ (ред. от 02.07.2013) // СПС Консультант плюс Режим доступа свободный. Дата обращения 02.04.2017 г.
- 3. «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 05.08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 23.07.2013) // СПС Консультант плюс Режим доступа свободный. Дата обращения 02.04.2017 г.
- 4. Анисимов Э.А., Салдаева Е.Ю. Анализ и состояние развития вендинг-бизнеса в республике Марий Эл // Ученые записки Казанской государственной академии ветеринарной медицины им. Н.Э. Баумана. – 2015. – № 222. – С. 18
- 5. Антипин Ф.А. Вендинговая торговля в России: анализ и перспективы развития // Российское предпринимательство. — 2016. — Том 17. — № 8. — с. 1037–1048.
- 6. Баранник А.В. Торговые автоматы: вендинг без секретов. Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2004 г. Мягкая обложка, 192 стр
- 7. Бизнес-план: Методические материалы / Под ред. Р.Г. Малиновского. – М.: ФиС, 2014. с.367
- 8. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьяконова – М.: ЮНИТИ, 2015. – 184 с
- 9. Кириллова Т.В. Повышение конкурентоспособности торгового предприятия на основе использования интегрированной ERP-системы // Наука Красноярья. — 2016. — № 5. — с. 132-145.
- 10. Ковалев В.В.Финансовый анализ. Методы и процедуры/ В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 560с.,
- 11. Красюк И.А., Федюнина А.Н. Оценка регионального потребительского рынка продовольственных товаров Санкт-Петербурга в условиях импортозамещения // Практический маркетинг.
- 12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая – Минск: Новое знание. 2015. – 687 с.
- 13. Селезнева Н.Н. Финансовый анализ: учебное пособие / Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова. – М.: Юнити-Дана, 2013. – 479 с.
- 14. База идей. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://bazaidei.ru/vending-istoriya-poyavleniya-i-razvitiya.
- 15. Век Вендинга. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://veq.ru/catalog/Historu_vending/doc/4649/
- 16. Вендинговая компания «ВЕНДЭКС». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.vendex.ru.
- 17. Вендинговая компания «Ин-Венд». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://in-vend.ru.
- 18. Вендинговая компания «ВендСервис». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://vend-service.biz
- 19. Информационное агенство RNS [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://rns.online
- 20. Каков российский рынок вендинговых автоматов [Электронный ресурс] // ИКС Медиа. – 2015. – 16 декабря. Режим доступа: http://www.iksmedia.ru/news/5248339-Kakov-rossijskij-rynok-vendingovyx.html
- 21. Обзор рынка вендинга РФ в 2015 и будущее в 2016 году [Электронный ресурс] // Век Вендинга. – 2016. – 12 декабря. – Режим доступа: http://veq.ru/catalog/analitika-market/doc/4851.
- 22. Послесловие. Выставка как отражение состояния отрасли [Электронный ресурс] // Век Вендинга. – 2016. – 17 декабря. – Режим доступа: http://veq.ru/catalog/kolonka-redakciy/doc/5075/
- 23. Торгово-производственная вендинговая компания VendShop [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://vend-shop.com
- 24. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия / Перевод с англ. 2014, с.511
- 25. Экономика и статистика фирм / Под ред. С.Ильенковой. – М.: ФиС, 2007. с. 381
ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ ВЕНДИНГА
2 Финансовые показатели проекта
Н.Э. Баумана. – 2015. – № 222. – С. 18
– 2015. – 16 декабря. Режим доступа: http://www.iksmedia.ru/news/5248339-Kakov-rossijskij-rynok-vendingovyx.htmlСтатистика использования
Как заработать на вендинге — ВендингПро
В Forbes пишут, что вендинг – это бизнес будущего, который соответствует требованиям агрессивного рынка.
Спектр услуг, которые предлагают вендинговые аппараты, широк: начиная с оплаты мобильной связи и приобретения ароматного капучино, заканчивая денежными переводами и покупкой горячего обеда. Месячный доход одного автомата окупает стоимость приобретения самого оборудования, что делает данную отрасль крайне привлекательной
В чём здесь фишка
В текущей экономической ситуации вендинговый бизнес становится популярнее.
- он не предусматривает сложных торговых цепочек
- относительно минимален в плане рисков
- не требует значительного первоначального капитала
- не предусматривает ряда трат (расходы на персонал, аренду помещения и др.)
Главный вендинговый риск – это порча продуктов, поэтому проявляйте внимательность в вопросе выбора ассортимента (снэки и кофейные напитки).
Стационарный формат вендинговых аппаратов – залог относительно низкой стоимости товаров, что минимизирует цену ошибкам, включая первые этапы.
Психология среднестатистического покупателя: «беру то, что дешевле, но качеством жертвовать не готов». Вендинговый аппарат удовлетворяет этот запрос без лишних трат на выплаты персоналу. Поэтому начинающие предприниматели делают первые шаги на рынке посредством вендингового бизнеса – цена ошибок ниже, а надежда на окупаемость выше.
Сегодня порог к рынку стал выше: адаптировались собственники торговых площадей (поднимают аренду), покупатели стали требовательнее к качеству продукции, конкуренция увеличилась, экономика не стабильна. Эти факторы стоит учесть не для того, чтобы испугаться и забыть об идее вендинговой торговли. Проявляйте гибкость и умение вовремя реагировать на изменяющиеся факторы рынка!
Как достигнуть успеха
Благодаря существующему стереотипу о «пассивном доходе», люди мечтают об источнике дополнительной прибыли без лишних усилий и финансовых вложений. Отчасти вендинговый аппарат – это источник пассивного дохода, но есть ряд моментов, которые нельзя игнорировать.
Заняться вендингом – это не только приобрести и установить соответствующее оборудование.
Для того, чтобы окупить вложения, соблюдайте ряд правил:
- верно выбирайте место
- договоритесь с собственником площади о выгодных условиях сотрудничества
- определитесь с ассортиментом
- контролируйте техническое и бытовое обслуживание аппаратов
- во время регулируйте загрузку продуктами и прочее
Знания и бизнес-план – основа успеха
Любой бизнес-проект предполагает наличие бизнес-плана, который позволит сформировать концепцию будущего и обрисовать детали. Если решено сделать бизнес-план самостоятельно, прописывайте следующие нюансы:
- выбранный вид деятельности
- особенности собственности и налогообложения
- местоположение аппарата
- конкретный ассортимент
- численность аппаратов
- форс-мажорная сумма (например, на случай решения проблем, связанных с ремонтом оборудования)
Главное понять и выработать индивидуальную стратегию с учетом собственных возможностей.
Ответьте для себя на ряд вопросов:
- «Какова моя цель?»
- «Как сделать продажу уникальной?»
- «Кто моя целевая аудитория?»
- «Кто мои конкуренты?»
- «Как выстраивать ценообразование?».
Ответы на эти вопросы помогут сформировать чёткую картину и план конкретных действий.
Начинаем «с нуля»
Вы решили открыть ИП и зарабатывать на вендинговом аппарате. Для начала определитесь с желаемой отраслью: какие виды услуг (продуктов) будете реализовывать.
Изучите соответствующую информацию об отрасли, адекватно оцените активы и размер первоначального капитала. Следующий шаг – определиться с вариантом установки аппарата: будет ли это аренда или покупка места. Затем найдите компанию, руководители которой хотят обеспечить персонал горячим кофе и снеками в офисе. Выбор того или иного варианта зависит от первоначального капитала, а также от бизнес-амбиций. Не забудьте учесть риски:
- убытки от неверного выбора местоположения аппарата
- дорогостоящие ингредиенты, необходимые для приготовления напитков
- риск повреждения оборудования
- гибкую окупаемость (определяется рядом факторов)
- наличие конкурентов на выбранной локации
Не трактуйте эти риски как минусы вендинга.
Просчитайте их для того, чтобы не допустить характерные ошибки и потерять деньги. В случае успеха размер прибыли окупит затраты на аппарат в первый месяц.
СКОЛЬКО Я БУДУ ПОЛУЧАТЬ В МЕСЯЦ?
Сделайте так, чтобы
- автомат и территория вокруг выглядели чисто и презентабельно
- качество продукции соответствовало уровню потребительского запроса, наличие некондиции недопустимо
- регулярно обновляйте ассортимент
- составьте понятную инструкцию по использованию аппарата
После этого уже ищите реализатора оборудования и изучать предлагаемый ассортимент. Желательно обратить внимание на простые модели без лишних опций, поскольку чтобы не совершить дорогостоящих ошибок в самом начале пути.
Как выбрать вендинговый аппарат
Приобретение оборудования – это отдельный вопрос, требующий изучения и понимания собственного видения: кто-то желает торговать кофе, некоторые – реализовывать горячие обеды через автоматы, некоторым по душе установить аппарат для оплаты мобильных услуг.
Изучите производителей, проанализируйте характеристики, посмотрите на модели конкурентов и подумайте о том, как при помощи приобретённого оборудования обойти соперников этой бизнес-гонке. Для начала советуем приобрести один аппарат и только после того, выйдете на желаемый уровень окупаемости, инвестировать ресурсы в расширение.
Самостоятельный анализ рынка – вещь рискованная, но при наличии опыта составления финансовых и маркетинговых планов произвести оценку рентабельности и рисков будет легко. В отдельных случаях рекомендуем обратиться к профессионалам на базе аутсорсинга.
Так, с компанией “ВендингПро” алгоритм работы станет проще: спустя 5 дней после покупки аппарат уже будет установлен в соответствующей локации. Его доставка на точку бесплатна, за исключением областных районов.
При покупке оборудования мы проводим бесплатное обучение. Вам расскажут о технических особенностях, профилактических нюансах и других образовательных деталях работы с аппаратом, которые необходимо знать владельцу.
ЗАКАЗАТЬ УСТАНОВКУ АППАРАТА
Успех бизнеса зависит от предпринимателя: торговля через вендинговые аппараты в этом смысле не исключение. Упорство, трезвая оценка собственных сил, грамотное вложение ресурсов и знание рынка вкупе с пониманием потребительских запросов помогут достигнуть впечатляющего успеха в столь интересной отрасли.
Шаблон бизнес-плана торгового автомата №1 и руководство
Подпишитесь на нашу рассылку новостей
Спасибо! Ваша заявка принята!
Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.
Еще один полезный контент
- Как начать прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов за 11 шагов!
- 10+ лучших и прибыльных бизнес-идей для торговых автоматов в 2023 году
- 25 цепляющих названий торговых автоматов0017
Содержание:
1. Опишите цель вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.
Первый шаг к составлению вашего бизнес-плана — это описание цели вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.
Это включает в себя описание того, почему вы начинаете этот тип бизнеса и какие проблемы он решит для клиентов. Это быстрый способ заставить ваш разум думать о проблемах клиентов. Это также поможет вам определить, что отличает ваш бизнес от других в своей отрасли.
Также полезно включить заявление о видении, чтобы читатели могли понять, какой тип компании вы хотите создать.
Вот пример заявления о цели бизнеса торговых автоматов:
Наша миссия – быть ведущим поставщиком удобных и надежных торговых автоматов, предлагая нашим клиентам качественные закуски и напитки по эффективной и недорогой цене. -эффективный способ. Мы стремимся обеспечить исключительное обслуживание клиентов и положительный опыт использования наших машин, а также установить стандарты качества в отрасли.
Сэкономьте время и избавьтесь от многих головных болей…
Создайте свой бизнес за считанные минуты и начните работать с одной из самых надежных служб по созданию бизнеса, ZenBusiness .
Создайте свой бизнес сегодня →
2. Продукты и услуги, предлагаемые вашим бизнесом торговых автоматов.
Следующим шагом является описание ваших продуктов и услуг для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.
Когда вы думаете о продуктах и услугах, которые вы предлагаете, полезно задать себе следующие вопросы:
- Чем я занимаюсь?
- Какие продукты и/или услуги я предлагаю?
- Почему я предлагаю именно эти продукты и/или услуги?
- Как мне выделиться среди конкурентов с аналогичными предложениями?
- Как я буду продавать свои товары и услуги?
Вы можете сравнить свой бизнес-план с планами других конкурентов в этом районе или даже с онлайн-обзорами. Таким образом, вы можете узнать, что людям нравится в них и что им не нравится, чтобы вы могли либо улучшить их предложения, либо вообще не делать этого.
Экономьте время и работайте с профессионалами.
Позвольте экспертам по телефону Zenbusiness помочь вам решить, какие разрешения и лицензии необходимы для начала вашего бизнеса.
Получите разрешения сегодня →
3. Разработайте креативную маркетинговую стратегию.
Если у вас нет маркетингового плана для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов, самое время его составить. Ваш маркетинговый план должен быть частью вашего бизнес-плана и быть дорожной картой для достижения ваших целей.
Хороший маркетинговый план для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов включает следующие элементы:
Целевой рынок- Кто является вашим целевым рынком?
- Что общего у этих клиентов?
- Сколько их там?
- Как лучше всего донести до них свое сообщение или продукт?
- Кто ваши текущие клиенты?
- Откуда они пришли (т. е. рефералы)?
- Как их опыт работы с вашими торговыми автоматами может помочь им стать постоянными клиентами, потребителями, посетителями, подписчиками или представителями других людей в их сети или отрасли, которые также могут извлечь выгоду из использования этой услуги, продукта или бренда?
е. рефералы)?- Как это работает, какие у них есть функции и каковы их преимущества?
- Может ли любой человек использовать этот продукт или услугу независимо от возраста или пола?
- Может ли кто-нибудь визуально увидеть себя, использующего этот продукт или услугу?
- Что они будут чувствовать при этом? Если да, то как долго продлится это чувство после покупки (или пробы) продукта/услуги в первый раз?
- Какие компании сегодня конкурируют с вашей (и почему)?
- Которые завтра могут составить конкуренцию вашей, если узнают об этом сейчас из устной рекламы; социальные сети; рекомендации друзей; д. )
- Какие конкретные преимущества предлагает каждый конкурент по сравнению с вашим в настоящее время?
)- Какой маркетинговый канал вы собираетесь использовать для привлечения новых клиентов?
- Каков предполагаемый маркетинговый бюджет?
- Какова прогнозируемая стоимость приобретения нового клиента?
- Сколько ваших клиентов вы вместо этого вернетесь?
4. Напишите свой оперативный план.
Далее вам нужно составить оперативный план. В этом разделе описывается тип бизнеса, которым вы будете заниматься, а также этапы, связанные с вашими операциями.
В нем вы должны указать:
- Необходимое оборудование и средства
- Кто будет вовлечен в бизнес (сотрудники, подрядчики)
- Финансовые требования для каждого шага
- Вехи и ключевые показатели эффективности Местоположение вашего бизнес
- Зонирование и разрешения, необходимые для бизнеса
Для ведения бизнеса с торговыми автоматами может потребоваться следующее оборудование, расходные материалы и разрешения:
- Торговые автоматы
- Лицензия малого бизнеса
- Разрешение на эксплуатацию торгового автомата (может варьироваться в зависимости от местоположения) )
- Товары/инвентарь для снабжения торгового автомата
- Денежный ящик/касса
- Разменный автомат
- Устройство чтения карт (если применимо)
5.
Управление и организация вашего бизнеса с торговыми автоматами.Вторая часть бизнес-плана вашего торгового автомата состоит в разработке раздела управления и организации.
В этом разделе рассматриваются следующие вопросы:
- Количество сотрудников, необходимых для ведения бизнеса по продаже торговых автоматов. Это должно включать роли, которые они будут играть (например, один человек может отвечать за управление административными обязанностями, а другой может отвечать за обслуживание клиентов).
- Структура вашей управленческой команды. Высшие руководители, такие как вы, должны иметь возможность делегировать задачи через менеджеров более низкого уровня, которые непосредственно отвечают за данный отдел (запасы, продажи и т. д.).
- Как вы собираетесь убедиться, что все на борту хорошо выполняют свою работу. Вы захотите регулярно встречаться с сотрудниками, чтобы у них было время задать вопросы или высказать опасения, если это необходимо; это также дает вам время предложить поддержку, где это необходимо, и оставаться в курсе того, как идут дела в отдельных отделах!
Сэкономьте время и избавьтесь от многих головных болей.
..
Создайте свой бизнес за считанные минуты и начните работать с одним из самых надежных сервисов по созданию бизнеса, ZenBusiness .
Создайте свой бизнес уже сегодня →
6. Расходы на открытие бизнеса по продаже торговых автоматов и необходимый капитал.
Этот раздел должен быть разбит по месяцам и годам. Если вы все еще находитесь на стадии планирования своего бизнеса, может быть полезно оценить, сколько денег потребуется каждый месяц, пока вы не достигнете прибыльности.
Как правило, расходы на ваш бизнес можно разделить на несколько основных категорий:
Начальные расходы
Начальные расходы обычно являются первыми расходами, которые вы понесете при открытии предприятия. К ним относятся судебные издержки, расходы на бухгалтерский учет и другие расходы, связанные с запуском вашего бизнеса. Сумма денег, необходимая для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов, варьируется в зависимости от множества различных переменных, но ниже приведены несколько различных типов начальных затрат для бизнеса по продаже торговых автоматов.
Текущие и операционные расходы
Текущие расходы относятся к текущим расходам, непосредственно связанным с ведением вашего бизнеса в течение долгого времени, таким как счета за электроэнергию или заработная плата, выплачиваемая каждый месяц. Эти виды расходов будут сильно различаться в зависимости от множества переменных, таких как местоположение, размер команды, коммунальные расходы и т. д.
Расходы на маркетинг и продажи
Вы должны включить любые расходы, связанные с маркетингом и продажами, такие как реклама и рекламные акции, дизайн или обслуживание сайта. Кроме того, рассмотрите любые дополнительные расходы, которые могут быть понесены, если вы решите запустить новый продукт или линию услуг. Например, если у вашего предприятия по продаже торговых автоматов есть существующий веб-сайт, который нуждается в обновлении, чтобы продавать больше товаров или услуг, то это должно быть указано здесь.
7. Финансовый план и прогнозы
Финансовый план является важной частью любого бизнес-плана, так как он показывает, как бизнес будет получать доход и прибыль, и как он будет использовать эту прибыль для своего роста и поддержания.
Чтобы разработать финансовый план для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов, вам необходимо учитывать ряд факторов, включая ваши начальные расходы, эксплуатационные расходы, прогнозируемый доход и расходы.
Вот несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы разработать финансовый план для вашего бизнес-плана торгового автомата:
- Определите свои начальные расходы: сюда входят расходы на покупку или аренду помещения, в котором вы будете вести свой бизнес, а также расходы на покупку или аренду любого оборудования или расходных материалов, необходимых для начала бизнеса.
- Оцените свои эксплуатационные расходы: Операционные расходы будут включать в себя коммунальные услуги, такие как электричество, газ и вода, а также затраты на оплату труда сотрудников, если таковые имеются, и стоимость приобретения любых материалов или расходных материалов, которые вам потребуются для ведения вашего бизнеса. .
- Прогнозируйте свой доход: Чтобы спрогнозировать свой доход, вам необходимо учитывать ожидаемое количество клиентов и среднюю сумму, которую они будут тратить при каждом посещении. Вы можете использовать эту информацию, чтобы оценить, сколько денег вы заработаете от продажи своих продуктов или услуг.
- Оцените свои расходы. В дополнение к вашим эксплуатационным расходам вам необходимо учитывать другие расходы, такие как страхование, маркетинг и техническое обслуживание. Вам также нужно будет отложить деньги на налоги и другие сборы.
- Создайте бюджет: после того, как вы оцените свои начальные расходы, эксплуатационные расходы, доходы и расходы, вы можете использовать эту информацию для создания бюджета для вашего бизнеса. Это поможет вам увидеть, сколько денег вам понадобится, чтобы начать бизнес, и какую прибыль вы можете ожидать.
- Разработайте план использования своей прибыли. Наконец, вам нужно решить, как вы будете использовать свою прибыль для развития и поддержания своего бизнеса. Это может включать инвестиции в новое оборудование, расширение бизнеса или откладывание денег на черный день.
Вы можете использовать эту информацию, чтобы оценить, сколько денег вы заработаете от продажи своих продуктов или услуг. Экономьте время и пользуйтесь услугами профессионалов.
Позвольте экспертам по телефону Zenbusiness помочь вам решить, какие разрешения и лицензии необходимы для начала вашего бизнеса.
Получите разрешения сегодня →
Как составить бизнес-план выигрышного торгового автомата
Создание бизнес-плана необходимо для любого бизнеса, но он может быть особенно полезен для предприятий, занимающихся продажей торговых автоматов, которые хотят улучшить свою стратегию и/или привлечь финансирование.
Хорошо составленный бизнес-план не только описывает концепцию вашей компании, занимающейся торговыми автоматами, но и документирует пошаговую дорожную карту того, как вы собираетесь ее реализовать. Чтобы создать эффективный бизнес-план, вы должны сначала понять компоненты, которые необходимы для его успеха.
В этой статье представлен обзор ключевых элементов, которые каждый владелец торгового автомата должен включить в свой собственный бизнес-план торгового автомата.
Скачать шаблон бизнес-плана Ultimate торгового автомата
Бизнес-план торгового автомата — это официальный письменный документ, описывающий стратегию и осуществимость вашей компании. Он документирует причины вашего успеха и области вашего конкурентного преимущества, а также включает информацию о членах вашей команды. Ваш бизнес-план — это ключевой документ, который убедит инвесторов и кредиторов (при необходимости) в том, что у вас есть все шансы стать успешным предприятием.
Зачем писать бизнес-план торгового автомата?
Для банков и инвесторов требуется бизнес-план торгового автомата. Документ представляет собой четкое и краткое руководство по вашей бизнес-идее и шагам, которые вы предпримете, чтобы сделать ее прибыльной.
Предприниматели также могут использовать это как дорожную карту при открытии своей новой компании или предприятия, особенно если у них нет опыта в открытии бизнеса.
Быстро и легко создайте успешный бизнес-план с помощью шаблона Ultimate Vending Machine Business Plan от Growthink. Завершите свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.
Составление эффективного бизнес-плана торгового автомата
Ниже приведены ключевые компоненты успешного бизнес-плана торгового автомата: двухстраничный обзор всего вашего бизнес-плана. Он должен суммировать основные моменты, которые будут полностью представлены в остальной части вашего бизнес-плана.
- Начните с однострочного описания вашего бизнеса по продаже торговых автоматов
- Предоставьте краткое изложение ключевых моментов в каждом разделе бизнес-плана вашего торгового автомата, который включает, среди прочего, информацию о управленческой команде вашей компании, отраслевой анализ, конкурентный анализ и финансовый прогноз.
Описание компании
Этот раздел должен включать краткую историю вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.
Включите краткое описание того, как ваша компания начала, юридическую структуру и предоставьте график этапов, которых ваша компания достигла.
Если вы только начинаете свой бизнес по продаже торговых автоматов, у вас может не быть долгой истории компании. Вместо этого вы можете включить информацию о своем профессиональном опыте в индустрии вендинга, а также о том, как и почему вы задумали свое новое предприятие. Если вы раньше работали в аналогичной компании или занимались предпринимательством до того, как начали свой бизнес по продаже торговых автоматов, укажите это.
Вы также включите информацию о выбранной вами бизнес-модели и о том, чем она, если применимо, отличается от других торговых автоматов в вашей отрасли. Например, вы упомяните типы торговых автоматов, которыми вы управляете (например, автоматы по продаже закусок, автоматы по продаже напитков) и типы счетов, которые вы обслуживаете (например, колледжи, дома престарелых, производственные предприятия и т. д.).
Анализ отрасли
Анализ отрасли или рынка является важным компонентом бизнес-плана вашего торгового автомата. Проведите тщательное исследование рынка, чтобы определить отраслевые тенденции и задокументировать размер вашего рынка.
Вопросы, на которые необходимо ответить, включают:
- На какую часть отрасли операторов торговых автоматов вы ориентируетесь?
- Насколько велик рынок?
- Какие тенденции происходят в отрасли прямо сейчас (и, если применимо, как эти тенденции способствуют успеху вашего бизнеса по продаже торговых автоматов)?
Вы также должны указать источники предоставляемой вами информации, такие как опубликованные отчеты об исследованиях и мнения экспертов.
Анализ клиентов
Раздел анализа клиентов должен включать список вашей целевой аудитории с демографическими и психографическими профилями (например, возраст, пол, уровень дохода, профессия, должности и интересы).
Вам нужно будет предоставить профиль каждого сегмента клиентов отдельно, включая их потребности и желания.
Например, клиентами торговых автоматов могут быть:
- Офисные работники, которым нужно быстро перекусить или выпить во время перерыва
- Учащиеся, которым нужно удобное место для покупки закусок и напитков в школе или рядом с ней
- Люди, которые ищут более здоровую альтернативу ресторанам быстрого питания
Вы можете включить информацию о том, как ваши клиенты принимают решение о покупке у вас, а также о том, что заставляет их покупать у вас.
Разработайте стратегию, нацеленную на тех потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью будут покупать у вас, а также на тех, на кого можно повлиять, чтобы они купили ваши продукты или услуги торговых автоматов с помощью правильного маркетинга.
Конкурентный анализ
Конкурентный анализ поможет вам определить, чем ваш продукт или услуга будут отличаться от прямых конкурентов, и каким может быть ваше уникальное торговое предложение (УТП), которое выделит вас в этой отрасли.
Перечислите сильные и слабые стороны каждого из ваших прямых и косвенных конкурентов. Затем определите области своей конкурентной дифференциации и/или конкурентных преимуществ; то есть чем вы отличаетесь от своих конкурентов и в идеале лучше их?
Быстро и легко создайте успешный бизнес-план с помощью шаблона Ultimate Vending Machine Business Plan от Growthink. Завершите свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.
Маркетинговый план
В этой части бизнес-плана вы определяете и документируете свой маркетинговый план. . Ваш план должен быть четко изложен, включая следующие 4 пункта.
- Товар/услуга : Подробно опишите свои предложения по продуктам/услугам здесь. Задокументируйте их особенности и преимущества.
- Цена : Задокументируйте свою стратегию ценообразования здесь. В дополнение к указанию цен на ваши продукты/услуги, упомяните, как ваши цены сравниваются с вашими прямыми конкурентами.
- Место : Где ваши клиенты найдут вас? Какие каналы распространения (например, партнерские отношения) вы будете использовать для их достижения, если это применимо?
- Продвижение : Как вы достигнете своих целевых клиентов? Например, вы можете разработать маркетинговые материалы, такие как листовки и визитные карточки, для раздачи лично или запустить кампанию прямой почтовой рассылки. Вы также можете использовать методы цифрового маркетинга, включая социальные сети, писать сообщения в блогах, создавать маркетинговые кампании по электронной почте или использовать рекламу с оплатой за клик. Или вы можете продвигать свой бизнес по продаже торговых автоматов из уст в уста или через PR.
Операционный план
Эта часть бизнес-плана вашего торгового автомата должна включать следующую информацию:
- Как вы будете вести бизнес для развития и обеспечения новых клиентов? Например, вы будете делать это лично или только по телефону?
- Как вы будете устанавливать торговые автоматы в новых местах?
- Какая инфраструктура, оборудование и ресурсы необходимы для успешной работы? Как вы можете удовлетворить эти требования в рамках бюджетных ограничений?
В оперативный план также необходимо включить бизнес-политику вашей компании.
Вы захотите установить политику, касающуюся всего: от обслуживания клиентов до ценообразования и общего имиджа бренда, который вы пытаетесь представить.
И наконец, что наиболее важно, в плане операций вы изложите этапы, которых ваша компания надеется достичь в течение следующих пяти лет. Создайте диаграмму, показывающую ключевые вехи, которые вы надеетесь достичь, каждый квартал в течение следующих четырех кварталов, а затем каждый год в течение следующих четырех лет. Примеры вех для бизнеса торговых автоматов включают достижение X долларов продаж. Другие примеры включают установку X торговых автоматов или получение определенного процента доли рынка.
Группа управления
Перечислите здесь членов вашей команды, включая их имена и должности, а также их знания и опыт, относящиеся к вашей отрасли торговых автоматов. Включите краткие наброски биографии для каждого члена команды.
Если вы, в частности, ищете финансирование, цель этого раздела — убедить инвесторов и кредиторов в том, что ваша команда обладает знаниями и опытом для реализации вашего плана.
Если вам не хватает ключевых членов команды, задокументируйте роли и обязанности, которые вы планируете нанять в будущем.
Финансовый план
Сюда вы включите резюме своего полного и подробного финансового плана (ваши полные финансовые прогнозы приведены в Приложении).
Сюда входят следующие три финансовых отчета:
Ваш отчет о прибылях и убытках, также называемый отчетом о прибылях и убытках, должен включать:
- Выручка : размер дохода, который вы получаете.
- Себестоимость проданных товаров : Это ваши прямые затраты, связанные с получением дохода. Сюда входят затраты на рабочую силу, а также стоимость любого оборудования и расходных материалов, используемых для предоставления продукта/услуги.
- Чистая прибыль (или убыток) : После того, как расходы и выручка суммированы и вычтены друг из друга, это чистая прибыль или убыток
Образец отчета о прибылях и убытках для запуска бизнеса по продаже торговых автоматов
| Год 1 | Год 2 | Год 3 | Год 4 | Год 5 | |
| Доходы | |||||
| Доходы | $ 336 090 | $ 450 940 | 605 000 долларов | $ 811 730 | 1 089 100 $ |
| Общий доход | $ 336 090 | $ 450 940 | 605 000 $ | $ 811 730 | 1 089 100 $ |
| Прямые затраты | |||||
| Прямые затраты | $ 67 210 | $ 90 190 | 121 000 долларов | $ 162 340 | $ 217 820 |
| Итого прямые затраты | $ 67 210 | $ 90 190 | 121 000 долларов | $ 162 340 | $ 217 820 |
| ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ | $ 268 880 | $ 360 750 | 484 000 долларов США | $ 649 390 | $ 871 280 |
| Прочие расходы | |||||
| Заработная плата | 96 000 $ | $ 99 840 | $ 105 371 | $ 110 639 | $ 116 171 |
| Маркетинговые расходы | $ 61 200 | $ 64 400 | $ 67 600 | 71 000 $ | $ 74 600 |
| Арендная плата/коммунальные расходы | $ 36 400 | $ 37 500 | $ 38 700 | $ 39 800 | 41 000 $ |
| Прочие расходы | $ 9200 | $ 9200 | $ 9200 | $ 9400 | $ 9500 |
| Итого прочие расходы | $ 202 800 | $ 210 940 | $ 220 871 | $ 230 839 | $ 241 271 |
| EBITDA | $ 66 080 | $ 149 810 | $ 263 129 | $ 418 551 | $ 630 009 |
| Амортизация | $ 5200 | $ 5200 | $ 5200 | $ 5200 | 4 200 $ |
| EBIT | $ 60 880 | $ 144 610 | $ 257 929 | $ 413 351 | $ 625 809 |
| Процентные расходы | $ 7600 | $ 7600 | $ 7600 | $ 7600 | $ 7600 |
| ДОХОД ДО НАЛОГА | $ 53 280 | $ 137 010 | $ 250 329 | $ 405 751 | $ 618 209 |
| Налогооблагаемый доход | $ 53 280 | $ 137 010 | $ 250 329 | $ 405 751 | $ 618 209 |
| Расходы по подоходному налогу | 18 700 $ | $ 47 900 | $ 87 600 | 142 000 долларов | $ 216 400 |
| ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ | $ 34 580 | $ 89 110 | $ 162 729 | $ 263 751 | $ 401 809 |
| Маржа чистой прибыли (%) | 10% | 20% | 27% | 32% | 37% |
Бухгалтерский баланс
Включите балансовый отчет, который показывает ваши активы, обязательства и собственный капитал.
Ваш баланс должен включать:
- Активы: все, чем вы владеете (включая наличные деньги).
- Обязательства: это то, что вы должны в отношении активов вашей компании, таких как кредиторская задолженность или кредиты.
- Собственный капитал: стоимость вашего бизнеса после того, как все обязательства и активы суммированы и вычтены друг из друга.
Образец баланса для запуска бизнеса по продаже торговых автоматов
| Год 1 | Год 2 | Год 3 | Год 4 | Год 5 | |
| АКТИВЫ | |||||
| Наличные | $ 105 342 | $ 188 252 | $ 340 881 | $ 597 431 | $ 869,278 |
| Прочие текущие активы | $ 41 600 | $ 55 800 | $ 74 800 | $ 90 200 | 121 000 долларов |
| Итого оборотные активы | $ 146 942 | $ 244 052 | $ 415 681 | $ 687 631 | $ 990 278 |
| Основные средства | 25 000 долларов | 25 000 долларов | 25 000 долларов | 25 000 долларов | 25 000 $ |
| Накопленная амортизация | $ 5200 | $ 10 400 | $ 15 600 | 20 800 $ | 25 000 долларов |
| Чистые основные средства | 19 800 $ | $ 14 600 | $ 9400 | 4 200 $ | $ 0 |
| ИТОГО АКТИВЫ | 166 742 $ | $ 258 652 | $ 425 081 | $ 691831 | $ 990 278 |
| ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ | |||||
| Текущие обязательства | $ 23 300 | $ 26 100 | 29 800 $ | $ 32 800 | $ 38 300 |
| Задолженность | $ 108 862 | $ 108 862 | $ 108 862 | $ 108 862 | $ 0 |
| Всего обязательств | $ 132 162 | $ 134 962 | $ 138 662 | $ 141 662 | $ 38 300 |
| Акционерный капитал | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Нераспределенная прибыль | $ 34 580 | $ 123 690 | $ 286 419 | $ 550 170 | $ 951 978 |
| Итого собственный капитал | $ 34 580 | $ 123 690 | $ 286 419 | $ 550 170 | $ 951 978 |
| ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ | 166 742 $ | $ 258 652 | $ 425 081 | $ 691 831 | $ 990 278 |
Отчет о движении денежных средств
Включите отчет о движении денежных средств, показывающий, сколько денег поступает, сколько уходит, а также чистый денежный поток за каждый год.
Отчет о движении денежных средств должен включать:
- Денежный поток от операций
- Денежный поток от инвестиций
- Денежный поток от финансирования
Ниже приведен образец прогнозируемого отчета о движении денежных средств для начинающего бизнеса по продаже торговых автоматов.
| Год 1 | Год 2 | Год 3 | Год 4 | Год 5 | |
| ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ОТ ОПЕРАЦИЙ | |||||
| Чистая прибыль (убыток) | $ 34 580 | $ 89 110 | $ 162 729 | $ 263 751 | $ 401 809 |
| Изменение оборотного капитала | $ (18 300) | $ (11 400) | $ (15 300) | $ (12 400) | $ (25 300) |
| Плюс Амортизация | $ 5200 | $ 5200 | $ 5200 | $ 5200 | 4 200 $ |
| Чистый денежный поток от операций | $ 21 480 | $ 82 910 | $ 152 629 | $ 256 551 | $ 380 709 |
| ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ОТ ИНВЕСТИЦИЙ | |||||
| Основные средства | $ (25 000) | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Чистый денежный поток от инвестиций | $ (25 000) | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ ОТ ФИНАНСИРОВАНИЯ | |||||
| Денежные средства от собственного капитала | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Денежные средства от долгового финансирования | $ 108 862 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ (108 862) |
| Чистый денежный поток от финансирования | $ 108 862 | $ 0 | $ 0 | $ 0 | $ (108 862) |
| Чистый денежный поток | $ 105 342 | $ 82 910 | $ 152 629 | $ 256 551 | $ 271 847 |
| Денежные средства на начало периода | $ 0 | $ 105 342 | $ 188 252 | $ 340 881 | $ 597 431 |
| Денежные средства на конец периода | $ 105 342 | $ 188 252 | $ 340 881 | $ 597 431 | $ 869 278 |
Приложение
Вы также можете включить раздел приложения, который будет включать:
- Ваши полные финансовые прогнозы
- Полный список бизнес-политик и процедур вашей компании, относящихся к остальной части бизнес-плана (маркетинг, операции и т.
