Варианты своего бизнеса: 705 Бизнес идеи 2021 с нуля 💡| Идеи для бизнеса 2021

Содержание

Идеи своего бизнеса в германии — во что вложить деньги — hqbusiness.ru

В сложном мире стремительных нововведений и неустанного развития науки и техники жить земному существу по имени «Человек» приходится все интереснее. Особенно когда речь идет о том, чтобы заработать деньги на свое безбедное существование.

Современный рынок предложений уже настолько переполнен всевозможными товарами, что даже такое понятие как «Качество» больше не считается решающим фактором для постоянного привлечения Потребителя. Все возможные товары и услуги уже изобретены и «новое» является скорее обычной интерпретацией старого (- улучшенным вариантом — если верить рекламным роликам), хотя на самом деле весь этот информационный штурм и есть одна единственная по сути возможность просто дальше продвигать дело.

Давайте поговорим сегодня о деловой ситуации в Германии и именно о том, чем можно здесь нашему человеку отличиться и что вообще успешно продать, независимо от знаний немецкого языка.

Кто есть кто

За классическими звонкими именами некоторых фирм в Германии стало часто очень трудно распознать чужеземных эмигрантов, коих скопилось здесь за несколько лет превеликое множество. И это не удивительно. Если Вы сами находите Вашу фамилию чересчур оригинальной для немецкой фирмы, можно взять например в партнеры какого-нибудь пенсионирующего немецкого доктора или профессора, который в свою очередь своим красивым почетным именем сделает Бланк Вашего счета или официального письма с реквизитами фирмы достаточно солидным. Такие варианты как например Dr.med. Musterman & Partner можно встретить здесь достаточно часто.

Кроме того на сегодняшний день в Интернете можно найти все – от приличного перевода на немецкий основного содержания WEB-страниц Вашего виртуального магазина до вполне доступных по стоимости услуг русскоязычного адвоката, который составит грамотное условие пользовательского соглашения опять же на хорошем немецком языке без ошибок. Когда же дело доходит до словосочетания на последней странице «Контакты» какого-нибудь интернет-магазина: «если у Вас еще есть вопросы, просто позвоните нам, мы всегда рады Вашему звонку!» — многие владельцы таких виртуальных торговых площадок нервно подергивают плечами. И они знают почему. Потому что с тех пор как в Германии появилось несметное количество всевозможного товара и услуг, отличиться от конкурента стало вообще целым искусством, не спасают даже привлекательные скидки, люди уже давно хотят большего.

Да.. В Германии во все времена делался акцент непременно на слово «Качество», которое под собой, кстати, непременно подразумевало «немецкое качество». Потому что немцы свято верили в то, что «Все», произведенное в Германии, есть гарантией хорошего товара или услуги. Почему «верили»? Да потому что сегодня добрая часть товаров, помеченных значком «сделано в Германии» подменилась хитрым словосочетанием «сделанным для Германии», что означает производство где угодно, только не в Германии.

Например в последние года для Германии одежду и обувь недорого шьет практически только Китай, Индия и Пакистан, что переполнило рынок данных видов товара до просто крайнего предела. Скидки после прошествии сезона при этом поражают. Вещи распродаются не только за пол-цены, а вообще чуть ли не за ее четверть. Представляете себе ее себестоимость?.. Ну где же при этом взяться качеству по такой себестоимости.

Осторожные немцы стали тут сразу еще более осторожными, потому что понятие «Качество» похоже перестало соответствовать нормам, принятым к понятию этого слова в данной географической зоне Европы. В общем ассортимент товаров в Германии действительно огромен, что заставляет начинающих бизнесменов изощряться изо всех сил: « Что же сделать такого, чтобы отличиться от Конкурента? Что продать? Что покупают?!..» Опираясь на опыт здешних предпринимателей, постараемся подойти к ответам наиболее адекватно. Итак, перейдем к делу.

Бизнес идея № 1. «Голодный — сытому не Товарищ…»

Индустрия быстрого питания разрослась здесь в последнее время, как грибы после дождя. Если Вы предлагаете что-нибудь съедобное, да еще и в выгодном месте – прибыль будет обязательно! Ведь немцы всегда любили сытно поесть. Свежие вкусно-пахнущие блюда скорого питания расходятся здесь с огромной скоростью. И не важно у кого сколько денег. Маленькие недорогие бутерброды, копченые куры, блины могут позволить себе абсолютно все слои населения Германии, что они с удовольствием и делают.

Как показала статистика последних лет, именно пункты быстрого питания являются наиболее прибыльными. Большие рестораны с красивыми названиями «Русская кухня» и т.п. постепенно как-то отходят на задний план. У людей стало в принципе меньше времени, да и зачем туда ходить без повода? Ориентированы такого рода заведения в основном на свой определенный контингент, а проще говоря встречаются там практически только выходцы из восточной Европы и то, чтобы отпраздновать свадьбу или отъезд друга. Открыть такой ресторан, сделать его знаменитым, чтобы туда снова и снова хотелось прийти и потратить деньги – задача очень не простая и очень рискованная.

Если же у Вас есть несколько тысяч евро, смело организуйте маленький пункт-закусочную. Главное здесь конечно не оплошать и не прогадать с местом торговли.

Где: В местах наибольшего скопления народа – больницы, выставочные павильоны, вокзалы, аэропорты, рыцарские фестивали, супермаркеты Rewe, Edeka, Kaufland, Metro, Baumarkt и т.д. места для торговли как правило пользуются у желающих торговать очень большим спросом и не зря.. Горячие сосиски, пицца, картофель-фри, салат, хот-дог, шашлыки, чебуреки, пирожки, напитки – все это приносит прибыль и причем при минимальных затратах на организацию этого дела. Не забудьте кстати, что «купающиеся в жиру» блюда уже давно никто не хочет. Не экономьте на хорошем гриле.

Знания языка: Минимальные, базовые. Конечно надо понимать человека, которые заказывает поесть, уметь спросить нужна ли ему горчица или кетчуп. Но заканчивать институтов для этого не обязательно, что есть тоже приятным фактом с точки зрения экономии времени и средств и особенно в Германии.

Затраты: Самые низкие, по сравнению с арендой магазина. Кстати, пицца и вообще горячие блюда (например герметично-запакованные в фольгу горячие завтраки) на заказ с доставкой на дом становятся все более популярными! Перевозной киоск на колесах с оборудованием для коптилки и т.п. обойдется от 10 000 до 15 000 Евро.

Бизнес идея № 2. «Чубчик, чубчик, чубчик кучерявый..»

Хороший вид деятельности. Стричься очень часто и очень коротко в Германии стало особенно модно. Короткие стрижки считаются вообще своего рода — золотой жилой, так как отрастают и становятся похожими на «лохматые» быстрее, чем длинные. Вероятность, что довольный коротко остриженный клиент придет к Вам повторно через две недели почти стопроцентна и ему будет точно неважно, что за курсы Вы заканчивали если вообще заканчивали.

Но стричь, конечно, Вы должны уметь на все «сто». По неточным данным коротко стрижется в Германии около 70 процентов немцев, как мужчин так и женщин. Так что если Вы «золотых рук мастер», Вы можете очень прилично на этом деле зарабатывать. По данным 2011 года мужская стрижка стоит в зависимости от региона минимально 10 Евро, а женская от 15-20 Евро, плюс мытье около 2,50 Евро и сушка около 2,00 Евро.

Знания языка: минимальные, базовые, как у же и было сказано выше, в первую очередь ценится Ваше мастерство аккуратно и уверенно подстричь клиента. И конечно надо быть очень доброжелательным и научиться открыто улыбаться, если Вы серьезная задумчивая натура.

Затраты: Аренда помещения, покупка оборудования, регистрация фирмы будет стоить в среднем от 15.000 Евро и конечно выше. Цена кстати сильно варьируется в зависимости от стоимости оборудования (новое или б-у)и места аренды.

Бизнес идея № 3. Рукоделие

Свяжите, сплетите, составьте композицию, нарисуйте картину — все это принесет доход. Все, что делается руками, ценится очень дорого! И Клиенты платят с удовольствием за необычной формы почтовый ящик, домик для птиц или подсвечник из дерева. Расписная аромалампа, или подставка из ракушек для винной бутылки или сделанный из лакированного причудливо-изогнутого сучка штопор для откупоривания, глиняные цветные фигурки для сада, гномики и эльфы с крылышками из фольги — все это можно очень выгодно продавать. Все, что требует концентрации, индивидуальности и будет выполнено чуть ли не в единственном экземпляре – стоит хороших денег и как правило очень с удовольствием раскупается.

Знания языка – минимальные, базовые

Затраты: Самый простой он-лайн магазин потребует всего около 700 Евро. Как наиболее выгодный вариант – „E-Bay.de“ где Вы заведете его вообще бесплатно.

Бизнес идея № 4. Массаж, маникюр, педикюр, Йога, Аюрведа, сброс лишнего веса…

Очень популярные и любимые здесь направления. Независимо от дохода почти все немцы тратят деньги на «эти» ДЕЛА с большим удовольствием. Так как очень давно выглядеть ухоженно для карьероустремленных жителей Германии стало почти насущной необходимостью. В Германии все еще существует достаточно большое количество людей, постоянно посещающих подобные процедуры.

Знания языка: При хорошем знании основного дела – минимальные. Достаточно самого базового.

Затраты. Разные. Желательны места с большой проходимостью, например поликлиники, спортивные секции, санатории, отели. Подумайте также о рекламе, скидках, приему клиента без определенного согласования времени (немедленный), ну и конечно приобретите опыт работы.

Бизнес идея № 5. Сад-огород…

Разводите растения, собирайте с них семена и продавайте он-лайн. Или продавайте молодые растения в маленьких горшочках. Особенно неприхотливы и востребованы всевозможные лекарственные травы: Лаванда, тимьян, мята, зверобой, мелисса, и т.п. А еще, к этому Вы можете сами лепить горшочки из глины и просто перепродавать садовый инвентарь. Большой процент владельцев частных усадьб, тратят деньги на украшение террас и балконов цветами, фигурками, фонариками и всякой прочей практически «бесполезной» садовой утварью, причем просто так, из чувства эстетики, для красоты

Знания языка: Чуть выше среднего (если позвонит Клиент, Вы должны быть готовы ему прилично ответить)

Затраты: В принципе минимальные. Цветы можно например развести. А он-лайн магазин конечно придется заказать у специалиста, что будет Вам стоить примерно от 700 евро или снова обратится к „E-Bay.de“.

Бизнес идея № 6 . „E-Bay.de“

Здесь возможности вообще неограниченны. Вам понадобится зарегистрироваться, а также завести счет в банке, если Вы только не собираетесь взимать деньги за продажу товара лично при встрече с клиентом (эта функция тоже доступна).

Во-первых Вы можете совершенно официально завести свой личный он-лайн магазин (бесплатные шаблоны предлагаются сразу после регистрации), во-вторых Вы можете сами скупать вещи по низкой цене и их перепродавать, например организовать сэконд-хэнд в Германии или в другой стране.

Знания языка: нужны достаточно хорошие, особенно если Вы здесь выступите в роли Продавца. Вы должны непременно составить хорошие условия пользовательского соглашения, чтобы избежать юридических неурядиц.

Затраты: кроме как на хорошего юриста – который составит Вам AGB на хорошем немецком, сам магазин не будет стоить ничего. Вы перечислите процент с каждой продажи самому E-Bay или платите его с каждой единицы стоимости, если Вы собираетесь продавать товар по фиксированной цене а не в процессе торгов. Естественно Вам надо будет кроме этого совершенно официально зарегистрироваться предпринимателем, то есть совершать легальную деятельность. Знайте, что здесь очень часто «дежурят» разные налоговые представители и выискивают утаивающих доходы.

Бизнес идея № 7. Сдача жилья отдыхающим

Если у Вас есть домик с лишней пустой комнаткой – сделайте из нее жилье для туристов, сдавайте ее на короткие сроки летом. Не забудьте подумать об удобствах в виде душа и туалета.

Знания языка: не обязательно вообще

Затраты: Варьируются. Возможно на отдельный душ и туалет, интернет-подсоединение для квартиросъемщика, на рекламу своего жилища на официальных немецких сайтах по сдаче недвижимости.

Бизнес идея № 8. Фетиш

Направление рекомендуется в основном для женщин. Например одежда из кожи-лака-латекса. Поищите в интернете направления фетиша, их существует очень большое количество: Обувь на высоком каблуке, латекс, кожаная одежда, нейлон, курение и т.п. Пойдите к фотографу и сделайте профессиональные фото себя самой в разнообразной экстравагантной одежде и обуви.

Схема заработка проста. Ваш сайт представляет собой Вашу персональную подборку разных фотографий в специальной одежде, ну и конечно в привлекательных позах (раздеваться не надо), которая обновляется скажем, раз в месяц. Пользователю сайта предлагается стать клиентом, зарегистрировавшись на нем и оплачивая каждый месяц определенный «взнос», взамен на что он получает полный доступ к Вашему фотоальбому в самом лучшем формате и качестве опять же на месяц.

Для просто привлечения клиента фото будут доступны к просмотру только частично и в мини-формате. Когда у Вас будет постоянная клиентура, можно начать продавать бывшие у Вас в употреблении вещи и обувь (в которых Вы позируете на фото). Бизнес не для слабонервных, но прибыльный. Всякие личные контакты в жизни и в том числе по телефону полностью исключены. Все происходит он-лайн, Вы выступаете в качестве модели, демонстрирующей красивые элегантные эксцентричные вещи и предлагающей «Членство» в своем фото клубе и ничего более.

Знания языка: самые необходимые, базовые.

Затраты: на фотографа, соответствующие наряды (можно покупать в секонде, брать в заем), оформление сайта.

А также Вы можете гулять с домашними животными, обучать на дому языку (переводить), поливать растения во время отсутствия хозяев, учить детей музыке – это также как ни странно пользуется достаточно большим спросом.

Не забудьте при открытии своего бизнеса соблюсти правовые нормы. Заявите о себе официально, как предприниматель. Обязательно изучите правовые формы Вашего вида деятельности, налоговую отчетность, не скупитесь на хорошего юриста, составляя условия пользовательского соглашения.

Кроме того старайтесь научиться быть всегда доброжелательным, избегайте низких пререканий с клиентом. Недружелюбие на сегодняшний день – это то, что ни один бизнесмен просто больше не может себе позволить. Одним словом, притягивайте людей к своему товару за счет Вас самих! Потому как сегодня отличаться от конкурирующей стороны осталось возможно по сути только одним – за счет своей личной индивидуальности.

Игорь Стайлов, специально для hqbusiness.ru

12 прорывных бизнес-моделей, которые изменили рынок — Маркетинг на vc.ru

А компании-новаторы получили долгосрочную прибыль и конкурентное преимущество. Статья-практикум для применения инновационных идей для вашего бизнеса.

{«id»:55296,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»title»:»12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok&title=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok&text=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok&text=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false,»embed»:»»}

151 253 просмотров

Время — это невозобновляемый и очень дорогой ресурс для любого человека, тем более для предпринимателя. Я ценю ваше время, которое вы инвестируете в прочтение этой статьи, поэтому целью ставлю практическое пользу от применения полученной информации. В конце поста будут рекомендации для получения 1000%-ой отдачи от ваших временных инвестиций.

Это статья для начинающих и опытных предпринимателей, маркетологов и всех, кто постоянно ищет новые идеи для развития и новаторства.

В этом посте я хочу рассмотреть 12 инновационных и прорывных, для своего времени, бизнес-моделей. Использование этих моделей дало компаниям длительное конкурентное преимущество и большой рост прибыли. Материал получился объемный, от большого желания дать как можно больше пользы, поэтому можно читать поэтапно.

Актуальность инновации бизнес-модели

Многие истории успеха начинались с инновационной бизнес-модели, а не с превосходного продукта:

  • Amazon — стало крупнейшим интернет-магазином в мире, не имея ни одного традиционного магазина
  • Apple является крупнейшим продавцом музыки, хотя не владеет не одной студией и не продает компакт-диски
  • Skype — крупнейший телекоммуникационный провайдер в мире, хотя и не имеет собственной сетевой инфраструктуры
  • Netflix — вдохнула новую жизнь в видеопрокат, не имея ни одного физического магазина
  • Starbucks — крупнейшая в мире сеть кофеен, продающая обычный кофе по премиум ценам

Конечно качественный продукт и процессы играют большую роль, но они не определяют будущего успеха или неудачи компании. Мы вступили в эпоху, когда судьба компании зависит от их умения применить соответствующую инновационную модель для более эффективной монетизации технологии, а также выделиться среди посредственных конкурентов. Результаты исследований IBM и BCG показывают, что 14 из 25 наиболее новаторских компаний в мире применяют инновационные бизнес-модели и, что лидеры обновляют свою бизнес-модель в два раза чаще, чем отстающие компании.

Как показывают исследования новых инновационных бизнес-моделей, инновацией является творческое воспроизведение и рекомбинация существующих шаблонов бизнес-моделей. Ученые из бизнес-школы университета Санкт-Галлена, входящей Топ 10 ведущих бизнес-школ Европы по версии Financial Times, провели анализ прорывных бизнес моделей за последние 100 лет и выявили, что 90 % инновационных и революционных бизнес-моделей, есть результат творческого воспроизведения, рекомбинации и синтеза 55 базовых паттернов (шаблонов) бизнес-моделей. Свои наработки они подробно изложили в книге «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов».

Каждый паттерн соответствует одному или нескольким измерениям бизнес-модели: клиент (кто?), ценностное предложение (что?), процесс создания ценности (как?), экономическая эффективность (почему?). Пользуясь этими методами вы тоже сможете начать процесс инновации своей бизнес-модели. Ссылку на описание всех 55 базовых паттернов бизнес-моделей и практические рекомендации по их использованию я оставлю в конце статьи.

90% инновационных бизнес-моделей есть результат комбинирования 55 базовых шаблонов

В этой статье мы рассмотрим следующие шаблоны инновационных бизнес — моделей, которые оказалась большое влияние на рынки

  • Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)

  • Long Tail (“Длинный хвост”)

  • Lock-In (“Бритва и лезвие”)
  • Crowdfunding (Краудфандинг, “вскладчину”)
  • P2P (Peer-to-Peer) “Ты мне — я тебе”/Без посредников
  • Аренда вместо покупки

  • Аукцион
  • Долевая собственность

  • Подписка
  • Самообслуживание
  • Двусторонний рынок
  • Айкидо (дифференциация)

Чтобы получить практическую пользу от этого материала, используйте эти примеры, чтобы сопоставить их со своей текущей бизнес-моделью и возможно, вы найдете и реализуете прорывную идею и сможете сломать доминирующую отраслевую логику. Этим простым действием вы можете запустить процесс инновации своей бизнес-модели. Более подробное руководство к действию в конце статьи.

Этапы и принципы

Давайте рассмотрим составляющие процесса инновации бизнес-модели. В процессе инновации можно выделить несколько основных этапов: анализ, творческое воспроизведение и рекомбинация существующих идей, и принципов из других областей, внедрение.

Основные принципы инновационного бизнес-моделирования:

  • Игнорировать статус-кво (доминирующую отраслевую логику)
  • Забыть о прошлом
  • Перестать оглядываться на конкурентов
  • Бросить вызов ортодоксальности
  • Генерировать как можно больше идей
  • Разрешить себе ошибаться

Цель любой инновации бизнес-модели — это сломать доминирующую отраслевую логику таким образом, чтобы ваш клиент получил еще больше ценности, а компания конкурентное преимущество и больше прибыли.

Именно это и удалось компаниям, реализовавшим инновацию бизнес-модели, используя паттерны из списка ниже.

Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)

Как видно из названия, шаблон состоит из двух частей: Free — бесплатно и Premium — премиальный. Базовая часть продукта предоставляется бесплатно, а расширенный и более ценная версия за деньги. Ключевым показателем данного шаблона служит конверсия перехода из бесплатной версии к платной.

Базовая версия продукта предлагается бесплатно в надежде убедить покупателей приобрести со временем премиум-версию. Бесплатное предложение привлекает максимально возможное для компании количество клиентов, в то время как доход обеспечивается премиум-пользователями (которых обычно меньше)

Сервис потоковой музыки Spotify. Клиенты, пользующиеся им бесплатно, вынуждены постоянно прослушивать рекламные ролики, которые отсутствуют в премиум-пакете, более приятном для пользователей

Компании-новаторы

  • Hotmail (1996)
  • SurveyMonkey (1998)
  • LinkedIn (2003)
  • Skype (2003)
  • Spotify (2006)
  • Dropbox (2007)

Когда и как применять этот шаблон

Подумайте, возможно ли в вашем ценностном предложении сделать что-то бесплатно, но чтобы уже эта часть давала пользу клиенту,а после того как он начал пользоваться бесплатным продуктом, предложить ему улучшение, которое даст еще больше ценности.

Сразу подумайте об издержках на бесплатную версию продукта — возможно ли их минимизировать. Для ориентира можете использовать текущую стоимость привлечения на клиента на платный продукт и если в результате использования шаблона Freemium стоимость клиента снизится — это явный сигнал, что шаблон вам подходит.

Особенной популярность этот шаблон пользуется у интернет-компаний предельные издержки на производство стремятся к нулю. Также, этот шаблон используют разработчики ПО, чтобы протестировать свои разработки и приемлемость для пользователей.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Подписка
  • Фиксированная стоимость
  • Бритва и лезвие
  • Дополнение

Вопросы для размышления

  • В чем нуждаются наши клиенты?
  • Как нам улучшить впечатления наших клиентов от сотрудничества с нами? Можем ли мы чем-нибудь привязать клиентов?
  • Какие функции приносят добавленную стоимость и усиливают готовность клиентов платить за наш товар или услугу?

Long Tail (“Длинный хвост”)

Впервые об этой концепции написал Крис Андерсон в Wired Magazine в 2004 году. Основной принцип данного шаблона — это продажи многого понемногу. Этот принцип отвергает закон Парето 80/20, при котором 20% товаров “бестселлеров” приносят 80% прибыли. Компании, которые используют этот паттерн могут получать до 60% прибыли от продажи товаров с низким спросом.

Основная доля прибыли приходится не на продукты-блокбастеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если предлагать разнообразие таких продуктов в больших количествах, совокупная выручка от мелких продаж выливается в приличную сумму. Такие бизнес модели требуют небольших издержек на складские помещения и эффективной платформы для быстрой доставки продукции покупателям.

Интернет-магазин Amazon, основанный в 1994 г. можно по праву причислить к осново­положникам шаблона «Длинный хвост». Согласно некоторым подсчетам, 40% прибыли Amazon поступает от продажи книг, которые не найти в продаже в традиционных книжных магазинах. Для Amazon этот «длинный хвост» нишевых продуктов не только ценный источник дохода, но и важный способ выделиться на фоне обычной книготорговли.

Компании-новаторы

  • Amazon Store (1995)
  • eBay (1995)
  • Netflix (1999)
  • Apple iPod/iTunes (2003)
  • YouTube (2005)
  • LEGO (2005)
  • Lulu.com (2006)

Когда и как применять этот шаблон

Если вам приходиться конкурировать со многими компаниями по множеству товарных позиций и вы можете удерживать свои издержки на поддержание массовости и дистрибуцию товаров ниже конкурентов, то шаблон “Длинный хвост” открывает перед вами прекрасные перспективы.

Идеально подходит интернет-магазинам и сервисам с предложением какого-либо ценного контента. Для этого шаблона бизнес-модели очень важна качественная система поиска, фильтрации и рекомендаций. Поможет вам и поведенческий анализ, возможно даже с применением ИИ.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Массовая кастомизация
  • Пользовательский проект
  • Аффилирование

Вопросы для размышления

  • Получат ли клиенты дополнительную стоимость, если мы будем поставлять им абсолютно все?
  • Лучше ли у нас получается управлять массовостью, чем у конкурентов?
  • Могут ли наши процессы и ИТ-системы работать с огромным множеством продуктов?
  • Можем ли мы справиться с такими внутренними процессами, как покупка, обработка заказа, логистика и ИТ?

Lock-In (“Бритва и лезвие”)

Данный шаблон бизнес-модели впервые применили в компании знаменитого Джона Рокфеллера Standard Oil. В конце 19 века она недорого продавала керосиновые лампы, а к ним продавали дорогое масло, которое производили на своих заводах.

Но более широкую известность данный вид модели приобрела после ее применения в компании Gillette.

Центральная идея шаблона бизнес-модели — войти в доверие к покупателю, снизив барьеры для покупки базового продукта. После этого клиент попадает в зависимость от продавца. Если вы купили станок Gillette,то будете покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой.

Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект.

Apple использует этот шаблон в перевернутом виде: компания дешево продает песни, но дорого продает оборудования для воспроизведения

Hewlett-Packard освоила эту модель в 1984 г., адаптировав к ThinkJet, первому струйному принтеру в мире, предназначенному для индивидуального пользования. В отличие от дорогостоящих промышленных принтеров, этот продавался всего за $495, то есть был по карману среднему американцу. Большая часть выручки Hewlett-Packard обеспечивалась последующей продажей картриджей для принтеров.

Компании-новаторы

  • Standart Oil (1860)
  • Gillette(1904)
  • Lego (1949)
  • Microsoft (1975)
  • Hewlett-Packard (1984)
  • Nestlé Nespresso (1986)
  • Nestlé BabyNes (2012)
  • Nestlé Special.T (2010)

Когда и как применять этот шаблон

Данный пример бизнес-модели хорошо известен в B2C сегменте, но в уже сейчас его можно встретить и в B2B, в особенности в машиностроении и послепродажном обслуживании. Это шаблон хорошо применять для защиты от конкурентов-имитаторов. Чтобы извлечь максимум пользы от этой модели, у вас должна быть отработанная и масштабируемая воронка продаж, а также позаботьтесь о надежной защите авторских прав и брендинге.

Если после покупки вашей продукции требуются расходные или сопутствующие материалы — подумайте, как вы можете привязать с помощью них клиента. Это может быть, например, технологическая или конструктивная особенность, защищенная патентом.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Подписка
  • Freemium
  • Привязывание клиентов

Вопросы для размышления

  • Можем ли мы защитить послепродажное обслуживание с помощью свойств и функций, созданных на этапе разработки продукта (например, удаленное диагностическое устройство, требующее обслуживания головным производителем)?
  • Смогут ли уникальные и не поддающиеся копированию компоненты помешать нашим конкурентам воспроизвести наш бизнес в области обслуживания или продажи запасных частей?

Crowdfunding (Краудфандинг, “вскладчину”)

Данный шаблон бизнес-модели характеризуется финансированием того или иного проекта большим количеством частных лиц и преследует несколько целей: 1) Собрать деньги на реализацию идеи 2) Проверить спрос и сделать продажи 3) Ограничить влияние профессиональных инвесторов.

В обмен на финансовую поддержку жертвователи получают определенное вознаграждение, так или иначе с ним связанное: готовый продукт, полученный в результате реализации проекта (например, CD или DVD), или специальные дополнительные преимущества, скажем, бонусные материалы. Финансирование обычно строится по принципу «все или ничего». Иными словами, проект претворяется в жизнь только при сборе минимально необходимой суммы, что снижает вероятность его прекращения или паузы после начала реализации.

В отличие от традиционных финансистов и банкиров краудфандеры менее заинтересованы в максимально возможной отдаче от вложений. Их больше привлекает содействие в реализации проекта, т.е. их привлекает идея.

Например, вы можете получить финансирование на свой фильм или музыкальный альбом, а взамен вышлите свое творение всем кто участвовал в сборе средств. Очень популярный способ для финансирования творческих и благотворительных проектов: книги, фильмы, музыка, игры, концерты, меорприятия и т. д.

Продукт, проект или целый стартап финансируется (обычно через Интернет) группой инвесторов, желающих поддержать данную задумку. При достижении критической массы идея получает воплощение, а инвесторы — специальное вознаграждение, обычно соразмерное сумме вложенных денег.

Самый популярные площадки для краудфандинга: Kickstarter, Indiegogo, Бумстартер.

пример успешного применения «Краудфандинга» — стартап Pebble Technology, который в 2009 г. запустил проект на краудфандинговой платформе Kickstarter. Перед компанией стояла задача — собрать $100 000 на производство часов Pebble, цифрового устройства, которое посредством Bluetooth может соединяться со смартфонами, позволяя пользователям получать звонки и читать сообщения или электронные письма прямо на экране часов. Проект ждал столь оглушительный успех, что Pebble собрала требуемую сумму всего за два часа. Всего же поступило $10 млн, в сто раз больше изначально запланированной суммы

Компании-новаторы

  • Marillion (1997)
  • Cassava Films (1998)
  • Diaspora (2010)
  • Brainpool (2011)
  • Pebble Technology (2012)

Когда и как применять этот шаблон

Используйте эту модель когда хотите проверить оригинальную идею на предмет — готовы ли люди вкладывать в нее деньги в виде инвестиций/покупок. Помимо первых продаж, вы сможете получить обратную связь о продукте и беспроцентное финансирование своей идеи.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Любые шаблоны бизнес-моделей, которые будут входить в ценностное предложение, которое вы будете продвигать с помощью модели “Краудфандинг”.

Вопросы для размышления:

  • Достаточно ли увлекательна идея, чтобы собрать необходимые средства?
  • Следует ли нам предлагать спонсорам вознаграждение, будь то в денежной или иной форме, и как удостовериться, что оно отвечает действующему законодательству?
  • Как нам защитить свою интеллектуальную собственность?
  • Могут ли краудфандеры стать нашими новыми клиентами или даже поклонниками продукта?

P2P (Peer-to-Peer) “Ты мне — я тебе”/Без посредников

Данная модель (часто обозначаемая аббревиатурой Р2Р) основана на взаимодействии отдельных лиц, принадлежащих к однородной группе. Компания-организатор обеспечивает место и возможности для взаимодействия, обычно это онлайновая база данных и коммуникационный сервис, которые объединяют участников. На такой площадке можно дать объявления об аренде личных вещей, предложить товары и услуги, поделиться информацией или впечатлениями

Бизнес-модель «Ты — мне, я — тебе» начала развиваться в начале 1990-х. Появление Интернета стало главным движущим фактором в ее развитии. Частичное влияние оказала также и тенденция «совместного потребления». Эта тенденция строится на желании возродить дух общности и коллективное пользование ресурсами. Онлайновый аукцион eBay — один из основоположников этой схемы — предоставляет людям из 30 стран возможность выставить на продажу ненужные вещи. Каждый день на eBay проходит около 12 млн аукционов. В России яркий пример Авито, Auto.ru, Яндекс Недвижимость.

Zopa — британская компания, предоставляющая услуги финансового обмена посредством онлайн-сети и бизнес-модели «Электронная коммерция». Сервис позволяет людям брать и давать кредиты, минуя банки и финансовые институты. Zopa работает как кредитная платформа по принципу «Ты — мне, я — тебе», обеспечивая безопасность денежных обменов (кредитование и заимствование) между частными лицами. Пользователи, желающие предоставить деньги в кредит, публикуют на сайте Zopa объявление с указанием суммы и условий. Предложение сопоставляется с запросами на аналогичные суммы по таким же условиям. Zopa выступает исключительно как посредник, сводя кредиторов и заемщиков и потеснив банки.

Компании-новаторы

  • eBay (1995)
  • Craigslist (1996)
  • Napster (1999)
  • Couchsurfing (2003)
  • LinkedIn (2003)
  • Skype (2003)
  • Zopa (2005)
  • SlideShare (2006)
  • Twitter (2006)
  • Dropbox (2007)
  • Airbnb (2008)
  • TaskRabbit (2008)
  • RelayRides (2010)
  • Gidsy (2011)

Когда и как применять этот шаблон

Максимальный эффект этого шаблона проявляется в онлайн-сообществах. Его краеугольный камень — повышение предельной полезности. С каждым новым пользователем растет привлекательность сети для остальных участников. Возникает самоусиливающийся цикл, при котором «победитель забирает все», а новым игрокам чрезвычайно трудно закрепиться на этом рынке

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Многосторонняя платформа
  • Долевая собственность
  • Скрытый доход
  • Подписка
  • Фиксированная стоимость

Вопросы для размышления

  • Как нам убедить пользователей перейти из существующей сети в нашу собственную? Какой вклад мы можем внести в сообщество?
  • Какие стимулы нам придется применить, чтобы убедить пользователей остаться в нашей сети; в состоянии ли мы добиться ненавязчивого «привязывания» клиентов?
  • Как технически воплотить наши замыслы?
  • Чего мы рассчитываем добиться с помощью сети «Ты — мне, я — тебе»?
  • Должны ли мы (и если должны, то когда) отказаться от бесплатного использования нашей платформы и внедрить абонементную оплату или модель Freemium?

Аренда вместо покупки

Вместо покупки продукта клиент берет его в аренду. В этом случае ему требуются куда меньше денежных средств. Компания выигрывает от большей выручки с каждого продукта, поскольку оплата производится за весь период пользования. Обе стороны выигрывают от эффективного использования продукта, учитывая сокращение времени простоя, из-за которого блокируются денежные средства.

Словосочетание «аренда вместо покупки» говорит само за себя. Главное преимущество для клиентов — отсутствие первоначальных затрат на приобретение и возможность пользоваться продуктами, которые в ином случае они бы не могли себе позволить. Аренда избавляет от необходимости связывания капитала на длительный срок, оставляя клиентам больше свободы для финансовых маневров. Многие люди по достоинству оценили эти преимущества — в особенности в случае капиталоемких активов. Такая стратегия гораздо больше способствует увеличению продаж, чем покупка с безотлагательной оплатой. Важное условие «Аренды вместо покупки» — возможность заранее профинансировать продукты, поскольку доход начнет поступать лишь через некоторое время. В этом отношении аренда схожа с шаблоном «Оплата по факту использования», но у них имеется и существенное различие: арендная плата рассчитывается исходя из продолжительности пользования, а не фактического потребления. Переход между «Арендой вместо покупки» и «Оплатой по факту использования» зачастую проходит довольно гладко — например, это может быть взимание сбора в дополнение к базовому тарифу салонами по аренде автомобилей в тех случаях, когда клиенты превышают установленный лимит пробега.

«Аренда вместо покупки» — старая бизнес-модель. Существуют свидетельства, позволяющие утверждать, что римляне сдавали в аренду домашний скот уже в 450 г. до н.э. Позднее сфера применения данной концепции расширилась. В Средние века, к примеру, знатные люди сдавали свою землю в аренду земледельцам в обмен на долю урожая (десятину). Такая «аренда» уплачивалась, разумеется, не добровольно, а взималась исходя из сословной принадлежности арендатора (в социальной иерархии крестьяне находились ниже церкви и знати). Сегодня аренда чаще всего применяется в сфере недвижимости. В немецкоговорящих странах арендуется больше половины всего жилья

Модель Xerox 914, выпущенная на рынок в 1959 г., стала первым в мире коммерческим автоматическим копировальным устройством, которое использовало технику сухого фотокопирования. Устройство обладало революционными техническими характеристиками, ведь оно позволяло копировать несколько тысяч страниц в день вместо 15–20 как раньше. Поскольку Xerox 914 был не по карману большинству потенциальных покупателей, компания решила сдавать его в аренду за $95 в месяц. Такой ход повлек настоящий бум спроса на усовершенствованные копиры, через несколько лет Xerox просто не справлялась с объемами производства.

Компании-новаторы

  • Saunders System (1916)
  • Xerox (1959)
  • Block-buster (1985)
  • Rent a Bike (1987)
  • Mobility Carshar-ing (1997)
  • MachineryLink (2000)
  • CWS-boco (2001)
  • Luxusbabe (2006)
  • Flexpetz (2007)
  • Car2Go(2008)

Когда и как применять этот шаблон

Этот шаблон широко распространен. Если вы предлагаете товары и услуги по фиксированной цене, то можете подумать и о том, чтобы сдавать их в аренду. По большому счету, если вы предпочтете именно такой вариант, то пойдете в ногу со становящийся все более популярной тенденцией: люди хотят пользоваться вещами, но необязательно при этом ими владеть. Данная тенденция, зародившаяся в сфере потребительских товаров, набирает обороты в автомобильной индустрии, а вскоре займет прочные позиции и в других секторах.Шаблон можно применять в любой сфере, где присутствуют следующие факторы:

  • физическая передача актива
  • большие первоначальные расходы
  • непостоянная потребность в пользовании активом или услугой

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Оплата по факту использования
  • Гарантированная работоспособность
  • Подписка
  • Freemium
  • P2P

Вопросы для размышления

  • Действительно ли клиенты хотят владеть нашими товарами, или они вполне довольствуются их использованием?
  • Как нам следует финансировать наши продукты для обеспечения стабильного денежного потока?
  • Какие продукты мы можем сдавать в аренду, а не продавать клиентам?
  • Каким образом новый подход создаст стоимость для клиентов?

Бизнес-модель «Аукцион» строится на предлагаемых участниками ценах: иными словами, стоимость продукта определяется не только одним продавцом, но и сами покупатели активно влияют на конечную цену товара или услуги. Определение цены начинается с того, что потенциальный покупатель делает определенную ставку, исходя из своей покупательской способности. По завершении аукциона товар или услуга достаются покупателю с самой высокой ставкой. Продажа товара или услуги покупателю, предложившему самую высокую ставку. Окончательная цена устанавливается в заранее определенный момент либо же при отсутствии более высоких ставок. Такой подход позволяет компании продавать по максимальной цене, приемлемой для клиентов. Клиент выигрывает от возможности повлиять на стоимость продукта.

Аукционы появились еще в стародавние времена. Приблизительно в 500 г. до н.э. в Древнем Вавилоне женщин продавали на аукционах будущим мужьям. Сегодня аукционы популяризируются благодаря появлению аукционных домов. Одним из старейших и имеющих историческое значение аукционных домов является Sotheby’s, основанный в Лондоне в 1744 г. книго­торговцем Сэмюэлем Бейкером.

С появлением интернета пришла новая эпоха развития бизнес-модели “Аукцион”, так как отпала необходимость привязки к физическому месту. Одним из пионеров в этой области по праву считается аукционный сайт eBay, на котором люди и компании со всего мира продают самые разнообразные товары и услуги.

WineBid, расположенный в Напе, штат Калифорния, — аукционный дом по продаже вина, в котором частные лица и специализированные дилеры выставляют свои вина на продажу для знатоков и ценителей со всего мира. Чтобы вино не продавалось ниже своей стоимости, продавец устанавливает за бутылку минимально приемлемую цену. С момента появления в 1996 г. WineBid успешно развивался и теперь насчитывает более 60 000 зарегистрированных пользователей, являясь крупнейшим аукционным сайтом в своей категории.

Компании-новаторы

  • eBay (1995)
  • Winebid (1996)
  • Priceline (1997)
  • Google (1998)
  • Elance (2006)
  • Zopa (2005)
  • MyHammer (2005)

Когда и как применять этот шаблон

Привлекательность и потенциал этого шаблона кроются в его гибкости и обширных возможностях практического применения. Вы можете либо предлагать собственные продукты, либо создавать торговую площадку для продавцов и покупателей как самых различных продуктов (вспомните eBay), так и нишевых продуктов. Бизнес-модель «Аукцион» отличается высокой степенью масштабируемости и может непрерывно обслуживать миллионы пользователей. Клиенты, несомненно, получают выгоду от сетевого эффекта, создаваемого данным сценарием. Шаблон хорошо работает, если аукцион обеспечивает больше прозрачности для стандартизированных продуктов, например, сырья. «Аукцион» также тяготеет к продаже узкоспециализированных продуктов, при условии достаточного трафика аукционного сайта.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Пользовательский проект
  • Подписка
  • Скрытый доход

Вопросы для размышления

  • Как нам сформулировать уникальное торговое предложение, которое поможет нам переманить клиентов у таких крупных и давних игроков, как eBay и Yahoo!?
  • Можем ли мы обеспечить высокую степень досягаемости для игроков рынка?
  • Как нам сохранить конкурентное преимущество в условиях жесткой конкуренции?
  • Как мы можем быстро и эффективно увеличить число игроков рынка?
  • Как нам сохранить свою репутацию и удостовериться в правильности проводимых транзакций?

Долевая собственность

В случае использования шаблона «Долевая собственность» клиенты приобретают не весь актив целиком, а только его долю. Поэтому им приходится выплачивать лишь часть полной цены. Благодаря этому у них появляется возможность покупать товары или услуги, которые в противном случае были бы им не по карману. Модель «Долевая собственность» обычно претворяется в жизнь в форме ассоциации, в которой каждый покупатель получает ту или иную степень доступа в зависимости от доли владения. Компания, как правило, осуществляет управление активом, а также отвечает за правила и положения, которыми руководствуется деятельность ассоциации.Компания получает прибыль от «Долевой собственности» при условии, что разделение общей стоимости объекта на мелкие доли позволяет ей охватить более широкий круг потенциальных клиентов, а общие поступления превышают суммы, которые принесли бы «Прямые продажи». Разделение расходов по такой схеме может оказаться особенно разумным в случае капиталоемких активов, которые обычно представляют интерес для весьма ограниченного круга клиентов. Еще одно важное преимущество «Долевой собственности»: активами, принадлежащими нескольким владельцам, распоряжаются намного эффективнее, чем когда ими владеет один человек.

Корни модели «Долевая собственность» — в коммунистической идеологии и практике коллективного хозяйствования, характерных для России начала XX в. Одной из первых в частный сектор эту бизнес-модель перенесла новаторская компания NetJets, которая в 1960-х гг. предложила модель долевого владения самолетами. Клиенты могут приобрести долю во владении самолетом, получив право на определенное количество летных часов. Они не ограничены каким-то конкретным типом самолета и могут воспользоваться любым из 800 воздушных судов, составляющих флот компании. Таким образом NetJets гарантирует своим клиентам доступ к самолету в течение 24 часов, что ничем не отличается от владения личным самолетом. Реализация этой бизнес-модели помогла NetJets выделить абсолютно новый сегмент рынка в сфере частной авиации.

HomeBuy, британская государственная программа, в основу которой заложена концепция долевого владения собственностью. Клиентам предлагаются две схемы на выбор: 1) кредит в размере 20% от стоимости жилья, предоставляемый государством и застройщиком, оставшуюся часть стоимости клиенты покрывают за счет собственных сбережений и ипотечного кредита; 2) совместное владение, при котором клиенты приобретают долю в недвижимости в размере от 25 до 75%, а оставшуюся долю выкупает жилищно-строительное товарищество, которое взимает арендную плату за жилье в зависимости от размера первоначального взноса. В условиях высоких цен на недвижимость HomeBuy предлагает гражданам, которые в ином случае не могли бы позволить себе покупку дома, возможность стать владельцем недвижимости посредством комбинации правительственной субсидии и сотрудничества между застройщиками и жилищно-строительными кооперативами. Соответствующим образом продуманы и схемы погашения кредитов. Владея собственной долей в объекте недвижимости, клиенты выигрывают от любого повышения стоимости в пропорциональном соотношении; к тому же все дополнительные приобретаемые ими доли предлагаются по текущей рыночной цене. Рентный доход и правительственная субсидия придают всей схеме надежность, предоставляя шанс стать владельцами дома тем гражданам, которые в ином случае были бы лишены такой возможности.

Компании-новаторы

  • Hapimag (1963)
  • Netjets (1964)
  • Mobility Carsharing (1997)
  • écurie25 (2005)
  • HomeBuy (2009)

Когда и как применять этот шаблон

«Долевая собственность» отлично подходит сферам, где люди готовы делить активы. Этот шаблон обретает жизнеспособность и даже привлекательность, когда активы повышаются в цене. Шаблон традиционно находит применение в авиационных перевозках и недвижимости. Если вы решите им руководствоваться, то сможете охватить больше клиентов и завоевать новых, тех, кто в ином случае не мог бы позволить себе ваш продукт.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Вопросы для размышления

  • Можем ли мы разработать схему совместного владения, минимизирующую риски для клиентов, совместно владеющих активом?
  • Сделает ли долевое владение наш продукт более доступным для клиентов?
  • Как нам оптимальным образом разделить права пользования в отношении контрактов и сделок?
  • Продумали ли мы простые и понятные условия выхода для клиентов, желающих продать свою долю во владении?

Бизнес-модель «Подписка» позволяет клиентам регулярно получать товары и услуги. Компания заключает с клиентом договор, в котором оговорены частота и продолжительность оказания услуг. Клиенты оплачивают услуги либо заранее, либо через равные интервалы, как правило, ежемесячно или ежегодно. Подписка ценится клиентами, поскольку им не нужно постоянно забивать голову покупками отдельных товаров или услуг, а это экономит и время, и деньги. Дополнительный плюс — стоимость подписки обычно ниже, чем совокупная стоимость отдельных товаров или услуг. Многие компании предлагают клиентам скидки при оформлении подписки, поскольку тем самым клиенты берут на себя обязательство регулярно приобретать товары или услуги, что для компании означает предсказуемые стабильные денежные поступления. Чтобы подписка со временем не утратила своей привлекательности, крайне важно давать клиентам ощутить преимущества такой системы, не чувствуя себя обманутыми.

Немецкие книготорговцы первыми применили модель «Подписка» в XVII в. На это их толкнуло прежде всего стремление повысить спрос на дорогие книги, в частности многотомные энциклопедии и справочные издания, с тем чтобы продажи покрывали затраты на издание. Вскоре модель «Подписка» переняли издатели газет и журналов, и, кстати сказать, большинство из них пользуется ею и по сей день.

Потенциал подписки открыла для себя и швейцарская Blacksocks, девиз которой звучит так: «Подпишись на носки: избавься от мучений легко и просто». За регулярную плату клиенты каждый год получают от трех до шести пар носков через определенные промежутки времени. Аналогичным образом можно заказать и другие предметы одежды — нижнее белье и рубашки. Компания, основанная в 1999 г., прекрасно себя чувствует благодаря выбранной бизнес-модели. Более 50 000 клиентов в 75 странах успели за это время приобрести больше миллиона пар носков. Один из секретов успеха — эмоциональность при продаже такого обыкновенного продукта, как черные носки.

Компании-новаторы

  • Blacksocks (1999)
  • Netflix (1999)
  • Salesforce (1999)
  • Jamba (2004)
  • Spotify (2006)
  • Next Issue Media (2011)
  • Dollar Shave Club (2012)

Когда и как применять этот шаблон

Данный шаблон идеально подходит для случаев, когда клиенты регулярно нуждаются в ваших товарах или услугах. Подписка должна приносить клиентам дополнительную стоимость, скажем, экономию времени при покупке ваших товаров, постоянное наличие или снижение риска. Пользу этого шаблона можно ощутить в самых различных сферах деятельности.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Фиксированная стоимость
  • Freemium

Вопросы для размышления

  • Какие товары и услуги нужны нашим клиентам регулярно?
  • Какие наши товары или услуги подойдут для шаблона «Подписка»?
  • Может ли подписка принеси больше стоимости, чем разовые продажи продукта?

Самообслуживание

В случае использования бизнес-модели «Самообслуживание» создание стоимости в некоторой степени перекладывается на клиентов в обмен на более низкую цену. В особенности такой подход оптимален для процессов с высокими издержками, приносящих потребителям низкую воспринимаемую стоимость. Клиенты обычно отмечают, что самообслуживание помогает экономить еще и время. Оно даже может повышать эффективность, поскольку в некоторых случаях этап создания стоимости окажется короче и будет более целенаправленным. Классические примеры применения этого метода — доставание товаров с полок, планирование собственных проектов или самостоятельное проведение расчетов за товары или услуги. Бизнес, построенный по принципу самообслуживания, имеет огромный потенциал в контексте экономии, ведь участие потребителей может зачастую обусловить значительное сокращение числа штатных позиций.

Бизнес-модель «Самообслуживание» зародилась в Соединенных Штатах, где в начале XX в. появились магазины самообслуживания. Если в семейных магазинчиках посетителей традиционно обслуживали за прилавком, то сейчас им пришлось самостоятельно брать товары с полок. Концепция самообслуживания развивалась параллельно с порожденным индустриализацией всеобщим стремлением к повышению производительности и эффективности. Бытует расхожее мнение, что модель «Самообслуживание» появилась, когда недовольные покупатели потеряли терпение и принялись сами хватать товары с магазинных полок. Со временем магазины самообслуживания перестали быть диковинкой и за пределами Северной Америки: Швеция и Германия оказались среди первых европейских стран, где открылись магазины нового типа. Произошло это в 1930-х и после Второй мировой войны соответственно.

Французская гостиничная сеть Accorhotels использует данную концепцию в своих бюджетных отелях ibis. Там предлагаются недорогие номера с меньшим числом обслуживающего персонала, но с высокоэффективным оборудованием для самообслуживания. Постояльцы получают номера без участия профессиональных администраторов — с помощью специального автомата, работающего по принципу торгового автомата: они платят деньги, получают ключи и потом сами относят багаж в номер. Другие сервисы в отелях — бизнес-центры (с принтерами, факсимильными аппаратами и WiFi для самостоятельного пользования), завтрак, напитки, газеты и т.д. — основаны на том же принципе. Данная бизнес-модель позволяет Accorhotels снижать затраты на персонал в отличие от большинства конкурентов, устанавливать более низкие цены и тем самым привлекать больше гостей. В настоящее время около 600 бюджетных гостиниц ibis открыто в 12 различных странах, большинство — во Франции.

Компании-новаторы

  • McDonald’s (1948)
  • IKEA (1956)
  • Accor (1985)
  • Mobility Carsharing (1997)
  • BackWerk (2001)
  • Car2Go (2008)

Когда и как применять этот шаблон

Шаблон «Самообслуживание» отлично подходит для клиентов, которые готовы немного потрудиться ради более низких цен. Он также окажется полезен, когда элемент «сделай сам» производственного процесса создает воспринимаемую потребительскую стоимость (например, это может касаться футболок, дизайн которых клиенты придумывают сами). Чтобы успешно применять «Самообслуживание», вы должны проанализировать потенциал шаблона с точки зрения потребителей

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • “Ничего лишнего”
  • “Ориентация на бедных”

Вопросы для размышления

  • Как мы позиционируем себя по сравнению с конкурентами, предоставля­ющими полный спектр услуг?
  • Как нам оценивать «Самообслуживание»?
  • Создаем ли мы стоимость, которую ожидают потребители?
  • Отнесутся ли клиенты к выполняемой работе как к положительному опыту?
  • Как нам организовать надежные и динамичные процессы, связанные с участием потребителей?

Двусторонний рынок

Компания, применяющая бизнес-модель «Двусторонний рынок», облегчает взаимовыгодное взаимодействие двух дополняющих друг друга групп, выполняя роль посредника или некой платформы. Например, рекрутинговые веб-сайты связывают специалистов по подбору кадров и людей, ищущих работу, а поисковые системы привлекают как пользователей, так и рекламодателей. Краеугольным камнем данной концепции является так называемый косвенный сетевой эффект: чем больше людей из одной группы пользуются той или иной платформой, тем более заманчивой она становится в глазах другой группы. Эффект работает в обоих направлениях. При использовании такой платформы сложнее всего направлять две группы пользователей так, чтобы максимально усилить косвенный сетевой эффект. Если успешно справиться с этой задачей, клиенты будут прочно привязаны к компании. При этом возможно выбрать в качестве цели три и больше пользовательские группы: тогда речь идет о многостороннем рынке. Поисковая система Google представляет собой трехсторонний рынок, сводящий интернет-пользователей, владельцев веб-сайтов и рекламодателей. Не все участники обязаны платить за свое участие: в случае поисковых систем они бесплатны для пользователей, но не для рекламодателей, которые оплачивают свое попадание на веб-сайт.

Diners Club, основанная в 1950 г., стала первой кредитной компанией, предоставляющей клиентам кредит, который необходимо было погасить после двухнедельного пользования. Владельцы карт платили не проценты (они появились позднее), а годовой сбор за обслуживание в размере $3, тогда как с торговых точек взималось по 7% с каждой проведенной транзакции. Но чтобы набрать обороты, Diners Club сперва нужно было решить иную проблему (снова «яйцо и курица»). Без достаточного числа владельцев карт, торговые точки не желали участвовать в программе, а клиенты отказывались приобретать карты, пока не наберется достаточное число торговых точек (магазинов, ресторанов, гостиниц и т.д.). Все это заставило Diners Club предпринять решительные маркетинговые меры с целью поощрить людей присоединиться к программе: первым делом сосредоточиться на продавцах, которые пользовались карточками в ресторанах.

Компании-новаторы

  • Diners Club (1950)
  • JCDecaux (1964)
  • Sat.1 (1984)
  • Amazon Store (1995)
  • eBay (1995)
  • Metro Newspaper (1995)
  • Priceline (1997)
  • Google (1998)
  • Facebook (2004)
  • MyHammer(2005)
  • Elance (2006)
  • Zattoo (2007)
  • Groupon (2008)

Когда и как применять этот шаблон

Прежде чем «Двусторонний рынок» начнет работать, предстоит разрешить проблему яйца и курицы. В отсутствие клиентов, использующих платформу, ни у одной из групп не возникнет желания к ней присоединяться. Следовательно, сама ситуация обусловливает необходимость как можно скорее познакомить пользователей с платформой посредством масштабных рекламных кампаний и специальных предложений.

Многосторонняя бизнес-модель, объединяющая разных участников, практически обязательна для всех компаний. Традиционные модели «один на один» более не в состоянии успешно конкурировать на рынке. Вы должны иметь четкое представление о главных участниках и понимать, каким образом они взаимосвязаны. Исходя из этого, продумайте, как должна выглядеть многосторонняя бизнес-модель вашей компании.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Скрытый доход
  • Разделение доходов

Вопросы для размышления

  • Кто является действующими игроками в вашей отрасли?
  • Как они связаны на сегодняшний день?
  • Почему некоторые игроки не принимаются во внимание?
  • Какие потоки стоимости (состоящие из товаров, услуг или денег) связывают игроков друг с другом?
  • Какую позицию мы занимаем в этой структуре стоимости?
  • Можем ли мы разработать бизнес-модель, в инновационной манере охватывающую всех игроков и обеспечивающую клиентам дополнительную стоимость?

Айкидо (дифференциация)

Айкидо — это вид японского боевого искусства, предполагающий слия­ние с атакующим противником и перенаправление его энергии. Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого. Бизнес-модель «Айкидо» относится к товарам или услугам, кардинально отличающимся от отраслевого стандарта. Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкурентов, уходя от необходимости прямой конфронтации. Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, скажем, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока.

Я бы сказал, что «Айкидо» есть форма дифференциации, правда, весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые. Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли.

Эта бизнес-модель является основой для известной “Стратегии Голубых Океанов”, основная концепция которой заключается в инновации ценности таким образом, чтобы уйти от конкуренции по принятым в отрасли факторам.

Одной из первых компаний, применивших модель «Айкидо», была Six Flags, американская корпорация, в настоящее время владеющая 21 парком развлечений в США, Канаде и Мексике. В соответствии с бизнес-моделью «Айкидо» основной упор делается на региональные тематические парки и удобную для клиентов инфраструктуру.

Cirque du Soleil («Цирк дю Солей») также весьма успешно пользуется бизнес-моделью «Айкидо». Компания представляет собой настоящий культурный феномен, являясь по сути цирком, но отличаясь от традиционных цирков несколькими важными особенностями. Cirque du Soleil сознательно отказался от дорогостоящих выступлений животных и звездных артистов, обычно составляющих ядро любой программы обычного цирка. Вместо них он соединяет элементы оперы, балета, театра и уличного перфоманса с классическим цирковым искусством, создавая совершенно новый вид развлечений. Уникальный стиль Cirque du Soleil позволяет экономить расходы, привлекая новую и совершенно разную аудиторию, включая взрослых и корпоративных клиентов.

Компании-новаторы

  • Six Flags (1961)
  • The Body Shop (1976)
  • Swatch (1983)
  • Cirque du Soleil (1984)
  • Nintendo (2006)

Когда и как применять этот шаблон

Шаблон «Айкидо» весьма соблазнителен, но его применение требует немало мужества. Если вы желаете использовать сильные стороны соперников, чтобы перевернуть бизнес с ног на голову, вам придется как следует пораскинуть мозгами. Данный шаблон хорошо впишется в любую сферу. Вы должны обращать самое пристальное внимание на малейшие признаки того, что вы свернули с верного пути. Наверняка есть масса уважительных причин, объясняющих успешность выбранного конкурентами подхода. Маркетинговые исследования и тестирование гипотез всегда идут на пользу, но в случае применения «Айкидо» они приобретают первостепенное значение.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Вы можете любой шаблон для дифференциации с конкурентами. Например, если все что-то продают, то сдавайте в аренду или отдавайте бесплатно.

Вопросы для размышления

  • Имеется ли у нас потенциальный заинтересованный клиент, который последует за нами, если мы начнем внедрять шаблон «Айкидо»?
  • Является ли этот потенциальный клиент типичным представителем целевого сегмента, или он настолько нереален, что остальные вряд ли последуют его примеру?
  • Можем ли мы преодолеть все возникающие препятствия для того, чтобы изменить правила игры?

Как вы можете заметить, компании одновременно используют несколько шаблонов и при успешной их комбинации создают новые бизнес-модели и новую ценность для рынка. Эти компании не боялись плыть против течения общепринятых принципов ведения бизнеса в их отрасли и были вознаграждены за это.

Стратегии генерирования новых бизнес-идей

Существующая бизнес-модель получала практическое применение в иной сфере (например, «Бритва и лезвие» — при продаже кофемашин). Большинство компаний используют данную стратегию. Главное преимущество: можно идти по следам других компаний и избегать допущенных ими ошибок, выступая в роли первопроходца в своей отрасли. Главная трудность: много возможностей для экспериментирования и модификации.

Комбинирование

Комбинирование: перенос и объединение двух бизнес-моделей. Особо передовые компании могут даже объединять три бизнес-модели одновременно (например, Nestlé использует для Nespresso шаблоны «Бритва и лезвие», «Привязка к продавцу» и «Прямая продажа»). Главное преимущество: комплексная модель снижает вероятность ее копирования конкурентами. Главная трудность: планирование и реализация сопряжены с чрезвычайными сложностями

Компания использует успешную бизнес-модель для другой продуктовой линейки (например, от Nestlé Nespresso к Nestlé Special.T и Nestlé BabyNes). Такое под силу только истинным новаторам. Главное преимущество: возможность опираться на собственный опыт и объединенные усилия компании; возможность управлять рисками. Главная трудность: сохранение баланса между переменами и стабильностью.

Как пользоваться этими шаблонами

Инновации зачастую являют собой разновидность того, что уже существует в другой отрасли, другом контексте или на другом рынке. Нет необходимости изобретать велосипед с каждым проектом или инновационным начинанием. Изобретение велосипеда — обычно тупиковый путь, ведь он игнорирует чужой опыт. Но вы можете вдохновляться сделанными ранее открытиями. Исследования показывают, что около 90% всех успешных инновационных бизнес-моделей, по сути, сочетают в себе в том или ином виде элементы существующей бизнес-модели.

  • Ознакомьтесь с шаблонами и, при необходимости, изучите опыт компаний, которые их применяли
  • Представьте как каждый из этих шаблонов можно использовать у вас в бизнесе, не бойтесь фантазировать. Генерируйте как можно больше идей.
  • разработайте бизнес-модели с каждым из этих шаблонов, строя модель последовательно от блока, где применяется новая идея. Например: если инновация начинается в блоке ценностное предложение,то затем определите клиентский сегмент, каналы и тип взаимодействия с клиентами и т. д.
  • Не “влюбляйтесь” в первый понравившийся шаблон, а старайтесь генерировать и тестировать как можно больше и идей

Типичные ошибки при инновации бизнес-модели

В процессе инновации компании допускают ошибки, которые тормозят творческий подход и продвижение к намеченной — сломать доминирующую отраслевую логику и увеличить ценность ваших продуктов в глазах потребителей

  • Мышление «я умный – все дураки», продавливание своей идеи
  • Будьте внимательны ко всем идеям от всех участников процесса, старайтесь быть максимально объективным и не допускать в процесс “личного отношения”.
  • Оглядываться на конкурентов
  • Формальное заполнение
  • Отсутствие критической оценки
  • Отсутствие альтернатив
  • Отсутствие осознанности, жизнь в «волшебном мире»

Как получить реальную пользу от прочтения этой статьи

Используя шаблоны из списка, придумайте сами по 5 идей для вашего бизнеса, а также попросите ваших сотрудников, близких или друзей высказать по несколько идей. Если идеи сгенерировали сотрудники, выделите время для презентации и обсуждения этих идей вместе.

Если Вам кажется, что в вашей отрасли такой шаблон (паттерн) не применим — удвойте мысленные усилия и пофантазируйте на тему как бы этот шаблон работал у вас в бизнесе. Не бойтесь своих смелых идей, не обращайте внимания на “статус-кво” — доминирующую отраслевую логику ведения бизнеса. Возможно Ваша фантазия приведет к новой революции на рынке.

Поделитесь своим мнением о материале в опросе и комментариях

Ваше мнение о материале

Полезный материал

Бесполезный материал

Хочу узнать подробнее об инновации бизнес-модели

Показать результаты

Переголосовать

Проголосовать

восстановление от шока — НАФИ

Из-за пандемии и сопутствующих ограничений предприниматели столкнулись со множеством проблем. Большинство представителей бизнеса ожидают, что возврат к докризисным показателям произойдет не ранее, чем через год. При этом многие предприниматели отметили, что пандемия не повлияла на их планы по развитию, а некоторые отметили, что из-за сложившейся ситуации у них появились новые идеи по ведению бизнеса. Об этом свидетельствуют результаты исследования, проведенного Аналитическим центром НАФИ совместно с Forbes*.

Более половины предпринимателей (54%) отметили, что их компания смогла продолжать работу в той или иной форме в период самоизоляции. 46% предпринимателей перевели сотрудников на дистанционный формат: 26% компаний работали в основном дистанционно, изредка посещая офис, 20% полностью перешли на «удаленку».

Многие предприниматели отметили негативные последствия от пандемии: 76% сообщили о снижении выручки, 66% – о сокращении спроса на товары или услуги, 36% – о сокращении числа поставщиков, 24% – об уменьшении числа филиалов/точек продаж. Каждый третий предприниматель (34%) отправлял сотрудников в отпуск за свой счет, а каждому пятому (18%) пришлось прибегнуть к увольнению сотрудников.

Большинство предпринимателей не рассчитывают на возврат к докризисным показателям в краткосрочной  перспективе: 36% ожидают, что выйдут на прежний уровень не ранее, чем через год, 21% – через 2-3 года. Треть предпринимателей придерживаются более оптимистичных настроений: 35% рассчитывают вернуться к докризисным показателям через несколько месяцев или раньше, а 8% отмечают, что коронавирус не сказался на их работе.

Большинство представителей бизнеса (70%) предприняли меры для адаптации к кризисной ситуации. В ТОП-3 таких мер входят сокращение бюджетов на текущие траты, переход в онлайн и коррекция цен/тарифов. Большая часть тех, кто перевел бизнес в онлайн (60%), считают, что это помогло компании стать эффективнее.

Несмотря на сложности, многие предприниматели не изменили свои стратегические планы на будущее: 52% сообщили, что карантин не повлиял на их бизнес-планы, а 8% отметили, что благодаря самоизоляции нашли новые идеи, форматы ведения бизнеса. 40% предпринимателей сообщили, что планы все-таки пришлось поменять.

В конце марта большинство предпринимателей (73%) отмечали, что нуждаются в господдержке**. По состоянию на июнь 33% обращались за господдержкой в период пандемии, 67% – не обращались. 16% получили господдержку, 17% сообщили о проблемах при ее получении. 61% не обращались и не планируют обращаться за господдержкой (в т.ч. из-за того, что не проходят по определенным критериям).

Мнения предпринимателей в оценке эффективности господдержки разделились. Почти половина (45%) считают, что реализуемые государством меры имеют положительный эффект: эти меры поддерживают экономику в целом, наиболее пострадавшие отрасли или отдельные компании. При этом 40% предпринимателей отметили, что меры господдержки не имеют эффекта, а 15% затруднились с ответом.

Большинство предприятий (78%) при возобновлении работы стараются следовать рекомендациям Роспотребнадзора по снижению риска распространения коронавируса.

«Что предпринимало Ваше предприятие в период карантина?»*, в % от всех опрошенных предпринимателей

  % предпринимателей
Сократили бюджеты (например, на маркетинг, ИТ, НИОКР или разработку продуктов и т. д.)                 22
Перевели бизнес в онлайн                 20
Скорректировали цены, изменили тарифы                  17
Сфокусировались на главных направлениях своего бизнеса                 14
Изменили систему закупок (например, поменяли поставщиков, сократили объемы закупок)                 11
Перепрофилировали бизнес, стали предлагать новые продукты и услуги                 10
Оптимизировали логистику                  9
Перестали работать / закрылись                  5
Другое                  6
Ничего не меняли                 30

*Сумма ответов превышает 100%, т.к. респонденты могли дать несколько вариантов ответа

Лучшие варианты финансирования стартапов для малого бизнеса

  • 3 Венчурные капиталисты могут предоставить финансирование, налаживание контактов и профессиональные консультации для быстрого запуска вашего бизнеса.
  • Как правило, бизнес-ангелы не запрашивают акции компании и не претендуют на то, чтобы быть заинтересованными сторонами вашего бизнеса.
  • Предприятия, занимающиеся наукой или исследованиями, могут получать гранты от государства.
  • Факторинг — это альтернативный вариант финансирования, который может облегчить проблемы с денежным потоком и, как правило, не требует хорошего кредитного рейтинга.

Создание собственной компании может быть сложным, но полезным процессом. Хотя хороший бизнес-план имеет решающее значение для учредителей, финансирование — один из самых важных элементов, необходимых компании для успеха.

Однако финансирование стартапа или малого бизнеса может быть трудным и длительным процессом, особенно для людей с плохой кредитной историей. Хотя стандартного минимального кредитного рейтинга, необходимого для получения бизнес-ссуды, не существует, у традиционных кредиторов есть диапазон, который они считают приемлемым.

Если у вас низкий кредитный рейтинг и нет залога, рассмотрите альтернативный заем.В этой статье мы разбиваем 10 вариантов финансирования малого бизнеса, исследуем преимущества альтернативного кредитования и даем советы о том, как финансировать ваш бизнес.

Варианты финансирования бизнеса без традиционного банка

Если вашему малому бизнесу нужен капитал, но он не соответствует требованиям для получения традиционной банковской ссуды, существует несколько альтернативных методов финансирования и кредиторов, которые могут удовлетворить ваши потребности. Вот некоторые из лучших вариантов финансирования для стартапов и малого бизнеса.

1.По словам Дженнифер Спорзински, старшего вице-президента по развитию бизнеса и кадров в Coastal, по всей стране существуют тысячи некоммерческих организаций по финансированию развития сообществ (CDFI), которые предоставляют капитал владельцам малого бизнеса и микробизнеса на разумных условиях. Предприятия Inc. (CEI).

«Каждую неделю на наш стол приходит большое количество заявок на получение ссуд, многие из которых поступают от амбициозных стартапов», — сказал Споржински.«Как небанковский кредитор, ориентированный на миссию, мы знаем по опыту, что многим жизнеспособным малым предприятиям сложно получить доступ к капиталу, необходимому для начала работы, процветания и роста».

Примечание редактора: Вашему бизнесу нужен кредит? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

Кредиторы, подобные CEI, несколько отличаются от банков. Во-первых, многие кредиторы ищут определенный кредитный рейтинг, а это исключает создание множества стартапов.Если банки видят «плохую кредитоспособность», этот бизнес почти всегда оказывается в кучу «нет». Кредиторы CDFI тоже смотрят на кредитные рейтинги, но по-другому.

«Мы ищем заемщиков, которые несут финансовую ответственность, но мы понимаем, что неприятности случаются с хорошими людьми и бизнесом», — сказал Споржинский. «Мы стремимся понять, что произошло, и оценить его актуальность». [ Нужна помощь в выборе подходящей для вас ссуды для малого бизнеса ? Ознакомьтесь с нашим руководством по покупке. ]

Например, личные или семейные медицинские проблемы и потеря работы могут отрицательно повлиять на бухгалтерский учет заемщика, но все это можно объяснить.Кроме того, кредиторы CDFI не нуждаются в таком залоге, как традиционный банк. Другие вещи могут компенсировать нехватку активов, которые будут использоваться в качестве залога.

2. Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты (ВК) — это внешняя группа, которая принимает участие в долевом владении компанией в обмен на капитал. Процент владения капиталом является предметом переговоров и обычно основывается на оценке компании.

«Это хороший выбор для стартапов, у которых нет физического залога, который можно было бы использовать в качестве залога для ссуды банку», — сказала Сандра Серкес, генеральный директор Valora Technologies Inc.«Но это подходит только тогда, когда есть продемонстрированный высокий потенциал роста и какое-то конкурентное преимущество, например, патент или зависимый покупатель».

Преимущества венчурного капитала не только финансовые. Отношения, которые вы устанавливаете с венчурным капиталом, могут предоставить обширные знания, отраслевые связи и четкое направление для вашего бизнеса.

«Многим предпринимателям не хватает навыков, необходимых для развития бизнеса, и даже если они могут зарабатывать деньги на продажах, понимание того, как вырастить компанию, вначале всегда будет безнадежным делом», — сказал Крис Холдер, автор книги . Советы к успеху и генеральный директор и основатель Run Group за 100 миллионов долларов.«Лучше всего руководство со стороны опытной группы инвесторов, так как наставничество является ключевым для всех».

Знаете ли вы: Преимущества венчурного капитала не только финансовые. Отношения, которые вы устанавливаете с венчурным капиталом, могут предоставить обширные знания, отраслевые связи и четкое направление для вашего бизнеса.

3. Партнерское финансирование

При стратегическом партнерском финансировании другой игрок в вашей отрасли финансирует рост в обмен на специальный доступ к вашему продукту, персоналу, правам распространения, конечной продаже или некоторой комбинации этих элементов.Серкес сказал, что этот вариант обычно упускается из виду.

«Стратегическое финансирование действует как венчурный капитал в том смысле, что это обычно продажа акций (а не ссуда), хотя иногда оно может быть основано на роялти, когда партнер получает часть каждой продажи продукта», — добавила она.

Партнерское финансирование — хорошая альтернатива, потому что компания, с которой вы сотрудничаете, обычно будет крупным бизнесом и даже может работать в аналогичной отрасли или отрасли, заинтересованной в вашем бизнесе.

«У более крупной компании обычно есть соответствующие клиенты, продавцы и маркетинговые программы, к которым вы можете сразу подключиться, при условии, что ваш продукт или услуга совместимы с тем, что они уже предлагают, что, несомненно, так или не будет стимула для их вкладывать в вас «, — сказал Серкес.

4. Бизнес-ангелы

Многие думают, что бизнес-ангелы и венчурные капиталисты — одно и то же, но есть одно существенное различие. В то время как венчурные капиталисты — это компании (обычно крупные и устоявшиеся), которые инвестируют в ваш бизнес, обменивая капитал на капитал, инвестор-ангел — это физическое лицо, которое с большей вероятностью будет инвестировать в стартап или бизнес на ранней стадии, у которого может не быть очевидного роста, как у венчурных капиталистов. хотели бы.

Поиск ангела-инвестора может быть полезным аналогично получению финансирования от венчурного капитала, хотя и на более личном уровне.

«Они не только предоставят средства, но и будут направлять вас на всем пути», — сказал Уилберт Виннберг, предприниматель и спикер из Сингапура. «Помните, нет смысла занимать деньги, чтобы потом их потерять. Эти опытные бизнесмены могут сэкономить вам кучу денег в долгосрочной перспективе».

5. Финансирование счетов-фактур или факторинг

При финансировании счетов-фактур, также известном как факторинг, поставщик услуг предоставляет вам деньги по вашей непогашенной дебиторской задолженности, которую вы погашаете после того, как клиент оплатит счет.Таким образом, у вашего бизнеса будет денежный поток, необходимый для продолжения работы, пока вы ждете, пока клиенты оплатят неоплаченные счета.

Эяль Шинар, генеральный директор компании Fundbox по управлению денежными потоками малого бизнеса, сказал, что эти авансы позволяют компаниям сократить разрыв в оплате труда между выставленными работами и платежами поставщикам и подрядчикам.

«Сокращая разрыв в оплате труда, компании могут быстрее принимать новые проекты», — сказал Шинар. «Наша цель — помочь владельцам бизнеса развивать свой бизнес и нанимать новых сотрудников, обеспечивая стабильный денежный поток. [Ознакомьтесь с нашим руководством по выбору услуги факторинга .]

6. Краудфандинг

Краудфандинг на таких платформах, как Kickstarter и Indiegogo, может дать финансовый толчок малому бизнесу. Эти платформы позволяют предприятиям объединять малые предприятия. инвестиции от нескольких инвесторов вместо того, чтобы искать один источник инвестиций.

«Как предприниматель, вы не хотите тратить свои инвестиционные возможности и увеличивать риск инвестирования в свой бизнес в таком раннем возрасте», — сказал Игорь Митич, соучредитель Fortunly.«Используя краудфандинг, вы можете собрать необходимые начальные фонды, чтобы ваш стартап прошел этап разработки и был готов к передаче инвесторам».

Важно прочитать мелким шрифтом различные краудфандинговые платформы, прежде чем выбрать одну из них. Некоторые платформы взимают комиссию за обработку платежей или требуют от предприятий полной финансовой цели, чтобы удержать собранные деньги.

СОВЕТ: Важно прочитать мелким шрифтом различные краудфандинговые платформы, прежде чем выбрать одну из них.Некоторые платформы взимают комиссию за обработку платежей или требуют от предприятий полной финансовой цели, чтобы удержать собранные деньги.

7. Гранты

Предприятия, занимающиеся наукой или исследованиями, могут получать гранты от государства. Администрация малого бизнеса США (SBA) предлагает гранты в рамках программ Small Business Innovation Research и Small Business Technology Transfer.

Получатели этих грантов должны соответствовать федеральным целям исследований и разработок и иметь высокий потенциал для коммерциализации. [Прочтите статью по теме: Как получить бизнес-грант ]

8. Одноранговое или рыночное кредитование

Одноранговое кредитование (P2P) — это вариант привлечения капитала, который знакомит заемщиков кредиторам через различные веб-сайты. Lending Club и Prosper — две наиболее известные платформы P2P-кредитования в США.

«В простейшей форме заемщик создает учетную запись на одноранговом веб-сайте, который ведет учет, переводит средства и связывает заемщиков с кредиторами», сказал Кевин Хитон, генеральный директор и основатель i3.«Это Match.com для денег. Ключевое отличие заключается в оценке риска заемщика».

Согласно SBA, последние данные показывают, что P2P-кредитование может быть альтернативой финансирования для малого бизнеса, особенно с учетом посткризисного кредитного рынка. Одним из недостатков этого решения является то, что P2P-кредитование доступно инвесторам только в определенных штатах.

Эта форма кредитования, ставшая возможной благодаря Интернету, представляет собой гибрид краудфандинга и рыночного кредитования. Когда платформенное кредитование впервые появилось на рынке, оно позволило людям с небольшим оборотным капиталом давать ссуды другим людям — коллегам.Спустя годы крупные корпорации и банки начали вытеснять настоящих P2P-кредиторов своей возросшей активностью. В странах с более развитыми финансовыми отраслями чаще используется термин «рыночное кредитование».

9. Конвертируемый долг

Конвертируемый долг — это когда предприятие занимает деньги у инвестора или группы инвесторов, и коллективный договор предусматривает конвертацию долга в капитал в будущем.

«Конвертируемый долг может быть отличным способом финансирования как стартапа, так и малого бизнеса, но вы должны быть готовы передать часть контроля над бизнесом инвестору», — сказал Брайан Кернс, генеральный директор ProStrategix Consulting.«Этим инвесторам гарантируется некоторая установленная годовая доходность до установленной даты или до тех пор, пока не произойдет действие, которое активирует возможность конвертации».

Cairns считает, что еще одним преимуществом конвертируемого долга является то, что он не создает нагрузки на денежный поток, в то время как процентные платежи начисляются в течение срока действия облигации. Недостатком этого типа финансирования является то, что вы отказываетесь от части собственности или контроля над своим бизнесом.

10. Авансы наличными торговцами

Аванс наличными торговцами — противоположность ссуды малому бизнесу с точки зрения доступности и структуры.Хотя это быстрый способ получить капитал, авансы наличными должны быть последним средством из-за их высоких затрат. Многие ведущие торговые сервисы предлагают эту опцию, поэтому уточните у своего провайдера, может ли это быть формой капитала для изучения

«Аванс наличными продавцу — это когда финансовый провайдер предоставляет единовременную сумму финансирования, а затем покупает права на часть продаж ваших кредитных и дебетовых карт », — сказала Приянка Пракаш, эксперт по кредитованию и кредитованию в Fundera. «Каждый раз, когда продавец обрабатывает продажу кредитной или дебетовой карты, поставщик берет небольшую долю от продажи до тех пор, пока аванс не будет возвращен.«

Пракаш говорит, что, хотя это кажется удобным, денежные авансы могут быть очень дорогими и проблематичными для денежного потока вашей компании. Если вы не можете претендовать на ссуду для малого бизнеса или любой из вышеперечисленных вариантов, только тогда Стоит ли вам рассмотреть этот вариант.

Преимущества альтернативного кредитования

По словам Серкес, стартапы могут получить несколько ключевых преимуществ при получении финансирования из нетрадиционных источников. Она считает, что с альтернативными кредитами владелец бизнеса получает сильного, надежного партнера кто может познакомить их с новыми клиентами, аналитиками, СМИ и другими контактами.

Другие преимущества работы с нетрадиционным кредитором включают:

  • Рыночный авторитет : стартап получает возможность «заимствовать» часть гудвилла, накопленного стратегическим партнером.
  • Инфраструктурная помощь : у более крупного партнера, вероятно, есть команды по маркетингу, ИТ, финансам и кадрам — все, что стартап может «одолжить» или использовать по выгодной цене.
  • Общее руководство для бизнеса : Вероятно, что стратегический партнер присоединится к вашему совету директоров в рамках инвестиций.Помните, что они руководили гораздо более крупным и успешным бизнесом в вашей отрасли, поэтому их советы и точка зрения будут бесценными.
  • Относительно независимое партнерство: У стратегического партнера все еще есть собственный бизнес, поэтому он вряд ли будет принимать активное участие в повседневной работе стартапа. Периодические обновления вашего бизнеса, например ежемесячные или ежеквартальные, обычно являются для них достаточным количеством проверок.

Для процветания всем предприятиям необходим оборотный капитал.Без подходящих вариантов финансирования бизнеса начинающие компании рано или поздно обанкротятся. Уклонение от традиционного банковского кредита может показаться невозможным, но есть множество вариантов финансирования малого бизнеса, доступных для предпринимателей. Сбор правильных рыночных данных и реализация наилучшего варианта финансирования для вашей компании увеличивает шансы на выживание вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Как найти варианты финансирования бизнеса

Попытка найти финансирование для вашего стартапа может легко превратиться в постоянную работу.Финансирование — от создания сети инвесторов до связи с другими учредителями — лежит в основе успеха любого бизнеса, но оно может превратиться в серьезные временные затраты.

Однако, работая с подходящими инвесторами и уделяя время целенаправленной презентации, вы можете предпринять важные шаги в направлении финансирования своей компании. Не ошибитесь; это будет сложно, но если вы будете точны в своих поисках, вы сможете добиться успеха.

«Я нахожу, что когда люди получают много-много отказов и мало прогресса, часто они просто разговаривают не с теми инвесторами», — сказал Майк Киш, основатель и генеральный директор компании Beddr, занимающейся технологиями сна.«Если бы у них было лучшее представление о том, кто был правильным инвестором, они бы увидели, что их уровень успеха значительно вырос».

Примечание редактора: Вашему бизнесу нужен кредит? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

Теплые знакомства

По словам Кейси Бермана, управляющего директора венчурной фирмы Camber Creek, ключом к получению финансирования в качестве стартапа является «теплое знакомство». Берман сказал, что основатели стартапов могут обратиться к своему ближайшему окружению, чтобы попытаться найти возможности.Хотя сюда входят и очевидные связи — например, друзья, семья или другие владельцы стартапов, — также важно учитывать профессиональные услуги, которые использует ваша компания. «Если, например, вы работаете с юридическим консультантом или PR-компанией, они могут помочь вам найти финансирование», — сказал он.

Ключевым моментом, по словам Бермана, является установление партнерских отношений с компаниями, будь то инвестиционная фирма или служба расчета заработной платы, которые обеспечивают добавленную стоимость вашему бизнесу.

«Теплое знакомство идет намного дальше, чем любой другой потенциальный путь», — сказал он.«Любые профессионалы, которые окружают компанию, безусловно, должны быть первой остановкой и первым местом, куда компания направляется, чтобы попытаться получить доступ к венчурному капиталу и теплому представлению».

Вот как стартапы могут отличаться от конкурентов. Создание сети людей, которые помогают продвигать вашу компанию, — лучший способ оказать вашему бизнесу необходимую поддержку.

Как привлечь венчурного капиталиста для финансирования бизнеса

Венчурный капитал может быть наиболее трудным для обеспечения, прежде всего потому, что у венчурных капиталистов очень специфические инвестиционные стратегии, они хотят инвестировать в течение относительно короткого периода времени (от трех до пяти лет), и, возможно, захотят участвовать в деятельности вашего бизнеса и принятии решений.Венчурные капиталисты также обычно хотят инвестировать суммы, превышающие несколько миллионов долларов.

Большинство стартапов начинаются с начального финансирования от друзей и семьи, бизнес-ангелов или акселераторов. Если вы уже прошли этот этап и ищете более долгосрочное финансирование, важно правильно подойти к венчурным компаниям. Киш сказал, что очень важно найти правильного инвестора для той стадии, на которой находится ваш бизнес. Существуют тысячи венчурных фирм, поэтому подумайте о своем бизнесе критически и о том, какие инвесторы имеют наибольший смысл.

«Поиск подходящего инвестора, который является правильным этапом развития вашей компании, но [который] также имеет некоторое влияние на окружающую среду, в которой вы собираетесь быть, я думаю, что это лучший способ, который вы собираетесь иметь продуктивные отношения «, — сказал он.

После того, как вы составили короткий список венчурных капиталистов, которые инвестируют в ваше пространство и могут предоставить необходимый уровень рекомендаций и добавленную стоимость, пора установить формальный процесс.

Имея ваш список под рукой, Берман рекомендует потратить одну-две недели на то, чтобы попытаться установить первоначальный контакт с компанией.После того, как вы установили контакт, держите компанию в курсе событий в бизнесе и ежеквартальной информации, которая имеет отношение к этому инвестору. Этот постоянный разговор может помочь вам наладить отношения с инвесторами. Когда придет время собирать финансирование, вам нужно будет рассказать о венчурных фирмах, с которыми вы постоянно общались.

«Генеральному директору действительно необходимо взять на себя обязательства по сбору денег и провести так называемое роуд-шоу, чтобы привлечь внимание большого количества венчурных фондов и найти подходящего партнера», — сказал Берман.

Берман сказал, что весь процесс, от первоначальных встреч до заключения сделки, может занять от 60 до 90 дней или даже дольше, поэтому убедитесь, что вы планируете соответствующим образом. Берман также рекомендовал искать финансирование задолго до того, как оно понадобится вашему бизнесу.

Как сохранять мотивацию

Одной из важнейших переменных в этом процессе является мотивация. Для стартапа отказ — это часть пути. Сохранять мотивацию в трудные времена может быть сложно, но это будет основой успеха вашего бизнеса.

Киш прошел через пять раундов финансирования с различными стартапами, в которых он работал. Он сказал, что одна вещь, которая была ему полезна на протяжении всего процесса отбора, — это то, что он старался поддерживать низкие ожидания, чтобы отказ не подавлял его. Вместо того, чтобы рассматривать это как неудачу, Киш вместо этого рассматривает отказ как часть процесса.

«Если кто-то говорит« нет », я просто думаю:« Это круто, думаю, я всего на один шаг ближе к да », — сказал он.

Другой вывод от отказа — это то, как вы приспосабливаетесь и реагируете.Киш сказал, что поток критических отзывов позволяет вам улучшить свой продукт и отточить свои навыки подачи.

Он сказал, что хороший способ думать об этом — это то, что вас не отвергают из-за того, что ваша идея или продукт плохие, а потому, что их можно незначительно улучшить или вы не развили навыки, чтобы представить их наиболее эффективным способом. Это сохраняет ответственность в ваших руках, не создавая огромного давления. Все в процессе, и даже самым успешным сегодняшним компаниям приходилось сталкиваться с проблемами в какой-то момент.

«Собрать деньги у людей очень сложно», — сказал он. «Вам просто нужно как бы смириться с этим и осознавать, что [было] много компаний, которые изначально были отвергнуты, но стали компаниями, определяющими поколение».

Дополнительная информация: Мэтт Д’Анджело, Дженнифер Пост. Карлянн Эдвардс и Адам С. Узиалко также внесли свой вклад в эту статью. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Какие инвестиционные варианты следует рассмотреть вашему малому бизнесу?

Если вы хотите получить дополнительный доход от своего малого бизнеса, возможно, вы подумываете об инвестировании.Торговля на Форексе — особенно популярный вариант, хотя, если у вас нет каких-либо знаний или опыта, это сопряжено с довольно высокими рисками. Здесь мы рассмотрим некоторые из лучших вариантов инвестиций для малого бизнеса, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.

Когда вы думаете об инвестициях, обычно первое, что приходит в голову, — это акции и акции. Иначе называемые «инвестициями в собственность», акции дают вам небольшую долю в другой компании, позволяя вам получать прибыль от части ее прибыли.Чем больше у вас акций, тем больше вы получите прибыли.

Однако чем больше вы вкладываете, тем выше риск. Стоимость ваших акций может колебаться ежедневно. Если вы новичок в инвестировании, это поможет изучить как можно больше об акциях и акциях, прежде чем вы попытаетесь вмешаться. Есть буквально тысячи различных акций, в которые вы можете инвестировать, поэтому некоторые знания рынка действительно пригодятся.

Многие владельцы бизнеса путают форекс и акции.Это не одно и то же. Хотя, по сути, они связаны с одной и той же деятельностью, на валютном рынке гораздо меньше возможностей, чем на рынке акций, что делает его идеальным выбором для новичка.

Вместо того, чтобы инвестировать в компании, большинство трейдеров форекс, как правило, сосредотачиваются на валютах. Они могут меняться ежечасно, и, хотя вариантов меньше, чем с акциями, торговля на Форекс может быть намного сложнее. Фактически, многие трейдеры разрабатывают свои собственные уникальные стратегии, и многие предпочитают полагаться на специализированные торговые онлайн-платформы.

Если вы планируете заняться торговлей на Форекс, остерегайтесь неточных и ненадежных платформ. Попробуйте выбрать уважаемый и надежный вариант, такой как ETX Captial.

Ищете простые инвестиции с низким уровнем риска? Стоит рассмотреть фонды денежного рынка. Они не так популярны, как торговля акциями или форекс, но представляют минимальный риск. Конечно, это также означает, что они обеспечивают низкую отдачу от ваших инвестиций, поэтому, если вы ищете возможность, которая принесет вам существенный дополнительный доход, это, скорее всего, не для вас.

Это также в значительной степени американская форма торговли, хотя вы все равно можете участвовать в Великобритании.

Какой бы тип инвестиций вы ни выбрали, очень важно провести как можно больше исследований, прежде чем начать.

Чтобы выбрать правильный тип инвестиций, необходимо учитывать три основных фактора:

Из всех трех вариантов акции считаются наиболее рискованными и наименее гибкими. Вы должны потратить много времени, просматривая тысячи акций, чтобы найти наиболее выгодные инвестиции.Затем, если рынок достигает нижней точки, вам становится действительно сложно быстро принимать решения. Вы не можете просто входить и выходить из рынка так быстро, как вы можете, торгуя на форексе. Это означает, что вы можете понести гораздо больший убыток.

Фонды денежного рынка более безопасны, но, как упоминалось выше, вы не получите большой прибыли. Итак, остается торговля на форексе. Большинство компаний, как правило, придерживаются Форекс, так как им легче принимать быстрые решения, а доступных вариантов гораздо меньше.

В целом инвестирование может быть рискованным, но если вы приобретете хороший уровень знаний о том, какой тип инвестиций вы выберете, прежде чем начать, есть возможность заработать значительную сумму денег.

Бен Барлоу — участник BusinessTown.com

Сколько денег я могу заработать на собственном бизнесе?

Вот суровая правда. Вы можете заработать гораздо больше денег на собственном бизнесе, чем на обычной работе с 9 до 5 у кого-то другого.

Как вы думаете, кто самый богатый человек в большинстве городов США? Главный врач? Лучший юрист? Президент местного банка?

Нет. Почти всегда кто-то открывает собственное дело. И часто это простой сервисный бизнес, такой как служба вывоза мусора, ландшафтный бизнес, клининговый бизнес, транспортная компания … или как угодно!

Давайте начнем с простого бизнеса, связанного с обслуживанием одного человека.

Для многих предприятий сферы услуг вы можете взимать до 100 долларов в час за свои услуги.

На малом бизнесе можно заработать большие деньги.

Допустим, вы продаете свои услуги 30 часов в неделю, 50 недель в году. Это будет 30 x 50 x 100 долларов = 150 000 долларов годового дохода.

Предположим, вы работаете только неполный рабочий день и вам удается выставлять счета, скажем, 10 часов в неделю. Это будет 10 x 50 x 100 долларов = 50 000 долларов годового дохода. Неплохо для побочного дела.

Становится еще лучше! Если ваш сервисный бизнес специализирован или имеет уникальную специфику, вы можете взимать гораздо больше.Может быть, до 200 долларов в час. Если вы можете выставить счет за 30 часов в неделю по 200 долларов в час, это будет 300 000 долларов в год.

Скоро вы обнаружите, что у вас больше работы, чем вы можете справиться самостоятельно. Тогда пора нанимать сотрудников. Тогда нет предела тому, насколько вы можете развивать свой бизнес и свой доход.

Начиная бизнес, вы создаете актив для себя и своей семьи.

Через несколько лет вы можете решить, что хотите заняться чем-нибудь еще. Тогда вы сможете заработать еще больше денег, продав свой бизнес.Если у вас хороший бизнес с постоянными клиентами, вы можете продать его за большие деньги. Например, некоторые более крупные компании по выгулу собак были проданы за более чем 500 000 долларов.

С продуктовым бизнесом вы можете добиться еще большего. Но есть и больший риск, потому что у вас обычно больше конкурентов.

Например, я основал свою книгоиздательскую компанию в своей подвальной квартире всего за 1500 долларов и увеличил ее годовой уровень продаж до 20 миллионов долларов и прибыли в 5 миллионов долларов. В конце концов я продал его за 40 миллионов долларов.

Конечно, вы всегда можете пойти работать в большую корпорацию и попытаться подняться на вершину лестницы. Я лично знаю руководителей двух компаний из списка Fortune 500. И я могу вам сказать, что ни один из них не заработал столько денег, сколько я, только на одном из моих малых предприятий. Одному из этих генеральных директоров пришлось превзойти 400 000 других сотрудников, чтобы получить высшую должность.

Суть в том, что если вы хотите заработать много денег, вам следует начать собственное дело.

Звучит здорово! Но как на самом деле начать свой бизнес?

Лучший способ — сначала узнать, как это сделать правильно.В противном случае вы в конечном итоге будете делать что-то методом проб и ошибок и делать множество дорогостоящих ошибок.

Как я могу легко узнать, как начать бизнес? Посмотрите короткие видеокурсы в BusinessTown, и вы быстро узнаете все, что вам нужно знать.


Нажмите, чтобы изучить BusinessTown

Ищете бизнес-идею? Курс BusinessTown, Как найти бизнес-идею , дает вам сотни реальных прибыльных бизнес-идей. Не менее важно то, что вы научитесь оценивать бизнес-идеи и решать, какая из них лучше для вас.

Не знаете, с чего начать или что делать в первую очередь? Наш самый популярный курс, Start-a-Business 101 , шаг за шагом проведет вас через весь процесс открытия собственного дела.

Хотите помочь в создании бизнес-плана? Наш курс Как создать бизнес-план покажет вам, как именно создать каждый раздел вашего плана. Вы также получите отличный примерный план и шаблон бизнес-плана, который можно заполнить.

Хотите узнать, как привлечь клиентов? Наши курсы помогут вам составить маркетинговый план и покажут, как привлечь множество клиентов как онлайн, так и офлайн — при небольшом бюджете.

Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в открытии собственного дела. Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.

Посредством нашего веб-сайта и курсов мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.

Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

──────────

Самые популярные статьи:

№1. 300 лучших идей для малого бизнеса
Изучите все типы бизнес-идей и получите экспертное представление о каждой в этом супер всеобъемлющем руководстве по бизнес-идеям, состоящем из 5 частей.

№ 2. 42 Идеи для домашнего бизнеса
Начните прибыльный бизнес, не выходя из дома, с этими проверенными идеями.

№ 3. 12 вопросов, которые следует задать перед тем, как начать бизнес
Понимание этих ключевых вопросов поможет вам решить, подходит ли вам начало бизнеса.

№ 4. Начни свой бизнес правильно — 14 правил успеха
Следование этим правилам будет иметь большое значение для успеха вашего бизнеса.

№ 5. 3 наихудших ошибки в продуктивности, совершаемые предпринимателями
Откройте для себя и избегайте бессмысленных ошибок, совершаемых начинающими предпринимателями.

Могу ли я успешно начать свой собственный бизнес?

У меня для вас отличные новости!

Короткий ответ — ДА!

Прочтите, чтобы получить более подробный ответ …

Вам нужно много денег, чтобы начать бизнес? Нет. Есть много предприятий, которые можно начать с очень небольшими деньгами или даже без денег. Я начал большую часть своих 17 предприятий с менее чем 2000 долларов. Некоторые я начал практически с нуля.

Вам нужен опыт, чтобы начать бизнес? №Опыт всегда полезен. Но для того, чтобы открыть большинство предприятий, не нужен опыт. Я начал многие из своих предприятий, не имея соответствующего опыта.

Чтобы начать бизнес, не нужно много денег или опыта. Я начал свой книгоиздательский бизнес, который продал за 40 миллионов долларов всего за 1500 долларов и не имея никакого опыта в этой отрасли.

Итак, что вам нужно для успеха в бизнесе?

Вам нужна приверженность. Вы должны быть готовы продолжать работать в своем бизнесе в течение определенного периода времени.Некоторым предприятиям требуется гораздо больше усилий, чем другим. Некоторые из них можно запускать и эксплуатировать неполный рабочий день. Но любой бизнес потребует постоянных усилий в течение определенного периода времени.

Вам нужно что-то еще, помимо приверженности и упорной работы, чтобы добиться успеха в бизнесе?

Вам также потребуются базовые знания. Вам необходимо знать, какие проблемы являются критическими при открытии бизнеса и как к ним подходить. Это очень важно. Если вы с самого начала примете правильные решения, ваш бизнес, скорее всего, будет успешным на долгие годы.

Целеустремленность и упорный труд могут оказаться недостаточными для достижения успеха. Потому что, если вы работаете над неправильными вещами или делаете их неправильным образом, ваш бизнес все равно может потерпеть неудачу. Вам также нужны знания, чтобы принимать правильные решения.

Какие ключевые вопросы вам необходимо понять, прежде чем начинать бизнес?

  • Как выбрать отличную бизнес-идею
  • Чем ваш бизнес будет отличаться от конкурентов
  • Создание бизнес-плана
  • Установка цен
  • Занимайтесь маркетингом

Как получить знания, позволяющие принимать оптимальные решения при открытии бизнеса?

Посмотрите короткие видеокурсы в BusinessTown, и вы быстро узнаете все, что вам нужно знать.

Целеустремленности и тяжелой работы не всегда достаточно. Есть несколько важных вещей, которые вам нужно знать, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел. Вы можете узнать их все на BusinessTown.

Наш самый популярный курс, Start-a-Business 101 , шаг за шагом проведет вас через весь процесс открытия собственного дела.

Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в открытии собственного дела.Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.

Посредством нашего веб-сайта и курсов мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.

Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

──────────

Другие популярные статьи:

Как найти бизнес-идею — примите участие в викторине
Пройдите эту 2-минутную викторину и узнайте, какой для вас самый лучший бизнес.

7 ключей к началу успешного бизнеса
Откройте для себя наиболее важные факторы для обеспечения вашего предпринимательского успеха.

Лучшие предприятия для начала с 10 000 долл.
Узнайте, какие интересные предприятия вы можете начать с небольшими инвестициями.

Руководство эксперта по сбору денег для вашего бизнеса
Изучите всевозможные творческие способы финансирования вашего нового бизнеса.

100 шагов к открытию собственного бизнеса
Используйте это исключительно подробное руководство в качестве контрольного списка для успеха в бизнесе.

7 причин начать собственный бизнес

Следуй за своей страстью

Независимо от ваших интересов и увлечений, для вас найдется идеальный бизнес. Создание собственного бизнеса позволяет сосредоточиться на том, что вам действительно нравится, и зарабатывать на этом отличную жизнь. Это действительно мотивирует вставать каждое утро и заниматься любимым делом!

Вы любите еду и готовить? Вы могли бы начать кейтеринг. Вы любите работать на свежем воздухе? Для ландшафтного бизнеса всегда найдется работа.Вы любите роскошные часы или другие предметы коллекционирования? Вы можете начать свой торговый бизнес на ebay.

Возможности безграничны, и работа не должна ощущаться как работа. Так почему бы не заняться тем, что любишь?

Я одержим моделями поездов. Я покупаю большинство своих моделей у людей с тем же хобби, которые владеют интернет-магазинами на eBay. Они одновременно хорошо зарабатывают и веселятся.

Управляйте своим расписанием

Работая с 9 до 5, вы ограничены жестким графиком.Вам нужно отремонтировать машину? Вы записались на прием к врачу? Очень жаль. Сперва нужно спросить своего босса.

Имея собственный бизнес, вы сами контролируете свой график. Я не говорю, что вам не нужно заниматься серьезной работой! Но вы решаете, когда вы работаете, а когда отдыхаете.

Вы хотите встретиться с друзьями за неторопливым обедом? Вы можете. Вы хотите взять выходной в пятницу и провести трехдневный уик-энд? Без проблем!

Когда я руководил своим книгоиздательским бизнесом, я тренировал футбольные команды своего сына и дочери во второй половине дня.Было здорово!

Будь сам себе боссом

Вы устали от людей, говорящих, что вы хотите заняться? Я понял. Что же касается вашего собственного бизнеса, то все важные решения принимаете вы.

Нет больше глупых правил, которым нужно следовать, или офисной политики, которую нужно уважать. Дело твое. И вы можете запускать его так, как хотите.

Кроме того, вам, как самому себе, больше не придется беспокоиться об увольнении или увольнении.

Еще лучше, то, что ты сам себе босс, также означает, что ты не зарабатываешь деньги для кого-то другого.Если вы будете много и хорошо работать, вы и только вы пожнете плоды своего труда.

Работайте откуда угодно

В зависимости от того, какой бизнес вы решили начать, вы можете работать практически где угодно. Это особенно верно в отношении онлайн-бизнеса. В этом случае вам понадобится только ноутбук.

Хотите вести бизнес на пляже или в горном коттедже? Что ж, вы вполне можете.

Хотите работать из дома? Есть много отличных предприятий, которые вы можете запустить у себя дома.

Вы хотите начать домашний бизнес? Холли Кристенсен начала свой бизнес по производству ювелирных изделий Dune на своем кухонном столе. Сейчас у нее более 20 сотрудников, и она продает свои украшения по всему миру.

Достичь финансового успеха

Вы можете заработать много денег на собственном бизнесе. Намного больше, чем на обычной работе с 9 до 5.

На самом деле, многие владельцы малого бизнеса зарабатывают намного больше, чем люди, работающие в больших компаниях. И это верно даже для простых предприятий, таких как услуги по благоустройству территории или клининговые услуги!

Суть в том, что если ваша цель — добиться финансового успеха, то открытие бизнеса — это способ сделать это.

Создайте что-нибудь свое

Что замечательно в создании собственного бизнеса, так это то, что вы можете начать его с малого, практически ничего не имея, и развивать его в своем собственном темпе.

Поверьте, это прекрасное чувство — закладывать фундамент бизнеса и наблюдать, как он растет, когда вы вкладываете в него свое сердце и душу.

Вас ждет так много захватывающих достижений. Совершить первую продажу, выйти на уровень безубыточности, нанять первого сотрудника, получить офис…

Прежде чем вы это узнаете, вы не поверите, как далеко вы зашли.Вы будете вести бизнес, на который будете смотреть и которым будете гордиться.

Создайте актив для себя и своей семьи

Бизнес — это не просто способ получать зарплату для вас и ваших сотрудников.

Каждый день, работая над своим бизнесом, вы создаете актив, стоимость которого постоянно растет.

Однажды вы могли бы передать бизнес своей семье или продать его за большие деньги. Я продал 8 предприятий, которые начал, в том числе свой книгоиздательский бизнес, который я продал за 40 миллионов долларов.

Я продал 8 своих предприятий, в том числе картографические предприятия, которые я начал на летних каникулах в колледже. Я заработал гораздо больше, чем на любой летней работе.

Здорово иметь бизнес, который не только приносит краткосрочную прибыль, но и дает вам возможность пожизненной финансовой свободы, если вы когда-нибудь решите его продать.

Готовы начать?

Первый шаг к открытию собственного дела — это узнать, что делать.

Наши короткие видеокурсы в BusinessTown покажут вам, что именно нужно делать на каждом этапе открытия собственного дела, от поиска бизнес-идеи до первой продажи.

Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в открытии собственного дела. Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.

Посредством нашего веб-сайта и курсов мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.

Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

──────────

Другие популярные статьи:

Лучшие и худшие предприятия, которые вы можете открыть
Узнайте, какие предприятия являются действительно отличными идеями, а какие вам следует избегать.

Как начать бизнес: 8 важнейших шагов к успеху
Узнайте, что действительно важно для открытия бизнеса и его успеха.

10 мифов о предпринимателях
Вы действительно знаете, что значит быть предпринимателем? Узнайте в этой статье.

Приступая к работе над бизнес-планом
Получите ключевые идеи о том, как подойти к вашему бизнес-плану.

Плюсы и минусы ИП
Подойдет ли вам индивидуальное предприятие? Прочтите это и узнайте.

Как начать бизнес за 5 шагов

Что, если бы вы открыли собственное дело?

Начать свой бизнес — лучший способ построить что-то интересное, разбогатеть и стать полностью независимым!

«Начать свой бизнес — это круто … Но подождите, это безумие, я понятия не имею, как это сделать!»

Меня зовут Боб Адамс, и я знаю, что вы чувствуете.Однажды я был на вашем месте, думал о том, чтобы начать свой бизнес, но боялся, потому что не знал, что делать!

Но позвольте мне сказать вам … вы можете начать свой бизнес!

Начать бизнес НИКОГДА не было проще. Есть много хороших предприятий, которые можно начать с небольшими деньгами или опытом.

Как только вы поймете, что хотите быть самим себе боссом, вам нужно составить план битвы. Одна из самых больших проблем — это знать, что делать, и знать, как это делать правильно.

Вот и я. В этой статье я проведу вас через 5 основных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы начать свой бизнес.

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Как только вы изучите основы того, как начать бизнес, все станет намного проще.

Почему ты должен меня слушать?

Я получил степень магистра делового администрирования в Гарварде. Я также открыл 17 успешных предприятий, в том числе один, который я начал с 1500 долларов, а затем продал за 40 миллионов долларов.

Я Боб Адамс.Я серийный предприниматель и магистр делового администрирования в Гарварде. Я открыл десятки предприятий и помог миллионам предпринимателей своими книгами и курсами.

Позвольте мне сказать вам, тяжелая работа — важная составляющая успеха в бизнесе. Но что еще более важно, вам нужно сначала изучить некоторые основы открытия бизнеса. В частности ..

Вам необходимо определить первые важные шаги.

Начать успешный бизнес — все равно что что-то построить. Если фундамент слабый, то впоследствии рухнет все здание.

В основе вашего бизнеса лежат несколько важных шагов, которым вы собираетесь следовать сейчас. Если вы начнете свой бизнес на прочном фундаменте, он, скорее всего, будет очень успешным на долгие годы.

В этой статье я помогу вам понять наиболее важные шаги в открытии вашего бизнеса и способы решения каждого из них.

Приступим.

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Выполнение этих 5 шагов — отличный способ опередить большинство предпринимателей.Вы избежите главных ошибок новичка и с самого начала примете правильные решения.

1 — Сделайте ставку на свой бизнес

Итак, вы хотите начать свой бизнес. Это замечательно, и я горжусь тобой. Но подождите … Вы действительно этого хотите?

Позвольте мне перефразировать, действительно ли вы привержены своему будущему бизнесу? Готовы ли вы сделать все возможное, чтобы добиться успеха?

Прежде чем двигаться дальше, вы должны знать, что открытие бизнеса потребует определенной самоотдачи и жертв.Возможно, вам придется работать сверхурочно, сократить личные расходы или, например, взять ссуду.

Кроме того, вам нужно будет действительно постараться принять наилучшие возможные решения по наиболее важным вопросам для вашего бизнеса. Вы должны быть готовы узнать, в чем заключаются эти критические проблемы и как сделать лучший выбор в отношении принятых или неверных решений.

Если вы хотите начать бизнес, вы можете его реализовать. Однако это потребует некоторых усилий. Но если у вас есть драйв, остальное приложится.

Эй! Я никогда не говорил, что это будет легко. Если бы это было так, каждый был бы миллионером. Но это выполнимо на 100%. , если вы посвятите себя своему делу, научитесь правильно его начинать и постараетесь изо всех сил! Если у вас есть драйв, остальное приложится, поверьте мне.

Миллионы сделали это, я сделал это, и вы тоже можете!

ВАЖНО — Вам не нужно много денег или опыта, чтобы начать собственное дело. Если вы готовы усердно работать и продолжать учиться, вы можете добиться этого.

Для получения дополнительной информации по этой теме см. Курс BusinessTown, Что нужно для открытия бизнеса . Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней.

2 — Выберите лучшую бизнес-идею для вас

Хорошо! Если вы уверены, что действительно хотите начать свой бизнес, следующим шагом будет выбор лучшей бизнес-идеи для вас.

Подождите …

Позвольте мне пояснить. Я не сказал, что нашел бизнес-идею. Случайная идея, вероятно, не поможет.Скорее всего, это может потерпеть неудачу. Вам нужно тщательно выбрать лучшую бизнес-идею из , если вы хотите максимизировать свои шансы на успех в бизнесе.

Некоторые бизнес-идеи просто намного труднее реализовать, чем другие. И некоторые бизнес-идеи вам не подходят.

Выбор идеи, вероятно, является самым важным решением при открытии бизнеса. Это абсолютно важно и напрямую повлияет на ваши шансы на успех.

Многие люди ошибаются, полагая, что для большого успеха бизнес-идея должна быть совершенно новой концепцией, например, технологическим устройством или приложением, удовлетворяющим совершенно новую потребность.Но это неправда!

Ваша идея не должна быть совершенно новой технологической концепцией или модным программным обеспечением, чтобы стать успешным бизнесом. Холли Кристенсен, с которой мы беседовали на BusinessTown, управляет Dune Jewelry. Она делает свои изделия из песка с пляжей по всему миру.

Существует бесконечное количество проверенных бизнес-идей, которые раньше делали богатыми тысячи и тысячи предпринимателей. Я знаю это, потому что мне удалось добиться успеха в более чем дюжине из них, включая такие разные компании, как аренда велосипедов до книгоиздания.

Но как вы подбираете для себя лучшую бизнес-идею?

Мой личный совет — сгенерировать как можно больше бизнес-идей, а затем выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашей личности, навыкам и рынку.

Прежде чем окончательно выбрать свою идею, не забудьте протестировать ее и собрать отзывы извне.

Не бойтесь потратить много времени на этот первый шаг. Как я уже говорил вам ранее, очень важно принимать правильные решения на раннем этапе, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — Выбор отличной бизнес-идеи, которая также подходит вам, является основой вашего бизнеса. Однако многие предприниматели не уделяют этому должного внимания.

Для получения дополнительной информации по этой теме см. Курс BusinessTown, Как найти бизнес-идею . Этот курс покажет вам, как придумывать потрясающие бизнес-идеи, и, что не менее важно, поможет вам выбрать идеальную для вас. Вы узнаете, как быстро оценивать бизнес-идеи и определять их приоритеты.И вы получите наши рабочие листы для оценки идей.

3 — Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея, вам нужно выделить свой бизнес и придумать стратегию.

Важно дифференцировать свой бизнес. Вот как это сделать.

Во-первых, вам нужно ответить на этот вопрос: На кого я ориентируюсь и почему они будут вести дела со мной, а не с моими конкурентами?

Четкий ответ на этот вопрос имеет решающее значение .Многие предприниматели терпят поражение, потому что не уделяют достаточно внимания этому конкретному шагу.

Чтобы ответить на этот важный вопрос, вам необходимо изучить рынок и конкуренцию и найти недостаточно обслуживаемое место, где вы можете вписаться.

Вот мой личный взгляд на конкурентов: лучший способ справиться с ними — это не конкурировать с , в первую очередь, с .

Для этого нужно быть уникальным! Попробуйте найти свою целевую аудиторию и нишу. Определите точки, на которые указывает ваша аудитория, и решите их замечательно, как вы знаете, что они будут заботиться.

Мой друг Руди Глокер основал собственную компанию по производству одежды Burgeon Outdoor. Он сделал это иначе, полностью сосредоточившись на энтузиастах, заботящихся об окружающей среде и сообществе.

Курс BusinessTown, Start-a-Business 101, проведет вас через все важные этапы открытия бизнеса, включая то, как сделать свой бизнес отличным от конкурентов и как разработать жизнеспособную стратегию для вашего бизнеса.

Даже если у вас нет предыдущего опыта ведения бизнеса, Start-a-Business 101 быстро научит вас всему, что вам нужно знать, чтобы начать бизнес. Start-a-Business 101 — это полное руководство по открытию собственного бизнеса и самый популярный курс в BusinessTown.

Щелкните здесь, чтобы изучить Start-a-Business 101 .

Каждой компании, даже самой маленькой, нужен бизнес-план.

Как только это будет сделано, вам нужно составить краткий бизнес-план », чтобы: Затем вам нужно составить свой бизнес-план — возможно, самый важный документ, который вы когда-либо создавали для своего бизнеса.

Здесь вы должны собрать каждое ключевое стратегическое решение , которое вы принимаете в отношении своего бизнеса.

Это включает, но не ограничивается: ваш целевой рынок, вашу конкуренцию, вашу дифференциацию, вашу команду и то, как вы будете работать.

Знание , кто является вашим целевым рынком и чем вы отличаетесь от конкурентов чрезвычайно важно.

Вы же не хотите быть одним из тех предприятий, которые вслепую начинают работу на перенасыщенном рынке. Вы можете потерпеть неудачу, а можете и нет. Но в лучшем случае вы, скорее всего, пострадаете от слабой лояльности клиентов и низкой рентабельности и никогда не сможете полностью реализовать свой бизнес-потенциал.

ВАЖНО — После выбора идеи вам необходимо найти свой целевой рынок и выделиться среди конкурентов. Зачем людям вести с вами дела?

Чтобы получить помощь в создании бизнес-плана, см. Курс BusinessTown, Как создать бизнес-план . Этот курс проведет вас через создание каждой части вашего бизнес-плана. Вы получите заполненный шаблон бизнес-плана, полный примерный план и пошаговые обучающие видео.Щелкните здесь, чтобы изучить Как создать бизнес-план .

4 — Получите деньги, необходимые для открытия своего дела, и научитесь спланировать свои финансы

На этом этапе вы хотите подумать о финансах вашего бизнеса. Сколько денег тебе надо? Где ты его найдешь? Как вы собираетесь создавать свои финансовые прогнозы?

Узнайте, сколько денег вам нужно и как их получить.

Приступим.

Во-первых, вам нужно знать, сколько денег вам нужно, чтобы запустить свой бизнес и управлять им в течение нескольких месяцев.Важно, чтобы вы включили достаточно средств, чтобы убедиться, что у вашего бизнеса не закончатся наличные, прежде чем вы начнете получать доход!

Если вы не можете покрыть эту сумму самостоятельно, вам следует подумать о привлечении внешнего финансирования для своего бизнеса.

Есть много вариантов, которые владелец бизнеса может рассмотреть при поиске внешних средств. Мой личный совет — сначала обратитесь к своей семье и друзьям. Тогда для стартапа я бы обратился к бизнес-ангелам.

Было бы неплохо получить деньги от более традиционных банков или даже онлайн-кредиторов, но вашему бизнесу обычно требуется немного истории операций, чтобы получать деньги из этих источников.

Прачечные — подобные той, с которой я столкнулся в Нью-Гэмпшире, — являются примером легкого для финансирования бизнеса. Но независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вы можете найти способ его профинансировать.

Краудфандинг может работать для многих предприятий, и венчурный капитал возможен, если ваш бизнес имеет чрезвычайно высокий потенциал роста.

Прежде чем обращаться к любому потенциальному инвестору или кредитору, приведите свои утки в порядок! Подготовьте свой бизнес-план, включая финансовые прогнозы! И будьте готовы ответить на различные вопросы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

Чтобы получить помощь в поиске всех возможных вариантов финансирования для вашего бизнеса, см. Курсы BusinessTown, Start-a-Business 101 и Финансирование вашего бизнеса: лучшие варианты .

Как вы планируете свои финансы?

Вы должны уметь спланировать свои финансы, чтобы делать презентации потенциальным инвесторам, чтобы получить деньги, чтобы начать свой бизнес. Возможность отслеживать и прогнозировать свои финансы также поможет вам лучше управлять и планировать свой бизнес.

Начните с изучения того, как составить отчет о прибылях и убытках, также называется отчетом о прибылях и убытках для вашего бизнеса.

Затем узнайте, как собрать баланс , который представляет собой снимок финансового положения бизнеса в любой момент времени, включая все активы и обязательства.

Затем вы должны научиться создавать «проформу», которая просто означает «будущие» отчеты о прибылях и убытках и балансы.

Наконец, вы должны научиться создавать прогнозов денежных потоков , показывающих, когда денежные средства будут поступать в ваш бизнес и выходить из них.

Все эти финансовые дела могут показаться трудными, если вы не делали этого раньше. На то, чтобы разобраться с этим, может потребоваться некоторое время, но это не так сложно! Если вы можете сложить 2 плюс 2 и в большинстве случаев получить 4, у вас есть все, что нужно, чтобы научиться управлять финансами бизнеса!

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Ведение собственного бухгалтерского учета и планирование ваших финансов может показаться сложным, но это вполне выполнимо. Это поможет вам лучше вести и планировать свой бизнес.

Чтобы получить помощь в планировании своих финансов и создании финансовой отчетности, см. Курсы BusinessTown, Start-a-Business 101 и Бухгалтерский учет и финансовый отчет s.

5 — Развивайте свой маркетинг и найдите первых клиентов

Пришло время спланировать, как обратиться к вашей целевой аудитории. Вы должны сообщить им, что у вас есть идеальное решение их проблемы, и заставить их купить ваш продукт. Вот тут-то и нужны маркетинг и продажи.

Вот одна важная вещь, которую вам нужно знать о маркетинге …

Прежде чем вы обрадуетесь своей новой онлайн-рекламой или привлечением внимания рекламным ходом, позвольте мне сказать вам, что я считаю самым важным в маркетинге .Я действительно хотел бы знать об этом, когда начинал как предприниматель.

Маркетинг — это сложно. ОЧЕНЬ сложно . Даже опытные профессионалы в области маркетинга все время терпят неудачу.

Что вам нужно сделать, так это тщательно протестировать различные подходы с небольшими суммами денег. Меньше всего вам хочется тратить свои драгоценные деньги на маркетинговую стратегию, которая вообще не приносит дохода!

Маркетинг — это сложно. Вот почему мне нравится экспериментировать с дешевыми методами партизанского маркетинга, такими как размещение листовок на досках объявлений.

Теперь, когда вы понимаете истинную природу маркетинга, вы можете приступить к построению своего плана.

Для начала ответьте на следующие вопросы:

  • Как выйти на целевой рынок?
  • Какова ваша цель?
  • Какой у вас бюджет?
  • Какое у вас сообщение?
  • Какие у вас каналы?
  • Какие у вас креативы?

Итак, начните с ответов на эти вопросы, и вы продвинетесь на пути к созданию успешного маркетингового плана, который поможет привлечь клиентов.

Как и ваш бизнес-план, ваш первый маркетинговый план не обязательно должен быть очень длинным, чтобы быть значимым и ценным. Но это требует огромного количества размышлений.

Не забывайте, что маркетинг сложен. Скорее всего, как бы тщательно вы это ни планировали, ваши первые маркетинговые усилия все равно могут вообще не сработать.

Не расстраивайтесь! Продолжайте экспериментировать, но с очень небольшими суммами денег … пока не найдете формулу выигрыша!

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — НЕ тратьте большие суммы денег на маркетинг, пока не протестируете его с небольшим бюджетом.Маркетинг — дело сложное, и ваша первая стратегия может вообще не сработать!

Маркетинг и привлечение клиентов — действительно важная часть ведения любого бизнеса. Вот почему BusinessTown предлагает курсы, охватывающие все аспекты маркетинга, включая как цифровой, так и традиционный маркетинг. Даже если у вас нет предыдущего опыта, вы можете научиться создавать собственный маркетинг и привлекать клиентов с очень небольшим бюджетом.

Продать может кто угодно! Вот как это сделать.

А теперь поговорим о продажах.

Ты все еще здесь? Я спрашиваю вас об этом, потому что большинство людей боятся продавать. Ты? Что ж, у меня для вас две новости, одна хорошая и одна плохая.

Сначала плохой…. Как владелец бизнеса, вам, вероятно, придется как-то продавать . Вы вполне можете быть первым продавцом в своем бизнесе.

Теперь хороший! Продажа — это не так уж сложно, и как только вы преодолеете запугивание и страх быть отвергнутым, это на самом деле очень выполнимо … даже если вы думали, что никогда не сможете продать!

Секрет продажи прост. У вас должен быть организованный процесс продаж. Позвольте мне объяснить.

Вам необходимо тщательно анализировать каждый этап процесса продаж и оптимизировать их все.

Вот несколько важных шагов классического процесса продаж:

  • Поиск точек продаж
  • Подготовка рекламных материалов
  • В поисках перспектив
  • Обращение к ним, а затем отслеживание

Вы захотите потратить много времени на процесс продаж.Продажи невероятно важны для большинства предприятий. Это принесет вам необходимый доход. Если вы сделаете это хорошо, вы сможете заработать ОЧЕНЬ много денег.

Вот мой последний совет, когда дело доходит до продажи. Рассматривайте процесс продаж не как попытку убедить потенциального покупателя купить то, чего он не хочет, а как попытку проинформировать его о вашем замечательном продукте или услуге, которые, по вашему мнению, действительно могут им помочь.

Итак, вкратце, найдите потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему целевому рынку, и расскажите им, как вы можете решить их болевые точки.

Чтобы получить помощь в продажах, см. Курсы BusinessTown Как сделать продажи и найти клиентов и Стратегии продаж для учредителей .

Заключение

В заключение, есть 5 основных важных шагов для открытия собственного дела :

  • Приверженность вашему бизнесу
  • Выберите лучшую бизнес-идею для вас
  • Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию
  • Получите нужные деньги и научитесь спланировать свои финансы
  • Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

Успех в бизнесе требует не только упорного труда и удачи, также требует принятия правильных решений с самого начала .Помимо этих 5 важных шагов, есть еще масса других проблем и вещей, которые нужно сделать при открытии бизнеса. Просто обдумать эти решения — это большая работа.

Вам необходимо идентифицировать и изучать о каждом этапе открытия бизнеса . Вы должны принять правильные решения с самого начала, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным! Помните, если фундамент будет слабым, бизнес рухнет.

Я твердо верю, что у вас гораздо больше шансов на успех в бизнесе, если вы узнаете о бизнесе до того, как начнете, и что вы заранее тщательно планируете каждый шаг в бизнесе.Другими словами, сначала «спланируйте работу», затем «работайте по плану».

Начать свой бизнес может показаться мечтой, но я говорю вам, это возможно! Вам просто нужно следовать правильному совету и принимать правильные решения.

Не тратьте всю свою жизнь на размышления, могли бы вы это сделать … Вместо этого просто сделайте это ! Начните с изучения большего.

Я обещаю вам, , , нет ничего лучше, чем быть начальником самому себе и построить очень успешный бизнес, которым можно гордиться.

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Принимайте оптимальные решения для своего бизнеса с самого начала, узнав все, что можно, о том, как правильно вести свой бизнес. Просмотр видеокурсов в BusinessTown — это простой способ быстро узнать о бизнесе.

Что делать дальше?

Если вы серьезно задумываетесь о создании своего дела, вам следует сначала научиться это делать.

Наши короткие видеокурсы в BusinessTown покажут вам, что именно нужно делать на каждом этапе открытия вашего бизнеса.

Присоединяйтесь к более чем миллиону других людей, которые узнали, как начать бизнес с BusinessTown.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о BusinessTown.

Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

──────────

Другие популярные статьи:

21 Легко начать бизнес с частичной занятостью
Откройте для себя проверенные и прибыльные компании, которые можно начать и вести с частичной занятостью.

16 привычек успешных людей, которые вы можете усвоить сегодня
Развивайте свою игру и раскрывайте свой истинный потенциал, следуя этим привычкам.

Пример маркетингового плана для малого бизнеса
Узнайте, насколько крошечный бюджет — это все, что вам нужно для эффективной маркетинговой программы.

Как создать проформу отчета о прибылях и убытках
Узнайте, как прогнозировать продажи, прибыль и расходы с помощью этого финансового отчета.

Почему начать малый бизнес лучше, чем выиграть в лотерею
Узнайте, как Боб Адамс заработал на своем малом бизнесе больше денег, чем выиграл в лотерею.

BusinessTown упрощает начало бизнеса

Наши курсы покажут вам, как начать бизнес.

Вы узнаете, что именно нужно делать, из коротких видеокурсов. Даже если у вас нет опыта в бизнесе, вы скоро станете хорошо образованным предпринимателем, готовым и уверенным в том, чтобы начать свой собственный бизнес.

Будь сам себе боссом и начни свой любимый бизнес.

Наши курсы научат вас всему, что вам нужно знать, чтобы начать и вести свой собственный бизнес.Вы будете полностью готовы стать начальником самому себе, начать любимый бизнес и наслаждаться финансовой свободой и независимостью.

Вы найдете курс, который идеально вам подойдет.

В BusinessTown вы получите доступ к более чем 130 курсам. Бизнес-идеи, бизнес-планы, маркетинг, с чего начать … Независимо от того, где вы находитесь в деловой поездке, для вас найдется курс.

Вот наши 3 ведущих курса:

Начало бизнеса 101

Изучите все основы открытия бизнеса с помощью этого курса.Мы проведем вас шаг за шагом через весь процесс становления предпринимателем. Наш курс №1 по популярности. 12 уроков. 10 1⁄2 часа.

Как найти бизнес-идею

Изучив этот курс, найдите для себя идеальную бизнес-идею. Вы узнаете, как находить лучшие бизнес-идеи, как их оценивать и как выбирать наиболее подходящую для вас. 10 уроков. 2 1⁄2 часа.

Как создать бизнес-план

Узнайте, как создать бизнес-план с нуля! Этот курс проведет вас через каждый шаг и включает в себя шаблон бизнес-плана для заполнения пробелов и полный примерный план.9 уроков. 2 часа.

Все включенные курсы

С BusinessTown вы получите мгновенный и неограниченный доступ к более чем 130 курсам по открытию и ведению бизнеса.

Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней

7-дневная бесплатная пробная версия. Тогда 19,95 $ / мес. Отменить в любое время.

Вы получите все инструменты, необходимые для открытия своего дела.

В BusinessTown вы получите доступ к шаблонам для заполнения пустых полей и более чем 50 другим загружаемым инструментам.

Наши самые популярные инструменты:

  • 300 лучших бизнес-идей, 111 страниц
  • Рабочий лист оценки бизнес-идей
  • Ultimate Startup Checklist, 18 страниц
  • Шаблон бизнес-плана, 29 страниц
  • Пример бизнес-плана, 35 страниц
  • Шаблоны финансовой отчетности

Как BusinessTown помогает людям начать бизнес:

«Впервые в жизни я научился преодолевать большинство вещей, которые мешали мне начать свой бизнес и стать самим себе начальником.Я так рада сообщить вам, что теперь у меня есть коммерческая клининговая компания, и все это благодаря BusinessTown ». Грейс Б. — Открыла коммерческую клининговую компанию

«BusinessTown настолько вдохновил меня, что я начал свой бизнес и начал получать заказы. Ваши уроки о том, как выбрать бизнес для начала, действительно вдохновили меня после того, как я пошел по вашим стопам к футболке. Я рад, что у меня есть бизнес. очень личное.» Билл Б. — Открыл продуктовый бизнес

«Когда я нашел ваши курсы, я был в таком отчаянии, потому что ничего из того, что я пытался запустить и запустить бизнес, не сработало.Я вскинул руки вверх и признался, что просто не знаю, что и как делать! Я застрял. Тогда бег по вашим курсам был для меня находкой. Я буду вечно благодарен. Они дают мне структуру, которая нужна мне для успеха. Спасибо ». Филлис М. — Начала онлайн-бизнес

Присоединяйтесь к более чем миллиону других людей, которые узнали, как начать бизнес с BusinessTown.

Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней.

Начните бесплатную пробную версию сегодня и получите доступ ко всему, что может предложить BusinessTown. По окончании пробного периода стоимость BusinessTown составляет 19,95 долларов в месяц. Вы можете отменить в любое время.

Все еще ищете деньги для малого бизнеса? Вот 4 варианта

По мере восстановления экономики и выхода США из пандемии владельцам малого бизнеса потребуется доступ к капиталу как для восстановления, так и для роста. Однако, поскольку федеральное освобождение от программы защиты зарплаты закончилось 31 мая, владельцы бизнеса могут задаваться вопросом, где получить финансирование или искать новые варианты после неудовлетворительного опыта ГЧП с конкретным кредитором.

«Вы работаете в большом банке», — говорит Карсон Лаппетито, президент Sunwest Bank, регионального банка со штаб-квартирой в Ирвине, Калифорния. «Я думаю, что большинство клиентов испытали это, когда они прошли через ГЧП».

Наилучший источник финансирования всегда будет зависеть от конкретных потребностей, квалификации и отрасли компании, а также других факторов. Вот четыре варианта, которые стоит рассмотреть.

1. Региональные и местные банки

Небольшие банки обычно предлагают низкие процентные ставки, длительные сроки и большие суммы ссуд, а также индивидуальное внимание и упрощенное принятие решений.Однако их технологии отставали от других кредиторов. Лаппетито говорит, что это стало меньшей проблемой.

«Самое большое изменение, которое ППС и пандемия оказали на банки, а также на их клиентов, — это продвижение цифровизации банковского дела на пять с лишним лет», — говорит Лаппетито.

См .: 3 распространенные причины неудач малого бизнеса — и как их избежать

В качестве примера, банки перешли на использование Docusign — платформы электронной подписи и согласования — за считанные недели, — говорит Лаппетито. процесс ГЧП.

Тем не менее, банковские ссуды для малого бизнеса по-прежнему трудно получить; владельцам бизнеса потребуется отличный кредит и сильные финансы.

Кроме того, хотя в течение 2021 года как крупные, так и мелкие банки постепенно увеличивали процент одобрения кредитов, отчет Biz2Credit по индексу кредитования малого бизнеса показывает, что они далеки от предпандемических уровней — в феврале 2020 года малые банки одобрили 50,3% малых предприятий. заявок на кредит, по сравнению с 18,9% в июне 2021 года.

2.Управление малым бизнесом

Хотя срок действия программы ГЧП истек, стандартные ссуды SBA, такие как ссуда 7 (а), по-прежнему будут надежными вариантами финансирования для малого бизнеса. Как и банковские ссуды, ссуды SBA могут быть трудными для получения, но они предлагают длительные сроки и доступные процентные ставки.

В декабре 2020 года, чтобы помочь поддержать малый бизнес и побудить кредиторов к выпуску капитала, SBA увеличило гарантию по ссудам 7 (a) и отказалось от стандартных комиссий по ссуде. Этот шаг «позволил кредиторам, которые могли сидеть в стороне в тот период времени, быть более активными», — говорит Майк Розман, генеральный директор и соучредитель BoeFly, финансового рынка, специализирующегося на решениях для франчайзинга.

И с оживлением экономики, Розман считает, что больше кредиторов останется на рынке кредитов SBA, даже если срок увеличенных гарантий истекает 30 сентября.

3. Онлайн-кредиторы

Банки добились определенного прогресса в области технологий улучшений, но бизнес-кредиты онлайн могут по-прежнему поставляться с более быстрым процессом подачи заявки и финансирования. По словам Розмана, хотя банки обычно могут предлагать более низкие процентные ставки, чем онлайн-кредиторы, владельцы бизнеса могут быть готовы заплатить немного больше за более эффективный опыт.

Прочитать : Рекордное количество малых предприятий в США повышает заработную плату, сообщает NFIB, но квалифицированных рабочих все еще трудно найти

В отчете S&P Global Market Intelligence, опубликованном в феврале 2021 года, прогнозируется, что кредитование финансовых технологий превысит докандемический уровень в пределах следующие три года. В частности, ожидается, что кредиторы малого и среднего бизнеса увеличат объем выдачи кредитов на 16,2% до прогнозируемой суммы в 15,8 млрд долларов в год к 2024 году. Онлайн-кредиторы также обычно более охотно предоставляют ссуды новым предприятиям или тем, у кого плохие или плохие показатели. честный кредит.

4. Некоммерческие кредиторы и CDFI

Некоммерческие кредиторы и финансовые институты развития сообществ, или CDFI, могут быть отличными источниками доступного финансирования, особенно для небольших кредитов. Эти ориентированные на миссию организации также являются особенно хорошими вариантами для предприятий с недостаточным уровнем обслуживания, таких как предприятия, принадлежащие женщинам, и предприятия, принадлежащие меньшинствам.

На протяжении всей пандемии некоммерческие организации и CDFI создавали программы кредитования под низкие проценты для поддержки владельцев бизнеса, которые остались позади из-за программы ГЧП, говорит Луз Уррутия, генеральный директор Accion Opportunity Fund, некоммерческой CDFI, базирующейся в Калифорнии.

См. Также: Как получить гранты для малого бизнеса

Например, Южный фонд возможностей и устойчивости предлагает ссуды на сумму до 100 000 долларов, чтобы помочь предприятиям преодолеть нынешний кризис. Но капитал — не единственная цель этих инициатив. Уррутия говорит, что эти программы также обеспечивают поддержку и обучение, необходимые предприятиям для перехода к другим типам финансирования.

Где бы вы ни искали финансирование, Уррутия советует проявлять осторожность. Изучите такие ресурсы, как Билль о правах заемщиков малого бизнеса, и убедитесь, что условия любого кредита ясны.

«Это время, когда хищники приходят искать вас, — говорит Уррутия, — и вам сейчас пора уделить немного времени и сделать домашнее задание».

Ещё от NerdWallet

Ранда Крисс пишет для NerdWallet. Электронная почта: [email protected]

5 наиболее распространенных вариантов продажи вашего бизнеса

Если вы подумываете о продаже своего бизнеса, вы можете исходить из предположения — которого придерживается большинство владельцев малого бизнеса — что продажа стороннему покупателю — ваш единственный вариант, но, возможно, это не так.На самом деле продажа сторонним организациям может быть наиболее труднодостижимой и даже более дорогостоящей. Что еще более важно, он может не удовлетворить ваши цели, в том числе:

  • Финансовый (сколько денег нужно)
  • Нефинансовый (что для вас важно)

У вас может быть несколько различных вариантов продажи, и для успешной продажи важно, чтобы выбранный вами вариант соответствовал вашим финансовым и нефинансовым целям.Существует 5 основных вариантов продажи вашего бизнеса: внутренние и внешние.

Внутренние варианты продажи

Вы можете продать свой бизнес внутри компании кому-то из сотрудников компании: руководству, сотрудникам или членам семьи . Как правило, внутренние переводы обеспечивают продажу по более низкой цене брутто, но могут привести к более высокой чистой продажной цене из-за минимизации налогов и сборов.

  • Управленческий выкуп или выкуп с использованием заемных средств

Продажа вашей управленческой команде обычно требует, чтобы либо вы предоставили финансирование в форме расписки продавца (MBO), либо банк предоставил средства в случае LBO для покупки вашего бизнеса.Вы можете оставаться в ней какое-то время.

  • Собственность сотрудников на акции (ESOP)

Этот тип внутренней продажи не требует продажи ваших акций напрямую сотрудникам, как следует из названия, а, скорее, трасту в интересах сотрудников. Он может предложить владельцу самые большие налоговые преимущества и гибкость, поскольку вам не нужно продавать всю компанию или отказываться от контроля.

Это похоже на выкуп менеджментом, но предполагает продажу ваших акций с течением времени.Этот вариант может иметь налоговые преимущества, особенно в случае корпораций S и C. Необходимо наличие трех ключевых элементов: прибыль компании, достаточно времени и доверие между сторонами.

Внешние варианты продажи

Это может быть физическое лицо или другая компания и может обеспечить самую высокую цену продажи, но не обязательно самую высокую чистую выручку. Как правило, после продажи вы не будете заниматься своим бизнесом очень долго.

  • Рекапитализация частного капитала

Обычно это группа инвесторов, покупающая часть вашего бизнеса, обычно более 50% и до 80%, в то время как вы сохраняете часть собственности в течение определенного периода времени.Группы прямых инвестиций (PEG) обычно хотят, чтобы владелец оставался вовлеченным в течение 3-5 лет, после чего компания снова будет выведена на рынок, что теоретически позволит вам получить «второй кусок яблока». Не всегда получается, как планировалось, но это может быть хорошим вариантом для владельца, который хочет продать его третьей стороне и оставаться в бизнесе еще несколько лет.

Финансовые аспекты

При рассмотрении вариантов продажи бизнеса в центре внимания обычно находятся финансовые соображения, и они приходят к ложному предположению о том, что чем выше цена продажи, тем выше чистая выручка.Но это не обязательно так. Фактически, большинство владельцев бизнеса не знают, сколько денег им действительно нужно выручить от продажи своего бизнеса для достижения своих финансовых целей.

Ключ здесь — net, , который определяется как:

  • Цена брутто
  • Минус погашение долга компании
  • Плюс нераспределенные активы
  • За вычетом всех коммерческих расходов
    • Юридические издержки
    • Комиссия за транзакцию
  • Минус налоги
  • Чистая выручка

Налоги и комиссии за транзакции могут привести к значительному сокращению выручки от продажи вашего бизнеса.К сожалению, большинство владельцев не осознают этого достаточно рано.

Нефинансовые аспекты

Нефинансовые вопросы одинаково важны и, если их не учитывать, могут способствовать «раскаянию продавца», которое чаще всего возникает, когда продавец больше не чувствует себя релевантным, что вызывает чувство пустоты и сожаления. Этого можно избежать, если собственники начнут готовиться задолго до продажи.

Определение наилучшего варианта выхода

Нет простого способа решить, какой вариант выхода лучше всего подходит для вас.Это сложный вопрос, требующий анализа и интеграции вашей текущей ситуации с вашими будущими финансовыми и нефинансовыми целями. Лучший способ определить ваш оптимальный вариант выхода и шаги, необходимые для его достижения, — это комплексный, целостный процесс планирования выхода.

Для более подробного ознакомления с рекомендуемой нами шестиступенчатой ​​процедурой мы рекомендуем вам прочитать нашу книгу Обналичивание вашего бизнеса . Без надлежащих знаний и подготовки вы можете ограничить свои возможности и поставить под угрозу успех в продаже своего крупнейшего актива: своего бизнеса.

Следующие шаги после продажи (2021 г.)

ПОЛУЧИТЬ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО

Развивайте свой бренд электронной коммерции в 2020 году. Загрузите полное подробное руководство из 16 глав.

ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

То, как вы управляете малым бизнесом по доставке, выполнению заказов и возврату, может улучшить или разрушить ваш бизнес.

В эпоху Amazon Prime потребители требуют продуктов быстрее, чем когда-либо. Кроме того, они возлагают большие надежды на то, как появится их продукт и какой у них будет опыт «распаковки».

В довершение всего, клиенты требуют большей прозрачности в цепочке поставок, уделяя особое внимание процессам выполнения заказов.

И, конечно же, потребители полагаются на удобство, заключающееся в том, что они могут легко вернуть товар, если они им не удовлетворены.

Мы знаем, что доставка является жизненно важным компонентом любого малого бизнеса, но при всех доступных вариантах может быть сложно понять, какой маршрут выбрать.

Хорошие новости: мы здесь, чтобы рассказать вам о плюсах и минусах, а также ответить на ваши вопросы о том, что если для всех ваших вариантов, таких как:

  • Стоимость доставки электронной коммерции,
  • Общие правила и процессы возврата,
  • Как определить, сколько взимать с клиентов,
  • Лучшие практики упаковки и брендинга,
  • Создание стратегии доставки и
  • Популярные инструменты доставки.

Стоимость доставки 101

Прежде чем настраивать тарифы и методы доставки в корзине покупок, вам необходимо понять, как рассчитываются ваши затраты на доставку и выполнение.

Стоимость доставки рассчитана на основе:

  1. Сервис и скорость.
  2. Размеры и вес.
  3. Пункт назначения.
  4. Объем отгрузки.

Сервис и скорость.

Благодаря таким гигантам отрасли, как Amazon, подавляющее большинство потребителей ожидают более коротких сроков доставки и множества вариантов доставки.Предупреждение? Они хотят, чтобы это было бесплатно.

Как показывает практика, чем быстрее вы ускоряете доставку, тем выше будет стоимость доставки. Но ускоренное обслуживание — не единственный фактор, влияющий на вашу общую стоимость.

Операторы

предлагают множество услуг, основанных на многих факторах, поэтому универсального решения не существует.

Сопоставление правильной услуги с правильным запросом имеет решающее значение для рентабельной доставки.

Вот основные вопросы, которые вам нужно задать себе, когда дело доходит до доставки продукта:

  • Когда должна быть доставлена ​​посылка?
  • Требуется ли гарантия доставки или доставки?
  • Требуется ли отслеживание?
  • Адрес получателя — коммерческий или жилой?
  • Требуется ли подтверждение подписи или какое-либо другое дополнение к услуге?
  • Вы перевозите алкоголь, другие специализированные товары или любые опасные материалы?

Понимание требований к доставке ваших продуктов даст вам более четкое представление о том, как оценить ваши расходы на доставку.

Размеры и вес.

Так же, как и ускоренная доставка, более крупные и тяжелые посылки также увеличивают стоимость.

У перевозчиков и служб могут быть разные ограничения, рейтинговые структуры и требования, но все они рассчитывают стоимость доставки в зависимости от веса и размера.

Без калькулятора скорости с несколькими несущими сравнение скоростей может быть очень утомительным и утомительным.

Но это не значит, что так должно быть. Давайте разберемся:

FedEx, USPS и UPS взимают плату за свои услуги в зависимости от габаритного веса (DIM).

Габаритный вес основан на размере упаковки, а не на ее фактическом весе. Обычно вы будете платить больше за большие легкие посылки и меньше за более мелкие и тяжелые посылки.

Чтобы определить лучшую цену, всегда обязательно указывайте размеры упаковки. Вы можете рассчитать DIM, следуя следующему уравнению: (длина x ширина x высота) / делитель.

Спойлер: чем выше делитель, тем ниже будет ставка.

Вот формулы размерного веса для UPS, FedEx и почтовой службы США (USPS):

Перевозчик

Отечественная формула

ИБП

ДхШхВ 139

FedEx

ДхШхВ 139

USPS * самый дешевый

ДхШхВ 166

Все основные перевозчики также предлагают стандартную доставку по фиксированной ставке.

При выборе этой опции вы выбираете стандартную упаковку, предоставляемую перевозчиком. Вы будете платить по той же ставке, независимо от веса и места назначения (если это внутри страны).

Для быстрой планировки местности:

    Коробки с фиксированной ставкой
  • USPS и UPS обычно позволяют весить до 70 фунтов.
  • Коробки
  • FedEx One Rate поднимаются до 50 фунтов.

Затем кубическая цена.

Это работает следующим образом: если вы отправляете небольшую тяжелую посылку, она не будет взиматься по той же ставке, что и большая посылка того же веса.USPS предлагает расценки на доставку почты Priority Mail.

Для предметов весом менее 20 фунтов определить допустимую кубическую норму можно следующим образом:

(длина x ширина x высота) / 1728 = кубические футы

Затем это количество подпадает под 5 категорий от 0,1 до 0,5 кубических футов.

Если вы имеете право на ценообразование на полную кубическую емкость, щелкните здесь, чтобы увидеть цены.

Расстояние.

Последним фактором, влияющим на стоимость доставки, является расстояние между адресом отправителя и адресом получателя.

Перевозчики основывают свои внутренние тарифы на зонах.

Наиболее распространенной системой зон в США является USPS, но UPS и FedEx также измеряют расстояние на основе зон.

Может быть сложно найти зоны, специфичные для вашего местоположения отправления для каждого перевозчика. Именно здесь использование калькулятора для нескольких несущих сэкономит вам много времени и нервов.

Если вы планируете отправлять товары в другие страны, обратите внимание на несколько моментов:

  • Подтвердите возможность поставки продукта. Есть определенные продукты, ввоз которых запрещен в некоторые страны. Например, доставка игральных карт в Бразилию является незаконной. И вы не можете отправить коллекционные марки во Францию.
  • Дополнительные налоги, сборы и документация. Хотя они точно не считаются сбором перевозчика, при международной доставке будут возникать дополнительные сборы и требования, такие как налог на добавленную стоимость, пошлины и тарифы, а также таможенные декларации.
  • Обновите политику доставки и цены. Продажа за границу обходится дороже, поэтому убедитесь, что вы предприняли соответствующие шаги, чтобы взимать плату и рассчитывать доставку для своих международных клиентов.

Для получения дополнительной информации по всему миру см. Руководство ShipStation.

Управление объемом отгрузки

Так же, как вы предпочитаете постоянных клиентов с высокой частотой звонков, операторы связи тоже.

Доставка в больших объемах может привести к согласованным тарифам на основе объема с этими перевозчиками.

Когда вы только начинаете, установите отношения с менеджером вашего оператора связи, так как это может принести вашему бизнесу большие преимущества, например скидки на доставку.

Большинство интернет-магазинов используют нескольких операторов связи, чтобы подобрать наиболее подходящего оператора, услуги и тарифы, соответствующие потребностям своего бизнеса, поэтому не стесняйтесь исследовать различные варианты.

Программное обеспечение

Shipping может помочь упростить этот процесс, поскольку все перевозчики и тарифы доступны на одной платформе.

Экономия на дополнительных расходах на доставку
  • Упаковка: Перевозчики часто предлагают бесплатную упаковку. Но также учитывайте изоляцию и амортизацию, вставки, нестандартные коробки и конверты. Мы рассмотрим упаковку и брендинг чуть позже, но не забудьте включить это в свои расчеты затрат.
  • Страхование: Большинство уровней обслуживания основных перевозчиков имеют страховую стоимость по умолчанию:
    • FedEx и UPS обычно имеют значение по умолчанию 100 долларов, за некоторыми исключениями.
    • Доставка
    • USPS Priority Mail Express включает страховку на сумму до 100 долларов США.
    • Доставка
    • Priority Mail может включать до 50 долларов.
  • Страхование третьей стороны: Если вам потребуется дополнительное страховое покрытие, сторонние страховые компании, такие как Shipsurance, предложат конкурентоспособные цены по сравнению с тарифами перевозчика. Обычно перевозчики берут от 0,75–0,85 доллара за 100 долларов США при минимальной стоимости примерно 2,50 доллара. Стоимость доставки, однако, составляет всего 0,55 доллара за 100 долларов и не включает минимальную стоимость.

Управление возвратом

Возвращаются даже самые популярные и высоко оцененные товары на Земле.

Возврат — неизбежная часть онлайн-бизнеса. Но именно то, как вы управляете доходами, может быть успешным или нет.

Знаете ли вы, что большинство клиентов просматривают вашу политику возврата перед покупкой?

Решение о покупке — это решение о вознаграждении за риск. Покупка в Интернете сопряжена с большим риском, потому что вы физически не можете держать товар или осматривать его.

Политика возврата, ориентированная на клиента, снижает этот риск для клиента. Когда вы предлагаете отличную политику возврата и удобство, покупатели с большей вероятностью станут постоянными покупателями.

Пользователи

ShipStation, которые предоставляют своим клиентам доступ к порталу фирменного возврата ShipStation, увидели увеличение среднего объема заказов (AOV) на 16%. А вероятность того, что покупатели снова сделают покупки у продавца, была на 29% выше.

Краткое примечание для продавцов за рубежом:

Международный возврат может быть более дорогим и трудоемким, и вы можете понести еще один раунд пошлин и тарифов.

Если вы продаете иностранным покупателям, убедитесь, что в вашей политике возврата содержится четкая, ясная и прозрачная информация о том, как вы обрабатываете возврат.

В зависимости от стоимости предмета вы можете просто предложить возврат или отправить замену, не требуя возврата предмета.

Сколько мне следует взимать с клиентов за доставку?

Теперь, когда вы знаете, что входит в стоимость доставки, вам нужно принять решение: сколько вы будете взимать с клиентов за доставку?

Каждый бизнес хочет сэкономить на рентабельности, оставаясь конкурентоспособным и привлекательным для клиентов.

Правильный выбор зависит от потребностей вашего бизнеса, и вы можете выбрать разные методы для разных сценариев.

Бесплатная доставка.

Нравится вам это или нет, но мы благодарим за это явление эпохи бесплатной двухдневной доставки Amazon Prime.

Существует множество исследований и опросов, согласно которым стоимость доставки является одним из основных факторов, способствующих отказу от корзины покупок. Но мы понимаем, что вы должны защищать свою прибыль.

Хотя более короткие сроки доставки становятся все более популярными, многие клиенты по-прежнему готовы ждать дольше, когда им предлагается бесплатная доставка.

Это означает, что вы можете выбрать более экономичные услуги доставки. Исследования также показывают, что покупатели готовы добавлять товары в корзину, чтобы получить бесплатную доставку, когда необходимо соблюдать минимальную цену.

Например, «Бесплатная доставка для заказов на сумму более 75 долларов США». Это означает, что вы можете увеличить свои продажи и средний размер корзины, если установите порог бесплатной доставки.

Если посылка весит менее 16 унций, почта первого класса USPS предлагает лучшие тарифы. Кроме того, приоритетная почта USPS часто предлагает лучшие тарифы на посылки до 10 фунтов.

«Amazon изменил правила игры вокруг ожиданий потребителей как в отношении сроков доставки, так и в отношении затрат. Бренды должны протестировать стратегии ценообразования, которые включают возможность поддержки определенного уровня бесплатной доставки, чтобы стимулировать реальный рост. Потребители часто будут платить несколько дополнительных долларов за продукт, который может быть здесь раньше и имеет «бесплатную доставку» (даже если истинная стоимость доставки была фактически заложена в продукт) ». — Адам Грохс, соучредитель / генеральный директор, в частности.

Доставка по фиксированной ставке.

Если вы не можете предложить бесплатную доставку, хорошей альтернативой будет фиксированная ставка.

Путем простой подготовки и анализа средней стоимости доставки вы можете предложить фиксированную сумму для различных уровней обслуживания.

Это хорошо работает, если ваши посылки в целом похожи по размеру и скорости доставки.

Стоимость доставки может незначительно колебаться, но в конце концов она выровняется, если у вас есть постоянные тарифы на доставку ваших посылок.

Это особенно верно, если вы можете использовать такие услуги, как фиксированная ставка приоритета USPS, экономичным способом.

Ставки в реальном времени.

Этот вариант может быть особенно привлекательным для негабаритных товаров, специализированных товаров и предприятий B2B.

Продавцы BigCommerce могут устанавливать расценки на доставку в режиме реального времени. Это означает, что вы, продавец, имеете меньший риск занижения или завышения платы за доставку вашим клиентам, что приводит к большему доверию потребителей.

Упаковка и брендирование

Еще одна важная часть процесса доставки и выполнения заказа — упаковка.

Мы упоминали об этом в разделе о стоимости доставки, но здесь снова есть возможность взглянуть на процесс доставки не только как на центр затрат.Помните, здесь рождаются и растут постоянные и постоянные клиенты.

Когда вы продаете на торговых площадках, таких как Amazon, ваша упаковка должна соответствовать определенным критериям: безымянная упаковка или упаковка с маркой перевозчика, без вкладышей и т. Д.

Но когда вы продаете в своем магазине, вы можете оставить свой след. Особенно в электронной коммерции, поскольку ваша упаковка — это физическая точка соприкосновения для вашего покупателя. Укрепите свой бренд и оправдайте ожидания клиентов.

Недавний опрос показал, что 40% клиентов регулярно публикуют интересные видео об упаковке или распаковке в социальных сетях, распространяя узнаваемость бренда как лесной пожар.

Создавайте индивидуальные упаковочные коробки с помощью Arka или добавляйте дополнительные штрихи, такие как фирменная папиросная бумага от таких компаний, как noissue. Добавьте логотипы на транспортных этикетках, упаковочных листах и ​​т. Д., Чтобы создать незабываемые впечатления от распаковки.

Вы можете быть настолько креативными, насколько хотите. Мы видели, как продавцы добавляли в заказы стикеры, рукописные заметки и другие товары. Брендирование доставки — важная часть того, чтобы сделать онлайн-покупку ощутимой.

«Выполнение имеет значение.Поскольку расходы на рекламу продолжают расти, с каждым днем ​​становится все более важным удивлять и восхищать своих клиентов. Это означает быструю доставку. Это означает добавление в ваш комплект выполнения вещей, которых ваш клиент никогда не ожидал, например, фирменный кузи, рукописную заметку, руководство по началу работы и многое другое. Все это может привести к лучшему удержанию. Кроме того, если вы посмотрите на бренды, которые растут быстрее, они часто сосредотачиваются на том, как выглядят внешние и внутренние материалы. В Hunt A Killer, например, мы брендируем внешнюю часть коробки точно так же, как Freshly, Blue Apron и несколько других брендов.Наличие всего лишь дополнительного элемента брендинга может сделать вас более запоминающимся для ваших клиентов. Выполнение — это не то место, где нужно срезать углы ». — Эрик Карлсон, соучредитель, SweatPants Agency

.

Стратегия доставки для вашего малого бизнеса

На этом этапе мы рассмотрели некоторые из основных компонентов вашего процесса доставки: что входит в ваши расходы на доставку, сколько вы должны взимать с клиентов и как подходить к доставке и упаковке с точки зрения клиентского опыта.

Вы на пути к тому, чтобы стать экспертом в области судоходства.

Если мы завершаем процесс выполнения, он на самом деле сводится к двум вещам: ваши заказы от того, где вы продаете, до вашей доставки, как бы вы ни отправляли.

1. Где бы вы ни продавали: многоканальный.

В то время как продавцы добиваются успеха в продаже на собственном веб-сайте или в одном основном канале, что действительно может сдвинуть с мертвой точки, так это реализация многоканальной стратегии.

Когда мы посмотрели на количество пользователей, продающих по нескольким каналам, мы обнаружили, что выполняется простое правило: чем больше каналов вы добавляете, тем больше вы продаете.

Проведите небольшое исследование рынка и поймите сильные и слабые стороны таких торговых площадок, как Amazon, eBay и Walmart, чтобы найти возможность, которая подходит именно вам.

Большинство торговых площадок предъявляют строгие требования и критерии к своим продавцам, поэтому вам захочется спросить себя: «Могу ли я управлять их требованиями?»

Интернет-магазины могут сыграть важную роль в вашем бизнесе. Но убедитесь, что вы всегда в курсе своей стратегии доставки, чтобы эффективно управлять многоканальными источниками заказов.

2. Каким бы способом вы ни отправлялись: мульти-перевозчик.

Так же, как и диверсификация источников вашего заказа, важно и расширение вашего портфеля доступных услуг по доставке.

Ключ к поиску наилучшего решения по доставке для удовлетворения конкретных потребностей вашего бизнеса — это сочетание и согласование ваших перевозчиков.

У каждого перевозчика есть свои сильные и слабые стороны, и выбор лучшего способа доставки должен учитывать гораздо больше, чем просто самую низкую ставку.

Более гарантированные сроки доставки и лучшая страховка, предоставляемая перевозчиком, могут помочь вам сэкономить деньги в случае неудачной или поврежденной доставки.

Сделав еще один шаг вперед, при обсуждении льготных тарифов рассмотрите возможность доставки 10–30% ваших посылок через вторичного перевозчика. Это даст вам еще одну возможность для заключения сделок, что даст вам возможность получить больше скидок.

3. Аутсорсинг управления доставкой и выполнением заказов.

Для многих владельцев малого бизнеса вы управляете каждым этапом процесса выполнения заказов.

Этот элемент управления имеет много преимуществ в том, как вы управляете чистой прибылью и своим клиентским опытом.Но этот контроль также может быть интенсивным процессом.

Если вы хотите расширить свое управление отгрузкой и выполнением заказов, вам следует рассмотреть два варианта: сторонняя логистика (3PL) и дропшиппинг.

Аутсорсинг вашего складского и фулфилмент-процесса может быть отличным вариантом для вашего бизнеса.

Давайте начнем с 3PL — конечно, вы откажетесь от некоторого контроля и определенно понесете дополнительные расходы, но вы можете попросить стороннего поставщика логистических услуг хранить ваш продукт, а затем собирать, упаковывать и отправлять заказы от вашего имени.

Amazon является отраслевым стандартом для этого.

С помощью Fulfillment by Amazon (FBA) вы платите Amazon за хранение ваших продуктов на складах, а также за выполнение и доставку ваших заказов.

FBA работает для заказов через Amazon, а также через различные каналы продаж, такие как ваша витрина BigCommerce.

После отправки заказа Amazon отправит вам номер для отслеживания и статус доставки.

Сторонняя логистика может использоваться для всех ваших продуктов или только для их части.Узнайте больше о том, когда передавать доставку на аутсорсинг с такими партнерами, как ShipBob.

Затем есть вариант №2. Вместо того, чтобы владеть и размещать свой собственный инвентарь, вы можете просто отправлять свои заказы производителю или поставщику, который выполняет заказы по мере их поступления. Это называется дропшиппингом.

Dropshipping приобрела популярность в последние годы, поскольку дает вам возможность продавать продукт, не владея им и даже не касаясь его запасов.

Вам не нужно складировать, упаковывать или отправлять товар, и вы получаете часть прибыли от продажи.

Однако эта возможность с низким уровнем риска дает низкое вознаграждение. Связанные с этим расходы могут снизить вашу прибыль, поэтому следите за стоимостью приобретения для своих продаж.

Не существует универсального решения для доставки, и вам не нужно использовать исключительно стороннюю фулфилмент-компанию или делать все самостоятельно.

Изучение вариантов, доступных вашему бизнесу, поможет вам решить, как лучше всего доставлять продукты к порогу ваших клиентов.

4.Программное обеспечение для доставки.

Что, если бы я сказал вам, что интеграция решения по доставке может снизить затраты, улучшить прибыльность доставки и увеличить вашу прибыль?

Крупные и малые предприятия должны сосредоточиться на создании простых рабочих процессов доставки, чтобы сэкономить время на работе. Вот несколько способов, которыми это можно сделать при доставке программного обеспечения:

  • Доступ к единой панели инструментов, где вы можете сравнивать расценки, печатать этикетки, управлять заказами, распечатывать отгрузочные этикетки оптом и согласовывать счета за отгрузку.
  • Установите правила доставки для автоматического выбора самого дешевого тарифа, самого быстрого метода и т. Д.

Используя программное обеспечение для доставки, вы можете предложить своим покупателям более удобные условия доставки, чтобы повысить конверсию и повысить лояльность к бренду.

Как это влияет на лояльность к бренду? Программное обеспечение для доставки может предоставить вашим клиентам прямую видимость истинной стоимости доставки, отображая точные расценки в режиме реального времени при оформлении заказа. Кроме того, вы можете предложить клиентам несколько вариантов доставки, чтобы они могли выбрать наиболее подходящий для них способ.

В конце концов, большая часть времени экономится с правильным программным обеспечением для доставки.

Вам необходимо программное обеспечение с надежной интеграцией как в канале продаж, так и со стороны оператора связи, мощными функциями автоматизации для максимальной эффективности и поддержкой необходимых инструментов, таких как термопринтеры, весы и сканеры штрих-кода, упомянутые выше.

5 способов сэкономить малому бизнесу на доставке

Мы покрыли расходы на доставку, управление возвратом и технологию доставки, но что, если я скажу вам, что есть еще другие способы сэкономить свои минимальные деньги?

Вот несколько простых советов по созданию высокоэффективной и недорогой стратегии доставки и выполнения заказов.

1. Исследуйте разных носителей.

Мы упоминали о важности изучения затрат и факторов, связанных с различными операторами связи и услугами, ранее в этой главе, но мы здесь, чтобы повторить, насколько это может повлиять на ваши первоначальные затраты.

Как и при покупке автомобиля, вы посещаете множество дилерских центров, проводите обширные онлайн-исследования и даже ждете сезонной распродажи, чтобы завершить покупку.

Точно так же посмотрите на свое решение по доставке.

Проведите онлайн-исследование (например, прочтите это руководство), чтобы понять доступные варианты доставки, связаться с перевозчиками и установить отношения, а также обсудить договорные скидки или реализовать гибридную стратегию доставки с использованием как внутренних, так и 3PL или дропшиппинговых услуг.

Это часть вашей стратегии электронной торговли, которую вы захотите спланировать с самого начала.

2. Автоматизируйте доставку.

Использование программного обеспечения для доставки сэкономит вам не только время, но и деньги.

Автоматизируя доставку, вы всегда можете гарантировать лучшую цену и высвободить человеческие ресурсы, чтобы вы могли тратить больше времени на разработку своих маркетинговых и онлайн-стратегий.

3. Предлагаем бесплатную доставку при минимальном заказе.

Не готовы окунуться в бесплатную доставку? Мы понимаем.

Как малый бизнес, важно, чтобы вы настроились на успех, а не на потерю прибыли.

Отличный экономичный способ предложить бесплатную доставку — это связать ее с минимальной стоимостью заказа.

Вы можете выполнить A / B-тестирование, чтобы понять, какой порог значения двигает иглу для вашей клиентской базы. Может быть, это бесплатная доставка для заказов на сумму более 50 или 100 долларов.

Вы не только сэкономите на доставке, установив минимальный порог заказа, но также узнаете больше о своих клиентах и ​​о факторах их конверсии.

4. Воспользуйтесь фиксированной ставкой доставки.

Трудно проглотить, когда заказ, содержащий только один продукт, стоит столько же, сколько и заказ, содержащий пять.

В зависимости от средней стоимости заказа и количества единиц в заказе — вы можете рассмотреть возможность использования фиксированной стоимости доставки.

Лучшая часть? Вам никогда не придется беспокоиться о покупке коробок или о походе на почту. При заказе через Интернет коробки с фиксированной ставкой USPS поставляются в упаковках по 10 и 25 штук, и эти поставки могут быть автоматически запланированы онлайн.

5. Уменьшение, повторное использование, переработка.

Ваши клиенты не только будут рады услышать, что у вас есть инициатива по возвращению на планету, но и сокращение количества материалов для транспортировки и занимаемой площади может означать значительную экономию для вашего бизнеса.

Есть много способов вернуть планете и своему кошельку.

  • Используйте программное обеспечение для отгрузки, чтобы автоматизировать управление отгрузкой и заказами на расходные материалы, сократив общий объем запасов до того уровня, который вам нужен.
  • Повторно используйте транспортировочный материал из возвращенных заказов — если он еще в хорошем состоянии — или найдите местный центр переработки, который принимает или распространяет переработанные транспортные материалы.
  • Поощряйте клиентов утилизировать транспортировочные материалы.

Мы рассказали вам все, что вам нужно знать, чтобы начать эффективную доставку электронной коммерции для вашего бизнеса.

Сосредоточьтесь на создании экономичного и ориентированного на клиента опыта выполнения заказов, который может стимулировать лояльность и повторные покупки.

Не думайте о доставке как о центре затрат для вашего бизнеса.

Посмотрите на это как на продолжение вашего бренда и опыта клиентов.

Сделайте это правильно, и вы даже сможете превратить доставку в конкурентное преимущество для роста и масштабирования вашего бизнеса.

Варианты развития вашего бизнеса

Есть много разных способов развития вашего бизнеса. Прежде чем вы решите, какой вариант лучше всего подходит для вас, мы рекомендуем вам определить новые возможности или пересмотреть любые идеи, которые могут у вас возникнуть для вашего бизнеса.

Вот введение в некоторые способы развития вашего бизнеса.

Подать заявку на гранты и помощь

Правительства Австралии, Квинсленда и местные органы власти могут помочь вашему бизнесу в расширении, коммерциализации, исследованиях, разработках, внедрении инноваций и экспорте.Вам необходимо будет успешно подать заявку на грант, скидку, субсидию, систему стимулирования, исследовательскую стипендию или другую помощь. Узнайте, как найти гранты и поддержку для бизнеса, а также подготовить и написать заявки на гранты.

Расширить

Есть много способов расширить свой бизнес. Например, вы можете переехать в более просторное помещение, купить или арендовать другое помещение, нанять больше сотрудников или увеличить количество предлагаемых вами продуктов или услуг. Другой вариант — слияние или приобретение другого бизнеса.

Экспорт

Экспорт дает вам доступ к большому кругу клиентов. Если вы можете производить свои товары и услуги по стабильной и конкурентоспособной на международном уровне цене и увеличивать объем продаж за счет экспорта, ваш бизнес может получить улучшенную экономию от масштаба. Узнайте больше об экспорте или посетите семинар по экспорту.

Импорт

Импорт товаров в Австралию — это эффективный способ увеличения объема ваших товаров и услуг для удовлетворения рыночного спроса. Узнайте больше об импорте.

Франшиза

Стать франчайзером может помочь вам извлечь выгоду из существующей клиентской базы, а также привлечь новых клиентов к уже существующему бренду. Узнайте больше о покупке франшизы.

Выход в Интернет

Продажа товаров или услуг через интернет-магазин — еще один способ развития вашего бизнеса. Узнайте больше о преимуществах ведения бизнеса в Интернете.

Привлечь больше капитала

Если вы увеличите капитал для своего бизнеса, вы можете инвестировать в помещения, складские запасы, маркетинг, персонал и другие ресурсы по мере расширения.Ваш бухгалтер, финансовый консультант и бизнес-наставник могут помочь вам решить, как привлечь дополнительный капитал для вашего бизнеса. Узнайте больше о финансировании вашего бизнеса.

Инновации

Инновации и коммерциализация идеи могут помочь развитию вашего бизнеса. Инновация может быть такой же простой, как улучшение продукта или создание нового продукта или услуги.

Найдите наставника

Опытный деловой человек или наставник может помочь вам развить свои деловые навыки и добиться успеха раньше, чем вы сами.Вы можете выбрать друга, члена семьи или делового партнера в качестве неформального наставника или принять участие в официальной программе наставничества, проводимой государственным учреждением или отраслевой ассоциацией. Узнайте больше о бизнес-наставничестве.

Улучшение обслуживания клиентов

Улучшение обслуживания клиентов может помочь вам продавать больше существующим клиентам и находить новых клиентов. Довольные клиенты будут рекомендовать ваш бизнес другим, предоставляя вам бесплатную и выгодную рекламу из уст в уста.

И учтите…

Популярные варианты медицинского страхования для малого бизнеса

Растущие расходы на здравоохранение — это проблема не только для частных лиц — они также повлияли на предприятия, которые делают льготы на здоровье приоритетом для своих сотрудников.

Согласно данным опроса Kaiser Family Foundation, 98% работодателей считают, что предоставление медицинских услуг своим сотрудникам слишком дорого. Малые предприятия особенно уязвимы перед этими непомерными затратами.

Эти растущие цены в сочетании с хлопотами и универсальностью традиционных групповых льгот привели к тому, что многие малые предприятия вообще отказались от льгот для здоровья.Однако отсутствие льгот для здоровья в конечном итоге обходится дороже, поскольку сотрудники ищут работу с более выгодными пакетами льгот в других местах.

К счастью, сегодня существует больше вариантов медицинского страхования для малого бизнеса, чем когда-либо прежде, которые служат доступной альтернативой традиционному групповому страхованию здоровья.

В этом посте мы рассмотрим пять самых популярных преимуществ для малых групп в 2020 году:

  • Медицинское страхование малых групп
  • Групповое покрытие HRA (GCHRA)
  • Квалифицированный малый работодатель HRA (QSEHRA)
  • Индивидуальное покрытие HRA (ICHRA)
  • Самофинансируемое медицинское страхование

Мы рассмотрим, как они работают, какие преимущества они предлагают и с какими недостатками может столкнуться бизнес, если выберет эти варианты.

Предлагаете преимущества для здоровья впервые? Получите все, что вам нужно знать

Вариант 1: Страхование здоровья малых групп

Традиционный выбор большинства предприятий — это групповой полис медицинского страхования — план, выбранный бизнесом, который обеспечивает страхование сотрудников и, возможно, членов их семей. Компании, в которых работает от 2 до 50 штатных сотрудников (или до 100 в некоторых штатах), могут приобрести медицинское страхование для небольших групп.

Малые предприятия, предлагающие медицинское страхование для небольших групп, платят фиксированную премию за полис, хотя они могут переложить часть стоимости страховых взносов на сотрудников.Сотрудники несут ответственность за доплаты и франшизы, связанные с услугами, которые они ищут.

Компании обычно приобретают страховое покрытие через страхового брокера или на общедоступных торговых площадках Small Business Health Options (SHOP).

Традиционное групповое медицинское страхование может быть хорошим выбором для малого бизнеса, поскольку его относительно легко получить, и большинство сотрудников уже знакомы с принципами его работы.

Однако высокие цены могут быть проблемой. Стоимость традиционного группового медицинского страхования оценивается в 15 375 долларов на семью сотрудника в 2020 году для предприятий с численностью сотрудников менее 500 человек.Это просто недостижимо для большинства малых предприятий.

Подробнее о страховании здоровья в малых группах

Вариант 2: Групповое покрытие HRA (GCHRA)

Если вам нравится идея предложить план группового медицинского страхования, но вы хотите помочь компенсировать наличные расходы ваших сотрудников, групповое страхование HRA (GCHRA) станет отличным дополнением. Из-за более низкой стоимости планы медицинского страхования с высокой франшизой (HDHP) являются наиболее часто предлагаемой групповой политикой здравоохранения. Однако есть причина, по которой они дешевле: они покрывают меньше, чем другие полисы.

Чтобы уменьшить часть этих потерь, малые предприятия могут предложить GCHRA. С GCHRA бизнес предлагает сотрудникам ежемесячное пособие в виде не облагаемых налогом денег в дополнение к групповой политике. Затем сотрудники выбирают и оплачивают медицинское обслуживание, а компания возмещает им сумму в размере их надбавки.

Обычно сотрудники используют HRA для покрытия таких расходов, как доплата, франшиза и рецептурные лекарства. Все предметы, перечисленные в публикации 502 IRS, доступны для возмещения, но компания может ограничить этот список, если захочет.

Возмещения, производимые через GCHRA, не облагаются налогом на заработную плату как компании, так и ее сотрудникам. Они также не облагаются подоходным налогом для сотрудников.

Кроме того, предприятия могут структурировать свои собственные квалификационные требования к сотрудникам, если сотрудники участвуют в групповой политике.

Узнайте больше о GCHRA в нашем подробном руководстве

Вариант 3: Индивидуальное страхование HRA (ICHRA)

Еще одним вариантом медицинского страхования для мелких работодателей является ICHRA.С ICHRA вы можете предложить льготу определенному количеству сотрудников, предлагая план группового медицинского страхования остальным, или вы можете предложить ICHRA всем своим сотрудникам.

ICHRA хорошо работает для работодателей любого размера, особенно потому, что они не ограничены на основе количества сотрудников, как QSEHRA (ниже). С ICHRA работодатели предлагают сотрудникам ежемесячное пособие из не облагаемых налогом денег. Затем сотрудники подписываются на индивидуальный полис медицинского страхования, и предприятия возмещают им размер их пособия.

Кроме того, сотрудники могут использовать свои ICHRA для получения компенсации за приемлемые наличные расходы. Это позволяет предприятиям контролировать свой бюджет, обеспечивая при этом значительную выгоду для своих сотрудников

ICHRA не имеет никаких ограничений по взносам, и компании могут предлагать различные суммы надбавок в зависимости от уникальных классов сотрудников. Кроме того, ICHRA доступна только сотрудникам, зачисленным в индивидуальную медицинскую страховку; сотрудники, зарегистрированные в полисе группового медицинского страхования супругов, не могут участвовать.

Загрузите наше руководство по предложению ICHRA

Вариант 4: Квалифицированный малый работодатель HRA (QSEHRA)

Если вы хотите полностью отказаться от предложения традиционного группового медицинского страхования, QSEHRA — это официальная, одобренная IRS льгота для работодателей с менее чем 50 эквивалентами полной занятости, которая не требует, чтобы вы предлагали групповое медицинское страхование. страховой план вместе с ним.

QSEHRA работает так же, как ICHRA, за некоторыми исключениями. В отличие от ICHRA, сотрудники не должны быть застрахованы соответствующим индивидуальным полисом медицинского страхования, чтобы участвовать, но возмещение расходов не будет облагаться подоходным налогом для сотрудников, если сотрудник охвачен полисом, обеспечивающим минимальное необходимое покрытие (MEC).

Также, в отличие от ICHRA, QSEHRA имеют ограничения на годовые надбавки, которые работодатели не могут превышать. QSEHRA часто является лучшим выбором для малого бизнеса, поскольку он обеспечивает полную персонализацию. Сотрудники могут покупать то, что лучше всего соответствует их потребностям, а работодатели могут сами устанавливать свой бюджет.

QSEHRA также представляют ценность для малых предприятий в уникальных ситуациях, например, для предприятий с сотрудниками, подпадающими под действие групповой политики супруга или родителя, и даже для предприятий с сотрудниками без страховки.

Узнайте больше о QSEHRA в нашем подробном руководстве

Вариант 5: Самофинансируемое медицинское страхование

Наконец, чтобы избежать дорогостоящих страховых взносов и ограничений группового медицинского страхования, некоторые малые предприятия предпочитают самостоятельно страховаться.

В рамках механизма самострахования предприятие принимает на себя финансовый риск, связанный с предоставлением медицинских льгот сотрудникам. Это означает, что вместо того, чтобы выплачивать фиксированную премию страховщику, предприятие оплачивает наличные выплаты сотрудникам по мере их возникновения.

Условия участия и покрываемые льготы изложены в официальных документах плана. Как правило, компания создает целевой фонд, чтобы выделить деньги, вносимые как компанией, так и ее сотрудниками, на оплату этих требований. Компании также могут объединить фонд с политикой стоп-лосс, которая ограничивает потенциальный риск бизнеса.

Сторонние администраторы (TPA) управляют претензиями и другими документами.

Малые предприятия могут сэкономить деньги с помощью самофинансируемого медицинского страхования, особенно на административных расходах.По данным Образовательного фонда самострахования, экономия на расходах, не связанных с претензиями, по сравнению с групповым медицинским страхованием может составлять от 10 до 25 процентов.

Однако самострахование сопряжено с риском, и страховые выплаты, превышающие ожидаемые, могут привести к банкротству малого бизнеса. По этой причине самофинансируемое медицинское страхование более распространено среди крупных предприятий. Фактически, средний размер самофинансируемого бизнеса составляет от 300 до 400 сотрудников.

Узнайте разницу между самофинансируемым и полностью финансируемым страхованием

Заключение

Хотя малым предприятиям может показаться сложным найти доступный план медицинского страхования, существует несколько вариантов, разработанных специально для малых работодателей.Независимо от того, решите ли вы предложить полис медицинского страхования для небольших групп, HRA или их комбинацию, понимание ваших вариантов — это первый шаг к поиску правильного полиса для вас и ваших сотрудников.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *