Тренер по бизнесу: Профессия «бизнес-тренер»: где учиться, зарплата, плюсы и минусы

Содержание

«Нужно прежде всего над собой работать». Эксперт — о профессии бизнес-тренера

Некоторые идут в профессию, потому что им кажется, что здесь можно легко заработать много денег.

Это не так, я сразу хочу сказать. Потому что нужно пройти очень большой и серьёзный путь для того, чтобы твой труд высоко ценили, в том числе в материальном плане. Деньги — это скорее косвенный эффект от того, что ты стал экспертом, состоялся в этой профессии.

Тренерская профессия невозможна без понимания, ради чего ты этим занимаешься.

Надо хотеть обучать людей, а это дано не всем — не каждый человек любит делиться знаниями и думать о результатах других, хотеть, чтобы они были успешными. Когда человек готов делиться, он переживает, ему не всё равно, что будет с людьми из его команды.

Надо думать о других (как я могу помочь другим людям стать лучше), а не о себе (как мне выглядеть эффектнее, успешнее, умнее). Это ключевое.

Тут как в спорте: хороший тренер воспитывает спортсменов, чтобы они выигрывали на Олимпиаде.

«Преподаватель» — более академическое слово, связанное с теоретическими знаниями.

А «тренер» — от слова «тренировка». Цель бизнес-тренировки — изменить поведение человека в рабочей среде. Надо организовать процесс тренировки и дать новые инструменты так, чтобы люди стали их применять и в итоге научились что-то делать по-другому, лучше, чем раньше.

Заказчики от нас хотят, чтобы люди лучше делегировали задачи, вели переговоры, общались с коллегами, решали конфликты. Это не просто знания, но умения и навыки, которые должны проявиться в работе. Бизнес-тренер нацелен именно на это.

Мотивационный спикер — не то же самое, что тренер.

Тех, кто работает только в формате ярких выступлений, сложно назвать тренерами. Здесь точно надо понимать: если вы хотите тренинг, то, возможно, вам вообще не нужен звёздный спикер, а нужен просто хороший тренер, который будет учить людей. А если вы хотите, чтобы у вас открывали конференцию и вдохновляли 150–300 человек космонавты, как сейчас модно, то вам не нужен хороший тренер, вам нужен мотивационный спикер с красивой историей о том, как надо преодолевать трудности. Но это не тренерство.

Тренер должен понимать, что он делает, ради какой цели, к какому результату надо прийти.

Его работа состоит из двух больших частей: во-первых, он должен понимать, какая программа приведёт к нужному результату — это может быть уже готовая программа либо её надо разработать под конкретную задачу. И, во-вторых, он должен уметь проводить обучение по этой программе, то есть работать со взрослыми людьми так, чтобы они чему-то научились. Кстати, именно на основе этих двух частей работы тренера построены критерии оценивания в нашем конкурсе тренерского мастерства.

Елена Долина (вторая слева) с членами жюри всероссийского конкурса тренерского мастерства Михаилом Сартаковым (бизнес-тренером управления по обучению, оценке и развитию департамента по работе с персоналом торговой сети «Перекрёсток»), Аллой Великановой (руководителем отдела обучения и развития персонала «Гедеон Рихтер Фарма») и Павлом Донченко (руководитель отдела тренеров Корпоративной Академии Росатома). Фото предоставлено Buro Akzent

Бизнес-тренер рассказала об основных типах клиентов и работе с ними — РБК

Фото: РБК Пермь

Бизнес-тренер и старший преподаватель кафедры менеджмента и маркетинга ПНИПУ Галина Черновалова рассказала РБК Пермь об основных типах клиентов и особенностях работы с ними.

Существуют два основных типа клиентов: те, которые у нас есть сегодня или могут быть в будущем и те, которые ушли.

Действующие или потенциальные клиенты делятся еще на 6 категорий:

  1. Потенциальные – те клиенты, которые могут и хотят быть в числе клиентов, но по какой-то причине еще не в этих рядах;
  2. Разовые – это клиенты, которые купили 1-2 раза, но потом по какой-то причине ушли;
  3. Постоянные – это клиенты, которые, соответственно, постоянно покупают;
  4. Лояльные – те клиенты, которые испытывают эмоциональную привязанность к бизнесу;
  5. Приверженные – клиенты, которые помимо эмоциональной привязанности, реально радеют за бизнес и желают сделать его лучше;
  6. Фанаты – самые преданные клиенты.

Ушедшие клиенты делятся на три основных группы:

  1. На время потерявшиеся;
  2. Бывшие;
  3. Антогонисты.

«На время потерявшиеся клиенты – одни из самых важных, им нужно позвонить, но не с целью продать, а с целью спросить, как у них дела и что нового. Согласно моей статистике, коммуникация с этими клиентами дает результат в 30-35% случаев», – подчеркнула эксперт.

Материалы к статье

Как правильно выбрать бизнес-тренера

Как правильно выбрать бизнес-тренера

Как правильно выбрать бизнес-тренера – вопрос не праздный при таком разнообразии предложений. За последние лет десять термин «бизнес-тренер» стал весьма растиражированным и сегодня широко используется направо и налево.

Хорошие бизнес-тренеры, имеющие за плечами реальный опыт предпринимательства и управления, и следовательно, необходимый уровень квалификации для обучения бизнесу, выступают резко категорично против молодых людей, назвавшихся «бизнес-тренерами», но, по мнению «профи», не имеющих на то никаких оснований.

Неопытная молодежь (собственно и далеко не молодежь), позиционирующая себя в качестве бизнес-тренеров, борется за свое место под солнцем, приводя в качестве доказательства своей компетентности самостоятельно выстроенную МЛМ-структуру или успешный запуск недорогого инфопродукта, а то и вовсе сертификат об окончании очередной краткосрочной школы бизнес-тренеров имени кого-нибудь.

Не будем углубляться в рассуждения, отвечая на вопрос: Кто же из них прав? Собственно, это не так важно. Гораздо ценнее, чтобы человек, реально нуждающийся в помощи, поддержке и консультации бизнес-тренера, смог правильно выбрать эффективного специалиста.

А для этого давайте рассмотрим, какие же бизнес-тренеры существуют и с кем имеет имеет смысл работать именно вам? И как правильно выбрать бизнес-тренера?

Бизнес-тренер широкого профиля

Самый редкий тип. Это тренер, способный поставить своему клиенту системное бизнес-мышление. В чем его отличие от остальных?

Во-первых, он сам обладает системным видением бизнеса, и во-вторых, способен обучить этой системе руководителя любой индустрии. Ему все равно, с кем работать. Ваш бизнес может быть производственным предприятием или компанией, оказывающей услуги. Работать в формате b2b или b2c.

Такой специалист не менее полезен, когда ваш бизнес еще находится на этапе стартапа. Поверьте, уже на стадии организации бизнеса полезно начинать внедрять технологии, которые будут ежедневно совершенствовать работу вас, как руководителя и всей вашей команды.

Найти такого бизнес-тренера очень непросто. Чаще всего, люди, обладающие системным бизнес-мышлением, либо сами успешно ведут свой бизнес и не занимаются обучением других, либо к ним уже стоит очередь из желающих с ними заниматься.

Бизнес-тренер узкого профиля

Это профессионал, который лично построил успешный бизнес в какой-то определенной сфере и теперь обучает других строить аналогичный бизнес. Подчеркнем: аналогичный.

Если он действительно преуспел в своей нише, значит, уже успел набить шишек, от которых способен уберечь вас и вашу команду. Поэтому при запуске нового бизнеса может быть крайне полезно проконсультироваться или поучиться именно у него.

Главная рекомендация в работе с таким бизнес-тренером: убедитесь, что он дает вам не только какую-то одну составляющую бизнеса, а все его компоненты. К примеру, не только как в инфобизнесе создать продукт, но и как его продать, как настроить прием платежей, организовать бухгалтерский учет и т.д.

Если при работе с подобным бизнес-тренером вы не получаете целостной картины бизнеса, то перед вами еще более узкий специалист. Что может быть очень полезно.

Согласитесь, сложно найти бизнес-тренера, одновременно хорошо разбирающегося и в управлении, и в маркетинге, и в финансовой отчетности, поэтому вам имеет смысл время от времени обращаться к консультантам определенной специализации и брать от них самые передовые знания.

Тренер успеха или мотивационный спикер 

Лично работает с руководителями как коуч, либо выступает на корпоративных мероприятиях с целью вдохновить сотрудников на раскрытие их потенциала и на достижение бизнес целей.

Вы не научитесь у такого бизнес-тренера выстраивать систему управления. Он не разрабатывает схему мотивации персонала, благодаря которой сотрудники будут выкладываться на 100% каждый день.

Но он приезжает на день и дает «волшебный пендель» сотрудникам чаще всего какой-то одной фирмы. Насколько это эффективно — зависит не только от его способностей, но и от общей корпоративной культуры.

Если ваш бизнес в целом расположен к людям, если он хорошо замотивированы и работают в атмосфере синергии, то эффект от выступления мотивационного спикера может быть от нескольких недель, до месяцев работы «на подъеме».

Если же в целом корпоративная культура подавляет людей, а спикера вы привозите, чтобы «хоть как-то замотивировать и оживить», то, уверяю, эффект будет минимальным. Скорее всего, лучшие сотрудники по итогам такого бизнес-тренинга просто уйдут, осознав, что они достойны лучшего.

Психолог или психотерапевт

Эти бизнес-тренеры выполняют в обществе очень важную функцию. Они помогают людям вылечиться от глубоких эмоциональных проблем. Работая с их психикой, такие специалисты помогают своим клиентам решать сложные личные вопросы и проблемы рабочих отношений.

Такие специалисты консультируют и бизнесменов, помогая им лучше понимать себя и окружающих, и тем самым способствуют созданию более благоприятной корпоративной культуры.

Когда вы, благодаря работе с продвинутым психологом или психотерапевтом, начнете видеть и понимать разные типы людей, и следовательно, их характеристики, ценности, желания и движущие мотивы, то сможете более грамотно распределить роли внутри своего бизнеса. В результате управление станет эффективным в разы.

Человек в маске бизнес-тренера

Таких стоит вынести в отдельную категорию. Каждый раз изумляемся, когда люди, у которых полностью отсутствует квалификация (образование плюс реальный бизнес-опыт), заявляют о себе, как о бизнес-тренерах. К сожалению, таких немало.

И происходит это по причине, что на сегодняшний день бизнес-сообществом не определены четкие критерии этой профессии.

5 рекомендаций, как правильно выбрать бизнес-тренера:

    1. Определите, какой тип бизнес-тренера вам необходим.
    2. Изучите резюме, обратив внимание на его образование и послужной список. Не доверяйте громким фразам в интернете об его успехах, если доказательства успешной карьеры не очевидны.
    3. Внимательно ознакомьтесь с отзывами других, а лучше — заручитесь рекомендацией человека, которому вы доверяете в бизнес-вопросах.
    4. Не обучайтесь у дешевых бизнес-тренеров.
    5. Руководствуйтесь своей интуицией.
Читайте также:

Курсы «БИЗНЕС-ТРЕНЕР. ПОДГОТОВКА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ТРЕНЕРОВ»

Программа подготовки профессиональных бизнес-тренеров

состоит из 3 модулей (тренингов для тренеров) по 35 часов. 

Каждый следующий модуль – новый уровень в квалификации тренера.

Возможно обучение по полной программе (105 час) или по отдельным модулям (35 час.).

Занятия проводятся по воскресеньям (11:00 — 17:45)


В результате обучения по полной программе каждый участник разрабатывает 

собственный авторский тренинг под руководством преподавателя. 

Разработанный тренинг является выпускной аттестационной работой

 

Стоимость обучения по полной 105-часовой программе (все 3 модуля) — 49 950.0

Для физических лиц возможна оплата в 3 этапа


Если слушатель проходит обучение не по полной программе, 

а по 1 или 2 отдельным модулям, стоимость каждого из них — 19 950.0

 
     Слушатели получают:
  • Методический материал ко всем модулям программы.
 

Целевая аудитория:

  • внутренние тренеры компаний,
  • специалисты и менеджеры, желающие получить подготовку в этой сфере с целью применения своих компетенций в работе с персоналом компаний.
Цели и задачи тренинга:
  • Дать знания в области методик проведения тренингов.
  • Отработать навыки проведения занятий с использованием активных методов обучения.
  • Развить ключевые компетенции бизнес-тренеров.
  • Расширить методический арсенал бизнес-тренеров по технологии построения обучающих программ для персонала компании.
  • Определить поведенческие рамки в роли бизнес-тренера.
В результате тренинга участники смогут:
  • Развить личностные качества, необходимые для работы бизнес-тренером.
  • Правильно вести переговоры и выявлять потребности в обучении у внутреннего и внешнего клиента и проектировать тренинг под актуальные задачи бизнеса.
  • Определить свой тренерский стиль и расширить поведенческий репертуар, повысить тренерскую компетентность.
  • Научиться проектировать программы тренинга, деловые игры и упражнения, а также пополнить свой банк методик для дальнейшего использования их в своих тренингах.
  • Развить свой навык взаимодействия с трудными участниками и реагирования на агрессию группы, управления своими и чужими эмоциями.
 

Бизнес-тренер

Тип термина: Definition

Термин: Бизнес-тренер

Альтернативные термины: —

Короткое описание: Бизнес-тренер — специалист в области обучения взрослых людей, владеющий навыками ведения бизнес-тренинга.

Длинное описание:

Бизнес-тренер — специалист в области обучения взрослых людей, владеющий навыками ведения бизнес-тренинга. Бизнес-тренер способен определять потребность группы в обучении и адаптировать материал; обладает навыками коммуникации и самопрезентации; владеет способами и инструментами обучения. Чувствуя аудиторию и ее ожидания, вызывая доверие и энтузиазм, он в состоянии управлять процессами, составляющими обучение, и умеет точно оценить и проанализировать как деятельность аудитории, так и свою.

Каждый практикующий тренер со временем вырабатывает свой уникальный стиль и особенные приемы, формирует свои конкурентные преимущества, которые влияют на восприятие процесса обучения участниками тренинга и на эффективность обучения. Для того чтобы соответствовать ожиданиям современных заказчиков, бизнес-тренеру важно не только обеспечивать положительные результаты обучения на эмоциональном уровне, но и способствовать достижению бизнес-задач компании (см. модель Киркпатрика).

Существуют различные взгляды на то, каким образованием и опытом должен обладать бизнес-тренер. Что касается образования, существует два основных подхода: «бизнес-тренер должен иметь психологическое образование» и «бизнес-тренер может иметь любое образование, кроме психологического». На самом деле, само по себе психологическое образование у тренера не является ни плюсом, ни минусом. С одной стороны, определенные навыки, связанные с психологией, бизнес-тренеру необходимы: это навыки управления групповой динамикой, снижения эмоционального напряжения и т.п. Именно поэтому в хорошем курсе подготовки тренеров обязательно даются такие навыки. С другой стороны, чрезмерная психологическая подкованность может сослужить тренеру плохую службу, если даваемая им информация будет чересчур психологичной, оторванной от реальной бизнес-практики.

Еще один очень частый критерий отбора тренера – это то, обладает он опытом продаж или управления. Иногда требуется не только наличие подобного опыта, но и опыт соответствующей работы в конкретной сфере (например, опыт продаж автофильтров или опыт управления в западной компании). Безусловно, наличие такого опыта является преимуществом тренера. С другой стороны, так же, как и с психологическим образованием, может случиться ситуация, в которой такой эксперт будет транслировать участникам только свой опыт, не позволяя участникам найти какие-то свои находки в ходе обучения.

Бизнес-тренер | Университет СИНЕРГИЯ

Крупная стабильная компания

Университет «Синергия» — один из ведущих российских вузов, который осуществляет подготовку по более чем 150 программам высшего, второго высшего и бизнес-образования. Только за последние 10 лет выпускниками Университета стали 70 000 человек. Региональная сеть «Синергии» насчитывает свыше 130 филиалов и представительств в России и странах СНГ. Также на базе Университета работает первая в России Школа Бизнеса «Синергия», основанная в 1988 году и имеющая 6 престижных международных аккредитаций AMBA.

Большой выбор вакансий

Сейчас в Университете «Синергия» открыто 285 вакансий, большая часть из них в категориях «Продажи», «Маркетинг, реклама, PR», «Информационные технологии, интернет, телеком», «Административный персонал», «Наука, образование». Среди такого многообразия вы обязательно найдете работу по душе.

Сильная команда профессионалов

В «Синергии» вы станете частью большой и дружной команды профессионалов, влюбленных в свое дело. Это дает массу возможностей для общения, обмена опытом и способствует достижению высоких результатов.

Самореализация и возможности для карьерного роста

В «Синергии» вы станете частью большой и дружной команды профессионалов, влюбленных в свое дело. Это дает массу возможностей для общения, обмена опытом и способствует достижению высоких результатов.

Работа + Учеба: высшее или бизнес-образование со скидкой до 100%

В Университете действует специальная программа «Работа + Учеба». Работая в «Синергии», вы можете бесплатно учиться в вузе по любой из дистанционных образовательных программ. В первые 6 месяцев работы скидка на обучение составляет 50%, после 6 месяцев — 100%. Это отличный шанс получить высшее образование в ведущем московском вузе и одновременно приобретать трудовой стаж по специальности.

Корпоративное обучение и непрерывное развитие

Сотрудники Университета «Синергия» регулярно проходят корпоративные тренинги, участвуют в вебинарах и мастер-классах известных бизнес-спикеров, посещают форумы и конференции. Кроме того, каждый сотрудник может пройти обучение по любой из более чем 150 программ высшего, второго высшего или бизнес образования на льготных условиях. Это дает возможность повысить компетенции, необходимые для работы на текущей позиции, или освоить новую перспективную профессию.

Участие в проектах международного уровня

С «Синергией» вы всегда будете в центре событий. Университет проводит мероприятия федерального и международного уровня: бизнес-форумы в России и за рубежом с приглашением спикеров мировой величины (Synergy Global Forum, Synergy Insight Forum, предпринимательский форум «Герои российского бизнеса»), крупнейшие военно-исторические реконструкции («Брусиловский прорыв», «Штурм Берлина», «Москва за нами») и мн. др. Сотрудники холдинга могут не только участвовать в организации этих событий, но и посещать их бесплатно или со значительной скидкой на билеты.

Возможность реализовать собственные бизнес-проекты

Многие проекты «Синергии» выросли из небольших стартапов наших сотрудников: платежная система IntellеctMoney, микрофинансовая организация «IQ Капитал», рекламная компания MaxMediaGroup и др. Университет готов оказать максимальную поддержку тем, кто стремиться реализовать собственные перспективные бизнес-идеи.

Скидки и бонусы для сотрудников

Сотрудники «Синергии» имеют льготные условия на обучение по образовательным программам Университета и Школы Бизнеса, посещение спортивного клуба Synergy MMA Team и участие во всех мероприятиях холдинга. Также можно воспользоваться скидками и специальными предложениями компаний-партнеров: от банков до развлекательных заведений.

Достойные условия труда

«Синергия» предлагает интересную работу в дружном коллективе, обучение на корпоративных тренингах, бесплатное участие в семинарах и мастер-классах ведущих мировых бизнес-тренеров, конкурентную заработную плату, гибкую бонусную систему и массу возможностей для горизонтального и вертикального карьерного роста. Работайте и развивайтесь вместе с Университетом «Синергия»!

парадоксы развития бизнес-тренера (Анна Лебедева).

Недавно я узнала, что заняла 17 место в рейтинге бизнес-тренеров России, составленном на основе отзывов клиентов корпоративного обучения. Новость стала для меня радостной и неожиданной. Приятно получить признание на конкурсе, в котором не подавала документов на участие. Читая список тренеров, чьи заслуги высоко оценили, я увидела там много знакомых имен. С некоторыми из этих достойных людей мы начинали почти одновременно. 

Что представляла собой профессия бизнес-тренера в конце 90-х? Представьте себе то время: слово «тренер» ассоциируется исключительно со спортом, на русском языке нет ни книг, ни обучающих пособий. Но уже есть мы – специалисты по обучению персонала, сотрудники крупных компаний, которые разрабатывают тренинги по темам, касающимся личной и межличностной эффективности. За прошедшие годы сформировалась отрасль, появились стандарты работы,  рынку понятнее, какой тренинг лучше, какой – хуже. При этом, профессия бизнес-тренера все еще юная, она остается живой, принимает новые формы: от закрытых корпоративных тренингов на 12-15 участников до тренингов-шоу с аудиторией в тысячу человек.  

Раньше, когда мы разрабатывали тренинг, то старались сфокусировать участников на конкретный навык (переговоров, продаж, эффективного тайм-менеджмента). Тренинг состоял из коротких теоретических блоков и множества упражнений, которые в дискуссионной и ролевой форме нацелены на 2-3 навыка и тренируют их, как в гимнастическом зале. Сейчас эта модель отжила свое: участникам хочется не просто размяться, а взять с собой универсальное ценное знание, которое они смогут применить за рамками упражнений в аудитории и рабочих ситуаций. «Волшебная» формула хорошего бизнес-тренинга сегодня — сочетание продвижения уровня навыков и понимания, зачем нам этот навык нужен, как мы будем применять его в работе, в жизни, что важное он нам дает. «Выстраивание мостов» между пространством тренинга и жизнью после него – это один из ключевых аспектов обучения тренеров в эриксоновском подходе.

Когда мы фокусируемся на своем процессе роста и на эволюции людей, которые приходят к нам на тренинг,  формируется долгосрочная мотивация для работы над собой. В профессии бизнес-тренера надолго остаются люди, которым интересно свое развитие и развитие других, кто видит в этом свою миссию. Каждый из нас дает свое собственное послание через тренинг. Обращение к собственной идентичности и оформление тех идей, которыми мы хотели бы поделиться, в хороший дизайн, дает нам возможность обратиться к самой разной аудитории. 

В чем секретная формула бизнес-тренера – профессионала? Если мы выбираем для себя эту область деятельности,  то вместе с делом жизни принимаем  главную истину: нам необходимо постоянно развиваться. Успешный бизнес-тренер постоянно занят поиском новых технологий и источников знаний. Мы идем в разные школы, разрабатываем новые программы, делимся с опытом с коллегами. Мы в постоянном движении не только потому, что это сохраняет интерес в работе, но и потому, что движение обеспечивает конкурентное преимущество на рынке, защищает нас от профессионального выгорания. 

Когда тренер активно набирает инструменты, находится на стадии наращивания мастерства, на «волне развития», то ему не нужно искать дополнительную мотивацию на прохождение обучающих программ, ему хочется читать книги и статьи. Но что происходит, если вы обнаруживаете себя без сил и смысла тренерства? 

Каждый развивается в своем темпе, скорость эволюции специалиста зависит от того, насколько он открыт к осмыслению своей работы. Если у тебя 16 или больше тренинг-дней в месяц, осмысливать каждый тренинговый день не успеваешь, остается программа-минимум: выспаться и не разговаривать ни с кем. 
«Что останется после меня? Неужели ЭТО – все, что я могу дать?» – обоюдоострые вопросы, которые могут актуализироваться в конце рабочего дня. Обесценивающие внутренние диалоги приводят к тому, что иногда успешные бизнес-тренеры уходят в компании на менеджерские должности. Имея талант преподавания, они не остались в профессии, потому что не нашли в ней долгосрочный смысл лично для себя. 

Я бы порекомендовала начать с простого вопроса себе: «В чем я находил смысл раньше? Почему для меня было важно работать тренером?» В «область дрейфования» тренер может попасть после сложного тренинга: он «надорвался» и сложно продолжать, потому что еще не пережит и не осмыслен негативный опыт. Тут мне хочется напомнить коллегам: мы не одни, есть учителя, коучи, а также хорошего терапевта еще никто не заменил. Важно поработать со своей ситуацией, отпустить ее, понять, что затруднения на тренинге  бывают, это нормально. Самое время вспомнить про обратную связь: можно запросить  встречу и «разбор полета» у своего обучающего тренера, поговорить с коллегами, мнению которых Вы доверяете. 

«Готов ли я подвергать сомнению свои знания, свою правоту?» — очень важный вопрос для тренера. Есть особая форма стагнации, которая особенно актуальная для опытных профессионалов – «звездность». Это испытание славой и восхищением участников.  Когда мы вновь и вновь получаем восторженный отклик на свою работу, на голове начинает расти небольшая «корона». Время идет, мы проводим все больше успешных тренингов, из раза в раз убеждаемся в своем мастерстве и… корона прирастает все крепче, становится несбиваемой. Кто бы после этого нас ни учил, мы смотрим на это через призму своей правоты. Мы теряем гибкость, открытость новым знаниям. Готовность принести кому-то свою работу и запросить обратную связь — это смелый поступок настоящего профессионала, признак того, что человек остается в контакте с реальностью, особенно для тех, чей авторитет признан коллегами, клиентами и подтвержден сертификатами. Одним из признаков «бронзовения» тренера также является ощущение пустоты, когда тренинги проходят по наработанным шаблонам. Мы знаем свои 5 шуток, как старый клоун, 3 зачетных упражнения и участники как таковые перестают быть интересными. Именно в такой момент можно заметить, что конкретно пошло не в ту сторону. «Я здесь работаю за деньги» — это не про профессию бизнес-тренера, есть много других областей, где, обладая шикарными навыками презентации, можно зарабатывать гораздо больше. 

Люди, которые останутся в тренерстве надолго, «золотая сотня» бизнес-тренеров — это те, у которых уже на начальных этапах работы есть план своего развития, тренингов, которые они хотели бы посетить, и компетенций, которые хотели бы в себе развить. Они ориентируются на прекрасных ораторов и тренеров, собирая для себя примеры – не для подражания, а для роста. 
Среди способов профессиональной перезагрузки и обретения нового смысла в работе одним из самых эффективных для меня до сих пор является обучение. Встречая новый взгляд на тренерскую деятельность, знакомясь с новыми подходами составления тренинга, я добавляю в свою профессиональную палитру еще несколько красок. Есть несколько тренеров, которые сильно повлияли и на меня, научили основам профессии и многим приемам, которые я использую до сих пор.  Много лет назад Тренинг Тренеров, который вела Мэрилин Аткинсон, стал для меня началом качественно другого этапа тренерской карьеры.  

На тот момент это был мой четвертый Тренинг Тренеров. Я обучалась и у европейских коллег, и в России, чувствовала себя опытным специалистом. В своей работе я была уверена. Думаю, многим тренерам знакомо это ощущение: чем меньше ты знаешь, тем чаще думаешь, что уже велик. Тогда мое «величие» было, наверное, гораздо больше, чем сейчас. 

Первым шокирующим открытием стало то, что невозможно выстроить долгосрочный эффект от тренинга на негативных примерах. На тот момент в моем тренерском портфолио  было 9 модулей управленческих компетенций, 3 уровня тренинга по продажам и 3 по обслуживанию клиентов, не считая всех остальных soft skills, которые я преподавала. Я в ужасе посмотрела на все эти программы, на уже написанные поминутные конспекты, и поняла, что много эффектных инсайтов в моих тренингах строятся на том, чтобы сначала напугать, потом — утешить. Мэрилин же говорила, что подобная работа на контрасте — не самый эффективный способ пробудить долгосрочную мотивацию для тренировки навыка. Я непросто переживала это открытие. Взрослому тренеру, который все сам знал, обучал других, предстояло вернуться на стадию разработки дизайна, а казалось, уже все закончено. 

Я была очарована приемами, которые применяли мои учителя. Периодически я пыталась копировать их, не понимая, за счет чего они срабатывают. Мэрилин приоткрыла двери во внутреннюю кухню многих тренерских приемов, рассказывая по шагам, что происходит на каждом уровне работы. Тогда я впервые поняла, что, делая те же шаги, я не становлюсь копией своего учителя, а нахожу свой способ это делать. Я достигаю результат через свои таланты. 

Для кого-то Тренинг Тренеров может стать встречей со своей ролевой моделью и ориентиром в профессии, кто-то обретет новый стимул для работы, а кто-то придет к пониманию того, кто он как тренер и что дает людям. Период, когда мы бесконечно вели одни и те же тренинги, не соединяясь со смыслом, не вникая в тему, подходит к концу. Если мы собрались вместе в одном зале, у нас есть шанс создать что-то новое.



Анна Лебедева
директор представительства 
Международного Эриксоновского Университета коучинга в СНГ

Подготовила Вероника Заец


Что такое бизнес-коучинг? Как это помогает предпринимателям?

Зачем вам бизнес-тренер?

Наем бизнес-тренера — это , а не наем простого консультанта или отраслевого консультанта, который придет и наладит ваш бизнес. И есть много людей, называющих себя бизнес-тренерами, но не имеющих реальных профессиональных аккредитаций или ассоциаций. Бывает трудно понять, кому можно доверять — не только в том, что касается их методологии или качества их обучения, но и в отношении их подхода к бизнесу и жизни в целом.Работа с тренером — это глубоко личное занятие. И на каком-то уровне вы покупаете, кто они и почему они делают то, что делают.

С 1977 года, когда наш основатель Майкл Э. Гербер основал современный бизнес-коучинг, мы помогли десяткам тысяч владельцев преобразовать свой бизнес с помощью нашего уникального и проверенного подхода. Мы знаем, что для этого нужно: надежное партнерство и стратегическая дорожная карта, которая поможет систематизировать каждую область вашего бизнеса.

Вот что вы должны ожидать от бизнес-коучинга: 

Надежное партнерство

Бизнес-коучинг — это не консультирование и не терапия.Одно из распространенных заблуждений заключается в том, что бизнес-тренеры будут действовать скорее как консультанты, выполняя работу по развитию вашего бизнеса за вас, а не они. Тренеры помогают задать направление и обеспечивают обратную связь, инструменты, рекомендации и точки зрения. Они также являются фактором подотчетности, что, по нашему мнению, необходимо большинству владельцев бизнеса — кто-то, кто поможет им сосредоточиться на своих целях.

Хороший бизнес-тренер не просто говорит вам, что делать или слушать, не давая обратной связи.Хороший бизнес-тренер — это тот, кому вы можете доверять, тот, кто способен диагностировать конкретные и системные проблемы в вашем бизнесе и знает, что для получения реальных результатов вы должны сами внедрять решения .

Умение слушать и умение вести дела — ключевые качества любого коуча. Они не смогут вам помочь, если не поймут, что делает хороший бизнес хорошим, а отличный бизнес великим . И чтобы по-настоящему быть партнером, они должны заботиться о людях и хотеть познакомиться с вами, чтобы они могли понять, почему вы вообще занялись бизнесом.

Великие тренеры терпеливы. Их работа состоит в том, чтобы помочь вам прояснить, что должно произойти дальше, но они ждут, пока вы предпримете эти действия. И, конечно же, они держат ваши ноги в огне по вашим целям. Великий коуч живет по одному правилу: у вас уже есть фундаментальный ингредиент для преобразования вашего бизнеса — способность изменить свое отношение к нему.

Любопытство и смелость вашего тренера

У великого тренера в равной степени любопытство и смелость. Они используют свое любопытство, чтобы заглянуть в каждый угол вашего бизнеса, чтобы найти основную причину того, почему дела застряли или стагнируют.Хороший коуч задает правильные вопросы в нужный момент — это возможно только при наличии соответствующей подготовки и опыта. И великий бизнес-тренер имеет смелость быть с вами честным: он понимает, что вам нужно услышать правду (даже если она немного неприятна), или заставить вас остановиться и подумать, прежде чем вы начнете действовать.

Если ваш бизнес-тренер сможет объединить эти элементы вашей работы, вы станете лучшим руководителем. Вы увидите влияние на свой бизнес — в том, как ваш бизнес начнет стабилизироваться, расти и становиться все ближе и ближе к вашему видению.Вы увидите влияние на то, как ваши сотрудники приходят на работу. И вы увидите влияние на вашу прибыль, на удержание клиентов и на то, как изменится ваша работа в бизнесе.

Четкая дорожная карта

С помощью бизнес-коучинга ваша цель – построить успешный бизнес с намерением . Для этого вам нужна структурированная программа. Если ваш коуч не предлагает плана того, как помочь вам построить каждую из систем и стратегий, которые нужны вам и вашему бизнесу, и порядка, в котором вы должны их разрабатывать, вы, вероятно, создадите некоторые критические системные пробелы в своем бизнесе. .У хорошего тренера есть проверенная программа, за которую он стоит и которую готов реализовать.

Фокус на расширении возможностей и независимости

В EMyth мы смотрим на коучинг через пословицу: «Дай человеку рыбу, и он будет сыт один день. Научи человека ловить рыбу, и он будет сыт всю жизнь». Хороший бизнес-тренер знает, что со временем они будут вам нужны все меньше и меньше. Их цель — дать вам правильные инструменты для применения теории на практике и показать вам, как в ближайшее время сделать для себя то, в чем вы нуждались в их помощи сегодня, — навыки для определения и диагностики того, что нужно вашему бизнесу в будущем.Как и любые хорошие поддерживающие отношения, это немного парадоксально: чем больше они помогают вам, тем меньше вы в них нуждаетесь. Великий коуч знает это и не делает вид, что не нарушает свои финансовые отношения с вами.

Поиск тренера — это очень субъективный процесс, который зависит от нескольких факторов и от того, насколько каждый из них соответствует вашим приоритетам. Если вы ищете профессиональные характеристики тренера, вот четыре самых важных, которые следует учитывать:

  • Опыт, уровень квалификации и подготовка
  • Подход и философия
  • Сертификат(ы) (или их отсутствие)
  • Программа, учебный план или методология, которые они используют

Все эти пункты важны при выборе бизнес-тренера, но личное соответствие действительно лежит в основе того, что делает бизнес-тренера лучшим для вас .

Если вы готовы работать с коучем, мы здесь, чтобы помочь. Или, если у вас уже есть бизнес-тренер и вы сомневаетесь, подходит ли он вам, задайте себе следующие вопросы: 

  • Вас встречают там, где вы находитесь? Находят ли они время, чтобы отпраздновать с вами, но также и быть рядом с вами, если что-то действительно пойдет не так?
  • Знают ли они, куда вы направляетесь? Есть ли у них проверенная карта, которую они используют, чтобы задавать правильные вопросы для вашего бизнеса на конкретном этапе, на котором он находится? Не думайте, что у них есть реальный план или какое-либо законное обучение только потому, что на их визитной карточке есть слово «тренер».
  • Могут ли они иметь долгосрочное видение, помогая вам решить проблемы, существующие в вашем бизнесе сегодня? Замечают ли они закономерности и тенденции или просто реагируют на ваши ежедневные разочарования? Вам нужен мудрый совет, а не просто быстрые решения.
  • Они вызывают у вас больше любопытства? Их способ мышления о вещах должен быть заразительным — вы должны задавать другим людям те вопросы, которые они задают вам.
  • Понимают ли они, что такое коучинг? Остерегайтесь переодетых консультантов и терапевтов-любителей без реальной подготовки или опыта, которые могли бы вам помочь.
  • Они действительно считают вас ответственными? Они должны быть готовы позвать вас, если вы не придете и не сделаете работу, чтобы добиться реальных изменений.
  • Они прячутся за жаргоном, списками или уловками? Вам не должно казаться сложным перенести работу, которую вы проделываете с коучем, в свой бизнес и свою жизнь — может быть, это будет сложно, но никогда не сложно или неясно.

Хороший тренер может многое. Но самое главное, это надежный наставник, который действительно заботится о вашем успехе и успехе вашего бизнеса.Они знают, что они неразрывно связаны, и это партнерство, в котором выигрывают все.

Если вы готовы узнать, каково это работать с бизнес-тренером, запишитесь на бесплатную тренировку с нами, чтобы попробовать.

Онлайн бизнес-тренер Йоркского технического колледжа

К 2020 году более 27 миллионов американцев будут работать не по найму. Многие из этих предпринимателей будут полагаться на бизнес-тренера, который поможет им процветать. Великие бизнес-тренеры используют свой собственный опыт, чтобы помочь другим реализовать свой потенциал, расти и увеличивать доходы.Если у вас есть предыдущий успех в качестве предпринимателя, обучение новых владельцев бизнеса может стать полезной и прибыльной карьерой.

Этот курс научит вас тому, как стать успешным бизнес-тренером. Вы изучите основы коучинга, в том числе узнаете, как создавать выигрышные стратегии и как решать профессиональные задачи. Вы сможете служить предпринимателям, владельцам бизнеса и другим профессионалам, используя проверенные временем методы коучинга.

Требования:

Аппаратные требования:

  • Этот курс можно пройти как на ПК, так и на Mac.

Требования к программному обеспечению:

  • ПК: Windows 8 или более поздняя версия.
  • Mac: macOS 10.6 или новее.
  • Браузер: предпочтительна последняя версия Google Chrome или Mozilla Firefox. Microsoft Edge и Safari также совместимы.
  • Любое приложение для обработки текстов (не включено в регистрацию).
  • Quick Time.
  • Adobe Acrobat Reader.
  • Программное обеспечение должно быть установлено и полностью работоспособно до начала курса.

Другое:

  • Возможности электронной почты и доступ к личной учетной записи электронной почты.

Требования к учебным материалам:

Учебные материалы, необходимые для этого курса, включены в стоимость регистрации и будут доступны в Интернете.

Предпосылки:

Для зачисления на этот курс предварительных требований нет.

Тея Робертс — инструктор с опытом делового администрирования.Ранее она была финансовым директором и консультантом по трудоустройству. Она также занимала должность в программе омбудсмена штата Вашингтон. Робертс имеет степень бакалавра коммерции и магистра искусств.

Могу ли я зарегистрироваться на курс, если я иностранный студент?

Да, курсы ed2go полностью онлайн. Однако имейте в виду, что не все сертифицирующие органы или отраслевые сертификаты признаются на международном уровне.Пожалуйста, ознакомьтесь с правилами вашей страны, прежде чем записываться на курсы, которые готовят к сертификации.

Этот курс готовит к сертификации?

Когда я смогу начать курс?

Запись на этот курс открыта, поэтому вы можете зарегистрироваться и начать курс, как только будете готовы. Доступ к вашему курсу может занять 24-48 рабочих часов.

Сколько времени нужно, чтобы пройти этот курс?

Этот курс предназначен для самостоятельного изучения и открытой регистрации, поэтому вы можете начать, когда захотите, и закончить в удобном для вас темпе.Когда вы зарегистрируетесь, вы получите шесть (6) месяцев для прохождения курса.

Что делать, если у меня недостаточно времени для прохождения курса в отведенное время?

Время, отведенное на прохождение курса, рассчитано на основе количества часов курса. Однако, если вы не можете завершить курс, обратитесь к группе консультантов студентов, чтобы узнать, какие варианты у вас могут быть доступны для определения подходящей даты завершения. Обратите внимание, что может взиматься плата за продление.

Какую поддержку я получу?

Преподаватель курса свяжется с вами по электронной почте, чтобы ответить на любые вопросы и оставить отзыв о вашей успеваемости. Иногда ваш курс может поддерживаться командой отраслевых экспертов. Вы также получите поддержку от группы студенческого консультирования.

Что произойдет, когда я закончу курс?

После успешного завершения курса вы получите Сертификат об окончании.

Гарантируют ли мне работу?

Этот курс даст вам навыки, необходимые для получения должности начального уровня в большинстве случаев. Потенциальные студенты всегда должны исследовать рынок труда в своей области перед регистрацией.

Могу ли я получить финансовую помощь?

Этот курс не является зачетным, поэтому он не соответствует требованиям федеральной помощи, FAFSA и гранта Пелла. В некоторых штатах советы по профессиональной реабилитации или развитию рабочей силы будут платить за прохождение наших курсов квалифицированными студентами.Кроме того, некоторые учащиеся могут претендовать на финансовую помощь при зачислении, если они соответствуют определенным требованиям. Финансирование доступно в некоторых школах. Узнайте больше о финансовой помощи.

Как я могу получить дополнительную информацию об этом курсе?

Если у вас есть вопросы, на которые нет ответа на нашем сайте, представители доступны через LIVE чат. Вы также можете позвонить нам по телефону 1-877-221-5151 в обычные рабочие часы, чтобы быстро получить ответы на свои вопросы.Если вы посещаете нас в нерабочее время, отправьте нам вопрос, используя форму «Контакты».

Чем занимается бизнес-тренер?

  1. Развитие карьеры
  2. Чем занимается бизнес-тренер?
От редакции Indeed

19 июля 2021 г.

Стать бизнес-тренером — отличный способ помочь владельцам бизнеса управлять своими компаниями и достигать поставленных бизнес-целей. В этой статье мы обсуждаем, чем занимается бизнес-тренер, как он помогает своим клиентам, что требуется, чтобы им стать, и даем ответы на часто задаваемые вопросы.

Что такое бизнес-тренер?

Бизнес-тренер — это профессиональный наставник, который поддерживает, обучает и мотивирует владельцев бизнеса. Они дают рекомендации относительно видения, роста и целей компании. Эффективные бизнес-тренеры обеспечивают мотивацию, а также реализуют стратегии и расставляют приоритеты, чтобы помочь бизнесу расти.

Связанный: Узнайте о том, как стать бизнес-аналитиком

Чем занимается бизнес-тренер?

На бизнес-тренеров могут быть возложены различные обязанности.В обязанности бизнес-тренера входят:

  • Предоставление клиентам рекомендаций по новым планам и стратегиям

  • Поддержание ответственности и мотивации клиентов

  • Общение с клиентами для лучшего понимания их видения и целей

    2 Помощь клиентам с ростом компании, целями и планом развития

  • Оценка сильных и слабых сторон клиента и руководство по развитию

  • Помощь клиентам в развитии их бизнеса с самого начала

  • Помощь клиентам в использовании их личных навыков для улучшения их бизнеса

  • Сопровождение клиентов в выполнении стратегических задач по развитию бизнеса

  • Мониторинг роста бизнеса и определение методов улучшения

  • Анализ стратегических планов, которые способствовали успехам и/или неудачам компании

Связанный: Чем занимается бизнес-тренер?

Часто задаваемые вопросы о найме бизнес-тренера

Вот некоторые часто задаваемые вопросы о найме бизнес-тренера и работе с ним:

Почему мне следует нанять бизнес-тренера?

Как владелец бизнеса, вы можете столкнуться с необходимостью дополнительной поддержки, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.В качестве объективной третьей стороны бизнес -тренер предлагает много преимуществ, в том числе:

  • , предлагая беспристрастную точку зрения

  • , обеспечивая конструктивную критику

  • Удаление ментальных блокпок

  • . Рекомендовать новые методы или планы 9007

  • 4. новые сетевые возможности

Связанные: Бизнес-тренеры: определение и советы, чтобы найти правильный для вас

Какие аспекты бизнеса выгоды от тренера?

В то время как бизнес-тренер может помочь с различными аспектами компании клиента, основное внимание, как правило, уделяется общему росту вашей компании.Чем больший рост видит компания, тем успешнее и прибыльнее она будет. Поскольку все владельцы бизнеса хотят, чтобы их компания была успешной, бизнес-тренеры работают вместе с ними, чтобы добиться успеха.

Другие аспекты могут включать финансовое планирование, маркетинговые стратегии или общее планирование. Бизнес-тренер также может помочь вам:

  • Организация вашего бизнеса

  • Создание бизнес-плана, формулировка миссии и ценностей компании

  • Маркетинговые и рекламные стратегии

  • -32 Разработка конкретных или финансовых стратегий Устранение проблем в бизнесе или неэффективности

Чего ожидать от бизнес-тренера?

Бизнес-тренер должен быть в состоянии помочь вам увеличить доход от бизнеса, способствовать общему росту и достижению конкретных целей.Эффективные бизнес-тренеры часто разрабатывают фиксированные графики, действия и измеримые цели.

Чего должен ожидать от вас ваш бизнес-тренер?

Ваш тренер потребует от вас полного внимания и открытости. Цель состоит в том, чтобы работать над своим бизнесом, а не в нем. Несмотря на плотный график, вы должны быть в состоянии найти время, чтобы честно ответить на вопросы тренера и выслушать его советы и рекомендации, если вы хотите достичь своих целей.

Сколько стоит бизнес-тренер?

Сколько берет бизнес-тренер, зависит от нескольких факторов, включая местоположение, опыт, предмет и ваши личные потребности.Некоторые берут от 100 до 1000 долларов в час, в то время как другие предлагают ежемесячные программы за 50 долларов. Некоторые тренеры также могут брать процент от дохода.
Имейте в виду, что более высокие цены не всегда означают более высокое качество. Ищите тренеров, которые прямо говорят о своих ставках, о том, что они могут предложить и каких результатов вы можете ожидать.

В чем разница между бизнес-тренером и бизнес-консультантом?

Хотя и бизнес-тренер, и консультант стремятся помочь решить проблемы в вашем бизнесе, их подходы совершенно разные.Бизнес-тренер фокусируется на вас как на владельце и лидере. Бизнес-консультант фокусируется на бизнесе и на том, как он работает.

Связанный: Коучинг и консалтинг: обзор, различия и сходства

Часто задаваемые вопросы о том, как стать бизнес-тренером

Вот некоторые часто задаваемые вопросы о том, как стать бизнес-тренером:

Каковы требования к бизнес-тренеру?

Если вы рассматриваете работу по этой профессии, важно соответствовать определенным критериям, в том числе:

  • Получение степени в области бизнеса или смежных областях

  • Приобретение опыта в своей области бизнеса

  • Участие в программах, предлагающих сертификацию бизнес-коучинга, таких как Международная федерация коучинга

  • Создание прочной сети и репутации

  • Создание клиентской базы в зависимости от вашей области знаний.

Связанный: Что делает великого бизнес-тренера

Какие навыки необходимы, чтобы стать бизнес-тренером?

Для бизнес-тренера важно иметь хорошее сочетание жестких и социальных навыков. Оба помогут вам стать более эффективным бизнес-тренером в целом. Вот некоторые общие навыки, которыми вы должны обладать при выборе этой профессии:

  • Навыки работы с компьютерным программным обеспечением: бизнес-тренеру важно понимать основные навыки работы с компьютером.Вы будете использовать эти навыки для исследований, измерения целей, создания стратегии и финансовых бюджетов.

  • Навыки общения: бизнес-тренеры часто работают напрямую и в тесном контакте со своими клиентами, поэтому вы должны уметь эффективно общаться с ними.

  • Навыки межличностного общения: Как бизнес-тренер, вы должны мотивировать, вести и быть терпеливым со своими клиентами. Также важно уметь активно слушать.

  • Организационные навыки: Как бизнес-тренер, вы должны быть хорошо организованы, чтобы планировать, реализовывать и измерять стратегии.

Связанный: Навыки развития бизнеса: определение и примеры

Ваш бизнес-тренер полон дерьма?

Одно из моих любимых занятий в последнее время — проверка веб-сайтов на машине WayBack. Вы можете просмотреть веб-архивы ЛЮБОГО сайта и увидеть каждую итерацию, которая когда-либо была онлайн. Это очень здорово и открывает глаза, особенно если вы тот, кто сравнивает себя с кем-то вроде Мари Форлео, которая занимается бизнесом более 15 лет (серьезно — зайдите на ее первый сайт и посмотрите, как далеко она продвинулась! ).
И некоторые из моих самых любимых сайтов для посещения — это сайты новоявленных бизнес-тренеров с шестизначными суммами, которых я вижу в Интернете.

 

Что мне показал недавний поиск

На этой неделе я просматривал новый сайт тренера (кто-то, кто в последнее время появлялся в группах) и вспоминал, как сильно она боролась не так давно. Так что я запрыгнул на Wayback Machine, чтобы проверить ее архивы. Вот что я обнаружил: еще в первой версии своего веб-сайта (примерно в 2013 году) она говорит, что развивает свой бизнес, занимаясь любимым делом (полагаю, лайф-коучингом), и что она помогает женщинам делать то же самое, чтобы они могли зарабатывать 6 цифры.как и она!

Но сейчас, на ее нынешнем сайте (примерно через 2 года после того, как она сказала, что крутится в бизнесе), я читаю о том, как в течение первых двух лет ее бизнеса никто не знал, кто она такая, и ничего не работало, что в В 2014 году она разорилась, у нее не было клиентов, и она достигла дна… И вот, волшебно! она зарабатывает пятизначные суммы в месяц, помогая другим делать то же самое!

 

Мы все здесь пахнем одинаково? Это происходит МНОГО, я это вижу, вы это видите — мы все это видим.

 

Давайте просто проясним, что у меня нет проблем с людьми, меняющими направление в бизнесе, переживающими затишья (это случается), меняющими курс, обучающими вещам, в которых они хороши, и я люблю хорошую историю из грязи в князи — когда она подлинна . Но когда кто-то говорит, что у него все хорошо в бизнесе, а затем позже раскрывает, что на самом деле он НЕ был успешным (это была просто ложь, ха-ха! но они на самом деле вам этого не говорят), и что они действительно разорились бизнес не работал… и ТОГДА развернуться на 180 градусов и использовать старое «Я был на мели, и теперь я зарабатываю шестизначные суммы (показывая другим людям, как делать шестизначные суммы тоже)»… это настолько откровенно неряшливо и отвратительно, что, как говорится, И.не мочь. даже.

Конечно, меня это раздражает. Как бизнес-тренер, который на самом деле вырастил бизнес, который с каждым годом становится все более и более прибыльным, без приступов достижения дна и без приступов безумных скачков в доходах, просто медленное и устойчивое развитие, я задаюсь вопросом, что это значит для эта индустрия, которая все больше и больше фальшивит: «Я был на мели, а теперь зарабатываю 6 цифр!» коучи появляются – и на самом деле получают клиентов!

У меня кровь закипает, когда я вижу, как люди впадают в гламур всего этого – как легко должно быть заработать чертову кучу денег за одну ночь, потому что смотрите, она сделала это, и она такая же, как я! Когда я слышу, что люди платят за этих «тренеров», я сомневаюсь, что они покупаются на хорошую маркетинговую историю, а не на чьи-то навыки, добросовестность и ноу-хау.Потому что они заработали свое состояние, говоря: «Я помогу тебе разбогатеть!», не сделав ничего хорошего в своем бизнесе, прежде чем помочь людям разбогатеть…

Я, мягко говоря, настороже. Мы все видели это дерьмо в стиле схемы пирамиды, и некоторые тренеры даже УЧАТ его (худшая форма всего этого) — они превращают тренеров по здоровью, тренеров по жизни, учителей йоги, кого угодно — в бизнес-тренеров на Цель , потому что единственная модель, которую они знают, это как помочь людям зарабатывать деньги, помогая людям зарабатывать деньги.

Все это только для того, чтобы сказать, что нам всем нужно провести исследование, прежде чем нанимать тренера или наставника. В конце концов, вы можете выбрать, кому отдать свои деньги, и если они могут принести вам результаты, это действительно важно… но будьте осторожны с фразой «Я был на мели, а теперь я внезапно Я покажу вам, как» тренеры… они не всегда могут добиться результатов, которые действительно вам нравятся. Некоторые из них законны и имеют вдохновляющие истории, а некоторые нет.

 

Контрольный список построения бизнеса на 3 месяца

ВВЕДИТЕ СВОЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ПОЧТ НИЖЕ, ЧТОБЫ узнать, что именно нужно сделать, чтобы начать свой новый бизнес

 

Как узнать, является ли ваш тренер законным или нет:

Не существует единого способа узнать, действительно ли ваш тренер знает, о чем говорит, и действительно ли он может помочь вам в развитии вашего бизнеса, но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы не нанимаете человека, который просто дует накури себе задницу с помощью хорошего маркетинга:

1.Проверка Wayback Machine

Вы получите хорошее представление об их происхождении, просмотрев их прошлые версии веб-сайтов. Все с чего-то начинают, так что не будьте к ним слишком строги! Но взгляните на их эволюцию, и вы нутром почувствуете, кажется вам это законным или нет.

2. Найдите их в бизнес-группах, в которые вы входите.

Вы можете обнаружить, что всего 6 месяцев назад они писали о том, что у них нет клиентов и они не знают, как заработать деньги, но теперь вы видите, как они продают шестизначные бизнес-секреты (интересноggg).А также — ГУГЛ. Когда Риз Бен-Яаков украла мои программы и продала их, я написала в блоге о том, что произошло, и теперь, почти год спустя, люди все еще пишут мне письма, говоря, что они благодарны, что нашли мой пост, прежде чем они решили дать ей хоть какие-то деньги!

 3. Посмотрите, работают ли они с людьми кроме бизнес-тренеров.

Часто коучи такого типа превращают всех своих клиентов в B2B, и если вы страстный коуч по здоровью, который хочет помочь людям вылечить расстройства пищеварения, вы, вероятно, не захотите, чтобы вам говорили, что вам нужно начать помогать здоровью. тренеры начинают бизнес, если вы хотите заработать деньги.Если ваш тренер работал с другими людьми в вашей отрасли и добился результатов, это хороший знак.

4. Объективно выслушайте их историю.

Когда кто-то говорит, что он был на мели, а затем начал делать все виды денег — сделал ли он это с помощью метода зарабатывания денег по схеме пирамиды, обучая людей тому, как делать деньги? Если да, это не обязательно означает, что они не могут помочь — есть много коучей, которые законны и чертовски умны, чей бизнес сосредоточен на помощи другим компаниям… но если это «я был на мели и понятия не имел, как делать бизнес работа», а тут вдруг «разобрались» и загребают — только осторожно.

5. Попросите связаться с ними по телефону для консультации.

Поговорите с ними о том, как, по их мнению, вы развиваете свой бизнес, над чем они хотели бы работать вместе с вами, и убедитесь, что у них есть твердые и четкие ответы, которые вселяют уверенность. Если во время консультации это звучит пушисто, то после того, как вы их наймете, ситуация не изменится.

6. Попросите поговорить с их бывшими клиентами в той же отрасли, что и вы.

Любой хороший коуч будет рад прислать имена людей, с которыми он работал, а также опросить в группах, чтобы узнать, работал ли кто-нибудь с ними, и спросить, можете ли вы пообщаться с ними, чтобы получить представление об их опыте (но убедитесь, что беседы ведутся наедине — вы же не хотите, чтобы кто-то говорил дерьмо на публичном форуме, если этот клиент не был доволен своим коучингом!)

7.Обещают ли они вещи, которые слишком хороши, чтобы быть правдой?

Есть очень мало законных тренеров, которых я знаю, которые могут гарантировать, что вы заработаете больше денег в своем бизнесе, если будете работать с ними. Большинство хороших коучей и консультантов знают, что нет никакой волшебной гарантии — поэтому они могут сказать, что помогут вам увеличить количество подписчиков в социальных сетях, или создадут пакеты и курсы, или разработают маркетинговую стратегию, которая поможет вашему бизнесу расти, но очень немногие настоящие тренеры на самом деле прямо скажут, что помогут вам заработать больше денег, и очень, очень немногие когда-либо поставят реальную сумму в долларах (потому что они знают, что в это уравнение входит многое.Я говорю своим клиентам, что помогу им создать пакеты, которые будут продаваться, но я бы никогда не сказал, что помогу вам создать пакет, который будет приносить 10 тысяч в месяц. Может быть, может и нет — в нашей совместной работе многое уходит в то, что мне неподвластно). Тренеры, которые — это , говоря, что они абсолютно точно заработают вам больше денег (100 тысяч), на самом деле могут быть не в состоянии это сделать — поэтому обязательно получите гарантию, если вы видите обещания конкретных цифр.

8. Обратите внимание на то, какие результаты они на самом деле вам продают.

Они продают вам сказочный, первоклассный образ жизни, где вы можете жить своими страстями и избегать работы с 9 до 5, заниматься любимой работой и зарабатывать на этом деньги? Или они продают вам осязаемые инструменты и стратегии построения бизнеса и коучинг, чтобы помочь вам найти способ сделать это, который работает на все ваши уникальные сильные стороны и таланты? Потому что я говорю вам, что я вижу МНОЖЕСТВО людей, продающих образ жизни без реальной стратегии, чтобы поддержать то, как, черт возьми, они планируют привести вас к этому (и поверьте мне, я остро осознаю это, потому что я должен быть осторожен в том, как Я сообщаю об этом в своем собственном бизнесе, потому что он назван в честь идеи образа жизни « Жизнь без клетки »).

Одна из моих клиенток только на прошлой неделе сказала мне, что она наняла одного из этих автобусов-миллионеров, и ее тренер сказал ей размещать больше ее фотографий в первом классе на своем веб-сайте и делать профессиональные фотосессии каждый раз, когда она путешествует, чтобы люди хочу то, что у нее есть. По сути, ей сказали заманить их фотографиями образа жизни и обещаниями, а затем научить их делать то же самое со своими клиентами. Эм, нет, спасибо.

Контрольный список построения бизнеса на 3 месяца

ВВЕДИТЕ СВОЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ПОЧТ НИЖЕ, ЧТОБЫ узнать, что именно нужно сделать, чтобы начать свой новый бизнес

Существует много отличной помощи для бизнеса и, к сожалению, много мусора.И я знаю, что нам всем надоело видеть чушь про «6-значную сумму за 3 месяца». И хотя у меня нет проблем с тем, кто хочет заработать шестизначную сумму (или больше — это ваша жизнь, вы сами решаете, что сделает вас счастливым), я знаю, что вы слишком умны, чтобы действительно верить, что это может произойти за одну ночь или даже через 6 месяцев или год…

И я надеюсь, что вы знаете, что МОЖЕТЕ заставить свой бизнес работать, и что вам не нужно покупаться на FOMO, который создается, когда вы видите эти гламурные, срочные программы, проводимые борющимися за жизнь тренерами, ставшими… Бизнес-тренеры с шестизначной суммой, когда-то узнавшие-секреты-успеха.

Есть и другие варианты, и в конце концов ваш бизнес поблагодарит вас за их выбор.

хх бекка

шт. Вы думаете, Черт, да, Бекка, это дерьмо должно прекратиться!!? Если да, я был бы рад, если бы вы поделились этим сообщением на своей бизнес-странице или с кем-то из ваших знакомых, кому нужно его услышать. Благодарю вас!

 

Как правильно выбрать бизнес-тренера

Изучите резюме кандидатов и отберите тех, у кого разносторонний опыт в бизнесе.Вам нужен тренер, которому будет комфортно говорить с вами на такие разные темы, как стратегия, новые рынки, инновации, постоянное совершенствование, человеческие ресурсы, операции и ваше финансовое положение.

Джонкас занимал различные руководящие должности в пищевой промышленности, прежде чем стать бизнес-консультантом. Его часто спрашивали: «Что вы знаете о нашей отрасли?» На это он отвечает: «Я никогда не работал в вашей отрасли, так что это дает мне большую объективность. Эксперты сидят за столом со мной.

2. Отличное понимание малого и среднего бизнеса

Найдите человека, который занимал руководящие должности в небольшой компании или владел собственным бизнесом и сталкивался с проблемами, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день.

«Вы должны понимать их семью и эмоциональное окружение, чтобы иметь возможность направлять их в принятии деловых решений, — говорит Йонкас.

3. Аналитические способности и критический взгляд

Бизнес-тренеры помогают предпринимателям улучшить управление своим бизнесом и преодолеть препятствия.Вот почему вам следует искать консультанта с сильными аналитическими способностями и здравым смыслом. Ваш тренер должен уметь критически взглянуть на то, как вы работаете, и выделить ваши сильные стороны и области, требующие улучшения.

Это то, что г-н Йонкас называет работой с предпринимателем, чтобы точно определить любые «узлы». В то же время коуч должен уметь сказать предпринимателю: «Дела идут очень хорошо. Ваш бизнес на высоте. Мои услуги вам сейчас не нужны.

4.Ведомый, когда дело доходит до вашего успеха

Ищите того, кто искренне заинтересован в вашем успехе.

Будущий тренер должен задавать вам вопросы, чтобы лучше понять положение вашей компании, а не рассказывать о своих достижениях.

«Тренер может быть проводником, но я часто говорю людям: давайте засучим рукава и будем работать вместе. Коуч может направлять вас, но, в конце концов, именно предприниматель делает всю работу и ему следует отдать должное.

5. Смелость, такт и большая уверенность

Чтобы ваш опыт коучинга был успешным, вам нужен консультант, у которого хватило бы смелости посоветовать вам выбрать вариант Б, даже если вы предпочли бы выбрать вариант А.

«Человек, который всегда соглашается с вами, не будет толкать вас вперед. В то же время хороший тренер выбирает правильное время и правильный способ, чтобы рассказать вам неудобную правду и помочь вам принять лучшие решения».

6. Строгая этика

Предприниматели делятся со своими бизнес-консультантами многими вещами, в том числе очень личной информацией.Вы хотите убедиться, что информация останется с вашим консультантом.

Настоятельно рекомендуется воспользоваться услугами бизнес-консультанта, который является членом профессионального ордена или организации, предлагающей четко определенный подход, основанный на этическом кодексе.

Наконец, когда вы ищете своего тренера, не забудьте попросить рекомендации и найдите время, чтобы проверить их. Опыт других предпринимателей будет одним из ваших лучших источников информации.

Почему я нанял бизнес-тренера.Кроме того, что нужно знать при рассмотрении… | By Kyle Racki

Плюс, что нужно знать, если вы решили нанять его самостоятельно.

Титанов корпоративного мира легко представить волками-одиночками.

Вооруженные грозным интеллектом, острой как бритва интуицией и дальновидностью, в одиночку на грани возможного в сферах бизнеса, технологий и инноваций.

Такие фигуры, как Илон Маск, Стив Джобс, Марк Цукерберг — все они изображаются как одинокие гении, правящие своими техническими империями с почти всеведением.Вы не были бы одиноки, если бы подумали, что их успех был результатом шоу одного человека.

Но это фантастическое изображение не могло быть дальше от истины.

Реальность такова, что за всеми сверхуспешными людьми существует сеть людей, готовых оказать поддержку, помощь и руководство в критические моменты. Это может принимать разные формы; соучредитель, поддерживающий партнер, наставник, инвестор.

Кроме того, есть те, чьи цели гораздо более конкретны, кто-то, кто получает деньги за то, что ведет вас к успеху: бизнес-тренер.

Самый известный бизнес-тренер всех времен, наверное, Билл Кэмпбелл. Он тренировал Стива Джобса, Шерил Сэндберг, Бена Хоровица, соучредителей Google и многих других в Силиконовой долине, и о нем написана книга «Тренер на триллион долларов», выпущенная в апреле 2019 года. это сложный вызов. Так и должно быть. Это дорого и требует времени как для вас, так и для вашего потенциального тренера.

Но успешный матч может оказать сильное влияние на успех вашей компании, особенно если вы окажетесь в тупике, не совсем зная, что делать дальше.

Расскажу, почему я решил воспользоваться услугами бизнес-тренера. Я поделюсь тем, как я понял, что пришло время сделать это, чем отличается Proposify, и как этот коучинг выглядит с повседневной точки зрения.

Что еще более важно, я объясню, как вы можете самостоятельно найти бизнес-тренера.

Было начало 2017 года, когда я начал выходить на плато.

Мы нашли функциональный продукт, соответствующий рынку, и добились устойчивых показателей роста.

Proposify была на тот момент, когда она была больше, чем любая компания, которую я начинал раньше. У нас была солидная, недавно созданная команда лидеров. Я больше не был начинающим предпринимателем, пытающимся все время носить множество разных шляп.

Я достиг точки, когда я действительно не знал, как лучше управлять своим временем и эффективно руководить в качестве генерального директора и соучредителя.

Итак, я связался с Дэном Мартеллом.

До этого я довольно много слышал о Дэне. У него очень хорошие связи в мире стартапов, и я слышал, как он выступал на конференции в 2014 году, и действительно многому научился.

Впервые я встретил его на другой конференции в Торонто несколько лет спустя и пригласил его на мой подкаст. Он только начал заниматься коучингом, поэтому после того, как я сказал ему, что мне это интересно, он пригласил меня и некоторых из руководящей команды Proposify на полноценный коучинг к себе домой.

Мы вышли из этого сеанса под большим впечатлением. Дэн поделился многими тактиками и принципами лидерства, некоторые из которых до сих пор действуют в Proposify.

После этого поступило предложение присоединиться к Академии SaaS, сообществу основателей, стремящихся масштабировать свой продукт и увеличить доход.Это было идеальное совпадение.

Только в этом году мне позвонил Дэн и попросил меня принять участие в его эксклюзивной индивидуальной коучинговой группе JFDI.

(JFDI расшифровывается как Just Fucking Do It, если вам интересно.)

Это еще более нишевая программа для основателей SaaS. В программе всего около семи предпринимателей, каждый из которых находится в диапазоне ARR от 5 до 10 миллионов долларов. Я был, конечно, в впечатляющей компании. Общение с ними на наших мероприятиях и групповых звонках вдохновляет.

Каждый месяц Дэн заходит индивидуально к каждому члену группы и проверяет то, что он называет пятью циферблатами.Каждый циферблат представляет собой конкретную цель основателя и обеспечивает метрику для отслеживания. Это:

  1. Сколько лидов?
  2. Какой денежный поток?
  3. Сколько бесплатных дней?
  4. Сколько гениальных дней?*
  5. Сколько прибыли в компании?

*День гения — это день, посвященный вещам, которыми вы увлечены, вещам, которые в конечном итоге позволяют вам как основателю сохранять здравомыслие и тем самым повышать ценность компании.

Каждый квартал я разрабатываю проект и цель, где я хочу быть с каждым циферблатом в следующем квартале.Когда мы встречаемся один на один, мы просматриваем каждый циферблат и смотрим, нахожусь ли я на пути к достижению своих целей.

Возможно, наибольшая ценность программы JFDI заключается в событиях. В то время как мероприятия SaaS Academy представляют собой крупномасштабные презентации, это закрытые встречи в зале заседаний с другими JFDI. Дэн часто договаривается о встречах с основателями, иногда из SaaS-компаний с оборотом в миллиарды долларов, где группа встречается с генеральным директором и обсуждает, как они добились того, чего достигли.

Итак, это всего лишь небольшой снимок моего коучинга.Каждый коуч использует свой подход в зависимости от своих клиентов, конкретных целей, которые у них есть, и отрасли, в которой они работают.

Я искал бизнес-коучинга в ключевой момент в жизни Proposify.

Мы только что собрали руководящую команду, но многие из нас впервые оказались на руководящих должностях. У нас в компании не было четкой структуры.

Как генеральный директор я знал, насколько важно было разработать и внедрить структуру, которая послужила бы основой для поддержки того роста, на который, как я знал, мы способны.

Я не мог позволить себе ошибиться. Даже самый эффективный фреймворк бесполезен, если он не может справиться с масштабированием.

Коучинг помог мне определить системы и процессы, которые мне нужно было внедрить для роста, — он обеспечил эту важнейшую структуру.

Дэн познакомил нас с Entrepreneurial Operating System, или EOS — фреймворком, описанным в книге Джино Викмана Traction — как способ структурировать отделы, более эффективно общаться и делегировать задачи внутри компании.

Поскольку мы масштабируемся как компания, эта система все еще действует. Это позволяет нам отслеживать прогресс и развивать регулярную коммуникацию через руководящую команду и вниз в каждый отдел.

В 2018 году количество сотрудников Proposify увеличилось с 20 до более 60, и мы продолжаем расти. Если бы не прочность фундаментальной структуры и систем, мы вполне могли бы рухнуть под собственным весом. Рекомендации о том, как лучше всего разработать надежную структуру, способную справиться с быстрым ростом, — одна из самых важных вещей, которые я получил от бизнес-коучинга.

Итак, я изложил причины, по которым я нанял бизнес-тренера, и то, как этот коучинг стал выглядеть с тех пор, но как вы решаете, подходит ли вам коучинг?

Будь то выход из рутины, получение рекомендаций, когда вы чувствуете себя перегруженным, или повышение уровня ваших навыков основателя, существует множество разных причин, чтобы нанять бизнес-тренера.

Как я уже говорил, привлечение законного тренера — это нелегкое решение. Коучинг стоит дорого, требует серьезных временных затрат и является началом отношений, выходящих за рамки наставничества.

Наставник — ценный актив, особенно для тех, кто только начинает, но его динамика в корне отличается от тренера. Бизнес-тренеру платят за помощь.

Это близкие отношения, и в противном случае ничего не получится. В вашем бизнесе не должно быть секретов, о которых не знает ваш тренер.

В отличие от инвестора, или партнера, или члена совета директоров — кого-то, кто имеет шкуру на кону — бизнес-тренер финансово не связан с успехом или неудачей вашего бизнеса, за исключением того факта, что он, скорее всего, потеряет вас как клиент, если что-то пойдет не так.

В то время как вам нужно быть очень осторожным в общении с инвестором, вы можете быть прямолинейны со своим тренером. Их работа состоит в том, чтобы помочь вам добиться успеха, и для этого им необходимо точно знать, с чем они сталкиваются.

Как вы думаете, тренер Картер добился бы такого же успеха, если бы он тренировал команду по лакроссу? Что, если Патчес О’Хулихан тренировал шахматную команду, а не вышибалы? («Если вы можете увернуться от гаечного ключа, вы можете увернуться от ладьи», просто не имеет такого же кольца.)

Скорее всего, нет.

Так зачем вам нанимать тренера из производственного помещения для вашей компании B2B SaaS?

Лучшие тренера знают игру лучше, чем игроки. В бизнесе крайне важно, чтобы они понимали отрасль, в которой вы работаете; они понимают жаргон и знают болевые точки и стратегии, которые ведут к успеху.

Мне нужен был кто-то, кто знал бы модель подписки от начала до конца, знал стратегии по сокращению оттока и увеличению пожизненной ценности, увеличению среднего дохода на аккаунт, как лучше продвигать продукт SaaS, какие показатели применять для отслеживания эффективность отдела продаж…

Вы поняли.

Мне нужен был коуч со специальными отраслевыми знаниями. Кто-то, кто может говорить о проблемах, с которыми я сталкиваюсь, потому что он видел их раньше.

Вот почему коучинг Дэна так ценен для меня. Он уже создавал бизнес SaaS. У него есть знания из первых рук, и он знает, как распространять актуальные и действенные советы. Коуч направляет выбор, который вы делаете, и возлагает на вас ответственность за выполнение этих решений.

Иногда бизнес-коучинг выходит за рамки отраслевой стратегии и корпоративного руководства.Большая часть коучинга Дэна вращается вокруг здоровья и благополучия его клиентов. Например, у него есть диетолог, который следит за моей диетой, количеством упражнений, потреблением воды и качеством сна.

Наконец, вам должен нравиться ваш тренер, и вы должны нравиться им. Коучинг — это большое обязательство. Вам обоим нужно ладить, чтобы эти отношения принесли плоды. Вы оба должны иметь возможность уйти в любой момент, если что-то пойдет не так, как планировалось.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.