Топ бизнес планов: что нужно знать о винодельческом бизнеса┃Блог Альтера Инвест

Разработка бизнес-планов – Услуги ТПП РФ

Ваш город: выбрать

• Начало
• Описание
• Регламент
• Документы
• Акты
• FAQ
• Контакты
• Заказ

Разработка бизнес-плана  

Бизнес-план — это эффективный инструмент привлечения инвестиций, так как он позволяет не только оценить рентабельность будущего инвестиционного проекта, но также определить необходимый размер инвестиций, источники возврата средств и сроки окупаемости будущего бизнес-проекта.

Разработка бизнес-плана является необходимым процессом как для стартапа, так и для уже работающей организации. 

Возможные цели разработки:

• получение кредита или государственной поддержки для открытия собственного бизнеса;

• предварительная оценка перспектив и возможных рисков инвестиционного проекта;

• представление бизнес-проекта перед потенциальными инвесторами или контрагентами для получения финансирования;

• организационное планирование для определения долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных планов.

Моделирование предстоящих бизнес-процессов по следующим направлениям:

• определение степени жизнеспособности и будущей финансовой устойчивости проекта;

• оценка рисков предпринимательской деятельности;

• прогноз перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития.

Регламент

Стоимость и порядок оплаты

• Стоимость определяется по согласованию заказчика и исполнителя в зависимости от глубины проработки бизнес-планирования в соответствии с действующими тарифами
• Оплата в форме наличного и безналичного расчета

Процедура

1. Направление заявки и необходимого пакета документов 

2. После предварительного согласования оформление договора, в котором оговариваются порядок и условия работы, сроки выполнения заказа, оплата и отчет о выполненной работе 

3.Подтверждение оплаты услуги

4. После выполнения услуги Исполнителем подписание сторонами акта об оказании услуг 

5. Передача отчетных документов 

Основание для отказа

• Отсутствие письменной заявки заказчика с исходными данными и постановкой конкретных задач оказания услуги

• Несоответствие запроса принципам и задачам направлений деятельности организации-Исполнителя

• Отсутствие предоплаты

• Заказать услугу
• Заказать звонок
• Задать вопрос

Нужно выбрать исполнителя Данный исполнитель не работает через электронные формы, обратитесь к исполнителю самостоятельно по телефону

Заказ услуги «»

Ваш запрос отправлен, спасибо за обращение.

Ваше имя

Ваш телефон

Или Ваш e-mail

Ваши комментарии

Вложения

Добавить файл

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие Торгово-промышленной палате Российской Федерации на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27. 07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Политика конфиденциальности

Регистрация:

Физическое лицо

Юридическое лицо

Ваш запрос отправлен, спасибо за обращение.

Ваше имя

Ваш телефон

Комментарий

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие Торгово-промышленной палате Российской Федерации на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.

07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Политика конфиденциальности

Задать вопрос

Ваш вопрос отправлен, спасибо за обращение.
Отправить еще вопрос.

Электронная почта

Текст вопроса

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие Торгово-промышленной палате Российской Федерации на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27. 07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Политика конфиденциальности

* Сведения об услугах носят справочный характер и не являются публичной офертой. Условия оказания услуг устанавливаются конкретным договором между Заказчиком и Исполнителем.

Смотрите также

• Анализ и экспертиза бизнес-планов
• Финансовое моделирование вариантов развития бизнеса
• Адаптация бизнес-плана к требованиям конкретного инвестора

10 идей применения искусственного интеллекта для бизнеса, маркетолога и фрилансера / Хабр

Примеры использования нейросетей в бизнесе с видео-инструкциями: консультации по бизнесу, работа с негативными отзывами, помощь с продвижением в сети и прочее.

Видео-версия подборки, для тех, кто любит смотреть (13 минут) 

🎞 Смотреть на YouTube→

Как думаете, сколько на данный момент вариантов применения ИИ в вашем бизнесе? 5? 10? 100? На самом деле никто не знает точно, потому что ИИ – это кроличья нора, глубину которой мы еще не познали.

Зачем нырять в эту нору уже сейчас? 

• Чтобы быть первым в своей нише и получить доступ к абсолютно крышесносным инструментам — практически как у Джеймса Бонда — а все коллеги и конкуренты будут вам завидовать.

• Чтобы удивлять своих клиентов и зарабатывать на этом больше денег!

• Чтобы в конце концов делать свою работу быстрее, а остальное время попивать джус у бассейна и наслаждаться жизнью.

Начнем с вещей, которые поражают воображение и перейдем к более насущным прикладным вопросам.

Я вообще был в блаженном неведении, пока пару недель назад мой друг не скинул мне скрин с кодом программы, которую для него написала эта нейросетка. Чего? Нейросеть пишет программы? Ага, но речь сейчас пойдет не о замене программистов, а о применении ИИ в бизнесе.

Идея 1. Нейросеть – бизнес-консультант 

Итак, свеженький ChatGPT, который обсуждает весь интеренет, может заменить вам советника при ведении бизнеса. Он накопил в себе столько инфы про создание и развитие бизнеса, особенно в онлайне, что может позавидовать любой Аяз Шабутдинов с Тони Робинсоном вместе взятые.

Ответит на вопросы о выборе ниши, порекомендует как начать продвижение, оценит результаты вашего рекламного размещения, выберет наиболее прибыльный рекламный канал, подправит тексты для сайта, подскажет, где его создать самостоятельно с нуля, а главное даст инструкцию КАК.

ChatGPT – сооснователь, который может создать вместе с вами бизнес и не попросит за это долю в нем.

Вести диалог можно прямо в чате и ChatGPT будет осознавать контекст вашей беседы от начала и до конца. Вопросы задавать можно в любой форме, он вас поймет, ну или переспросит. Это ваш личный консультант!

Самое главное – правильно задавать вопросы и давать реальные вводные для нейросети:

Есть по крайней мере три ограничения ChatGPT 

Первое – он обучен на результатах до 22 года и не может проводить для вас маркетинговый анализ текущих трендов, поэтому пока что вот так – ждем свеженькой версии GPT-4 в этом году.

Второе – он лучше понимает по-английски. Он быстрее работает на английском и полностью заканчивает мысль на этом же языке, когда как на русском – тупит и обрывает фразы, поэтому приходится писать ему «Продолжай».

Третье – для россиян недоступна регистрация на российскую симку и по российскому IP.

Третье ограничение можно обойти и расскажу как, но только чуть позже в конце статьи, когда дойдем до нужной темы.

Реальные задачи бизнеса, которые может решить ИИ 

Итак, мы переходим к насущным, прикладным вещам, от простого к сложному, от уровня начинающего к продвинутому и будем использовать разные сервисы и даже телеграм ботов, основанных на нейросетях.

Продвижение! Да, вау, робот поможет тебе продвигаться! Причём продвигаться бесплатно. Я сейчас расскажу о паре способов, которые я нашел.

Идея 2. ИИ пишет комментарии, а вы получаете клиентов 

Есть такой бесплатный легальный способ продвижения в соцсетях и вообще везде, где есть общение между пользователями – «комментинг» .

Вы создаете аккаунт в нужной соцсети с вашей аудиторией и начинаете активно оставлять комментарии под чужими постами, где есть ваша целевая аудитория. Люди, которым понравился ваш комментарий (в том числе и автор поста) будут переходить на ваш аккаунт и возможно конвертируются в подписчиков или сразу в клиентов – человек напишет в личку или перейдет на ваш сайт из описания профиля. Речь не о спаме с саморекламой в комментах, за такое быстро можно словить бан от площадки, а про комментарии в тему: поддерживающие, вдохновляющие при этом использующие материал из этого же поста.

Так вот перейдем к нейросетям – уже есть бот, который может придумать на лету 3 варианта таких комментариев на основе поста, а вы можете взять один из них и вставить как есть или слегка подправить.

И вот комментинг становится уже гораздо проще, а эффект достигается в 10 раз быстрее. Раньше вас хватало бы на 5-10 таких комментариев, а с этим ботом на все 50! Только не забудьте оформить свой профиль для того, чтобы потенциальные клиенты и подписчики не приходили на голую страничку. Ссылка на бота.

Появляются также специализированные приложения, которые помогают быстро сочинять комментарии в том же Твиттере и LinkedIn – Replai.so.

Идея 3. ИИ пишет статью, а вам приходят новые заявки 

Это уже чуть посложнее, но и выхлопа может дать больше. Напишите статью на vc.ru или на другую подобную площадку, куда может прийти любой и запостить свой контент. 

Создать публикацию можно через удобный интерфейс сервиса Gerwin AI. Это отечественный продукт, который превосходно заточен под русский текст. 

Сначала надо накидать план будущей статьи:

Далее этот план преобразуем в статью:

Ну и куда мы без броского заголовка для привлечения внимания:

Обязательно стоит вставить в сгенерированные куски текста ваш личный опыт, иначе это будет провал и аудитория не воспримет публикацию должным образом. Все-таки нейросеть выдает довольно общие тексты: уникальные с точки зрения поисковиков, но банальные с читательской точки зрения. 

Как только денег у компании становится больше, от бесплатных способов продвижения можно переходить к платной рекламе, например, в таргете. Тут вам не надо изощряться, только придумать сам рекламный посыл.

Идеи 4 и 5. Нейросеть придумывает рекламу для таргета 

Снова открываем Gerwin и создаем пост по известной рекламной формуле AIDA из соответствующего шаблона:

или, если вы фанат сторителлинга и оригинальных заходов через личную историю идете в шаблон «Интересная история» и задаете вводные туда – на выходе текст, с которым можно дальше поработать:

Идея 6. ИИ генерирует описания товаров для маркетплейсов 

Ок вы не продвигаетесь в таргете, а выкладываете товар на маркетплейс. Тут тоже поможет старый товарищ Gerwin.

Описание товара генерируется в отдельном шаблоне по вводным данным и на выходе есть текст, который можно сразу же вставить в карточку товара в вашем интернет-магазине:

Идея 7.

Нейросеть отвечает на негативные отзывы 

Далее, ваш бизнес растет, появляются клиенты, они пишут отзывы на ваши товары или услуги, чтобы быстро отвечать и делать это в индивидуальной форме мы идем в уже знакомого бота и просим вежливо ответить на рекламацию:

Идея 8. Нейросеть рисует иллюстрации для статьи, поста или рекламы 

Для крутых результатов, что статье на vc.ru, что рекламе в VK нужны крутые иллюстрации и тут уже на сцену выходят нейросети, рисующие картинки по тексту.

Популярный Midjorney может помочь создать уникальные картинки для оформления любой публикации. Для этого нужно скачать мессенджер Discord, найти сервер Midjorney через поиск и в одном из новичковых чатов Newbies дать задачу нейросети через команду /imagine:

Обложку для этой статьи я получил именно через Midjourney после нескольких итераций.

Причём, сам промпт (подсказку) для нейросети мне помог сделать ChatGPT, так как нейросети понимают друг друга лучше нас, кожаных мешков. Я просто написал в чат: 

Create three different prompts for the Midjorney neural network to draw an illustration for a post about a successful startup founder

И получил несколько вариантов на выбор, в том числе такой:

A startup founder standing in front of a group of investors, with a determined expression on their face and a chart showing their company’s rapid growth displayed on a screen behind them

Потом добавил к нему параметры, найденные в сети через спецсимволы «::» :

A startup founder standing in front of a group of investors, with a determined expression on their face and a chart showing their company’s rapid growth displayed on a screen behind them:: photo-realistic, unreal engine, motion view, cinematic lightning, volumetriv light, ultra detailed, shallow depth of field, 8k —v 4

Больше разных настроек можно найти на сайтах: https://promptomania.com/midjourney-prompt-builder/

Идея 9.

Нейросеть отвечает на вопросы пользователей в телеграм 

Помните, в начале статьи я говорил, что можно обойти ограничение для российских пользователей. В каком-то смысле это сделала команда сервиса Albato, которая представила своего бесплатного телеграмм-бота, под капотом имеющего нейросеть GPT-3 от OpenAI. 

Ребята даже выложили в свой блог пример того, как при помощи их конструктора можно создать своего аналогичного бота, но уже с полным функционалом и без обрыва фраз со стороны ИИ.

Как автоматизировать работу с Open AI

Идея 10. ИИ автоматизирует работу в команде 

Также команда Albato показала, как производить автоматизацию постановки задач в команде на примере Google Sheets и планировщика задач YouTrack.

Вы пишите короткую формулировку задачи, а ИИ преобразует ее в полноценный таск и даже снабжает пояснениями и нужными ссылками:

Сервисы из материала 

https://chat.openai.com – ChatGPT 

https://gerwin.io – Gerwin AI 

https://t. me/Free_OpenAI_bot – Бесплатный бот OpenAI

https://www.midjourney.com/ – Midjorney

https://replai.so – Replai.so генератор комментариев для Твиттера

Заключение 

Этот и еще далеко не предел возможностей нейросетей, сейчас наверняка начнется их повальное добавление в разные продукты. Хотя мы уже давно пользуемся сервисами на основе нейросетей, например, дорожными навигаторами, но при этом до этого момента ИИ всегда было в тени. 

Сейчас же многие пишут «нейросеть сгенерировала» или «нейросеть нарисовала», хотя любой программе до сих пор нужен человек, который будет давать вводные данные, настраивать параметры и оценивать результат, исходя из своего жизненного опыта.

ИИ всегда будет помощником, а не заменителем, но надо учиться применять этого помощника, чтобы не плестись в хвосте прогресса.

Если вам интересно внедрять ИИ в свою работу, создавать новые продукты на основе него, то присоединяйтесь к чату👉 https://t.me/+cUblJFGhBuI1NjVi

---

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями и коллегами. Также буду благодарен за подписку на мой телеграм или YouTube-канал, а можно и на оба разом. Там я пишу об ИТ-сервисах и рынке в целом.

лучших авторов бизнес-планов — лучшие фирмы 2023 года | Эндрю Скотт

Ведущие составители бизнес-планов в 2023 году

Последнее обновление: 05.12.2022

Вы планируете создать или расширить компанию и нуждаетесь в инвестициях? Инвесторы, скорее всего, запросят бизнес-план или какую-либо презентацию.

Поскольку все больше компаний работают над привлечением инвестиций, важность наличия качественного бизнес-плана продолжает расти от стартапов до зрелых компаний, инвесторы захотят получать информацию.

Независимо от того, строите ли вы стартап с нуля и ищете свой первый раунд инвестиций, или у вас есть зрелая компания и вам нужен бизнес-план для получения новых идей, вам обязательно нужен профессионал, который поможет провести исследование и наметить модель.

Крайне важно знать качество поставщика услуг, так как от этого будет зависеть качество работы. На рынке много неквалифицированных составителей бизнес-планов, но также необходимо учитывать баланс между ценой и качеством.

К счастью, мы подготовили этот обзор ведущих составителей бизнес-планов и поставщиков услуг на рынке, чтобы помочь вам в поиске.

Мы составили список лучших составителей бизнес-планов на основе анализа их качества, квалификации и опыта.

Pro Business Plans

Расположен по адресу: Нью-Йорк | Тел.: (646) 866–7619

Шаг: Лучшая ценность Pro Business Plans заключается в том, что большинство членов команды приходят из бухгалтерских фирм Большой четверки или имеют предыдущий опыт работы в венчурном капитале или инвестиционных банках, поэтому в конечном итоге вы получаете первоклассный талант без ценника крупной корпорации. У них также есть большой опыт и связи, которые очень помогают владельцам бизнеса.

Специальность: Бизнес-планы для инвесторов, презентации для инвесторов, стратегическое планирование, финансовое моделирование и исследования рынка Анджелес | Тел. : (800) 506–5728

Шаг: Имея многолетний опыт работы, Growthink работает со многими компаниями и оказывает помощь не только в составлении вашего бизнес-плана, но и в бизнес-консалтинге по многим аспектам. Они также предоставляют множество других услуг, таких как бизнес-аналитика, банковское дело, продукты и другие услуги, направленные на помощь владельцам бизнеса.

Специальность: Бизнес-планы, бизнес-консалтинг, аналитика, продукты и услуги

Обзор примеров из практики: Growthink.com

Домашняя страница Mater Plans

Расположен в: Portland | Тел.: (503)226–4400

Питч: До того, как компания Master Plans была приобретена, она была лидером в сфере услуг по составлению бизнес-планов. Клиенты после приобретения утверждают, что это не такой целенаправленный, но все же первоклассный поставщик, который рекомендуется для тех, кто, в частности, также ищет поддержку франшизы и сопутствующие услуги.

Специальность: Иммиграционные бизнес-планы, бизнес-планы для инвесторов, франчайзинг, юрисконсульт Соответствие

Посетите портфолио: masterplans.com

5-минутный перерыв: Хотите узнать, как структурированы бизнес-планы для инвесторов? Просмотрите это слайд-шоу: Business Model Canvas ReviewДомашняя страница Cayenne Consulting

Расположен по адресу: San Clemente

Шаг: Cayenne существует уже давно и является еще одним надежным поставщиком услуг по написанию бизнес-планов и консультационных услуг. У них есть хорошая команда высшего руководства, которая имеет большой опыт работы, который может быть полезен начинающим и развивающимся компаниям всех видов. Они также могут подготовить дополнительные материалы, связанные с инвестициями, такие как частные размещения и многое другое.

Специальность: Подготовка бизнес-плана, презентация, финансовое прогнозирование, франшизы, консалтинг по обороту

Посетите портфолио: caycon. com

Фрилансеры бизнес-плана

Иногда вы не всегда можете позволить себе ведущее агентство для помощи с планом и предпочел бы работать с фрилансером. Хотя мы не можем порекомендовать какого-либо конкретного фрилансера, существует множество веб-сайтов, наиболее известным из которых является UpWork, на котором представлено множество фрилансеров, которые могут помочь с планом. Это может быть лучшим вариантом для тех, кто не может позволить себе агентские сборы.

Проверьте это здесь: upwork.com

Сколько будет стоить нанять составителя бизнес-плана?

Для профессионального бизнес-плана нет фиксированной стоимости, она зависит от нескольких факторов, таких как квалификация команды, сложность бизнеса, этап и тип капитала, который вы привлекаете. Как правило, услуги по составлению индивидуальных бизнес-планов стоят от 1500 до 8000 долларов, но планы могут легко достигать 20 000 долларов.

Конечно, всегда есть фрилансеры, которые могут сделать это дешевле, но это может быть рискованно и отнимать много времени, так как обычно нет менеджера проекта или структуры, которая была бы в известной фирме или агентстве.

Сколько времени занимает разработка бизнес-плана?

Это действительно зависит от типа создаваемого бизнес-плана, но большинство агентств предоставят вам черновик в течение 2–4 недель, после чего вы будете совместно работать над этим черновиком до завершения, а среднее время завершения работы составляет 4–8 недель. . Каждый проект уникален, и часто это зависит от того, насколько вы, как конечный клиент, вовлечены в предоставление обратной связи.

Типичный процесс бизнес-планирования

Существует структура, которой придерживается большинство составителей бизнес-планов, мы не можем сказать, что метод каждой компании подпадает под этот процесс, но он может помочь вам получить общее представление о том, чего ожидать .

1. Интервью/сбор материалов: В течение этого периода вы можете провести личную встречу или встречу в Zoom для составителей бизнес-плана, чтобы собрать всю необходимую информацию для вашего бизнеса, включая исторические финансовые данные, понимание вашей концепции, бизнес-стратегию, управление биос и многое другое. Объем информации, которую будет иметь ваш бизнес, зависит от стадии и размера бизнеса.

2. Исследование: На этапе исследования нанятый вами консультант по бизнес-плану будет заниматься изучением отрасли, конкурентов, финансовых показателей рыночного сектора и т. д., что наиболее тесно связано с вашим бизнесом, и поможет им не только обозначьте свои сильные стороны на рынке, но также более эффективно сформируйте маркетинговый план и в конечном итоге проинформируйте своих потенциальных инвесторов через свой бизнес-план.

3. Составление / создание: Процесс составления и создания занимает от 5 до 7 дней и является самым продолжительным периодом времени, затрачиваемым на подготовку бизнес-плана и создание финансовой модели на основе собранной информации. Это может быть период, когда компания наименее отзывчива, поскольку она работает над быстрой доставкой черновика.

4. Проверка/изменения: После того, как черновик бизнес-плана будет готов, составитель бизнес-плана обычно передает черновик вам и/или вашему предприятию для ознакомления. Они также ответят на любые ваши вопросы и возьмут льготный период, обычно ~ 30 дней, чтобы внести любые необходимые вам изменения. Если вам нужно ускорить план, большинство из них обычно может предоставить вам это.

На что следует обращать внимание при приеме на работу в компанию?

При найме компании, занимающейся составлением бизнес-планов, мы обычно рекомендуем учитывать несколько ключевых моментов, которые помогут вам определить, кто лучший. Мы перечислили их в порядке важности.

1. Квалификация команды — Вы действительно хотите, чтобы кто-то написал ваш профессиональный бизнес-план, который имеет опыт работы в крупной компании и делает именно то, для чего вы их нанимаете, поэтому, если вы хотите собрать деньги, убедитесь, что команда работал в инвестиционной группе или инвестиционном банке.

2. Предыдущий опыт — В идеале, фирма, занимающаяся бизнес-планированием, которую вы нанимаете, должна иметь опыт написания бизнес-планов для вашей отрасли и аналогичных ситуаций ( Например, зарубежная экспансия ), это довольно важное соображение.

3. Рабочий продукт — Всегда важно просматривать образцы их бизнес-планов и видеть, какой формат или макет они используют. Это устарело? Не создает ли он слишком много «пуха» и плохо сконструирован? Содержит ли он грамматические или финансовые ошибки? Это вещи, которые в конечном итоге должны быть отсеяны.

Это руководство основано на рейтинге консультантов по бизнес-планированию от Wimgo, компании, которая оценивает поставщиков услуг в США.

Важность бизнес-плана

Резюме

Имеются убедительные, основанные на данных доказательства того, что бизнес-планы обеспечивают положительную рентабельность инвестиций за время и деньги, вложенные в их написание.

• Люди, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще начинают свой бизнес.
• Бизнес-планирование повышает удовлетворенность руководителей корпорации разработкой корпоративной стратегии.
• Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты оценивают бизнес-планы и их [финансовые модели] (https://www. toptal.com/finance/tutorials/what-is-a-financial-model).
• Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование.

Предварительный расчет рентабельности инвестиций показывает, что компании на ранних стадиях могут рассчитывать на значительную рентабельность инвестиций в бизнес-планирование, возможно, до 6700%.

• Даже если небольшое предприятие на ранней стадии, которому требуется всего 250 000 долларов капитала, потратит почти 40 000 долларов на бизнес-планирование и еще почти 40 000 долларов на привлечение капитала, оно все равно должно рассчитывать на «безубыточность» на основе вероятности.
• Более крупные предприятия на ранней стадии получают исключительную отдачу от инвестиций, взвешенных с учетом вероятности, от бизнес-планирования. Поскольку целевой чистый капитал намного превышает деньги, потраченные на бизнес-планирование, предполагаемая рентабельность инвестиций огромна.

Превосходный бизнес-план состоит из четырех общих элементов.

• Обзор компании: Объяснение того, почему ваша компания актуальна, и потребности, которую вы решаете.
• Обзор рынка: Описание состояния вашего рынка и его важных тенденций, подробное описание ваших клиентов, а также описание ваших текущих конкурентов и их преимуществ.
• Обзор продукта/услуги: Описание вашего продукта(ов), как они конкурируют с другими брендами, зачем они нужны и почему покупатели будут платить за них справедливую экономическую стоимость.
• Финансовые прогнозы: Три тщательных финансовых плана с консервативными, умеренными и оптимистичными предположениями.

Письменные бизнес-планы лучше, чем только что «изложенные».

• Процесс написания вынуждает автора интроспективно спрашивать, как он пришел к своим выводам и к каждому из подвыводов по пути, потому что они должны объяснить свою логику циничному читателю.
• Автору необходимо подкрепить все выводы фактами и логикой, чтобы доказать, что они не «выдумывают» и не опираются на популярные «мифы».
• Структурные отчеты и бизнес-планы, как правило, не подлежат одинаковому уровню читательского контроля.

Мы часто слышим о бизнес-планах в контексте ранних компаний, но составление отличных бизнес-планов сложно и требует много времени, поэтому многие предприниматели избегают их. Это ошибка, так как существуют убедительные доказательства того, что бизнес-планы приносят положительную отдачу от времени и вложенных денег .

Деловой мир уже давно обсуждает важность бизнес-планов, и большинство участников понимают «мягкие» аргументы. Тем не менее, эта статья углубляется в данные, чтобы сделать вывод, что написание отличного бизнес-плана — это хорошо потраченное время. У меня сложилось подобное мнение за мою более чем 20-летнюю финансовую карьеру, в течение которой я проанализировал более 10 000 различных типов компаний. Я заметил, что в то время как бизнес-план не может быть требуется для того, чтобы предприятие стало успешным, и кажется, что наличие одного значительно повышает вероятность успешные результаты.

Мнения экспертов подтверждают ценность бизнес-планирования

Мнения экспертов подтверждают четыре следующих вывода:

• Люди, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще начинают свой бизнес.
• Бизнес-планирование повышает удовлетворенность руководителей корпорации разработкой корпоративной стратегии.
• Ангелы и венчурные капиталисты ценят бизнес-планы и их финансовые модели.
• Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование.

Люди, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще становятся предпринимателями

У многих людей появляются бизнес-идеи в течение их карьеры, но часто эти идеи никогда не воплощаются в жизнь или теряются среди наших повседневных обязанностей. Интересно, что исследования подтверждают мнение о том, что те, кто пишет бизнес-планы, гораздо чаще запускают свои компании. Данные панального исследования предпринимательской динамики фактически свидетельствуют о том, что специалистов по бизнес-планированию в 2,5 раза чаще занимались бизнесом . Исследование, в ходе которого было опрошено более 800 человек в Соединенных Штатах, находившихся в процессе открытия своего дела, пришло к выводу, что «написание плана значительно увеличивает шансы того, что человек действительно займется бизнесом».

Конечно, причину этого явления трудно определить. Есть несколько различных возможных причин, по которым может существовать эта корреляция между написанием бизнес-планов и фактическим открытием бизнеса. Но Уильям Гартнер, профессор предпринимательства Университета Клемсона и автор исследования Panal, считает, что «исследования показывают, что бизнес-планы — это прогулка пешком. Люди, которые составляют бизнес-планы, также делают больше». И выполнение большего количества действий, таких как исследование рынков и подготовка прогнозов, увеличивает шансы предпринимателя довести дело до конца».

Исследования показывают, что бизнес-планы основаны на прогулке. Люди, которые пишут бизнес-планы, также делают больше. А дополнительные действия, такие как изучение рынков и подготовка прогнозов, увеличивают шансы предпринимателя довести дело до конца.

Уильям Бигрейв, почетный профессор Бэбсон-колледжа, пришел к аналогичному выводу, несмотря на то, что ранее показал, «что предприниматели, которые начинали с формальных планов, не имели большего успеха, чем те, кто начинал без них». Бигрейв, однако, признает, что «40% студентов Бэбсона, прошедших курс составления бизнес-планов в колледже, продолжают свой бизнес после выпуска, что в два раза больше, чем среди тех, кто не изучал составление бизнес-планов».

Бизнес-планирование повышает удовлетворенность корпоративных руководителей

Еще одним важным способом, которым бизнес-планы могут оказать ощутимую помощь, является согласование всех сотрудников организации с видением и стратегией на будущее. А это, в свою очередь, имеет важные последствия для удовлетворенности корпоративных руководителей. Исследование, проведенное McKinsey & Company, в ходе которого было опрошено около 800 руководителей корпораций из различных отраслей, подтверждает этот вывод. В нем McKinsey обнаружила, что «формальные процессы стратегического планирования играют важную роль в повышении общей удовлетворенности разработкой стратегии. Эту роль можно увидеть в ответах 79процентов менеджеров, заявивших, что формальный процесс планирования играет значительную роль в разработке стратегии, и были удовлетворены подходом своих компаний, по сравнению с 21 процентом респондентов, считающих, что этот процесс не играет существенной роли. С другой стороны, 51% респондентов, в компаниях которых не было формального процесса, были недовольны своим подходом к разработке стратегии, по сравнению с 20% респондентов в компаниях с формальным процессом».

Конечно, не все планирование одинаково. Планирование только ради планирования не приводит к желаемому результату. Как отметила в своем исследовании сама McKinsey, «всего 45% респондентов заявили, что удовлетворены процессом стратегического планирования. При этом только 23% указали, что в его рамках принимались важные стратегические решения. Учитывая эти результаты, у менеджеров вполне может возникнуть соблазн вообще отказаться от процесса планирования». Таким образом, предприниматели и бизнес-менеджеры должны потратить время и усилия, необходимые для составления хорошо написанного и тщательно проработанного бизнес-плана. Далее в статье я опишу некоторые элементы хорошо написанного плана.

Бизнес-планы и их финансовые модели имеют ценность для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов

Многим предпринимателям рано или поздно придется привлекать внешний капитал для роста и развития своего бизнеса. По моему опыту, бизнес-план является важным инструментом для увеличения шансов на привлечение денег от внешних инвесторов. Хорошо написанный план не только помогает инвесторам понять ваш бизнес и ваше видение, но также показывает им, что вы нашли время, чтобы тщательно оценить и обдумать проблемы, с которыми столкнется ваш бизнес, а также более подробные вопросы, связанные с экономикой. и основы вашей бизнес-модели.

Натан Бекфорд, CFA, является генеральным директором FounderSuite, пакета финансирования, используемого стартапами Y Combinator, TechStars, 500s и другими для привлечения более 750 миллионов долларов. Натан прекрасно иллюстрирует вышеизложенное в письме, которое он недавно написал мне по электронной почте: «До того, как запустить Foundersuite.com, я руководил консалтинговым стартапом под названием VentureArchetypes.com. Первые несколько лет нашей основной деятельностью было создание смелых, оптимистичных, красиво написанных бизнес-планов для стартапов, которые они представляли инвесторам. Примерно в середине 2000-х годов бизнес-планы начали терять популярность, поскольку методология «бережливого стартапа» стала популярной. Вместо письменного плана мы увидели огромный всплеск спроса на подробные финансовые модели. В итоге я все еще вижу ценность в том, чтобы потратить время на размышления и стратегическое мышление перед запуском стартапа. Это должно быть в виде 40-страничного письменного документа? Нет. Но если это формат, который лучше всего работает для вас, и он может помочь вам моделировать сценарии и «заглянуть за угол», тогда это ценно».

Мы с Натаном часто взаимодействуем, так как у меня есть подписка на FounderSuite, программное обеспечение, которое я использую при проведении кампаний по привлечению капитала для компаний, находящихся на ранней стадии развития, в советах директоров которых я состою, или при привлечении капитала для инвестиционных проектов моей собственной фирмы. Отзывы Натана полезны, так как он часто взаимодействует с тысячами предпринимателей, одновременно проводящих кампании по привлечению капитала, что дает ему отличное представление о том, какие подходы работают, а какие нет. Очевидно, он видит, что финансовые модели и бизнес-планы в той или иной форме помогают предпринимателям привлекать капитал.

Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование

Следуя приведенному выше разделу, естественно, если бизнес-планы полезны для внешних инвесторов, они также могут увеличить шансы на успешное привлечение капитала. Исследование Palo Alto Software подтверждает эту гипотезу. Исследование показало, что хотя 65% предпринимателей НЕ имели готовых бизнес-планов, те, у кого они были, в два раза чаще получали финансирование для своего бизнеса.

В этом исследовании приняли участие 2877 предпринимателей. Из них 995 имели завершенные бизнес-планы, из них 297 (30%) получили кредиты, 280 из них (28%) обеспечили инвестиционный капитал, а 499 из них (50%) расширили свой бизнес. Сравните эти проценты с результатами для 1882 предпринимателей, которые не завершили бизнес-планы, где только 222 из них (12%) имели обеспеченные кредиты, 219 из них (12%) обеспечили инвестиционный капитал и 501 из них (27%). развили свой бизнес. (Обратите внимание, что проценты среди всех бизнес-планов в сумме превышают 100% из-за некоторого совпадения между каждой из подкатегорий.) Эти результаты привели авторов исследования к выводу, что «за исключением небольшого числа случаев, бизнес-планирование оказалось положительно коррелировать с успехом в бизнесе, измеряемым нашими переменными. Хотя наш анализ не может сказать, что выполнение бизнес-плана приведет к успеху, он указывает на то, что тот тип предпринимателя, который составляет бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес».

Расчет окупаемости инвестиций в бизнес-планирование

Данные и исследования, изложенные выше, служат доказательством того, что я очень четко понял на протяжении всей своей карьеры. Тем не менее, я все еще часто обнаруживаю, что стартапы борются с идеей составления бизнес-плана и, в частности, с возможностью нанять стороннего профессионала, который поможет им в этом. Таким образом, я количественно оценил рентабельность такой деятельности, используя данные и цифры, основанные на моем многолетнем бизнес-консалтинге. Результаты упражнения сведены в таблицу в конце раздела, но есть два общие выводы:

1. Даже небольшая компания на ранней стадии может «позволить себе» платить эксперту по финансам 191 доллар в час как за создание бизнес-плана, так и за руководство процессом привлечения капитала, в худшем случае «безубыточности» инвестиций.
2. Более крупные компании на ранних стадиях могут рассчитывать на значительную отдачу от инвестиций в бизнес-планирование, возможно, до 6700% (67-кратная сумма вложенных денег).

Погружаясь в анализ, я добавил:

1. Мой профессиональный опыт написания бизнес-планов. Я потратил от 25 до 200 часов на создание бизнес-планов, которыми я могу поделиться с основателями, консультантами и инвесторами.
2. Данные исследования в Пало-Альто, о которых говорилось ранее в этой статье. Это исследование показало, что 30% предприятий на ранней стадии с бизнес-планами получили финансирование, что в 2,5 раза больше, чем 12% предприятий на ранней стадии без бизнес-планов, которым удалось обеспечить финансирование, несмотря на отсутствие таких планов.
3. Мой профессиональный опыт привлечения капитала. Я тратил в среднем 150-200 часов на общение с инвесторами за раунд финансирования для компаний на ранней стадии. Кроме того, для компаний, использующих «брокеров» для помощи в привлечении капитала, комиссия может достигать 10% от привлеченного капитала. Для этого анализа я предположил, что компании на ранней стадии потребуется потратить большую из следующих величин:
   • Почасовая ставка финансового эксперта x (от 150 до 200 часов) за один раунд финансирования, ИЛИ
   • 10% от суммы целевого капитала

Мой анализ иллюстрирует следующее:

1. Компании на ранней стадии развития должны рассчитывать потратить 4000-40000 долларов на бизнес-планирование, включая связанное с ним финансовое моделирование.
2. Компании, находящиеся на ранней стадии, должны рассчитывать потратить от 30 000 до 200 000 долларов США на первоначальный раунд финансирования размером от 250 000 до 2 миллионов долларов США, в результате чего чистое финансирование составит от 200 000 до 1,8 миллиона долларов США.
3. Даже если небольшое предприятие на ранней стадии, которому требуется всего 250 000 долларов капитала, потратит почти 40 000 долларов на бизнес-планирование и еще почти 40 000 долларов на привлечение капитала, оно все равно должно рассчитывать на «безубыточность» на основе взвешенной вероятности. Другими словами, поскольку шансы на успех с профессиональным бизнес-планом в 2,5 раза выше, чем без него, небольшие предприятия на ранней стадии могут оправдать такие значительные инвестиции. Это также предполагает НИКАКИХ дополнительных шансов на успех от привлечения профессионала для координации усилий по сбору средств. Я подозреваю, что это может повысить шансы на успех с 12% без бизнес-плана и 30% с бизнес-планом до более чем 50%. Также вероятно, что небольшому предприятию может потребоваться значительно меньше часов для бизнес-планирования и привлечения капитала, чем то, что указано в «наихудшем случае» ниже.
4. Более крупные предприятия на ранней стадии получают исключительную отдачу от инвестиций, взвешенных с учетом вероятности, от бизнес-планирования. Поскольку целевой чистый капитал намного превышает деньги, потраченные на бизнес-планирование, предполагаемая рентабельность инвестиций огромна, и этот анализ предполагает только ОДИН раунд долевого финансирования. Большинство успешных стартапов проходят несколько раундов финансирования.

Мысли о написании превосходного бизнес-плана

Подробный обзор того, как написать превосходный бизнес-план, выходит за рамки этой статьи. Тем не менее, вот две ключевые мысли, которые возникли из моего многолетнего опыта работы со стартапами.

Во-первых, отличный бизнес-план состоит из четырех общих элементов. В статье Алана Холла в Forbes «Как построить бизнес-план на миллиард долларов: 10 главных пунктов» он берет интервью у Томаса Харрисона, председателя Diversified Agency Services, подразделения Omnicom, которое приобрело «огромное количество фирм», чтобы поделиться своими взглядами. на ключевых элементах большого бизнес-плана. Хотя каждый из этих десяти элементов важен, я реорганизовал список в четыре широкие категории:

1. Обзор компании

• Объяснение того, почему ваша компания актуальна и какую потребность вы решаете
• Описание корпоративных приоритетов и процессов их достижения.
• Обзор различных ресурсов, включая людей, которые потребуются для выполнения того, что ожидает клиент.

2. Обзор рынка

• Описание состояния вашего рынка и его важных тенденций.
• Подробное описание ваших клиентов.
• Описание ваших текущих конкурентов и их преимуществ. Какие из них вы вытесните?

3. Обзор продуктов/услуг

• Описание ваших продуктов, как они конкурируют с другими брендами и зачем они нужны.
• Объяснение того, почему клиенты будут платить справедливую экономическую стоимость за ваш продукт или услугу. Этот элемент явно отсутствует в некоторых из самых дорогих сегодняшних единорогов. Такие компании, как Uber и Tesla, теряют огромные суммы денег из-за быстро растущих продаж, потому что эти компании могут продавать свои услуги/продукты не по справедливой экономической стоимости. Конечно, продажи быстро растут, когда клиенты могут покупать ваши услуги/товары намного дешевле, чем их реальная экономическая стоимость!

4. Финансовые прогнозы

• Три подробных финансовых плана:
  • Консервативный
  • Умеренный
  • Оптимистичный
• Каждый сценарий должен иметь реалистичные и достижимые данные о продажах, марже, расходах и прибыли на ежемесячной, квартальной и годовой основе. Опять же, эти элементы явно отсутствуют в некоторых из самых дорогих сегодняшних единорогов.

Во-вторых, письменные бизнес-планы лучше, чем только что «изложенные». Как адъюнкт-профессор финансов в Университете Вилланова, я требую, чтобы мои студенты писали исследовательские отчеты до разработки слайдов, чтобы представить свои результаты полного семестра отраслевых исследований. Процесс написания заставляет авторов спрашивать себя, как они пришли к своим выводам и к каждому из подвыводов на этом пути, потому что они должны объяснить свою логику циничным читателям. Письменные авторы должны подкрепить свои выводы фактами и логикой, чтобы доказать, что они не «выдумывают» и не полагаются на популярные «мифы». Наброски отчетов и набросков бизнес-планов, как правило, не подлежат одинаковому уровню читательского контроля. Таким образом, письменные бизнес-планы лучше, чем только что «изложенные». Наброски планов часто хранятся на 10-12 слайдах, а слайды являются важным инструментом в процессе привлечения капитала, но письменный бизнес-план, который стоит за ним, будет отличать предпринимателя от их, казалось бы, бесконечной конкуренции.

Прощальные мысли

Некоторые утверждают, что многие публичные многомиллиардные компании, такие как Apple или Google, никогда не имели формальных бизнес-планов до своего основания, но этот аргумент ошибочен, поскольку большинство этих компаний, вероятно, разрабатывали бизнес-планы либо во время запроса венчурного капитала или в процессе выхода на биржу. Apple и Google финансировались за счет венчурного капитала, а привлечение венчурного капитала требует бизнес-планирования. Основатели Apple и Google, вероятно, составили финансовые прогнозы и наметили стратегические пути.

Кроме того, Apple и Google являются публичными компаниями, и выход на биржу требует бизнес-планирования. Андеррайтеры нанимают аналитиков-исследователей, создающих финансовые прогнозы на основе бизнес-планов, разработанных руководством компаний, выходящих на биржу. Фирмы-покупатели, покупающие и владеющие акциями новых публичных компаний, создают прогнозы, основанные на бизнес-планах, разработанных управленческими командами публичных компаний.

По общему признанию, вам не нужен письменный бизнес-план, чтобы иметь успешную компанию. Вам может даже не понадобиться бизнес-план, чтобы иметь успешную компанию. Однако вероятность успеха без бизнес-плана намного ниже. Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты хотят знать о вашем бизнес-плане, а публичным компаниям необходимо разрабатывать бизнес-планы, чтобы убедить андеррайтеров и инвесторов покупать их ценные бумаги.

Дальнейшее чтение в блоге Toptal:

• Создание повествования из чисел
• Консультанты по бизнес-планам: кто они и как они создают ценность
• Создание следующего крупного проекта: руководство по разработке бизнес-идей
• Заявления о миссии: как эффективно используемые нематериальные активы создают корпоративную стоимость
• Создание плана обеспечения непрерывности бизнеса

Понимание основ

• Почему важно иметь бизнес-план?

  Мнения экспертов и многочисленные исследования показывают, что бизнес-планы повышают корпоративную удовлетворенность, полезны для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов и увеличивают шансы компании на привлечение капитала в 2,5 раза.