Типовой бизнес план: ГОТОВЫЕ ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ | Центр развития предпринимательства

Содержание

Готовые бизнес планы за 2020, 2021 и 2022 год

У НАС НЕЛЬЗЯ КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС ПЛАН, НО МЫ МОЖЕМ НА ОСНОВАНИИ ИМЕЮЩИХСЯ У НАС ТИПОВЫХ ПРОЕКТОВ РАЗРАБОТАТЬ ДЛЯ ВАС БИЗНЕС ПЛАН БЫСТРО И ПРИ МИНИМАЛЬНОМ ОБЪЕМЕ ПРЕДОСТАВЛЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ

За время работы мы создали базу бизнес планов, использование которой позволяет существенно облегчить подготовку подобных проектов. Для начала работы по такой схеме заказчик всегда предоставляет имеющуюся у него информацию по проекту (по-другому мы не работаем). Полученные от клиента цифры и прочие данные мы вносим в имеющийся у нас типовой проект. На выходе Вы получаете бизнес план, составленный индивидуально под Ваш бизнес на основании Ваших исходных параметров.

Услугу по адаптации готовых бизнес планов под Ваш проект можно заказать из Москвы и любой другой точки РФ. У нас выстроена удаленная работа с оплатой по факту оказания услуги.

Такой подход к бизнес-планированию идеально подходит для ситуаций, когда бизнес план Вам необходим формально и нет желания и смысла тратить на его проработку много времени и ресурсов

.

Для ситуаций, когда по бизнес плану предполагается работать, мы всегда рекомендуем составить индивидуальный хорошо проработанный бизнес-план.

РАБОТА ПО ДАННОЙ СХЕМЕ ИМЕЕТ РЯД СУЩЕСТВЕННЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

МИНИМУМ ИНФОРМАЦИИ
Вы предоставляете только ту информацию, которой располагаете, собрать остальную — это уже наша задача

СКОРОСТЬ РАБОТЫ
При наличии готовых наработок можно существенно убыстрить разработку бизнес плана, что мы и делаем

ПОЛУЧЕНИЕ СКИДКИ
Если наши трудозатраты на выполнение этой работы будут небольшими, то мы всегда готовы предоставить существенную скидку

База готовых бизнес планов за 2020, 2021 и 2022 годы:

Заказать адаптацию готового бизнес-плана под Ваш проект

Напишите нам и мы ОТВЕТИМ В ТЕЧЕНИЕ 5 МИНУТ, сообщив стоимость и сроки выполнения работы

Типовой бизнес план-основные особенности. Типовой бизнес план торговли, услуг.


Типовой бизнес план может служить лишь примером для понимания структуры плана и содержания основных разделов. Для каждого бизнеса лучше всего составить бизнес план с учётом особенностей проекта, которые невозможно учесть в типовом плане.

Описание проекта.

При чтении описания проекта типовой план может быть использован как образец представления информации по порядку. Но описание бизнес идеи всегда будет разным для разных бизнес проектов. При составлении план нужно приводить описание собственного проекта. Также нужно рассчитывать уровень прибыли по своему проекту и указывать в описании, чтобы при чтении плана сразу было понятно, какой вид деятельности выбран и какую прибыль даст такая деятельность в случае успеха.

Резюме компании.

Резюме компании можно использовать как образец структуры информации, но для каждого бизнеса будет другое соотношение капитала владельцев. Другое распределение капитала приводит к другой схеме управления проектом в соостветствии с долями капитала.

Товары и услуги.

Каждый бизнес продвигает или планирует продвигать собственные товары или услуги на основе своей идеи бизнеса. Поэтому описание товаров и услуг типового плана в большинстве случаев может быть использовано только для понимания последовательности перечисления. Для каждого проекта будут свои отличительные особенност и свои конкурентные преимущества.

Конкуренция.

Типовой план не может учитывать маркетиговые исследования рынка по конкуренкам и социологические исследования мнений покупателей.

Стратегия и прогнозы.

Для продвижения товаров и услуг каждая компания выбтраыет свою стратегию. Построение пронозов будет основано на стретегии продвижения товаров и услуг в соответствии с идеей бизнеса, которая описана в описании проекта.

Финансовый план.

Финасновый план и основные финасновые индикаторы также будут разными для каждого проекта.

Бухгалтерский баланс.

Бухгалтерский баланс составляют на основе стандартных финансовых показателей, но их значения и прогноз будут разными для всех проектов.

Типовой бизнес план торговли или услуг может быть использован как пример структуры. Особенное внимание следует уделить набору мер по продвижению товаров и услуг, так как в большинстве случаев используют вполне ограниченный набор мер по продвижению. Однако следует разрабатывать свой набор мер по продвижению товаров и услуг в соостветствии с выьранной бизнес идеей и известными результатами маркетинговых исследований рынка и социологических исследований мнений покупателей.

Типовой бизнес план торговли.

Будет обязательно содержать меры по преодолению конкуренции однако для различных видов торговли эти меры будут разными. Если рассматривать торговлю стандартными, одинаковыми товарами производства всемирно известных компаний, необходимо планировать свою деятельность в соостветствии с методами продвижения товаров, которые применяет крупный поставщик или производитель с учётом особенностей местного рынка. При организации торговли товарами повседневно спроса следует учитывать располодение торгового зала и удобство доступа.

Типовой бизнес план услуг.

Будет обязательно содержать набор мероприятий по продвижению услуги среди вполне определённой группы покупателей. Нужно также учитывать, что в условиях конкуренции стандартный общепринятый набор услуг может быть недостаточным для успешного развития бизнеса. В этом случае привлечение покупателей проводят, предлагая дополнительный набор услуг. Такой дополнительный набор услуг иногда может быть менее прибыльным, но является необходимм для предложения покупателям всего набора услуг и преодоления конкуренции.

Типовая структура бизнес-плана инвестиционного проекта

Основные разделы, которые содержит типовая структура бизнес-плана инвестиционного проекта:

1. Титульная страница бизнес-плана — содержит название компании, ее юридический и фактический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, наименование и очень кратко (одним предложением) — суть проекта, информацию о исполнителях проекта и дату его составления.

2. Резюме проекта — представляет собой основные положения, суть, «выжимки» из проекта, его основные выводы. Цель резюме — заинтересовать инвестора и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме проекта в бизнес-плане обычно составляет 2-3 страницы текста, который должен быть составлен простыми словами без использования терминологии и простыми предложениями. Резюме должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.

3. Описание компании — автора инвестиционного проекта — содержит основную информацию о компании, которая предлагает данный инвестиционный проект, ее полные реквизиты, информацию о учредителях и их реквизиты, цели компании, сведения о руководстве, историю компании, достижения, организационную структуру, основные продукты, и место компании на рынке.

4. Описание продукта или услуги — включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию патентах и лицензиях.

5. Маркетинговый анализ — содержит информацию о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.

Маркетинговый анализ — самый первый и очень важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке.

Основной задачей данного раздела бизнес-плана является дать ответ на вопросы — сколько и какого именно товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.

6. Стратегия продвижения товара — здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым слабым местом и может быть недостаточно проработан неопытным разработчиком бизнес-плана.

7. Производство — в случае, если это производственное предприятие, данный раздел бизнес-плана включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений, их технико-экономическое обоснование и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

В разделе приводятся расчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их закупку, динамика цен, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования. В случае, если специфика производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений и согласований, требования по технике безопасности труда.

В случае, если разрабатывается инвестиционный проект торгового или обслуживающего предприятия, этот раздел бизнес-плана делается более подробным. Он включает значительно больший объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация о их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты.

В случае, если это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

8. План по персоналу — в этом разделе бизнес-плана приводится информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение.

9. Организационная структура и управление — содержит схему организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала.

В случае реорганизации или вновь создаваемого предприятия дается информация о форме собственности предприятия, его основных или предполагаемых акционерах, их реквизиты, доли в капитале предприятия, процесс принятия решений и принципы управления.

10. Финансовый план — самая интересная часть бизнес-плана с практической точки зрения, он показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования. В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия — затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

11. Анализ рисков проекта — в этом разделе бизнес-плана дается описание возможных рисков проекта и их характеристика, а также приводится стратегия по их минимизации.

12. Приложения к бизнес-плану — это документы, на базе которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации и подробные описания продуктов, развернутые характеристики конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов, письма от покупателей и заказчиков, контракты, резюме руководителей проекта и подразделений предприятия, заключения экспертов и прочие документы.


Типовой стандартный вариант бизнес-плана компании «Прогрессивный менеджмент»

УСЛУГИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ И РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ДЛЯ ВСЕХ РЕГИОНОВ УКРАИНЫ И ПО ВСЕМ КОНТИНЕНТАМ

Качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины, Европы, Северной Америки, Азии, Африки, Австралии в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет. 


 

На основании исходных данных,  мы разрабатываем бизнес-план с примерным содержанием, представленным ниже.

 


Структура и разделы типового бизнес-плана.

1. Раздел бизнес-плана: Введение

1.1. описание бизнес-проекта

1.2. цели и задачи бизнес-проекта

1.3. резюме бизнес-плана

2. Раздел бизнес-плана: Описание предприятия

3. Раздел бизнес-плана: Производственно-технологическая часть проекта

3.1. описание продукта/сервиса/услуги

3.2. описание аналогов

3.3. контроль качества продукции

3.4. описание сырья и поставщиков

3.5. описание производственной площадки

3.6. имеющиеся ресурсы и оборудование

3.7. необходимые ресурсы и оборудование

4. Раздел бизнес-плана: Анализ рынка

4.1. общее описание рынка, потенциал, тенденции и динамика развития

4.2. основные сегменты

4.3. спрос и предложение

4.4. целевые потребители

4.5. основные конкуренты и конкурентные факторы

 

5. Раздел бизнес-плана: Анализ рисков

5.1. основные технические риски

5.2. финансовые риски

5.3. производственные риски

5.4. риски при организации продаж

5.5. другие риски

6. Раздел бизнес-плана: SWOT анализ

6.1. определение сильных и слабых сторон предприятия

6.2. определение рыночных возможностей и угроз

6.3. сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами рынка (матрица SWOT)

6.4. определение конкурентных преимуществ и ключевых факторов успеха

7. Раздел бизнес-плана: Бизнес модель

8. Раздел бизнес-плана: Затраты проекта

8.1. коммерческие и управленческие расходы

8.2. основные средства и ремонт

8.2.1. ремонт помещений

8.2.2. транспортные средства

8.2.3. оборудование

8.2.4. прочие материальные и нематериальные активы

8.3. оборотные средства

8.4. ФОТ и затраты на персонал

8.5. прочие затраты

8.5.1. энергообеспечение

8.5.2. затраты на материалы и комплектующие

8.5.3. аренда и эксплуатационные расходы

8.5.4. расходы на ГСМ и автотранспорт

8.5.5. расходы рекламу, продажи и продвижение

8.5.6. прочие расходы

8.5.7. непредвиденные расходы

9. Раздел бизнес-плана: Расчет себестоимости

10. Раздел бизнес-плана: Ценообразование

11. Раздел бизнес-плана: Организационно-штатная структура и персонал

12. Раздел бизнес-плана: Производственная программа — динамика объема производства

13. Раздел бизнес-плана: План продаж — динамика продаж продукции/оказания услуг

14. Раздел бизнес-плана: Финансовый план

14.1. программа капитальных вложений

14.2. предполагаемые источники финансирования проекта

14.3. описание налогового окружения и льготы

14.4. инвестиционные затраты и сроки погашения

14.5. прогнозный баланс

14.6. отчет о прибылях и убытках

14.7. отчет о движении денежных средств

15. Раздел бизнес-плана: Расчет окупаемости и оценка экономической эффективности проекта

15.1. основные показатели экономической эффективности проекта

15.2. точка безубыточности

15.3. рентабельность

15.4. оценка устойчивости и чувствительности проекта

16. Раздел бизнес-плана: План работ по проекту и программа развития

17. Раздел бизнес-плана: Заключение и выводы

 

При разработке бизнес-плана в любом формате наша компания разрабатывает интерактивную  бизнес-модель предприятия, которая является инструментом финансового анализа бизнес-плана и источником получения необходимых финансовых показателей.

 

 

Параметры программного продукта «Интерактивная  бизнес-модель предприятия»:

  • электронный документ в формате MS Excel;
  • электронная копия документа на компакт-диске в одном экземпляре.

Параметры документа «Бизнес-план» и условия подготовки:

  • печатный документ в формате MS Word в одном экземпляре;
  • электронная копия документа на компакт-диске в одном экземпляре;
  • общий объем — 30-40 страниц;
  • шрифт — Times New Roman, размер шрифта — 12 pt., межстрочный интервал — 1, формат A4;
  • оформление – в виде брошюры, стилизованный титульный лист;

 

 

Факторы влияния на срок и цену:

Наши преимущества:

  • Цель разработки бизнес-плана и масштаб проекта.
  • Необходимый объём сбора информации о рынке.
  • Необходимая «глубина» и вариативность анализа.
  • Сложность технологии производства товаров и услуг.
  • Объём и качество имеющейся информации у заказчика.
  • Участие представителей заказчика в процессе бизнес-планирования.
  • Место реализации бизнес-проекта.
  • Стадия реализации бизнес-проекта.
  • Срок на подготовку бизнес-плана.

 

  • Большой практический опыт в менеджменте и разработке бизнес-планов.
  • Выбор оптимального для заказчика способа составления бизнес-плана.
  • Мы предлагаем оптимальные цены.
  • Мы гарантируем соблюдение сроков.
  • Наши бизнес-планы понятны и обоснованы.
  • Наши бизнес-планы легко воспринимаются.
  • Наши бизнес-планы презентабельны.
  • Наши бизнес-планы убедительны.

 

В разделе «Разработка, составление бизнес планов и бизнес планирование» мы предлагаем следующие услуги:

    • Разработка интерактивной бизнес-модели предприятия
    • Разработка бизнес-плана в типовом формате
    • Разработка, составление бизнес-плана инновационного, венчурного бизнес-проекта
    • Разработка, составление бизнес-плана по стандартам ЕБРР
    • Разработка, составление бизнес-плана по стандартам KPMG
    • Разработка, составление бизнес-плана в программе PM Project™ 3.0
    • Разработка, составление «Резюме инвестиционного проекта»
    • Экспертиза и доработка бизнес-плана, ТЭО
    • Разработка, составление бизнес-планов — прайс-лист, цены, стоимость услуг

  

 

  


 

Использование собственной программы  для бизнес-планирования и составления бизнес-планов —  Рrogressive Management Project (PM Project™) позволяет нам адаптировать ее под потребности конкретных бизнес-проектов и предоставлять инициатору бизнес-проекта «Бизнес-план» как в формате брошюры, так и в формате интерактивной модели. Это означает, что инициатор бизнес-проекта с помощью нашей программы может самостоятельно анализировать свой бизнес-проект, изменяя различные параметры и получая картину экономических и финансовых результатов; сохранять в электронном виде и распечатывать множество вариантов своего бизнес-плана.

Таким образом, инициатор бизнес-проекта получает возможность изучить свой будущий бизнес, проверить его на прочность и гибкость и качественно подготовить к презентации инвестору. Презентация бизнес-плана инвестору становится динамичной, так как в процессе презентации можно «прокачать» бизнес-проект перед инвесторами по различным параметрам и дать ответы на множество вопросов. Бизнес-проект становится «живым» и многомерным, а не статичным и плоским, как на бумаге. Доверие инвесторов к такому бизнес-проекту и к самому инициатору намного возрастает, так как инвесторы видят адекватную картину бизнеса, результат осмысленного планирования и хорошую подготовку инициатора.

 

 


Структура бизнес-плана и содержание основных разделов

Международная интеграция российских компаний будет развиваться. Это необходимо, и благодаря усилиям правительства создаются предпосылки для того, чтобы запустить привлечение инвестиционных ресурсов в страну. Если целенаправленные действия руководства увенчаются успехом, а развивающиеся институты ШОС, БРИКС, ПМЭФ и т.п. дадут ожидаемый эффект, бизнес-планы компаний все больше будут становиться продуктом, нацеленным на внешний рынок. В этой связи структура бизнес-плана, ее соответствие принятым в международной практике нормам, обретает все большее значение для возникновения продуктивного сотрудничества с инвесторами.

Сравнение методик бизнес-планирования

Вопрос о том, что входит в бизнес-план, далеко не праздный. Согласитесь, инвестор или кредитор гораздо лучше воспринимает поступающую информацию, если она структурирована в унифицированной форме. Привычное для читателя оформление плана позволяет быстро сформировать мнение о выгодности идеи и компетентности разработчика. Инвестор, проявляя интерес к замыслу, должен быть уверен, что планирование выполнено в надлежащем качестве, а его обеспечивают лишь стандартные процедуры, прошедшие проверку временем. Давайте рассмотрим основные методики в области планирования бизнеса, которые в настоящий момент присутствуют в России.

Наибольшее распространение у нас получил стандарт ЮНИДО специализированного учреждения ООН, содействующего промышленному развитию ряда стран с переходной экономикой и развивающихся государств. В современном мире достаточно сложно судить о преимуществах тех или иных рекомендаций. Так случилось, что типовая методика ЮНИДО пришла в Россию раньше других и была принята западными инвесторами в большей степени, поэтому и закрепилась в практике в качестве основной. Не последнюю роль в этом сыграли прикладные пакеты PROPSPIN и COMFAR, формат которых давно принят в инвестиционной практике и как раз основан на стандарте ЮНИДО.

Состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Укрупненная структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО показана на рисунке выше. Хотя она и получила широкое распространение, некоторые особенности бизнеса в России в ней не учтены (специфика документирования, законодательной базы, подходов системы стандартизации и т.п.). Российские разработки в данной области тоже имеются. Наиболее широко известна методика компании Expert Systems, разработчика популярной программы Project Expert. Кроме того, под локальные задачи изданы и апробированы рекомендации Российского агентства по поддержке малого и среднего бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства. Тем не менее, нас интересуют не адаптивные отечественные разработки, а методики, признанные опытными инвесторами, включая иностранных, в качестве стандартных и надежных. Помимо ЮНИДО к таким методикам можно отнести следующие:

  • стандарт ЕБРР;
  • методику аудиторской компании KPMG;
  • рекомендации BFM Group;
  • методику фирмы Ernst & Young и другие.

В завершение начального обзора методик отметим, что основным признаком их отличий является состав и порядок размещения разделов бизнес-плана в итоговом документе. Основные разделы бизнес-плана пусть по различным пунктам, но обязательно присутствуют в каждой из указанных систем. Далее вашему вниманию предложена таблица сравнительного анализа составов, включающих компоненты бизнес-плана для основных зарубежных методик.

Сравнение типовых структур бизнес-планов основных зарубежных методик

Структура бизнес-планов по методике ЮНИДО

Среди названных выше стандартов и систем бизнес-планирования есть весьма интересные рекомендации, которые применяются в ситуациях, требующих специального подхода. Возьмем, например, стандарт ЕБРР. Для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами существует две классические методики. Это стандарты МБРР и ЕБРР. В силу значительно большего присутствия в России Европейского банка реконструкции и развития, его методика наиболее популярна в кредитных учреждениях.

Особенной является и методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, в нем используются сложные детализированные структура и содержание бизнес-плана. Максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта. Пример структуры бизнес-плана по методике одной из западных аудиторских фирм (из числа большой четверки) мы рассмотрим в следующем разделе. Вернемся к методике ЮНИДО.

Укрупненный состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Структура бизнес-плана по рассматриваемому стандарту не самая развернутая из представленных вариантов. Она достаточно лаконична, тем не менее, позволяет выстроить логику обоснования успешности проекта в максимально близком к ментальности инвестора формате. Кроме того, бизнес-план не перегружен, а все вспомогательные элементы могут быть вынесены в Приложения, тем самым облегчая восприятие основного документа. Примерный состав наполнения Приложений размещен ниже.

Состав документов, входящих в раздел «Приложения» бизнес-плана

Порядок размещения разделов и пунктов в документе имеет существенное значение. Как таковое введение в повествующую часть заменяется резюме, которое, хотя и стоит на первом месте, разрабатывается в последнюю очередь. В нем представляется итоговая картина по результатам планирования. Можно сказать, что резюме – это своеобразный рекламный проспект для потенциальных инвесторов, некое введение их в информационное поле проекта, задающее тезисную картину его преимуществ.

Разделы «Описание отрасли и компании», «Описание продукции (услуг)» продолжают знакомство читателя со сферой деятельности компании и основной идей проекта в развернутом формате. Динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых позиций бизнеса описывается в ретроспективе 2-5 лет. Относительно продукции и услуг информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новых изделий, сбыта новой товарной продукции. Состав содержания документа по методике включает одиннадцать позиций. Организационный план играет инфраструктурную роль проектной реализации идеи бизнеса, поэтому на нем мы особое внимание не акцентируем, а основные блоки бизнес-плана следующие:

  • план маркетинга;
  • план производства;
  • финансовый план.

Структура основных разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Аргументирующие позиции бизнес-плана

Порядок размещения разделов в любой методологии выносит в конец два очень важных раздела: «Анализ и оценка экономической эффективности проекта» и «Гарантии и риски» (в интерпретации стандарта UNIDO). Как мы убедились в предыдущих осмыслениях, состав блоков документа в различных методиках примерно одинаков, разделы бизнес-плана могут быть выстроены в нескольких вариантах последовательности, однако логику аргументации основного тезиса, предложенного читателю, это, как правило, не меняет. Это скорее вопрос вкуса и истории методологического развития разработчика. Предлагаю рассмотреть пример методики аудиторской фирмы Ernst & Young.

Состав разделов плана бизнеса по методике фирмы Ernst & Young

Мы с вами видим по представленной выше структуре документа, что и здесь типовой состав разделов плана примерно соответствует общепринятым в международной практике подходам. Структура и содержание в бизнес-плане выделяются лишь акцентом на капитал компании и ее организационно-правовую форму. Для вновь открываемого бизнеса это вполне обосновано. Нас будут интересовать два предпоследних раздела, которые можно отнести к судьбоносным, аргументирующим разделам.

Очевидно, что любой здравомыслящий человек осознает, что новое дело несет в себе определенные риски. Демонстрация грамотного выявления, идентификации, стратегии и тактики минимизации рисков несет в себе мощный информационный сигнал инвестору, что он имеет дело с компетентным бизнес-оператором. Пример настоящей методики предусматривает включение в раздел оценки рисков следующих вопросов.

  1. Информация об основных факторах риска.
  2. Альтернативные стратегии на каждый выявленный и проанализированный фактор риска.
  3. Информация о страхуемых рисках.
  4. Бюджет расходов на реализацию программы минимизации рисков.

Почему я согласен с тем, что оценка рисков должна стоять раньше, чем финансовый план? Потому что расходы на снижение рисков влияют и иногда существенно на основные финансовые планы и показатели эффективности проекта. Стандартами Ernst & Young порядок разработки раздела финансового планирования включает несколько итераций, в результате в завершенном виде формируются следующие элементы.

  1. Размер инвестиций и сроки.
  2. Расчет планируемой прибыли по годам и с учетом сезонности.
  3. Проформа баланса на 3-5 лет.
  4. Проформа отчета о прибылях и убытках.
  5. Проформа отчета о движении денежных средств.
  6. Текущий баланс компании.
  7. Расчеты финансовых показателей.
  8. Анализ безубыточности.

В настоящей статье мы разобрали вопрос о том, что входит в бизнес-план, наполняя его убедительным для заинтересованных лиц содержанием. Презентация, документ бизнес-плана, его оформление и структура – все это звенья продающего события, реализуемого инициатором проекта. А что продается в этот момент? Продаются идея и исполняющий ее ресурс. И от того, насколько качественно, аналитически выверено и структурированно представлена информация об этом, зависит, будет ли принято решение о выделении средств и начале проекта или потраченные усилия окажутся неплодотворными.

ФОРМАТ БИЗНЕС-ПЛАНА

В действительности не существует стандартного формата представления хорошего бизнес-плана. Бизнес-планы различаются по содержанию и размеру в зависимости от характера и размера соответствующего бизнеса, а также от акцента, который делается на одних критических областях, а не на других.

Содержимое

Каждый бизнес-план должен решать ряд фундаментальных вопросов, без которых он не был бы полным. Эти вопросы можно сгруппировать по шести основным областям, которые лежат в основе любой коммерческой деятельности, независимо от того, крупная она или малая.Это:

  • Продажи и маркетинг
  • Операции
  • Отдел кадров
  • Финансы
  • Информационные и коммуникационные технологии (ИКТ)
  • Управление информацией

Основное содержание бизнес-плана в простом формате

В таблице ниже перечислены важные элементы бизнес-плана и предложены некоторые простые моменты, которые необходимо учитывать в отношении каждого раздела.Стоит отметить, что эти пункты ни в коем случае не являются исчерпывающими и предназначены только для примера. Эта таблица предназначена для того, чтобы предоставить вам простой формат, на котором будет основываться ваш бизнес-план.

Формат предоставляет вам основу для представления ваших мыслей, идей и стратегий в логической, последовательной и последовательной форме. Другими словами, формат бизнес-плана помогает вам прояснить свои собственные идеи и ясно представить их другим.

  1. Резюме​
  2. Описание предприятия
  3. Описание продукта или услуги
  4. Анализ отрасли
  5. Анализ конкуренции
  6. Свот-анализ
  7. Подплан маркетинга
  8. Подплан операций
  9. Подплан отдела кадров
  10. Бюджет
  11. Ликвидность
  12. Финансовый подплан
  13. Отдельные варианты и критические меры
  14. График этапов​

Сколько стоят услуги по написанию бизнес-плана?

Стоимость бизнес-плана сильно различается в зависимости от того, какой план вам нужен.Некоторые планы могут быть такими же простыми, как резюме, а также одностраничный финансовый лист, в то время как некоторые могут состоять более чем из 50 страниц и содержать финансовые прогнозы на многие годы. Решите, какой тип бизнес-плана нужен вашей компании, чтобы определить стоимость этой стратегии.

Наем службы составления бизнес-планов
Можно нанять службу составления бизнес-планов для написания вашего бизнес-плана. Более сложные планы могут достигать нескольких тысяч, в зависимости от фирмы, количества сотрудников, работающих над стратегией, а также диапазона плана.Затраты обычно начинаются с 1500 долларов США для более простых проектов.

Найм традиционной консалтинговой компании
Использование традиционной консалтинговой компании для написания вашего бизнес-плана может иметь больше смысла, если вы хотите привлечь большую сумму с помощью своего бизнес-плана. Длительный план с финансовыми прогнозами на пять лет может по-прежнему стоить несколько тысяч долларов, однако общая стоимость может быть намного выше в зависимости от объема работы и объема необходимых консультаций.Некоторые традиционные консультанты берут почасовую оплату и позволяют клиенту решать, сколько часов клиент может выделить для работы. Ожидайте, что для более крупных корпоративных должностей будет стоить от 25 000 до 50 000 долларов.

Наш подход в GoBusinessPlans заключается в том, чтобы настраивать объем каждого задания на основе конкретных требований каждого клиента. Наши услуги по написанию бизнес-планов обычно стоят от 2000 до 10 000 долларов в зависимости от работы, которую необходимо выполнить.

Самостоятельное написание
Обычно самый дешевый способ получить бизнес-план — составить его самостоятельно.Покупка программного обеспечения для ускорения этой процедуры стоит от 50 до 500 долларов, а бесплатные ресурсы в Интернете могут предлагать как шаблоны, так и предложения. Администрация по делам малого бизнеса США предлагает руководства, схемы и блоги, а Инструмент бизнес-стратегии SBA предоставляет пошаговую помощь в создании вашего плана. Для компаний с очень небольшим стартовым капиталом это может быть идеальным вариантом.

Объединение услуг
Еще один вариант для компаний, которые ищут вариант бизнес-плана, потенциально может выполнять некоторые начальные шаги, а затем работать с компанией, занимающейся бизнес-планом, для завершения бизнес-плана.Бизнес-план может стоить меньше, если вы проведете исследование и сделаете проект самостоятельно, а затем представите его компании или консультанту для рассмотрения и завершения. Например, вы можете заполнить письменную часть плана компании и попросить кого-нибудь помочь с финансами. Иногда это хороший вариант для предпринимателей, которые четко сформулируют свою бизнес-идею, но могут нуждаться в помощи в составлении реалистичных финансовых прогнозов. Варианты просмотра предлагаются для тех, кому нужен экспертный взгляд, чтобы проверить свой план, прежде чем продолжить.

Ишан Джетли — основатель и управляющий директор Go Business Plans. Ишан помог профинансировать более 400 предприятий. Он помог предприятиям собрать 150 миллионов долларов в виде оборотного капитала, товарно-материальных запасов и кредитов на коммерческую недвижимость.

Написание планов с бесплатным образцом шаблона и программного обеспечения, бизнес-планирование, бизнес-планировщик, программное обеспечение для бизнес-плана, шаблон бизнес-плана, образец бизнес-плана

   

Как нет двух одинаковых предприятий, так и с бизнес-планами.Так как некоторые вопросы в плане будут более актуальны для некоторых предприятий, чем для другие, важно адаптировать содержание плана к индивидуальным обстоятельства. Тем не менее, большинство планов основано на проверенном и испытанном структура и общие рекомендации по подготовке плана применимы повсеместно.

Бизнес-план должен быть реалистичным представлением ожиданий и долгосрочных цели для существующего бизнеса или нового предприятия.Он обеспечивает рамки, в которых он должен действовать и, в конечном счете, добиться успеха или потерпеть неудачу. Для руководства или предпринимателей, ищущих внешней поддержки, план самый важный коммерческий документ, который они когда-либо производили поскольку это может стать ключом к привлечению финансирования и т. д. Подготовка комплексного план не гарантирует успеха в сборе средств или мобилизации поддержки, но отсутствие продуманного плана почти наверняка приведет к провалу.

Важность процесса бизнес-планирования

Подготовка удовлетворительного бизнес-плана — болезненное, но необходимое упражнение. Процесс планирования заставляет менеджеров или предпринимателей больше понимать ясно, чего они хотят достичь, и как и когда они могут это сделать. Четное если внешняя поддержка не требуется, бизнес-план может сыграть жизненно важную роль. помогая избежать ошибок или распознать скрытые возможности.это гораздо проще сложить лист бумаги, чем бизнес.

Для многих, многих предпринимателей и планировщиков процесс планирования (мышление, обсуждение, исследование и анализ) столь же или даже более полезны чем окончательный план. Так что, даже если вам не нужен формальный план, хорошенько подумайте о прохождении процесса планирования. Это может быть чрезвычайно полезно к вашему бизнесу.

Предвидится много недель напряженной работы и несколько черновиков появляющегося план, чтобы получить работу правильно.Четко написанный и красиво упакованный бизнес-план позволит легче заинтересовать возможных сторонников, инвесторов и т. д. Хорошо подготовленный бизнес-план продемонстрирует, что менеджеры или предприниматели знают свое дело и что они продумали его развитие с точки зрения продуктов, управления, финансов и, самое главное, рынки и конкуренция.

Дополнительные рекомендации по этим вопросам см. в официальном документе . Предложение Взгляд на бизнес-планирование, контрольный список для подготовки бизнес-плана, Free-Plan ( бесплатно 150-страничное руководство по бизнес-плану и шаблон в формат Word) и комплексный бизнес Руководство по плану.

Если вы разрабатываете или изобрели новый продукт или услугу, это может оказаться полезным начать процесс бизнес-планирования с рассмотрения разделы «Получение новых бизнес-идей», охватывающие Оценка идей и Следующие шаги . Это поможет вам в работе необходимо сделать, прежде чем приступить к написанию комплексного плана.

В следующих разделах мы обсудим подготовку стратегического спланировать и представить идеи для подготовки плана бизнес-плана и расписывая деталь.

Топ стр.

 
   

2. Начните с бизнес-стратегии

Краткий стратегический план (2-3 страницы) может стать очень полезной основой на основе которого можно составить гораздо более подробный и всеобъемлющий бизнес-план. Если у вас нет разумного стратегического плана, как вы можете реально написать толковый бизнес-план? Используйте краткий стратегический план в качестве основу для более полного бизнес-плана.

В качестве прелюдии к разработке стратегического плана желательно четко определить текущее состояние, цели и стратегии существующей бизнес или последние мысли в отношении нового предприятия. Правильно определены, они могут быть использованы в качестве основы для критического рассмотрения исследовать существующие или предполагаемые сильные стороны , слабые стороны , угрозы и возможности .Затем это приводит к разработке стратегии, охватывающей следующие вопросы, которые более подробно обсуждаются ниже:

  • Видение
  • Миссия
  • Цели
  • Значения
  • Стратегии
  • голов
  • Программы

Видение

Первым шагом является разработка реалистичного Vision для бизнеса.Это должно быть представлено в виде карандашного изображения бизнеса в трех или более лет с точки зрения его вероятного внешнего вида, размера, деятельности и т. д. Ответьте на вопрос: «если бы кто-то с Марса посетил бизнес, что они увидят или почувствуют?»

Миссия

Характер бизнеса часто выражается в терминах его Миссии в котором указаны цели бизнеса, например, «проектировать, разрабатывать, производить и продавать определенные линейки продуктов для продажи на основе определенных функций для удовлетворения выявленных потребностей указанных групп клиентов через определенные каналы сбыта в определенных географических области».Заявление в этом духе указывает, что бизнес о чем-то и это бесконечно яснее, чем сказать, например, «мы в электронике» или, что еще хуже, «мы занимаемся бизнесом, чтобы делать деньги». (при условии, что бизнес не монетный двор!). Кроме того, некоторые люди путают заявления о миссии с заявлениями о ценности (см. ниже) — первое должны быть очень жесткими, в то время как последний может иметь дело с «более мягкими» вопросы, связанные с бизнесом.

Объективы

Третий ключевой элемент — четкое изложение целей бизнеса с точки зрения результатов, которые он должен/хочет достичь в среднесрочной/долгосрочной перспективе срок. Помимо предположительно указывающего на необходимость достижения регулярного прибыль (выраженная как доход на средства акционеров), цели должны связаны с ожиданиями и требованиями всех основных заинтересованных сторон, включая сотрудников, и должны отражать основные причины ведение бизнеса.

Значения

Следующим элементом является обращение к значениям , управляющим операцией бизнеса и его поведения или отношений с обществом, клиентами, сотрудники и т. д.

Стратегии

Далее идут Стратегии — правила и принципы, по которым миссия, цели и т. д. могут быть достигнуты.Они могут покрыть бизнес в целом, включая такие вопросы, как диверсификация, органический рост, или планы приобретения, или они могут относиться к основным вопросам в ключевых функциональные зоны, например:

    • Внутренний денежный поток компании будет финансировать весь будущий рост.
    • Новые продукты будут постепенно заменять существующие в течение следующие 3 года.
    • Все монтажные работы будут выполняться по контракту, чтобы снизить точка равновесия.

Цели

Далее идут Цели . Это конкретные промежуточные или конечные временные рамки. измерения, которые должны быть достигнуты путем реализации стратегий, направленных на достижение целей компании, например, достичь продаж в размере 3 млн долларов США. через три года.

Программы

Последними элементами являются Программы , в которых излагается реализация планы по ключевым стратегиям.

Само собой разумеется, что миссия, цели, ценности, стратегии и цели должны быть взаимосвязаны и согласовываться друг с другом. Это гораздо легче сказать, чем сделать, потому что многие предприятия, созданные с четкой цели сделать своих владельцев богатыми часто не хватает стратегии, реалистичные цели или краткие миссии.

Для получения дополнительной информации о стратегическом планировании см. другие документы в эта серия под названием «Разработка стратегического бизнес-плана» (и сопроводительный рабочий лист) и Разработка бизнес-стратегий, а также рассмотрите возможность использования бесплатного онлайн-курса . Стратегический планировщик. См. также образец стратегический план — вы можете распечатать его для справочных целей.

Топ стр.

 
   

3.Прежде чем писать бизнес План

В этом разделе рассматриваются подготовительные вопросы, структура и содержание, а также продолжительность и временные рамки для подготовки подробного плана.

Подготовительные вопросы бизнес-планирования

Прежде чем приступить к какой-либо детальной работе по написанию комплексного бизнес-плана план, вы должны:

  • Четко определить целевую аудиторию
  • Определить его требования в отношении содержания и уровней детали
  • Схема структуры плана (страница содержания)
  • Определите вероятную длину плана
  • Определите все основные проблемы, которые необходимо решить.

Недостатки концепции и пробелы в подтверждающих доказательствах и предложениях необходимо четко идентифицировать. Это облегчит оценку исследования. должно быть выполнено до начала любого составления проекта. Имейте в виду, что бизнес-план должен быть конечным результатом тщательного и обширного исследования и проект разработки, который должен быть завершен до любого серьезного написания плана следует начать.Ни в коем случае нельзя начинать писать план до того, как будут определены и решены все ключевые вопросы.

Чтобы начать работу, используйте приведенную ниже схему для подготовки основу для вашего плана. Имейте в виду, что если заслуживающий доверия и приемлемый план план не может быть составлен, то крайне маловероятно, что более всеобъемлющий план можно подготовить.

Найдите минутку, чтобы заполнить или просмотреть результаты этих опросов:

Обследование о сильных и слабых сторонах бизнеса Обследование о написании бизнес-плана

Дополнительные практические рекомендации по этим вопросам см. в следующем:

      1. Технический документ с информацией о бизнесе Планирование.
      2. Контрольный список для подготовки бизнеса Строить планы.
      3. Free-Plan — шаблон бизнес-плана и руководства (в формате Word).
      4. Подробное руководство по бизнес-плану.

Структура и содержание бизнес-плана

Типовой бизнес-план состоит из следующих основных элементов:

  1. Краткое описание Введение с изложением предыстории и структуры плана.
  2. Резюме из нескольких страниц, в котором освещаются основные вопросы и предложения.
  3. Основная часть Основная часть , содержащая главы, разбитые на пронумерованные разделы. и подразделы.
  4. Приложения , содержащие таблицы, подробную информацию, экспонаты, и т.д., упомянутые в тексте.

Схема, представленная ниже вместе с всеобъемлющее руководство по бизнес-плану может служить в качестве основы для подробного бизнес-плана.

Продолжительность и сроки бизнес-планирования

Несмотря на то, что сам объем бизнес-плана может не иметь никакого отношения к основные перспективы бизнеса, вполне вероятно, что хорошо развитая План должен состоять не менее чем из двадцати страниц плюс приложения.

Время, необходимое для создания подробного плана, может составлять от двадцати и сто дней. Это будет определяться не только сложностью и масштабом предприятия, но также масштабом и зрелостью бизнеса и соответствующий опыт и навыки управленческой команды.В то время как задача написания самого плана может занять относительно короткое время, обязательно уделяйте достаточно времени исследованиям, подготовительной работе и основное мышление и обсуждение.

Дополнительные сведения о продолжительности плана и временных рамках см. взгляните на Insights in Business Planning.

Топ стр.

 

   

4.Планирование бизнес-плана

Разработка общего бизнес-плана

Начните с определения структуры (т. е. оглавления) вашего плана. Это позволит вам сосредоточиться на главном планировать бизнес, а не слишком погружаться в детализированные составление вашего плана. Это позволит вам увидеть лес с деревьев .

Разработав основную схему вашего бизнес-плана, следующая задача состоит в том, чтобы расширить его, включив в него подзаголовки и заголовки приложений (см. Руководство по бизнес-плану для подробных предложений).Эту расширенную структуру следует критически пересмотреть, чтобы убедиться, что все основные элементы плана включены и что он имеет логическое поток. Этот подход должен также гарантировать, что план имеет надлежащее уровней детализации и правильно нацелен на свою аудиторию — инвесторов, директоров/акционеров, финансовых учреждений и т. д. Например, структура который в основном посвящен подробным техническим описаниям продуктов совершенно не подходит для плана, используемого для привлечения банковского финансирования.

Подготовка рабочей программы бизнес-планирования

После определения структуры плана его можно использовать в качестве контрольного списка. и основу для программы работы и графика выполнения плана. Этот рабочая программа часто влечет за собой обширные исследования и размышления, прежде чем начало письма. Например, формальное исследование рынка может быть необходимо, прежде чем можно будет определить объемы продаж и цены.Другой пример: профессиональные консультации могут потребоваться для оценки капитальных затрат в в связи с приобретением помещений и так далее.

Рабочая программа может соответствовать ключевым разделам предлагаемого плана и может включать графики, распределение ресурсов и смету расходов как указано в следующей таблице:

Секция плана Исследовано по Письменный по Прошло время (недели) Стоимость ($) Приоритет Ключ Действия
             
             
             
             
             

Дополнительные предложения по бизнес-планированию

Некоторые дополнительные советы и предложения:

  • Четко определите основную цель и аудиторию план с самого начала.Если план должен служить нескольким целям, рассмотрите создание адаптированных версий (или адаптированных резюме).
  • Выделите достаточно времени для подготовки пересмотренных проектов плана — три/пять сквозняки не были бы чем-то необычным.
  • Пишите Введение, Резюме и Заключение плана только после основные части плана были доработаны.
  • На начальном этапе сделайте несколько высокоуровневых прогнозов продаж и финансовых показателей. (охватывающий 1-3 года), чтобы изучить общее направление и размер бизнес, вероятная жизнеспособность и возможные объемы финансирования и сочетание.Для с этой целью рассмотрите возможность использования средства Quik-Plan в составе Exl-Plan, наш ассортимент финансовых планировщиков для использования с Excel.
  • Если прошло время, необходимое для подготовки плана и начала его выполнения является длительным, установите дату начала финансового прогноза близко к начало исполнения. Например, если вы начинаете готовить план в январе и надеемся привлечь финансирование для стартапа к октябрю, дате начала для прогнозов может быть установлено на сентябрь.Любые расходы, понесенные до эта дата может быть включена в начальный баланс для проекции.
  • Как можно скорее обратитесь за внешней помощью. Это может занять в виде программных средств, консультационная помощь в виде конкретных задания, или наставничество и консультирование на основе по мере необходимости .
  • Если вы планируете крупный бизнес, убедитесь, что управленческая команда была определена (и, возможно, на месте) до окончательной доработки плана.
  • Выявление и развитие возможных ключевых получателей плана во время подготовка плана. Это гарантирует, что, когда план будет окончательно представлены, эти контакты будут иметь некоторые предварительные знания о его содержании промоутеры и, при необходимости, мнения контактов могут были учтены в процессе подготовки.
  • Начать составление плана с разделов, посвященных исследованию/анализу рынка и прогнозы/планы продаж, или с подробной информацией о предлагаемом продукте/услуге предложения.Оставьте подробные финансовые прогнозы в стороне до тех пор, пока все подробные сведения о продажах, затратах, расходах, операциях, капитальных вложениях и возможные источники/виды финансирования разрешены

Для получения дополнительной помощи проверьте:

 

Топ стр.

 
   

5.Очертить Бизнес-план

В следующем разделе представлена ​​общая структура бизнес-план. Не стесняйтесь изменять этот план в соответствии с вашим проектом и его состояние развития. Его можно легко расширить, чтобы он стал «полномасштабным». бизнес-плана, увеличив уровень детализации, как описано в бизнес-плане. Руководство по плану.

Примечание: бесплатно 150-страничный Business Руководство по планированию и шаблон (Word формат), включающий аналогичную структуру структуры и дополнительные Подробности доступны для скачивания здесь.

Рекомендуемая длина страницы для комплексного плана указана в скобках. после заголовка каждого раздела в схеме. Маленький, простой бизнес должен работать в пределах минимума длины страницы, в то время как большой, сложный бизнес ищет существенный внешний инвестиции могут достигнуть максимальной длины страницы .Обратите внимание важность маркетинга и продаж с точки зрения предлагаемого количества страницы для этих разделов. Для получения дополнительной информации о продолжительности бизнеса планы, взгляните на Insights in Business Planning.

Избегайте слишком большого количества деталей в теле плана, помещая подробные или дополнительный материал в сопроводительных приложениях. Имейте в виду, что большинству инвесторов, банкиров и т. д. не нравится читать слишком много информации о бизнесе. планы точно так же, как предприниматели и менеджеры не любят писать планы В первом случае!

Работайте исходя из предположения, что тот, кто прочитает ваш план, будет полностью незнакомы с вашим бизнесом или проектом и будут искать ответы на относительно основные вопросы и ключевые проблемы, например, что будет бизнес делать, будет ли это делать деньги и т. д.

Дополнительную информацию по вопросам бизнес-планирования см. в других документах. в этой серии, которые охватывают понимание бизнеса планирование, финансовое планирование, денежный поток прогнозирование, стратегическое планирование, разработка бизнес-стратегий и управление оборотным капиталом. Наконец, вы должны просмотреть содержание бизнес-плана. Гид.

Обратите внимание, что a бесплатно Бизнес Шаблон плана для Word (48 страниц) и дополнительное руководство (поставляется в виде файла справки более чем на 90 тем и в виде файла PDF на 100+ страниц для печати), включающего эта схема структуры и дополнительная информация доступны для скачивания здесь.

Топ стр.

 
   

6. Схема бизнес-плана

Используйте приведенный ниже план в качестве «дорожной карты» для своего плана, а затем напишите каждый раздел кратко, но всесторонне. Только адрес имеет значение реального содержания и большого значения в основных разделах строить планы.

1. Введение (1)

Представьте план. Объясните, кто это написал, когда и с какой целью. Дайте контактные данные. См. 1. Введение в Руководство по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

2. Резюме (1-3)

Запись последней. Представьте основные моменты плана. См. 2. Резюме в Руководстве по бизнес-плану для больше информации.

3. Стратегический обзор (1-2)

Представьте «большую картину». Каковы основные цели и виды деятельности планируемого дела? Каковы его SWOT? Каковы его основные (длинные срок) цели, ключевые стратегии и основные цели ? См. 3. Стратегический обзор в рамках бизнес-плана Руководство для получения дополнительной информации.


4. Текущее состояние (1-5)

Обобщить достижения и показатели (финансовые, торговые, технические). и т.п.) на сегодняшний день. Представьте заинтересованные стороны в бизнесе. См. 4. Текущий статус в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

5. Предложения продуктов/услуг (1-3)

Делайте описания короткими и ограничивайте их широкими группами. Кратко объясните что делает их особенными. См. 5. Продукт/услуга Предложения в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

6.Профили целевых рынков (3-6)

Размер, сегменты, тенденции, конкуренция и профили пользователей/клиентов. Видеть 6. Профили целевых рынков в рамках Руководство по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

7. Маркетинговые стратегии, планы продаж и Проекции (3-6)

Как бизнес будет продвигать свои продукты/услуги и продавать их клиентам? Какие продажи будут достигнуты на его основных рынках? Как это будет относиться к конкуренты? Укажите затраты.См. 7. Маркетинг Стратегии, планы продаж и прогнозы в бизнесе Руководство по планированию для получения дополнительной информации.

8. Технология и НИОКР (0-2)

Если уместно, объясните прогресс, планы, ресурсы и выделите любые технологические достижения. См. 8. Технологии и НИОКР внутри Руководство по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

9. Операционные/производственные планы (2-5)

Охватывает деятельность по распространению и обслуживанию и/или производство.Выделять только основные элементы. Укажите организацию, ресурсы, затраты и т. д. См. 9. Операционные/производственные планы в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

10. Менеджмент и администрация (2-3)

Представьте предлагаемую управленческую команду, структуру и т. д. Укажите административный договоренности и указать накладные расходы. См. 10. Менеджмент и администрация в бизнесе Руководство по планированию для получения дополнительной информации.

11. Финансовые прогнозы (4-8)

Используйте простые таблицы для представления ключевых финансовых прогнозов, например. резюме P&L, денежные потоки, балансы и ключевые коэффициенты. Разместите подробную анализы в приложениях. См. 11. Финансы Прогнозы в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

Для получения дополнительной помощи загрузите пробную версию наших финансовых планировщиков — Exl-Plan (для Excel) — и просмотреть его ежегодные выходные отчеты и текстовый сводный отчет.

12. Требования к финансированию и предложения (0-2)

Если применимо, обобщите потребности в финансировании, возможные источники, вероятные условия, а для инвесторов – прогнозируемую отдачу от их инвестиций. Быть реалистичным!! См. 12. Требования к финансированию и Предложения в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

13.Реализация (1-3)

Объясните основные моменты принятия решений, временные рамки и необходимые действия руководством и другими лицами для выполнения плана. См. 13. Реализация в рамках Руководства по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

14. Вывод (1)

Укажите, почему бизнес будет успешным и почему его следует поддерживать. См. 14. Заключение по бизнесу Руководство по планированию для получения дополнительной информации.

Приложения

Используйте приложения в самом конце плана, чтобы представить важную информацию данные и подробные планы. Это позволит избежать нарушения потока плана или загромождать его излишними деталями. См. Приложения в Руководстве по бизнес-плану для получения дополнительной информации.

Дополнительную информацию по вопросам бизнес-планирования см. в других статьи из этой серии, посвященные изучению бизнес-планирование, финансовое планирование, денежный поток прогнозирование, стратегическое планирование, разработка бизнес-стратегий и управление оборотным капиталом.Наконец, вы должны просмотреть содержание бизнес-плана. Гид.


Бесплатные инструменты от PlanWare
  • Бизнес финансовый планировщик для высокого уровня, интегрированные прогнозы на 2 года с использованием Excel — подробная информация и ссылки для скачивания для Exl-Plan Бесплатно .
  • На базе Excel, всеобъемлющий, скользящий 6-месячный наличными планировщик потоков — подробная информация и ссылки для скачивания Cashflow План Бесплатно .
  • Шаблон бизнес-плана и рекомендации (формат Word) — подробности и загрузка ссылка для Free-Plan .
  • Online стратегический планировщик для создания Стратегический план на 3 страницах — детали и образец плана.
  • Больше бесплатных инструментов здесь.

Топ стр.

 
   

7.Написание бизнеса План

При составлении плана могут помочь следующие предложения:

  1. Создание подробного бизнес-плана на тщательно продуманной схеме (оглавление) — см. схему бизнес-плана выше.
  2. Наиболее важные и сложные для подготовки разделы относятся к маркетингу и продажи, так как они могут решить или разрушить не только бизнес-план, но и также сам бизнес!
  3. Поддержка прогнозов рынка и продаж путем исследования рынка.Гарантировать что существует прямая связь между анализом рынка, продажами прогнозы и финансовые прогнозы. Оценить позиции конкурентов и возможные ответы реально.
  4. Будьте реалистичны в отношении ожиданий продаж, размера прибыли и финансирования требования. Убедитесь, что финансовые коэффициенты соответствуют отраслевым норм. Не стоит недооценивать стоимость и время, необходимое для продукта развитие, выход на рынок, обеспечение внешней поддержки или привлечение финансирования.Рассмотрите возможность двойного-двойного-половинного правила — удвоить требуемую стоимость или время или вдвое сократить прогнозы продаж.
  5. Ограничить уровень детализации спецификаций продукта и технических характеристик. вопросы.
  6. Финансовые прогнозы, вероятно, будут простыми, но решающими на разумном уровне детализации в отношении временного горизонта и т. д. с помощью персонального компьютера и пакета финансового моделирования для проекции.
    • Посмотрите наш ассортимент финансовых планировщиков — Exl-Plan (для Excel) — который можно скачать отсюда.
    • Для получения дополнительной конкретной информации о финансовом планировании для предприятий, см. страницу «Подготовка финансовых Прогнозы доступны на сайте PlanWare.

  • Если вы ищете внешний капитал, реалистично оценивайте стоимость бизнес, связанные с ним риски и возможные доходы, и обязательно указать возможные механизмы выхода.Поставьте себя на место инвестор и помните золотое правило тот у кого есть золото делает все по правилам .
  • Раздел плана управления имеет решающее значение — опыт, баланс, способность и приверженность. Если речь идет о новом предприятии, то руководство вероятно, будет его единственным реальным активом. Рассмотреть возможность формирования руководства команда или укрепление руководства в рамках плана.Помните пять составляющих успешного бизнеса: менеджмент , менеджмент , управление , рынок и продукт (в таком порядке, и а не в обратном порядке как некоторые изобретатели и предприниматели можно подумать).
  • Будьте позитивны, но реалистичны в отношении перспектив бизнеса и явно признавать недостатки и риски и честно реагировать на них.
  • При написании плана:
    • избегайте ненужного жаргона
    • экономить на словах
    • используйте короткие четкие предложения и маркеры
    • проверка правописания
    • сосредоточиться на актуальных и важных вопросах
    • разбивать текст на пронумерованные абзацы, разделы и т. д.
    • перенести детали в приложения
    • укажите страницу содержания и количество страниц
    • написать резюме последний .

  • Попросите квалифицированного аутсайдера просмотреть ваш план в черновой форме и быть готовы скорректировать план с учетом полученных замечаний и опыта получил.
  • Внешняя помощь и руководство при подготовке бизнес-плана могут быть чрезвычайно ценный. Если используется внешняя помощь, убедитесь, что итоговый план остается вашим, а не вашими советниками.
  • При представлении плана посторонним лицам приложите приложения и номер страницы. Добавьте страницу с содержанием и привяжите ее к привлекательным обложкам.
  • Топ стр.

     



     

    8. Представляем PlanWare

    PlanWare разрабатывает и продает ряд финансовых пакеты планирования — Exl-Plan и Cashflow План — для предприятий всех размеров и типов.Пробные версии все продукты можно загрузить с нашего сайта PlanWare сайте и многих других источниках в сети.

    PlanWare также включает:

    Базовый и бесплатный Планировщики финансовых прогнозов и многое другое…

    Ассортимент Exl-Plan встроенных ежемесячных/ежеквартальных планировщиков включает Exl-Plan Basic , который использует годовые предположения для создания всесторонних 5-летних прогнозов.Эта простая и недорогая версия (29 долларов США) подходит для многих бизнес-планов. потребности. Узнать подробности, скачать бесплатно Пробная копия или купить и использовать сейчас.

    Также доступна полностью бесплатная версия , Exl-Plan Free , который идентичен Basic , но проецируется всего на два года вперед. Подробности и бесплатно скачать.

    Версия Free и Basic Exl-Plan дополняются другими, более подробными, мощными версии Exl-Plan. Получить подробности и скачать пробные копии.

    Все версии Exl-Plan включают бесплатный 150-страничный Руководство и шаблон бизнес-плана (для Word).

    Топ стр.


    9.Авторское право и юридические вопросы

    Эта работа находится под лицензией Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License. означает, что на эту страницу и любые связанные с ней файлы распространяются обычные правила о авторское право и атрибуция. Если вы хотите сделать электронную или печатную копию для ВАШЕГО ЛИЧНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ, вы можете сделать это ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО ЭТО НЕ МОДИФИЦИРОВАНО И ОСТАЕТСЯ ПОЛНЫМ ВО ВСЕХ ОТНОШЕНИЯХ. Любое копирование для коммерческого использования требует письменного предварительное разрешение, полученное от [email protected]орг. Вы можете цитировать короткие выдержки, если URL нашего сайта
    признается источником.
    PlanWare, Invest-Tech Limited, Ardmeen Park, Blackrock, Co. Дублин, Ирландия
    Международный Тел:
    +353-1-283 4083
    Международный факс:
    +353-1-288 7805
    Электронная почта:
    [email protected]орг
    WWW:
    https://www.planware.org
    Подписка / Распространение:
    RSS  ​​

    Верх стр.

     

    Составление бизнес-плана франшизы – покупка франшизы

    Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

    Одним из наиболее важных упражнений, которые необходимо выполнить при открытии любого бизнеса, является создание бизнес-плана, и это справедливо как для франчайзинговых предприятий, так и для любых других.Дисциплина подготовки бизнес-плана заставляет вас предвидеть и обдумывать ряд вопросов о проблемах, с которыми вы столкнетесь, и ожиданиях, которые вы возлагаете на свой новый бизнес. Создание вашего бизнес-плана также важно, если вам нужно финансирование из любого стороннего источника, поскольку это, вероятно, первый документ, который любой такой источник финансирования попросит у вас.

    Дмитрий Отис | Гетти Изображений

    В бизнесе по франшизе вы, вероятно, обнаружите, что подготовка бизнес-плана значительно проще, чем для любого другого типа независимого стартапа.У франчайзера обычно есть много слов, которые легко доступны для включения в описательные части бизнес-плана, а также включает большую часть финансовой информации, которая вам понадобится, в документ, раскрывающий информацию в Едином проспекте предложения франшизы (UFOC).

    Типичный бизнес-план включает ряд разделов, будь то франчайзинговый или иной. Основные разделы включают:

    1. Введение. Полное описание бизнеса, включая идентификацию задействованного продукта или услуги, размер и конкурентный характер рынка для бизнеса, описание операционного подхода, используемого для вывода бизнеса на рынок, а также связанные с этим проблемы и риски. с запуском бизнеса.
    2. Управление. Описание ключевых управленческих ролей в новом бизнесе, включая имена лиц, которые будут исполнять эти роли, и предоставление справочной информации об этих людях, например, резюме с акцентом на предшествующий опыт, имеющий значение для успеха в новом бизнесе.
    3. Маркетинг. Объяснение того, как вы собираетесь привлекать клиентов для нового бизнеса. Это включает в себя объяснение конкурентных преимуществ, которыми будет обладать новый бизнес, изучение уравнения стоимости, связанного с продуктом или услугой, в отношении потенциальных клиентов и, конечно же, подробные маркетинговые и рекламные планы для бизнеса.
    4. Предварительные финансовые прогнозы. Отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансовые отчеты, которые прогнозируют ожидаемые финансовые результаты бизнеса, когда он начнет свою деятельность. Заявления должны включать подробные примечания, касающиеся всех существенных допущений, использованных при подготовке прогнозов. Эти прогнозы всегда должны быть подготовлены на очень консервативной основе, поскольку невозможно спрогнозировать неожиданные задержки или проблемы, которые всегда случаются при запуске любого нового бизнеса.
    5. Потребности в финансировании. Независимо от источника финансирования нового бизнеса (даже если все финансирование поступает из ваших сбережений), вы всегда должны подготовить раздел бизнес-плана, связанный с потребностями в финансировании. Этот раздел включает в себя полный анализ всех начальных затрат, связанных с новым бизнесом, включая достаточный оборотный капитал для покрытия первоначальных маркетинговых планов и операционных убытков до прогнозируемой точки безубыточности для бизнеса. Процесс тщательной детализации этой информации, даже если вы ничего не заимствуете из внешнего источника, лучше подготовит вас к тому, что может случиться, когда вы настроите и запустите бизнес.

    Опять же, одно из преимуществ франчайзингового бизнеса по сравнению с созданием бизнес-плана заключается в том, что большую часть этой информации легко получить от франчайзинговой компании. Обычно вы обнаружите, что брошюра или веб-сайт франчайзинговой компании содержат достаточно информации, чтобы завершить большую часть повествования, требуемого в разделах 1 и 3 выше. Вы также обнаружите, что UFOC содержит большую часть информации для заполнения раздела 5 выше, и, если франчайзер публикует заявление о доходах в пункте 19 UFOC, вы также можете быть на пути к заполнению раздела 4 выше.

    Иногда франчайзинговые компании требуют, чтобы потенциальные франчайзи начали работу и/или существенно завершили свои бизнес-планы, прежде чем они будут утверждены в качестве новых франчайзи в системе. Требует этого компания или нет, это неплохая идея. Процесс фактического создания бизнес-плана заставит вас рассмотреть варианты и формализовать предполагаемый курс действий в новом бизнесе. Как правило, в ходе этого процесса вы определяете ряд вопросов, которые вы можете задать франчайзинговой компании, чтобы убедиться, что у вас есть четкое представление о запуске франшизы, прежде чем принимать окончательное решение о продолжении франшизы.

    В качестве заключительного замечания по этому процессу, имейте в виду, что ваш бизнес-план должен быть обновлен и полностью завершен после прохождения первоначального обучения франчайзера для новых франчайзи. Независимо от того, сколько исследований вы проведете, прежде чем стать новым франчайзи, вы почти наверняка будете лучше понимать такие факторы, как операционные и маркетинговые планы для бизнеса, после прохождения начального обучения. У большинства франчайзеров также есть подготовленные предварительные финансовые модели, которые вы можете использовать для перепроверки или даже замены тех, которые вы изначально разработали для раздела финансового прогноза вашего бизнес-плана.Потратьте время после завершения начального обучения, чтобы тщательно просмотреть весь свой бизнес-план на основе ваших новых знаний, и вы будете максимально подготовлены к тому, чтобы ваш новый франчайзинговый бизнес был запущен и успешно работал.

    Бизнес-план для существующей компании

    Он должен включать финансовый план и стратегию высокого уровня с четко установленными приоритетами, конкретными обязанностями, сроками и этапами.3 min read

    1. Бизнес-план для существующего бизнеса
    2.Преимущества наличия бизнес-плана для существующего бизнеса
    3. Как написать бизнес-план для существующего бизнеса

    Бизнес-план существующей компании должен включать финансовый план и общую стратегию с четко установленными приоритетами, конкретными обязанностями, сроками и этапами.

    Бизнес-план для существующего бизнеса

    Бизнес-планы предназначены не только для новых предприятий. Наличие бизнес-плана для существующего бизнеса дает несколько преимуществ.Это повышает доверие инвесторов к вашему бизнесу, привлекает новых партнеров или сотрудников в вашу компанию и делает ваш бизнес более привлекательным для потенциального покупателя, если вы продаете свой бизнес. Прежде всего, бизнес-план ведет вас к росту и успеху на разных этапах вашего бизнеса.

    Подготовка черно-белого бизнес-плана дает вам возможность тщательно обдумать каждый шаг, необходимый для достижения ваших бизнес-целей. Вы можете обнаружить любые существующие слабые места и вероятные проблемы, с которыми вы можете столкнуться в будущем.Это также поможет вам выявить неиспользованные возможности и извлечь из них выгоду.

    Типовой бизнес-план включает следующие разделы:

    • Резюме
    • Описание компании
    • Миссия и цели
    • Предлагаемые продукты и услуги
    • Рыночный спрос и тенденции
    • План маркетинга и продаж
    • Оперативный план
    • Управление и организация
    • Финансовый отчет
    • Финансовый анализ
    • Финансовый план
    • Приложения

    Иногда такие события, как приобретение бизнеса, разработка нового продукта или покупка франшизы, могут потребовать от существующего бизнеса создания бизнес-плана.Существующие предприятия обычно используют бизнес-план, чтобы наметить свои стратегии, следить за расходами и оценивать прогресс. В отличие от нового бизнеса, создание бизнес-плана для существующего бизнеса проще благодаря доступности оперативной информации.

    Преимущества наличия бизнес-плана для существующего бизнеса

    Направляйте свой рост : Успех бизнеса зависит от множества факторов, в том числе упорного упорного труда, преобладающих экономических тенденций, потребностей рынка и местоположения вашего бизнеса.Наличие бизнес-плана направляет и влияет на ваш рост и помогает вам двигаться к определенным бизнес-целям в упреждающей манере.

    Управляйте своими приоритетами : Бизнес-план поможет вам сосредоточиться на порядке ваших приоритетов и распределить ресурсы там, где они нужны больше всего. Вы можете извлечь выгоду из своих сил, чтобы сначала выполнить те задачи, которые наиболее важны для достижения ваших бизнес-целей. В то же время вы можете одновременно работать над устранением своих слабостей.

    Распределение обязанностей : Организационные обязанности разрабатываются и распределяются на основе бизнес-плана для достижения поставленных целей.

    Отслеживание прогресса в бизнесе : Бизнес-план устанавливает ориентир для измерения прогресса в достижении ваших целей. Без плана становится трудно контролировать, правильно ли вы управляете бизнесом и движется ли бизнес в правильном направлении с той скоростью, которой он должен.

    План получения наличных : Наличные – это спасательный круг любого бизнеса. Тем не менее, многие предприятия плохо планируют управление денежными средствами, хотя они очень внимательно относятся к получению прибыли. Плохое управление денежными средствами может создать узкие места в операциях и повредить вашей репутации среди поставщиков, продавцов и кредиторов. Бизнес-план включает в себя план эффективного управления денежными средствами, обеспечивающий бесперебойную работу и функционирование компании.

    Как написать бизнес-план для существующего бизнеса

    • Создайте титульную страницу с названием вашей компании, адресом и контактной информацией.
    • Напишите общее описание бизнеса с миссией компании.
    • Напишите юридическое описание бизнеса, включающее тип юридического лица (индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, корпорация и т. д.), количество лет, в течение которых вы занимаетесь бизнесом, историю продаж, прибыли и финансов и т. д.
    • Определите продукты и услуги вашего бизнеса.
    • Проанализируйте свою отрасль, целевой рынок, спрос и конкуренцию.
    • Подготовьте маркетинговый план, используя свои исследования и анализ.
    • Определите своих основных конкурентов вместе с их продуктами, сильными и слабыми сторонами по сравнению с вашими.
    • Определите стратегии рекламы и удержания клиентов, а также связанные с ними расходы и получение дохода.
    • Опишите операции вашего предприятия, включая его местоположение и сведения об оборудовании.
    • Определите ключевых сотрудников и распределите между ними обязанности и функции.
    • Предоставьте финансовую информацию, такую ​​как метод учета (будь то кассовый метод или метод начисления), условия кредита, методы сбора платежей и т. д.
    • Подготовьте финансовые отчеты, такие как баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств.
    • Обобщите свой бизнес-план.
    • Создать оглавление и приложения.

    Если вам нужна помощь с бизнес-планом для существующей компании, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

    Как написать бизнес-план — все, что вам нужно знать

    Начать новый бизнес может быть сложно, но написание бизнес-плана поможет. Принимая во внимание так много аспектов, вы можете задаться вопросом, как правильно донести важную информацию.

    В этой статье мы объясним, как написать бизнес-план и какие типы бизнес-планов вы можете использовать.

    Скачать руководство по написанию бизнес-плана

    Что такое бизнес-план и какова его цель?

    Бизнес-план — это документ, в котором объясняются цели бизнеса и способы их достижения.Он содержит подробное планирование операционных, финансовых и маркетинговых аспектов.

    При этом важно понимать цель написания хорошего бизнес-плана. Вот причины, по которым он вам нужен:

    • Установите бизнес-направление — цели и подробные шаги в бизнес-плане помогут вам сосредоточиться на действиях по достижению бизнес-целей.
    • Надежное финансирование — потенциальные инвесторы изучат ваш бизнес-план, чтобы увидеть цели и то, как вы хотите реализовать прибыльный бизнес.Эффективная компания должна иметь встроенные финансовые прогнозы и планы действий.
    • Привлекайте талантливых руководителей — по мере роста вашего бизнеса вы можете захотеть нанять опытных руководителей, чтобы управлять компанией еще лучше. Скорее всего, они изучат ваш бизнес-план, чтобы определить, подходят ли они для компании.

    В то время как бизнес-план обычно полезен для новой компании, существующим крупным или малым предприятиям также может быть полезен подробный бизнес-план.

    Компания может пересмотреть свой бизнес-план, чтобы увидеть, какие цели были достигнуты, и поставить новые для будущего развития или подготовиться к тому, чтобы вести компанию в новом направлении.

    Четыре типа бизнес-планов

    Каждый бизнес-план служит определенной цели. Некоторые типы бизнес-планов направляют компанию на привлечение потенциальных инвесторов, в то время как другие сосредоточены на краткосрочной выгоде. Поэтому следует написать бизнес-план, соответствующий вашему видению.

    Вот четыре типа бизнес-планов с разбивкой по каждому.

    Стандартный бизнес-план

    Стандартный бизнес-план охватывает все сферы бизнеса. Он обслуживает внутренние и внешние стороны, такие как сотрудники, потенциальные инвесторы и поставщики.Это самая универсальная модель.

    Мы подробно обсудим элементы стандартного бизнес-плана позже в этой статье. В общем, типовой стандартный бизнес-план должен содержать следующее:

    • Краткий обзор – включает общий план бизнеса. Вы также можете ссылаться на резюме как на шаблон бизнес-плана.
    • Описание компании – предоставляет информацию о цели и задачах компании. Описание компании обычно размещается после резюме.
    • Исследование рынка – анализ целевых профилей клиентов, рыночного потенциала и конкурентов.
    • Организационная и управленческая команда – знакомит с членами команды, их индивидуальными компетенциями и обязанностями в компании.
    • Продукты и услуги – описывает предлагаемые продукты и услуги и то, как они могут конкурировать на рынке.
    • План операций — предоставляет информацию о повседневной деятельности и о том, как вы будете предоставлять продукты и услуги потенциальным клиентам.
    • Маркетинговый план — определяет маркетинговую стратегию, которую вы будете реализовывать для продвижения товаров и услуг среди клиентов.
    • Финансовый план — показывает финансовую стратегию и предположения для идеальной эффективности бизнеса.
    • Приложение – содержит дополнительную информацию, подтверждающую основную идею бизнес-плана.

    Бизнес-план бережливого стартапа

    Бизнес-план бережливого производства использует более простой формат.Он короче стандартного бизнес-плана, поскольку выделяет только основные стратегии, этапы и цифры.

    Этот тип бизнес-плана полезен для отслеживания роста малого бизнеса. Вы можете отслеживать показатели эффективности своего бизнеса и вехи и сравнивать их с финансовыми прогнозами.

    Бизнес-план бережливого стартапа состоит из четырех основных элементов:

    • Руководящие принципы – краткое описание целевого рынка, идентичности компании и бизнес-целей для целей отслеживания.
    • Стратегия выполнения — перечисляет операционные стратегии, такие как планы продвижения, кампании в социальных сетях и планирование производства.
    • Измерение производительности — определяет, какие показатели будут использоваться и целевые числа. Эта информация может быть предоставлена ​​с помощью KPI и OKR.
    • Важные числа — определяет базовый финансовый план, такой как прогнозы продаж, бюджетные ассигнования и ожидаемые денежные потоки.

    Доступны различные шаблоны бизнес-планов, которые помогут вам создать бизнес-план для вашего бизнеса.

    Примером может служить шаблон бизнес-модели Алекса Остервальдера. Это шаблон бизнес-плана, который отображает ваш бизнес на одной странице с девятью компонентами.

    Краткий бизнес-план

    Этот бизнес-план состоит из одной страницы. Он объединяет всю важную информацию, представленную в стандартном бизнес-плане, в информативное резюме.

    Несмотря на сходство с бережливым бизнес-планом, обе модели различаются.

    Во-первых, краткий бизнес-план использует структурированные и сформулированные резюме для объяснения бизнеса.В бережливом бизнес-плане это отсутствует и используются списки, таблицы или маркеры.

    Во-вторых, сводный бизнес-план в основном предоставляется внешним сторонам, таким как инвесторы, банки или потенциальные деловые партнеры. Между тем, бережливые бизнес-планы в основном используются для отслеживания внутреннего роста.

    Полный бизнес-план

    Комплексный бизнес-план обычно направлен на получение финансирования. Следовательно, в этом бизнес-плане большое внимание уделяется финансовому аспекту бизнеса, но при этом сохраняются другие элементы, такие как резюме, рыночные возможности и обзоры продуктов.

    Финансовые данные, которые должен содержать полный бизнес-план:

    • Текущие финансовые показатели — описывает последние финансовые результаты компании. Он должен быть полностью прозрачным, поскольку инвесторы и кредиторы хотят иметь полную картину бизнеса.
    • Прогнозируемые финансовые отчеты – оценки будущих продаж, расходов и денежных потоков. Этот элемент жизненно важен для новой компании, у которой еще нет доходов.
    • Требования к кредиту – подробное описание необходимой суммы денег и будущих потребностей в бизнес-кредите.Вы должны объяснить, почему вам нужна определенная сумма капитала, исходя из вашего финансового плана.
    • Планы расходов – объяснение того, как вы будете тратить средства. Инвесторы и кредиторы оценят, есть ли у вас хороший план расходов, который может обеспечить прибыльность и высокие шансы на погашение.
    • Планы погашения кредита – описывает ваши планы погашения текущих и будущих кредитов.

    9 Элементы типового бизнес-плана

    Каждое предприятие может использовать свой подход к структуре стандартного бизнес-плана, но вы должны учитывать следующие моменты, чтобы создать хорошо написанный бизнес-план:

    1.Резюме

    Он идет первым после титульного листа и должен содержать всю основную информацию бизнес-плана на одной или двух страницах.

    Очень важно написать хорошее резюме, так как часто именно оно может создать или разрушить возможность. Инвесторы и руководители изучают резюме, чтобы решить, следует ли им глубже изучить бизнес-план или уйти.

    Владельцы бизнеса должны указать следующую информацию в резюме:

    Обзор бизнеса

    Обзор вашего бизнеса или компании должен сначала объяснить концепцию вашего бизнеса.Кратко опишите продукт или услугу, которую вы собираетесь предлагать. Обязательно подчеркните, какой спрос удовлетворяет продукт или услуга — это обычно называется ценностным предложением.

    В этом обзоре компании кратко объясните, как вы ориентируетесь на жизнеспособный рынок и как продукт или услуга могут улучшить качество жизни людей. Укажите, производите ли вы продукты или отдаете их поставщикам.

    Рыночные возможности и конкуренция

    В этом разделе резюме кратко изложите анализ рынка вашего бизнеса.

    Напишите о своем целевом рынке – будьте конкретны. Тщательно объясните, кто ее участники и почему вы выбрали именно их, а не другую аудиторию.

    Например, если вы продаете хлеб, объясните, в каком районе или экономическом классе вы собираетесь его продавать, так как это повлияет на ваши цены и рекламные расходы.

    Также рекомендуется подробно охватить объем рынка, чтобы помочь вам спрогнозировать потенциальный объем продаж.

    Часто на целевом рынке есть разные группы людей, которым нужно угодить.Определите сегменты рынка и выберите, на чем вы сосредоточитесь. Выясните проблемы в сегменте рынка и то, как ваши продукты и услуги могут их решить.

    Ищите конкурентов на рынке. Если есть устоявшиеся предприятия, ориентированные на тот же сегмент рынка, что и ваш, объясните основные отличия, которые выделяют вас.

    Финансовые прогнозы

    Финансовые прогнозы состоят из краткого объяснения ваших источников дохода и структуры ценообразования.Кроме того, покажите запланированные данные о продажах, расходах и доходах, чтобы получить представление о прогнозируемых финансовых результатах.

    Вы также можете указать необходимый капитал и то, как вы собираетесь финансировать бизнес. Если вы ищете внешнее финансирование, самое время объяснить, сколько денег вам нужно и как вы планируете вернуть их в будущем, будь то акции компании или деньги.

    Вехи и прогнозы роста

    Последний элемент резюме — это ваше видение будущего, когда бизнес вырастет.Если это для устоявшегося бизнеса, перечислите вехи компании.

    Прогноз будущего роста включает в себя открытие новых филиалов, привлечение определенного количества новых клиентов и так далее. Владелец малого бизнеса может использовать это для мониторинга роста своего бизнеса.

    2. Описание компании

    Цель вашей компании изложена в видении и миссии вашего бизнес-плана.

    Заявление о видении должно содержать ваши амбиции в отношении компании – то, какой вы хотите ее видеть.Между тем, заявление о миссии должно отражать то, что вы будете делать для достижения этой цели.

    Эти заявления помогают настроить каждого члена компании на достижение одной цели. Заявление о миссии также играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поскольку оно формирует бизнес-стратегию для достижения целей компании.

    Этот раздел может также включать историю вашей компании. Не забудьте включить детали, которые добавляют важный контекст к вашему бизнес-планированию.

    Следующий шаг — сформулировать бизнес-цели.Это набор достижений, которые вы хотите достичь в течение определенного периода времени. Вы можете установить общие бизнес-цели или разделить их на отделы, такие как маркетинг, финансы или операционные цели.

    При построении бизнес-цели используйте структуру SMART , которая поможет вам отслеживать прогресс:

    • Конкретный — сузьте каждую цель для более целенаправленного планирования.
    • Измеримый — определите показатели, которые будут определять ваш прогресс и достижения.
    • Достижимый — вы сможете достичь цели на основе собранных фактов и цифр.
    • Актуально – каждая цель должна соответствовать видению и миссии компании.
    • По времени — укажите временные рамки, в которые вы хотите достичь цели.

    Например, начинающая консалтинговая компания может поставить цель приобрести 50 клиентов в первом квартале операций. Аспекты SMART этой цели можно разбить следующим образом:

    • Конкретный — понятно, что нацелены на 50 клиентов.
    • Измеримый — они могут отслеживать количество полученных клиентов.
    • Достижимый – 50 новых клиентов за квартал – не слишком амбициозная цель.
    • Релевантный – привлечение новых клиентов жизненно важно для роста консалтинговой компании.
    • Повременная – они должны достичь этой цели к концу первого квартала.

    3. Анализ рынка

    Анализ рынка является важной частью шаблона бизнес-плана.В ходе него вы будете проводить маркетинговые исследования. Он включает в себя сбор информации о ваших потенциальных клиентах и ​​их поведении, а также о конкурентах, чтобы помочь вам заложить основу для ваших бизнес-стратегий.

    Определение целевого рынка

    Первый шаг — сузить сегмент рынка, на который вы хотите ориентироваться. Это поможет вам лучше понять характеристики рынка, чтобы вы могли разработать подходящие планы маркетинга и продаж.

    Определение целевого рынка также предоставит вам необходимую информацию для построения прочных отношений между бизнесом и клиентами.

    Чтобы определить свой целевой рынок, попытайтесь выяснить, кто ваши потенциальные клиенты. Их можно указать с помощью нескольких коэффициентов:

    • Географическое положение — решите, какую область вы хотите обслуживать, исходя из охвата ваших бизнес-операций.
    • Возрастная группа — это важно, если вы продаете товары, ориентированные на определенную возрастную группу, например алкоголь, деловую одежду или игрушки.
    • Уровень дохода — этот фактор определяет демографическую группу, которая будет соответствовать ценовой категории ваших продуктов.Имейте в виду, что на уровень дохода могут влиять географические и демографические характеристики, такие как возраст и пол.

    Для компании B2B вы можете определить своих потенциальных клиентов по географическому местоположению, отраслям, профилю компании и релевантности.

    Объем рынка и тенденции

    При определении размера рынка необходимо провести маркетинговое исследование потенциального количества клиентов. Таким образом, у вас будет лучшее представление о рыночной капитализации вашей ниши.

    Кроме того, узнайте о последних тенденциях на этом рынке. Например, вы можете выяснить, связано ли увеличение или уменьшение спроса на вашу продукцию с бурной миграцией в вашу область деятельности.

    Конкурентный анализ и анализ окружающей среды

    После определения целевого рынка пришло время изучить ваших конкурентов и вашу позицию по отношению к ним, проведя конкурентный анализ.

    Сосредоточьтесь на своих прямых конкурентах — других компаниях, которые продают аналогичные продукты или ориентируются на ту же демографическую группу.После того, как вы перечислите всех конкурентов, проведите конкурентный анализ, сравнив свой бизнес с ними и выявив свои сильные и слабые стороны.

    Чтобы представить этот анализ, используйте модель SWOT – аббревиатура расшифровывается как Сильные стороны , Слабые стороны , Возможности и Угрозы .

    Сильные и слабые стороны отражают внутреннее состояние вашего бизнеса по сравнению с другими компаниями. Например, если у вас есть технология для более эффективного производства товаров, это можно рассматривать как сильную сторону.

    И наоборот, если у конкурентов есть более опытные сотрудники, вы можете считать недостаток опыта своей слабостью. Это станет их конкурентным преимуществом перед вашим бизнесом.

    Знание ваших конкурентных преимуществ и преимуществ ваших конкурентов позволит вам лучше понять, как вы можете позиционировать свой продукт или услугу по сравнению с вашими конкурентами.

    Исходя из приведенного выше примера, выделение передовых технологий вашей компании в вашем позиционировании выделит то, чего не хватает вашему конкуренту.Вы также сможете упреждающе бороться с превосходящими человеческими ресурсами вашего конкурента, проводя программы обучения для своих сотрудников.

    Затем проанализируйте рыночную среду — посмотрите, какие возможности вы можете использовать и есть ли какие-либо угрозы, которые вы должны смягчить. Возможности могут включать благоприятное государственное регулирование или положительные рыночные тенденции, а угрозы могут принимать форму появления новых конкурентов.

    Этот анализ будет полезен для разработки маркетинговых мероприятий и стратегического планирования компании в целом.

    4. Организационно-управленческая группа

    В этом разделе бизнес-плана вам необходимо представить юридическую структуру бизнеса — людей, стоящих за бизнес-идеей, роли и обязанности каждого члена, а также то, как вы организуете каждого для достижения своих бизнес-целей.

    Создайте краткую биографию каждого члена команды и подчеркните их опыт. Если вы только начали малый бизнес, не беспокойтесь о пробелах в управленческой команде. Лучше иметь человека, который работает в соответствии со своим опытом, чем нанимать кого-то ради него.

    Эта практика может указать на зрелость вашего бизнес-плана и открыть больше возможностей для поиска подходящего человека, который присоединится к вашей команде.

    Не обязывайте себя определять управленческую команду, используя титулы уровня C, такие как CEO , CMO и CFO . Хотя заманчиво иметь такие должности, это может быть не самый эффективный способ запуска стартапа.

    После того, как вы распределили обязанности членов команды, подготовьте объяснение вашей организационной структуры, если это применимо.Хотя вы можете поместить организационную схему в приложение, вам все равно необходимо определить управленческий поток членов вашей команды сверху донизу.

    Вы можете выбрать плоскую или высокую структуру и то, как вы разделите функции в своей компании. Важным моментом является то, что он должен поддерживать операции для достижения бизнес-целей.

    5. Товары и услуги

    Это раздел бизнес-плана, в котором вы подробно объясняете, какие продукты и услуги вы предлагаете.

    Объясните, как продукты и услуги будут удовлетворять потребности целевого рынка. Вы можете указать функции и преимущества, но не слишком углубляйтесь в технические характеристики — вместо этого вы можете поместить их в приложение. Кроме того, избегайте использования технического жаргона, чтобы облегчить понимание текста.

    Еще один важный аспект, который необходимо осветить, — это то, что отличает ваши товары и услуги от товаров и услуг конкурентов. Если вы создаете продукт с функциями, отличными от других компаний, не забудьте включить его разбивку в этот раздел.

    В качестве альтернативы вы можете продавать аналогичные товары по конкурентоспособной цене. Узнайте, как вы можете предложить их по более низкой цене. Например, вы можете сделать производственный процесс более эффективным или закупать сырье у более дешевых поставщиков.

    6. План операций

    В этом разделе содержится описание ваших методов ведения бизнеса, включая то, как вы предоставляете товары и услуги клиентам.

    Вы можете указать оборудование, необходимое для ведения бизнеса, подробный рабочий процесс и юридические требования.

    Управление объектами

    Сначала укажите объекты, необходимые для ведения бизнеса. Это включает в себя оборудование, которое у вас уже есть, и все, что вам еще предстоит приобрести. Обязательно упомяните, как вы собираетесь получить все. Например, вы бы арендовали оборудование или выкупили активы.

    Не забудьте обосновать, почему такие объекты необходимы и почему вы приобретаете их определенным образом. Например, покупка дорогостоящего оборудования может иметь жизненно важное значение для вашего производства, потому что ни одна компания, занимающаяся арендой, не сдает это оборудование в аренду.

    Ежедневные операции

    Расскажите о том, как вы выполняете повседневную деятельность, например методы производства или обслуживания, управление запасами, управление цепочками поставок и техническое обслуживание помещений.

    Если вы получаете товары от поставщиков, обязательно объясните процесс выполнения заказа и доставки.

    Бизнес-план должен содержать подробный метод производства для компании, которая занимается производством самостоятельно. Обязательно объясните, как вы получаете сырье, перерабатываете его в товары и доставляете.

    Обязательно запишите время, которое проходит между приобретением сырья и окончанием производства. Это будет свидетельствовать о том, что ваш производственный процесс хорошо спланирован.

    Также требуется упоминание ежедневных задач по обслуживанию объекта. Например, если у вас есть ресторанный бизнес, вам необходимо ежедневно убирать кухню и обеденные зоны, чтобы поддерживать стандарты гигиены и качества.

    Юридические требования

    Если регион, в котором вы работаете, требует разрешения на ведение бизнеса, вы должны представить его здесь.Определите, насколько ваша деятельность соответствует всему необходимому законодательству в вашей отрасли, например, санитарным или экологическим нормам.

    7. Стратегия продаж и маркетинга

    На этом этапе вам необходимо разработать план маркетинга и продаж, чтобы продвигать свой бизнес среди клиентов.

    Позиционирование

    Позиционирование продукта — это процесс формирования общественного мнения о вашем продукте или услуге. Это особенно важно, если многие аналогичные продукты насыщают ваш целевой рынок.

    Клиенты будут сравнивать ваши продукты с продуктами конкурентов и искать какие-либо уникальные факторы. Ваша цель — выделиться среди конкурентов, создав ассоциацию, которая будет привязываться к вашему бренду.

    Примеры распространенных модных словечек позиционирования: « доступный », « надежный », « тяжелый » и « простой ». Вы можете выбрать любую черту, соответствующую вашему продукту и бизнес-целям.

    Цена

    После определения позиции вашего продукта на рынке вам необходимо разработать стратегию и модель ценообразования.

    Есть два основных правила, которым вы должны следовать. Во-первых, вам нужно покрыть стоимость продукта для клиента. Затем вы должны сопоставить цену с выбранным вами рынком.

    Существует три подхода к определению идеальной цены:

    • Ценообразование по принципу «затраты плюс» – установить цену путем определения первоначальных затрат и их последующей надбавки.
    • Ценообразование на основе рынка – проверьте рынок и посмотрите, какие цены предлагают конкуренты. Узнайте средний показатель по отрасли, когда речь заходит о цене продукта.В зависимости от вашего позиционирования, поместите свою цену в верхнюю или нижнюю часть рынка.
    • Ценообразование на основе ценности — цена определяется ценностью, которую вы предлагаете потенциальным клиентам. Например, вы можете продавать чистящее средство, которое может сэкономить 10 долларов и стоить его 8 долларов .

    Акция

    В наши дни существует множество вариантов рекламы ваших товаров и услуг. Среды варьируются от традиционных каналов, таких как рекламные щиты и печатные журналы, до цифровых каналов, таких как платформы социальных сетей.

    Чтобы определить, какие маркетинговые каналы следует использовать, просмотрите профили своих клиентов. У каждой демографической группы есть свои предпочтения, поэтому обязательно учитывайте их при выборе платформы для рекламы своего бизнеса.

    Затем создайте план стимулирования сбыта, чтобы убедить своих клиентов покупать вашу продукцию. Хотя стимулирование сбыта считается краткосрочной стратегией и неэффективно для повышения лояльности клиентов, оно все же может увеличить продажи.

    Вот некоторые из планов стимулирования сбыта, которые вы можете попробовать:

    • Пробные продукты — предложите клиентам бесплатную пробную версию, чтобы они могли протестировать ваши продукты.Этот метод распространен среди софтверных компаний.
    • Наборы – продавайте комбинированные продукты в комплекте по более низкой цене, чем при покупке каждого по отдельности.
    • Скидки – скидка для постоянных покупателей или в праздничный сезон.
    • Продукты с ограниченным сроком действия — запуск продуктов, которые доступны только в течение короткого времени. Эта стратегия использует чувство срочности и дефицита для привлечения продаж.

    Канал продаж

    Канал продаж — это то, как вы доставляете свой продукт или услугу на рынок, чтобы клиенты могли совершать покупки.

    В целом каналы продаж можно разделить на две категории — прямые и косвенные .

    Канал прямых продаж означает, что ваша компания продает товары напрямую клиентам. Вы можете сделать это через личные продажи, фирменные розничные магазины или веб-сайт электронной коммерции компании.

    С другой стороны, непрямой канал продаж — это когда вы используете посредников, таких как розничный продавец или онлайн-рынок, для продажи своей продукции. Для предприятий B2B торговые представители часто становятся посредниками между предприятиями.

    Ваш идеальный канал продаж зависит от типа продуктов, которые вы продаете, и вашего целевого рынка. Например, если вы продаете товар для широкого рынка, вы можете захотеть иметь несколько каналов продаж, чтобы привлечь больше клиентов.

    8. Финансовый план

    Составление финансового плана часто считается самой сложной частью написания бизнес-плана.

    Финансовые прогнозы бизнеса показывают осуществимость компании и области, которые вы можете улучшить.Включите прогнозируемую прибыль, которую вы получите, чтобы дать инвесторам ясность в отношении того, насколько прибыльным будет ваш бизнес.

    Финансовый план обычно состоит из бизнес-прогнозов на первые 12 месяцев, за которыми следуют годовые прогнозы на следующие три-пять лет. Если компания уже запущена и работает, этот раздел должен включать последние финансовые отчеты.

    Есть несколько финансовых отчетов, которые вы должны добавить в свой бизнес-план:

    • Бухгалтерский баланс – обзор финансового состояния предприятия.В балансе указаны активы, обязательства и собственный капитал компании.
    • Прогноз продаж – общее ожидание того, сколько продаж вы можете сделать. Вы также можете включить Стоимость проданных товаров (COGS) , чтобы получить представление о том, сколько валовой прибыли вы получаете от каждой категории продуктов.
    • Отчет о прибылях и убытках – этот отчет покажет, принесет ли ваш бизнес прибыль или понесет убытки. Отчет о прибылях и убытках берет цифры из прогноза продаж и объединяет их с другими деловыми расходами, получая чистую прибыль.
    • Отчет о движении денежных средств — не путать с отчетом о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств отслеживают приток и отток ваших денег. Цель состоит в том, чтобы показать, сколько денежных средств проходит через ваш бизнес. Отчет о движении денежных средств также свидетельствует о финансовом благополучии и помогает планировать будущие расходы, поскольку вы можете спрогнозировать, сколько денег у вас будет в данный момент.
    • Анализ безубыточности – для нового бизнеса анализ безубыточности покажет объем продаж, необходимый для получения прибыли при заданных переменных и постоянных затратах.Это также помогает компании установить цель продаж.

    Прогнозирование финансовых показателей вашего бизнеса в будущем требует некоторых допущений.

    Перечислите все вычеты, которые вы используете, чтобы знать, при каких обстоятельствах ваш бизнес может использовать эти прогнозы. Например, вы можете предположить, что рыночные тенденции останутся такими же в течение следующих нескольких лет.

    9. Приложение

    Этот раздел содержит некоторую дополнительную информацию, чтобы прояснить или подчеркнуть предыдущие элементы бизнес-плана.

    Вы можете включить дополнительную информацию, например:

    • Организационные схемы
    • Документация по продуктам или объектам
    • Информация об исследовании рынка
    • Дополнительные финансовые прогнозы
    • Юридические соглашения

    Практические советы по превращению шаблона в правильный бизнес-план

    Написание успешного бизнес-плана может быть сложной задачей. Вот несколько советов о том, как составить бизнес-план как для крупного, так и для малого бизнеса:

    • Будьте реалистами – предоставьте логичный план действий для достижения ваших целей.Не забывайте честно говорить о своих ресурсах и возможностях.
    • Будьте ясны – хороший бизнес-план фокусируется на предоставлении важной информации. Пишите кратко и избегайте лишних формулировок, поскольку инвесторы не хотят читать длинный бизнес-план.
    • Используйте диаграммы и графики – представляйте данные с помощью диаграмм и графиков, чтобы сделать ваш бизнес-план более привлекательным и легким для понимания.
    • Суть по форме – не переусердствуйте с форматированием.Вы можете экспериментировать с презентацией бизнес-плана, только если уверены, что в нем уже есть вся необходимая информация.
    • Знайте свою аудиторию — вы можете изменить свой стиль и тон в зависимости от вашей аудитории и отрасли. Не стесняйтесь проявлять творческий подход к форматированию, чтобы привлечь их внимание, но отдайте предпочтение ценности контента.

    Заключение

    Наличие бизнес-плана имеет решающее значение при планировании улучшения существующего бизнеса или начала нового.Он создает дорожную карту для ваших операций и рекомендации для команды. Это также может помочь вам привлечь бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.

    Поскольку существуют различные типы бизнес-планов, убедитесь, что вы выбрали тот, который наиболее соответствует вашему видению. Пока вы предоставляете необходимую информацию и включаете все ключевые элементы, ваш бизнес-план должен помочь вам в достижении ваших целей.

    Теперь, когда вы научились составлять бизнес-план, пришло время начать писать его самостоятельно.Удачи – желаем успехов в бизнесе.

    Лео — писатель цифрового контента в Hostinger. Он любит делиться своими знаниями в области веб-хостинга и WordPress, чтобы помочь людям добиться успеха в Интернете. В свободное время он любит заниматься музыкой и изучать звукорежиссуру.

    Написание бизнес-плана

    Когда Брайан, Джо и Нейт основали Airbnb, у них был надувной матрас, предпринимательская страсть и видение того, как заново изобретать путешествия и гостеприимство, но не было четкого представления о том, как обращаться к венчурным инвесторам или как составить презентацию.

    Они наткнулись на руководство Sequoia по написанию бизнес-плана, а остальное уже история. Они сделали отличную колоду.

    Но на самом деле нам нравились не слайды, а их идеи, ясность их мышления и масштаб их амбиций. Нам нравится сотрудничать с основателями, стремящимися воплотить в жизнь идею, которую традиционная мудрость считает невозможной. И мы любим сотрудничать на раннем этапе — когда идея только что сформировалась и у нее есть максимальное пространство для роста.

    Вы можете найти наше руководство по питчингу ниже (с некоторыми уточнениями за годы использования).

    Цель компании Начните здесь: определите свою компанию одним повествовательным предложением. Это сложнее, чем кажется. Легко увлечься перечислением функций вместо того, чтобы сообщать о своей миссии.

    Проблема Опишите боль вашего клиента. Как это решается сегодня и каковы недостатки текущих решений.

    Решение Объясните свой момент озарения. Почему ваша ценностная реклама уникальна и убедительна? Почему это будет терпеть? И куда это идет отсюда?

    Почему сейчас? Лучшие компании почти всегда четко понимают, почему именно сейчас? Природа ненавидит вакуум — так почему же ваше решение до сих пор не было создано?

    Рыночный потенциал Определите своего клиента и свой рынок.Некоторые из лучших компаний изобретают свои собственные рынки.

    Конкурс/альтернативы Кто ваши прямые и косвенные конкуренты. Покажите, что у вас есть план победы.

    Бизнес-модель Как вы собираетесь процветать?

    Команда Расскажите историю своих основателей и ключевых членов команды.

    Финансы Если у вас есть, пожалуйста, включите.

    Видение Если все пойдет хорошо, что вы построите за пять лет?

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.