Стартап бизнес план: Бизнес-план для стартапа — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»

Бизнес-план стартапа: пример

Startup – слово, которое на слуху у каждого предпринимателя. Этот термин стал популярным не так давно. Что такое стартап, какие бывают стартапы и как составить бизнес-план для реализации своей идеи – в нашей статье.

Что такое стартап?

Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.

Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.

Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.

С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.

Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:

«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».

К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.

Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.

Главное – новизна идеи и ее актуальность.

Виды стартапов

Все стартап-проекты делятся на несколько видов:

1. Инновационные компании. Предлагают абсолютно новую, неизвестную ранее идею и способы ее реализации. Называются «темными лошадками», поскольку перспективы развития неясны из-за их новаторства. Однако в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.
2. Копии. В страны с развивающимися экономиками новшества приходят не сразу. Они редко доходят в оригинальном виде. Как правило, местные предприниматели продвигают уже известную, но актуальную бизнес-идею. Самый яркий пример – социальная сеть ВКонтакте. Это копия Facebook, но это тоже startup, потому что до проекта Павла Дурова в России не было своей социальной сети.
3. «Агрессивные пришельцы». Это объединения молодых стартап-компаний с целью захвата всего рынка. Чтобы создать равные и взаимовыгодные для компаний условия, они объединяются для достижения общей цели – контроля за всем рынком или его отдельными сегментами.

Стартап-проекты также делят на:

1. Технологические компании. Это проекты, основанные на высоких технологиях. Они идут в ногу со временем, и нередко в роли их основателей выступают предприимчивые ученые или студенты.
2. Традиционные компании. Чтобы реализовать успешный проект, необязательно создать что-то принципиально новое. Иногда достаточно усовершенствовать старую, привычную всем идею или технологию, сделать ее более удобной и доступной.

Стадии развития стартапов

Каждый startup проходит несколько стадий развития – от рождения идеи до ее полной реализации.

Основные этапы развития:

1. Pre-seed. Это зарождение идеи, понимание способов ее реализации и поверхностная аналитика рынка. На этом этапе предприниматель понимает, в чем важность его идеи, кому она будет полезна, какой будет целевая аудитория продукта или услуги, сколько примерно удастся заработать в случае успеха. Бизнес-план стартапа на этом этапе отсутствует.
2. Seed-«посев». На этом этапе детально анализируется рынок. На основе полученных данных составляется подробный бизнес-план. Проект готовится к предварительному запуску. Его авторы начинают искать инвесторов.
3. Прототип. Создается рабочая модель деятельности компании. Обычно она показывается инвесторам. Прототип – это предварительная версия. Она запускается, чтобы детальней изучить продукт и его потребителя. Цель – выявить все подводные камни, более детально исследовать рынок.
4. Альфа-версия. Продукт работает в тестовом режиме. Его клиенты – ограниченный круг лиц, небольшая группа потребителей. Альфа-версия помогает понять, что нужно доработать, что улучшить.
5. Закрытая бета-версия. Продукт уже полностью готов. Все дефекты устранены, инвесторы найдены. Он проходит последнюю стадию тестирования перед открытием.
6. Открытая бета-версия. Заключительный этап перед началом масштабного производства. Продукт уже вышел на рынок. Задача стартапера – развивать уже готовый бизнес.

Самая сложная задача в процессе реализации проекта – поиск инвесторов. Необходимо найти единомышленников, которые способны оценить перспективы идеи и поддержать ее финансово.

Где взять начальный капитал для реализации идеи?

Поиск начального капитала – главная проблема, с которой сталкиваются стартаперы. Одной идеи недостаточно, нужно заранее подумать о том, где взять деньги для ее реализации.

Существует множество способов привлечь средства.

Наиболее популярные из них:

1. Собственные сбережения. Если они есть – отлично. Преимущество этого источника – отсутствие риска остаться перед кем-то в долгу. Если своих денег нет – нужно искать другие источники.
2. Сбережения друзей. Лучше брать у друзей, чем у банка. Но есть и минус такого привлечения инвестиций – зависимость от их средств. Никто не гарантирует, что, разочаровавшись, они не потребуют деньги обратно. Это поставит развитие бизнеса под угрозу.
3. Банки. Они охотно выдают кредиты бизнесу. Но стартаперу получить деньги от банка сложнее – нужно доказать, что идея актуальна и окупит себя, показать банку, что он получит обратно свои средства.
4. Бизнес-ангелы. Они финансируют перспективные бизнес-идеи, помогают реализовать их. Бизнес-ангел – частный инвестор, который заинтересован в развитии проекта. Он вкладывает деньги из собственного кармана и нередко сам принимает участие в реализации проекта. Минус этого источника – зависимость от бизнес-ангела. Его стратегия развития не всегда совпадает со стратегией автора идеи.
5. Венчурные фонды. Специализация таких организаций – инвестиции в высокорискованные проекты. Это один из главных источников привлечения средств в стартапы. Фонды привлекают финансы своих клиентов – инвесторов, которые отдали им свои деньги в доверительное управление. Если они вложились в бизнес, то будут всячески его поддерживать – чтобы «отбить» вложения. Однако нередко венчурные фонды ставят стартапера в невыгодное положение – они забирают себе львиную долю его дохода.
6. Государство. Государство заинтересовано в развитии бизнеса. Успешный предприниматель не только платит налоги, но и создает новые рабочие места. Поэтому правительство поддерживает стартаперов. Получить субсидию от государства непросто. Большинство предпринимателей получает отрицательный ответ. Однако отказываться от этого источника не следует.
7. Краудфандинг. Этот способ популярен в США. В России он только появляется, но уже активно используется молодыми компаниями. Суть краудфандинга – привлечение средств путем пожертвований, добровольных вложений. Это публичная акция, которая сопровождается публикациями отчетности: сколько привлечено, сколько еще нужно, когда запустят проект. В качестве вознаграждения наиболее активные инвесторы получают ценные подарки от компании, а в отдельных случаях – долю в бизнесе.

Каждый из описанных источников имеет свои положительные и отрицательные стороны.

ВАЖНО! Для привлечения финансирования лучше всего использовать несколько источников и не пренебрегать возможностью получения субсидии от государства.

Бизнес-план стартапа: зачем он нужен

Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.

Бизнес-планирование необходимо, чтобы:

1. Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
2. Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
3. Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
4. Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
5. Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.

ВНИМАНИЕ! Бизнес-план необходим, чтобы привлечь инвестиции. Инвестор не будет вкладывать деньги в проект, у которого нет бизнес-плана. Этот документ обязателен.

Инструменты, помогающие составить бизнес-план

У предпринимателя не всегда есть время и возможность самостоятельно составить бизнес-план.

Чтобы облегчить эту задачу, существуют специальные инструменты, помогающие осуществлять бизнес-планирование.

Наиболее популярные из них:

1. Bplans. Известный интернет-ресурс для стартаперов. На сайте опубликованы материалы, помогающие составить план. В открытом доступе есть шаблоны, примеры и множество полезных инструментов – онлайн-калькуляторы, конструкторы и советчики.
2. Liveplan. Проект, принадлежащий Bplans. Предпринимателю предоставляется удобный интерфейс, при помощи которого он составляет детальный бизнес-план в онлайн-режиме. Уклон делается на бухгалтерские инструменты, которые помогают составить финансовую часть документа.
3. Бизнес-конструктор (БК). Онлайн-сервис, при помощи которого можно максимально быстро составить детальный бизнес-план.
4. OfficeBreak. Самый простой онлайн-конструктор. Предприниматель заполняет информационные поля, после чего программа генерирует готовый бизнес-план.

ВНИМАНИЕ! Ни один сервис и онлайн-конструктор не способен создать полноценный бизнес-план. Их используют только как дополнительные инструменты. Рекомендуется заказывать бизнес-планы у профессионалов.

Структура бизнес-плана стартапа

Любой бизнес-план состоит из разделов, которые комплексно характеризуют бизнес-идею, описывают ее актуальность, востребованность, рентабельность и другие важные моменты. Иногда добавляют подразделы, если возникает необходимость. Но документ всегда имеет четкую структуру.

Резюме

Это поверхностное описание проекта, без деталей. Задача этого пункта – привлечь внимание инвестора. Обычно это краткое описание идеи. Резюме редко занимает более двух страниц документа.

Резюме включает:

• краткое описание компании – когда зарегистрирована, чем занимается;
• информацию об учредителях – их образование, опыт предпринимательской деятельности;
• краткое описание бизнес-идеи, ее актуальность, рынки сбыта.

Все эти пункты упоминаются поверхностно, без точных расчетов – они будут в следующих разделах.

ВАЖНО! Инвестор сначала читает резюме, а потом – остальные разделы. От того, насколько грамотно оно будет составлено, может зависеть судьба всего проекта.

Идеальное резюме написано:

• доступным языком – чтобы каждый инвестор понял, о чем идет речь;
• живо, без воды и ненужных отступлений – чтобы легко читалось;
• интригующе – чтобы инвестор продолжил изучать документ.

Описание проекта, цели

Этот пункт – один из ключевых. В нем детально описывается бизнес-идея, определяются цели.

В разделе описаны следующие данные:

• актуальность идеи;
• в чем она превосходит конкурентов;
• кто будет потребителем;
• цель проекта;
• каким будет спрос;
• как отреагирует рынок.

Маркетинговая стратегия

Чтобы запустить стартап и успешно реализовать его, нужна мощная маркетинговая кампания.

В этом разделе детально описывается:

• какие каналы рекламы будут использоваться;
• на какие сегменты аудитории рассчитана реклама;
• сколько денег необходимо для реализации рекламной кампании;
• прогнозируемый результат от рекламы – количество продаж, привлеченных клиентов, охват аудитории.

Описание товаров и услуг

Детально описывается товар или услуга. Указывается, какие проблемы или задачи решает новый продукт, чем он лучше продукта конкурента.

Если у компании несколько продуктов или услуг – составляется прейскурант. Указывается стоимость товаров и услуг.

Рынок сбыта

Описывается целевая аудитория, ее отдельные сегменты. Акцент делается на то, через какие каналы продукт будет доходить до потребителя.

Указывается:

• где будет сбываться продукция – на местном рынке, по всей стране, за рубежом;
• через какие каналы – самостоятельная реализация, работа с транспортными компаниями, оптовиками, отдельными магазинами.

Конкуренты

Анализ рынка включает изучение конкурентов, если они есть.

Этот анализ позволяет предпринимателю понять, как сложно будет продвигать бизнес, какое место на рынке займет его продукция, как отреагирует рынок, как превзойти конкурентов.

Производственный план

В этом разделе описывается, какое сырье и оборудование необходимо, чтобы реализовать идею. Указывается все до мельчайших деталей. Это важно, чтобы потом произвести расчеты и узнать, сколько средств нужно вложить в производство товара и каковы будут ежемесячные траты.

Организационный план

Он включает:

1. Правовой раздел. Как будет регистрироваться бизнес – юридическое лицо или оформление статуса индивидуального предпринимателя. Описывается, почему выбран именно этот способ регистрации.
2. Распределение ролей соучредителей. Если у проекта несколько авторов, в бизнес-плане отмечается, кто за что будет отвечать.
3. Сотрудники. Сколько планируется сотрудников, чем они будут заниматься.
4. Получение оплаты. Какими способами клиенты будут оплачивать товар или услугу – банковские платежи, системы онлайн-рассчетов, наличные.
5. Календарное планирование. Расписываются все этапы реализации стартапа – когда и что будет сделано.

Финансовый план

Включает в себя все расчеты, связанные с бизнесом.

Состоит из нескольких подразделов:

• начальные вложения;
• текущие расходы – сколько нужно тратить ежемесячно;
• ожидаемая прибыль;
• сроки окупаемости.

Оценка рисков

Риски всегда присутствуют, и их нужно обязательно упоминать.

Раздел состоит из трех пунктов:

1. Внешние факторы. Стихийное бедствие, рост активности конкурентов, мировой финансовый кризис, изменение законодательства и другие обстоятельства, которые не зависят от предпринимателя.
2. Внутренние факторы. Ошибочные расчеты, неправильно налаженное производство, неграмотно составленная рекламная кампания, низкая квалификация сотрудников.
3. Страхование рисков. Чтобы минимизировать риски, описываются механизмы страхования бизнеса, жизни и здоровья сотрудников, имущества компании. Рассматриваются «запасные» варианты на случай, если возникнут форс-мажорные обстоятельства. К примеру, если один поставщик не выполнил обязательства, должен быть другой, к которому можно обратиться.

Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.

Заказать бизнес план

Как написать бизнес-план для стартапа.

Как я писал в статье «Актуальность разработки бизнес-плана для стартапа», хорошо написанный бизнес-план для стартапа может помочь вам выработать правильную стратегию, усовершенствовать управленческие подходы, скомплектовать команду проекта и привлечь необходимые инвестиции.

В свою очередь, инвесторы используют бизнес-план для проверки реалистичности вашей идеи, основываясь на таких параметрах, как рыночные возможности, квалификация менеджмента, технологические проблемы, необходимые ресурсы и того, как и когда инвестор получит прибыль на вложенные средства и варианты выхода из бизнеса.

Если бизнес-план для стартапа написан так, что потенциальный инвестор не нашел в нем ответов на эти вопросы, то он вряд ли будет тратить свое драгоценное время на дальнейшее общение с вами.

Давайте поговорим о том, как написать бизнес-план для стартапа и  рассмотрим наиболее часто встречающиеся ошибки

• Резюме (executive summary) написано нечетким языком и/или не отвечает потребностям предназначенной аудитории. В этом случае, читатель просто отправляет ваш бизнес-план в корзину. Помните, что резюме пишется в последнюю очередь и является квинтэссенцией всего бизнес-плана.
• Бизнес-план написан для нескольких различных аудиторий, например для венчурных капиталистов и банков. Велики шансы, что ни те, ни другие не будут его читать. Необходимо для каждой аудитории писать отдельную версию.
• Ожидаемые финансовые результаты проекта слишком оптимистичны. Прогноз продаж и денежных потоков напоминают по форме хоккейную клюшку – ‘hockey stick’ revenue assumptions. Читатель может подумать, что вы либо не знаете, что вы собираетесь делать, либо не понимаете как трудно проникнуть на новые рынки. Не делайте обещаний, которые выглядят нереалистично.
• «Наш проект универсальный и не имеет конкурентов.» Редкий инвестор продолжит чтение вашего бизнес-плана после такого заявления. Для него это звучит, как ваше признание в том, что вы не знаете своего рынка. В реальной жизни очень мало компаний не имеют конкурентов. Я часто слышу эту фразу и не перестаю говорить стартаперам, чтобы они тщательнее изучали свой рынок.
• План написан очень скучным языком. Читая его, ваша аудитория начинает зевать и впадать в сон. Как результат, план идет в корзину. Сделайте привлекательную обложку с интересным лого и отредактируйте текстовую часть.
• Делается слишком много копий бизнес-плана. Что подумает инвестор, глядя на копию №79 вашего бизнес-плана? Только то, что уже 78 человек прочитали его и отвергли вашу идею, как несостоятельную и ему не стоит тратить свое время. Делайте индивидуальное оформление бизнес-плана для каждого читателя.
• Повторение одних и тех же идей, концепций и фактов. Это создает впечатление, что вам больше нечего сказать и вы идете по пятому кругу, используя разные слова для одних и тех же вещей. Помните, что качество важнее, чем количество.
• Использование жаргона. Надо помнить, что ваш читатель может не разбираться во многих технических и профессиональных терминах. Если он не понимает того, что он читает, то план идет в корзину. Бизнес-план должен быть понятен любому образованному человеку, вне зависимости от его специальности.
• Наличие противоречащих друг другу фактов и/или идей. Создает впечатление некомпетентности. Придерживайтесь одной главной идеи. Бизнес-план – не дискуссионная площадка.
• Представление бизнес-плана читателю без получения предварительной оценки от экспертов в данной области. Может привести к очень некрасивым казусам. Помню бизнес-план, в котором предлагалась идея по производству продуктов питания с компонентами, которые незадолго до этого были запрещены законодательством.
• Описание команды состоит из резюме ваших друзей и коллег. При этом многие из них не подходят на те или иные позиции по своим профессиональным качествам, и были включены в бизнес-план по принципу, чтобы место не пустовало. Лучше оставить эти вакансии открытыми, чем заполнять их неквалифицированными кадрами.
• Отсутствие любого из обязательных компонентов бизнес-плана. Создает впечатление непрофессионально и легкомысленного отношения к поиску инвестора. Результат легко предсказуем. Это происходит гораздо чаще, чем вы думаете. Например, мне приходилось сталкиваться с бизнес-планами, в которых отсутствовал финансовый раздел.
• Это вообще не план, а описание неких вариантов развития событий на рынке без четкого ответа на вопрос, как, когда и каким образом вы будете осуществлять ваши цели. Помните, что бизнес-план для стартапа – это описание того, что представляет из себя ваш бизнес сегодня, каким он будет в будущем, и как вы будете идти к этому будущему. Говоря современным языком, это дорожная карта, которая должная быть по возможности, как можно более конкретной, с понятными критериями оценки заявленных целей.

В следующих статьях мы продолжим говорить о различных аспектах бизнес-планирования для стартапа и отношениях с потенциальными инвесторами.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.

пошаговая детальная структура / Хабр

Для разработки своего IT стартапа (рекрутинговая веб-платформа) по крупицам создал детальную структуру бизнес-плана. Далее, проработав каждый пункт, получил ясную и понятную картину будущего Бизнеса. Структура охватывает все важные направления как для создателя, так и для инвестора. Адаптировано для рынков США и Европы.

Шерю для всех.

1.) Коротко о проекте (Что привносит проект на рынок?)
1.1.) Почему? (Мечта, видение, причина, вера, главная цель Бизнеса)
1.2.) Как? (миссия)
1.3.) Краткое описание сути Проекта
1.4.) Детальное описание Проекта
1.5.) Решаемые Проектом проблемы
1.6.) Долгосрочные цели проекта
1.7.) Бизнес-концепт: обзор проекта / описание ноу-хау

2). Функционал (Технологическое решение проекта)
2.1.) Краткое описание платформы
2.2.) Детальное описание платформы

2.3.) Дополнительные модули, услуги
2.4.) Тех. задание – веб платформа

3). Для кого (Рынок, пользователи, клиенты проекта)
3.1.) Портрет целевой аудитории
3.2.) Характеристики целевого рынка аналогичных продуктов / услуг

• Структура рынка (размер и сегментация) Динамика.
• Наиболее важные сегменты потребителей
• Ключевой вывод по структуре
• Прогноз по целевым сегментам рынка.
• Ключевой вывод по трендам целевых сегментов
• Проблемы и потребности рынка, взаимоотношения основных участников рынка
• Ключевой вывод по ключевым вызовам
• Ключевой вывод о ситуации на целевом рынке

3.3.) Уникальное торговое предложение

4. Обзор бизнес-модели
4.1.) Деятельность

• В чем заключается деятельности компании?

4.2.) Ценность для потребителей

• Какой набор продуктов/услуг предоставляется потребителям?
• Какую ценность проект несет для потребителей?
• Какие потребности и проблемы потребителей решает проект?

4.3.) Сегменты потребителей

• Все целевые сегменты потребителей
• Наиболее важные сегменты потребителей

4.4.) Ресурсы

• Какие ресурсы используются для создания ценности?

4.5.) Отношения с клиентами

• Какие типы коммуникаций планируется выстроить для каждого сегмента потребителей?
• Какой уровень сервиса?

4.6.) Дистрибуция

• Каналы продаж
• Стоимость каналов продаж
• Приоритизация каналов продаж

4.7.) Партнеры

• Партнеры
• Поставщики
• Ресурсы, получаемые от партнеров
• Основные активности партнеров

4.8.) Структура расходов

• Постоянные издержки, переменные издержки
• Какие ресурсы наиболее затратные?

4.9.) Потоки доходов

• За что готовы платить потребители?
• Какие способы оплаты возможны?
• Какие потоки доходов наиболее прибыльные?

4.10.) Основные бизнес процессы

5.) Конкуренция. Преимущества
5.1.) Список основных конкурентов
5.2.) Что обычно предлагают конкуренты на рынке?
5.3.) Что предлагает проект?
5.4.) Сводный анализ конкерентов
5.5.) Анализ лучшей практики (ряд примеров использования аналогичных бизнес-решений (возможно, из других отраслей)

6.) Модель монетизации для каждого продукта
6.1.) Принципы монетизации
6.2.) Ключевые цели и методы
6.3.) Количество потенциальных пользователей
6.4.) Маржинальность

7.) Стратегический потенциал проекта (Почему проект будет успешен в будущем)

8.) Ключевые факторы успеха

8.1.) Внешние факторы
8.2.) Внутренние факторы

9.) Команда проекта
9.1.) Ключевые лидеры
9.2.) Команда
9.3.) Советники

10.) Статус проекта
10.1.) Хронология (История развития)
10.2.) Текущий статус (Что уже сделано — статистика финансовых и других измеримых показателей деятельности)
10.3.) Достижения на данный момент

11.) Направления развития проекта. Цели. (Направления деятельности в рамках проекта, по которым запланирована или уже ведется работа)

12.) Дорожная карта (План реализации проекта. Основные вехи)
12.1.) Период
12.2.) Фокус

13.) Прогноз продаж, лежащий в основе финансовой модели (Сценарии)

14.) Инвестиционно-финансовые показатели проекта
14.1.) Прогноз чистых денежных потоков
14.2.) Необходимый объем инвестиций
14.3.) Период окупаемости
14.4.) IRR

15.) Долгосрочная инвестиционная стратегия (Стратегия развития / выхода)

16.) Инвестиционное предложение
16.1.) Условия участия

• Оценка проекта
• Необходимый объем инвестиций
• Долевое участие инвестора
• Структура бюджета
• Финансирование

16.2.) Показатели

• Годовой оборот компании через 3 года
• Оценка компании через 3 года

16.3.) Раунды финансирования (транши)

16.4.) Сроки (подачи заявок, закрытия сделки)

17.) Фин. модель

18.) Маркетинг. Медиаплан

19.) Модель управления

20.) Система KPI

21.) Стратегия выхода

22.) Юридические аспекты

23.) Разное

Почему предпринимателю не нужны бизнес-планы

Представьте, что вы предприниматель на распутье. Вы хорошо поработали над созданием новой платформы и чувствуете, что пора вывести ее на рынок. Но венчурный инвестор заявляет: вы не получите дополнительных инвестиций, если у вас не будет четкой стратегии выхода на рынок и конкретного плана действий. Стоит ли к нему прислушаться?

Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля» объясняет: доработка продукта совместно с клиентами приведет вас к успеху скорее, чем написание бизнес-плана. Ту же мысль Стив Бланк и Боб Дорф высказывали в книге «Стартап. Настольная книга основателя»: главная задача любого стартапа – найти перспективную возможность, а это можно сделать только опытным путем, который невозможно заранее описать в стратегии. Обе книги советуют предпринимателю создать «минимально жизнеспособный продукт», чтобы как можно раньше получать от клиентов обратную связь.

Отрасль предпринимательства

До 1980-х гг. предпринимательству толком нигде не обучали, а исследователей бизнеса мало интересовал процесс рождения компаний. Студентов готовили к карьере в больших банках, на крупных производствах, в сфере транспорта и потребительской продукции. Затем появились Билл Гейтс и Стив Джобс. Студенты МВА, жаждущие повторить их успех, стали требовать, чтобы их учили предпринимательству.

Обновленный учебный план, слепленный из стратегических и финансовых концепций, строился вокруг нового упражнения – написания бизнес-плана для воображаемого стартапа. Закрепилась и единая концепция этого плана, продиктованная требованиями потенциальных инвесторов. Университеты обрели популярный предмет, позволявший соревноваться в качестве преподавания.

Неудивительно, что этот подход так популярен. Если у вас есть стратегия и план, запуск бизнеса кажется делом предсказуемым. Чтобы открыть, скажем, магазин скейтбордов, нужно помещение (или информационная система для онлайн-торговли), оборудование, склады, продавцы, реклама. Казалось бы, здесь без стратегии никуда. Но не все так просто.

Проблема планов

Обучение предпринимательству в бизнес-школах основано на неверном представлении, будто к процессу запуска компании применима единая логика, которая, если ей следовать, повышает шансы на успех. Этот тезис никто никогда не проверял: первые годы жизни крупных компаний подробно описаны, но ученые никогда не проводили лонгитюдные исследования, как фирмы образуются, что у них общего и какие действия основателей стоит повторять.

Вместо изучения сути предпринимательства исследователи опираются на истории успешных стартапов. Но основатели редко записывают все свои действия в реальном времени, а их воспоминания подвержены смысловым искажениям, например склонностью искать подтверждения своим взглядам. Мы мало что знаем и о неудачных стартапах – и вопреки расхожему мнению единожды обанкротившиеся предприниматели чаще всего не достигают успеха в будущем. Так что пока невозможно доказать на практике корректность того, что некоторые эксперты называют «наукой стартапов».

Ни одна из компаний, в которые мечтают устроиться выпускники МВА (Alcoa, Disney, GE, IBM, PepsiCo, P&G, Macy’s, United Airlines, Wal-Mart), не начинала с плана. Не было его и у Apple, Cisco, Facebook, Google, Nike, Uber и Yahoo. Исследование Энтони Тяна, Джулиана Ланге и их коллег показало, что план не играет статистически значимой роли в успехе стартапа. Это объясняет, почему победители конкурсов бизнес-планов редко основывают компании. Студент, выигравший в трех таких конкурсах $125 000, сказал мне, что если и откроет стартап, то только по написанию бизнес-планов.

Ганс, Скотт и Стерн утверждают, будто Tesla оказалась успешнее Better Place благодаря продуманной стратегии. На самом же деле проект Tesla был крайне рискованным стартапом, требовавшим гигантских вложений, а продукт невозможно было тестировать поэтапно. Помимо огромных инвестиций в разработку Илону Маску нужно было выстроить сложную цепочку поставок, сборочное предприятие, дилерскую сеть и частно-государственное партнерство для поддержки зарядных станций. Все это требовало планирования. Но само по себе наличие плана не повлияло на успех проекта – разве что помогло избежать ряда проблем.

Учиться на ошибках

Предприниматель же вынужден действовать методом проб и ошибок. По сути, именно этот подход использовала Apple, внедряя так называемое «обучение через вызов» в проекте Classrooms of Tomorrow. Метод проб и ошибок показал свою эффективность при запуске компаний – разработчиков приложений.

Это единственный разумный путь. Без ошибок почти невозможно предсказать реакцию потребителей – а ведь это ключевой фактор успеха. Эксперты редко замечают будущие хиты: венчурные фонды, работающие со стартапами по 40–50 лет, ошибаются в семи случаях из восьми. В 2001 г., увидев Segway, эксперты пророчили революцию в личном транспорте. Стартап засыпали деньгами. Сегодня инновацию, которую называли «более великой, чем интернет», используют в основном охранники торговых центров.

Предприниматели знают, что запуск бизнеса связан с рисками, управлять которыми могут лишь они сами. Они принимают решения в условиях неопределенности; возможности и угрозы нельзя предвидеть заранее. Запуск стартапа и управление им нельзя свести к стратегической схеме – не говоря уже о реализации стратегии по намеченному плану. Серийный предприниматель Тед Фарнсворт сказал: «У любой новой компании есть один путь – создать продукт и выставить его на продажу. Только так можно ответить на два действительно важных вопроса: готов ли кто-то купить этот продукт и если да, то по какой цене. Я сам всякий раз заново узнаю ответы на эти вопросы».

Об авторе: Карл Шрамм – профессор Сиракузского университета, венчурный инвестор, автор книги Burn the Business Plan: What Great Entrepreneurs Really Do («Сожгите бизнес-план: что на самом деле делают великие предприниматели»)

Как создать бизнес план для вашего eCommerce стартапа

Главная / Блог / Как создать бизнес план для вашего eCommerce стартапа

Content

Для любого бизнеса необходимо планирование перед началом работы и для дальнейшей разработки. Создание бизнес планов для онлайн магазинов значительно упрощает жизнь владельцам стартапов, которые затем воплощают стратегию в жизнь. Естественно, создание плана возможно покажется простой затеей, но существуют определенные законы, которым стоит следовать, как только вы начали свой бизнес.

Есть идеи по поводу вашего проекта?

Свяжитесь с нами!

Сделать запрос

Сфера eCommerce 2021 году продолжает свой стремительный рост. Некоторые уже воспринимают написание бизнес плана как своего рода домашнее задание. Конечно, план физического магазина будет отличаться от плана для онлайн стартапа.

Цель и основы создания бизнес плана для онлайн магазина

Существует план для предприятий, который состоит из всех характеристик в определенном формате. Например, на основании отчета, банки предоставляют займы на создание компании. В США рекомендуется предоставлять предложение, которое состоит из 40-50 страниц чтобы быть эффективными и убедить представителей власти.

Подобные планы достаточно формальны, детализированы и точны. Они также могут содержать финансовый анализ и прогнозы. Стратегия, помогающая преподнести свой товар дает вам направление для дальнейшего развития и помогает анализировать прибыльность идеи.

Создание стратегии и четкое ее внедрение очень важны. Ниже мы расскажем вам, почему это так важно:

Финансирование – эта схема упростит получение кредита от банка или со стороны инвесторов. Ваш финансовый отчет должен быть составлен достаточно грамотно, чтобы убедить заинтересованные стороны в необходимом финансировании.

Определите ваше будущее – это поможет вам найти правильный путь, по которому можно следовать, если вы хотите сделать успешной уже созданную онлайн компанию. Предприниматели никогда не останавливаются, они постоянно хотят развиваться и планирование помогает в развитии. Это поможет и в выявлении проблем, благодаря чему вы сможете провести необходимые изменения.

Найдите новые пути – когда кажется, что закрыты все двери, благодаря стратегии вам удастся открыть некоторые из них, чтобы у вас был шанс на перемены. Если вы считаете, что никаких изменений не происходит, план придёт вам на помощь. Нет необходимости заранее создавать план. Вы можете заняться этим через пять или десять лет, когда посчитаете нужным.

Изучите проблему —  иногда, когда ваша компания испытывает большие финансовые потери, и вы делаете общие изменения (визуально видимые) в товарах или маркетинговых идеях, вы все равно можете не видеть каких-либо результатов. Значит, самое время составить комплексный бизнес-план.

Перед тем, как начать – у вас есть идея и у вас достаточно мотивации? Отлично! Но вначале, создайте план. Он будет определять ближайшие цели, ресурсы и установит правильную последовательность действий.

Бизнес план для онлайн магазинов

Бизнес план онлайн магазина состоит из нескольких частей, включая контрольный перечень вашего бизнеса. Все эти части могут подразделяться на другие документы, в зависимости от магазина и команды. Вы должны помнить, что, описывая их, вы должны быть конкретными, тщательными и честными. Теперь давайте по очереди рассмотрим каждый их компонентов:

1. Начните с резюме

Краткое резюме поможет вам кратко описать ваш бизнес и будет состоять из быстрого анализа. Он также включает в себя основные моменты других частей описанного ниже плана. Некоторые из вещей, которые необходимо обязательно включить:

• Основная цель бизнеса;
• Люди, которые участвуют в создании бизнеса, дату начала или дату предполагаемого начала;
• Моменты, которые отличают вашу компанию, и
• Как развивается ваш коммерческий бизнес.

2. Опишите вашу компанию

Эта часть включает в себя детальную информацию о вашем бизнесе. В этот пункт стоит включить товары или услуги, которые предоставляет компания, целевую аудиторию и выгоды, которые имеет компания (в форме краткого финансового отчета).  В этот краткий отчет должны входить:

• Лицо, которому принадлежит компания, и полный перечень будущих владельцев;
• Краткое описание предыдущего опыта, включая образование и опыт работы каждого;
• Операции, которые происходят в компании, в том числе затраты на сами операции;
• Ресурсы, необходимые для начала или расширения бизнеса; а также,
• Представление вашего типа бизнеса (B2B или B2C).

3. Добавление иллюстрации товаров

Если у вас уже есть краткое описание компании, то вам также стоит упомянуть и о возможностях, которые хотите предоставить. В этот сегмент должны входить детальное описание услуг внутри компании, которые должны включать:

• Место для хранения ваших товаров. Также потребуется объяснить бизнес стереотип. Например, будут ли ваши товары производиться на фабрике или вы собираетесь покупать их на оптовых рынках.
• Детальный анализ расходов на создание или закупку товаров – вы должны предоставить список расходов на эти ресурсы.
• Жизненный цикл товаров – вам нужно указать, как долго товары будут храниться и будут ли они переработаны.

4. Анализ маркетинговых возможностей (целевая аудитория)

Это важный компонент, который стоит описать очень детально. Вам нужно провести подробное исследование, учитывая ваших потенциальных клиентов. Кроме того, вам нужно указать методы, которыми вы будете пользоваться. Эта часть должна включать детальное описание клиентов, которые будут покупать ваши товары.

Основные пункты, которые нужно включить:

• Сегментированный анализ аудитории, включая демографические данные, возраст, экономический статус и личность.
• Оценка отрасли — анализ текущей ситуации, которую вы можете выполнить на основе опроса конкурирующих компаний.
• Кроме того, нужно описать компании потенциальных конкурентов – их прибыль, стратегии и их текущий финансовый статус.

5. Внутренние процессы

Чтобы все внутренние процессы правильно работали, нужно разработать план действий. Существуют различные направления, которые нужно проконтролировать, чтобы ваша команда работала слажено. План должен регулировать работу всех внутренних процессов, основываясь на приоритетах и подразделениях:

• Вам нужно упомянуть, какое количество часов в неделю будет работать тот или иной отдел.
• Состав вашей команды также важен. Если вы еще не начинали, можете указать предполагаемое число работников в каждом отделе.

6. Оценка ваших финансов​

Стоит включить финансовый отчет о ваших предыдущих продажах или отчет о ваших инвестициях. Это важный пункт для заинтересованных лиц, поскольку они должны быть уверены, что эта сделка принесет им прибыль.

Стоит указать:

• Стоимость сырья и оборудования
• Сумму, которой вы располагаете сейчас
• Предыдущую прибыль и прогнозы на будущее
• Затраты на привлечение будущих клиентов
• Стоимость рекламы

Уровень, на котором вы собираетесь менять или расширять ваш бизнес

7. Предложение о финансировании

В этом отчете для инвесторов вы должны включить описание того, насколько важно получение финансирования для вашей компании. Кроме того, стоит перечислить причины, по которым они должны вас профинансировать (на каком основании):

• Укажите причины верить в вашу компанию и доверять вам
• Опишите прибыль, на которую в дальнейшем могут рассчитывать ваши инвесторы
• Расскажите о шагах, которые вы предпримите в случае кризисной ситуации
• Перечислите уже имеющиеся достижения или опишите достижения, которых вы хотите достичь в четкие временные рамки

Пример бизнес плана для eCommerce сайта

Просто знать все пункты, которые требуется раскрыть – недостаточно. В этом случае стоит полагаться на визуальную память. Мы покажем вам некоторые примеры того, как должна выглядеть структура самого документа.

Подготовка плана, который полностью состоит из текста – достаточно скучное занятие. Поэтому следует разбавить все красками, используя цифры и графики. Так вы лучше поймете финансовую составляющую. Кроме того, такая презентация будет выглядеть более привлекательной. В разделе вашего финансового анализа вы можете добавить несколько цифр используя инструмент для создания онлайн диаграмм , который поможет вам описать процессы работы компании.

Пример №1

Ниже вы найдете пример бизнес плана для онлайн магазинов. По ссылке вы можете ознакомиться с полным шаблоном бизнес плана. Этот шаблон также включает некоторые программные решения.

Ваш финансовый отчет должен выглядеть примерно так. Вы должны разделить ваш бюджет на несколько составляющих, таких как предыдущий финансовый статус и прогнозы и представить его в виде таблицы. При можете указывать и дополнительные цифры помимо отчета.

Пример №2

Это – идеальный пример того, как должен выглядеть бизнес план для стартапа, который убедил инвесторов финансировать проект. Он достаточно подробный и убедительный. Они указали свои требования с точки зрения стоимости, благодаря которой объяснили, почему финансирование так важно для компании и сколько прибыли в дальнейшем можно будет получить. По ссылке вы найдете полную версию шаблона.

Пример №3

Это – PDF версия идеального бизнес плана, созданного pipedream.com. Он хорошо аргументирован и достаточно подробен. Перейдя по ссылке, вы можете рассмотреть их план. 

Выводы

Поскольку вы поняли важность составления бизнес плана, ключевые моменты могут меняться в зависимости от размеров и товаров, которые вы собираетесь продавать. Бизнес план для онлайн магазинов должен показывать вам правильное направление и результативность. Некоторые отдельные составляющие бизнес плана должны включать конкурентов, стратегических партнеров, сайт и технологии и обзор команды управления.

Если у вас есть вопросы, касательно вашего плана, вы можете связаться с Dinarys, чтобы получить консультацию о существующих технологиях. Команда с радостью составит видение вашего проекта и предоставит самые оптимальные решения, которые будут подходить вашему бюджету.

Особенности бизнес-планирования ИТ-стартапа на посевной стадии привлечения инвестиций

Привлечение инвестиций в ИТ-стартап

Вначале небольшой обзор интересных фактов о привлечении инвестиций в ИТ-стартапы на посевной стадии:

1)      Для привлечения инвестиции в среднем осуществляется 58 контактов с потенциальными инвесторами.

2)      Средняя длина презентаций, привлекающих инвестиции – 19,2 слайда.

3)      3 минуты 44 секунды – средняя продолжительность встреч с инвесторами.

Источник: https://techcrunch.com/2015/06/08/lessons-from-a-study-of-perfect-pitch-decks-vcs-spend-an-average-of-3-minutes-44-seconds-on-them/#.7hq9kx:JuPQ

Что мы из этих фактов можем почерпнуть – будет понятно дальше по тексту. А пока небольшой экскурс в бизнес-планирование и специфику ИТ-стартапов как особенного типа инвестиционного проекта.

Бизнес-план для привлечения инвестиций

Бизнес-план – универсальный инструмент привлечения финансирования в проект. Однако, как и любой универсальный инструмент, бизнес-план ИТ-стартапа на посевной стадии требует индивидуальных настроек относительно специфики инновационного бизнеса в сфере информационных технологий.

Для понимания какие особенности имеет процесс бизнес-планирования ИТ-стартапа, важно отметить ключевые отличия инновационного ИТ-проекта от традиционного инвестиционного проекта.

Ключевые отличия ИТ-стартапа от традиционного бизнеса

К принципиальным отличиям ИТ-стартапа от традиционного проекта можно отнести:

1.      Ключевым активом компании является нематериальный актив, в связи с чем компания не обладает никаким залоговым имуществом, кроме доли в компании.

2.      Планы ИТ-стартапа на посевной стадии проекта строятся полностью на гипотезах, а не фактах прошлых периодов работы компании.

3.      Риск невыполнения инвестиционных планов крайне высокий с связи с высоким уровнем неопределенности.

4.      Возможности извлечения сверхприбыли для инвестора и получения ликвидной доли компании с многомиллионной акционерной стоимостью бизнеса.

Основываясь на принципиальных отличиях ИТ-стартапа от традиционного бизнеса, представляется возможным сформулировать главный вывод: инвестору нечего анализировать для принятия инвестиционного решения кроме команды проекта, ее опыта и видения относительно бизнес-модели проекта, ее перспективности и планов превращения проекта в крупный ИТ-бизнес. Поэтому для принятия решения об инвестициях в проект или отказе в инвестировании достаточно всего 3 минуты 44 секунды.

Основываясь на выше обозначенном тезисе, можно сделать следующие выводы, позволяющие сформулировать требования к бизнес-плану ИТ-стартапа:

1.      Бизнес-план ИТ-проекта – это презентация, которая должна сопровождать рассказ инициатора инвестиционного проекта, слайды которой помогают убеждать инвестора в правоте выдвинутых инициатором гипотез.

2.      Слайды инвестиционной презентации должны иметь максимально верифицированные гипотезы, подтвержденные финансовыми расчетами и рыночной аналитикой.

3.      Бизнес-план должен быть гибким, позволяющим инвестору оценить изменения выходных параметров проекта (экономические и инвестиционные показатели) в случае появления дополнительных рисков, в случае снижения/увеличения объема инвестиций относительно запрашиваемых инициатором изначально и др.

Структура бизнес-плана для ИТ-стартапа

По опыту Росконсалтинг бизнес-план ИТ-проекта, отвечающий требованиям инвесторов включает:

1.      Резюме: (продукт/сервис), рынок, конкуренты, факторы успеха, статус проекта, инвестиции, команда, дорожная карта (Road Map).

2.      Описание команды: фото, роли в проекте, релевантный бизнес-опыт.

3.      Суть проекта (pitch): для кого продукт, проблемы рынка, что позволяет продукт, главные отличия от конкурентов, главные функции системы.

4.      Оценка рынка: потенциальный объём рынка (PAM), общий объём целевого рынка (TAM), доступный объём рынка (SAM), реально достижимый объём рынка (SOM).

Подробнее про анализ рынка ИТ-проекта: https://rb.ru/opinion/market-capacity/

5.      Конкуренты: особенности бизнес-моделей конкурентов, описание наиболее успешных участников рынка и факторов их успеха.

6.      Бизнес-модель проекта: потребительские сегменты, ценностное предложение, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры, структура издержек.

Подробнее про бизнес-моделирование: https://rb.ru/opinion/biznes-model/

7.      История проекта (timeline): в случае, если у ИТ-стартапа есть прототип.

8.      Описание технологии: примененные технологии (в случае наличия прототипа), планируемые к реализации технологии.

9.      Коммерциализация: тарифы коммерциализации.

10. Финансовый план: план по пользователям, план по выручке и продажам, маркетинговый план, персонал, расходы, налоги, инвестиции, прибыль,

11. Оценка экономической и инвестиционной привлекательности проекта: оценка стоимости проекта, оценка инвестиционных показателей проекта (срок окупаемости, NPV, IRR, PI).

12. Оценка рисков и путей их минимизации

13. Инвестиционное предложение инвестору – выводы для инвестора об объеме инвестиций, оценке стоимости бизнеса в случае реализации проекта и стоимости доли инвестора, оценке прибыльности проекта на период его реализации.

В случае, если инвестор выразит интерес к проекту, ему станет интересно погрузиться в детали. В этом случае инвестору может быть предоставлена финансовая модель проекта, в которой он может посмотреть на полный перечень гипотез, которые легли в основу бизнес-планирования, оценить степень достоверности данных гипотез, посмотреть правильность расчетов всех показателей проекта, смоделировать различные сценарии развития проекта.

Состав бизнес-плана ИТ-стартапа на этапе привлечения венчурных инвестиций

Таким образом, необходимым и достаточным пакетом бизнес-плана ИТ-стартапа является финансовая модель проекта и инвестиционная презентация. Качество проработки этих двух документов может либо повысить вероятность привлечения инвестиций или ее снизить, в случае если документы подготовлены непрофессионально. 

---

Подробнее о подходе Росконсалтинг к профессиональному бизнес-планированию: https://rcgroup.pro/bp

---

Тем не менее, главным фактором привлечения инвестиций, как и во все времена, являются не документы, а команда с ее релевантным опытом, уникальная бизнес-идея, проработанные планы развития проекта. От качества именно этих ресурсов и зависит, в первую очередь, успешность или не успешность реализации проекта, а в следствие этого и вероятность привлечения инвестиций в проект.

Бизнес-план для стартапа: от идеи к успешной компании

Современный мир диктует нам новые тренды и, безусловно, будущее бизнеса сегодня за стартапами. Сейчас умы молодых и талантливых предпринимателей заняты тем, как превратить свою идею в доходное дело, сделать свой стартап конкурентным и привлечь крупных инвесторов для его реализации. На практике же больше половины стартапов «сыпятся» еще на старте, потому что креативным идеологам не хватает финансовой грамотности и знания бюрократических процессов. На деле оказывается, что хорошая идея это одно, а вот разработка качественного бизнес-плана, ведение бухгалтерского учета и налогового сопровождения — вовсе другое. Потому сегодня будем разбираться в азах финансового планирования стартапа вместе.

Топ ошибок новичков

Начнем с того, что ни одной, даже самой гениальной, идее не выжить в материальном мире без качественного и продуманного бизнес-плана. Именно он должен убедить инвестора вложиться в перспективную идею и доказать вкладчику, что его драгоценные средства будут использованы максимально рационально. Но это не единственная цель. Бизнес-план крайне необходим и самому стартаперу, так как он должен стать настольной Библией и руководством к действию в одном флаконе. Этот план должен быть максимально приближен к вашей реальной ситуации, в которой вы собираетесь открывать бизнес. И первая ошибка, которую допускают новички — смешивают цели инвестора с собственными. То есть вместо того, чтобы четко объяснить инвестору, на что пойдут его деньги, стартапер заранее пытается их сэкономить. В итоге такой подход оставляет его у разбитого корыта — инвестор либо уходит, либо стартапер на этапе реализации не вкладывается в бюджеты и несет дополнительные финансовые затраты.

Но это не единственные грабли, на которые может наступить начинающий предприниматель. В бизнес-план часто закрадываются обычные технические ошибки. Допустим, вы пользуетесь программой Excel, в которую можно встроить неправильный формулы. Таким образом вы можете легко получить, сами того не заметив, ошибки в вычислениях, например, в расчете зарплаты к выплате.

Но все же самыми распространенными и, в итоге, дорогостоящими оказываются методические ошибки.  И самая часто встречаемая — нежелание хотя бы частично самостоятельно финансировать свой проект

Нередко случаются и концептуальные ошибки — когда учредитель не верно трактует какие-либо технологии или не до конца понимает принцип их работы. Например, мы хотим делать продажи с помощью сайта, закладываем их в размере 15 тыс. грн, но не закладываем ни одной гривни на продвижение и СЕО оптимизацию этого сайта. Это простой пример того, как владелец может не понимать саму технологию продаж.

Но все же самыми распространенными и, в итоге, дорогостоящими оказываются методические ошибки.  И самая часто встречаемая — нежелание хотя бы частично самостоятельно финансировать свой проект. Тогда у инвестора возникает стразу два вопроса — что сам стартапер хочет получить от этой истории и в чем тут подвох. А с такими мыслями денег обычно не дают. Также инвестора может отпугнуть отсутствие прозрачной организационной-правовой системы. Я имею ввиду, что ему должно быть четко понятно, кто конкретно будет ответственен за предприятие и как оно будет работать.

Еще одно неприкасаемое правило, несоблюдение которого может стоить ухода потенциального инвестора — тщательный просчет и честное указание всех непредусмотренных расходов. В противном случае в итоге вы рискуете лишиться либо денег, либо деловой репутации

Строим финансовую модель

Из всего выше сказанного вывод напрашивается сам собой — если хотите дать жизнь своему детищу, придется хорошенько потрудится над разработкой качественной финансовой модели для бизнес-плана.

Финансовая модель — это тот расчетный документ в программах моделирования или сценарного планирования, который показывает экономику проекта и позволяет оценить эффективность вложений в него. Проще говоря, он иллюстрирует, как ваша идея выходит на окупаемость и сколько можно на ней заработать. Если модель построена правильно, то она дает понимание картины еще и в двух вариантах: при оптимистических и пессимистических сценариях развития бизнеса. А это, в свою очередь, позволяет построить план реакций на внешние факторы для того, чтобы в целом выйти на какой-то уровень прибыльности.

Финансовая модель должна иметь сценарий, вводные данные и определенный набор финансовой отчетности. В основном эта отчетность строится на трех формах: отчет о движении денежных средств, о прибыли и убытках, а также баланс. Не обойтись тут и без расшифровок этих документов, но самое главное — без грамотных и прозрачных KPI. Именно они дадут выйти на какие-то коэффициенты, понятные для инвесторов.

Данные для финансовой модели можно брать из очень многих источников. Например, для просчета доходов проекта обычно используют объемы и сезонность продаж, цены и инфляцию. В расходы же включаем цены материалов, нормы расходов, агентские по продаже, затраты на аренду и оплату труда, а также на маркетинг и рекламу. Важно не забыть и про инвестиционные затраты, вроде расходов на лицензию и регистрацию, на подбор персонала и приобретение активов для старта. Ну и затраты в виде налогов тоже никуда не деваются — мы, как и другие, должны платить НДС, налог на зарплату и прочие отчисления.

Дальше мы собираем все эти данные воедино и моделируем формы отчетности, с помощью которых структурируем всю эту информацию. Теперь эти исходные данные нужно занести в отчеты и обязательно произвести «контрольный выстрел» — проверить модель на отсутствие ошибок в расчетах. Не нужно забывать и про анализ чувствительности. Он дает ответы на такие вопросы: «Если меняется цена на одну гривну, то что происходит дальше?», «Если спрос падает на 1%, то тогда что?». Проработать такие сценарии гиперважно, ведь у инвестора эти вопросы лежат на поверхности и ответ на них может стать решающим. Посмотрите на ситуацию со стороны вкладчика. Ему говорят, что проект окупится за два года. Но если, например, спрос просядет на 2%, то проект выйдет на окупаемость уже через четыре года. А это означает, что проект достаточно чувствительный и вложение в него — большой риск.

Лайфхаки для новичков

Хорошие модели, благодаря грамотному построению, дают на выходе ту информацию, которая будет полезна и интересна как самому стартаперу, так и инвесторам. То есть в идеале финансовая модель должна давать четкие ответы на любые базовые вопросы, которые могут возникнуть на пути реализации идеи. Но кроме этого, от себя хочу добавить пару приемов, которые помогут стартаперу в битве за инвестиции:

✅ По возможности изучите средние показатели по отрасли. Особенно это пригодится новичкам, ведь данные могут помочь убедить инвестора в перспективах и предвидеть собственные ошибки заранее. Но такая возможность в нашем динамичном мире есть не всегда: первопроходцам, например, в робототехнике или искусственном интеллекте сравнить себя просто не с кем.

✅ Закладывайте резервы. Потому что далеко не все может пойти так, как вы просчитали. Чаще всего это касается продаж, которые в первые месяцы оказываются на гораздо более низком уровне, по сравнению с заложенным.

✅ Будьте реалистами. Инвесторам нельзя сразу обещать «золотые горы» и взорвать рынок. Мы должны сказать сразу и честно, сколько конкретно на нашем продукте он будет зарабатывать. То есть unit economics должна быть понятной инвестору.

✅ Опишите потребность в капитале. Вот вроде бы человек дал данные по тратам и прибыли, рассчитал все остальные показатели и формулы. А в итоге инвестор все равно не может понять, сколько нужно капитала и как стартапер его будут распределять. Вы должны сразу в резюме указать, как видите участие инвестора в вашем проекте.

✅ Разберитесь с деньгами. Научитесь различать потоки денежных средств и прибыль, между которыми многие ставят знак равно. И может быть это аксиома для финансиста, но для стартапера далеко не всегда.

Подводя итоги, думаю, становится очевидным, что хороший бизнес-план — это огромный кусок работы. Чтобы все получилось грамотно, понятно и главное эффективно нужно иметь целый букет фундаментальных знаний в юриспруденции, финансах и бухучете. Существует слишком много нюансов, которые надо учесть, иначе все усилия могут пойти насмарку. Потому мой последний и главный совет всем начинающим стартаперам — составление такой бизнес модели лучше доверить профессионалам. Как правило, у аутсорсинговых компаний есть целый штат специалистов любого профиля, которые за сравнительно небольшую сумму разработают качественный бизнес-план. А затраты на таких специалистов в итоге окупятся с лихвой, в случае успешного привлечения инвестора. Помните: денег в мире очень много, а идей — очень мало. Потому если у вас есть идея, и если она будет правильно подана — финансирование всегда найдется.

7 шагов для создания бизнес-плана технологического стартапа

Многие предприниматели до сих пор не замечают важности бизнес-плана технологического стартапа. В таком конкурентном пространстве, как технологическая индустрия, отсутствие подготовки обязательно приведет к разочарованию.

Вместо того, чтобы погружаться в без какой-либо конкретной стратегии, план обеспечивает основу для устойчивого роста бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим основные элементы бизнес-плана технологического стартапа и дадим информацию, необходимую для создания плана успеха.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план технологического стартапа — это документ, в котором подробно описываются предпосылки вашего технологического бизнеса, кратко излагаются жизненно важные финансовые цели и операционные цели, а также подробно описывается, как вы достигнете этих целей.

Проще говоря:

Это дорожная карта, которая описывает, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.

Типичный бизнес-план состоит из следующих семи элементов:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Исследование рынка
4. Описание продуктов и / или услуг
5. Управленческая и операционная структура
6. Маркетинговый план
7. Финансовый план

3 причины, по которым вам нужен бизнес-план

Прежде чем мы углубимся в отдельные аспекты бизнес-плана стартапа, давайте сначала рассмотрим, зачем он вам нужен.

Каковы преимущества бизнес-плана?

1. Обеспечивает большую ясность

Бизнес-план поможет вам лучше понять свой бизнес и цели, которых вы пытаетесь достичь. Даже самый простой пример бизнес-плана технологического стартапа будет стремиться определить ваши цели в более объективных терминах.

Например, вы можете установить определенные цели для посещаемости веб-сайта, объемов продаж или размера прибыли. Это упрощает отслеживание и оценку успеха и увязывает процесс принятия решений с инициативами в области продаж и маркетинга.

2. Увеличивает шансы на успех

Отчет Harvard Business Review показал, что компании с бизнес-планом имеют на 16% больше шансов на успех.

Кроме того, компании, у которых есть бизнес-план, также демонстрируют более высокие темпы роста, чем компании без плана.

3. У вас больше шансов получить инвестиции

Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не имеют обыкновения делать плохие ставки. Когда они расстаются с крупными суммами денег, это тщательно продуманное решение, которое они принимают, исходя из вероятности получения положительной рентабельности инвестиций (ROI).Когда у вас есть бизнес-план, вы ставите перед своим стартапом стратегический фокус, который помогает вам создать идентичность, созданную для достижения успеха. Это делает перспективу более привлекательной в глазах инвесторов, поэтому легче привлечь капитал для вашего стартапа, когда у вас есть план.

Как написать бизнес-план для своего технического стартапа (7 шагов)

Итак, теперь, когда вы понимаете мотивацию создания бизнес-плана технологического стартапа, пора посмотреть, как это делается. Включив перечисленные ниже семь элементов, вы получите план, который обеспечит вашей компании более прочную основу.

1. Краткое содержание

Краткое изложение, без сомнения, самый важный элемент бизнес-плана вашего технологического стартапа. Несмотря на это, многие планы здесь терпят неудачу, потому что краткое содержание не увлекает читателей. Если вы не можете зацепить потенциальных инвесторов, партнеров или сотрудников своим резюме, они могут никогда не прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Источник: The Balance

Этот раздел должен быть убедительным, но кратким, чтобы люди могли понять, что делает ваш стартап уникальным и как он сможет предлагать решения на существующем конкурентном рынке.

Хотя вы хотите быть краткими, в этот вводный раздел вашего бизнес-плана есть что уложить. Вот основные компоненты резюме:

• Бизнес-модель — Какой у вас продукт или услуга? Как ты будешь зарабатывать деньги?
• Целевой рынок — Кому будет полезен этот продукт или услуга?
• Возможности для бизнеса — Зачем потребителям ваш продукт или услуга?
• Маркетинговая стратегия — Как эти потребители узнают больше о вашем продукте или услуге?
• Конкуренция — Какие еще компании борются за долю на рынке?
• Цели — Как ваш стартап изменит рынок с помощью этого продукта или услуги?

Поскольку краткое изложение является очень важным аспектом, было бы разумным написать его в последнюю очередь.Дождавшись завершения остальной части бизнес-плана, вы можете использовать другие разделы, чтобы составить отличное резюме.

2. Краткое описание компании

Краткое изложение компании по существу сводится к одному предложению, также известному как заголовок. Если все сделано правильно, это резюме может стать идеальной презентацией, чтобы захватить воображение потенциальных финансовых спонсоров или партнеров, и оно послужит естественным началом для вашего более подробного бизнес-плана.

Источник: Gusto (предоставлено LivePlan)

Краткое изложение или заголовок компании должны содержать следующие сведения:

1. Дайте людям краткий обзор того, чем занимается ваша компания.
2. Сообщите ценность, которую вы предлагаете.
3. Подчеркните возможности рынка.

Вот хороший шаблон для создания резюме вашей компании:

<Ваша компания> — это <тип бизнеса> , который продает <продукт или услугу> <целевому клиенту> , которому требуется <решение> , но он не получает его от < конкуренция> .

Не волнуйтесь, если вы не можете сейчас составить идеальное резюме. При разработке бизнес-плана вы лучше поймете, каким должен быть заголовок, а затем сможете уточнить его, чтобы отразить свое видение и ценностное предложение.

Исследование рынка

Мы уверены, что у вас есть отличная идея, но это не гарантия, что всем она понравится так же, как и вам. Независимо от того, насколько хорош ваш стартап, вам все равно необходимо провести надлежащее исследование рынка, чтобы больше узнать о своих идеальных клиентах и ​​конкурентах.

Определите свой целевой рынок

Без жизнеспособного рынка для вашего продукта или услуги ваш бизнес обречен.

Многие стартапы быстро терпят крах из-за того, что владельцы были настолько одержимы своим собственным продуктом, что фактически не замечали того факта, что это никому не было дела.

Источник: CB Insights
Изображение: Cleveroad

Изначально вы можете использовать широкий диапазон, чтобы получить представление об общем адресуемом рынке (TAM), который представляет собой потенциальную возможность получения дохода, которую может принести ваш новый продукт или услуга.Конечно, с учетом конкуренции и изменения интересов потребителей маловероятно, что вы будете доминировать над всем TAM.

Как только у вас возникнет эта общая идея, вы сможете отточить свои взгляды, чтобы занять более нишевую нишу. Хотя это представляет меньшую аудиторию, это более эффективно. Сужая таргетинг, вы можете предлагать более заинтересованную аудиторию, которая будет более восприимчива и с большой вероятностью купит ваш продукт или услугу.

При сегментировании аудитории учитывайте следующие факторы:

• Демографические данные — Какая возрастная группа? Какого пола?
• Географический — В какой стране или городе живут ваши потенциальные клиенты?
• Поведение — Какие веб-сайты / блоги / источники новостей они используют? Каковы их покупательские привычки? На каких розничных сайтах или брендах они покупают?

С помощью углубленного анализа данных и оценки потенциальных клиентов вы можете создать подробные портреты покупателей, которые помогут вам усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.

Анализ конкурентов

На этапе исследования рынка бизнес-плана технологического стартапа вам также следует провести тщательный анализ конкурентов.

Это поможет вам определить основные отличия вашей компании от конкурентов.

Задайте себе следующие вопросы:

1. Почему люди должны выбирать мой продукт или услугу?
2. Как я могу улучшить существующие решения на рынке?
3. Почему люди еще не покупают продукты на рынке?

Думая о текущих тенденциях или недостатках существующих продуктов, вы можете определить возможности для инноваций, чтобы ваш бизнес мог общаться с клиентами на более глубоком уровне.

Знание своей аудитории имеет решающее значение, и поэтому ваш бизнес-план должен демонстрировать глубокое понимание вашего целевого рынка и ваших конкурентов.

3. Описание товаров и / или услуг

Здесь вы должны выделить связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно людям, чтобы вы могли доказать, что люди готовы платить за ваш продукт или услугу.

Проблемы исследования рынка

Это помогает провести личное исследование, спросив потенциальных клиентов о проблемах, которые у них есть.Не пытайтесь развернуть разговор в каком-либо направлении или подгонять их ответы, чтобы они соответствовали вашему продукту — вместо этого постарайтесь узнать из их честных ответов о тех решениях, которые им нужны.

Вы должны провести это исследование перед созданием продукта. В конце концов, имеет смысл создать продукт для решения существующей проблемы, чем пытаться найти проблему для вашего продукта.

Источник: ProductTribe

Адаптация продукта к решению проблем

После исследования существующих проблем на рынке сократите свой список, чтобы сосредоточиться на нескольких наиболее важных вопросах.Опишите, как ваш продукт или услуга будут окончательным решением этих проблем.

Например, если люди считают, что существующие решения слишком дороги, вы можете предложить продукт по более привлекательной цене.

Сопоставляя проблемы потребителей с конкретными решениями, вы можете разработать продукт или услугу, которые имеют более существенное ценностное предложение.

4. Управленческая и операционная структура

Следующий этап шаблона бизнес-плана традиционного технологического стартапа касается людей, из которых состоит ваша компания.Вы должны подчеркнуть сильные стороны и опыт вашей существующей команды, поскольку новые партнеры эффективно вкладывают свои деньги в команду так же, как и в бизнес-идею.

Ваша команда

В идеале ваша команда будет состоять из нескольких экспертов, чьи соответствующие наборы навыков дополняют друг друга. Например, в вашем технологическом стартапе могут быть программист, графический дизайнер, эксперт по входящему маркетингу и специалист по продажам. Обсудите достоинства каждого члена команды, чтобы показать ценность, которую они добавляют для бизнеса.

Вы также можете порассуждать о потенциальных новых сотрудниках и ключевых качествах, которые вы будете искать в будущих членах команды. Если у вас еще нет финансового директора (CFO), будет разумным шагом упомянуть о его добавлении в ближайшее время. Это добавит основы вашему бизнес-плану, убедив людей в том, что у вас хорошее финансовое чутье.

Организационная структура

Здесь ваш план должен четко определять организационную структуру вашего стартапа. На данный момент это можете быть только вы и пара деловых партнеров.

Однако, включив график, который визуализирует структуру, которую вы собираетесь построить, люди получат четкое представление о распределении власти и цепочке подчинения.

Например, это может выглядеть примерно так:

Подготовка иерархии перед запуском помогает предотвратить любые споры о том, кто отвечает за каждый отдел, и упрощает понимание, кто кому подчиняется.

5. План маркетинга и продаж

Ни один бизнес-план технологического стартапа не будет полным без упоминания стратегии маркетинга и продаж, которые вы собираетесь использовать.

Каналы продаж

Чтобы прояснить разницу, маркетинговые каналы используются для продвижения вашего бизнеса и его продуктов или услуг, тогда как каналы продаж — это средства, позволяющие людям покупать эти продукты или услуги.

У вас может быть только один канал прямых продаж для начала, например, интернет-магазин электронной коммерции. Обязательно объясните это в своем бизнес-плане.

Маркетинговая деятельность

В этом разделе вы должны подробно описать, как вы будете привлекать потенциальных клиентов и клиентов.

На базовом уровне необходимо сделать следующее:

• Открыть сайт компании
• Разработайте стратегию для получения органического трафика (т.е. посетителей из поисковых систем, таких как Google)
• Разработайте стратегию контекстной рекламы, чтобы сразу же получить доступ к вашим наиболее важным ключевым словам продукта / услуги в Интернете.
• Развитие партнерских отношений с каналами
• Создание списка подписчиков по электронной почте

Со временем вы можете использовать маркетинг для укрепления отношений с клиентами, что, в свою очередь, поможет вам создать аудиторию лояльных последователей, которые, будем надеяться, станут клиентами.

Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен будет учитывать несколько факторов, включая ваши цели, риски на рынке и ваш бюджет. Это подводит нас к последнему аспекту бизнес-плана вашего технологического стартапа.

6. Финансовый план

Наконец, любой хороший бизнес-план должен включать соответствующие детали о бюджете вашей компании и целях продаж.

Это может быть пугающим для многих начинающих предпринимателей и становится еще более сложной задачей, когда у вас нет балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или даже какого-либо стабильного дохода, на котором можно было бы строить свои прогнозы.

При этом все еще можно делать обоснованные прогнозы, если вы провели надежное исследование рынка.

Когда дело доходит до финансовых вопросов, ваш бизнес-план должен включать следующую информацию:

• Потоки доходов — как компания будет получать прибыль?
• Основные расходы — Какие большие расходы вы ожидаете в следующем году?
• Требования к зарплате — Вы все еще продолжаете заниматься или вы и партнеры получаете зарплату? Если да, то сколько?
• Финансовые вехи — Детализируйте свою стратегию расширения, учитывая будущие наймы или открытие магазинов, которые повлияют на бухгалтерские книги.

Многие стартапы не приносят прибыли в первый год. Ваши финансовые прогнозы должны поддерживать долгосрочную перспективу успеха, сохраняя амбиции реалистичными и честными. Таким образом вы сможете провести более точный анализ безубыточности.

С этими долгосрочными прогнозами вы должны учитывать финансовые последствия расширения. Возможно, вы зарабатываете больше денег в 3-м году, но открытие нового магазина обойдется вам в копеечку.

Держите все в перспективе и убедитесь, что вы не подвергаете себя или своих инвесторов каким-либо неприятным потрясениям в будущем.

5 шаблонов бизнес-планов для технологических стартапов

Когда у вас есть все вышеперечисленные элементы, ваш бизнес-план будет в хорошей форме. Однако презентация имеет значение. Если вы хотите произвести наилучшее первое впечатление, проявите творческий подход к шаблону бизнес-плана для технологического стартапа, и это может иметь большое значение.

Мало того, что ваши исследования и опыт будут сиять, вы получите визуально ошеломляющую презентацию, которая привлечет внимание инвесторов.

Вот пять примеров бизнес-планов, которые могут вас вдохновить.

Бизнес-план Инфографика PowerPoint

Этот план позволяет вам представить углубленный анализ рынка, статистику и прогнозы в профессиональной визуальной инфографике. С несколькими сотнями редактируемых вариантов слайдов он стоит 16 долларов за лицензию.

Источник: Средний

Удивите бизнес-планирование с помощью аналитики

Это больше, чем средний шаблон бизнес-плана технологического стартапа. В Emaze есть множество разнообразных инструментов для творческой совместной работы, благодаря которым команды могут легко и приятно создавать уникальные планы на основе любых встроенных шаблонов.Кроме того, вы можете включить аналитику, которая идеально подходит для того, чтобы произвести впечатление на инвесторов. Тем не менее, 19 долларов в месяц за премиум-версию могут показаться немного высокими для некоторых малых предприятий.

Источник: Emaze

Одностраничный бизнес-план Lean Canvas

На создание бизнес-плана технологического стартапа не нужно уходить недели. Фактически, с помощью этого шаблона вы можете составить простой, но блестящий бизнес-план на одной странице всего за 20 минут.

Источник: Lean Stack

Шаг стартапа

За 15 долларов вы можете получить доступ к полному набору красочных слайдов в этой презентации, которые можно настроить в соответствии с вашими потребностями.Этот шаблон включает множество готовых аспектов типичного бизнес-плана, таких как SWOT-анализ, анализ конкурентов и сроки проекта.

Источник: Envato

LivePlan

Это еще один удобный инструмент для создания коротких бизнес-планов. Вы вводите информацию, а затем LivePlan сгенерирует одностраничный план в стиле инфографики.

Источник: LivePlan

Сделайте бизнес-план технологического стартапа приоритетом

Недостаточно иметь отличную идею для стартапа.

Если вы хотите выделиться из общей массы, обеспечить инвестиции и построить успешную компанию, которая может приносить реальную прибыль, рост и лояльность клиентов, тогда у вас обязательно должен быть надежный бизнес-план технологического стартапа.

Пришло время создать свою.

Все еще звучит сложно? Узнайте, как программы ускорения стартапов MassChallenge могут предоставить рекомендации и ресурсы, которые помогут вашему стартапу начать работу.

Этот пост был обновлен по сравнению с оригиналом, опубликованным 16.07.2019.

Пошаговое руководство по написанию убийственного бизнес-плана

Мередит Вуд

Руководитель отдела контента и главный редактор Fundera Мередит Вуд — руководитель отдела контента и главный редактор Fundera, онлайн-рынка финансовых решений для малого бизнеса, таких как ссуд, , кредитные карты и банковские счета. До Fundera Мередит была директором по маркетингу в Funding Gates. Специализируясь на финансовых консультациях для владельцев малого бизнеса, Мередит в настоящее время и в прошлом участвует в Yahoo !, Amex OPEN Forum, Fox Business, SCORE, AllBusiness и других.

Последние сообщения Мередит Вуд

Бизнес-план так же важен для нового бизнеса, как карта для корабля или чертежи для архитектора. Письменный бизнес-план будет направлять ваши действия и поможет вам сосредоточиться на краткосрочных и долгосрочных целях.

Ваш бизнес-план выражает ваши устремления словами (и схемами), демонстрируя партнерам, инвесторам и кредиторам, почему ваше предприятие может и будет успешным. В нем подробно описан путь от вашего сегодняшнего бизнеса до вашего бизнеса через три-пять лет.

---

Эксклюзивные скидки StartupNation и скидки на продукты и аксессуары Dell: подробнее здесь

---

Будь то традиционный план или документ о бережливом запуске, ваш бизнес-план должен охватывать все, что кто-то хотел бы знать о вашем бизнесе. Каково ваше ценностное предложение? Почему сейчас хорошее время для такого бизнеса, как ваш? И сколько выиграете вы и ваши потенциальные инвесторы или кредиторы, если все пойдет по плану?

Теперь, когда мы выяснили, насколько важен бизнес-план, как его написать? Идея написать план, который поможет вашему бизнесу на пять лет вперед, может показаться пугающей для некоторых, но бизнес-план настолько сложен, насколько вы его составляете.

Давайте обсудим, какая информация нужна вашему плану, в каком формате она должна быть и какие дополнительные шаги вам нужно предпринять, чтобы написать бизнес-план экспертного уровня.

---

По теме: Почему важно сохранять гибкость бизнес-плана

---

Что входит в бизнес-план?

Не существует точной формулы того, как должен выглядеть бизнес-план. Вы можете и должны придать концепции индивидуальный подход.

Тем не менее, есть области, которые охватываются большинством бизнес-планов с разной степенью детализации.По данным Управления малого бизнеса, они следующие:

1. Краткое содержание

Этот общий обзор рассказывает читателям, что такое ваша компания и почему им следует ожидать от нее успеха. Этот кусок головоломки, возможно, является самой важной частью плана: если кто-то прочитает это и не захочет продолжать, вы его потеряете.

Обычно резюме занимает около страницы и содержит следующие шесть элементов:

• Заявление о миссии : Какова ваша компания и каковы ваши цели?
• Общая информация о компании : Укажите штат, в котором была зарегистрирована ваша компания, имена ее основателей и сотрудников, а также любое физическое местонахождение.
• Основные моменты : Даже если ваш бизнес совсем новый, вам следует обсудить некоторые основные моменты. Какую раннюю тягу вы видите? Какие возможности на горизонте?
• Товары и услуги : Что вы на самом деле продаете или делаете?
• Финансовые цели : Есть ли у вас стремление получить бизнес-ссуду, грант или другое дополнительное финансирование? Включите эти цели сюда.
• Планы на будущее : Вы подробнее остановитесь на этом позже, но кратко опишите, в каком направлении движется бизнес.

Хотя ваш руководитель — это первая страница бизнес-плана, вам может быть легче писать после того, как вы закончите все остальное.

2. Описание компании

Теперь, когда вы установили сцену, углубитесь в детали своей компании. Ответьте на такие вопросы, как:

• Чем занимается ваша компания и чем она отличается от конкурентов?
• К какому рынку или типу клиентов вы подойдете?
• В чем ваша сила как бизнеса?

Будьте конкретны в этом лифте вашего бизнеса.

3. Анализ рынка

Ваш бизнес не существует в пузыре — он должен процветать в своей отрасли, наряду (и вопреки) своим конкурентам. Ваш анализ рынка будет представлять собой изучение рынка, на который вы выходите, демонстрируя ваше владение деталями, новыми тенденциями и темами.

Хороший анализ рынка включает:

• Описание отрасли : История, размер и крупнейшие игроки вашей отрасли.
• Обзор и характеристики целевого рынка : На кого конкретно вы ориентируетесь и что вы знаете о них как о клиентах?
• Размер целевого рынка и потенциал роста : Достаточно ли велик этот целевой рынок для устойчивого бизнеса? Есть ли потенциал для дальнейшего роста?
• Потенциальная доля вашего рынка : Как вы думаете, какую часть этого рынка вы сможете захватить?
• Стратегии ценообразования и продвижения на рынке : Исследование должно подсказать вам, сколько вы можете разумно ожидать, чтобы взимать плату за свои товары или услуги.
• Потенциальные препятствия для входа на рынок : Обсудите потенциальные проблемы, такие как изменение технологий или отсутствие доступных талантов в определенных областях. Не бойтесь озвучивать свои опасения — так будет легче их решить.
• Исследование конкурентов : Какие сильные и слабые стороны есть у ваших конкурентов, и как вы можете присоединиться к ним на вершине своей области?

4. Организация бизнеса

В этом разделе опишите, как ваша компания будет структурирована с логистической и правовой точки зрения.

С точки зрения логистики у вас должна быть организационная схема, в которой указано, кто за что отвечает в вашей компании. Даже если это только вы или вы и несколько сотрудников, расскажите об обязанностях каждого человека, а также об их происхождении и опыте. Вы также можете описать любые насущные потребности в найме.

Кроме того, включите сюда информацию о юридической структуре вашей компании. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, ООО или S Corp? Это помогает инвесторам или кредиторам понять, какие меры правовой защиты у вас могут быть, а какие нет.

5. План развития продукта

Опишите здесь свои продукты или услуги. Какие потребности они удовлетворяют и почему клиенты захотят покупать или получать их, особенно в отношении продуктов или услуг конкурентов?

Конечно, ваш товар — это не просто товар на полке. Этот раздел также предназначен для подробного описания источников и выполнения, прав интеллектуальной собственности, текущего статуса ваших продуктов (они все еще находятся в разработке или готовы к отправке?), А также ваших будущих планов роста и улучшения.

6. План маркетинга и продаж

Лучшая бизнес-идея в мире не будет успешной, если о ней никто не узнает или не сможет ее реализовать. Вот где в игру вступают маркетинг и продажи.

При обсуждении маркетинга необходимо сосредоточить внимание на двух ключевых моментах: позиционировании и продвижении. Позиционирование включает в себя ваш брендинг, который представляет собой нечто большее, чем просто ваш логотип и имя; это также включает культуру и репутацию вашей компании. Продвижение — это ваш план по привлечению внимания людей к вашему бизнесу, от того, где вы будете размещать рекламу, до потенциальных методов контент-маркетинга.

Для продажи опишите, как на самом деле будет происходить продажа. Кто будет продавать, какие инструменты будут использовать и какова общая стратегия для получения, преобразования и поддержки потенциальных клиентов?

7. Финансовый план и прогнозы

Здесь вы обсудите свое текущее и будущее финансовое положение. Для совершенно нового бизнеса у вас не будет данных или отчетов о доходах, которые можно было бы продемонстрировать, но от вас ожидается, что вы будете делать прогнозы и прогнозы своего будущего успеха.

Делайте прогнозы для своего бизнеса как минимум на 12 месяцев в будущем, но желательно также и на три-пять лет в будущем. Не волнуйтесь: вы можете (и должны!) Вносить изменения в этот документ по мере изменения переменных; цель состоит в том, чтобы создать базовый уровень, который вы затем можете превзойти или, наоборот, не превзойти, и понять, почему.

8. Запрос на финансирование

Финансирование — это обычная потребность для новых предприятий, поскольку затраты на запуск новых предприятий могут быть намного выше, чем понимают неопытные предприниматели.Даже небольшому домашнему бизнесу часто могут потребоваться тысячи стартовых капиталов. Если вам нужно финансирование, укажите это в своем плане.

Теперь, когда вы продемонстрировали свои финансовые ожидания, объясните, как вливание средств (будь то в виде инвестиций или ссуды) поможет вам встать на путь к успеху. Какой объем финансирования вам понадобится в следующие пять лет и почему? Куда в бизнесе вы вложите эти средства? Таким образом, инвесторы и кредиторы будут знать, чего вы от них ждете.

9.Приложение

Хороший бизнес-план должен включать приложение, в котором представлены подтверждающие документы, материалы, контракты, разрешения, лицензии, резюме, кредитные истории и любая другая важная информация. Это также хорошее место для диаграмм, графиков и других ориентиров.

Как оформить бизнес-план?

Существует два способа форматирования бизнес-плана предприятиями. Вы можете выбрать две версии или только одну.

Традиционные бизнес-планы имеют стандартную структуру и обычно занимают десяток или более страниц из-за их подробного анализа, как описано выше.Хотя они требуют больше работы заранее, вы можете быть уверены, что после того, как план будет завершен, у вас есть подробный план.

Экономичный бизнес-план для стартапа обычно состоит из одной или двух страниц, на которых резюмируются наиболее важные элементы вашего бизнес-плана. В них может быть много тех же разделов, что и в традиционном плане, но они сокращены, чтобы дать читателям краткий обзор, а не глубокое погружение в ваш бизнес. Другие темы, которые может охватывать план бережливого стартапа, включают ключевые деловые партнерства, ключевые ресурсы и отношения с клиентами.

Кредиторы и инвесторы обычно просят традиционный бизнес-план, но план бережливого стартапа может быть хорошим началом, если вы ожидаете, что основные аспекты вашего бизнеса изменятся, или просто хотите быстро создать документ, объясняющий основы.

---

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

---

Как составить наилучший план из возможных?

Допустим, вы написали хороший бизнес-план для своего нового бизнеса.Вы рассмотрели все вышеперечисленные темы, все красиво отформатировали и хотите представить потенциальным инвесторам. Что еще вы можете сделать, чтобы убедиться в этом?

Вот несколько дополнительных советов по написанию отличного бизнес-плана:

Тщательное исследование

Вы должны знать все, что возможно, о своем бизнесе и отрасли, на которую вы хотите повлиять. Столько времени, сколько вы тратите на то, чтобы писать, вам следует потратить еще больше на исследования, планирование и собеседования.

Сделайте адаптируемым

Хороший бизнес-план будет доступен каждому, от инвестора до членов семьи. Но это не значит, что он должен оставаться одинаковым для каждой аудитории: если вы представляете свой бизнес-план кредитору, уделите больше внимания своим финансовым прогнозам; для инвесторов — преумножьте ценность своей команды.

Бизнес-план не высечен на камне: его можно изменить в любой момент. Просто не делайте альтернативных финансовых прогнозов — за вашими цифрами должны быть твердые математические и теоретические выкладки.

Сделайте это личным

Составление бизнес-плана не должно быть утомительным и скучным. Используйте свой бизнес-план как средство выражения своей страсти к новому бизнесу. Если вы можете объяснить, почему вам это не безразлично, другие тоже позаботятся.

Независимо от того, является ли ваш бизнес-план традиционным или бережливым, предназначен ли он для вашей личной справки или для привлечения инвесторов, будь то одна страница или 50 страниц, просто знайте, что она вам нужна. Ваше новое предприятие, скорее всего, не выживет без плана на его настоящее и будущее, так что напишите, прежде чем приступать к делу.

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Сильный, хорошо продуманный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса. Без него сложно поддерживать видение будущего и то, какими должны быть следующие шаги для вашего бизнеса. Думайте об этом как о лакмусовой бумажке, чтобы доказать, что каждый сделанный шаг является частью более крупных расчетных усилий.

Бизнес-планы также важны для внешних связей. Если вы хотите взять ссуду, привлечь делового партнера или что-то еще, вам понадобится надежный план.Ваш план должен быть вашим шагом.

Однако составить бизнес-план непросто, и не все точно знают, что он должен содержать. Что еще более сбивает с толку, так это то, что никакие два бизнес-плана не должны выглядеть одинаково. Мы написали полное руководство, чтобы показать, что должен содержать ваш бизнес-план и как его составлять.

Что нужно знать перед тем, как начать писать

Знайте свою аудиторию. Например, если ваш бизнес работает в очень узкой нише, вы не хотите использовать нишевый и сложный язык, который никто не поймет, если ваш план будет рассмотрен кредиторами или инвесторами, которые плохо разбираются в вашем пространстве.

Кроме того, помните о длине плана, когда речь идет о читателе. Мы всегда рекомендуем делать ваш план как можно короче, но некоторые читатели могут захотеть увидеть более подробную информацию, в то время как другим может потребоваться только информация высокого уровня. Например, потенциальный деловой партнер, вероятно, захочет увидеть немного больше деталей, чем андеррайтер, оценивающий ваш бизнес. Однако не переусердствуйте и напишите план на 50 страниц, так как никто его не прочитает.

Выберите свой формат (традиционный vs.бережливое производство)

Теперь вы можете написать свой бизнес-план двумя способами. Вы, вероятно, будете использовать традиционный и самый распространенный маршрут. Традиционный план содержит гораздо больше деталей и должен использоваться для большинства сценариев. В качестве альтернативы вы можете изучить план бережливого стартапа, который является одностраничным и подробно описывает ваш бизнес только на самом высоком уровне. Это наиболее подходит для предприятий, которые могут быстро измениться или находятся в очень, очень коротких сроках.

Как написать традиционный бизнес-план

Традиционный план обычно состоит из семи разделов, каждый из которых имеет решающее значение для объяснения различных точек зрения вашего бизнеса.Длина и детализация вашего плана будут зависеть от аудитории плана и степени зрелости вашего бизнеса. Вы будете использовать бизнес-план, чтобы продать свой бизнес инвесторам, квалифицировать свой бизнес для получения ссуды у кредиторов и т. Д. Наличие твердого плана всегда полезно, а также может помочь держать ваши действия как владельца бизнеса в нужном русле.

Шаг 1. Составьте резюме

Как и любой другой документ, это введение в ваш план — это крючок. Почему читатель должен верить в ваш бизнес? Продайте свой бизнес и объясните, почему это важно.Кроме того, дополните свою продажу подробным описанием вашего плана и операционной модели. Однако не переходите на одну или две страницы.

Не стесняйтесь также включать следующее:

• Наименование фирмы
• Ключевые сотрудники
• Адрес
• Деловой фон
• Перечень предлагаемых товаров / услуг

Шаг 2. Напишите описание компании

Это ваша первая возможность подробно рассказать о своем бизнесе.Какую возможность использует ваш бизнес? Какой целевой рынок? Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Подчеркните, чем отличается ваш бизнес.

Шаг 3: Анализ рынка и конкуренции

Любой хороший бизнес должен провести всесторонний анализ рынка, на который он выходит. Это относится не только к крупным корпорациям, и ваш читатель, вероятно, захочет увидеть доказательства этого. Здесь вы можете описать отрасль и рынок, на котором будет работать ваш бизнес, и выделить возможности, которыми он воспользуется.Выявили ли ваше маркетинговое исследование какие-либо уникальные тенденции? Если так, то это место, чтобы это показать.

Также проиллюстрируйте конкурентную среду. Что у ваших конкурентов хорошо, а что нет? Почему вы переходите в это пространство и какие слабые места можно использовать в отрасли? Как отреагируют конкуренты? Собираетесь брать клиентов конкурентов? Как?

Шаг 4: Операционная структура

Теперь мы переходим к осязаемым деталям вашего бизнеса. Как ваш бизнес будет работать изо дня в день? Ваш план должен действительно подробно описать это.

Какова юридическая структура вашего бизнеса? Это индивидуальное предприятие? Включите и это. Мы бы рекомендовали составить организационную диаграмму, если есть несколько заинтересованных сторон, чтобы не только показать, кто участвует, но и показать, как каждый вносит что-то на стол.

Шаг 5: Описание продукта

Теперь вы наконец можете подробно обсудить, что вы будете продавать или предлагать. Какие у вас товары или услуги, которые продаются? Этот раздел, вероятно, будет немного длиннее других из-за его важности.

Обязательно опишите свой товар и то, чем он отличается от аналогичных. Как он будет оцениваться и как он будет играть на рынке по сравнению с конкурентами?

Также включите сюда план маркетинга или рекламных акций. У вас может быть лучший продукт в мире, но это не имеет значения, если о нем никто не знает. Определите свой целевой рынок и подробно опишите, как вы будете информировать этот рынок о своем продукте. Какое сообщение вы хотите продвигать и почему оно находит отклик у вашего конкретного продукта и целевой аудитории? Как вы повысите осведомленность и сохраните лояльность?

Шаг 6: Увеличьте капитал

Если вы хотите, чтобы это прочитал потенциальный инвестор или кредитор, вам нужно включить раздел здесь в свой запрос на финансирование.Четко укажите, сколько вы просите и почему. Вы не хотите просить ссуду или инвестиции в размере 100000 долларов, не имея четкого плана, на что именно будут использоваться эти деньги. Помимо объяснения того, на что будут использоваться средства, также четко укажите прогнозируемую рентабельность инвестиций.

Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы

Неважно, включаете ли вы запрос на финансирование в свой план, вы захотите включить сюда финансовый анализ. Здесь вам нужно сделать две вещи: нарисовать картину эффективности вашего бизнеса в прошлом и показать, что она будет расти в будущем.Используйте диаграммы и изображения, чтобы упростить работу.

Если ваш бизнес работает уже несколько лет, продемонстрируйте стабильность своими финансами. Но если ваш бизнес новый и еще не прибыльный, будьте ясны и реалистичны в своих прогнозах. Например, если ваши продажи стабильно растут на 5% каждый квартал, вы не хотите внезапно предполагать рост продаж на 50% в квартал без всякой причины.

Изучите отраслевые нормы и узнайте, как работают сопоставимые компании.Включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за несколько лет, если это возможно. Показывая свои финансовые перспективы, спланируйте свое видение как минимум на пять лет. Четко сформулируйте логику, лежащую в основе ваших прогнозов, и вы также можете связать этот раздел с предыдущим разделом о привлечении капитала, если это применимо.

Шаг 8: Приложение

Если у вас есть какие-либо оставшиеся фрагменты информации, такие как соответствующие патенты, лицензии, диаграммы или что-то еще, что не могло органично вписаться в план где-либо еще, не стесняйтесь включать их здесь.Не используйте это как пространство для дампа документа. Вместо этого будьте абсолютно уверены, что каждая информация, которая здесь идет, направлена ​​на поддержку вашего бизнес-плана.

Как написать бизнес-план бережливого стартапа

Логика планов бережливого запуска заключается в том, что каждый бизнес-план можно разделить на девять сегментов. Не вдаваясь в подробности, вы можете описать каждый из этих сегментов на достаточно высоком уровне, где они могут быть перечислены на одной странице. По сравнению с традиционным бизнес-планом, это обеспечивает гораздо большую гибкость в случае, если ваш бизнес кардинально изменится и быстро.Есть десятки шаблонов на выбор, но самые распространенные перечислены здесь.

Вот основные компоненты, которые вам понадобятся в плане бережливого запуска:

Сегменты клиентов. Опишите вашу целевую аудиторию (ы), к которой будет привлекат ваш бизнес. У большинства предприятий здесь перечислено несколько сегментов, и вы обязательно должны правильно их идентифицировать.

Ценностное предложение. Ваш бизнес потенциально по-разному понравится разным сегментам клиентов.В таком случае вам следует четко и кратко перечислить различные ценностные предложения для каждого сегмента. Если это не так, вы можете перечислить единственное ценностное предложение, которое будет иметь ваша компания. Если вы не можете понять, в чем состоит ваше ценностное предложение, это означает, что вы не знаете, какова добавленная стоимость вашего бизнеса.

каналов. Каким образом ваше ценностное предложение будет доведено до сведения ваших клиентов? Подробно опишите узнаваемость бренда, а также текущие каналы связи с вашими клиентами.

Отношения с клиентами. После того, как вы объяснили, как вы будете общаться со своими клиентами, подумайте о том, какие отношения вы хотите поддерживать с ними. Будет ли общение продолжаться? Будете ли вы связываться с ними лично или отправлять автоматические электронные письма?

Потоки доходов. Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? В какой момент во взаимоотношениях с клиентами вы начинаете признавать выручку? У большинства компаний будет несколько потоков, хотя, если ваш бизнес только начинается, у вас может быть только один.Это нормально, но обязательно продемонстрируйте, что вы точно знаете, откуда будет поступать ваш доход.

Ключевые ресурсы. Вы описали, как вы будете получать доход от своих клиентов, но как будет выглядеть инфраструктура, поддерживающая это? Вспомогательные ресурсы могут включать, но не ограничиваются персоналом или капиталом.

Основные направления деятельности. Какие действия в вашем плане абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса? Подробно опишите их здесь и покажите, почему они важны.

Ключевые партнерства. Как новый бизнес, вы, скорее всего, не будете владеть всеми своими ключевыми ресурсами и не сможете выполнять все ключевые действия самостоятельно. С какими еще организациями вы работаете? Рассмотрите поставщиков, продавцов и всех, с кем вы планируете вести дела.

Структура затрат. Теперь, когда вы понимаете инфраструктуру и потребности вашего бизнеса, вы можете детализировать общие прогнозируемые затраты вашего бизнеса или, по крайней мере, определить самые большие затраты, которые у вас есть в вашем плане прямо сейчас.Каков ваш план по обеспечению максимальной отдачи от этих затрат?

Дополнительные советы

Будьте эффективны со своим планом: Убедитесь, что каждое слово и изображение в вашем плане служат определенной цели. Вы не хотите украшать витрины ради витрины здесь. Краткость и переход прямо к делу помогут сделать ваш план более понятным и понятным.

Если ваш план начинает превышать 20 страниц, проверьте, не нужно ли что-нибудь вырезать.Также следуйте советам, которые мы упомянули выше, и будьте в курсе своей аудитории. Не пишите план, который запутает или утомит читателя.

Будьте честны: Не полагайтесь на мир фантазий, когда составляете свой план. Будьте честны и реалистичны. Используйте отраслевые или отраслевые эталоны, чтобы определить, каковы эти реалистичные меры, и остерегайтесь завышения прогнозов. Это очень распространенная проблема, и она никому не помогает.

Примите помощь: Есть так много бесплатных ресурсов как в Интернете, так и лично, чтобы помочь во всех делах малого бизнеса.Некоммерческие организации, такие как SCORE, предлагают такие вещи, как бесплатное наставничество и могут помочь вам составить бизнес-план. Если вы женщина или представитель меньшинства, существует множество спонсируемых государством ресурсов, таких как Национальный женский деловой совет, которые также предоставляют бесплатные консультации.

FAQ

Что должно быть в бизнес-плане?

Точное содержание бизнес-плана будет отличаться от плана к плану, но в целом типичный план должен включать в себя краткое изложение, описание бизнеса, анализ рынка или конкурентов, описание предлагаемой операционной структуры, описание продукта, и предложение по привлечению капитала, если применимо.

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-планы — это эффективный способ всесторонне и широко объяснить ваш бизнес. Кредиторы могут принимать решения о предоставлении вам ссуды на основе вашего бизнес-плана. Инвесторы могут решить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес на основе вашего плана.

Планы полезны не только для внешнего информирования о вашем бизнесе, но и в качестве внутреннего справочника. Планы помогут поддерживать ваш бизнес в правильном направлении и помогут согласовать ваши стратегические цели с вашими повседневными действиями.

Как мне составить бизнес-план для получения кредита?

Большинство кредиторов потребуют от заявителей бизнес-план. Бизнес-план всегда должен учитывать аудиторию, и в этом случае вы захотите подчеркнуть, как ваш бизнес выделяется на рынке, почему он может быть успешным и как ваш план предусматривает быструю и своевременную выплату кредита. время. Пока кредитор уверен, что вы сможете погасить ссуду, ваш бизнес-план сделал свое дело.

В чем разница между традиционным и бережливым планом?

Традиционный план гораздо более распространен и содержит гораздо больше деталей, чем план бережливого производства. Хотя эти два направления относительно схожи по содержанию и структуре, план бережливого производства содержит только минимальный уровень детализации. План бережливого производства обычно представляет собой одностраничный план и содержит минимальное количество деталей, позволяющих описать бизнес на самом высоком уровне, и его следует использовать только в том случае, если компания очень молодая и время ограничено.

Business Plan Software — 7 лучших программных инструментов для бизнес-планов в 2021 году для стартапов

4. PlanGuru — 99 долларов в месяц или 899 долларов в год

PlanGuru — хороший вариант, если вы ищете значительно более надежное программное обеспечение, которое предлагает гораздо больше. Самая примечательная особенность, которая нам нравится, — это инструмент оценки, который присутствует только в настольной версии программного обеспечения. PlanGuru позволяет рассчитать оценку вашего бизнеса с помощью трех различных методов.Ни одно другое программное обеспечение для бизнес-планов не предлагает этого, о котором мы знаем.

PlanGuru также предлагает инструменты для составления бюджета, прогнозирования и повышения производительности, которые помогут вам составить бизнес-план. В основном, PlanGuru позволяет вам создать индивидуальную модель бюджета из трех финансовых отчетов и исчерпать QuickBooks или Xero за считанные минуты. Программа для написания бизнес-планов PlanGuru проведет вас через процесс настройки, где задаст вам такие вопросы, как:

• Какой у вас первый месяц финансового года?
• Сколько исторических лет вы хотите импортировать?

И, как только вы ответите на эти вопросы, PlanGuru сгенерирует для вас модель, которую вы затем сможете заполнить своими историческими данными, если они у вас есть.Затем вы можете пройти через 20+ методов проектирования PlanGuru.

Некоторые методы прогнозирования финансовых данных включают:

• Выручка
• Расходы, такие как платежная ведомость и т. Д.
• Статьи баланса, такие как дебиторская и кредиторская задолженность, расходы на сырую нефть, предоплаченные расходы, ссуды и т. Д.

Это лишь некоторые из функций, которые предлагает программное обеспечение для бизнес-планов. Вот еще несколько.

Особенности:

• Программное обеспечение для составления бюджета / прогнозирования
• Служба аналитики финансовых показателей и ключевых показателей эффективности
• Расширенный построитель отчетов на основе Excel
• Удобная платформа
• Сравните свои финансовые показатели с показателями вашей отрасли
• Готовая финансовая отчетность банка (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
Программное обеспечение для бизнес-плана
• PlanGuru позволяет нескольким членам команды работать над бизнес-планом
• Оценочные расчеты (только для ПК)
• Финансовые прогнозы
• Цветные диаграммы, графики, таблицы
• Постоянная поддержка и бесплатные обновления
• Огромная библиотека ресурсов
• Настольные и облачные варианты
• Бесплатная 14-дневная пробная версия и 30-дневная гарантия возврата денег

Плюсов:

• Отличная поддержка клиентов и квалифицированный персонал по продажам
• Предлагаются более дешевые годовые планы
• Предлагаются тарифные планы с оплатой по мере использования
• Расширенные финансовые расчеты
• Финансовые прогнозы
• Расчеты по оценке бизнеса
• Безлимитные бизнес-планы
• Нет контрактов
• интегрируется с QuickBooks и Xero
• Без комиссии за отмену
• Опция ПО для настольных ПК
• Опция облачного программного обеспечения
• Отличная и отзывчивая служба поддержки (электронная почта / чат / телефон)

Минусы:

• Дороже, чем LivePlan и большинство других вариантов программного обеспечения для бизнес-планов
• Дополнительная стоимость на пользователя может быстро увеличиться

Инсайдерская информация:

Самое замечательное в PlanGuru заключается в том, что единственное, о чем вам нужно беспокоиться, — это отчет о прибылях и убытках и прогнозы баланса, потому что отчет о движении денежных средств создается автоматически.

Затем, когда у вас есть отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс, вы можете заблокировать бюджет.

Вот что мы еще узнали:

• В настольной версии PlanGuru есть три различных метода оценки, которые позволяют рассчитать стоимость вашего бизнеса.
У
• PlanGuru есть несколько действительно хороших инструментов отчетности, которые объединяют ваши финансовые отчеты в таблицы, скажем, для банка, построчно.
• PlanGuru также имеет несколько хороших диаграмм, графиков, оценочных карточек и несколько легко усваиваемых отчетов, которые могут помочь вам визуализировать, как работает ваша компания.
Программа для бизнес-планов
• PlanGuru экспортирует в документы Excel, PDF и Word — и есть даже инструмент, позволяющий создавать индивидуальные отчеты.
• Вы также можете распечатать свой бизнес-план, чтобы показать партнерам, кредиторам и инвесторам.
• PlanGuru теперь предлагает облачную версию своего программного обеспечения, хотя потребуется некоторое время, чтобы освоить богатые функции, предлагаемые текущей версией программного обеспечения для настольных ПК.
• С PlanGuru вы также получаете бесплатные обновления, исправления ошибок и новые выпуски по мере их появления.

Важное примечание: Эти инструменты важны, потому что инвесторы могут захотеть увидеть не только исторические результаты, но и прогнозы.

Раскрытие того, как составить бизнес-план для стартапа и не потерпеть неудачу

Описание компании

Описание компании — важная часть бизнес-плана стартапа, поскольку оно раскрывает ее историю, цели, структуру команды и многое другое.Тем не менее, как правило, это самый короткий раздел бизнес-плана.

Этот раздел зависит от того, на каком этапе находится ваша компания в данный момент. Если вы уже существующая компания и ищете финансирование для нового проекта, было бы неплохо рассказать инвесторам некоторую предысторию своего бизнеса. Расскажите им, как и когда была основана компания, над какими продуктами вы работали раньше, и кратко опишите их.

Если вы молодой стартап, возможно, вы хотите привлечь внимание и средства, но у вас еще нет богатой предыстории.В этом разделе рассказывается, кто стоит за стартапом и как его придумали основатели.

Кратко опишите, где находится ваша компания, включая физический адрес. Если его нет, предоставьте инвесторам описание вашего будущего местоположения. Независимо от того, покупаете ли вы офис или арендуете его, и как долго вы будете использовать его в качестве места вашего бизнеса. Если у вас есть домашний офис, отметьте и этот аспект.

Эта часть рассказывает о вашей отрасли. Этот раздел может быть коротким, но не слишком кратким.Не используйте одно предложение вроде: «Мы собираемся продавать вещи». Укажите свой вид бизнеса: услуги, путешествия или здравоохранение. Также завершите этот раздел описанием отрасли.

Это возможность показать свою команду инвесторам. Упомяните всех сотрудников и управленческий персонал, опишите роли, навыки, опыт и истории успеха каждого сотрудника. Кроме того, не забудьте добавить информацию о себе в качестве открытия.

Если у вас есть определенные пробелы в команде, опишите их и предоставьте инвесторам план того, как вы собираетесь их заполнить.

Юридическая структура и форма собственности

Эта информация важна для инвесторов, поскольку у вас будет разное налогообложение в зависимости от юридической структуры. Опишите, являетесь ли вы LLC, C-Corp, S-Corp, индивидуальным предпринимателем или партнером. Не забудьте указать, кому принадлежит компания и какой капитал принадлежит каждому основателю.

Миссия и принципы компании

Будьте изобретательны при написании этого раздела. Придумайте одно или два предложения, которые точно описывают цели и принципы вашей компании.

Создание успешного бизнес-плана стартапа

Февраль 1, 2005 Читать 11 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья взята из книги бизнес-планов Rule’s Book of Business Plan for Startups , Entrepreneur Press

Для начинающего бизнеса создание бизнес-плана похоже на создание игрового плана в спорте.Вам нужно собрать всю информацию, чтобы создать выигрышную стратегию для игры. В то время как бизнес-планы для существующих компаний могут иметь особую направленность, такую ​​как постановка общих целей, анализ конкретных операций, оценка новых продуктов, оценка новых технологий в отрасли или некоторые другие конкретные цели, бизнес-план для начинающей компании является планом для его формирование, его действие и его успех. Бизнес-план раскрывает сильные и слабые стороны новой компании. Он раскрывает способы извлечь выгоду из сильных сторон и минимизировать недостатки, раскрывает все аспекты бизнеса, которые могут быть развиты, и указывает лучший метод для этого развития.Он обеспечивает структуру для погони компании за трофеем победителя.

Несмотря на то, что создание бизнес-плана требует времени, размышлений и усилий и может показаться препятствием на пути к открытию или развитию вашего нового бизнеса, в сегодняшнем конкурентном бизнес-климате крайне важно, чтобы у вас была доступная и оцененная вся относительная информация. прежде чем открыть свои двери. С тщательно подготовленным бизнес-планом вы войдете в деловой мир подготовленным, готовым вести свой бизнес и готовым к конкуренции.

Хотя исследование и написание бизнес-плана может показаться грандиозной задачей, с подготовкой это может быть довольно безболезненно. По мере прохождения процесса вы разовьете свои знания и понимание своего бизнеса, повысите свои шансы на успех и уменьшите риски неудачи в качестве владельца стартапа.

Перед написанием бизнес-плана необходимо решить несколько вопросов. Подробное рассмотрение всех этих вопросов выходит за рамки данного текста; однако предоставляется базовый контрольный список с несколькими рекомендованными справочниками, так что вы можете изучить некоторые предметы более тщательно.Как предприниматель в начинающей компании:

• Готовы ли вы вести бизнес?

• Вы уже определились с вашим продуктом (-ами) или услугой (-ами)?

• Изучили ли вы другие виды бизнеса? Изучили ли вы широкие секторы экономики: производство, оптовая торговля, розничная торговля, услуги …? Рассматривали ли вы другие отрасли в выбранном вами секторе? Задумывались ли вы о том, какие виды бизнеса наиболее сильны сейчас и в будущем?

• Вы проверяли франшизу? Чтобы узнать о возможностях и преимуществах того, чтобы стать владельцем или владельцем франчайзинга, прочитайте Библию по франчайзингу Эрвина Кеупа и мои книги No Money Down: Financing for Franchising и The Franchise Redbook .

• Вы думаете о местонахождении? Изучили ли вы принципы выбора места: физические потребности места (адрес, район, внутренний участок, угловой участок), рентабельность, внутреннее пространство, внешнее пространство, видимость, интенсивность движения (какая сторона улицы и время суток), а доступность? Вы знакомы с преимуществами и недостатками таких типов сайтов, как отдельно стоящие здания, витрины, региональные торговые центры и многие другие? Вы знакомы с принципами ведения переговоров по аренде? См. Местонахождение Луиджи Сальванески, местонахождение, местонахождение .

• Вы нашли необходимых бизнес-консультантов — бухгалтера, юриста, банкира и других? Один ресурс — это The Small Business Insider’s Guide to Bankers Сюзанны Каплан и Томаса М. Наннелли.

• Знаете ли вы свое финансовое положение, свой кредитный рейтинг, свои инвестиционные затраты? Авторская книга No Money Down: Financing for Franchising подробно освещает эти темы для любого бизнеса, не только для франчайзинга.

Прежде чем двигаться дальше, предполагается, что вы выполнили базовую домашнюю работу по каждому из вышеперечисленных элементов и что:

• Вы готовы приступить к делу
• У вас есть основная бизнес-концепция
• Вы определились со своим базовые продукты или услуги
• У вас есть ваше местонахождение и предприятие
• У вас есть бухгалтер и адвокат
• Вы понимаете свое финансовое положение и свои инвестиционные затраты

Хотя вы, возможно, уже изучили следующий бизнес концепции на этапе запуска, вы будете пересматривать и переоценивать их по мере разработки бизнес-плана:

• Vesting
• Бизнес-цели
• Заявление о миссии
• Ключи к успеху
• Отраслевой анализ
• Анализ рынка
• Анализ конкурентов
• Стратегии
• Маркетинговый план
• Менеджмент
• Организация структура
• Операции
• Финансовые проформы
• Анализ безубыточности
• Финансовые требования

Не беспокойтесь, если вы не знакомы со всеми этими концепциями.Написание бизнес-плана для вашего нового бизнеса — простой процесс, который вы можете продвигать шаг за шагом до завершения. Весь процесс занимает от двух до четырех недель, в зависимости от вашего бизнеса.

Профессиональная презентация

Изучая множество успешных бизнес-планов, вы обнаружите, что ни один формат не подходит для всех. В зависимости от характера бизнеса одни темы имеют приоритет над другими. Часто владельцы пишут свои бизнес-планы, так как они больше всего знают о своей деятельности и управлении, и они узнали, какие элементы нужно включить, чтобы произвести наилучшее впечатление.

Полный бизнес-план начинающей компании лучше всего организован в соответствии с логическим развитием бизнеса и состоит как минимум из 12 основных компонентов.

1. Краткое содержание: По определению, для обобщения элементов вашего бизнеса

2. Описание компании: Для идентификации, чтобы познакомить ваших читателей с вашей компанией и концепцией вашего бизнеса

3. Отраслевой анализ: Чтобы представить картину вашей отрасли и положения вашего бизнеса в более широком контексте

4.Рынок и конкуренция: Чтобы оценить, во что вы ввязываетесь. Хотя некоторые сторонники бизнес-плана разделяют рынок и конкуренцию, требуется их совместное изучение, чтобы прийти к одному очень важному окончательному выводу: вашей рыночной доле. Следовательно, лучше всего изучить и представить их вместе.

5. Стратегии и цели: Для анализа рынка и вашей конкуренции, чтобы определить, как и где ваша компания или продукты или услуги подходят, и максимизировать свои позиции на вашем целевом рынке

6.Продукты или услуги: Для описания ваших продуктов или услуг и того, как они соответствуют вашим выводам о ваших стратегиях и целях

7. Маркетинг и продажи: Для продвижения ваших продуктов или услуг с наилучшим позиционированием и прогнозирования ваших продаж на основе результаты категорий четыре, пять и шесть, в таком порядке

8. Управление и организация: Представить руководство и персонал, который будет руководить выставкой. Этот раздел можно разделить на два раздела для более сложных компаний.

9. Операции: Объяснить, как ведется бизнес

10. Формы финансовых прогнозов: Прогнозировать успешные финансовые результаты по всем видам деятельности

11. Финансовые требования: Представить тип и объем финансирования необходимо, исходя из предыдущих разделов, для выполнения всего плана

12. Экспонаты: По определению, чтобы закрыть план и отделить все вспомогательные материалы, которые в противном случае прервали бы ход истории

Профессионально написанный бизнес-план стартапа все 12 из этих основных разделов представлены в порядке следования схемы.Большинство перечисленных сегментов также будут отражены в том же порядке представления, хотя могут быть небольшие различия в зависимости от вашего типа бизнеса. Когда ваш бизнес-план написан для получения финансирования, раздел финансовых требований может быть адаптирован либо как запрос на ссуду, либо как предложение инвестиционного предложения, а затем иметь соответствующее название.

Победное первое впечатление

Поговорка «Нет второго шанса произвести хорошее первое впечатление» очень уместна, когда речь идет о начальных разделах вашего бизнес-плана и его общем виде.С нынешними настольными издательскими системами бизнес-планы выглядят более профессиональными — потенциальные клиенты соревнуются за аккуратность и впечатляющую презентацию, которая их отличает.

• Формат. Что касается формата, то принято оформлять бизнес-план в виде буклета с использованием высококачественных материалов. Лучшие из них имеют качественные обложки темных или насыщенных цветов и снабжены этикетками на лицевой стороне. Титульный лист служит лучше, чем этикетка, если он ламинирован или расположен за окном или за полностью прозрачным покрытием.Большинство типов привязки доступно в копировальных центрах: привязки презентаций Ibico и GBC, Wire Bind и Velobinder — одни из лучших. Некоторые компании делают дополнительный шаг, чтобы иметь напечатанные обложки или полоски для переплета. Папки с тремя кольцами используются в течение многих лет и по-прежнему приемлемы, но вы увеличиваете свои шансы произвести благоприятное первое впечатление, используя новейшие и самые профессиональные, высокотехнологичные доступные материалы.

• Макет страницы. Убедитесь, что макет каждой страницы сбалансирован и эстетичен, с большим количеством открытого или отрицательного пространства — абзацы, строки и символы не должны располагаться слишком близко друг к другу.В настольных издательских системах доступно множество типов шрифтов. Текст, как правило, легче читать, если вы используете шрифт с засечками, например New Times Roman, Charter или Garamond, а поля выровнены. Для профессионального качества используйте шрифт без засечек, например Arial, Modern или Verdana, для заголовков, заголовков, таблиц и контуров. Выберите по одному и оставайтесь последовательными на протяжении всей презентации.

Использование новейших программных средств проектирования печати, таких как прямоугольники, границы, теневые линии, а также увеличенные и полужирные символы, может добавить профессиональный вид, если все сделано правильно, не привлекая внимания к их использованию и не отвлекая внимание от самого материала.Цветная печать, размещенная разумно, все время используется все чаще.

• Вкладки и заголовки. Каждая тема с озаглавленным заголовком должна иметь свой собственный раздел и быть разделена индексированными разделами, привязанными к оглавлению. Разделы указателя с вкладками упрощают поиск информации, особенно во время личной презентации. Другой особенностью является использование цветных перегородок, желательно приглушенных или мягких цветов, которые согласовываются с цветом обложки и с цветами любых диаграмм или графиков внутри.Вместо настраиваемых вкладок на некоторых планах имеются напечатанные индексы вкладок с миниатюрными пластиковыми крышками, но если у вас есть доступ к предварительно отпечатанным ламинированным вкладкам, они предпочтительнее. У Avery есть разделители Index Maker для струйных и лазерных принтеров, которые можно настроить с помощью базового программного обеспечения для настольных ПК. Недавнее нововведение — скрытые вкладки, которые выступают за страницы, но не за обложку.

Внутри каждого раздела выделите подразделы или сегменты ползунками, которые обычно выделяются полужирным шрифтом без засечек.Когда они выровнены по правому или левому краю, они называются боковыми.

• Цвет и диаграммы. Обычно приемлемы диаграммы, графики и иллюстрации, если они соответствуют тексту. Цвет часто лучше, чем черный и белый; однако выбирайте красные и синие, а не зеленовато-желтые, желто-оранжевые или другие необычные цвета. Фактически, если вы собираетесь использовать обширные цветные диаграммы и графики, выберите тему из трех или четырех насыщенных цветов и последовательно используйте их на протяжении всей работы.Зарезервируйте фотопринты для экспонатов. Даже в этом случае они должны быть представлены в защитных листах или преобразованы в цветные копии и помечены или подписаны стилями шрифта в соответствии с остальной частью бизнес-плана. Если это необходимо в основной части бизнес-плана, изображения выглядят более профессионально при сканировании и объединении в макет.

• Печать. Используйте лазерные или струйные принтеры для печати на бумаге канцелярского качества. Бумага должна быть самой яркой белой, которую только можно найти, лазерного качества или одного из приглушенных цветов — мягкого серого или цвета слоновой кости.Использование одного и того же типа бумаги для текста, графиков, диаграмм и иллюстраций обеспечивает качественный профессиональный вид. Использование кусочков разной бумаги создает впечатление, что план был скомпонован.

• Вычитка и копирование. Пусть ваши цифры проверит бухгалтер, а текст вычитает редактор или корректор. Точный, удобный для чтения и хорошо организованный текст вызовет профессионализм и надежность. Слишком часто этого важного шага избегают или забывают: несмотря на всю работу, которая была затрачена на создание впечатляющей презентации, опечатки, пропущенные слова, плохое построение предложений и цифры, которые не складываются, становятся значительной частью первого впечатления, произведенного на человека. рецензент.

Важные моменты, о которых следует помнить

• Точный, легко читаемый и хорошо организованный бизнес-план свидетельствует о профессионализме и надежности.
• Вы увеличиваете свои шансы произвести благоприятное первое впечатление, используя новейшие и самые профессиональные высокотехнологичные доступные материалы.
• Не обязательно пытаться сбалансировать материал от раздела к разделу. Сделайте акцент в правильном ракурсе и акцентируйте внимание на особенностях, которые наиболее важны для вашего бизнеса.
• Всегда прилагайте сопроводительное письмо к своему бизнес-плану, потому что оно может быть передано другим сотрудникам, которые не будут знать о вашем предприятии.

Взято из книги бизнес-планов для стартапов Rule , Роджер Рул, из Entrepreneur Press

5 типов бизнес-планов для стартапов

Текущий этап и цели вашего бизнеса помогут определить, какой тип плана следует создать, от планов запуска для совершенно нового бизнеса до бизнес-планов типа «что, если» для подготовки. — Getty Images / izusek

В нашей серии статей Startup2021 мы помогаем начинающим предпринимателям ориентироваться в новом бизнес-климате эпохи COVID-19. Каждую неделю мы будем подробно рассказывать об одном шаге, который вы можете сделать для запуска своего бизнеса в 2021 году.

Составление бизнес-плана — важный процесс для каждого стартапа. В простейшей форме бизнес-план — это официальный документ, содержащий ваши цели для компании и сроки, в которых вы хотели бы их достичь.Хотя многие придерживаются «стандартного» бизнес-плана, существуют различные типы бизнес-планов, из которых вы можете выбирать, в зависимости от ваших целей. Выбор правильного плана для вашего бизнеса может упростить процесс написания и помочь вам лучше достичь ваших целей. Вот пять типов бизнес-планов, которые помогут вам решить, какой из них вам подходит.

[Читать: 5 здравых причин написать бизнес-план и 7 ошибок, которых следует избегать ]

Стандартный план

Стандартный бизнес-план (часто называемый «рабочим планом») содержит обзор вашей компании, излагает ваши цели и описывает, как и когда вы их достигнете.Для любого бизнеса они являются важным инструментом, помогающим получить финансирование, например ссуду или инвестицию. Кредиторы и инвесторы захотят узнать, как вы планируете использовать их деньги и получать прибыль. В бизнес-плане будет четко указано, как вы собираетесь это сделать, перечислены достижимые цели и будут указаны реалистичные временные рамки.

Другие аспекты, которые следует включить в ваш план, зависят от вашей аудитории. Вы можете включить дополнительную информацию о движении денежных средств и расходах для инвесторов или о повседневных операциях и целях ваших сотрудников.

План «Что, если»

В бизнесе не все пойдет по плану. Бизнес-план «что, если» описывает различные препятствия, с которыми может столкнуться ваша компания, поэтому вы можете быть готовы ко всему. Поскольку предприятия часто зависят от внешних факторов, таких как фондовый рынок или цепочка поставок, в этом плане излагаются различные предсказуемые сценарии, с которыми может столкнуться ваша компания. При написании этого плана вы можете рассмотреть возможность включения наихудшего сценария, чтобы убедить инвесторов в том, что даже если что-то пойдет не так, у вас будет способ финансового восстановления.Этот план может быть частью стандартного бизнес-плана или существовать самостоятельно.

В бизнесе не все пойдет по плану. Бизнес-план «что, если» описывает различные препятствия, с которыми может столкнуться ваша компания, поэтому вы можете быть готовы ко всему.

Одностраничный план

Ваш бизнес-план должен быть наполнен подробной информацией о различных аспектах вашего бизнеса.Тем не менее, иногда вы встретите кого-то за пределами формального выступления и захотите дать ему сокращенную версию своего плана для быстрой справки. Бизнес-план на одной странице излагает ваш план в пяти простых, легко читаемых разделах: спрос, ваше решение, ваша бизнес-модель, ваша управленческая команда и ваш план действий. Содержание вашего одностраничного плана должно быть обобщенной версией вашего более надежного бизнес-плана.

[Чтение: Начиная с начала? Как составить бизнес-план для постпандемического мира ]

План запуска

Если вы предприниматель, который находится на ранних этапах планирования своего бизнеса, ваш план может выглядеть немного иначе.Бизнес-план стартапа предназначен для потенциальных инвесторов, чтобы они получили представление о вашей новой компании и о том, чего вы надеетесь достичь по мере роста вашей компании. Этот план должен включать в себя резюме, вашу биографию, то, что будет предлагать ваша услуга или продукт, ваши рыночные оценки, начальные затраты и ваши финансовые прогнозы.

Поскольку это план для бизнеса, который еще не существует или находится в стадии разработки, важно указать, кто вы и ваше прошлое, а также ваш подтвержденный послужной список.Инвесторы хотят знать, могут ли они доверить вам свои деньги, чтобы начать новый бизнес. Они будут более открыты для финансирования вашей идеи, если узнают, что у вас есть аналогичный опыт, или вы работали или создавали стартап ранее.

План расширения

План расширения составляется, когда бизнес стремится к расширению и требует дополнительных ресурсов для этого развития. Эти ресурсы могут включать дополнительных сотрудников, новые материалы или финансовые вложения. Включите в этот план подробную информацию об истории вашей компании и о том, как вы выросли до нынешнего состояния.Затем опишите, как эти дополнительные ресурсы будут способствовать расширению вашей компании и что это расширение будет означать для вашего общего роста.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Выучить больше

Опубликовано 26 апреля 2021 г.

.